童裝店創業計劃書7篇(pian)

　　時(shi)(shi)光飛逝，時(shi)(shi)間(jian)在慢慢推演(yan)，迎接我們的(de)將是(shi)新(xin)的(de)生(sheng)活，新(xin)的(de)挑戰，是(shi)時(shi)(shi)候抽(chou)出時(shi)(shi)間(jian)寫(xie)寫(xie)計(ji)劃了(le)。相信許多人(ren)會覺得計(ji)劃很難寫(xie)？下面是(shi)小編(bian)為大家收(shou)集的(de)童裝店創(chuang)業計(ji)劃書(shu)，希望(wang)能夠幫助到大家。

童裝店創業計劃書1

　　(一)籌資與融資

　　融資(zi)(zi)(zi)是指從(cong)企業(ye)(ye)外(wai)部籌(chou)集資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)方式，包(bao)括直接(jie)(jie)融資(zi)(zi)(zi)和(he)間(jian)接(jie)(jie)融資(zi)(zi)(zi)。而(er)(er)籌(chou)資(zi)(zi)(zi)活(huo)動除包(bao)括從(cong)企業(ye)(ye)外(wai)部籌(chou)集資(zi)(zi)(zi)金(jin)，即(ji)融資(zi)(zi)(zi)之外(wai)，還應包(bao)括通過(guo)對企業(ye)(ye)內部資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)合理安(an)排(pai)，如稅后利(li)潤、折舊(jiu)、投資(zi)(zi)(zi)收益等，以(yi)籌(chou)集企業(ye)(ye)為發展(zhan)某一項目的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，而(er)(er)所做的(de)財(cai)務安(an)排(pai)。

　　我們(men)(men)店(dian)的(de)周轉資金打(da)算除了自(zi)己3個人平(ping)攤之外(wai)，積極爭取(qu)各自(zi)家長(chang)的(de)支(zhi)持，說服他(ta)們(men)(men)也(ye)來(lai)投(tou)資。

　　(二)風險控制

　　隨著市場經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發展(zhan)，經(jing)營風(feng)(feng)(feng)(feng)險越(yue)來越(yue)成為影響經(jing)濟(ji)安全、影響社會穩定的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要(yao)方(fang)面。也(ye)可以這(zhe)樣(yang)說，一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)贏(ying)利能(neng)力(li)(li)與其防范風(feng)(feng)(feng)(feng)險的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)是(shi)(shi)相輔相成的(de)(de)(de)，沒有(you)規避風(feng)(feng)(feng)(feng)險、控制風(feng)(feng)(feng)(feng)險的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，就(jiu)不可能(neng)有(you)贏(ying)利能(neng)力(li)(li)。這(zhe)主要(yao)是(shi)(shi)因(yin)為：在市場經(jing)濟(ji)條件下，資本(ben)追逐利潤，利潤伴隨風(feng)(feng)(feng)(feng)險;利潤越(yue)高，風(feng)(feng)(feng)(feng)險越(yue)大(da)。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)條鐵的(de)(de)(de)規律(lv)。要(yao)想贏(ying)利就(jiu)必須學會控制風(feng)(feng)(feng)(feng)險。贏(ying)利的(de)(de)(de)可能(neng)性越(yue)大(da)，風(feng)(feng)(feng)(feng)險的(de)(de)(de)可能(neng)性也(ye)就(jiu)越(yue)大(da)。

　　店鋪整體的(de)形象、燈(deng)光及(ji)產品的(de)陳列也會直(zhi)接影(ying)響銷售(shou)額(e)!人靠衣(yi)(yi)妝，佛要(yao)金裝(zhuang)，賣(mai)衣(yi)(yi)服(fu)也需(xu)要(yao)包裝(zhuang)!再好的(de)衣(yi)(yi)服(fu)放在地攤上賣(mai)就是(shi)地攤貨，讓(rang)人相信(xin)他是(shi)品牌貨就非常困難了。

　　童裝店創業計劃書2

　　一(yi). 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年(nian)齡(ling)段人群(qun)的(de)全(quan)部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進(jin)行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)(pai)定位，可以通過年(nian)齡(ling)層細分市(shi)場。按(an)年(nian)齡(ling)段可以細分為嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段的(de)幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段的(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段的(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段的(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從(cong)國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)現實(shi)經營狀況看(kan)，中國嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初(chu)具規模，產業層次比(bi)較(jiao)明顯，擁有各自(zi)的(de)領軍企業，品牌(pai)(pai)數(shu)量相對較(jiao)多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝消費均呈現兩(liang)位數以上(shang)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)裝成(cheng)了服裝業(ye)發展的(de)(de)(de)一(yi)個新增(zeng)長(chang)點，查過很(hen)多相(xiang)關的(de)(de)(de)資料得(de)知，目前(qian)我國(guo)(guo)年產童(tong)(tong)裝占全國(guo)(guo)服裝總產量的(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝生產以中小(xiao)(xiao)企業(ye)為主，近年來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)消費需(xu)求同比保持高速(su)增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)內童(tong)(tong)裝企業(ye)目前(qian)相(xiang)對(dui)缺乏(fa)競爭力，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝已占據了相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，幾乎達(da)(da)50%，而國(guo)(guo)內有(you)特色的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝品(pin)牌(pai)所占市(shi)場(chang)份額(e)還很(hen)小(xiao)(xiao)，只(zhi)有(you)30%左右，70%企業(ye)處于無(wu)品(pin)牌(pai)狀態(tai)。隨(sui)著家(jia)庭(ting)收(shou)入的(de)(de)(de)進一(yi)步提(ti)高，以及(ji)城市(shi)居民逐步達(da)(da)到小(xiao)(xiao)康生活(huo)水平，在現實中現在小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)(de)服飾需(xu)求也(ye)平常化，一(yi)年當(dang)中平時(shi)兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，過生日一(yi)套(tao)(tao)(tao)，六一(yi)節一(yi)套(tao)(tao)(tao)，過春節一(yi)到兩(liang)套(tao)(tao)(tao)，一(yi)年當(dang)中最少需(xu)求5-6套(tao)(tao)(tao)，市(shi)場(chang)較樂觀。同時(shi)

　　中國童裝市場正在逐(zhu)步由(you)“數量(liang)消(xiao)費(fei)階段”轉(zhuan)移到“品牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)階段”總體消(xiao)費(fei)特點表現為一(yi)(yi)是由(you)過去(qu)的滿足(zu)基本生活的實用型開始(shi)轉(zhuan)向追(zhui)求美(mei)觀(guan)的時(shi)尚型，部(bu)分經濟(ji)發達的城市，消(xiao)費(fei)者對童裝的需求趨向潮流化(hua)、品牌(pai)(pai)化(hua)。童裝企業在做品牌(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有(you)文化(hua)內涵(han)的品牌(pai)(pai)

　　二(er). 童(tong)裝市場未來的發展趨(qu)勢(shi)

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展很快，市場(chang)需求迅(xun)速擴大，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展前景被廣(guang)泛看(kan)好。中(zhong)(zhong)(zhong)國擁(yong)有(you)龐大的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費主體，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)具(ju)有(you)極大的(de)(de)(de)開拓潛力。根據有(you)關(guan)人口(kou)統計年(nian)鑒，經查過(guo)相關(guan)的(de)(de)(de)資(zi)料顯示，中(zhong)(zhong)(zhong)國14歲以下的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)約有(you)3.14億(yi)(yi)，其中(zhong)(zhong)(zhong)城市近1億(yi)(yi)，農村2億(yi)(yi)多。據測算，20xx年(nian)以后(hou)，中(zhong)(zhong)(zhong)國每年(nian)的(de)(de)(de)新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率(lv)將保持一定比率(lv)的(de)(de)(de)遞增(zeng)，到20xx年(nian)，新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數(shu)將進(jin)入高峰期，在現有(you)出(chu)生(sheng)數(shu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上增(zeng)加(jia)1倍，將形成龐大的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費市場(chang)。

　　童(tong)裝業的發展(zhan)(zhan)非常(chang)快速(su)，以(yi)后(hou)的童(tong)裝業發展(zhan)(zhan)將(jiang)步趨(qu)品(pin)牌化、服務(wu)化、個性(xing)化、功能(neng)化發展(zhan)(zhan)，分述如下：

　　1．品牌化

　　現在一些發達城市，生(sheng)活水(shui)平較高的城市童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)店(dian)日益增多(duo)，隨著生(sheng)活水(shui)平的提高，品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)漸漸加(jia)強，現在不少城市中散貨童裝(zhuang)店(dian)也(ye)雖然很(hen)多(duo)，但(dan)一定(ding)要有(you)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)。

　　2．服務化

　　童(tong)裝的(de)(de)(de)(de)購買者(zhe)有直接者(zhe)有間接者(zhe)（指買來送人的(de)(de)(de)(de)），但(dan)以父母間接購買居多，現(xian)在由(you)于子(zi)女人數不多，一(yi)般程(cheng)度上(shang)(shang)都(dou)比較尊重他們(men)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，一(yi)定程(cheng)度上(shang)(shang)兒童(tong)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見性(xing)非常重要，會制約購買意(yi)向。如何留住顧客，促使二次消(xiao)費，我們(men)要考慮更多的(de)(de)(de)(de)增值服(fu)務，除了(le)單純的(de)(de)(de)(de)賣給(gei)他們(men)服(fu)裝后，我們(men)還(huan)能給(gei)他們(men)帶來什么？我們(men)可以提(ti)(ti)(ti)供哪(na)些更多的(de)(de)(de)(de)增值服(fu)務，進(jin)一(yi)點提(ti)(ti)(ti)高顧客價值，也是提(ti)(ti)(ti)高競爭力(li)擴大銷售的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)手段和一(yi)種(zhong)發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水(shui)平的(de)提高，對(dui)物(wu)質各方面的(de)追求會(hui)越來越高，審美觀點也變得(de)潮流和時尚，針(zhen)對(dui)兒童如果有一些再個(ge)性化的(de)服裝(zhuang)（一般是中童，大童，少年裝(zhuang)為(wei)主(zhu)）將會(hui)越來越被重視，而且要表達健康成(cheng)長、積極向上的(de)良好喻意。

　　4．功能化

　　也(ye)查過(guo)相關資料(liao)，據了解(jie)市場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不(bu)利健(jian)康的材料(liao)，不(bu)符合環(huan)保健(jian)康要(yao)求，穿得(de)要(yao)健(jian)康。因(yin)此在以(yi)后的發展(zhan)形勢中，有(you)各(ge)種功能訴求賣(mai)點，如可以(yi)當(dang)少兒一些(xie)不(bu)良癥(zheng)、有(you)益提高(gao)免疫力(li)的等功能性童(tong)裝將(jiang)會越來越被推廣和普及。

　　童(tong)裝行業的發展任重而道(dao)遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)男裝和女(nv)裝也(ye)許你(ni)可(ke)以一(yi)(yi)口氣說(shuo)上十(shi)來個(ge)不(bu)成(cheng)問題，但要你(ni)說(shuo)出知名(ming)的十(shi)來個(ge)童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)可(ke)能有(you)點(dian)困難，未來童(tong)裝的發展目的性(xing)針對性(xing)較強，大的國內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)將會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建議，不(bu)斷(duan)提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知名(ming)度(du)和影(ying)響(xiang)力，規模將會(hui)(hui)越來越大；一(yi)(yi)些非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)將會(hui)(hui)接(jie)受新一(yi)(yi)輪的應戰，要么細會(hui)(hui)市場打造另一(yi)(yi)個(ge)第一(yi)(yi)，要么會(hui)(hui)被一(yi)(yi)些知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)收購和吞拼，一(yi)(yi)些研發能力，設計款式時尚跟不(bu)上的部分中小(xiao)型企業將會(hui)(hui)舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市(shi)(shi)場調研是(shi)一項非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工作，因市(shi)(shi)而變，以便做好相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)評估，及時做好當(dang)(dang)地的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)揚調查情況，要(yao)(yao)了解(jie)當(dang)(dang)地童裝店的(de)(de)(de)(de)分(fen)布情況及銷(xiao)售(shou)情況，了解(jie)當(dang)(dang)地消費(fei)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)消費(fei)習(xi)慣及消費(fei)水準，采用(yong)交談法(fa)(fa)，實地觀察法(fa)(fa)和問券調查的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)收據(ju)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)信息收據(ju)。

　　當地的市場調查采(cai)取(qu)以下(xia)幾種方法(fa)：

　　1．采用傳統的(de)問(wen)券式調查法(fa)，收(shou)(shou)集相關(guan)的(de)資料信(xin)息（已委托(tuo)朋友交給幼兒園的(de)老師分發學生讓其父(fu)母填寫(xie)、收(shou)(shou)回），自已再上街實際詢問(wen)操作.

