【精品】創業計劃書

　　時間(jian)過得太(tai)快，讓人猝(cu)不及(ji)防，我們的(de)工(gong)作(zuo)又進(jin)入新的(de)階段(duan)，為了今后更好的(de)工(gong)作(zuo)發展，來為以(yi)后的(de)工(gong)作(zuo)做一份計(ji)劃(hua)(hua)吧。什么樣(yang)的(de)計(ji)劃(hua)(hua)才是(shi)好的(de)計(ji)劃(hua)(hua)呢？以(yi)下是(shi)小編整理的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書，歡迎大家分享。

創業計劃書1

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經營

　　2.1.1 租清潔

　　節前假日(ri)家庭清掃(sao)需要的設備。

　　2.1.2 租輕(qing)松

　　親(qin)友(you)來訪影響燒菜蒸(zheng)飯，租廚師、餐具及全套服務。

　　2.1.3 租(zu)健康(kang)

　　年(nian)紀大或(huo)身(shen)體生病的市民，對節假(jia)日飲食起居變化的敏感，租血壓(ya)器，血糖儀等(deng)醫療設備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日(ri)出行租用汽(qi)車、手機等。

　　2.2 生產經營(ying)

　　2.2.1 天納(na)豆腐粉

　　信息來源(yuan)：都市快(kuai)報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;

　　孵化中(zhong)(zhong)心：杭(hang)州上(shang)城(cheng)創業中(zhong)(zhong)心;

　　發明人：杭州(zhou)人陳(chen)永通;

　　其現有(you)合(he)作伙伴：杭(hang)州(zhou)豆制(zhi)品總廠;

　　聯系人：副廠(chang)長胡杭。

　　3. 中小企業的“無品牌經營策略”

　　創名牌是一(yi)項耗費(fei)大(da)量(liang)人力、物(wu)力和財力的(de)長期(qi)工程。一(yi)個企業，尤其(qi)(qi)是實(shi)力較弱的(de)中(zhong)小企業如果(guo)不顧自身(shen)狀況與(yu)條件，一(yi)味去(qu)爭創名牌，很可(ke)能(neng)適(shi)得其(qi)(qi)反(fan)，得不償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一(yi)(yi)、企業(ye)規(gui)(gui)模制約。大(da)多數(shu)中(zhong)小企業(ye)組織結構(gou)(gou)簡單，規(gui)(gui)模較小，構(gou)(gou)成了創名牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)障礙(ai)。縱觀世界名牌(pai)(pai)，無一(yi)(yi)不與巨(ju)型(xing)跨國公司相聯系(xi)，國內涌現出來(lai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)批名牌(pai)(pai)產品，也都歸屬于實力雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)大(da)企業(ye)。規(gui)(gui)模經濟(ji)是名牌(pai)(pai)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重要外部(bu)特征，一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，名牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)優勢是通(tong)過規(gui)(gui)模經濟(ji)才能有效體現出來(lai)的(de)(de)(de)(de)。

　　二、人(ren)(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)(zhi)制(zhi)約。我國大(da)多數中小企業人(ren)(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)(zhi)普(pu)遍偏低，創(chuang)名牌是(shi)一個(ge)知(zhi)(zhi)識(shi)含量(liang)很高的(de)(de)系統工程(cheng)，需要方方面(mian)面(mian)的(de)(de)專業人(ren)(ren)才，以(yi)訓練(lian)有素(su)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)、思維、技能(neng)完成大(da)量(liang)的(de)(de)實(shi)務工作，非專業人(ren)(ren)員(yuan)難以(yi)勝(sheng)任。

　　三(san)、企業財(cai)力制(zhi)約。創名牌(pai)是一項耗(hao)資巨(ju)大的(de)工程，其中僅市場推廣就需要巨(ju)額(e)資金，大部分中小企業心有余(yu)而力不足。

　　四、時(shi)(shi)間制約。創名(ming)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)工(gong)(gong)作是一(yi)項艱苦細致的(de)(de)工(gong)(gong)作，要耗費大(da)量的(de)(de)時(shi)(shi)間，需(xu)要企業(ye)(ye)多年(nian)甚至十幾年(nian)的(de)(de)不懈努力，大(da)多數中小企業(ye)(ye)在短期(qi)內，特別是創業(ye)(ye)初期(qi)難以創出名(ming)牌(pai)(pai)(pai)。我國中小型企業(ye)(ye)目(mu)前大(da)多數處于企業(ye)(ye)、改組、轉(zhuan)制時(shi)(shi)期(qi)，如何在目(mu)前的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中找到適合自己(ji)的(de)(de)位置(zhi)，事關生存與發展。從以上幾方(fang)面(mian)分析可見，創名(ming)牌(pai)(pai)(pai)決非易事，而(er)一(yi)般品(pin)牌(pai)(pai)(pai)很難與名(ming)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)，“無品(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略”則不失為一(yi)個可供選擇的(de)(de)方(fang)法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一(yi)、“不使用(yong)商標”策(ce)略

　　70年代以(yi)(yi)來，西方有(you)一(yi)(yi)些(xie)日常(chang)消費(fei)品(pin)又回到了不使(shi)用商(shang)(shang)(shang)標的(de)狀態。商(shang)(shang)(shang)品(pin)之所以(yi)(yi)能(neng)不使(shi)用商(shang)(shang)(shang)標，一(yi)(yi)方面是因(yin)為(wei)有(you)些(xie)企業的(de)產品(pin)由于難(nan)以(yi)(yi)形成“產品(pin)差別(bie)”，或質量難(nan)以(yi)(yi)統(tong)一(yi)(yi)衡(heng)量，或消費(fei)者對質量要(yao)求不需進(jin)行特(te)別(bie)的(de)辯論，如(ru)電力、礦(kuang)石、鐵、坯等，從(cong)而(er)使(shi)得(de)使(shi)用商(shang)(shang)(shang)標的(de)必要(yao)性大大降低;另(ling)一(yi)(yi)類是人(ren)們日常(chang)生活中經常(chang)接觸(chu)的(de)消耗(hao)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)，不需要(yao)很高的(de)品(pin)質，比同類商(shang)(shang)(shang)品(pin)售價低20—40%，具(ju)有(you)低價格競爭優勢。

　　美(mei)國(guo)(guo)的(de)兩家(jia)(jia)大零售商(shang)(shang)(shang)“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推(tui)出了無(wu)品牌商(shang)(shang)(shang)品大宗銷(xiao)售法，他(ta)們(men)要求消(xiao)費者(zhe)成打、成箱或按一(yi)(yi)定(ding)的(de)散裝量購物(wu)，商(shang)(shang)(shang)品僅限于(yu)無(wu)品牌，甚至是(shi)無(wu)正式(shi)裝璜包裝的(de)統貨，價格相當低廉(lian)，因而十分暢(chang)銷(xiao)。此法迅速(su)在(zai)美(mei)國(guo)(guo)、加拿(na)大等國(guo)(guo)的(de)超級市場上流行起來。據統計，美(mei)國(guo)(guo)35萬家(jia)(jia)零售商(shang)(shang)(shang)店(dian)中，有10萬家(jia)(jia)經銷(xiao)這樣無(wu)商(shang)(shang)(shang)標的(de)大眾商(shang)(shang)(shang)品。我(wo)國(guo)(guo)消(xiao)費者(zhe)的(de)主體仍是(shi)是(shi)城市廣大的(de)工薪階層(ceng)和農(nong)民，物(wu)美(mei)價廉(lian)的(de)商(shang)(shang)(shang)品是(shi)他(ta)們(men)首要選擇。目前(qian)，我(wo)國(guo)(guo)倉儲(chu)式(shi)購物(wu)中心大受消(xiao)費者(zhe)青睞就證明了這一(yi)(yi)點。

　　二(er)、“采用零售商品(pin)牌”策略

　　零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是商(shang)(shang)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)發展(zhan)到一(yi)定(ding)階段的(de)(de)(de)產(chan)物。它(ta)是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)為了突出自身的(de)(de)(de)形象，維持競(jing)(jing)爭(zheng)地(di)位(wei)，充分利(li)用(yong)自身的(de)(de)(de)無形資產(chan)和優勢而采(cai)取的(de)(de)(de)一(yi)種競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)。具(ju)體(ti)做法是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)通過了解消費者信息、自行設計、開發產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，并選擇生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)進行生(sheng)產(chan)，然后(hou)利(li)用(yong)自我品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)把產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)向市場。在國外，采(cai)用(yong)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)已有幾十年的(de)(de)(de)歷(li)史。如(ru)英國最大的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)集團(tuan)—馬獅集團(tuan)，共有800余家(jia)供應商(shang)(shang)為其生(sheng)產(chan)圣(sheng)米高(gao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，該集團(tuan)在其所屬(shu)近(jin)千(qian)家(jia)連鎖店內出售(shou)———圣(sheng)米高(gao)牌(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。大規模生(sheng)產(chan)與(yu)大規模零(ling)售(shou)的(de)(de)(de)有機結合，使馬獅集團(tuan)成為全歐洲最具(ju)創業(ye)精神及創新的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，它(ta)使制造商(shang)(shang)與(yu)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)之間(jian)建立了融于一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)關系(xi)。

　　我(wo)國目前一(yi)方面不(bu)斷發展壯大大中(zhong)型零(ling)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業、連鎖(suo)超(chao)市，另(ling)一(yi)方面存在(zai)大量生產(chan)能(neng)力(li)閑置的(de)中(zhong)小型企(qi)(qi)業，日趨激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭將(jiang)迫使制(zhi)造商(shang)(shang)不(bu)得不(bu)逐(zhu)漸采用零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)策略(lve)策略(lve)，而零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)經營自有(you)品(pin)牌(pai)必須有(you)為(wei)其生產(chan)產(chan)品(pin)的(de)大量生產(chan)企(qi)(qi)業，這就為(wei)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)與中(zhong)小企(qi)(qi)業合作(zuo)，形成生產(chan)與流(liu)通(tong)的(de)'新(xin)型結合體創造了(le)有(you)利條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是價格優(you)勢。由(you)于(yu)(yu)大(da)(da)型零售(shou)商擁有較高市場聲譽，其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)具(ju)有名牌(pai)效應(ying)，因(yin)而(er)廠家在(zai)產品(pin)(pin)商標設計(ji)、注冊、宣傳、使用和(he)保(bao)護等方面無需(xu)做更多工作，也無需(xu)大(da)(da)額投資，因(yin)而(er)能以(yi)盡量低(di)的價格供貨。對于(yu)(yu)零售(shou)商來說，其(qi)進(jin)(jin)貨渠(qu)道直接，省(sheng)去了一些不必要的中間(jian)環節和(he)相關費(fei)用，能降(jiang)低(di)進(jin)(jin)貨價格。另(ling)外，零售(shou)商品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌(pai)與零售(shou)商品(pin)(pin)牌(pai)相對應(ying)，使假冒偽劣的可(ke)能性大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低(di)，從而(er)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低(di)商標保(bao)護的有關費(fei)用。

　　二是信譽(yu)(yu)優勢(shi)(shi)。采用(yong)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)相應的(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)店內銷售(shou)，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)對其自有品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)具有極強的(de)(de)控制(zhi)力(li)，并(bing)會給(gei)予足夠的(de)(de)關注，較容易在(zai)(zai)質(zhi)量(liang)方面給(gei)顧客(ke)提供(gong)保證(zheng)。尤其是信譽(yu)(yu)良好的(de)(de)商(shang)(shang)店對消費者(zhe)具有極大的(de)(de)吸引力(li)，能增加(jia)消費者(zhe)購物(wu)的(de)(de)安全感。特別是在(zai)(zai)假貨泛濫的(de)(de)今天(tian)，信譽(yu)(yu)幾(ji)乎(hu)成為質(zhi)量(liang)的(de)(de)保證(zheng)，消費者(zhe)能否買得(de)放心，已成為他們在(zai)(zai)不同零(ling)售(shou)商(shang)(shang)、不同品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間進行選擇的(de)(de)重要(yao)因(yin)素，這些標以零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，由于(yu)有信譽(yu)(yu)做(zuo)保證(zheng)，加(jia)上質(zhi)優價低(di)，極具競(jing)爭(zheng)優勢(shi)(shi)。

　　三(san)是銷(xiao)售優(you)勢。采用(yong)零(ling)售商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可促使(shi)零(ling)售商(shang)(shang)為銷(xiao)售這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)不(bu)遺余(yu)力(li)。例如，零(ling)售商(shang)(shang)在銷(xiao)售式上可以將這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)放在較優(you)的(de)(de)位置(zhi)，通過科學的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)強化消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買欲望。而(er)當商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和質量(liang)差(cha)別(bie)不(bu)大時(shi)，商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)位置(zhi)與(yu)方式可能成為影響消費(fei)者(zhe)選擇商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)主(zhu)要因素。

　　四是把(ba)握市(shi)場(chang)需求優勢。由于(yu)零(ling)售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接(jie)與廣大(da)消費者(zhe)打交道，占有大(da)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)信息(xi)，能(neng)夠(gou)及(ji)時把(ba)握消費者(zhe)的(de)需求變化(hua)，并及(ji)時反饋給生產(chan)(chan)企(qi)業，使生產(chan)(chan)企(qi)業在(zai)市(shi)場(chang)調(diao)研、產(chan)(chan)品開發等(deng)方面更(geng)加貼近市(shi)場(chang)，能(neng)生產(chan)(chan)出符合市(shi)場(chang)需求的(de)產(chan)(chan)品，在(zai)競爭(zheng)中(zhong)變被動為主動，占據領先(xian)地(di)位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品(pin)牌商品(pin)的適用性(xing)。

　　在(zai)不使用商(shang)標(biao)品牌(pai)方面，我國已有(you)一些較為(wei)成功的(de)例子，如(ru)上海時(shi)(shi)裝集(ji)團公司設(she)立了無品牌(pai)縫(feng)紉攤，他們摸清了“工薪族”既(ji)渴(ke)望(wang)提(ti)高衣著水(shui)準，跟上時(shi)(shi)代新潮，又擔心被廠家、商(shang)店“斬(zhan)”一刀(dao)的(de)心理，專門購(gou)進優質紡織面料，設(she)計新式服裝，開設(she)裁剪、制衣窗口(kou)，推出價格低廉、具有(you)鮮明個(ge)性特色的(de)時(shi)(shi)裝，生意十分興隆。

　　二、零售(shou)商品牌的(de)適用性。

　　零(ling)售(shou)商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)我國(guo)處(chu)于(yu)起步(bu)階段(duan)。據報道，上海(hai)開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)百(bai)貨商(shang)店自1987年實施(shi)零(ling)售(shou)品(pin)(pin)牌(pai)以來，推(tui)出(chu)開(kai)(kai)(kai)牌(pai)系列(lie)產品(pin)(pin)，其中(zhong)開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)牌(pai)襯衫(shan)(shan)榮(rong)獲(huo)“中(zhong)國(guo)十大(da)名牌(pai)襯衫(shan)(shan)”的殊(shu)榮(rong)，開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)牌(pai)羊(yang)毛衫(shan)(shan)榮(rong)獲(huo)“中(zhong)國(guo)名牌(pai)產品(pin)(pin)”稱(cheng)號。上海(hai)的華亭伊勢丹在(zai)(zai)商(shang)店的顯著位置擺放企業的自有品(pin)(pin)牌(pai)，上海(hai)市共康(kang)(kang)服(fu)飾城內(nei)近1/3、達6000余種商(shang)品(pin)(pin)采用“共康(kang)(kang)”品(pin)(pin)牌(pai)，并(bing)在(zai)(zai)電視上大(da)做廣告(gao)。至于(yu)上海(hai)第一百(bai)貨集團(tuan)、華聯集團(tuan)等商(shang)業巨人也都競相推(tui)出(chu)了自己的品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一(yi)、我(wo)國(guo)(guo)(guo)一(yi)些行業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)目(mu)前(qian)正受到(dao)國(guo)(guo)(guo)外(wai)一(yi)些“強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌(pai)”的(de)(de)競(jing)(jing)爭和壓力，這(zhe)些外(wai)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)技(ji)術先進、資金雄厚、營銷(xiao)得法，甚至不顧(gu)一(yi)切地以(yi)在中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場上“搶(qiang)攤”為主要目(mu)的(de)(de)。在這(zhe)種情(qing)況下，我(wo)國(guo)(guo)(guo)實力較(jiao)差(cha)的(de)(de)中小企業(ye)如果盲目(mu)與(yu)之競(jing)(jing)爭，無異于“雞(ji)蛋碰石頭”，而避(bi)強(qiang)(qiang)就(jiu)弱，采用“無品(pin)牌(pai)策(ce)略”以(yi)價(jia)格優勢、市(shi)(shi)場需求優勢來與(yu)外(wai)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)競(jing)(jing)爭，不失為中小企業(ye)立(li)足市(shi)(shi)場的(de)(de)一(yi)條(tiao)有效途徑。

　　二、我國已有(you)一(yi)定數量的(de)(de)(de)(de)大中型零售企(qi)業(ye)，目前，總資產超過10億元(yuan)的(de)(de)(de)(de)百貨零售企(qi)業(ye)10余家，利潤(run)5000萬元(yuan)以上的(de)(de)(de)(de)大約20余家。隨著它(ta)們的(de)(de)(de)(de)發(fa)展壯(zhuang)大，一(yi)方面有(you)條件形成和強化自己的(de)(de)(de)(de)品牌，另(ling)一(yi)方也(ye)有(you)利于吸納中小(xiao)企(qi)業(ye)采用(yong)它(ta)們的(de)(de)(de)(de)品牌，成為它(ta)們的(de)(de)(de)(de)伙伴生產企(qi)業(ye)。

　　三、我國(guo)目前有(you)1000多萬家中(zhong)小企業，其中(zhong)大部分(fen)由于受(shou)自(zi)身(shen)財力(li)(li)和規模的限制，常常以市(shi)場(chang)追隨(sui)者(zhe)的面貌出(chu)現(xian)，他(ta)們(men)不了解消費者(zhe)的需(xu)要，生產(chan)的產(chan)品銷(xiao)售不出(chu)去，創(chuang)立名牌是他(ta)們(men)力(li)(li)所不能(neng)及(ji)的。同(tong)時(shi)這些企業無法(fa)及(ji)時(shi)適應市(shi)場(chang)需(xu)求改造產(chan)品，缺乏競爭力(li)(li)。從各方面條件來看，他(ta)們(men)都有(you)可能(neng)與零(ling)售商合(he)作，這種生產(chan)與流通相結合(he)的新形(xing)式(shi)，對中(zhong)小企業的生存和發展極為有(you)利。

　　四、我國現在假(jia)(jia)(jia)冒偽劣產(chan)品肆虐，制假(jia)(jia)(jia)、售假(jia)(jia)(jia)現象層出不窮。而(er)信(xin)譽好的(de)大(da)中型零售商的(de)自有(you)品牌只在自家(jia)(jia)店鋪(pu)內(nei)出售，品牌的(de)管理比較容易，不易被其他廠(chang)家(jia)(jia)、店家(jia)(jia)假(jia)(jia)(jia)冒，這就為商品提供了(le)防偽、防假(jia)(jia)(jia)的(de)有(you)效途徑。

　　4. 總結

創業計劃書2

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國餐飲(yin)行業(ye)(ye)在(zai)(zai)近(jin)年(nian)來(lai)面臨著越來(lai)越緊(jin)迫的(de)(de)變革和升級。在(zai)(zai)全球經(jing)濟一(yi)體化的(de)(de)影響下(xia)，在(zai)(zai)民眾(zhong)的(de)(de)消費(fei)理念發(fa)生廣泛轉型的(de)(de)情(qing)況下(xia)，餐飲(yin)行業(ye)(ye)勢(shi)必要(yao)跟隨形勢(shi)做出轉變。然(ran)而從近(jin)幾年(nian)的(de)(de)情(qing)況來(lai)看，不少企(qi)業(ye)(ye)還在(zai)(zai)原有的(de)(de)軌跡上固(gu)步自封(feng)，無法適應(ying)(ying)新時代的(de)(de)發(fa)展要(yao)求。當然(ran)，也(ye)有很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)表(biao)現的(de)(de)更(geng)加出色，能夠適應(ying)(ying)市場形勢(shi)的(de)(de)轉變。

　　當今常見的(de)疾病(bing)，高血(xue)(xue)壓，糖尿病(bing)，心(xin)血(xue)(xue)管疾病(bing)，癌癥，事實上都可以歸(gui)類于(yu)富(fu)養性疾病(bing)。我們講一(yi)個醫(yi)學上的(de)認(ren)識：一(yi)切元素，當我們需要的(de)時候他是營(ying)養，當超過了(le)便是毒素。比如脂(zhi)肪(fang)肝，多(duo)發于(yu)喜(xi)歡吃肉，飲(yin)食不節(jie)制(zhi)的(de)人，很年輕(qing)就得(de)了(le)脂(zhi)肪(fang)肝，因為攝(she)入了(le)過多(duo)的(de)脂(zhi)肪(fang)、蛋(dan)白質(zhi)、營(ying)養，人體吸收不了(le)，也(ye)代謝(xie)不掉(diao)(diao)，便囤積在肝；當人體內這種過濾(lv)不掉(diao)(diao)的(de)營(ying)養素大量的(de)沉積于(yu)血(xue)(xue)液中(zhong)，便容易(yi)發生(sheng)心(xin)血(xue)(xue)管疾病(bing)等。

　　所以，營養趨勢隨(sui)著(zhu)時間不(bu)(bu)斷(duan)演化，現(xian)在著(zhu)重關注改(gai)善身心健(jian)康(kang)表現(xian)和(he)健(jian)康(kang)益處。在今天這樣一個(ge)相互連(lian)通的(de)世界(jie)，很多不(bu)(bu)同(tong)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)出現(xian)，食(shi)(shi)品(pin)行(xing)業(ye)正在嘗(chang)試創造適(shi)應不(bu)(bu)斷(duan)變化的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需求的(de)產(chan)品(pin)。生酮飲(yin)(yin)食(shi)(shi)、嚴格素(su)食(shi)(shi)、以及正在增長的(de)植物基(ji)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)等都是個(ge)人營養定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)基(ji)礎。定(ding)制(zhi)(zhi)化讓每(mei)個(ge)人都感受到(dao)與眾不(bu)(bu)同(tong)，為(wei)每(mei)個(ge)個(ge)體創造了(le)特別的(de)參與體驗(yan)。定(ding)制(zhi)(zhi)化產(chan)品(pin)和(he)包(bao)裝導向了(le)一個(ge)更加(jia)個(ge)性(xing)化的(de)經驗(yan)，使(shi)得消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能夠參與品(pin)牌。基(ji)于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)畫像的(de)最優解決(jue)方(fang)法也會變得更加(jia)高效。獨特的(de)標簽和(he)客戶定(ding)制(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)，可(ke)以優化消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)體驗(yan)。

　　因(yin)為營養(yang)行業在國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)還是比(bi)較新(xin)興的市(shi)場(chang)(chang)，我(wo)(wo)們只要把握(wo)好發(fa)(fa)展(zhan)機會(hui)，充分發(fa)(fa)掘這一市(shi)場(chang)(chang)的廣大潛力，在未來的營養(yang)配(pei)餐市(shi)場(chang)(chang)上占據一席之地。同時，也有助我(wo)(wo)們開拓新(xin)的業務項目。

