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創業策劃

時間(jian)：2021-09-17 14:25:49 創業指南我要投稿

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關于創業策劃八篇

創業策劃篇1

　　（一）銷售目標：

關于創業策劃八篇

　　1、汽車站(zhan)、火(huo)車站(zhan)、地鐵站(zhan)、客運碼(ma)頭、民航機場和附近密集的商店。

　　2、旅游區、風景名(ming)勝、公園、電影院、學(xue)校內(nei)外商店。

　　3、商(shang)業街、賓館、飯店(dian)(dian)，旅社各(ge)商(shang)店(dian)(dian)。

　　4、歌舞(wu)廳、啤酒吧(ba)、娛樂場所商店等(deng)。

　　（二）如何利用別人的商店推銷產品？

　　目前(qian)，不(bu)少精明的推銷員利(li)用別人的商店(dian)推銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)，月利(li)均在(zai)千(qian)元(yuan)以上，有的高達數千(qian)元(yuan)，他(ta)們的主要方法是(shi)：建立產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售網絡：籌集千(qian)元(yuan)以上或更(geng)多資金(jin)進(jin)貨(huo)，自己可以不(bu)開店(dian)（有店(dian)門(men)更(geng)佳）同樣能賺錢。只要把第一(yi)批貨(huo)分幾(ji)個或幾(ji)十個商店(dian)代銷，并親自在(zai)商店(dian)門(men)前(qian)貼上產(chan)品(pin)(pin)(pin)廣(guang)告，何愁沒(mei)人買。

　　各商店經(jing)銷(xiao)后發覺好賣，肯定(ding)會(hui)向他(ta)(ta)要貨(huo)。第(di)二回要貨(huo)時(shi)(shi)，他(ta)(ta)要多(duo)少，就供多(duo)少，一手交錢，一手交貨(huo)，萬(wan)一他(ta)(ta)暫時(shi)(shi)不同(tong)意付款或付一半(ban)，你可以給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)第(di)三次第(di)四次，直到他(ta)(ta)認可。切記：談生意必須(xu)笑著和客戶說話，即使是皮笑肉(rou)不笑。每次給(gei)(gei)(gei)客戶送貨(huo)后最好請他(ta)(ta)寫收條，同(tong)時(shi)(shi)給(gei)(gei)(gei)尋方留(liu)下你的聯(lian)系電話、傳呼、或聯(lian)系地址(zhi)等。

　　注意第一次聯系(xi)的每一個(ge)銷(xiao)售(shou)網點代銷(xiao)的產品(pin)量不要(yao)多(duo)，如每個(ge)商(shang)店先給30－40包(bao)左右，當聯系(xi)的網點越(yue)(yue)多(duo)，資金周轉越(yue)(yue)快，你(ni)的收入就越(yue)(yue)多(duo)。要(yao)求(qiu)：在今(jin)后(hou)在工作(zuo)服務方面，你(ni)首先應(ying)做到(dao)送(song)貨上門，親自(zi)張貼廣告，經過一段時間，你(ni)的銷(xiao)售(shou)網絡建成，你(ni)即成為(wei)名(ming)符其實(shi)的批發中心(xin)，你(ni)會收到(dao)各網點的訂單及預付金，更重要(yao)的是(shi)你(ni)占領了整個(ge)市場。

　　（三）怎樣使顧客向銷售網點購買商品？

　　由于銷售(shou)的是小商品(pin)，擺在(zai)(zai)柜(ju)臺不顯眼，人們不易發現，因(yin)此，每(mei)一(yi)個(ge)銷售(shou)網點(dian)必須設專柜(ju)并在(zai)(zai)柜(ju)臺上沒立《****專柜(ju)》的字牌，同時在(zai)(zai)字牌旁再立一(yi)個(ge)讓人購(gou)買(mai)產品(pin)的優惠廣告。采用如此方法在(zai)(zai)全國各地試銷，每(mei)天每(mei)個(ge)網點(dian)平均銷售(shou)30包不成問(wen)題(ti)。

　　（四）如何建立網點？

　　由于(yu)網點(dian)不(bu)曾銷售過我們(men)的產品(pin)，故對銷路(lu)不(bu)了(le)解，不(bu)放心，這也(ye)是人之常情(qing)(qing)。為(wei)了(le)使(shi)網點(dian)放心，順利開展(zhan)工(gong)作，我們(men)采用目(mu)前最有效的一種推銷經營術－－《先試(shi)后賣法》在(zai)聯系沒立(li)網點(dian)時(shi)，你先給(gei)網點(dian)30－50包產品(pin)代銷，并采取跟蹤服務，及(ji)時(shi)了(le)解各(ge)網點(dian)的銷售情(qing)(qing)況，對已銷完的網點(dian)及(ji)時(shi)送(song)貨補充，對銷售情(qing)(qing)況不(bu)太(tai)好的網點(dian)要及(ji)時(shi)的找出原(yuan)因，對癥(zheng)下藥(yao)加于(yu)解決(jue)。

　　對已(yi)被損(sun)壞的(de)(de)廣(guang)告(gao)要及(ji)(ji)時更(geng)換或重(zhong)新張(zhang)(zhang)貼，試銷(xiao)第一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，你(ni)要親(qin)手把(ba)廣(guang)告(gao)張(zhang)(zhang)貼在(zai)最顯(xian)眼的(de)(de)位置。事實證明，采用張(zhang)(zhang)貼發放宣傳資(zi)料在(zai)各地(di)試銷(xiao)，效果讓人滿(man)意(yi)。總之網點(dian)的(de)(de)多(duo)少以(yi)及(ji)(ji)每天(tian)(tian)的(de)(de)銷(xiao)售決定(ding)你(ni)的(de)(de)收入(ru)，網點(dian)銷(xiao)售得越多(duo)你(ni)的(de)(de)收入(ru)也越多(duo)，只要你(ni)努力去行(xing)動(dong)，回報也一(yi)(yi)(yi)定(ding)豐厚，每售完第一(yi)(yi)(yi)批貨，應及(ji)(ji)時結賬(zhang)。防止只送貨不結賬(zhang)，以(yi)免影響資(zi)金周轉，第一(yi)(yi)(yi)次進貨量應可大些，鄉鎮(zhen)及(ji)(ji)山區(qu)相對少些。

　　（五）幾種成效顯著的推銷方法：

　　1：發展(zhan)推(tui)銷員(yuan)銷售：你可(ke)以張(zhang)貼廣告(gao)招(zhao)收(shou)推(tui)銷員(yuan)，專業兼職均可(ke)。某些(xie)人士門(men)路(lu)多，讓他(ta)們(men)深入各商店宣傳推(tui)銷，更(geng)是(shi)你的一個創舉，收(shou)入必然可(ke)觀。

　　2：利用信息(xi)內刊銷售：在(zai)自辦的信息(xi)內刊上刊登越南(nan)特產銷售信息(xi)，由定戶直接到你處定貨，此種銷售方法，適(shi)合辦有(you)信息(xi)內刊的信息(xi)單位(wei)采納。

　　3：張貼(tie)及傳發廣告(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)：這種(zhong)方(fang)法(fa)比較(jiao)簡單，自己寫或(huo)印刷宣傳廣告(gao)，張貼(tie)各城鄉及大(da)街(jie)小巷，在(zai)人群密集處張貼(tie)傳發，擴大(da)知名度(du)占領(ling)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場，你在(zai)選用其(qi)他方(fang)法(fa)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)越南(nan)特產時，也可同時采用這種(zhong)省錢、省時、效(xiao)益好的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)法(fa)。

　　4：到(dao)火車上(shang)及汽車上(shang)推銷：詳細介紹產品特(te)點(dian)，旅客們(men)感到(dao)新(xin)奇(qi)，你買一包(bao)，他買幾(ji)(ji)包(bao)，每輛(liang)車可售幾(ji)(ji)十包(bao)。

　　5：以上的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策劃，是(shi)我處吸收中外成名商家(jia)及我處客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)反(fan)(fan)饋信件中總結出來的(de)，也是(shi)最(zui)有(you)效，最(zui)成功的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)，望大家(jia)舉一反(fan)(fan)三，本著互惠互利的(de)原(yuan)則，共(gong)同(tong)搞(gao)好銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，同(tong)時歡迎你提供更(geng)有(you)效的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)供大家(jia)參考。

　　當(dang)然，這當(dang)中(zhong)，能(neng)為廣大消者所接(jie)受，推(tui)銷(xiao)方(fang)法及(ji)推(tui)廣策劃是首要(yao)(yao)因素，但更(geng)重要(yao)(yao)的(de)是你(ni)(ni)的(de)不懈努力(li)(li)。只要(yao)(yao)你(ni)(ni)認真(zhen)實施，3年后你(ni)(ni)至少擁(yong)有10萬(wan)資(zi)金，如果你(ni)(ni)愿(yuan)付出更(geng)大努力(li)(li)，更(geng)能(neng)創(chuang)就百萬(wan)財富。給(gei)你(ni)(ni)的(de)機會可以選擇(ze)，錯過機會卻是別無選擇(ze)。

