大學生創業(ye)計劃(hua)書(14篇)

　　時間過得(de)太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新(xin)的(de)詩篇，展(zhan)開新(xin)的(de)旅程(cheng)，寫一份計(ji)劃，為(wei)(wei)接下來(lai)的(de)工作做準備吧！好的(de)計(ji)劃是(shi)什么(me)樣的(de)呢？以下是(shi)小編為(wei)(wei)大家整理的(de)大學生(sheng)創業計(ji)劃書(shu)，僅供參考(kao)，希望能夠(gou)幫助到大家。

大學生創業計劃書1

　　成功(gong)，需要堅(jian)強，更需要這樣一(yi)種愛(ai)：博大，豁達，默(mo)許和支持。摔(shuai)倒后，所有人(ren)都會淡淡笑笑，卻賜(si)予你追(zhui)尋(xun)燦爛陽光的希(xi)望與勇氣!下面(mian)yjbys小(xiao)編(bian)分享一(yi)篇大學生創業(ye)計劃書范(fan)文。

　　一、項目簡介：

　　社(she)區(qu)(qu)水果超市(shi)的(de)建立：在社(she)區(qu)(qu)的(de)居民達到3000個家(jia)庭(ting)(每個家(jia)庭(ting)3人計算)的(de)小區(qu)(qu)建立水果超市(shi)。

　　二、市場分析

　　中國的(de)水(shui)果市場(chang)巨大，與國外人均(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果85公斤相(xiang)比，國內人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)才剛到其一(yi)半。通過對大多家(jia)庭的(de)調(diao)查，80%的(de)3口之(zhi)家(jia)每月(yue)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果的(de)金(jin)額在(zai)(zai)80元以上。10%的(de)家(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果在(zai)(zai)50-80元之(zhi)間。只(zhi)有10%的(de)家(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)果在(zai)(zai)50元以下。

　　隨著居民(min)收入水(shui)平的提高(gao)，對果(guo)品(pin)的消費(fei)需求呈增長趨勢(shi)。我(wo)國目前人(ren)年均(jun)(jun)果(guo)品(pin)占(zhan)有量(liang)約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達(da)國家人(ren)年均(jun)(jun)消費(fei)水(shui)果(guo)(80kg)的水(shui)平相(xiang)比(bi)差距更大。若考慮到未(wei)來人(ren)口增長因(yin)素，按照健康標準計算，全(quan)國果(guo)品(pin)消費(fei)量(liang)將(jiang)達(da)到11550萬t，比(bi)20xx 年全(quan)國果(guo)品(pin)生產總量(liang)高(gao)出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業的需要(yao)：中國(guo)缺少水果的銷售大戶。

　　2、創業(ye)者的需要(yao)：進入門(men)坎低，很小的投入就可(ke)以經營。

　　3、政策支持(chi)：20xx年3月22日(北(bei)京市(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)務局、北(bei)京市(shi)(shi)發(fa)展(zhan)和改革委(wei)員會)：79項(xiang)鼓(gu)勵支持(chi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)，包括超級(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)、便利店(dian)(dian)、社區早(zao)餐店(dian)(dian)、食品(pin)店(dian)(dian)、日用品(pin)店(dian)(dian)等(deng)。限制的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)有：地區級(ji)(ji)以(yi)上(shang)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)和規劃的(de)(de)特色商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)街(區)以(yi)外限制新增(zeng)加(jia)(jia)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)積5000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上(shang)的(de)(de)大(da)中(zhong)型(xing)零售商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設施(shi);城(cheng)區二(er)環路以(yi)內，限制新增(zeng)加(jia)(jia)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上(shang)大(da)型(xing)百(bai)貨店(dian)(dian)、大(da)型(xing)綜(zong)合超市(shi)(shi);城(cheng)區三(san)環路以(yi)內限制新增(zeng)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平(ping)方(fang)米(mi)(mi)以(yi)上(shang)的(de)(de)大(da)型(xing)倉儲式商(shang)(shang)(shang)場(chang)、大(da)型(xing)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)超市(shi)(shi)、各(ge)(ge)類大(da)型(xing)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang);城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)心(xin)(xin)區、市(shi)(shi)級(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、地區級(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)關村科技園(yuan)海淀園(yuan)、商(shang)(shang)(shang)務中(zhong)心(xin)(xin)區限制新增(zeng)各(ge)(ge)類初級(ji)(ji)集貿市(shi)(shi)場(chang)、批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)等(deng)。

　　4、全新的銷售機(ji)會(hui)：只有水果連鎖店(dian)還是(shi)空白。而其它行業(ye)連鎖店(dian)都處在微(wei)利競爭(zheng)狀態下。

　　5、新穎的銷售(shou)方式：開放式的自選。

　　6、多樣(yang)的服(fu)務(wu)項目(mu)：提供自(zi)動榨(zha)汁(zhi)服(fu)務(wu)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水(shui)果的特征和適合食(shi)用的人群，引導健康消費(fei)。

　　7、水(shui)果的(de)(de)購買狀況和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)心理(li)：時間忙，沒有多(duo)余的(de)(de)時間用來購買水(shui)果。超市和批發市場(chang)因(yin)為是購買別的(de)(de)產品為主，所以不會(hui)購買很多(duo)的(de)(de)水(shui)果。

　　8、龐大的(de)市場：國家計劃(hua)在(zai)20xx年使(shi)人(ren)均消(xiao)費水(shui)果達到40公(gong)(gong)斤。20xx年48公(gong)(gong)斤。20xx年53公(gong)(gong)斤。也(ye)就是說到20xx年，水(shui)果要有2500萬(wan)公(gong)(gong)斤的(de)消(xiao)費增長。市場巨大。是現在(zai)市場的(de)40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧客全新的、放(fang)心(xin)、保證質量和便宜的放(fang)心(xin)消(xiao)費地點

　　更多的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)選擇(ze)去超市(shi)購買(mai)水果(guo)，除了是(shi)在(zai)購買(mai)其他商品的(de)(de)(de)(de)時候見到有水果(guo)銷(xiao)售，順(shun)便(bian)購買(mai)外(wai)，剩下的(de)(de)(de)(de)最大原因就是(shi)超市(shi)的(de)(de)(de)(de)`水果(guo)不(bu)管是(shi)從(cong)產(chan)(chan)品外(wai)觀、產(chan)(chan)品質量、分量上都(dou)可以讓消(xiao)費者(zhe)很(hen)放心。并且開放的(de)(de)(de)(de)自選方式(shi)可以讓顧客(ke)(ke)有更多的(de)(de)(de)(de)挑選余地。對于我們的(de)(de)(de)(de)水果(guo)超市(shi)，采(cai)用(yong)統一(yi)裝(zhuang)修、統一(yi)店面布置、統一(yi)采(cai)購、統一(yi)配送，并且全部產(chan)(chan)品都(dou)經過清洗、打蠟、分級、包(bao)裝(zhuang)后在(zai)進行(xing)銷(xiao)售，完全可以給予顧客(ke)(ke)以上心理的(de)(de)(de)(de)滿(man)足。

　　2、獨特引導消費

　　現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)顧客購買水(shui)果，完(wan)全(quan)是(shi)憑借自己的(de)(de)(de)(de)(de)口味和喜好(hao)來選擇水(shui)果消(xiao)費(fei)，而忽視了水(shui)果本身的(de)(de)(de)(de)(de)特性和適(shi)合(he)食(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人群。通過(guo)對眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查，發現(xian)幾(ji)乎(hu)沒有一(yi)個人能說出菠蘿的(de)(de)(de)(de)(de)特性和適(shi)合(he)食(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人群，及(ji)肝病(bing)、胃(wei)病(bing)病(bing)人應(ying)該吃什(shen)么(me)水(shui)果，不適(shi)合(he)吃什(shen)么(me)水(shui)果。這(zhe)就(jiu)說明大(da)家(jia)都是(shi)在盲目的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)果。沒有什(shen)么(me)水(shui)果消(xiao)費(fei)常識也就(jiu)會鬧(nao)出給糖尿病(bing)病(bing)人送香蕉的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)心(xin)辦錯(cuo)事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)會。作(zuo)為一(yi)個水(shui)果零售商(shang)、我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)責任就(jiu)是(shi)要(yao)教會大(da)家(jia)如何合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)、食(shi)(shi)用(yong)水(shui)果。在這(zhe)方面，我(wo)會在店面張(zhang)貼每種(zhong)水(shui)果特性的(de)(de)(de)(de)(de)海報及(ji)適(shi)合(he)食(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)人群，和好(hao)壞(huai)等級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)鑒(jian)別方法，引導大(da)家(jia)健康的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果(guo)消費者一(yi)般會分為(wei)自己(ji)食用和送禮2種(zhong)。針對送禮人群的(de)心理及包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需要，我(wo)們(men)會專門設計些可(ke)折疊或組合(he)(he)的(de)不同容量(3G、5G)等(deng)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)組合(he)(he)，有償(chang)提供給(gei)消費者。也(ye)就是說，顧客(ke)可(ke)以隨意組合(he)(he)、購(gou)買水果(guo)。購(gou)買完后如果(guo)需要包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒，只需要交納一(yi)定的(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費，就可(ke)以得(de)到店內(nei)的(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(可(ke)分為(wei)祝壽、探望病(bing)人、看望親戚等(deng)幾種(zhong))，并可(ke)以得(de)到賀卡一(yi)張。這樣，既讓消費者明(ming)白消費，免(mian)去了在游商或其(qi)他商家處購(gou)買的(de)昂貴禮品裝(zhuang)(zhuang)水果(guo)，又可(ke)以保證質量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人(ren)們(men)的(de)收(shou)(shou)入增加，更多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)者開(kai)始飲用(yong)(yong)(yong)新鮮果(guo)汁(zhi)。針對消(xiao)費(fei)者的(de)著方面的(de)需(xu)求，每(mei)家水果(guo)連鎖店都(dou)會有(you)免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)的(de)榨汁(zhi)機供(gong)顧(gu)(gu)客使用(yong)(yong)(yong)。顧(gu)(gu)客在購買完(wan)(wan)水果(guo)后，可(ke)以自(zi)助的(de)免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)水源清(qing)洗水果(guo)并免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)榨汁(zhi)機，將(jiang)水果(guo)榨成(cheng)果(guo)汁(zhi)。如果(guo)顧(gu)(gu)客自(zi)帶(dai)容器，我們(men)將(jiang)不收(shou)(shou)取任(ren)(ren)何費(fei)用(yong)(yong)(yong)。如果(guo)顧(gu)(gu)客想將(jiang)果(guo)汁(zhi)帶(dai)到家庭(ting)、公(gong)司或(huo)在路上飲用(yong)(yong)(yong)的(de)話，我們(men)將(jiang)有(you)償提(ti)供(gong)一套容器(包括朔(shuo)料杯、吸管、蜂蜜(mi)、砂(sha)糖等，并幫顧(gu)(gu)客封裝好)的(de)服務，便(bian)于(yu)顧(gu)(gu)客把新鮮的(de)榨的(de)果(guo)汁(zhi)帶(dai)到任(ren)(ren)何地方飲用(yong)(yong)(yong)。在衛(wei)(wei)生方面，顧(gu)(gu)客每(mei)使用(yong)(yong)(yong)完(wan)(wan)一次(ci)榨汁(zhi)機，我們(men)都(dou)會對機器進行消(xiao)毒(du)處理，然(ran)后放(fang)進消(xiao)毒(du)柜(ju)，保證衛(wei)(wei)生。

大學生創業計劃書2

　　1.執行總結

　　1.1項目背景

　　作為創(chuang)業(ye)人，本身在大學期間研讀(du)珠(zhu)寶專業(ye)，因(yin)而在創(chuang)業(ye)的(de)(de)內容(rong)選擇(ze)上(shang)，毫不猶豫(yu)地選擇(ze)了(le)自己最為熟知(zhi)的(de)(de)珠(zhu)寶行業(ye)。當今中(zhong)國的(de)(de)經濟形勢(shi)大好，人民生(sheng)活(huo)富裕，手中(zhong)的(de)(de)閑錢多起來后(hou)，無(wu)論是投資還是使用，購買珠(zhu)寶首飾(shi)都(dou)將是其中(zhong)一個非常重要的(de)(de)選擇(ze)。如今的(de)(de)珠(zhu)寶市場已然紅火(huo)，但參(can)考發(fa)達國家的(de)(de)經驗(yan)，任然可以想見將來的(de)(de)相當長的(de)(de)時(shi)間內，此種紅火(huo)還將延續甚至(zhi)愈發(fa)熱烈(lie)。因(yin)而在有學識背(bei)景的(de)(de)前提下(xia)進入(ru)市場創(chuang)立(li)項(xiang)目，私以為是個優秀的(de)(de)決定。

　　1.2目標規劃

　　新(xin)人(ren)(ren)下(xia)海，切忌好高騖(wu)遠，加之個(ge)人(ren)(ren)并非有大志向和強烈欲望(wang)的人(ren)(ren)，因而(er)只把目(mu)標(biao)(biao)定(ding)為(wei)建立起(qi)一個(ge)能夠穩定(ding)盈利(li)的小(xiao)規(gui)(gui)模企業，具體是(shi)否(fou)提升(sheng)規(gui)(gui)模視未來(lai)發展情況而(er)定(ding)，但(dan)在絕對可(ke)行(xing)的前提下(xia)，會(hui)把目(mu)標(biao)(biao)定(ding)為(wei)最終建成一家股份制上市公司(si)。

　　1.3市場前景

　　持謹慎態度(du)考慮(lv)，當今的(de)(de)(de)珠寶市(shi)場雖然不(bu)能夠說完全(quan)飽和(he)，但可(ke)以(yi)(yi)視作完全(quan)不(bu)存(cun)在(zai)(zai)投機(ji)的(de)(de)(de)機(ji)會，且事實上(shang)市(shi)場也(ye)基(ji)本(ben)已(yi)被占領和(he)瓜分，這一點由(you)很多工作室都在(zai)(zai)近(jin)些年開(kai)出自(zi)己的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)可(ke)以(yi)(yi)看出。實體店(dian)(dian)，網店(dian)(dian)，微(wei)信銷售幾乎鋪(pu)天蓋地，可(ke)以(yi)(yi)說市(shi)場留下的(de)(de)(de)空間已(yi)經(jing)十分狹(xia)窄，在(zai)(zai)這種市(shi)場現狀下，要想(xiang)保證生(sheng)存(cun)甚至盈利，就必(bi)須(xu)進行突破和(he)創新，開(kai)辟新的(de)(de)(de)或者至少是(shi)只屬于自(zi)己的(de)(de)(de)市(shi)場。總而言之，個人對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)前(qian)景并不(bu)持有(you)太(tai)過樂觀的(de)(de)(de)態度(du)，作為副(fu)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)微(wei)店(dian)(dian)還好，經(jing)營(ying)實體店(dian)(dian)必(bi)須(xu)做好充分的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)準(zhun)備。但由(you)于個人有(you)了比較詳(xiang)盡(jin)的(de)(de)(de)構思(si)，因而對(dui)這次創業(ye)還是(shi)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)信心的(de)(de)(de)。

　　2.市場分析

　　2.1客戶分析

　　客戶往(wang)往(wang)都(dou)擁(yong)有品牌忠誠度，我們作為新的(de)(de)“品牌”，不(bu)能(neng)單純(chun)等(deng)待(dai)老企業犯錯流失他(ta)們的(de)(de)顧(gu)客，而應該從空白處(chu)構筑起(qi)屬于自己的(de)(de)客戶群(qun)。一方面，搶占市場上最普(pu)遍的(de)(de)普(pu)通百姓是基本，這只要通過正常的(de)(de)經營(ying)，多少都(dou)會有所積累;另一方面，我把市場最主要的(de)(de)目(mu)標定在一種奇特的(de)(de)顧(gu)客身上——有錢又希(xi)望通過各種渠道和方式展現和突(tu)出(chu)自己的(de)(de)不(bu)同與優越的(de)(de)人群(qun)，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。

　　2.2需求分析

　　珠(zhu)寶(bao)是(shi)(shi)奢(she)侈品，富貴(gui)和(he)(he)美麗(li)的(de)(de)象(xiang)征;珠(zhu)寶(bao)是(shi)(shi)投資產品，是(shi)(shi)一項保值(zhi)的(de)(de)理(li)財方式。當今的(de)(de)中國人生活富裕，手上(shang)的(de)(de)錢(qian)越來越多，無(wu)論是(shi)(shi)投資意向和(he)(he)奢(she)侈品購買力(li)，都(dou)是(shi)(shi)空(kong)前的(de)(de)膨(peng)脹，毫無(wu)疑問是(shi)(shi)，這個(ge)市場的(de)(de)供(gong)需關系依(yi)舊(jiu)是(shi)(shi)足夠有利于進駐的(de)(de)。

　　2.3競爭分析

　　2.3.1競爭優勢

　　出奇(qi)制勝。單純(chun)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，一(yi)個新興(xing)的(de)(de)(de)企業是難以擁有任何優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)，而價格戰之類的(de)(de)(de)方式從來只是最爛的(de)(de)(de)棋招。簡單地說，自然(ran)條件(jian)下競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是不存在的(de)(de)(de)，必須自己創造。

　　2.3.2競爭(zheng)對手

　　老牌企業早已(yi)用自己的(de)(de)品牌牢(lao)牢(lao)占據了市(shi)場，不能期待他們犯錯;網(wang)店和微信銷(xiao)售(shou)如今異常紅火，也(ye)占據了相(xiang)當(dang)大的(de)(de)市(shi)場份額(e)。這(zhe)些都是需要去競爭的(de)(de)對手(shou)。

　　3.公司概述

　　3.1公司

　　這是一(yi)家全新(xin)的(de)公司，沒有市場(chang)占(zhan)有份額，沒有銷售渠道，也(ye)沒有貨源。是的(de)，暫時只有連錢都沒有的(de)老板的(de)一(yi)個腦(nao)子(zi)。(我這里實在不(bu)知道該怎么(me)寫(xie)了···)

　　3.2總體戰略

　　以一個(ge)個(ge)人的`小規(gui)模(mo)工作室形式的營業點為基(ji)礎，根據(ju)將(jiang)來實際發展情(qing)況確認規(gui)模(mo)化(hua)發展的方向(xiang)，可能始終保持規(gui)模(mo)，也可能順勢(shi)擴展銷售，如建立(li)鬧市區門(men)店(dian)等，甚至(zhi)成立(li)股份公司。

　　3.3發展戰略

　　3.3.1初期戰略

　　在(zai)低投資的基礎上(shang)，開(kai)設一家一人規模的小工作室，以微(wei)信，微(wei)博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上(shang)必須處理得不(bu)顯刻意。貨物少(shao)而(er)精，根據(ju)成本盡量走(zou)高端稀有(you)路線，同時通(tong)過“篩選顧(gu)客(ke)”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客(ke)戶”，以另類的方式建(jian)立品牌(pai)。

　　3.3.2中期戰略(lve)

　　品(pin)牌建立后維(wei)持經典模式，同時(shi)根據(ju)市場實際(ji)情(qing)況(kuang)開設(she)鬧市區的門(men)店(dian)，擴大顧客源(yuan)，同時(shi)增加商(shang)品(pin)種類，擴大營銷規模。門(men)店(dian)基本控制在一到兩(liang)個(ge)，不設(she)管(guan)理層，由個(ge)人直接管(guan)理，維(wei)護鞏固品(pin)牌。

　　3.3.3終極(ji)戰(zhan)略

　　品牌(pai)(pai)徹底建(jian)成后，企業已(yi)經占(zhan)有了相當(dang)份(fen)額(e)的(de)市場(chang)，發展也已(yi)經相當(dang)順利，因而迅速擴(kuo)大企業規模，利用品牌(pai)(pai)效應組織股份(fen)制企業，維持傳(chuan)統的(de)私人(ren)工作室前提下(xia)加(jia)入老(lao)牌(pai)(pai)珠寶企業的(de)市場(chang)競爭中去，同時(shi)私人(ren)工作室開始接受為名人(ren)的(de)服務(wu)。

　　3.4人力資源組織(zhi)

　　最初一(yi)個人就夠了。

　　3.5財務管理制度(du)

　　自(zi)己一個人的店暫時(shi)還不需(xu)要(yao)這些制度，自(zi)己掌控好開源節流就行。

　　3.6企業文化

　　企(qi)業的(de)(de)文化由于(yu)目(mu)標客戶(hu)群體的(de)(de)特殊性，要求形成“高端而(er)神秘”的(de)(de)文化氛(fen)圍，同時突(tu)出“稀有”和“購買的(de)(de)難能可(ke)貴”，抓(zhua)住目(mu)標客戶(hu)群體的(de)(de)心。

　　3.7服務概述

　　“一對一邀請式(shi)”地讓(rang)顧(gu)客來到店(dian)內(nei)，面對面喝茶聊天的過程中讓(rang)其挑選喜歡的高檔翡翠(cui)和珠(zhu)寶玉石，在給(gei)顧(gu)客銷(xiao)售(shou)產品的同時也讓(rang)他能夠體驗(yan)到一種充滿(man)(man)文雅氛圍的休(xiu)閑與放(fang)松，給(gei)顧(gu)客一種自己(ji)是“有腔調的人”的強烈感覺(jue)，既滿(man)(man)足顧(gu)客的購(gou)物欲望，也滿(man)(man)足顧(gu)客的虛榮心理。

　　4.組織管理體系

　　4.1組織機構

　　最初(chu)是個人工作室(shi)，不招(zhao)募員工;品(pin)牌建(jian)設順利并開設一(yi)到兩(liang)家門店后，每(mei)家店雇傭(yong)兩(liang)到三名營業(ye)員，門店的貨品(pin)管理(li)分配和整體的管理(li)都由老板自己(ji)負責。

　　4.2管理模式

　　由于企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板(ban)直接全權(quan)管(guan)理的(de)方式，省去復(fu)雜組織形式帶來的(de)管(guan)理問題(ti)。

　　5.投資策略

　　5.1股份募資

　　初期甚至中(zhong)期都不會成(cheng)立股份制(zhi)，因而(er)不考慮(lv)募資問題，基本維持小本經營。

　　5.2項目融資

　　按照(zhao)店(dian)面租(zu)金、裝修(xiu)、進(jin)貨等綜(zong)合(he)因(yin)素考慮(lv)，初(chu)期的(de)融(rong)資(zi)金額需要(yao)100萬元人民幣左右(you)，將使用個人存款、銀行貸款已經募資(zi)的(de)方(fang)式籌措，對于募資(zi)的(de)對象，可以適當以書面或(huo)口頭協議的(de)方(fang)式，約定(ding)盈利(li)后分紅的(de)形式償(chang)還(huan)，或(huo)者簡單的(de)借款歸還(huan)。

　　6.營銷戰略

　　6.1營銷目標

　　建立全新的(de)有特色(se)的(de)品牌(pai)，吸納特殊的(de)顧客群體，做(zuo)到(dao)小規模的(de)穩定的(de)收益。

　　6.2營銷模式

　　最初私人工(gong)作(zuo)室(shi)形(xing)式(shi)強調(diao)“面(mian)對面(mian)”的(de)(de)(de)(de)(de)單獨銷售，保(bao)證貨品的(de)(de)(de)(de)(de)獨特、稀(xi)有、高品質(zhi)(zhi)、高價格。強調(diao)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)同時不強調(diao)數量(liang)，但強調(diao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。中期門店(dian)直(zhi)營(ying)模式(shi)，開(kai)始(shi)銷售中低(di)端的(de)(de)(de)(de)(de)貨品，如彩色(se)寶(bao)石(shi)飾品，市(shi)面(mian)上(shang)常見的(de)(de)(de)(de)(de)鉆石(shi)首飾、中低(di)檔軟(ruan)玉、翡翠之類;繼續維(wei)持工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)“面(mian)對面(mian)”銷售高檔稀(xi)有產品，開(kai)始(shi)由門店(dian)引導有購買(mai)力和(he)強烈欲望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶前往工(gong)作(zuo)室(shi)購買(mai)。如果進入最終的(de)(de)(de)(de)(de)企業化營(ying)銷模式(shi)，開(kai)始(shi)嘗試通過名(ming)人效(xiao)應的(de)(de)(de)(de)(de)私人訂(ding)制擴大影(ying)響力，用(yong)常規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)珠寶(bao)企業營(ying)銷模式(shi)開(kai)始(shi)進行全方位營(ying)銷。

