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創業策劃匯總10篇
創業策劃 篇1
為進一步鼓(gu)勵和扶持青年大學生在寧自主創(chuang)業(ye)，以(yi)創(chuang)業(ye)帶動就業(ye)，將我(wo)市(shi)(shi)打造成(cheng)為全國(guo)大學生創(chuang)業(ye)首選(xuan)城市(shi)(shi)，真正(zheng)把(ba)科(ke)教人(ren)才資源優勢轉化為發展優勢，推動我(wo)市(shi)(shi)經濟社會又(you)好又(you)快發展，現(xian)就全市(shi)(shi)實施萬名青年大學生創(chuang)業(ye)計劃提出以(yi)下(xia)意見。
一、指導思想
圍繞創(chuang)(chuang)新驅動戰(zhan)略部(bu)署(shu)和(he)打造中國人(ren)才與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)新名城的總體目標(biao)，堅(jian)持(chi)政府促進、社會支持(chi)、市(shi)場導向、自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的基本(ben)原則，發揮政府部(bu)門(men)、公共就業(ye)(ye)服務機構和(he)高等(deng)學校(xiao)的職能作用，調動社會各方(fang)面力量，完善(shan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政策、強化(hua)(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識、提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力、優(you)化(hua)(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)環境、健全創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服務，鼓勵(li)和(he)扶持(chi)更多的青年大學生在寧來寧創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。
二、目標任務
（一）實(shi)施萬(wan)(wan)名青(qing)年大學生創(chuang)業計劃。到(dao)**年末(mo)，力爭扶持1萬(wan)(wan)名青(qing)年大學生自主創(chuang)業，帶(dai)動就業5萬(wan)(wan)人。
（二）建成大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)園(yuan)（基地(di)）20萬平(ping)方米(mi)。市級大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)示范(fan)園(yuan)面(mian)積(ji)拓展(zhan)到1萬平(ping)方米(mi)以(yi)(yi)上；棲霞區(qu)、江(jiang)寧區(qu)、浦口區(qu)在大(da)(da)學城內或附近，各建1個(ge)面(mian)積(ji)1萬平(ping)方米(mi)以(yi)(yi)上的大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)；每個(ge)科技創(chuang)(chuang)業(ye)特(te)別(bie)社(she)區(qu)中安排面(mian)積(ji)不少于(yu)5000平(ping)方米(mi)的載體專(zhuan)門用于(yu)大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)。
三、扶持政策
（一）資(zi)(zi)助(zhu)優秀創(chuang)業項目(mu)。市(shi)人社(she)局、南京紫金(jin)(jin)科技(ji)創(chuang)業投資(zi)(zi)集(ji)團負(fu)責評(ping)估青年(nian)(nian)大學生創(chuang)業項目(mu)，每年(nian)(nian)遴選出200個(ge)可行性(xing)和預期成功率較(jiao)高的(de)優秀創(chuang)業項目(mu)，每個(ge)項目(mu)給予(yu)10—20萬元(yuan)的(de)一次性(xing)資(zi)(zi)助(zhu)；其中(zhong)，遴選出20個(ge)科技(ji)含(han)量高、潛在經濟與社(she)會效益及市(shi)場前景好的(de)特(te)別(bie)優秀創(chuang)業項目(mu)，每個(ge)給予(yu)50萬元(yuan)一次性(xing)資(zi)(zi)助(zhu)。資(zi)(zi)助(zhu)資(zi)(zi)金(jin)(jin)50%由市(shi)紫金(jin)(jin)科技(ji)創(chuang)業投資(zi)(zi)集(ji)團天使基金(jin)(jin)投資(zi)(zi)、50%由政府補助(zhu)。
（二）支持創(chuang)(chuang)業載體(ti)建設。鼓勵以多種(zhong)方式建設大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業園(yuan)（基(ji)地），經驗收認(ren)定為“南京市大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業園(yuan)（基(ji)地）”的(de)(de)，根據建設規模和(he)標準，分(fen)別給予30—50萬元的(de)(de)一次性建園(yuan)獎勵補貼(tie)，重點創(chuang)(chuang)業園(yuan)（基(ji)地）建設，由市、區財政予以重點扶持。
（三）提供創(chuang)業(ye)(ye)場地扶持。對(dui)在(zai)寧(ning)初(chu)始創(chuang)業(ye)(ye)青年大(da)學(xue)(xue)生(sheng)入(ru)住創(chuang)業(ye)(ye)園區的(de)項目，可提供最高(gao)30平方米、最長3年期限的(de)免費場地或租(zu)金補貼，由(you)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)納稅屬(shu)地區縣（開發(fa)園區）負責。對(dui)無自有住房(fang)的(de)在(zai)寧(ning)初(chu)始創(chuang)業(ye)(ye)青年大(da)學(xue)(xue)生(sheng)優先安排公租(zu)房(fang)。
（四）鼓勵(li)多渠道(dao)融(rong)資(zi)創(chuang)業(ye)。
1、在(zai)寧初(chu)始創(chuang)業青年大學生的創(chuang)業項目(mu)，經(jing)過評(ping)估具有(you)可(ke)行性的，均可(ke)申請創(chuang)業小額(e)擔保貸款和貼息。從事個體經(jing)營、合伙創(chuang)業的，最高可(ke)分別(bie)申請10萬元(yuan)、50萬元(yuan)的小額(e)擔保貸款；微利項目(mu)財(cai)政給(gei)予全額(e)貼息，非微利項目(mu)財(cai)政貼息50%。
2、鼓勵青(qing)(qing)年大(da)學生以創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目為平臺(tai)，爭取(qu)專(zhuan)項(xiang)(xiang)資(zi)金支持(chi)和社會風(feng)(feng)險投資(zi)，按照(zhao)單個創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目所爭取(qu)資(zi)金或融資(zi)總額的(de)10%給予無償配套(tao)支持(chi)（最高不超(chao)過10萬元(yuan)），幫助青(qing)(qing)年創(chuang)業(ye)(ye)大(da)學生降低(di)融資(zi)風(feng)(feng)險。
3、青年大學(xue)生自主(zhu)創辦(ban)的企業，招用本市戶籍失業人(ren)員和(he)高(gao)校畢業生人(ren)數達到員工總(zong)數30%以(yi)上，依法簽訂勞動合同、繳納(na)社會保(bao)險的，可申請最高(gao)200萬元的商(shang)業貼息貸款，財政部(bu)門按貸款基(ji)準利率的50%給予貼息，最長期限兩(liang)年。
以上(shang)三種融(rong)資方(fang)式不(bu)可同時享受財政補貼(tie)。
（五）減免相(xiang)關稅(shui)(shui)(shui)費。自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)青年(nian)(nian)大(da)學生(sheng)(sheng)，在(zai)寧申(shen)(shen)辦(ban)個(ge)體工(gong)商(shang)(shang)戶登(deng)(deng)記的(de)(de)，自(zi)其(qi)在(zai)工(gong)商(shang)(shang)部門首次(ci)注(zhu)冊登(deng)(deng)記之日起三年(nian)(nian)內，免交(jiao)登(deng)(deng)記類、管(guan)理類和(he)(he)證(zheng)照類等行(xing)政事業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)收(shou)費；申(shen)(shen)辦(ban)注(zhu)冊資本10萬元(yuan)(yuan)以下(xia)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)，免收(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設立注(zhu)冊登(deng)(deng)記費。青年(nian)(nian)大(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創辦(ban)的(de)(de)商(shang)(shang)貿和(he)(he)服務型等企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)體（除(chu)限(xian)(xian)制行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)外），在(zai)新增加的(de)(de)崗(gang)位(wei)中，當(dang)年(nian)(nian)招(zhao)用持(chi)《就業(ye)(ye)(ye)(ye)失業(ye)(ye)(ye)(ye)登(deng)(deng)記證(zheng)》人(ren)員，與其(qi)簽訂1年(nian)(nian)以上(shang)期限(xian)(xian)勞動合(he)同并依法繳納社會保險費的(de)(de)，在(zai)3年(nian)(nian)內根據實(shi)際(ji)招(zhao)用人(ren)數(shu)按(an)照每(mei)人(ren)每(mei)年(nian)(nian)4800元(yuan)(yuan)的(de)(de)優(you)惠定額依次(ci)扣(kou)減營業(ye)(ye)(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)、城市(shi)維護建設稅(shui)(shui)(shui)、教育(yu)費附加和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所得稅(shui)(shui)(shui)。畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)年(nian)(nian)度內的(de)(de)高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)，從事個(ge)體經營（除(chu)限(xian)(xian)制行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)外）的(de)(de)，在(zai)3年(nian)(nian)內按(an)每(mei)戶每(mei)年(nian)(nian)8000元(yuan)(yuan)為限(xian)(xian)額依次(ci)扣(kou)減其(qi)當(dang)年(nian)(nian)實(shi)際(ji)應繳納的(de)(de)營業(ye)(ye)(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)、城市(shi)維護建設稅(shui)(shui)(shui)、教育(yu)費附加和(he)(he)個(ge)人(ren)所得稅(shui)(shui)(shui)。
（六）鼓勵(li)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)(dong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)。青(qing)年大學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)并(bing)正常(chang)經(jing)營納(na)(na)稅一年以(yi)上(shang)(shang)和帶動(dong)(dong)2人(ren)(ren)以(yi)上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)，給予一次(ci)性4000元(yuan)獎勵(li)。初創(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)3年內(nei)吸納(na)(na)本市戶籍失業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)或就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)困難人(ren)(ren)員(yuan)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)，簽(qian)訂(ding)一年以(yi)上(shang)(shang)期(qi)限的(de)勞動(dong)(dong)合同(tong)并(bing)依法繳(jiao)納(na)(na)社會保(bao)(bao)險費的(de)，給予1500元(yuan)/人(ren)(ren)的(de)一次(ci)性帶動(dong)(dong)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)獎勵(li)。創(chuang)(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)吸納(na)(na)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)困難人(ren)(ren)員(yuan)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)，給予最長3年期(qi)限的(de)社會保(bao)(bao)險和崗(gang)位(wei)補貼（創(chuang)(chuang)辦(ban)勞務派遣企(qi)業(ye)(ye)(ye)不在本政策扶(fu)持(chi)范圍，下同(tong)）。
（七）加強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導和培(pei)訓(xun)。鼓勵駐寧高校(xiao)(xiao)結(jie)合(he)(he)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園建設成立(li)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導站，指(zhi)導站建設符合(he)(he)市規定(ding)要求的(de)，每個給予(yu)一(yi)次性5—10萬元經(jing)費補(bu)貼(tie)。推(tui)行大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導師制，通過(guo)“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導師進校(xiao)(xiao)園”、“一(yi)對一(yi)”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導、跟蹤服務等多種形式幫(bang)助大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)提高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)踐能力。開展青年(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)實(shi)(shi)訓(xun)，經(jing)具備(bei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)資(zi)(zi)質且經(jing)過(guo)公開招標的(de)社會培(pei)訓(xun)機構培(pei)訓(xun)合(he)(he)格的(de)在寧青年(nian)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，可按規定(ding)申(shen)報創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)補(bu)貼(tie)。對到定(ding)點實(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地參加創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)訓(xun)的(de)我市戶(hu)籍大(da)學畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)，給予(yu)最低工(gong)資(zi)(zi)標準60%的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活費補(bu)助。
