童裝店創業計劃書

童裝店創業計劃書1

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)年(nian)齡段(duan)(duan)(duan)人群(qun)的(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業進(jin)行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位，可(ke)以通過年(nian)齡層(ceng)細分市場(chang)。按年(nian)齡段(duan)(duan)(duan)可(ke)以細分為(wei)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)少(shao)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從(cong)國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)現實(shi)經營狀況看，中國(guo)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展(zhan)已(yi)初具規模(mo)，產業層(ceng)次比(bi)較(jiao)明顯，擁(yong)有各自的(de)(de)(de)領軍(jun)企(qi)業，品牌數(shu)量相對(dui)較(jiao)多。

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈(cheng)現(xian)兩位數以(yi)上的(de)(de)(de)增長(chang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增長(chang)點(dian)，查過很(hen)多(duo)相關的(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前(qian)我國(guo)(guo)年(nian)產(chan)(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)(chan)以(yi)中(zhong)小(xiao)企業(ye)為(wei)主，近年(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)同比保持高速增長(chang)，國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目(mu)前(qian)相對(dui)缺乏(fa)競爭力，國(guo)(guo)外品(pin)牌童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據(ju)了相當(dang)大的(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額(e)，幾乎(hu)達50%，而國(guo)(guo)內有特色的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌所占市(shi)場份(fen)額(e)還很(hen)小(xiao)，只有30%左(zuo)右，70%企業(ye)處于(yu)無品(pin)牌狀(zhuang)態。隨著(zhu)家庭收入(ru)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)提高，以(yi)及(ji)城市(shi)居(ju)民逐步(bu)達到小(xiao)康生(sheng)活水平，在(zai)(zai)(zai)現(xian)實中(zhong)現(xian)在(zai)(zai)(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)服飾需(xu)求(qiu)也平常化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)平時兩套，過生(sheng)日一(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套，過春節一(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)最少(shao)需(xu)求(qiu)5-6套，市(shi)場較樂觀。同時中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場正在(zai)(zai)(zai)逐步(bu)由(you)“數量(liang)消(xiao)費階段(duan)(duan)”轉移到“品(pin)牌消(xiao)費階段(duan)(duan)”總體消(xiao)費特點(dian)表(biao)現(xian)為(wei)一(yi)(yi)是由(you)過去的(de)(de)(de)滿(man)足基本生(sheng)活的(de)(de)(de)實用型開始轉向追(zhui)求(qiu)美(mei)觀的(de)(de)(de)時尚(shang)型，部分(fen)經濟發(fa)達的(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)費者對(dui)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮流(liu)化(hua)、品(pin)牌化(hua)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)在(zai)(zai)(zai)做品(pin)牌時，一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有文化(hua)內涵的(de)(de)(de)品(pin)牌。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)很快，市(shi)場需求迅速擴大，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)前景被廣泛看(kan)好。中國擁有(you)(you)龐大的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)主體(ti)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場具有(you)(you)極大的(de)開拓潛(qian)力。根據有(you)(you)關人口統計年鑒，經查過(guo)相(xiang)關的(de)資料顯示，中國14歲以下(xia)的(de)兒(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億，其中城市(shi)近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的(de)新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率(lv)將保持一定比(bi)率(lv)的(de)遞(di)增，到20xx年，新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數將進(jin)入高峰期，在現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數的(de)基礎上增加1倍，將形成龐大的(de)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市(shi)場。

　　童(tong)裝業的(de)(de)發展(zhan)非常快(kuai)速，以后的(de)(de)童(tong)裝業發展(zhan)將步趨(qu)品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)，分述如下：

　　1.品牌化

　　現在一(yi)些發達城(cheng)市，生(sheng)活水(shui)平較(jiao)高的城(cheng)市童裝品(pin)牌店日益增多，隨著生(sheng)活水(shui)平的提(ti)高，品(pin)牌意識漸(jian)漸(jian)加強(qiang)，現在不少城(cheng)市中散貨童裝店也雖(sui)然(ran)很(hen)多，但一(yi)定要有品(pin)牌意識。

　　2.服務化

　　童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)購買(mai)(mai)者(zhe)有直接者(zhe)有間接者(zhe)(指買(mai)(mai)來送人(ren)的(de)(de)(de))，但以父母間接購買(mai)(mai)居多(duo)(duo)，現在由于子女人(ren)數不多(duo)(duo)，一般程度上都比較尊(zun)重(zhong)他們(men)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)，一定程度上兒童(tong)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)性非常重(zhong)要，會制約購買(mai)(mai)意(yi)向。如何留住(zhu)顧客(ke)(ke)，促使二次(ci)消費，我們(men)要考慮更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增值服務(wu)，除了(le)單純的(de)(de)(de)賣給他們(men)服裝(zhuang)后，我們(men)還能給他們(men)帶來什(shen)么?我們(men)可以提(ti)供哪些更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增值服務(wu)，進一點提(ti)高顧客(ke)(ke)價值，也是提(ti)高競爭力擴大銷售的(de)(de)(de)一種(zhong)手段和一種(zhong)發(fa)展趨勢。

　　3.個性化

　　生活水平(ping)的(de)提高(gao)，對(dui)物(wu)質各(ge)方(fang)面的(de)追求(qiu)會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，審美觀點也變得潮流和時尚，針對(dui)兒童如果有一些再個(ge)性化(hua)的(de)服裝(一般是中童，大童，少年裝為主(zhu))將會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)被重視，而(er)且要表(biao)達健康(kang)成長、積極向上(shang)的(de)良好喻意。

　　4.功能化

　　也查過相關資料，據了解(jie)市場上有部(bu)分衣服對人面含有不(bu)利(li)健康(kang)的(de)(de)材(cai)料，不(bu)符(fu)合環(huan)保(bao)健康(kang)要求(qiu)，穿得要健康(kang)。因此在以(yi)后的(de)(de)發展形勢中，有各種功(gong)能訴(su)求(qiu)賣點，如可(ke)以(yi)當少兒一些不(bu)良癥、有益提高免(mian)疫力的(de)(de)等(deng)功(gong)能性(xing)童裝將會(hui)越(yue)來越(yue)被推廣和普及。

　　童裝行業的(de)(de)(de)發(fa)展任重而道(dao)遠，品(pin)牌(pai)男裝和(he)女裝也許你(ni)可(ke)以一口氣說上十來個不成問題，但要(yao)你(ni)說出(chu)知(zhi)名的(de)(de)(de)十來個童裝品(pin)牌(pai)可(ke)能有(you)點困難，未來童裝的(de)(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)(de)性(xing)針對性(xing)較強，大(da)的(de)(de)(de)國(guo)內品(pin)牌(pai)將會不斷加強品(pin)牌(pai)建議，不斷提高品(pin)牌(pai)知(zhi)名度和(he)影(ying)響(xiang)力(li)，規(gui)模將會越來越大(da);一些非品(pin)牌(pai)將會接受新一輪的(de)(de)(de)應戰(zhan)，要(yao)么細會市(shi)場打造另一個第一，要(yao)么會被一些知(zhi)名品(pin)牌(pai)收購和(he)吞拼，一些研發(fa)能力(li)，設計款(kuan)式時尚(shang)跟不上的(de)(de)(de)部分中(zhong)小型企業將會舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市(shi)場(chang)調研是一(yi)項非(fei)常(chang)重要的(de)工(gong)作，因(yin)市(shi)而變(bian)，以便做好相(xiang)應的(de)評估，及(ji)(ji)時做好當地(di)的(de)市(shi)揚調查(cha)情況(kuang)，要了解當地(di)童裝店的(de)分布情況(kuang)及(ji)(ji)銷(xiao)售情況(kuang)，了解當地(di)消(xiao)費(fei)人群的(de)消(xiao)費(fei)習慣及(ji)(ji)消(xiao)費(fei)水準(zhun)，采(cai)用交談法(fa)，實地(di)觀察法(fa)和(he)問券調查(cha)的(de)方法(fa)收據相(xiang)關的(de)信息收據。

　　當地(di)的市場調查采取以下幾種方法(fa)：

　　1.采用(yong)傳統的(de)問券式調查法，收(shou)集相關的(de)資料(liao)信息(已委托朋友交(jiao)給幼兒園的(de)老師分發學生讓其父母填寫、收(shou)回)，自已再上(shang)街實際詢問操作

　　2.采用(yong)顧客交談(tan)法(fa)，多問(wen)問(wen)當地(di)身邊(bian)的目標群體(ti)，了解他(ta)們的消(xiao)費習慣。

　　3.多到(dao)當地同類產(chan)品店(dian)(dian)多觀察，了解他們的店(dian)(dian)面裝修風(feng)格、貨物風(feng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

　　4.要在(zai)(zai)所(suo)租(zu)店(dian)面地段(duan)多(duo)多(duo)觀察，多(duo)了解所(suo)在(zai)(zai)地段(duan)的人流量，目(mu)標群體進店(dian)率，所(suo)在(zai)(zai)地段(duan)的商業氛圍。

　　5.沿街觀察或(huo)多(duo)到當地(di)的幼兒園、小學多(duo)看(kan)看(kan)，了(le)解(jie)當地(di)年齡段朋(peng)友的穿衣風格，流行的款式等。

　　問券式調查內容表格如下:(當時(shi)委托(tuo)一位幼兒園老師(shi)朋友讓小(xiao)朋友家長(chang)填寫(xie)，發出去200份，收(shou)回(hui)150份左(zuo)右，有(you)效率75%)

　　區域市(shi)場(chang)童(tong)裝消(xiao)費(fei)意識及消(xiao)費(fei)習慣調查表(biao)

　　一(yi).您的年紀是?

　　a. 23-25歲(sui)(sui)(sui) b. 25-30歲(sui)(sui)(sui) c. 30-35歲(sui)(sui)(sui) d. 35-40歲(sui)(sui)(sui) e. 40歲(sui)(sui)(sui)以上

　　二.您小孩的性別是?

　　a.男孩(hai) b.女(nv)孩(hai)

　　三(san).您(nin)小孩的年(nian)齡(ling)是(shi)多大(da)?

　　a.嬰兒 b.1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)

　　四.為(wei)小孩購買(mai)童(tong)裝時(shi)，會不會在(zai)意是否(fou)是品牌(pai)童(tong)裝?

　　a.在意，一定要選(xuan)擇品牌的 b. 不在意，只要質(zhi)量款(kuan)式好就行

　　五.為(wei)小孩購(gou)買童裝時，你(ni)考慮先后(hou)順序(xu)是：(選擇(ze)你(ni)最(zui)重視的兩項)

　　a.是(shi)否是(shi)品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

　　六：下面哪些節日時，您(nin)會考慮為小孩(hai)購買新衣服?

　　a.過生日(ri)時 b. 六一兒童(tong)節 c. 過春節時 d. 過這些節日(ri)，都會買

　　七.一(yi)年中您一(yi)般會為您的小孩買幾套衣(yi)服?

　　a. 2—3套(tao) b. 3--4套(tao) c . 4--5套(tao) d. 5-6套(tao) e. 6套(tao)以(yi)上(shang)

　　八.您(nin)愿意花(hua)多少錢購(gou)買一件小孩的(de)衣服?

　　a . 50元(yuan)以下 b. 50-100元(yuan) c. 100-150元(yuan) e. 150—200元(yuan) f. 只要看中，多少錢無所謂

　　九.去店里購買衣服時(shi)，最后購買的選擇權(quan)是誰?

　　a.都由大(da)人做主 b. 小孩(hai)看中哪件就買(mai)哪件 c. 看情(qing)況(kuang)，一(yi)般情(qing)況(kuang)下由大(da)人做主

　　十(shi).你在選購(gou)衣服(fu)時，您會喜歡怎樣(yang)的價格標注方式?

　　a.明碼(ma)標價(jia)，優惠時有(you)相應的(de)折扣 b.不(bu)太喜歡明碼(ma)標價(jia)，店員開價(jia)再(zai)還價(jia)

　　十(shi)一.您(nin)的(de)月收入是多少?

　　a.1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

　　非常(chang)感謝您(nin)的參與與支持，請(qing)留下您(nin)的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調查內容可以幫我們了(le)解(jie)到：

　　1.當地小孩的年齡層次(ci)分布集(ji)中情況

　　2.當(dang)地各年齡段男女孩的性別數量(liang)比例

　　3.當地人的是否(fou)注重品牌意(yi)識(shi)

　　4.當地人愿花多少錢去買一(yi)件兒童(tong)服飾

　　5.間接和直接消費群休(xiu)的(de)購買權

　　6.當地人的收(shou)入與消費(fei)水(shui)平

　　7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

　　8.哪些日子(zi)(zi)家長會考慮為自己孩子(zi)(zi)購買童裝(zhuang)

