創業計劃書[熱門]

　　時(shi)間的腳步是無(wu)聲(sheng)的，它在不經意間流逝，成(cheng)績已屬于過去，新一輪(lun)的工作(zuo)即將(jiang)來臨，為(wei)此(ci)需要好(hao)好(hao)地寫一份計劃了。計劃到底(di)怎么擬定才合適呢？下(xia)面是小編為(wei)大家整理的創業計劃書，歡迎(ying)閱讀，希望大家能(neng)夠喜歡。

創業計劃書1

　　1.基本情況

　　1、項目名稱：飛揚時(shi)代音樂(le)盒

　　2、經營范(fan)圍(wei)：ktv

　　3、項(xiang)目投資：20萬

　　4、場地選擇(ze)：新鄉(xiang)學院生活(huo)廣場

　　5、項目概述：為廣大愛(ai)好唱歌的大學生提供一(yi)個(ge)環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團(tuan)體活動(dong)生日聚(ju)會提供一(yi)個(ge)很好的選擇

　　2.市場分析

　　a、消費者定位

　　新(xin)(xin)鄉學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、新(xin)(xin)鄉醫(yi)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、河南科技學(xue)(xue)(xue)院(yuan)三(san)所高校(xiao)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為主(zhu)要客源市(shi)場(chang)需求(qiu)：地(di)處(chu)新(xin)(xin)鄉東(dong)南部的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)城是(shi)新(xin)(xin)鄉市(shi)主(zhu)要的(de)(de)幾(ji)所高校(xiao)集(ji)中的(de)(de)地(di)方，因(yin)(yin)此在這(zhe)幾(ji)萬學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中就蘊(yun)藏著(zhu)巨大(da)的(de)(de)商機。平(ping)時忙碌(liu)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習中找到(dao)一(yi)(yi)種心(xin)靈的(de)(de)放(fang)松方式(shi)是(shi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)內心(xin)最深處(chu)的(de)(de)渴望。和(he)唱歌(ge)(ge)恰恰很好的(de)(de)融合了(le)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)。而(er)目前此地(di)區在ktv方面雖然有(you)一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)企業，但其規模太小(xiao)，歌(ge)(ge)唱環境惡劣因(yin)(yin)此生(sheng)意(yi)一(yi)(yi)直很差(cha)，而(er)價(jia)(jia)格(ge)和(he)市(shi)里面又(you)差(cha)不多，這(zhe)使得許多學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都(dou)選擇了(le)去市(shi)里的(de)(de)`ktv，而(er)如果我們在這(zhe)個(ge)(ge)地(di)方建(jian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)高質量(liang)的(de)(de)ktv場(chang)所，針對大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)設置(zhi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)價(jia)(jia)位無(wu)疑會成為這(zhe)三(san)所高校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)平(ping)時娛(yu)樂的(de)(de)首選。

　　b、市場競爭前(qian)景

　　在企業(ye)(ye)剛開始的(de)(de)經營的(de)(de)時(shi)候必然會存在著很大(da)的(de)(de)競爭，因(yin)為在學校(xiao)附近的(de)(de)娛樂(le)場(chang)所并不(bu)(bu)少，一(yi)(yi)個新的(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)橫(heng)空出(chu)世(shi)必然會成(cheng)為其他商家的(de)(de)眾矢之的(de)(de)，他們會因(yin)此做出(chu)一(yi)(yi)些(xie)調整(zheng)進(jin)行一(yi)(yi)些(xie)優惠來爭奪大(da)學生客(ke)源。因(yin)此前期投資不(bu)(bu)能是(shi)過(guo)大(da)，不(bu)(bu)應(ying)定(ding)在剛開始的(de)(de)時(shi)候就(jiu)能得到一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)收益，但一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳印，首先以優秀杰出(chu)的(de)(de)服務和環境質(zhi)量在大(da)學生中獲得一(yi)(yi)個良好的(de)(de)口碑，打出(chu)品牌效應(ying)然后才能不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)擴大(da)規模。

　　c、成(cheng)本(ben)預(yu)算風險預(yu)測

　　投資預(yu)算(suan)設(she)(she)備購買8萬(采用(yong)如今ktv設(she)(she)備中(zhong)相(xiang)對先進的(de)(de)(de)技術(shu)ktv打(da)分制)店，面(mian)裝修費(fei)5萬(可以(yi)憑請在學(xue)的(de)(de)(de)學(xue)設(she)(she)計(ji)專業(ye)的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)進行作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)征集(ji)，使學(xue)生(sheng)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)參與進來)因(yin)為(wei)(wei)這兩(liang)個方(fang)面(mian)可以(yi)說(shuo)是企業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭力(li)所(suo)(suo)以(yi)進行了重點投資。就(jiu)(jiu)目前(qian)已(yi)經相(xiang)對成熟的(de)(de)(de)ktv打(da)分技術(shu)在許(xu)多ktv企業(ye)中(zhong)都還沒有(you)運(yun)用(yong)，所(suo)(suo)以(yi)一旦(dan)這個成為(wei)(wei)了殺手锏就(jiu)(jiu)會使你的(de)(de)(de)ktv更(geng)具(ju)特色，更(geng)具(ju)有(you)娛樂性，趣味(wei)性。而把店面(mian)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)交給大學(xue)生(sheng)更(geng)是一個妙筆，因(yin)為(wei)(wei)大學(xue)生(sheng)總(zong)是有(you)著最前(qian)衛的(de)(de)(de)創造力(li)，他(ta)們(men)所(suo)(suo)設(she)(she)計(ji)出(chu)的(de)(de)(de)空間一定最符(fu)合他(ta)們(men)自己的(de)(de)(de)需求，另外更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是這種作(zuo)品(pin)征集(ji)的(de)(de)(de)方(fang)式在開業(ye)的(de)(de)(de)前(qian)期也起到了很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)宣傳作(zuo)用(yong)，和我們(men)主要(yao)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者有(you)了很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)。

　　此外店面租金(jin)5萬(地(di)理(li)(li)位置(zhi)要選擇相(xiang)對黃金(jin)的一二層，很好的交(jiao)通位置(zhi)是(shi)客(ke)源(yuan)保證的前提)周轉資(zi)金(jin)1萬，前期準備資(zi)金(jin)1萬(工資(zi)預(yu)算、餐飲酒(jiu)水(shui)、宣傳(chuan)等(deng))規模面積15個(ge)(ge)小(xiao)包廂(每個(ge)(ge)10平(ping)方米)5個(ge)(ge)大(da)包廂(每個(ge)(ge)20平(ping)方米)大(da)廳(ting)設(she)置(zhi)點唱區，冷飲吧臺(共70平(ping)方米)其余面30平(ping)方米，共250平(ping)方米風險(xian)預(yu)測1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色標(biao)志定(ding)位是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)選擇經營場所地(di)理(li)(li)位置(zhi)是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)燈光(guang)設(she)備是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)舒適對競爭對手了解不(bu)足針(zhen)對學生(sheng)寒暑(shu)假放(fang)假管理(li)(li)是(shi)否(fou)(fou)科學合(he)(he)理(li)(li)貨源(yuan)價格(ge)是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)消費者價格(ge)定(ding)位是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)宣傳(chuan)方式是(shi)否(fou)(fou)合(he)(he)理(li)(li)

　　3.市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時進(jin)行優(you)惠(hui)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，第一周進(jin)行體驗式(shi)的優(you)惠(hui)服務聘請高校大學生兼(jian)職(zhi)(zhi)在三(san)個院校發單(dan)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)憑請大學生做兼(jian)職(zhi)(zhi)服務員，擴(kuo)大影響加強(qiang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)力度(du)贊助高校中學生舉辦的大型活動進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)聯系(xi)其他企(qi)業進(jin)行贊助，減輕資金壓(ya)力每月(yue)搞主題優(you)惠(hui)活動，每周搞特(te)價時段生日(ri)ktv派對贈送(song)生日(ri)蛋糕進(jin)行90分以上(shang)贈送(song)酒水活動進(jin)行每月(yue)ktv比賽制(zhi)度(du)贈送(song)半價卡

　　2、實行會員制，初次優惠制

　　4.收費標準

　　1、營業時(shi)(shi)間(jian)為(wei)每(mei)周一到(dao)周日的(de)下午(wu)13點(dian)到(dao)晚上(shang)(shang)的(de)24點(dian)，上(shang)(shang)午(wu)為(wei)內(nei)部整頓時(shi)(shi)間(jian)

　　2、在(zai)周(zhou)一(yi)至周(zhou)四實行普通收費，下午13點至點18點每個(ge)小(xiao)(xiao)包(bao)間(jian)518元每小(xiao)(xiao)時，大包(bao)間(jian)10元每小(xiao)(xiao)時，點至24點小(xiao)(xiao)包(bao)間(jian)10元每小(xiao)(xiao)時，大包(bao)20元每小(xiao)(xiao)時

　　3、周五至周日，下午(wu)13點(dian)至點(dian)18點(dian)每(mei)個小(xiao)(xiao)包(bao)間(jian)(jian)10元(yuan)每(mei)小(xiao)(xiao)時，大包(bao)間(jian)(jian)20元(yuan)每(mei)小(xiao)(xiao)時，18點(dian)至24點(dian)小(xiao)(xiao)包(bao)間(jian)(jian)20元(yuan)每(mei)小(xiao)(xiao)時，大包(bao)間(jian)(jian)50元(yuan)每(mei)小(xiao)(xiao)時

　　4、大廳實行(xing)部分免費開放(fang)，實行(xing)點(dian)歌制度，每首(shou)2元

　　5.人員設置

　　店長(chang)1人(ren)、財務出(chu)納(na)1人(ren)、領班組長(chang)1人(ren)、廚房(fang)后勤2人(ren)、保安2人(ren)、服務生30人(ren)

　　6.管理制度

　　1、店長、領班組長直(zhi)接指揮

　　2、表(biao)現機制，重(zhong)視(shi)員工考(kao)核，個人業績(ji)表(biao)現，服務(wu)態度表(biao)現，進行嘉獎(由所(suo)服務(wu)消費者打分)

　　3、人(ren)性化管理，一(yi)星(xing)期(qi)兩(liang)日休(xiu)息制，星(xing)期(qi)六(liu)星(xing)期(qi)天由學生兼職，提(ti)高員(yuan)工工作情緒

　　4、落實責任制(zhi)，所有員(yuan)工必須責任在身，完(wan)成自己的任務，讓消(xiao)費者滿意

　　7.項目總結

　　本(ben)店ktv名為(wei)飛(fei)揚時代音樂盒(he)，主要(yao)針(zhen)對(dui)在校(xiao)廣大師生，使他們在課余(yu)時間痛過歌聲中放飛(fei)夢想，給校(xiao)園(yuan)生活(huo)增添樂趣，創造(zao)一個(ge)娛樂交友的(de)(de)(de)校(xiao)外(wai)空間。這個(ge)項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要(yao)不斷(duan)根據同學的(de)(de)(de)需要(yao)進行創新，達到對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)持續(xu)吸引，在校(xiao)園(yuan)中打造(zao)出品(pin)牌，在穩(wen)固盈利的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)不斷(duan)的(de)(de)(de)擴大規(gui)模(mo)。

創業計劃書2

　　企業名稱：

　　聚之賢飯店業主(zhu)（法人）：

　　完成日期：

　　20xx年(nian)10月聯(lian)系方式：

　　一、企業概況

　　提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣，宴會服(fu)務(wu)

　　二、創業計劃作者的個人情況客房管理》；

　　20xx—20xx第二學(xue)期學(xue)習了(le)《餐飲管(guan)理(li)》。同時也學(xue)習了(le)《公(gong)司(si)財務管(guan)理(li)》，《旅(lv)游統計(ji)學(xue)原理(li)與實務》，《旅(lv)游會計(ji)學(xue)》，《區域經濟(ji)學(xue)》，《旅(lv)游電子商務》等經濟(ji)類及實用性專業。

　　三、市場評估目標顧客描述：

　　在酒(jiu)店營業之初(chu)，我們(men)的目標顧(gu)客主(zhu)要有三類(lei)：

　　一、南京市居民。因為(wei)酒店(dian)選(xuan)址在南京，且主題相(xiang)對新穎，通過廣(guang)告宣傳，會(hui)吸引大批好奇(qi)心較重的本地人口的注意(yi)，他們會(hui)選(xuan)擇入住(zhu)該酒店(dian)進行體驗。

　　二(er)、旅(lv)游(you)(you)(you)團及各類游(you)(you)(you)客(ke)。聚之(zhi)賢大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)會在(zai)營業之(zhi)初與(yu)(yu)南(nan)京各大(da)旅(lv)行社建(jian)立良(liang)好的客(ke)戶關系，讓來南(nan)京旅(lv)游(you)(you)(you)的旅(lv)行團入住我們酒(jiu)(jiu)店(dian)，且聚之(zhi)賢大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)作為一家文化體驗性酒(jiu)(jiu)店(dian)，其(qi)主題文化與(yu)(yu)南(nan)京市情相(xiang)吻，作為南(nan)京歷史文化的縮(suo)影，相(xiang)信會吸引(yin)大(da)批來南(nan)京旅(lv)游(you)(you)(you)的游(you)(you)(you)客(ke)的歡迎。

　　三、對(dui)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)的學者，學生(sheng)。聚之賢(xian)玩大酒店作為一家文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)體驗(yan)性酒店，雖以(yi)穿越為主題，但(dan)是卻完整再現了唐朝，清(qing)朝，民(min)國時期的住宿，飲食，休(xiu)閑生(sheng)活(huo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，作為創(chuang)業者的我們(men)也是一批對(dui)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)很感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)且有(you)一定研究的群體，我們(men)會盡量對(dui)歷史(shi)進行還原和介紹，這(zhe)對(dui)對(dui)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣(qu)(qu)的群體提供了方便，并讓其有(you)機(ji)會融入其中(zhong)，體驗(yan)各(ge)個(ge)朝代的精彩。

　　四、想要舉行各類特色宴會的人群。

　　聚(ju)之賢(xian)大酒店(dian)(dian)(dian)每層樓(lou)都(dou)(dou)會(hui)(hui)有一個展廳，定期舉行各(ge)類表演，舞會(hui)(hui)等。這為想要(yao)舉行特色(se)婚(hun)宴的(de)(de)(de)新人，特色(se)年(nian)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)公司提(ti)供了(le)機會(hui)(hui)。競爭(zheng)對(dui)手描(miao)述：在南京的(de)(de)(de)其他三星(xing)級酒店(dian)(dian)(dian)一般都(dou)(dou)是(shi)商務(wu)型酒店(dian)(dian)(dian)，重復性較高，提(ti)供的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)也(ye)大同小(xiao)異，但是(shi)他們的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)項目(mu)相對(dui)完善(shan)，有聚(ju)之賢(xian)大酒店(dian)(dian)(dian)沒有的(de)(de)(de)健身，商務(wu)會(hui)(hui)議等服(fu)(fu)務(wu)；但是(shi)提(ti)供的(de)(de)(de)餐飲服(fu)(fu)務(wu)就相對(dui)單調，大都(dou)(dou)是(shi)簡潔的(de)(de)(de)快餐，但是(shi)大都(dou)(dou)提(ti)供咖啡廳服(fu)(fu)務(wu)；在服(fu)(fu)務(wu)方(fang)面，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)為了(le)節約成本，都(dou)(dou)雇傭一些專(zhuan)業(ye)素質不(bu)高的(de)(de)(de)管(guan)理者和服(fu)(fu)務(wu)態度不(bu)好的(de)(de)(de)'服(fu)(fu)務(wu)員，沒有進行專(zhuan)業(ye)培(pei)訓；而客房類型選擇(ze)性不(bu)多，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)都(dou)(dou)單調重復；往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)也(ye)不(bu)會(hui)(hui)浪費資金(jin)在廣告宣傳(chuan)上。

　　SWOT法分析(xi)（本身和對(dui)手(shou)的優劣之處）：重(zhong)服務質(zhi)量(liang)，使顧(gu)客賓至如(ru)歸。較(jiao)競(jing)爭對(dui)手(shou)更具有(you)競(jing)爭力且重(zhong)注(zhu)率(lv)很難保證。而競(jing)爭對(dui)手(shou)的顧(gu)客群體龐大，能保證入住率(lv)。酒店，能給顧(gu)客帶來(lai)新鮮感，滿(man)足顧(gu)客的好奇心。且一(yi)旦形成市場，就(jiu)容易被模(mo)仿和復制。

　　五、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節(jie)：

　　（2）選擇(ze)該地址的(de)主(zhu)要原因(yin)：這(zhe)兩個地段(duan)都是(shi)是(shi)經濟中心，人流(liu)量(liang)大，消費水平高。該地區人群學識較高且思想較為開放(fang)，樂于接受(shou)和嘗試新事物，酒店在此地段(duan)容易融(rong)入(ru)，能(neng)較快(kuai)實(shi)現收回成本和盈利。此外，鼓樓區雖不是(shi)一級的(de)CBD，但(dan)是(shi)在保證客流(liu)量(liang)的(de)前提下，還可(ke)以節(jie)約(yue)酒店成本，是(shi)不錯的(de)選址的(de)第二選擇(ze)。

　　（3）銷售方式（選擇(ze)一項并打√）：

　　將把(ba)產品或服(fu)務(wu)銷售或提(ti)供給：□最(zui)終消費者□零售商(shang)□批發商(shang)

　　（4）選擇該銷售(shou)方(fang)式(shi)(shi)的(de)原(yuan)因：酒(jiu)店(dian)銷售(shou)的(de)產(chan)品主要是酒(jiu)店(dian)的(de)服(fu)(fu)務(wu)，這就決(jue)定了酒(jiu)店(dian)產(chan)品生產(chan)和銷售(shou)的(de)同步(bu)性。而且酒(jiu)店(dian)的(de)顧(gu)客(ke)—最終(zhong)消(xiao)費(fei)者對于酒(jiu)店(dian)產(chan)品的(de)評價(jia)也主要來(lai)(lai)自他們對在酒(jiu)店(dian)享受(shou)到的(de)各種服(fu)(fu)務(wu)的(de)直觀感(gan)受(shou)，針對顧(gu)客(ke)的(de)這一直觀感(gan)受(shou)，酒(jiu)店(dian)可以通過(guo)顧(gu)客(ke)意見反饋表(biao)等(deng)方(fang)式(shi)(shi)來(lai)(lai)個改善酒(jiu)店(dian)的(de)服(fu)(fu)務(wu)水準(zhun)。進一步(bu)提(ti)升顧(gu)客(ke)滿意度，提(ti)升盈利水平。

創業計劃書3

　　前 言

　　本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的(de)理論指導，旨在(zai)(zai)能(neng)在(zai)(zai)開店的(de)時候少走彎路，更好的(de)規(gui)避風險。

　　在這個“人才至上”的年代(dai)，為了(le)迎接未(wei)來的挑戰，我們作(zuo)為當(dang)代(dai)社(she)會的大(da)學生為了(le)能夠在未(wei)來的生活中(zhong)有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充(chong)電。

　　當然，鍛煉自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)方法有很多，我(wo)們可(ke)以出去實習，也(ye)可(ke)以在上課之余做些(xie)兼職以填補自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)開銷費用，但是在這個要(yao)求嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代我(wo)們必須力(li)主創新(xin)，獨樹一(yi)幟，不說是做第一(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人，也(ye)要(yao)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)套風格，踩出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)條可(ke)行之路(lu)。只有這樣才能(neng)順應(ying)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，才能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)(de)為國家作(zuo)貢獻(xian)和為建設和諧社會(hui)奉獻(xian)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)份(fen)力(li)量。

　　當(dang)今社會(hui)，在校大學生自(zi)主創業也成為(wei)(wei)大學生發(fa)展自(zi)我，增(zeng)加經驗(yan)的(de)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行(xing)為(wei)(wei)不但可以(yi)(yi)鍛煉(lian)自(zi)我，磨練(lian)意志，積(ji)累(lei)經驗(yan)，同時(shi)還可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)自(zi)己的(de)努力，為(wei)(wei)父(fu)母(mu)減(jian)輕一(yi)些負擔。所以(yi)(yi)，我們應(ying)順著(zhu)這種(zhong)趨(qu)勢不斷摸索，探求，在堅持(chi)原(yuan)則(ze)的(de)基礎上以(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)實戰(zhan)(zhan)經驗(yan)去迎接未來的(de)挑戰(zhan)(zhan)！