　　市場(chang)(chang)分析：我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標市場(chang)(chang)主要針對(dui)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)、教(jiao)師(shi)，以(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)(chang)為主要目標向(xiang)大學(xue)(xue)(xue)城(cheng)以(yi)(yi)外(wai)地區進行發展，以(yi)(yi)開拓更多(duo)的(de)(de)市場(chang)(chang)需(xu)求。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體向(xiang)來就是流(liu)行時尚(shang)的(de)(de)追尋者，對(dui)于(yu)新興事物(wu)向(xiang)應(ying)度高(gao)(gao)，對(dui)于(yu)營養(yang)行業，在我(wo)(wo)國還處于(yu)新興階(jie)段，是一個流(liu)行的(de)(de)行業，所以(yi)(yi)說對(dui)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)具有(you)極大的(de)(de)引吸力。通(tong)過對(dui)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)(chang)的(de)(de)開拓，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)(yi)向(xiang)各大院校餐廳提供我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)營養(yang)配(pei)餐，并與商業街各飯(fan)店合(he)作，推廣我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)營養(yang)配(pei)餐。教(jiao)師(shi)屬于(yu)高(gao)(gao)等知識分子，對(dui)于(yu)知識的(de)(de)了解具有(you)廣泛(fan)性，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)營養(yang)行業對(dui)于(yu)教(jiao)師(shi)的(de)(de)傳播也是非常有(you)效，迅速的(de)(de)。通(tong)過以(yi)(yi)上市場(chang)(chang)的(de)(de)開拓，知明度達到了，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)(yi)大泛(fan)圍的(de)(de)推廣我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務和產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展(zhan)營養咨詢服(fu)務項目。

　　現(xian)代生活注重(zhong)健康(kang)，科學飲(yin)(yin)食無疑(yi)是保持和增進健康(kang)最簡便的(de)方法。飲(yin)(yin)食結(jie)構的(de)不(bu)合理會導致(zhi)很(hen)多(duo)疾病(bing)，越來越多(duo)的(de)人希望知道如何才能(neng)(neng)合理飲(yin)(yin)食的(de)，但(dan)是在現(xian)有市場上，對于廣(guang)大(da)消費(fei)者的(de)這種迫切的(de)需(xu)求并不(bu)能(neng)(neng)很(hen)好的(de)滿足，我們的(de)康(kang)樂營養咨詢(xun)用專業的(de)技術指導為廣(guang)大(da)消費(fei)者提供全(quan)方面的(de)營養咨詢(xun)，為每一位顧(gu)客提供量(liang)身定做的(de)健康(kang)飲(yin)(yin)食建(jian)議(yi)。

　　2、提供合理的(de)營養配(pei)餐。

　　在民以食為(wei)天(tian)的(de)(de)(de)今天(tian)，營養配(pei)餐(can)已經逐漸得到(dao)廣大市民的(de)(de)(de)接受與認可。越來(lai)越多的(de)(de)(de)人們希望健康的(de)(de)(de)飲食，卻苦于現實的(de)(de)(de)種種限制無法親自去(qu)制作，這個時候我們的(de)(de)(de)康樂營養配(pei)餐(can)，為(wei)廣大顧客(ke)提供專業的(de)(de)(de)營養套餐(can)，可以完全滿(man)足每一(yi)位顧客(ke)一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)營養攝取(qu)，滿(man)足身體一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)需要。

　　(注明：由(you)于資金原因，無法直接生產(chan)，我們(men)的營養配(pei)餐食品，都是(shi)與(yu)具有(you)專業(ye)性，權威(wei)性的企(qi)業(ye)合(he)作代(dai)理(li)的。)

　　競爭分析：技術技能(neng)優(you)勢：我(wo)們(men)公司與強勢品牌營(ying)養(yang)機構合作，說明了我(wo)們(men)在技術技能(neng)方面擁有強大的(de)(de)后盾，在此(ci)方面我(wo)們(men)具(ju)有明顯的(de)(de)優(you)勢。

　　員(yuan)式優勢：在以(yi)上(shang)基(ji)礎上(shang)我公司也會聘(pin)用(yong)擁有經驗(yan)豐富的營(ying)養配(pei)餐師，積極熱情、善于創新的營(ying)銷人員(yuan)，優秀的高(gao)層(ceng)管理(li)人員(yuan)。

　　產(chan)品(pin)優勢：為顧(gu)客提(ti)(ti)供健(jian)康安(an)全(quan)營(ying)養的餐飲食(shi)品(pin)和膳食(shi)建議，與此同時(shi)為顧(gu)客提(ti)(ti)供完善的營(ying)養配(pei)餐食(shi)品(pin)。

　　品(pin)牌劣勢(shi)：目(mu)前我(wo)們不(bu)具有(you)強大(da)的(de)品(pin)牌知名度和(he)美譽度，這些需要(yao)我(wo)們用心做好從研究、開(kai)發(fa)到(dao)服(fu)務(wu)的(de)每一個細節，我(wo)們有(you)信心并且有(you)能力在實現產品(pin)價值(zhi)之(zhi)時同時建立良好的(de)口碑和(he)知名品(pin)牌。

　　產業經驗劣勢(shi)：作為一(yi)個新興(xing)產業，營(ying)養(yang)配餐企業較(jiao)少，沒有成功(gong)的(de)經營(ying)模式可以借鑒，公司(si)的(de)經營(ying)管理缺少經驗。

　　市(shi)場機會：國家頒布(bu)《餐(can)飲業營養(yang)配餐(can)技術(shu)要求(qiu)》，在政策上(shang)推動了整(zheng)個(ge)營養(yang)業的發展。人們消費觀念的改變，不再單(dan)單(dan)是吃(chi)飽(bao)，而(er)是要求(qiu)吃(chi)得(de)安全(quan)吃(chi)得(de)健康，因此對(dui)營養(yang)配餐(can)的需(xu)求(qiu)不斷增長，利于企業迅速擴張。技能技術(shu)向新(xin)產(chan)品(pin)新(xin)業務(wu)(wu)轉移(yi)，利用技術(shu)帶動產(chan)業，為(wei)更大客戶群服(fu)務(wu)(wu)。市(shi)場細(xi)分成為(wei)可(ke)能，可(ke)利用對(dui)目標市(shi)場的細(xi)分為(wei)不同顧客服(fu)務(wu)(wu)。

　　由(you)于是(shi)新興行業(ye)(ye)，所以我們面臨的(de)(de)競爭對手少。存在的(de)(de)威脅，現(xian)有(you)(you)的(de)(de)大型餐(can)飲(yin)企業(ye)(ye)對新興營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)配(pei)(pei)餐(can)的(de)(de)打擊壓(ya)制以及(ji)現(xian)有(you)(you)營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)配(pei)(pei)餐(can)企業(ye)(ye)對新進入者的(de)(de)抵制報復。人們對新事物的(de)(de)接受(shou)需要一定的(de)(de)過程，顧客對營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)配(pei)(pei)餐(can)的(de)(de)情況知之甚少以及(ji)對新產品(pin)存在一定抵觸。現(xian)有(you)(you)市(shi)場上對于營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)師的(de)(de)培養(yang)(yang)(yang)缺乏，導致營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)人才的(de)(de)供(gong)不(bu)應求(qiu)。

　　三、推廣策略

　　在服務上(shang)應做到以下幾點(dian)：

　　在(zai)顧客(ke)想了解(jie)企業情況(kuang)，產品(pin)(pin)信息時，要(yao)及(ji)時提(ti)供相應信息，在(zai)此(ci)基礎上可以(yi)加以(yi)詳細介紹，讓(rang)顧客(ke)更深(shen)一(yi)層的得到理解(jie)，刺(ci)激其需求欲望(wang)為顧客(ke)提(ti)供服務(wu)時一(yi)定要(yao)保(bao)持激情，做(zuo)到服務(wu)態度(du)十(shi)全十(shi)美。建立消(xiao)費(fei)(fei)者的`信息資料。對于(yu)(yu)(yu)現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者要(yao)增進(jin)其滿意程度(du)。對于(yu)(yu)(yu)潛在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者要(yao)刺(ci)激其消(xiao)費(fei)(fei)欲望(wang)，使其轉化(hua)為產品(pin)(pin)的消(xiao)費(fei)(fei)者。對于(yu)(yu)(yu)不肯能(neng)消(xiao)費(fei)(fei)的人士也要(yao)保(bao)持聯系增進(jin)友(you)誼。

　　以顧(gu)客至(zhi)上的(de)理念作為營(ying)業的(de)中心思想(xiang)，服務耐(nai)心到位(wei)，樹立公司的(de)美好形象。

　　產品價(jia)格策略：定價(jia)方法宜采用(yong)需求(qiu)導向(xiang)定價(jia)法，由于我(wo)公司(si)的(de)(de)營養配餐服務(wu)受顧客的(de)(de)影響是最大的(de)(de)，只有當(dang)產品價(jia)格與消費(fei)者的(de)(de)購買能(neng)力、價(jia)格心理以及(ji)意識相一致(zhi)時。價(jia)格才能(neng)成為促進(jin)銷售和實(shi)現利潤的(de)(de)手段。

　　促銷策略：人員推(tui)銷，在各大院校(xiao)進(jin)行(xing)宣傳，與(yu)學生(sheng)交流(liu)，與(yu)餐廳洽(qia)談；與(yu)商業(ye)街各飯(fan)店進(jin)行(xing)協商合作。

　　另外(wai)，在(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)過程(cheng)中，推(tui)銷(xiao)(xiao)人員還可適(shi)當(dang)的(de)使(shi)用一(yi)些推(tui)銷(xiao)(xiao)工具比如小紀(ji)念冊、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)進行。

　　廣告(gao)宣傳(chuan)：平面廣告(gao)；戶外廣告(gao)；網絡廣告(gao)：公眾號(hao)，微博等。

　　差異化策略：在產(chan)品宣(xuan)傳的過程(cheng)中(zhong)，要凸(tu)顯我(wo)們營養配(pei)餐(can)的產(chan)品特色(se)，完全展示我(wo)們營養配(pei)餐(can)的優(you)勢所(suo)在，與相同(tong)類型的產(chan)品做(zuo)比(bi)較，以(yi)“服(fu)務至上，顧客至上”的理念打動消(xiao)費者，以(yi)特色(se)產(chan)品，周到的服(fu)務樹(shu)立(li)良(liang)好形象，達到促(cu)銷目的。

　　口碑營銷:產品擁有(you)一個(ge)良好的口碑，會產生更大的利潤價值；

　　四、公司目標

　　成為主(zhu)打市場內以營(ying)養服務(wu)為主(zhu)的(de)領導型品牌服務(wu)機(ji)構(gou)，2年內收回成本。

　　公司(si)任務：1、實現(xian)投資場所的欲期(qi)建設。2、開拓投資市(shi)場，增(zeng)強(qiang)產品(pin)知明度(du)。3、不斷(duan)完善(shan)產品(pin)質量，以(yi)滿足顧客需求。4、順利完成(cheng)以(yi)上事項，逐漸使(shi)投資的資本(ben)產生(sheng)收(shou)益。

　　五、財務計劃

　　經過初步測算，公司(si)在成立時(shi)，需要投(tou)資(zi)約為11萬(wan)元，資(zi)金需求如下所示：

　　費用項目金額固定(ding)資(zi)產投入30000無形資(zi)產30000流動資(zi)產

　　30000不(bu)可預見(按(an)以(yi)上的4%計算)20000合計110000

　　期間發生費用：

　　員(yuan)工工資：3萬(wan)元/年(nian)(nian)房租：1、5萬(wan)元/年(nian)(nian)裝(zhuang)修(xiu)費：1萬(wan)元水電費：3千元/年(nian)(nian)

創業計劃書3

　　一、餐館名稱：

　　XXX

　　命名規則(ze)說明：低調，簡單，易記，有特色(se)（這里的(de)特色(se)不是(shi)說直接反映風味）但不古(gu)怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的(de)形式是(shi)“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐館風味：以湘(xiang)東地區(qu)的農(nong)家風味為主

　　三、餐館預計(ji)面積：280 ~ 350平方

　　四、目標城(cheng)市(shi)：廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起(qi)碼要有一(yi)個中型居(ju)民小區，周圍最好(hao)一(yi)定量的流(liu)動人口，應該(gai)是白領來往或是租(zu)房目標區；

　　2、如果(guo)條(tiao)件不(bu)能滿足第1點，則位置(zhi)(zhi)需要(yao)交通比較(jiao)方便，來往有(you)一(yi)定量(liang)私家車和有(you)消(xiao)費(fei)能力的人員能醒目的看到餐館的位置(zhi)(zhi)；

　　3、租金不(bu)能超過60元/平(ping)方(fang)(fang)，40元/平(ping)方(fang)(fang)為最(zui)佳，最(zui)好(hao)是(shi)1樓(lou)有一個10平(ping)方(fang)(fang)左右進出鋪面(mian)，主要營業面(mian)積(ji)在(zai)二樓(lou)；

　　4、餐館本(ben)身(shen)需(xu)要(yao)能(neng)停車7 ~ 10輛家用轎車的能(neng)力，或是(shi)附近不超過200M有(you)停車場。

　　選址總體評(ping)價，由于新手投入資金不宜(yi)過大，因此餐館位置(zhi)不能為現今(jin)已經很(hen)繁華(hua)處(chu)，但希(xi)望往來比較多的(de)人員，并且具有消費能力(li)，希(xi)望通(tong)過餐館的(de)風味特色能吸引到老客(ke)戶，要(yao)求能在三個月后能做(zuo)到盈利1萬元/月。

　　六、餐館(guan)布(bu)(bu)局要(yao)求(qiu)：大(da)廳內部要(yao)求(qiu)能擺放4人小(xiao)臺或小(xiao)圓桌12 ~ 15張(zhang)，10人大(da)臺4張(zhang)，16平方包廂（4*4M規格）4 ~5個。（但具體(ti)要(yao)看店鋪的布(bu)(bu)局）

　　七、餐館(guan)開張預算(suan)：

　　1、租金：兩按一租，以300平方(fang)(fang)計算，每平方(fang)(fang)預計50元，此(ci)應一次支付4.5萬元；如(ru)果面積(ji)有出入，無論如(ru)何不能超過5萬

　　2、裝修設計費用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面(mian)外部裝潢能突出特(te)色(se)、顯眼(yan)、但不夸(kua)張費用為(wei)X元；

　　B、內部大(da)廳裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格以突出農家風(feng)味(wei)為主，裝(zhuang)修(xiu)一般，但(dan)要求裝(zhuang)修(xiu)完不能(neng)有異味(wei)，費(fei)用為X元；

　　C、廚房面(mian)積(ji)為(wei)40平方(fang)，裝修強調排污、通風，費用為(wei)X元；

　　D、廁所兩個，男廁為1.5平方(fang)，女(nv)廁為1平方(fang)，要求(qiu)通(tong)風，其他(ta)無特(te)別需求(qiu)，裝(zhuang)修(xiu)X元。自己買材料(liao)，總共(gong)預計(ji)8萬元

　　4、辦證費用(yong)：要求有消防、環保、衛生(sheng)許可和營(ying)業(ye)執照等，費用(yong)預計6萬元

　　5、購(gou)買用(yong)具費用(yong)：

　　A、3臺(tai)5P的空調，包廂4臺(tai)小1P空調，共元（也(ye)可能使用(yong)中中央空調）；

　　B、十把吊(diao)扇或壁扇，共3000元(yuan)，

　　C、兩個冰箱(xiang)，兩個冰柜，一個消(xiao)毒柜，其計1萬元(yuan)；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；E、桌(zhuo)凳(deng)，共5000元；

　　F、其他（請見清單(dan)），共(gong)計(ji)2000元，

　　G、自動洗衣(yi)機1臺，1000元

　　6、其他(ta)不可預計費用，2000元

　　八(ba)、餐館(guan)裝修風格說明(ming)：

　　1、門面裝修要求顯眼(yan)，突(tu)出特色，不夸張，簡練，能體(ti)現其消費水平(ping)

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳(deng)使用(yong)原(yuan)木色(se)的大小(xiao)八仙桌和長條板凳(deng)，或(huo)是使用(yong)外(wai)觀上(shang)比較結實(shi)的大小(xiao)圓桌，大小(xiao)圓桌上(shang)覆上(shang)比較好的`米黃色(se)桌布；

　　B、墻面(mian)和廳中(zhong)原有柱子的(de)(de)1平方左右以下以深(shen)色(se)瓷磚，廳中(zhong)為(wei)了裝修目的(de)(de)自立(li)柱子均(jun)以深(shen)色(se)為(wei)主，天華(hua)板不進行完(wan)全裝修，使用射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以上(shang)的(de)(de)天華(hua)板噴為(wei)黑色(se)，大廳燈(deng)(deng)光要(yao)求(qiu)柔和，但桌(zhuo)面(mian)上(shang)的(de)(de)燈(deng)(deng)光要(yao)求(qiu)明(ming)亮(liang)。（這(zhe)里只(zhi)我(wo)的(de)(de)想法，實際以最終的(de)(de)設(she)計為(wei)準(zhun)）

　　3、包(bao)廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚(chu)房(fang)：共6人，1個主廚(chu)，2個副廚(chu)，1個配菜切菜，1個洗(xi)滌(di)人員，1個洗(xi)/撿菜人員

　　2、包廂(xiang)(xiang)：以5個包廂(xiang)(xiang)計算，5個服務員，

　　3、大(da)廳：5個(ge)(ge)人，每四(si)張臺1個(ge)(ge)

　　4、其他(ta)：其他(ta)臨時(shi)人(ren)員1人(ren)（主(zhu)(zhu)要用于(yu)服務休息(xi)時(shi)的輪換），店主(zhu)(zhu)1人(ren)。

　　十(shi)、運(yun)營費用明細：

　　1、物業管(guan)理費用：每(mei)平(ping)(ping)方不能超過(guo)2元/月，以300平(ping)(ping)方共計(ji)600元/月

　　2、排污費用：600元(yuan)/月

　　3、水電費用燃(ran)油費用：水電4000元(yuan)/月(yue)，燃(ran)油2000元(yuan)/月(yue)（暫時以此計算，如果燃(ran)油越多，說明(ming)生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚為1800元/月(yue)，副(fu)廚為1400元/月(yue)，其他均為1000元/月(yue)，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；

　　B、住宿火食(shi)費用：住宿為2000元(yuan)(yuan)/月(yue)，火食(shi)費用以200元(yuan)(yuan)/人/月(yue)，共計18*200 = 3600元(yuan)(yuan)/月(yue)

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：原料，共(gong)元(yuan)/周

　　7、其(qi)他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個(ge)特色：

　　A、綠色健(jian)康食品；

　　B、湘(xiang)(xiang)東地區(qu)的地道農家(jia)風(feng)味，大概(gai)30%左(zuo)右(you)的菜品在一般湘(xiang)(xiang)菜館吃不(bu)到。

　　2、堅(jian)持推重出新(xin)：

　　A、不斷(duan)推出(chu)新菜(cai)品，每月2個新菜(cai)品；

　　B、跟季(ji)節變更，及更換(huan)菜品

　　3、消費(fei)水平定(ding)(ding)位：跟門(men)面地址周邊環境相(xiang)關，但初步(bu)定(ding)(ding)為平均35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健(jian)康(kang)為(wei)賣點來，不(bu)一(yi)樣的菜本站能買得(de)(de)到比較高(gao)的價格，并取得(de)(de)比較高(gao)的利(li)潤

　　十二、直接成本估(gu)計：

　　直(zhi)接成本(ben)主(zhu)要包括(kuo)，油，鹽，各種佐料，以及構成菜(cai)品的原料。

　　1、特色菜(cai)（挙頭產品(pin)）成本控(kong)制(zhi)在50%

　　2、中檔(dang)但(dan)一般(ban)湘菜館(guan)少見的，成本控制國40%以內

　　3、中(zhong)檔常見成本控制在60%以內

　　4、低(di)檔常見菜(cai)控制在30%以(yi)(yi)內，此類主(zhu)要以(yi)(yi)蔬菜(cai)為主(zhu)。

　　以不改(gai)變菜品(pin)的質量(liang)為前提(ti)來降低直(zhi)接(jie)成(cheng)品(pin)

　　十三、最終(zhong)費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要(yao)求房東提(ti)供三個月的免租期，第(di)一個月辦理與(yu)營(ying)業相關的各種證件，第(di)二個月準備(bei)裝(zhuang)修，第(di)三個月準備(bei)好與(yu)開張(zhang)相關的事宜。

創業計劃書4

　　一、市場分析

　　隨著養寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)的人不斷增多，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)經濟(ji)也越來越受(shou)到人們的關注(zhu)。據不完全統(tong)計，我國以(yi)純種(zhong)狗和貓為主(zhu)的寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)市場，年消費增長的速(su)度在20%以(yi)上，目前，與(yu)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)有關的產業，可(ke)以(yi)分(fen)為“寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)賺錢”和“賺寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)錢”兩部分(fen)。“寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)賺錢”包括(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)買(mai)賣、配種(zhong)以(yi)及(ji)繁殖等(deng)交易，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)賺錢是“一(yi)錘(chui)子”買(mai)賣，只能賺一(yi)次錢，但利潤較(jiao)高。“賺寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)錢”包括(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)美容、醫療以(yi)及(ji)衣食(shi)住(zhu)行(xing)等(deng)一(yi)系列服務(wu)(wu)和商品(pin)銷售。如制造(zao)業，包括(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)、藥品(pin)、用品(pin)、玩具、服裝等(deng)的生產；服務(wu)(wu)業，包括(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)醫院、護(hu)理咨詢、馴犬學校、寄養寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)等(deng)服務(wu)(wu)。寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)的衣食(shi)住(zhu)行(xing)、生老病死，每(mei)個環(huan)節都有文章可(ke)做，并形成(cheng)龐(pang)大的寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)經濟(ji)產業鏈，凸顯蓬勃的商機(ji)。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)滿(man)足官大消費(fei)者(zhe)的需求，本(ben)公司(si)是一項特意為(wei)寵物(wu)統一訓練，統一管理的培訓學校。主要訓練種類(lei)：

　　1、寵(chong)物急救：在火(huo)災(zai)，地震，綁(bang)架(jia)等(deng)一系列緊急情況(kuang)下(xia)，實行寵(chong)物對(dui)主人(ren)援救，從而達到寵(chong)物對(dui)人(ren)身安全的(de)保障。

　　2、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)美容：寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)美容不僅(jin)使寵(chong)(chong)(chong)物(wu)有一定的(de)吸引力，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)是主人身份的(de)代(dai)(dai)表(biao)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)高貴更代(dai)(dai)表(biao)著主人的(de)高貴。

　　3、寵(chong)物學(xue)習(xi)：學(xue)習(xi)一(yi)些簡單的(de)(de)(de)語(yu)言知識，語(yu)言的(de)(de)(de)交流使(shi)我們(men)的(de)(de)(de)寵(chong)物成為我們(men)更親(qin)近的(de)(de)(de)朋友。

　　4、寵物(wu)的娛(yu)樂(le)：讓寵物(wu)學習一些娛(yu)樂(le)本領（雜技，打滾，裝死(si)等），使主人在心情(qing)不(bu)愉悅，得到心靈釋放。同時達到我們(men)養(yang)寵物(wu)的'目的。

　　5、寵(chong)(chong)物(wu)收養(yang)：對社(she)會上的(de)一些流浪寵(chong)(chong)物(wu)收養(yang)，經(jing)過培養(yang)，訓練成能給人帶來(lai)娛樂(le)的(de)寵(chong)(chong)物(wu)。

　　6、寵物(wu)(wu)寄(ji)養：因主人出差公務在身，寵物(wu)(wu)不(bu)能得到(dao)良好(hao)的培訓，主人可以把(ba)自己的寵物(wu)(wu)放到(dao)我(wo)們專門寄(ji)養地(di)方(fang)，即使寵物(wu)(wu)離開主人也能有一(yi)個理想安逸(yi)的住(zhu)所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵物(wu)(wu)寄養，收(shou)留，培訓，學(xue)習，以(yi)及寵物(wu)(wu)婚禮，服裝展示(shi)等各項(xiang)服務，幫助主人(ren)讓(rang)自己的寵物(wu)(wu)更滿足自己的需(xu)求(qiu)讓(rang)自己的寵物(wu)(wu)走時尚路(lu)線，為我(wo)們的寶貝走向世界搭建舞臺，從而(er)達到人(ren)與動物(wu)(wu)的和諧(xie)。

　　五、營銷策略

　　1，定價策略：價格與市場相吻合，符(fu)合90%顧(gu)客的要求，對于(yu)不同(tong)的寵物制定不同(tong)的價格單(dan)位，具體情況還(huan)會有我們的專業(ye)管(guan)理師定價。

