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（精華）創業計劃書
時間流(liu)逝得如此(ci)之(zhi)快，我們(men)又將(jiang)續寫新的(de)詩篇，展開(kai)新的(de)旅(lv)程，此(ci)時此(ci)刻我們(men)需要開(kai)始做一(yi)個計(ji)(ji)劃。計(ji)(ji)劃到底怎(zen)么擬(ni)定才合(he)適(shi)呢？下面是小編為大家整理的(de)創業計(ji)(ji)劃書，僅(jin)供參考，希望能夠幫(bang)助到大家。
創業計劃書1
一、企業概況
主要經營范圍：
我創辦的(de)項目(mu)是(shi)(shi)在泰(tai)州大(da)潤發附(fu)近開一間以(yi)(yi)咖(ka)啡為(wei)主，甜點(dian)等小吃(chi)為(wei)輔的(de)咖(ka)啡館，目(mu)前喝咖(ka)啡是(shi)(shi)一種流行(xing)，是(shi)(shi)一種文化。咖(ka)啡廳(ting)也正在成為(wei)提(ti)供(gong)消費(fei)者(zhe)高(gao)層次的(de)精神享受(shou)，所以(yi)(yi)我們小組(zu)打算(suan)在大(da)潤發附(fu)近開一家咖(ka)啡館，館內提(ti)供(gong)各種咖(ka)啡，面包(bao)，糕點(dian)，還提(ti)供(gong)書(shu)籍供(gong)消費(fei)者(zhe)閱讀(du)。
企業類型：生(sheng)產制造□傳(chuan)統產業
□零售□其他
□批(pi)發□服務□農業□新型產業
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關(guan)經驗(yan)（包(bao)括時間）：
20xx年在星巴克做過一個月(yue)服務(wu)(wu)員，熟悉服務(wu)(wu)態度和顧客的(de)消費心理
教育背景，所學習的相關課(ke)程（包括時間(jian)）
20xx—20xx在南(nan)京(jing)理工(gong)大學(xue)泰州科技學(xue)院(yuan)進行(xing)土木工(gong)程相關專業的學(xue)習
黃亮、李燕均初中畢業
三、市場評估
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普(pu)通學生或(huo)者(zhe)情侶，大潤發與牧(mu)院(yuan)南理工泰科院(yuan)距離不遠，方便學生前來消費。
2、附近(jin)居民和上班(ban)族大潤發(fa)附近(jin)有(you)幾個小區附近(jin)居民也多(duo)，我們店環境(jing)優(you)雅，設施齊全對他們也有(you)一定(ding)吸引(yin)力。
市(shi)(shi)場容量或本企業(ye)預計市(shi)(shi)場占有率：
隨(sui)著(zhu)人民生(sheng)活(huo)水(shui)平的提高，人民會越來(lai)越懂(dong)得(de)享受生(sheng)活(huo)，所以市場潛(qian)能是(shi)巨大的，利潤也是(shi)可觀的。
在大潤發附近有(you)三四(si)個小區，但是目前只有(you)萬達(da)星巴克一個咖啡館，市場占(zhan)有(you)率為50%。
市場容量(liang)的(de)變化(hua)趨勢：
隨著(zhu)生(sheng)活(huo)水平的提高，人們會更多地在意(yi)自己的生(sheng)活(huo)品(pin)質，喝咖啡(fei)是一種自我心情放松(song)的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目(mu)前喝咖啡(fei)的人群(qun)有白領，家庭(ting)組合(he)，學(xue)生(sheng)群(qun)體，收入穩(wen)定的工薪族。
SWOT分析
優勢
1、附近類似消費場所甚少。
劣勢
1、首次(ci)創業經驗(yan)少(shao)。
機會
1、靠近大學城，會(hui)帶來(lai)更多的客流量。
2、隨著消費水平的(de)提高，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人。
威脅
1、越來越多的餐飲(yin)店都會成為競(jing)爭對手。
2、大潤發里的'KFC等設(she)備(bei)齊全的消(xiao)費(fei)會追求高檔的消(xiao)費(fei)場所的娛樂項目(mu)場所會帶來更多的挑戰。
四、市場營銷計劃
3、地點
（2）選擇該(gai)地址的(de)主(zhu)要(yao)原因：
改(gai)地址有大型(xing)超(chao)市，交通便利(li)靠近(jin)居(ju)民區，客流(liu)量(liang)較(jiao)大。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）
將把產品或服務銷售或提供給：□最終(zhong)消費者(zhe)零售商□批發商。
（4）選擇該銷售方式的原因：
咖啡是一次性(xing)消費品(pin)。
五、企業組織結構
企業將登(deng)記注冊(ce)成：
個(ge)體工商(shang)戶□有限(xian)責(ze)任公司(si)□個(ge)人獨資企(qi)業□其他□合(he)伙企(qi)業
擬議的企業名稱：xxxx
企業(ye)的(de)員工(gong)：xxx
職務月薪：
業主或經(jing)理咖啡師(shi)糕點(dian)師(shi)
創業計劃書2
1、復制型創業：
復制原有(you)公(gong)司的(de)(de)經營模式，創(chuang)新(xin)的(de)(de)成分很(hen)(hen)低。例(li)如某人原本(ben)在餐(can)(can)廳里擔任廚師，后來(lai)離職自行創(chuang)立(li)一家與(yu)原服(fu)務餐(can)(can)廳類似(si)的(de)(de)新(xin)餐(can)(can)廳。新(xin)創(chuang)公(gong)司中(zhong)屬(shu)于復制型創(chuang)業的(de)(de)比率雖然很(hen)(hen)高，但由于這類型創(chuang)業的(de)(de)創(chuang)新(xin)貢獻太(tai)低，缺乏創(chuang)業精神的(de)(de)內涵(han)，不是創(chuang)業管理主要研(yan)究的(de)(de)對(dui)(dui)象。這種類型的(de)(de)創(chuang)業基本(ben)上(shang)只能稱為“如何開(kai)辦新(xin)公(gong)司”，因此很(hen)(hen)少(shao)會(hui)被列入創(chuang)業管理課程中(zhong)學(xue)習(xi)的(de)(de)對(dui)(dui)象。
2、模仿型創業：
這(zhe)(zhe)種形式的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)，對于(yu)市場雖(sui)然也無法帶來新價(jia)值(zhi)的(de)(de)創(chuang)造，創(chuang)新的(de)(de)成分也很(hen)(hen)低，但與復制型創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)不同之(zhi)處在(zai)于(yu)，創(chuang)業(ye)(ye)過(guo)程(cheng)對于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)者而言還是具有很(hen)(hen)大的(de)(de)冒險成分。例如某(mou)一紡織(zhi)公司的(de)(de)經理辭掉工作(zuo)，開設一家當下流行的(de)(de)網絡咖啡店。這(zhe)(zhe)種形式的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)具有較(jiao)高的(de)(de)不確(que)定性，學(xue)習過(guo)程(cheng)長，犯(fan)錯機會(hui)多，代價(jia)也較(jiao)高昂。這(zhe)(zhe)種創(chuang)業(ye)(ye)者如果具有適(shi)合的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)人格特性，經過(guo)系(xi)統的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)管理培訓，掌(zhang)握正確(que)的(de)(de)市場進入時機，還是有很(hen)(hen)大機會(hui)可以獲得成功。
3、安定型創業：
這種(zhong)型式(shi)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)，雖然為(wei)市場(chang)創(chuang)造(zao)了新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)，但對創(chuang)業(ye)(ye)者而言，本身并沒有(you)面臨太大的(de)改變(bian)，做的(de)也是比較(jiao)熟悉(xi)的(de)工作(zuo)。這種(zhong)創(chuang)業(ye)(ye)類型強調的(de)是創(chuang)業(ye)(ye)精神的(de)實現(xian)，也就是創(chuang)新(xin)的(de)活動，而不是新(xin)組織的(de)創(chuang)造(zao)，企業(ye)(ye)內部(bu)(bu)創(chuang)業(ye)(ye)即屬于這一類型。例(li)如研(yan)發(fa)單(dan)位的(de).某小組在開(kai)發(fa)完(wan)成一項(xiang)新(xin)產(chan)品(pin)后，繼續在該(gai)企業(ye)(ye)部(bu)(bu)門開(kai)發(fa)另一項(xiang)新(xin)品(pin)。
4、冒險型創業：
這(zhe)種類(lei)型(xing)的(de)創業，除(chu)了對創業者本身帶(dai)來極大改變(bian)，個人(ren)前途的(de)不確定(ding)性也(ye)很(hen)(hen)高(gao)；對新企業的(de)產品創新活動而言，也(ye)將面臨很(hen)(hen)高(gao)的(de)失敗風險。冒(mao)險型(xing)創業是一種難度(du)很(hen)(hen)高(gao)的(de)創業類(lei)型(xing)，有(you)效(xiao)高(gao)的(de)失敗率，但(dan)成(cheng)功(gong)所得的(de)報酬也(ye)很(hen)(hen)驚人(ren)。這(zhe)種類(lei)型(xing)的(de)創業如果想要獲得成(cheng)功(gong)，必須在(zai)創業者能力、創業時(shi)機(ji)、創業精神(shen)發揮、創業策略研究擬定(ding)、經營模式設計、創業過(guo)程管(guan)理(li)等各方面，都有(you)有(you)很(hen)(hen)好的(de)搭(da)配。
想去創(chuang)業(ye)，就必須(xu)先要深入的(de)(de)(de)了解創(chuang)業(ye)，通(tong)過調查(cha)與學習，人們才能擁(yong)有自己(ji)的(de)(de)(de)經驗，才能為(wei)以后的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)工作鋪(pu)平道路。了解創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)類(lei)型，為(wei)自己(ji)選擇一(yi)條合適(shi)(shi)的(de)(de)(de)出(chu)路，也(ye)就是為(wei)自己(ji)選擇一(yi)個適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)生活。
創業計劃書3
1、投(tou)資(zi)地(di)點：農民工(gong)(工(gong)廠、工(gong)地(di))聚(ju)集(ji)地(di)
2、投資費用明細：
營業執照1000(含衛(wei)生許可證件，工(gong)作人員體(ti)檢證明)
房屋租金：20000
裝修10000
設(she)備投資：10000
廚師/付(fu)工第一個月(yue)工資2人/
服(fu)務員第一個(ge)月工資2人/1000
流動(dong)資金10000
總計：56000
3、投資理由
1.世界上有兩種錢最容易賺：一(yi)(yi)是(shi)嘴巴的錢，二是(shi)女人的錢。加之草根(gen)之家獨特(te)的捍衛民工(gong)(gong)健(jian)康理(li)念，一(yi)(yi)定能做大(da)做強(qiang)，成為民工(gong)(gong)餐(can)飲的首選(xuan)。
2.飯店投資(zi)(zi)對(dui)啟動資(zi)(zi)金和流動資(zi)(zi)金需求較少，不(bu)存在(zai)庫存成本的風險(xian);資(zi)(zi)金回(hui)籠(long)也相(xiang)對(dui)較快，因此對(dui)于啟動資(zi)(zi)金較少的情況，非(fei)常合適(shi)。
3.民工(gong)朋友在工(gong)廠、工(gong)地的餐飲條件相當差，只要(yao)我們站在民工(gong)的立場上，多為大家(jia)考慮，一定能得到大家(jia)的支(zhi)持，只要(yao)廚師水平高，服(fu)務(wu)質量好，環境衛生舒適，投資成功率比其(qi)他項目較(jiao)高。
4.對比(bi)其他社會其它投資環境，工廠(chang)、工地周圍房租、人員工資水平相對便宜(yi)。
5.我(wo)們有夢之(zhi)隊(dui)這一龐大的消(xiao)費(fei)群體做支撐，生意絕對(dui)會紅(hong)火。
4、投資軟環境:
草根之家(jia)網上宣(xuan)傳，夢之隊團隊支持，整體(ti)環(huan)境優勢明顯飯(fan)店餐(can)館創業計劃(hua)書(shu)范(fan)文(wen)飯(fan)店餐(can)館創業計劃(hua)書(shu)范(fan)文(wen)。
5、投資定位:捍衛民工飲食健(jian)康,微利(li)經營(ying)，鏈(lian)鎖發展(zhan)。
6、營銷:
1、夢之隊(dui)(dui)特惠(hui)。對夢之隊(dui)(dui)隊(dui)(dui)員(yuan)，一律給打折優惠(hui)。所有工友都(dou)可以(yi)在任何(he)草根(gen)集團中(zhong)的任何(he)單位辦理會(hui)員(yuan)手續。發(fa)給會(hui)員(yuan)一個會(hui)員(yuan)卡及(ji)會(hui)章，會(hui)章正在設計中(zhong)。會(hui)員(yuan)優惠(hui)在任何(he)草根(gen)產業中(zhong)通用。
2、朋友(you)聚會特惠。對工(gong)友(you)們的一些聯(lian)誼(yi)聚會，給以優惠。
3、生(sheng)日聚(ju)會(hui)，特別服務。草根之家(jia)網(wang)站將(jiang)提供相助，推(tui)出(chu)“幸福瞬間--生(sheng)日聚(ju)會(hui)”服務。除了折(zhe)扣優惠(hui)外，草根之家(jia)將(jiang)派出(chu)“幸福使者”為(wei)你策劃主持生(sheng)日慶(qing)祝(zhu)活動(dong)，給你一個(ge)美好的幸福瞬間。同(tong)時(shi)，慶(qing)祝(zhu)活動(dong)可(ke)以同(tong)步(bu)在草根之家(jia)網(wang)站發(fa)布，將(jiang)會(hui)有更(geng)多的網(wang)友(you)同(tong)時(shi)為(wei)你祝(zhu)福
飯店餐館創(chuang)業(ye)計劃書范(fan)文工作計劃
。讓幸(xing)福的瞬(shun)間在網絡中定格(ge)成(cheng)一種(zhong)永恒，你隨時可(ke)以在網上看到這人幸(xing)福的場景。
4、加工(gong)(gong)服務，我們(men)民(min)工(gong)(gong)在工(gong)(gong)廠或工(gong)(gong)地，伙食都(dou)不(bu)大(da)好，休息的時候，想(xiang)(xiang)吃(chi)點好的改善一下，可是弄起來又很麻煩。那么，你可以自己到菜場去買你想(xiang)(xiang)吃(chi)的愛吃(chi)的.，拿到草根之家飯店，讓(rang)他們(men)給你加工(gong)(gong)，加工(gong)(gong)費當然是會很優惠(hui)的。
5、休閑(xian)服(fu)務，在(zai)非用餐時間，草根飯店(dian)歡(huan)迎工(gong)友(you)們來坐坐，看(kan)(kan)電視，看(kan)(kan)書，看(kan)(kan)報，喝茶聊天，隨心所欲，真的像(xiang)在(zai)自己家里(li)一樣哦!不(bu)過，在(zai)有(you)客(ke)人用餐的時候就請配合一下了。
6.公布飯(fan)(fan)店選料過(guo)程,消毒過(guo)程,工作人員健康(kang)狀況(kuang),建(jian)立差異化營銷,拉大與(yu)一般飯(fan)(fan)店的距離,提高飯(fan)(fan)店水平
7.提高顧客滿意度服務.
a.顧客(ke)無論貴賤(jian),工作人員均(jun)微笑迎送.任何情況均(jun)不能與顧客(ke)吵鬧(nao)
b.顧客(ke)有特殊需(xu)求(qiu)的(de),飯店竭盡全力(li)為(wei)顧客(ke)提供服(fu)務,確實不能達(da)到要(yao)求(qiu)的(de),一定說明(ming)原因,取的(de)顧客(ke)諒解c.積極(ji)收集顧客(ke)建議,有無結果,均要(yao)反(fan)饋,重視顧客(ke)的(de)意(yi)愿,提高(gao)顧客(ke)的(de)參(can)與程(cheng)度(du)
7、投資收益：
有夢(meng)之隊這一穩定客(ke)源,每(mei)天(tian)接待客(ke)人100人次不(bu)成問題,每(mei)客(ke)賺取(qu)2元,就可收(shou)益200元,每(mei)月收(shou)益6000元,年收(shou)益七萬(wan)以上(shang).