四、保障措施
（一）加強青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)工作組(zu)(zu)織(zhi)領(ling)(ling)導。市區(qu)（縣(xian)）兩級成(cheng)立(li)由政府分管(guan)領(ling)(ling)導任組(zu)(zu)長、相(xiang)關責任部(bu)門(men)參加的(de)青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)工作領(ling)(ling)導小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)。創(chuang)業(ye)工作領(ling)(ling)導小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)負責青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)工作的(de)組(zu)(zu)織(zhi)和(he)協(xie)調，加強目標責任的(de)管(guan)理(li)和(he)跟蹤監(jian)督檢查，確保青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃的(de)順利實施。在大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)工作主管(guan)部(bu)門(men)設立(li)青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)工作辦(ban)公室，按照屬地化管(guan)理(li)的(de)原則，受(shou)理(li)并審核大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)享(xiang)受(shou)扶持政策的(de)申(shen)請，對符(fu)合條件的(de)發放《青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)證(zheng)》，青(qing)年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)憑(ping)證(zheng)享(xiang)受(shou)各(ge)項創(chuang)業(ye)優惠扶持政策。
（二）加(jia)強青年(nian)(nian)大學(xue)生創業(ye)扶持(chi)工(gong)作經(jing)費(fei)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)(zhang)。市、區（縣）財政(zheng)要加(jia)大對大學(xue)生創業(ye)扶持(chi)工(gong)作的資金(jin)投(tou)入和保(bao)(bao)(bao)障(zhang)(zhang)力度，根據(ju)本意(yi)見確定的目標任(ren)務，調(diao)整財政(zheng)就業(ye)資金(jin)支出結構，合理安(an)排年(nian)(nian)度創業(ye)專項資金(jin)，保(bao)(bao)(bao)證各(ge)項工(gong)作的有序開(kai)展(zhan)和創業(ye)扶持(chi)政(zheng)策的落實兌現(xian)。
（三(san)）提升青(qing)(qing)年(nian)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)服務(wu)(wu)水平(ping)。舉辦(ban)面向(xiang)全(quan)國青(qing)(qing)年(nian)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)賽，引進優(you)(you)秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目在寧(ning)(ning)(ning)落地；面向(xiang)社會(hui)公開(kai)征(zheng)集創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目，建立大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目庫，為有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向(xiang)的(de)青(qing)(qing)年(nian)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目選(xuan)擇和查詢服務(wu)(wu)。對參加大(da)(da)(da)(da)賽獲獎的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目和經評(ping)估(gu)入庫的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目，給予補貼獎勵并(bing)優(you)(you)先(xian)向(xiang)有關創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)投資機構推薦。在市、區(qu)（縣）就業(ye)(ye)(ye)服務(wu)(wu)機構開(kai)設青(qing)(qing)年(nian)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)服務(wu)(wu)窗口，為在寧(ning)(ning)(ning)來(lai)寧(ning)(ning)(ning)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)青(qing)(qing)年(nian)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)咨詢、人事檔案代理、落戶和社會(hui)保險辦(ban)理、職稱評(ping)審(shen)等一條龍服務(wu)(wu)。
（四）營造大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)良好氛(fen)圍(wei)。加強對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)典(dian)型的(de)(de)培養和選樹，全市每年(nian)評選一(yi)批創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)規模較大(da)(da)、納(na)稅和帶動就業(ye)(ye)突出的(de)(de)青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)杰出人才，授(shou)予“青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)明(ming)星”稱號，并給予一(yi)次性物質獎勵，激發更多大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱(re)情。充分發揮青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)聯盟(meng)等組(zu)織的(de)(de)作用，為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)搭建(jian)交流(liu)溝通的(de)(de)平臺。充分運(yun)用新聞媒體，廣泛宣(xuan)傳在寧自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)典(dian)型，動員社(she)會各界關心和幫(bang)助青年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，引導大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)切(qie)實轉變就業(ye)(ye)觀念(nian)，提高(gao)自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)信心和能力。
五、其他
（一）本(ben)意見所(suo)稱在(zai)(zai)寧自(zi)主創(chuang)業的青年大學(xue)生，是指具有(you)大專以(yi)上文化的在(zai)(zai)校大學(xue)生或(huo)畢(bi)業五年內的大學(xue)生（含海外留(liu)學(xue)人(ren)員），在(zai)(zai)南京(jing)市范(fan)圍內初(chu)創(chuang)企(qi)業或(huo)從事個(ge)體工商經(jing)營，且符合以(yi)下條件：
1、從事非國家(jia)禁止(zhi)、限制類(lei)創業項目；
2、在寧創辦企業，并由青年(nian)大學生(sheng)擔任該企業法人代表，且青年(nian)大學生(sheng)創業團(tuan)隊(dui)核心成(cheng)員(yuan)出資總額(e)不得低于注冊資本30%。
（二）本(ben)意見中有關青年大學(xue)生創辦企業(ye)(ye)后享受優(you)惠(hui)扶持政(zheng)策的期限，自青年大學(xue)生創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)工商注冊登記之日起計算。
（三(san)）本意見由市相(xiang)關職(zhi)能部門(men)在職(zhi)能范(fan)圍內制定實施細(xi)則并(bing)負責解釋。
（四）本意見自**年5月1日起施行。
創業策劃 篇2
前 言
如今社會(hui)(hui)(hui)上越(yue)來(lai)越(yue)頻繁地出現“80后”、“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”、“新新人(ren)類占(zhan)領市場(chang)”等名詞，很(hen)多大(da)(da)學生(sheng)(sheng)認(ren)(ren)為(wei)(wei)“創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”本身(shen)就(jiu)(jiu)是(shi)一種(zhong)(zhong)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)，在就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)高峰，給自(zi)(zi)己一片更廣(guang)闊的(de)天地。很(hen)多人(ren)還認(ren)(ren)為(wei)(wei)在今后的(de)社會(hui)(hui)(hui)中，自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)人(ren)會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多，甚至成(cheng)為(wei)(wei)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)主(zhu)流，成(cheng)為(wei)(wei)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)后就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)首選。而我們(men)認(ren)(ren)為(wei)(wei)實現自(zi)(zi)我價值是(shi)證明(ming)自(zi)(zi)己的(de)最好(hao)途(tu)徑。大(da)(da)躍進創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊不愿意庸庸碌(liu)碌(liu)，選擇自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)為(wei)(wei)了通過(guo)這一途(tu)徑來(lai)證明(ming)自(zi)(zi)己的(de)能力(li)。作為(wei)(wei)在校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)，我們(men)明(ming)白創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)有(you)艱(jian)辛，收(shou)獲大(da)(da)于(yu)收(shou)益。這種(zhong)(zhong)成(cheng)功是(shi)屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)，就(jiu)(jiu)算失(shi)敗(bai)也不會(hui)(hui)(hui)感到(dao)遺憾。
法國人有句話說：每個人都應(ying)該有一(yi)雙好鞋(xie)，因為(wei)這雙鞋(xie)，會帶你(ni)到最美好的(de)地方去。踩著(zhu)那些美麗的(de)、優雅的(de)、舒適的(de)鞋(xie)子，整個人的(de)精(jing)神也會不一(yi)樣。是(shi)的(de)，這也是(shi)我團隊(dui)致力(li)的(de)目(mu)標。
拖(tuo)鞋作(zuo)為(wei)老百姓生活的(de)必備品(pin)，不(bu)像(xiang)保健品(pin)或概(gai)念性(xing)產(chan)品(pin)，它一百年(nian)也不(bu)會消(xiao)失或者(zhe)被淘汰 。中國平均每人(ren)年(nian)消(xiao)費1.5雙，而且很多家(jia)庭都要備有(you)客用拖(tuo)鞋，那么按每雙10元來計算(suan)，整個的(de)中國市(shi)場大(da)約有(you)200億元的(de)市(shi)場規模。
而就(jiu)我(wo)們(men)民政學(xue)院來講是(shi)一塊不(bu)小的(de)蛋(dan)糕，全校有17000余人，其(qi)中女(nv)生占70%的(de)比(bi)例，大躍進團隊(dui)成立(li)于次背景下(xia)，主要是(shi)針對拖鞋類銷售(shou)與管理，實現從生產者(zhe)(zhe)到消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間(jian)的(de)空隙(xi)部分(fen)。本(ben)團隊(dui)秉承(cheng)顧客第一、服務至上的(de)經營理念，主動(dong)把消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)放到業務的(de)頂(ding)端，堅持不(bu)懈地為客戶提供(gong)滿意的(de)商(shang)品(pin)與周到的(de)服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍(yue)進(jin)創業(ye)團(tuan)隊(dui)成(cheng)立于20xx年3月17日，在經(jing)過一個(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)市場(chang)考察和分析后選(xuan)擇涼(liang)拖鞋作為創業(ye)項目(mu)，銷售男女時尚涼(liang)拖鞋。我們是一支(zhi)具有敏銳(rui)的(de)(de)(de)市場(chang)洞察力(li)的(de)(de)(de)專業(ye)隊(dui)伍(wu)，擁有飽滿的(de)(de)(de)激情和積極向上的(de)(de)(de)活力(li)。團(tuan)隊(dui)成(cheng)員結合各自的(de)(de)(de)優勢發揮所長(chang)，相互彌補(bu)、學習、提高，體(ti)現團(tuan)隊(dui)最大的(de)(de)(de)力(li)量將涼(liang)拖鞋事業(ye)做(zuo)大做(zuo)強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓(rang)人享受一種閑遐的(de)心情，輕松的(de)生活(huo)。慢下匆匆的(de)腳步(bu)，忘記緊張(zhang)的(de)生活(huo)節(jie)奏，緩緩走(zou)著，用心體(ti)會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為(wei)主要元素，為(wei)顧客提供物美價優的產品，靚麗一夏。
2)產品SWOT分析
優(you)勢：時尚，滿足大學生個性化(hua)的追求(qiu);價格合(he)理，明碼(ma)標價
劣(lie)勢：產品進(jin)價價格較高(gao)，且渠(qu)道不(bu)穩定;種類不(bu)齊全(quan)
機會：夏季的來(lai)臨，涼(liang)拖鞋(xie)市場需求(qiu)量大
威脅：受行業競爭，涼拖鞋款(kuan)式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實(shi)訓(xun)超市實(shi)體(ti)店銷售為主
b.以(yi)擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
針(zhen)對民政(zheng)學院內學生及老師中(zhong)18-25歲追求(qiu)個性、講求(qiu)時尚的新潮一(yi)(yi)族為(wei)主要(yao)目標客戶(hu);校外居民為(wei)二級客戶(hu)。其中(zhong)特為(wei)一(yi)(yi)區女(nv)生為(wei)重點目標顧(gu)客。
2)市場環境分析
大(da)學校園市場(chang)是一個人流量高度集中和穩定的(de)(de)市場(chang)，據(ju)調查在民政學院以及(ji)周邊市場(chang)上，銷售拖鞋(xie)的(de)(de)商店(dian)主要是精(jing)品(pin)店(dian)、超市、鞋(xie)店(dian)，據(ju)實地(di)調查統計(ji)賣(mai)鞋(xie)的(de)(de)此類商店(dian)有22家，競爭相對激(ji)烈(lie)，產品(pin)種(zhong)類繁多(duo)，主要以中低檔位主。