　　2，廣(guang)告制定：1.通過(guo)老的(de)顧客(ke)(ke)來發展新的(de)顧客(ke)(ke)，從而達到以一傳(chuan)十，以十傳(chuan)百的(de)方式發展我們(men)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。2.通過(guo)印刷寵(chong)物雜志側面進行廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)。3.定期舉行寵(chong)物技(ji)能(neng)比賽，達到我們(men)寵(chong)物宣(xuan)傳(chuan)的(de)目(mu)的(de)，吸引大量客(ke)(ke)戶(hu)前來關(guan)注我們(men)的(de)公司。

　　3，建立(li)合作(zuo)伙(huo)伴關系：市場(chang)上也(ye)有一(yi)定寵物飼養中心，通過建立(li)合作(zuo)伙(huo)伴關系，我(wo)們(men)(men)盡(jin)可能的滿足客戶的最大需求，共同發(fa)現自己(ji)對不(bu)足，然(ran)后提出計劃方案，不(bu)斷(duan)提高我(wo)們(men)(men)對客戶的服務(wu)。

　　4，實施會員(yuan)(yuan)政策，建立金(jin)卡消(xiao)費，銀卡會員(yuan)(yuan)等(deng)，持有消(xiao)費卡的(de)顧客(ke)(ke)可以根據消(xiao)費的(de)金(jin)額按(an)會員(yuan)(yuan)價收(shou)費，凡是本公司(si)的(de)忠(zhong)實會員(yuan)(yuan)，我們本公司(si)會在公司(si)紀念日讓(rang)顧客(ke)(ke)享受更低價格(ge)的(de)服務(wu)。一(yi)(yi)些新的(de)服務(wu)會讓(rang)顧客(ke)(ke)第一(yi)(yi)時間(jian)得(de)到體(ti)驗。

　　5，公司定期組織寵(chong)(chong)物(wu)(wu)交流(liu)會。展(zhan)示寵(chong)(chong)物(wu)(wu)走(zou)秀(xiu)，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)算(suan)數，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)造型等活動。

　　6，開展“非(fei)誠勿擾”專線。為(wei)我(wo)們的愛寵(chong)搭橋牽線。

　　7，借助媒體擴大宣傳，與(yu)娛樂(le)媒體電影廠(chang)商(shang)合(he)作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)(gong)(gong)管理制度(du)：部門經理由各自的(de)(de)(de)管轄范圍，分工(gong)(gong)(gong)明確。各個員工(gong)(gong)(gong)有自己的(de)(de)(de)職(zhi)務（美容(rong)師具體負責美容(rong)職(zhi)務，技(ji)能訓練(lian)師專項負責對寵物的(de)(de)(de)訓練(lian)，飼養員具體負責飼養工(gong)(gong)(gong)作，財(cai)務部負責本公司的(de)(de)(de)財(cai)務等等），下一(yi)(yi)級(ji)員工(gong)(gong)(gong)必須聽取(qu)上(shang)一(yi)(yi)級(ji)的(de)(de)(de)安排，如(ru)果下一(yi)(yi)級(ji)對上(shang)一(yi)(yi)級(ji)的(de)(de)(de)安排有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)疑義，可以直接把建議直接反饋給(gei)更上(shang)一(yi)(yi)級(ji)的(de)(de)(de)部門。從而達到互相監(jian)督互相配合的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　2，工(gong)(gong)(gong)資管理制度(du)(du)：各個(ge)員工(gong)(gong)(gong)有(you)一定的固定的工(gong)(gong)(gong)資，為進一步提高(gao)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的積極性，我們建立獎(jiang)(jiang)勵制度(du)(du)，對(dui)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資提高(gao)，而且定期對(dui)優秀的員工(gong)(gong)(gong)提供旅游等(deng)獎(jiang)(jiang)勵。但是對(dui)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)得(de)不到(dao)位的員工(gong)(gong)(gong)進行有(you)一定的懲罰(fa)制度(du)(du)，例如員工(gong)(gong)(gong)心自(zi)己個(ge)人原因對(dui)本公司造成財產損失，員工(gong)(gong)(gong)要承擔一部分的責任。

　　3，建(jian)立(li)建(jian)全(quan)《愛(ai)寵公約》制(zhi)度(du)(du)，與客戶簽訂完善的公約制(zhi)度(du)(du)做到對每一(yi)個客戶負責(ze)同時將我們公司(si)的愛(ai)心傳(chuan)遞給(gei)每一(yi)個客戶與員工。

　　4，員工代表(biao)公司(si)形象所(suo)以對員工的基(ji)(ji)本(ben)要求也是一個公司(si)運作必不(bu)可(ke)少的一部分同時亦可(ke)反(fan)應對客(ke)戶服務至上的理念。制定(ding)公司(si)員工基(ji)(ji)本(ben)手冊。定(ding)期培訓，衣(yi)著統一，并將進一步完善我們的管(guan)理。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)隨地(di)大(da)(da)小便(bian)和叫聲(sheng)給(gei)鄰居和城市(shi)環保會帶來不小的(de)(de)影響，由此帶來的(de)(de)市(shi)容，衛生(sheng)(sheng)防疫(yi)等(deng)方面的(de)(de)問題不能忽視(shi)；寵(chong)物(wu)(wu)對飼養(yang)者和他人(ren)造成的(de)(de)傷害也(ye)時有發生(sheng)(sheng)，因此產生(sheng)(sheng)的(de)(de)官(guan)司和爭(zheng)議也(ye)不少見(jian)；由于衛生(sheng)(sheng)知識普(pu)及率低導致的(de)(de)人(ren)畜共患病率增加(jia)；以上(shang)問題都將嚴重影響寵(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)普(pu)及，給(gei)公司帶來很大(da)(da)的(de)(de)營運風險。

　　2、應對策略

　　針對以上問題，一方面，我公(gong)(gong)(gong)司會協助政府，社區和(he)其他社團(tuan)組織建立(li)《養(yang)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)公(gong)(gong)(gong)約(yue)》以約(yue)束(shu)養(yang)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)者，并(bing)(bing)定期到社區宣(xuan)傳寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)相(xiang)關知識(shi)，號召廣(guang)大愛寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)一族文(wen)明(ming)養(yang)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)，我公(gong)(gong)(gong)司對于每個客戶(hu)(hu)都將(jiang)免費發(fa)放《寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)(gong)約(yue)》手冊，并(bing)(bing)對其宣(xuan)傳寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)疾病(bing)防治知識(shi)，和(he)客戶(hu)(hu)簽訂寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)租賃(lin)協商，合(he)伙工(gong)作，定期檢(jian)查免疫，并(bing)(bing)加強寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)宿舍(she)衛(wei)生(sheng)管理，一旦發(fa)生(sheng)疾病(bing)，立(li)即(ji)隔(ge)離飼養(yang)，切斷傳染源。同時(shi)我公(gong)(gong)(gong)司所有(you)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)都將(jiang)得到專(zhuan)業訓練，并(bing)(bing)向客戶(hu)(hu)的寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)提(ti)供訓練服務，以加強其文(wen)明(ming)程(cheng)度(du)。

　　八、 財務計劃

　　公司(si)(si)財務風險也不容(rong)小視，由于(yu)我(wo)工(gong)司(si)(si)提(ti)供大(da)量超值服(fu)務，前期營(ying)(ying)銷(xiao)費用又(you)開資(zi)巨大(da)，所以很容(rong)易(yi)導致資(zi)金(jin)周轉不暢，公司(si)(si)運營(ying)(ying)停滯。針對這一問(wen)題(ti)，一方面，國家提(ti)倡(chang)大(da)學生創業(ye)，并(bing)給與了很優厚的(de)(de)政策和(he)資(zi)金(jin)支持。我(wo)們還將(jiang)經營(ying)(ying)多(duo)種不同業(ye)務，將(jiang)大(da)的(de)(de)風險降為(wei)多(duo)個(ge)小的(de)(de)風險，然(ran)后各個(ge)擊破，提(ti)高公司(si)(si)的(de)(de)營(ying)(ying)運能(neng)力(li)和(he)抗風險能(neng)力(li)；公司(si)(si)將(jiang)聘請專業(ye)老師擔任財務顧問(wen)，爭取每(mei)一筆(bi)錢都花(hua)在刀(dao)刃上(shang)，并(bing)加強(qiang)財務預測機制，盡(jin)早發現(xian)問(wen)題(ti)解決(jue)問(wen)題(ti)。

　　九、 前景展望

　　本公(gong)司立足于寵(chong)物(wu)的(de)培(pei)訓，寵(chong)物(wu)飲食服(fu)裝，玩具(ju)用(yong)品(pin)，托運醫(yi)療展(zhan)開多(duo)元化營運，前(qian)期階(jie)段(duan)(duan)依(yi)托于培(pei)訓學校成長(chang)，打開市場(chang)后(hou)期階(jie)段(duan)(duan)伸展(zhan)時(shi)尚，娛(yu)樂，影(ying)視，飲食，服(fu)裝，醫(yi)藥(yao)，旅游一體(ti)化服(fu)務(wu)集團。這(zhe)里將成為寵(chong)物(wu)樂園(yuan)，為搭建國(guo)際化寵(chong)物(wu)交流搭建平臺。

創業計劃書5

　　一些有(you)志(zhi)大學生(sheng)為了能(neng)夠在比賽(sai)上獲得較高的(de)(de)成(cheng)績(ji)，絞盡腦汁撰寫好的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書，那么，創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)寫作原則是什么?下(xia)面我們來看(kan)一下(xia)具(ju)體內容。

　　任何創業(ye)都是(shi)(shi)(shi)要成本(ben)的，就算是(shi)(shi)(shi)最少的啟動資金，也要包含(han)一些(xie)最基本(ben)的開支，如產(chan)品定(ding)金、店面租(zu)金等，更(geng)別(bie)說大一些(xie)的商業(ye)項目了(le)。因(yin)(yin)此，對創業(ye)者來說，能否快速、高效地籌集到資金，是(shi)(shi)(shi)創業(ye)成功至關(guan)重要的因(yin)(yin)素。

　　融資渠道

　　目前國內(nei)創業者的(de)融(rong)資渠道較為單(dan)一，主要依靠銀行等金(jin)融(rong)機構來實現(xian)，其實，創業融(rong)資，要多管齊(qi)下(xia)，千(qian)萬別吊(diao)死(si)在(zai)一棵樹上，這樣才能多多益善。

　　渠道1：銀行貸款(kuan)(kuan)銀行貸款(kuan)(kuan)被譽為創業融(rong)資的“蓄(xu)水(shui)池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景(jing)，因此在創業者中很有“群眾基礎”。從(cong)目前(qian)的情況看，銀行貸款(kuan)(kuan)有以下4種(zhong):

　　1、抵(di)押(ya)貸款，指借款人向銀(yin)行提供一定的財產作為信貸抵(di)押(ya)的貸款方(fang)式(shi)。

　　2、信用貸款(kuan)，指銀行僅(jin)憑對借款(kuan)人資信的(de)(de)信任而(er)發放的(de)(de)貸款(kuan)，借款(kuan)人無須向銀行提供(gong)抵押物。

　　3、擔(dan)保(bao)貸款，指以擔(dan)保(bao)人(ren)的信用為(wei)擔(dan)保(bao)而發放的貸款。

　　4、貼現貸(dai)款(kuan)，指借款(kuan)人(ren)在急需資金時，以未到期(qi)的票據向銀(yin)行申(shen)請貼現而融通資金的貸(dai)款(kuan)方(fang)式。

　　提(ti)醒創(chuang)業者從申(shen)請銀行貸款(kuan)起(qi)，就(jiu)要做(zuo)好打“持久戰”的準備，因為(wei)申(shen)請貸款(kuan)并非與銀行一(yi)(yi)家(jia)打交道，而是(shi)需要經過(guo)工商管理部(bu)(bu)門(men)、稅務部(bu)(bu)門(men)、中介機構等一(yi)(yi)道道“門(men)坎(kan)”。而且，手續繁瑣，任何一(yi)(yi)個環節都不能出問題。

　　渠(qu)道2：風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)在許多人眼里，風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)家手里都有一(yi)個神奇的(de)(de)(de)“錢(qian)(qian)袋(dai)子”，從那(nei)個“錢(qian)(qian)袋(dai)子”掉(diao)出來(lai)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)能讓創(chuang)業(ye)者坐上阿拉丁的(de)(de)(de)“神毯”一(yi)飛沖(chong)天(tian)。但風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)是一(yi)種(zhong)高風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)高回報的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)，風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)家以參股(gu)的(de)(de)(de)`形式進(jin)入創(chuang)業(ye)企業(ye)，為降低風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，在實現增(zeng)值目的(de)(de)(de)后(hou)會退出投(tou)資(zi)(zi)，而不(bu)會永遠與創(chuang)業(ye)企業(ye)捆綁在一(yi)起(qi)。而且(qie)，風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)比(bi)較青睞高科技創(chuang)業(ye)企業(ye)。

　　提醒風險投資家雖然關(guan)心創(chuang)業者手中的(de)技術，但他們(men)更關(guan)注創(chuang)業企業的(de)盈利模式和創(chuang)業者本人。因(yin)此，“等閑之(zhi)輩”很難獲(huo)得(de)風險投資家的(de)青睞(lai)，只(zhi)有(you)像張(zhang)朝(chao)陽、邵易波、梁建(jian)章那樣(yang)的(de)創(chuang)業“梟(xiao)雄”，才有(you)機(ji)會接近那些金光閃閃的(de)“錢袋(dai)子(zi)”。

　　渠(qu)道3：民(min)(min)間(jian)資本(ben)隨著(zhu)我國(guo)政府對民(min)(min)間(jian)投資的(de)鼓勵(li)與引導，以及國(guo)民(min)(min)經濟市場化程度的(de)提高，民(min)(min)間(jian)資本(ben)正(zheng)獲得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大的(de)發展空間(jian)，目前，我國(guo)民(min)(min)間(jian)投資不再(zai)局限于傳統的(de)制造業和(he)服務業領(ling)域，而是(shi)向基礎(chu)設施(shi)、科教文衛、金融保險等領(ling)域“全面開花”，對正(zheng)在為(wei)(wei)“找錢”發愁的(de)創業者(zhe)來(lai)說(shuo)，這無疑是(shi)“利好消(xiao)息”。而且民(min)(min)間(jian)資本(ben)的(de)投資操作程序(xu)較(jiao)為(wei)(wei)簡單(dan)，融資速度快(kuai)，門(men)檻也較(jiao)低。

　　提(ti)醒很多(duo)民間(jian)投資(zi)者在(zai)投資(zi)的(de)(de)時候總想控股，因(yin)此容易與創業者發(fa)生一(yi)些矛盾(dun)。為避免矛盾(dun)，雙方應把所有問題擺(bai)在(zai)桌面上談，并(bing)清清楚楚地用書面形式表(biao)達出來。此外，對創業者來說，對民間(jian)資(zi)本(ben)進行(xing)調(diao)研(yan)，是融資(zi)前的(de)(de)“必修(xiu)課”。

　　創業計劃書是如何出爐的

　　1、首(shou)先，要(yao)寫出(chu)一份合格的(de)創業計劃書，必定要(yao)明確主題和(he)目標，相當(dang)于寫作中(zhong)的(de)立意(yi)，所有的(de)內(nei)容都要(yao)圍繞一種中(zhong)心點或目標來展(zhan)開(kai)，否(fou)則就(jiu)相當(dang)于寫作中(zhong)的(de)跑題了，那可是要(yao)扣(kou)分的(de)哦。

　　2、其次，在您本身沒有相關計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)寫作經(jing)驗并且不(bu)知(zhi)道計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)格式的(de)情況下(xia)，可(ke)以到創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)范文欄目參考一下(xia)別人的(de)優(you)秀創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)，了解一下(xia)其他人是按(an)照怎(zen)么寫的(de)，吸收(shou)成功創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)內(nei)優(you)秀的(de)內(nei)容(rong)，去其糟粕，合理利用。

　　3、撰寫創業計(ji)劃(hua)書(shu)的目的不是為了(le)(le)獲獎或其他(ta)目的，而是為了(le)(le)此后(hou)的成功執行，因此一(yi)份優秀的計(ji)劃(hua)書(shu)，應(ying)當是包含了(le)(le)作者實(shi)際(ji)的市場調(diao)查和(he)相關行業的一(yi)些調(diao)查數據，有較高的數據參(can)考性，這樣才(cai)會更(geng)加有說服力(li)。

　　4、創業風(feng)(feng)(feng)險極高，因此風(feng)(feng)(feng)險防范措施必不(bu)可(ke)少，一份好的(de)(de)計劃書(shu)應(ying)(ying)當(dang)盡可(ke)能多的(de)(de)考慮到將(jiang)來也(ye)許會遇到的(de)(de)困難和風(feng)(feng)(feng)險，并制定好相應(ying)(ying)的(de)(de)應(ying)(ying)對策略，提(ti)高風(feng)(feng)(feng)險意識，避(bi)免(mian)在遇到困難時不(bu)知(zhi)所措。

　　5、創業(ye)過程(cheng)中，人才(cai)(cai)和目(mu)標都十分重(zhong)要，因此除了人才(cai)(cai)的招募和培養之外(wai)。給企(qi)業(ye)或公司設(she)定合理的目(mu)標也(ye)十分重(zhong)要，這個目(mu)標既包括短期(qi)目(mu)標，也(ye)包含中長(chang)期(qi)目(mu)標，設(she)定短期(qi)目(mu)標可以增強企(qi)業(ye)的凝聚(ju)力，提(ti)高士(shi)氣，而中長(chang)期(qi)目(mu)標則(ze)可以不斷鞭策和提(ti)醒(xing)創業(ye)者(zhe)努力完成任務。

創業計劃書6

　　（1）營銷規劃管理

　　團隊面向畢業(ye)(ye)生提(ti)供產(chan)品和服務，主要(yao)是在畢業(ye)(ye)學期為畢業(ye)(ye)生提(ti)供學校、集體、個人紀(ji)念品。運(yun)用我們掌握的科學的工具分

　　析、團(tuan)隊(dui)對市(shi)場需求的調查(cha)分析，判(pan)斷出(chu)我(wo)們現在的畢業紀念品(pin)市(shi)場選擇是合(he)理的，并對未來市(shi)場進(jin)行了合(he)理的規劃，包括(kuo)： 短(duan)期：主要大力度宣傳我(wo)們團(tuan)隊(dui)的產品(pin)和服務，盡量人盡皆知。 中期：進(jin)一步完善團(tuan)隊(dui)的管理制度，對售(shou)后情況進(jin)行市(shi)場調查(cha)及時了解消(xiao)費者的滿意程度以及剩余市(shi)場。

　　長期：此時，產品(pin)(pin)已(yi)經具有一定的規模，為擴大規模，節省資(zi)源，加快發展速度(du)，對產品(pin)(pin)進行完(wan)善，提高服務質量。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決誰來賣的問題，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)成員主(zhu)要由燕山大學12級(ji)通信(xin)2班6名學生組成，我(wo)們都有著一(yi)顆熱愛母校的赤(chi)誠之心(xin)和(he)(he)自主(zhu)創(chuang)業的奮(fen)斗目標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)成員中，有人(ren)大膽果敢，不畏困難，解決出現(xian)的問題；有人(ren)富有創(chuang)新(xin)精神，提(ti)出新(xin)奇(qi)的創(chuang)意；有人(ren)細(xi)致耐心(xin)，能發現(xian)容易被(bei)忽略的細(xi)節(jie)和(he)(he)漏洞，妥善(shan)處理好財務管理等問題；有人(ren)開朗(lang)大方(fang)，善(shan)于交際，是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)中的.潤滑劑，更是(shi)良好的業務公關；有人(ren)思維敏捷，善(shan)于捕捉商機，有創(chuang)業者的精神，是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的領(ling)頭(tou)羊。品質(zhi)優勢互補，能夠同進退，共患難。建(jian)立起(qi)優質(zhi)的銷售(shou)環境(jing)，激活團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，實(shi)現(xian)業績倍增。

　　（3）銷售進程管理

　　解(jie)決怎么(me)賣(mai)的(de)(de)問題，大力(li)宣傳產品(pin)和(he)服務。業(ye)務員直接(jie)(jie)與(yu)各客(ke)戶班(ban)級具有一定影響(xiang)力(li)的(de)(de)班(ban)長及學(xue)生(sheng)交(jiao)流聯系(xi)，推薦項目物品(pin)，經(jing)多(duo)方面(mian)的(de)(de)洽談協商(shang)而接(jie)(jie)下(xia)項目訂單(dan)，收取(qu)訂單(dan)定金。了解(jie)客(ke)戶班(ban)級情(qing)況與(yu)需求(qiu)的(de)(de)手段，針對(dui)個班(ban)級情(qing)況，著情(qing)選擇應(ying)對(dui)方案，洽談中互(hu)相(xiang)交(jiao)換聯系(xi)方式(shi)，事后(hou)多(duo)于(yu)客(ke)戶聯系(xi)，以合(he)情(qing)的(de)(de)順利接(jie)(jie)受訂單(dan)為目的(de)(de)。（介于(yu)時間緊(jin)張，可與(yu)學(xue)校社團(tuan)。學(xue)生(sheng)會及其(qi)他學(xue)生(sheng)組織(zhi)合(he)作(zuo)，會少去很多(duo)人(ren)員培訓的(de)(de)困(kun)難，但要(yao)注意對(dui)其(qi)的(de)(de)合(he)作(zuo)管(guan)理和(he)合(he)作(zuo)約束，避免其(qi)自行經(jing)營(ying)）。通過網絡媒介，將業(ye)務拓展(zhan)到(dao)其(qi)他各地(di)區更(geng)多(duo)的(de)(de)學(xue)校。分解(jie)銷售動作(zuo)，形成企業(ye)個性化業(ye)務手冊，批量(liang)制(zhi)造(zao)銷售精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解決如何重復賣，在提高產品和服(fu)(fu)(fu)務質量(liang)前(qian)提下，建立標(biao)(biao)準(zhun)化客(ke)戶服(fu)(fu)(fu)務體系(xi)(xi)，提升客(ke)戶忠誠度。與學校建立長期和合作關系(xi)(xi)，良好(hao)的口碑是最好(hao)的宣傳廣告。全(quan)方位打造(zao)企(qi)業服(fu)(fu)(fu)務理(li)念(nian)及制定服(fu)(fu)(fu)務標(biao)(biao)準(zhun)，打造(zao)以顧客(ke)為導向的服(fu)(fu)(fu)務體系(xi)(xi)；讓企(qi)業通過服(fu)(fu)(fu)務營銷(xiao)培養呵護(hu)忠誠度、增(zeng)加轉介紹率、創(chuang)造(zao)銷(xiao)售機會(hui)及二次銷(xiao)售。

　　（5）客戶關系管理

　　解決如何永(yong)久賣，團隊將建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)分級管理標(biao)準，實現客(ke)戶(hu)(hu)終(zhong)身價值最(zui)大。整合(he)優質客(ke)戶(hu)(hu)資源,建(jian)立CRM系統，避免客(ke)戶(hu)(hu)資

　　料因員(yuan)工離職而流失，讓公司掌(zhang)握客戶(hu)資源(yuan)最大(da)化。

　　（6）風險防范

　　解決如何安(an)全賣(mai)，實(shi)現(xian)銷售(shou)過程(cheng)中的風(feng)險和價值平衡,確保銷售(shou)過程(cheng)更(geng)安(an)全。控制合同風(feng)險、財務風(feng)險，應收(shou)賬(zhang)款及時(shi)回流，全面(mian)、及時(shi)掌控企業銷售(shou)風(feng)險動態。

　　（7）團隊人員管理

　　制定產品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃、戰區規(gui)(gui)(gui)劃、組織(zhi)規(gui)(gui)(gui)劃，確立營銷目標(biao)，制定營銷戰略規(gui)(gui)(gui)劃，有(you)步驟(zou)的提升市場(chang)占有(you)率(lv)，吸引高級(ji)人才。業(ye)務(wu)員(yuan)要管(guan)理監督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細則，注意(yi)訂單的流(liu)失(shi)，注意(yi)工資的記錄。