　　9.當(dang)地的消費意(yi)識是注重質量(liang)、款(kuan)式、還(huan)是價格

　　10.目標(biao)群體是喜歡采取明碼標(biao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)是注重散貨(huo)店店員報價(jia)(jia)(jia)再還(huan)價(jia)(jia)(jia)

　　四.當地童裝市場調研分析報告

　　據(ju)業(ye)內人(ren)士分析，全球15歲(sui)以下(xia)的(de)兒(er)童(tong)有18億人(ren)，占(zhan)世(shi)界(jie)人(ren)口(kou)的(de)30%。從數(shu)量上(shang)看，兒(er)童(tong)服裝將(jiang)具有絕(jue)對(dui)的(de)市場潛力。以中國市場為例(li)，該(gai)地區對(dui)童(tong)裝的(de)需求量每年以10%至13%的(de)速度增加(jia)，服裝業(ye)主要開拓兒(er)童(tong)消(xiao)費(fei)群(qun)體。，中國在(zai)不(bu)僅是世(shi)界(jie)第一人(ren)口(kou)大國，消(xiao)費(fei)者可支配(pei)收入也持續(xu)上(shang)升這一切都預示著中國童(tong)裝市場的(de)潛力巨大。

　　同(tong)時，盡管有些國(guo)家(jia)兒(er)(er)童(tong)人(ren)(ren)口并沒有顯著增多(duo)，但(dan)由(you)于本(ben)國(guo)時尚潮流(liu)(liu)以(yi)及(ji)(ji)消費(fei)者(zhe)可支配收(shou)入持續上升，童(tong)裝(zhuang)市場(chang)潛(qian)力同(tong)樣不可小(xiao)視。以(yi)英(ying)(ying)國(guo)為(wei)(wei)例(li)，英(ying)(ying)國(guo)人(ren)(ren)口近年(nian)(nian)來(lai)呈下降趨勢，但(dan)20xx年(nian)(nian)其(qi)(qi)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)銷售(shou)額仍增長了26%，達(da)到(dao)47.9億(yi)英(ying)(ying)鎊(bang)(約(yue)合92.3億(yi)美元(yuan))。根(gen)據對大眾消費(fei)者(zhe)的(de)(de)有關(guan)調查(cha)顯示(shi)(shi)，最具購買力的(de)(de)是(shi)年(nian)(nian)齡在18-34歲的(de)(de)人(ren)(ren)，而這一年(nian)(nian)齡段的(de)(de)人(ren)(ren)群許多(duo)都已為(wei)(wei)人(ren)(ren)父母，父母更傾向于加(jia)大孩子服裝(zhuang)方面的(de)(de)開支，他們越來(lai)越緊跟潮流(liu)(liu)，關(guan)心流(liu)(liu)行趨勢，不再將童(tong)裝(zhuang)僅僅認(ren)為(wei)(wei)是(shi)生(sheng)活(huo)必需品，而是(shi)將其(qi)(qi)作(zuo)為(wei)(wei)提高生(sheng)活(huo)質量的(de)(de)一部分。韓(han)國(guo)纖維服裝(zhuang)產(chan)業聯(lian)合會對韓(han)國(guo)2500個家(jia)庭(ting)進行的(de)(de)調查(cha)顯示(shi)(shi)，今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，韓(han)國(guo)家(jia)庭(ting)購買兒(er)(er)童(tong)及(ji)(ji)青少年(nian)(nian)服裝(zhuang)的(de)(de)金(jin)額達(da)到(dao)7908億(yi)韓(han)元(yuan)(約(yue)合7.1億(yi)美元(yuan))，同(tong)比(bi)增長20.7%，占(zhan)據韓(han)國(guo)服裝(zhuang)市場(chang)13.9%的(de)(de)份額，高于去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)11.9%。童(tong)裝(zhuang)對整(zheng)個服裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)巨大拉動作(zuo)用由(you)此可見(jian)一斑。

童裝店創業計劃書2

　　所謂市場(chang)定位(wei)(wei),就是根據(ju)競(jing)爭者(zhe)(zhe)現有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市場(chang)上所處的位(wei)(wei)置，針對消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)某種(zhong)(zhong)特征或屬性的重要程度，強有(you)力(li)地塑(su)造(zao)出本企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)眾(zhong)不同(tong)的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)形象生(sheng)動地傳遞給消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，從而使該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市場(chang)上確定適當(dang)的位(wei)(wei)置。也可(ke)以說，市場(chang)定位(wei)(wei)是塑(su)造(zao)一(yi)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市場(chang)上的位(wei)(wei)置，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)位(wei)(wei)置取決于消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)或用戶(hu)怎樣認識這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。企業(ye)(ye)一(yi)旦(dan)選擇了目標市場(chang)，就要在(zai)目標市場(chang)上進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場(chang)定位(wei)(wei)。市場(chang)定位(wei)(wei)是企業(ye)(ye)全面(mian)戰略計劃中(zhong)的一(yi)個重要組成部分。它關系到(dao)企業(ye)(ye)及其產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)如何與(yu)眾(zhong)不同(tong)，與(yu)競(jing)爭者(zhe)(zhe)相比(bi)是多么突出。

　　企業的營銷策(ce)(ce)劃主(zhu)要是圍繞營銷定(ding)位(wei)(wei)展開的，營銷定(ding)位(wei)(wei)策(ce)(ce)劃的基本(ben)流(liu)程(cheng)是市(shi)場細分(fen)、目標市(shi)場選擇與(yu)市(shi)場定(ding)位(wei)(wei)。

　　(一)市場細分

　　市(shi)(shi)場細分是企業根(gen)據(ju)(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)求的(de)不同(tong)，把整(zheng)個市(shi)(shi)場劃分成不同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群(qun)的(de)過(guo)程。其客觀基礎是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)求的(de)異(yi)質性。進行市(shi)(shi)場細分的(de)主要(yao)依(yi)據(ju)(ju)是異(yi)質市(shi)(shi)場中需(xu)求一致的(de)顧客群(qun)，實(shi)質就是在異(yi)質市(shi)(shi)場中求同(tong)質。市(shi)(shi)場細分的(de)目標是為了聚合，即在需(xu)求不同(tong)的(de)市(shi)(shi)場中把需(xu)求相(xiang)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)聚合到一起(qi)。

　　我們所選擇的童裝服裝市場細分(fen)，如(ru)下所示(shi)：

　　農村

　　童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場 嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中童裝 高(gao)檔 求美(mei)觀

　　大童裝 中(zhong)檔(dang) 求個性(xing)

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標(biao)市場選擇

　　差異性市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷，是指面對(dui)已經(jing)細(xi)分(fen)(fen)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)，企業選(xuan)擇(ze)兩個(ge)(ge)或者兩個(ge)(ge)以上的子(zi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)作(zuo)為(wei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)目(mu)標，分(fen)(fen)別對(dui)每個(ge)(ge)子(zi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)提供針(zhen)對(dui)性的產品(pin)和服務以及相應(ying)的銷售措施(shi)。密集性營(ying)銷策略是指企業不是面向整體市(shi)場(chang)(chang)(chang)，也不是把(ba)力量(liang)分(fen)(fen)散(san)使用于若干個(ge)(ge)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，而只選(xuan)擇(ze)一個(ge)(ge)或少(shao)數幾(ji)個(ge)(ge)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)作(zuo)為(wei)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　如我(wo)們組根據(ju)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分針對(dui)目標消費群進行定(ding)位。針對(dui)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)個性化需求(qiu)，建立品牌(pai)的(de)差異(yi)化與個性化核心(xin)競爭優勢，差異(yi)花(hua)營銷(xiao)(xiao)的(de)關鍵是積極尋找市(shi)(shi)場(chang)(chang)空白(bai)(bai)點(dian)，義烏(wu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)大童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)無論是生產企業(ye)還是店面經營，都(dou)可以算是童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)空白(bai)(bai)點(dian)。而且我(wo)們資源有限可采用(yong)密集性營銷(xiao)(xiao)策略(lve)，可以集中力量迅速進入與占領大童童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　(三)市(shi)場(chang)定位策劃

　　為了避免(mian)與(yu)其(qi)它店面直接發生競爭，我(wo)們(men)決定(ding)采用突出(chu)特色(se)定(ding)位法，使(shi)自己(ji)的(de)產品在(zai)某些特征(zheng)或(huo)屬性(xing)方面與(yu)最強(qiang)或(huo)較強(qiang)的(de)對手有較顯著的(de)區別。我(wo)們(men)在(zai)實(shi)體店的(de)經營中著重突出(chu)我(wo)們(men)與(yu)其(qi)他店面不同的(de)特色(se)，形成(cheng)自己(ji)獨(du)有的(de)特色(se)體現，讓(rang)別人一想到(dao)我(wo)們(men)的(de)店就聯(lian)想到(dao)時尚、個性(xing)、舒(shu)適以及讓(rang)消(xiao)費(fei)者的(de)父(fu)母(mu)認同我(wo)們(men)的(de)產品，使(shi)其(qi)不脫離該年齡段的(de)本(ben)質特征(zheng)，盡力做到(dao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者與(yu)消(xiao)費(fei)者的(de)父(fu)母(mu)都滿(man)意。

　　在做到突出特(te)色定(ding)位(wei)法的(de)(de)同時(shi)，還要使用(yong)心理定(ding)位(wei)法。三國(guo)時(shi)馬(ma)謖給諸(zhu)葛亮南(nan)伐(fa)時(shi)提出的(de)(de)建議(yi)：“用(yong)兵攻(gong)心為上，攻(gong)城(cheng)為下(xia);心戰(zhan)為上，兵戰(zhan)為下(xia)”，諸(zhu)葛亮采納(na)了(le)他(ta)的(de)(de)策略(lve)，七擒七縱孟(meng)獲，果(guo)然達到了(le)長(chang)治久安的(de)(de)效果(guo)。在經營銷售中(zhong)也一樣，攻(gong)心為上。消(xiao)除一些消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對于該(gai)年齡段服(fu)裝單板的(de)(de)傳統(tong)印象，使我們(men)的(de)(de)產品在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心中(zhong)樹立起(qi)新(xin)的(de)(de)形象，從而提升我們(men)的(de)(de)產品在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心中(zhong)的(de)(de)地位(wei)，最終達到促進銷售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　衣、食、住(zhu)、行是人(ren)(ren)類生活的(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣”放在(zai)首(shou)位(wei)(wei)，可見衣服對于我(wo)們(men)的(de)重(zhong)要性(xing)。中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)口(kou)十五億，龐(pang)大(da)(da)的(de)人(ren)(ren)口(kou)基數本(ben)身就組成了一個(ge)龐(pang)大(da)(da)的(de)服裝消費(fei)市(shi)(shi)場。同時隨著中(zhong)國(guo)國(guo)民收入的(de)不斷飛升，在(zai)20xx年人(ren)(ren)均GDP超過了1000美(mei)元(yuan)后(hou)(hou)，中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場將(jiang)進(jin)入精品(pin)(pin)消費(fei)時代(dai)，服裝消費(fei)將(jiang)不再(zai)僅僅為(wei)了滿足(zu)(zu)其最基本(ben)的(de)生存(cun)需(xu)求，將(jiang)向更(geng)高的(de)心理需(xu)求、自(zi)我(wo)滿足(zu)(zu)需(xu)求躍進(jin)，特別是幾千萬人(ren)(ren)口(kou)跨入中(zhong)產階級后(hou)(hou)，其對反映自(zi)身社會地(di)位(wei)(wei)和(he)品(pin)(pin)位(wei)(wei)的(de)服飾的(de)需(xu)求將(jiang)越(yue)來越(yue)迫切，將(jiang)成就一批抓住(zhu)了該階層(ceng)需(xu)求的(de)服裝品(pin)(pin)牌(pai)。

　　國(guo)內(nei)服裝市場(chang)將越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)，市場(chang)細(xi)分將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，但今后(hou)國(guo)內(nei)服裝市場(chang)的消費趨勢將集中在(zai)精品化(hua)(hua)和(he)個性化(hua)(hua)上(shang)。

童裝店創業計劃書3

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲年齡(ling)段(duan)人群的(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進(jin)行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)定位，可(ke)以通(tong)過年齡(ling)層細分市場(chang)。按年齡(ling)段(duan)可(ke)以細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲段(duan)的(de)幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲段(duan)的(de)小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲段(duan)的(de)中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲段(duan)的(de)大童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲段(duan)的(de)少(shao)年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)現實經營狀況看(kan)，中國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模(mo)，產業(ye)層次比較(jiao)明顯，擁有各自的(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，品(pin)牌(pai)數量相對較(jiao)多(duo)。