大躍(yue)進團隊銷(xiao)售(shou)主要(yao)區(qu)域是在一區(qu)寢(qin)室，我們(men)了解到一區(qu)3000左右的女生，為8-12人為一個寢(qin)室單位(wei)，消費人群大且集(ji)中(zhong)，消費行為易受寢(qin)室成(cheng)員影(ying)響，能形成(cheng)口口相傳的效應帶動銷(xiao)售(shou)。
消(xiao)費能力方(fang)面也(ye)以中低(di)水平為(wei)主，對價格相對較為(wei)敏(min)感。觀察了(le)主要(yao)目標顧(gu)客的消(xiao)費行為(wei)后制定(ding)了(le)我們的營(ying)銷策略，產品(pin)選擇上要(yao)求(qiu)是舒適，時尚(shang)，符合他們追究時尚(shang)、美(mei)觀的需求(qiu)，價格定(ding)位區間(jian)在12-15元之內(nei)。
銷售策略上(shang)以實(shi)訓超市為主要的(de)銷售網點，平時晚上(shang)在一區(qu)門口擺攤展銷，更加(jia)方便目(mu)標顧客(ke)的(de)就近(jin)購買意圖。在如(ru)此激烈的(de)是(shi)市場上(shang)我們大躍進走的(de)是(shi)精準營(ying)銷方式，特針(zhen)對(dui)一群目(mu)標顧客(ke)實(shi)施(shi)專業(ye)化的(de)銷售，充(chong)分滿足消費(fei)者。
四、市場營銷戰略
1)銷售策略分階段目標
我們(men)把公司的(de)營銷計劃分為以下三個階段。每(mei)個階段都有不同的(de)目標(biao)，針對(dui)這些(xie)目標(biao)，我們(men)將采(cai)取不同的(de)具(ju)體性(xing)的(de)操作手(shou)段。
a.告知階段
以實訓超市(shi)春季促銷為契(qi)機，進(jin)行(xing)產品的市(shi)場宣傳和推廣(guang)，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區寢室門口(kou)進(jin)行連續性的產品展銷，培養(yang)顧客對本團隊產品的認(ren)知度，促進(jin)產品的銷售。
c.促進階段
一(yi)(yi)(yi)系列的優惠活動，如：“有(you)買有(you)送”凡(fan)購買拖鞋(xie)一(yi)(yi)(yi)雙則贈送精美禮品一(yi)(yi)(yi)份;“好事成雙”凡(fan)一(yi)(yi)(yi)次性購買兩(liang)雙即可享受第二雙8.8折優惠
2)營銷原則
a.營銷理念：優質服務原則
我們團隊信奉優(you)質的服務是團隊在競(jing)爭(zheng)激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法(fa)寶(bao)。用微笑迎接每(mei)一位顧客，用真誠打(da)動每(mei)一位消(xiao)費者(zhe)是我們的經營原則。
“三(san)心(xin)(xin)”——用心(xin)(xin)、細(xi)心(xin)(xin)、耐心(xin)(xin)。銷售(shou)前用心(xin)(xin)的(de)(de)觀察(cha)每一位顧客(ke)，揣摩他(ta)們的(de)(de)心(xin)(xin)理;銷售(shou)中細(xi)心(xin)(xin)的(de)(de)發現顧客(ke)需(xu)要，滿足顧客(ke)要求;銷售(shou)后耐心(xin)(xin)的(de)(de)告訴顧客(ke)注意事項及保養措施(shi)。
b.營銷特色：差異化營銷
作(zuo)為(wei)學生(sheng)的(de)(de)(de)我們貼(tie)近(jin)學生(sheng)市場，理所當(dang)然(ran)更能夠了解(jie)學生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求和消(xiao)費(fei)心理。所以(yi)我們的(de)(de)(de)營銷(xiao)特色(se)就是獨特的(de)(de)(de)產品(pin)和服務來滿足每一位顧客(ke)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)需求;以(yi)站在消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)角度去進行每一次的(de)(de)(de)選購產品(pin)，價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)制定，銷(xiao)售的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。
因為這(zhe)次(ci)創(chuang)業不以盈利為主要目的(de)(de)，重點是(shi)通(tong)過這(zhe)次(ci)創(chuang)業的(de)(de)實踐來(lai)了解創(chuang)業過程的(de)(de)每一(yi)個階段。選(xuan)擇進入合適的(de)(de)市場，如(ru)何進貨，向消費(fei)者推(tui)銷技巧等等。學習(xi)是(shi)我(wo)們最終的(de)(de)目的(de)(de)，盈利只是(shi)起到(dao)一(yi)個推(tui)動作用(yong)，所(suo)以我(wo)們團隊推(tui)崇“學習(xi)營(ying)銷”為思想指導和(he)(he)行動理念(nian)。而這(zhe)也為我(wo)們整個營(ying)銷區別于其(qi)他的(de)(de)商(shang)店(dian)經營(ying)，展開了差異化營(ying)銷，從而創(chuang)立獨特理念(nian)，吸引(yin)和(he)(he)穩定我(wo)們的(de)(de)顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊(dui)是自由(you)組成的一個共(gong)同體(ti)，該共(gong)同體(ti)合(he)理利用每一個成員的知識和技(ji)能協同工作，解決問題，達到共(gong)同的目標。眾志成城，力(li)量大，成果也大。
團(tuan)隊的(de)(de)構成，具有非凡(fan)的(de)(de)意義。選(xuan)擇合適的(de)(de)人群，合適的(de)(de)職務安排將是以后工作有效(xiao)開展的(de)(de)重要因素之一(yi)。經過數次嚴謹的(de)(de)選(xuan)擇，我(wo)們(men)的(de)(de)團(tuan)隊已(yi)初步成型(xing)：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理——張**(協(xie)調者)
銷(xiao)售——張(zhang)** 李**(創新者推進者)
財務——李**(監督者)
采購——羅** 蘇**(實(shi)干者信(xin)息者)
c.團隊成員要求：大局意識(shi)、熟悉創業(ye)計劃的(de)全過程、無私的(de)精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不同于工(gong)作(zuo)團(tuan)(tuan)體,因為團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)既要(yao)求對個人負(fu)責,也(ye)要(yao)求相互負(fu)責.團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)通(tong)過其成員的共同努力創造出一個個工(gong)作(zuo)成果,這就使(shi)得業績(ji)水平(ping)能夠大于所有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員個人最佳業績(ji)的總合。因此要(yao)想有(you)(you)個好的發展(zhan)就必須要(yao)有(you)(you)很好的預見性，做好管理規(gui)劃。
a.借用(yong)第(di)克泰(tai)特(te)法(fa)，在這里(li)引申為“專用(yong)時間”。團隊每(mei)位(wei)成員根據課表選(xuan)定自己(ji)的工作時間，除去上課外，其(qi)他剩余的時間全身心投(tou)入到團隊所選(xuan)項(xiang)目(mu)中，盡量(liang)不(bu)做與項(xiang)目(mu)無關的任何事(shi)情。
b.信(xin)息(xi)分享:在(zai)團隊項目進行(xing)的(de)(de)過程中(zhong),每個(ge)人都會有(you)相應的(de)(de)實踐(jian)收(shou)獲,我們制定特定的(de)(de)時間進行(xing)信(xin)息(xi)分享,包括一(yi)段時間內(nei)的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)、個(ge)人心得等(deng)對團隊發展有(you)利(li)的(de)(de)信(xin)息(xi)。
c.分工(gong)與(yu)合作并存(cun)：首先團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員根據自己職責做(zuo)好(hao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)分內(nei)工(gong)作;其(qi)次(ci)在隊(dui)友遇到困難(nan)時，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員要(yao)積極(ji)主動幫助隊(dui)友，并按時按量完成(cheng)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)任(ren)務。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不(bu)(bu)許做好相應(ying)的(de)準備，不(bu)(bu)開(kai)無目的(de)、無意義或議題不(bu)(bu)明確(que)的(de)“糊涂會”
聯系實(shi)際(ji)，解(jie)決問題，不開傳聲(sheng)簡式的“本本會(hui)”
權(quan)衡(heng)輕(qing)重(zhong)緩(huan)急，抓(zhua)住重(zhong)點，不開(kai)“扯皮會”
講究實(shi)效(xiao)，不(bu)開(kai)一報告、二補充、三強(qiang)調(diao)、四(si)表態、五總結式的(de)“八(ba)股(gu)會”
不(bu)開七時開會(hui)、八遲到、九時領導做報告的“遲到會(hui)”
e.激勵政策：團(tuan)隊項目實施過程中，根(gen)據團(tuan)隊成員為團(tuan)隊作(zuo)出的貢獻大小及影響程度給(gei)予相應的獎勵
f.在(zai)團隊(dui)項(xiang)目正式啟動(dong)時，將根據所(suo)犯(fan)錯誤的嚴(yan)重程度和造成的損(sun)失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋(xie)是一(yi)(yi)種季(ji)節性很(hen)(hen)強的(de)(de)產品，且受(shou)今年氣(qi)候影(ying)響，氣(qi)溫一(yi)(yi)直很(hen)(hen)涼，影(ying)響了涼鞋(xie)的(de)(de)銷量，鑒(jian)于此，我(wo)(wo)們堅(jian)持保守(shou)的(de)(de)財務政(zheng)策，努力(li)使財務風(feng)險(xian)降低到最(zui)低水平。為了實現企業利(li)益最(zui)大化，我(wo)(wo)們盡量降低成本(ben)，在人(ren)員消費上，壓縮每一(yi)(yi)分錢，絕(jue)不(bu)盲目開銷;在鞋(xie)的(de)(de)利(li)潤控制上，絕(jue)不(bu)比別人(ren)賣的(de)(de)貴，以(yi)(yi)優(you)惠(hui)的(de)(de)價格和(he)優(you)質的(de)(de)服(fu)務吸(xi)引消費者，走薄利(li)多(duo)銷的(de)(de)銷售路線(xian)，一(yi)(yi)方(fang)面可以(yi)(yi)增加(jia)我(wo)(wo)們的(de)(de)營業額(e)，另一(yi)(yi)方(fang)面也(ye)可以(yi)(yi)加(jia)強我(wo)(wo)們的(de)(de)人(ren)脈關(guan)系，在銷售的(de)(de)過程中積累人(ren)脈也(ye)是我(wo)(wo)們的(de)(de)一(yi)(yi)種收獲。
這一系列嚴謹(jin)的(de)財務管(guan)理(li)，都是我們(men)創業的(de)重要工作，將決(jue)定我們(men)利潤收入的(de)重要管(guan)理(li)方式。
1)資金籌集方式
六人共(gong)集資1200元(yuan)(yuan)，其中采購成本為939元(yuan)(yuan)，現總(zong)營(ying)業額為876元(yuan)(yuan)。
2)財務歷史數據(單位：元)
3)財務預算(單位：元)
4)現有資產分析
截止20xx年5月(yue)10日(ri)，大躍進創業團隊(dui)總(zong)投資1200元(yuan)，總(zong)采購成本939元(yuan)(包含交(jiao)通(tong)費)，總(zong)營業額876元(yuan)，總(zong)庫存約337元(yuan)。經理人員(yuan)，銷售人員(yuan)，采購人員(yuan)，財務等工資目前還沒結算(suan)。
5)財務走勢
由于天氣(qi)轉熱(re)，接下來(lai)的日子里(li)將是涼(liang)鞋(xie)銷售的火熱(re)季節，企業(ye)預(yu)計銷售量將猛增(zeng)，營業(ye)額較(jiao)前兩月也有很大提升，同比增(zeng)加約80.37%，預(yu)計總營業(ye)額為1580元。
6)財務總結
在這次(ci)創業(ye)實踐(jian)中(zhong)，實現總營業(ye)額2456元，總利潤736.8元，在接(jie)下來兩個(ge)月，大(da)躍進(jin)創業(ye)團隊成(cheng)員(yuan)努(nu)力用自(zi)己的激(ji)情(qing)和營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的專業(ye)水平，把這兩個(ge)月的銷(xiao)量提升起來，成(cheng)功(gong)的完成(cheng)這次(ci)創業(ye)課(ke)程，使大(da)躍進(jin)每個(ge)成(cheng)員(yuan)都從(cong)中(zhong)得到基本創業(ye)知識和寶(bao)貴(gui)的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨(sui)著夏天(tian)的(de)到來，氣溫的(de)升(sheng)高(gao)，越(yue)來越(yue)多的(de)人在非(fei)正式場合選擇穿拖(tuo)鞋，既方便又(you)舒適(shi)。
b.拖鞋是夏天大家必(bi)備的物品(pin)，幾乎每(mei)個人在(zai)夏天都會(hui)擁(yong)有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也(ye)是人們夏天洗澡(zao)時必(bi)備的物品(pin)。
c.拖(tuo)(tuo)鞋(xie)的價(jia)格相對于其它鞋(xie)子(zi)要便(bian)宜許多(duo)，因(yin)此，很多(duo)人(ren)更(geng)換拖(tuo)(tuo)鞋(xie)的頻(pin)率較其它鞋(xie)要頻(pin)繁，尤其有新款出(chu)來時(shi)。
d.隨著新(xin)的(de)夏(xia)天的(de)到(dao)來，許(xu)多人原來舊的(de)拖(tuo)鞋(xie)已過時或(huo)找(zhao)不到(dao)了，會促使他(ta)重新(xin)購買拖(tuo)鞋(xie)。
e.我們的位置(zhi)靠近緊(jin)鄰(lin)一區女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方(fang)便顧(gu)客選(xuan)購。
f.可以有效利(li)用(yong)認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各(ge)類便利(li)店很(hen)多，這些便利(li)店中(zhong)有各(ge)種款式跟(gen)價(jia)格的(de)拖鞋出售。
b.由于我們自(zi)身的資(zi)金限制，使我們每次(ci)的進貨量跟所進拖鞋(xie)的款(kuan)式不(bu)夠(gou)豐富。
c.由于今年雨水較多(duo)，氣(qi)溫回升也(ye)不是(shi)很明顯，導致我(wo)們(men)能(neng)在(zai)室外擺攤的時間不多(duo)。
d.由于這學期學習(xi)任務較重，各成員的(de)課(ke)余可(ke)支配時(shi)(shi)間也不(bu)盡(jin)相同，使在室(shi)外擺攤的(de)時(shi)(shi)間不(bu)夠(gou)穩定(ding)。
3)應對之策
a.我們(men)無法(fa)做到與便利店的(de)(de)款式多樣。但(dan)我們(men)可以在(zai)服務(wu)上勝(sheng)過他們(men)，我們(men)可以提供更多更好的(de)(de)售(shou)前(qian)、售(shou)中、售(shou)后服務(wu)，以優質的(de)(de)服務(wu)打動顧客，爭取更多的(de)(de)回頭客。各成(cheng)員加強在(zai)銷售(shou)技巧(qiao)方面的(de)(de)學習，提高成(cheng)交(jiao)率。
b.在我們(men)(men)所買的(de)拖鞋(xie)款式不夠豐富的(de)情況下(xia)，我們(men)(men)可(ke)以(yi)使我們(men)(men)的(de)產品在質量(liang)(liang)上(shang)(shang)勝(sheng)過其它地方所銷(xiao)售的(de)拖鞋(xie)。因此需要進(jin)貨時在拖鞋(xie)的(de)質量(liang)(liang)上(shang)(shang)把好關(guan)。
c.對于今年雨水(shui)較(jiao)多，影響室(shi)外擺攤的(de)(de)問題，我們只有盡量在天氣(qi)條件較(jiao)好的(de)(de)情況下多到(dao)(dao)室(shi)外擺攤，從而(er)使(shi)因天氣(qi)原因引起(qi)的(de)(de)損失達到(dao)(dao)最小。
d.盡量把(ba)各成(cheng)員的課余空(kong)閑時間集中起來，合理分配，達到提(ti)高在室外擺攤的頻率。
創業策劃 篇3
一、美甲行業未來發展的趨勢如何?
