syb童裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業計劃書(shu)范文

　　根據(ju)20xx年國(guo)(guo)家(jia)(jia)統(tong)計(ji)局相關的統(tong)計(ji)數據(ju)，中(zhong)國(guo)(guo)0-14歲兒童(tong)(tong)(tong)及少(shao)年已(yi)有2.22億(yi)人，根據(ju)中(zhong)國(guo)(guo)人均消費(fei)情況，結合相關的調查問卷(juan)的數據(ju)，預測中(zhong)國(guo)(guo)的童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費(fei)規模(mo)已(yi)經高(gao)(gao)達1500億(yi)元(yuan)，同時考慮(lv)到20xx年的人口出生率為xx.93‰，處(chu)在較高(gao)(gao)的水(shui)平(ping)，意味著，中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)將(jiang)繼(ji)續擴大，發展情景(jing)樂觀(guan)。高(gao)(gao)端童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)作為童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的重要(yao)組成部(bu)分，考慮(lv)到高(gao)(gao)端童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)主要(yao)由中(zhong)高(gao)(gao)端收入家(jia)(jia)庭(ting)消費(fei)的現實，中(zhong)國(guo)(guo)高(gao)(gao)端童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的規模(mo)也已(yi)經超過300億(yi)元(yuan)，很(hen)有前景(jing)。

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)齡段(duan)人群的(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行(xing)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位，可(ke)以(yi)通過年(nian)齡層(ceng)細分(fen)市場。按(an)年(nian)齡段(duan)可(ke)以(yi)細分(fen)為嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)的(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段(duan)的(de)(de)小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)的(de)(de)中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)的(de)(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)的(de)(de)少(shao)年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現(xian)實經(jing)營(ying)狀況看，中國(guo)嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模，產業(ye)層(ceng)次(ci)比較(jiao)明顯，擁有各(ge)自的(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，品牌(pai)數量相對較(jiao)多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)均呈(cheng)現兩(liang)位數以上的(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新增長點，查過很(hen)多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資料得知(zhi)，目前我國(guo)(guo)年(nian)產(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)以中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為主，近年(nian)來，我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求(qiu)同比保(bao)持高速(su)增長，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)目前相(xiang)對缺乏競爭(zheng)力(li)，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據(ju)了相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，幾乎達50%，而(er)國(guo)(guo)內(nei)有(you)(you)特色(se)的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)所占市場(chang)份額還很(hen)小(xiao)，只有(you)(you)30%左右(you)，70%企(qi)(qi)業(ye)(ye)處(chu)于無品(pin)牌(pai)(pai)(pai)狀態(tai)。隨著家庭收(shou)入的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)提高，以及城市居民逐步(bu)達到(dao)(dao)小(xiao)康生(sheng)活水平，在(zai)現實中現在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服飾(shi)需(xu)求(qiu)也(ye)平常化，一(yi)年(nian)當中平時(shi)兩(liang)套(tao)，過生(sheng)日一(yi)套(tao)，六一(yi)節(jie)(jie)一(yi)套(tao)，過春節(jie)(jie)一(yi)到(dao)(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)年(nian)當中最少需(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市場(chang)較樂觀。同時(shi)中國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)正(zheng)在(zai)逐步(bu)由“數量消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階段”轉移到(dao)(dao) “品(pin)牌(pai)(pai)(pai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階段”總(zong)體消(xiao)費(fei)(fei)(fei)特點表現為一(yi)是由過去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)實用型開始轉向追求(qiu)美(mei)觀的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型，部(bu)分經(jing)濟發(fa)達的(de)(de)(de)(de)城市，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮流化、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)，一(yi)定(ding)要做(zuo)(zuo)一(yi)個有(you)(you)文化內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)(guo)童裝產業發展很快，市場(chang)需求迅(xun)速擴大，童裝產業發展前景被廣(guang)泛看好(hao)。中國(guo)(guo)擁有(you)龐大的(de)(de)童裝消費(fei)主(zhu)體，童裝市場(chang)具有(you)極大的(de)(de)開拓潛力(li)。根(gen)據(ju)有(you)關(guan)人(ren)口統計年(nian)鑒，經查(cha)過相關(guan)的(de)(de)資(zi)料(liao)顯示，中國(guo)(guo)14歲以下的(de)(de)兒(er)童約有(you)3.14億(yi)，其中城市近1億(yi)，農村2億(yi)多。據(ju)測算(suan)，20xx年(nian)以后，中國(guo)(guo)每年(nian)的(de)(de)新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)率(lv)將保持一定比(bi)率(lv)的(de)(de)遞增(zeng)，到 20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)數將進入高峰(feng)期，在現有(you)出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)數的(de)(de)基礎上增(zeng)加1倍，將形(xing)成龐大的(de)(de)兒(er)童服裝消費(fei)市場(chang)。

