(熱門)創業計劃書

　　時光在(zai)流逝，從不停歇，我們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)又進(jin)入新的(de)階段，為了(le)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中有(you)更好的(de)成長，寫一份計(ji)劃(hua)(hua)，為接下(xia)來的(de)學習做(zuo)準備(bei)吧！擬(ni)起計(ji)劃(hua)(hua)來就毫無頭(tou)緒？下(xia)面是小編整(zheng)理的(de)創業計(ji)劃(hua)(hua)書，歡迎大(da)家借鑒與(yu)參考，希望對(dui)大(da)家有(you)所幫助。

創業計劃書1

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們今年大(da)二，也擁有一定的(de)創業知識，大(da)學的(de)學習能為我們創業打下良(liang)好的(de)基礎(chu)。

　　如今，不僅是(shi)學校，連國家政策也(ye)鼓勵和支持(chi)我(wo)們大(da)學生自主(zhu)創業，還(huan)給予我(wo)們許多的優惠。

　　家的有(you)(you)關政策：①大學生有(you)(you)自主創業，從注冊之日起，一年(nian)內(nei)免(mian)交有(you)(you)關登(deng)記類(lei)、證照類(lei)和管理(li)類(lei)收費(fei)。

　　②個體工商戶注冊登記(ji)費、個體工商戶管理(li)費、集貿市場(chang)管理(li)費、經濟合同兼(jian)證費等(deng)費用免收(shou)。

　　大大減(jian)少了我們(men)的資金壓力，提高(gao)了我們(men)的創業機會。

　　根(gen)據對學院內各類店(dian)鋪(pu)和商品(pin)的調查(cha)，我們發(fa)現學院內只有(you)一家經(jing)營手(shou)機

　　配件(jian)的(de)商家收費貴態度不好，他們主要(yao)是(shi)修理手機，所以(yi)我們決定(ding)開一家手機配件(jian)店。

　　2. 產品

　　根據問卷調查的方式，我們了解到大部分(fen)同(tong)學希望在學院(yuan)內能有(you)手機配件，而不用跑到校(xiao)外去買。

　　并且他們(men)想要的產(chan)品有耳(er)麥，掛飾(shi)，手機殼，貼膜等。

　　我們的產品價(jia)格低廉，品種多(duo)樣，比學校外面的店鋪便宜，而且(qie)質(zhi)量絕對可以(yi)保證。

　　3. 競爭對(dui)手(shou)和自身(shen)優勢(shi)

　　我們的競爭(zheng)對(dui)手不多(duo)，因為在學院內只有一(yi)小家經營(ying)手機配件(jian)的店(dian)鋪，天(tian)翼、移動營(ying)業廳和(he)超市里的手機配件(jian)產品不僅數量有限(xian)，而且(qie)品種不多(duo)，價格(ge)也(ye)高(gao)。

　　其(qi)次是學院(yuan)周(zhou)圍的對手，因(yin)為我們的就近原則而占(zhan)優勢。

　　所(suo)以(yi)我們(men)要想維持(chi)好自身的企業，就(jiu)必(bi)須以(yi)良好的服(fu)務態度和優(you)質的產(chan)品來打敗(bai)對手，為企業贏(ying)得(de)顧(gu)客。

　　4. 營銷策略

　　我們的(de)企業規模有限，經驗不足(zu)，產品單位價值(zhi)低，技術(shu)含量(liang)不高(gao)，而(er)且我們的(de)顧(gu)客相對集中，競爭對手也較弱(ruo)，所(suo)以我們的(de)銷售(shou)渠道決定(ding)采(cai)取直(zhi)接渠道和零級渠道，把產品直(zhi)接銷售(shou)給消費者。

　　我們也會(hui)采取相應的促(cu)銷方式，比如發放優(you)惠券，廣告宣傳(chuan)海(hai)報宣傳(chuan)等，認真聽取學院不同(tong)(tong)系別級別學生的意(yi)見，根據不同(tong)(tong)學生的不同(tong)(tong)要求，努力(li)改進自己的產品。

　　我(wo)們(men)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)就是(shi)突出(chu)產品的(de)(de)特點和作用(yong)，達到吸引顧(gu)客的(de)(de)目的(de)(de)，從(cong)而(er)鎖住(zhu)顧(gu)客，保持穩(wen)定的(de)(de)銷售額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期(qi)發展(zhan)目標(biao):我(wo)們(men)企業在短期(qi)內首先要做(zuo)好各項管理工作，對(dui)(dui)員(yuan)工制(zhi)定嚴(yan)格的規章制(zhi)度，對(dui)(dui)產品(pin)要嚴(yan)格把(ba)關，保(bao)證(zheng)產品(pin)的質量(liang)，先把(ba)招牌打響，讓每一(yi)位學院的學生都了解我(wo)們(men)的產品(pin)，并且我(wo)們(men)要在第三個月(yue)收回成本，還要有所(suo)利潤。

　　長期(qi)發展目標:我們(men)在完(wan)成短期(qi)目標后，企業有所(suo)利潤，我們(men)將擴(kuo)(kuo)大企業的規模，擴(kuo)(kuo)展店(dian)(dian)面(mian)，增加產(chan)品，擴(kuo)(kuo)招員工，把店(dian)(dian)面(mian)的環境弄得更(geng)幽雅和(he)舒(shu)適，我們(men)還(huan)打算開一兩家分店(dian)(dian)，創造我們(men)企業的文化，從而壟(long)斷(duan)學(xue)院的手機配件市(shi)場。

　　6. 創業團隊

　　由(you)創業(ye)團隊(dui)共同商(shang)討以及(ji)對市(shi)場進行全面分析和(he)診斷后(hou)，由(you)會計人(ren)員作出總結和(he)預(yu)(yu)測，主(zhu)要是對公司創業(ye)前一年(nian)的財務情況進行預(yu)(yu)測、分析，其(qi)中包括創業(ye)成本，月度銷售預(yu)(yu)測，利潤(run)等(deng)情況。

　　7. 財務計劃

　　我們的(de)(de)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)共有(you)七個人組(zu)成，分別擔任各項創(chuang)業(ye)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，我們的(de)(de)隊(dui)伍具(ju)有(you)很強的(de)(de)團(tuan)隊(dui)精神(shen)和較高的(de)(de)創(chuang)業(ye)技能，工(gong)(gong)作(zuo)努力(li)，科學(xue)文化素(su)質高，能吃苦(ku)耐勞，并且富有(you)創(chuang)新意識，能不斷充實和發展自己。

　　8. 注意的問題

　　假(jia)定會遇到的風險(xian)(xian)，如采購(gou)風險(xian)(xian)，市場風險(xian)(xian)，管理(li)風險(xian)(xian)，環境風險(xian)(xian)，人員風險(xian)(xian)等(deng)，制定相應的`風險(xian)(xian)對策。

　　9. 可行性分析總結

　　市場可行性(xing)-----在學院手(shou)機配件(jian)(jian)的市場很大(da)(da)，因為沒有經營(ying)手(shou)機配件(jian)(jian)的店鋪，而且學院是(shi)一個現在擁有幾(ji)千人兩三(san)年之(zhi)后就是(shi)一萬多(duo)名學生的大(da)(da)院校(xiao)，并且女生居(ju)多(duo)，喜歡手(shou)機掛飾，手(shou)機殼等又大(da)(da)多(duo)是(shi)女生，所以我們的市場很廣闊(kuo)。

　　產(chan)品可行(xing)性-----我(wo)們的(de)產(chan)品質量較高，價格低廉，作用多，而且具有產(chan)品的(de)品種多樣，能夠滿(man)足各種人(ren)群的(de)需要， 成本低，也容易采購，所以我(wo)們的(de)產(chan)品絕對行(xing)得通，能夠受到消費(fei)者的(de)認同。

　　經(jing)濟可行(xing)(xing)性-----我們擁有(you)的(de)(de)資金不(bu)多，但足以開一家手機(ji)配件(jian)店(dian)，并不(bu)需(xu)要貸款(kuan)，而且(qie)對于大學(xue)生自主創業(ye)國家有(you)許(xu)多的(de)(de)優(you)惠(hui)政策，一年內免(mian)登記(ji)類、證照(zhao)類和管(guan)(guan)理類的(de)(de)費用，個體(ti)工商戶(hu)注(zhu)冊登記(ji)費、個體(ti)工商戶(hu)管(guan)(guan)理費、集(ji)貿市場管(guan)(guan)理費、經(jing)濟合同兼證費等(deng)費用免(mian)收等(deng)等(deng)，所以我們的(de)(de)經(jing)濟是可行(xing)(xing)的(de)(de)。

　　盈(ying)利(li)(li)可(ke)(ke)行性-----我們的企(qi)業(ye)規(gui)模不(bu)大(da)(da)，盈(ying)利(li)(li)較小(xiao)，但是我們的成本不(bu)多，單位(wei)產品價值小(xiao)，所以(yi)我們可(ke)(ke)以(yi)采取(qu)薄利(li)(li)多銷的方式，估計在第三個(ge)月就能(neng)有所盈(ying)利(li)(li)，可(ke)(ke)以(yi)為(wei)企(qi)業(ye)創造(zao)利(li)(li)潤，為(wei)擴大(da)(da)企(qi)業(ye)規(gui)模打下基(ji)礎。

創業計劃書2

　　一、快餐店概況

　　1、本店發屬于餐(can)飲(yin)服務行業，名稱為都市(shi)快(kuai)餐(can)店，是(shi)個人獨資企(qi)業。主要提供中(zhong)式早(zao)餐(can)，如油條、小(xiao)籠包等各(ge)式中(zhong)式點心(xin)和小(xiao)菜(cai)，午(wu)餐(can)和晚餐(can)多以炒菜(cai)、無煙燒烤為主。

　　2、都市快餐(can)(can)店位(wei)于(yu)路(lu)商(shang)業步(bu)行街，開(kai)創期是一家中檔(dang)快餐(can)(can)店，未來將逐(zhu)步(bu)發展成為像肯德基(ji)、麥(mai)當勞那樣的(de)中式快餐(can)(can)連鎖店。

　　3、都市快餐店的所有(you)者是×××，餐廳經(jing)理×××，廚師×××，三(san)人(ren)均(jun)有(you)6年的餐飲(yin)工作經(jing)驗，以我(wo)們的智慧、才(cai)能和(he)對事業(ye)的一顆執著的心，一定會在(zai)本行業(ye)內(nei)獨(du)領(ling)。 4、本店需創(chuang)業(ye)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向(xiang)銀行貸款(kuan)。

　　二、經營目標

　　1、由于地理(li)位置處于商業街，客源相對豐(feng)富(fu)，但競爭對手也不少(shao)，特別是本(ben)店剛開業，想(xiang)要(yao)打開市(shi)場(chang)，必須要(yao)在(zai)服務質(zhi)量和產品質(zhi)量上下功夫，并(bing)且(qie)要(yao)進(jin)一步擴大經營范圍(wei)以滿足(zu)消(xiao)費者的不同(tong)需(xu)求(qiu)。短期目標(biao)是在(zai)路商業步行(xing)街站穩(wen)腳跟，1年收回成本(ben)。