面對這樣一個(ge)巨(ju)大的(de)(de)女性(xing)消費市場，各行各業(ye)的(de)(de)投(tou)資者(zhe)都在摩拳擦掌(zhang)準(zhun)備進(jin)入或已經跨入，但是(shi)單純依暴利和(he)投(tou)機(ji)經營的(de)(de)初(chu)級模(mo)式已不可(ke)行。那么，靠什么來吸(xi)引顧客呢?專業(ye)，誠心，超(chao)值，未來的(de)(de)美甲行業(ye)經營發(fa)展將以品(pin)牌化，專業(ye)化和(he)規模(mo)化為主流方向。
美(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)鋪經營定(ding)位將呈現以下的(de)(de)幾種形式：實力(li)雄厚(hou)的(de)(de)品(pin)牌經營、產品(pin)公司的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)務(wu)示范(fan)店(dian)、整(zheng)合美(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)務(wu)的(de)(de)綜(zong)合美(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)鋪、個人品(pin)牌命(ming)名的(de)(de)信譽店(dian)。
注意：美甲店鋪(pu)的(de)定位越準確，越容易被顧客記住。可(ke)以(yi)提供個人化的(de)超值服務能力是(shi)美甲店鋪(pu)經營的(de)制勝之(zhi)本(ben)!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選(xuan)擇(ze)美甲店(dian)鋪的時候一般會(hui)注(zhu)意這樣幾點：
(1)看美(mei)甲店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)專業(ye)水(shui)平(ping)(ping);(2)看美(mei)甲店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)服(fu)務水(shui)平(ping)(ping);(3)看美(mei)甲店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)環境;(4)看美(mei)甲店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)美(mei)甲師的(de)(de)能力(li)和名氣(qi);
消費(fei)者(zhe)對(dui)美甲店鋪(pu)有(you)這樣幾個要求：
(1)普(pu)遍的(de)消(xiao)費者都(dou)(dou)希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)在專業技(ji)術(shu)方面有所提(ti)升(sheng)(sheng);(2)一部分(fen)人希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)服(fu)務(wu)環境有所改善(shan);(3)大多數人希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)提(ti)升(sheng)(sheng)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)師服(fu)務(wu)水平;(4)很多的(de)消(xiao)費者都(dou)(dou)希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)提(ti)升(sheng)(sheng)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)師整體素質(zhi);(5)也有一部分(fen)顧客希(xi)望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)可以改善(shan)服(fu)務(wu)種類
超過百分之六十(shi)的顧客(ke)對(dui)我們美甲(jia)師的服務和整體素質不滿，希望得到(dao)改善(shan)，這(zhe)也從側(ce)面反秧出我們顧客(ke)流失的原因。
顧客選擇美甲(jia)店鋪的途徑;
(1)通過(guo)(guo)自(zi)己的(de)詳細了解和親身體驗而(er)接受的(de)人數占大多數;(2)通過(guo)(guo)美甲師的(de)介紹而(er)接受的(de)占一部分;(3)通過(guo)(guo)朋友介紹而(er)接受的(de)又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志(zhi)，電視(shi)，廣告慕(mu)名而來的。
絕大(da)數的(de)(de)顧客(ke)認(ren)為美甲師的(de)(de)服務水平一(yi)(yi)般，這就給我(wo)們行業(ye)提出了一(yi)(yi)個挑(tiao)戰;誰能(neng)夠讓大(da)多數的(de)(de)顧客(ke)滿意，誰就有(you)機(ji)會(hui)擁有(you)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)市(shi)場。是我(wo)們每(mei)一(yi)(yi)位經營(ying)者(zhe)都要深思的(de)(de)問題。
三、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業人員的'年齡偏小，缺乏社會經驗;
(2)工作(zuo)技能不高，可又隨(sui)時(shi)想(xiang)找一(yi)個好一(yi)些(xie)的工作(zuo);(3)美(mei)(mei)甲店(dian)鋪(pu)太小，環境單調，渴望去大的美(mei)(mei)甲店(dian)鋪(pu);
(4)老板經(jing)驗(yan)不足(zu)，頻繁(fan)的(de)變(bian)動員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資和提(ti)成，給員工(gong)(gong)一不信任感(gan);(5)不斷出現新的(de)競爭對手，她們的(de)工(gong)(gong)資水平高(gao)，店鋪裝修的(de)環境好，材料(liao)和設(she)備領(ling)先，這些都對年(nian)輕的(de)美(mei)甲師(shi)有著強烈的(de)吸引力。
在(zai)這個(ge)行業中，好的(de)(de)店(dian)鋪(pu)還是(shi)人員培訓上下(xia)了很多工夫的(de)(de)，同時也有自己的(de)(de)方法留住那些優秀的(de)(de)美甲(jia)師(shi)。但是(shi)，在(zai)那些缺(que)乏(fa)(fa)管(guan)理，缺(que)乏(fa)(fa)誠心的(de)(de)店(dian)鋪(pu)，依(yi)然有大量的(de)(de)美甲(jia)師(shi)流失。其中原因固然很多，單做(zuo)為我(wo)(wo)們(men)(men)經營(ying)者，是(shi)否(fou)應該檢(jian)討一(yi)(yi)下(xia)自己呢，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)員工在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)心中到底處于一(yi)(yi)個(ge)什么樣的(de)(de)位(wei)置?了解我(wo)(wo)們(men)(men)員工心中的(de)(de)理想選擇是(shi)什么，需要怎么樣去解決現(xian)實存在(zai)的(de)(de)最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
(1)在美甲店(dian)(dian)鋪(pu)中，美甲師與美甲師助理的(de)技術和服(fu)務要與顧客的(de)需求有很好的(de)配合(he)，不管(guan)是哪個店(dian)(dian)鋪(pu)，要想創造出良好的(de)服(fu)務環境都需要全體(ti)員工(gong)的(de)積極配合(he)。
(2)每一位(wei)美甲師都要很(hen)清楚自己的(de)工作(zuo)并能夠很(hen)好的(de)完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合(he)理的(de)(de)期望(wang)，顧客不會指望(wang)著美甲師是自己的(de)(de)奴(nu)隸，想怎樣(yang)指揮就怎樣(yang)指揮;員工(gong)(gong)也不會心煩氣燥的(de)(de)經常想換老板或(huo)漲工(gong)(gong)資(zi)什么的(de)(de)
(4)美(mei)(mei)甲師可(ke)以(yi)準確的(de)抓住(zhu)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求，并建立(li)起顧(gu)客(ke)(ke)對自(zi)己(ji)的(de)信(xin)任(ren)，從而使客(ke)(ke)戶相信(xin)這是一家專業的(de)美(mei)(mei)甲店鋪。
(5)每一位美甲師都(dou)應(ying)該(gai)相信(xin);她為顧(gu)客所提供的(de)服務是顧(gu)客所需(xu)要(yao)的(de)，并且是對顧(gu)客有利的(de)，而不是認為自己是在欺騙(pian)顧(gu)客的(de)錢財。
誠(cheng)心，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)美甲(jia)師(shi)(shi)對客戶的(de)(de)(de)表現(xian)，同時(shi)也是(shi)(shi)每(mei)一位美甲(jia)師(shi)(shi)建立(li)在人(ren)品(pin)上的(de)(de)(de)一種信譽，而每(mei)一位美甲(jia)師(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)老板(ban)人(ren)格(ge)品(pin)行的(de)(de)(de)見證人(ren)，她們因此(ci)判斷，選(xuan)擇自己的(de)(de)(de)前途，單(dan)從這一點(dian)上看(kan)，人(ren)員流失很大的(de)(de)(de)美甲(jia)店(dian)鋪(pu)(pu)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)美甲(jia)店(dian)鋪(pu)(pu)老板(ban)的(de)(de)(de)能力(li)有(you)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)(shi)老板(ban)的(de)(de)(de)人(ren)品(pin)有(you)問(wen)題(ti)。
(6)美甲師要學會與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)有效的(de)(de)(de)溝通，在學會有效溝通技巧的(de)(de)(de)同時，也要學會換位思考，站(zhan)在顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)角度來領會顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求，從而真正(zheng)的(de)(de)(de)滿足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求。
(7)美(mei)甲(jia)師與(yu)顧客(ke)(ke)之間(jian)應(ying)該保持一(yi)(yi)(yi)種信任與(yu)信服(fu)的關系。美(mei)甲(jia)師對客(ke)(ke)戶(hu)展露(lu)的親情和熱情只能(neng)讓顧客(ke)(ke)產生信任，其實，這(zhe)(zhe)(zhe)也是種敬業的態(tai)度，大部分(fen)的美(mei)甲(jia)師是可以做到這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點的，然而(er)，我們的顧客(ke)(ke)還需要我們在溝通的過(guo)程中表(biao)現(xian)出(chu)專業的一(yi)(yi)(yi)面，這(zhe)(zhe)(zhe)樣才會(hui)讓顧客(ke)(ke)有信服(fu)感。
但要注(zhu)意(yi);顧客與(yu)美(mei)(mei)甲師之間太親熱，會(hui)使顧客失(shi)去(qu)對美(mei)(mei)甲店鋪的(de)距離(li)，從(cong)而沒有辦法談價格，同(tong)時也失(shi)去(qu)了我(wo)們(men)的(de)專業性。因此，我(wo)們(men)要提高我(wo)們(men)的(de)專業性，讓(rang)客人為(wei)我(wo)們(men)的(de)專業而買單。
(8)美甲(jia)店鋪應該(gai)擁(yong)有(you)自(zi)己的(de)價值觀和文(wen)化準則，所有(you)的(de)美甲(jia)師(shi)都(dou)應該(gai)明白(bai)和了解企業(ye)的(de)經營及服務的(de)目(mu)標和方(fang)向(xiang)。
(9)美(mei)甲店鋪要有一個準(zhun)確(que)的(de)而獨特(te)的(de)經營定位(wei)，這樣才可以使企業在競爭中(zhong)立于(yu)不敗。
創業策劃 篇4
一．創業背景
“溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)”又稱(cheng)輪(lun)滑(hua)(hua)運(yun)動(dong)。進行溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)可以(yi)(yi)(yi)達(da)到健(jian)身(shen)目(mu)的(de)：一、鍛煉平(ping)衡(heng)能(neng)力(li)，溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)有腦部平(ping)衡(heng)操之稱(cheng)；二、可以(yi)(yi)(yi)減(jian)(jian)肥，換(huan)不緩(huan)步(bu)(bu)持續刷街30分(fen)鐘平(ping)均消耗熱量285卡(ka)(ka)，間斷(duan)式輪(lun)滑(hua)(hua)（1分(fen)鐘低姿沖(chong)刺+1分(fen)鐘的(de)直立式輕松滑(hua)(hua)）30分(fen)鐘內耗掉了450卡(ka)(ka)熱量；三、相對(dui)(dui)于跑(pao)步(bu)(bu)，溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)對(dui)(dui)關節的(de)鍛煉更加安全，溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)對(dui)(dui)關節所(suo)造成的(de)沖(chong)擊力(li)比(bi)跑(pao)步(bu)(bu)低大約50%；四(si)、促進心腦血管系統(tong)和呼吸系統(tong)機能(neng)的(de)改善和代謝。緩(huan)步(bu)(bu)持續輪(lun)滑(hua)(hua)30分(fen)鐘心跳達(da)每分(fen)鐘148次；五(wu)、溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)運(yun)動(dong)可以(yi)(yi)(yi)使(shi)我們(men)體形變(bian)得更加完美，雙(shuang)腳滑(hua)(hua)輪(lun)，使(shi)得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)者在溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)時候強有力(li)的(de)擺動(dong)手臂(bei)，還有助于前臂(bei)與(yu)胸部塑型； 七、可以(yi)(yi)(yi)減(jian)(jian)壓，輪(lun)滑(hua)(hua)的(de)愉悅性(xing)，讓你因工(gong)作緊張的(de)神經得到放松。