　　2．采用顧客交談法(fa)，多問問當地(di)身邊的目標(biao)群體(ti)，了解他們的消費習(xi)慣。

　　3．多(duo)到當(dang)地同類產(chan)品店多(duo)觀察(cha)，了解他(ta)們的店面裝修風(feng)(feng)格(ge)、貨物風(feng)(feng)格(ge)以及銷售成交(jiao)情況，以便做評估。

　　4．要在所(suo)租店面地(di)段(duan)多多觀察(cha)，多了(le)解所(suo)在地(di)段(duan)的人流量，目標群體進(jin)店率，所(suo)在地(di)段(duan)的商業氛(fen)圍。

　　5．沿街觀察或多(duo)到當地的幼(you)兒園、小學多(duo)看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風(feng)格，流行的款式等。

　　區(qu)域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

　　一.您的(de)年紀是？

　　A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以(yi)上

　　二．您小(xiao)孩的性別(bie)是？

　　A.男孩 B.女(nv)孩

　　三．您(nin)小孩的年齡(ling)是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲C. 4-6歲 D. 7-9歲E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四．為小(xiao)孩(hai)購買童裝(zhuang)時(shi)，會(hui)不會(hui)在意(yi)是(shi)否是(shi)品(pin)牌(pai)童裝(zhuang)？

　　A．在意，一定要選擇品(pin)牌的 B. 不在意，只要質量款式好(hao)就(jiu)行

　　五(wu)．為小孩購買童裝時，你考慮先后(hou)順序是：（選擇你最(zui)重視的兩項(xiang)）

　　A．是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)品牌B. 質量 C. 款式D. 價格(ge)

　　六：下面哪些節日時，您會考(kao)慮為小(xiao)孩購(gou)買新衣服(fu)？

　　A．過(guo)(guo)生日(ri)時B. 六一兒童節(jie) C. 過(guo)(guo)春節(jie)時 D. 過(guo)(guo)這些節(jie)日(ri)，都會買

　　七．一年中您(nin)一般會為您(nin)的小孩買(mai)幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao)(tao)(tao)B. 3--4套(tao)(tao)(tao)C . 4--5套(tao)(tao)(tao) D. 5-6套(tao)(tao)(tao)E. 6套(tao)(tao)(tao)以上(shang)

　　八．您愿意花多少錢購買(mai)一件小孩的衣服？

　　A . 50元以下B. 50-100元 C. 100-150元E. 150—200元 F. 只要看(kan)中，多(duo)少(shao)錢無所(suo)謂

　　九．去店里購(gou)買衣(yi)服時，最后購(gou)買的(de)選擇(ze)權(quan)是誰？

　　A．都由(you)大人做主(zhu)B. 小孩看(kan)中(zhong)哪(na)(na)件就買(mai)哪(na)(na)件 C. 看(kan)情況(kuang)(kuang)，一般情況(kuang)(kuang)下由(you)大人做主(zhu)

　　十．你在選購衣(yi)服時，您會喜歡怎樣(yang)的價(jia)格標注方式？

　　A．明(ming)碼標價，優惠時有相應的折扣 B.不(bu)太(tai)喜歡明(ming)碼標價，店員開價再還價

　　十一．您的月(yue)收入是(shi)多少？

　　A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以(yi)上

　　非(fei)常感(gan)謝您的參與與支持，請留下您的聯系方(fang)式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格(ge)的調查內(nei)容可以幫我(wo)們了解到：

　　1.當(dang)地小孩的年齡層(ceng)次分布集中情況(kuang)

　　2.當(dang)地各年齡段男女孩的性別數量(liang)比例.

　　3.當地人的是(shi)否(fou)注重品牌意識

　　4.當(dang)地人愿花多少錢(qian)去買一件(jian)兒童(tong)服飾

　　5.間接和直接消(xiao)費群休的(de)購買權(quan)

　　6.當地(di)人(ren)的收入與消費水平

　　7.一年中當地童裝(zhuang)大約有多少購買需(xu)求

　　8.哪些(xie)日子家長會(hui)考慮為自己孩子購買童裝

　　9.當地(di)的消(xiao)費意識是注重質量、款式、還(huan)是價格

　　10.目(mu)標群體是喜歡采(cai)取明碼標價還是注重散貨店店員報(bao)價再(zai)還價

　　四 當地童裝市(shi)場(chang)調研分析報告(gao)

　　根據市(shi)場調(diao)查(cha)收集起來(lai)的資料進行(xing)分析總結（未總結）

　　五 童裝(zhuang)店店名及釋義(yi)（未分析(xi)）

　　待(dai)選擇參考的童裝店名：（待(dai)分析---不可與市場品牌童裝同名的原則(ze)）

　　小(xiao)葫蘆向(xiang)日(ri)葵可可童星貝(bei)貝(bei)樂哎呀呀

　　六(liu) 店(dian)面選址及裝修(xiu)風(feng)格

　　生意中有說(shuo)“三步一(yi)選(xuan)”，三步一(yi)選(xuan)址(zhi)，說(shuo)的(de)就是店面(mian)的(de)重(zhong)要性，一(yi)個(ge)好的(de)店面(mian)有好的(de)產品相對來說(shuo)會成功了一(yi)半，因此店面(mian)的(de)選(xuan)擇顯得(de)至關重(zhong)要。店面(mian)選(xuan)址(zhi)要求：

　　1． 在當地(di)的(de)商業街，人流量大，目標群體(ti)也(ye)相對(dui)集中(zhong)

　　2． 當(dang)地熱鬧的步行(xing)街

　　3． 當地的幼(you)兒園(yuan)、小學(xue)比較集中或(huo)臨進的區域

　　童裝店(dian)創(chuang)業計劃書(shu)3

　　項(xiang)目負(fu)責人：洪源 XXX

　　年3月27日

　　志(zhi)丹縣米奇和(he)朋友童(tong)裝店(dian)創業(ye)計劃書 項(xiang)目名稱：志(zhi)丹縣米奇和(he)朋友童(tong)裝店(dian)

　　經(jing)營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

　　員工人數：3人

　　項目投資：15萬余(yu)元

　　場地選擇：志丹縣前廣(guang)場

　　項(xiang)目負責人：洪(hong)源

　　一、童(tong)裝市(shi)場現狀分(fen)析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)(nian)齡(ling)段人(ren)群的(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定(ding)位，可以(yi)通過年(nian)(nian)齡(ling)層(ceng)細(xi)分市場。按年(nian)(nian)齡(ling)段可以(yi)細(xi)分為嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段的(de)(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段的(de)(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段的(de)(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段的(de)(de)少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現實(shi)經營狀況看，中國嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模，產業(ye)層(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有各自的(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，品牌數量相對較(jiao)多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費均(jun)呈現兩位(wei)數以上(shang)的(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的(de)(de)一(yi)個(ge)新(xin)增(zeng)長(chang)點(dian)，查過(guo)很(hen)多相(xiang)關的(de)(de)資料得知(zhi)，目前我(wo)國(guo)(guo)年(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量(liang)的(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中小(xiao)企業(ye)為主(zhu)，近年(nian)來，我(wo)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消費需(xu)求同比保持(chi)高(gao)(gao)速增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目前相(xiang)對(dui)缺乏競(jing)爭(zheng)力，國(guo)(guo)外(wai)品牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相(xiang)當大的(de)(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎(hu)達(da)50%，而(er)國(guo)(guo)內有特(te)色的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)所占(zhan)市(shi)場份(fen)額還很(hen)小(xiao)，只有30%左右，70%企業(ye)處于(yu)無(wu)品牌(pai)狀態。隨著家庭(ting)收入的(de)(de)進一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)(gao)，以及城市(shi)居民逐步(bu)達(da)到小(xiao)

　　康(kang)生活(huo)水平(ping)，在現實(shi)中現在小孩的(de)服飾需(xu)求也平(ping)常化(hua)，一(yi)年當中平(ping)時兩套，過生日一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過春節一(yi)到(dao)兩套，一(yi)年當中最少(shao)需(xu)求5-6套，市場(chang)較樂觀。同時中國童裝市場(chang)正在逐步由“數量消(xiao)費(fei)階(jie)段”轉移到(dao)“品(pin)牌消(xiao)費(fei)階(jie)段”總(zong)體消(xiao)費(fei)特點表現為(wei)一(yi)是由過去的(de)滿足基本生活(huo)的(de)實(shi)用型開始(shi)轉向(xiang)追(zhui)求美觀的(de)時尚型，部(bu)分(fen)經濟發達的(de)城市，消(xiao)費(fei)者對(dui)童裝的(de)需(xu)求趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)牌化(hua)。童裝企業(ye)在做(zuo)(zuo)品(pin)牌時，一(yi)定(ding)要做(zuo)(zuo)一(yi)個有(you)文化(hua)內涵的(de)品(pin)牌。

　　二、童裝市(shi)場未來的發展趨勢

　　中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展很(hen)快，市(shi)場(chang)需求迅速擴大(da)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展前景被廣泛看好。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)擁有龐大(da)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費主(zhu)體，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)具有極大(da)的(de)(de)(de)(de)開拓潛力(li)。根據(ju)有關人(ren)口(kou)統計(ji)年(nian)鑒，經(jing)查過相關的(de)(de)(de)(de)資料顯(xian)示，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)14歲(sui)以下的(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)約有3.14億，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)近1億，農(nong)村2億多(duo)。據(ju)測算(suan)，20xx年(nian)以后(hou)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率將(jiang)保(bao)持一定比率的(de)(de)(de)(de)遞增(zeng)(zeng)，到20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數(shu)將(jiang)進入高(gao)峰期，在現有出(chu)生(sheng)數(shu)的(de)(de)(de)(de)基礎上增(zeng)(zeng)加(jia)1倍，將(jiang)形成(cheng)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場(chang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展非(fei)常快速，以后(hou)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展將(jiang)步趨(qu)品牌(pai)化、服務化、個性化、功能(neng)化發(fa)展，生(sheng)活水(shui)(shui)平(ping)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)店日益增(zeng)(zeng)多(duo)，隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，品牌(pai)意識(shi)漸(jian)漸(jian)加(jia)強，現在不少城(cheng)市(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)散(san)貨(huo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店也(ye)雖然很(hen)多(duo)，但(dan)一定要有品牌(pai)意識(shi)。生(sheng)活水(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，對物質各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)追求會(hui)越來越高(gao)，審美觀點也(ye)變得潮流和時

　　尚，針對(dui)兒(er)童如(ru)果(guo)有一些再個性化的(de)服裝(zhuang)（一般是中童，大童，少年裝(zhuang)為(wei)主(zhu)）將會越來越被重視，而(er)且要表達(da)健(jian)康(kang)成長、積極向(xiang)上的(de)良好喻意。

　　三、當(dang)地市場(chang)調(diao)研

　　市(shi)場調(diao)研是一項非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，因市(shi)而變，以便(bian)做好(hao)相應的(de)(de)(de)(de)評估(gu)，及時做好(hao)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)市(shi)揚調(diao)查情(qing)(qing)(qing)(qing)況(kuang)，要了(le)(le)解(jie)當(dang)地(di)童裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)分布情(qing)(qing)(qing)(qing)況(kuang)及銷(xiao)售(shou)情(qing)(qing)(qing)(qing)況(kuang)，了(le)(le)解(jie)當(dang)地(di)消費人(ren)群的(de)(de)(de)(de)消費習慣及消費水準，采用(yong)交(jiao)談法(fa)(fa)，實(shi)地(di)觀察法(fa)(fa)和問券調(diao)查的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)收(shou)據(ju)相關的(de)(de)(de)(de)信息收(shou)據(ju)。多(duo)(duo)到當(dang)地(di)同類(lei)產品店(dian)多(duo)(duo)觀察，了(le)(le)解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)店(dian)面裝修風(feng)格(ge)、貨(huo)物風(feng)格(ge)以及銷(xiao)售(shou)成交(jiao)情(qing)(qing)(qing)(qing)況(kuang)，以便(bian)做評估(gu)，要在(zai)所租(zu)店(dian)面地(di)段多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察，多(duo)(duo)了(le)(le)解(jie)所在(zai)地(di)段的(de)(de)(de)(de)人(ren)流量，目標(biao)群體(ti)進店(dian)率，所在(zai)地(di)段的(de)(de)(de)(de)商業氛圍或沿(yan)街觀察或多(duo)(duo)到當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒園、小學(xue)多(duo)(duo)看看，了(le)(le)解(jie)當(dang)地(di)年齡(ling)段朋(peng)友的(de)(de)(de)(de)穿衣風(feng)格(ge)，流行的(de)(de)(de)(de)款式等。

　　四、店面(mian)選址及裝修風格

　　地(di)址選(xuan)在志丹縣熱鬧的前廣場，因為(wei)此處人(ren)流(liu)量大(da)(da)，目標群體也相對集中，裝修(xiu)風(feng)(feng)格以紅色，橙綠粉為(wei)主色調(diao)，店(dian)外要(yao)融(rong)合有(you)突(tu)出(chu)大(da)(da)氣、歡快、可(ke)愛(ai)的元(yuan)素，店(dian)招初步考(kao)慮用(yong)(yong)背景紅、粉、白(bai)色水晶字為(wei)主，店(dian)內風(feng)(feng)格以營造溫馨可(ke)愛(ai)氣氛(fen)為(wei)主，使用(yong)(yong)3D效(xiao)果讓(rang)顧客體驗(yan)視覺上的盛宴，設立(li)獨立(li)的幾個(ge)衣柜臺，加試衣間和休息(xi)區(qu)，最好有(you)兒童實際動手可(ke)制做一(yi)些(xie)小(xiao)玩意的一(yi)些(xie)小(xiao)區(qu)域，總體風(feng)(feng)格給(gei)人(ren)高檔、富(fu)有(you)童

