馬云：創業不(bu)能停留在理念(nian)與幻(huan)想上(shang)

　　關于創業(ye)，馬云(yun)認為(wei)：中國人的(de)創業(ye)，關鍵不(bu)在于你有(you)出(chu)色的(de)想法、理念(nian)或夢(meng)想，而(er)在于你是否愿意(yi)為(wei)此付出(chu)一切代價，全力(li)以(yi)赴地(di)去做它，證明它是對的(de)。他說：“創業(ye)不(bu)能停留在理念(nian)與幻想上;idea可以(yi)有(you)無數個(ge)，action只能有(you)一個(ge)。”

　　1、不停留在創(chuang)意上

　　現在(zai)許多(duo)企業(ye)(ye)家喜歡高談闊(kuo)論說(shuo)方向和戰略，卻往(wang)往(wang)忽視(shi)了(le)實實在(zai)在(zai)的執(zhi)行。馬云認為，做企業(ye)(ye)不僅僅是(shi)(shi)做創(chuang)意(yi)，創(chuang)意(yi)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)運營中重(zhong)要(yao)的一(yi)環(huan)，但它只是(shi)(shi)一(yi)環(huan)，更重(zhong)要(yao)的是(shi)(shi)要(yao)把每項(xiang)工作落到(dao)實處。

　　在《贏在中國》第二賽(sai)季晉級篇第一場，對(dui)于選手石樂華提(ti)出的(de)走特色化整合道路(lu)，把衛(wei)浴(yu)進(jin)行(xing)關鍵性組合，致力于參與標準(zhun)的(de)制定和品(pin)牌的(de)建設(she)，進(jin)行(xing)原始設(she)備生產商加工(gong)，做民族的(de)衛(wei)浴(yu)品(pin)牌這一設(she)想，及他在談話(hua)中傳達(da)出的(de)積極的(de)心態等問題，馬云給予了客觀的(de)點評。

　　馬(ma)(ma)云(yun)充(chong)分肯(ken)定了他(ta)的(de)(de)(de)(de)心態和創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)激情。并(bing)(bing)對(dui)石樂(le)華(hua)堅(jian)定自己的(de)(de)(de)(de)信(xin)念(nian)(nian)(nian)，堅(jian)持自己的(de)(de)(de)(de)并(bing)(bing)購、整(zheng)(zheng)合這些都是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)者很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)素(su)質，給予他(ta)極大的(de)(de)(de)(de)肯(ken)定。但同時，馬(ma)(ma)云(yun)指出，在(zai)整(zheng)(zheng)合的(de)(de)(de)(de)要素(su)當中石樂(le)華(hua)講(jiang)到理念(nian)(nian)(nian)和信(xin)心，馬(ma)(ma)云(yun)認(ren)為(wei)這個理念(nian)(nian)(nian)并(bing)(bing)不(bu)是(shi)最值(zhi)錢的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，真正值(zhi)錢的(de)(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)者創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，是(shi)腳(jiao)踏(ta)實地(di)的(de)(de)(de)(de)結果。很(hen)多人認(ren)為(wei)馬(ma)(ma)云(yun)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功是(shi)因為(wei)他(ta)有非常優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)(nian)(nian)，但馬(ma)(ma)云(yun)說，這世界上沒有優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)(nian)(nian)，只(zhi)有腳(jiao)踏(ta)實地(di)的(de)(de)(de)(de)結果。因此，馬(ma)(ma)云(yun)建議(yi)石樂(le)華(hua)，不(bu)要用自己的(de)(de)(de)(de)理念(nian)(nian)(nian)去整(zheng)(zheng)合別人，而應該用自己創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)給別人帶來好(hao)處。

　　馬(ma)云認(ren)為：公司還很(hen)小的時候千萬別(bie)(bie)去講理(li)念，別(bie)(bie)人不一定認(ren)同你(ni)的理(li)念，但是都(dou)會按照你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)的做。要讓別(bie)(bie)人說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)的理(li)念好，自己(ji)千萬別(bie)(bie)說(shuo)(shuo)(shuo)自己(ji)的理(li)念好，那樣就(jiu)會沒(mei)完沒(mei)了(le)(le)地吵架(jia)，你(ni)吵過了(le)(le)別(bie)(bie)人，別(bie)(bie)人就(jiu)認(ren)同，吵不過的就(jiu)會有(you)看法。因為理(li)念是很(hen)難(nan)考量(liang)的，只有(you)結果可以(yi)考量(liang)。