8、總結
5、6萬開始創(chuang)業(ye)(ye)，是(shi)一個適(shi)合草根(gen)人(ren)群創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)項目,飯店投資(zi)啟動資(zi)金少,回籠資(zi)金快,利潤比把錢(qian)存在銀行高,還有(you)創(chuang)業(ye)(ye)經驗(yan)可以積累,歡迎(ying)有(you)志(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)，對餐飲(yin)業(ye)(ye)有(you)興趣的加盟創(chuang)業(ye)(ye)。
我(wo)們的最佳思(si)路是，投資(zi)者投資(zi)，草根中心統一規劃經營、管理、宣(xuan)傳、推廣，培訓創(chuang)業榜樣創(chuang)業，三方(fang)合作(zuo)，共創(chuang)共享，具(ju)體合作(zuo)三方(fang)詳談，爭取(qu)全方(fang)位共贏(ying)的合作(zuo)方(fang)式
創業計劃書4
一、企業概況
主要經營范圍：
銷售炒菜(cai)，泡饃，涼(liang)菜(cai)，酒水，飲(yin)料(liao) ，外賣 企業類型：□生產制造(zao) □零售 □批發(fa) ■服(fu)務□農業
□新型(xing)產業 □傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關(guan)經(jing)驗（包括時(shi)間）：
本人曾于20xx年(nian)至20xx年(nian)在飯店(dian)做過服務員的(de)經歷，熟悉飯店(dian)的(de)運作(zuo)流程(cheng)(cheng)。 教育(yu)背景，所學(xue)習的(de)相關課程(cheng)(cheng)（包括(kuo)時(shi)間(jian)）：
20xx年(nian)高(gao)中畢業(ye)
20xx年就讀于(yu)******，學(xue)習財務會(hui)計基礎知(zhi)識(shi)與企業管理相關內(nei)容
三、市場評估
目標顧客描述：
1.來縣城(cheng)購物，游玩的消(xiao)費者
2.附近小(xiao)區(qu)的(de)住戶
3.寫字樓的(de)(de)辦公人員 市(shi)場容量或本企業預計市(shi)場占有(you)率：澄城縣是(shi)一(yi)個正在發展的(de)(de)城市(shi)，飯(fan)店(dian)周(zhou)圍(wei)有(you)大型寫字樓、購物超市(shi)，附近(jin)還有(you)幾個規模不小(xiao)的(de)(de)居民區，因此對就餐(can)有(you)著非常巨(ju)大的(de)(de)需求(qiu)，雖然附近(jin)也開有(you)幾十間(jian)大大小(xiao)小(xiao)各式餐(can)飲(yin)店(dian)，相信本店(dian)通過一(yi)段時間(jian)的(de)(de)努力，在就餐(can)人員中建(jian)立起口(kou)碑
和知名度，就會在這龐大的(de)市(shi)場之中占(zhan)領一(yi)席之地。市(shi)場容量的(de)變(bian)化(hua)趨(qu)勢： 由于(yu)政府不斷加(jia)強對(dui)三公(gong)消費的(de)監管力度，提(ti)倡勤儉節約 ，從(cong)長(chang)期(qi)來看對(dui)中小(xiao)規模(mo)飯(fan)店(dian)的(de)發展相當有利。另外，此(ci)地原(yuan)本有不少(shao)小(xiao)飯(fan)店(dian)及快餐(can)(can)店(dian)，可(ke)是隨著消費習慣的(de)改變(bian)，人們對(dui)就餐(can)(can)環(huan)(huan)境、口味、服(fu)務以及衛生狀況有了更高(gao)的(de)要(yao)求。因此(ci)，環(huan)(huan)境好，服(fu)務好，干凈又(you)實惠的(de)餐(can)(can)廳越(yue)來越(yue)受(shou)大家的(de)歡迎。 競爭對(dui)手的(de)主要(yao)優勢：
1．裝修豪華，氣派。
2．營(ying)業面積大，可以接待(dai)婚宴及公司宴會(hui)。
3．全國連鎖企業，知(zhi)名度高。 競爭對手的.主要劣勢：
1．價(jia)格貴，不(bu)適合朋(peng)友(you)小(xiao)聚。
2．服務員(yuan)數量不(bu)(bu)夠(gou)，培訓不(bu)(bu)到位，服務跟不(bu)(bu)上。
3．菜(cai)(cai)式品種(zhong)太(tai)多，廚師不(bu)能面面俱到，導(dao)致有(you)些菜(cai)(cai)的品相(xiang)和(he)味道不(bu)好。
4．新(xin)品菜肴推出的(de)周期太(tai)長，滿足不了顧客嘗新(xin)要求。本企業相對于競爭對手的(de)主(zhu)要優勢：
1．價格實惠，環(huan)境舒適(shi)，適(shi)合朋友(you)小聚。
2．小(xiao)店更(geng)容易把握菜品的(de)質量。
3．服務及(ji)時，無微不至(zhi)更具有(you)親(qin)和力。
4．菜品更新快(kuai)，能(neng)滿足追求新口(kou)味的需要。 本企業(ye)相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢：
1．場地不大，接待不了大型的宴會(hui)。 2.知名度不夠。
四、市場營銷計劃
3．地點
(2)選擇該地址的主要原因：
從現有資(zi)金(jin)與地段租(zu)金(jin)相(xiang)比而言(yan)，選(xuan)址(zhi)于******** （3）銷售(shou)方式（選(xuan)擇一項(xiang)并打■）：
將把產品或服(fu)務銷售或提供給(gei)： ■最(zui)終消(xiao)費者
□零售商(shang)□批(pi)發商(shang) （4）選擇該銷售方式的原(yuan)因：
1、商(shang)品易變質，不易保存(cun)；
2、距離消費人(ren)群近(jin)。
創業計劃書5
經營目的：
1、利用餐(can)(can)(can)廳(ting)現有的(de)會員資(zi)源，將健身運動場(chang)地與餐(can)(can)(can)廳(ting)有機結合形成以健身為(wei)龍頭品牌(pai)，休(xiu)閑(xian)、膳食(shi)、水吧、酒(jiu)吧、西點、西式快餐(can)(can)(can)與一(yi)體(ti)的(de)餐(can)(can)(can)飲企業(ye)倡導健身休(xiu)閑(xian)餐(can)(can)(can)廳(ting)。
2、拓展將運動、健身(shen)、膳食營養有機的'結合，回(hui)饋(kui)民眾一個飲(yin)食結構(gou)的調(diao)整，營養均衡搭配的新型(xing)餐(can)飲(yin)企業。
3、就(jiu)帕菲(fei)克體育健身品牌組合效應，形(xing)成運(yun)動(dong)型餐(can)廳(ting)。
經營面積：
3000平方米、200個(ge)休(xiu)閑餐(can)位
經營目標：
1、設置餐坐200人；
2、人均消(xiao)費40元；2餐/日
3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐(can)
（按午市：60%的(de)上座率，晚市70%的(de)上座率）
午市(shi)：8000*60%=4800元(yuan)/日(ri)晚市(shi)：8000*7%=5600元(yuan)/日(ri)
午(wu)市(shi)+晚市(shi)=10400元/日
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=31元/月
設置部門：
一、前廳服務部(bu)：22人
餐(can)廳(ting)經(jing)理；1人(ren)合計5000元
主管：1人(ren)1200---1500元/人(ren)合(he)計1500元
領班：2人(ren)800---1000元/人(ren)合計元
服務：14人(ren)600---800元/人(ren)合計(ji)11200元
傳菜：4人600---800元(yuan)/人合計(ji)3200元(yuan)
二(er)、廚務部：18人：
廚務主管；1人
西餐師傅：3人(ren)荷臺：3人(ren)
案子：3人(ren)西點(dian)：2人(ren)
合計(ji)26000元
三、吧臺：2人800---1000元/人合計(ji)元
四(si)、收(shou)銀：2人1000元/人合計元
五、pa部(bu)：4人550元(yuan)/人合計2200元(yuan)
六、庫管：1人1000元(yuan)/人合(he)計1000元(yuan)
七、財務：1人(ren)1500元(yuan)/人(ren)合計1500元(yuan)
八、采購(gou)：1人元/人合計元
九、經營核算：
1、月銷售額：31元/月毛利(li)率：68%
2、毛利：31元(yuan)/月*68%=212160元(yuan)/月
3、人員工資：59600元(yuan)/月
創業計劃書6
一些有志大學生為(wei)了(le)能(neng)夠在比賽上獲(huo)得(de)較高的(de)成績，絞盡腦汁撰寫(xie)(xie)好的(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，那么，創(chuang)業計(ji)劃(hua)書的(de)寫(xie)(xie)作原(yuan)則是什么?下面(mian)我(wo)們來看一下具體內容。
任何(he)創業(ye)都(dou)是(shi)要(yao)成本的，就算是(shi)最(zui)少的啟動(dong)資(zi)金(jin)(jin)，也要(yao)包(bao)含(han)一(yi)些最(zui)基本的開支，如產品定(ding)金(jin)(jin)、店面租(zu)金(jin)(jin)等，更別說大一(yi)些的商業(ye)項(xiang)目了。因此(ci)，對創業(ye)者來說，能(neng)否(fou)快速、高效地(di)籌集到資(zi)金(jin)(jin)，是(shi)創業(ye)成功至關重要(yao)的因素(su)。
融資渠道
目前國(guo)內創業者的融(rong)資(zi)渠道較(jiao)為單一，主要依靠銀行等金融(rong)機(ji)構來實現(xian)，其實，創業融(rong)資(zi)，要多(duo)管齊下，千(qian)萬別吊(diao)死在一棵樹上，這樣才(cai)能多(duo)多(duo)益善(shan)。
渠(qu)道1：銀(yin)行貸(dai)款銀(yin)行貸(dai)款被譽為創業融資的(de)“蓄水池”，由于銀(yin)行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創業者中很(hen)有“群眾基(ji)礎”。從目前的(de)情況看，銀(yin)行貸(dai)款有以下4種:
1、抵(di)押貸(dai)款(kuan)，指借款(kuan)人向銀行提供一定的財產作為信(xin)貸(dai)抵(di)押的貸(dai)款(kuan)方式。
2、信用(yong)貸款(kuan)(kuan)，指銀(yin)行(xing)僅(jin)憑對借款(kuan)(kuan)人資信的信任(ren)而(er)發放的貸款(kuan)(kuan)，借款(kuan)(kuan)人無(wu)須向銀(yin)行(xing)提供抵押物。
3、擔保貸款，指以(yi)擔保人的信用為擔保而發放的貸款。
4、貼(tie)現貸款，指借款人在(zai)急需資金(jin)時，以未(wei)到(dao)期的票據向銀行申請貼(tie)現而(er)融通資金(jin)的貸款方(fang)式(shi)。
提醒創(chuang)業者從申(shen)請銀(yin)(yin)行貸款(kuan)(kuan)起(qi)，就要做好打“持久戰”的準(zhun)備，因(yin)為申(shen)請貸款(kuan)(kuan)并非(fei)與銀(yin)(yin)行一家打交(jiao)道，而(er)是需要經過工商管理部門(men)、稅務部門(men)、中(zhong)介機(ji)構(gou)等一道道“門(men)坎”。而(er)且，手續(xu)繁瑣，任何一個(ge)環節(jie)都不(bu)能出問(wen)題。
渠(qu)道2：風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)在(zai)(zai)(zai)許多(duo)人(ren)眼里，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)家手里都(dou)有(you)一個神奇的“錢(qian)(qian)袋(dai)子”，從那(nei)個“錢(qian)(qian)袋(dai)子”掉出(chu)來(lai)的錢(qian)(qian)能讓創(chuang)業(ye)者坐上阿拉(la)丁的“神毯”一飛沖天(tian)。但風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)是(shi)一種高風(feng)(feng)險(xian)高回報的投資(zi)，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)家以參股的形(xing)式進入(ru)創(chuang)業(ye)企業(ye)，為降低風(feng)(feng)險(xian)，在(zai)(zai)(zai)實現(xian)增值(zhi)目的后會退出(chu)投資(zi)，而不會永遠與創(chuang)業(ye)企業(ye)捆綁在(zai)(zai)(zai)一起。而且，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)比較(jiao)青睞高科技(ji)創(chuang)業(ye)企業(ye)。
提醒風險投(tou)資家(jia)雖然關心創(chuang)業者(zhe)手中的(de)技術，但(dan)他們更(geng)關注創(chuang)業企(qi)業的(de)盈(ying)利模式(shi)和(he)創(chuang)業者(zhe)本(ben)人。因此(ci)，“等閑之輩(bei)”很難獲(huo)得(de)風險投(tou)資家(jia)的(de)青睞(lai)，只有(you)像張朝陽、邵易波、梁(liang)建章那(nei)樣(yang)的(de)創(chuang)業“梟雄(xiong)”，才有(you)機(ji)會(hui)接近那(nei)些金光(guang)閃閃的(de)“錢(qian)袋子”。
渠道3：民(min)間(jian)(jian)資(zi)(zi)(zi)本隨著我國(guo)(guo)政府對民(min)間(jian)(jian)投資(zi)(zi)(zi)的鼓(gu)勵與引導，以及國(guo)(guo)民(min)經濟市(shi)場化程(cheng)度(du)的提高，民(min)間(jian)(jian)資(zi)(zi)(zi)本正獲得(de)越來越大的發(fa)展空間(jian)(jian)，目前，我國(guo)(guo)民(min)間(jian)(jian)投資(zi)(zi)(zi)不再(zai)局(ju)限(xian)于傳統(tong)的制造業(ye)和服務(wu)業(ye)領(ling)域，而是向基(ji)礎設(she)施、科教(jiao)文衛、金融保(bao)險等領(ling)域“全面(mian)開花”，對正在為“找錢”發(fa)愁的創業(ye)者(zhe)來說，這無疑是“利好消息”。而且民(min)間(jian)(jian)資(zi)(zi)(zi)本的投資(zi)(zi)(zi)操作程(cheng)序(xu)較為簡單，融資(zi)(zi)(zi)速(su)度(du)快(kuai)，門檻也較低。
提醒很多(duo)民間投(tou)資者在(zai)投(tou)資的(de)(de)時候總想控股，因此(ci)容易與創業者發生一(yi)些(xie)矛盾(dun)。為(wei)避免矛盾(dun)，雙方應(ying)把所有(you)問題(ti)擺在(zai)桌面上談，并清清楚楚地用書面形(xing)式表達出(chu)來。此(ci)外，對(dui)(dui)創業者來說，對(dui)(dui)民間資本進行調研，是融資前的(de)(de)“必修課”。
創業計劃書是如何出爐的
1、首先，要(yao)寫出一份合格的(de)創業計(ji)劃書，必(bi)定要(yao)明(ming)確主題(ti)和目標，相當于寫作中的(de)立意，所有(you)的(de)`內(nei)容都(dou)要(yao)圍繞一種中心點或目標來展開，否則就相當于寫作中的(de)跑題(ti)了(le)，那可是(shi)要(yao)扣分的(de)哦。
2、其次，在您本身(shen)沒有相關計(ji)劃(hua)書寫作經驗并且(qie)不知(zhi)道計(ji)劃(hua)書格(ge)式的(de)(de)情況下(xia)，可以到創業計(ji)劃(hua)書范文欄(lan)目參(can)考一(yi)下(xia)別人的(de)(de)優秀創業計(ji)劃(hua)書，了解(jie)一(yi)下(xia)其他人是(shi)按(an)照(zhao)怎么寫的(de)(de)，吸收(shou)成功創業計(ji)劃(hua)書內(nei)優秀的(de)(de)內(nei)容，去其糟粕，合理(li)利用。
3、撰寫創業計(ji)(ji)劃書的(de)目的(de)不是為(wei)了獲獎(jiang)或其他目的(de)，而是為(wei)了此(ci)后的(de)成功執行，因此(ci)一(yi)(yi)份優秀的(de)計(ji)(ji)劃書，應當(dang)是包含了作者實際的(de)市場調查和相關行業的(de)一(yi)(yi)些(xie)調查數(shu)據(ju)，有較高的(de)數(shu)據(ju)參考性，這樣才會更加(jia)有說服力。
4、創業風險極高，因此(ci)風險防范(fan)措(cuo)施必不(bu)可少(shao)，一份好(hao)的(de)計劃書應當盡可能多(duo)的(de)考慮到(dao)(dao)將(jiang)來也許會遇到(dao)(dao)的(de)困難和(he)風險，并制定好(hao)相應的(de)應對策略，提高風險意識，避免在遇到(dao)(dao)困難時不(bu)知所措(cuo)。
5、創業(ye)過程中(zhong)(zhong)(zhong)，人才和(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)都十(shi)分(fen)重要，因(yin)此除了(le)人才的(de)招募(mu)和(he)(he)培(pei)養之外。給企業(ye)或(huo)公司設定合理的(de)目(mu)標(biao)(biao)也十(shi)分(fen)重要，這個目(mu)標(biao)(biao)既包(bao)括短期目(mu)標(biao)(biao)，也包(bao)含中(zhong)(zhong)(zhong)長期目(mu)標(biao)(biao)，設定短期目(mu)標(biao)(biao)可以增強企業(ye)的(de)凝(ning)聚(ju)力，提高(gao)士(shi)氣，而中(zhong)(zhong)(zhong)長期目(mu)標(biao)(biao)則可以不(bu)斷鞭策和(he)(he)提醒創業(ye)者努力完成任務。
創業計劃書7
第1章創業計劃形成背景
沈陽藥科大(da)學本溪新校區即將(jiang)在本溪經濟開(kai)發區建成,它以及它周圍的(de)發展環境就(jiu)像一個嬰兒,處于初(chu)生的(de)階段。新校區建立(li)初(chu)期的(de)基礎設(she)施還不完(wan)備,而且離市區較遠,與外界的(de)物(wu)資、信息交流較少。
經調查(cha)了(le)解,校址較(jiao)偏遠學校的學生的生活有(you)兩(liang)個“單一”:
第一，消(xiao)費方式單一。除了正常的(de)物質需要外,大部分人很少能夠(gou)享受到精(jing)神上的(de)服務(wu),只有上網一條(tiao)途徑。原因只有一個:校區周圍商業(ye)區多規(gui)劃為(wei)正常物質生活(huo)需要的(de)服裝(zhuang)、餐飲等商業(ye)服務(wu)業(ye),精(jing)神生活(huo)方面的(de)服務(wu)業(ye)幾乎沒(mei)有。
第二，生(sheng)活(huo)(huo)方式單(dan)一。大多(duo)數人(ren)在(zai)空(kong)閑(xian)時會(hui)在(zai)宿(su)舍看(kan)書(shu)、睡覺、玩(wan)網絡游戲,看(kan)電影。每天都是(shi)無所事事，虛(xu)度大好時光(guang)，缺少積極健康的生(sheng)活(huo)(huo)方式。
兩(liang)個“單一”反(fan)映出了兩(liang)個問題:
第一，偏遠(yuan)校區的服(fu)務業匱(kui)乏,競爭(zheng)對手少。
大學是一個充滿文化氣息的(de)地方，藥大新校(xiao)區(qu)(qu)又建(jian)立在(zai)擁有(you)國(guo)家級中成藥技(ji)術研(yan)究(jiu)中心的(de)擁有(you)濃厚學術氛圍的(de)本(ben)溪經濟技(ji)術開發區(qu)(qu),在(zai)校(xiao)的(de)學生(sheng)都是有(you)修養有(you)學問(wen)的(de)人(ren),書吧的(de)消費對(dui)象廣闊,市場潛力大。
第二，迫切(qie)需要(yao)積極的生活(huo)方(fang)式。
書吧以書為主,極力渲(xuan)染一種濃厚的文化氣息,不僅為學(xue)生(sheng)提供了一個消磨時間的好去處,而且也有利于(yu)學(xue)生(sheng)養成良好的生(sheng)活習慣(guan)。