　　趣。具體(ti)將(jiang)依據店面(mian)外觀位置、店面(mian)實際大小根(gen)據裝修設計(ji)圖來定。

　　五、經營思路(lu)及發展規劃

　　固(gu)本(ben)期(qi)，產品以(yi)保證質量為前提，能(neng)實(shi)現收回(hui)投資(zi)成本(ben)即可，因為是新手，可能(neng)很多(duo)(duo)包括進貨、銷售(shou)技巧(qiao)等很多(duo)(duo)方(fang)面都(dou)是一個學(xue)習與適(shi)應(ying)的(de)過程(cheng)，同時(shi)在(zai)第(di)一年的(de)經(jing)營期(qi)間發展老(lao)客戶(hu)，培養(yang)客戶(hu)忠誠度(du)(du)并不斷通(tong)過老(lao)客戶(hu)帶(dai)來老(lao)客戶(hu)，做出自(zi)己(ji)童裝店(dian)(dian)的(de)風(feng)格，注重銷售(shou)培養(yang)客戶(hu)群體，同時(shi)為打(da)造店(dian)(dian)名(ming)識別系統(tong)打(da)好基礎(chu)。通(tong)過發展會員(yuan)(yuan)，對會員(yuan)(yuan)客戶(hu)實(shi)行一定額度(du)(du)的(de)優惠，會員(yuan)(yuan)積分制。當屬贏利階(jie)段，銷售(shou)的(de)同時(shi)重點打(da)造店(dian)(dian)名(ming)為主，多(duo)(duo)做自(zi)己(ji)店(dian)(dian)名(ming)的(de)相關宣(xuan)傳與推廣。開設(she)其他(ta)地方(fang)的(de)分店(dian)(dian)，統(tong)一店(dian)(dian)名(ming)，統(tong)一風(feng)格，統(tong)一裝修(xiu)，做自(zi)己(ji)形象的(de)童裝店(dian)(dian)。活動期(qi)間每天(tian)一款特價童裝，開業當天(tian)全(quan)場

　　8.8折。

　　六(liu)、投入費用及收效分析

　　1、開業費用：

　　（1）、營業執照辦(ban)理費、登(deng)記費、保(bao)險費。預計20xx元

　　（2）、廣(guang)告(gao)費：印制傳單(dan)等。預計200元

　　2、周(zhou)轉資(zi)金。剛開業(ye)，資(zi)金不能很快回收(shou)，需要預備一些周(zhou)轉資(zi)金，以(yi)便(bian)下(xia)月(yue)進貨(huo)或(huo)臨時急(ji)用(yong)。預計3000元

　　3、房租：55000元/年，3750元/月

　　4、裝修(xiu)費：15000元(yuan)

　　童裝店創(chuang)業(ye)計劃(hua)書4

　　1、預算(投資額為(wei)200元(yuan)左右做市場分析調查[主(zhu)要是義烏地區流行(xing)趁勢及(ji)進貨行(xing)情]提前預付6個(ge)月店租，13800元(yuan)/月合(he)計(ji)82800元(yuan)總計(ji)83000元(yuan))

　　裝修：

　　A、燈(deng)具、全身模(mo)特X3、半身模(mo)特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元

　　2、產品首(shou)批(pi)調貨1.2萬元(3個檔次，其中主(zhu)要中高檔占65%，補(bu)充(chong)中檔占30%，特(te)價(jia)品、服裝配(pei)飾(shi)占5%)(中高檔次進(jin)價(jia)為40-50元之間(jian)(jian)中檔次進(jin)價(jia)為20-40元之間(jian)(jian)特(te)價(jia),服裝配(pei)飾(shi)進(jin)價(jia)為5-15元之間(jian)(jian))

　　3、宣傳(chuan)費(fei)用: 傳(chuan)單分(fen)發：300～500元(yuan);促銷禮品：500～1000元(yuan);橫幅海報(bao)：400～600元(yuan)等(deng)等(deng),預計1700元(yuan)。

　　總計:99500元(yuan)

　　童(tong)裝店創業計劃書(shu)5

　　(一)貨源

　　我們打算在(zai)義烏地(di)下商(shang)業街開一(yi)(yi)家童(tong)裝店，貨(huo)(huo)源(yuan)最好能離我們的(de)(de)實(shi)體店面(mian)近一(yi)(yi)點，方便(bian)進貨(huo)(huo)，也可以加(jia)快新(xin)款(kuan)服飾的(de)(de)更新(xin)，更好的(de)(de)實(shi)現銷(xiao)售(shou)盈利目(mu)的(de)(de)。但(dan)是倘若我們在(zai)義烏本地(di)的(de)(de)童(tong)裝生(sheng)產廠家與批發商(shang)購買服裝，我們就不能達到(dao)款(kuan)式(shi)新(xin)穎的(de)(de)目(mu)標(biao)，因(yin)此我們打算去杭州、江蘇(su)或者(zhe)直接到(dao)網上(shang)去尋找貨(huo)(huo)源(yuan)。在(zai)網上(shang)進貨(huo)(huo)不但(dan)方便(bian)，而且款(kuan)式(shi)眾多(duo)。

　　(二)銷售渠道

　　在(zai)銷售渠道方面(mian)(mian)，一(yi)方面(mian)(mian)我(wo)們在(zai)地下商業街開設實體店，另一(yi)方面(mian)(mian)我(wo)們在(zai)網(wang)上開一(yi)家網(wang)店，還可以(yi)在(zai)QQ上建立QQ群，不但可以(yi)與消費(fei)者更好的'交流，了解他們的實際需(xu)求，跟可以(yi)借(jie)此機會完(wan)善我(wo)們的服(fu)務方面(mian)(mian)的不足(zu)。

　　童裝(zhuang)店創業計劃(hua)書6

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0—16歲年齡(ling)段(duan)(duan)人群的(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)，可(ke)以通過(guo)年齡(ling)層細分市(shi)場。按年齡(ling)段(duan)(duan)可(ke)以細分為嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1—3歲段(duan)(duan)的(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4—6歲段(duan)(duan)的(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7—9歲段(duan)(duan)的(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10—12歲段(duan)(duan)的(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13—16歲段(duan)(duan)的(de)少(shao)年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)現實經營狀況看，中國嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初具規模，產業(ye)(ye)層次比較(jiao)明顯，擁有(you)各自的(de)領軍企業(ye)(ye)，品(pin)(pin)牌數量相(xiang)對較(jiao)多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現兩(liang)位數以上的(de)(de)增長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)一(yi)個(ge)新增長點，查(cha)過(guo)很多相關的(de)(de)資料得知，目前我國(guo)(guo)年(nian)產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全(quan)國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產以中小企(qi)業(ye)(ye)為主，近年(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費需求同比(bi)保持高(gao)速增長，國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)目前相對缺(que)乏競爭力，國(guo)(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，幾乎達(da)(da)50%，而(er)國(guo)(guo)內有特(te)(te)色的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)所占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額還(huan)很小，只有30%左右，70%企(qi)業(ye)(ye)處于無(wu)品(pin)(pin)牌(pai)狀(zhuang)態。隨著家庭(ting)收入的(de)(de)進一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)，以及城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)居民逐(zhu)步(bu)達(da)(da)到小康生(sheng)活水平，在現實中現在小孩的(de)(de)服飾需求也平常化，一(yi)年(nian)當(dang)中平時兩(liang)套，過(guo)生(sheng)日一(yi)套，六(liu)一(yi)節(jie)一(yi)套，過(guo)春節(jie)一(yi)到兩(liang)套，一(yi)年(nian)當(dang)中最少(shao)需求5—6套，市(shi)(shi)場(chang)(chang)較樂觀(guan)。同時中國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正在逐(zhu)步(bu)由“數量消(xiao)費階(jie)段(duan)”轉移到“品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費階(jie)段(duan)”總體消(xiao)費特(te)(te)點表現為一(yi)是由過(guo)去的(de)(de)滿足基本生(sheng)活的(de)(de)實用型開始轉向(xiang)追求美觀(guan)的(de)(de)時尚型，部分(fen)經濟發達(da)(da)的(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，消(xiao)費者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)需求趨(qu)向(xiang)潮流(liu)化、品(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)在做品(pin)(pin)牌(pai)時，一(yi)定(ding)要做一(yi)個(ge)有文化內涵(han)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童(tong)(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)業發(fa)(fa)展(zhan)很快，市(shi)場需求迅速擴大，童(tong)(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)業發(fa)(fa)展(zhan)前景被廣泛看好(hao)。中國擁有(you)(you)龐大的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)消費主(zhu)體，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場具有(you)(you)極大的(de)(de)(de)開拓潛力(li)。根據有(you)(you)關人口統計年(nian)鑒，經查(cha)過相關的(de)(de)(de)資料顯示，中國14歲以下的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)約有(you)(you)3、14億，其中城市(shi)近1億，農村2億多。據測算，20xx年(nian)以后(hou)，中國每年(nian)的(de)(de)(de)新生(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)(sheng)率(lv)將保持一定比率(lv)的(de)(de)(de)遞增，到20xx年(nian)，新生(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)(sheng)數將進(jin)入高(gao)峰期，在現(xian)有(you)(you)出(chu)生(sheng)(sheng)數的(de)(de)(de)基礎上增加(jia)1倍(bei)，將形成龐大的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)消費市(shi)場。

　　童(tong)裝業的發展(zhan)非常快速，以后的童(tong)裝業發展(zhan)將步趨品牌化、服務化、個性(xing)化、功能化發展(zhan)，分(fen)述(shu)如下(xia)：

　　1、品牌化

　　現在(zai)一些發達城市(shi)，生活(huo)水(shui)平較高(gao)的(de)城市(shi)童(tong)裝品牌(pai)店日益增多(duo)，隨著生活(huo)水(shui)平的(de)提高(gao)，品牌(pai)意(yi)識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現在(zai)不少城市(shi)中散貨童(tong)裝店也雖然很多(duo)，但(dan)一定要有品牌(pai)意(yi)識(shi)。

　　2、服務化

　　童裝的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)者有(you)直接者有(you)間接者（指買(mai)(mai)(mai)來(lai)送人的(de)(de)），但以(yi)父母(mu)間接購(gou)買(mai)(mai)(mai)居多(duo)，現在由(you)于(yu)子(zi)女(nv)人數不多(duo)，一(yi)般程度上(shang)都比(bi)較尊(zun)重(zhong)他們(men)的(de)(de)意見，一(yi)定程度上(shang)兒童的(de)(de)意見性非常重(zhong)要，會制約購(gou)買(mai)(mai)(mai)意向。如(ru)何(he)留住顧客，促使二次消費(fei)，我們(men)要考(kao)慮更多(duo)的(de)(de)增(zeng)值服務，除了單純的(de)(de)賣(mai)給(gei)他們(men)服裝后(hou)，我們(men)還能給(gei)他們(men)帶來(lai)什(shen)么？我們(men)可以(yi)提(ti)供(gong)哪些更多(duo)的(de)(de)增(zeng)值服務，進一(yi)點提(ti)高(gao)顧客價值，也是提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)擴大銷售的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)手段和一(yi)種(zhong)(zhong)發展趨勢(shi)。

　　3、個性化

　　生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，對(dui)物質各方面的(de)(de)追求會越來越高(gao)，審(shen)美觀點也變得(de)潮流和(he)時尚(shang)，針對(dui)兒童(tong)如(ru)果有一(yi)些(xie)再個性化(hua)的(de)(de)服裝（一(yi)般是中(zhong)童(tong)，大童(tong)，少年裝為主）將會越來越被重視，而(er)且要(yao)表達健康成長、積極向上的(de)(de)良好喻意。

　　4、功能化

　　也查過(guo)相(xiang)關資料，據了解市(shi)場(chang)上有部分衣(yi)服對人面含(han)有不(bu)(bu)利(li)健康(kang)的(de)材料，不(bu)(bu)符合環保健康(kang)要(yao)求(qiu)，穿得要(yao)健康(kang)。因(yin)此在以后的(de)發展(zhan)形勢(shi)中，有各種功能訴求(qiu)賣點(dian)，如可以當(dang)少兒一(yi)些(xie)不(bu)(bu)良癥(zheng)、有益提高免疫力的(de)等功能性童裝(zhuang)將(jiang)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被推廣和普及。

　　童裝行(xing)業的發(fa)展(zhan)任重而道遠，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)男裝和(he)女裝也許(xu)你(ni)可以一(yi)口氣說上十來(lai)個不(bu)成(cheng)問題，但要你(ni)說出(chu)知名(ming)的十來(lai)個童裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可能有點困難，未來(lai)童裝的發(fa)展(zhan)目的性針(zhen)對性較(jiao)強，大的國內品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)不(bu)斷(duan)加強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷(duan)提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度和(he)影響力(li)，規模將會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大；一(yi)些(xie)(xie)非品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)接受新(xin)一(yi)輪的應(ying)戰，要么(me)細會(hui)市場打(da)造另一(yi)個第一(yi)，要么(me)會(hui)被(bei)一(yi)些(xie)(xie)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)收購(gou)和(he)吞拼，一(yi)些(xie)(xie)研(yan)發(fa)能力(li)，設(she)計款式(shi)時尚跟不(bu)上的部分中小(xiao)型(xing)企業將會(hui)舉步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)場調(diao)研是一項非常重要的(de)(de)工作，因市(shi)而(er)變，以便做(zuo)好相(xiang)應(ying)的(de)(de)評估，及時(shi)做(zuo)好當地的(de)(de)市(shi)揚調(diao)查(cha)情況(kuang)，要了解(jie)當地童裝店(dian)的(de)(de)分布情況(kuang)及銷售情況(kuang)，了解(jie)當地消費(fei)人群的(de)(de)消費(fei)習慣及消費(fei)水準，采用交談(tan)法，實地觀察法和問(wen)券調(diao)查(cha)的(de)(de)方法收據相(xiang)關的(de)(de)信息收據。

　　當地的(de)市場調查采取以下幾(ji)種方法：

　　1、采(cai)用傳統的問券(quan)式(shi)調查法，收集相關的資料(liao)信息（已委托朋友交(jiao)給幼兒園的老師(shi)分發(fa)學(xue)生讓其父母填寫、收回(hui)），自已再上街實際詢問操作

　　2、采用顧客交談法，多(duo)問問當地身邊的(de)目標群體，了(le)解(jie)他(ta)們的(de)消(xiao)費習慣(guan)。

　　3、多(duo)到當(dang)地同類(lei)產品店多(duo)觀察(cha)，了解他們的店面裝修風(feng)格(ge)、貨物風(feng)格(ge)以(yi)及銷(xiao)售成(cheng)交情況，以(yi)便做評估。