　　當今的(de)服裝(zhuang)市場是實力與創(chuang)意競爭的(de)時(shi)代，新店(dian)的(de)進(jin)入就像往大海里投入一顆石(shi)頭，怎(zen)樣才(cai)能使一個(ge)小的(de)店(dian)鋪在商海中激起層層浪花，從而達到(dao)本店(dian)在消費(fei)者(zhe)中的(de)知(zhi)名度，是我們在策劃中希望達到(dao)的(de)效果(guo)。為此，我們打算(suan)建立一個(ge)童裝(zhuang)店(dian)，既方(fang)便他人，也滿(man)足自(zi)己(ji)(ji)，從更大的(de)方(fang)面跟(gen)上時(shi)代的(de)步(bu)伐，促進(jin)社會的(de)發展！這是個(ge)知(zhi)識的(de)時(shi)代，但是這個(ge)時(shi)代更加需要(yao)人才(cai)，只要(yao)你(ni)愿意，沒(mei)有什么不可以，相(xiang)信自(zi)己(ji)(ji)————路是自(zi)己(ji)(ji)走出(chu)來的(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析(xi)

　　（二(er)）行業競(jing)爭(zheng)者(zhe)分析

　　（三）消費者分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分(fen)析

　　二、戰(zhan)略規(gui)劃——市場(chang)定(ding)位策(ce)劃

　　（一）市場細分

　　（二）目標市場選擇

　　（三(san)）市場(chang)定(ding)位策(ce)劃(hua)

　　三、營銷組(zu)合(he)策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開(kai)業(ye)促(cu)銷策劃(hua)

　　（一）開業促(cu)銷主題(ti)

　　（二）開業活動方(fang)案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一(yi)）籌(chou)資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏觀環(huan)境分析

　　市場背景

　　根據有(you)關(guan)人口(kou)統計年(nian)(nian)鑒，我國(guo)16歲以下的兒(er)童約有(you)3、4億(yi)，其中城市(shi)1億(yi)，農村(cun)2億(yi)。隨著中國(guo)進(jin)入第(di)三次(ci)生育高(gao)峰(feng)期，到XX年(nian)(nian)我國(guo)新生兒(er)出生數進(jin)入第(di)四次(ci)高(gao)峰(feng)期。以后(hou)幾年(nian)(nian)新生兒(er)平均出生率保(bao)持(chi)在15%左右(you)的比率增(zeng)加(jia)，而我國(guo)城鎮居(ju)民對(dui)(dui)童裝(zhuang)的消(xiao)費(fei)量近年(nian)(nian)來(lai)一直(zhi)呈上(shang)升趨勢，其增(zeng)長率一直(zhi)保(bao)持(chi)在驚(jing)人的水平上(shang)，市(shi)場(chang)(chang)還遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)進(jin)入飽和期，也就是說相對(dui)(dui)于成人服裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)，兒(er)童消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)更具開(kai)(kai)拓潛力(li)，不(bu)僅國(guo)外專(zhuan)業童裝(zhuang)品(pin)牌進(jin)軍中國(guo)童裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)，連一些外貿企業也開(kai)(kai)始關(guan)注(zhu)國(guo)內童裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)。

　　一網站發布的《中(zhong)國(guo)(guo)童裝市場XX—XX年前景(jing)預測報告》指出，到(dao)XX年中(zhong)國(guo)(guo)新生兒出生數將進入高(gao)峰期(qi)。“嬰兒潮(chao)”帶來的就是“嬰童經(jing)濟”的全面爆發。有關資料顯示(shi)，自(zi)XX年之后，中(zhong)國(guo)(guo)嬰童產業增長率(lv)高(gao)達30%，已(yi)經(jing)成為僅(jin)次于(yu)美國(guo)(guo)的嬰童產品消費(fei)大國(guo)(guo)，到(dao)XX年將有望(wang)邁入“萬億俱樂(le)部”。而在(zai)這個嬰童產業中(zhong)，童裝將占(zhan)據重要份(fen)額。

　　童裝市場現狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)一樣，童(tong)裝(zhuang)業會(hui)(hui)(hui)經歷從市(shi)(shi)(shi)場創(chuang)造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌創(chuang)造市(shi)(shi)(shi)場的(de)轉(zhuan)變，如同國際品(pin)(pin)(pin)(pin)牌將(jiang)(jiang)在(zai)一線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)造出新生市(shi)(shi)(shi)場一樣，國內品(pin)(pin)(pin)(pin)牌也(ye)將(jiang)(jiang)在(zai)二三線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)甚至三四線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)創(chuang)造出更(geng)大(da)的(de)新生市(shi)(shi)(shi)場。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌消(xiao)(xiao)費會(hui)(hui)(hui)逐漸(jian)成(cheng)為中小城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)甚至縣鄉市(shi)(shi)(shi)場的(de)消(xiao)(xiao)費主流模式(shi)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌向下(xia)層市(shi)(shi)(shi)場和內陸地域的(de)滲透發(fa)展將(jiang)(jiang)帶(dai)動(dong)童(tong)裝(zhuang)行業區域聯動(dong)格局的(de)形成(cheng)。在(zai)內陸省(sheng)份將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)(hui)涌現出更(geng)多的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌加工企業，而(er)沿海地區的(de)生產規(gui)模逐漸(jian)萎縮的(de)同時，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌、設(she)計(ji)、研發(fa)、服務等領(ling)域的(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)(hui)加速。席卷服裝(zhuang)產業的(de)梯度轉(zhuan)移大(da)潮也(ye)會(hui)(hui)(hui)波(bo)及(ji)童(tong)裝(zhuang)行業，本輪梯度轉(zhuan)移的(de)企業也(ye)許并不(bu)能帶(dai)來(lai)對當地企業的(de)直接投資，而(er)更(geng)多是基于訂單轉(zhuan)移。沿海童(tong)裝(zhuang)企業也(ye)將(jiang)(jiang)在(zai)“外協(xie)商”選(xuan)擇方面將(jiang)(jiang)更(geng)多的(de)視(shi)線投向中西部(bu)地區。

　　同(tong)時，國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)涌(yong)入(ru)中國一(yi)線城市勢不可當。真正的(de)國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)直接進(jin)入(ru)中國后(hou)，中國的(de)“大(da)牌(pai)(pai)”童裝企業紛紛與國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)展開合作(zuo)。過去，多數所謂“國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)”多為(wei)(wei)“授(shou)權品(pin)牌(pai)(pai)”，可以說是中西“混血”，而未來進(jin)入(ru)中國市場(chang)的(de)將更多是血統(tong)純正的(de)國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)。搶占與這(zhe)些品(pin)牌(pai)(pai)合作(zuo)的(de)先機(ji)，一(yi)方面(mian)是化被(bei)動(dong)為(wei)(wei)主動(dong)，將競爭轉化為(wei)(wei)共(gong)贏；另(ling)一(yi)方面(mian)也是對自身品(pin)牌(pai)(pai)的(de)提(ti)升與保護。

　　隨著我國(guo)(guo)第三次人口(kou)(kou)生育(yu)高峰的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來，作為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)組成之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)已成為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)焦點(dian)。據最新的(de)(de)(de)(de)(de)人口(kou)(kou)統(tong)計資料顯示，目前我國(guo)(guo)14歲以下的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)人數占全國(guo)(guo)人口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)25、4%，同時每年新增的(de)(de)(de)(de)(de)嬰兒(er)(er)數約為(wei)XX多萬，再加上(shang)兒(er)(er)童(tong)(tong)生長發(fa)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)快，因而每個兒(er)(er)童(tong)(tong)每年對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，由此(ci)可見，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛力是(shi)多么驚(jing)人。但是(shi)，在(zai)我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)整個童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)中，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)與日(ri)益擴大的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)還(huan)不能很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)還(huan)存在(zai)一(yi)些弊端。主要表現在(zai)以下幾方面：

　　1、童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)產品結(jie)構(gou)不合(he)理。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)根據兒(er)童(tong)(tong)的(de)年(nian)齡變化應該有嬰兒(er)服(fu)、幼(you)童(tong)(tong)服(fu)、小童(tong)(tong)服(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)和大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)五種類(lei)別。然而(er)目前(qian)我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)產品結(jie)構(gou)還不夠合(he)理，市場(chang)上(shang)銷售的(de)幼(you)童(tong)(tong)服(fu)及小童(tong)(tong)服(fu)居多，而(er)嬰兒(er)服(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)、大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)則偏(pian)少，尤其大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)更是嚴(yan)重(zhong)缺(que)少《服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)XX年(nian)報(bao)告》已指(zhi)出，我國(guo)10歲～14歲人口占全(quan)部(bu)14歲以下(xia)人口的(de)44%，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需求量(liang)占全(quan)部(bu)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需求量(liang)的(de)48%。由此可見，大(da)(da)童(tong)(tong)服(fu)的(de)市場(chang)需求量(liang)大(da)(da)。

　　根(gen)據消費(fei)人群的(de)(de)不(bu)(bu)同，服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)價(jia)(jia)位可分為低(di)、中、高(gao)三檔(dang)。目(mu)前(qian)我國童裝(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)位的(de)(de)總體特點是(shi)(shi)兩極分化，低(di)檔(dang)次的(de)(de)和高(gao)價(jia)(jia)位的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)難(nan)買(mai)(mai)到，而中等價(jia)(jia)位的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)新穎(ying)、性價(jia)(jia)比高(gao)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)則(ze)較少(shao)。但在義烏調(diao)研時，很(hen)多(duo)接受調(diao)查的(de)(de)家長表示，孩(hai)子(zi)身體發育變化快，買(mai)(mai)的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)可能穿很(hen)久(jiu)，故沒有必要去買(mai)(mai)高(gao)價(jia)(jia)位的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)，而低(di)價(jia)(jia)位的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)質量、款(kuan)(kuan)式(shi)等又不(bu)(bu)盡(jin)如人意，所(suo)以還是(shi)(shi)想要中等價(jia)(jia)位的(de)(de)。

　　2、童(tong)裝設(she)(she)計(ji)(ji)水平比較低。法(fa)國(guo)莎娃設(she)(she)計(ji)(ji)中心(xin)設(she)(she)計(ji)(ji)師劉莎說，缺乏專業(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)人才，整體設(she)(she)計(ji)(ji)水平有(you)待提(ti)高，是形成目前童(tong)裝市(shi)場現狀的主要(yao)原因。據了解，目前我(wo)國(guo)專職童(tong)裝設(she)(she)計(ji)(ji)師數(shu)量(liang)非常有(you)限(xian)，很多設(she)(she)計(ji)(ji)師主要(yao)以成人服裝設(she)(she)計(ji)(ji)為主，對于童(tong)裝只投入(ru)極少的精力(li)。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)于(yu)設(she)(she)計(ji)和市(shi)場營銷(xiao)能(neng)力。而目(mu)前我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)在(zai)(zai)設(she)(she)計(ji)和布局(ju)上，相(xiang)對處于(yu)初級階段，童(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)主要停留(liu)在(zai)(zai)模仿國(guo)外同類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)色(se)彩、款式的(de)(de)(de)表面水平上，對于(yu)國(guo)外童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)理念、營銷(xiao)模式等的(de)(de)(de)學習卻不重視(shi)，因此許多新生(sheng)品(pin)牌由于(yu)企(qi)業(ye)實力及(ji)營銷(xiao)策略(lve)等原因，難(nan)以(yi)得到很好的(de)(de)(de)發(fa)展。還有(you)國(guo)外每年至少發(fa)布兩次童(tong)(tong)裝(zhuang)流(liu)行趨勢(shi)，有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)書刊和著(zhu)名童(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)師，而我(wo)國(guo)幾乎(hu)沒有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)機構，更缺少專(zhuan)(zhuan)業(ye)技術人員研(yan)究(jiu)發(fa)布童(tong)(tong)裝(zhuang)流(liu)行款式。

　　據(ju)調查，現今的(de)(de)(de)孩子對于服裝(zhuang)款(kuan)式的(de)(de)(de)時尚化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)已經很敏感，超(chao)過80%的(de)(de)(de)家(jia)長都愿意讓孩子參與(yu)(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)購買，孩子對父(fu)母購買童裝(zhuang)的(de)(de)(de)決策(ce)有(you)很高影響。所以設計上的(de)(de)(de)“千牌(pai)一(yi)面”與(yu)(yu)“時尚、個(ge)性(xing)”相撞的(de)(de)(de)結(jie)果就是供不符求(qiu)，對供需(xu)方都產生(sheng)影響，也給國外(wai)童裝(zhuang)品牌(pai)更多的(de)(de)(de)市場空間。

　　3、國(guo)(guo)產童(tong)(tong)裝品牌缺乏競爭力。中國(guo)(guo)服裝協會(hui)副秘書長王茁表示——設計(ji)理(li)念陳(chen)舊、品牌文化缺失、市(shi)場(chang)(chang)定位偏(pian)差的(de)通病已經(jing)成為限制童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展的(de)瓶頸，品牌細分將(jiang)成為中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)走出“小市(shi)場(chang)(chang)”的(de)重要途(tu)徑。

　　業(ye)內人士指出，我國(guo)擁有數量龐大的(de)少年(nian)兒(er)童(tong)消費群體，但品(pin)(pin)牌童(tong)裝(zhuang)專(zhuan)業(ye)生產企業(ye)卻找不到(dao)200家，為兒(er)童(tong)設(she)計服(fu)裝(zhuang)的(de)名師更是屈指可數。我國(guo)多(duo)數童(tong)裝(zhuang)企業(ye)責任心不強，市場競爭混亂，品(pin)(pin)牌良莠不齊。

　　目(mu)前(qian)我(wo)國童裝市場(chang)(chang)(chang)總(zong)體(ti)消費特點表現為：市場(chang)(chang)(chang)需求量(liang)大(da)，但新生(sheng)(sheng)品(pin)牌(pai)難(nan)以滿足(zu)市場(chang)(chang)(chang)對其品(pin)牌(pai)的(de)要(yao)求，許多企業往往把賺錢放在(zai)(zai)第一位，對品(pin)牌(pai)的(de)建設根(gen)本沒有意識到。例如(ru)浙江湖(hu)州的(de)織里鎮，注冊的(de)童裝企業就近5000家，但是大(da)部分的(de)生(sheng)(sheng)產廠家重短(duan)期利(li)益，輕品(pin)牌(pai)建設，生(sheng)(sheng)產的(de)產品(pin)以中低檔為主，主要(yao)集中在(zai)(zai)批發(fa)市場(chang)(chang)(chang)銷售，相對于外(wai)國童裝品(pin)牌(pai)，其產品(pin)就缺乏品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力。據統計(ji)，現在(zai)(zai)國內童裝市場(chang)(chang)(chang)進口品(pin)牌(pai)已經占據50%的(de)市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)，而國內童裝生(sheng)(sheng)產企業，70%處(chu)于無品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)狀態，有品(pin)牌(pai)的(de)童裝也(ye)只占市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)的(de)30%。從市場(chang)(chang)(chang)銷售成(cheng)績來看(kan)，海外(wai)以及合資童裝品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)各大(da)商場(chang)(chang)(chang)中都獲(huo)得良(liang)好的(de)業績。

　　（二）行業競爭者分析

　　近年來兒童數量的(de)增加，國內童裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)有著(zhu)巨大的(de)容量與(yu)誘人(ren)的(de)發(fa)展前景(jing)。童裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業要想(xiang)在激(ji)烈(lie)競(jing)爭的(de)市場(chang)(chang)中找到立足之地，并不斷(duan)發(fa)展與(yu)壯(zhuang)大，一定要把握好消費者(zhe)市場(chang)(chang)、資(zi)源和文化的(de)變化趨勢，要及時(shi)轉變思想(xiang)觀(guan)念、調整(zheng)行為方式，挖(wa)掘自身(shen)潛能，以提(ti)高(gao)競(jing)爭實力。

　　兒童(tong)消費(fei)群體具有自己(ji)獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)個性(xing)，他(ta)們(men)(men)(men)大(da)多(duo)都思(si)想活(huo)躍，個性(xing)突出，追求(qiu)自然(ran)、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性(xing)強，動手能力差，往往容易眼高手低(di)。這也是一個更早熟的(de)(de)(de)群體，手中有可(ke)觀的(de)(de)(de)零用錢，懂得如(ru)何支(zhi)配。目(mu)前全國(guo)大(da)城市的(de)(de)(de)兒童(tong)零用錢平均每(mei)月為76元。現在的(de)(de)(de)兒童(tong)多(duo)數(shu)是獨(du)生子女(nv)，對電視節目(mu)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)選擇權，同時容易接受新(xin)事物，決定(ding)(ding)了他(ta)們(men)(men)(men)對家(jia)庭消費(fei)影響很(hen)大(da)。相(xiang)對于國(guo)內品牌(pai)(pai)，兒童(tong)更向于國(guo)外的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)認同，主要是這些品牌(pai)(pai)比較時尚且適合他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)個性(xing)。值得注(zhu)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)是兒童(tong)并(bing)不擁(yong)有消費(fei)決定(ding)(ding)權，特(te)(te)別(bie)是12歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒童(tong)，多(duo)數(shu)家(jia)長(chang)往往指定(ding)(ding)品牌(pai)(pai)購買，但有60%的(de)(de)(de)家(jia)長(chang)會聽取孩子們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見。

　　目前國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)有(you)(you)效需求(qiu)不(bu)(bu)足，中(zhong)童(tong)(tong)服和大童(tong)(tong)服的(de)市(shi)(shi)場(chang)存在很大的(de)市(shi)(shi)場(chang)空白。一方面以米奇妙、史努比(bi)(bi)(bi)、哈(ha)利波(bo)特(te)等知名國(guo)際(ji)品(pin)牌以質量、款式(shi)等優(you)勢占(zhan)領了童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔(dang)(dang)市(shi)(shi)場(chang)，價(jia)格(ge)一般(ban)在300元以上(shang)(shang)(shang)，而國(guo)內的(de)品(pin)牌多(duo)數集中(zhong)在低中(zhong)檔(dang)(dang)市(shi)(shi)場(chang)一般(ban)在200元以下(xia)，出(chu)現了兩極分化，與國(guo)際(ji)品(pin)牌相比(bi)(bi)(bi)差距主要(yao)在設(she)計和營(ying)銷上(shang)(shang)(shang)，國(guo)內品(pin)牌一直停止(zhi)在模仿國(guo)外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)色彩、款式(shi)水平上(shang)(shang)(shang)，色彩暗淡、款式(shi)太過(guo)于(yu)(yu)花哨或單調、對(dui)現代流(liu)行的(de)牛仔風(feng)(feng)潮、適應兒童(tong)(tong)成長的(de)設(she)計、普(pu)遍接受(shou)的(de)多(duo)功(gong)能性設(she)計理(li)念(nian)不(bu)(bu)了解，時代感不(bu)(bu)強，沒有(you)(you)重視品(pin)牌形(xing)象的(de)建(jian)立，很少投入經(jing)費開發研究，缺乏個性和民族(zu)色彩，而有(you)(you)的(de)品(pin)牌開發出(chu)來的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)過(guo)于(yu)(yu)成人化，很使人反感。但是兒童(tong)(tong)發育成長較(jiao)快，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿(chuan)著(zhu)周期較(jiao)短，同時由(you)于(yu)(yu)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營(ying)風(feng)(feng)險比(bi)(bi)(bi)成年服裝(zhuang)(zhuang)要(yao)小(xiao)，市(shi)(shi)場(chang)進(jin)入門(men)檻(jian)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)低，這就(jiu)使得(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)形(xing)成了多(duo)渠道(dao)流(liu)通(tong)，各種經(jing)濟(ji)成份參與經(jing)營(ying)，競爭將(jiang)會加劇(ju)。

　　我們所面(mian)臨(lin)的競爭者(zhe)(zhe)可以大致(zhi)分(fen)為三類：童(tong)裝(zhuang)(zhuang)制造商、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發商和童(tong)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)商。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)制造商在義(yi)烏(wu)(wu)也(ye)有，但是(shi)(shi)不(bu)多(duo)。江蘇省句容有很多(duo)大大小小的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)廠，廣州也(ye)有很多(duo)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發商遠的不(bu)說(shuo)，就近的就有義(yi)烏(wu)(wu)本地的賓王市場和杭(hang)州的四季青等(deng)等(deng)。我們的店面(mian)打算(suan)開在義(yi)烏(wu)(wu)，因此我們的最大的競爭者(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)義(yi)烏(wu)(wu)本地的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)商，大部分(fen)分(fen)布(bu)在地下商場一街、賓王市場等(deng)等(deng)。