　　2、本(ben)店將(jiang)在3年內增設3家分店，逐步發展成為一(yi)家經濟實力雄厚并(bing)有一(yi)定市場(chang)占(zhan)有率的(de)快(kuai)餐連鎖集團(tuan)，在島城(cheng)眾多快(kuai)餐品(pin)牌中闖出(chu)一(yi)片(pian)天地，并(bing)成餐飲市場(chang)的(de)知名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：都市快餐店(dian)的(de)目標顧客有：到路(lu)商業步行街購物娛(yu)樂(le)的(de)一般消費(fei)者，約(yue)占50%；附近學校的(de)學生、商店(dian)工作人員、小(xiao)區居民，約(yue)占50%。客源數量充足(zu)，消費(fei)水平中(zhong)低檔。

　　3、競爭對手：

　　都市快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)附近共有4家(jia)主要競(jing)爭(zheng)對手，其(qi)中(zhong)規模較(jiao)(jiao)大的1家(jia)，其(qi)他(ta)3家(jia)為小型(xing)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)。這4家(jia)飯(fan)店(dian)(dian)經營期均在(zai)2年以上。××快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)中(zhong)西兼營，價格較(jiao)(jiao)貴，客源泉(quan)稀疏。另外3家(jia)小型(xing)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)衛生情(qing)況較(jiao)(jiao)差(cha)，服務質量(liang)較(jiao)(jiao)差(cha)，就餐(can)環境擁擠臟(zang)亂。本(ben)店(dian)(dian)抓住了這4家(jia)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)現有的弊端，推出(chu)“物美價廉(lian)”等營銷(xiao)策略，力(li)爭(zheng)在(zai)激烈的市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)占有一席(xi)之地。

　　四、經營計劃

　　1、快(kuai)餐店主要是面向大眾(zhong)，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2、大力開展便(bian)民(min)小吃，早(zao)餐(can)要品種繁多，價格(ge)便(bian)宜，因地制(zhi)宜的推出中式早(zao)餐(can)套餐(can)。

　　3、午(wu)晚餐(can)提供(gong)經濟型、營養(yang)豐(feng)富的菜(cai)肴，并(bing)提供(gong)一個優雅的就餐(can)環境。

　　4、隨時準備開發新產(chan)品，以(yi)適應變化的市場需求，如本(ben)年度設立目(mu)標(biao)是(shi)“送(song)餐到家(jia)”服務。

　　5、經營時間：早~晚！

　　6、對于以(yi)上計(ji)劃，我(wo)們將分工協(xie)作，各(ge)盡(jin)其(qi)職。我(wo)們將會在衛生、服務(wu)、價(jia)格、營養等(deng)方面下協(xie)夫，爭取(qu)獲(huo)得更(geng)多的客源。

　　五、人事計劃

　　1、本店開(kai)業前期，初步計(ji)劃招收多少名全日(ri)制雇(gu)員（包(bao)括(kuo)多少名廚師），多少名臨時雇(gu)員（含廚師）具體內容如下：

　　1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道(dao)德，年齡在

　　20--30歲之間，有(you)意加(jia)入餐飲行業者(zhe)。

　　應聘者特《招用(yong)職(zhi)工登記(ji)表》并附入個人(ren)資料來(lai)本店面(mian)試(shi)。

　　2）經(jing)面(mian)試(shi)，筆試(shi)，體(ti)檢(jian)合格(ge)者，與其簽訂勞動(dong)合同（含試(shi)用期）。

　　2、為了提(ti)高服務(wu)人員整(zheng)體素(su)質，被招聘上崗的人員都需要接(jie)受2個月的培(pei)訓(xun)，具體內容(rong)如下：

　　1）制(zhi)定(ding)培訓計(ji)劃，確定(ding)培訓目的，制(zhi)定(ding)評估方法。

　　2）實施培訓計劃(hua)，貫(guan)徹學(xue)習《勞動紀(ji)律》和各(ge)種規(gui)章制度。

　　3）考(kao)核上崗，對于不(bu)合(he)格(ge)者(zhe)給予(yu)停(ting)職學習，扣除(chu)20%工資(zi)，直(zhi)至合(he)格(ge)為止。若3次考(kao)試及不(bu)合(he)格(ge)者(zhe)，扣除(chu)當月(yue)全部工資(zi)和福利。

　　六、銷售計劃

　　1、開業前進行一系列(lie)宣傳(chuan)企業工(gong)作(zuo)，向(xiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)介紹(shao)本(ben)店(dian)“物(wu)美價(jia)廉”的(de)(de)銷售策(ce)略，還(huan)會發放問卷調查表，根(gen)據消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求，完善本(ben)店(dian)的(de)(de)產品和(he)服務內容。

　　2、推出會員制，季(ji)卡(ka)、月(yue)卡(ka)，從(cong)而吸引更多的顧客。

　　3、每(mei)月(yue)累計(ji)消(xiao)費1000元者可參加(jia)每(mei)月(yue)末大(da)抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券(quan)，200元贈送20元禮券(quan)，以此類(lei)推(tui)。

　　七、財務計劃

　　本店內所(suo)有帳(zhang)(zhang)目情況必須(xu)及(ji)(ji)時入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支(zhi)出與收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)錢款(kuan)必須(xu)經由(you)會計(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記錄(lu)后(hou)(hou)方能使(shi)用，記帳(zhang)(zhang)使(shi)用記帳(zhang)(zhang)法，以(yi)(yi)科學的(de)(de)(de)(de)方法進(jin)行管理，以(yi)(yi)免帳(zhang)(zhang)務混亂(luan)，每日的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)應進(jin)行及(ji)(ji)時清點(dian)，所(suo)有點(dian)菜的(de)(de)(de)(de)菜單及(ji)(ji)收(shou)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)憑據必須(xu)保存并一式兩(liang)份(fen)，以(yi)(yi)便核對及(ji)(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店內所(suo)有的(de)(de)(de)(de)物品屬(shu)店內的(de)(de)(de)(de)固定資產(chan)，不得隨意(yi)破(po)壞或帶走，每月的(de)(de)(de)(de)總收(shou)益，除去一切(qie)費用，剩下的(de)(de)(de)(de)存入(ru)(ru)銀行；如果經過每月的(de)(de)(de)(de)結算后(hou)(hou)，收(shou)入(ru)(ru)比計(ji)劃高，將(jiang)適度調整工(gong)資，以(yi)(yi)調動大家的(de)(de)(de)(de)工(gong)作熱情，如發現在工(gong)作中無故破(po)壞飯店的(de)(de)(de)(de)財(cai)產(chan)，將(jiang)從責任人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資或獎金中扣除。

　　1）本(ben)店固定資產xxx萬元(yuan)

　　桌椅xxx套

　　營業面積xxx平方米

　　冷凍柜xxx臺

　　灶件若干

　　2）每(mei)日流(liu)動資金為多少(shao)萬元

　　（主要用于突發事件以及臨時進貨）

　　3）對于帳(zhang)(zhang)目(mu)，要做到日(ri)有(you)日(ri)帳(zhang)(zhang)，月(yue)有(you)月(yue)帳(zhang)(zhang)，季有(you)季帳(zhang)(zhang)，年有(you)年終總帳(zhang)(zhang)，這樣企(qi)業的盈虧(kui)在帳(zhang)(zhang)面上一目(mu)了然，就避免了經(jing)營管理工作的盲目(mu)性。

　　注：因(yin)剛開業(ye)，所以在各種開銷(xiao)上要精打(da)細算，但要保(bao)證飯菜的(de)質量(liang)，盡量(liang)把價格放低。

　　八、附錄

　　1、法律要求

　　為保證食品(pin)衛生(sheng)(sheng)，防止(zhi)商(shang)品(pin)污染(ran)和有害因素對人體(ti)的(de)危(wei)害，保障身體(ti)健(jian)康，增(zeng)強體(ti)質，嚴格遵(zun)守(shou)國家，地方有關法(fa)規要求具體(ti)如下：一、食品(pin)生(sheng)(sheng)產經營(ying)企業和食品(pin)攤販必須先(xian)取得衛生(sheng)(sheng)行政(zheng)部門發放的(de)衛生(sheng)(sheng)許可(ke)證，方可(ke)向(xiang)工商(shang)行政(zheng)管(guan)理部門申請登記，未(wei)取得衛生(sheng)(sheng)許可(ke)證的(de)，不得從事食品(pin)生(sheng)(sheng)產經營(ying)活動。

　　食品(pin)生(sheng)產經營者不(bu)得(de)偽造(zao)，土改，出(chu)借衛生(sheng)許可證。

　　2、食品生(sheng)產經營過程必須符合下列衛生(sheng)要(yao)求：

　　（一(yi)）保持內外環境整潔(jie)，采取清(qing)除蒼(cang)蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chong)及其孳(zi)生條件的

　　措施。

　　（二）食品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)企業(ye)應當有(you)與產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種，數量(liang)相適(shi)應的(de)食品(pin)(pin)原料處理(li)，加(jia)工，包裝，貯存(cun)登廠房(fang)式(shi)場所(suo)。

　　（三）應當有相(xiang)應的消毒(du)，更衣、盥洗(xi)，采興，照明，通風(feng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠(shu)，洗(xi)滌，污水排放，存放垃圾(ji)和(he)廢棄物的設施。

　　（四）設(she)備介紹和工(gong)藝流程應當合理(li)，防止待加工(gong)食(shi)品與直接(jie)(jie)入口食(shi)品，原(yuan)料與成(cheng)品之間(jian)的交叉污染(ran)，食(shi)品不得接(jie)(jie)觸有毒物(wu)，不潔物(wu)。

　　（五(wu)）餐具，飲具和盛放直接入口(kou)食品(pin)的(de)容器，使用前(qian)必須洗滌，消毒，炊具，用具用后(hou)必須洗凈保(bao)持(chi)得(de)潔。

　　（六）貯存，運(yun)輸(shu)和裝(zhuang)卸食品(pin)的(de)'容(rong)器包裝(zhuang)，工具，設備的(de)條(tiao)件必須安全，無害，保持清(qing)潔，防止(zhi)食品(pin)污染。

　　（七）直接入口的食品應當有小包(bao)裝或者使用無毒，清潔的包(bao)裝材(cai)料。

　　（八）食(shi)品(pin)生產經營人員應(ying)當經常保持個人衛(wei)生，生產，銷售食(shi)品(pin)是(shi)必須(xu)將手洗干凈(jing)，穿(chuan)戴潔凈(jing)的工作(zuo)服；銷售直接(jie)入(ru)口食(shi)品(pin)時，必須(xu)使用售貨工具(ju)。

　　（九）用(yong)水必須符(fu)合國家(jia)規定的(de)城鄉(xiang)生(sheng)活飲用(yong)水衛生(sheng)標準。

　　（十）使用的洗滌劑(ji)，消毒(du)劑(ji)應(ying)當對人(ren)體安全，無害。

　　3、禁止生(sheng)產經營(ying)的食品：

　　（一）腐(fu)敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢(hui)不潔，混有異物或者其他感官(guan)形狀異常，可(ke)能對人體(ti)健(jian)康有害的。