　　6.3貨(huo)品流動模式

　　通過有(you)專業知識(shi)的(de)個人(ren)進(jin)貨，個人(ren)銷售積累資(zi)本，用直銷的(de)方(fang)式盡可能(neng)減(jian)少進(jin)貨過程(cheng)(cheng)中的(de)銷售過程(cheng)(cheng)中產生的(de)價差，一定程(cheng)(cheng)度上降(jiang)低成本，但不降(jiang)低銷售價格，把“高價”也作為吸(xi)引顧客的(de)核心的(de)一部(bu)分(fen)。在(zai)門店銷售的(de)過程(cheng)(cheng)中依然采取(qu)直接供(gong)貨銷售。

　　7.預算分析

　　初期小(xiao)私人工作室租(zu)金及裝修費用：20萬元人民幣

　　*工作室簡(jian)單設計圖見附錄

　　最初(chu)第一(yi)批次進貨(huo)：75萬元人民幣(數量少，保(bao)證貨(huo)品質量)

　　宣傳和廣告：極低價格

　　風險預備(bei)資金：5萬元人民幣(bi)

　　8.風險分析

　　8.1機遇

　　當今中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)經濟形勢大(da)好，人民(min)生活富(fu)裕，手(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)閑(xian)錢多(duo)起來后，無論(lun)是(shi)(shi)投資還(huan)是(shi)(shi)使用(yong)，購買珠寶首飾都(dou)將是(shi)(shi)其中(zhong)一個非常重要(yao)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。如今的(de)(de)(de)珠寶市場(chang)已然紅火，但參(can)考(kao)發達國(guo)家的(de)(de)(de)經驗，任然可(ke)以想(xiang)見將來的(de)(de)(de)相當長(chang)的(de)(de)(de)時間內，此種紅火還(huan)將延續甚至愈發熱烈(lie)。

　　8.2風險及(ji)策(ce)略(lve)

　　銷(xiao)售(shou)的基礎在(zai)于當今富起(qi)來(lai)的中(zhong)國人(ren)的浮夸心(xin)理，因而必須只能是很小規模很隱(yin)蔽的初期宣(xuan)傳方式來(lai)制造神(shen)秘感，并且通過“人(ren)對人(ren)”的宣(xuan)傳才有(you)最佳(jia)效果。在(zai)成功(gong)俘(fu)獲第一(yi)個顧客的心(xin)之后銷(xiao)售(shou)會(hui)愈發順利(li)，但風險(xian)在(zai)于如果始(shi)終沒有(you)“第一(yi)人(ren)”的話，銷(xiao)售(shou)將難以進(jin)行，整個項目(mu)都將崩潰，可以說這是本項目(mu)最為(wei)關鍵(jian)也是最為(wei)致命(ming)的一(yi)項風險(xian)。

大學生創業計劃書3

　　目錄

　　一(yi)、緒論...........................................1

　　二、公司的(de)成立與簡介...................2

　　三、公(gong)司發展前景.......................... 4

　　四、市場評估...................................5

　　五、公(gong)司的團(tuan)隊管(guan)理...................... 6

　　六、預測啟動資金，資金來(lai)源渠道.......................................................7

　　七、公司(si)的營銷與(yu)規(gui)劃...................8

　　八、預計風(feng)險(xian)...................................9

　　九、公司(si)競爭力(li)分(fen)析......................10

　　十、收益與(yu)回報..............................11

　　一、緒論

　　當今的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生面(mian)臨最(zui)大(da)(da)(da)的(de)難題就(jiu)是就(jiu)業(ye)壓力(li)(li)，越來越嚴峻的(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢使很多大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生感到前途迷(mi)茫，甚(shen)至不知(zhi)道讀大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)意義何在，畢(bi)業(ye)后的(de)找工作(zuo)難、工作(zuo)壓力(li)(li)大(da)(da)(da)、同(tong)(tong)事(shi)之間關系的(de)處理等問(wen)題都成了當今最(zui)熱門關注(zhu)的(de)話題。為(wei)(wei)此，作(zuo)為(wei)(wei)新一(yi)屆的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)我們(men)不得(de)不為(wei)(wei)自己以(yi)后的(de)人(ren)生另外開創(chuang)一(yi)條道路，那(nei)就(jiu)是------創(chuang)業(ye)之路,同(tong)(tong)時(shi)國家也大(da)(da)(da)力(li)(li)鼓勵和(he)幫助(zhu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)，為(wei)(wei)此，我們(men)因該從現在開始為(wei)(wei)自己打算，抓住這個契機，實現自己的(de)創(chuang)業(ye)夢想。以(yi)后幫助(zhu)更多需要幫助(zhu)的(de)人(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼鏡(jing)超市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店是一(yi)家即將(jiang)成立的眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店，將(jiang)于本人畢業后兩年之內于四川理(li)工學院旁濃重開(kai)業。本眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店以學生為(wei)主要服務對(dui)象，產(chan)品以中、低檔(dang)框架眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)為(wei)主，包括眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)架、眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)片、各(ge)種框架眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)配件(jian)，兼營隱形眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)及(ji)其護理(li)液、藥片、隱形鏡(jing)(jing)(jing)(jing)盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【明眸】眼鏡(jing)為您提(ti)供一流的.服務,優質的產品(pin).

　　服務項目有:免費(fei)電腦驗(yan)光、免費(fei)維修眼鏡、免費(fei)清洗眼鏡、免費(fei)咨詢眼病(bing)、專(zhuan)家專(zhuan)業驗(yan)光.

　　服務特點:專家坐堂驗光;先(xian)進的主覺電腦驗光儀(yi);優質的服務;絕對(dui)物(wu)美價(jia)廉(lian)的眼鏡;在正(zheng)常使用情(qing)況下,半(ban)年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情(qing)形,我們(men)將為你(ni)免(mian)費更換同(tong)等價(jia)值的商品(正(zheng)常的磨損、擦傷(shang)或使用不當不在此限).

　　技術保證:配(pei)鏡后(hou)兩周內(nei)光度發生任何(he)不適,我們將免(mian)費(fei)為你(ni)復檢,于必(bi)要時免(mian)費(fei)重配(pei)同廠(chang)牌同品質的鏡片.

　　價(jia)(jia)格保證:您在(zai)亮晶晶購(gou)買(mai)的每(mei)一件均從生產商(shang)直接夠入(ru),減少中間環節,成本降低,價(jia)(jia)格當然合(he)理.

　　滿意(yi)保證:您(nin)在【明(ming)眸(mou)】選配的(de)鏡架(jia)一(yi)律一(yi)年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益(yi)激烈，繁重的功課讓青少年(nian)近視(shi)人群迅(xun)速擴大。統計表明，我國戴眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)人口已(yi)經超過3億(yi)，每年(nian)的市場需(xu)求量(liang)(liang)高達1億(yi)副。再(zai)加上3.2億(yi)中老年(nian)人需(xu)要的花(hua)鏡(jing)(jing)、以(yi)及太陽鏡(jing)(jing)，市場需(xu)求量(liang)(liang)極為可觀。另一(yi)方(fang)面，在(zai)當今社會，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)消費的個(ge)性(xing)化(hua)(hua)，時尚化(hua)(hua)，品(pin)牌化(hua)(hua)，高檔化(hua)(hua)的趨(qu)勢日益(yi)顯著。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)早(zao)已(yi)不是近視(shi)人群無奈的選擇(ze)，而更成為

　　一種時尚裝飾(shi)品(pin)。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不(bu)(bu)正人(ren)口，以(yi)每(mei)人(ren)每(mei)六年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)副眼(yan)鏡(jing)(jing)計(ji)算(suan)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)需(xu)求量有(you)(you)多少？那就是5000萬副眼(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)求量， 200億元人(ren)民幣(bi)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)增長(chang)速度，這就是中國眼(yan)鏡(jing)(jing)零售(shou)業(ye)所面(mian)臨(lin)的(de)(de)市場(chang)，也許實際情況還(huan)遠(yuan)不(bu)(bu)止(zhi)于此(ci)，據統計(ji)，我國戴鏡(jing)(jing)人(ren)口每(mei)年(nian)(nian)(nian)有(you)(you)不(bu)(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)的(de)(de)趨勢，城(cheng)鎮居民的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率約為每(mei)3-4年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，大城(cheng)市約為2-2.5年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，由此(ci)計(ji)算(suan)，當前中國眼(yan)鏡(jing)(jing)市場(chang)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需(xu)求量遠(yuan)在(zai)6000萬副以(yi)上(shang)，而這些，還(huan)不(bu)(bu)算(suan)上(shang)太陽鏡(jing)(jing)和司機防護鏡(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)的(de)(de)開發。學生(sheng)是眼(yan)鏡(jing)(jing)消費的(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)體之一(yi)(yi),據調(diao)查,學生(sheng)近視率高達80%左右,眼(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率也很高,一(yi)(yi)半左右的(de)(de)人(ren)半年(nian)(nian)(nian)----一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)次。就目前形勢，做了一(yi)(yi)個學生(sheng)近視情況調(diao)查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)鏡銷售行業是(shi)一個(ge)很(hen)有(you)前景的(de)行業.“20xx年中國十大暴利行業”的(de)評選中，眼(yan)鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“２０元(yuan)的(de)鏡架，200元(yuan)賣給你是(shi)講人情(qing)(qing)，300元(yuan)賣給你是(shi)講交情(qing)(qing)，400元(yuan)賣給你是(shi)講行情(qing)(qing)”。眼(yan)鏡的(de)成(cheng)本價不到售價的(de)10%，眼(yan)鏡行業的(de)利潤是(shi)以 “倍”來計算的(de)！

　　據業內人士透(tou)露，眼(yan)(yan)鏡(jing)和藥品(pin)一(yi)(yi)(yi)樣，有(you)很多(duo)流(liu)通環節。眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)“漲價”在廠家之內，即在眼(yan)(yan)鏡(jing)出廠后已不(bu)是成(cheng)本價。目前大多(duo)數廠家在眼(yan)(yan)鏡(jing)“出世”之后，生(sheng)產車(che)間就將眼(yan)(yan)鏡(jing)賣(mai)給(gei)本廠的(de)銷售科，在廠家中(zhong)就能(neng)提升5％－12％左(zuo)右不(bu)等。銷售科買斷全權代理后再賣(mai)給(gei)批發商。為(wei)了減少風(feng)險，廠家一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)直接(jie)售給(gei)商店，而是由三(san)層批發商轉(zhuan)手后來到眼(yan)(yan)鏡(jing)店。其中(zhong)，每(mei)經過一(yi)(yi)(yi)道關口，都會加上(shang)一(yi)(yi)(yi)定利(li)潤(run)(run)，利(li)潤(run)(run)一(yi)(yi)(yi)般(ban)在20％左(zuo)右。而最大的(de)利(li)潤(run)(run)則是在零售店，

大學生創業計劃書4

　　市(shi)場調查(cha)：根據(ju)我的調查(cha)，現在大學(xue)(xue)城有著(zhu)河南(nan)科技學(xue)(xue)院、新(xin)鄉醫(yi)學(xue)(xue)院、新(xin)鄉學(xue)(xue)院等大學(xue)(xue)，其大學(xue)(xue)生(sheng)將近(jin)有八萬，而附(fu)近(jin)的大學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習用品的裝賣店沒有幾家(jia)(jia)有規模的，其中(zhong)有實力和規模的也就是藍(lan)精靈(ling)，因此，在大學(xue)(xue)城附(fu)近(jin)開一家(jia)(jia)學(xue)(xue)生(sheng)用品是很有前景(jing)的。

　　1 需求狀況分析

　　在(zai)(zai)我調查的(de)(de)(de)150名(ming)得學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中，接近48.7%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)用品的(de)(de)(de)月消(xiao)(xiao)費(fei)額在(zai)(zai)30元以下，44%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)月平(ping)(ping)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)額在(zai)(zai)30至50元中，也有5.3%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)(zai)50元至100元，也有2%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)月月平(ping)(ping)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)額達到(dao)了100元以上(shang)。在(zai)(zai)大學(xue)(xue)(xue)城這一群體(ti)中，雖然學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)月總消(xiao)(xiao)費(fei)在(zai)(zai)400至600這一檔，但是(shi)其花費(fei)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)習(xi)用品方面還是(shi)占有一定的(de)(de)(de)比率的(de)(de)(de)。

　　由于(yu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)一(yi)、大(da)(da)二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)占絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，其在學(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消費方面(mian)也(ye)頗為(wei)可(ke)觀，另(ling)一(yi)方面(mian)從我的(de)(de)(de)(de)(de)調查中(zhong)也(ye)可(ke)以(yi)知道，有(you)一(yi)大(da)(da)部分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)學(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)及其質量問題等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)知識并沒有(you)深入的(de)(de)(de)(de)(de)了解，認為(wei)便宜就好了。如(ru)果這部分(fen)人加深對(dui)學(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)了解無疑會進(jin)一(yi)步擴大(da)(da)市場的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。因(yin)此我可(ke)以(yi)斷定，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城(cheng)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求是比較大(da)(da)，通過進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)細分(fen)和開發則會有(you)更(geng)加可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟利益(yi)。

　　2現有競爭者分析

　　從調查的結果可(ke)知，64.41%的學(xue)生(sheng)會在藍(lan)精(jing)靈買(mai)學(xue)習用品(pin)，25.42%的學(xue)生(sheng)會在商場(chang)購買(mai)學(xue)習用品(pin)，另有10.7%的學(xue)生(sheng)會在便利(li)店(dian)購買(mai)。從這可(ke)得(de)知，我們的最大(da)競(jing)爭對(dui)手(shou)就是藍(lan)精(jing)靈，而直(zhi)接的競(jing)爭對(dui)手(shou)則(ze)是商場(chang)這樣的學(xue)生(sheng)用品(pin)店(dian)，便利(li)店(dian)對(dui)我們的'影響不是很大(da)。

　　3 優勢劣勢分析

　　由以(yi)上需求以(yi)及(ji)(ji)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，我不難發現(xian)，在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)(xue)城設學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習用(yong)(yong)品(pin)專賣(mai)店(dian)(dian)最大的(de)(de)(de)(de)優勢可(ke)以(yi)充分(fen)利(li)用(yong)(yong)其所在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)大一(yi)、大二的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生。 通過調查我發現(xian)，在(zai)(zai)(zai)選(xuan)購(gou)學(xue)(xue)(xue)習用(yong)(yong)品(pin)時(shi)，64.4%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者首先(xian)會考慮其質量(liang)，25.4%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者會首先(xian)老驢品(pin)牌(pai)(pai)，分(fen)別有(you)5.1%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者會首先(xian)考慮價(jia)格或(huo)者購(gou)買點的(de)(de)(de)(de)便(bian)利(li)。由此，我們發現(xian)消(xiao)(xiao)(xiao)費者對(dui)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習用(yong)(yong)品(pin)還是非常看重其質量(liang)和(he)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)，而對(dui)價(jia)格則(ze)不是非常敏感，對(dui)購(gou)買點是否便(bian)利(li)的(de)(de)(de)(de)不關注(zhu)則(ze)驗證了(le)多數消(xiao)(xiao)(xiao)費者并(bing)沒有(you)在(zai)(zai)(zai)便(bian)利(li)店(dian)(dian)選(xuan)購(gou)學(xue)(xue)(xue)習用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)結論。作為專賣(mai)學(xue)(xue)(xue)習用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)專賣(mai)店(dian)(dian)，在(zai)(zai)(zai)質量(liang)、品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)控制上顯然能給消(xiao)(xiao)(xiao)費者更直接的(de)(de)(de)(de)信任感，同時(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費者對(dui)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)不敏感則(ze)為專賣(mai)店(dian)(dian)專注(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)及(ji)(ji)價(jia)格提供了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)可(ke)操(cao)作的(de)(de)(de)(de)空(kong)間。

　　4 供應商和成本的控制

　　作為一間(jian)學(xue)生學(xue)習用品的(de)(de)(de)(de)(de)專賣店(dian)，在(zai)質量的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制上無疑是最重要的(de)(de)(de)(de)(de)。要持(chi)久的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)持(chi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)質量唯一的(de)(de)(de)(de)(de)途徑是有(you)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)。首(shou)先，在(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上應(ying)(ying)(ying)該注重對方的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業信譽，選(xuan)擇有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業口碑的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang);其次(ci)，也要加強(qiang)完善(shan)合同約束，把(ba)一般的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業道德(de)上升到(dao)法(fa)律保(bao)護的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du);最后(hou)，在(zai)學(xue)生學(xue)習用品專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)前期經營，由(you)于(yu)未能有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證(zheng)一定數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)客源(yuan)，在(zai)對供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)價(jia)還價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)能力上必然(ran)是相對缺乏的(de)(de)(de)(de)(de)。為了保(bao)證(zheng)質量和服務，可(ke)以適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)以比同行(xing)業相對高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格獲(huo)得(de)更高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，同時不把(ba)這部分(fen)成本轉移到(dao)消費者身上。

　　當(dang)然，隨(sui)著客源的穩(wen)定，對(dui)供應商討(tao)價(jia)還價(jia)的能力會增強(qiang)，從而可以(yi)在中后期慢(man)慢(man)控制貨源質量和成(cheng)本(ben)。

　　為(wei)有效的(de)控制成本，我們還應當適當的(de)減少導購人(ren)員的(de)數量，把更(geng)多的(de)資(zi)源投入到(dao)對導購人(ren)員的(de)培訓以及高質量的(de)服務。減少導購人(ren)員的(de)數量可以使(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有適當的(de)自由選址空間，當然要確保當消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有任何疑問的(de)時候都能得(de)到(dao)滿意的(de)解答。

　　5 選址

　　根(gen)據大學城現有的(de)規(gui)劃布局和對未來發展的(de)傾向的(de)推定，最終選在河南科(ke)技學院西門的(de)北側，挨(ai)著其郵政儲蓄的(de)地方。

　　總的(de)來(lai)說(shuo)，大(da)學而成有傳統的(de)競(jing)爭優勢，各種輔助(zhu)性設(she)施完(wan)善，人(ren)流量大(da)。選址(zhi)在此(ci)處，一定程(cheng)度上(shang)降(jiang)低了(le)首次宣傳的(de)成本，對其在校學生來(lai)說(shuo)也不是很遠，也很便利。

　　6 宣傳

　　在各個大學做貼廣告，在大學廣播站進(jin)行廣播，在校外發宣傳(chuan)傳(chuan)單。

　　因此，在(zai)這種環境下，大學城(cheng)學生(sheng)學習用品專賣店(dian)是有(you)利可圖(tu)的(de)(de)。我(wo)相信這會(hui)是大學生(sheng)創業的(de)(de)一個(ge)很好(hao)的(de)(de)機會(hui)，應(ying)該(gai)值得嘗試。

大學生創業計劃書5

　　第一部分：背景

　　在(zai)中國，人們越來越愛喝咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。隨(sui)(sui)之而來的(de)“咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)文(wen)化”充滿生(sheng)活的(de)每個(ge)時刻(ke)。無論在(zai)家(jia)里、還是(shi)在(zai)辦(ban)公室或各種社交場合(he)，人們都在(zai)品著(zhu)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)逐漸與時尚、現代生(sheng)活聯系在(zai)一起(qi)。遍布各地的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)屋成(cheng)為人們交談、聽音樂、休息的(de)好(hao)地方(fang)，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)豐富著(zhu)我們的(de)生(sheng)活，也縮短了你(ni)我之間(jian)的(de)距(ju)離，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)逐漸發(fa)展為一種文(wen)化。隨(sui)(sui)著(zhu)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)這(zhe)一有著(zhu)悠久歷(li)史飲(yin)品的(de)廣為人知，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)正在(zai)被(bei)越來越多的(de)中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡(fei)店由西安(an)**學院(yuan)在(zai)校學生自主創(chuang)辦，在(zai)學校正門右邊街道一個(ge)顯眼(yan)的(de)位置，這里(li)雖然裝修(xiu)簡單，但(dan)特別有家(jia)的(de)味道，甚至比(bi)家(jia)還(huan)溫(wen)馨，還(huan)放(fang)(fang)松(song)(song)。南面(mian)(mian)墻全部是(shi)書架(jia)，上(shang)面(mian)(mian)橫七豎八(ba)地擺(bai)滿了各種書籍。吧(ba)臺坐落在(zai)正中央，吧(ba)臺后(hou)面(mian)(mian)的(de)墻上(shang)掛著(zhu)(zhu)一個(ge)木質的(de)酒架(jia)，碼放(fang)(fang)著(zhu)(zhu)各式各樣咖啡(fei)豆，北(bei)面(mian)(mian)除了大門外，余下的(de)部分全部是(shi)明亮的(de)玻璃飄窗，窗臺很(hen)低，上(shang)面(mian)(mian)落滿了各種雜志，靠窗的(de)地方只擺(bai)放(fang)(fang)著(zhu)(zhu)方桌(zhuo)，每桌(zhuo)可(ke)以坐4-6人。但(dan)是(shi)，這里(li)的(de)空氣、光(guang)線(xian)、聲音(yin)更讓人迷戀(lian)、難(nan)舍，感覺(jue)就(jiu)像在(zai)家(jia)里(li)一樣輕松(song)(song)自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大(da)(da)學(xue)校園的(de)(de)(de)這(zhe)片市場還是空白，競爭壓(ya)力(li)小。而(er)(er)且前期投資也不是很高(gao)，現(xian)在(zai)國家鼓勵大(da)(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)后自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，有一系(xi)列的(de)(de)(de)優惠政策(ce)以(yi)及貸款支持(chi)。再者(zhe)(zhe)大(da)(da)學(xue)生(sheng)往往對未來充滿(man)希(xi)望，他們有著年輕的(de)(de)(de)血液(ye)、蓬勃的(de)(de)(de)朝(chao)氣，以(yi)及“初生(sheng)牛犢(du)不怕虎(hu)”的(de)(de)(de)精神，而(er)(er)這(zhe)些都是一個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)應該具(ju)備的(de)(de)(de)素質。大(da)(da)學(xue)生(sheng)在(zai)學(xue)校里學(xue)到了很多理論性的(de)(de)(de)東西(xi)，有著較高(gao)層次的(de)(de)(de)技術優勢，現(xian)代大(da)(da)學(xue)生(sheng)有創(chuang)(chuang)新精神，有對傳統觀念和傳統行業(ye)(ye)挑戰(zhan)的(de)(de)(de)信心和欲(yu)望，而(er)(er)這(zhe)種創(chuang)(chuang)新精神也往往造就了大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)動力(li)源(yuan)泉，成(cheng)為成(cheng)功創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)精神基礎。大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)最大(da)(da)好處在(zai)于能(neng)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)、增長經(jing)驗，以(yi)及學(xue)以(yi)致(zhi)用；最大(da)(da)的(de)(de)(de)誘(you)人之處是通過成(cheng)功創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，可以(yi)實現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)理想(xiang)，證明自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面(mian)是租賃(lin)建筑物。與建筑物業主經過(guo)協商，以合同形(xing)式(shi)達成房屋(wu)租賃(lin)協議。協議內容(rong)包括房屋(wu)地(di)址、面(mian)積、結構、使用(yong)年限(xian)、租賃(lin)費(fei)用(yong)、支付(fu)費(fei)用(yong)方法等。租賃(lin)的優點是投資少、回收期限(xian)短。預(yu)算10-15平米(mi)店面(mian)，啟動費(fei)用(yong)大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖(ka)啡(fei)店(dian)的滿座率、桌面的周轉率以(yi)及氣(qi)候、節日等(deng)因素對(dui)收益(yi)影響(xiang)較大。咖(ka)啡(fei)館的消費(fei)卻相(xiang)對(dui)較高，主要針(zhen)對(dui)的也是學生(sheng)人群，咖(ka)啡(fei)店(dian)布(bu)局、格調及采用(yong)何種材料和咖(ka)啡(fei)店(dian)效果圖、平(ping)面圖、施(shi)工圖的設計費(fei)用(yong)，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具(ju)體(ti)費用包(bao)括以下幾種。

