創業項目計劃書13篇(pian)

　　時(shi)間過得(de)真(zhen)快(kuai)，總在(zai)不經(jing)意間流逝，我(wo)們的工作(zuo)又邁(mai)入新的階段(duan)，立即行動(dong)起來寫(xie)一(yi)份(fen)計劃吧。相信(xin)許(xu)多人會(hui)覺得(de)計劃很(hen)難寫(xie)？以(yi)下(xia)是小編幫大家(jia)整理的創(chuang)業項(xiang)目計劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　創業項目計劃書 篇1

　　第一章前言

　　隨著我(wo)國大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)人數的(de)(de)(de)不斷增(zeng)加(jia)，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)畢業(ye)后(hou)所面臨的(de)(de)(de)就業(ye)壓力也越來(lai)越大(da)(da)。因此，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)在校(xiao)期(qi)間就必須不斷找(zhao)(zhao)機(ji)會(hui)鍛煉自己，增(zeng)長才干(gan)，積累經驗，為(wei)(wei)將(jiang)來(lai)找(zhao)(zhao)工作打下(xia)基礎(chu)。為(wei)(wei)了能夠給在校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)提供更多的(de)(de)(de)實習機(ji)會(hui)，我(wo)們預備創建(jian)一(yi)個專門(men)針對大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)兼(jian)職(zhi)(zhi)網站(zhan)。這個網站(zhan)的(de)(de)(de)宗(zong)旨是為(wei)(wei)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)提供正(zheng)確的(de)(de)(de)兼(jian)職(zhi)(zhi)信息，方便他們在課后(hou)之余能夠輕松找(zhao)(zhao)到(dao)一(yi)份兼(jian)職(zhi)(zhi)。這樣(yang)，一(yi)來(lai)，省(sheng)往了大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)尋找(zhao)(zhao)兼(jian)職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)麻煩和輕易上當的(de)(de)(de)危險;二來(lai)，大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)可以(yi)在這個網站(zhan)上輕松找(zhao)(zhao)到(dao)適合自己的(de)(de)(de)兼(jian)職(zhi)(zhi)。

　　第二章網站描述

　　網(wang)站名稱:××大學(xue)生(sheng)兼職網(wang)

　　網站域名：××××××××

　　網站宗旨：以免費幫助(zhu)長沙所有大學(xue)生尋找兼(jian)職為己(ji)(ji)任，旨在(zai)通(tong)過科學(xue)、專業、真實的(de)網頁信息來架起大學(xue)生與人(ren)才(cai)需求(qiu)者(zhe)之(zhi)間溝通(tong)的(de)橋梁。讓學(xue)生能夠在(zai)工作中鍛煉自(zi)己(ji)(ji)，讓人(ren)才(cai)需求(qiu)者(zhe)能夠獲得最(zui)好的(de)大學(xue)生兼(jian)職服(fu)務。

　　網(wang)站目(mu)標：打造(zao)成(cheng)為××最(zui)專業的，最(zui)真實的大學生兼職(zhi)網(wang)

　　創業(ye)理念：“××大(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)網”目前(qian)處于調查研究和規(gui)劃(hua)的(de)(de)階段。創立這個網站的(de)(de)靈(ling)感(gan)來自于自己在(zai)學(xue)校的(de)(de)觀察以及和同學(xue)們的(de)(de)接觸(chu)得(de)知：現在(zai)，越來越多的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)希(xi)看在(zai)課余(yu)時間能(neng)夠(gou)找一份兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)，可(ke)目前(qian)，××還沒有一個專門專業(ye)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)網站來為他們提供(gong)真實可(ke)靠的(de)(de)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)信息，這種供(gong)需矛盾體(ti)現得(de)就(jiu)越來越明顯。為了緩(huan)解這種供(gong)需矛盾，讓大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)通過(guo)網上(shang)中(zhong)介機(ji)構尋找兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)時候不上(shang)當(dang)受騙，創建這個“××大(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)網”的(de)(de)想(xiang)法就(jiu)應(ying)運而(er)生(sheng)。

　　網站服務：

　　1.專(zhuan)業化(hua)的兼職(zhi)信息服務

　　為人(ren)才(cai)(cai)需求(qiu)者(zhe)發布兼(jian)職招聘(pin)信(xin)息。當(dang)有個人(ren)或者(zhe)公(gong)司(si)可以(yi)提供兼(jian)職崗位(wei)時，他們(men)班長辭職申請(qing)書可以(yi)和公(gong)司(si)聯系，經(jing)過確認后，公(gong)司(si)會(hui)及時正確的將(jiang)兼(jian)職信(xin)息發不到網站。這樣(yang)，人(ren)才(cai)(cai)需求(qiu)者(zhe)就可以(yi)很方便(bian)快捷地獲得需要的人(ren)才(cai)(cai)。

　　為在校大學(xue)生(sheng)提(ti)供真實(shi)的兼職(zhi)信息。當有大學(xue)生(sheng)想尋求一份(fen)兼職(zhi)時(shi)，他們可以(yi)通(tong)過(guo)這個平臺到適(shi)合自己的工作。

　　2.個(ge)性化的(de)(de)兼(jian)職(zhi)技能(neng)培(pei)訓。我們團隊會(hui)為(wei)每(mei)一位即將做(zuo)兼(jian)職(zhi)的(de)(de)同(tong)學(xue)提供(gong)免費的(de)(de)專業的(de)(de)兼(jian)職(zhi)技能(neng)培(pei)訓，始(shi)每(mei)一個(ge)同(tong)學(xue)能(neng)在自己的(de)(de)兼(jian)職(zhi)崗(gang)位上快速熟悉該(gai)工(gong)作。

　　第三章市場分析

　　摘要：大學(xue)生(sheng)(sheng)從事兼(jian)職(zhi)(zhi)工作(zuo)，目前(qian)已呈現多元化的發展趨勢(shi)，越來越多的大學(xue)生(sheng)(sheng)通過網站的中介(jie)機構尋(xun)找(zhao)兼(jian)職(zhi)(zhi)工作(zuo)，也有不少(shao)企(qi)業(ye)或個(ge)人(ren)通過中介(jie)機構招聘兼(jian)職(zhi)(zhi)職(zhi)(zhi)員。通過對(dui)(dui)中介(jie)機構，企(qi)業(ye)，學(xue)校和學(xue)生(sheng)(sheng)的調查，對(dui)(dui)大學(xue)生(sheng)(sheng)在兼(jian)職(zhi)(zhi)過程中出(chu)現的題(ti)目，秉著維護學(xue)生(sheng)(sheng)利益的原則提出(chu)了針對(dui)(dui)性(xing)的看法和建議。

　　1.研究方法

　　本次(ci)調查以工商大學(xue)的(de)在校大學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)主，采用隨機(ji)抽樣(yang)的(de)方法選取調查對(dui)象，發放調查問(wen)(wen)卷一百份，回收有(you)效問(wen)(wen)卷90份，回收率為(wei)90%。另(ling)外，我(wo)們(men)還通過(guo)走訪，面談等方式對(dui)中介機(ji)構和學(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)(jin)行了(le)訪談。最(zui)后，對(dui)回收的(de)問(wen)(wen)卷進(jin)(jin)行整理和分析。

　　2.調(diao)查結果及分析

　　我(wo)們(men)的(de)問卷顯(xian)示，大部分的(de)學生(sheng)都(dou)有尋找(zhao)一(yi)份兼職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)意愿。而(er)其(qi)中(zhong)，希看通過中(zhong)介機(ji)構尋找(zhao)兼職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)學生(sheng)所占比(bi)例最大。學生(sheng)和(he)企(qi)業寧愿付給(gei)中(zhong)介機(ji)構相關的(de)用度來選擇。這(zhe)是(shi)什么原因呢(ni)?我(wo)們(men)以為這(zhe)主要是(shi)信息不對稱造成的(de)。

　　企業需要(yao)為(wei)其從事(shi)某些短(duan)期或(huo)零散(san)工作(zuo)的(de)(de)學生(sheng)，卻(que)找(zhao)不到好(hao)的(de)(de)途徑(jing);學生(sheng)渴看能夠(gou)到企業往鍛煉自(zi)己的(de)(de)能力卻(que)又苦(ku)于(yu)沒(mei)有門路。而(er)中(zhong)介機(ji)構(gou)(gou)，正(zheng)是(shi)(shi)在這種情形下應(ying)運而(er)生(sheng)。它作(zuo)為(wei)穿針引線的(de)(de)媒介，通過獲取企業和學生(sheng)的(de)(de)需求信息，為(wei)這兩方提供(gong)必要(yao)的(de)(de)聯系，并從中(zhong)獲取中(zhong)介用度(du)。所以，中(zhong)介機(ji)構(gou)(gou)的(de)(de)存在是(shi)(shi)社會發展的(de)(de)必然。因此，我們(men)創建這個“××大學生(sheng)兼職(zhi)網”也是(shi)(shi)基于(yu)此。

　　3.大學(xue)生兼(jian)職市場基本情(qing)況

　　1.兼職中介市場治(zhi)理混(hun)亂

　　固(gu)然近幾年，我(wo)國的(de)(de)(de)中介(jie)機構(gou)(gou)發展(zhan)異常(chang)火熱，但(dan)是也存在(zai)很大的(de)(de)(de)治理題目。一(yi)些人違法建立一(yi)些私人的(de)(de)(de)網上中介(jie)機構(gou)(gou)，欺(qi)詐學生(sheng)。而受騙學生(sheng)卻無(wu)處申訴(su)。我(wo)們查閱(yue)了有(you)關的(de)(de)(de)法律資料(liao)，發現與兼職中介(jie)有(you)關的(de)(de)(de)法律條款很少，所有(you)就有(you)了很多(duo)不法分(fen)子通過網站提供(gong)的(de)(de)(de)虛假招聘(pin)信息(xi)騙取錢財(cai)。

　　2.網上(shang)兼職中介機構的誠信度難以保證

　　據(ju)我們的(de)調查，有72%的(de)大(da)學(xue)生(sheng)表示，大(da)多數的(de)中(zhong)介(jie)網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)需向學(xue)生(sheng)收取中(zhong)介(jie)用度(du)(du)。而且，中(zhong)介(jie)網(wang)站(zhan)(zhan)在收取用度(du)(du)后并沒有向學(xue)生(sheng)開收據(ju)和發票。一旦發生(sheng)糾(jiu)紛(fen)，大(da)學(xue)生(sheng)將處(chu)于極其不利的(de)地位。

　　3.供(gong)需嚴重失調

　　根據調查，20xx年大學(xue)生兼職中介的用度大多(duo)在50元(yuan)，而現在，中介用度已(yi)上漲到(dao)100元(yuan)以上。而供需(xu)失(shi)衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需(xu)失(shi)衡體現在：越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的大學(xue)生渴求找到(dao)一份兼職，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的企業需(xu)要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真(zhen)實安全的兼職網絡平臺卻(que)少之(zhi)又少。

　　4.目標市場

　　1.在網(wang)站初期(qi)建設階段，將目標定位為工商大(da)(da)學以及學府路(lu)的幾所高(gao)校的大(da)(da)學生

　　2.待網站建設步(bu)進正軌后(hou)，我們(men)將通過(guo)各(ge)種宣傳(chuan)方式擴(kuo)大發展規模。將目標市場逐步(bu)過(guo)渡到(dao)整個長沙所有(you)高(gao)校的(de)大學(xue)生

　　5.建設進度

　　(1).預備(bei)階段：1組(zu)建網(wang)站(zhan)內部職員，內部職員由五(wu)六個人組(zu)成，以進股形式參與網(wang)站(zhan)治理。

　　2.網站(zhan)建設職(zhi)員(yuan)進行網站(zhan)建設，治理職(zhi)員(yuan)做好網站(zhan)宣傳方面的預備，會計職(zhi)員(yuan)做好網站(zhan)建設支出(chu)的財務預算

　　3.選擇好(hao)辦公(gong)(gong)場地，購置辦公(gong)(gong)用(yong)品以及(ji)網站建設方面(mian)的用(yong)品

　　(2)籌建階段(duan)：1.對網站域名申請注冊

　　2.在(zai)工商大學以及(ji)(ji)學府(fu)路(lu)各高校進行網站(zhan)的宣傳(chuan)及(ji)(ji)推(tui)廣

　　3.在長沙各(ge)個學校，商場，店展進行網站推廣

　　4.待網(wang)站推(tui)廣(guang)成功后，我們將把各個企業的兼職(zhi)招聘信息進行網(wang)上公布，各位大學生可(ke)在此尋(xun)找適(shi)合自己的工作。

　　(3)擴(kuo)展階段：網站初具(ju)規(gui)模后，我們將加大宣(xuan)傳力度，將目標市場擴(kuo)大到整個長沙高(gao)校。

　　6.競爭分析

　　1)上風：a.參(can)與這次創業(ye)的團隊成(cheng)員都(dou)是在校大(da)學生，所(suo)以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任(ren)和支持。

　　b.網(wang)站提供(gong)(gong)的(de)(de)兼職信息(xi)(xi)都是事先和長沙各至公司合作之后得(de)到的(de)(de)，所以在兼職信息(xi)(xi)的(de)(de)真(zhen)實性上能夠得(de)到保(bao)障。并且(qie)，網(wang)站提供(gong)(gong)的(de)(de)所有信息(xi)(xi)都是免費的(de)(de)，這就更增加(jia)了(le)網(wang)站的(de)(de)可信度。

　　c.網站(zhan)會給(gei)學(xue)生提供免費的全方位的兼職(zhi)培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

　　2)劣勢：a.我們(men)的(de)團(tuan)隊成(cheng)員都是在(zai)校學(xue)生，所(suo)以在(zai)網站經(jing)營模(mo)式，治(zhi)理模(mo)式方面都沒有經(jing)驗。而且，在(zai)網站建設，維護方面的(de)技術都不成(cheng)熟(shu)

　　b.現在已(yi)有多家大型的(de)比較成功的(de)`兼職信息(xi)提供(gong)網(wang)站，如51JOB,58同城等，所以在競(jing)爭方面處于弱(ruo)勢。

　　3)機遇：a.目前的大多(duo)數這方面的網(wang)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業(ye)

　　b.這些網站都(dou)是面向全國(guo)的(de),一些兼職(zhi)工作并不(bu)一定適合長沙的(de)在校大(da)學生，而且在兼職(zhi)信(xin)息的(de)真(zhen)實性上(shang)不(bu)能得到保證(zheng)

　　4)挑戰：假如網站(zhan)(zhan)做得比較成功，勢必會面臨(lin)其它網站(zhan)(zhan)的壓(ya)力和打壓(ya)

　　第四章團隊治理

　　（1）組織結構

　　內部職(zhi)員(yuan)(yuan)由四到五(wu)人組(zu)成(cheng)，視(shi)情況(kuang)可增減職(zhi)員(yuan)(yuan)。其中，兩名(ming)治理(li)成(cheng)員(yuan)(yuan)負責(ze)(ze)網(wang)(wang)站(zhan)的整體運作(zuo)以及對外的交流題目;兩名(ming)網(wang)(wang)站(zhan)維護職(zhi)員(yuan)(yuan)負責(ze)(ze)網(wang)(wang)站(zhan)的維護和兼職(zhi)信(xin)息的發布(bu);一(yi)名(ming)財會職(zhi)員(yuan)(yuan)負責(ze)(ze)網(wang)(wang)站(zhan)的資金(jin)活動;一(yi)名(ming)后勤職(zhi)員(yuan)(yuan)負責(ze)(ze)網(wang)(wang)站(zhan)各方面的題目。

　　（2）人力資源

　　第五章財務分析

　　1)資金來源

　　網(wang)站以進股形(xing)式籌集資(zi)金，由內部治理職員共同出資(zi)組建網(wang)站

　　2)本錢核算

　　a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而(er)定)

　　b.為維持網站(zhan)各方面正常運轉(zhuan)的用(yong)度

　　c.網(wang)站初(chu)期的(de)宣傳(chuan)(chuan)用度(du)(包括傳(chuan)(chuan)單(dan)費，發傳(chuan)(chuan)單(dan)職員的(de)工(gong)資，以及其(qi)它宣傳(chuan)(chuan)類型的(de)用度(du))

　　3)投資風險

　　a.網(wang)站(zhan)的經營和治理假(jia)如出現(xian)題目，可(ke)能(neng)導(dao)致網(wang)站(zhan)陷(xian)進危機

　　b.網站的(de)推廣(guang)面臨巨大挑戰，假如(ru)推廣(guang)不成(cheng)功，所有的(de)投資都將白費

　　c.網(wang)站的(de)維護方(fang)面(mian)面(mian)臨巨大的(de)挑(tiao)戰

　　4)團隊收進

　　a.廣(guang)告收(shou)進：網(wang)站可(ke)以(yi)通(tong)過各種方式(shi)發(fa)布一些(xie)廣(guang)告，從(cong)而(er)獲得(de)收(shou)進

　　b.通過與各(ge)公司合(he)作取(qu)得(de)收進(jin)：網站幫助公司發布兼(jian)職信息，獲得(de)收進(jin)

　　第六章創業團隊

　　（1）創業(ye)(ye)(ye)團隊簡(jian)述：參(can)與(yu)本次創業(ye)(ye)(ye)的職(zhi)員(yuan)全部是在(zai)校大學生，他們主修不同的專業(ye)(ye)(ye)。懷(huai)著共同的夢(meng)想(xiang)，集合在(zai)一(yi)起，上風互(hu)補，從而建立這(zhe)個(ge)網站

　　2)創(chuang)業(ye)計劃(hua)表述(shu)

　　網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)名稱網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)宗旨網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服務網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)成員構成

　　長沙大學(xue)(xue)生兼職網以(yi)為長沙在(zai)校大學(xue)(xue)生提供優質的(de)服(fu)務(wu)為己任為在(zai)校大學(xue)(xue)生免費(fei)提供真實正(zheng)確(que)的(de)兼職信(xin)息服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)兼職培(pei)訓(xun)服(fu)務(wu)治理職員：2名

　　網站建設職(zhi)員：2名(ming)

　　財會職員：1名

　　后勤職員：1名

　　創業項目計劃書 篇2

　　一、創業目標

　　根據市(shi)場需(xu)求(qiu)，針(zhen)對現代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建(jian)立由中(zhong)等規(gui)模逐步(bu)走向大(da)規(gui)模化的情侶(lv)主(zhu)題餐廳(ting)連鎖公(gong)司。

　　二、產品簡介

　　在青(qing)田開一(yi)家主要為情(qing)(qing)侶(lv)精(jing)心設計的(de)主題(ti)餐(can)廳(ting)，餐(can)廳(ting)內裝修、擺放設備都以浪漫(man)為主題(ti)，并且每對情(qing)(qing)侶(lv)的(de)用餐(can)空間(jian)都是獨立并相互隔開的(de)。除此之(zhi)外(wai)情(qing)(qing)侶(lv)特(te)色細微到(dao)餐(can)具以及餐(can)桌(zhuo)上，雖然餐(can)廳(ting)是主要針(zhen)對情(qing)(qing)侶(lv)開放，可是也(ye)歡迎社會上單身或者(zhe)休(xiu)閑類一(yi)族。

　　三、創業分析

　　俗(su)話說的(de)(de)(de)(de)好，民以(yi)食為貴，這(zhe)足以(yi)說明餐(can)(can)飲也的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。隨著社會經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發展，餐(can)(can)飲業近(jin)幾年的(de)(de)(de)(de)發展突(tu)飛猛進，大(da)街(jie)上各式各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)中餐(can)(can)、西(xi)餐(can)(can)、快餐(can)(can)或(huo)是(shi)特色小吃層出(chu)不(bu)(bu)窮，所(suo)(suo)以(yi)怎樣(yang)能在(zai)如此激(ji)烈地競爭之(zhi)(zhi)(zhi)中脫穎而出(chu)，占(zhan)領市場(chang)份額，是(shi)我(wo)(wo)們(men)需要(yao)解決的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。我(wo)(wo)們(men)認(ren)為，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)解決這(zhe)一問題(ti)的(de)(de)(de)(de)關鍵之(zhi)(zhi)(zhi)處在(zai)于抓住消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心理，并(bing)以(yi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)舒(shu)適、溫馨(xin)、浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)環(huan)境(jing)與(yu)氛圍，優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，外加一些精微的(de)(de)(de)(de)細節之(zhi)(zhi)(zhi)處為情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)之(zhi)(zhi)(zhi)間準(zhun)備特色的(de)(de)(de)(de)服務，增進情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)之(zhi)(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)，以(yi)到達雙贏的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，使情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)高(gao)興(xing)而來，滿意(yi)而歸，使情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)業務不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣擴大(da)。根據調(diao)查發現(xian)，目前(qian)青田還(huan)沒有(you)(you)專(zhuan)門針對情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)設計的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，然(ran)而onlytwo餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)是(shi)以(yi)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，貼合消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求。許多(duo)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們(men)以(yi)前(qian)只能去面(mian)(mian)向(xiang)所(suo)(suo)有(you)(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)吃飯，不(bu)(bu)能感(gan)受到浪漫(man)的(de)(de)(de)(de).氣息(xi)，并(bing)且有(you)(you)時候吃飯還(huan)被人(ren)打擾(rao)，這(zhe)是(shi)每個情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)都忌諱的(de)(de)(de)(de)。當今(jin)市面(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)價格偏高(gao)，無法到達大(da)眾所(suo)(suo)能理解的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度(du)，所(suo)(suo)以(yi)門庭(ting)冷落，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面(mian)(mian)臨倒(dao)閉；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)為追求低價位吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，使得菜品(pin)(pin)質(zhi)量與(yu)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)環(huan)境(jing)下降(jiang)，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)去之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺是(shi)庸俗(su)、沒有(you)(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)調(diao)、沒有(you)(you)品(pin)(pin)位、顯得很廉價，這(zhe)樣(yang)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)反而失去了意(yi)義。此刻大(da)街(jie)上情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)一抓一大(da)把(ba)，而那里竟然(ran)沒有(you)(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)專(zhuan)屬的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，這(zhe)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)人(ren)們(men)

　　不需要，而(er)是沒有(you)被人開發，由(you)此看來此處(chu)為(wei)市場空(kong)缺(que)，潛在(zai)的(de)市場十分(fen)廣泛。

　　四、經營范圍

　　餐(can)廳(ting)初步主(zhu)要以(yi)中(zhong)餐(can)餐(can)為(wei)主(zhu)西(xi)餐(can)為(wei)輔的經(jing)營(ying)策略，以(yi)及配合銷售(shou)各種飲(yin)料(liao)酒水。經(jing)營(ying)種類會根據餐(can)廳(ting)發展過程中(zhong)所遇到(dao)的情(qing)景而做出貼合消費者的調(diao)整。

　　五、營銷策略

　　主要(yao)(yao)目標市場(chang)為青田中心地(di)帶以(yi)(yi)及圍繞中心地(di)帶的(de)(de)(de)(de)情侶(lv)們(men)。可經過(guo)墻面廣告和橫幅的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)先進行開業前的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，等一(yi)切準備就緒(xu)后用傳(chuan)單網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)再次進行宣傳(chuan)，宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)資料為餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)特色開張日期(qi)(qi)以(yi)(yi)及舉行各(ge)種(zhong)開業優惠活動來吸引顧客。開張期(qi)(qi)間服務(wu)尤為重要(yao)(yao)，幾乎決定了餐(can)(can)廳(ting)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)命運，所以(yi)(yi)在(zai)這期(qi)(qi)間要(yao)(yao)嚴格(ge)把關各(ge)項工作，不(bu)求做到最好只求更好。為了使餐(can)(can)廳(ting)能夠長遠發展(zhan)，在(zai)情人(ren)節(jie)、七(qi)夕、中秋、春節(jie)等重要(yao)(yao)節(jie)日期(qi)(qi)間推出各(ge)種(zhong)貼(tie)合特色的(de)(de)(de)(de)活動以(yi)(yi)及優惠方式(shi)。

　　六、經營細節

　　餐廳內部(bu)就餐設(she)(she)計可分(fen)成兩層，樓(lou)上(shang)以大(da)(da)小包廂組(zu)成內部(bu)設(she)(she)計和ktv差不多，分(fen)成兩邊(bian)一(yi)邊(bian)設(she)(she)置唱歌功能(neng)(neng)供(gong)給(gei)(gei)(gei)給(gei)(gei)(gei)一(yi)些喜歡熱鬧(nao)奔放的(de)情侶(lv)(lv)們，一(yi)邊(bian)則(ze)不設(she)(she)置唱歌功能(neng)(neng)供(gong)給(gei)(gei)(gei)給(gei)(gei)(gei)喜歡安靜的(de)情侶(lv)(lv)們。樓(lou)下則(ze)設(she)(she)計為(wei)大(da)(da)廳，用(yong)來(lai)(lai)舉辦一(yi)些活動。那(nei)里(li)所有(you)的(de)墻都具有(you)很強的(de)隔音(yin)效果(guo)。大(da)(da)廳設(she)(she)有(you)播放器可播放輕音(yin)樂(le)，也(ye)可供(gong)給(gei)(gei)(gei)給(gei)(gei)(gei)客人點歌。平時沒有(you)活動則(ze)把大(da)(da)廳預留給(gei)(gei)(gei)散(san)客。若情侶(lv)(lv)同時到(dao)達(da)，則(ze)可直(zhi)接由(you)服(fu)務(wu)生(sheng)為(wei)其服(fu)務(wu)就餐。若一(yi)位先到(dao)一(yi)位后到(dao)先到(dao)者需記錄(lu)自我身份(fen)(fen)信(xin)息，并(bing)且登記部(bu)分(fen)對方(fang)身份(fen)(fen)信(xin)息，等待對方(fang)來(lai)(lai)是達(da)對雙方(fang)身份(fen)(fen)信(xin)息時方(fang)可入(ru)內。二樓(lou)以上(shang)則(ze)是客房，酒店將與小舟山合作，去(qu)小舟山的(de)游客來(lai)(lai)那(nei)里(li)能(neng)(neng)夠享受十(shi)分(fen)優惠的(de)待遇。

　　七、企業競爭

　　從(cong)長(chang)遠(yuan)來看，隨著對外(wai)開(kai)放的(de)擴大和經濟(ji)持續穩定快速(su)曾(ceng)長(chang)，城鄉居民收入(ru)增加，生活水平不斷提高，我(wo)國餐(can)(can)(can)飲業發(fa)展十分迅速(su)，近幾(ji)年餐(can)(can)(can)飲業的(de)增長(chang)率(lv)比其(qi)他行業高出十個百(bai)分點以上能(neng)夠(gou)(gou)說我(wo)國迎(ying)來一個餐(can)(can)(can)飲業大發(fa)展的(de)時期，市場潛(qian)力巨(ju)大，前景十分廣闊(kuo)。主(zhu)題(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)本就是一個極(ji)其(qi)具(ju)有開(kai)發(fa)價值的(de)市場，更何(he)況(kuang)在青田還沒有這(zhe)種情侶主(zhu)題(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)，競爭自然而(er)然就小了不少(shao)。“顧客(ke)就餐(can)(can)(can)，各投所好”據(ju)一些主(zhu)題(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)店員介紹，來主(zhu)題(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)吃(chi)飯(fan)(fan)的(de)顧客(ke)除了吃(chi)飯(fan)(fan)外(wai)，的(de)是沖著餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)附加服務來的(de)。并(bing)且，情侶主(zhu)題(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)布局也比較高雅，情侶一齊來就餐(can)(can)(can)，除了享受美食外(wai)，還能(neng)夠(gou)(gou)感受浪(lang)漫的(de)氣氛。

