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大學生創(chuang)業策(ce)劃書通用(yong)15篇
時(shi)光(guang)匆匆，我們(men)在忙(mang)碌中奔走，一段時(shi)間的(de)(de)工作(zuo)已告(gao)一段落，我們(men)又將開啟(qi)新一輪(lun)的(de)(de)工作(zuo)，又有新的(de)(de)工作(zuo)目(mu)標，是不是需要好(hao)(hao)好(hao)(hao)寫一份(fen)策劃(hua)書呢(ni)？好(hao)(hao)的(de)(de)策劃(hua)書是什(shen)么樣的(de)(de)呢(ni)？下(xia)面是小編為大(da)家(jia)整理的(de)(de)大(da)學生(sheng)創業策劃(hua)書，僅供參(can)考(kao)，歡迎大(da)家(jia)閱讀。
大學生創業策劃書1
一、項目名稱
二、計劃目的
1、短期目的：通過(guo)開設(she)語(yu)言培(pei)訓機構，吸納學員，指(zhi)導教授(shou)語(yu)言，使本(ben)機構成為當(dang)地有名氣有規(gui)模的語(yu)言培(pei)訓機構
2、長期目的(de)：逐漸夸(kua)大名氣(qi)和規模，和國外學(xue)校組建派遣(qian)學(xue)習關系，成為與(yu)國際接軌的(de)綜(zong)合語言培訓機構(gou)
三、主要內容
1、培訓對象分(fen)析(xi)
作為語(yu)言培訓機構(gou)，主要(yao)(yao)針對出(chu)國及(ji)在職(zhi)人(ren)員，其次是興(xing)趣愛好者。現在中國越來越與國際接(jie)軌，很多人(ren)因(yin)出(chu)國而需要(yao)(yao)語(yu)言過級，因(yin)業務提升而需要(yao)(yao)熟練掌(zhang)握交(jiao)際外語(yu)等，綜(zong)合性的語(yu)言培訓機構(gou)就(jiu)在這(zhe)種情況下誕生了。
2、市場預測
目前，銀(yin)(yin)川進入了歷史上(shang)最(zui)好的發展(zhan)時期，被(bei)國家(jia)確定為歐亞大(da)陸橋西隴海蘭新經濟(ji)重點開發城(cheng)市(shi)(shi)。今后5到(dao)10年內，銀(yin)(yin)川經濟(ji)保持兩(liang)位數的增長(chang)速度(du)，構筑起適宜(yi)200萬人居(ju)住的現代化城(cheng)市(shi)(shi)基(ji)本框架，城(cheng)市(shi)(shi)化率將達到(dao)70%以上(shang)，注(zhu)冊地在(zai)寧(ning)夏的日資(zi)（含合(he)資(zi)）企業截止20xx年共50家(jia)，這些都顯示(shi)語言機構的市(shi)(shi)場需求而據調查，銀(yin)(yin)川語言培訓機構總共才五六(liu)家(jia)，且都不具規模(mo)。可以說，綜合(he)性培訓班在(zai)在(zai)銀(yin)(yin)川有(you)巨大(da)的利潤空間，巨大(da)的市(shi)(shi)場潛(qian)力
就消(xiao)費需(xu)(xu)要方面(mian)來看，各(ge)種(zhong)語言需(xu)(xu)求(qiu)較大，同(tong)時需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)呈現出分散的(de)不(bu)集(ji)中的(de)特點；在(zai)市場供給主體方面(mian)，幾乎所有(you)中介和經營機構(gou)都(dou)呈現出一種(zhong)"散、小、亂"的(de)特點，因此抓住機遇成(cheng)立(li)一家專業化(hua)的(de)綜合語言培訓機構(gou)，是不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇。
3、生(sheng)源招收(shou)步驟
能(neng)不能(neng)擁有生(sheng)(sheng)源，成(cheng)為培訓班成(cheng)功與否的決定性條件，招生(sheng)(sheng)至關重要。招生(sheng)(sheng)工作應該(gai)做到以下幾點(dian)：
⑴加大宣(xuan)傳力度，可以通(tong)過電(dian)視(shi)臺做廣告或(huo)散發(fa)宣(xuan)傳單(dan)或(huo)貼(tie)橫幅等。
⑵可以和學校或企業達(da)成協議組建培訓班。
4、團隊機構人員配置(zhi)
機構規模較(jiao)小時實施直線職能的組(zu)織結構。
⑴總經理(li)一名總經理(li)負(fu)責整(zheng)個培訓機構(gou)的(de)管理(li)和(he)制度(du)的(de)制定，督促員工積極(ji)參與機構(gou)的(de)運(yun)作，負(fu)責整(zheng)個機構(gou)的(de)內外交流(liu)，使其實現一體化
⑵行政人事部
主要職責：
①招聘培訓機構人(ren)員到職與離職人(ren)員的相關辦理
②各類人事資料的匯(hui)總，建檔及(ji)管理，員工(gong)檔案資料管理
③員工(gong)請(qing)假(jia)，調休(xiu)假(jia)作業，出勤(qin)狀況，稽(ji)查，統計作業
④員工考勤，督導并薪資核算(suan)
⑤對(dui)培訓機構各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)的紀律檢查
⑥做好每次會議(yi)的(de)會議(yi)記錄
⑦收集(ji)培訓機構在工(gong)作中(zhong)積累的經驗和不足之處并(bing)加以記錄，以便下次借鑒和改進
⑧協調本部門與(yu)其他部門的聯系
⑶財會部實行(xing)嚴格的財務管理
實(shi)現(xian)損益控制的(de)(de)手段是通過(guo)＂周(zhou)報(bao)表＂和(he)＂月報(bao)表＂上(shang)的(de)(de)科目對各(ge)個服(fu)務單(dan)元進行審(shen)核(he)。審(shen)核(he)內容(rong)包括銷售額(e)，顧客數(shu)，平均消(xiao)費數(shu)量(liang)，食品原料的(de)(de)價格(ge)，記(ji)時(shi)工作人(ren)員的(de)(de)工資(zi)，電費，煤氣費，水費等。通過(guo)報(bao)表上(shang)反應的(de)(de)實(shi)際情況向上(shang)級匯報(bao)。以便縮減發(fa)展空間小的(de)(de)單(dan)元，增設發(fa)展空間大的(de)(de)單(dan)元，充分利用我們有限的(de)(de)資(zi)金
運用管(guan)理控制手段(duan)，預算(suan)經濟業務情況，根(gen)據實際不(bu)斷調整計劃，最(zui)(zui)終(zhong)達到資本的最(zui)(zui)合理運用，使(shi)成本最(zui)(zui)小化。
初期人員(yuan)設置（根據實際運作再(zai)調整）
1.總經理1名
2.財(cai)務(wu)部經理1名
3.采購部經(jing)歷1名
4.信息收集員工(gong)2名
5.各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長(chang)(chang)若干名（每門(men)語言課設一名小組長(chang)(chang)）
5、培訓過程
（1）前期培訓運作：
對(dui)于培(pei)訓的(de)這(zhe)一階段(duan)，要注重細節，做好每(mei)一步事情，否則必(bi)定影響(xiang)招收學生的(de)數量及(ji)培(pei)訓的(de)資金運作(zuo)前期培(pei)訓的(de)運作(zuo)可以進行(xing)，教授學生們(men)在外(wai)語學習過程中出現的(de)問題及(ji)應對(dui)技巧，讓(rang)同學樹立(li)語言的(de)的(de)重要性及(ji)興趣。
無論怎樣(yang)，前期培訓(xun)都(dou)是必須注重教學效果的(de)，對老師提出(chu)高的(de)要求，優秀(xiu)的(de)老師安排在合適的(de)位置(zhi)。
（2）中期培訓運作(zuo)
如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式(shi)步入學習的環節，課時的安(an)排由教(jiao)師和我們(men)根據各門考試時間進行詳細安(an)排。同時應該注(zhu)意以下幾點(dian)：
第一(yi)，如果學(xue)生未能按時上課(ke)，制定制度，給(gei)予(yu)另外的(de)輔導或(huo)者讓同學(xue)自行學(xue)習(xi)，要求學(xue)生掌握實質的(de)內容
第二，要求老(lao)(lao)師(shi)(shi)充分(fen)備(bei)課，如果當場(chang)課老(lao)(lao)師(shi)(shi)不能來(lai)，應有可以(yi)替補的(de)教課老(lao)(lao)師(shi)(shi)
第(di)三，根據情況開(kai)課(ke)，可以(yi)由最開(kai)始的日(ri)語(yu)(yu)培訓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)逐漸增加到(dao)(dao)英語(yu)(yu)、韓語(yu)(yu)、阿語(yu)(yu)、法語(yu)(yu)等；班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)可以(yi)由最開(kai)始的初中高(gao)級(ji)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)到(dao)(dao)考級(ji)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)、沖刺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)、出(chu)國班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)、網絡班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)等；開(kai)課(ke)時間可以(yi)由日(ri)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)、夜班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)、周末班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)到(dao)(dao)小時班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)及(ji)上門授課(ke)
（3）后(hou)期培(pei)訓運(yun)作(zuo)
如果機構(gou)經營(ying)順利，后期(qi)應考慮規(gui)模(mo)的擴(kuo)大，注意不斷與老師進行協商，改(gai)進教學質量(liang)，只有把(ba)握市場需求才(cai)能在培(pei)訓教育這方面有所得。后期(qi)應注重管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)機制，合理(li)的人(ren)力管(guan)(guan)理(li)才(cai)是機構(gou)做大做強的保(bao)障。
同時建立(li)自(zi)己的(de)培訓網站，擴大機(ji)構的(de)影響力，并(bing)不斷改善(shan)機(ji)構作業方式，在學員的(de)語言(yan)學習中起到作用。
6、財政預算
投資教育(yu)具(ju)有投資資金(jin)相(xiang)對(dui)較(jiao)少、利潤(run)回報率較(jiao)高、投資風險(xian)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)、社(she)會(hui)地(di)位高、現金(jin)流良好(hao)等顯著(zhu)特(te)點
按照一般(ban)語言機(ji)構投(tou)資(zi)預算，在銀川(chuan)舉辦一個教學(xue)點需投(tou)資(zi)約40-50萬(wan)(wan)元。其中辦公場所租金8萬(wan)(wan)/年(nian)，裝修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)1萬(wan)(wan)元/年(nian)，辦公用(yong)品1萬(wan)(wan)/年(nian)，水電費(fei)(fei)1萬(wan)(wan)/年(nian)，員工工資(zi)15萬(wan)(wan)/年(nian)，宣傳費(fei)(fei)用(yong)4萬(wan)(wan)/年(nian)，流動資(zi)金10-20萬(wan)(wan)/年(nian)。
7、合作(zuo)融資(zi)方(fang)案
⑴面向(xiang)教(jiao)學機構的合作模式：
我(wo)方(fang)：提(ti)供(gong)培訓項(xiang)目、提(ti)供(gong)師(shi)資(zi)及(ji)教師(shi)教學計(ji)劃、提(ti)供(gong)教學計(ji)劃及(ji)培訓教材；
對方：在不(bu)影響正常教學秩序的前提下(xia)，提供可使用(yong)的現有教學場地、提供現有教學設(she)施及(ji)設(she)備(bei)、配(pei)合(he)做好招生宣傳及(ji)咨詢工(gong)作。
⑵面(mian)向投資人(ren)的合作模式
投資(zi)人(ren)提供培訓場地，以公司(si)股份20%作為回報。
⑶直接融資
主要面向(xiang)公司員工融資(zi)，且須控制(zhi)融資(zi)數額。
8、利潤來源
盈利(li)模(mo)式--學(xue)生培訓收費(fei)(fei)、網站會員費(fei)(fei)、教材資料(liao)費(fei)(fei)。學(xue)費(fei)(fei)每(mei)年(nian)分為4期(qi)：暑假期(qi)、平時(shi)(shi)期(qi)、寒(han)假期(qi)、平時(shi)(shi)期(qi)。每(mei)期(qi)輔導50小時(shi)(shi)，平均(jun)學(xue)費(fei)(fei)50元(yuan)/小時(shi)(shi)，共(gong)計2500元(yuan)/期(qi)，10000元(yuan)/年(nian)，每(mei)名(ming)教師可帶10名(ming)學(xue)生，每(mei)名(ming)教師每(mei)年(nian)可獲得(de)學(xue)費(fei)(fei)10萬元(yuan)，工資、獎金及其他成(cheng)本除去6萬元(yuan)，公司凈(jing)利(li)潤(run)4萬元(yuan)
9、風險分析
做(zuo)為教育事(shi)業，基本(ben)沒(mei)有風險，只要有生源一切的(de)問題都可以迎(ying)刃(ren)而解，由于(yu)我(wo)們(men)(men)是初次做(zuo)教育方面的(de)，難免經驗不(bu)足(zu)，但只要我(wo)們(men)(men)同心(xin)努力，相信(xin)成(cheng)功在不(bu)久的(de)未來(lai)！
大學生創業策劃書2
一.本次活動名稱：大學生創業協會招新
二.本次活動目的及意義：豐富學校(xiao)社(she)團本次活動(dong)，加強(qiang)校(xiao)園(yuan)與社(she)會的(de)(de)聯系，讓(rang)廣大學生更早的(de)(de)走向(xiang)社(she)會，同(tong)時(shi)也響應學校(xiao)號召，讓(rang)校(xiao)園(yuan)走向(xiang)社(she)會化(hua)。大學生創業(ye)協會即(ji)將迎來新(xin)一屆的(de)(de)有(you)生力量之際，希(xi)望(wang)在為協會今后(hou)的(de)(de)發展注入新(xin)的(de)(de)活力，增強(qiang)協會發展的(de)(de)動(dong)力的(de)(de)同(tong)時(shi)，通過擴大招新(xin)本次活動(dong)的(de)(de)規模，積極爭取(qu)與社(she)會的(de)(de)互動(dong)來提高大學生的(de)(de)社(she)會實踐能力。
三.本次活動時間：20xx年(nian)9月20，21,29日。
四.本次活動地點：校園主干道。
五.舉辦單位：大學生創業協會。
六.參與人員：衛*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。
七.本次活動內容：
1.本次活動前(qian)期準備工作：制(zhi)(zhi)作黑板報，對協會(hui)的(de)歷史與發展，性質與部門職能的(de)介紹(shao)。制(zhi)(zhi)作宣傳單和報名表格。
2.本次活動中期宣(xuan)傳工作(zuo)：理事會成員(yuan)兩個人一(yi)組去(qu)寢室宣(xuan)傳。調查大一(yi)新(xin)生對協(xie)會的了解情況及其加(jia)入(ru)協(xie)會的意向。以便于我們招(zhao)新(xin)工作(zuo)的具(ju)體進行(xing)。
3.正式招新工作(zuo)：在校園主干道(dao)上擺設工作(zuo)臺，電腦，音箱，宣(xuan)傳板報(bao)等設備。對過往同學進(jin)行(xing)講解有關協會方面(mian)的(de)內容，輔助他們填寫報(bao)名表。
4.面試：第一(yi)輪筆試為填(tian)寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。
八.工作分配：
1.20日晚，宣傳工(gong)作：蔡*，何*一組負(fu)(fu)責(ze)(ze)在女生寢室。衛(wei)*，陳*負(fu)(fu)責(ze)(ze)3A,4A,4B棟(dong)。李(li)*，陳*負(fu)(fu)責(ze)(ze)5A5B.7A7B棟(dong)。焦(jiao)穩，趙鵬(peng)負(fu)(fu)責(ze)(ze)8A8B棟(dong)。
2.21日(ri)，蔡*，李*，衛(wei)*在主干(gan)道招新(xin)。21日(ri)，陳(chen)*，何*在主干(gan)道招新(xin)。
3.21日晚(wan)，蔡*，何*整理報名表。初(chu)步確定部門人數(shu)，協會總(zong)人數(shu)。
4.29日晚(wan)，第(di)二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為(wei)面試官。趙*，汪*負(fu)責會場秩序。衛*為(wei)總指(zhi)揮。
5.理(li)事會會議。商議面試(shi)的最終結(jie)(jie)果，人(ren)員的確定。協(xie)會招新工作結(jie)(jie)束(shu)。
九.經費預算：
1.會旗50元。
2.照片8元。
3.彩帶(dai)10元。
4.宣(xuan)傳單、報名表30元。
大學生創業協會
20xx年9月15日
大學生創業策劃書3
一、活動意義
為認真貫徹“創(chuang)(chuang)業帶動就(jiu)業”戰略，激(ji)發大學生創(chuang)(chuang)業熱(re)情，營造我校(xiao)大學生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業氛圍，引導(dao)同學們樹(shu)立創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業理想，多形式地為有創(chuang)(chuang)新(xin)意識和創(chuang)(chuang)業能力的學生提(ti)供實踐訓練平(ping)臺，舉辦本次創(chuang)(chuang)業大賽。
大賽導師和(he)(he)評委團由具有豐富(fu)教育經(jing)驗(yan)和(he)(he)創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)的(de)(de)老師和(he)(he)專家組成，參賽選手在展現自(zi)我的(de)(de)同時，還可以得到老師全面地指導，進一(yi)步深(shen)化創(chuang)業(ye)(ye)認知(zhi)，增強創(chuang)業(ye)(ye)勇氣、信心(xin)和(he)(he)能力，為實(shi)現自(zi)己的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想奠定良好的(de)(de)基(ji)礎。
二、活動主題“激情創業成就夢想”
三、活動組織單位及人員任務分工
1、組委會
組(zu)長：張飛副組(zu)長：靳秀榮(rong)王平平耿(geng)世(shi)雄(xiong)
成員(yuan)單位：招(zhao)生就業處團委經濟與管理學院
2、活(huo)動時間和(he)任務(wu)分(fen)工
xx年10月20日— xx年12月11日
賽程
時間
負責單位
報名
10月20日—11月9日
校團委、各學院
初選
11月(yue)10日—15日
校團委、各學院
培訓階段
11月16日(ri)— 19日(ri)
招生就業處、經管學院
初賽
11月25日
招生就業處、經管學院
決賽
12月8日
招生就業處、校團(tuan)委、經管學院
頒獎儀式
12月11日
招(zhao)生(sheng)就業處、校團(tuan)委、經管學院(yuan)
四、報名事宜
(一)報(bao)名對象(xiang)：我(wo)校大學生(sheng)(包括：本科生(sheng)、研究生(sheng))均可(ke)報(bao)名參加。
(二)報名方式：
1、學(xue)院推薦：由學(xue)院組織推薦參賽(sai)隊(dui)伍(wu)(每隊(dui)3-5人)，要求各學(xue)院選送不少于(yu)2支隊(dui)伍(wu)。
2、自(zi)主報名：大學生(sheng)可(ke)自(zi)由(you)組隊(每隊3-5人)，無專業限制，到作(zuo)品第一負(fu)責人所在院系(xi)報名。
(三)報名材料：
1、參賽隊伍選手(shou)報名表電子(zi)版1份。
2、《創業計劃書》，每隊需提(ti)交紙(zhi)質版(ban)一份(fen)，電(dian)子版(ban)1份(fen)。
以(yi)上材料交(jiao)所在學院，電子版最后由學院匯總，以(yi)郵件名為“xx×學院創(chuang)業大賽材料”發到tykjdxtw@。
(四)報名時間：10月(yue)20 — 11月(yue)9日
五、賽事安排
(一)初(chu)選：(11月(yue)10日—15日)
根據報名選(xuan)手(shou)遞(di)交的(de)(de)創業計劃(hua)書，從創新意(yi)識、經營(ying)思路、商(shang)業模式等方面(mian)對小組進行初(chu)選(xuan)。初(chu)選(xuan)合格的(de)(de)隊(dui)伍通知參(can)加大賽培訓。
(二)培訓：(11月16日— 19日)
聘請有(you)實際創業經(jing)驗的公司(si)CEO或專家對選手(shou)進行一次創業政策和(he)創業形(xing)式等方面的集中(zhong)培訓。
(三)初賽(sai)：(11月25日)
初(chu)賽(sai)(sai)主要(yao)是創(chuang)業計(ji)劃(hua)書評分，通過初(chu)賽(sai)(sai)選拔12支隊伍進入(ru)決(jue)賽(sai)(sai)。
(四)決賽：(12月8日)
決賽主要是陳述和問辯(5 15分(fen)鐘)，通過決賽決出：一等獎(jiang)1名(ming)(ming)，二等獎(jiang)2名(ming)(ming)，三等獎(jiang)3名(ming)(ming)，優秀獎(jiang)6名(ming)(ming)。
獎金分別為:一等獎1000元(yuan)，二等獎800元(yuan)，三等獎500元(yuan)，優(you)秀獎300元(yuan)。
主辦：招(zhao)生就業處校(xiao)團委
承辦：經(jing)濟與管理學院(yuan)
大學生創業策劃書4
一、活動主題
創業改變命運(yun)，行動成就夢(meng)想！
二、組織單位
主辦單位：共青(qing)團(tuan)廣西師范學(xue)院委員會
