服裝店創業計劃書（推(tui)薦）

　　時間過得可真快，從來都不(bu)等人，我們(men)的(de)工作又將(jiang)在忙碌中(zhong)充實著(zhu)，在喜悅(yue)中(zhong)收獲著(zhu)，現在就(jiu)讓我們(men)制定一份(fen)計劃(hua)，好(hao)好(hao)地規劃(hua)一下吧。好(hao)的(de)計劃(hua)是什么(me)樣(yang)的(de)呢？以下是小(xiao)編(bian)為大(da)家(jia)整理的(de)服裝店創業(ye)計劃(hua)書，歡迎大(da)家(jia)分享。

服裝店創業計劃書1

　　一、介紹

　　主要經營韓(han)(han)版服(fu)裝(zhuang)、飾品，兼賣(mai)韓(han)(han)國風格設計(ji)獨特的(de)生活用(yong)品。采用(yong)網(wang)絡(luo)、店(dian)面相結合的(de)方法，利(li)用(yong)21世紀網(wang)絡(luo)技術蓬(peng)勃發展的(de)大前提，根據網(wang)絡(luo)購物熱潮(chao)推出的(de)購物新(xin)理念，旨在(zai)帶動(dong)新(xin)一(yi)代年輕人的(de)購物熱情，快捷、方便(bian)、多樣(yang)、韓(han)(han)流是我們(men)的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減少(shao)資金投入(ru)，直(zhi)接用靠近(jin)公園，霍家村口(kou)對(dui)面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店的(de)(de)經營風格(ge)，及(ji)外觀(guan)(guan)的(de)(de)第一(yi)印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大(da)小等，都(dou)要(yao)事先注明清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自己所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去實(shi)地觀(guan)(guan)摩(mo)，說清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自己的(de)(de)想(xiang)法。

　　1、要(yao)緊扣韓國風(feng)格，在店面的(de)裝潢(huang)上一(yi)定要(yao)下(xia)功夫，給人強烈的(de)視覺(jue)沖擊力和感(gan)染力，有耳目一(yi)新的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、燈(deng)(deng)光等硬(ying)件配備也(ye)非常重要(yao)的(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給(gei)人感覺就是象快倒閉的(de)!晚上門頭的(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)顧客(ke)的(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)光冷暖結合，空(kong)調在(zai)夏天(tian)必(bi)需要(yao)俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心挑選衣服的(de)!預(yu)計花(hua)費(fei)x元(yuan)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)(huo)：首(shou)先(xian)和韓(han)國的(de)(de)品牌商(shang)交涉(she)網(wang)上(shang)代理的(de)(de)相關事(shi)宜(yi)，爭取(qu)(qu)最小代價，爭取(qu)(qu)更多的(de)(de)`貨(huo)(huo)源。其次瞄準韓(han)國漢城的(de)(de)散貨(huo)(huo)批(pi)發市(shi)場，選擇精品。再(zai)次瞄準韓(han)國購物網(wang)，直接(jie)掛(gua)到我們的(de)(de)網(wang)上(shang)，低買高賣。

　　2、進貨(huo)渠道：韓國進貨(huo)直接郵遞回中國，必須(xu)談好物流公司，建(jian)立(li)良(liang)好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期(qi)減少成本，鍛煉個(ge)人能力(li)。不(bu)準備雇服務員，由(you)我(安(an)陽店(dian)(dian)面裝潢、開業收銀(yin)等(deng)注(zhu)：提(ti)倡顧(gu)客(ke)用(yong)支(zhi)(zhi)付寶(bao)等(deng)支(zhi)(zhi)付，但不(bu)排斥顧(gu)客(ke)現金交(jiao)易(yi))、董羽(網頁(ye)維護、到韓國(guo)后(hou)進貨(huo))、王碩(進貨(huo))、張(zhang)維佳等(deng)同學(店(dian)(dian)面服務員)負(fu)責。贏利后(hou)才用(yong)投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費x

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等x

3、其他店面內(nei)費用x元(yuan);

4、員工工資在贏(ying)利(li)后的月底結(jie)，暫不(bu)算在投(tou)資內;

5、余下(xia)x做流動資(zi)金使用(yong)。

　　共計：x元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切(qie)都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠(lai)顧客，辦一些促銷活(huo)(huo)動勢(shi)不可(ke)免，促銷活(huo)(huo)動不外乎(hu)打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍(wei)小區(qu)散發(fa)些傳單。

　　2、長期發展營銷策略(lve)

　　(1)、原則(ze)：堅持(chi)走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢(man)慢(man)適當拓寬銷售范(fan)圍。

(2)、方針：盡量(liang)把其中(zhong)的(de)每個環(huan)節作(zuo)成標準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式(shi)復制。

(3)、服(fu)務：訓練(lian)營業(ye)員的(de)基(ji)本利(li)益(yi)，對(dui)顧客(ke)的(de)服(fu)務態(tai)度(du)及服(fu)務宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣服(fu)都(dou)要微笑送客(ke)讓其滿意離開(kai)，常(chang)此以往才可(ke)能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)能(neng)的(de)滿足。

(4)、方法：

　　初次(ci)來店的驚喜：免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(biao)，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧(gu)客(ke)購(gou)(gou)買的可能：①傳達(da)我(wo)們購(gou)(gou)物方式(shi)的先進，如每三天(tian)網上都有新(xin)貨更(geng)新(xin)等(deng)(deng)信息;②利用顧(gu)客(ke)注冊信息，以(yi)某(mou)種(zhong)借口想顧(gu)客(ke)發送郵件，施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使其(qi)來店(dian)領(ling)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要(yao)定量)或送生日禮物等(deng)(deng);③根據顧(gu)客(ke)購(gou)(gou)買的金(jin)額設置累計獎勵(li)機制。

服裝店創業計劃書2

　　一、企業概況

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)名在校(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)，經驗和資(zi)金(jin)都有(you)限，所以我(wo)(wo)選則走傳統行業路線——服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業。衣(yi)(yi)、食(shi)乃生(sheng)(sheng)身(shen)所需，所以市(shi)場(chang)前景是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)之大(da)的(de)(de)(de)(de)。在衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行這(zhe)人類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素中，人們把“衣(yi)(yi)”放(fang)在首(shou)位(wei),可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之首(shou)，人類對(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高達(da)數千(qian)元(yuan)甚(shen)至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿意掏錢捧場(chang)。人可以吃好(hao)吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)產，所以在這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)人們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都隨(sui)(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿，還講究(jiu)怎(zen)么穿，穿什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)如意;所以穿，有(you)著(zhu)(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人都必須(xu)的(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊湯由希己(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在啃食(shi)著(zhu)(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究(jiu)竟怎(zen)樣，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)這(zhe)塊蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看(kan)我(wo)(wo)們選擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方式;讓消費(fei)(fei)者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們即(ji)將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大(da)多的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群(qun)體，在一(yi)夜(ye)之間(jian)，你就是(shi)(shi)(shi)(shi)贏家。

　　我(wo)之(zhi)所以認為選擇(ze)服(fu)裝業(ye)便于倔起(qi)，除(chu)了(le)因為市場之(zhi)大，購(gou)量之(zhi)強外，還有(you)原(yuan)因是服(fu)裝行業(ye)較為成熟(shu)，項(xiang)目需要的成本較低(di)，容易進入也(ye)(ye)容易啟動，很適合我(wo)這樣剛涉足商業(ye)的創業(ye)階層，而且自己(ji)對服(fu)裝也(ye)(ye)有(you)點感興趣，算是興趣與事(shi)業(ye)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛(gang)剛(gang)開業的(de)小店(dian)準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的(de)女孩主要負責(ze)接待顧(gu)客(ke)，有經驗(yan)者優(you)先，我可(ke)以自(zi)己負責(ze)收銀工(gong)作。根據服裝店(dian)的(de)收益情(qing)況適當的(de)增減人員。

　　我是學管理(li)專業的，所以指定一個管理(li)的制度雖與我來說并不難。

　　(一(yi))本店的(de)管(guan)理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管(guan)理，體現本店的形象及特色，特別制定(ding)本管(guan)理制度：

　　1、導(dao)購需按(an)店規穿著導(dao)購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(ying)業時(shi)間(jian)內保持店(dian)(dian)里、店(dian)(dian)外(wai)干凈衛生(sheng)。

　　3、每星期二、六(liu)模(mo)特衣服更換一(yi)次，每星期一(yi)高柜貨物調(diao)換一(yi)次。

　　4、待客須(xu)熱情、仔細、認真。

　　5、請節約(yue)用電，白(bai)天開室內“外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天時加開“燈(deng)(deng)(deng)光模特”。每(mei)天傍晚開“室內外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光模特”、’室外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)(deng)“;0：00至22：00開“招牌射(she)燈(deng)(deng)(deng)”。請節約(yue)用水。

　　6、節約電話(hua)費(fei)，每次打(da)電話(hua)不(bu)可(ke)超過5分鐘。每月電話(hua)費(fei)最高限(xian)額100元/月，超過部分由導購共(gong)同承(cheng)擔。

　　7、上(shang)班(ban)期間不(bu)得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天(tian)須盤點貨(huo)物，若出現貨(huo)品(pin)(pin)及促銷品(pin)(pin)缺(que)(que)欠(qian)，由(you)導(dao)購(gou)共同(tong)負(fu)擔，貨(huo)品(pin)(pin)按零售(shou)價賠償，導(dao)購(gou)移(yi)交貨(huo)時需檢(jian)查金(jin)額及真假，若發(fa)現欠(qian)缺(que)(que)及假幣，由(you)導(dao)購(gou)承擔。

　　9、若導購辭職(zhi)，須提(ti)前一(yi)個月告知，同(tong)意后方可辭職(zhi)。

　　10、工資為800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業(ye)額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極性(xing)。

　　(二)行為規(gui)范、工作積(ji)分(fen)制(10分(fen)為滿分(fen))

　　1、打(da)掃衛(wei)生不干凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書(shu)寫不全扣1分。

　　4、遲(chi)到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整(zheng)齊扣1分。

　　6、模特(te)三天換一次(ci)內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行(xing)扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不(bu)節約用(yong)(yong)(yong)電(dian)、用(yong)(yong)(yong)水(shui)、用(yong)(yong)(yong)電(dian)話扣1分。

　　10、在營業時間談論私(si)事、嘻戲、聊(liao)天、無執行輪流休息扣(kou)1分。

　　11、待(dai)客不(bu)認真、不(bu)熱情扣1分(fen)。

　　12、每月(yue)請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及(ji)格(ge)，若連續2個月不及(ji)格(ge)，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服(fu)裝年齡段(duan)分類基本(ben)為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年(nian)齡(ling)段的消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消費的最(zui)主要的群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中服裝購買(mai)頻(pin)率(lv)最(zui)多，總(zong)體(ti)(ti)購買(mai)金額較多的群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)(xing)消費的頻(pin)率(lv)高于男性(xing)(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的經濟(ji)基礎(chu)，很(hen)強的購買(mai)欲望，時尚(shang)、追求流行、個性(xing)(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)(gou)買單件服裝價值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)(gou)買欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數(shu)的(de)人(ren)生觀和(he)價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當部分人(ren)已有自(zi)己(ji)喜(xi)好的(de)品牌，對新品牌的(de)接受程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上(shang)就不用(yong)考慮了。

　　從(cong)上面(mian)數據可知，18-45歲這(zhe)兩(liang)個(ge)年齡段的(de)(de)(de)(de)消費力相對(dui)較高(gao)。而處于(yu)該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)女性(xing)大多都是職(zhi)業女性(xing)或(huo)年輕少婦，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)較為強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)檔次不(bu)會(hui)過分(fen)要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標對(dui)象主要定在(zai)20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工(gong)作的(de)(de)(de)(de)主婦。前(qian)者是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這(zhe)一(yi)目標群(qun)體月收入約在(zai)1500元以(yi)上，無家(jia)庭(ting)經濟負擔或(huo)屬(shu)于(yu)小(xiao)康生活家(jia)庭(ting)，她們(men)多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)(de)費用較多。

　　2、產品定位：

　　由于本店(dian)的目標對(dui)象是20-35歲(sui)年(nian)齡段的女性群體(ti)，因此款式應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過(guo)于前衛、夸(kua)張。價(jia)位將定在中、低檔(dang)次上，大眾(zhong)化且讓(rang)顧客有“物超(chao)所值(zhi)”的感覺(jue)。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)有(you)很(hen)多(duo)優(you)勢。第一(yi)，我(wo)們(men)(men)沒有(you)大量的(de)(de)(de)(de)庫存，可以有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)空間擺放一(yi)些新款(kuan)(kuan)服(fu)裝。我(wo)們(men)(men)拿(na)貨(huo)要(yao)秉著“多(duo)款(kuan)(kuan)少(shao)量”的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，多(duo)拿(na)幾(ji)個款(kuan)(kuan)，每個款(kuan)(kuan)少(shao)拿(na)一(yi)點，看顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)反應再(zai)補貨(huo)。第二，我(wo)們(men)(men)還很(hen)年(nian)輕，有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)激(ji)情(qing)和創業的(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)。也就是說我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度和其他家相比會是一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)。第三，對(dui)于(yu)剛開業的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)，首要(yao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不是賺錢(qian)，而(er)是拉回頭客(ke)，用(yong)優(you)質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度和新穎的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式留住更多(duo)的(de)(de)(de)(de)新老顧(gu)客(ke)。

　　當然我(wo)們的(de)(de)劣勢也很(hen)多。第一，我(wo)們沒(mei)(mei)有足夠的(de)(de)資金，不能滿(man)足高檔消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需要(yao)。第二，我(wo)們沒(mei)(mei)有豐富的(de)(de)開店經驗，要(yao)不斷的(de)(de)摸索，可能會走很(hen)多彎(wan)路(lu)。第三(san)，我(wo)們沒(mei)(mei)有固定的(de)(de)老顧客(ke)，一切要(yao)從頭開始(shi)。

　　“萬(wan)事開頭難(nan)”但是我相信，度過剛(gang)開業的`這段(duan)難(nan)關往后(hou)的路我們會更(geng)好走(zou)。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)，糧(liang)草先行。錢(qian)，對于任何一個人來說(shuo)他的(de)(de)重(zhong)要性就(jiu)不言而寓，尤其對于創業者來說(shuo)。在(zai)創業前(qian)期，錢(qian)是(shi)(shi)創業的(de)(de)基礎---資本;在(zai)創業的(de)(de)中期，錢(qian)是(shi)(shi)創業的(de)(de)血(xue)管----流動(dong)資產;在(zai)創業后，錢(qian)則是(shi)(shi)主要目的(de)(de)之一-----利潤。對于一個企業來說(shuo)，無論是(shi)(shi)他的(de)(de)初創，還(huan)是(shi)(shi)他的(de)(de)成長，乃(nai)至成功(gong)，融(rong)資都是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)助(zhu)力。

　　而對于(yu)大學生(sheng)的(de)我來說，在資(zi)金方面是很貧乏(fa)的(de)。貸款沒(mei)(mei)有(you)屬于(yu)自己的(de)車或者(zhe)房屋。關(guan)朋友借，但大多數朋友也都是在校(xiao)學生(sheng)，和我一樣沒(mei)(mei)優資(zi)金。所(suo)以放在我面前的(de)唯一出路是向父母借。當然借就要(yao)遵照一定的(de)法律程序，要(yao)有(you)借據，談好利息和期(qi)限(xian)，到期(qi)要(yao)按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并(bing)不是(shi)(shi)服(fu)裝服(fu)飾(shi)店(dian)經營成功的(de)唯(wei)一(yi)前提，但(dan)是(shi)(shi)鋪(pu)址的(de)選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪(pu)生意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特(te)點主要有6個方(fang)面：

　　(1)商業(ye)活(huo)動頻(pin)(pin)繁。商業(ye)活(huo)動頻(pin)(pin)繁的地區一般(ban)指商業(ye)中心、鬧市區。

　　(2)人(ren)口密度高。在商(shang)業街、居(ju)民區附近開店(dian)，人(ren)流量(liang)大，各年齡層和(he)社會階層的人(ren)都(dou)有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類(lei)型(xing)的選擇比(bi)較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理(li)位(wei)置和(he)交(jiao)通條件(jian)等因素(su)。

　　(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　(5)人流聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百(bai)貨商場(chang)、服裝商場(chang)附近(jin)的服裝服飾客流量(liang)較(jiao)多(duo)，因為客人在逛完商場(chang)后會(hui)順(shun)帶到附近(jin)的街店轉一圈。

　　(6)同類店(dian)鋪聚(ju)集(ji)。經營同類商(shang)品(pin)的店(dian)鋪越(yue)多(duo)，顧客在(zai)這里(li)進行比較和選擇(ze)的機會就越(yue)多(duo)，因此若能集(ji)中(zhong)在(zai)某一(yi)地(di)段或街區則更能招攬顧客。

　　地點的(de)選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)的(de)營運(yun)好壞影響很大(da)，所以(yi)要考(kao)慮到很多問題。比如店(dian)(dian)面(mian)費(fei)用、店(dian)(dian)面(mian)租(zu)金、店(dian)(dian)面(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)裝修等(deng)問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)就要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到一家(jia)店(dian)的(de)經營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)第一印象。在裝(zhuang)潢(huang)前要(yao)(yao)(yao)與裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)溝(gou)通好(hao)把自己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)效(xiao)果告訴他們(men)，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚自己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺(jue)，并(bing)請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)(yao)用的(de)材質、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)(yao)(yao)事先注明清(qing)楚。這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近(jin)自己的(de)想(xiang)法。否則打掉重(zhong)做(zuo)就費(fei)錢(qian)費(fei)時了。

　　我(wo)要求的裝潢效(xiao)果(guo)如下：

　　(1) 門(men)口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然(ran)店內是賣什(shen)么(me)東西，重要的(de)(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣服(fu)掛(gua)在(zai)不同檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用(yong)不同的(de)(de)(de)效(xiao)果，不要因自己店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)購(gou)買欲，當然(ran)本店剛開(kai)張(zhang)，簡(jian)裝(zhuang)為宜。

　　(2) 燈(deng)光等(deng)硬件配備也非常重(zhong)要的(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)(ren)感覺就是(shi)(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)。晚(wan)上門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下(xia)子能吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球，燈(deng)光也能讓衣(yi)服(fu)(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不(bu)同的(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷光店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感覺慘白不(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔和，加上暖光燈(deng)能中和慘白感覺，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)。

　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然(ran)店里很難(nan)留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試(shi)衣服也(ye)不會有(you)心情的。

　　(4)試(shi)衣(yi)間(jian)要足夠大，否則顧客試(shi)穿衣(yi)服時會因為(wei)擁擠而影響心(xin)情。

　　(5)穿(chuan)衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并(bing)不是欺騙顧客，只是善意(yi)的“謊言”，因為女(nv)人都愛(ai)看見(jian)自己苗條(tiao)的一面。

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費(fei)用(yong)能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量(liang)花(hua)小錢做大事，避(bi)免不必要的(de)費(fei)用(yong)付出，在裝(zhuang)修風格(ge)獨特和省(sheng)錢之間尋找(zhao)一個好的(de)平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位和(he)(he)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光很有(you)(you)關系。要(yao)做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)店，除了(le)要(yao)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法外，最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)要(yao)“懂”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個“懂”字包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容非常多(duo)(duo)，不(bu)(bu)僅要(yao)知道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地點、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平和(he)(he)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)了(le)解小店針對(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火眼(yan)金(jin)睛。(但是(shi)這(zhe)對(dui)于剛(gang)入門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)我或許有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服(fu)裝(zhuang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)(shi)量，簡稱(cheng)“雙適(shi)(shi)(shi)”，是(shi)經(jing)(jing)商(shang)者必須把握的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)(jing)營服(fu)裝(zhuang)，既要(yao)適(shi)(shi)(shi)銷(xiao)，又要(yao)適(shi)(shi)(shi)量，但兩者很難掌握“準(zhun)”。所以最(zui)好(hao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因為(wei)是(shi)新店開張所以款式一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多(duo)(duo)，給(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇余地大。品(pin)牌以雜牌為(wei)主(zhu)(zhu)，以外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主(zhu)(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡(jin)量安排(pai)在每(mei)個星(xing)期的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)或四，這(zhe)樣每(mei)個星(xing)期六店內(nei)肯定(ding)是(shi)有(you)(you)新品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，但只(zhi)上(shang)部份新貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部份留著(zhu)星(xing)期天(tian)上(shang)，如果(guo)進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，三(san)四天(tian)就補(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等(deng)(deng)幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)(bu)要(yao)等(deng)(deng)到(dao)差不(bu)(bu)多(duo)(duo)時間(jian)(jian)時再(zai)準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)，提(ti)前半個月就可以先開始準(zhun)備了(le)。要(yao)給(gei)自己(ji)有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)時間(jian)(jian)。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五(wu)愛街服裝批(pi)(pi)發市場(chang)、長春(chun)遠東服裝批(pi)(pi)發市場(chang)、哈爾濱服裝批(pi)(pi)發市場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)招徠顧(gu)客，辦(ban)一些促銷活動勢不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打(da)折(zhe)、贈品及抽(chou)獎等三大類型(xing)。同時(shi)在周圍(wei)小區散(san)發(fa)些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售。產(chan)(chan)品(pin)(pin)陳列上要(yao)(yao)突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，把(ba)上衣，褲子，套裝(zhuang)(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店鋪看上去整(zheng)齊外也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)(de)性(xing)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提(ti)供方便，量多的(de)(de)(de)(de)款可以(yi)用模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)(de)出樣要(yao)(yao)經常更換(huan)，這(zhe)不(bu)(bu)能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周(zhou)都要(yao)有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主，高(gao)(gao)低檔為(wei)輔(高(gao)(gao)檔點綴低檔適量(liang))。

　　(2)方針：盡量把(ba)其中的每個環節作成標準化(hua)，以備日后發(fa)展連鎖，即(ji)模式復制(zhi) 。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)基本(ben)利(li)益，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度(du)(du)及(ji)服(fu)務宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)是否買(mai)(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)(mai)所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能有口碑相傳的(de)美益度(du)(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能實現的(de)前提下(xia)盡可能的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初次(ci)來店的(de)驚喜。免(mian)費(fei)贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一(yi)份(fen)長(chang)期顧(gu)客表(做客戶(hu)數據庫(ku))