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現(xian)(xian)兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)了(le)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新增(zeng)(zeng)長(chang)點(dian)，查過(guo)很多(duo)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知，目前我國(guo)(guo)年(nian)(nian)產童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中小(xiao)企業(ye)為主，近年(nian)(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)同比保持高(gao)速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目前相(xiang)對(dui)缺乏競(jing)爭(zheng)力，國(guo)(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了(le)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場份額(e)，幾乎達(da)50%，而國(guo)(guo)內(nei)有特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占市場份額(e)還很小(xiao)，只有30%左右，70%企業(ye)處于無品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)提高(gao)，以及城市居民(min)逐步(bu)達(da)到(dao)小(xiao)康生(sheng)活水平(ping)(ping)，在現(xian)(xian)實中現(xian)(xian)在小(xiao)孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)服飾需求(qiu)也平(ping)(ping)常化(hua)，一(yi)年(nian)(nian)當(dang)中平(ping)(ping)時(shi)(shi)兩(liang)套，過(guo)生(sheng)日一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過(guo)春節一(yi)到(dao)兩(liang)套，一(yi)年(nian)(nian)當(dang)中最少需求(qiu)5-6套，市場較樂觀。同時(shi)(shi)中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場正在逐步(bu)由“數量消(xiao)費階段(duan)”轉移到(dao)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費階段(duan)”總體(ti)消(xiao)費特點(dian)表現(xian)(xian)為一(yi)是由過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)實用(yong)型(xing)開(kai)始轉向追求(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚型(xing)，部分(fen)經濟發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)城市，消(xiao)費者對(dui)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)趨向潮流(liu)化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)在做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)(shi)，一(yi)定要做(zuo)一(yi)個(ge)有文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童裝(zhuang)產(chan)業(ye)發(fa)展很(hen)快，市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)迅速擴大(da)，童裝(zhuang)產(chan)業(ye)發(fa)展前景被(bei)廣泛看好。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)擁有(you)(you)龐(pang)大(da)的(de)童裝(zhuang)消(xiao)費主(zhu)體(ti)，童裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)具有(you)(you)極大(da)的(de)開(kai)拓潛力。根據有(you)(you)關(guan)人口統計年(nian)鑒(jian)，經查過相關(guan)的(de)資料(liao)顯示(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)14歲以(yi)下的(de)兒(er)(er)童約有(you)(you)3.14億(yi)(yi)，其中(zhong)(zhong)(zhong)城市(shi)(shi)近1億(yi)(yi)，農村2億(yi)(yi)多。據測算，20xx年(nian)以(yi)后，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)每(mei)年(nian)的(de)新(xin)生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)率將保持(chi)一定(ding)比率的(de)遞增，到20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)數將進(jin)入高峰(feng)期，在(zai)現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數的(de)基礎上增加(jia)1倍(bei)，將形(xing)成龐(pang)大(da)的(de)兒(er)(er)童服裝(zhuang)消(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　童裝業的發(fa)展非常快速，以后的童裝業發(fa)展將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個性化(hua)、功能(neng)化(hua)發(fa)展，分述如下：

　　1．品牌化

　　現(xian)在一(yi)些發達(da)城市(shi)，生(sheng)活水(shui)平較高的(de)城市(shi)童(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)店(dian)日益(yi)增多(duo)，隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)提(ti)高，品(pin)(pin)牌(pai)意識漸漸加強，現(xian)在不少城市(shi)中散貨童(tong)裝店(dian)也(ye)雖然很(hen)多(duo)，但(dan)一(yi)定要(yao)有品(pin)(pin)牌(pai)意識。

　　2．服務化

　　童(tong)裝(zhuang)的(de)購(gou)買(mai)(mai)者有直接(jie)(jie)者有間接(jie)(jie)者（指買(mai)(mai)來送人的(de)），但以(yi)父(fu)母間接(jie)(jie)購(gou)買(mai)(mai)居(ju)多(duo)，現在由于子(zi)女人數不多(duo)，一(yi)般(ban)程(cheng)度上都比(bi)較尊重他們(men)(men)(men)的(de)意(yi)(yi)見(jian)，一(yi)定程(cheng)度上兒(er)童(tong)的(de)意(yi)(yi)見(jian)性非常重要，會(hui)制(zhi)約購(gou)買(mai)(mai)意(yi)(yi)向(xiang)。如何留住(zhu)顧(gu)客，促使二次消費，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要考慮更多(duo)的(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)服務，除了單(dan)純的(de)賣(mai)給他們(men)(men)(men)服裝(zhuang)后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還能給他們(men)(men)(men)帶(dai)來什么？我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)提供哪些更多(duo)的(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)服務，進一(yi)點提高(gao)顧(gu)客價值(zhi)，也是提高(gao)競爭力擴大銷售的(de)一(yi)種手段和一(yi)種發展趨勢(shi)。

　　3．個性化

　　生(sheng)活水平的提高，對(dui)物質(zhi)各方(fang)面(mian)的追求會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對(dui)兒童如果(guo)有一些再(zai)個性(xing)化的服裝(zhuang)（一般是中(zhong)童，大(da)童，少年(nian)裝(zhuang)為主(zhu)）將會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)被重視，而且要表達健康成長、積極(ji)向上的良好喻意。

　　4．功能化

　　也(ye)查過相關資料，據了解市場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不利健康的(de)(de)(de)材料，不符(fu)合環(huan)保健康要求，穿得(de)要健康。因此在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)發展形勢中，有(you)各(ge)種功(gong)能訴求賣點，如可以(yi)當少(shao)兒一些不良癥、有(you)益提高免(mian)疫力(li)的(de)(de)(de)等功(gong)能性童裝將(jiang)會(hui)越來越被推(tui)廣和普及。

　　童(tong)裝(zhuang)行業的發展任重而道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)男裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)也(ye)許你(ni)可(ke)以一(yi)口氣(qi)說上(shang)(shang)十來(lai)個不成(cheng)問題，但要你(ni)說出知(zhi)名(ming)的十來(lai)個童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)可(ke)能有點困難，未來(lai)童(tong)裝(zhuang)的發展目(mu)的性針對性較強，大的國(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)不斷加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建議，不斷提高(gao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度和(he)影響力，規模將(jiang)會(hui)(hui)(hui)越來(lai)越大；一(yi)些(xie)(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)接受新一(yi)輪的應戰(zhan)，要么細會(hui)(hui)(hui)市場打造另一(yi)個第一(yi)，要么會(hui)(hui)(hui)被(bei)一(yi)些(xie)(xie)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)收(shou)購和(he)吞(tun)拼，一(yi)些(xie)(xie)研發能力，設(she)計(ji)款式(shi)時尚跟不上(shang)(shang)的部分中小(xiao)型(xing)企業將(jiang)會(hui)(hui)(hui)舉步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市場調(diao)研是一項非常重要的(de)工作，因市而變，以便(bian)做(zuo)好(hao)(hao)相(xiang)應(ying)的(de)評估，及時做(zuo)好(hao)(hao)當地的(de)市揚調(diao)查(cha)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，要了解當地童裝店(dian)的(de)分布情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)及銷(xiao)售情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，了解當地消(xiao)費(fei)人群的(de)消(xiao)費(fei)習慣及消(xiao)費(fei)水準，采(cai)用交談法(fa)，實地觀察法(fa)和問券調(diao)查(cha)的(de)方法(fa)收據相(xiang)關(guan)的(de)信息收據。

　　當地的市場調查采取以下幾種方法：

　　1．采用傳統(tong)的問(wen)(wen)券式調查法(fa)，收集相關的`資料信息(xi)（已(yi)委托朋友交給(gei)幼(you)兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回(hui)），自(zi)已(yi)再上街(jie)實際詢問(wen)(wen)操作(zuo).

　　2．采用顧(gu)客交談法，多(duo)問問當地身邊的(de)目標群(qun)體，了解他們(men)的(de)消費習慣。

　　3．多(duo)到當地(di)同類(lei)產品店(dian)多(duo)觀察，了解他們(men)的店(dian)面裝修風(feng)格、貨物風(feng)格以(yi)及(ji)銷售(shou)成(cheng)交情(qing)況，以(yi)便(bian)做評(ping)估。

　　4．要在所(suo)(suo)租(zu)店面地段多多觀察，多了解所(suo)(suo)在地段的(de)人流量，目(mu)標群體進店率，所(suo)(suo)在地段的(de)商業氛圍(wei)。

　　5．沿街觀察或多(duo)到當(dang)地的(de)(de)(de)幼兒園(yuan)、小學多(duo)看(kan)看(kan)，了解當(dang)地年齡(ling)段(duan)朋友(you)的(de)(de)(de)穿衣風格，流行的(de)(de)(de)款式等(deng)。

　　問券式調查(cha)內容表格如下:（當時委托(tuo)一位幼兒園老(lao)師朋友(you)讓小朋友(you)家長填(tian)寫，發出去(qu)200份，收回150份左右，有效率(lv)75%）

　　四、當地童裝市場調研分析報告

　　根據市場調查收集起來的資料進行分析總結(jie)(jie)（未(wei)總結(jie)(jie)）

　　五、童裝店店名及釋義（未分析）

　　待選擇參考的童(tong)(tong)裝店(dian)名：（待分析---不(bu)可與市場(chang)品(pin)牌童(tong)(tong)裝同名的原則(ze)）

　　小葫蘆、向日葵、可(ke)(ke)可(ke)(ke)童星(xing)、貝(bei)貝(bei)樂、哎呀(ya)呀(ya)…

　　六、店面選址及裝修風格

　　生意中有說(shuo)“三(san)(san)步一(yi)(yi)選(xuan)(xuan)”，三(san)(san)步一(yi)(yi)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)，說(shuo)的(de)就是(shi)店面的(de)重(zhong)要性，一(yi)(yi)個好的(de)店面有好的(de)產品相對來說(shuo)會(hui)成功了一(yi)(yi)半，因此店面的(de)選(xuan)(xuan)擇顯(xian)得至關重(zhong)要。店面選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)要求：

　　1．在當(dang)地(di)的商業(ye)街，人流量大，目(mu)標群體也(ye)相對集(ji)中

　　2．當地熱(re)鬧的(de)步行(xing)街

　　3．當地的幼兒(er)園、小學(xue)比較集中或臨(lin)進的區域

　　4．當地童(tong)裝店比較集(ji)中的地方(fang)

　　5．居民區(qu)、住宅(zhai)小區(qu)里(li)面(mian)

　　裝修風格(ge)以(yi)黃(huang)色(se)，橙綠為(wei)(wei)(wei)主色(se)調，店外要融合有(you)(you)突出(chu)大(da)氣、歡快、可愛(ai)的(de)元素，店招初步考慮用(yong)背景黃(huang)、白色(se)水晶(jing)字為(wei)(wei)(wei)主，店內(nei)風格(ge)以(yi)營造溫馨可愛(ai)氣氛(fen)為(wei)(wei)(wei)主，設(she)立獨(du)立的(de)幾(ji)個衣柜(ju)臺，加(jia)試衣間和休息區(qu)，最好(hao)有(you)(you)兒童(tong)實際(ji)(ji)動手可制做(zuo)一些(xie)小(xiao)玩意的(de)一些(xie)小(xiao)區(qu)域，總體(ti)風格(ge)給人高(gao)檔、富有(you)(you)童(tong)趣。具體(ti)將(jiang)依據(ju)店面外觀位置、店面實際(ji)(ji)大(da)小(xiao)根據(ju)裝修設(she)計(ji)圖來定。

　　七、經營方式

　　以多品牌(pai)經營為主，也就是通常服(fu)裝(zhuang)行(xing)業內人士所(suo)說的(de)(de)(de)做(zuo)散(san)貨，自(zi)行(xing)掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌(pai)加盟，一(yi)定(ding)程度上因為有(you)廠(chang)家成熟(shu)的(de)(de)(de)支持(chi)政策(ce)及(ji)市(shi)場策(ce)略方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)協助，款式發貨各方(fang)面(mian)廠(chang)家也會安排(pai)，省(sheng)時省(sheng)心省(sheng)力；但另一(yi)方(fang)面(mian)制(zhi)約(yue)了(le)你的(de)(de)(de)發展思路，包括(kuo)店面(mian)統一(yi)的(de)(de)(de)裝(zhuang)修風(feng)格，產(chan)品定(ding)價等都有(you)制(zhi)約(yue)限制(zhi)，在小的(de)(de)(de)人口容(rong)量不大的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，做(zuo)品牌(pai)未必(bi)適(shi)合。而做(zuo)散(san)貨可以有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)店面(mian)裝(zhuang)修風(feng)格，有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)定(ding)價策(ce)略及(ji)發展規劃，不受限制(zhi)，而且相對來說投入費(fei)用要稍少(shao)一(yi)點。