　　（三）消費者分析

　　對(dui)于(yu)不同年齡(ling)段(duan)的(de)兒童，除在(zai)身高、體(ti)重(zhong)等體(ti)型特征上有(you)(you)(you)明顯的(de)差異(yi)外，在(zai)活動(dong)范圍、自控能力、心理(li)變(bian)化等方面也有(you)(you)(you)顯著的(de)區別。只有(you)(you)(you)把握(wo)好某一階段(duan)兒童的(de).特點，才能圍繞其特點制定良(liang)好的(de)市場(chang)營銷(xiao)策略，并有(you)(you)(you)針(zhen)對(dui)性地開(kai)發出適合相應年齡(ling)段(duan)的(de)童裝(zhuang)新產(chan)品，使企業(ye)具(ju)有(you)(you)(you)較(jiao)強的(de)競(jing)爭能力。

　　12歲以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)開始(shi)進入青春期，生理(li)上出現明顯(xian)的(de)(de)(de)變化，如男女性別(bie)的(de)(de)(de)差(cha)異、身高增長迅(xun)速等。同時(shi)，心理(li)活動增多，有(you)一定的(de)(de)(de)社交圈和朋(peng)友。此階段的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)已(yi)經有(you)白己的(de)(de)(de)一些(xie)愛好(hao)，以(yi)(yi)及(ji)對事物(wu)的(de)(de)(de)辨別(bie)能力和觀點。對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)選擇不僅有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)主(zhu)見(jian)，還(huan)受到周圍(wei)同學(xue)和朋(peng)友，以(yi)(yi)及(ji)流行時(shi)尚的(de)(de)(de)影響。此細(xi)分市場要較(jiao)多地考慮兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)心理(li)因素。近幾年義烏該年齡段的(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)數量大概為7萬人次。

　　童裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)可分為自(zi)身(shen)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)和送人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)(xin)(xin)理(li)有求(qiu)(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)(xin)理(li)、模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)等等。求(qiu)(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買兒(er)童服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)(shi)，以追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)用和實(shi)(shi)(shi)惠(hui)為主要(yao)購買目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買兒(er)童服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)(shi)，以追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)流(liu)行潮頭和新(xin)穎(ying)性為主要(yao)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)(xin)理(li)是指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買兒(er)童服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)(shi)，以追(zhui)求(qiu)(qiu)表(biao)現(xian)自(zi)己身(shen)份(fen)、地位、價(jia)值觀(guan)、財富(fu)等為主要(yao)購買目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)。模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)又可稱(cheng)為從眾心(xin)(xin)(xin)理(li)，是指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買兒(er)童服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)(shi)，以追(zhui)求(qiu)(qiu)與名人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)同步為主要(yao)購買目(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)。

　　服(fu)飾(shi)行為本質(zhi)上是(shi)(shi)心理的(de)(de)(de)(de)反映，所以服(fu)飾(shi)是(shi)(shi)自(zi)我形象的(de)(de)(de)(de)一部分，服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)被(bei)包括在對于自(zi)我特(te)征的(de)(de)(de)(de)有意識的(de)(de)(de)(de)評估中(zhong)。研究表(biao)明服(fu)飾(shi)常(chang)常(chang)用來表(biao)示少(shao)年(nian)(nian)兒童對于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛程(cheng)度，他(ta)們(men)(men)把(ba)穿著(zhu)看成(cheng)是(shi)(shi)獲(huo)得他(ta)人(ren)認(ren)可和(he)(he)贊(zan)許的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，這(zhe)種傾向比(bi)成(cheng)年(nian)(nian)人(ren)嚴重）。少(shao)年(nian)(nian)對人(ren)體(ti)的(de)(de)(de)(de)變化最(zui)為敏感(gan)，是(shi)(shi)最(zui)執著(zhu)服(fu)飾(shi)和(he)(he)外表(biao)的(de)(de)(de)(de)時期(qi)。在其生長的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，服(fu)飾(shi)幫助了(le)他(ta)們(men)(men)扮(ban)演角色，建立(li)自(zi)我。

　　（四）選址分析

　　投資童裝店(dian)(dian)面，有了好的(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)可(ke)以說是事半功(gong)倍！對于童裝店(dian)(dian)選(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)(de)研(yan)究和(he)評估是童裝創業者(zhe)在(zai)童裝創業道路上的(de)(de)第一個最重要的(de)(de)抉擇。童裝店(dian)(dian)面選(xuan)址(zhi)(zhi)在(zai)目(mu)(mu)標商圈的(de)(de)選(xuan)擇上，要把重點集中在(zai)商圈是否符合(he)你的(de)(de)童裝店(dian)(dian)面的(de)(de)市場定(ding)位、商圈的(de)(de)穩定(ding)性和(he)成(cheng)熟度上，童裝店(dian)(dian)面選(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)(de)目(mu)(mu)標主要可(ke)以是以下幾種：

　　一、童裝店面選(xuan)址(zhi)目標位置1：地(di)下商場。該地(di)區(qu)是環(huan)境優美、街道(dao)整齊(qi)、交通(tong)方便、商業服務配套齊(qi)全而不嘈雜，而且集中了(le)許多(duo)時尚(shang)品的(de)消費者，這類(lei)人(ren)群崇(chong)尚(shang)個(ge)性和自由，擁有極強的(de)消費需(xu)求，熱愛(ai)時尚(shang)和流行，接受新鮮(xian)事物比較快，追求產品的(de)款(kuan)式亦追求品質(zhi)，她們是中高(gao)檔童裝消費者的(de)中堅力量。

　　二、童裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)址(zhi)目標位(wei)置2：人口密度高、人口數量多的居民(min)小(xiao)區(qu)底(di)層營業(ye)店(dian)面。義(yi)烏有一(yi)(yi)定(ding)人口數量的居民(min)小(xiao)區(qu)，根據目前城市建(jian)設規(gui)劃的發展趨勢(shi)來看，住宅“社(she)區(qu)化”的趨勢(shi)愈演愈烈，社(she)區(qu)經營的童裝(zhuang)店(dian)面往(wang)往(wang)可以取得(de)不(bu)俗的業(ye)績(ji)。只要童裝(zhuang)店(dian)的品(pin)位(wei)能(neng)夠投小(xiao)區(qu)顧客所好，獲得(de)他(ta)們的認同，那么一(yi)(yi)定(ding)能(neng)擁有一(yi)(yi)個穩定(ding)且不(bu)斷拓(tuo)展的顧客群。

　　三(san)、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)選址目標位置3：賓王(wang)市場或同(tong)(tong)行聚集(ji)(ji)的(de)(de)街(jie)(jie)道(dao)和(he)區(qu)(qu)域。同(tong)(tong)行聚集(ji)(ji)在同(tong)(tong)一個區(qu)(qu)域甚至同(tong)(tong)一條商業街(jie)(jie)上(shang)，這種現(xian)象(xiang)為(wei)人們(men)熟悉，因為(wei)顧客都希望(wang)能以盡可能少的(de)(de)錢買(mai)(mai)到質優價廉的(de)(de)產品(pin)，往往他(ta)們(men)會貨(huo)比三(san)家，衣(yi)多多童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發網廠家一手(shou)貨(huo)源(yuan)的(de)(de)價格優勢、專業童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)買(mai)(mai)手(shou)更新率快的(de)(de)富有(you)個性(xing)特(te)色(se)的(de)(de)時尚(shang)款式和(he)競(jing)爭實力強的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貨(huo)源(yuan)進入同(tong)(tong)業“扎(zha)堆”的(de)(de)商圈，能夠(gou)迅速爭奪并占領目標市場。

創業計劃書4

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國(guo)餐(can)飲(yin)行業(ye)在(zai)近(jin)年來面臨著越(yue)來越(yue)緊迫(po)的(de)(de)變革和升級。在(zai)全球經(jing)濟一體化的(de)(de)影響下(xia)，在(zai)民眾(zhong)的(de)(de)消(xiao)費理(li)念發生廣泛轉型的(de)(de)情況下(xia)，餐(can)飲(yin)行業(ye)勢必要跟(gen)隨形勢做(zuo)出轉變。然而從(cong)近(jin)幾(ji)年的(de)(de)情況來看，不少企業(ye)還在(zai)原有(you)的(de)(de)軌跡上固步(bu)自封(feng)，無法適(shi)(shi)應新時代的(de)(de)發展要求。當然，也有(you)很(hen)多企業(ye)表現的(de)(de)更加(jia)出色，能夠適(shi)(shi)應市場(chang)形勢的(de)(de)轉變。

　　當(dang)(dang)今常見的疾(ji)(ji)(ji)病(bing)(bing)，高血(xue)(xue)壓(ya)，糖(tang)尿(niao)病(bing)(bing)，心(xin)血(xue)(xue)管(guan)疾(ji)(ji)(ji)病(bing)(bing)，癌癥(zheng)，事實(shi)上(shang)都可以歸類于(yu)富(fu)養(yang)性(xing)疾(ji)(ji)(ji)病(bing)(bing)。我們講一(yi)個醫學(xue)上(shang)的認(ren)識：一(yi)切元素(su)，當(dang)(dang)我們需要的時候他是營養(yang)，當(dang)(dang)超過了(le)便是毒素(su)。比如脂肪肝(gan)，多發(fa)于(yu)喜歡吃(chi)肉，飲食不(bu)節制的人，很(hen)年(nian)輕就(jiu)得了(le)脂肪肝(gan)，因為攝入了(le)過多的脂肪、蛋(dan)白質、營養(yang)，人體吸收不(bu)了(le)，也(ye)代謝不(bu)掉(diao)，便囤積在肝(gan)；當(dang)(dang)人體內(nei)這種過濾不(bu)掉(diao)的營養(yang)素(su)大量的沉積于(yu)血(xue)(xue)液中，便容易發(fa)生心(xin)血(xue)(xue)管(guan)疾(ji)(ji)(ji)病(bing)(bing)等。

　　所以，營(ying)養趨(qu)勢隨著(zhu)時間不(bu)(bu)斷(duan)演化，現在著(zhu)重關注改善(shan)身心健康表現和健康益處。在今(jin)天這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)相互連通的(de)(de)(de)(de)世界，很多不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)出(chu)現，食(shi)(shi)品(pin)行業正在嘗試創造適應不(bu)(bu)斷(duan)變化的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)需求的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。生酮飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)、嚴(yan)格素食(shi)(shi)、以及(ji)正在增長(chang)的(de)(de)(de)(de)植物(wu)基(ji)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)等都是個(ge)人營(ying)養定制(zhi)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。定制(zhi)化讓每(mei)個(ge)人都感受(shou)到(dao)與眾不(bu)(bu)同(tong)，為每(mei)個(ge)個(ge)體(ti)創造了特別的(de)(de)(de)(de)參與體(ti)驗(yan)。定制(zhi)化產(chan)品(pin)和包裝導向(xiang)了一(yi)(yi)個(ge)更(geng)加(jia)個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，使得(de)消費(fei)(fei)者(zhe)能夠(gou)參與品(pin)牌。基(ji)于消費(fei)(fei)者(zhe)畫像的(de)(de)(de)(de)最(zui)優解決方法也會變得(de)更(geng)加(jia)高效。獨特的(de)(de)(de)(de)標簽和客戶定制(zhi)產(chan)品(pin)，可以優化消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。

　　因(yin)為(wei)營(ying)養行(xing)業在(zai)國內市(shi)場(chang)還是比較新(xin)興的市(shi)場(chang)，我們(men)只要把握好發展機會，充(chong)分發掘這一市(shi)場(chang)的廣大(da)潛力，在(zai)未來的營(ying)養配餐市(shi)場(chang)上(shang)占據(ju)一席之地。同時，也有(you)助我們(men)開(kai)拓新(xin)的業務項目(mu)。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析：我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)主(zhu)要針(zhen)對(dui)學生(sheng)、教(jiao)(jiao)師，以(yi)(yi)學生(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為主(zhu)要目標向(xiang)大學城以(yi)(yi)外地區進(jin)行(xing)發展，以(yi)(yi)開拓更多的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求。學生(sheng)群體向(xiang)來就是(shi)流行(xing)時尚的(de)(de)(de)'追尋者，對(dui)于(yu)新興事物向(xiang)應(ying)度高(gao)(gao)，對(dui)于(yu)營養(yang)(yang)行(xing)業(ye)，在我(wo)(wo)國還處于(yu)新興階(jie)段，是(shi)一個流行(xing)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，所以(yi)(yi)說對(dui)學生(sheng)具(ju)有(you)(you)極大的(de)(de)(de)引吸力。通過對(dui)學生(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)開拓，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)(yi)向(xiang)各(ge)大院校餐廳提供我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)營養(yang)(yang)配餐，并與商業(ye)街各(ge)飯(fan)店合(he)作，推(tui)廣我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)營養(yang)(yang)配餐。教(jiao)(jiao)師屬于(yu)高(gao)(gao)等知(zhi)(zhi)識(shi)分(fen)子，對(dui)于(yu)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)了(le)解具(ju)有(you)(you)廣泛(fan)性，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)營養(yang)(yang)行(xing)業(ye)對(dui)于(yu)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)傳播也是(shi)非常有(you)(you)效(xiao)，迅速的(de)(de)(de)。通過以(yi)(yi)上市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)開拓，知(zhi)(zhi)明度達到了(le)，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)(yi)大泛(fan)圍的(de)(de)(de)推(tui)廣我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務和(he)產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展營(ying)養咨(zi)詢服務項目(mu)。

　　現代(dai)生活(huo)注重健康(kang)(kang)，科學飲食無(wu)疑是保(bao)持和增進健康(kang)(kang)最(zui)簡便的(de)(de)(de)方法。飲食結(jie)構的(de)(de)(de)不(bu)合理(li)(li)會導(dao)致很(hen)多(duo)疾(ji)病，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人希望知道如何才能(neng)合理(li)(li)飲食的(de)(de)(de)，但(dan)是在現有市(shi)場上，對于廣(guang)大消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)這種(zhong)迫(po)切的(de)(de)(de)需求并不(bu)能(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)滿足，我們(men)的(de)(de)(de)康(kang)(kang)樂(le)營(ying)養(yang)咨(zi)詢(xun)用(yong)專(zhuan)業的(de)(de)(de)技術指導(dao)為廣(guang)大消費(fei)(fei)者提(ti)供全方面(mian)的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)咨(zi)詢(xun)，為每一位顧(gu)客提(ti)供量身定做的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)飲食建議。

　　2、提(ti)供合理的營養配餐。

　　在民(min)以食為(wei)天的(de)(de)(de)今天，營(ying)養配餐已(yi)經逐漸得(de)到廣(guang)大市民(min)的(de)(de)(de)接受與認可。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人們希望(wang)健康的(de)(de)(de)飲(yin)食，卻苦于現實的(de)(de)(de)種種限制無法親(qin)自去(qu)制作，這個時候我們的(de)(de)(de)康樂營(ying)養配餐，為(wei)廣(guang)大顧(gu)客提供專業的(de)(de)(de)營(ying)養套(tao)餐，可以完全滿(man)足每(mei)一(yi)(yi)(yi)位顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)營(ying)養攝取(qu)，滿(man)足身體一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)需要。

　　(注明：由于資金原因，無法直接生產，我們的營養配餐食品，都是(shi)與具有專業性，權威(wei)性的企業合作代理的。)

　　競爭分(fen)析(xi)：技術技能優(you)勢：我們公司與強勢品牌營養機構合作，說明了(le)我們在技術技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(you)勢。

　　員(yuan)式優勢：在以上(shang)基礎上(shang)我公司也會(hui)聘(pin)用擁有(you)經驗豐富的(de)營養配餐(can)師，積(ji)極(ji)熱情、善(shan)于創新(xin)的(de)營銷人員(yuan)，優秀的(de)高層管理人員(yuan)。

　　產(chan)品(pin)優勢(shi)：為顧(gu)客(ke)提供健(jian)康安全(quan)營養的餐(can)飲(yin)食品(pin)和膳食建(jian)議，與此同時為顧(gu)客(ke)提供完善的營養配(pei)餐(can)食品(pin)。

　　品(pin)牌劣勢：目前(qian)我(wo)們(men)不(bu)具有(you)強大的(de)(de)品(pin)牌知名(ming)(ming)度和(he)美譽度，這些需要我(wo)們(men)用心做好從研(yan)究、開發到(dao)服務(wu)的(de)(de)每一個(ge)細節，我(wo)們(men)有(you)信(xin)心并且(qie)有(you)能力(li)在實現產品(pin)價(jia)值之時同時建立良好的(de)(de)口碑和(he)知名(ming)(ming)品(pin)牌。

　　產(chan)業(ye)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)劣(lie)勢：作為(wei)一個(ge)新興產(chan)業(ye)，營(ying)養(yang)配餐企業(ye)較(jiao)少，沒有成功的經(jing)(jing)營(ying)模式可以借(jie)鑒(jian)，公司的經(jing)(jing)營(ying)管理(li)缺少經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。

　　市(shi)場機會：國家頒布(bu)《餐(can)飲業(ye)營養配(pei)餐(can)技(ji)術要(yao)求(qiu)》，在政策(ce)上推動(dong)了整個(ge)營養業(ye)的(de)(de)(de)發展。人們消費觀念的(de)(de)(de)改變，不再(zai)單單是吃(chi)飽，而是要(yao)求(qiu)吃(chi)得安全吃(chi)得健康，因此對營養配(pei)餐(can)的(de)(de)(de)需求(qiu)不斷增長，利(li)于企(qi)業(ye)迅速擴張。技(ji)能(neng)技(ji)術向新產(chan)(chan)品新業(ye)務(wu)轉移，利(li)用技(ji)術帶動(dong)產(chan)(chan)業(ye)，為更(geng)大客戶群(qun)服(fu)(fu)務(wu)。市(shi)場細分成(cheng)為可能(neng)，可利(li)用對目標市(shi)場的(de)(de)(de)細分為不同顧客服(fu)(fu)務(wu)。

　　由于是新(xin)興(xing)行業，所以(yi)我們(men)面(mian)臨的(de)(de)競爭對(dui)手少(shao)。存(cun)在(zai)的(de)(de)威脅，現有(you)的(de)(de)大(da)型餐(can)(can)飲企業對(dui)新(xin)興(xing)營(ying)養(yang)配(pei)餐(can)(can)的(de)(de)打擊壓制以(yi)及(ji)現有(you)營(ying)養(yang)配(pei)餐(can)(can)企業對(dui)新(xin)進入者的(de)(de)抵制報(bao)復。人(ren)們(men)對(dui)新(xin)事物的(de)(de)接受需要(yao)一定的(de)(de)過(guo)程，顧(gu)客對(dui)營(ying)養(yang)配(pei)餐(can)(can)的(de)(de)情況知之(zhi)甚少(shao)以(yi)及(ji)對(dui)新(xin)產品存(cun)在(zai)一定抵觸。現有(you)市場(chang)上對(dui)于營(ying)養(yang)師的(de)(de)培(pei)養(yang)缺乏，導致營(ying)養(yang)人(ren)才的(de)(de)供不應求。

　　三、推廣策略

　　在服務上應做到以下幾點：

　　在(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)客想了(le)解企業情況(kuang)，產(chan)品信息時，要及時提(ti)供相應(ying)信息，在(zai)(zai)(zai)此基礎上(shang)可以加以詳細介(jie)紹，讓(rang)顧(gu)(gu)客更(geng)深一(yi)層的得到理(li)解，刺(ci)激(ji)其(qi)需求欲望(wang)為顧(gu)(gu)客提(ti)供服務(wu)時一(yi)定要保(bao)持激(ji)情，做(zuo)到服務(wu)態度(du)十全(quan)十美(mei)。建立消(xiao)費(fei)者的信息資料。對于現有消(xiao)費(fei)者要增進其(qi)滿(man)意(yi)程度(du)。對于潛(qian)在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者要刺(ci)激(ji)其(qi)消(xiao)費(fei)欲望(wang)，使(shi)其(qi)轉化(hua)為產(chan)品的消(xiao)費(fei)者。對于不肯能消(xiao)費(fei)的人士(shi)也(ye)要保(bao)持聯系(xi)增進友誼。