　　②增加其下次來(lai)店(dian)的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以(yi)某種借(jie)口施以(yi)小恩惠，使(shi)其來(lai)店(dian)領取或(huo)告(gao)知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要(yao)定(ding)量(liang))或(huo)送(song)生日(ri)禮(li)物等 。

　　③ 滿(man)意購(gou)物并使其盡可能介紹(shao)其他買家來店購(gou)買 。

　　告知(zhi)顧(gu)客(ke)(ke)量大(da)或團購(gou)(gou)可優惠(hui)，如：一(yi)次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及以(yi)上打8折(zhe)等，或者個人(ren)(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得(de)一(yi)張8折(zhe)的(de)金卡(ka)介紹(shao)新顧(gu)客(ke)(ke)，如：每介紹(shao)一(yi)位(wei)新顧(gu)客(ke)(ke)并購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及以(yi)上送推薦(jian)人(ren)(ren)50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等。

　　④ 不定期(qi)打折 。

　　人一定程度上(shang)都喜歡(huan)貪小便(bian)宜(yi)，女(nv)孩(hai)就更是(shi)如此(ci)了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品(pin)八折優惠"，也可以采用(yong)買一送一的策略(lve)(送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過(guo)季(ji)貨(huo)為輔(fu)) ，或者買幾百(bai)(bai)送幾百(bai)(bai)代金券，但是(shi)必須(xu)在一定時間內用(yong)完(wan)否則過(guo)期無效。

　　⑤一年中做(zuo)幾次短期促(cu)銷，售價定為10-30元(yuan)，非(fei)常聚人氣。再(zai)把店內滯(zhi)銷款低價一起處理。如五一，十一，元(yuan)旦等最佳(jia)時(shi)間(jian)。

服裝店創業計劃書3

　　我決定(ding)進軍服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業。衣，食(shi)，住，行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)(ren)們把(ba)衣放(fang)在首位，可(ke)見衣服(fu)(fu)(fu)對(dui)于(yu)我們的(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣食(shi)住行之首，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣美食(shi)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大(da)(da)街(jie)小巷，星羅棋布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十萬到(dao)抵擋地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女士服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)符(fu)合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)在家吃，但是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以(yi)在這(zhe)個放(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)(you)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)審美情趣，都隨之而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講怎(zen)么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de).是(shi)(shi)(shi)否(fou)如意;所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，每個人(ren)(ren)(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝店(dian)當然是(shi)選在一個人口密(mi)度高，交(jiao)通便(bian)利的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)比(bi)較好。但是(shi)這些地方(fang)(fang)的(de)(de)(de)收費(fei)也(ye)(ye)是(shi)比(bi)較高的(de)(de)(de)。對于剛畢業(ye)的(de)(de)(de)我們，拿出那么高的(de)(de)(de)資(zi)金來(lai)租(zu)房子，實(shi)在是(shi)有些困難。所以(yi)，我想把店(dian)設在一個居民樓下面，也(ye)(ye)就是(shi)離丹東二中較近的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)。這里不僅房租(zu)便(bian)宜，而且(qie)離學校和小區(qu)都(dou)比(bi)較近，個年齡層和社會階層的(de)(de)(de)人都(dou)有，對于服(fu)裝款式比(bi)較容易選擇。

　　二 店面裝潢

　　第(di)(di)一(yi)(yi)：門口的(de)(de)(de)廣告一(yi)(yi)定要(yao)(yao)明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目(mu)了然(ran)(ran)店(dian)(dian)內是賣什么(me)的(de)(de)(de)。重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)因(yin)為自己店(dian)(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)響到自己衣服的(de)(de)(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)購買欲。第(di)(di)二：燈光等(deng)硬件配(pei)備(bei)也(ye)要(yao)(yao)稍(shao)微好(hao)一(yi)(yi)些。如果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮堂，給(gei)人感覺就像快倒閉似(si)的(de)(de)(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷暖結(jie)合，給(gei)人一(yi)(yi)種很(hen)舒適的(de)(de)(de)感覺。當(dang)然(ran)(ran)資金有(you)限簡裝(zhuang)為宜。

　　三 進貨

　　進貨(huo)一(yi)定(ding)要(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行情：出(chu)現哪些(xie)新品種?銷售趨(qu)勢如(ru)何?社會(hui)存量(liang)多(duo)少?價(jia)格漲勢如(ru)何?購(gou)買力狀況如(ru)何?大體(ti)上(shang)要(yao)心中有(you)數。由(you)于我的店周圍各年齡階(jie)層的人都有(you)，所以貨(huo)源主要(yao)以雜牌為主。進貨(huo)前要(yao)到市(shi)場(chang)轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，算一(yi)算，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進貨(huo)時(shi)要(yao)試銷，適(shi)量(liang)，要(yao)編制進貨(huo)計劃。少進試銷，然(ran)后(hou)在適(shi)量(liang)進貨(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)定(ding)要(yao)多(duo)，給顧客更的啊選擇空間(jian)。

　　四 人員分配

　　由于(yu)資金不是很多，我(wo)們(men)暫時不想(xiang)雇傭工人，先有合(he)伙人一(yi)(yi)起照顧(gu)店面(mian)。一(yi)(yi)個負(fu)(fu)責(ze)進貨，一(yi)(yi)個負(fu)(fu)責(ze)接待(dai)顧(gu)客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuo)張店面(mian)的(de)問(wen)題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修(xiu)費 4000 第(di)一次服裝貨款10000 其他費用(yong)20xx 廣告費500 預留費用(yong)9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一切事情(qing)就(jiu)緒后，選擇一個(ge)吉利(li)的(de)日子就(jiu)可以開業了。開業當天促銷活(huo)動(dong)是(shi)不可少的(de)，我們(men)要讓顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)本店買的(de)既經濟又實惠，而且還很時(shi)尚的(de)服(fu)裝(zhuang)。對(dui)待(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)要求(qiu)要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物(wu)就(jiu)要讓消(xiao)費者體會(hui)到我們(men)的(de)真誠(cheng)。

　　對于剛踏入社會(hui)的(de)我們(men)，各方面(mian)的(de)經(jing)驗還不(bu)是很(hen)足，需要我們(men)學習和改(gai)進的(de)地方還有(you)好(hao)多。但是我相信只要我們(men)有(you)恒心，肯付出(chu)就一定(ding)能(neng)有(you)回(hui)報(bao)。

服裝店創業計劃書4

　　一、前言

　　網上(shang)(shang)購物是互聯網作為網民實用性工具(ju)的(de)重要體現，隨著中(zhong)國整(zheng)體網絡購物環境的(de)改善(shan)、網上(shang)(shang)支付和(he)網上(shang)(shang)銀行的(de)快速發展(zhan)，網絡購物市(shi)場的(de)增長趨勢明顯(xian)。根據艾瑞咨詢調研數據顯(xian)示，服裝(zhuang)服飾類(lei)(lei)商品從20謝(xie)謝(xie)年開始超過手機、筆記(ji)本等數碼類(lei)(lei)商品，成為網購交(jiao)易量第一大商品品類(lei)(lei)。

　　眾多中小型(xing)網站(zhan)的(de)(de)涌(yong)現，行(xing)業領軍企業的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站(zhan)中，新的(de)(de)商業模式和商品(pin)種類不斷涌(yong)現，這(zhe)都成為(wei)了(le)電(dian)子(zi)商務和媒體各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦點。作為(wei)電(dian)子(zi)商務市場的(de)(de)重要組成部(bu)分，服裝(zhuang)電(dian)子(zi)商務的(de)(de)發(fa)展最具代表性(xing)(xing)和前瞻性(xing)(xing)。

　　正是(shi)看到了服(fu)裝電子商(shang)(shang)務(wu)的市場前景(jing)和可拓展的空(kong)間，同時(shi)也充分(fen)結合自(zi)己(ji)本身的現(xian)狀，首先選擇在“xx商(shang)(shang)城”這個平臺開設一家自(zi)己(ji)的服(fu)裝店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需(xu)求數(shu)額_萬元(yuan)相應(ying)權益無

　　2、網店基本情況

　　網店名稱：xxxx

　　法定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地(di)址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店注(zhu)冊日(ri)期(qi)：20xx年xx月(yue)xx日(ri)

　　網店(dian)的主營產(chan)業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經(jing)理主要負責x網(wang)(wang)店運營(ying)、店鋪裝修、維護(hu)以(yi)及(ji)推廣(guang)。協(xie)調(diao)各部門人員，做(zuo)好x網(wang)(wang)店整(zheng)體工作(zuo)。同時負責x網(wang)(wang)店推廣(guang)的實際操作(zuo)，如論壇發帖等等根據(ju)網(wang)(wang)絡需求，隨(sui)時調(diao)整(zheng)運營(ying)方案；

　　②網(wang)(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長主(zhu)要(yao)負責x網(wang)(wang)店(dian)(dian)貨源、x網(wang)(wang)店(dian)(dian)貨物(wu)、物(wu)流(liu)等(deng)一(yi)系列具體問題(ti)。要(yao)在商(shang)品服(fu)務(wu)(wu)、物(wu)流(liu)查件(jian)等(deng)等(deng)各個環節為買(mai)家做好服(fu)務(wu)(wu)工(gong)作，統計網(wang)(wang)店(dian)(dian)數據。完成(cheng)經理制定的x推(tui)廣方案；

　　③企劃部(bu)文案(an)對x網(wang)店本公司產品(pin)，隨(sui)時(shi)(shi)上網(wang)查看(kan)，對產品(pin)機理等等一(yi)些專業問(wen)題予以指導發現(xian)問(wen)題及時(shi)(shi)通知網(wang)店店長，加以更(geng)正；

　　④客服(fu)主動(dong)介(jie)紹商品(pin)，服(fu)務熱情周(zhou)到(dao)，有禮貌(mao)；對(dui)商品(pin)的介(jie)紹要(yao)詳細到(dao)位(wei)，有明(ming)確的退、換貨規定(ding)。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是數信(xin)息(xi)時代，是因(yin)特網(wang)(wang)的(de)時代。按照(zhao)__對外(wai)公布的(de)數據，20xx年xx成交(jiao)額超過xx億元，定(ding)下20xx年成交(jiao)額將達到xx億。目前(qian)平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)支付寶交(jiao)易(yi)額更高達接(jie)近x億元。而(er)現在xx網(wang)(wang)重新確定(ding)自身目標——要做零售(shou)業(ye)領頭羊，這就(jiu)更加給(gei)人們帶來(lai)了(le)網(wang)(wang)上創業(ye)的(de)機會(hui)，一個好的(de)平(ping)臺，必定(ding)會(hui)造就(jiu)優秀的(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一(yi)件應季的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)，采用傳統(tong)的(de)(de)途徑解決問題，需要空出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，到(dao)商業(ye)(ye)區(qu)進(jin)行逛，挑(tiao)(tiao)，試，買(mai)幾(ji)個動作，當然如果后續(xu)不滿(man)意還要加(jia)上(shang)個退的(de)(de)環節(jie)，從這個方(fang)面來說，要買(mai)這件衣(yi)(yi)服(fu)所花的(de)(de)除了標簽上(shang)標的(de)(de)價格之外，還要花費時(shi)(shi)間(jian)成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞心勞力；而相對于(yu)網(wang)購(gou)，點擊(ji)鼠(shu)標，半個小(xiao)時(shi)(shi)完成(cheng)挑(tiao)(tiao)選對比，除了不能試穿，全(quan)部搞定，可以(yi)安(an)心等(deng)(deng)待衣(yi)(yi)服(fu)上(shang)門(men)，而且價格絕對是要比商城(cheng)里便宜得多(duo)（因(yin)為不必支付商城(cheng)的(de)(de)物業(ye)(ye)，人員，廣告(gao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)成(cheng)本的(de)(de)均攤）可謂既(ji)省(sheng)時(shi)(shi)間(jian)，又省(sheng)金錢。

　　根據人(ren)類心理分(fen)析，人(ren)們喜歡跟(gen)風消費，若(ruo)一(yi)個團(tuan)體中(zhong)的一(yi)人(ren)進(jin)行網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物，則(ze)團(tuan)體中(zhong)的其他人(ren)也(ye)會進(jin)行網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物，甚至都會在同一(yi)家(jia)店進(jin)行結伴購(gou)物，以(yi)進(jin)行運費分(fen)擔，這就給了我們商家(jia)優(you)勢，同時(shi)也(ye)要靠(kao)我們自(zi)己依(yi)靠(kao)誠信來成就自(zi)己的x店做到最好。

　　2、目標(biao)市(shi)場的設定：

　　女(nv)人(ren)(ren)愛逛(guang)街(jie)，這(zhe)是(shi)一個亙(gen)古(gu)不(bu)變的(de)(de)(de)真理，更(geng)(geng)有(you)(you)甚者(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，占(zhan)整個社會(hui)總體消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)多數(shu)(shu)。據統(tong)(tong)計(ji)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占(zhan)全國(guo)人(ren)(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)48。7%，對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)活(huo)動影(ying)響較大(da)的(de)(de)(de)中青(qing)年(nian)婦女(nv)，即年(nian)齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)那些占(zhan)人(ren)(ren)口(kou)(kou)總數(shu)(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群體數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，是(shi)大(da)多數(shu)(shu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為(wei)的(de)(de)(de)主體。如果將實(shi)際購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)統(tong)(tong)計(ji)出來，這(zhe)個比率(lv)將會(hui)更(geng)(geng)高(gao)。由(you)于在家(jia)(jia)庭(ting)(ting)中同時擔(dan)任(ren)女(nv)兒妻子(zi)母親主婦等多種角(jiao)色，使她們不(bu)僅為(wei)自己購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)所需商品(pin)，也(ye)是(shi)大(da)多數(shu)(shu)兒童用(yong)(yong)品(pin)、老人(ren)(ren)用(yong)(yong)品(pin)、家(jia)(jia)庭(ting)(ting)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)主要購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)。因此相關產品(pin)的(de)(de)(de)生產廠家(jia)(jia)，都(dou)要認清雖然女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)是(shi)企業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，卻是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)對購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為(wei)有(you)(you)決(jue)(jue)策(ce)權(quan)(quan)的(de)(de)(de)重要人(ren)(ren)物。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對日常用(yong)(yong)品(pin)有(you)(you)絕(jue)對的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)決(jue)(jue)定權(quan)(quan)，對于買(mai)(mai)房(fang)、家(jia)(jia)庭(ting)(ting)裝修(xiu)、私家(jia)(jia)車的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)也(ye)具有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)建議權(quan)(quan)，女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)做決(jue)(jue)策(ce)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)也(ye)不(bu)在少(shao)數(shu)(shu)。商家(jia)(jia)只要打動了女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)，就(jiu)占(zhan)據了較大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額。更(geng)(geng)因為(wei)我(wo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，了解(jie)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對服裝的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)需求(qiu)，所以把18—40歲的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)我(wo)們網店的(de)(de)(de)最大(da)客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方(fang)式(shi)、消費習慣及影響市(shi)場的主(zhu)要因(yin)素分析：

　　隨著網(wang)絡的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)、電子商(shang)務的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，大(da)(da)多數年(nian)輕消(xiao)費者(zhe)越來越喜歡網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)可(ke)以節省購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)時間，還可(ke)以提(ti)供(gong)(gong)大(da)(da)量的(de)(de)(de)商(shang)品讓(rang)消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)，非(fei)常便捷。現代年(nian)輕人非(fei)常適應網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)這種方式(shi)，這對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)有很大(da)(da)的(de)(de)(de)優勢，會為我(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)大(da)(da)量的(de)(de)(de)商(shang)機。但是網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)最大(da)(da)的(de)(de)(de)擔憂(you)依然(ran)是信譽(yu)問題，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)營銷模式(shi)將采用實體店(dian)加網(wang)店(dian)同時運營，這樣(yang)我(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)在網(wang)上(shang)的(de)(de)(de)信譽(yu)將得到(dao)極大(da)(da)提(ti)高。

　　4、市場(chang)趨勢預測(ce)和市場(chang)機會：

　　經過我們(men)對市場的調查，日常(chang)用品(pin)購(gou)買比例(li)明(ming)顯增(zeng)高。日常(chang)生活用品(pin)購(gou)買比例(li)的增(zeng)勢(shi)今后(hou)仍將持續(xu)，并最終成(cheng)為網上購(gou)物的主流，因(yin)此我們(men)選(xuan)擇這(zhe)一(yi)類產品(pin)作為我們(men)的主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范(fan)的經營環境：

　　所有(you)入(ru)駐xx商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)的(de)(de)商(shang)(shang)家，均(jun)為企業用戶。其(qi)銷售的(de)(de)產品、商(shang)(shang)家資質(zhi)、營(ying)銷思路，均(jun)為__商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)奠(dian)基了(le)規范(fan)、良好的(de)(de)經營(ying)氛圍(wei)及前景。

　　2、強大的品牌傳播：

　　依賴互聯網強大傳(chuan)播力(li)量，輕松打造網絡知名品(pin)牌、快速提升品(pin)牌知名度(du)和影響力(li)。

　　3、更(geng)密集的客流量：

　　與xx網共享9800萬注(zhu)(zhu)冊會(hui)員，從百萬買(mai)家中脫(tuo)穎(ying)而出，被搜(sou)索幾率無可匹敵(di)，迅(xun)速吸引買(mai)家注(zhu)(zhu)意，帶來海量瀏覽(lan)量。

　　4、進銷存管理明細：

　　獨(du)有的(de)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售數(shu)據報表(biao)，隨時掌握店(dian)鋪(pu)銷(xiao)量及進銷(xiao)存(cun)管理(li)并提供下載。賬務(wu)明細，利潤(run)結算，一(yi)步(bu)搞定。

　　5、個性化(hua)促銷方案(an)：

　　滿就送(song)、套餐優惠等(deng)多種營銷方(fang)式自(zi)由選擇，個性化促銷方(fang)案(an)自(zi)主(zhu)定制(zhi)，系統實現一步到位。

　　省時：省去頭疼(teng)的(de)店鋪選址(zhi)、裝修時間，輕(qing)(qing)點鼠標，輕(qing)(qing)松(song)搞定，更專(zhuan)業(ye)培(pei)訓體系，幫商家輕(qing)(qing)松(song)上手(shou)，快速入門電子商務(wu)；

　　省心：更規范的經營環境，更高的品牌(pai)起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時(shi)下(xia)載，及時(shi)掌握進(jin)銷存信息，生意(yi)不(bu)打烊；

　　省(sheng)力：憑借強大網購份(fen)額，迅速(su)實(shi)現品牌推廣，目標市(shi)場(chang)無邊界，數個店員，分工(gong)合作(zuo)，節省(sheng)高(gao)額賣場(chang)費用，化(hua)成(cheng)本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性(xing)店鋪(pu)模板：

　　更(geng)多(duo)的設計區域(yu)、更(geng)多(duo)的自由度、充分(fen)展現(xian)品牌個性！

　　2、免(mian)費(fei)活動推廣：

　　商家均(jun)可免費報(bao)名商城定期(qi)組織的促銷活動，把生(sheng)意帶到家門口。

　　3、獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款(kuan)服務，打破網(wang)絡購物障(zhang)礙，客戶源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。

　　4、各(ge)類賬單明細：

　　積分(fen)、傭金(jin)、保(bao)證金(jin)明細(xi)，隨時查(cha)詢，輕松(song)下(xia)載，幫(bang)商家算好生意賬。

　　5、全新(xin)評分體系：

　　順暢的交易流程、全(quan)新的評分(fen)體系(xi)，省事省力的同時(shi)幫商家帶來更(geng)多的口碑銷(xiao)售！

　　6、免費圖片存儲：

　　更大的圖(tu)片存儲(chu)空間，更快的圖(tu)片瀏覽速度，讓(rang)商鋪(pu)的商品圖(tu)片以最好的方(fang)式(shi)呈(cheng)現給買(mai)家。

　　價低(di)是(shi)xx商城(cheng)優勢。某(mou)種意(yi)義上說，xx商城(cheng)是(shi)正品(pin)的代(dai)名詞，對(dui)企業品(pin)牌傳(chuan)播有積極推(tui)動作用。

　　由(you)于xx商(shang)城(cheng)不(bu)需要(yao)像家(jia)電賣場(chang)一樣(yang)有(you)經(jing)營(ying)場(chang)所，不(bu)需要(yao)大(da)(da)量的(de)實物樣(yang)機展示，又減少了(le)人(ren)力、電力等(deng)的(de)消耗，運營(ying)成本相對(dui)非常低廉。目前的(de)網上家(jia)電商(shang)城(cheng)所出(chu)售的(de)商(shang)品價(jia)格整體上比門(men)店要(yao)略低一些，因為沒(mei)有(you)了(le)實際的(de)房租費(fei)用、營(ying)業人(ren)員費(fei)用等(deng)各方面壓(ya)力，xx商(shang)城(cheng)完全可以將價(jia)格直接標到(dao)商(shang)家(jia)和廠家(jia)所能承受的(de)最(zui)低底限。因此(ci)，低價(jia)促(cu)銷(xiao)擁有(you)更(geng)大(da)(da)的(de)操作空間，給消費(fei)者讓(rang)利的(de)幅度(du)也更(geng)大(da)(da)。

　　據了(le)解，在(zai)交款(kuan)(kuan)上一(yi)般采用(yong)在(zai)線支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)等最常見的支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)方式(shi)，由(you)于家電這種大件商品的價(jia)格相(xiang)對較(jiao)高，所以貨款(kuan)(kuan)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)的安全問題尤為突出(chu)。在(zai)這方面，貨到付(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)以其方便和安全一(yi)直是(shi)消費(fei)者比較(jiao)信(xin)賴的付(fu)(fu)(fu)款(kuan)(kuan)方式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有無行業壟(long)斷(duan)：無行業壟(long)斷(duan)；