　　根(gen)據到時實(shi)(shi)際(ji)的(de)店(dian)面(mian)大小和陳列，將產品(pin)(pin)分為(wei)實(shi)(shi)用(yong)型(xing)與禮品(pin)(pin)型(xing)，童(tong)裝的(de)間(jian)接購買(mai)群體就來自將童(tong)裝做為(wei)禮品(pin)(pin)贈送的(de)部分客戶，因此將童(tong)裝做為(wei)禮品(pin)(pin)來賣(mai)會是(shi)一種新的(de)營銷方式，走禮品(pin)(pin)路(lu)線，實(shi)(shi)際(ji)中會遇到很多問(wen)題(ti)(ti)，走散貨產品(pin)(pin)的(de)外包等就是(shi)一個最普(pu)通卻又最實(shi)(shi)際(ji)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，操作如何當依據市場而定。

　　走“一(yi)(yi)本二(er)贏三發(fa)展(zhan)”的戰略路(lu)線，一(yi)(yi)本即第一(yi)(yi)年(nian)是固(gu)本期(qi)，在正常經營的前提下實(shi)現(xian)收(shou)回(hui)投資(zi)成本就可(ke)以了；二(er)贏即第二(er)年(nian)贏利期(qi)，開(kai)始實(shi)現(xian)贏利；三年(nian)發(fa)展(zhan)期(qi)，考(kao)慮(lv)擴(kuo)大規模實(shi)現(xian)進一(yi)(yi)步發(fa)展(zhan)。

　　八、經營思路及發展規劃

　　小小店成就大夢想(xiang)的(de)夢想(xiang)規劃(hua)，按上述經營方式所講的(de)“一(yi)本二贏三發展(zhan)(zhan)”的(de)戰略(lve)發展(zhan)(zhan)路(lu)線，由銷售型向生(sheng)產型、服務型轉變，發展(zhan)(zhan)目標很遠(yuan)很宏(hong)，任重而道遠(yuan)，將十年的(de)目標規劃(hua)如下：

　　第一年：固本期(qi)(qi)，產品以保(bao)證質量(liang)為(wei)(wei)前提，能實現收回投資成本即可(ke)，因為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)新(xin)手(shou)，可(ke)能很(hen)多包(bao)括進(jin)貨、銷售技巧等很(hen)多方(fang)面(mian)都是(shi)(shi)(shi)一個(ge)學(xue)習與適(shi)應的(de)(de)過(guo)程，同時(shi)在(zai)第一年的(de)(de)經營期(qi)(qi)間發展(zhan)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠度(du)并不斷通(tong)過(guo)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如發展(zhan)會(hui)員等，實際操作是(shi)(shi)(shi)一項長期(qi)(qi)化堅持化的(de)(de)過(guo)程，做出(chu)自己(ji)童(tong)裝店的(de)(de)風(feng)格，注重銷售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同時(shi)為(wei)(wei)打造店名識別系(xi)統(tong)打好基(ji)礎。傳統(tong)的(de)(de)方(fang)法，發展(zhan)會(hui)員制，發展(zhan)一個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難得(de)多，而(er)讓一個(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)(wei)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)(wei)忠誠老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)(shi)(shi)難上加(jia)難，也就是(shi)(shi)(shi)前面(mian)所講的(de)(de)服務(wu)化發展(zhan)，如何(he)提高顧客(ke)(ke)(ke)價值，如何(he)留住老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何(he)能給他(ta)們更多的(de)(de)增值服務(wu)，是(shi)(shi)(shi)值得(de)我們要思(si)考的(de)(de)問題。通(tong)過(guo)發展(zhan)會(hui)員，對會(hui)員客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實行(xing)一定額度(du)的(de)(de)優惠，會(hui)員積分制。

　　第(di)二年：當屬贏(ying)利(li)(li)階(jie)段，銷售(shou)的(de)(de)同時重點打造店(dian)名為(wei)主，多做自(zi)己店(dian)名的(de)(de)相關(guan)宣傳與(yu)推廣。在這一年中不(bu)需要當地客戶記(ji)得我(wo)店(dian)里賣得是什么品(pin)牌(pai)的(de)(de)衣服，能記(ji)得我(wo)的(de)(de)店(dian)名，就是成(cheng)功的(de)(de)，在保證贏(ying)利(li)(li)的(de)(de)基礎上，可以的(de)(de)話(hua)進行店(dian)名商標注冊申請。

　　第三(san)～四(si)年(nian)：在(zai)實現贏(ying)利的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上，重點是(shi)“三(san)發展”的(de)(de)策略，擴大規模，開設(she)其他地方的(de)(de)分(fen)店(dian)(dian)(dian)，統一店(dian)(dian)(dian)名，統一風(feng)格，統一裝修，做自己形(xing)象的(de)(de)童裝店(dian)(dian)(dian)，加強內部管理體(ti)制，走(zou)長遠發展路(lu)線(xian)，同(tong)時童裝店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)名商標注冊實現成功，（作為以后的(de)(de)產品名）取(qu)得(de)獨立(li)商標許可證（一般申請到結束半(ban)年(nian)到一年(nian)左(zuo)右，在(zai)商標文字LGOG形(xing)圖等方面(mian)不(bu)是(shi)同(tong)質化的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上）同(tong)時進(jin)行一系列的(de)(de)品牌VI規劃，做好以后的(de)(de)前期準(zhun)備工作。

　　第五～六年：同樣的“三發展(zhan)”策略路線(xian)，銷售業績提升(sheng)仍然是最(zui)根(gen)本(ben)的，在實現贏利的基礎上，商標注(zhu)冊成(cheng)功(gong)后，印(yin)制自己(ji)的店(dian)名吊牌，以店(dian)名為品名，進行貼牌加工生(sheng)產(chan)，由直接銷售型向代生(sheng)產(chan)型轉變。

　　第七～八(ba)年：在(zai)實(shi)現贏利的(de)(de)基礎(chu)上重點以貼牌自己品(pin)牌名產品(pin)主，其它產品(pin)為輔(fu)，做(zuo)響(xiang)當地(di)的(de)(de)品(pin)牌，產品(pin)訴(su)求點由物質層(ceng)面(mian)(mian)向精神層(ceng)面(mian)(mian)轉型，在(zai)品(pin)牌的(de)(de)認知度、影響(xiang)力(li)、美(mei)譽度方(fang)面(mian)(mian)進行(xing)相(xiang)關的(de)(de)推廣與創新，使品(pin)牌實(shi)力(li)各方(fang)面(mian)(mian)能得到提高，如前幾項進展(zhan)成功(gong)的(de)(de)基礎(chu)上實(shi)現有自己的(de)(de)生產基地(di)。

　　第九(jiu)～十年：實現自主生產，徹底有(you)銷售型(xing)向生產型(xing)服(fu)務型(xing)轉變(bian)，爭取成為當地童裝(zhuang)店的服(fu)裝(zhuang)供應點，同時(shi)在區(qu)域內、省內實現招商，走經銷加(jia)盟或專賣路線，進(jin)一步由區(qu)域向全(quan)國發展(zhan)。

　　九、開業促銷活動

　　開業重要的(de)是吸引(yin)人氣，因此(ci)在促銷(xiao)(xiao)活(huo)動推(tui)廣(guang)、店面(mian)布置、媒介宣傳各方面(mian)都(dou)要很好地結(jie)合(he)協調統一(yi)，通過當天的(de)優惠促銷(xiao)(xiao)，加大利益刺激幅度，達到擴大銷(xiao)(xiao)售的(de)目的(de)。

　　促銷主題：“熱(re)烈祝(zhu)賀××童裝店×月(yue)×日隆重開業”

　　促銷時間：開業(ye)(ye)時(shi)間以(yi)周六或周日為佳，一般學(xue)生家(jia)長(chang)均休息，有效的保證人(ren)流量(liang)(liang)，可以(yi)先行一到(dao)兩天的試營業(ye)(ye)，再進行正式開業(ye)(ye)。促(cu)銷時(shi)間不(bu)能過(guo)長(chang)也不(bu)能過(guo)久，太長(chang)會降(jiang)低利(li)益激(ji)含量(liang)(liang)，太短(duan)不(bu)足以(yi)傳達促(cu)銷信息，以(yi)不(bu)超過(guo)七天為準。同時(shi)借助開業(ye)(ye)促(cu)銷利(li)益刺激(ji)，提高(gao)來店來訪量(liang)(liang)，在短(duan)期內加(jia)大銷量(liang)(liang)，擴(kuo)大銷售。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的(de)報紙刊(kan)登當天(tian)的(de)開業信息

　　發(fa)放(fang)相關的活動(dong)宣(xuan)傳(chuan)單頁（提前一(yi)天在(zai)當地的小區商業街針對人群進行(xing)發(fa)放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱門等包括店(dian)內的一些掛旗(qi)、汽(qi)球、X架等，營造(zao)良(liang)好的開業(ye)氣(qi)氛。

　　SP推廣方面：（當時只(zhi)是初步擬(ni)定(ding)(ding)，結合調查(cha)內容因時因市而定(ding)(ding)最好）

　　1．“開(kai)業(ye)(ye)喜(xi)同(tong)慶，福送有(you)緣人”凡開(kai)業(ye)(ye)當(dang)天(tian)身(shen)份(fen)證號(hao)及車牌號(hao)后(hou)×位與開(kai)業(ye)(ye)日期相同(tong)的家長可持相關證件到店免(mian)費領取精美禮品(pin)一份(fen)！禮品(pin)價值5-8元(yuan)左右（每天(tian)限八名）

　　2．開業(ye)前印制20元代金券，開業(ye)前三天通(tong)過廣告發(fa)布消費者可(ke)免費領取，開業(ye)當(dang)天20元可(ke)抵(di)40元現(xian)金使用(yong)(yong)。（購物滿150元方可(ke)使用(yong)(yong)）

　　3．“有GO有購就有禮(li)”：開業消費(fei)(fei)滿50元的客戶免(mian)費(fei)(fei)贈送精美禮(li)品一份(fen)（每天僅(jin)限(xian)前十名消費(fei)(fei)的客戶）

　　4．推(tui)出當天的“小(xiao)壽星禮包”，當天過生日(ri)的小(xiao)朋友憑有(you)效(xiao)證件消(xiao)費滿200元另返現金20元，消(xiao)費滿300以(yi)上返現金30元，以(yi)此類(lei)推(tui)。

　　5．活(huo)動(dong)期間每天一(yi)款特價童裝(zhuang)，開業當天全(quan)場(chang)8.8折(zhe)。

　　十、投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以三(san)四線(xian)城市的(de)一般商業街的(de)店面位置標(biao)準

　　實體店面租(zu)金(jin)：20-30平方大(da)小，20xx元/月一(yi)年24000元，一(yi)般為一(yi)季度（三(san)個月）一(yi)交。

　　店(dian)面裝修費用(yong)：8000左右

　　店內衣架等費用：4000元

　　進貨(huo)費用(yong)：13000左(zuo)右

　　其它雜費：3000左右

　　總(zong)費用(yong)：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

　　（收效分析未(wei)定）

童裝店創業計劃書4

　　項(xiang)目負責(ze)人：洪源 XXX

　　年3月27日

　　志丹(dan)縣(xian)米奇(qi)和朋(peng)友(you)童(tong)裝店(dian)創業計劃書 項(xiang)目名稱：志丹(dan)縣(xian)米奇(qi)和朋(peng)友(you)童(tong)裝店(dian)

　　經營范圍：服裝、鞋、兒童百(bai)貨用品銷售

　　員工人數：3人

　　項目(mu)投資：15萬(wan)余元

　　場地(di)選(xuan)擇：志丹縣前廣場

　　項目負責人：洪源

　　一、童(tong)裝市場現(xian)狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業進(jin)行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌定位(wei)，可(ke)以(yi)通過年(nian)(nian)齡層細(xi)(xi)分(fen)市(shi)場。按(an)年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)可(ke)以(yi)細(xi)(xi)分(fen)為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)大(da)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)現(xian)實經營(ying)狀況看，中(zhong)國(guo)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具規(gui)模，產業層次比較明顯，擁有各自(zi)的(de)(de)領(ling)軍企(qi)業，品牌數(shu)量(liang)相對較多(duo)。

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費均(jun)呈現兩位數以(yi)上(shang)的(de)(de)增長，童(tong)(tong)裝(zhuang)成(cheng)了服裝(zhuang)業發(fa)展的(de)(de)一個新增長點(dian)，查過很多(duo)相(xiang)關的(de)(de)資料得知，目前(qian)我(wo)國(guo)(guo)年產童(tong)(tong)裝(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)總產量(liang)的(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)生產以(yi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業為主(zhu)，近(jin)年來，我(wo)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)同比保(bao)持高(gao)速(su)增長，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)企(qi)業目前(qian)相(xiang)對缺乏競爭(zheng)力，國(guo)(guo)外品牌童(tong)(tong)裝(zhuang)已占據了相(xiang)當大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)，幾乎達50%，而國(guo)(guo)內(nei)有特(te)色的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)品牌所占市(shi)(shi)場(chang)份額(e)還(huan)很小(xiao)，只(zhi)有30%左(zuo)右，70%企(qi)業處于無品牌狀態(tai)。隨(sui)著家(jia)庭收(shou)入的(de)(de)進一步(bu)提高(gao)，以(yi)及城市(shi)(shi)居(ju)民(min)逐步(bu)達到小(xiao)