　　以顧客至上的理念作為營業的中心思想(xiang)，服務耐心到(dao)位，樹立公司的美好形象。

　　產品(pin)價(jia)格(ge)(ge)策略(lve)：定價(jia)方(fang)法(fa)宜采用需求導向定價(jia)法(fa)，由于我公司的營養配餐服(fu)務受顧客的影響(xiang)是(shi)最大的，只有(you)當產品(pin)價(jia)格(ge)(ge)與消費(fei)者的購(gou)買能力、價(jia)格(ge)(ge)心理以(yi)及意(yi)識相一致時。價(jia)格(ge)(ge)才能成為(wei)促進銷售和實現利(li)潤的手段。

　　促(cu)銷(xiao)策略(lve)：人員推銷(xiao)，在各大院校進(jin)行宣傳，與學生交流，與餐廳洽談；與商業街各飯店進(jin)行協(xie)商合作。

　　另外，在(zai)推銷(xiao)過(guo)程(cheng)中(zhong)，推銷(xiao)人(ren)員還可適當(dang)的使用一些推銷(xiao)工具比如小紀(ji)念冊(ce)、商品(pin)目錄(lu)等宣傳(chuan)印刷(shua)品(pin)等，幫助推銷(xiao)的進行。

　　廣告(gao)(gao)宣傳：平面廣告(gao)(gao)；戶外廣告(gao)(gao)；網絡廣告(gao)(gao)：公眾號(hao)，微博等。

　　差異化(hua)策略：在(zai)產品(pin)宣傳的(de)過程中(zhong)，要(yao)凸顯(xian)我們營養配餐的(de)產品(pin)特色(se)，完全展示我們營養配餐的(de)優勢所在(zai)，與(yu)相(xiang)同類型的(de)產品(pin)做(zuo)比較(jiao)，以(yi)“服(fu)務至上，顧客至上”的(de)理念打動(dong)消費者(zhe)，以(yi)特色(se)產品(pin)，周到(dao)的(de)服(fu)務樹立良好形(xing)象(xiang)，達到(dao)促銷目的(de)。

　　口碑(bei)營銷(xiao):產品擁有一(yi)個良好的口碑(bei)，會產生更大的利潤價值；

　　四、公司目標

　　成為主(zhu)打市(shi)場內(nei)以營養(yang)服務為主(zhu)的(de)領(ling)導型品牌服務機構，2年內(nei)收回成本。

　　公司任務：1、實現投資(zi)場所(suo)的欲期建設。2、開拓投資(zi)市場，增強(qiang)產(chan)品知明度。3、不斷完善(shan)產(chan)品質(zhi)量，以(yi)滿(man)足顧客需(xu)求。4、順利完成以(yi)上事(shi)項，逐漸使投資(zi)的資(zi)本(ben)產(chan)生收(shou)益。

　　五、財務計劃

　　經(jing)過(guo)初步(bu)測算，公司在成(cheng)立時(shi)，需要(yao)投資約為(wei)11萬元，資金需求如下所示(shi)：

　　費(fei)用項目金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

　　30000不可預見(按以上的4%計算(suan))20000合計110000

　　期間發生費用：

　　員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)：3萬元/年(nian)房(fang)租(zu)：1、5萬元/年(nian)裝修費(fei)(fei)：1萬元水(shui)電(dian)費(fei)(fei)：3千元/年(nian)

創業計劃書5

　　隨著人們(men)物質生活水平的(de)(de)提高，人們(men)對(dui)于精神上的(de)(de)要求也越來(lai)越高，年(nian)(nian)輕人就(jiu)業家里增大，需(xu)要閱(yue)(yue)讀(du)大量(liang)的(de)(de)書籍(ji)來(lai)為自(zi)己充(chong)電(dian)，而中(zhong)老年(nian)(nian)人也需(xu)要閱(yue)(yue)讀(du)書籍(ji)來(lai)事自(zi)己的(de)(de)生活豐富多彩，因此，20xx年(nian)(nian)創業開一家書吧是個不錯的(de)(de)選擇。

　　一、計劃摘要

　　（1）書吧(ba)經營的范(fan)圍(wei)和性質：

　　1、書吧將向(xiang)大(da)眾（主(zhu)要是(shi)大(da)學生(sheng)和普通工薪(xin)族）出售(shou)各種時尚(shang)雜志(zhi)、體育報刊以(yi)及網絡暢銷(xiao)書籍；

　　2、同時(shi)店內設(she)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲(yin)料以(yi)供讀者休(xiu)閑聊天；

　　3、書(shu)吧提供書(shu)籍(ji)訂閱(yue)服務；

　　（2）主要商品：

　　1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事(shi)，旅游，畫冊(ce)；

　　2、網絡(luo)暢銷書籍，包括當紅網絡(luo)小(xiao)說，哲學類(lei)書籍等；

　　3、各(ge)種茶水，咖啡；

　　（3）消費(fei)對(dui)象：在(zai)校大學生，普通工薪族(zu)等；

　　二、書吧地址

　　書(shu)店選(xuan)址的(de)(de)黃金地段主要有地處(chu)拐(guai)角的(de)(de)位(wei)置、學(xue)生(sheng)聚(ju)集地附近、住宅區地段、三(san)叉(cha)路口四處(chu)，因(yin)書(shu)吧主要消費對(dui)象為(wei)在校大學(xue)生(sheng)故書(shu)吧地址處(chu)于浙江某大學(xue)附近。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算：4萬(wan)~5萬(wan)元

　　裝潢設計：

　　1、書吧分為上(shang)下兩層(ceng)，一(yi)樓(lou)主(zhu)要經營書籍銷售(shou)并設有一(yi)個稍大型完全(quan)開放式包廂，二樓(lou)設有單個包間，內設桌椅；

　　2、書吧(ba)整體以藍為主色調(diao)，顏色由淡藍至深藍隨(sui)由一樓向(xiang)二樓漸變，輕松而又不失(shi)典(dian)雅；

　　3、單個(ge)包(bao)間則依各種不同(tong)主題如(ru)動(dong)漫，軍事，文(wen)學等分別設(she)計壁畫，燈光；

　　4、設計一(yi)個有個性(xing)的吧臺，提供各(ge)種茶水，飲料。

　　四、管理結構

　　店長(chang)1名，主(zhu)要負(fu)(fu)責圖書的選擇與進(jin)貨，協(xie)調和管(guan)理店員工作(zuo)，同時店長(chang)負(fu)(fu)責店內的財(cai)務管(guan)理，財(cai)務采用(yong)日結制，即當(dang)天(tian)進(jin)行財(cai)務的結算，并填制報表，每月(yue)末進(jin)行盈虧(kui)計算。

　　店(dian)員1—3名，主要是負責店(dian)內的服務與清潔，并且(qie)采用店(dian)員考核制(zhi)與獎金制(zhi)度相結合的方式提高員工(gong)工(gong)作(zuo)的積極(ji)性。

　　五、市場預測

　　（1）商品特性：書(shu)籍銷售為主，輔以休閑(xian)娛樂；

　　（2）消費(fei)者特點：年齡在(zai)17—30之間，追求(qiu)時尚，渴望激情，有(you)一定的文化基礎；

　　（3）價格(ge)決策(ce)：因(yin)消費者主要為大(da)學生則價格(ge)定位不(bu)宜過(guo)(guo)高同時為了維護書吧利益也不(bu)宜太過(guo)(guo)低廉；

　　（4）促銷計劃和廣告策略：

　　推出讀者會(hui)員(yuan)制，會(hui)員(yuan)享有(you)購書折(zhe)扣優惠，可以在保持書刊(kan)完好(hao)的條件下(xia)免費借(jie)閱圖書，收(shou)取茶水費用及包間(jian)費用

　　采取發行(xing)傳單的形式宣(xuan)傳書吧

　　定(ding)期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出版社、圖書(shu)(shu)批(pi)發市場和個人工作(zuo)室（注意折(zhe)扣(kou)問題，出版社折(zhe)扣(kou)一般為(wei)部分教材8折(zhe)外，其他書(shu)(shu)籍大都(dou)在6。5至(zhi)7。2折(zhe)之間）

　　七、風險與風險管理

　　1、很多暢銷書(shu)往(wang)往(wang)只(zhi)有一(yi)二個月的市場效應(ying)。這就需要書(shu)商不斷地(di)(di)跟蹤(zong)圖書(shu)市場，結合了讀者(zhe)關(guan)心的`問題及時(shi)對書(shu)的結構進行調(diao)整，最大限度地(di)(di)滿足(zu)讀者(zhe)需求；

　　2、書(shu)吧(ba)特色難以(yi)持(chi)久保持(chi)。這就要求店(dian)長(chang)有獨特的文學視角，堅持(chi)自己的的特色。

　　八、成長與發展

　　1、擴大單(dan)店(dian)的(de)規模。（營業面積、經(jing)營品種、經(jing)營范圍(wei)）這種方式風險較大，需要依靠(kao)對當地市場(chang)容量的(de)充分了(le)解和合(he)理預測，以及在競(jing)爭當中(zhong)取得一定的(de)優(you)勢；

　　2、開設分(fen)店。此種方(fang)式需(xu)要(yao)書吧有足夠的影響力(li)和(he)名(ming)氣，需(xu)要(yao)一(yi)定的時(shi)間積累(lei)。

創業計劃書6

　　一(yi)、企業(ye)理念和特征：隨著大學生(sheng)(sheng)(sheng)對西方(fang)(fang)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)日益了解和西方(fang)(fang)食(shi)品(pin)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)不斷進(jin)入，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)對西餐產生(sheng)(sheng)(sheng)了濃(nong)厚(hou)的(de)(de)興趣(qu)，以(yi)至于很(hen)多(duo)人尤其(qi)(qi)是大學生(sheng)(sheng)(sheng)這(zhe)個群體愈(yu)發的(de)(de)想接觸它，去嘗試它，所(suo)以(yi)這(zhe)其(qi)(qi)中(zhong)蘊藏著巨大的(de)(de)市場資(zi)源，在(zai)(zai)大學的(de)(de)附(fu)近(jin)開個西餐廳(ting)能(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)利用并(bing)開發這(zhe)個市場，雖然可能(neng)(neng)資(zi)金有限，但還是期望(wang)能(neng)(neng)籌集資(zi)金并(bing)實現(xian)(xian)這(zhe)個計劃(hua)，實現(xian)(xian)創業(ye)夢想。我(wo)要開創的(de)(de)餐廳(ting)名(ming)為樂在(zai)(zai)食(shi)中(zhong)西餐廳(ting)。樂在(zai)(zai)食(shi)中(zhong)西餐廳(ting)以(yi)打造優質的(de)(de)西餐文(wen)化(hua)(hua)和服務(wu)大眾為其(qi)(qi)辦業(ye)和經營宗(zong)旨。

　　二、商(shang)機和策略：首先(xian)是(shi)市(shi)場分(fen)析(xi)：對一個學院現來說應當(dang)最低有(you)有(you)二萬的(de)(de)師(shi)生(sheng)，他(ta)們大(da)多(duo)的(de)(de)消費(fei)用于飲(yin)食方(fang)面，正(zheng)因如此(ci)，飲(yin)食也(ye)是(shi)在(zai)(zai)學校創(chuang)業首選之路。小(xiao)(xiao)中(zhong)都美食街附近是(shi)男女生(sheng)聚(ju)餐(can)(can)最聚(ju)中(zhong)的(de)(de)地方(fang)，偶(ou)爾去的(de)(de)人占了(le)全師(shi)生(sheng)大(da)部分(fen)，其中(zhong)也(ye)有(you)小(xiao)(xiao)部分(fen)師(shi)生(sheng)覺得(de)此(ci)刻學校最缺(que)的(de)(de)服務是(shi)就(jiu)餐(can)(can)環(huan)境(jing)，而樂在(zai)(zai)食中(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳設計就(jiu)是(shi)幽雅、舒適、休閑的(de)(de)消費(fei)環(huan)境(jing)，這可證(zheng)明了(le)，樂在(zai)(zai)食中(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳開業后(hou)會有(you)更受歡迎(ying)的(de)(de)可能性(xing)。該(gai)(gai)餐(can)(can)廳的(de)(de)宗旨以(yi)服務大(da)眾(zhong)，優質經營為(wei)主，從而為(wei)廣大(da)消費(fei)者展現不一樣的(de)(de)西(xi)餐(can)(can)文化。該(gai)(gai)餐(can)(can)廳的(de)(de)經營采用西(xi)餐(can)(can)結合快餐(can)(can)。

　　例如：可(ke)供給牛扒、豬(zhu)扒、雞扒、各(ge)式(shi)快(kuai)餐(can)、各(ge)式(shi)小食、各(ge)種中(zhong)西燉湯、中(zhong)西式(shi)局飯、粉面類等(deng)等(deng)。還(huan)可(ke)供應美顏甜品。

　　例如：姜(jiang)汁(zhi)鮮奶(nai)(nai)雪蛤(ha)膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶(nai)(nai)露、椰汁(zhi)香芋西米露等(deng)(deng)等(deng)(deng)，最(zui)適合愛(ai)美的(de)(de)女大學生品(pin)(pin)嘗。在(zai)經營(ying)中可根據不一樣的(de)(de)`季(ji)節制定(ding)一些冷(leng)飲(yin)，熱飲(yin)，點心、沙拉(la)等(deng)(deng)。例如：現磨(mo)咖啡(fei)、花式(shi)精(jing)致(zhi)冰啡(fei)、香滑奶(nai)(nai)茶、特式(shi)風味茶、天(tian)然花茶、精(jing)美飲(yin)品(pin)(pin)、鮮榨果汁(zhi)、雪糕新(xin)地(di)、滋潤甜品(pin)(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在(zai)市場營(ying)銷方面，西餐(can)廳的(de)(de)初步(bu)發展(zhan)中，可采(cai)用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)(lve)、價(jia)格策略(lve)(lve)、促銷策略(lve)(lve)等(deng)(deng)來實施創(chuang)業(ye)計劃，不一樣程度(du)降低營(ying)銷成本，從而(er)建立起堅實的(de)(de)客戶關系，等(deng)(deng)以后隨著西餐(can)廳的(de)(de)發展(zhan)，可擴展(zhan)體驗式(shi)營(ying)銷、網絡營(ying)銷等(deng)(deng)模(mo)式(shi)。

　　三(san)、目(mu)標市場和(he)策略：該餐廳主(zhu)要(yao)以在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)旁邊為(wei)主(zhu)，以廣大學(xue)(xue)(xue)生和(he)教師(shi)為(wei)對(dui)象，因為(wei)學(xue)(xue)(xue)生和(he)教師(shi)的(de)(de)時間比較緊(jin)，所以他(ta)們(men)(men)需要(yao)快餐，可是在(zai)休閑時他(ta)們(men)(men)又需要(yao)好的(de)(de)生活，同時學(xue)(xue)(xue)生和(he)教師(shi)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)時間的(de)(de)消費基(ji)本上(shang)是食品消費，所以以西餐和(he)快餐為(wei)主(zhu)的(de)(de)餐廳很適合在(zai)學(xue)(xue)(xue)院邊開。要(yao)較好的(de)(de)經(jing)營就要(yao)有好的(de)(de)管理(li)。在(zai)這方面店長(chang)負責(ze)綜合協調和(he)管理(li)店內各(ge)部(bu)(bu)門工(gong)作(zuo)，督促員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)，同時理(li)解(jie)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)監督，做好西餐廳與(yu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)交流工(gong)作(zuo)，督促各(ge)部(bu)(bu)長(chang)及(ji)員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，鼓舞員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情，聽取員(yuan)工(gong)的(de)(de)意(yi)見。綜合決策各(ge)種(zhong)工(gong)作(zuo)的(de)(de)運(yun)行。

　　代表(biao)西餐廳(ting)與學(xue)校進行(xing)交流，向(xiang)上(shang)反映員工的意見(jian)及(ji)(ji)要(yao)求(qiu)，向(xiang)下(xia)傳(chuan)遞學(xue)校所要(yao)求(qiu)的工作。對(dui)計(ji)劃開發項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)前期(qi)調查(cha)，收集(ji)整理相關(guan)資料(liao)，制定(ding)初步的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)可行(xing)性研究報告。對(dui)西餐廳(ting)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)分析(xi)和需(xu)求(qiu)策(ce)劃，對(dui)西餐廳(ting)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)具(ju)體的設計(ji)，制定(ding)西餐廳(ting)目(mu)(mu)(mu)標以及(ji)(ji)進度(du)表(biao)，建立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)理系統(tong)，負責項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進程控制，配合店長對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)良好的控制，跟蹤分析(xi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)開發成本，管(guan)理項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)中的風險和變化，負責項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)團隊建設。

創業計劃書7

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把(ba)能表達你(ni)的(de)產品或服務的(de)一幅顏色圖像放在首頁。但(dan)需留(liu)出足夠的(de)版面排列以下(xia)內(nei)容：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司主(zhu)頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此(ci)文本僅是一個模(mo)板格式，且不是唯一的;

　　2、任何(he)人(ren)/公司(si)可以根據自己的(de)情況填寫，補充完善;

　　3、斜體字(zi)主要是文字(zi)說明或解釋，最終(zhong)文本中(zhong)不得(de)出現這類內容(rong)。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業計劃書(shu)后，注(zhu)意確認目(mu)錄頁碼(ma)同內容的一(yi)致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個(ge)非常簡(jian)練的(de)計(ji)劃及商(shang)業(ye)模型的(de)摘要(yao)，介(jie)紹你的(de)商(shang)業(ye)項目，作為這個(ge)商(shang)業(ye)計(ji)劃的(de)寫作大(da)綱，以引起投(tou)資人(ren)的(de)青睞，字數一般500字左右。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公(gong)司的(de)名稱、公(gong)司的(de)結(jie)構

　　C、公司(si)經營理念(nian)

　　指出公(gong)司的(de)遠景目標，在(zai)追求(qiu)(qiu)和(he)實現我(wo)們的(de)目標的(de)同時，我(wo)們要報(bao)答那些關注我(wo)們發展的(de)人士，客戶，和(he)公(gong)眾。描(miao)(miao)述你們所追求(qiu)(qiu)的(de)榮譽和(he)目標。描(miao)(miao)述各有關團體和(he)人事如何受益。

　　D、公司經營策(ce)略

　　在這里用(yong)最簡(jian)潔的(de)(de)方(fang)式，描述你(ni)的(de)(de)產品/服務(wu);你(ni)將遇(yu)到什么樣的(de)(de)困難，準備怎(zen)樣解(jie)決(jue)這些困難;你(ni)是否是你(ni)們(men)公司(si)最合適的(de)(de)人選。

　　E、相對(dui)價值增(zeng)值

　　說明(ming)你的產品為消(xiao)費者提供了什么新的價(jia)值(zhi)。

　　F、公司設施

　　需要對計劃中的公司(si)設備(bei)詳細加以描述。

　　我公(gong)司(si)的生產設備及廠房(fang)主要集中于(yu)xx

　　我公司認為(wei)(wei)到x年x月止，為(wei)(wei)了達到xx的產量和銷售(shou)額，我們(men)需(xu)要xx。

　　回答為什么需要這筆錢。

　　建立開(kai)發/生產(chan)(chan)設備，并努力提高生產(chan)(chan)和研(yan)究能(neng)力以便滿足日益提高的(de)客戶需求。通過大規模(mo)的(de)促銷攻勢提高我公司產(chan)(chan)品/服務(wu)的(de)銷售(shou)量。

　　增加(jia)分(fen)(fen)銷渠道/零售(shou)網(wang)(wang)點/區域銷售(shou)/銷售(shou)分(fen)(fen)公(gong)司/采(cai)用網(wang)(wang)上銷售(shou)/直(zhi)郵(you)式的分(fen)(fen)類等。

　　錄用新(xin)(xin)的員工以便支持在新(xin)(xin)的市場(chang)計劃下可持續的發展。

　　提高(gao)研發能力，創造領導(dao)潮流的新型產品，提高(gao)競爭能力。

　　三、產品與服務

　　在(zai)這里用(yong)簡潔的(de)(de)方式，描述你(ni)的(de)(de)產品(pin)/服務;注意(yi)不(bu)需要透露你(ni)的(de)(de)核心技(ji)術(shu)，主要介紹你(ni)的(de)(de)技(ji)術(shu)、產品(pin)的(de)(de)功能、應用(yong)領域、市場前(qian)景等

　　1、產(chan)品/服務A

　　2、產品/服務B

　　說明你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是如何向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)(ti)供價值的(de)(de)(de)，以及你所提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)服務的(de)(de)(de)方(fang)式有哪(na)些。你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)填(tian)補(bu)了(le)那些急需補(bu)充的(de)(de)(de)市(shi)場空白(bai)。可(ke)以在(zai)這(zhe)里加上你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服務的(de)(de)(de)照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有技(ji)術簡(jian)介