　　創業項目計劃書 篇3

　　一個多(duo)月的(de)(de)實(shi)習期(qi)很快就要過(guo)去了(le)，回首這(zhe)一個月，自己收(shou)獲很多(duo)。在(zai)(zai)這(zhe)一個月里，無論是(shi)(shi)在(zai)(zai)思想還是(shi)(shi)專業技(ji)能等方面都有(you)了(le)很多(duo)的(de)(de)提高和進步，這(zhe)一個月來(lai)(lai)，我(wo)先后(hou)從(cong)事了(le)商(shang)場的(de)(de)前(qian)(qian)臺、商(shang)場的(de)(de)前(qian)(qian)臺收(shou)銀、后(hou)臺的(de)(de)收(shou)銀崗位(wei)，這(zhe)對(dui)于我(wo)來(lai)(lai)說是(shi)(shi)一個全新的(de)(de)崗位(wei)，雖然以前(qian)(qian)從(cong)事商(shang)場收(shou)銀工作(zuo)有(you)時(shi)候也會犯一些錯誤(wu)，但是(shi)(shi)現在(zai)(zai)已(yi)經在(zai)(zai)思想上得到(dao)了(le)升華。

　　首先說說在實習期內(nei)自己(ji)的心得。在商場(chang)的前臺收銀崗位，我覺得應該(gai)從以下幾(ji)方面做起：

　　一、要有良好的職業道德

　　收(shou)銀員(yuan)這(zhe)個(ge)職業(ye)是(shi)很重要(yao)(yao)的.，在這(zhe)個(ge)服務行業(ye)，你不僅(jin)僅(jin)要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己(ji)的商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)負(fu)(fu)(fu)責，也要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己(ji)的顧(gu)客負(fu)(fu)(fu)責。作為一(yi)(yi)個(ge)收(shou)銀員(yuan)，要(yao)(yao)對商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)的每一(yi)(yi)位顧(gu)客負(fu)(fu)(fu)責。在這(zhe)個(ge)工作崗位上，我們要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己(ji)的商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)負(fu)(fu)(fu)責。做到對自(zi)(zi)己(ji)的顧(gu)客負(fu)(fu)(fu)責！對自(zi)(zi)己(ji)的顧(gu)客負(fu)(fu)(fu)責！

　　二、要有良好的服務精神

　　這(zhe)個(ge)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)是(shi)商場最基本、最重要的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，也是(shi)最能體現商場形象的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，雖然這(zhe)個(ge)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)對于我來說是(shi)一個(ge)新的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，但是(shi)卻是(shi)我以后(hou)要走向工作(zuo)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)一個(ge)關(guan)鍵崗(gang)(gang)位(wei)(wei)。這(zhe)次實習的(de)經歷讓我對商場又有了更(geng)深入的(de)了解！

　　三、要有良好的溝通能力

　　在這個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)(wei)上，我(wo)(wo)們不僅要對自(zi)己(ji)負責，也要對商場的(de)(de)負責，更是對自(zi)己(ji)的(de)(de)顧客負責。這一(yi)個(ge)(ge)月來，在這方面(mian)我(wo)(wo)都有了很大的(de)(de)提(ti)高。在這里我(wo)(wo)感謝商場的(de)(de)每一(yi)位(wei)(wei)員工，因為(wei)她(ta)們給了我(wo)(wo)很多(duo)的(de)(de)幫(bang)助，讓我(wo)(wo)能在這個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)(wei)上走(zou)的(de)(de)更遠，能成(cheng)為(wei)商場的(de)(de)一(yi)份子！

　　創業項目計劃書 篇4

　　開辦(ban)一家(jia)屬于(yu)自我(wo)(wo)的公司(si)一向(xiang)是我(wo)(wo)的夢(meng)想(xiang)。不(bu)管大學(xue)畢業后做什么職業，是否能(neng)夠能(neng)實現自我(wo)(wo)的夢(meng)想(xiang)，我(wo)(wo)都要為它寫份計劃書。畢竟(jing)成功是屬于(yu)有準(zhun)備的人。

　　“好的(de)(de)開始是成功的(de)(de)一半，如果你(ni)期(qi)望建立并經營好一個屬(shu)于自我(wo)(wo)的(de)(de)公司，走好創辦公司的(de)(de)第一步至(zhi)關重(zhong)要。”我(wo)(wo)也是這樣(yang)認(ren)為的(de)(de)。

　　如果我(wo)有(you)(you)了一(yi)筆(bi)資(zi)金，我(wo)就能創業(ye)了嗎答案很顯然(ran)是否定的。首先我(wo)要(yao)(yao)研究個(ge)人創業(ye)需具(ju)備什(shen)么素質(zhi)我(wo)在一(yi)本書上看到(dao)一(yi)些提議(yi)。投(tou)資(zi)創業(ye)第一(yi)個(ge)必須(xu)具(ju)備的是要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)個(ge)進(jin)取的心態。俗話說“好漢(han)不怕出生苦，勤學(xue)苦斗有(you)(you)來日。”在進(jin)行投(tou)資(zi)創業(ye)的過程中必須(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)進(jin)取的心態，不怕挫折和(he)失(shi)敗才能夠最終取得成(cheng)功。

　　第二，是(shi)自(zi)(zi)信心(xin)(xin)和(he)膽(dan)識。僅有(you)自(zi)(zi)信心(xin)(xin)才(cai)能(neng)堅(jian)忍不(bu)拔，才(cai)能(neng)具有(you)能(neng)動性，創(chuang)業(ye)性和(he)應變性，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)有(you)路的(de)地(di)方(fang)(fang)走(zou)得更快，而在(zai)(zai)無路的(de)地(di)方(fang)(fang)也(ye)(ye)能(neng)踏平坎坷，走(zou)出一條(tiao)路來。有(you)膽(dan)有(you)識，才(cai)能(neng)走(zou)出一條(tiao)道路來。在(zai)(zai)不(bu)少調查研究證明，宜于創(chuang)業(ye)的(de)人多半是(shi)企圖心(xin)(xin)旺盛，以及自(zi)(zi)信心(xin)(xin)極強(qiang)(qiang)的(de)人，也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所說的(de)事業(ye)心(xin)(xin)強(qiang)(qiang)的(de)人，這些人堅(jian)信靠自(zi)(zi)我的(de)努力能(neng)夠帶來好的(de)結(jie)果，不(bu)肯(ken)向(xiang)命運低頭，也(ye)(ye)不(bu)輕言失(shi)敗和(he)放(fang)棄。

　　第三，要(yao)懂(dong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，這是創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)公司(si)的(de)(de)基礎。常(chang)言道:“人怕入(ru)錯行”，創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)公司(si)，最大的(de)(de)錯誤可能(neng)就在(zai)于選(xuan)擇了(le)自我不熟悉，不了(le)解的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)。掌握了(le)和(he)精通了(le)某個(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，意味著創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)成功了(le)一半，因為(wei)豐富深厚(hou)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)能(neng)夠使他不受制于人，立于不敗之(zhi)地。我在(zai)一些書上看到產品知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)市場(chang)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者必備的(de)(de)兩方面專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。

　　第四，要具備(bei)三種(zhong)本(ben)事，即人際交往的本(ben)事，洞(dong)察決策的本(ben)事，信息溝通本(ben)事。我(wo)(wo)想我(wo)(wo)必須具備(bei)這些素質(zhi)，才有(you)資格開(kai)辦(ban)一(yi)家(jia)公(gong)司。

　　第五，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的素質修煉，即創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要有(you)獨創(chuang)(chuang)(chuang)本事，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要有(you)好(hao)勝心，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要有(you)求異精神，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要有(you)“進攻性(xing)”，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要有(you)堅忍(ren)不(bu)拔的品格(ge)。我(wo)想僅(jin)有(you)具(ju)備了這些(xie)素質才有(you)資格(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，我(wo)們必(bi)須為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)做(zuo)好(hao)充足的準備。

　　個人創(chuang)業還(huan)需要(yao)研究(jiu)的(de)(de)(de)外部環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)因素(su)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)。把握環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、了解影響創(chuang)業的(de)(de)(de)制(zhi)約因素(su)，從而有(you)效利用有(you)利的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，顯(xian)得尤為重要(yao)。譬如經濟(ji)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，技術環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，社(she)會環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，政(zheng)治環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，倫理(li)道(dao)德環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)等(deng)，這些(xie)都需要(yao)我研究(jiu)的(de)(de)(de)。此(ci)刻是金融風(feng)暴時期，掌握外部環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)因素(su)尤為重要(yao)，要(yao)注視著宏觀經濟(ji)趨勢。我想這對我選(xuan)擇怎(zen)樣的(de)(de)(de)投資(zi)方(fang)向也(ye)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)幫忙(mang)。

　　接下來(lai)我該研究的(de)(de)(de)是創辦一(yi)家(jia)怎樣(yang)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)呢其(qi)實公(gong)司(si)的(de)(de)(de)類型(xing)也有(you)幾種，有(you)無限職責(ze)公(gong)司(si)，合伙(huo)制(zhi)公(gong)司(si)，有(you)限職責(ze)公(gong)司(si)，股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)。而我的(de)(de)(de)想法是與我的(de)(de)(de)朋友合伙(huo)創辦一(yi)家(jia)公(gong)司(si)。因為它是共同出資，合伙(huo)經營(ying)，共享(xiang)收益，共擔(dan)風險，并對合伙(huo)企(qi)業債務承(cheng)擔(dan)無限連帶(dai)職責(ze)的(de)(de)(de)贏利性(xing)組織。合伙(huo)公(gong)司(si)設立簡便(bian)，出資靈活，企(qi)業結構簡單，便(bian)于管理，這樣(yang)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)我覺得(de)很適(shi)合像我這種第一(yi)創業，沒經驗的(de)(de)(de)女大(da)學生。

　　公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)取名(ming)(ming)就像我(wo)(wo)們(men)人的(de)(de)(de)取名(ming)(ming)一(yi)樣，都要(yao)有著重(zhong)要(yao)意義。公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)是一(yi)個(ge)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)象征和(he)代號，必(bi)須能(neng)夠(gou)反映公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)形象、特色，必(bi)須研究如何適應環境，滿足(zu)人們(men)的(de)(de)(de)心理需(xu)求。我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)，我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)會讓(rang)它簡(jian)潔明(ming)(ming)了，適合我(wo)(wo)創(chuang)辦的(de)(de)(de)這(zhe)家公(gong)(gong)司(si)，讓(rang)人們(men)一(yi)眼看見就會記(ji)住它，也要(yao)讓(rang)人們(men)明(ming)(ming)白(bai)我(wo)(wo)們(men)賣的(de)(de)(de)是什么。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)這個或許是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，選擇(ze)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資方(fang)向因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)一本(ben)書(shu)上(shang)看(kan)到(dao)“投(tou)資先選項(xiang)，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一半”。選項(xiang)，不僅僅要(yao)(yao)對(dui)實力(li)進(jin)行(xing)客(ke)觀(guan)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)對(dui)未(wei)來(lai)發展趨(qu)勢(shi)準確(que)地把握，并(bing)且是(shi)(shi)(shi)實力(li)與智慧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合，是(shi)(shi)(shi)創業成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始。要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)有(you)(you)個正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資方(fang)向就(jiu)要(yao)(yao)作好(hao)充足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備工作。我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)書(shu)上(shang)看(kan)到(dao)一些提議(yi)。它說第一要(yao)(yao)明確(que)方(fang)針(zhen)，少走彎(wan)路。第二，要(yao)(yao)做好(hao)6個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查預測，即投(tou)資宏觀(guan)環(huan)境，調(diao)(diao)查貨源情(qing)景，調(diao)(diao)查需求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)，調(diao)(diao)查競爭狀(zhuang)況(kuang)，進(jin)行(xing)價格(ge)預測調(diao)(diao)查，商品(pin)銷路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測。其實我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)你要(yao)(yao)投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)必(bi)須(xu)是(shi)(shi)(shi)你了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你在(zai)(zai)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，且要(yao)(yao)選擇(ze)低風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)手少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業。我(wo)(wo)(wo)(wo)心里想(xiang)(xiang)創辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)(shi)買床上(shang)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)身在(zai)(zai)南(nan)通(tong)，大(da)家(jia)應當明白南(nan)通(tong)是(shi)(shi)(shi)以(yi)紡(fang)織業為(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市，并(bing)且在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)附近也(ye)有(you)(you)很多紡(fang)織廠，我(wo)(wo)(wo)(wo)媽以(yi)前也(ye)在(zai)(zai)這些廠里干過，并(bing)且我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)人(ren)此刻也(ye)有(you)(you)在(zai)(zai)賣床上(shang)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)這些都是(shi)(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資有(you)(you)了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境。他們也(ye)會給我(wo)(wo)(wo)(wo)很多提議(yi)。并(bing)且賣床上(shang)用(yong)品(pin)投(tou)資不是(shi)(shi)(shi)很大(da)，風(feng)險也(ye)很小，更(geng)何況(kuang)我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)學(xue)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)能辦(ban)好(hao)它。

　　在我看來選擇公(gong)司(si)的(de)(de)地址也(ye)(ye)很重要。賣床上(shang)用(yong)品(pin)，我覺得(de)應當在市中(zhong)心里(li)，因(yin)(yin)為(wei)我想賣的(de)(de)是有品(pin)牌的(de)(de)紡織(zhi)品(pin)，所以不(bu)僅(jin)僅(jin)要在市中(zhong)心，并且(qie)還要在消(xiao)費水平(ping)相比(bi)較較高的(de)(de)城(cheng)市。因(yin)(yin)為(wei)哪里(li)消(xiao)費群(qun)體比(bi)較多(duo)，人們的(de)(de)消(xiao)費水平(ping)也(ye)(ye)比(bi)較高，交通運輸方便，信息(xi)通訊也(ye)(ye)方便，也(ye)(ye)便于銷售，并且(qie)對(dui)環境也(ye)(ye)沒污(wu)染，對(dui)原材料的(de)(de)需求少。我的(de)(de)`心目中(zhong)的(de)(de)選址是在百貨公(gong)司(si)里(li)。

　　如(ru)何招聘(pin)公司員(yuan)工古人(ren)(ren)(ren)云：“故善(shan)戰(zhan)者，求(qiu)之于(yu)勢(shi)(shi)，不責于(yu)人(ren)(ren)(ren)，故能(neng)擇人(ren)(ren)(ren)而任勢(shi)(shi)，任勢(shi)(shi)者，其戰(zhan)人(ren)(ren)(ren)也(ye)，如(ru)轉木石。”識人(ren)(ren)(ren)、選人(ren)(ren)(ren)，用(yong)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)公司發展的(de)(de)(de)根本保證，惟有(you)(you)(you)重用(yong)人(ren)(ren)(ren)才，公司才能(neng)從根本上保證興旺發達。公司經(jing)營，貴在善(shan)用(yong)人(ren)(ren)(ren)才。每一個企業在招聘(pin)時都有(you)(you)(you)各自的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)技術方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)口才方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)著充(chong)足力量(liang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，并且對形象年(nian)齡(ling)等(deng)都有(you)(you)(you)著不一樣的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。而我所要(yao)(yao)招聘(pin)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)口才要(yao)(yao)好，最(zui)好是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)銷售經(jing)驗的(de)(de)(de)，能(neng)吃苦耐勞，形象要(yao)(yao)良好。

　　接下來是很關鍵的(de)(de)一(yi)步，那就(jiu)是如何獲取客戶在我(wo)看來要(yao)(yao)在創辦(ban)初期想要(yao)(yao)有(you)(you)客戶必須(xu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)。巧用廣(guang)(guang)告(gao)策略，借(jie)風行(xing)船，企(qi)業才能不斷發展(zhan)。做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)必須(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)獨創一(yi)心的(de)(de)點子，讓人們有(you)(you)興趣，有(you)(you)購買欲望。我(wo)看到一(yi)些商店在開張(zhang)時會有(you)(you)促銷活動，也有(you)(you)的(de)(de)會發傳(chuan)單做(zuo)(zuo)宣傳(chuan)，還有(you)(you)的(de)(de)就(jiu)是企(qi)業會經過(guo)做(zuo)(zuo)電視廣(guang)(guang)告(gao)來展(zhan)現(xian)它的(de)(de)新產品等。

　　最終就是要把握市場(chang)，營銷有(you)(you)(you)術，要有(you)(you)(you)創(chuang)新的(de)(de)點(dian)子。我必須要明白這種產品(pin)在市場(chang)上的(de)(de)價格是多少，要有(you)(you)(you)一(yi)個合理(li)的(de)(de)定價，市場(chang)上的(de)(de)需求和購(gou)買人群。

　　我(wo)想只要(yao)我(wo)有勇(yong)氣和膽量，還(huan)有不(bu)怕苦的(de)(de)精神，我(wo)會成(cheng)功的(de)(de)。

　　這就我(wo)(wo)的(de)創(chuang)(chuang)業計劃書，我(wo)(wo)期(qi)望(wang)它在我(wo)(wo)創(chuang)(chuang)業時(shi)有(you)所(suo)幫忙，它是我(wo)(wo)結(jie)合了書和自我(wo)(wo)想法所(suo)寫出(chu)來的(de)，不(bu)管有(you)沒有(you)實用性，它讓(rang)我(wo)(wo)今后的(de)學習之路上明確了目標，有(you)了奮(fen)斗(dou)的(de)動(dong)力(li)。

　　創業項目計劃書 篇5

　　一、項目背景

　　泡菜(cai)屬乳酸(suan)菌發酵食(shi)(shi)(shi)品(pin)，在(zai)我國(guo)(guo)歷史悠久，歐洲于(yu)17世紀自我國(guo)(guo)引入。泡菜(cai)制(zhi)作一(yi)般都采用(yong)高鹽(yan)(yan)分(fen)、長(chang)時間(jian)腌漬工藝，其原理(li)是(shi)：蔬菜(cai)在(zai)5-10%的(de)高濃度食(shi)(shi)(shi)鹽(yan)(yan)溶液(ye)中，借助于(yu)天(tian)然附著(zhu)在(zai)蔬菜(cai)表面的(de)有(you)益微生物(wu)(主要是(shi)乳酸(suan)菌)，利用(yong)蔬菜(cai)泡制(zhi)切割處理(li)時涌出的(de)汁(zhi)液(ye)，進(jin)行緩慢的(de)發酵產(chan)酸(suan)，降低pH值(zhi)，同時利用(yong)食(shi)(shi)(shi)鹽(yan)(yan)的(de)高滲透壓，共(gong)同抑制(zhi)其它有(you)害微生物(wu)的(de)生長(chang)，經15-30天(tian)發酵，獲得(de)泡菜(cai)成品(pin)。

　　國內(nei)泡菜企業(ye)多(duo)采(cai)用自(zi)然(ran)發酵(jiao)工藝，該工藝的弊端有：

　　(1)發酵周(zhou)期的(de)相對較長，生(sheng)產(chan)力低下;

　　(2)受衛(wei)生條件、生產季節和用鹽量(liang)影響，發酵易失(shi)敗;

　　(3)發(fa)酵(jiao)質量不(bu)(bu)穩定，不(bu)(bu)利(li)于工廠化、規(gui)模(mo)化及標準化生產;

　　(4)沿用(yong)老泡漬鹽水(shui)的傳統工(gong)藝，難以(yi)實現(xian)大規(gui)模的工(gong)業化生產;

　　(5)異地生產(chan)，難以保證產(chan)品的一致性;

　　(6)亞硝(xiao)酸鹽(yan)、食鹽(yan)含量高，食用安全性差。

　　而(er)且(qie)(qie)目(mu)前(qian)市場上(shang)的(de)不(bu)少(shao)泡(pao)菜(cai)(cai)已(yi)走了樣。很多泡(pao)菜(cai)(cai)實際上(shang)都不(bu)是(shi)采用(yong)(yong)(yong)傳(chuan)統的(de)制(zhi)作方(fang)式泡(pao)制(zhi)的(de)，而(er)是(shi)在(zai)用(yong)(yong)(yong)盆或(huo)池(chi)子(zi)里(li)用(yong)(yong)(yong)鹽(yan)，甚至是(shi)工業(ye)鹽(yan)泡(pao)制(zhi)，這豈不(bu)成(cheng)了鹽(yan)漬菜(cai)(cai)?餐廳或(huo)家庭在(zai)食用(yong)(yong)(yong)之前(qian)就必須(xu)要用(yong)(yong)(yong)水脫鹽(yan)，這樣必然(ran)會導致營養流失(shi)。有(you)些企業(ye)在(zai)后期采用(yong)(yong)(yong)檸檬酸(suan)等調味，泡(pao)菜(cai)(cai)吃起(qi)來(lai)就不(bu)鮮了。而(er)且(qie)(qie)目(mu)前(qian)市場上(shang)的(de)泡(pao)菜(cai)(cai)品(pin)種(zhong)較為單一(yi)，用(yong)(yong)(yong)的(de)蔬菜(cai)(cai)也較單一(yi)，而(er)且(qie)(qie)泡(pao)制(zhi)時(shi)間長，保存不(bu)易(yi)，而(er)且(qie)(qie)不(bu)能(neng)泡(pao)制(zhi)葷菜(cai)(cai)等。即食泡(pao)菜(cai)(cai)的(de)研發(fa)正是(shi)在(zai)這種(zhong)背景下應運(yun)而(er)生的(de)。用(yong)(yong)(yong)特(te)制(zhi)的(de)容器腌制(zhi)泡(pao)菜(cai)(cai)，更重要的(de)就是(shi)利用(yong)(yong)(yong)乳酸(suan)菌發(fa)酵，這對人體(ti)健康有(you)益。另外，發(fa)酵過程中還(huan)會產生醇、酯等物質，吃起(qi)來(lai)很香，這就是(shi)所(suo)謂的(de)風味。清淡、樸實、開胃、無油(you)的(de)即食泡(pao)菜(cai)(cai)。

　　還有一種制作時間更短，幾個小(xiao)時即(ji)成(cheng)的(de)(de)即(ji)食(shi)泡菜(cai)(cai)，味(wei)道(dao)也(ye)挺好(hao)。因(yin)其簡單(dan)、經濟，正(zheng)適(shi)合我(wo)們作為早餐佐(zuo)粥、午(wu)餐開胃(wei)的(de)(de)小(xiao)菜(cai)(cai)。即(ji)食(shi)泡菜(cai)(cai)成(cheng)為日常餐飲多變(bian)的(de)(de)料理和宵夜清(qing)爽口味(wei)的(de)(de)佳肴，同時也(ye)是各餐廳、酒(jiu)樓為顧客(ke)提供下飯的(de)(de)配菜(cai)(cai)。

　　二、指導思想

　　將(jiang)這種美味(wei)食品，提升(sheng)為衛生、方便、美味(wei)、快捷，人見人愛。這將(jiang)給市(shi)場帶來新的亮點(dian)和賣點(dian)。因為它不(bu)是所謂超前(qian)的產品，而(er)且以它古老的傳統和習俗(su)、風(feng)味(wei)而(er)更(geng)貼近消費者。一旦(dan)進(jin)入市(shi)場更(geng)易于被人們接(jie)受(shou)。這將(jiang)使它具(ju)有(you)旺盛不(bu)衰的生命(ming)力。

　　經(jing)過多(duo)年的(de)(de)(de)研發，不斷的(de)(de)(de)求索。利用(yong)現代食品(pin)工(gong)程高新技術(shu)終于(yu)(yu)研發出最(zui)新型(xing)科技產品(pin)—即食泡菜(cai)。它繼(ji)承百年的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統泡菜(cai)工(gong)藝(yi)和(he)配(pei)方，用(yong)專門(men)設(she)計的(de)(de)(de)泡菜(cai)機械設(she)備制成，不僅(jin)取代了(le)(le)一些(xie)極(ji)其(qi)(qi)繁(fan)瑣程序，同時還可以(yi)隨意(yi)按(an)泡菜(cai)時間(jian)的(de)(de)(de)先后順序生產所需品(pin)種(zhong)。而且(qie)無須借助其(qi)(qi)它撈取工(gong)具，避免了(le)(le)污(wu)染，從而延長了(le)(le)保(bao)存的(de)(de)(de)時間(jian);更為(wei)特別的(de)(de)(de)是由于(yu)(yu)其(qi)(qi)快速的(de)(de)(de)泡制方法和(he)傳(chuan)(chuan)統工(gong)藝(yi)秘方，其(qi)(qi)泡制的(de)(de)(de)菜(cai)肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防(fang)癌的(de)(de)(de)功效。

　　因(yin)此，一經(jing)上市定(ding)會受到了消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)青睞(lai)，特別是(shi)中老年和工作繁忙的(de)(de)`人士更會是(shi)百吃(chi)不厭。如(ru)今(jin)即(ji)食泡菜已不是(shi)單(dan)純(chun)的(de)(de)節令食品(pin)，而(er)成為一年四季隨(sui)時可吃(chi)的(de)(de)佳肴，定(ding)會受到許多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)青睞(lai)。確實是(shi)中小投(tou)資者(zhe)小本創業的(de)(de)好項目(mu)。

　　三、資金投入

　　1、固定資(zi)產(chan)(此投資(zi)為先期小(xiao)規(gui)模投入)：人(ren)民(min)幣9萬元左右[不包括(kuo)廠房和壓力鍋(guo)爐(2T)及(ji)交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建(jian)金1萬元。

　　4、包(bao)裝物3萬元(yuan)。

　　5、市場(chang)推(tui)廣(guang)(營銷(xiao)費(fei)用)2萬元。

　　6、不(bu)可預(yu)見(jian)費2萬(wan)元。

　　四、主要任務和步驟

　　(一)籌備組建(jian)企業，從籌備到試產3-6個月。

　　(二)可分期、分批投入(ru)資金、人員等。由小(xiao)擴大逐步(bu)發(fa)展(zhan)。原則：銷售逐步(bu)增加(jia)，資金逐步(bu)投入(ru)，廠房逐步(bu)擴大，設備(bei)逐步(bu)增加(jia)，人員逐步(bu)增加(jia)。

　　(三)做市(shi)場應(ying)注意(yi)的問題(建議)