　　2、主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手情況：公(gong)司實(shi)力、產(chan)品(pin)(pin)情況（種(zhong)類、價位(wei)、特(te)點、包(bao)裝、營銷、市(shi)場(chang)占率(lv)等）：經過對(dui)(dui)多家類似(si)商品(pin)(pin)網(wang)(wang)店的(de)調查，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)現，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手已(yi)經比較成熟，但(dan)是(shi)(shi)他們(men)(men)所使用的(de)經營模式(shi)存在著一些明顯(xian)的(de)失誤，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經對(dui)(dui)一些消(xiao)費人群(qun)進行(xing)了深入(ru)的(de)調研(yan)，他們(men)(men)對(dui)(dui)網(wang)(wang)上購物最為擔心(xin)的(de)依然(ran)是(shi)(shi)被欺騙(pian)，經過了這(zhe)(zhe)(zhe)些深入(ru)的(de)了解(jie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)非常(chang)有利(li)(li)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店的(de)發(fa)展。目前這(zhe)(zhe)(zhe)些網(wang)(wang)店的(de)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類還可(ke)以，但(dan)是(shi)(shi)對(dui)(dui)于消(xiao)費者而(er)言信(xin)譽度還不(bu)(bu)夠高，產(chan)品(pin)(pin)的(de)知名(ming)度也(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)夠的(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)些對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)有利(li)(li)。只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店選好服(fu)裝品(pin)(pin)牌，把好，服(fu)裝質量關(guan)，讓顧客得到滿意的(de)性價比，相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店肯定會在xx商城做到不(bu)(bu)錯的(de)位(wei)置；

　　3、主要業務(wu)關系狀況(kuang)：網店屬于零售商

　　各級(ji)資格認定(ding)標準(zhun)政(zheng)策：付(fu)款(kuan)(kuan)方式：網(wang)上支付(fu)、貨到付(fu)款(kuan)(kuan)等供(gong)消(xiao)費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵(you)局等，后期物(wu)流；折(zhe)(zhe)扣政(zheng)策：產(chan)品本身已折(zhe)(zhe)價(jia)賣(mai)，保(bao)證價(jia)格低(di)廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分(fen)配政策：除工(gong)資，按銷售額分(fen)配提(ti)成(cheng)外，我們還將讓(rang)我們所有的員工(gong)都能擁有我們網店(dian)的股份，以充分(fen)調動員工(gong)的積極(ji)性。

　　5、促銷(xiao)和市(shi)場滲透（方式及安排、預(yu)算）

　　1）主要促銷方式：送小禮(li)品，根據價格(ge)可選(xuan)擇免除一部分運費等，盡最大努力讓(rang)客戶(hu)滿意(yi)。

　　2）付款(kuan)方式(shi)：xx、網銀、貨到付款(kuan)等多種(zhong)方式(shi)并存，提高用戶體(ti)驗感，來促進(jin)銷售。

　　3）廣告/公關策(ce)略、媒體(ti)評估：在一些大型的視頻網站（如(ru)：xx影視等(deng)）上添加廣告；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發帖子宣傳策(ce)劃案。

　　6、營銷(xiao)模(mo)式結構：

　　網店(dian)（xx）+博(bo)客（xx博(bo)客、xx博(bo)客）。

　　7、核心營銷運(yun)營模(mo)式

　　1）用(yong)戶會(hui)員制：

　　會(hui)(hui)員制度(du)雖已陳舊，但它卻是一(yi)個(ge)營(ying)銷網店(dian)的核心(xin)部分，是網店(dian)與會(hui)(hui)員交流、交易的紐帶。會(hui)(hui)員制度(du)能否(fou)成(cheng)(cheng)功運作是檢驗一(yi)個(ge)營(ying)銷網店(dian)成(cheng)(cheng)功的標準(zhun)。從__角度(du)設計會(hui)(hui)員制度(du)：活躍用(yong)戶、增進交互、激勵消費、黏著用(yong)戶。

　　①用戶主動性：讓用戶體驗(yan)很自(zi)然、很自(zi)由，用戶可以隨意瀏覽產品，并(bing)對產品發表自(zi)己的看法(fa)和(he)評論。

　　②用戶(hu)互動性(xing)：在網店上設(she)立(li)一個新欄目，提供給用戶(hu)間交流、探(tan)討(tao)、提出(chu)自己對服裝款

　　③用(yong)戶(hu)(hu)(hu)激勵(li)性：網店(dian)上(shang)設立一種積(ji)分(fen)(fen)制，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)在網店(dian)所有行(xing)為(wei)都可以作為(wei)積(ji)分(fen)(fen)的標準。如：用(yong)戶(hu)(hu)(hu)對產品(pin)發表評論、主動把自己的保養方法(fa)分(fen)(fen)享給其他用(yong)戶(hu)(hu)(hu)、購買產品(pin)等(deng)等(deng)。積(ji)分(fen)(fen)可以為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)的好處：劃(hua)分(fen)(fen)會(hui)員等(deng)級、特(te)別節(jie)日享受優惠或特(te)價(jia)、打(da)折(zhe)、免(mian)費贈品(pin)等(deng)。

　　2）產品結構優(you)化：

　　①產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)展示(shi)(shi)友好全(quan)(quan)面(mian)：把(ba)(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)友好的(de)、全(quan)(quan)面(mian)的(de)、清晰的(de)展示(shi)(shi)給用戶，給用戶交易(yi)前留下良好的(de)第一印象。網(wang)店因為(wei)自身的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)體系(xi)多(duo)(duo)，從而導致網(wang)店整體感覺比較煩亂。現在我們將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)劃(hua)分成(cheng)詳(xiang)細的(de)體系(xi)，也就是把(ba)(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)詳(xiang)細歸類，每個系(xi)列下面(mian)多(duo)(duo)少個/種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；

　　②產品(pin)展示以(yi)(yi)用(yong)戶為導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)：把(ba)所有的(de)產品(pin)拆開，按照用(yong)戶目標群劃分，也就是以(yi)(yi)用(yong)戶為導(dao)(dao)向(xiang)(xiang)，讓(rang)用(yong)戶第(di)一時(shi)間找到適合自己(ji)的(de)產品(pin)。

　　③產品展示(shi)智(zhi)能化：增(zeng)設產品和(he)知識搜索框，方(fang)便用(yong)戶使(shi)用(yong)。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，推廣我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)和(he)(he)(he)產品，用(yong)(yong)戶推薦一(yi)個用(yong)(yong)戶可以獲得一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)積分和(he)(he)(he)優(you)惠；口(kou)碑是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)營銷方式。用(yong)(yong)戶可以推廣線上(shang)和(he)(he)(he)線下(xia)的(de)(de)(de)口(kou)碑宣傳(chuan)(chuan)，其中線上(shang)的(de)(de)(de)方式有：把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)或產品頁(ye)地(di)址(zhi)通(tong)過__方式發送給(gei)自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)友、朋友；線下(xia)的(de)(de)(de)方式就是(shi)通(tong)過電話、短信和(he)(he)(he)口(kou)頭(tou)把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)名稱、產品名稱介紹給(gei)自己的(de)(de)(de)家(jia)人(ren)和(he)(he)(he)朋友。

　　9、網店營銷模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用(yong)這些網店(dian)從網上獲得最直接的買家(jia)，同時也就把(ba)用(yong)戶帶到了主網店(dian)來(lai)。（貴在實(shi)踐，掌握網店(dian)交易技巧）

　　10、xx推廣模(mo)式：

　　充分利用各(ge)大(da)門戶xx宣傳自己的產(chan)品和網(wang)店(dian)，可不要小(xiao)看(kan)這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾(ji)百萬人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)(li)全新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形象：對(dui)于一個生活(huo)(huo)創意生活(huo)(huo)用品企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)品牌形象至關(guan)重要。特別是對(dui)于互聯(lian)網(wang)技(ji)術高度發展的(de)(de)今天，大(da)多客戶(hu)都是通(tong)過網(wang)絡(luo)來了解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)品、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形象及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)力(li)的(de)(de)。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)形象往(wang)往(wang)決(jue)定了客戶(hu)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)品的(de)(de)信心，建立(li)(li)具有國(guo)際水準的(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)能夠(gou)極大(da)的(de)(de)提升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整體形象；

　　2、優化(hua)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)管理：企(qi)(qi)業(ye)網(wang)店的建(jian)設(she)將(jiang)會(hui)為企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)管理帶來(lai)一(yi)種全新的模式(shi)，網(wang)店是實現這一(yi)模式(shi)的平(ping)臺。在降低企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)損耗、減低成(cheng)本(ben)、加強企(qi)(qi)業(ye)員工與員工、企(qi)(qi)業(ye)與員工之間的聯系(xi)和(he)溝(gou)通等方面發揮巨大作用，最終使(shi)企(qi)(qi)業(ye)的運營和(he)運作達到最大的優化(hua)；

　　3、增強銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)：銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)指的是，產品的綜(zong)合素質優(you)勢(shi)在銷(xiao)售(shou)(shou)上的體現(xian)。現(xian)代營銷(xiao)理論認為，銷(xiao)售(shou)(shou)亦(yi)即是傳播(bo)(bo)，銷(xiao)售(shou)(shou)的成功與否，除(chu)了決定(ding)于(yu)能否將產品的各項優(you)勢(shi)充分(fen)地(di)傳播(bo)(bo)出去之外，還要看目標對象(xiang)從中得到的有(you)效信息有(you)多少；

　　4、提(ti)(ti)(ti)高附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)：許多人都知道，購買產品(pin)不(bu)僅買的(de)是那些看(kan)得(de)見的(de)實物，還有那些看(kan)不(bu)見的(de)售后服(fu)務(wu)。這(zhe)也就(jiu)(jiu)是產品(pin)的(de)附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)，產品(pin)的(de)附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)越(yue)高，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)就(jiu)(jiu)越(yue)有競爭力，就(jiu)(jiu)越(yue)受消費(fei)者歡迎。因(yin)此，企業要(yao)贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)(jiu)要(yao)千方百計地(di)提(ti)(ti)(ti)高產品(pin)的(de)附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)現階段(duan)，傳統的(de)售后服(fu)務(wu)手段(duan)已經遠遠不(bu)能滿足客(ke)戶的(de)需要(yao)，為消費(fei)者提(ti)(ti)(ti)供便捷、有效、即時(shi)的(de)24小時(shi)網上(shang)服(fu)務(wu)，是一個全新體現項目附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)的(de)方向。世界(jie)各地(di)的(de)客(ke)戶在(zai)任何時(shi)刻都可以通過網店下載(zai)自己需要(yao)的(de)資(zi)料，在(zai)線(xian)獲得(de)疑(yi)難的(de)解(jie)答，在(zai)線(xian)提(ti)(ti)(ti)交自己的(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價(jia)促銷：由于網上銷售商品不能給人全(quan)面(mian)。直觀的印象，也不可(ke)試用，觸摸(mo)等原因，再加上配送(song)成(cheng)本和(he)付款方(fang)式和(he)復雜性(xing)，造成(cheng)網上購(gou)物和(he)訂(ding)貨和(he)積(ji)極性(xing)下降。而幅度比較大的折扣可(ke)以促使消(xiao)費進行網上購(gou)物的嘗(chang)試并做出購(gou)買決定(ding)。

　　2）贈品(pin)促(cu)(cu)銷：贈品(pin)促(cu)(cu)銷和(he)優(you)點是可以提升你的(de)知名度；可以鼓勵人們經(jing)常訪問(wen)網(wang)店(dian)以獲(huo)得更(geng)多的(de)優(you)惠信息；還能根據(ju)消費者索取贈品(pin)的(de)熱情程度而總結分析營銷效果和(he)產品(pin)本身的(de)反應情況等。但(dan)千萬(wan)要注意不要選(xuan)擇(ze)次(ci)品(pin)，劣質(zhi)品(pin)作為贈品(pin)，這樣做只會起到適得其反的(de)作用。

　　3）限(xian)期供(gong)應(ying)：“限(xian)期供(gong)應(ying)”對消費(fei)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天(tian)！”這樣的促銷口(kou)號。但(dan)“限(xian)期供(gong)應(ying)”要真實，否則最終失去消費(fei)者信任(ren)。

　　4）多(duo)(duo)與其他網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)建立友(you)情鏈(lian)接：俗話說多(duo)(duo)個朋友(you)多(duo)(duo)條路，在網(wang)(wang)上(shang)可(ke)以說是多(duo)(duo)個鏈(lian)接多(duo)(duo)個窗(chuang)口。大家通過交換店(dian)(dian)(dian)鋪鏈(lian)接，可(ke)以形成一個小的(de)(de)網(wang)(wang)絡，能增進彼此的(de)(de)影響力。尤其是當有人上(shang)了(le)首頁推薦(jian)的(de)(de)時(shi)(shi)候，你就更是跟著沾光了(le)。而當你也很厲(li)害的(de)(de)時(shi)(shi)候，別人也能托你的(de)(de)福(fu)了(le)。我們(men)(men)將(jiang)會和兄弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)聯手，比如消費者(zhe)在我們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)買(mai)東西(xi)(xi)，我們(men)(men)將(jiang)贈(zeng)送(song)(song)兄弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)提供(gong)的(de)(de)小禮品(pin)(pin)，反(fan)之，消費者(zhe)在兄弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)買(mai)東西(xi)(xi)，兄弟網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)也將(jiang)會贈(zeng)送(song)(song)我們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)贈(zeng)送(song)(song)的(de)(de)小禮品(pin)(pin)，其目的(de)(de)是宣(xuan)傳我們(men)(men)小店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　5）利用其他的宣傳方(fang)式(shi)：我們(men)的銷(xiao)售人(ren)員可以到各(ge)個(ge)xx中進(jin)行宣傳。

　　九、風險分析

　　1、資源(yuan)（原材料(liao)/供應商）風(feng)險：

　　我(wo)們(men)網店(dian)(dian)所要首先是(shi)經(jing)過店(dian)(dian)主精(jing)心挑選的(de)，集時尚、個性、質(zhi)量為(wei)一(yi)體；其(qi)次是(shi)能加上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)標簽(qian)(qian)(qian)的(de)商(shang)品（衣服(fu)在后(hou)領上(shang)打(da)(da)上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)(qian)(qian)貨LOGO語言，褲子在后(hou)腰上(shang)也要打(da)(da)上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)(qian)(qian)貨LOGO）。但本店(dian)(dian)將(jiang)為(wei)顧(gu)客(ke)奉獻最好、最精(jing)、最美的(de)商(shang)品，本著(zhu)提供最經(jing)濟(ji)、最方便的(de)禮品服(fu)務的(de)初(chu)衷，專(zhuan)門為(wei)用(yong)戶提供時尚、個性、高質(zhi)量的(de)服(fu)飾。主要是(shi)選好原材料的(de)供應商(shang)，建(jian)立良好的(de)供求關系，就能夠拿到第一(yi)手的(de)流行貨品，保(bao)證網上(shang)銷售的(de)低價(jia)位，同時要確(que)保(bao)所有的(de)商(shang)品上(shang)都(dou)能加上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)的(de)標簽(qian)(qian)(qian)LOGO。

　　2、進(jin)貨的風險：

　　1）貨源過于單一不是顧客所喜歡(huan)的(de)樣式。

　　2）在(zai)批發市場批發的貨物出現質量(liang)問(wen)題，而無(wu)法(fa)進行(xing)退換。

　　3）進貨(huo)人員工作(zuo)失(shi)誤。

　　4）采購預測不準，超出(chu)預算。

　　5）運貨途中出(chu)現意(yi)外（發生車禍造乘(cheng)人(ren)員傷(shang)亡）

　　3、市場(chang)不(bu)確(que)定性風險：

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分(fen)資金用于商品(pin)的采購、庫存(cun)等，商品(pin)的數量完全需要根(gen)據市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)、銷售量來(lai)確定，通過(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模、現(xian)狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的.定價，營銷手段(duan)，促銷活(huo)動；商品(pin)的采購、庫存(cun)管理、安全庫存(cun)量等方面分(fen)析目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的選擇。

　　4、研發風險：

　　自己(ji)喜歡樣式(shi)和(he)品(pin)種顧(gu)客未(wei)必(bi)喜歡，品(pin)種、規(gui)格(ge)不齊全，產品(pin)過于單一會(hui)造成一些產品(pin)積壓，使企業(ye)的(de)資(zi)金處(chu)于經濟危機。

　　5、生(sheng)產不確定性風(feng)險：

　　商品(pin)質量(liang)是(shi)關(guan)系(xi)到企(qi)業(ye)生(sheng)存的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，質量(liang)的(de)(de)(de)優劣是(shi)提高企(qi)業(ye)信譽的(de)(de)(de)一個重要因素(su)。由一個消(xiao)費者(zhe)至(zhi)少能影響身邊至(zhi)少20個消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)連鎖反(fan)映可以看到質量(liang)對顧客的(de)(de)(de)重要性(xing)，商品(pin)出現(xian)質量(liang)問(wen)題，商家應負承擔的(de)(de)(de)責任。

　　6、積壓商品(pin)的(de)風險：

　　1）積壓(ya)商(shang)品使資(zi)金不能(neng)循環(huan)，無進貨、補(bu)貨資(zi)金；

　　2）積壓(ya)貨物占(zhan)了一定的庫存空間(jian)，無法購買新(xin)貨。

　　7、成本控制風險：

　　主要從資金(jin)的(de)投入，商(shang)品(pin)的(de)成(cheng)本分(fen)析(xi)，期(qi)間費用，商(shang)品(pin)的(de)銷售利(li)潤(run)(run)，預(yu)測(ce)現金(jin)流(liu)量表(biao)，預(yu)測(ce)利(li)潤(run)(run)表(biao)，預(yu)測(ce)資產負債表(biao)，主營業(ye)務(wu)利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)，總資產利(li)潤(run)(run)表(biao)，成(cheng)本費用利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)等方面分(fen)析(xi)企業(ye)的(de)財務(wu)狀況(kuang)。

　　8、資金鏈的風(feng)險：

　　1）積壓的商品(pin)不(bu)能賣出而不(bu)能得(de)到貨款；

　　2）不(bu)能購買(mai)新(xin)貨，使產品不(bu)能更新(xin)，顧客失去購買(mai)欲望(wang)；

　　3）工人工資不能如期解決(jue)。

　　9、競爭風險：

　　競爭激烈的(de)時代(dai)需要明確競爭者的(de)各種狀況，主要從技術、商品(pin)的(de)價格(ge)、服務等方面(mian)與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的(de)優勢與不足之處，以(yi)便更好地適應時代(dai)的(de)發展。

　　10、交易安全的風險：

　　1）網(wang)絡的信(xin)息數據傳(chuan)輸使數據被竊取或破壞；

　　2）運輸途中損壞或者紙(zhi)箱包(bao)裝不(bu)完整。

　　11、政策風險：

　　在21世紀的(de)(de)今天，電(dian)子商務(wu)的(de)(de)發展(zhan)已成為信息(xi)時代(dai)經濟活動的(de)(de)技術手段和方法(fa)，并進入(ru)Internet最廣闊(kuo)的(de)(de)應用領域。經濟危機也會(hui)給(gei)我(wo)們帶來(lai)風(feng)險，市(shi)場變(bian)幻莫測，政(zheng)府也會(hui)做出決策來(lai)應對市(shi)場的(de)(de)風(feng)起云涌，預測政(zheng)府的(de)(de)宏觀和微(wei)觀政(zheng)策。

　　12、財務(wu)風(feng)險：

　　由于(yu)企業項貸金(jin)(jin)(jin)有(you)負債(zhai)必(bi)定(ding)(ding)(ding)會有(you)風臉，在開始必(bi)定(ding)(ding)(ding)要減少盲目(mu)性，提高科學性。企業息稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤率高于(yu)借(jie)(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)(li)息率時；使(shi)用借(jie)(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)獲得的(de)利(li)(li)(li)潤除了補償利(li)(li)(li)息外(wai)還有(you)剩余，因而使(shi)自有(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤提高；否(fou)則企業需借(jie)(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)還本付息，會陷入(ru)財(cai)務(wu)風險，因而必(bi)須嚴格控制固定(ding)(ding)(ding)成(cheng)本比(bi)重(zhong)占銷售(shou)收入(ru)的(de)比(bi)重(zhong)。由于(yu)企業息稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤率和(he)借(jie)(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)(li)息率差額具(ju)有(you)不明確性，因而需要有(you)一個合理的(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)結(jie)構(gou)，維持適當的(de)負債(zhai)水平(ping)，充(chong)分(fen)利(li)(li)(li)用舉債(zhai)經(jing)營手段獲取財(cai)務(wu)收益，提高自有(you)盈利(li)(li)(li)能力。

　　13、管(guan)理風險（含(han)人事/人員流(liu)動(dong)/關(guan)鍵(jian)雇員依賴）：

　　投資是一(yi)(yi)項經營人(ren)才(cai)的(de)(de)業務(wu)。在開始我們(men)構建一(yi)(yi)直(zhi)有(you)(you)直(zhi)接技術與經驗的(de)(de)管(guan)理(li)隊伍，為(wei)公司制(zhi)定切(qie)實可(ke)行(xing)的(de)(de)決(jue)策，執行(xing)最有(you)(you)效率的(de)(de)任務(wu)，并邀(yao)請(qing)具(ju)有(you)(you)各專(zhuan)業技術及管(guan)理(li)經驗的(de)(de)人(ren)員(yuan)加入；并擔任重要(yao)職務(wu)，由于(yu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)流動性，因而需要(yao)一(yi)(yi)個合理(li)的(de)(de)雇員(yuan)聘用準則(ze)，營造(zao)可(ke)持續發展(zhan)的(de)(de)和諧環境，控制(zhi)突發事件。

　　14、破產(chan)風險：

　　由于市場(chang)(chang)競爭越發(fa)激烈，企(qi)業缺乏管理(li)經驗，管理(li)素(su)質(zhi)低下，企(qi)業經營方式單一，市場(chang)(chang)并不能完全接(jie)受(shou)我們(men)的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會(hui)很大，只有(you)贏(ying)取顧客的購(gou)買欲望，產品與眾不同，那樣我們(men)才(cai)能在(zai)市場(chang)(chang)上有(you)一席之地(di)。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的(de)批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)，在(zai)批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)(jin)貨(huo)需(xu)要(yao)有強(qiang)大的(de)議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批(pi)發價(jia)壓到最(zui)低，同(tong)時要(yao)與批(pi)發商建立(li)好關(guan)系，在(zai)關(guan)于(yu)調換(huan)貨(huo)的(de)問(wen)題上要(yao)與批(pi)發商說清楚，以(yi)(yi)免日后起(qi)糾紛；并找(zhao)一些網下不常見或不曾流(liu)通市(shi)場(chang)的(de)產(chan)(chan)品，以(yi)(yi)找(zhao)到最(zui)廉價(jia)、質(zhi)量好、穩(wen)定的(de)貨(huo)源渠道，不僅找(zhao)唯一的(de)一家，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)尋找(zhao)相(xiang)關(guan)的(de)相(xiang)對獨特的(de)產(chan)(chan)品進(jin)(jin)行銷售，并自己設計(ji)一些新的(de)產(chan)(chan)品給生(sheng)產(chan)(chan)廠家生(sheng)產(chan)(chan)；