　　4、要在所租店(dian)面地(di)(di)段(duan)多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解所在地(di)(di)段(duan)的人流量，目標群體進店(dian)率，所在地(di)(di)段(duan)的商業(ye)氛圍。

　　5、沿街觀察或多到當(dang)地的幼兒園、小學(xue)多看(kan)看(kan)，了解(jie)當(dang)地年齡(ling)段(duan)朋友(you)的穿衣風格，流行的款式等。

　　問券式(shi)調查內容表(biao)格如下：（當(dang)時(shi)委托一位幼兒園老師(shi)朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填(tian)寫(xie)，發(fa)出去200份(fen)，收回150份(fen)左右，有效率75%）

　　區域市(shi)場童裝消費(fei)意識及消費(fei)習慣調查表

　　一、您的年紀是？

　　a、23—25歲

　　b、25—30歲

　　c、30—35歲

　　d、35—40歲

　　e、40歲以上

　　二、您小孩(hai)的性別(bie)是？

　　a、男孩 b、女孩

　　三、您小孩的年齡是(shi)多大？

　　a、嬰兒

　　b、1—3歲

　　c、4—6歲

　　d、7—9歲

　　e、10—12歲

　　f、12—16歲

　　四、為小孩購買童裝(zhuang)時，會不會在意是否是品牌童裝(zhuang)？

　　a、在意(yi)，一定要選(xuan)擇品(pin)牌的

　　b、不在意(yi)，只要質(zhi)量款式好就行

　　五(wu)、為小孩購買童裝(zhuang)時，你考(kao)慮先后順序(xu)是：（選擇(ze)你最(zui)重視的兩(liang)項）

　　a、是否是品牌

　　b、質量

　　c、款式

　　d、價格

　　六(liu)：下面哪些節日時，您(nin)會考慮為小孩購買新衣服？

　　a、過生日時

　　b、六一兒童節

　　c、過春節時

　　d、過這些節日，都會買

　　七(qi)、一年中您(nin)(nin)一般會為您(nin)(nin)的小孩買(mai)幾套(tao)衣服(fu)？

　　a、2—3套

　　b、3——4套

　　c 、4——5套

　　d、5—6套

　　e、6套以上

　　八、您愿意花(hua)多少錢購買一件(jian)小(xiao)孩(hai)的衣(yi)服？

　　a 、50元以(yi)下(xia)

　　b、50—100元

　　c、100—150元

　　e、150—200元(yuan)

　　f、只要(yao)看中，多少錢無所謂

　　九、去店(dian)里購買(mai)衣服(fu)時，最后購買(mai)的選(xuan)擇權(quan)是誰？

　　a、都由大人做主

　　b、小孩看中(zhong)哪件(jian)就買哪件(jian)

　　c、看(kan)情況(kuang)，一般情況(kuang)下由大人(ren)做主(zhu)

　　十、你在選購衣服時，您會喜歡怎(zen)樣的價格標注方式？

　　a、明碼標(biao)價，優惠時有相(xiang)應的折扣

　　b、不太(tai)喜歡明(ming)碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)

　　十一、您的月收入是多少？

　　a、1000—20xx元 b、20xx—3000元

　　c、3000—5000元

　　d、5000以上(shang)

　　非(fei)常感(gan)謝您(nin)的(de)參與(yu)與(yu)支(zhi)持，請留下您(nin)的(de)聯系方式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以(yi)上表格(ge)的調查內容可以(yi)幫我(wo)們了解到(dao)：

　　1、當地小(xiao)孩的年齡層次分布集中情況

　　2、當(dang)地(di)各年齡(ling)段男女(nv)孩的性別數(shu)量比例

　　3、當地人的(de)是否(fou)注重品牌意識

　　4、當地(di)人愿花(hua)多少錢去買一件兒童服(fu)飾

　　5、間接和直接消費群休(xiu)的購(gou)買權

　　6、當地人的收入與消費水(shui)平(ping)

　　7、一(yi)年中當地童裝大約(yue)有多少(shao)購買(mai)需求

　　8、哪(na)些日(ri)子家長會考慮(lv)為自(zi)己孩(hai)子購買童裝

　　9、當地的消費意(yi)識是注重質量、款式、還(huan)是價(jia)格

　　10、目(mu)標群(qun)體是喜歡采取(qu)明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

　　四、當地童裝市場調研分析報告

　　據業(ye)內人(ren)士分析，全球15歲(sui)以下的兒(er)童(tong)有(you)18億人(ren)，占世界(jie)人(ren)口的30%。從數量上(shang)看，兒(er)童(tong)服裝將具(ju)有(you)絕(jue)對的市場(chang)潛力(li)。以中國市場(chang)為例，該(gai)地區對童(tong)裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(ye)主要開拓兒(er)童(tong)消費群體(ti)。，中國在不(bu)僅是世界(jie)第(di)一人(ren)口大國，消費者可支配收入(ru)也持續上(shang)升這一切(qie)都預示著中國童(tong)裝市場(chang)的潛力(li)巨大。

　　同時，盡管有些(xie)國(guo)家兒童(tong)(tong)(tong)人(ren)(ren)口并沒有顯著增(zeng)多(duo)，但(dan)由于本國(guo)時尚(shang)潮流以(yi)及(ji)消費者可支配收入持續上升(sheng)，童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)潛力(li)同樣不可小視。以(yi)英國(guo)為(wei)例，英國(guo)人(ren)(ren)口近年(nian)(nian)來呈下降趨勢(shi)，但(dan)20xx年(nian)(nian)其童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)銷售(shou)額仍增(zeng)長了26%，達到47、9億英鎊(bang)（約合(he)92、3億美元(yuan)）。根據對(dui)大眾消費者的(de)(de)(de)(de)有關調查顯示，最具(ju)購(gou)買(mai)力(li)的(de)(de)(de)(de)是(shi)年(nian)(nian)齡在18—34歲的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而這一年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)許多(duo)都(dou)已為(wei)人(ren)(ren)父母，父母更傾向(xiang)于加(jia)大孩子服(fu)(fu)裝方面(mian)的(de)(de)(de)(de)開支，他(ta)們越來越緊跟潮流，關心(xin)流行趨勢(shi)，不再(zai)將童(tong)(tong)(tong)裝僅僅認為(wei)是(shi)生活必需品，而是(shi)將其作為(wei)提高(gao)生活質量的(de)(de)(de)(de)一部分。韓(han)國(guo)纖(xian)維服(fu)(fu)裝產業聯合(he)會對(dui)韓(han)國(guo)2500個(ge)家庭進(jin)行的(de)(de)(de)(de)調查顯示，今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，韓(han)國(guo)家庭購(gou)買(mai)兒童(tong)(tong)(tong)及(ji)青少年(nian)(nian)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)金額達到7908億韓(han)元(yuan)（約合(he)7、1億美元(yuan)），同比(bi)增(zeng)長20、7%，占據韓(han)國(guo)服(fu)(fu)裝市(shi)場(chang)13、9%的(de)(de)(de)(de)份額，高(gao)于去年(nian)(nian)同期的(de)(de)(de)(de)11、9%。童(tong)(tong)(tong)裝對(dui)整個(ge)服(fu)(fu)裝市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)巨大拉動(dong)作用由此可見一斑。

　　童裝店創業(ye)計劃書7

　　一、童裝市場現狀分析

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年齡段(duan)(duan)人群的(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可以(yi)通過年齡層細分市(shi)場。按年齡段(duan)(duan)可以(yi)細分為(wei)嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)少(shao)年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)現(xian)實經營狀況看(kan)，中(zhong)國(guo)嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模(mo)，產(chan)業層次(ci)比較明顯(xian)，擁有各自(zi)的(de)(de)(de)領軍(jun)企(qi)業，品(pin)牌數量相對較多。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)裝(zhuang)消費(fei)均(jun)呈現(xian)兩(liang)位數以上(shang)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)裝(zhuang)成了服裝(zhuang)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點(dian)，查過(guo)(guo)很(hen)多相關的(de)(de)(de)(de)資料得知，目前(qian)我國(guo)年(nian)產童(tong)裝(zhuang)占全(quan)國(guo)服裝(zhuang)總(zong)產量的(de)(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)裝(zhuang)生(sheng)產以中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)為(wei)主，近(jin)年(nian)來，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)同(tong)比保持(chi)高(gao)速增(zeng)長(chang)，國(guo)內童(tong)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)相對(dui)(dui)缺(que)乏(fa)競爭(zheng)力，國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)童(tong)裝(zhuang)已占據(ju)了相當大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，幾乎達(da)50%，而國(guo)內有特(te)色的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)所(suo)占市(shi)場份額還很(hen)小(xiao)，只有30%左右(you)，70%企(qi)(qi)業(ye)處于無品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)狀態(tai)。隨著家(jia)庭(ting)收入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)提(ti)高(gao)，以及城市(shi)居(ju)民逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)達(da)到(dao)小(xiao)康生(sheng)活水平(ping)，在現(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)在小(xiao)孩(hai)的(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求(qiu)也平(ping)常化(hua)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當中(zhong)(zhong)平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)，過(guo)(guo)生(sheng)日一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，過(guo)(guo)春(chun)節一(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)當中(zhong)(zhong)最少需(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市(shi)場較樂觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場正在逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)由“數量消費(fei)階段”轉(zhuan)(zhuan)移到(dao)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)消費(fei)階段”總(zong)體消費(fei)特(te)點(dian)表現(xian)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)實用型開始轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)追求(qiu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)型，部分經濟發達(da)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消費(fei)者對(dui)(dui)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)。童(tong)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)在做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個有文化(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展(zhan)很快，市(shi)場需求(qiu)迅速(su)(su)擴大(da)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業(ye)發展(zhan)前景被廣泛(fan)看(kan)好。中(zhong)(zhong)國擁有(you)(you)龐(pang)(pang)大(da)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費主體，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場具有(you)(you)極大(da)的(de)(de)開拓(tuo)潛力。根據有(you)(you)關(guan)(guan)人口統計年鑒，經查過相關(guan)(guan)的(de)(de)資料(liao)顯示，中(zhong)(zhong)國14歲以下(xia)的(de)(de)兒童(tong)約(yue)有(you)(you)3.14億(yi)，其中(zhong)(zhong)城市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測算，20xx年以后，中(zhong)(zhong)國每年的(de)(de)新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率將(jiang)(jiang)保持一定比(bi)率的(de)(de)遞增，到20xx年，新(xin)生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數(shu)(shu)將(jiang)(jiang)進(jin)入高峰期，在現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數(shu)(shu)的(de)(de)基礎上增加1倍，將(jiang)(jiang)形成龐(pang)(pang)大(da)的(de)(de)兒童(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)非(fei)常快速(su)(su)，以后的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發展(zhan)將(jiang)(jiang)步趨品牌化(hua)、服(fu)務化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)，分述如下(xia)：

　　1、品牌化

　　現在(zai)一(yi)些發達(da)城市(shi)，生(sheng)活水平較高的城市(shi)童(tong)裝品(pin)牌店日(ri)益增多(duo)，隨著(zhu)生(sheng)活水平的提高，品(pin)牌意(yi)識漸漸加強，現在(zai)不(bu)少城市(shi)中散貨童(tong)裝店也雖(sui)然很多(duo)，但一(yi)定要有(you)品(pin)牌意(yi)識。

　　2、服務化

　　童裝的(de)(de)購買者(zhe)有直接(jie)者(zhe)有間(jian)接(jie)者(zhe)(指(zhi)買來(lai)送(song)人(ren)的(de)(de))，但以(yi)父母間(jian)接(jie)購買居多，現在(zai)由于子女人(ren)數(shu)不(bu)多，一(yi)般程(cheng)度(du)上都(dou)比較尊(zun)重(zhong)他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)意見，一(yi)定程(cheng)度(du)上兒童的(de)(de)意見性(xing)非常重(zhong)要(yao)，會制約購買意向。如何留住(zhu)顧客，促使二次消(xiao)費，我們(men)(men)(men)(men)要(yao)考慮更多的(de)(de)增值服務(wu)，除了單(dan)純的(de)(de)賣給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)服裝后，我們(men)(men)(men)(men)還(huan)能給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)帶來(lai)什么?我們(men)(men)(men)(men)可以(yi)提(ti)(ti)供哪些更多的(de)(de)增值服務(wu)，進一(yi)點提(ti)(ti)高顧客價值，也是提(ti)(ti)高競爭力擴(kuo)大銷(xiao)售的(de)(de)一(yi)種(zhong)手段(duan)和一(yi)種(zhong)發展趨勢(shi)。

　　3、個性化

　　生活水平的提高，對物質各方面的追求會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，審美觀點也變得(de)潮流和時尚，針對兒童如果有(you)一些(xie)再個性化的服(fu)裝(一般是中(zhong)童，大童，少(shao)年(nian)裝為主)將會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)被(bei)重視，而且要表達健康(kang)成(cheng)長、積極向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查過(guo)相關資料，據(ju)了(le)解市場上有(you)部分(fen)衣服對人面含有(you)不(bu)利(li)健(jian)康的材料，不(bu)符合環保(bao)健(jian)康要求，穿得(de)要健(jian)康。因此在(zai)以后的發展形勢中，有(you)各種功(gong)能訴求賣(mai)點，如可以當少兒(er)一些(xie)不(bu)良癥、有(you)益提高免疫力的等功(gong)能性童裝(zhuang)將會(hui)越來越被推廣和普及。