　　（1）外(wai)墻裝飾費用。包括招牌(pai)、墻面、裝飾費用。

　　（2）店內裝修(xiu)費用(yong)。包括天(tian)花板、油漆(qi)、裝飾費用(yong)，木工(gong)、等費用(yong)。

　　（3）其他(ta)裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(ying)計算在內。

　　整(zheng)體預(yu)算按標準裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)費(fei)(fei)用為360元/平米，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)費(fei)(fei)用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具(ju)體(ti)設備主要有以(yi)下種(zhong)類。

　　（1）沙發、桌、椅、貨架(jia)。共計2250元

　　（2）音(yin)響系統(tong)。共計450

　　（3）吧臺所用的烹(peng)飪設備(bei)、儲存設備(bei)、洗(xi)滌(di)設備(bei)、加(jia)工保溫設備(bei)。共(gong)計600

　　（4）產品制(zhi)造使(shi)用(yong)所需的吧臺、咖啡杯、沖茶(cha)器、各種小碟等。共計300

　　凈(jing)(jing)水(shui)機，采用(yong)美(mei)的品牌，這種凈(jing)(jing)水(shui)器每(mei)天(tian)能生產12L純凈(jing)(jing)水(shui)，每(mei)天(tian)銷售咖(ka)啡及其他飲(yin)料100至200杯，價(jia)格大約在(zai)人民幣1200元上下。

　　咖(ka)啡(fei)機(ji)，咖(ka)啡(fei)機(ji)選(xuan)擇的是電(dian)控半自動咖(ka)啡(fei)機(ji)，咖(ka)啡(fei)機(ji)的報價現在應該在人民(min)幣350元左右(you)，加上另外(wai)的'附(fu)件也不會超過(guo)1200元。

　　磨(mo)豆機(ji)，價格在330―480元之間。

　　冰砂(sha)機，價格大約(yue)是400元一(yi)臺(tai)，有(you)點要說明的是，最(zui)好是買(mai)兩臺(tai)，不(bu)然夏(xia)天也(ye)許會(hui)不(bu)夠(gou)用。

　　制(zhi)冰(bing)機(ji)，從制(zhi)冰(bing)量上來(lai)說(shuo)，一(yi)般是(shi)要留有富余。款制(zhi)冰(bing)機(ji)每天的制(zhi)冰(bing)量是(shi)12kg。價格稍高(gao)550元，質量較好(hao)，所(suo)以可以用很多年，這么算來(lai)也是(shi)比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用(yong)物品(pin)及低(di)值易(yi)耗品(pin)，吧(ba)臺用(yong)各種咖(ka)啡豆、奶、茶(cha)、水果、冰(bing)淇淋等(deng)的費用(yong)。大(da)約(yue)1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要(yao)包括以下幾種(zhong)。

　　（1）營業執照辦理費、登(deng)記費、保險費；預計3000元

　　（2）營銷廣(guang)告費用；預計450元

　　7、周轉金

　　開(kai)(kai)業初(chu)期，咖啡店要準(zhun)備(bei)一定量(liang)的流動(dong)資(zi)金，主要用于(yu)咖啡店開(kai)(kai)業初(chu)期的正常運(yun)營。預計20xx元

　　共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額是指咖啡(fei)店日常營(ying)業(ye)收入的(de)(de)(de)多(duo)少。在(zai)擬(ni)定營(ying)業(ye)額目(mu)標(biao)時，一定要依據(ju)目(mu)前市場的(de)(de)(de)狀況，再考慮到(dao)咖啡(fei)店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)向以(yi)及(ji)當前的(de)(de)(de)物價情形，予以(yi)綜(zong)合衡量。按照目(mu)前流動(dong)(dong)人口以(yi)及(ji)人們對咖啡(fei)的(de)(de)(de)喜好預(yu)計每天的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額為400-800，根(gen)據(ju)淡(dan)旺季的(de)(de)(de)不同可能(neng)上下浮動(dong)(dong)

　　2、采購計劃

　　依(yi)據擬訂的(de)商品(pin)計(ji)劃(hua)，實際展開采購(gou)作業時(shi)，為使采購(gou)資金得到有(you)效運用以及商品(pin)構成達成平衡(heng)，必須針對設定的(de)商品(pin)內容排定采購(gou)計(ji)劃(hua)。通(tong)過營業額(e)計(ji)劃(hua)、商品(pin)計(ji)劃(hua)與采購(gou)。

大學生創業計劃書6

　　（五）創業理念

　　心(xin)揚(yang)藝路(lu)廣(guang)告(gao)(gao)有限(xian)公司目前處于調查研(yan)究和(he)(he)起(qi)步的(de)(de)(de)階(jie)段，但是我(wo)們形(xing)成一(yi)(yi)個共識，即在(zai)(zai)起(qi)步之初積極探索(suo)發(fa)展模(mo)式和(he)(he)方(fang)向，走(zou)一(yi)(yi)條有資金特色(se)的(de)(de)(de)路(lu)子(zi)，通(tong)過(guo)有效的(de)(de)(de)資本運作，發(fa)展潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，組(zu)織一(yi)(yi)條穩當(dang)(dang)可行的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)耗材銷(xiao)售路(lu)線，誠信為(wei)(wei)(wei)本。為(wei)(wei)(wei)以后在(zai)(zai)當(dang)(dang)地形(xing)成強有力的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)集團(tuan)做(zuo)(zuo)好充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)準備。從(cong)(cong)最(zui)初吸引小客戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)起(qi)，以精益求精的(de)(de)(de)務(wu)(wu)實態度與客戶(hu)(hu)建(jian)立良好的(de)(de)(de)、長期的(de)(de)(de)合作伙伴關(guan)系，逐步擴大自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)(he)名(ming)氣，一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)劃分(fen)屬于我(wo)們的(de)(de)(de)“勢(shi)力范圍”。我(wo)們將(jiang)努力在(zai)(zai)每一(yi)(yi)個細節(jie)之中，都(dou)融入一(yi)(yi)絲不茍的(de)(de)(de)敬業精神，通(tong)過(guo)各種渠道分(fen)析廣(guang)告(gao)(gao)發(fa)展的(de)(de)(de)動(dong)態和(he)(he)趨勢(shi)，從(cong)(cong)研(yan)究大眾市場出發(fa)，具體落實為(wei)(wei)(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個客戶(hu)(hu)提供最(zui)快速、專業化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，做(zuo)(zuo)到細心(xin)到位。只有不斷(duan)進(jin)取，不斷(duan)超越自(zi)己(ji)，才(cai)是心(xin)揚(yang)藝路(lu)廣(guang)告(gao)(gao)有限(xian)公司發(fa)展的(de)(de)(de)關(guan)鍵。

　　（六）公司服務

　　成(cheng)立一家專業化的(de)廣(guang)告(gao)耗材銷(xiao)售公(gong)司，同時(shi)以(yi)專業化的(de)技術進行廣(guang)告(gao)制(zhi)作(zuo)。

　　為客戶提供高質量、低價格的廣告耗材。以(yi)及為客戶制作公司(si)的銷(xiao)售廣告。

　　成立(li)內(nei)部的研(yan)究機構，逐漸開創自(zi)己的理(li)論架構和知識體系，建立(li)公司的文(wen)化內(nei)涵。

　　要逐(zhu)漸(jian)與大型的(de)廣(guang)告公司成(cheng)為長期的(de)戰略伙伴，以最穩定的(de)方式獲得(de)大客(ke)戶的(de)信(xin)任和滿(man)意。

　　市場描述

　　當(dang)前中國廣(guang)告業正(zheng)處于(yu)一(yi)(yi)個發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)階(jie)段，在(zai)這個發(fa)展(zhan)過(guo)程中充滿(man)機遇(yu)和(he)挑戰，也同(tong)樣(yang)充滿(man)困(kun)難(nan)和(he)險阻。我(wo)(wo)們需要不(bu)斷(duan)地學(xue)習(xi)，要學(xue)會活學(xue)活用(yong)。如果我(wo)(wo)們能(neng)夠(gou)做(zuo)到服務(wu)(wu)于(yu)大眾，從(cong)最基礎的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)做(zuo)起，那么我(wo)(wo)們就可以(yi)(yi)由一(yi)(yi)些簡單的(de)(de)(de)宣(xuan)傳單；印(yin)刷品等開(kai)始作起。通過(guo)這樣(yang)一(yi)(yi)個過(guo)程逐漸的(de)(de)(de)增加(jia)公司知名度，在(zai)作的(de)(de)(de)過(guo)程中尋找機會和(he)機遇(yu)。國外知名廣(guang)告公司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗固然是寶貴的(de)(de)(de)，但如何將其變成適(shi)合(he)我(wo)(wo)們國情(qing)，符(fu)合(he)我(wo)(wo)們特點的(de)(de)(de)“經(jing)(jing)驗”是我(wo)(wo)們學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)關鍵(jian)。不(bu)能(neng)完全的(de)(de)(de)“模仿(fang)”，只能(neng)“取其精(jing)華”來彌(mi)補我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)不(bu)足。以(yi)(yi)它們為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)目標和(he)方(fang)向。以(yi)(yi)每一(yi)(yi)名員工為發(fa)展(zhan)道路上的(de)(de)(de)“財富”，以(yi)(yi)每一(yi)(yi)位客戶為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)“親(qin)人”。一(yi)(yi)步步踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大。

　　目標市場

　　主要針(zhen)對(dui)(dui)太(tai)原市(shi)各大廣告公司(si)進行耗(hao)材銷售，現在大多(duo)數(shu)太(tai)原市(shi)周邊的(de)廣告公司(si)都是(shi)從太(tai)原拿(na)貨(huo)，這有很大的(de)發展(zhan)前景。這個需要具體(ti)廣告公司(si)數(shu)字，針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)對(dui)(dui)太(tai)原周邊的(de)縣市(shi)進行具體(ti)調(diao)查。

　　籌建進度

　　心揚藝路(lu)廣告有限公(gong)司(si)從籌建到(dao)(dao)資(zi)金到(dao)(dao)位需要(yao)10―30天的(de)時間，在這期(qi)間主要(yao)針對潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)挖掘。以(yi)及與(yu)各(ge)大(da)廣告公(gong)司(si)的(de)聯系和商談，建立初步的(de)合作伙伴關(guan)系。之后(hou)根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求進行備貨(huo)。同時采集(ji)市場信息、落實(shi)合適的(de)經營場所(suo)，以(yi)及簡單的(de)辦公(gong)設備與(yu)工(gong)具。

　　公司經營

　　主(zhu)要針(zhen)對(dui)各廣告(gao)公司的耗材銷售，進行簡(jian)單(dan)的打字(zi)、復(fu)印(yin)、廣告(gao)平(ping)面設計、商(shang)鋪招牌制(zhi)作、廣告(gao)噴(pen)繪、產品包(bao)裝(zhuang)設計、LED燈箱展示制(zhi)作。

　　經營策略

　　1、對公司的管(guan)理(li)。維持經營(ying)效(xiao)率是(shi)公司的主要(yao)管(guan)理(li)課題，管(guan)理(li)者需(xu)要(yao)致力于管(guan)理(li)上的改良、業(ye)務系統的整合(he)、強調綜合(he)績效(xiao)以改善經營(ying)效(xiao)率。

　　2、加強(qiang)(qiang)公司(si)形象(xiang)，提(ti)(ti)高知(zhi)名(ming)度，吸引客戶，同時借助形象(xiang)的(de)提(ti)(ti)升，增(zeng)強(qiang)(qiang)市場競爭力，以此為策略的(de)基(ji)本方向，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對公司(si)產生認同感，提(ti)(ti)高消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)滿意程(cheng)度。

　　3、創(chuang)造(zao)區域(yu)(yu)優勢(shi)。其(qi)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)策略(lve)是(shi)以區域(yu)(yu)型的(de)(de)(de)(de)使其(qi)在區域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)相對規(gui)模變大，在區域(yu)(yu)內取(qu)得較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭地位，求(qiu)的(de)(de)(de)(de)生存的(de)(de)(de)(de)空間，奠定(ding)獲(huo)利的(de)(de)(de)(de)基礎，再(zai)求(qiu)經營范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)擴大。

　　4、初(chu)步建立一個(ge)穩定的(de)客戶群(qun)。能夠在(zai)太(tai)原主流(liu)廣(guang)告(gao)公司(si)做(zuo)廣(guang)告(gao)宣傳，影響力開(kai)始向整(zheng)個(ge)山西覆(fu)蓋。

　　俗話說的好(hao)，不打無準(zhun)備(bei)之(zhi)戰。在投資(zi)前充分做好(hao)各項前期準(zhun)備(bei)工作可減少后(hou)期運作中(zhong)出(chu)現意(yi)外狀況的概率。資(zi)金(jin)、人力、場地這三個環(huan)節中(zhong)任何(he)一(yi)個出(chu)現問題都將直接(jie)影響到公司的發展。

　　經營障礙

　　1、資金(jin)不足(zu)導(dao)致(zhi)公(gong)司(si)基礎(chu)建設(she)落后(hou)。

　　2、作為新起步的(de)廣(guang)告(gao)公司，處于紫荊投入(ru)期(qi)和市場開拓初始起步期(qi)，是獲(huo)的(de)利潤十分困難(nan)的(de)主要原(yuan)因。以及(ji)廣(guang)告(gao)耗材(cai)的(de)定價(jia)和送貨途徑。

　　3、公(gong)司團隊(dui)整體實(shi)力需要進一步提升。

　　4、公司(si)知名度(du)不高(gao)，合作伙(huo)伴對公司(si)的種種質疑(yi)。

　　公司管理

　　人力資源

　　現在初步計劃XX人(ren)共同合作進行(xing)創建這(zhe)個公司，有(you)廣(guang)告設計的人(ren)才，有(you)銷(xiao)售(shou)人(ren)才，有(you)團隊凝聚力(li)，有(you)共同的創業激情與價值認同觀(guan)，這(zhe)樣我們還是很有(you)實力(li)的

　　計劃費用

　　固定投資（單(dan)位：元）

　　公司租賃費用

　　10000（一年(nian)）

　　二手廣告噴繪機

　　30000

　　刻字機

　　6000

　　掃(sao)描儀、打印(yin)機、復印(yin)機3000

　　電腦3臺

　　10000

　　活動慶(qing)典(dian)廣告裝飾(shi)用品10000

　　公司裝修費用

　　5000

　　對外宣傳廣告費

　　20xx

　　日常經費

　　10000

　　其他

　　5000

　　合計

　　91000

　　每月開銷：（單位：元）

　　工資（按當月營(ying)業(ye)收入(ru)提成(cheng)）1000――3000

　　電費、電話費

　　500

　　稅金

　　500

　　設備維護及修理(li)費

　　200

　　業務經費

　　300

　　員工培訓費用

　　300背包系(xi)列(lie)、抱枕(zhen)系(xi)列(lie)、COSPLAY道(dao)具(ju)租賃系(xi)列(lie)，讓生活溫馨浪(lang)漫，讓時尚永(yong)駐(zhu)心頭卡(ka)通(tong)動(dong)漫創(chuang)(chuang)意(yi)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)卡(ka)通(tong)動(dong)漫創(chuang)(chuang)意(yi)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書(shu)。

　　(4)卡通動漫飾品(pin)類：錢(qian)包系(xi)列(lie)(lie)、手機套系(xi)列(lie)(lie)、手機鏈系(xi)列(lie)(lie)、鑰匙鏈系(xi)列(lie)(lie)、鑰匙扣系(xi)列(lie)(lie)、手鏈腕飾系(xi)列(lie)(lie)、頭飾系(xi)列(lie)(lie)、家用(yong)飾品(pin)系(xi)列(lie)(lie)，精巧別(bie)致的構思，讓你(ni)愛不釋手。

　　(5)卡通動漫(man)汽車飾(shi)(shi)品類：車飾(shi)(shi)貼系(xi)(xi)列(lie)、車飾(shi)(shi)掛件系(xi)(xi)列(lie)、坐墊系(xi)(xi)列(lie)、香水系(xi)(xi)列(lie)、車飾(shi)(shi)玩(wan)具(ju)系(xi)(xi)列(lie)，讓(rang)愛(ai)車妙處橫(heng)生，讓(rang)情趣隨風飛揚

　　2.COS動漫服(fu)裝類：集設計、生(sheng)產、銷售于(yu)一體的(de)(de)專業COS產品(pin)生(sheng)產的(de)(de)公(gong)司，主要生(sheng)產經營(ying)COS系列(lie)服(fu)裝、道具等動漫衍(yan)生(sheng)產品(pin)第(di)二，公(gong)司在以上的(de)(de)產品(pin)范圍內進行科學(xue)地分析,實施有效(xiao)的(de)(de)產品(pin)組合策略。

　　(1)概述(shu)產品(pin)組(zu)合的(de)(de)(de)廣度(du)指商品(pin)的(de)(de)(de)類別,產品(pin)組(zu)合的(de)(de)(de)深(shen)度(du)指商品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)種.公司初期實施適度(du)的(de)(de)(de)寬而(er)淺的(de)(de)(de)產品(pin)組(zu)合方針。

　　(2)產品(pin)(pin)(pin)的(de)組合決策：產品(pin)(pin)(pin)的(de)選(xuan)(xuan)擇和產品(pin)(pin)(pin)的(de)特性所選(xuan)(xuan)擇的(de)具體(ti)商品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)種與本企業(ye)期望的(de)形象一致，時尚精致有文化內(nei)涵。根據(ju)潮流方向(xiang)，季節(jie)需要，節(jie)日安排，選(xuan)(xuan)址地域特征自由伸(shen)展

　　①產(chan)品深度廣(guang)度長度延伸性很強(qiang)。

　　②產品(pin)(pin)市場定(ding)位以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，兼(jian)顧(gu)高(gao)檔(dang)和低檔(dang)產品(pin)(pin)。

　　③產(chan)品生產(chan)成本較(jiao)高(gao)，文化(hua)含量(liang)及其他附加(jia)值較(jiao)高(gao)，消費(fei)者對產(chan)品質量(liang)要求高(gao)。

　　④產品生命周(zhou)期(qi)有(you)長有(you)短，流行與經典元素兼(jian)具選擇的具體商品及品種與產品的目標市(shi)場(chang)相一致(zhi)。

　　⑤動(dong)(dong)漫游戲類(lei)及(ji)相關模型玩具(ju)，文具(ju)，飾品(pin)(pin)主要(yao)針(zhen)對大中小學生和時(shi)尚青年中的動(dong)(dong)漫游戲愛好(hao)者及(ji)精品(pin)(pin)喜愛者;動(dong)(dong)漫車(che)飾生活(huo)飾品(pin)(pin)類(lei)適于有(you)車(che)族及(ji)追求(qiu)生活(huo)情調的白(bai)領階層

　　三、創業者的個人情況

　　我(wo)是一(yi)個活潑樂觀(guan)、樂于與他人(ren)(ren)溝通的(de)人(ren)(ren)，有(you)個良(liang)好的(de)心(xin)態(tai)。面對(dui)(dui)成(cheng)功及時(shi)(shi)告(gao)訴自己(ji)再接再厲，面對(dui)(dui)挫折及時(shi)(shi)勉勵自己(ji)迎難而(er)上(shang)。用(yong)一(yi)種欣(xin)賞(shang)的(de)眼光看待比(bi)自己(ji)出(chu)色的(de)人(ren)(ren)士，虛心(xin)請教;用(yong)一(yi)種批(pi)判的(de)態(tai)度對(dui)(dui)待生活，保持清醒的(de)頭腦思考問(wen)題。

　　從小(xiao)對(dui)動(dong)漫(man)(man)便(bian)具有濃厚(hou)的(de)興趣，喜歡看很多動(dong)漫(man)(man)作(zuo)(zuo)品。從高中開(kai)始，對(dui)《名偵探柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)》的(de)興趣尤為(wei)濃厚(hou)，并將(jiang)這部(bu)動(dong)漫(man)(man)作(zuo)(zuo)為(wei)對(dui)夢想的(de)支撐點，強大的(de)精(jing)神動(dong)力。也(ye)開(kai)始更(geng)深入地了解這部(bu)動(dong)漫(man)(man)，在(zai)20xx年暑假創(chuang)建(jian)柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)事(shi)(shi)業，并且(qie)和幾個同是柯(ke)(ke)迷的(de)朋友(you)通過百(bai)度、豆丁(ding)等網絡平臺發表關于柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)的(de)文章(zhang)，發起活動(dong)等形(xing)式一起建(jian)設柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)事(shi)(shi)業。該事(shi)(shi)業主(zhu)要以創(chuang)建(jian)名詞、傳(chuan)播柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)以及(ji)尋找很多志(zhi)同道合的(de)柯(ke)(ke)迷不斷壯大力量為(wei)主(zhu)。在(zai)建(jian)設柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)事(shi)(shi)業中我們將(jiang)此分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)新蘭分(fen)(fen)(fen)(fen)事(shi)(shi)業、平和分(fen)(fen)(fen)(fen)事(shi)(shi)業、柯(ke)(ke)哀分(fen)(fen)(fen)(fen)事(shi)(shi)業、快青分(fen)(fen)(fen)(fen)事(shi)(shi)業、蘭哀分(fen)(fen)(fen)(fen)事(shi)(shi)業等，負責及(ji)時發布更(geng)新柯(ke)(ke)南(nan)(nan)(nan)的(de)最(zui)新消息，粉絲團等創(chuang)辦(ban)。

　　在建設(she)的(de)同時，少不了熱愛動漫人才的(de)加入。我也不斷發現19-23歲的(de)在校(xiao)大(da)學(xue)生和社會動漫愛好者，邀請他們(men)加入進來，一起打造廣大(da)柯(ke)迷心目(mu)中的(de)漫柯(ke)世(shi)界。

　　目前我只是大專生(sheng)，但我不(bu)甘于此，努力(li)學(xue)習，不(bu)斷在(zai)實踐中鍛煉(lian)自(zi)己(ji)(ji)，提升自(zi)己(ji)(ji)的道德修養和人文品味。考慮到自(zi)己(ji)(ji)對動漫的興趣(qu)，我也在(zai)平(ping)時學(xue)習有關(guan)課(ke)程和專業知識卡通動漫創(chuang)意創(chuang)業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　四、市場評估