廣西(xi)師(shi)范學院招生就業(ye)處(chu)
策劃(hua)承辦單位：廣西師范學(xue)院大(da)學(xue)生創業協(xie)會
三、活動背景
在就(jiu)業形勢依然(ran)嚴(yan)峻的(de)今天(tian)，不(bu)論是大(da)學生(sheng)(sheng)創業還是大(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)業，都是國(guo)家關心的(de)問題，也是社(she)會熱(re)議的(de)話題。在市場經濟(ji)日(ri)趨成熟和完善的(de)今天(tian)，創業對于當代大(da)學生(sheng)(sheng)具有特殊的(de)意義。它關系(xi)到社(she)會的(de)可持續(xu)發展，亦關系(xi)到后備(bei)人才資源的(de)儲備(bei)。
四、活動目的
為了(le)給有新銳的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思想，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思維，高(gao)效能執行能力(li)的(de)(de)優秀大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)一個揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情，結(jie)交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)伙(huo)伴，提(ti)升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能的(de)(de)平臺，展現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)才華和(he)能力(li)，并通過(guo)對其創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)想法的(de)(de)評審與獎勵，鼓勵學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)通過(guo)對社會及市場(chang)的(de)(de)觀察，結(jie)合自身特(te)點，策劃制定(ding)有一定(ding)實際價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方(fang)案。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計過(guo)程中(zhong)，培養我院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新實踐能力(li)和(he)市場(chang)經(jing)濟思維。同時，為了(le)動員、組織我院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)積極參加(jia)全國(guo)“挑戰杯”中(zhong)國(guo)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃競(jing)賽，拓展素質發展，引導和(he)幫助在校大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，提(ti)高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能,提(ti)升我院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭力(li)，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計大賽。
五、活動時間：
xx年(nian)10月30日(ri)-xx年(nian)12月7日(ri)
六、活動地點：
廣西師范學院
七、參賽對象
廣西師范學(xue)院全體在校大(da)學(xue)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場報名網上報名電話報名
⑴現場報(bao)名：時間：10月(yue)31日--11月(yue)1日中午11：00--13：00；下(xia)午5：00--6：30地點：留香園對面(mian)（明(ming)秀校區(qu)）、聚賢樓對面(mian)（長崗校區(qu)）。
⑵網(wang)上報名：參(can)賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院(yuan)專業班級(ji)、參(can)賽項目(mu)、聯系(xi)方式(shi)（手機和(he)qq號(hao)）和(he)主要聯系(xi)人(ren)發郵件到郵箱：xxx。
⑶電話報名：明(ming)秀(xiu)(莫妮珍：xxxxxx)
長崗（梁恒：xxxxxx）
2、參(can)賽項目：具(ju)有較強(qiang)實踐性(xing)的創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)意、產品開(kai)發(fa)、服(fu)務開(kai)發(fa)、生產經營計劃等，包(bao)括工業(ye)(ye)、商業(ye)(ye)、加工業(ye)(ye)、服(fu)務業(ye)(ye)、農(nong)業(ye)(ye)等領域(yu)。
3、參賽形式：學(xue)生自由組(zu)合3至(zhi)6人為單位參賽
1.以創業(ye)設計(ji)小組（團隊(dui)）形式參(can)(can)賽(sai)，大(da)賽(sai)要求(qiu)參(can)(can)賽(sai)者自行(xing)組團，可跨系、跨專業(ye)、跨班級的創業(ye)設計(ji)小組（每隊(dui)最多6人），小組成員務必(bi)事先協(xie)商、明確作品主要責任(ren)人。
2.參賽者提(ti)出一(yi)項(xiang)具有(you)(you)一(yi)定市場(chang)前(qian)景，且具有(you)(you)一(yi)定可(ke)(ke)實(shi)施可(ke)(ke)行性的項(xiang)目，在(zai)深(shen)入(ru)研究和(he)廣泛(fan)進(jin)行市場(chang)調(diao)查的基礎上，完(wan)(wan)成一(yi)份(fen)把項(xiang)目或服務推向市場(chang)的完(wan)(wan)整(zheng)、具體、深(shen)入(ru)的創(chuang)業(ye)（商(shang)業(ye)）設計(ji)(ji)計(ji)(ji)劃書(shu)。同時，能創(chuang)造(zao)條件(jian)，吸引風險(xian)投資(zi)家(jia)和(he)企業(ye)家(jia)注入(ru)資(zi)金，推動創(chuang)業(ye)（商(shang)業(ye)）計(ji)(ji)劃真正走入(ru)市場(chang)。
3.完成(cheng)的創(chuang)業（商業）設計(ji)計(ji)劃書要求有文(wen)版和電子版。
4、作品要求
（1）核(he)心內容(rong)：包括項目的(de)(de)獨特詳盡的(de)(de)市場(chang)分(fen)析和(he)競爭分(fen)析，精確(que)的(de)(de)財務預算(suan)，明確(que)的(de)(de)投資方式，管理隊(dui)伍(wu)和(he)公司介紹(shao)。
（2）寫(xie)作框架：
①概要(yao)：創業計劃概要(yao)一(yi)般包括以下內容：公(gong)(gong)司(si)(si)簡介、公(gong)(gong)司(si)(si)名稱、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)結(jie)構、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)基本運作、主要(yao)的(de)產品/服務、公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)業務范圍、創立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)地(di)區選擇以及創立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)原因(yin)等。
②產品(pin)與服(fu)(fu)務(wu)：在(zai)這里描(miao)述你的(de)(de)產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)，包括以(yi)下內容(rong)：產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)概念(nian)、性能和特(te)性、主要產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)介紹(shao)、向消費者(zhe)提供價值的(de)(de)途(tu)徑、銷(xiao)售/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)方式等(deng)。
③市(shi)場(chang)(chang)(chang)分析：簡(jian)要敘述(shu)你(ni)的(de)(de)公(gong)司所處行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)特征，分析是否有新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)，你(ni)將如(ru)何(he)發(fa)(fa)展(zhan)這個(ge)新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)；你(ni)的(de)(de)公(gong)司在你(ni)選擇的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)域中的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)前景，這個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)歷史或(huo)歷年(nian)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)概況等。要求從實際出發(fa)(fa)，可以(yi)在圖(tu)書館或(huo)網(wang)上搜(sou)索(suo)相(xiang)(xiang)關資(zi)料，提(ti)供相(xiang)(xiang)關的(de)(de)網(wang)站;如(ru)：讓同(tong)學(xue)們主動去查找相(xiang)(xiang)關資(zi)料。（以(yi)下(xia)列舉初步提(ti)綱：市(shi)場(chang)(chang)(chang)描述(shu)、目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)分析、目標消費群分析、可持續發(fa)(fa)展(zhan)分析。）
④競爭(zheng)分析(xi)：從產品特(te)點(dian)、價格優勢(shi)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額、地區優勢(shi)、營銷(xiao)方(fang)(fang)式、管理手(shou)段(duan)等方(fang)(fang)面出發，該產品或服務在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的優勢(shi)，以及(ji)在(zai)(zai)競爭(zheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的盈利(li)能力。必須描述以下兩點(dian)：競爭(zheng)描述、競爭(zheng)戰略。
⑤經營策略(lve)：制定(ding)經營策略(lve)須分析：
a消(xiao)費(fei)者的特點；
b產品的特性；
c企(qi)業的自(zi)身狀況；
d市(shi)場環境方面的因素；
經營(ying)策略(lve)一般(ban)包(bao)括以下幾(ji)點(dian)：描述你所(suo)希望達(da)到的市場(chang)份額；描述你進行(xing)銷售(shou)所(suo)采取的策略(lve),包(bao)括如何(he)做廣告等；分銷渠道及合(he)作(zuo)伙伴；定價戰(zhan)略(lve)；市場(chang)溝通。
制(zhi)定生產(chan)計劃（主要針對(dui)制(zhi)造(zao)業而言(yan)）：生產(chan)制(zhi)造(zao)計劃應包(bao)括以(yi)下內容：產(chan)品制(zhi)造(zao)和(he)技術設備現狀、產(chan)品生產(chan)計劃、技術提升和(he)設備更新的計劃、質量控制(zhi)和(he)質量改進計劃等。
財務分析：以(yi)列表形式分析你的(de)原始總資(zi)產、固定資(zi)產份額、流(liu)動資(zi)金、員工工資(zi)、負債(zhai)以(yi)及(ji)每月總收入、最終盈利(li)額等。
5、提交(jiao)方(fang)案時間：
參賽(sai)團隊在(zai)11月27日中(zhong)午12:00前遞交一(yi)份(fen)(fen)創(chuang)業設計方(fang)案（打(da)印文本：一(yi)式兩份(fen)(fen)）給大賽(sai)負責人（長崗：），一(yi)份(fen)(fen)電子版發到協會(hui)郵箱（），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系(xi)方(fang)式。
6、初審：
11月27日至(zhi)11月30日由評(ping)審團對商業計劃(hua)書進(jin)行初審，從中選出10份作品進(jin)入決賽。組委會(hui)向各參賽團隊反饋評(ping)審意見和建議(yi)。
7、賽前排練：
時間：xx年(nian)11月30日
地點：地點暫定
8、決賽：
時間：xx年12月7（周六）日(ri)晚上19:30——22:00
地(di)點：文星樓301報告廳
評委(wei)：企業家、校團(tuan)委(wei)領導、招生(sheng)就(jiu)業指(zhi)導中(zhong)心(xin)老師
比賽(sai)形式：按照賽(sai)前每支隊(dui)(dui)(dui)伍的順序依(yi)次進行比賽(sai)。分三個環節進行，一是(shi)1分鐘(zhong)的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)展示或介(jie)紹（可以(yi)結合ppt），可以(yi)是(shi)介(jie)紹團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)名稱、成(cheng)員(yuan)組成(cheng)和負責項(xiang)目職(zhi)位(wei)、喊團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)口(kou)號(hao)和精神等(deng)；二是(shi)5分鐘(zhong)進行項(xiang)目陳述（可制作ppt或其他輔(fu)助講解用具(ju)）；三是(shi)5分鐘(zhong)評(ping)委(wei)(wei)提問答辯，最后評(ping)委(wei)(wei)點(dian)評(ping)，公布比賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)最終得分，公布獲獎(jiang)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)及最佳(jia)人氣獎(jiang)。（評(ping)委(wei)(wei)評(ping)判標準見附表(biao)1，決(jue)賽(sai)流程見附表(biao)2）
9、大賽獎項(xiang)的設置
獎項名額獎金其他
一等獎：待定精(jing)美禮品一份、校(xiao)級榮(rong)譽證書
二等獎(jiang)：待(dai)定精美禮品(pin)一份、校級榮譽(yu)證書
三等(deng)獎：待定精美(mei)禮品一份(fen)、校級(ji)榮譽證書
優(you)秀獎(jiang)：待定(ding)精美(mei)禮品(pin)一份。
10、大賽注意事項
要(yao)求(qiu)進入決(jue)賽的(de)團隊全部穿著(zhu)正裝(zhuang)出場，并在(zai)決(jue)賽時邀請(qing)5個人以上的(de)親友團。
此次活動最(zui)終解釋權歸本(ben)協會(hui)所有(you)
廣西師范學院大學生創業協會
二○一三年(nian)十月三十日
大學生創業策劃書5
一、 活動主題：
創業(ye)改(gai)變命運，行動(dong)成就(jiu)夢想！
二、 組織單位
主辦(ban)單位：共青團(tuan)xx師(shi)范學院委員會
xx師范學院招生就業處(chu)
策劃承辦單(dan)位：xx師(shi)范(fan)學院(yuan)大學生創業(ye)協會(hui)
三、活動背景：
在就業(ye)形勢(shi)依然嚴峻的(de)今天，不論是大學生創業(ye)還(huan)是大學生就業(ye)，都是國家關心的(de)問(wen)題，也是社會熱議的(de)話(hua)題。在市場經濟日趨成熟和完(wan)善的(de)今天，創業(ye)對于當代大學生具(ju)有特(te)殊(shu)的(de)意義。它關系到社會的(de)可持續發展，亦關系到后(hou)備人(ren)才資源的(de)儲(chu)備。
四、活動目的
為了給(gei)有新銳的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思想，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思維，高效能(neng)(neng)執行能(neng)(neng)力的(de)(de)優秀大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供一個揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激(ji)情，結交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴，提(ti)升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)的(de)(de)平臺，展(zhan)現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)才(cai)華和(he)能(neng)(neng)力，并通(tong)過(guo)對(dui)其創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)想法的(de)(de)評(ping)審與(yu)獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)通(tong)過(guo)對(dui)社會及市場的(de)(de)觀(guan)察(cha)，結合自身特點(dian)，策劃制定有一定實際(ji)價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方案。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計過(guo)程中，培養我(wo)院學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新實踐能(neng)(neng)力和(he)市場經(jing)濟思維。同時(shi)，為了動員、組織我(wo)院學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競賽，拓(tuo)展(zhan)素質(zhi)發展(zhan)，引(yin)導和(he)幫(bang)助在校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)習(xi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)，提(ti)升我(wo)院學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)競爭(zheng)力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計大賽。
五、活動時間：
xx年(nian)10月30日—xx年(nian)12月7日
六、活動地點：
xx師范學院
七、參賽對象
xx師范(fan)學(xue)院(yuan)全(quan)體在校大學(xue)生(sheng)（包含研(yan)究生(sheng)）
八、參賽細則
1、報(bao)名(ming)方(fang)式：現場報(bao)名(ming) 網(wang)上報(bao)名(ming) 電話報(bao)名(ming)
⑴現(xian)場報(bao)名：時間： 10月31日(ri)——11月1日(ri)中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對(dui)面（xx校(xiao)區(qu)(qu)）、聚賢(xian)樓對(dui)面（長崗校(xiao)區(qu)(qu)）。
⑵網上(shang)報名：參(can)賽(sai)團隊把團隊成員信(xin)息包(bao)括學校、姓(xing)名、學院(yuan)專業班級、參(can)賽(sai)項目、聯系(xi)方式（手機和qq號）和主(zhu)要聯系(xi)人發郵件到郵箱(xiang)：（ ）。
⑶電話報名：xx（莫(mo)妮珍(zhen)： ）
長崗（梁恒(heng)： ）
2、參賽項目：具有較強實(shi)踐性(xing)的創(chuang)業創(chuang)意、產品(pin)開發、服務開發、生產經(jing)營計(ji)劃(hua)等，包括工業、商(shang)業、加工業、服務業、農業等領域。
3、參賽形(xing)式：學(xue)生自由組合(he)3至6人為單(dan)位參賽
1)以(yi)創(chuang)業設計(ji)小組(zu)(zu)（團(tuan)(tuan)隊）形(xing)式參賽(sai)(sai)，大賽(sai)(sai)要(yao)(yao)求參賽(sai)(sai)者自行組(zu)(zu)團(tuan)(tuan)，可(ke)跨系、跨專(zhuan)業、跨班級的創(chuang)業設計(ji)小組(zu)(zu)（每隊最多6人），小組(zu)(zu)成(cheng)員務必事先協商、明(ming)確作(zuo)品(pin)主要(yao)(yao)責任人。
2)參賽者提出一(yi)項具有一(yi)定市場(chang)前景，且具有一(yi)定可(ke)(ke)實施可(ke)(ke)行性的(de)(de)項目，在深入(ru)(ru)(ru)研究和廣泛進行市場(chang)調查的(de)(de)基礎上(shang)，完(wan)成一(yi)份把項目或(huo)服(fu)務推向市場(chang)的(de)(de)完(wan)整、具體(ti)、深入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)（商業(ye)(ye)）設計計劃(hua)書(shu)。同時(shi)，能創(chuang)造條件，吸引風險(xian)投(tou)資家(jia)和企業(ye)(ye)家(jia)注入(ru)(ru)(ru)資金，推動創(chuang)業(ye)(ye)（商業(ye)(ye)）計劃(hua)真正走(zou)入(ru)(ru)(ru)市場(chang)。
3)完成的創業(ye)(ye)（商業(ye)(ye)）設計計劃書要求有文(wen)字版(ban)和(he)電子版(ban)。
4、作品要求