　　2、技術發(fa)展環境

　　C、研究與開發

　　D、將(jiang)來產品及(ji)服務

　　說明你的(de)下一代(dai)產品，并同時說明為將來的(de)消費者提(ti)供的(de)更多的(de)服務(wu)是(shi)什么。

　　E、服(fu)務與產品支(zhi)持(chi)

　　四、市場分析

　　簡要敘述(shu)你的(de)`公司處于什么(me)(me)樣的(de)行業(ye)、市場、專(zhuan)向補(bu)充區域。市場的(de)特征是什么(me)(me)?你的(de)分析與(yu)市場調查機(ji)構和投資分析有(you)什么(me)(me)不同。分析是否有(you)新生(sheng)市場?你將如何發展這個新生(sheng)市場。

　　如(ru)果(guo)你(ni)(ni)在新序軟(ruan)(ruan)件市場(chang)(chang)開(kai)發C++或NT的(de)平臺工具，不要呼泛(fan)泛(fan)的(de)講一下是(shi)一個價值300億(yi)的(de)大市場(chang)(chang)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)正在制作(zuo)在NT工作(zuo)平臺上(shang)的(de)C++應用程(cheng)序開(kai)發工具，你(ni)(ni)就(jiu)應該(gai)在報告中詳細描述去年共銷售(shou)了多(duo)少C++開(kai)發程(cheng)序軟(ruan)(ruan)件，有多(duo)少成(cheng)長型的(de)客戶群，你(ni)(ni)的(de)目(mu)標市場(chang)(chang)是(shi)什么?你(ni)(ni)的(de)競爭對手分到(dao)了多(duo)少份額(e)?是(shi)否有其他的(de)市場(chang)(chang)/零售(shou)商(shang)/OEC廠商(shang)在銷售(shou)你(ni)(ni)的(de)產品。

　　A、市場描述

　　我(wo)們(men)計(ji)劃(hua)或正在xx行業(ye)競爭。這個市場(chang)的價(jia)值大(da)約有xx，我(wo)們(men)相信，整個行業(ye)的主要發(fa)展(zhan)趨(qu)勢將(jiang)向(xiang)著(環(huan)境導向(xiang)型(xing)，小型(xing)化(hua)、高(gao)質量，價(jia)值導向(xiang)型(xing)。)發(fa)展(zhan)。

　　市(shi)(shi)場(chang)研究表(biao)明(ming)(引用源)到20xx年(nian)該市(shi)(shi)場(chang)將(jiang)(jiang)(發展(zhan)(zhan)/萎(wei)縮)到xx。在這段時期里，預計我們力爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分市(shi)(shi)場(chang)將(jiang)(jiang)(成長(chang)、萎(wei)縮、不(bu)發展(zhan)(zhan))。改變這種(zhong)情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要力量是(shi)(例如電腦降價，家電商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蓬勃發展(zhan)(zhan)等原因)這個行業(ye)(ye)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)將(jiang)(jiang)達(da)到xx。你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)可能獨一無二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品/服務和xx公(gong)司(si)(si)/同級別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現行業(ye)(ye)務合并。而當今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類似xx公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正面臨著逐步提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動力或(huo)成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將(jiang)目標(biao)市場(chang)定義為x，Y，Z。現在，這個(ge)市場(chang)由N個(ge)競爭者分享。

　　我們的產品(pin)擁有以下優(you)勢(shi)：高(gao)附加(jia)值(zhi)，出(chu)色的表現，高(gao)品(pin)味(wei)，為客戶量體裁衣，突出(chu)個性。

　　C、目標消費群

　　是什(shen)么因素促(cu)使人們購(gou)買你(ni)的產(chan)品?你(ni)的技(ji)術、產(chan)品對于用戶的吸引(yin)力在何處?人們為什(shen)么選擇你(ni)的產(chan)品/服(fu)務(wu)/公司?

　　D、銷售戰略

　　我(wo)們(men)的(de)市場(chang)營(ying)銷部門計劃可采用(yong)哪(na)些不同的(de)渠道銷售我(wo)們(men)的(de)產品(pin)。

　　我們(men)之所以選擇這(zhe)些渠道是因為：消費群特(te)點

創業計劃書8

　　一，商業計劃

　　如何有針對(dui)性的(de)(de)寫一份商(shang)業(ye)計劃書(shu)，是創業(ye)者計劃創建的(de)(de)業(ye)務(wu)的(de)(de)書(shu)面(mian)總(zong)結(jie)。它用于描述(shu)與擬議業(ye)務(wu)相關的(de)(de)內部和外部環境(jing)條件(jian)和基本(ben)特征，并為業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)提供指(zhi)標圖和衡量(liang)業(ye)務(wu)進展(zhan)的(de)(de)標準。

　　通(tong)常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功(gong)能計劃的整合。

　　寫商(shang)業(ye)計劃(hua)書要考慮的問(wen)題；

　　(1)注重產品

　　(2)敢于競爭

　　(3)了解市場

　　(4)指明行動過程

　　(5)展示你的(de)管理(li)團(tuan)隊

　　(6)優秀計(ji)劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一(yi)般來(lai)說，創業計(ji)劃應(ying)包括創業的(de)類型、資(zi)本(ben)規(gui)劃和(he)資(zi)金來(lai)源(yuan)、總資(zi)本(ben)的(de)分(fen)配(pei)比例、階(jie)段目標、財務估算、營銷策略、可能的(de)風險評估、創業動機、股東(dong)名冊、預定員工人數，具體內容一(yi)般包括以下十一(yi)個方面(mian):

　　(a)封面

　　封面的(de)(de)設計要有美(mei)感和(he)藝術性，好(hao)(hao)的(de)(de)封面會讓讀(du)者(zhe)產(chan)生第(di)一印象(xiang)(xiang)，形成良好(hao)(hao)的(de)(de)第(di)一印象(xiang)(xiang)。

　　(2)計劃概要

　　是(shi)濃縮(suo)商業計劃(hua)書的精(jing)髓。計劃(hua)總結涵(han)蓋了(le)(le)計劃(hua)的要點(dian)，以便一目了(le)(le)然，讓讀者在最短的時間內審閱計劃(hua)并(bing)做出(chu)判斷。

　　計劃概要一般包(bao)括以(yi)下標(biao)簽:創(chuang)業故(gu)事和(he)創(chuang)業信息

　　公司介紹；

　　管理者及(ji)其(qi)組(zu)織(zhi)；

　　主要產品和經營范圍(wei)；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要盡可能的簡潔生動，特(te)別是(shi)要說明自(zi)身企業的差(cha)異和成功的市場因素。

　　(3)企業介紹

　　這(zhe)一部分的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)描(miao)述整(zheng)個(ge)計劃，也不是(shi)提供另一個(ge)總結，而(er)是(shi)介紹(shao)你(ni)的(de)(de)公司，所(suo)以重點是(shi)你(ni)的(de)(de)公司理念以及如何制(zhi)定公司的(de)(de)戰略(lve)目標。

　　(4)行業分析

　　在行業分析中，要正(zheng)確評價所選(xuan)行業的(de)基本特征、競爭(zheng)現狀(zhuang)和未來發展趨勢。

　　關于行業分析(xi)的典型問題:

　　(1)行(xing)業(ye)發展(zhan)(zhan)水平如(ru)何？目前的發展(zhan)(zhan)趨勢(shi)如(ru)何？

　　(2)創新(xin)和(he)技術進步在這個行業(ye)中(zhong)起什么作用？

　　(3)行業總銷量是(shi)多少(shao)？總收(shou)入是(shi)多少(shao)？發(fa)展趨勢如何(he)？

　　(4)價格走勢如何？

　　(5)經濟發展對這個行(xing)業(ye)有什(shen)么影響？政府如何影響行(xing)業(ye)？

　　(6)什么因素(su)決定其發展？

　　(7)競(jing)爭的(de)(de)本質是(shi)什么？你會采取什么樣的(de)(de)策(ce)略？

　　(8)進入行(xing)業有(you)哪些(xie)障礙？你(ni)會如(ru)何(he)克服？這個行(xing)業的典型(xing)回(hui)報率(lv)是多少？

　　(5)產品(pin)(服務)介紹

　　產(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下內容:產(chan)品(pin)的概念、性能和特點；主要產(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)；產(chan)品(pin)的市場(chang)競(jing)爭力；產(chan)品(pin)的研發過程(cheng)；開發新產(chan)品(pin)的計劃和成本分(fen)析；產(chan)品(pin)的

　　市場前(qian)景預測；產品的(de)品牌和專利等。

　　在產品(pin)(服(fu)務)介(jie)紹(shao)部分，創業者要對產品(pin)(服(fu)務)做(zuo)詳細的(de)描述，描述要準確易懂，讓非(fei)專業投(tou)資者也能看懂。產品(pin)介(jie)紹(shao)一般(ban)要附上產品(pin)原型、照片或其他介(jie)紹(shao)。

　　(6)人員和組(zu)織結(jie)構

　　在(zai)企業的生(sheng)產(chan)活(huo)動中，有(you)人(ren)力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)、技術(shu)管(guan)理(li)(li)、財務管(guan)理(li)(li)、活(huo)動管(guan)理(li)(li)、產(chan)品管(guan)理(li)(li)等，其中人(ren)力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)是一(yi)個非常重要(yao)的環節。

　　隨著社會的發展，人已經成為(wei)最寶(bao)貴的資源，這是由(you)人的主動性和(he)創(chuang)造性決定的。企業應該遵循(xun)科學(xue)的原則和(he)方法來管理好這一資源。

　　在(zai)(zai)商(shang)業(ye)計劃(hua)書中，需要(yao)明確主要(yao)管(guan)理人(ren)員(yuan)，介紹他(ta)們的(de)(de)能力(li)，他(ta)們在(zai)(zai)企業(ye)中的(de)(de)職責(ze)(ze)和(he)(he)責(ze)(ze)任，他(ta)們過去詳細的(de)(de)經歷和(he)(he)背景。另外，在(zai)(zai)商(shang)業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)這(zhe)一(yi)部分(fen)，要(yao)對公(gong)(gong)司架構做(zuo)一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)介紹，包括:公(gong)(gong)司的(de)(de)組織架構圖；各部門(men)的(de)(de)職能和(he)(he)職責(ze)(ze)；各部門(men)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)及關鍵成(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)薪酬(chou)制度；公(gong)(gong)司股東(dong)名(ming)單(dan)，包括股票期(qi)權(quan)、比例和(he)(he)特權(quan)；公(gong)(gong)司董事會(hui)成(cheng)員(yuan)；董事背景資料。

　　經驗和過去的(de)(de)成(cheng)功比學位(wei)更有(you)說(shuo)服力。如果你(ni)要把一個(ge)特(te)別(bie)重要的(de)(de)職位(wei)留給一個(ge)沒有(you)經驗的(de)(de)人，你(ni)必須給出充分(fen)的(de)(de)理由(you)。

　　(7)市場預測

　　應該包(bao)括以下標(biao)簽:創業故事，創業信息

　　1.預測需求；

　　2.市(shi)場預測市(shi)場狀況概述；

　　3.競爭對手概述；

　　4.目(mu)標客戶(hu)和目(mu)標市場；

　　5.該企業產品的市場(chang)地(di)位。

　　(8)營銷策略

　　對市場錯誤的理(li)解是(shi)企業失敗的最重(zhong)要原因之一。

　　在(zai)商(shang)(shang)業計劃中，營銷策(ce)略應包括以下內(nei)容:商(shang)(shang)業故事和商(shang)(shang)業信息

　　(1)市場機構和(he)營銷(xiao)渠道(dao)的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃

　　策劃和廣告(gao)策略；

　　(4)價格決策。

　　(9)制造計劃

　　商業計劃(hua)中的制造計劃(hua)應(ying)包括以下標(biao)簽:商業故事和商業信息

　　1、產品制造和技術設備狀(zhuang)況(kuang)；

　　2.新產品生產計劃；

　　3.技術升級(ji)和設備更新的要求；

　　4.質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規(gui)劃一般(ban)包括(kuo)以下幾個tag:創業(ye)故事和創業(ye)信息

　　重點是現金流量表、資產負(fu)債表和(he)損(sun)益表的`編制。

　　流動性是企(qi)業(ye)的(de)(de)生命線。所(suo)以一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)在創業(ye)或者擴張的(de)(de)時(shi)候(hou)，需要提前有一(yi)個(ge)周密的(de)(de)計劃(hua)，在過程中有嚴(yan)格的(de)(de)控制。

　　利潤表反(fan)映企(qi)業的(de)(de)(de)(de)盈利能(neng)力(li)，是企(qi)業經過一段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)經營后的(de)(de)(de)(de)經營成果；資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)債(zhai)表反(fan)映了(le)企(qi)業在某一時(shi)刻的(de)(de)(de)(de)狀況。投資(zi)(zi)者可以使用從資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)債(zhai)表中的(de)(de)(de)(de)數(shu)據獲得的(de)(de)(de)(de)比率指數(shu)來(lai)衡量(liang)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)經營狀況和可能(neng)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)回報。

　　Xi。風險和(he)風險管(guan)理

　　(1)貴公(gong)司在(zai)市場(chang)、競爭、技術方面的基本(ben)風險是什(shen)么？

　　(2)你打(da)算如何應對這些風險？

　　(3)在你看(kan)來(lai)，你在公(gong)司還有哪些(xie)額外的(de)機會？

　　(4)如何(he)基于你的(de)資本進行擴(kuo)張(zhang)？

　　(5)在(zai)最好和最壞(huai)的情況下，你的五年計劃表現如何(he)？

　　如(ru)果你(ni)的估計(ji)不那么準確，你(ni)應該估計(ji)一下你(ni)的誤(wu)差范圍有多大。如(ru)果可能，設置(zhi)你(ni)的關鍵參(can)數最好(hao)和最差。

　　第三，商業計劃的準備(bei)步驟

　　編制商業(ye)計劃書是一個(ge)對項(xiang)目(mu)的(de)未來進行展望，仔細(xi)探索(suo)合理的(de)思路，確認實施項(xiang)目(mu)所需的(de)必(bi)要資(zi)源(yuan)，然后(hou)尋求必(bi)要支持(chi)的(de)過程(cheng)。

　　需要注(zhu)意的是，任何(he)創業計劃都(dou)不(bu)(bu)應該(gai)完(wan)全包含(han)上述大綱(gang)的所(suo)有內容。不(bu)(bu)同的創業內容各(ge)不(bu)(bu)相同。

　　第一階段:體(ti)驗(yan)學(xue)習

　　第二階段:創業構(gou)想

　　第三階段:市場研(yan)究(jiu)

　　第(di)四(si)階段:起草(cao)計劃

　　創業計劃全文

　　寫全文，加(jia)封(feng)面，提(ti)取整個(ge)創(chuang)業重點，寫總(zong)結(jie)，然(ran)后按以下順(shun)序排(pai)列全套創(chuang)業方案:

　　(1)市場(chang)機(ji)會和(he)策略；

　　(2)經營管理；

　　(3)管理團隊；

　　(4)財務預算；

　　(5)其他與受眾(zhong)有直接關系的；信息(xi)和資(zi)料(liao)，比(bi)如企業創始人、潛在投資(zi)者，甚至(zhi)家(jia)庭成員和配偶(ou)。

　　第五階段:最終修(xiu)復

　　裝飾舞臺

　　首先，根據你的(de)報告，把最重要的(de)事情做(zuo)成1 —2頁(ye)總結，放前面。其次，檢(jian)查，不要犯錯別(bie)字等錯誤，否(fou)則別(bie)人會懷疑你做(zuo)事是(shi)否(fou)嚴謹。最后，設計一(yi)個漂亮的(de)封面，編一(yi)個目(mu)錄和頁(ye)碼，然(ran)后打印裝(zhuang)訂成冊(ce)。

　　第六階段:檢查

　　可以(yi)從以(yi)下(xia)幾個(ge)方面進行檢(jian)查(cha):

　　(1)你的商業計劃(hua)是否表明(ming)你有管理公司的經(jing)驗？

　　(2)你的經營(ying)計(ji)劃(hua)是否表(biao)明你有償還(huan)貸款的能力。

　　(3)你的商業(ye)計劃是否表明你已經進行(xing)了完整的市場分析？

　　(4)你的(de)商(shang)業計劃是否容(rong)易被(bei)投資(zi)者理解(jie)。商(shang)業計劃書應提供索引和目錄(lu)，以(yi)便(bian)投資(zi)者可以(yi)輕松訪問各個章(zhang)節。它(ta)還應該確保目錄(lu)中的(de)信息(xi)流是符合邏(luo)輯和現實的(de)。

　　(5)你的(de)商業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中是(shi)否有計(ji)(ji)劃(hua)(hua)概要，放在最前面。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)概要相當于公(gong)司商業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)封面，投(tou)資(zi)人會先(xian)看。為(wei)了保持投(tou)資(zi)者的(de)興趣，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)總結應該引(yin)人入勝。

　　(6)你的商業計劃語法正確嗎？

　　(7)你的(de)商業計劃書能否(fou)打消投資者對產品(服務)的(de)疑慮？

　　如果需要，可以準備(bei)一個(ge)產品模型。

　　寫商業計劃書(shu)，首先需(xu)要6C規(gui)范(fan)。

　　首先是(shi)(shi)概念。就是(shi)(shi)讓別人(ren)知(zhi)道你想賣什么。

　　第二(er)是客(ke)(ke)戶。客(ke)(ke)戶范(fan)圍(wei)要明(ming)確。比如，如果所(suo)有女性(xing)都是顧客(ke)(ke)，那(nei)么50歲(sui)以上5歲(sui)以下(xia)的(de)(de)女性(xing)也是你的(de)(de)顧客(ke)(ke)嗎？

　　第三是競(jing)爭對手(shou)。需要問(wen)一下(xia)，你的東西賣了沒有(you)，有(you)沒有(you)替代品，競(jing)爭對手(shou)和你的關(guan)系是直接的還是間接的等等。

　　第(di)四是能(neng)力。你明白你想賣什(shen)么嗎？比如開餐廳，師傅不做，找不到(dao)人，會做飯嗎？如果(guo)你沒有(you)(you)這個(ge)能(neng)力，至(zhi)少合(he)伙人應該有(you)(you)能(neng)力做到(dao)，否(fou)則(ze)(ze)也(ye)應該有(you)(you)欣(xin)賞的能(neng)力，否(fou)則(ze)(ze)最好不要做。

　　第五是資本。資本可以(yi)是現金(jin)、有(you)形或無形資產。要清(qing)楚資金(jin)在(zai)哪里，有(you)多(duo)(duo)少，有(you)多(duo)(duo)少，能借多(duo)(duo)少。

　　最后，延續(持(chi)續經(jing)營)。做好工作的時候，未(wei)來的打算是什么？

　　一般來說，商(shang)業(ye)(ye)計劃有三(san)個部(bu)分。第(di)一部(bu)分是(shi)業(ye)(ye)務本體(ti)，是(shi)業(ye)(ye)務的(de)主要(yao)內容。第(di)二部(bu)分是(shi)財務數據，比(bi)如營業(ye)(ye)額，成本，利(li)潤，未來需要(yao)多(duo)少資(zi)金周轉。第(di)三(san)部(bu)分是(shi)補充文件，比(bi)如是(shi)否有專利(li)證書(shu)、專業(ye)(ye)許可或證書(shu)，或者意向書(shu)或推(tui)薦信。

　　商業計劃書十章

　　通常一份商業(ye)計劃(hua)書(shu)前(qian)面需要一頁的(de)總結，后面是(shi)商業(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)具體章節，一般(ban)分為十(shi)章。

　　第一(yi)章(zhang):業(ye)(ye)(ye)務描(miao)述。需(xu)要(yao)(yao)描(miao)述進入什(shen)(shen)(shen)么行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，銷(xiao)售(shou)什(shen)(shen)(shen)么產品(或(huo)服務)，主要(yao)(yao)客戶(hu)是誰，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的生命(ming)周期屬于萌芽、成長(chang)、成熟還(huan)是衰(shuai)退階段，企業(ye)(ye)(ye)是否應該采取獨資(zi)、合伙或(huo)公(gong)司的形式，計劃什(shen)(shen)(shen)么時候開業(ye)(ye)(ye)，營業(ye)(ye)(ye)時間(jian)多長(chang)。