　　（二）含有(you)(you)毒(du)(du)、有(you)(you)害(hai)物質或(huo)者被有(you)(you)害(hai)，有(you)(you)毒(du)(du)物質污染，可(ke)能對人體有(you)(you)害(hai)的。

　　（三）含(han)有致(zhi)病(bing)性寄(ji)生蟲，微生物或者生物毒素含(han)量超過(guo)國家限定標準(zhun)。

　　（四）未經曾醫(yi)衛生檢(jian)驗或檢(jian)驗不合格(ge)的肉類(lei)及(ji)其(qi)制品。

　　（五）病死，毒死或者死因(yin)不(bu)說的禽、獸、水產動物(wu)等及(ji)其物(wu)品。

　　（六）容器包(bao)裝污穢不潔，嚴重破損或者(zhe)運輸工具不潔造成污染的。

　　（七）摻(chan)(chan)假，摻(chan)(chan)雜，偽造，影(ying)響(xiang)營養衛生的。

　　（八）用非食品(pin)原料加工，加入非食品(pin)用化(hua)學物質的或者將(jiang)非食品(pin)當作(zuo)食品(pin)的。其(qi)他不(bu)符合食品(pin)衛生(sheng)標準(zhun)和衛生(sheng)要求(qiu)的。

創業計劃書3

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我(wo)創辦的項目是(shi)(shi)在(zai)泰(tai)州大潤(run)發附近(jin)開一間以(yi)咖啡(fei)(fei)為主，甜點等小吃為輔的咖啡(fei)(fei)館(guan)，目前喝(he)咖啡(fei)(fei)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)流(liu)行，是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)文化。咖啡(fei)(fei)廳也正(zheng)在(zai)成為提供(gong)(gong)消費者高層次的精神享受，所(suo)以(yi)我(wo)們小組打(da)算在(zai)大潤(run)發附近(jin)開一家咖啡(fei)(fei)館(guan)，館(guan)內提供(gong)(gong)各種(zhong)(zhong)咖啡(fei)(fei)，面(mian)包，糕點，還提供(gong)(gong)書籍供(gong)(gong)消費者閱(yue)讀。

　　企業類型：生產制造□傳統產業

　　□零售□其他

　　□批(pi)發□服務□農業(ye)□新型產業(ye)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(yan)（包括時間）：

　　20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費(fei)心(xin)理

　　教育背景，所學習(xi)的'相關課程（包括時間(jian)）

　　20xx—20xx在南(nan)京理工大學泰州科技學院(yuan)進行土木工程相關專業的學習

　　黃亮、李燕均初(chu)中畢業(ye)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普通學生(sheng)或者(zhe)情(qing)侶(lv)，大潤(run)發與牧院(yuan)南理工泰科院(yuan)距離不遠，方便學生(sheng)前來消費(fei)。

　　2、附(fu)(fu)近(jin)(jin)居民和上班族大潤發附(fu)(fu)近(jin)(jin)有(you)幾個小(xiao)區附(fu)(fu)近(jin)(jin)居民也(ye)多(duo)，我們店環境(jing)優(you)雅(ya)，設施齊全對他們也(ye)有(you)一定吸引力。

　　市(shi)場容量或本(ben)企業預計市(shi)場占(zhan)有率：

　　隨著人民生活水平的提高，人民會越來(lai)越懂得享受(shou)生活，所以市(shi)場潛能(neng)是巨大的，利潤也是可觀的。

　　在大潤發附近(jin)有三(san)四個(ge)小區(qu)，但(dan)是(shi)目前只有萬達(da)星巴克一個(ge)咖(ka)啡館，市場占有率(lv)為50%。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨著生(sheng)活水(shui)平(ping)(ping)的(de)(de)提高，人們會更多(duo)地(di)在意自己的(de)(de)生(sheng)活品質，喝咖(ka)啡(fei)是一種自我心情放松(song)的(de)(de)方式，也是平(ping)(ping)時打發(fa)時間和朋友聊天(tian)聚會的(de)(de)好場所，目前(qian)喝咖(ka)啡(fei)的(de)(de)人群有白領，家庭(ting)組(zu)合，學生(sheng)群體，收入穩定的(de)(de)工薪(xin)族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附近類似消費場所(suo)甚(shen)少。

　　劣勢

　　1、首次創業經驗少。

　　機會

　　1、靠近大學城，會帶來更多的客(ke)流(liu)量。

　　2、隨著消(xiao)費水平(ping)的提(ti)高，越來越多的人。

　　威脅

　　1、越(yue)來越(yue)多的餐飲店都會成為(wei)競(jing)爭對手(shou)。

　　2、大潤發里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔(dang)的消費場所的娛樂項目(mu)場所會帶(dai)來更多(duo)的挑戰(zhan)。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選(xuan)擇該(gai)地址的主要(yao)原因(yin)：

　　改地址有大型超市，交通便(bian)利靠近居民區，客流量較大。

　　（3）銷(xiao)售(shou)方(fang)式（選(xuan)擇(ze)一項并打(da)√）

　　將(jiang)把(ba)產品(pin)或(huo)服務銷售或(huo)提(ti)供給：□最終消(xiao)費者零售商□批發商。

　　（4）選(xuan)擇(ze)該銷售方式的(de)原因：

　　咖(ka)啡是(shi)一(yi)次(ci)性消(xiao)費(fei)品(pin)。

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)登記注冊(ce)成(cheng)：

　　個(ge)體工(gong)商(shang)戶□有限責任公司□個(ge)人獨資企(qi)業□其他□合伙企(qi)業

　　擬議的企(qi)業名稱(cheng)：xxxx

　　企業的員工：xxx

　　職務月薪：

　　業主或經理(li)咖啡師糕點(dian)師

創業計劃書4

　　如(ru)果沒有競爭(zheng)，很(hen)可(ke)能(neng)就沒有市場。對此我(wo)們進行了(le)相關方面的市場調查，對畢業紀(ji)念品所(suo)在的市場，存在的競爭(zheng)，以(yi)及我(wo)們自身(shen)的情況進行了(le)較深入(ru)的分析。

　　我們根據(ju)問卷(juan)調查(cha)的(de)(de)(de)(de)形式了解到,我們的(de)(de)(de)(de)市場十分廣闊，且具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)發展潛能(neng).因為現在越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)對于大(da)學的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活還是(shi)存(cun)在美好的(de)(de)(de)(de)回憶(yi)，應屆(jie)(jie)畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)們也想在最后的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)活中留下一點回憶(yi)。個性化是(shi)新時代大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de).追求(qiu)，所(suo)以(yi)售賣(mai)畢(bi)業(ye)紀(ji)念(nian)品(pin)不僅是(shi)一個新穎的(de)(de)(de)(de)想法，也能(neng)給(gei)應屆(jie)(jie)畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)留下一點心理的(de)(de)(de)(de)安慰(wei)，購(gou)(gou)買紀(ji)念(nian)品(pin)也成為大(da)學生(sheng)(sheng)爭(zheng)先購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)對象，市場需求(qiu)量浩大(da)。 2>產品(pin)的(de)(de)(de)(de)顧客分析

　　本團(tuan)隊面對(dui)(dui)的顧客(ke)即為學(xue)(xue)校(xiao)內應屆畢業生(sheng)群體以(yi)及(ji)有需求(qiu)的大學(xue)(xue)生(sheng)群體。主要客(ke)源為燕山大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)及(ji)周(zhou)邊學(xue)(xue)校(xiao)的大學(xue)(xue)生(sheng)。因(yin)為學(xue)(xue)生(sheng)相對(dui)(dui)集中，而且(qie)學(xue)(xue)生(sheng)的流動性(xing)也很(hen)強，不只(zhi)本校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)。

創業計劃書5

　　一、企業概況

　　主要經營范圍(wei)：咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡(ka)(ka)，卡(ka)(ka)布其(qi)諾，意大利，哥倫比(bi)亞，巴西等等。(咖啡類為本(ben)店特色(se),均為現磨現煮的咖啡。)

　　酒類：紅(hong)酒，葡萄酒，雞尾酒，白(bai)酒，香檳，桂花(hua)酒，白(bai)蘭地，各式啤(pi)酒等。

　　奶茶：各種

　　口(kou)味奶茶(cha)(cha)，如草莓(mei)，青蘋(pin)果(guo),巧克力,芒果(guo)等。下午(wu)茶(cha)(cha)：綠(lv)茶(cha)(cha)，紅花(hua)茶(cha)(cha)，人參烏(wu)龍茶(cha)(cha),幾種花(hua)草茶(cha)(cha)等。甜點：各式(shi)精致甜點，如慕斯(si),餅(bing)干(gan)，蛋糕等。還有多種口(kou)味的(de)沙冰(bing)和冰(bing)激(ji)凌。

　　企業類型：服務

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目標(biao)顧客描述:在校大學生及老師。商(shang)務樓的商(shang)業人士。

　　2、市場容量或本企業預(yu)計市場占有率: 1%

　　3、競爭對手(shou)的主要優勢：產品(pin)數量較多(duo)，發展歷史久，資(zi)金充(chong)裕，被眾(zhong)多(duo)客人(ren)認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產(chan)品(pin)模式固定(ding)，不靈活。

　　5、本企業相對(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要優勢：發(fa)展初期可(ke)以

　　采用不同的經營模式，選擇(ze)最適合的。

　　6、本企業相對于競爭對手(shou)的'主要劣勢：資金少，不被客(ke)人認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力(li)、藍莓、香草(cao)、蔓越沒(mei)) 7-8元(yuan)

　　丹麥類面(mian)包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式(shi)三明治(吞拿魚(yu)、熏雞) 15元(yuan)

　　三明治(吞(tun)拿魚、土豆(dou)、愷(kai)撒(sa)) 10-12元(yuan)

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒(sa)) 15-19元

　　餐(can)盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納(na)黑森(sen)林蛋(dan)糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士(shi)蛋(dan)糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建(jian)立會(hui)員卡(ka)制度：卡(ka)上(shang)印制會(hui)員的(de)名(ming)字。

　　會員卡的優(you)惠率并不高，如9.5折(zhe)。一(yi)方(fang)面，這可以(yi)給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者受(shou)尊重感，另(ling)一(yi)方(fang)面，也便于服務員對(dui)于消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的稱呼。特別是如果消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者和別人(ren)在一(yi)起，而服務員又能當眾稱他(她(ta))為先生、小姐(jie)，他們會覺得很(hen)受(shou)尊重

　　②個性化服(fu)務：在桌上放一(yi)些(xie)宣傳品，內容是關(guan)于咖(ka)啡(fei)的知(zhi)識、故事等，一(yi)方(fang)面可以提升品位(wei)，烘托氣氛，也增加消(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)品牌好(hao)感。為多位(wei)一(yi)起(qi)來(lai)的消(xiao)費者(zhe)(zhe)配備專門的講(jiang)解人員。如果他(ta)們感興趣，可以向他(ta)們介紹(shao)各種咖(ka)啡(fei)的名稱、來(lai)歷等相關(guan)知(zhi)識。也可以讓其參(can)與咖(ka)啡(fei)的制作(zuo)過程。

創業計劃書6

　　一、執行總結

　　隨著社(she)會的(de)發展(zhan)進步,生(sheng)活水平(ping)不(bu)(bu)(bu)斷提高,對于生(sheng)活的(de)要求也(ye)成不(bu)(bu)(bu)斷上升趨勢.在(zai)中國各大城市(shi)(shi)的(de)西餐/烘焙行業,也(ye)隨之(zhi)發展(zhan)并占有一(yi)席之(zhi)地,有著空前的(de)市(shi)(shi)場發展(zhan)空間(jian),這個幾(ji)千年的(de)西方飲食文化以迅雷不(bu)(bu)(bu)及掩(yan)耳的(de)速度登陸了中國市(shi)(shi)場.