（1）核心內容：包括項目的(de)獨特詳盡(jin)的(de)市場分(fen)(fen)析(xi)和競爭分(fen)(fen)析(xi)，精確的(de)財務預算(suan)，明確的(de)投(tou)資方式，管(guan)理隊(dui)伍和公司介(jie)紹(shao)。
（2）寫作框架：
①概要：創業計劃概要一般包括以下內容(rong)：公(gong)(gong)(gong)司(si)簡介、公(gong)(gong)(gong)司(si)名稱(cheng)、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)結構、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)基本運作、主要的(de)(de)產品/服務、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)業務范(fan)圍、創立公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)地(di)區選(xuan)擇以及創立公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)原因等。
②產(chan)品與服(fu)(fu)務(wu)：在這里描述(shu)你的產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)，包(bao)括以(yi)下內容：產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的概念、性能和特性、主要產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的介紹、向消費者提供(gong)價(jia)值的途徑(jing)、銷(xiao)售/服(fu)(fu)務(wu)的方(fang)式(shi)等。
③市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分析：簡要敘述(shu)你的(de)公司所處行業的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)特(te)征(zheng)，分析是(shi)否有新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，你將如何(he)發(fa)(fa)展(zhan)這個新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)；你的(de)公司在(zai)你選(xuan)擇的(de)開發(fa)(fa)區域中的(de)發(fa)(fa)展(zhan)前景，這個行業的(de)歷(li)史或歷(li)年的(de)發(fa)(fa)展(zhan)概況等。要求從實際出發(fa)(fa)，可以在(zai)圖(tu)書館(guan)或網上搜索(suo)相關(guan)(guan)資(zi)料，提(ti)供相關(guan)(guan)的(de)網站; 如：讓同學們主動去(qu)查找相關(guan)(guan)資(zi)料。（以下列舉初(chu)步(bu)提(ti)綱：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)描述(shu)、目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分析、目(mu)標(biao)消費群分析、可持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)分析。）
④競爭分析：從產品(pin)特點、價格優(you)勢、市場份額(e)、地區(qu)優(you)勢、營銷方式、管(guan)理手段等(deng)方面(mian)出發，該產品(pin)或服(fu)務在市場上(shang)的優(you)勢，以及在競爭市場上(shang)的盈利能力。必須(xu)描述以下(xia)兩點：競爭描述、競爭戰(zhan)略。
⑤經(jing)營(ying)策略(lve)：制定經(jing)營(ying)策略(lve)須分析：
a 消費者的特點(dian)；
b產品的特性；
c企業(ye)的自身狀況；
d市(shi)場環境方(fang)面的因素；
經營(ying)策(ce)略(lve)(lve)一般包括以下幾點(dian)：描述(shu)你所希(xi)望達到的市(shi)場(chang)(chang)份額；描述(shu)你進(jin)行銷售所采(cai)取(qu)的策(ce)略(lve)(lve)，包括如何做廣(guang)告(gao)等(deng)；分銷渠(qu)道及(ji)合作伙伴；定價(jia)戰略(lve)(lve)；市(shi)場(chang)(chang)溝通。
制(zhi)(zhi)定生(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua) （主要(yao)針對制(zhi)(zhi)造業(ye)而言(yan)）：生(sheng)(sheng)產(chan)制(zhi)(zhi)造計(ji)劃(hua)應(ying)包括(kuo)以下內(nei)容：產(chan)品(pin)制(zhi)(zhi)造和技(ji)術設(she)備(bei)現狀、產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)、技(ji)術提升和設(she)備(bei)更(geng)新的計(ji)劃(hua)、質量控制(zhi)(zhi)和質量改進計(ji)劃(hua)等(deng)。
財務分析(xi)：以列表形(xing)式分析(xi)你(ni)的原始總資(zi)(zi)產(chan)、固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)份(fen)額(e)、流動資(zi)(zi)金、員工工資(zi)(zi)、負債以及每月總收入、最終盈利額(e)等。
5、提交方案時間：
參賽團隊(dui)在11月(yue)27日(ri)中午(wu)12：00前遞(di)交(jiao)一份(fen)(fen)創業設計(ji)方案（打(da)印文本：一式兩份(fen)(fen)）給大賽負責人（長崗： ），一份(fen)(fen)電子(zi)版發到協會郵箱（ ），商業計(ji)劃書封面包括項目名稱、團隊(dui)主要負責人、團隊(dui)成員、聯系方式。
6、初審：
11月(yue)(yue)27日(ri)至11月(yue)(yue)30日(ri)由評(ping)審(shen)(shen)團對商業(ye)計劃書進行初審(shen)(shen)，從中選出10份(fen)作品進入(ru)決賽。組委會向各(ge)參(can)賽團隊(dui)反饋評(ping)審(shen)(shen)意見和建議。
7、賽前排練：
時間： xx年11月30日
地點：地點暫定
8、決賽：
時間：xx年(nian)12月7（周六）日晚上(shang)19：30——22：00
地(di)點：文星(xing)樓(lou)301報告廳
評委：企(qi)業(ye)家、校團委領導、招生就業(ye)指導中心老師
比賽(sai)(sai)形式(shi)：按照(zhao)賽(sai)(sai)前每支(zhi)隊(dui)伍的順序依次進(jin)行比賽(sai)(sai)。分(fen)三個(ge)環節進(jin)行，一是1分(fen)鐘(zhong)的團隊(dui)展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊(dui)名稱、成(cheng)員組成(cheng)和負責項(xiang)目職位、喊團隊(dui)口號(hao)和精神等；二是5分(fen)鐘(zhong)進(jin)行項(xiang)目陳述(shu)（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分(fen)鐘(zhong)評(ping)委(wei)提(ti)問答辯，最后(hou)評(ping)委(wei)點評(ping)，公(gong)布比賽(sai)(sai)團隊(dui)最終得(de)分(fen)，公(gong)布獲(huo)獎(jiang)團隊(dui)及最佳(jia)人(ren)氣獎(jiang)。（評(ping)委(wei)評(ping)判標準見附(fu)(fu)表1，決賽(sai)(sai)流程見附(fu)(fu)表2）
9、大賽獎項的設置
獎 項名 額(e)獎 金其 他(ta)
一(yi)等獎 1 待定 精美禮品一(yi)份 校級榮(rong)譽證書
二等獎 2 待(dai)定 精美禮品(pin)一份 校級榮譽證書(shu)
三等(deng)獎 3 待定 精美(mei)禮品一份(fen) 校級(ji)榮譽證書
優秀(xiu)獎 4 待定 精(jing)美禮品一份 校級榮譽證書
10、大(da)賽(sai)注意事(shi)項
1.要求進(jin)入決賽的團隊全部穿著正裝(zhuang)出場，并在決賽時(shi)邀請(qing)5個(ge)人以上的親友團。
此次活動最終解(jie)釋權歸本(ben)協會(hui)所(suo)有
xx師范學院大學生創業協會(hui)
二○xx年十月三十日
大學生創業策劃書6
一、活動主題：
安東石(shi)油杯西安石(shi)油大(da)學創業計劃大(da)賽
二、活動口號：
茫茫企海尋遠帆，
規劃投資(zi)覓(mi)卓見。
創(chuang)業(ye)構思秀風采，
披荊斬棘亮雄姿(zi)。
四、活動目的：
本次創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大賽由安東石油技術有(you)限公司舉辦，響應(ying)國家(jia)科教興(xing)國，人才強(qiang)國戰略(lve)，意在通(tong)過(guo)(guo)比賽的(de)形(xing)式吸引我校石油學(xue)子有(you)志創(chuang)業(ye)青年積(ji)極投入其(qi)中，展現創(chuang)業(ye)才華和風采，并(bing)通(tong)過(guo)(guo)對其(qi)創(chuang)業(ye)想法的(de)評審與獎(jiang)勵(li)，激(ji)勵(li)學(xue)生(sheng)通(tong)過(guo)(guo)對社會及(ji)市(shi)場的(de)觀察，結合自(zi)身特(te)色，策劃(hua)制定有(you)一定實(shi)際(ji)價值的(de)創(chuang)業(ye)方案。在創(chuang)業(ye)設計(ji)過(guo)(guo)程中，激(ji)發培養(yang)我校學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)新實(shi)踐能力、主(zhu)動(dong)精神(shen)、商業(ye)精神(shen)以及(ji)市(shi)場經(jing)濟(ji)思維。
五、活動布置：
主辦：校團委
承辦(ban)：企(qi)海尋夢社團理財與投資協(xie)會(hui)創(chuang)業者協(xie)會(hui)
協辦：安東石(shi)油技術(shu)有限(xian)公司
六、活動形式：
1、給(gei)各(ge)學院(yuan)下發舉辦(ban)“創(chuang)業計劃大賽”的通知，要求各(ge)學院(yuan)鼓勵本(ben)院(yuan)學生積極響(xiang)應和
參賽；各學院可(ke)成(cheng)立專門(men)協調機(ji)構，在學生中做好(hao)充分的宣傳發動(dong)工作，要求其通過
評選的方(fang)式推薦一(yi)定指標的學生參加。
2、在(zai)校(xiao)園(yuan)醒(xing)目處懸(xuan)掛(gua)宣傳(chuan)本(ben)次大賽的橫(heng)幅。本(ben)部(bu)，南區，新區。
3、制作宣傳展板放在食(shi)堂等學生經過易關(guan)注到(dao)的地方，配合(he)橫幅為(wei)(wei)本次大(da)賽的宣傳。展板內(nei)容(rong)為(wei)(wei)大(da)賽介(jie)紹及(ji)大(da)致(zhi)流程。
4、向各院分(fen)發宣傳手冊，由院分(fen)發至各個班級。
5、手(shou)繪一定數量的創(chuang)意(yi)宣(xuan)傳海報(bao)，廣(guang)泛張貼(tie)于校園(yuan)各處，以吸引學生眼球，凸顯(xian)本(ben)次大(da)賽的創(chuang)新(xin)和趣味以及可(ke)實踐(jian)性。
6、制作(zuo)彩色噴繪，貼在校(xiao)園各(ge)寢(qin)室樓公告欄上。
7、聯系校內網站(zhan)以及各院QQ群，著手在網上建立本次(ci)大賽特(te)別(bie)活動(dong)板塊。如創業論壇、風(feng)采展(zhan)示等(deng)形式。
（二）大賽海選
1、申報
地點：食堂三樓(lou)306（新校(xiao)區）
形式：學生提交創(chuang)業計劃方(fang)案書
2、評審
形式：由(you)老師及協會代表(biao)（協會代表(biao)成(cheng)員由(you)企海尋夢社團、理財與投資(zi)協會、創(chuang)業者協會的代表(biao)組成(cheng)）通過討論(lun)，并(bing)給出(chu)(chu)建議，選出(chu)(chu)優秀作品參加復(fu)賽
（三）中期宣傳
2、通知競(jing)賽者學校的(de)最(zui)新信息。
（四）復賽階段
1、提交方案
地點：食堂三樓306（新校區）
形式：由公布進入大賽(sai)復賽(sai)階(jie)段個人或(huo)團隊再次提交(jiao)修改、完善后(hou)的創業計劃方(fang)案書。
2、秘密(mi)答辯及評審
時間：3月8號開始
地點：待定
形式：評(ping)委提問，選手(shou)作答。
4、公告
時間：3月15號
形式：通過(guo)張貼海報(bao)公布進入大(da)賽決賽階段個人或(huo)團隊(dui)名單。
（五）決賽階段
1、提交方案
地點：食堂三樓306（新校區）
形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改、完善后(hou)的創業計劃方案(an)書(shu)。
2、公(gong)開答辯及評審
時間：4月6號19:00（周五晚）
地點：騰輝大(da)學生(sheng)活動中心
形式(shi)：專(zhuan)家提問，選手作答。
（六）大賽表彰
形式(shi)：由(you)校(xiao)領導在(zai)騰輝大學生活動中心為優勝團隊頒發獎項。
（七）后期宣傳
1、展示所(suo)取得的成果。
2、公(gong)布優(you)勝團隊名單。
七、活動經費預算：
（一）前期宣傳
橫(heng)幅5條(tiao)*50元=250元（新校區(qu)2條(tiao)、本(ben)部2條(tiao)、南區(qu)1條(tiao)）
大幅海報(bao)5張*50元=250元（2、2、1）
宣(xuan)傳冊800份(fen)*2元=1600元
合計：2340元(yuan)
（二）申報
報名(ming)表：500份*0.2元=100元
租(zu)音響：25元*2天=50元（新(xin)校區）
合計：150元
（三）答辯
背景橫幅2校區*50=100元
合計：348元
（四）表彰
獎品(pin)預計1000元
（五）應急資(zi)金(jin)500元
本次活動預算總計：4338元
八、負責人
指導老師：李浩
活(huo)動負責人：王(wang)明
活(huo)動財(cai)務負責人(ren)：楊星祥
活動組織負(fu)責人：習治邦
宣傳負責(ze)人：張嬌、雒瓊
安全部負責(ze)人(ren)：柯(ke)博(bo)、席瑩超(chao)
秘書部負責人：張艷、唐莉宏
會議主持(chi)人：柯磊(lei)
大學生創業策劃書7
為了(le)動員、組織我校學(xue)生(sheng)積極參加xx年全國“挑(tiao)戰杯”職業(ye)生(sheng)涯設計計劃競賽(sai)，營造有利于青(qing)年學(xue)生(sheng)健康(kang)成長的文化氛圍，拓展素質(zhi)發(fa)展，引導和(he)幫助(zhu)也學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)創(chuang)業(ye)知(zhi)識(shi)，樹立創(chuang)業(ye)精(jing)神，提(ti)高就(jiu)業(ye)能力(li)和(he)創(chuang)業(ye)能力(li)，特舉辦本次校園(yuan)“挑(tiao)戰杯”大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃大(da)(da)賽(sai)。
一、活動主題
超越夢想(xiang)，創業(ye)未來
二、組織單位
商學院
三、參賽對象
正式注(zhu)冊(ce)的在校全日制學生
四、組織機構
1、競賽設立(li)組(zu)委會(hui)、負責競賽組(zu)織(zhi)策劃領導工作。組(zu)織(zhi)委員會(hui)下設秘書處，負責競賽的日常事務。
2、競賽設立評審委(wei)員會(hui)，由組委(wei)會(hui)聘請經濟類、管理類等學(xue)科的教授(shou)、教師(shi)組成，負責(ze)參賽作(zuo)品的評審工作(zuo)。
五、競賽類別
１．本次創(chuang)業大賽分三個類別。
a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校范圍(wei)內征集學(xue)生自主創(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)成(cheng)功案例，要(yao)求提(ti)供創(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)的項目材(cai)料(liao)，包(bao)括概要(yao)、項目背景、產(chan)品與服(fu)務、市場營(ying)銷策(ce)、財務狀況和(he)發展前景等(deng)書面材(cai)料(liao)以及圖(tu)片(pian)等(deng)實證材(cai)料(liao)。2、稿件要(yao)求一級標(biao)題(ti)(ti)用(yong)宋(song)體三(san)號字，二(er)級標(biao)題(ti)(ti)用(yong)宋(song)體小三(san)號字，正文(wen)(wen)用(yong)華文(wen)(wen)仿(fang)宋(song)小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要(yao)求(qiu)學生以競(jing)賽小組的(de)形(xing)式比賽。參賽者(zhe)提(ti)出一(yi)(yi)(yi)項(xiang)具有市(shi)場前景的(de)產品(pin)和服(fu)務，組成優勢互(hu)補的(de)競(jing)賽小組，在(zai)深入研究和廣泛進行市(shi)場調查的(de)基礎上，完成一(yi)(yi)(yi)份(fen)把產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務推向市(shi)場的(de)完整、具體、深入的(de)商業計劃。所提(ti)出的(de)產品(pin)和服(fu)務應為(wei)參賽者(zhe)參與的(de)發(fa)(fa)明創造，也可以是一(yi)(yi)(yi)項(xiang)可能研發(fa)(fa)的(de)概念產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務，嚴(yan)禁抄襲他人成果(guo)，一(yi)(yi)(yi)經發(fa)(fa)現撤(che)銷(xiao)參賽資格。
2、賽制(zhi)：競(jing)賽采用預(yu)(yu)賽和(he)決賽兩個階段(duan)的(de)方(fang)式進行。以(yi)學院為單位，廣泛開(kai)展創(chuang)業(ye)計劃競(jing)賽宣傳(chuan)，形成競(jing)賽的(de)群眾(zhong)基礎，參(can)賽者向(xiang)各(ge)學院申(shen)報作(zuo)(zuo)(zuo)品，由各(ge)學院組(zu)織預(yu)(yu)審(shen)(shen)(shen)，然后(hou)提(ti)交競(jing)賽申(shen)報作(zuo)(zuo)(zuo)品參(can)加(jia)預(yu)(yu)賽，每(mei)學院提(ti)交作(zuo)(zuo)(zuo)品數量(liang)不(bu)限。在(zai)預(yu)(yu)賽的(de)基礎上(shang)由評(ping)審(shen)(shen)(shen)委(wei)員會選出若(ruo)干件作(zuo)(zuo)(zuo)品參(can)加(jia)決賽，并由競(jing)賽評(ping)審(shen)(shen)(shen)委(wei)員會負責評(ping)審(shen)(shen)(shen)。
3、預賽(sai)只(zhi)需要各學院將參賽(sai)作(zuo)品(pin)發到指定(ding)郵(you)箱；決賽(sai)需要優勝作(zuo)品(pin)選手進行ppt答辯和回答競賽(sai)評審(shen)團的(de)問題(ti)。
4、各學院所(suo)報(bao)作品(pin)，每(mei)個作品(pin)指定一(yi)名(ming)指導(dao)老師，作品(pin)提交初(chu)審合格后，由商(shang)學院選派一(yi)名(ming)指導(dao)老師與其相互合作。
七、時間安排：
作品提交5月(yue)8日——5月(yue)10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設置
1、由競賽(sai)評(ping)審委員會評(ping)出參賽(sai)獲獎作品(pin)和優秀指導老師。
2、作(zuo)品獎：一等獎4名，二(er)等獎6名，三等獎8名。
3、優(you)秀(xiu)指導(dao)老師若干名。
九、報送方式
各(ge)學(xue)院(yuan)請于5月10日前(qian)將作品(pin)電子稿發送到臨沂大學(xue)創(chuang)業(ye)大賽郵箱（）；作品(pin)打印(yin)稿、報名表交至商學(xue)院(yuan)h2—207室。
聯系人：陳德(de)洪 13969949808 鄧學濤 13468110699
大學生創業策劃書8
一.活動名稱：圣誕前夕(平安夜)聯誼(yi)
二.活(huo)動主辦： 藝術設計系辦公(gong)室
三.活(huo)動主題：聯誼交(jiao)流
四.活動人員： 各班全體(ti)學(xue)生(sheng)
五.活動目的:
⒈為各班同學間(jian)增(zeng)加聯系，加強合作，增(zeng)進(jin)友(you)誼。
⒉增加同(tong)學(xue)間的相互了解，增強團隊合作意識，互助互愛，共(gong)同(tong)成長。
⒊豐富課外生活(huo)，緩解學習壓力(li)。
六.活動時間：20xx年(nian)12月(yue) 24日 下午7：10開始(班委及活動負(fu)責成員6：30到(dao)場(chang)，
通(tong)知其余(yu)同學7：00到場。)
七.活動地點：德化陶瓷學院校內
八.活動場地:
㈠ 圣誕(dan)節氣氛;
㈡ 粘貼氣(qi)球，彩帶，噴(pen)雪寫“merry Christmas”等;
㈢ 備注：由全體活動(dong)人員(yuan)負責在(zai)活動(dong)開始前完(wan)成(cheng)現場布(bu)置。
九.活動流程：
㈠ 開幕式：宣布活動開始
⒈ 負(fu)責：各系各選取出一名主(zhu)持人(ren)。
⒉ 說明：①由(you)xx系主(zhu)(zhu)持人(ren)用(yong)致開場辭，xx系主(zhu)(zhu)持人(ren)致幽(you)默開場白;
②由各系主持人各自介紹(shao)班級(ji)特色(se); ③由各個(ge)系主持人向觀(guan)眾自我介紹(shao);
④xx系主持人介紹第一(yi)個開場(chang)節目，xx系主持人介紹第二個節目。
⒊ 備注(zhu)：主持(chi)人需事先統一開(kai)場(chang)(chang)白等內(nei)容(rong)。各系(xi)代表隊由各系(xi)班長負責(ze)開(kai)場(chang)(chang)表演準備工作(zuo)。
㈡ 開場互動：各班表演
⒈ 負(fu)責：主持(chi)人(ren)、各班表演隊(dui)!