　　第(di)2章:產(chan)(chan)品/服務(wu)。有必要(yao)(yao)描述一(yi)下(xia)你的產(chan)(chan)品和(he)(he)服務(wu)是(shi)什(shen)么，它們的特點是(shi)什(shen)么，你的產(chan)(chan)品和(he)(he)競(jing)爭對手(shou)有什(shen)么區別(bie)，如果不是(shi)特別(bie)的，為什(shen)么客戶(hu)想要(yao)(yao)它們。

　　第三章:市(shi)(shi)場需(xu)要先定義目(mu)標市(shi)(shi)場在(zai)哪(na)里，是(shi)現有市(shi)(shi)場去嘗試現有客(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)在(zai)新(xin)市(shi)(shi)場開發新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。不同的市(shi)(shi)場，不同的客(ke)戶(hu)(hu)有不同的營銷方式(shi)。確定目(mu)標后，決(jue)定如何(he)上市(shi)(shi)，推廣(guang)和定價(jia)，做好預(yu)算。

　　第(di)四章(zhang):位置。一般(ban)公司可能對選(xuan)址影響不大，但是如(ru)果要開店的話，店面的選(xuan)址很重要。

　　第五(wu)章:競爭。競爭分(fen)析(xi)要做到以(yi)下三(san)點:1。創業(ye)或進入新(xin)市場時(shi)；2.當一個(ge)新(xin)的競爭對(dui)手(shou)進入他(ta)(ta)(ta)經營的市場時(shi)；3.隨時(shi)隨地做競爭分(fen)析(xi)最(zui)省(sheng)力(li)。競爭分(fen)析(xi)可以(yi)從五(wu)個(ge)方(fang)向來做:最(zui)接近的五(wu)個(ge)競爭者是誰；他(ta)(ta)(ta)們(men)的生意怎(zen)么(me)(me)樣；他(ta)(ta)(ta)們(men)與這項業(ye)務的相似程度；向他(ta)(ta)(ta)們(men)學習什么(me)(me)；如何做得比(bi)他(ta)(ta)(ta)們(men)更(geng)好。

　　第六章:管(guan)理(li)。中小企業的(de)(de)失敗98%來自于(yu)(yu)管(guan)理(li)的(de)(de)缺失，其中45%是由于(yu)(yu)管(guan)理(li)缺乏(fa)競(jing)爭力，目前沒有明確的(de)(de)解決(jue)方案(an)。

　　第七章:人員。

　　需要考(kao)慮(lv)目前、半年(nian)內(nei)以及未來三年(nian)內(nei)的人(ren)員(yuan)需求，具(ju)體考(kao)慮(lv)哪些專(zhuan)業(ye)技(ji)術人(ren)才，全職還是兼職，薪資如何計算，需要的人(ren)員(yuan)成本等。

　　第(di)八章:金融需求(qiu)與(yu)應(ying)用。考慮融資(zi)資(zi)金的使用、營運資(zi)金周轉等(deng)。，并預測未(wei)來三年的利(li)潤(run)表、資(zi)產負債表和現金流量表。

　　第九章:風險。不是有競爭，是有風險。風險可能(neng)是進出(chu)口匯兌(dui)風險、餐(can)館火(huo)災風險等。，并注意(yi)風險來臨時如何應對。

　　第十章:成長與發(fa)展。接下來會發(fa)生什么？三年后(hou)會發(fa)生什么？商業計劃書中也提(ti)到了(le)這一點。企業要能(neng)持續(xu)經營，所以(yi)在規劃上要多元化、全球化。

創業計劃書9

　　一、行業概況

　　明年(nian)就要從(cong)象(xiang)牙(ya)塔(ta)里出來了(le)(le)，因為(wei)經(jing)濟危(wei)機的影響已經(jing)自我對(dui)于(yu)餐飲業(ye)(ye)的興趣打算畢業(ye)(ye)后(hou)開(kai)一(yi)家蛋糕(gao)(gao)店(dian)，蛋糕(gao)(gao)店(dian)有很(hen)大(da)(da)的發展前(qian)景，今下(xia)人們的生活好了(le)(le)，消費水平高了(le)(le)，對(dui)于(yu)生活品質的追求也(ye)就高了(le)(le)，綜(zong)合性(xing)的蛋糕(gao)(gao)店(dian)已經(jing)成為(wei)城市消費的一(yi)大(da)(da)潮(chao)流(liu)。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本(ben)店發屬于餐(can)飲服務行業，名(ming)稱為(wei)“麥琪午時(shi)茶”，是個人獨資企業。主要為(wei)人們供給蛋糕(gao)、面(mian)包、冰(bing)淇淋已及飲料(liao)等甜品(pin)。

　　2.本店(dian)打算開(kai)在社(she)區商業街，開(kai)創期是一家中檔蛋糕(gao)店(dian)，未來打算逐步發(fa)展成(cheng)為像安(an)德魯森(sen)、向陽坊(fang)、那樣的蛋糕(gao)連鎖店(dian)。

　　3.本店(dian)需創業(ye)資金9.5萬(wan)元(yuan)。

　　三、經營目標

　　1.由(you)于(yu)地理位置處于(yu)商業街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手(shou)也不少，異(yi)常是(shi)本店剛開業，想要打開市場(chang)，必須(xu)要在服務質量和產品質量上下功夫，并(bing)且要進一(yi)步擴大經(jing)營(ying)范(fan)圍以(yi)滿(man)足消費者的(de)不一(yi)樣需求(qiu)。短期目標(biao)是(shi)在商業街(jie)站穩(wen)腳(jiao)跟，1年收(shou)回(hui)成本。長(chang)期目標(biao)則是(shi)逐步發展成為一(yi)家經(jing)濟(ji)實(shi)力雄厚并(bing)有必須(xu)市場(chang)占有率的(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在眾(zhong)多蛋糕(gao)品牌中(zhong)闖出一(yi)片(pian)天地，并(bing)成蛋糕(gao)市場(chang)的(de)知(zhi)名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)：本店的(de)目標(biao)顧客(ke)(ke)有：到商業街(jie)購(gou)物娛樂(le)的(de)一(yi)般(ban)消費者，約占(zhan)50%;附近學校的(de)學生、商店工作人員、小(xiao)區居民，約占(zhan)50%。客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)數量充足(zu)，消費水平中低(di)檔(dang)。

　　2.競爭對手：根(gen)據調查結果得知國內品牌蛋糕(gao)(gao)店有(you)很多(duo)，僅福州連(lian)鎖蛋糕(gao)(gao)店就有(you)很多(duo)如安(an)德(de)魯森、向陽坊、紅葉(xie)、安(an)琦爾。所以競爭是很大的

　　五、經營計劃

　　1.先是到附近幾家蛋(dan)糕店“刺探情(qing)報”，摸(mo)清不一樣種類和(he)尺寸(cun)蛋(dan)糕的(de)成本價。了(le)解各(ge)類蛋(dan)糕店的(de)經營理念以及經營的(de)“小花招”。

　　2.開業(ye)金(jin)籌(chou)齊(qi)后，開始(shi)在各大蛋(dan)糕店(dian)“挖角”。不(bu)能“明目張膽(dan)”地挖，要趁店(dian)里人少時，偷偷跑過去和店(dian)里師傅(fu)商量。或者(zhe)招聘糕點師傅(fu)，開蛋(dan)糕店(dian)師傅(fu)很重要，所(suo)以要慎重研究。

　　3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有(you)最(zui)便(bian)宜的(de)(de)價錢(qian)(qian)。今日你能(neng)(neng)降低幾元錢(qian)(qian)，明天可(ke)能(neng)(neng)就有(you)同行競爭者(zhe)以(yi)更(geng)低的(de)(de)價錢(qian)(qian)與(yu)你爭奪訂單(dan)。”從中體會到(dao)產品市場(chang)必須的(de)(de)競爭策(ce)略(lve)：“降價促銷并(bing)不是長(chang)期的(de)(de)經營(ying)策(ce)略(lve)，唯(wei)有(you)以(yi)最(zui)好(hao)的(de)(de)材料制作(zuo)出最(zui)高品質(zhi)的(de)(de)蛋糕，才(cai)能(neng)(neng)吸(xi)引顧客，將(jiang)顧客留住”。

　　4.蛋糕店(dian)主(zhu)要是面向大眾(zhong)，所(suo)以價(jia)格不會太高，屬中低價(jia)位。

　　5.可(ke)印(yin)一(yi)些廣告傳單，以(yi)優惠券的(de)形式(shi)發放，以(yi)到達廣告宣(xuan)傳的(de)效果

　　6.蛋糕(gao)店能(neng)夠專門開(kai)辟休閑(xian)區(qu)域，設置很多(duo)造(zao)型別致(zhi)的座(zuo)椅。顧客可買上一些(xie)點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店的休閑(xian)功能(neng)得(de)到進一步強化(hua)。

　　7.經過多方調查，出于競爭(zheng)等(deng)方面的需要，不(bu)少蛋糕店推(tui)出一(yi)些與(yu)蛋糕并(bing)沒有(you)太(tai)多關(guan)聯的休閑食品(pin)，藉以(yi)構成新的利(li)潤增(zeng)長點。在(zai)經營的'品(pin)種上(shang)，不(bu)少店主有(you)一(yi)些推(tui)陳出新的舉措：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令地(di)推(tui)出眼下(xia)十分流行(xing)的冰(bing)粥和刨冰(bing)，以(yi)及奶(nai)茶(cha)，果(guo)汁類的飲料(liao)深受顧客青睞(lai)。

　　8.建(jian)立會員卡制度。卡上印(yin)制會員的(de)名字。會員卡的(de)優惠率并不高(gao)，如9.5折。一(yi)方面，這能夠給消(xiao)費(fei)者受(shou)尊重感，另一(yi)方面，也便(bian)于(yu)服(fu)務(wu)員對于(yu)消(xiao)費(fei)者的(de)稱(cheng)呼。異常(chang)是如果消(xiao)費(fei)者和別人在(zai)一(yi)齊，而(er)服(fu)務(wu)員又能當眾稱(cheng)他(她)為_先生(sheng)、小姐，他們會覺(jue)得很受(shou)尊重。

　　9.在(zai)桌上放(fang)一些(xie)宣傳品、雜志，資料是關于(yu)糕點(dian)飲料的知識(shi)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛(fen)，也(ye)增(zeng)加消費者對(dui)品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還(huan)是蛋(dan)糕制(zhi)作上(shang)，都要給顧(gu)客健康、衛生的(de)感覺。蛋(dan)糕店必須要嚴格執行(xing)國家《食品衛生法》，這是立足(zu)之(zhi)本。資料來自徐州便民網真(zhen)誠為你(ni)服務。

　　11.食品(pin)行(xing)業(ye)有(you)異常(chang)的崗位勞(lao)動技(ji)能要(yao)求：從業(ye)人員必須持有(you)“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟動資(zi)產(chan)：大約需9.5萬元

　　設(she)備(bei)(bei)投(tou)(tou)資(zi)：1.房租(zu)5000元(yuan)。2.門(men)面(mian)裝修(xiu)約2000元(yuan)(包括(kuo)店面(mian)裝修(xiu)和燈箱)3.貨(huo)架和賣臺投(tou)(tou)入約1500元(yuan)4.員工(2名)統一服裝需500元(yuan)5.機器設(she)備(bei)(bei)最大的投(tou)(tou)資(zi)：8萬元(yuan)(包括(kuo)制作蛋糕的全套用具)首期進貨(huo)款：面(mian)粉、奶油等(deng)原材料(liao)，約6000元(yuan)。

　　月銷售額(e)(平(ping)均)：21000元。據有關(guan)內行人士(shi)評估，如此一家小型(xing)蛋糕店(dian)的經營在走上(shang)正軌(gui)以(yi)后，每月銷售額(e)可達21000元。

　　每(mei)月支出：14033元(yuan).房租：最(zui)佳選址在居民較密集的小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)、社區(qu)(qu)商業街、及靠近(jin)小(xiao)(xiao)孩子的地段(如幼兒園或者游樂(le)場附(fu)近(jin))，約5000元(yuan)。

　　貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米(mi)的小店(dian)需要蛋糕師傅1名(ming)，服(fu)務員1名(ming)，工資共計2000元。

　　水電等雜(za)費：700元設備折舊費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元月利潤：6967元左右(you)按(an)此估算，一年(nian)左右(you)即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為蛋糕(gao)店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很(hen)難改變一貫的口味(wei)，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lai)招攬(lan)顧客。

創業計劃書10

　　一、 市場分析

　　對(dui)于市場分析肯定是少(shao)不了的，長期以來(lai)，國(guo)內居民因(yin)生(sheng)活水平較低(di)，對(dui)以"廚房"和"衛生(sheng)間"為主要服(fu)務對(dui)象的小(xiao)家(jia)電消費很少(shao)。據(ju)統(tong)計，目(mu)前國(guo)內城鎮家(jia)庭小(xiao)家(jia)電的平均擁有量(liang)只(zhi)有三四種，而歐美國(guo)家(jia)這一統(tong)計數(shu)字(zi)高(gao)達37種。

　　據統(tong)計，每年國內(nei)有(you)至(zhi)少260萬住戶搬入新(xin)家，隨(sui)著人們生(sheng)(sheng)活水平提高，對"廚(chu)房"和"衛生(sheng)(sheng)間(jian)"的(de)(de)日益(yi)重視(shi)，小家電(dian)(dian)產品的(de)(de)加(jia)速普及與換代(dai)升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電(dian)(dian)的(de)(de)市場發展前景非常廣闊。今后(hou)2至(zhi)3年內(nei)，我國小家電(dian)(dian)行業將步入黃金發展階段，市場需(xu)求(qiu)量(liang)年增(zeng)幅有(you)可能(neng)突破30%.

　　對于浴(yu)(yu)室取(qu)暖(nuan)用的(de)小家電目前只有(you)(you)浴(yu)(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機兩種(zhong)。目前全國(guo)生產浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)企業為(wei)376家，20xx年(nian)國(guo)內(nei)銷量估計(ji)為(wei)400萬臺，20xx年(nian)為(wei)550萬臺，20xx年(nian)達到(dao)700萬臺，銷售額超過10億元。在城市(shi)居民(min)家庭中(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)擁有(you)(you)率不到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)內(nei)消(xiao)費者對浴(yu)(yu)霸(ba)認同度達82%,市(shi)場空間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)室取暖(nuan)(nuan)設(she)備中占著(zhu)絕對優勢，其(qi)中杭州(zhou)奧普浴(yu)霸(ba)20xx年銷售額為(wei)2.6億元，市場分額第一。目前生產(chan)浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)的廠(chang)家大都集中在(zai)浙江，廣東一帶，但其(qi)中小廠(chang)居多，多為(wei)仿制或(huo)OEM,自(zi)主研(yan)發能(neng)力(li)不強。

　　我國長江流域地區，大多(duo)住(zhu)宅沒有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)(nuan)一直是個大問題。雖然有浴霸和暖(nuan)(nuan)風(feng)機，但人們更期待(dai)一種(zhong)簡便(bian)，有效的(de).取(qu)暖(nuan)(nuan)器具。根據(ju)我的(de)調(diao)查，人們對本產品(pin)的(de)印象還是不錯的(de)，市場潛力巨大。

　　比(bi)照浴霸和暖風機市場(chang)，本產品銷售市場(chang)至少在5--10億元以上(shang)。我們完全可以借助專利技術(shu)優勢，迅速占領浴室取暖設備市場(chang)，建(jian)立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、目標的制定

　　我們的目標是，在(zai)幾(ji)年(nian)制出(chu)樣(yang)品進入市場(chang)，發展地市級(ji)以(yi)上代理商10-15家，銷售額(e)在(zai)200萬(wan)元以(yi)上，20xx年(nian)達到500萬(wan)銷售額(e)，幾(ji)年(nian)內達到20xx萬(wan)銷售額(e)，利(li)潤(run)率保持在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由(you)于本產(chan)品以前市場(chang)上從未有過，所以初期(qi)樣品試制，模具開發等費用投(tou)入較大，估(gu)計在10-15萬元;

　　各種認證(zheng)，許(xu)可證(zheng)，商標：5萬元;

　　公(gong)(gong)司組建，購買相關辦公(gong)(gong)用品，人員招募，公(gong)(gong)司網站等：10萬元;

　　房租水電費，人員工資(zi)(半年)：15萬元;

　　參加展會，廣告費：10萬(wan)元;

　　小批量生產成(cheng)本(5000件(jian))： 20--25萬元(yuan);

　　周轉資金：20萬(wan)元。

　　合計：100萬(wan)元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低(di)投資風險，先期(qi)的小批量生(sheng)產(chan)(chan)以(yi)委外加工為主，暫不購買生(sheng)產(chan)(chan)設備。本產(chan)(chan)品主要包(bao)括：桶體，蓋子，加熱(re)盤(pan)，漏(lou)(lou)電(dian)保護(hu)器，防干燒(shao)保護(hu)器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)(lou)電(dian)保護(hu)器12元(yuan)(yuan)，防干燒(shao)保護(hu)器1.5元(yuan)(yuan)，開關0.5元(yuan)(yuan)，其余為塑料(liao)件，價格(ge)15元(yuan)(yuan)，另(ling)外產(chan)(chan)品包(bao)裝，接線螺(luo)絲(si)，運費等，成本合(he)計在40元(yuan)(yuan)以(yi)下(xia)。

　　批(pi)發價暫定為(wei)80元，每個毛利為(wei)40元，估計兩(liang)年能收回投(tou)資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷(xiao)商，還有向下浮動的可(ke)能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品(pin)，產品(pin)銷售壓(ya)力較小(xiao)。建議利用(yong)各地電器批發商(shang)現成(cheng)的銷售網絡(luo)，進行代理銷售。目前已(yi)與(yu)多家(jia)商(shang)家(jia)聯系過，初步(bu)達成(cheng)銷售意向(xiang)。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項目是(shi)非職(zhi)務發明，專利(li)權為個人所有。具(ju)體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生(sheng)產，無特(te)殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)制造簡(jian)便(bian)，門檻不(bu)(bu)高，難(nan)免被人仿造。除了(le)加強打假力(li)度(du)之(zhi)外，不(bu)(bu)斷(duan)升(sheng)級產品(pin)也是拓展市(shi)場(chang)(chang)的必(bi)要手段。目前，已(yi)開發了(le)兩(liang)款樣品(pin)，準備在(zai)明年繼續推出3-5款新(xin)品(pin)，隨著產品(pin)的升(sheng)級換(huan)代，我們必(bi)能牢牢站穩市(shi)場(chang)(chang)。

創業計劃書11

　　自上初(chu)中以來(lai)我便開始住(zhu)校(xiao)，深知令(ling)人頭疼(teng)的“吃飯(fan)”問題，也就是(shi)食(shi)堂的飯(fan)菜問題。由于學校(xiao)食(shi)堂普遍都(dou)是(shi)以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jia)格較(jiao)低但很少(shao)能真正讓學生(sheng)歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命名規則(ze)說明：低調，簡(jian)單，易記，有特(te)色(se)（這里的(de)特(te)色(se)不(bu)是說直接反映風味）但不(bu)古(gu)怪(guai)，不(bu)超過四個字(zi)，不(bu)帶(dai)湘字(zi)。目前預定的(de)形式(shi)是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風味：

　　以(yi)湘東(dong)地(di)區的農(nong)家風(feng)味(wei)為主

　　三、餐館預計面積：

　　280~400m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起(qi)碼要有一個(ge)中型(xing)居民(min)小區(qu)，周圍一定量的流(liu)動人口，應該(gai)是白領來往或是租房目標區(qu)；

　　2、如果條件(jian)不能滿足第1點，則位(wei)置(zhi)(zhi)需要交通比較方(fang)便，來往有(you)一定(ding)量私家車和(he)有(you)消(xiao)費能力的人員能醒目的看到餐館的位(wei)置(zhi)(zhi)；

　　3、租金不能(neng)超過60元/m2，40元/m2為，是(shi)1樓有一個10m2左右進出(chu)鋪面(mian)，主(zhu)要營業面(mian)積(ji)在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車(che)7~10輛家(jia)用轎車(che)的(de)`能力，或(huo)是附近不超(chao)過200m有停車(che)場。