　　2、可以(yi)用(yong)(yong)一(yi)個(ge)極低(di)的價格吃下，然而(er)轉到網(wang)上銷售，利用(yong)(yong)網(wang)上銷售的優勢，利用(yong)(yong)地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以(yi)，你要經常去市場(chang)上轉轉，密切關注市場(chang)變化；

　　3、購物后，通知(zhi)雙方(fang)(fang)的聯(lian)系方(fang)(fang)式(shi)，根據(ju)約定的方(fang)(fang)式(shi)進行交(jiao)易(yi)，可以(yi)選擇見面交(jiao)易(yi)，也可以(yi)通過匯(hui)款(kuan)、郵寄的方(fang)(fang)式(shi)交(jiao)易(yi)，在路上物品時時監控；

　　4、對顧客關系(xi)給予足夠重視，建立(li)顧客聯系(xi)卡(ka)，將顧客的(de)肯定意見廣為宣傳；

　　5、每(mei)種(zhong)營銷(xiao)手段有明確的目(mu)標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道(dao)下一步(bu)該干(gan)什么(me)；

　　6、在信息時代，可以(yi)利用網絡定期向顧(gu)客發(fa)送相關產品的(de)介紹，使(shi)顧(gu)客了(le)解最新(xin)的(de)打折、促(cu)銷(xiao)及(ji)最新(xin)產品；

　　7、創(chuang)新總會伴隨著(zhu)失(shi)敗(bai)，但(dan)在不斷的創(chuang)新探索中，把風(feng)險降到(dao)最低(di)，使我們擁有(you)良好的心理素(su)質；

　　8、找到(dao)自己網(wang)店的(de)獨(du)特“賣點”；

　　9、定期(qi)向(xiang)顧(gu)客(ke)發(fa)送新(xin)聞(wen)郵件。利用顧(gu)客(ke)留(liu)下的郵箱及(ji)聯系方式，定期(qi)向(xiang)顧(gu)客(ke)發(fa)送相關打(da)折產品，會員可(ke)換取好禮(li)，貼心的會員生(sheng)日禮(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇(ze)產品，并(bing)對價位進行市場定位，鎖定目標消費(fei)群；

　　2、摸索，摸索，再(zai)摸索（因為這過程(cheng)中你會學到很多東西，都是一點一滴(di)累積起(qi)來的經驗）；

　　3、學習價(jia)值創新。如果光以產品(pin)來賣(mai)產品(pin)，是(shi)賺(zhuan)不(bu)到錢的，賺(zhuan)到的錢也只是(shi)夠你的日常(chang)開(kai)銷，也稱零花錢；

　　4、熟悉網(wang)絡交易平臺的規則；

　　5、銷售技(ji)巧的把握和(he)為顧客的人脈(mo)維護，開(kai)張納客，誠信為本。

　　要及時、坦誠地回答留言，解除(chu)買家(jia)的(de)(de)疑慮，并增加買家(jia)的(de)(de)信(xin)任感。網上店(dian)由于成(cheng)(cheng)本(ben)低，不用(yong)辦理繁瑣的(de)(de)手(shou)續，東西一般(ban)都較(jiao)實惠。一些店(dian)家(jia)還用(yong)打折(zhe)、送禮、抽獎(jiang)等方(fang)式(shi)讓(rang)利。網上做生(sheng)意(yi)，必(bi)須(xu)重視信(xin)用(yong)，只有(you)(you)有(you)(you)良(liang)好的(de)(de)信(xin)譽，才能贏得更多的(de)(de)穩定客戶(hu)。有(you)(you)的(de)(de)店(dian)家(jia)還用(yong)推出星(xing)級(ji)客戶(hu)、交流生(sheng)活經(jing)驗、發表生(sheng)活隨想等方(fang)式(shi)把(ba)自己的(de)(de)小店(dian)變成(cheng)(cheng)了一個小社區(qu)，把(ba)客戶(hu)變成(cheng)(cheng)了自己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著互聯(lian)網(wang)的迅(xun)速普及(ji)以(yi)及(ji)電(dian)子(zi)商(shang)務的飛速發展，網(wang)上(shang)購物已(yi)經成(cheng)為很多消(xiao)費者，尤(you)其是新崛起的年輕一(yi)代消(xiao)費群體(ti)所接受和(he)青睞的消(xiao)費模式。去網(wang)店__已(yi)經成(cheng)為與網(wang)民生活密切相關的重要網(wang)絡應用。網(wang)上(shang)購物已(yi)成(cheng)為了一(yi)種潮流，成(cheng)為了未來發展的趨勢(shi)。

　　當前中國(guo)的電子商務也存(cun)在很多局(ju)限性，例如：中國(guo)大中企業擁(yong)有網址百(bai)分率只在x%，其(qi)中x%的網站是靜態頁(ye)面的，x%的網站半(ban)年以上才有更新內容。

　　應該說(shuo)目前我國的(de)網絡規(gui)模比(bi)(bi)較小，用戶數比(bi)(bi)較少，用戶多集(ji)中(zhong)于幾(ji)個大中(zhong)型城市的(de)青少年，但(dan)增長速度非(fei)常快(kuai)，電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)興起(qi)也為(wei)加速互聯網的(de)發展(zhan)起(qi)了(le)強大的(de)推(tui)進作用。

服裝店創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)業之(zhi)前(qian)，我先(xian)衡(heng)量自己的(de)(de)創業資金有(you)多少，因為，各行(xing)業的(de)(de)總投資有(you)高有(you)低(di)，每一種行(xing)業都不一樣(yang)，所以(yi)，先(xian)衡(heng)量自己所擁有(you)的(de)(de)資金能夠做那些行(xing)業，再來做進一步的(de)(de)規(gui)劃。

　　選(xuan)擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)(zhuang)行業較為成熟(shu)，項目(mu)需要的(de)成本(ben)較低，容(rong)(rong)易進(jin)入也容(rong)(rong)易啟動。而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與(yu)事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選(xuan)擇對日后店(dian)面的(de)營運好壞影響很(hen)大，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定要找個(ge)商圈位置好的(de)店(dian)面，找好店(dian)面之后，接下(xia)來就(jiu)是要與(yu)(yu)(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動(dong)作不能(neng)(neng)太(tai)早，必(bi)須待前面幾項步(bu)驟都(dou)完(wan)成后才(cai)能(neng)(neng)進行。因為，一(yi)(yi)旦與(yu)(yu)(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之后，就(jiu)開始支(zhi)(zhi)付房租(zu)，自然就(jiu)會(hui)有(you)時間壓力。所以(yi)(yi)，我(wo)在(zai)(zai)與(yu)(yu)(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)(neng)做(zuo)的(de)籌備工作與(yu)(yu)(yu)書面數據，都(dou)先準(zhun)備好了。在(zai)(zai)與(yu)(yu)(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)時，租(zu)期最好不要太(tai)短(duan)，如果只簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)(neng)一(yi)(yi)年(nian)后才(cai)要開始回收，結果店(dian)面卻(que)被房東(dong)(dong)(dong)收回去(qu)(qu)，租(zu)期以(yi)(yi)三至(zhi)四年(nian)為較理想(xiang)的(de)簽(qian)約(yue)期限。我(wo)簽(qian)的(de)合同是三年(nian)，即使將(jiang)來經營出(chu)了問題我(wo)也可(ke)以(yi)(yi)轉(zhuan)租(zu)出(chu)去(qu)(qu)。店(dian)面承租(zu)下(xia)來，需要一(yi)(yi)段裝潢期，所以(yi)(yi)我(wo)向(xiang)房東(dong)(dong)(dong)情(qing)商，租(zu)金起算(suan)的(de)日期讓他扣掉裝潢期，以(yi)(yi)降低租(zu)金支(zhi)(zhi)出(chu)。呵呵，能(neng)(neng)少燒錢(qian)就(jiu)少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)(guan)系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須(xu)(xu)要有相關(guan)(guan)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。譬如(ru)(ru)，開(kai)咖啡店(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)定要找有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de).廠(chang)商(shang)，開(kai)兒童(tong)美語就(jiu)(jiu)必須(xu)(xu)找有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)(ru)果(guo)沒有同類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操(cao)作上(shang)，就(jiu)(jiu)未必能完全符合需求。屆(jie)時(shi)，如(ru)(ru)果(guo)再(zai)打掉重做，當然就(jiu)(jiu)費錢費時(shi)。

　　所(suo)以，我在裝潢(huang)(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先注明清(qing)楚(chu)。為便(bian)于溝通(tong)清(qing)楚(chu)自己(ji)所(suo)想要裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝潢(huang)(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想要裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌(pai)(pai)以雜牌(pai)(pai)為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨要適銷、適量，要編(bian)制(zhi)進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改(gai)。進(jin)貨時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)貨

　　少進(jin)試(shi)銷，然后在適量進(jin)貨。因為是(shi)新(xin)店(dian)開張所以(yi)款式一定要多，給(gei)顧客的(de)選擇余地大。

　　進(jin)貨安(an)排在每個星期(qi)的三(san)或四，這樣每個星期(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有(you)新品到(dao)貨的，但只上部份新貨，一(yi)部份留著星期(qi)天(tian)上！如果進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三(san)四天(tian)就補一(yi)次貨！

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃(hua)雇傭三個人，兩(liang)個小(xiao)姑(gu)(gu)娘(niang)最(zui)好是漂亮mm，主要(yao)負(fu)責接待顧客(ke)，兩(liang)人輪班倒。另(ling)外招一個年齡大點的(de)(de)阿姨(yi)和我自己輪班倒收銀，我基本上一直(zhi)要(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)。兩(liang)個小(xiao)姑(gu)(gu)娘(niang)的(de)(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額(e)的(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積(ji)極性(xing)。大一點的(de)(de)阿姨(yi)也一樣，800/月+提(ti)成1%，不(bu)收銀出了(le)問(wen)題(ti)它要(yao)負(fu)責。

　　六、營銷策略

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期(qi)正式開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當天為招徠顧客(ke)，辦(ban)一些(xie)促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)(pin)及抽(chou)獎等三大類型。同時在(zai)(zai)周(zhou)圍(wei)小區(qu)散發(fa)些(xie)傳單。做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有(you)(you)足夠的(de)挑選余(yu)地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款(kuan)的(de)來(lai)銷售！產品(pin)(pin)陳列上(shang)(shang)(shang)要突出(chu)(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等分開(kai)(kai)陳列，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也(ye)給有(you)(you)目的(de)性(xing)購買(mai)的(de)客(ke)戶挑選提(ti)供方(fang)便，如果只(zhi)想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)，他只(zhi)需在(zai)(zai)裙(qun)子(zi)類挑選，如果買(mai)了裙(qun)子(zi)又(you)想配上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，直接(jie)可以到(dao)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)款(kuan)可以用模特出(chu)(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)(yang)的(de)衣(yi)服是賣得(de)最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)(yang)要經常(chang)更換，這不(bu)能偷懶！

　　七，總結

　　綜上所述(shu)我用5萬(wan)元開一個女式(shi)服(fu)裝店，是(shi)不是(shi)能夠成功當然還需實踐中去檢驗了，任務完成。

服裝店創業計劃書6

　　1、確定(ding)商圈(quan)及評估(gu)

　　這原本(ben)是一(yi)個(ge)百貨零售業(ye)選(xuan)址的(de)通(tong)俗講(jiang)法，但對(dui)于(yu)服裝(zhuang)店(dian)選(xuan)址也具有(you)同樣作用(yong);具體即指選(xuan)擇服裝(zhuang)店(dian)需要進入的(de)一(yi)個(ge)2-3公(gong)里(li)(有(you)所(suo)變化(hua))的(de)商(shang)圈以及確定(ding)在(zai)該商(shang)圈內的(de)具體地點。選(xuan)擇標準主(zhu)要考慮到市(shi)場(chang)性質(zhi)、市(shi)場(chang)規模(mo)、市(shi)場(chang)定(ding)位、市(shi)場(chang)信譽、市(shi)場(chang)客流(liu)等幾個(ge)因素。例如：一(yi)個(ge)照明制造商(shang)服裝(zhuang)店(dian)不可能開在(zai)一(yi)個(ge)服裝(zhuang)集(ji)散(san)市(shi)場(chang)，原因在(zai)于(yu)市(shi)場(chang)性質(zhi)的(de)不同。

　　2、服裝店店址評估標準

　　在綜合(he)評(ping)估(gu)確定服裝店入住(zhu)商圈后，接下(xia)來必須要對具體店址(zhi)位置做出明確評(ping)估(gu)標準。標準主要涉(she)及：

　　店面(mian)位置：門(men)店位置要(yao)求醒目、可見度強。

　　店(dian)面面積(ji)：不同行(xing)業的(de)服裝店(dian)對(dui)店(dian)址面積(ji)要求不一，應(ying)結合自身特點(dian)確定。

　　店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客(ke)流量大(da)。

　　店(dian)面廣告(gao)：店(dian)面廣告(gao)符合企業廣告(gao)標準;能夠吸引顧(gu)客眼球。

　　店面(mian)成本(ben)：轉讓費、裝潢費、租金等(deng)店面(mian)成本(ben)應當依據市場情況并綜合(he)考慮。

　　店(dian)面櫥(chu)窗(chuang)：店(dian)面應當有適當的櫥(chu)窗(chuang)位置，增強店(dian)面展示(shi)力度。

　　店面競(jing)爭(zheng)：與相關競(jing)爭(zheng)對手共享客流，并形(xing)成特(te)色經營。

　　3、服裝店選址多調查、少吃虧(kui)

　　我們在尋找(zhao)一個好店(dian)址時(shi)，單純的(de)(de)技巧(qiao)是不管(guan)用的(de)(de)。即使看再多(duo)的(de)(de)書，在腦海里或紙上設計再多(duo)的(de)(de)方案也無濟(ji)于事。只(zhi)有親(qin)自跑(pao)到大街小巷去，多(duo)看，多(duo)問(wen)，才會找(zhao)到適(shi)合你開店(dian)的(de)(de)好店(dian)址。

　　作市(shi)場調(diao)查是(shi)(shi)比較辛苦的(de)，但(dan)做生(sheng)意本來就是(shi)(shi)件(jian)辛苦事(shi)，特別(bie)是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)進入這個行業時(shi)。選址這么(me)一(yi)件(jian)頭等大(da)事(shi)，如果你連實地考察找店面(mian)都不(bu)愿意做，那么(me)你以后的(de)經營肯定做不(bu)好。市(shi)場調(diao)查既(ji)可以弄清楚店址的(de)具體位置，還(huan)能調(diao)查諸如周圍環境、客流(liu)量多少，店址是(shi)(shi)否具有(you)發展(zhan)潛力等問題。盲(mang)目選擇(ze)店址造成失(shi)敗既(ji)令人惋惜，也是(shi)(shi)難被(bei)人原諒的(de)。

　　多調(diao)查(cha)是選擇店(dian)址的(de)(de)(de)最好方法，但光(guang)(guang)跑光(guang)(guang)看還不行(xing)，還要記得(de)把你的(de)(de)(de)嘴巴(ba)帶上(shang)，順便問問附近商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)或(huo)其他與經營(ying)無關的(de)(de)(de)情(qing)況，有時還會得(de)到(dao)意想不到(dao)的(de)(de)(de)收(shou)獲。

　　開服(fu)裝(zhuang)店整體的(de)(de)形象就應該(gai)要(yao)到(dao)位，門(men)口醒目的(de)(de)廣告明確店內(nei)銷售產品的(de)(de)價格，讓路過(guo)(guo)的(de)(de)人一目了(le)然店內(nei)是賣什么東西!裝(zhuang)修(xiu)舊了(le)就應該(gai)要(yao)花錢重新(xin)弄過(guo)(guo)，顧客的(de)(de)心理都是這樣，裝(zhuang)修(xiu)差的(de)(de)店鋪(pu)肯(ken)定是賣便宜貨的(de)(de)，裝(zhuang)修(xiu)好的(de)(de)店鋪(pu)肯(ken)定是賣高(gao)檔貨的(de)(de)，在裝(zhuang)修(xiu)好的(de)(de)店鋪(pu)里能買到(dao)便宜貨就是物超所(suo)值!

　　裝修(xiu)時間：一般每年的2月(yue)、7月(yue)和是銷(xiao)售(shou)淡季(ji)，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季(ji)裝修(xiu)，裝修(xiu)一結(jie)束就趕上銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，有(you)利(li)于打響第一炮。

　　門面(mian)裝修：門面(mian)的風(feng)格可根(gen)據(ju)周圍環(huan)境(jing)做些適(shi)合自己風(feng)格的特色裝飾。門面(mian)一般(ban)要設置(zhi)(zhi)落地(di)櫥窗，放置(zhi)(zhi)幾個模(mo)特兒，讓人從外面(mian)就能一目(mu)了然(ran)。

　　店(dian)內布置(zhi)盡(jin)量簡潔(jie)清(qing)爽，墻壁(bi)掛衣基本(ben)為本(ben)季的推薦服裝，空置(zhi)地安放貨(huo)架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置(zhi)用隔層玻璃桌代替貨(huo)架。

　　燈(deng)光(guang)布置：服裝(zhuang)店(dian)很講(jiang)究燈(deng)光(guang)效(xiao)果，店(dian)鋪里一般需(xu)要購置兩類燈(deng)具：暖燈(deng)和射(she)(she)(she)燈(deng)。暖燈(deng)照射(she)(she)(she)出(chu)來的光(guang)線(xian)暖和溫馨，不(bu)會改變服裝(zhuang)顏色，適合(he)用于(yu)給服裝(zhuang)打光(guang)線(xian);射(she)(she)(she)燈(deng)折(zhe)射(she)(she)(she)的光(guang)線(xian)耀眼漂亮，能使整個(ge)店(dian)堂光(guang)彩亮堂，但會使服裝(zhuang)產生(sheng)色澤偏差，不(bu)適合(he)放(fang)在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店(dian)鋪為例，需(xu)要購置暖燈(deng)20只(每(mei)只40瓦左右(you))、射(she)(she)(she)燈(deng)16只。

　　衣架(jia)：有(you)多種衣架(jia)可(ke)供選擇，如(ru)普通衣架(jia)、藤制(zhi)衣架(jia)、坐式(shi)衣架(jia)及鐵(tie)(tie)制(zhi)衣架(jia)等。懸(xuan)掛(gua)時(shi)注(zhu)意：線(xian)衫或(huo)毛衣類最好(hao)掛(gua)在坐式(shi)衣架(jia)上，千萬不能用鐵(tie)(tie)制(zhi)衣架(jia)，否則衣服肩部會走形。

　　整(zheng)(zheng)理箱(xiang)(xiang)：不(bu)要把(ba)各款服飾隨意堆放在房間(jian)內，這樣會使店鋪顯(xian)得(de)凌亂，最好買些(xie)塑料(liao)整(zheng)(zheng)理箱(xiang)(xiang)放置衣物。

　　空調(diao)(diao)：配備一臺空調(diao)(diao)，這(zhe)樣無論(lun)夏天(tian)還是冬天(tian)，顧客試衣時都(dou)不會(hui)受溫(wen)度(du)影響。

　　1、經營(ying)服裝店要真正尊重顧客

　　大多數服裝店(dian)都高呼尊(zun)重(zhong)顧(gu)客的(de)(de)口號，但(dan)真正做(zuo)到的(de)(de)服裝店(dian)屈指可數。要知道，無(wu)禮(li)的(de)(de)銷售(shou)方式(shi)不(bu)只(zhi)表現為員(yuan)工無(wu)精打(da)采(cai)、態度粗野和(he)毫無(wu)積極性(xing)。商品凌亂(luan)(luan)，擺放不(bu)合理(li)，沒有(you)標(biao)志，價(jia)格混亂(luan)(luan)等等都是(shi)對顧(gu)客的(de)(de)不(bu)尊(zun)重(zhong)。優(you)秀的(de)(de)服裝店(dian)會把尊(zun)重(zhong)這個基本(ben)的(de)(de)理(li)念轉化成一系(xi)列圍(wei)繞著人、政策和(he)環境的(de)(de)具體(ti)操作。

　　2、經營服裝(zhuang)店(dian)要和顧客建(jian)立情感聯(lian)系

　　大多(duo)數服裝(zhuang)店(dian)都(dou)忽(hu)略了與顧(gu)客進行情感交流(liu)的(de)(de)(de)機會，而把(ba)過多(duo)的(de)(de)(de)注(zhu)意力(li)集中(zhong)在價格上。然而低價的(de)(de)(de)承(cheng)諾也許能迎合顧(gu)客的(de)(de)(de)理(li)性要求，卻(que)不(bu)(bu)能激發他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)感性需求。許多(duo)服裝(zhuang)店(dian)都(dou)犯了忽(hu)視顧(gu)客情感的(de)(de)(de)錯誤。他(ta)(ta)們(men)只注(zhu)重以價格吸引顧(gu)客，一味強(qiang)調(diao)節省成本，全然不(bu)(bu)提煥(huan)然一新的(de)(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)環境帶(dai)來的(de)(de)(de)愉悅感受(shou)。相反，出色的(de)(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)力(li)求與顧(gu)客建立起(qi)親近、喜歡和信任的(de)(de)(de)感覺。

　　“酒香也怕(pa)巷子深(shen)”，再好的(de)促(cu)銷(xiao)方式消費者不知曉，也只(zhi)能"胎死腹中"。做好促(cu)銷(xiao)前(qian)的(de)宣傳工作是促(cu)銷(xiao)達到目的(de)的(de)前(qian)提。

　　一(yi)般而言，一(yi)個店(dian)面的(de)輻射力因其(qi)自身實(shi)力的(de)強(qiang)弱也有大小(xiao)之分，在店(dian)面輻射范圍之外(wai)的(de)宣傳工作(zuo)只能是浪費錢(qian)財(cai)，并(bing)起不到什么實(shi)質性的(de)作(zuo)用。促銷(xiao)宣傳要(yao)在店(dian)面的(de)'輻射范圍之內，針對目標消費者進行

