創業計劃書（薦）

　　日子(zi)如(ru)同白駒過隙(xi)，我們又將續(xu)寫新的詩篇，展開新的旅程，此(ci)時此(ci)刻需要制定(ding)一個詳(xiang)細(xi)的計(ji)劃了。我們該怎么擬定(ding)計(ji)劃呢？以下是小(xiao)編(bian)整理的創業計(ji)劃書(shu)，歡迎(ying)閱(yue)讀與收藏(zang)。

創業計劃書1

　　公司秉承著“以(yi)市(shi)場為導向(xiang)，以(yi)顧客滿(man)意(yi)為宗旨”的(de)(de)經營信條，“創新，進取(qu)，誠信，熱情(qing)”的(de)(de)企業精神(shen)，“人本人和，從嚴從高”的(de)(de)企業經營哲學(xue)，服務大眾，回饋社(she)會。

　　一、服務與產品

　　我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位是(shi)新型(xing)教育業兼服(fu)務業，主要客戶群體為(wei)農(nong)村地區有一定(ding)消費能力的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)及家(jia)長。公(gong)司(si)聘請的(de)講師均來自天津大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、南開大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)等知名(ming)高校成績優異(yi)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，通過三輪試講、批課、360度考核等，為(wei)廣大(da)農(nong)村學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)價廉質優的(de)課程(cheng)(cheng)。除(chu)面授課程(cheng)(cheng)外，針對(dui)農(nong)村學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)較為(wei)分散(san)的(de)特(te)點，我(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)網絡遠(yuan)程(cheng)(cheng)教育平臺并將部分課程(cheng)(cheng)刻錄成光盤，最大(da)限度地滿足(zu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個性化的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習需求。寒(han)暑假期間，我(wo)們(men)(men)會組織培訓營，邀請知名(ming)教授、優秀學(xue)(xue)(xue)(xue)長學(xue)(xue)(xue)(xue)姐與學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)交流(liu)，組織實踐活動，培養綜合素(su)質。

　　二、市場競爭分析

　　農村(cun)(cun)教(jiao)育(yu)是中(zhong)(zhong)國教(jiao)育(yu)改革(ge)和(he)(he)發展的(de)重點。據權威機(ji)構統計(ji)，中(zhong)(zhong)國（內地）農村(cun)(cun)人(ren)口(kou)占全國總(zong)人(ren)口(kou)的(de)65%，人(ren)口(kou)素質低，文(wen)(wen)盲和(he)(he)半文(wen)(wen)盲人(ren)口(kou)x億，在農村(cun)(cun)就業人(ren)口(kou)中(zhong)(zhong)，文(wen)(wen)盲和(he)(he)半文(wen)(wen)盲占35.9%，小學(xue)文(wen)(wen)化程度者占37.2%，每萬人(ren)口(kou)大(da)(da)學(xue)生數(shu)為x名，平(ping)均文(wen)(wen)化程度為x年。近年來，由(you)于教(jiao)育(yu)支出不均衡，城鄉教(jiao)育(yu)與知識差距明顯加大(da)(da)，集中(zhong)(zhong)體現在公辦學(xue)校的(de)教(jiao)學(xue)設施和(he)(he)師資水平(ping)上(shang)。而隨著農村(cun)(cun)教(jiao)育(yu)需求的(de)增加，農村(cun)(cun)地區對正規(gui)私立培(pei)訓(xun)機(ji)構的(de)需求也大(da)(da)大(da)(da)增加。目前，多數(shu)培(pei)訓(xun)是由(you)非正規(gui)的(de)個人(ren)組織，或由(you)一些城市培(pei)訓(xun)機(ji)構以公益講座的(de)形式(shi)進行(xing)短期培(pei)訓(xun)，教(jiao)學(xue)效果甚(shen)微。

　　為彌補農村教(jiao)育的空白(bai)，本(ben)公(gong)司教(jiao)育培訓的核心競爭力如下：

　　1、費(fei)用低(di)廉，所聘教師為高校學生，授課成本低(di)；

　　2、公司有一(yi)套完(wan)善的培(pei)訓考(kao)核制度(du)，課程質量有保證；

　　3、擁有遠程教(jiao)(jiao)育平臺、教(jiao)(jiao)學光盤等，教(jiao)(jiao)學資源豐富。

　　三、市場營銷

　　為了打(da)出(chu)本(ben)公司(si)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，我(wo)們將投入(ru)大量(liang)資金(jin)，宣傳本(ben)產品(pin)(pin)。首先對公司(si)的(de)課程(cheng)產品(pin)(pin)、價格(ge)進行合(he)理細分，制定不同價格(ge)。在營銷方面，初期通過市場滲透策略(lve)，宣傳企業形象，打(da)造品(pin)(pin)牌(pai)，提高市場占有率；后期加強課程(cheng)開發和設計，豐富授課內(nei)容，引入(ru)新產品(pin)(pin)，并(bing)將重(zhong)點由硬性(xing)宣傳轉(zhuan)移到與(yu)各(ge)(ge)個學(xue)校(xiao)的(de)合(he)作(zuo)上，舉辦各(ge)(ge)類比賽，設立獎助(zhu)學(xue)金(jin)等。

　　四、出資說明

　　公(gong)(gong)司(si)計劃(hua)注冊(ce)資本x萬(wan)人民幣，其中每位(wei)創(chuang)始人自籌資金xx萬(wan)，保證團隊(dui)對(dui)公(gong)(gong)司(si)的管理。

　　五、投資報酬與退出

　　目前國(guo)(guo)際(ji)上風險(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)撤出(chu)的(de)(de)方(fang)式(shi)主(zhu)要(yao)有(you)三種：IPO，收購，注銷(xiao)。其中采(cai)用IPO方(fang)式(shi)的(de)(de).企業通(tong)常(chang)要(yao)有(you)健全(quan)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本市場(chang)(chang)的(de)(de)支持；而注銷(xiao)則意味著風險(xian)(xian)企業的(de)(de)失(shi)敗。因此(ci)，結合我們公司的(de)(de)經營目標(biao)，以(yi)及中國(guo)(guo)資(zi)(zi)(zi)本市場(chang)(chang)的(de)(de)現(xian)狀，我們決定(ding)采(cai)用由管理者(zhe)自身收購或者(zhe)由風險(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)繼續持股，成為戰略投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)方(fang)式(shi)，我們有(you)信心使第(di)(di)二種方(fang)式(shi)成為風險(xian)(xian)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)首(shou)選(xuan)，如(ru)果選(xuan)擇第(di)(di)一種方(fang)式(shi)，我們將(jiang)在第(di)(di)五(wu)年(nian)實(shi)現(xian)風險(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)完全(quan)退出(chu)。

　　六、風險分析

　　盡管(guan)啟明教育公司有廣(guang)(guang)闊(kuo)的(de)銷售市場及廣(guang)(guang)大的(de)客(ke)戶群，但風險(xian)是一定存(cun)在的(de)，因此團隊(dui)會以強(qiang)烈的(de)責任心對投資者負責，全面地分析公司運(yun)營后會遇到的(de)各種風險(xian)及應對策略。

　　七、經營預測與財務分析

　　依據公(gong)(gong)司現金流量大，周轉快(kuai)的特(te)點(dian)，公(gong)(gong)司建立一(yi)套良好(hao)的財務制度體系，實行(xing)現收現付的財務制度，做到每(mei)一(yi)分錢(qian)都(dou)能得其所用，不斷升值。

創業計劃書2

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國(guo)餐(can)飲行業在近年(nian)來(lai)面臨著越來(lai)越緊迫的(de)(de)(de)(de)變革和升級。在全球經(jing)濟(ji)一體化的(de)(de)(de)(de)影響下，在民眾的(de)(de)(de)(de)消費理念(nian)發生廣泛轉(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)情況下，餐(can)飲行業勢必要跟隨形(xing)勢做出轉(zhuan)變。然(ran)而從(cong)近幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)情況來(lai)看，不少企(qi)業還(huan)在原有的(de)(de)(de)(de)軌跡上固步自封，無法適應(ying)新時代的(de)(de)(de)(de)發展要求。當然(ran)，也有很多企(qi)業表現的(de)(de)(de)(de)更加出色(se)，能夠(gou)適應(ying)市(shi)場形(xing)勢的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變。

　　當今常見(jian)的(de)(de)疾(ji)病(bing)(bing)(bing)，高(gao)血(xue)壓，糖尿(niao)病(bing)(bing)(bing)，心血(xue)管(guan)疾(ji)病(bing)(bing)(bing)，癌癥，事(shi)實上都可以歸類于(yu)富養性疾(ji)病(bing)(bing)(bing)。我們(men)講一(yi)(yi)個醫學上的(de)(de)認識：一(yi)(yi)切元素，當我們(men)需(xu)要的(de)(de)時(shi)候他是營(ying)養，當超過了(le)便是毒素。比如脂肪肝，多發于(yu)喜歡(huan)吃肉(rou)，飲食(shi)不(bu)節(jie)制的(de)(de)人(ren)，很年輕就得了(le)脂肪肝，因為(wei)攝(she)入(ru)了(le)過多的(de)(de)脂肪、蛋(dan)白(bai)質、營(ying)養，人(ren)體吸收不(bu)了(le)，也(ye)代謝不(bu)掉(diao)，便囤積(ji)在肝；當人(ren)體內這種過濾不(bu)掉(diao)的(de)(de)營(ying)養素大(da)量的(de)(de)沉積(ji)于(yu)血(xue)液中，便容易發生心血(xue)管(guan)疾(ji)病(bing)(bing)(bing)等。

　　所以(yi)，營養趨勢(shi)隨(sui)著(zhu)時間不斷演化，現在著(zhu)重(zhong)關注(zhu)改善身心健康表現和(he)(he)(he)健康益(yi)處。在今(jin)天這樣一個(ge)(ge)相互連通的(de)(de)世界，很多(duo)不同的(de)(de)飲食出現，食品(pin)行業正在嘗(chang)試創(chuang)(chuang)造適應不斷變化的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)需求的(de)(de)產品(pin)。生酮(tong)飲食、嚴格素(su)食、以(yi)及正在增長的(de)(de)植物(wu)基飲食等都是個(ge)(ge)人營養定(ding)制(zhi)的(de)(de)基礎。定(ding)制(zhi)化讓每個(ge)(ge)人都感(gan)受到與(yu)眾不同，為每個(ge)(ge)個(ge)(ge)體創(chuang)(chuang)造了特(te)(te)別的(de)(de)參與(yu)體驗。定(ding)制(zhi)化產品(pin)和(he)(he)(he)包裝導向了一個(ge)(ge)更加個(ge)(ge)性化的(de)(de)經驗，使(shi)得消(xiao)費者(zhe)能夠參與(yu)品(pin)牌。基于消(xiao)費者(zhe)畫像(xiang)的(de)(de)最(zui)優解決(jue)方(fang)法也(ye)會(hui)變得更加高(gao)效。獨特(te)(te)的(de)(de)標(biao)簽和(he)(he)(he)客戶定(ding)制(zhi)產品(pin)，可以(yi)優化消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)體驗。

　　因為營養(yang)行業在(zai)(zai)國(guo)內市場還是比較新(xin)興的市場，我們(men)(men)只要把握好發展機會(hui)，充分(fen)發掘這一(yi)市場的廣大潛力，在(zai)(zai)未(wei)來(lai)的營養(yang)配(pei)餐市場上占據一(yi)席(xi)之地(di)。同時，也有(you)助我們(men)(men)開拓新(xin)的業務項目。

　　市(shi)場分(fen)析：我們的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)場主要針對學生(sheng)、教(jiao)師(shi)，以(yi)學生(sheng)市(shi)場為(wei)主要目(mu)標(biao)向(xiang)大(da)學城以(yi)外(wai)地區進行發展(zhan)，以(yi)開拓更(geng)多的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)。學生(sheng)群體向(xiang)來就是(shi)(shi)流(liu)行時(shi)尚的(de)(de)(de)追尋者，對于(yu)(yu)新興(xing)事物(wu)向(xiang)應度高，對于(yu)(yu)營養行業(ye)，在我國還處(chu)于(yu)(yu)新興(xing)階(jie)段，是(shi)(shi)一個流(liu)行的(de)(de)(de)行業(ye)，所(suo)以(yi)說對學生(sheng)具有(you)極大(da)的(de)(de)(de)引吸力(li)。通(tong)過對學生(sheng)市(shi)場的(de)(de)(de)開拓，我們就可(ke)以(yi)向(xiang)各(ge)大(da)院校餐(can)廳提(ti)供我們的(de)(de)(de)營養配(pei)餐(can)，并與(yu)商業(ye)街各(ge)飯店合作，推(tui)廣我們的(de)(de)(de)營養配(pei)餐(can)。教(jiao)師(shi)屬于(yu)(yu)高等知識(shi)分(fen)子，對于(yu)(yu)知識(shi)的(de)(de)(de)了解具有(you)廣泛性，所(suo)以(yi)我們營養行業(ye)對于(yu)(yu)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)傳播也是(shi)(shi)非(fei)常有(you)效，迅(xun)速的(de)(de)(de)。通(tong)過以(yi)上市(shi)場的(de)(de)(de)開拓，知明度達到了，我們就可(ke)以(yi)大(da)泛圍的(de)(de)(de)推(tui)廣我們的(de)(de)(de)服務(wu)和(he)產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展營養咨詢服(fu)務項目(mu)。

　　現(xian)代(dai)生(sheng)活注重健康(kang)(kang)，科學飲(yin)食(shi)(shi)無疑是(shi)保持和增進(jin)健康(kang)(kang)最簡(jian)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。飲(yin)食(shi)(shi)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)合理會導致很多疾病(bing)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人希望知道如何才能合理飲(yin)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)在(zai)現(xian)有市場上(shang)，對(dui)于廣大(da)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種迫切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求并不(bu)(bu)能很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)康(kang)(kang)樂營(ying)養咨詢用專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術指導為(wei)廣大(da)消費(fei)者提(ti)供全方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養咨詢，為(wei)每(mei)一位顧(gu)客提(ti)供量(liang)身(shen)定(ding)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)(kang)飲(yin)食(shi)(shi)建議。

　　2、提供合理(li)的(de)'營養配餐。

　　在(zai)民(min)以食為(wei)天的(de)今(jin)天，營養配餐已經逐漸(jian)得(de)到廣大市民(min)的(de)接受與認可(ke)。越(yue)來越(yue)多的(de)人們希望(wang)健康(kang)的(de)飲食，卻苦(ku)于現實的(de)種種限制(zhi)無法親自去(qu)制(zhi)作，這(zhe)個時候(hou)我們的(de)康(kang)樂營養配餐，為(wei)廣大顧(gu)客提供專業(ye)的(de)營養套餐，可(ke)以完全(quan)滿足每一(yi)位顧(gu)客一(yi)天的(de)營養攝取，滿足身體一(yi)天的(de)需(xu)要(yao)。

　　(注(zhu)明：由于資(zi)金原因，無(wu)法(fa)直接生產，我們的營(ying)養(yang)配餐(can)食品，都是與具有專業(ye)性(xing)，權威性(xing)的企(qi)業(ye)合作(zuo)代理的。)

　　競爭分(fen)析：技術技能優(you)勢：我(wo)們公(gong)司與強勢品牌營養機構合(he)作，說明(ming)了我(wo)們在(zai)(zai)技術技能方(fang)面(mian)擁有(you)強大的(de)后盾(dun)，在(zai)(zai)此方(fang)面(mian)我(wo)們具(ju)有(you)明(ming)顯的(de)優(you)勢。

　　員式(shi)優(you)勢(shi)：在以上基(ji)礎上我公(gong)司也會聘用擁有經驗豐富的營(ying)養配餐(can)師，積極(ji)熱(re)情、善于創新的營(ying)銷(xiao)人員，優(you)秀的高層(ceng)管理人員。

　　產品優勢(shi)：為顧客提供健康安全營(ying)養(yang)(yang)的餐飲食(shi)品和膳食(shi)建(jian)議，與此同時為顧客提供完善的營(ying)養(yang)(yang)配餐食(shi)品。

　　品牌(pai)劣勢(shi)：目前我們(men)不具(ju)有(you)強大的品牌(pai)知名度和美譽度，這些需(xu)要我們(men)用(yong)心(xin)做好從研究(jiu)、開發到服務的每一個細節，我們(men)有(you)信(xin)心(xin)并且(qie)有(you)能(neng)力在實現產品價值(zhi)之時同時建(jian)立(li)良好的口碑(bei)和知名品牌(pai)。

　　產業經驗劣勢：作為一(yi)個新興產業，營(ying)養(yang)配餐企業較(jiao)少，沒有成功的經營(ying)模式可以(yi)借鑒，公司(si)的經營(ying)管理缺少經驗。

　　市場(chang)(chang)機會(hui)：國家(jia)頒布《餐飲(yin)業(ye)營養(yang)配餐技術(shu)要求(qiu)(qiu)》，在政策上推動了(le)整個營養(yang)業(ye)的(de)發(fa)展。人們消(xiao)費觀(guan)念的(de)改變，不再單單是(shi)吃飽，而是(shi)要求(qiu)(qiu)吃得安(an)全吃得健康，因此對(dui)營養(yang)配餐的(de)需求(qiu)(qiu)不斷增(zeng)長，利(li)于企業(ye)迅(xun)速擴(kuo)張。技能技術(shu)向(xiang)新產品新業(ye)務(wu)(wu)轉移，利(li)用(yong)技術(shu)帶動產業(ye)，為(wei)更大客戶群服務(wu)(wu)。市場(chang)(chang)細(xi)分成為(wei)可能，可利(li)用(yong)對(dui)目標市場(chang)(chang)的(de)細(xi)分為(wei)不同顧客服務(wu)(wu)。

　　由于是新(xin)興(xing)(xing)行業，所以(yi)我們(men)面臨的(de)競爭對(dui)(dui)(dui)手少(shao)。存在的(de)威(wei)脅(xie)，現有(you)(you)的(de)大型餐飲企業對(dui)(dui)(dui)新(xin)興(xing)(xing)營養(yang)(yang)配餐的(de)打擊(ji)壓(ya)制以(yi)及現有(you)(you)營養(yang)(yang)配餐企業對(dui)(dui)(dui)新(xin)進入者的(de)抵(di)制報(bao)復(fu)。人們(men)對(dui)(dui)(dui)新(xin)事物的(de)接受需要(yao)一(yi)定的(de)過程，顧客對(dui)(dui)(dui)營養(yang)(yang)配餐的(de)情況知之甚(shen)少(shao)以(yi)及對(dui)(dui)(dui)新(xin)產品存在一(yi)定抵(di)觸。現有(you)(you)市場上對(dui)(dui)(dui)于營養(yang)(yang)師的(de)培養(yang)(yang)缺乏，導致營養(yang)(yang)人才(cai)的(de)供不應(ying)求。

　　三、推廣策略

　　在服(fu)務(wu)上應做到以下幾點：

　　在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)想了解(jie)(jie)企(qi)業(ye)情況，產品信(xin)息時(shi)，要(yao)(yao)(yao)及時(shi)提(ti)供相(xiang)應信(xin)息，在(zai)(zai)此基礎上可以加以詳細(xi)介紹，讓顧(gu)客(ke)更(geng)深一(yi)層的(de)(de)得到理解(jie)(jie)，刺激(ji)其(qi)需求(qiu)欲望為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供服(fu)務時(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)保持(chi)激(ji)情，做到服(fu)務態度十全十美。建立消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)信(xin)息資料。對(dui)于現有(you)消(xiao)費者(zhe)要(yao)(yao)(yao)增(zeng)進其(qi)滿意程度。對(dui)于潛在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)要(yao)(yao)(yao)刺激(ji)其(qi)消(xiao)費欲望，使其(qi)轉化(hua)為(wei)產品的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。對(dui)于不肯能消(xiao)費的(de)(de)人士也要(yao)(yao)(yao)保持(chi)聯系(xi)增(zeng)進友誼。

　　以顧客至上(shang)的理念(nian)作為營業的中心思想，服務耐心到(dao)位，樹立(li)公司的美好形象。

　　產(chan)品價(jia)格(ge)(ge)策略：定(ding)價(jia)方法宜采用需求導向定(ding)價(jia)法，由于我公司(si)的營養配餐(can)服務(wu)受顧客的影(ying)響是(shi)最大的，只(zhi)有(you)當產(chan)品價(jia)格(ge)(ge)與消費者的購買能力(li)、價(jia)格(ge)(ge)心理以及意識相一致時。價(jia)格(ge)(ge)才能成為(wei)促進(jin)銷售和(he)實現利潤(run)的手段(duan)。

　　促銷策略：人員推(tui)銷，在各大(da)院校進行(xing)宣傳，與(yu)(yu)學生交流，與(yu)(yu)餐廳洽談；與(yu)(yu)商(shang)業街(jie)各飯店進行(xing)協商(shang)合作。

　　另(ling)外，在(zai)推(tui)銷(xiao)過程中，推(tui)銷(xiao)人員(yuan)還可適當的使用(yong)一些推(tui)銷(xiao)工具比如(ru)小紀念冊、商品目錄等(deng)宣傳印刷品等(deng)，幫助推(tui)銷(xiao)的進行。

　　廣告宣傳：平面廣告；戶外廣告；網絡廣告：公(gong)眾號，微博等。

　　差異化(hua)策(ce)略：在(zai)產品宣傳的(de)(de)過程(cheng)中，要凸顯我們營養配餐(can)的(de)(de)產品特色(se)(se)，完(wan)全(quan)展示(shi)我們營養配餐(can)的(de)(de)優勢所在(zai)，與相同(tong)類型的(de)(de)產品做比(bi)較，以“服務至(zhi)上，顧客至(zhi)上”的(de)(de)理念(nian)打(da)動消費者，以特色(se)(se)產品，周到的(de)(de)服務樹立良好(hao)形象(xiang)，達到促銷目的(de)(de)。

　　口碑營銷:產品擁有一個良好的(de)口碑，會(hui)產生更大(da)的(de)利潤價(jia)值；

　　四、公司目標

　　成為(wei)主(zhu)打市(shi)場內(nei)以營(ying)養服(fu)務為(wei)主(zhu)的領導型品牌服(fu)務機構，2年內(nei)收(shou)回成本。