　　本團隊要(yao)求每(mei)(mei)一個員(yuan)工(gong)都必須嚴格(ge)遵守企(qi)業的(de)規章制度(du)。同(tong)時，也希望每(mei)(mei)個員(yuan)工(gong)都勤(qin)懇工(gong)作，認真負責，有(you)敬業精神，可以和(he)所有(you)成(cheng)員(yuan)和(he)諧(xie)相處，積極(ji)協(xie)調(diao)工(gong)作，為團隊取得最大利益。

　　（8）資金管理及流動

　　該(gai)項(xiang)目(mu)主要為產品(pin)和服(fu)(fu)務，需要投入的資金較小，可(ke)以以股東融資、小額(e)貸款(kuan)、拉動外聯等形(xing)式集資。經(jing)營中注意(yi)賬(zhang)目(mu)的記錄(lu)，有帳有票有據，詳(xiang)細記錄(lu)資金的流(liu)動，收(shou)取定金開發(fa)票珍求信任，注意(yi)壞賬(zhang)，服(fu)(fu)務對象為畢業(ye)生(sheng)，注意(yi)催(cui)觸，在畢業(ye)前收(shou)回賬(zhang)款(kuan)。

創業計劃書7

　　一、項目介紹

　　項目名(ming)稱：林地生態養雞

　　經營范圍：土雞(ji)、土雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地(di)選擇：下孤山林地(di)

　　二、市場分析

　　1、市場需(xu)求分(fen)析

　　隨著(zhu)社會進步和人(ren)民生(sheng)活水平的日益提高(gao)，人(ren)們的生(sheng)活水準產(chan)生(sheng)了(le)不(bu)(bu)斷變化，特別是(shi)吃食方面，普(pu)遍(bian)追求(qiu)無公害和土(tu)味(wei)、野味(wei)，生(sheng)態(tai)土(tu)雞(ji)養殖場正是(shi)迎合人(ren)們對“土(tu)”字(zi)的要(yao)求(qiu)，利用(yong)優質雞(ji)苗，在(zai)環境優美，無污(wu)染的大(da)自然放(fang)養，在(zai)林地(di)間可食天(tian)然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以(yi)(yi)補(bu)飼(si)玉米(mi)、稻(dao)谷、地(di)瓜、糠(kang)麩(fu)等雜(za)糧(liang)為(wei)主要(yao)飼(si)料，運動(dong)充足，山地(di)放(fang)養時(shi)間為(wei)4個月以(yi)(yi)上(shang)。所以(yi)(yi)，其雞(ji)體緊湊(cou)，羽毛光(guang)亮，眼大(da)有神，皮(pi)簿骨細(xi)，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中(zhong)氨基(ji)酸(suan)含(han)量高(gao)，而且品(pin)質細(xi)嫩(nen)、口感好，味(wei)道鮮美，風味(wei)獨(du)特，深受(shou)消(xiao)費者的喜(xi)愛。同時(shi)，由于土(tu)雞(ji)和土(tu)雞(ji)蛋營養豐富，是(shi)少年(nian)兒童(tong)發育和老年(nian)病后恢復的進補(bu)品(pin)，有著(zhu)與(yu)圈套養雞(ji)所不(bu)(bu)能(neng)具備(bei)的特點，因此，該產(chan)品(pin)在(zai)市場上(shang)供(gong)不(bu)(bu)應(ying)求(qiu)，有著(zhu)良(liang)好的發展(zhan)前景(jing)。

　　2、市(shi)場(chang)競爭與效益分(fen)析

　　經濟效益分析：年飼(si)(si)養(yang)12000只土(tu)(tu)雞(ji)，需雞(ji)苗、飼(si)(si)料、防疫費等生產成本(ben)7萬元(yuan)，其產出(chu)土(tu)(tu)雞(ji)、土(tu)(tu)雞(ji)蛋收入為14萬元(yuan)，除(chu)去(qu)成本(ben)，獲利7萬元(yuan)。因此(ci)，具有較好的經濟效益。

　　社(she)會(hui)(hui)效益(yi)分析：林地無公害食品是(shi)當今(jin)社(she)會(hui)(hui)人們在吃食方面所想往的(de)(de)，林地放(fang)養土雞正是(shi)迎合(he)了社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)需要(yao)，滿足(zu)人們的(de)(de)需要(yao)，對增強全社(she)會(hui)(hui)體質有(you)著積極的(de)(de)作用。同時(shi)，果園間放(fang)養土雞有(you)利于(yu)提高土壤肥(fei)力和害蟲防疫(yi)，因此，建規(gui)模土雞放(fang)養具(ju)有(you)一定(ding)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)效益(yi)。

　　生(sheng)態效(xiao)益分析：林(lin)地(di)(di)放(fang)養(yang)土雞有(you)利肥沃林(lin)地(di)(di)，吃食害蟲，具有(you)保護(hu)生(sheng)態環境的作用。

　　3、養殖與(yu)環(huan)境的互利(li)

　　在(zai)林地放養(yang)土雞(ji)不(bu)但可(ke)以節省(sheng)飼料(liao)，而且達到(dao)無(wu)公害使雞(ji)肉(rou)味道鮮(xian)美，具(ju)有豐富營養(yang)價(jia)值(zhi).據調查(cha)一(yi)只雞(ji)一(yi)到(dao)兩個月可(ke)排糞(fen)(fen)4.09公斤，而雞(ji)糞(fen)(fen)是一(yi)種優質的有機肥(fei)，其含氮、磷(lin)、鉀各種元素，將雞(ji)糞(fen)(fen)發酵后施(shi)肥(fei)農作物(wu)可(ke)直(zhi)接吸(xi)收，促進肥(fei)料(liao)和養(yang)分的分解，讓作物(wu)根(gen)系(xi)盡快吸(xi)收到(dao)養(yang)分。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一(yi)年之內，將養雞場(chang)辦成養雞企業。以每月進1000只優(you)質雞苗飼養，采用滾(gun)動式發展做(zuo)到月月批量銷(xiao)(xiao)售，在已有銷(xiao)(xiao)售渠道發展成為一(yi)個具有特(te)色(se)的綠色(se)食品品牌(pai)。

　　2、遠期計劃

　　在(zai)三(san)年之內，建立土(tu)(tu)雞，林地以(yi)及(ji)其他(ta)家禽多樣化(hua)綜合(he)發展(zhan)(zhan)模式。養殖企(qi)業將利(li)用(yong)荒(huang)山(shan)、林地，用(yong)土(tu)(tu)雞糞以(yi)便發展(zhan)(zhan)和綠化(hua)林木。另(ling)外，本企(qi)業將進行土(tu)(tu)雞產(chan)品(pin)深加工，如(ru)速(su)凍土(tu)(tu)雞，土(tu)(tu)雞等(deng)，增大產(chan)品(pin)的附加值，提高(gao)經(jing)濟(ji)效益，最終(zhong)成為立體(ti)的生態的多樣化(hua)的綜合(he)養殖企(qi)業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養員(yuan)2名，技(ji)術員(yuan)1名，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說(shuo)明：投資(zi)預(yu)算按一年的時間計算。

　　(1)場地建設費：5000元(yuan)

　　(2)值(zhi)班室、飼料間：6000元(yuan)

　　(3)運輸(shu)車一(yi)輛：20000元(yuan)

　　(4)按月(yue)飼養(yang)土雞1000只計算(suan)：雞苗(miao)3000元，玉米(mi)，糠麩(fu)等飼料1萬，水電(dian)費2000元

　　(5)網子(zi)，料(liao)罐，油費等其他雜費3000元

　　綜(zong)所上述，一年的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入資金(jin)需要10.1萬。因為(wei)土雞(ji)在(zai)一年內分(fen)為(wei)幾批飼養，所以前期投(tou)(tou)入資金(jin)不(bu)需要10.1萬。按雞(ji)苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fei)(fei)計算，第一批土雞(ji)需要3.1萬元，前期投(tou)(tou)入資金(jin)約為(wei)5萬，雞(ji)場(chang)總投(tou)(tou)入為(wei)3.55萬，另有(you)2萬流動(dong)資金(jin)。(注：在(zai)市場(chang)分(fen)析中的(de)(de)(de)成本不(bu)包含農用車(che)費(fei)(fei)，固(gu)定場(chang)所費(fei)(fei)用是折合計算的(de)(de)(de)。)

　　3、經營成本(ben)預算

　　年飼養土(tu)雞12000只(zhi)，總成本為10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選(xuan)擇經營場地的地理位置(zhi)是否合理;

　　(2)蛇鼠等(deng)害物的侵襲;

　　(3)雞苗是否高數(shu)量存(cun)活(huo);

　　(4)疾病的防治(zhi)是否到位;

　　(5)銷路是否暢通(tong);

　　(6)飼料等物品的價格(ge)是否低(di)廉，實際投資是否超出預算;

　　(7)管理制(zhi)度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選擇經營場所必須進行實地考察(cha)，多選幾個點，多提幾個方案，請(qing)專家評價選最佳(jia)方案。

　　(2)雞舍設置合理，場地進(jin)行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取優質雞苗，提高工作(zuo)人員(yuan)育(yu)雛技術，建立科學、高質量的育(yu)雛室。

　　(4)聘請(qing)專(zhuan)業土雞疾(ji)病(bing)防治(zhi)技(ji)術人員，將疾(ji)病(bing)防治(zhi)工(gong)作放在重(zhong)要位置。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合理購(gou)買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上(shang)下(xia)互補。

　　(7)采(cai)取(qu)先進的管理制(zhi)度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步(bu)擴大市場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關營(ying)銷(xiao)：利用雞販子(zi)關系，由(you)雞販推廣營(ying)銷(xiao)。

　　(3)宣傳(chuan)(chuan)推(tui)廣：到(dao)各鄉鎮、城市(shi)綜合市(shi)場進行宣傳(chuan)(chuan)推(tui)廣工作(zuo)，特(te)別(bie)是(shi)城市(shi)里主要的(de)綜合市(shi)場的(de)宣傳(chuan)(chuan)。

　　(4)酒店(dian)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：到酒店(dian)、餐館(guan)、農家樂等地方宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　(5)人員(yuan)推(tui)銷：直接推(tui)銷。

　　(6)街道設點：在主(zhu)要綜合市(shi)場(chang)設立銷售(shou)點，進(jin)行直接銷售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式(shi)。

　　(2)聯系(xi)小販和大的收購戶(hu)，穩(wen)定銷路。

　　(3)成立養(yang)雞合作社，實現(xian)規模化經營。

　　(4)設(she)立街(jie)道銷售(shou)點，提(ti)高經(jing)濟效益和知名度。

　　(5)聯系酒(jiu)店、餐館等，建(jian)立(li)固定的買(mai)家。

　　(6)近(jin)期計(ji)劃完成(cheng)，將實施遠期計(ji)劃，最終建立多樣(yang)化(hua)綜(zong)合養殖企(qi)業

　　▼私立幼兒園創業項目計劃(hua)書

　　一、辦園簡介

　　隨著(zhu)我國經濟的(de)(de)迅速發(fa)展(zhan)以及人們生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)提高，學(xue)前(qian)教(jiao)育越來越來受(shou)到人們的(de)(de)重視，幼兒園(yuan)發(fa)展(zhan)迅速，然而，城(cheng)鄉幼兒教(jiao)育存在很(hen)大差距，在經濟、文化相對落后的(de)(de)農村，學(xue)前(qian)教(jiao)育存在著(zhu)諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所(suo)擁有(you)現代教(jiao)育理念的(de)(de)幼兒園(yuan)。

　　幼兒(er)園(yuan)擬建在縣鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)(de)交接路口，面向周邊各村(cun)適齡兒(er)童(tong)，使其接受正規的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。我們以的(de)(de)(de)"活(huo)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)"為理念，本著自主(zhu)游(you)戲(xi)、綜(zong)合課程、愉快教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、創新教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)和素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)原則(ze)、強調游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，重視幼兒(er)實踐(jian)能力的(de)(de)(de)培養，制定符(fu)合幼兒(er)發展特點的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學方(fang)案(an)，以達到"健康(kang)成長，快樂(le)學習(xi)"的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　為了(le)使幼(you)兒(er)更健康的(de)成長，我園(yuan)推出"家(jia)園(yuan)合(he)作"的(de)新形(xing)式(shi)--"媽(ma)媽(ma)課堂"，使幼(you)兒(er)家(jia)長了(le)解到(dao)(dao)幼(you)兒(er)發(fa)展的(de)規律和(he)特點，給(gei)幼(you)兒(er)提(ti)供良好的(de)成長空(kong)間(jian);充分利(li)用農村(cun)的(de)資源，讓孩子(zi)(zi)接觸大(da)自(zi)然，體驗生活;開辦親子(zi)(zi)班，增加父母與(yu)(yu)子(zi)(zi)女間(jian)的(de)了(le)解與(yu)(yu)溝通(tong);加強同其它幼(you)教(jiao)(jiao)機構的(de)交(jiao)流與(yu)(yu)合(he)作，引進(jin)先進(jin)的(de)教(jiao)(jiao)學手(shou)段(duan);建立自(zi)己的(de)網站和(he)論壇，及時(shi)得到(dao)(dao)各方面的(de)反饋(kui)。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前(qian)(qian)，全球(qiu)范圍(wei)內越來越重(zhong)視教育(yu)(yu)事業(ye)，學(xue)(xue)(xue)前(qian)(qian)教育(yu)(yu)是其重(zhong)要的(de)組成部分。許多發(fa)達國家(jia)(jia)學(xue)(xue)(xue)前(qian)(qian)教育(yu)(yu)已達到(dao)較(jiao)高水平(ping)，我(wo)國學(xue)(xue)(xue)前(qian)(qian)教育(yu)(yu)事業(ye)也得到(dao)一定(ding)發(fa)展，雖然我(wo)國北京(jing)、上海等大城市學(xue)(xue)(xue)前(qian)(qian)教育(yu)(yu)水平(ping)較(jiao)高，但(dan)就我(wo)國整體而言仍遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)落后于(yu)發(fa)達國家(jia)(jia)。

　　我(wo)國(guo)目前(qian)在這(zhe)方面(mian)的問題主要表現(xian)為：城鄉差(cha)距、東西差(cha)距較大;人(ren)民(min)群眾的教(jiao)(jiao)育(yu)理念較為落后，增(zeng)大了(le)國(guo)家相(xiang)關教(jiao)(jiao)育(yu)政(zheng)策落實的難度;國(guo)家對其(qi)財政(zheng)支持力度較小;我(wo)國(guo)學前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)科(ke)研人(ren)員短(duan)缺;學前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)工作者缺乏高、精、尖人(ren)才。

　　一目前(qian)，農村學前(qian)教育存在(zai)的問題主要表現為以下幾(ji)點：

　　1.學前教育(yu)班少，班容(rong)量大。

　　目前的(de)農(nong)(nong)村(cun)(cun)學前教育較(jiao)城市仍處于較(jiao)為落后的(de)水(shui)平(ping)，雖然，近年(nian)來幼兒園數量(liang)逐年(nian)增(zeng)加，但學前教育班(ban)仍舊非常緊張(zhang)，且班(ban)容(rong)量(liang)較(jiao)大，不(bu)能照顧到每個幼兒的(de)發展，不(bu)能滿(man)足(zu)農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼兒教育的(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現在農(nong)村幼(you)兒(er)園主(zhu)要(yao)存在形式(shi)(shi)是小學(xue)附屬(shu)式(shi)(shi)。作(zuo)為附屬(shu)式(shi)(shi)的幼(you)兒(er)園，仍采用(yong)小學(xue)式(shi)(shi)管理方法(fa)。小學(xue)領(ling)導對幼(you)教業務不熟悉，再加上對幼(you)兒(er)教育(yu)不夠(gou)重視，造成農(nong)村幼(you)兒(er)教育(yu)發展緩(huan)慢。

　　3.農村(cun)幼兒教師普(pu)遍素質低

　　農村幼兒(er)園(yuan)教(jiao)(jiao)師有的(de)(de)從(cong)小學抽調，有的(de)(de)由學校(xiao)自主招聘，大多未經(jing)過專(zhuan)業培訓，缺(que)乏專(zhuan)業技能。從(cong)小學抽調到(dao)幼兒(er)園(yuan)的(de)(de)一些教(jiao)(jiao)師由于缺(que)乏相應的(de)(de)幼兒(er)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理論和(he)方(fang)法，在幼兒(er)園(yuan)中"保姆式"看管孩子和(he)"小學化"教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)傾(qing)向十分(fen)明(ming)顯(xian)。

　　學校為(wei)降低教(jiao)育成本，僅雇(gu)用一(yi)些低學歷、低素質的教(jiao)師(shi)，對幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師(shi)的培(pei)訓(xun)也(ye)是紙上談兵。農(nong)村幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師(shi)中具備幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師(shi)資(zi)格的少之(zhi)又少，嚴重(zhong)影響了農(nong)村幼(you)兒(er)(er)園(yuan)的辦園(yuan)質量。

　　4.家庭式幼(you)兒(er)園

　　在農(nong)村(cun)中(zhong)的(de)家庭式(shi)(shi)(shi)幼兒(er)園，主(zhu)要采用"保姆式(shi)(shi)(shi)"管理(li)方式(shi)(shi)(shi)，管理(li)方式(shi)(shi)(shi)不(bu)科學，只是(shi)簡單的(de)教孩子(zi)(zi)們(men)(men)認識(shi)幾(ji)個字，數幾(ji)個數，而不(bu)是(shi)開發(fa)孩子(zi)(zi)們(men)(men)的(de)智力、提高孩子(zi)(zi)們(men)(men)的(de)聽(ting)、說、唱、畫、寫的(de)基(ji)本素質(zhi)，降低了農(nong)村(cun)幼兒(er)教育(yu)的(de)保教質(zhi)量(liang)。

　　5、留(liu)守(shou)兒(er)童教育問(wen)題日益突出(chu)

　　隨著農村(cun)勞動力(li)的(de)大(da)(da)量剩(sheng)余，外(wai)出(chu)(chu)務工人員日益增(zeng)多，留守兒童大(da)(da)多處(chu)于無人看(kan)管(guan)或由老人看(kan)管(guan)，他們的(de)教育(yu)和心(xin)理健康沒有受(shou)到足夠的(de)重視(shi)，這就對(dui)農村(cun)幼兒園提出(chu)(chu)了更大(da)(da)的(de)需求，也對(dui)其質量提出(chu)(chu)了更高的(de)要求。

　　6.教育條(tiao)件落后

　　農村(cun)幼(you)兒園由(you)于經濟條(tiao)件較(jiao)差，造成其規模小(xiao)、設施(shi)簡(jian)陋(lou)。幼(you)兒園場地狹小(xiao)，孩子(zi)們沒(mei)有足夠的(de)(de)活動(dong)空(kong)間，束縛了他們愛玩愛動(dong)的(de)(de)天(tian)(tian)性，限(xian)制(zhi)了他們個性的(de)(de)發(fa)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條(tiao)件較(jiao)差，夏天(tian)(tian)沒(mei)有空(kong)調，冬天(tian)(tian)沒(mei)有暖氣，無法達到國(guo)家標準，直(zhi)接影(ying)響著兒童的(de)(de)視(shi)力和其它(ta)方(fang)面的(de)(de)健(jian)康發(fa)展。

　　農村幼(you)兒(er)(er)園硬件設施(shi)不齊全(quan)，有(you)(you)的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)園連電(dian)子琴、錄(lu)音機等簡單的(de)(de)教具都沒(mei)有(you)(you)，缺乏(fa)基本的(de)(de)游樂設施(shi)，達不到"使(shi)幼(you)兒(er)(er)在體、智、德、美諸(zhu)方面(mian)和諧發(fa)展(zhan)"的(de)(de)教育目(mu)的(de)(de)。同(tong)時在農村幼(you)兒(er)(er)園中，保育工(gong)作非常落后。

　　7.家長(chang)教育觀念(nian)落(luo)后

　　大部(bu)分農(nong)村家長(chang)只(zhi)是停留在(zai)關心自己孩(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)身體健康，給孩(hai)(hai)(hai)子創造更好物質環境，沒有關注孩(hai)(hai)(hai)子心理，缺(que)乏與孩(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)心靈(ling)對話。片面地認為教育就是教師的(de)(de)(de)事，缺(que)少對孩(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)家庭(ting)教育。家長(chang)與教師的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)甚少，即使有溝(gou)通(tong)也只(zhi)是簡單的(de)(de)(de)詢問(wen)一下孩(hai)(hai)(hai)子的(de)(de)(de)成(cheng)績和(he)表現，不(bu)去關注孩(hai)(hai)(hai)子心理上的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)。有校(xiao)車接送的(de)(de)(de)幼兒園家長(chang)與老師的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)就更少了。目前，大多(duo)數農(nong)村幼兒園也不(bu)組織家長(chang)座談，沒有給家園合作創造條件。

　　家(jia)長由于自身的(de)局限性，對孩子仍(reng)采(cai)用傳統式教(jiao)育(yu)，有些家(jia)長甚至過多(duo)干(gan)涉幼(you)兒(er)園教(jiao)育(yu)工作，使一些幼(you)教(jiao)機(ji)構(gou)的(de)教(jiao)育(yu)方式小(xiao)學化(hua)。嚴重影響了我(wo)國幼(you)教(jiao)事業朝(chao)著正確的(de)方向發展(zhan)。

　　8.安全缺(que)乏保障(zhang)

　　大多數幼兒(er)園(yuan)(yuan)衛生條件不(bu)達(da)標，如，餐具(ju)不(bu)及(ji)時進行消毒，不(bu)能(neng)保證兒(er)童的(de)飲食安全。幼兒(er)園(yuan)(yuan)保健工(gong)作(zuo)、保育工(gong)作(zuo)，全部由教師一(yi)人去(qu)做(zuo)，由于教師知識(shi)和精力的(de)有限，因此，不(bu)可(ke)能(neng)照顧每一(yi)個小朋友。幼兒(er)園(yuan)(yuan)沒有科(ke)學(xue)的(de)食譜，孩子(zi)們的(de)伙食不(bu)盡人意。

　　大部分的幼兒園(yuan)每天只是(shi)給(gei)孩(hai)(hai)子(zi)們(men)吃饅頭、面條(tiao)、咸(xian)湯(tang)之類的廉價飯食，有的幼兒園(yuan)還不讓孩(hai)(hai)子(zi)們(men)吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響(xiang)了孩(hai)(hai)子(zi)們(men)的身體的正(zheng)常(chang)發育(yu)。

　　幼兒園中(zhong)普遍(bian)存(cun)在醫療、應急設備不(bu)齊全(quan)，缺乏專(zhuan)業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能(neng)力差。

　　安全意識差(cha)，處理突發事件的能力(li)差(cha)。

　　9.財政支持力度小，鄉村幼兒(er)教育缺乏周轉資金

　　國家的(de)財政大(da)部(bu)分傾向于城(cheng)市(shi)教育(yu)，對(dui)鄉(xiang)村教育(yu)多停留在(zai)口(kou)頭政策上。鄉(xiang)鎮(zhen)公(gong)立幼兒園(yuan)地的(de)資(zi)(zi)金(jin)多來自縣(xian)級政府(fu)，縣(xian)里的(de)經濟發(fa)展程度直接(jie)影(ying)響到了教育(yu)的(de)發(fa)展，鄉(xiang)村幼兒教育(yu)資(zi)(zi)金(jin)相對(dui)更加短缺。

　　企業的投資多投向有實(shi)力的教育集(ji)團，條件相對落后的幼兒園(yuan)得(de)不到(dao)發展的空間，這樣，使(shi)幼兒園(yuan)的教育差距增(zeng)大(da)，好的幼兒園(yuan)更好，差的幼兒園(yuan)更差。

　　二國家(jia)和地區政策

　　針對我國(guo)這(zhe)方面存在的種(zhong).種(zhong)問題(ti)，我國(guo)政(zheng)府出臺了一(yi)系列政(zheng)策：

　　1.創辦(ban)幼兒(er)園地條件提供養育服務獲得地收入，免(mian)征營(ying)業稅;