　　童裝業的(de)發展(zhan)非常快速，以后的(de)童裝業發展(zhan)將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)、功能化(hua)發展(zhan)，分述如下(xia)：

　　1.品牌化

　　現在一(yi)些發(fa)達(da)城市(shi)，生活水平較高(gao)的(de)城市(shi)童(tong)(tong)裝品牌店(dian)日益增(zeng)多(duo)(duo)，隨著生活水平的(de)提高(gao)，品牌意識漸(jian)漸(jian)加強(qiang)，現在不少城市(shi)中散(san)貨童(tong)(tong)裝店(dian)也雖然很多(duo)(duo)，但(dan)一(yi)定要有品牌意識。

　　2.服務化

　　童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)有直接(jie)者(zhe)(zhe)有間接(jie)者(zhe)(zhe)(指買(mai)來送人的(de)(de)(de))，但以(yi)父母間接(jie)購(gou)買(mai)居多(duo)(duo)，現在由(you)于(yu)子女人數(shu)不多(duo)(duo)，一般程度(du)上都比(bi)較尊重他們(men)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)，一定程度(du)上兒童(tong)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)性非常(chang)重要(yao)(yao)，會制(zhi)約購(gou)買(mai)意(yi)向。如何留(liu)住顧(gu)客，促使二(er)次消費，我們(men)要(yao)(yao)考慮更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，除了(le)單純的(de)(de)(de)賣給他們(men)服(fu)裝(zhuang)后(hou)，我們(men)還能給他們(men)帶(dai)來什么?我們(men)可以(yi)提(ti)供哪些更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，進一點提(ti)高顧(gu)客價值(zhi)，也是提(ti)高競爭力擴大銷售(shou)的(de)(de)(de)一種(zhong)手段和一種(zhong)發展(zhan)趨勢。

　　3.個性化

　　生活水(shui)平的提高(gao)(gao)，對(dui)物質各方面的追(zhui)求(qiu)會越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)，審美觀點(dian)也變得潮流和時尚，針(zhen)對(dui)兒童(tong)如果有一些再(zai)個性化的服裝(一般是中童(tong)，大(da)童(tong)，少年裝為主)將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)被重視(shi)，而且要表達健(jian)康成長、積極向上的良好(hao)喻意(yi)。

　　4.功能化

　　也(ye)查過相關資(zi)料(liao)，據了解(jie)市場(chang)上有(you)(you)部(bu)分衣(yi)服對人(ren)面含(han)有(you)(you)不利健康的材料(liao)，不符合環(huan)保(bao)健康要(yao)求，穿(chuan)得要(yao)健康。因此在以(yi)(yi)后(hou)的發展形勢(shi)中，有(you)(you)各種功(gong)能訴求賣點，如可以(yi)(yi)當少兒一(yi)些不良癥、有(you)(you)益(yi)提高免疫力的等(deng)功(gong)能性童裝將會(hui)越來(lai)越被推(tui)廣和普及。