　　公司任務：1、實現投資場所的欲期建設。2、開拓投資市場，增強(qiang)產品(pin)知明(ming)度。3、不斷(duan)完善產品(pin)質量，以滿(man)足顧(gu)客需求。4、順利完成(cheng)以上(shang)事(shi)項，逐漸使(shi)投資的資本(ben)產生收益(yi)。

　　五、財務計劃

　　經(jing)過初步測(ce)算(suan)，公司(si)在成立時，需(xu)要投資約為11萬元，資金需(xu)求如(ru)下所示(shi)：

　　費用項目(mu)金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

　　30000不(bu)可預見(jian)(按以上的4%計(ji)算(suan))20000合計(ji)110000

　　期間發生費用：

　　員(yuan)工工資：3萬元/年(nian)房(fang)租：1、5萬元/年(nian)裝(zhuang)修(xiu)費：1萬元水電費：3千元/年(nian)

創業計劃書3

　　一、項目描述

　　1.項目背景）

　　俗話說：“知(zhi)識(shi)就(jiu)是(shi)力量、知(zhi)識(shi)就(jiu)是(shi)財富(fu)。”如今，書(shu)籍依然是(shi)我們獲取智(zhi)慧而能厚積薄發的(de)(de)力量源(yuan)泉。黨和(he)(he)國家(jia)(jia)號召全(quan)民學(xue)習，建設學(xue)習型社會，活到老(lao)，學(xue)到老(lao)的(de)(de)理念被(bei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)人(ren)(ren)接受。在(zai)國家(jia)(jia)逐(zhu)步對教輔教材市(shi)場開放的(de)(de)形勢下，人(ren)(ren)民的(de)(de)物質(zhi)生活越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好的(de)(de)前提(ti)下，都市(shi)白領(ling)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)情(qing)形中(zhong)，人(ren)(ren)們的(de)(de)消(xiao)費越(yue)(yue)來越(yue)(yue)個性化，消(xiao)費呈(cheng)現了不(bu)同態勢的(de)(de)增長，大(da)(da)學(xue)圖書(shu)館(guan)和(he)(he)新華書(shu)店(dian)已經(jing)不(bu)能滿足人(ren)(ren)們的(de)(de)需要。一種(zhong)個性化的(de)(de)潮流消(xiao)費，一種(zhong)文化氣息濃厚的(de)(de)精神(shen)大(da)(da)餐，休閑書(shu)吧，展現世人(ren)(ren)面前。

　　2.項目名稱

　　休閑書吧

　　3.項目宗旨

　　我(wo)們的宗旨(zhi)是全心全意為(wei)顧客服務(wu)。

　　4,項目內容

　　在(zai)創始階(jie)段，本店經(jing)營初(chu)期是一個個體經(jing)營商(shang)，后期我們將陸(lu)續拓展經(jing)營范圍、服務群體從(cong)而發展成為連鎖(suo)經(jing)營模(mo)式、有限公司。

　　基本內容：

　　(1).書籍租(zu)(zu)賃(lin)----買書不如租(zu)(zu)書，對于有些(xie)書看(kan)了(le)幾(ji)(ji)天就花幾(ji)(ji)十(shi)塊太不值了(le)；

　　(2).我們書(shu)籍(ji)零售批發，我們也有書(shu)籍(ji)，資料等(deng)出(chu)售；

　　(3).書(shu)籍(ji)寄售---對于有些不用的書(shu)籍(ji)可(ke)以放在書(shu)店寄售，比如考試復(fu)習資料等；

　　(4).休閑(xian)(xian)書吧的最(zui)大特(te)色便(bian)是休閑(xian)(xian)，我們提供(gong)酒水(shui)，咖啡，水(shui)果，點心等休閑(xian)(xian)服務(wu)，在后(hou)期(qi)可以考(kao)慮提供(gong)餐飲服務(wu)；

　　(5).為了(le)突出(chu)書(shu)店的(de)(de).個性，增加書(shu)吧收入(ru)，店門口可以搞些畫展，專題展，新書(shu)海報等，給人一種十分熱(re)烈的(de)(de)氣氛。此外，書(shu)吧還會及時收集各(ge)種暢(chang)銷書(shu)的(de)(de)書(shu)訊，有條件的(de)(de)話就編制(zhi)暢(chang)銷書(shu)排行榜，為讀者提供(gong)信息。

　　同(tong)時為了培(pei)養固定(ding)的(de)顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費(fei)越(yue)多，積分越(yue)高，可(ke)享受的(de)優惠越(yue)多，比如可(ke)享受免費(fei)贈送精美禮品等。

　　二、計劃摘要

　　（1）書吧(ba)經營范圍和性質(zhi):

　　⒈書吧將(jiang)向大眾(zhong)（主(zhu)要是(shi)大學(xue)生和普通(tong)工薪族(zu)）出售各種時尚雜志、體育報(bao)刊以及網絡暢銷書籍

　　⒉同時店內設置(zhi)半封(feng)閉式包(bao)間，提供咖啡，茶(cha)等飲料以供讀(du)者休閑聊天

　　⒊書吧提供書籍(ji)訂閱服務(wu)

　　（2）我(wo)們的售書方式(shi)：

　　1.大(da)宗售書可以與(yu)學校或者大(da)型公司集團聯系(xi)，提供(gong)中介服(fu)務，并給(gei)與(yu)對方的員工或者學生一(yi)些優(you)惠措施(shi)。

　　2.店(dian)內售書(shu)我(wo)們的(de)讀者如果看完之(zhi)后覺(jue)得有(you)必(bi)要購買，可(ke)以提供售書(shu)服務。

　　3.網上售書在書吧發(fa)展到一(yi)定(ding)的階段，我們將(jiang)開辟(pi)網上售書服務(wu)，擴(kuo)大我們的市場份額。

　　（3）我們(men)的特色服務

　　1.咖啡廳音樂吧--我(wo)們(men)的(de)咖啡廳音樂吧提供(gong)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)西(xi)餐、酒水(shui)、飲(yin)料、點心(xin)、水(shui)果等(deng)。讓你在(zai)看報刊(kan)雜志(zhi)的(de)時候不僅能(neng)欣賞到美麗動聽的(de)音樂，還(huan)能(neng)享受到各(ge)(ge)式服務，對于(yu)小資們(men)是多(duo)么(me)愜(qie)意的(de)一件事(shi)。

　　2.氧(yang)(yang)吧(ba)書屋(wu)--在喧囂的(de)(de)(de)鬧市，空氣污濁，我們(men)的(de)(de)(de)氧(yang)(yang)吧(ba)書屋(wu)能讓(rang)你在看書的(de)(de)(de)同時，不出鬧市就(jiu)能呼吸到大自然的(de)(de)(de)氣息。

　　3.在就餐時間我們(men)會提(ti)供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。

　　（4）消費對象:在校(xiao)大學生(sheng)，普通工薪族(zu)

　　（5）書吧地址

　　書店選(xuan)址的黃金(jin)地(di)段主要有(you)地(di)處拐(guai)角的位置、學生聚(ju)集地(di)附(fu)近、住宅區地(di)段、三叉(cha)路(lu)口(kou)四(si)處。

　　（6）書吧裝潢

　　裝潢預算：

　　4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈書(shu)(shu)吧分為上下兩層，一樓主要經營書(shu)(shu)籍銷(xiao)售并設有一個(ge)稍大(da)型(xing)完全(quan)開放式(shi)包廂，二樓設有單個(ge)包間，內設桌(zhuo)椅(yi)

　　⒉書吧(ba)整(zheng)體以藍為(wei)主(zhu)色(se)調，顏色(se)由(you)淡藍至深藍隨由(you)一(yi)樓(lou)向二樓(lou)漸變，輕松而(er)又不(bu)失(shi)典雅。

創業計劃書4

　　活動背景：

　　為深入(ru)貫徹團省(sheng)委等聯(lian)合(he)下發的(de)《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)圓夢(meng)行(xing)動的(de)通(tong)知》精神(shen)，進一步深化學(xue)校創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育，培養和提升廣大(da)青年學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)精神(shen)、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意識(shi)和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力，搭建大(da)學(xue)生(sheng)科技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)平臺，結合(he)我(wo)校實(shi)際情況(kuang)，學(xue)校決(jue)定舉辦(ban)xx年“荔香杯”大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)之創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃大(da)賽(sai)。

　　一、組織機構

　　主(zhu)辦單位：校團委(wei)

　　校畢業生(sheng)就業指導服務中心(xin)

　　承辦單位：經濟管理學院分團委

　　贊助單位：茂名市營(ying)興水(shui)果專業合作(zuo)社

　　渤海商品交(jiao)易所(suo)茂名石(shi)化(hua)產(chan)品交(jiao)易中心

　　二、比賽時間

　　xx年3月(yue)-4月(yue)

　　三、參賽對象

　　全日制(zhi)本、專科(ke)在(zai)校(xiao)學生

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃系(xi)列培訓

　　1、邀(yao)請茂名(ming)市營(ying)興水果合作社聯合會總經理文武(wu)全先生（經濟(ji)師）講解(jie)地區水果電商創業背景；

　　2、邀請我校知名創業(ye)指(zhi)導(dao)老師何(he)明光副教授作創業(ye)計(ji)劃書撰寫(xie)指(zhi)導(dao)講座；

　　3、組織報名(ming)參賽的團隊(dui)代表前往廣東青(qing)年網商聯盟粵西創業中心(xin)參觀。

　　【參(can)賽團隊應(ying)全程參(can)與(yu)創業計劃系(xi)列培訓(xun)】

　　（二）創(chuang)業計劃大賽

　　1、創業(ye)項目意向(xiang)(xiang)（以下兩個方向(xiang)(xiang)任(ren)選其一）

　　（1）結合茂名(ming)地區實(shi)際(ji)創業(ye)(ye)。抓(zhua)住茂名(ming)水果加盟(meng)電(dian)(dian)商(shang)(shang)的機遇(yu)，依(yi)托電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)，組建電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務團隊，創立茂名(ming)市水果分銷電(dian)(dian)子商(shang)(shang)鋪，以模擬經營的形(xing)式(shi)完成一(yi)份切實(shi)可行的創業(ye)(ye)策劃書；

　　（2）結合自身或所學專業(ye)實際(ji)創業(ye)。以(yi)模擬經(jing)營某項產品或服務的(de)形(xing)式完成一份(fen)可操(cao)作性強的(de)創業(ye)計劃書。

　　2、參賽團隊要求

　　（1）參(can)賽者須以創業團(tuan)(tuan)隊形式(shi)參(can)賽，每個參(can)賽團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員總數不超過6人(ren)，鼓勵(li)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員跨學科、跨專(zhuan)業，以提高團(tuan)(tuan)隊素(su)質；各團(tuan)(tuan)隊需指定(ding)1名負(fu)責人(ren)，每位(wei)同學最(zui)多(duo)只(zhi)能參(can)加1個團(tuan)(tuan)隊。團(tuan)(tuan)隊可邀請(qing)本(ben)校教師作為指導(dao)老師（最(zui)多(duo)1人(ren)），每位(wei)指導(dao)老師最(zui)多(duo)只(zhi)能指導(dao)2個團(tuan)(tuan)隊。

　　（2）參賽者應在廣泛進行市場(chang)調研、認(ren)真進行企(qi)業(ye)分析的(de)基(ji)礎上(shang)，完成一份把產品或服務推向市場(chang)的(de)完整、具體、可(ke)操作性(xing)強的(de)創業(ye)計劃書(shu)。

　　（3）參(can)賽(sai)作品必須為參(can)賽(sai)者(zhe)原創，嚴(yan)禁抄襲。參(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)遵守(shou)大賽(sai)各(ge)(ge)項規程，按要求提(ti)交創業項目計劃書，參(can)加各(ge)(ge)個環節及評審。

　　3、獎項設置

　　一等獎2個獎金(jin)500元+證書

　　二等獎4個獎金(jin)300元+證書(shu)

　　三等獎6個獎金(jin)200元+證(zheng)書

　　優秀獎若干證書

　　優秀組織(zhi)獎3個獎金500元(yuan)+證書

　　優秀指導(dao)老師(shi)5名獎(jiang)金(jin)200元+證書(shu)

　　【獲(huo)獎(jiang)團(tuan)隊可直接(jie)進駐廣東青年網商聯盟粵西創業中心進行創業實踐】

　　五、活動時間安排表

　　（一）創業計劃系列培訓

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請(qing)茂名市營(ying)興水果(guo)(guo)合(he)作社聯合(he)會(hui)總經(jing)理文武全先生（經(jing)濟師）講解(jie)地區水果(guo)(guo)電商創業背景(jing)

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校知名創(chuang)業指(zhi)導(dao)老(lao)師何(he)明光副教授作(zuo)創(chuang)業計(ji)劃書撰寫指(zhi)導(dao)講(jiang)座(zuo)

　　實地參觀

　　3月31日前

　　組織報名參(can)賽的團(tuan)隊代表前往廣東青年網商聯(lian)盟粵西創(chuang)業(ye)中心(xin)參(can)觀

　　（二）創業計(ji)劃大賽

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　報名階段

　　3月25日前

　　參賽者(zhe)將參賽報名表【附件(jian)1】（紙(zhi)質版、電子(zi)版）提交(jiao)各院（系）分團(tuan)委。

　　作品征集階段

　　4月7日前

　　參(can)賽(sai)者將(jiang)參(can)賽(sai)作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委(wei)。

　　初次評審階段

　　4月11日前

　　由各院（系）自主進行初賽(sai)，對(dui)參(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)進行初次評審，篩選出(chu)符合大賽(sai)基本要(yao)求的`參(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)。

　　作品復審階段

　　4月15日前

　　各單位將創業計(ji)劃書(shu)和(he)《作品(pin)匯總表》【附件2】以電(dian)子版和(he)紙質(zhi)版形式提交到(dao)大賽組委(wei)會秘書(shu)處。

　　決賽階段

　　4月18日前

　　以(yi)創業計(ji)劃陳述（PPT）創業項目答辯(bian)進行比賽(sai)，決出各獎項。

　　六、作品提交要求

　　（一(yi)）經各院（系(xi)）初(chu)審后，由單位統一(yi)將(jiang)作(zuo)品(pin)紙(zhi)質版(ban)一(yi)式(shi)五份(fen)、《作(zuo)品(pin)匯總表》一(yi)份(fen)【附(fu)件2】，提交大(da)賽組委會秘(mi)(mi)書(shu)處，并將(jiang)電子版(ban)以《“荔香杯”大(da)學生創業計(ji)劃大(da)賽-院系(xi)名稱》”命名，發送到大(da)賽組委會秘(mi)(mi)書(shu)處郵箱。

　　聯系人：廖達濤梁靜

　　郵箱：

　　（二）各(ge)單位(wei)初(chu)賽作品的數量、質量以及活(huo)動開展情況等將作為優秀(xiu)組(zu)織獎的評選標準。各(ge)單位(wei)上報(bao)復審(shen)階段作品數量要(yao)求如(ru)下：

　　化工4

　　石油2

　　環境4

　　機電4

　　信息4

　　文法3

　　理學3

　　外語2

　　經管4

　　建工3

　　體育2

　　藝術2

　　高師3

　　七、作品評審

　　組委會將(jiang)聘(pin)請相(xiang)關專家對進(jin)入(ru)復審(shen)階段的作(zuo)(zuo)品參(can)賽進(jin)行評(ping)(ping)審(shen)，評(ping)(ping)選出12份作(zuo)(zuo)品進(jin)入(ru)作(zuo)(zuo)品（其余作(zuo)(zuo)品為(wei)優秀獎），并向入(ru)圍作(zuo)(zuo)品反饋(kui)評(ping)(ping)審(shen)意(yi)見和建議，經修改(gai)后參(can)與決(jue)賽答辯。

　　八、免責聲明

　　組委(wei)會將(jiang)嚴(yan)格保守(shou)參(can)賽(sai)作品(pin)中(zhong)涉(she)及(ji)(ji)到的(de)技(ji)術(shu)秘密和商(shang)業(ye)秘密。凡(fan)涉(she)及(ji)(ji)參(can)賽(sai)作品(pin)的(de)內(nei)容，參(can)賽(sai)選手自行把握(wo)參(can)賽(sai)作品(pin)中(zhong)技(ji)術(shu)及(ji)(ji)商(shang)業(ye)內(nei)容的(de)披露尺(chi)度，與大賽(sai)組委(wei)會無關。

　　各(ge)單(dan)位要高(gao)度(du)重視(shi)，做好(hao)宣傳(chuan)發動工作，精心組(zu)織學生參(can)賽(sai)，營造良好(hao)的(de)創業(ye)氛(fen)圍(wei)，推進我校大(da)學生創業(ye)指導和實(shi)踐(jian)工作。

　　“荔(li)香杯”大學生創業計劃大賽組委會

創業計劃書5

　　企業名稱：

　　聚之賢飯店業主（法人）：

　　完成日期：

　　20xx年(nian)10月聯系方(fang)式：

　　一、企業概況

　　提供(gong)住宿、中餐、茶(cha)室、停車、洗衣(yi)，宴會服務

　　二、創業計劃作者的個人情況客房管理》；

　　20xx—20xx第二學(xue)(xue)期學(xue)(xue)習了(le)《餐飲(yin)管理(li)》。同時也(ye)學(xue)(xue)習了(le)《公司財務管理(li)》，《旅游(you)統計學(xue)(xue)原理(li)與實(shi)務》，《旅游(you)會計學(xue)(xue)》，《區域經濟學(xue)(xue)》，《旅游(you)電子商務》等經濟類及實(shi)用(yong)性專業。

　　三、市場評估目標顧客描述：

　　在酒(jiu)店營業(ye)之初(chu)，我們(men)的(de)目標(biao)顧(gu)客主要有三類：

　　一、南京市居民。因為酒店(dian)選址在南京，且主題相對新穎，通過廣告宣(xuan)傳(chuan)，會吸引大批好奇心較重(zhong)的本地人(ren)口的注(zhu)意，他(ta)們會選擇(ze)入(ru)住該酒店(dian)進(jin)行(xing)體驗(yan)。

　　二(er)、旅(lv)游團及(ji)各類游客(ke)(ke)。聚(ju)之賢(xian)大(da)酒店會在營業(ye)之初與南京各大(da)旅(lv)行社建立良好的客(ke)(ke)戶關系，讓來南京旅(lv)游的旅(lv)行團入住我們酒店，且聚(ju)之賢(xian)大(da)酒店作為(wei)一家文化體驗性酒店，其(qi)主題文化與南京市情(qing)相吻，作為(wei)南京歷(li)史文化的縮影，相信會吸引大(da)批來南京旅(lv)游的游客(ke)(ke)的歡迎。

　　三、對(dui)歷(li)(li)史(shi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)感興趣(qu)的(de)(de)學者(zhe)，學生。聚之(zhi)賢玩大酒(jiu)店作為(wei)一(yi)家文(wen)化(hua)(hua)(hua)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)性酒(jiu)店，雖以穿越為(wei)主題，但是(shi)卻完(wan)整再現(xian)了(le)唐朝(chao)，清朝(chao)，民國時期的(de)(de)住宿(su)，飲(yin)食，休(xiu)閑生活文(wen)化(hua)(hua)(hua)，作為(wei)創業者(zhe)的(de)(de)我們也是(shi)一(yi)批對(dui)歷(li)(li)史(shi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)很感興趣(qu)且有(you)一(yi)定研究的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，我們會(hui)盡量對(dui)歷(li)(li)史(shi)進(jin)行還原和介紹，這對(dui)對(dui)歷(li)(li)史(shi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)感興趣(qu)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)提供(gong)了(le)方便，并讓其(qi)有(you)機會(hui)融入其(qi)中，體(ti)(ti)(ti)驗(yan)各個朝(chao)代(dai)的(de)(de)精彩。

　　四、想要舉行各類特色宴會的人群。

　　聚(ju)之(zhi)賢(xian)大酒(jiu)店每層樓(lou)都(dou)(dou)(dou)會有一(yi)個展廳，定期舉(ju)行各類(lei)(lei)表演，舞會等。這(zhe)為想要舉(ju)行特色婚宴的(de)(de)新人，特色年會的(de)(de)公司(si)提供(gong)了機會。競爭對手描述：在南京(jing)的(de)(de)其他三(san)星級(ji)酒(jiu)店一(yi)般都(dou)(dou)(dou)是(shi)商(shang)務(wu)型(xing)酒(jiu)店，重復性較高(gao)，提供(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)也(ye)(ye)大同小異(yi)，但(dan)是(shi)他們(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)項目相(xiang)對完善(shan)，有聚(ju)之(zhi)賢(xian)大酒(jiu)店沒有的(de)(de)健身，商(shang)務(wu)會議等服(fu)務(wu)；但(dan)是(shi)提供(gong)的(de)(de)餐飲服(fu)務(wu)就相(xiang)對單(dan)調(diao)，大都(dou)(dou)(dou)是(shi)簡(jian)潔(jie)的(de)(de)快(kuai)餐，但(dan)是(shi)大都(dou)(dou)(dou)提供(gong)咖啡(fei)廳服(fu)務(wu)；在服(fu)務(wu)方面，往(wang)往(wang)為了節約成本(ben)，都(dou)(dou)(dou)雇傭一(yi)些專業素質(zhi)不高(gao)的(de)(de).管理者和服(fu)務(wu)態度不好的(de)(de)服(fu)務(wu)員(yuan)，沒有進行專業培訓(xun)；而客(ke)房類(lei)(lei)型(xing)選擇性不多，往(wang)往(wang)都(dou)(dou)(dou)單(dan)調(diao)重復；往(wang)往(wang)也(ye)(ye)不會浪費資金在廣告(gao)宣傳上。

　　SWOT法分析（本身和(he)對(dui)手(shou)的(de)優劣(lie)之(zhi)處）：重服務質量，使顧(gu)客(ke)賓至如歸。較(jiao)競(jing)爭對(dui)手(shou)更(geng)具有競(jing)爭力且重注率(lv)(lv)很難保(bao)證(zheng)。而競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)顧(gu)客(ke)群體龐大(da)，能保(bao)證(zheng)入住率(lv)(lv)。酒店，能給顧(gu)客(ke)帶來新鮮感(gan)，滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)好奇心(xin)。且一旦(dan)形成(cheng)市(shi)場，就容易被模仿和(he)復制。