　　2.創(chuang)辦幼兒園地條件(jian)自(zi)用地房(fang)產、土地，免征房(fang)產稅(shui)、城(cheng)鎮土地使用稅(shui);

　　3.對創辦幼兒園地(di)條件經贊同征用(yong)(yong)地(di)耕(geng)地(di)免征耕(geng)地(di)占用(yong)(yong)稅;

　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直(zhi)接用(yong)于(yu)創辦(ban)幼兒園地條件(jian)教育地教學儀(yi)器、圖書(shu)、資料和通常學習用(yong)品，免征進口(kou)關稅(shui)(shui)和進口(kou)環節(jie)增值稅(shui)(shui)。

　　鼓勵各(ge)高(gao)校(xiao)培養學前教(jiao)育(yu)專業人才;鼓勵大學生到基層工作(zuo)，以提(ti)高(gao)基層師資力量;鼓勵地方積(ji)極發揮地區(qu)優(you)勢發展教(jiao)育(yu);逐步增(zeng)加教(jiao)育(yu)投入(ru)，提(ti)高(gao)教(jiao)師待(dai)遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策(ce)(ce)鼓(gu)勵農(nong)(nong)村(cun)幼兒園(yuan)發展，如(ru)，市(shi)新建和改擴建了分布(bu)在12個區縣25所(suo)幼兒園(yuan)，市(shi)教(jiao)委加大了對農(nong)(nong)村(cun)學(xue)前教(jiao)育的政策(ce)(ce)傾斜，著力在教(jiao)師(shi)培養(yang)與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農(nong)(nong)村(cun)學(xue)前教(jiao)育。

　　為(wei)了推進城(cheng)鄉學(xue)(xue)(xue)前(qian)教(jiao)育(yu)均衡發(fa)展，市教(jiao)委啟(qi)動(dong)學(xue)(xue)(xue)前(qian)教(jiao)育(yu)"雙百"城(cheng)鄉合作(zuo)助(zhu)教(jiao)行動(dong)計(ji)劃。采取(qu)"城(cheng)鄉結(jie)對(dui)，上下結(jie)合"的方式，讓(rang)"百名"城(cheng)鄉園長結(jie)對(dui)子(zi)(zi)，并積極組織培(pei)訓交流(liu)與掛職(zhi)鍛煉;讓(rang)"百名"城(cheng)鄉教(jiao)師結(jie)對(dui)子(zi)(zi)，采取(qu)到農(nong)村(cun)(cun)巡回(hui)授(shou)課或(huo)流(liu)動(dong)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)送教(jiao)下鄉，并且有針對(dui)性(xing)地開展適合農(nong)村(cun)(cun)教(jiao)育(yu)特點的教(jiao)師培(pei)訓，以扶持農(nong)村(cun)(cun)學(xue)(xue)(xue)前(qian)教(jiao)育(yu)整(zheng)體水平。

　　同時，市(shi)教委還啟動(dong)了(le)農(nong)村(cun)示(shi)范(fan)幼兒園(yuan)(yuan)的培育和建設工程。完(wan)善了(le)農(nong)村(cun)地(di)區示(shi)范(fan)幼兒園(yuan)(yuan)的規劃和培訓機(ji)制(zhi)，發揮了(le)優質資源的示(shi)范(fan)輻(fu)射(she)作用(yong)，帶動(dong)和提升了(le)農(nong)村(cun)學前教育整(zheng)體水(shui)平。

　　國(guo)家和地方政府給予農村幼(you)兒教育越來越多(duo)的(de)(de)支(zhi)持，為農村幼(you)兒教育事業(ye)的(de)(de)發展提供了(le)強大的(de)(de)后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園址選在鄉村交通樞(shu)紐地(di)帶、環境較好的(de)地(di)區，校(xiao)舍(she)規格(ge)嚴格(ge)按照國家(jia)標準(zhun)進(jin)(jin)行建造，提供相應(ying)的(de)應(ying)急設(she)(she)施，如(ru)防(fang)(fang)火栓等，每個(ge)教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)寢室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)都有(you)(you)兩(liang)個(ge)安(an)全門;各(ge)班(ban)都有(you)(you)盥洗(xi)室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)并用(yong)作寢室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi))、教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);家(jia)具設(she)(she)施如(ru)桌椅等要根據兒童(tong)身長及(ji)各(ge)部(bu)分(fen)比例選擇(ze)，桌椅采(cai)用(yong)圓角，顏色不宜(yi)(yi)過(guo)于(yu)艷麗(li)也不宜(yi)(yi)采(cai)用(yong)白色，兒童(tong)床采(cai)用(yong)硬質木(mu)板，充分(fen)考慮兒童(tong)脊柱發展(zhan)特(te)點(dian);廚房配(pei)有(you)(you)消毒(du)設(she)(she)備(bei)，送餐設(she)(she)備(bei)有(you)(you)防(fang)(fang)風防(fang)(fang)雨作用(yong);設(she)(she)置醫務室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)隔離室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)及(ji)應(ying)急設(she)(she)施;園區有(you)(you)綠(lv)化用(yong)地(di)面積;采(cai)暖采(cai)用(yong)地(di)暖，預(yu)防(fang)(fang)暖氣(qi)片(pian)的(de)灼傷或者煤(mei)燃(ran)燒的(de)污染;各(ge)班(ban)建立自(zi)己(ji)的(de)小(xiao)圖書角，這里邊(bian)既有(you)(you)學(xue)校(xiao)準(zhun)備(bei)的(de)書籍(ji)也有(you)(you)學(xue)生自(zi)己(ji)的(de)書籍(ji)，培養其閱讀興趣;每個(ge)班(ban)配(pei)置鋼琴或者電子琴;教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)排要充分(fen)考慮到采(cai)光(guang)問題;定期對(dui)幼兒園各(ge)角落進(jin)(jin)行消毒(du)清理，

　　幼兒園最重要的(de)(de)就是游(you)戲(xi)場地和(he)玩具，考慮(lv)到資金(jin)問題，采用農(nong)村資源補充不(bu)足(zu)：如利(li)(li)用木頭(tou)及繩(sheng)索(suo)(suo)制作"過(guo)河"游(you)戲(xi);利(li)(li)用木棒和(he)繩(sheng)索(suo)(suo)、硬紙制作天平(ping);利(li)(li)用各種塑料瓶(ping)制作瓶(ping)花;利(li)(li)用廣(guang)大的(de)(de)農(nong)村的(de)(de)砂石土開展戶外(wai)游(you)戲(xi);利(li)(li)用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游(you)戲(xi);用稻草編辮子(zi)(zi)繩(sheng)，每根約50厘(li)米(mi)長，放在地上可作跳(tiao)躍障(zhang)礙物(wu)，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子(zi)(zi)即成搖鈴;多利(li)(li)用農(nong)村的(de)(de)自然(ran)(ran)資源開展戶外(wai)游(you)戲(xi)活動，雖沒有(you)城市的(de)(de)各項(xiang)蒙氏(shi)教具，但我(wo)們(men)有(you)純天然(ran)(ran)的(de)(de)自然(ran)(ran)教具，讓孩子(zi)(zi)們(men)從自然(ran)(ran)中找到快樂和(he)興趣，用稻草、玉米(mi)稈布置教室，讓孩子(zi)(zi)們(men)初步理解到變廢為寶的(de)(de)可能。

　　二軟件設施

　　采取(qu)一些措(cuo)施吸(xi)引(yin)優秀(xiu)大學生到我(wo)園(yuan);我(wo)園(yuan)的教(jiao)師(shi)(shi)(shi)都要有健康證(zheng)明(ming)和上(shang)崗(gang)證(zheng)，并定(ding)(ding)期對(dui)其(qi)進行(xing)(xing)職(zhi)業(ye)技能測試，增強(qiang)其(qi)危機意識;定(ding)(ding)期組織(zhi)本校教(jiao)師(shi)(shi)(shi)進行(xing)(xing)職(zhi)業(ye)培訓(xun)，使(shi)其(qi)教(jiao)育思想(xiang)跟上(shang)時代(dai)(dai)的發展(zhan);聘請專業(ye)的音樂、舞(wu)蹈老師(shi)(shi)(shi);課程和教(jiao)材要跟上(shang)時代(dai)(dai)的發展(zhan)，及時更新(xin)換代(dai)(dai);加強(qiang)同大城市幼(you)兒園(yuan)的聯系(xi)，從中(zhong)(zhong)吸(xi)取(qu)經驗(yan);組織(zhi)自(zi)己的教(jiao)師(shi)(shi)(shi)討論會，交流在(zai)教(jiao)學中(zhong)(zhong)遇到的問(wen)題和經驗(yan)，在(zai)教(jiao)師(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)形成互助(zhu)合(he)作的氛圍。

　　定期舉(ju)辦(ban)"媽(ma)媽(ma)培訓"課堂，加強(qiang)同幼(you)(you)(you)兒(er)(er)父母的(de)交(jiao)流(liu)，共同促進幼(you)(you)(you)兒(er)(er)健康發展;開(kai)辦(ban)親(qin)子課堂，使孩子更加深切的(de)體(ti)會父母的(de)愛與(yu)關懷;定期舉(ju)辦(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)才藝大賽(sai)(sai)，并給予所有參賽(sai)(sai)兒(er)(er)童獎勵(li)，以(yi)培養其自信(xin)心;引(yin)導孩子學會觀察(cha)生活、體(ti)驗生活、感恩生活，培養其積極的(de)生活態(tai)度(du);舉(ju)辦(ban)安全小(xiao)演習，增強(qiang)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)危險意識，提(ti)高自我保護能力(li)。

　　在管理(li)(li)方面采用(yong)問責制，以(yi)明確(que)各自(zi)職責;建(jian)立健全(quan)職工(gong)(gong)代表大會，使教(jiao)職工(gong)(gong)能夠更好的參(can)與到幼兒園的管理(li)(li)和教(jiao)學中;采用(yong)五天工(gong)(gong)作(zuo)制，教(jiao)師實(shi)行半日(ri)工(gong)(gong)作(zuo)制，保(bao)育員(yuan)為(wei)全(quan)日(ri)制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規(gui)模初步定(ding)為(wei)中型，大(da)概設置6-9個(ge)班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育(yu)員(yuan))。實行五天工作制(zhi)(zhi)，其中保育(yu)員(yuan)工作全日制(zhi)(zhi)，教師工作半日制(zhi)(zhi)。

　　小班額定人數為(wei)20人左右;

　　中班額(e)定人數為25人左右;

　　大班額定人數為30人左(zuo)右(you);

　　學前(qian)班額定人(ren)數(shu)為35人(ren)左右

　　我園開設課程分為(wei)文(wen)(wen)化(hua)課和(he)藝體(ti)(ti)(ti)課，文(wen)(wen)化(hua)課主要(yao)有語文(wen)(wen)數學英語，藝體(ti)(ti)(ti)課主要(yao)有音樂(le)美術舞蹈。根據班級的(de)性質，課程的(de)具體(ti)(ti)(ti)內(nei)容和(he)程度各異(yi)，從(cong)不同(tong)的(de)方面培養兒童的(de)認知(zhi)能力。課程教授過程以(yi)游(you)戲為(wei)主，寓學于樂(le)，讓兒童快樂(le)學習，健康成(cheng)長。

　　語文(wen)課：中小班，讓孩子學(xue)會(hui)正(zheng)確的表達自己(ji)的想法;大班和學(xue)前班教授一些基本的語文(wen)知識，以(yi)實(shi)現向(xiang)小學(xue)教育的順利過(guo)渡。

　　數(shu)學課：中小(xiao)班，讓孩子體會到數(shu)的(de)(de)存(cun)在和存(cun)在方式;大班和學前班講一(yi)些基(ji)本的(de)(de)數(shu)學知識(shi)。

　　英(ying)語課：學(xue)會一些基本的(de)日常用(yong)語，為以后(hou)的(de)英(ying)語學(xue)習(xi)打下基礎。

　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體(ti)(ti)會(hui)音樂的(de)(de)動感和旋律，并在音樂中體(ti)(ti)會(hui)生活的(de)(de)美好;培(pei)養其肢體(ti)(ti)的(de)(de).平衡協調能力，激發其對文藝的(de)(de)興(xing)趣。

　　美術課：培(pei)養和提(ti)高孩子(zi)的(de)審美能力，激發孩子(zi)的(de)想象(xiang)力和創造(zao)力。

　　課外活動(dong)：讓孩子參與戶外活動(dong)，親近自然(ran)，了(le)解(jie)自然(ran)，愛(ai)護自然(ran)。

　　五、財務分析

　　幼兒(er)園預(yu)計投資：35萬(wan);

　　固定資產(chan)：12萬;開辦費：23萬。

　　一收入

　　費用(yong)人數(人)總計(元)

　　學費

　　300元/人預計(ji)200 60000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月(yue)預計20 2000

　　企業投資- - -

　　總計62000

　　預計總(zong)收入：6.2萬/月

　　二支出

　　房(fang)租;教職工工資;交通費(fei);伙食費(fei);辦公費(fei);水(shui)電(dian)費(fei);通信費(fei)等其他(ta)費(fei)用。

　　支出項目金額(元/月)

　　房租2000

　　教職工工資(教師，保(bao)育員(yuan)，保(bao)安，后勤(qin)人員(yuan)) 31200

　　伙食費(fei)18000

　　其(qi)它(交通費，辦公費;水電費;通信(xin)費等) 2000

　　總計53200

　　預計(ji)每月總(zong)支出：5.32萬/月

　　三預(yu)計利(li)潤率：14.2%;投資回(hui)收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹(che)執行國家(jia)的(de)(de)有關法律、法規、方針、政策(ce)和上級主管部門的(de)(de)規定(ding);

　　(2)領導教育保育、衛生保健(jian)、安全保衛工作;

　　(3)負(fu)責建立并組(zu)織執行各種(zhong)規章(zhang)制度(du);

　　(4)負(fu)責聘任、調配工作人(ren)員;

　　(5)估教師(shi)以及其他工作(zuo)人員的(de)工作(zuo)，并予(yu)以獎懲;

　　副園(yuan)長：輔助(zhu)園(yuan)長管理(li)各項(xiang)工作(zuo)，及時(shi)發現工作(zuo)中的問題

　　(1)負責工作人員(yuan)的(de)思想工作，組織文化、業(ye)務(wu)學習，并為他們的(de)政治和文化、業(ye)務(wu)進(jin)修創造必要的(de)條(tiao)件(jian);

　　(2)關心和逐步改善(shan)工作人(ren)員(yuan)的生活、工作條件，維護他們的合法權益;

　　(3)組織(zhi)和(he)(he)指導家(jia)長工作;負(fu)責(ze)與社(she)區的聯(lian)系和(he)(he)合作。

　　教師

　　(1)幼(you)(you)兒園實(shi)行(xing)教師聘(pin)任制度，根據上級(ji)有關規定(ding)(ding)，結(jie)合幼(you)(you)兒園實(shi)際，進行(xing)定(ding)(ding)崗、定(ding)(ding)編、定(ding)(ding)員、定(ding)(ding)責，實(shi)行(xing)園長聘(pin)任。

　　(2)幼兒(er)園(yuan)(yuan)實行教(jiao)(jiao)師培(pei)養、培(pei)訓(xun)制度。幼兒(er)園(yuan)(yuan)為了提高(gao)在(zai)職教(jiao)(jiao)師的思(si)想政治素質和業務水平(ping)，針對實際(ji)，鼓勵教(jiao)(jiao)師進行專(zhuan)業技術培(pei)訓(xun)，并獲(huo)得國(guo)家規(gui)定的學歷。

　　(3)教(jiao)(jiao)職工必須遵紀守(shou)(shou)法，遵守(shou)(shou)幼兒園內規章制度，對教(jiao)(jiao)職工中先進(jin)事跡及先進(jin)任務給予表彰和(he)獎(jiang)勵;對違法亂紀的教(jiao)(jiao)職工依法按章給予處理(li)。

　　保育(yu)員：負責照顧(gu)幼兒的正常生(sheng)活(huo)，配合教(jiao)師的正常教(jiao)學(xue)活(huo)動。

　　(1)負責幼(you)兒(er)(er)的飲食(shi)和休息，保證幼(you)兒(er)(er)的飲食(shi)健康作息時間。

　　(2)保(bao)持教室和(he)寢室衛生，為(wei)幼(you)兒的生活和(he)學習提供干(gan)凈(jing)舒適(shi)的活動空間(jian)，以促進幼(you)兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒(er)正處于快速的(de)生長(chang)(chang)發育階段，身(shen)高體重(zhong)都(dou)在顯著增(zeng)加，所以(yi)這段時(shi)間(jian)的(de)營(ying)養非(fei)常重(zhong)要，必須滿足(zu)他們生長(chang)(chang)發育所需(xu)的(de)能量。

　　(2)食(shi)物(wu)(wu)營(ying)養(yang)均(jun)衡(heng)，膳食(shi)中的食(shi)物(wu)(wu)要易消化，不含(han)對身體有害的物(wu)(wu)質，提供(gong)一(yi)切營(ying)養(yang)素和(he)熱量。

　　(3)食(shi)物原料新鮮(xian)，保(bao)持(chi)良好的色香味形，適合幼兒的進(jin)食(shi)心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮(xian)感，促進(jin)食(shi)欲。

　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細(xi)菌(jun)污(wu)染和腐(fu)爛變質的，含亞硝(xiao)胺和多(duo)環芳香烴致(zhi)癌物，被(bei)農藥、化肥等污(wu)染過，天然有毒的，無(wu)生產許(xu)可(ke)證、無(wu)保質期的食物。

　　(4)創造健康(kang)膳食環(huan)境，餐廳光線充(chong)足，空氣(qi)流(liu)通，溫(wen)度適宜，餐桌與食具清潔(jie)美觀(guan)。室內(nei)布置優(you)雅整(zheng)潔(jie)。

　　(5)廚房(fang)有(you)合乎(hu)衛生要(yao)求的工(gong)作面積，各室的安排(pai)適合工(gong)作程序。廚房(fang)內(nei)有(you)排(pai)煙換氣，防塵防蠅防鼠(shu)設(she)施。廚房(fang)有(you)消毒設(she)備(bei)，食具每餐用后洗(xi)凈消毒。提供清潔水源和(he)排(pai)除污(wu)水的設(she)施，有(you)垃圾和(he)污(wu)物處理(li)的設(she)施;

　　(6)廚房炊事人員定期(qi)體(ti)檢，工(gong)作時穿工(gong)作服，戴工(gong)作帽和口罩，保持(chi)個人衛(wei)生;

　　(7)保證兒(er)童進餐(can)時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴(yan)格的外(wai)來人員準(zhun)入制度，外(wai)來人員進入需登記;

　　(2)定(ding)期檢(jian)查(cha)園內的消防設施及(ji)娛樂設施;

　　(3)保(bao)證園(yuan)內的財(cai)產安(an)全和(he)人員安(an)全。

　　(二)管理與監督

　　建立健全教職工(gong)代表(biao)大會(hui)，保(bao)障教職工(gong)參(can)與(yu)民(min)主管理和監督，并履行教職工(gong)大會(hui)職責：

　　(1)聽取園長的述(shu)職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改(gai)革(ge)方案和經費使用等有關建設和改(gai)革(ge)的重大(da)問題(ti)，提出(chu)意見與建議;

　　(2)團結全園(yuan)教職工監督(du)和(he)支持園(yuan)長正(zheng)確使用職權;

　　(3)關心教(jiao)(jiao)職工切身問題，決(jue)定有(you)關教(jiao)(jiao)職工福(fu)利等重(zhong)要事項;

　　(4)監督評(ping)議園(yuan)(yuan)長和其(qi)他(ta)園(yuan)(yuan)領(ling)導的工作業(ye)績(ji)。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩個方(fang)面進(jin)行(xing)調整和(he)改革，以適應時代的發展和(he)教育的需求。

　　一硬件方面

　　在有(you)一定經濟(ji)基礎后，不(bu)斷完(wan)(wan)善硬件設(she)(she)(she)施，例(li)如：增設(she)(she)(she)齊全的游戲設(she)(she)(she)施(如，蒙臺梭利教具);完(wan)(wan)善舞蹈、音樂等(deng)方面(mian)的配(pei)置(如，每班配(pei)一架鋼琴);建(jian)立圖書館，豐富(fu)資(zi)料庫;增加(jia)園(yuan)區的綠化(hua)面(mian)積;增設(she)(she)(she)兒童接送服(fu)務車;完(wan)(wan)善醫療設(she)(she)(she)備(bei)等(deng)等(deng)。必(bi)要(yao)時(shi)，擴大(da)幼(you)兒園(yuan)規模(mo)，增加(jia)招(zhao)生(sheng)人數，擴大(da)服(fu)務范圍。

　　二軟件設施

　　邀請專家(jia)進行講(jiang)座(zuo)(zuo)，提高教(jiao)(jiao)師的(de)專業水(shui)平;出資派教(jiao)(jiao)師進行深(shen)造學(xue)習(xi)，提高其專業素養;不斷吸取國內外(wai)先進的(de)教(jiao)(jiao)育思想與理念，并(bing)結合本園具體(ti)情況實施;聘(pin)請優秀(xiu)教(jiao)(jiao)師，為我(wo)園注入新鮮血(xue)液(ye);聘(pin)請外(wai)教(jiao)(jiao)，開展雙語教(jiao)(jiao)育，開闊幼(you)(you)(you)兒(er)視野;進一步加(jia)(jia)強同(tong)其它幼(you)(you)(you)兒(er)園之間的(de)交流合作(zuo)，取長(chang)補短;進一步加(jia)(jia)強同(tong)城(cheng)市(shi)幼(you)(you)(you)兒(er)園的(de)合作(zuo)，并(bing)邀請城(cheng)市(shi)優秀(xiu)幼(you)(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師來我(wo)園進行講(jiang)座(zuo)(zuo)。

　　建立自(zi)己(ji)的(de)教研項目，結合本園幼兒出現的(de)問題(ti)和(he)其自(zi)身(shen)的(de)特點，研究適合幼兒健康成長(chang)的(de)教育理(li)念和(he)方法，并在實踐(jian)中檢驗(yan)。

　　八、競爭分析

　　幼兒(er)園是一(yi)個特(te)殊的消費(fei)市場，幼兒(er)作為(wei)特(te)殊的消費(fei)者，受年齡限制，選(xuan)擇(ze)幼兒(er)園大都由家(jia)長決定。從某(mou)種意義上說，吸引家(jia)長是幼兒(er)園取得成功的關鍵。眾(zhong)多家(jia)長在選(xuan)擇(ze)幼兒(er)園時，主要考慮(lv)幼兒(er)園的硬件(jian)軟件(jian)設(she)施，費(fei)用(yong)以及交通。

　　(一)本(ben)園較其(qi)他(ta)農村幼兒園設(she)置(zhi)了較為(wei)先進齊(qi)全硬件設(she)施(shi);

　　(二)本幼(you)兒園具(ju)有良好的師資力量(liang)和較為先(xian)進的教育(yu)理念，開辦"媽(ma)媽(ma)課堂"加強家園合(he)作;

　　(三)幼兒(er)園從農村消(xiao)費水平出(chu)發收取合理的費用(yong);

　　(四)幼兒(er)園選擇(ze)連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑(ping)借我們的(de)(de)辦學的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)，以及我們的(de)(de)實力和(he)(he)特色一定(ding)能夠家長們的(de)(de)認(ren)同(tong)和(he)(he)好評，能夠為(wei)幼(you)兒的(de)(de)健康(kang)成長提供(gong)良好的(de)(de)空間。

　　以上就是我們幾個大(da)學(xue)(xue)生(sheng)對創業的(de)初步設(she)想(xiang)，可能我們的(de)想(xiang)法還(huan)有些稚嫩、還(huan)有些不(bu)完善，但在(zai)國(guo)家鼓勵自(zi)主創業的(de)政策支(zhi)持下，我們會(hui)踏踏實實地盡自(zi)己(ji)所(suo)能地將這條路走(zou)寬走(zou)遠，為中(zhong)國(guo)的(de)學(xue)(xue)前教育事業貢獻自(zi)己(ji)的(de)一(yi)腔(qiang)熱情!