　　康生活水(shui)平(ping)，在現(xian)實中(zhong)現(xian)在小(xiao)孩(hai)的服飾需求(qiu)也(ye)平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)平(ping)時兩套(tao)(tao)(tao)(tao)，過(guo)生日一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，過(guo)春節一(yi)(yi)到(dao)兩套(tao)(tao)(tao)(tao)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)最(zui)少需求(qiu)5-6套(tao)(tao)(tao)(tao)，市場(chang)較樂觀。同時中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)市場(chang)正在逐步由“數(shu)量消(xiao)(xiao)(xiao)費階(jie)段”轉(zhuan)移到(dao)“品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費階(jie)段”總(zong)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費特點表現(xian)為一(yi)(yi)是由過(guo)去的滿(man)足基本(ben)生活的實用型開始轉(zhuan)向(xiang)追求(qiu)美(mei)觀的時尚型，部分經濟發(fa)達的城市，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)對童(tong)裝(zhuang)的需求(qiu)趨向(xiang)潮流化(hua)(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)。童(tong)裝(zhuang)企業(ye)在做品(pin)(pin)牌(pai)時，一(yi)(yi)定要(yao)做一(yi)(yi)個有文化(hua)(hua)內涵的品(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場(chang)未來的發(fa)展趨勢(shi)

　　中國童(tong)裝(zhuang)產業發(fa)展(zhan)(zhan)很快(kuai)，市(shi)(shi)場(chang)需求迅速(su)擴(kuo)大，童(tong)裝(zhuang)產業發(fa)展(zhan)(zhan)前景被廣(guang)泛看好。中國擁有(you)(you)龐大的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)消費主(zhu)體，童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)具有(you)(you)極大的(de)(de)開拓潛力(li)。根據有(you)(you)關(guan)人口(kou)統計年(nian)鑒，經查過(guo)相(xiang)關(guan)的(de)(de)資料(liao)顯示，中國14歲(sui)以下的(de)(de)兒(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億，其中城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)近1億，農村2億多。據測算，20xx年(nian)以后(hou)(hou)，中國每年(nian)的(de)(de)新生兒(er)出(chu)生率將(jiang)(jiang)保持一定(ding)比(bi)率的(de)(de)遞增(zeng)，到20xx年(nian)，新生兒(er)出(chu)生數將(jiang)(jiang)進入(ru)高峰(feng)期，在現有(you)(you)出(chu)生數的(de)(de)基礎上(shang)增(zeng)加1倍，將(jiang)(jiang)形成(cheng)龐大的(de)(de)兒(er)童(tong)服(fu)裝(zhuang)消費市(shi)(shi)場(chang)。童(tong)裝(zhuang)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)非(fei)常快(kuai)速(su)，以后(hou)(hou)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)業發(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)(jiang)步趨(qu)品牌化(hua)、服(fu)務化(hua)、個性化(hua)、功能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)，生活水平(ping)較(jiao)高的(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)童(tong)裝(zhuang)品牌店日益增(zeng)多，隨著(zhu)生活水平(ping)的(de)(de)提(ti)高，品牌意識漸漸加強(qiang)，現在不少(shao)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)中散貨(huo)童(tong)裝(zhuang)店也雖(sui)然很多，但一定(ding)要有(you)(you)品牌意識。生活水平(ping)的(de)(de)提(ti)高，對物質各方面(mian)的(de)(de)追求會越來越高，審(shen)美觀點也變得潮(chao)流和時

　　尚，針(zhen)對兒(er)童(tong)如果有一些再個性化的(de)服裝(zhuang)(zhuang)（一般是中童(tong)，大童(tong)，少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)為(wei)主）將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)被重(zhong)視，而且要(yao)表達健康成(cheng)長、積(ji)極向上的(de)良好喻意(yi)。

　　三、當地市(shi)場調(diao)研

　　市(shi)場(chang)調研(yan)是(shi)一(yi)項非常重(zhong)要的(de)(de)工作(zuo)，因市(shi)而變，以(yi)便(bian)做(zuo)好(hao)相應的(de)(de)評估，及(ji)時做(zuo)好(hao)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)市(shi)揚調查(cha)情(qing)況(kuang)，要了(le)(le)解當(dang)地(di)(di)童裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)分布情(qing)況(kuang)及(ji)銷售情(qing)況(kuang)，了(le)(le)解當(dang)地(di)(di)消(xiao)費人群的(de)(de)消(xiao)費習慣及(ji)消(xiao)費水準，采用交(jiao)談(tan)法(fa)，實地(di)(di)觀(guan)(guan)察法(fa)和問券調查(cha)的(de)(de)方法(fa)收據(ju)相關的(de)(de)信息收據(ju)。多到(dao)當(dang)地(di)(di)同類產品(pin)店(dian)(dian)(dian)多觀(guan)(guan)察，了(le)(le)解他們(men)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面裝修風(feng)格(ge)、貨(huo)物風(feng)格(ge)以(yi)及(ji)銷售成交(jiao)情(qing)況(kuang)，以(yi)便(bian)做(zuo)評估，要在所租(zu)店(dian)(dian)(dian)面地(di)(di)段(duan)多多觀(guan)(guan)察，多了(le)(le)解所在地(di)(di)段(duan)的(de)(de)人流量，目(mu)標群體進店(dian)(dian)(dian)率，所在地(di)(di)段(duan)的(de)(de)商業氛圍或沿街觀(guan)(guan)察或多到(dao)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)幼兒園、小學多看看，了(le)(le)解當(dang)地(di)(di)年(nian)齡(ling)段(duan)朋(peng)友(you)的(de)(de)穿衣風(feng)格(ge)，流行的(de)(de)款式等。

　　四(si)、店面(mian)選址(zhi)及裝修(xiu)風(feng)格(ge)

　　地址選在(zai)志丹縣熱鬧(nao)的(de)(de)(de)前(qian)廣場，因(yin)為此處人(ren)流量大(da)，目標(biao)群體也相對(dui)集中，裝修風(feng)格以紅色(se)，橙綠粉為主色(se)調，店外要融(rong)合有(you)突出大(da)氣、歡(huan)快、可(ke)愛(ai)的(de)(de)(de)元(yuan)素，店招初步考慮用(yong)背(bei)景紅、粉、白色(se)水(shui)晶字為主，店內(nei)風(feng)格以營造溫(wen)馨可(ke)愛(ai)氣氛為主，使用(yong)3D效果讓顧客體驗視(shi)覺上的(de)(de)(de)盛(sheng)宴，設(she)立獨立的(de)(de)(de)幾(ji)個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有(you)兒(er)童實(shi)際動手可(ke)制做一(yi)些小(xiao)玩意的(de)(de)(de)一(yi)些小(xiao)區域，總體風(feng)格給人(ren)高(gao)檔、富有(you)童

　　趣。具體將依(yi)據店面(mian)外觀位置、店面(mian)實(shi)際大小根(gen)據裝修設計圖(tu)來定。

　　五、經(jing)營思路及發(fa)展(zhan)規劃

　　固本期，產品以(yi)保證(zheng)質量(liang)為(wei)前(qian)提，能(neng)(neng)實現收回投資成本即可(ke)，因為(wei)是新手，可(ke)能(neng)(neng)很多包括進貨、銷售(shou)技巧等很多方(fang)面都是一(yi)個學習(xi)與適應的(de)過(guo)程，同時(shi)在第一(yi)年的(de)經營期間發展老客戶(hu)，培(pei)養客戶(hu)忠(zhong)誠度并不斷通過(guo)老客戶(hu)帶來老客戶(hu)，做(zuo)出自(zi)己童(tong)裝(zhuang)店的(de)風格，注(zhu)重(zhong)銷售(shou)培(pei)養客戶(hu)群體(ti)，同時(shi)為(wei)打(da)造(zao)店名(ming)識別系統(tong)(tong)打(da)好基礎。通過(guo)發展會(hui)員，對會(hui)員客戶(hu)實行一(yi)定額(e)度的(de)優惠(hui)，會(hui)員積分(fen)制。當屬贏利階段(duan)，銷售(shou)的(de)同時(shi)重(zhong)點打(da)造(zao)店名(ming)為(wei)主，多做(zuo)自(zi)己店名(ming)的(de)相關(guan)宣傳(chuan)與推廣(guang)。開(kai)設其他地方(fang)的(de)分(fen)店，統(tong)(tong)一(yi)店名(ming)，統(tong)(tong)一(yi)風格，統(tong)(tong)一(yi)裝(zhuang)修，做(zuo)自(zi)己形象的(de)童(tong)裝(zhuang)店。活(huo)動期間每天一(yi)款特價童(tong)裝(zhuang)，開(kai)業當天全(quan)場

　　8.8折。

　　六、投入費(fei)用及收效分析

　　1、開業費用：

　　（1）、營業執照辦理(li)費(fei)(fei)、登(deng)記費(fei)(fei)、保(bao)險費(fei)(fei)。預計20xx元

　　（2）、廣(guang)告費：印制傳單等。預計200元(yuan)

　　2、周轉(zhuan)(zhuan)資(zi)金。剛開業，資(zi)金不能很快回收，需要預(yu)備一些周轉(zhuan)(zhuan)資(zi)金，以(yi)便下月進貨或臨時(shi)急用。預(yu)計(ji)3000元

　　3、房(fang)租：55000元/年，3750元/月(yue)

　　4、裝修費：15000元

童裝店創業計劃書5

　　優勢(S)：店(dian)(dian)(dian)長在開店(dian)(dian)(dian)之前對(dui)(dui)市場做過調查，對(dui)(dui)童(tong)(tong)裝行業比較熟悉，較了(le)解行業的(de)發展趨(qu)勢與市場特(te)征，同時(shi)結(jie)合了(le)國(guo)內童(tong)(tong)裝行業的(de)特(te)點(dian)有(you)針對(dui)(dui)性地尋找適應中國(guo)國(guo)情的(de)童(tong)(tong)裝產品，同時(shi)童(tong)(tong)裝店(dian)(dian)(dian)具有(you)優秀的(de)策(ce)劃小(xiao)組(zu)。

　　劣勢(W)：向較(jiao)于其(qi)它童裝店(dian)，我們(men)的(de)(de)童裝店(dian)不具有經驗優(you)(you)勢，且(qie)進入市場時間晚，在(zai)(zai)市場方面沒有先入為(wei)主的(de)(de)優(you)(you)勢。在(zai)(zai)貨(huo)品數量與貨(huo)期(qi)上沒有一個很(hen)好的(de)(de)估計，致使(shi)服裝沒能很(hen)好的(de)(de)符(fu)合市場的(de)(de)需要，周轉資金較(jiao)為(wei)短缺(que)。

　　機會(O)：隨著消費水平的(de)提(ti)高，國(guo)內的(de)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)正處在(zai)市(shi)場(chang)變革的(de)前期，加上兒童(tong)正成(cheng)為家(jia)庭消費的(de)重要組成(cheng)部分。“小皇帝”的(de)消費能力不容(rong)忽視。我國(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)正在(zai)逐(zhu)步由(you)“數量(liang)消費階段(duan)”轉向“質量(liang)消費階段(duan)”。且現在(zai)，消費者在(zai)購買衣服(fu)的(de)時候(hou)，更加注重服(fu)裝(zhuang)的(de)款(kuan)式問題。

　　威脅(T)：一是來自同行競(jing)爭者(zhe)(zhe)的沖擊。同行競(jing)爭者(zhe)(zhe)相對于我們來說經(jing)驗很豐富(fu)，進貨渠(qu)道相對穩定(ding)，對于消費者(zhe)(zhe)需(xu)求有一定(ding)的實際了解，而我們只是停留(liu)在(zai)理論階段。二是來自童裝批發零(ling)售商的壓力。他們不(bu)但(dan)批發童裝，同時還零(ling)售，價格(ge)比一般店鋪可能(neng)便宜(yi)一點。