創業策劃篇2

　　職(zhi)業(ye)學院(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)設(she)計大(da)(da)賽策劃(hua)書現在(zai)(zai)全國大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)壓力(li)都很(hen)(hen)大(da)(da)，如(ru)何才(cai)(cai)能(neng)(neng)使大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)能(neng)(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)就業(ye)成為社會(hui)性的(de)問(wen)題。不(bu)(bu)過很(hen)(hen)多(duo)有識(shi)之(zhi)士已(yi)經(jing)認識(shi)到，將大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)技能(neng)(neng)知(zhi)識(shi)更(geng)多(duo)的(de)培養出來是最(zui)好(hao)的(de)辦法，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)僅僅要學習(xi)到課本的(de)知(zhi)識(shi)，更(geng)要更(geng)多(duo)的(de)了(le)(le)解到技能(neng)(neng)知(zhi)識(shi)，有更(geng)多(duo)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)經(jing)歷，這才(cai)(cai)是解決問(wen)題的(de)最(zui)好(hao)辦法。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)設(she)計大(da)(da)賽已(yi)引(yin)起全國大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)、新(xin)聞媒(mei)介、企業(ye)界、風(feng)險資(zi)本的(de)密切(qie)關(guan)注，成為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)一(yi)(yi)個不(bu)(bu)可忽視的(de)途徑、產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)積極(ji)而深(shen)遠的(de)影響。深(shen)入貫徹十七精(jing)神(shen)(shen)，“以創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)帶(dai)動就業(ye)”的(de)有力(li)舉措(cuo)，已(yi)在(zai)(zai)引(yin)導大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)解創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)知(zhi)識(shi)、培養創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)、樹立創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)神(shen)(shen)、提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)、積極(ji)參與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實踐，促進(jin)高校科研(yan)成果(guo)轉化為現實生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)力(li)，掀起高校新(xin)一(yi)(yi)論創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)高潮。請全院(yuan)同學踴躍參與(yu)，具體實施方案(an)如(ru)下：

　　一、大賽目的。

　　為了讓(rang)更多的(de)同(tong)(tong)學(xue)了解創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、參與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、實現創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，我(wo)們(men)本著(zhu)培養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新意識、增強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力(li)、提(ti)升我(wo)院(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)競爭力(li)，擬在(zai)學(xue)院(yuan)內舉辦首屆(jie)大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計(ji)大賽。力(li)求通過(guo)這(zhe)一(yi)平臺(tai)，使同(tong)(tong)學(xue)們(men)學(xue)習到更多的(de)相關知識和(he)技能，提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能，激發創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情。同(tong)(tong)時也為豐富我(wo)校的(de)校園文化建設，展(zhan)現我(wo)校的(de)和(he)諧校園、魅(mei)力(li)校園。

　　二、活動宗旨。

　　培養創(chuang)業(ye)意(yi)識、提高(gao)創(chuang)業(ye)技能(neng)、激發(fa)創(chuang)業(ye)熱情、弘(hong)揚(yang)創(chuang)業(ye)精神。

　　三、大賽組織主辦單位

　　共青團xx警(jing)安(an)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)院(yuan)(yuan) xx警(jing)安(an)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)院(yuan)(yuan)招(zhao)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)處承辦單位(wei)：xx警(jing)安(an)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)院(yuan)(yuan)大學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)協會(hui)贊助單位(wei)：

　　四、參賽對象

　　xx警安職業學(xue)院(yuan)全體在校大學(xue)生

　　五、比賽時間

　　初賽(sai)時間20xx年5月中旬

　　復賽時間20xx年5月底

　　決賽時間20xx年6月中旬

　　六、參賽項目

　　具有(you)較強實踐性的創業(ye)(ye)(ye)創意、產品開發(fa)(fa)、服務(wu)開發(fa)(fa)、生產經(jing)營計劃等（包括工(gong)業(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)、加工(gong)業(ye)(ye)(ye)、服務(wu)業(ye)(ye)(ye)、農業(ye)(ye)(ye)、手工(gong)業(ye)(ye)(ye)等領域(yu)）。

　　七、參賽要求

　　1、參(can)賽公(gong)司(si)和個人(ren)模(mo)擬(ni)資金(jin)200萬(wan)（可作為公(gong)司(si)的啟動資金(jin)或公(gong)司(si)的運轉資金(jin)）

　　2、以創業設計小組形式參賽，大賽要(yao)求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多５人）小組成員(yuan)務必(bi)事先協商明確作品第一責任(ren)人，由參賽團(tuan)隊自愿聘請指導老師(shi)。

　　3、參(can)賽者(zhe)提(ti)出一項(xiang)具(ju)有一定市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景，且具(ju)有一定實施可行(xing)性的產(chan)品(pin)或服務，在深入研究和廣泛(fan)進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查的基礎上(shang)，完(wan)成(cheng)一份把產(chan)品(pin)或服務推向市(shi)(shi)場(chang)(chang)的完(wan)整、具(ju)體、深入的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)（商業(ye)(ye)(ye)）設計(ji)計(ji)劃書。同時能創(chuang)造(zao)條件，吸引風險(xian)投(tou)資家(jia)和企業(ye)(ye)(ye)家(jia)注(zhu)入資金(jin)，推動創(chuang)業(ye)(ye)(ye)（商業(ye)(ye)(ye)）計(ji)劃真正(zheng)走入市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　4、完成(cheng)的創業(ye)（商業(ye)）設計(ji)計(ji)劃書要求有文字版(ban)（最(zui)好(hao)有電子(zi)版(ban)）。

　　八、作品要求

　　1、核心內容(rong)：包括產品(pin)或服務(wu)的(de)(de)獨特(te)詳盡的(de)(de)市場分析(xi)和競爭分析(xi)，現實可行的(de)(de)財務(wu)預算，明確的(de)(de)投(tou)資方式(shi)，管理隊伍(wu)和公(gong)司介紹。

　　2、寫作框架：

　　（1）概要(yao)：創(chuang)業(ye)計劃概要(yao)一(yi)般包括以下內容：公(gong)(gong)司(si)簡介、公(gong)(gong)司(si)名稱(cheng)、公(gong)(gong)司(si)的結(jie)構、公(gong)(gong)司(si)的基(ji)本運作、主要(yao)的產品(pin)/服(fu)務(wu)、公(gong)(gong)司(si)的業(ye)務(wu)范(fan)圍、創(chuang)立公(gong)(gong)司(si)的地(di)區選擇以及創(chuang)立公(gong)(gong)司(si)的原(yuan)因等。

　　（2）產(chan)(chan)品與服(fu)務(wu)(wu)：在這里描述你的產(chan)(chan)品/服(fu)務(wu)(wu)，包括以下內容：產(chan)(chan)品/服(fu)務(wu)(wu)的概(gai)念、性能和特性、主要產(chan)(chan)品/服(fu)務(wu)(wu)的介紹、向消費者提(ti)供價值的途(tu)徑、銷售/服(fu)務(wu)(wu)的方式等。

　　（3）市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)：簡(jian)要敘述(shu)你的(de)(de)公司所處行業的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特征(zheng)，分(fen)析(xi)是否有(you)新(xin)生市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，你將(jiang)如(ru)(ru)何發展這個新(xin)生市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)；你的(de)(de)公司在你選(xuan)擇的(de)(de)開發區域中的(de)(de)發展前景，這個行業的(de)(de)歷史(shi)或(huo)歷年的(de)(de)發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館(guan)或(huo)網(wang)上搜索相(xiang)關資(zi)料，提供(gong)相(xiang)關的(de)(de)網(wang)站; 如(ru)(ru)：讓同學們(men)主(zhu)動去(qu)查(cha)找相(xiang)關資(zi)料。（以下列舉初(chu)步提綱：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)描(miao)述(shu)、目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)、目標(biao)消(xiao)費群(qun)分(fen)析(xi)、可持續發展分(fen)析(xi)。

　　（4）競(jing)爭(zheng)分析：從產品(pin)特點、價(jia)格優(you)勢(shi)、市(shi)(shi)場(chang)份額、地區優(you)勢(shi)、營銷(xiao)方式、管理手段等方面出發，該產品(pin)或服(fu)務(wu)在市(shi)(shi)場(chang)上的優(you)勢(shi)，以及(ji)在競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)場(chang)上的盈(ying)利能力。必須描述以下(xia)兩點：競(jing)爭(zheng)描述、競(jing)爭(zheng)戰略。

　　（5）經營策略：制定經營策略須分析(xi)： a 、消(xiao)費者的特(te)點； b、產(chan)品(pin)的特(te)性； c、企業的自身狀(zhuang)況； d、市場環境方面的因素；

　　（6）經營(ying)策(ce)(ce)略一般包(bao)括(kuo)以下(xia)幾(ji)點：描(miao)述你(ni)所希望達到(dao)的市(shi)(shi)場份額；描(miao)述你(ni)進(jin)行銷(xiao)售所采取的策(ce)(ce)略,包(bao)括(kuo)如何做廣告等；分銷(xiao)渠道及合作伙伴；定價戰略；市(shi)(shi)場溝(gou)通(tong)。

　　（7）制(zhi)(zhi)(zhi)定生產計(ji)劃(hua)(hua) （主要針對制(zhi)(zhi)(zhi)造業而(er)言）：生產制(zhi)(zhi)(zhi)造計(ji)劃(hua)(hua)應包括以下內容：產品(pin)制(zhi)(zhi)(zhi)造和技術設(she)備(bei)現狀、產品(pin)生產計(ji)劃(hua)(hua)、技術提升和設(she)備(bei)更新(xin)的計(ji)劃(hua)(hua)、質量控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)和質量改(gai)進計(ji)劃(hua)(hua)等。

　　（8）財務分(fen)析：以列表形式分(fen)析你(ni)的原(yuan)始(shi)總資(zi)產(chan)、固定資(zi)產(chan)份額、流動資(zi)金、員(yuan)工工資(zi)、負債以及(ji)每月總收入、最終盈利額等。