　　五、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選(xuan)擇(ze)該(gai)地(di)(di)址(zhi)的主要原因：這兩個地(di)(di)段都是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)經濟中心(xin)，人(ren)流量(liang)大，消(xiao)費(fei)水(shui)平高(gao)。該(gai)地(di)(di)區(qu)人(ren)群學識較(jiao)高(gao)且思想較(jiao)為開放，樂于接受和(he)嘗試新事(shi)物，酒店在(zai)此地(di)(di)段容易(yi)融入，能較(jiao)快實(shi)現(xian)收回成(cheng)本和(he)盈利。此外，鼓樓區(qu)雖不(bu)是(shi)(shi)(shi)一級的CBD，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)保(bao)證(zheng)客(ke)流量(liang)的前提下，還可以節約(yue)酒店成(cheng)本，是(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的選(xuan)址(zhi)的第(di)二選(xuan)擇(ze)。

　　（3）銷(xiao)售(shou)方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售(shou)或提供給(gei)：□最終消費者□零售(shou)商(shang)□批發(fa)商(shang)

　　（4）選擇該(gai)銷(xiao)售(shou)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)原因：酒(jiu)店(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)主要是酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)，這(zhe)就決定了酒(jiu)店(dian)(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)和銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)同步(bu)性。而且(qie)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)顧客—最終消費者(zhe)對(dui)于酒(jiu)店(dian)(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)評價也(ye)主要來自他們對(dui)在(zai)酒(jiu)店(dian)(dian)享受到(dao)的(de)(de)(de)(de)各種服務(wu)的(de)(de)(de)(de)直觀感受，針對(dui)顧客的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一直觀感受，酒(jiu)店(dian)(dian)可以通過顧客意見(jian)反饋表(biao)等方式(shi)來個改善酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)水準。進(jin)一步(bu)提升顧客滿意度，提升盈利水平。

創業計劃書6

　　一、基本情況：

　　1、單位名(ming)稱：西安市碑(bei)林區京華慶典禮(li)儀服(fu)務部

　　2、經(jing)濟性質(zhi)：個體工商戶(hu)

　　3、負責(ze)人：趙(zhao)剛(gang)

　　4、單位地址：西安市金花南路6號(hao)路

　　5、經(jing)營內容：主營：婚禮慶典(dian)(dian)服務；兼(jian)營：開業、滿月、生日、聚會的慶典(dian)(dian)策劃和執(zhi)行，以(yi)及慶典(dian)(dian)商(shang)品(pin)的零售(shou)、婚紗租(zu)賃和慶典(dian)(dian)道具、設(she)備租(zu)賃。

　　6、聯(lian)系電話：029—88068869

　　二、項目說明

　　1、選址說明：（略）

　　2、服務(wu)說(shuo)明：（略(lve)）

　　3、價格說明(ming)：（略）

　　4、宣傳：（略）

　　三、資金需求：

　　1、固定投資

　　2、流(liu)動資金：（略）

　　四、盈利計劃（略）

　　以上為保(bao)守估計，隨著時間(jian)的(de)'推移，業務的(de)不斷拓展(zhan)，展(zhan)望20xx年年業務會越(yue)來越(yue)多(duo)，利潤會逐步加大，兩(liang)年內不但可(ke)收回成本(ben)而(er)且還有(you)相當的(de)利潤。

　　五、還貸計劃：

　　兩年到期(qi)一次還(huan)清。

　　六、風險(xian)評估（略）

　　七、總體(ti)概述現(xian)代時尚(shang)型(xing)專業婚(hun)慶機(ji)(ji)構(gou)是一(yi)個新型(xing)的(de)(de)朝陽化(hua)產業。變(bian)化(hua)發展的(de)(de)社會使婚(hun)慶越來越受(shou)到重(zhong)視，各種個性特色讓人耳目一(yi)新，追求新穎、時尚(shang)、差異化(hua)的(de)(de)婚(hun)禮形式(shi)越來越多(duo)，可帶給人們精神(shen)上的(de)(de)享(xiang)受(shou)和美(mei)好(hao)的(de)(de)回憶，如(ru)果抓住契機(ji)(ji)，不斷深入(ru)，相信這一(yi)行業一(yi)定會有美(mei)好(hao)的(de)(de)前景。

　　本人(ren)從(cong)策劃、組織、司儀到攝像等方面均有專長，雖有豐(feng)富經驗(yan)和市場敏銳(rui)的洞察力(li)(li)但苦(ku)于缺乏(fa)資金，在此(ci)懇請領導給(gei)予資金上大(da)力(li)(li)的幫(bang)助。

創業計劃書7

　　經營目的：

　　1、利用餐(can)(can)廳現有(you)的會員資(zi)源，將健(jian)身(shen)(shen)運動(dong)場地(di)與(yu)餐(can)(can)廳有(you)機結(jie)合形成以(yi)健(jian)身(shen)(shen)為龍頭品牌，休(xiu)閑(xian)、膳食、水吧、酒(jiu)吧、西點、西式(shi)快餐(can)(can)與(yu)一(yi)體的餐(can)(can)飲企業倡導健(jian)身(shen)(shen)休(xiu)閑(xian)餐(can)(can)廳。

　　2、拓展將運動(dong)、健身、膳食營養有機的結(jie)合，回(hui)饋民眾一個飲食結(jie)構的調整，營養均衡搭配(pei)的'新型餐飲企業。

　　3、就帕菲克體育健身品牌組合效(xiao)應，形(xing)成運動型餐(can)廳。

　　經營面積：

　　3000平方米(mi)、200個休閑(xian)餐位

　　經營目標：

　　1、設置餐坐200人；

　　2、人均消費40元(yuan)；2餐/日

　　3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐

　　（按午(wu)市(shi)(shi)：60%的上座(zuo)率，晚市(shi)(shi)70%的上座(zuo)率）

　　午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日

　　午(wu)市(shi)+晚市(shi)=10400元(yuan)/日

　　4、月銷(xiao)售(shou)：午市+晚市=10400元/日*30天=31元/月

　　設置部門：

　　一、前廳服務(wu)部：22人(ren)

　　餐廳經理；1人(ren)合計(ji)5000元

　　主(zhu)管：1人1200---1500元(yuan)/人合計1500元(yuan)

　　領班：2人800---1000元/人合計元

　　服務：14人(ren)600---800元(yuan)/人(ren)合(he)計11200元(yuan)

　　傳(chuan)菜：4人(ren)600---800元/人(ren)合計3200元

　　二、廚(chu)務部(bu)：18人：

　　廚務主管；1人

　　西餐師傅：3人荷臺：3人

　　案子：3人西點：2人

　　合(he)計26000元

　　三、吧臺：2人(ren)800---1000元/人(ren)合計元

　　四、收(shou)銀：2人(ren)1000元/人(ren)合計元

　　五(wu)、pa部(bu)：4人(ren)550元/人(ren)合計(ji)2200元

　　六、庫(ku)管：1人(ren)1000元/人(ren)合計1000元

　　七、財務：1人1500元/人合計1500元

　　八、采購：1人(ren)元/人(ren)合計元

　　九、經營核算：

　　1、月(yue)銷售(shou)額：31元/月(yue)毛利率：68%

　　2、毛利：31元/月*68%=212160元/月

　　3、人(ren)員工資：59600元/月

創業計劃書8

　　完美創業計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)怎樣(yang)煉(lian)成的？對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃(hua)(hua)書(shu)就是(shi)企業的電話通話卡(ka)片。創業計劃(hua)(hua)書(shu)的好壞，往(wang)往(wang)決定了投資交(jiao)易(yi)的成敗。

　　對初(chu)創的風(feng)險企業來說，創業計劃書(shu)的作(zuo)用尤為重(zhong)要(yao)，一個醞釀中的項目，往(wang)往(wang)很模糊，通過制(zhi)訂創業計劃書(shu)，把正反(fan)理由(you)都書(shu)寫(xie)下來。見后再(zai)逐條推(tui)敲。

　　創(chuang)業(ye)者這樣就能(neng)對這一(yi)項目有(you)更(geng)清晰的(de)認識。可(ke)以這樣說，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書首(shou)先是把計(ji)劃中要創(chuang)立(li)的(de)企業(ye)推銷給了創(chuang)業(ye)者自(zi)己。

　　其次，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書還能幫助把計劃中的(de)風險(xian)(xian)企業(ye)(ye)(ye)推銷給風險(xian)(xian)投資(zi)(zi)家，公司創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書的(de)主要目的(de)之一就是為(wei)了(le)籌集資(zi)(zi)金(jin)。因此(ci)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書必須要說明：

　　（1）創辦(ban)企業的目的——為什么(me)要冒風險，花精力(li)、時(shi)間、資源、資金去(qu)創辦(ban)風險企業？

　　（2）創辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)所需(xu)多(duo)少資(zi)金？為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么要(yao)這么多(duo)的(de)(de)錢？為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么投資(zi)人值得為(wei)(wei)(wei)(wei)此注入資(zi)金？對已(yi)建的(de)(de)風險企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，創業(ye)(ye)計劃(hua)書可(ke)以(yi)為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展定(ding)下(xia)比較(jiao)具體的(de)(de)方向(xiang)和重(zhong)點，從而使員工了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)營目(mu)標，并(bing)激(ji)勵(li)他們為(wei)(wei)(wei)(wei)共同的(de)(de)目(mu)標而努力。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是，它(ta)可(ke)以(yi)使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)出(chu)資(zi)者以(yi)及供應商、銷售商等了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)營狀況和經(jing)(jing)營目(mu)標，說(shuo)服出(chu)資(zi)者（原有(you)的(de)(de)或新(xin)來的(de)(de)）為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)進一(yi)步發展提供資(zi)金。

　　正是基于上述理由，創(chuang)業計(ji)劃(hua)書將是創(chuang)業者所寫的(de)商業文件中最主要的(de)一(yi)個。那么，如何制(zhi)訂創(chuang)業計(ji)劃(hua)書呢？

　　一、怎(zen)樣寫好(hao)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書那些既不能(neng)(neng)給投資者以充分的信息也不能(neng)(neng)使投資者激動起(qi)來的創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書，其最(zui)終結果只能(neng)(neng)是(shi)被扔進(jin)垃圾箱里。為了確(que)保創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書能(neng)(neng)“擊中目(mu)標”，創(chuang)(chuang)業者應做到(dao)以下幾點(dian)：

　　1、關(guan)(guan)注產(chan)品在(zai)創業(ye)計劃(hua)書中，應提供所(suo)有與企業(ye)的(de)產(chan)品或服務有關(guan)(guan)的(de)細(xi)節，包括企業(ye)所(suo)實施的(de)所(suo)有調查。

　　這些問題包括：產(chan)品(pin)正處于什么(me)樣的(de)(de)發展階段？它(ta)的(de)(de)獨特性怎(zen)樣？企業(ye)(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)品(pin)的(de)(de)方法是(shi)什么(me)？誰會使用企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)，為什么(me)？產(chan)品(pin)的(de)(de)生產(chan)成本(ben)是(shi)多少，售價是(shi)多少？企業(ye)(ye)(ye)(ye)發展新的(de)(de)現代化產(chan)品(pin)的(de)(de)計(ji)劃是(shi)什么(me)？把出(chu)資(zi)者拉到企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務中(zhong)來，這樣出(chu)資(zi)者就會和創業(ye)(ye)(ye)(ye)者一(yi)樣對產(chan)品(pin)有(you)興趣。在創業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書中(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡(jin)量(liang)用簡單的(de)(de)詞語來描述(shu)每件事——商品(pin)及其屬性的(de)(de)定義(yi)(yi)對企業(ye)(ye)(ye)(ye)家來說是(shi)非常明確的(de)(de)，但其他人卻(que)不一(yi)定清楚它(ta)們的(de)(de)含義(yi)(yi)。

　　制訂創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)目的(de)不僅是要(yao)出資者相信(xin)企業(ye)的(de)產品(pin)(pin)會在世界上(shang)產生(sheng)革命(ming)性的(de)影響，同時也要(yao)使(shi)他們相信(xin)企業(ye)有證明它的(de)論據。創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)對產品(pin)(pin)的(de)闡述，要(yao)讓出資者感到：“噢，這種產品(pin)(pin)是多(duo)么(me)美妙、多(duo)么(me)令(ling)人(ren)鼓(gu)舞(wu)啊！”

　　2、敢于競爭在創(chuang)業(ye)計劃書(shu)中，創(chuang)業(ye)者(zhe)應細致分析競爭對手的(de)情況。

　　競(jing)(jing)爭對手(shou)都是(shi)(shi)誰？他們的(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)如何工作的(de)(de)(de)？競(jing)(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)產品與本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產品相比(bi)，有(you)哪些相同點(dian)和不同點(dian)？競(jing)(jing)爭對手(shou)所(suo)采用的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)是(shi)(shi)什么(me)？要(yao)明確每(mei)個競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額，毛利潤(run)、收入以(yi)及市場份(fen)額，然后再討論本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)相對于每(mei)個競(jing)(jing)爭者(zhe)所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優(you)勢，要(yao)向投(tou)資(zi)者(zhe)展示，顧(gu)客偏愛本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)：本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產品質量(liang)好，送(song)貨迅速，定(ding)位適中(zhong)(zhong)，價格合適等(deng)等(deng)，創業(ye)計劃(hua)書要(yao)使它的(de)(de)(de)讀者(zhe)相信，本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)不僅是(shi)(shi)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)有(you)力競(jing)(jing)爭者(zhe)，而且(qie)將來(lai)還(huan)(huan)會是(shi)(shi)確定(ding)行業(ye)標準的(de)(de)(de)領先者(zhe)。在創業(ye)計劃(hua)書中(zhong)(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)家還(huan)(huan)應闡(chan)明競(jing)(jing)爭者(zhe)給本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)風險(xian)以(yi)及本(ben)(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)采取(qu)的(de)(de)(de)對策。

　　3、了解市場(chang)創業(ye)(ye)計劃書要給投資者提供企(qi)業(ye)(ye)對目標市場(chang)的(de)深入分析和理解。要細致分析經(jing)濟、地理、職業(ye)(ye)以及心理等因(yin)素對消(xiao)費者選擇購買本企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)這(zhe)一行為的(de)影響，以及各個因(yin)素所起的(de)作用。

　　創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中還(huan)(huan)應(ying)包(bao)括一個(ge)主要的營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)，計劃(hua)(hua)中應(ying)列出本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)打算(suan)開展(zhan)廣告、促銷(xiao)(xiao)以及(ji)公(gong)共關(guan)系活(huo)動的地區(qu)，明確每一項(xiang)活(huo)動的預算(suan)和收益。創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中還(huan)(huan)應(ying)簡述一下(xia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的銷(xiao)(xiao)售戰略(lve)：企(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)使(shi)用外面(mian)的銷(xiao)(xiao)售代表還(huan)(huan)是(shi)(shi)使(shi)用內部職(zhi)員？企(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)使(shi)用轉賣(mai)商、分銷(xiao)(xiao)商還(huan)(huan)是(shi)(shi)特許商？企(qi)(qi)(qi)業(ye)將提供何(he)種類型的銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)？此外，創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)還(huan)(huan)應(ying)特別關(guan)注一下(xia)銷(xiao)(xiao)售中的細節(jie)問題。

　　4、表明(ming)行動的方針(zhen)企(qi)業(ye)(ye)的行動計劃應(ying)該是無(wu)解可擊(ji)的。創業(ye)(ye)計劃書中應(ying)該明(ming)確下列問題(ti)：企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何把產(chan)品(pin)推向市(shi)場？如(ru)何設(she)(she)計生(sheng)(sheng)產(chan)線，如(ru)何組裝(zhuang)產(chan)品(pin)？企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)需要(yao)哪些原料？企(qi)業(ye)(ye)擁有那(nei)些生(sheng)(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)，還需要(yao)什(shen)么生(sheng)(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)？生(sheng)(sheng)產(chan)和設(she)(she)備(bei)的成(cheng)(cheng)本是多少？企(qi)業(ye)(ye)是買設(she)(she)備(bei)還是租設(she)(she)備(bei)？解釋與產(chan)品(pin)組裝(zhuang)，儲存以及(ji)發送有關的固(gu)定成(cheng)(cheng)本和變動成(cheng)(cheng)本的情(qing)況。

　　5、展(zhan)示(shi)你的(de)(de)管理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)把一個思想轉化(hua)為一個成功的(de)(de)風(feng)險企(qi)業，其關鍵的(de)(de)因素就是(shi)要有一支強有力的(de)(de)管理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)。這支隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)成員必須有較(jiao)高的(de)(de)專業技術(shu)知識、管理(li)才能和多(duo)年工作經驗(yan)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)里都有誰！如果這個公司(si)是(shi)一支足(zu)球(qiu)隊(dui)(dui)的(de)(de)話，他們(men)就會一直殺入世(shi)界(jie)杯決賽！”管理(li)者的(de)(de)職能就是(shi)計劃，組織，控制和指導公司(si)實現目標的(de)(de)行動。

　　在(zai)創業計劃書中，應(ying)首(shou)先描述一下整個管(guan)理隊伍及其職責，然而再(zai)分(fen)別(bie)介紹每位管(guan)理人員的特(te)殊才能、特(te)點和造詣，細(xi)致描述每個管(guan)理者將對公司所(suo)做的貢(gong)獻(xian)。創業計劃書中還應(ying)明確管(guan)理目標(biao)以及組織機構圖。

　　6、出色的計(ji)劃摘要(yao)(yao) 創業計(ji)劃書(shu)中的計(ji)劃摘要(yao)(yao)也十分重(zhong)要(yao)(yao)。它必須能讓(rang)讀者有興趣并渴望得(de)到更多的信(xin)息，它將(jiang)給(gei)讀者留(liu)下長(chang)久的印象。

　　計劃摘要(yao)將是創業者所寫(xie)的(de)(de)(de)最后(hou)一部(bu)(bu)分(fen)內(nei)容(rong)，但卻是出資(zi)者首先要(yao)看的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，它將從計劃中摘錄出與籌集資(zi)金最相干的(de)(de)(de)細節：包(bao)括(kuo)對公(gong)司(si)內(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)基本(ben)情況，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)能力以(yi)及局限性(xing)，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)競(jing)爭對手，營銷和財(cai)務戰略，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)(de)簡明而(er)生動的(de)(de)(de)概(gai)括(kuo)。如果公(gong)司(si)是一本(ben)書(shu)，它就(jiu)象(xiang)是這本(ben)書(shu)的(de)(de)(de)封(feng)面，做得(de)好就(jiu)可以(yi)把投資(zi)者吸引住(zhu)。

　　它會(hui)風險(xian)投資家有這樣的(de)(de)印象：“這個公(gong)司將(jiang)會(hui)成為行業中的(de)(de)巨(ju)人，我已等不及要去讀計劃的(de)(de)其余部分(fen)了(le)。”

　　二(er)、創業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)(de)內(nei)容1、計(ji)劃摘要(yao)計(ji)劃摘要(yao)列在創業(ye)(ye)計(ji)劃書書的(de)(de)最前面，它(ta)是(shi)濃縮了(le)(le)的(de)(de)創業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)(de)精華。計(ji)劃摘要(yao)涵蓋了(le)(le)計(ji)劃的(de)(de)要(yao)點，以(yi)求一目了(le)(le)然(ran)，以(yi)便讀者能在最短的(de)(de)時間內(nei)評(ping)審(shen)計(ji)劃并做出判(pan)斷。

　　計(ji)劃摘要一般要有包括以(yi)下(xia)內容：公(gong)司介紹(shao)；主要產品和(he)業(ye)(ye)務(wu)范圍(wei)；市(shi)場概貌；營銷策略(lve)；銷售計(ji)劃；生(sheng)產管理(li)計(ji)劃；管理(li)者(zhe)及其(qi)組織；財務(wu)計(ji)劃；資(zi)金需求狀況等。在介紹(shao)企業(ye)(ye)時，首先要說明創辦新企業(ye)(ye)的思(si)(si)路，新思(si)(si)想的形成過程以(yi)及企業(ye)(ye)的目(mu)標和(he)發展戰略(lve)。

　　其(qi)次，要交(jiao)待企(qi)業(ye)(ye)現狀、過去的(de)背景和(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)經營(ying)范圍(wei)。在(zai)這一(yi)部分中，要對企(qi)業(ye)(ye)以(yi)往的(de)情況做客(ke)觀(guan)的(de)評述，不回避失誤。

　　中肯的分(fen)析往(wang)往(wang)更能贏得信任，從而(er)使人容(rong)易認同企業的創(chuang)業計劃書。最后，還要介紹(shao)一下創(chuang)業者(zhe)自己(ji)的背(bei)景、經(jing)(jing)歷、經(jing)(jing)驗和(he)特長等(deng)。

　　企業家的(de)(de)素質對(dui)企業的(de)(de)成績往往起關鍵性的(de)(de)作(zuo)用。在這里，企業家應盡量突(tu)出自己的(de)(de)優點并表示自己強(qiang)烈的(de)(de)進取精神，以給投資者留下一個好(hao)印象。

　　在計(ji)劃摘要(yao)(yao)中，企業還(huan)必須(xu)要(yao)(yao)回答下列問題：

　　（1）企(qi)業所處(chu)的(de)行業，企(qi)業經營的(de)性(xing)質和范圍(wei)；

　　（2）企(qi)業主要(yao)產品的(de)內容；

　　（3）企(qi)(qi)業的市場在那里(li)，誰(shui)是(shi)企(qi)(qi)業的顧客，他(ta)們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙(huo)人、投資人是誰；

　　（5）企業的競(jing)爭(zheng)對手(shou)是(shi)誰，競(jing)爭(zheng)對手(shou)對企業的發展有何影(ying)響。 摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生動。

　　特別要詳(xiang)細說明自身企業的(de)不(bu)同之(zhi)處(chu)以及企業獲取成功的(de)市場因素。如果企業家了(le)解他所做的(de)事(shi)情，摘要僅需2頁紙(zhi)就足夠了(le)。

　　如果(guo)企業(ye)家(jia)不了解自己(ji)正在做什(shen)么，摘(zhai)要就(jiu)可能要寫20頁紙(zhi)以上。因此，有(you)些投資家(jia)就(jiu)依照(zhao)摘(zhai)要的(de)長(chang)短來(lai)“把麥粒從(cong)谷殼中(zhong)挑出來(lai)” 2、產品(pin)（服(fu)務）介(jie)紹在進行投資項(xiang)目(mu)評估時，投資人最關心的(de)問題之一就(jiu)是，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)產品(pin)、技術或服(fu)務能否(fou)以及在多大程度上解決現(xian)實生活中(zhong)的(de)問題，或者(zhe)，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)產品(pin)（服(fu)務）能否(fou)幫助(zhu)顧客節約開(kai)支(zhi)，增加收(shou)入。