創業計劃書8

　　如(ru)果沒(mei)有(you)競爭，很可能(neng)就沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)。對(dui)此我們(men)進行(xing)了相關方面(mian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)，對(dui)畢業紀(ji)念品所在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)競爭，以(yi)及(ji)我們(men)自身的(de)(de)(de)情況進行(xing)了較深入的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)。

　　我(wo)們(men)根據問(wen)卷(juan)調查的(de)(de)(de)(de)(de)形式了(le)解到,我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)十分(fen)廣闊(kuo)，且具有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發展潛(qian)能(neng).因為現在越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生對于(yu)大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)還是存在美(mei)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)憶，應屆畢業生們(men)也(ye)想在最后的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生活(huo)中留下一點回(hui)憶。個(ge)性化是新時代(dai)大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)追求，所以售賣(mai)畢業紀念品(pin)不僅是一個(ge)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，也(ye)能(neng)給應屆畢業生留下一點心理的(de)(de)(de)(de)(de)安慰(wei)，購買紀念品(pin)也(ye)成為大(da)學(xue)生爭(zheng)先(xian)購買的(de)(de)(de)(de)(de).對象，市(shi)場(chang)(chang)需求量浩大(da)。 2>產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客分(fen)析(xi)

　　本(ben)團(tuan)隊面對的顧客即為(wei)(wei)學(xue)(xue)校(xiao)內應屆畢業生群體(ti)以及(ji)有需求的大學(xue)(xue)生群體(ti)。主(zhu)要客源為(wei)(wei)燕(yan)山大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生及(ji)周邊學(xue)(xue)校(xiao)的大學(xue)(xue)生。因為(wei)(wei)學(xue)(xue)生相對集中，而且(qie)學(xue)(xue)生的流動性也(ye)很(hen)強，不只本(ben)校(xiao)學(xue)(xue)生。

創業計劃書9

　　1、投(tou)資地點：農民工(工廠、工地)聚集地

　　2、投(tou)資費用明細：

　　營業執照(zhao)1000(含衛生許可證件，工作人員(yuan)體檢(jian)證明)

　　房(fang)屋(wu)租金：20000

　　裝修10000

　　設備投資：10000

　　廚師/付工(gong)第一個月(yue)工(gong)資2人/

　　服務(wu)員第(di)一個月工資(zi)2人/1000

　　流動資(zi)金10000

　　總計：56000

　　3、投資理由

　　1.世界上有兩(liang)種錢(qian)最容易賺：一(yi)是嘴巴的(de)錢(qian)，二(er)是女人的(de)錢(qian)。加之草(cao)根之家獨特的(de)捍衛民(min)工(gong)健(jian)康理念，一(yi)定能做(zuo)大做(zuo)強，成為民(min)工(gong)餐飲的(de)首(shou)選。

　　2.飯店(dian)投資(zi)對(dui)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)和流動(dong)資(zi)金(jin)需求較少，不存在(zai)庫存成(cheng)本的風險;資(zi)金(jin)回籠也(ye)相對(dui)較快，因此對(dui)于(yu)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)較少的情況，非常合適。

　　3.民工(gong)朋(peng)友在工(gong)廠、工(gong)地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工(gong)的立場上，多為大家(jia)考慮，一定能(neng)得到大家(jia)的支持，只要廚(chu)師水平高，服務質量好(hao)，環境衛(wei)生舒適，投資成功率比其(qi)他項目較高。

　　4.對比(bi)其他社(she)會其它投資(zi)環境，工廠、工地周圍(wei)房租、人員(yuan)工資(zi)水平相對便(bian)宜。

　　5.我們有夢之(zhi)隊這一龐大的消費群(qun)體做支撐，生意絕對會(hui)紅火。

　　4、投資軟環境:

　　草根之家網(wang)上(shang)宣傳，夢之隊(dui)(dui)團隊(dui)(dui)支持，整體環境優勢明顯飯(fan)店餐館創(chuang)業計(ji)劃書(shu)范文飯(fan)店餐館創(chuang)業計(ji)劃書(shu)范文。

　　5、投資定位:捍(han)衛民工飲(yin)食健康,微利經(jing)營，鏈鎖發(fa)展(zhan)。

　　6、營銷:

　　1、夢(meng)之隊特惠。對夢(meng)之隊隊員(yuan)(yuan)(yuan)，一律給打折優惠。所(suo)有工友都可以(yi)在任何草(cao)根集(ji)團中(zhong)的任何單(dan)位辦理(li)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)手續。發給會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)一個會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡及會(hui)章(zhang)，會(hui)章(zhang)正在設(she)計中(zhong)。會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)優惠在任何草(cao)根產業中(zhong)通用。

　　2、朋友聚(ju)會特惠(hui)。對工(gong)友們的一些聯誼聚(ju)會，給以(yi)優惠(hui)。

　　3、生日聚會(hui)，特別服(fu)(fu)務。草根之(zhi)家(jia)網站(zhan)將(jiang)提供相助，推出“幸福瞬(shun)間--生日聚會(hui)”服(fu)(fu)務。除(chu)了(le)折(zhe)扣優惠外，草根之(zhi)家(jia)將(jiang)派出“幸福使者(zhe)”為(wei)你策劃主持生日慶(qing)祝活動(dong)(dong)，給你一(yi)個美(mei)好(hao)的'幸福瞬(shun)間。同時，慶(qing)祝活動(dong)(dong)可以同步在草根之(zhi)家(jia)網站(zhan)發布，將(jiang)會(hui)有更多的網友同時為(wei)你祝福

　　飯店餐館(guan)創業計劃書范文工(gong)作(zuo)計劃

　　。讓(rang)幸福的(de)瞬間在網(wang)絡中定格成一種(zhong)永恒(heng)，你(ni)隨時可以在網(wang)上(shang)看到這人幸福的(de)場景。

　　4、加(jia)工(gong)(gong)服(fu)務，我(wo)們民(min)工(gong)(gong)在(zai)工(gong)(gong)廠或工(gong)(gong)地，伙食(shi)都不大好，休(xiu)息的(de)(de)時(shi)候(hou)，想吃(chi)點好的(de)(de)改善一(yi)下，可是(shi)弄起來又很麻煩。那么，你(ni)可以(yi)自己到(dao)菜場去(qu)買你(ni)想吃(chi)的(de)(de)愛吃(chi)的(de)(de)，拿到(dao)草根之家飯店，讓他們給你(ni)加(jia)工(gong)(gong)，加(jia)工(gong)(gong)費(fei)當然是(shi)會很優惠的(de)(de)。

　　5、休閑服務(wu)，在非用餐時間，草(cao)根飯店歡(huan)迎(ying)工(gong)友們來坐坐，看電視，看書，看報，喝(he)茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一(yi)樣(yang)哦!不過，在有客人用餐的時候就(jiu)請配(pei)合一(yi)下了。

　　6.公布飯店選(xuan)料過(guo)程,消(xiao)毒過(guo)程,工作人員健(jian)康狀況,建(jian)立(li)差異化營銷,拉(la)大(da)與一(yi)般飯店的距離,提高飯店水(shui)平

　　7.提高顧客滿意度服務.

　　a.顧客無(wu)論(lun)貴賤,工(gong)作人員均微笑(xiao)迎送.任(ren)何情(qing)況均不(bu)能與顧客吵鬧

　　b.顧(gu)客有(you)(you)特殊需求的(de)(de),飯店竭盡全力為顧(gu)客提供服(fu)務(wu),確實不能達到要(yao)求的(de)(de),一定說明原因,取的(de)(de)顧(gu)客諒解c.積極收集顧(gu)客建議,有(you)(you)無結果,均要(yao)反(fan)饋(kui),重視顧(gu)客的(de)(de)意愿(yuan),提高(gao)顧(gu)客的(de)(de)參與程度(du)

　　7、投資收益：

　　有夢之隊這一穩定客源(yuan),每(mei)天接(jie)待客人100人次不成問題,每(mei)客賺取2元,就可收(shou)(shou)(shou)益200元,每(mei)月(yue)收(shou)(shou)(shou)益6000元,年(nian)收(shou)(shou)(shou)益七萬(wan)以(yi)上(shang).

　　8、總結

　　5、6萬開始(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，是(shi)一(yi)個適合草根人群創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu),飯店(dian)投資(zi)啟(qi)動資(zi)金少,回籠資(zi)金快(kuai),利潤比把(ba)錢存在(zai)銀行高,還有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)經驗(yan)可以積累(lei),歡迎(ying)有志創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，對餐飲業(ye)(ye)(ye)有興趣的(de)加(jia)盟(meng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)。

　　我(wo)們的(de)最佳思路是(shi)，投資(zi)者投資(zi)，草根(gen)中心統一規劃經營、管(guan)理、宣傳、推廣(guang)，培訓創(chuang)(chuang)業榜樣創(chuang)(chuang)業，三方(fang)合(he)作(zuo)，共(gong)創(chuang)(chuang)共(gong)享，具體合(he)作(zuo)三方(fang)詳談，爭取(qu)全方(fang)位(wei)共(gong)贏(ying)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式

創業計劃書10

　　企業概況：

　　(企業(ye)(ye)簡(jian)介(jie))我公司應學校的(de)創業(ye)(ye)實踐基地創業(ye)(ye)團隊的(de)選拔而組建而成。主(zhu)要經營閑置物(wu)品的(de)交換業(ye)(ye)務。

　　我公司現共有(you)4名(ming)負責(ze)人(ren)，主要負責(ze)人(ren)李靖云，主要負責(ze)貨源，其他三名(ming)責(ze)任人(ren)分別(bie)負責(ze)賬目管理(li)、日常(chang)營銷、以及出(chu)納工(gong)作(zuo)。

　　我們的資(zi)產(chan)結構(gou)屬于按勞分配(pei)制，初始(shi)投資(zi)為5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資(zi)結構(gou)，集資(zi)開店。由于資(zi)金需求并不是(shi)很大，資(zi)金現已到位。

　　我們本著(zhu)環(huan)保節能、誠信為(wei)本的思想為(wei)昆工師(shi)生(sheng)提供安全，誠信，實(shi)惠的交易平臺。并可提供一定數量的貧困生(sheng)崗位(wei)。

　　(企業范圍)日常業務范圍：

　　1、置換(huan)范圍：二(er)手(shou)學習(xi)用(yong)書、報刊文摘(zhai)、二(er)手(shou)家電(dian)手(shou)機(ji)等(deng)電(dian)子產(chan)品、電(dian)腦配件(jian)、二(er)手(shou)日用(yong)品、二(er)手(shou)體育(yu)用(yong)品，二(er)手(shou)代(dai)步(bu)用(yong)品等(deng);

　　2、辦(ban)事(shi)項目： 大學生閑(xian)置物品置換，出售(shou)，出租(zu);快遞包(bao)裹的收發;代(dai)購多品牌的正品商品;代(dai)步工具的租(zu)借(jie)及出售(shou)。

　　3、辦(ban)事范(fan)圍(wei)：我公司面對廣大昆工在校老師及學生，為廣大昆工在校學生提供最(zui)切合(he)實(shi)際需求的服務。

　　(企業(ye)寄語)我(wo)(wo)們(men)致力于為昆(kun)明理工大學(xue)在校(xiao)師生提供一個展示自我(wo)(wo)，宣傳自我(wo)(wo)的(de)平(ping)臺，提倡(chang)環保型循環再利用的(de)生活方式。而我(wo)(wo)們(men)的(de)階段目(mu)標分(fen)為三個：

　　第一階段，讓以(yi)物(wu)換物(wu)這(zhe)一新理念在昆(kun)工校園(yuan)內深(shen)入(ru)人心，打出(chu)1個品牌;

　　第二階段，由己及(ji)人，推(tui)(tui)廣(guang)品牌，使置換閑置物品這一思想(xiang)在呈貢大學城推(tui)(tui)廣(guang)開來(lai);

　　第三階段，讓置換(huan)中(zhong)心成為新一代高校新寵。

　　產品與服務：

　　我(wo)公司可(ke)(ke)以稱之為(wei)是一個閑置物品置換中心，為(wei)大家提供一個可(ke)(ke)以以物換物的特別場所，租借代(dai)(dai)步工具，代(dai)(dai)收發快遞包裹，代(dai)(dai)溝通交流，代(dai)(dai)購多品牌正品商(shang)品等多項服務內(nei)容。

　　作為一名在校大(da)學(xue)生(sheng)，時(shi)常(chang)感到自(zi)己(ji)和周圍的(de)大(da)部分同(tong)(tong)學(xue)閑置物(wu)品(pin)太多(duo)，扔掉(diao)(diao)很可惜，自(zi)己(ji)留下很多(duo)東(dong)西都用(yong)不到了，又(you)來不及處理，有心賣掉(diao)(diao)又(you)沒有時(shi)間和精力。由于我(wo)校的(de)體育課屬于自(zi)主選課制，很多(duo)同(tong)(tong)學(xue)希望學(xue)習(xi)多(duo)種體育項目，與(yu)此同(tong)(tong)時(shi)，以(yi)前的(de)體育用(yong)品(pin)就(jiu)會臨時(shi)閑置下來，我(wo)們(men)采用(yong)以(yi)物(wu)換物(wu)的(de)形式，為這些同(tong)(tong)學(xue)提供(gong)滿意的(de)服(fu)務。

　　市場分析：

　　1.現昆明理工(gong)大學(xue)呈(cheng)貢校(xiao)區在校(xiao)本科生(sheng)共計16000人(ren)，研究生(sheng)1000余(yu)人(ren)，教職工(gong)3000多(duo)人(ren)，平時的.日常用(yong)品、學(xue)習(xi)用(yong)品較(jiao)多(duo)，消費市場和貨源非(fei)常穩定。

　　2.每(mei)位(wei)同(tong)學都(dou)會有一(yi)定的(de)閑置(zhi)物品，學期期末或者臨近(jin)畢業時，很(hen)多東西都(dou)不方(fang)便帶回家(jia)，丟(diu)掉太浪費(fei)，送人又會蒙受(shou)一(yi)定程度的(de)經濟損失，選擇置(zhi)換的(de)方(fang)式百利而(er)無以害。

　　3.快(kuai)遞(di)包裹一般都選擇停留(liu)在怡園，并且是在一定的時間段內，只收(shou)不寄的方式(shi)也(ye)不方便(bian)，我們可以為(wei)大(da)家提供隨時的快(kuai)遞(di)收(shou)發(fa)業務，為(wei)很大(da)一部分同學提供了方便(bian)。

創業計劃書11

　　選擇理由：

　　選擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動。而且自(zi)己對服裝(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣(qu)，算(suan)是(shi)興(xing)趣(qu)與事業相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲(pu)服裝批發(fa)市場或杭州四季(ji)青服裝批發(fa)市場。新(xin)店開張暫時只在七蒲(pu)服裝批發(fa)市場進貨。同一城市就近方(fang)便，等日后銷(xiao)量上去，在去杭州四季(ji)青服裝批發(fa)市場。

　　人力規劃：

　　我(wo)計劃(hua)雇傭三個人(ren)(ren)，兩(liang)(liang)個小(xiao)姑娘最(zui)好(hao)是漂亮(liang)MM，主要負責接(jie)待顧客，兩(liang)(liang)人(ren)(ren)輪班(ban)倒。另外招(zhao)一個年齡大(da)點的(de)阿(a)姨(yi)(yi)和我(wo)自己輪班(ban)倒收銀。兩(liang)(liang)個小(xiao)姑娘的(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一點的(de)阿(a)姨(yi)(yi)也(ye)一樣，800/月+提(ti)成(cheng)1%。

　　投資(zi)金額(e)分析(xi)，每月(yue)費用分析(xi)

　　1，房租：5000/月，付三壓(ya)一，20000元

　　2，裝(zhuang)修費，5000

　　3，第一次衣服貨款，20000元

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可(ke)以(yi)在(zai)第一(yi)月底結，不用算在(zai)初期(qi)5萬內

　　6，余(yu)下4000做(zuo)流動資金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展營(ying)銷策(ce)略

　　1、原(yuan)則：每周(zhou)都(dou)要有(you)新(xin)貨上架，以中檔(dang)(dang)為主(zhu)，高低檔(dang)(dang)為輔

　　2、方針(zhen)：盡量(liang)把其(qi)中的(de)每(mei)個(ge)環節作成標準化，以(yi)備(bei)日后(hou)發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場(chang)營銷計劃

　　四、創(chuang)業(ye)團(tuan)隊情況介紹(shao)

　　五、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七(qi)、流動(dong)資金（月）

　　八、銷售(shou)收入預測（6個月）

　　九、銷售和成本計劃(hua)

　　十、現金流量計劃(hua)

　　流程：

　　（1）到工商行政管理(li)部門申請辦理(li)營業(ye)執照。

　　（2）到銀(yin)行開戶。

　　（3）辦(ban)理《組(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)代碼征》，經營者還需(xu)到當地技術督(du)部門或有關(guan)部門辦(ban)理《組(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)代碼證(zheng)》。申(shen)領組(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)代碼證(zheng)書時，飲品店須提交(jiao)由工商部門頒發的營業(ye)執照(zhao)，單位公章、法人(ren)代表(biao)（負(fu)責人(ren)）和經辦(ban)人(ren)的身份證(zheng)、上一(yi)級(ji)主管(guan)部門的代碼證(zheng)或復(fu)印件也需(xu)攜帶。

　　（4）到稅務局辦理稅務登(deng)記。

　　（5）到衛(wei)生防疫站辦理衛(wei)生許可證。

　　（6）到物(wu)價部門辦理收費許可證。

　　（7）申請開業登記(ji)。

　　在申(shen)請(qing)開(kai)辦獲得批(pi)準后，即可申(shen)請(qing)開(kai)業(ye)登(deng)記(ji)(ji)，應在主(zhu)管(guan)(guan)部(bu)門(men)、審(shen)(shen)批(pi)機(ji)關(guan)(guan)的企業(ye)根據有關(guan)(guan)規定(ding)申(shen)請(qing)開(kai)業(ye)登(deng)記(ji)(ji)，登(deng)記(ji)(ji)主(zhu)管(guan)(guan)機(ji)關(guan)(guan)進行審(shen)(shen)查后，登(deng)記(ji)(ji)主(zhu)管(guan)(guan)機(ji)關(guan)(guan)（指國家和地方各(ge)級工商行政管(guan)(guan)理局）應當在受理申(shen)請(qing)后30日內，作出批(pi)準核(he)查登(deng)記(ji)(ji)的決定(ding)。

　　（8）營業執照(zhao)的(de)領取。

　　營(ying)業(ye)(ye)執照(zhao)是審(shen)批程序的最后一個環節，工(gong)商行政管(guan)(guan)理機(ji)關(guan)(guan)在審(shen)查(cha)核實的基礎上(shang)填寫(xie)《企(qi)業(ye)(ye)法人營(ying)業(ye)(ye)執照(zhao)》或(huo)《營(ying)業(ye)(ye)執照(zhao)》，經主(zhu)管(guan)(guan)領導簽署意見和記(ji)錄在案，同時出具企(qi)業(ye)(ye)核準(zhun)登記(ji)通(tong)知書(shu)，通(tong)知被核準(zhun)的飲品店。飲品店接到(dao)通(tong)知后，法定(ding)代表人到(dao)登記(ji)主(zhu)管(guan)(guan)機(ji)關(guan)(guan)領取執照(zhao)，并行使(shi)簽字備案手續。

　　選址技巧：

　　1、在計(ji)算一(yi)個地(di)區的人(ren)口(kou)密度，可(ke)以用每平方公里的人(ren)數或(huo)戶數來確定。

　　一個地(di)區人口(kou)密度越高，則(ze)選(xuan)址奶(nai)茶飲品(pin)店的(de)(de)規模(mo)可相應擴大。家(jia)庭(ting)(ting)(ting)狀(zhuang)況是影響(xiang)消(xiao)費需求的(de)(de)基本因素(su)。家(jia)庭(ting)(ting)(ting)特點(dian)包(bao)括人口(kou)、家(jia)庭(ting)(ting)(ting)成員(yuan)年齡(ling)、收(shou)(shou)人狀(zhuang)況等。如每戶家(jia)庭(ting)(ting)(ting)的(de)(de)平均(jun)(jun)收(shou)(shou)入(ru)(ru)和家(jia)庭(ting)(ting)(ting)收(shou)(shou)人的(de)(de)分配，會明顯地(di)影響(xiang)未來奶(nai)茶飲品(pin)店的(de)(de)銷售。如所在地(di)區家(jia)庭(ting)(ting)(ting)平均(jun)(jun)收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)提(ti)高，則(ze)會增加家(jia)庭(ting)(ting)(ting)對選(xuan)購(gou)商品(pin)數量(liang)、質量(liang)和檔次的(de)(de)要求。

　　2、對白天人口多的(de)地區，應(ying)分析其消費需求的(de)特性進行經營。

　　家(jia)庭的(de)大小也(ye)會(hui)對未來的(de)奶茶飲(yin)品店(dian)銷售(shou)產生(sheng)較(jiao)大影響奶茶店(dian)創業(ye)計劃書奶茶店(dian)創業(ye)計劃書。比如一(yi)個兩口之家(jia)的(de)年青人(ren)組成的(de)家(jia)庭，購物追求時尚化(hua)、個性化(hua)、少量化(hua)。部(bu)分隨機流入的(de)客流人(ren)數(shu)不在考察數(shu)之內。白天(tian)人(ren)口密度高的(de)地區多為辦(ban)公區、學(xue)校(xiao)文化(hua)區等地。

　　3、想要(yao)(yao)給你的(de)奶(nai)茶飲(yin)品店(dian)選個好的(de)店(dian)址，除了(le)要(yao)(yao)留意上述的(de)方法以(yi)外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)結合實際(ji)市(shi)場環(huan)境進(jin)行考察。

　　經營策略：

　　（一）店址選擇。

　　商業(ye)(ye)(ye)運(yun)(yun)作過程中(zhong)，第(di)一關鍵要素就是(shi)店址(zhi)選(xuan)擇(ze)問(wen)題。對此(ci)，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的(de)連(lian)鎖巨頭們用其多年(nian)的(de)發展經驗無(wu)數次地(di)證明它的(de)正(zheng)確性。商業(ye)(ye)(ye)是(shi)聚集人氣、交(jiao)流(liu)信(xin)息、達(da)成交(jiao)易的(de)活(huo)(huo)動總稱，而這樣(yang)一切(qie)活(huo)(huo)動的(de)背(bei)后都是(shi)需(xu)要人作為推動者(zhe)和執(zhi)行者(zhe)，如(ru)何選(xuan)擇(ze)能夠聚集最佳人氣的(de)店址(zhi)就是(shi)商業(ye)(ye)(ye)活(huo)(huo)動成功的(de)前提條件。因(yin)此(ci)，對于(yu)商業(ye)(ye)(ye)化運(yun)(yun)作經驗缺乏的(de)制造企業(ye)(ye)(ye)來說，店址(zhi)的(de)選(xuan)址(zhi)就更(geng)加的(de)重要了。

　　（二）商品管(guan)理。

　　商(shang)品管理是店(dian)面運營的(de)一項非常重要(yao)的(de)工作，其(qi)目的(de)在(zai)于保證商(shang)品在(zai)店(dian)面的(de)每一個(ge)環(huan)節都做(zuo)到科學性和完(wan)整(zheng)性，以(yi)實(shi)現銷量(liang)最大化。

　　（三）價格管理。

　　制(zhi)造(zao)企(qi)業在商(shang)業化過程(cheng)中形成的(de)專(zhuan)賣價(jia)格體系和原有經銷價(jia)格體系的(de)協(xie)調管理將會是制(zhi)造(zao)企(qi)業店面(mian)運(yun)營面(mian)臨(lin)的(de)挑戰之一、二者之間既面(mian)臨(lin)重合性(xing)，又需要具有特殊性(xing)以突出專(zhuan)賣網絡的(de)價(jia)值。