　　九、賽制賽程

　　初賽(sai)：各(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)向大(da)(da)賽(sai)籌備(bei)委員會遞(di)交創業計劃大(da)(da)賽(sai)作品，由(you)專家評(ping)(ping)審(shen)團(tuan)(tuan)選出進(jin)入(ru)決賽(sai)的(de)作品，并向各(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)反饋評(ping)(ping)審(shen)意見和建議，并進(jin)行決賽(sai)的(de)賽(sai)前培訓（參(can)加(jia)預賽(sai)的(de)作品上交時間截止到4月13日）。以系為組(zu)，評(ping)(ping)出該組(zu)冠軍(jun)、亞軍(jun)、季軍(jun)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。

　　初賽(sai)時(shi)間：5月17日(ri)

　　地點(dian)：2-34 、2-32、2-30教室(shi)

　　復賽(sai)(sai)：對(dui)與如選(xuan)復賽(sai)(sai)的(de)(de)團(tuan)隊緩和個人，專家評審團(tuan)再次(ci)進(jin)行(xing)評選(xuan)出(chu)最(zui)優秀的(de)(de)，參(can)(can)加(jia)決賽(sai)(sai)（參(can)(can)賽(sai)(sai)的(de)(de)作品上(shang)交時間截止到4月25日）12職業(ye)學院(yuan)創業(ye)設計大賽(sai)(sai)策(ce)劃書(shu)以初(chu)賽(sai)(sai)選(xuan)出(chu)的(de)(de)團(tuan)隊進(jin)行(xing)淘汰賽(sai)(sai)，分別評出(chu)前三(san)強。

　　復賽時間：5月25日

　　地(di)點：2-34教室(shi)

　　決(jue)(jue)賽：對入圍決(jue)(jue)賽的作(zuo)品，組委會將(jiang)組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊(dui)可以(yi)利(li)用這寶貴的機會完善自己(ji)的決(jue)(jue)賽入圍作(zuo)品并于（5月7日）之前遞交(jiao)給大賽籌備委員會。

　　決賽時間(jian):6月(yue)15日

　　地點:學院(yuan)東(dong)街梯教室

　　十、評審辦法

　　1、評(ping)委將本著“公平、公正(zheng)、公開”的原則進行(xing)評(ping)判；

　　2、評(ping)委對進入決賽作(zuo)品預先進行書面評(ping)分(fen),書面作(zuo)品50分(fen),占總分(fen)的50%；

　　①、市場機會(hui)（20%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周(zhou)期。

　　②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性、技術含(han)量、技術優勢(shi)及持續性、市場價值(zhi)、進入壁壘(lei)。

　　③、管理(li)能力（30%）：包括管理(li)團隊(dui)人員構(gou)成及素質(zhi)、創(chuang)業(ye)信念、實施計劃的能力。

　　④、財(cai)務(wu)方面（10%）：資金需求、收益預(yu)測、退出策略。

　　3、評委根(gen)據選(xuan)手在(zai)作品展(zhan)示(shi)（占總(zong)分的20%）和答(da)辯(bian)（占總(zong)分的30%）進行評分；

　　4、總分(fen)(fen)(100)=書面分(fen)(fen)(50)+作品展示(20)+答辯（30）。

　　附1：

　　注意事項：

　　1、請在(zai)規定時間內(見(jian)大(da)賽(sai)(sai)通知)將初賽(sai)(sai)作品(一份)交至大(da)賽(sai)(sai)委員(yuan)會(hui)指定地(di)點。

　　2、報名表(biao)(biao)請填寫清晰(xi),聯系方式應(ying)有(you)效,常用(yong).(手機和寢室(shi)電話等常用(yong)聯系方式變(bian)更請及(ji)時通知大賽組委(wei)會)，日后有(you)關文件(如(ru)獲(huo)獎證書等)以報名表(biao)(biao)登(deng)記的人(ren)員(yuan)及(ji)其姓名為準。

　　3、如參(can)賽(sai)團隊出(chu)(chu)現違規(如抄襲等)行為將被(bei)視為故意(yi)z弊(bi), 大(da)賽(sai)籌備委員會將取消其繼續參(can)加比賽(sai)和評獎(jiang)的(de)資(zi)格(ge)。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)種精神，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)種意(yi)識，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)種挑戰；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)團隊合作，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)歷煉成(cheng)長，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)生命體(ti)驗。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽(sai)又名商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)，最早(zao)在美國開展，是(shi)高(gao)科(ke)技與(yu)風(feng)險(xian)投資(zi)浪(lang)潮(chao)興起的(de)產物，是(shi)一(yi)無所有的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者就某一(yi)項(xiang)目有市場前(qian)景的(de)新產品或(huo)服(fu)務(wu)向風(feng)險(xian)投資(zi)家游說以取得風(feng)險(xian)投資(zi)的(de)投資(zi)可(ke)行性報告的(de)競賽(sai)。它要(yao)求參(can)賽(sai)者組(zu)成(cheng)優勢互補的(de)競賽(sai)小組(zu)，提出(chu)(chu)一(yi)項(xiang)具有市場前(qian)景的(de)產品或(huo)服(fu)務(wu)，并圍繞這一(yi)產品或(huo)服(fu)務(wu)，完成(cheng)一(yi)份完整、具體(ti)、深入的(de)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃。

　　這(zhe)一(yi)次我們(men)學(xue)校舉辦的(de)(de)創業(ye)設(she)(she)計(ji)大(da)賽(sai)對所(suo)有(you)(you)的(de)(de)學(xue)生都是一(yi)個很好的(de)(de)鍛煉機(ji)會，可(ke)以(yi)讓(rang)學(xue)生把平(ping)時學(xue)習(xi)到的(de)(de)東西用在(zai)設(she)(she)計(ji)大(da)賽(sai)上(shang)，讓(rang)自己(ji)的(de)(de)才能得到最大(da)的(de)(de)發揮(hui)，這(zhe)才是當代大(da)學(xue)生應該有(you)(you)的(de)(de)素質，我們(men)不會比任何人差！這(zhe)次設(she)(she)計(ji)大(da)賽(sai)的(de)(de)一(yi)切解(jie)釋(shi)權歸學(xue)校所(suo)有(you)(you)，所(suo)以(yi)有(you)(you)不明白的(de)(de)地方(fang)可(ke)以(yi)向校方(fang)咨詢，我們(men)在(zai)這(zhe)里(li)會給您最好的(de)(de)解(jie)釋(shi)。

創業策劃篇3

　　一、市場分析

　　長期(qi)以(yi)(yi)來，國(guo)內居民因生活水平較低(di)，對(dui)(dui)以(yi)(yi)"廚房"和"衛(wei)生間(jian)"為主要服務對(dui)(dui)象的小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)消費很(hen)少(shao)。據(ju)統(tong)計(ji)，目前國(guo)內城鎮(zhen)家(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)的平均擁有量只(zhi)有三四種，而歐美(mei)國(guo)家(jia)這一統(tong)計(ji)數字(zi)高達37種。據(ju)統(tong)計(ji)，每(mei)年國(guo)內有至(zhi)(zhi)少(shao)260萬住(zhu)戶搬入(ru)新(xin)家(jia)，隨著人們生活水平提(ti)高，對(dui)(dui)"廚房"和"衛(wei)生間(jian)"的日益(yi)重視(shi)，小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)產品(pin)的加速普及與換代(dai)升級必將孵化出驚人市場推動力，小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)的市場發(fa)(fa)展前景非常廣(guang)闊。今后2至(zhi)(zhi)3年內，我國(guo)小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)行業(ye)將步入(ru)黃金發(fa)(fa)展階段，市場需求(qiu)量年增(zeng)幅有可能突(tu)破30%。

　　對于浴室取(qu)暖(nuan)用的小家電目前(qian)只(zhi)有浴霸(ba)和(he)暖(nuan)風機(ji)兩種。目前(qian)全國生產浴霸(ba)的企業為(wei)376家，XX年(nian)(nian)國內銷量估計為(wei)400萬臺，XX年(nian)(nian)為(wei)550萬臺，XX年(nian)(nian)達到700萬臺，銷售額超過10億(yi)元。在城市(shi)(shi)居民家庭(ting)中，浴霸(ba)擁有率不(bu)到15%(XX年(nian)(nian))，國內消費者對浴霸(ba)認同度達82%，市(shi)(shi)場空間巨大。

　　浴(yu)(yu)霸在浴(yu)(yu)室取暖設備中(zhong)占著絕對優(you)勢(shi)，其中(zhong)杭州奧普浴(yu)(yu)霸XX年銷售額為2。6億元(yuan)，市場(chang)分(fen)額第一。目前生產(chan)浴(yu)(yu)霸和暖風機的廠家大都(dou)集(ji)中(zhong)在浙江(jiang)，廣(guang)東一帶，但其中(zhong)小(xiao)廠居(ju)多(duo)，多(duo)為仿(fang)制(zhi)或oem，自主研發能力不強。

　　我國長(chang)江流域地(di)區，大(da)多住宅沒(mei)有(you)(you)暖氣，冬季洗澡(zao)取(qu)暖一直是個大(da)問題。雖然有(you)(you)浴(yu)霸和(he)暖風機(ji)，但(dan)人們(men)更(geng)期待一種簡便，有(you)(you)效的取(qu)暖器具。根據(ju)我的調查(cha)，人們(men)對本產品的印象還是不(bu)錯(cuo)的，市(shi)場潛力巨大(da)。

　　比照浴霸和暖風機市(shi)場，本產品銷售市(shi)場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技(ji)術優勢，迅速(su)占領浴(yu)室取暖設備市(shi)場，建立(li)自己的(de)品牌和銷售網(wang)絡。

　　(以上(shang)數據(ju)來(lai)源于(yu)《消(xiao)費日報(bao)》，中(zhong)國家用電器協(xie)會)

