大學生創業計劃書匯編15篇

　　時間就如同白(bai)駒過隙(xi)般的流逝，我們的工作又將(jiang)迎來新的進步，不(bu)妨坐下來好好寫寫計(ji)劃吧。可(ke)是(shi)到底什(shen)么(me)樣的計(ji)劃才(cai)是(shi)適合自己的呢(ni)？下面(mian)是(shi)小(xiao)編精心整理的大學生(sheng)創業計(ji)劃書，希(xi)望能夠幫助(zhu)到大家(jia)。

大學生創業計劃書1

　　一、商業想法

　　很(hen)多同學不愿(yuan)意在烈日和寒風下去超市(shi)食(shi)堂吃飯買東西，因此(ci)很(hen)多時候同學們在尋求寢室小店鋪(pu)，既能(neng)夠滿足(zu)自(zi)己的食(shi)欲(yu)，更能(neng)夠方(fang)便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。

　　二、項目概述

　　“土牛之(zhi)家”是一家零(ling)食小鋪(pu)，它(ta)位于(yu)武漢職業技術學院東(dong)三520宿舍，它(ta)的宗(zong)旨是：提供健康綠色(se)食品，服務學生，打造武職宿舍文化(hua)。

　　為(wei)了(le)進一(yi)步了(le)解(jie)零(ling)食小(xiao)吃在校(xiao)園(yuan)里的(de)(de)(de)發展(zhan)前景(jing)，制定有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)市場營(ying)銷方案。我們(men)針對零(ling)食商品設計了(le)問(wen)卷(juan)調查(cha)(cha)，對校(xiao)園(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生進行校(xiao)園(yuan)隨訪。根據市場報告(gao)顯(xian)示，學(xue)(xue)校(xiao)里的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生在零(ling)食上大都傾向于泡面、啤(pi)酒類(lei)(lei)(lei)，在所有(you)消(xiao)費中的(de)(de)(de)比例(li)最高，有(you)60.8%。還有(you)一(yi)些同學(xue)(xue)喜(xi)歡餅干類(lei)(lei)(lei)和(he)麻辣類(lei)(lei)(lei)零(ling)食(例(li)如(ru)松(song)塔千層酥、熊(xiong)仔餅、雞腿)在消(xiao)費中的(de)(de)(de)比例(li)也挺多的(de)(de)(de)，分別占26.1%和(he)28.3%。而(er)且(qie)據調查(cha)(cha)顯(xian)示，校(xiao)內(nei)學(xue)(xue)生每周至(zhi)少在寢室買東(dong)西的(de)(de)(de)次數超過2次，更有(you)很多同學(xue)(xue)長時間成為(wei)了(le)寢室消(xiao)費的(de)(de)(de)主流力量。

　　開始(shi)創業還應該注(zhu)重營(ying)銷(xiao)策略，只(zhi)有足夠吸引消(xiao)費(fei)者的營(ying)銷(xiao)手段，才能使店鋪生意興(xing)隆。我店還通過分(fen)析市場營(ying)銷(xiao)環(huan)境，運用SWOT分(fen)析等方式來了解市場情況，并有針對性的提(ti)出各種(zhong)營(ying)銷(xiao)策略，運用各種(zhong)營(ying)銷(xiao)手段開辟校(xiao)園零食市場，在提(ti)高店鋪業績的同時為同學提(ti)供(gong)更(geng)好的服務(wu)。

　　三、團隊協作與執行

　　我(wo)店(dian)鋪(pu)人員(yuan)總4人，依據(ju)各(ge)自的特長(chang)，我(wo)們進行了明確(que)的分工，其中有銷售(shou)員(yuan)、采(cai)購(gou)員(yuan)、財務員(yuan)。

　　財務員(yuan)——田福(fu)(土(tu)牛)：在(zai)團學(xue)聯(lian)擔(dan)任就業部(bu)部(bu)長的職(zhi)位，做事認真仔細(xi)，有很強的管(guan)理能(neng)力和協調(diao)能(neng)力。

　　銷售員——阿(a)金(jin)、國(guo)牛：阿(a)金(jin)性格活潑大(da)膽，有(you)很好的交(jiao)際能力;國(guo)牛老實(shi)能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所(suo)向無敵!

　　采購員——開哥：此人(ren)擁有(you)很好的業(ye)外關系，而(er)且對小(xiao)零食方面(mian)有(you)比較(jiao)深入的了解，自己(ji)又是貪(tan)嘴之(zhi)人(ren)，此人(ren)對小(xiao)零嘴的市(shi)場價位比較(jiao)了解。

　　定價(jia)：我們四人會根(gen)據市(shi)場調節。

　　四、校園營銷環境分析

　　(一)宏觀環(huan)境分析

　　近年來經濟水(shui)平急速上升(sheng)，同學們也有了更(geng)(geng)多的余錢購買零食(shi)， 更(geng)(geng)加喜愛健(jian)康營養美(mei)味(wei)實惠的零食(shi)小吃，而這些(xie)有利條件證實著(zhu)我(wo)們擁(yong)有著(zhu)大量(liang)的潛在消費(fei)者，特別是把零食(shi)當主食(shi)的青年。

　　(二)微觀環境分析：

　　本(ben)店的(de)(de)消(xiao)費是廣(guang)大同學(xue)，他們(men)(men)追求健康、實(shi)惠、方便、新(xin)穎(ying)又 符(fu)合潮流的(de)(de)小零食。通過分析我(wo)們(men)(men)發現(xian)，他們(men)(men)正(zheng)隨著學(xue)校對(dui)面墮落街的(de)(de)撤銷，對(dui)零食的(de)(de)需求也大幅增長。

　　1、在(zai)武漢職(zhi)業技術學(xue)(xue)院(yuan)，有很(hen)大一(yi)(yi)部(bu)分同學(xue)(xue)都住在(zai)寢室宿舍(she)不(bu)愿出(chu)(chu)門(men)，因(yin)為一(yi)(yi)出(chu)(chu)來就要忍(ren)受烈日(ri)和寒風，這些學(xue)(xue)生盡管零(ling)花錢(qian)不(bu)多，但是在(zai)零(ling)食(shi)方面，他(ta)們的(de)(de)支出(chu)(chu)都快超出(chu)(chu)主食(shi)品的(de)(de)支出(chu)(chu)。而學(xue)(xue)校(xiao)超市離宿舍(she)有很(hen)長(chang)一(yi)(yi)段(duan)的(de)(de)距(ju)離，導致有很(hen)大一(yi)(yi)部(bu)分學(xue)(xue)生對(dui)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)超市不(bu)怎么待見。

　　2、很多男生(sheng)在寢室(shi)喜歡(huan)玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所(suo)以知道很多時候都不愿(yuan)花時間(jian)去食堂吃飯，寧(ning)愿(yuan)在寢室(shi)直接(jie)買(mai)一點零食、泡面之類的東(dong)西填飽肚子。

　　3、武漢夏天(tian)非常(chang)的(de)(de)熱(re)，水(shui)(shui)的(de)(de)消(xiao)耗非常(chang)大，在寢(qin)室的(de)(de)人(ren)是不愿(yuan)意跑路去買水(shui)(shui)的(de)(de)，所以水(shui)(shui)也(ye)有(you)很大的(de)(de)銷售(shou)市場。

　　4、在(zai)大學，很多(duo)時候寢室都在(zai)一次次的(de)聚(ju)餐(can)，晚上(shang)的(de)時候，很多(duo)人會有高興(xing)郁悶的(de)時刻(ke)，這時酒就是必(bi)不可少的(de)。

　　五、SWOT分析

　　本店通過對(dui)本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢(shi)進行了(le)詳細的分析(xi)得出(chu)以(yi)下(xia)分析(xi)結果：

　　優勢分析：

　　1、“土牛之(zhi)家”的(de)食品具有新穎、獨(du)特(te)、健康、美(mei)味、 實惠等特(te)點;

　　2、本(ben)店定(ding)期半(ban)月更換一(yi)些(xie)新(xin)(xin)品(pin)種，不斷根據(ju)消費者需要(yao)創(chuang)新(xin)(xin)食品(pin)，及時滿足消費者需要(yao);

　　3、在人員(yuan)、資金(jin)運(yun)作(zuo)上具有較(jiao)強的規模，有優秀的人員(yuan)

　　4、武漢(han)天(tian)氣(qi)熱時很熱，冷時很冷，同學們(men)都不(bu)愿出(chu)寢(qin)室，我們(men)可(ke)以方便(bian)快捷的送貨(huo)上門，給他們(men)溫暖。

　　劣勢分析：

　　1、營銷經驗不(bu)足;

　　2、商品單項(xiang)運輸成(cheng)本較(jiao)高，風險較(jiao)大;

　　3、店鋪知(zhi)名度不足，感(gan)染力不足。

　　機會分析：

　　1、校內學生長(chang)期吃住(zhu)在學校，已(yi)經(jing)厭倦(juan)學校超市里的(de)零 食;且服務人員很(hen)差，導(dao)致同學的(de)逆反心理;

　　2、校內學生越來(lai)越喜歡(huan)那(nei)些沒有吃過(guo)的地方特色小(xiao)零嘴，但是(shi)學校超市就(jiu)只有那(nei)些品種，一(yi)百年也不(bu)變。

　　威脅分析：

　　1、學(xue)校超市模(mo)仿很多的產品，資金(jin)雄厚的他(ta)們經常以低 廉的價(jia)格(ge)搶走我們的客源;

　　2、后(hou)勤集團在一些時(shi)候回來寢室(shi)查寢，如若查到(dao)，必備(bei)沒收。到(dao)時(shi)就是(shi)血(xue)本(ben)無(wu)歸了。

　　六、產品策略分析：

　　零嘴小(xiao)吃(chi)點包(bao)括(kuo)泡(pao)面、酒水(shui)、糕點、肉類(lei)(lei)、魚(yu)類(lei)(lei)、干(gan)果、話梅(mei)類(lei)(lei)等，主要分為泡(pao)面類(lei)(lei)、酒水(shui)類(lei)(lei)、麻(ma)辣類(lei)(lei)和餅干(gan)類(lei)(lei)小(xiao)吃(chi)四大(da)類(lei)(lei)。本店所有食品(pin)大(da)多都是散包(bao)裝(zhuang)(zhuang)類(lei)(lei)，每種(zhong)產品(pin)都有自己(ji)的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，各種(zhong)時(shi)節(jie)性強的食品(pin)在特(te)(te)定的日子里我們會(hui)免(mian)費提供方特(te)(te)定的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。

　　具體方案：

　　每(mei)季(ji)度推(tui)出主(zhu)打產(chan)品(pin)(pin):除了一(yi)些比較收歡迎的(de)小(xiao)零食(shi)，本(ben)(ben)店還根據(ju)不同(tong)的(de)時(shi)節(jie)、不同(tong)的(de)節(jie)日推(tui)出相應的(de)食(shi)品(pin)(pin)，及時(shi)滿足孤苦需(xu)要(yao)，為顧客(ke)提(ti)供(gong)服務，及時(shi)把握市場行(xing)情(qing)并做出真(zhen)確(que)的(de)銷售方案。如(ru)(ru)圣(sheng)(sheng)誕節(jie)到(dao)了，本(ben)(ben)點會(hui)提(ti)供(gong)一(yi)些圣(sheng)(sheng)誕食(shi)品(pin)(pin)，如(ru)(ru)圣(sheng)(sheng)誕蘋(pin)果(guo)，本(ben)(ben)店還會(hui)免費為那些食(shi)品(pin)(pin)進行(xing)包裝。

　　1、我們會在推(tui)出產品的(de)第二(er)周統計出第一周同學們最喜(xi)愛的(de)小零食作(zuo)為周明星產品和周銷(xiao)售冠軍，更好的(de)給同學們做(zuo)出選擇。

　　2、我們會在(zai)定期的(de)時候(節(jie)假日等)推出(chu)節(jie)日特(te)色產(chan)品。 3、我們通過第一(yi)季度(du)同學(xue)們對(dui)小(xiao)(xiao)零食的(de)喜(xi)愛程度(du)在(zai)第一(yi)周(zhou)(zhou)的(de).基礎上做出(chu)相對(dui)應的(de)調節(jie)更(geng)換，對(dui)一(yi)些(xie)銷(xiao)售不(bu)(bu)是特(te)別理想的(de)小(xiao)(xiao)零食進行促銷(xiao)活(huo)動(dong)，對(dui)熱銷(xiao)的(de)一(yi)些(xie)小(xiao)(xiao)零食進行及時的(de)補(bu)貨。 每周(zhou)(zhou)五(wu)推出(chu)優(you)惠(hui)服(fu)務：每到周(zhou)(zhou)五(wu)，為(wei)了(le)使更(geng)多新的(de)食品上架，這(zhe)時候就不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)使一(yi)些(xie)食品快速下架，這(zhe)時本店(dian)推出(chu)每周(zhou)(zhou)優(you)惠(hui)策略，不(bu)(bu)但可以(yi)讓顧客享受(shou)到優(you)惠(hui)還可以(yi)減清貨物囤積。

　　節(jie)假(jia)日優惠活動：節(jie)假(jia)日本(ben)店(dian)會贈(zeng)送一些精美小禮品送給那些經常光顧本(ben)店(dian)的客(ke)戶。 分銷、進(jin)貨(huo)渠道策略：

　　(一)、本(ben)店采(cai)取網(wang)上購物(wu)，通過(guo)QQ訂購物(wu)品，獲得來自我們的食品，然后在校內宿(su)舍的直銷，以減少庫存降低商品成本(ben)。本(ben)店還(huan)有(you)一個特(te)色，所有(you)的包裝(zhuang)袋都采(cai)用報紙(zhi)做(zuo)成的紙(zhi)袋(環(huan)保(bao)袋)，提倡環(huan)保(bao)。

　　(二(er))、進貨(huo)渠道：由專門(men)的(de)(de)(de)采購人員定期去網上(shang)挖(wa)掘新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，保證(zheng)購進的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)新(xin)穎、齊(qi)全且多樣性(xing)，充分(fen)(fen)滿足同學(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)需求，且保證(zheng)食(shi)品(pin)供應的(de)(de)(de)及時性(xing)。我們(men)(men)承諾所進購的(de)(de)(de)是通過(guo)采購員貨(huo)比三家，選擇最(zui)低價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)。 定價(jia)(jia)策略分(fen)(fen)析： 由于食(shi)品(pin)價(jia)(jia)格高(gao)(gao)低不等(deng)，價(jia)(jia)格參差不齊(qi)，且食(shi)品(pin)是在校內出售(shou)，價(jia)(jia)格不可以定的(de)(de)(de)過(guo)高(gao)(gao)或過(guo)低，過(guo)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格會令(ling)消費者望(wang)而(er)卻步，而(er)過(guo)低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格商(shang)家無法產(chan)生利(li)潤。因此，我們(men)(men)決定個別產(chan)品(pin)(如熒光(guang)棒棒糖(tang))會適當提高(gao)(gao)一些價(jia)(jia)格，但是我們(men)(men)所賺取的(de)(de)(de)利(li)潤絕對不會太(tai)多，我們(men)(men)承諾把同學(xue)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)放在第一位。而(er)有些進貨(huo)成(cheng)本高(gao)(gao)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(如豬肉脯)，我們(men)(men)確定的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格只會高(gao)(gao)于成(cheng)本的(de)(de)(de)5%～10%。保證(zheng)店鋪的(de)(de)(de)客戶回頭率，又不會讓(rang)同學(xue)們(men)(men)有太(tai)大的(de)(de)(de)經濟負擔。

　　促銷(xiao)組合策略(lve)分析：

　　促(cu)(cu)銷 它作為(wei)店鋪(pu)擴(kuo)大銷售(shou)(shou)，增長業績一(yi)種(zhong)不可或(huo)缺的(de)方式(shi)，是一(yi)種(zhong)始終(zhong)貫(guan)徹整個銷售(shou)(shou)活(huo)動(dong)的(de)營銷手(shou)段(duan)，促(cu)(cu)銷方式(shi)的(de)優劣(lie)直(zhi)接(jie)和銷售(shou)(shou)額掛鉤。所以，擁(yong)有(you)一(yi)個好(hao)的(de)促(cu)(cu)銷策略就相當于擁(yong)有(you)一(yi)個成功的(de)開始。

　　本(ben)店(dian)開設(she)周(zhou)五促(cu)(cu)銷，節(jie)假(jia)日(ri)贈(zeng)禮品(pin)，多(duo)買多(duo)送等優惠服務(wu)。每(mei)周(zhou)推出一(yi)系列主打產品(pin)，通過在(zai)各(ge)個寢室(shi)貼海報等方式為這些商品(pin)宣傳。 銷售促(cu)(cu)進 節(jie)假(jia)日(ri)在(zai)本(ben)店(dian)購(gou)買商品(pin)的顧客給予小禮品(pin)贈(zeng)送。

　　七、財務分析

　　融資(zi)方式(shi)：本店鋪由我(wo)們志(zhi)同道合的四位室友投資(zi)，預計(ji)總額20xx元。當(dang)然適(shi)當(dang)的時候可(ke)能(neng)會開分店。

　　八、風險分析及避免方案

　　1、成本(ben)較高(gao)的(de)(de)風險(xian)。成本(ben)較高(gao)的(de)(de)風險(xian)主要有采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本(ben)和(he)運營成本(ben)的(de)(de)風險(xian)。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本(ben)的(de)(de)風險(xian)主要與銷售量(liang)有關，但是在(zai)(zai)創業之初，由于(yu)不清楚顧客是否喜歡此(ci)類食品，我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本(ben)不會太大，而(er)且只(zhi)要有良好的(de)(de)社會關系，這個問題就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)夠迎刃而(er)解。我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)渠道來(lai)(lai)自淘寶(bao)網(wang)、漢正街等(deng)，由于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)(men)寢(qin)室里有一個人有淘寶(bao)上的(de)(de)帳號(hao)，而(er)且是鉆(zhan)石(shi)三級，所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)零嘴(zui)點在(zai)(zai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)上就(jiu)(jiu)(jiu)有一定的(de)(de)優勢，運營成本(ben)的(de)(de)風險(xian)來(lai)(lai)自于(yu)商品的(de)(de)價格(ge)，因為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)學校的(de)(de)寢(qin)室創業，房租(zu)、水電、學校提供(gong)，加上我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)作人員都是在(zai)(zai)校學生，所以(yi)運營成本(ben)較低，因此(ci)我(wo)們(men)(men)(men)(men)商品的(de)(de)價格(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)要比外面便宜。

　　2、開業(ye)初(chu)期無人(ren)購(gou)買的(de)風險。我(wo)們將(jiang)通(tong)(tong)過(guo)向東(dong)三(san)和東(dong)一各個寢(qin)室發(fa)傳單(dan)，并(bing)在學校人(ren)員集(ji)中的(de)地方張貼宣傳單(dan)的(de)形式來進行宣傳，并(bing)通(tong)(tong)過(guo)多種優惠活動，盡快吸引廣大同學來店內(nei)消費。

　　3、食品如(ru)果(guo)口味不好，有賣(mai)不出去的風險，所以(yi)我們(men)(men)決定會適(shi)時的進行促銷，來減(jian)少商(shang)品囤(dun)積，較少庫存。我們(men)(men)采取削價出售，或者買一(yi)送一(yi)、贈送小(xiao)禮品這(zhe)樣的方式使商(shang)品滯留量減(jian)少，或者把它們(men)(men)進行流通加工降(jiang)價銷售，降(jiang)低風險指(zhi)數。

　　九、反饋計劃

　　我們(men)(men)的(de)(de)零食店(dian)(dian)(dian)成(cheng)立受(shou)到了來自同學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)大力支持，所以為了回 饋(kui)同學(xue)(xue)，感謝(xie)學(xue)(xue)校給我們(men)(men)了一次鍛(duan)煉的(de)(de)機(ji)會。本店(dian)(dian)(dian)將把每年收入的(de)(de)5%作為反饋(kui)基金，并不定期(qi)在寢室(shi)里(li)開展送溫暖服(fu)務，幫助那些(xie)玩游戲，導致(zhi)吃飯(fan)困難的(de)(de)同學(xue)(xue)。反饋(kui)基金將拿出來買(mai)一些(xie)好的(de)(de)禮品(pin)送給我們(men)(men)店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)(de)VIP。

　　十、項目評估

　　綜合以上分析，我們認為我們選取(qu)的(de)開家零食店的(de)創業(ye)項(xiang)目不僅具有投資少、風險小、成本(ben)低、利潤回報率高、市場前景廣(guang)闊(kuo)等優勢，在(zai)使顧(gu)客感受(shou)到美味、方便、實惠的(de)零食的(de)同(tong)時，并(bing)保持營養(yang)健康的(de)身體(ti)，是(shi)一(yi)項(xiang)既簡(jian)單又(you)有意義的(de)創業(ye)好項(xiang)目，很適合沒有經驗卻熱情創業(ye)的(de)我們。相信(xin)我們一(yi)定(ding)能夠做得(de)很出色的(de)!

　　十一、結束語

　　“土牛之家”作為一(yi)個寢(qin)室零食點，在校(xiao)園(yuan)競爭中，積極(ji)的(de)(de)去改變自(zi)己(ji)，站在市場前沿。在以后的(de)(de)歲月里，我(wo)(wo)們(men)會(hui)一(yi)起目睹這個具有高瞻遠(yuan)矚的(de)(de)決(jue)策。未來就如那絢(xuan)爛的(de)(de)煙花(hua)一(yi)樣，錦上(shang)添(tian)花(hua)，魅力無限!我(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)在今(jin)后的(de)(de)過(guo)程中，不斷改進自(zi)己(ji)，不斷充實(shi)自(zi)己(ji)，讓自(zi)己(ji)在這一(yi)次簡單的(de)(de)銷(xiao)售中，鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)能力，增強自(zi)己(ji)的(de)(de)視野(ye)，為以后我(wo)(wo)們(men)真(zhen)正的(de)(de)做大事(shi)做好充足的(de)(de)準備。

大學生創業計劃書2

　　一、執行總結

　　1.1 項目創想

　　隨著時代的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，人(ren)們(men)經濟收入的(de)(de)(de)(de)提高，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念的(de)(de)(de)(de)轉變，休(xiu)(xiu)閑類食(shi)品(pin)不僅種類越(yue)來(lai)越(yue)多，并且產品(pin)結構(gou)也(ye)向著風味(wei)型(xing)、營養型(xing)、享受型(xing)甚(shen)至功能型(xing)的(de)(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。如今，休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)已不再只是小孩子的(de)(de)(de)(de)專利，而是受到了(le)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)不同年齡人(ren)群的(de)(de)(de)(de)喜愛，不論是居(ju)家生活(huo)還是出(chu)外(wai)旅行，休(xiu)(xiu)閑類食(shi)品(pin)已經成為我們(men)生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)一種消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)“新食(shi)尚(shang)”，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)至今，休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)儼(yan)然成為食(shi)品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要內(nei)容，而時尚(shang)化更(geng)已成為休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)產業爭奪(duo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要策(ce)略(lve)。休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市場(chang)不斷擴大，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群隨之增(zeng)多，新產品(pin)種類不斷推出(chu)，在這種情景下(xia)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)夢*幻糕點吧(ba)應運而生了(le)。

　　1.2 公司概述

　　夢(meng)*幻糕點吧是由大學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業的商業小店。于20xx/12/10誕生(sheng)于山(shan)東英才學(xue)院(yuan)，雖然還不夠成型，但是已經具備(bei)打入中國(guo)糕點市場(chang)的計劃(hua)與資本。

　　夢(meng)*幻糕點(dian)吧(ba)為大(da)學生自主創業品牌，進行小成(cheng)本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精(jing)美糕點(dian)食品，面向廣大(da)的中低檔消(xiao)費者群(qun)體(ti)。

　　制作(zuo)屋現做(zuo)現賣糕(gao)點，軟糕(gao)粥，尤(you)其是定做(zuo)情侶蛋糕(gao)，及深受年輕人(ren)喜歡(huan)的(de)(de)果凍個性蛋糕(gao)，這些均打破了市(shi)場的(de)(de)局(ju)面，同時該蛋糕(gao)以海藻(zao)為原(yuan)料(liao)，制作(zuo)中不加防(fang)腐劑(ji)，從而保(bao)證(zheng)了食品的(de)(de)安(an)全。健康的(de)(de)，才是開心(xin)的(de)(de);就是健康的(de)(de).!

　　二、市場調查分析

　　2.1 現狀

　　2.1.1 流行(xing)趨勢(shi)

　　時下市(shi)場上(shang)充(chong)斥(chi)著各種(zhong)口味不同、式樣不同的(de)(de)糕(gao)(gao)(gao)點(dian)(dian)，歸結起來(lai)這些產品無非都是(shi)(shi)為了滿足(zu)顧客休閑(xian)的(de)(de)需(xu)求(娛樂、時尚(shang)、口感……)、滿足(zu)美(mei)麗的(de)(de)需(xu)求、滿足(zu)健康(kang)的(de)(de)需(xu)求、滿足(zu)成(cheng)長的(de)(de)需(xu)求。消費(fei)者購(gou)買(mai)糕(gao)(gao)(gao)點(dian)(dian)用(yong)于食(shi)(shi)(shi)用(yong)和送禮(li)。糕(gao)(gao)(gao)點(dian)(dian)小巧、味道好，有一定營養價值，所以(yi)它的(de)(de)購(gou)買(mai)頻數較高;果(guo)凍輕盈美(mei)觀(guan)、營養豐富，成(cheng)為禮(li)尚(shang)往來(lai)的(de)(de)佳品，為此(ci)許多廠(chang)家(jia)推(tui)出了方(fang)便送禮(li)的(de)(de)“糕(gao)(gao)(gao)點(dian)(dian)大禮(li)包(bao)”。因此(ci)，休閑(xian)食(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)消費(fei)市(shi)場不斷擴(kuo)大，消費(fei)人群隨之增(zeng)多，新(xin)產品種(zhong)類(lei)不斷推(tui)出，“休閑(xian) 的(de)(de)就是(shi)(shi)時尚(shang)的(de)(de)”已(yi)成(cheng)為人們對食(shi)(shi)(shi)品時尚(shang)性的(de)(de)共(gong)識，休閑(xian)食(shi)(shi)(shi)品不只是(shi)(shi)口感好、有益健康(kang)的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品，更(geng)成(cheng)為促進人們交流的(de)(de)介質，是(shi)(shi)適于表達情感的(de)(de)載體。

　　2.1.2 行(xing)業現(xian)狀

　　首先(xian)糕點是源于國外，但(dan)是由于中國市(shi)場的(de)需要，還(huan)有結(jie)合中國的(de)食品特色，在(zai)中國市(shi)場發展到(dao)了巔峰。

　　糕點的(de)(de)(de)(de)(de)成分是有25%的(de)(de)(de)(de)(de)面粉，其中為精制面粉，含大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)麥芽糖等等的(de)(de)(de)(de)(de)營養成分；35%的(de)(de)(de)(de)(de)芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的(de)(de)(de)(de)(de)顏色各式各樣(yang)，但是不會添(tian)加任何(he)色素，純天然色；其余的(de)(de)(de)(de)(de)40%則是由外加的(de)(de)(de)(de)(de)水果(guo)，咸菜，果(guo)凍等等的(de)(de)(de)(de)(de)一些個人愛好。

　　隨(sui)著我國(guo)人民生活(huo)水平(ping)的(de)提(ti)高，休閑(xian)(xian)成為(wei)大(da)眾(zhong)生活(huo)不可(ke)缺少(shao)的(de)重要部(bu)分，而休閑(xian)(xian)食品也由原(yuan)來僅(jin)能(neng)充饑，發展到現在既(ji)可(ke)滿足口感(gan)需求，又可(ke)提(ti)供所需營養，還能(neng)調節心(xin)情。近(jin)年休閑(xian)(xian)食品市(shi)(shi)場需求量呈持續增長(chang)(chang)勢頭，按年增長(chang)(chang)速度10%計算，預計今年中國(guo)休閑(xian)(xian)食品市(shi)(shi)場需求額(e)將超過千億元。但中國(guo)目前的(de)消(xiao)費水平(ping)偏低，市(shi)(shi)場潛力仍很大(da)。

　　2.2 競爭環境分析

　　休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)每年(nian)有近三百(bai)億的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)國(guo)內(nei)外(wai)休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)進入(ru)這個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，相互之間爭(zheng)奪市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，雖然近年(nian)國(guo)內(nei)休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發展迅速，但專家表示(shi)，國(guo)內(nei)本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)種類(lei)與國(guo)外(wai)相比(bi)，品(pin)(pin)(pin)種還(huan)是較(jiao)為(wei)有限(xian)，無論在(zai)新產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開發、口味的(de)(de)(de)(de)多樣化、包裝的(de)(de)(de)(de)個性化、產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)營養化方(fang)面(mian)都存在(zai)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)差距，缺乏足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)力。糕(gao)點業不但有激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)業內(nei)競爭(zheng)，還(huan)有與薯片、糖果等其(qi)他(ta)產業的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，因為(wei)它們(men)同屬于(yu)休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)范疇。糕(gao)點業不能只著眼(yan)于(yu)行業內(nei)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，還(huan)要不斷創新，分析消費者心理(li)，充分為(wei)消費者考慮，提高營養價(jia)值(zhi)和休(xiu)(xiu)閑(xian)品(pin)(pin)(pin)味，來占領休(xiu)(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　2.3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優勢)：糕點是年輕人喜歡的(de)(de)(de)食(shi)品，消費(fei)市場巨大(da)，而且就在你的(de)(de)(de)身邊(bian)，充滿個性化、時尚化的(de)(de)(de)果(guo)凍食(shi)品，令人們留(liu)戀往返。

　　W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一(yi)定風險(xian)。

　　O(機(ji)會)：糕點市(shi)場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

　　T(威脅)：市場上經營休(xiu)閑食品的(de)商店(dian)較多，且各具特色，競爭很(hen)激烈。

　　三、創業優勢

　　3.1 自身優勢

　　a、大學生(sheng)創業往往對(dui)未(wei)來充滿希(xi)望(wang)，有(you)著年輕的血液、蓬勃的朝氣(qi)，以及“初生(sheng)牛犢不怕(pa)虎(hu)”的精神，而這些都是(shi)一個創業者應該具備的素質(zhi)。

　　b、大學(xue)生(sheng)在學(xue)校里學(xue)到了(le)很(hen)多理論性(xing)的東西，有著(zhu)較(jiao)高層次的知識技(ji)能(neng)優(you)勢。知識的重要性(xing)是(shi)不(bu)言而喻的，“用智(zhi)力(li)換資本”是(shi)大學(xue)生(sheng)創業的特(te)色和必然之路。

　　c、大(da)學生屬于年輕一代，對流行(xing)時(shi)尚的(de)敏(min)感度強，可以始(shi)終走在流行(xing)的(de)前(qian)列，和適合(he)此類項目的(de)創業(ye)。