　　因此，產(chan)品(pin)介(jie)紹是創業計(ji)劃(hua)(hua)書中必不(bu)可少的(de)(de)一項內(nei)容(rong)。通(tong)常，產(chan)品(pin)介(jie)紹應包括以(yi)下內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)的(de)(de)概念、性能(neng)及(ji)特性；主要(yao)產(chan)品(pin)介(jie)紹；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)競爭力；產(chan)品(pin)的(de)(de)研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展新產(chan)品(pin)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)和(he)成(cheng)本分(fen)析；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)前景(jing)預測；產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)專利。

　　在產品（服務）介(jie)(jie)(jie)紹(shao)部分，企業家要(yao)對產品（服務）作出詳細(xi)的(de)(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通俗易(yi)懂，使(shi)不是專業人(ren)員的(de)(de)投(tou)資者也能明(ming)白。一(yi)般的(de)(de)，產品介(jie)(jie)(jie)紹(shao)都要(yao)附上(shang)產品原型、照(zhao)片或(huo)其(qi)他介(jie)(jie)(jie)紹(shao)。

　　一般地，產(chan)品介紹(shao)必須要回答以下問題：

　　（1）顧客希望企(qi)業(ye)的產品(pin)能解決什么問題，顧客能從企(qi)業(ye)的產品(pin)中獲得什么好處？

　　（2）企(qi)業的(de)產品(pin)與競(jing)爭對(dui)手的(de)產品(pin)相比有哪些優缺點，顧客為(wei)什么會(hui)選擇(ze)本企(qi)業的(de)產品(pin)？

　　（3）企(qi)業為自己(ji)的產品采取了何種保護(hu)措施，企(qi)業擁(yong)有(you)哪些(xie)專利、許可證，或與(yu)已申請專利的廠家達成了哪些(xie)協議？

　　（4）為(wei)什么企(qi)業(ye)的產品定價可以使企(qi)業(ye)產生足(zu)夠的利潤，為(wei)什么用戶會大批(pi)量地購買企(qi)業(ye)的產品？

　　（5）企業采用何種方式(shi)去(qu)改進(jin)產品(pin)的(de)質(zhi)量、性(xing)能，企業對(dui)(dui)發展新(xin)產品(pin)有哪些計劃等(deng)(deng)等(deng)(deng)。產品(pin)（服務）介紹的(de)內容(rong)比較(jiao)具體，因而(er)寫(xie)起來相對(dui)(dui)容(rong)易。

　　雖然夸(kua)贊(zan)自己的(de)(de)產品是(shi)(shi)推(tui)銷所(suo)必需的(de)(de)，但應該注意，企(qi)業(ye)所(suo)做(zuo)的(de)(de)每(mei)一項(xiang)承諾(nuo)都(dou)是(shi)(shi)“一筆債”，都(dou)要努力去兌現。要牢記，企(qi)業(ye)家(jia)和(he)投資(zi)家(jia)所(suo)建立的(de)(de)是(shi)(shi)一種長期合作的(de)(de)伙伴關系。

　　空(kong)口(kou)許諾(nuo)，只能得(de)意于(yu)一時。如果企(qi)業(ye)不能兌現承諾(nuo)，不能償(chang)還債(zhai)務(wu)，企(qi)業(ye)的(de)(de)信(xin)譽必然要受(shou)到極大(da)的(de)(de)損害，因而是真正的(de)(de)企(qi)業(ye)家所(suo)不屑為的(de)(de)。

　　3、人(ren)員及組織結構有了產品之后，創業者第二(er)步要做的(de)(de)(de)就是(shi)結成(cheng)一支有戰斗力的(de)(de)(de)管(guan)理隊(dui)伍。企(qi)業管(guan)理的(de)(de)(de)`好壞，直(zhi)接決(jue)定了企(qi)業經營風險的(de)(de)(de)大(da)小(xiao)。

　　而高(gao)素質的管理人員和良(liang)好的組織結構(gou)則是(shi)管理好企業(ye)的重要保(bao)證。因此，風險投資家會特別注重對(dui)管理隊(dui)伍的評(ping)估(gu)。

　　企(qi)業(ye)的管理人員應(ying)該是(shi)互補型(xing)的，而(er)且(qie)要具有團隊精神。一個企(qi)業(ye)必(bi)須要具備負責產品(pin)設(she)計(ji)與開發、市場營銷、生產作業(ye)管理、企(qi)業(ye)理財等(deng)方面(mian)的專(zhuan)門(men)人才。

　　在創(chuang)業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，必須(xu)要對主要管理人員加以闡明(ming)，介紹他(ta)們所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)能(neng)力，他(ta)們在本企業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)職(zhi)務和責任，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳(xiang)細經(jing)歷及背景。此外，在這部(bu)分創(chuang)業(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，還應(ying)對公(gong)司(si)(si)結構做一簡要介紹，包括：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)組織(zhi)機構圖；各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)與責任；各部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)負(fu)責人及主要成員；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)報酬體(ti)系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)股東名單，包括認(ren)股權(quan)、比例和特權(quan)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)董事會成員；各位(wei)董事的(de)(de)(de)背景資(zi)料。

　　4、市(shi)場預測(ce)當(dang)企業(ye)要開發一種新(xin)(xin)產(chan)品(pin)或向新(xin)(xin)的(de)市(shi)場擴(kuo)展(zhan)時，首先就(jiu)要進行市(shi)場預測(ce)。如果預測(ce)的(de)結果并不(bu)樂(le)觀，或者預測(ce)的(de)可信度讓人懷疑，那么投(tou)資者就(jiu)要承擔(dan)更大的(de)風險(xian)，這對多數風險(xian)投(tou)資家(jia)來說都(dou)是不(bu)可接受的(de)。

　　市(shi)場預測首先要對(dui)需求(qiu)(qiu)進(jin)行預測：市(shi)場是(shi)否(fou)存在對(dui)這種(zhong)產品(pin)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)？需求(qiu)(qiu)程(cheng)度是(shi)否(fou)可(ke)以給企(qi)業(ye)帶來(lai)所(suo)(suo)期望的(de)(de)(de)利益(yi)？新的(de)(de)(de)市(shi)場規模有多(duo)大(da)？需求(qiu)(qiu)發展的(de)(de)(de)未來(lai)趨向及其狀態如何？影響(xiang)需求(qiu)(qiu)都有哪些因素。其次，市(shi)場預測還要包(bao)括對(dui)市(shi)場競(jing)爭的(de)(de)(de)情況——企(qi)業(ye)所(suo)(suo)面對(dui)的(de)(de)(de)競(jing)爭格局進(jin)行分析：市(shi)場中主要的(de)(de)(de)競(jing)爭者有哪些？是(shi)否(fou)存在有利于(yu)本(ben)企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場空檔？本(ben)企(qi)業(ye)預計的(de)(de)(de)市(shi)場占有率是(shi)多(duo)少？本(ben)企(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)場會引起競(jing)爭者怎(zen)樣的(de)(de)(de)反(fan)應，這些反(fan)應對(dui)企(qi)業(ye)會有什么影響(xiang)？等等。

　　在(zai)創業計劃書書中(zhong)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)預測應包括以下內容：市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀綜述；競爭(zheng)廠商概覽；目標(biao)顧客和目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；本企業產品(pin)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)地位(wei)；市(shi)(shi)場(chang)(chang)區格和特征等等。風(feng)險企業對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的預測應建(jian)立在(zai)嚴密、科學的市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查基礎上。

　　風(feng)險企業所面對的市(shi)場，本來就有更加變幻不定(ding)的、難以捉摸(mo)的特點。因此，風(feng)險企業應(ying)盡(jin)量擴大(da)收集信息的范(fan)圍(wei)，重視對環境的預測(ce)(ce)和采用科(ke)學(xue)的預測(ce)(ce)手段和方法。

　　創業者應(ying)牢(lao)記的是(shi)，市場預測不(bu)是(shi)憑空想象出來，對市場錯誤的認識是(shi)企業經(jing)營失敗(bai)的最(zui)主(zhu)要原因(yin)之一。 5、營銷策(ce)略(lve)營銷是(shi)企業經(jing)營中最(zui)富挑戰(zhan)性的環節，影響營銷策(ce)略(lve)的主(zhu)要因(yin)素有：

　　（1）消費者的特點；

　　（2）產品(pin)的特性(xing)；

　　（3）企業自(zi)身的狀況(kuang)；

　　（4）市場(chang)環境方面(mian)的因(yin)(yin)素。最終影(ying)響(xiang)營(ying)(ying)銷策(ce)略的則是營(ying)(ying)銷成本(ben)和(he)營(ying)(ying)銷效益因(yin)(yin)素。在創(chuang)業計劃書中，營(ying)(ying)銷策(ce)略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　　（2）營(ying)銷隊(dui)伍(wu)和管理；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。對創業企業來說(shuo)，由于(yu)產(chan)品和企業的(de)(de)知名度低，很難進入其他企業已經穩定的(de)(de)銷售渠道中去。

　　因此，企(qi)(qi)業不得不暫時采取高成本低效益的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略，如上門(men)推(tui)銷(xiao)(xiao)，大打商(shang)品(pin)廣告，向批(pi)發商(shang)和零售(shou)商(shang)讓利，或交給任何愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)企(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)售(shou)。對(dui)發展(zhan)企(qi)(qi)業來(lai)(lai)說，它一(yi)方(fang)面可(ke)以利用原(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，另(ling)一(yi)方(fang)面也可(ke)以開發新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道以適(shi)應企(qi)(qi)業的(de)(de)發展(zhan)。

　　6、制(zhi)(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中(zhong)的生產制(zhi)(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)應包(bao)括以下內容：產品(pin)制(zhi)(zhi)造(zao)和(he)技(ji)術設(she)備現狀(zhuang)；新(xin)產品(pin)投(tou)產計(ji)劃(hua)；技(ji)術提升和(he)設(she)備更新(xin)的要求；質量(liang)(liang)控(kong)制(zhi)(zhi)和(he)質量(liang)(liang)改進(jin)計(ji)劃(hua)。在尋求資(zi)金的過程中(zhong)，為了(le)增大(da)企(qi)業在投(tou)資(zi)前的評估價(jia)值，創(chuang)業者應盡量(liang)(liang)使生產制(zhi)(zhi)造(zao)計(ji)劃(hua)更加(jia)詳細、可靠。

　　一般地(di)，生產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造計劃(hua)(hua)(hua)應(ying)回答(da)以下問題(ti)：企業生產(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造所需的(de)(de)(de)(de)(de)廠房、設備情況(kuang)如何；怎樣(yang)保證(zheng)(zheng)新產(chan)(chan)品在進入(ru)規(gui)模生產(chan)(chan)時的(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性和可靠性；設備的(de)(de)(de)(de)(de)引進和安裝情況(kuang)，誰是(shi)供(gong)應(ying)商；生產(chan)(chan)線的(de)(de)(de)(de)(de)設計與產(chan)(chan)品組裝是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)；供(gong)貨者的(de)(de)(de)(de)(de)前置期和資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)需求量；生產(chan)(chan)周期標準的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)以及生產(chan)(chan)作業計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)編(bian)制(zhi)(zhi)；物料(liao)需求計劃(hua)(hua)(hua)及其(qi)保證(zheng)(zheng)措施；質量控(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)；相關的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他問題(ti)。 7。財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)需要花費較多的(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)來做具體分析(xi)，其(qi)中(zhong)就包括現金流(liu)量表，資(zi)產(chan)(chan)負債表以及損(sun)益表的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)備。

　　流動資(zi)(zi)(zi)金是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生命線，因此企(qi)業(ye)(ye)在初創(chuang)或(huo)擴張時(shi)(shi)，對流動資(zi)(zi)(zi)金需要有預(yu)先周詳(xiang)的(de)(de)計劃和進(jin)行過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)嚴格控(kong)制；損益(yi)表反映(ying)的(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)贏利狀(zhuang)(zhuang)況，它(ta)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)在一(yi)(yi)段時(shi)(shi)間運作后的(de)(de)經(jing)營結果；資(zi)(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)表則反映(ying)在某(mou)一(yi)(yi)時(shi)(shi)刻的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)(zhuang)況，投資(zi)(zi)(zi)者可(ke)以用資(zi)(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)表中(zhong)的(de)(de)數據得到(dao)的(de)(de)比率指標來衡量企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)(zhuang)況以及可(ke)能的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)回報(bao)率。財務規劃一(yi)(yi)般要包括以下內容：

　　（1）創業計劃書(shu)的條件假設；

　　（2）預計的資產負債表；預計的損(sun)益表；現(xian)金(jin)收支分析；資金(jin)的來源和使用(yong)。可以這樣說，一份(fen)創業計劃(hua)書(shu)概括地提出(chu)了在籌資過程中(zhong)創業者需做的事情，而(er)財務規劃(hua)則是對創業計劃(hua)書(shu)的支持和說明。

　　因此，一(yi)(yi)份(fen)好的(de)(de)(de)財務規(gui)劃對(dui)評估(gu)(gu)風險(xian)企(qi)業所需的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)數量，提高(gao)風險(xian)企(qi)業取得資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)可能性是(shi)十分(fen)關鍵的(de)(de)(de)。如(ru)果財務規(gui)劃準備的(de)(de)(de)不好，會(hui)給投資(zi)者以企(qi)業管理人員缺乏經驗(yan)的(de)(de)(de)印象，降低風險(xian)企(qi)業的(de)(de)(de)評估(gu)(gu)價值，同時也會(hui)增(zeng)加企(qi)業的(de)(de)(de)經營(ying)風險(xian)，那(nei)么(me)如(ru)何制訂好財務規(gui)劃呢？這首(shou)先要(yao)取決于風險(xian)企(qi)業的(de)(de)(de)遠景規(gui)劃——是(shi)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)市場創造一(yi)(yi)個(ge)新(xin)產品，還(huan)是(shi)進入一(yi)(yi)個(ge)財務信息較多的(de)(de)(de)已有市場。

　　著眼于一項新(xin)技術(shu)或(huo)創(chuang)新(xin)產品(pin)的(de)創(chuang)業(ye)企業(ye)不(bu)可能參考(kao)現有市(shi)(shi)場的(de)數據、價格(ge)和營(ying)銷方式。因(yin)此，它要自己(ji)預測(ce)所進(jin)入市(shi)(shi)場的(de)成長速(su)度和可能獲(huo)得純利，并把它的(de)設想、管理隊伍和財務(wu)模型推銷給(gei)投資者。

　　而準備進入一個(ge)(ge)已有市(shi)(shi)場(chang)的(de)風(feng)險(xian)企業(ye)則可以很容易地說(shuo)明整個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)的(de)規(gui)模和(he)改進方式。風(feng)險(xian)企業(ye)可以在獲得(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)的(de)信息的(de)基礎上，對企業(ye)頭一年的(de)銷(xiao)售規(gui)模進行(xing)規(gui)劃。

　　企業的(de)財(cai)務規劃(hua)應保證和(he)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)假設(she)相一致(zhi)。事實上，財(cai)務規劃(hua)和(he)企業的(de)生產計(ji)(ji)劃(hua)、人力資(zi)源計(ji)(ji)劃(hua)、營銷計(ji)(ji)劃(hua)等都(dou)是密不(bu)可分的(de)。

　　要完成財務規劃，必須要明確下(xia)列問題：

　　（1）產品在每(mei)一(yi)個期間的發出(chu)量有多大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多(duo)少(shao)？

　　（4）每(mei)件產品的定價是多少(shao)？

　　（5）使用(yong)什么分銷渠道，所預期(qi)的成(cheng)本和利潤是多少(shao)？

　　（6）需(xu)要雇傭(yong)那幾種類型的人？

　　（7）雇(gu)傭何時開始，工資預算是多(duo)少？等等。

　　三、檢(jian)查(cha)在創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)寫(xie)完之(zhi)后，創(chuang)業(ye)(ye)者最(zui)好再對(dui)(dui)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)檢(jian)查(cha)一遍(bian)，看(kan)一下該計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)是否能準(zhun)確回答(da)投(tou)資者的疑問，爭取投(tou)資者對(dui)(dui)本企業(ye)(ye)的信心。通(tong)常，可以從以下幾(ji)個方面(mian)對(dui)(dui)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)加以檢(jian)查(cha)：1、你的創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)是否顯示出(chu)你具有管理公司的經(jing)驗。

　　如(ru)果你(ni)(ni)(ni)自己缺乏能力去管理(li)公司，那(nei)么一定(ding)要明確地說明，你(ni)(ni)(ni)已經雇了一位經營大師來管理(li)你(ni)(ni)(ni)的公司。 2、你(ni)(ni)(ni)的創業計劃書(shu)書(shu)是(shi)否顯示了你(ni)(ni)(ni)有能力償還借款。

　　要保證給預期(qi)的(de)投(tou)資者提供一份完(wan)整的(de)比率分析(xi)。 3、你的(de)創業計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)是否顯示出你已進(jin)行過完(wan)整的(de)市場分析(xi)。

　　要讓投資者(zhe)堅(jian)信你在計劃書(shu)(shu)中闡明的產品需求量是(shi)確實的。 4、你的創業計劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)是(shi)否容易(yi)被投資者(zhe)所領會。

　　創業計劃書書應該備有(you)索引和目(mu)錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章(zhang)節。此外，還應保證目(mu)錄中的信息流(liu)是有(you)邏輯(ji)的和現實的。

　　5、你的(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)中是否有計(ji)劃(hua)(hua)摘要并放在(zai)了(le)最前面，計(ji)劃(hua)(hua)摘要相當(dang)于(yu)公司創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)的(de)封(feng)面，投資者首先會看(kan)它。為了(le)保持投資者的(de)興趣，計(ji)劃(hua)(hua)摘要應(ying)寫的(de)引人入勝。

　　6、你的創(chuang)業計劃(hua)書(shu)書(shu)是否在文(wen)法(fa)上全部正確。如(ru)果(guo)你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。

　　計劃書(shu)的拼(pin)寫錯誤和(he)排印(yin)錯誤能(neng)很快就(jiu)使企業(ye)家的機(ji)會喪失(shi)。 7、你的創業(ye)計劃書(shu)書(shu)能(neng)否打(da)消投資(zi)者(zhe)對產品(pin)/服務(wu)的疑慮。

　　如果需要，你可(ke)以準備一件產品(pin)模(mo)型。 創業計(ji)劃(hua)書中的各個方面都會(hui)對籌(chou)資(zi)的成功與否有(you)影(ying)響。

　　因此，如果你對你的(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃書缺乏成功的(de)信心(xin)，那么(me)最好去查(cha)閱一下計(ji)(ji)劃書編寫(xie)指南或向專門的(de)顧問(wen)請教。大學生(sheng)創業(ye)計(ji)(ji)劃書及注意(yi)事項：

　　一、創業(ye)計劃(hua)書是創業(ye)者計劃(hua)創立(li)的(de)業(ye)務(wu)的(de)書面摘要。它用以描述與擬創辦企(qi)業(ye)相關的(de)內外(wai)部環(huan)境條件(jian)和要素特點，為業(ye)務(wu)的(de)發展(zhan)提(ti)供指示圖和衡(heng)量業(ye)務(wu)進展(zhan)情況的(de)標(biao)準。

　　通常創業計(ji)劃是市場營銷(xiao)、財(cai)務、生產、人力資源等職能計(ji)劃的綜合。寫好創業計(ji)劃書要思(si)考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行(xing)動的(de)方針

　　（五）展示你的(de)管(guan)理隊伍

　　（六(liu)）出色的計劃摘要

　　二(er)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書的內(nei)容一般來說(shuo)，在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書中應(ying)該包括創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的種類、資金(jin)規(gui)劃(hua)及(ji)基金(jin)來源、資金(jin)總(zong)額的分配比例、階段目標(biao)、財務預(yu)估、行銷策略、可能(neng)風險(xian)評估、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的動機(ji)、股(gu)東名冊、預(yu)定員工人數、具體(ti)內(nei)容一般包括以下十(shi)一個方面：

　　（一）封面封面的設計(ji)要(yao)有審美觀和藝術(shu)性(xing)，一個好的封面會(hui)使(shi)閱讀(du)者產(chan)生最初的好感，形成(cheng)良好的第一印象。

　　（二(er)）計劃(hua)摘要(yao)它(ta)是濃(nong)縮了(le)的創業計劃(hua)書(shu)的精華。計劃(hua)摘要(yao)涵蓋了(le)計劃(hua)的要(yao)點，以(yi)求一目了(le)然，以(yi)便讀(du)者(zhe)能在(zai)最短的時間內評審(shen)計劃(hua)并作出判(pan)斷(duan)。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要一般(ban)包括以(yi)下內容：公司介紹；管理(li)者及(ji)其組織；主(zhu)要產(chan)品和(he)業務范圍(wei)；市場概(gai)貌；營銷(xiao)策略(lve)；銷(xiao)售計(ji)劃(hua)；生(sheng)(sheng)產(chan)管理(li)計(ji)劃(hua)；財務計(ji)劃(hua)；資金(jin)需求狀況等(deng)。 摘(zhai)要要盡量(liang)簡明、生(sheng)(sheng)動。

　　特別要說明自身企業的不同之處

　　（三）企(qi)業介紹這部分的(de)(de)目的(de)(de)不是描(miao)述整個計劃，也不是提供另外(wai)一(yi)個概(gai)要(yao)，而(er)(er)是對你的(de)(de)公司(si)(si)作出介紹，因(yin)而(er)(er)重點是你的(de)(de)公司(si)(si)理念和如(ru)何制定公司(si)(si)的(de)(de)戰略目標。

　　（四）行(xing)業分(fen)析在行(xing)業分(fen)析中，應(ying)該正確評價所選行(xing)業的(de)基(ji)本特點、競爭狀況以(yi)及未來的(de)發展趨勢等內容(rong)。關于行(xing)業分(fen)析的(de)典型問題(ti)：