　　對(dui)于實力雄厚的商(shang)(shang)場，可運(yun)(yun)用電視廣(guang)告，強勢(shi)媒體，全方位多(duo)渠(qu)道地(di)(di)向消(xiao)費者傳(chuan)遞(di)信(xin)息，而一般的中小店面則無須"大(da)動干(gan)戈(ge)"，在商(shang)(shang)店周圍散發傳(chuan)單，充分利用店內廣(guang)播(bo)、海(hai)報、店招等資源(yuan)，或者運(yun)(yun)用宣傳(chuan)車等工具，就能達到(dao)相應的目(mu)的。時(shi)下(xia)，不少商(shang)(shang)店的促銷政策"輕輕地(di)(di)來"，又"輕輕地(di)(di)去(qu)"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到(dao)提(ti)升人氣(qi)的目(mu)的。

　　促銷(xiao)方式(shi)的(de)合理(li)于否(fou)直接關系(xi)到促銷(xiao)效(xiao)果的(de)好壞，在制定促銷(xiao)政(zheng)(zheng)策的(de)時候(hou)，一(yi)定要先對(dui)目標顧客市場進(jin)行調(diao)查(cha)，有一(yi)個整體上的(de)把握，然(ran)后有針對(dui)性(xing)地制定相(xiang)關的(de)政(zheng)(zheng)策，這樣才能收到較好的(de)效(xiao)果。

　　1、開服裝店促銷發揮附(fu)贈品的魅(mei)力

　　在麥當勞(lao)店內(nei)每逢節假日都座無(wu)虛席，這到(dao)底(di)是(shi)什(shen)么(me)原(yuan)因呢?原(yuan)來(lai)吸引用餐者的(de)(de)不單單是(shi)衛生、便捷(jie)、可口的(de)(de)快餐，尤(you)其是(shi)對小(xiao)朋友吸引力更大的(de)(de)是(shi)玩具贈品，每種(zhong)玩具都樣式各(ge)異創(chuang)意(yi)新奇。孩(hai)子(zi)們的(de)(de)需求帶來(lai)了全家(jia)的(de)(de)消費(fei)，孩(hai)子(zi)吃(chi)樂了，玩具到(dao)手(shou)了，高興了，家(jia)長多掏一點腰包也是(shi)心甘情愿(yuan)的(de)(de)。贈品的(de)(de)造價(jia)本來(lai)就不高，由于數量大，成(cheng)本低，快餐店用少量免費(fei)贈品帶來(lai)了豐厚的(de)(de)回報(bao)。

　　2、開服裝(zhuang)店促銷集(ji)點消費

　　現(xian)在不(bu)少(shao)服裝(zhuang)店(dian)推出了會(hui)員制，發行優惠(hui)卡，當顧(gu)客在店(dian)里(li)購(gou)物(wu)達(da)到(dao)(dao)一定數量時就可以得(de)到(dao)(dao)一定的(de)返利。如(ru)累(lei)計(ji)購(gou)滿100員返利20元，購(gou)滿200元則返利50元，以實物(wu)或購(gou)物(wu)券的(de)形式(shi)兌現(xian)，吸(xi)引的(de)不(bu)少(shao)的(de)消(xiao)費者(zhe)前來購(gou)買，并有效的(de)培養可顧(gu)客的(de)忠誠(cheng)度。利用幾(ji)點消(xiao)費的(de)促銷方式(shi)關(guan)鍵是要講(jiang)信譽(yu)，承諾的(de)政策一定兌現(xian)，讓消(xiao)費者(zhe)得(de)到(dao)(dao)切實的(de)好(hao)處。

　　3、開服裝(zhuang)店促銷注意創新

　　時代在變，但很多(duo)(duo)服裝店的促(cu)銷卻是(shi)"一成不(bu)(bu)變"，面(mian)對漫天飛(fei)的促(cu)銷廣(guang)告，消費者對"老面(mian)孔"已(yi)經不(bu)(bu)再"感冒"，因(yin)循守舊的促(cu)銷方(fang)式成了"聾子(zi)的耳朵"，所以促(cu)銷方(fang)式一定要以信取勝，只有新(xin)才有活力，只有新(xin)才能更多(duo)(duo)的吸引消費者的"眼球"。

服裝店創業計劃書7

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素，服(fu)裝店(dian)創業計劃(hua)書。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)對(dui)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作為衣(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎(hu)永遠(yuan)沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷(xiang)、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)裝店(dian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)裝，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到高(gao)達數千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式(shi)(shi)服(fu)裝只要(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏(tao)錢(qian)捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不能自己(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨(sui)之(zhi)而變，不僅講穿(chuan)，還(huan)講究(jiu)怎(zen)么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi)；猶如一(yi)塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在(zai)啃食著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不能成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)選擇什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，及生(sheng)存(cun)方(fang)式(shi)(shi)；讓消費者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服(fu)裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)認為選擇服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便于倔(jue)起(qi)，是(shi)(shi)因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的(de)(de)產品迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)贏家。因為是(shi)(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)個(ge)市場的(de)(de)生存(cun)規律，所以(yi)，只要你(ni)冷眼觀看，就(jiu)(jiu)能知道自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者(zhe)們都告訴了我(wo)們這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去花錢(qian)去買了。再則(ze)選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)成(cheng)本(ben)較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很適合(he)我(wo)們這(zhe)些剛(gang)涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣(qu)，算是(shi)(shi)興趣(qu)與事業(ye)(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　“沒有失敗(bai)(bai)的行業(ye)(ye)，只有失敗(bai)(bai)的企業(ye)(ye)”這句話，蘊(yun)涵(han)了(le)生存(cun)的規(gui)律及(ji)危機，但(dan)給予我們一處警(jing)示(shi)，我們要想生存(cun)，就必須解(jie)決一些問題：我們服裝規(gui)模(mo)、產品定位、群體目標(biao)等。

　　我們的項目是做(zuo)服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業(ye)介紹 ● ··· ···項目(mu)介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算(suan) ● ··· ···發(fa)展空間

　　行業介紹

　　在所有的行業(ye)中，服(fu)裝行業(ye)是個永恒的朝陽產業(ye)。 作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首，人類對錦衣(yi)美服(fu)的追求似乎 永遠沒有止境(jing)。不管是遍布大(da)街小巷、星羅棋布 的個性服(fu)裝店(dian)，還是各大(da)商場的高檔(dang)品牌服(fu)裝， 從幾(ji)十(shi)元(yuan)的低檔(dang)地攤貨(huo)到高達數千元(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan) 的進口服(fu)裝，只要(yao)符(fu)合潮(chao)流和消費(fei)者的口味，都 有人愿意掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項(xiang)目(mu)名稱：親(qin)美時尚女(nv)裝 經營(ying)范圍：中檔女(nv)性(xing)服飾(shi)（主要為(wei)流(liu)行(xing)款(kuan)式） 項(xiang)目(mu)投(tou)資：約(yue)30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李(li)滄區(qu)李(li)村附(fu)近 項(xiang)目(mu)概況(kuang)：在(zai)客流(liu)量較大的(de)李(li)村商貿城附(fu)近 開(kai)一家具有特色的(de)，適合年齡在(zai)18～30歲之 間的(de)在(zai)校大學生以及剛步入工作不(bu)久的(de)職業 女(nv)性(xing)所喜(xi)好的(de).流(liu)行(xing)服飾(shi)店鋪。

　　市場分析

　　一、市(shi)場需求分析 ⅰ.女性服(fu)裝風(feng)格大(da)多偏(pian)重于隨(sui)意、休閑、舒適。或 者是(shi)偏(pian)重于標新立異、與眾不同(tong)。 ⅱ.一些很高(gao)(gao)檔的時(shi)裝或品牌時(shi)裝雖(sui)然能滿足職業(ye)女 性的穿著要求，但(dan)定價太高(gao)(gao),過于職業(ye)化，缺乏生(sheng)氣。 ⅲ.一些中(zhong)檔韓國女裝的設計(ji)風(feng)格優(you)雅(ya)，面料精美， 手工考究，色彩與款式大(da)都(dou)比較明(ming)亮柔和，價格也 能為大(da)多數在校大(da)學生(sheng)以及(ji)在職年(nian)輕女性所接受。

　　二、目標(biao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)分析 在(zai)(zai)校大學生以及年(nian)(nian)齡在(zai)(zai)18～30歲之間的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)職業女性是(shi)(shi)(shi) 親美時尚(shang)女裝的(de)(de)(de)目標(biao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。這一(yi)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚(shang)，追(zhui)(zhui)趕 潮流(liu)(liu)的(de)(de)(de)一(yi)個群(qun)體(ti)(ti)(ti)。事(shi)(shi)實(shi)上我們可以把這一(yi)全(quan)體(ti)(ti)(ti)細分為兩 部(bu)(bu)分：一(yi)部(bu)(bu)分是(shi)(shi)(shi)學生群(qun)體(ti)(ti)(ti)，另(ling)一(yi)部(bu)(bu)分是(shi)(shi)(shi)剛剛步(bu)入工作的(de)(de)(de) 年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)在(zai)(zai)職女性。這一(yi)部(bu)(bu)分群(qun)體(ti)(ti)(ti)一(yi)般都是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)80年(nian)(nian)代(dai)中(zhong)后期 以后出生的(de)(de)(de)女性，這一(yi)部(bu)(bu)分女性對美的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)以及對新事(shi)(shi) 物的(de)(de)(de)敏感度(du)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)高(gao)的(de)(de)(de)，而(er)且這一(yi)部(bu)(bu)分群(qun)體(ti)(ti)(ti)也敢于接受 新鮮事(shi)(shi)物。這一(yi)部(bu)(bu)分群(qun)體(ti)(ti)(ti)在(zai)(zai)市場中(zhong)占有較大的(de)(de)(de)份額。雖 然說現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人都依(yi)賴(lai)于品牌，但是(shi)(shi)(shi)對于流(liu)(liu)行(xing)服飾而(er) 言，這一(yi)部(bu)(bu)分目標(biao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多看中(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)款式(shi)，質量(liang)以及我 們所(suo)提供的(de)(de)(de)服飾是(shi)(shi)(shi)否能買足她們對于潮流(liu)(liu)與時尚(shang)的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　S（優(you)勢）→ 優(you)勢）

　　①地理優勢：主(zhu)要(yao)位于(yu)(yu)青島(dao)李滄區(qu)李村(cun)。 李滄區(qu)雖然沒有(you)(you)處(chu)于(yu)(yu)市(shi)內，但是(shi)現在(zai)正處(chu)在(zai)開(kai)發階段，現 在(zai)已經(jing)成(cheng)為(wei)經(jing)濟開(kai)發區(qu)，工作計劃(hua)《服裝店創業(ye)計劃(hua)書》。而且(qie)交通便利，人(ren)(ren)員(yuan)流動量大(da)。 ②消費群(qun)體優勢：這里(li)聚集著(zhu)數(shu)所大(da)學院校，具(ju)有(you)(you)著(zhu)強(qiang)有(you)(you) 力的大(da)學生消費群(qun)體。另外這里(li)聚集這許多外來人(ren)(ren)口，雖 然到目前為(wei)止，這一部分外來務工人(ren)(ren)員(yuan)還沒有(you)(you)帶動太大(da)的 消費，但是(shi)隨著(zhu)環境的變化與適應，她們也將成(cheng)為(wei)強(qiang)有(you)(you)力

　　的(de)消費群體(ti)。 這里聚(ju)集這多家(jia)服(fu)裝賣(mai)場，產生(sheng)的(de)競爭(zheng)效應也會促進本 店(dian)的(de)運營

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　W（弱(ruo)點）→ （弱(ruo)點）

　　①面(mian)臨的(de)競爭(zheng)對(dui)手較多：這里聚集(ji)著很 多服(fu)裝(zhuang)賣場，價格低廉的(de)的(de)訪韓服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian) ，以及品牌服(fu)飾店(dian)(dian) ②新生(sheng)店(dian)(dian)鋪，可(ke)(ke)能需要(yao)一點時間才能得(de) 到(dao)顧客(ke)的(de)認(ren)可(ke)(ke)

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　O（機(ji)會）→ （機(ji)會）

　　青島是山東省發(fa)展最(zui)快的城市，經(jing)濟較(jiao)(jiao) 為發(fa)達，外(wai)來流動(dong)人口(kou)多，消費水平較(jiao)(jiao) 高。本(ben)店(dian)地處商業開發(fa)區，交通便(bian)利(li)。

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　T（風險）→ （風險）

　　新生品(pin)(pin)牌，與其(qi)他品(pin)(pin)牌店相比(bi)競爭力不(bu)足 產品(pin)(pin)賣不(bu)出去，容(rong)易引起(qi)貨物積(ji)壓(ya)。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)鋪風格(ge)：舒適、淡雅、大(da)方 店(dian)鋪門面(mian)采用(yong)(yong)落地窗，背(bei)景色(se)調(diao)采用(yong)(yong)淡 藍或者淡黃色(se)，清(qing)晰(xi)明朗大(da)方。 服飾也多為淡色(se)系列以及明朗活潑的暖 色(se)系列，這樣給人陽光(guang)與朝氣之感。

　　②店鋪布局(ju)：整(zheng)體分(fen)為兩個布局(ju) 一、適合(he)18-24歲(sui)在校女大學生的(de)陽光、流行(xing) 板塊(kuai) 二、適合(he)24-30歲(sui)在職年輕女性的(de)休(xiu)閑、流行(xing) 板塊(kuai) 三、門口落地窗擺設模(mo)特，模(mo)特四到六個即 可。

　　③ 店鋪特色(se)(se)：鏡(jing)(jing)子無處不(bu)在 鏡(jing)(jing)子對于服(fu)(fu)裝的(de)選購起(qi)著相當重要的(de)作用， 鏡(jing)(jing)子的(de)擺放讓可以引(yin)起(qi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購買(mai)欲(yu)望。當顧(gu) 客(ke)(ke)(ke)看到(dao)鏡(jing)(jing)子時，就會(hui)不(bu)由自(zi)主的(de)拿起(qi)身(shen)邊的(de)衣(yi)(yi) 服(fu)(fu)在自(zi)己的(de)身(shen)上比(bi)量(liang)。設想一下，當顧(gu)客(ke)(ke)(ke)為了(le) 照鏡(jing)(jing)子看衣(yi)(yi)服(fu)(fu)是(shi)否(fou)符(fu)合自(zi)己的(de)膚色(se)(se)的(de)時候如果 找不(bu)到(dao)鏡(jing)(jing)子，購買(mai)欲(yu)望會(hui)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低。

　　二、產品陳列

　　產品陳(chen)列(lie)(lie)(lie)也是門很深的(de)學問，銷(xiao)售的(de)好壞，有40%的(de)因素在(zai)(zai)于陳(chen)列(lie)(lie)(lie)。好的(de) 陳(chen)列(lie)(lie)(lie)能(neng)(neng)完美展示產品的(de)優點，讓消(xiao)費者產生購買(mai)的(de)沖動。陳(chen)列(lie)(lie)(lie)又分為主(zhu)題 陳(chen)列(lie)(lie)(lie)、促(cu)銷(xiao)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)、新(xin)裝陳(chen)列(lie)(lie)(lie)等，根(gen)據不同(tong)的(de)時(shi)機進行不同(tong)的(de)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)，才能(neng)(neng)吸 引(yin)消(xiao)費者，產生良好的(de)銷(xiao)售效(xiao)果。 1、同(tong)一(yi)(yi)色(se)搭配(pei)(pei)。同(tong)一(yi)(yi)色(se)系的(de)衣(yi)(yi)服放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起會給(gei)人(ren)很舒服的(de)感覺(jue)，注(zhu)意(yi)同(tong)一(yi)(yi) 色(se)系搭配(pei)(pei)中不要同(tong)樣(yang)款(kuan)式、同(tong)樣(yang)長短的(de)放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，以免讓人(ren)感覺(jue)像倉(cang)庫。 2、對(dui)比色(se)搭配(pei)(pei)。就是說用(yong)(yong)冷(leng)色(se)來烘托暖(nuan)色(se)，比如：用(yong)(yong)綠色(se)衣(yi)(yi)服襯(chen)(chen)托紅色(se) 衣(yi)(yi)服，用(yong)(yong)藍色(se)衣(yi)(yi)服襯(chen)(chen)托黃色(se)衣(yi)(yi)服，擺放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)個竿子上(shang)時(shi)，不能(neng)(neng)讓冷(leng)色(se)和暖(nuan) 色(se)各占50%，最(zui)好是3：7左(zuo)右的(de)比例比較合(he)適，要注(zhu)意(yi)冷(leng)暖(nuan)色(se)的(de)穿插。 3、合(he)理利用(yong)(yong)活區(qu)(qu)。所謂活區(qu)(qu)就是面對(dui)人(ren)流(liu)方向(xiang)首先最(zui)容易看到的(de)區(qu)(qu)域， 反之為死區(qu)(qu)。要把自己主(zhu)推的(de)款(kuan)式放(fang)(fang)在(zai)(zai)活區(qu)(qu)，把另(ling)外的(de)款(kuan)式放(fang)(fang)在(zai)(zai)死區(qu)(qu)，這 樣(yang)可以大(da)大(da)提升銷(xiao)售。

　　4、控(kong)制模(mo)特(te)(te)(te)數量。在(zai)店(dian)鋪(pu)放(fang)(fang)很多(duo)模(mo)特(te)(te)(te)，會(hui)(hui)起到(dao)與意愿相(xiang)反(fan)的(de)效(xiao)果，讓 人感覺這個(ge)牌子有(you)些“水”，所謂“物以(yi)稀(xi)為(wei)貴”，把(ba)最(zui)(zui)好的(de)款(kuan)式穿(chuan) 在(zai)模(mo)特(te)(te)(te)上(shang)(shang)有(you)最(zui)(zui)好的(de)效(xiao)果。 5、合理(li)利(li)用(yong)“活模(mo)特(te)(te)(te)”。賣場的(de)導購員(yuan)是(shi)服(fu)裝(zhuang)的(de)活模(mo)特(te)(te)(te)，她們穿(chuan)哪個(ge) 款(kuan)式就(jiu)會(hui)(hui)賣哪個(ge)款(kuan)式，這可是(shi)減少(shao)庫存的(de)好方法。 6、對(dui)時間的(de)把(ba)握到(dao)位。要(yao)了解每天(tian)來(lai)(lai)買(mai)衣服(fu)的(de)人是(shi)誰，星期(qi)(qi)一(yi)、二、 三、四來(lai)(lai)的(de)一(yi)般是(shi)全職(zhi)太(tai)太(tai)，這樣(yang)可以(yi)把(ba)一(yi)些價(jia)格(ge)較高的(de)、款(kuan)式獨特(te)(te)(te) 的(de)衣服(fu)放(fang)(fang)在(zai)活區(qu)和穿(chuan)在(zai)模(mo)特(te)(te)(te)上(shang)(shang)。星期(qi)(qi)五下午、星期(qi)(qi)六、星期(qi)(qi)日，逛店(dian) 的(de)人多(duo)是(shi)平時上(shang)(shang)班的(de)女性(xing)，把(ba)價(jia)格(ge)中(zhong)等的(de)服(fu)裝(zhuang)掛在(zai)活區(qu)和模(mo)特(te)(te)(te)身上(shang)(shang)。 7、賣場陳(chen)列要(yao)有(you)節奏(zou)感。不要(yao)把(ba)色系(xi)分的(de)太(tai)死板，賣場的(de)左邊是(shi)冷(leng)色 右邊是(shi)暖(nuan)色太(tai)不協調，冷(leng)暖(nuan)搭配要(yao)有(you)節奏(zou)感。

　　三、服務

　　1、導(dao)購的(de)(de)年(nian)(nian)齡要求(qiu)是(shi)2230歲，因為如果導(dao)購是(shi)同(tong)齡人(ren)，就(jiu)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有(you)(you)共(gong)同(tong)語言，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有(you)(you) 親切(qie)感。同(tong)時，此年(nian)(nian)齡段導(dao)購閱歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)培訓上(shang)，努力(li)學習并實行(xing)近年(nian)(nian)崛(jue)起的(de)(de)香港(gang)女裝(zhuang)品牌AZ ONA(阿桑娜)的(de)(de)非常成(cheng)熟的(de)(de)理論，就(jiu)是(shi)要將店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)培訓成(cheng)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)形象(xiang)(xiang) 顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)。對于一個銷售(shou)時尚服飾的(de)(de)品牌來(lai)說，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)任(ren)務不是(shi)簡單 的(de)(de)推銷，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)要求(qiu)除了周到的(de)(de)服務外，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)角色更應(ying)該是(shi)一位 流行(xing)情報的(de)(de)提(ti)供者(zhe)和(he)形象(xiang)(xiang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)。 3、“人(ren)無笑(xiao)(xiao)臉休開(kai)店”，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)必須(xu)對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)做到和(he)藹、虛心、耐(nai)心 、周到、主(zhu)動(dong)，因為這將會對銷售(shou)產生直接影響。 導(dao)購要做到10個主(zhu)動(dong)：主(zhu)動(dong)微(wei)笑(xiao)(xiao)相迎(ying)；主(zhu)動(dong)打招呼；主(zhu)動(dong)介紹(shao)品 種；主(zhu)動(dong)拿(na)服裝(zhuang)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)看；主(zhu)動(dong)介紹(shao)款式有(you)(you)關情況；主(zhu)動(dong)當顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke) 參謀；主(zhu)動(dong)幫(bang)(bang)助挑(tiao)選；主(zhu)動(dong)幫(bang)(bang)助顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)試(shi)穿；主(zhu)動(dong)幫(bang)(bang)助包(bao)扎或提(ti)供 包(bao)裝(zhuang)袋(dai)以便顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)攜帶；主(zhu)動(dong)征(zheng)求(qiu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)意見。 有(you)(you)些顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)即使是(shi)多次拿(na)、長(chang)時間挑(tiao)、反復試(shi)穿，最終還(huan)是(shi)不買， 導(dao)購仍然會微(wei)笑(xiao)(xiao)著對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)說“歡迎(ying)以后再來(lai)”。