童裝店創業計劃書6

　　一(yi)、童裝市(shi)場現狀分析：

　　童裝(zhuang)涵蓋(gai)了0-16歲年齡段(duan)人群的(de)(de)全(quan)部著裝(zhuang)。童裝(zhuang)企業(ye)進(jin)行童裝(zhuang)品牌定位(wei)，可(ke)(ke)以通(tong)過(guo)年齡層細分市場。按年齡段(duan)可(ke)(ke)以細分為嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、1-3歲段(duan)的(de)(de)幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、4-6歲段(duan)的(de)(de)小(xiao)童裝(zhuang)、7-9歲段(duan)的(de)(de)中(zhong)童裝(zhuang)、10-12歲段(duan)的(de)(de)大童裝(zhuang)、13-16歲段(duan)的(de)(de)少年裝(zhuang)。從國內童裝(zhuang)市場的(de)(de)現實(shi)經營狀(zhuang)況(kuang)看，中(zhong)國嬰兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、幼兒(er)(er)(er)裝(zhuang)、小(xiao)童裝(zhuang)和(he)中(zhong)童裝(zhuang)發展(zhan)已初具規模(mo)，產業(ye)層次比(bi)較明顯，擁有各自的(de)(de)領軍企業(ye)，品牌數量(liang)相對較多。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)均呈現(xian)兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了(le)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增(zeng)長點(dian)(dian)，查過(guo)很多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知，目前我(wo)國(guo)(guo)(guo)年產童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全(quan)國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)產量的(de)(de)(de)(de)近10%。童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中(zhong)小(xiao)企(qi)業為主，近年來，我(wo)國(guo)(guo)(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)(xu)求同比保(bao)持高速增(zeng)長，國(guo)(guo)(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業目前相(xiang)對(dui)缺乏競爭力，國(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據(ju)了(le)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，幾乎達50%，而國(guo)(guo)(guo)內有特色的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)場份額(e)還很小(xiao)，只有30%左右，70%企(qi)業處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨著家(jia)庭收入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步提(ti)高，以及城(cheng)市(shi)居民逐步達到(dao)小(xiao)康(kang)生(sheng)活(huo)水平，在(zai)現(xian)實(shi)中(zhong)現(xian)在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)(xu)求也平常化(hua)，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)平時(shi)兩(liang)套，過(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)套，六(liu)一(yi)(yi)節(jie)(jie)一(yi)(yi)套，過(guo)春節(jie)(jie)一(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套，一(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)最少需(xu)(xu)求5-6套，市(shi)場較(jiao)樂觀。同時(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場正(zheng)在(zai)逐步由(you)“數量消費(fei)(fei)階段(duan)”轉移到(dao)“品(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)階段(duan)”總(zong)(zong)體消費(fei)(fei)特點(dian)(dian)表現(xian)為一(yi)(yi)是(shi)由(you)過(guo)去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)用型(xing)開始轉向追求美觀的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經(jing)濟發(fa)達的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，消費(fei)(fei)者對(dui)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求趨向潮流(liu)化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業在(zai)做品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要做一(yi)(yi)個有文(wen)化(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來(lai)的發展(zhan)趨勢

　　中國童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產(chan)業發(fa)展(zhan)很快，市(shi)場需(xu)求迅(xun)速擴大，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產(chan)業發(fa)展(zhan)前景被廣泛看(kan)好。中國擁有(you)龐大的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費主體，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場具(ju)有(you)極大的(de)開拓潛力。根據(ju)有(you)關人口統計(ji)年鑒，經查過相(xiang)關的(de)資(zi)料顯示，中國14歲以下的(de)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)約有(you)3.14億(yi)(yi)，其(qi)中城市(shi)近1億(yi)(yi)，農村(cun)2億(yi)(yi)多。據(ju)測算，2007年以后(hou)，中國每年的(de)新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率(lv)將保持一定(ding)比率(lv)的(de)遞增，到2010年，新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數(shu)(shu)將進入高(gao)峰期(qi)，在現有(you)出(chu)生(sheng)數(shu)(shu)的(de)基礎上增加1倍，將形成(cheng)龐大的(de)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)消費市(shi)場。

　　三、當地市場調研(yan)

　　市場調(diao)研(yan)是一項(xiang)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)工作，因市而變(bian)，以便做好(hao)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)評估，及(ji)(ji)時做好(hao)當地的(de)(de)(de)(de)(de)市揚調(diao)查情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，要了解當地童裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)分布情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)及(ji)(ji)銷售情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，了解當地消(xiao)(xiao)費人群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣及(ji)(ji)消(xiao)(xiao)費水準，采(cai)用交談法(fa)，實地觀察法(fa)和問券調(diao)查的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)收據(ju)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)信息收據(ju)。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒(er)園，中小學校等學區(qu)周邊地區(qu)。現在的(de)城(cheng)市家(jia)(jia)庭(ting)幾乎都(dou)(dou)是獨(du)生子女，隨著經濟的(de)發(fa)展，家(jia)(jia)庭(ting)收(shou)入及生活質(zhi)量都(dou)(dou)在提高(gao)，所以(yi)家(jia)(jia)長對(dui)孩子的(de)穿著及打扮都(dou)(dou)十分(fen)的(de)講究，逢(feng)年過節更是會(hui)大量采購(gou)童(tong)(tong)裝。對(dui)兒(er)童(tong)(tong)服裝的(de)價格及品(pin)質(zhi)都(dou)(dou)很敏感，衣多多童(tong)(tong)裝批發(fa)網質(zhi)優價低的(de)市場(chang)定位(wei)可以(yi)最(zui)大程度地迎(ying)合(he)他們的(de)需(xu)要(yao)。

　　綜(zong)上所(suo)述，地(di)下(xia)(xia)商(shang)場較符合我們的(de)標準。地(di)下(xia)(xia)商(shang)場行(xing)人流(liu)量高，但是不(bu)至于(yu)擁擠而組(zu)織顧(gu)客前往，且顧(gu)客有很多會攜帶(dai)小(xiao)(xiao)孩一起購(gou)買。公共交通設施齊全，路況良(liang)好，可以帶(dai)來可觀的(de)客流(liu)，也有利于(yu)商(shang)店上貨。店面面積不(bu)小(xiao)(xiao)，每間大概25平米，水(shui)電、下(xia)(xia)水(shui)道、暖氣等條件良(liang)好。商(shang)城位于(yu)市中心，距離居民區(qu)或交通干線很近。

　　(五)SWOT分析

　　優勢(shi)(shi)(S)：店(dian)長在開店(dian)之前對市(shi)場做過調查，對童(tong)裝行業(ye)比較熟悉，較了解行業(ye)的(de)發展趨勢(shi)(shi)和市(shi)場特征(zheng)，同(tong)時(shi)結合了國內童(tong)裝行業(ye)的(de)特點有(you)針對性地尋(xun)找適應中國國情的(de)童(tong)裝產(chan)品，同(tong)時(shi)童(tong)裝店(dian)具有(you)優秀的(de)策劃小組。

　　劣(lie)勢(shi)(shi)(W)：向較(jiao)于(yu)其它童裝店(dian)，我們的(de)童裝店(dian)不具有(you)經(jing)驗優勢(shi)(shi)，且進入(ru)市(shi)場時間晚，在市(shi)場方(fang)面(mian)沒有(you)先入(ru)為主的(de)優勢(shi)(shi)。在貨品數量和貨期上沒有(you)一個很(hen)好的(de)估計(ji)，致(zhi)使(shi)服裝沒能很(hen)好的(de)符合市(shi)場的(de)需要，周轉(zhuan)資金較(jiao)為短缺(que)。

　　機會(O)：隨著消(xiao)費水平(ping)的提(ti)高(gao)，國內的童裝(zhuang)市場(chang)正(zheng)(zheng)處在市場(chang)變革的前期，加上(shang)兒童正(zheng)(zheng)成(cheng)為家庭消(xiao)費的重要組(zu)成(cheng)部分。“小皇帝”的消(xiao)費能力不容(rong)忽視。我國童裝(zhuang)市場(chang)正(zheng)(zheng)在逐步(bu)由“數量消(xiao)費階(jie)段(duan)”轉(zhuan)向“質量消(xiao)費階(jie)段(duan)”。且現在，消(xiao)費者(zhe)在購(gou)買衣服(fu)的時候，更加注重服(fu)裝(zhuang)的款式問題(ti)。

　　威脅(T)：一是(shi)來(lai)自(zi)(zi)同行(xing)競爭(zheng)者(zhe)(zhe)的沖擊。同行(xing)競爭(zheng)者(zhe)(zhe)相對于我們來(lai)說經驗很豐富，進貨(huo)渠道(dao)相對穩定，對于消費者(zhe)(zhe)需求有一定的實際(ji)了(le)解，而我們只是(shi)停留在理論階段。二是(shi)來(lai)自(zi)(zi)童裝批發(fa)(fa)零(ling)售(shou)商(shang)的壓力(li)。他們不(bu)但(dan)批發(fa)(fa)童裝，同時還零(ling)售(shou)，價(jia)格比一般店鋪可能(neng)便宜一點。

　　二、戰略(lve)規劃——市場定(ding)位策(ce)劃

　　所謂市(shi)場(chang)定位(wei)(wei),就是(shi)根據(ju)競(jing)爭者現有產(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)所處的(de)位(wei)(wei)置(zhi)，針對(dui)消費者對(dui)該產(chan)品(pin)某種(zhong)(zhong)特征(zheng)或屬(shu)性(xing)的(de)重要程度，強(qiang)有力(li)地塑(su)造出本(ben)企(qi)業產(chan)品(pin)與(yu)(yu)眾不同的(de)、給(gei)人印象鮮明的(de)個性(xing)或形象，并(bing)把這(zhe)種(zhong)(zhong)形象生動地傳遞給(gei)消費者，從而(er)使該產(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)確定適當的(de)位(wei)(wei)置(zhi)。也(ye)可以(yi)說，市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)是(shi)塑(su)造一(yi)種(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)的(de)位(wei)(wei)置(zhi)，這(zhe)種(zhong)(zhong)位(wei)(wei)置(zhi)取決于消費者或用戶怎樣認識(shi)這(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)。企(qi)業一(yi)旦選擇(ze)了目標市(shi)場(chang)，就要在目標市(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)。市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)是(shi)企(qi)業全面戰略(lve)計(ji)劃(hua)中的(de)一(yi)個重要組成部分。它關系到企(qi)業及其產(chan)品(pin)如何與(yu)(yu)眾不同，與(yu)(yu)競(jing)爭者相(xiang)比是(shi)多么突出。

　　企(qi)業的(de)營銷策(ce)劃主要是圍繞營銷定(ding)位展開的(de)，營銷定(ding)位策(ce)劃的(de)基本流程是市場細(xi)分、目(mu)標市場選擇和市場定(ding)位。

　　(一)市場細分

　　市(shi)場(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)是(shi)企(qi)業根(gen)據消費者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，把(ba)(ba)整個市(shi)場(chang)(chang)(chang)劃分(fen)成不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)(zhe)群的(de)(de)(de)過程(cheng)。其客(ke)(ke)觀基礎(chu)是(shi)消費者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)異質性(xing)。進行市(shi)場(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)的(de)(de)(de)主要(yao)依據是(shi)異質市(shi)場(chang)(chang)(chang)中需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)一致的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)群，實(shi)質就是(shi)在異質市(shi)場(chang)(chang)(chang)中求(qiu)(qiu)同(tong)質。市(shi)場(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)的(de)(de)(de)目標是(shi)為了(le)聚(ju)合，即在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中把(ba)(ba)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)相同(tong)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)(zhe)聚(ju)合到一起。

　　我們所選擇的(de)童裝服裝市場(chang)細分(fen)，如下圖所示(shi)：

　　農村

　　童裝市場嬰兒裝

　　城市幼兒裝

　　小童裝

　　中童裝高檔求美觀

　　大童裝中(zhong)檔(dang)求(qiu)個性

　　低檔求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標市場選(xuan)擇

　　差異性(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)，是(shi)指(zhi)(zhi)面對已經(jing)細分(fen)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，企業選擇兩個或者兩個以上的子市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)作為(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)目(mu)標，分(fen)別對每個子市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)提供(gong)針對性(xing)的產品和(he)服務以及(ji)相(xiang)應的銷(xiao)售措施(shi)。密(mi)集性(xing)營銷(xiao)策略(lve)是(shi)指(zhi)(zhi)企業不是(shi)面向整體市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，也不是(shi)把力量分(fen)散使用于(yu)若干個細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，而只選擇一個或少數幾個細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)作為(wei)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　如(ru)我(wo)們(men)組根據(ju)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分針(zhen)對目(mu)標消(xiao)費群進行(xing)定(ding)位。針(zhen)對目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)的個性(xing)(xing)(xing)化需求，建立品牌的差異化和個性(xing)(xing)(xing)化核(he)心競爭(zheng)優(you)勢，差異花營(ying)銷的關鍵是(shi)積極尋找市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)(kong)白點，義烏市(shi)(shi)場(chang)(chang)的大(da)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)無論(lun)是(shi)生產(chan)企業(ye)還是(shi)店面經營(ying)，都(dou)可(ke)以算是(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的空(kong)(kong)白點。而且我(wo)們(men)資源有限可(ke)采用密(mi)集(ji)性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷策略，可(ke)以集(ji)中(zhong)力量(liang)迅(xun)速(su)進入(ru)和占領大(da)童(tong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　(三)市場定位策(ce)劃