　　童裝(zhuang)行(xing)業(ye)的發展(zhan)任重而道遠(yuan)，品(pin)(pin)牌男裝(zhuang)和女(nv)裝(zhuang)也許你可以一(yi)口(kou)氣說上十來(lai)個(ge)(ge)(ge)不(bu)成問題，但要(yao)你說出知(zhi)名的十來(lai)個(ge)(ge)(ge)童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌可能(neng)有點困難，未(wei)來(lai)童裝(zhuang)的發展(zhan)目(mu)的性針對性較強，大的國內品(pin)(pin)牌將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)不(bu)斷加強品(pin)(pin)牌建議，不(bu)斷提(ti)高品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)和影響力(li)，規模將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)越來(lai)越大;一(yi)些非品(pin)(pin)牌將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)接受新一(yi)輪的應戰，要(yao)么(me)(me)細會(hui)市(shi)場打造(zao)另一(yi)個(ge)(ge)(ge)第一(yi)，要(yao)么(me)(me)會(hui)被一(yi)些知(zhi)名品(pin)(pin)牌收購(gou)和吞(tun)拼，一(yi)些研(yan)發能(neng)力(li)，設計款式時尚跟不(bu)上的部分中小型企業(ye)將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)舉(ju)步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)場調(diao)(diao)(diao)研是一項非常重(zhong)要的(de)工作，因市(shi)而變，以(yi)便做好相(xiang)應的(de)評估，及時做好當(dang)(dang)地的(de)市(shi)揚調(diao)(diao)(diao)查情況，要了(le)解當(dang)(dang)地童裝(zhuang)店的(de)分布情況及銷售(shou)情況，了(le)解當(dang)(dang)地消(xiao)費人(ren)群的(de)消(xiao)費習慣及消(xiao)費水(shui)準，采用交談法(fa)(fa)，實地觀察法(fa)(fa)和問券調(diao)(diao)(diao)查的(de)方法(fa)(fa)收(shou)據(ju)相(xiang)關的(de)信息收(shou)據(ju)。

　　當地(di)的市場調查采取以下幾種方法(fa)：

　　1、采(cai)用傳(chuan)統的(de)問券式調(diao)查(cha)法(fa)，收集(ji)相關的(de)資料(liao)信(xin)息(已(yi)委托朋友交給幼(you)兒(er)園的(de)老(lao)師分(fen)發學生讓其(qi)父母(mu)填寫、收回)，自已(yi)再上街實(shi)際詢(xun)問操作.

　　2、采用顧客交談法，多問(wen)問(wen)當地身邊的(de)目標群(qun)體，了解他們的(de)消費(fei)習慣。

　　3、多到當(dang)地同類(lei)產品店(dian)多觀察，了解他們的店(dian)面裝修風格、貨物(wu)風格以及(ji)銷售成交情況，以便做評估。

　　4、要在所租店(dian)面地段多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察，多(duo)(duo)了解所在地段的人流量，目標群體進店(dian)率，所在地段的商業氛(fen)圍。

　　5、沿(yan)街觀(guan)察(cha)或多到當地的(de)幼兒園、小學多看看，了(le)解當地年齡(ling)段朋友的(de)穿(chuan)衣風格，流行的(de)款式等。

　　四、當地童裝市場調研分析報告

　　根據市場調查收集(ji)起(qi)來的資料(liao)進行(xing)分(fen)析總(zong)結。

　　五、童裝店店名

童裝店創業計劃書2

　　優(you)勢(shi)(S)：店(dian)長在開店(dian)之前對(dui)市(shi)(shi)場做過調查，對(dui)童(tong)裝(zhuang)行(xing)業比(bi)較熟(shu)悉，較了(le)解(jie)行(xing)業的發展趨勢(shi)與市(shi)(shi)場特征，同(tong)時結合了(le)國內(nei)童(tong)裝(zhuang)行(xing)業的特點(dian)有針對(dui)性地(di)尋找適應中(zhong)國國情的童(tong)裝(zhuang)產品(pin)，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)店(dian)具有優(you)秀(xiu)的策(ce)劃小組。

　　劣(lie)勢(shi)(W)：向較于其它(ta)童裝(zhuang)店，我們的童裝(zhuang)店不(bu)具有經驗優勢(shi)，且進(jin)入(ru)市場時間晚，在市場方面沒(mei)有先入(ru)為(wei)主的優勢(shi)。在貨品(pin)數量與貨期上沒(mei)有一個很好的估計，致使服裝(zhuang)沒(mei)能很好的.符合市場的需要，周轉資金較為(wei)短缺。

　　機會(O)：隨著(zhu)消(xiao)費水平(ping)的提(ti)高，國內的童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)正(zheng)處(chu)在市(shi)(shi)場(chang)變革的前期，加(jia)上(shang)兒童(tong)正(zheng)成為家庭消(xiao)費的重(zhong)要組成部分。“小皇帝”的消(xiao)費能力不容忽視。我(wo)國童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)正(zheng)在逐步由“數量消(xiao)費階段”轉向“質量消(xiao)費階段”。且現在，消(xiao)費者在購買衣服(fu)的時候，更加(jia)注重(zhong)服(fu)裝的款式問題。

　　威脅(T)：一(yi)是來(lai)自同行競爭者(zhe)的(de)沖(chong)擊(ji)。同行競爭者(zhe)相(xiang)對(dui)于(yu)我(wo)們來(lai)說經驗很豐富，進(jin)貨渠道(dao)相(xiang)對(dui)穩(wen)定，對(dui)于(yu)消費者(zhe)需(xu)求有一(yi)定的(de)實際了解，而我(wo)們只是停留在理論階段。二是來(lai)自童(tong)裝批發零售(shou)商的(de)壓力。他們不但批發童(tong)裝，同時還零售(shou)，價格比一(yi)般店鋪(pu)可能便宜一(yi)點。

童裝店創業計劃書3

　　所(suo)(suo)謂市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei),就是(shi)根據(ju)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)現有(you)產品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)所(suo)(suo)處的位(wei)置(zhi)，針對(dui)(dui)消費者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)該產品(pin)某種(zhong)特(te)征或(huo)屬性的重(zhong)(zhong)要程度，強有(you)力地(di)塑造(zao)出(chu)本企(qi)(qi)業產品(pin)與(yu)眾(zhong)不(bu)同的、給(gei)人印象(xiang)鮮明的個性或(huo)形象(xiang)，并把這種(zhong)形象(xiang)生動地(di)傳遞給(gei)消費者(zhe)(zhe)，從而使該產品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)確定(ding)(ding)(ding)適(shi)當的位(wei)置(zhi)。也可以說(shuo)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)塑造(zao)一(yi)(yi)種(zhong)產品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的位(wei)置(zhi)，這種(zhong)位(wei)置(zhi)取(qu)決(jue)于(yu)消費者(zhe)(zhe)或(huo)用戶怎樣認識這種(zhong)產品(pin)。企(qi)(qi)業一(yi)(yi)旦選(xuan)擇了目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，就要在目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)進行產品(pin)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)企(qi)(qi)業全面戰略計劃中的一(yi)(yi)個重(zhong)(zhong)要組成部分。它關系到企(qi)(qi)業及其產品(pin)如何與(yu)眾(zhong)不(bu)同，與(yu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)相比(bi)是(shi)多(duo)么突出(chu)。

　　企業的(de)營(ying)(ying)銷策(ce)劃主要是圍繞(rao)營(ying)(ying)銷定(ding)位展(zhan)開(kai)的(de)，營(ying)(ying)銷定(ding)位策(ce)劃的(de)基本流程是市場細(xi)分(fen)、目標市場選擇與市場定(ding)位。

　　(一)市場細分

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場細(xi)分是企業根據(ju)(ju)消費者(zhe)(zhe)需(xu)求(qiu)的不(bu)同，把整(zheng)個市(shi)(shi)(shi)(shi)場劃分成不(bu)同的消費者(zhe)(zhe)群(qun)的過程。其客觀(guan)基礎是消費者(zhe)(zhe)需(xu)求(qiu)的異(yi)質性。進行市(shi)(shi)(shi)(shi)場細(xi)分的主要依(yi)據(ju)(ju)是異(yi)質市(shi)(shi)(shi)(shi)場中(zhong)需(xu)求(qiu)一致的顧客群(qun)，實質就是在(zai)異(yi)質市(shi)(shi)(shi)(shi)場中(zhong)求(qiu)同質。市(shi)(shi)(shi)(shi)場細(xi)分的目(mu)標是為了聚(ju)合(he)，即(ji)在(zai)需(xu)求(qiu)不(bu)同的市(shi)(shi)(shi)(shi)場中(zhong)把需(xu)求(qiu)相同的消費者(zhe)(zhe)聚(ju)合(he)到一起(qi)。

　　我們所(suo)選擇的(de)童(tong)裝服裝市場細分，如下所(suo)示(shi)：

　　農村

　　童裝市場 嬰兒(er)裝

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中(zhong)童裝(zhuang) 高檔 求(qiu)美觀

　　大童裝 中(zhong)檔 求(qiu)個性(xing)

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標市場(chang)選擇(ze)

　　差異性(xing)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)，是(shi)指面(mian)(mian)對(dui)已經細分(fen)(fen)的(de)市(shi)(shi)(shi)場，企(qi)業(ye)選擇兩(liang)(liang)個或者兩(liang)(liang)個以上的(de)子(zi)市(shi)(shi)(shi)場作(zuo)為市(shi)(shi)(shi)場目標(biao)，分(fen)(fen)別對(dui)每個子(zi)市(shi)(shi)(shi)場提供針對(dui)性(xing)的(de)產(chan)品和(he)服務以及相應的(de)銷(xiao)售措施。密(mi)集(ji)性(xing)營銷(xiao)策略是(shi)指企(qi)業(ye)不是(shi)面(mian)(mian)向(xiang)整體(ti)市(shi)(shi)(shi)場，也不是(shi)把力量分(fen)(fen)散使(shi)用(yong)于若干個細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場，而只選擇一個或少數幾個細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場作(zuo)為目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場。

　　如我們組根據童(tong)裝(zhuang)(zhuang)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)細分針(zhen)對目標(biao)消費(fei)群進行定位。針(zhen)對目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)個性(xing)(xing)化(hua)需求(qiu)，建立(li)品牌的(de)差(cha)異(yi)化(hua)與個性(xing)(xing)化(hua)核(he)心競爭優勢，差(cha)異(yi)花營銷的(de)關(guan)鍵(jian)是積極尋找市(shi)場(chang)(chang)空白點，義烏(wu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)無論是生產企業還(huan)是店(dian)面(mian)經(jing)營，都(dou)可以算是童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)空白點。而(er)且我們資源有限可采(cai)用密集(ji)性(xing)(xing)營銷策(ce)略，可以集(ji)中力(li)量迅速進入與占領大童(tong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)。

　　(三)市(shi)場(chang)定位策劃(hua)

　　為(wei)了避免與(yu)其(qi)它店(dian)(dian)面直接發生競爭，我(wo)們(men)(men)決(jue)定采(cai)用(yong)突出(chu)特(te)色(se)定位法，使自己的(de)(de)產品(pin)在(zai)某(mou)些特(te)征(zheng)或屬性方(fang)面與(yu)最(zui)強或較強的(de)(de)對手有較顯著的(de)(de)區別。我(wo)們(men)(men)在(zai)實體(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營中著重突出(chu)我(wo)們(men)(men)與(yu)其(qi)他店(dian)(dian)面不(bu)同的(de)(de)特(te)色(se)，形成自己獨有的(de)(de)特(te)色(se)體(ti)現，讓別人一想(xiang)到(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)店(dian)(dian)就聯想(xiang)到(dao)(dao)時尚、個性、舒(shu)適以及讓消費(fei)者的(de)(de)父母(mu)認同我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)，使其(qi)不(bu)脫(tuo)離該年齡段的(de)(de)本質特(te)征(zheng)，盡力做到(dao)(dao)讓消費(fei)者與(yu)消費(fei)者的(de)(de).父母(mu)都滿意。

　　在(zai)(zai)做到(dao)突出特色定位法的同時，還要使用心(xin)理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻(gong)(gong)心(xin)為(wei)上，攻(gong)(gong)城為(wei)下;心(xin)戰(zhan)為(wei)上，兵戰(zhan)為(wei)下”，諸葛亮采納了(le)他的策略，七(qi)擒(qin)七(qi)縱(zong)孟獲，果然達到(dao)了(le)長治久安的效果。在(zai)(zai)經營銷(xiao)售中(zhong)也一(yi)樣，攻(gong)(gong)心(xin)為(wei)上。消除一(yi)些消費(fei)者對于該年齡(ling)段(duan)服裝單板的傳統印象，使我(wo)們的產(chan)品(pin)在(zai)(zai)消費(fei)者心(xin)中(zhong)樹立起新的形象，從(cong)而(er)提升我(wo)們的產(chan)品(pin)在(zai)(zai)消費(fei)者心(xin)中(zhong)的地位，最終達到(dao)促進(jin)銷(xiao)售的目的。

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)們把(ba)“衣(yi)”放在首位(wei)，可(ke)見衣(yi)服(fu)對于我們的(de)重要性。中國人(ren)口(kou)十(shi)五億，龐大(da)的(de)人(ren)口(kou)基數本(ben)身(shen)就組(zu)成(cheng)了(le)(le)一個龐大(da)的(de)服(fu)裝消費(fei)(fei)市(shi)場。同時隨著中國國民收(shou)入的(de)不斷(duan)飛(fei)升，在20xx年人(ren)均GDP超過(guo)了(le)(le)1000美元(yuan)后，中國市(shi)場將(jiang)進入精(jing)品消費(fei)(fei)時代(dai)，服(fu)裝消費(fei)(fei)將(jiang)不再僅僅為了(le)(le)滿(man)足其最基本(ben)的(de)生(sheng)存(cun)需(xu)(xu)求(qiu)，將(jiang)向(xiang)更高的(de)心理需(xu)(xu)求(qiu)、自我滿(man)足需(xu)(xu)求(qiu)躍進，特別是(shi)幾千萬人(ren)口(kou)跨入中產階級后，其對反映自身(shen)社會地位(wei)和品位(wei)的(de)服(fu)飾(shi)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)將(jiang)越(yue)來越(yue)迫切，將(jiang)成(cheng)就一批抓住了(le)(le)該階層(ceng)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)服(fu)裝品牌。