　　1、可采用多渠道并(bing)舉(包括電子商務)的營銷方(fang)式，并(bing)做好促銷工作(zuo)。力求盡快達到盈虧平衡(heng)點。盡快整合好進入(ru)主流渠道的各方(fang)面資源及(ji)配送體(ti)系(xi)。

　　2、盡快(kuai)進(jin)入龍頭店，帶動二級店，并(bing)協調好代理商。并(bing)不(bu)斷逐步擴展形成(cheng)銷售網絡，并(bing)細(xi)分好渠道和市場。

　　3、逐步推(tui)廣市場(chang)(chang)，擴大(da)市場(chang)(chang)份額(占有率)。

　　4、逐步(bu)樹(shu)立品牌和企業(ye)形象。

　　5、進一步把市場細分做透，擴(kuo)展和延深(shen)，并適時推出(chu)新產(chan)品。

　　五、效益分析

　　(一)年產量：約150噸。

　　(二)年產(chan)值(zhi)：約210萬元(按(an)售價每斤7元計(ji))。

　　(三)年純(chun)利潤：約人民幣100萬元。

　　(四)純利率：約50%。

　　六、項目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠(chang)房(fang)：100平(ping)方(fang)米以(yi)上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風險預測

　　此項目屬(shu)于現代食品(pin)工程高新技術(shu)。特點：研發期長(chang)，技術(shu)含量(liang)較(jiao)高，自我保(bao)護(hu)期長(chang)。尤使之較(jiao)難仿造(zao)、偽造(zao)和假冒，從(cong)而能(neng)夠保(bao)持強有力的競爭力。

　　結論：固定資產投(tou)入較(jiao)小(xiao)，風險較(jiao)小(xiao)、回報(bao)率較(jiao)大、市場前景廣闊(kuo)。競爭(zheng)對手少，見效較(jiao)快，并易形成壟(long)斷的(de)技術、壟(long)斷的(de)市場、壟(long)斷的(de)利潤，這種利好的(de)局面(mian)。

　　八、產品發展設想

　　1、一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)能(neng)盡快創業(ye)(ye)和(he)發(fa)展(zhan)，并立于(yu)不(bu)敗之地，離不(bu)開四(si)個要(yao)素。即：營銷、資(zi)金、技術、團隊使之形成一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)平臺及保證。具備了資(zi)源的(de)同時要(yao)突出一(yi)個“快”字，快速占領市場，可避免一(yi)些不(bu)必要(yao)的(de)競爭和(he)消耗。

　　2、以上所述產品系面對中(zhong)檔(dang)消費群(qun)體。面對目(mu)前國(guo)內城(cheng)市的(de)市場狀況，把其(qi)產品定位(wei)在精裝(zhuang)、高質(zhi)、中(zhong)等(deng)價格(ge)，不(bu)失為明(ming)智之舉(ju)。

　　3、宜采用多個雞蛋放在(zai)多個籃子中的策(ce)略。使其(qi)產品(pin)品(pin)種、規格、口(kou)味(wei)等呈多樣化，從而形(xing)成強有力(li)(li)的市(shi)場沖(chong)擊力(li)(li)，并可獲得豐(feng)厚利潤回報。

　　創業項目計劃書 篇6

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)(guo)(guo)內(nei)居民因生(sheng)活水平(ping)較低，對(dui)以“廚房(fang)”和“衛生(sheng)間(jian)”為(wei)(wei)主要服務(wu)對(dui)象的(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)消(xiao)費(fei)很少(shao)。據(ju)統(tong)計(ji)，目前(qian)(qian)(qian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)平(ping)均擁有(you)量(liang)只有(you)三四(si)種，而歐(ou)美(mei)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)這一統(tong)計(ji)數字高達(da)37種。據(ju)統(tong)計(ji)，每年(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)有(you)至少(shao)260萬(wan)住(zhu)戶搬入新家(jia)(jia)(jia)，隨著人們生(sheng)活水平(ping)提高，對(dui)“廚房(fang)”和“衛生(sheng)間(jian)”的(de)日益重視，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)品的(de)加速(su)普(pu)及與(yu)換代(dai)升(sheng)級必將孵化(hua)出(chu)驚人市(shi)場(chang)(chang)推(tui)動(dong)力，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展前(qian)(qian)(qian)景(jing)非常(chang)廣闊。今后2至3年(nian)內(nei)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行業(ye)(ye)將步入黃金發(fa)展階段，市(shi)場(chang)(chang)需求量(liang)年(nian)增幅有(you)可能突(tu)破30%。對(dui)于浴(yu)室(shi)取暖(nuan)(nuan)(nuan)用的(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)目前(qian)(qian)(qian)只有(you)浴(yu)霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)兩(liang)種。目前(qian)(qian)(qian)全國(guo)(guo)(guo)生(sheng)產(chan)浴(yu)霸的(de)企業(ye)(ye)為(wei)(wei)376家(jia)(jia)(jia)，20xx年(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)銷量(liang)估(gu)計(ji)為(wei)(wei)400萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)為(wei)(wei)550萬(wan)臺(tai)(tai)，20xx年(nian)達(da)到(dao)700萬(wan)臺(tai)(tai)，銷售額(e)(e)超過10億(yi)(yi)元。在城(cheng)市(shi)居民家(jia)(jia)(jia)庭中(zhong)(zhong)(zhong)，浴(yu)霸擁有(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)(guo)(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者對(dui)浴(yu)霸認同度達(da)82%，市(shi)場(chang)(chang)空間(jian)巨(ju)大。浴(yu)霸在浴(yu)室(shi)取暖(nuan)(nuan)(nuan)設備中(zhong)(zhong)(zhong)占(zhan)著絕(jue)對(dui)優勢，其中(zhong)(zhong)(zhong)杭州奧(ao)普(pu)浴(yu)霸20xx年(nian)銷售額(e)(e)為(wei)(wei)2.6億(yi)(yi)元，市(shi)場(chang)(chang)分額(e)(e)第一。目前(qian)(qian)(qian)生(sheng)產(chan)浴(yu)霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)的(de)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)大都(dou)集中(zhong)(zhong)(zhong)在浙江、廣東一帶，但(dan)其中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)廠(chang)居多(duo)(duo)，多(duo)(duo)為(wei)(wei)仿(fang)制(zhi)或oem，自主研發(fa)能力不(bu)強。我(wo)國(guo)(guo)(guo)長江流(liu)域地區，大多(duo)(duo)住(zhu)宅沒(mei)有(you)暖(nuan)(nuan)(nuan)氣，冬季洗(xi)澡取暖(nuan)(nuan)(nuan)一直(zhi)是個大問題。雖然有(you)浴(yu)霸

　　和(he)(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機，但人(ren)們更期(qi)待(dai)一種(zhong)簡便、有效的(de)取暖(nuan)(nuan)器具。根據我的(de)調查，人(ren)們對本(ben)產品的(de)印象(xiang)還是不(bu)錯的(de).，市場(chang)潛力巨大。比照浴(yu)霸和(he)(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機市場(chang)，本(ben)產品銷(xiao)售(shou)市場(chang)至少在5--10億元以上(shang)。我們完全可以借助專利技術優勢(shi)，迅速占領浴(yu)室取暖(nuan)(nuan)設備市場(chang)，建立自己的(de)品牌和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)網絡。(以上(shang)數據來(lai)源(yuan)于(yu)《消(xiao)費日(ri)報》、中國家用(yong)電器協會)

　　二、目標分析

　　在(zai)20xx年(nian)制出(chu)樣品進入(ru)市(shi)場(chang)，發展(zhan)地市(shi)級(ji)以(yi)上(shang)代理商10-15家，銷(xiao)售額在(zai)200萬元(yuan)以(yi)上(shang)，20xx年(nian)達到500萬銷(xiao)售額，20xx年(nian)達到20xx萬銷(xiao)售額，利(li)潤率保持在(zai)30%--50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于(yu)本(ben)產品以前(qian)市場上(shang)從未有過，所(suo)以初期樣品試制、模具(ju)開發等費(fei)(fei)用投入(ru)較大，估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);各種認證(zheng)(zheng)、許可證(zheng)(zheng)、商標(biao)：5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);公(gong)司組建、購(gou)買相關(guan)辦公(gong)用品、人(ren)(ren)員(yuan)招(zhao)募、公(gong)司網站等：10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);房(fang)租(zu)水電費(fei)(fei)、人(ren)(ren)員(yuan)工資(半年)：15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);參(can)加展會、廣告費(fei)(fei)：10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);小批量生產成本(ben)(5000 件(jian))：20--25萬(wan)(wan)(wan)元(yuan);周轉資金：20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。合計(ji)：100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)(wei)節省費用，降低投資風(feng)險，先(xian)期的小批(pi)(pi)量生產(chan)(chan)(chan)以(yi)委外加工為(wei)(wei)主(zhu)，暫不購買生產(chan)(chan)(chan)設備。本產(chan)(chan)(chan)品(pin)主(zhu)要包括：桶體，蓋(gai)子，加熱(re)盤，漏電(dian)保(bao)護器(qi)(qi)，防(fang)干燒保(bao)護器(qi)(qi)，開關，蒸(zheng)汽調解板，底座，密封(feng)圈。其中(zhong)加熱(re)盤7-8元(yuan)，漏電(dian)保(bao)護器(qi)(qi)12元(yuan)，防(fang)干燒保(bao)護器(qi)(qi)1.5元(yuan)，開關0.5元(yuan)，其余為(wei)(wei)塑料件，價格15元(yuan)，另(ling)外產(chan)(chan)(chan)品(pin)包裝，接線螺絲，運費等(deng)，成(cheng)本合計在40元(yuan)以(yi)下(xia)。批(pi)(pi)發價暫定(ding)為(wei)(wei)80元(yuan)，每(mei)個(ge)毛(mao)利為(wei)(wei)40元(yuan)，估計兩年能收回投資并(bing)稍有盈利。(以(yi)上數(shu)據是(shi)調查(cha)的零配件經銷商，還有向下(xia)浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場(chang)上還(huan)沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用(yong)各地電器批發商(shang)現成的銷售網絡(luo)，進行代理銷售。目前已與多(duo)家商(shang)家聯系(xi)過(guo)，初步(bu)達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所(suo)有。具(ju)體合作方(fang)(fang)式由(you)雙方(fang)(fang)協商議定。

　　七、本項目的未來

　　由于本(ben)產品制(zhi)造(zao)簡便，門檻不(bu)高(gao)，難免被人仿造(zao)。除了加強(qiang)打假(jia)力度之外，不(bu)斷升級產品也是拓展市(shi)場的必要手(shou)段。目前(qian)，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推(tui)出(chu)。

　　創業項目計劃書 篇7

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百(bai)態的花(hua)兒(er)述說(shuo)著千(qian)言萬語，每一句都述說(shuo)著美(mei)好，特別(bie)是現(xian)在。隨著人們的生活水平不斷(duan)地進步，生活質量不斷(duan)地提高和對生活的追求。鮮花(hua)已經是人們生活不可缺少(shao)的點綴(zhui)！花(hua)卉(hui)消費近些年來呈越(yue)來越(yue)旺的趨勢，除了(le)花(hua)卉(hui)本身所具俏麗姿(zi)容(rong)，讓人們賞心(xin)悅目(mu)，美(mei)化家(jia)居等功效外，它(ta)還可以開發(fa)人們的想(xiang)象力(li)，使(shi)人們在相(xiang)互交流時(shi)更含蓄(xu)，更有(you)品位

　　這樣我們創辦網上校園花(hua)店(dian)以(yi)(yi)鮮花(hua)專遞為(wei)市場切入點，兼顧網站長期(qi)市場占(zhan)有(you)率和短期(qi)資金回報率以(yi)(yi)搶(qiang)占(zhan)市場，以(yi)(yi)滿(man)足個性消費為(wei)主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)為(wei)試點帶(dai)動其他產品，最(zui)終能(neng)形成(cheng)具(ju)有(you)地質(zhi)大學青鳥(niao)花(hua)店(dian)品牌優勢的市場。是十分可行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chan)品(pin)服務為(wei)根本，促進鮮花市場的大發展。我(wo)們的青鳥將(jiang)成為(wei)一個(ge)可(ke)愛(ai)的信使，把祝愿和幸福送到(dao)千家萬戶。為(wei)人類創造最佳生(sheng)活環境

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻(fu)射(she)華中。創建網上(shang)花店(dian)一(yi)流的(de)公司。本公司將用一(yi)年(nian)的(de)時間在武漢的(de)消費(fei)者中建立起一(yi)定(ding)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，并努(nu)力實現收支(zhi)平衡。在投(tou)入期(qi)僅選(xuan)擇網站總(zong)站所在地質大學西校區作為試點(dian)市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容量在3000人以(yi)上(shang)，較有代表性，試點(dian)時間為一(yi)個半(ban)月。當模式成功后，以(yi)asp的(de)形式在分站推廣。經過3到6個月的(de)運營后再擴張(zhang)到其余的(de)市(shi)場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　地(di)質大學(xue)(xue)(xue)青鳥花店網站(zhan)是由(you)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)面向(xiang)650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)垂直網站(zhan)，因此目標消費者定位為在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)。該網站(zhan)除武漢地(di)質大學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)'總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖北各(ge)(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)(you)分(fen)站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)目標消費群以湖北各(ge)(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為重(zhong)點，將(jiang)來逐(zhu)步擴大市(shi)(shi)場，以中國地(di)質大學(xue)(xue)(xue)為例，各(ge)(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有(you)(you)近20萬的(de)(de)目標消費者，而最新(xin)的(de)(de)統計表(biao)明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)有(you)(you)650萬左右，這(zhe)樣的(de)(de)市(shi)(shi)場規模是相當龐大的(de)(de)，而且考慮到將(jiang)來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)畢(bi)業后(hou)仍(reng)將(jiang)成為網站(zhan)的(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一現(xian)實，目標市(shi)(shi)場的(de)(de)容(rong)量將(jiang)是相當可觀的(de)(de)

　　2、調查結(jie)果分析

　　本公司對武(wu)漢的各高校大(da)學生為重點進行客戶分析，主要采取(qu)問卷(juan)調查(cha)(cha)（問卷(juan)調查(cha)(cha)表見附錄(lu)一）和個別(bie)訪談(tan)的方(fang)式。此(ci)次(ci)我們共(gong)發出問卷(juan)50份(fen)(fen)，收(shou)回37份(fen)(fen)。由(you)于時間有(you)限，問卷(juan)數量不(bu)多，但還是從(cong)一定(ding)程(cheng)度上反(fan)映了廣(guang)大(da)消費朋友的消費心理和需(xu)求：

　　⑴有明顯的好奇心理(li)，在創新方(fang)面有趨同(tong)(tong)性，聽同(tong)(tong)學(xue)或朋友介紹產(chan)生(sheng)購(gou)買行為；

　　⑵購(gou)買行為基本上(shang)是感(gan)性(xing)的(de)(de)(de)，但(dan)由于受自身經濟(ji)收(shou)入的(de)(de)(de)影(ying)響其購(gou)買行為又(you)帶(dai)有理性(xing)色彩，一般選擇價位較(jiao)低但(dan)浪(lang)漫色彩較(jiao)濃的(de)(de)(de)品種(zhong)；

　　創業項目計劃書 篇8

　　下面是一份完整(zheng)的(de)(de)大學生創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)計(ji)劃(hua)(hua)書，從中(zhong)可以為創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)計(ji)劃(hua)(hua)書找到一些(xie)寫作思路。本項目(mu)計(ji)劃(hua)(hua)書內(nei)容(rong)是很(hen)完整(zheng)，從項目(mu)介紹(shao)、產品特(te)色及服務，到團隊建設管理、資(zi)金分(fen)析、營銷模(mo)式再到風(feng)險規避(bi)和經營計(ji)劃(hua)(hua)，一環緊扣一環，可見對項目(mu)的(de)(de)分(fen)析很(hen)透徹，同時提到的(de)(de)開(kai)移到餐廳的(de)(de)想(xiang)法很(hen)吸引人(ren)，是一份不錯(cuo)的(de)(de)大學生創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)計(ji)劃(hua)(hua)書。

　　一、創業計劃書

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)計劃創(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)書面摘(zhai)要。 它用以描述與(yu)擬創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)相關的(de)(de)(de)內外部(bu)環境(jing)條件和要素特點(dian)，為業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)提供指示(shi)圖和衡量業(ye)(ye)務(wu)進展(zhan)(zhan)情況的(de)(de)(de)標準(zhun)。 通常創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃是市(shi)場營(ying)銷、財務(wu)、生產、人力(li)資源等職能計劃的(de)(de)(de)綜合(he)。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方(fang)針

　　(五)展示(shi)你的(de)管(guan)理隊伍

　　(六)出色的計劃摘(zhai)要(yao)

　　二、創業計劃書的內容

　　一(yi)般來(lai)說，在創(chuang)業計劃書中應該包(bao)括創(chuang)業的(de)種類、資(zi)金(jin)規劃及(ji)基金(jin)來(lai)源(yuan)、資(zi)金(jin)總額的(de)分配比例、階段目標(biao)、財務(wu)預估(gu)、行銷策略、可能風險評估(gu)、創(chuang)業的(de)動(dong)機、股(gu)東名冊、預定員工(gong)人數、具體內容一(yi)般包(bao)括以下十一(yi)個方面：

　　(一)封面

　　封面(mian)的(de)設計要有審美觀和藝術性(xing)，一(yi)個好的(de)封面(mian)會使閱(yue)讀者產生(sheng)最初的(de)好感，形成良好的(de)第一(yi)印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是(shi)濃縮了的創業計(ji)劃書的精華(hua)。

　　計劃(hua)摘要涵蓋了(le)計劃(hua)的要點，以求一目了(le)然，以便讀(du)者能在最短的時間內評(ping)審計劃(hua)并(bing)作出(chu)判(pan)斷。

　　計(ji)劃摘要(yao)一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理(li)者及其(qi)組織;

　　主(zhu)要產品和(he)業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需(xu)求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生動。特別要(yao)說明自身(shen)企業的不同之處(chu)以及企業獲取成功的市場因素(su)。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是(shi)(shi)描(miao)述整個計(ji)劃(hua)，也不是(shi)(shi)提(ti)供另(ling)外一(yi)個概要，而是(shi)(shi)對你(ni)的公(gong)司(si)作出介紹，因而重點是(shi)(shi)你(ni)的公(gong)司(si)理念和如何制定公(gong)司(si)的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業分析中，應該(gai)正(zheng)確評價所選行(xing)業的(de)基(ji)本特(te)點、競爭狀況以及(ji)未來的(de)發展趨(qu)勢等內容(rong)。

　　關于行業分(fen)析(xi)的典型問題：

　　(1)該行業發(fa)(fa)展程度如何?現(xian)在的發(fa)(fa)展動(dong)態(tai)如何?

　　(2)創新(xin)和技術進步在該(gai)行業扮(ban)演(yan)著一個怎(zen)樣的(de)角(jiao)色(se)?

　　(3)該行業的(de)總(zong)銷售額有多少?總(zong)收入為(wei)多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如(ru)何?

　　(5)經(jing)濟發展對該行(xing)業的影響程度(du)如何(he)?政府是如何(he)影響該行(xing)業的?

　　(6)是什么因素(su)決定著它的(de)發展?

　　(7)競爭的(de)本質(zhi)是什(shen)么?你將采取什(shen)么樣的(de)戰略?

　　(8)進入該(gai)行業的障(zhang)礙是什么?你將(jiang)如何克(ke)服?該(gai)行業典型的回報率有多少?

　　(五)產(chan)品(服(fu)務)介紹

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以下內容(rong)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性(xing)能(neng)及特性(xing);主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭力;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研(yan)究和開(kai)發過(guo)程;發展新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本(ben)分析;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)前景預(yu)測;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專(zhuan)利等。

　　在(zai)產品(pin)(服務(wu))介紹(shao)部(bu)分，企業家要(yao)對產品(pin)(服務(wu))做出詳細的(de)說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使不(bu)是專業人(ren)員的(de)投資者也能明白。一般(ban)地，產品(pin)介紹(shao)都要(yao)附上產品(pin)原(yuan)型、照片或其他(ta)介紹(shao)。

　　(六)人(ren)員及(ji)組織結構

　　在企業(ye)(ye)的(de)生產(chan)活動中，存在著人力資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、技術管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、財務管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、作業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、產(chan)品管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等等。而人力資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)是其中很重(zhong)要的(de)一個環節。

　　因為社會發展(zhan)到今天，人已經成為最寶貴(gui)的資(zi)源，這(zhe)是(shi)由人的主動性(xing)和創造性(xing)決(jue)定的。企(qi)業要(yao)管理好這(zhe)種資(zi)源，更是(shi)要(yao)遵循科(ke)學的原(yuan)則和方(fang)法。

　　在創業計劃書中，必須要(yao)(yao)對主(zhu)要(yao)(yao)管理人員(yuan)加以闡明(ming)，介(jie)紹他(ta)們(men)所具有(you)的(de)(de)能力(li)，他(ta)們(men)在本(ben)企業中的(de)(de)職務(wu)和責任(ren)，他(ta)們(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經(jing)歷及背景。此外(wai)，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構(gou)做(zuo)一簡要(yao)(yao)介(jie)紹，包括(kuo)：公司的(de)(de)組織(zhi)機構(gou)圖;各部門的(de)(de)功能與責任(ren);各部門的(de)(de)負(fu)責人及主(zhu)要(yao)(yao)成員(yuan);公司的(de)(de)報酬(chou)體系;公司的(de)(de)股(gu)東名(ming)單，包括(kuo)認股(gu)權(quan)、比例(li)和特權(quan);公司的(de)(de)董事(shi)會(hui)成員(yuan);各位董事(shi)的(de)(de)背景資料。

　　經驗和過去的(de)成(cheng)功(gong)比學位(wei)更有(you)說(shuo)服力(li)。如果你準備把一個特別重要的(de)位(wei)置留給一個沒有(you)經驗的(de)人，你一定要給出充(chong)分(fen)的(de)理由。

　　(七)市場預測

　　應包(bao)括以下內容(rong)：

　　1、需求(qiu)進(jin)行預測(ce);

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述(shu);

　　3、競(jing)爭廠商概覽;

　　4、目(mu)標(biao)顧客和目(mu)標(biao)市場(chang);

　　5、本企(qi)業產(chan)品的市場地位(wei)等(deng)。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的(de)認識是企(qi)業經營失敗的(de)最主要原因(yin)之(zhi)一。

　　在創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中，營銷策略應包括以下內(nei)容(rong)：

　　(1)市(shi)場機構(gou)和營銷渠道的(de)選(xuan)擇(ze);

　　(2)營(ying)銷隊伍(wu)和管理;

　　(3)促(cu)銷計(ji)劃(hua)和廣告策略;

　　(4)價格(ge)決策(ce)。

　　(九)制造計劃

　　創(chuang)業計(ji)劃書中(zhong)的生產制造(zao)計(ji)劃應包括以下內(nei)容：

　　1、產品制(zhi)造和技術設備現狀;

　　2、新產品(pin)投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求(qiu);

　　4、質量控(kong)制和質量改進(jin)計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務(wu)規劃(hua)一般要包(bao)括(kuo)以(yi)下內容：

　　其中(zhong)重(zhong)點是(shi)現金流量表、資產負債(zhai)表以及(ji)損益表的制備。

　　流(liu)動(dong)資金是(shi)企業(ye)的生命(ming)線，因此企業(ye)在初創(chuang)或擴張時，對流(liu)動(dong)資金需(xu)要預先有周詳的計劃和進行(xing)過(guo)程中的嚴(yan)格控制;

　　損益表反(fan)映的(de)是(shi)企(qi)業的(de)盈利狀(zhuang)況，它是(shi)企(qi)業在一段時(shi)間(jian)運(yun)作(zuo)后(hou)的(de)經營(ying)結(jie)果; 資產(chan)負債表則反(fan)映在某一時(shi)刻的(de)企(qi)業狀(zhuang)況，投(tou)資者可以用資產(chan)負債表中的(de)數據得到的(de)比率指(zhi)標(biao)來衡(heng)量企(qi)業的(de)經營(ying)狀(zhuang)況以及(ji)可能的(de)投(tou)資回報率。

　　(十一)風(feng)險與(yu)風(feng)險管(guan)理

　　(1)你的公司在市場、競爭和(he)技(ji)術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你準備(bei)怎樣應付這些風險?

　　(3)就你(ni)看(kan)來，你(ni)的公司還(huan)有一些什么樣(yang)的附(fu)加機會?

　　(4)在你的資本(ben)基礎上如(ru)何進行擴展(zhan)?

　　(5)在(zai)最好和最壞(huai)情形下，你的五年計(ji)劃表現(xian)如何(he)?