　　我們(men)先要開一(yi)(yi)個(ge)可以(yi)用不同的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)蛋(dan)糕(gao)的(de)一(yi)(yi)個(ge)店，可以(yi)說成DIY蛋(dan)糕(gao)店，當(dang)然(ran)想(xiang)法(fa)有(you)許多不一(yi)(yi)樣的(de)，吸引人的(de)是我們(men)的(de)蛋(dan)糕(gao)店是讓顧(gu)客說出自(zi)己(ji)心中的(de)蛋(dan)糕(gao)是怎樣的(de)，然(ran)后由我們(men)的(de)蛋(dan)糕(gao)師來完成。

　　這(zhe)種做法我想(xiang)目(mu)前蛋(dan)糕店很少有(you)，這(zhe)是(shi)我們(men)的亮點。當然我們(men)還有(you)一(yi)個目(mu)標，就是(shi)可以將蛋(dan)糕當成(cheng)藝術品，收藏(zang)，材料我們(men)會用翻糖。這(zhe)種蛋(dan)糕目(mu)前有(you)，為了給(gei)人留下美(mei)好的回(hui)憶，秉著這(zhe)種理念來做蛋(dan)糕，我想(xiang)是(shi)很多蛋(dan)糕店都(dou)想(xiang)完(wan)成(cheng)的。

　　而我(wo)(wo)們(men)(men)就會為那些人盡力完成.當然我(wo)(wo)們(men)(men)擁(yong)有一個(ge)很努力，很有實(shi)力的(de)團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們(men)(men)實(shi)打實(shi)的(de)做(zuo)(zuo)著，從顧客(ke)那里做(zuo)(zuo)問卷(juan)調查，然后盡量根據他們(men)(men)的(de)要求(qiu)做(zuo)(zuo)。所以我(wo)(wo)們(men)(men)人吁業(ye)內(nei)人士,放(fang)遠眼光, 從慘烈的(de)價格戰(zhan)和同(tong)門殘殺中跳出來(lai)(lai);從產品(pin)(pin)、營銷同(tong)質(zhi)化中走出來(lai)(lai)放(fang)眼未來(lai)(lai),著手現在, 開始真正的(de)規范發(fa)展(zhan)行動――.創造真正屬于自己的(de)，具有獨特(te)特(te)色專業(ye)的(de)強勢品(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)。

　　1、公司的(de)使命(ming)是(shi)："美味(wei)、健康(kang)，每天(tian)為您提供新活力。

　　2、公司發(fa)展主題是質(zhi)量、服務、健(jian)康、速度(du)、全力推進現(xian)代(dai)化管理。

　　3、公司秉承"科學管理、品種創(chuang)新、名牌質量、顧客滿意"的宗旨。

　　基本營銷目標

　　第(di)一年銷售目標預計可達到200萬元(yuan)，基本的財務目標是，包(bao)括通過廣告(gao)、公關等方面的投入(ru)，我們有信(xin)心能在第(di)二(er)年第(di)二(er)季度實現盈虧平衡。

　　二、項目介紹

　　我們(men)創立的(de)蛋(dan)糕(gao)店，它的(de)主打產品(pin)是翻糖蛋(dan)糕(gao)，翻糖蛋(dan)糕(gao)(Fondant Cakes)源自于英國的(de)藝(yi)術(shu)蛋(dan)糕(gao)，現(xian)在是美國人極喜愛(ai)的(de)蛋(dan)糕(gao)裝

　　飾手法!延(yan)展性極佳(jia)的(de)翻糖(Fondant)可(ke)(ke)以塑(su)造(zao)出各式各樣的(de)造(zao)型，并將(jiang)精細特色完美(mei)(mei)的(de)展現出來，造(zao)型的(de)藝術性無可(ke)(ke)比(bi)擬(ni),充分體現了個性與藝術的(de)完美(mei)(mei)結合，因此成(cheng)為(wei)了當今蛋糕(gao)裝飾的(de)主(zhu)流!翻糖蛋糕(gao)憑借其豪華精美(mei)(mei)以及(ji)別(bie)具一(yi)格(ge)的(de)時尚元素，除(chu)了被用(yong)于婚宴，還被廣(guang)泛(fan)使(shi)用(yong)于紀念日(ri)、生日(ri)、慶典，甚至是朋友之間的(de)禮品互贈!

　　翻(fan)糖(tang)蛋(dan)糕(gao)(gao)是能讓(rang)事物(wu)如：花，動(dong)物(wu)，卡通動(dong)漫等東西能更(geng)(geng)立體的體現(xian)在(zai)蛋(dan)糕(gao)(gao)之(zhi)上，更(geng)(geng)勝者我們可以仿制(zhi)實物(wu)，制(zhi)作一(yi)(yi)幅蛋(dan)糕(gao)(gao)塔羅(luo)牌，一(yi)(yi)系(xi)列的蛋(dan)糕(gao)(gao)人偶，蛋(dan)糕(gao)(gao)花籃等都能給人一(yi)(yi)種(zhong)眼前一(yi)(yi)亮的獨特(te)視覺感受。

　　我們店采用(yong)一(yi)種新穎(ying)的營銷方式，首先我們店的裝(zhuang)潢：我們認為田(tian)園風格(ge)的裝(zhuang)飾設計是最適合(he)的，清新綠色(se)的田(tian)園裝(zhuang)扮(ban)有(you)一(yi)種在喧(xuan)囂(xiao)城市中(zhong)鬧中(zhong)取靜(jing)的韻味，這不(bu)僅適合(he)蛋糕的整體(ti)，而且符合(he)現在的時尚(shang)理(li)念。在店內設置(zhi)有(you)藤蔓鮮(xian)花(hua)編(bian)制的秋千座椅(yi)，供顧客(ke)休息(xi)享用(yong)蛋糕，并且播(bo)放輕(qing)音樂，使(shi)顧客(ke)能放松(song)心情。

　　當顧客(ke)消費滿一定消費額(e)的(de)(de)時候，我(wo)們可(ke)以贈送抵用券等方(fang)式吸引(yin)顧客(ke)，同時可(ke)以辦VIP貴(gui)(gui)賓卡，擁有我(wo)們店(dian)的(de)(de)貴(gui)(gui)賓卡能夠享受優(you)惠和每月的(de)(de)贈禮品(pin)活動等。

　　在制(zhi)(zhi)作蛋糕方面(mian)，顧客可以通(tong)過將自己(ji)的(de)(de)構想描述給我們(men)，通(tong)過構圖討論(lun)等程(cheng)序制(zhi)(zhi)作出一款(kuan)單屬于你的(de)(de)獨(du)一無二的(de)(de)糕點，如我們(men)可以將顧客的(de)(de)照(zhao)片制(zhi)(zhi)作在蛋糕之上。

　　在服務(wu)方面我們也力求完(wan)美，做(zuo)到微笑對顧客(ke)，完(wan)善周到的(de)`服務(wu)。

　　我(wo)想新型的(de)(de)蛋糕理念(nian)，對(dui)當(dang)前流行元素的(de)(de)了解，以及我(wo)們(men)90后對(dui)社(she)會(hui)大部分(fen)年(nian)輕(qing)人的(de)(de)認知，勇敢無畏的(de)(de)向(xiang)前沖的(de)(de)熱情(qing)都是我(wo)們(men)的(de)(de)優勢，它能讓我(wo)們(men)更好的(de)(de)抓住機會(hui)向(xiang)前沖。

　　同時(shi)：翻糖蛋糕(gao)的(de)制作是(shi)美(mei)國(guo)新流行(xing)技術，國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)空白，市場(chang)(chang)巨大，已經(jing)開的(de) 莫非蛋糕(gao)工坊 人氣火爆這是(shi)我們(men)競爭市場(chang)(chang)最大優勢，多(duo)年進口(kou)食(shi)品運營，管理，培訓(xun)成熟有較好的(de)基礎。而最適合(he)我們(men)的(de)投(tou)資少，周期短，不占(zhan)壓資金，立刻見效這能讓我們(men)更好的(de)周轉資金，更有利于(yu)我們(men)的(de)創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋糕烘焙(bei)業(ye)市場狀況

　　我(wo)國(guo)的(de)焙(bei)烤行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)很快(kuai)，09年(nian)(nian)全國(guo)焙(bei)烤行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷售額，據業(ye)(ye)內人士(shi)統計，高(gao)(gao)達(da)1700億，總體增長(chang)40%，發(fa)展(zhan)速度(du)(du)快(kuai)，效(xiao)率高(gao)(gao)。而近幾年(nian)(nian)來蛋糕西餅的(de)需求(qiu)也在穩步增加(jia)，整個烘(hong)焙(bei)業(ye)(ye)的(de)行(xing)業(ye)(ye)市場(chang)前景明朗，為投(tou)資者一度(du)(du)看好。

　　1.2. 行業(ye)環(huan)境

　　中(zhong)國烘焙(bei)業的(de)增(zeng)長(chang)速度(du)高達14%，這其中(zhong)的(de)小企業也有被淘汰(tai)的(de)，淘汰(tai)率是(shi)10%-20%。

　　1.3. 市場(chang)構(gou)成

　　烘焙(bei)業市場有蛋糕、西餅、面(mian)包以(yi)及其(qi)附屬(shu)乳制品(pin)(pin)四大類。其(qi)中，面(mian)包是占(zhan)有最大份額(e)的產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)次是西餅以(yi)及蛋糕。由于(yu)(yu)乳制品(pin)(pin)是作(zuo)為烘焙(bei)產(chan)品(pin)(pin)的附屬(shu)品(pin)(pin)，在烘焙(bei)行業中所(suo)占(zhan)的份額(e)相對較(jiao)小，且(qie)該產(chan)品(pin)(pin)常見于(yu)(yu)各類食品(pin)(pin)商店(dian)。

　　面(mian)包和(he)西餅可作(zuo)為(wei)主食，市場占有量(liang)也較大;蛋糕主要是喜慶(qing)節日所需(xu)要的(de)產品，相對于面(mian)包會(hui)少點份額(e)。