　　3.2 政策優勢

　　近年來，為支持大(da)學(xue)生創業(ye)，國(guo)家各(ge)級政(zheng)府出臺了許多(duo)優惠政(zheng)策(ce)，涉(she)及(ji)(ji)融資、開業(ye)、稅(shui)(shui)收、創業(ye)培(pei)(pei)訓 >、創業(ye)指導(dao)等諸多(duo)方面(mian)。根據國(guo)家和各(ge)市政(zheng)府的有關規定，各(ge)地區(qu)應屆大(da)學(xue)畢業(ye)生創業(ye)可享(xiang)受免費風險評估、免費政(zheng)策(ce)培(pei)(pei)訓、無(wu)償貸款擔(dan)保及(ji)(ji)部(bu)分(fen)稅(shui)(shui)費減免四(si)項優惠政(zheng)策(ce)，具體(ti)包括：

　　高(gao)校畢業(ye)生(sheng)(含(han)大學專科 >、大學本(ben)科 、研究生(sheng))從事個(ge)(ge)體(ti)經營的(de)，自批(pi)準(zhun)經營日起(qi)，一年(nian)內免(mian)交個(ge)(ge)體(ti)戶登記注冊費、個(ge)(ge)體(ti)戶管(guan)理費、經濟(ji)合(he)同(tong)示范文本(ben)工本(ben)費等。此外，如果成立(li)非正(zheng)規企業(ye)，只需到(dao)所在區縣街道進行(xing)登記，即可免(mian)稅三年(nian)。

　　自主創業(ye)的大學生(sheng)，向銀行申請開業(ye)貸(dai)款擔(dan)保額度最高可(ke)為10萬元，并享受貸(dai)款貼息。

　　四、資金投入及回報分析

　　4.1 資金(jin)來源--保證貸款

　　由父(fu)母(mu)或是親(qin)戚(qi)的同事作擔(dan)保，即可(ke)在工行、建行等金(jin)融機構(gou)獲(huo)得10萬元(yuan)左右的保證貸款，從而較(jiao)快的獲(huo)取創(chuang)業(ye)資金(jin)。

　　4.2 早(zao)期資金(jin)投放及回(hui)報情況

　　店(dian)面(mian)面(mian)積(ji)為五(wu)平米(mi)到十平米(mi)，一平米(mi)到二人均可，封口機1臺(tai)、沙(sha)冰機1臺(tai)、果凍專用模具5套(tao)、巧克力噴泉機1臺(tai)。店(dian)內需3～4店(dian)員，員工工資占投(tou)資額的(de)10%左右。

大學生創業計劃書3

　　1執行摘要

　　項目簡介

　　項目名稱：靚(jing)麗(li)汽(qi)車(che)美容(rong)

　　靚麗汽(qi)(qi)車(che)(che)美容(rong)是一(yi)個服(fu)務于大(da)學(xue)(xue)城(cheng)廣(guang)大(da)有(you)車(che)(che)一(yi)族(zu)(zu)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美容(rong)店(dian)。它給在大(da)學(xue)(xue)城(cheng)的(de)(de)有(you)車(che)(che)一(yi)族(zu)(zu)帶來標準(zhun)化的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)美容(rong)服(fu)務。讓住在大(da)學(xue)(xue)城(cheng)的(de)(de)人們有(you)了好的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)服(fu)務。本店(dian)的(de)(de)宗旨(zhi)是：為大(da)學(xue)(xue)城(cheng)越(yue)來越(yue)多有(you)車(che)(che)一(yi)族(zu)(zu)提供方便的(de)(de)服(fu)務。它主要是以大(da)學(xue)(xue)城(cheng)別(bie)墅區和大(da)學(xue)(xue)教(jiao)(jiao)師服(fu)務對象。隨著大(da)學(xue)(xue)城(cheng)配(pei)套設(she)施的(de)(de)完善，所有(you)高校教(jiao)(jiao)師宿(su)舍的(de)(de)建設(she)和西永(yong)微電園(yuan)的(de)(de)建設(she)，大(da)學(xue)(xue)城(cheng)必將有(you)很(hen)多有(you)車(che)(che)一(yi)族(zu)(zu)的(de)(de)入(ru)住。

　　財務分析

　　靚麗(li)汽車美容(rong)是(shi)(shi)主(zhu)要是(shi)(shi)以新車開(kai)蠟(la)、手打蠟(la)、機打蠟(la)、內(nei)飾清洗、內(nei)飾消毒(du)、發動(dong)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我(wo)們正在(zai)尋求20萬元的(de)融(rong)資支持(chi)，這筆資金用于店(dian)里的(de)固定資產和宣(xuan)傳。我(wo)們采用利潤(run)分(fen)(fen)紅(hong)、二次融(rong)資的(de)方法，在(zai)4年之內(nei)償(chang)還這筆貸款或投資。如果很成功我(wo)們可以在(zai)開(kai)分(fen)(fen)店(dian)，主(zhu)要還是(shi)(shi)以利潤(run)分(fen)(fen)紅(hong)為主(zhu)。

　　項目背景

　　在(zai)近(jin)兩(liang)年的(de)(de)重慶，北部(bu)(bu)、南山都形成了相應的(de)(de)高端居住區(qu)，西部(bu)(bu)的(de)(de)高端居住區(qu)則(ze)花(hua)落大學城(cheng)。大學城(cheng)位于沙坪壩區(qu)西部(bu)(bu)虎溪

　　鎮和陳家橋鎮，成為西部地區(qu)的高級人才(cai)培訓中(zhong)心(xin)、國際科(ke)技教(jiao)育(yu)交流(liu)中(zhong)心(xin)。越來越多(duo)的高檔樓(lou)盤在這(zhe)(zhe)(zhe)建成，未來地鐵一(yi)號(hao)線(xian)的二(er)期工程也將到達這(zhe)(zhe)(zhe)里。所以這(zhe)(zhe)(zhe)邊(bian)(bian)有(you)車一(yi)族必將越來越多(duo)。但這(zhe)(zhe)(zhe)邊(bian)(bian)各(ge)個產業并沒有(you)成型，汽車美容是(shi)一(yi)塊(kuai)待開發的藍(lan)海。

　　客戶基礎

　　大學城所有的私(si)家車(che)業(ye)主。

　　風險管理

　　本店剛(gang)開始因大學城的(de)(de)有(you)車一(yi)(yi)(yi)族不多，建設沒(mei)有(you)完(wan)善等方(fang)面都存(cun)在一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de).風險，但這些(xie)風險都是(shi)可以通(tong)過(guo)我們自(zi)身的(de)(de)努力從而得到(dao)解決(jue)的(de)(de)，并且我們也做好了這方(fang)面上的(de)(de)心里準(zhun)備(bei)與方(fang)案設計，在危機來(lai)臨的(de)(de)時候能做到(dao)有(you)條不紊的(de)(de)應對。并且我們的(de)(de)市場(chang)會越來(lai)越大，一(yi)(yi)(yi)定能克服這些(xie)問(wen)題。

　　項目介紹

　　項目宗旨

　　以“服務(wu)所(suo)有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的(de)車主們提供更(geng)多的(de)方便。

　　本店(dian)的宗旨：一切從大學生實際生活出發(fa)。

　　項目內容與目標

　　靚(jing)(jing)麗(li)汽車美容(rong)是主要是以新車開(kai)蠟、手打(da)蠟、機打(da)蠟、內(nei)飾(shi)清洗(xi)(xi)、內(nei)飾(shi)消毒、發動機室清洗(xi)(xi)、封釉、鍍膜、真皮保(bao)養(yang)等。我們的目(mu)標是把靚(jing)(jing)麗(li)汽車美容(rong)打(da)造成品(pin)質大學城(cheng)第(di)一的汽車美容(rong)店

　　項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容(rong)有限公司

　　經營項目：以汽(qi)車美(mei)容為主體

　　項目組成(cheng)立(li)時間：本公司成(cheng)立(li)于20_年5月(yue)5日

　　地址：公司(si)設立在重慶市沙坪壩區(qu)大學(xue)城。

　　項目組組織結構：公司內部由管理(li)部，市場營銷(xiao)部，和(he)財(cai)務部三部門組成。

　　2市場分析

　　在(zai)近兩年的(de)(de)(de)重慶(qing)，北部(bu)(bu)、南(nan)山(shan)都(dou)形成了相應(ying)的(de)(de)(de)高端居(ju)住(zhu)區，西部(bu)(bu)的(de)(de)(de)高端居(ju)住(zhu)區則花落大學城(cheng)。大學城(cheng)位于沙(sha)坪壩區西部(bu)(bu)虎溪鎮(zhen)和陳家橋鎮(zhen)，成為西部(bu)(bu)地(di)區的(de)(de)(de)高級人才培訓中心(xin)、國際科(ke)技(ji)教育交流(liu)中心(xin)。越來(lai)越多的(de)(de)(de)高檔樓盤(pan)在(zai)這(zhe)(zhe)建成，未來(lai)地(di)鐵(tie)一(yi)號(hao)線的(de)(de)(de)二期(qi)工程也(ye)將(jiang)到(dao)達這(zhe)(zhe)里(li)。在(zai)加上教師(shi)宿舍的(de)(de)(de)建成，大學教師(shi)的(de)(de)(de)遷到(dao)。所以(yi)這(zhe)(zhe)邊有車一(yi)族必將(jiang)越來(lai)越多，市場(chang)越來(lai)越大。而這(zhe)(zhe)邊各個(ge)產業并沒有成型(xing)，汽車美容是一(yi)塊待開發的(de)(de)(de)藍海。

　　市場現狀及規模

　　重慶大學城現在以(yi)建和在建的有(you)富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時代天街等。主(zhu)要(yao)以(yi)富人區為主(zhu)，在加(jia)上大學老師(shi)等有(you)車一族，市場前景(jing)很廣闊。

　　目標市場分析

　　目標地域

　　以富人區和大(da)學教師為(wei)主，爭取在(zai)兩年之類把(ba)靚麗汽車美容做成大(da)學城有(you)車一(yi)族的首選美容店。

　　目標行業

　　新車開蠟(la)(la)、手打(da)(da)蠟(la)(la)、機(ji)打(da)(da)蠟(la)(la)、內(nei)飾(shi)清洗(xi)、內(nei)飾(shi)消毒、發動機(ji)室清洗(xi)、封(feng)釉(you)、鍍(du)膜、真(zhen)皮保(bao)養等。

　　目標顧客

　　大學城(cheng)所有的私家車(che)車(che)主。

　　市場競爭分析

　　這是一個(ge)商業藍海，但創(chuang)業門檻不(bu)高(gao)。我相信(xin)在(zai)不(bu)久(jiu)會有越(yue)來越(yue)多汽車美(mei)容店(dian)開(kai)業。

　　供應商

　　銘萬網有很多(duo)汽車美容用品。

大學生創業計劃書4

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年(nian)來(lai)，由(you)于大型賣場的數量不斷添加，中小型賣場由(you)于在商品種類以及經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目、經(jing)(jing)營(ying)(ying)理念的落后，加上經(jing)(jing)營(ying)(ying)成本居(ju)高不下，引起生存空間越來(lai)越小，從(cong)而(er)引發了業態(tai)的變革(ge)，從(cong)而(er)產(chan)生了居(ju)于超市和小型雜(za)貨鋪另外一種業態(tai)——便利(li)店。

　　便利店(dian)首要是為方便四周的居民或是人群(qun)而開設的一種(zhong)小型超(chao)市，是生存于大型綜合賣(mai)場(chang)及購物中心(xin)的商圈市場(chang)邊緣的零賣(mai)業(ye)態。

　　以(yi)經營項目周(zhou)全及經營日用快(kuai)速花(hua)費(fei)品為主的一種零(ling)賣業態，首要開設于各社(she)區及滾動(dong)人(ren)口教多(duo)且以(yi)快(kuai)速花(hua)費(fei)商(shang)品的地方，或學校附近。商(shang)圈范圍(wei)普通只覆蓋四(si)周(zhou)200M的范圍(wei)。

　　便利店的(de)經營應緊緊抓(zhua)住大型賣場(chang)的(de)市(shi)場(chang)空白點，以方便花費者為前提，為花費者提供(gong)一個方便、快捷的(de)購物環境，以此(ci)來取得花費者。

　　首(shou)要經營快速花(hua)費(fei)食(shi)品(pin)(pin)，日用品(pin)(pin)，書報(bao)，收費(fei)業務代辦，面點(dian)，果蔬等商品(pin)(pin)。

　　由(you)于他具有超(chao)市(shi)的經營特點，雜貨鋪的經營成本(ben)價格優勢及便利優勢，迅(xun)速取得了花費者的青睞，因而得以快速進展，并釀成了連鎖(suo)化(hua)經營。

　　將來隨著生活節拍的不斷加快，一(yi)是綜(zong)合的大(da)型賣(mai)場，一(yi)是方便(bian)快捷的便(bian)利(li)店(dian)經(jing)營應是零賣(mai)行業進展趨(qu)勢。

　　國內(nei)由于經濟(ji)收入水平比(bi)較(jiao)低下，起步較(jiao)晚，所以在便(bian)利店業(ye)態(tai)目前(qian)尚(shang)沒有很突出的企業(ye)，大家都在邊(bian)做邊(bian)探索，引起業(ye)態(tai)的進(jin)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便(bian)利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米(mi)內，超出200米(mi)的效果就(jiu)比較差了(le)，經營面積普通在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　普通都(dou)在(zai)社區(具(ju)有自身(shen)的(de)(de)(de)商(shang)圈)及路邊的(de)(de)(de)人氣比較旺的(de)(de)(de)地方，或(huo)是大(da)賣場(chang)旁邊(借助人家的(de)(de)(de)商(shang)圈)，以此(ci)來達(da)到自身(shen)的(de)(de)(de)經(jing)營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI策劃

　　1、企業標識

　　要明明的(de)呈現出(chu)便利店的(de)經營信息，要符合(he)(he)便利店的(de)經營特點，并且要能有(you)效的(de)結(jie)合(he)(he)現有(you)的(de)資(zi)源來策劃企業的(de)CI。

　　既要呈(cheng)現出陽光超市的(de)經(jing)營特(te)點來(lai)策劃連鎖經(jing)營的(de)便(bian)利店的(de)企業標識(shi)。

　　2、企業理念

　　為(wei)大眾提供便(bian)利(li)購物條(tiao)件(jian)

　　為花(hua)費者提供(gong)優質(zhi)的服務

　　為花費者提(ti)供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花(hua)——便利店的(de)裝(zhuang)(zhuang)修不必講究奢華，只須符合自身的(de)經營特點，且能(neng)達到給顧客留(liu)下清潔，愜意的(de)環境(jing)即(ji)可(ke)(ke)，普通只需求使用白色(se)天(tian)花(hua)頂或者其(qi)他暖色(se)的(de)天(tian)花(hua)頂即(ji)可(ke)(ke)，但(dan)是在規劃裝(zhuang)(zhuang)飾時比(bi)較(jiao)講究搭配，比(bi)較(jiao)常見(jian)的(de)有白色(se)膩(ni)子頂，或者是石膏(gao)板。

　　地(di)面——便(bian)利(li)店由(you)于(yu)營(ying)(ying)業(ye)的(de)(de)時(shi)間比較長(chang)，加上(shang)其(qi)基本都(dou)是以銷(xiao)售(shou)日常(chang)食(shi)(shi)品為主(食(shi)(shi)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)占50-60%)，要求店堂的(de)(de)色(se)彩(cai)要比較清雅明快清新(xin)，地(di)面由(you)于(yu)燈光的(de)(de)反射(she)效果，普通(tong)要求店面地(di)板(ban)以素色(se)，淺色(se)為主，普通(tong)使(shi)用乳白色(se)或是米黃(huang)色(se)的(de)(de)地(di)板(ban)。 招牌——便(bian)利(li)店的(de)(de)招牌普通(tong)等同于(yu)店面的(de)(de)臨街寬度(du)，制作時(shi)不用考(kao)(kao)慮(lv)奢華，只需符(fu)合自(zi)身特點，能有效的(de)(de)契合企業(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)特點，且能符(fu)合便(bian)利(li)店本身的(de)(de)特征(zheng)，必要時(shi)為節約成(cheng)本還能夠考(kao)(kao)慮(lv)由(you)企業(ye)資助制作。

　　店前的(de)地(di)面 ——只須平整，容(rong)易搞好衛生(sheng)，不至于使灰塵太多即可，普通會用素色(se)地(di)板或是直接(jie)使用水泥地(di)面。

　　墻(qiang)面――為確保店堂的(de)(de)(de)光度，便(bian)利店普通(tong)(tong)使(shi)(shi)用白(bai)(bai)色仿(fang)瓷作為墻(qiang)面的(de)(de)(de)裝飾色調，還(huan)能(neng)夠以(yi)突出商業氣(qi)氛為目的(de)(de)(de)，使(shi)(shi)用廣(guang)告(gao)圖(tu)來裝飾，使(shi)(shi)用廣(guang)告(gao)圖(tu)時普通(tong)(tong)要求使(shi)(shi)用反光度較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)箱片。 照(zhao)明――白(bai)(bai)色或(huo)暖色的(de)(de)(de)色彩為主，比較(jiao)多的(de)(de)(de)都是使(shi)(shi)用白(bai)(bai)色的(de)(de)(de)日光燈(deng)(deng)管，正(zheng)常狀況(kuang)下，需(xu)求維(wei)持10-15平方一根燈(deng)(deng)管即可使(shi)(shi)光度符(fu)合(he)經營需(xu)求。 音響――為確保顧客的(de)(de)(de)愜意的(de)(de)(de)購物心思情緒，便(bian)利店普通(tong)(tong)都裝備有小功(gong)率的(de)(de)(de)音響，并且(qie)首要以(yi)開放舒緩的(de)(de)(de)背景(jing)音樂。

　　2、經營設備

　　電(dian)腦――普通每店裝(zhuang)備收銀機一臺(tai)，其功能兼具前后臺(tai)，無需另行裝(zhuang)備專門的后臺(tai)操縱編制(zhi)。

　　軟(ruan)件――與總(zong)部(bu)實行連網，各(ge)店合并使用(yong)軟(ruan)件編制(zhi)，以方便總(zong)部(bu)對其進(jin)行治理監(jian)控(kong)，并且(qie)總(zong)部(bu)能根(gen)據編制(zhi)來進(jin)行庫存治理。 收銀臺(tai)――收銀臺(tai)兼(jian)治理人員工作(zuo)臺(tai)。

　　貨架――以平方數計，每(mei)4-4.5平方需(xu)求一組(zu)貨架，貨架只需(xu)使用(yong)普通的貨架即可。

　　冰(bing)(bing)柜――因(yin)便利店(dian)是方(fang)便于就近(jin)的居民，故便利店(dian)普通(tong)都備(bei)(bei)有2個冰(bing)(bing)柜，一個是飲料啤(pi)酒柜，另(ling)一個作為(wei)冰(bing)(bing)激凌(ling)專用(yong)冰(bing)(bing)柜。 其他(ta)設備(bei)(bei)――如書報(bao)柜，糕點(dian)柜，根據經營的項目需求來(lai)進行設備(bei)(bei)的添加(jia)。

　　3、商品

　　便利店的商品(pin)結構中，食品(pin)占比50%，日用化妝品(pin)20%，日用百(bai)貨20%，其他10%,約需單品(pin)數(shu)20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標花費者(zhe)需求――便利(li)店(dian)由于都是經營的快速花費品，普通選擇在店(dian)鋪范圍內(nei)比(bi)較(jiao)常銷的商品作為(wei)其經營商品，首要講究(jiu)庫存小，周轉要快.

　　2、為花費者(zhe)提供方便――就近的(de)(de)采購條件，可適當考慮(lv)送貨(huo)上門，經營項目要根據四周居民的(de)(de)需求來進行(xing)商(shang)品配置

　　四、治理經營

　　1、制度治理

　　在連鎖便利店的`經營(ying)(ying)過程中，治理與(yu)效益是緊密(mi)相(xiang)干的，因而(er)，制(zhi)度化(hua)的治理在經營(ying)(ying)過程中是相(xiang)當重(zhong)要的

　　相干(gan)的治理制度有：

　　出勤制度

　　衛生治理制度

　　報表治理制度

　　能耗治理制度

　　設備治理制度

　　固定資(zi)產治理制(zhi)度

　　采購治理制度

　　現金治理制度

　　工資的發放治理規定

　　員工的擔保制度

　　治理人員的權(quan)限規定(ding)

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架功課治理制度

　　商品(pin)配送治理(li)制度

　　倉庫治理制度

　　會議治理制度

　　耗材領用治理制度

　　通訊器材(cai)及設備治理制度

　　2商品治理

　　為維護(hu)企業的形(xing)象，確保顧(gu)客在店(dian)內能買到合乎自身要求的，新鮮的商(shang)品，相干的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　熱銷商品統計表

　　關于商品(pin)的獎罰制度(du)

　　商品(pin)的裝備申報(bao)制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商(shang)品(pin)的治理制度(du)

　　3庫存治理

　　因便利店的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品周轉量很(hen)小，所以在經營過(guo)程中嚴格的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品治理(li)制(zhi)度能(neng)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)杜(du)絕商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)滯銷，和進步(bu)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)周轉率，建立有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品配(pei)送(song)機制(zhi)，相干(gan)的(de)(de)(de)制(zhi)度有(you)

　　庫存報表治理

　　庫存的限制

　　商品的周(zhou)轉(zhuan)周(zhou)期與庫存的借鑒

　　調貨申請表

　　退貨治理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送治理制度

　　滯銷商品考核

　　4編制治理

　　編制(zhi)(zhi)化(hua)，信息化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)(de)治理能有(you)(you)效的(de)(de)(de)裁減商(shang)品的(de)(de)(de)損耗，加強店與店之間(jian)的(de)(de)(de)交流(liu)頻率(lv)(lv)，能快速的(de)(de)(de)實現商(shang)品的(de)(de)(de)流(liu)轉，從而(er)使(shi)資金(jin)的(de)(de)(de)流(liu)轉愈加有(you)(you)效，促進(jin)企業(ye)的(de)(de)(de)良性進(jin)展(zhan)，因而(er)連鎖店必(bi)須將(jiang)其電腦編制(zhi)(zhi)進(jin)行連網合并(bing)治理，以進(jin)步工(gong)作精確率(lv)(lv)和工(gong)作效率(lv)(lv)，相干的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度有(you)(you)

　　操縱(zong)員的治理規(gui)定

　　操縱員的權限

　　操縱員(yuan)的保(bao)密規(gui)定

　　營業(ye)額與員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)關系制定

　　a)損耗治理

　　制(zhi)定有效的(de)(de)防(fang)損(sun)制(zhi)度(du)，進(jin)步員工的(de)(de)防(fang)損(sun)意識，發揮員工的(de)(de)防(fang)損(sun)積極(ji)性，有效的(de)(de)防(fang)損(sun)降耗措施，相(xiang)干的(de)(de)制(zhi)度(du)有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的治理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材治理

　　關(guan)于盜損的治理規定

　　b)促銷治理

　　實(shi)行(xing)合并的促(cu)銷(xiao)(xiao)政策，有(you)(you)用于加強企業的形(xing)象，促(cu)進商品的銷(xiao)(xiao)售，有(you)(you)用于整合促(cu)銷(xiao)(xiao)資源(yuan)，實(shi)現資源(yuan)利用的合理化(hua)，充分化(hua).相干的制度(du)有(you)(you)

　　促銷治理規定

　　促銷的申請

　　促銷的實行考核

　　五投資解析

　　預算按120平米(mi)計算(單店)

　　1 A固定(ding)設(she)施：首期(即開業前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水(shui)電設備：2500元

　　地板;120平方(fang)6+600+120平方(fang)12=2760元

　　鋪(pu)面外(wai)：20xx平方=600元(yuan)

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B經營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收(shou)銀設備：3500+500+800

大學生創業計劃書5

　　一，運營模式

　　合(he)作情(qing)勢。聯(lian)合(he)我們是商務(wu)、休閑咖(ka)啡專賣店(dian)的特點，建議合(he)作者在高級寫(xie)字樓(lou)、CBD商圈(quan)、高科(ke)技園區、網吧(ba)、車(che)站(zhan)、電影院、碼頭或(huo)其他有市場空隙之處等(deng)地區選址;統(tong)一裝修作風、統(tong)一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖(ka)啡豆、茶)配送。

　　二，產品和服務

　　1、 產(chan)品(pin)和服務描寫

　　出(chu)售咖啡、茶類、酒水(shui)、簡餐(can)等商(shang)品(pin)，并(bing)為客人(ren)供給(gei)精良的環境和(he)服務，讓(rang)消(xiao)費者在這里展現一(yi)(yi)(yi)種品(pin)位、體驗一(yi)(yi)(yi)種文化、寄托(tuo)一(yi)(yi)(yi)種情(qing)緒，使咖啡吧成為商(shang)務休閑、情(qing)侶聚會的好(hao)場合(he)。

　　這些業(ye)務與(yu)場合業(ye)主的產業(ye)沒有沖突。反而可以與(yu)場合業(ye)主的客源優勢互補。

　　2、 競爭比較

　　同行競(jing)爭格式(shi)對我們有利，能更好的提升我們的著名(ming)度(du)相(xiang)對而言，我們管理(li)程(cheng)度(du)、產品和服務質(zhi)量，都占領相(xiang)當的優勢。

　　3、 資源、

　　咖啡店是(shi)請求(qiu)規模和檔次的行業，也是(shi)一個對產品和服務請求(qiu)嚴格的行業，畢竟其帶(dai)有(you)高(gao)消(xiao)費色彩，消(xiao)費者(zhe)(zhe)必(bi)定在意自己消(xiao)費價值的充分(fen)體現。要達到(dao)這些，對者(zhe)(zhe)的.資源(yuan)、有(you)很高(gao)的請求(qiu)。者(zhe)(zhe)選擇加盟合作方法(fa)，一方面獲得了充分(fen)的資源(yuan)、先進的設備(bei)和，一方面也避免了不少(shao)經營(ying)風險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　(1)穩固的老(lao)客戶資(zi)源。

　　(2)寫字樓與賓館(guan)客(ke)源(yuan)。

　　(3)購(gou)物(wu)娛樂場(chang)合。

　　(4)成(cheng)熟(shu)居(ju)民小區。

　　(5)外企及本(ben)地區眾多(duo)的IT類企業(ye)、廣告公司等新興(xing)產業(ye)。

　　(6)如本區域各種學(xue)校眾(zhong)多，當中的教職工和學(xue)生情侶(lv)也是潛在客(ke)源。

大學生創業計劃書6

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　（1）公(gong)司名稱：雷少維修廠(chang)

　　（2）公司(si)性質：多人合作經營的有(you)限公司(si)

　　（3）主(zhu)營業務(wu)：從事汽(qi)車(che)(che)維(wei)修等(deng)(deng)相關服(fu)務(wu)；如汽(qi)車(che)(che)日常維(wei)護、發動機、地(di)盤，車(che)(che)輪、空調等(deng)(deng)檢測等(deng)(deng)維(wei)修。和(he)汽(qi)車(che)(che)的(de)配件銷售(shou)。

　　（4）公(gong)司面積：250平方(fang)米左(zuo)右

　　（5）公司預計(ji)初期(qi)投入資(zi)(zi)金：30萬（投入資(zi)(zi)金籌措方式采取均攤制）

　　（6）公司面向群體：有車一族

　　（7）公司經營策(ce)略：積極創(chuang)新、穩(wen)中大步前進

　　（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各(ge)部門(men)及職責(ze)

　　董事(shi)會：由各(ge)位出資者構成，主要負責公司(si)重(zhong)大問題的決策。

　　總經理：由董(dong)事(shi)會(hui)推薦選舉(ju)產生，全權(quan)負(fu)責(ze)公司(si)日常(chang)的各(ge)類經營，對(dui)董(dong)事(shi)會(hui)負(fu)責(ze)，并且對(dui)公司(si)各(ge)職(zhi)能部(bu)門的工作 經行(xing)部(bu)署安排和監督。 財務(wu)部(bu)：設主(zhu)管一職(zhi)，主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)公司(si)的財務(wu)工作。 維(wei)修部(bu)：設維(wei)修主(zhu)管一名，主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)對(dui)汽車的各(ge)類維(wei)修。

　　銷售部(bu)門：設銷售主(zhu)管(guan)一名，主(zhu)要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系(xi)管(guan)理系(xi)統的日常工(gong)作和維(wei)護(hu)。

　　二 商業計劃

　　在中(zhong)國經濟日益(yi)騰(teng)飛的(de)今(jin)天(tian)，人(ren)(ren)民(min)的(de)收入日漸增高(gao)，現在越來越多的(de)人(ren)(ren)開始(shi)向私家車(che)看齊。如今(jin)，汽(qi)車(che)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)已成(cheng)為我國的(de)一大(da)支柱(zhu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，而(er)伴隨(sui)著汽(qi)車(che)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)而(er)生(sheng)的(de)一大(da)批(pi)新興行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)如雨后春筍般涌現。 隨(sui)著汽(qi)車(che)的(de)日益(yi)普及，汽(qi)車(che)零件的(de)損壞與(yu)維(wei)(wei)修也(ye)(ye)大(da)大(da)增多了，汽(qi)車(che)維(wei)(wei)修市場份額(e)也(ye)(ye)開始(shi)逐漸增大(da)，伴隨(sui)著這樣的(de)形式，我以及我的(de)伙伴的(de)汽(qi)車(che)維(wei)(wei)修企業(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)將盡快成(cheng)立。

　　三 市場分析

　　1市場描述

　　隨(sui)著汽(qi)(qi)車(che)(che)迅速(su)(su)進(jin)入(ru)千家萬(wan)(wan)戶，我國(guo)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)業也進(jin)入(ru)了發展(zhan)的(de)黃金時期(qi)，汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)業和汽(qi)(qi)車(che)(che)保修(xiu)(xiu)設備行業在市場的(de)洗禮中(zhong)開始(shi)由傳統的(de)勞動密集(ji)型(xing)向資金技(ji)術密集(ji)型(xing)、由生產(chan)型(xing)向服務(wu)型(xing)過渡，形(xing)成(cheng)了利潤(run)豐厚的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)后市場。目(mu)前(qian)，全(quan)國(guo)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)行業有(you)一(yi)二(er)類(lei)企業30多萬(wan)(wan)家，從業人員近(jin)300萬(wan)(wan)人，每(mei)年都在以(yi)10％左右的(de)速(su)(su)度(du)快(kuai)速(su)(su)增(zeng)長。國(guo)營、集(ji)體、股份制、私(si)營、個體、中(zhong)外(wai)合資等(deng)多種經濟(ji)成(cheng)分的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)企業在共同發展(zhan)，4S店(dian)(dian)、特約(yue)維(wei)修(xiu)(xiu)服務(wu)站、綜合維(wei)修(xiu)(xiu)廠、快(kuai)修(xiu)(xiu)連(lian)鎖店(dian)(dian)、專項維(wei)修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)等(deng)多樣化的(de)經營方式各展(zhan)其長，形(xing)成(cheng)了一(yi)個門(men)類(lei)齊全(quan)、品(pin)種多樣，分布廣泛，服務(wu)方便(bian)，能夠滿(man)足不同消費層次(ci)需(xu)求的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)市場體系。