　　據目標群體(ti)的(de)喜(xi)好選擇(ze)相應的(de)經(jing)營品(pin)種(zhong)，在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)青少年最喜(xi)愛(ai)的(de)動漫(man)(man)作(zuo)品(pin)中(zhong)，日(ri)本動漫(man)(man)占60%，歐(ou)美(mei)動漫(man)(man)占29%，中(zhong)國(guo)(guo)原(yuan)創動漫(man)(man)，包括港臺地區的(de)比例占11%。在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)青少年最喜(xi)愛(ai)的(de)動漫(man)(man)作(zuo)品(pin)中(zhong)，日(ri)本動漫(man)(man)占60%，歐(ou)美(mei)動漫(man)(man)占29%，而中(zhong)國(guo)(guo)原(yuan)創動漫(man)(man)，包括港臺地區的(de)比例只有11%。

　　設計類創新創業計劃(hua)書6

　　一.公司簡介

　　公(gong)司名稱：寧(ning)波市創流裝(zhuang)潢設計有限公(gong)司

　　注冊資金(jin)：100萬(wan)元。

　　資金來源：獨資

　　公(gong)司宗旨：一(yi)個(ge)溫(wen)馨環保的家(jia)是我們共同的目標！

　　公司理念：用心(xin)、細心(xin)、誠心(xin)、創新

　　公(gong)司(si)(si)簡介(jie)：寧(ning)波市(shi)(shi)(shi)創流裝潢設(she)計有(you)限公(gong)司(si)(si)是一(yi)家專(zhuan)業(ye)提供裝潢材料、工程(cheng)設(she)計、建筑裝飾工程(cheng).幕墻工程(cheng)等施工一(yi)條龍服務的(de)(de)(de)裝潢公(gong)司(si)(si)。家庭裝潢，為本公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務，公(gong)司(si)(si)發展初(chu)期市(shi)(shi)(shi)場為寧(ning)波市(shi)(shi)(shi)，后期以浙江省(sheng)沿海城市(shi)(shi)(shi)為據點，加強業(ye)務拓展，擴大公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)業(ye)務經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力(li)，以家庭、門面、辦公(gong)室裝修為主(zhu)線，爭取承(cheng)接(jie)到更高投資的(de)(de)(de)大型項目，并在一(yi)年內取得(de)(de)資質(zhi)證書。通(tong)過(guo)付出的(de)(de)(de)誠信和(he)努力(li)贏得(de)(de)百(bai)姓的(de)(de)(de)贊譽(yu)的(de)(de)(de)口碑，打造自我的(de)(de)(de)價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jing)濟的(de)(de)(de)`發展，該行(xing)業(ye)具(ju)有(you)較好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場前景和(he)發展潛力(li)。

　　二.前言

　　近幾年來(lai)，我(wo)國的裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修市(shi)場發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)迅猛，從而(er)拉動了相(xiang)關產(chan)業(ye)(ye)的高(gao)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，新(xin)型(xing)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)材料(liao)不(bu)(bu)斷(duan)涌現(xian)，消(xiao)費(fei)(fei)者的需(xu)求量不(bu)(bu)斷(duan)擴(kuo)大，因(yin)此，有人說裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修產(chan)業(ye)(ye)是(shi)朝(chao)陽產(chan)業(ye)(ye)。但是(shi)，在(zai)我(wo)們看到發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的同時(shi)，也看到許多(duo)與(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)(bu)利的因(yin)素存在(zai)。如裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)房屋合同陷阱多(duo)，施工(gong)偷工(gong)減料(liao)、以(yi)次充好，環保指(zhi)標不(bu)(bu)達標，裝(zhuang)(zhuang)修工(gong)人無證上(shang)崗(gang)等(deng)違(wei)規操作(zuo)使消(xiao)費(fei)(fei)者蒙受巨(ju)大損(sun)失(shi)等(deng)情況屢(lv)見(jian)不(bu)(bu)鮮(xian)，同時(shi)也使整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)信譽降低(di)。較低(di)的市(shi)場準入使大批無資(zi)質的企業(ye)(ye)和個(ge)人承(cheng)攬(lan)(lan)業(ye)(ye)務，爭(zheng)相(xiang)采(cai)用打折或送禮等(deng)手段激烈競爭(zheng)，低(di)價攬(lan)(lan)客。市(shi)場的無序競爭(zheng)，不(bu)(bu)僅使行(xing)(xing)業(ye)(ye)中規范運作(zuo)的廠(chang)商蒙受損(sun)失(shi)的情況屢(lv)見(jian)不(bu)(bu)鮮(xian)，同時(shi)也使消(xiao)費(fei)(fei)者合法權益難以(yi)得到保障。

　　在未來兩三年家裝行業仍有較大市場(chang)。家裝市場(chang)缺乏的(de)(de)是真是能提供裝潢材料、工程設計、施(shi)工等一站(zhan)式服務的(de)(de)老百姓信得過，具有一定品(pin)牌(pai)的(de)(de)裝潢公(gong)司(si)。我們的(de)(de)公(gong)司(si)正是要抓住(zhu)這樣(yang)的(de)(de)機遇(yu)，做(zuo)好(hao)做(zuo)大做(zuo)強我們的(de)(de)一站(zhan)式服務裝潢品(pin)牌(pai)。

　　三.目標市場分析

　　1.回(hui)顧歷(li)史(shi)我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)設(she)(she)計(ji)遠(yuan)遠(yuan)落后于(yu)(yu)形勢，20世紀80年代(dai)初，隨著(zhu)改(gai)革開放(fang)，國內大(da)量興(xing)建(jian)星(xing)級酒店(dian)，裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程(cheng)大(da)部分被(bei)(bei)香港承包商獨攬，他們(men)(men)帶來(lai)了(le)濃郁、豪華、累贅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)，讓剛接觸到裝(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國人(ren)(ren)大(da)開眼界，于(yu)(yu)是，國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市場(chang)、裝(zhuang)飾(shi)(shi)理念、裝(zhuang)飾(shi)(shi)風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)被(bei)(bei)這“酒店(dian)”風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)所壟(long)斷。無論是賓(bin)館(guan)、酒店(dian)、寫字(zi)樓或家居、商場(chang)，統統以此風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)包貼(tie)著(zhu)建(jian)筑(zhu)本(ben)體。材料(liao)商更是抓住機(ji)會(hui)，將各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料(liao)市場(chang)填滿他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“星(xing)級”產品(pin)。讓本(ben)來(lai)就被(bei)(bei)動毫無個性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)室(shi)內設(she)(she)計(ji)被(bei)(bei)廠家主導著(zhu)潮(chao)流，加之業主們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼低手高(gao)、參照(zhao)攀(pan)比，設(she)(she)計(ji)者們(men)(men)缺(que)乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程(cheng)大(da)量花費(fei)著(zhu)懵懂投(tou)資者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金錢。一項項豪華濃重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)，一個個“五星(xing)級”裝(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家，為滿足“暴(bao)發(fa)戶”式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛榮(rong)心，浪費(fei)了(le)多(duo)少國人(ren)(ren)錢財，造成了(le)幾多(duo)精神垃圾。因此，正(zheng)確可取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)室(shi)內裝(zhuang)飾(shi)(shi)風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)，應是引導進入(ru)了(le)21世紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)(men)，把握對與(yu)否并清楚熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候。讓室(shi)內裝(zhuang)飾(shi)(shi)朝著(zhu)簡潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格(ge)(ge)(ge)發(fa)展，把“輕裝(zhuang)修(xiu)重裝(zhuang)飾(shi)(shi)”到“輕裝(zhuang)飾(shi)(shi)重空間”這一逐漸感(gan)悟到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念，作(zuo)為我們(men)(men)同時代(dai)共發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)要素(su)、成為我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)理念。

　　2.簡(jian)(jian)(jian)潔(jie)的(de)(de)設計特征簡(jian)(jian)(jian)潔(jie)并不是(shi)簡(jian)(jian)(jian)單，簡(jian)(jian)(jian)潔(jie)是(shi)優良品質經不斷組合并篩選出(chu)來的(de)(de)精(jing)華(hua)，是(shi)將物體形(xing)態的(de)(de)通俗(su)表(biao)象，提(ti)升(sheng)凝練為(wei)一種高度濃縮、高度概括的(de)(de)抽象形(xing)式(shi)。簡(jian)(jian)(jian)練出(chu)的(de)(de)新(xin)概念，摒棄(qi)傳統(tong)的(de)(de)陳(chen)俗(su)與浮(fu)華(hua)，它多半運用(yong)新(xin)材料、新(xin)技術(shu)、新(xin)手(shou)(shou)法，與人(ren)們的(de)(de)新(xin)思想、新(xin)觀念相統(tong)一，達(da)到(dao)天人(ren)合一，以人(ren)為(wei)本的(de)(de)境界。簡(jian)(jian)(jian)潔(jie)，是(shi)一種自(zi)然規律(lv)，是(shi)文化提(ti)煉，是(shi)大(da)家(jia)手(shou)(shou)筆。“既雕既琢，復歸(gui)于樸。”(莊子語(yu))“藝(yi)術(shu)創作宜(yi)(yi)簡(jian)(jian)(jian)不宜(yi)(yi)繁，宜(yi)(yi)藏不宜(yi)(yi)露(lu)。”(齊白(bai)石語(yu))這些都是(shi)對簡(jian)(jian)(jian)潔(jie)最精(jing)辟(pi)的(de)(de)闡述。

　　3.簡潔的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)手法簡潔并不是(shi)缺(que)乏設(she)(she)(she)計(ji)要素，它是(shi)一種更高層次(ci)的(de)(de)創作(zuo)境界。在室內設(she)(she)(she)計(ji)方面，不是(shi)要放棄原有建(jian)筑(zhu)空間(jian)的(de)(de)規矩和樸實，去對(dui)建(jian)筑(zhu)載體進行任(ren)意裝(zhuang)飾。而是(shi)在設(she)(she)(she)計(ji)上更加強調功能，強調結(jie)構

　　和形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)，更(geng)追(zhui)求(qiu)材料、技術、空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)深度(du)與精(jing)確。用簡(jian)(jian)潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)法進行室(shi)內(nei)創造，它更(geng)需要設計(ji)(ji)(ji)師(shi)具有較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)素(su)養與實踐經驗。需要設計(ji)(ji)(ji)師(shi)深入(ru)生活、反復思考、仔細推敲、精(jing)心提煉(lian)，運用最(zui)(zui)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)語言，表達(da)出(chu)最(zui)(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)內(nei)含(han)。刪繁就簡(jian)(jian)，去偽(wei)存(cun)真(zhen)，以(yi)色彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)凝練(lian)和造型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)極度(du)簡(jian)(jian)潔，在滿足(zu)功能(neng)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，將空(kong)間(jian)、人及物進行合(he)(he)理精(jing)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合(he)(he)，用最(zui)(zui)洗練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆觸(chu)，描繪出(chu)最(zui)(zui)豐富動人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)效果(guo)，這是設計(ji)(ji)(ji)藝術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)高(gao)境(jing)界。簡(jian)(jian)潔就是線條簡(jian)(jian)練(lian)、造型整(zheng)潔，同時也是浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懷舊氣息與前衛(wei)風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)美結合(he)(he)。試想，清(qing)雅、自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)作品(pin)通過幾個(ge)(ge)(ge)塊面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿插組合(he)(he)，幾個(ge)(ge)(ge)點線就與其(qi)概(gai)括了一(yi)切復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)，一(yi)氣呵成，生動簡(jian)(jian)明。將實用而又時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)約風(feng)格(ge)與獨立、自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性融合(he)(he)在一(yi)起，讓洋溢著溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生動和流淌著漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質感(gan)借著裝(zhuang)飾材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)襯(chen)托(tuo)演繹著各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)韻。這樣，我們才能(neng)在簡(jian)(jian)明輕快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)代生活環境(jing)中彰顯(xian)出(chu)時尚個(ge)(ge)(ge)性，才能(neng)品(pin)味出(chu)優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活。

　　4.簡(jian)(jian)潔(jie)的(de)認知簡(jian)(jian)潔(jie)構成的(de)審(shen)美(mei)性(xing)，因人(ren)而異，人(ren)們(men)的(de)年齡、見識(shi)、素養、生活(huo)背景的(de)不(bu)同，產(chan)生的(de)品味要求也就不(bu)同。設計師有責任把人(ren)們(men)引進(jin)一個簡(jian)(jian)潔(jie)、含蓄布滿個性(xing)的(de)非常(chang)世界(jie)，有義務提升人(ren)們(men)的(de)審(shen)美(mei)意識(shi)，并讓這一國際風格(ge)隨著加入WTO的(de)到來，緩和著審(shen)美(mei)觀念的(de)沖擊，縮小著彼(bi)此審(shen)美(mei)層次的(de)差距。

　　四.服務介紹

　　1、簡中風(feng)格裝飾

　　2、簡(jian)約風格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內設計

　　5、別(bie)墅裝(zhuang)修(xiu)設(she)計

　　6、新中式裝(zhuang)修設計

　　7、市內設計

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標市場推廣

　　產品(pin)(pin)展(zhan)臺(SpotlightExhibits)在(zai)中國制造網首頁、各(ge)產品(pin)(pin)目錄首頁上(shang)以靜態圖片(pian)文字鏈接的方式進(jin)行，對(dui)產品(pin)(pin)形象的推(tui)廣及企業品(pin)(pin)牌的宣傳作用(yong)尤其(qi)明顯，一直受到各(ge)推(tui)廣客戶的認同和支持。

　　室(shi)內裝飾服(fu)務推廣(guang)可(ke)分網絡、公眾兩大渠(qu)道。在(zai)網絡中建立(li)自己工(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)網站。展(zhan)示(shi)本工(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)技術及(ji)信譽。還可(ke)在(zai)網站上，自己的(de)服(fu)務方式和(he)態度有(you)網友(you)去監督和(he)指正。

　　六.服務方案

　　1、裝(zhuang)修前，請詳細閱讀本(ben)手冊和《房屋(wu)使(shi)用說明書》，若(ruo)有疑(yi)問可咨詢《聽語軒》裝(zhuang)飾工作(zuo)室。

　　2、裝修前要檢查(cha)住宅是否(fou)(fou)有異常問題，如(ru)地漏是否(fou)(fou)暢通，發現問題可(ke)通知(zhi)物業(ye)(ye)服務企業(ye)(ye)。

　　3、為(wei)了及時(shi)向您提(ti)供裝(zhuang)修(xiu)管(guan)理服(fu)務，請將您家裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)時(shi)間(jian)、裝(zhuang)修(xiu)項目(mu)等相關內容告(gao)(gao)知物(wu)(wu)業服(fu)務企(qi)業，即辦(ban)理裝(zhuang)修(xiu)審批手續。物(wu)(wu)業服(fu)務企(qi)業將會告(gao)(gao)知您和裝(zhuang)修(xiu)施(shi)(shi)工單位進(jin)行(xing)(xing)(xing)裝(zhuang)修(xiu)時(shi)的(de)(de)注意事項，并簽訂《裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)管(guan)理服(fu)務協議(yi)》、《施(shi)(shi)工治安消防責(ze)任保(bao)證書》。上述兩份(fen)協議(yi)對物(wu)(wu)業服(fu)務企(qi)業裝(zhuang)修(xiu)管(guan)理的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)、裝(zhuang)修(xiu)施(shi)(shi)工單位及您的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)行(xing)(xing)(xing)為(wei)進(jin)行(xing)(xing)(xing)了相應的(de)(de)約定(ding)。

　　4、工作室(shi)服務(wu)部將向施(shi)工單位索要《裝修許可證(zheng)》，為裝修施(shi)工人(ren)員(yuan)辦(ban)理《臨時(shi)出(chu)入(ru)證(zheng)》，方便施(shi)工人(ren)員(yuan)正常進出(chu);施(shi)工人(ren)員(yuan)辦(ban)理出(chu)入(ru)證(zheng)需準備其個人(ren)資(zi)料(1張一寸免冠近(jin)照和(he)身份證(zheng)復(fu)印件)。

　　5、為了保(bao)障您及您的鄰居的房(fang)屋安全(quan)(包括消防、房(fang)屋結構(gou)、管線(xian)拆(chai)改等帶來的隱患)，物(wu)業(ye)服(fu)務企業(ye)工作人員將對(dui)裝修現場(chang)進行定期巡視。

　　6、請(qing)將物業(ye)服務企(qi)業(ye)告(gao)知(zhi)(zhi)您的關于裝(zhuang)修(xiu)禁止行為告(gao)知(zhi)(zhi)您的裝(zhuang)修(xiu)施工(gong)人(ren)員，物業(ye)服務企(qi)業(ye)也(ye)會在日(ri)常的巡視(shi)過程(cheng)中，協助(zhu)您監督施工(gong)人(ren)員有無(wu)違章(zhang)行為。

　　7、裝(zhuang)修(xiu)(xiu)完(wan)成(cheng)后(hou)，物(wu)業(ye)服務企業(ye)會和您(nin)、裝(zhuang)修(xiu)(xiu)施工單位共同(tong)對(dui)您(nin)的(de)房屋進行(xing)驗(yan)收，我們主要是對(dui)戶內、外的(de)公共設施設備裝(zhuang)修(xiu)(xiu)行(xing)為(wei)進行(xing)驗(yan)收。

　　8、由于裝(zhuang)修期間(jian)會使用大量的可燃(ran)材(cai)料(liao)，防火意識及器材(cai)一(yi)定要到位，一(yi)方面(mian)物業服務企業會加強(qiang)巡視，另一(yi)方面(mian)也(ye)請您(nin)及施工人員做好安全防范措(cuo)施，配備滅火器。

　　9、您所處的小區屬于高層建筑，一(yi)個重量很(hen)輕的物品從高處墜落(luo)，都會導致很(hen)嚴重的后果，這點您一(yi)定要(yao)告知(zhi)裝修(xiu)施(shi)工人員并進行約束，物業服務企業也會在此方面加強巡(xun)視。

　　七.財政及人員規劃

　　公(gong)司財務(wu)結(jie)構中(zhong)，初期(qi)投入資(zi)(zi)(zi)金(jin)100萬(wan)(wan)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)主要用于公(gong)司提供裝(zhuang)潢材(cai)料、工程(cheng)設計、施工等一(yi)條龍(long)服務(wu)。本公(gong)司是一(yi)項(xiang)投資(zi)(zi)(zi)少，回收快(kuai)，收益大的項(xiang)目。前二(er)年估計盈利100萬(wan)(wan)，以后通過先進管理降低成本，將利潤率(lv)穩定在(zai)30%左右。后幾年可根據(ju)公(gong)司資(zi)(zi)(zi)產負債表進行合理的增資(zi)(zi)(zi),以便(bian)更好的開展公(gong)司業務(wu)！

大學生創業計劃書7

　　一、創業背景

　　近年來，我國(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)迅速(su)，餐(can)(can)飲(yin)(yin)品種豐富，店鋪數(shu)量迅速(su)增加，各(ge)種類型的(de)(de)飯店、酒店層出(chu)不窮，行業(ye)(ye)(ye)競爭日趨(qu)激烈。與(yu)此(ci)同時，洋快餐(can)(can)登陸(lu)對我國(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)也提出(chu)了(le)嚴峻挑(tiao)戰(zhan)。隨著洋快餐(can)(can)的(de)(de)大舉進(jin)軍(jun)，一種新的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模式(shi)(shi)—連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)逐步受到廣大從業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)關注。連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)改變了(le)傳統的(de)(de)小(xiao)生(sheng)產(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)(shi)，有(you)(you)效(xiao)降低經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)成本(ben)，擴大市場占有(you)(you)率，給企業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)巨大的(de)(de)規模效(xiao)益。國(guo)內(nei)有(you)(you)識之(zhi)士已開(kai)始利用(yong)(yong)連鎖(suo)(suo)這(zhe)一有(you)(you)效(xiao)手段發(fa)(fa)展(zhan)生(sheng)產(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，如北(bei)京(jing)全聚(ju)德烤鴨集(ji)團、東(dong)安飲(yin)(yin)食(shi)集(ji)團、天津狗不理(li)集(ji)團、大連渤海飯店集(ji)團等(deng)都走(zou)在國(guo)內(nei)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)前列，對行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規模發(fa)(fa)展(zhan)起到了(le)推(tui)動作用(yong)(yong)。但(dan)總的(de)(de)來說(shuo)，我國(guo)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，尤其是餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)還處于初級階段。大力發(fa)(fa)展(zhan)連鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)是餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)提高經(jing)(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)有(you)(you)效(xiao)途徑和(he)必由之(zhi)路(lu)。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位于(yu)大(da)學(xue)聚集中(zhong)心地段，主要針對的(de)(de)客戶(hu)群是大(da)學(xue)生、教師、以及(ji)打工人員(yuan)。經營(ying)面積約為80平米左右。主要帶(dai)給早(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以及(ji)特色(se)冷(leng)飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)等。早(zao)餐(can)(can)以小吃為主打特色(se)。品種(zhong)多，口味全，營(ying)養豐，使(shi)就餐(can)(can)者(zhe)有(you)更(geng)多的(de)(de)選(xuan)取(qu)。午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)則以健(jian)康的(de)(de)菜(cai)色(se)為主。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)采用自(zi)助快餐(can)(can)的(de)(de)方式，使(shi)顧客有(you)更(geng)簡單的(de)(de)就餐(can)(can)環境與更(geng)多的(de)(de)選(xuan)取(qu)空間。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)裝飾自(zi)然，隨意，同時負有(you)現代(dai)氣息，墻面采用偏淡的(de)(de)溫色(se)調，廚房布置合理精致，采光性好，整體(ti)感觀介于(yu)家(jia)庭廚房性質(zhi)與酒(jiu)店廚房性質(zhi)之間。

　　初期(1-3月)

　　主要產品(pin)(pin)是針對城市(shi)三種群體不(bu)同身體健康狀況的(de)餐(can)品(pin)(pin)，市(shi)場策略為透(tou)過用(yong)(yong)心(xin)(xin)有(you)效(xiao)的(de)營銷策略，擠(ji)占中式餐(can)飲及(ji)保(bao)健藥(yao)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場分額;樹立“綠色(se)食品(pin)(pin)”的(de)良好的(de)品(pin)(pin)牌形象，提升知名度(du)、美譽度(du);收(shou)回初期(qi)投(tou)資，用(yong)(yong)心(xin)(xin)進行(xing)市(shi)場推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的(de)市場(chang)分額，進(jin)一(yi)步健(jian)全(quan)餐(can)廳的(de)經營管(guan)理體(ti)制，提高企(qi)業的(de)`科學管(guan)理水平(ping);著手準備品牌擴張所務必的(de)企(qi)業形象識別系統(tong)、統(tong)一(yi)的(de)特色(se)優勢餐(can)品、統(tong)一(yi)的(de)管(guan)理模式等方面的(de)建(jian)設。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)，餐廳運(yun)營已經(jing)(jing)步入穩定(ding)良好的狀態(tai)，隨著企業的勢(shi)力(li)(li)與影響力(li)(li)的增強，服務范圍(wei)不再能滿(man)足潛在顧客的需要時(shi)，以特許經(jing)(jing)營的方式，開拓新的市(shi)場空(kong)間，擴(kuo)大餐廳的輻射范圍(wei)和影響力(li)(li)。

　　三、發展戰略

　　1、本(ben)餐(can)廳開業之前，要(yao)作廣告(gao)宣傳(chuan)，因為主要(yao)客戶群是針對學生的(de)，而學生中信息傳(chuan)遞的(de)速度與廣度是很大(da)的(de)，所以宣傳(chuan)上可(ke)不用費太大(da)的(de)力度，只需進行傳(chuan)單或多(duo)媒體等形式的(de)簡單廣告(gao)即可(ke)。

　　2、本餐(can)廳采(cai)取自(zi)助餐(can)的(de)方式，免費茶(cha)水和鮮湯。并且米飯的(de)質(zhi)量(liang)相對(dui)競爭者(zhe)要好，可采(cai)用不同(tong)的(de)做法，使口感(gan)與(yu)眾不同(tong)，以求有(you)別于競爭者(zhe)，給顧客更(geng)多(duo)的(de)優惠，以吸引更(geng)多(duo)的(de)客源。此外，本餐(can)廳還(huan)根(gen)據不同(tong)的(de)節日而設定(ding)富有(you)特色的(de)情(qing)侶(lv)套餐(can)，這也將成為本店(dian)的(de)一(yi)大(da)特色。

　　3、有許(xu)多(duo)學生習慣于(yu)三點一線(xian)的(de)(de)生活方式，許(xu)多(duo)時(shi)候為(wei)了(le)節約時(shi)間(jian)會(hui)選取(qu)最近的(de)(de)就餐地點而不愿到較遠點的(de)(de)餐館，所以在地理位置選取(qu)上(shang)不會(hui)與校園大(da)門有太大(da)的(de)(de)距(ju)離。餐廳在適當的(de)(de)時(shi)候還將推(tui)出送外(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)服務，根據不同(tong)狀況采取(qu)相應得做法。如：若有三份(fen)以上(shang)(包括三份(fen))的(de)(de)叫量(liang)能(neng)夠免(mian)費(fei)送貨(huo)上(shang)門，單獨(du)叫外(wai)(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)需交付必(bi)須的(de)(de)送貨(huo)費(fei)，這樣還有一個好(hao)處，如有一人想叫外(wai)(wai)賣(mai)(mai)，為(wei)了(le)不出送貨(huo)費(fei)則會(hui)拉上(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份(fen)外(wai)(wai)賣(mai)(mai)，如此(ci)也是能(neng)增加銷量(liang)的(de)(de)。

　　4、餐(can)廳使用(yong)不銹鋼制(zhi)的自助餐(can)盤，即節約又環(huan)保，而廢棄物(wu)也不能隨便傾倒。

大學生創業計劃書8

　　新鮮食品是(shi)現代人們(men)的(de)最愛(ai)，開家(jia)甜蜜蛋(dan)糕(gao)店，投資(zi)額(e)不高，操作簡單，占地面積小，非(fei)常適合小本經營(ying)者。只(zhi)要你(ni)的(de)蛋(dan)糕(gao)和甜點口味新鮮獨特，價(jia)格又能獲(huo)得眾(zhong)人信賴的(de)口碑(bei)，很(hen)容易吸引各個(ge)階層(ceng)消費者。那(nei)么開家(jia)蛋(dan)糕(gao)店，需要多少(shao)投資(zi)并注意哪(na)些?