　　如果你的(de)(de)估計不那么準確，應該估計出你的(de)(de)誤差范圍到底有多(duo)大。如果可能的(de)(de)話，對你的(de)(de)關鍵(jian)性參數做最好和最壞(huai)的(de)(de)設(she)定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　準備創業方案(an)是一個展望(wang)項目的(de)`未(wei)來前(qian)景(jing)、細致探(tan)索其中的(de)合(he)理思路、確認實施(shi)項目所需的(de)各種必要資源、再尋求所需支持的(de)過(guo)程。

　　需(xu)要注意(yi)的是(shi)，并(bing)非(fei)任何創業(ye)方案(an)都(dou)要完(wan)全包括上述大綱中的全部(bu)內(nei)(nei)容。創業(ye)內(nei)(nei)容不(bu)同，相(xiang)互之(zhi)間差(cha)異也就很大。第一階段：經驗學習(xi)

　　第二階段：創業構思(si)

　　第三(san)階段：市(shi)場調研

　　第四階(jie)段：方案起(qi)草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封(feng)面(mian)，將(jiang)整個創業(ye)要(yao)點抽出(chu)來寫成(cheng)提(ti)要(yao)，然(ran)后要(yao)按下面(mian)的(de)順序將(jiang)全套創業(ye)方案排列起來：

　　(1)市場機(ji)遇與謀(mou)略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營(ying)團隊;

　　(4)財(cai)務(wu)預算(suan);

　　(5)其他與聽眾(zhong)有直接關系的;信(xin)息和材料(liao)，如(ru)企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員(yuan)和配偶。

　　第五階(jie)段(duan)：最后修飾階(jie)段(duan)

　　首先(xian)，根(gen)據你的(de)報告，把最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)東(dong)西做(zuo)成一個1—2頁的(de)摘要(yao)(yao)，放在前面。其次(ci)，檢查(cha)一下，千萬(wan)不要(yao)(yao)有錯別(bie)字(zi)之(zhi)類的(de)錯誤，否(fou)則別(bie)人(ren)對你是否(fou)做(zuo)事(shi)嚴謹會懷疑的(de)。最后(hou)，設計一個漂亮的(de)封面，編寫目錄與頁碼(ma)，然后(hou)打印(yin)、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)(yi)(yi)從以(yi)(yi)(yi)下幾個方面加以(yi)(yi)(yi)檢查：

　　(1)你(ni)的創(chuang)業計劃(hua)書是否(fou)顯示出(chu)你(ni)具有管(guan)理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是(shi)否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業(ye)計劃書是否顯示出你已進(jin)行過完(wan)整的市場(chang)分(fen)析。

　　(4)你的(de)創業計劃(hua)(hua)書是(shi)否(fou)容(rong)(rong)易(yi)被(bei)投(tou)資者所領會。創業計劃(hua)(hua)書應(ying)該備有(you)索引和目(mu)錄，以便(bian)投(tou)資者可以較容(rong)(rong)易(yi)地查(cha)閱各(ge)個章(zhang)節。還應(ying)保(bao)證(zheng)目(mu)錄中的(de)信息流是(shi)有(you)邏輯的(de)和現實的(de)。

　　(5)你的(de)(de)創業計劃(hua)書中(zhong)是否有計劃(hua)摘要(yao)(yao)(yao)并放在了(le)最(zui)前面，計劃(hua)摘要(yao)(yao)(yao)相當(dang)于公(gong)司創業計劃(hua)書的(de)(de)封面，投資者首先會看它。為了(le)保持(chi)投資者的(de)(de)興趣，計劃(hua)摘要(yao)(yao)(yao)應寫得引人人勝(sheng)。

　　(6)你的創業計劃(hua)書(shu)是否在文法上全(quan)部正確。

　　(7)你的創業計劃(hua)書(shu)能(neng)否打消(xiao)投資(zi)者對產品(服務)的疑(yi)慮。

　　如(ru)果需(xu)要，你可以準(zhun)備(bei)一件產品模型。

　　可行性分析與創業計劃書范文

　　一、 市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)(guo)內(nei)(nei)居民因(yin)生(sheng)活水平較低，對(dui)(dui)(dui)以“廚房”和“衛(wei)生(sheng)間”為(wei)主要服(fu)務對(dui)(dui)(dui)象的小(xiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)電消費很少。據統計(ji)，目前國(guo)(guo)內(nei)(nei)城鎮(zhen)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)電的平均擁(yong)有(you)量只有(you)三四(si)種，而歐美(mei)國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)這一統計(ji)數(shu)字(zi)高(gao)達37種。據統計(ji)，每年國(guo)(guo)內(nei)(nei)有(you)至少260萬住戶(hu)搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)(jia)(jia)，隨著人(ren)們生(sheng)活水平提高(gao)，對(dui)(dui)(dui)“廚房”和“衛(wei)生(sheng)間”的日益重(zhong)視，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)電產品(pin)的加速普及與(yu)換代升級必將(jiang)孵化出驚人(ren)市(shi)(shi)場(chang)推動力，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)電的市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nei)(nei)，我國(guo)(guo)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)電行業將(jiang)步入(ru)黃金發(fa)展階段，市(shi)(shi)場(chang)需求量年增幅有(you)可能(neng)突(tu)破30%。

　　對于浴(yu)室取(qu)暖(nuan)用的小家(jia)電(dian)目(mu)前只有浴(yu)霸和暖(nuan)風機兩種。目(mu)前全國生(sheng)產浴(yu)霸的企(qi)業(ye)為376家(jia)，20xx年(nian)國內(nei)銷(xiao)量估計(ji)為 400萬臺，20xx年(nian)為550萬臺，20xx年(nian)達到(dao)700萬臺，銷(xiao)售(shou)額超過(guo)10億元。在城(cheng)市居(ju)民家(jia)庭(ting)中，浴(yu)霸擁有率(lv)不到(dao)15%(20xx年(nian))，國內(nei)消費者對浴(yu)霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取(qu)暖(nuan)設備中占著絕對優勢(shi)，其中杭州奧普(pu)浴霸20xx年銷售額(e)(e)為2.6億(yi)元，市場分額(e)(e)第一(yi)。目前生產浴霸和(he)暖(nuan)風機(ji)的廠(chang)家大都集中在浙江(jiang)、廣東(dong)一(yi)帶，但其中小廠(chang)居多，多為仿制或OEM，自主研發能(neng)力(li)不強。

　　我國長江(jiang)流域(yu)地(di)區，大多住宅(zhai)沒有(you)暖(nuan)氣，冬(dong)季(ji)洗澡取(qu)暖(nuan)一(yi)直是個大問(wen)題。雖然有(you)浴(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風(feng)機，但人(ren)們更期(qi)待一(yi)種簡便、有(you)效的(de)取(qu)暖(nuan)器具。根據我的(de)調查，人(ren)們對(dui)本產品的(de)印(yin)象還是不錯的(de)，市場潛(qian)力巨大。

　　比照(zhao)浴霸和暖(nuan)風(feng)機市(shi)場，本產品銷售市(shi)場至少在5--10億(yi)元以上(shang)。

　　我們完全可(ke)以(yi)借助專利技術優勢，迅速(su)占領(ling)浴室取(qu)暖(nuan)設備市場(chang)，建立自(zi)己的品(pin)牌和銷售網絡。

　　(以上數據來源于《消費日報》、中國家(jia)用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在20xx年(nian)(nian)制出樣品進入市場，發展地市級(ji)以上(shang)代理商10-15家，銷售(shou)額(e)在200萬(wan)元以上(shang)，20xx年(nian)(nian)達(da)(da)到(dao)500萬(wan)銷售(shou)額(e)，20xx年(nian)(nian)達(da)(da)到(dao)20xx萬(wan)銷售(shou)額(e)，利(li)潤(run)率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以(yi)前市(shi)場(chang)上(shang)從未有過，所以(yi)初期樣(yang)品試制、模具開發等費用投入較(jiao)大，估計在10—15萬元;

　　各(ge)種認證、許可(ke)證、商標：5萬元;

　　公(gong)司(si)組(zu)建、購買相關辦公(gong)用品、人員招募、公(gong)司(si)網站等：10萬元;

　　房租(zu)水電費、人員工資(半年(nian))：15萬元;

　　參加展會、廣告費：10萬元;

　　小批量(liang)生產(chan)成本(ben)(5000件(jian))： 20--25萬(wan)元;

　　周(zhou)轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產(chan)品成本及(ji)盈利分析

　　為(wei)節省費用(yong)，降(jiang)低投資風險，先期的小批量生(sheng)產以(yi)委外(wai)加工為(wei)主，暫不購買生(sheng)產設備。本產品主要包(bao)括：桶體，蓋子，加熱盤(pan)，漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)器(qi)(qi)，防(fang)干燒(shao)保(bao)護(hu)(hu)器(qi)(qi)，開(kai)關(guan)，蒸汽調(diao)解板(ban)，底座，密封圈。其(qi)中加熱盤(pan)7-8元，漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)器(qi)(qi)12元，防(fang)干燒(shao)保(bao)護(hu)(hu)器(qi)(qi)1.5元，開(kai)關(guan)0.5元，其(qi)余為(wei)塑(su)料件，價(jia)格15元，另外(wai)產品包(bao)裝，接線螺(luo)絲，運費等，成本合(he)計在40元以(yi)下(xia)。

　　批發價暫定為80元(yuan)，每個毛利為40元(yuan)，估計兩年能收回投資并稍(shao)有盈利。

　　(以上數據是調(diao)查的零配件(jian)經銷(xiao)商，還有(you)向(xiang)下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市場上還沒有同類產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售壓力較小。建議(yi)利用各(ge)地(di)電器批發商現成的銷(xiao)售網(wang)絡，進(jin)行代理銷(xiao)售。目前(qian)已與多家商家聯系過(guo)，初步達成銷(xiao)售意(yi)向。

　　六、合作方案

　　本(ben)專(zhuan)利(li)項目是非職務發明，專(zhuan)利(li)權為個人(ren)所(suo)有。具體合(he)作方式由雙方協商(shang)議定。

　　七(qi)、原材(cai)料供應方案

　　可外協生產，無特殊(shu)要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制(zhi)造簡便，門檻不高，難(nan)免(mian)被人仿造。除(chu)了加(jia)強打(da)假力度之外，不斷升級產品也是(shi)拓展市場(chang)的(de)必要手(shou)段。目前，已開發了兩款樣品，準備在(zai)明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhu)產品的(de)升級換(huan)代，我們必能(neng)牢(lao)牢(lao)站穩市場(chang)。

　　創業項目計劃書 篇9

　　一、公司的項目概況

　　1.1項目目的

　　自食其(qi)樂西(xi)餐(can)廳以(yi)打造(zao)優質的西(xi)餐(can)文化和服務(wu)大眾為(wei)其(qi)辦業和經營宗旨，力求開(kai)拓一片屬于自己的市場。

　　1.2公司名稱(cheng)：自食其樂西(xi)餐廳

　　1.3性(xing)質：此(ci)項(xiang)目(mu)集開(kai)發(fa)家(jia)居設(she)計(ji)、房屋(wu)室內設(she)計(ji)、獨棟別墅設(she)計(ji)專業性(xing)服(fu)務項(xiang)目(mu)，同(tong)時，吸引商(shang)家(jia)投資，建(jian)設(she)中國(guo)人(ren)自(zi)己的家(jia)居設(she)計(ji)文化。

　　1.4前衛的(de)(de)高技派風格營造：如果目標顧客是青年消費(fei)群，運用(yong)前衛而(er)充滿(man)現代氣(qi)息的(de)(de)設(she)計手法(fa)最為適合青年人(ren)的(de)(de)口味。運用(yong)現代簡潔的(de)(de)設(she)計詞匯語言，輕快而(er)富有(you)時尚氣(qi)息，偶爾可流露一種(zhong)神秘莫測的(de)(de)氣(qi)質。空間構成一目了然，各(ge)個界面(mian)平整光(guang)潔，巧妙(miao)運用(yong)各(ge)種(zhong)燈光(guang)構成室內溫馨時尚的(de)(de)氣(qi)氛。西(xi)餐(can)廳(ting)的(de)(de)裝飾(shi)特征總的(de)(de)來說(shuo)明，富有(you)異域情調，設(she)計語言上要結(jie)合近(jin)現代西(xi)方的(de)(de)裝飾(shi)流派而(er)靈活運用(yong)。西(xi)餐(can)廳(ting)的(de)(de)家具多采用(yong)二人(ren)桌(zhuo)、四人(ren)桌(zhuo)或長(chang)條型多人(ren)桌(zhuo)。

　　1.5建(jian)設開創(chuang)地點：南(nan)昌市經濟(ji)開發(fa)區高校(xiao)周邊(bian)1.6食其樂西(xi)餐廳的經營理念

　　自食(shi)其(qi)樂西餐廳力求做到“完美”，嚴選食(shi)材，堅持用優秀的原(yuan)料(liao)品(pin)(pin)牌，針對(dui)大(da)眾飲食(shi)習(xi)慣及口味(wei)，兼顧美味(wei)/健康，秉持著“1杯送(song)”的服務態度，提供多樣(yang)化產(chan)品(pin)(pin)，把差異(yi)性價值呈現(xian)在大(da)眾面前，讓每1份精(jing)細的產(chan)品(pin)(pin)都能夠呈現(xian)在消

　　費(fei)者面前。享受美味(wei)時(shi)刻，自食其樂一定是你的優選品牌。

　　經營(ying)理念：專注，誠信(xin)，和諧(xie)，感恩

　　服務(wu)理念(nian)：始(shi)終如一的為客人(ren)提供(gong)親情化服務(wu)，關注品質(zhi)，關注健康(kang)服務(wu)誓言：

　　1)熟記顧客稱謂

　　2)對顧客(ke)行注目禮、微笑、問好

　　3)熱情的為顧客介紹

　　4)將(jiang)顧客當(dang)成親人及朋友般的對(dui)待

　　5)用感恩(en)的心(xin)回饋給顧客(ke)

　　1.7服務(wu)宗旨(zhi)：服務(wu)大(da)眾，優質經營，為(wei)廣大(da)消費者(zhe)展(zhan)現不一(yi)樣的西餐(can)文(wen)化。

　　1.8經營(ying)范(fan)圍：

　　（1）推出(chu)皇牌主(zhu)食套餐(can)，經濟(ji)實惠。例如：泰汁雞扒(ba)(ba)印尼炒飯套餐(can)、青咖喱豬頸肉扒(ba)(ba)伴(ban)意粉套餐(can)、鰻魚泰汁雞扒(ba)(ba)局(ju)飯套餐(can)等，各套餐(can)還配有(you)（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶(cha)或凍檸樂），最適合校(xiao)園情侶品味。

　　（2）西(xi)餐(can)結合快餐(can)。例如(ru)：扒(ba)類（牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba)）、各(ge)式(shi)快餐(can)、各(ge)式(shi)小食、各(ge)種(zhong)中西(xi)燉湯(tang)、中西(xi)式(shi)局(ju)飯、粉(fen)面類（意(yi)粉(fen)、米(mi)粉(fen)等）。

　　（3）美顏甜品。例(li)如：姜(jiang)汁鮮(xian)奶雪(xue)蛤膏(gao)燉蛋(dan)、金粟南瓜西米露、粟子蓉(rong)鮮(xian)奶露、椰汁香芋西米露等(deng)等(deng)，最適合愛(ai)美的女(nv)大學(xue)生品嘗。

　　（4）提(ti)供不同(tong)(tong)口味(wei)的冷飲和熱(re)飲。根(gen)據(ju)不同(tong)(tong)的季節制定一些冷飲，熱(re)飲，點心、沙拉等(deng)。例如：現(xian)磨咖(ka)啡(fei)、花(hua)式精致冰啡(fei)、香滑奶茶(cha)、特(te)式風味(wei)茶(cha)、天然花(hua)茶(cha)、精美飲品、鮮(xian)榨果汁、雪糕(gao)新地、滋潤(run)甜品等(deng)等(deng)。

　　結(jie)論：“自食其樂西餐廳”這個店名(ming)易(yi)記，易(yi)讀(du)，好聽。“自食其樂”一詞可(ke)以營造風(feng)趣的(de)個性(xing)氛圍傳播快捷，符合目(mu)標市(shi)場(chang)消(xiao)費者的(de)消(xiao)費需求(qiu)。而且招牌的(de)字體設計要(yao)美(mei)觀(guan)大方(fang)，要(yao)具有(you)獨特(te)性(xing)；易(yi)吸引(yin)人的(de)注意。主要(yao)走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美(mei)味”，服務(wu)等方(fang)面(mian)力求(qiu)盡善盡美(mei)，努力給客戶最大限度的(de)享受(shou)和

　　心(xin)理滿足。針對消費者(zhe)(zhe)比較價(jia)格的(de)心(xin)理，將同(tong)類(lei)食品有意識地分檔，形成價(jia)格系(xi)列，使消費者(zhe)(zhe)在比較價(jia)格中(zhong)能(neng)迅速找(zhao)到自己習慣的(de)檔次，得(de)到選購“滿足”。

　　二、市場定位與行業分析

　　2.1大學校園所在(zai)地（南昌）市場行業分析(xi)

　　（1）高校現有(you)大約幾萬多的(de)師生，調查資料(liao)表明他(ta)們多消(xiao)費用于飲食方面占了54.7%，正(zheng)因(yin)如此，飲食也是(shi)在(zai)學校創業首選之路。各種美(mei)食街附(fu)近是(shi)男女生聚餐最聚中的(de)地方，偶爾去(qu)的(de)人占了全(quan)師生65.8%，現時有(you)40.2%師生覺(jue)得現在(zai)學校最缺的(de)服務是(shi)就餐環境，而適合(he)自(zi)食其(qi)樂(le)西餐廳(ting)(ting)設計(ji)是(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的(de)消(xiao)費環境，這可(ke)(ke)表明了，自(zi)食其(qi)樂(le)西餐廳(ting)(ting)開(kai)業后會有(you)更受歡迎(ying)的(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)。

　　（2）據(ju)資料以江西財經大(da)學(xue)周邊的(de)(de)餐(can)飲業為例，存在的(de)(de)餐(can)館扎堆現(xian)象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值(zhi)，以及服務(wu)質量(liang)不高(gao)，上菜速度較慢(man)，菜肴同質，特色不鮮明等問題。

　　（3）校園經濟的(de)(de)市場有很廣的(de)(de)發展(zhan)領域，消費者也是(shi)很單純(chun)的(de)(de)消費，相(xiang)對外部市場競爭要小(xiao)，個體經營單純(chun)，以小(xiao)投資為主(zhu)。服務于(yu)學(xue)生(sheng)，應該提供最優(you)質(zhi)的(de)(de)服務，首先(xian)，要吸引學(xue)生(sheng)的(de)(de)注(zhu)意目光(guang)，讓他們能在最短的(de)(de)時間來(lai)光(guang)顧本店；其次，是(shi)怎樣(yang)達到以下營銷效(xiao)果。

　　2.2西(xi)餐業的形(xing)成以及發展前景分析

　　（1）隨著西(xi)方飲食文化不(bu)斷進入中國市場，越來越多人開始(shi)關注西(xi)餐，所以這提供了很好的市場前景

　　（2）西餐是發達(da)國家已有的飲食，形成(cheng)了西方的飲食文化，對我國飲食文化也(ye)有影響(xiang)

　　（3）為發展我(wo)國(guo)的飲食文化(hua)提供支持探索

　　2.3西餐需求度分析

　　西餐自始(shi)就(jiu)受到(dao)老百姓的(de)關注，尤(you)其是(shi)(shi)在校大(da)學生對(dui)其情有(you)(you)獨鐘，不管(guan)是(shi)(shi)學生還是(shi)(shi)其他消費群(qun)體都對(dui)其有(you)(you)很大(da)興趣(qu)，所以開一家西餐廳是(shi)(shi)很有(you)(you)市(shi)場(chang)前景(jing)。在本西餐廳所制定的(de)營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌(pai)策(ce)略、價格策(ce)略等一系列策(ce)略經行(xing)運營。

　　2.4消費者市場分析

　　南昌經(jing)濟開發(fa)區(qu)地區(qu)在不斷發(fa)展，為加速其城(cheng)市(shi)建(jian)設，西餐廳能過有效帶動(dong)特色的(de)(de)飲食文化(hua)(hua)文化(hua)(hua)興起。而且南昌經(jing)濟開發(fa)區(qu)地區(qu)城(cheng)市(shi)發(fa)展速度很快，且附近旅游(you)資源豐(feng)富，是一個潛在的(de)(de)大(da)市(shi)場(chang)。由于(yu)大(da)量不同地區(qu)人口聚集，對飲食的(de)(de)選(xuan)擇很不同，但(dan)市(shi)場(chang)上能提供的(de)(de)飲食比較單(dan)一，所(suo)以市(shi)場(chang)前景很好。

　　2.5對其他西(xi)餐廳的(de)特點(dian)的(de)不規范的(de)全(quan)面分析

　　（1）同一性：目前在很(hen)多(duo)的城市(shi)中，西(xi)餐(can)廳(ting)完(wan)全是一個套路。加之飲食比較(jiao)單一，忽略了(le)特色服務，對飲食文化發展起阻(zu)礙作用。

　　（2）追求時尚(shang)個性化：西餐廳盲目追求華麗的(de)(de)外表，時尚(shang)的(de)(de)造型，忽略了結合本地區的(de)(de)特色(se)來進行(xing)運營

　　2.6目前面(mian)臨問題的(de)綜(zong)合分析與方案(an)解析

　　（1）西餐廳(ting)店鋪的(de)選擇，一個人(ren)流(liu)量大(da)經濟發(fa)達的(de)地段等于是(shi)(shi)給了(le)我們一個梯子(zi)，這(zhe)樣說吧，客流(liu)量帶(dai)來了(le)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)帶(dai)來了(le)營業額！我們的(de)目的(de)是(shi)(shi)效益(yi)，積累原始基金！要(yao)做到這(zhe)點就(jiu)必須要(yao)很多的(de)市(shi)場(chang)，能帶(dai)來市(shi)場(chang)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)客流(liu)量了(le)！

　　（2）我們必須要把我們的顧(gu)客群體給定位好，創意產品讓人產生(sheng)很多的聯想，擁有(you)這種想象(xiang)空間大的顧(gu)客群體是屬于年輕人和已(yi)婚(hun)夫(fu)婦！所以能在人流量相當的地段(duan)找到這類群體集中的店(dian)鋪(pu)也是個非常(chang)不錯的選擇！有(you)一篇叫做店(dian)鋪(pu)選址制(zhi)作(zuo)商圈地圖的文(wen)章(zhang)，我們可以作(zuo)為一種借鑒，具體是這樣的：

　　a.對(dui)本地(di)的(de)居住(zhu)情況進(jin)行調(diao)查，將(jiang)它(ta)們的(de)位(wei)置標(biao)在(zai)(zai)地(di)圖(tu)上。研究其所在(zai)(zai)地(di)段是否符合最大利(li)益原(yuan)則

　　b.根據地圖，標出看(kan)好(hao)的地點

　　c.在(zai)選定的地方周圍，畫(hua)出(chu)經營范圍

　　d.確定該商(shang)圈內是(shi)否有我的(de)競爭對手，對彼此的(de)實力進行(xing)權衡，然(ran)后決定是(shi)否需更改地點

　　e.了解(jie)商圈內的人(ren)口、人(ren)口統計特性、購買(mai)力(li)和(he)其(qi)他相關信息，幫助我們(men)了解(jie)顧客群

　　f.畫出可走到本店面(mian)的街道(dao)或公交者(zhe)線路(lu)，了解顧客(ke)是否能很方便地到達那里

　　2.7經(jing)營活動分析

　　（1）經營(ying)活(huo)動分(fen)析是在經濟核(he)算的基礎上(shang)，通過正確評估，找出問(wen)題(ti)，分(fen)析問(wen)題(ti)和原因(yin)，提出整改措施，以(yi)進一步(bu)加強經營(ying)管理(li)和成本(ben)管理(li)，提高經濟效益

　　（2）經營活動(dong)分(fen)析的主要內容包括(kuo)以(yi)下幾點(dian)

　　①客源構成(cheng)變化對餐飲業收(shou)入的影響(xiang)及其(qi)發展趨勢(shi)

　　②產(chan)品品種(zhong)、質量和價格，人均就餐消費水平等變(bian)化(hua)對餐飲收入的影(ying)響程度食(shi)品原料價格、毛利變(bian)動對成本的影(ying)響程度及(ji)食(shi)品原料綜合(he)利用(yong)情況的分析(xi)

　　三、營銷策略

　　市場營(ying)(ying)銷：在西餐廳初(chu)步發(fa)展(zhan)中(zhong)，我公(gong)司將采(cai)用品(pin)牌策略、價(jia)格策略、促銷策略等(deng)來實施創業(ye)計劃。可(ke)以不同程度降低營(ying)(ying)銷成本，還(huan)能建(jian)立起堅實的客戶關(guan)系。隨著西餐廳的發(fa)展(zhan)，還(huan)將擴展(zhan)體驗式營(ying)(ying)銷、網絡營(ying)(ying)銷等(deng)模式。

　　3.1實行差異(yi)化戰略(lve)，進行錯位(wei)經營

　　（1）隨著大學生(sheng)生(sheng)活水平和(he)質量(liang)的(de)(de)提高，個性化消(xiao)費(fei)趨(qu)勢日益明顯。對社會消(xiao)費(fei)品的(de)(de)不同(tong)需求(qiu)，更(geng)加注重產品和(he)服務的(de)(de)附加值。這(zhe)體現在餐(can)飲(yin)業(ye)市場上(shang)，就是飲(yin)食(shi)消(xiao)費(fei)已經(jing)從單純的(de)(de)填飽肚(du)皮、一飽口福開始轉變為吃(chi)特色、吃(chi)新奇(qi)、吃(chi)文(wen)化、吃(chi)營養、吃(chi)健(jian)康的(de)(de)多(duo)感官享受。人們這(zhe)些餐(can)飲(yin)消(xiao)費(fei)習慣的(de)(de)改(gai)變，必(bi)然(ran)要求(qiu)企業(ye)差異化經(jing)營。而目前的(de)(de)“同(tong)質化”的(de)(de)現狀顯然(ran)與消(xiao)費(fei)者的(de)(de)偏好背道(dao)而馳。

　　（2）南昌高(gao)校(xiao)(xiao)周邊(bian)(bian)的(de)(de)餐飲業(ye)要擺脫“同(tong)(tong)質化(hua)”競爭(zheng)的(de)(de)困擾(rao)，重新進(jin)行市(shi)(shi)場定位(wei)將是一(yi)(yi)個(ge)明智之(zhi)舉。這就(jiu)要求(qiu)(qiu)重新對(dui)(dui)南昌高(gao)校(xiao)(xiao)周邊(bian)(bian)餐飲市(shi)(shi)場的(de)(de)需求(qiu)(qiu)進(jin)行調查，對(dui)(dui)消費者(zhe)心理(li)和消費結構的(de)(de)變(bian)化(hua)進(jin)行分析，并對(dui)(dui)市(shi)(shi)場發展(zhan)趨勢(shi)作出(chu)(chu)預(yu)測。結合本企業(ye)自身的(de)(de)強(qiang)項(xiang)，調整自己(ji)所在的(de)(de)環境(jing)中重新定位(wei)自己(ji)的(de)(de)角色，形(xing)成(cheng)自己(ji)的(de)(de)核心競爭(zheng)力。同(tong)(tong)時也要不(bu)斷對(dui)(dui)自身進(jin)行調整，不(bu)斷推出(chu)(chu)新的(de)(de)經營(ying)形(xing)象和特色產品，密(mi)切(qie)關注消費需求(qiu)(qiu)的(de)(de)動(dong)(dong)向(xiang)，使之(zhi)和市(shi)(shi)場脈搏一(yi)(yi)起跳動(dong)(dong)，走出(chu)(chu)一(yi)(yi)條與眾不(bu)同(tong)(tong)個(ge)性(xing)化(hua)經營(ying)之(zhi)路。

　　3.2就地取(qu)材，雇傭(yong)高校中(zhong)的學生(sheng)做服務員(yuan)

　　（1）仔細分析(xi)餐飲業(ye)中(zhong)服務(wu)員(yuan)的特征(zheng)(zheng)不(bu)難發(fa)現，其(qi)實服務(wu)員(yuan)的工作(zuo)時間比較集(ji)中(zhong)，一天中(zhong)也就中(zhong)午(wu)和晚上吃飯(fan)時間工作(zuo)量(liang)大(da)。這是店(dian)主(zhu)不(bu)愿意聘請更(geng)多服務(wu)員(yuan)的根本原因。同(tong)時，這一特征(zheng)(zheng)也使餐飲企業(ye)聘請兼職鐘點工成為可能。