　　（1）該行業發(fa)展程度如(ru)(ru)何？現(xian)在的發(fa)展動態如(ru)(ru)何？

　　（2）創新和技術進步(bu)在該行業(ye)扮演著一(yi)個怎樣的角(jiao)色？

　　（3）該行業的總銷售(shou)額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格趨(qu)向如何？

　　（5）經濟發展對該行業(ye)(ye)的影響(xiang)程度如何(he)？政府是如何(he)影響(xiang)該行業(ye)(ye)的？

　　（6）是什么因素決定(ding)著它的發展？

　　（7）競爭的本質是什么(me)？你將采取(qu)什么(me)樣的戰略？

　　（8）進入該(gai)行業的障礙是什么？你(ni)將如(ru)何(he)克服？該(gai)行業典型的回報率有多少(shao)？

　　（五）產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應(ying)包括以(yi)下內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)概念、性(xing)能(neng)(neng)及(ji)特性(xing)；主要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭(zheng)力；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)研究和開發過程；發展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)計劃和成本分析(xi)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景預測；產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)等。在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）介(jie)紹(shao)部分，企(qi)業(ye)家要(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）做出詳細的(de)說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂(dong)，使不是專業(ye)人員的(de)投(tou)資者也能(neng)(neng)明白。

　　一般地，產品(pin)介紹都要附(fu)上產品(pin)原型、照片或其他(ta)介紹。

　　（六）人員及(ji)組織結(jie)構在(zai)(zai)企(qi)業的(de)生產(chan)活動(dong)中(zhong)，存(cun)在(zai)(zai)著人力(li)(li)資(zi)源管(guan)(guan)理、技術(shu)管(guan)(guan)理、財務管(guan)(guan)理、作業管(guan)(guan)理、產(chan)品管(guan)(guan)理等(deng)等(deng)。而人力(li)(li)資(zi)源管(guan)(guan)理是其中(zhong)很重要(yao)的(de)一個環節。

　　因(yin)為社會發展到今(jin)天，人已(yi)經成為最寶貴的(de)資(zi)源，這(zhe)是(shi)由人的(de)主(zhu)動(dong)性和創造(zao)性決定(ding)的(de)。企業要管理好這(zhe)種資(zi)源，更是(shi)要遵循科學的(de)原(yuan)則和方法。

　　在(zai)創業計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理人員(yuan)加(jia)以闡(chan)明，介紹他們所具有(you)的(de)(de)(de)能力，他們在(zai)本(ben)企業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)職務和責(ze)任，他們過去的(de)(de)(de)詳細經歷(li)及背景(jing)。此外(wai)，在(zai)這(zhe)部(bu)分創業計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)，還(huan)應(ying)對公(gong)司結構(gou)做(zuo)一簡要(yao)介紹，包(bao)括：公(gong)司的(de)(de)(de)組織機構(gou)圖(tu)；各部(bu)門的(de)(de)(de)功能與責(ze)任；各部(bu)門的(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人及主(zhu)要(yao)成(cheng)員(yuan)；公(gong)司的(de)(de)(de)報酬體(ti)系；公(gong)司的(de)(de)(de)股東名單，包(bao)括認股權、比(bi)例(li)和特權；公(gong)司的(de)(de)(de)董事(shi)會(hui)成(cheng)員(yuan)；各位董事(shi)的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　經(jing)驗和(he)過去的(de)成功比學位(wei)更有說服力。如果你準備把一個特別重要的(de)位(wei)置留給一個沒有經(jing)驗的(de)人，你一定(ding)要給出充(chong)分的(de)理由。

　　（七）市場預(yu)測(ce)應包括(kuo)以下(xia)內容：

　　1、需(xu)求(qiu)進行預測(ce)；

　　2、市場預測(ce)市場現狀綜述；

　　3、競爭(zheng)廠商概覽；

　　4、目標顧客和目標市(shi)場；

　　5、本企業產品的(de)市場地(di)位等。

　　（八(ba)）營銷(xiao)策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗(bai)的最(zui)主要(yao)原(yuan)因之一。在創業計劃書中(zhong)，營銷(xiao)策略應包括以下內(nei)容：

　　（1）市(shi)場機(ji)構和營銷(xiao)渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍(wu)和管理(li)；

　　（3）促銷計劃和(he)廣告策略；

　　（4）價格決策。

　　（九）制造計劃(hua)創業(ye)計劃(hua)書中的生產制造計劃(hua)應包括以下內容：

　　1、產(chan)品制(zhi)造(zao)和技術(shu)設備現狀；

　　2、新產品投產計劃；

　　3、技術提升(sheng)和設備更新的要(yao)求；

　　4、質量控制和質量改(gai)進計劃。

　　（十）財(cai)務規(gui)劃(hua)財(cai)務規(gui)劃(hua)一(yi)(yi)般(ban)要包括以下(xia)內容：其(qi)中(zhong)重點(dian)是(shi)現金(jin)流(liu)量表(biao)、資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)以及損益表(biao)的(de)(de)(de)(de)制備。流(liu)動(dong)(dong)資(zi)(zi)金(jin)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命線(xian)，因(yin)此企(qi)業(ye)在(zai)初創或擴張(zhang)時，對流(liu)動(dong)(dong)資(zi)(zi)金(jin)需要預先(xian)有周(zhou)詳的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)和(he)進(jin)行過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格控制；損益表(biao)反映的(de)(de)(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利狀況(kuang)，它(ta)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)一(yi)(yi)段時間運(yun)作后的(de)(de)(de)(de)經營(ying)結果；資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)則反映在(zai)某一(yi)(yi)時刻的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)狀況(kuang)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)者可以用(yong)資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)數據(ju)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)指標來衡量企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)以及可能(neng)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)回(hui)報率(lv)。

　　十一）風(feng)險與風(feng)險管(guan)理

　　（1）你的(de)公司在(zai)市場、競爭和技(ji)術方(fang)面(mian)都有哪些(xie)基本的(de)風險？

　　（2）你準(zhun)備怎樣(yang)應付這些風險？

　　（3）就你看來(lai)，你的(de)公司還有(you)一(yi)些(xie)什么樣的(de)附加機會？

　　（4）在(zai)你的(de)資本基礎上如何進行擴(kuo)展？

　　（5）在最(zui)好和最(zui)壞(huai)情形下，你(ni)的(de)(de)五年計劃表現如(ru)(ru)何(he)？如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)估計不那么準(zhun)確，應該估計出你(ni)的(de)(de)誤差范(fan)圍到底(di)有多(duo)大(da)。如(ru)(ru)果可能的(de)(de)話(hua)，對你(ni)的(de)(de)關鍵(jian)性參(can)數(shu)做最(zui)好和最(zui)壞(huai)的(de)(de)設定(ding)。

創業計劃書9

　　一、項目簡介：

　　依(yi)托中國最大的C2C網(wang)上購物平(ping)臺—淘寶網(wang)，通過電子商(shang)務(wu)交易方(fang)式，打造在淘寶網(wang)上有競爭力的網(wang)上購物商(shang)城。

　　二、投資方

　　1、本人擬于(yu)(yu)在20xx年7月(yue)18日創建璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業(ye)，璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業(ye)打造(zao)分銷、物流(liu)一(yi)體化，集團式(shi)操作。淘寶網(wang)(wang)商(shang)城(cheng)為虛擬購物商(shang)城(cheng)，璀(cui)璨(can)(can)實(shi)業(ye)旗下的潮流(liu)商(shang)城(cheng)（Trend Mall）將(jiang)致力于(yu)(yu)網(wang)(wang)購領(ling)域。

　　2、前(qian)期投入資本(ben)：2000元整

　　三、產品及企業市場分析

　　1、潮(chao)流(liu)商城的(de)產品主(zhu)要(yao)以流(liu)行首飾為主(zhu)

　　2、面向(xiang)客戶群以(yi)16—28女性朋友

　　3、該產品在(zai)市場(chang)內需求量比較大，市場(chang)競爭大，需要(yao)通(tong)過新型(xing)的營銷手法進行運作，迅(xun)速占(zhan)領市場(chang)，獲得較高(gao)的客戶滿意度。

　　4、營銷(xiao)手法(fa)：以整合社會資(zi)源(yuan)的手法(fa)來引導市場(chang)，通過利益共享的方式來獲得較多(duo)的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將(jiang)獲得小店的九折優(you)惠，或(huo)免郵費的營銷(xiao)手法(fa)。

　　四、產品來源

　　產品前期庫存(cun)(cun)將(jiang)依(yi)托(tuo)實體店，當小(xiao)店每天(tian)業務(wu)量保(bao)持(chi)在(zai)10單以后上，將(jiang)擁有庫存(cun)(cun)。

　　產品價(jia)格(ge)問題(ti)（網店銷售指導價(jia)，最低成(cheng)(cheng)交限價(jia)與(yu)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)結(jie)算(suan)(suan)價(jia)和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)費用(yong)(yong)(yong)）和(he)貸款結(jie)算(suan)(suan)方(fang)式（有三種(zhong)方(fang)式：第一(yi)(yi)是接(jie)(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)把進貨(huo)(huo)款匯入(ru)商(shang)(shang)(shang)家(jia)帳(zhang)號里，供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)受到(dao)貨(huo)(huo)款后(hou)立即按照(zhao)網店提供(gong)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶地址和(he)數(shu)量(liang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)完成(cheng)(cheng)交易(yi)(yi)；第二是先預付(fu)給(gei)商(shang)(shang)(shang)家(jia)一(yi)(yi)定(ding)數(shu)量(liang)的(de)'貨(huo)(huo)款然后(hou)接(jie)(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)后(hou)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)通知(zhi)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)快(kuai)速完成(cheng)(cheng)交易(yi)(yi)；三是跟供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)打(da)款同時(shi)進行(xing)甚至(zhi)可以交易(yi)(yi)結(jie)束后(hou)再(zai)結(jie)算(suan)(suan)比較省錢；個人認為用(yong)(yong)(yong)第三種(zhong)方(fang)法(fa)比較好(hao)，因為你(ni)跟供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)的(de)關系不一(yi)(yi)般，而(er)且(qie)為了(le)省錢），保證(zheng)貨(huo)(huo)源的(de)順暢、質(zhi)量(liang)和(he)可靠性，建(jian)立我們接(jie)(jie)到(dao)訂單(dan)(dan)，只需要通知(zhi)商(shang)(shang)(shang)家(jia)，由(you)商(shang)(shang)(shang)家(jia)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)品發(fa)(fa)給(gei)顧(gu)客的(de)風險最小的(de)經營模(mo)(mo)式，（最好(hao)是采用(yong)(yong)(yong)這種(zhong)模(mo)(mo)式，否則(ze)會消耗大(da)量(liang)的(de)人力(li)(li)物力(li)(li)）；若(ruo)無(wu)法(fa)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)由(you)商(shang)(shang)(shang)家(jia)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)，那就(jiu)只好(hao)接(jie)(jie)到(dao)定(ding)單(dan)(dan)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)去進貨(huo)(huo)然后(hou)采用(yong)(yong)(yong)直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)郵寄的(de)方(fang)式（注意用(yong)(yong)(yong)紙(zhi)箱(xiang)把產品穩妥(tuo)包(bao)裝，里面(mian)(mian)最好(hao)能(neng)墊一(yi)(yi)些緩(huan)沖(chong)材料(liao)如珍珠(zhu)棉、發(fa)(fa)泡塑膠或者(zhe)揉成(cheng)(cheng)團的(de)報紙(zhi)，紙(zhi)箱(xiang)外面(mian)(mian)用(yong)(yong)(yong)膠帶密封幾道以防止箱(xiang)子散架(jia)，最好(hao)再(zai)用(yong)(yong)(yong)打(da)包(bao)機扎(zha)一(yi)(yi)下(xia)，避免運輸途中損壞(huai)或者(zhe)泄露影(ying)響信譽(yu)）。

　　貨(huo)物(wu)來(lai)源：網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批(pi)(pi)量進貨(huo)方式，滿足(zu)200元(yuan)的小額批(pi)(pi)量進貨(huo)。

　　五、物流服務

　　物流(liu)服務擬采用圓通、申(shen)通這(zhe)樣(yang)的成熟網(wang)絡，價格采用協議價，單(dan)票6元左右。

　　六、退出機制

　　前期(qi)依托實體店(dian)不存在庫存問(wen)題；后期(qi)自身(shen)持(chi)有庫存后，滯銷品將用擺攤的(de)方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的(de)方式，降低庫存壓力(li)，迅速回籠資金(jin)。

創業計劃書10

　　一、市場分析

　　美甲行(xing)(xing)業(ye)蘊(yun)涵巨大的(de)(de)利潤空間(jian)，據專業(ye)調查機構報告(gao)顯(xian)示，我國美甲市場每年(nian)以300%左右的(de)(de)增(zeng)長率迅猛發展。我國具有龐大的(de)(de)消費人群。美甲行(xing)(xing)業(ye)是公認的(de)(de)高利潤、高回報的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，已成為(wei)最具前景(jing)的(de)(de)投資項目。

　　面對(dui)這樣一個巨大的(de)女性消(xiao)費市場，各行各業的(de)投資者都在(zai)摩拳擦掌(zhang)準備進入(ru)或(huo)已經(jing)跨入(ru)，但(dan)是單純依暴利和(he)投機經(jing)營(ying)的(de)初級(ji)模式已不可行。專(zhuan)業，誠心(xin)，超值，未來的(de)美甲行業經(jing)營(ying)發展將以品牌化，專(zhuan)業化和(he)規模化為主流方(fang)向(xiang)。

　　美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪經營(ying)定位將呈現以下的(de)幾種形式(shi)：實力雄厚的(de)品(pin)牌經營(ying)、產品(pin)公司(si)的(de)美(mei)(mei)甲服(fu)務示范店(dian)(dian)、整(zheng)合美(mei)(mei)甲服(fu)務的(de)綜合美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)鋪、個人品(pin)牌命名(ming)的(de)信譽店(dian)(dian)。

　　新市場營銷法則

　　助推企業(ye)成長-電子商(shang)務營銷(xiao)-食品(pin)餐飲營銷(xiao)-建(jian)筑房產(chan)營銷(xiao)-消費品(pin)營銷(xiao)

　　美甲店鋪的定位(wei)越準(zhun)確，越容易被顧客記住。可以(yi)提(ti)供(gong)個(ge)人化的超(chao)值(zhi)服務(wu)能力是(shi)美甲店鋪經營(ying)的制勝之本!

　　二、現有美甲店與消費者的概況

　　⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注(zhu)意這樣(yang)幾點(dian)：

　　(1)美甲店鋪的專業水平;

　　(2)美甲店鋪的服務水平;

　　(3)美甲店鋪(pu)的`環境;

　　(4)美甲(jia)店鋪的(de)美甲(jia)師的(de)能(neng)力(li)和(he)名氣;

　　⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要(yao)求：

　　(1)希望美甲店(dian)鋪(pu)在專(zhuan)業技(ji)術方面有所提(ti)升(sheng);

　　(2)希望美甲店鋪的(de)服(fu)務(wu)環境有(you)所改(gai)善;

　　(3)大多數人希望美甲店鋪提升(sheng)美甲師服(fu)務水平;

　　(4)希(xi)望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

　　(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

　　(6)超(chao)過(guo)百分(fen)之六十的顧客(ke)對美甲師(shi)的服務和整體素(su)質不滿，希望得到改善。

　　⒊ 顧(gu)客選擇美甲(jia)店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳(xiang)細了(le)解和親身體驗而接(jie)受的人數占大多數;

　　(2)通過(guo)美甲師的(de)介紹而接受的(de)占一部分;

　　(3)通過(guo)朋友(you)介紹而(er)接(jie)受的又(you)占一部分;

　　(4)還有的是通過廣告(gao)慕名而(er)來。

　　絕大(da)數(shu)的(de)顧(gu)客認為(wei)美甲師的(de)服務水平一般，這就給我們行業提(ti)出了一個(ge)挑戰;誰(shui)能夠讓大(da)多數(shu)的(de)顧(gu)客滿意(yi)，誰(shui)就有機會擁有著巨大(da)的(de)市場。

　　在(zai)這個行業中(zhong)，美甲(jia)(jia)師(shi)人員(yuan)流動性較(jiao)強。好(hao)的(de)(de)店鋪應在(zai)人員(yuan)培訓上(shang)多下功夫，同時也(ye)有自(zi)己的(de)(de)方法(fa)留住那些優秀的(de)(de)美甲(jia)(jia)師(shi)。了解員(yuan)工心中(zhong)的(de)(de)理想選擇是什么(me)，需要怎(zen)么(me)樣去(qu)解決現實存(cun)在(zai)的(de)(de)最(zui)根(gen)本問題。

　　三、地址分析

　　主要選(xuan)擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內(nei)部(bu)設置應(ying)做到淡(dan)雅(ya)脫(tuo)俗(su)，有品位，面積約(yue)10~90平米 足(zu)夠.

　　門市房租金比(bi)較昂貴，越(yue)來越(yue)高(gao)。如果首期投資(zi)不想那么多，可(ke)選擇在美甲(jia)店(dian)(dian)比(bi)較集中，商(shang)場附近(jin)，商(shang)場內，名牌小區(qu)門口，大學(xue)附近(jin)。有停(ting)車(che)位最好。店(dian)(dian)面(mian)租金選擇在月租500~20000左(zuo)右便可(ke)。租金再高(gao)美甲(jia)利潤(run)雖大但是(shi)去(qu)掉這些(xie)開(kai)銷基本持平了就(jiu)。包(bao)括工(gong)商(shang)、稅務、水(shui)費、電費、員工(gong)開(kai)資(zi)、電梯(ti)樓又包(bao)括電梯(ti)費、物業(ye)費等收(shou)費項目。

　　四、開店投入

　　預(yu)估為10萬元左右。

　　包含：

　　各種認證(zheng)許可-2萬

　　裝修-2萬

　　儀器產品-3萬

　　房租：500~5000/月 流動等(deng)各種(zhong)費用資金

　　(注：憑個人想法以(yi)及(ji)實(shi)力可做(zuo)更大投資。以(yi)上(shang)為商(shang)場店和中(小)型(xing)門市店)

　　五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

　　(1)在美(mei)(mei)甲店鋪中(zhong)，美(mei)(mei)甲師與美(mei)(mei)甲師助(zhu)理(li)的(de)技術(shu)和服(fu)務要(yao)與顧(gu)客的(de)需求(qiu)有很好的(de)配合(he)。每一位美(mei)(mei)甲師都要(yao)很清楚自己的(de)工作并能夠(gou)很好的(de)完成(cheng)它。

　　(2)美甲(jia)師可以準確的抓(zhua)住(zhu)顧客的需(xu)求，并建立起顧客對自(zi)己的信任(ren)，從而使客戶(hu)相信這是一家專業的美甲(jia)店鋪。

　　(3)每一位美甲師都(dou)應該做(zuo)到：她為顧客(ke)(ke)所(suo)提供的服務(wu)是(shi)顧客(ke)(ke)所(suo)需(xu)要的，并且是(shi)對顧客(ke)(ke)有利的，而不是(shi)認為自己是(shi)在欺騙顧客(ke)(ke)的錢財。

　　(4)美甲師要學(xue)會(hui)與顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)溝通(tong)，在學(xue)會(hui)有(you)效(xiao)溝通(tong)技巧的(de)(de)(de)同時，也(ye)要學(xue)會(hui)換位(wei)思考，站(zhan)在顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)角度來領會(hui)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需求，從而真正(zheng)的(de)(de)(de)滿足顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需求。

　　(5)美(mei)甲師與(yu)顧(gu)客(ke)之(zhi)間應該(gai)保(bao)持一種信(xin)任(ren)與(yu)信(xin)服的(de)(de)關系。美(mei)甲師對(dui)客(ke)戶(hu)展露的(de)(de)親情和熱情只能讓(rang)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)信(xin)任(ren)，其實(shi)，這(zhe)也(ye)是種敬業的(de)(de)態(tai)度，大(da)部分(fen)的(de)(de)美(mei)甲師是可(ke)以做到這(zhe)一點的(de)(de)。

　　(6)提高我們的專業性(xing)，讓(rang)客人(ren)為我們的專業而買單。

　　(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可(ke)以使企業在競爭中立于不(bu)敗。

　　六、項目未來

　　隨著(zhu)本行(xing)業的發展，美甲將成為美容(rong)行(xing)業中的一大分(fen)支。隨著(zhu)店鋪發展，可向分(fen)店及連鎖方(fang)式發展，前景廣闊。

創業計劃書11

　　一、企業概況

　　主要(yao)經營(ying)范圍：咖啡(fei)類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意(yi)大利(li)，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡(fei)類為本店特色(se),均為現磨現煮的咖啡(fei)。)

　　酒(jiu)(jiu)類(lei)：紅酒(jiu)(jiu)，葡萄酒(jiu)(jiu)，雞尾酒(jiu)(jiu)，白(bai)酒(jiu)(jiu)，香(xiang)檳，桂花(hua)酒(jiu)(jiu)，白(bai)蘭地，各式(shi)啤酒(jiu)(jiu)等。

　　奶茶：各種

　　口味(wei)奶茶(cha)(cha)，如(ru)草莓，青(qing)蘋果,巧克力,芒果等(deng)。下(xia)午(wu)茶(cha)(cha)：綠茶(cha)(cha)，紅花茶(cha)(cha)，人(ren)參(can)烏龍茶(cha)(cha),幾種(zhong)(zhong)花草茶(cha)(cha)等(deng)。甜(tian)點(dian)：各式精致甜(tian)點(dian)，如(ru)慕(mu)斯,餅干(gan)，蛋糕等(deng)。還(huan)有(you)多種(zhong)(zhong)口味(wei)的(de)沙冰(bing)和冰(bing)激凌。

　　企業類型：服務

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目標(biao)顧客描述:在校大學生及老師。商(shang)務樓的商(shang)業人(ren)士(shi)。

　　2、市(shi)場(chang)(chang)容量或(huo)本企業(ye)預計市(shi)場(chang)(chang)占有率: 1%

　　3、競(jing)爭對(dui)手的主(zhu)要優勢(shi)：產品(pin)數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

　　4、競爭對手的`主要(yao)劣(lie)勢：產品模式固(gu)定，不靈活(huo)。

　　5、本企業相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要優勢：發展初期可以

　　采用不同的經營模(mo)式，選擇最適合的。

　　6、本企業(ye)相對于(yu)競爭對手的主要劣(lie)勢：資金(jin)少，不被客人認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力(li)、藍莓、香(xiang)草(cao)、蔓越沒) 7-8元(yuan)

　　丹麥類面包5-8元(yuan)