　　國(guo)內(nei)服裝市場將越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)，市場細分將越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，但今后國(guo)內(nei)服裝市場的消費趨勢(shi)將集中在精(jing)品化(hua)和(he)個性化(hua)上(shang)。

童裝店創業計劃書4

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)齡(ling)段(duan)人群的(de)(de)全部(bu)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)進(jin)行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可(ke)以通過年(nian)齡(ling)層細分市(shi)場。按年(nian)齡(ling)段(duan)可(ke)以細分為嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)的(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段(duan)的(de)(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)的(de)(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)的(de)(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)的(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)現實經營狀況看，中國嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具規模，產業(ye)層次(ci)比(bi)較(jiao)明顯，擁有各(ge)自(zi)的(de)(de)領軍企業(ye)，品(pin)牌數量相對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)均呈現(xian)(xian)兩位數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個新(xin)增長(chang)點(dian)，查(cha)過(guo)很多(duo)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)資料得(de)知，目前我(wo)國年產(chan)(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全(quan)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)以中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為主(zhu)，近年來，我(wo)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求同比保持(chi)高速(su)增長(chang)，國內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)目前相(xiang)對缺乏競爭(zheng)力，國外品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，幾乎達50%，而國內(nei)有特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)所占市(shi)場份額還(huan)很小(xiao)，只(zhi)有 30%左右，70%企(qi)(qi)業(ye)(ye)處于(yu)無品(pin)牌(pai)(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)提(ti)高，以及(ji)城市(shi)居民逐步(bu)達到(dao)小(xiao)康生(sheng)(sheng)活水平(ping)，在(zai)(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)實中(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求也平(ping)常(chang)化(hua)(hua)，一(yi)年當中(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)時(shi)兩套，過(guo)生(sheng)(sheng)日一(yi)套，六一(yi)節(jie)一(yi)套，過(guo)春節(jie)一(yi)到(dao)兩套，一(yi)年當中(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)少需(xu)求5-6套，市(shi)場較(jiao)樂(le)觀(guan)。同時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場正(zheng)在(zai)(zai)(zai)(zai)逐步(bu)由“數(shu)量消(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”轉移(yi)到(dao)“品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”總體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)特(te)點(dian)表現(xian)(xian)為一(yi)是(shi)由過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)實用型開始轉向追(zhui)求美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部分經濟發達的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向潮流(liu)化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)時(shi)，一(yi)定要做(zuo)一(yi)個有文化(hua)(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　二、童裝市場未來的`發展趨勢

　　中國(guo)(guo)童(tong)裝產業發展很快(kuai)，市(shi)(shi)場需求迅(xun)速擴(kuo)大(da)，童(tong)裝產業發展前景(jing)被廣泛看好。中國(guo)(guo)擁有(you)(you)龐(pang)大(da)的(de)童(tong)裝消(xiao)費(fei)主體，童(tong)裝市(shi)(shi)場具有(you)(you)極大(da)的(de)開拓潛力。根據有(you)(you)關人(ren)口統(tong)計(ji)年鑒，經查過(guo)相關的(de)資料顯(xian)示，中國(guo)(guo)14歲以(yi)(yi)下的(de)兒(er)(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億(yi)，其中城市(shi)(shi)近(jin)1億(yi)，農(nong)村2億(yi)多。據測(ce)算(suan)，20xx年以(yi)(yi)后，中國(guo)(guo)每年的(de)新生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)率將(jiang)(jiang)(jiang)保持一(yi)定(ding)比率的(de)遞增，到 20xx年，新生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)數將(jiang)(jiang)(jiang)進(jin)入(ru)高峰期，在現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數的(de)基礎上增加1倍，將(jiang)(jiang)(jiang)形成龐(pang)大(da)的(de)兒(er)(er)童(tong)服裝消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場。

　　三、當地市場調研

　　市場調研是(shi)一(yi)項非常重要的(de)(de)工作，因(yin)市而變，以便做好相(xiang)應的(de)(de)評估，及時做好當(dang)地的(de)(de)市揚(yang)調查情況(kuang)，要了解當(dang)地童裝店的(de)(de)分布情況(kuang)及銷售(shou)情況(kuang)，了解當(dang)地消(xiao)費(fei)(fei)人群的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)及消(xiao)費(fei)(fei)水準，采用交(jiao)談法，實地觀(guan)察法與問券調查的(de)(de)方法收據相(xiang)關的(de)(de)信(xin)息(xi)收據。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園(yuan)，中小學(xue)校等學(xue)區周邊地區。現在(zai)(zai)的(de)城市(shi)家(jia)(jia)庭幾乎都(dou)是獨生子女，隨(sui)著經濟的(de)發(fa)展，家(jia)(jia)庭收入及生活(huo)質量都(dou)在(zai)(zai)提高，所以家(jia)(jia)長對孩子的(de)穿著及打扮都(dou)十分的(de)講(jiang)究，逢年過節(jie)更是會大(da)量采購(gou)童裝。對兒童服裝的(de)價格及品(pin)質都(dou)很敏(min)感，衣(yi)多多童裝批(pi)發(fa)網質優價低(di)的(de)市(shi)場定位可以最大(da)程度(du)地迎合他們(men)的(de)需要(yao)。

　　綜上所述，地下商(shang)場較(jiao)符合我們(men)的標(biao)準。地下商(shang)場行人(ren)流(liu)量高，但是(shi)不(bu)至于擁擠(ji)而(er)組織顧(gu)客前(qian)往(wang)，且(qie)顧(gu)客有很多會攜帶(dai)小(xiao)孩(hai)一起(qi)購(gou)買。公(gong)共(gong)交通(tong)設施齊全，路況良(liang)好，可以帶(dai)來可觀的客流(liu)，也有利于商(shang)店上貨。店面(mian)面(mian)積不(bu)小(xiao)，每間大(da)概25平米，水電(dian)、下水道、暖氣等條(tiao)件良(liang)好。商(shang)城(cheng)位于市中心，距離居(ju)民區或交通(tong)干線很近。

童裝店創業計劃書5

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了(le)0—16歲年齡(ling)段人群的(de)(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位，可以(yi)通過(guo)年齡(ling)層(ceng)細(xi)(xi)分市場(chang)。按(an)年齡(ling)段可以(yi)細(xi)(xi)分為(wei)嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1—3歲段的(de)(de)(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4—6歲段的(de)(de)(de)小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7—9歲段的(de)(de)(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10—12歲段的(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13—16歲段的(de)(de)(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)現實經營狀(zhuang)況看，中國嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初(chu)具規模(mo)，產業(ye)層(ceng)次(ci)比(bi)較明顯，擁有各自的(de)(de)(de)領軍(jun)企業(ye)，品牌(pai)數(shu)量(liang)相對(dui)較多。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現(xian)兩位數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新增長點，查過很多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資料得知，目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)年(nian)產(chan)(chan)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)(chan)以中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)為(wei)主，近年(nian)來(lai)，我(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)同比(bi)保持高速增長，國(guo)內童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)相(xiang)對缺乏競爭力，國(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相(xiang)當(dang)(dang)大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎(hu)達50%，而國(guo)內有(you)(you)特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)所占(zhan)市(shi)場份(fen)額還很小，只有(you)(you)30%左(zuo)右，70%企(qi)業(ye)處于(yu)無品(pin)牌(pai)(pai)(pai)狀態。隨著家庭收(shou)入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)提(ti)高，以及城市(shi)居民(min)逐(zhu)步(bu)達到(dao)(dao)小康生活水平(ping)，在(zai)現(xian)實中(zhong)(zhong)現(xian)在(zai)小孩的(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求(qiu)也平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)年(nian)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)平(ping)時兩套，過生日(ri)一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過春節一(yi)到(dao)(dao)兩套，一(yi)年(nian)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)最少(shao)需(xu)求(qiu)5—6套，市(shi)場較樂(le)觀。同時中(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場正在(zai)逐(zhu)步(bu)由(you)“數(shu)量(liang)消(xiao)費階段(duan)”轉(zhuan)移到(dao)(dao)“品(pin)牌(pai)(pai)(pai)消(xiao)費階段(duan)”總(zong)(zong)體(ti)消(xiao)費特點表(biao)現(xian)為(wei)一(yi)是由(you)過去的(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)(de)(de)實用(yong)型開始(shi)轉(zhuan)向追求(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)時尚型，部分經(jing)濟發達的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)費者對童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮(chao)流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)在(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)(pai)時，一(yi)定(ding)要做一(yi)個有(you)(you)文化(hua)(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童(tong)(tong)裝產業(ye)發展很快(kuai)，市場(chang)需(xu)求迅速擴大(da)，童(tong)(tong)裝產業(ye)發展前景被廣泛看好。中國擁有龐(pang)大(da)的(de)童(tong)(tong)裝消(xiao)費主體，童(tong)(tong)裝市場(chang)具有極(ji)大(da)的(de)開拓潛力。根(gen)據有關人口統計(ji)年(nian)鑒，經(jing)查(cha)過(guo)相關的(de)資料顯示，中國14歲以下的(de)兒童(tong)(tong)約有3、14億(yi)，其中城市近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測算，20xx年(nian)以后，中國每年(nian)的(de)新生兒出生率將(jiang)保持一(yi)定比率的(de)遞增(zeng)，到20xx年(nian)，新生兒出生數(shu)將(jiang)進(jin)入高峰期，在現(xian)有出生數(shu)的(de)基(ji)礎上(shang)增(zeng)加1倍，將(jiang)形成龐(pang)大(da)的(de)兒童(tong)(tong)服裝消(xiao)費市場(chang)。

　　童裝業(ye)的發(fa)展非(fei)常快速，以后的童裝業(ye)發(fa)展將(jiang)步趨品牌化、服務(wu)化、個性(xing)化、功能(neng)化發(fa)展，分述(shu)如下：

　　1、品牌化

　　現(xian)(xian)在(zai)一(yi)些發達城市，生(sheng)活水平(ping)(ping)較高(gao)的城市童裝品(pin)牌(pai)店(dian)日益(yi)增多，隨著生(sheng)活水平(ping)(ping)的提高(gao)，品(pin)牌(pai)意識漸(jian)漸(jian)加強，現(xian)(xian)在(zai)不少城市中散貨童裝店(dian)也雖然很多，但一(yi)定要(yao)有品(pin)牌(pai)意識。

　　2、服務化

　　童裝(zhuang)的(de)(de)(de)購買者有直接者有間接者（指買來送(song)人的(de)(de)(de)），但以(yi)父母間接購買居多，現(xian)在由(you)于子女人數不多，一般程(cheng)度(du)上都比(bi)較尊重(zhong)他們(men)(men)的(de)(de)(de)意見，一定(ding)程(cheng)度(du)上兒童的(de)(de)(de)意見性非常(chang)重(zhong)要，會制(zhi)約購買意向。如何(he)留住(zhu)顧(gu)客，促使二次消費(fei)，我(wo)們(men)(men)要考慮更多的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，除(chu)了單純的(de)(de)(de)賣(mai)給他們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)后，我(wo)們(men)(men)還(huan)能給他們(men)(men)帶來什(shen)么？我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)提供哪些更多的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，進(jin)一點(dian)提高顧(gu)客價值(zhi)，也是提高競爭(zheng)力擴大(da)銷售的(de)(de)(de)一種手段和一種發展趨勢(shi)。

　　3、個性化

　　生活水平的(de)(de)提高，對物(wu)質各方面的(de)(de)追求會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高，審美(mei)觀點也變得潮流和時尚，針對兒童(tong)如(ru)果(guo)有(you)一些再個(ge)性化的(de)(de)服裝(zhuang)（一般是中童(tong)，大童(tong)，少年裝(zhuang)為主）將會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)被重視，而且要表達健康成長、積極(ji)向上的(de)(de)良好喻(yu)意。

　　4、功能化

　　也查(cha)過相關資料，據(ju)了(le)解市(shi)場上有(you)(you)部(bu)分衣(yi)服對人面含有(you)(you)不利健(jian)(jian)(jian)康的(de)材料，不符(fu)合(he)環保健(jian)(jian)(jian)康要求，穿得(de)要健(jian)(jian)(jian)康。因此在以(yi)后的(de)發展形(xing)勢(shi)中(zhong)，有(you)(you)各種(zhong)功能訴求賣點，如可以(yi)當少(shao)兒一些不良癥、有(you)(you)益提高免(mian)疫力的(de)等功能性(xing)童裝將會越來(lai)越被推(tui)廣和普及。