　　四、營銷手段

　　1、適(shi)度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫(ku)存都是(shi)(shi)不現實的，因(yin)此(ci)，掌握好節奏，在(zai) 適(shi)當(dang)的時候做些適(shi)當(dang)的特賣活動(dong)是(shi)(shi)必要的。比(bi)如，團購、發(fa)行(xing)優惠券、 時間段(duan)搶購、節假(jia)日促銷、小禮品附送等等。

　　2、及(ji)時與批(pi)發商(shang)調(diao)貨 目(mu)前服裝(zhuang)批(pi)發市場的(de)競爭非常激(ji)烈，批(pi)發商(shang)為了盡量(liang)多賣貨，一(yi) 般都允(yun)許(xu)(xu)調(diao)換同(tong)款的(de)其(qi)他(ta)顏色(se)或款式(shi)。對于那些不(bu)允(yun)許(xu)(xu)調(diao)換的(de)批(pi) 發商(shang)，堅決不(bu)去拿貨。這種防止壓貨的(de)方法不(bu)僅給可以帶來最大 的(de)現金(jin)流，也可以使店里(li)新款層出不(bu)窮，非常吸引買家的(de)目(mu)光。

　　3、淡季多種(zhong)經營 寧可(ke)虧錢、不(bu)可(ke)壓貨，這也是服(fu)裝淡季的一個(ge)銷售(shou)原則。 4、廣告 發放傳單，活人(ren)模特（即銷售(shou)員），適(shi)當參加一些

服裝店創業計劃書8

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個信息年代(dai)，而(er)按(an)照淘(tao)寶(bao)對外(wai)公布的(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交額超過4000億元，而(er)到20xx年馬云公布流動資金已達(da)1萬(wan)億，目(mu)前平均每天成(cheng)交按(an)照他們(men)提(ti)供的(de)支付寶(bao)交易(yi)額更(geng)高達(da)接近7億元，這(zhe)更(geng)加(jia)給(gei)力人們(men)帶來了網上創業的(de)機會(hui)，優(you)(you)秀的(de)平臺(tai)，必(bi)定會(hui)造(zao)就優(you)(you)秀的(de)企業。而(er)實體(ti)店的(de)模式又(you)適(shi)合進貨和喜歡逛(guang)街類的(de)消費群(qun)體(ti)，結合了廣大消費群(qun)體(ti)需(xu)求。

　　二、環境分析

　　1、實體店(dian)的(de)優勢：

　　不(bu)僅滿足對個別(bie)地區人的需(xu)求(qiu)，而且對了解(jie)潮(chao)流趨勢，了解(jie)消費需(xu)求(qiu)都(dou)有現實的意義。

　　2、網店優勢：

　　買一(yi)件(jian)(jian)應季(ji)的(de)衣服(fu)，采用傳統(tong)的(de)途徑解決問題，需要(yao)空(kong)出專(zhuan)門(men)的(de)時間，到商場逛、挑(tiao)、試(shi)。從各(ge)個方面來說，買一(yi)件(jian)(jian)衣服(fu)所化的(de)除(chu)了(le)標價(jia)之外，還要(yao)花費時間成本(ben)，交通成本(ben)等等，勞心勞力，相對(dui)(dui)于網購，可以通過(guo)半個多小時的(de)挑(tiao)選，其(qi)余的(de)成本(ben)都(dou)節(jie)省了(le)，價(jia)格相對(dui)(dui)來說也(ye)會比商城的(de)優惠(hui)。可謂(wei)既省時間，又省金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男性(xing)消費者，雖說女(nv)(nv)(nv)性(xing)是服(fu)裝行業的(de)主(zhu)流市場。但是相比較女(nv)(nv)(nv)性(xing)而言，男性(xing)市場的(de)消費力更加大(da)于(yu)女(nv)(nv)(nv)性(xing)，男性(xing)通常在購(gou)買(mai)衣服(fu)時很(hen)少會還(huan)價，經常挑選等習慣(guan)，而男性(xing)更加注重自(zi)身形象，對穿(chuan)著將(jiang)就(jiu)，能保證質，而女(nv)(nv)(nv)性(xing)通常以低價的(de)廉價貨品(pin)居(ju)多，難(nan)以做到中端，高(gao)端。如果將(jiang)實(shi)際購(gou)買(mai)者和購(gou)買(mai)決策者的(de)數量統計出(chu)來(lai)，男性(xing)這個比率將(jiang)會更高(gao)，所以我把18~35歲的(de)消費者作(zuo)為我的(de)最(zui)大(da)客戶群。

　　2、產品消費群(qun)體、方(fang)式的因(yin)素(su)分析：

　　隨著網絡(luo)的(de)發展，大(da)多(duo)數年輕(qing)消(xiao)費者越來(lai)越喜歡網上購物(wu)，網上購物(wu)可(ke)以節省(sheng)購物(wu)時(shi)間，還可(ke)以提供大(da)量的(de)商(shang)品讓消(xiao)費者選(xuan)擇，非常便(bian)捷(jie)。網店(dian)的(de)信譽是(shi)最重要(yao)的(de)，不(bu)論(lun)實體店(dian)還是(shi)網店(dian)，信譽是(shi)首位，因此我的(de)營銷模式將(jiang)采用實體店(dian)與網店(dian)結(jie)合起來(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策的制定：實體店(dian)營銷(xiao)與(yu)網店(dian)營銷(xiao)結(jie)合(he)

　　2、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)和(he)售后服(fu)務：網(wang)上銷(xiao)售和(he)實體店(dian)銷(xiao)售，專注服(fu)務從(cong)前期店(dian)面選擇(ze)到(dao)店(dian)面設計，幫助進行合理配貨，全方位(wei)服(fu)務模(mo)式。

　　（1）實體店(dian)將選(xuan)擇(ze)城郊(jiao)，因為啟動資金(jin)(jin)僅10萬元(yuan)，城郊(jiao)的門面租金(jin)(jin)相對較(jiao)低(di)些。

　　（2）網店營業期間，需(xu)要結合物流(liu)公司。

　　3、主要業務關(guan)系(xi)狀況：各(ge)級資格認定標準政(zheng)策

　　付(fu)款(kuan)方(fang)式：網上支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款(kuan)、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主(zhu)要促銷方式：

　　滿就送(song)，折扣(kou)優(you)惠(hui)，買一送(song)一，送(song)小禮物等，全場包郵(you)（目前淘寶大多是不免運費的(de)(de)，而我們(men)實施全場包郵(you)，也相比較是我們(men)的(de)(de)小優(you)勢）

　　（2）付款(kuan)方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服(fu)(fu)裝小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營狀況如何，和(he)商品的(de)(de)(de)(de)定位和(he)進貨的(de)(de)(de)(de)眼光很有(you)關系，要(yao)(yao)做(zuo)好一家服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)，除了要(yao)(yao)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)一點事要(yao)(yao)懂進貨。這其中包(bao)含(han)了很對(dui)，不(bu)僅要(yao)(yao)知道進貨的(de)(de)(de)(de)地點、各批發市(shi)場的(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體，消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)喜(xi)好、身材(cai)特點，要(yao)(yao)會(hui)淘貨。對(dui)于剛著手于服(fu)(fu)裝行業，這還需要(yao)(yao)時間(jian)和(he)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷積(ji)累。服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營旺季為每年(nian)(nian)5至(zhi)8月和(he)10月至(zhi)次(ci)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)春節，這是消費(fei)流動(dong)最強的(de)(de)(de)(de)季節斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促(cu)銷：

　　由于(yu)網(wang)上(shang)銷(xiao)售商(shang)品不能(neng)給人全面(mian)，直觀(guan)的印象，也不可試用(yong)，再(zai)加上(shang)配送成本和(he)付款(kuan)方式和(he)復雜(za)性(xing)，造(zao)成網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)物和(he)訂(ding)貨的積極(ji)性(xing)下降，采用(yong)醒目的折價促(cu)銷(xiao)可促(cu)使消費購(gou)(gou)(gou)物嘗試并作出購(gou)(gou)(gou)買決定。

　　（2）贈品促銷：

　　贈品促銷(xiao)和有點(dian)事(shi)可以(yi)(yi)(yi)提升你的(de)知名度(du)，可以(yi)(yi)(yi)鼓勵(li)人們經(jing)常訪問網店以(yi)(yi)(yi)獲得更(geng)多的(de)優惠。期間，可以(yi)(yi)(yi)通過(guo)消費者索取贈品的(de)熱情程度(du)分析營銷(xiao)效果和產品本省的(de)反應情況等。

　　（3）多(duo)余其他(ta)網店交流：

　　朋友多了，路也(ye)就(jiu)多了，在網上(shang)多個(ge)(ge)連接就(jiu)多個(ge)(ge)窗口，大(da)家通過(guo)交換(huan)店鋪(pu)連接，可以(yi)形成一(yi)個(ge)(ge)小的(de)網絡(luo)，能增(zeng)進彼此的(de)影(ying)響力，尤(you)其是當(dang)有人上(shang)了首頁推薦(jian)的(de)時候，你的(de)點擊率也(ye)會不(bu)斷增(zeng)高(gao)。

　　（4）限期供應：

　　限期供應(ying)對消費(fei)者總是具有誘(you)惑，像“特價最(zui)后三天”這(zhe)樣的促(cu)(cu)銷口號，實物促(cu)(cu)銷要真(zhen)實，否則最(zui)終失(shi)去消費(fei)者信任(ren)。

　　（5）其它(ta)宣傳方式：

　　消(xiao)費范圍可深入到(dao)貼吧、論壇(tan)、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為(wei)商業活動頻(pin)繁的地區。

　　2、在(zai)(zai)商業街(jie)、居民區附(fu)近開店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層(ceng)和(he)社會(hui)階層(ceng)的(de)人(ren)都(dou)有，對于服裝(zhuang)服飾款式或(huo)類(lei)型的(de)選(xuan)擇(ze)比較容易。同類(lei)店鋪聚集，經(jing)營同類(lei)商品的(de)店鋪越(yue)多，顧客在(zai)(zai)這(zhe)里進行比較和(he)選(xuan)擇(ze)的(de)'機會(hui)就越(yue)多，因(yin)此若(ruo)能集中在(zai)(zai)某(mou)一地段或(huo)街(jie)區則更能招(zhao)攬(lan)顧客。

　　（二）商品(pin)選擇：

　　商(shang)品面(mian)向(xiang)的(de)(de)是男性(xing)(xing)消(xiao)費群(qun)體，年齡階段為(wei)18~35歲，要求(qiu)符合大多數(shu)消(xiao)費者的(de)(de)需求(qiu)，服裝樣式多樣、時尚、多為(wei)外貿(mao)服飾。流行元素要強，融(rong)入青年群(qun)體的(de)(de)消(xiao)費動向(xiang)，以男性(xing)(xing)化和中性(xing)(xing)的(de)(de)衣服相互搭配(pei)。

　　（三(san)）員(yuan)工選擇：

　　店內需要一(yi)名營業員(yuan)，年(nian)齡與(yu)我(wo)相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷(xiao)售，有以顧(gu)客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

　　（四）日常工作(zuo)：

　　營業(ye)時(shi)間(jian)為10：00—21：30，午飯時(shi)間(jian)為40分，衛(wei)生早晚各一次(ci)，保持室內干凈整(zheng)潔，使用(yong)空氣清潔劑，兩周一次(ci)大掃除(chu)。工作中(zhong)要求每(mei)天(tian)盤點(dian)貨物(wu)，交(jiao)接，做賬(zhang)，情況符合當天(tian)銷(xiao)售業(ye)績才下(xia)班。

　　六、財務管理

　　1、門面(mian)轉讓費約為30000

　　2、房屋(wu)租金為房租4000/月

　　3、裝修費折合約40000元

　　4、裝飾物(wu)及貨架約2000元

　　5、電腦及防盜設備約5000元

　　6、首次衣服貨款(kuan)定(ding)位(wei)為10000元

　　7、員工工資1200+提(ti)成，補(bu)貼，獎金另算。

　　8、網(wang)店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

　　8、共計約100000人(ren)民幣(bi)。管理中用excel記(ji)錄日(ri)常出賬(zhang)和進(jin)賬(zhang)。

　　七、風險管理

　　1、資金流動(dong)：經營中，不免出現些不可預計的事(shi)情，其中可能會積壓商品(pin)商品(pin)不能及(ji)時賣出而得不到貨款。

　　2、貨物流動(dong)：貨款的不(bu)寬裕會導致不(bu)能購(gou)買新(xin)貨，使產品不(bu)能更新(xin)，顧客(ke)失(shi)去購(gou)買欲望。

　　3、進(jin)貨(huo)風(feng)險(xian)：貨(huo)源(yuan)過于單(dan)一，批發貨(huo)物時出現(xian)質(zhi)量問題(ti)，預測失誤，超出預算(suan)，運貨(huo)成本及不確定性風(feng)險(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店(dian)面的規劃

　　1、店面的選(xuan)址：

　　對日后(hou)店(dian)面的(de)運(yun)營好(hao)壞影響很大，所(suo)以一(yi)定(ding)要找(zhao)個商(shang)圈(quan)位置(zhi)好(hao)的(de)店(dian)面，最好(hao)是交(jiao)通發達(da)，人口密集(ji)，固定(ding)人都(dou)多(duo)，地(di)塊成(cheng)熟，消費力旺盛。消費品為中低(di)檔符合(he)大多(duo)數市場需求。

　　2、店面的裝(zhuang)潢：

　　關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。所以(yi)，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前要(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸(cun)大小等。這(zhe)期間要(yao)(yao)說(shuo)清楚自己(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比(bi)較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　（二）選貨及(ji)進貨的(de)渠(qu)道

　　1、選貨(huo)(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)(huo)：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿貨(huo)(huo)(huo)為主(zhu)，進貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量、制定(ding)進貨(huo)(huo)(huo)計劃，進貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程(cheng)中在根(gen)據實(shi)際情(qing)況(kuang)作出調(diao)整。進貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到市場上(shang)看(kan)一看(kan)、然(ran)(ran)后(hou)想一想，消(xiao)費品要調(diao)動顧客(ke)的選擇性。少進適(shi)銷，然(ran)(ran)后(hou)再適(shi)量進貨(huo)(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)(huo)時(shi)間安排(pai)在每(mei)周(zhou)的周(zhou)三，這樣確定(ding)每(mei)個周(zhou)末店里會有新品到貨(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里(li)巴巴、福建石獅、廣東(dong)外(wai)貿服飾，杭州四季(ji)青

　　二、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有(you)新(xin)貨上架(jia)，以中檔為主(zhu)，高低檔為輔，

　　（2）服(fu)務(wu)：練訓營(ying)業員的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣，顧(gu)客(ke)買所少錢(qian)的(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微(wei)笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開，常(chang)此(ci)以往才(cai)可能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度。

　　（3）把品(pin)牌(pai)形象深入到每個(ge)人(ren)心中，提高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度。

　　三、預計盈利

　　以往(wang)常買(mai)衣服的(de)經驗中(zhong)，服飾的(de)利潤基本保持1/2倍貨(huo)大于1/2倍，項目(mu)計劃也準備按照這種盈利模(mo)式進行(xing)定價。

　　總結：

　　創業引(yin)(yin)領了(le)就業形式，探討了(le)生涯規劃。最終就是(shi)人(ren)與人(ren)之(zhi)間人(ren)性的(de)(de)對話。俗話說：上山(shan)要知(zhi)山(shan)性，下海要懂水性，與人(ren)打交道(dao)當然要了(le)解人(ren)性。服裝(zhuang)行業是(shi)主(zhu)流，市(shi)場前景很大(da)，消(xiao)費者的(de)(de)衣食住行依舊(jiu)盛(sheng)行，商(shang)場的(de)(de)形式也(ye)越來越龐大(da)，男性審美(mei)觀也(ye)隨著雜志(zhi)、書(shu)刊(kan)上升了(le)層次，品(pin)味。所以奔著一(yi)個目標，總(zong)有(you)機遇讓自己(ji)提高一(yi)個高度(du)。關注(zhu)前沿，關注(zhu)走向(xiang)，引(yin)(yin)領時尚，走進服裝(zhuang)。

服裝店創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)，男女休閑服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)主要(yao)以休閑簡(jian)約為(wei)主。入門左邊是(shi)(shi)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右邊是(shi)(shi)男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，滿足自己的同(tong)時，別忘了另外一半哦！

　　因為，各行(xing)(xing)業的總投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一(yi)種行(xing)(xing)業都不一(yi)樣，所以，先衡(heng)量自己所擁有(you)的資(zi)金能夠(gou)做那些(xie)行(xing)(xing)業，再(zai)來做進(jin)一(yi)步的規劃(hua)。

　　選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優(you)勢是服(fu)裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要(yao)的成本較低，容(rong)易進(jin)入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)選擇(ze)對日后店面(mian)的(de)營運好壞影(ying)響很大，所以一定要找個(ge)商(shang)圈位置好的(de)店面(mian)。

　　目(mu)前的(de)(de)商業性質還(huan)不(bu)(bu)算太成熟，人(ren)流(liu)量比(bi)較(jiao)少，所以我(wo)認為針對這種沒有流(liu)動人(ren)口的(de)(de)地方(fang)，貨品(pin)必須多樣化，但(dan)不(bu)(bu)能(neng)打破整個店的(de)(de)購物(wu)氛(fen)圍(wei)。此(ci)店鋪位(wei)于(yu)工(gong)業區，不(bu)(bu)適合銷售(shou)高檔消費(fei)品(pin)，我(wo)的(de)(de)定位(wei)就(jiu)是(shi)中低(di)檔符合市(shi)場需求，價格中等，進(jin)去消費(fei)，是(shi)既不(bu)(bu)失面子(zi)，又不(bu)(bu)多花銀(yin)子(zi)的(de)(de)地方(fang)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一(yi)(yi)(yi)家店(dian)的(de)經(jing)(jing)營(ying)風格，及外(wai)觀的(de)第一(yi)(yi)(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必(bi)須要(yao)(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗。譬如，開咖(ka)啡店(dian)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)找有咖(ka)啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)廠商，開兒童(tong)美語就(jiu)必(bi)須找有兒童(tong)文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)廠商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果(guo)沒有同類型店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗，到時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能(neng)完全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再(zai)打(da)掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先畫圖，包括平(ping)面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用的(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要(yao)事先注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通清(qing)楚自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢廠商到同類(lei)型的(de)店去實地觀(guan)摩(mo)，說清(qing)楚自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢出來的(de)店面(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　我要(yao)求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一目了然店(dian)內是賣(mai)什么東西(xi)！重(zhong)要的(de)一點，相(xiang)同的(de)衣服(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)的(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)形(xing)象影(ying)響(xiang)到自己的(de)衣服(fu)的(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧(gu)客的(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡(jian)裝為宜(yi)。

　　2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈一(yi)(yi)定要(yao)亮，一(yi)(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)燈光(guang)會有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平(ping)時所(suo)看見(jian)的(de)(de)白(bai)色燈光(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈（平(ping)時看見(jian)的(de)(de)射(she)(she)燈之(zhi)類的(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘白(bai)感覺，照射(she)(she)出的(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人！空調在夏(xia)天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會有心情的(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風，下(xia)面(mian)進入正題，我該講講怎么(me)買生財(cai)的工具(ju)：衣(yi)服了，怎么(me)進貨(huo)選貨(huo)

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣(yang)，款式(shi)，品牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌握(wo)當(dang)地市場行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如何?社會存(cun)量多少?價格漲勢(shi)如何?購買力狀況如何?大(da)體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨計(ji)劃(hua)，當然在(zai)進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應(ying)變修改。進(jin)(jin)貨時，首(shou)先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再(zai)著手(shou)落實進(jin)(jin)貨。

　　少進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后(hou)在適量進(jin)貨。因為是新(xin)(xin)店開張所以款式一(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客(ke)的(de)'選(xuan)擇(ze)余地大。 進(jin)貨安排在每(mei)個星(xing)期的(de)三或四(si)，這樣每(mei)個星(xing)期六店內(nei)肯定(ding)是有新(xin)(xin)品到貨的(de)，但只上(shang)部份新(xin)(xin)貨，一(yi)部份留著星(xing)期天上(shang)！如(ru)果進(jin)入銷(xiao)售旺季，三四(si)天就補一(yi)次(ci)貨！

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)多時間時再(zai)準備貨品，提(ti)前(qian)半個月就可以先開始準備了！要(yao)給(gei)自己有足夠的安排(pai)時間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　第(di)(di)一(yi)(yi)批貨，費用大概4萬左(zuo)右，進貨地方從(cong)廣州(zhou)的批發(fa)(fa)城(cheng)，“白馬(ma)(ma)，壹馬(ma)(ma)，紅棉，流花，地一(yi)(yi)大道”都是中，高檔服(fu)裝。第(di)(di)二(er)：在零售(shou)的過程(cheng)中，參(can)照客(ke)人的要求，也會(hui)跟著(zhu)市(shi)場，潮流，時尚。哪類的服(fu)裝好銷售(shou)，比較滿(man)足(zu)客(ke)人的需求，就開發(fa)(fa)哪類樣板(ban)(ban)，“開發(fa)(fa)需要一(yi)(yi)臺(tai)電腦，服(fu)裝打印機(ji)，布料跟物料，費用一(yi)(yi)萬至(zhi)二(er)萬左(zuo)右”樣板(ban)(ban)開發(fa)(fa)出來同(tong)時在店里，網(wang)上(shang)掛板(ban)(ban)，找(zhao)客(ke)戶(hu)，找(zhao)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)滿(man)意就會(hui)下(xia)訂單，收到訂金直接(jie)買布下(xia)單到小加工廠生產。當(dang)然，這是后續發(fa)(fa)展好的情(qing)況哦(e)。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇(gu)傭一個人，最(zui)好是漂亮(liang)MM（不要(yao)罵我色，愛(ai)美(mei)之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂亮(liang)MM容易招攬顧客(ke)奧），主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)接待顧客(ke)。我基本上一直(zhi)要(yao)在店里看著(zhu)的(de)(de)（除了進貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自己創(chuang)業(ye)累點是應(ying)該的(de)(de)）。小姑(gu)娘的(de)(de)工資(zi)，800/月+提成，提成為月營業(ye)額的(de)(de)1%，提高她(ta)們的(de)(de)積(ji)極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付三(san)壓一，20000元 或者轉讓(rang)費：3-5萬