　　（2）從經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)角度(du)來考慮這(zhe)樣做(zuo)也是經(jing)濟(ji)的(de)(de)。規(gui)模適中(zhong)的(de)(de)餐飲(yin)企業一般會雇傭5個服務員(yuan)，而(er)一名(ming)服務員(yuan)每天的(de)(de)工(gong)資(zi)在40元(yuan)(yuan)(yuan)左右（含食宿費），每天共支出200元(yuan)(yuan)(yuan)。學(xue)(xue)(xue)校為(wei)貧(pin)困大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供的(de)(de)勤工(gong)儉學(xue)(xue)(xue)崗位大概是每小時(shi)(shi)5元(yuan)(yuan)(yuan)左右，鑒(jian)于服務員(yuan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)量比較大，將工(gong)資(zi)加(jia)到8元(yuan)(yuan)(yuan)（實際(ji)沒這(zhe)么高），一天大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)工(gong)作(zuo)4個小時(shi)(shi)（中(zhong)午、晚(wan)上各兩(liang)個小時(shi)(shi)）。假設(she)企業現在只聘請兩(liang)名(ming)全(quan)職服務員(yuan)，三名(ming)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)兼(jian)職服務員(yuan)，那(nei)么餐館的(de)(de)服務質量就可(ke)以有較大幅度(du)的(de)(de)提高，而(er)餐館的(de)(de)支出此(ci)時(shi)(shi)為(wei)40*2+4*3*8=176元(yuan)(yuan)(yuan)，可(ke)見餐館在提高服務質量的(de)(de)同時(shi)(shi)實現了成本的(de)(de)節約，可(ke)謂一舉兩(liang)得(de)。

　　3.3餐廳(ting)的定位特色營銷(xiao)方(fang)式

　　（1）根據學生(sheng)(sheng)消(xiao)費理念(nian)及學生(sheng)(sheng)的就餐時(shi)間(jian)等，從周一到周日(ri)實行定(ding)位，如周一，可周對(dui)情侶學生(sheng)(sheng)消(xiao)費群體定(ding)位為男左(zuo)女(nv)右(you)，比如在就餐座位上這(zhe)方面定(ding)位，通過(guo)我們雜志對(dui)男左(zuo)女(nv)右(you)這(zhe)種愛(ai)情文化理念(nian)進(jin)行傳播或者(zhe)引導，因為大(da)學生(sheng)(sheng)對(dui)新(xin)事(shi)物非(fei)常大(da)的好(hao)奇感(gan)。

　　（2）特色菜(cai)(cai)命(ming)名(ming)一般(ban)的(de)大學生在(zai)校(xiao)時間是4年(nian)，針對這一特點(dian)，我們可以在(zai)開(kai)業之際通(tong)過雜志和(he)網站(zhan)活動(dong)等。對各種菜(cai)(cai)進行有學生命(ming)名(ming)，通(tong)過在(zai)餐(can)廳就餐(can)的(de)同學或者網站(zhan)，海選餐(can)廳的(de)餐(can)單，從(cong)中選出最(zui)好(hao)的(de)菜(cai)(cai)名(ming)。

　　3.4重視品牌效應，提升(sheng)公司整體(ti)形象(xiang)

　　江西南昌(chang)高(gao)校周邊固(gu)然(ran)有(you)像“袁記”這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，但總(zong)體來看，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)意(yi)識還(huan)很(hen)薄弱。我們知道，一(yi)(yi)個現(xian)代(dai)意(yi)義上的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)除了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標(biao)記、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)等一(yi)(yi)般(ban)要(yao)(yao)素外(wai)，更具(ju)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核心價值(zhi)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)聯想、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)個性等獨特要(yao)(yao)素。而目前的(de)(de)(de)(de)狀況是(shi)，即使有(you)一(yi)(yi)些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在一(yi)(yi)般(ban)要(yao)(yao)素上做的(de)(de)(de)(de)比(bi)較出(chu)色，但在更深層面上獨特要(yao)(yao)素方面仍(reng)需要(yao)(yao)建立和完(wan)善。企(qi)(qi)業必須清醒的(de)(de)(de)(de)認(ren)識到：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)個代(dai)號，更主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)所(suo)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)(ying)。小四(si)川(chuan)的(de)(de)(de)(de)菜(cai)肴就應(ying)(ying)該(gai)具(ju)有(you)濃厚的(de)(de)(de)(de)四(si)川(chuan)風味，清蒸館就應(ying)(ying)該(gai)形成(cheng)一(yi)(yi)種(zhong)大西北回民(min)的(de)(de)(de)(de)獨特氛圍，將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)與特色有(you)機結(jie)合。這(zhe)一(yi)(yi)點正是(shi)當(dang)前許(xu)多(duo)餐(can)館所(suo)缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以，增強餐(can)飲(yin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)意(yi)識，重視并塑造(zao)餐(can)飲(yin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)效(xiao)應(ying)(ying)是(shi)提升企(qi)(qi)業整體形象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)當(dang)務(wu)之(zhi)急(ji)。

　　3.5重視市場(chang)營銷(xiao)推廣：平面(mian)與網絡

　　（1）平面(mian)媒體的(de)基本選擇：DM雜志推廣海(hai)報(bao)宣傳(chuan)單優惠券會員卡

　　（2）網絡(luo)媒(mei)體的基本選擇：公司網站話題論壇(tan)軟(ruan)文推廣

　　（3）其他(ta)媒體(ti)的投放：校(xiao)園論壇，校(xiao)園BBS聯盟活(huo)動(dong)推(tui)廣代(dai)金券及合(he)作活(huo)動(dong)

　　（4）下線活動：校(xiao)園(yuan)選(xuan)秀投票大(da)賽攝影視頻大(da)賽校(xiao)園(yuan)社團的合作(zuo)活動月(yue)

　　3.6校園(yuan)DM周邊飲食(shi)DM雜志推廣

　　進入校園我(wo)們始終認為(wei)良好的互動和高端的雜志圖片，文(wen)字展示(shi)很重要。綜合目(mu)前(qian)市場上常(chang)見的優惠券，會(hui)員卡等的有效傳播整合，對餐(can)廳進行特色定位營(ying)銷(xiao)。

　　3.6.1關于(yu)雜志方(fang)面的宣傳工作

　　（1）雜志的設計(ji)要(yao)求(qiu)：（大(da)氣(qi)，精美(mei)有檔次高端）150克銅版(ban)紙(zhi)內頁105克銅版(ban)紙(zhi)，大(da)小A5頁數60頁（包括封面）

　　（2）雜志的定(ding)位：時(shi)尚(shang)、娛樂(le)美食體(ti)(ti)(ti)現(xian)大學生的吃(chi)喝玩樂(le)大雜燴的特點，可以由我(wo)們(men)完全(quan)掌握，體(ti)(ti)(ti)現(xian)我(wo)們(men)宣(xuan)傳(chuan)的主題。在雜志的內容上我(wo)們(men)要體(ti)(ti)(ti)現(xian)的就是(shi)關于大學生在娛樂(le)領(ling)域的新特點。

　　（3）雜志的(de)(de)編輯及策劃等這(zhe)是(shi)我們(men)(men)(men)(men)(men)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)一(yi)塊(kuai)，也是(shi)核心內(nei)容(rong)，雜志要(yao)發行6期(qi)，每(mei)月(yue)一(yi)期(qi)，所以怎樣每(mei)期(qi)在(zai)(zai)內(nei)容(rong)和(he)(he)方(fang)法上創新，同(tong)時要(yao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)帶動我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)，這(zhe)就是(shi)我要(yao)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)做的(de)(de)細(xi)致工作。因(yin)此，我們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)有(you)(you)效利用高(gao)校(xiao)人才，通過(guo)在(zai)(zai)每(mei)所大學組織一(yi)批團隊，（包括(kuo)攝影愛好(hao)者，文字編輯者，記者，社團負責人等）在(zai)(zai)雜志的(de)(de)不同(tong)板塊(kuai)設立不同(tong)的(de)(de)高(gao)校(xiao)欄目，從而讓他們(men)(men)(men)(men)(men)更(geng)好(hao)的(de)(de)體(ti)現自己(ji)的(de)(de)才藝和(he)(he)在(zai)(zai)高(gao)校(xiao)的(de)(de)認知(zhi)度。這(zhe)樣做有(you)(you)利于(yu)市場細(xi)分(fen)，同(tong)時為我們(men)(men)(men)(men)(men)打開高(gao)校(xiao)市場提供(gong)了(le)校(xiao)園門檻，更(geng)加有(you)(you)利于(yu)帶動消(xiao)費(fei)。最后，，我們(men)(men)(men)(men)(men)更(geng)要(yao)通過(guo)雜志這(zhe)個有(you)(you)效的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)平臺，把(ba)我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)線下(xia)活動結合起來(lai)，在(zai)(zai)雜志的(de)(de)第一(yi)期(qi)可以通過(guo)造勢(shi)，招納(na)各方(fang)人才，和(he)(he)組建網站論壇團隊同(tong)時廣(guang)泛宣(xuan)傳(chuan)(chuan)餐廳的(de)(de)特色定位，注意：切記在(zai)(zai)第一(yi)期(qi)硬性廣(guang)告的(de)(de)大范(fan)圍宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　3.7組織“好吃嘴(zui)”餐廳品牌校園選(xuan)秀投票大賽

　　這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)和大學生(sheng)(sheng)互動，同時(shi)很好的(de)(de)(de)展示餐廳(ting)品牌和間接帶動消費的(de)(de)(de)活(huo)動。現在的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)，尤其是(shi)(shi)女生(sheng)(sheng)這(zhe)一(yi)塊對吃(chi)的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)很是(shi)(shi)重(zhong)視(shi)。前期通(tong)過大量的(de)(de)(de)造勢，雜志宣(xuan)(xuan)傳(chuan)海報宣(xuan)(xuan)傳(chuan)等和各個(ge)高校(xiao)的(de)(de)(de)論壇媒體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)集(ji)中展示活(huo)動的(de)(de)(de)價值意(yi)義。活(huo)動的(de)(de)(de)官方(fang)網站(zhan)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)網頁，選(xuan)手可(ke)以在拉動其他(ta)(ta)大學生(sheng)(sheng)對他(ta)(ta)投票的(de)(de)(de)同時(shi)，可(ke)以看到更(geng)多我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)信(xin)息，再有就是(shi)(shi)論壇的(de)(de)(de)設(she)置，組建大學生(sheng)(sheng)創(chuang)業團隊去(qu)(qu)運(yun)作(zuo)，關(guan)于每個(ge)高校(xiao)的(de)(de)(de)社(she)團或者組織都可(ke)以合作(zuo)。給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)設(she)置論壇版塊，很好的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)自由去(qu)(qu)操作(zuo)。每個(ge)高校(xiao)設(she)置一(yi)個(ge)負責人，管(guan)理各方(fang)信(xin)息和信(xin)息匯總(zong)。總(zong)體原則呢就是(shi)(shi)線上活(huo)動和線下(xia)活(huo)動整合傳(chuan)播，形成一(yi)個(ge)互動的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。

　　四、產品生產管理計劃

　　4.1西(xi)餐(can)(can)(can)廳(ting)應以服務(wu)顧(gu)客為宗(zong)旨，為他們提供(gong)優(you)質的(de)西(xi)餐(can)(can)(can)服務(wu)，讓(rang)顧(gu)客對(dui)西(xi)餐(can)(can)(can)能(neng)有(you)非常明確和深刻(ke)的(de)印象(xiang)，更能(neng)獲得精神(shen)上的(de)享受。

　　4.2餐廳必須了(le)解競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)情況，比(bi)較自己與競爭(zheng)對手(shou)產(chan)品(pin)(pin)和服務的(de)(de)區別，在此基礎制(zhi)定(ding)出具體的(de)(de)促銷計(ji)劃和方案，在實施計(ji)劃的(de)(de)過程中，通過宣揚本餐廳的(de)(de)獨特產(chan)品(pin)(pin)或(huo)經營(ying)風格(ge)，樹(shu)立起鮮(xian)明的(de)(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)。

　　4.3西餐廳應開發(fa)出自己的特(te)(te)色產(chan)品和獨(du)特(te)(te)服務(wu)，在競爭對手中樹(shu)立較高的創新(xin)形象(xiang)，并學習和借鑒他們的獨(du)有特(te)(te)色，開辦優質服務(wu)。

　　4.4通過主(zhu)要(yao)走中低檔(dang)價(jia)格(ge)策略，在(zai)食(shi)品“色”，“香”，“美味”，服(fu)務等方(fang)面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美，努力給客戶(hu)最大限(xian)度的(de)享受和心理(li)滿足和針(zhen)對(dui)消費(fei)者比較價(jia)格(ge)的(de)心理(li)，將同類食(shi)品有意識地分檔(dang)，形成價(jia)格(ge)系列，使消費(fei)者在(zai)比較價(jia)格(ge)中能迅(xun)速找到自己(ji)習慣的(de)檔(dang)次(ci)，得(de)到選購“滿足”來實現足夠(gou)的(de)利益。

　　4.5我國的(de)西餐(can)廳不(bu)但歷(li)史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高(gao)、中、低(di)檔的(de)格局，沖(chong)、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(men)，一應俱(ju)全，但都是(shi)多年一層不(bu)變的(de)老(lao)面孔(kong)，消費者對此(ci)缺(que)少新(xin)鮮感，尤其是(shi)文化品味太低(di)，跟不(bu)上(shang)發展的(de)潮流，因此(ci)，要(yao)在傳統基礎(chu)上(shang)做足(zu)做夠“新(xin)”字文章，增強(qiang)其吸引力。

　　五、管理層及部門職能

　　5.1總經(jing)理(li)：袁彩霞

　　主要職責

　　（1）總經理負責綜合(he)協(xie)調和管理店內各(ge)部(bu)門工(gong)作，督促員工(gong)工(gong)作，同(tong)時接受學校(xiao)的監督，做(zuo)好西餐廳與學校(xiao)的交流(liu)工(gong)作。

　　（2）工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內容：督促各(ge)部(bu)長及(ji)員工(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，鼓舞員工(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)熱情，聽取員工(gong)(gong)(gong)的(de)意(yi)見。綜合決策(ce)各(ge)種工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)運(yun)行(xing)。代(dai)表西(xi)餐(can)廳與學校(xiao)(xiao)進(jin)行(xing)交流，向(xiang)上反映員工(gong)(gong)(gong)的(de)意(yi)見及(ji)要(yao)求(qiu)，向(xiang)下傳遞學校(xiao)(xiao)所要(yao)求(qiu)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　5.2行政人事

　　部門職責(ze)人員：張陽陽、陳邵娟

　　（1）對計劃(hua)開發項目進(jin)行(xing)(xing)前期調查(cha)，收集整理相關(guan)資料(liao)，制定初步(bu)的(de)項目可(ke)行(xing)(xing)性研究報告

　　（2）對(dui)西餐廳項目進行分(fen)析和需求策劃(hua)

　　（3）對西餐廳項目進行(xing)具體的(de)設計

　　（4）制(zhi)定西(xi)餐(can)廳目標以(yi)及進度表

　　（5）建立項目管(guan)理系統

　　（6）負責項(xiang)目(mu)進程控制，配合店長對項(xiang)目(mu)進行(xing)良(liang)好的(de)控制，

　　（7）跟蹤分析項目開發成本(ben)

　　（8）管理項目(mu)中的風險(xian)和變化

　　（9）負(fu)責(ze)項(xiang)目團隊建設

　　5.3財會人員：王(wang)月菊

　　主要負(fu)責公司的(de)財務狀況的(de)分析，對(dui)現金流的(de).未來預測

　　5.4廚師

　　對廚師的要(yao)求很(hen)高，他(ta)們必須有(you)靈活的腦子，在每(mei)一(yi)周都(dou)能變一(yi)個化樣的特色，來吸引顧客(ke)。

　　5.5服務員

　　以禮待客，遵(zun)守制度，積極進取(qu)。服(fu)務員最主要的(de)工作是清理餐桌和店(dian)鋪的(de)衛生，隨時都(dou)是一層不染，沒有油(you)膩(ni)的(de)感(gan)覺，給(gei)顧客留下深(shen)刻的(de)印象(xiang)。招的(de)兼職

　　工就負(fu)責點菜(cai)(cai)和端菜(cai)(cai)，對每一個職(zhi)員要(yao)求先把(ba)自己的(de)衛(wei)生(sheng)處理好(hao)，才能更好(hao)的(de)服務于顧(gu)客(ke)，如(ru)果有(you)顧(gu)客(ke)或(huo)者出現不(bu)干(gan)凈的(de)事(shi)物或(huo)環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或(huo)者打掃(sao)衛(wei)生(sheng)，如(ru)顧(gu)客(ke)還不(bu)滿意可以以賠償進行(xing)道歉。

　　5.6市場開發部

　　部(bu)門負責人員：朱美燕、羅思琴、王群

　　（1）制定本(ben)部門(men)年度營銷(xiao)目標計劃

　　（2）建(jian)立和完善營銷信(xin)息(xi)收集，整(zheng)理，交(jiao)流及(ji)保密

　　（3）指定產品的價格、品質和廣告(gao)宣傳(chuan)

　　（4）對競爭(zheng)對手進(jin)行對比分(fen)析(xi)，提供應(ying)對方案

　　（5）對潛在(zai)的消費群(qun)體(ti)進行市場調查分(fen)析

　　5.7研究(jiu)和開發

　　項目開發部根據(ju)市場(chang)行情(qing)、國家政策(ce)和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發項目計劃書(shu)。有項目開發經理審核后交予(yu)組(zu)委(wei)會評審。

　　5.7.1項目申請

　　（1）向工商管理(li)局有關部門申(shen)請成立一個“自食其(qi)樂西餐廳”

　　（2）向有關部門(men)協商其他業(ye)務項目的(de)經營許可

　　5.7.2開(kai)發準備

　　（1）內部事務整合

　　根據本(ben)地區的(de)現(xian)實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

　　（2）業務項(xiang)目準(zhun)備(bei)

　　開始可與相(xiang)關業務(wu)的西餐廳取得聯系，共同(tong)制定計劃(hua)設計。聯系當地的西餐廳，請求(qiu)提供(gong)服務(wu)和(he)咨詢服務(wu)。同(tong)時在(zai)廣大市民中開展(zhan)業務(wu)宣(xuan)傳，以廣告、宣(xuan)傳單、調查問(wen)卷方(fang)式(shi)進(jin)行一(yi)定的宣(xuan)傳。

　　六、財務計劃與控制

　　注冊資金：十五(wu)萬(wan)元人民幣

　　融資方式(shi)：由(you)我有西(xi)餐廳參(can)股(gu)人員(yuan)籌措(cuo)資金10萬元(yuan)(yuan)，商業貸款5萬元(yuan)(yuan)

　　組(zu)織理(li)念(nian)：舉才而任能，走創新和(he)專(zhuan)業的組(zu)合路線，實行嚴密的系(xi)統性(xing)、戰略性(xing)管理(li)，打(da)造高質(zhi)量的飲食文化

　　6.1每月費用支(zhi)出備(bei)額

　　網站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤(tan)

　　店(dian)面(mian)(mian)租金￥20000.00店(dian)面(mian)(mian)為100平方米左右

　　員工(gong)工(gong)資￥1500.00員工(gong)10名

　　稅(shui)收及水電費￥9000.00稅(shui)收采用(yong)定額稅(shui)

　　裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一(yi)年內(nei)分攤(tan)

　　合計總支出為￥100000.00元

　　6.2業務利潤

　　（1）以每(mei)(mei)天(tian)實(shi)際門檻人數，由(you)于我(wo)們店的店址選在我(wo)市一級(ji)商圈的重要(yao)通道，流動(dong)人口大約1000以上每(mei)(mei)日，每(mei)(mei)天(tian)實(shi)際可接單在50人左右，按每(mei)(mei)一單20到(dao)30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈(ying)利還是相(xiang)當可觀。

　　（2）店(dian)鋪每(mei)月盈虧平衡點：

　　每(mei)月(yue)總支出為(wei)19060元÷50%（毛利率）=29120元（每(mei)月(yue)只銷29120元即達盈虧平衡(heng)）

　　（3）每天的盈虧平衡點：29120元(yuan)÷30天=970元(yuan)

　　6.3財務控制

　　（1）財務控(kong)(kong)制(zhi)：包括事(shi)前控(kong)(kong)制(zhi)、事(shi)中控(kong)(kong)制(zhi)和事(shi)后控(kong)(kong)制(zhi)。要(yao)控(kong)(kong)制(zhi)好成本，不僅要(yao)考(kao)慮現金(jin)(jin)的(de)(de)收支(zhi)，還要(yao)考(kao)慮設備(bei)的(de)(de)折舊、人員的(de)(de)開支(zhi)。要(yao)建立備(bei)用(yong)金(jin)(jin)制(zhi)度，以備(bei)緊急的(de)(de)開支(zhi)。特(te)許(xu)人要(yao)處理(li)好各項(xiang)支(zhi)出(chu)(chu)與總支(zhi)出(chu)(chu)的(de)(de)比(bi)例，如稅(shui)金(jin)(jin)、貸款利(li)息、員工工資(zi)及其他各項(xiang)成本費用(yong)。

　　（2）企業要(yao)建立和(he)(he)完善以下幾種制(zhi)度(du)：資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)籌集制(zhi)度(du)：渠道、風險和(he)(he)控制(zhi)；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)運(yun)(yun)用(yong)制(zhi)度(du)：固(gu)定資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)、流動資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)、無(wu)形(xing)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)和(he)(he)其他資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)消(xiao)耗制(zhi)度(du)：包括成本和(he)(he)費用(yong)；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)回收制(zhi)度(du)；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)分(fen)配制(zhi)度(du)：利潤的實現(xian)和(he)(he)分(fen)配；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)的評估(gu)和(he)(he)清算(suan)制(zhi)度(du)。具(ju)體來(lai)講，財務(wu)管理(li)包括對賬(zhang)簿、稅務(wu)及(ji)現(xian)金(jin)(jin)流量(liang)等方面的管理(li)。為了加強對財務(wu)憑證的管理(li)，餐廳一般(ban)應(ying)(ying)具(ju)備如下賬(zhang)簿：流水賬(zhang)：依(yi)照收支順序(xu)進行記錄(lu)；資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)帳：資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的來(lai)源(yuan)、運(yun)(yun)用(yong)和(he)(he)節(jie)余；應(ying)(ying)付和(he)(he)應(ying)(ying)收賬(zhang)：用(yong)貨(huo)幣度(du)量(liang)對資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)運(yun)(yun)用(yong)、來(lai)源(yuan)、費用(yong)和(he)(he)收入進行增減記錄(lu)。

　　（3）稅(shui)務：國家對不同規模企業的納(na)(na)稅(shui)人設立(li)幾檔，如一(yi)般納(na)(na)稅(shui)人和小(xiao)規模納(na)(na)稅(shui)人，同時在納(na)(na)稅(shui)方(fang)式上提供(gong)了一(yi)下可以靈活選擇的方(fang)案。

　　（4）現(xian)金(jin)流(liu)(liu)(liu)量控制：餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)一(yi)向是(shi)最有(you)吸引力的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之一(yi)，因為(wei)首(shou)先(xian)飲(yin)食業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)高(gao)；其(qi)次是(shi)資金(jin)容(rong)易回流(liu)(liu)(liu)，都(dou)采用(yong)現(xian)金(jin)結(jie)算的(de)(de)方(fang)(fang)法，不存在(zai)呆賬(zhang)；再(zai)次，餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)訂(ding)貨還可以采取(qu)先(xian)賒(she)帳后定(ding)(ding)(ding)期(qi)結(jie)賬(zhang)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，在(zai)現(xian)今的(de)(de)出入方(fang)(fang)面有(you)一(yi)個(ge)時(shi)間差，增加了流(liu)(liu)(liu)動(dong)(dong)資金(jin)的(de)(de)供應。從現(xian)金(jin)流(liu)(liu)(liu)管(guan)理(li)角(jiao)度來講(jiang)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非常理(li)想的(de)(de)一(yi)種投資方(fang)(fang)式(shi)。保持一(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)、合理(li)的(de)(de)現(xian)金(jin)流(liu)(liu)(liu)量對保證經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)正常進行(xing)(xing)非常重要。特許加盟商(shang)可通(tong)過其(qi)每(mei)月盈虧賬(zhang)目將實(shi)際經(jing)營(ying)(ying)結(jie)果與預(yu)算加以比(bi)較(jiao)，及早采取(qu)必要的(de)(de)措(cuo)施，改正錯誤、解(jie)決問題。盈虧賬(zhang)目表中應包括銷(xiao)售、應付(fu)(fu)款、工資、固(gu)定(ding)(ding)(ding)費(fei)用(yong)和變動(dong)(dong)費(fei)用(yong)等細目。對于月利(li)潤(run)支付(fu)(fu)，特許加盟商(shang)一(yi)般(ban)被(bei)要求在(zai)規(gui)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)日(ri)期(qi)內支付(fu)(fu)。

　　（5）現金流(liu)量控(kong)制(zhi)強調(diao)對存貨的控(kong)制(zhi)：要(yao)在(zai)保證供(gong)應(ying)的條(tiao)件下(xia)，增(zeng)加訂貨批(pi)次，

　　減少訂貨量(liang)。所以(yi)，特許加(jia)盟商要與供應(ying)商達成合作(zuo)伙伴關系，爭取得(de)到及(ji)時的(de)(de)(de)供貨，以(yi)及(ji)較場賬(zhang)期(qi)的(de)(de)(de)付款條(tiao)件(jian)和累(lei)計訂貨量(liang)較大時提(ti)供折(zhe)扣方面的(de)(de)(de)優惠

　　七、餐廳風險管理及對策

　　7.1餐(can)廳競爭風險管理

　　（1）價格競爭

　　競爭(zheng)風險是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種外(wai)在(zai)風險，正確的(de)(de)決策(ce)會使企業在(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)獲得(de)既(ji)定(ding)利益(yi)，否則就(jiu)會遭受(shou)損失，從這個意義上(shang)講(jiang)競爭(zheng)風險是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種投機風險，而價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)供給與需(xu)求(qiu)達(da)到(dao)均衡的(de)(de)產物，價(jia)格(ge)(ge)競爭(zheng)就(jiu)在(zai)于通過價(jia)格(ge)(ge)上(shang)的(de)(de)優勢來刺(ci)激需(xu)求(qiu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，十(shi)三(san)鮮(xian)(xian)武林(lin)新潮坊作為一(yi)家定(ding)位于中(zhong)(zhong)高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主題餐(can)(can)廳，雖然(ran)在(zai)單純的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)上(shang)比一(yi)些(xie)小餐(can)(can)廳高(gao)出不少，但在(zai)同等級別(bie)的(de)(de)餐(can)(can)廳里絕對是(shi)(shi)(shi)(shi)性價(jia)比很高(gao)的(de)(de)，單純追求(qiu)低價(jia)只會降低菜品和服(fu)務質(zhi)量的(de)(de)降低，而十(shi)三(san)鮮(xian)(xian)的(de)(de)經營就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)保證一(yi)定(ding)利潤的(de)(de)基礎上(shang)讓顧(gu)客用中(zhong)(zhong)檔的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)享受(shou)到(dao)高(gao)檔的(de)(de)服(fu)務。餐(can)(can)廳菜品之間的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)餐(can)(can)廳總體(ti)實(shi)力的(de)(de)較量，，擁有市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)擁有未(wei)來要擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額首先就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要打好價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)，而十(shi)三(san)鮮(xian)(xian)雖然(ran)剛開業，面臨的(de)(de)競爭(zheng)比較激烈但也是(shi)(shi)(shi)(shi)迅(xun)速擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)(chang)穩定(ding)自身(shen)的(de)(de)最(zui)佳(jia)時(shi)機，而十(shi)三(san)鮮(xian)(xian)自身(shen)相(xiang)比中(zhong)(zhong)高(gao)檔餐(can)(can)廳的(de)(de)成本優勢和差(cha)異化就(jiu)體(ti)現(xian)了出來。