⒉ 說明(ming)：各班表演準備的節目!
⒊ 組織(zhi)：① 主(zhu)持人做簡(jian)要(yao)活動介紹(shao);
㈢ 備注：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。
集體活動一：智力體力大考驗!
⒊ 負責(ze)：主持人、策劃組
⒋ 說明(ming)：本活動需(xu)要(yao)男(nan)女搭配完成(cheng)，男(nan)生背著女生，主持(chi)人出(chu)(chu)一道腦筋急轉彎，聽到(dao)出(chu)(chu)發命令(ling)后(hou)，男(nan)生背著女生，迅速跑到(dao)前方(fang)座位處(chu)坐下回答(da)問題，答(da)對(dui)勝(sheng)出(chu)(chu)，勝(sheng)出(chu)(chu)有(you)獎，回答(da)錯(cuo)誤則重復。
⒊ 組織(zhi)：① 主持人簡要介紹(shao)，由策劃組簽條(tiao);
② 主持人組織問題;
③ 服務(wu)組對勝(sheng)出對進行獎勵;
⑤ 主持人點評，裁判組代表()發言。
⑥ 結束(shu)本環(huan)節(jie)。
集體活動二：反應大考驗!
⒈ 負責：公正組人(ren)員、主(zhu)持人(ren)。
⒉ 說明：本活動為了(le)活躍氣(qi)氛，加(jia)速增進組員之間了(le)解。
⒊ 組織：
① 主(zhu)持人(ren)宣布(bu)游戲規則(五張凳(deng)子(zi)放(fang)在中間，六位(wei)同(tong)(tong)學(xue)圍著凳(deng)子(zi)轉，主(zhu)持人(ren)放(fang)音樂(le)(le)，當音樂(le)(le)停止時，同(tong)(tong)學(xue)們就搶占位(wei)子(zi)，沒坐到位(wei)子(zi)的同(tong)(tong)學(xue)即淘汰，以(yi)此(ci)類(lei)推(tui)，最后一名勝出者有獎);
② 服務組注意同學們的安全(quan)!
4. 備注：
① 男(nan)女分(fen)成兩隊進(jin)行!
(五)集體活動三：奇思幻想
⒈ 負責(ze)：主持人
⒉ 說明：此活動(dong)(dong)為(wei)現場抽取觀眾參(can)與，主持(chi)人(ren)將在黑(hei)板(ban)上(shang)寫下一動(dong)(dong)作狀態，問(wen)參(can)與者是(shi)否愿(yuan)意做(zuo)(zuo)，愿(yuan)意和男的還是(shi)女的做(zuo)(zuo)，白(bai)天做(zuo)(zuo)還是(shi)晚上(shang)做(zuo)(zuo)，一天做(zuo)(zuo)幾次，以后會不會繼續堅持(chi)，等(deng)等(deng)。主持(chi)人(ren)可以問(wen)，睡覺，上(shang)廁所，吃飯，洗澡(zao)，脫衣服(fu)等(deng)搞怪問(wen)題。
⒊ 組織：
① 主(zhu)持人宣(xuan)布活動規則;
② 參與者(zhe)上臺就(jiu)有獎(jiang)勵，獎(jiang)勵飄雪一(yi)瓶(ping);
③ 觀(guan)眾可以(yi)起哄，干(gan)擾參與者判斷;
④ 結(jie)束后主持人點評，攝影組拍照。
⒋ 備注：
① 活動組(zu)織者(zhe)知道意圖，可以在下面干擾(rao)參(can)與者(zhe)判斷;
② 主持人要(yao)思維活躍(yue)，評論幽默;
③ 主(zhu)持人問(wen)題可以先問(wen)些正式(shi)的(de)，為搞笑(xiao)做鋪(pu)墊。
集體活動四：真心冒險對對碰
⒈ 負責：主持人、音(yin)像(xiang)組(zu)。
⒉ 說明：大(da)家坐在(zai)一起，以“擊鼓傳花(hua)”的方(fang)式傳遞道具，當(dang)音(yin)樂停(ting)下時，由(you)拿到道具那名(ming)同學作為參與者(zhe)，進(jin)行真心大(da)冒(mao)險。
⒊ 組織：
① 主(zhu)持人做規則簡介(jie);
② 相(xiang)關(guan)人員配合活動，向參與(yu)者發放糖果，參與(yu)后有小(xiao)禮物;
③ 主持人做活動總結。
⒋ 備注：真心話內容：
1.是(shi)否曾經暗戀過ta人，暗戀的原因是(shi)什(shen)么(me)，具體情況是(shi)怎樣的?
2.你(ni)選擇(ze)男(nan)女朋友的標準是(shi)什(shen)么(me)，為什(shen)么(me)?
3.說說你們組誰最帥，為什么? 大冒險內容：
1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;
2.做(zuo)運動(dong)，男(nan)生(sheng)蛙跳二十個(ge)，女生(sheng)下蹲十個(ge);
3.找一(yi)個異性(xing)(不(bu)是本班(ban)的)，想方法(fa)讓(rang)ta說出：“友誼天長地久”，不(bu)能讓(rang)ta直接說。
集體活動五：歌曲大合唱!
⒈ 負責：主持人、相關負責人、其余全體同學
⒉ 說明(ming)：此活(huo)動(dong)為互動(dong)全(quan)場最刺激的(de)環節。
⒊ 組織：
① 同(tong)學們各抒己見(jian)，把好聽的歌(ge)例舉來，大家(jia)一起唱;
② 紀念友誼;
集體活動六：相互了解!
1. 負責：主持人，全體同學!
2. 說明：深入了解同學!
3. 組織(zhi)：主(zhu)持人宣布(bu)活動(dong);同(tong)學們對(dui)剛認識(shi)的同(tong)學進行深入了解，留下(xia)電話號碼(ma)或QQ號，以后成為好朋友(you)!!
閉幕式：總結、交換禮物
⒈ 負責：主持(chi)人、禮儀組、裁判組、攝(she)像組、音像組及(ji)各班(ban)負責人員
⒉ 說明：
① 主持人(ren)宣布：活動進(jin)入最后環(huan)節。
② 禮儀組、裁判組分(fen)發(fa)蘋果(guo);
③ 攝像組拍照留(liu)念。
④ 各(ge)班負責人負責進行禮物交換。
⑤ 主(zhu)持(chi)人宣(xuan)布活(huo)動(dong)結束，音樂想起(qi)，說祝(zhu)福的話。
⒊ 備注：
① 閉幕(mu)式中強調活動主題。
② 活動結(jie)束(shu)后，由(you)后勤(qin)組主(zhu)要負責現場整理。
十.活動資源：
㈠ 道 具：
㈡ 物 品：
㈢ 食 品：
㈣ 其 他：
十一.活動分工：
㈠ 主持組：
負責本次(ci)活動的(de)主持工作(zuo)等。
㈡ 撰稿人：
負責班主任發言稿(gao)、感謝(xie)信的撰寫等。
㈢ 攝像組：
負責活(huo)動全程(cheng)的攝影，拍照等。
㈣ 后勤組：
負責活(huo)動資源的(de)借用、購買、制作(zuo)、運輸、歸還(huan)及活(huo)動現(xian)場(chang)的(de)布置和整理。
㈤ 采購組：
采購(gou)道具(ju)、裝飾等。
㈥ 音像組：
負責(ze)背景音樂的(de)搜集和播放(fang)等(deng)。
㈦ 制作組：
負(fu)責班級(ji)禮物(wu)、道具(分組紙條)的制作等。
㈧ 廣告組：
負責廣告的編(bian)輯、排練及表演。
㈨ 禮儀隊：
負責分(fen)發(fa)獎品(pin)、分(fen)組簽條。
負責開場xx表演等。
負(fu)責開場(chang)xx表演環節。
十二、其 他：
負責獎品的(de)發放安排。 負責突(tu)發事件的(de)處理。 負責道具的(de)管(guan)理。
十三、活動備注：
㈠ 活(huo)動所(suo)需(xu)設備、物品、稿件、其他(ta)等(deng)需(xu)于(yu)活(huo)動前完成租(zu)借、購買、撰(zhuan)寫、制作等(deng)。
㈡ 各種節(jie)目的排練需于活動(dong)前(qian)完(wan)成(cheng)。
㈢ 各(ge)(組(zu))人員在不(bu)影響完成(cheng)各(ge)自任務的(de)前提下(xia)須參(can)加(jia)到(dao)活動中。
㈣ 負(fu)責(ze)人姓名依據漢語拼音首字母(mu)順序排序。
大學生創業策劃書9
一、創業計劃書評審要素
1、資金預算
所有項(xiang)(xiang)目計劃書(shu)要(yao)有詳(xiang)細(xi)的項(xiang)(xiang)目資金預算。項(xiang)(xiang)目申報的財(cai)務(wu)預算應本(ben)著務(wu)實、節儉、準確(que)的原則(ze)，不(bu)足(zu)部分須(xu)說明補充資金來源(yuan)。項(xiang)(xiang)目資助資金中不(bu)得包(bao)括個人或團隊的薪(xin)酬安排。
2、可行性
創(chuang)業項目原則(ze)上應與提交者所學(xue)專業對口(kou)，且(qie)在大學(xue)生創(chuang)業的能力(li)范圍之內。資金運用(yong)符合市場規律，可控(kong)可實施。
3、時效性
由于省賽(sai)主辦(ban)方規定活(huo)動實(shi)施期為五(wu)個月，創業項目的選擇應盡量確保在實(shi)施期間(jian)獲得(de)可供(gong)考核評價的成果，或提供(gong)階段性考核指標(biao)。
4、帶動就業
創業(ye)項(xiang)目對勞動(dong)就業(ye)的帶動(dong)效應(ying)和作用(yong)大小將作為項(xiang)目評審(shen)的重要參(can)考指標。
5、活動效益
創(chuang)業項目(mu)所(suo)取得的(de)社會和經濟效益將同時(shi)納入項目(mu)評(ping)(ping)審(shen)和評(ping)(ping)估的(de)考評(ping)(ping)體系(xi)，進行綜合考評(ping)(ping)。
二、公開答辯評分標準
1、項目陳述評分標準(12分鐘，50%)
產(chan)品(pin)/服務介紹：全面(mian)且客觀的介紹和評(ping)價(jia)產(chan)品(pin)/服務的特點(dian)、性質和市場(chang)前景。
市場(chang)(chang)分(fen)析：對市場(chang)(chang)進行了細致的調(diao)查，并對調(diao)查結(jie)果(guo)加以嚴密(mi)和科學的分(fen)析。
公(gong)司戰略及(ji)營(ying)銷戰略：公(gong)司擁有(you)短期和長期發展戰略及(ji)應對不(bu)同時期的營(ying)銷戰略。
團(tuan)隊能力和經營管理：對本公司(si)的(de)團(tuan)隊能力有清晰的(de)認(ren)識
企業經(jing)(jing)濟(ji)/財務狀況：公司不同經(jing)(jing)營時期(qi)的(de)經(jing)(jing)濟(ji)/財務狀況均清晰明了，經(jing)(jing)濟(ji)/財務報表具有(you)嚴密性。
融(rong)資(zi)方案(an)和回報：有完善且(qie)符合(he)實(shi)際的企業(ye)融(rong)資(zi)方案(an)，并進行企業(ye)的資(zi)本回報率(lv)的測算。
關鍵的風(feng)險(xian)及問題的分析：對(dui)企業在經營中可能(neng)遇到的關鍵風(feng)險(xian)和問題進行過先期(qi)考慮和分析，并附(fu)有(you)實質性(xing)的對(dui)策。
2、現場問辯(bian)評分標準 (8分鐘，40%)
正(zheng)確理(li)解評委提問：對(dui)評委問題的要(yao)點有準確的理(li)解，回答具有針對(dui)性而不是泛(fan)泛(fan)而談。
及時流暢做出(chu)回(hui)答：能在(zai)評委提問(wen)結束后迅速做出(chu)回(hui)答，回(hui)答內(nei)容(rong)連(lian)貫、條理(li)清楚。
回答內(nei)容(rong)準確(que)可信：回答內(nei)容(rong)建立在準確(que)的事實和可信的邏(luo)輯推理上。
特(te)定(ding)方(fang)面的充分(fen)闡述：對評委特(te)別指出(chu)的方(fang)面能做出(chu)充分(fen)的說明和解釋。
3、團隊(dui)整(zheng)體表現評分標準(10%)
整體(ti)答辯(bian)的邏輯性及(ji)清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體(ti)一致性，語言清晰明(ming)了(le)。
團隊成(cheng)員協(xie)作配合(he)：團隊成(cheng)員在(zai)陳述(shu)時(shi)有(you)較(jiao)好的配合(he)，能協(xie)調(diao)合(he)作，彼此互補(bu)，對相關領域(yu)的問題能闡述(shu)清(qing)楚。
在規(gui)定時間內有效回答：在規(gui)定時間內回答評委提問，無(wu)拖延(yan)時間的行為。
大學生創業策劃書10
一、活動背景
隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)進步、時代的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，大(da)學生積極參與志愿服務(wu)活(huo)動已(yi)成一定的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。增(zeng)強大(da)學生志愿服務(wu)活(huo)動的(de)(de)創新(xin)性以及提高活(huo)動本身對(dui)大(da)學生的(de)(de)吸(xi)引力對(dui)志愿服務(wu)的(de)(de)更好發展(zhan)(zhan)起到至關(guan)重要的(de)(de)作用。
二、活動目的及意義
1、為弘揚“奉獻、友愛、互助(zhu)、進步”的志愿者精神。
2、為豐富大(da)學生校(xiao)園生活(huo)(huo)，增強大(da)學生的(de)交(jiao)際(ji)能(neng)力及對活(huo)(huo)動的(de)策劃、組織能(neng)力。
三、活動時間
20xx年11月11日(ri)--17日(ri)
四、活動對象
合肥學(xue)(xue)院建筑工程系全體學(xue)(xue)生
五、主辦單位
合(he)肥學院建筑工程(cheng)系青年(nian)志愿者服務團
六、活動參與方式
活(huo)動一開始，同(tong)學們即(ji)可(ke)進行活(huo)動策劃，在活(huo)動截止時間(jian)之前將項目創意(yi)策劃書(shu)紙(zhi)質版交至建工系青(qing)志(zhi)團(tuan)辦公(gong)室 孫全樂（18356039585），電子版發送到建工系青(qing)志(zhi)團(tuan)郵箱2456984190@qq.com。
七、活動內容
宣傳部：
1、活動(dong)前期通過海報、微博、進班宣傳等(deng)方式負(fu)責對活動(dong)的宣傳工(gong)作；
2、活(huo)動后(hou)期張(zhang)貼海報，對獲獎選手進行鼓勵表揚。
辦公室：
1、負責(ze)對(dui)參賽(sai)者(zhe)交上來的紙(zhi)質版(ban)策(ce)劃書進(jin)(jin)行收集和整理，并將電子版(ban)策(ce)劃書進(jin)(jin)行存(cun)檔；
2、對參賽人員的信息進行整理并存檔；
3、活動后期對獲獎選手進行短信通(tong)知。
組織(zhi)部(bu)：協助老師對策劃書進行(xing)評定，并(bing)評選出最(zui)終獲勝(sheng)的(de)創意策劃書。實踐部(bu)：負責(ze)準備(bei)活動的(de)獎品、展(zhan)板的(de)展(zhan)出和收回。
八、評選標準
1、內容富有(you)時代精神，能(neng)彰顯大學生個性(xing)與活力；
2、主題(ti)鮮明，能夠大膽創新；
3、活(huo)動趣味性強，能吸引(yin)人；
4、策劃書字體、格(ge)式基本正確；
5、能(neng)弘揚“奉獻、友愛、互(hu)助、進步”的志愿者精神。
九、字體、格式要求
1、策劃書題目：小三(san)號，宋體，加(jia)粗，劇中（如：XX活動策劃書）
2、標題：四號，宋體，加粗（如：一、活(huo)動背景）
3、正文：小四號，宋體（如：XX社團）
4、如有(you)附件（如獲獎名單(dan)，經費預算等）
十、獎項設置
一等獎(jiang)一名(ming)，二等獎(jiang)兩名(ming)，三(san)(san)等獎(jiang)三(san)(san)名(ming)，優秀獎(jiang)若干。
十一、經費預算
項目 數量 單(dan)價（元） 預(yu)算經(jing)費（元） 用(yong)途
海報宣傳 4張 0.5 2 宣傳
獎狀 12張 0.8 9.6 獲獎表(biao)彰
相冊 6個 20 120 獲獎(jiang)表彰(zhang)
合計 131.6
十二、注意事項
1、參賽(sai)人員可(ke)單獨(du)參賽(sai)，亦可(ke)組隊參賽(sai)。
2、策劃(hua)書必須(xu)注明活(huo)動策劃(hua)人姓名及聯(lian)系方(fang)式(shi)（若(ruo)組(zu)隊，所有成(cheng)員必須(xu)寫(xie)上）。
3、策劃書必(bi)須在本活動截(jie)止(zhi)時間之前(qian)上(shang)交，逾期無(wu)效(xiao)。
4、本活(huo)動無需報(bao)名，只需在活(huo)動截止時間(jian)之前將項目創意策劃書紙質(zhi)版(ban)和(he)電子(zi)版(ban)上交到指定地點(dian)。
大學生創業策劃書11
一、活動前言:
為(wei)(wei)大(da)力實(shi)施“科(ke)教興(xing)(xing)國”戰略，努力培養廣大(da)青年的(de)(de)創(chuang)新、創(chuang)業意識，造(zao)就一代符(fu)合未(wei) 來(lai)挑戰要(yao)求(qiu)的(de)(de)高素質人(ren)才，已經成(cheng)為(wei)(wei)實(shi)現(xian)中華民族偉(wei)大(da)復興(xing)(xing)的(de)(de)時代要(yao)求(qiu)。此(ci)外我(wo)院于湖南(nan)省第四屆大(da)學生創(chuang)業計劃競(jing)賽(sai)中喜(xi)獲金獎1項、銀獎1項、優勝獎1項，佳(jia)績不(bu)菲(fei)，望我(wo)系能不(bu)斷發(fa)揚繼承上(shang)任(ren)獲獎者的(de)(de)優秀品質，再創(chuang)輝(hui)煌。
二、活動目的：