　　童裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)任重而道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)男裝(zhuang)和(he)(he)女裝(zhuang)也許(xu)你可以一口氣說上十來個(ge)不成(cheng)問題，但要你說出知(zhi)(zhi)名的(de)(de)(de)十來個(ge)童裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可能有點困難，未(wei)來童裝(zhuang)的(de)(de)(de)發展(zhan)目(mu)的(de)(de)(de)性針對性較(jiao)強，大的(de)(de)(de)國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)不斷加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建議(yi)，不斷提高(gao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)名度和(he)(he)影響(xiang)力(li)，規(gui)模將(jiang)(jiang)會(hui)越來越大;一些非(fei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)接受(shou)新一輪的(de)(de)(de)應戰，要么細會(hui)市場(chang)打造另一個(ge)第一，要么會(hui)被(bei)一些知(zhi)(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)收(shou)購和(he)(he)吞(tun)拼，一些研發能力(li)，設計款(kuan)式時尚跟(gen)不上的(de)(de)(de)部分(fen)中小型企業(ye)將(jiang)(jiang)會(hui)舉步維(wei)艱。

　　三. 當地市場調研

　　市場調研是一項非常重(zhong)要的'工作，因(yin)市而變，以便(bian)做好(hao)相(xiang)應的評估(gu)，及(ji)時做好(hao)當地的市揚調查(cha)情況(kuang)，要了(le)解當地童裝店(dian)的分布情況(kuang)及(ji)銷售(shou)情況(kuang)，了(le)解當地消(xiao)費人群的消(xiao)費習慣及(ji)消(xiao)費水準，采用交談法，實(shi)地觀察法和問券調查(cha)的方法收據(ju)相(xiang)關(guan)的信息收據(ju)。

　　當地的市場調查采取以下幾種方法：

　　1.采(cai)用傳(chuan)統(tong)的問券式調查法，收(shou)集(ji)相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師(shi)分發(fa)學生讓其父母填寫、收(shou)回)，自(zi)已再上街(jie)實際(ji)詢問操作.

　　2.采用顧客(ke)交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消(xiao)費(fei)習慣(guan)。

　　3.多(duo)到當(dang)地同類產品店(dian)多(duo)觀察，了解他們的店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)風格(ge)、貨物風格(ge)以及銷售(shou)成交(jiao)情況，以便做評估。

　　4.要在(zai)(zai)所租店面地段多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解所在(zai)(zai)地段的人流量(liang)，目標群體進店率，所在(zai)(zai)地段的商業氛(fen)圍。

　　5.沿(yan)街觀察(cha)或多到當地的(de)幼(you)兒園、小(xiao)學多看看，了解當地年齡段朋友的(de)穿衣風格，流行的(de)款式等(deng)。

　　問券式調查內容(rong)表(biao)格如下(xia):(當時(shi)委托一(yi)位幼兒園(yuan)老師朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填寫(xie)，發出去200份(fen)，收(shou)回150份(fen)左右，有效率(lv)75%)

　　區域市場(chang)童裝消(xiao)費意識(shi)及消(xiao)費習(xi)慣(guan)調查(cha)表

　　一.您的年紀是?

　　A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以上

　　二(er).您小(xiao)孩的性別是?

　　A.男孩 B.女孩

　　三.您(nin)小孩的年(nian)齡(ling)是多(duo)大?

　　A.嬰(ying)兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四.為小孩購買童裝時，會不會在(zai)意(yi)是(shi)否是(shi)品牌(pai)童裝?

　　A.在(zai)意，一定(ding)要選擇品牌的 B. 不(bu)在(zai)意，只要質量款(kuan)式(shi)好就行(xing)

　　五.為小孩購買童裝時，你(ni)考(kao)慮(lv)先后順(shun)序是：(選擇你(ni)最重視的兩(liang)項)

　　A.是否是品牌 B. 質量 C. 款式 D. 價格

　　六(liu)：下面哪些節日時，您會考慮(lv)為小(xiao)孩購買新衣服?

　　A.過生日時 B. 六一(yi)兒童節 C. 過春節時 D. 過這些節日，都(dou)會買(mai)

　　七(qi).一年中您(nin)一般會為您(nin)的小孩買幾(ji)套衣服?

　　A. 2—3套(tao)(tao) B. 3--4套(tao)(tao) C . 4--5套(tao)(tao) D. 5-6套(tao)(tao) E. 6套(tao)(tao)以上

　　八.您(nin)愿意花多少錢購(gou)買(mai)一(yi)件小孩的衣服?