　　在蛋糕的消費(fei)過程中，顧(gu)客都會(hui)(hui)有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這(zhe)家蛋糕店的產品不錯，就會(hui)(hui)認定這(zhe)家。因此，對(dui)新開張的蛋糕店而(er)言，必須要(yao)留住顧(gu)客。特別注(zhu)意，現在人們(men)都追求健(jian)康(kang)，不太(tai)喜歡高熱量的食(shi)品。所以，打造健(jian)康(kang)蛋糕概(gai)念，會(hui)(hui)增加(jia)對(dui)顧(gu)客的吸引力，我(wo)們(men)可以在每一款蛋糕或面包(bao)上注(zhu)明原料、生產日期(qi)以及對(dui)健(jian)康(kang)的.好(hao)處等。

　　二、設備投資(zi)：模擬方案以10平(ping)方米左右的小(xiao)店為例(li)。啟(qi)動資(zi)產大約需9.5萬元。

　　1、房租5000元

　　2、門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)約20xx元(yuan)(包(bao)括店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)和燈箱(xiang))

　　3、貨架和(he)賣臺投入約1500元

　　4、員(yuan)工(2名)統一服裝需500元

　　5、機器設備最(zui)大的投資：8萬元(包(bao)括制作蛋糕的全套用具)

　　1、面粉、奶油等(deng)原材(cai)料，約6000元(yuan)。

　　2、設(she)備(bei)購(gou)買(mai)過程中(zhong)，要特別注(zhu)意質(zhi)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可(ke)購(gou)買(mai)光(guang)盤(pan)自學，這樣可(ke)以節省不少成本費(fei)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光(guang)盤(pan)》一(yi)般17盤(pan)含70項目技(ji)術共(gong)200元/套。

　　1、月銷(xiao)售額(平均)：21000元據(ju)有(you)關(guan)內行人士評估(gu)，如此一家小(xiao)型(xing)蛋糕店的(de)經營在走(zou)上正軌以(yi)后(hou)，每月銷(xiao)售額可達(da)21000元。

　　2、每月(yue)支出：14033元(yuan)房租：最佳選址在居民較(jiao)密集的小區、社區商(shang)業街、及靠近小孩子(zi)的地段(duan)(如幼兒園(yuan)或者(zhe)游樂場附近)，約5000元(yuan)。

　　3、貨品成本：30%左(zuo)右，約5000元(yuan)人(ren)員工資(zi)：10平方米的小店(dian)需要蛋(dan)糕師傅1名(ming)(ming)，服(fu)務員1名(ming)(ming)，工資(zi)共(gong)計20xx元(yuan)。

　　4、水電等雜費：700元設備折舊費：按(an)5年計算(suan)，每月1333元

　　5、月利(li)潤(run)：6967元左(zuo)右(you)按此估算，一(yi)年左(zuo)右(you)即可收回投資(zi)。

大學生創業計劃書9

　　一、創業背景：

　　實驗要求是(shi)在假設在桂林電子科(ke)技(ji)大學(xue)(xue)信息(xi)科(ke)技(ji)學(xue)(xue)院堯山校(xiao)區校(xiao)門(men)(men)對(dui)面有(you)(you)一(yi)(yi)間空門(men)(men)面，現在作為投(tou)資(zi)者(zhe)，想用該門(men)(men)面做一(yi)(yi)些(xie)投(tou)資(zi)，并取(qu)得(de)良好的(de)經濟回報。首(shou)先從市場考(kao)慮(lv)(lv)：餐飲(yin)(yin)在日常開銷(xiao)中占很大比例(li)，而(er)且(qie)校(xiao)門(men)(men)對(dui)面也(ye)(ye)(ye)大部分都是(shi)以飲(yin)(yin)食(shi)(shi)為主的(de)店(dian)鋪，飲(yin)(yin)食(shi)(shi)業(ye)的(de)競爭壓力(li)很大，這就需要有(you)(you)亮點吸引眼(yan)球(qiu)。然后(hou)從學(xue)(xue)生方(fang)面考(kao)慮(lv)(lv)：首(shou)先，因為早中晚下課，大批人(ren)流涌(yong)入食(shi)(shi)堂(tang)，食(shi)(shi)堂(tang)過于擁擠(ji)，飯菜供應可能供不(bu)上(shang)(shang)。其次，跟據調查并不(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)同學(xue)(xue)都習慣(guan)食(shi)(shi)堂(tang)的(de)飯菜，許多同學(xue)(xue)也(ye)(ye)(ye)就逐漸開始向校(xiao)門(men)(men)對(dui)面轉(zhuan)移，一(yi)(yi)些(xie)好的(de)門(men)(men)面甚(shen)至(zhi)也(ye)(ye)(ye)會人(ren)滿為患。綜上(shang)(shang)來說，我(wo)們也(ye)(ye)(ye)決定投(tou)身(shen)餐飲(yin)(yin)業(ye)，考(kao)慮(lv)(lv)到各個方(fang)面，我(wo)們計劃做一(yi)(yi)家韓劇主題餐廳，有(you)(you)亮點吸引眼(yan)球(qiu)的(de)餐飲(yin)(yin)門(men)(men)店(dian)。

　　二、創業(ye)機會(hui)概述：

　　首先，進(jin)入大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)后有(you)(you)大(da)把的(de)(de)(de)閑余時(shi)間，并(bing)且大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)往(wang)往(wang)對(dui)未(wei)來(lai)充滿希望，他們(men)有(you)(you)著年輕的(de)(de)(de)血液、蓬勃(bo)的(de)(de)(de)朝氣，以及“初(chu)生(sheng)(sheng)牛犢不怕虎(hu)”的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)(shen)，而這(zhe)些都是(shi)一個創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者應(ying)該(gai)具備的(de)(de)(de)素(su)質。大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)里學(xue)(xue)(xue)(xue)到了很多理(li)論性的(de)(de)(de)東(dong)西，有(you)(you)著較高層次的(de)(de)(de)技(ji)術優勢，現代大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有(you)(you)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)(shen)，有(you)(you)對(dui)傳(chuan)統(tong)觀念和(he)傳(chuan)統(tong)行(xing)業挑戰的(de)(de)(de)信心和(he)欲望，而這(zhe)種創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)(shen)也往(wang)往(wang)造(zao)就了大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)動力源泉(quan)，成為成功創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)(shen)基礎。大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)最大(da)好處(chu)在于能提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de).能力、增長經驗(yan)，以及學(xue)(xue)(xue)(xue)以致用;最大(da)的(de)(de)(de)誘人之處(chu)是(shi)通過成功創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業，可以實現自(zi)己的(de)(de)(de)理(li)想，證明自(zi)己的(de)(de)(de)價值。

　　其次(ci)，現在(zai)國(guo)家(jia)鼓(gu)勵大學(xue)生(sheng)畢業(ye)后自主創業(ye)，有一系列的(de)(de)優惠政策以及貸款支(zhi)持。在(zai)國(guo)家(jia)倡(chang)導大眾(zhong)創業(ye)、萬眾(zhong)創新(xin)的(de)(de)背景下，大學(xue)生(sheng)無疑是創業(ye)隊伍中的(de)(de)一支(zhi)生(sheng)力(li)軍(jun)。而上述措施，也被(bei)外(wai)界認為是政府鼓(gu)勵大學(xue)生(sheng)創業(ye)的(de)(de)一種做法。

　　綜上(shang)所述，我(wo)們也決定在校門對面(mian)的空閑(xian)門面(mian)做(zuo)一家(jia)“明(ming)洞――韓劇主題餐廳”。

　　三、創業優勢：

　　主(zhu)題餐(can)廳是(shi)透過一(yi)系列圍繞一(yi)個或多個歷史或其它(ta)的主(zhu)題為吸引標

　　志，向顧客提供飲食(shi)所(suo)需(xu)的(de)基本(ben)場所(suo)。它的(de)最大特點是賦予一(yi)般餐廳某種主(zhu)題(ti)，圍繞既(ji)定的(de)主(zhu)題(ti)來營造餐廳的(de)經營氣氛：餐廳內所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)、服務、色彩(cai)、造型(xing)以及活動(dong)都(dou)為(wei)主(zhu)題(ti)服務，使(shi)主(zhu)題(ti)成為(wei)顧客容(rong)易識別餐廳的(de)特征和(he)(he)產(chan)生消費行為(wei)的(de)刺激物(wu)。“明洞(dong)――韓劇(ju)主(zhu)題(ti)餐廳”以打造優質的(de)韓國(guo)飲食(shi)文(wen)化和(he)(he)服務大眾為(wei)其辦業和(he)(he)經營宗旨，力求開拓一(yi)片屬于自己的(de)市場。本(ben)店店名易記，易讀，好聽。明洞(dong)作(zuo)為(wei)韓國(guo)購物(wu)飲食(shi)中心，被大家所(suo)熟(shu)知，有(you)一(yi)定的(de)品(pin)牌效應(ying)。

　　四、戰略分析:

　　（一）市場分析

　　1.市場狀況

　　據(ju)(ju)不完全(quan)統計，全(quan)國的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)在市場總(zong)份(fen)額中占據(ju)(ju)到了(le)30％-40％的(de)(de)(de)(de)比例，中國是(shi)(shi)個吃的(de)(de)(de)(de)大國，對(dui)于吃有些(xie)無比的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣，所以各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)店層出不窮(qiong)。所以導(dao)致市場份(fen)額很(hen)大。根據(ju)(ju)我們的(de)(de)(de)(de)調(diao)查表顯示我校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)多消費用于飲(yin)食方面占了(le)54.7%，正(zheng)因如此，飲(yin)食也是(shi)(shi)在學(xue)校(xiao)(xiao)創業(ye)首選之路(lu)。校(xiao)(xiao)門對(dui)面的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)街是(shi)(shi)男女生(sheng)(sheng)聚餐(can)(can)最集中的(de)(de)(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)(de)(de)人占了(le)全(quan)師生(sheng)(sheng)65.8%，現(xian)(xian)時(shi)有40.2%師生(sheng)(sheng)覺得現(xian)(xian)在學(xue)校(xiao)(xiao)最缺的(de)(de)(de)(de)服務是(shi)(shi)就餐(can)(can)環(huan)境(jing)，而本(ben)餐(can)(can)廳(ting)設計是(shi)(shi)幽雅、舒適(shi)、休閑(xian)的(de)(de)(de)(de)消費環(huan)境(jing)，這可表明，本(ben)餐(can)(can)廳(ting)開業(ye)后會有更受歡迎的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)。

　　2.競爭狀況

　　在這么(me)大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)中，競爭(zheng)肯定是相當激(ji)烈，現在在中國市(shi)(shi)場(chang)能占據(ju)一定的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)的(de)就是幾(ji)家跨國連鎖(suo)的(de)餐飲企(qi)業(ye)(ye)。國內的(de)很多(duo)連鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)在中國餐飲業(ye)(ye)中占的(de)份額(e)還不足國外企(qi)業(ye)(ye)的(de)2/3。

　　3.宏觀環境狀(zhuang)況

　　首先是消(xiao)費群體，在這(zhe)個問題上，既(ji)定的范圍(wei)內，用市場調研的手段了解(jie)到這(zhe)一(yi)區域所(suo)喜歡或者(zhe)是比較愛(ai)好的食物是什么(me)。然后進一(yi)步(bu)采取戰術。其次是需求狀況(kuang)，這(zhe)個問題主要是研究這(zhe)個區域的消(xiao)費水平(ping)和消(xiao)費習慣，以及對(dui)餐(can)(can)飲業的需求供(gong)給的一(yi)些因素，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的生(sheng)活費平(ping)均在每月1200左右，而(er)飲食開支(zhi)平(ping)均占(zhan)700，不吃食堂而(er)選擇餐(can)(can)廳(ting)就餐(can)(can)的機會大概一(yi)周(zhou)有3、4天。在我校(xiao)的大部分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為外地學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，他們(men)不能方便(bian)地回(hui)家吃飯，所(suo)以愿意來餐(can)(can)廳(ting)吃飯。

大學生創業計劃書10

　　一、 團隊簡介

　　團隊(dui)名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟(ji)家(jia)教中心 指導老師(shi)：

　　領隊姓名：

　　聯系方式： 15325300012 其他(ta)成員： 座 右 銘： 踏實干(gan)事，認真創業(ye) ，立足學生，服務社(she)會 關 鍵 字： 創業(ye)團隊(dui) 、 家教(jiao)助學 、 小龍人暑期輔導(dao)班

　　作業輔導班

　　機(ji)構定位： 大學生公益創(chuang)業試點

　　地 址(zhi)： 同濟大學浙(zhe)江學院

　　提供的服務(wu)：家教服務(wu)、大(da)學生師資力量，充分整合優勢資源，與校

　　外學(xue)校、學(xue)生及家長相結合，充(chong)分(fen)發揮大學(xue)生所學(xue)知識

　　的作用，讓中小(xiao)學生的學習變得輕松，在學習中尋找樂

　　趣、尋找學(xue)習方法(fa)并得到寶貴的學(xue)習經驗。

　　顧(gu) 客：學(xue)校周邊小區(qu)家(jia)庭，各學(xue)校在讀中小學(xue)生(sheng)（ 團隊組(zu)織結構：

　　二、商業構想

　　我們的(de)(de)(de)目標是(shi)在學校周邊擴大(da)影響，成(cheng)功將我們中心的(de)(de)(de)優秀(xiu)大(da)學生家(jia)教推向社(she)會，輔(fu)(fu)導學生的(de)(de)(de)學習。逐漸樹(shu)立起(qi)良好的(de)(de)(de)聲(sheng)譽(yu)和(he)品牌效應(ying)，立足(zu)“思遠”作業輔(fu)(fu)導班開辦多種教學輔(fu)(fu)導活動，使孩(hai)子能夠(gou)(gou)更好更快(kuai)的(de)(de)(de)學習，能夠(gou)(gou)在其中真正獲(huo)得收獲(huo)。我們還要不斷發展壯大(da)團隊，使其有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)實(shi)力來(lai)博得家(jia)長和(he)老師的(de)(de)(de)肯定及認可(ke)，用實(shi)際行動來(lai)證明我們的(de)(de)(de)實(shi)力。

　　我們(men)會通過在(zai)周邊小區及學(xue)校做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)的(de)方(fang)式(shi)擴大我們(men)的(de)影響力(li)，通過家訪了(le)解(jie)家長們(men)的(de)需(xu)求，通過貼海報及發放(fang)我們(men)的(de)各(ge)種宣(xuan)傳(chuan)單頁，使人們(men)對(dui)我們(men)的(de)服(fu)務有(you)所(suo)了(le)解(jie)并(bing)產(chan)生興趣(qu)，以(yi)便于(yu)我們(men)以(yi)后(hou)的(de)正(zheng)常運作(zuo)和業務拓展。

　　我們希望能把家教(jiao)助(zhu)學中(zhong)(zhong)心(xin)辦(ban)成(cheng)我們學院(yuan)一個綜合性的大學生創(chuang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)，除了家教(jiao)之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院(yuan)外培中(zhong)(zhong)心(xin)的招生工作(zuo)。此(ci)外，我們爭取能讓小(xiao)龍(long)人輔(fu)導班在學校周圍(wei)發揚光大，辦(ban)成(cheng)一所專職于中(zhong)(zhong)小(xiao)學教(jiao)育的輔(fu)導機構。

　　三、 團隊運作計劃

　　（一）團隊(dui)成員管(guan)理方式：

　　除了(le)給會員(yuan)(yuan)介紹家(jia)教，我們允(yun)許(xu)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)(yuan)每(mei)人做不(bu)超(chao)過兩個的家(jia)教，團(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)(yuan)的家(jia)教收(shou)入(ru)不(bu)需要交提成，作(zuo)為他們的輔(fu)助收(shou)入(ru)。即使團(tuan)(tuan)隊(dui)分(fen)紅不(bu)是很高，加上家(jia)教收(shou)入(ru)，從(cong)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)(yuan)個人總的來看，收(shou)入(ru)還(huan)是很高的，保證了(le)他們的工(gong)作(zuo)積(ji)極性。有了(le)工(gong)作(zuo)積(ji)極性，團(tuan)(tuan)隊(dui)才能順利的開展各項工(gong)作(zuo)。

　　（二(er)）團隊會員管理方式：

　　家(jia)教(jiao)(jiao)介紹堅持優秀的貧困(kun)生優先原則，我(wo)們每(mei)隔(ge)兩周會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)做(zuo)(zuo)一次客戶信息反饋，以掌(zhang)握會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)工作情況，對于做(zuo)(zuo)得(de)好的會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)，優先考慮介紹第二份家(jia)教(jiao)(jiao)。會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)收取以會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)家(jia)教(jiao)(jiao)總次數為記錄(lu)，前(qian)三十(shi)次收20%，三十(shi)次之后降(jiang)為10%，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)做(zuo)(zuo)的越好，時間(jian)越長，后期收費(fei)越低，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)收益越高。除家(jia)教(jiao)(jiao)外(wai)，我(wo)們還會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)雇傭(yong)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)參加教(jiao)(jiao)學輔導班(ban)的教(jiao)(jiao)學任務(wu)。會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)協議書見附錄(lu)

　　（三(san)）客戶管(guan)理方式(shi)：

　　（1）每兩周做(zuo)一次電話回訪，及時解決客(ke)戶(hu)與會(hui)員之間的矛盾，幫助會(hui)員不(bu)斷改進，爭取做(zuo)長期的家教。客(ke)戶(hu)協議書見附錄

　　（2）在校外成功(gong)開辦中(zhong)小學(xue)生作業輔導班(ban)，將團(tuan)隊(dui)中(zhong)的成員委派為輔導老師(shi)，幫助(zhu)學(xue)生學(xue)習，同時得到教學(xue)收入。

　　四、 工作流程

　　1、 團隊組(zu)(zu)建：組(zu)(zu)織4到5名負責的同學，作(zuo)為團隊工作(zuo)人員，負

　　責機構的'整個(ge)運作。（未組(zu)建完(wan)畢）

　　2、 前期市場(chang)調研：首先確認周邊學校的位置（我(wo)們(men)計劃先 為

　　試(shi)點進行調(diao)(diao)研），制(zhi)作調(diao)(diao)查(cha)問(wen)卷(juan)，其次尋求中小學校(xiao)長或老師的(de)支持，完成調(diao)(diao)查(cha)問(wen)卷(juan)，最后進行調(diao)(diao)查(cha)問(wen)卷(juan)的(de)整理，篩選出(chu)潛(qian)在客(ke)戶。

　　3、 中期積極努(nu)力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳后聯(lian)系客(ke)

　　戶(hu)介紹家(jia)教，確定之后(hou)帶會員面試(shi)，進(jin)行教學試(shi)講、溝通(tong)以及成功后(hou)協議書的簽訂。

　　4、 對輔導班進行(xing)積極準備(bei)，包括場(chang)地(di)、資金及場(chang)地(di)的(de)前期(qi)工(gong)作(zuo)，

　　開班(ban)后人員的配置和維護。

　　五、 市場開發

　　（1） 尋(xun)找客戶(hu)：根據調查(cha)問卷直(zhi)接給潛(qian)在客戶(hu)打電話，同時在周

　　圍生活小(xiao)區張(zhang)貼廣告，根據(ju)客戶需(xu)要配置(zhi)家教面試。

　　（2） 會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網(wang)上建立一

　　個專門(men)的站(zhan)點，進行宣傳。

　　在(zai)家訪的過(guo)程(cheng)中(zhong)把握具體信息及現在(zai)的市場動態，及時(shi)對(dui)工作(zuo)作(zuo)出(chu)調整。

　　六、 市場分析（可行性分析）

　　目(mu)前，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)合(he)作的(de)(de)(de)項目(mu)相(xiang)對(dui)較(jiao)少(shao)(shao)，為填補這方(fang)面的(de)(de)(de)空白(bai)，我(wo)(wo)們計(ji)劃組(zu)建(jian)同濟家教(jiao)中(zhong)(zhong)(zhong)心。我(wo)(wo)們希望(wang)通過(guo)我(wo)(wo)們團隊的(de)(de)(de)努(nu)力，能夠使(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)及小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)資源得(de)到整合(he)，充分利用各群體(ti)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)資源。具體(ti)包(bao)括，將大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)比較(jiao)扎(zha)實的(de)(de)(de)初中(zhong)(zhong)(zhong)和小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)文化知識(shi)以及大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)路(lu)走(zou)來(lai)的(de)(de)(de)經驗教(jiao)訓(xun)總結并(bing)利用起來(lai)，以家教(jiao)的(de)(de)(de)方(fang)式傳授(shou)給(gei)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，不(bu)僅讓中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到知識(shi)，提(ti)高(gao)成(cheng)(cheng)績，更重要的(de)(de)(de)是讓他們在(zai)求學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)路(lu)上少(shao)(shao)一(yi)(yi)些誤區。此外，我(wo)(wo)們還希望(wang)通過(guo)給(gei)家庭(ting)(ting)條件好的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)家教(jiao)服務，適當的(de)(de)(de)收取輔導費(fei)，給(gei)在(zai)校的(de)(de)(de)貧困大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供一(yi)(yi)些勤工(gong)助學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)機會(hui)，讓他們實現經濟上的(de)(de)(de)自(zi)立，以便更好的(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業。我(wo)(wo)們在(zai)寒(han)暑假還會(hui)以免費(fei)支教(jiao)的(de)(de)(de)方(fang)式，讓更多(duo)家庭(ting)(ting)條件不(bu)是很(hen)好的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)走(zou)近(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，了解大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，感受(shou)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，引導他們樹立適合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)理想。