　　童裝行(xing)業的(de)(de)(de)發展(zhan)任重(zhong)而道遠(yuan)，品(pin)(pin)牌(pai)男裝和女(nv)裝也許你可以一(yi)口氣說(shuo)上十(shi)來(lai)(lai)個不成問(wen)題(ti)，但(dan)要你說(shuo)出知(zhi)名的(de)(de)(de)十(shi)來(lai)(lai)個童裝品(pin)(pin)牌(pai)可能(neng)有點困(kun)難(nan)，未(wei)來(lai)(lai)童裝的(de)(de)(de)發展(zhan)目(mu)的(de)(de)(de)性針(zhen)對(dui)性較強，大的(de)(de)(de)國內品(pin)(pin)牌(pai)將會(hui)不斷加強品(pin)(pin)牌(pai)建議，不斷提高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度和影響力，規模將會(hui)越來(lai)(lai)越大；一(yi)些(xie)非品(pin)(pin)牌(pai)將會(hui)接受新一(yi)輪的(de)(de)(de)應戰，要么細會(hui)市場打造(zao)另一(yi)個第一(yi)，要么會(hui)被一(yi)些(xie)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)收購(gou)和吞拼，一(yi)些(xie)研(yan)發能(neng)力，設計(ji)款式時尚(shang)跟不上的(de)(de)(de)部分中(zhong)小(xiao)型企業將會(hui)舉步(bu)維艱(jian)。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)場調研是一項非常重(zhong)要的(de)工作(zuo)，因市(shi)而(er)變，以(yi)便做好相應(ying)的(de)評估，及(ji)時(shi)做好當地的(de)市(shi)揚調查情況(kuang)，要了(le)解當地童裝店的(de)分(fen)布情況(kuang)及(ji)銷售情況(kuang)，了(le)解當地消費(fei)人群的(de)消費(fei)習慣(guan)及(ji)消費(fei)水準，采用交談法，實(shi)地觀察法和問券調查的(de)方(fang)法收據相關的(de)信息收據。

　　當(dang)地(di)的市場調查采取以下(xia)幾種(zhong)方法(fa)：

　　1、采用傳統(tong)的(de)問券式(shi)調查法，收集相關的(de)資料(liao)信息（已委托朋(peng)友交給(gei)幼兒(er)園的(de)老師(shi)分發(fa)學生讓其(qi)父母(mu)填(tian)寫(xie)、收回），自已再上街實際詢問操作、

　　2、采用顧(gu)客交談法，多問問當地(di)身邊的目標(biao)群體，了解他們(men)的消費(fei)習慣(guan)。

　　3、多(duo)到當(dang)地同類產品店多(duo)觀察，了解他們(men)的店面(mian)裝修風格、貨物風格以及銷(xiao)售成交(jiao)情況，以便做評(ping)估。

　　4、要在(zai)所租店面地(di)段(duan)多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀(guan)察，多(duo)(duo)了解所在(zai)地(di)段(duan)的人流量，目(mu)標群體進店率，所在(zai)地(di)段(duan)的商業氛圍。

　　5、沿街觀察(cha)或多到當(dang)地(di)的(de)幼兒(er)園(yuan)、小學多看看，了(le)解當(dang)地(di)年齡段朋友的(de)穿衣風格，流行的(de)款式等。

　　四、店面選址及裝修風格

　　生意(yi)中有(you)說“三步一(yi)選(xuan)”，三步一(yi)選(xuan)址，說的就(jiu)是(shi)店(dian)(dian)面的重要(yao)(yao)性，一(yi)個(ge)好(hao)的店(dian)(dian)面有(you)好(hao)的產品相對來說會(hui)成功了一(yi)半，因(yin)此店(dian)(dian)面的'選(xuan)擇顯(xian)得(de)至關重要(yao)(yao)。店(dian)(dian)面選(xuan)址要(yao)(yao)求：

　　1、在當地(di)的商業街(jie)，人流量大，目(mu)標群體也相對集中(zhong)

　　2、當地(di)熱鬧的步行街

　　3、當地的幼兒(er)園、小學(xue)比較集中(zhong)或臨進(jin)的區域

　　4、當地(di)(di)童(tong)裝店(dian)比較集(ji)中的(de)地(di)(di)方(fang)

　　5、居民區、住宅小區里面

　　裝(zhuang)修風格(ge)以(yi)(yi)黃色(se)(se)，橙綠(lv)為主(zhu)色(se)(se)調，店(dian)外(wai)要融合有(you)突出大氣、歡快、可愛的(de)元(yuan)素，店(dian)招初步考慮用(yong)背景黃、白色(se)(se)水晶字為主(zhu)，店(dian)內風格(ge)以(yi)(yi)營造溫(wen)馨可愛氣氛為主(zhu)，設(she)立獨立的(de)幾個衣柜臺，加(jia)試衣間和休(xiu)息區(qu)，最好有(you)兒童實(shi)際動手(shou)可制做(zuo)一些(xie)(xie)小(xiao)玩(wan)意的(de)一些(xie)(xie)小(xiao)區(qu)域，總體風格(ge)給人高檔、富(fu)有(you)童趣。具體將依據(ju)店(dian)面(mian)外(wai)觀位置、店(dian)面(mian)實(shi)際大小(xiao)根據(ju)裝(zhuang)修設(she)計圖(tu)來定。

　　五、經營方式

　　以多品(pin)牌(pai)經營為主，也(ye)就是(shi)通常服裝(zhuang)行業內(nei)人(ren)士所說的(de)(de)做(zuo)(zuo)散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品(pin)牌(pai)加(jia)盟，一(yi)定程度上因為有廠家成熟的(de)(de)支持政策(ce)(ce)及市(shi)場策(ce)(ce)略(lve)方面的(de)(de)協助，款式發貨各方面廠家也(ye)會(hui)安排(pai)，省(sheng)(sheng)(sheng)時省(sheng)(sheng)(sheng)心省(sheng)(sheng)(sheng)力；但(dan)另(ling)一(yi)方面制(zhi)(zhi)約了你的(de)(de)發展思路，包括店面統一(yi)的(de)(de)裝(zhuang)修風格(ge)，產品(pin)定價等都有制(zhi)(zhi)約限制(zhi)(zhi)，在小的(de)(de)人(ren)口容量不大的(de)(de)城市(shi)，做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)未(wei)必(bi)適合。而做(zuo)(zuo)散貨可以有自己的(de)(de)店面裝(zhuang)修風格(ge)，有自己的(de)(de)定價策(ce)(ce)略(lve)及發展規劃(hua)，不受限制(zhi)(zhi)，而且相對來說投(tou)入(ru)費用(yong)要稍(shao)少一(yi)點。

　　根據(ju)到時實(shi)際的(de)店面大小(xiao)和陳列，將(jiang)產品分為(wei)實(shi)用(yong)型與禮(li)品型，童裝(zhuang)的(de)間接(jie)購買群體(ti)就來自將(jiang)童裝(zhuang)做(zuo)為(wei)禮(li)品贈送的(de)部分客戶，因此將(jiang)童裝(zhuang)做(zuo)為(wei)禮(li)品來賣會是(shi)一種新的(de)營銷方式(shi)，走(zou)禮(li)品路線，實(shi)際中會遇(yu)到很(hen)多問題，走(zou)散貨(huo)產品的(de)外(wai)包(bao)等就是(shi)一個最普通卻(que)又(you)最實(shi)際的(de)問題，操作如何(he)當依據(ju)市(shi)場而(er)定。

　　走“一(yi)本(ben)二(er)贏(ying)三(san)發(fa)展(zhan)”的(de)戰(zhan)略(lve)路(lu)線，一(yi)本(ben)即第(di)一(yi)年是固(gu)本(ben)期，在正常(chang)經營(ying)的(de)前(qian)提(ti)下實現收回投資成本(ben)就可以了；二(er)贏(ying)即第(di)二(er)年贏(ying)利(li)(li)期，開始(shi)實現贏(ying)利(li)(li)；三(san)年發(fa)展(zhan)期，考慮擴(kuo)大(da)規模(mo)實現進一(yi)步發(fa)展(zhan)。

　　六、經營思路及發展規劃

　　小小店成就(jiu)大夢想的(de)(de)夢想規劃，按上述經營方(fang)式所講的(de)(de)“一本二贏三發展”的(de)(de)戰略發展路線(xian)，由銷售(shou)型(xing)(xing)向生產型(xing)(xing)、服務(wu)型(xing)(xing)轉變，發展目(mu)標很(hen)遠很(hen)宏，任重而道遠，將(jiang)十年的(de)(de)目(mu)標規劃如下：

　　第一(yi)(yi)(yi)年：固本期，產品以保(bao)證質量(liang)為(wei)(wei)前(qian)提，能(neng)實(shi)現收回投資成(cheng)本即可，因為(wei)(wei)是(shi)新手，可能(neng)很(hen)多(duo)包括進貨、銷售技巧等很(hen)多(duo)方(fang)面都是(shi)一(yi)(yi)(yi)個學習與適應的(de)(de)(de)過(guo)程，同時在第一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)經營期間發(fa)展老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠(cheng)度(du)并不斷通(tong)過(guo)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如(ru)發(fa)展會員等，實(shi)際操作是(shi)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)長期化堅持化的(de)(de)(de)過(guo)程，做出自己童裝店(dian)(dian)的(de)(de)(de)風格(ge)，注重銷售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同時為(wei)(wei)打(da)(da)造店(dian)(dian)名識別系統打(da)(da)好基礎。傳統的(de)(de)(de)方(fang)法，發(fa)展會員制，發(fa)展一(yi)(yi)(yi)個新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難得(de)多(duo)，而(er)讓(rang)一(yi)(yi)(yi)個新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)(wei)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)(wei)忠誠(cheng)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更(geng)是(shi)難上(shang)加難，也(ye)就(jiu)是(shi)前(qian)面所講(jiang)的(de)(de)(de)服務化發(fa)展，如(ru)何提高顧客(ke)(ke)(ke)價(jia)值，如(ru)何留住(zhu)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如(ru)何能(neng)給他們(men)(men)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)增值服務，是(shi)值得(de)我們(men)(men)要思考的(de)(de)(de)問題。通(tong)過(guo)發(fa)展會員，對會員客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實(shi)行一(yi)(yi)(yi)定(ding)額度(du)的(de)(de)(de)優惠，會員積分制。

　　第二年(nian)：當(dang)屬(shu)贏利階(jie)段(duan)，銷售的同時(shi)重點打造店名(ming)為(wei)主，多做自己(ji)店名(ming)的相關宣傳與推廣、在這一年(nian)中(zhong)不需要當(dang)地客(ke)戶記得我店里賣得是(shi)什么(me)品牌的衣服，能記得我的店名(ming)，就(jiu)是(shi)成(cheng)功的，在保證贏利的基(ji)礎(chu)上，可(ke)以的話進(jin)行店名(ming)商標注冊申請(qing)。

　　第三～四年(nian)：在實現贏(ying)利(li)的(de)基礎上，重點是“三發展(zhan)”的(de)策略，擴大(da)規(gui)(gui)模(mo)，開設其他(ta)地方(fang)的(de)分(fen)店(dian)(dian)，統(tong)一(yi)店(dian)(dian)名，統(tong)一(yi)風格，統(tong)一(yi)裝(zhuang)(zhuang)修，做(zuo)自己形象的(de)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，加(jia)強內部管理體制，走(zou)長遠(yuan)發展(zhan)路線，同(tong)(tong)時(shi)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)名商(shang)標(biao)(biao)注(zhu)冊實現成功，（作為以(yi)后的(de)產品名）取(qu)得獨立商(shang)標(biao)(biao)許可(ke)證（一(yi)般申請到結束半年(nian)到一(yi)年(nian)左右，在商(shang)標(biao)(biao)文字(zi)LGOG形圖等方(fang)面不(bu)是同(tong)(tong)質化(hua)的(de)基礎上）同(tong)(tong)時(shi)進行一(yi)系列的(de)品牌VI規(gui)(gui)劃(hua)，做(zuo)好以(yi)后的(de)前期準備工作。

　　第五～六年：同(tong)樣的“三(san)發展”策略路線，銷售業績提升仍然是最(zui)根本的，在實現(xian)贏利的基礎上，商標注冊(ce)成(cheng)功后，印制自己(ji)的店(dian)名吊牌，以店(dian)名為(wei)品(pin)名，進行貼牌加工(gong)生(sheng)產(chan)，由直(zhi)接(jie)銷售型向(xiang)代生(sheng)產(chan)型轉變。

　　第七～八年：在實(shi)現贏利的(de)基礎上重點以(yi)貼牌(pai)(pai)自己品(pin)牌(pai)(pai)名產(chan)品(pin)主，其(qi)它產(chan)品(pin)為輔，做響(xiang)當地(di)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，產(chan)品(pin)訴求點由物質層面(mian)(mian)向精神層面(mian)(mian)轉型，在品(pin)牌(pai)(pai)的(de)認知度、影響(xiang)力、美譽(yu)度方面(mian)(mian)進行相關的(de)推廣與創新，使品(pin)牌(pai)(pai)實(shi)力各方面(mian)(mian)能得到提(ti)高，如前幾(ji)項進展成功(gong)的(de)基礎上實(shi)現有自己的(de)生產(chan)基地(di)。

　　第九～十年(nian)：實現自(zi)主生產，徹底有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)型向生產型服(fu)務型轉變，爭取成為當地童(tong)裝店的服(fu)裝供(gong)應點，同時在區域內(nei)、省內(nei)實現招商，走經銷(xiao)(xiao)加盟或專(zhuan)賣路線，進一步(bu)由(you)區域向全國發展(zhan)。

　　七、開業促銷活動

　　開業(ye)重要的是吸(xi)引人氣，因此(ci)在促銷活(huo)動(dong)推廣、店面布置、媒介宣傳各(ge)方面都要很(hen)好地結(jie)合(he)協調統一(yi)，通過當(dang)天的優惠促銷，加大(da)利益刺激(ji)幅度，達到(dao)擴大(da)銷售的目的。

　　促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日(ri)隆重開業”

　　————“開(kai)業福滿多有(you)(you)GO有(you)(you)購(gou)就(jiu)有(you)(you)禮(li)”