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在XX年制出樣品進(jin)入市場，發展地市級(ji)以(yi)上(shang)代理商10-15家，銷(xiao)售(shou)額(e)在200萬元以(yi)上(shang)，XX年達到(dao)500萬銷(xiao)售(shou)額(e)，20xx年達到(dao)XX萬銷(xiao)售(shou)額(e)，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品以前(qian)市(shi)場上從未(wei)有過，所以初期樣品試制(zhi)，模具開(kai)發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種(zhong)認證(zheng)，許可證(zheng)，商標：5萬(wan)元；

　　公司組建，購買相(xiang)關辦公用品(pin)，人員招募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

　　參(can)加展會，廣(guang)告(gao)費(fei)：10萬元；

　　小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

　　周轉資金(jin)：20萬(wan)元。

　　合計(ji)：100萬(wan)元。

　　四、產品(pin)成(cheng)本及(ji)盈利分析

　　為節省(sheng)費用，降低投資風(feng)險，先期的小批量生(sheng)產(chan)(chan)以委外加(jia)工為主，暫不購買生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備。本產(chan)(chan)品主要包(bao)括：桶體，蓋子，加(jia)熱盤，漏電保(bao)護器，防干燒保(bao)護器，開關，蒸汽調(diao)解板，底座，密封(feng)圈(quan)。其中加(jia)熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏電保(bao)護器12元(yuan)(yuan)，防干燒保(bao)護器1。5元(yuan)(yuan)，開關0。5元(yuan)(yuan)，其余為塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外產(chan)(chan)品包(bao)裝，接(jie)線螺絲，運費等(deng)，成(cheng)本合計(ji)在40元(yuan)(yuan)以下。

　　批發價暫定為80元(yuan)，每個毛利(li)為40元(yuan)，估計兩年能收回投資并稍有盈利(li)。

　　(以(yi)上數(shu)據是調查的(de)零(ling)配(pei)件經銷商，還有(you)向下浮(fu)動的(de)`可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒(mei)有同類產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售壓力(li)較小。建議利(li)用(yong)各地電器批發(fa)商現成(cheng)的(de)銷(xiao)售網絡，進行(xing)代(dai)理銷(xiao)售。目前已(yi)與多(duo)家商家聯系過，初步達成(cheng)銷(xiao)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項(xiang)目是非(fei)職務發明，專(zhuan)利權為個人所(suo)有。具(ju)體合作方式由(you)雙方協(xie)商(shang)議定(ding)。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項(xiang)目的未(wei)來

　　由(you)于本產(chan)品(pin)(pin)制造(zao)簡(jian)便，門檻(jian)不高，難免被人(ren)仿造(zao)。除了加強(qiang)打假力(li)度之外(wai)，不斷升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)(pin)也是(shi)拓展(zhan)市場的必(bi)要手段。目前，已開(kai)發了兩款(kuan)樣品(pin)(pin)，準備在(zai)明年繼(ji)續推出3-5款(kuan)新品(pin)(pin)，隨著產(chan)品(pin)(pin)的升(sheng)級(ji)換代，我們必(bi)能牢牢站穩市場。

創業策劃篇4

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知(zhi)，在市(shi)場經濟條件(jian)下，市(shi)場是企業(ye)的根本，沒(mei)(mei)有(you)(you)市(shi)場便沒(mei)(mei)有(you)(you)企業(ye)的生(sheng)活，沒(mei)(mei)有(you)(you)市(shi)場的發展便沒(mei)(mei)有(you)(you)企業(ye)的發展。

　　最近幾(ji)年的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市(shi)場(chang)越來(lai)越熱(re)，我們身(shen)邊的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食品(pin)、用(yong)品(pin)店，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)美容店在幾(ji)年之(zhi)內增加(jia)了(le)(le)很多(duo)，超市(shi)里(li)與寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食品(pin)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)用(yong)品(pin)有(you)關的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也由(you)原來(lai)的(de)(de)(de)一個(ge)貨架(jia)，擴展成為一排貨架(jia)，小區周圍的(de)(de)(de)小型超市(shi)也增加(jia)了(le)(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食品(pin)、用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)貨架(jia)，各(ge)大主流(liu)網站也開辟了(le)(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)論壇，到(dao)處(chu)可以了(le)(le)解到(dao)關于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)(de)各(ge)種信息，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)成了(le)(le)居民生活中的(de)(de)(de)一部分，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市(shi)場(chang)進入了(le)(le)一個(ge)蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)時期。

　　根(gen)據市場(chang)營銷策略來看，寵物企業(ye)在市場(chang)中(zhong)(zhong)謀發展，不(bu)僅要善于(yu)發現和了解(jie)客戶需求，而且要盡一(yi)切(qie)可能(neng)從產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量、銷售(shou)渠道、價格、促(cu)銷方面來尋覓和簡歷一(yi)個完成(cheng)這一(yi)要求的(de)可控體(ti)系。企業(ye)要想在激烈的(de)市場(chang)競爭中(zhong)(zhong)取得(de)成(cheng)功，產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量是第(di)一(yi)要素，提高、把握產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量是重中(zhong)(zhong)之重，在保(bao)證好(hao)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量的(de)同事要根(gen)據市場(chang)動向，制定(ding)合(he)理的(de)價格，進(jin)行(xing)準確(que)的(de)價格定(ding)位(wei)。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　2、盈利狀況

　　利潤(run)率：按照規律(lv)，投資寵物店，半(ban)年之內不會盈利。食(shi)品(pin)、用(yong)品(pin)類毛利潤(run)在(zai)20%左右(you)，美容在(zai)60％左右(you)。按照房租20xx元(yuan)/月，每月營(ying)業(ye)收入超過5000元(yuan)，就可保本。兩年內就能賺回本金。

　　四、選址

　　據介(jie)紹(shao)，寵物店選(xuan)址的選(xuan)擇(ze)是開店經(jing)營中靈活性最差的因(yin)素(su)，需要考慮多種因(yin)素(su)，包含周邊人(ren)群(qun)的規(gui)模(mo)和(he)特點(dian)、寵物的數(shu)量情況(kuang)、同行競爭情況(kuang)、交通的便利性、附近商家的特點(dian)、房產成本（租金(jin)成本）、合同期限、人(ren)口(kou)變(bian)動(dong)趨勢及有關的法律(lv)法規(gui)等(deng)。

　　五、風險回避

　　盡管(guan)寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)這(zhe)一(yi)行(xing)業前(qian)景看好，但(dan)也同(tong)樣存在風險，店(dian)員難招是這(zhe)一(yi)行(xing)的大難題(ti)。寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)師與一(yi)般(ban)的美(mei)容(rong)師不同(tong)，不僅有專業要(yao)(yao)(yao)求，而且工(gong)作特(te)別(bie)繁瑣，還常常會被寵(chong)物(wu)(wu)咬傷、抓傷。一(yi)般(ban)人會以為(wei)，給(gei)寵(chong)物(wu)(wu)犬美(mei)容(rong)就是修剪(jian)修剪(jian)，梳理清洗一(yi)下毛(mao)發。現實上(shang)，寵(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)師的工(gong)作并沒有看起(qi)來(lai)那么(me)簡樸。給(gei)寵(chong)物(wu)(wu)犬美(mei)容(rong)，通(tong)常要(yao)(yao)(yao)一(yi)個小(xiao)時以上(shang)，碰上(shang)不怎么(me)聽(ting)話的寵(chong)物(wu)(wu)犬則需要(yao)(yao)(yao)更長(chang)的工(gong)夫。由于活兒臟(zang)累，這(zhe)就使得這(zhe)一(yi)行(xing)業的店(dian)員招聘比其它行(xing)業困難很多。

創業策劃篇5

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：給同(tong)學們一個能(neng)與(yu)黃山市知名企業家面(mian)對面(mian)交流的

　　機會(hui)，豐富大(da)學生(sheng)的創業(ye)(ye)知識(shi)，為(wei)大(da)學生(sheng)提(ti)供創業(ye)(ye)

　　理念及(ji)創業(ye)經驗，了解(jie)企業(ye)的實際運行狀況，解(jie)答

　　同(tong)學(xue)們的實際(ji)問(wen)題，為同(tong)學(xue)們以后走向社會(hui)和創業

　　提供幫助。

　　三、主辦：黃(huang)山(shan)學院(yuan)院(yuan)團委(wei)、校(xiao)學生處(chu)、工委(wei)

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：XX年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生(sheng)(sheng)創業者協(xie)會全體(ti)成員、全校學生(sheng)(sheng)

　　八、活動分工

　　外聯(lian)部、實(shi)踐部：負責聯(lian)系(xi)黃山市知名企業(ye)及其負責人、贊

　　助商等

　　宣(xuan)傳(chuan)部：負責(ze)講座(zuo)宣(xuan)傳(chuan)工作，出海(hai)報、拉橫幅，布置(zhi)會場等

　　策劃部：負責講座(zuo)活動策劃，組織及協(xie)調(diao)工作等

　　秘(mi)書部：負責嘉賓接待(dai)，會(hui)議記錄，資料整理，會(hui)員考勤等

　　九、活動流程

　　1、講座(zuo)前一個星期做好(hao)外(wai)聯工作(zuo)

　　2、講座前2-3天做(zuo)好宣傳工作

　　3、講座(zuo)當天開始(shi)前1小時布置會場

　　4、講座(zuo)開始(shi)前半小時全體理(li)事會成員到場

　　5、講(jiang)座(zuo)結(jie)束(shu)前半(ban)小時由學(xue)生提問

　　6、講(jiang)座結束后(hou)，留影(ying)紀念，整理會場等

　　十、活動費用：會(hui)場(chang)布(bu)置，拉(la)橫幅，張貼宣傳海報(bao)及(ji)其他費(fei)用

　　附：為維護會(hui)場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷(leng)場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座(zuo)進行中(zhong)積極配(pei)合(he)主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛(fen)。