　　（四）物(wu)流(liu)配送。

　　高效、科(ke)學的(de)物流配(pei)送體系是連鎖商(shang)業成功的(de)基本保障，世(shi)界第(di)一的(de)商(shang)業帝(di)國沃爾(er)瑪連續(xu)多(duo)年來(lai)雄踞世(shi)界500強(qiang)企業之首而不倒，其中的(de)一個關鍵就在于其建(jian)立了一套(tao)先進的(de)`、強(qiang)大的(de)物流配(pei)送體系。

　　對(dui)于初涉商業領域的(de)制造企業來說，其物(wu)流配送體系并(bing)不要求具有如(ru)此強大(da)的(de)功(gong)能，但必須滿足兩個(ge)基本的(de)目的(de)：

　　其一、專賣(mai)商業網絡的正常供給(gei)。

　　其二、與(yu)原有配(pei)送體系的協調。

　　（五）導購管理。

　　導(dao)購(gou)是企(qi)業和顧客之間的(de)(de)(de)紐帶(dai)，是制造企(qi)業直接面對顧客的(de)(de)(de)形象代表，他們通(tong)過(guo)詮(quan)釋顧客利益，解(jie)決顧客疑慮，成功(gong)引導(dao)銷售(shou)實現。一批高素質的(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員是店(dian)面運營實現持續盈利的(de)(de)(de)關鍵，但導(dao)購(gou)學本身(shen)是一門很深奧的(de)(de)(de)學問，一批高素質的(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員更是難求。

　　為此(ci)，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：

　　一是做好導購(gou)人員的選拔(ba)、培養和科學使用。

　　二(er)是(shi)做到導(dao)購技(ji)巧的不(bu)斷更新(xin)和完(wan)善。

　　（六）促銷管理。

　　促銷(xiao)是指制造(zao)(zao)企業通過利用媒(mei)體廣告、人(ren)員推銷(xiao)、公共關系等方式而(er)進行(xing)的(de)(de)階段性造(zao)(zao)勢，并刺激銷(xiao)量(liang)、塑(su)造(zao)(zao)品牌的(de)(de)活動(dong)方式。而(er)對這(zhe)些活動(dong)方式的(de)(de)管(guan)理(li)就稱為促銷(xiao)管(guan)理(li)。其主要(yao)包括企業層面(mian)(mian)和店面(mian)(mian)層面(mian)(mian)的(de)(de)促銷(xiao)管(guan)理(li)，本文在此主要(yao)是針對制造(zao)(zao)企業店面(mian)(mian)運(yun)營的(de)(de)促銷(xiao)管(guan)理(li)而(er)言，它對單個(ge)店面(mian)(mian)運(yun)營有著聚集人(ren)氣(qi)、吸引人(ren)流、增(zeng)加銷(xiao)量(liang)、對抗競爭對手(shou)、提(ti)高市場(chang)占有率的(de)(de)價(jia)值。

　　（七）店面管(guan)理。

　　店(dian)(dian)面管理(li)(li)涉及(ji)(ji)店(dian)(dian)面運(yun)營的所有工作(zuo)(zuo)，包括(kuo)門店(dian)(dian)商品管理(li)(li)、價格管理(li)(li)、導購管理(li)(li)等環節，其(qi)重要性自是不言(yan)而喻。而筆(bi)者再次提及(ji)(ji)卻并(bing)非為了強(qiang)調上(shang)文幾(ji)個(ge)店(dian)(dian)面管理(li)(li)內容，除(chu)此之外，店(dian)(dian)面管理(li)(li)還涉及(ji)(ji)太多細致而微(wei)不足(zu)道的工作(zuo)(zuo)和(he)程序，包括(kuo)店(dian)(dian)面安(an)全管理(li)(li)、衛生管理(li)(li)、收銀(yin)管理(li)(li)、服(fu)務管理(li)(li)等，實際(ji)店(dian)(dian)面運(yun)作(zuo)(zuo)中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關(guan)。

創業計劃書12

　　商業計(ji)劃(hua)書是為(wei)了(le)展望商業前景，整(zheng)合資源，集中(zhong)精力，修補(bu)問題(ti)，尋找機會而對企業未來的展望。簡單來說其實是為(wei)了(le)預(yu)測企業的成長率并做好未來的行動(dong)規劃(hua)。

　　第一：要素：

　　執行摘要

　　它出現在(zai)商業計劃(hua)書的最前面不過建議這部分應在(zai)最后完(wan)成。

　　公司簡介

　　包括公司的注冊情(qing)(qing)況(kuang)，歷史(shi)情(qing)(qing)況(kuang)，及(ji)啟動計劃(hua)。

　　產品服務

　　描述你的(de)產品或服務的(de)特殊性及(ji)目標客戶。

　　策略推行

　　你需(xu)要知道你的(de)市場，客戶的(de)需(xu)求，客戶在(zai)哪里，怎(zen)樣得到他們。

　　管理團隊

　　描述主要的團隊成員。

　　財務分析

　　確(que)定這部分是真實的反(fan)映了你現在的財務狀況，包括你的現金情(qing)況和盈利(li)狀況。

　　法律風險

　　描(miao)述(shu)公司產品(pin)進入市場，如(ru)何規避法律風險。

　　第二：評判標準

　　1、成功的商業計劃書(shu)應有好的啟動計劃。計劃是否簡(jian)單，很容易(yi)明白和操作。

　　2、計劃(hua)(hua)是(shi)否(fou)具體及適度的(de)，計劃(hua)(hua)是(shi)否(fou)包括特(te)定的(de)日(ri)期(qi)及特(te)定的(de)人負責特(te)定的(de)項目以及預算。

　　3、計劃應是(shi)客觀的，銷售預(yu)估(gu)，費用預(yu)算(suan)，是(shi)否客觀及準(zhun)確。

　　4、計劃是否(fou)完整，是否(fou)包括(kuo)全部的要素(su)，前后關系的連接(jie)是否(fou)流暢。

　　第三：失敗的計劃書容易出現的問題

　　1、 描述(shu)語(yu)(yu)言上混亂不清晰，廢話多的冗(rong)長計劃(hua)書（簡明語(yu)(yu)言+圖表說明）；

　　2、 商業(ye)計劃(hua)顯得非(fei)常不(bu)專業(ye)，例如缺(que)乏應有的基礎(chu)數(shu)(shu)據，分析過于(yu)簡單；或數(shu)(shu)據沒有說服(fu)力，拿出(chu)一些與產業(ye)標準(zhun)相(xiang)去(qu)甚(shen)遠的數(shu)(shu)據；

　　3、 沒有強(qiang)有力執行團(tuan)體的(de)項目(mu)計劃書(shu)；

　　4、 只有創意(yi)，沒(mei)有實際經(jing)驗與沒(mei)有細節的項目計劃書；

　　5、 計(ji)劃目標界定不明(ming)或難(nan)以衡(heng)量目標執行的項目計(ji)劃書；

　　6、 大篇幅描述市場和環境，到(dao)后面才講清楚(chu)公司(si)的業務(wu)類型和目標；

　　7、 過于強調技術的先進性或產品服務(wu)的創意，而忽略(lve)執行(xing)(xing)方(fang)面，未能清(qing)楚(chu)地(di)解釋商業機會與執行(xing)(xing)能力，以(yi)為“功(gong)到自然成”；

　　8、 計劃書(shu)中有很多口號，而(er)為達(da)到目標(biao)所(suo)制定的策略與戰術卻描述不多；

　　9、 強調(diao)面臨(lin)的市場容量或(huo)生產能力，卻(que)沒說(shuo)清楚怎(zen)樣銷售(shou)自己的產品：只有(you)銷售(shou)目標，沒有(you)實現銷售(shou)目標的具體(ti)計劃；

　　10、 強調過往成就，卻不能令人(ren)信服地說明保持將來可持續競爭優勢(shi)的策略方法(fa)；

　　11、 過于強調(diao)依賴某(mou)一(yi)(yi)大公司的(de)供銷關系，使投(tou)資者很擔(dan)心過于依賴單一(yi)(yi)戰(zhan)略合(he)作伙(huo)伴帶來的(de)巨大風險(xian)；

　　12、 管理團(tuan)隊的實力言(yan)過其(qi)實，或聲稱：若獲得投資，某(mou)某(mou)名人將加入本(ben)公司；

　　13、 對市場導入和團隊協助(zhu)的描述沒(mei)有說服力；

　　14、 生產與(yu)營銷實施方案或(huo)不作涉(she)及，或(huo)一筆帶過(guo)；

　　15、 低估競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)`實力，或(huo)者干(gan)脆說沒有競爭(zheng)對(dui)手(shou)；對(dui)競爭(zheng)沒有清醒的(de)認(ren)識，忽視(shi)競爭(zheng)威脅(xie)；

　　16、 對市場和競爭(zheng)對手的描(miao)述缺乏具體資料和數據；

　　17、 對經營(ying)困(kun)難及風(feng)險預計不足，過于樂觀(guan)；

　　18、 市(shi)場規(gui)模太小，偶然的(de)(de)階段性(xing)市(shi)場，或市(shi)場容量(liang)和市(shi)場份(fen)額的(de)(de)估算(suan)方法不科學；

　　19、 產(chan)品(pin)(pin)或(huo)客(ke)戶過于單一（抗風(feng)險能力弱(ruo)），或(huo)產(chan)品(pin)(pin)或(huo)客(ke)戶過于繁雜（專注(zhu)度集中度不夠）；

　　20、 產品服務賣點亮點過多(duo)，泛而不精(jing)；

　　21、 沒有依據的盲目樂觀地預計公司(si)將在兩(liang)三年之后(hou)上市；

　　22、 過分(fen)的作表面文(wen)章或文(wen)字游戲（如強調留洋博士(shi)、領(ling)導關懷、大會獲獎、眾多(duo)專家顧問(wen)）；

　　23、 過(guo)份夸張的公(gong)司名稱與項目(mu)名稱（如一個面(mian)向(xiang)國(guo)內市場的初創公(gong)司起(qi)名為某某國(guo)際集(ji)團）；

　　24、 故(gu)意隱瞞事實(shi)真相，對項目本(ben)應該描(miao)述內容避(bi)而不談；

　　25、 對資金預算描述不清楚(chu)或不合理，資金使用(yong)方向模糊；

　　26、 預算中有昂貴的(de)裝修和高(gao)級(ji)轎車等不切實際(ji)的(de)開支(zhi)項；

　　27、 收(shou)入模式(shi)不明(ming)確；盈利模式(shi)的數字計算模型(xing)不清晰(xi)；

　　28、 財務數(shu)據測算不準確，勾稽(ji)關系不合理(li)，數(shu)據出入過(guo)大。

創業計劃書13

　　第一章：事業(ye)(ye)描(miao)述。必須描(miao)述所要(yao)(yao)進入的是什么(me)行業(ye)(ye)，賣什么(me)產品(或(huo)服務(wu))，誰是主要(yao)(yao)的客戶(hu)，所屬產業(ye)(ye)的生命周期(qi)是處于萌芽、成長(chang)、成熟還是衰退(tui)階(jie)段(duan)。還有，企業(ye)(ye)要(yao)(yao)用獨資還是合伙或(huo)公(gong)司的形態，打算何時開業(ye)(ye)，營業(ye)(ye)時間有多長(chang)等。

　　第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有(you)什么特(te)色，你的產品跟競爭者有(you)什么差異，如果并不特(te)別為什么顧(gu)客(ke)要買。

　　第三章：市(shi)場(chang)首先需要界定(ding)目標市(shi)場(chang)在(zai)哪里，是既有(you)的(de)(de)市(shi)嘗既有(you)的(de)(de)客(ke)戶，還(huan)是在(zai)新的(de)(de)市(shi)場(chang)開發新客(ke)戶。不(bu)同的(de)(de)市(shi)嘗不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶都(dou)有(you)不(bu)同的(de)(de)營銷方式。在(zai)確定(ding)目標之后，決定(ding)怎樣上市(shi)、促銷、定(ding)價等(deng)，并且做好預算。

　　第四章：地點。一般(ban)公司(si)對地點的選擇可能影響(xiang)不那么大，但是如果要(yao)開(kai)店，店面地點的選擇就(jiu)很重(zhong)要(yao)。

　　第五章：競爭。下列三種時(shi)候尤其要做(zuo)競爭分(fen)(fen)析：1.要創(chuang)業或(huo)進入(ru)一(yi)(yi)個新市場時(shi);2.當(dang)一(yi)(yi)個新競爭者進入(ru)自己在(zai)經(jing)營(ying)的(de)市場時(shi);3.隨時(shi)隨地做(zuo)競爭分(fen)(fen)析，這樣最省力。競爭分(fen)(fen)析可以從(cong)五個方向去(qu)做(zuo)：誰是最接近的(de)五大競爭者;他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)業務(wu)如何(he);他(ta)(ta)們(men)(men)與(yu)本業務(wu)相似的(de)程度;從(cong)他(ta)(ta)們(men)(men)那里學到(dao)什么;如何(he)做(zuo)得比他(ta)(ta)們(men)(men)好(hao)。

　　第六章：管(guan)理。中小企業98%的失敗來自于管(guan)理的缺失，其中45%是因(yin)為(wei)管(guan)理缺乏(fa)競爭力，目前還沒有(you)明確的解(jie)決(jue)之道。

　　第七章：人(ren)事。要考慮現在、半年內、未(wei)來(lai)三(san)年的人(ren)事需求，并且具體(ti)考慮需要引進哪些專業技(ji)人(ren)才、全(quan)職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如何計算(suan)，所需人(ren)事成(cheng)本等。

　　第八章：財務需(xu)求與(yu)運(yun)(yun)用(yong)。考慮融資(zi)款(kuan)項的(de)運(yun)(yun)用(yong)、營(ying)運(yun)(yun)資(zi)金(jin)周轉等，并預測(ce)未來(lai)3年的(de)'損益表(biao)、資(zi)產負債表(biao)和現金(jin)流量表(biao)。

　　第九章：風(feng)險(xian)。不(bu)是說(shuo)有(you)人競爭就(jiu)是風(feng)險(xian)，風(feng)險(xian)可(ke)能是進出口匯兌的(de)風(feng)險(xian)、餐廳有(you)火災的(de)風(feng)險(xian)等(deng)，并(bing)注意當風(feng)險(xian)來時如(ru)何應對。

　　第十章：成長與發展。下一步要(yao)(yao)怎么樣，三(san)年后如(ru)何，這也是(shi)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)所(suo)(suo)要(yao)(yao)提及的(de)(de)。企業是(shi)要(yao)(yao)能(neng)持(chi)續經營的(de)(de)，所(suo)(suo)以在規(gui)劃(hua)時(shi)要(yao)(yao)能(neng)夠做到(dao)多元化(hua)和全球(qiu)化(hua)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)是(shi)將有關創(chuang)業的(de)(de)想法，借由白紙黑字最后落實的(de)(de)載(zai)體。創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，往(wang)往(wang)會直(zhi)接影響創(chuang)業發起(qi)人(ren)能(neng)否找到(dao)合作(zuo)伙伴、獲得資(zi)金及其(qi)他政策的(de)(de)支(zhi)持(chi)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)必殺技如(ru)何寫創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)呢(ni)?要(yao)(yao)依目標，即(ji)看計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)對(dui)象而(er)有所(suo)(suo)不同(tong)，譬如(ru)是(shi)要(yao)(yao)寫給投資(zi)者看呢(ni)，還是(shi)要(yao)(yao)拿(na)去銀行貸(dai)款。從不同(tong)的(de)(de)目的(de)(de)來寫，計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)重點也會有所(suo)(suo)不同(tong)。

創業計劃書14

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計店名及店內(nei)裝修、陳列擺設、招工(gong)問題(ti)、宣(xuan)傳手段和經(jing)營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛，我估計在(zai)10~20萬的圈子里就好了(le))

　　首(shou)先，店鋪的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。一個人流(liu)量(liang)(liang)大(da)經濟發達的(de)(de)地段等于是(shi)給了(le)(le)我們(men)一個梯子，這(zhe)樣說吧(ba)，客(ke)流(liu)量(liang)(liang)帶來(lai)了(le)(le)購(gou)(gou)買(mai)量(liang)(liang)，購(gou)(gou)買(mai)量(liang)(liang)帶來(lai)了(le)(le)錢(qian)流(liu)量(liang)(liang)!看(kan)看(kan)開(kai)店的(de)(de)根本(ben)目(mu)標是(shi)什么吧(ba)?我們(men)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)利潤的(de)(de)效益，積累(lei)原始(shi)基金!要做到這(zhe)點就(jiu)必須要很多(duo)的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)量(liang)(liang)，能帶來(lai)購(gou)(gou)買(mai)量(liang)(liang)的(de)(de)就(jiu)是(shi)客(ke)流(liu)量(liang)(liang)了(le)(le)!

　　還有我們必須要把我們的顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)給定位(wei)好，創(chuang)意產(chan)品(pin)讓人(ren)產(chan)生很多(duo)的聯想，擁有這(zhe)種想象空間大的顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)是(shi)屬于那群(qun)40之前的顧(gu)(gu)客群(qun)及本身受過良(liang)好的教(jiao)育基礎的顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)!所以能在人(ren)流量其次的地(di)段找到這(zhe)類群(qun)體(ti)集中的店鋪也是(shi)個非常不錯的選(xuan)擇!有一篇叫做(zuo)店鋪選(xuan)址制作商(shang)圈地(di)圖的文章，是(shi)這(zhe)樣(yang)的：

　　1。對本地的(de)(de)運動(dong)用品(pin)店進(jin)行(xing)調查(cha)，將它(ta)們(men)(men)的(de)(de)位置標在地圖上。看看它(ta)們(men)(men)的(de)(de)選(xuan)址特點，比(bi)如周圍人群密集的(de)(de)范圍半徑，總人口多少，與其他同類(lei)企(qi)業的(de)(de)距(ju)離等，量出其獨享的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)半徑，也(ye)就(jiu)是商圈的(de)(de)范圍。

　　2。根據地圖，標(biao)出你看好(hao)的地點。

　　3。在選定的地方周圍，按照(zhao)之(zhi)前(qian)量出(chu)的商圈半徑，用圓規(gui)劃出(chu)你(ni)自己的商圈。

　　4。確定(ding)該(gai)商圈(quan)內是否(fou)有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quan)衡，然(ran)后決定(ding)是否(fou)需要更改地(di)點。

　　5。了(le)解(jie)(jie)商圈內(nei)的人(ren)口(kou)、人(ren)口(kou)統(tong)計特性、購買力和(he)其他相(xiang)關信息，幫助你了(le)解(jie)(jie)顧客群。

　　6。畫出可走到你店面的(de)街道(dao)或公交者線路，了(le)解顧客是否能很(hen)方(fang)便地到達那里(li)。

　　看(kan)著(zhu)這樣(yang)一(yi)張(zhang)地(di)(di)(di)圖，我(wo)們就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)對(dui)于(yu)自(zi)己選(xuan)(xuan)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)址是(shi)(shi)(shi)否處于(yu)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈(quan)而(er)一(yi)目(mu)了然(ran)了。在(zai)選(xuan)(xuan)擇店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)們不妨可(ke)(ke)以(yi)學人家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)試試，畫一(yi)張(zhang)我(wo)們市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈(quan)范圍，來盡可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有計劃有目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)找(zhao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)!然(ran)后做生意選(xuan)(xuan)址里(li)還有這個說法(fa)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)開店(dian)不一(yi)定要客(ke)流(liu)量(liang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)段，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)(xuan)擇在(zai)已經成(cheng)行成(cheng)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域里(li)尋(xun)找(zhao)心(xin)中理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)。而(er)符(fu)合這點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)金華路和城北路交(jiao)叉口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)萬克隆家(jia)具(ju)市場那(nei)一(yi)塊范圍。店(dian)面放在(zai)那(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，整(zheng)體感覺檔次也(ye)提升了!門面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金我(wo)預估1萬以(yi)內是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)承擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高租(zu)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)段和人流(liu)量(liang)一(yi)定也(ye)很高，這是(shi)(shi)(shi)成(cheng)正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，個人覺得租(zu)金這塊投資應該要舍得花(hua)錢。

　　以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)打(da)算(suan)來看，店(dian)(dian)面(mian)確定之后(hou)(hou)，馬上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)會著手進(jin)(jin)(jin)行裝(zhuang)修(xiu)，與(yu)此同時(shi)，前(qian)往上(shang)(shang)海，進(jin)(jin)(jin)行為期15天的(de)(de)培訓以(yi)及(ji)協議的(de)(de)簽定等等，與(yu)此同時(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)北(bei)京裝(zhuang)修(xiu)進(jin)(jin)(jin)行時(shi)，需在(zai)(zai)(zai)(zai)裝(zhuang)修(xiu)門外(wai)樹一(yi)立牌:北(bei)京第(di)(di)一(yi)家生日(ri)禮品專賣(mai)店(dian)(dian)裝(zhuang)修(xiu)中，給您(nin)造(zao)(zao)成不便(bian)，深感(gan)抱歉。裝(zhuang)修(xiu)期間，請在(zai)(zai)(zai)(zai)門外(wai)小姐處登記您(nin)的(de)(de)生日(ri)和住址(zhi)，以(yi)后(hou)(hou)每(mei)年在(zai)(zai)(zai)(zai)您(nin)生日(ri)之時(shi)，我(wo)(wo)們(men)都會有(you)免費小禮物相贈。以(yi)及(ji)承諾您(nin)第(di)(di)一(yi)次來我(wo)(wo)店(dian)(dian)購(gou)物時(shi)，享受8折(zhe)優惠。以(yi)情交友，是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)經營理念(nian)。(此舉(ju)意(yi)為從未開(kai)業階(jie)段就(jiu)(jiu)吸引(yin)大眾(zhong)眼球，畢竟免費小禮物還是有(you)吸引(yin)力的(de)(de)。其(qi)實(shi)之后(hou)(hou)每(mei)年，只需要送上(shang)(shang)一(yi)張(zhang)賀卡就(jiu)(jiu)可以(yi)，但區區每(mei)年每(mei)人幾毛錢(qian)的(de)(de)賀卡，卻可以(yi)讓人記住我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店(dian)(dian)，另(ling)外(wai)，還可以(yi)給人一(yi)種這(zhe)(zhe)店(dian)(dian)是正規(gui)在(zai)(zai)(zai)(zai)做的(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)(zhe)時(shi)已經可以(yi)做出(chu)宣傳單去發(fa)出(chu)了(le)。這(zhe)(zhe)個不會很困難，初始廣告(gao)的(de)(de)投入是絕對要舍得的(de)(de))與(yu)此同時(shi)，我(wo)(wo)會在(zai)(zai)(zai)(zai)各個網站以(yi)及(ji)自己所建立的(de)(de)平臺(tai)上(shang)(shang)進(jin)(jin)(jin)行宣傳，爭取在(zai)(zai)(zai)(zai)店(dian)(dian)開(kai)業前(qian)就(jiu)(jiu)造(zao)(zao)成一(yi)定的(de)(de)聲勢。這(zhe)(zhe)是第(di)(di)一(yi)步(bu)。如果一(yi)切(qie)順利，這(zhe)(zhe)步(bu)的(de)(de)初始打(da)算(suan)就(jiu)(jiu)是積累別人的(de)(de)生日(ri)資料，這(zhe)(zhe)是第(di)(di)一(yi)步(bu)的(de)(de)根本目地。

　　其(qi)(qi)二，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)為我(wo)(wo)還要(yao)(yao)(yao)上(shang)(shang)(shang)學，所(suo)以只能(neng)在周(zhou)(zhou)6周(zhou)(zhou)日和(he)平常(chang)有空(kong)的(de)(de)(de)時(shi)候來(lai)照顧(gu)這(zhe)個(ge)店，雇人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)'。但是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)實這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很關鍵的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，一(yi)(yi)個(ge)營銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)好(hao)壞，將會(hui)很大(da)程度上(shang)(shang)(shang)影響到這(zhe)個(ge)店的(de)(de)(de)經(jing)營狀況(kuang)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)打算是(shi)(shi)(shi)(shi)雇一(yi)(yi)個(ge)人(ren)先。傾向(xiang)于(yu)雇一(yi)(yi)個(ge)女(nv)生(sheng)(sheng)，再通(tong)過本人(ren)想辦(ban)法雇傭(yong)1~2個(ge)大(da)學(大(da)專)生(sheng)(sheng)兼職(zhi)。當(dang)然(ran)(ran)之前(qian)，我(wo)(wo)會(hui)對其(qi)(qi)員工(gong)(gong)進(jin)行深(shen)入交(jiao)流，向(xiang)他們(men)灌輸我(wo)(wo)的(de)(de)(de)理念，這(zhe)件事(shi)我(wo)(wo)現在就(jiu)會(hui)著手開(kai)始做(zuo)。待遇方面(mian)(mian)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)么想的(de)(de)(de)，主要(yao)(yao)(yao)雇傭(yong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)女(nv)生(sheng)(sheng)，每周(zhou)(zhou)上(shang)(shang)(shang)5天班，800~1000元(yuan)/月。另外(wai)根據銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)。雇傭(yong)的(de)(de)(de)另外(wai)2個(ge)兼職(zhi)大(da)學(大(da)專)生(sheng)(sheng)，面(mian)(mian)向(xiang)大(da)學(技校)招(zhao)工(gong)(gong)，每周(zhou)(zhou)換人(ren)(當(dang)然(ran)(ran)我(wo)(wo)不會(hui)隨(sui)便選)，每次來(lai)20元(yuan)底金(jin)，另根據當(dang)天銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)。換人(ren)的(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)(shi)(shi)，通(tong)過她們(men)在各自(zi)的(de)(de)(de)校園里進(jin)行更廣泛的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，畢竟(jing)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)北京的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)家生(sheng)(sheng)日禮品(pin)店。而(er)且還可以請他們(men)做(zuo)校園的(de)(de)(de)代理進(jin)行分成(cheng)(cheng)(cheng)~以及收集(ji)學校里的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)日資料，這(zhe)樣業(ye)務就(jiu)拓展開(kai)了(le)。呵(he)呵(he)，古書有云：辦(ban)事(shi)，要(yao)(yao)(yao)天時(shi)，人(ren)合(he)，地利(li)三者成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)(yi)線時(shi)方可成(cheng)(cheng)(cheng)事(shi)。我(wo)(wo)們(men)必須要(yao)(yao)(yao)有耐(nai)心(xin)和(he)花(hua)資金(jin)去解決地利(li)這(zhe)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)必要(yao)(yao)(yao)因(yin)素。總之我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)大(da)家庭如果能(neng)夠齊心(xin)一(yi)(yi)致，我(wo)(wo)很有信心(xin)把這(zhe)個(ge)店給(gei)經(jing)營好(hao)，不管有多困(kun)難(nan)有多累畢竟(jing)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)人(ren)生(sheng)(sheng)理想的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步，我(wo)(wo)會(hui)盡自(zi)己(ji)最大(da)努力去克(ke)服前(qian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)完成(cheng)(cheng)(cheng)這(zhe)項事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)!