培(pei)養我(wo)系(xi)(xi)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業意(yi)識和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業素質，樹立(li)創(chuang)(chuang)(chuang)新精神(shen)，提高學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)能(neng)力(li)，激發我(wo)系(xi)(xi)廣大青年學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業熱情，努(nu)力(li)營造(zao)濃厚的(de)(de)校園學(xue)(xue)術科技文化與創(chuang)(chuang)(chuang)業實踐氛圍，迎合國家對人才(cai)的(de)(de)需求，同時精選出一批(pi)優秀作品參(can)加全(quan)院、全(quan)省競賽，不斷壯大我(wo)系(xi)(xi)各方面(mian)優秀人才(cai)的(de)(de)隊伍，使我(wo)系(xi)(xi)越(yue)來越(yue)強盛。
三、活動需要：
7月份(fen)前的本系在讀學生，相(xiang)關大賽資(zi)料以(yi)及(ji)輔導老師
四、活動開展策劃：
1．前期（6月(yue)16日(ri)——9月(yue)1日(ri)）。宣(xuan)傳發(fa)動及作品準(zhun)備，通過各種方式和渠道(dao)，積極(ji)宣(xuan)傳并發(fa)動學(xue)生參加我院學(xue)院第(di)四屆(jie)“挑戰杯”大(da)學(xue)生創業計劃大(da)賽。并積極(ji)鼓勵我系學(xue)生廣泛查閱信息，收(shou)集素材，認真(zhen)分析市場需(xu)求(qiu)。
2．中期(qi)（9月(yue)1日——11月(yue)15日），加大(da)宣傳力(li)度，進(jin)一步發閱相關資料，積極(ji)鼓(gu)勵學(xue)生(sheng)(sheng)從各方(fang)面發掘信息，借(jie)鑒資料，另行(xing)(xing)海報通知及鼓(gu)勵士氣，不斷(duan)保(bao)持(chi)學(xue)生(sheng)(sheng)參與的積極(ji)性(xing)，保(bao)證(zheng)參賽作品質量。同時參賽學(xue)生(sheng)(sheng)按要求(qiu)、在(zai)導師的指導下，自行(xing)(xing)組成學(xue)科優勢互補、專(zhuan)業(ye)(ye)配備科學(xue)、人員結(jie)構合理的創業(ye)(ye)計劃(hua)小組，廣泛進(jin)行(xing)(xing)市(shi)場調研(yan)、認真進(jin)行(xing)(xing)企業(ye)(ye)分析，積極(ji)備戰。
3.后(hou)期(qi)（11月15日——12月5日）。本人將參賽(sai)作品報(bao)送湘(xiang)南學院(yuan)第(di)四屆“挑戰杯”大學生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃作品競賽(sai)組委會辦(ban)公(gong)室（學院(yuan)團委辦(ban)公(gong)室），由院(yuan)專(zhuan)家評委會進(jin)行客觀公(gong)正的評選(xuan)，密切關注(zhu)篩選(xuan)動(dong)態(tai)，及時向系部公(gong)開結果。
五、活動預算：
相關資料及(ji)海報宣傳費用40元左(zuo)右
六、活動注意事項：
以(yi)創業計劃小組（團隊(dui)）形(xing)式參賽，并以(yi)電子版(ban)和文字版(ban)兩種形(xing)式上(shang)交。經濟(ji)與管理(li)系社會科技實踐部XX年11月3日
大學生創業策劃書12
隨著大(da)學生(sheng)對西方(fang)文(wen)化(hua)的(de)(de)日益了(le)解和西方(fang)食品文(wen)化(hua)的(de)(de)不斷進入，越來越多(duo)的(de)(de)大(da)學生(sheng)對西餐產生(sheng)了(le)濃(nong)厚的(de)(de)興趣，以至(zhi)于很多(duo)人尤(you)其是(shi)大(da)學生(sheng)這(zhe)個(ge)(ge)群體愈(yu)發的(de)(de)想(xiang)接觸它(ta)，去嘗試它(ta)，所以這(zhe)其中蘊(yun)藏著巨大(da)的(de)(de)市場資源(yuan)，在(zai)大(da)學的(de)(de)附(fu)近開個(ge)(ge)西餐廳(ting)能很好的(de)(de)利用并(bing)開發這(zhe)個(ge)(ge)市場，雖然可能資金(jin)有限(xian)，但(dan)還是(shi)希望能籌集資金(jin)并(bing)實現這(zhe)個(ge)(ge)計劃(hua)，實現自己的(de)(de)創業夢想(xiang)，讓自己在(zai)創業上能打造出一片天(tian)地。
一、公司的項目概況
1.1項目目的
自食其樂西(xi)餐廳以打造(zao)優質的西(xi)餐文化和服務大(da)眾為其辦業和經營(ying)宗旨(zhi)，力求開(kai)拓一(yi)片(pian)屬于自己(ji)的市(shi)場。
1.2公(gong)司名稱：自食其樂西餐廳
1.3性(xing)質(zhi)：此項目集開發家(jia)居設計、房屋室內設計、獨棟(dong)別(bie)墅設計專(zhuan)業性(xing)服務(wu)項目，同時，吸引商家(jia)投資，建設中(zhong)國人(ren)自(zi)己的家(jia)居設計文化。
1.4前衛的(de)(de)(de)高技派風格營造：如果目(mu)標(biao)顧客是青(qing)年消費群，運(yun)(yun)用前衛而(er)充滿現代(dai)氣息的(de)(de)(de)設計手法最為適合青(qing)年人(ren)的(de)(de)(de)口味。運(yun)(yun)用現代(dai)簡潔的(de)(de)(de)設計詞匯語言，輕快而(er)富(fu)有時(shi)尚氣息，偶爾可流(liu)露(lu)一(yi)種(zhong)神秘(mi)莫測的(de)(de)(de)氣質。空間構成一(yi)目(mu)了然，各個界面平整(zheng)光潔，巧妙運(yun)(yun)用各種(zhong)燈光構成室(shi)內溫馨時(shi)尚的(de)(de)(de)氣氛。西餐(can)廳的(de)(de)(de)裝飾特征總的(de)(de)(de)來說明，富(fu)有異域情調(diao)，設計語言上要(yao)結(jie)合近(jin)現代(dai)西方的(de)(de)(de)裝飾流(liu)派而(er)靈活(huo)運(yun)(yun)用。西餐(can)廳的(de)(de)(de)家(jia)具多(duo)采用二(er)人(ren)桌、四(si)人(ren)桌或長條型多(duo)人(ren)桌。
1.5建設開(kai)創地點：南昌市經濟開(kai)發區高(gao)校周邊
1.6食(shi)其(qi)樂(le)西餐廳(ting)的(de)經營理念自食(shi)其(qi)樂(le)西餐廳(ting)力(li)求做到“完(wan)美”，嚴(yan)選(xuan)食(shi)材(cai)，堅持用優(you)秀的(de)原料(liao)品(pin)(pin)牌(pai)，針對(dui)大眾(zhong)飲(yin)食(shi)習慣及口(kou)味，兼顧美味/健康，秉持著(zhu)“1杯送”的(de)服務態度(du)，提(ti)供多(duo)樣化產品(pin)(pin)，把(ba)差異性(xing)價值呈(cheng)現(xian)在(zai)大眾(zhong)面(mian)前(qian)，讓每(mei)1份精細的(de)產品(pin)(pin)都能夠(gou)呈(cheng)現(xian)在(zai)消費(fei)者(zhe)面(mian)前(qian)。享(xiang)受美味時刻，自食(shi)其(qi)樂(le)一定是(shi)你的(de)優(you)選(xuan)品(pin)(pin)牌(pai)。
經營理念：專注，誠(cheng)信，和(he)諧，感恩
服務理(li)念：始(shi)終(zhong)如一的為客(ke)人提供親(qin)情化服務，關(guan)注品質，關(guan)注健康服務誓言：
1)熟記顧客稱謂。
2)對(dui)顧(gu)客行注目禮、微笑、問好
3)熱情(qing)的(de)為顧客介紹。
4)將顧客(ke)當成(cheng)親人(ren)及朋友般的對(dui)待
5)用感恩的(de)心回饋給顧客。
1.7服(fu)務宗旨：服(fu)務大(da)眾，優質(zhi)經(jing)營(ying)，為(wei)廣大(da)消費者展現不一樣(yang)的西餐文化。
1.8經營范圍(wei)：
(1)推出皇(huang)牌主食套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)，經濟實惠(hui)。例如：泰(tai)汁(zhi)雞(ji)扒印尼炒飯套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)、青咖喱豬(zhu)頸肉扒伴意粉套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)、鰻(man)魚泰(tai)汁(zhi)雞(ji)扒局飯套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)等，各(ge)套(tao)(tao)餐(can)(can)(can)還配有(you)(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(le))，最適合校(xiao)園情侶(lv)品(pin)味(wei)。
(2)西餐結合快餐。例如：扒(ba)(ba)(ba)類(牛扒(ba)(ba)(ba)、豬扒(ba)(ba)(ba)、雞扒(ba)(ba)(ba))、各(ge)式快餐、各(ge)式小食、各(ge)種中西燉湯、中西式局飯、粉(fen)面類(意粉(fen)、米粉(fen)等)。
(3)美(mei)(mei)顏甜品(pin)。例(li)如：姜汁(zhi)鮮奶雪蛤(ha)膏燉蛋、金粟(su)南瓜西(xi)米露(lu)、粟(su)子蓉鮮奶露(lu)、椰汁(zhi)香芋西(xi)米露(lu)等等，最(zui)適合愛美(mei)(mei)的女大學生品(pin)嘗。
(4) 提供不同口味的(de)(de)冷飲(yin)(yin)(yin)(yin)和熱飲(yin)(yin)(yin)(yin)。根據(ju)不同的(de)(de)季節(jie)制(zhi)定一些冷飲(yin)(yin)(yin)(yin)，熱飲(yin)(yin)(yin)(yin)，點心、沙(sha)拉等(deng)。例如：現磨(mo)咖(ka)啡(fei)、花式(shi)(shi)精(jing)致冰啡(fei)、香滑(hua)奶(nai)茶(cha)、特(te)式(shi)(shi)風味茶(cha)、天(tian)然花茶(cha)、精(jing)美(mei)(mei)飲(yin)(yin)(yin)(yin)品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等(deng)等(deng)。結(jie)論：“自食(shi)其(qi)樂(le)(le)西餐廳”這個(ge)店(dian)名易記，易讀，好聽(ting)。“自食(shi)其(qi)樂(le)(le)”一詞(ci)可(ke)以營造風趣(qu)的(de)(de)個(ge)性氛(fen)圍傳播快捷，符(fu)合目標市場消費者的(de)(de)消費需求(qiu)。而且招(zhao)牌的(de)(de)字體(ti)設(she)計要美(mei)(mei)觀大方，要具有獨特(te)性;易吸引人(ren)的(de)(de)注意。主要走中低(di)檔價(jia)格(ge)策略，在(zai)食(shi)品“色(se)”，“香”，“美(mei)(mei)味”，服務等(deng)方面力求(qiu)盡(jin)善(shan)盡(jin)美(mei)(mei)，努(nu)力給客(ke)戶(hu)最大限度的(de)(de)享受和心理滿足(zu)。針對消費者比(bi)較(jiao)價(jia)格(ge)的(de)(de)心理，將同類食(shi)品有意識地分檔，形(xing)成價(jia)格(ge)系(xi)列，使消費者在(zai)比(bi)較(jiao)價(jia)格(ge)中能迅速找到自己習慣的(de)(de)檔次(ci)，得(de)到選購“滿足(zu)”。
二、市場定位與行業
2.1大學校園(yuan)所(suo)在地(南昌)市場行(xing)業
(1)高校(xiao)現(xian)有(you)大(da)約幾萬(wan)多的(de)師生(sheng)(sheng)，調查資(zi)料表明(ming)他們(men)多消(xiao)費(fei)用于飲(yin)(yin)食方面(mian)占了(le)54.7%，正因(yin)如(ru)此(ci)，飲(yin)(yin)食也是在學校(xiao)創業首(shou)選之(zhi)路。各種美(mei)食街附近是男女生(sheng)(sheng)聚(ju)餐(can)最聚(ju)中(zhong)的(de)地方，偶爾(er)去的(de)人占了(le)全(quan)師生(sheng)(sheng)65.8%，現(xian)時有(you)40.2%師生(sheng)(sheng)覺(jue)得現(xian)在學校(xiao)最缺(que)的(de)服務是就餐(can)環境(jing)，而(er)適合(he)自食其(qi)樂西餐(can)廳(ting)設計是幽雅(ya)、舒適、休(xiu)閑(xian)的(de)消(xiao)費(fei)環境(jing)，這可表明(ming)了(le)，自食其(qi)樂西餐(can)廳(ting)開業后會有(you)更受歡迎的(de)可能性。
(2)據(ju)資料以某某財經大(da)學周邊(bian)的餐飲業為例，存在的餐館(guan)扎堆現象嚴重、店面(mian)裝潢簡單、不(bu)具欣賞價值，以及(ji)服務質(zhi)量不(bu)高，上(shang)菜(cai)速度較(jiao)慢(man)，菜(cai)肴同質(zhi)，特色不(bu)鮮(xian)明等問題。
3)校園經濟(ji)的(de)市場有很廣的(de)發展領域(yu)，消(xiao)費者也(ye)是(shi)很單(dan)純(chun)的(de)消(xiao)費，相對外部市場競爭(zheng)要小，個體經營(ying)單(dan)純(chun)，以小投資為主。服務(wu)于學生，應該提(ti)供最優質(zhi)的(de)服務(wu)，首(shou)先，要吸引學生的(de)注(zhu)意目光(guang)，讓他們能在最短的(de)時間來光(guang)顧(gu)本店;其次，是(shi)怎樣達(da)到以下營(ying)銷效果。
2.2西餐業(ye)的形成以及發展前景
(1)隨著(zhu)西方飲(yin)食文化不斷進入中國市(shi)場，越來越多人開始(shi)關注西餐，所以這(zhe)提供了很好(hao)的市(shi)場前(qian)景(jing)。
(2)西餐是發達國(guo)家已有(you)的飲食(shi)，形成了西方的飲食(shi)文化(hua)，對我國(guo)飲食(shi)文化(hua)也有(you)影(ying)響(xiang)。
(3)為發展我(wo)國的飲食文化提供支持探索。
2.3西餐需求度
西(xi)餐自始就受到老百姓的關注，尤其(qi)(qi)是(shi)在校大(da)學(xue)生(sheng)對其(qi)(qi)情(qing)有(you)獨鐘，不管是(shi)學(xue)生(sheng)還是(shi)其(qi)(qi)他消(xiao)費群體都(dou)對其(qi)(qi)有(you)很大(da)興趣，所(suo)以(yi)開一(yi)(yi)家西(xi)餐廳是(shi)很有(you)市場前景。在本西(xi)餐廳所(suo)制定的營銷計劃下(xia)開展人性化(hua)經營，運用品牌策(ce)略、價格策(ce)略等一(yi)(yi)系列策(ce)略經行運營。
2.4消費者市場
南(nan)昌經濟開發(fa)區(qu)(qu)地(di)區(qu)(qu)在不斷發(fa)展，為(wei)加速(su)其城市建(jian)設，西餐廳能過有(you)效帶動特色的(de)(de)飲食文(wen)化文(wen)化興(xing)起。而且南(nan)昌經濟開發(fa)區(qu)(qu)地(di)區(qu)(qu)城市發(fa)展速(su)度很快，且附近旅游資(zi)源豐富，是一個潛在的(de)(de)大市場。由于大量不同(tong)地(di)區(qu)(qu)人口聚集，對飲食的(de)(de)選擇很不同(tong)，但市場上能提供的(de)(de)飲
食比較(jiao)單一，所以市場前景很(hen)好。
2.5對其(qi)他西餐廳的(de)(de)特(te)點的(de)(de)不規(gui)范(fan)的(de)(de)全面(mian)
(1)同一(yi)性：目(mu)前在很多的城市中，西餐廳完全是(shi)一(yi)個套路(lu)。加(jia)之飲(yin)食比(bi)較單(dan)一(yi)，忽略了特(te)色服務，對(dui)飲(yin)食文化發展起阻礙作用。
(2)追(zhui)求時尚個性(xing)化：西餐廳盲目追(zhui)求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色(se)來進行運營
2.6目前面臨(lin)問題的綜合與方(fang)案解析
(1)西餐廳店(dian)鋪的(de)選擇，一個人流量大經濟(ji)發達的(de)地段等(deng)于是(shi)給了我(wo)們一個梯(ti)子，這樣說吧，客流量帶(dai)來(lai)了市(shi)場(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)帶(dai)來(lai)了營業額!我(wo)們的(de)目的(de)是(shi)效益，積累原始基金(jin)!要做到(dao)這點就(jiu)必須要很多的(de)市(shi)場(chang)(chang)，能帶(dai)來(lai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)就(jiu)是(shi)客流量了!