　　2.將會(hui)場分為四個區(qu)域，每個區(qu)域安排兩名實踐部的理事會(hui)成員，負責維護會(hui)場紀律，并在提(ti)問(wen)時間主動提(ti)問(wen)

　　3.四個提問問題由秘書部事先擬定好(hao)

　　大(da)學生(sheng)創業(ye)者協會策(ce)劃部

　　XX年10月

創業策劃篇6

　　餐(can)飲(yin)策劃，是(shi)餐(can)飲(yin)企(qi)業(ye)以精準(zhun)定位(wei)為(wei)手(shou)段，提升品牌(pai)形象(xiang)，強化(hua)企(qi)業(ye)核心競爭力，擴大盈(ying)利能(neng)力所進行(xing)(xing)的(de)系(xi)統資源整合。餐(can)飲(yin)策劃的(de)主要(yao)手(shou)段是(shi)精準(zhun)定位(wei)，即(ji)在對(dui)企(qi)業(ye)周邊商圈的(de)消(xiao)費(fei)能(neng)力和消(xiao)費(fei)習慣，進行(xing)(xing)充分調研和系(xi)統歸納，實(shi)現企(qi)業(ye)供給和顧客需求有效對(dui)接。提升品牌(pai)形象(xiang)，是(shi)餐(can)飲(yin)策劃的(de)一(yi)個階段性目標(biao)，歸根到(dao)底，是(shi)要(yao)強化(hua)企(qi)業(ye)的(de)核心競爭力，擴大盈(ying)利能(neng)力。餐(can)飲(yin)策劃的(de)工具，是(shi)系(xi)統資源整合，取長補短，扶優(you)限(xian)劣，優(you)化(hua)投入產出比(bi)率。

　　餐飲策劃的內容

　　1、選址策劃。

　　餐飲(yin)經營(ying)過程中，餐飲(yin)選址(zhi)是(shi)(shi)一(yi)項非(fei)常(chang)重要的工作(zuo)。業(ye)界常(chang)有“選址(zhi)決(jue)定成敗(bai)”的說法。餐飲(yin)策劃在選址(zhi)策劃中有兩項工作(zuo)：一(yi)種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)根(gen)(gen)據成熟的經營(ying)模式去尋找合(he)適的位(wei)置;另一(yi)種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)根(gen)(gen)據已(yi)經找到的位(wei)置，為其量身定做合(he)適的模式。無論是(shi)(shi)哪(na)一(yi)種(zhong)(zhong)，對于(yu)策劃人都是(shi)(shi)一(yi)個嚴(yan)苛的考驗。

　　2、定位策劃

　　在(zai)深入調研商圈顧客(ke)的(de)基(ji)礎上(shang)，為餐飲企業的(de)產(chan)品和(he)服務(wu)，打包一個合適的(de)“商品”，以便切入顧客(ke)內心的(de)一種方法。定位(wei)，就是為企業的(de)產(chan)品和(he)服務(wu)，尋找在(zai)顧客(ke)心中的(de)位(wei)置。

　　3、主題策劃

　　人以群分，物以類聚。顧(gu)客(ke)的個人愛好是(shi)不同(tong)(tong)的。餐飲企業以不同(tong)(tong)的主(zhu)題張揚個性(xing)，渲染環境，能夠得到(dao)擁有共同(tong)(tong)愛好顧(gu)客(ke)的認(ren)同(tong)(tong)。

　　4、環境策劃餐飲策劃根(gen)據(ju)企業的整(zheng)體經(jing)營策略和經(jing)濟實力，對餐廳提出裝修設(she)想。

　　5、投資策劃

　　測算餐飲企業的運營(ying)狀況(kuang)，確定(ding)盈虧平衡點，以便制定(ding)可行性方案，規劃餐飲經營(ying)模(mo)式，核(he)算投(tou)資回收期(qi)。

　　6、產品線策劃

　　根據(ju)企業(ye)的(de)經(jing)營模式和技(ji)術實(shi)力(li)，設計(ji)產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業(ye)的(de)競爭力(li)、產品力(li)和足(zu)夠的(de)盈利水平。

　　7、采購策劃

　　通(tong)過完善管(guan)理體系，建(jian)立管(guan)理機制，確(que)保(bao)入庫原輔材料和其(qi)它(ta)物品，保(bao)質，足量(liang)，底價。

　　8、人力資源策劃

　　“用人”從“選人”開始。展望工(gong)作(zuo)(zuo)愿景，規(gui)劃員(yuan)工(gong)人生，用更多的“非物質力(li)量”，激(ji)活員(yuan)工(gong)愛崗(gang)敬業的工(gong)作(zuo)(zuo)熱情，增(zeng)強員(yuan)工(gong)對企業的認同感和向心力(li)。

　　9、管理策劃

　　職(zhi)責明(ming)確，崗位分清，制度合(he)理，獎罰分明(ming)。推(tui)行“傻(sha)瓜式管理”，杜絕(jue)任人(ren)唯親、隨意賞罰的“不規范管理”。

　　10、品牌策劃

　　提煉企業精(jing)神(shen)，歸納企業文(wen)化，整合內外資源(yuan)。用個性鮮明的品牌形象，擴大(da)影(ying)響，承諾品質，吸(xi)引顧(gu)客，激勵士氣。

　　餐飲策劃的步驟

　　1、市場調研

　　2、相關人員(yuan)溝通醞(yun)釀(niang)

　　3、高層管理人員討論決策

　　4、管(guan)理團隊(dui)現(xian)場執行

　　餐飲策劃的原則

　　1、效益性原則

　　2、時間性原則

　　3、便利性原則

　　4、可(ke)操性原則(ze) 餐飲(yin)策(ce)劃的方法

　　1、重點法(fa)。突出主項，主次(ci)分明(ming)。如：全聚(ju)德烤鴨店。

　　2、主(zhu)題法。彰顯主(zhu)題，挖掘(jue)內涵。如(ru)：荷塘月色(se)素食坊。

　　3、品牌法。品質(zhi)承諾，個性(xing)鮮(xian)明(ming)。

　　4、特色法(fa)。單品(pin)規劃，大眾需求。如：新亞(ya)大包(bao)。

　　5、移(yi)植法。本地(di)沒有，照搬外地(di)。如：肯(ken)德(de)基。

　　6、嫁接法(fa)。改進(jin)創新，與(yu)眾(zhong)不同。如(ru)：新派川菜。

　　7、讓(rang)利(li)法。先舍(she)后得，大商(shang)之道。如(ru)：城郊餐飲。

創業策劃篇7

　　潮人館韓(han)式服裝為(wei)滿足現實或(huo)潛在消費(fei)者需(xu)求(qiu)而開拓和準備進入的特(te)(te)定(ding)市場(chang)，是青(qing)少年女大(da)學生(sheng)市場(chang)，根(gen)據自身(shen)資源(yuan)優勢(shi)準備為(wei)之(zhi)服務同(tong)，為(wei)了(le)打(da)入其市場(chang)特(te)(te)制定(ding)策劃(hua)如(ru)下：

　　一、市場分析

　　鑒于租用學(xue)校店(dian)面，市(shi)場(chang)相對于社會比(bi)較集(ji)中，而且(qie)市(shi)場(chang)不存在明顯的(de)差異性(xing)，可采(cai)取集(ji)中性(xing)營銷(xiao)策略，根(gen)據(ju)(ju)我們(men)對市(shi)場(chang)的(de)調研(yan)已(yi)確定為女大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)，我們(men)做的(de)是韓式(shi)服裝市(shi)場(chang)，而且(qie)大(da)多數(shu)女生(sheng)(sheng)則追求時尚(shang)，新穎(ying)價(jia)格適中，一般(ban)地女生(sheng)(sheng)的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)是沖(chong)動型(xing)，而且(qie)大(da)部(bu)分女生(sheng)(sheng)則特別(bie)喜歡逛(guang)街(jie)，其實根(gen)據(ju)(ju)對目標市(shi)場(chang)的(de)調查，大(da)多數(shu)女生(sheng)(sheng)逛(guang)街(jie)是以買吃的(de)為主，只是她們(men)追求的(de)時尚(shang)新穎(ying)主，看到漂亮的(de)衣服就會去(qu)買，不管(guan)在什么(me)地方(fang)，所以她們(men)的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)是與地理位置無關(guan)的(de)，然(ran)而影響消費(fei)者購買習(xi)慣(guan)因(yin)素是價(jia)格。

　　目前(qian)(qian)，我(wo)們店的(de)商(shang)品(pin)剛處于(yu)市(shi)(shi)場的(de)發(fa)展階段，所(suo)以我(wo)們通常以低價(jia)為主，當然(ran)(ran)是(shi)在(zai)保證產品(pin)質量的(de)前(qian)(qian)提下，根據對(dui)目標市(shi)(shi)場的(de)前(qian)(qian)期預測，市(shi)(shi)場趨(qu)勢(shi)非常看好，現在(zai)學校給(gei)我(wo)們門面是(shi)免費的(de)，這(zhe)對(dui)于(yu)我(wo)們就是(shi)市(shi)(shi)場機(ji)會，所(suo)以我(wo)們必須抓住，與其他服裝店相比(bi)，這(zhe)讓我(wo)們降了(le)(le)不少成(cheng)本，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們的(de)優勢(shi)方面，當然(ran)(ran)也(ye)給(gei)了(le)(le)消費者實惠，這(zhe)樣就更(geng)容易打入市(shi)(shi)場了(le)(le)。