休閑式書(shu)(shu)吧(ba)(ba)集圖書(shu)(shu)館、書(shu)(shu)店(dian)和咖啡(fei)館的(de)(de)(de)(de)優點于一(yi)(yi)身,人(ren)(ren)們可(ke)(ke)以在(zai)(zai)喝(he)咖啡(fei)聊天的(de)(de)(de)(de)時(shi)候翻(fan)翻(fan)時(shi)尚雜志或(huo)流(liu)行小說,也可(ke)(ke)以讓(rang)人(ren)(ren)們在(zai)(zai)舒緩(huan)的(de)(de)(de)(de)音(yin)樂中,緩(huan)解(jie)工作的(de)(de)(de)(de)疲(pi)勞和學習的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力,放(fang)松身心(xin),同(tong)時(shi)也是交(jiao)流(liu)聚(ju)會的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個好去處。開(kai)設(she)一(yi)(yi)家(jia)休閑式書(shu)(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)門檻并(bing)不(bu)高,現在(zai)(zai)國內(nei)有眾(zhong)多(duo)類似的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)店(dian),經營情(qing)況都非常好,而沈陽的(de)(de)(de)(de)大(da)學周圍卻沒有類似的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧(ba)(ba)存在(zai)(zai)。開(kai)設(she)書(shu)(shu)吧(ba)(ba)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)不(bu)多(duo),大(da)概要(yao)10萬左右就可(ke)(ke)以擁(yong)有很好的(de)(de)(de)(de)規(gui)模和環境,所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)設(she)備簡單,管理方(fang)面(mian)(mian)所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員也不(bu)是很多(duo),盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)最主要(yao)因素在(zai)(zai)于對顧客的(de)(de)(de)(de)服務(wu)到位,貼心(xin),能滿足顧客的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。這(zhe)比(bi)較符合大(da)學生(sheng)資金(jin)(jin)少,經驗不(bu)足,但(dan)又干勁十足,真摯(zhi)充(chong)滿熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)創業現狀(zhuang),加上(shang)我們本身也是學生(sheng),一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)能方(fang)便和顧客交(jiao)流(liu),另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)又能及時(shi)了(le)解(jie)顧客的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(我們的(de)(de)(de)(de)顧客大(da)體上(shang)是學生(sheng))。這(zhe)使得我們的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧(ba)(ba)在(zai)(zai)競爭中更能占有優勢(shi)。
考慮到上(shang)述(shu)因素,經我們(men)團隊的(de)精心構想與設計,我們(men)相信在沈陽藥科大學新校(xiao)旁創立一(yi)間書(shu)吧(ba)這個方案(an)是(shi)可(ke)行的(de).,而且實踐(jian)也將(jiang)會證明這個方案(an)能為投資者帶來一(yi)定的(de)利潤。
第2章服務與前景
2.1概要
書吧的(de)注(zhu)冊名為(wei)“不(bu)如吾(wu)書”；注(zhu)冊地址為(wei)沈陽藥科大學本溪經(jing)濟(ji)開發(fa)區；所屬(shu)行(xing)業(ye)為(wei)服(fu)務業(ye)；為(wei)在校(xiao)學生、老師以(yi)及周圍居民和旅游(you)觀光(guang)的(de)游(you)客提供一個(ge)安靜的(de),暫(zan)時遠離塵囂的(de),心靈靜謐的(de)棲居之(zhi)地。
選址(zhi)：沈陽藥科(ke)大學(xue)新校(xiao)區(qu)附近門面兩層，具體地址(zhi)待定。
選(xuan)址(zhi)原(yuan)因:該區域人(ren)流量相對(dui)大(da),租金較便宜(yi),可(ke)視范圍(wei)較廣,且本(ben)溪經濟開發區環(huan)境優美，不(bu)嘈雜。我(wo)們(men)只要在門店前立(li)幾個(ge)較大(da)的標(biao)(biao)牌便可(ke)吸(xi)引很多人(ren)的目光,而且還(huan)可(ke)以(yi)在標(biao)(biao)牌上面做(zuo)廣告，電話號碼:(未定)
2.2業(ye)務的實質
書吧主要為(wei)(wei)喜歡潮流的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供(gong)時(shi)尚資訊(xun)；為(wei)(wei)熱愛學習的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供(gong)幽雅環境；為(wei)(wei)喜歡寫(xie)作的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供(gong)洋溢靈(ling)感；為(wei)(wei)需要放松的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供(gong)休息(xi)之(zhi)所；為(wei)(wei)渴望交流的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供(gong)心靈(ling)互動(dong)的(de)落腳之(zhi)地??
2.3服務對象
主流(liu)服務對象:追(zhui)求時尚,喜歡浪漫,熱愛文學和(he)動漫的學生,需要寧靜環境的老師(知(zhi)識分子)等。
支流服務對(dui)象:到(dao)本(ben)溪經(jing)濟開發區旅游(you)觀(guan)光的游(you)客和其它潛在消費者。
2.4企業前景
書(shu)吧是(shi)最近幾年新興的服務(wu)業務(wu),以(yi)提供符合知識(shi)分子的精(jing)神(shen)需要為服務(wu)內(nei)容(rong),現在(zai)涉足(zu)到這個領(ling)域的商(shang)家(jia)還較少,而且現在(zai)也沒有一(yi)套相符的理論來指導,經營者都(dou)是(shi)處在(zai)探(tan)索階段,對于這項業務(wu)來說(shuo)都(dou)是(shi)新手(shou)。而且書(shu)吧比較講(jiang)究(jiu)特色和抓住消費(fei)者的消費(fei)心理,誰(shui)抓住這兩(liang)點，誰(shui)就能贏得(de)消費(fei)者的芳心。
沈陽(yang)藥科(ke)大學(xue)是一個學(xue)術氣氛濃(nong)郁的(de)大學(xue),各方名(ming)師(shi)學(xue)子匯聚于此,對(dui)知識的(de)需求因(yin)而顯得更加重要(yao),但學(xue)校周圍缺少(shao)為其(qi)提供服務的(de)企業,市場前(qian)景非常廣闊,競爭(zheng)對(dui)手也少(shao),這是我(wo)們考慮的(de)第一個因(yin)素(su)。
我們作為(wei)(wei)學生(sheng),本身也是知(zhi)識(shi)分子(zi),對于以(yi)知(zhi)識(shi)分子(zi)為(wei)(wei)主(zhu)流消費者的這樣一項服務業務,我們在了(le)解消費者心理(li)方面(mian)并提供相應(ying)的服務方面(mian)占有一定的優勢。
綜(zong)合上述三(san)點,我(wo)們(men)(men)(men)(men)依據自身的(de)(de)(de)(de)(de)優勢,把我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)定位為滿足學生的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性與情感需求(qiu),同時(shi),我(wo)們(men)(men)(men)(men)保證(zheng)環境要優美和(he)常新,員工態度(du)要親(qin)切和(he)貼心(xin),要和(he)顧(gu)(gu)客(ke)平等(deng)對(dui)(dui)話等(deng)等(deng),只有(you)這(zhe)樣,才能留住顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)。而(er)且我(wo)們(men)(men)(men)(men)相信,在一個(ge)市場潛力(li)巨大(da),競爭(zheng)對(dui)(dui)手少,消費對(dui)(dui)象為我(wo)們(men)(men)(men)(men)所(suo)熟悉所(suo)了解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)同齡人的(de)(de)(de)(de)(de)環境里(li)面,盡管(guan)我(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)能缺(que)少經(jing)(jing)驗，或者可(ke)能缺(que)少老練商人所(suo)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一些優勢,但憑借我(wo)們(men)(men)(men)(men)初生牛犢的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)畏干勁,童叟無(wu)欺，盡心(xin)盡力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度(du),對(dui)(dui)消費對(dui)(dui)象心(xin)理的(de)(de)(de)(de)(de)異常了解(jie)以(yi)及切合需要的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)貨原則(ze),我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)書吧會在兩至三(san)個(ge)月(yue)之(zhi)內創下知名(ming)度(du),為顧(gu)(gu)客(ke)所(suo)了解(jie)和(he)認同,并在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)日子蒸蒸日上,成為本溪經(jing)(jing)濟開(kai)發區一道獨特迷(mi)人的(de)(de)(de)(de)(de)風景,成為顧(gu)(gu)客(ke)心(xin)靈最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)棲息之(zhi)地。
創業計劃書8
互聯網金融行(xing)業(ye)仍然有很多細分(fen)領(ling)域(yu)還可以切入(ru)和創新的，去年本來有想過轉型(xing)，切入(ru)到旅游(you)金融行(xing)業(ye)，后來因為其它原(yuan)因不了(le)了(le)之，所有把之前(qian)寫(xie)的商業(ye)計劃書摘抄一部分(fen)出來跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享。
行(xing)(xing)(xing)業經過近兩(liang)年的(de)(de)飛(fei)速發展(zhan)，催生了大量P2P平(ping)臺(tai)，但行(xing)(xing)(xing)業集中度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，逐步形成(cheng)全國(guo)性(xing)和區域性(xing)寡頭，整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而(er)整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)獲(huo)客成(cheng)本(ben)(ben)也被推到極(ji)高，目前行(xing)(xing)(xing)業獲(huo)取(qu)一個(ge)投資(zi)用戶成(cheng)本(ben)(ben)已經超過__，而(er)人均投資(zi)金(jin)額不過三(san)到五萬(wan)(wan)，這還是(shi)沒有(you)計算(suan)用戶流(liu)失的(de)(de)情況下，因此如果想(xiang)獲(huo)取(qu)一萬(wan)(wan)有(you)效投資(zi)用戶，營銷成(cheng)本(ben)(ben)超過__萬(wan)(wan)，這是(shi)在不考慮人員成(cheng)本(ben)(ben)，租金(jin)以及一些其它額外(wai)的(de)(de)支出的(de)(de)情況下。
行(xing)業的(de)獲客(ke)困(kun)難，其實(shi)都是大家一(yi)味模仿，過(guo)度營銷的(de)結果，我們(men)以跟旅(lv)行(xing)社合作為(wei)(wei)切(qie)入點，給旅(lv)行(xing)社授信，定位(wei)80，90后(hou)追求自(zi)由，快樂(le)的(de)群體，一(yi)方(fang)面做(zuo)旅(lv)游消(xiao)費金融分期，一(yi)方(fang)面為(wei)(wei)他們(men)理財，做(zuo)旅(lv)游基金。為(wei)(wei)他們(men)攢錢(qian)，方(fang)便他們(men)出行(xing)。同(tong)時后(hou)期開發app等(deng)，切(qie)入旅(lv)游社交(jiao)，中高端線路(lu)設計(ji)，為(wei)(wei)用戶量身打(da)造旅(lv)游線路(lu)。
一、行業分析
目(mu)前整個p2p行業用戶(hu)人(ren)數將近__萬(wan)，而互(hu)聯(lian)網理財的(de)(de)(de)用戶(hu)已(yi)經超過(guo)1億，據(ju)__咨詢統計(ji)，超過(guo)90%以(yi)(yi)上互(hu)聯(lian)網理財用戶(hu)都(dou)是70后，80后，90后人(ren)群(qun)，而這些人(ren)群(qun)除了(le)擁有互(hu)聯(lian)網理財的(de)(de)(de)習慣，也(ye)同時(shi)超過(guo)60%以(yi)(yi)上都(dou)已(yi)經初為人(ren)父人(ren)母，因為在互(hu)聯(lian)網金融行業競(jing)爭逐漸激(ji)烈的(de)(de)(de)時(shi)候，行業不乏(fa)創新，類似(si)以(yi)(yi)初為人(ren)父人(ren)母定(ding)位的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)錢包，以(yi)(yi)月(yue)光族定(ding)位的(de)(de)(de)玖(jiu)富旗下的(de)(de)(de)隨(sui)手攢，以(yi)(yi)高級白(bai)領和中產階段定(ding)位的(de)(de)(de)諾亞財富旗下的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)寶(bao)(bao)。
寶寶錢包是(shi)一(yi)款專門為初為父母，而又有互聯(lian)網理財(cai)習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶群體(ti)設計的(de)(de)(de)(de)，利用(yong)(yong)父母熱愛(ai)孩子的(de)(de)(de)(de)情感營(ying)銷(xiao)來定位，在(zai)(zai)上(shang)線一(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)時間迅速獲得超(chao)過_萬的(de)(de)(de)(de)注冊用(yong)(yong)戶，在(zai)(zai)沒有過多的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推廣，只是(shi)依(yi)靠朋友之間的(de)(de)(de)(de)推薦和病毒營(ying)銷(xiao)，而在(zai)(zai)他們(men)迅速積累用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)時候，以后將(jiang)可以切入母嬰(ying)電商(shang)市場(chang)。
目前(qian)(qian)現有(you)(you)(you)的(de)(de)(de).一(yi)(yi)(yi)億(yi)互聯(lian)(lian)網理財用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，也(ye)是現在(zai)旅(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)主要用(yong)戶(hu)，據統計超(chao)過(guo)70%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)80后，90后一(yi)(yi)(yi)年出游(you)一(yi)(yi)(yi)次以(yi)(yi)上，而(er)國內的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)市場現有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)市場份額也(ye)將近(jin)_萬億(yi)以(yi)(yi)上，超(chao)過(guo)50%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)80，90后消費群(qun)體(ti)一(yi)(yi)(yi)年有(you)(you)(you)兩次以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)出游(you)，而(er)這些(xie)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)都有(you)(you)(you)比較(jiao)良(liang)好的(de)(de)(de)信用(yong)環境，也(ye)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)還(huan)款能力和意愿，目前(qian)(qian)包(bao)括途(tu)牛，天(tian)天(tian)旅(lv)游(you)網都已經開(kai)(kai)始在(zai)做互聯(lian)(lian)網金(jin)融給用(yong)戶(hu)做旅(lv)游(you)分(fen)期。而(er)包(bao)括華夏銀行，浦發銀行也(ye)開(kai)(kai)始切(qie)入旅(lv)行社并且(qie)跟國內一(yi)(yi)(yi)些(xie)比較(jiao)大的(de)(de)(de)ota公司合作(zuo)，給予其用(yong)戶(hu)授信。
目前我國消(xiao)費(fei)金融(rong)(rong)的市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大(da)量的地產公司，電商，銀行(xing)都已經(jing)在布局，精心開墾這片藍海(hai)，據__咨(zi)詢統(tong)計，20_年國內的消(xiao)費(fei)金融(rong)(rong)市(shi)(shi)場(chang)將(jiang)達到(dao)_萬億。而旅游消(xiao)費(fei)金融(rong)(rong)，將(jiang)會占據比較大(da)的市(shi)(shi)場(chang)比例。
二、我們的發展定位
有別于其它的(de)互(hu)聯(lian)網金融平(ping)臺(tai)，我(wo)們是專(zhuan)注旅游(you)(you)(you)細分(fen)領域的(de)，而相(xiang)當(dang)一部分(fen)互(hu)聯(lian)網理(li)財(cai)用戶(hu)，他們同樣(yang)也是旅游(you)(you)(you)人群(qun)，通過旅游(you)(you)(you)消費分(fen)期(qi)切入旅游(you)(you)(you)行(xing)業，為大量的(de)旅行(xing)社增(zeng)加額外營收，擴(kuo)張市(shi)場，增(zeng)加盈利點(dian)，同時(shi)我(wo)們為旅游(you)(you)(you)用戶(hu)理(li)財(cai)，管理(li)資產，讓(rang)他們財(cai)富升值(zhi)，可以(yi)方(fang)便下次出行(xing)，而我(wo)們平(ping)臺(tai)只(zhi)是中(zhong)介，后期(qi)我(wo)們開(kai)發中(zhong)高端(duan)旅游(you)(you)(you)線路(lu)，專(zhuan)門為游(you)(you)(you)客(ke)定(ding)制服務，其中(zhong)包(bao)括酒(jiu)店，機(ji)票，導游(you)(you)(you)，路(lu)線，活動項目，為vip用戶(hu)提(ti)供高端(duan)服務。