　　中國(guo)汽(qi)(qi)車市場(chang)(chang)(chang)發(fa)展潛力(li)巨大，特別(bie)是(shi)私人汽(qi)(qi)車消費(fei)，在未來(lai)20年將持續高速(su)增(zeng)長。中國(guo)汽(qi)(qi)車保(bao)有量的快速(su)增(zeng)長將直接帶動國(guo)內汽(qi)(qi)車維修保(bao)養市場(chang)(chang)(chang)的發(fa)展，按照一個完(wan)全(quan)成(cheng)熟的國(guo)際化的汽(qi)(qi)車市場(chang)(chang)(chang)的利潤測算，中國(guo)汽(qi)(qi)車維修保(bao)養市場(chang)(chang)(chang)的利潤總額(e)約為(wei)2153.55億元。

　　據統計，至20xx年(nian)末，我國民用(yong)汽(qi)(qi)車(che)(che)保有(you)量(liang)達到5697萬(wan)輛(liang)(liang)(包括三輪汽(qi)(qi)車(che)(che)和低速貨車(che)(che)1468萬(wan)輛(liang)(liang))，比20xx年(nian)末增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)14.3%，其中私人(ren)汽(qi)(qi)車(che)(che)保有(you)量(liang)3534萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)20.8%。民用(yong)轎車(che)(che)保有(you)量(liang)1958萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)26.7%，其中私人(ren)轎車(che)(che)1522萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)32.5%。而20xx年(nian)我國汽(qi)(qi)車(che)(che)市場也將(jiang)連續第(di)10年(nian)保持(chi)兩(liang)位(wei)數增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，預測20xx年(nian)國產汽(qi)(qi)車(che)(che)的銷售量(liang)將(jiang)達1023萬(wan)輛(liang)(liang)，比20xx年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)15%左右。如此龐大的汽(qi)(qi)車(che)(che)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，將(jiang)會(hui)催生出一個怎樣的汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修行情(qing)？而我們的維(wei)修企業缺的是什(shen)么？如何去(qu)迎接(jie)這樣的機遇呢？

　　20xx年(nian)及未來幾(ji)年(nian)，我(wo)國汽(qi)車(che)維修業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)將(jiang)完成一個(ge)從無序到有序的(de)過程，規模化效應將(jiang)會在(zai)近一兩年(nian)顯示(shi)得更為淋漓(li)盡致，汽(qi)修企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)競爭更為激烈，不可(ke)避(bi)免。那么，在(zai)當(dang)前汽(qi)車(che)維修業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展形(xing)勢(shi)下(xia)，我(wo)國汽(qi)車(che)維修企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)該(gai)如何當(dang)前行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展形(xing)勢(shi)、把握未來市場發(fa)展方向，根(gen)據行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)趨(qu)勢(shi)制定發(fa)展戰略，汽(qi)修企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)加(jia)速(su)提升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品牌(pai)形(xing)象(xiang)，加(jia)強技術與產品實(shi)力，改進企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理水平，完善售后服務體系面(mian)對與迎接新(xin)一輪的(de)考(kao)驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競爭對手的主要(yao)優勢： 1.入行時間(jian)早2.有(you)固定顧(gu)客和渠道 3.合適的管理模(mo)式 4.員工(gong)工(gong)作熟悉穩定

　　競爭對手(shou)的主要(yao)劣(lie)勢： 1.服務理念落后2.管理模式(shi)相對固定死板(ban) 3.維(wei)修技術人員學習能力(li)弱

　　公司(si)(si)的(de)優勢：公司(si)(si)優勢在這里集中表現在交通區位方(fang)面，交通便利。非常(chang)(chang)具有團隊精神，團隊成員的(de)私交也非常(chang)(chang)的(de)好。擁有良好的(de)感情(qing)基礎和超(chao)強的(de)凝聚力(li)，使得我們團隊一(yi)定是一(yi)個(ge)高效的(de)團隊。公司(si)(si)提供售后服務，有自己客戶關系(xi)管理系(xi)統。

　　公(gong)司(si)的(de)(de)不足：公(gong)司(si)在成立之初肯(ken)定(ding)會因(yin)為業務的(de)(de)不熟練產生一(yi)些問題，這是新公(gong)司(si)無法避(bi)免的(de)(de)。并(bing)且公(gong)司(si)的(de)(de)管理(li)機制(zhi)(zhi)并(bing)不一(yi)定(ding)夠科(ke)學有效。應對(dui)辦法：多進行一(yi)些崗前培訓(xun)，進行參觀優秀企(qi)業，公(gong)司(si)運營過程中適時調整策略和管理(li)機制(zhi)(zhi)，未(wei)來能(neng)力允許的(de)(de)情況下，多招攬優秀人才(cai)。

　　四 營銷策略

　　1客戶群(qun)的建設和維(wei)護

　　通過傳(chuan)單發放和(he)橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車(che)維修知識(shi)的傳(chuan)授等措(cuo)施吸引(yin)人氣，以專業(ye)的技術，周到的服務意識(shi)培養屬于自己的忠實客戶(hu)群體(ti)。

　　2產品定價

　　對于公司(si)銷售的汽(qi)車配件(jian)盡量比同行低(di)一(yi)些，提高銷售量贏得客戶。；

　　五 成本計算

　　六 預算情況

　　（一）車身修理設備(bei)

　　吊裝(zhuang)，舉升(sheng)設(she)備（單(dan)價5000元(yuan)(yuan)左右）、剪板設(she)備、.焊接設(she)備（3000元(yuan)(yuan)左右）、砂輪機(ji)（800元(yuan)(yuan)左右）、空氣壓縮(suo)機(ji)（1500元(yuan)(yuan)左右）、車身校正設(she)備、其他常用工具（800元(yuan)(yuan)左右）。

　　項目準備資金：25000元

　　（二）汽車維修鈑金(jin)設備

　　空氣壓縮(suo)機；.噴烤漆房(fang)(從事轎車涂漆)或噴漆設(she)(she)備（25000元(yuan)）；.調漆設(she)(she)備；砂輪機；.吸塵、通(tong)風設(she)(she)備；其(qi)他常(chang)用(yong)工具。 項目準備資金25000元(yuan)

　　（三）篷布(bu)、座墊及內(nei)裝飾修理(li)設備

　　縫紉(ren)機；鎖邊機；工(gong)作臺或工(gong)作案；熨斗；裁剪及其他(ta)專(zhuan)用工(gong)具。

　　準備資金：1000元

　　（四）電(dian)器、儀表修(xiu)理設備

　　電器性能測試儀(yi)(yi)萬用(yong)表(biao)（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工(gong)工(gong)作臺(tai)及設備（省略）；釬(han)焊設備（200元）；儀(yi)(yi)表(biao)檢修工(gong)作臺(tai)； 拉壓器；其(qi)他常用(yong)工(gong)具(ju)（500元）。

　　準備資金：20xx元

　　（五）蓄電池修(xiu)理設備(bei)

　　充電機；熔鉛設(she)(she)備；焊(han)極板設(she)(she)備；鉗工(gong)工(gong)作臺(tai)及設(she)(she)備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配(pei)置器具(ju)；廢(fei)水處理和通風設(she)(she)備；萬用(yong)電表；其(qi)他專用(yong)、常(chang)用(yong)工(gong)具(ju)。 充電間與(yu)工(gong)作間分開，充電間的地(di)、池由(you)耐酸材料制做(zuo)。

　　準備資(zi)金：20xx元

　　（六）散熱器、油箱(xiang)修理設備

　　清洗及管(guan)道疏通設備；氧--乙炔焊(han)(han)設備；釬焊(han)(han)設備；水壓(ya)試驗(yan)設備；空氣壓(ya)縮機；噴燈(deng)；工作(zuo)臺或作(zuo)業架；其他專用工具。

　　（七(qi)）輪(lun)胎(tai)修(xiu)補設(she)備

　　空氣(qi)壓縮機(ji)；漏氣(qi)試驗設(she)備(bei)(bei)（省略不用）；輪(lun)胎(tai)氣(qi)壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪(lun)胎(tai)螺(luo)母拆(chai)裝(zhuang)或專用拆(chai)裝(zhuang)工具；輪(lun)胎(tai)輪(lun)輞拆(chai)裝(zhuang)、除(chu)銹設(she)備(bei)(bei)或專用工具；輪(lun)胎(tai)修補設(she)備(bei)(bei)；其他專用工具。

　　設備(bei)準備(bei)總共需要(yao)資(zi)金55000元(yuan)

　　七 市場研究

　　（1）行業分析：隨著汽(qi)(qi)車(che)工業的(de)迅猛發展以及汽(qi)(qi)車(che)消(xiao)費(fei)的(de)迅速普(pu)及，汽(qi)(qi)車(che)終(zhong)究會(hui)成(cheng)為代(dai)步工具(ju)進(jin)入(ru)千家萬戶(hu)，就像(xiang)冰箱。電視一(yi)樣成(cheng)為我們的(de)生活(huo)用品。隨著汽(qi)(qi)車(che)家庭(ting)化，大眾化，人車(che)一(yi)體 生活(huo)成(cheng)為時尚(shang)。不僅愛車(che)養車(che)理念已漸入(ru)人心，且時尚(shang)。

　　（2）消費分析(xi)：現在的(de)很多服(fu)務(wu)(wu)都滿(man)足(zu)不了市(shi)(shi)(shi)場的(de)需求。所以開一家維修(xiu)公(gong)司(si)成為了市(shi)(shi)(shi)場的(de)`需求。現在的(de)維修(xiu)行(xing)業尚未成規模，有很大的(de)發展空間，再有就是可以充(chong)分的(de)利用客源(yuan)的(de)關系，加(jia)強業務(wu)(wu)來往，以使帶來新的(de)更(geng)多的(de)客源(yuan)，擴大業務(wu)(wu)范(fan)圍，和市(shi)(shi)(shi)場份額。

　　八 風險因素

　　員工(gong)技術(shu)不夠硬朗，客(ke)戶(hu)進(jin)店(dian)維(wei)修一次后(hou)不再(zai)到此店(dian)維(wei)修，缺少回頭客(ke)。

　　解決辦法：在招聘員工的(de)之(zhi)時，應各方面審核(he)員工技術是否過(guo)硬，比如(ru)開店(dian)營業(ye)之(zhi)前(qian)，在二手(shou)車市場或其(qi)它渠(qu)道先購買(mai)一(yi)臺有技術故(gu)障的(de)車輛，讓其(qi)員工現場維修，如(ru)合格方可留用。

　　管(guan)理(li)(li)者經營(ying)不善，管(guan)理(li)(li)者與員(yuan)工不能齊心協力完成銷售目標，管(guan)理(li)(li)者應關(guan)愛自己(ji)的員(yuan)工，高度調動員(yuan)工積極性(xing)，同時應與車輛保險公司查勘員(yuan)或領(ling)導搞好關(guan)系(xi)，避免產生矛盾，僵化關(guan)系(xi)。

　　解決辦法：和員(yuan)工(gong)保(bao)持(chi)良好(hao)的(de)合作關系，最好(hao)的(de)辦法以心(xin)換(huan)心(xin)，多和員(yuan)工(gong)交流。同(tong)時(shi)(shi)在不同(tong)程(cheng)度上偶爾給一些小(xiao)(xiao)恩(en)小(xiao)(xiao)惠，讓(rang)員(yuan)工(gong)覺得跟(gen)著你干會有(you)前途，如(ru)每月能(neng)超額完(wan)成任務時(shi)(shi)，應給予一定的(de)獎勵辦法，如(ru)集(ji)體去(qu)吃飯，玩耍之類。

　　投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)緊缺，在(zai)開店(dian)初期流動準備資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)應在(zai)4-5萬(wan)，已備應急。避免在(zai)初期投資(zi)(zi)(zi)未見(jian)收益時，不能及時填(tian)補(bu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)漏洞，導(dao)致資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈斷裂。

　　解決辦(ban)法：開(kai)店準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)為購買設(she)備(bei)資(zi)(zi)55000元+廠房租賃資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)20000元+辦(ban)理(li)開(kai)店證件(jian)10000元+流動資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)50000元合計為135000元。合理(li)利用有限的準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，開(kai)店之初個人開(kai)銷該節省的必須節省。合理(li)規劃資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)用途(tu)，讓(rang)每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(mu)（除(chu)特殊(shu)情況(kuang)外(wai)），應(ying)在設(she)定(ding)的準備(bei)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)之內。

　　對于這樣(yang)(yang)的(de)經營(ying)項目(mu)來(lai)說(shuo)，我覺得這樣(yang)(yang)的(de)項目(mu)會(hui)越來(lai)越多，競爭也會(hui)越來(lai)越大；一定要(yao)增加人才(cai)(cai)的(de)引進和(he)技術的(de)更(geng)新，并且建立良好的(de)企業形象和(he)完善的(de)信息平臺，所以要(yao)求經營(ying)者不斷學習，不要(yao)停(ting)留在“原地”，不斷地“進步” 這樣(yang)(yang)才(cai)(cai)能不怕任何風險(xian)。

　　九 公司目標

　　1、短期目標：收(shou)入穩定，達到一定利潤。

　　2、中期目標：向市(shi)推(tui)廣，在(zai)南通市(shi)開設分店。

　　3、長期(qi)目(mu)標：在市里穩住腳而且有一(yi)定量的利(li)潤之(zhi)后(hou)，推向全(quan)國。

大學生創業計劃書7

　　市場定位:

　　大(da)學(xue)(xue)生網的市場定位是(shi)(shi)成為為深大(da)師生及周邊網絡用戶提供信(xin)息、娛樂和學(xue)(xue)習等(deng)資訊(xun)的綜合信(xin)息港，相對于其它校(xiao)內單一(yi)(yi)網站，大(da)學(xue)(xue)生網內容更全(quan)面、更具(ju)吸引力；相對于校(xiao)外網站，大(da)學(xue)(xue)生網又(you)具(ju)有瀏覽(lan)速度快、提供更符合校(xiao)園用戶的個性化服務等(deng)特點。另(ling)外，大(da)學(xue)(xue)生網建(jian)設(she)的過程，正是(shi)(shi)一(yi)(yi)套學(xue)(xue)生型入門網站營運模式條理(li)化的過程，當這套營運模式得(de)以完善則可實現轉(zhuan)讓，從而建(jian)立起一(yi)(yi)個網站特許經營體制。

　　之所以有這樣的(de)定位，是基于以下(xia)幾點：

　　（一） 市場現狀

　　1、獨特(te)的網絡實驗場

　　深圳(zhen)大(da)學(xue)有著領(ling)先于其它高等(deng)學(xue)府的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)資源(yuan)，率(lv)先實(shi)現(xian)了多個學(xue)生(sheng)宿(su)舍(she)局域(yu)網(wang)互連（20xx年(nian)9月之(zhi)前將實(shi)現(xian)全部宿(su)舍(she)互連），并可(ke)直接連入INTERNET。另外，圖書館(guan)、電教中心、教室等(deng)也(ye)實(shi)現(xian)了大(da)面(mian)積的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)互連。獨(du)特的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)資源(yuan)，為大(da)學(xue)生(sheng)網(wang)進行(xing)各(ge)(ge)種區域(yu)性(xing)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)應用(yong)研究提(ti)供了一(yi)個很好(hao)的(de)實(shi)驗場地，可(ke)以更貼(tie)近(jin)現(xian)實(shi)進行(xing)開發、及時(shi)收集各(ge)(ge)種反饋信息(xi)，縮短各(ge)(ge)種網(wang)絡(luo)(luo)(luo)應用(yong)的(de)研發和實(shi)現(xian)周(zhou)期。

　　2、瀏覽用戶群體

　　截至4月，深圳大(da)學已有十個宿舍連網(wang)（朱槿(jin)、紫薇、紅(hong)豆(dou)、拒霜(shuang)、木棉(mian)、聚(ju)翰、銀樺等），上網(wang)人(ren)數達到(dao)2500人(ren)以上；另外，通過其他途徑進行(xing)網(wang)絡(luo)瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人(ren)。這群(qun)用戶對(dui)運(yun)用網(wang)絡(luo)充滿熱情，消費能力(li)也相對(dui)較高，具有無限的市場(chang)潛力(li)。

　　3、網絡資(zi)源運用的不足

　　根據調查分(fen)析，深(shen)大(da)師生上(shang)網(wang)的主(zhu)要目的是(shi)為了解各(ge)種資訊、在(zai)線(xian)聊(liao)天和收發電子郵件，但是(shi)阻止(zhi)他(ta)(ta)們或潛在(zai)阻止(zhi)他(ta)(ta)們上(shang)網(wang)的原因(yin)則有兩個：INTERNET瀏(liu)覽速度太慢、校外網(wang)站缺少符合本地(di)要求的個性化服務。正(zheng)是(shi)這兩個原因(yin)，造成了深(shen)圳(zhen)大(da)學雖有得(de)天獨厚(hou)的網(wang)絡(luo)資源而沒(mei)有真正(zheng)為廣大(da)網(wang)絡(luo)用(yong)戶帶來更多的實惠(hui)，目前僅有校園BBS得(de)到(dao)了比較成功的運用(yong)，網(wang)絡(luo)資源的運用(yong)存在(zai)較大(da)的空白(bai)。

　　4、市場競(jing)爭對手(shou)分析：

　　a、深(shen)圳(zhen)大學官(guan)方(fang)主(zhu)頁(ye)：根據(ju)我們(men)調查分析，上深(shen)圳(zhen)大學主(zhu)頁(ye)的師生主(zhu)要是想了(le)解校內資訊和BBS，但卻普遍認(ren)為頁(ye)面設(she)計缺(que)少學生氣息(xi)，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

　　b、校內(nei)個(ge)人網(wang)站(zhan)(zhan)：據了解，校內(nei)只(zhi)有幾(ji)個(ge)小范圍(wei)內(nei)知名(ming)的個(ge)人網(wang)站(zhan)(zhan)，但(dan)與其說是(shi)網(wang)站(zhan)(zhan)，不(bu)如說是(shi)個(ge)人主(zhu)頁更恰(qia)當，因為這些個(ge)人網(wang)站(zhan)(zhan)功能(neng)簡單(dan)，網(wang)頁設計簡陋，是(shi)一些同(tong)學單(dan)憑個(ge)人興趣建(jian)設的，而且(qie)很(hen)少更新，對同(tong)學們吸引力不(bu)大(da)。

　　c、校外網站：深(shen)大師生上校外網站主要是了解(jie)各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度(du)太慢，常常因為等待(dai)時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不(bu)容易找到自己想要的信息。

　　(二) 市場潛力分析

　　1、 用戶群體

　　網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)運作是否(fou)成功(gong)，是依賴于是否(fou)得到了強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)瀏(liu)覽用戶(hu)群(qun)體支持(chi)。根據深圳(zhen)(zhen)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡規劃，20xx年9月前各宿(su)舍將(jiang)基本實(shi)(shi)現連網(wang)(wang)，上網(wang)(wang)人數(shu)達(da)到6000人以上，日后隨(sui)著學(xue)(xue)校擴招，20xx年上網(wang)(wang)人數(shu)可(ke)望達(da)到30000人。另外，深圳(zhen)(zhen)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)局域(yu)網(wang)(wang)將(jiang)逐步(bu)實(shi)(shi)現與深圳(zhen)(zhen)高職院(yuan)、深圳(zhen)(zhen)教育(yu)學(xue)(xue)院(yuan)、深圳(zhen)(zhen)外國語學(xue)(xue)校和深圳(zhen)(zhen)清華研(yan)究院(yuan)等教育(yu)單位的(de)(de)(de)互連，深大(da)(da)將(jiang)成為深圳(zhen)(zhen)市實(shi)(shi)際意義上的(de)(de)(de)教育(yu)、科研(yan)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)樞紐，因此，在本校用戶(hu)群(qun)體的(de)(de)(de)基礎上將(jiang)有大(da)(da)量新的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡用戶(hu)加入。

　　大學(xue)生網正是基于(yu)這(zhe)樣一個相(xiang)對"忠實"的局域(yu)(yu)網用(yong)戶群體建(jian)立(li)起來的，由于(yu)其(qi)區域(yu)(yu)性、指向性強的特點，將更有利于(yu)其(qi)吸納(na)這(zhe)樣的網絡用(yong)戶群體。

　　2、 門戶概念

　　根(gen)據學(xue)校發(fa)展規(gui)劃，學(xue)校網(wang)(wang)絡中心將與(yu)Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏(liu)(liu)覽速度將有望提(ti)(ti)(ti)高(gao)。但在這一規(gui)劃實現之前，正(zheng)好為(wei)大學(xue)生(sheng)網(wang)(wang)的成長提(ti)(ti)(ti)供(gong)了一個緩(huan)沖期(qi)，此(ci)間只要大學(xue)生(sheng)網(wang)(wang)能做到網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)所(suo)提(ti)(ti)(ti)供(gong)的內(nei)容與(yu)服務"夠用(yong)(yong)(yong)、適用(yong)(yong)(yong)、好用(yong)(yong)(yong)"，便可(ke)以深深地吸引(yin)住用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，進而利用(yong)(yong)(yong)局(ju)域網(wang)(wang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)相對"忠實"的特(te)點，使自(zi)身成為(wei)局(ju)域網(wang)(wang)內(nei)的首選網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，待日(ri)后INTERNET瀏(liu)(liu)覽速度真(zhen)正(zheng)得到提(ti)(ti)(ti)升后，便可(ke)較輕(qing)松地把自(zi)身提(ti)(ti)(ti)升為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)進入INTERNET的門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3、 發展進度

　　由于(yu)大學生網已(yi)經進入了實質性的營運階段，所以(yi)可根(gen)據目前的一(yi)些(xie)顯示情況，作出以(yi)下發展部(bu)署：

　　第(di)2年逐(zhu)步向深圳高等職業(ye)技術學院及周邊(bian)院校進行(xing)推(tui)廣、擴展。

　　第3年把大學(xue)生網的營運(yun)模式向(xiang)省內(nei)其他高校進行推廣、轉讓(rang)。

　　第4-5年(nian)內(nei)有選(xuan)擇性地向全國范圍內(nei)其他(ta)高校進行營運模(mo)式的推廣和轉讓

　　4、 特許經營

　　參照目前商業(ye)運作中(zhong)非常(chang)流行的(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)，大(da)學(xue)(xue)生網(wang)也將建立一(yi)套自(zi)己的(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)體制，將于(yu)(yu)深圳(zhen)大(da)學(xue)(xue)內經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)成功模(mo)(mo)式(shi)向(xiang)各高校推廣，協助建設或吸納加(jia)盟網(wang)站(zhan)，以(yi)最(zui)終建立起一(yi)個大(da)規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)校園網(wang)站(zhan)聯盟。隨著我(wo)國的(de)(de)(de)教(jiao)育產(chan)業(ye)走向(xiang)市場化，校園連網(wang)也成了必(bi)然的(de)(de)(de)趨(qu)勢，于(yu)(yu)校園內提供(gong)學(xue)(xue)生網(wang)的(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)，不(bu)僅能加(jia)快網(wang)站(zhan)建設的(de)(de)(de)速(su)度，而且能讓(rang)校園的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)資源更好地為同學(xue)(xue)們提供(gong)各種(zhong)服務(wu)，更有利于(yu)(yu)高校網(wang)絡(luo)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)信息互通。從盈利的(de)(de)(de)角度觀(guan)之(zhi)(zhi)，學(xue)(xue)生網(wang)的(de)(de)(de)特(te)(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)更便于(yu)(yu)針對高校潛在的(de)(de)(de)消費力，進行各種(zhong)網(wang)絡(luo)經(jing)濟活(huo)動。

　　(三)人才競爭策略

　　網站競爭力的體現說到底就(jiu)是人(ren)才資源的是否豐富，所(suo)以(yi)大學生網在建(jian)網之初(chu)就(jiu)已經(jing)非常重視(shi)人(ren)力資源庫的建(jian)立，目前網站已經(jing)初(chu)步(bu)建(jian)立起包含了各方面(mian)優秀人(ren)才的工作團隊(dui)，下分(fen)技(ji)術開發部(bu)、網頁設計部(bu)、策劃推廣部(bu)和對外(wai)公(gong)關部(bu)。

　　1、 技術開(kai)發(fa)人才：

　　他們主(zhu)要負責網(wang)(wang)站各種應用(yong)技術的(de)(de)開(kai)發工作，目前網(wang)(wang)站的(de)(de)一(yi)些強大(da)的(de)(de)網(wang)(wang)絡功能都(dou)是(shi)(shi)他們開(kai)發的(de)(de)，如可定(ding)制地（自動）搜索網(wang)(wang)絡上各種信(xin)息(xi)的(de)(de)"Info Gain System"（大(da)學生(sheng)網(wang)(wang)的(de)(de)新聞系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個成功運(yun)用(yong)的(de)(de)'例子），該(gai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)運(yun)用(yong)較之于(yu)網(wang)(wang)站處于(yu)先進的(de)(de)地位，上海(hai)統(tong)(tong)(tong)旗(qi)信(xin)息(xi)科(ke)技（中(zhong)國）有(you)限(xian)公(gong)司(si)就(jiu)對該(gai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)非(fei)常贊賞(shang)并(bing)有(you)意購(gou)買；另外(wai)，Net Show System（音樂(le)點播、視頻點播系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)）和(he)Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是(shi)(shi)技術人員們出色的(de)(de)產(chan)品。

　　2、 網(wang)頁(ye)設計人(ren)才：

　　目前網(wang)站(zhan)漂(piao)亮的(de)頁面就是他們(men)的(de)辛(xin)勤勞動(dong)的(de)成果，外面的(de)一些網(wang)絡從(cong)業人員(yuan)看后都不相信這(zhe)些是由學生(sheng)設(she)計出來。雖然大(da)學生(sheng)網(wang)擁(yong)有強大(da)的(de)技術(shu)陣容，但(dan)如何實現界面友好、如何把(ba)更多的(de)用戶吸引到網(wang)站(zhan)來、如何突出網(wang)站(zhan)自身的(de)特色，這(zhe)都靠他們(men)繼續努力。

　　3、 策劃推廣(guang)人才(cai)：

　　有好(hao)產品不進(jin)行適當(dang)、有力的(de)推(tui)(tui)廣(guang)也是徒(tu)勞，所以大學生網(wang)組(zu)建(jian)了強大的(de)策劃推(tui)(tui)廣(guang)小組(zu)，對網(wang)站的(de)品牌與(yu)各種服(fu)務進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)。

　　4、 對外(wai)公關人才

　　大學生網(wang)很清楚單憑借自(zi)身的(de)(de)力(li)量(liang)尋求網(wang)站的(de)(de)發展(zhan)是(shi)很有限的(de)(de)，所以很希望(wang)能跟各方力(li)量(liang)合作共(gong)同發展(zhan)業務，對外(wai)(wai)公(gong)關人(ren)才正很好地運用了(le)他們的(de)(de)溝(gou)通技巧，為(wei)大學生網(wang)與外(wai)(wai)界架起了(le)一道交(jiao)流的(de)(de)橋(qiao)梁，為(wei)網(wang)站爭取各種有利于(yu)發展(zhan)的(de)(de)資源。

　　其實，作為一所高校深大的(de)學(xue)生中有許多各方面專長的(de)人才(cai)，大學(xue)生網(wang)(wang)把(ba)對網(wang)(wang)絡有興(xing)趣、有熱情(qing)的(de)同學(xue)召集起來，既可以壯(zhuang)大自身的(de)實力(li)，又可為同學(xue)們提(ti)供鍛煉的(de)機會。

　　(四) 網站架構規劃

　　大學(xue)生網的特色是"快(kuai)、全、新"。

　　根據調查分析(xi)顯示，深大師生(sheng)可劃分為四個群體：信息(xi)瀏覽型(xing)(xing)、娛樂型(xing)(xing)、學(xue)習型(xing)(xing)和(he)兼而有之的綜合類型(xing)(xing)。針對這(zhe)四種類型(xing)(xing)師生(sheng)，大學(xue)生(sheng)提供了(le)不同類型(xing)(xing)的欄(lan)目。

　　"新聞中心"欄目

　　本欄目(mu)針對信(xin)息(xi)瀏覽型(xing)的師(shi)生(sheng)。新(xin)聞中心提供了包括國內（外(wai)）新(xin)聞、體育新(xin)聞、財經新(xin)聞等十(shi)多種新(xin)聞。由于是基(ji)于Info Gain System進(jin)行架設，所以所有(you)新(xin)聞都是自(zi)動抓取(qu)、自(zi)動更(geng)新(xin)，免去了大量的維護工作，并(bing)為(wei)深大師(shi)生(sheng)提供"內容更(geng)齊全(quan)，速度快(kuai)三(san)倍"的新(xin)聞服務，并(bing)且(qie)信(xin)息(xi)都經過(guo)篩選便(bian)更(geng)能符合師(shi)生(sheng)的要求。

　　"在線點播(bo)"、"語音(yin)聊天(tian)"、"網(wang)絡游戲"

　　這三個欄目針對娛樂型的師生。

　　在(zai)線點播(bo)：以(yi)擁有超過5000首歌（還在(zai)擴充中(zhong)）的(de)數據庫作為(wei)后盾，為(wei)用戶提供了在(zai)線收聽音樂的(de)各種(zhong)特色服務。同時也實現了視頻點播(bo)，用戶可在(zai)網上觀(guan)看最(zui)新的(de)電(dian)(dian)影(ying)和一(yi)些經典電(dian)(dian)影(ying)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　語(yu)(yu)音聊(liao)天：除可(ke)(ke)(ke)實(shi)現(xian)BBS的(de)文(wen)字聊(liao)天功能(neng)外，還可(ke)(ke)(ke)用語(yu)(yu)音聊(liao)天、畫板功能(neng)。語(yu)(yu)音聊(liao)天可(ke)(ke)(ke)為同學們省(sheng)掉(diao)了不(bu)少(shao)的(de)200卡電話費(fei)。而且(qie)不(bu)久(jiu)后(hou)技術部(bu)將開發出一套的(de)卡通形象的(de)聊(liao)天系(xi)統，屆(jie)時語(yu)(yu)言聊(liao)天系(xi)統就真正地實(shi)現(xian)了"聲情(qing)并茂"，而且(qie)，只要(yao)接上(shang)攝像鏡頭更可(ke)(ke)(ke)實(shi)時看到雙方的(de)影像。