(2)我們(men)必須要把我們(men)的(de)(de)顧(gu)客群(qun)(qun)體給(gei)定位好，創意(yi)產品讓人產生很多的(de)(de)聯想(xiang)，擁有(you)(you)這種(zhong)想(xiang)象空間大(da)的(de)(de)顧(gu)客群(qun)(qun)體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以(yi)能在(zai)人流量相當的(de)(de)地段(duan)找到這類群(qun)(qun)體集中的(de)(de)店鋪(pu)也是個非常不錯的(de)(de)選(xuan)擇!有(you)(you)一篇(pian)叫做店鋪(pu)選(xuan)址制作商圈(quan)地圖的(de)(de)文(wen)章，我們(men)可以(yi)作為一種(zhong)借鑒，具體是這樣(yang)的(de)(de)：
a.對(dui)本地的居住情況(kuang)進行調查，將它們的位(wei)置(zhi)標在(zai)(zai)地圖(tu)上。研究其所在(zai)(zai)地段是否符合最大利益原則(ze)。
b.根據地圖(tu)，標出看好的地點。
c.在選定的(de)地方周圍，畫出經營范(fan)圍。
d.確(que)定該商圈內是否(fou)有我的競爭對手，對彼此(ci)的實力進(jin)行權衡，然(ran)后決定是否(fou)需更改地(di)點。
e.了解商圈內(nei)的人口(kou)、人口(kou)統(tong)計特性(xing)、購(gou)買力和其他相關信息，幫助(zhu)我們了解顧(gu)客群。
f.畫出可(ke)走到本店(dian)面的街道或公(gong)交(jiao)者線路，了(le)解顧客是否(fou)能很方便(bian)地到達那里。
2.7經營活動
(1)經(jing)營(ying)(ying)活動是在(zai)經(jing)濟核算(suan)的基礎(chu)上，通過正確(que)評估，找出(chu)(chu)問題，問題和(he)原因，提出(chu)(chu)整改措施，以進一步加強經(jing)營(ying)(ying)管理(li)和(he)成本管理(li)，提高經(jing)濟效益(yi)(2)經(jing)營(ying)(ying)活動的主要內(nei)容包括以下(xia)幾(ji)點(dian)
②客源構成變化對餐飲(yin)業收入的影響及其發(fa)展趨勢(shi)。
②產品(pin)品(pin)種(zhong)、質(zhi)量和價(jia)格，人均就餐消費水平等(deng)變(bian)化對餐飲收入的影響(xiang)程度食品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)價(jia)格、毛利變(bian)動對成本(ben)的影響(xiang)程度及(ji)食品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)綜(zong)合利用情況的
三、營銷策略
市場營(ying)銷(xiao)：在(zai)西餐(can)廳(ting)初步發(fa)展(zhan)中(zhong)，我公司將(jiang)采用品(pin)牌(pai)策(ce)略、價格策(ce)略、促銷(xiao)策(ce)略等(deng)來(lai)實施創業計劃。可以不同程度降低(di)營(ying)銷(xiao)成本，還(huan)(huan)能建立起堅實的(de)(de)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。隨著西餐(can)廳(ting)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，還(huan)(huan)將(jiang)擴展(zhan)體(ti)驗式營(ying)銷(xiao)、網絡營(ying)銷(xiao)等(deng)模式。
3.1實行(xing)差異化戰略(lve)，進行(xing)錯位(wei)經營(ying)
(1)隨(sui)著(zhu)大學生生活水平和質(zhi)量的(de)提高(gao)，個性化消(xiao)費趨(qu)勢日益(yi)明顯(xian)。對社會(hui)消(xiao)費品的(de)不同(tong)需求(qiu)，更加注重產(chan)品和服務的(de)附加值。這(zhe)體現在(zai)餐飲(yin)(yin)業(ye)市場上(shang)，就是(shi)飲(yin)(yin)食消(xiao)費已經(jing)(jing)從(cong)單純(chun)的(de)填飽肚皮、一(yi)飽口福開始(shi)轉變為吃(chi)(chi)特色(se)、吃(chi)(chi)新奇、吃(chi)(chi)文化、吃(chi)(chi)營養、吃(chi)(chi)健康(kang)的(de)多感官享(xiang)受(shou)。人們這(zhe)些餐飲(yin)(yin)消(xiao)費習慣的(de)改(gai)變，必(bi)然(ran)要求(qiu)企業(ye)差異化經(jing)(jing)營。而目前的(de)“同(tong)質(zhi)化”的(de)現狀顯(xian)然(ran)與(yu)消(xiao)費者的(de)偏好背道(dao)而馳。
2)南(nan)(nan)昌(chang)高校周邊的(de)(de)(de)(de)餐飲業要(yao)擺脫“同(tong)質化”競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)困擾，重(zhong)新(xin)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)(wei)將是(shi)一(yi)個(ge)明(ming)智之(zhi)(zhi)舉。這就要(yao)求(qiu)重(zhong)新(xin)對(dui)(dui)(dui)南(nan)(nan)昌(chang)高校周邊餐飲市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)調(diao)查，對(dui)(dui)(dui)消費(fei)(fei)者心(xin)理和(he)消費(fei)(fei)結(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)變化進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)，并(bing)對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)發展趨勢作出(chu)(chu)預(yu)測。結(jie)合本企業自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)強項(xiang)，調(diao)整(zheng)自(zi)(zi)己所在(zai)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中重(zhong)新(xin)定位(wei)(wei)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)角色，形(xing)成自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)'核心(xin)競(jing)爭(zheng)力。同(tong)時也要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)對(dui)(dui)(dui)自(zi)(zi)身進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)調(diao)整(zheng)，不(bu)(bu)斷(duan)推出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)形(xing)象和(he)特色產品，密切關注消費(fei)(fei)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)動(dong)向，使之(zhi)(zhi)和(he)市(shi)場(chang)(chang)脈搏一(yi)起跳(tiao)動(dong)，走出(chu)(chu)一(yi)條(tiao)與眾不(bu)(bu)同(tong)個(ge)性化經(jing)(jing)營(ying)(ying)之(zhi)(zhi)路。
3.2就地(di)取材，雇(gu)傭高校(xiao)中的(de)學生做服務員
(1)仔(zi)細餐(can)飲(yin)業中(zhong)服(fu)務(wu)員(yuan)的(de)特(te)(te)征不難發現，其實服(fu)務(wu)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)時間(jian)比較集中(zhong)，一天中(zhong)也(ye)就中(zhong)午和晚上吃飯(fan)時間(jian)工(gong)作(zuo)量大。這是(shi)店(dian)主不愿意聘請(qing)更(geng)多服(fu)務(wu)員(yuan)的(de)根本原因。同時，這一特(te)(te)征也(ye)使(shi)餐(can)飲(yin)企業聘請(qing)鐘(zhong)點工(gong)成為可能。
(2)從經濟(ji)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來考慮這樣做(zuo)也(ye)是經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)。規模適中的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)飲企業(ye)一般會雇(gu)傭5個服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，而一名服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)工資在40元左右(you)(含食宿費)，每(mei)(mei)天共支(zhi)出200元。學(xue)校為(wei)貧困大學(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)勤工儉學(xue)崗位大概(gai)是每(mei)(mei)小(xiao)時5元左右(you)，鑒于服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)量比(bi)較大，將工資加到8元(實際沒這么高(gao)(gao))，一天大學(xue)生(sheng)工作(zuo)4個小(xiao)時(中午、晚上各(ge)兩(liang)個小(xiao)時)。假設企業(ye)現在只聘(pin)請(qing)兩(liang)名全職服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，三名大學(xue)生(sheng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，那么餐(can)館的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量就可以有較大幅(fu)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，而餐(can)館的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出此時為(wei)40某(mou)(mou)2+4某(mou)(mou)3某(mou)(mou)8=176元，可見(jian)餐(can)館在提(ti)高(gao)(gao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時實現了成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)節約(yue)，可謂一舉兩(liang)得。
3.3餐廳的(de)定位(wei)特色營銷方式
(1)根據(ju)學生(sheng)消費理(li)念(nian)及學生(sheng)的(de)就餐時(shi)間等，從周(zhou)一(yi)到(dao)周(zhou)日(ri)實(shi)行定(ding)位(wei)(wei)，如周(zhou)一(yi)，可周(zhou)對情侶學生(sheng)消費群體定(ding)位(wei)(wei)為男(nan)左(zuo)女(nv)(nv)右，比如在就餐座位(wei)(wei)上這(zhe)方面定(ding)位(wei)(wei)，通過我們雜志(zhi)對男(nan)左(zuo)女(nv)(nv)右這(zhe)種愛(ai)情文化理(li)念(nian)進行傳播或者引導(dao)，因(yin)為大學生(sheng)對新事物非常大的(de)好奇感。
(2)特色菜命(ming)名(ming)一般的大學(xue)生在(zai)校時間是4年，針對(dui)這一特點，我們可以在(zai)開業之際通過雜(za)志和網站活動等。對(dui)各(ge)種(zhong)菜進(jin)行有(you)學(xue)生命(ming)名(ming)，通過在(zai)餐(can)廳就(jiu)餐(can)的同學(xue)或者網站，海選餐(can)廳的餐(can)單(dan)，從中(zhong)選出最好的菜名(ming)。
3.4重視(shi)品(pin)牌效應，提升(sheng)公司整體形象
江(jiang)西(xi)南(nan)昌高(gao)校周邊固(gu)然有像(xiang)“某某”這樣的(de)(de)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但總體來(lai)看，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)還很薄弱。我們知道，一個(ge)現代(dai)意(yi)義上(shang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)除了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)標記、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象等(deng)一般要(yao)(yao)(yao)(yao)素外(wai)，更(geng)具有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)核心價值、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)聯想(xiang)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)個(ge)性等(deng)獨特要(yao)(yao)(yao)(yao)素。而目前的(de)(de)狀況是(shi)，即(ji)使有一些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在一般要(yao)(yao)(yao)(yao)素上(shang)做的(de)(de)比較(jiao)出色，但在更(geng)深層面上(shang)獨特要(yao)(yao)(yao)(yao)素方(fang)面仍需要(yao)(yao)(yao)(yao)建立和完善(shan)。企(qi)(qi)業必須清醒的(de)(de)認識(shi)到：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)代(dai)號，更(geng)主要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)所(suo)產生的(de)(de)效(xiao)應(ying)。小四川(chuan)的(de)(de)菜(cai)肴(yao)就(jiu)應(ying)該具有濃厚的(de)(de)四川(chuan)風(feng)味，清蒸(zheng)館(guan)就(jiu)應(ying)該形成一種大(da)西(xi)北(bei)的(de)(de)獨特氛(fen)圍，將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)與特色有機結合。這一點正是(shi)當(dang)前許(xu)多餐館(guan)所(suo)缺少(shao)的(de)(de)。所(suo)以，增強餐飲(yin)企(qi)(qi)業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)，重(zhong)視并塑造餐飲(yin)企(qi)(qi)業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)效(xiao)應(ying)是(shi)提升企(qi)(qi)業整體形象的(de)(de)當(dang)務之急。
3.5重視市場營銷(xiao)推廣(guang)：平面與網絡
(1)平面媒體的基本選(xuan)擇(ze)：DM雜志(zhi)推廣海報宣傳(chuan)單優惠(hui)券會(hui)員(yuan)卡。
(2)網(wang)絡(luo)媒體(ti)的基本選擇：公司網(wang)站(zhan)話題(ti)軟文(wen)推廣。
(3)其他媒(mei)體(ti)的投放：校園(yuan)，校園(yuan)BBS聯盟活動(dong)推廣代金(jin)券(quan)及合作(zuo)活動(dong)。
(4)下線活動(dong)(dong)：校園選秀投(tou)票大賽(sai)攝影視頻大賽(sai)校園社團(tuan)的合作活動(dong)(dong)月(yue)3.6校園DM周邊飲食DM雜(za)志推廣。
進入校(xiao)園我們始終認為良好的互動和高端的雜(za)志圖片，文字展示很重要。綜合目前(qian)市場上(shang)常見的優惠券，會員卡等的有效傳(chuan)播整合，對(dui)餐廳進行(xing)特色(se)定位營銷。
3.6.1關于雜(za)志(zhi)方面的宣(xuan)傳(chuan)工作
(1)雜志的設計要求(qiu)：(大氣，精美有檔次高端)150克(ke)銅(tong)版紙內頁105克(ke)銅(tong)版紙，大小A5頁數60頁(包括(kuo)封面(mian))。
(2)雜(za)志的(de)定位：時尚、娛樂(le)美食體(ti)現(xian)大(da)學(xue)(xue)生的(de)吃喝玩樂(le)大(da)雜(za)燴的(de)特點，可(ke)以由我們(men)完全掌握，體(ti)現(xian)我們(men)宣傳的(de)主題。在(zai)雜(za)志的(de)內(nei)容上我們(men)要體(ti)現(xian)的(de)就是關于大(da)學(xue)(xue)生在(zai)娛樂(le)領域的(de)新特點。
(3)雜志(zhi)的(de)(de)編輯(ji)及策劃等這(zhe)是(shi)我們(men)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)一塊(kuai)(kuai)，也是(shi)核(he)心內容，雜志(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)發行6期，每(mei)月(yue)一期，所(suo)以(yi)怎樣每(mei)期在(zai)內容和方(fang)法上創新，同時要(yao)(yao)(yao)(yao)宣傳(chuan)帶動我們(men)的(de)(de)消費，這(zhe)就(jiu)是(shi)我要(yao)(yao)(yao)(yao)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)細致工作(zuo)。因此，我們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)有效利用高(gao)校人才，通過在(zai)每(mei)所(suo)大學(xue)組織(zhi)一批團(tuan)隊，(包括攝(she)影愛好者，文字編輯(ji)者，記(ji)者，社團(tuan)負責(ze)人等)在(zai)雜志(zhi)的(de)(de)不同板塊(kuai)(kuai)設立不同的(de)(de)高(gao)校欄(lan)目，
從而讓他們(men)更好的(de)(de)體(ti)現自己的(de)(de)才藝(yi)和(he)在高(gao)校的(de)(de)認知度。這樣做(zuo)有利(li)于(yu)市(shi)場細分(fen)，同時(shi)為我(wo)們(men)打開高(gao)校市(shi)場提供了校園門檻，更加有利(li)于(yu)帶動(dong)消費。最后(hou)，，我(wo)們(men)更要通過雜(za)志這個有效的(de)(de)傳(chuan)播(bo)平臺(tai)，把我(wo)們(men)的(de)(de)線下活動(dong)結合起來，在雜(za)志的(de)(de)第一(yi)期可(ke)以通過造勢(shi)，招納各方人才，和(he)組建網站團隊同時(shi)廣泛宣(xuan)傳(chuan)餐廳的(de)(de)特色定位，注(zhu)意：切記在第一(yi)期硬性的(de)(de)大范圍宣(xuan)傳(chuan)。