平臺后(hou)期將(jiang)開發app，增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)游社(she)交(jiao)交(jiao)友，以及自薦(jian)申(shen)請旅(lv)(lv)行師(shi)的(de)功(gong)能，通(tong)過社(she)交(jiao)的(de)方(fang)式，時間的(de)分享(xiang)，將(jiang)極大(da)的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)行的(de)趣(qu)味，同(tong)時增(zeng)(zeng)加(jia)公司的(de)品(pin)牌度(du)，增(zeng)(zeng)加(jia)客戶的(de)黏度(du)和使用頻率，同(tong)時產(chan)生(sheng)沉淀大(da)量的(de)內容。
中國的(de)(de)旅(lv)游行業(ye)經過自助游，跟團游，目(mu)前大(da)眾(zhong)已經達到一定層次的(de)(de)富裕程度，所以(yi)更(geng)多的(de)(de)是(shi)追求精神上面的(de)(de)體驗，中高端旅(lv)游，度假休閑，甚(shen)至(zhi)于(yu)這樣的(de)(de)旅(lv)行社交(jiao)，輕松活潑的(de)(de)旅(lv)行方式將是(shi)未來(lai)的(de)(de)主(zhu)流。
我們計劃(hua)一(yi)年內做(zuo)到(dao)__個億以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)成交(jiao)量，以(yi)(yi)均筆__計算，我們需要(yao)做(zuo)到(dao)__萬筆以(yi)(yi)上(shang)，前期(qi)主要(yao)是跟(gen)旅(lv)行社合作(zuo)，這樣容(rong)易擴(kuo)張規(gui)模(mo)，后期(qi)除了旅(lv)游(you)消(xiao)費(fei)分期(qi)產(chan)品(pin)，還(huan)可以(yi)(yi)針對旅(lv)行社以(yi)(yi)及酒(jiu)店的(de)(de)應(ying)收(shou)債(zhai)款設計金融產(chan)品(pin)，可以(yi)(yi)更好的(de)(de)深入到(dao)旅(lv)游(you)行業。
三、公司規劃
公司前期(qi)主要是(shi)移動端微(wei)信的開發，對接(jie)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社進行(xing)合作，設(she)計金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)，組建營銷(xiao)團(tuan)隊，目前移動互(hu)聯網已然是(shi)趨勢(shi)，手(shou)機將人(ren)(ren)跟各種(zhong)消費場(chang)景(jing)連接(jie)在了一(yi)起(qi)，我們通過移動端微(wei)信的切入，以產(chan)品(pin)創新(xin)(xin)和(he)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營銷(xiao)來(lai)獲取流量和(he)用戶，并且通過這種(zhong)產(chan)品(pin)將所有的旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社連接(jie)在一(yi)起(qi)。初期(qi)團(tuan)隊計劃_—__個人(ren)(ren)，其中(zhong)包括跟旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社洽談商務人(ren)(ren)員(yuan)，新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)運營，客(ke)服，金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)設(she)計，風控(kong)人(ren)(ren)員(yuan)以及美工(gong)和(he)技術人(ren)(ren)員(yuan)。
四、各個業務板塊占比
后期我們將(jiang)設(she)計(ji)高端(duan)旅行(xing)線路，通過組團等全程的(de)(de)服務(wu)來增加新的(de)(de)盈利(li)量，并且將(jiang)開(kai)發app，其(qi)中將(jiang)有(you)旅游社交，社群分享(xiang)功能，通過積分體系，旅行(xing)幣的(de)(de)方式激勵用戶(hu)的(de)(de)活躍度，而積累到一定的(de)(de)旅行(xing)幣可以兌(dui)換一些(xie)戶(hu)外(wai)的(de)(de)用品，甚至(zhi)獎勵免(mian)費旅游。通過文(wen)字，圖片，旅游日記的(de)(de)分享(xiang)來使(shi)得平臺(tai)里面有(you)大(da)量的(de)(de)內容(rong)沉淀，而這(zhe)些(xie)又(you)可以通過微信，自媒體來傳播(bo)和營銷(xiao)
計(ji)劃在年內(nei)做到__億的(de)成交量，同(tong)時有(you)(you)__—__條(tiao)自己設計(ji)的(de)專(zhuan)屬(shu)旅行路線，旅游(you)次(ci)數達到千人次(ci)以(yi)上(shang)，將用(yong)戶數做到_萬以(yi)上(shang)，同(tong)時引進風(feng)投，進行a輪。再去擴張市場(chang)，其中包括組建自有(you)(you)的(de)風(feng)控團隊(dui)，催收(shou)團隊(dui)，營(ying)銷，品牌，以(yi)及于跟各種(zhong)旅游(you)地(di)產公司合作，設計(ji)度假游(you)等產品。希望(wang)在一(yi)年內(nei)保持盈(ying)虧平(ping)衡，同(tong)時占有(you)(you)一(yi)定的(de)市場(chang)份額(e)。并且(qie)能夠(gou)有(you)(you)持續的(de)盈(ying)利的(de)能力。
五、盈利能力分析
按照我(wo)們計劃的__億的成交量來計算(suan)，以4%的息差，我(wo)們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定制路線(xian)以千(qian)人(ren)次計算(suan)，每人(ren)次_元來計算(suan)，毛利率15%。毛利潤將(jiang)近_萬。保(bao)守預估一(yi)年內可以達到_—_萬的營(ying)收(shou)。按照_PE算(suan)引入風(feng)投a輪，公(gong)司估值超過一(yi)個億。
后期(qi)如果引入(ru)資本我(wo)們將(jiang)加速引入(ru)發展，進行業務的(de)擴張，特別是(shi)打(da)通全國內的(de)旅(lv)行社(she)，有(you)別于途牛，我(wo)們是(shi)一開(kai)始就以旅(lv)游消費(fei)金融(rong)作為切入(ru)，后期(qi)也可以整合線(xian)路提供增值(zhi)服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的(de)平衡。相對國內的(de)ota公司，我(wo)們一開(kai)始就有(you)非常清晰的(de)盈利模式，能(neng)夠差異競爭，而不是(shi)陷(xian)入(ru)燒錢獲(huo)取用戶的(de)怪圈。
后期的(de)業(ye)務板塊還可(ke)以涉(she)及跟酒店，旅游地產，度假等項目(mu)合(he)作，為用戶創(chuang)造額外的(de)價值，但是(shi)暫時(shi)只是(shi)預期，對于其創(chuang)收能力現(xian)在還不(bu)能預估。
目前國內的(de)在(zai)線旅(lv)游(you)公司對于旅(lv)游(you)行業的(de)滲透率還(huan)(huan)沒有超過(guo)10%，而(er)在(zai)歐(ou)美(mei)國家早已經超過(guo)了(le)50%，因(yin)此還(huan)(huan)是極(ji)大的(de)提(ti)升(sheng)(sheng)空間，隨著(zhu)國內收(shou)入(ru)水(shui)平的(de)不斷(duan)提(ti)升(sheng)(sheng)，以后出境游(you)，高(gao)端個人定制游(you)，將會(hui)呈現爆發之勢。而(er)其中的(de)旅(lv)游(you)消費(fei)金融，戶外(wai)，度假旅(lv)游(you)也會(hui)不斷(duan)提(ti)升(sheng)(sheng)市場份額。未(wei)來十年，旅(lv)游(you)行業都將是一(yi)個高(gao)速增長的(de)行業。
創業計劃書9
一、項目介紹
項目(mu)名稱：百(bai)姓(xing)之家
項(xiang)目規模：50平米(mi)超市
項目基礎設施：蔬菜(cai)(cai)貨柜(ju)7個(ge)、電子稱2臺(tai)、精美(mei)蔬菜(cai)(cai)彩頁(ye)5張(zhang)、廣告(gao)語(yu)條幅8個(ge)、柜(ju)員2名、采(cai)購員1名、空調(diao)2個(ge)、電腦1臺(tai)。音響設備1套、攝(she)像頭2個(ge)、收(shou)銀設施1套、照明(ming)設施1套、包裝(zhuang)袋若(ruo)干、清(qing)潔器(qi)具1套、冷(leng)藏(zang)柜(ju)1臺(tai)、每季(ji)度宣(xuan)傳頁(ye)若(ruo)干等。
項目產品簡介：
蔬菜類：
1）根菜類：包括(kuo)蘿(luo)(luo)卜、胡蘿(luo)(luo)卜、蕪菁(jing)等。
2）白(bai)菜類(lei)：包括大白(bai)菜、青菜。
3）茄(qie)果類：包括番茄(qie)、茄(qie)子、辣椒。
4）瓜類：包括(kuo)黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫(hu)蘆等。
5）豆(dou)類(lei)：包括(kuo)菜(cai)豆(dou)、豇豆(dou)、豌豆(dou)、扁豆(dou)、豆(dou)腐。
6）綠葉菜(cai)類(lei)：包(bao)括菠菜(cai)、芹菜(cai)、萵苣、茴香等。
7）薯(shu)芋類：包括馬(ma)鈴(ling)薯(shu)、山藥、姜(jiang)等。
8）蔥蒜(suan)類：包括蔥、蒜(suan)、洋蔥、韭菜等(deng)。
9）水(shui)生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水(shui)芹等(deng)。
10）多年生蔬菜類(lei)：包括竹筍(sun)、金針菜、蘆筍(sun)、百合等。
11）食用(yong)菌類：包括(kuo)蘑(mo)菇(gu)、草菇(gu)、香(xiang)菇(gu)、木(mu)耳(er)等。
水產類：
鯉魚(yu)，草魚(yu)、鯽魚(yu)，各種魚(yu)類。
肉類：
豬肉（包括豬的各種內臟）、牛肉、雞、鴨(ya)、按超市標準
干貨類：各種調料(liao)、其他種類采購時再定。
二、項目分析
1、城鄉(xiang)居民生活水平(ping)不(bu)斷提高，消費(fei)觀念和(he)方式發生深刻變(bian)化，人們對食(shi)品(pin)安(an)全的(de)(de)要求越(yue)來越(yue)嚴格，愿意購買質量較好或價(jia)格相對高的(de)(de)產品(pin)或服務。蔬菜類是(shi)人們每天都不(bu)可缺少的(de)(de)東(dong)西，永遠都不(bu)會過時。
生活中食(shi)品安全問題的(de)頻繁(fan)出現，政府加強了對市場(chang)的(de)監督管理，以(yi)保(bao)證人(ren)們(men)有一個健康的(de)消費環(huan)境(jing)，從而也有利(li)于創造一個好的(de)市場(chang)環(huan)境(jing)，綠色營(ying)銷可以(yi)迎頭而上，這表明，綠色產品的(de)市場(chang)潛力非常(chang)巨大(da)，市場(chang)需求(qiu)非常(chang)廣泛。
現在人們受教(jiao)育(yu)程度相對較高，消(xiao)費能力較強，對生活(huo)方式有(you)(you)了一定的(de)(de)品(pin)味和(he)(he)檔次要求(qiu)，有(you)(you)著超前的(de)(de)消(xiao)費理念(nian)，對消(xiao)費的(de)(de)產品(pin)或服務有(you)(you)一定的(de)(de)檔次要求(qiu)，愿意接(jie)受好的(de)(de)消(xiao)費環(huan)境(jing)和(he)(he)產品(pin)。
由于技(ji)術(shu)的進步(bu)，人(ren)們通過(guo)大棚技(ji)術(shu)生產反(fan)季(ji)節蔬菜，再加上運輸過(guo)程中保(bao)鮮冷(leng)藏技(ji)術(shu)的進步(bu)，保(bao)證了人(ren)們一年四季(ji)都(dou)能吃到各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)新鮮營養(yang)的果蔬。
2、從需求角度分析蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)消(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為(wei)，蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)研究表明：蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)鮮銷仍(reng)然(ran)是主(zhu)體(ti)，未來10年中國城(cheng)鄉居民對于(yu)新(xin)鮮蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)均消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)是維(wei)持在(zai)相對穩定(ding)的水(shui)平(ping)，蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)需求總量(liang)(liang)隨人(ren)口的增長呈上升(sheng)趨勢(shi)，對蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)質(zhi)量(liang)(liang)安(an)全(quan)重視(shi)程度增加，未來的蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)消(xiao)費(fei)(fei)結(jie)構需調整，蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)加工品的消(xiao)費(fei)(fei)需求量(liang)(liang)將會增加。
消費者市場購買行為(wei)的主要(yao)特點：
（1）消(xiao)費者市(shi)場的(de)(de)購買(mai)具(ju)有(you)多樣性，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)人(ren)(ren)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)愛好(hao)，而且不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)蔬菜具(ju)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)營養價(jia)值再加上(shang)人(ren)(ren)們(men)飲(yin)食(shi)習(xi)慣每次要吃幾(ji)種不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)菜，所以人(ren)(ren)們(men)在挑選蔬菜時的(de)(de)選擇具(ju)有(you)多樣性，一次會(hui)買(mai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)蔬菜。
（2）從交易規模和方式(shi)看(kan)，消費市場(chang)(chang)的(de)購(gou)買(mai)人(ren)數(shu)多，市場(chang)(chang)分散，交易次(ci)數(shu)頻繁，但每(mei)次(ci)交易數(shu)量不(bu)大。所以菜市場(chang)(chang)交易要求高的(de)蔬(shu)菜周轉率，而且蔬(shu)菜易腐爛(lan)，必須做好(hao)保鮮工作。
（3）蔬菜作為日常必(bi)需(xu)品，消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求彈性(xing)小(xiao)，同時蔬菜供過于(yu)求、買(mai)方市(shi)場的(de)格(ge)局(ju)將長期存在(zai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買(mai)具有(you)較大程度的(de)可(ke)誘導性(xing)，對一些促銷手段(duan)會有(you)較好的(de)反應。
3、果(guo)蔬(shu)運輸過程中(zhong)產生的(de)(de)破(po)損的(de)(de)蔬(shu)菜或水(shui)果(guo)，根據破(po)損程度采(cai)用不同的(de)(de)處理方法，輕度破(po)損的(de)(de).進行(xing)打折(zhe)促銷，低價(jia)處理，破(po)損嚴(yan)重的(de)(de)直接處理掉。在(zai)營業過程中(zhong)，理貨員每天對(dui)(dui)(dui)店內果(guo)蔬(shu)進行(xing)分(fen)類處理，對(dui)(dui)(dui)儲存時間較長仍未售出(chu)的(de)(de)果(guo)蔬(shu)進行(xing)打折(zhe)促銷，對(dui)(dui)(dui)腐爛變(bian)質的(de)(de)果(guo)蔬(shu)直接處理。及時對(dui)(dui)(dui)蔬(shu)菜水(shui)果(guo)進行(xing)檢(jian)查，看其(qi)是(shi)(shi)否在(zai)保(bao)質期以內，或看其(qi)是(shi)(shi)否已經(jing)處于變(bian)質的(de)(de)前期，及時挑(tiao)選(xuan)(xuan)(xuan)出(chu)顏色味道明顯(xian)改變(bian)的(de)(de)食(shi)品(pin)。在(zai)蔬(shu)菜價(jia)格不穩(wen)定的(de)(de)情況下，提前告(gao)知消(xiao)費者(zhe)將要提價(jia)或者(zhe)降價(jia)的(de)(de)產品(pin)，方便消(xiao)費者(zhe)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)。并且盡量鼓勵消(xiao)費者(zhe)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)價(jia)格稍低的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，防止高物價(jia)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)堆壓導致超(chao)市本身的(de)(de)利潤損失。
4、在開業前期(qi)主要采用(yong)低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬(shu)店，為吸引廣大消費者持續購買，我們采用(yong)了各種(zhong)各樣的促銷方(fang)式：
（1）發放(fang)宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面(mian)明確注明店內的促銷活(huo)動，在小區內發放(fang)，吸引消費者前來購買。
（2）搶(qiang)購(gou)(gou)(gou)：選擇幾種消費者最經常購(gou)(gou)(gou)買的(de)果蔬偶爾進行搶(qiang)購(gou)(gou)(gou)，招徠顧客，為小店增(zeng)加人氣，同時帶(dai)動其他果蔬的(de)銷量。
在(zai)以后正(zheng)常(chang)的營業運轉中，為了保證(zheng)顧(gu)客(ke)流(liu)量，同(tong)時也為了吸引更多的顧(gu)客(ke)，百姓(xing)之(zhi)家(jia)可以以下不(bu)同(tong)的促銷(xiao)手段：
（1）今日特價：每天(tian)都(dou)推出一(yi)種特價蔬(shu)菜(cai)或者(zhe)是肉食類，吸引消費者(zhe)前來購買。
（2）節日促銷(xiao)：在一些重要的(de)節假(jia)日中，店(dian)內部分蔬菜水果進行打(da)折促銷(xiao)或(huo)者發放優惠券（優惠券只能按(an)上面的(de)面額抵現金(jin)使用，但不能兌換現金(jin)。）
（3）會(hui)員積(ji)(ji)(ji)分(fen)：凡在(zai)本店內(nei)一次性(xing)購買金(jin)額(e)達到(dao)(dao)30元(yuan)（包(bao)含30元(yuan)）以上，即可(ke)獲得(de)店內(nei)免費贈送的精美會(hui)員卡(ka)一張，該(gai)會(hui)員卡(ka)可(ke)以累積(ji)(ji)(ji)積(ji)(ji)(ji)分(fen)，一元(yuan)可(ke)積(ji)(ji)(ji)一分(fen)，積(ji)(ji)(ji)分(fen)達到(dao)(dao)500元(yuan)可(ke)獲得(de)價值(zhi)25元(yuan)現金(jin)券抵消費。）