　　（2）非價格(ge)競(jing)爭(zheng)

　　非價格(ge)競爭其實就(jiu)(jiu)(jiu)是為(wei)顧(gu)客提供更(geng)(geng)(geng)好(hao)更(geng)(geng)(geng)有(you)(you)特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)(de)(de)一種競爭，餐飲行業的(de)(de)(de)(de)非價格(ge)競爭講(jiang)究(jiu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是菜(cai)品(pin)的(de)(de)(de)(de)口味以(yi)及(ji)周到特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)服務，任何(he)企(qi)業或(huo)者餐廳要想有(you)(you)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)回頭客，提高顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)忠誠度就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是賣自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)那(nei)(nei)么(me)簡單了更(geng)(geng)(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是一位文化(hua)上的(de)(de)(de)(de)營銷，這就(jiu)(jiu)(jiu)如(ru)為(wei)何(he)那(nei)(nei)么(me)多(duo)人崇尚名(ming)牌一樣(yang)，并不(bu)是因為(wei)那(nei)(nei)些名(ming)牌質量有(you)(you)多(duo)好(hao)，而因為(wei)是產(chan)品(pin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)內涵，餐飲企(qi)業的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)是食物酒水，給顧(gu)客提供的(de)(de)(de)(de)也(ye)是這些，但是如(ru)何(he)讓(rang)顧(gu)客體驗到我們的(de)(de)(de)(de)餐廳特(te)有(you)(you)文化(hua)顯得更(geng)(geng)(geng)為(wei)重(zhong)要。

　　7.2競爭風險的(de)控制

　　（1）競爭風險(xian)的(de)控制并(bing)不是(shi)等到(dao)風險(xian)來臨時才(cai)想辦法解決(jue)，更重要(yao)的(de)是(shi)對風險(xian)進(jin)行(xing)預測和分析(xi)要(yao)做到(dao)未雨綢繆，在開業前就要(yao)對成都相(xiang)關的(de)主題餐廳進(jin)行(xing)全(quan)面的(de)實地和網絡調查，去粗取(qu)(qu)精，吸取(qu)(qu)他們成功(gong)的(de)經驗(yan)并(bing)結合自(zi)身實際情況加以改善(shan)，要(yao)在菜品的(de)種類口味及價格(ge)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，汲取(qu)(qu)先進(jin)的(de)生產技術與(yu)經驗(yan)，開發出

　　自己的特(te)色(se)食品。

　　（2）開業后在服務上讓顧(gu)客(ke)(ke)感(gan)受與其他(ta)餐廳不(bu)一樣的風格，并定期讓顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)供(gong)反饋，改善顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)滿意的地方，等到(dao)餐廳經(jing)營(ying)穩定時，要認識到(dao)食品市場周期，不(bu)故步自封，積(ji)極開發(fa)更新食品。

　　（3）調查在一定時(shi)期(qi)內餐廳的顧(gu)客回頭率(lv)，并制定出相應的解(jie)決措施。

　　7.3餐廳人力資源(yuan)風(feng)險管(guan)理

　　當今餐飲(yin)企業(ye)可以說人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)和人(ren)(ren)力資(zi)(zi)本(ben)(ben)所凝(ning)聚的(de)(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力已(yi)經(jing)成(cheng)為企業(ye)贏(ying)得競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素(su)，而餐飲(yin)行業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)之間(jian)的(de)(de)(de)流(liu)動的(de)(de)(de)頻繁性更加大了(le)餐廳經(jing)營的(de)(de)(de)風險(xian)(xian)性，目前(qian)我國的(de)(de)(de)餐飲(yin)企業(ye)中還沒(mei)有(you)建立(li)起有(you)效的(de)(de)(de)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)風險(xian)(xian)防范機(ji)制和防范體(ti)系，人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)缺乏(fa)科學性和有(you)效性，而且(qie)人(ren)(ren)才(cai)流(liu)失(shi)也十分(fen)的(de)(de)(de)嚴重。作為一家(jia)以人(ren)(ren)為本(ben)(ben)的(de)(de)(de)主題餐廳在(zai)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)方面正在(zai)不斷探索適合自己的(de)(de)(de)體(ti)制。

　　（1）樹立人(ren)力資源(yuan)風(feng)(feng)險(xian)管理意識防(fang)患于(yu)未(wei)然(ran)，我們要充分意識到(dao)人(ren)力資源(yuan)風(feng)(feng)險(xian)存在性與風(feng)(feng)險(xian)性并(bing)提前做好人(ren)力資源(yuan)規劃(hua)

　　（2）加(jia)強員工安(an)全(quan)健康管理

　　(3減少員工離職風(feng)險，盡(jin)管一年(nian)的(de)營業利潤有(you)限但(dan)是(shi)我們要不斷提高員工薪酬水(shui)平(ping)和住宿條件只有(you)員工生活條件得到(dao)改善才能投入更大(da)的(de)努力來(lai)工作

　　（4）加強(qiang)員(yuan)工(gong)的招聘(pin)和使用，自(zi)食其樂(le)餐廳員(yuan)工(gong)招聘(pin)的標準學歷要在本科以上不(bu)斷提高(gao)管(guan)理人員(yuan)的比例

　　7.4餐廳財務風險管理(li)

　　7.4.1籌資風險管理(li)

　　創業的前提是有足夠的資(zi)(zi)金(jin)，作為(wei)一家由畢業生(sheng)投資(zi)(zi)的餐(can)廳，籌(chou)(chou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)不(bu)落實的可能(neng)性以及(ji)籌(chou)(chou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)達不(bu)到預(yu)期收(shou)益的可能(neng)性加大了餐(can)廳開業籌(chou)(chou)資(zi)(zi)的風險(xian)。為(wei)此自食其(qi)樂(le)必須遵守下面規避籌(chou)(chou)資(zi)(zi)風險(xian)的幾項原則：

　　（1）以“需”定(ding)“籌”：按照預計(ji)(ji)我餐廳的投資(zi)在15萬左右(you)，初步(bu)計(ji)(ji)劃是(shi)通過銀行借(jie)款和員(yuan)工集資(zi)兩種方式(shi)來籌資(zi)資(zi)金

　　（2）合理安(an)排餐廳收(shou)支：餐廳剛(gang)開業很容易(yi)發生資金(jin)(jin)周(zhou)轉的(de)困難，如果(guo)這(zhe)種情況頻繁(fan)出現將給企業日后的(de)籌資帶來(lai)一定的(de)風險，因此我們要(yao)合理安(an)排收(shou)支并建(jian)立(li)償(chang)(chang)債(zhai)基(ji)金(jin)(jin)，保證在債(zhai)務到期(qi)日有足夠的(de)資金(jin)(jin)可用(yong)于償(chang)(chang)債(zhai)。

　　（3）籌資結構與資產結構相(xiang)匹配：餐(can)廳(ting)資本的的結構是決(jue)定企業整體資金(jin)成本

　　和(he)財務風險(xian)的(de)重(zhong)要(yao)因素，我(wo)們餐廳可以說投資風險(xian)還是比較大的(de)，所以要(yao)多采取權(quan)益資本(ben)(ben)籌資，以減(jian)少還本(ben)(ben)付息的(de)壓力(li)，確(que)定合理(li)的(de)負(fu)債(zhai)規模和(he)負(fu)債(zhai)結構(gou)。

　　7.4.2現金風險(xian)管理

　　如果我餐廳沒(mei)有(you)(you)能夠(gou)留存(cun)足夠(gou)的(de)(de)現金以應付經(jing)營(ying)所需會使餐廳蒙受損失(shi)或是喪失(shi)獲(huo)利(li)機會，如果留存(cun)過(guo)多(duo)的(de)(de)現金又會承擔因這些資(zi)金不(bu)能投入經(jing)營(ying)周轉而喪失(shi)獲(huo)利(li)機會的(de)(de)風(feng)險，另外由于現金的(de)(de)流動性最強(qiang)，容(rong)易造成其他一些意外的(de)(de)損失(shi)（如被貪污盜竊挪用等），這些給餐廳會帶來很(hen)大(da)的(de)(de)風(feng)險。為此我們(men)制(zhi)定了相應的(de)(de)措(cuo)施以控制(zhi)降低現金投資(zi)風(feng)險，具(ju)體辦(ban)法有(you)(you)

　　（1）完善餐廳(ting)現(xian)金的(de)內(nei)部管(guan)理保證現(xian)金收支不出差(cha)錯維(wei)護現(xian)金的(de)安全和完整。

　　（2）確(que)定現金(jin)(jin)持有量使餐廳既不因現金(jin)(jin)短缺(que)付出(chu)現金(jin)(jin)的(de)短缺(que)成本，也不會因為現金(jin)(jin)過多造成獲利機會的(de)喪失(shi)。

　　（3）盡量減少現(xian)金(jin)的留存量，力爭現(xian)金(jin)收支同步

　　創業項目計劃書 篇10

　　一、執行概要

　　1.1項目簡介

　　當今的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生活(huo)豐富多(duo)彩(cai)，有各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)社團活(huo)動(dong)，以及(ji)網絡(luo)的(de)(de)盛行發展(zhan)，使得(de)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生因(yin)此沉迷于社交和娛樂(le)，留給(gei)學(xue)習的(de)(de)時間越來(lai)越少(shao)，即將期末(mo)考試的(de)(de)時候才知道學(xue)習，但也因(yin)為學(xue)習時間的(de)(de)大(da)(da)量缺少(shao)、使他們在期末(mo)考試的(de)(de)時候掛科了。

　　而我們所提(ti)(ti)供(gong)的(de)服務便是提(ti)(ti)供(gong)“考(kao)(kao)試筆記”。這樣(yang)的(de)產(chan)品實現(xian)了部分(fen)學生的(de)學習(xi)資源的(de)充(chong)分(fen)利用，也給考(kao)(kao)生提(ti)(ti)供(gong)了有(you)效的(de)復習(xi)方向，節省他們復習(xi)時間(jian)并且提(ti)(ti)高(gao)復習(xi)效率。這樣(yang)可以從容的(de)考(kao)(kao)試，避(bi)免了掛科的(de)現(xian)象。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團隊根據產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點和(he)市場的(de)(de)(de)(de)需求，選擇從班(ban)級(ji)到學(xue)院再到學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)逐步發(fa)展的(de)(de)(de)(de)商業模式。通(tong)過與提(ti)供(gong)優質筆記(ji)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)進行(xing)合作，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)是更加全面，解釋更加通(tong)俗易(yi)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)筆記(ji)，并加以(yi)銷(xiao)售。前期(qi)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將通(tong)過本班(ban)級(ji)或(huo)本專業進行(xing)推廣我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，積累經驗、查看(kan)不(bu)足(zu)，為未(wei)來打下厚實的(de)(de)(de)(de)基礎。

　　從上(shang)圖表可(ke)以看出，實(shi)體(ti)(ti)書店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售渠道逐(zhu)年下降，這是因(yin)為(wei)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)迅速(su)發展(zhan)，以及免費電(dian)(dian)子(zi)(zi)復習(xi)資料，免費電(dian)(dian)子(zi)(zi)書的(de)(de)(de)(de)產生，使得更(geng)(geng)多(duo)人(ren)依賴網絡(luo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)版的(de)(de)(de)(de)便(bian)利放棄了實(shi)體(ti)(ti)書店(dian)的(de)(de)(de)(de)書籍。但電(dian)(dian)子(zi)(zi)版的(de)(de)(de)(de)書籍并不(bu)全(quan)占優(you)，因(yin)為(wei)實(shi)體(ti)(ti)書店(dian)也(ye)(ye)在改(gai)變，與(yu)此同時，電(dian)(dian)子(zi)(zi)版的(de)(de)(de)(de)書籍并不(bu)能(neng)(neng)給同學更(geng)(geng)好(hao)復習(xi)氛(fen)圍，無法體(ti)(ti)會到紙質版的(de)(de)(de)(de)那(nei)種感覺，這是電(dian)(dian)子(zi)(zi)版所不(bu)能(neng)(neng)給予的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)是為(wei)什(shen)么實(shi)體(ti)(ti)書店(dian)能(neng)(neng)夠綿綿不(bu)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)根本原因(yin)。這給了我們一些相應的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，只有將網絡(luo)與(yu)實(shi)體(ti)(ti)書相結合，才(cai)能(neng)(neng)擁有更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)機遇與(yu)市(shi)場。更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)應對各(ge)種風險(xian)的(de)(de)(de)(de)存在，因(yin)為(wei)這必(bi)然是未來的(de)(de)(de)(de)大(da)趨勢，網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)迅速(su)發展(zhan)不(bu)可(ke)能(neng)(neng)讓實(shi)體(ti)(ti)書店(dian)躲在“世外桃源”。

　　1.2目標客戶

　　據我(wo)們團隊的(de)(de)市場調(diao)查發現，大(da)一新生大(da)部分人因為剛結(jie)束完高三的(de)(de)痛苦磨煉，難免會對自身新生活以(yi)及豐富課外活動(dong)產生濃(nong)厚的(de)(de)興(xing)趣，甚至有人釋放自己沉迷于網絡游(you)戲。所以(yi)導致了(le)市場的(de)(de)主要客戶(hu)是(shi)(shi)大(da)一新生，而我(wo)們的(de)(de)目標也就是(shi)(shi)他們。

　　1.3核(he)心競爭力

　　我們(men)的(de)(de)(de)核心競爭力(li)是對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需求了如(ru)指掌，并(bing)且能(neng)夠相應地(di)做(zuo)(zuo)出(chu)令顧(gu)客(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)產品；其次(ci)我們(men)也做(zuo)(zuo)相比于書(shu)店更加有針對(dui)性的(de)(de)(de)資料，讓顧(gu)客(ke)不用(yong)在(zai)“大(da)海撈(lao)針”般的(de)(de)(de)尋找資料，并(bing)且在(zai)難(nan)的(de)(de)(de)部(bu)分(fen)我們(men)會(hui)做(zuo)(zuo)出(chu)更加詳細的(de)(de)(de)解釋(shi)，保證(zheng)顧(gu)客(ke)能(neng)有清晰的(de)(de)(de)思路。最后我們(men)在(zai)解釋(shi)每部(bu)分(fen)時都會(hui)標注(zhu)前面所出(chu)現知識點(dian)的(de)(de)(de)頁碼，最大(da)程(cheng)度(du)保證(zheng)了復習(xi)的(de)(de)(de)高效性。

　　1.4營銷策略

　　而(er)我(wo)們的(de)銷售策略是通過建立微信群(qun)(qun)把學校(xiao)里將大一(yi)新生拉進(jin)群(qun)(qun)，新生有需(xu)要購買(mai)復習資料(liao)（筆記）的(de)就(jiu)@群(qun)(qun)主，群(qun)(qun)主會(hui)私(si)聊買(mai)家進(jin)行(xing)交(jiao)談(tan)，進(jin)行(xing)上門送書。我(wo)們的(de)幕后工作(zuo)是和合作(zuo)伙(huo)伴一(yi)起去完(wan)善筆記，打(da)印成冊并(bing)將其整理成各(ge)個學科的(de)板塊(kuai)。然后在班(ban)級(ji)、學院、校(xiao)園內進(jin)行(xing)宣傳(chuan)銷售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學生(sheng)活(huo)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)誘(you)惑，許多大學生(sheng)并不(bu)能很(hen)好去抵制，沉溺進(jin)去并且(qie)耽(dan)誤了自己的(de)學業，而在期(qi)末考試將到來(lai)的(de)時候卻又(you)感覺力不(bu)從心(xin)，或者(zhe)不(bu)知道復習的(de)范圍(wei)，只(zhi)知道對著課本(ben)的(de)第一頁(ye)開始背誦，理(li)所因當的(de)認為只(zhi)要(yao)全背下來(lai)就可以了，但是這短短的(de)時間(jian)卻不(bu)允許這么(me)‘填(tian)鴨(ya)式’的(de)復習，于(yu)是他(ta)們不(bu)出所料的(de)掛科(ke)了。

　　并且這樣的(de)(de)一種現(xian)象(xiang)非但沒(mei)有(you)(you)得到有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)解決(jue)，勢頭(tou)卻一路(lu)高(gao)漲，有(you)(you)的(de)(de)人痛改前非去學習，有(you)(you)人卻慢慢習以為常，但新增(zeng)加的(de)(de)人數(shu)卻依舊上升(sheng)。而(er)這就是我(wo)們的(de)(de)商機。

　　2.2項目痛點

　　因為(wei)我(wo)們(men)團隊所學(xue)(xue)習專業(ye)有(you)限，但是資(zi)料(liao)的(de)發放確有(you)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)專業(ye)的(de)學(xue)(xue)科資(zi)料(liao)，這時我(wo)們(men)難(nan)免無(wu)法(fa)去(qu)(qu)全(quan)(quan)面(mian)顧及到(dao)(dao)所有(you)資(zi)料(liao)的(de)全(quan)(quan)面(mian)性(xing)(xing)，換一種(zhong)(zhong)說法(fa)是，我(wo)們(men)自身知識有(you)限無(wu)法(fa)去(qu)(qu)保(bao)證所有(you)資(zi)料(liao)的(de)全(quan)(quan)面(mian)性(xing)(xing)以及緊跟題型的(de)變化。導致了部分學(xue)(xue)生買到(dao)(dao)書籍之后沒有(you)獲得相應的(de)幫助，最后我(wo)們(men)不僅失去(qu)(qu)了改專業(ye)的(de)客戶，網上銷售店(dian)的(de)名譽誠信也(ye)受到(dao)(dao)受損，這是我(wo)們(men)無(wu)法(fa)避(bi)免的(de)痛點。

　　有些(xie)人故意在網上抹黑(hei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)主要(yao)銷售渠道就是(shi)(shi)網絡，所以(yi)銷售量或多(duo)或少受到了影響，也讓(rang)部分沒有認識(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產品的(de)客戶(hu)開始放棄我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，無疑，這(zhe)會是(shi)(shi)一次(ci)對我(wo)(wo)產品質量重大(da)的(de)考驗(yan)。

　　并且伴隨著“學(xue)霸筆記(ji)”“考試專用筆記(ji)”等(deng)等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)噱(xue)(xue)頭(tou)的產生，讓很多(duo)客戶(hu)在(zai)(zai)我們(men)與他(ta)們(men)之間猶豫不決，甚至更(geng)有部分人在(zai)(zai)購買了(le)(le)前者(zhe)的書籍(ji)之后，并沒有得到想要的東西，反而開始抹黑我們(men)也是和他(ta)們(men)一(yi)樣(yang)，僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)是一(yi)個噱(xue)(xue)頭(tou)罷了(le)(le)，這有開始告誡我們(men)，我們(men)的內容(rong)堅決不能和他(ta)們(men)一(yi)樣(yang)，僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)是在(zai)(zai)水內容(rong)，這不僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)消磨了(le)(le)同學(xue)的期待，也開始逐步失去他(ta)們(men)的信任(ren)，而我們(men)的立(li)足之點就是客戶(hu)的信任(ren)，只有他(ta)們(men)相信，我們(men)的書籍(ji)才會銷售出(chu)去，才會擁有更(geng)大更(geng)廣(guang)闊的的市場，

　　三、項目介紹

　　3.1解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案（產品、服務、模式(shi)、文化增值、隱(yin)性(xing)價值等都是(shi)解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案）

　　3.1.1產品的(de)用(yong)途、功(gong)能

　　3.1.2行業領(ling)域

　　二手書，復習筆記。

　　3.1.3市場定(ding)位

　　相較于同類的復習資料，我(wo)們(men)更具有針對性(xing)。

　　3.1.4客(ke)戶分析

　　任何有學(xue)習需(xu)要的(de)本校學(xue)生。

　　3.2產(chan)品(pin)/服務(wu)特(te)色優勢（新穎性、先進性和獨特(te)性，競(jing)爭優勢）

　　3.2.1新穎性(xing)（先進(jin)性(xing)、獨特(te)性(xing)）

　　相較于同類(lei)的產品，我們(men)的產品對(dui)學習指導(dao)更具有針對(dui)性，我們(men)的產品出于學生(sheng)而又用于學生(sheng)，能夠(gou)更準確地對(dui)學生(sheng)存在的問題進行引(yin)導(dao)，使(shi)我們(men)的用戶能夠(gou)提高學習效率，掌握知識的關鍵所在。

　　3.2.2競爭優勢(shi)（競品(pin)優勢(shi)）

　　相較(jiao)于(yu)同類的產(chan)品，我們(men)(men)的產(chan)品對(dui)學習(xi)指導更具有針對(dui)性，我們(men)(men)的產(chan)品出于(yu)學生(sheng)(sheng)而又(you)用(yong)于(yu)學生(sheng)(sheng)，能(neng)夠(gou)更準確地對(dui)學生(sheng)(sheng)存在的問(wen)題進行(xing)引導，使我們(men)(men)的用(yong)戶能(neng)夠(gou)提高學習(xi)效率，掌握知識的關鍵所在；我們(men)(men)的價格更為理想(xiang)，便宜(yi)。

　　3.3.技術研發(fa)水平

　　3.3.1項目研究內容，已(yi)有技術成果(guo)（或實施(shi)背景、基礎）及指標

　　我們現已(yi)開展線上(shang)線下相結(jie)合的(de)銷售模式(shi)，而且擁有較為完善的(de)管理(li)體(ti)系(xi)，分(fen)工明(ming)確，工作(zuo)高效，得(de)到(dao)了用戶的(de)`認可(ke)，下一步我們計(ji)劃(hua)制作(zuo)微(wei)信小程序，提(ti)升用戶上(shang)限(xian)的(de)同時提(ti)高服務(wu)質量，給用戶帶來更好的(de)購(gou)物及學習體(ti)驗，

　　3.3.2項(xiang)目實施的技(ji)(ji)術方案（包括(kuo)技(ji)(ji)術路(lu)線、工(gong)藝的合理(li)性及成熟性）

　　開展線上線下(xia)相結(jie)(jie)合的銷售模式(shi)，結(jie)(jie)合微信小(xiao)程序，對有需要(yao)的學(xue)生進(jin)行售書服(fu)務。我們的產品(pin)符合學(xue)生學(xue)習及復習的需要(yao)，受到用戶群體的青睞。

　　3.3.3項目(mu)的關鍵技(ji)術、創(chuang)新點線上線下相(xiang)結合的銷(xiao)售模式，送(song)貨上門(men)。

　　四、市場分析

　　4.1目標市(shi)場(chang)分析

　　反(fan)思厚重(zhong)的(de)傳(chuan)統課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)學課(ke)堂(tang)和學校是(shi)(shi)相伴而(er)生(sheng)(sheng)的(de)，傳(chuan)統的(de)教(jiao)(jiao)學模(mo)式突變成(cheng)現在的(de)課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)學模(mo)式，而(er)且受眾(zhong)資格(ge)、人數和所傳(chuan)播思想也(ye)發生(sheng)(sheng)了質變，無處不體現著國家(jia)意志。從小班上課(ke)到大班教(jiao)(jiao)學，是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)室與教(jiao)(jiao)師資源(yuan)有(you)限、受眾(zhong)對(dui)象增(zeng)速過快(kuai)的(de)現實反(fan)映，對(dui)高校來說是(shi)(shi)一(yi)種無奈的(de)選擇(ze)。

　　國(guo)外的(de)(de)高(gao)校更加(jia)(jia)重(zhong)視(shi)課(ke)堂(tang)(tang)教學。國(guo)外的(de)(de)大(da)學尤其是重(zhong)點大(da)學更加(jia)(jia)重(zhong)視(shi)課(ke)堂(tang)(tang)教學，對教學質量具有有效(xiao)的(de)(de)監(jian)控。國(guo)外課(ke)堂(tang)(tang)教學形式(shi)看似(si)隨意，實際上是在思(si)路(lu)引領方面做足了功課(ke)，從對核心理論或概念(nian)惟(wei)妙惟(wei)肖、加(jia)(jia)上豐(feng)(feng)富(fu)肢體(ti)語言的(de)(de)介(jie)紹(shao)，到學生課(ke)后深入思(si)考研(yan)(yan)讀(du)和文獻調研(yan)(yan)，將(jiang)高(gao)中(zhong)階段(duan)的(de)(de)開放式(shi)思(si)維體(ti)系進一步提升(sheng)、豐(feng)(feng)富(fu)，“亂(luan)”中(zhong)有序(xu)，而(er)這種方式(shi)與我(wo)國(guo)高(gao)中(zhong)階段(duan)和大(da)學階段(duan)中(zhong)規中(zhong)矩的(de)(de)授(shou)課(ke)方式(shi)有很(hen)大(da)區別(bie)。不論孰優(you)孰劣，課(ke)堂(tang)(tang)教學仍(reng)是其根基。

　　但不(bu)(bu)可(ke)否認的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)現在(zai)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)對知識的(de)(de)(de)(de)渴望(wang)性越來越少，假如教(jiao)師使(shi)用的(de)(de)(de)(de)課堂方法吸引不(bu)(bu)了學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)興趣，那么(me)無論(lun)你是(shi)(shi)使(shi)用什么(me)的(de)(de)(de)(de)方式上課，網絡?教(jiao)室(shi)？還(huan)是(shi)(shi)一(yi)對一(yi)輔導？這些都(dou)沒用。所以(yi)這些不(bu)(bu)想學習但又(you)是(shi)(shi)想過期末考(kao)試的(de)(de)(de)(de)人群才(cai)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本目標(biao)，也是(shi)(shi)我們(men)賴以(yi)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)基本。此外還(huan)有一(yi)些不(bu)(bu)懂的(de)(de)(de)(de)如何進行筆記整理的(de)(de)(de)(de)小白(bai)，想要提前進行預(yu)習但又(you)無從下(xia)手的(de)(de)(de)(de)積極分子等等，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)市場，都(dou)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。