　　網(wang)(wang)絡(luo)游戲：專門收集符(fu)合大學(xue)(xue)生定(ding)(ding)位的(de)各(ge)種各(ge)樣的(de)千奇百怪、趣味十足的(de)網(wang)(wang)絡(luo)游戲供同(tong)學(xue)(xue)們(men)在線玩耍，并且定(ding)(ding)時更新。

　　"英語學堂"和"晨光(guang)書(shu)院"欄目

　　這兩(liang)個(ge)欄目主要針(zhen)對學習型的師生。

　　英(ying)語(yu)學(xue)(xue)堂：用(yong)(yong)圖書館大量文(wen)字(zi)的(de)、語(yu)音(yin)的(de)外語(yu)學(xue)(xue)習資料，為用(yong)(yong)戶構筑(zhu)一個集(ji)語(yu)音(yin)和(he)文(wen)字(zi)在線學(xue)(xue)習英(ying)語(yu)的(de)平臺(tai)，既(ji)滿足(zu)了同(tong)學(xue)(xue)們學(xue)(xue)英(ying)語(yu)少語(yu)音(yin)資料的(de)需(xu)求，又(you)很好的(de)利用(yong)(yong)一些(xie)閑置的(de)資源(yuan)。英(ying)語(yu)學(xue)(xue)堂還將開發(fa)出一套(tao)英(ying)語(yu)模擬考試系(xi)統，屆時同(tong)學(xue)(xue)們就(jiu)可(ke)以(yi)很方便的(de)以(yi)最新的(de)四(si)級(ji)(ji)、六(liu)級(ji)(ji)、TOEFL、GRE試題來測試一下自(zi)己，了解自(zi)己到底處在哪個水平上，更好地(di)準備各(ge)種英(ying)語(yu)考試。

　　晨光書院：將是一個互動的(de)欄目，允許同學們發表(biao)(biao)自己的(de)一些看法、書評，并(bing)且網絡系統將會根據瀏覽(lan)者(zhe)的(de)表(biao)(biao)現進行評分(fen)，分(fen)為秀才、舉(ju)人(ren)、貢生、進士、狀元、榜眼(yan)、探花、翰(han)林等稱號，以激發同學們參與的(de)熱情，發揮各自的(de)文學創意(yi)。

　　其他個性(xing)化欄目：

　　"在(zai)線拍賣" 和"PcChoice"

　　在線(xian)拍(pai)賣(mai)：大(da)(da)學(xue)校園總會(hui)存在一(yi)定的二手市場，這一(yi)點從(cong)學(xue)校內(nei)各(ge)處公告(gao)欄(lan)(lan)上張貼(tie)的許(xu)許(xu)多多的"求購"、"賤賣(mai)"公告(gao)就可見一(yi)斑，這為大(da)(da)學(xue)生網的"在線(xian)拍(pai)賣(mai)"欄(lan)(lan)目(mu)提供了很大(da)(da)的發展空間。另(ling)外(wai)，由于與經濟學(xue)院財經協會(hui)的合作，便(bian)更能為廣(guang)大(da)(da)用戶提供實(shi)用、可信(xin)的拍(pai)賣(mai)服務(wu)。

　　PcChoice：主要為(wei)同學們提供選購電(dian)腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為(wei)深大師(shi)生"一位(wei)你身(shen)邊的電(dian)腦顧問"。

　　需(xu)(xu)求即是市(shi)場(chang)，滿足(zu)需(xu)(xu)求即能占領市(shi)場(chang)，在以后的發展(zhan)中我們(men)將針(zhen)對(dui)師(shi)生的需(xu)(xu)求變(bian)化(hua)而不斷(duan)新開不同(tong)的欄目，比(bi)如說針(zhen)對(dui)學生困惑(huo)的"心理熱線"和(he)即將推(tui)出(chu)的"旅游(you)專欄"等。

　　(五) 投資與回報

　　一、設備費用

　　服(fu)務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺(tai)INTEL架構服(fu)務器，每臺(tai)價格人民幣(bi)5萬(wan)元，共10萬(wan)元；

　　專(zhuan)線（每年(nian)投入）：64K專(zhuan)線，年(nian)租費(fei)約15萬元；

　　PC機（啟(qi)動(dong)投入）：10臺，共10萬(wan)元；

　　軟件（啟動投入）：10萬元；

　　租用辦(ban)公地點（每(mei)年投入）：擬租用辦(ban)公室120平方米，年租金7萬元；

　　設備的啟(qi)動資金合計(ji)52萬(wan)元(yuan)

　　將來隨(sui)著訪問率的提高(gao)及咨詢隊伍的擴大(da)，將需(xu)要(yao)提高(gao)服(fu)務器的檔次、增(zeng)大(da)專(zhuan)線帶(dai)寬、增(zeng)加PC機的臺數、擴大(da)辦公(gong)面積。預計在一(yi)年(nian)后設備費用將追(zhui)加40萬(wan)到60萬(wan)元。

　　二、行政費用

　　人員工資：200000元/年

　　宣傳費用：60000元/年

　　參考資料：10000元/年(nian)

　　行政費用啟動資金合(he)計27萬元

　　三、盈利回報

　　網絡時代，"注意(yi)力即(ji)是經濟(ji)"，大(da)學生網以(yi)指向(xiang)性強并且(qie)相(xiang)對忠實的"注意(yi)力"為基礎，便可以(yi)實現以(yi)下的盈利方(fang)式：

　　1、 服務收費

　　大學生網的(de)"在線拍(pai)賣"和"PcChoice"欄目，先期推出(chu)時(shi)所有服務都是免費的(de)，但在打出(chu)一定知名度后將酌情收費。

　　在線(xian)拍賣(mai)：以每(mei)月有6000元(yuan)交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元(yuan)。

　　PcChoice：以每月(yue)有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

　　2、旅游欄目傭金(jin)

　　這是大(da)學(xue)生網即將(jiang)推出的綜(zong)合(he)旅游信息欄目，它將(jiang)針(zhen)對同(tong)學(xue)們的需求匯(hui)集(ji)各(ge)方面的旅游資源，使同(tong)學(xue)們足不出戶就能飽覽天下，并(bing)為同(tong)學(xue)們提供旅游的好建議。

　　將近暑假，深大(da)學生又將欣起(qi)出游(you)的熱潮，以前這項服務都是(shi)由(you)個人(ren)或團體提供服務的，而現在則可以利用大(da)學生網的優(you)勢(shi)將這方面的工(gong)作包攬(lan)下來，通過(guo)定(ding)向旅游(you)協會或校外的旅行(xing)(xing)社(she)進行(xing)(xing)合作，從中獲得經濟利益。預計收(shou)入(ru)為2.1萬元年。

　　3、出(chu)售廣告空間(jian)

　　于大學生網(wang)上做廣告(gao)，目標(biao)對象將是(shi)消費力很強(qiang)的時(shi)尚青(qing)年(nian)一族，廣告(gao)時(shi)間及版位(wei)較靈(ling)活而(er)且可以(yi)配合(he)一定的校內(nei)促銷活動。

　　在(zai)大學生(sheng)(sheng)網(wang)剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏(liu)覽量已達到1500人次(ci)/天，根(gen)據Jim Sterne著(zhu)的(de)《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏(liu)覽量達到1000人次(ci)以上就可(ke)以出售廣告空間，而(er)大學生(sheng)(sheng)網(wang)正是作(zuo)者極力推介的(de)作(zuo)廣告的(de)網(wang)站類型(xing)之一。預計(ji)廣告收入為(wei)1萬/年。

　　4、招聘中(zhong)介收入(ru)

　　個(ge)人(ren)：信息服務費5元/月(yue)，以(yi)每月(yue)平(ping)均有100個(ge)個(ge)人(ren)在線記(ji)錄計算，年收入為：6000

　　公(gong)司(si)：信息服務費(fei)50元/項，一年(nian)(nian)有300個招聘記錄計(ji)算，年(nian)(nian)收入為：15000，年(nian)(nian)收入預計(ji)為：21000元

　　5、 網頁制作收(shou)費

　　編寫10頁(ye)主頁(ye)按每頁(ye)200元收費(fei)，不(bu)足10頁(ye)者按10頁(ye)計算；

　　1、編寫20至30頁主頁超過(guo)10頁的部分按每頁150元(yuan)；

　　2、30頁以上每(mei)頁100元；

　　3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(ji)算(suan),分(fen)欄(lan)每欄(lan)按1頁計(ji)算(suan)；

　　4、在主(zhu)頁(ye)中如需加(jia)入復雜(za)的script編程或數據(ju)庫(ku)聯接則價格另(ling)議；

　　5、主頁(ye)中所有的素材均由用戶(hu)提供（包括文字(zi)、圖片、數據等(deng)等(deng)各(ge)種資料）。年收入估計為(wei)：30000元

　　6、 技術轉讓盈(ying)利，

　　技(ji)術轉(zhuan)讓(rang)收(shou)入，技(ji)術主(zhu)要是以系統轉(zhuan)讓(rang)（租賃）的(de)形(xing)式進行(xing)。

　　目前本(ben)站擁有的四套系統(tong)價格(ge)如下：

　　Info Gain System 20000元(yuan)/套（零售）、200元(yuan)/月（租賃）

　　Net Show System 15000元(yuan)/套(tao)、100元(yuan)/月

　　Smart Bid System 10000元、100元/月

　　Live Talk System 5000元、50元/月

　　以每(mei)套系統、每(mei)年賣出一套算，收入：50000元

　　以每(mei)(mei)套(tao)系統、每(mei)(mei)年租出兩套(tao)算，收入：10800元

　　年收入：60800元

大學生創業計劃書8

　　(1)市場機會

　　目前(qian)，中國空調(diao)企業正急于(yu)擴大產能。20xx冷(leng)凍年(nian)度旺(wang)季的(de)(de)(de)銷售(shou)大爆發以及(ji)20xx冷(leng)凍年(nian)度史無前(qian)例的(de)(de)(de)高速增長(chang)令中國空調(diao)市(shi)場(chang)空前(qian)繁榮(rong)。整個(ge)(ge)中國空調(diao)企業要貨(huo)要到瘋狂的(de)(de)(de)地步，空調(diao)壓縮機供應根本跟不上。"這(zhe)樣的(de)(de)(de)備貨(huo)情況讓人(ren)震(zhen)驚，市(shi)場(chang)風險很(hen)大!" 然而在(zai)各個(ge)(ge)空調(diao)企業一(yi)個(ge)(ge)接一(yi)個(ge)(ge)更大的(de)(de)(de)投建(jian)項目紛紛上馬(ma)。美的(de)(de)(de)和(he)格力分別新建(jian)生(sheng)產基(ji)地，奧(ao)克斯(si)、志高、格蘭仕也在(zai)投建(jian)新基(ji)地……很(hen)顯然，這(zhe)些投建(jian)擴產項目的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)效應是留(liu)給兩三(san)年(nian)之后檢驗的(de)(de)(de)。

　　20xx年(nian)(nian)(nian)是(shi)"十二五規劃(hua)(hua)"開局之年(nian)(nian)(nian)，各個空調企業也在紛紛規劃(hua)(hua)未來(lai)5年(nian)(nian)(nian)的(de)發展(zhan)，其中最重(zhong)要的(de)就是(shi)規模擴張程(cheng)度。據(ju)《電器》記(ji)者解(jie)，20xx年(nian)(nian)(nian)格(ge)(ge)力、美的(de)、海爾、志高、奧(ao)克(ke)斯、海信科龍和格(ge)(ge)蘭(lan)仕這七家(jia)市場主要品牌(pai)的(de)總(zong)產能已經超過1億(yi)臺，未來(lai)5年(nian)(nian)(nian)，這個數字很(hen)可(ke)能將接近兩億(yi)。

　　據產業在線統計(ji)，20xx年(nian)中(zhong)國(guo)空調(diao)(diao)銷(xiao)(xiao)量(liang)達(da)到(dao)(dao)9495萬(wan)臺，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長44%。其中(zhong)內銷(xiao)(xiao)為(wei)5135萬(wan)臺，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長37%;外(wai)銷(xiao)(xiao)為(wei)4360萬(wan)臺，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長55%。多數(shu)人認為(wei)中(zhong)國(guo)家用空調(diao)(diao)內銷(xiao)(xiao)市場(chang)銷(xiao)(xiao)量(liang)將(jiang)大幅(fu)(fu)波動(dong)，但樂觀估(gu)計(ji)，年(nian)均增(zeng)(zeng)(zeng)速將(jiang)保持在15%，出(chu)口量(liang)則預期(qi)每年(nian)將(jiang)有10%的平均增(zeng)(zeng)(zeng)幅(fu)(fu)。通過(guo)20xx年(nian)的基(ji)本數(shu)據可以推(tui)算，20xx年(nian)中(zhong)國(guo)空調(diao)(diao)內銷(xiao)(xiao)量(liang)將(jiang)達(da)到(dao)(dao)7800萬(wan)臺，20xx年(nian)將(jiang)達(da)到(dao)(dao)1.03億臺;出(chu)口量(liang)在 20xx年(nian)將(jiang)達(da)到(dao)(dao)5803萬(wan)臺，20xx年(nian)將(jiang)達(da)到(dao)(dao)7000萬(wan)臺，市場(chang)需求大。

　　未來空調(diao)的需求增長來源于四(si)方面:

　　其一是房(fang)地產(chan)市(shi)場。雖(sui)然房(fang)地產(chan)調(diao)控(kong)(kong)政(zheng)策目(mu)前(qian)非常嚴厲，但政(zheng)策效(xiao)應(ying)并不明顯(xian)，并且由于房(fang)地產(chan)調(diao)控(kong)(kong)導(dao)致全國各地房(fang)屋租(zu)賃市(shi)場火爆，客觀(guan)上造(zao)成各地房(fang)屋空置率(lv)下降，從而帶動空調(diao)消(xiao)費(fei)。此外，未來五年3600萬套保障(zhang)房(fang)建設目(mu)標(biao)，還(huan)會增加(jia)約(yue)7000萬臺空調(diao)的'消(xiao)費(fei)量。

　　其二是城市空調的更(geng)新消費。按照平(ping)均一臺空調使用8年(nian)時間計算，未來5年(nian)正是空調大量(liang)更(geng)新的階段(duan)。

　　其三是(shi)出口(kou)市場(chang)。發達國家的經濟復(fu)蘇以及新興(xing)市場(chang)的高速成長都為出口(kou)市場(chang)帶來機會。此外(wai)，全(quan)球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現(xian)的概率增(zeng)高。

　　其(qi)四是農村市(shi)(shi)場(chang)。20xx年(nian)(nian)家(jia)電(dian)下鄉(xiang)空調(diao)(diao)的銷(xiao)售額約為250億元，約占空調(diao)(diao)內銷(xiao)總額的10%。產(chan)業界最新反饋的消息表明，20xx年(nian)(nian)第一季度，家(jia)電(dian)下鄉(xiang)空調(diao)(diao)銷(xiao)售額處于激增狀態。各(ge)個空調(diao)(diao)企業普遍認(ren)為，農村市(shi)(shi)場(chang)的空調(diao)(diao)普及將帶來巨大的市(shi)(shi)場(chang)空間。

　　美(mei)的(de)空調有(you)關(guan)人士表示："幾乎(hu)可以(yi)肯定，未來5年，空調市(shi)(shi)場(chang)若想波瀾不驚的(de)快速而平穩(wen)地發展是不可能(neng)的(de)。空調銷(xiao)售受天氣(qi)影響太大(da)(da)，國(guo)家政策也(ye)還(huan)有(you)很大(da)(da)的(de)不確(que)定性，這(zhe)些都(dou)將(jiang)導致各(ge)個企(qi)業擴產戰略風險巨(ju)大(da)(da)。董明(ming)珠說(shuo)過："未來空調市(shi)(shi)場(chang)的(de)另一增長點，來自于某些同行的(de)倒下。"

大學生創業計劃書9

　　一、摘要

　　隨(sui)著(zhu)社會經濟(ji)的迅猛發展(zhan)，人(ren)們對精(jing)神和物質(zhi)文(wen)化(hua)的要求(qiu)也隨(sui)之越(yue)來越(yue)高(gao)。 但是現在都市生活(huo)質(zhi)量的提高(gao)和生活(huo)節奏的不斷加(jia)(jia)快(kuai)，加(jia)(jia)之多(duo)元化(hua)文(wen)化(hua)的迅速滲(shen)透(tou)，迫使許多(duo)傳統行業面臨傳承求(qiu)新的階(jie)段，也使得(de)消(xiao)費者追求(qiu)著(zhu)更高(gao)更好的精(jing)神與物質(zhi)的享受。

　　然而分析當今社會，人們追求的主(zhu)題不外(wai)乎綠色(se)、健康、時尚。

　　縱(zong)觀當(dang)今社(she)會，人(ren)們(men)對(dui)吃越(yue)來越(yue)講(jiang)(jiang)究，一日三餐(can)也(ye)越(yue)發品類繁多(duo)，尤(you)其早餐(can)，更(geng)講(jiang)(jiang)究起一個簡約(yue)而(er)(er)不(bu)簡單。這在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)現(xian)(xian)代(dai)白領身上尤(you)為(wei)體現(xian)(xian)。 藉此，我(wo)們(men)需要開一家(jia)集(ji)傳統與革新以一體的(de)現(xian)(xian)代(dai)化開放的(de)時尚蛋糕店。讓顧客在(zai)繁忙(mang)或閑(xian)暇消費時候，拋卻激烈的(de)社(she)會競爭(zheng)背后(hou)的(de)“煩躁”。也(ye)讓他(ta)們(men)對(dui)餐(can)飲有更(geng)多(duo)的(de)理解(jie)與選擇。 而(er)(er)對(dui)于蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的(de)行業性競爭(zheng)。我(wo)們(men)需要在(zai)競爭(zheng)中(zhong)脫引而(er)(er)出，需要一個品牌的(de)慢慢建(jian)設，和一系列具有口(kou)碑的(de)產(chan)品。

　　我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)涵蓋(gai)：中(zhong)、日、西(xi)式蛋(dan)糕，各(ge)種(zhong)中(zhong)西(xi)點、甜品(pin)、奶酪制品(pin)，時(shi)鮮蔬果飲和茶。我(wo)們(men)所有的產(chan)(chan)品(pin)將必須(xu)主打新(xin)鮮綠色、健康和時(shi)尚的理(li)念。在產(chan)(chan)品(pin)上(shang)實(shi)現現代消費者“求(qiu)異”的心態。

　　此外，我們(men)還將建立一(yi)個電子(zi)商務的(de)平臺，通過努力推廣，方便了(le)顧(gu)客，也鞏固(gu)了(le)自(zi)身，實現雙線(xian)贏利，以達最終效益。

　　我們將力爭圍繞一(yi)個理念創造出(chu)更多的社會(hui)價值，以滿足不同(tong)消費者(zhe)的需要。在消費者(zhe)滿意(yi)的同(tong)時(shi)，贏得更多的口(kou)碑，以期達(da)到自(zi)身(shen)品牌的建(jian)設并(bing)推(tui)廣(guang)，實現盈利。

　　二、公司描述

　　本(ben)公司(si)是一(yi)個(ge)涉足餐飲(yin)行業的公司(si)，其本(ben)身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢(man)慢(man)打造自身品牌，并占(zhan)有(you)市場的份額。

　　公司(si)(si)涉足(zu)的(de)`是一(yi)個傳統行業，但公司(si)(si)是一(yi)個站在傳統行業的(de)基礎上，不(bu)斷求新、求發展、求生(sheng)存(cun)的(de)公司(si)(si)。公司(si)(si)必將面臨激烈(lie)的(de)行業競爭，但公司(si)(si)不(bu)會以一(yi)個新人的(de)弱者姿態(tai)去(qu)要求分(fen)(fen)一(yi)杯羹。而是以一(yi)個求學求新求成功的(de)姿態(tai)去(qu)占(zhan)領(ling)擁有這個市場(chang)的(de)部分(fen)(fen)份(fen)額，以求不(bu)斷壯大。

　　公(gong)司主(zhu)營：中日西式(shi)蛋糕，各種(zhong)風格口(kou)味的(de)甜品(pin)(pin)、點心、奶酪制品(pin)(pin)，以(yi)及新(xin)鮮(xian)現(xian)榨的(de)健康果蔬飲品(pin)(pin)，和各式(shi)的(de)茶品(pin)(pin)。公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)將秉承新(xin)鮮(xian)綠色、健康、時尚的(de)理念不(bu)斷(duan)推陳出新(xin)，以(yi)期符合顧客(ke)的(de)各種(zhong)需要，實現(xian)雙贏。

　　另外，公(gong)司將借助并(bing)推(tui)廣電子商務(wu)(wu)平臺，打造一個屬于自己的(de)(de)網絡銷售(shou)平臺，并(bing)實(shi)施以(yi)專門的(de)(de)門對門配(pei)送，實(shi)現(xian)品牌(pai)的(de)(de)對接，采取雙線銷售(shou)的(de)(de)模式(shi)，將生產銷售(shou)與服(fu)務(wu)(wu)真(zhen)正一體化(hua)，最大限度的(de)(de)提升公(gong)司的(de)(de)價值，并(bing)滿(man)足顧客的(de)(de)不(bu)同需求(qiu)。

　　三、公司的宗旨

　　一(yi)、 公司將秉承綠色(se)、健康(kang)、時尚的(de)(de)理念。盡(jin)最(zui)大(da)的(de)(de)責任賦(fu)予自(zi)己(ji)使(shi)命感， 讓顧客(ke)得到(dao)充分的(de)(de)尊重與享受的(de)(de)同時，使(shi)自(zi)己(ji)得到(dao)被認同。

　　二、 我們(men)將以提(ti)供各種口味(wei)的蛋糕(gao)、點心、飲品為根本(ben)，立(li)足于市場，放眼于將來，服務(wu)于顧(gu)客。

　　三、 經營宗(zong)旨：綠色、健康(kang)、時尚(shang)。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

　　四、公司的目標

　　一、 公(gong)司(si)的產品(pin)將得到市場的青睞，相比一般(ban)的蛋糕店，我們的產品(pin)所針對的顧客群分布各個年(nian)齡層(ceng)次，從小朋(peng)友到老年(nian)人都喜愛的各式新(xin)型糕點、飲品(pin)等。

　　二、 一個新產品推出后，自然會吸引一定的顧(gu)客群，然后再慢(man)慢(man)研(yan)制出各類新的產品，做到推陳出新，從少(shao)到多，推出越來越多屬于(yu)本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

　　三、 公(gong)司在顧客的(de)立場上，會盡最大努力對顧客負責，以(yi)建(jian)立優良的(de)口碑(bei)，為公(gong)司樹立起較(jiao)好的(de)形(xing)象(xiang)，以(yi)達到品(pin)牌的(de)建(jian)設。

　　四、 最重要(yao)的(de)，公司(si)要(yao)實現(xian)盈利。理想(xiang)中，一(yi)個三(san)年(nian)計劃，第(di)一(yi)年(nian)立足(zu)市(shi)場，第(di)二年(nian)市(shi)場拓展(zhan)，第(di)三(san)年(nian)實現(xian)真正盈利。

　　五、經營項目及內容

　　作為服務(wu)行業，我(wo)們不只(zhi)是(shi)提供單一的(de)產品，周到的(de)服務(wu)，特色的(de)環境也是(shi)吸引(yin)顧客的(de)重要因素。所以本公司(si)經營(ying)的(de)是(shi)特色產品、店內服務(wu)、店員服務(wu)。

　　一、 經營主產品(pin)：

　　各式中西(xi)蛋糕、糕點，甜(tian)品，奶(nai)酪制品

　　前(qian)期(qi)，我(wo)們(men)將(jiang)有“科薩米(mi)爾”或者“85度(du)C”為我(wo)們(men)提(ti)供成品(pin)，我(wo)們(men)藉此加以包(bao)裝(zhuang)出新，保證質量，并加以改進，最(zui)終推出自己的產品(pin)。 我(wo)們(men)還會雇傭(yong)專業(ye)的烘焙師(shi)專門(men)設計改進，推出屬(shu)于自己的特(te)色產品(pin)，成為公司的品(pin)牌(pai)項目。還會在(zai)各個節假日或者不同季節，推出專門(men)的主打產品(pin)。

　　各類新鮮現榨的(de)健康果蔬飲(yin)品

　　蔬果(guo)汁飲品(pin)，將以各種產(chan)品(pin)配(pei)方(fang)，采購最新(xin)鮮(xian)(xian)飽滿的(de)果(guo)蔬，采用(yong)分別(bie)榨汁、攪拌(ban)均(jun)勻(yun)的(de)方(fang)法(fa)，達(da)到盡可能(neng)不流失任何原汁與(yu)營(ying)養(yang)價值(zhi)的(de)目標，給予顧客最新(xin)鮮(xian)(xian)最富(fu)有營(ying)養(yang)的(de)時鮮(xian)(xian)果(guo)蔬飲料。

　　套餐類

　　特(te)別針對現(xian)今(jin)白領的(de)主餐套餐，如早餐、中餐、下(xia)午茶(cha)、晚餐及夜宵。不同的(de)時間(jian)段配以不同的(de)營養套餐。將每份(fen)產品都做到價值可(ke)取。

　　二、 優雅舒適(shi)的店內環(huan)境

　　傳(chuan)統蛋糕店(dian)，吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)是(shi)本(ben)(ben)店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)，以(yi)及其本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)品(pin)牌價值。然(ran)而，我們(men)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)再次光臨的(de)(de)(de)除了自己的(de)(de)(de)特(te)色產品(pin)外，還有(you)優雅的(de)(de)(de)店(dian)內(nei)環(huan)境(jing)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)光臨本(ben)(ben)公司門店(dian)，是(shi)為了享受休閑時光，追求一(yi)種(zhong)輕松寫意的(de)(de)(de)溫馨(xin)感。所以(yi)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)裝潢要(yao)主(zhu)(zhu)打親(qin)近自然(ran)的(de)(de)(de)明亮(liang)色調，給人(ren)一(yi)種(zhong)更(geng)放松的(de)(de)(de)感覺。如配(pei)合(he)堂吃(chi)，時尚(shang)又人(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)桌椅擺設，配(pei)合(he)主(zhu)(zhu)環(huan)境(jing)，給人(ren)以(yi)輕松自在的(de)(de)(de)溫馨(xin)感。再加上(shang)些(xie)許精(jing)致的(de)(de)(de)小(xiao)擺設，在小(xiao)細節(jie)就給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)留下(xia)深刻(ke)的(de)(de)(de)印(yin)象。

　　三(san)、 輕松親戚的店員服務

　　無論什(shen)么(me)行業(ye)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)都(dou)是(shi)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，更何況服務行業(ye)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)便是(shi)上帝，所(suo)以優質的(de)店員服務也是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要的(de)。店員應該與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)建立(li)一種親(qin)和默契的(de)關(guan)系，在營業(ye)過程(cheng)中，主動與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進行交流，讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)有種親(qin)近的(de)感覺，使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對公(gong)司(si)及店員都(dou)產生好感。這是(shi)培養一定(ding)基數固定(ding)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)好方法。

　　我們將統一店(dian)員的著裝，培訓店(dian)員有(you)統一的迎(ying)賓口號(hao)，禮貌謙虛，微(wei)笑服務。

　　六、經營原則

　　一、 誠(cheng)實守信原則。對消(xiao)費(fei)者以(yi)禮相(xiang)待，不欺不瞞，友善好(hao)客(ke)。另外必須做(zuo)到商品質量過關(guan)。

　　二(er)、 微(wei)笑服務原則。顧客是上(shang)帝，將會是一(yi)種真實的感受(shou)，做到禮貌謙遜(xun)，互(hu)相(xiang)尊(zun)重。

　　三、 雙(shuang)贏互惠(hui)原則(ze)。在誠實的基礎上，做到(dao)主顧(gu)雙(shuang)方平等互惠(hui)，既達到(dao)我(wo)們(men)創業的目的，也讓消費者滿(man)意。

　　七、市場分析

　　我們計劃在飲食(shi)服務行業(ye)競爭，相信這個行業(ye)發展趨勢(shi)將(jiang)向著環境(jing)健康導向型、小型化、高質量發展。

　　隨著現代人生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，生(sheng)活節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，在日常(chang)生(sheng)活中，對(dui)各(ge)種(zhong)健康食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求不斷增加，健康綠色又(you)時尚的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)與飲品(pin)正越(yue)來越(yue)受到(dao)人們的(de)(de)(de)(de)歡迎，對(dui)于廣闊的(de)(de)(de)(de)市場(chang)前景是(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)(de)。 雖然市場(chang)機會在眼(yan)前，但是(shi)它(ta)存在的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭也(ye)是(shi)極大的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)一個極具挑戰力的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。

　　蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)，或者(zhe)果(guo)汁飲(yin)料奶茶店(dian)(dian)，在嘉興比(bi)比(bi)皆是(shi)。 但(dan)是(shi)諸如某些進駐內地十數(shu)年的(de)(de)老(lao)牌蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)，雖(sui)然具有很好的(de)(de)口碑及(ji)顧(gu)客群(qun)，其品(pin)(pin)牌也是(shi)一個長年累月積累下來的(de)(de)。且其本身只(zhi)是(shi)以蛋糕(gao)(gao)為主要(yao)經營項目。 再如那些滿大(da)街都是(shi)的(de)(de)奶茶店(dian)(dian)、果(guo)汁店(dian)(dian)，他們都以飲(yin)品(pin)(pin)為主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 我們的(de)(de)競爭對手還(huan)包(bao)括著現在屬于(yu)高消(xiao)費(fei)的(de)(de)咖啡店(dian)(dian)，他們主要(yao)以西式餐飲(yin)，及(ji)高規格的(de)(de)服務(wu)立足(zu)市場，并(bing)且在不斷的(de)(de)壯大(da)著自己的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體。 綜述(shu)，他們大(da)多都是(shi)以單一的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)類型去吸引(yin)固有的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，缺少多元化合并(bing)的(de)(de)

　　優(you)勢，且很多(duo)都沒有一(yi)個綠色(se)、健康的(de)理念。我(wo)們將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)理念注入這個多(duo)元(yuan)化發展的(de)市場，積極開(kai)拓，力求更新(xin)，必將(jiang)可(ke)以將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)優(you)勢發揮得淋漓精(jing)致。我(wo)們可(ke)以利(li)(li)(li)用市場的(de)需求，打(da)造(zao)(zao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)特色(se)，利(li)(li)(li)用產品(pin)(pin)的(de)高(gao)質量，優(you)雅的(de)環(huan)境，利(li)(li)(li)用親近自(zi)(zi)然的(de)服(fu)務(wu)打(da)動(dong)和籠絡顧(gu)客。打(da)造(zao)(zao)“自(zi)(zi)然的(de)純粹與甜美”，慢(man)慢(man)提(ti)高(gao)知(zhi)名度，然后申請品(pin)(pin)牌專利(li)(li)(li)，實行品(pin)(pin)牌加(jia)盟(meng)，達到(dao)一(yi)個連鎖(suo)的(de)形態。我(wo)們有了自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)品(pin)(pin)牌價值(zhi)，招攬更多(duo)的(de)加(jia)盟(meng)商(shang)，市場占有率(lv)就越大。