3.7組織(zhi)“好吃嘴”餐廳品牌(pai)校(xiao)(xiao)園選秀投票(piao)大(da)賽這(zhe)是(shi)一個和(he)(he)大(da)學(xue)生(sheng)互動(dong)(dong)(dong)，同時(shi)很(hen)好的(de)(de)(de)展示餐廳品牌(pai)和(he)(he)間接帶動(dong)(dong)(dong)消(xiao)費的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)。現在的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)，尤其是(shi)女(nv)生(sheng)這(zhe)一塊對(dui)吃的(de)(de)(de)方面(mian)很(hen)是(shi)重視。前期通過大(da)量的(de)(de)(de)造(zao)勢，雜志(zhi)宣(xuan)傳(chuan)海報宣(xuan)傳(chuan)等和(he)(he)各個高(gao)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)媒體(ti)宣(xuan)傳(chuan)集中展示活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)價值意義。活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)官方網(wang)站是(shi)我們公(gong)司的(de)(de)(de)網(wang)頁，選手可以(yi)(yi)在拉(la)動(dong)(dong)(dong)其他大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)他投票(piao)的(de)(de)(de)同時(shi)，可以(yi)(yi)看到更多我們公(gong)司的(de)(de)(de)信息，再有就是(shi)的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)置(zhi)，組建大(da)學(xue)生(sheng)創業團(tuan)隊去(qu)運作，關于每(mei)個高(gao)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)社(she)團(tuan)或者(zhe)組織(zhi)都可以(yi)(yi)合作。給他們設(she)(she)(she)置(zhi)版塊，很(hen)好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)他們，讓他們自由(you)去(qu)操作。每(mei)個高(gao)校(xiao)(xiao)設(she)(she)(she)置(zhi)一個負(fu)責人，管理各方信息和(he)(he)信息匯總(zong)。總(zong)體(ti)原則(ze)呢就是(shi)線(xian)上活動(dong)(dong)(dong)和(he)(he)線(xian)下活動(dong)(dong)(dong)整合傳(chuan)播，形成一個互動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)局面(mian)。
四、產品生產管理計劃
4.1西餐廳(ting)應以服務顧客為(wei)宗(zong)旨，為(wei)他們提供(gong)優質(zhi)的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象(xiang)，更能獲(huo)得精(jing)神上的享受。
4.2餐廳(ting)必(bi)須了解競爭對(dui)手的(de)情況，比較自(zi)己與競爭對(dui)手產(chan)品和服務(wu)的(de)區別，在此(ci)基礎制定出具體的(de)促銷計劃和方案，在實施計劃的(de)過程中，通(tong)過宣揚本餐廳(ting)的(de)獨特產(chan)品或經營風格，樹立起鮮明的(de)企業形象。
4.3西(xi)餐廳應開發出自己的(de)特(te)色產品(pin)和(he)獨(du)(du)特(te)服務(wu)，在競爭對手中樹立較高的(de)創新(xin)形(xing)(xing)象，并(bing)學習(xi)和(he)借(jie)鑒(jian)他們的(de)獨(du)(du)有(you)特(te)色，開辦優質服務(wu)。 4.4通(tong)過主要走中低檔(dang)價格策略，在食(shi)品(pin)“色”，“香”，“美味”，服務(wu)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大(da)限度的(de)享受和(he)心(xin)理滿足和(he)針對消費者比較價格的(de)心(xin)理，將同類食(shi)品(pin)有(you)意識地分檔(dang)，形(xing)(xing)成(cheng)價格系列，使消費者在比較價格中能(neng)迅速(su)找到自己習(xi)慣的(de)檔(dang)次，得(de)到選購“滿足”來實現足夠(gou)的(de)利益(yi)。
4.5我國的(de)西餐廳不(bu)但(dan)歷史久遠，而且品(pin)種豐富，已初步形(xing)成了高、中、低檔的(de)格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒(chao)，可謂五(wu)花八門，一應俱全，但(dan)都是多年一層(ceng)不(bu)變的(de)老(lao)面孔(kong)，消費者對此(ci)缺少(shao)新鮮感，尤其是文(wen)(wen)化品(pin)味(wei)太(tai)低，跟不(bu)上發展的(de)潮流(liu)，因(yin)此(ci)，要在傳統基礎上做(zuo)足做(zuo)夠“新”字文(wen)(wen)章，增(zeng)強其吸引力。
五、管理層及部門職能
5.1總經(jing)理(li)：郭曼主(zhu)要職(zhi)責(ze)
(1)總經理負責(ze)綜(zong)合協調和管理店內各(ge)部門工作(zuo)，督促員工工作(zuo)，同時接受學校的(de)監督，做(zuo)好西餐廳與學校的(de)交流工作(zuo)。
(2)工(gong)作內容：督(du)促(cu)各部長及(ji)(ji)員工(gong)的(de)(de)工(gong)作，鼓舞(wu)員工(gong)的(de)(de)工(gong)作熱情，聽取員工(gong)的(de)(de)意見.綜合決策各種(zhong)工(gong)作的(de)(de)運行.代表西餐廳與學校(xiao)進行交流，向上反(fan)映(ying)員工(gong)的(de)(de)意見及(ji)(ji)要求，向下傳遞學校(xiao)所(suo)要求的(de)(de)工(gong)作。
5.2行政人事
部門職(zhi)責人員：某某。
(1)對計劃(hua)開發項目進行(xing)(xing)前期調查，收集整理相關資料，制(zhi)定初步的項目可行(xing)(xing)性研究(jiu)報告。
(2)對西餐廳項目進行和需求策劃。
大學生創業策劃書13
一、活動背景及目的：
據人力和社會(hui)(hui)保障部統計，全國高校(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)人數逐年(nian)增多，畢業(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)形(xing)勢十分嚴峻，大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)成功人數占畢業(ye)(ye)人數的(de)比例很(hen)低，大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)有很(hen)大的(de)潛力和增長(chang)空(kong)間。我院為培養同學(xue)(xue)(xue)們(men)的(de)興(xing)趣愛好，增長(chang)同學(xue)(xue)(xue)們(men)創業(ye)(ye)與就業(ye)(ye)的(de)知(zhi)識(shi)，鍛煉同學(xue)(xue)(xue)們(men)團(tuan)結協助的(de)能力，學(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)社會(hui)(hui)實踐的(de)吃苦耐勞(lao)的(de)精(jing)神，所以有院團(tuan)委主辦，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)會(hui)(hui)創業(ye)(ye)部舉行第一屆(jie)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)“城市商(shang)業(ye)(ye)大戰”比賽(sai)。
二、活動名稱：
“城市商戰(zhan)(zhan)大(da)賽(sai)”——大(da)學生創業(ye)實(shi)戰(zhan)(zhan)大(da)賽(sai)
三、活動宗旨：
讓(rang)更多(duo)的同學參(can)與創(chuang)業實踐，感受創(chuang)業激情，培(pei)養創(chuang)業意識和(he)創(chuang)新(xin)精神。
四、活動時間：
xx
五、活動地點：
重慶市主城區
六、活動對象：
重慶工(gong)程職業(ye)技術學院巴(ba)南校區xx屆(jie)同學
七、活動評審
（1）初(chu)賽(sai)：邀請(qing)部(bu)分學院老師及各部(bu)門部(bu)長(chang)
（2）決賽：部分學院老師及領導
八、活動方案
（一）活動宣傳
1、前期宣傳(chuan)：xx、10、30———xx、11、1
（1）通過部門微博、QQ群、飛信(xin)等(deng)
（2）到大(da)一(yi)各班宣傳
（3）由宣(xuan)傳(chuan)部(bu)制作宣(xuan)傳(chuan)海報和(he)宣(xuan)傳(chuan)展板
2、中期宣傳：xx11、02———xx、11、03
（1）宣傳部公布比賽進(jin)度
（2）展示(shi)優(you)秀團隊(dui)策劃方案
3、后期宣傳：xx、11、04———xx、11、05
（1）通過(guo)網絡展示比賽(sai)實況及賽(sai)程(cheng)
（2）制(zhi)作獲(huo)勝團隊(dui)經驗分(fen)享(xiang)語錄
（3）開展活動總(zong)結交流(liu)會
（二）活動準備
1、由宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部制作宣(xuan)(xuan)傳(chuan)展板、海(hai)報及活動宣(xuan)(xuan)傳(chuan)
2、由(you)各班班長統計(ji)參賽(sai)人(ren)員xx、10、31下午17：30將名(ming)單交于4410教(jiao)室
3、由(you)新(xin)聞(wen)部負責活動照相、新(xin)聞(wen)稿撰寫
4、由(you)創(chuang)業部及數學建模協會外聯部拉(la)比賽贊助(zhu)
5、由(you)文(wen)秘部通知(zhi)初賽(sai)(sai)、決(jue)賽(sai)(sai)觀眾
6、由相關(guan)部門(men)負責全場布置、物品安放等
7、由創業部(bu)邀請領導及老師
活動開展
1、初(chu)賽：有報名個團(tuan)隊(dui)（三人1隊(dui)）上(shang)交比賽計劃書做初(chu)賽評(ping)定材料。
（1）各團隊進(jin)行1分(fen)鐘團隊介紹(shao)，4分(fen)鐘團隊計劃方案介紹(shao)，2分(fen)鐘（一名隊員）談(tan)(tan)談(tan)(tan)對當代大學(xue)生該(gai)如何(he)去適應社會的看法。
（2）各隊進(jin)行介紹后，由(you)評委給出(chu)相(xiang)應分數。
（3）統計比較后(hou)排列出分數較高團隊(dui)5個(ge)進(jin)入決(jue)賽（決(jue)賽隊(dui)伍(wu)數量待定）。
（4）評審點評
2、決賽(sai)：初賽(sai)中勝出團隊(dui)參加(jia)決賽(sai)。
決賽規則：
（1）每個團隊需將身上手機(ji)交(jiao)出，各隊配(pei)一(yi)個觀摩員（配(pei)帶(dai)(dai)手機(ji)），不允(yun)許(xu)自身攜帶(dai)(dai)錢財和(he)公交(jiao)卡（自行備帶(dai)(dai)20元生活(huo)費(fei)），一(yi)旦(dan)發現作弊(bi)取消(xiao)比賽資格。
（2）每團隊可向主辦部門借(jie)貸100―400元(yuan)，但(dan)賽后需歸還本金及借(jie)貸利息10%。
（3）活動(dong)比(bi)(bi)賽(sai)時間為11、03―11、04，期間不允許(xu)用自(zi)身(shen)錢(qian)財，且不得用自(zi)身(shen)錢(qian)財用于比(bi)(bi)賽(sai)所賺錢(qian)中(zhong)。
（4）結果(guo)評(ping)定：以(yi)除(chu)去本金、利息外掙錢多(duo)的組獲(huo)勝。
活動獎項：比賽(sai)獎勵前三名、最(zui)佳創意團隊(dui)、最(zui)佳風尚團隊(dui)。
第一名：活動比賽各隊所賺錢數總和30%獎(jiang)勵禮品和證書
第二名：活動(dong)比賽各隊所賺(zhuan)錢數總和(he)10%獎勵禮(li)品和(he)證書
第三名(ming)：獎勵禮品和證書
最(zui)佳創意(yi)團隊：證書
最(zui)佳風尚團(tuan)隊：證(zheng)書
1、主持人開場白
2、介紹(shao)初賽規則
3、各隊進行(xing)預定比賽描(miao)述
4、評審評價
5、統計(ji)分數(shu)后續通知入圍決(jue)賽人員名單
6、決賽(sai)開幕式合影
7、宣(xuan)講相關比賽安全和注意事項(xiang)
8、開始正(zheng)式比賽(sai)
9、比賽總結
10、主(zhu)持(chi)人(ren)開場白
11、各隊(dui)代(dai)表3分鐘(zhong)活(huo)動經驗分享(xiang)和(he)總結，并宣(xuan)布團(tuan)隊(dui)成(cheng)績
12、由xx宣布比(bi)賽結果(guo)
13、由xx發(fa)放證(zheng)書、獎品(pin)
14、由xx總(zong)結發言(yan)
九、經費預算
1、宣(xuan)傳橫幅：40元(yuan)
十、活動安全
十一、附件（報名表、承諾書）
大學生創業策劃書14
一、活動背景
這是一(yi)個需要激情和夢想的時代；
這是一個需要信仰和責任的時代(dai)；
這(zhe)是一(yi)個(ge)需要個(ge)性和創(chuang)新的時代。
勵志照亮人(ren)生，創(chuang)(chuang)業改變(bian)命運，凝聚創(chuang)(chuang)業激(ji)(ji)情，篤(du)行企(qi)業夢(meng)想。在市(shi)場(chang)經濟日趨成熟和完善的(de)(de)(de)(de)今天，創(chuang)(chuang)業對于當代大(da)學(xue)(xue)(xue)生具有(you)(you)特殊的(de)(de)(de)(de)意義。它關系到(dao)(dao)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)可持續發展，亦(yi)關系到(dao)(dao)后備人(ren)才資源的(de)(de)(de)(de)儲備。為了給(gei)有(you)(you)新銳的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業思想，優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業思維，高效能執(zhi)行能力(li)的(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)大(da)學(xue)(xue)(xue)生提供一(yi)個揮灑創(chuang)(chuang)業激(ji)(ji)情，結交創(chuang)(chuang)業伙伴，提升創(chuang)(chuang)業技能的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，河北工程大(da)學(xue)(xue)(xue)農學(xue)(xue)(xue)院創(chuang)(chuang)業者協會(hui)特舉辦“贏在大(da)學(xue)(xue)(xue)”創(chuang)(chuang)業設計大(da)賽。
二、活動簡介
“贏在大(da)(da)學(xue)(xue)”創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)賽(sai)的(de)靈感來自于中央電(dian)視(shi)臺“贏在中國”的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)系列活(huo)(huo)動。此次(ci)活(huo)(huo)動由河北工程大(da)(da)學(xue)(xue)農(nong)學(xue)(xue)院(yuan)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)協(xie)會主辦，本(ben)次(ci)活(huo)(huo)動獲(huo)了農(nong)學(xue)(xue)院(yuan)團(tuan)委(wei)(wei)和社(she)團(tuan)聯合會的(de)大(da)(da)力(li)支持(chi)。大(da)(da)賽(sai)于20xx年(nian)11月(yue)15日正(zheng)式啟(qi)動并開(kai)始進行(xing)宣傳，整個活(huo)(huo)動持(chi)續兩周(zhou)左右。大(da)(da)賽(sai)分(fen)為(wei)三(san)個階段，為(wei)保證比(bi)(bi)(bi)賽(sai)質(zhi)量(liang)，按照慣例，每輪都(dou)將設(she)置一(yi)定(ding)比(bi)(bi)(bi)例的(de)淘汰(tai)率，每輪表現優異(yi)的(de)選(xuan)手（團(tuan)隊）晉級下一(yi)輪。為(wei)使大(da)(da)賽(sai)更具權威性和公正(zheng)性，比(bi)(bi)(bi)賽(sai)期間(jian)，我們將全(quan)程接受農(nong)學(xue)(xue)院(yuan)團(tuan)委(wei)(wei)和社(she)團(tuan)聯合會的(de)監督，決賽(sai)將請(qing)相關老師、社(she)團(tuan)聯合會領導(dao)及各(ge)兄弟(di)協(xie)會會長擔任評委(wei)(wei)。
三．參賽方式
1、報(bao)名對象(xiang)：中華南(nan)校(xiao)區10、09、08級在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生
2、報(bao)名時(shi)間：11月15日-----11月17日
3、報(bao)(bao)名方式(shi)：a、食(shi)堂路宣傳咨詢點報(bao)(bao)名
b、個人(ren)、團隊均可(ke)
四．活動細則
（一）大賽賽程
1．活動宣傳(chuan)（黑板報和宣傳(chuan)板的形(xing)式）并(bing)接受(shou)報名，時(shi)間(jian)由11月(yue)15日至11月(yue)17日。
2.活(huo)動分(fen)為初(chu)審、現場(chang)答(da)辯(bian)兩個階段(duan)進(jin)行(xing)
（1）初審：報名(ming)的團(tuan)隊或個人上(shang)交創(chuang)業(ye)計劃書(shu)、創(chuang)業(ye)策劃書(shu)，創(chuang)業(ye)計劃書(shu)由此次大(da)賽評審團(tuan)評選
策劃書
（4）入(ru)選復賽（即參加現(xian)場答(da)辯）的團隊(dui)(dui)在12月1日(ri)之前好團隊(dui)(dui)項(xiang)目PPT，并做好現(xian)場答(da)辯準備(bei)
（二(er)）比(bi)賽形式；1創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)初選規則：商企(qi)業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)評選 每(mei)個團隊可以(yi)自由確定(ding)公司類別以(yi)及經營模式，要注意把握(wo)產(chan)品(pin)開發和(he)市場潛(qian)力，并(bing)預算一(yi)個運營周期(qi)后企(qi)業預期(qi)的(de)利潤情(qing)況(kuang)，樹立相應(ying)的(de)企(qi)業理(li)念，通過(guo)理(li)念識別、行為(wei)識別、視覺識別闡(chan)述(shu)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)內容，在規定(ding)的(de)時間內制作(zuo)好一(yi)份比(bi)較正式的(de)商業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)并(bing)打(da)印(yin)上交予評審團負責人，根(gen)據評審團的(de)最終裁定(ding)參(can)加復賽。