　　二、競爭分析

　　1、市場(chang)結構吸引力(li)及市場(chang)壟斷分析(xi)：

　　在校園里(li)營業基本上(shang)沒有(you)(you)壟(long)斷，只有(you)(you)超市和食堂并且沒有(you)(you)其(qi)他商業性(xing)質的(de)店面，經過市場(chang)細分，確定(ding)后的(de)目標市場(chang)雖說不是很大，但(dan)前景很好(hao)，就根據服裝(zhuang)行(xing)業的(de)發(fa)展趨勢，在將來可能會有(you)(you)潛在競爭(zheng)對(dui)手(shou)準備加(jia)入競爭(zheng)行(xing)列，這(zhe)就對(dui)我(wo)們(men)的(de)市場(chang)占有(you)(you)率產生重(zhong)大影響。

　　1、產品競爭優勢：

　　潮人(ren)館服(fu)裝價格低廉，款(kuan)式時尚、新穎，我們(men)還可以根(gen)據同學們(men)的(de)描述的(de)款(kuan)式進行訂購，以滿足消費者的(de)需求為中心，在滿足消費者需求的(de)基(ji)礎上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)：在開業(ye)之初，我們會以折(zhe)扣方式(shi)進行促銷(xiao)(xiao)，讓(rang)利于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，同(tong)時以傳單方式(shi)加大宣(xuan)傳，深入消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)時尚、品牌觀(guan)念(nian)，成功打入市(shi)場，讓(rang)她們成為本店(dian)忠誠性顧客。

　　2銷(xiao)售(shou)渠道：我們(men)采用直(zhi)接銷(xiao)售(shou)方式，從廠家直(zhi)接定貨，這(zhe)樣不(bu)僅可以省去(qu)一些不(bu)必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

　　3、主(zhu)要業務(wu)關系狀(zhuang)況：對(dui)于(yu)供貨(huo)(huo)商，我(wo)們有誠信(xin)非常(chang)好(hao)的供貨(huo)(huo)商，貨(huo)(huo)源(yuan)充足，價格便宜(yi)，款(kuan)式(shi)新穎、時尚(shang)，能滿足消費者(zhe)的各種需求(qiu)。

　　4、價(jia)格(ge)方(fang)案(an)：在營業之(zhi)初，潮水(shui)人館韓裝服飾店，采(cai)用的(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)方(fang)法是盈(ying)虧平衡(heng)法，然(ran)后會(hui)采(cai)取(qu)反向(xiang)定(ding)(ding)價(jia)法來獲取(qu)一定(ding)(ding)的(de)(de)利潤，先根(gen)據(ju)市場調查看消費(fei)者能接受什么樣的(de)(de)價(jia)格(ge)再反向(xiang)確定(ding)(ding)自己(ji)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)價(jia)，在自己(ji)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)上嚴格(ge)控制，使成(cheng)(cheng)本(ben)最低化(hua)。

　　5、銷售目(mu)標：在廣(guang)告充足的(de)前提下，我們(men)的(de)銷售目(mu)標是(shi)月銷售量達150件左(zuo)右，預(yu)估(gu)銷售額(e)達到目(mu)4000多元，市場占有率在世界范圍(wei)45%左(zuo)右。

　　6、零售(shou)(shou)商品品牌(pai)策略(lve)：采用零售(shou)(shou)商品牌(pai)可(ke)促使零售(shou)(shou)商為銷(xiao)售(shou)(shou)這些(xie)商品不遺余(yu)力，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)方式上又可(ke)以將(jiang)這些(xie)商品放在(zai)較優(you)的位置，通(tong)過科學(xue)的商品陳(chen)列強化消費者的購買欲望(wang)，擴(kuo)大銷(xiao)售(shou)(shou)額。

　　7、售后服務：我(wo)們(men)會(hui)對消(xiao)費(fei)者(zhe)所購買的商品(pin)進行記錄，如有不滿意或(huo)出現商品(pin)質量問題，我(wo)們(men)會(hui)無(wu)條(tiao)件退(tui)貨或(huo)全額退(tui)款，這樣不僅保護了消(xiao)費(fei)者(zhe)的權(quan)益也不會(hui)損了我(wo)們(men)的品(pin)牌形象。

　　四、投資說明：

　　2、投(tou)資(zi)形式(shi)：以現金方式(shi)進行投(tou)資(zi)，數額為一萬元(yuan)。

　　五、風險分析

　　1、產品如(ru)有積壓情況(kuang)，不能(neng)退貨，容易(yi)造成直接經濟損失。

　　2、成本(ben)(ben)控(kong)分析。在(zai)來去途中，都要運費(fei)，加(jia)上(shang)國家的(de)某種政策，可能在(zai)稅費(fei)或(huo)其他相關事項上(shang)收取一(yi)定費(fei)用，又會造(zao)成成本(ben)(ben)難以控(kong)制(zhi)。

　　六、成本分析

　　根據起(qi)初的裝修費用，加(jia)上(shang)第一(yi)次(ci)的進(jin)貨費用和第一(yi)個(ge)月(yue)的電費6500元左右，再(zai)加(jia)上(shang)宣傳費用總共7000元左右。

創業策劃篇8

　　隨(sui)著(zhu)經濟的(de)(de)快(kuai)速發展和(he)人(ren)民生活水平的(de)(de)不斷提高，加之(zhi)法定假期(qi)的(de)(de)刺激，外(wai)出旅(lv)(lv)行逐漸(jian)成(cheng)為越來越多的(de)(de)人(ren)們(men)(men)休閑方式(shi)的(de)(de)第一(yi)(yi)選(xuan)擇。快(kuai)節奏(zou)的(de)(de)生活使人(ren)們(men)(men)不再滿足于(yu)傳(chuan)統(tong)旅(lv)(lv)行的(de)(de)低效率。一(yi)(yi)方面，人(ren)們(men)(men)希望(wang)在出門之(zhi)前就(jiu)能對旅(lv)(lv)游相關知識及(ji)信(xin)息有(you)一(yi)(yi)個全面的(de)(de)了解，并且可以享受到各種快(kuai)捷方便的(de)(de)服(fu)務；另一(yi)(yi)方面，旅(lv)(lv)游企業需要及(ji)時地(di)向旅(lv)(lv)游顧客(ke)群提供(gong)豐富的(de)(de)旅(lv)(lv)游景(jing)點信(xin)息，了解客(ke)戶的(de)(de)需求，進(jin)而(er)提供(gong)相應的(de)(de)服(fu)務。

　　于是(shi)專(zhuan)門(men)的(de)旅(lv)(lv)游網(wang)(wang)站(zhan)，旅(lv)(lv)游電(dian)子商務(wu)便成了發展的(de)必要，旅(lv)(lv)游網(wang)(wang)針對(dui)大學(xue)(xue)生這塊細分市場(chang)，專(zhuan)門(men)提供旅(lv)(lv)游咨(zi)詢，線路(lu)規劃，車船預定(ding)，網(wang)(wang)上旅(lv)(lv)游用品專(zhuan)賣，散客(ke)旅(lv)(lv)游，代理服務(wu)等相關服務(wu)。是(shi)專(zhuan)門(men)服務(wu)于大學(xue)(xue)生這一高(gao)消費(fei)群(qun)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)。只要能從大學(xue)(xue)生的(de)需求出(chu)發，滿足其(qi)根本(ben)利益，肯定(ding)能做強做大`……

　　網站定位；

　　利用高效(xiao)的(de)互聯網技術和先進(jin)的(de)電子(zi)資訊手段，為會員提供快捷靈活，體(ti)貼周到而(er)又(you)充滿個(ge)性化的(de)服務。其(qi)具(ju)體(ti)有三個(ge)角色即(ji)“一(yi)站”，“一(yi)區”，“一(yi)市”。

　　一(yi)站(zhan)(zhan)：即旅游網站(zhan)(zhan)，一(yi)方(fang)面為(wei)大學生服務的專門(men)網站(zhan)(zhan)，另(ling)一(yi)方(fang)面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站(zhan)(zhan)，這(zhe)里是旅游用品的“淘(tao)寶區”。

　　一(yi)區(qu)：即旅(lv)游(you)網(wang)的(de)旅(lv)游(you)交流(liu)區(qu)，為(wei)用戶發表(biao)(biao)點評，相(xiang)(xiang)互交流(liu)提供場所(suo)。學生關系是一(yi)種(zhong)強鏈接。他們(men)有著相(xiang)(xiang)似的(de)學習(xi)背(bei)景(jing)，相(xiang)(xiang)同的(de)閑暇時間，共同的(de)交流(liu)需(xu)求。我們(men)的(de)交友社區(qu)包括新(xin)發現與推薦，結伴同游(you)，聘請導游(you)，旅(lv)游(you)投訴，游(you)記發表(biao)(biao)，有問必答等(deng)欄(lan)目。在我們(men)的(de)社區(qu)里可(ke)以(yi)共享彼此所(suo)了解的(de)信(xin)(xin)息(xi)，交流(liu)在旅(lv)程中(zhong)的(de)酸甜苦(ku)辣，對各個景(jing)點，賓館發表(biao)(biao)自己的(de)意見和看法，甚(shen)至可(ke)以(yi)在網(wang)上發表(biao)(biao)旅(lv)游(you)信(xin)(xin)息(xi)，聯(lian)系自己素(su)不相(xiang)(xiang)識(shi)的(de)網(wang)友一(yi)起旅(lv)游(you)。

　　一市：即(ji)旅游網(wang)上(shang)旅游超市，是專(zhuan)(zhuan)門提供旅游用品(pin)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)的交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)社區。在這(zhe)里會員用戶可以隨(sui)時購買(mai)到自己所需的旅游用品(pin)。主(zhu)要有三種(zhong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)方式，即(ji)：個人用品(pin)競標，網(wang)上(shang)直銷和商品(pin)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)。這(zhe)三種(zhong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)方式中以企業對消費者的B2C的網(wang)上(shang)直銷和商品(pin)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)兩(liang)種(zhong)方式為(wei)主(zhu)，以C2C的個人物(wu)品(pin)免費競標為(wei)輔。