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏(xun)雞) 15元

　　三明治(吞拿(na)魚、土豆、愷撒(sa)) 10-12元

　　沙(sha)拉(土豆、吞(tun)拿魚、愷撒) 15-19元

　　餐盒(he)(叉燒、黑椒牛肉(rou)) 19元

　　Tea time

　　芝士條(tiao)、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也(ye)納黑森(sen)林(lin)蛋糕(gao)8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓(mei)芝士蛋糕12元(yuan)

　　3、促銷方式：

　　①建立會(hui)員卡(ka)制(zhi)度：卡(ka)上(shang)印制(zhi)會(hui)員的名字。

　　會員卡的優惠(hui)率(lv)并不高(gao)，如9.5折。一方面(mian)(mian)，這可以(yi)給消(xiao)費者(zhe)受尊重(zhong)感(gan)，另一方面(mian)(mian)，也便于(yu)服務員對(dui)于(yu)消(xiao)費者(zhe)的稱呼。特別(bie)是如果消(xiao)費者(zhe)和別(bie)人在一起，而服務員又能(neng)當眾(zhong)稱他(她)為(wei)先(xian)生、小姐，他們會覺(jue)得很受尊重(zhong)

　　②個性化服(fu)務：在桌上放一些宣傳品(pin)，內容(rong)是(shi)關于咖啡(fei)的(de)知(zhi)識(shi)、故(gu)事等，一方面可以提升品(pin)位，烘托氣氛，也(ye)增加消費(fei)者對品(pin)牌(pai)好感。為多位一起來(lai)的(de)消費(fei)者配備專門的(de)講(jiang)解人員(yuan)。如果他(ta)們(men)感興趣(qu)，可以向他(ta)們(men)介紹各種咖啡(fei)的(de)名稱(cheng)、來(lai)歷等相關知(zhi)識(shi)。也(ye)可以讓其參與咖啡(fei)的(de)制作過程(cheng)。

創業計劃書12

　　明年(nian)就(jiu)要從象牙(ya)塔里出(chu)來了，因為(wei)經(jing)濟危機的(de)(de)影響已經(jing)自己對于餐飲業的(de)(de)興(xing)趣打(da)算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的(de)(de)發展前(qian)景，今下人們的(de)(de)生活(huo)好(hao)了，消(xiao)費(fei)(fei)水平高了，對于生活(huo)品質的(de)(de)追(zhui)求也就(jiu)高了，綜(zong)合性(xing)的(de)(de)蛋糕店已經(jing)成為(wei)城市(shi)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)一大潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服(fu)務行(xing)業，名稱(cheng)為(wei)“__下午(wu)茶”，是(shi)個人獨資(zi)企業。主要為(wei)人們提(ti)供蛋糕、面包、冰淇淋已及(ji)飲料等甜品。

　　2、本店(dian)打(da)算開在社(she)區商業街，開創期是一家中檔(dang)蛋(dan)糕店(dian)，未來打(da)算逐步發展(zhan)成為像安德魯(lu)森、向陽坊、那樣的蛋(dan)糕連鎖(suo)店(dian)。

　　3、本(ben)店(dian)需創業資金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于商業(ye)街，客(ke)源相對豐富(fu)，但競爭對手(shou)也不(bu)(bu)少，特別(bie)是本店(dian)剛(gang)開業(ye)，想(xiang)要打開市場(chang)，必須要在(zai)服務質(zhi)量和產品(pin)質(zhi)量上(shang)下功夫(fu)，并且要進一(yi)(yi)步(bu)擴大經營范圍以滿足(zu)消費(fei)者的不(bu)(bu)同需求(qiu)。短期目(mu)標(biao)是在(zai)商業(ye)街站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟，1年(nian)收回成本。長期目(mu)標(biao)則是逐步(bu)發展成為一(yi)(yi)家經濟(ji)實力(li)雄厚并有一(yi)(yi)定市場(chang)占有率的蛋糕連鎖公(gong)司，在(zai)眾多(duo)蛋糕品(pin)牌(pai)中闖出一(yi)(yi)片天地，并成蛋糕市場(chang)的知名品(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店的(de)(de)目標(biao)顧(gu)客(ke)有(you)：到商業街購(gou)物娛樂的(de)(de)一般消費者，約占50%；附近學校的(de)(de)學生(sheng)、商店工(gong)作人(ren)員(yuan)、小區居(ju)民，約占50%。客(ke)源(yuan)數(shu)量充(chong)足(zu)，消費水平中低檔。

　　2、競爭(zheng)對(dui)手：根據調查結果得知國內品(pin)牌(pai)蛋(dan)(dan)糕店有很(hen)(hen)多，僅福州(zhou)連鎖蛋(dan)(dan)糕店就有很(hen)(hen)多如(ru)安德魯森、向陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此競爭(zheng)是很(hen)(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到附近(jin)幾(ji)家(jia)蛋糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的(de)成本價。了解各類蛋糕店(dian)的(de)經營(ying)理念(nian)以及(ji)經營(ying)的(de)“小花(hua)招”。

　　2、開業金(jin)籌(chou)齊后，開始在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不能(neng)“明目張膽(dan)”地(di)挖，要(yao)趁店(dian)里(li)人(ren)少時，偷偷跑過去和店(dian)里(li)師(shi)(shi)傅商量。或者招聘糕點師(shi)(shi)傅，開蛋糕店(dian)師(shi)(shi)傅很(hen)重(zhong)要(yao)，所(suo)以要(yao)慎重(zhong)考慮(lv)。

　　3、據了解發(fa)現一套消費定率(lv)：“顧客(ke)永遠(yuan)沒有最(zui)便宜的(de)價(jia)錢(qian)。今天你能(neng)降低(di)幾元錢(qian)，明天可能(neng)就(jiu)有同行競(jing)爭(zheng)者以(yi)更低(di)的(de)價(jia)錢(qian)與你爭(zheng)奪訂單(dan)。”從中(zhong)體會(hui)到(dao)產品市場一定的(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)：“降價(jia)促(cu)銷并不是(shi)長期(qi)的(de)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)，唯有以(yi)最(zui)好的(de)材料制作出(chu)最(zui)高品質的(de)蛋糕，才能(neng)吸引顧客(ke)，將顧客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面(mian)向大(da)眾，因此價(jia)格不會太高，屬中低價(jia)位(wei)。

　　5、可印一些廣告(gao)傳單(dan)，以優惠券的(de)形式發放，以達到(dao)廣告(gao)宣傳的(de)效果

　　6、蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)(dian)可以專門開辟(pi)休閑區域(yu)，設置很多造型別致(zhi)的.座椅。顧客(ke)可買上一些點心，坐在蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)(dian)里慢慢品嘗，蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)(dian)的休閑功能得到(dao)進(jin)一步強化(hua)。

　　7、經過多(duo)方(fang)調(diao)查，出于競爭等方(fang)面的(de)需要(yao)，不(bu)少蛋糕(gao)店推出一些與蛋糕(gao)并沒有太多(duo)關聯的(de)休(xiu)閑食品(pin)(pin)，藉(jie)以(yi)形成(cheng)新的(de)利(li)潤增長點。在經營的(de)品(pin)(pin)種上(shang)，不(bu)少店主(zhu)有一些推陳出新的(de)舉措：比如在炎炎夏季(ji)，會(hui)合時令地推出眼下非常(chang)流行的(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶茶，果(guo)汁類的(de)飲(yin)料(liao)深受顧(gu)客青睞。

　　8、建立會員(yuan)卡制(zhi)(zhi)度。卡上(shang)印(yin)制(zhi)(zhi)會員(yuan)的(de)名字。會員(yuan)卡的(de)優惠率并不(bu)高，如(ru)9.5折。一(yi)方(fang)面，這可以給(gei)消費(fei)者(zhe)受尊重感，另一(yi)方(fang)面，也便于(yu)服務(wu)員(yuan)對(dui)于(yu)消費(fei)者(zhe)的(de)稱呼。特別(bie)是(shi)如(ru)果(guo)消費(fei)者(zhe)和(he)別(bie)人在一(yi)起，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(她)為__先生(sheng)、小(xiao)姐，他們會覺得(de)很受尊重。

　　9、在桌上放一些(xie)宣(xuan)傳(chuan)品、雜志，內容是關于糕(gao)點飲料的知識(shi)、故(gu)事等，一方(fang)面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對(dui)品牌好感(gan)。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要(yao)給(gei)顧客健康、衛生的(de)感覺。蛋糕店一定要(yao)嚴格(ge)執行(xing)國家《食品(pin)衛生法》，這是立足之本(ben)。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

　　11、食品行業(ye)有特別的崗位勞動技能(neng)要求(qiu)：從業(ye)人員(yuan)必須持有“健康(kang)證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約需(xu)__萬元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門(men)面裝(zhuang)修約__元(yuan)（包(bao)括(kuo)店面裝(zhuang)修和燈箱）

　　2、貨架和賣臺投入(ru)約_元(yuan)

　　3、員工（_名）統(tong)一服裝需_元

　　4、機(ji)器設備(bei)最大的投資：_萬元(yuan)（包(bao)括制(zhi)作蛋糕的全套(tao)用具）首期進貨款：面(mian)粉、奶油等原材(cai)料，約_元(yuan)。

　　月銷售(shou)額（平均(jun)）：_元。據有關內(nei)行人士評估，如此一家小型蛋(dan)糕(gao)店(dian)的經營(ying)在走(zou)上正軌(gui)以(yi)后，每月銷售(shou)額可達_元。

　　每月(yue)支(zhi)出(chu)：_元。房(fang)租：最(zui)佳選址(zhi)在居民較密集(ji)的(de)小(xiao)區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近(jin)(jin)小(xiao)孩(hai)子的(de)地(di)段（如(ru)幼兒(er)園(yuan)或者(zhe)游樂場(chang)附(fu)近(jin)(jin)），約_元。

　　貨品(pin)成(cheng)本：30%左右，約_元。人(ren)員(yuan)工(gong)資：_平方米的小店需要(yao)蛋糕師(shi)傅_名，服(fu)務員(yuan)_名，工(gong)資共計_元。

　　水(shui)電等雜費(fei)：_元設(she)備折(zhe)舊(jiu)費(fei)：按_年計算，每(mei)月_元月利潤(run)：_元左右(you)按此估算，一年左右(you)即可收(shou)回(hui)投資。

　　六、風險及(ji)制約因素分析(xi)

　　因(yin)為蛋糕店不是(shi)所在街道或者小區的(de)第一家店，顧客很難改變一貫的(de)口味，所以就得花(hua)費更(geng)大的(de)財力物力和(he)“花(hua)招”來招攬顧客。

創業計劃書13

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)司(si)(si)取名為(wei)xxx燒(shao)烤有限責任(ren)公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)的(de)發(fa)展(zhan)將立足于xx市，打造xx特(te)色小吃。公(gong)司(si)(si)將建立在(zai)我的(de)家鄉(xiang)xx，借鑒海底撈火鍋的(de)經營模式(shi)，采用科(ke)學的(de)管(guan)理方(fang)式(shi)，努力將公(gong)司(si)(si)打造為(wei)理論(lun)與(yu)實踐相結合的(de)一流餐(can)飲公(gong)司(si)(si)。

　　二、公司理念

　　學(xue)習海底撈公(gong)司(si)的經營文化，“體(ti)驗美味、享受生(sheng)活、擁有健(jian)康、共創(chuang)卓越”的發展(zhan)理念，倡(chang)導“用雙手改變命運，靠勤(qin)奮實現夢想”的價值(zhi)取向，公(gong)司(si)上下形成了“同心同德(de)，爭創(chuang)xx一流餐飲企業;上下齊心，打造xx第一火鍋名牌”的創(chuang)牌氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤(kao)行業(ye)投資不(bu)(bu)多，但回報可觀(guan)。燒烤(kao)的(de)種(zhong)類比較多比較吸(xi)引人(ren)，燒烤(kao)店(dian)在學(xue)生中是很熱門的(de)休閑(xian)、聚會場所。在xx紙坊，燒烤(kao)以正(zheng)規門面(mian)發展生意的(de)地方較少，就市場飽和度來(lai)說(shuo)，還未達到(dao)市場飽和，存在供不(bu)(bu)應(ying)求現象。

　　劣(lie)勢：一是燒烤(kao)本身(shen)是不能多吃的(de)，這點(dian)也制(zhi)約著(zhu)燒烤(kao)行(xing)業的(de)發展，二是燒烤(kao)店存(cun)在很大衛生(sheng)問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于(yu)在xx紙坊(fang)燒烤(kao)店分布不集中、店面較少，競(jing)爭相對(dui)平緩，行(xing)業威脅(xie)較小(xiao)。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設想第(di)一(yi)年(nian)投資(zi)20萬元，由于(yu)個人和父母經濟(ji)情(qing)況有(you)限(xian)，打算(suan)實行入股原則(ze)，吸納資(zi)金。門面(mian)選擇在(zai)距離(li)中百(bai)倉儲部(bu)遠的體育館(guan)附近，這里不管白天還是夜晚(wan)，人流(liu)量都很大。初步打算(suan)10萬元用(yong)于(yu)門面(mian)租賃和裝修，5萬元用(yong)于(yu)食(shi)材購買和開(kai)業(ye)促(cu)銷，另外5萬元用(yong)于(yu)員工工資(zi)。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分(fen)為(wei)三個部門，一是后(hou)勤采購部，二是前(qian)臺服務部，三是后(hou)臺廚房(fang)。初步設(she)想招聘十個人(ren)(ren)(ren)，五個人(ren)(ren)(ren)負(fu)責(ze)前(qian)臺，兩人(ren)(ren)(ren)負(fu)責(ze)后(hou)勤，三個人(ren)(ren)(ren)負(fu)責(ze)廚房(fang)，xx為(wei)老板。

　　2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。

　　3、員工保(bao)障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保(bao)障，激發(fa)員工工作干勁。

　　七、開業促銷

　　開業前(qian)一個星期進行試營，運(yun)用(yong)各種促銷(xiao)手段(duan)，主(zhu)要有以下幾種方法：

　　一、打(da)折(zhe)優惠(hui)：試營期(qi)間打(da)八折(zhe)。這種方法(fa)是最直(zhi)接的(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)讓顧客切實(shi)得(de)(de)到(dao)實(shi)惠(hui)的(de)(de)(de)手段，它(ta)能(neng)讓顧客很直(zhi)觀的(de)(de)(de)`感到(dao)確實(shi)得(de)(de)到(dao)了便宜(yi)，心理(li)上暫(zan)時得(de)(de)到(dao)較大的(de)(de)(de)滿足(zu)。缺點就是，打(da)折(zhe)多(duo)了，成本(ben)較高，打(da)折(zhe)少了，不(bu)能(neng)起到(dao)效果。

　　二、現金券：優惠力度(du)(du)與(yu)打折優惠相比，力度(du)(du)小(xiao)了一(yi)些，實際上是(shi)一(yi)樣(yang)的折扣，但是(shi)需(xu)要兩次消(xiao)費(fei)。是(shi)一(yi)種牽制誘(you)導消(xiao)費(fei)性質的促銷(xiao)手段。試營期間消(xiao)費(fei)滿100送20，滿200送50以此類推。

　　三(san)、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制折扣(kou)：會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制優惠(hui)促銷是(shi)一種長(chang)期(qi)的(de)優惠(hui)手段餐(can)廳開業初期(qi)，客源(yuan)不足，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)發(fa)展的(de)速度可(ke)以要(yao)客。試營期(qi)間(jian)，降低會(hui)(hui)(hui)員(yuan)加入門檻(jian)吸引顧客。快(kuai)些，以后如果人(ren)氣已經聚攏，甚(shen)至每天就餐(can)都會(hui)(hui)(hui)出現(xian)等位，排隊(dui)現(xian)象，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)的(de)發(fa)展就要(yao)減慢速度，甚(shen)至停止。

創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　項目名稱(cheng)：林(lin)地生(sheng)態養(yang)雞

　　經營范(fan)圍：土雞(ji)、土雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地選(xuan)擇：下孤(gu)山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨(sui)著社會(hui)進步和(he)人民生活(huo)水平的日益提高，人們(men)的生活(huo)水準產生了不斷變化，特(te)別是(shi)吃食方面(mian)，普遍追求(qiu)無(wu)公(gong)害和(he)土(tu)味、野味，生態(tai)土(tu)雞(ji)養(yang)殖場正是(shi)迎合(he)人們(men)對“土(tu)”字的要(yao)求(qiu)，利(li)用優(you)質(zhi)雞(ji)苗，在環境優(you)美，無(wu)污(wu)染(ran)的大自然(ran)放(fang)養(yang)，在林地(di)間可食天然(ran)蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地(di)瓜、糠麩等雜糧為主要(yao)飼料，運動充足(zu)，山地(di)放(fang)養(yang)時(shi)間為4個月以上。所(suo)以，其雞(ji)體(ti)緊(jin)湊，羽毛(mao)光亮，眼大有(you)神，皮簿骨細(xi)，肌肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉積(ji)適度，酮體(ti)漂亮，肌肉(rou)中氨基酸含量高，而且品(pin)質(zhi)細(xi)嫩、口(kou)感好(hao)，味道鮮(xian)美，風味獨特(te)，深受(shou)消(xiao)費者的喜(xi)愛(ai)。同時(shi)，由(you)于土(tu)雞(ji)和(he)土(tu)雞(ji)蛋(dan)營養(yang)豐(feng)富，是(shi)少年兒(er)童發育和(he)老年病后恢復的進補品(pin)，有(you)著與圈套養(yang)雞(ji)所(suo)不能具備的特(te)點，因此，該產品(pin)在市(shi)場上供(gong)不應求(qiu)，有(you)著良好(hao)的發展前(qian)景。

　　2、市場競(jing)爭與(yu)效益分(fen)析

　　經濟效(xiao)益分析：年飼養12000只土(tu)雞(ji)(ji)，需雞(ji)(ji)苗、飼料、防疫費等生產(chan)成本(ben)(ben)7萬元(yuan)(yuan)，其產(chan)出土(tu)雞(ji)(ji)、土(tu)雞(ji)(ji)蛋收入為14萬元(yuan)(yuan)，除去成本(ben)(ben)，獲利7萬元(yuan)(yuan)。因(yin)此，具(ju)有(you)較好的經濟效(xiao)益。

　　社(she)(she)(she)會效(xiao)益分(fen)析：林地無公害食(shi)(shi)品(pin)是(shi)當今(jin)社(she)(she)(she)會人們在(zai)吃食(shi)(shi)方面所想往的(de)，林地放養(yang)土(tu)雞正是(shi)迎合了社(she)(she)(she)會的(de)需要(yao)，滿(man)足人們的(de)需要(yao)，對增強(qiang)全社(she)(she)(she)會體(ti)質(zhi)有(you)著積(ji)極的(de)作用(yong)。同(tong)時(shi)，果園間(jian)放養(yang)土(tu)雞有(you)利于提(ti)高土(tu)壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土(tu)雞放養(yang)具有(you)一定的(de)社(she)(she)(she)會效(xiao)益。

　　生態效益分(fen)析：林(lin)地放養土雞有利肥沃林(lin)地，吃食(shi)害(hai)蟲，具有保護生態環境的作(zuo)用。

　　3、養殖(zhi)與(yu)環境(jing)的(de)互利

　　在林地放養(yang)土雞(ji)不(bu)但(dan)可(ke)(ke)以節省飼(si)料，而且達(da)到無(wu)公(gong)害使(shi)雞(ji)肉味道(dao)鮮美，具有豐富(fu)營養(yang)價(jia)值.據(ju)調查(cha)一只雞(ji)一到兩個(ge)月(yue)可(ke)(ke)排糞4.09公(gong)斤(jin)，而雞(ji)糞是(shi)一種優(you)質的(de)(de)有機肥(fei)，其含氮(dan)、磷、鉀各種元素，將(jiang)雞(ji)糞發酵后施肥(fei)農(nong)作(zuo)物(wu)可(ke)(ke)直接吸收，促進(jin)肥(fei)料和養(yang)分(fen)的(de)(de)分(fen)解，讓作(zuo)物(wu)根系(xi)盡快吸收到養(yang)分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一(yi)年之內，將(jiang)養(yang)(yang)雞場(chang)辦成養(yang)(yang)雞企業。以每月(yue)進1000只優質(zhi)雞苗飼養(yang)(yang)，采(cai)用滾動式(shi)發展做到(dao)月(yue)月(yue)批量銷售，在已有銷售渠道發展成為(wei)一(yi)個具有特色的綠色食品(pin)品(pin)牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之內，建立土(tu)(tu)雞，林(lin)地以及(ji)其他(ta)家禽(qin)多(duo)樣(yang)化綜(zong)合(he)發展模式(shi)。養殖(zhi)企業將(jiang)利(li)用荒山、林(lin)地，用土(tu)(tu)雞糞以便發展和綠化林(lin)木。另外，本企業將(jiang)進(jin)行土(tu)(tu)雞產品深加工(gong)，如速凍土(tu)(tu)雞，土(tu)(tu)雞等，增大產品的(de)附加值，提高經(jing)濟效(xiao)益，最終成為(wei)立體的(de)生態的(de)多(duo)樣(yang)化的(de)綜(zong)合(he)養殖(zhi)企業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養(yang)員2名(ming)，技術員1名(ming)，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資預算按一年的時間計算。

　　(1)場地建設費：5000元

　　(2)值班室(shi)、飼(si)料間：6000元

　　(3)運輸(shu)車一輛：20000元

　　(4)按月飼(si)養(yang)土雞1000只計(ji)算：雞苗(miao)3000元，玉米(mi)，糠麩(fu)等飼(si)料1萬，水電費2000元

　　(5)網子，料罐，油費等(deng)其他(ta)雜費3000元

　　綜所(suo)上述(shu)，一(yi)年的(de)投(tou)(tou)(tou)入(ru)資(zi)金(jin)需要(yao)10.1萬(wan)(wan)。因為土雞(ji)在(zai)一(yi)年內分為幾批飼養，所(suo)以前期投(tou)(tou)(tou)入(ru)資(zi)金(jin)不需要(yao)10.1萬(wan)(wan)。按雞(ji)苗(miao)，疫苗(miao)藥品(pin)，飼料(liao)三種大宗耗費(fei)(fei)計算，第(di)一(yi)批土雞(ji)需要(yao)3.1萬(wan)(wan)元，前期投(tou)(tou)(tou)入(ru)資(zi)金(jin)約(yue)為5萬(wan)(wan)，雞(ji)場(chang)總投(tou)(tou)(tou)入(ru)為3.55萬(wan)(wan)，另有2萬(wan)(wan)流(liu)動資(zi)金(jin)。(注：在(zai)市場(chang)分析(xi)中的(de)成本不包含農(nong)用車(che)費(fei)(fei)，固定場(chang)所(suo)費(fei)(fei)用是(shi)折合計算的(de)。)