　　4.2市場容量分析和(he)趨勢預(yu)測

　　本校的(de)(de)絕(jue)大(da)(da)部分(fen)新生，以及部分(fen)大(da)(da)三大(da)(da)四學長/學姐(jie)。據我們市場(chang)分(fen)析可知，實體書店(dian)書籍內容空泛，缺乏針對(dui)(dui)性，這(zhe)些都不(bu)合(he)適那些即(ji)將(jiang)要進行(xing)考試的(de)(de)學生來復習，或許他(ta)們的(de)(de)解析都和全面(mian)，但在(zai)效率方(fang)面(mian)卻(que)很差(cha)勁。而我們的(de)(de)優勢在(zai)于沒課資料具有更(geng)(geng)(geng)強的(de)(de)針對(dui)(dui)性，并(bing)且(qie)隨著各(ge)個高校名校在(zai)招收研究生時都會去查看(kan)學生在(zai)校成(cheng)(cheng)績有無掛科現象，顯然，掛科會成(cheng)(cheng)為考研上的(de)(de)一(yi)道阻力。所以我們的(de)(de)存(cun)在(zai)更(geng)(geng)(geng)加受歡(huan)迎(ying)，我們的(de)(de)市場(chang)將(jiang)會更(geng)(geng)(geng)加巨大(da)(da)，從本校到各(ge)個高校，我想沒有人可以拒絕(jue)這(zhe)樣的(de)(de)存(cun)在(zai)，所以我們的(de)(de)市場(chang)只會更(geng)(geng)(geng)大(da)(da)，并(bing)且(qie)也會有相應的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手存(cun)在(zai)。

　　4.3市(shi)場競爭分(fen)析（行(xing)業分(fen)析）

　　首(shou)先(xian)就是(shi)(shi)前(qian)面提到的(de)(de)(de)兩個競爭對(dui)手(shou)（前(qian)輩），實體書(shu)店與(yu)網絡(luo)電子書(shu)。但(dan)我并不認為他們(men)對(dui)我們(men)有(you)威脅，而讓(rang)我們(men)感到危險(xian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)各(ge)種(zhong)層出不窮的(de)(de)(de)“速成班”，個別老師的(de)(de)(de)免(mian)費輔(fu)導(dao)課(ke)，以及(ji)網上一對(dui)一輔(fu)導(dao)的(de)(de)(de)存在。首(shou)者(zhe)的(de)(de)(de)名稱(cheng)有(you)極大的(de)(de)(de)誘惑力，這(zhe)對(dui)于(yu)不理智的(de)(de)(de)同學(xue)會是(shi)(shi)救命一般(ban)的(de)(de)(de)神器。中者(zhe)則(ze)是(shi)(shi)老師，每(mei)一個在校的(de)(de)(de)大學(xue)教(jiao)師，他們(men)對(dui)考試的(de)(de)(de)理解范圍(wei)肯定更加清(qing)晰，這(zhe)是(shi)(shi)我們(men)目(mu)前(qian)無法(fa)做到的(de)(de)(de)。而最后的(de)(de)(de)理由和中者(zhe)一樣，他們(men)都是(shi)(shi)一群極具(ju)教(jiao)學(xue)經驗的(de)(de)(de)老師，我們(men)的(de)(de)(de)手(shou)段尚且無法(fa)做到和他們(men)一樣。

　　五、營銷策略

　　5.1產品策略

　　創建“掛(gua)科難(nan)”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞(ci)是(shi)：有了(le)“科難”，媽媽再(zai)也不用(yong)擔(dan)心我的學習。

　　針對學生的復習(xi)難點，推(tui)出相應的學習(xi)產品；

　　首(shou)先從本校(xiao)優等生手中收購(gou)筆(bi)記，將(jiang)收購(gou)的原件筆(bi)記進行完善修改，在(zai)此(ci)基(ji)礎上加上考(kao)試的重點，后(hou)打印成(cheng)(cheng)冊(ce)出(chu)售，買者反饋問題由負(fu)責該板塊的負(fu)責人解決，這樣不(bu)斷完善筆(bi)記形成(cheng)(cheng)了我(wo)們(men)的“掛科難”筆(bi)記。買者可以將(jiang)自己之前買的筆(bi)記進行等價更換。前提是需(xu)要對我(wo)們(men)發展(zhan)提出(chu)一些存在(zai)的問題或(huo)合理(li)的建議，還可以是找到(dao)我(wo)們(men)沒有發現的考(kao)試重點。

　　對(dui)于提供(gong)筆記(ji)的伙(huo)伴，需要(yao)維護這本筆記(ji)的后期問題，例(li)如問題解(jie)決，在此期間，我們會給予(yu)伙(huo)伴一定的報(bao)酬或(huo)者股份。

　　5.2價格策略

　　價(jia)格要低于市場同(tong)類產(chan)品(pin)，后期(qi)進行低價(jia)更換。

　　5.3渠道策略

　　線(xian)上線(xian)下(xia)銷售，微(wei)信群，微(wei)信小程序下(xia)單，送貨上門。

　　六、財務分析

　　6.1盈利(li)分析包括盈利(li)來源(yuan)、數(shu)額(e)、構成等

　　賣書，問(wen)題解答。一份(fen)的利潤為進(jin)價(jia)的50%

　　6.2營收預測

　　預計(ji)每學期20xx，此后在此基礎上(shang)擴大收入(ru)。

　　6.3盈利(li)應(ying)用領(ling)域

　　擴大業務范圍，招收員(yuan)工，維護圖書

　　七、團隊介紹

　　7.1學生團隊介紹

　　組長：王(wang)榆(yu)飛(fei)成員：宋仕倫史翔宇王(wang)偉臣劉熹彤王(wang)君豪

　　7.2組織結(jie)構級人力資(zi)源配置(zhi)

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕(shi)倫(lun)運(yun)營部門聯系賣家

　　史(shi)翔宇運營部門聯(lian)系賣家

　　王偉(wei)臣運營部門(men)整理資料

　　劉熹(xi)彤財務部門財務管(guan)理

　　王(wang)君(jun)豪人事(shi)部門(men)招兵買馬

　　八、發展戰略

　　三年內要擴大范(fan)圍至東、西(xi)兩(liang)個(ge)校區(qu)，不(bu)斷完(wan)善管理體系，開發(fa)方便用戶的微信(xin)小(xiao)程序，不(bu)斷擴大成員(yuan)體系。

　　九、融資計劃

　　每位創始人(ren)員出資(zi)200元(yuan)作為啟動資(zi)金。

　　十、風險分析及退出機制

　　市場風險：

　　需要(yao)長時間建立與(yu)客戶的信任，學習在學業上的管(guan)理(li)力度(du)加大，讓我(wo)們失去大量客戶。

　　管理風險：

　　管(guan)理者(zhe)經驗(yan)不(bu)足(zu)：使設(she)置的組織結構不(bu)科學，管(guan)理效率低下，或是制定(ding)的決策失(shi)誤(wu)，導致企(qi)業經營困難。

　　團(tuan)隊(dui)協(xie)作：創(chuang)業初期由于創(chuang)業團(tuan)隊(dui)彼此的(de)陌生，需要有協(xie)作磨合的(de)過程，這(zhe)個過程的(de)長短與效(xiao)果會影響企業發展。

　　跳槽或是(shi)離職單干，導(dao)致企業核心機密外流風險，管理(li)效率低下。

　　退出機制：

　　因(yin)為我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品加(jia)工從頭到尾需要緊密(mi)的(de)(de)(de)配合(he)，中間不能出(chu)一(yi)點差錯，所(suo)(suo)以如(ru)果有人(ren)想要退出(chu)，那么首(shou)先必須(xu)要找到一(yi)個(ge)合(he)格的(de)(de)(de)接班(ban)人(ren)，并且完全能夠(gou)勝任這份職責。其(qi)次是(shi)他(ta)為團隊(dui)所(suo)(suo)做貢獻的(de)(de)(de)多少(shao)，表明了他(ta)所(suo)(suo)應得的(de)(de)(de)收益(yi)的(de)(de)(de)多少(shao)，并且我(wo)們會邀請他(ta)作為幕后指導，在(zai)培養新人(ren)方面多多留(liu)意，并提供相應的(de)(de)(de)指導，這是(shi)我(wo)們所(suo)(suo)考慮的(de)(de)(de)方法。

　　創業項目計劃書 篇11

　　第(di)一部分 項目介紹

　　項目名稱：汽(qi)車美容店創業

　　創業理念(nian)：以(yi)最小的(de)投(tou)資來贏(ying)得(de)顧客最高(gao)的(de)滿意(yi)

　　項目概念

　　汽(qi)車美(mei)(mei)容(rong)（Auto Beauty）是指針對汽(qi)車各部位(wei)不同材質所需的保養(yang)條件采用不同性質的汽(qi)車美(mei)(mei)容(rong)護理用品及施(shi)工工藝，對汽(qi)車進(jin)行全新的保養(yang)護理。

　　汽車美容主(zhu)要包括五(wu)個方面：

　　（1）車(che)(che)身(shen)美(mei)(mei)容(rong)。車(che)(che)身(shen)美(mei)(mei)容(rong)服務項目包(bao)括高壓(ya)洗車(che)(che)，去除瀝青(qing)、焦油(you)等(deng)污物，上(shang)蠟(la)(la)增艷與(yu)鏡(jing)面處(chu)理(li)，新車(che)(che)開蠟(la)(la)，鋼圈、輪(lun)胎、保險杠翻新與(yu)底盤防腐涂膠處(chu)理(li)等(deng)。

　　（2）內飾(shi)美(mei)容。內飾(shi)美(mei)容服(fu)務項目(mu)(mu)可分(fen)為車室美(mei)容、發(fa)動(dong)機(ji)美(mei)容及(ji)行李箱清(qing)(qing)潔(jie)(jie)等(deng)(deng)項目(mu)(mu)。其中車室美(mei)容包括儀表臺、頂(ding)棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內飾(shi)的吸塵(chen)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)保護，以及(ji)蒸汽殺菌、冷暖(nuan)風(feng)口除臭、室內空(kong)氣凈(jing)化等(deng)(deng)項目(mu)(mu)。發(fa)動(dong)機(ji)美(mei)容包括發(fa)動(dong)機(ji)沖洗清(qing)(qing)潔(jie)(jie)、噴上光保護劑、做翻新處理(li)、三濾清(qing)(qing)潔(jie)(jie)等(deng)(deng)項目(mu)(mu)。

　　（3）漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)處理(li)。漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)處理(li)服務項目可(ke)分為氧化膜、飛漆(qi)(qi)(qi)(qi)、酸雨處理(li)，漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)深淺劃痕處理(li)，漆(qi)(qi)(qi)(qi)面(mian)(mian)部分板面(mian)(mian)破損處理(li)及整車噴漆(qi)(qi)(qi)(qi)。

　　（4）汽(qi)車(che)防護。汽(qi)車(che)防護服務項目包括貼(tie)防爆太陽膜，安裝防盜器、靜(jing)電放電器、汽(qi)車(che)語音報(bao)警裝置等。

　　（5）汽(qi)車(che)(che)精(jing)品(pin)。作為汽(qi)車(che)(che)美容(rong)服(fu)務的(de)(de)延伸項目，汽(qi)車(che)(che)精(jing)品(pin)能滿(man)足司機及乘員對汽(qi)車(che)(che)內部(bu)附(fu)屬裝飾、便捷服(fu)務的(de)(de)需(xu)求，如車(che)(che)用香(xiang)水、蠟撣(dan)、剔須刀、防目鏡、腳墊、座墊、座套、把套等的(de)(de)配(pei)置，能使(shi)汽(qi)車(che)(che)美容(rong)服(fu)務貼身貼心，賓至(zhi)如歸。

　　第(di)二部分(fen)：市場(chang)分(fen)析

　　市場要求

　　龐大的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)消費市場推動了(le)(le)汽(qi)(qi)車(che)服(fu)務業(ye)(ye)的(de)(de)快速發展，汽(qi)(qi)車(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容業(ye)(ye)走向了(le)(le)發展的(de)(de)春天，汽(qi)(qi)車(che)清潔(jie)美(mei)(mei)(mei)(mei)容、維(wei)修保養、汽(qi)(qi)車(che)護(hu)理品(pin)及(ji)汽(qi)(qi)車(che)相(xiang)關配(pei)套的(de)(de)生(sheng)產、服(fu)務行業(ye)(ye)得到了(le)(le)長足的(de)(de)發展。汽(qi)(qi)車(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容裝(zhuang)飾行業(ye)(ye)在國(guo)內(nei)興起已(yi)有十余年(nian)的(de)(de)時間，發展勢頭依舊相(xiang)當(dang)迅猛，汽(qi)(qi)車(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容店已(yi)經(jing)遍及(ji)全(quan)國(guo)各地的(de)(de)大小(xiao)城市。現代汽(qi)(qi)車(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容不止是(shi)簡單的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)清潔(jie)、吸塵(chen)、除(chu)漬、除(chu)臭及(ji)打蠟(la)和常規的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)容護(hu)理，還包括利用專業(ye)(ye)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)容系(xi)類產品(pin)和高科技設備，采用特殊工藝和方(fang)法，對汽(qi)(qi)車(che)進行漆(qi)面拋光(guang)、增光(guang)，深淺劃痕處理及(ji)全(quan)車(che)漆(qi)面翻新等一系(xi)列養護(hu)作業(ye)(ye)。而汽(qi)(qi)車(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容業(ye)(ye)從業(ye)(ye)人數逐年(nian)增加(jia)，也呈現出一片繁榮景象。

　　近年(nian)來，我國(guo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)工業(ye)迅速發展，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)已(yi)越來越多地(di)進入家(jia)庭，私人(ren)購(gou)車(che)(che)(che)(che)已(yi)經(jing)成為汽(qi)車(che)(che)(che)(che)消費的(de)(de)主流力量。我國(guo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)保有(you)量正以15％左(zuo)右的(de)(de)速度逐年(nian)遞增(zeng)，私人(ren)購(gou)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)增(zeng)長速度更(geng)是(shi)達到了20％.20xx年(nian)初，我國(guo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)社會擁(yong)有(you)量已(yi)有(you)20xx多萬輛，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)從業(ye)人(ren)員有(you)3000萬人(ren)以上，從我國(guo)城鎮(zhen)居民目前的(de)(de)生活(huo)水平來看，至(zhi)少有(you)3億的(de)(de)居民有(you)購(gou)車(che)(che)(che)(che)能力，20xx年(nian)到20xx年(nian)出現(xian)私人(ren)購(gou)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)高峰值。

　　汽車美(mei)容的市場(chang)前景

　　根(gen)據汽(qi)車(che)(che)行業專家們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)預(yu)測，隨著(zhu)我國經濟的(de)(de)持續(xu)高速發展和(he)人(ren)們(men)(men)(men)(men)消(xiao)(xiao)費觀念(nian)的(de)(de)改變，中(zhong)國將(jiang)成(cheng)(cheng)為世界(jie)轎(jiao)車(che)(che)的(de)(de)最大消(xiao)(xiao)費國之(zhi)一(yi)(yi)，即我國轎(jiao)車(che)(che)保有(you)量在(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)一(yi)(yi)二(er)十(shi)年里將(jiang)會(hui)有(you)飛速提(ti)高。在(zai)(zai)不久的(de)(de)將(jiang)來(lai)，開車(che)(che)將(jiang)會(hui)是(shi)人(ren)們(men)(men)(men)(men)普(pu)遍掌握的(de)(de)生活技能(neng)，轎(jiao)車(che)(che)也不再是(shi)特權人(ren)士的(de)(de)標志(zhi)，而將(jiang)是(shi)人(ren)們(men)(men)(men)(men)出門的(de)(de)代步工具。那么當(dang)人(ren)們(men)(men)(men)(men)擁有(you)一(yi)(yi)輛(liang)自己的(de)(de)愛車(che)(che)時(shi)，無疑會(hui)翔倍至。汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)平時(shi)清潔(jie)護理和(he)定期(qi)美容(rong)保養，必然成(cheng)(cheng)為人(ren)們(men)(men)(men)(men)日常的(de)(de)消(xiao)(xiao)費內容(rong)。 另一(yi)(yi)方面，我國各大中(zhong)城市(shi)雖(sui)然發展很(hen)快(kuai)，但建設不配套，缺乏停車(che)(che)場所(suo)，使大量汽(qi)車(che)(che)只(zhi)能(neng)露天棲(qi)息(xi)，飽(bao)受(shou)風吹、雨(yu)淋(lin)、日曬的(de)(de)無奈(nai)，致使汽(qi)車(che)(che)日漸老化。這就使汽(qi)車(che)(che)美容(rong)護理業的(de)(de)存在(zai)(zai)和(he)發展更具備(bei)了條件。

　　競爭分析

　　汽車(che)美(mei)容(rong)競(jing)(jing)爭(zheng)主要(yao)包(bao)括環(huan)境競(jing)(jing)爭(zheng)、價(jia)格競(jing)(jing)爭(zheng)、特色競(jing)(jing)爭(zheng)、服務競(jing)(jing)爭(zheng)五個(ge)(ge)方面(mian)(mian)： 環(huan)境競(jing)(jing)爭(zheng)：環(huan)境競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)現代社會(hui)服務必須注(zhu)重(zhong)的(de)一個(ge)(ge)主要(yao)因素，環(huan)境包(bao)含兩個(ge)(ge)方面(mian)(mian)的(de)含義，一是(shi)(shi)店(dian)面(mian)(mian)環(huan)境，是(shi)(shi)否(fou)讓顧客產生心靈感(gan)應是(shi)(shi)店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢裝(zhuang)飾的(de)重(zhong)要(yao)基礎，二是(shi)(shi)地點(dian)環(huan)境，這是(shi)(shi)消費者群體的(de)距離感(gan)應，也是(shi)(shi)汽車(che)美(mei)容(rong)店(dian)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)要(yao)素之一。

　　價(jia)格競(jing)爭(zheng)：消費者追求的(de)是高質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)服(fu)務(wu)與較低的(de)服(fu)務(wu)價(jia)格之(zhi)間的(de)平(ping)衡點，在保證相同服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)前提下，如何減少管理(li)成本(ben)并盡量(liang)可能低服(fu)務(wu)價(jia)格，已經成為汽車(che)美(mei)容店(dian)生(sheng)存和發展的(de)重要因素。

　　特(te)色競爭：所謂特(te)色，是指汽(qi)車(che)美容(rong)店(dian)最擅長而其他類似(si)企業(ye)所不具備的(de)服務(wu)(wu)內容(rong)或質量保證，這是現代(dai)汽(qi)車(che)美容(rong)店(dian)競爭的(de)焦點(dian)，也是企業(ye)賴以生存的(de)基礎，特(te)色泉源(yuan)在于創新(xin)服務(wu)(wu)。

　　服務(wu)競爭:汽車(che)美容(rong)店(dian)的(de)服務(wu)不同于一(yi)般的(de)商業(ye)服務(wu)。這(zhe)種服務(wu)比(bi)較(jiao)專業(ye)，一(yi)是與服務(wu)對(dui)象(xiang)的(de)感覺(jue)息息相關(guan)，因為這(zhe)是一(yi)種美的(de)服務(wu)；二是與服務(wu)程度有關(guan)，因為汽車(che)美容(rong)店(dian)是專業(ye)服務(wu)，而服務(wu)對(dui)象(xiang)是非專業(ye)人士，后者肯定服從于前(qian)者，因此(ci)，汽車(che)美容(rong)店(dian)能否提(ti)供細致周到、全面體貼的(de)服務(wu)成(cheng)為客戶選擇的(de)要素(su)之一(yi)。

　　風險預測

　　1、汽車美容店固定(ding)成本投入大(da)，不是說撤就能撤的，要進這一行，就得下(xia)定(ding)決心干到底(di)。

　　2、部分加(jia)盟(meng)總(zong)部本身目的不純，打著免(mian)費加(jia)盟(meng)、免(mian)費培訓，甚至提供(gong)食宿(su)、報銷路費等幌子，以吸引投資(zi)者加(jia)盟(meng)，真正加(jia)盟(meng)經營后(hou)，就會發現加(jia)盟(meng)總(zong)部提供(gong)的產品(pin)價(jia)格(ge)高昂，且大部分產品(pin)使(shi)用的頻次(ci)很少，增加(jia)了投資(zi)者的經營成本，使(shi)其喪失了市場競(jing)爭(zheng)力，根本無法(fa)實(shi)現贏利(li)。

　　3、懂理(li)論(lun)不等于懂經(jing)營，倒(dao)閉(bi)者大都(dou)敗于經(jing)營。有(you)(you)些(xie)別的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)成功者投資汽車美容行(xing)(xing)(xing)業(ye)后，結(jie)果一蹶(jue)不振，抱怨沒(mei)有(you)(you)客戶(hu)來，客戶(hu)越來越少，賣不出中、高檔服務。真實原(yuan)因是什么呢？隔(ge)行(xing)(xing)(xing)如(ru)隔(ge)山，無人指點行(xing)(xing)(xing)業(ye)迷徑，每個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)經(jing)營都(dou)需要一個(ge)(ge)學(xue)習的(de)過程，在沒(mei)有(you)(you)熟(shu)悉該行(xing)(xing)(xing)業(ye)之前，很難取得行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)平(ping)均利潤。

　　第三(san)部分：定位分析(xi)

　　心理定位：

　　創業(ye)(ye)(ye)(ye)并不是一(yi)(yi)(yi)件容(rong)(rong)易的(de)事，創業(ye)(ye)(ye)(ye)要面(mian)臨(lin)著種(zhong)種(zhong)的(de)問題(ti)，難(nan)免會(hui)遇到一(yi)(yi)(yi)些(xie)挫折(zhe)(zhe)和(he)困(kun)難(nan)，此時需(xu)要我們(men)有持之(zhi)以恒(heng)精神的(de)，如果遇到一(yi)(yi)(yi)點困(kun)難(nan)與挫折(zhe)(zhe)就退讓躲(duo)避，那么(me)，之(zhi)前(qian)的(de)努力將全部付之(zhi)東(dong)流。自主(zhu)經營創業(ye)(ye)(ye)(ye)是不可能一(yi)(yi)(yi)帆風(feng)順的(de)，有關的(de)調查顯示，95%的(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)失敗不是因項目本(ben)身，而是創業(ye)(ye)(ye)(ye)者缺(que)乏持之(zhi)以恒(heng)的(de)精神。尤其是像汽車美容(rong)(rong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)這樣(yang)需(xu)要技術的(de)服務(wu)性行業(ye)(ye)(ye)(ye)，技術、經營技巧、服務(wu)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，除了要有持之(zhi)以恒(heng)的(de)精神，還要注(zhu)重細節。

　　店鋪選址定位

　　可以(yi)說店面位(wei)置對店里的(de)生意怎么樣有(you)著至關重要的(de)作用，太繁(fan)華的(de)地(di)方房租貴(gui)，當(dang)然太繁(fan)華的(de)地(di)方也(ye)不適合汽車美容，太偏有(you)會影(ying)響(xiang)生意，所以(yi)選址很重要。

　　選擇汽車美容(rong)的(de)店(dian)址時應該認真分析的(de)五大原(yuan)則(ze)：

　　1.車流量：

　　車流(liu)量影響“含(han)金(jin)量”，對于一(yi)個汽車美容(rong)店來說(shuo)，店鋪(pu)周圍道路的(de).車流(liu)量是一(yi)個很重要的(de)指標。

　　2.人居環境：

　　店鋪周(zhou)圍的(de)商業(ye)氛(fen)圍和(he)居住人群的(de)層次(ci)，這決定了店鋪覆蓋范圍內的(de)轎車保有(you)量和(he)消(xiao)費水(shui)平。以上(shang)兩點是汽車美容(rong)店選址必要考察的(de)前提。

　　3.車輛進出的方便性(xing)：

　　店門前(qian)要(yao)(yao)便(bian)于不(bu)同行(xing)駛方(fang)向(xiang)的車輛(liang)進(jin)出(chu)，避(bi)免有花(hua)臺、路基、隔離帶等(deng)障礙設施，便(bian)利性是贏得流動性客戶的重要(yao)(yao)前(qian)提。

　　4.店(dian)周(zhou)圍可容納車輛的場(chang)地(di)大小：

　　店鋪周(zhou)(zhou)圍盡(jin)量(liang)有(you)足夠大的(de)(de)空(kong)場地(di)，能容(rong)納較多的(de)(de)車(che)輛停放(fang)，否(fou)則在(zai)客流量(liang)大的(de)(de)時候形成擁堵會(hui)造成生意大量(liang)流失，長此以往會(hui)使客戶失去興趣(qu)從而選擇其它更方便的(de)(de)服務店。而且，店鋪周(zhou)(zhou)圍的(de)(de)空(kong)場地(di)通常是免費的(de)(de)，這顯然可以在(zai)付出基本房租成本的(de)(de)前提(ti)下(xia)得(de)到(dao)更多的(de)(de)可利用空(kong)間。

　　5.污水排放：

　　污水(shui)排(pai)放(fang)系統(tong)也是汽(qi)車美(mei)容店(dian)不可忽視的(de)一個環(huan)(huan)(huan)節，因為(wei)這(zhe)會(hui)影響到是否符合環(huan)(huan)(huan)保要求，否則在日后(hou)應對環(huan)(huan)(huan)保檢查將(jiang)是一件很頭(tou)痛的(de)事(shi)情，甚(shen)至會(hui)影響到店(dian)鋪能(neng)否被(bei)允許繼續經營下去。

　　評論一家好(hao)的汽車美容(rong)店(dian)鋪的八大標準：

　　◆ 店面(mian)無(wu)需(xu)選在(zai)人流擁擠的市中心(xin)，但必須鄰街；

　　◆ 店面最好選在車輛聚集和流(liu)動比較(jiao)大(da)的地方，比如說公路交通樞紐(niu)地段和車管

　　所、運管處、汽車(che)(che)經銷地(di)、零配(pei)件中心、汽車(che)(che)加油站附近(jin)；

　　◆ 靠近車站、停車場、高尚住宅區(qu)也是不錯的選擇(ze)；

　　◆ 店面的的前(qian)面應該(gai)比(bi)較寬闊，門前(qian)最(zui)好有2個以上的停(ting)車(che)位(wei)，以方(fang)便客(ke)戶停(ting)車(che)；

　　◆ 店面鄰近最好(hao)有(you)同行(xing)(xing)或者與汽車相關行(xing)(xing)業(ye)在營業(ye)，以便產生群體效應(ying)。

　　◆ 門前(qian)街(jie)道非單行車道，車輛可以自(zi)由(you)出入；

　　◆ 光線好(hao)，水源充足、排水方(fang)便；

　　品牌選擇

　　汽車(che)美容行業(ye)九十年代(dai)初近入(ru)中國市(shi)場(chang)，但是(shi)無專(zhuan)業(ye)品牌(pai)的引(yin)領一(yi)直(zhi)進(jin)行著慘(can)淡的經營(ying)(ying)，一(yi)直(zhi)20xx年專(zhuan)業(ye)的汽車(che)美容出現才帶領者汽車(che)美容行業(ye)慢(man)慢(man)步(bu)入(ru)正規化，而且汽車(che)美容行業(ye)是(shi)技術性服務行業(ye)，需要一(yi)定的技術，不懂(dong)行業(ye)的創(chuang)業(ye)者建議選擇專(zhuan)業(ye)品牌(pai)加盟，借(jie)用專(zhuan)業(ye)品牌(pai)、技術、形象、經營(ying)(ying)理念實現高起點(dian)創(chuang)業(ye)。注意：售(shou)后服務也是(shi)品牌(pai)選擇的首(shou)要條件。