　　A . 50元(yuan)以(yi)下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要看中，多少錢無(wu)所謂(wei)

　　九.去店里購買(mai)衣服時，最(zui)后購買(mai)的(de)選擇權(quan)是(shi)誰?

　　A.都由(you)大(da)人做主 B. 小孩看中哪件(jian)就買哪件(jian) C. 看情況(kuang)，一般情況(kuang)下(xia)由(you)大(da)人做主

　　十.你在選購衣服時，您會(hui)喜歡怎樣的價格標(biao)注方式?

　　A.明碼標價(jia)(jia)，優惠時有相應的折扣 B.不太(tai)喜歡明碼標價(jia)(jia)，店(dian)員開價(jia)(jia)再還價(jia)(jia)

　　十一.您的月收入是多少?

　　A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

　　非常感謝您的參(can)與與支持，請留(liu)下您的聯(lian)系(xi)方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調查內(nei)容可以幫我們了解到：

　　1.當地(di)小孩的年齡層次分布集中情況

　　2.當(dang)地各年(nian)齡段男女孩(hai)的性(xing)別數量比(bi)例.

　　3.當地人的是否注重品牌(pai)意識

　　4.當地人愿花多(duo)少錢去買一件兒童服飾

　　5.間接和直接消(xiao)費群休的購買權

　　6.當地人的收入(ru)與消費水平

　　7.一年中當地童裝大約有多少購(gou)買需(xu)求

　　8.哪些(xie)日子家長會考慮為(wei)自己孩子購買童裝

　　9.當(dang)地的消費意識是注重質量、款式(shi)、還(huan)是價格(ge)

　　10.目標(biao)群體(ti)是(shi)喜歡采取明(ming)碼標(biao)價(jia)還是(shi)注重散貨店店員報價(jia)再(zai)還價(jia)

　　四 當地童裝市場調研分析報告

　　根(gen)據市場調查(cha)收集起來(lai)的資(zi)料進(jin)行分(fen)析(xi)總結(未總結)

　　五 童裝店店名及釋義(未分析)

　　待選擇參(can)考的(de)童裝店名：(待分析(xi)---不(bu)可與市場品牌童裝同(tong)名的(de)原則)

　　小葫蘆 向日(ri)葵(kui) 可(ke)可(ke)童星 貝貝樂 哎呀呀 …

　　六 店面選址及裝修風格

　　生意中有說(shuo)“三步(bu)一選”，三步(bu)一選址(zhi)，說(shuo)的就是店(dian)(dian)(dian)面(mian)的重要性，一個好(hao)的店(dian)(dian)(dian)面(mian)有好(hao)的產品(pin)相(xiang)對來說(shuo)會成功(gong)了一半，因此店(dian)(dian)(dian)面(mian)的選擇顯得至關重要。店(dian)(dian)(dian)面(mian)選址(zhi)要求：

　　1. 在當地(di)的(de)商業街，人流量大，目標(biao)群體也(ye)相對(dui)集中

　　2. 當(dang)地熱鬧的(de)步行街

　　3. 當地的幼(you)兒園、小學比較集中或臨進的區域

　　4. 當地童裝店比較集中的(de)地方

　　5. 居(ju)民(min)區、住宅小(xiao)區里面

　　裝(zhuang)修風(feng)格以(yi)黃色，橙綠(lv)為(wei)主色調，店(dian)(dian)外(wai)要(yao)融合有(you)突出大(da)氣、歡快、可愛的(de)元素，店(dian)(dian)招初步考慮用背景黃、白色水晶字為(wei)主，店(dian)(dian)內風(feng)格以(yi)營造溫馨(xin)可愛氣氛為(wei)主，設立獨立的(de)幾個(ge)衣柜臺(tai)，加(jia)試衣間和(he)休息(xi)區(qu)(qu)，最好有(you)兒童(tong)實(shi)際(ji)(ji)動手(shou)可制(zhi)做一些(xie)小(xiao)玩(wan)意的(de)一些(xie)小(xiao)區(qu)(qu)域，總體(ti)(ti)風(feng)格給人高檔、富(fu)有(you)童(tong)趣。具體(ti)(ti)將依據店(dian)(dian)面外(wai)觀(guan)位置、店(dian)(dian)面實(shi)際(ji)(ji)大(da)小(xiao)根據裝(zhuang)修設計圖來定。