三、基礎建設資金
果蔬貨架：每個150元，共7個，總計1050元
電(dian)子秤：每個(ge)120元，共2個(ge)，總計240元
空(kong)調：每個(ge)3000元，共2個(ge)，總計6000元
電腦(nao)：每(mei)個3000元，共(gong)1臺(tai)，總計3000元
收銀設(she)施(shi)：每個2000元，共2個，總計4000元
房租(zu)：4000元*12個(ge)月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設(she)施，監控設(she)施，總計5000元之內
辦理工商執照(zhao)以(yi)及稅務等手續約需2000元
創業計劃書10
隨著人們(men)物(wu)質(zhi)生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高，人們(men)對于(yu)精(jing)神上的(de)要求也越來越高，年(nian)輕人就(jiu)業家里增大，需要閱讀大量(liang)的(de)書(shu)籍來為自己充電，而中老年(nian)人也需要閱讀書(shu)籍來事(shi)自己的(de)生(sheng)活(huo)豐富多彩(cai)，因此，20xx年(nian)創業開一家書(shu)吧是個(ge)不錯(cuo)的(de)選擇。
一、計劃摘要
（1）書吧經營的'范圍和性(xing)質：
1、書(shu)吧將向大(da)眾（主要是大(da)學生和普通工薪族）出售(shou)各種時尚雜志、體育報刊以及(ji)網(wang)絡暢銷書(shu)籍；
2、同時店內設置半(ban)封閉式(shi)包間，提(ti)供咖啡(fei)，茶等飲料以供讀者休閑聊天；
3、書吧提供書籍訂閱服務(wu)；
（2）主要商品：
1、各種雜志(zhi)和(he)報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍(jun)事，旅游，畫冊(ce)；
2、網絡暢銷書籍，包(bao)括當紅網絡小說，哲(zhe)學類(lei)書籍等；
3、各種茶水，咖啡；
（3）消(xiao)費(fei)對象(xiang)：在校大學生，普通工薪(xin)族等；
二、書吧地址
書(shu)店選(xuan)址的黃金地(di)(di)段(duan)主(zhu)要有地(di)(di)處拐角的位(wei)置、學(xue)生聚集地(di)(di)附(fu)近(jin)(jin)、住宅區地(di)(di)段(duan)、三叉(cha)路口(kou)四處，因書(shu)吧主(zhu)要消費對象為(wei)在校大(da)學(xue)生故(gu)書(shu)吧地(di)(di)址處于浙江某大(da)學(xue)附(fu)近(jin)(jin)。
三、書吧裝潢
裝潢(huang)預(yu)算：4萬~5萬元
裝潢設計：
1、書吧分為上下兩(liang)層，一樓主要經營(ying)書籍銷售并設有(you)一個稍大型(xing)完(wan)全(quan)開放式包(bao)廂，二樓設有(you)單個包(bao)間，內設桌椅(yi)；
2、書吧(ba)整體以(yi)藍為主色(se)調(diao)，顏色(se)由淡藍至(zhi)深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松(song)而又不失典(dian)雅；
3、單個包間則依各種(zhong)不同主(zhu)題如動漫，軍事，文(wen)學等分別設(she)計壁畫，燈光；
4、設計一(yi)個有(you)個性的(de)吧(ba)臺，提供各種茶(cha)水，飲料(liao)。
四、管理結構
店長(chang)1名(ming)，主(zhu)要負(fu)責圖書(shu)的選(xuan)擇(ze)與(yu)進(jin)貨，協(xie)調和管理(li)店員工作，同時店長(chang)負(fu)責店內的財(cai)務(wu)管理(li)，財(cai)務(wu)采用日結制(zhi)，即(ji)當天進(jin)行財(cai)務(wu)的結算，并填制(zhi)報表，每(mei)月(yue)末進(jin)行盈虧(kui)計算。
店(dian)員(yuan)(yuan)1—3名，主要是負責店(dian)內(nei)的服務與清潔(jie)，并且采用店(dian)員(yuan)(yuan)考核制與獎金(jin)制度相結合的方式提高員(yuan)(yuan)工工作的積極性。
五、市場預測
（1）商品(pin)特性(xing)：書籍銷(xiao)售(shou)為主，輔以休閑(xian)娛(yu)樂；
（2）消費者特點：年齡在17—30之(zhi)間(jian)，追求時尚，渴(ke)望激情(qing)，有一定的文(wen)化基礎；
（3）價格決策：因消(xiao)費(fei)者主要(yao)為大學生則(ze)價格定(ding)位(wei)不(bu)宜過高(gao)同時(shi)為了維護書吧(ba)利(li)益也不(bu)宜太過低廉；
（4）促銷計劃(hua)和廣告(gao)策略(lve)：
推(tui)出讀者會(hui)員(yuan)(yuan)制，會(hui)員(yuan)(yuan)享有購書(shu)(shu)折扣優(you)惠(hui)，可以(yi)在保持書(shu)(shu)刊完好(hao)的條件下免(mian)費(fei)借閱圖書(shu)(shu)，收(shou)取茶水費(fei)用及包間費(fei)用
采取發行傳單的(de)形(xing)式宣傳書吧
定期(qi)推出(chu)包(bao)間特價(jia)優(you)惠
六、書籍來源
出版社(she)、圖書批發市場和個人工作室（注(zhu)意折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)問題，出版社(she)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)一般(ban)為部分教材8折(zhe)(zhe)外，其他書籍大都在(zai)6。5至7。2折(zhe)(zhe)之間）
七、風險與風險管理
1、很多(duo)暢銷書往往只有一二個月的(de)市場效應(ying)。這就需(xu)要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合了讀者(zhe)關心的(de)問題及(ji)時對書的(de)結構(gou)進行調整，最大限(xian)度地滿足讀者(zhe)需(xu)求；
2、書吧特色(se)難以持(chi)久保(bao)持(chi)。這(zhe)就(jiu)要求(qiu)店長有獨(du)特的(de)文(wen)學(xue)視角，堅持(chi)自己的(de)的(de)特色(se)。
八、成長與發展
1、擴(kuo)大(da)單店的規模。（營業(ye)面(mian)積、經(jing)營品種、經(jing)營范圍）這(zhe)種方式風(feng)險較大(da)，需要(yao)依(yi)靠(kao)對當(dang)地市場(chang)容(rong)量的充分了解和合理預測(ce)，以及在競爭當(dang)中取得一定(ding)的優勢；
2、開設分店。此種(zhong)方(fang)式需(xu)要書(shu)吧(ba)有(you)足夠的影響力和名氣，需(xu)要一定的時間積累。
創業計劃書11
一、創業目標
發展(zhan)x國真正(zheng)意義上的快餐行業，利(li)用合理有效(xiao)的管理和投(tou)資，建立(li)一定大型快餐連(lian)鎖公司(si)。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐(can)(can)(can)業的存(cun)在和發展(zhan)成為不容置疑的問題。雖(sui)然x國的快餐(can)(can)(can)業發展(zhan)十分迅(xun)速，但洋快餐(can)(can)(can)充斥使大部(bu)他市(shi)場都不得與中式(shi)快餐(can)(can)(can)無緣。如(ru)何(he)去(qu)占領那部(bu)分市(shi)場，是我們需要解決(jue)的問題。
調(diao)查表明，當人(ren)均(jun)收入達到xx美元(yuan)時(shi)，傳統的家務勞動(dong)將轉向社會。由此快(kuai)餐(can)(can)業務的發展(zhan)(zhan)將進入急劇擴(kuo)張的時(shi)刻，所以x國快(kuai)餐(can)(can)市場將隨著我國經濟發展(zhan)(zhan)而進入高速發展(zhan)(zhan)的階段。
三、實施方案
1.快餐(can)服務業的(de)模型。
以顧(gu)客(ke)(ke)為中心(xin)，以顧(gu)客(ke)(ke)滿意為目的(de)，通(tong)過使顧(gu)客(ke)(ke)滿意，最終(zhong)達到公司經營(ying)理念的(de)推廣(guang)。
⒉.目標市場的定位。
大眾(zhong)能(neng)接受的中式快餐業(ye)。顧(gu)客群:上班族+兒童+休(xiu)閑族+其他(ta)。
3.市場策略。
產生(sheng)工業化(hua)、產品標準化(hua)、管理科學化(hua)、經營(ying)連鎖化(hua)。
(1)虛(xu)擬公司的(de)名稱(cheng)，員工的(de)服(fu)裝(zhuang)，經(jing)營的(de)理念，內(nei)部(bu)管理和總公司保(bao)持統(tong)一，但它們(men)沒(mei)有過多的(de)裝(zhuang)飾，也(ye)沒(mei)有營業(ye)餐廳(ting)，它們(men)更像(xiang)是(shi)一個快(kuai)餐集裝(zhuang)配(pei)中心。它們(men)接收公司的(de)配(pei)送(song)中心運(yun)來的(de)相關制成(cheng)品，只要單間(jian)加工，就可以成(cheng)型了。虛(xu)擬公司的(de)快(kuai)餐產品訂是(shi)提供給上(shang)班族在工作單位午餐之用。它們(men)的(de)'前臺接待(dai)服(fu)務也(ye)是(shi)虛(xu)擬的(de)，靠的(de)是(shi)電話定購體(ti)系和快(kuai)速運(yun)送(song)體(ti)系，我們(men)將建立送(song)餐專線電話運(yun)送(song)業(ye)務由統(tong)一的(de)公司小巴和服(fu)務人員負責運(yun)送(song)。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性(xing)大，時間緊迫(po)的特(te)點，我(wo)們將(jiang)由模式統(tong)一的公司小巴和服務人員(yuan)流動至(zhi)各主要需求網點向(xiang)顧客提供方便、營養的早套餐。因學生(sheng)人數眾(zhong)多，還可推出學生(sheng)營養快餐，既注重(zhong)經(jing)濟效益，又兼顧了社會效應。
(⑶)快餐公司形象策略(lve)
在位于(yu)商業區(qu)、旅游景(jing)點區(qu)的快(kuai)餐(can)廳充分(fen)顯(xian)示(shi)本公(gong)司的大人形象清潔、衛生、實惠(hui)、溫罄。請專業公(gong)司為我們制(zhi)定一套廣告計劃，從公(gong)司的特點出發，力(li)求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一(yi)個(ge)地區(qu)特點的消費群，初期(qi)發展(zhan)就應試形成一(yi)定的規模經(jing)營，選擇好幾個(ge)經(jing)營網點地址后，同(tong)時閃亮全(quan)登場(chang)。以(yi)后再(zai)根據發展(zhan)，輻射全(quan)國經(jing)營。
創業計劃書12
前 言
本策劃書為羽(yu)翼(yi)工作室開設服裝(zhuang)店(dian)的理(li)論指導，旨在能在開店(dian)的時候少走彎路，更好的規(gui)避風險。
在(zai)這個“人才至上”的(de)年代(dai)，為(wei)了迎接未來的(de)挑戰，我們作為(wei)當代(dai)社(she)會(hui)的(de)大學生為(wei)了能(neng)夠(gou)在(zai)未來的(de)生活中有碗飯(fan)吃，必須提(ti)前(qian)做好(hao)準(zhun)備(bei)，給自己充電。
當(dang)然，鍛煉(lian)自(zi)(zi)我(wo)的方法有很多(duo)，我(wo)們可(ke)以出(chu)去實習，也可(ke)以在(zai)(zai)上課之余(yu)做(zuo)些兼職以填補自(zi)(zi)己的開銷費用，但是在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個要求(qiu)嚴格的時代我(wo)們必須力主創(chuang)新，獨樹一幟，不(bu)說是做(zuo)第一個吃螃蟹(xie)的人，也要有自(zi)(zi)己的一套風格，踩出(chu)自(zi)(zi)己的一條可(ke)行之路。只有這(zhe)(zhe)樣才能順應社(she)會的發展，才能更(geng)好的為國家作貢獻(xian)和為建設和諧(xie)社(she)會奉獻(xian)出(chu)自(zi)(zi)己的一份力量。
當今社會，在校大(da)學(xue)生自主創業也成(cheng)為(wei)大(da)學(xue)生發(fa)展自我(wo)(wo)，增加經驗(yan)(yan)的一種趨(qu)勢，這種行為(wei)不(bu)但可以(yi)鍛煉(lian)自我(wo)(wo)，磨練意志，積累經驗(yan)(yan)，同時還可以(yi)通過自己(ji)的努力，為(wei)父母減輕一些負擔。所以(yi)，我(wo)(wo)們應(ying)順著(zhu)這種趨(qu)勢不(bu)斷摸索(suo)，探(tan)求(qiu)，在堅(jian)持原則的基礎(chu)上以(yi)更好更多(duo)的實戰(zhan)(zhan)經驗(yan)(yan)去迎接未(wei)來(lai)的挑(tiao)戰(zhan)(zhan)！
當今的(de)服(fu)裝市場(chang)是實力與(yu)創意(yi)競爭的(de)時代(dai)(dai)(dai)，新店的(de)進入就(jiu)像往大海(hai)(hai)里投入一(yi)(yi)顆石(shi)頭，怎樣才(cai)能(neng)使(shi)一(yi)(yi)個小的(de)店鋪在(zai)商海(hai)(hai)中激起層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)浪花，從(cong)而達(da)到(dao)本(ben)店在(zai)消費者中的(de)知(zhi)名度，是我們在(zai)策劃中希(xi)望(wang)達(da)到(dao)的(de)效果。為此，我們打算(suan)建立一(yi)(yi)個童裝店，既方(fang)便(bian)他人，也滿足自(zi)(zi)己，從(cong)更(geng)大的(de)方(fang)面跟上時代(dai)(dai)(dai)的(de)步伐(fa)，促(cu)進社會的(de)發展！這(zhe)是個知(zhi)識的(de)時代(dai)(dai)(dai)，但是這(zhe)個時代(dai)(dai)(dai)更(geng)加需要(yao)(yao)人才(cai)，只要(yao)(yao)你愿意(yi)，沒有什么不(bu)可(ke)以(yi)，相信自(zi)(zi)己————路是自(zi)(zi)己走(zou)出來的(de)！
目 錄
一、市場分析
（一）宏(hong)觀環(huan)境分析
（二(er)）行(xing)業競爭者分析(xi)
（三）消費者(zhe)分析(xi)
（四）選址分析
（五(wu)）SWOT分析
二、戰略規劃——市(shi)場定位(wei)策劃
（一）市場細分
（二）目標市(shi)場(chang)選擇
（三）市場(chang)定位策劃
三、營(ying)銷組合策(ce)略
產品和價格
四、渠道策劃
（一）貨源
（二）銷售渠道
五、開業促銷(xiao)策劃(hua)
（一）開業促銷主題
（二）開業(ye)活(huo)動方案
（三）宣傳方案
六、方案執行
（一）籌資與融資
（二）風險控制
七、預算
附錄
問卷
統計數據
一、市場分析
（一）宏觀環(huan)境分(fen)析
市場背景
根據有(you)關人口統計年鑒，我(wo)國16歲以下的兒童約有(you)3、4億(yi)，其中(zhong)城(cheng)市1億(yi)，農村2億(yi)。隨著中(zhong)國進(jin)入(ru)第三次生育高峰期(qi)，到XX年我(wo)國新生兒出生數進(jin)入(ru)第四次高峰期(qi)。以后(hou)幾年新生兒平均出生率(lv)保(bao)持在15%左右的比率(lv)增(zeng)加(jia)，而我(wo)國城(cheng)鎮居(ju)民對童裝(zhuang)的消費(fei)(fei)量近年來一直呈上升趨勢(shi)，其增(zeng)長率(lv)一直保(bao)持在驚人的水平上，市場(chang)(chang)還遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)進(jin)入(ru)飽(bao)和(he)期(qi)，也就是說相(xiang)對于成人服裝(zhuang)市場(chang)(chang)，兒童消費(fei)(fei)市場(chang)(chang)更具開拓潛力，不僅國外專(zhuan)業童裝(zhuang)品牌進(jin)軍中(zhong)國童裝(zhuang)市場(chang)(chang)，連一些(xie)外貿企業也開始關注國內(nei)童裝(zhuang)市場(chang)(chang)。
一網站發布的(de)(de)《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)童裝(zhuang)市場XX—XX年前景預測報告》指出(chu)，到(dao)XX年中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數(shu)將進入(ru)(ru)高(gao)峰(feng)期。“嬰(ying)(ying)兒潮”帶來(lai)的(de)(de)就是“嬰(ying)(ying)童經濟”的(de)(de)全面爆發。有(you)關資料顯示，自XX年之后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)嬰(ying)(ying)童產業(ye)增(zeng)長率高(gao)達30%，已經成為(wei)僅次于美國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)嬰(ying)(ying)童產品(pin)消費大國(guo)(guo)(guo)(guo)，到(dao)XX年將有(you)望邁(mai)入(ru)(ru)“萬億俱樂(le)部”。而在這個嬰(ying)(ying)童產業(ye)中(zhong)，童裝(zhuang)將占據(ju)重要份額。
童裝市場現狀
與成人裝(zhuang)(zhuang)一(yi)樣(yang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業會(hui)經歷從市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)轉變，如同(tong)國際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)在一(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)出新(xin)生市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)樣(yang)，國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)將(jiang)(jiang)在二三線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)甚至三四線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)出更(geng)大的(de)新(xin)生市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費會(hui)逐(zhu)漸(jian)成為中小城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)甚至縣鄉市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)消(xiao)費主流(liu)模(mo)式。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)向下層市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和內陸地域(yu)的(de)滲透發展(zhan)將(jiang)(jiang)帶(dai)動童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業區域(yu)聯動格(ge)局的(de)形成。在內陸省份將(jiang)(jiang)會(hui)涌現出更(geng)多(duo)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)加工企業，而沿(yan)(yan)海(hai)地區的(de)生產(chan)規(gui)模(mo)逐(zhu)漸(jian)萎縮的(de)同(tong)時，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、設(she)計、研發、服務(wu)等(deng)領域(yu)的(de)發展(zhan)將(jiang)(jiang)會(hui)加速。席卷服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業的(de)梯度轉移大潮也(ye)會(hui)波及(ji)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業，本輪梯度轉移的(de)企業也(ye)許并不(bu)能帶(dai)來對當地企業的(de)直接投資，而更(geng)多(duo)是(shi)基(ji)于訂單轉移。沿(yan)(yan)海(hai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業也(ye)將(jiang)(jiang)在“外(wai)協(xie)商”選擇方面將(jiang)(jiang)更(geng)多(duo)的(de)視線投向中西部地區。