　　B2C商品(pin)專(zhuan)賣區采取“定價(jia)(jia)購物(wu)”以及“競價(jia)(jia)購物(wu)”兩種。前者(zhe)價(jia)(jia)格固(gu)定，不(bu)能講(jiang)價(jia)(jia)；后者(zhe)價(jia)(jia)格由競價(jia)(jia)得(de)來，商品(pin)采用“一元底(di)價(jia)(jia)”競標，商家可開展促銷等(deng)活動。讓會員了解(jie)商家的最新貨物(wu)情況，網上報價(jia)(jia)，公司品(pin)牌形象等(deng)。

　　C2C個人競價(jia)采用賣(mai)(mai)方登錄商品信息，買(mai)(mai)方出(chu)價(jia)競價(jia)的交易形式：即(ji)買(mai)(mai)賣(mai)(mai)雙方在旅游網上(shang)注冊，賣(mai)(mai)方在網上(shang)旅游超市內陳列欲售的物品，買(mai)(mai)方在網上(shang)各自(zi)出(chu)價(jia)，最后賣(mai)(mai)方與買(mai)(mai)方聯系(xi)并完成交易。

　　市場環境(jing)與競爭(zheng)優(you)勢分析

　　根據一些行(xing)業協會咨詢(xun)機構(gou)發布(bu)的(de)(de)(de)調查報告或研究報告中的(de)(de)(de)數據顯示：20xx年我國的(de)(de)(de)旅(lv)游電子商務服務的(de)(de)(de)B2C營業收(shou)入在(zai)20—30億元。綜合賽迪(di)，艾瑞等(deng)研究機構(gou)預測(ce)，未(wei)來(lai)我國的(de)(de)(de)旅(lv)游電子商務行(xing)業發展(zhan)速(su)度將保持在(zai)40%以上的(de)(de)(de)高速(su)增長。旅(lv)游電子商務行(xing)業已經成為全球在(zai)線旅(lv)游巨頭(tou)和(he)風險投資(zi)的(de)(de)(de)投資(zi)熱點(dian)。

　　從我國的(de)旅(lv)游(you)(you)電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局來看(kan)，現在B2C市(shi)(shi)(shi)場仍以攜程(cheng)，e龍兩(liang)家納斯(si)達(da)克(ke)上市(shi)(shi)(shi)公司為市(shi)(shi)(shi)場領導(dao)者。這兩(liang)家公司上年的(de)總收(shou)(shou)入達(da)10億以上，占(zhan)我國旅(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)上預(yu)訂市(shi)(shi)(shi)場份額(e)的(de)一半(ban)以上，而且收(shou)(shou)入中的(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)和(he)機(ji)票預(yu)定(ding)收(shou)(shou)入非常(chang)高(gao)。攜程(cheng)酒(jiu)(jiu)店(dian)和(he)機(ji)票的(de)預(yu)定(ding)收(shou)(shou)入高(gao)達(da)93.5%；e龍的(de)則高(gao)達(da)97%。而今年上半(ban)年，e龍決定(ding)推出(chu)度(du)假產品(pin)預(yu)定(ding)市(shi)(shi)(shi)場全力推廣酒(jiu)(jiu)店(dian)和(he)機(ji)票預(yu)定(ding)。以e網(wang)(wang)通，遨(ao)游(you)(you)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)，芒果網(wang)(wang)，里程(cheng)旅(lv)行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)，9588網(wang)(wang)，快樂e行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)，易休網(wang)(wang)，愛游(you)(you)北京等市(shi)(shi)(shi)場追(zhui)隨者正以各自的(de)特色和(he)目標(biao)，力爭(zheng)成為市(shi)(shi)(shi)場領導(dao)者。旅(lv)游(you)(you)電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)激(ji)烈競(jing)爭(zheng)，使得在線旅(lv)游(you)(you)服務(wu)商(shang)不斷豐富自己產品(pin)和(he)提高(gao)服務(wu)質量。

　　但市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)成熟(shu)和旅(lv)游電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)的(de)(de)(de)迅速發展(zhan)(zhan)也使問題迅速暴露。我國(guo)的(de)(de)(de)旅(lv)游電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)發展(zhan)(zhan)水平低，B2B和B2C兩個平臺的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)處于初期，電(dian)(dian)(dian)話預定網下支付仍占很大的(de)(de)(de)份(fen)額。一方(fang)面說(shuo)明我國(guo)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)網絡(luo)消費(fei)(fei)習(xi)慣還沒有形成；另一方(fang)面說(shuo)明我國(guo)的(de)(de)(de)B2C市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)比較單一，旅(lv)游電(dian)(dian)(dian)子服(fu)務(wu)產品(pin)標準缺失，電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)軟(ruan)環境不(bu)(bu)完善，合(he)同(tong)，數字(zi)簽(qian)名(ming)，電(dian)(dian)(dian)子憑證，電(dian)(dian)(dian)子支付等(deng)輔(fu)助交易工(gong)具的(de)(de)(de)標準還不(bu)(bu)統(tong)一等(deng)，都(dou)影響著(zhu)我國(guo)旅(lv)游電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　如何在激烈的競爭中(zhong)尋找突破口，抓住機(ji)遇，做出自己(ji)的特色，成為我們(men)旅(lv)游(you)網成長的關鍵。

　　競爭水平分析（主要包括一站(zhan)，2. 一市(shi)，3. 一區）

　　一站(zhan)：旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)站(zhan)提(ti)供(gong)更特(te)色的旅(lv)(lv)(lv)游信息服務(wu)，更專(zhuan)業化的旅(lv)(lv)(lv)游咨詢(xun)和線路規劃。具體包(bao)括：

　　景點(dian)介紹(shao)(shao)，各地旅(lv)游(you)(you)景點(dian)的(de)詳細介紹(shao)(shao)，圖文(wen)聲像等，包括(kuo)當地的(de)特色，最佳旅(lv)游(you)(you)時(shi)間，風景，推薦行程，住(zhu)(zhu)宿的(de)資料。詳實涉及到旅(lv)游(you)(you)必備的(de)食，住(zhu)(zhu)，行，游(you)(you)，購(gou)，娛6要素。

　　旅(lv)游(you)百科，包括(kuo)旅(lv)游(you)醫(yi)生，旅(lv)游(you)常識，旅(lv)游(you)新聞及旅(lv)游(you)目的(de)地的(de)天氣，環境，人(ren)文等信息。

　　產(chan)品服(fu)務，與旅游(you)相(xiang)關的(de)產(chan)品和(he)服(fu)務信(xin)息(xi)，各種的(de)優惠和(he)折扣(kou)：如特價的(de)門票(piao)，賓館(guan)，旅游(you)線路，機票(piao)等(deng)。

　　會員自助(zhu)，會員自助(zhu)的旅(lv)(lv)游倡議，旅(lv)(lv)游觀感，游記，旅(lv)(lv)游問答等。

　　特色的(de)盈利(li)模式——只(zhi)收(shou)“上架費”，不(bu)(bu)收(shou)傭(yong)(yong)金。大多數(shu)旅游網站不(bu)(bu)收(shou)“上架費”，以(yi)高額的(de)傭(yong)(yong)金回(hui)報作為收(shou)入來源，這也(ye)是很多酒(jiu)店頭疼的(de)問題。我們(men)的(de)旅游網只(zhi)收(shou)取低價的(de)“上架費”，無疑是商家希望看到(dao)的(de)。同類(lei)型的(de)商業模式中，只(zhi)有阿里巴巴取得了空前的(de)成功(gong)(gong)，因此，旅游網也(ye)決定采取類(lei)似的(de)模式。沒有不(bu)(bu)成功(gong)(gong)的(de)理由.

　　免費預訂，運營(ying)成本低：和傳(chuan)統(tong)的旅游電子(zi)商務(wu)平臺相比，顧客免預訂費。根(gen)據經濟人

　　的(de)理論(lun)假設(she)，在(zai)同質量的(de)情(qing)況(kuang)下，顧客(ke)無疑會選擇支付(fu)更低(di)價的(de)產品(pin)。因此(ci)，沒有了(le)預定(ding)系統，可(ke)以省去呼(hu)叫中心的(de)人力(li)和財力(li)投入。這種(zhong)情(qing)況(kuang)下，旅(lv)游網的(de)運(yun)營成本將大大低(di)于同類傳統的(de)旅(lv)游電子商務平臺。

　　直(zhi)接(jie)的(de)商家接(jie)待，保(bao)證質(zhi)量。既然，旅游產(chan)品的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量本身具有不穩定(ding)性，那么(me)，要提(ti)高服(fu)務(wu)質(zhi)量的(de)最好辦(ban)法就(jiu)是避免(mian)中間(jian)環(huan)節。旅游網只(zhi)提(ti)供客戶需要的(de)酒(jiu)店信息(xi)。具體服(fu)務(wu)包括前(qian)期服(fu)務(wu)和(he)消費服(fu)務(wu)都有酒(jiu)店直(zhi)接(jie)負(fu)責(ze)，這對雙(shuang)方(fang)都有利，既能最大限(xian)度的(de)保(bao)證質(zhi)量，又能避免(mian)資源(yuan)浪費。