　　七 經營方式

　　以(yi)多品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)為主，也就(jiu)是通(tong)常服裝行業內人士所說的(de)做散貨，自行掌握(wo)、靈活(huo)經(jing)營(ying)，走中高檔路線，暫不考慮(lv)品(pin)(pin)牌(pai)加盟，一定程度上因為有(you)廠家(jia)成(cheng)熟的(de)支持政策(ce)及(ji)市場策(ce)略(lve)方(fang)面(mian)的(de)協(xie)助，款式發貨各方(fang)面(mian)廠家(jia)也會安排，省時省心省力;但另一方(fang)面(mian)制(zhi)約了你的(de)發展(zhan)思路，包括店(dian)(dian)面(mian)統一的(de)裝修風(feng)格，產(chan)品(pin)(pin)定價(jia)等都有(you)制(zhi)約限(xian)(xian)制(zhi)，在小的(de)人口容(rong)量不大(da)的(de)城市，做品(pin)(pin)牌(pai)未必適合。而做散貨可以(yi)有(you)自己的(de)店(dian)(dian)面(mian)裝修風(feng)格，有(you)自己的(de)定價(jia)策(ce)略(lve)及(ji)發展(zhan)規劃，不受限(xian)(xian)制(zhi)，而且相對來(lai)說投入費用要稍少一點。

　　根據到時(shi)實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)店面(mian)大小和陳列，將產(chan)品分為實(shi)(shi)(shi)用型與禮(li)(li)(li)品型，童裝的(de)間接購買(mai)群體(ti)就來(lai)(lai)自將童裝做(zuo)為禮(li)(li)(li)品贈送的(de)部分客戶，因此將童裝做(zuo)為禮(li)(li)(li)品來(lai)(lai)賣會(hui)是一種新的(de)營銷方式，走(zou)禮(li)(li)(li)品路線(xian)，實(shi)(shi)(shi)際(ji)中會(hui)遇到很(hen)多問題(ti)，走(zou)散(san)貨產(chan)品的(de)外包等就是一個最普通卻又最實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)問題(ti)，操作(zuo)如何當依據市(shi)場而定。

　　走“一本(ben)二(er)贏(ying)三發展(zhan)(zhan)”的戰略(lve)路線，一本(ben)即(ji)第一年是固本(ben)期(qi)(qi)，在正常經營的前(qian)提下實(shi)(shi)現收(shou)回投資成本(ben)就可(ke)以(yi)了;二(er)贏(ying)即(ji)第二(er)年贏(ying)利期(qi)(qi)，開始實(shi)(shi)現贏(ying)利;三年發展(zhan)(zhan)期(qi)(qi)，考慮擴大(da)規(gui)模(mo)實(shi)(shi)現進一步發展(zhan)(zhan)。

　　八 經營思路及發展規劃

　　小小店成(cheng)就大夢想的夢想規劃，按(an)上(shang)述經營方(fang)式所講的“一本(ben)二贏三(san)發(fa)展”的戰略發(fa)展路(lu)線(xian)，由(you)銷售型(xing)向生(sheng)產型(xing)、服(fu)務(wu)型(xing)轉變(bian)，發(fa)展目標(biao)很遠很宏(hong)，任重而道遠，將十(shi)年的目標(biao)規劃如下：