同時，國(guo)際(ji)品(pin)牌涌(yong)入(ru)中(zhong)國(guo)一線城市勢不可當。真正的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌直接進入(ru)中(zhong)國(guo)后，中(zhong)國(guo)的(de)“大牌”童裝企業紛(fen)紛(fen)與(yu)國(guo)際(ji)品(pin)牌展開合作。過(guo)去，多數所謂(wei)“國(guo)際(ji)品(pin)牌”多為“授權品(pin)牌”，可以(yi)說是中(zhong)西(xi)“混(hun)血”，而(er)未來(lai)進入(ru)中(zhong)國(guo)市場的(de)將(jiang)更多是血統純正的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌。搶占與(yu)這(zhe)些品(pin)牌合作的(de)先(xian)機，一方面(mian)是化被動為主動，將(jiang)競爭(zheng)轉化為共贏；另一方面(mian)也是對自身品(pin)牌的(de)提升與(yu)保護。
隨著(zhu)我(wo)國(guo)第三(san)次人口(kou)生(sheng)育高峰的(de)(de)(de)(de)到來，作為服裝(zhuang)市(shi)場(chang)組成之一的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)已成為企業的(de)(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)(de)競爭焦點。據(ju)最新的(de)(de)(de)(de)人口(kou)統(tong)計資料顯示，目前我(wo)國(guo)14歲(sui)以下的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)人數(shu)占全國(guo)人口(kou)的(de)(de)(de)(de)25、4%，同時每(mei)年(nian)新增的(de)(de)(de)(de)嬰兒數(shu)約為XX多萬，再(zai)加上(shang)兒童(tong)生(sheng)長發育的(de)(de)(de)(de)速度快(kuai)，因(yin)而每(mei)個兒童(tong)每(mei)年(nian)對于(yu)服裝(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，由此可見(jian)，我(wo)國(guo)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力是多么驚人。但是，在我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)整個童(tong)裝(zhuang)行(xing)業中，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)與日益擴大(da)的(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)還不能很(hen)好的(de)(de)(de)(de)融合，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)還存在一些弊端。主要(yao)表現在以下幾方面：
1、童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)產(chan)品結構不合理(li)。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)根據兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)年齡變化應該有嬰兒(er)服(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類別。然而(er)目前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)產(chan)品結構還(huan)不夠合理(li)，市(shi)場上(shang)銷售的(de)(de)(de)幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)嬰兒(er)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則偏少，尤其大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)更是嚴重(zhong)缺少《服(fu)(fu)裝(zhuang)行業XX年報(bao)告》已(yi)指出，我國(guo)10歲(sui)(sui)(sui)～14歲(sui)(sui)(sui)人口(kou)占全(quan)部(bu)14歲(sui)(sui)(sui)以下人口(kou)的(de)(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需(xu)求量占全(quan)部(bu)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需(xu)求量的(de)(de)(de)48%。由此(ci)可見，大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求量大(da)(da)(da)。
根據(ju)消費人群的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同，服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位(wei)可(ke)分為(wei)低、中(zhong)、高(gao)(gao)三檔。目前我國童裝(zhuang)價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)總體(ti)特點(dian)是(shi)兩極(ji)分化，低檔次的(de)(de)(de)(de)(de)和高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)不(bu)難買到，而中(zhong)等價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式新穎、性價(jia)(jia)(jia)比高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)則較少。但在(zai)義烏調研時，很多接(jie)受(shou)調查的(de)(de)(de)(de)(de)家長表示，孩(hai)子身體(ti)發育變化快，買的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)不(bu)可(ke)能(neng)穿很久，故(gu)沒(mei)有(you)必(bi)要去買高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)，而低價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)質(zhi)量(liang)、款(kuan)式等又不(bu)盡如人意，所以還是(shi)想要中(zhong)等價(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。
2、童(tong)裝設計(ji)(ji)水平比較低(di)。法國(guo)(guo)莎(sha)娃設計(ji)(ji)中心設計(ji)(ji)師劉莎(sha)說，缺乏專業設計(ji)(ji)人(ren)才，整(zheng)體設計(ji)(ji)水平有待提高，是形成目(mu)前(qian)童(tong)裝市場現狀的(de)主要原(yuan)因。據了解，目(mu)前(qian)我國(guo)(guo)專職童(tong)裝設計(ji)(ji)師數量非(fei)常有限，很多設計(ji)(ji)師主要以成人(ren)服裝設計(ji)(ji)為主，對于童(tong)裝只投入極少的(de)精力。
童裝(zhuang)(zhuang)市場成功的(de)(de)關(guan)鍵在(zai)(zai)于設計(ji)(ji)和(he)(he)市場營(ying)銷能力。而(er)目前我國童裝(zhuang)(zhuang)業在(zai)(zai)設計(ji)(ji)和(he)(he)布局上(shang)，相對(dui)處于初(chu)級階段(duan)，童裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)主要停留(liu)在(zai)(zai)模仿國外(wai)(wai)同類產品的(de)(de)色彩、款(kuan)式的(de)(de)表面(mian)水平(ping)上(shang)，對(dui)于國外(wai)(wai)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)設計(ji)(ji)理念、營(ying)銷模式等的(de)(de)學習卻(que)不重視(shi)，因(yin)此許多新生品牌由于企業實力及營(ying)銷策略等原因(yin)，難(nan)以得到很好的(de)(de)發展。還(huan)有國外(wai)(wai)每年(nian)至(zhi)少發布兩次童裝(zhuang)(zhuang)流(liu)行趨勢，有專業童裝(zhuang)(zhuang)書刊(kan)和(he)(he)著名(ming)童裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)師，而(er)我國幾(ji)乎沒(mei)有專業童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)研(yan)究(jiu)機構，更缺(que)少專業技術人員研(yan)究(jiu)發布童裝(zhuang)(zhuang)流(liu)行款(kuan)式。
據調(diao)查(cha)，現(xian)今(jin)的(de)(de)(de)(de)孩子對(dui)于服(fu)裝款式的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚化(hua)、個性化(hua)已經很敏(min)感，超過80%的(de)(de)(de)(de)家長都愿意讓孩子參與服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)購買(mai)，孩子對(dui)父母(mu)購買(mai)童裝的(de)(de)(de)(de)決策(ce)有很高影(ying)響。所以設(she)計(ji)上的(de)(de)(de)(de)“千牌一(yi)面”與“時(shi)尚、個性”相(xiang)撞的(de)(de)(de)(de)結果就是供不符求，對(dui)供需方(fang)都產生影(ying)響，也給國外(wai)童裝品牌更多的(de)(de)(de)(de)市場空間。
3、國產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)缺乏競爭力。中國服裝(zhuang)(zhuang)協會副秘書長(chang)王茁表(biao)示——設計理念陳舊、品(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化缺失、市場(chang)定(ding)位偏差(cha)的通(tong)病已(yi)經成為限制(zhi)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)發展(zhan)的瓶頸，品(pin)牌(pai)(pai)細分將(jiang)成為中國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)走出(chu)“小市場(chang)”的重(zhong)要(yao)途徑。
業(ye)內人士指出，我(wo)國擁有數量龐大的少(shao)年兒童(tong)消費群體，但品牌(pai)童(tong)裝專業(ye)生產(chan)企業(ye)卻找不到200家，為兒童(tong)設計(ji)服裝的名師更是屈(qu)指可數。我(wo)國多數童(tong)裝企業(ye)責任(ren)心不強，市場競爭混(hun)亂，品牌(pai)良(liang)莠不齊(qi)。
目(mu)前我國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)總體(ti)消費特(te)點表現(xian)為：市場(chang)需(xu)求量(liang)大(da)，但(dan)新生品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)難以滿足市場(chang)對其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)要求，許多(duo)企業往往把賺錢放(fang)在(zai)第一位，對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)建設根本沒(mei)有意識到。例如浙(zhe)江(jiang)湖(hu)州的(de)(de)(de)織(zhi)里(li)鎮，注冊的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)企業就近5000家，但(dan)是大(da)部分的(de)(de)(de)生產(chan)廠(chang)家重短期利益，輕品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建設，生產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)以中低檔為主，主要集(ji)中在(zai)批(pi)發市場(chang)銷售，相對于(yu)(yu)外國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)就缺乏(fa)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)。據統計，現(xian)在(zai)國(guo)(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)市場(chang)進口品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)已經占據50%的(de)(de)(de)市場(chang)份額，而國(guo)(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)生產(chan)企業，70%處(chu)于(yu)(yu)無品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)狀態，有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)也只占市場(chang)份額的(de)(de)(de)30%。從市場(chang)銷售成(cheng)績(ji)來看，海(hai)外以及(ji)合資童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)各大(da)商場(chang)中都(dou)獲得良好的(de)(de)(de)業績(ji)。
（二(er)）行業競爭者分析
近年來(lai)兒(er)童數量的(de)增(zeng)加，國內(nei)童裝市(shi)場(chang)有著巨大的(de)容(rong)量與(yu)誘人的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景。童裝企(qi)業要(yao)想在激烈競爭(zheng)(zheng)的(de)市(shi)場(chang)中找到立足之地，并不斷發(fa)展(zhan)與(yu)壯(zhuang)大，一定要(yao)把握好消費者市(shi)場(chang)、資(zi)源(yuan)和文化(hua)的(de)變(bian)化(hua)趨勢，要(yao)及時轉變(bian)思想觀(guan)念、調整行(xing)為(wei)方式(shi)，挖(wa)掘自身(shen)潛能，以提高競爭(zheng)(zheng)實力。
兒(er)(er)童(tong)(tong)消費(fei)群(qun)體(ti)具有(you)(you)(you)自(zi)(zi)己獨特的(de)(de)個(ge)性(xing)，他們大(da)多(duo)都思想活躍，個(ge)性(xing)突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立和(he)時(shi)尚，但自(zi)(zi)控能力(li)差(cha)，依賴性(xing)強，動手能力(li)差(cha)，往往容(rong)易眼(yan)高手低。這也是(shi)一個(ge)更早熟(shu)的(de)(de)群(qun)體(ti)，手中有(you)(you)(you)可觀的(de)(de)零(ling)用錢，懂得(de)如(ru)何支(zhi)配。目前全國大(da)城市(shi)的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)零(ling)用錢平(ping)均每月為76元。現(xian)在的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)多(duo)數是(shi)獨生子(zi)女(nv)，對電視(shi)節(jie)目有(you)(you)(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)選擇權(quan)(quan)，同時(shi)容(rong)易接(jie)受新事(shi)物(wu)，決(jue)定了他們對家庭消費(fei)影(ying)響(xiang)很(hen)(hen)大(da)。相對于國內品(pin)牌(pai)，兒(er)(er)童(tong)(tong)更向于國外的(de)(de)品(pin)牌(pai)認同，主要是(shi)這些品(pin)牌(pai)比較時(shi)尚且適(shi)合他們的(de)(de)個(ge)性(xing)。值(zhi)得(de)注意(yi)(yi)的(de)(de)是(shi)兒(er)(er)童(tong)(tong)并不擁有(you)(you)(you)消費(fei)決(jue)定權(quan)(quan)，特別是(shi)12歲以下的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)，多(duo)數家長往往指(zhi)定品(pin)牌(pai)購買，但有(you)(you)(you)60%的(de)(de)家長會聽取(qu)孩子(zi)們的(de)(de)意(yi)(yi)見。
目前國內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)有效需求不足(zu)，中童(tong)(tong)(tong)(tong)服和(he)大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服的(de)市場(chang)存在(zai)很大(da)的(de)市場(chang)空白。一(yi)方面以米奇妙、史努(nu)比、哈利波特等(deng)知名(ming)國際品牌(pai)以質量、款(kuan)式等(deng)優勢(shi)占(zhan)領了(le)(le)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝高檔市場(chang)，價格一(yi)般在(zai)300元(yuan)以上(shang)，而國內(nei)的(de)品牌(pai)多(duo)數集中在(zai)低中檔市場(chang)一(yi)般在(zai)200元(yuan)以下，出(chu)現了(le)(le)兩極分化，與(yu)國際品牌(pai)相比差距主要(yao)在(zai)設(she)計和(he)營銷(xiao)上(shang)，國內(nei)品牌(pai)一(yi)直停止(zhi)在(zai)模仿國外童(tong)(tong)(tong)(tong)裝色彩(cai)(cai)、款(kuan)式水平上(shang)，色彩(cai)(cai)暗淡(dan)、款(kuan)式太過于(yu)花哨或單調、對(dui)現代(dai)流行的(de)牛(niu)仔風潮、適(shi)應兒童(tong)(tong)(tong)(tong)成(cheng)(cheng)長的(de)設(she)計、普遍接受的(de)多(duo)功(gong)能性(xing)設(she)計理念不了(le)(le)解(jie)，時代(dai)感不強，沒有重視品牌(pai)形象的(de)建立，很少(shao)投(tou)入(ru)經(jing)費(fei)開發(fa)研(yan)究，缺乏(fa)個(ge)性(xing)和(he)民族色彩(cai)(cai)，而有的(de)品牌(pai)開發(fa)出(chu)來的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝過于(yu)成(cheng)(cheng)人化，很使(shi)人反感。但是兒童(tong)(tong)(tong)(tong)發(fa)育(yu)成(cheng)(cheng)長較(jiao)快，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝穿著周期較(jiao)短，同(tong)時由(you)于(yu)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝經(jing)營風險比成(cheng)(cheng)年服裝要(yao)小，市場(chang)進(jin)入(ru)門檻比較(jiao)低，這就使(shi)得童(tong)(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)形成(cheng)(cheng)了(le)(le)多(duo)渠(qu)道流通，各種經(jing)濟成(cheng)(cheng)份參與(yu)經(jing)營，競爭將會加劇。