　　2. 競爭環境分(fen)析(xi)

　　寧波(bo)(bo)市內(nei)比較(jiao)大(da)(da)型的(de)西(xi)式(shi)(shi)面包店為數(shu)不少，除(chu)了我(wo)們(men)Angle kiss所提(ti)及的(de)之(zhi)外，還有元(yuan)(yuan)祖，綠姿(zi)，Breadtalk，新(xin)美(mei)心 ,85℃等一些都是相對比較(jiao)大(da)(da)型的(de)西(xi)式(shi)(shi)面包店，會和Angle kiss形成行(xing)業(ye)間的(de)競爭(zheng)，不過由于(yu)所營業(ye)的(de)區(qu)域重疊的(de)地(di)方比較(jiao)少，然后再(zai)針對寧波(bo)(bo)各個蛋糕店的(de)分(fen)布情況(kuang)，Breadtalk、新(xin)美(mei)心這些是Angle kiss的(de)最大(da)(da)競爭(zheng)者。接下(xia)來，我(wo)們(men)對Breadtalk、新(xin)美(mei)心、元(yuan)(yuan)祖這三個競爭(zheng)對手進行(xing)分(fen)析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)相(xiang)(xiang)似的(de)(de)地方(fang)，有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)(xiang)互覆蓋，相(xiang)(xiang)對(dui)于馬得(de)利來說(shuo)(shuo)，Breadtalk進(jin)入珠海地區比(bi)較早，品(pin)(pin)牌知(zhi)名度更(geng)(geng)高，而(er)且已經培養(yang)了(le)(le)一(yi)批(pi)忠實的(de)(de)顧客。同時Breadtalk也有(you)一(yi)些(xie)Angle kiss所沒有(you)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，如(ru)麻薯，澳門特產(chan)等，特別是(shi)(shi)(shi)Breadtalk的(de)(de)招牌產(chan)品(pin)(pin)奶(nai)香片，在(zai)北師(shi)大(da)乃至(zhi)寧波可(ke)(ke)以說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)深入人(ren)心。但(dan)Breadtalk也有(you)一(yi)些(xie)不(bu)好的(de)(de)地方(fang)，比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)更(geng)(geng)新換代慢，很(hen)(hen)多(duo)(duo)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從一(yi)開始就有(you)的(de)(de)，現在(zai)基(ji)本口(kou)味什(shen)么(me)的(de)(de)都(dou)沒多(duo)(duo)大(da)改(gai)變，還(huan)有(you)就是(shi)(shi)(shi)價格相(xiang)(xiang)對(dui)Angle kiss要更(geng)(geng)便宜一(yi)些(xie)，這(zhe)在(zai)口(kou)味差不(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)情況下，更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)顧客可(ke)(ke)能會(hui)選擇(ze)Breadtalk。再次，就是(shi)(shi)(shi)Breadtalk的(de)(de)地理位置沒有(you)Angle kiss那么(me)好，這(zhe)對(dui)于一(yi)些(xie)想要買早餐的(de)(de)學生(sheng)、上班族(zu)而(er)言，就比(bi)較不(bu)方(fang)便了(le)(le)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)人(ren)去采蝶軒買面包更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)進(jin)行糧食儲備。

創業計劃書7

　　一、創業概念

　　餐飲店

　　民以食為天，足見(jian)食之重要(yao)。本創業計劃書是關于在(zai)(zai)大學附(fu)近開設一家綠色餐(can)飲店(dian)的(de)方(fang)案。其(qi)主要(yao)業務是自(zi)助餐(can)、早餐(can)、中餐(can)、晚餐(can)、外賣(mai)、生(sheng)日聚餐(can)等(deng)，目標市(shi)場是在(zai)(zai)校大學生(sheng)。本餐(can)飲店(dian)首(shou)先采(cai)取個體戶(hu)的(de)經營方(fang)式。可(ke)是有自(zi)我的(de)品牌商(shang)標，價(jia)值(zhi)理念。

　　二、競爭對手分析

　　在學校周圍(wei)此刻(ke)已(yi)有多家(jia)餐(can)(can)(can)館(guan)(guan)，他(ta)們(men)大(da)(da)多是周圍(wei)居民利用所處的地(di)理(li)位置(zhi)在自(zi)家(jia)開的小餐(can)(can)(can)館(guan)(guan)，其環(huan)(huan)境、衛(wei)生(sheng)(sheng)條件(jian)、管(guan)理(li)方式等都不(bu)(bu)盡人意。年輕人對飲食(shi)永遠不(bu)(bu)會(hui)滿(man)足，不(bu)(bu)僅僅是只(zhi)為吃而吃，其十分需要環(huan)(huan)境優雅(ya)、衛(wei)生(sheng)(sheng)條件(jian)達標、有文化底蘊的綠色餐(can)(can)(can)館(guan)(guan)，以彰(zhang)顯自(zi)我(wo)(wo)的個性。民政學院附近像樣(yang)的餐(can)(can)(can)館(guan)(guan)基本沒有，所以這樣(yang)的餐(can)(can)(can)館(guan)(guan)還是有相(xiang)當的市(shi)場。到很遠的地(di)方買我(wo)(wo)們(men)本身就是大(da)(da)學生(sheng)(sheng)，置(zhi)身于這個環(huan)(huan)境更有優勢。我(wo)(wo)們(men)能夠更了解大(da)(da)學生(sheng)(sheng)需要什(shen)么，更好的迎(ying)合大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的口味。餐(can)(can)(can)飲店的成本不(bu)(bu)多，對于我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)具有必(bi)須的可(ke)(ke)行性和可(ke)(ke)操(cao)作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著(zhu)經濟(ji)穩(wen)定快(kuai)速增長(chang)，城鄉居民收入水(shui)平明(ming)顯(xian)提高，餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)表現(xian)出(chu)旺盛的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)勢頭。目前我國(guo)的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，正(zheng)餐(can)(can)以(yi)中(zhong)式(shi)正(zheng)餐(can)(can)為主，西(xi)式(shi)正(zheng)餐(can)(can)逐漸(jian)興起，但目前規(gui)模尚(shang)小；快(kuai)餐(can)(can)以(yi)西(xi)式(shi)快(kuai)餐(can)(can)為主，肯(ken)德基、麥當(dang)勞、必勝(sheng)客等(deng)，是市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)主力，中(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)(can)已(yi)經蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)，但當(dang)前尚(shang)無法與“洋(yang)快(kuai)餐(can)(can)”相抗衡。相比洋(yang)快(kuai)餐(can)(can)專業(ye)化、品(pin)牌化、連鎖化的(de)(de)成(cheng)功營銷模式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲(yin)發(fa)(fa)展(zhan)顯(xian)然稍遜(xun)一籌，如何去占領那部(bu)分市(shi)(shi)場(chang)，是我們需要解決(jue)的(de)(de)問題。

　　隨著人(ren)們(men)對自身健康及食(shi)(shi)品(pin)安全(quan)關注程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)。而洋快(kuai)餐(can)(can)油(you)炸、高(gao)(gao)能(neng)量為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)長期食(shi)(shi)用(yong)導致肥胖等問題曝光后。飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)安全(quan)成為(wei)(wei)一個熱門話題。如何給(gei)消(xiao)費者一個放(fang)心安全(quan)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)，成為(wei)(wei)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)今后發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)主(zhu)題。能(neng)夠(gou)預見(jian)運用(yong)環保(bao)、健康、安全(quan)理念(nian)，倡導綠色(se)消(xiao)費將是(shi)今后餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)提(ti)出其實也是(shi)社會禮貌程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，是(shi)一個新(xin)的(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)文化理念(nian)。在(zai)未來幾年內，我國(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)經營模式將多(duo)元化發(fa)展(zhan)(zhan)，國(guo)(guo)際(ji)化進程(cheng)將加快(kuai)，并且綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)必將成為(wei)(wei)時尚，這無疑給(gei)投資綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業(ye)帶來了契(qi)機。

　　本店主體(ti)顧客是學(xue)生，畢竟年(nian)輕人都比較喜歡環境優雅、有(you)創意的地方。市場主要應對的是安順學(xue)院(yuan)的學(xue)生和教師，及過往人員(yuan)。

　　四、店名

　　本(ben)店(dian)里菜(cai)品種類繁多，品種齊(qi)全。顧(gu)客能夠(gou)更大程度(du)地選(xuan)(xuan)擇適合自我的(de)口味，滿(man)足他們追求時尚的(de).需要。如(ru)果(guo)顧(gu)客有時間(jian)感(gan)興趣，本(ben)店(dian)還能夠(gou)供給(gei)相應的(de)餐具及蔬(shu)菜(cai)，讓顧(gu)客自我選(xuan)(xuan)擇做與不(bu)做。

　　五、店面選址

　　民政學院附近(jin)因為學校附近(jin)沒有像(xiang)樣(yang)的(de)(de)餐飲店，而學校內(nei)學生對(dui)綠色飲食需(xu)求量(liang)較大，那里會是一個很大的(de)(de)市場(chang)。具有很強的(de)(de)操作性和實(shi)用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了(le)讓顧(gu)客吃(chi)上放(fang)心、綠色的(de)食品，本店設計了(le)一(yi)條標(biao)語：花最適宜的(de)錢買一(yi)份(fen)健康(kang)。

　　2、堅持誠信為本，顧(gu)客權益(yi)至上的理念。

　　3、靠(kao)薄利多銷，走經營流水，留意(yi)客(ke)戶的(de)反饋(kui)信息。憑(ping)借優良(liang)的(de)品質和滿意(yi)的(de)服務，贏(ying)得(de)顧客(ke)的(de)認可(ke)，努力實現本店(dian)與顧客(ke)雙贏(ying)的(de)局(ju)面。

　　七、組織機構

　　由兩(liang)名人員專門負(fu)責(ze)采(cai)購貨物及外(wai)賣，兩(liang)名人員負(fu)責(ze)主廚(chu)，還有(you)兩(liang)名人員負(fu)責(ze)店里的(de)清潔和裝飾(shi)。

　　八、產品和服務

　　1、緊跟潮流(liu)，適(shi)時推出新產品。

　　九、收入來源

　　1、所(suo)銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業(ye)務獲(huo)得的收(shou)入，能夠(gou)拉贊助，在(zai)廣告宣傳單上印發其(qi)他(ta)行業(ye)廣告，在(zai)學(xue)校適(shi)宜(yi)場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因(yin)為本店經(jing)營貨品占地(di)不(bu)大(da)，起(qi)步初期(qi)能(neng)夠(gou)先根據市場(chang)需求作一(yi)份需求分析，根據此分析再逐步擴大(da)購(gou)買(mai)(mai)規模，預計(ji)需要(yao)大(da)約(yue)20000（待算）元啟動資(zi)(zi)金，主要(yao)用于購(gou)買(mai)(mai)原(yuan)材(cai)料、租借(jie)場(chang)地(di)、員工培訓、市場(chang)宣(xuan)傳推廣(guang)。資(zi)(zi)金的籌措方(fang)式(shi)是個人或(huo)者學校的風險資(zi)(zi)金，以投(tou)資(zi)(zi)入股的方(fang)式(shi)投(tou)入，其他(ta)資(zi)(zi)金投(tou)入方(fang)式(shi)也能(neng)夠(gou)研究。預計(ji)在未(wei)來的一(yi)年(nian)內收回成本（平均銷售利潤率20%計(ji)算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將(jiang)分為上中(zhong)下三(san)種(zhong)不(bu)一(yi)樣(yang)的檔(dang)次(ci)。不(bu)一(yi)樣(yang)的價格。這樣(yang)就能夠(gou)滿(man)足不(bu)一(yi)樣(yang)消費本事的顧客。