　　目標市場

　　糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大(da)消費者的喜愛。而且其(qi)產品的新鮮健康特色，尤(you)其(qi)受到年青(qing)人(ren)(ren)的青(qing)睞。其(qi)本(ben)身(shen)的營養(yang)價值也頗(po)高，所以一部分人(ren)(ren)將其(qi)當做正餐來食用，可見其(qi)在市場的前景。

　　我們(men)可以先將目標市(shi)場定位于白領(ling)一族，他們(men)早出(chu)晚(wan)歸，很多時候顧不上自己(ji)的(de)(de)早餐。我們(men)可以吸(xi)引他們(men)為主(zhu)要顧客，提供優質健(jian)康的(de)(de)糕點小吃及(ji)果蔬飲品。所以，早點是(shi)我們(men)必(bi)須加強的(de)(de)賣點，以吸(xi)收并(bing)鞏固一類顧客。

大學生創業計劃書10

　　一、概要

　　一個非常(chang)簡練的計劃及商(shang)業(ye)模型的摘要，介紹你的商(shang)業(ye)項目，一般500字(zi)左右(you)。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公(gong)司(si)的(de)名稱、公(gong)司(si)的(de)結構

　　C.公司經營策(ce)略

　　在這里(li)用最簡潔的(de)方式，描述你(ni)(ni)的(de)產品服(fu)務；什么樣的(de)困難你(ni)(ni)準備解(jie)決；你(ni)(ni)準備如(ru)何解(jie)決；你(ni)(ni)們的(de)公司是(shi)(shi)否是(shi)(shi)最合(he)適的(de)人選。

　　D.相(xiang)對價值(zhi)(zhi)增值(zhi)(zhi)說明你(ni)的產品(pin)為消費者提供了什(shen)么新的價值(zhi)(zhi)

　　E.公司(si)設施需要(yao)對計劃中的公司(si)設備詳細加以描述我公司(si)的生(sheng)產設備及廠(chang)房(fang)主要(yao)集(ji)中于XXX

　　建立(li)開發生(sheng)產設備，并努力提(ti)高(gao)生(sheng)產和研(yan)究能力以便滿(man)足日益提(ti)高(gao)的(de)(de)(de)客(ke)戶需求。通(tong)過大規模的(de)(de)(de)促(cu)銷攻勢(shi)提(ti)高(gao)我公司的(de)(de)(de)產品服務的(de)(de)(de)銷售量。

　　增加分銷(xiao)渠道零售網點區域銷(xiao)售銷(xiao)售公司采用電氣化直郵(you)式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持(chi)(chi)在新的市場計劃下(xia)可持(chi)(chi)續的發展。

　　提高研發能力(li)，創造領導潮流(liu)的新(xin)型(xing)產品，提高競爭能力(li)。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意(yi)不需要透(tou)露你(ni)的核心技(ji)術，主要介(jie)紹你(ni)的技(ji)術、產品的功(gong)能、應(ying)用領(ling)域、市場前景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你(ni)(ni)的產(chan)品是如何向消費者提供(gong)價值(zhi)的，以及(ji)你(ni)(ni)所提供(gong)的服務的方式有(you)那些。你(ni)(ni)的產(chan)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加(jia)上你(ni)(ni)的產(chan)品或服務的照片。

　　A.產品優勢

　　B.技術描(miao)述：1.獨有技術簡介2.技術發(fa)展環境(jing)

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及服務

　　說(shuo)明(ming)你的(de)下(xia)一代產品(pin)，并同時(shi)說(shuo)明(ming)為(wei)將來的(de)消(xiao)費者提供的(de)更多的(de)服務是什么。

　　E.服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘述你的(de)公司處(chu)于什么樣的(de)行業、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、專向補充(chong)區域。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)特征(zheng)是(shi)什么?你的(de)分(fen)析(xi)(xi)與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查機構和投(tou)資分(fen)析(xi)(xi)有什么不同大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業計劃(hua)書(shu)通用(yong)模(mo)板經典版大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業計劃(hua)書(shu)通用(yong)模(mo)板經典版。分(fen)析(xi)(xi)是(shi)否有新(xin)生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)?你將如何發展(zhan)這(zhe)個新(xin)生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　如果(guo)你(ni)在(zai)(zai)程序軟(ruan)件(jian)市場開發(fa)C++或(huo)NT的(de)平臺工(gong)(gong)具(ju)，不(bu)要(yao)只泛泛的(de)講(jiang)一下這是(shi)一個價(jia)值300億(yi)的(de)大市場。如果(guo)你(ni)正(zheng)在(zai)(zai)制作(zuo)在(zai)(zai)NT工(gong)(gong)作(zuo)平臺上的(de)C++應(ying)用(yong)程序開發(fa)工(gong)(gong)具(ju)，你(ni)就應(ying)該在(zai)(zai)報告中詳(xiang)細描述去(qu)年(nian)共銷(xiao)售了多少(shao)C++開發(fa)程序軟(ruan)件(jian)，有多少(shao)成長型的(de)客戶群(qun)，你(ni)的(de)目標市場是(shi)什(shen)么?你(ni)的(de)競(jing)爭對手分到了多少(shao)份(fen)額?是(shi)否有其他的(de)市場零售商OEM廠商在(zai)(zai)銷(xiao)售你(ni)的(de)產品。

　　A.市場描述

　　我們(men)(men)計劃或正在XX行業競爭(zheng)。這個(ge)市場的價(jia)值大(da)約有XXX，我們(men)(men)相(xiang)信，整個(ge)行業的主(zhu)要發展(zhan)趨勢將向(xiang)(xiang)著(環境導(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)(xing)，小型(xing)(xing)化(hua)，高質量，價(jia)值導(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)(xing))發展(zhan)。

　　市(shi)場研究表(biao)明(引用(yong)源(yuan))到20xx年該市(shi)場將(jiang)(jiang)(jiang)(發(fa)(fa)展(zhan)萎縮(suo))到XXX。在這段時期里(li)，預計我們力(li)爭的(de)(de)(de)(de)(de)細分市(shi)場將(jiang)(jiang)(jiang)(成長、萎縮(suo)、不發(fa)(fa)展(zhan))。改(gai)變這種情況的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)力(li)量是(例如電腦降價(jia)，家(jia)電商業的(de)(de)(de)(de)(de)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)等原因)這個行業最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)(jiang)達(da)到。你的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)可能獨(du)一無二的(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)(de)(de)產品服務和XX公(gong)(gong)司(si)同(tong)級別的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)`現行業務合并。而當今的(de)(de)(de)(de)(de)類似XX公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)面臨著諸如逐(zhu)步提高的(de)(de)(de)(de)(de)勞動力(li)成本(ben)等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義(yi)為X，Y，Z。現在，這個(ge)市場由(you)a個(ge)競(jing)爭者分享(xiang)。

　　我們的(de)產品擁有以下優勢：高附(fu)加值，出色的(de)表現，高品味，為企業(ye)的(de)量體(ti)裁(cai)衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什(shen)(shen)么因素促(cu)使人們購買你的(de)(de)產品?你的(de)(de)技術(shu)、產品對于用戶的(de)(de)吸(xi)引(yin)在何(he)處?人們為什(shen)(shen)么選擇你的(de)(de)產品服(fu)務(wu)公司?

　　D.銷售(shou)戰(zhan)略我們(men)(men)的(de)市(shi)場營(ying)銷部門(men)計(ji)劃能(neng)動用不同的(de)渠(qu)道銷售(shou)我們(men)(men)的(de)產品。我們(men)(men)之所以選(xuan)擇這些渠(qu)道

　　消費群特點

　　我們之所以(yi)選擇這些渠(qu)道(dao)因為：

　　1、季節變化引(yin)起的(de)消費特點；

　　2、資金(jin)的(de)有效(xiao)運(yun)用可以利用市場上現有產品的(de)銷售(shou)渠(qu)道。

　　針對每(mei)一(yi)個分銷渠(qu)道，確定一(yi)個五(wu)年期的目(mu)標銷售量以及其他(ta)假(jia)設(she)條件。為每(mei)一(yi)個渠(qu)道所做的假(jia)設(she)可以是(shi)以下這(zhe)些。

　　五、競爭分析

　　請告訴我(wo)們(men)分別(bie)根據(ju)產品、價(jia)格、市場份(fen)額(e)、地區(qu)、營銷方式、管理手段、特(te)征以及財務力量劃分的(de)重(zhong)要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略(lve)市場進入障礙(ai)

　　請在這里研究(jiu)進入你(ni)的(de)細分市場的(de)主要障(zhang)礙及(ji)競爭對(dui)手模(mo)仿(fang)你(ni)的(de)障(zhang)礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描(miao)述你所(suo)(suo)希望(wang)進行的業(ye)務(wu)是如(ru)何的。以及你所(suo)(suo)希望(wang)進入的細分(fen)。曾經使用的分(fen)銷(xiao)渠道，例如(ru)：零售、對商業(ye)機(ji)構(gou)的直接銷(xiao)售、OEM以及電子媒介等等。還要描(miao)述你所(suo)(suo)希望(wang)達(da)到的市場份額

　　B.銷售戰略

　　描述你(ni)進行銷售所采(cai)取(qu)的策(ce)略。包括(kuo)如(ru)何(he)促銷產品：通(tong)過廣(guang)告、郵件推銷，電臺廣(guang)播或(huo)是電視廣(guang)告等方式。

　　C.分(fen)銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通(tong)

　　你的(de)目(mu)的(de)是加強、促進并支持(chi)你的(de)產品能更(geng)好的(de)滿足消費者(zhe)需(xu)求的(de)熱點。唯(wei)一的(de)原(yuan)則(ze)就(jiu)是尋找一切可能的(de)有(you)利的(de)途徑進行溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構(gou)

　　B.團隊人(ren)員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

大學生創業計劃書11

　　摘要

　　隨著國內經濟的發展(zhan)，廣告業在不斷發展(zhan)壯大(da)。我(wo)們(men)成(cheng)立(li)廣告公司的重點是業務和(he)管理(li)方法的創新。這就是我(wo)們(men)的廣告公司之間的區別(bie)，他們(men)共同受益(yi)，共同承擔風險。

　　一、企業介紹

　　創(chuang)意廣(guang)告(gao)媒(mei)(mei)體(ti)有限(xian)(xian)公司(si)是(shi)一家(jia)媒(mei)(mei)體(ti)合資(zi)廣(guang)告(gao)公司(si)，集制作，代理(li)，策劃，創(chuang)意，調查和(he)咨(zi)詢為一體(ti)。我們的業(ye)務(wu)范圍主要是(shi)在校園(yuan)及周邊(bian)地(di)區投放產品廣(guang)告(gao)。創(chuang)意廣(guang)告(gao)傳媒(mei)(mei)有限(xian)(xian)公司(si)是(shi)一家(jia)有限(xian)(xian)責任公司(si)，擁有完整的管理(li)體(ti)系，合作團隊(dui)和(he)優秀的骨干(gan)力量。我們有一個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)部(bu)門(men)(men)，一個(ge)(ge)計劃部(bu)門(men)(men)，一個(ge)(ge)市(shi)場部(bu)門(men)(men)，一個(ge)(ge)執(zhi)行部(bu)門(men)(men)，一個(ge)(ge)財(cai)務(wu)部(bu)門(men)(men)，一個(ge)(ge)人事部(bu)門(men)(men)，以及材料采購部(bu)門(men)(men)和(he)辦公室。

　　二、行業分析

　　在中國，有近20xx萬大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。除去學(xue)(xue)雜費(fei)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的年(nian)支出包(bao)括(kuo)教育費(fei)，休閑娛樂和(he)(he)朋友，平(ping)均每人每年(nian)花費(fei)4000元，那么(me)20xx萬大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)意味著(zhu)8000億(yi)的市場(chang)。數據清楚地顯(xian)示(shi)了中國大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的總體消費(fei)水平(ping)。正是由于如此(ci)龐(pang)大(da)的消費(fei)群(qun)體，大(da)多數企業(ye)越來越重視校園市場(chang)的發展和(he)(he)擴展，他們沒有看到在學(xue)(xue)術節期(qi)間各種企業(ye)搶占市場(chang)的激(ji)烈局面。

　　我一直(zhi)認(ren)為，最(zui)高(gao)的(de)營銷水(shui)平(ping)是(shi)征服客戶(hu)的(de)心，甚至是(shi)思想。大(da)多(duo)數大(da)學生和商人眼(yan)中(zhong)都有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)。校園消(xiao)費(fei)(fei)與社會供給缺乏融合是(shi)中(zhong)年“老年”。我們校園媒(mei)體公司要(yao)做的(de)就是(shi)這種(zhong)“月老"。

　　三、產品或服務

　　創意廣(guang)告(gao)(gao)傳媒有限責任公司的(de)(de)(de)目標是創建(jian)“人人都能負擔得起的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)”。目前，我們的(de)(de)(de)服務處(chu)于增長期。我們計劃擴大(da)廣(guang)告(gao)(gao)品(pin)牌的(de)(de)(de)知名度，以(yi)擴大(da)我們的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群，包括餐(can)飲，電子(zi)，服裝和其他行業。我們的(de)(de)(de)宣傳不同于傳統(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)“燒錢”，并通(tong)過(guo)受歡迎的(de)(de)(de)明(ming)星和龐大(da)的(de)(de)(de)傳單創造(zao)動(dong)力(li)。我們的(de)(de)(de)重點是讓客(ke)戶(hu)以(yi)最小的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)費(fei)(fei)用在(zai)(zai)有限的(de)(de)(de)范圍內實現主動(dong)的(de)(de)(de)產品(pin)促(cu)銷(xiao)。我們幫(bang)助商家建(jian)立與消(xiao)費(fei)(fei)者零距離的(de)(de)(de)平(ping)臺。借助我們的(de)(de)(de)專業技術，可(ke)以(yi)幫(bang)助商家避免在(zai)(zai)類似宣傳中可(ke)能遇到的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)和風險。

　　四、管理團隊及組織結構

　　自(zi)成立以來(lai)，創意廣告傳媒有限責(ze)任公司(si)已對公司(si)類型，管理團隊的職位和(he)股(gu)權結構(gou)等一(yi)系(xi)列問(wen)題和(he)情況(kuang)進行(xing)了詳細(xi)的分配(pei)和(he)安排。

　　詳細(xi)信息(xi)如下(xia)：XXX公司(si)類型有(you)限責任公司(si)。本公司(si)具有(you)以(yi)下(xia)職(zhi)務(wu)：總經理(li)1名，副總經理(li)2名，總經理(li)1名，財(cai)務(wu)部(bu)(bu)1名，人(ren)事(shi)部(bu)(bu)1名，市場(chang)部(bu)(bu)1名，廣告部(bu)(bu)負(fu)責人(ren)1名，企劃部(bu)(bu)負(fu)責人(ren)1名，物(wu)資采購(gou)部(bu)(bu)負(fu)責人(ren)1名，職(zhi)員2名。

　　我們公(gong)司的員工在(zai)行業中具有(you)一(yi)定的能力和(he)執行水平。他們在(zai)學(xue)(xue)校期間(jian)具有(you)出色的學(xue)(xue)習(xi)成績(ji)和(he)杰出的技能，并參與學(xue)(xue)校經濟中的學(xue)(xue)校活動(dong)。他們扎實的專業理論知識和(he)豐富的社會實踐經驗為公(gong)司的未來發(fa)展奠定了(le)堅實的基礎。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣(guang)(guang)告(gao)業是中(zhong)國的新興(xing)產業。在(zai)過去的幾年中(zhong)，公司數量(liang)持(chi)續增長(chang)(chang)，營(ying)業額和(he)員(yuan)工數量(liang)持(chi)續增長(chang)(chang)。增長(chang)(chang)率是可觀(guan)的。據專家預(yu)測，全國廣(guang)(guang)告(gao)營(ying)業額約為1100億元。未來(lai)10年，中(zhong)國廣(guang)(guang)告(gao)市場有(you)望成(cheng)為世(shi)界三大(da)廣(guang)(guang)告(gao)市場之一。河南科技(ji)大(da)學(xue)位于紅旗區，附近有(you)密集的學(xue)校和(he)大(da)量(liang)的'大(da)學(xue)生(sheng)。

　　2、目標市場

　　根據地理特征，我們將創業初期(qi)的(de)(de)目標市(shi)場分為兩類：高校及(ji)其周圍的(de)(de)商店(dian)和(he)(he)主(zhu)要(yao)(yao)營銷商。學(xue)(xue)校市(shi)場主(zhu)要(yao)(yao)表(biao)現(xian)為對學(xue)(xue)校廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求，學(xue)(xue)校各種團體活動的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)需(xu)(xu)(xu)求，學(xue)(xue)校舉辦的(de)(de)各種活動和(he)(he)比賽的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)需(xu)(xu)(xu)求以及(ji)研(yan)究生創業所需(xu)(xu)(xu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)。大學(xue)(xue)城周圍市(shi)場的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)表(biao)現(xian)是商店(dian)和(he)(he)立面的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)需(xu)(xu)(xu)求，尤其重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)注意學(xue)(xue)校附近(jin)的(de)(de)立面和(he)(he)商店(dian)的(de)(de)更新非常快。

　　3、目標客戶

　　目標客戶(hu)初期主(zhu)要定位在學校以及大學城(cheng)內(nei)各企(qi)業、商鋪、經(jing)營(ying)生產門面業主(zhu)。

　　六、營銷策略

　　1、創業初期

　　①與一些小規模廣(guang)告裝潢公司聯系，謀求建立廣(guang)告聯合體(ti)。

　　②如果聯合不(bu)成功(gong)，我(wo)們(men)初期只能立足河(he)南科(ke)技學院周邊聯絡各(ge)商鋪，門面業主，向其宣傳(chuan)介(jie)紹(shao)我(wo)們(men)廣告公司(si)。

　　③游說學校(xiao)社團，將我們(men)公司(si)作(zuo)為(wei)社團的廣(guang)告代(dai)理。

　　④尋找廣告制作(zuo)耗材(cai)供應商(shang)，確保(bao)進貨(huo)渠道的(de)服務與質量。

　　⑤與學校及周邊網(wang)站建立(li)友情鏈接(jie)，在網(wang)上宣傳(chuan)介紹(shao)接(jie)觸廣告公(gong)司。

　　⑥開通(tong)電話業務咨詢以及建(jian)立公司(si)網站(zhan)提(ti)供網上咨詢服(fu)務。

　　2、創(chuang)業發展階段

　　①在開發區主要街道捐(juan)贈了價值數萬元的戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)，一些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)牌(pai)被(bei)用(yong)來向公眾(zhong)傳達(da)公共服務信息。廣(guang)告(gao)(gao)牌(pai)不再(zai)被(bei)視(shi)為“道路污染”，而是(shi)為社會做出了貢獻。另(ling)一部分可用(yong)于廣(guang)告(gao)(gao)租金以獲得收入。

　　②初(chu)步建立一個穩(wen)定的客戶群。能夠在主流媒體(ti)做廣告(gao)宣(xuan)傳，影響(xiang)力開始(shi)向整個高校(xiao)區(qu)覆蓋

　　③把我們(men)公司向各地(di)推廣(guang)，公司利(li)潤將趨向穩定化(hua)。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業風險

　　1、發(fa)展中(zhong)遇(yu)到的(de)問(wen)題有(you)(you)：有(you)(you)限(xian)的(de)運營歷史，資源(yuan)的(de)短缺，管理經(jing)驗的(de)不足，市場和產(chan)品的(de)不確定性，對于關鍵管理人員的(de)依(yi)賴性

　　2、我(wo)(wo)們企業規(gui)模較小(xiao)資金(jin)短(duan)缺(que)(que)，從而導致(zhi)我(wo)(wo)們抗風險的能力較弱，我(wo)(wo)們是(shi)一家剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始(shi)成立(li)的公(gong)司，規(gui)模小(xiao)和資金(jin)缺(que)(que)乏是(shi)每一個剛(gang)(gang)成立(li)的公(gong)司都(dou)要經(jing)歷的。

　　3、當前我(wo)們面(mian)臨很多的(de)挑戰最為主(zhu)要(yao)的(de)事情就是如何解決生(sheng)存(cun)的(de)問題，我(wo)們的(de)競爭對手(shou)實力很是強大我(wo)們將進一步的(de)對市場進行(xing)細分，做好自身的(de)定位，努(nu)力的(de)尋找到市場的(de)空白點。

　　4、我們在技術上的能(neng)力還(huan)不夠，尤(you)其(qi)是在更為高超的技術上缺乏(fa)。

　　（二）商業機遇

　　雖(sui)然我們(men)的經營伴隨有(you)風險(xian)，我們(men)能夠戰(zhan)勝這些(xie)困(kun)難因為我們(men)有(you)我們(men)自身的一些(xie)優(you)勢。

　　1、我(wo)們(men)(men)公司剛開始起(qi)步時的(de)(de)(de)啟動資金很少(shao)，我(wo)們(men)(men)盡量使最少(shao)的(de)(de)(de)錢能夠發揮它最大的(de)(de)(de)效(xiao)用，同時我(wo)們(men)(men)對(dui)市場進行了(le)細致(zhi)的(de)(de)(de)調查分(fen)析，我(wo)們(men)(men)把(ba)客戶(hu)定位為低端客戶(hu)，在(zai)現在(zai)我(wo)們(men)(men)面臨的(de)(de)(de)競爭對(dui)手中他們(men)(men)把(ba)大部分(fen)的(de)(de)(de)精力(li)，時間(jian)和(he)金錢放(fang)在(zai)中端客戶(hu)上忽(hu)略了(le)低端客戶(hu)。

　　2、我們(men)(men)的(de)產品(pin)具有更人性化的(de)設計。我們(men)(men)會根據每個客(ke)戶(hu)的(de)需求制定我們(men)(men)相信(xin)的(de)廣告策略。在服務(wu)方面，我們(men)(men)不僅提前提供(gong)一(yi)次性服務(wu)，而且與(yu)客(ke)戶(hu)建立了(le)長期的(de)合作關系。

　　3、面對學(xue)校規章(zhang)制度的(de)制約，企業可(ke)以(yi)依靠(kao)與學(xue)校建立的(de)良好合(he)作關系，設法找到(dao)使活(huo)動(dong)“強調形象勝于銷(xiao)售”的(de)方法。深入研究學(xue)生的(de)消費心理和學(xue)生市場細分。以(yi)學(xue)生為真正消費者的(de)公司(si)營銷(xiao)活(huo)動(dong)也應注意產品(pin)質(zhi)量，功能和定(ding)價技巧，以(yi)及(ji)流暢(chang)的(de)銷(xiao)售和服(fu)務渠(qu)道。

　　4、校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)巨大。我們學(xue)(xue)校(xiao)有(you)30，000多(duo)名教職員工。隨著大學(xue)(xue)生消費能(neng)力(li)的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力(li)對校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)進行(xing)全面調查，以真正了解(jie)校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)的需求，并用其解(jie)決市(shi)場(chang)(chang)，產品和管理問題。

　　如果我們(men)能(neng)夠克服這(zhe)些風(feng)險，我們(men)將(jiang)在(zai)廣告媒(mei)體的(de)(de)特殊市場中(zhong)占據優(you)勢，并成為(wei)該行業的(de)(de)主(zhu)力軍。我們(men)的(de)(de)品牌將(jiang)在(zai)2年內被(bei)客戶和投資者認(ren)可(ke)，我們(men)可(ke)以實現這(zhe)一(yi)目標(biao)。

大學生創業計劃書12

　　一、前言

　　在這個“人才(cai)至上”的(de)年代，為了迎接未(wei)(wei)來的(de)挑戰，我們作為當代社會的(de)大(da)學生為了能(neng)夠在未(wei)(wei)來的(de)生活中有(you)碗飯(fan)吃，必須提前做(zuo)好準備，給(gei)自(zi)己充電(dian)。

　　當然，鍛(duan)煉(lian)自我的(de)(de)方法(fa)有(you)很多，我們可(ke)以(yi)(yi)出去(qu)實習，也可(ke)以(yi)(yi)在(zai)上課之余做(zuo)些兼職以(yi)(yi)填補(bu)自己的(de)(de)開(kai)銷(xiao)費用(yong)，但是在(zai)這個(ge)要求(qiu)嚴格的(de)(de)時代我們必須力主創新，獨樹一(yi)幟(zhi)，不說(shuo)是做(zuo)第(di)一(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)(de)人，也要有(you)自己的(de)(de)一(yi)套風格，踩出自己的(de)(de)一(yi)條可(ke)行之路(lu)。只有(you)這樣才能順應社會的(de)(de)發展(zhan)，才能更好的(de)(de)為家鄉(xiang)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的(de)(de)一(yi)份(fen)力量(liang)。

　　當今社(she)會(hui)，在(zai)校大學生自主創業也成為(wei)(wei)(wei)大學生發展(zhan)自我，增加經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)趨(qu)(qu)勢，這種(zhong)(zhong)行為(wei)(wei)(wei)不(bu)但(dan)可以(yi)鍛(duan)煉自我，磨練(lian)意(yi)志，積累經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，同時(shi)還可以(yi)通(tong)過自己的(de)(de)努力，為(wei)(wei)(wei)父母減輕一(yi)些負擔。所(suo)以(yi)，我們(men)應順著這種(zhong)(zhong)趨(qu)(qu)勢不(bu)斷(duan)摸(mo)索，探求，在(zai)堅持原則的(de)(de)基礎(chu)上以(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)(de)實(shi)戰經(jing)驗(yan)(yan)(yan)去迎接未來的(de)(de)挑戰！

　　為(wei)(wei)此，我打算建立一個以時尚服裝為(wei)(wei)主(zhu)體，各種飾(shi)品，紀(ji)念(nian)品，日用(yong)品同時經營的便(bian)利店，既方(fang)便(bian)他人，也滿足自己，從(cong)更大(da)的方(fang)面跟上時代的步伐(fa)，促進社會的發展！

　　這是個知識的時(shi)代，但(dan)是這個時(shi)代更加(jia)需要人(ren)才，只要你愿(yuan)意，沒有(you)什么不(bu)可以，相信自己(ji)----路是自己(ji)走出(chu)來的！成(cheng)功就在眼前！

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)(de)(de)(de)變遷賦予了當(dang)(dang)代大(da)學生(sheng)(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)涵義，也(ye)給(gei)予了當(dang)(dang)代大(da)學生(sheng)(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活和思想，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，享受生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)自然也(ye)不(bu)同。科技(ji)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)進步(bu)(bu)，生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，人類文明不(bu)斷(duan)進步(bu)(bu)，追(zhui)求(qiu)時尚(shang)已成(cheng)當(dang)(dang)代大(da)學生(sheng)(sheng)一(yi)大(da)目標

　　2、我校大部分(fen)大學(xue)生來自農村(cun)，中等消(xiao)費水平居(ju)多(duo)，經濟(ji)非常(chang)好的(de)(de)不多(duo)，學(xue)校又(you)坐落在這個消(xiao)費水平居(ju)高的(de)(de)旅游名城，很(hen)多(duo)時(shi)尚服(fu)裝(zhuang)只有(you)專(zhuan)賣店有(you)，這給我們(men)出了很(hen)大難題，無(wu)奈之(zhi)余只有(you)穿(chuan)些樸素的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，質(zhi)量難保證，實惠又(you)時(shi)尚的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)正是這些學(xue)生想要。

　　三、創業目的：

　　1、眾所(suo)周知，在大(da)(da)學校(xiao)園里，能力(li)遠比知識更重要，這就需(xu)要一個平臺來讓(rang)我(wo)(wo)們不斷學習、鍛練和展現自我(wo)(wo)、從而增加能力(li)。學校(xiao)里面的社團和學生會(hui)對(dui)我(wo)(wo)來說(shuo)已(yi)經沒有多大(da)(da)誘惑了，所(suo)以我(wo)(wo)需(xu)要自主創業來為自己鋪路(lu)。

　　2、勤(qin)工助學是(shi)我(wo)們很多大學生(sheng)都想做的(de)事情，一(yi)來可以減(jian)輕父母的(de)負擔(dan)，二來也可以向他人證明自己的(de)自立(li)與成長，但是(shi)據我(wo)所知(zhi)，校內能提供(gong)的(de)勤(qin)工助學崗位(wei)是(shi)非常有(you)限的(de)。這就(jiu)使得我(wo)們只有(you)通過自己的(de)努力來打(da)開另外一(yi)種(zhong)勤(qin)工助學的(de)渠道,以真正做到自立(li)自強！

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營內容：主要是(shi)幫助(zhu)一些(xie)想要實(shi)惠又時(shi)尚服裝而難買到的(de)同學完成(cheng)他(ta)(ta)(ta)們的(de)所需，作為他(ta)(ta)(ta)們的(de)`一個(ge)“幫手”來(lai)認真努力(li)完成(cheng)他(ta)(ta)(ta)們想要的(de)裝扮，追求時(shi)尚實(shi)惠

　　2、主要項目：網店~實體(ti)店一體(ti)化經營模式，以服裝為(wei)主體(ti)，各種飾品(pin)，紀念品(pin)，生活用品(pin)，特(te)色品(pin)同時經營。打(da)印，復印業務(wu)賺些額(e)外收(shou)入，緩解資金緊缺，還可幫(bang)人策劃(hua)生日，聚會，約會等增加(jia)收(shou)入

　　具體項目如下：

　　時尚男女服；

　　男女睡衣；

　　精美男女包；

　　運(yun)動鞋（以安(an)踏(ta)為主(zhu)）；

　　運(yun)動球(qiu)衣，球(qiu)類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等(deng)麗(li)江特色(se)產品(pin)（可作為促銷(xiao)贈送品(pin)）

　　（待續）

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求顧(gu)客以(yi)禮相待，不(bu)(bu)欺不(bu)(bu)瞞(man)，友善平等。“顧(gu)客是(shi)上帝”在這(zhe)里不(bu)(bu)再是(shi)空洞的說教，而(er)是(shi)一種(zhong)真實的感受；

　　2、互(hu)利原則：在真(zhen)誠的(de)基礎上，做到主顧(gu)雙方平等互(hu)惠；

　　3，誠信原(yuan)則：保證為(wei)顧客所提(ti)供的產品無質量問題，做好售(shou)后(hou)服務工(gong)作，保證誠信經營，一(yi)切為(wei)了(le)顧客。