chongzuo原本是南(nan)寧市的(de)(de)(de)(de)一個縣城。在xx年12月(yue)23日(ri)(ri)，國務院(yuan)批準(zhun)：撤銷南(nan)寧地區(qu)和崇左縣，設立(li)地級(ji)chongzuo市。到xx年8月(yue)6日(ri)(ri)，chongzuo市才正式掛牌成立(li)。剛剛成立(li)的(de)(de)(de)(de)chongzuo市經濟各方面都沒有得到全(quan)面的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。原來(lai)的(de)(de)(de)(de)chongzuo市區(qu)以百家惠問(wen)中(zhong)心展(zhan)(zhan)開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂(le)(le)溜(liu)冰場(chang)。但是康樂(le)(le)溜(liu)冰場(chang)距(ju)minshiyuan較遠，這個距(ju)離給我們minshiyuan想去溜(liu)冰的(de)(de)(de)(de)同學帶來(lai)不便；加(jia)上chongzuo市中(zhong)心大有向minshiyuan所在江州區(qu)轉移(yi)的(de)(de)(de)(de)趨勢。所以我們團(tuan)隊決(jue)定在minshiyuan附近(jin)開設一家花樣年滑溜(liu)冰場(chang)，主要目(mu)的(de)(de)(de)(de)是為了(le)方便minshiyuan師生。
二．創業目標
為民師院(yuan)師生帶來一個娛(yu)樂(le)場所，積累我(wo)們(men)團隊的(de)合(he)作(zuo)工(gong)作(zuo)經驗，賺(zhuan)取財富。提(ti)高我(wo)們(men)的(de)團隊合(he)作(zuo)意(yi)識。
三．地址選擇
地址(zhi)選擇在(zai)學校(xiao)周圍三百米之內，我(wo)們(men)的主要服務對象是民師院的在(zai)校(xiao)學生和老師，同時也(ye)服務其他顧客。
四．場面布置
花樣年滑溜冰場總面積為(wei)700平方米。包(bao)括溜冰室和管理室。
溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)室總面(mian)(mian)積(ji)為651平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)，長(chang)、寬分別為31平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)和21平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)。整個(ge)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)室以(yi)“回”字形(xing)(xing)狀設置(zhi)，中間(jian)小(xiao)的(de)(de)正(zheng)方(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)邊長(chang)為5.5米(mi)，這個(ge)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)地面(mian)(mian)平(ping)(ping)滑(hua)，扶手之間(jian)的(de)(de)距離較接近，可(ke)以(yi)給(gei)那些初(chu)學(xue)(xue)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)運動(dong)的(de)(de)人(ren)學(xue)(xue)習用，我們把這個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)叫做初(chu)學(xue)(xue)者溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)。在小(xiao)正(zheng)方(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)外圍是一個(ge)大的(de)(de)長(chang)方(fang)(fang)形(xing)(xing)，在這個(ge)長(chang)方(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)中有(you)上坡(po)(po)下坡(po)(po)等溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)道路(lu)，以(yi)便(bian)給(gei)喜歡花樣(yang)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)者挑戰自我，提(ti)高自我。在小(xiao)的(de)(de)正(zheng)方(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)和大的(de)(de)長(chang)方(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)之間(jian)用活動(dong)的(de)(de)護欄隔(ge)開，這樣(yang)以(yi)便(bian)在必要的(de)(de)時(shi)候(hou)關閉初(chu)學(xue)(xue)者溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)。比如顧客在溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)期間(jian)要求關閉溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)等。
在(zai)溜(liu)冰(bing)(bing)場的(de)長的(de)四面墻上貼上一些(xie)溜(liu)冰(bing)(bing)的(de)簡單動作(zuo)解(jie)析圖和一些(xie)安全常(chang)識標語(yu)。每(mei)一面墻上都放上漁網(wang)燈(deng)，漁網(wang)燈(deng)的(de)顏色跟隨(sui)著溜(liu)冰(bing)(bing)場內(nei)的(de)音樂(le)節奏變換。
在天花板(ban)上(shang)根據其面積裝上(shang)四個(ge)吊扇。在長(chang)的兩(liang)面墻上(shang)各(ge)裝上(shang)一(yi)個(ge)音響(xiang)，用于播放溜冰音樂(le)。
在(zai)溜冰(bing)室(shi)內設計換鞋(xie)區(qu)和休(xiu)息區(qu)，休(xiu)息區(qu)和溜冰(bing)區(qu)用(yong)活動護欄(lan)欄(lan)好，這樣就可以(yi)避免溜冰(bing)者撞傷休(xiu)息者。
由于考慮到本溜(liu)冰場(chang)剛剛成(cheng)立不成(cheng)熟(shu)，所(suo)以我(wo)們(men)(men)會在(zai)休息區設塊意見(jian)墻，以顧(gu)客對我(wo)們(men)(men)服務或(huo)者其(qi)他的(de)設施有意見(jian)和建(jian)議(yi)的(de)都可(ke)以寫在(zai)上面(mian)。我(wo)們(men)(men)會根據顧(gu)客的(de)要求和我(wo)們(men)(men)的(de)實際情況(kuang)及時改(gai)善我(wo)們(men)(men)的(de)花樣年滑溜(liu)冰場(chang)。
管(guan)理室(shi)與溜冰室(shi)隔一(yi)(yi)面墻，之間不設立門檻。在管(guan)理室(shi)內設有(you)一(yi)(yi)臺(tai)(tai)收銀臺(tai)(tai)（買二手的）；兩個個鞋架，一(yi)(yi)個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧(gu)客放鞋；兩臺(tai)(tai)電(dian)腦（自備(bei)），一(yi)(yi)臺(tai)(tai)用于播(bo)放音樂，一(yi)(yi)臺(tai)(tai)用處理數據；一(yi)(yi)臺(tai)(tai)電(dian)風扇。
創業策劃 篇5
潮人館韓(han)式(shi)服裝為滿足(zu)現實(shi)或潛在消費者需求而開(kai)拓和準(zhun)備(bei)進入的特定市場(chang)(chang)，是青少年女大(da)學(xue)生市場(chang)(chang)，根(gen)據自身資源優勢(shi)準(zhun)備(bei)為之服務同，為了打入其市場(chang)(chang)特制定策劃如下：
一、市場分析
鑒于(yu)租用學(xue)校店面，市(shi)場相對(dui)于(yu)社會比較集(ji)中(zhong)，而且市(shi)場不存在明顯的(de)差異(yi)性(xing)，可采取集(ji)中(zhong)性(xing)營銷策(ce)略，根據我們對(dui)市(shi)場的(de)調研已確定為女大(da)學(xue)生市(shi)場，我們做的(de)是韓式服裝(zhuang)市(shi)場，而且大(da)多數女生則追(zhui)(zhui)求(qiu)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)，新(xin)穎價格適中(zhong)，一(yi)般地女生的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)是沖(chong)動型，而且大(da)部分女生則特別喜(xi)歡逛街(jie)，其實根據對(dui)目標(biao)市(shi)場的(de)調查，大(da)多數女生逛街(jie)是以(yi)買(mai)吃(chi)的(de)為主，只是她們追(zhui)(zhui)求(qiu)的(de)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)新(xin)穎主，看到漂亮的(de)衣(yi)服就會去買(mai)，不管(guan)在什么(me)地方，所以(yi)她們的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)是與地理(li)位置無關的(de)，然而影響(xiang)消費(fei)者購買(mai)習(xi)慣(guan)因素是價格。
目前(qian)，我們店的商(shang)品(pin)剛處(chu)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的發(fa)展階段，所(suo)以(yi)我們通常以(yi)低價為(wei)主(zhu)，當(dang)然是(shi)在(zai)(zai)保(bao)證產品(pin)質量的前(qian)提下(xia)，根據對目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)的前(qian)期(qi)預測，市(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢非常看好，現在(zai)(zai)學校給我們門面是(shi)免費的，這(zhe)對于(yu)我們就是(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)機會，所(suo)以(yi)我們必須抓住，與其他服裝店相比，這(zhe)讓我們降(jiang)了不少(shao)成本(ben)，這(zhe)也是(shi)我們的優勢方面，當(dang)然也給了消費者實惠，這(zhe)樣就更容易打入市(shi)場(chang)(chang)(chang)了。
二、競爭分析
1、市(shi)場結構吸(xi)引力及市(shi)場壟斷分析(xi)：
在校園里(li)營(ying)業(ye)基本上沒(mei)有(you)壟斷，只有(you)超市(shi)和食(shi)堂并且(qie)沒(mei)有(you)其他商(shang)業(ye)性質的(de)(de)店面，經過市(shi)場(chang)細(xi)分，確定后的(de)(de)目(mu)標市(shi)場(chang)雖說不是很大(da)，但(dan)前景很好，就(jiu)根據(ju)服裝行業(ye)的(de)(de)發(fa)展趨勢，在將來(lai)可能會(hui)有(you)潛在競爭(zheng)對手準備加(jia)入(ru)競爭(zheng)行列(lie)，這就(jiu)對我們的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率產生(sheng)重大(da)影響。
1、產品(pin)競爭優勢：
潮人館服裝價格低廉，款(kuan)式時尚、新穎(ying)，我們還可以根據同學們的(de)描述的(de)款(kuan)式進行訂購，以滿足消費(fei)者(zhe)的(de)需求為中(zhong)心，在滿足消費(fei)者(zhe)需求的(de)基礎上獲(huo)取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計(ji)劃：在開業之初，我們(men)(men)會以(yi)折扣方(fang)式進(jin)行(xing)促銷，讓利于消(xiao)費者(zhe)，同時(shi)以(yi)傳(chuan)單(dan)方(fang)式加大(da)宣傳(chuan)，深入(ru)(ru)消(xiao)費者(zhe)時(shi)尚(shang)、品牌觀念(nian)，成功打入(ru)(ru)市場，讓她們(men)(men)成為(wei)本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采(cai)用直接銷售方(fang)式，從(cong)廠家(jia)直接定貨，這(zhe)樣不僅可(ke)以省去(qu)一些(xie)不必要的(de)中間環節(jie)和(he)相關費用，能(neng)降低進(jin)貨成本。
3、主(zhu)要業務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好(hao)的供貨商，貨源充足，價格(ge)便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需(xu)求。
4、價(jia)(jia)(jia)格(ge)方(fang)案：在營業之初，潮水(shui)人館韓裝服飾(shi)店，采(cai)(cai)用的(de)定價(jia)(jia)(jia)方(fang)法是盈(ying)虧平衡法，然后會采(cai)(cai)取反向定價(jia)(jia)(jia)法來獲取一(yi)定的(de)利潤，先根據(ju)市場調查看消費者能接(jie)受什(shen)么樣(yang)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)再反向確定自己的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)價(jia)(jia)(jia)，在自己的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)上嚴格(ge)控制，使成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)最低化。
5、銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)：在(zai)廣告充足的前(qian)提(ti)下(xia)，我們的銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)是月銷(xiao)售(shou)量(liang)達150件左右(you)，預估銷(xiao)售(shou)額達到(dao)目(mu)(mu)4000多(duo)元，市場占有率在(zai)世界范圍45%左右(you)。