　　2，裝(zhuang)修費10000-20000

　　3，第一次衣服(fu)貨(huo)款40000元

　　6，流(liu)動資金：30000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備(bei)擇期(qi)正式(shi)開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當(dang)天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢(shi)不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及(ji)抽(chou)獎等三大(da)類型。同時在周圍小區散發(fa)些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主(zhu)要幾個(ge)款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷(xiao)售(shou)！產品(pin)(pin)(pin)陳列上要突出自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把上衣，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪看上去整齊(qi)外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在(zai)裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如果買了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配上衣，直(zhi)接可以(yi)到上衣類去搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用(yong)模特(te)出樣(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)衣服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣(yang)(yang)要經常更換(huan)，這不(bu)能偷懶！

　　3、長期發展營銷策(ce)略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低(di)檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適(shi)量）

　　（2）方(fang)針：盡量(liang)把(ba)其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　（3）服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以(yi)往才可(ke)能有口碑相傳的(de)(de)美益(yi)度(du)，也才會有回頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能實現(xian)的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)能的(de)(de)滿足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來(lai)店的驚喜

　　①免費(fei)贈送小飾物(wu)，小掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表（做客戶(hu)數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有(you)新貨上(shang)架的(de)信息

　　②利(li)用顧客數據庫，以某種(zhong)借口施(shi)以小恩惠(hui)，使其來店(dian)領取或告知(zhi)打折消息，或者免(mian)費送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生(sheng)日(ri)禮(li)物等。

　　③購(gou)適量女士手袋告知顧(gu)客一次(ci)購(gou)物(wu)滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進(jin)貨以38元標價300+的那種為宜，給顧(gu)客物(wu)超(chao)所值(zhi)的感(gan)覺）或(huo)者累積(ji)消費600元及(ji)以上。（獲得獎勵(li)之后在從新累積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并(bing)使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告(gao)知(zhi)顧客量大或團購(gou)(gou)可優惠，如：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及(ji)以上打8折等(deng)，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡

　　②介(jie)紹新顧客，如(ru)：每介(jie)紹一位新顧客并購滿200元(yuan)及以(yi)上送推(tui)薦(jian)人50元(yuan)購物(wu)卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一(yi)(yi)定程度上都喜歡(huan)貪小便(bian)宜，女人就(jiu)更是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠(hui)"，也可以(yi)采用(yong)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以(yi)滯銷(xiao)貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔）

　　這些招牌(pai)通常能抓住女人的心。

　　（5）一(yi)年(nian)中做(zuo)幾次短(duan)期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常(chang)聚人(ren)氣！再把(ba)店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳時間。

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　在(zai)選定行(xing)業之前(qian)，先(xian)衡(heng)量自己的創(chuang)業資金(jin)有多少，因為，各(ge)行(xing)業的總投資有高(gao)有低，每(mei)一(yi)種(zhong)行(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以(yi)，先(xian)衡(heng)量自己所(suo)擁有的資金(jin)能夠(gou)做(zuo)那(nei)些行(xing)業，再來做(zuo)進一(yi)步的規劃。下(xia)面就以(yi)5萬元為例(li)子做(zuo)這(zhe)個策劃書。

　　選擇(ze)開服裝店(dian)的優勢：

　　1、是你對服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，眼光比較切合年輕人(ren)的審美觀點(dian);而(er)且(qie)自己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點(dian)感興(xing)趣，算(suan)是興(xing)趣與事業(ye)相結合吧，

　　2、項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)選擇對日后店面的(de)營(ying)運好壞(huai)影(ying)響(xiang)很大，所(suo)以一定要找個商圈位置好的(de)店面。

　　店面的(de)位置決定(ding)你經營產品的(de)檔次

　　找(zhao)好店面之后，接下(xia)來(lai)(lai)就是要(yao)(yao)與房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)。而且，這(zhe)個動作不(bu)(bu)能太早，必須(xu)待(dai)前(qian)面幾項步驟都完(wan)成后才(cai)(cai)能進行。因為，一旦與房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之后，就開始(shi)支付房(fang)租(zu)(zu)，自然就會有時(shi)間壓(ya)力。所以，在(zai)與房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)之前(qian)，一切能做的籌備工作與書(shu)面數(shu)據(包括營(ying)業證照(zhao)的辦(ban)理等，這(zhe)里我(wo)就不(bu)(bu)在(zai)熬(ao)述了(le))，都先準備好了(le)。在(zai)與房(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最好不(bu)(bu)要(yao)(yao)太短，如(ru)果(guo)只簽(qian)(qian)一年，可能一年后才(cai)(cai)要(yao)(yao)開始(shi)回(hui)收(shou)，結果(guo)店面卻被(bei)房(fang)東(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以三至四年為較理想的簽(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限(xian)。這(zhe)樣，即(ji)使將來(lai)(lai)經營(ying)出(chu)了(le)問題，你也可以轉租(zu)(zu)出(chu)去。店面承租(zu)(zu)下(xia)來(lai)(lai)，需(xu)要(yao)(yao)一段裝(zhuang)潢(huang)期(qi)(qi)，所以你向房(fang)東(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)金起算的日期(qi)(qi)讓他(ta)扣掉裝(zhuang)潢(huang)期(qi)(qi)，以降低租(zu)(zu)金支出(chu)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)，下面(mian)要裝修(xiu)了。店(dian)面(mian)裝潢(huang)關(guan)系到(dao)一家店(dian)的經(jing)營風格，及外觀的第一印象，因(yin)(yin)此，裝潢(huang)廠商的選(xuan)擇(ze)十(shi)分重(zhong)要，所(suo)找的裝潢(huang)廠商必須要有相關(guan)店(dian)面(mian)的裝潢(huang)經(jing)驗。因(yin)(yin)為，裝潢(huang)廠商如果(guo)沒有同類(lei)型店(dian)面(mian)的裝潢(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)候(hou)所(suo)裝潢(huang)出(chu)來的店(dian)面(mian)，在實(shi)務操作(zuo)上，就未必能完全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重(zhong)做，當然(ran)就費錢(qian)費時(shi)。

　　所(suo)以，你要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的材質(zhi)、顏色、尺(chi)寸大(da)小等，都要(yao)事先(xian)注(zhu)明(ming)清楚。為便于溝(gou)通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模(mo)樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到同類型(xing)的店(dian)去(qu)實(shi)地觀(guan)摩，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的店(dian)面，才會(hui)比(bi)較貼近自(zi)己(ji)的想(xiang)法。

　　我建議你的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一目了然店(dian)內是賣什么東西!重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服掛在不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不同的(de)(de)效果，不要因自己店(dian)內整體的(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)自己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買(mai)欲!當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮堂(tang)，給人感覺就(jiu)是象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣服(fu)(fu)(fu)更動人，但是不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是冷光(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是平(ping)時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖然亮堂(tang)，但是給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白(bai)(bai)不夠溫馨(xin)，衣服(fu)(fu)(fu)會顯得不夠柔和(he)(he)!加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中(zhong)和(he)(he)慘(can)白(bai)(bai)感覺，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動人!空調在夏天(tian)必需要俱備(bei)，不然店(dian)里很難(nan)留住顧客(ke)有耐心挑選衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣服(fu)(fu)(fu)也(ye)不會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢如何(he)?社會(hui)存量多少?價格漲(zhang)勢如何(he)?購買(mai)力狀況(kuang)如何(he)?大(da)體上能心中有(you)數。小(xiao)本投資(zi)創(chuang)業

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當(dang)然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新(xin)店開(kai)張所以款式一定要多，給(gei)顧客的(de)選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)(huo)安排在(zai)每個星(xing)期(qi)的(de)三(san)或四，這(zhe)樣每個星(xing)期(qi)六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的(de)，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)，一部份留著星(xing)期(qi)天上(shang)!如果進(jin)入銷售旺季(ji)，三(san)四天就(jiu)補一次貨(huo)(huo)!

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等幾(ji)個銷售高潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備(bei)(bei)貨品，提前半個月(yue)就可以先開(kai)始準(zhun)備(bei)(bei)了!要給(gei)自己(ji)有足夠(gou)的安排時(shi)間才行!

　　b、進貨渠道：

　　這個要靠你自己(ji)的了解，

　　五、人力規劃

　　計劃兩個人(ren)，兩個小姑(gu)娘(niang)，最好是漂(piao)亮MM(不要罵我色，愛美之心(xin)人(ren)皆(jie)有(you)之，漂(piao)亮MM容易招攬顧客奧(ao))，主要負責接待顧客，兩人(ren)輪班倒(dao)。可以讓你(ni)媽媽和你(ni)自己輪班倒(dao)收銀，你(ni)基本上(shang)一直要在店里(li)看著的(de)(de)(除了(le)進貨或者(zhe)重要的(de)(de)事，自己創業(ye)累點是應(ying)該的(de)(de)`)。兩個小姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工(gong)資，1000/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：?

　　2，裝修費?

　　3，第一次(ci)衣服(fu)貨款?元

　　4，其他費用?

　　5，員工工資可以在(zai)(zai)第一月底結，不用算(suan)在(zai)(zai)初期5萬(wan)內(nei)

　　6，預(yu)留5000元做(zuo)流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒(xu)之后，就準備擇(ze)期正式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當天為招(zhao)徠顧客(ke)，辦一些(xie)促銷活動(dong)(dong)勢不(bu)(bu)可免，促銷活動(dong)(dong)不(bu)(bu)外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等(deng)三(san)大(da)類(lei)型(xing)。同時(shi)在周圍(wei)小區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)選余地，這與其(qi)它(ta)品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售(shou)!產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列(lie)，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)(tiao)選提供方便，如(ru)(ru)果只想(xiang)買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)(tiao)選，如(ru)(ru)果買(mai)了(le)裙子(zi)又想(xiang)配上(shang)(shang)衣(yi)，直接(jie)可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去(qu)搭配!量多的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這不能(neng)偷懶!

　　3、長(chang)期(qi)發展營(ying)銷(xiao)策略

　　原則：每周都要有新貨上(shang)架(jia)，以中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適量(liang))

　　方(fang)針：盡量把其中的每個環(huan)節作成標(biao)準(zhun)化，以備(bei)日后(hou)發(fa)展連鎖，即模式(shi)復(fu)制

　　服(fu)務(wu)：訓練(lian)營(ying)業員的(de)(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無(wu)論顧(gu)客是否買(mai)衣(yi)(yi)服(fu)或者買(mai)多少(shao)錢的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)都(dou)要微笑送客讓其滿意離開，常此以(yi)往(wang)才可能(neng)(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)譽度(du)，也才會有回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要求在可能(neng)(neng)實現的(de)(de)前提下盡可能(neng)(neng)的(de)(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚喜——免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫(ku))

　　(2)增加其下次來店的可(ke)能性

　　①傳(chuan)達每周都有新貨上架的(de)信息(xi)

　　②利用顧(gu)客數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店(dian)領取或告知打折消(xiao)息，或者免費送(song)過季(ji)衣服(要定(ding)量)或送(song)生日禮物等

　　③購適量(liang)女士手袋(dai)告(gao)知顧客(ke)一次購物滿400元(yuan)(yuan)送一只女士手袋(dai)(女士手袋(dai)要在(zai)店內(nei)陳(chen)列出來，進貨以38元(yuan)(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧客(ke)物超(chao)所(suo)值的(de)感覺)或者累積(ji)消費(fei)600元(yuan)(yuan)及(ji)以上。(獲得獎勵之(zhi)后在(zai)從新累積(ji))

　　(3)滿意購(gou)物并(bing)使其盡可能介紹其他買(mai)家(jia)來店(dian)購(gou)買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或團(tuan)購可優惠，如(ru)：一次購滿(man)500元及以上打8折等，或者個人累積消(xiao)費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹(shao)(shao)新顧客(ke)，如(ru)：每(mei)介紹(shao)(shao)一位新顧客(ke)并購滿(man)200元(yuan)(yuan)及以上(shang)送推薦人50元(yuan)(yuan)購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程(cheng)度(du)上(shang)都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八(ba)折優惠"，也可以采用(yong)買一送(song)一的策(ce)略(送(song)的貨以滯(zhi)銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔)

　　這(zhe)些招牌(pai)通常(chang)能抓住(zhu)女人的心(xin)。

服裝店創業計劃書11

　　一、行業分析

　　服飾店的(de)優勢是服飾行業較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動，且回收成(cheng)本(ben)快(kuai)、利潤(run)高，經營上軌(gui)以后(hou)容易產生(sheng)固(gu)定顧客(ke)，穩定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為(wei)低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝(zhuang)(zhuang)店服飾(shi)類(lei)型，例如休閑裝(zhuang)(zhuang)、成人裝(zhuang)(zhuang)、運動裝(zhuang)(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學生(sheng)居多(duo)，而現(xian)在的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)大多(duo)數90后的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)，他們(men)喜歡特立(li)獨行，喜歡個(ge)性(xing)，也就是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)非(fei)主(zhu)流，他們(men)不(bu)需要品牌只要求和別人不(bu)一樣(yang)，彰顯(xian)個(ge)性(xing)。所以(yi)需要前衛、時尚、獨特的(de)(de)(de)(de)商品來滿足他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求，并且現(xian)在哈韓勢頭有增不(bu)減，所以(yi)韓流服飾(shi)也會(hui)吸引他們(men)的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。

　　23——29歲(sui)屬于成年(nian)人，有一定的(de)(de)支付能(neng)力，他(ta)們是(shi)屬于80后的(de)(de)人群，也(ye)喜(xi)歡獨特和潮流的(de)(de)服(fu)飾來展現(xian)自己，并且他(ta)們最(zui)求品牌(pai)，認識品牌(pai)，了解品牌(pai)，喜(xi)歡追著品牌(pai)走。但是(shi)由于家庭的(de)(de)壓力和品牌(pai)服(fu)飾很高(gao)的(de)(de)價格(ge)，他(ta)們都望而卻步。

　　30——35以上的(de)人群他們(men)有相當的(de)支付能力，隨(sui)著社(she)會的(de)發展，經濟的(de)進步，他們(men)也(ye)開始對自己的(de)形象更(geng)加(jia)美化，并且(qie)要求(qiu)更(geng)高。

　　四、競爭分析(xi)(優劣分析(xi))

　　鲅(ba)魚(yu)圈地區(qu)一般低檔貨源來(lai)自(zi)西柳，且類型單(dan)一，給消費(fei)(fei)(fei)者帶來(lai)不了新奇感，大多數消費(fei)(fei)(fei)者都選擇別的地方(fang)去購物消費(fei)(fei)(fei);中(zhong)檔的服裝店，里(li)面(mian)的貨樣不是很全(quan)，只能滿(man)足少一部(bu)人(ren)的需求(qiu);高(gao)檔品牌(pai)(pai)店只有2、3家，且只有運動(dong)品牌(pai)(pai)。

　　按(an)人(ren)(ren)口(kou)來(lai)說(shuo)，鲅(ba)魚圈現已將(jiang)近30W的(de)人(ren)(ren)口(kou)，而(er)16——40歲(sui)的(de)人(ren)(ren)口(kou)將(jiang)近25萬，除去一(yi)半(ban)沒有(you)消(xiao)費(fei)實力的(de)人(ren)(ren)群(qun)，在除去一(yi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)沒有(you)意(yi)識消(xiao)費(fei)的(de)人(ren)(ren)群(qun)，也還(huan)有(you)10萬人(ren)(ren)左(zuo)右的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)，這(zhe)些群(qun)體(ti)(ti)中在被(bei)別的(de)服裝占有(you)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)，而(er)按(an)市場占有(you)劃分(fen)(fen)(fen)率來(lai)算，面對人(ren)(ren)群(qun)仍然(ran)有(you)5萬左(zuo)右，這(zhe)樣人(ren)(ren)群(qun)對于一(yi)個服裝店來(lai)說(shuo)已經供不應求(qiu)。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生(sheng)自主創業(ye)證，可以免(mian)事業(ye)稅和減半商業(ye)稅。

　　2)貨源：有大(da)量從(cong)上海、溫(wen)州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的(de)原單服飾供應(ying)，且價格優惠。

　　3)品牌(pai)(pai)：大量的(de)品牌(pai)(pai)服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈兒(er)、D&G、阿(a)瑪尼、李維斯等(deng)一些韓服品牌(pai)(pai);鞋有adidas(阿(a)迪達斯)、DIOR迪奧(ao)、耐克等(deng);包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳(chi)，意大利的(de)名(ming)牌(pai)(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香(xiang)奈兒(er))，CD(克里(li)絲汀(ting)迪奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的(de)店鋪選址是問題所在，暫時沒有合(he)適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在鲅(ba)魚圈的(de)(de)服裝商(shang)圈以(yi)商(shang)業大廈為(wei)中(zhong)(zhong)心，店面大部分為(wei)4000元(yuan)/月(yue)左(zuo)右(you)的(de)(de)`價格，就發展來(lai)看(kan)以(yi)后中(zhong)(zhong)心醫院附近商(shang)業區的(de)(de)建立為(wei)新的(de)(de)中(zhong)(zhong)心。那里現在的(de)(de)租(zu)金2000元(yuan)/月(yue)，按(an)(an)現在來(lai)看(kan)，按(an)(an)4000元(yuan)/月(yue)，租(zu)一年為(wei)4.8萬(wan)，按(an)(an)半年付一期為(wei)2.4萬(wan)。

　　2.店鋪裝修：具(ju)體裝修可以依據房子(zi)架構來設計。

　　1)門口醒目的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過(guo)的(de)(de)人(ren)一目了然店內(nei)是賣什么東西!重要的(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)衣服掛在不同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不同(tong)(tong)的(de)(de)效果，不要因(yin)自(zi)己店內(nei)整(zheng)體的(de)(de)形象影響(xiang)到自(zi)己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)購買(mai)欲!

　　2)燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備也(ye)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下(xia)子(zi)能(neng)吸引(yin)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang))店(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和!加上暖光(guang)燈(deng)(平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)中和慘(can)白感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人!空調在夏天必需要俱備，不(bu)然(ran)店(dian)里很難留住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　所以裝修(xiu)費粗略計算(suan)為5000元。

　　3.進貨(huo)預算：先批進貨(huo)以中低檔為(wei)主，高檔點綴(zhui)，所以2萬(wan)元。少(shao)進試銷，然后在(zai)適量進貨(huo)。因為(wei)是新店開(kai)張所以款(kuan)式一定(ding)要多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)安排每(mei)半個(ge)月(yue)的星(xing)期(qi)三或四，這樣每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定(ding)是有(you)新品到貨(huo)的，但(dan)只上部(bu)份(fen)(fen)新貨(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)(fen)留著星(xing)期(qi)天上!如(ru)果進(jin)入銷售旺季，一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期(qi)就補一(yi)(yi)次貨(huo)!

　　4.人力(li)規劃：我計劃雇傭三個女(nv)生，兩個主(zhu)要(yao)負責(ze)(ze)接待顧客，另外招(zhao)一(yi)(yi)個有經驗收銀。兩個導購的(de)工(gong)資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為(wei)月營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的(de)積極性(xing)。大一(yi)(yi)點的(de)阿姨也一(yi)(yi)樣，1000/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%，收銀出了問(wen)題要(yao)負責(ze)(ze)。工(gong)作時間為(wei)：早上(shang)(shang)9點——晚上(shang)(shang)9點。

　　投資金額分析，每月費(fei)用(yong)分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元(yuan)

　　2.裝(zhuang)修費5000

　　3.第一次衣(yi)服進(jin)貨20000元

　　4.其他費用1000元(yuan)

　　5.員工(gong)工(gong)資(zi)可以(yi)在第一月(yue)底結，不用算在初期(qi)6萬內

　　6.余下(xia)10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部貨品打8折

　　2)印(yin)會員卡(只限500張)持卡購(gou)物(wu)優惠更大，只限開業(ye)當天(tian)和第二天(tian)使用，

　　當天購(gou)物滿1000元為鉆石卡(ka)(ka)會員(yuan)，以后持卡(ka)(ka)可打7.5折(zhe);購(gou)物滿600元為金(jin)卡(ka)(ka)會員(yuan)：以后持卡(ka)(ka)可以打8.5折(zhe)優惠(hui);滿200元為會員(yuan)，持卡(ka)(ka)可以享受(shou)9.5折(zhe)優惠(hui);并(bing)且有(you)會員(yuan)登記載(zai)入(ru)電腦，生日時候有(you)意外的(de)收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給(gei)客戶有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)挑選余地，這與其它品牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠(kao)主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售(shou)!產品陳(chen)列上(shang)要(yao)突出自己服裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開(kai)陳(chen)列，除了店鋪(pu)看上(shang)去(qu)(qu)整(zheng)齊外也給(gei)有(you)目的(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)客戶挑選提供方(fang)便，如(ru)果只想(xiang)買(mai)(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)(qun)子(zi)類挑選，如(ru)果買(mai)(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直接可以(yi)到上(shang)衣(yi)類去(qu)(qu)搭配!量(liang)多(duo)的(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)服是賣得(de)最快的(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)出樣要(yao)經(jing)常(chang)更換。

　　3.店鋪(pu)運營模式

　　1) 原則(ze)：每(mei)周(zhou)都要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)(dang)為主，高(gao)(gao)低檔(dang)(dang)為輔(高(gao)(gao)檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適(shi)量)。

　　2) 方針：盡量把其中的每(mei)個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3)服(fu)務(wu)(wu)：訓練營(ying)業員的(de)基本利益，對顧客的(de)服(fu)務(wu)(wu)態度及服(fu)務(wu)(wu)宗旨。無論(lun)顧客是否買衣(yi)服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客讓其滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可能有口(kou)碑相傳的(de)美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客。顧客的(de)要求在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足(zu)。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來(lai)店的驚(jing)喜

　　免(mian)費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長(chang)期顧客表(做(zuo)客戶(hu)數據庫)

　　(2) 增加其下次來(lai)店的可能(neng)性(xing)

　　① 傳達每周都有新貨上架(jia)的信(xin)息

　　② 利用顧(gu)客數據(ju)庫，以(yi)某(mou)種借口(kou)施以(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等。

　　購適量(liang)女(nv)士手袋告知顧客(ke)一次購物(wu)滿400元(yuan)送一只女(nv)士手袋(女(nv)士手袋要在(zai)店內陳(chen)列出(chu)來，進貨以38元(yuan)標價(jia)300+的那(nei)種(zhong)為宜(yi)，給顧客(ke)物(wu)超所值的感覺)或(huo)者累積消(xiao)費600元(yuan)及以上。(獲得獎勵之后在(zai)從新(xin)累積)