　　為了避(bi)免與(yu)(yu)其(qi)它店(dian)面(mian)直接發生競(jing)爭，我們決定采用(yong)突(tu)(tu)出特(te)(te)(te)色定位法(fa)，使自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在某(mou)些(xie)特(te)(te)(te)征(zheng)或屬(shu)性方(fang)面(mian)與(yu)(yu)最強(qiang)或較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)對手有較顯著的(de)(de)(de)(de)區別(bie)。我們在實(shi)體店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營中(zhong)著重突(tu)(tu)出我們與(yu)(yu)其(qi)他店(dian)面(mian)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)色，形(xing)成(cheng)自己獨(du)有的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)色體現，讓別(bie)人一想(xiang)到(dao)我們的(de)(de)(de)(de)店(dian)就聯想(xiang)到(dao)時尚、個性、舒適以及(ji)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)父母(mu)認同(tong)(tong)我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，使其(qi)不脫離該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)本(ben)質特(te)(te)(te)征(zheng)，盡(jin)力做到(dao)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)父母(mu)都滿意(yi)。

　　在(zai)做到(dao)突出特色定位法的(de)同時(shi)，還要使用心(xin)(xin)(xin)理(li)定位法。三國時(shi)馬謖給諸(zhu)葛亮南伐時(shi)提出的(de)建(jian)議：“用兵(bing)攻(gong)心(xin)(xin)(xin)為(wei)(wei)上(shang)，攻(gong)城為(wei)(wei)下(xia)(xia);心(xin)(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)(wei)上(shang)，兵(bing)戰(zhan)為(wei)(wei)下(xia)(xia)”，諸(zhu)葛亮采納了(le)他的(de)策(ce)略(lve)，七擒七縱孟獲，果然達到(dao)了(le)長治久安(an)的(de)效果。在(zai)經營銷售中(zhong)也一(yi)樣，攻(gong)心(xin)(xin)(xin)為(wei)(wei)上(shang)。消除一(yi)些消費(fei)者(zhe)對于該年(nian)齡段服裝(zhuang)單板的(de)傳(chuan)統印象(xiang)(xiang)，使我們的(de)產品(pin)在(zai)消費(fei)者(zhe)心(xin)(xin)(xin)中(zhong)樹立起新的(de)形象(xiang)(xiang)，從而(er)提升我們的(de)產品(pin)在(zai)消費(fei)者(zhe)心(xin)(xin)(xin)中(zhong)的(de)地位，最終達到(dao)促(cu)進(jin)銷售的(de)目的(de)。

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首位，可見衣(yi)(yi)服(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)重要性。中(zhong)國人(ren)口十五億，龐大的(de)(de)(de)人(ren)口基(ji)數本身就(jiu)組成了一個龐大的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)市場。同時隨(sui)著中(zhong)國國民收入(ru)的(de)(de)(de)不斷飛升，在(zai)2004年(nian)人(ren)均(jun)GDP超過了1000美(mei)元后，中(zhong)國市場將(jiang)進入(ru)精品消(xiao)費(fei)(fei)時代(dai)，服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)將(jiang)不再僅僅為了滿(man)足(zu)(zu)其最(zui)基(ji)本的(de)(de)(de)生存需求(qiu)(qiu)，將(jiang)向更高的(de)(de)(de)心理(li)需求(qiu)(qiu)、自我滿(man)足(zu)(zu)需求(qiu)(qiu)躍進，特別(bie)是幾千(qian)萬人(ren)口跨入(ru)中(zhong)產階級后，其對反映自身社會(hui)地位和品位的(de)(de)(de)服(fu)飾的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)將(jiang)越來越迫切(qie)，將(jiang)成就(jiu)一批(pi)抓住了該階層(ceng)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)品牌(pai)。

　　國內服裝市(shi)(shi)場(chang)將越(yue)做越(yue)大，市(shi)(shi)場(chang)細分將越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，但今后國內服裝市(shi)(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費趨勢將集中在(zai)精品化(hua)和個性(xing)化(hua)上。

　　四、營銷組合策略(lve)

　　產品和價格

　　確定(ding)好市場定(ding)位，接下(xia)來設計產品與價格(ge)方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣(yi)著功能分為內衣(yi)和外(wai)衣(yi)兩大(da)類，我(wo)們(men)經營(ying)外(wai)衣(yi)類。

　　產品(pin)大(da)致分為5類(lei)：學生裝(zhuang)(zhuang)、運動(dong)裝(zhuang)(zhuang)、休閑裝(zhuang)(zhuang)、盛裝(zhuang)(zhuang)、特價區(qu)。

　　學(xue)生(sheng)裝(zhuang)與成年裝(zhuang)非(fei)常接近，但(dan)是又充滿了朝氣與生(sheng)機(ji)。流行元素往往在少年服(fu)裝(zhuang)中能(neng)夠較(jiao)早地(di)捕(bu)捉到。主(zhu)要(yao)包括男女穿著(zhu)的襯衫、背帶(dai)裙(qun)、短裙(qun)、連衣裙(qun)、長褲、短褲、外套(tao)、大衣、套(tao)裝(zhuang)等。面料以棉(mian)織物為主(zhu)，要(yao)求質輕、結實(shi)、耐洗，不褪(tun)色(se)，縮(suo)水率小。市面上學(xue)生(sheng)裝(zhuang)不多，為了使利(li)潤最(zui)大化，擁(yong)有自己的特(te)色(se)，采用(yong)溫和定價(jia)策略，既能(neng)使消費者接受，價(jia)格(ge)也不會太(tai)低。

　　運(yun)動(dong)裝(zhuang)主要包括(kuo)男、女(nv)童長袖與短(duan)袖套(tao)頭運(yun)動(dong)衫、圓領衫、運(yun)動(dong)茄克衫、短(duan)褲、背心、泳裝(zhuang)等。運(yun)動(dong)服(fu)可(ke)作(zuo)體育(yu)課及各種體育(yu)運(yun)動(dong)的專(zhuan)用服(fu)裝(zhuang)，以純(chun)棉(mian)起絨針織布(bu)、毛巾布(bu)、尼(ni)龍(long)布(bu)、純(chun)棉(mian)及混紡針織布(bu)制(zhi)作(zuo)。對于(yu)運(yun)動(dong)裝(zhuang)，市場競爭較激烈，為了擴(kuo)大市場占(zhan)有(you)率，在主流(liu)中(zhong)站穩(wen)腳跟，應(ying)將小計量(liang)單位定價(jia)策(ce)略與溫和定價(jia)策(ce)略結合。

　　休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)包(bao)括(kuo)適合休(xiu)閑(xian)游(you)玩的(de)(de)(de)爬(pa)山裝(zhuang)(zhuang)、牛仔裝(zhuang)(zhuang)、海灘裝(zhuang)(zhuang)、水手裝(zhuang)(zhuang)等模仿大(da)人的(de)(de)(de)各類服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，具(ju)有閑(xian)適輕松的(de)(de)(de)風格。面料多(duo)為全面卡(ka)其、斜(xie)紋布(bu)、勞動(dong)布(bu)(藍丁尼布(bu))、印花棉(mian)布(bu)、化(hua)纖布(bu)。休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計與開發的(de)(de)(de)重要領域。休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)是很多(duo)人衣柜(ju)里(li)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)必(bi)需品，市(shi)(shi)面上的(de)(de)(de)覆(fu)蓋率也很大(da)，為了搶占市(shi)(shi)場份額，采用尾(wei)數(shu)定價策略，讓顧(gu)客在某種心理下購買。

　　盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)指(zhi)在(zai)生日(ri)宴(yan)會、慶典活動、演(yan)出、聚會和(he)隨父母或其他家(jia)人(ren)(ren)作(zuo)客等(deng)喜(xi)慶氣氛場合所穿著的(de)服裝(zhuang)(zhuang)。隨著人(ren)(ren)們生活水平(ping)(ping)的(de)不斷提(ti)高，諸如生日(ri)服裝(zhuang)(zhuang)、禮(li)品(pin)服裝(zhuang)(zhuang)等(deng)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)日(ri)益普遍。這類外觀華(hua)美的(de)正統禮(li)服，增(zeng)添了莊重(zhong)(zhong)和(he)喜(xi)慶的(de)氣氛，有利(li)于培養(yang)孩(hai)子的(de)文明(ming)、禮(li)儀(yi)意識。在(zai)現代社會中(zhong)，兒童盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)已越來越受(shou)到家(jia)長們的(de)重(zhong)(zhong)視。女(nv)童春(chun)、夏季(ji)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)的(de)基本形(xing)式是連衣裙，面料(liao)宜(yi)用絲(si)絨(rong)、平(ping)(ping)絨(rong)、紗類織物、化纖(xian)仿真絲(si)綢、蕾絲(si)布(bu)、花(hua)(hua)邊(bian)繡(xiu)花(hua)(hua)布(bu)等(deng)。男童盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)類似男子成人(ren)(ren)盛(sheng)裝(zhuang)(zhuang)，即采用硬挺的(de)襯衣與(yu)外套相配合。外套為(wei)半(ban)正式禮(li)服性的(de)雙排扣槍駁領(ling)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)，下裝(zhuang)(zhuang)是西(xi)長褲或西(xi)短褲。面料(liao)多為(wei)薄型(xing)斜紋(wen)呢、法蘭絨(rong)、凡立丁、蘇格(ge)蘭呢、平(ping)(ping)絨(rong)等(deng)，夏季(ji)則用高品(pin)質的(de)棉(mian)布(bu)或亞麻布(bu)。這類產品(pin)在(zai)市面上并不常見(jian)，為(wei)了使利(li)潤最大化，可以采用取脂定(ding)價策(ce)略(lve)與(yu)聲(sheng)望定(ding)價策(ce)略(lve)。

　　五、渠道

　　(一)貨源

　　我(wo)們(men)(men)打算在義(yi)烏地下商業街開(kai)一家童裝(zhuang)店，貨源最(zui)好能離我(wo)們(men)(men)的實體店面近(jin)一點(dian)，方便進貨，也可以加快(kuai)新款服(fu)飾的更新，更好的實現銷售盈利目(mu)的。但(dan)是倘若我(wo)們(men)(men)在義(yi)烏本地的童裝(zhuang)生產廠家與批發(fa)商購買(mai)服(fu)裝(zhuang)，我(wo)們(men)(men)就不能達到款式新穎的目(mu)標，因此我(wo)們(men)(men)打算去(qu)(qu)杭州、江蘇或者直(zhi)接到網(wang)上去(qu)(qu)尋找貨源。在網(wang)上進貨不但(dan)方便，而且款式眾(zhong)多(duo)。

　　(二)銷售渠道

　　在銷售渠道方(fang)面(mian)，一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)們(men)在地下商業街(jie)開設實(shi)體店，另一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)們(men)在網上開一(yi)家(jia)網店，還可以(yi)在QQ上建立QQ群，不但(dan)可以(yi)與消費者更好的(de)交(jiao)流(liu)，了解(jie)他們(men)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求，跟(gen)可以(yi)借(jie)此機會完善(shan)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務方(fang)面(mian)的(de)不足。

　　六、開業促銷策(ce)劃

　　促(cu)(cu)(cu)(cu)銷策略是市場營(ying)銷組合的(de)(de)基本(ben)策略之一。促(cu)(cu)(cu)(cu)銷策略是指企業如(ru)何通過(guo)人員推(tui)銷、廣(guang)(guang)告(gao)、公(gong)(gong)共關系和(he)營(ying)業推(tui)廣(guang)(guang)等(deng)(deng)各種(zhong)(zhong)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷方式，向消費者或用(yong)戶傳遞(di)產品信息，引(yin)起(qi)他(ta)們(men)的(de)(de)注意(yi)和(he)興(xing)趣，激發他(ta)們(men)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望和(he)購(gou)買(mai)行為，以(yi)(yi)達到(dao)(dao)擴大銷售的(de)(de)目的(de)(de)。促(cu)(cu)(cu)(cu)銷策略是指企業如(ru)何通過(guo)人員推(tui)銷、廣(guang)(guang)告(gao)、公(gong)(gong)共關系和(he)營(ying)業推(tui)廣(guang)(guang)等(deng)(deng)各種(zhong)(zhong)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷方式，向消費者或用(yong)戶傳遞(di)產品信息，引(yin)起(qi)他(ta)們(men)的(de)(de)注意(yi)和(he)興(xing)趣，激發他(ta)們(men)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望和(he)購(gou)買(mai)行為，以(yi)(yi)達到(dao)(dao)擴大銷售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(一)開業(ye)促銷主(zhu)題

　　店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等(deng)等(deng))標志為M

　　情(qing)人節，在懵(meng)懂的(de)季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢(meng)一般的(de)年紀，在夢(meng)里(li)相約

　　時髦新(xin)店、好禮相(xiang)見(jian)

