開書屋創業計劃書

　　一、計劃摘要

　　(1)書(shu)吧(ba)經營范(fan)圍和性質:

　　⒈、書吧將向(xiang)大眾(主要是大學生和(he)普通工薪族)出(chu)售各(ge)種時尚(shang)雜志、體(ti)育報刊以及(ji)網絡(luo)暢(chang)銷書籍

　　⒉、同時店內(nei)設置半(ban)封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者(zhe)休閑聊(liao)天

　　⒊、書(shu)吧提供書(shu)籍訂閱(yue)服(fu)務(wu)

　　(2)主要商品:

　　⒈、各(ge)種雜志和報(bao)刊(kan)，涵蓋美容，體育，經濟(ji)，政(zheng)治，軍事，旅游，畫冊

　　⒉、網(wang)(wang)絡(luo)暢銷書籍，包括當紅網(wang)(wang)絡(luo)小說，哲學類書籍等

　　⒊、各種茶(cha)水，咖啡(fei)

　　(3)消(xiao)費對象(xiang):在校大學生，普(pu)通工薪(xin)族

　　二、書吧地址

　　書店選址的黃金地段(duan)主要有(you)地處(chu)拐(guai)角的位置、學生(sheng)聚(ju)集(ji)地附近、住宅區(qu)地段(duan)、三叉路口四(si)處(chu)，因(yin)書吧主要消費對(dui)象為(wei)在校大(da)學生(sheng)故書吧地址處(chu)于浙江(jiang)某(mou)大(da)學附近

　　三、書吧裝潢

　　裝潢(huang)預(yu)算：4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈、書吧分為(wei)上下兩(liang)層，一樓主要經(jing)營書籍銷售并設(she)有一個(ge)稍(shao)大(da)型完全開放(fang)式包廂(xiang)，二樓設(she)有單個(ge)包間，內設(she)桌椅(yi)。

　　⒉、書吧整體(ti)以藍(lan)為主色調，顏色由淡(dan)藍(lan)至深藍(lan)隨由一樓向二樓漸變，輕松(song)而又不(bu)失典雅。

　　⒊、單個包間則依(yi)各種不同(tong)主題如(ru)動漫，軍事，文學(xue)等分別設計壁(bi)畫(hua)，燈光。

　　⒋、設(she)計(ji)一個有個性的吧臺(tai)，提供各種(zhong)茶水，飲料(liao)。

　　四、管理結構

　　店(dian)(dian)長(chang)1名，主要(yao)負責圖書的(de)(de)選擇與進(jin)貨，協(xie)調和(he)管理(li)店(dian)(dian)員工作，同(tong)時店(dian)(dian)長(chang)負責店(dian)(dian)內的(de)(de)財務(wu)(wu)管理(li)，財務(wu)(wu)采用日結制(zhi)，即當天進(jin)行財務(wu)(wu)的(de)(de)結算，并填制(zhi)報表，每月末進(jin)行盈虧計算

　　店(dian)員1―3名，主要(yao)負責店(dian)內(nei)的服務與(yu)清潔，并采用(yong)店(dian)員考核制與(yu)獎金制度相結(jie)合的方(fang)式提高員工(gong)工(gong)作積極性

　　五、市場預測

　　(1)商品特(te)性：書籍銷售為(wei)主，輔以(yi)休閑娛樂(le)

　　(2)消費者特點(dian):年(nian)齡在17―30之間，追求時尚，渴望(wang)激情，有一(yi)定的文化基礎

　　(3)價格決策:因消費者(zhe)主要為大學(xue)生則價格定位不(bu)宜過高同時為了(le)維護書吧利(li)益(yi)也不(bu)宜太過低(di)廉

　　(4)促(cu)銷計劃和廣告(gao)策(ce)略：

　　推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠(hui)，可(ke)以在保持書刊完好的條件下免費(fei)借閱圖書，收取茶水費(fei)用及包間費(fei)用

　　采取發行傳單的形式(shi)宣(xuan)傳書吧

　　定期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出(chu)(chu)版(ban)社、圖(tu)書批發市場和個人工作室(注意折(zhe)(zhe)(zhe)扣問(wen)題，出(chu)(chu)版(ban)社折(zhe)(zhe)(zhe)扣一般為部分教(jiao)材(cai)8折(zhe)(zhe)(zhe)外，其他書籍大都在(zai)6.5至7.2折(zhe)(zhe)(zhe)之間)

　　七、風險與風險管理

　　⒈、很多暢銷書(shu)往往只有一二(er)個月的(de)(de)市場(chang)(chang)效應。這就需要書(shu)商不斷地跟蹤圖書(shu)市場(chang)(chang)，結合讀(du)者(zhe)關心的(de)(de)'問(wen)題(ti)及時對(dui)書(shu)的(de)(de)結構進行(xing)調整，最大限度(du)地滿足讀(du)者(zhe)需求。

　　⒉、書吧(ba)特色難(nan)以持(chi)久保持(chi)。這就要求店(dian)長有獨特的(de)文學視角，堅(jian)持(chi)自己的(de)的(de)特色。

　　八、成長與發展

　　擴大(da)(da)單(dan)店規模。(營(ying)業面積、經(jing)(jing)營(ying)品(pin)種、經(jing)(jing)營(ying)范(fan)圍)這種方式風險較大(da)(da)，需要依(yi)靠對(dui)當地市(shi)場容量(liang)的充分了解和合理(li)預測，以及在競爭中(zhong)取得一(yi)定的優(you)勢。

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