　　2、會員(yuan)卡制：消費(fei)滿必(bi)須金額，可得(de)到一張會員(yuan)卡。方便以后購買獲得(de)優惠。

　　3、積(ji)分制：消費一(yi)元得一(yi)分，滿足必(bi)須積(ji)分可兌換相應的商(shang)品。

　　5、利用本身作為(wei)大學生(sheng)的(de)優(you)勢。到(dao)學校宿舍(she)進行外賣(mai)，擴大影(ying)響力。讓他們(men)更多的(de)了解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人員在不一樣時間(jian)去學校發廣(guang)告(gao)單。并在節(jie)(jie)假日(ri)搞些促(cu)銷活動，回饋顧客（根(gen)據開學、國(guo)慶節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)，春節(jie)(jie)，勞動節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日(ri)特(te)點搞活動）。

　　2、店內(nei)海報(bao)：可(ke)在店內(nei)貼(tie)上海報(bao)、招貼(tie)畫等，介紹飾品的使用及文化內(nei)涵(han)等。

　　4、主題促銷：進一(yi)(yi)步細分(fen)消費者消費行為特征(zheng)。可根(gen)據不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的組(zu)合，推出“畢業晚宴(yan)”“生日宴(yan)會”“難忘友情”“謝師(shi)宴(yan)”等(deng)主題。推出不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的菜品及不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)價位(wei)的特色(se)菜

　　5、品(pin)(pin)牌(pai)建設：以最(zui)(zui)優(you)(you)的服務(wu)，最(zui)(zui)優(you)(you)惠(hui)的價(jia)格(ge)，供給多種搭配方案。滿足不一樣消費者的需求。力求讓消費者以最(zui)(zui)優(you)(you)惠(hui)的價(jia)格(ge)嘗到他(ta)們心儀的菜品(pin)(pin)。

創業計劃書8

　　餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)，是許多人創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)選擇的第一步。怎樣寫好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)也是令不少創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者頭疼的問(wen)題。一起來看看餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)范(fan)文，對想(xiang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的你(ni)會有幫(bang)助。

　　目前的現狀：

　　1.酒店(dian)餐(can)廳：由于其(qi)“高門檻”的(de)公眾形象和書本式的(de)經營(ying)作風，已將大部分消費者(zhe)拒之門外(wai)，除了一些大餐(can)廳外(wai)其(qi)他都慘淡經營(ying)。

　　2.特色(se)餐廳：由于其(qi)獨特的店面設(she)計和餐廳氛圍，以(yi)及新奇的菜品，再加上價格(ge)的公道已(yi)成為目前市民(min)消費(fei)的主力(li)餐廳。

　　具體策劃案

　　一場地選擇

　　1、幾大(da)美食一條(tiao)街(jie)等(deng)

　　2、主(zhu)要各區的(de)繁華地帶(dai)等

　　3、所(suo)選樓(lou)(lou)層不得超過(guo)三樓(lou)(lou)(最好是二樓(lou)(lou)或一樓(lou)(lou))

　　4、所(suo)選場地門(men)口(kou)或四(si)周必須(xu)能(neng)停(ting)(ting)幾十輛車(停(ting)(ting)車場不算)

　　5、場租用度(du)不得(de)超(chao)過30元/平(ping)方米

　　二店名

　　可根據特色自選

　　三餐廳設計

　　1、整(zheng)個餐廳體現(xian)一種家和萬事興的(de)文化氛圍，用(yong)綠色，黃色等讓人感覺清新(xin)的(de)顏色。

　　2、客用(yong)設備(bei)，尤其是(shi)衛生間(jian)(洗手盆、坐(zuo)便(bian)器(qi)、干手器(qi)、衛生紙、)設備(bei)力求高檔(dang)。

　　3、餐椅、落臺(tai)、碗、碟(die)、調羹、筷架、菜品盛器、衣服(fu)套、筷套、窗(chuang)簾(lian)、桌布(bu)、口(kou)布(bu)、服(fu)裝、迎賓臺(tai)、水牌等必須定(ding)做(zuo)，并有餐廳標志。

　　4、包房應(ying)有(you)十五個(ge)以(yi)上(shang)(客人越來越喜歡(huan)在包房用(yong)餐)，墻壁留有(you)專用(yong)傳菜孔，屋內(nei)配有(you)內(nei)線電(dian)(dian)話(hua)。上(shang)海至四平物流上(shang)海到潮州物流豪華包房必須配有(you)電(dian)(dian)視、沙發等設備)。

　　5、大(da)廳需能容下標準(zhun)十人臺(tai)25張(并要(yao)扣除落臺(tai)和員工及(ji)顧(gu)客通過間隔)。最好(hao)配有舞臺(tai)。地面(mian)展防(fang)滑80厘米磚，頂棚使用熱色日光(guang)燈做主(zhu)力光(guang)源(及(ji)節約電費又進步亮度)。

　　6、廁所(suo)展防滑(hua)地板磚，面積(ji)不(bu)能太(tai)小。員(yuan)工廁所(suo)與客用廁所(suo)分開。

　　7、廚(chu)房(fang)譜防滑地磚，火頭必(bi)須在10個左右(you)。內含(han)涼菜房(fang)、小吃房(fang)、洗碗間、庫房(fang)、打荷(he)房(fang)。廚(chu)房(fang)不(bu)得少于(yu)250平方米。

　　8、整個餐廳含(han)有：銷售(shou)接待區(大(da)班臺、沙發)、吧(ba)臺(有足夠地方放酒水)、收(shou)銀臺庫房(2個)、辦(ban)公(gong)室、雜物間、x室、配(pei)電房、音控室等。

　　9、菜(cai)譜專門(men)設計，本店名菜(cai)使(shi)用彩(cai)色照片，菜(cai)譜每(mei)頁都有印(yin)有“行酒(jiu)令”。

　　四(si)投資用度(du)預算(suan)(按XX平方米)

　　1、上海至烏(wu)魯木齊專線裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設(she)備、空(kong)調(不(bu)采(cai)用中心空(kong)調)、衛生間(jian)、辦公(gong)室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前(qian)期廣(guang)告費、開業慶典：15萬

　　6、活動資金：50萬

　　總共資金預備：350萬(含不可預見費)

　　五職員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含(han)后(hou)勤)：70人

　　總經(jing)理：負責(ze)整個酒樓的經(jing)營

　　大堂經(jing)理(li)：協助總(zong)經(jing)理(li)，負(fu)責樓(lou)面的(de)治(zhi)理(li)工作

　　小(xiao)組長：協助領班做好各再分片的(de)細化工(gong)作

　　服務員：為客人點菜(cai)、配菜(cai)、推薦菜(cai)以及為客人服務

　　迎賓：迎接(jie)客人的'到來、引(yin)領(ling)客人進座

　　傳菜員(yuan)：負責將客人(ren)所點菜品(pin)分送到各所點桌席

　　停(ting)車(che)員：負責引領客(ke)人到店(dian)、上海到東營專線并(bing)照看好用餐客(ke)人車(che)輛

　　收銀員：負(fu)責天天客(ke)人用餐(can)的(de)結算工作

　　潔凈員：負(fu)責整個餐廳的(de)清(qing)潔工(gong)作

　　采購員(yuan)：負責整(zheng)個酒樓(lou)物品的采買工(gong)作

　　財務(wu)部：負責酒樓所(suo)有帳目的處理工作

　　1、假如按(an)每月營業額為60萬，用度控制在18萬，綜合毛利(li)(li)按(an)50計算，每月可盈利(li)(li)12萬元，每年利(li)(li)潤(run)為：144萬，收回投(tou)資期為：3年

　　2、假(jia)如按(an)(an)每(mei)月(yue)營業額為(wei)80萬，用度控(kong)制(zhi)在(zai)24萬，綜合毛利(li)(li)按(an)(an)50計算，每(mei)月(yue)可盈(ying)利(li)(li)16萬元，每(mei)年利(li)(li)潤為(wei)：190萬，收回(hui)投資期為(wei)：2年

　　3、假如按每月營業額為100萬，用度控制在30萬，綜合(he)毛利(li)按50計算(suan)，每月可盈利(li)20萬元，每年(nian)利(li)潤為：240萬，收(shou)回投資期(qi)為：1年(nian)半

　　六、員工招募

　　1、提前兩各月開始(shi)招聘工作(zuo)

　　2、提前一個月開始員工(gong)崗(gang)前培訓

　　3、開業前十天開始上崗(gang)(做(zuo)清潔)

　　規章制度

　　提(ti)前一個月必須寫完(wan)公司所有規(gui)章制度

　　1、企業理念

　　2、財務制度

　　3、員工守則

　　4、廚房治理(li)制(zhi)度

　　5、員(yuan)工(gong)賞罰(fa)制度

　　6、各部分(fen)職員職責

創業計劃書9

　　創業的項目：

　　西南風味烙鍋(guo)餐飲店。

　　創業類別：

　　食品餐飲類

　　我們的(de)(de)項目(mu)屬于第三產(chan)業(ye)的(de)(de)食(shi)品(pin)餐飲(yin)類。

　　產品介紹：

　　所(suo)謂的烙鍋(guo)，是一種符合大眾口味(wei)、具有西南特色的小吃(chi)店，它可以(yi)稱之為“無(wu)湯火鍋(guo)”。它的硬件(jian)組件(jian)簡(jian)單(dan)，需(xu)(xu)要一個平底鍋(guo)，一張中(zhong)間有如鍋(guo)口一般大圓孔的洞，一個液化(hua)灶和液化(hua)氣(qi)。接下來(lai)就是菜了(le)，把顧客需(xu)(xu)要的菜配好(hao)，配菜時(shi)用很多佐(zuo)料配制(zhi)而成，然后(hou)往鍋(guo)里刷上(shang)菜油，這個時(shi)候就可以(yi)把菜放上(shang)去烙來(lai)吃(chi)了(le)！最(zui)后(hou)，桌上(shang)放上(shang)辣(la)椒，味(wei)精，鹽。個人根據自己的口味(wei)，往小蝶里加上(shang)辣(la)椒，味(wei)精，鹽配好(hao)，一頓特色美(mei)食(shi)就此大功(gong)告(gao)成。