　　六、服務群體：

　　所有在校大學生

　　七、市場分析：

　　1、在(zai)大學(xue)的(de)(de)校園內外，至今(jin)還沒有這方面的(de)(de)經(jing)營店。所以在(zai)市場競爭上，我(wo)們處于一(yi)個(ge)相對的(de)(de)優勢位置。但(dan)是正因為如此(ci)，市場的(de)(de)打開(kai)又將面臨著一(yi)個(ge)大的(de)(de)問題。在(zai)一(yi)定程度上，很多同學(xue)會存在(zai)戒備的(de)(de)心理，所以一(yi)個(ge)創(chuang)新的(de)(de)有說(shuo)服力的(de)(de)廣告(gao)宣傳是必要的(de)(de)。

　　2、現代社(she)會，大學生對(dui)產品(pin)的質量絕對(dui)有(you)顧忌，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)們面臨的另外(wai)一(yi)個問(wen)題(ti)就是同學不屑(xie)接受(shou)的一(yi)個問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)們要拿出有(you)威望、有(you)質量、真正(zheng)有(you)效的產品(pin),先著手樹立一(yi)個良好的形象(xiang)，以(yi)(yi)(yi)便更快打開市場。

　　3，麗江物(wu)價(jia)偏高(gao)，實惠(hui)又時(shi)尚的(de)服裝不多，這給我(wo)們(men)(men)提供了有利平(ping)臺，只要我(wo)們(men)(men)提供質(zhi)量有保證的(de)產品(pin)，大(da)力宣傳，抓住這個龐大(da)的(de)消費(fei)群體，打造(zao)一個經得起風浪，有威(wei)望的(de)品(pin)牌店是絕對必要

　　4，我們(men)學(xue)校學(xue)生還是比較喜歡買促銷產(chan)品(pin)，而(er)麗江的紀念(nian)品(pin)都是每個同學(xue)都想買的，經調(diao)查發現一(yi)些特色(se)紀念(nian)品(pin)市場價(jia)高(gao)，低價(jia)批發作為(wei)贈(zeng)送產(chan)品(pin)還是能受到廣大學(xue)生的歡迎

　　5，打印復(fu)印業務(wu)在這龐(pang)大的學(xue)校前景可觀，據(ju)我所知(zhi)學(xue)校復(fu)印店每月能(neng)賺幾萬元，我們要以(yi)該(gai)業務(wu)為(wei)輔，增加流動

　　資金，要(yao)打開這個(ge)龐大(da)的市(shi)(shi)場，必(bi)須搞好關(guan)系，聯系好各班班委，實行優(you)惠政策，降低價(jia)格，傾進全(quan)力拉攏顧客，達到宣傳與(yu)效(xiao)益二者兼(jian)得，以(yi)這個(ge)市(shi)(shi)場帶動解決大(da)部分資金問題絕對必(bi)要(yao)

　　6，大(da)學人(ren)口龐大(da)，是一(yi)個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過(guo)生日，同學聚會，老鄉(xiang)聚會，男女約會等天(tian)天(tian)都(dou)有(you)(you)，而現在學校還(huan)沒(mei)人(ren)幫助策劃(hua)這(zhe)些(xie)，如果(guo)能抓住這(zhe)一(yi)市(shi)場還(huan)是有(you)(you)發展潛力，不用(yong)成本，還(huan)可增加些(xie)額外收入(ru)（有(you)(you)待研(yan)究）

　　7，學(xue)校(xiao)考(kao)證多，輔導(dao)教程(cheng)需(xu)求(qiu)量龐大(da)，學(xue)校(xiao)訂書是原價(jia)(jia)，我(wo)們能以(yi)絕對優惠(hui)的(de)價(jia)(jia)格(ge)壟(long)斷部分市場(chang)，效益絕對可觀，這(zhe)是穩(wen)賺不賠(pei)的(de)生意，前景不容(rong)忽(hu)視，真(zhen)正要想壟(long)斷這(zhe)個市場(chang)就必(bi)須將關(guan)系(xi)打入各個班級，大(da)力(li)宣傳，創造一個良好的(de)形象是成功的(de)基礎

　　八，前景預測：

　　打印復印業(ye)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些(xie)項目(mu)穩賺不賠，可(ke)以(yi)增(zeng)加些(xie)收入作(zuo)為流動資金。主體店利潤可(ke)觀，出現虧本(ben)的(de)(de)概率(lv)低于(yu)10%，只要這些(xie)項目(mu)同時落實(shi)就(jiu)能(neng)優劣互補(bu)，實(shi)現真正的(de)(de)零風(feng)險經(jing)營，作(zuo)好促銷工作(zuo)，保證無(wu)貨物積壓，進貨價絕對低是(shi)我作(zuo)出保證的(de)(de)基礎，麗江消費高(gao)是(shi)我無(wu)風(feng)險的(de)(de)保證。即(ji)使貨物積壓，我可(ke)以(yi)原價甩出絕對能(neng)吸(xi)引(yin)顧客，100%的(de)(de)信心

　　九、經營策略：

　　1、人力(li)上：集(ji)納高思(si)維、口才好的(de)(de)人才進(jin)入；同時，人員(yuan)必(bi)須要有(you)吃苦耐勞(lao)的(de)(de)精神。在此基礎上采取(qu)有(you)秩序的(de)(de)管理模式；

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上：開業期(qi)間可在資金允(yun)許(xu)的基礎上，發放(fang)大量的宣(xuan)傳(chuan)單，先吸引群(qun)眾眼球，打入(ru)寢室內部做宣(xuan)傳(chuan)；宣(xuan)傳(chuan)到位(wei)

　　3、經營上：為(wei)了彌補資金上的(de)缺乏，可(ke)同時在店內附上打印復(fu)印業務，不僅可(ke)以增加收入，還可(ke)以在一(yi)定程度上增加知(zhi)名度，讓前(qian)來打印復(fu)印的(de)同學了解(jie)本店的(de)業務范圍，擴大宣傳(chuan)面(mian)；

　　4、策(ce)略(lve)上：開業期間可(ke)采(cai)取(qu)優惠、免費服務等(deng)業務；

　　如：

　　a，可以批發些古城烙畫(hua)，披肩，鏡子等麗江特(te)色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達(da)到提高(gao)信譽(yu)的效果。

　　b，可(ke)以批發些游(you)戲點卡作為贈送(song)品滿足游(you)戲愛好者的(de)需求(qiu)

　　（待續）

　　6、設備上：需要臺(tai)電腦(nao)、打(da)印機、復(fu)印機（打(da)印復(fu)印一體機）

　　十、經費來源及分配：

　　1、來(lai)源：起初(chu)，采取入股(gu)制(zhi)，自(zi)備電(dian)腦(nao)等大件物品；打(da)印(yin)(yin)機，復(fu)印(yin)(yin)機可以(yi)先購(gou)二(er)手的以(yi)節(jie)省(sheng)資(zi)金。以(yi)后可以(yi)在(zai)打(da)印(yin)(yin)復(fu)印(yin)(yin)促銷書籍上補充資(zi)金緊缺(que)，由小規模(mo)經(jing)營逐漸向大規模(mo)挺(ting)進，不斷解(jie)決經(jing)費問題

　　2、分配：

　　2）每月(yue)提成分(fen)配標準：按業績(ji)分(fen)配，具(ju)體待定

　　十一、價格標準：

　　待定

　　十二、預想問題及解決辦法：

　　在服(fu)務過(guo)程中，可能會出現(xian)顧客(ke)(ke)對(dui)服(fu)務不(bu)滿意事宜，為此，我們(men)必(bi)須堅持“顧客(ke)(ke)是上帝”的原則，盡(jin)量滿足顧客(ke)(ke)合理(li)要求(qiu)；

　　在(zai)服務過程中，也(ye)可(ke)能出現(xian)這樣的情況，服裝有(you)質(zhi)量問題，這時，我(wo)們(men)必(bi)須向(xiang)顧客道歉，收回有(you)質(zhi)量問題的服裝

　　出現顧(gu)(gu)客(ke)(ke)無理取鬧，要動之(zhi)以(yi)情曉之(zhi)以(yi)理，本著“顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)上帝(di)”的原則，處理好與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的關系，不能有損信譽

　　在服務過程中出(chu)現貨物積(ji)壓，應完(wan)善(shan)退貨機(ji)制(zhi)，作(zuo)好一切促銷(xiao)準備，保證只賺不(bu)虧

　　十三，有利優勢：

　　十四，預計投入及資金分配：

　　預計(ji)投入(ru)：初(chu)步預計(ji)投入(ru)3000元

　　資金分配：打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)一體(ti)機(ji)預計投入〈=1000

　　服裝(zhuang)進(jin)貨量預計1500元

　　其他貨物預計300元

　　贈品(pin)預(yu)計200元(yuan)

　　以上分配視資金而定可做調整，比例不變。

大學生創業計劃書13

　　一、項目名稱：

　　茶葉產業發展

　　二、項目地點：

　　xx村xx—大學生村官創業基地

　　三、創業項目背景：

　　1、為了(le)積(ji)(ji)極響應中央和(he)太湖縣(xian)委組(zu)織部鼓(gu)勵、支持大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)村(cun)官(guan)(guan)創(chuang)業的(de)(de)號(hao)召，使大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)村(cun)官(guan)(guan)扎根(gen)基層、增(zeng)強自身使命(ming)感，實現(xian)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)村(cun)官(guan)(guan)的(de)(de)社會價值。在鄉黨(dang)委和(he)政府(fu)的(de)(de)正確(que)領(ling)導和(he)悉心關懷下，劉畈鄉樂盛村(cun)以大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)村(cun)官(guan)(guan)創(chuang)業為契機(ji)，引導廣(guang)大(da)農(nong)民積(ji)(ji)極創(chuang)業增(zeng)收，建立茶葉種植基地，帶(dai)動的(de)(de)群(qun)眾共同致富，同時開辟就業的(de)(de)道(dao)路，以創(chuang)業帶(dai)動就業。

　　2、我(wo)村(cun)(cun)土(tu)壤(rang)肥沃(wo)，適宜(yi)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)生(sheng)(sheng)長，全(quan)村(cun)(cun)合計種(zhong)植茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)面積達1080畝，是劉畈(fan)鄉(xiang)主要的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)地，樂(le)盛(sheng)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)也具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)知名度(du)(du)。然而，由于我(wo)村(cun)(cun)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)大多比較分散(san)，缺乏統(tong)一(yi)化、規模化的(de)(de)(de)經(jing)營與(yu)管(guan)理，帶動和輻(fu)射能力(li)不(bu)強(qiang)，賣出的(de)(de)(de)價格低廉，導致茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)品銷售不(bu)暢、效益(yi)低，直(zhi)接(jie)影響(xiang)了我(wo)村(cun)(cun)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)在(zai)市場上的(de)(de)(de)占有(you)率和茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體經(jing)濟效益(yi)。為(wei)引領全(quan)村(cun)(cun)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)業(ye)(ye)向優質、高效化方向發(fa)(fa)展(zhan)，提升樂(le)盛(sheng)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)知名度(du)(du)，打(da)響(xiang)xx茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)品牌，特申請xx村(cun)(cun)大學生(sheng)(sheng)村(cun)(cun)官創業(ye)(ye)基地，著力(li)發(fa)(fa)展(zhan)我(wo)村(cun)(cun)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)業(ye)(ye)。

　　四、項目規模

　　1、改造(zao)樂盛老茶園100畝(mu);

　　2、新建茶葉種植(zhi)基地100畝，培(pei)育(yu)期為3年;

　　3、技術(shu)設備(bei)：現有(you)殺青機、理條機、烘干機、提(ti)香(xiang)機等(deng)茶(cha)(cha)葉機械14部，生產(chan)樂盛(sheng)茗(ming)茶(cha)(cha)、綠茶(cha)(cha)、禪茶(cha)(cha)三條生產(chan)加工線。準備(bei)繼續新加茗(ming)茶(cha)(cha)烘干機、傳送帶、揉捻機等(deng)設備(bei)。

　　五、資金規劃：

　　1、資金(jin)來源：自(zi)籌(chou)資金(jin)。合伙人(ren)按照份額出資,享有(you)自(zi)己的(de)'權利(li)和履行(xing)應盡的(de)義務。

　　2、申(shen)請(qing)大學(xue)生村官創業基金。

　　3、其他(ta)組(zu)織(zhi)投資等。

　　資金投入：茶園改造100畝，每(mei)畝XX元(yuan)(yuan)，共計20萬(wan)元(yuan)(yuan);

　　2、新建茶園土地租金每年(nian)約(yue)5.2萬元;

　　3、前期土地整合、翻墾20萬元;

　　4、買進茶苗600元每(mei)畝，共計6萬(wan)元;

　　5、人工養護和肥料每年5萬元;

　　6、產(chan)品宣傳與推廣5000元;

　　7、準(zhun)備流動資金30萬元;

　　8、共計(ji)86.7萬元。

　　六、效益分析

　　第一(yi)，經(jing)濟效益。創(chuang)(chuang)業(ye)基地(di)投入(ru)(ru)使用(yong)后，培育(yu)期(qi)內投資回報較(jiao)小(xiao)，培育(yu)期(qi)過后預計成年(nian)(nian)茶(cha)樹每(mei)畝年(nian)(nian)純(chun)收(shou)入(ru)(ru)在3000元左(zuo)右，創(chuang)(chuang)業(ye)基地(di)可以有效地(di)帶動我(wo)村(cun)農民脫貧致富(fu)，通(tong)過茶(cha)廠與附近茶(cha)農的(de)收(shou)購關系(xi)，為廣(guang)大茶(cha)農建立了穩定的(de)經(jing)濟收(shou)入(ru)(ru)渠道;增加(jia)就業(ye)崗位(wei)，本項目建成投產后，可向(xiang)本村(cun)提供近50多(duo)個(ge)工作崗位(wei)，解決了我(wo)村(cun)部分(fen)剩余勞力的(de)就業(ye)問題，減輕政府(fu)的(de)負擔(dan)。

　　第(di)二(er)，社會(hui)效益。增(zeng)強基(ji)層發(fa)展信(xin)心(xin)，我村(cun)(cun)(cun)大(da)(da)學生“村(cun)(cun)(cun)官”創(chuang)業基(ji)地的(de)建設(she)是黨中央、縣(xian)黨委、政府富民(min)(min)工作的(de)深入推(tui)進，也為農村(cun)(cun)(cun)經(jing)濟社會(hui)發(fa)展增(zeng)添了新的(de)變(bian)化(hua)。我村(cun)(cun)(cun)經(jing)濟相對(dui)薄弱(ruo)，缺乏能(neng)“帶(dai)頭(tou)富、帶(dai)領(ling)富”的(de)“雙(shuang)強型”帶(dai)頭(tou)人，群(qun)眾對(dui)實現跨越(yue)式發(fa)展缺少辦法、缺乏信(xin)心(xin)。大(da)(da)學生“村(cun)(cun)(cun)官”創(chuang)業富民(min)(min)的(de)實踐(jian)，能(neng)讓(rang)知識和能(neng)力在農村(cun)(cun)(cun)舞臺上體現出了價值(zhi)，“信(xin)心(xin)比(bi)黃金更(geng)貴重”釋(shi)放出來的(de)基(ji)層干群(qun)對(dui)加(jia)快發(fa)展的(de)信(xin)心(xin)是當(dang)前最突出的(de)社會(hui)效益，大(da)(da)大(da)(da)增(zeng)強了基(ji)層干部(bu)群(qun)眾加(jia)快實現全面建成小(xiao)康的(de)信(xin)心(xin)和勇氣。

　　第三，個人效(xiao)益。能(neng)增強(qiang)大學生村(cun)官富民強(qiang)村(cun)、加快發展的(de)責任意(yi)識、示(shi)范意(yi)識、爭先意(yi)識和奉獻意(yi)識，在(zai)創業富民的(de)實踐中磨練(lian)意(yi)志、增長(chang)本領。

大學生創業計劃書14

　　“xx”是水(shui)電(dian)學(xue)院二(er)00九年六(liu)、七月份(fen)剛剛成立(li)的(de)(de)(de)(de)一個校園(yuan)電(dian)子商務(wu)平(ping)臺。通過對學(xue)院師生的(de)(de)(de)(de)問卷調查的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，市場的(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)、微觀(guan)環境的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，學(xue)院零(ling)售店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭分(fen)析(xi)(xi)(xi)以及(ji)投資風險分(fen)析(xi)(xi)(xi)，確定(ding)在“xx”網站建立(li)店(dian)(dian)鋪“xx”進(jin)行各(ge)種小零(ling)食的(de)(de)(de)(de)銷售。通過制定(ding)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)策(ce)略、價格的(de)(de)(de)(de)策(ce)略、銷售渠道的(de)(de)(de)(de)策(ce)略、推廣的(de)(de)(de)(de)策(ce)略，最(zui)終(zhong)實現“xx”能夠更好的(de)(de)(de)(de)開業及(ji)經營管理，以最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)(de)開支，消耗最(zui)小的(de)(de)(de)(de)資源，達到最(zui)大的(de)(de)(de)(de)收(shou)益。

　　第一章網店概要

　　一、投資安排

　　資金需求數額

　　150元

　　相應權益

　　無

　　二、網店基本情(qing)況

　　網店名稱

　　“xx”網上(shang)食品(pin)店

　　網店店址

　　法定代表人

　　E-mail

　　地址

　　廣西南寧市廣西xx職業(ye)技術學院

　　郵編

　　530023

　　網店性質

　　□國有□有限責任網店(dian)□股份有限網店(dian)合伙網店(dian)( )其(qi)它

　　您在尋(xun)找第(di)幾輪資(zi)金

　　□種子資(zi)本第(di)(di)一輪(lun)(lun)□第(di)(di)二輪(lun)(lun)□第(di)(di)三輪(lun)(lun)

　　網店的主營產業

　　各類小食品

　　三、網店簡介資(zi)料

　　根據老(lao)師安排(pai)的(de)(de)工作任務，讓(rang)我們在學(xue)院網(wang)(wang)站以(yi)小組的(de)(de)形勢開網(wang)(wang)店來(lai)完成為期(qi)(qi)一個月(yue)的(de)(de)畢業設計(ji)。“xx”是今年六(liu)、七(qi)月(yue)份(fen)剛剛成立推廣(guang)(guang)的(de)(de)一個校園電子商務平臺(tai)。關于(yu)網(wang)(wang)站的(de)(de)推廣(guang)(guang)不是很到位，目前(qian)在網(wang)(wang)站上注冊的(de)(de)商家(jia)不多。因此(ci)，借助我們的(de)(de)這(zhe)次(ci)畢業設計(ji)來(lai)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)宣傳(chuan)我們的(de)(de)網(wang)(wang)站，讓(rang)我們的(de)(de)網(wang)(wang)站走向成熟(shu)的(de)(de)發展時期(qi)(qi)，也讓(rang)我們得到很好(hao)(hao)的(de)(de)鍛(duan)煉(lian)。

　　第二章網店管理

　　一、負責人：

　　二、經營團隊：

　　三(san)、外部支(zhi)持：xx老師

　　第三章市場調查概況分析

　　一、市(shi)場宏(hong)觀環境分(fen)析

　　1、政治法律(lv)環境(jing)分(fen)析

　　電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律環境同(tong)中國的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)一樣，在(zai)(zai)99年(nian)之前基本(ben)處于相(xiang)對空白(bai)的(de)(de)(de)狀態，而在(zai)(zai)99年(nian)開(kai)始涌現的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)熱(re)潮(chao)的(de)(de)(de)帶(dai)動與要(yao)求下，相(xiang)關立法(fa)(fa)(fa)呼聲(sheng)越(yue)來(lai)越(yue)高，并產生了(le)20xx年(nian)春天人大會上的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)立法(fa)(fa)(fa)一號(hao)提案。此后，《電(dian)(dian)信(xin)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)標準》、《電(dian)(dian)信(xin)管(guan)理(li)(li)條(tiao)例》、《互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)》、《互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)電(dian)(dian)子公(gong)告服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)》等一系列(lie)法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規相(xiang)繼出臺。連同(tong)《維護互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)安全(quan)的(de)(de)(de)決定(ding)》、《商(shang)(shang)用密碼管(guan)理(li)(li)條(tiao)例》、《電(dian)(dian)信(xin)網(wang)(wang)間互(hu)聯(lian)管(guan)理(li)(li)暫行規定(ding)》、《電(dian)(dian)信(xin)網(wang)(wang)碼號(hao)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)暫行辦(ban)法(fa)(fa)(fa)》、《軟件產品(pin)管(guan)理(li)(li)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)》、《互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)站從(cong)事新聞登載(zai)業務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)暫行辦(ban)法(fa)(fa)(fa)》等在(zai)(zai)內，基本(ben)形成(cheng)了(le)我國一整(zheng)套的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規體系。

　　2、經(jing)濟(ji)環境(jing)分(fen)析(xi)

　　隨著(zhu)改革開(kai)放，中國經濟對外發展(zhan)。1994年4月20日，中國國際(ji)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)正式(shi)開(kai)通(tong)，網(wang)(wang)(wang)站電子商(shang)務建設和網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷隨著(zhu)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)應(ying)用(yong)而逐漸(jian)開(kai)始為企業所應(ying)用(yong)。以科學發展(zhan)觀為指導，利(li)用(yong)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)高速發展(zhan)的(de)(de)條(tiao)件下，全新的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡經濟誕生(sheng)在(zai)我們(men)的(de)(de)生(sheng)活中。網(wang)(wang)(wang)絡與經濟的(de)(de)緊密結合，推動了市(shi)場從傳統營(ying)(ying)銷跨入(ru)到虛(xu)擬的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷。

　　3、科(ke)技環境分析

　　隨著電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)普及(ji)，互聯(lian)網和(he)(he)通信(xin)技(ji)術的(de)(de)(de)高速發展，使電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務迅速普及(ji)。憑借(jie)互聯(lian)網無地(di)域限制的(de)(de)(de)優勢(shi)，消除了(le)產品(pin)、服務供應商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)需求者之間(jian)地(di)點與距離相關(guan)的(de)(de)(de)障礙，一(yi)些(xie)傳(chuan)統的(de)(de)(de)生產廠家及(ji)銷售企(qi)業(ye)(ye)都加入到了(le)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)行(xing)列(lie)，我國經濟正(zheng)逐漸成為以(yi)互聯(lian)網、通信(xin)技(ji)術為基礎的(de)(de)(de)新(xin)經濟。在(zai)此(ci)大(da)背景下(xia)，B2C、C2C模式在(zai)降低運營成本、方便快捷等方面的(de)(de)(de)優勢(shi)，大(da)大(da)降低了(le)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)個人(ren)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)進入門檻(jian)，一(yi)時間(jian)網商(shang)(shang)(shang)如雨后春筍般紛紛涌現。網絡購(gou)物的(de)(de)(de)興起，正(zheng)悄然改變(bian)著社會的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)結(jie)構和(he)(he)生活方式。

　　在電子(zi)商務(wu)購物中(zhong)，電子(zi)支(zhi)付的(de)(de)需求是不(bu)(bu)斷擴大的(de)(de)。隨(sui)著電子(zi)支(zhi)付的(de)(de)推行，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)消費者愿意電子(zi)支(zhi)付，從傳統(tong)到(dao)店自行選購現金支(zhi)付方式(shi)，過(guo)渡到(dao)“網(wang)上(shang)支(zhi)付，24小(xiao)時(shi)服務(wu)”的(de)(de)網(wang)絡服務(wu)方式(shi)。購物不(bu)(bu)出家門，就能買到(dao)自己理(li)想的(de)(de)物品。隨(sui)著電子(zi)機票的(de)(de)推行，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)旅客會從“電話訂(ding)票，送(song)票付款(kuan)”的(de)(de)傳統(tong)方式(shi)，過(guo)渡到(dao)“網(wang)上(shang)支(zhi)付，實(shi)時(shi)出票”的(de)(de)全數字(zi)化方式(shi)。

　　二、市(shi)場(chang)微觀環境分(fen)析

　　1、xx學院校園電子(zi)商務平臺(tai)的分析

　　①良好的網絡環境(jing)

　　高(gao)校既是知識密集的地(di)方(fang)，又是電腦普及率(lv)最(zui)高(gao)的地(di)方(fang)之一，我(wo)院建立了校園寬帶光纖(xian)計算(suan)機網(wang)絡(luo)，網(wang)絡(luo)覆蓋學院各部門(men)、實驗(yan)室、教工(gong)宿舍和學生(sheng)宿舍。完(wan)善(shan)網(wang)絡(luo)環境給(gei)我(wo)院電子商務平臺的運行及使用提(ti)供了前提(ti)條件。

　　②穩定的消費群體

　　大學校園(yuan)里(li)穩定的(de)(de)學生(sheng)、老師客戶群是別人無法復制的(de)(de)。大學生(sheng)有許多共同的(de)(de)興趣和消費(fei)(fei)傾向，消費(fei)(fei)商(shang)品較(jiao)(jiao)單一。每(mei)年新學生(sheng)的(de)(de)流(liu)動又為(wei)校園(yuan)電(dian)子商(shang)務注入了(le)新鮮(xian)血(xue)液。大學校園(yuan)里(li)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體素質較(jiao)(jiao)高，容易接受新生(sheng)事物，樂(le)意且喜(xi)歡通過網(wang)絡消費(fei)(fei)。

　　③安全(quan)的支付體系

　　支(zhi)付(fu)風(feng)險是(shi)電子商務(wu)發(fa)展的(de)障礙。校園電子商務(wu)平臺(tai)使用(yong)貨到(dao)付(fu)款的(de)支(zhi)付(fu)方(fang)式既(ji)方(fang)便又安全(quan)，從而避(bi)免(mian)了在互聯網上用(yong)銀行信用(yong)卡或借記卡支(zhi)付(fu)出現卡號被盜(dao)的(de)風(feng)險。

　　④方便的物流配送

　　校園內師生居住(zhu)非常集中，周(zhou)邊院校距離也在幾公(gong)里內，使物(wu)流(liu)的配送準確(que)、及時，成本大大降低(di)。

　　⑤良好的信用機制

　　信(xin)用(yong)(yong)(yong)不足，信(xin)用(yong)(yong)(yong)體(ti)系不完善是阻礙(ai)我國電(dian)(dian)子商務發展的重要障礙(ai)。電(dian)(dian)子商務信(xin)用(yong)(yong)(yong)主要取決于(yu)(yu)個人(ren)信(xin)用(yong)(yong)(yong)、商家(jia)信(xin)用(yong)(yong)(yong)和(he)(he)(he)社會信(xin)用(yong)(yong)(yong)等。在校園(yuan)電(dian)(dian)子商務環境下(xia)，由于(yu)(yu)交易(yi)雙方主要是在校師生員工和(he)(he)(he)學校周邊的注冊商家(jia)，一旦出現(xian)違規(gui)現(xian)象，容易(yi)挽回損失，且由于(yu)(yu)違規(gui)者很(hen)快就會被(bei)曝(pu)光而帶來信(xin)譽和(he)(he)(he)利潤損失。因此，可以促使他們愛護(hu)自己的聲譽，自覺培育良好(hao)的個人(ren)信(xin)用(yong)(yong)(yong)和(he)(he)(he)商業信(xin)用(yong)(yong)(yong)。

　　2、消(xiao)費需求分(fen)析——大學生網絡消(xiao)費特(te)點(dian)分(fen)析

　　①消(xiao)費期望體現價(jia)值(zhi)導向與最低價(jia)格并重

　　在電(dian)子商(shang)務(wu)環(huan)境下，質(zhi)量和(he)價值是(shi)(shi)大(da)學生主要(yao)的(de)考慮因素，即在公平價格上(shang)的(de)高質(zhi)量，龍其(qi)是(shi)(shi)品牌。他們希(xi)望用最可能低的(de)價格買到最好(hao)的(de)質(zhi)量。

　　②購物(wu)過程追求(qiu)方(fang)便(bian)性(xing)與購物(wu)樂趣并存

　　一(yi)部(bu)分學(xue)習壓力較大(da)(da)、緊張度高的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)以購物的(de)(de)(de)方(fang)便性(xing)為目標，追(zhui)求時(shi)(shi)(shi)間和勞動(dong)成本(ben)的(de)(de)(de)盡量節約(yue)。網絡(luo)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)“虛擬性(xing)”能夠滿足這(zhe)一(yi)需(xu)求。然而另一(yi)些大(da)(da)學(xue)自(zi)由支配時(shi)(shi)(shi)間相對較多，大(da)(da)學(xue)生消(xiao)費(fei)者(zhe)希(xi)望通過購物消(xiao)遣時(shi)(shi)(shi)間，尋(xun)求生活(huo)樂趣，保持與社會(hui)的(de)(de)(de)聯系，減(jian)少心理(li)孤獨感。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，網絡(luo)的(de)(de)(de)“匿名性(xing)”使交談者(zhe)可以對對方(fang)的(de)(de)(de)真實身分一(yi)無所知(zhi)，這(zhe)也便于人們以平等的(de)(de)(de)身分進行交往，使交際(ji)變得(de)更加自(zi)由和輕松(song)。

　　③消(xiao)費實踐中理性分析(xi)與盲(mang)目(mu)消(xiao)費同在

　　價(jia)格(ge)、質(zhi)量、潮流是吸(xi)引大(da)學生(sheng)消費的(de)主要(yao)因素。應(ying)該說講求實(shi)際、理性消費仍是當前大(da)學生(sheng)主要(yao)的(de)消費觀念。在電子商務(wu)的(de)環境下，大(da)學生(sheng)消費者往(wang)(wang)往(wang)(wang)會憑借暢通的(de)網絡(luo)，搜(sou)集大(da)量相(xiang)關產品(pin)的(de)信息，從(cong)而“貨比三家”。

　　另一方面，由(you)于大(da)學(xue)生經(jing)濟的非獨立性(xing)決定了大(da)學(xue)生自主(zhu)消(xiao)費經(jing)驗少，不能理性(xing)地對消(xiao)費價值與成(cheng)(cheng)本進行衡量。大(da)學(xue)生沒有形成(cheng)(cheng)完整(zheng)的，穩定的消(xiao)費觀念，自控(kong)能力(li)不強，容(rong)易隨機消(xiao)費，沖動消(xiao)費。

　　④注重自我(wo)，突出(chu)消費個性化

　　今天的莘(xin)莘(xin)學子(zi)追求新穎(ying)，需求多(duo)樣，引領(ling)消費時(shi)尚。在(zai)物質(zhi)生活(huo)與精神生活(huo)豐富多(duo)彩的時(shi)代里，在(zai)表現自(zi)我，彰顯個(ge)性(xing)的今天，他們比(bi)任(ren)何(he)一(yi)(yi)個(ge)群體，比(bi)過去(qu)的任(ren)何(he)一(yi)(yi)個(ge)時(shi)候更注重自(zi)我，渴望自(zi)由與個(ge)性(xing)。

　　伴(ban)隨著電子商務的日趨發展，網(wang)絡上產品(pin)的種類與式樣也日益多(duo)樣化、豐(feng)富(fu)化，趨于“前(qian)衛與進取”的大學生消費者希望找尋能夠反映自(zi)身個性的產品(pin)。

　　⑤消費行為易受傳媒廣告的誘惑(huo)和刺(ci)激

　　大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)意識(shi)因其(qi)(qi)心理(li)發展(zhan)尚(shang)未成(cheng)熟而表現(xian)出易受(shou)外界影(ying)(ying)響和暗示(shi)的(de)(de)特(te)征。傳(chuan)媒廣告(gao)(gao)對(dui)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)很大(da)(da)影(ying)(ying)響，左右(you)著(zhu)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)傾向(xiang)和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)選(xuan)擇(ze)，據調查結果顯(xian)示(shi)，高達87。6%的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象(xiang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)聽從廣告(gao)(gao)的(de)(de)指引，這其(qi)(qi)中又有(you)91。2%的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)第(di)一選(xuan)擇(ze)是(shi)由明星(xing)擔任形象(xiang)代言人的(de)(de)品牌。大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)獲取消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)信(xin)息的(de)(de)渠道一般是(shi)父母、同(tong)學、朋友、現(xian)實生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)和媒體。其(qi)(qi)中媒體以其(qi)(qi)特(te)有(you)的(de)(de)、容易使(shi)人理(li)解(jie)的(de)(de)方式，成(cheng)為向(xiang)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)灌輸消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀的(de)(de)有(you)力手段，它教會了(le)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)們根據商品市場來(lai)定義自己的(de)(de)需求和生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)風格，使(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為跟著(zhu)傳(chuan)媒的(de)(de)導向(xiang)亦步亦趨。

　　三、產品狀況分析

　　通過對學院師生的問卷調查結果分析，最終確(que)定在(zai)天(tian)天(tian)來店網上賣一些零(ling)食和女靴(xue)。

　　由(you)于目前有不少同(tong)學已(yi)(yi)經(jing)(jing)出去外面實習(xi)，當回(hui)到學校時(shi)，已(yi)(yi)經(jing)(jing)比(bi)較晚，食堂(tang)已(yi)(yi)經(jing)(jing)過了(le)吃(chi)飯(fan)時(shi)間，這時(shi)零食就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很好的(de)選擇(ze)。同(tong)時(shi)考慮到現在(zai)天(tian)氣比(bi)較冷(leng)，有些沒(mei)課(ke)的(de)同(tong)學，特別是(shi)計算機(ji)系的(de)同(tong)學一(yi)般都不怎么(me)出宿舍門(men)吃(chi)東(dong)西，如果針對這一(yi)現象，我們(men)在(zai)網上(shang)賣(mai)一(yi)些零食，并相應的(de)送(song)貨上(shang)門(men)，市(shi)場可寬。

　　同樣(yang)，女生(sheng)靴子也(ye)(ye)在這(zhe)一(yi)(yi)季的熱賣當中，且現已聯(lian)系到(dao)商(shang)家，并已有不(bu)少人有意向(xiang)購(gou)買，所以賣女生(sheng)靴子也(ye)(ye)不(bu)失(shi)為一(yi)(yi)個好(hao)項(xiang)目!