6、零(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)品品牌(pai)策略：采用零(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)品牌(pai)可促使(shi)零(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)為銷售(shou)(shou)(shou)這些(xie)商(shang)(shang)品不遺余力，在(zai)銷售(shou)(shou)(shou)方式上又可以將這些(xie)商(shang)(shang)品放在(zai)較優的位置(zhi)，通過科學的商(shang)(shang)品陳列強化(hua)消費者(zhe)的購買欲(yu)望，擴大銷售(shou)(shou)(shou)額。
7、售后服務：我(wo)們(men)會(hui)對消費(fei)者所(suo)購買的(de)商品進行記錄，如有不(bu)滿意或(huo)出現(xian)商品質(zhi)量問題(ti)，我(wo)們(men)會(hui)無條件退貨或(huo)全額退款(kuan)，這(zhe)樣不(bu)僅保護(hu)了(le)消費(fei)者的(de)權(quan)益也(ye)不(bu)會(hui)損了(le)我(wo)們(men)的(de)品牌形象。
四、投資說明：
2、投資形式(shi)：以現金方式(shi)進行投資，數額為一萬元。
五、風險分析
1、產品如(ru)有積壓情況，不(bu)能退貨，容易造成(cheng)直接經(jing)濟損失。
2、成本控分析。在(zai)來去途中，都要運費(fei)，加上國家的某種政策，可能在(zai)稅費(fei)或其他相關事項上收取一(yi)定費(fei)用(yong)，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的(de)裝修費(fei)用，加(jia)上(shang)第(di)(di)一次的(de)進貨費(fei)用和(he)第(di)(di)一個月的(de)電費(fei)6500元(yuan)左右，再加(jia)上(shang)宣傳費(fei)用總(zong)共7000元(yuan)左右。
創業策劃 篇6
打工的人一(yi)年四季漂泊在他鄉，看(kan)北雁(yan)南飛(fei)，看(kan)花(hua)(hua)開(kai)花(hua)(hua)落。
打工(gong)(gong)人(ren)在(zai)工(gong)(gong)地上，工(gong)(gong)廠里，起早貪黑(hei)，加班(ban)加點(dian)，吃著(zhu)那(nei)粗茶淡飯。炎夏(xia)的(de)白天頭頂烈日流大(da)汗(han)，夜晚蚊蟲叮咬還要加班(ban)。寒(han)冬的(de)白天迎著(zhu)寒(han)風把(ba)(ba)活干(gan)，夜晚寒(han)冷又要加班(ban)。沒人(ren)替我把(ba)(ba)活干(gan)，沒人(ren)替我把(ba)(ba)苦受，累(lei)死累(lei)活自己(ji)承受。好不(bu)容易抽出時間能在(zai)大(da)街上轉一轉，看著(zhu)那(nei)高檔(dang)次(ci)的(de)名車在(zai)大(da)街上來往，想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)自己(ji)實在(zai)寒(han)酸，又想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)那(nei)些有錢人(ren)當初(chu)也和我一樣。人(ren)生之路(lu)多坎(kan)坷，幸福在(zai)苦難(nan)的(de)另一端，要想(xiang)(xiang)(xiang)把(ba)(ba)一番大(da)事業干(gan)，必(bi)須闖過重重難(nan)關，甜(tian)日子在(zai)苦日子的(de)另一端，再苦再累(lei)自己(ji)擔，身(shen)邊的(de)的(de)你別笑我寒(han)酸，明朝的(de)我不(bu)會再寒(han)酸。
打工(gong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)啊(a)，再(zai)苦(ku)再(zai)累千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)犯(fan)國(guo)法，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)干(gan)那(nei)缺(que)德事(shi)，善有善報，惡(e)有惡(e)報，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)報，時(shi)機(ji)未到。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)堅(jian)定理想和信念，艱難困苦(ku)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會壓到你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)，寒(han)冷(leng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冬(dong)天(tian)(tian)(tian)總會過去，溫暖(nuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)春天(tian)(tian)(tian)總會到來。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)畏那(nei)暴風(feng)驟雨，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)畏那(nei)寒(han)風(feng)凜烈(lie)。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)為(wei)(wei)國(guo)為(wei)(wei)民，為(wei)(wei)家鄉，為(wei)(wei)家人(ren)受(shou)苦(ku)受(shou)累，流(liu)血(xue)(xue)流(liu)汗永不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)后悔，到最后苦(ku)盡甜來你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)他。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)一定要(yao)辛(xin)勤把活干(gan)，雖然每天(tian)(tian)(tian)掙得血(xue)(xue)汗錢不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多，堅(jian)持下去支(zhi)希望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)曙(shu)光緊跟(gen)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)愛科學，學科學，用科學，致富(fu)路上一片光明(ming)。慢慢地(di)你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)受(shou)那(nei)苦(ku)中苦(ku)，你(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)流(liu)那(nei)辛(xin)酸淚。打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒要(yao)學會忍耐，打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒成功失敗，打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒許多期(qi)待，打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒要(yao)實實在(zai)在(zai)，打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒有太多感(gan)慨。祖國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)山河真美好，勞動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒最光榮，勞動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒該自豪，打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)兒明(ming)天(tian)(tian)(tian)會更好。
我(wo)剛來到這個(ge)復雜的(de)(de)社(she)會(hui)上，沒有任何社(she)會(hui)經驗(yan)，也(ye)沒有真摯的(de)(de)朋友，更不能和我(wo)以前的(de)(de)朋友在一(yi)起，我(wo)好(hao)寂寞呀！好(hao)想他(ta)們。在漆黑的(de)(de)夜里，我(wo)只能回憶(yi)我(wo)和他(ta)們在一(yi)起的(de)(de)時刻(ke)。也(ye)因為(wei)自(zi)己剛進(jin)入社(she)會(hui)，沒有什(shen)么本事(shi)，不能找(zhao)到自(zi)己喜歡的(de)(de)工(gong)作。很多(duo)時候，想把心里的(de)(de)話對朋友說，可(ke)誰是我(wo)真心的(de)(de)傾(qing)聽(ting)者呢(ni)？
其(qi)實(shi)去年(nian)我(wo)(wo)和你一(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)人來到呼(hu)市，自(zi)(zi)己(ji)找工作，苦(ku)和累記不清(qing)了(le)，只(zhi)(zhi)(zhi)知道在(zai)短短一(yi)(yi)(yi)個(ge)月里減了(le)七斤，每天(tian)只(zhi)(zhi)(zhi)吃(chi)一(yi)(yi)(yi)頓飯，我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)能選(xuan)擇(ze)(ze)酒店來暫時(shi)穩定(ding)自(zi)(zi)己(ji)，吃(chi)住(zhu)問題解決后我(wo)(wo)沒忘發(fa)展(zhan)自(zi)(zi)己(ji)，三個(ge)月之(zhi)內我(wo)(wo)要提升，我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)給自(zi)(zi)己(ji)三個(ge)月時(shi)間，最終我(wo)(wo)實(shi)現了(le)，可這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)迅速得發(fa)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)樣讓我(wo)(wo)承受了(le)很多無奈(nai)，壓(ya)力我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)能選(xuan)擇(ze)(ze)忍(ren)！是這(zhe)(zhe)個(ge)字幫助了(le)我(wo)(wo)，當然(ran)里面還(huan)有好多的(de)坎坷！我(wo)(wo)用(yong)了(le)整整半年(nian)時(shi)間脫離了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)感覺，現在(zai)我(wo)(wo)又有了(le)新的(de)挑戰和壓(ya)力！是的(de)這(zhe)(zhe)只(zhi)(zhi)(zhi)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)人最初所要面對的(de)，走向(xiang)成熟(shu)的(de)過度期！
創業策劃 篇7
一、位置定位的目標：
健身房的位置(zhi)必需要(yao)(yao)給群眾帶來(lai)方便(bian)，所(suo)在位置(zhi)要(yao)(yao)有寬闊(kuo)的地(di)方停(ting)放車(che)輛，交通繁華更(geng)為適(shi)宜(yi);俱樂(le)部經營(ying)具有明顯的地(di)域(yu)性，周邊(bian)3—6km范圍是其主要(yao)(yao)客戶(hu)服務區域(yu)，俱樂(le)部開設位置(zhi)大體(ti)分(fen)為商業區、辦公區、住宅區;主要(yao)(yao)應對周邊(bian)人流、收(shou)入(ru)狀況進行分(fen)析后方可確(que)定。
二、場地租約的事項
1.場(chang)地租約費(fei)用(yong)(yong)：租金(jin)，押金(jin)，物業管理費(fei)、公攤(tan)費(fei)、水電(dian)費(fei)用(yong)(yong)等費(fei)用(yong)(yong)的(de)核算;
2.場地的租約年限
3.場(chang)地租約的(de)每年(nian)遞增費用
4.場地(di)租(zu)約的支付方(fang)式
三、健身房場地與設施
一(yi)、面積：按(an)實(shi)際需要而定
通常(chang)使用面積800㎡以下為小型俱(ju)樂(le)(le)部，800—1500㎡為中型俱(ju)樂(le)(le)部，1500㎡以上為大型俱(ju)樂(le)(le)部。
二、空(kong)(kong)間要求：寬敞、明(ming)亮、空(kong)(kong)氣暢通
健(jian)(jian)(jian)(jian)身房的(de)(de)(de)(de)層(ceng)高(gao)及柱間距離是健(jian)(jian)(jian)(jian)身俱樂(le)部能(neng)否(fou)吸引健(jian)(jian)(jian)(jian)身者的(de)(de)(de)(de)關鍵。健(jian)(jian)(jian)(jian)身俱樂(le)部以開放性的(de)(de)(de)(de)大空間為主，層(ceng)高(gao)為3m以上才能(neng)保證良好的(de)(de)(de)(de)視覺感及訓練空間。柱間距的(de)(de)(de)(de)大小影響健(jian)(jian)(jian)(jian)美操廳的(de)(de)(de)(de)利用效果(guo)，一般8m間距較為常(chang)見。
三、設施與設備
根據實際情(qing)況，主要考慮：健身者的(de)(de)行走路線(xian)，各功能區的(de)(de)特點等要素(su)，還是(shi)就是(shi)安(an)全方面的(de)(de)考慮(消(xiao)防通道等)。在專業(ye)設計人員的(de)(de)配(pei)合下(xia)，了解有關(guan)方面的(de)(de)參(can)數(shu)，以確定物業(ye)條件是(shi)否適合開俱樂部，這(zhe)是(shi)不可缺少的(de)(de)過(guo)程。
1、俱(ju)樂(le)部平面布(bu)局設計
俱(ju)樂部的(de)(de)平面(mian)布局及各區(qu)域(yu)的(de)(de)面(mian)積比(bi)例是俱(ju)樂部設計乃至今(jin)后成功(gong)經營(ying)的(de)(de)關鍵。按區(qu)域(yu)大致分(fen)為：
⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水(shui)吧(ba)臺、商品區。
⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女(nv)更衣室/淋浴室/衛生間(蒸(zheng)汽房(fang)?)