2決賽規則
比賽形式：現場答(da)辯
比賽規(gui)則：1、初選(xuan)后(hou)將有(you)三個(ge)團(tuan)體組(zu)和六個(ge)個(ge)人組(zu)進入(ru)現場(chang)答辯環節。
2,、團體(ti)組(zu)和個人組(zu)均通過抽簽決(jue)定出場順序，比(bi)賽時，選手（需選出一名(ming)隊(dui)長）借助PPT對(dui)自己企業的(de)概況進(jin)(jin)行闡述(shu)，各(ge)小組(zu)將對(dui)對(dui)手的(de)策劃進(jin)(jin)行研究分析。然(ran)后各(ge)小組(zu)需針對(dui)對(dui)方商業計劃書中的(de)出現(xian)的(de)漏洞或者(zhe)其他問題互相進(jin)(jin)行“攻擊”，但發言(yan)要文明(ming)，不(bu)得(de)進(jin)(jin)行人身攻擊。
2、案例(li)分析：各(ge)隊派(pai)一(yi)名選手對所給的案例(li)進(jin)行(xing)分析，并(bing)回答(da)評委(wei)的一(yi)個問題。
3、結束后(hou)，由評委(wei)針對辯論以及案例分(fen)析表(biao)現，并給于打分(fen)。
4、獎(jiang)(jiang)項設置：將根據得分情況評出團隊一(yi)(yi)(yi)、二、三獎(jiang)(jiang)，個人(ren)組一(yi)(yi)(yi)等獎(jiang)(jiang)一(yi)(yi)(yi)名(ming)、二等獎(jiang)(jiang)二名(ming)、三等獎(jiang)(jiang)三名(ming)，并統一(yi)(yi)(yi)頒發院級證書(shu)和(he)獎(jiang)(jiang)品(pin)。
大學生創業策劃書15
一、網店基本情況
網店名稱：xx。
法定代表人：xx。
電話：xx。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：
從扶植版(ban)或虛擬版(ban)店鋪做(zuo)起，用一段(duan)時間積累一定(ding)的信用度樹(shu)立一定(ding)的知名度，增加網(wang)店成交量，有(you)一定(ding)的資本后，擴(kuo)大網(wang)店規模，增加網(wang)店商品數量和種類(lei)，升級為旺鋪版(ban)甚(shen)至于是旗(qi)艦(jian)店版(ban)店鋪。
2、階段目標：
做(zuo)好店(dian)鋪(pu)裝修(xiu)，尋找(zhao)合(he)適自(zi)(zi)己(ji)網(wang)店(dian)的(de)貨(huo)源，保質保量(liang)。慢(man)慢(man)深入市場，開(kai)發客戶。開(kai)店(dian)初期，自(zi)(zi)己(ji)嘗試進(jin)(jin)行(xing)網(wang)絡營(ying)銷推廣(guang)，提(ti)升店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)氣。網(wang)下通過自(zi)(zi)己(ji)的(de)人(ren)脈進(jin)(jin)行(xing)一(yi)些(xie)簡單的(de)營(ying)銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：
第(di)(di)(di)一個(ge)(ge)階段(duan)：確(que)定貨源，xx網(wang)開店(dian)(dian)，維護；第(di)(di)(di)二個(ge)(ge)階段(duan)：進行店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)修并開發客戶(hu)；第(di)(di)(di)三(san)個(ge)(ge)階段(duan)：有一定資金后，擴大店(dian)(dian)鋪，增(zeng)加(jia)商品種(zhong)類和數量。第(di)(di)(di)四個(ge)(ge)階段(duan)：宣傳(chuan)推廣(guang)；第(di)(di)(di)五個(ge)(ge)階段(duan)：網(wang)店(dian)(dian)進入正軌運營(ying)；第(di)(di)(di)六個(ge)(ge)階段(duan)：將(jiang)網(wang)店(dian)(dian)做大做強(qiang)；網(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪版本及收費情況：
三、市場分析
1、行業分析：
網(wang)(wang)上開(kai)店對成本(ben)的(de)(de)要(yao)求低，它占用資(zi)金少，基本(ben)不需要(yao)自己租(zu)店鋪(pu)，不用擔心水、電、管(guan)理(li)費(fei)等方面的(de)(de)支出；這(zhe)樣(yang)就(jiu)解決(jue)了大學生沒有(you)創業資(zi)金的(de)(de)問(wen)題(ti)；網(wang)(wang)店經營方式靈活，基本(ben)不受時(shi)間、地域等因素的(de)(de)限制，只要(yao)有(you)時(shi)間、能有(you)一臺電腦(nao)上網(wang)(wang)就(jiu)能正常營業，而且前期作為(wei)代銷商不用擔心庫存問(wen)題(ti)，也可(ke)以(yi)隨時(shi)更換經營商品；網(wang)(wang)店的(de)(de)客戶(hu)范(fan)(fan)圍十分廣(guang)，只要(yao)是(shi)上網(wang)(wang)的(de)(de)人群都(dou)有(you)可(ke)能成為(wei)商品的(de)(de)瀏覽者與購買者，這(zhe)個范(fan)(fan)圍可(ke)以(yi)是(shi)全國(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)，甚至是(shi)全球的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)。以(yi)上也是(shi)網(wang)(wang)上開(kai)店創業的(de)(de)優勢所在(zai)。
2、SWOT分(fen)析：
（1）網(wang)店(dian)優勢（S）：網(wang)購(gou)方便快捷，不(bu)需要花費大量的時間進行選(xuan)購(gou)商品，只需點擊鼠(shu)標(biao)進行挑(tiao)選(xuan)，更省去了交通的費用(yong)出了不(bu)能(neng)試穿外，可(ke)以(yi)安心等待商品送貨(huo)上門，價(jia)格更是比商場里的價(jia)格便宜。
（2）網店(dian)劣勢（W）：由于處(chu)于創業(ye)階段的(de)初期(qi)，在店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)、營銷、管理、控制(zhi)等方面可能存在一些不足。
（3）市場機會（O）：隨著網絡的發(fa)展、電子商務的發(fa)展，大多數年(nian)輕消費者越來越喜歡網上購物(wu)，現代(dai)年(nian)輕人非常適應網上購物(wu)這(zhe)種(zhong)方(fang)式，這(zhe)對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量(liang)的商機。
（4）市(shi)(shi)場(chang)威脅（T）：網上購物市(shi)(shi)場(chang)很(hen)大，同行競爭較為(wei)激烈，在(zai)這種(zhong)情況下，我(wo)們只(zhi)有提供物美價廉的(de)產品，更(geng)好的(de)售前和售后服務，這樣(yang)才能在(zai)這巨大市(shi)(shi)場(chang)中擁有一(yi)席之地。
同時(shi)，我們(men)可以(yi)經常(chang)發放調查問卷，進行終端(duan)用(yong)戶(hu)調查，了解(jie)終端(duan)用(yong)戶(hu)真正需要的(de)(de)是哪方面的(de)(de)服務(wu)以(yi)及如何打出我們(men)的(de)(de)品牌，隨(sui)時(shi)掌握市(shi)場概況(kuang)。
3、目(mu)標市場(chang)的設定：
在網上(shang)購物的(de)(de)(de)用戶中(zhong)，占主(zhu)要比例的(de)(de)(de)是(shi)在校學生、職業白領(ling)等，年齡以中(zhong)青年為(wei)主(zhu)，性(xing)別上(shang)女性(xing)大于男性(xing)。總體來看，女裝、化妝品、飾品的(de)(de)(de)成交額長(chang)期排名靠(kao)前。可見(jian)，適合中(zhong)青年女性(xing)消費的(de)(de)(de)商品市場更為(wei)廣(guang)闊
四、經營策略
1、管(guan)理者(zhe)及其任務：由于開店初期(qi)業務量小，全部(bu)工作由創(chuang)業者(zhe)本人(ren)即可完成。待以后業務量大時(shi)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配(pei)任務。
2、營銷(xiao)策(ce)略：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略：第(di)一(yi)，網店(dian)要(yao)有一(yi)個獨特新穎，且易被(bei)人們(men)記住的(de)店(dian)鋪(pu)名，并設(she)計(ji)出(chu)(chu)美觀(guan)大(da)方的(de)名片，在(zai)發(fa)貨給顧(gu)(gu)(gu)客時隨件發(fa)出(chu)(chu)，加深顧(gu)(gu)(gu)客對(dui)(dui)(dui)本(ben)店(dian)鋪(pu)的(de)印(yin)象，打造店(dian)鋪(pu)的(de)外在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。第(di)二，由(you)于本(ben)店(dian)初期(qi)是代(dai)銷(xiao)所以在(zai)商品(pin)(pin)(pin)質量上可能會出(chu)(chu)現一(yi)些問題，但是我們(men)會盡(jin)最大(da)的(de)努力(li)解決問題，使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客滿意，力(li)爭讓每一(yi)位顧(gu)(gu)(gu)客都(dou)能對(dui)(dui)(dui)本(ben)店(dian)商品(pin)(pin)(pin)的(de)質量滿意，打造店(dian)鋪(pu)的(de)質量品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。第(di)三，努力(li)提(ti)高服務(wu)質量，要(yao)讓每一(yi)位顧(gu)(gu)(gu)客都(dou)能感受到一(yi)種貼心(xin)的(de)售前、售中(zhong)和(he)售后(hou)服務(wu)，打消客戶在(zai)購物時的(de)后(hou)顧(gu)(gu)(gu)之憂(you)。必(bi)要(yao)時還可對(dui)(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)客制定個性化服務(wu)方案，打造店(dian)鋪(pu)的(de)服務(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。
五、價格定位
1、成本定(ding)價法：
對剛剛開起的(de)店(dian)鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在(zai)供應商(shang)那里提少量的(de)貸并(bing)在(zai)定(ding)價上可(ke)以與(yu)之競爭的(de)店(dian)低(di)一(yi)些，以先獲(huo)得少部分的(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在(zai)提高店(dian)鋪的(de)知名度及信譽。
2、市場定價(jia)法：
即(ji)(ji)根據競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)參照進行定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)地位分為四(si)大類：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)在競爭(zheng)中處于(yu)(yu)強(qiang)(qiang)勢(shi)地位，在同類產(chan)品的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上應(ying)(ying)走(zou)高價(jia)(jia)(jia)(jia)路線(xian)，略(lve)高于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)拉開一個檔(dang)次；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)最大的(de)(de)(de)對(dui)手和(he)威脅，在定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上采取的(de)(de)(de)是不讓步(bu)、不服(fu)輸、咬(yao)得緊、不松口的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，即(ji)(ji)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)定(ding)多(duo)高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)，挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)會八九不離十的(de)(de)(de)應(ying)(ying)對(dui)著(zhu)(zhu)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟隨者(zhe)(zhe)緊跟在領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)背后(hou)，以模仿著(zhu)(zhu)稱，其產(chan)品價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于(yu)(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接(jie)近于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)(jia)，而(er)由于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)所(suo)稀缺或不足(zu)的(de)(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)差異化，專業(ye)性很(hen)強(qiang)(qiang)，目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較(jiao)窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)能力較(jiao)弱(ruo)，所(suo)以在定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上同樣(yang)可實施(shi)高價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)。
3、心理定價法：
（1）尾數(shu)定(ding)價(jia)(jia)策略。在確定(ding)零售價(jia)(jia)格時，以零頭數(shu)結尾，使用(yong)戶在心(xin)理上有一種(zhong)便(bian)宜的感覺，或者是按(an)照(zhao)風(feng)俗習慣的要求，價(jia)(jia)格尾數(shu)取吉利數(shu)，也可以促進購(gou)買
（2）整數定(ding)價(jia)策略。與尾(wei)數定(ding)價(jia)策略相反，利用(yong)顧客(ke)＂一分錢一分貨＂的心理，采用(yong)整數定(ding)價(jia)，該策略適用(yong)與高檔、名(ming)牌產品(pin)或者是消費者不太了解的商品(pin)。
（4）特價定(ding)價策略。這是利用部分顧(gu)客追求廉價的(de)心(xin)理，將價格定(ding)得(de)低一些，達到打開銷(xiao)路或者是擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)，如(ru)常見的(de)大減價和大拍賣(mai)。該策略主要(yao)適用于競爭(zheng)較為激烈的(de)產品。濫用此(ci)法(fa)，會損害企業的(de)形象(xiang)。
六、進貨渠道
1、批發商(shang)處(chu)進貨(huo)：
通過(guo)xx分銷(xiao)找代銷(xiao)，一般(ban)廠(chang)家(jia)直(zhi)接發貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源(yuan)較穩定(ding)。不(bu)足的(de)是因為他(ta)們已經做大(da)了，訂單較多，服(fu)務(wu)難(nan)免(mian)有(you)時(shi)就跟(gen)不(bu)上。而且他(ta)們都有(you)自己(ji)固(gu)定(ding)的(de)老客戶，你很難(nan)和他(ta)們談(tan)條件，除非當你成為他(ta)們大(da)客戶后，才可能有(you)折扣和其它優(you)惠(hui)。在開(kai)始(shi)合(he)作時(shi)就要(yao)把發貨(huo)(huo)時(shi)間(jian)、調換(huan)貨(huo)(huo)品等問(wen)題講清楚(chu)。
2、批發市場進貨(huo)：
有一(yi)定資金(jin)后(hou)可以(yi)選擇自己去批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場進(jin)貨。去周圍一(yi)些大(da)型的(de)(de)服(fu)務(wu)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場進(jin)貨，在批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場進(jin)貨需要(yao)(yao)有強大(da)的(de)(de)議價能力，力爭將批(pi)價壓(ya)到(dao)最低(di)，同(tong)時要(yao)(yao)與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商建立(li)好關(guan)系，在關(guan)于調(diao)換(huan)貨的(de)(de)問(wen)題上要(yao)(yao)與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商說清楚(chu)，以(yi)免日后(hou)起糾紛(fen)。
3、廠家直(zhi)接進貨：
店鋪做大后由于批發(fa)量大所以(yi)可(ke)以(yi)尋(xun)找正規的(de)(de)廠家，由于他們貨源充足，信(xin)用(yong)度高，如果長(chang)期(qi)合作(zuo)的(de)(de)話，一般(ban)都能爭取到產品調(diao)換(huan)。如果你(ni)有(you)足夠(gou)的(de)(de)資金儲(chu)備，有(you)分銷渠道，并且(qie)不(bu)會有(you)壓(ya)貨的(de)(de)危險或不(bu)怕壓(ya)貨，那就可(ke)以(yi)去找廠家進(jin)貨。
七、收入來源
1、營(ying)業(ye)額收入(ru)：
前一(yi)年(nian)屬于積累信(xin)用的(de)階段(duan)，不會有大(da)的(de)收入，保(bao)證(zheng)成本即可。從(cong)目前xx網店(dian)銷(xiao)售情況看，預計(ji)普通店(dian)鋪平均每天的(de)銷(xiao)售額一(yi)般是300元(yuan)左右，鉆石(shi)店(dian)鋪能達(da)到1000元(yuan)以上，皇(huang)冠(guan)店(dian)鋪則可達(da)3000元(yuan)以上甚至更多。
2、支付方式：
xx網(wang)店主要(yao)是用xx擔(dan)保交(jiao)易的，也可以進行網(wang)上銀(yin)行支付、信用卡、貨到付款等(deng)方式。
3、訂貨方式：
xx網店都是(shi)在線訂購的。
4、送貨方式：
平郵、快遞(di)、送貨上門、xx等四(si)種方式
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