　　共贏模式，三(san)方受益。在e旅模式下，酒店(dian)(dian)只(zhi)需支付(fu)少量(liang)的“上架(jia)費”。這個費用即使有顧(gu)客和酒店(dian)(dian)共同負擔。相比傳統的旅游電子商務平臺的傭金，雙(shuang)方都可(ke)以(yi)接受。這種(zhong)模式早就的結果就是：三(san)方共贏，酒店(dian)(dian)和顧(gu)客不用支付(fu)以(yi)前的傭金，而e旅也可(ke)以(yi)大規模的擴展。

　　特(te)殊的(de)(de)目(mu)標細分(fen)市(shi)場——大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)：21世(shi)紀(ji)，是物質生(sheng)(sheng)活(huo)和精(jing)神(shen)生(sheng)(sheng)活(huo)豐富多彩的(de)(de)世(shi)紀(ji)。當代的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)已(yi)經不在滿足(zu)與宿舍(she)與教室的(de)(de)兩(liang)點一線的(de)(de)單調生(sheng)(sheng)活(huo)，盡管(guan)書籍仍是主要的(de)(de)消(xiao)費對(dui)象，但已(yi)經不再(zai)是首(shou)選更(geng)不是唯一的(de)(de)消(xiao)費項目(mu)。據(ju)有關的(de)(de)調查顯示：有66%的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)旅游(you)感興趣并且今后(hou)打算出游(you)。說(shuo)明(ming)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場有著強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)需求。其人群的(de)(de)數量(liang)十分(fen)可觀。另外大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)新(xin)事物的(de)(de)好(hao)奇心強(qiang)(qiang)，容易接受(shou)新(xin)事物。說(shuo)明(ming)只要我們做好(hao)宣傳，就可以(yi)吸(xi)收到足(zu)夠的(de)(de)會員，這(zhe)對(dui)于SNS網站來說(shuo)，無疑是最希望看(kan)到的(de)(de)。

　　從旅(lv)(lv)(lv)游(you)行(xing)業的(de)(de)角度來看(kan)，大(da)(da)學(xue)生旅(lv)(lv)(lv)游(you)市場是整(zheng)個旅(lv)(lv)(lv)游(you)市場的(de)(de)組成(cheng)(cheng)部(bu)分。盡管目前這一部(bu)分人(ren)群的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)消費相對較低。但是有與(yu)其(qi)市場規模或潛在規模的(de)(de)巨大(da)(da)，而(er)且(qie)今后的(de)(de)消費水平的(de)(de)不斷提(ti)高，從長遠來看(kan)，對旅(lv)(lv)(lv)游(you)企業意義重大(da)(da)。于(yu)(yu)是怎(zen)樣與(yu)大(da)(da)學(xue)生接軌，做好(hao)宣傳，成(cheng)(cheng)了旅(lv)(lv)(lv)游(you)企業必須考慮的(de)(de)重要問題。旅(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)定位于(yu)(yu)全國最大(da)(da)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)交(jiao)(jiao)流(liu)交(jiao)(jiao)友交(jiao)(jiao)易社區(qu)，為(wei)他們(men)做宣傳提(ti)供了便利，助(zhu)于(yu)(yu)實現“共贏(ying)”。

　　從同行(xing)業的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站競爭(zheng)來看，國內的(de)代表性的(de)旅(lv)(lv)(lv)游預訂網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站主(zhu)(zhu)要有攜程網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)，e龍網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)，青旅(lv)(lv)(lv)在線，信(xin)天游，中華行(xing)知網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)。從網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)定位來看，e龍網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)，青旅(lv)(lv)(lv)在線，信(xin)天游都以商(shang)旅(lv)(lv)(lv)客(ke)人為(wei)主(zhu)(zhu)；中華行(xing)知網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)以拼(pin)團(tuan)散客(ke)為(wei)主(zhu)(zhu)；攜程網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)以中高收(shou)入的(de)白(bai)領階層(ceng)為(wei)主(zhu)(zhu)；而我(wo)(wo)們(men)的(de)旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)以大學(xue)生(sheng)消費(fei)群體為(wei)客(ke)戶群。作為(wei)一細分市場，一方(fang)面可以采取縫隙市場切(qie)入的(de)方(fang)法避免與資金實力雄(xiong)厚的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站競爭(zheng)；另一方(fang)面，大學(xue)生(sheng)這塊細分市場的(de)相同的(de)消費(fei)特征，營銷成本低。因此從各方(fang)面來說，我(wo)(wo)們(men)的(de)旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)發展前景(jing)是廣闊的(de)。

　　“一市”：旅游(you)(you)網(wang)上超市，致(zhi)力(li)于做(zuo)最專業最大的大學生旅游(you)(you)用品交(jiao)易(yi)區。

　　行業(ye)競爭分(fen)(fen)析：目(mu)前全(quan)(quan)國范(fan)圍(wei)內也有(you)網(wang)(wang)絡拍(pai)賣公司，但(dan)(dan)他們(men)所涉(she)及的(de)商(shang)品(pin)種類延伸至各個(ge)行業(ye)，不具有(you)專業(ye)性。針對旅(lv)(lv)游(you)用品(pin)這個(ge)細分(fen)(fen)市場(chang)來(lai)說，全(quan)(quan)國還沒(mei)有(you)一家(jia)初具規模的(de)旅(lv)(lv)游(you)用品(pin)專業(ye)網(wang)(wang)站，只有(you)一些區(qu)(qu)域(yu)網(wang)(wang)站，但(dan)(dan)他們(men)在安全(quan)(quan)保障(zhang)(zhang)方面往(wang)往(wang)受到人們(men)的(de)質疑。對于(yu)(yu)人們(men)最擔心的(de)電子商(shang)務的(de)安全(quan)(quan)方面，我們(men)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)致(zhi)力(li)于(yu)(yu)一下(xia)幾點，來(lai)保障(zhang)(zhang)社區(qu)(qu)文化(hua)的(de)真實(shi)性及企業(ye)和個(ge)人的(de)網(wang)(wang)絡身(shen)份和真實(shi)身(shen)份相符：

　　嚴格的實名(ming)制：大學生(sheng)群體的居住地集中(zhong)，便于統一統計，為實名(ming)制提(ti)供(gong)了可(ke)能。這(zhe)方面(mian)可(ke)以(yi)效仿中(zhong)國最大的大學生(sheng)交友社(she)區校(xiao)內網和美國的。主要方面(mian)有：

　　注冊制度(du)：可(ke)以(yi)利用IP進(jin)行限制注冊，個人詳(xiang)細(xi)資料(liao)可(ke)以(yi)具體(ti)到宿舍(she)，倡導實(shi)名，便于自己(ji)的朋友找到自己(ji)；

　　審批制度(du)：對會員上(shang)傳(chuan)或發布(bu)的信息進(jin)行審核(he)，保證質量。如會員上(shang)傳(chuan)的照(zhao)(zhao)片(pian)需要(yao)審核(he)，而且必須是本人的真實照(zhao)(zhao)片(pian)，否則將被刪除，有助于增強網站的誠信氛圍(wei);

　　舉(ju)報(bao)制度：鼓勵會員對(dui)那(nei)些亂發垃(la)圾(ji)信(xin)息(xi)或(huo)騷擾其(qi)(qi)他會員或(huo)違(wei)法信(xin)息(xi)的(de)(de)會員進行舉(ju)報(bao)，對(dui)于那(nei)些被舉(ju)報(bao)多次的(de)(de)會員，查封(feng)其(qi)(qi)賬號，以維護網站的(de)(de)誠信(xin)環境；

　　激勵(li)制度(du)：根據(ju)會(hui)員對網站的貢(gong)獻給予(yu)獎(jiang)勵(li)，如完善資料時，應(ying)給與獎(jiang)勵(li)，這有利于會(hui)員的貢(gong)獻度(du)，提高會(hui)員的真實度(du)，激勵(li)會(hui)員參與度(du)等；

　　等(deng)級(ji)制度：可以根據會員資料的完善(shan)度；貢獻(xian)和(he)評(ping)價等(deng)制定一個(ge)合理的等(deng)級(ji)制度.等(deng)級(ji)越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜(sou)索排名提前等(deng)

　　評價制度(du)：可(ke)(ke)以(yi)提高會(hui)員的(de)誠信度(du)。大多數的(de)SNS網站(zhan)都是(shi)具備了此功能(neng)。比如(ru)：評價內容上，可(ke)(ke)以(yi)根據被(bei)測評會(hui)員的(de)專業技能(neng)，團隊(dui)精(jing)神，溝通能(neng)力(li)，領導(dao)能(neng)力(li)，個(ge)人素養等(deng)幾(ji)個(ge)方面(mian)進行(xing)，既可(ke)(ke)以(yi)加強其他會(hui)員對被(bei)評價會(hui)員的(de)了解和認識，也可(ke)(ke)以(yi)增強他們(men)之間的(de)交流；

　　排行(xing)制度：可(ke)以(yi)針對某(mou)一方面對會員進(jin)行(xing)排行(xing)，以(yi)起到(dao)(dao)激勵示(shi)范的作用，同(tong)時對其進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)。如最誠信(xin)會員，根據受(shou)到(dao)(dao)的評價進(jin)行(xing)排行(xing)；

　　認(ren)證(zheng)制度：會員可以根據自己的(de)(de)需要進行真實身(shen)份(fen)的(de)(de)認(ren)證(zheng)（非強(qiang)制性的(de)(de)），突出強(qiang)調會員的(de)(de)真實性，如，用戶上傳學歷證(zheng)，身(shen)份(fen)證(zheng)等進行身(shen)份(fen)認(ren)證(zheng)。我(wo)們(men)旅游網(wang)將給予(yu)更高的(de)(de)等級，更多的(de)(de)榮譽和權限(xian)，這方面可參照婚戀網(wang)和C2C網(wang)站。

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