我(wo)(wo)們所面臨的競爭(zheng)者(zhe)可(ke)以大致分為三類：童(tong)(tong)裝制造(zao)商、童(tong)(tong)裝批發商和童(tong)(tong)裝銷售(shou)商。童(tong)(tong)裝制造(zao)商在義(yi)烏(wu)也(ye)有，但是(shi)不多(duo)。江蘇省句容有很多(duo)大大小小的`童(tong)(tong)裝廠(chang)，廣州也(ye)有很多(duo)。童(tong)(tong)裝批發商遠(yuan)的不說，就(jiu)近(jin)的就(jiu)有義(yi)烏(wu)本地的賓(bin)王市場和杭州的四季(ji)青等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我(wo)(wo)們的店(dian)面打算開(kai)在義(yi)烏(wu)，因此我(wo)(wo)們的最大的競爭(zheng)者(zhe)就(jiu)是(shi)義(yi)烏(wu)本地的童(tong)(tong)裝銷售(shou)商，大部分分布在地下商場一街、賓(bin)王市場等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
（三）消費者(zhe)分(fen)析
對(dui)于(yu)不同(tong)年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)，除在身高(gao)、體重等體型特(te)征上有(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)差異外，在活動范圍、自控能(neng)力(li)(li)、心理變化等方面也有(you)顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)區別(bie)。只有(you)把握好(hao)某一階段(duan)兒(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，才能(neng)圍繞其特(te)點制定良好(hao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷策略，并有(you)針(zhen)對(dui)性地(di)開發(fa)出適合相應(ying)年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝新(xin)產品，使企業具有(you)較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)競爭能(neng)力(li)(li)。
12歲以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)開始進入青(qing)春期，生理上(shang)出(chu)現明顯的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，如(ru)男女性別的(de)(de)(de)(de)差異、身高增(zeng)(zeng)長迅速等。同時，心理活動(dong)增(zeng)(zeng)多，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)社(she)交圈和朋友(you)。此階(jie)段的(de)(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)已(yi)經(jing)有(you)白己的(de)(de)(de)(de)一些(xie)愛好，以(yi)及(ji)對事物的(de)(de)(de)(de)辨別能力和觀點(dian)。對服裝的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇不僅有(you)自己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)見，還受到(dao)周圍同學和朋友(you)，以(yi)及(ji)流(liu)行時尚的(de)(de)(de)(de)影響。此細(xi)分市場(chang)要較(jiao)多地考慮兒(er)(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)心理因素。近幾(ji)年義烏(wu)該年齡段的(de)(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)數量大概為7萬人(ren)次。
童裝消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)可分為(wei)自身(shen)消費(fei)和(he)(he)送人消費(fei)，消費(fei)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童服裝時(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝的(de)實用和(he)(he)實惠為(wei)主要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童服裝時(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝的(de)流行(xing)潮頭和(he)(he)新穎性為(wei)主要目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)指(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童服裝時(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)表現自己身(shen)份、地(di)位、價值觀、財(cai)富等為(wei)主要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)又可稱(cheng)為(wei)從眾心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)，是(shi)指(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)買(mai)(mai)兒(er)童服裝時(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與名(ming)人消費(fei)同步為(wei)主要購(gou)(gou)買(mai)(mai)目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。
服(fu)飾(shi)(shi)行為本質(zhi)上(shang)是心(xin)理的(de)(de)反映，所以服(fu)飾(shi)(shi)是自我(wo)形象的(de)(de)一部分，服(fu)飾(shi)(shi)常常被包(bao)括在(zai)對(dui)于自我(wo)特征(zheng)的(de)(de)有(you)意識的(de)(de)評估中。研究表(biao)明服(fu)飾(shi)(shi)常常用(yong)來(lai)表(biao)示(shi)少年(nian)兒童對(dui)于自己的(de)(de)喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人(ren)認可(ke)和贊(zan)許的(de)(de)方式(shi)，這種傾向比成年(nian)人(ren)嚴重）。少年(nian)對(dui)人(ren)體的(de)(de)變化最為敏感，是最執著服(fu)飾(shi)(shi)和外表(biao)的(de)(de)時期。在(zai)其生長的(de)(de)過程中，服(fu)飾(shi)(shi)幫助了他們扮演角色，建立(li)自我(wo)。
（四）選址分析
投資童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面，有了好的(de)(de)選(xuan)(xuan)址可以說是(shi)(shi)事半功倍！對(dui)于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)選(xuan)(xuan)址的(de)(de)研究和(he)評估是(shi)(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創業者在(zai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創業道路上的(de)(de)第一個最重要的(de)(de)抉擇。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)址在(zai)目標(biao)商(shang)圈(quan)(quan)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇上，要把重點集中(zhong)在(zai)商(shang)圈(quan)(quan)是(shi)(shi)否符合你的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面的(de)(de)市場(chang)定位、商(shang)圈(quan)(quan)的(de)(de)穩定性(xing)和(he)成(cheng)熟度上，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)址的(de)(de)目標(biao)主(zhu)要可以是(shi)(shi)以下幾種：
一、童裝店面(mian)選址目標(biao)位(wei)置1：地下商(shang)場(chang)。該(gai)地區是(shi)環(huan)境優美、街道整齊、交通(tong)方便、商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)配套齊全(quan)而不嘈雜(za)，而且集中(zhong)(zhong)了許多時(shi)尚品(pin)的(de)消費(fei)者(zhe)，這類(lei)人群崇尚個性(xing)和自由，擁(yong)有極強的(de)消費(fei)需求，熱愛時(shi)尚和流行，接受(shou)新鮮事物比較快，追求產品(pin)的(de)款式亦追求品(pin)質，她們是(shi)中(zhong)(zhong)高(gao)檔童裝消費(fei)者(zhe)的(de)中(zhong)(zhong)堅力量(liang)。
二、童裝(zhuang)店(dian)(dian)面選址(zhi)目標位置(zhi)2：人口密度高、人口數量多的居民(min)小(xiao)區(qu)底層營(ying)業店(dian)(dian)面。義烏有(you)一定人口數量的居民(min)小(xiao)區(qu)，根據目前城(cheng)市建設(she)規劃(hua)的發(fa)展趨勢(shi)來看，住宅(zhai)“社(she)區(qu)化(hua)”的趨勢(shi)愈演愈烈(lie)，社(she)區(qu)經(jing)營(ying)的童裝(zhuang)店(dian)(dian)面往往可以取得不俗的業績。只要童裝(zhuang)店(dian)(dian)的品位能夠投小(xiao)區(qu)顧客(ke)(ke)所好，獲(huo)得他們的認(ren)同，那么一定能擁有(you)一個穩定且不斷拓展的顧客(ke)(ke)群。
三、童裝店面(mian)選址目標位置3：賓王市場(chang)或同(tong)(tong)(tong)(tong)行(xing)聚集(ji)的街道和區域。同(tong)(tong)(tong)(tong)行(xing)聚集(ji)在同(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)個區域甚至同(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)條商(shang)業(ye)街上(shang)，這種(zhong)現(xian)象為人們(men)熟悉(xi)，因為顧客都希望能以(yi)盡可能少(shao)的錢(qian)買(mai)到(dao)質(zhi)優價廉的產品，往往他們(men)會貨比三家，衣多多童裝批發網廠(chang)家一(yi)手貨源(yuan)的價格優勢、專業(ye)童裝買(mai)手更新率(lv)快的富有(you)個性特(te)色的時尚款式和競(jing)爭實力強的童裝貨源(yuan)進(jin)入同(tong)(tong)(tong)(tong)業(ye)“扎堆”的商(shang)圈，能夠(gou)迅速爭奪并占領目標市場(chang)。
創業計劃書13
自(zi)上初中以來(lai)我便開始住(zhu)校，深知令人(ren)頭疼的(de)“吃飯(fan)”問題，也(ye)就是(shi)食(shi)堂的(de)飯(fan)菜問題。由(you)于學校食(shi)堂普(pu)遍都是(shi)以大鍋(guo)菜的(de)方(fang)式做的(de)，因此雖然(ran)價格(ge)較低但很少能真(zhen)正讓學生歡(huan)迎。
一、餐館名稱：
xx命名規則說(shuo)明(ming)：低調(diao)，簡單(dan)，易記，有特(te)(te)色(se)（這里的特(te)(te)色(se)不(bu)(bu)(bu)是(shi)說(shuo)直接反(fan)映風味）但不(bu)(bu)(bu)古怪，不(bu)(bu)(bu)超過四個字，不(bu)(bu)(bu)帶湘字。目前預定的形式是(shi)“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風味：
以湘東地(di)區的農家風(feng)味(wei)為主
三、餐館預計面積：
280~400m2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1、在(zai)周邊1里內起碼要有一個(ge)中型居民小區，周圍一定(ding)量的(de)流動人口，應(ying)該是白(bai)領來往(wang)或(huo)是租(zu)房目標區；
2、如果條件(jian)不能(neng)(neng)(neng)滿足第1點，則位(wei)置(zhi)需要交通(tong)比較方便(bian)，來往(wang)有(you)一定(ding)量私家車(che)和有(you)消費能(neng)(neng)(neng)力的(de)人員能(neng)(neng)(neng)醒目的(de)看(kan)到餐館(guan)的(de)位(wei)置(zhi)；
3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是(shi)1樓有(you)一個10m2左右進出鋪面，主要(yao)營業面積在二樓；
4、餐館本身需要能(neng)停車7~10輛家(jia)用(yong)轎車的能(neng)力，或是附近(jin)不超過200m有(you)停車場(chang)。
選址總體(ti)評價(jia)，由于新(xin)手投入資金不宜過大，因此(ci)餐(can)(can)館位置不能(neng)(neng)(neng)為現今已經很繁華處(chu)，但(dan)希望往來(lai)比(bi)較多的.人員(yuan)，并(bing)且具有消費能(neng)(neng)(neng)力，希望通(tong)過餐(can)(can)館的風味(wei)特色能(neng)(neng)(neng)吸(xi)引(yin)到(dao)老客戶(hu)，要(yao)求能(neng)(neng)(neng)在三(san)個月后能(neng)(neng)(neng)做到(dao)盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：
大(da)廳內部要求(qiu)能(neng)擺放4人(ren)小臺或(huo)小圓桌(zhuo)12~15張，10人(ren)大(da)臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但具(ju)體(ti)要看店鋪的布局(ju)）
七、餐館開張預算：
1、租(zu)金：兩按(an)一租(zu)，以250m2計算(suan)，每m2預計50元，此應一次支付4、5萬元；如果面積有出入，無論如何(he)不(bu)能超過5萬
2、裝修設計費用(yong)：700元
3、裝修費用：
a、門面外部裝潢能(neng)突出特色、顯眼、但不夸張費用(yong)為x元；
b、內(nei)部大(da)廳裝(zhuang)(zhuang)修風格以突(tu)出(chu)農家風味為主，裝(zhuang)(zhuang)修一般，但要求(qiu)裝(zhuang)(zhuang)修完(wan)不能有異(yi)味，費用為x元；
c、廚(chu)房(fang)面積為40m2，裝修強(qiang)調(diao)排(pai)污、通風，費(fei)用(yong)為x元；
d、廁所兩個，男廁為1、5m2，女(nv)廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修(xiu)x元。自(zi)己(ji)買材(cai)料，總共預計8萬元
4、辦證費用：要求有消(xiao)防(fang)、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5、購(gou)買用(yong)具費用(yong)：
a、3臺(tai)(tai)5p的空(kong)調(diao)，包廂4臺(tai)(tai)小1p空(kong)調(diao)，共元（也可(ke)能使用中中央(yang)空(kong)調(diao)）；
b、十把吊扇或壁扇，共2500元，
c、兩個(ge)冰箱，兩個(ge)冰柜，一個(ge)消毒柜，其計1萬元；
d、廚房用具，共4、5萬元；
e、桌凳，共6000元；
f、其他（請(qing)見清單），共(gong)計2000元，
g、自動(dong)洗(xi)衣機(ji)1臺，1080元
6、其(qi)他不可預計費(fei)用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突(tu)出特色，不夸張，簡(jian)練，能體現其消(xiao)費水平
2、大廳說明：
a、桌凳使用(yong)原木(mu)色(se)的(de)大(da)(da)小(xiao)八仙桌和長(chang)條板凳，或是使用(yong)外觀上比較結(jie)實的(de)大(da)(da)小(xiao)圓桌，大(da)(da)小(xiao)圓桌上覆上比較好的(de)米(mi)黃色(se)桌布(bu)；
b、墻面(mian)和廳(ting)(ting)中原有柱子的1m2左右以(yi)(yi)下以(yi)(yi)深(shen)色(se)瓷磚，廳(ting)(ting)中為了裝修目的自(zi)立(li)柱子均以(yi)(yi)深(shen)色(se)為主(zhu)，天華(hua)板(ban)不進行完全裝修，使用(yong)射燈(deng)，射燈(deng)以(yi)(yi)上(shang)的天華(hua)板(ban)噴為黑色(se)，大廳(ting)(ting)燈(deng)光要求柔和，但桌面(mian)上(shang)的燈(deng)光要求明亮。（這里只我的想(xiang)法，實際以(yi)(yi)最(zui)終的設計(ji)為準）
3、包(bao)廂裝修(xiu)與大(da)廳(ting)一樣
4、其他無特別要(yao)求
九、人員配備：
1、廚(chu)房：共6人(ren)，1個(ge)主(zhu)廚(chu)，2個(ge)副廚(chu)，1個(ge)配(pei)菜切(qie)菜，1個(ge)洗滌人(ren)員(yuan)，1個(ge)洗/撿菜人(ren)員(yuan)
2、包廂(xiang)(xiang)：以5個包廂(xiang)(xiang)計算(suan)，5個服務員，
3、大廳：5個(ge)人(ren)，每四張臺1個(ge)
4、其他：其他臨時(shi)人員(yuan)1人（主(zhu)(zhu)要(yao)用于服務(wu)休息時(shi)的輪換），店主(zhu)(zhu)1人。
十、運營費用明細：
1、物業管理(li)費(fei)用：每平方不能(neng)超過(guo)2元(yuan)/月(yue)(yue)，以250m2共計500元(yuan)/月(yue)(yue)
2、排污費(fei)用：500元/月
創業計劃書14
一、項目簡介
1、項目名稱：某某中醫養生館
2、項目規模：選址(zhi)在新城區內，某某00平方米左右的商鋪，交(jiao)通流暢，停車(che)方便，周邊商業氛圍(wei)的環境規模。