大學生創業計劃書11

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　（1）公司名(ming)稱：

　　（2）公司性質(zhi)：

　　（3）主營業務(wu)：從(cong)事汽(qi)車維(wei)修(xiu)等相(xiang)關(guan)服務(wu)；如(ru)汽(qi)車日常維(wei)護、發動機、地盤(pan)，車輪、空調等檢測(ce)等維(wei)修(xiu)。和汽(qi)車的(de)配件銷售。 （4）公司面積：250平(ping)方米左(zuo)右

　　（5）公司預計初期(qi)投入資金：30萬（投入資金籌措方式(shi)采取均攤制）

　　（6）公司面向群(qun)體：有(you)車(che)一族

　　（7）公司經營策略：積極創(chuang)新(xin)、穩(wen)中大步前進(jin)

　　（8）裝修(xiu)風格：整潔中檔 2公司各部門(men)及職責

　　董事會：由各位出資者構成，主要負(fu)責公司重大問題的決策。

　　總經理：由董事會推薦選舉(ju)產生(sheng)，全權負責(ze)公司日常的(de)(de)各(ge)(ge)類經營，對(dui)董事會負責(ze)，并(bing)且對(dui)公司各(ge)(ge)職能部(bu)(bu)門的(de)(de)工作 經行部(bu)(bu)署安排(pai)和監督。 財務部(bu)(bu)：設主(zhu)(zhu)管(guan)一職，主(zhu)(zhu)要負責(ze)公司的(de)(de)財務工作。 維(wei)修(xiu)部(bu)(bu)：設維(wei)修(xiu)主(zhu)(zhu)管(guan)一名，主(zhu)(zhu)要負責(ze)對(dui)汽(qi)車的(de)(de)各(ge)(ge)類維(wei)修(xiu)。

　　銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)：設(she)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管一名，主(zhu)要負(fu)責(ze)公司(si)銷(xiao)售(shou)產(chan)品的(de)采購活動，并(bing)且負(fu)責(ze)公司(si)客戶(hu)關系(xi)管理系(xi)統的(de)日常工作和維(wei)護(hu)。

　　二 商業計劃

　　在中國經濟日(ri)(ri)(ri)益騰飛的(de)(de)(de)(de)今(jin)天，人(ren)民(min)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)日(ri)(ri)(ri)漸增高，現在越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)開(kai)始(shi)向私家(jia)車(che)(che)看齊。如今(jin)，汽(qi)車(che)(che)行(xing)業(ye)已成為(wei)我國的(de)(de)(de)(de)一大支柱(zhu)行(xing)業(ye)，而伴隨著(zhu)汽(qi)車(che)(che)行(xing)業(ye)而生的(de)(de)(de)(de)一大批新興行(xing)業(ye)也如雨后春(chun)筍般(ban)涌現。 隨著(zhu)汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)益普及(ji)，汽(qi)車(che)(che)零件的(de)(de)(de)(de)損壞與維(wei)修也大大增多了，汽(qi)車(che)(che)維(wei)修市(shi)場份額也開(kai)始(shi)逐(zhu)漸增大，伴隨著(zhu)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，我以及(ji)我的(de)(de)(de)(de).伙伴的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)維(wei)修企(qi)業(ye)也將盡(jin)快成立。

　　三 市場分析

　　1市場描述

　　隨(sui)著(zhu)汽(qi)車(che)迅(xun)速進(jin)入千家(jia)(jia)萬(wan)戶，我國(guo)汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)也(ye)進(jin)入了發展的(de)黃(huang)金時期(qi)，汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)和汽(qi)車(che)保修(xiu)(xiu)設備行業(ye)(ye)在市(shi)(shi)場(chang)的(de)洗禮中開(kai)始(shi)由傳統的(de)勞(lao)動(dong)密(mi)集型(xing)向(xiang)資金技術密(mi)集型(xing)、由生產型(xing)向(xiang)服(fu)務型(xing)過渡，形(xing)成(cheng)(cheng)了利潤豐厚的(de)汽(qi)車(che)后市(shi)(shi)場(chang)。目前(qian)，全國(guo)汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)(xiu)行業(ye)(ye)有一二類(lei)企業(ye)(ye)30多(duo)萬(wan)家(jia)(jia)，從業(ye)(ye)人員近300萬(wan)人，每(mei)年都(dou)在以10％左右(you)的(de)速度快(kuai)速增長(chang)。國(guo)營、集體(ti)、股份制、私營、個體(ti)、中外合資等(deng)多(duo)種經(jing)濟成(cheng)(cheng)分的(de)汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)在共同發展，4S店(dian)(dian)、特約維(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)務站、綜合維(wei)修(xiu)(xiu)廠、快(kuai)修(xiu)(xiu)連鎖店(dian)(dian)、專項(xiang)維(wei)修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)等(deng)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)經(jing)營方式(shi)各(ge)展其長(chang)，形(xing)成(cheng)(cheng)了一個門(men)類(lei)齊全、品種多(duo)樣(yang)，分布廣泛(fan)，服(fu)務方便，能夠滿足(zu)不同消費層次需求的(de)汽(qi)車(che)維(wei)修(xiu)(xiu)市(shi)(shi)場(chang)體(ti)系(xi)。

　　中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展潛力(li)巨大，特(te)別是私人汽車(che)(che)消費，在未來20年將(jiang)持續(xu)高速(su)增長。中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)保(bao)有量的(de)快(kuai)速(su)增長將(jiang)直接帶動國(guo)內(nei)汽車(che)(che)維修保(bao)養市(shi)(shi)場(chang)的(de)發(fa)展，按照一個完全成(cheng)熟的(de)國(guo)際化的(de)汽車(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)的(de)利潤(run)(run)測算，中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)維修保(bao)養市(shi)(shi)場(chang)的(de)利潤(run)(run)總額約(yue)為2153.55億元(yuan)。

　　據統(tong)計(ji)，至20xx年(nian)末，我(wo)國(guo)民用汽(qi)(qi)車(che)(che)保(bao)有量達到5697萬輛(liang)(liang)(包(bao)括(kuo)三輪汽(qi)(qi)車(che)(che)和低速貨車(che)(che)1468萬輛(liang)(liang))，比20xx年(nian)末增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)14.3%，其中私人汽(qi)(qi)車(che)(che)保(bao)有量3534萬輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)20.8%。民用轎車(che)(che)保(bao)有量1958萬輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)26.7%，其中私人轎車(che)(che)1522萬輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)32.5%。而(er)20xx年(nian)我(wo)國(guo)汽(qi)(qi)車(che)(che)市場也將(jiang)連(lian)續第(di)10年(nian)保(bao)持(chi)兩位數(shu)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，預測20xx年(nian)國(guo)產汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量將(jiang)達1023萬輛(liang)(liang)，比20xx年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)15%左右(you)。如(ru)此龐(pang)大的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，將(jiang)會催(cui)生出一(yi)個怎樣(yang)的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)修行(xing)情？而(er)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)維(wei)(wei)修企(qi)業(ye)缺的(de)(de)(de)是什么？如(ru)何去迎(ying)接這樣(yang)的(de)(de)(de)機遇呢？

　　20xx年及未來幾年，我(wo)(wo)國汽車維修業(ye)(ye)(ye)(ye)必將完成一(yi)個從無序到(dao)有序的(de)(de)過程，規(gui)模化效應將會(hui)在近一(yi)兩(liang)年顯(xian)示得更為淋(lin)漓盡致(zhi)，汽修企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)(de)競(jing)爭更為激烈，不可避免。那么，在當(dang)前汽車維修業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展形勢(shi)下(xia)，我(wo)(wo)國汽車維修企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)該如何當(dang)前行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展形勢(shi)、把握未來市場發(fa)(fa)(fa)展方(fang)向(xiang)，根(gen)據行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)趨(qu)勢(shi)制(zhi)定發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略，汽修企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)加(jia)速(su)提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)牌形象(xiang)，加(jia)強技術(shu)與(yu)(yu)產品(pin)實(shi)力，改進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理水平，完善售后服務體系面(mian)對(dui)與(yu)(yu)迎接(jie)新一(yi)輪的(de)(de)考驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競爭對手的主(zhu)要優(you)勢：

　　1.入行時間早

　　2.有固定(ding)顧客(ke)和(he)渠道

　　3.合適的(de)管理模式

　　4.員工(gong)工(gong)作熟悉(xi)穩定

　　競爭對手的主要劣勢(shi)：

　　1.服務(wu)理念落后(hou)

　　2.管理模式(shi)相對固定死(si)板

　　3.維修技(ji)術人員學習能力弱

　　公司(si)的優(you)勢：公司(si)優(you)勢在這里(li)集中表現(xian)在交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)區位方面，交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)便利(li)。非常(chang)具有團(tuan)隊(dui)精神，團(tuan)隊(dui)成員的私交(jiao)(jiao)(jiao)也非常(chang)的好。擁有良好的感情(qing)基礎和超強的凝聚力(li)，使(shi)得我們團(tuan)隊(dui)一定是一個高效的團(tuan)隊(dui)。公司(si)提供售后服(fu)務，有自己客戶關系管(guan)理(li)系統。

　　公司的(de)(de)(de)不足：公司在(zai)成(cheng)立(li)之初肯定(ding)會因為業務的(de)(de)(de)不熟練產生一(yi)(yi)些問題，這是(shi)新公司無法避免的(de)(de)(de)。并且公司的(de)(de)(de)管理機制并不一(yi)(yi)定(ding)夠科(ke)學有效(xiao)。應對辦(ban)法：多進行(xing)一(yi)(yi)些崗前培(pei)訓，進行(xing)參(can)觀優(you)秀企業，公司運(yun)營過(guo)程中適(shi)時(shi)調整策略和管理機制，未來能力(li)允許的(de)(de)(de)情況下，多招攬(lan)優(you)秀人才(cai)。

　　四 營銷策略

　　1客戶群的建(jian)設和維(wei)護通過傳單發放(fang)和橫幅擺放(fang)、優惠活動促銷，汽車維(wei)修知(zhi)識(shi)的傳授等措施吸引(yin)人(ren)氣，以(yi)專業的技術，周到的服務意識(shi)培養屬于(yu)自己的忠實客戶群體。

　　2產品定(ding)價(jia)對(dui)于公司銷(xiao)售的汽(qi)車配(pei)件盡量比同(tong)行低一(yi)些，提高銷(xiao)售量贏得客戶。；

　　五 成本計算

　　六 預算情況

　　（一）車身修(xiu)理設備

　　吊裝，舉升設備（單價5000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)(you)）、剪板設備、.焊(han)接(jie)設備（3000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)(you)）、砂(sha)輪(lun)機（800元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)(you)）、空氣壓縮機（1500元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)(you)）、車身校正設備、其他常用工(gong)具（800元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)(you)）。 項(xiang)目準備資金(jin)：25000元(yuan)(yuan)(yuan)

　　（二）汽車維修鈑(ban)金設備

　　空(kong)氣壓縮機；.噴(pen)烤漆(qi)房(從事轎車(che)涂漆(qi))或(huo)噴(pen)漆(qi)設備(bei)(bei)（25000元）；.調漆(qi)設備(bei)(bei)；砂輪(lun)機；.吸塵、通風設備(bei)(bei)；其他常用工具。 項目(mu)準備(bei)(bei)資金25000元

　　（三(san)）篷布(bu)、座(zuo)墊及內裝飾修理設備

　　縫紉機；鎖邊機；工作(zuo)臺或(huo)工作(zuo)案；熨斗；裁剪及其(qi)他(ta)專用工具。 準備資金(jin)：1000元

　　（四）電(dian)器、儀(yi)表修理(li)設備

　　其他預算

大學生創業計劃書12

　　項目簡介：

　　社區(qu)水果(guo)店的建(jian)(jian)立：在社區(qu)的居民達到3000個家(jia)庭(ting)(每(mei)個家(jia)庭(ting)3人計算)的小區(qu)建(jian)(jian)立水果(guo)店。

　　市場分析

　　中國(guo)的(de)水(shui)果市場(chang)巨大，與國(guo)外(wai)人(ren)均年消(xiao)費(fei)水(shui)果85公斤相比，國(guo)內(nei)人(ren)均消(xiao)費(fei)才(cai)剛到其一(yi)半(ban)。通(tong)過對(dui)大多家(jia)庭的(de)調查，80%的(de)3口之家(jia)每月消(xiao)費(fei)水(shui)果的(de)金額在80元以上。10%的(de)家(jia)庭消(xiao)費(fei)水(shui)果在50-80元之間。只有10%的(de)家(jia)庭消(xiao)費(fei)水(shui)果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對(dui)果(guo)(guo)品(pin)的消費(fei)需求(qiu)呈增長趨勢(shi)。我國目前人年均果(guo)(guo)品(pin)占有量約為45kg，與健康(kang)標準要(yao)求(qiu)(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費(fei)水果(guo)(guo)(80kg)的水平相比(bi)差距更大。若(ruo)考慮到未(wei)來人口增長因(yin)素，按照健康(kang)標準計算，全(quan)國果(guo)(guo)品(pin)消費(fei)量將達到11550萬t，比(bi)2002年全(quan)國果(guo)(guo)品(pin)生(sheng)產總量高出(chu)70%

　　選擇理由

　　1. 行業的(de)需要：中國(guo)缺少(shao)水果的(de)銷(xiao)售大戶。

　　2. 創業者的(de)需要(yao)：進入門坎低，很小的(de)投入就可以經營。

　　3. 政策支(zhi)持：2004年3月22日(ri)(北京(jing)市(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)局、北京(jing)市(shi)(shi)(shi)發(fa)展和(he)(he)改革委員會)：79項鼓(gu)勵支(zhi)持發(fa)展的商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項目，包(bao)括(kuo)超(chao)級(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、便利(li)店(dian)、社區(qu)(qu)早餐店(dian)、食(shi)品(pin)店(dian)、日(ri)用(yong)品(pin)店(dian)等。限(xian)(xian)制的商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項目有：地(di)區(qu)(qu)級(ji)以(yi)(yi)(yi)上(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)心和(he)(he)規劃(hua)的特色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)(區(qu)(qu))以(yi)(yi)(yi)外限(xian)(xian)制新(xin)增(zeng)加營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積5000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的大中(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)零售商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)設(she)施;城(cheng)區(qu)(qu)二環路以(yi)(yi)(yi)內，限(xian)(xian)制新(xin)增(zeng)加營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)大型(xing)百貨(huo)店(dian)、大型(xing)綜合超(chao)市(shi)(shi)(shi);城(cheng)區(qu)(qu)三(san)環路以(yi)(yi)(yi)內限(xian)(xian)制新(xin)增(zeng)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的大型(xing)倉儲(chu)式商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)、大型(xing)專業(ye)(ye)(ye)超(chao)市(shi)(shi)(shi)、各類大型(xing)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang);城(cheng)市(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)心區(qu)(qu)、市(shi)(shi)(shi)級(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)心、地(di)區(qu)(qu)級(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)心、中(zhong)(zhong)(zhong)關村科技園海淀園、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心區(qu)(qu)限(xian)(xian)制新(xin)增(zeng)各類初級(ji)集(ji)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)等。

　　4. 全(quan)新的(de)銷售機會：只有水果連鎖(suo)店(dian)(dian)還是空白。而(er)其它行業連鎖(suo)店(dian)(dian)都處在微利競爭狀(zhuang)態下(xia)。

　　5. 新穎的(de)銷售方式(shi)：開放式(shi)的(de)自選。

　　6. 多樣(yang)的服務項(xiang)目：提(ti)供自動(dong)榨汁(zhi)服務。提(ti)供組合包(bao)裝箱，及在店(dian)內(nei)介紹各種水果(guo)的特征和適合食用的人群，引導(dao)健康消費。

　　7. 水(shui)果的購(gou)買狀況和(he)消費者的心(xin)理：時間忙，沒有多余的時間用來購(gou)買水(shui)果。超市(shi)和(he)批發市(shi)場因為是購(gou)買別的產品為主，所以(yi)不(bu)會購(gou)買很多的水(shui)果。

　　8。龐大(da)的(de)市場(chang)：國家計(ji)劃在(zai)2010年使人均消費水果達到40公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。2020年48公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。2030年53公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。也就是(shi)說(shuo)要2030年，水果要有2500萬公(gong)(gong)斤(jin)(jin)的(de)消費增長。市場(chang)巨大(da)。是(shi)現在(zai)市場(chang)的(de)40%。

　　特色服務：

　　1。水(shui)(shui)果行業(ye)(ye)是(shi)(shi)發(fa)(fa)展最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)行業(ye)(ye)。并(bing)且該行業(ye)(ye)沒有什么大(da)(da)的(de)銷售巨頭(tou)。市場空間非(fei)常大(da)(da)。并(bing)且連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)經營也是(shi)(shi)最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)熱點(dian)。也是(shi)(shi)最(zui)(zui)多的(de)投資者首選的(de)創業(ye)(ye)方(fang)(fang)式。在(zai)南方(fang)(fang)，水(shui)(shui)果連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店以(yi)小(xiao)有規(gui)模(mo)，但(dan)都是(shi)(shi)地區性企(qi)業(ye)(ye)，規(gui)模(mo)不是(shi)(shi)很大(da)(da)，但(dan)其年銷售量已(yi)經很大(da)(da)了。單店的(de)年銷售額以(yi)達(da)到(dao)100萬，并(bing)以(yi)開始贏利(li)。在(zai)已(yi)經取得(de)成功經驗(yan)的(de)南方(fang)(fang)水(shui)(shui)果連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店的(de)基礎上，再增加(jia)(jia)些服(fu)務項目(mu)，使(shi)水(shui)(shui)果連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店更(geng)加(jia)(jia)人性化(hua)，并(bing)且使(shi)水(shui)(shui)果連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店成為國內最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)水(shui)(shui)果零售、批(pi)發(fa)(fa)、連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)(ye)。

　　水(shui)(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)的(de)(de)(de)存在首先(xian)方便了消(xiao)費者消(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)。因(yin)為水(shui)(shui)果(guo)店(dian)的(de)(de)(de)選址一(yi)般(ban)在社區(qu)(輻射范(fan)圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gou)買水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)場所一(yi)般(ban)為：超市(shi)、農貿市(shi)場、其它(游商和街頭(tou)水(shui)(shui)果(guo)攤)。而德國的(de)(de)(de)新鮮(xian)水(shui)(shui)果(guo)2001年(nian)的(de)(de)(de)銷售(shou)途(tu)徑和情況(kuang)如下:25,5%是(shi)(shi)(shi)通過消(xiao)費市(shi)場,37,6%是(shi)(shi)(shi)由連鎖(suo)店(dian),11,1%是(shi)(shi)(shi)水(shui)(shui)果(guo)蔬菜店(dian),8,2%是(shi)(shi)(shi)周末市(shi)場等。所以說，連鎖(suo)店(dian)是(shi)(shi)(shi)未(wei)來水(shui)(shui)果(guo)銷售(shou)的(de)(de)(de)重要途(tu)徑。

　　分析購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)地點，超市、農(nong)貿市場(chang)(chang)不是(shi)隨(sui)便在(zai)(zai)社(she)區(qu)門口就有的，不太方便居民(min)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)。并(bing)且(qie)去(qu)以上地方的居民(min)，主要的購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)產品(pin)都(dou)不是(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)，而是(shi)其(qi)它的日用品(pin)或蔬菜。而水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的特性是(shi)分量(liang)重，體積大。對(dui)沒有汽車(che)的消(xiao)費者而言(yan)，在(zai)(zai)去(qu)了超市、農(nong)貿市場(chang)(chang)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)其(qi)它商品(pin)后，只(zhi)能(neng)在(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)少量(liang)和(he)品(pin)種(zhong)單一的水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。在(zai)(zai)社(she)區(qu)開設(she)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連鎖店，可以讓消(xiao)費者購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)更方便，增加水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的消(xiao)費量(liang)。

　　2。給顧客(ke)全(quan)新(xin)的(de)、放心(xin)、保(bao)證質量(liang)和便宜的(de)放心(xin)消費地(di)點(dian)

　　更多的(de)顧(gu)客選(xuan)擇去超(chao)市購(gou)(gou)買(mai)水(shui)(shui)果(guo)，除了是在購(gou)(gou)買(mai)其他(ta)商品的(de)時候見(jian)到(dao)有水(shui)(shui)果(guo)銷售，順(shun)便購(gou)(gou)買(mai)外，剩下的(de)最大原因就是超(chao)市的(de)水(shui)(shui)果(guo)不管是從產品外觀、產品質量(liang)、分量(liang)上都(dou)可(ke)(ke)以讓(rang)消費(fei)者很放心。并且開(kai)放的(de)自(zi)選(xuan)方式可(ke)(ke)以讓(rang)顧(gu)客有更多的(de)挑選(xuan)余地。對于我(wo)們的(de)水(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖店，采用統(tong)一(yi)裝修、統(tong)一(yi)店面(mian)布(bu)置、統(tong)一(yi)采購(gou)(gou)、統(tong)一(yi)配送，并且全部產品都(dou)經過清洗、打蠟、分級、包裝后(hou)在進行銷售，完全可(ke)(ke)以給予(yu)顧(gu)客以上心理的(de)滿足(zu)。

　　3。 獨特的(de)引導(dao)消(xiao)費

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客購買(mai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)，完全是憑借自己的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)和(he)喜好(hao)來(lai)選擇(ze)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)消費(fei)(fei)，而忽視了水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)特性和(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群。通(tong)過對眾多的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查，發現幾(ji)乎沒有(you)一(yi)(yi)個人(ren)能(neng)說出菠(bo)蘿(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)特性和(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群，及肝病、胃病病人(ren)應該吃什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)，不(bu)適(shi)合(he)(he)吃什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。這(zhe)就說明(ming)大(da)家(jia)都(dou)是在(zai)盲目的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。沒有(you)什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)消費(fei)(fei)常識也就會鬧出給糖尿病病人(ren)送香蕉的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)心辦錯事情的(de)(de)(de)(de)(de)誤會。作為一(yi)(yi)個水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)零售商、我們的(de)(de)(de)(de)(de)責任就是要教會大(da)家(jia)如何(he)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)、食(shi)用水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。在(zai)這(zhe)方面(mian)，我會在(zai)每(mei)家(jia)店面(mian)張貼每(mei)種水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)特性的(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)報及適(shi)合(he)(he)食(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群，和(he)好(hao)壞等級的(de)(de)(de)(de)(de)鑒別(bie)方法(fa)，引導(dao)大(da)家(jia)健康的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)。

　　4。 提供(gong)多(duo)種多(duo)樣的服務來針對不同的消費群

　　水果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)一(yi)般(ban)會分(fen)為自己食用和(he)送(song)禮2種(zhong)。針對(dui)送(song)禮人群的(de)(de)心理及包(bao)裝(zhuang)需(xu)要(yao)，我(wo)們(men)會專門設計些(xie)可(ke)(ke)折疊或組(zu)合(he)的(de)(de)不同容量(liang)(3G、5G)等(deng)包(bao)裝(zhuang)組(zu)合(he)，有償(chang)提供(gong)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。也就(jiu)是說，顧客可(ke)(ke)以隨意組(zu)合(he)、購(gou)買(mai)水果(guo)。購(gou)買(mai)完(wan)后如果(guo)需(xu)要(yao)包(bao)裝(zhuang)盒(he)，只需(xu)要(yao)交納一(yi)定的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)費(fei)(fei)，就(jiu)可(ke)(ke)以得到(dao)店內的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)(可(ke)(ke)分(fen)為祝壽、探望病人、看望親戚等(deng)幾種(zhong))，并(bing)可(ke)(ke)以得到(dao)賀卡一(yi)張。這樣，既讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)明(ming)白消(xiao)費(fei)(fei)，免去了在游商或其他(ta)商家處購(gou)買(mai)的(de)(de)昂貴禮品(pin)裝(zhuang)水果(guo)，又可(ke)(ke)以保證質(zhi)量(liang)。