　　(3) 滿意購物并(bing)使其盡可(ke)能介紹其他買家來店購買

　　① 告知(zhi)顧客量大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及以上打(da)8折(zhe)等(deng)，或(huo)者個人累(lei)積消費1000元既獲得一(yi)張7.5折(zhe)的(de)鉆石卡。

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位(wei)新顧客并購(gou)滿(man)200元及以上送推薦人50元購(gou)物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)(ren)一(yi)定程度(du)上都喜歡貪小便宜，女(nv)人(ren)(ren)就(jiu)更是(shi)如此(ci)了(le)。“店(dian)鋪開張(zhang)大賺送”、“本店(dian)商(shang)品(pin)八折優惠”，也可(ke)以(yi)采(cai)用買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨(huo)以(yi)滯銷貨(huo)為(wei)主，過(guo)季(ji)貨(huo)為(wei)輔)這些招牌(pai)通常能抓(zhua)住女(nv)人(ren)(ren)的(de)心。

　　(5)短期促銷

　　一年中做幾(ji)次短期促銷，售價(jia)定為10-30元，非常聚人氣(qi)!再把店內滯銷款低價(jia)一起(qi)處(chu)理!如(ru)五(wu)一，十(shi)一，三(san)八等(deng)最佳時間。

服裝店創業計劃書12

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)代，而(er)(er)按(an)照淘寶(bao)對外公(gong)布(bu)的數據，20xx年(nian)淘寶(bao)成交額(e)超過4000億(yi)元(yuan)，而(er)(er)到(dao)20xx年(nian)馬云公(gong)布(bu)流動資金(jin)已達1萬(wan)億(yi)，目(mu)前平均每天(tian)成交按(an)照他們(men)提供的支付(fu)寶(bao)交易額(e)更高達接近7億(yi)元(yuan)，這更加給力人們(men)帶(dai)來(lai)了網上創業的機會(hui)，優秀的平臺(tai)，必(bi)定會(hui)造就優秀的企業。而(er)(er)實體(ti)店的模式又適合(he)進貨和喜歡(huan)逛(guang)街(jie)類的消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，結合(he)了廣大消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)需求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1。實體(ti)店的(de)優勢(shi)：不僅滿足對(dui)個別(bie)地區人(ren)的(de)需求，而且對(dui)了(le)解(jie)潮(chao)流趨(qu)勢(shi)，了(le)解(jie)消費需求都(dou)有現實的(de)意義(yi)。

　　2。網店優(you)勢：買(mai)(mai)一件(jian)應季的衣(yi)服，采用傳統的途徑解決問題，需要(yao)空(kong)出專(zhuan)門(men)的時(shi)(shi)間，到商場(chang)逛(guang)、挑、試。從各個方面(mian)來說，買(mai)(mai)一件(jian)衣(yi)服所化的除了標價之外，還要(yao)花費時(shi)(shi)間成(cheng)本(ben)(ben)，交通成(cheng)本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力(li)，相(xiang)對于(yu)網購，可以通過半個多小(xiao)時(shi)(shi)的挑選，其余的成(cheng)本(ben)(ben)都節省(sheng)了，價格相(xiang)對來說也會比商城的優(you)惠。可謂既省(sheng)時(shi)(shi)間，又(you)省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市(shi)場：男(nan)(nan)性(xing)(xing)消(xiao)費者，雖(sui)說(shuo)女(nv)(nv)性(xing)(xing)是服裝行業的(de)主流市(shi)場。但是相比(bi)較女(nv)(nv)性(xing)(xing)而(er)言，男(nan)(nan)性(xing)(xing)市(shi)場的(de)消(xiao)費力更(geng)加(jia)大于女(nv)(nv)性(xing)(xing)，男(nan)(nan)性(xing)(xing)通常在(zai)購買衣服時很少會(hui)還價，經常挑選等習(xi)慣，而(er)男(nan)(nan)性(xing)(xing)更(geng)加(jia)注重

　　自身形象，對穿著將(jiang)就，能保證質，而女性通常以低價(jia)的(de)廉價(jia)貨品居多(duo)，難以做到中端，高(gao)端。如(ru)果將(jiang)實際(ji)購買者和購買決策者的(de)數量統計(ji)出來，男性這個比(bi)率(lv)將(jiang)會更(geng)高(gao)，所以我把(ba)18~35歲的(de)消費者作(zuo)為我的(de)最大客(ke)戶(hu)群。

　　2。產(chan)品消費(fei)群(qun)體(ti)、方式(shi)(shi)的(de)因素分析：隨著網(wang)絡的(de).發展，大多(duo)數年輕消費(fei)者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)喜(xi)歡網(wang)上(shang)購物(wu)，網(wang)上(shang)購物(wu)可(ke)以節省購物(wu)時間(jian)，還可(ke)以提供大量(liang)的(de)商品讓消費(fei)者選擇(ze)，非常便捷。網(wang)店(dian)的(de)信(xin)(xin)譽是最重(zhong)要的(de)，不論實體(ti)店(dian)還是網(wang)店(dian)，信(xin)(xin)譽是首位(wei)，因此我的(de)營(ying)銷模式(shi)(shi)將采用實體(ti)店(dian)與(yu)網(wang)店(dian)結合起(qi)來運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策的制定(ding)：實體店營銷(xiao)與(yu)網店營銷(xiao)結合

　　2、銷售渠(qu)道和售后服(fu)(fu)務：網(wang)上銷售和實體店(dian)銷售，專注服(fu)(fu)務從前期店(dian)面選(xuan)擇到店(dian)面設計，幫助進(jin)行合理(li)配貨，全(quan)方(fang)位服(fu)(fu)務模式(shi)。

　　（1）實體(ti)店將(jiang)選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門(men)面租金相(xiang)對(dui)較低些。

　　（2）網店營業(ye)期間，需要結合(he)物流公司。

　　3、主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策

　　付(fu)(fu)款方式：網上支付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款、信用卡支付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方(fang)式：滿就送，折扣優惠，買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，送小

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業，男女(nv)休(xiu)閑服(fu)(fu)裝(zhuang)店。服(fu)(fu)裝(zhuang)主要以休(xiu)閑簡約為主，入(ru)門左邊是(shi)女(nv)裝(zhuang)，右邊是(shi)男裝(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)對服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為熟悉(xi)，項目需要的成本(ben)較(jiao)低(di)，容(rong)(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)(rong)易(yi)啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)

　　趣，算是(shi)興趣與事業相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇(ze)在(zai)佳(jia)縣農行對面(mian)，人(ren)(ren)流(liu)量還可(ke)以，但流(liu)動人(ren)(ren)口少，所以貨品必(bi)須多樣化，但不能打破整個(ge)店的購物氛圍，此店鋪位于小(xiao)縣城，不適(shi)合銷售(shou)高檔消(xiao)費品，我(wo)的定(ding)位就是(shi)中低檔符合市場需求。價格(ge)中等。進去消(xiao)費，是(shi)既

　　不失面子，又不多花銀子的(de)地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900x2=7800（2個(ge)月租金(jin)）

　　租金：20平米(mi)x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次(ci)貨(huo)款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量，要掌握當地(di)市場行情：出現(xian)哪(na)些新品種(zhong)?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

　　購買力狀況如何?大體上(shang)能(neng)心中(zhong)有數。

　　2、貨要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進(jin)貨計劃(hua)，當然在進(jin)貨過程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨時，首(shou)先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落實進(jin)貨，少進(jin)試銷(xiao)，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開張所以

　　款式一(yi)定(ding)要給顧客的選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就緒之后(hou)，就準備擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當天為招攬顧客(ke)，辦一些促銷活動(dong)勢不可免(mian)，促銷活動(dong)不外(wai)乎(hu)打折、贈品及抽獎等三(san)大類(lei)型。同時在周圍小區(qu)散發(fa)些傳單。

　　2、 初次來店的(de)`驚喜，免費贈(zeng)送小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一份顧客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據庫）增加其(qi)下次來店的(de)可能(neng)

　　性(xing)，傳(chuan)達(da)每周都有(you)新貨(huo)上架的信(xin)息(xi)

　　3、利(li)用(yong)顧客數據庫，以某種借(jie)口(kou)施以小恩惠，使其(qi)來店領取或告知打折(zhe)消息，或者免費送(song)過季衣(yi)服（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日(ri)銷單（下班(ban)之后用電腦統計）

　　2、 每(mei)日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表(biao)，留進貨(huo)單，便于月底進行(xing)統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每天兩次大掃除，早(zao)晚各一次，營業時(shi)間內(nei)保持

　　店里、店外干凈衛生

　　2 、 每星期(qi)二、六(liu)模特衣(yi)服(fu)更(geng)換(huan)一(yi)(yi)次，每星期(qi)一(yi)(yi)貨物(wu)

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在(zai)本店購物如發現質量問題(ti)（不包括人為）在(zai)未(wei)

　　洗水前（三天內）憑(ping)收(shou)據可換貨

　　2 、出(chu)售(shou)貨品如有脫(tuo)線，修(xiu)改等情況，可(ke)免費維修(xiu)

　　3、凡在本店購(gou)買產品，可免費(fei)整燙

服裝店創業計劃書14

　　一公司摘要：

　　本公司(si)位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步(bu)行(xing)街，是鄭州的中心(xin)，這(zhe)里交通(tong)發達，人(ren)口密集，市場是沒問題(ti)，平時無論白天晚(wan)上人(ren)來人(ren)往(wang)，特(te)別是周末各(ge)大(da)院校的學(xue)生聚(ju)集于此而情(qing)侶裝的消(xiao)費對象(xiang)主要是追求時尚和浪(lang)漫的年輕(qing)人(ren)（以大(da)學(xue)生為主），這(zhe)給我(wo)們的店鋪帶來了(le)更大(da)的經濟效益(yi)。

　　二市場分析：

　　這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)新興的(de)(de)(de)行業，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)緊跟流行和時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)行業，它的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)對(dui)象主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)追求時(shi)(shi)尚和浪漫的(de)(de)(de)年輕人（以(yi)大學生為主(zhu)）、有(you)(you)一(yi)(yi)定消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能力(li)的(de)(de)(de)白領階層、有(you)(you)一(yi)(yi)定經濟基(ji)礎的(de)(de)(de)已婚夫(fu)婦，這里蘊藏著巨大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)沖動消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行業，愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)力(li)量有(you)(you)時(shi)(shi)會(hui)使人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)失去(qu)理智，情(qing)(qing)侶產品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)沖動的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行業，沒有(you)(you)計劃，沒有(you)(you)理由，看到喜愛(ai)(ai)(ai)就(jiu)去(qu)購(gou)買……掌握這種愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)玄機，你(ni)就(jiu)擁(yong)有(you)(you)了市(shi)(shi)(shi)場(chang)。只要(yao)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)存(cun)(cun)在(zai)(zai)，這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)會(hui)永不飽和。愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)無(wu)處不在(zai)(zai)，這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)也無(wu)處不在(zai)(zai)，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)大都市(shi)(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)都存(cun)(cun)在(zai)(zai)。大城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者可能會(hui)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、質量要(yao)求較高；小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)可能對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質、檔次要(yao)求略(lve)低點(dian)，只要(yao)選擇好(hao)你(ni)的(de)(de)(de)客戶定位(wei)，任(ren)何地方都會(hui)有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產(chan)品(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地(di)，這(zhe)與(yu)其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)幾個款(kuan)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上要(yao)突出自(zi)己服(fu)裝的(de)(de)特點，訓練營業員的(de)(de)基本素質，對顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)客是(shi)否買衣(yi)服(fu)或(huo)者(zhe)買多少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客讓其滿意離開，常此以(yi)往才可(ke)(ke)能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度(du)，也才會有(you)回頭(tou)客。顧(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)(ke)能(neng)實現的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de).滿足(zu)。產(chan)品(pin)一(yi)定要(yao)圍繞市場需求，一(yi)切要(yao)以(yi)滿足(zu)市場需求為(wei)指導(dao)，才能(neng)提高銷售業績，才能(neng)贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開(kai)業前段時間里我(wo)們(men)要(yao)(yao)搞各種(zhong)“買就(jiu)(jiu)送(song)”的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，爭取薄利多銷(xiao)，提高(gao)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度。我(wo)們(men)也(ye)知(zhi)道，服裝(zhuang)經營是(shi)一(yi)種(zhong)感(gan)性(xing)經濟，產品(pin)要(yao)(yao)跟著時尚(shang)潮流走，上(shang)(shang)個月的(de)(de)(de)(de)跑火(huo)貨(huo)(huo)到下個月可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)變死(si)貨(huo)(huo)了(le)，如果你一(yi)直抱著死(si)貨(huo)(huo)眼(yan)巴(ba)巴(ba)地盼望消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)垂憐，那你就(jiu)(jiu)會成為消(xiao)(xiao)費者遺(yi)忘的(de)(de)(de)(de)角落。因此，處理滯銷(xiao)貨(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)當機立斷(duan)，在“將滯未(wei)滯”時就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)動(dong)刀(dao)，由(you)滯銷(xiao)到死(si)貨(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)損失(shi)過程；動(dong)刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失(shi)少，而且(qie)新品(pin)上(shang)(shang)架快，成交量(liang)才(cai)會拔高(gao)，貨(huo)(huo)流量(liang)才(cai)能(neng)最大化，利潤也(ye)就(jiu)(jiu)最大化，同(tong)時又消(xiao)(xiao)除了(le)庫存風(feng)險。因此，要(yao)(yao)盡量(liang)避免死(si)貨(huo)(huo)，決(jue)不能(neng)讓“死(si)”貨(huo)(huo)擋了(le)“活(huo)”貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)財(cai)路。要(yao)(yao)不然，你就(jiu)(jiu)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)“不知(zhi)死(si)活(huo)”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計劃(hua)雇傭五個(ge)(ge)(ge)(ge)人，四個(ge)(ge)(ge)(ge)人年(nian)輕人，分成(cheng)兩(liang)組主(zhu)要(yao)負責接(jie)待顧客，兩(liang)人輪班(ban)倒。另外(wai)招一個(ge)(ge)(ge)(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)阿姨和我(wo)自(zi)己輪班(ban)倒收(shou)銀，我(wo)基本上(shang)一直要(yao)在店里看著的(de)(de)（除了(le)進(jin)貨或者(zhe)重要(yao)的(de)(de)事，自(zi)己創業累點是應該的(de)(de)）。四個(ge)(ge)(ge)(ge)年(nian)輕人的(de)(de)工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)阿姨也一樣，800/月+提(ti)成(cheng)1%，若收(shou)銀出(chu)了(le)問題它要(yao)負責。

　　六財政預測：

　　1，房(fang)租：6000/月，付(fu)三壓(ya)一，24000元

　　2，裝修(xiu)費5000

　　3，第(di)一次衣服貨(huo)款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)(zai)第一(yi)月底結，不用算在(zai)(zai)初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流動資金使用

服裝店創業計劃書15

　　摘要

　　隨(sui)著(zhu)年(nian)代的(de)(de)(de)發(fa)展與俱進(jin)，人們對(dui)于衣(yi)食住行的(de)(de)(de)要求逐(zhu)漸上升(sheng)。隨(sui)著(zhu)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)不斷進(jin)步，人們也不再滿(man)足于穿暖，亮麗光鮮(xian)的(de)(de)(de)外表，不僅(jin)使自己美麗。也是對(dui)他人的(de)(de)(de)一種尊重。潮流(liu)服裝(zhuang)店(dian)(dian)也是他們經常出入(ru)的(de)(de)(de)地(di)方。服裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)投資小(xiao)，盈利可(ke)觀(guan)，并(bing)(bing)且資金回收較(jiao)快(kuai)，并(bing)(bing)且服裝(zhuang)行業(ye)容易進(jin)入(ru)與啟(qi)動。滿(man)足社會(hui)(hui)潮流(liu)，帶動廣大消(xiao)費著(zhu)的(de)(de)(de)主動性。服裝(zhuang)行業(ye)也是我喜歡的(de)(de)(de)銷售工作，興(xing)趣與事業(ye)相結合，目(mu)前啟(qi)動計劃已生(sheng)成，選擇(ze)實體(ti)店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)相結合的(de)(de)(de)方式，并(bing)(bing)加入(ru)品牌(pai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)模式，多(duo)元(yuan)化的(de)(de)(de)發(fa)展更便(bian)于服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營與銷售。

　　項目介紹

　　服(fu)(fu)裝作為(wei)一個(ge)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)行業，開個(ge)男士潮流(liu)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)。在選(xuan)定(ding)(ding)行業之前，做(zuo)過大(da)量信息調查，包(bao)括自身(shen)以(yi)及周邊的(de)(de)(de)(de)(de)優勢因(yin)素(su)，因(yin)此(ci)我預計用10萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)作為(wei)啟動(dong)資金。選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢是服(fu)(fu)裝行業最(zui)為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要成(cheng)本較低(di)，選(xuan)擇以(yi)實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來擴(kuo)大(da)銷路(lu)，區別(bie)于(yu)傳統銷售方式(shi)(shi)，迎合電子商務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)形勢。同時(shi)以(yi)加盟的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進行，全面(mian)思(si)考和(he)(he)制定(ding)(ding)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，有效的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)和(he)(he)執行開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃。其中包(bao)括，市(shi)場分析、商圈調查、選(xuan)址、裝修、開業籌備和(he)(he)正式(shi)(shi)營(ying)業等。最(zui)后形成(cheng)自主的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)服(fu)(fu)裝品牌----Keep Moving（永不止步）。

　　目 錄

　　一、商機及產(chan)品(pin)介紹...................................................................

　　二、環境分析...............................................................................

　　三、綜合分析...............................................................................

　　四、營銷策(ce)劃...............................................................................

　　五、經(jing)營管理...............................................................................

　　六、財務(wu)管理(li)...............................................................................

　　七、風險管理(li)...............................................................................

　　八、項目啟動(dong)計劃(hua).......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是(shi)一個信(xin)息(xi)年代，而按照淘(tao)(tao)寶對外公布的數據，20xx年淘(tao)(tao)寶成(cheng)交(jiao)額超過4000億(yi)元，而到20xx年馬(ma)云(yun)公布流動資金已達1萬億(yi)，目前(qian)平(ping)(ping)均每天成(cheng)交(jiao)按照他們提供的支付寶交(jiao)易額更(geng)高達接近(jin)7億(yi)元，這更(geng)加給力人們帶來(lai)了(le)網上創(chuang)業的機會，優秀(xiu)的平(ping)(ping)臺，必定會造(zao)就優秀(xiu)的企業。而實體(ti)店的模式又適合進貨和喜(xi)歡逛街類的消(xiao)費群體(ti)，結合了(le)廣大消(xiao)費群體(ti)需(xu)求。

　　二、環境分析

　　1. 實(shi)體店的優勢：不僅(jin)滿(man)足對個別地(di)區人(ren)的需(xu)求，而(er)且(qie)對了(le)解潮(chao)流(liu)趨(qu)勢，了(le)解消費(fei)需(xu)求都(dou)有現實(shi)的'意義(yi)。

　　2. 網店優勢：買一件應季的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)(de)途徑解決問(wen)題，需要空出專門的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，到商場(chang)逛、挑(tiao)、試。從各個(ge)方(fang)面來說，買一件衣(yi)服(fu)所化(hua)的(de)(de)(de)(de)除了標價之外，還要花費時間(jian)成本，交通(tong)成本等等，勞(lao)心勞(lao)力(li)，相(xiang)對于(yu)網購，可以通(tong)過半個(ge)多小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選，其余(yu)的(de)(de)(de)(de)成本都節省(sheng)了，價格(ge)相(xiang)對來說也(ye)會(hui)比商城(cheng)的(de)(de)(de)(de)優惠。可謂既省(sheng)時間(jian)，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場：男性(xing)(xing)消(xiao)費者，雖說女性(xing)(xing)是服裝行業的(de)主流(liu)市場。但是相比較女性(xing)(xing)而言，男性(xing)(xing)市場的(de)消(xiao)費力更加大于女性(xing)(xing)，男性(xing)(xing)通常(chang)在購買(mai)衣(yi)服時很(hen)少(shao)會(hui)還價，經常(chang)挑(tiao)選(xuan)等習慣，而男性(xing)(xing)更加注重

　　自身形(xing)象，對穿著將就，能保(bao)證質，而女性通常(chang)以(yi)低價(jia)的廉價(jia)貨品居多(duo)，難以(yi)做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這(zhe)個比(bi)率將會更高，所以(yi)我(wo)把18~35歲的消費者作為我(wo)的最(zui)大客戶群。

　　2. 產品消(xiao)費群體、方式(shi)的因(yin)素分析：隨(sui)著網(wang)(wang)絡的發(fa)展，大多數年輕消(xiao)費者(zhe)越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物可以節省購(gou)物時間，還(huan)(huan)可以提供大量的商(shang)品讓消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)，非常便捷。網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的信譽是最重(zhong)要的，不論(lun)實體店(dian)(dian)(dian)還(huan)(huan)是網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，信譽是首位(wei)，因(yin)此(ci)我的營銷模式(shi)將采用實體店(dian)(dian)(dian)與網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售(shou)政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

　　2. 銷售渠道(dao)和售后服(fu)(fu)(fu)務：網上(shang)銷售和實體店銷售，專注服(fu)(fu)(fu)務從前期(qi)店面選擇到店面設計(ji)，幫助進(jin)行合理配貨，全方(fang)位服(fu)(fu)(fu)務模(mo)式。

　　（1） 實體店將選擇城郊(jiao)(jiao)，因為啟動(dong)資金僅10萬(wan)元，城郊(jiao)(jiao)的門面租金相對(dui)較低(di)些(xie)。

　　（2） 網店營業期間，需(xu)要結(jie)合物流公司。

　　3.主(zhu)要業務關系狀況(kuang)：各(ge)級資格認(ren)定標準政策

　　付(fu)款(kuan)方式: 網上支付(fu)、貨到付(fu)款(kuan)、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要(yao)促銷方(fang)式：滿就送(song)(song)(song)，折扣(kou)優惠，買一送(song)(song)(song)一，送(song)(song)(song)小(xiao)

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