　　第四章競爭分析

　　一、有(you)無行業壟(long)斷(duan)

　　目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)們(men)學院(yuan)xx網站還沒有食(shi)品類型(xing)的網店，這(zhe)對我(wo)(wo)們(men)來說(shuo)是一個很好的機會，就想一塊從沒被動過的奶酪一樣，只要我(wo)(wo)們(men)努力去(qu)開發(fa)，最終我(wo)(wo)們(men)會成為我(wo)(wo)們(men)學院(yuan)的食(shi)品壟斷(duan)企業(ye)。

　　二、從市場細(xi)分看(kan)競爭者市場份額

　　從市場細分看，我們(men)網店(dian)比較適(shi)(shi)合(he)那些不出門就想買到食(shi)品的現代年(nian)輕人，滿足他們(men)的需要，而(er)且80，90后的人雖然年(nian)齡上應該算(suan)是成年(nian)了，但是愛吃零(ling)食(shi)仍(reng)然他們(men)的愛好，而(er)且受自(zi)己年(nian)齡的限制，會不好意思去便(bian)利店(dian)(小(xiao)賣部(bu))買，這正好適(shi)(shi)合(he)我們(men)網上銷售零(ling)食(shi)。

　　三(san)、主要競爭對手情況(kuang)

　　就目(mu)前來看，我(wo)(wo)們的(de)主要競爭對手就是我(wo)(wo)們學校(xiao)的(de)小賣部及校(xiao)外的(de)xx超(chao)市(shi)。

　　1、小賣部優勢：在(zai)校內(nei)方便同學(xue)(xue)課(ke)間(jian)購買，而(er)且也近教學(xue)(xue)樓。這是我們(men)網店所做不到的(de)。

　　2、小(xiao)賣部劣勢(shi)：小(xiao)賣部實體店店面較小(xiao)，食品(pin)種類選(xuan)擇范圍(wei)小(xiao)。

　　3、xx超市優(you)勢(shi)：可以看得見貨(huo)物(wu)，可以檢查到物(wu)品(pin)(pin)的質量，讓物(wu)品(pin)(pin)更(geng)加的直觀。

　　4、xx超(chao)市劣勢：受時間所限制(zhi)，而我們(men)網的店面不(bu)受時間的限制(zhi)。

　　第五章網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　一、戰略目標

　　一(yi)直(zhi)以(yi)來，我(wo)(wo)們堅定與執(zhi)著(zhu)于(yu)一(yi)個目標——只為您(nin)創造方便快捷的生(sheng)活(huo)而存在!盡我(wo)(wo)們所能為您(nin)提供(gong)方便快捷的購物生(sheng)活(huo)。每月主推幾種美味商品(pin)。

　　二、階段目標

　　尋找合適自己(ji)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)貨源，并且(qie)要(yao)做到保(bao)質保(bao)量，慢(man)慢(man)深入學院(yuan)的(de)(de)每個角落，開(kai)(kai)發(fa)新的(de)(de)客戶群體(ti)。為了提升自己(ji)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)人氣，在(zai)開(kai)(kai)店(dian)初期，應適當地(di)進行營銷推(tui)廣，但只限于網(wang)(wang)絡(luo)上是不夠的(de)(de)，要(yao)網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多(duo)種渠道一起推(tui)廣。網(wang)(wang)上就利用我(wo)們在(zai)學院(yuan)認識的(de)(de)人當中推(tui)廣，還要(yao)在(zai)我(wo)們社團當中推(tui)廣，在(zai)我(wo)們學院(yuan)的(de)(de)網(wang)(wang)站上發(fa)布廣告，讓更多(duo)的(de)(de)人知道我(wo)們的(de)(de)xx。

　　三、進度安排：

　　第一個階段：挖掘創意，想好我們的店名和廣告語，設計(ji)問(wen)卷，做市場(chang)調研，分析(xi)問(wen)卷，得出結(jie)果(guo)，再真(zhen)正去實施我們接下來的方案。

　　第二個階段：做(zuo)好與(yu)商(shang)家的洽談，做(zuo)好我(wo)們(men)的貨源準備。

　　第三個(ge)階段：在天(tian)(tian)天(tian)(tian)來店(dian)開店(dian)設計好我們的店(dian)面，并維護好。

　　第四個階(jie)段：宣傳推廣。

　　第五個階段：進入正軌(gui)運營網店。

　　第六章已投入的資金及用途

　　一、初(chu)期的(de)宣傳費用(yong)18元。

　　二、進(jin)貨：進(jin)貨費用115.5元。

　　三、盈利(li)后將(jiang)擴大網(wang)店(dian)經營商品的(de)(de)種類，以滿足消費者(zhe)的(de)(de)多種需求，更好的(de)(de)完善網(wang)店(dian)的(de)(de)經營規模。

　　第七章SWOT分析

　　一、S(優勢)

　　隨著社會經濟水平(ping)的(de)不斷提高，人們已經不再只滿足(zu)于溫飽了(le)，更(geng)多開始(shi)注重(zhong)生(sheng)活品(pin)(pin)味(wei)，消(xiao)費格調(diao)也越來(lai)越高，追求(qiu)時(shi)尚，注重(zhong)品(pin)(pin)質(zhi)，崇尚個(ge)性。而對吃的(de)更(geng)是追求(qiu)時(shi)尚潮(chao)(chao)流(liu)(liu)，就是像我們的(de)時(shi)裝(zhuang)一(yi)樣，也是種(zhong)潮(chao)(chao)流(liu)(liu)。

　　我(wo)們(men)網(wang)店隨時(shi)為這些時(shi)尚達人(ren)們(men)提供更(geng)具新(xin)創意(yi)的(de)(de)(de)商品(pin)，滿足他們(men)的(de)(de)(de)需求。網(wang)購更(geng)便(bian)捷，價格更(geng)便(bian)宜。我(wo)們(men)是(shi)zz校(xiao)園網(wang)上的(de)(de)(de)第一家食(shi)品(pin)店，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)貨源也(ye)相(xiang)對方便(bian)些。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)店有以下(xia)幾(ji)點(dian)優勢：

　　1、投(tou)資(zi)(zi)成本(ben)少和運營費用(yong)低，回收快。傳統商店(dian)的進貨資(zi)(zi)金少則幾千元，多則數萬(wan)元，而網上商店(dian)則不(bu)需要在多資(zi)(zi)金。

　　2、店鋪風格多(duo)(duo)變，銷售方式多(duo)(duo)樣。

　　3、24小(xiao)時(shi)(shi)營業時(shi)(shi)間(jian)。營業時(shi)(shi)間(jian)不受限制，消費(fei)者(zhe)可以在任何(he)時(shi)(shi)間(jian)登陸、購物。交(jiao)易時(shi)(shi)間(jian)上的全天性，使(shi)得交(jiao)易成(cheng)功的機(ji)會大(da)大(da)提高。

　　4、銷售規模(mo)不受地(di)(di)盤(pan)、空間、地(di)(di)理位置限制(zhi)。傳統商(shang)店有多(duo)大(da)就(jiu)只(zhi)(zhi)(zhi)能擺(bai)放多(duo)少商(shang)品，生意大(da)小(xiao)常(chang)常(chang)被小(xiao)店面(mian)(mian)積限制(zhi)。而(er)在網上，即便(bian)(bian)在地(di)(di)面(mian)(mian)上只(zhi)(zhi)(zhi)有一個小(xiao)商(shang)店，或者干脆就(jiu)沒有門面(mian)(mian)，開店的生意卻可以(yi)(yi)照樣做得(de)很大(da)。哪怕只(zhi)(zhi)(zhi)是街邊(bian)小(xiao)店，在網上卻可以(yi)(yi)擁有百貨大(da)樓(lou)那(nei)么大(da)的店面(mian)(mian)，只(zhi)(zhi)(zhi)要投資者愿意，可以(yi)(yi)擺(bai)上成(cheng)千(qian)上萬種商(shang)品。不管客戶離(li)店有多(duo)遠(yuan)，在網上，客戶一樣可以(yi)(yi)很方便(bian)(bian)地(di)(di)找到。

　　5、交易方(fang)式(shi)穩妥，尤其是(shi)一些商品，完全(quan)可以做到先使用(yong)后付(fu)款，退(tui)貨也非常的方(fang)便。

　　6、對顧客而(er)言，私密性強;商家信譽，一(yi)眼便知。

　　7、宣(xuan)傳到位，不再成為其它(ta)平(ping)臺的(de)免費宣(xuan)傳者。

　　8、自(zi)主的網店，不收(shou)取交易手續(xu)費，永久(jiu)自(zi)主低(di)成本開(kai)店!

　　利用店(dian)鋪(pu)是(shi)開(kai)在(zai)互聯網上(shang)，只要是(shi)上(shang)網的(de)(de)(de)人群都可(ke)(ke)(ke)能(neng)成為(wei)你的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)瀏覽(lan)者和(he)購買者。這個(ge)范圍(wei)可(ke)(ke)(ke)以是(shi)整個(ge)社區，甚至是(shi)全(quan)(quan)市，網上(shang)商(shang)(shang)店(dian)所面(mian)向的(de)(de)(de)主要是(shi)全(quan)(quan)校師(shi)生，這個(ge)潛在(zai)市場是(shi)單個(ge)商(shang)(shang)店(dian)，甚至是(shi)大超市都無法相提并論的(de)(de)(de)。只要網店(dian)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)有特色、宣傳得(de)當、價格(ge)合理、經(jing)營(ying)得(de)法等(deng)，網店(dian)肯定會有不錯的(de)(de)(de)訪問量(liang)和(he)可(ke)(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績。

　　二、W(劣勢)

　　從有網購(gou)經(jing)歷的(de)的(de)人數(shu)(shu)比(bi)例分(fen)析可(ke)以看出，從來沒有網購(gou)經(jing)歷的(de)就(jiu)占(zhan)了53%，偶爾網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)占(zhan)37%，常常在(zai)網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)僅有10%。網上(shang)購(gou)物(wu)還(huan)是很(hen)普及，大多數(shu)(shu)人還(huan)是愿意自己到(dao)商(shang)場或(huo)超市去選擇(ze)自己喜歡的(de)東西(xi)。還(huan)有我們(men)學校外面就(jiu)有各種食品(pin)店和超市，這樣(yang)我們(men)在(zai)網上(shang)開食品(pin)店有比(bi)較(jiao)大的(de)劣勢(shi)。

　　通(tong)過對選擇的(de)購物網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)分析，我們可以看出，在(zai)淘寶網(wang)(wang)購物的(de)排首位，專門零(ling)售或批發(fa)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)和(he)拍拍網(wang)(wang)排第(di)二，易趣網(wang)(wang)第(di)三(san)，最后是其他類似的(de)購物平臺。而天天來店網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)作(zuo)為本院(yuan)電(dian)子商務平臺還未(wei)發(fa)展成熟(shu)。我們的(de)網(wang)(wang)店有以下幾(ji)點劣勢：

　　1、貨物表達方式無法直觀、生動，不(bu)真實。由于(yu)是網店，只能通過照片來展示寶(bao)貝(bei)商品，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)話，一般賣家都會對圖(tu)片進行一些處理，這(zhe)樣(yang)(yang)不(bu)如實體店的(de)(de)商品來的(de)(de)真實。

　　2、物流(liu)問(wen)題多，運輸途中發(fa)生各種情況。由于(yu)網店多半都是采用物流(liu)發(fa)貨，這就不得不提到一個運輸的問(wen)題，無論是中國郵政還是快遞公司，出起(qi)狀(zhuang)況來時絕對沒有商量的。

　　3、客源不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)。網店的客源非(fei)常的不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)。

　　4、網(wang)絡安(an)全問題(ti)。沒有實(shi)體店的(de)一(yi)手交(jiao)錢一(yi)手交(jiao)貨來的(de)爽(shuang)快，要通過網(wang)絡銀行、支(zhi)付寶等等，對于不太接觸(chu)這(zhe)些東西的(de)買家而言，比較的(de)麻煩(fan)，還(huan)有就是安(an)全問題(ti)，網(wang)絡有黑客，密碼在安(an)全它也只是密碼，所以安(an)全性不足。

　　5、信(xin)譽的評定，不(bu)利于新人(ren)新店(dian)(dian)(dian)(dian)的發展。信(xin)用評定是(shi)優點也是(shi)缺點，對于實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)(dian)而(er)言，新開(kai)的店(dian)(dian)(dian)(dian)往往比(bi)老店(dian)(dian)(dian)(dian)都(dou)火，但是(shi)在(zai)網店(dian)(dian)(dian)(dian)中，這條絕對不(bu)適用，相信(xin)很多(duo)新開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)的賣家深有(you)體(ti)會。

　　6、費時(shi)(shi)間(jian)：買(mai)家看不到實(shi)物，需要(yao)大量來時(shi)(shi)間(jian)交流(liu)(liu)，壓錢，從確定購下到郵遞到確認收款的周期長。雖然我們的主要(yao)售貨(huo)對象是水電全體師生，但要(yao)做(zuo)到及時(shi)(shi)送(song)貨(huo)上(shang)門，也比(bi)較難。花精力：進貨(huo)，拍圖(tu)(tu)，修圖(tu)(tu)，上(shang)傳(chuan)，交易，發(fa)貨(huo)，售后等(deng)等(deng)。流(liu)(liu)程比(bi)較煩瑣。收貨(huo)比(bi)較慢：花的時(shi)(shi)間(jian)也多，不比(bi)實(shi)體店(dian)少。

　　三、O(機遇)

　　隨著社會(hui)經濟水平的不斷提(ti)高(gao)，人們已經不再只滿足于溫(wen)飽了，更(geng)多開始注(zhu)重(zhong)生活品味，消費格調也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，追求(qiu)(qiu)時尚，注(zhu)重(zhong)品質，崇尚個性。而對吃的更(geng)是(shi)追求(qiu)(qiu)時尚潮流，就是(shi)像我(wo)們的時裝一(yi)樣，也是(shi)種潮流。

　　我(wo)們(men)(men)網店隨(sui)時(shi)為(wei)這些時(shi)尚達(da)人們(men)(men)提供更具(ju)新創(chuang)意的(de)商品，滿足(zu)他們(men)(men)的(de)需求。網購更便捷，價(jia)格更便宜。

　　由于(yu)目(mu)前(qian)有不少同(tong)(tong)學(xue)已(yi)經(jing)出(chu)去外(wai)面實習(xi)，當回到(dao)學(xue)校時，已(yi)經(jing)比(bi)較(jiao)晚，食堂已(yi)經(jing)過了吃飯時間，這(zhe)時零食就是一(yi)(yi)個很好的選擇。同(tong)(tong)時考慮到(dao)現在(zai)(zai)天(tian)氣比(bi)較(jiao)冷(leng)，有些沒課的同(tong)(tong)學(xue)，特別是計算機系的同(tong)(tong)學(xue)一(yi)(yi)般(ban)都(dou)不怎么出(chu)宿舍門吃東西(xi)，如果針(zhen)對這(zhe)一(yi)(yi)現象，我們在(zai)(zai)網上賣(mai)一(yi)(yi)些零食，并(bing)相應的送貨(huo)上門，市場(chang)可寬(kuan)。

　　學校小賣部(bu)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)人群(qun)是女生(sheng)，男生(sheng)有(you)大半部(bu)分是礙(ai)于面子不(bu)敢去買(mai)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)網(wang)上(shang)食(shi)品店可(ke)以(yi)抓住這(zhe)些人群(qun)去開發市場。女生(sheng)的(de)(de)(de)(de)話，可(ke)以(yi)開發晚上(shang)上(shang)網(wang)那段時間需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)零食(shi)，這(zhe)也是我(wo)們(men)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)開發人群(qun)。

　　四、T(威脅)

　　我(wo)們(men)(men)學校的校外的各種(zhong)食品(pin)(pin)店及(ji)(ji)聚福隆超(chao)市，學校也有(you)小(xiao)賣部及(ji)(ji)食堂超(chao)市。很多同學還(huan)(huan)是會愿意到實體店去購買自己需要(yao)的食品(pin)(pin)，加(jia)上我(wo)們(men)(men)網(wang)店下處在初(chu)期，對我(wo)們(men)(men)店里的產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)等還(huan)(huan)信不(bu)過。這對我(wo)們(men)(men)網(wang)店增加(jia)了(le)很大的壓力和威(wei)脅。

　　學(xue)(xue)校的(de)(de)小賣部及食堂超(chao)市，在校內方(fang)便同學(xue)(xue)課間(jian)購(gou)買(mai)，而且(qie)也近(jin)教學(xue)(xue)樓(lou)。這是我(wo)們網店(dian)所(suo)做不到的(de)(de)。

　　學(xue)校(xiao)的(de)(de)校(xiao)外的(de)(de)各種食品(pin)(pin)店(dian)及(ji)聚(ju)福隆超市，可以看得見貨(huo)物(wu)(wu)，可以檢查到物(wu)(wu)品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)，讓物(wu)(wu)品(pin)(pin)更(geng)加的(de)(de)直觀。我們只在網(wang)上展示產品(pin)(pin)，這(zhe)樣會有一定的(de)(de)局限性(xing)。

　　第八章網店優勢說明

　　網店首頁截圖

　　隨著社會(hui)經(jing)濟水平的不(bu)斷提高(gao)，人們已經(jing)不(bu)再(zai)只滿足(zu)于溫飽了，更多開始(shi)注重生(sheng)活(huo)品(pin)味，消費格(ge)調也越來越高(gao)，追求(qiu)時尚，注重品(pin)質，崇(chong)尚個性。我們網店為本院校(xiao)師生(sheng)提供了方便快捷的購物(wu)方式，進貨方便，交割便宜。

　　1、“xx”網上食品(pin)店是“xx”網站上唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)銷售小食品(pin)的店鋪。

　　2、具(ju)備獨特性或時尚性：網(wang)店銷售獨具(ju)特色或者十(shi)分時尚的(de)。

　　3、價(jia)格較合理：選(xuan)擇好的(de)進貨渠(qu)道(dao)，使自己的(de)價(jia)格可以相對便(bian)宜(yi)更有質量

　　4、通過網店了解就可以激起瀏覽者的購買欲

　　第九章市場營銷

　　一、產品策略

　　1、產品質量方案

　　選擇高質量(liang)貨源，打造優質產品(pin)(pin)，讓“質”說(shuo)服顧客(ke)，確保商(shang)品(pin)(pin)質量(liang)無(wu)過期(qi)腐(fu)爛現象(xiang)，品(pin)(pin)種齊全(quan)，盡全(quan)力做到人(ren)無(wu)我(wo)有(you)，人(ren)有(you)我(wo)優。

　　二、產品服務

　　——服務至上(shang)原則，真(zhen)誠服務于消費(fei)者，講信譽。

　　①免費送貨上門

　　②網上、電話訂購服務

　　③及時查看回復顧客留(liu)言信息

　　三、產品(pin)價格及方(fang)案

　　網店(dian)銷(xiao)(xiao)售食(shi)品的價(jia)格(ge)(ge)比(bi)實(shi)體(ti)店(dian)面(mian)食(shi)品的價(jia)格(ge)(ge)要低一些，是(shi)因為網絡銷(xiao)(xiao)售過程中，我(wo)們減少了店(dian)面(mian)的租(zu)賃費(fei)，裝修費(fei)等(deng)成本(ben)。因此，在網店(dian)食(shi)品定(ding)價(jia)上(shang)可以實(shi)行批發價(jia)出售，在進貨中要嚴格(ge)(ge)把好質量(liang)關。

　　1、定價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格(ge)結構：根(gen)據消(xiao)費者價(jia)(jia)格(ge)接受程度(du)，消(xiao)費者對商品的需求程度(du)，在(zai)所(suo)能負(fu)擔的情(qing)況下，我們會定出適當(dang)的價(jia)(jia)格(ge)。

　　2、影響(xiang)價格變(bian)化(hua)的(de)因素和對(dui)策：根據市場環境的(de)變(bian)化(hua)，會(hui)對(dui)我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)或價格產(chan)生一些影響(xiang)，我(wo)們會(hui)適時(shi)地做出(chu)決策。例如多買多贈等促銷手段來應對(dui)，不會(hui)對(dui)網店(dian)帶來損失。

　　3、服務介紹：有(you)效觀察(cha)客戶的(de)(de)利益，通過觀察(cha)了解(jie)客戶的(de)(de)潛在(zai)(zai)期(qi)望，在(zai)(zai)能力(li)(li)范圍內(nei)，盡(jin)力(li)(li)滿(man)(man)足(zu)買(mai)家的(de)(de)潛在(zai)(zai)期(qi)望。定期(qi)進行回訪，了解(jie)客戶對(dui)產品的(de)(de)滿(man)(man)意度(du)等。我網店接到訂單后將在(zai)(zai)第一時間(jian)與消費者聯系(xi)確(que)定發貨時間(jian)。

　　我們以高(gao)品(pin)質(zhi)，低價(jia)(jia)格(ge)(ge)空間為原則;制(zhi)訂較現實的價(jia)(jia)格(ge)(ge)表：價(jia)(jia)格(ge)(ge)爭取(qu)做到(dao)最低，盡量以批發的價(jia)(jia)格(ge)(ge)零售，讓利于廣(guang)大支持我們項目的朋友(you)。根據小(xiao)組成員對校園小(xiao)賣(mai)部及聚福隆超市各類食品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的調查，本店商品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)設置如下：

　　商品名稱數量(包)凈含量(g)單價(元)

　　康師(shi)傅(fu)方便面24 90 1.50-2.00

　　統一方(fang)便面(mian)24 90 1.50-2.00

　　小熊伴餅干5 1.00

　　真(zhen)心瓜子5 26 1.00

　　蛋奶餅3 70 1.0

　　熊(xiong)仔橡皮糖15 18 0.50

　　衛(wei)龍面(mian)筋(jin)5 43 0.50

　　脆蘿卜5 38 0.50

　　沙琪瑪5 35 0.50

　　手指餅6 37 0.50

　　麻辣酥條(tiao)4 40 0.50

　　豆(dou)芋餅2 36 0.50

　　夾心餅2 40 0.50

　　蛋(dan)心餅(bing)2 40 0.50

　　四(si)、產品(pin)結構優化(hua)

　　產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)(shi)全面(mian)：把產(chan)品(pin)(pin)友好(hao)的(de)(de)、全面(mian)的(de)(de)、清晰的(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)給(gei)用(yong)戶，給(gei)用(yong)戶交易(yi)前(qian)留下良好(hao)的(de)(de)第一(yi)印象。網店(dian)(dian)因為(wei)自身的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)體(ti)(ti)系(xi)多，從(cong)而(er)導致網店(dian)(dian)整體(ti)(ti)感覺(jue)比較煩亂。現在我(wo)們將產(chan)品(pin)(pin)劃分成詳(xiang)(xiang)細(xi)的(de)(de)體(ti)(ti)系(xi)，也就(jiu)是(shi)把產(chan)品(pin)(pin)詳(xiang)(xiang)細(xi)歸類，每(mei)個系(xi)列下面(mian)多少個/種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)。

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳，推(tui)廣(guang)我(wo)們的(de)(de)網店(dian)和(he)產品(pin)(pin)，用(yong)(yong)戶(hu)推(tui)薦一個用(yong)(yong)戶(hu)可以獲得(de)一定的(de)(de)積分(fen)和(he)優惠(hui);口碑(bei)是最好的(de)(de)營銷方(fang)式。用(yong)(yong)戶(hu)可以推(tui)廣(guang)線(xian)(xian)上(shang)(shang)和(he)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)口碑(bei)宣(xuan)(xuan)傳，其中線(xian)(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)方(fang)式有：把(ba)(ba)我(wo)們的(de)(de)網址或產品(pin)(pin)頁地址通(tong)過(guo)QQ/MSN/電(dian)子郵件等方(fang)式發送給(gei)自(zi)己(ji)的(de)(de)網友、朋友;線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)方(fang)式就是通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)、短信和(he)口頭把(ba)(ba)我(wo)們的(de)(de)網店(dian)名稱、產品(pin)(pin)名稱介紹給(gei)自(zi)己(ji)的(de)(de)家人和(he)朋友。

　　優化企(qi)業(ye)內部(bu)管理：企(qi)業(ye)網店的(de)建(jian)設將會(hui)為企(qi)業(ye)內部(bu)管理帶(dai)來一種全新的(de)模式，網店是實現(xian)這一模式的(de)平臺。在降低企(qi)業(ye)內部(bu)資源(yuan)損耗、減低成本、加強企(qi)業(ye)組員(yuan)與商(shang)家之間的(de)聯系(xi)和溝(gou)通等方面發揮巨大(da)作用，最終使我們(men)的(de)網店的(de)運(yun)(yun)營和運(yun)(yun)作達到最大(da)的(de)優化。

　　提高(gao)附(fu)加(jia)(jia)值：許多人都知道，購買產(chan)品不僅買的(de)(de)(de)(de)是那(nei)些(xie)看得(de)見的(de)(de)(de)(de)實物，還(huan)有那(nei)些(xie)看不見的(de)(de)(de)(de).售后(hou)服務。這(zhe)也(ye)就是產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)值，產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)值越(yue)高(gao)，在(zai)(zai)市場上就越(yue)有競爭(zheng)力，就越(yue)受消費者(zhe)歡迎。因此(ci)，企業要(yao)贏得(de)市場就要(yao)千方(fang)百計地提高(gao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)值。在(zai)(zai)現(xian)階(jie)段(duan)，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務手段(duan)已經遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿(man)足客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，為(wei)消費者(zhe)提供便捷、有效(xiao)、即時(shi)的(de)(de)(de)(de)24小時(shi)網上服務，是一(yi)個全新體(ti)現(xian)項目附(fu)加(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。世界各地的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶在(zai)(zai)任何時(shi)刻都可(ke)以通過網店下載自己(ji)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資料，在(zai)(zai)線(xian)獲得(de)疑難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)(zai)線(xian)提交(jiao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。

　　五(wu)、銷售渠道策略

　　采取網絡間(jian)接營銷模(mo)式，我(wo)們(men)通(tong)過設立在(zai)“xx”網站上的(de)(de)“xx”網上食品店為(wei)消費(fei)者提供服(fu)務。銷售(shou)渠道從(cong)身(shen)邊熟(shu)悉的(de)(de)朋(peng)友(you)做宣傳(chuan)，將他們(men)發展成為(wei)我(wo)們(men)的(de)(de)基礎(chu)客戶(hu)，通(tong)過這些基礎(chu)客戶(hu)帶動他們(men)的(de)(de)朋(peng)友(you)、親戚，通(tong)過“一傳(chuan)十，十傳(chuan)百”的(de)(de)方式逐步深入，在(zai)本(ben)學(xue)院構建起一個(ge)龐大、健全的(de)(de)銷售(shou)網，從(cong)而(er)(er)擴展到本(ben)學(xue)院周邊的(de)(de)居(ju)民、南寧市各大高校(xiao)，繼而(er)(er)覆蓋全廣(guang)西范圍。

　　六、推廣策略

　　1、網絡推廣

　　1在“xx”網站的BBS論壇中發貼。

　　2“00店”的(de)(de)各成員，在QQ群中發貼(tie)，主要發網(wang)(wang)店的(de)(de)網(wang)(wang)址，同時各人把Q的(de)(de)個性(xing)簽(qian)名(ming)改為(wei)與(yu)網(wang)(wang)店相關的(de)(de)內容。

　　3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等(deng)的群發(fa)(fa)工(gong)具(ju)，主要針對網(wang)店(dian)動(dong)態、促(cu)銷活動(dong)、最(zui)新(xin)產品(pin)信(xin)息(xi)等(deng)內容進行(xing)發(fa)(fa)布，并附上網(wang)店(dian)的署名(ming)、網(wang)店(dian)網(wang)址、聯系辦法(fa)等(deng)。