　　第(di)一年(nian)：固(gu)本(ben)期(qi)，產(chan)品以保(bao)證質量(liang)為(wei)前提，能(neng)實(shi)現(xian)收回投資成(cheng)本(ben)即可(ke)，因為(wei)是(shi)新手，可(ke)能(neng)很多包(bao)括進貨、銷售技巧(qiao)等很多方(fang)(fang)面都是(shi)一個學(xue)習與適(shi)應的(de)過(guo)程，同(tong)時在第(di)一年(nian)的(de)經(jing)營期(qi)間發(fa)展(zhan)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠度(du)并不斷通過(guo)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如發(fa)展(zhan)會員(yuan)(yuan)等，實(shi)際操(cao)作是(shi)一項長期(qi)化堅持化的(de)過(guo)程，做出自己童裝店的(de)風格，注重銷售培養客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同(tong)時為(wei)打造(zao)店名識別系統打好(hao)基礎(chu)。傳統的(de)方(fang)(fang)法，發(fa)展(zhan)會員(yuan)(yuan)制，發(fa)展(zhan)一個新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)難得(de)(de)多，而(er)讓(rang)一個新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)忠誠老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)難上加難，也就(jiu)是(shi)前面所講的(de)服(fu)務(wu)化發(fa)展(zhan)，如何(he)提高顧客(ke)(ke)價值，如何(he)留住老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何(he)能(neng)給他(ta)們更多的(de)增值服(fu)務(wu)，是(shi)值得(de)(de)我們要(yao)思考的(de)問(wen)題。通過(guo)發(fa)展(zhan)會員(yuan)(yuan)，對會員(yuan)(yuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實(shi)行一定(ding)額度(du)的(de)優惠，會員(yuan)(yuan)積分制。

　　第二年(nian)：當(dang)屬贏(ying)利階(jie)段，銷售的同時重點(dian)打造店(dian)(dian)(dian)名為主，多(duo)做自己店(dian)(dian)(dian)名的相關(guan)宣傳與推廣. 在這一年(nian)中不需要當(dang)地客戶記得我店(dian)(dian)(dian)里(li)賣得是什么品牌的衣服，能(neng)記得我的店(dian)(dian)(dian)名，就是成功的，在保證贏(ying)利的基礎上，可以的話進(jin)行店(dian)(dian)(dian)名商標(biao)注冊申請(qing)。

　　第(di)三～四年(nian)：在實現贏利(li)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，重點是“三發展(zhan)”的(de)(de)策略，擴大規(gui)模，開(kai)設其他地方(fang)的(de)(de)分店(dian)，統(tong)一(yi)店(dian)名(ming)，統(tong)一(yi)風格，統(tong)一(yi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，做自己形象的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，加(jia)強內部(bu)管理體制，走長遠(yuan)發展(zhan)路線，同時童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)店(dian)名(ming)商(shang)標注(zhu)冊(ce)實現成功，(作為(wei)以后(hou)的(de)(de)產品名(ming))取(qu)得獨立商(shang)標許可證(一(yi)般申請到結束半年(nian)到一(yi)年(nian)左右，在商(shang)標文字 LGOG形圖等方(fang)面不是同質(zhi)化(hua)的(de)(de)基(ji)礎上(shang))同時進(jin)行(xing)一(yi)系列的(de)(de)品牌VI規(gui)劃，做好以后(hou)的(de)(de)前期準備(bei)工作。

　　第(di)五(wu)～六年：同樣(yang)的(de)(de)“三發展”策略路線，銷(xiao)售(shou)業績提升仍然(ran)是最根本的(de)(de)，在實現(xian)贏(ying)利的(de)(de)基礎上，商(shang)標注冊成功后，印制自己的(de)(de)店(dian)名(ming)吊牌(pai)，以(yi)店(dian)名(ming)為(wei)品名(ming)，進行貼(tie)牌(pai)加(jia)工生產(chan)，由直接銷(xiao)售(shou)型(xing)向代(dai)生產(chan)型(xing)轉變。

　　第七～八年(nian)：在(zai)實現(xian)(xian)贏(ying)利(li)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上(shang)重點(dian)以貼牌自己品(pin)(pin)牌名產品(pin)(pin)主，其(qi)它(ta)產品(pin)(pin)為輔，做響(xiang)當地的(de)(de)品(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)訴求點(dian)由物質層面向精神層面轉型(xing)，在(zai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)認知度、影響(xiang)力(li)、美譽度方面進(jin)行相關的(de)(de)推廣與創新，使品(pin)(pin)牌實力(li)各方面能(neng)得到提高，如前幾項進(jin)展成功的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上(shang)實現(xian)(xian)有(you)自己的(de)(de)生產基(ji)地。