　　3、經(jing)營成本預算

　　年飼養土(tu)雞12000只，總(zong)成本為10.1萬元(yuan)。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經(jing)營場地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;

　　(3)雞苗是否高(gao)數量存活;

　　(4)疾病的防治(zhi)是否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)飼(si)料等物品的價(jia)格是(shi)否低廉，實際(ji)投資是(shi)否超(chao)出(chu)預(yu)算;

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營(ying)場所必(bi)須進行(xing)實地考察，多選(xuan)幾(ji)個點，多提(ti)幾(ji)個方案，請專家評價(jia)選(xuan)最佳(jia)方案。

　　(2)雞(ji)舍(she)設置合理(li)，場地進(jin)行(xing)蛇鼠防御工作。

　　(3)采取優(you)質雞(ji)苗(miao)，提高工作人員育雛技術，建立科(ke)學、高質量的育雛室。

　　(4)聘(pin)請(qing)專業(ye)土雞疾病防治(zhi)技術人員，將疾病防治(zhi)工作放在重要(yao)位置。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合理(li)購買，對每次投(tou)資要進行經濟核算，在(zai)預算時要寬松或上下互補。

　　(7)采(cai)取先進(jin)的管理制度，合作(zuo)社—農戶—雇員相結(jie)合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶(hu)與散戶(hu)相(xiang)結合，組(zu)建(jian)專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關營銷：利(li)用(yong)雞販子關系，由雞販推廣營銷。

　　(3)宣(xuan)傳推廣：到各鄉鎮、城市(shi)(shi)綜合(he)(he)市(shi)(shi)場進(jin)行宣(xuan)傳推廣工作，特別是城市(shi)(shi)里主要的綜合(he)(he)市(shi)(shi)場的宣(xuan)傳。

　　(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nong)家樂等地方宣傳。

　　(5)人員推(tui)(tui)銷(xiao)：直接推(tui)(tui)銷(xiao)。

　　(6)街道設(she)點(dian)(dian)：在主(zhu)要綜合市場設(she)立銷售點(dian)(dian)，進(jin)行直接(jie)銷售。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖(zhi)林地(di)發展成(cheng)2個(ge)，形(xing)成(cheng)輪換放養模式。

　　(2)聯系小販和大的收購戶(hu)，穩定(ding)銷路。

　　(3)成立養雞合作(zuo)社，實現規模(mo)化經(jing)營(ying)。

　　(4)設立街道(dao)銷售(shou)點，提(ti)高經(jing)濟效益(yi)和知名度。

　　(5)聯(lian)系(xi)酒店(dian)、餐館等(deng)，建立固定的買家(jia)。

　　(6)近(jin)期(qi)計(ji)劃完成，將實施遠(yuan)期(qi)計(ji)劃，最終(zhong)建(jian)立(li)多樣化(hua)綜合養殖企業

　　▼私立幼兒園創業(ye)項目計劃書

　　一、辦園簡介

　　隨著(zhu)我國經濟(ji)的迅速發(fa)(fa)展(zhan)以及人們(men)(men)生活水平的提高，學前教育(yu)(yu)越來越來受到人們(men)(men)的重(zhong)視，幼兒(er)(er)園發(fa)(fa)展(zhan)迅速，然而，城鄉(xiang)幼兒(er)(er)教育(yu)(yu)存在很大差距，在經濟(ji)、文化相(xiang)對(dui)落后的農村(cun)，學前教育(yu)(yu)存在著(zhu)諸多問題急需解決(jue)。為此，我們(men)(men)計劃在鄉(xiang)村(cun)創辦(ban)一所擁(yong)有現代教育(yu)(yu)理(li)念的幼兒(er)(er)園。

　　幼兒園擬建在縣鄉村(cun)的交接(jie)路口，面向周邊各村(cun)適齡兒童，使其接(jie)受正(zheng)規的教(jiao)育(yu)(yu)(yu)。我們以的"活教(jiao)育(yu)(yu)(yu)"為理念(nian)，本著(zhu)自主游戲(xi)、綜合課程、愉快教(jiao)育(yu)(yu)(yu)、創新教(jiao)育(yu)(yu)(yu)和素(su)質教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的原則、強調游戲(xi)的作(zuo)用，重視(shi)幼兒實(shi)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fa)展特(te)點的教(jiao)學方案，以達到(dao)"健康成(cheng)長，快樂(le)學習"的目的。

　　為了使(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)更健康的(de)成長，我園推出"家園合作"的(de)新(xin)形式--"媽(ma)媽(ma)課堂"，使(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)家長了解(jie)到(dao)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)發展(zhan)的(de)規律和(he)特點，給幼(you)(you)兒(er)(er)(er)提(ti)供良好(hao)的(de)成長空間(jian)(jian);充(chong)分利(li)用農村的(de)資源，讓孩子接(jie)觸大自(zi)然，體驗生活;開辦親子班，增加(jia)父母(mu)與(yu)子女(nv)間(jian)(jian)的(de)了解(jie)與(yu)溝通;加(jia)強同其(qi)它幼(you)(you)教機構的(de)交流與(yu)合作，引(yin)進先進的(de)教學手段;建立自(zi)己(ji)的(de)網站和(he)論壇(tan)，及時得到(dao)各方面(mian)的(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范(fan)圍(wei)內越(yue)來越(yue)重視教(jiao)(jiao)育(yu)事業(ye)，學前教(jiao)(jiao)育(yu)是(shi)其重要的組(zu)成(cheng)部分。許多發(fa)(fa)達國(guo)家學前教(jiao)(jiao)育(yu)已達到(dao)較高水平，我(wo)國(guo)學前教(jiao)(jiao)育(yu)事業(ye)也得(de)到(dao)一(yi)定(ding)發(fa)(fa)展，雖然我(wo)國(guo)北京、上海等大(da)城(cheng)市學前教(jiao)(jiao)育(yu)水平較高，但就(jiu)我(wo)國(guo)整體而言仍遠(yuan)遠(yuan)落后于發(fa)(fa)達國(guo)家。

　　我(wo)國(guo)(guo)目前(qian)在這方面的問(wen)題主要表現為：城鄉(xiang)差距、東西差距較大;人(ren)(ren)民群眾的教(jiao)育理(li)念較為落(luo)后，增大了國(guo)(guo)家相關教(jiao)育政策落(luo)實的難度(du);國(guo)(guo)家對其財政支持力度(du)較小(xiao);我(wo)國(guo)(guo)學前(qian)教(jiao)育科(ke)研人(ren)(ren)員(yuan)短(duan)缺;學前(qian)教(jiao)育工作者缺乏高、精、尖人(ren)(ren)才。

　　一目前(qian)，農村(cun)學前(qian)教育存(cun)在的問(wen)題主要表現為(wei)以下幾(ji)點(dian)：

　　1.學前教育班(ban)(ban)少(shao)，班(ban)(ban)容量大(da)。

　　目(mu)前(qian)的(de)農村(cun)學前(qian)教育較城市仍處(chu)于較為落后(hou)的(de)水平，雖(sui)然，近年(nian)(nian)來(lai)幼(you)兒(er)園數量逐年(nian)(nian)增加，但學前(qian)教育班(ban)(ban)仍舊非常緊(jin)張(zhang)，且班(ban)(ban)容量較大，不(bu)能(neng)照顧到每(mei)個(ge)幼(you)兒(er)的(de)發展，不(bu)能(neng)滿足農村(cun)幼(you)兒(er)教育的(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現(xian)在(zai)農村(cun)幼兒園(yuan)主要存在(zai)形式是小學附(fu)屬式。作為附(fu)屬式的幼兒園(yuan)，仍采用小學式管理(li)方法(fa)。小學領導對幼教業務不(bu)熟悉，再加上對幼兒教育不(bu)夠重視，造成農村(cun)幼兒教育發展緩慢(man)。

　　3.農村(cun)幼兒教師普遍素(su)質低

　　農村幼(you)(you)兒(er)園教(jiao)師(shi)有的(de)從小學抽調，有的(de)由(you)學校(xiao)自(zi)主招聘，大多未(wei)經過(guo)專(zhuan)業培(pei)訓，缺乏專(zhuan)業技能。從小學抽調到幼(you)(you)兒(er)園的(de)一些(xie)教(jiao)師(shi)由(you)于(yu)缺乏相應(ying)的(de)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)育理論和方法(fa)，在幼(you)(you)兒(er)園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教(jiao)育的(de)傾(qing)向(xiang)十分明顯(xian)。

　　學校為降低(di)教育成本，僅雇用一些低(di)學歷、低(di)素(su)質的教師，對(dui)幼(you)(you)兒教師的培(pei)訓也(ye)是紙上談兵。農村幼(you)(you)兒教師中具備幼(you)(you)兒教師資(zi)格的少之又(you)少，嚴(yan)重影(ying)響了農村幼(you)(you)兒園(yuan)的辦(ban)園(yuan)質量(liang)。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村中(zhong)的(de)(de)家庭式幼兒(er)園，主(zhu)要(yao)采(cai)用"保姆式"管(guan)理方(fang)式，管(guan)理方(fang)式不科(ke)學，只是簡(jian)單(dan)的(de)(de)教(jiao)孩(hai)子們認識幾個字，數(shu)幾個數(shu)，而不是開(kai)發孩(hai)子們的(de)(de)智力、提(ti)高孩(hai)子們的(de)(de)聽(ting)、說(shuo)、唱(chang)、畫(hua)、寫的(de)(de)基本素質(zhi)，降低(di)了農村幼兒(er)教(jiao)育的(de)(de)保教(jiao)質(zhi)量。

　　5、留守兒童教育問題(ti)日益突出

　　隨(sui)著農村勞動力的大(da)量剩余，外出務工(gong)人(ren)員日(ri)益(yi)增(zeng)多，留守兒(er)童(tong)大(da)多處(chu)于無(wu)人(ren)看(kan)管(guan)(guan)或由老(lao)人(ren)看(kan)管(guan)(guan)，他們的教育和心理健康沒(mei)有受(shou)到足夠的重視，這就(jiu)對農村幼兒(er)園提出了更(geng)大(da)的需求，也對其(qi)質量提出了更(geng)高的要求。

　　6.教育(yu)條(tiao)件落后(hou)

　　農村幼兒園(yuan)由于經濟(ji)條(tiao)件(jian)(jian)較(jiao)差(cha)，造成其規模小(xiao)、設施簡陋。幼兒園(yuan)場地(di)狹小(xiao)，孩(hai)子們沒(mei)有足夠(gou)的活(huo)動空間，束縛了(le)他們愛玩愛動的天(tian)性(xing)，限制了(le)他們個性(xing)的發(fa)展(zhan)(zhan)。部分教(jiao)室昏暗潮(chao)濕，采光(guang)和(he)(he)通風條(tiao)件(jian)(jian)較(jiao)差(cha)，夏天(tian)沒(mei)有空調(diao)，冬天(tian)沒(mei)有暖(nuan)氣，無法達到(dao)國(guo)家標準，直接(jie)影(ying)響(xiang)著兒童的視力和(he)(he)其它方面的健康發(fa)展(zhan)(zhan)。

　　農村(cun)幼(you)兒園(yuan)硬(ying)件設施不齊全，有(you)的(de)(de)(de)幼(you)兒園(yuan)連電子琴、錄音機等簡單的(de)(de)(de)教具(ju)都沒有(you)，缺乏(fa)基本的(de)(de)(de)游樂設施，達不到"使幼(you)兒在體、智(zhi)、德、美諸方面和諧(xie)發展"的(de)(de)(de)教育目的(de)(de)(de)。同時(shi)在農村(cun)幼(you)兒園(yuan)中，保(bao)育工作(zuo)非常(chang)落后。

　　7.家長教育(yu)觀念落后

　　大部分農村(cun)家(jia)(jia)長(chang)(chang)只是(shi)停(ting)留在(zai)關心(xin)自己孩(hai)子(zi)的身體健康，給(gei)孩(hai)子(zi)創造更好物(wu)質環(huan)境，沒有(you)(you)關注(zhu)孩(hai)子(zi)心(xin)理，缺(que)乏與孩(hai)子(zi)的心(xin)靈對話。片面地認為(wei)教(jiao)育(yu)就(jiu)是(shi)教(jiao)師(shi)(shi)的事(shi)，缺(que)少(shao)對孩(hai)子(zi)的家(jia)(jia)庭教(jiao)育(yu)。家(jia)(jia)長(chang)(chang)與教(jiao)師(shi)(shi)的溝通甚少(shao)，即使(shi)有(you)(you)溝通也只是(shi)簡(jian)單的詢問(wen)一下孩(hai)子(zi)的成績(ji)和表(biao)現，不去(qu)關注(zhu)孩(hai)子(zi)心(xin)理上(shang)的成長(chang)(chang)。有(you)(you)校(xiao)車接送的幼兒(er)園家(jia)(jia)長(chang)(chang)與老師(shi)(shi)的溝通就(jiu)更少(shao)了。目前，大多(duo)數農村(cun)幼兒(er)園也不組織家(jia)(jia)長(chang)(chang)座談，沒有(you)(you)給(gei)家(jia)(jia)園合作創造條件。

　　家(jia)長由于自身的局(ju)限性，對孩(hai)子仍采用傳統式(shi)教(jiao)育，有些家(jia)長甚(shen)至過多干涉幼兒(er)園教(jiao)育工作，使一些幼教(jiao)機構的教(jiao)育方(fang)式(shi)小學化。嚴重影響了我(wo)國幼教(jiao)事業(ye)朝著正確的方(fang)向發展。

　　8.安(an)全缺(que)乏保障

　　大多(duo)數幼(you)兒園(yuan)(yuan)衛生條件不(bu)達標(biao)，如，餐(can)具不(bu)及時進行(xing)消(xiao)毒，不(bu)能保證兒童(tong)的飲食安(an)全(quan)。幼(you)兒園(yuan)(yuan)保健工(gong)作、保育工(gong)作，全(quan)部由教師一人(ren)(ren)去做，由于教師知(zhi)識和(he)精力的有限(xian)，因(yin)此，不(bu)可能照顧每(mei)一個小朋友(you)。幼(you)兒園(yuan)(yuan)沒有科學的食譜，孩子們的伙食不(bu)盡人(ren)(ren)意(yi)。

　　大部分(fen)的(de)(de)幼兒(er)園每(mei)天只是給孩(hai)子們(men)吃(chi)饅頭(tou)、面條、咸湯(tang)之類的(de)(de)廉價飯食，有的(de)(de)幼兒(er)園還不讓孩(hai)子們(men)吃(chi)飽，不能為(wei)幼兒(er)的(de)(de)成長(chang)提供充(chong)足(zu)的(de)(de)營養，嚴重影響(xiang)了孩(hai)子們(men)的(de)(de)身體的(de)(de)正常發育(yu)。

　　幼兒園(yuan)中普遍存在醫療、應急設備不齊全(quan)，缺乏專業的保(bao)健醫師。對傳染性疾病的防控能力差(cha)。

　　安(an)全意識差(cha)，處(chu)理突發事件(jian)的能力(li)差(cha)。

　　9.財政支(zhi)持力度小，鄉村幼(you)兒教(jiao)育缺(que)乏周轉資金

　　國家(jia)的財政(zheng)大部分傾向(xiang)于城市教(jiao)育，對(dui)鄉村(cun)教(jiao)育多停(ting)留在口頭政(zheng)策上。鄉鎮公立幼兒(er)園地(di)的資金多來自縣級政(zheng)府(fu)，縣里的經濟發展(zhan)(zhan)程度(du)直接影響到了教(jiao)育的發展(zhan)(zhan)，鄉村(cun)幼兒(er)教(jiao)育資金相(xiang)對(dui)更(geng)加短缺。

　　企業的(de)(de)投(tou)資多投(tou)向有實力的(de)(de)教(jiao)育集(ji)團，條(tiao)件相對落后的(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)得不(bu)到發展的(de)(de)空間(jian)，這樣(yang)，使幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)的(de)(de)教(jiao)育差(cha)距增大(da)，好的(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)更(geng)(geng)好，差(cha)的(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)更(geng)(geng)差(cha)。

　　二國家(jia)和(he)地區政策(ce)

　　針對(dui)我國這方面存(cun)在的種(zhong).種(zhong)問題，我國政(zheng)府出臺了一系列政(zheng)策：

　　1.創辦幼兒(er)園地條件提供(gong)養育服(fu)務獲(huo)得地收入，免征(zheng)營業稅;

　　2.創辦(ban)幼兒園(yuan)地(di)(di)條件自(zi)用地(di)(di)房產(chan)、土地(di)(di)，免征房產(chan)稅、城鎮(zhen)土地(di)(di)使用稅;

　　3.對創辦幼(you)兒(er)園地條件經贊同征用地耕(geng)(geng)地免征耕(geng)(geng)地占(zhan)用稅;

　　4.對境外捐贈人(ren)無償(chang)捐贈地直接(jie)用于創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品(pin)，免征進(jin)(jin)口(kou)關稅(shui)和進(jin)(jin)口(kou)環節增值(zhi)稅(shui)。

　　鼓勵(li)各高校培養學(xue)前教育專(zhuan)業人才(cai);鼓勵(li)大(da)學(xue)生到基層工作(zuo)，以提高基層師資力量(liang);鼓勵(li)地(di)方(fang)積極發揮地(di)區優勢發展教育;逐步(bu)增加(jia)教育投(tou)入(ru)，提高教師待遇。

　　一(yi)些地方政府也(ye)出(chu)臺了一(yi)系列(lie)政策鼓(gu)勵農村幼(you)(you)兒園發(fa)(fa)展，如，市(shi)新建和改擴建了分(fen)布在(zai)12個區縣(xian)25所幼(you)(you)兒園，市(shi)教(jiao)委(wei)加大了對(dui)農村學前(qian)教(jiao)育的政策傾斜，著力在(zai)教(jiao)師培(pei)養與(yu)培(pei)訓、資源開發(fa)(fa)與(yu)利用等方面優(you)先發(fa)(fa)展農村學前(qian)教(jiao)育。

　　為了推進(jin)城(cheng)鄉(xiang)學前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)均衡(heng)發展，市教(jiao)(jiao)(jiao)委啟動學前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)"雙百(bai)"城(cheng)鄉(xiang)合作助教(jiao)(jiao)(jiao)行動計劃。采(cai)(cai)取"城(cheng)鄉(xiang)結(jie)對，上下結(jie)合"的方式，讓"百(bai)名(ming)"城(cheng)鄉(xiang)園(yuan)長(chang)結(jie)對子，并積極組織培訓(xun)交流(liu)(liu)與掛職鍛(duan)煉(lian);讓"百(bai)名(ming)"城(cheng)鄉(xiang)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)結(jie)對子，采(cai)(cai)取到農村(cun)(cun)巡回授課(ke)或流(liu)(liu)動教(jiao)(jiao)(jiao)學送(song)教(jiao)(jiao)(jiao)下鄉(xiang)，并且(qie)有針對性地開展適(shi)合農村(cun)(cun)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)特點的教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)培訓(xun)，以(yi)扶持農村(cun)(cun)學前教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)整體水(shui)平。

　　同(tong)時，市(shi)教(jiao)委(wei)還啟(qi)動了農村示(shi)范(fan)幼(you)兒園(yuan)的培育(yu)和建設工(gong)程。完善了農村地區示(shi)范(fan)幼(you)兒園(yuan)的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示(shi)范(fan)輻(fu)射作(zuo)用，帶動和提升了農村學(xue)前教(jiao)育(yu)整體水(shui)平。

　　國家和(he)地方政府給予(yu)農村(cun)幼(you)兒教(jiao)育越(yue)來(lai)越(yue)多的支持(chi)，為農村(cun)幼(you)兒教(jiao)育事業(ye)的發展提供了(le)強大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)(yuan)址選在(zai)鄉村交通樞紐地(di)帶(dai)、環境較好的(de)(de)地(di)區，校舍(she)規格嚴格按照國家(jia)標準(zhun)進(jin)行(xing)建(jian)造，提供相應的(de)(de)應急設(she)(she)施，如防(fang)火(huo)栓等，每個教室(shi)(shi)和(he)寢室(shi)(shi)都(dou)有(you)(you)(you)兩個安全門;各(ge)(ge)班都(dou)有(you)(you)(you)盥洗室(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)并用(yong)作(zuo)寢室(shi)(shi))、教室(shi)(shi);家(jia)具設(she)(she)施如桌(zhuo)椅等要根據兒童(tong)身(shen)長及各(ge)(ge)部(bu)分比例選擇(ze)，桌(zhuo)椅采(cai)用(yong)圓角(jiao)，顏色不(bu)宜(yi)過于艷麗也(ye)不(bu)宜(yi)采(cai)用(yong)白(bai)色，兒童(tong)床采(cai)用(yong)硬質(zhi)木板，充分考慮兒童(tong)脊(ji)柱(zhu)發展特點;廚房配(pei)有(you)(you)(you)消毒(du)設(she)(she)備(bei)，送餐設(she)(she)備(bei)有(you)(you)(you)防(fang)風防(fang)雨作(zuo)用(yong);設(she)(she)置醫務室(shi)(shi)和(he)隔(ge)離室(shi)(shi)以及應急設(she)(she)施;園(yuan)(yuan)區有(you)(you)(you)綠化用(yong)地(di)面積;采(cai)暖(nuan)采(cai)用(yong)地(di)暖(nuan)，預防(fang)暖(nuan)氣片(pian)的(de)(de)灼傷或者煤燃燒的(de)(de)污染;各(ge)(ge)班建(jian)立自己(ji)的(de)(de)小圖書(shu)(shu)角(jiao)，這里邊既有(you)(you)(you)學校準(zhun)備(bei)的(de)(de)書(shu)(shu)籍也(ye)有(you)(you)(you)學生自己(ji)的(de)(de)書(shu)(shu)籍，培(pei)養(yang)其(qi)閱讀興趣;每個班配(pei)置鋼琴(qin)或者電子琴(qin);教室(shi)(shi)安排要充分考慮到采(cai)光問(wen)題;定期對(dui)幼兒園(yuan)(yuan)各(ge)(ge)角(jiao)落進(jin)行(xing)消毒(du)清理，