　　這兩(liang)步完成之后(hou)，店面(mian)就該開業(ye)(ye)(ye)了，配置一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)電腦和音箱是(shi)必不可(ke)少的(de)(de)(de)。主要在于(yu)營造那種溫馨(xin)的(de)(de)(de)氣(qi)(qi)氛。開業(ye)(ye)(ye)第(di)一(yi)天(tian)(tian)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)請很多(duo)朋友(you)過來(lai)(lai)撐場子(zi)的(de)(de)(de)，畢竟(jing)人越多(duo)的(de)(de)(de)地方，大家就越好奇。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)法是(shi)，開業(ye)(ye)(ye)第(di)一(yi)天(tian)(tian)，進店就送(song)氣(qi)(qi)球。然(ran)后(hou)進行產品演示(shi)。總之，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)法是(shi)搞的(de)(de)(de)越轟動越好，如果可(ke)行，我(wo)(wo)還想(xiang)(xiang)(xiang)請來(lai)(lai)報社(she)記者進行采訪(fang)~。我(wo)(wo)還想(xiang)(xiang)(xiang)開展一(yi)項獨(du)特的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，本店實行送(song)貨上門業(ye)(ye)(ye)務(wu)，如果您沒時間或者因為(wei)別(bie)的(de)(de)(de)原因沒辦法給您朋友(you)送(song)上生日禮(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)話，本店可(ke)以(yi)代送(song)貨上門并送(song)上您的(de)(de)(de)祝福。此服務(wu)加收20元費用(yong)，但以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)每年今天(tian)(tian)，您的(de)(de)(de)朋友(you)同樣會(hui)(hui)收到我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)一(yi)份小禮(li)物(wu)(wu)。我(wo)(wo)店還可(ke)以(yi)把常(chang)來(lai)(lai)店里買禮(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)客戶拉到一(yi)起，給大家發由我(wo)(wo)店特制的(de)(de)(de)VAP會(hui)(hui)員卡，這樣您在以(yi)后(hou)每年的(de)(de)(de)每個(ge)節日都會(hui)(hui)收到我(wo)(wo)店送(song)給您的(de)(de)(de)節日禮(li)物(wu)(wu)，祝您節日快樂(le)。

創業計劃書15

　　隨(sui)著人(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高，生活質量不(bu)斷(duan)提(ti)高，人(ren)們(men)對(dui)生活的(de)(de)追求(qiu)也在不(bu)斷(duan)追求(qiu)。鮮花已經成(cheng)為人(ren)們(men)生活中不(bu)可缺少的(de)(de)裝飾品！開花店就好(hao)。

　　一、項目背景

　　各種(zhong)花訴(su)說千言萬(wan)語(yu)，句句訴(su)說“美(mei)好”，尤(you)其是現在(zai)。隨著(zhu)人(ren)們(men)生活水平的(de)不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高，生活質量不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高，人(ren)們(men)對生活的(de)追求也在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)追求。鮮花已經成為(wei)人(ren)們(men)生活中不(bu)(bu)可缺(que)少(shao)的(de)裝(zhuang)飾品！近(jin)年(nian)來，花卉(hui)消(xiao)費越來越繁榮。除了花的(de)外(wai)形美(mei)觀(guan)，讓人(ren)賞(shang)心悅目，美(mei)化家居之外(wai)，還(huan)能開發人(ren)的(de)想象力，讓人(ren)與(yu)人(ren)交流時更(geng)加(jia)含蓄(xu)有品味(wei)

　　這樣，我們建(jian)立了一個(ge)網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站(zhan)的長期市場占有(you)率(lv)和短期資金回(hui)報率(lv)來搶占市場，以個(ge)性(xing)化消費為主(zhu)題，以鮮(xian)花為先導(dao)帶動(dong)其他產品(pin)，最終形成(cheng)了具有(you)品(pin)牌優勢的“Geo大學(xue)玉鳥花店”市場。很可(ke)行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提供(gong)(gong)清(qing)晰、有(you)效、暢通的(de)(de)(de)銷售渠道，以提供(gong)(gong)產品和(he)服(fu)務為(wei)基礎(chu)，推(tui)動花卉市(shi)場的(de)(de)(de)大(da)發展(zhan)。我們的(de)(de)(de)藍鳥將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)一個(ge)可愛的(de)(de)(de)信使，向成(cheng)(cheng)千上(shang)萬的(de)(de)(de)家庭(ting)傳(chuan)遞(di)祝(zhu)福(fu)和(he)幸福(fu)。為(wei)人類創造最好的(de)(de)(de)生活環境。

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務武(wu)漢(han)，輻射華中。打造(zao)一(yi)流的(de)(de)網上花店公(gong)司。公(gong)司將在(zai)一(yi)年內在(zai)武(wu)漢(han)消費者中建立一(yi)定(ding)的(de)(de)知名度，努力(li)實現收支平衡。在(zai)投資期內，只(zhi)選擇網站主站所在(zai)的(de)(de)地質大學西校區作為試點市場(chang)。這個地區的(de)(de)市場(chang)容量在(zai)3000人以上，比較有代表性。試點時間為一(yi)個半月(yue)。當模型成功(gong)后，將以asp的(de)(de)形式(shi)在(zai)分(fen)站中推廣。經(jing)過3到6個月(yue)的(de)(de)運營(ying)，它(ta)將擴展到其他市場(chang)。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地(di)球大(da)學(xue)(xue)玉鳥花店”網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)針對650萬大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推(tui)出的(de)垂直網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，所(suo)(suo)以目(mu)標消費(fei)(fei)者是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)除了武漢地(di)質(zhi)大(da)學(xue)(xue)主站(zhan)(zhan)外(wai)，在湖北高(gao)校(xiao)還有子站(zhan)(zhan)。因此，暫定目(mu)標消費(fei)(fei)群體(ti)以湖北大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為重點，未來市場將逐步擴大(da)。以中國(guo)地(di)質(zhi)大(da)學(xue)(xue)為例，各類學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬人，8所(suo)(suo)學(xue)(xue)校(xiao)目(mu)標消費(fei)(fei)者近(jin)20萬人。最(zui)新統計顯示，全國(guo)約有650萬大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，這是(shi)一個巨大(da)的(de)市場規模(mo)，考慮到未來學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業(ye)后仍(reng)然會(hui)對網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)變得忠誠。

　　2.調查(cha)結果分析

　　我(wo)公司以(yi)武漢(han)大(da)學(xue)生客(ke)戶分(fen)析為主(zhu)，主(zhu)要采用問卷調查(cha)(問卷見附件1)和(he)個人訪談(tan)。這次我(wo)們(men)發出(chu)了(le)(le)50份問卷，收回了(le)(le)37份。由于時間有(you)限，問卷數量不(bu)多，但還是在一定程(cheng)度上反(fan)映了(le)(le)廣大(da)消費(fei)者朋友(you)的消費(fei)心(xin)理和(he)需求:

　　(1)在創新上有明顯(xian)的好奇心和趨(qu)同(tong)性，聽(ting)同(tong)學(xue)或朋友(you)介紹購買行為；

　　⑵購(gou)買(mai)行(xing)為基本上是(shi)感性的，但由于自身經(jing)濟收入的`影響，其(qi)購(gou)買(mai)行(xing)為具有理(li)性色彩，一般(ban)選(xuan)擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　　⑶大學生(sheng)沒有固定(ding)的(de)購買(mai)模式，購買(mai)行為往(wang)往(wang)比較隨意。

　　(4)接受和吸(xi)收新事物(wu)能力強，追求時尚，崇(chong)尚個性；

　　⑸影響產品購買的因素有:價格、品種(zhong)、包裝、服務(wu)等(deng)。；

　　(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友(you)生日前后(hou)。

　　3.目標客(ke)戶分析

　　大(da)學生一(yi)般(ban)不(bu)問價(jia)格，但從(cong)網(wang)上訂(ding)單(dan)(dan)來看，重點是(shi)中(zhong)檔(dang)價(jia)格。訂(ding)單(dan)(dan)的數量傾向(xiang)(xiang)于表達一(yi)個人的心聲，比(bi)如大(da)部(bu)分訂(ding)單(dan)(dan)1(你是(shi)我唯一(yi))、3(我愛(ai)你)、19(愛(ai)情之路長久)、21(最愛(ai))等。在教師節，鮮花通常是(shi)根據(ju)班(ban)級人數訂(ding)購的。包裝一(yi)般(ban)傾向(xiang)(xiang)于要求高檔(dang)，傾向(xiang)(xiang)于向(xiang)(xiang)個性化方向(xiang)(xiang)發(fa)展(zhan)，對(dui)花的品質要求嚴格，如不(bu)掉色現象。

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建(jian)設之初，我(wo)們非常(chang)重視(shi)(shi)品(pin)牌(pai)。在品(pin)牌(pai)包(bao)裝上，藝術家根據詳細的(de)市(shi)場調查(cha)和大膽的(de)預測，采(cai)用動態頁(ye)面(mian)和靜態頁(ye)面(mian)相結合(he)的(de)設計方案，精心規(gui)劃視(shi)(shi)覺圖像(xiang)和文本字體，力求獨特創(chuang)新(xin)

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在(zai)原材料、包裝、服務上力(li)求(qiu)完美(mei)，力(li)求(qiu)給顧客最(zui)大的享(xiang)受(shou)和心理滿足(zu)(zu)。兼顧價格路線和質量路線，滿足(zu)(zu)不(bu)同層次消費者的需求(qiu)。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利(li)用(yong)學校廣播電(dian)臺(tai)、報紙專欄、宣(xuan)傳(chuan)欄進行(xing)免費宣(xuan)傳(chuan)，利(li)用(yong)網(wang)站本身(shen)的信息流優勢進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，突出形象(xiang)，與各大(da)報紙、地方廣播電(dian)視臺(tai)建立良(liang)好關系，采取(qu)互利(li)共贏的戰略模式

　　(2)服務

　　網上(shang)花店的服務(wu)一(yi)定是一(yi)流的。對于(yu)配送團隊成員來說，只要(yao)有訂單(dan)，就必須按照(zhao)訂單(dan)要(yao)求按時發貨(huo)，是微笑服務(wu)。

　　在售后服務(wu)方面，客(ke)戶服務(wu)部負責采(cai)取以下方式:

　　(1)打感謝電(dian)(dian)話或發電(dian)(dian)子(zi)郵件進行友情提醒服(fu)務(wu)，客戶有(you)重(zhong)大節假(jia)日(ri)時發電(dian)(dian)子(zi)賀卡。

　　(2)無條件受理客戶(hu)退(tui)貨，集中受理客戶(hu)投訴(su)

　　③建立(li)帶禮品的(de)消費(fei)者(zhe)問卷，掌握消費(fei)者(zhe)需求的(de)第一手信息

　　(4)首次訂購的(de)客戶將收(shou)到帶花(hua)花(hua)瓶，并(bing)享受(shou)優惠價(jia)格，成為會(hui)員后享受(shou)會(hui)員價(jia)格。

　　⑤不定期在線(xian)或線(xian)下(xia)舉辦(ban)會員沙龍，交(jiao)流信息，交(jiao)流感受(shou)，回答客戶最感興趣的問題(ti)。

　　⑥建立(li)客戶數據庫文(wen)件。當客戶重復下單(dan)時，只(zhi)需輸入(ru)姓名，客戶的其他信息就會自(zi)動轉(zhuan)入(ru)系(xi)統。

　　2.4渠道建設

　　目前網(wang)上花店主要(yao)與(yu)一(yi)(yi)流批(pi)發商建立業務關系(xi)。選擇批(pi)發商時(shi)，一(yi)(yi)般(ban)要(yao)考察(cha)其經營業績、信譽、合(he)作態度、交貨及時(shi)等。要(yao)求批(pi)發商在同一(yi)(yi)個城市的不同區域有幾個營銷網(wang)點，方便高校(xiao)的配送(song)會員現(xian)場取花。通常，與(yu)批(pi)發商簽(qian)訂合(he)作協議，就價(jia)格和(he)產品質量等問(wen)題達成協議

　　3.網上花店策略(lve)的實施(shi)

　　1.市場(chang)范(fan)圍(wei)選(xuan)擇(ze):投(tou)資期間(jian)，僅(jin)選(xuan)擇(ze)主網站(zhan)(zhan)所在(zai)地中(zhong)國地質大學西校區(qu)作為(wei)試點市場(chang)。這個(ge)地區(qu)市場(chang)容量3000多(duo)人(ren)，比(bi)較有(you)代表(biao)性，試點時(shi)間(jian)一個(ge)半月。該模式(shi)成功后(hou)，以asp的(de)形式(shi)在(zai)分站(zhan)(zhan)中(zhong)推廣。先在(zai)其他已建的(de)7個(ge)變電站(zhan)(zhan)試運行，運行3-6個(ge)月后(hou)再向其他市場(chang)拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳(chuan)對(dui)象(xiang)主要是在校(xiao)學(xue)生(sheng)。他(ta)們(men)對(dui)時尚感興趣(qu)，并傾(qing)向于(yu)引領潮流。對(dui)于(yu)邏輯思維較強的(de)工科學(xue)生(sheng)，我們(men)利(li)用(yong)早期受(shou)眾進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)，達到宣傳(chuan)效(xiao)果。

　　3.現場推廣選擇(ze)每年(nian)的(de)9月(yue)8日(ri)和(he)9月(yue)9日(ri)作為重點推廣日(ri)期(qi)，在此之前(qian)向學生宿舍(she)發放傳單(dan)。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一的(de)彩旗，位于校園主干道上，號碼(ma)3-5，以(yi)“玉(yu)鳥花(hua)店(dian)”網址和(he)“校園花(hua)店(dian)隆(long)重推出(chu)”匹配掛為題(ti)。

　　⑵在校園人流量大的(de)宿舍、食堂門口附近設立宣傳(chuan)臺(tai)，放置3-5臺(tai)微(wei)電(dian)腦，可(ke)在線(xian)查詢訂購；放一個宣傳(chuan)板詳細介紹花店(dian)的(de)內容，放實物花，宣傳(chuan)當天送(song)(song)出配送(song)(song)禮物。

　　⑶要求學校電臺播出《玉鳥(niao)花店》宣傳部(bu)門擬定的(de)宣傳資料，將分早(zao)、中、晚(wan)三個(ge)時(shi)段進行(xing)一次，連續幾天(tian)。

　　⑷為營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niao)花(hua)店”網(wang)(wang)站彩(cai)帶，講(jiang)解(jie)，并組織抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(zhe)可(ke)當(dang)場(chang)訂(ding)購20元以(yi)下的鮮花(hua)，由(you)網(wang)(wang)站支付。

　　⑸宣傳日(ri)請向學校(xiao)相關媒(mei)體報(bao)道，如武漢晚(wan)報(bao)、地方電視(shi)臺(tai)等

　　5、營(ying)銷(xiao)效果預測(ce)與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分(fen)析(xi)，可(ke)以預(yu)測重大節(jie)假日(ri)日(ri)銷售額在1000元以上(shang)。

　　2.付款方式

　　根(gen)據(ju)相關資料(liao)，網(wang)上支付將達到20%。我們正(zheng)在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務(wu)合作，推廣(guang)網(wang)上支付

　　3.訂購方法

　　電(dian)子郵件(jian)訂購(gou)(gou)，直接訪(fang)問“玉鳥(niao)花店(dian)”網站校園花店(dian)訂購(gou)(gou)，電(dian)話(hua)訂購(gou)(gou)。此外，我們(men)重(zhong)點介紹了(le)在學生中(zhong)流(liu)行(xing)的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年(nian)輕(qing)，100%年(nian)輕(qing)人，以(yi)男學(xue)生為主；他(ta)們信(xin)譽(yu)高，文化素質(zhi)高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以(yi)下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設(she)施(shi)

　　公司網(wang)站主要以(yi)虛擬主機(ji)的形(xing)式存在，所(suo)以(yi)公司暫(zan)時不需(xu)要信(xin)息(xi)硬(ying)件(jian)設(she)施。對于(yu)信(xin)息(xi)軟件(jian)的開發和(he)網(wang)站的建設(she)，公司將通過內部成(cheng)員中計算機(ji)技能較好的學(xue)生和(he)招聘該(gai)領(ling)域具有特殊技能的成(cheng)員來完成(cheng)。雖然理論上b2c網(wang)站可以(yi)做到零(ling)庫存，但現實中很難(nan)做到這(zhe)一點。

　　運營成本估算

　　1.原則

　　把每一分(fen)錢花在刀(dao)刃上，充(chong)分(fen)發揮每一分(fen)錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金(jin)主(zhu)要用于(yu)全網服務外包(虛擬(ni)主(zhu)機)、產(chan)品采購、系統開發(fa)維護、前期宣傳(chuan)、物流配送等。估計需(xu)要2萬(wan)左右。從網站成立到網站正常運營大概需(xu)要一個月的時間。

　　3.第二階段投資

　　現階段，我們的(de)服(fu)(fu)務將輻射(she)到各大高校和武漢市。服(fu)(fu)務內(nei)容將大大擴展，服(fu)(fu)務質量將進一步提(ti)高。資金的(de)主要來(lai)源是公(gong)司以前(qian)利潤的(de)積累和引進外資，如銀(yin)行信貸

　　四、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司(si)成立初(chu)期資金不足和(he)我們(men)開發(fa)團隊的(de)(de)實際情況，我們(men)決定(ding)選擇虛擬(ni)托管的(de)(de)方式來搭建我們(men)公司(si)的(de)(de)網站(zhan)。當然(ran)，隨著業務(wu)的(de)(de)拓展和(he)資金的(de)(de)充裕，我們(men)會(hui)考慮建立自己的(de)(de)網站(zhan)。系(xi)(xi)統成型后，公司(si)將(jiang)根據預(yu)定(ding)的(de)(de)系(xi)(xi)統功能需(xu)求(qiu)，逐步進行實時測試。系(xi)(xi)統的(de)(de)完(wan)成無疑是一個測試、完(wan)善(shan)、再測試和(he)完(wan)善(shan)的(de)(de)過程，直(zhi)到系(xi)(xi)統功能達到公司(si)的(de)(de)預(yu)期要求(qiu)

　　2.系統邏輯方案(an)

　　系統(tong)(tong)邏輯方(fang)案是實現電子商城業務目(mu)標、策(ce)略和(he)方(fang)法的總(zong)體框架。根據(ju)我公司的實際情況，闡述了以下六個(ge)模(mo)塊:系統(tong)(tong)業務活動流程(cheng)、系統(tong)(tong)總(zong)體邏輯結構、系統(tong)(tong)數據(ju)分發、信息處理(li)模(mo)塊和(he)安全控制模(mo)塊

　　五、項目摘要

　　1.主要工作完成情(qing)況調查

　　了(le)(le)解大(da)學生(sheng)朋(peng)友(you)的(de)真實需求(qiu)，公司從實現目標(biao)、運行(xing)機制、項目策略等(deng)方面做了(le)(le)整體規劃(hua)。此(ci)外(wai)，在系統開(kai)發方案方面，公司還結合在課堂上學到(dao)的(de)電子商務(wu)知識，參考了(le)(le)大(da)量(liang)關于網(wang)站(zhan)服(fu)務(wu)的(de)文檔，制定了(le)(le)適(shi)合公司的(de)網(wang)站(zhan)運營(ying)流程和(he)設計流程，以及適(shi)合我公司的(de)系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前大(da)學生對花卉市場(chang)的特殊(shu)要求，我(wo)(wo)們(men)自行設計了(le)一系(xi)列服務產(chan)品，如短(duan)信訂(ding)花、附送(song)祝(zhu)福(fu)卡、電話發(fa)信息等，并(bing)制定了(le)合理(li)的價格。同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)還(huan)成立了(le)一個(ge)論壇(tan)，不僅滿足了(le)青年學生的實(shi)際需(xu)求，也滿足了(le)社會不同(tong)年齡(ling)消費者的需(xu)求。

　　2.缺點和困難

　　由(you)(you)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)企業(ye)剛剛開(kai)始規劃，資金嚴重短缺。同(tong)時，整個計劃難免有所欠缺，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)盡力充實完(wan)善。在(zai)網(wang)站設(she)計和制作(zuo)方面，由(you)(you)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)團隊(dui)成員對相關知(zhi)識了解不夠(gou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)網(wang)站設(she)計上有很大的(de)(de)(de)困難。但(dan)是通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)共同(tong)努力和合(he)作(zuo)，玉(yu)鳥花店的(de)(de)(de)網(wang)站已經初具規模，給人玫瑰(gui)之手，留香長久。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)相信，在(zai)未來的(de)(de)(de)努力中，這個網(wang)站將會(hui)得到進(jin)一步的(de)(de)(de)完(wan)善。

【創業計劃(hua)書(shu)】相關文章：

創業計劃書10-01

創業計劃書07-31

創業計劃書10-31

創業計劃書11-05

創業計劃書12-16

創業計劃書12-10

創業的計劃書11-04

創業計劃書12-16

【精選】創業計劃書07-11

創業計劃書（精選）07-07