　　4友情鏈接(jie)：與“征(zheng)途鞋店”相互(hu)進(jin)行友情鏈接(jie)。

　　2、促銷手段

　　1、在20xx-1-11到20xx-1-14期(qi)間，對部分商(shang)品進行降價處理。在畢業設計時(shi)(shi)間快要結束的時(shi)(shi)候，泡面我們(men)平時(shi)(shi)賣為2元(yuan)，為吸引顧客，我們(men)就可(ke)降價為一塊八元(yuan)每包(bao)。

　　2、在20xx-1-11到20xx-1-14期間(jian)，對剩下較多的(de)(de)商品進(jin)行拍(pai)賣。我們決定在最后的(de)(de)階(jie)段來實(shi)行。

　　3、校園推廣

　　（1）海(hai)報(bao)(bao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳：在宿舍附近的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳欄貼(tie)海(hai)報(bao)(bao)進行宣(xuan)(xuan)(xuan)傳。店(dian)面開(kai)業第(di)一個星期我們做(zuo)店(dian)面宣(xuan)(xuan)(xuan)傳。第(di)二個星期進新貨再貼(tie)一次海(hai)報(bao)(bao)。在畢業設計(ji)結(jie)束階段，累積貨物需降價(jia)或拍(pai)賣的，再做(zuo)一次海(hai)報(bao)(bao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳。

　　（2）宿舍、樓(lou)梯標示(shi)語(yu)：在黃河閣211宿舍、長江(jiang)閣504宿舍與樓(lou)梯等地方(fang)貼(tie)上標示(shi)語(yu)。

　　（3）依照我們店(dian)面盈(ying)利(li)的情(qing)況，會發傳單到每個(ge)宿舍。

　　第十章風險分析

　　一、貨源的風險

　　1、貨源過(guo)于單一(yi)不是(shi)顧(gu)客所喜歡(huan)的樣式。

　　2、在批發(fa)市(shi)場批發(fa)的(de)貨物出現質量問題，而(er)無(wu)法進行退(tui)換。

　　3、進貨人員(yuan)工作失誤。

　　4、采購(gou)預測不(bu)準，超出預算。

　　5、運貨途中出現意外(wai)(發(fa)生車禍造(zao)成人員傷亡(wang))

　　二(er)、市場不(bu)確定性風險

　　市場(chang)占(zhan)有率是衡量(liang)(liang)企(qi)業(ye)發展成功的(de)一(yi)個重(zhong)要點。電子商(shang)(shang)務企(qi)業(ye)的(de)大部分(fen)資金用于商(shang)(shang)品的(de)采(cai)購、庫(ku)存等，商(shang)(shang)品的(de)數量(liang)(liang)完全需(xu)要根據市場(chang)份額、銷售量(liang)(liang)來確定(ding)，通(tong)過(guo)市場(chang)規模(mo)、現狀、趨勢(shi)，網絡消費者(zhe)的(de)需(xu)求、狀況，價格的(de)定(ding)價，營(ying)銷手段，促銷活(huo)動(dong);商(shang)(shang)品的(de)采(cai)購、庫(ku)存管理、安(an)全庫(ku)存量(liang)(liang)等方面(mian)分(fen)析目標市場(chang)的(de)選擇(ze)。

　　三、生產不確定性風險

　　商品(pin)(pin)質(zhi)量是關系到網店生存的(de)(de)關鍵所在，質(zhi)量的(de)(de)優劣是提(ti)高企業信譽(yu)的(de)(de)一(yi)個(ge)重要因素。由(you)一(yi)個(ge)消費者至少(shao)能影響(xiang)身邊至少(shao)20個(ge)消費者的(de)(de)連(lian)鎖反(fan)映可以看到質(zhi)量對顧客的(de)(de)重要性，商品(pin)(pin)出現質(zhi)量問題，商家應負(fu)承擔的(de)(de)責任

　　四、積壓商品的風險

　　1、積(ji)壓商品使資(zi)金(jin)不能循環(huan)，無(wu)進貨、補貨資(zi)金(jin)

　　2、積(ji)壓貨物占了一定的庫存(cun)空(kong)間(jian)，無法購買新貨

　　五、成本控制風險

　　主要從資(zi)金(jin)的投入，商品(pin)的成(cheng)本(ben)分析，期(qi)間費用，商品(pin)的銷售利(li)潤(run)，預測(ce)現金(jin)流量表(biao)，預測(ce)利(li)潤(run)表(biao)，預測(ce)資(zi)產負債表(biao)，主營業務利(li)潤(run)率，總(zong)資(zi)產利(li)潤(run)表(biao)，成(cheng)本(ben)費用利(li)潤(run)率等方面(mian)分析企業的財務狀況。

　　六、資(zi)金鏈的(de)風險

　　1、積壓的商(shang)品不能賣出而不能得(de)到貨(huo)款

　　2、不(bu)能購買新貨，使產品不(bu)能更新，顧客失去購買欲望

　　七、競爭風險

　　競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)(de)時代需要(yao)明確競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)各(ge)種狀況，主要(yao)從商品的(de)(de)(de)價格、服(fu)務等方面與競(jing)爭者(zhe)比較制定競(jing)爭策略，明確自己的(de)(de)(de)優勢(shi)與不(bu)足(zu)之處，以(yi)便更好地適應(ying)競(jing)爭的(de)(de)(de)發展需求。

　　八、交易安全的風險(xian)

　　1、網絡(luo)的(de)信息數(shu)(shu)據傳(chuan)輸使數(shu)(shu)據被竊取或(huo)破壞;

　　2、交付途中損壞或者紙箱包裝不完整

　　第十一章如何應對這些風險

　　一、周圍一些大(da)(da)型的(de)(de)(de)批發(fa)市場(chang)(chang)進貨(huo)，在批發(fa)市場(chang)(chang)進貨(huo)需要有強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)議價能(neng)力(li)(li)，力(li)(li)爭將(jiang)批發(fa)價壓到最(zui)低，同時要與批發(fa)商建(jian)立好(hao)關(guan)(guan)系，在關(guan)(guan)于調換貨(huo)的(de)(de)(de)問題(ti)上要與批發(fa)商說(shuo)清楚，以免日后(hou)起糾紛;并找一些網下不(bu)常(chang)見或不(bu)曾流通市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)產品(pin)，以找到最(zui)廉價、質量好(hao)、穩定的(de)(de)(de)貨(huo)源渠(qu)道，不(bu)僅找唯一的(de)(de)(de)一家，我們可以尋(xun)找相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)相對獨特(te)的(de)(de)(de)產品(pin)進行銷售(shou)。

　　二、可以(yi)(yi)用(yong)一(yi)個極低(di)的(de)價(jia)格吃下，然(ran)而轉到網(wang)上銷售(shou)，利用(yong)網(wang)上銷售(shou)的(de)優勢，利用(yong)地域或(huo)時空(kong)差價(jia)獲(huo)得(de)足夠(gou)的(de)利潤。所以(yi)(yi)要密切關注市(shi)場變(bian)化。

　　三、購物后，通(tong)知雙方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根據約定的方(fang)式(shi)進行交易，可以(yi)選擇見面交易。

　　四(si)、對顧(gu)客(ke)關系給予(yu)足夠重(zhong)視，建立(li)顧(gu)客(ke)聯系卡(ka)，將(jiang)顧(gu)客(ke)的(de)肯定意見廣為宣傳。

　　五、每種營銷(xiao)手段有(you)明確的目標，使(shi)顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一步該干什么。

　　六(liu)、在信息時代，可以利用網(wang)絡(luo)定期(qi)向顧客(ke)發送相關產品的(de)介紹，使顧客(ke)了解最新(xin)的(de)打折、促銷及(ji)最新(xin)產品。

　　七(qi)、找到自(zi)己網店的(de)獨特“賣點”。

　　八、定期向顧(gu)(gu)客(ke)發送新聞郵件。利用顧(gu)(gu)客(ke)留下的郵箱(xiang)及聯系方式，定期向顧(gu)(gu)客(ke)發送相關打折產(chan)品(pin)，會員可換取好禮，貼(tie)心的會員生(sheng)日禮等。

　　第十二章需要的技能

　　一(yi)、選擇(ze)產品，并對價位(wei)進行市場(chang)定(ding)位(wei)，鎖(suo)定(ding)目標(biao)消費群。

　　二、摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索(因為這(zhe)過程中你(ni)會(hui)學(xue)到很多東(dong)西，都(dou)是(shi)一點(dian)一滴累積起(qi)來(lai)的(de)經(jing)驗)

　　三、學習價值(zhi)創新(xin)。如果光(guang)以產(chan)品(pin)(pin)來賣產(chan)品(pin)(pin)，是賺不到錢(qian)的，賺到的錢(qian)也(ye)只是夠你的日(ri)常開(kai)銷，也(ye)稱零花(hua)錢(qian)。

　　四、熟(shu)悉網絡交易(yi)平臺的規則(ze)。

　　五、銷售技(ji)巧的(de)(de)把握和顧客的(de)(de)人脈維護(hu)，開張納客，誠信為本(ben)。

　　要及(ji)時、坦(tan)誠地回答留言，解除(chu)買(mai)(mai)家的(de)(de)(de)疑慮，并(bing)增加(jia)買(mai)(mai)家的(de)(de)(de)信(xin)任感。網上店由于成(cheng)本(ben)低，不用辦理繁瑣的(de)(de)(de)手續，東西一般都較實(shi)惠(hui)。一些(xie)店家還(huan)用"打折(zhe)"、"送禮"、"抽(chou)獎"等方(fang)式(shi)讓(rang)利。網上做(zuo)生意，必須重(zhong)視(shi)信(xin)用，只有(you)有(you)良好的(de)(de)(de)信(xin)譽，才能贏(ying)得更多的(de)(de)(de)穩(wen)定客戶。有(you)的(de)(de)(de)店家還(huan)用推出(chu)星級(ji)客戶、交流生活(huo)經驗、發表生活(huo)隨想等方(fang)式(shi)把自(zi)己的(de)(de)(de)小店變(bian)成(cheng)了(le)一個小社區，把客戶變(bian)成(cheng)了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)朋友。

　　(各個組員(yuan)都(dou)是我(wo)們(men)網店的(de)(de)管理人員(yuan)，都(dou)有權(quan)對網店進行修(xiu)改更新，并做(zuo)出(chu)好(hao)的(de)(de)決(jue)定，只要是對網店好(hao)的(de)(de)，我(wo)們(men)都(dou)有權(quan)力(li))

　　第十三章策劃方案各項費用預算

　　在(zai)網店建設過程中(zhong)，需要(yao)對(dui)網店通過廣告、活動等形式(shi)進行宣傳。只有(you)(you)讓大(da)眾了解才有(you)(you)可能實(shi)現銷售(shou)的(de)目的(de)。對(dui)于一個(ge)剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)店鋪，宣傳更是必不可少的(de)，相(xiang)對(dui)應的(de)花費也是有(you)(you)的(de)。但是我(wo)們應盡量要(yao)以(yi)最少的(de)花消來實(shi)現最大(da)的(de)銷售(shou)。

　　費用具體預算如下：

　　項目單(dan)價(jia)(jia)(元)數(shu)量總價(jia)(jia)(元)日期

　　市場調研費(fei)用0.1 120份12 20xx-12-17

　　交通費用2 3人6 20xx-12-26

　　進貨(雜(za)餅)0.6 46包18.4 20xx-1-4

　　進貨(真心香瓜子(zi)、小(xiao)熊伴酥脆餅、蛋(dan)奶餅) 0.8 13包10.4 20xx-1-4

　　進貨(雜辣) 0.37 50包(bao)18.5 20xx-1-5

　　康師傅紅燒牛內面(mian)41 1箱41 20xx-1-4

　　進貨(酒鬼(gui)魚) 1.6 10包16 20xx-1-5

　　進貨(雜餅) 0.8 14包(bao)11.2 20xx-1-5

　　宣傳海報制(zhi)作(zuo)1約7張7 20xx-1-7

　　總計花費：140.5元

　　第十四章運營效果分析與總結

　　經過(guo)“xx”全體成員一個多(duo)月的(de)團結工作，從市場調研、網(wang)店(dian)規(gui)劃建(jian)設、網(wang)店(dian)建(jian)設實施(shi)、網(wang)店(dian)營銷推廣，順利地完成了“xx”網(wang)上(shang)食品(pin)店(dian)的(de)建(jian)設項(xiang)目(mu)，并取得了一定(ding)的(de)成果：

　　一、在(zai)網(wang)店運營期間，我(wo)們完(wan)成了所有零食的銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)量(liang)有一定的提高。

　　二、營(ying)業第一天，很多零食都很受學生們的青睞(lai)，當天就銷(xiao)售了(le)1/3的零食，這(zhe)再次證明，“xx”網(wang)上食品店選擇(ze)銷(xiao)售零食這(zhe)一項目是正確的。

　　三、到目前為止(zhi)，“xx”是“xx”網站唯一銷售(shou)零(ling)食的(de)(de)店(dian)(dian)鋪，“xx”網站的(de)(de)店(dian)(dian)鋪數(shu)量還比(bi)較少，這使得“00店(dian)(dian)”店(dian)(dian)鋪的(de)(de)點擊率得到一定的(de)(de)提高，同(tong)時店(dian)(dian)鋪也為更(geng)多的(de)(de)人知道，銷售(shou)額(e)(e)也將不斷(duan)提升。在剛開店(dian)(dian)的(de)(de)兩周時間內，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷售(shou)額(e)(e)達到了(le)145元(yuan)整，這數(shu)字(zi)雖然與我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)進貨價115、5元(yuan)相差無幾(ji)，但這是我(wo)(wo)(wo)們(men)第(di)一次的(de)(de)創業，我(wo)(wo)(wo)們(men)贏利到了(le)4、5元(yuan)，這是一個鼓(gu)舞人心的(de)(de)數(shu)字(zi)，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)以后的(de)(de)工(gong)作充滿了(le)希望(wang)和激情(qing)。

　　但是(shi)，“xx”網(wang)站(zhan)是(shi)一個剛推(tui)出不久的(de)網(wang)站(zhan)，網(wang)站(zhan)各項功能還存在很多的(de)問題(ti)：

　　一、網站(zhan)瀏(liu)覽的(de)(de)人數比較少，這還需要我們在往(wang)后(hou)的(de)(de)工作(zuo)中加大對網站(zhan)的(de)(de)宣傳。

　　二、網站(zhan)支付方式不健全(quan)，沒有支付寶的(de)保證，讓很多同學對在“xx”網站(zhan)上購(gou)物產(chan)生懷疑。

　　三、網站買方(fang)與(yu)賣(mai)方(fang)交互性不(bu)完善，買方(fang)完成交易后無法對賣(mai)方(fang)進(jin)行評價。使得(de)(de)我們網店(dian)的(de)信譽(yu)度無法得(de)(de)到體現。

　　四、網站(zhan)會員(yuan)中心功能不完善，出售了的(de)(de)貨物(wu)不能及時更新數量，下架了的(de)(de)貨物(wu)依然會在店鋪首頁顯(xian)示(shi)，導(dao)致很多顧(gu)客(ke)(ke)點(dian)擊購買(mai)的(de)(de)產品(pin)，其實我(wo)(wo)們(men)已經沒有庫存或(huo)者已經進行下架處理了，這讓我(wo)(wo)們(men)無法及時為顧(gu)客(ke)(ke)提供商(shang)品(pin)，并流失了相(xiang)當一部(bu)分的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)。

　　五、受資(zi)金的(de)(de)(de)(de)限制，“xx”網(wang)上食品(pin)店(dian)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)種(zhong)類有一定的(de)(de)(de)(de)限制，而不能滿足于(yu)所有人的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu);“xx”網(wang)上食品(pin)店(dian)如大多數的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)一樣，同樣面對著(zhu)客源不穩定，貨物表達方式無法(fa)直觀、生動的(de)(de)(de)(de)問題。

　　六(liu)、網(wang)(wang)上購物(wu)這一現象在我國還沒達到(dao)一個共(gong)識，消費者擔(dan)心貨物(wu)的(de)(de)(de)真實(shi)性，網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)安全性，網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)真實(shi)性，擔(dan)心物(wu)流的(de)(de)(de)時間(jian)等，導致目前“xx”的(de)(de)(de)知名度(du)不是(shi)很高。

　　總之，要(yao)想“xx”取得(de)更大的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，在今后的(de)(de)(de)(de)工作中，我們(men)要(yao)加(jia)大對“xx”網(wang)站(zhan)、“xx”網(wang)上(shang)食(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)各種促銷活動(dong)及其動(dong)態的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，只有(you)這樣，“xx”網(wang)上(shang)食(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)才(cai)能被更多的(de)(de)(de)(de)人所知曉。同(tong)時(shi)，想讓零食(shi)的(de)(de)(de)(de)市場開發(fa)得(de)更大更廣，就(jiu)得(de)對客戶(hu)進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)管(guan)理，根(gen)據不同(tong)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，提(ti)供(gong)不同(tong)服務(wu)，增(zeng)加(jia)更多的(de)(de)(de)(de)增(zeng)值服務(wu)，保證好質(zhi)量(liang)關，我們(men)的(de)(de)(de)(de)市場才(cai)能發(fa)展(zhan)(zhan)得(de)更大，更深。只有(you)管(guan)理好店(dian)(dian)鋪，提(ti)高網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)，確保商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，“xx”網(wang)上(shang)食(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)潛力將會是(shi)無可估量(liang)!

大學生創業計劃書15

　　內容背景：現在生(sheng)活節奏急速，人(ren)(ren)的(de)生(sheng)活壓力(li)龐大(da)(da)(da)，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)面對(dui)就業(ye)及(ji)學(xue)習壓力(li)，越(yue)來(lai)越(yue)多人(ren)(ren)更(geng)(geng)(geng)(geng)關注個人(ren)(ren)健(jian)康和生(sheng)活的(de)放松。據(ju)醫學(xue)研究報告(gao)指出，咖(ka)(ka)啡豆含有大(da)(da)(da)量對(dui)人(ren)(ren)體(ti)有益的(de)健(jian)康成份。另(ling)外，許多最新(xin)的(de)研究報告(gao)顯示，咖(ka)(ka)啡因對(dui)人(ren)(ren)體(ti)并沒有過去想(xiang)(xiang)像中有健(jian)康的(de)危害;反之(zhi)(zhi)，咖(ka)(ka)啡中一(yi)些的(de)成份對(dui)于人(ren)(ren)體(ti)有很(hen)多的(de)保健(jian)功效。我們(men)相信(xin)喝(he)咖(ka)(ka)啡的(de)人(ren)(ren)會越(yue)來(lai)越(yue)多，并會有“星座咖(ka)(ka)啡店”.換言之(zhi)(zhi)，咖(ka)(ka)啡店除宣揚咖(ka)(ka)啡之(zhi)(zhi)功用外，更(geng)(geng)(geng)(geng)以星座為咖(ka)(ka)啡店之(zhi)(zhi)主題，更(geng)(geng)(geng)(geng)何況大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)思想(xiang)(xiang)前衛，也(ye)更(geng)(geng)(geng)(geng)容易去嘗(chang)試，也(ye)更(geng)(geng)(geng)(geng)容易被大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)接受，市場(chang)前景客觀。

　　目(mu)標：星座(zuo)咖啡(fei)店除(chu)(chu)希望(wang)宣揚咖啡(fei)之功效，更希望(wang)從中(zhong)獲利。計(ji)劃咖啡(fei)店將在半(ban)年(nian)內(nei)轉虧為盈。預計(ji)在兩年(nian)后每(mei)月除(chu)(chu)稅純(chun)利達到人民(min)幣1萬元，希望(wang)在四年(nian)后能在西安市各(ge)大高校開設主題連(lian)鎖咖啡(fei)店。

　　市(shi)(shi)場分析(xi)：現今的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)主(zhu)要(yao)是以(yi)連鎖式(shi)(shi)經營咖(ka)(ka)啡(fei)附簡餐、酒水，市(shi)(shi)場主(zhu)要(yao)被(bei)兩(liang)個集(ji)團壟斷。但由于兩(liang)個集(ji)團的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)并價格昂貴，切沒有(you)(you)專門面對(dui)在校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)廳，因此星(xing)(xing)座(zuo)咖(ka)(ka)啡(fei)廳以(yi)大眾一體經營及裝飾，來滿足(zu)客戶(hu)需求。亦(yi)有(you)(you)考慮(lv)到(dao)(dao)其他飲(yin)品店(dian)(如臺式(shi)(shi)飲(yin)品店(dian)、港式(shi)(shi)涼(liang)茶店(dian)和(he)七(qi)杯茶，MKF飲(yin)品店(dian)等)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競爭(zheng)狀況，但發(fa)現這些類似行業多不是以(yi)自助(zhu)形(xing)式(shi)(shi)經營，亦(yi)很(hen)難配合講求效率和(he)追求個性的(de)(de)(de)(de)年(nian)青人。故(gu)我們(men)認(ren)為開設自助(zhu)式(shi)(shi)主(zhu)題(ti)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)能達到(dao)(dao)年(nian)青人的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，尚有(you)(you)很(hen)多發(fa)展(zhan)空(kong)間。另外(wai),我們(men)以(yi)校(xiao)(xiao)園訪(fang)(fang)問形(xing)式(shi)(shi),訪(fang)(fang)問了大約一百名在校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng).訪(fang)(fang)問結果(guo)表(biao)示(shi),接近六成的(de)(de)(de)(de)受(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)都(dou)有(you)(you)光顧(gu)(gu)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)的(de)(de)(de)(de)意(yi)向,而(er)且半數受(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)平均每月光顧(gu)(gu)叁至四次，而(er)且環境和(he)食物質素是他們(men)光顧(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因.另外(wai),我們(men)又發(fa)現多于八(ba)成受(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)對(dui)星(xing)(xing)座(zuo)有(you)(you)興(xing)趣,而(er)且六成受(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)表(biao)示(shi)約以(yi)星(xing)(xing)座(zuo)為主(zhu)題(ti),他們(men)很(hen)有(you)(you)興(xing)趣.

　　一、確定經營內容和(he)目標消(xiao)費(fei)群體，選(xuan)址(zhi)、選(xuan)址(zhi)、再(zai)選(xuan)址(zhi)。

　　1、選(xuan)址(zhi)(zhi)是(shi)咖(ka)啡(fei)店投資中至(zhi)關重要的(de)(de)(de)一(yi)件(jian)事。如果已經決定做咖(ka)啡(fei)店的(de)(de)(de)投資，那么(me)，緊跟(gen)其后的(de)(de)(de)另(ling)一(yi)項工作就是(shi)踏(ta)破鐵鞋去尋(xun)找最(zui)佳經營(ying)位置，通常(chang)我們會(hui)對(dui)校園里(li)(li)人(ren)瀏(liu)覽量大的(de)(de)(de)地方作為(wei)選(xuan)址(zhi)(zhi)目標地還會(hui)考慮到(dao)周圍環境(jing)。因為(wei)接(jie)近(jin)那些支(zhi)持(chi)你生意(yi)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體至(zhi)關重要，他們是(shi)店鋪運營(ying)的(de)(de)(de)基礎。在選(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候和附近(jin)商家聊聊，了解一(yi)下那里(li)(li)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，什么(me)時(shi)(shi)間客流較大，來此消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)都是(shi)些什么(me)人(ren)及(ji)需(xu)求的(de)(de)(de)特點。

　　2、要確(que)定咖啡(fei)(fei)店的經營形式，是純(chun)咖啡(fei)(fei)館，還(huan)是咖啡(fei)(fei)+簡餐(酒水)的`咖啡(fei)(fei)吧(ba)。我感覺最(zui)好建成是含簡餐和(he)酒水的咖啡(fei)(fei)吧(ba)。

　　二、給店面(mian)起名、設計(ji)店面(mian)標志、店面(mian)形象設計(ji)方案(an)(an)(裝修方案(an)(an))

　　1、吧臺設(she)計、廚房設(she)備及機(ji)器(qi)定位上有考量的基礎。

　　2、座(zuo)位數(shu)、經濟規模(坪(ping)數(shu))。

　　3、型態(tai)：簡餐和酒(jiu)水咖啡復合餐廳(ting)。

　　4、價(jia)位(wei)：平價(jia)、中價(jia)位(wei)或高價(jia)位(wei)，要有明確的價(jia)格帶設定(ding)。

　　5、服務方(fang)式(shi)：半自(zi)助(zhu)的服務。

　　6、主客群預設：在校就(jiu)讀的學生、情侶或(huo)者是老師(shi)及(ji)工作(zuo)人員。

　　7、確定裝修方案(an)：個性化為主，貼合(he)星座(zuo)這一主題。

　　三、準備為設備投資并且尋找投資商，達到很好的融資，搜集(ji)各(ge)種規格的設備資料。

　　1、咖啡機

　　2、磨粉機

　　3、滴濾咖啡

　　4、水處理設備

　　5、奶缸

　　6、溫度計

　　7、壓粉器

　　8、其他：勺、量杯(bei)、計時器(qi)、香(xiang)料瓶(ping)、奶油發泡器(qi)、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯(bei)。

　　9、耗材包括：奶制品(pin)、香(xiang)味糖漿(果露)、紙制品(pin)、吸管(guan)等

　　四、在工商、衛生、消防、稅(shui)務部門登記、注冊。

　　五、計(ji)算啟動資金(jin)。

　　1、了解房租承受能力(li)，物料成(cheng)本比率，其它(ta)成(cheng)本分析，投資報酬率與預(yu)想的差距，投資額設(she)上限，裝(zhuang)修費用(yong)。

　　2、硬件：你(ni)需要購買廚(chu)房設備、磨咖(ka)啡豆滴(di)機器(qi)、供客人(ren)使(shi)用滴(di)用具，為喝咖(ka)啡而(er)提供的背景(jing)音樂所需的音響(xiang)系列(可(ke)好可(ke)壞)、家(jia)私(si)家(jia)具(某(mou)個(ge)角度代表(biao)一個(ge)咖(ka)啡廳滴(di)文化氛圍)

　　a、咖啡機(ji)(雙頭)：28000～80000元(yuan)

　　b、磨粉機：5000～6500元

　　c、滴濾咖(ka)啡機：800～8000元不等

　　d、水處理設備(過濾(lv)掉水中(zhong)的雜質(zhi)和怪味，保證咖(ka)啡(fei)的味道)：200～800元

　　e、奶缸：用來(lai)熱奶或做奶沫(mo)。32盎司奶缸所盛牛奶和(he)奶沫(mo)，可(ke)供(gong)制(zhi)作兩叁杯咖啡(fei)。

　　f、溫度(du)計：測奶溫，可保(bao)證制作的飲料味道和質量上保(bao)持(chi)一致(zhi)。

　　g、壓粉(fen)器：用來將咖啡粉(fen)壓實，在煮咖啡時使用。

　　h、其(qi)他：勺(shao)、量杯、計時(shi)器、香(xiang)料瓶(ping)、奶油發泡(pao)器、摩卡泵(beng)、清掃刷、咖(ka)啡杯。

　　i、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露(lu))、紙制品、吸(xi)管等

　　3、員(yuan)工成(cheng)本(ben)(ben)：準備請多少服務員(yuan)、領班、廚房相關人員(yuan)(取(qu)決(jue)你(ni)的(de)咖啡(fei)廳(ting)需要(yao)經營多少項目)，最好(hao)找在校大學生提供其在校兼職，可以很好(hao)的(de)減少成(cheng)本(ben)(ben)以及吸引(yin)其周圍的(de)潛在消費群體。

　　4、產品進貨成(cheng)本(ben)：根據你和(he)供應商的關系(xi)，拿到什么樣的政(zheng)策(ce)，成(cheng)本(ben)亦(yi)不同(tong)5、推廣(guang)成(cheng)本(ben)：是否需要推廣(guang)，準備借(jie)用(yong)什么資(zi)源去推，可以支持學校的審團活(huo)動借(jie)此宣傳等。

　　六、購買咖啡機(ji)設備：咖啡機(ji)、研磨機(ji)等。

　　七、設計(ji)咖啡單，一定要走彰(zhang)顯星(xing)座這一主題。

　　八、尋找咖啡(fei)供(gong)貨(huo)商、奶制品(pin)供(gong)貨(huo)商、調味品(pin)等食品(pin)的供(gong)貨(huo)商，其他(ta)非咖啡(fei)飲料、紙制品(pin)、器具等的貨(huo)源(yuan)。

　　九(jiu)、制定營(ying)銷(xiao)計劃，聘用員工、準備培訓材料。

　　1、員工制服、薪資條件、公司(si)登記、食(shi)材廠商找尋、價格確定、杯(bei)盤(pan)選擇、第一(yi)次進貨量

　　2、研發新產品

　　3、完善的店(dian)務(wu)管理計(ji)劃

　　4、策劃(hua)行銷活(huo)動計劃(hua)，可以(yi)免費發放積分卡或者(zhe)有獎回饋(kui)，此外還可以(yi)建立會員(yuan)制度。

　　十(shi)、備好庫存，準備開(kai)業。

　　常見(jian)情況處理(li)：客(ke)人(ren)們會告(gao)訴您咖(ka)啡太(tai)(tai)苦、飯太(tai)(tai)硬、裝修(xiu)很(hen)(hen)漂(piao)亮但(dan)冷(leng)氣太(tai)(tai)冷(leng)、煙味太(tai)(tai)重、廁所太(tai)(tai)臟(zang)、服務人(ren)員很(hen)(hen)美可是不(bu)(bu)親切、可不(bu)(bu)可以(yi)外(wai)送等;再來是：吧臺手要請(qing)假、廚師要輪(lun)休(xiu)(xiu)、外(wai)場服務人(ren)員忘記開(kai)(kai)單跳單，而個人(ren)已經累得半死(si)時閉店(dian)還(huan)要回來收(shou)錢、員工休(xiu)(xiu)假代班、月初繳房(fang)租、月中(zhong)發薪水、給貨款、又要訂貨、兼(jian)開(kai)(kai)發新產品(pin)開(kai)(kai)一家咖(ka)啡館(guan)很(hen)(hen)容(rong)易，只要有經費預算(suan)就(jiu)(jiu)可以(yi)，但(dan)經營咖(ka)啡館(guan)很(hen)(hen)難(nan)，要成功(gong)需要許多條件(說成功(gong)太(tai)(tai)嚴(yan)肅，存活下來或達損益平(ping)衡(heng)(heng))，因為咖(ka)啡館(guan)開(kai)(kai)支項(xiang)(xiang)目多、報酬率不(bu)(bu)高，稍有幾(ji)項(xiang)(xiang)支出不(bu)(bu)慎就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)難(nan)維持損益平(ping)衡(heng)(heng)，資金不(bu)(bu)充裕(yu)者，更要小(xiao)心。

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