　　第四(si)部分：消費分析(xi)

　　消費需求

　　現代(dai)意(yi)義(yi)上的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)被賦予了仿生學(xue)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)涵，借(jie)鑒了人類“養顏養生”的(de)(de)(de)(de)思想，正逐(zhu)步形成現代(dai)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)。汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)新(xin)(xin)(xin)概念，不只是簡單的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)打蠟(la)(la)、除漬及車(che)(che)內(nei)(nei)外的(de)(de)(de)(de)清潔服務等常規美(mei)容(rong)(rong)護理，還(huan)包括利用(yong)(yong)專業(ye)美(mei)容(rong)(rong)產品和高科技技術設備(bei)，采用(yong)(yong)特殊的(de)(de)(de)(de)工藝(yi)和方(fang)法，對漆(qi)面增(zeng)(zeng)光(guang)(guang)、打蠟(la)(la)、鍍膜(mo)及深淺劃痕(hen)處理，全車(che)(che)漆(qi)面美(mei)容(rong)(rong)和發動(dong)機(ji)表面翻新(xin)(xin)(xin)等一(yi)系列養車(che)(che)技術，以達到“舊車(che)(che)變新(xin)(xin)(xin)，新(xin)(xin)(xin)車(che)(che)保值，延壽增(zeng)(zeng)益”的(de)(de)(de)(de)功(gong)效。專業(ye)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)和汽(qi)(qi)車(che)(che)養護一(yi)樣(yang)，應(ying)該(gai)使用(yong)(yong)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)用(yong)(yong)品，目(mu)前國(guo)內(nei)(nei)主要汽(qi)(qi)車(che)(che)美(mei)容(rong)(rong)用(yong)(yong)品有車(che)(che)蠟(la)(la)（白金蠟(la)(la)、冰蠟(la)(la)、極限蠟(la)(la)、硬(ying)殼蠟(la)(la)等）、補(bu)漆(qi)筆、洗車(che)(che)毛巾、海綿球、拋光(guang)(guang)機(ji)，打蠟(la)(la)機(ji)、車(che)(che)內(nei)(nei)清潔劑(ji)、保護膜(mo)等。

　　銷售利潤來源

　　開汽車(che)美容店的(de)(de)利潤(run)(run)主要是(shi)(shi)來自汽車(che)美容服務(wu)(wu)（打(da)蠟、封(feng)釉、鍍膜(mo)、鋦(ju)瓷等）、內室服務(wu)(wu)（內室清(qing)洗(xi)(xi)(xi)、高溫桑(sang)拿等）、汽車(che)裝潢(huang)（貼膜(mo)、鋪(pu)地(di)膠、底(di)盤裝甲等），汽車(che)用(yong)品也(ye)可以作為(wei)附(fu)加的(de)(de)利潤(run)(run)產值，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)要太(tai)偏重(zhong)于汽車(che)用(yong)品，除此之外(wai)，你(ni)不(bu)要忽略了不(bu)是(shi)(shi)很賺錢的(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)項(xiang)目(mu)(mu)，現在好多(duo)店內洗(xi)(xi)(xi)車(che)項(xiang)目(mu)(mu)比較棘手(shou)，原(yuan)因很簡單(dan)：1、洗(xi)(xi)(xi)車(che)收費低2、洗(xi)(xi)(xi)車(che)工(gong)難管理 從而(er)對洗(xi)(xi)(xi)車(che)項(xiang)目(mu)(mu)放松警惕，導(dao)致洗(xi)(xi)(xi)車(che)洗(xi)(xi)(xi)不(bu)干凈，洗(xi)(xi)(xi)車(che)很隨意想象出現，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)洗(xi)(xi)(xi)車(che)，車(che)主怎么(me)會到你(ni)的(de)(de)店里做(zuo)(zuo)美容服務(wu)(wu)呢，沒有(you)洗(xi)(xi)(xi)車(che)，怎么(me)才能引導(dao)車(che)主來做(zuo)(zuo)利潤(run)(run)大的(de)(de)美容項(xiang)目(mu)(mu)呢？

　　消(xiao)費者的價格承受(shou)力

　　市面上(shang)的(de)(de)汽車(che)美容產品有不同檔次(ci)(ci)之分，同樣消費者的(de)(de)需求也是三六九等。有的(de)(de)車(che)主只是需要普通的(de)(de)清潔、簡單(dan)的(de)(de)養護，只要看上(shang)去干(gan)(gan)干(gan)(gan)凈凈，漂(piao)(piao)漂(piao)(piao)亮(liang)亮(liang)就行了，價錢越低越好；有的(de)(de)車(che)主則比較看重產品品質、施工(gong)程序以及功效是否持久(jiu)等方(fang)面的(de)(de)因素，價錢倒在其次(ci)(ci)。

　　創業項目計劃書 篇12

　　一、前言

　　在這個人(ren)才至(zhi)上(shang)的年代(dai)，為(wei)(wei)了(le)迎接(jie)未來的挑戰(zhan)，我們作為(wei)(wei)當代(dai)社會的大學生為(wei)(wei)了(le)能夠(gou)在未來的生活中有碗飯吃(chi)，必須提前做好準(zhun)備，給(gei)自(zi)己充電(dian)。

　　當然，鍛煉自(zi)我(wo)的(de)(de)方法(fa)有(you)很多，我(wo)們(men)可以出(chu)去實習，也可以在上課之余做些(xie)兼職以填補(bu)自(zi)己的(de)(de)開銷費用(yong)，但是在這(zhe)個要求嚴格(ge)的(de)(de)時代我(wo)們(men)必須(xu)力主創(chuang)新，獨樹(shu)一(yi)(yi)幟(zhi)，不說是做第一(yi)(yi)個吃螃蟹(xie)的(de)(de)人(ren)，也要有(you)自(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)套風格(ge)，踩出(chu)自(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)可行之路。只有(you)這(zhe)樣才能順(shun)應社會(hui)的(de)(de)發展，才能更(geng)好的(de)(de)為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(hui)奉(feng)獻出(chu)自(zi)己的(de)(de)一(yi)(yi)份力量。

　　當今(jin)社會，在校大學生(sheng)自(zi)(zi)主創業也成為(wei)(wei)大學生(sheng)發(fa)展自(zi)(zi)我(wo)，增加經(jing)(jing)驗(yan)的一(yi)種趨(qu)勢，這種行為(wei)(wei)不(bu)但可以(yi)(yi)鍛煉自(zi)(zi)我(wo)，磨練意志，積(ji)累經(jing)(jing)驗(yan)，同時還可以(yi)(yi)通(tong)過自(zi)(zi)己的努力，為(wei)(wei)父母減輕一(yi)些負(fu)擔。所以(yi)(yi)，我(wo)們應順著這種趨(qu)勢不(bu)斷摸索(suo)，探求，在堅持原則的基礎上(shang)以(yi)(yi)更(geng)好(hao)更(geng)多的實(shi)戰(zhan)經(jing)(jing)驗(yan)去迎(ying)接(jie)未來的挑(tiao)戰(zhan)!

　　為此(ci)，我(wo)打算建立(li)一個(ge)以時尚服裝為主體(ti)，各種飾品，紀(ji)念品，日用品同(tong)時經營的(de)(de)(de)便利店，既方(fang)便他人，也(ye)滿(man)足自己(ji)，從更大的(de)(de)(de)方(fang)面跟上時代的(de)(de)(de)步伐，促(cu)進社會的(de)(de)(de)發展!

　　這(zhe)是個知(zhi)識的時(shi)代，但是這(zhe)個時(shi)代更(geng)加需(xu)要人才，只要你愿(yuan)意，沒有什么不(bu)可以，相信自(zi)己----路是自(zi)己走(zou)出(chu)來的!成(cheng)功(gong)就在眼前(qian)!

　　二、創業背景:

　　1、時代的(de)(de)變遷(qian)賦(fu)予了(le)當代大學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)涵義(yi)，也給予了(le)當代大學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)生(sheng)活和思想，追(zhui)求(qiu)的(de)(de).不(bu)(bu)同，享受(shou)生(sheng)活的(de)(de)方式自然也不(bu)(bu)同。科(ke)技(ji)不(bu)(bu)斷的(de)(de)進(jin)步，生(sheng)活水平的(de)(de)不(bu)(bu)斷提高，人類(lei)文明不(bu)(bu)斷進(jin)步，追(zhui)求(qiu)時尚已成當代大學(xue)生(sheng)一大目標(biao)

　　2、我(wo)校(xiao)(xiao)大(da)部分大(da)學生來自農村，中等消費水平居多(duo)，經濟非常(chang)好的不多(duo)，學校(xiao)(xiao)又坐落在這(zhe)個消費水平居高的旅游名城，很(hen)多(duo)時(shi)尚(shang)服(fu)裝只有專(zhuan)賣店(dian)有，這(zhe)給我(wo)們出了很(hen)大(da)難題，無奈之余(yu)只有穿些(xie)樸(pu)素的服(fu)裝，質量難保證，實惠又時(shi)尚(shang)的服(fu)裝正是這(zhe)些(xie)學生想(xiang)要(yao)。

　　三、創業目的:

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識(shi)更重要(yao)(yao)，這就(jiu)需要(yao)(yao)一個(ge)平臺來讓(rang)我們(men)不斷學習(xi)、鍛練和展現自(zi)我、從(cong)而(er)增加能力。學校里面的社團和學生會對 (創(chuang)業指導) 我來說已經(jing)沒有(you)多大誘(you)惑了，所以我需要(yao)(yao)自(zi)主創(chuang)業來為自(zi)己(ji)鋪路。

　　2、勤(qin)工(gong)助學(xue)是我們很多大學(xue)生都想(xiang)做(zuo)(zuo)的(de)(de)事情，一(yi)來可(ke)以減(jian)輕父母的(de)(de)負(fu)擔，二來也(ye)可(ke)以向他(ta)人證(zheng)明自己的(de)(de)自立與成長(chang)，但(dan)是據我所知，校內能提供的(de)(de)勤(qin)工(gong)助學(xue)崗位(wei)是非(fei)常(chang)有限(xian)的(de)(de)。這就使得我們只有通(tong)過自己的(de)(de)努力來打開另外(wai)一(yi)種(zhong)勤(qin)工(gong)助學(xue)的(de)(de)渠道,以真正做(zuo)(zuo)到(dao)自立自強!

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營(ying)內容:主要(yao)(yao)是幫(bang)助(zhu)一(yi)些想(xiang)要(yao)(yao)實惠(hui)又時尚服裝(zhuang)而難(nan)買到的(de)(de)同(tong)學完成(cheng)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)所需，作為他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)一(yi)個(ge)幫(bang)手來認真努力完成(cheng)他(ta)(ta)們(men)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)裝(zhuang)扮(ban)，追求(qiu)時尚實惠(hui)

　　2、主要項目:網店~實體店一體化經(jing)營(ying)模式，以服裝(zhuang)為主體，各種飾品(pin)，紀念(nian)品(pin)，生活用品(pin)，特色品(pin)同時(shi)經(jing)營(ying)。打印，復(fu)印業務賺些額外(wai)收入(ru)，緩解資金緊缺，還(huan)可幫人策劃生日，聚會，約會等(deng)增加收入(ru)

　　具體項目如下:

　　時尚男女服;

　　男女睡衣;

　　精美男女包;

　　運動鞋(以安踏為(wei)主);

　　運動球(qiu)(qiu)衣(yi)，球(qiu)(qiu)類，日用(yong)品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩(jian)等(deng)麗江特色產品(可作(zuo)為促(cu)銷(xiao)贈(zeng)送品)

　　五、經營原則:

　　1、真(zhen)(zhen)實原則(ze):對求(qiu)顧客(ke)以禮相待，不(bu)欺不(bu)瞞(man)，友(you)善平(ping)等。顧客(ke)是(shi)(shi)(shi)上帝在這里(li)不(bu)再(zai)是(shi)(shi)(shi)空洞的說(shuo)教，而是(shi)(shi)(shi)一(yi)種真(zhen)(zhen)實的感受;

　　2、互(hu)利原(yuan)則:在真誠的基礎上，做到主顧(gu)雙方平等互(hu)惠;

　　3，誠(cheng)信(xin)原(yuan)則:保證為(wei)顧客(ke)所提供(gong)的產品無質量問(wen)題(ti)，做好售后服(fu)務工作，保證誠(cheng)信(xin)經營，一切(qie)為(wei)了(le)顧客(ke)。

　　六、服務群體:

　　所有在校大學生

　　七、市場分析:

　　1、在(zai)(zai)(zai)大學(xue)的(de)(de)校園內外，至今還沒有(you)這方面的(de)(de)經營店。所以在(zai)(zai)(zai)市場競爭上，我們處于一(yi)個相對的(de)(de)優勢位(wei)置。但是正因為如(ru)此，市場的(de)(de)打開又(you)將面臨著一(yi)個大的(de)(de)問題(ti)。在(zai)(zai)(zai)一(yi)定程度上，很多同學(xue)會存在(zai)(zai)(zai)戒備(bei)的(de)(de)心理，所以一(yi)個創(chuang)新的(de)(de)有(you)說(shuo)服力的(de)(de)廣(guang)告宣傳是必要(yao)的(de)(de)。

　　2、現代社(she)會，大(da)學(xue)生對(dui)產(chan)品的質量絕對(dui)有顧忌(ji)，所以(yi)我們(men)面臨的另外一個問(wen)題就(jiu)是(shi)同(tong)學(xue)不屑接受的一個問(wen)題，所以(yi)我們(men)要拿出有威望(wang)、有質量、真正(zheng)有效的產(chan)品,先(xian)著手樹立一個良好的形(xing)象(xiang)，以(yi)便(bian)更快打開市場。

　　3、麗江物價偏高，實惠(hui)又時(shi)尚的服裝不(bu)多(duo)，這(zhe)給我們提(ti)供了有(you)利平臺，只要(yao)我們提(ti)供質量有(you)保證的產品，大(da)力宣傳，抓住這(zhe)個龐大(da)的消費群(qun)體，打造一(yi)個經得起(qi)風浪，有(you)威望的品牌店(dian)是絕對必要(yao)

　　4、我們學校學生還(huan)是(shi)比較喜(xi)歡(huan)買(mai)促銷產(chan)(chan)品，而麗江的(de)紀念品都是(shi)每(mei)個同學都想買(mai)的(de)，經調查(cha)發現一些特色(se)紀念品市場(chang)價(jia)高，低(di)價(jia)批發作(zuo)為贈送產(chan)(chan)品還(huan)是(shi)能(neng)受到(dao)廣大學生的(de)歡(huan)迎

　　5、打印復印業務在這(zhe)龐大的(de)學校前景可觀，據我所知學校復印店每(mei)月(yue)能賺(zhuan)幾萬元，我們要(yao)以該業務為輔，增加流(liu)動(dong)資(zi)金，要(yao)打開這(zhe)個龐大的(de)市場，必須搞好關(guan)系，聯(lian)系好各班(ban)(ban)班(ban)(ban)委，實行(xing)優(you)惠政策，降低價格，傾進全力(li)拉攏顧(gu)客，達到(dao)宣(xuan)傳與效益(yi)二者兼得(de)，以這(zhe)個市場帶動(dong)解決(jue)大部分資(zi)金問題絕對(dui)必要(yao)

　　6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會(hui)，老鄉聚會(hui)，男女(nv)約會(hui)等天天都(dou)有(you)，而(er)現在(zai)學校還沒人幫助策劃這些(xie)，如(ru)果能抓(zhua)住(zhu)這一市場還是有(you)發(fa)展潛(qian)力，不(bu)用成本，還可增加些(xie)額(e)外收入(有(you)待研究)

　　7、學校(xiao)考證多，輔導教(jiao)程需(xu)求量(liang)龐大，學校(xiao)訂(ding)書是原價，我們能以絕對(dui)優(you)惠的(de)價格壟斷部分市場(chang)，效益(yi)絕對(dui)可觀，這(zhe)是穩賺不(bu)賠的(de)生意，前景不(bu)容忽(hu)視，真正要(yao)想壟斷這(zhe)個市場(chang)就(jiu)必須將關(guan)系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的(de)形象是成功的(de)基礎(chu)

　　八、前景預測:

　　打(da)印復(fu)印業(ye)務，推銷輔導書(shu)，幫同學策劃(hua)各(ge)式聚會，這些(xie)(xie)項目穩賺不賠，可以增(zeng)加些(xie)(xie)收入作為流(liu)動資金。主體店(dian)利潤(run)可觀(guan)，出現虧本的概率低于10%，只要這些(xie)(xie)項目同時落實(shi)就能(neng)(neng)優劣互補，實(shi)現真(zhen)正的零風(feng)險經營，作好(hao)促銷工作，保(bao)(bao)證(zheng)無貨(huo)(huo)物積(ji)(ji)壓，進貨(huo)(huo)價絕對低是我(wo)作出保(bao)(bao)證(zheng)的基礎，麗江消(xiao)費高是我(wo)無風(feng)險的保(bao)(bao)證(zheng)。即使(shi)貨(huo)(huo)物積(ji)(ji)壓，我(wo)可以原價甩(shuai)出絕對能(neng)(neng)吸引(yin)顧客，100%的信心

　　九、經營策略

　　1、人力(li)上:集納高思維、口才(cai)好(hao)的人才(cai)進(jin)入;同時，人員必須要(yao)有(you)吃苦(ku)耐勞的精神。在此基礎上采取有(you)秩序的管理模式;

　　2、宣傳上(shang):開(kai)業期間(jian)可在資金(jin)允許的基礎上(shang)，發放大量的宣傳單，先(xian)吸(xi)引群(qun)眾眼球，打入(ru)寢室內(nei)部做宣傳;宣傳到(dao)位

　　3、經(jing)營(ying)上:為了(le)彌補資金上的(de)缺乏，可(ke)同時(shi)在店內(nei)附上打印復印業務，不僅可(ke)以增(zeng)加收入，還可(ke)以在一定程度(du)上增(zeng)加知名度(du)，讓前(qian)來打印復印的(de)同學了(le)解本店的(de)業務范(fan)圍，擴大宣傳面(mian);

　　4、策略上:開業(ye)期(qi)間可(ke)采取優惠(hui)、免費服(fu)務等業(ye)務;如:a，可(ke)以批發些古(gu)城烙畫，披(pi)肩(jian)，鏡子(zi)等麗江特色產品作為贈送(song)，這樣不僅可(ke)以讓顧客感到(dao)實惠(hui)，還可(ke)達到(dao)提高(gao)信譽的(de)效果。b，可(ke)以批發些游戲(xi)點卡作為贈送(song)品滿足(zu)游戲(xi)愛(ai)好者的(de)需求

　　5、設備上:需要(yao)臺電腦、打印(yin)機、復(fu)印(yin)機(打印(yin)復(fu)印(yin)一體(ti)機)

　　十、經費來源及分配:

　　1、來源:起初，采取(qu)入(ru)股制(zhi)，自備電腦等大(da)件物品(pin);打印(yin)機，復(fu)印(yin)機可以(yi)先購二手的以(yi)節省資金。以(yi)后(hou)可以(yi)在打印(yin)復(fu)印(yin)促銷(xiao)書籍上(shang)補充(chong)資金緊缺，由小規模經(jing)營逐漸向大(da)規模挺進，不斷解決經(jing)費問題

　　2、分配:

　　2)每月提成分配標(biao)準:按業績分配，具體待定

　　十一、價格標準:待定

　　十二、預想問題及解決辦法:

　　在服務過程(cheng)中，可能(neng)會(hui)出現(xian)顧客(ke)對服務不(bu)滿(man)意(yi)事宜，為此，我們必須堅持顧客(ke)是上帝(di)的原(yuan)則，盡量滿(man)足顧客(ke)合理要求;

　　在服務(wu)過程(cheng)中，也可能出現這樣的(de)情況，服裝有(you)質(zhi)量(liang)問題，這時，我們必(bi)須向(xiang)顧客道歉，收回(hui)有(you)質(zhi)量(liang)問題的(de)服裝

　　出現顧(gu)客(ke)無理(li)取(qu)鬧，要動之以情曉之以理(li)，本著(zhu)顧(gu)客(ke)是上(shang)帝的(de)原(yuan)則，處理(li)好與顧(gu)客(ke)的(de)關系，不能(neng)有損信譽

　　在(zai)服務(wu)過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切(qie)促(cu)銷準(zhun)備，保證只賺不虧(kui)

　　十三，有利優勢:

　　十(shi)四(si)，預計(ji)投入及資金分配:

　　預計投(tou)入:初(chu)步預計投(tou)入3000元

　　資金分配:打印復印一體機預(yu)計投入〈=1000

　　服裝進貨量預(yu)計1500元

　　其他貨(huo)物預計(ji)300元(yuan)

　　贈品預計200元

　　以上分配(pei)視資(zi)金而定可做調整，比例不變。

　　創業項目計劃書 篇13

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零(ling)售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　超市創業計(ji)劃(hua)書范文

　　主要經(jing)營范(fan)圍：自己家鄉(xiang)的鎮中(zhong)心，這里是人流的中(zhong)心集合處4、 經(jing)營地點(dian)：廣(guang)東省(sheng)清遠市陽山縣(xian)七拱(gong)鎮

　　面積：占地大概(gai)xx0平方(fang)米

　　選(xuan)擇該地點(dian)的理由：因為鎮中心處(chu)沒有(you)一間較大(da)的超市(shi)，該地點(dian)是人流(liu)車流(liu)的集(ji)中地帶，交通方(fang)便，市(shi)場前景非常廣(guang)闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：某某

　　性別：某某

　　年齡：某某

　　文化程度：大專

　　相關工(gong)作經歷：曾經在(zai)商(shang)店里賣過(guo)東(dong)西(xi)，懂得(de)一點怎樣經營，但在(zai)日(ri)后的(de)日(ri)子里本人會增加社(she)會實踐的(de)，學習(xi)與(yu)這方面(mian)的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我是(shi)一名大(da)學(xue)生，專業是(shi)計算機專業，從小對經營方(fang)面

　　感興趣。現在(zai)(zai)將(jiang)要大學畢(bi)業了(le)，憑著自(zi)己對(dui)經營的(de)愛好(hao)和向往，一直希望在(zai)(zai)自(zi)己的(de)鄉鎮開一間超市，用此來發展自(zi)己鄉鎮的(de)經濟，是廣(guang)州市的(de)許多超市吸引了(le)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去超市購物時(shi)的(de)啟(qi)迪，使我(wo)(wo)對(dui)此產生極大的(de)興趣。根據本人(ren)的(de)經驗，資金情況及對(dui)當今社會(hui)的(de)了(le)解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這(zhe)有非常大的(de)風(feng)險(xian)的(de)，加上自(zi)己的(de)經驗不足。

　　隨(sui)著居民(min)生(sheng)活水平的不斷(duan)提高，追求環保(bao)，健康的消費已成(cheng)為一種生(sheng)活時尚，所以(yi)(yi)我(wo)打(da)算要銷售(shou)一些綠色的產品，以(yi)(yi)保(bao)證人(ren)民(min)的'身(shen)心健康，顧(gu)客(ke)至上，這(zhe)是(shi)我(wo)們的宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　人們生活(huo)水平提高，需要的物質有所(suo)增加，生活(huo)方式(shi)改變，大多數(shu)消費(fei)觀念增強，消費(fei)結(jie)構合理居(ju)民住宅

　　消費能力中等(deng) 附近(jin)有一間中學 生活商(shang)圉 (500—1000米半(ban)徑范圍內) 鄰近(jin)有幾(ji)個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較(jiao)多的(de)商(shang)店，但銷(xiao)售的(de)東(dong)西比較(jiao)少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)(dian)鋪硬件(jian)調查。主要包(bao)括：競爭店(dian)(dian)的選址、店(dian)(dian)鋪外(wai)觀形象(xiang)、建(jian)筑物構(gou)造、停車(che)場的設計、經營(ying)設施(shi)配置等方面的調查。

　　2、店(dian)堂(tang)陳(chen)列(lie)布(bu)局調查。主要包(bao)括：競爭店(dian)的(de)樓面構成、平面布(bu)局、面積(ji)分割、商(shang)品陳(chen)列(lie)及店(dian)堂(tang)氣氛(fen)營造等(deng)方面的(de)調查。

　　3、商(shang)品(pin)能力調查。對競爭商(shang)店(dian)商(shang)品(pin)品(pin)種齊全(quan)的(de)程(cheng)度、商(shang)品(pin)的(de)價格帶、商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質、貨源(yuan)供應等情況(kuang)進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行(xing)調查。

　　5、店鋪運營(ying)管理(li)調查。對(dui)促銷、補貨、陳列及環境(jing)衛生等(deng)方(fang)面(mian)的調查。

　　需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)給的關(guan)系有以下幾種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給偏低型(xing);②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing);③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給也不旺(wang)(wang)型(xing); ④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)。從倉儲(chu)式超市選址看，其立地商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與供(gong)給關(guan)系呈現(xian)出第(di)(di)(di)一(yi)種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)最佳，第(di)(di)(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)(di)(di)三(san)、第(di)(di)(di)四種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)要(yao)(yao)盡(jin)力回避。對需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)給的調查，要(yao)(yao)注意(yi)對潛在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)應的調查，要(yao)(yao)特(te)別留(liu)意(yi)可能會(hui)引(yin)起供(gong)需(xu)(xu)(xu)變化的一(yi)些因素(su)的發展(zhan)趨勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的調查：

　　在倉儲式超市選址(zhi)時，除了對以(yi)上大的(de)項(xiang)目(mu)調(diao)查外，具體地點(dian)選址(zhi)還必須對以(yi)下幾個(ge)雖屬細節問題(ti)但又頗(po)為(wei)重要的(de)幾個(ge)因素進行調(diao)查。

　　可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)。可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)是商(shang)店被往來行(xing)人或乘(cheng)車(che)者所能看到的(de)(de)程(cheng)度(du)(du)(du)(du)。場所可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)越(yue)高，商(shang)店越(yue)容(rong)易(yi)引(yin)起客(ke)流(liu)的(de)(de)重視(shi)，他們來店購物(wu)的(de)(de)可(ke)(ke)能性越(yue)大。因此倉儲式(shi)超市選址時要選擇可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)高的(de)(de)地點，如兩面臨街(jie)的(de)(de)十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要(yao)征用土地建房(fang)子要(yao)考慮土地面積(ji)形(xing)狀與

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