⑷器械(xie)區(qu)分為：有氧訓練區(qu)、自由重量區(qu)、固(gu)定器械(xie)區(qu)等
⑸健(jian)美跳操(cao)(cao)廳(ting)：根(gen)據俱樂部總體面積(ji)和教(jiao)學實力(li)設一個跳操(cao)(cao)廳(ting)，
⑹瑜珈(jia)室：常溫瑜珈(jia)、高溫瑜珈(jia)(可做舞(wu)蹈室)
⑺動感單車房
2、俱樂部的設(she)(she)備(bei)和裝修(xiu)風格設(she)(she)計
配套設備：
⑴更衣(yi)區設(she)備：配(pei)帶(dai)鎖更衣(yi)柜(ju)(儲物柜(ju))、鞋(xie)架與長(chang)凳等。
⑵淋浴(yu)室(shi)設備(bei)：冷、熱水(shui)淋浴(yu)汽，(如有條件可設計蒸(zheng)汽房(fang))
⑶有氧訓(xun)練設備(bei)：動感單(dan)車(che)、跑步機、橢(tuo)圓機等
⑷重量(liang)訓(xun)練設備：訓(xun)練身(shen)體(ti)某一具體(ti)部位肌群的設備。
⑸自由(you)訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等(deng)。
⑹健美操設備：應(ying)有獨立音響，墊(dian)子、啞(ya)鈴、踏板、健身球等最(zui)詳(xiang)盡的健身房(fang)創業計劃(hua)書最(zui)詳(xiang)盡的健身房(fang)創業計劃(hua)書。
⑺休息(xi)區：水吧(ba)相應設(she)(she)備(bei)、商(shang)品展示柜、電腦(nao)、電視、電話(hua)、音響(xiang)等設(she)(she)備(bei)。
⑻員(yuan)工服裝(zhuang)、醫療急救用品(pin)、會員(yuan)禮品(pin)、宣傳品(pin)等。
⑼水、電、消防等(deng)設備
裝(zhuang)修(xiu)、風格(ge)設計：
⑴俱樂部Logo的獨特(te)設(she)計(設(she)在(zai)最為(wei)顯著的地方)
⑵招牌(以(yi)最顯著(zhu)的方式方法擺設和(he)設計)
⑶內部(bu)裝飾：通過材料(liao)選(xuan)擇(ze)及(ji)主要顏色確定(ding)俱樂(le)部(bu)的(de)風(feng)格(利用壁畫營造(zao)健(jian)身氣氛)。并設置教練(lian)介紹(shao)欄(lan)，優秀(xiu)員(yuan)工(gong)榜，健(jian)康(kang)知識欄(lan)，俱樂(le)部(bu)注意事(shi)項及(ji)條(tiao)例欄(lan)，會員(yuan)信息欄(lan)，健(jian)身卡價格欄(lan)
⑶施工招標、裝修。
四、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目(mu)前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規(gui)和行業規(gui)定，但大致(zhi)可按
下列程序辦理。
1.俱樂部經(jing)營前應辦(ban)理消(xiao)防安(an)全(quan)檢查(cha)意見書、營業執照、經(jing)營許(xu)可、稅務登記等相關(guan)手續。
2.計算機管理軟件的應用(yong)。
3.俱樂(le)部實(shi)現(xian)(xian)計算(suan)機管(guan)理可完成健身卡管(guan)理(辦卡、繳(jiao)費、驗卡、掛失(shi)、補卡等)、儲物柜管(guan)理、收(shou)銀管(guan)理，俱樂(le)部的業務狀況全部在計算(suan)機信(xin)息(xi)中體現(xian)(xian)，管(guan)理者可以方便(bian)、快捷、準(zhun)確地(di)得(de)到一手數據，從而便(bian)于管(guan)理者進行剛性(xing)控(kong)制柔性(xing)管(guan)理。
五、市場環境分析
1.綜(zong)合環境(jing)分析(xi)
2.競爭環境分析(xi)
(五) 員工招聘與培(pei)訓
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應(ying)聘人員(yuan)進行初步的篩選(xuan)。
對經篩(shai)選后的(de)人員(yuan)進行相關的(de)考核與面試。
商談勞(lao)資方面雙(shuang)方的權利與(yu)義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情(qing)況(kuang)：姓名(ming)、性別(bie)、學歷、籍(ji)貫、健康狀況(kuang)、工作經歷與經驗。
專(zhuan)業情況：可以(yi)分為專(zhuan)業知識和專(zhuan)業技(ji)能(neng)兩方面進行(xing)。
試用。要求應聘人(ren)員(yuan)參與實際工作(zuo)，對其工作(zuo)能力進(jin)行考核。
人事管理
員(yuan)工和教練培(pei)訓：當所需要的人(ren)員(yuan)參(can)加工作(zuo)(zuo)前(qian)，應(ying)該(gai)對其進行培(pei)訓，培(pei)訓應(ying)包括(kuo)一下幾個方(fang)面：職業(ye)道德、專業(ye)知識、實際工作(zuo)(zuo)技巧(qiao)、團對精(jing)(jing)神(shen)與合作(zuo)(zuo)精(jing)(jing)神(shen)，灌輸(shu)企(qi)業(ye)宗旨。
鼓勵機制(zhi)。鼓勵是一種激發企(qi)業內部員工主動精神與擴大(da)企(qi)業效率(lv)及能量(liang)的(de)(de)有(you)效手(shou)段，它(ta)主要通過(guo)管理條文(wen)與制(zhi)度來體現的(de)(de)。它(ta)包括職(zhi)位(wei)與待遇變化、精神獎勵、物(wu)質獎勵等。
評估(gu)體現最詳盡的健身房(fang)創業計劃書(shu)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃。對俱樂部每位員工(gong)的工(gong)作(zuo)(zuo)量(liang)、工(gong)作(zuo)(zuo)效率、工(gong)作(zuo)(zuo)質量(liang)與人際關系等進(jin)行量(liang)化的評估(gu)。
如：建立考勤制度及表(biao)格、建立工作任務書與完成(cheng)情況(kuang)評估表(biao)等，特別是健身(shen)會所客戶的評價(jia)是非(fei)常重要(yao)的
招聘職位：
會籍顧問。私(si)人教練(lian)。(在校學生)(重點)要求：具(ju)有專業(ye)機健身(shen)知(zhi)識，以及良(liang)好的籃(lan)球技術。客戶服務。后(hou)勤。財務。
創業策劃 篇8
一、活動背景
這是一個需要激情(qing)和夢(meng)想的時代；
這(zhe)是一(yi)個需(xu)要信仰和責任(ren)的(de)時代(dai)；
這是一個需(xu)要個性和(he)創新的時代。
勵(li)志照亮人生(sheng)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)改(gai)變命(ming)運，凝聚創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激情(qing)，篤行企業(ye)(ye)(ye)(ye)夢想。在(zai)市(shi)場經濟日趨成(cheng)熟(shu)和完善的(de)(de)今(jin)天(tian)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)對于當代大(da)(da)學生(sheng)具(ju)有特(te)殊的(de)(de)意(yi)義(yi)。它關系(xi)到(dao)社會(hui)的(de)(de)可持續(xu)發展，亦關系(xi)到(dao)后備人才資源的(de)(de)儲備。為了給有新銳(rui)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思想，優(you)秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思維，高效能(neng)(neng)執行能(neng)(neng)力的(de)(de)優(you)秀大(da)(da)學生(sheng)提(ti)供一個(ge)揮灑創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激情(qing)，結交創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴(ban)，提(ti)升創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技能(neng)(neng)的(de)(de)平臺(tai)，河北工程大(da)(da)學農學院創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者協會(hui)特(te)舉(ju)辦(ban)“贏(ying)在(zai)大(da)(da)學”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計大(da)(da)賽。
二、活動簡介
“贏(ying)(ying)在(zai)大(da)學”創業(ye)大(da)賽(sai)(sai)的靈感來自(zi)于(yu)中(zhong)央電視臺“贏(ying)(ying)在(zai)中(zhong)國(guo)”的創業(ye)系列(lie)活動(dong)(dong)(dong)。此次(ci)(ci)活動(dong)(dong)(dong)由河北(bei)工程(cheng)大(da)學農學院(yuan)創業(ye)者協(xie)會(hui)(hui)(hui)主辦，本次(ci)(ci)活動(dong)(dong)(dong)獲了農學院(yuan)團委和(he)社(she)團聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)(hui)的大(da)力支持。大(da)賽(sai)(sai)于(yu)xx年11月15日正式(shi)啟(qi)動(dong)(dong)(dong)并開(kai)始(shi)進行宣傳，整個活動(dong)(dong)(dong)持續(xu)兩周左右。大(da)賽(sai)(sai)分為三個階段，為保證比(bi)賽(sai)(sai)質量，按照慣例(li)，每輪(lun)都將設(she)置一(yi)定比(bi)例(li)的淘汰率，每輪(lun)表(biao)現優(you)異的選手（團隊）晉級下(xia)一(yi)輪(lun)。為使大(da)賽(sai)(sai)更具(ju)權威性和(he)公正性，比(bi)賽(sai)(sai)期間，我(wo)們將全(quan)程(cheng)接受農學院(yuan)團委和(he)社(she)團聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)(hui)的監(jian)督，決(jue)賽(sai)(sai)將請相關老師、社(she)團聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)(hui)領導(dao)及各(ge)兄(xiong)弟協(xie)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)擔(dan)任評(ping)委。
三。參賽方式
1、報(bao)名對象：中(zhong)華(hua)南校(xiao)區(qu)10、09、08級在校(xiao)大學生
2、報名(ming)時(shi)間：11月15日(ri)-----11月17日(ri)
3、報名(ming)(ming)方(fang)式：a、食堂路宣(xuan)傳咨詢點(dian)報名(ming)(ming)
b、個人、團隊均可
四。活動細則
（一）大賽賽程
1.活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時(shi)間(jian)由11月(yue)15日(ri)至(zhi)11月(yue)17日(ri)。
2.活(huo)動分為初審、現場答辯兩個階段進行
（1）初審：報名的(de)團隊(dui)或個人上交創業(ye)計劃書、創業(ye)策劃書，創業(ye)計劃書由此(ci)次大賽評審團評選
（2）11月23日之前準備好此(ci)次你們本(ben)團(tuan)隊(dui)的(de)參(can)賽項目和企業策劃書上交到大賽評審負責人(ren)：男生負責人(ren)：李磊六號樓(lou)216宿舍(she)電話(hua)：****女生負責人(ren)：樊文舉一號樓(lou)121宿舍(she)電話(hua)：******
（3）11月25日晚前(qian)評審團將公(gong)布此(ci)次大賽入選復賽的團隊和(he)個人
（4）入(ru)選復賽（即參加現(xian)場答辯）的(de)團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現(xian)場答辯準備
（二）比賽(sai)形式(shi)；1創業計劃書初(chu)選(xuan)規則：商(shang)企(qi)業計劃書評(ping)選(xuan)每個團隊可以自由(you)確定(ding)公司類(lei)別以及經營(ying)模式(shi)，要注(zhu)意把握產品開發和市場(chang)潛(qian)力，并(bing)預算一(yi)個運營(ying)周(zhou)期后企(qi)業預期的利潤情況，樹立相應的企(qi)業理念(nian)(nian)，通(tong)過(guo)理念(nian)(nian)識別、行(xing)為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在(zai)規定(ding)的時間內制作好一(yi)份比較正式(shi)的商(shang)業計劃書并(bing)打印上交予(yu)評(ping)審(shen)團負責人，根據評(ping)審(shen)團的最終裁定(ding)參加復賽(sai)。
創業策劃 篇9
潮人館(guan)韓式服裝為滿足(zu)現(xian)實或潛在(zai)消費者需求(qiu)而(er)開(kai)拓(tuo)和準備進(jin)入的(de)特定(ding)市(shi)場(chang)，是青(qing)少年女大(da)學生市(shi)場(chang)，根據(ju)自身資(zi)源優勢準備為之服務同，為了打(da)入其市(shi)場(chang)特制(zhi)定(ding)策劃如下：
一、市場分析
鑒于(yu)(yu)租(zu)用學校(xiao)店面，市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)于(yu)(yu)社會比(bi)較集中(zhong)，而(er)(er)且市(shi)場(chang)不(bu)存在(zai)明顯的(de)(de)差異性(xing)(xing)，可采取集中(zhong)性(xing)(xing)營銷(xiao)策略，根據我們(men)(men)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)調研已確定(ding)為女(nv)(nv)(nv)大學生市(shi)場(chang)，我們(men)(men)做的(de)(de)是(shi)韓式服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)，而(er)(er)且大多數女(nv)(nv)(nv)生則(ze)追求時(shi)尚，新(xin)(xin)穎價格適中(zhong)，一般地女(nv)(nv)(nv)生的(de)(de)消費習慣是(shi)沖(chong)動(dong)型，而(er)(er)且大部分(fen)女(nv)(nv)(nv)生則(ze)特(te)別喜歡逛街，其實根據對(dui)目標市(shi)場(chang)的(de)(de)調查，大多數女(nv)(nv)(nv)生逛街是(shi)以買吃的(de)(de)為主(zhu)，只是(shi)她(ta)們(men)(men)追求的(de)(de)時(shi)尚新(xin)(xin)穎主(zhu)，看到(dao)漂亮的(de)(de)衣服(fu)就會去買，不(bu)管在(zai)什么地方，所以她(ta)們(men)(men)的(de)(de)消費習慣是(shi)與地理(li)位置無關的(de)(de)，然而(er)(er)影響消費者購(gou)買習慣因素是(shi)價格。