　　我(wo)認為有(you)結(jie)果未必是成功，但是沒有(you)結(jie)果一定是失敗。

　　2、一流的執行力

　　馬云與(yu)孫正義(yi)曾探討過這樣一(yi)個問(wen)題：一(yi)流(liu)的點子加上三(san)(san)流(liu)的執(zhi)行力(li)，與(yu)三(san)(san)流(liu)的點子加上一(yi)流(liu)的執(zhi)行力(li)，哪一(yi)個更重(zhong)要?結果兩人(ren)得出一(yi)致(zhi)答案——后者遠(yuan)比前(qian)者重(zhong)要。

　　在激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，一個企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)執行(xing)力(li)(li)如何，將決定企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)興(xing)衰(shuai)，是(shi)企業(ye)(ye)(ye)達成計劃和目標的(de)(de)必然途(tu)徑(jing)。企業(ye)(ye)(ye)強大的(de)(de)執行(xing)力(li)(li)，本身(shen)就是(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)一種核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。

　　阿(a)里巴(ba)巴(ba)就是(shi)一支(zhi)執行(xing)隊伍而非想(xiang)法隊伍。它的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，依賴的(de)(de)(de)是(shi)高效率(lv)的(de)(de)(de)執行(xing)力。馬云說：“阿(a)里巴(ba)巴(ba)不(bu)是(shi)計劃出來的(de)(de)(de)，而是(shi)‘現在、立(li)刻、馬上’干出來的(de)(de)(de)。”

　　在阿里巴(ba)巴(ba)成立(li)之前，中(zhong)國(guo)(guo)對外(wai)(wai)貿(mao)(mao)(mao)易通道主(zhu)要靠“廣交會(hui)”、國(guo)(guo)外(wai)(wai)展會(hui)或(huo)依托既有(you)的外(wai)(wai)貿(mao)(mao)(mao)關系(xi)，還在很(hen)大程度上受(shou)控于香港(gang)貿(mao)(mao)(mao)易中(zhong)轉。而那時中(zhong)國(guo)(guo)“入世”在即，很(hen)多中(zhong)小(xiao)企(qi)業迫切需要有(you)自主(zhu)控制的外(wai)(wai)貿(mao)(mao)(mao)通道。

　　馬(ma)云(yun)(yun)在(zai)外(wai)(wai)經(jing)貿部了(le)(le)解到這一情況(kuang)后，于1999年成(cheng)立阿里巴巴，其商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)也(ye)是(shi)馬(ma)云(yun)(yun)在(zai)外(wai)(wai)經(jing)貿部探索出(chu)(chu)來的(de)。將團隊(dui)從外(wai)(wai)經(jing)貿部中國國際電子商(shang)(shang)務中心分離出(chu)(chu)來以(yi)后，馬(ma)云(yun)(yun)轉向(xiang)做外(wai)(wai)經(jing)貿部的(de)另(ling)外(wai)(wai)一個(ge)項(xiang)目：網上中國商(shang)(shang)品交(jiao)易市場。當時，馬(ma)云(yun)(yun)很(hen)快就把這個(ge)項(xiang)目的(de).凈利潤(run)做到了(le)(le)287萬元。可以(yi)說，馬(ma)云(yun)(yun)通過實踐(jian)證明了(le)(le)這個(ge)市場的(de)存在(zai)和(he)這個(ge)商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)的(de)堅固(gu)、健(jian)康。

　　馬云認為(wei)，阿里巴巴借助互聯網能(neng)夠而且應該(gai)肩(jian)負(fu)起(qi)這個使(shi)命。

　　電子商務的(de)大(da)方(fang)向(xiang)定(ding)下來了，但(dan)具體(ti)運作(zuo)模(mo)式卻需要(yao)仔細思量。在具體(ti)實現方(fang)式的(de)選擇上，馬云當時堅(jian)持用類似現在的(de)BBS的(de)模(mo)式。

　　可是(shi)，馬(ma)云的(de)方(fang)案一提(ti)出，立刻遭到了團隊成(cheng)員的(de)反對，大(da)家都認為，這種簡單(dan)到丑陋的(de)設計方(fang)案太不合主流了。反對的(de)激烈程(cheng)度出乎馬(ma)云的(de)意料，這幫人拍著桌子和(he)他吵(chao)。