　　在對的時間(jian)遇上(shang)衣(伊)人

　　(二(er))開業活(huo)動方案

　　活動時間：2011年情(qing)人(ren)節

　　活動目的：

　　1、創造良好(hao)商機，增加客(ke)流提升銷售額，全面(mian)打(da)響(xiang)我們服(fu)裝店開業的第一仗。

　　2、通過開業(ye)活動讓顧客獲知(zhi)我們的(de)賣場是一個感覺更舒適(shi)，服務更優質的(de)服裝店。

　　3、通(tong)過此次(ci)開業樹立我們服裝(zhuang)店價格新(xin)形象(xiang)、整體服務新(xin)形象(xiang)、服裝(zhuang)質量(liang)新(xin)形象(xiang)。

　　4、通過開業促(cu)銷帶動情人(ren)節(jie)期間我們(men)服裝(zhuang)店在服裝(zhuang)市(shi)場(chang)的占有率，提(ti)高門店客流量、提(ti)高知名度。

　　5、提高我們服裝店在(zai)大市場中的競(jing)爭力，打(da)造本店在(zai)金華地(di)區的地(di)位。

　　活動內容：

　　開業(ye)活動(dong)方案一：

　　內容：1.品牌童鞋開業促銷35元(yuan)起

　　2.滿(man)100元送品牌(pai)襪子1雙

　　3.滿150元送品(pin)牌文(wen)具(ju)盒(he)1個

　　4.滿200元送30元代金券

　　5.滿268元送VIP會員卡一張(zhang)

　　活(huo)動方案(an)解釋：1、新款7折(zhe)(zhe)銷售(shou)，6折(zhe)(zhe)銷售(shou)

　　2、特價(jia)鞋35元、50元、60元、70元起(qi)

　　3、消(xiao)費金額達到(dao)100元不足(zu)150元的送品牌襪子1雙;

　　4、消費金額達到150元不足200元的送品(pin)牌文具盒1個;

　　5、消費金(jin)額達到200元(yuan)不(bu)足(zu)268元(yuan)贈(zeng)送價值30元(yuan)代金(jin)券(quan)

　　6、消費(fei)金額達到268元以上(shang)含(han)268元贈送(song)VIP會(hui)員卡(ka)一張可(ke)享受本店新(xin)款(kuan)5折折扣，VIP卡(ka)限量(liang)108張

　　開業(ye)活動(dong)方案(an)二：

　　1、新款8.8折;(有贈(zeng)品)

　　2、特(te)價5折(zhe);(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙(shuang)滿150元送品牌文具盒(he)1個滿200元以上送30元代金(jin)券;

　　2、特價產(chan)品5折銷售無(wu)需提供贈品。

　　適當安(an)排開業典(dian)禮，并安(an)排抽(chou)獎(jiang)活動。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時(shi)間(jian)：2011年情人節前兩周

　　宣傳(chuan)內容(rong):傳(chuan)達(da)本店形(xing)象及(ji)開業(ye)活動等(deng)信(xin)息

　　宣傳執(zhi)行：1、媒(mei)體安排以DM為主，開(kai)業(ye)以后，DM可置于店內(nei)供(gong)顧客自(zi)取。

　　2、宣傳渠道A、派員分片區發送;B、報紙(zhi)夾頁;C、郵寄。

　　3、在(zai)店內以(yi)及店外(wai)張貼海(hai)報。

　　3、地方電(dian)視(shi)媒體滾動字幕(mu)或靜面文(wen)字廣(guang)告(gao)。

　　4、服裝(zhuang)宣傳單、季刊(kan)、企業報現場發(fa)送。

　　5、可能(neng)的話(hua)邀請人員進(jin)行(xing)時裝走秀(xiu)。

　　6、在(zai)現(xian)實宣傳(chuan)的(de)同(tong)(tong)時在(zai)網絡上(shang)同(tong)(tong)步宣傳(chuan)。

　　七、方案執行

　　(一)籌資與(yu)融(rong)資

　　融(rong)資(zi)是指從企業(ye)外部籌集(ji)資(zi)金(jin)(jin)的方式(shi)，包(bao)括直接融(rong)資(zi)和間接融(rong)資(zi)。而(er)籌資(zi)活動除包(bao)括從企業(ye)外部籌集(ji)資(zi)金(jin)(jin)，即融(rong)資(zi)之外，還(huan)應包(bao)括通過對企業(ye)內(nei)部資(zi)金(jin)(jin)的合理安(an)排，如(ru)稅后(hou)利潤(run)、折舊、投(tou)資(zi)收益等(deng)，以籌集(ji)企業(ye)為發展某一項(xiang)目的資(zi)金(jin)(jin)，而(er)所做(zuo)的財務安(an)排。

　　我們店(dian)的(de)周轉資(zi)金打算除了(le)自己3個人平攤之外(wai)，積(ji)極爭(zheng)取(qu)各自家(jia)長(chang)的(de)支持，說服他們也來投資(zi)。

　　(二)風險控制

　　隨著市場經(jing)濟(ji)(ji)的(de)發展，經(jing)營風(feng)險越(yue)來(lai)越(yue)成為影(ying)響(xiang)經(jing)濟(ji)(ji)安(an)全、影(ying)響(xiang)社會穩定的(de)一(yi)(yi)個重要(yao)方(fang)面。也可(ke)以這(zhe)樣說，一(yi)(yi)個企業的(de)贏(ying)利能(neng)力與其防范(fan)風(feng)險的(de)能(neng)力是相(xiang)輔相(xiang)成的(de)，沒有規(gui)避風(feng)險、控制風(feng)險的(de)能(neng)力，就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)有贏(ying)利能(neng)力。這(zhe)主要(yao)是因為：在(zai)市場經(jing)濟(ji)(ji)條(tiao)件(jian)下，資本追逐利潤(run)，利潤(run)伴隨風(feng)險;利潤(run)越(yue)高(gao)，風(feng)險越(yue)大(da)。這(zhe)是一(yi)(yi)條(tiao)鐵的(de)規(gui)律。要(yao)想(xiang)贏(ying)利就(jiu)必須學(xue)會控制風(feng)險。贏(ying)利的(de)可(ke)能(neng)性(xing)越(yue)大(da)，風(feng)險的(de)可(ke)能(neng)性(xing)也就(jiu)越(yue)大(da)。

　　店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列(lie)也會直接(jie)影響(xiang)銷(xiao)售(shou)額!人靠衣(yi)妝，佛要金裝(zhuang)，賣衣(yi)服(fu)也需要包裝(zhuang)!再好(hao)的衣(yi)服(fu)放在地攤上賣就(jiu)(jiu)是地攤貨(huo)，讓人相信他是品牌貨(huo)就(jiu)(jiu)非常困(kun)難了。

　　八、預算

　　1、預算(投資額為200元(yuan)(yuan)左右(you)做市場分析調查(cha)[主要是義烏地區(qu)流行(xing)趁勢(shi)及(ji)進貨行(xing)情]提前預付6個月店租，13800元(yuan)(yuan)/月合(he)計82800元(yuan)(yuan)總計83000元(yuan)(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

　　B、店內裝飾1800元

　　2、產品首批調貨1.2萬(wan)元(3個檔(dang)次(ci)，其(qi)中(zhong)主(zhu)要(yao)中(zhong)高(gao)檔(dang)占65%，補充(chong)中(zhong)檔(dang)占30%，特價(jia)品、服(fu)裝(zhuang)配飾占5%)(中(zhong)高(gao)檔(dang)次(ci)進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)40-50元之間(jian)(jian)中(zhong)檔(dang)次(ci)進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)20-40元之間(jian)(jian)特價(jia),服(fu)裝(zhuang)配飾進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)5-15元之間(jian)(jian))

　　3、宣傳(chuan)(chuan)費用(yong):傳(chuan)(chuan)單分發：300～500元(yuan);促銷禮品：500～1000元(yuan);橫(heng)幅海報(bao)：400～600元(yuan)等等,預(yu)計1700元(yuan)。

　　總計:99500元(yuan)

童裝店創業計劃書7

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)是市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合的(de)(de)(de)(de)基本(ben)策略(lve)之一。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)是指企(qi)業(ye)如何通(tong)過人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)(guang)告(gao)、公共(gong)關系和營業(ye)推(tui)廣(guang)(guang)等各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向消費者(zhe)或用戶(hu)傳遞(di)產品(pin)信(xin)息，引起(qi)他們的(de)(de)(de)(de)注意與(yu)興(xing)趣，激發他們的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買欲望與(yu)購(gou)(gou)買行為(wei)，以達到擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)是指企(qi)業(ye)如何通(tong)過人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)(guang)告(gao)、公共(gong)關系和營業(ye)推(tui)廣(guang)(guang)等各(ge)種促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，向消費者(zhe)或用戶(hu)傳遞(di)產品(pin)信(xin)息，引起(qi)他們的(de)(de)(de)(de)注意和興(xing)趣，激發他們的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買欲望和購(gou)(gou)買行為(wei)，以達到擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　(一)開業促銷主題

　　店名:Meng(可(ke)理(li)解為(wei)懵、夢、萌等等) 標志(zhi)為(wei)M

　　情人(ren)節，在懵懂的(de)季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢一般的年紀，在(zai)夢里(li)相約(yue)

　　時(shi)髦(mao)新店、好禮相見

　　在對的時間遇上(shang)衣(yi)(伊)人

　　(二)開業活動方案

　　活動時間(jian)：20xx年(nian)情人(ren)節(jie)

　　活動目的：

　　1、創造(zao)良好商機(ji)，增加客流(liu)提升銷售(shou)額，全面(mian)打響(xiang)我(wo)們服裝店開業的第一仗。

　　2、通過開業活動讓(rang)顧(gu)客獲知我們的賣場(chang)是一個感(gan)覺更舒適，服務更優(you)質的服裝店。

　　3、通過(guo)此次(ci)開(kai)業樹立我(wo)們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量(liang)新形象。

　　4、通過(guo)開業促銷帶動(dong)情人節期間(jian)我們服裝店(dian)(dian)在服裝市場的占有率，提(ti)高門店(dian)(dian)客流量、提(ti)高知(zhi)名度。

　　5、提高(gao)我們服(fu)裝店在(zai)(zai)大市場中的(de)競爭力，打(da)造(zao)本店在(zai)(zai)金華地區的(de)地位。

　　活動內容：

　　開業活動(dong)方案一：

　　內容：

　　1.品牌童鞋開業促銷35 元起

　　2.滿(man)100 元送品牌(pai)襪子1 雙

　　3.滿150 元送品牌(pai)文(wen)具盒1 個

　　4.滿200 元送30 元代金券

　　5.滿(man)268 元(yuan)送(song)VIP 會員卡一張

　　活動方案解釋：

　　1、新款7 折銷(xiao)售(shou)， 6 折銷(xiao)售(shou)

　　2、特價(jia)鞋35 元、50 元、60 元、70 元起

　　3、消費(fei)金額(e)達到100 元不足150 元的送(song)品牌襪(wa)子1 雙(shuang);

　　4、消(xiao)費金額達到150 元(yuan)不足200 元(yuan)的(de)送品牌文具盒1 個;

　　5、消費金(jin)額達到200 元不(bu)足(zu)268 元贈(zeng)送價值30 元代金(jin)券

　　6、消費金額達到(dao)268 元(yuan)以上含268 元(yuan)贈送VIP 會員(yuan)卡一張可享受本店(dian)新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張

　　開業活(huo)動方案二(er)：

　　1、新款8.8折(zhe);(有贈品)

　　2、特價(jia)5折;(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新(xin)款8.8銷售，滿(man)100 元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)品(pin)牌(pai)(pai)襪(wa)子1 雙滿(man)150 元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)品(pin)牌(pai)(pai)文具盒1 個(ge)滿(man)200 元(yuan)(yuan)(yuan)以上送(song)(song)30 元(yuan)(yuan)(yuan)代金(jin)券;

　　2、特價產(chan)品5 折(zhe)銷售無需提供贈品。

　　適當(dang)安排開業(ye)典(dian)禮(li)，并安排抽獎(jiang)活(huo)動。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年情人節前(qian)兩周(zhou)

　　宣傳內(nei)容:傳達本店形象及開業活(huo)動等(deng)信息

　　宣傳執行：

　　1、媒(mei)體安排以DM為主，開業以后，DM可(ke)置于(yu)店內(nei)供顧客(ke)自取。

　　2、宣傳渠道

　　A、派(pai)員(yuan)分片區發送;

　　B、報紙夾頁;

　　C、郵寄。

　　3、在店內以及店外張貼海報。

　　3、地(di)方(fang)電視媒體滾(gun)動字(zi)幕或靜面文字(zi)廣告。

　　4、服裝宣傳單、季刊、企業報(bao)現場發送。

　　5、可能的(de)話邀請人員進行時裝走(zou)秀。

　　6、在(zai)現(xian)實宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)同(tong)時在(zai)網絡上同(tong)步宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

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