　　5。 深(shen)入挖(wa)掘水(shui)果的特性(xing)及消(xiao)費者(zhe)的其他需要

　　隨著人(ren)們(men)的(de)收(shou)入增(zeng)加，更多的(de)消費(fei)者開始飲用(yong)(yong)(yong)新鮮果(guo)汁。針(zhen)對(dui)消費(fei)者的(de)著方面的(de)需求，每(mei)家水(shui)果(guo)連鎖店都會(hui)有免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)的(de)榨(zha)汁機供顧(gu)(gu)客(ke)(ke)使用(yong)(yong)(yong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)購(gou)買(mai)完水(shui)果(guo)后，可以自助的(de)免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)水(shui)源清洗水(shui)果(guo)并(bing)免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)榨(zha)汁機，將(jiang)水(shui)果(guo)榨(zha)成果(guo)汁。如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自帶(dai)容(rong)器，公(gong)司將(jiang)不(bu)收(shou)取任何(he)費(fei)用(yong)(yong)(yong)。如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)想將(jiang)果(guo)汁帶(dai)到家庭(ting)、公(gong)司或在(zai)路(lu)上飲用(yong)(yong)(yong)的(de)話，公(gong)司將(jiang)有償(chang)提供一套容(rong)器(包括朔料杯、吸管、蜂(feng)蜜、砂糖等，并(bing)幫顧(gu)(gu)客(ke)(ke)封裝好)的(de)服務，便(bian)于顧(gu)(gu)客(ke)(ke)把(ba)新鮮的(de)榨(zha)的(de)果(guo)汁帶(dai)到任何(he)地方飲用(yong)(yong)(yong)。在(zai)衛生方面，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)每(mei)使用(yong)(yong)(yong)完一次榨(zha)汁機，工(gong)作人(ren)員都會(hui)對(dui)機器進行消毒處理(li)，然(ran)后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手：

　　1 消費者(zhe)(zhe)觀念的(de)轉變(bian)：消費者(zhe)(zhe)能否接收這種新鮮(xian)的(de)水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)方(fang)式(shi)。(南方(fang)有些地區已經很(hen)習(xi)(xi)慣(guan)(guan)這種水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)方(fang)式(shi)，并(bing)把其當(dang)成主要的(de)水(shui)(shui)果購(gou)(gou)買(mai)地)由于其它購(gou)(gou)買(mai)水(shui)(shui)果的(de)傳(chuan)統場所在消費者(zhe)(zhe)心中(zhong)已經形成了(le)習(xi)(xi)慣(guan)(guan)，所以要在短時(shi)間內改變(bian)消費者(zhe)(zhe)的(de)購(gou)(gou)物(wu)觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2 大(da)(da)型(xing)連(lian)(lian)鎖超市(shi)：大(da)(da)型(xing)連(lian)(lian)鎖超市(shi)開始經營水果(guo)已(yi)經很長時間了，這說明水果(guo)消(xiao)費在百姓的(de)日常消(xiao)費中已(yi)經占有(you)了一(yi)定的(de)比例(li)，也同時說明了市(shi)場的(de)廣(guang)闊，這些(xie)商家也很看好這塊市(shi)場。大(da)(da)型(xing)連(lian)(lian)鎖超市(shi)的(de)優勢在于采(cai)購量(liang)較(jiao)(jiao)大(da)(da)，采(cai)購成本較(jiao)(jiao)低，客流量(liang)較(jiao)(jiao)大(da)(da)，購物環境比較(jiao)(jiao)好，產品質量(liang)和份量(liang)都有(you)保證(zheng)。

　　我(wo)們(men)的優勢：我(wo)們(men)的水果連鎖(suo)店(dian)的開展，聯(lian)合果汁企(qi)業的采(cai)購(gou)優勢和(he)物流(liu)優勢，在采(cai)購(gou)成本(ben)上一(yi)(yi)定會比其低。并且(qie)我(wo)們(men)的由于把店(dian)面開在社區，在招聘一(yi)(yi)些下(xia)崗(gang)工人(ren)，爭取點政策支持。并且(qie)我(wo)們(men)的購(gou)物環(huan)境(jing)、信譽度和(he)價(jia)格都可以和(he)大型超(chao)(chao)市(shi)(shi)抗衡。并且(qie)我(wo)們(men)會提(ti)供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相(xiang)信都是大型超(chao)(chao)市(shi)(shi)所沒(mei)有的。

　　還有就是可以和(he)(he)一些中型的(de)連鎖店(dian)合作(zuo)，例如(ru)華潤超(chao)市，我們可以和(he)(he)其(qi)商談，把(ba)其(qi)水果項(xiang)目承包下來，在其(qi)超(chao)市中開個店(dian)中店(dian)，付給其(qi)承包租(zu)金和(he)(he)銷(xiao)售利(li)潤分成(cheng)。對方節省了采購費(fei)用(yong)，和(he)(he)經營風(feng)險，利(li)潤卻同樣可以保證(zheng)，我們則增加了銷(xiao)售和(he)(he)展示的(de)窗口(kou)。

　　3 農貿市場：一般是以露天(tian)的(de)形式出現。由于攤位租金便(bian)宜，所以其價格可能(neng)會有(you)(you)點(dian)優(you)勢。但其購物(wu)環境、產品服務都(dou)沒有(you)(you)，顧客也沒有(you)(you)什么挑(tiao)選余地，并且在質量(liang)和份量(liang)上都(dou)不(bu)很(hen)牢靠。

　　我(wo)們的(de)(de)優勢：一(yi)般人們去(qu)農貿市場都(dou)是去(qu)買(mai)(mai)(mai)些日常食用的(de)(de)糧食和蔬菜，所以在(zai)購買(mai)(mai)(mai)了大量(liang)的(de)(de)其它產品后，一(yi)般不會(hui)在(zai)購買(mai)(mai)(mai)很多(duo)水果(guo)(guo)，因為購買(mai)(mai)(mai)東西(xi)太(tai)多(duo)和太(tai)重(zhong)都(dou)會(hui)對其行動形成不便(bian)。而我(wo)們的(de)(de)水果(guo)(guo)店一(yi)般都(dou)開在(zai)社區附近(jin)，這樣方便(bian)了居民購買(mai)(mai)(mai)水果(guo)(guo)。相信誰也不愿意(yi)走20分鐘(zhong)去(qu)買(mai)(mai)(mai)個西(xi)瓜在(zai)抱回家，大家購買(mai)(mai)(mai)這類水果(guo)(guo)更愿意(yi)在(zai)離家較進的(de)(de)地(di)點購買(mai)(mai)(mai)。

　　4 游(you)(you)商小販(fan)：其(qi)(qi)特點(dian)是流動行強，能把水果(guo)車推到社區樓(lou)下(xia)，由(you)于沒有租金成本，所以其(qi)(qi)價格可(ke)能會更(geng)低(di)。其(qi)(qi)缺點(dian)是游(you)(you)商小販(fan)所售水果(guo)經(jing)常(chang)有缺斤少兩、以次充好(hao)的(de)現(xian)象。

　　我們的(de)優勢：北京在(zai)2008年要召開(kai)奧運會，所以相信政府不會允(yun)許這樣的(de)游商存在(zai)，去破(po)壞北京的(de)形象。

　　5 南(nan)方地區以(yi)有(you)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)連鎖(suo)店：由于我(wo)(wo)們的(de)(de)目標是做國(guo)內(nei)最大(da)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)批發、零售企業，所(suo)以(yi)南(nan)方也是我(wo)(wo)們重要(yao)的(de)(de)市場，雖然南(nan)方已經有(you)些水(shui)果(guo)(guo)連鎖(suo)店出現，并(bing)小有(you)規(gui)模(mo)，我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)反而對(dui)我(wo)(wo)們來說是很(hen)好的(de)(de)機會，我(wo)(wo)們可以(yi)直接(jie)對(dui)其(qi)進行(xing)收(shou)購(gou)，不但可以(yi)收(shou)購(gou)起所(suo)有(you)的(de)(de)渠道，最重要(yao)的(de)(de)是還(huan)可以(yi)收(shou)購(gou)其(qi)以(yi)有(you)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)種植(zhi)基地，和(he)物流(liu)及專業的(de)(de)人(ren)才。

　　6 南方的零散水(shui)果(guo)店(dian)：由(you)于南方的水(shui)果(guo)消費(fei)市場(chang)較成熟，零散水(shui)果(guo)店(dian)比較多，我們最(zui)好的辦法是讓其(qi)加盟(meng)。對方只要交納一(yi)定的加盟(meng)費(fei)，就(jiu)可(ke)以使用(yong)我們的商標和進行(xing)統一(yi)的店(dian)內(nei)裝飾。并(bing)(bing)由(you)我們提供價格有優勢的產(chan)品，并(bing)(bing)免費(fei)配送。

　　7 對于追隨(sui)者(zhe)：由(you)于店面布置和銷(xiao)售方法都是(shi)可以復制(zhi)的(de)，所以相信(xin)在水(shui)果店引起消(xiao)費者(zhe)重視的(de)時候，會有一些追隨(sui)者(zhe)出現，但只要我們把資源(采(cai)購、物流(liu))整合起來，相信(xin)我們的(de)價格和服務是(shi)別人無法追趕的(de)。并且我們對于追隨(sui)者(zhe)可以權其加盟我們。

　　問題與風險：

　　(1)如(ru)何降低(di)成本：

　　(一)采(cai)購(gou)成(cheng)本：采(cai)購(gou)成(cheng)本和銷(xiao)(xiao)售量(liang)有(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)聯系。但創業(ye)開(kai)始我(wo)們(men)不(bu)會(hui)有(you)太大(da)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量(liang)，如何降低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本呢(ni)?其(qi)實我(wo)們(men)只要找到合適的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴，相(xiang)信這個問題就迎刃而解了(le)。創業(ye)開(kai)始，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)找一家(jia)果(guo)汁(zhi)生產企業(ye)投(tou)資入股(gu)。對其(qi)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引點是，其(qi)不(bu)但擁(yong)有(you)了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股(gu)份，還可(ke)以(yi)(yi)(yi)擁(yong)有(you)公(gong)司未來3年(nian)內所開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)店(dian)名命(ming)名權(如連鎖店(dian)命(ming)名為“匯源”水果(guo)連鎖店(dian))及(ji)(ji)在(zai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)門(men)頭上加入該企業(ye)商(shang)標。相(xiang)信如果(guo)連鎖店(dian)開(kai)到100家(jia)，光店(dian)面門(men)頭的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告宣傳(chuan)費也(ye)(ye)不(bu)會(hui)少于100萬/年(nian)。并(bing)(bing)且(qie)大(da)家(jia)聯合采(cai)購(gou)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)降低(di)其(qi)企業(ye)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本及(ji)(ji)運營成(cheng)本。我(wo)們(men)得到的(de)(de)(de)(de)好處則在(zai)于：我(wo)們(men)一開(kai)始就在(zai)采(cai)購(gou)成(cheng)本上有(you)優勢，并(bing)(bing)且(qie)我(wo)們(men)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)利用其(qi)倉儲、物流的(de)(de)(de)(de)優勢來降低(di)成(cheng)本。從而達到了(le)雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。還有(you)，現(xian)在(zai)在(zai)廣(guang)西那邊有(you)一些很好的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)關系，也(ye)(ye)認(ren)識(shi)一些水果(guo)種植(zhi)地的(de)(de)(de)(de)朋友，如果(guo)公(gong)司選擇(ze)自(zi)己(ji)發展，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)和當(dang)地的(de)(de)(de)(de)政府組織種植(zhi)水果(guo)的(de)(de)(de)(de)收購(gou)。

　　(二)運(yun)營成本：這直接關系到產(chan)品的銷售價格。我們(men)除了(le)店租便(bian)宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策(ce)的優惠也是方法之一(yi)。

　　(2)如何吸引消費者的(de)關注(zhu)開(kai)業初(chu)期，可(ke)以通過居(ju)委會(hui)、物業公司等(deng)途徑把開(kai)業宣傳單還有(you)一些優惠(hui)的(de)海報發(fa)放給(gei)小區居(ju)民。并可(ke)以推出(chu)購買一定數量水果(guo)(guo)送榨汁機等(deng)活動(dong)。這樣(yang)反過來可(ke)以帶動(dong)居(ju)民變吃水果(guo)(guo)為喝水果(guo)(guo)，增(zeng)加水果(guo)(guo)的(de)消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的(de)(de)商品：1 良好(hao)的(de)(de)形象 2 良好(hao)購物環境 3 有(you)競爭力的(de)(de)價(jia)格(ge) 4 多重(zhong)的(de)(de)促銷活動 5 多種多樣的(de)(de)便利服務措施。

　　(4)如何爭(zheng)取(qu)更多的(de)(de)(de)(de)資(zi)源來贏得更有(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(1)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，可以選擇(ze)一(yi)家果汁(zhi)企業來持有(you)公司股份(fen)。這樣公司就可以借用其采(cai)購成本的(de)(de)(de)(de)優勢、倉儲、物流的(de)(de)(de)(de)優勢。(2)爭(zheng)取(qu)政策的(de)(de)(de)(de)扶持。大量的(de)(de)(de)(de)招收下崗工人，在稅收和房(fang)租方面爭(zheng)取(qu)更多的(de)(de)(de)(de)政策扶持。

　　(5)損(sun)(sun)(sun)耗問題：水(shui)果的(de)(de)損(sun)(sun)(sun)耗是(shi)最(zui)難控(kong)制的(de)(de)。因為其(qi)關連(lian)到產品(pin)的(de)(de)采購、倉儲(chu)、運輸(shu)等個(ge)(ge)個(ge)(ge)環(huan)節。并(bing)且(qie)水(shui)果是(shi)不太(tai)容易量化的(de)(de)產品(pin)，只能按金(jin)來(lai)計算其(qi)價(jia)格，而沒有(you)(you)單個(ge)(ge)產品(pin)的(de)(de)單價(jia)。所以(yi)控(kong)制起來(lai)要比其(qi)它商品(pin)有(you)(you)點難度(du)。在這方面(mian)，我們(men)會給每(mei)店一定的(de)(de)損(sun)(sun)(sun)耗比例，并(bing)且(qie)損(sun)(sun)(sun)耗度(du)和單店的(de)(de)利潤是(shi)掛勾的(de)(de)。同時也是(shi)和店員的(de)(de)收入直接掛鉤的(de)(de)，通過(guo)這樣來(lai)控(kong)制損(sun)(sun)(sun)耗度(du)。

　　6氣(qi)候(hou)(hou)條件(jian)：也(ye)是決定水果價格(ge)(ge)的(de)主要因素，好(hao)在現在可以(yi)從某些機構(gou)了(le)解到(dao)明年的(de)氣(qi)候(hou)(hou)預(yu)測，這也(ye)可以(yi)根據氣(qi)候(hou)(hou)條件(jian)來判斷水果的(de)收(shou)購價格(ge)(ge)。

　　市場營銷：

　　一、 銷售：

　　成立大(da)客(ke)戶銷(xiao)售部和零售連鎖部。

　　單(dan)店(dian)推(tui)廣：(1)開業之初在水(shui)(shui)果(guo)店(dian)輻射范圍內的居(ju)住小區(qu)發放(fang)宣傳(chuan)工作單(dan)吸引小區(qu)居(ju)民(min)。(2)推(tui)出積(ji)分卡(ka)活動(dong)，吸引社(she)區(qu)居(ju)民(min)前來消費(fei)。并可以(yi)推(tui)出購(gou)買一定數量水(shui)(shui)果(guo)送(song)榨汁機等活動(dong)。這(zhe)樣反過(guo)來可以(yi)帶動(dong)居(ju)民(min)變吃(chi)水(shui)(shui)果(guo)為喝水(shui)(shui)果(guo)，增加水(shui)(shui)果(guo)的消費(fei)量。

　　加(jia)(jia)盟(meng)事業部的推廣(guang)：(1)參加(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)連(lian)鎖(suo)加(jia)(jia)盟(meng)的行(xing)業展覽，把店面直(zhi)接(jie)布置到展會上(shang)(shang)(shang)去，并(bing)在(zai)水(shui)果(guo)上(shang)(shang)(shang)(如：橙子(zi))上(shang)(shang)(shang)印上(shang)(shang)(shang)企業的聯系方法(fa)，發放給參觀人(ren)群。這樣既有新意，也更能吸引別人(ren)的關(guan)注。(2)在(zai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)創業報紙(zhi)或雜(za)志上(shang)(shang)(shang)用文章介紹(shao)加(jia)(jia)盟(meng)事業和(he)水(shui)果(guo)行(xing)業的前景，吸引加(jia)(jia)盟(meng)(3)設立網站(zhan)，介紹(shao)公(gong)司(si)，吸引加(jia)(jia)盟(meng)。(4)召(zhao)開推廣(guang)會，邀請一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)水(shui)果(guo)攤的老板參加(jia)(jia)，介紹(shao)我們(men)公(gong)司(si)的加(jia)(jia)盟(meng)和(he)給其配送(song)的政策和(he)優(you)惠條件。

　　水(shui)(shui)果的推廣：配合健(jian)康日，和(he)一些(xie)(xie)健(jian)康機(ji)構及水(shui)(shui)果行(xing)業協會聯合，展開些(xie)(xie)街(jie)頭(tou)的健(jian)康講座和(he)咨詢。推廣水(shui)(shui)果對健(jian)康的知識。

　　產品、市場、利潤分析

　　一產品定位：連鎖店的開設(she)在目(mu)標人群(qun)為3000戶(hu)人家的社區。

　　二(er)利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區。消(xiao)費(fei)水(shui)果80元以(yi)上的家庭占80%。消(xiao)費(fei)金額(e)為19。2萬元

　　消(xiao)費水果50元以上(shang)的家庭占(zhan)10%。按消(xiao)費65元計(ji)算，消(xiao)費金額為(wei)19500元

　　消費(fei)水(shui)果50元(yuan)以(yi)下的家庭(ting)占10%。按消費(fei)35元(yuan)計算，消費(fei)金(jin)額為10500元(yuan)

　　社區人(ren)群月消費水(shui)果總額：22。4萬元

　　以(yi)水(shui)果(guo)店占(zhan)社區水(shui)果(guo)消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

　　(2)社區水果店的(de)開(kai)設(she)，會大大方便老年(nian)人的(de)水果購買以(yi)(yi)及一些工作繁忙人士的(de)水果消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費，相信這(zhe)一快可以(yi)(yi)增加15%。又根(gen)據調查，80年(nian)代以(yi)(yi)來，我(wo)國水果消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費結(jie)構(gou)(gou)出現(xian)(xian)了一些變化(hua)(hua)。在(zai)食品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費結(jie)構(gou)(gou)中，隨著(zhu)主食消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費比(bi)重(zhong)的(de)緩慢下(xia)降和(he)副食品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費中的(de)比(bi)重(zhong)也(ye)(ye)在(zai)逐步(bu)上升。這(zhe)種趨熱可從水果占整個(ge)城鄉集市(shi)貿(mao)易比(bi)重(zhong)變化(hua)(hua)以(yi)(yi)及水果消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費支出占居民食品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費比(bi)重(zhong)變化(hua)(hua)得到證明。預計(ji)(ji)今(jin)后幾年(nian)，隨著(zhu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費結(jie)構(gou)(gou)進一步(bu)趨于(yu)合理化(hua)(hua)，水果消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費在(zai)我(wo)國整個(ge)食物消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費中的(de)比(bi)重(zhong)將(jiang)呈現(xian)(xian)穩中略(lve)升的(de).趨勢(shi)。這(zhe)部分也(ye)(ye)可以(yi)(yi)帶來一定(ding)的(de)增長。這(zhe)么(me)計(ji)(ji)算，水果店的(de)月營業額預計(ji)(ji)可以(yi)(yi)達(da)到8。94萬(wan)元(yuan)萬(wan)元(yuan)。

　　(3)贏利分析

　　北(bei)方(fang)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)水果零售價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是很高的(de)(de)。因為(wei)經過層層批發(fa)，在加上(shang)零售商的(de)(de)加價(jia)(jia)(jia)，最終消(xiao)費者(zhe)賣到的(de)(de)水果價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，已經是產(chan)地(di)(di)(di)批發(fa)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)5-10倍。例如(ru)：廣(guang)西、海南的(de)(de)芒果在當地(di)(di)(di)的(de)(de)收購價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)約(yue)為(wei)1-2元，在北(bei)京(jing)、上(shang)海地(di)(di)(di)區(qu)(qu)要(yao)賣到6-7元。4月下旬，同一(yi)天，香(xiang)蕉在北(bei)京(jing)的(de)(de)水果攤銷售價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)為(wei)2。6-2。8元。在超市(shi)的(de)(de)銷售價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)為(wei)3。5-3。8元。上(shang)海的(de)(de)銷售價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)和北(bei)京(jing)幾乎一(yi)樣(yang)。可在香(xiang)蕉產(chan)地(di)(di)(di)的(de)(de)兩廣(guang)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)，收購價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)約(yue)為(wei)0。6-0。8元。如(ru)果我們和一(yi)些果汁企業聯合起(qi)來(lai)，利用大量的(de)(de)集(ji)中從原產(chan)地(di)(di)(di)采(cai)購，和其(qi)物(wu)流的(de)(de)優勢來(lai)降(jiang)低(di)產(chan)品采(cai)購成(cheng)本，并利用社區(qu)(qu)房租的(de)(de)低(di)價(jia)(jia)(jia)優勢來(lai)降(jiang)低(di)運(yun)行(xing)成(cheng)本，相(xiang)信會有高達80%-120%的(de)(de)毛利。

　　市場份額分析：

　　1 消費(fei)人(ren)群：主(zhu)要定(ding)位在離、退(tui)休人(ren)員或時(shi)間充(chong)足，掌管家庭(ting)采(cai)購(gou)權的(de)人(ren)群。由(you)于(yu)他們(men)有(you)時(shi)間，所以全家的(de)采(cai)購(gou)一般(ban)都(dou)是由(you)其(qi)來進行。但由(you)于(yu)年齡原因，決(jue)定(ding)了他們(men)不可能去很遠的(de)地方，并購(gou)買很多很重的(de)水(shui)果(guo)(guo)，所以社區水(shui)果(guo)(guo)店最方便其(qi)購(gou)買水(shui)果(guo)(guo)，同時(shi)南方一些已經贏利的(de)水(shui)果(guo)(guo)店的(de)選址也都(dou)在社區周(zhou)圍。

　　2 次定位人群為工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)比較繁(fan)忙的(de)白領。由與(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)繁(fan)忙，以(yi)及工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)壓(ya)力，其更注意自(zi)己的(de)身(shen)體健康，同時(shi)也是由于平時(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)忙碌，沒有(you)什(shen)么時(shi)間去(qu)超市或(huo)農貿市場，所以(yi)開在社區(qu)的(de)水果店可以(yi)讓其在上(shang)、下班的(de)時(shi)候很容易購買到水果，同時(shi)也起到了提(ti)示(shi)消費的(de)一個作(zuo)(zuo)用。