　　第(di)九～十年：實(shi)現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭(zheng)取成為當地童裝(zhuang)店的服裝(zhuang)供(gong)應點(dian)，同時在(zai)區域內、省(sheng)內實(shi)現招(zhao)商，走經銷加盟或(huo)專賣路線，進一步由區域向全國(guo)發展。

　　九 開業促銷活動

　　開業重要的是吸引人氣，因此(ci)在促銷活動推(tui)廣、店(dian)面布(bu)置、媒介(jie)宣(xuan)傳(chuan)各方面都要很好地結合協(xie)調統一，通(tong)過(guo)當天的優惠(hui)促銷，加(jia)大(da)(da)利益刺激幅度，達(da)到擴大(da)(da)銷售的目的。

　　促銷主(zhu)題：“熱烈祝賀××童(tong)裝(zhuang)店×月×日隆(long)重開業”

　　-----------“開業(ye)福滿多 有GO有購就有禮”

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)：開業時間(jian)以(yi)(yi)周六或周日為佳，一(yi)般學生(sheng)家長(chang)均休(xiu)息，有(you)效的(de)保證人流量(liang)，可以(yi)(yi)先行(xing)一(yi)到兩天的(de)試(shi)營業，再進行(xing)正式(shi)開業。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)時間(jian)不能(neng)過(guo)長(chang)也不能(neng)過(guo)久，太長(chang)會降低利(li)益激含量(liang)，太短(duan)不足以(yi)(yi)傳達促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息，以(yi)(yi)不超過(guo)七天為準。同時借助開業促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)利(li)益刺激，提高來(lai)店來(lai)訪量(liang)，在(zai)短(duan)期內(nei)加大銷(xiao)(xiao)量(liang)，擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的(de)(de)報紙刊登當(dang)天的(de)(de)開業信息

　　發放(fang)相關的(de)活動宣傳單頁(提前(qian)一(yi)天在當地的(de)小區商業街針對人(ren)群進行發放(fang))

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱門等包括(kuo)店內的一些(xie)掛(gua)旗、汽球、X架等，營造(zao)良(liang)好的開業(ye)氣氛。

　　SP推廣方面：(當(dang)時只是初步擬(ni)定，結合(he)調查內容因時因市而定最好)

　　1.“開業喜同(tong)慶 福(fu)送有(you)緣(yuan)人” 凡開業當(dang)天身份證號及車牌號后×位(wei)與開業日(ri)期相(xiang)同(tong)的(de)家長可持相(xiang)關證件到(dao)店免費領(ling)取精美禮品(pin)(pin)一份!禮品(pin)(pin)價值5-8元左右(每(mei)天限八名(ming))

　　2.開業前印制20元(yuan)代金券，開業前三天(tian)通(tong)過廣告發布消費(fei)者(zhe)可免費(fei)領取，開業當天(tian)20元(yuan)可抵40元(yuan)現金使用。(購物滿150元(yuan)方可使用)

　　3.“有GO有購就有禮”：開業消費(fei)滿50元(yuan)的客(ke)戶免費(fei)贈送(song)精(jing)美禮品一份(每天僅限(xian)前(qian)十(shi)名消費(fei)的客(ke)戶)

　　4.推(tui)出當(dang)天(tian)的“小(xiao)(xiao)壽(shou)星(xing)禮包”，當(dang)天(tian)過生(sheng)日(ri)的小(xiao)(xiao)朋友憑(ping)有效證件(jian)消(xiao)費滿200元另返(fan)現金20元，消(xiao)費滿300以上返(fan)現金30元，以此類(lei)推(tui)。

　　5.活(huo)動期間每天一款特價(jia)童裝，開業當(dang)天全場8.8折。

　　十 投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以三(san)四線(xian)城市的(de)一般商業街的(de)店(dian)面位置標(biao)準

　　實體店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一(yi)年24000元，一(yi)般(ban)為一(yi)季度(三個月)一(yi)交。

　　店面裝修費用(yong)：8000左(zuo)右

　　店內(nei)衣架等費用：4000元

　　進(jin)貨費用：13000左右

　　其它雜費：3000左(zuo)右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右

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