3、項目背景：隨著人(ren)們(men)收入水平的(de)(de)提高，人(ren)們(men)追(zhui)求(qiu)(qiu)健(jian)(jian)康長壽的(de)(de)愿望增(zeng)強，加上生活和工作的(de)(de)壓力增(zeng)大(da)、環境(jing)的(de)(de)破壞導(dao)致的(de)(de)人(ren)們(men)健(jian)(jian)康狀(zhuang)況(kuang)下降，使得人(ren)們(men)對(dui)健(jian)(jian)康養(yang)生的(de)(de)需求(qiu)(qiu)逐年(nian)增(zeng)加。而中(zhong)(zhong)醫養(yang)生有(you)(you)(you)“上工治(zhi)(zhi)未病(bing)(bing)(bing)”之(zhi)說(shuo)，上醫醫未病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)，中(zhong)(zhong)醫醫欲病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)，下醫醫已病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)的(de)(de)理論基礎；通過(guo)中(zhong)(zhong)醫傳(chuan)統理療、經絡疏(shu)通、調解人(ren)體陰(yin)陽平衡為(wei)主、以(yi)治(zhi)(zhi)未病(bing)(bing)(bing)為(wei)目的(de)(de)打(da)造出——具有(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)醫特(te)色的(de)(de)養(yang)生館。而目前還沒有(you)(you)(you)一家專業(ye)技術性(xing)強的(de)(de)養(yang)生館，以(yi)及旅游客流的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，足以(yi)開展第一家具有(you)(you)(you)特(te)色的(de)(de)中(zhong)(zhong)醫養(yang)生館，搶占先機，獨占鰲(ao)頭。
4、經營理念：中醫(yi)特色(se)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)館(guan)通過獨特的(de)(de)推拿、艾(ai)灸、藥浴(yu)、熏蒸、養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)茶、藥酒等養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)項目(mu)(mu)的(de)(de)服務(wu)，達到全方位、針(zhen)對性、見(jian)效(xiao)快、純(chun)自然療法的(de)(de)亞健康調理項目(mu)(mu)，以滿足人們養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)保健需求，突出(chu)專業性、品牌性、規模(mo)性的(de)(de)特色(se)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)館(guan)。
二、中醫養生項目
1、推拿、、針灸；
2、懸灸、艾(ai)灸、拔罐、刮痧；
3、藥(yao)浴(yu)、熏蒸、足浴(yu)；
4、養生(sheng)茶(cha)、保(bao)健品；
5、藥油、藥酒；
6、女(nv)士美容美體減肥；
7、中(zhong)醫體質(zhi)辯(bian)證、體檢、咨(zi)詢。
三、中醫養生館營銷
（1）、市場細分：
a）三十歲以上(shang)的(de)老(lao)板，白領，人士，銀行工(gong)作(zuo)人員等。
b）25—55歲(sui)的女性，有中(zhong)等以(yi)上的收入(ru)。
c）追求健康自然的中醫(yi)養生(sheng)人(ren)群、老年人(ren)。
d）頸肩腰(yao)腿(tui)痛、骨質增生(sheng)等亞(ya)健康人群。
（2）市場定位
中醫特色養生館—用(yong)中端的價格，高(gao)端的服(fu)務(wu)，專業化的水平為(wei)客人服(fu)務(wu)，設計(ji)成金字塔(ta)贏利(li)(li)模(mo)式。也就是說，在贏利(li)(li)模(mo)式設計(ji)時，要組合不同的產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)，主要分為(wei)兩(liang)部分：
一部分是沒有特色(se)普遍性的(de)項目(mu)，它們(men)作為利潤的(de)金字(zi)塔底部分，這些服務大(da)多是微(wei)利或不(bu)贏機(ji)構(gou)價格又實惠，又能享受到好的(de)環境。
另一部分(fen)則是非常有(you)特(te)色(se)和競爭(zheng)力的(de)(de)'項目，比(bi)如藥浴(yu)熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等(deng)這(zhe)部分(fen)產品或服務有(you)中醫(yi)特(te)色(se)，學習參(can)考客戶對它(ta)們(men)的(de)(de)認(ren)知(zhi)利益應(ying)該要非常高(gao)才可(ke)以，它(ta)們(men)作為金字(zi)塔頂(ding)，可(ke)以銷(xiao)售價很(hen)高(gao)，這(zhe)樣利潤就(jiu)有(you)了。
總(zong)的說來，“金字塔(ta)”贏利(li)(li)模式(shi)，就是既(ji)要(yao)有“暴利(li)(li)”的產品又要(yao)有微利(li)(li)的產品，既(ji)要(yao)有高端客(ke)戶(hu)(hu)，又兼顧中低端客(ke)戶(hu)(hu)，組合(he)起來，分別(bie)對(dui)待，才能達到養(yang)生館綜合(he)贏利(li)(li)。
（3）環境定位
a）整體(ti)風(feng)格(ge)：室內精裝(zhuang)(zhuang)修古(gu)(gu)樸優雅不(bu)失時尚，創(chuang)造視覺、心境上最佳享受(shou)。洋溢(yi)渲染風(feng)情（中(zhong)醫(yi)是的(de)國粹，適當采用風(feng)可以(yi)給人舒適安寧的(de)感覺，跟養(yang)生的(de)主題很貼合）的(de)風(feng)格(ge)。（圍(wei)繞古(gu)(gu)典(dian)風(feng)格(ge)，統一服(fu)裝(zhuang)(zhuang)（服(fu)務員服(fu)裝(zhuang)(zhuang)可以(yi)采用風(feng)，比如旗袍、唐裝(zhuang)(zhuang)、中(zhong)山裝(zhuang)(zhuang)等）宣傳(chuan)單，服(fu)務項目(mu)名稱等諸多方面加以(yi)充(chong)分(fen)烘托）
b）養(yang)生館環(huan)境(jing)促銷：作為(wei)環(huan)境(jing)促銷，主要為(wei)內(nei)外(wai)部環(huan)境(jing)。外(wai)部環(huan)境(jing)能(neng)吸引顧(gu)客(ke)進(jin)店標題醒目容易記住，體現中醫風格(ge)健康的(de)元素；內(nei)部環(huan)境(jing)能(neng)顧(gu)客(ke)消費(fei)，并(bing)成功(gong)挽留顧(gu)客(ke)。以古典、節奏緩慢的(de)輕音樂為(wei)主，使(shi)顧(gu)客(ke)感到放松，舒適(shi)，點上植物精(jing)油，讓養(yang)生館彌漫著一股醉人的(de)花(hua)草香氣(qi)。
（4）促銷方式
1）促銷
互聯促(cu)銷(xiao)：通過寫軟文，新聞稿等形式在本、貼吧，微博推廣本店及服務，建(jian)立(li)知名度。輔(fu)助群(qun)發郵(you)件(jian)(jian)（使(shi)用QQ郵(you)件(jian)(jian)，因為QQ使(shi)用人群(qun)，人員廣）進行宣傳。條件(jian)(jian)要學習參考(kao)是(shi)允許的話(hua)，建(jian)立(li)自己的養生(sheng)館站(zhan)，發布各種信息，幫(bang)助顧客(ke)上答疑。
2）人員上門推廣
因為您(nin)的(de)(de)客戶群(qun)主要(yao)(yao)是一些機關工作人員白(bai)領及老板。所以除了營銷之外一定要(yao)(yao)配合人員營銷。建立客戶群(qun)關系(xi)。對(dui)于機關單位(wei)可以去跟單位(wei)商量能不能以福利(li)卡(ka)(ka)的(de)(de)形式買的(de)(de)消費卡(ka)(ka)。所以要(yao)(yao)是這個渠道銷售最主要(yao)(yao)，主要(yao)(yao)通(tong)過關系(xi)客戶，達(da)到狀式營銷
3）常規促銷
充(chong)分(fen)產(chan)(chan)品銷售(shou)有利時(shi)機(ji)：新(xin)產(chan)(chan)品上(shang)市促銷、流行項(xiang)目推廣時(shi)期，進行會員發展及優(you)惠抵價券的派(pai)發。重要(yao)節(jie)(jie)日(ri)促銷：元旦(dan)、春(chun)節(jie)(jie)、婦女節(jie)(jie)、母親(qin)節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)及周(zhou)年慶(qing)典。在(zai)這些節(jie)(jie)日(ri)舉行優(you)惠活動(dong)，發展會員及優(you)惠抵價券的派(pai)發。
4）專業促銷
經常開(kai)展(zhan)(zhan)一(yi)個中醫養(yang)生免(mian)費(fei)學堂，一(yi)星期開(kai)展(zhan)(zhan)兩次或(huo)者一(yi)次，地點放在(zai)自己(ji)的店(dian)里(li)，邀請老板，領導，白領人士(shi)、亞健康(kang)過來學習養(yang)生健康(kang)知識。發展(zhan)(zhan)自己(ji)的客(ke)戶。一(yi)傳(chuan)十，十傳(chuan)百，學員會越來越多。效(xiao)果會更(geng)好(hao)。
四、管理制度
要想做到長(chang)期(qi)發展，以(yi)及長(chang)期(qi)留住客(ke)戶贏(ying)的好的口碑。跟我們的內部管(guan)理(li)是分不開(kai)的。甚至可以(yi)說，內部管(guan)理(li)就(jiu)是我們的生(sheng)命(ming)線。因此，需建立經(jing)營管(guan)理(li)制度，達到更好的經(jing)濟效益。
1、日常管理制(zhi)度、考勤(qin)制(zhi)度
2、獎勵制度、衛生(sheng)制度
3、工作流程制(zhi)度、行為禮儀制(zhi)度
4、專業操作規則(ze)、專業服務用語
5、會(hui)議(yi)制(zhi)度(du)、培訓制(zhi)度(du)
6、人事管理、財務(wu)制度(du)
五、投資計劃
本項目總投(tou)資計(ji)劃(hua)萬元，通(tong)過1年(nian)時(shi)間形成規模和口碑，2年(nian)時(shi)間達到贏利，34年(nian)時(shi)間收回成本。
（一）投資規模
1、面(mian)積(ji)：某某00平方米左右
2、布局：前臺導診廳(ting)1間
中(zhong)醫(yi)專業咨詢室(shi)、接待室(shi)1間
專(zhuan)業(ye)養生室(shi)：（2人間(jian)(jian)）5間(jian)(jian)、（4人間(jian)(jian)）2間(jian)(jian)、豪華(hua)單(dan)人間(jian)(jian)2間(jian)(jian)，熏蒸藥浴室(shi)2間(jian)(jian)。
休閑茶(cha)室(shi)和產品陳列區(qu)1間
女子專業(ye)區2間(jian)。
3、人員：
總負責人：1人
專業(ye)養生技師(shi)：58人
前(qian)臺收費(fei)行政(zheng)后期：2人、
（二）投資成本
1、房屋室內精裝修：10萬(wan)元2、購置養生設(she)施設(she)備(bei)、家具家電：6萬(wan)元
3、宣傳、開業慶(qing)典、促(cu)銷：3萬元
4、房屋租金：35萬元/年
5、人員(yuan)工資：平均每人3000元/月(yue)6、養生(sheng)醫用耗材、員(yuan)工服裝、辦公用品、水電絡(luo)等2萬月(yue)/元。
（三）效益分三期：
1、建館開(kai)始營業后(hou)，第(di)一(yi)期為投入(ru)(ru)期。需投入(ru)(ru)、宣傳，讓需要中(zhong)醫保健養(yang)生的朋友對我(wo)們的特(te)色中(zhong)醫養(yang)生館有(you)一(yi)個認知(zhi)過(guo)程(cheng)，時(shi)間為一(yi)年。
2、第二期(qi)為(wei)無回報期(qi)，此期(qi)開(kai)(kai)始有會員加入。各館室開(kai)(kai)始正(zheng)常運行，但收(shou)入與支出最好也只能收(shou)支平(ping)衡，此期(qi)為(wei)一年。
3、第(di)三(san)期(qi)(qi)(qi)為會員穩定期(qi)(qi)(qi)、回報(bao)期(qi)(qi)(qi)。此(ci)期(qi)(qi)(qi)各會員穩定，并(bing)不斷(duan)有(you)新的(de)會員加入，散客戶也(ye)會源源不斷(duan)；養生館的(de)效益(yi)開始大幅度的(de)上升。第(di)四年以后的(de)每年會以3040%效益(yi)利潤的(de)增加。
具體數(shu)字(zi)會與建館投入的(de)資金、場地、設施成(cheng)正比，在此(ci)未祥列(lie)出(chu)。
六、項目總結
中(zhong)醫醫學是祖國的(de)(de)(de)寶藏(zang)，中(zhong)醫文(wen)化(hua)深入人(ren)心，中(zhong)醫養(yang)生(sheng)效果(guo)在人(ren)們腦海根(gen)深蒂固，中(zhong)醫技術的(de)(de)(de)實用(yong)性(xing)、專業性(xing)得(de)到(dao)社會的(de)(de)(de)認(ren)可，尤其是她的(de)(de)(de)自然(ran)環(huan)保、無創(chuang)傷性(xing)、無藥物副(fu)作用(yong)體(ti)現出神秘性(xing)效果(guo)。我們利(li)用(yong)名(ming)(ming)校、名(ming)(ming)醫的(de)(de)(de)名(ming)(ming)人(ren)效果(guo)，通(tong)過專業性(xing)、技術性(xing)為需要和(he)懂得(de)養(yang)生(sheng)的(de)(de)(de)人(ren)士提高優(you)質的(de)(de)(de)服務(wu)，達到(dao)養(yang)生(sheng)館的(de)(de)(de)贏利(li)，再結合——旅游的(de)(de)(de)客流，為我們的(de)(de)(de)養(yang)生(sheng)服務(wu)提供豐(feng)富(fu)客源。技術傳(chuan)品(pin)牌、管理出效益，中(zhong)醫特(te)色(se)養(yang)生(sheng)館項目(mu)切實可行(xing)。
創業計劃書15
19世(shi)紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世(shi)后，37度就成為一個(ge)為了理想(xiang)和心目中(zhong)的(de)自(zi)由不顧一切的(de)代名詞(ci)。
第一章市場介紹
奶茶店(dian)(dian)是集休(xiu)閑(xian)、娛樂(le)、交(jiao)友、飲食等(deng)(deng)各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚(shang)的年輕人，相對于咖啡廳、快餐(can)店(dian)(dian)、飯店(dian)(dian)等(deng)(deng)場所，奶茶店(dian)(dian)這種(zhong)清新、簡單(dan)的休(xiu)閑(xian)娛樂(le)方式對年輕人更具有吸引(yin)力。
遵義市目(mu)前(qian)的(de)奶(nai)茶店(dian)參(can)差不齊，雜亂(luan)無(wu)章，服務(wu)欠(qian)缺，奶(nai)茶品種無(wu)變(bian)化，多是千篇一(yi)律，沒有(you)一(yi)家主(zhu)題鮮明(ming)，富有(you)創意的(de)奶(nai)茶店(dian)存在。
第二章市場前景
遵義(yi)市(shi)的(de)(de)經濟水(shui)平在(zai)近幾年(nian)(nian)迅猛發展，與一(yi)(yi)線城市(shi)的(de)(de)差距(ju)不(bu)斷縮小，在(zai)人(ren)們收入(ru)不(bu)斷提高的(de)(de)同時，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平也水(shui)漲船高，隨著80、90后等(deng)一(yi)(yi)大(da)批年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)日益壯(zhuang)大(da)，一(yi)(yi)種新的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方(fang)(fang)式(shi)正在(zai)逐(zhu)漸產(chan)生。這是(shi)一(yi)(yi)群(qun)喜歡(huan)追(zhui)求新事物的(de)(de)新人(ren)類。奶茶店(dian)是(shi)集(ji)休閑、娛樂、交友、飲食等(deng)各方(fang)(fang)面于一(yi)(yi)體的(de)(de)場(chang)所(suo)，主要針對喜歡(huan)追(zhui)求時尚的(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，相對于咖啡廳、快餐店(dian)、飯店(dian)等(deng)場(chang)所(suo)，奶茶店(dian)這種清(qing)新、簡單的(de)(de)休閑娛樂方(fang)(fang)式(shi)對年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)更(geng)具有吸(xi)引力。
首(shou)先要進行市(shi)場調(diao)查，了(le)(le)解有哪(na)些人消(xiao)費(fei)(fei)，是怎樣消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)，有多少(shao)錢消(xiao)費(fei)(fei)，為什么要消(xiao)費(fei)(fei)，只要讀懂了(le)(le)80、90后，了(le)(le)解他們的(de)(de)需(xu)求就能(neng)獲(huo)得(de)成(cheng)功，因為他們是未來的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)中堅力量，所以，研究他們的(de)(de)心理就十分重(zhong)要。
第三章市場調查
（一）消費人群
調(diao)查方式：問卷、走訪(fang)
觀察目前其他奶茶店的.經營情(qing)況，了解到低、中(zhong)、高端奶茶店的消費人(ren)群是哪些。
例如：
了(le)解到愿意去奶茶店消(xiao)費的(de)人主(zhu)要集中在(zai)80、90、00后(hou)，也(ye)有少量70后(hou)。
其(qi)(qi)中，中、高端奶茶店消費人群(qun)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)80后，其(qi)(qi)次(ci)是(shi)(shi)90后。
（二）消費習慣
調(diao)查方(fang)式：問卷、走訪
根(gen)據消費人(ren)群(qun)得出的結(jie)論，對各(ge)個年齡段或各(ge)個特殊的人(ren)群(qun)進行調(diao)查。
例如：
70后：追求性價比，過于成熟，對新(xin)新(xin)事物沒有興趣(qu)，不(bu)喜(xi)歡到奶茶店等類似的(de)休閑娛樂(le)場(chang)所(suo)，心理上認為是小孩玩的(de)場(chang)地。
80后：對價格不敏(min)感，認為只要是自己喜歡的(de)產(chan)品(pin)就要購買，是一群(qun)喜歡追(zhui)求(qiu)新事物，而(er)且愛消費(fei)、敢消費(fei)、消費(fei)得(de)起的(de)主力人群(qun)，消費(fei)穩定，持久，注重地(di)位、面子，愛虛(xu)榮(rong)，喜好(hao)奢(she)侈品(pin)。
90后：獨生子女(nv)，對錢極度不敏感(gan)，非(fei)常(chang)愛好追隨潮(chao)流(liu)，會(hui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、敢消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，因(yin)無經(jing)濟收入，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)受父母影響，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻率(lv)及多少視(shi)零花錢決定(ding)(ding)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)不穩(wen)定(ding)(ding)，但是未來的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)主流(liu)。
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