　　馬云(yun)當(dang)時(shi)要(yao)求(qiu)技術人員將(jiang)BBS上的(de)每一個(ge)帖子檢測并分(fen)類。技術人員認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)做將(jiang)違(wei)背互聯網精神。但是馬云(yun)認(ren)為(wei)只有這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)才能(neng)讓(rang)用(yong)戶方便、快捷(jie)地利用(yong)阿里巴巴，所以(yi)他堅(jian)持(chi)己見。他認(ren)為(wei)，只要(yao)能(neng)發(fa)布供求(qiu)信息，能(neng)按(an)行業(ye)分(fen)類就行，不(bu)用(yong)搞那么花里胡哨(shao)的(de)。他們的(de)爭吵非常(chang)激烈，而馬云(yun)仍不(bu)改(gai)初衷。最后在馬云(yun)的(de)強硬堅(jian)持(chi)下，這(zhe)(zhe)個(ge)事情以(yi)馬云(yun)的(de)方案暫(zan)時(shi)確定下來。

　　1999年2月，馬云參加(jia)了新(xin)加(jia)坡召開(kai)的(de)亞洲電子(zi)商務大會。這次(ci)會議上(shang)的(de)一些意外發(fa)現讓(rang)馬云意識到(dao)他(ta)的(de)機會來了，他(ta)決定要動手做自己的(de)網站。

　　于(yu)是，馬云給杭(hang)州的伙伴發(fa)電子郵件(jian)，要求技術人(ren)員立(li)即完(wan)成BBS的設計。沒想到(dao)他的伙伴們(men)這次(ci)還是不同(tong)意(yi)。馬云發(fa)怒(nu)了(le)，他大聲命(ming)令他們(men)：“你們(men)立(li)刻、現在、馬上去做!立(li)刻!現在!馬上!”

　　由于馬(ma)云的(de)堅(jian)持，團隊成員(yuan)最后還(huan)是接受(shou)了這個方案。

　　正是由于阿里(li)巴巴的(de)(de)高效執行(xing)(xing)力，才能一步(bu)步(bu)走到(dao)現(xian)在，取(qu)得(de)今天巨(ju)大的(de)(de)成功。馬云不止一次強調：“有(you)時(shi)去執行(xing)(xing)一個錯(cuo)誤的(de)(de)決(jue)(jue)定總比優柔寡(gua)斷或(huo)者沒有(you)決(jue)(jue)定要好得(de)多。因(yin)為在執行(xing)(xing)過(guo)程(cheng)中你(ni)可(ke)以有(you)更多的(de)(de)時(shi)間和機(ji)會去發現(xian)并改(gai)正錯(cuo)誤。”

　　由此可見，一個好的(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力能(neng)夠彌補決策方(fang)案的(de)(de)不足，而(er)一個再(zai)完美(mei)的(de)(de)決策方(fang)案，如果不能(neng)及時執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)將(jiang)毫無意義。可以說，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力是企(qi)業成敗(bai)的(de)(de)關鍵。創業者(zhe)若能(neng)對諸如執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力這些影響結(jie)果的(de)(de)因素進行(xing)(xing)規范、控制及整合(he)運用，那么(me)企(qi)業就能(neng)夠提高自身的(de)(de)競爭力。

　　3、追求(qiu)速度有(you)耐心(xin)

　　1999年馬(ma)(ma)云以50萬元起家(jia)時(shi)，中國互(hu)聯網先鋒瀛海威已經創(chuang)辦了3年。瀛海威采用(yong)美國AOL的(de)(de)收費模式(shi)。馬(ma)(ma)云卻采用(yong)免費策略，對買家(jia)和賣家(jia)都(dou)是免費的(de)(de)，以此來建立阿里巴巴的(de)(de)用(yong)戶基礎(chu)。而就在(zai)(zai)1999年，互(hu)聯網在(zai)(zai)中國掀起了第(di)一輪狂潮。這一年，中國上網人(ren)(ren)數達500萬人(ren)(ren)，而在(zai)(zai)1995年，僅為3000人(ren)(ren)。然而在(zai)(zai)這股狂潮中，馬(ma)(ma)云卻很清醒，他認為：

　　互聯網是(shi)影響人類未(wei)來(lai)生活30年的一(yi)次3000米(mi)長跑(pao)，你必(bi)須比兔(tu)子跑(pao)得快，但又要比烏龜更(geng)有(you)耐心(xin)。在前100米(mi)中(zhong)，誰都(dou)不(bu)是(shi)對手(shou)，你跑(pao)著跑(pao)著，跑(pao)了四五百米(mi)后(hou)才能拉開距離。