　　創業的可行性：

　　通過七(qi)上一下來進行分(fen)析。

　　第一、市場上：在(zai)我們學(xue)校外面開一個(ge)(ge)這(zhe)樣風味獨特，關鍵是(shi)填補(bu)市場空白的這(zhe)樣的一個(ge)(ge)特色餐飲店，先從一個(ge)(ge)點做起(qi)，然(ran)后再(zai)把(ba)它做大。從投(tou)資成本(ben)來說，這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)一個(ge)(ge)低投(tou)資高(gao)回報(bao)的一個(ge)(ge)創業(ye)點子。

　　第二、地點(dian)(dian)上(shang)：店面(mian)的(de)(de)(de)選(xuan)擇地點(dian)(dian)首選(xuan)是各個高校外(wai)面(mian)的(de)(de)(de)商業小吃街，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費者是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)第一消(xiao)費者。作為(wei)餐(can)飲(yin)(yin)店，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特(te)(te)(te)色餐(can)飲(yin)(yin)店性價比高的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)店，根據大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣特(te)(te)(te)點(dian)(dian)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特(te)(te)(te)色餐(can)飲(yin)(yin)會(hui)對他(ta)們(men)有很大(da)的(de)(de)(de)吸引(yin)力，因為(wei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)價位適中，菜(cai)量多，味道好(hao)的(de)(de)(de)基礎上(shang)外(wai)加上(shang)店面(mian)的(de)(de)(de)精裝修、特(te)(te)(te)色才菜(cai)肴、良好(hao)的(de)(de)(de)宣傳、熱情(qing)周到的(de)(de)(de)服務，肯定會(hui)受到大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)(de)青睞。特(te)(te)(te)別是西(xi)南的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，在這里可(ke)以感受到家鄉(xiang)菜(cai)的(de)(de)(de)感覺。

　　第三、裝修(xiu)上：餐飲店的(de)(de)店面按照大學生的(de)(de)品味精裝修(xiu)，時尚化、個性化，給每位消費(fei)者(zhe)創造一個良好(hao)的(de)(de)飲食環境；

　　第四、著裝(zhuang)上：服務員要(yao)統一著裝(zhuang)，要(yao)塑造(zao)良好的品(pin)牌形(xing)象。

　　第(di)五(wu)、營銷(xiao)策略上：可(ke)以提前預定，開辦(ban)會員卡，適當的促銷(xiao)、積分活動等。

　　第六(liu)、衛生上：我們的(de)餐(can)飲店的(de)食品(pin)必須(xu)保持色香味(wei)俱全，保證(zheng)食品(pin)的(de)安(an)全，制(zhi)作過程(cheng)的(de)透明化，讓消費者(zhe)吃(chi)得(de)放(fang)心，吃(chi)得(de)舒心。

　　第七、前景上：我們的(de)(de)特色餐飲(yin)店的(de)(de)就目前的(de)(de)市場(chang)來看，前景是非(fei)常大的(de)(de)。

　　首(shou)先，西南特色烙鍋填補了大學生周邊餐飲市(shi)場的空白，潛在的消費(fei)群很(hen)大，有足夠的消費(fei)者優(you)勢。根據實地(di)觀察及近幾年(nian)的消費(fei)調查顯示，各高(gao)校(xiao)外的小吃店，都是(shi)穩贏不賠的。

　　其次(ci)，大(da)學生(sheng)周邊市(shi)場(chang)大(da)都是(shi)小店(dian)面，而且(qie)食品的(de)安全衛生(sheng)沒有保障，店(dian)面小，裝修差(cha)，服(fu)務(wu)(wu)差(cha)等。因此，我們的(de)經營理念、服(fu)務(wu)(wu)態(tai)度、裝修特色等是(shi)我們相比市(shi)場(chang)其他的(de)餐飲的(de)極大(da)優勢(shi)。

　　第八、創(chuang)業滿(man)腔熱情(qing)下：我(wo)們靈(ling)性團(tuan)隊不僅是僅僅有個創(chuang)業點子，更有創(chuang)業理想、創(chuang)業的(de)(de)滿(man)腔熱情(qing)。會把我(wo)們的(de)(de)全部熱情(qing)、全部力(li)量投入到(dao)其中。

　　創業風險

　　餐飲(yin)店經營的最大(da)風(feng)險是(shi)市場風(feng)險，定(ding)價風(feng)險，產品風(feng)險，管理風(feng)險。

　　1、市場風險是(shi)：高校(xiao)外的(de)(de)餐飲(yin)店特別多(duo)，很(hen)多(duo)店都有固定的(de)(de)消費群，而(er)且現在(zai)的(de)(de)消費者，大多(duo)習慣性(xing)的(de)(de)會選(xuan)擇自(zi)己(ji)熟(shu)悉的(de)(de)，知(zhi)道的(de)(de)去(qu)選(xuan)擇性(xing)消費，我們的(de)(de)餐飲(yin)店上市會受到一定程度的(de)(de)阻(zu)礙。

　　2、定(ding)價風險是(shi)：現在(zai)的(de)(de)農(nong)產品(pin)的(de)(de)價格(ge)都在(zai)上升，而(er)且受(shou)周邊一些小吃店的(de)(de)低價格(ge)的(de)(de)影響，我們也(ye)許會無法保證最(zui)大的(de)(de)利潤空間。

　　3、產(chan)品(pin)風險是：由于農產(chan)品(pin)的(de)一些不穩定因素，我們(men)會出現斷貨(huo)的(de)狀況(kuang)。

　　4、管(guan)(guan)理風險(xian)是：由于(yu)是合(he)伙制，怕會在以后的(de)經(jing)營管(guan)(guan)理中(zhong)出(chu)現(xian)矛盾(dun)而(er)導致渙散(san)。

　　創業準備

　　但是我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)克服這些風險。除了我(wo)們(men)的(de)創業的(de)一腔熱(re)血外，原(yuan)因如(ru)下(xia)：

　　1、我(wo)們(men)的(de)店(dian)面裝修(xiu)，我(wo)們(men)的(de)店(dian)面有(you)統(tong)一的(de)廣告語，廣告口(kou)號。相對于其(qi)他(ta)的(de)商(shang)販，更有(you)營銷上的(de)策略。

　　2、我們的(de)店在外(wai)面(mian)裝修是(shi)獨一無二的(de)，我們的(de)特色讓我們有站穩市場的(de)信心。

　　3、作為(wei)跟消費者一(yi)樣(yang)的大(da)學生，我們(men)更接近學生，更了解(jie)他(ta)們(men)的心理需要，可以不斷的進行營銷調整。

　　4、在管(guan)理(li)方面，我們先(xian)把(ba)以(yi)后(hou)可能出(chu)現的(de)問題(ti)以(yi)協議的(de)方式例出(chu)來(lai)，并(bing)提(ti)出(chu)解決辦法，然后(hou)讓他產生法律效益(yi)，以(yi)避免以(yi)后(hou)的(de)矛盾。

　　5、定(ding)價上，在保證(zheng)一(yi)定(ding)的(de)利潤(run)空間，盡量讓利于(yu)消費者(zhe)，真正做到，低消費，高(gao)享受。

　　資金來源

　　我們采取融資的方式。具體(ti)如下(xia)：

　　把(ba)我們(men)的(de)(de)創(chuang)業點子介紹(shao)給投資(zi)(zi)人(ren)(ren)，拿出(chu)優越的(de)(de)條件及創(chuang)意的(de)(de)可行(xing)性與投資(zi)(zi)人(ren)(ren)洽談，并且簽下雙方協調(diao)的(de)(de)合同。協議(yi)上具體(ti)說明：資(zi)(zi)金在多少(shao)時間(jian)內還請，在還請的(de)(de)這兩年內，根(gen)據投資(zi)(zi)人(ren)(ren)的(de)(de)投資(zi)(zi)的(de)(de)資(zi)(zi)金量的(de)(de)多少(shao)，進行(xing)一(yi)個(ge)年底的(de)(de)分紅。這樣，一(yi)是讓(rang)投資(zi)(zi)人(ren)(ren)放心他的(de)(de)資(zi)(zi)金在一(yi)定的(de)(de)時間(jian)會得到歸還，二是讓(rang)投資(zi)(zi)人(ren)(ren)也嘗到參加餐飲(yin)店的(de)(de)分紅（具體(ti)與雙方協商同步）。

　　配套服務

　　既然是餐(can)飲店(dian)(dian)，我們在配合烙鍋(guo)特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，在店(dian)(dian)里搭售一些附屬(shu)產品。比如飲料、酒水(shui)、還(huan)有就是獨具(ju)西南特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)冰粉、冰漿等。如此(ci)一來(lai)，不僅未改變(bian)餐(can)飲店(dian)(dian)特(te)色(se)(se)烙鍋(guo)的(de)(de)(de)(de)主打特(te)色(se)(se)，反而還(huan)會再給消費者(zhe)提供更(geng)大更(geng)好的(de)(de)(de)(de)服務的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)增(zeng)添(tian)我們店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)多方面服務特(te)色(se)(se)。與此(ci)同(tong)時也會給帶來(lai)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)利潤空(kong)間。由于吃烙鍋(guo)最重要(yao)講的(de)(de)(de)(de)是一種氛圍，所(suo)以酒水(shui)、音樂是很有必要(yao)的(de)(de)(de)(de)。

　　資金需求及財政計劃

　　創業資金約為15萬。

　　財政(zheng)管(guan)(guan)理方面進(jin)行全天(tian)候(hou)的(de)透明(ming)管(guan)(guan)理。具體就(jiu)是做到天(tian)天(tian)有帳(zhang)(zhang)(zhang)、月月有帳(zhang)(zhang)(zhang)、季季有帳(zhang)(zhang)(zhang)、年終(zhong)總賬的(de)宗旨。在明(ming)確(que)利潤的(de)同(tong)時也可以給我們的(de)投資者一(yi)個更(geng)(geng)有力的(de)、更(geng)(geng)確(que)切的(de)數據(ju)說明(ming)。

　　創業目標

　　分(fen)近期目標(biao)和遠期愿景。

　　近期目標是：先(xian)在榆中夏官(guan)營大學城開(kai)創(chuang)(chuang)(chuang)我(wo)們的(de)第一(yi)家特色餐飲(yin)烙(luo)鍋店。為以后創(chuang)(chuang)(chuang)造加盟連鎖的(de)模式做(zuo)好經(jing)濟基礎及(ji)基本宣傳(chuan)。第一(yi)家店開(kai)拓市場，在市場站穩腳跟，不僅是先(xian)期創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)可行性驗證(zheng)，更是我(wo)們創(chuang)(chuang)(chuang)業小組信心的(de)極大鼓舞(wu)。

　　遠期(qi)目標(biao)是：在站穩(wen)先期(qi)目標(biao)的(de)情況下，向甘肅蘭(lan)州及(ji)其他省(sheng)市的(de)各高校市場(chang)進軍，實現我們的(de)連鎖(suo)加盟店形式(shi)。最終做成真正的(de)餐飲企業。