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)時間：開(kai)業時間以(yi)(yi)周六或周日為佳，一般學(xue)生(sheng)家長(chang)均休息(xi)，有(you)效(xiao)的保證人流量，可以(yi)(yi)先行(xing)一到兩(liang)天(tian)的試營業，再進行(xing)正式開(kai)業。促(cu)銷(xiao)(xiao)時間不(bu)能(neng)過長(chang)也不(bu)能(neng)過久，太長(chang)會降低利益激(ji)含量，太短不(bu)足以(yi)(yi)傳(chuan)達促(cu)銷(xiao)(xiao)信息(xi)，以(yi)(yi)不(bu)超過七天(tian)為準。同時借助開(kai)業促(cu)銷(xiao)(xiao)利益刺激(ji)，提(ti)高(gao)來(lai)店來(lai)訪(fang)量，在短期(qi)內(nei)加(jia)大(da)銷(xiao)(xiao)量，擴大(da)銷(xiao)(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的報紙刊登當(dang)天的開業(ye)信息(xi)

　　發(fa)放相關的活動宣傳單頁（提前一(yi)天(tian)在當地的小區商(shang)業(ye)街針對(dui)人群進(jin)行發(fa)放）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱(gong)門等(deng)包括店(dian)內的一(yi)些掛旗、汽球、X架等(deng)，營(ying)造良好(hao)的開業(ye)氣氛(fen)。

　　SP推廣(guang)方面：（當(dang)時只是初步(bu)擬定，結合調查內容(rong)因時因市(shi)而(er)定最好）

　　1、“開(kai)業(ye)喜同慶福(fu)送(song)有(you)緣(yuan)人”凡開(kai)業(ye)當(dang)天身份證號及(ji)車牌號后(hou)×位與開(kai)業(ye)日期相同的家長可持相關證件到店免費(fei)領(ling)取(qu)精美禮品一份！禮品價值5—8元左右（每天限八名(ming)）

　　2、開業前印制20元代金券，開業前三天通過(guo)廣告發布消(xiao)費者(zhe)可免費領取(qu)，開業當(dang)天20元可抵40元現金使(shi)用。（購物滿150元方可使(shi)用）

　　3、“有(you)GO有(you)購(gou)就(jiu)有(you)禮(li)”：開業消費(fei)滿50元的客戶免(mian)費(fei)贈(zeng)送精美禮(li)品一份（每(mei)天僅限前(qian)十(shi)名消費(fei)的客戶）

　　4、推出(chu)當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證(zheng)件消(xiao)費滿200元另返現金20元，消(xiao)費滿300以(yi)(yi)上返現金30元，以(yi)(yi)此類推。

　　5、活動(dong)期間(jian)每天一(yi)款特(te)價童裝，開業當天全場(chang)8、8折。

　　八、投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以(yi)三四線城市的一般商業(ye)街的店面位(wei)置(zhi)標準

　　實體店面(mian)租(zu)金(jin)：20—30平(ping)方大小，20xx元/月一年24000元，一般為一季度（三個月）一交(jiao)。

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)修費用：8000左右

　　店(dian)內衣架等費用：4000元

　　進貨費(fei)用(yong)：13000左(zuo)右

　　其(qi)它雜(za)費(fei)：3000左(zuo)右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

童裝店創業計劃書6

　　促銷(xiao)策(ce)略是市(shi)場營(ying)銷(xiao)組合(he)的(de)(de)(de)基本策(ce)略之(zhi)一(yi)。促銷(xiao)策(ce)略是指企(qi)業(ye)如何通過人員推銷(xiao)、廣(guang)告、公(gong)(gong)共(gong)關(guan)系(xi)和(he)(he)營(ying)業(ye)推廣(guang)等各種促銷(xiao)方式(shi)，向消費者或用戶傳遞產品信息(xi)，引(yin)(yin)起他們(men)(men)的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)與(yu)興(xing)趣(qu)，激(ji)發他們(men)(men)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望與(yu)購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)，以達到(dao)擴大銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。促銷(xiao)策(ce)略是指企(qi)業(ye)如何通過人員推銷(xiao)、廣(guang)告、公(gong)(gong)共(gong)關(guan)系(xi)和(he)(he)營(ying)業(ye)推廣(guang)等各種促銷(xiao)方式(shi)，向消費者或用戶傳遞產品信息(xi)，引(yin)(yin)起他們(men)(men)的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)和(he)(he)興(xing)趣(qu)，激(ji)發他們(men)(men)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望和(he)(he)購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)，以達到(dao)擴大銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　(一)開業促銷主題

　　店名:Meng(可理解為(wei)懵、夢、萌(meng)等(deng)等(deng)) 標志為(wei)M

　　情人節，在懵懂的(de)季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢(meng)一般的(de)年(nian)紀，在(zai)夢(meng)里相(xiang)約(yue)

　　時髦新店、好禮相見(jian)

　　在對的(de)時間遇上衣(伊)人

　　(二)開業活動方案

　　活動時間(jian)：20xx年情人節

　　活動目的：

　　1、創(chuang)造(zao)良(liang)好商機，增加客流提升(sheng)銷售額，全面打響我(wo)們(men)服裝店開(kai)業的第一仗(zhang)。

　　2、通過(guo)開(kai)業(ye)活(huo)動讓顧客獲(huo)知我(wo)們的賣場是一個感覺(jue)更(geng)舒(shu)適，服務更(geng)優質的服裝店(dian)。

　　3、通(tong)過此次開業樹立我們服裝店(dian)價格新形(xing)象、整(zheng)體服務新形(xing)象、服裝質(zhi)量(liang)新形(xing)象。

　　4、通過(guo)開業促銷帶動情人節期間我們服裝(zhuang)(zhuang)店在服裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)占有率，提高門店客流量、提高知(zhi)名度。

　　5、提高我(wo)們服(fu)裝店在(zai)大市場中(zhong)的競爭力，打造本店在(zai)金華地(di)區(qu)的.地(di)位。

　　活動內容：

　　開業(ye)活動(dong)方案(an)一：

　　內容：

　　1.品(pin)牌(pai)童鞋(xie)開業促(cu)銷35 元起

　　2.滿(man)100 元送品牌襪子1 雙(shuang)

　　3.滿150 元送品牌文具盒1 個

　　4.滿200 元送30 元代金券

　　5.滿(man)268 元送VIP 會員卡一張

　　活動方案解釋：

　　1、新(xin)款7 折銷(xiao)售(shou)， 6 折銷(xiao)售(shou)

　　2、特(te)價鞋(xie)35 元(yuan)、50 元(yuan)、60 元(yuan)、70 元(yuan)起

　　3、消(xiao)費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

　　4、消費金額達到150 元不(bu)足200 元的送品(pin)牌文具盒1 個(ge);

　　5、消費金(jin)額達到200 元不足268 元贈送價值(zhi)30 元代(dai)金(jin)券

　　6、消費金額達到268 元以(yi)上含268 元贈送VIP 會員卡一(yi)張可享受本店新款(kuan)5 折(zhe)(zhe)折(zhe)(zhe)扣，VIP 卡限(xian)量108 張

　　開業活(huo)動方案二(er)：

　　1、新款(kuan)8.8折;(有贈(zeng)品)

　　2、特價5折(zhe);(無(wu)贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿(man)100 元送(song)品牌(pai)襪(wa)子1 雙滿(man)150 元送(song)品牌(pai)文具盒1 個(ge)滿(man)200 元以上送(song)30 元代金券;

　　2、特價產品(pin)5 折銷售無需提供贈品(pin)。

　　適當安排開業典禮，并安排抽獎活動。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年情人節前兩周

　　宣傳內容:傳達本(ben)店形象及開業活動等(deng)信(xin)息

　　宣傳執行：

　　1、媒(mei)體(ti)安排以DM為主，開(kai)業以后，DM可置(zhi)于店(dian)內(nei)供顧客自取。

　　2、宣傳渠道

　　A、派員(yuan)分(fen)片區(qu)發送;

　　B、報紙夾頁;

　　C、郵寄。

　　3、在店內以及(ji)店外張貼海報。

　　3、地方電視媒(mei)體滾動字幕或靜面文字廣告。

　　4、服裝宣傳單、季刊(kan)、企業報現場(chang)發送(song)。

　　5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

　　6、在現實(shi)宣傳的同時在網絡上同步(bu)宣傳。

童裝店創業計劃書7

　　產品和價格

　　確定(ding)好市場(chang)定(ding)位，接下來設計產品與價格方案(an)。兒(er)童服(fu)裝的種(zhong)類很多，兒(er)童服(fu)裝可根據衣(yi)(yi)著功能分為內衣(yi)(yi)和外(wai)衣(yi)(yi)兩大(da)類，我們經營外(wai)衣(yi)(yi)類。

　　產(chan)品(pin)大致分為(wei)5類：學生裝、運動裝、休閑(xian)裝、盛裝、特價區。

　　學生(sheng)裝(zhuang)與成(cheng)年裝(zhuang)非常接(jie)近(jin)，但是又(you)充滿了朝氣與生(sheng)機。流行元(yuan)素往往在少年服(fu)裝(zhuang)中(zhong)能(neng)夠較(jiao)早地捕捉(zhuo)到。主要包(bao)括(kuo)男女穿著(zhu)的襯衫、背帶(dai)裙、短(duan)裙、連衣裙、長褲、短(duan)褲、外套(tao)、大(da)(da)衣、套(tao)裝(zhuang)等。面料以棉織物(wu)為(wei)主，要求質輕(qing)、結實、耐(nai)洗，不褪色，縮水率小。市面上學生(sheng)裝(zhuang)不多，為(wei)了使利(li)潤最大(da)(da)化，擁有自己(ji)的特色，采用溫和定(ding)價策略，既能(neng)使消費者接(jie)受，價格(ge)也不會太低(di)。

　　運(yun)(yun)動裝主要包括男、女童長袖(xiu)與(yu)短袖(xiu)套頭運(yun)(yun)動衫、圓領衫、運(yun)(yun)動茄克衫、短褲、背心、泳(yong)裝等。運(yun)(yun)動服(fu)可作(zuo)體育(yu)課及各種(zhong)體育(yu)運(yun)(yun)動的專(zhuan)用服(fu)裝，以純棉(mian)(mian)起絨針(zhen)織(zhi)布(bu)(bu)、毛巾(jin)布(bu)(bu)、尼(ni)龍布(bu)(bu)、純棉(mian)(mian)及混紡針(zhen)織(zhi)布(bu)(bu)制(zhi)作(zuo)。對(dui)于運(yun)(yun)動裝，市場(chang)競爭較激烈，為了擴大市場(chang)占有率，在主流中站穩腳跟，應將小計(ji)量單位定價策略與(yu)溫和定價策略結合(he)。

　　休(xiu)閑(xian)裝包括適合休(xiu)閑(xian)游(you)玩的(de)爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大(da)人(ren)的(de)各類服(fu)裝，具有(you)閑(xian)適輕松的(de)風(feng)格(ge)。面(mian)料(liao)多為(wei)全面(mian)卡其、斜紋布(bu)(bu)、勞動(dong)布(bu)(bu)(藍丁(ding)尼布(bu)(bu))、印花棉布(bu)(bu)、化纖布(bu)(bu)。休(xiu)閑(xian)裝是服(fu)裝設計(ji)與(yu)開發的(de)重要(yao)領域(yu)。休(xiu)閑(xian)裝是很(hen)多人(ren)衣(yi)柜里(li)必不可少的(de)'必需品(pin)，市面(mian)上的(de)覆(fu)蓋(gai)率(lv)也很(hen)大(da)，為(wei)了搶占(zhan)市場(chang)份額，采用尾數定(ding)價策略，讓顧客在某種心理下購買。

　　盛裝(zhuang)指在(zai)生(sheng)日宴會、慶(qing)典活動(dong)、演出、聚會與(yu)隨父母或(huo)(huo)其他家人(ren)作客等喜(xi)慶(qing)氣氛(fen)場合所穿著的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。隨著人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，諸如生(sheng)日服(fu)(fu)裝(zhuang)、禮品(pin)(pin)服(fu)(fu)裝(zhuang)等盛裝(zhuang)日益普遍(bian)。這(zhe)類(lei)外(wai)(wai)觀(guan)華美(mei)的(de)(de)(de)正(zheng)統禮服(fu)(fu)，增添了莊重與(yu)喜(xi)慶(qing)的(de)(de)(de)氣氛(fen)，有(you)利于培養(yang)孩子(zi)的(de)(de)(de)文明、禮儀意識。在(zai)現(xian)代社會中，兒童(tong)盛裝(zhuang)已越(yue)來越(yue)受到家長(chang)(chang)們的(de)(de)(de)重視。女童(tong)春、夏(xia)季盛裝(zhuang)的(de)(de)(de)基(ji)本形式(shi)(shi)是連衣(yi)裙，面料宜用(yong)絲(si)(si)絨(rong)(rong)(rong)、平絨(rong)(rong)(rong)、紗(sha)類(lei)織物、化纖仿真絲(si)(si)綢、蕾絲(si)(si)布、花邊繡花布等。男童(tong)盛裝(zhuang)類(lei)似(si)男子(zi)成人(ren)盛裝(zhuang)，即采用(yong)硬(ying)挺的(de)(de)(de)襯衣(yi)與(yu)外(wai)(wai)套(tao)(tao)相配合。外(wai)(wai)套(tao)(tao)為半正(zheng)式(shi)(shi)禮服(fu)(fu)性的(de)(de)(de)雙排(pai)扣槍駁領西(xi)裝(zhuang)，下裝(zhuang)是西(xi)長(chang)(chang)褲(ku)或(huo)(huo)西(xi)短褲(ku)。面料多(duo)為薄型斜紋呢、法蘭絨(rong)(rong)(rong)、凡(fan)立丁、蘇格蘭呢、平絨(rong)(rong)(rong)等，夏(xia)季則用(yong)高(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)棉布或(huo)(huo)亞麻(ma)布。這(zhe)類(lei)產品(pin)(pin)在(zai)市(shi)面上(shang)并(bing)不(bu)常見，為了使利潤最大化，可(ke)以采用(yong)取脂定價策略(lve)與(yu)聲望定價策略(lve)。

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