　　幼兒園最重要(yao)的就是游戲(xi)場地和(he)玩具(ju)，考(kao)慮到(dao)資金問題(ti)，采用農村資源補充不足：如利(li)用木頭及繩(sheng)索制(zhi)作(zuo)"過河"游戲(xi);利(li)用木棒和(he)繩(sheng)索、硬紙制(zhi)作(zuo)天平(ping);利(li)用各種(zhong)塑(su)料瓶制(zhi)作(zuo)瓶花;利(li)用廣大的農村的砂石(shi)土開展戶(hu)外游戲(xi);利(li)用樹葉蔬(shu)菜葉沙石(shi)水做各種(zhong)廚房游戲(xi);用稻(dao)草編辮(bian)子繩(sheng)，每根約(yue)50厘米長，放(fang)在地上可作(zuo)跳躍障礙物，拿在手上可作(zuo)馬鞭(bian);用易拉罐(guan)裝上石(shi)子即成搖鈴;多利(li)用農村的自然資源開展戶(hu)外游戲(xi)活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具(ju)，但我(wo)們(men)有純天然的自然教具(ju)，讓孩(hai)子們(men)從自然中找(zhao)到(dao)快(kuai)樂和(he)興(xing)趣，用稻(dao)草、玉米稈布置教室(shi)，讓孩(hai)子們(men)初步理解到(dao)變廢(fei)為寶的可能。

　　二軟件設施

　　采取一些措施吸引優秀大學生到我(wo)園(yuan);我(wo)園(yuan)的(de)(de)教(jiao)師(shi)都要(yao)有健康證(zheng)明和上崗證(zheng)，并(bing)定期對其進(jin)行職業(ye)(ye)技(ji)能測試，增強(qiang)其危機意識;定期組織本校教(jiao)師(shi)進(jin)行職業(ye)(ye)培訓，使(shi)其教(jiao)育思(si)想跟上時(shi)(shi)代的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan);聘(pin)請(qing)專業(ye)(ye)的(de)(de)音樂、舞(wu)蹈老師(shi);課程和教(jiao)材(cai)要(yao)跟上時(shi)(shi)代的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，及時(shi)(shi)更新(xin)換(huan)代;加強(qiang)同(tong)大城(cheng)市幼兒園(yuan)的(de)(de)聯系，從(cong)中吸取經驗;組織自己的(de)(de)教(jiao)師(shi)討論(lun)會，交流在教(jiao)學中遇(yu)到的(de)(de)問題和經驗，在教(jiao)師(shi)中形成互助合作的(de)(de)氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培(pei)(pei)訓"課堂(tang)(tang)，加強同幼兒(er)父母的(de)(de)交流(liu)，共同促進幼兒(er)健康發展(zhan);開辦親(qin)子課堂(tang)(tang)，使孩子更加深切(qie)的(de)(de)體會父母的(de)(de)愛與(yu)關(guan)懷;定期舉辦幼兒(er)才藝(yi)大(da)賽(sai)，并給予所有參賽(sai)兒(er)童獎勵(li)，以培(pei)(pei)養其(qi)自(zi)信心;引導孩子學會觀(guan)察生(sheng)(sheng)活(huo)、體驗(yan)生(sheng)(sheng)活(huo)、感恩生(sheng)(sheng)活(huo)，培(pei)(pei)養其(qi)積極的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)態度;舉辦安(an)全(quan)小(xiao)演習，增強幼兒(er)危(wei)險意(yi)識(shi)，提(ti)高自(zi)我(wo)保(bao)護(hu)能力。

　　在(zai)管理方面采(cai)用問責制，以(yi)明確各自(zi)職(zhi)(zhi)(zhi)責;建立(li)健全(quan)職(zhi)(zhi)(zhi)工代表大會，使教(jiao)(jiao)(jiao)職(zhi)(zhi)(zhi)工能夠更好的參(can)與到幼兒園的管理和教(jiao)(jiao)(jiao)學中;采(cai)用五天工作制，教(jiao)(jiao)(jiao)師實(shi)行半日工作制，保育員為(wei)全(quan)日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我(wo)園規模初(chu)步(bu)定為中(zhong)型，大概(gai)設置6-9個班(ban)(ban)，每班(ban)(ban)配(pei)備3名老師(2名教(jiao)師和1名保(bao)育員)。實行五天(tian)工(gong)作制(zhi)(zhi)，其中(zhong)保(bao)育員工(gong)作全日制(zhi)(zhi)，教(jiao)師工(gong)作半(ban)日制(zhi)(zhi)。

　　小(xiao)班額定(ding)人數為20人左(zuo)右;

　　中(zhong)班額定人(ren)數為25人(ren)左右(you);

　　大班(ban)額定(ding)人數為30人左右;

　　學前班額定人(ren)數為35人(ren)左右

　　我園開(kai)設課程(cheng)(cheng)分為(wei)文化課和藝(yi)體(ti)(ti)(ti)課，文化課主要有(you)語文數(shu)學(xue)(xue)英語，藝(yi)體(ti)(ti)(ti)課主要有(you)音樂美(mei)術舞蹈。根(gen)據班級的性質，課程(cheng)(cheng)的具體(ti)(ti)(ti)內容和程(cheng)(cheng)度各異，從不同的方(fang)面培養兒童的認知能(neng)力。課程(cheng)(cheng)教授過程(cheng)(cheng)以(yi)游戲為(wei)主，寓學(xue)(xue)于樂，讓兒童快樂學(xue)(xue)習，健康成長。

　　語文課：中小(xiao)班，讓孩子學會正確的(de)表(biao)達自己的(de)想法;大班和(he)學前班教(jiao)授一些基本的(de)語文知識，以(yi)實現向(xiang)小(xiao)學教(jiao)育(yu)的(de)順(shun)利過渡。

　　數(shu)學課：中小班，讓孩子體(ti)會到數(shu)的存在(zai)(zai)和存在(zai)(zai)方式;大班和學前班講(jiang)一些基本的數(shu)學知(zhi)識(shi)。

　　英語課(ke)：學會一(yi)些基本的日常(chang)用語，為以(yi)后的英語學習(xi)打(da)下基礎。

　　音(yin)樂(le)(le)(le)舞(wu)蹈課：讓(rang)孩子(zi)在音(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)學中(zhong)體會音(yin)樂(le)(le)(le)的(de)動(dong)感和(he)旋律(lv)，并在音(yin)樂(le)(le)(le)中(zhong)體會生(sheng)活的(de)美好;培養(yang)其肢體的(de)'平衡協調能(neng)力，激發其對文藝(yi)的(de)興趣。

　　美術(shu)課：培養和提高孩(hai)子的(de)審美能力(li)(li)，激(ji)發孩(hai)子的(de)想象(xiang)力(li)(li)和創造(zao)力(li)(li)。

　　課外(wai)活動：讓(rang)孩子參與戶外(wai)活動，親(qin)近(jin)自然，了解自然，愛護自然。

　　五、財務分析

　　幼兒園(yuan)預計投(tou)資：35萬(wan);

　　固定資產(chan)：12萬(wan);開辦費：23萬(wan)。

　　一收入

　　費(fei)用(yong)人數(人)總計(ji)(元(yuan))

　　學費

　　300元/人預(yu)計200 60000

　　媽(ma)媽(ma)課(ke)堂20元/節

　　100元/月預計(ji)20 2000

　　企業投資- - -

　　總計62000

　　預計總(zong)收入：6.2萬(wan)/月

　　二支出

　　房(fang)租;教職工(gong)工(gong)資;交通(tong)(tong)費;伙食費;辦公(gong)費;水電(dian)費;通(tong)(tong)信費等(deng)其他(ta)費用。

　　支出項目金(jin)額(e)(元(yuan)/月)

　　房租2000

　　教職工工資(教師，保育員，保安，后(hou)勤人員) 31200

　　伙(huo)食費18000

　　其(qi)它(ta)(交通費(fei)(fei)，辦公費(fei)(fei);水電(dian)費(fei)(fei);通信(xin)費(fei)(fei)等) 2000

　　總計53200

　　預計(ji)每月總支(zhi)出：5.32萬/月

　　三預計利潤率：14.2%;投(tou)資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫(guan)徹執行(xing)國家的(de)(de)有關法律(lv)、法規、方(fang)針、政策和(he)上級主管部(bu)門的(de)(de)規定;

　　(2)領導教育保(bao)育、衛生保(bao)健、安(an)全保(bao)衛工作;

　　(3)負責建立并組織執行各種(zhong)規章(zhang)制度;

　　(4)負責聘任、調配(pei)工(gong)作人員;

　　(5)估教師以(yi)及(ji)其他工(gong)作(zuo)人員的工(gong)作(zuo)，并予以(yi)獎(jiang)懲;

　　副園(yuan)長(chang)：輔助(zhu)園(yuan)長(chang)管理(li)各(ge)項工作(zuo)，及時發現工作(zuo)中的(de)問題(ti)

　　(1)負責工(gong)(gong)作人員的(de)思想工(gong)(gong)作，組織文(wen)化(hua)、業務學習，并為(wei)他們的(de)政治和文(wen)化(hua)、業務進修創造(zao)必要的(de)條件;

　　(2)關心和逐(zhu)步改善工作人(ren)員的(de)生活(huo)、工作條件(jian)，維護他們(men)的(de)合法權益(yi);

　　(3)組織(zhi)和指導家長工作;負責(ze)與社(she)區的聯系和合作。

　　教師

　　(1)幼(you)兒園實(shi)(shi)行(xing)教師聘(pin)任制度，根據上級有(you)關規定(ding)(ding)，結(jie)合幼(you)兒園實(shi)(shi)際，進行(xing)定(ding)(ding)崗、定(ding)(ding)編(bian)、定(ding)(ding)員、定(ding)(ding)責，實(shi)(shi)行(xing)園長聘(pin)任。

　　(2)幼(you)兒(er)(er)園實行(xing)(xing)教(jiao)師(shi)培(pei)養、培(pei)訓制度。幼(you)兒(er)(er)園為了提(ti)高在(zai)職教(jiao)師(shi)的(de)思想政治(zhi)素(su)質和業(ye)務水平，針對(dui)實際(ji)，鼓(gu)勵教(jiao)師(shi)進行(xing)(xing)專業(ye)技術培(pei)訓，并獲(huo)得(de)國家規定的(de)學歷(li)。

　　(3)教職工(gong)必須遵(zun)紀守(shou)法，遵(zun)守(shou)幼兒園內規(gui)章(zhang)制度(du)，對教職工(gong)中先(xian)進事(shi)跡及先(xian)進任(ren)務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的(de)教職工(gong)依法按(an)章(zhang)給予處理。

　　保(bao)育員：負責照顧幼(you)兒的(de)正(zheng)常(chang)生活，配合教師(shi)的(de)正(zheng)常(chang)教學活動。

　　(1)負責幼(you)兒的(de)飲食(shi)和休(xiu)息，保(bao)證幼(you)兒的(de)飲食(shi)健康作息時間。

　　(2)保持教(jiao)室(shi)和(he)寢(qin)室(shi)衛生，為幼兒的生活(huo)和(he)學習提供(gong)干凈舒適的活(huo)動空間(jian)，以促進幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒(er)正處于快速(su)的生(sheng)(sheng)長發(fa)育階(jie)段，身高體重都(dou)在(zai)顯著增加(jia)，所以這段時間的營養非常(chang)重要，必須滿足他(ta)們生(sheng)(sheng)長發(fa)育所需的能量。

　　(2)食(shi)物(wu)營養(yang)均衡，膳食(shi)中的食(shi)物(wu)要(yao)易消(xiao)化，不含對身體有害(hai)的物(wu)質(zhi)，提供一(yi)切營養(yang)素和熱量。

　　(3)食物原料新鮮，保持良好(hao)的色(se)香味形，適合幼(you)兒的進(jin)食心理。菜肴講(jiang)究刀(dao)法，整齊多變的線(xian)條圖案給幼(you)兒新鮮感，促進(jin)食欲。

　　因此，在食(shi)品選(xuan)購(gou)的(de)時候，不選(xuan)擇(ze)有(you)細菌污染和腐爛變質的(de)，含(han)亞硝(xiao)胺和多環芳香烴致癌物，被農藥(yao)、化肥等污染過，天然有(you)毒的(de)，無生(sheng)產許可證、無保(bao)質期的(de)食(shi)物。

　　(4)創(chuang)造健(jian)康膳食環境，餐廳光線充足(zu)，空氣流(liu)通，溫度(du)適宜，餐桌與食具清潔(jie)美觀(guan)。室內布置優雅整潔(jie)。

　　(5)廚房(fang)有(you)合乎衛生(sheng)要求(qiu)的工作面(mian)積，各室的安排(pai)適(shi)合工作程序。廚房(fang)內(nei)有(you)排(pai)煙(yan)換(huan)氣，防塵防蠅(ying)防鼠設(she)施。廚房(fang)有(you)消(xiao)毒設(she)備，食(shi)具每(mei)餐用后洗凈消(xiao)毒。提供清潔水源和排(pai)除污(wu)(wu)水的設(she)施，有(you)垃圾和污(wu)(wu)物(wu)處理的設(she)施;

　　(6)廚房炊事人員定期(qi)體檢，工(gong)作時穿(chuan)工(gong)作服，戴(dai)工(gong)作帽和(he)口(kou)罩，保持個人衛生;

　　(7)保證兒童進餐時氣氛(fen)愉悅(yue)。

　　保衛人員

　　(1)有嚴(yan)格的外(wai)來人(ren)(ren)員(yuan)準入制度，外(wai)來人(ren)(ren)員(yuan)進入需(xu)登記;

　　(2)定期檢查園內的消防(fang)設(she)施及娛樂設(she)施;

　　(3)保(bao)證(zheng)園內(nei)的(de)財(cai)產(chan)安全和人員安全。

　　(二(er))管理與監督

　　建(jian)立健全教職(zhi)工代(dai)表大會(hui)，保(bao)障教職(zhi)工參(can)與民主管(guan)理(li)和監(jian)督(du)，并履行教職(zhi)工大會(hui)職(zhi)責：

　　(1)聽取園(yuan)長的述(shu)職報告，審(shen)議本園(yuan)辦園(yuan)方(fang)針、發展規劃(hua)、教(jiao)育改革方(fang)案和經費使(shi)用等有關建(jian)設和改革的重大問題，提(ti)出意見與建(jian)議;

　　(2)團結全園教職工監督和支持園長(chang)正(zheng)確使用職權(quan);

　　(3)關心教(jiao)職工切(qie)身問題，決定有關教(jiao)職工福利等重要事項;

　　(4)監(jian)督(du)評議(yi)園長和其他園領導的工(gong)作業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩個方面進(jin)行調整和(he)改革，以適應(ying)時代(dai)的發展和(he)教育的需求。

　　一硬件方面

　　在(zai)有一定經(jing)濟(ji)基礎(chu)后，不斷完(wan)善硬件設(she)施(shi)，例如：增設(she)齊全的(de)游戲設(she)施(shi)(如，蒙臺梭利教具);完(wan)善舞蹈、音樂等(deng)方面(mian)的(de)配置(如，每(mei)班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加(jia)(jia)園區的(de)綠化面(mian)積(ji);增設(she)兒童接(jie)送(song)服(fu)務車;完(wan)善醫療(liao)設(she)備等(deng)等(deng)。必要時(shi)，擴大(da)幼兒園規模，增加(jia)(jia)招(zhao)生人數，擴大(da)服(fu)務范圍。

　　二軟件設施

　　邀請(qing)專家進(jin)行(xing)(xing)講(jiang)座，提高教師(shi)(shi)的專業(ye)水平(ping);出資派(pai)教師(shi)(shi)進(jin)行(xing)(xing)深造學習，提高其專業(ye)素養;不斷吸取國內(nei)外先進(jin)的教育思想與理(li)念，并結(jie)合本園(yuan)(yuan)具體(ti)情況實(shi)施;聘(pin)(pin)請(qing)優秀(xiu)教師(shi)(shi)，為我園(yuan)(yuan)注入新(xin)鮮血(xue)液;聘(pin)(pin)請(qing)外教，開展雙語教育，開闊(kuo)幼(you)(you)兒(er)視野;進(jin)一(yi)步加強(qiang)(qiang)同其它幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)之間的交流合作(zuo)，取長補短;進(jin)一(yi)步加強(qiang)(qiang)同城(cheng)市(shi)幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的合作(zuo)，并邀請(qing)城(cheng)市(shi)優秀(xiu)幼(you)(you)兒(er)教師(shi)(shi)來我園(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)(xing)講(jiang)座。

　　建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)教研項目(mu)，結合本園幼(you)兒出現的(de)(de)問題和其自(zi)身的(de)(de)特點，研究適合幼(you)兒健(jian)康(kang)成(cheng)長的(de)(de)教育(yu)理念和方法，并(bing)在實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒(er)(er)(er)園(yuan)是(shi)一個特殊(shu)的消費市場，幼兒(er)(er)(er)作為特殊(shu)的消費者，受年齡限制，選(xuan)擇(ze)幼兒(er)(er)(er)園(yuan)大都由家長(chang)決定。從某種意義(yi)上說，吸引家長(chang)是(shi)幼兒(er)(er)(er)園(yuan)取得成功(gong)的關鍵。眾多家長(chang)在選(xuan)擇(ze)幼兒(er)(er)(er)園(yuan)時，主要考慮幼兒(er)(er)(er)園(yuan)的硬件(jian)軟件(jian)設施，費用(yong)以及交通(tong)。

　　(一)本園(yuan)較其(qi)他農村幼兒(er)園(yuan)設(she)置了較為先(xian)進齊全(quan)硬(ying)件(jian)設(she)施;

　　(二)本(ben)幼兒園具有(you)良好(hao)的(de)師(shi)資力量和較(jiao)為(wei)先進的(de)教育(yu)理念，開辦"媽媽課堂"加強家(jia)園合作;

　　(三)幼(you)兒園從(cong)農村(cun)消(xiao)費水平(ping)出(chu)發收取合理的費用;

　　(四)幼(you)兒園選擇(ze)連(lian)接多個村莊的樞紐地帶，交通便(bian)利。

　　相(xiang)信憑(ping)借我(wo)們(men)的(de)辦學的(de)真(zhen)誠，以及(ji)我(wo)們(men)的(de)實力(li)和特色(se)一(yi)定能夠家長們(men)的(de)認同和好評，能夠為幼兒的(de)健康成長提供良好的(de)空間。

　　以上就是我們幾個(ge)大學生對創(chuang)業的(de)初(chu)步(bu)設想(xiang)，可能我們的(de)想(xiang)法還有些(xie)稚嫩、還有些(xie)不完(wan)善，但在國(guo)家鼓勵自主創(chuang)業的(de)政(zheng)策支持下，我們會踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地盡自己所能地將這條路(lu)走(zou)寬走(zou)遠，為中國(guo)的(de)學前教育事(shi)業貢獻自己的(de)一(yi)腔熱情!

創業計劃書15

　　時(shi)(shi)值冬(dong)季(ji)漸去、大(da)地回春的(de)喜慶日子，恒美(mei)(mei)苑專賣店（石巖）店隆重開業。為了讓更多愛美(mei)(mei)的(de)女性朋(peng)友分享到先(xian)進化(hua)妝(zhuang)品的(de)魅(mei)麗(li)，感(gan)受優質(zhi)化(hua)妝(zhuang)品賦(fu)予女性的(de)柔(rou)媚，同時(shi)(shi)了解并(bing)掌(zhang)握(wo)世界潮流信息、把握(wo)時(shi)(shi)尚脈搏、力做時(shi)(shi)代知性新女性。恒美(mei)(mei)苑韻的(de)優質(zhi)和國內市場價格競爭的(de)優勢于一身的(de)恒美(mei)(mei)苑化(hua)妝(zhuang)品，為女性朋(peng)友提供貼(tie)心的(de)服務：咨詢、解答、試用、感(gan)受、專業護理、蒸氣等人性服務等。

　　一、公明店開業媒體投放計劃如下：

　　1、媒體投放(fang)形式時間備注

　　2、路(lu)牌廣告(gao)當地消(xiao)費視覺黃金(jin)點(dian)長期

　　3、宣傳(chuan)單張周邊(bian)派發兩(liang)個月

　　4、條幅店(dian)前一個月

　　二、試業安排：

　　1、開始時間(jian)：xx月xx日

　　2、試業目的(de)：強化(hua)店面人員的(de)工作水(shui)準(zhun)、各(ge)崗位之間的(de)銜接(jie)和工作人員之間的(de)`配合協調度，充分(fen)熟(shu)悉(xi)產品、服務項目及價格(ge)，熟(shu)練銷售技巧(qiao)，充分(fen)了解當地消費者(zhe)的(de)消費取向。

　　3、試業方式：

　　（1）運用人際關系(xi)，派發試做宣傳單張。試業有效期：xx月xx日(ri)——xx月xx日(ri)

　　（2）根據《恒美苑護(hu)理(li)手冊》提供(gong)相應（應季、宜膚質）的(de)護(hu)理(li)，收取相應的(de)試做費用。

　　（3）主要服務(wu)對象：親朋好友(you)。

　　三、開業日剪彩活動安排：

　　1、活(huo)動(dong)主題：舞獅點睛慶(qing)開業(ye)

　　2、活動地點：店外廣場，近門(men)店門(men)口。

　　3、開業時間：4月日（暫定）

　　準備工作：

　　1、確(que)定當地嘉賓和媒體(ti)人(ren)員名單(dan)，提前一周時間派送邀請函、

　　2、準(zhun)備(bei)抽獎箱、抽獎禮(li)品、禮(li)花(hua)禮(li)炮、彩球(qiu)、托盤、剪刀、胸花(hua)、簽到本、筆、音(yin)響(xiang)、麥(mai)克風。

　　3、布置演(yan)講臺、簽(qian)到臺、紅地氈(zhan)（門店入口處）、訂購花籃。

　　4、懸掛石巖店(dian)開業慶(qing)典紅色條(tiao)幅于門(men)店(dian)門(men)頭。

　　5、聯(lian)系并(bing)確定(ding)開業醒(xing)獅(shi)——兩名(ming)。

　　6、與(yu)就(jiu)近(jin)酒樓預(yu)定中午宴(yan)客餐。

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