　　選址總(zong)體評(ping)價，由于新(xin)手(shou)投(tou)入(ru)資金(jin)不宜過大(da)，因(yin)此餐館(guan)位(wei)置不能(neng)為現(xian)今已(yi)經很繁華處，但希(xi)望(wang)往來(lai)比較多的人員，并(bing)且具有消費能(neng)力，希(xi)望(wang)通過餐館(guan)的風味特(te)色能(neng)吸引到(dao)老客戶，要求能(neng)在三個月(yue)后(hou)能(neng)做到(dao)盈利(li)1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內部要(yao)求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張(zhang)，10人大臺4張(zhang)，16m2包廂（4x4m規格）4~5個(ge)。（但具(ju)體要(yao)看店鋪的布局(ju)）

　　七、餐館開張預算：

　　1、租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元(yuan)，此應一次(ci)支付4、5萬元(yuan)；如果面積有(you)出入(ru)，無論如何(he)不能(neng)超(chao)過5萬

　　2、裝(zhuang)修(xiu)設計費用(yong)：700元

　　3、裝修費用：

　　a、門面外(wai)部(bu)裝潢能突出特色(se)、顯眼、但(dan)不(bu)夸張費用為(wei)x元；

　　b、內部大廳裝(zhuang)(zhuang)修風(feng)格以(yi)突(tu)出(chu)農家風(feng)味(wei)為主，裝(zhuang)(zhuang)修一般，但(dan)要求裝(zhuang)(zhuang)修完不能(neng)有異味(wei)，費用為x元；

　　c、廚房(fang)面積為40m2，裝修(xiu)強調(diao)排污、通風，費(fei)用(yong)為x元；

　　d、廁所兩個，男廁為(wei)1、5m2，女廁為(wei)1m2，要求通風，其(qi)他無(wu)特(te)別需求，裝(zhuang)修x元。自己買材(cai)料，總共(gong)預(yu)計8萬元

　　4、辦證費(fei)用：要(yao)求有消防(fang)、環保(bao)、衛生許可和營(ying)業執照(zhao)等(deng)，費(fei)用預計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　a、3臺(tai)5p的空調(diao)，包廂4臺(tai)小1p空調(diao)，共元（也可能使用中(zhong)中(zhong)央空調(diao)）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共2500元，

　　c、兩(liang)個(ge)冰箱(xiang)，兩(liang)個(ge)冰柜，一(yi)個(ge)消毒(du)柜，其計1萬元(yuan)；

　　d、廚房用具，共4、5萬元(yuan)；

　　e、桌凳，共6000元；

　　f、其他（請見清單(dan)），共計2000元，

　　g、自動洗衣機(ji)1臺，1080元

　　6、其(qi)他不(bu)可(ke)預(yu)計費用，2000元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1、門面裝修(xiu)要求(qiu)顯眼，突出特色，不(bu)夸張，簡練，能體現其消費水平(ping)

　　2、大廳說明：

　　a、桌(zhuo)凳使(shi)用原木(mu)色的(de)大小(xiao)(xiao)八仙桌(zhuo)和(he)長條板(ban)凳，或(huo)是使(shi)用外觀上(shang)比較結(jie)實的(de)大小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)，大小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)上(shang)覆上(shang)比較好的(de)米黃色桌(zhuo)布；

　　b、墻(qiang)面和廳中原有柱子的(de)1m2左右以(yi)(yi)下以(yi)(yi)深色(se)瓷磚，廳中為(wei)(wei)了(le)裝修(xiu)目的(de)自立柱子均以(yi)(yi)深色(se)為(wei)(wei)主，天華板(ban)不進行(xing)完全裝修(xiu)，使用射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以(yi)(yi)上的(de)天華板(ban)噴為(wei)(wei)黑色(se)，大廳燈(deng)光(guang)要(yao)求柔和，但(dan)桌面上的(de)燈(deng)光(guang)要(yao)求明亮。（這里只我的(de)想法，實際以(yi)(yi)最終的(de)設計為(wei)(wei)準(zhun)）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他(ta)無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個(ge)主廚，2個(ge)副廚，1個(ge)配菜切菜，1個(ge)洗滌人員(yuan)，1個(ge)洗/撿菜人員(yuan)

　　2、包廂(xiang)：以(yi)5個包廂(xiang)計算(suan)，5個服(fu)務員，

　　3、大廳：5個人，每四張(zhang)臺1個

　　4、其他：其他臨時人(ren)(ren)員1人(ren)(ren)（主(zhu)要用于服務休息時的輪換），店主(zhu)1人(ren)(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1、物業(ye)管理費(fei)用：每平方不能超過(guo)2元/月，以250m2共(gong)計500元/月

　　2、排(pai)污(wu)費用：500元/月(yue)

創業計劃書12

　　導語：創業(ye)書(shu)的(de)(de)封(feng)面(mian)的(de)(de)設計要(yao)有審美觀和藝術性，一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)封(feng)面(mian)會(hui)使閱讀者產生最初的(de)(de)好(hao)(hao)感，形成良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)第一(yi)印象。以下小(xiao)編即將跟大(da)家(jia)一(yi)起來(lai)分享創業(ye)計劃書(shu)格(ge)式要(yao)求。文章僅(jin)供大(da)家(jia)的(de)(de)借鑒參(can)考(kao)！

　　一、創業計劃書

　　創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)計(ji)(ji)劃創(chuang)(chuang)立的(de)(de)業(ye)務(wu)的(de)(de)書面(mian)摘(zhai)要(yao)。它用以描述與擬創(chuang)(chuang)辦企業(ye)相(xiang)干的(de)(de)內(nei)外部(bu)環境條件(jian)和要(yao)素特點(dian)，為業(ye)務(wu)的(de)(de)發展提供指示圖和衡(heng)量業(ye)務(wu)進展情況的(de)(de)標準。通常創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃是(shi)市(shi)場營銷、財務(wu)、生(sheng)產、人力資源等職能計(ji)(ji)劃的(de)(de)綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方針

　　（五(wu)）展示(shi)你的(de)管理(li)隊伍

　　（六(liu)）出色的計劃摘要(yao)

　　二、創業計劃書的內容

　　一(yi)般(ban)來說，在創業計劃(hua)書中應(ying)該包(bao)括創業的(de)種類、資(zi)金規(gui)劃(hua)及基金來源、資(zi)金總(zong)額(e)的(de)分配比例、階段目標、財務預估(gu)、行(xing)銷策略、可能風險評估(gu)、創業的(de)動機、股東名冊、預定(ding)員工人數(shu)、具(ju)體內(nei)容一(yi)般(ban)包(bao)括以下十一(yi)個(ge)方面

　　（一）封面

　　封面的(de)(de)(de)設(she)想(xiang)要有(you)審美觀和藝術性，一個好(hao)的(de)(de)(de)封面會使閱讀者產生(sheng)最(zui)初的(de)(de)(de)`好(hao)感(gan)，形成優良的(de)(de)(de)第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它(ta)是濃縮了(le)的創業計劃(hua)書的精(jing)華。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了(le)計劃(hua)的要(yao)點(dian)，以(yi)求(qiu)一(yi)目了(le)然，以(yi)便讀者(zhe)能在最(zui)短的時間內評審計劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　1、公(gong)司(si)基本情況（公(gong)司(si)名稱、成立時(shi)間、注冊(ce)地(di)區、注冊(ce)資(zi)本，主要股東、股份(fen)比例，主營業務，過去三年的銷售收入(ru)、毛利(li)(li)潤、純利(li)(li)潤，公(gong)司(si)地(di)點、電話、傳(chuan)真、聯系人(ren)。）

　　2、主(zhu)要(yao)管理者情況（姓(xing)名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(ye)(ye)院校、政治面貌(mao)、行業(ye)(ye)從業(ye)(ye)年限、主(zhu)要(yao)經歷和(he)經營業(ye)(ye)績(ji)。）

　　3、產(chan)品(pin)(pin)/服務描述（產(chan)品(pin)(pin)/服務介紹(shao)、產(chan)品(pin)(pin)技術水平，產(chan)品(pin)(pin)的(de)新穎(ying)性、先進性和(he)獨特性，產(chan)品(pin)(pin)的(de)競爭優(you)勢。）

　　4、研(yan)究與開發(fa)（已(yi)有的(de)技(ji)術成果及(ji)技(ji)術水平，研(yan)發(fa)隊伍技(ji)術水平，競(jing)爭力及(ji)對外合作情況，已(yi)經(jing)投入的(de)研(yan)發(fa)經(jing)費(fei)及(ji)今(jin)后投入計劃(hua)，對研(yan)發(fa)人員的(de)激勵機制。）

　　5、行業及市(shi)場（行業歷史與(yu)前(qian)景，市(shi)場規模及增長(chang)趨(qu)勢(shi)，行業競爭對手及本(ben)公司競爭優(you)勢(shi)，未來3年市(shi)場銷售預測。）

　　6、營銷(xiao)策(ce)(ce)略（在(zai)價格、促銷(xiao)、建立(li)銷(xiao)售網(wang)絡等各方面擬采取(qu)的(de)策(ce)(ce)略及其可操作(zuo)性(xing)和有效(xiao)性(xing)，對銷(xiao)售人員的(de)激勵機制(zhi)。）

　　7、產(chan)品制造（生(sheng)產(chan)方式、生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)、質量保證、成本控制。）

　　8、管(guan)理(li)（機構設(she)置(zhi)、員工持(chi)股、勞動合同、知識產(chan)權管(guan)理(li)、人事計劃。）

　　9、融資(zi)說(shuo)明（資(zi)金需(xu)求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資(zi)者權(quan)利，退出方式。）

　　10、財務預測（未來(lai)3年或5年的銷售收入、利(li)潤、資產(chan)回報(bao)率等(deng)。）

　　11、風(feng)險(xian)控制（項(xiang)目(mu)實施可能(neng)出現(xian)的(de)風(feng)險(xian)及擬采取(qu)(qu)的(de)控制措施。）摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生(sheng)動。特(te)別要(yao)說明自身(shen)企業的(de)不同(tong)之處以(yi)及企業獲取(qu)(qu)成功的(de)市場因素。

　　12、企(qi)業介(jie)(jie)紹。這(zhe)部分的目的不是(shi)描述整個(ge)計劃，也不是(shi)提供另外(wai)一個(ge)概(gai)要，而(er)是(shi)對你(ni)的公司(si)(si)作出介(jie)(jie)紹，因而(er)重點是(shi)你(ni)的公司(si)(si)理念和如何制(zhi)定公司(si)(si)的戰略目標。

　　13、行(xing)業(ye)(ye)(ye)分析(xi)。在行(xing)業(ye)(ye)(ye)分析(xi)中，應該正(zheng)確評價所(suo)選(xuan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的基本特點、競爭狀(zhuang)況(kuang)以(yi)及未來的發展趨勢等(deng)內容。

　　三、關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行(xing)業發(fa)展程(cheng)度如(ru)何？現在(zai)的發(fa)展動態如(ru)何？

　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

　　（3）該行業的總銷售(shou)額有多少(shao)？總收入為多少(shao)？發展趨(qu)勢(shi)怎樣？

　　（4）價格趨向如(ru)何(he)？

　　（5）經濟發展(zhan)對該行(xing)業的(de)(de)影響程度如何？政府(fu)是如何影響該行(xing)業的(de)(de)？

創業計劃書13

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設(she)計店名及店內裝(zhuang)修、陳列擺設(she)、招工問題、宣(xuan)傳(chuan)手段和經營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛，我(wo)估計(ji)在10~20萬(wan)的圈(quan)子里就好了)

　　首先(xian)，店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。一個人流(liu)(liu)量(liang)大(da)經濟發達的(de)(de)(de)(de)(de)地段等于是給了(le)我們一個梯(ti)子(zi)，這樣說吧(ba)，客流(liu)(liu)量(liang)帶(dai)來(lai)了(le)購買(mai)量(liang)，購買(mai)量(liang)帶(dai)來(lai)了(le)錢(qian)流(liu)(liu)量(liang)!看(kan)(kan)看(kan)(kan)開店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)目標是什么吧(ba)?我們的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是利潤的(de)(de)(de)(de)(de)效益，積累原始基金!要(yao)(yao)做到這點就(jiu)必須要(yao)(yao)很多的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)量(liang)，能帶(dai)來(lai)購買(mai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是客流(liu)(liu)量(liang)了(le)!

　　還有我們必須要(yao)把我們的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)體(ti)給定(ding)位好，創意產品讓人產生很多的(de)(de)聯想，擁有這種想象(xiang)空間大的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)體(ti)是(shi)屬于(yu)那群(qun)40之前的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)及本(ben)身受過良(liang)好的(de)(de)教育(yu)基礎的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)體(ti)!所(suo)以能在人流量其(qi)次的(de)(de)地段(duan)找到這類(lei)群(qun)體(ti)集中的(de)(de)店(dian)鋪也是(shi)個非常(chang)不錯(cuo)的(de)(de)選擇(ze)!有一篇(pian)叫做店(dian)鋪選址(zhi)制作(zuo)商圈地圖的(de)(de)文章，是(shi)這樣的(de)(de)：

　　1。對本地(di)的運(yun)動用品店進行調查，將它們的位(wei)置標在地(di)圖上。看看它們的選址特點，比如周圍(wei)人群密集的范圍(wei)半(ban)徑，總(zong)人口多少(shao)，與其他同類(lei)企業的距離等，量出其獨享的市場的半(ban)徑，也(ye)就是(shi)商圈的范圍(wei)。

　　2。根據(ju)地(di)圖，標(biao)出(chu)你看好的地(di)點。

　　3。在選定的地方周(zhou)圍，按照之前量(liang)出的商(shang)圈半(ban)徑，用圓(yuan)規劃(hua)出你(ni)自己的商(shang)圈。

　　4。確定該商(shang)圈內是否(fou)有你的競爭對手，對彼此的實(shi)力進(jin)行權衡，然后決定是否(fou)需要更改地點。

　　5。了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和(he)其他相關信息，幫助你了解顧客群。

　　6。畫出可走到你店面的街道或公交(jiao)者線路，了解顧(gu)客(ke)是否能很方(fang)便(bian)地到達那里。

　　看著這樣(yang)一(yi)(yi)張(zhang)地圖，我們就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)對于自己選定的(de)(de)(de)(de)地址是(shi)(shi)否處(chu)于合適的(de)(de)(de)(de)商(shang)圈而(er)一(yi)(yi)目了然了。在(zai)選擇店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候我們不(bu)妨可(ke)以(yi)學(xue)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)試試，畫一(yi)(yi)張(zhang)我們市(shi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)圈范(fan)圍(wei)，來盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)有(you)計劃有(you)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)尋找好(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)!然后做(zuo)生意選址里(li)還有(you)這個說法，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)開店(dian)不(bu)一(yi)(yi)定要客(ke)流量大(da)的(de)(de)(de)(de)地段(duan)，也(ye)可(ke)以(yi)選擇在(zai)已經成行成市(shi)的(de)(de)(de)(de)區域里(li)尋找心中理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)。而(er)符(fu)合這點的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)金(jin)華路(lu)(lu)和城北路(lu)(lu)交叉口的(de)(de)(de)(de)萬克(ke)隆(long)家(jia)具市(shi)場那一(yi)(yi)塊范(fan)圍(wei)。店(dian)面放(fang)在(zai)那的(de)(de)(de)(de)話，整體(ti)感覺檔次也(ye)提升(sheng)了!門面的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)我預(yu)估(gu)1萬以(yi)內(nei)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)承擔的(de)(de)(de)(de)，高租(zu)金(jin)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)他的(de)(de)(de)(de)地段(duan)和人(ren)流量一(yi)(yi)定也(ye)很高，這是(shi)(shi)成正比的(de)(de)(de)(de)，個人(ren)覺得(de)租(zu)金(jin)這塊投資(zi)應(ying)該要舍得(de)花錢(qian)。

　　以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算來看，店(dian)面確(que)定(ding)之后，馬上(shang)就(jiu)(jiu)會著手(shou)進行裝(zhuang)修(xiu)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，前往上(shang)海，進行為期15天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓以(yi)及(ji)協議的(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)定(ding)等等，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，在北京(jing)裝(zhuang)修(xiu)進行時(shi)，需在裝(zhuang)修(xiu)門外(wai)樹(shu)一(yi)(yi)(yi)立(li)牌:北京(jing)第(di)一(yi)(yi)(yi)家生(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮品(pin)專賣(mai)店(dian)裝(zhuang)修(xiu)中，給您造(zao)成不便，深(shen)感(gan)抱歉。裝(zhuang)修(xiu)期間，請(qing)在門外(wai)小(xiao)姐(jie)處登記您的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)日(ri)(ri)(ri)和住址，以(yi)后每(mei)年在您生(sheng)日(ri)(ri)(ri)之時(shi)，我(wo)(wo)們都(dou)會有免費小(xiao)禮物相贈。以(yi)及(ji)承(cheng)諾您第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)來我(wo)(wo)店(dian)購物時(shi)，享受8折(zhe)優惠(hui)。以(yi)情交友，是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念(nian)。(此(ci)舉意(yi)為從未開業階段就(jiu)(jiu)吸引大眾眼球，畢竟免費小(xiao)禮物還是(shi)(shi)有吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)。其實之后每(mei)年，只需要送上(shang)一(yi)(yi)(yi)張賀卡就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)，但區區每(mei)年每(mei)人幾毛(mao)錢的(de)(de)(de)(de)(de)賀卡，卻(que)可(ke)以(yi)讓人記住我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，另外(wai)，還可(ke)以(yi)給人一(yi)(yi)(yi)種這店(dian)是(shi)(shi)正規在做的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，這時(shi)已經可(ke)以(yi)做出宣(xuan)傳單去發出了(le)。這個不會很困難，初(chu)始(shi)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)投入是(shi)(shi)絕對要舍得的(de)(de)(de)(de)(de))與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)會在各個網站以(yi)及(ji)自己所(suo)建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上(shang)進行宣(xuan)傳，爭取在店(dian)開業前就(jiu)(jiu)造(zao)成一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)勢。這是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)步。如(ru)果一(yi)(yi)(yi)切順利，這步的(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)始(shi)打(da)算就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)積累別人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)日(ri)(ri)(ri)資料，這是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)根本目地。

　　其(qi)二，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因為我(wo)(wo)(wo)還要(yao)上(shang)(shang)學(xue)，所以(yi)只能在(zai)(zai)周6周日和平常有(you)空(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)來(lai)照(zhao)顧這個(ge)(ge)(ge)(ge)店，雇(gu)(gu)人(ren)是(shi)(shi)(shi)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)其(qi)實這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)很關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)'問題(ti)，一個(ge)(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞，將會(hui)很大(da)(da)(da)程度上(shang)(shang)影(ying)響到這個(ge)(ge)(ge)(ge)店的(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算是(shi)(shi)(shi)雇(gu)(gu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)先(xian)。傾(qing)向(xiang)于雇(gu)(gu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)女生(sheng)，再通過本(ben)人(ren)想辦法(fa)雇(gu)(gu)傭1~2個(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)(da)(da)學(xue)(大(da)(da)(da)專(zhuan))生(sheng)兼職。當然之前，我(wo)(wo)(wo)會(hui)對(dui)其(qi)員工(gong)進(jin)行深入交流，向(xiang)他(ta)們(men)灌(guan)輸我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)理念，這件(jian)事我(wo)(wo)(wo)現在(zai)(zai)就(jiu)會(hui)著手開(kai)始做(zuo)。待遇方面，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)這么想的(de)(de)(de)(de)(de)，主要(yao)雇(gu)(gu)傭的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)(ge)女生(sheng)，每周上(shang)(shang)5天班，800~1000元(yuan)(yuan)/月。另(ling)(ling)外(wai)根(gen)據(ju)銷(xiao)售(shou)提成。雇(gu)(gu)傭的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)(ling)外(wai)2個(ge)(ge)(ge)(ge)兼職大(da)(da)(da)學(xue)(大(da)(da)(da)專(zhuan))生(sheng)，面向(xiang)大(da)(da)(da)學(xue)(技校(xiao))招工(gong)，每周換(huan)人(ren)(當然我(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)隨(sui)便選(xuan))，每次來(lai)20元(yuan)(yuan)底(di)金，另(ling)(ling)根(gen)據(ju)當天銷(xiao)售(shou)提成。換(huan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)是(shi)(shi)(shi)，通過她們(men)在(zai)(zai)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園里進(jin)行更廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，畢竟(jing)這是(shi)(shi)(shi)北京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)第一家(jia)生(sheng)日禮品店。而且還可以(yi)請他(ta)們(men)做(zuo)校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)代理進(jin)行分成~以(yi)及(ji)收集學(xue)校(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)日資(zi)料(liao)，這樣業務就(jiu)拓展(zhan)開(kai)了。呵呵，古書有(you)云(yun)：辦事，要(yao)天時，人(ren)合，地利三者成一線時方可成事。我(wo)(wo)(wo)們(men)必須要(yao)有(you)耐心(xin)和花資(zi)金去(qu)解決地利這個(ge)(ge)(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)因素。總之我(wo)(wo)(wo)們(men)這個(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)(da)(da)家(jia)庭如果(guo)能夠齊心(xin)一致，我(wo)(wo)(wo)很有(you)信心(xin)把這個(ge)(ge)(ge)(ge)店給(gei)經營好(hao)，不(bu)管有(you)多困難有(you)多累畢竟(jing)這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)人(ren)生(sheng)理想的(de)(de)(de)(de)(de)第一步(bu)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)盡(jin)自(zi)己最大(da)(da)(da)努力去(qu)克服前面的(de)(de)(de)(de)(de)困難完成這項事業的(de)(de)(de)(de)(de)!