　　也是(shi)在1999年，網易大舉北上，而馬(ma)云卻(que)做出(chu)了把公司中(zhong)國(guo)區總部放回杭州的(de)決定。因為當時，中(zhong)國(guo)、美國(guo)、歐洲的(de)互聯網企(qi)業(ye)大多都有一種浮(fu)躁的(de)心態(tai)。馬(ma)云認(ren)為，電子商務的(de)主要聚集地不(bu)應靠(kao)近信息(xi)中(zhong)心，而應靠(kao)近企(qi)業(ye)中(zhong)心。也正(zheng)是(shi)得(de)益(yi)于馬(ma)云的(de)這一預見(jian)，他(ta)的(de)決定使阿里巴(ba)巴(ba)得(de)以穩(wen)健地發展。

　　20xx年，互聯網(wang)已(yi)經(jing)搞(gao)得(de)風風火火，可是(shi)他(ta)們(men)的賺錢(qian)模式(shi)是(shi)什(shen)(shen)么?以什(shen)(shen)么來回報投(tou)資者(zhe)呢?這是(shi)網(wang)民和投(tou)資者(zhe)非(fei)常(chang)關(guan)切的問題。馬云說：

　　賺(zhuan)錢(qian)有一二(er)三四，看(kan)得(de)清的(de)(de)(de)模式不(bu)(bu)一定(ding)是最(zui)好的(de)(de)(de)模式，看(kan)不(bu)(bu)出你怎(zen)么賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)模式說不(bu)(bu)定(ding)才好。全世(shi)界的(de)(de)(de)投資(zi)者，到現(xian)在(zai)為(wei)止也不(bu)(bu)清楚微軟怎(zen)么賺(zhuan)錢(qian)，但它是賺(zhuan)錢(qian)最(zui)多的(de)(de)(de)企業，用傳(chuan)統的(de)(de)(de)思路去考慮網絡(luo)經濟也許(xu)并不(bu)(bu)一定(ding)對。另(ling)外，現(xian)在(zai)在(zai)中國(guo)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況下(xia)，發展網絡(luo)正是時(shi)候(hou)，在(zai)低(di)潮的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，在(zai)大家都不(bu)(bu)看(kan)好的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，正是練(lian)內功的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)。

　　20xx年互聯(lian)網經濟處于最低潮(chao)時，《IT時代(dai)周刊》寫道：過去兩年，北京的(de)(de)互聯(lian)網企(qi)業就像電梯(ti)從天堂一層層地下(xia)落(luo)到地獄，幾乎沒有(you)一個互聯(lian)網英(ying)雄能(neng)夠脫離(li)集體瘋(feng)狂(kuang)，也沒有(you)一個能(neng)夠逃(tao)離(li)瘋(feng)狂(kuang)后(hou)的(de)(de)災(zai)難(nan)，而依托(tuo)杭州的(de)(de)阿(a)里巴巴如今(jin)已無可爭議(yi)地成為中國最好的(de)(de)B2B電子商務企(qi)業。

　　當別的網(wang)絡公司在風光(guang)時(shi)期(qi)風馳電掣(che)時(shi)，阿里巴巴被嘲(chao)笑慢似(si)蝸牛，可(ke)一旦它(ta)們都停滯不前，卻驚(jing)見阿里巴巴的快(kuai)速(su)。馬云建議創業(ye)者要做(zuo)一個(ge)精于“控制”的人。

　　在(zai)今天(tian)的商(shang)場(chang)上已經沒有秘密(mi)可言了(le)，秘密(mi)不是(shi)你的核心(xin)競爭力(li)。冬天(tian)寒(han)冷的時候，我(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)出的口號是(shi)：“堅持(chi)到底(di)就是(shi)勝利”。只要我(wo)(wo)們(men)(men)活著，不死就有希望。永遠不要跟別人比(bi)幸運(yun)，我(wo)(wo)從來沒想(xiang)過我(wo)(wo)比(bi)別人幸運(yun)，我(wo)(wo)也許比(bi)他們(men)(men)更有毅力(li)，在(zai)最(zui)困難(nan)的時候，他們(men)(men)熬不住(zhu)了(le)，我(wo)(wo)可以多(duo)熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　最大(da)的(de)(de)失敗是(shi)(shi)放棄(qi)，最大(da)的(de)(de)敵人是(shi)(shi)自己，最大(da)的(de)(de)對手是(shi)(shi)時間。今(jin)天很(hen)殘(can)(can)酷(ku)，明(ming)天更殘(can)(can)酷(ku)，后天很(hen)美好，但(dan)絕大(da)部分是(shi)(shi)死(si)在明(ming)天晚上。所(suo)以每個人不要放棄(qi)今(jin)天。

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