目前(qian)，我(wo)(wo)們店(dian)的商(shang)品(pin)剛(gang)處于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的發展階(jie)段，所以(yi)我(wo)(wo)們通常以(yi)低(di)價為主，當然是在(zai)保(bao)證產品(pin)質量的前(qian)提下，根據對目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的前(qian)期預測(ce)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢(shi)非(fei)常看好(hao)，現在(zai)學校(xiao)給我(wo)(wo)們門面是免費的，這(zhe)對于(yu)我(wo)(wo)們就(jiu)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會，所以(yi)我(wo)(wo)們必須抓(zhua)住，與其他服裝店(dian)相(xiang)比(bi)，這(zhe)讓我(wo)(wo)們降了(le)(le)不少成本(ben)，這(zhe)也是我(wo)(wo)們的優勢(shi)方面，當然也給了(le)(le)消費者實惠，這(zhe)樣(yang)就(jiu)更容易打入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)了(le)(le)。
二、競爭分析
1、市(shi)場結(jie)構吸(xi)引力及市(shi)場壟斷分(fen)析(xi)：
在(zai)校(xiao)園(yuan)里營業(ye)基本上沒有(you)(you)(you)壟(long)斷(duan)，只有(you)(you)(you)超市和食(shi)堂并且(qie)沒有(you)(you)(you)其(qi)他商(shang)業(ye)性(xing)質的(de)店面(mian)，經過(guo)市場(chang)細分(fen)，確定后的(de)目(mu)標市場(chang)雖說不(bu)是很(hen)大(da)，但前(qian)景很(hen)好(hao)，就(jiu)根據服裝行(xing)業(ye)的(de)發展趨勢(shi)，在(zai)將來可(ke)能會(hui)有(you)(you)(you)潛在(zai)競(jing)爭對手準(zhun)備加入競(jing)爭行(xing)列，這就(jiu)對我(wo)們(men)的(de)市場(chang)占有(you)(you)(you)率產生重(zhong)大(da)影響。
1、產品(pin)競爭(zheng)優勢：
潮人(ren)館服裝價格(ge)低廉，款式時尚、新穎，我(wo)們還可以(yi)根(gen)據同學(xue)們的描述(shu)的款式進(jin)行訂購，以(yi)滿(man)足消費者的需(xu)求為中(zhong)心，在滿(man)足消費者需(xu)求的基礎上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷(xiao)計劃：在開業之初，我們會(hui)以折扣方式進(jin)行(xing)促銷(xiao)，讓利于消費者(zhe)，同時以傳單方式加大宣(xuan)傳，深入消費者(zhe)時尚、品牌觀念，成(cheng)功打入市(shi)場，讓她們成(cheng)為本店忠誠性顧客。
2銷(xiao)售(shou)渠道：我們采(cai)用(yong)直接銷(xiao)售(shou)方式，從廠家(jia)直接定貨，這樣(yang)不(bu)僅(jin)可以(yi)省去一些不(bu)必要(yao)的中間環節和(he)相關(guan)費用(yong)，能(neng)降低進貨成本。
3、主要業務關系狀況：對(dui)于供貨商，我們有誠信非常好(hao)的供貨商，貨源充足，價(jia)格便宜(yi)，款式新(xin)穎、時(shi)尚，能滿(man)足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營(ying)業之初，潮水人館韓裝服飾店，()采(cai)用的(de)(de)定(ding)價方法(fa)(fa)是盈(ying)虧平(ping)衡法(fa)(fa)，然后會采(cai)取(qu)反向定(ding)價法(fa)(fa)來獲取(qu)一定(ding)的(de)(de)利潤，先(xian)根據(ju)市場調查看消費者能接受什么樣的(de)(de)價格再反向確定(ding)自己(ji)的(de)(de)成本價，在自己(ji)的(de)(de)成本上(shang)嚴(yan)格控制，使(shi)成本最(zui)低化。
5、銷(xiao)(xiao)售目標：在廣告充足的前提下(xia)，我們的銷(xiao)(xiao)售目標是月(yue)銷(xiao)(xiao)售量(liang)達150件(jian)左右，預估銷(xiao)(xiao)售額達到目4000多元，市(shi)場占(zhan)有率在世界范(fan)圍45%左右。
6、零售商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌策略：采(cai)用(yong)零售商(shang)品(pin)(pin)牌可(ke)促使零售商(shang)為銷售這些商(shang)品(pin)(pin)不遺余(yu)力，在銷售方式上(shang)又可(ke)以(yi)將這些商(shang)品(pin)(pin)放在較優的位(wei)置，通過科學的商(shang)品(pin)(pin)陳列強化消費者(zhe)的購買(mai)欲望(wang)，擴大銷售額。
7、售后服務(wu)：我(wo)們(men)(men)(men)會對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者所購(gou)買的商品(pin)進行記錄，如有不(bu)滿意或(huo)出現(xian)商品(pin)質量問題，我(wo)們(men)(men)(men)會無條(tiao)件(jian)退貨或(huo)全額退款，這(zhe)樣不(bu)僅保護(hu)了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的權益也(ye)不(bu)會損了我(wo)們(men)(men)(men)的品(pin)牌形象。
四、投資說明：
1、資金需求說明：根據(ju)店(dian)面情況，店(dian)需要(yao)局(ju)部(bu)裝修，在(zai)市場上看來材料價格比較(jiao)貴(gui)，所以在(zai)裝修上可能需要(yao)3500元(yuan)左右(you)(you)，按(an)月進貨(huo)，進貨(huo)的成本大概在(zai)2800元(yuan)左右(you)(you)，月電費(fei)80元(yuan)左右(you)(you)。
2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬(wan)元。
五、風險分析
1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易(yi)造成直(zhi)接經濟損失(shi)。
2、成本控分析。在來去途(tu)中，都要運費(fei)，加上國(guo)家的某種政(zheng)策，可能在稅費(fei)或其他相關事項上收取(qu)一定費(fei)用，又會造成成本難以控制。
六(liu)、成本分(fen)析：根據起初的裝(zhuang)修費用(yong)，加上(shang)第一次的進貨費用(yong)和第一個月(yue)的電費6500元左右(you)，再加上(shang)宣傳費用(yong)總共7000元左右(you)。
創業策劃 篇10
摘要：本文通過對桂林市幾(ji)所大學(xue)的鞋(xie)子清(qing)洗市場和背景(jing)分(fen)析(xi)，以及規模和投(tou)資估算(suan)，對在大學(xue)附(fu)近開洗鞋(xie)店(dian)進行可行性分(fen)析(xi)。分(fen)析(xi)投(tou)資的風險性，從而降低創業投(tou)資的風險。
關(guan)鍵字：大學(xue)生；洗鞋店；清潔；便利
一、 背景分析
隨(sui)著經濟的發(fa)展和人民生活水平(ping)的提高(gao)，當代大學(xue)生對自己的穿著越來越講(jiang)究了(le)，而(er)鞋(xie)子又是學(xue)生們非常(chang)(chang)注(zhu)重的。開一家洗(xi)鞋(xie)店成本不高(gao)，但利潤高(gao)、資金回(hui)流(liu)快，而(er)且(qie)每天(tian)都是收(shou)取現金。根據一些調查報告顯示有(you)一大部分的人愿意花錢(qian)洗(xi)鞋(xie)，可(ke)見洗(xi)鞋(xie)市(shi)場潛力(li)巨大，前景廣闊。因此，開一家鞋(xie)店是非常(chang)(chang)有(you)利可(ke)圖的。
二、 市場分析
1、環境分析
現在很(hen)(hen)多(duo)大學(xue)生(sheng)忙(mang)于社團等團體組織和一些課(ke)外(wai)實踐(jian)，很(hen)(hen)少有(you)時間去料理(li)鞋(xie)(xie)子的(de)(de)清潔問(wen)題，還(huan)有(you)一部分(fen)學(xue)生(sheng)天天在宿舍打游戲(xi)，更沒有(you)時間去洗鞋(xie)(xie)子。很(hen)(hen)多(duo)大學(xue)附近很(hen)(hen)少有(you)專(zhuan)門為(wei)學(xue)生(sheng)洗鞋(xie)(xie)子的(de)(de)店鋪，學(xue)生(sheng)只能自己洗鞋(xie)(xie)子，而(er)有(you)的(de)(de)學(xue)生(sheng)重來(lai)都沒有(you)洗過鞋(xie)(xie)子，這就會(hui)產(chan)(chan)生(sheng)一些衛生(sheng)問(wen)題了(le)，對(dui)學(xue)生(sheng)的(de)(de)身心健康(kang)會(hui)產(chan)(chan)生(sheng)不利(li)影響。如果在大學(xue)附近開一家專(zhuan)門為(wei)學(xue)生(sheng)服務的(de)(de)洗鞋(xie)(xie)店，一定會(hui)受到很(hen)(hen)多(duo)學(xue)生(sheng)的(de)(de)歡(huan)迎。
2、目標市場
洗鞋(xie)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)項目是為(wei)了保障學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人衛(wei)生(sheng)安(an)全，提(ti)高(gao)大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活質量，旨在(zai)為(wei)高(gao)校大(da)學生(sheng)提(ti)供高(gao)效、便利、衛(wei)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務。洗鞋(xie)店的(de)(de)(de)(de)主要創意是便利和清潔，學生(sheng)只要一(yi)個(ge)(ge)(ge)電話，我們就可以(yi)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)愛鞋(xie)提(ti)供清潔服(fu)(fu)務，取鞋(xie)送鞋(xie)都(dou)是一(yi)條龍服(fu)(fu)務，非常便利。我們提(ti)供的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務可以(yi)全方位清理(li)(li)鞋(xie)子(zi)，為(wei)鞋(xie)子(zi)殺(sha)菌、除塵，讓客戶體驗舒適、安(an)全，回到第一(yi)次的(de)(de)(de)(de)感覺。因此，我們的(de)(de)(de)(de)目標市場定位于(yu)大(da)學生(sheng)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)群體是比較合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)。
三、 項目規模和地址的確定
1、 項目規模
我們的洗(xi)鞋(xie)(xie)店主要(yao)針對的是大學(xue)生群體，所以洗(xi)鞋(xie)(xie)店無需太大規模，而且我們的服(fu)務(wu)包(bao)括取鞋(xie)(xie)送鞋(xie)(xie)，因此洗(xi)鞋(xie)(xie)店的空間只(zhi)要(yao)能容納兩臺(tai)洗(xi)鞋(xie)(xie)機(ji)器和(he)鞋(xie)(xie)子晾曬就行(xing)。初(chu)步擬定(ding)30㎡店鋪完全滿(man)足需求(qiu)。
2、 地(di)址選擇店鋪(pu)地(di)址可以選擇比(bi)(bi)較(jiao)顯眼的地(di)方，比(bi)(bi)如學校(xiao)的商業街或者學校(xiao)對(dui)面的街道。在比(bi)(bi)較(jiao)顯眼的位(wei)(wei)置容易吸(xi)引(yin)顧客(ke)，這就(jiu)好像(xiang)(xiang)是無形(xing)的廣告(gao)，不像(xiang)(xiang)有(you)的店鋪(pu)身處偏僻處“默默無聞”。選址在比(bi)(bi)較(jiao)顯眼的位(wei)(wei)置主要是可以一定程度上(shang)讓顧客(ke)放(fang)心選擇我們的店鋪(pu)。
3、 人員(yuan)配(pei)置(zhi)送(song)貨員(yuan)：2名學(xue)生兼職；收銀員(yuan)兼操作人員(yuan)：1名（店(dian)長兼任）
四、 項目技術管理方案分析
1、 生產設備
①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水(shui)電費：電費0.55元/度；水(shui)費全免
2、 技術管理(li)隨著社會(hui)生(sheng)活水(shui)平的(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)對鞋子(zi)(zi)衛生(sheng)安全的(de)意識(shi)也(ye)不斷(duan)提(ti)高(gao)，不但(dan)要求鞋子(zi)(zi)干凈(jing)，同時還(huan)要求鞋子(zi)(zi)衛生(sheng)，要有利(li)于(yu)人(ren)體健康。所以，我們(men)對鞋子(zi)(zi)的(de)清理(li)工作尤(you)為重要，要認(ren)真(zhen)執(zhi)行(xing)鞋子(zi)(zi)的(de)消毒技術標(biao)準。
⑴、工(gong)作(zuo)要認真，加強檢查，促進和落實各項技術標準的(de)貫(guan)徹執行。
⑵、對要清理的鞋子嚴格(ge)把關，不(bu)能進行消毒洗滌(di)的鞋子必須(xu)退回。
⑶、建(jian)立(li)顧(gu)客(ke)檔案，便(bian)于取鞋(xie)和(he)送鞋(xie)，還有方便(bian)平時消息(xi)的傳達，防(fang)止顧(gu)客(ke)的鞋(xie)子遺忘(wang)或(huo)其他一些不必(bi)要(yao)的糾紛(fen)。
五、 銷售戰略
1、 發(fa)放優惠劵，采取薄利多銷(xiao)的營銷(xiao)方式。
2、 在一些(xie)(xie)節假日做一些(xie)(xie)有針對(dui)性的促銷策略，如(ru)洗(xi)第二雙鞋子半價(jia)。
3、 定(ding)期贊助一(yi)些學校的社團活(huo)動、拉(la)橫幅。
六、 投資估算及資金來源
1、 啟動資金店鋪租賃費(fei)用1500元(yuan)（房(fang)租預付3個月）；洗鞋設(she)備費(fei)用
9600元(yuan)(yuan)；辦理經營許可證(zheng)、宣傳單費用為(wei)200元(yuan)(yuan)；學生兼職(zhi)7.5元(yuan)(yuan)/小時加上獎勵約(yue)450元(yuan)(yuan)/月備注:兩(liang)名兼職(zhi)學生每天輪流值班，值班那(nei)名學生需工作2小時>，流動資金1000元(yuan)(yuan)作為(wei)日常店(dian)內雜項支出。合計約(yue)13200元(yuan)(yuan)。
2、 資金來(lai)源(yuan)：本人存款(kuan)及(ji)親友(you)借款(kuan)。
七、 項目財務分析
營運(yun)時間(jian)：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30
周(zhou)六(liu)至周(zhou)天11:30–21:30
服務單價：布鞋5元(yuan)/雙普(pu)通鞋類7元(yuan)/雙冬靴9元(yuan)/雙
送貨上門收取(qu)1元(yuan)手(shou)續費(fei)
每日預計營(ying)業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234
每日耗能(neng)及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投(tou)資獲利(li)額(e)：平均每月能(neng)有約5700元純收入，不(bu)到三個月就可以全部回本。
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