　　這兩步完成之后，店(dian)(dian)面就(jiu)(jiu)該開(kai)業了，配置一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電腦和音箱是必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。主要在于營造那種溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛。開(kai)業第(di)一(yi)(yi)(yi)天，我(wo)會(hui)請(qing)很多朋(peng)友(you)過來(lai)撐場子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢(bi)竟人越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，大(da)家就(jiu)(jiu)越好(hao)奇。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是，開(kai)業第(di)一(yi)(yi)(yi)天，進店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)送(song)(song)氣(qi)球。然后進行產品演示。總(zong)之，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越轟動越好(hao)，如果(guo)可行，我(wo)還(huan)想(xiang)(xiang)請(qing)來(lai)報社(she)記者進行采訪~。我(wo)還(huan)想(xiang)(xiang)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)項獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)，本店(dian)(dian)實行送(song)(song)貨(huo)上(shang)門業務(wu)，如果(guo)您(nin)沒時間或者因(yin)(yin)為別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)沒辦法(fa)給(gei)您(nin)朋(peng)友(you)送(song)(song)上(shang)生日(ri)禮物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，本店(dian)(dian)可以(yi)(yi)代送(song)(song)貨(huo)上(shang)門并送(song)(song)上(shang)您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福。此服務(wu)加收20元(yuan)費(fei)用，但(dan)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每年今天，您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)同(tong)樣會(hui)收到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份(fen)小禮物。我(wo)店(dian)(dian)還(huan)可以(yi)(yi)把常來(lai)店(dian)(dian)里買禮物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)拉到(dao)一(yi)(yi)(yi)起，給(gei)大(da)家發由我(wo)店(dian)(dian)特(te)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)VAP會(hui)員(yuan)卡(ka)，這樣您(nin)在以(yi)(yi)后每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)節日(ri)都會(hui)收到(dao)我(wo)店(dian)(dian)送(song)(song)給(gei)您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節日(ri)禮物，祝您(nin)節日(ri)快(kuai)樂。

創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公(gong)司

　　經營范圍：兒童托管(guan)、課(ke)后輔導、營養配餐服務的(de)提供(gong)

　　項目(mu)投(tou)資：3萬(wan)人民(min)幣(bi)

　　場(chang)地選擇：寧(ning)國(guo)大道(dao)寧(ning)陽學校

　　項(xiang)目概述：如今社會，上班族的壓力(li)越來越大(da)，出現(xian)了許多沒有時(shi)間(jian)照(zhao)顧(gu)孩子(zi)，導致孩子(zi)性格(ge)變得孤(gu)僻，自(zi)卑(bei)的例子(zi)。創(chuang)辦“歡(huan)歡(huan)”兒(er)(er)童(tong)托管服務公司，將(jiang)父母親(qin)無法照(zhao)顧(gu)的兒(er)(er)童(tong)組織(zhi)起來，管吃、管睡、管學習輔導，解(jie)決家長與兒(er)(er)童(tong)雙方面困難，而且利用系統(tong)的管理教育，培養兒(er)(er)童(tong)的自(zi)我(wo)約束、獨(du)立管理能力(li)和團隊協作精(jing)神，造福下一(yi)代。

　　二、市場分析

　　目前，寧國市的兒童托管已成(cheng)(cheng)為市民日常生活中一(yi)個(ge)老大難的問(wen)題(ti)，這(zhe)是我及身邊熟人常談及孩(hai)子讀(du)書后，因(yin)上(shang)班遠而不(bu)能(neng)及時帶小(xiao)(xiao)孩(hai)，也有(you)談到小(xiao)(xiao)孩(hai)讀(du)書后，因(yin)吃不(bu)好(hao)午飯變瘦了。談論更(geng)多的是，父母文化程度低輔導孩(hai)子做(zuo)作業成(cheng)(cheng)問(wen)題(ti)，代溝(gou)問(wen)題(ti)等，由此產生一(yi)種想法，如果能(neng)把這(zhe)些小(xiao)(xiao)孩(hai)組織起來，保(bao)證孩(hai)子們(men)吃得(de)香、睡得(de)好(hao)，同時輔導他(ta)們(men)做(zuo)作業，難道(dao)不(bu)是一(yi)個(ge)很好(hao)商機(ji)嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在寧國(guo)有(you)小(xiao)學(xue)好(hao)幾所，各(ge)小(xiao)學(xue)都不同程度出現托(tuo)管(guan)難的問題，據不完(wan)全統(tong)計(ji)各(ge)小(xiao)學(xue)平均有(you)900名學(xue)生，新生入學(xue)需要(yao)托(tuo)管(guan)服務(wu)(wu)約(yue)60%，需要(yao)輔導(dao)各(ge)科作(zuo)業約(yue)45%，需要(yao)美術(shu)、音樂(le)、英語等(deng)輔導(dao)約(yue)30%，需要(yao)單科作(zuo)業輔導(dao)約(yue)20%。但是，現在小(xiao)學(xue)的托(tuo)管(guan)服務(wu)(wu)一致不好(hao)，經常出教學(xue)事故。

　　從上述(shu)數據分析：

　　①當今人們對教(jiao)育(yu)的重視(shi)程度(du)較(jiao)以前大有(you)提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母(mu)投入社會工作多，難以照(zhao)顧好孩子;

　　④教育社會化的(de)程度(du)需不斷(duan)提高。

　　2.市(shi)場競爭與前景

　　社會進步(bu)必然存(cun)在(zai)競爭(zheng)，在(zai)創業階段必須(xu)重視行業競爭(zheng)，據有關報道(dao)，目(mu)前，寧國在(zai)開發家教、托管服(fu)務(wu)(wu)市場的(de)時間(jian)不(bu)算很長，但普遍存(cun)在(zai)著質量(liang)不(bu)高的(de)問題，如：貨不(bu)對板(ban)、師資不(bu)合格、服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)差等。只(zhi)要揚長避短，制定自己的(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)，突出優(you)點，創新發展(zhan)，才能不(bu)斷滿足社會的(de)需(xu)求。發展(zhan)潛力是(shi)十(shi)分巨大的(de)，從(cong)創業項目(mu)來(lai)講，只(zhi)要重視競爭(zheng)對手，采取(qu)“全方位發展(zhan)，服(fu)務(wu)(wu)多(duo)元化(hua)，以優(you)質服(fu)務(wu)(wu)取(qu)勝”的(de)經營方針，一定能成功。

　　三、大學生創業計劃書成本預算

　　1.薪資預算

　　20xx年我本人自己帶學生，沒有薪資成(cheng)本（剛開始搞，名(ming)聲(sheng)很重要，招(zhao)人帶不(bu)放心(xin)）

　　2.投資預算

　　房租8000每(mei)年，裝潢一(yi)萬(wan)，添(tian)置(zhi)東西一(yi)萬(wan)。

　　說明：

　　(1)對(dui)原門面進行簡單裝(zhuang)修(xiu)，原裝(zhuang)潢(huang)加以利用。廚房，衛(wei)生間，臥室(shi)，教室(shi)2間。圖書(shu)休息室(shi)，多(duo)媒體學習教室(shi)。

　　(2)要充分利(li)用原經(jing)營場(chang)所的(de)基本設施，用舊(jiu)添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙(huo)食費(fei)用(yong)：透明化，每日(ri)更新食譜（微信上）

　　(2)學生伙食(shi)標(biao)準：針(zhen)對少(shao)年兒童飲食(shi)需求，按不同節令制(zhi)定出符合標(biao)準的菜(cai)譜。

　　四、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標(biao)：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明(ming)：

　　午飯(fan)加輔導(dao)(dao)200，“課時作業”輔導(dao)(dao)另加100，晚(wan)輔200，合計500（每月）； 一(yi)學期(qi)就是(shi)20xx（熟(shu)悉或者特殊要求(qiu)可(ke)優(you)惠(hui)200）；

　　即：500×12=6000每月(yue)。20xx×12=24000半(ban)年(nian)。

　　②招生對(dui)象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試(shi)，了解學習程度，中上即可，太差(cha)不收）

　　(2)主營(ying)業額(e)目標：全(quan)年營(ying)業額(e)：保守估計(ji)20xx年4萬(wan)

　　五、托管理念

　　堅持“讓孩子(zi)健(jian)康快樂地成(cheng)長”的(de)`服務(wu)理念。堅持五心(xin)(xin)服務(wu)，即愛心(xin)(xin)，信心(xin)(xin)，細心(xin)(xin)，耐心(xin)(xin)，恒心(xin)(xin)。

　　補充：首先是暑假招生，英語(yu)培訓和日(ri)托(tuo)服務

　　特色：暑假期間，免費贈(zeng)送(song)國際音標課

　　上學期間，“課(ke)時作業”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體(ti)教(jiao)學(xue)，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xue)習(xi)變成一種興(xing)趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等(deng)益智游(you)戲，寓教(jiao)于樂。

　　家長(chang)反饋手(shou)冊，每月和家長(chang)溝通學生(sheng)學習生(sheng)活狀況（正規化） 裝潢部分

　　要求(qiu)：廚房：干(gan)凈整潔衛生(sheng)

　　衛生間：易(yi)打掃(sao)，居家舒適(shi)

　　教室(shi)：干凈(jing)明亮，有學習氛圍，易(yi)打掃

　　休息室：書架(jia)，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協(xie)議書（正規化）

　　極限負(fu)責 獨創六管服(fu)務(wu)

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔(fu)導(dao)學(xue)院做好公立學(xue)校(xiao)老師布置的作業;

　　2、做完作業后(hou)上好托管(guan)學校教學文化(hua)課(與(yu)公立(li)學校課程銜接(jie)的自編(bian)教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧(ao)數(shu)，作文(wen)，英語內容教學；

　　4、個別(bie)家長對自己孩子提升某科(ke)成績的特異性學習要(yao)求(qiu)輔導。 管(guan)娛樂

　　1、室外游戲(xi)場地娛樂(le)；

　　2、室(shi)內游戲場地娛(yu)樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩(wan)”活動）；

　　4、野外游(you)覽娛樂；

　　5、任(ren)意空間思維娛(yu)樂(le)（布置動(dong)腦筋(jin)的思維性游(you)戲作業，讓(rang)其(qi)利用各種場合進行思維娛(yu)樂(le)）。

　　管生活

　　1、管(guan)好(hao)學員飲(yin)食。讓其吃托管(guan)午(wu)餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水(shui)；

　　3、確(que)保半(ban)小(xiao)時午睡(shui)和9小(xiao)時以上的夜間(jian)睡(shui)眠；

　　4、飯(fan)前便后洗(xi)手，全天(tian)身體保潔；

　　5、冬(dong)天升溫保暖，夏(xia)天降(jiang)溫防暑；

　　6、確保學(xue)員衣服，鞋(xie)帽，書(shu)包整潔。學(xue)習用(yong)品，防寒，防暑用(yong)品齊全(quan)。 管品行

　　1、進行(xing)“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行(xing)中華傳統美德(de)教育；

　　3、進(jin)行法律(lv)法規(gui)教育(yu)；

　　4、進行社會主義精神文(wen)明教育；

　　5、進行(xing)種子發展觀(guan)教(jiao)育(yu)（環保，節約，低碳知(zhi)識和行(xing)為教(jiao)育(yu)）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病(bing)，多發病(bing)和(he)傳染病(bing)；

　　5、預防營養(yang)不良和營養(yang)過剩；

　　6、心理健康。

創業計劃書15

　　（1）營銷規劃管理

　　團隊面(mian)向(xiang)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)提(ti)供(gong)產品(pin)和服務，主要是(shi)在畢(bi)業(ye)(ye)學(xue)期為畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)提(ti)供(gong)學(xue)校、集體、個人紀念品(pin)。運用我們掌握的(de)科學(xue)的(de)工具分

　　析(xi)、團隊(dui)對市(shi)場需求的(de)(de)調查分析(xi)，判斷出我們(men)現(xian)在的(de)(de)畢業紀念品市(shi)場選(xuan)擇是合理(li)的(de)(de)，并(bing)對未來市(shi)場進(jin)行(xing)了合理(li)的(de)(de)規劃，包括(kuo)： 短期(qi)：主要大力(li)度(du)宣傳我們(men)團隊(dui)的(de)(de)產品和服務，盡(jin)量人盡(jin)皆知。 中期(qi)：進(jin)一步完善(shan)團隊(dui)的(de)(de)管(guan)理(li)制度(du)，對售后情況進(jin)行(xing)市(shi)場調查及時了解消費者的(de)(de)滿(man)意程度(du)以及剩(sheng)余(yu)市(shi)場。

　　長期：此(ci)時(shi)，產品已經(jing)具有一定的規(gui)模(mo)(mo)，為擴大規(gui)模(mo)(mo)，節省(sheng)資(zi)源，加快(kuai)發(fa)展速度，對產品進行完(wan)善(shan)，提高(gao)服務(wu)質量。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決誰來賣的(de)(de)`問題，團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)主要由燕(yan)山大(da)學(xue)(xue)12級通(tong)信(xin)2班6名學(xue)(xue)生組成(cheng)，我們(men)都有(you)(you)著一顆(ke)熱愛(ai)母(mu)校的(de)(de)赤誠(cheng)之心和自主創(chuang)業的(de)(de)奮斗(dou)目標。團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)中，有(you)(you)人(ren)(ren)大(da)膽果敢(gan)，不(bu)畏困難(nan)，解決出現(xian)的(de)(de)問題；有(you)(you)人(ren)(ren)富有(you)(you)創(chuang)新精(jing)神，提出新奇的(de)(de)創(chuang)意；有(you)(you)人(ren)(ren)細(xi)致耐(nai)心，能發現(xian)容易被忽略的(de)(de)細(xi)節和漏洞，妥善(shan)處(chu)理(li)好(hao)財務(wu)管理(li)等問題；有(you)(you)人(ren)(ren)開朗(lang)大(da)方，善(shan)于交(jiao)際，是(shi)團(tuan)隊中的(de)(de)潤滑劑，更是(shi)良好(hao)的(de)(de)業務(wu)公關；有(you)(you)人(ren)(ren)思(si)維敏捷，善(shan)于捕捉(zhuo)商機，有(you)(you)創(chuang)業者的(de)(de)精(jing)神，是(shi)團(tuan)隊的(de)(de)領頭羊。品(pin)質(zhi)優勢互補，能夠同進退，共患(huan)難(nan)。建立起(qi)優質(zhi)的(de)(de)銷售環境，激(ji)活團(tuan)隊，實(shi)現(xian)業績倍增。

　　（3）銷售進程管理

　　解決怎么賣的(de)(de)問題，大力(li)(li)宣傳產品和服(fu)務(wu)。業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)直接(jie)與(yu)各客(ke)戶班級具有(you)一(yi)定影響力(li)(li)的(de)(de)班長(chang)及學(xue)生(sheng)交流聯(lian)系，推(tui)薦項(xiang)目物品，經多(duo)方(fang)面的(de)(de)洽談協商而接(jie)下項(xiang)目訂(ding)單(dan)，收取訂(ding)單(dan)定金。了解客(ke)戶班級情況與(yu)需求(qiu)的(de)(de)手(shou)段，針對(dui)個(ge)班級情況，著情選擇應對(dui)方(fang)案，洽談中互相交換(huan)聯(lian)系方(fang)式，事后多(duo)于(yu)客(ke)戶聯(lian)系，以合(he)情的(de)(de)順利接(jie)受訂(ding)單(dan)為目的(de)(de)。（介(jie)于(yu)時間緊(jin)張，可與(yu)學(xue)校社團。學(xue)生(sheng)會及其(qi)(qi)他學(xue)生(sheng)組織(zhi)合(he)作(zuo)(zuo)，會少去很多(duo)人(ren)員(yuan)培訓的(de)(de)困難，但要(yao)注意對(dui)其(qi)(qi)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)管理和合(he)作(zuo)(zuo)約束(shu)，避免其(qi)(qi)自行(xing)經營）。通(tong)過網絡媒介(jie)，將業(ye)(ye)務(wu)拓展到(dao)其(qi)(qi)他各地區更多(duo)的(de)(de)學(xue)校。分解銷(xiao)售動作(zuo)(zuo)，形成(cheng)企(qi)業(ye)(ye)個(ge)性化業(ye)(ye)務(wu)手(shou)冊，批量制造銷(xiao)售精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解決如何重復賣(mai)，在提(ti)高(gao)產品和服(fu)(fu)(fu)務(wu)質量前提(ti)下，建立(li)標準化客戶服(fu)(fu)(fu)務(wu)體系，提(ti)升客戶忠誠度。與學(xue)校(xiao)建立(li)長期和合作關系，良(liang)好的口碑是最好的宣(xuan)傳廣告。全(quan)方位打(da)造企(qi)業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)理念及(ji)制定服(fu)(fu)(fu)務(wu)標準，打(da)造以顧客為導(dao)向(xiang)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)體系；讓企(qi)業(ye)通過服(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷培養呵護忠誠度、增加轉介紹率、創造銷售(shou)(shou)機會及(ji)二次銷售(shou)(shou)。

　　（5）客戶關系管理

　　解決如何(he)永久賣(mai)，團隊(dui)將建立客(ke)(ke)(ke)戶分級管(guan)理(li)標準，實現客(ke)(ke)(ke)戶終(zhong)身(shen)價值最大。整合優質客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)源,建立CRM系統，避免客(ke)(ke)(ke)戶資(zi)

　　料因(yin)員工離職而流(liu)失，讓公司掌握客戶資源最大(da)化。

　　（6）風險防范

　　解決如何安(an)(an)全賣，實(shi)現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中的風(feng)險(xian)和價值平衡,確保(bao)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程更(geng)安(an)(an)全。控制合(he)同風(feng)險(xian)、財(cai)務風(feng)險(xian)，應(ying)收賬款及時回流，全面、及時掌控企業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)風(feng)險(xian)動態。

　　（7）團隊人員管理

　　制(zhi)定(ding)產品規(gui)劃(hua)、戰(zhan)區規(gui)劃(hua)、組織規(gui)劃(hua)，確立(li)營銷目標(biao)，制(zhi)定(ding)營銷戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，有步驟的(de)提升市場(chang)占有率，吸引高級人才。業務員(yuan)要管理監(jian)督及催促(cu)訂單，記(ji)錄其(qi)訂單賬(zhang)目及細則，注(zhu)意(yi)訂單的(de)流失，注(zhu)意(yi)工資(zi)的(de)記(ji)錄。

　　本團隊要求每一個員(yuan)工(gong)都(dou)必(bi)須(xu)嚴格遵守(shou)企業的規(gui)章制度(du)。同(tong)時，也希望每個員(yuan)工(gong)都(dou)勤懇工(gong)作(zuo)，認真(zhen)負(fu)責(ze)，有敬業精神，可以(yi)和(he)所有成員(yuan)和(he)諧相處，積極(ji)協調工(gong)作(zuo)，為(wei)團隊取(qu)得最(zui)大利益。

　　（8）資金管理及流動

　　該(gai)項目主要為產品(pin)和服務(wu)，需要投入的資金較(jiao)小，可(ke)以以股東融資、小額貸款、拉動外聯等形式集資。經(jing)營中注(zhu)意賬(zhang)目的記(ji)錄，有帳有票(piao)有據，詳(xiang)細(xi)記(ji)錄資金的流(liu)動，收取定金開發(fa)票(piao)珍求(qiu)信任(ren)，注(zhu)意壞賬(zhang)，服務(wu)對象為畢業生(sheng)，注(zhu)意催觸(chu)，在畢業前(qian)收回賬(zhang)款。

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