　　每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

　　1.一種實惠帶動生意

　　誰也沒想陳(chen)元(yuan)(yuan)(yuan)朗(lang)(lang)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)銷售(shou)額竟達17萬元(yuan)(yuan)(yuan)。他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)秘訣之一(yi)(yi)是(shi)換貨。陳(chen)元(yuan)(yuan)(yuan)朗(lang)(lang)的(de)(de)(de)低價(jia)貨源是(shi)海(hai)南菠(bo)(bo)蘿。他(ta)(ta)(ta)(ta)將(jiang)菠(bo)(bo)蘿以(yi)原價(jia)從(cong)同鄉(xiang)處換得(de)進(jin)(jin)口洋桃等十(shi)幾種原價(jia)水(shui)果(guo)(guo)。這樣(yang)，他(ta)(ta)(ta)(ta)攤(tan)上(shang)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)進(jin)(jin)貨時(shi)便(bian)全是(shi)較(jiao)低的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)手價(jia)。他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)個秘訣是(shi)將(jiang)楊桃以(yi)微利(li)(li)(li)出售(shou)，其他(ta)(ta)(ta)(ta)品種則與附近(jin)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)在價(jia)格(ge)上(shang)持平。他(ta)(ta)(ta)(ta)選擇的(de)(de)(de)這座大廈屬寫字樓，每到上(shang)下(xia)班或中午休息(xi)時(shi)間，有大量女職員進(jin)(jin)出。陳(chen)元(yuan)(yuan)(yuan)朗(lang)(lang)出售(shou)的(de)(de)(de)微利(li)(li)(li)楊桃吸引了(le)她們，踴躍購(gou)買(mai)，并且成了(le)陳(chen)元(yuan)(yuan)(yuan)朗(lang)(lang)的(de)(de)(de)義務宣傳員，使陳(chen)記(ji)水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)一(yi)(yi)時(shi)聲名鵲起。其他(ta)(ta)(ta)(ta)水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)索性也來他(ta)(ta)(ta)(ta)這兒進(jin)(jin)貨，于是(shi)批發加零(ling)售(shou)，微利(li)(li)(li)加厚利(li)(li)(li)，陳(chen)元(yuan)(yuan)(yuan)朗(lang)(lang)不動聲色，直忙(mang)得(de)收不過(guo)錢來。

　　2.“傍”大超市的人氣

　　五年前開(kai)始做水(shui)(shui)果(guo)生(sheng)意的(de)趙先生(sheng)，兩家店(dian)都(dou)開(kai)在大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)旁邊。“賣水(shui)(shui)果(guo)就是(shi)做人氣生(sheng)意。我選在大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)附近開(kai)店(dian)，就是(shi)看中了這里(li)的(de)人氣。”選址“傍”上了大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)，趙先生(sheng)水(shui)(shui)果(guo)店(dian)的(de)促(cu)銷節奏也跟超(chao)(chao)市(shi)同步。他經常到大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)做調查、比(bi)價格，店(dian)里(li)的(de)水(shui)(shui)果(guo)一般賣的(de)比(bi)大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)便宜。

　　3.誘人廣告語和(he)活動(dong)促銷

　　李小姐的(de)水(shui)果(guo)店，有許多(duo)誘(you)人(ren)的(de)廣告：水(shui)蜜桃(tao)的(de)攤上(shang)立(li)著(zhu)(zhu)一塊“我很丑，可(ke)是(shi)我很甜”的(de)牌子;白梨的(de)旁邊寫著(zhu)(zhu)“去您一年(nian)肝火(huo)”……

　　夏天的時候，李小姐會(hui)學著超市搞西(xi)瓜(gua)“猜重(zhong)量”促銷。顧(gu)客只要猜中西(xi)瓜(gua)的重(zhong)量，就可以免(mian)費拿走。你別說，這招還真聚集起不少(shao)人氣。

　　4.寫字樓水果配(pei)送

　　給附(fu)近單位配送(song)水(shui)(shui)果(guo)是老蔣(jiang)水(shui)(shui)果(guo)店(dian)的最大(da)利(li)潤來源。每天下午5點(dian)，老蔣(jiang)會用小手推(tui)車將50～100kg的西瓜、蘋果(guo)等(deng)送(song)到(dao)(dao)附(fu)近幾家單位。“每天能(neng)(neng)賺五(wu)六(liu)十元(yuan)，好的時(shi)候有100多(duo)元(yuan)，關鍵是量要大(da)。”老蔣(jiang)說(shuo)，“能(neng)(neng)找到(dao)(dao)大(da)單位固定(ding)送(song)，這(zhe)樣店(dian)里的水(shui)(shui)果(guo)能(neng)(neng)出完，才能(neng)(neng)賺到(dao)(dao)錢。”

　　5.直銷

　　有(you)一群(qun)小水果(guo)(guo)(guo)店老板，在(zai)家鄉擁(yong)有(you)果(guo)(guo)(guo)園(yuan)，在(zai)城市(shi)里開的小水果(guo)(guo)(guo)店既是零售點也是批(pi)發點，而且兼做(zuo)聯絡(luo)站。水果(guo)(guo)(guo)豐收期，就經營(ying)自(zi)家的水果(guo)(guo)(guo)，利潤比批(pi)發要高(gao)得(de)多;平時則(ze)出售各種水果(guo)(guo)(guo)維持運(yun)行。

　　6.延伸服務提升人氣

　　這家開(kai)在大學城旁邊的水果店面積(ji)不大，服務項目卻很齊全(quan)，時尚感十(shi)足(zu)。外面是水果區，里面是水吧(ba)，賣的全(quan)是鮮榨果汁、水果茶(cha)、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引(yin)了不少大學生(sheng)，連附近小(xiao)區的人也喜歡來(lai)這里。

　　長期來(lai)的客人(ren)可(ke)以(yi)辦理會員打(da)折卡。只(zhi)要是大學城(cheng)和附近小區的客人(ren)，打(da)電(dian)話過來(lai)，訂(ding)購20元以(yi)上的水(shui)果(guo)，就可(ke)以(yi)送(song)外賣。如果(guo)對水(shui)果(guo)不滿意，當天還(huan)包退換(huan)。

　　最(zui)近，老(lao)板正籌(chou)劃著推(tui)出(chu)水(shui)果券，“送(song)老(lao)師、送(song)朋友都很好啊，省得提著沉沉的水(shui)果上(shang)門，還(huan)要(yao)費心打聽別人喜歡什么水(shui)果。”

　　7.現場扎果籃

　　張(zhang)小哥在一家大(da)醫院(yuan)的(de)住(zhu)院(yuan)部(bu)對面擺攤賣水(shui)果(guo)(guo)(guo)，生意最好(hao)。原因是(shi)那塊大(da)大(da)的(de)牌(pai)子：現場扎果(guo)(guo)(guo)籃。很多醫院(yuan)門口(kou)的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店為了多賺錢(qian)，事先把果(guo)(guo)(guo)籃包扎好(hao)，里面的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)卻多半是(shi)壞(huai)果(guo)(guo)(guo)。張(zhang)小哥現場扎果(guo)(guo)(guo)籃，水(shui)果(guo)(guo)(guo)都(dou)是(shi)顧客自己選的(de)，他還會咨詢一下送給(gei)患什么病(bing)的(de)人(ren)，介(jie)紹有利(li)(li)于這種病(bing)康復(fu)的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)給(gei)顧客挑選。他賣水(shui)果(guo)(guo)(guo)實(shi)惠而誠懇(ken)，周圍的(de)居民和看(kan)病(bing)人(ren)的(de)人(ren)都(dou)喜歡在這里購買水(shui)果(guo)(guo)(guo)。薄利(li)(li)多銷，張(zhang)小哥賺的(de)錢(qian)反而比那些(xie)耍心(xin)眼的(de)同行多些(xie)。

　　【注意事項】

　　1.降低水(shui)果(guo)損耗的小(xiao)竅門

　　(1)冷藏和冷凍

　　(2)注意(yi)擺放方(fang)式，讓商品盡快周轉

　　水果(guo)要擺(bai)(bai)放(fang)(fang)好(hao)，而且進貨的時候最好(hao)選(xuan)大小差不(bu)多的，這樣能(neng)(neng)減少顧(gu)客亂翻的次數。不(bu)同水果(guo)擺(bai)(bai)法不(bu)同。比如蘋(pin)果(guo)要橫面朝(chao)上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著(zhu)放(fang)(fang)，節(jie)約(yue)空間(jian);桃子怕壓容易(yi)生熱，不(bu)能(neng)(neng)堆放(fang)(fang);木瓜、芒(mang)果(guo)不(bu)要放(fang)(fang)冰柜(ju)不(bu)然會起黑斑(ban);獼猴桃不(bu)要放(fang)(fang)蘋(pin)果(guo)和(he)梨(li)旁邊，因為蘋(pin)果(guo)和(he)梨(li)都容易(yi)釋放(fang)(fang)乙(yi)烯，會加速果(guo)肉成熟腐爛……

　　(3)及時(shi)處理貨品

　　水果(guo)拉到(dao)店里，馬上(shang)質檢，不(bu)(bu)好的(de)立刻挑(tiao)出來。特別像桂圓一(yi)類的(de)，一(yi)顆流水了(le)，周圍的(de)都要壞。質檢后有些水果(guo)要用規定(ding)規格的(de)包裝盒分(fen)裝，用打包機熱(re)膜包裝(這也利于(yu)保(bao)(bao)鮮)，然后上(shang)架。要入冰(bing)箱(xiang)的(de)水果(guo)可先不(bu)(bu)清洗，以塑(su)料袋或紙袋裝好，防(fang)止果(guo)實的(de)水分(fen)蒸散(san)。在塑(su)料袋上(shang)要扎幾個小孔，保(bao)(bao)持透(tou)氣，以免水汽積聚(ju)，造成(cheng)水果(guo)腐壞。

　　(4)灑水保鮮

　　(5)透氣

　　水(shui)果架(jia)下留(liu)出一定(ding)空隙，以(yi)便(bian)通風透氣，減少水(shui)果腐壞。

　　2.不要盲目擴張

　　如果(guo)進貨的渠道和貨品數(shu)量沒(mei)有(you)(you)大(da)的改變，經營成本和規模便受到制約。水果(guo)店(dian)(dian)和水果(guo)超(chao)市(shi)店(dian)(dian)租、裝(zhuang)修裝(zhuang)飾、水電費用等開(kai)支高于游動商(shang)販和坐攤經營，價格(ge)上也沒(mei)有(you)(you)太大(da)優惠，一不(bu)小心就會虧本關門(men)。

大學生創業計劃書13

　　為了創業，我有(you)如下工作計劃：

　　一、項目分析

　　1、經營品(pin)種：面包店經營面包、蛋撻(ta)及牛奶、飲料(liao)。

　　2、產品定位(wei)：定位(wei)于大學學生，。

　　3、產品價格(ge)：單(dan)個面(mian)包(bao)平(ping)均(jun)價格(ge)在3.5元/個左右。

　　4、經營(ying)方式(shi)：現烤現賣，性(xing)價(jia)比高，有(you)一定的競爭力。

　　5、優(you)勢(shi)分析(xi)：現烤現賣，色香(xiang)味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。

　　6、劣勢：面包(bao)師傅流動性大，穩(wen)定性不強，會導致產(chan)品質量不穩(wen)定；選址(zhi)在白領多的地(di)(di)方(fang)，上(shang)下班集中(zhong)的地(di)(di)方(fang)，房租較高。

　　二、市場分析

　　1、市(shi)場總量：當地面(mian)包市(shi)場占(zhan)早(zao)餐市(shi)場20%左(zuo)右(you)，我們能在(zai)面(mian)包市(shi)場占(zhan)30%左(zuo)右(you)。

　　2、需求分析(xi)：大學生。

　　3、市(shi)場定位(wei)：中端。

　　4、當(dang)地經濟水平能接(jie)受產品。

　　5、競(jing)爭對(dui)手(shou)有高價(jia)格高品質產品，應(ying)對(dui)方法：加(jia)強產品品質及口感，推(tui)出幾(ji)個招(zhao)牌產品，并且性價(jia)比要高。

　　基本條(tiao)件及(ji)可(ke)行性分(fen)析：

　　1、個人具備創業(ye)相關知(zhi)識和銷(xiao)售知(zhi)識。

　　2、個人(ren)有7年(nian)面包從業經驗，可(ke)努力(li)打造(zao)產品的核心競爭力(li)。

　　3、熟(shu)悉(xi)進出(chu)貨渠(qu)道，有一(yi)定的(de)人脈，有成本優勢。

　　階段目標：

　　1、長期目標：一個連鎖面(mian)包店。

　　2、中期目標(biao)：開三(san)家店有(you)贏(ying)利并能控制好的(de)面(mian)包店，實(shi)行標(biao)準化、模式(shi)化。

　　3、短(duan)期目標：開一家自己品牌(pai)的面(mian)包店。

　　運行方法：

　　1、好的營銷策略。

　　2、特(te)色服務，特(te)定拳頭產品實行定時免費品嘗。

　　3、售后服務。

　　服務：

　　1、客人來時始終保持微笑。

　　2、給客人提(ti)供多(duo)種選擇。

　　三、財務分析

　　（一）投資費用

　　1、設(she)備費4萬元。

　　2、租金3000-8000元左右(you)。

　　3、裝修費3萬元左右。

　　4、進(jin)貨額(e)2萬元。

　　（二）成本核算

　　以每月計算：門店租(zu)金3000-8000元(yuan)，水電費1500元(yuan)，工商稅收500元(yuan)，工資6000-8000元(yuan)，運(yun)費500元(yuan)/月，共(gong)計：11500-18500元(yuan)。

　　（三）利潤(run)預估（以月(yue)計(ji)算）：

　　1、成本(ben)總(zong)額：15500元左右。

　　2、銷售(shou)毛(mao)利：21000元(yuan)左(zuo)右。

　　3、純利潤：5500元左右。

　　（四）風險的.評估以及預防：

　　1、針對可能在中途(tu)營(ying)運中出現(xian)師傅跳槽現(xian)象，設計其(qi)報酬(chou)為工資+提(ti)成，提(ti)成的50%下(xia)月發放(fang)(fang)，余下(xia)的半年后發放(fang)(fang)。

　　2、讓員工(gong)穩定下(xia)來(lai)，采取工(gong)資+提成+績效獎(jiang)+全勤獎(jiang)，表現最佳獎(jiang)等方式，讓員工(gong)有歸屬感。

　　3、如果出現(xian)虧損，想方設法提高銷售額。

　　在想盡各種方法不能止損的情況(kuang)下，就趕緊(jin)把(ba)店轉(zhuan)讓，把(ba)設備轉(zhuan)移到其他店或變賣(mai)以減少損失。

大學生創業計劃書14

　　一、企業描述

　　（一）店(dian)名：“xx”甜品店(dian)。

　　（二）經(jing)營范(fan)圍(wei)：x式甜品(pin)、各類(lei)飲料、蛋(dan)糕等。

　　（三）經營規模：中小型。

　　（四）經營原則(ze)：誠信創(chuang)新，顧客(ke)至上。

　　（五(wu)）產(chan)品(pin)(pin)描述：“xx”甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)是一家以甜(tian)品(pin)(pin)為主的綜合(he)休閑(xian)店(dian)。主打(da)產(chan)品(pin)(pin)有(you)雙皮奶(nai)類(lei)(lei)(lei)(lei)、冰淇林類(lei)(lei)(lei)(lei)、龜苓膏類(lei)(lei)(lei)(lei)、西米露類(lei)(lei)(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)(lei)(lei)、奶(nai)昔類(lei)(lei)(lei)(lei)等。也有(you)蛋糕、甜(tian)甜(tian)圈、披薩這類(lei)(lei)(lei)(lei)小吃提供給顧客(ke)。

　　二、市場分析

　　根據市場(chang)問卷調查(cha)，隨機在選址處(chu)調查(cha)了xx位行(xing)人，得(de)出以下數據，并(bing)對某些可用(yong)性(xing)問題的數據進行(xing)了一定(ding)的分析，對甜品店(dian)的創業會有一定(ding)的參考性(xing)。

　　1、目標顧客分(fen)析

　　分析結果：這個(ge)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)針對(dui)甜品(pin)店的(de)(de)(de)目標顧(gu)客進行提(ti)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)。從數據中可以(yi)看(kan)出女性(xing)相對(dui)于男(nan)性(xing)，更樂(le)于接受去甜品(pin)店消費，而鑒于xx周(zhou)歲(sui)以(yi)上的(de)(de)(de)人(ren)，普(pu)遍(bian)開始(shi)經(jing)濟(ji)(ji)獨立，因(yin)此消費人(ren)群有所上升，但(dan)是(shi)(shi)(shi)xx周(zhou)歲(sui)以(yi)上就(jiu)沒有什(shen)么消費動(dong)力，原因(yin)應該(gai)是(shi)(shi)(shi)從類似于糖尿病(bing)之類的(de)(de)(de)健康(kang)因(yin)素(su)考慮，為了自(zi)身的(de)(de)(de)健康(kang)，會對(dui)甜食進行一定的(de)(de)(de)遏制(zhi)。由此可知，主(zhu)要目標人(ren)群應該(gai)是(shi)(shi)(shi)女性(xing)，而學生族和(he)經(jing)濟(ji)(ji)獨立的(de)(de)(de)上班族也是(shi)(shi)(shi)目標顧(gu)客。

　　2、目標市場分(fen)析

　　分(fen)(fen)(fen)析結果：這個(ge)問題(ti)是(shi)針對甜(tian)(tian)品店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)。既(ji)甜(tian)(tian)品店(dian)為何吸引(yin)(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)前(qian)(qian)來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而哪些因素，又影響著顧客(ke)前(qian)(qian)來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。從數據中可以(yi)看出，壓力(li)大(da)選擇來(lai)休閑(xian)(xian)(xian)放松、與(yu)朋(peng)友(you)來(lai)聚會(hui)聊天和物美(mei)價(jia)廉是(shi)吸引(yin)(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)前(qian)(qian)來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)'主要(yao)動力(li)，因此，甜(tian)(tian)品店(dian)應該注重這幾個(ge)原(yuan)因，制定合理(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，營造休閑(xian)(xian)(xian)放松的(de)(de)(de)(de)氣氛來(lai)吸引(yin)(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。其次從自由選項來(lai)分(fen)(fen)(fen)析，也(ye)有消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為，xx廣場(chang)沒(mei)有相類似的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品店(dian)，會(hui)令行人好(hao)(hao)奇，進而滿足好(hao)(hao)奇感，進入店(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)；或者(zhe)(zhe)也(ye)有人認為習慣(guan)了咖啡(fei)廳、茶吧、奶茶店(dian)這樣普遍存在的(de)(de)(de)(de)休閑(xian)(xian)(xian)店(dian)面形式，甜(tian)(tian)品店(dian)會(hui)是(shi)個(ge)比較新鮮的(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試，因此甜(tian)(tian)品店(dian)的(de)(de)(de)(de)創業，無疑是(shi)一個(ge)比較樂(le)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)景。

　　3、顧客(ke)需求分(fen)析

　　分析結果：這個問題是針對消(xiao)費者(zhe)在(zai)消(xiao)費所(suo)在(zai)地的(de)需求(qiu)(qiu)所(suo)進行的(de)提問。從數據中可以看出(chu)(chu)，衛生條件和(he)服務(wu)態(tai)度(du)“遙遙領先”，作為消(xiao)費者(zhe)最最關心和(he)在(zai)意的(de)條件，也(ye)影響了她(ta)們是否選擇消(xiao)費的(de)動力(li)。因此，創造(zao)良好的(de)就餐休閑(xian)環境，并注重員工的(de)素質(zhi)與服務(wu)態(tai)度(du)培養，成為了甜(tian)品店(dian)首要(yao)的(de)目標。由表格(ge)可見女性對甜(tian)品店(dian)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)比(bi)較高，都超過男(nan)性的(de)需求(qiu)(qiu)。另外，還可以看出(chu)(chu)，口味與價(jia)格(ge)也(ye)占(zhan)了很大(da)的(de)比(bi)例，作為甜(tian)品店(dian)，要(yao)盡量推出(chu)(chu)物美價(jia)廉的(de)產品。

　　三、競爭分析

　　1、行業競爭者

　　現xx廣場(chang)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)餐(can)飲店(dian)多(duo)不(bu)勝數，但迄今為止沒有(you)一家著重以(yi)休(xiu)閑為主題(ti)，提供甜品(pin)的(de)餐(can)飲店(dian)。因此我(wo)的(de)甜品(pin)店(dian)以(yi)此為創(chuang)業主題(ti)，意在讓消費者品(pin)嘗到美(mei)味的(de)同時(shi)，放松身心。具有(you)其他餐(can)廳不(bu)可比擬的(de)優勢。

　　2、消費者

　　隨著城市(shi)生活節奏的(de)(de)加快，經濟的(de)(de)快速發(fa)展，現代職(zhi)場(chang)上的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)心里壓力(li)較大，缺少休閑放(fang)松的(de)(de)條(tiao)件(jian)。健身房(fang)，公園，酒吧已(yi)經滿足不(bu)了人(ren)(ren)們(men)對于休閑的(de)(de)追求。針對這一(yi)情況。甜品店的(de)(de)創業就顯得(de)很有市(shi)場(chang)，人(ren)(ren)們(men)不(bu)會(hui)拒絕美食，同時(shi)又可以得(de)到放(fang)松。而(er)這一(yi)類生活壓力(li)大的(de)(de)職(zhi)場(chang)人(ren)(ren)士，消費(fei)水平又普遍比較高(gao)。便形成了一(yi)個(ge)很大的(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　3、替代者

　　餐(can)飲業的更(geng)新(xin)速度(du)迅速，市場需求(qiu)不(bu)斷(duan)(duan)改變，新(xin)的產(chan)品會(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)斷(duan)(duan)涌現。因而我(wo)們(men)(men)(men)的甜品店會(hui)(hui)(hui)(hui)緊跟市場發展，通過不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)升自身(shen)的創新(xin)能力，不(bu)斷(duan)(duan)推(tui)出符(fu)合市場需要的新(xin)產(chan)品。同(tong)時會(hui)(hui)(hui)(hui)更(geng)加注(zhu)重產(chan)品的多元化，以(yi)滿足(zu)不(bu)同(tong)顧客的需求(qiu)。而為了增(zeng)加餐(can)廳的活力，提(ti)高我(wo)們(men)(men)(men)餐(can)廳綜(zong)合競爭力，我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)(hui)(hui)(hui)引進更(geng)多的優(you)秀(xiu)人才進入我(wo)們(men)(men)(men)餐(can)廳。

　　四、店內裝修創意

　　1、菜單(dan)(dan)制(zhi)作：可制(zhi)作大板報，列上(shang)餐單(dan)(dan)在收銀臺上(shang)方，讓顧客(ke)可以直視(shi)到產品及(ji)其價格，且(qie)在每張桌(zhuo)子上(shang)貼上(shang)縮小版(ban)的菜單(dan)(dan)。方便顧客(ke)先(xian)坐下再點單(dan)(dan)，或消(xiao)費產品時繼續(xu)購買其他(ta)產品。

　　2、愿望(wang)(wang)墻(qiang)(qiang)：愿望(wang)(wang)墻(qiang)(qiang)已成為幾乎(hu)所有(you)甜品(pin)店(dian)的(de)(de)一(yi)個標志。在每個桌上(shang)，放上(shang)便簽紙與筆，并空出(chu)一(yi)到(dao)兩面墻(qiang)(qiang)，成為顧客(ke)的(de)(de)愿望(wang)(wang)墻(qiang)(qiang)。

　　3、娛樂項目：可租賃給顧客飛(fei)行(xing)棋(qi)、象棋(qi)、跳棋(qi)、雜志等(deng)。

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