　　在通過以上的(de)具體分析闡述，我們(men)(men)有很充(chong)分的(de)理(li)由相信我們(men)(men)的(de)創業(ye)會成功；我們(men)(men)有很大(da)信心相信我們(men)(men)的(de)西南特色(se)餐(can)飲店會做成企(qi)業(ye)。

　　產品與服務

　　1、產品介紹（附(fu)加圖片）

　　名(ming)稱：烙鍋(guo)（無湯火(huo)鍋(guo)）

　　色彩：顏色豐富

　　風(feng)味：西南風(feng)味（貴州特(te)色）

　　詳介：合大眾(zhong)口味(wei)的(de)(de)小(xiao)吃(chi)店(dian)，它可以稱之(zhi)為“無湯火鍋(guo)(guo)”。它的(de)(de)硬(ying)件組(zu)件簡單，需要一個(ge)(ge)平(ping)底(di)鍋(guo)(guo)，一張中(zhong)間(jian)有(you)如(ru)鍋(guo)(guo)口一般大圓孔的(de)(de)洞，一個(ge)(ge)液(ye)(ye)化灶(zao)和液(ye)(ye)化氣。接(jie)下(xia)來(lai)就是菜(cai)了(le)，把顧客(ke)需要的(de)(de)菜(cai)配好，配菜(cai)時用很(hen)多佐(zuo)料配制而成，然后往鍋(guo)(guo)里刷(shua)上(shang)(shang)(shang)菜(cai)油(you)，這個(ge)(ge)時候就可以把菜(cai)放上(shang)(shang)(shang)去烙來(lai)吃(chi)了(le)！最后，桌上(shang)(shang)(shang)放上(shang)(shang)(shang)辣椒，味(wei)精，鹽。個(ge)(ge)人根據自己的(de)(de)口味(wei)，往小(xiao)蝶(die)里加上(shang)(shang)(shang)辣椒，味(wei)精，鹽配好，就可以吃(chi)了(le)。

　　2、服務項目

　　一、服務(wu)：指店內外(wai)的消費環境。包(bao)括(kuo)內部的桌椅樣式(shi)、店面環境、應用餐具等(deng)。做到(dao)使顧客舒適滿意。

　　二、態(tai)度：指(zhi)服(fu)(fu)務人員的服(fu)(fu)務態(tai)度。服(fu)(fu)務要周到(dao)熱情(qing)，一切(qie)以(yi)顧客的合理要求為宗旨。例如，主動為顧客倒水(shui)、介紹菜單、拿碗(wan)筷等。使消(xiao)費(fei)者(zhe)感到(dao)真正的賓至如歸。

　　具體實施：

　　1、店面的(de)整體裝修。在(zai)符合(he)特(te)色烙鍋的(de)前(qian)提(ti)下更(geng)親(qin)近大(da)學生的(de)消費習慣、消費感覺進(jin)行裝修。（可以(yi)通過對大(da)學生的(de)實地(di)調(diao)查(cha)后進(jin)行）

　　2、系列設計（菜單、著裝、餐具、廣告、顏色、口號）

　　3、舒適新穎的桌椅（人性化(hua)、個性化(hua)、舒適化(hua)）

　　4、店內(nei)設(she)(she)施的(de)(de)(de)擺(bai)放（尊崇以方便顧客(ke)(ke)為(wei)(wei)主。可以是(shi)顧客(ke)(ke)有更多的(de)(de)(de)活動空間，設(she)(she)置衣(yi)服掛、衣(yi)服柜等小設(she)(she)施，為(wei)(wei)此可以更方便我們的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)。）

　　5、餐具(ju)衛生潔凈（專業消毒(du)、數次清洗(xi)，絕對不可以給(gei)消費者(zhe)使用臟、破的餐具(ju)。）

　　6、服務熱(re)情(qing)周(zhou)到(dao)（在(zai)顧客不(bu)反(fan)感的(de)情(qing)況(kuang)下最大(da)限度(du)的(de)熱(re)情(qing)周(zhou)到(dao)。千(qian)萬(wan)不(bu)可(ke)以(yi)造成(cheng)厭(yan)惡(e)的(de)服務。）

　　7、價格(ge)合理公道（在調查其(qi)他飲食價格(ge)后、在統計(ji)本身的(de)(de)成本后、在涵蓋利潤的(de)(de)差額(e)后給每位(wei)消費者(zhe)一個可以接受的(de)(de)價格(ge)。）

　　8、外賣服務(wu)（現做現送、及時無誤。并且(qie)要(yao)與(yu)本店的(de)(de)CI形(xing)成一致(zhi)。不僅給消費者一個很專業服務(wu)的(de)(de)感覺，還會(hui)做到無形(xing)的(de)(de)宣傳(chuan)功能(neng)。）

　　9、產品質量保證(zheng)（最(zui)重要(yao)。這是每個餐飲(yin)店(dian)的絕對前(qian)提(ti)，更是我們特色餐飲(yin)店(dian)的重中之重。）

　　10、外賣的包裝(zhuang)統一設計(ji)、衛(wei)生

　　11、食用工具（基本餐具、各種配料、單(dan)巾。）

　　12、可以提前訂餐(can)（設(she)立專線(xian)的訂餐(can)電話，做到營業(ye)期間根據店(dian)內的消費人數進行準確的服(fu)務。）

　　13、回(hui)饋(kui)消費(fei)者活(huo)動(dong)（促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，可以分季度或者活(huo)動(dong)日紀念日進(jin)行相應的促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)和回(hui)饋(kui)消費(fei)者的感恩活(huo)動(dong)。這樣可以做到(dao)進(jin)一步(bu)樹立我們店良好形象(xiang)的效果。是美譽度、知名度、滿意度得到(dao)提(ti)升。）

　　14、其他(ta)的配(pei)套設施的設立(li)（如衛(wei)生間洗手間等）

　　市場分析

　　1、市場分析：

　　我們所(suo)針對的市場(chang)是高(gao)校外(wai)面(mian)的商(shang)業小吃街(jie)，目前根據(ju)調查(cha)跟分析，民大(da)(da)(da)跟蘭大(da)(da)(da)榆中校區的商(shang)業餐(can)飲(yin)一(yi)條街(jie)的規(gui)模不是很大(da)(da)(da)，但是有(you)很大(da)(da)(da)的發展(zhan)空間。外(wai)面(mian)的餐(can)飲(yin)店種類(lei)大(da)(da)(da)多數是以(yi)炒(chao)菜、火鍋、蓋澆、燒烤為主，這些飲(yin)食占據(ju)外(wai)面(mian)所(suo)有(you)餐(can)飲(yin)的百分之八十以(yi)上。

　　店(dian)(dian)面(mian)的面(mian)積(ji)(ji)級裝(zhuang)(zhuang)修情況：大多數店(dian)(dian)面(mian)的面(mian)積(ji)(ji)有限，裝(zhuang)(zhuang)修簡陋，服務一(yi)般。

　　消費口(kou)味：重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)口(kou)味都(dou)相差(cha)無(wu)幾(ji)。在(zai)學(xue)生的(de)(de)飲食選擇有(you)(you)限的(de)(de)情況(kuang)下，使大(da)(da)學(xue)生除了(le)食堂以外還是(shi)(shi)沒有(you)(you)很大(da)(da)的(de)(de)選擇余地。也就是(shi)(shi)說，雖然有(you)(you)錢，但是(shi)(shi)有(you)(you)些(xie)想吃想嘗試新品種是(shi)(shi)得不了(le)滿足的(de)(de)。

　　經(jing)驗(yan)分析：根(gen)據我(wo)(wo)們(men)團隊在校(xiao)三(san)年的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)及對以前的(de)(de)(de)了解，外面(mian)的(de)(de)(de)餐飲結構是(shi)很(hen)不完(wan)善的(de)(de)(de)，而且根(gen)據我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)詳(xiang)細調查，我(wo)(wo)們(men)學(xue)校(xiao)跟蘭大(da)來自西南的(de)(de)(de)學(xue)生超過了6000人，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)西南烙鍋的(de)(de)(de)市場就這(zhe)一西南消費人群來說潛力是(shi)非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)，而且最關鍵是(shi)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)特色烙鍋店(dian)填補(bu)了學(xue)校(xiao)外面(mian)餐飲的(de)(de)(de)一個空(kong)白，而且這(zhe)個空(kong)白正是(shi)符合消費者的(de)(de)(de)口味。

　　2、市場競爭和(he)機會：

　　競爭者的SWOT分析：

　　我(wo)們(men)(men)西南風(feng)味(wei)(wei)烙鍋(guo)餐飲(yin)店在學校外面(mian)共(gong)有(you)5家(jia)(jia)競爭(zheng)(zheng)對手，其中具有(you)東(dong)北風(feng)味(wei)(wei)菜的(de)(de)一(yi)家(jia)(jia)，重(zhong)(zhong)慶(qing)燒(shao)烤(kao)2家(jia)(jia)，川味(wei)(wei)小(xiao)吃2家(jia)(jia)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)經營(ying)期都是(shi)3年以上。東(dong)北菜館的(de)(de)形式比(bi)較單(dan)一(yi)，而(er)且味(wei)(wei)道不(bu)好，因(yin)此(ci)，客源泉稀疏。重(zhong)(zhong)慶(qing)燒(shao)烤(kao)的(de)(de)是(shi)一(yi)家(jia)(jia)生意可以，一(yi)家(jia)(jia)不(bu)怎么(me)樣。川味(wei)(wei)小(xiao)吃的(de)(de)由于衛生環(huan)(huan)境(jing)差，服務質(zhi)量差，就(jiu)餐環(huan)(huan)境(jing)擁擠(ji)臟亂。還對我(wo)們(men)(men)照成威脅的(de)(de)就(jiu)是(shi)外面(mian)的(de)(de)那些小(xiao)吃車(che)。但是(shi)由于他(ta)們(men)(men)的(de)(de)規(gui)模(mo)有(you)限，沒有(you)固定的(de)(de)場所(suo)，而(er)且，也不(bu)能當正餐，因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)(men)把握住了競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)弱點(dian)，推出“低(di)消費，高享受，物(wu)美(mei)價廉”等(deng)(deng)等(deng)(deng)營(ying)銷戰略，一(yi)定會在這樣的(de)(de)市場中拓展一(yi)片屬于西南烙鍋(guo)的(de)(de)天地。

　　其次，民大(da)(da)的(de)餐飲環境都是以小(xiao)面積店面為主，沒(mei)有(you)統一(yi)的(de)服(fu)務標準，沒(mei)有(you)統一(yi)的(de)形象(xiang)，各種餐飲店參差不齊，不能為消(xiao)費者提(ti)供一(yi)個良好(hao)的(de)就餐環境。我(wo)們的(de)餐飲店有(you)以上外面所部(bu)具有(you)的(de)一(yi)切，而且(qie)，我(wo)們的(de)店在外面沒(mei)有(you)第二家，并且(qie)，還符合(he)大(da)(da)眾口味(wei)，做到“人有(you)我(wo)有(you)、人無我(wo)有(you)”。所以，市場的(de)前景是很有(you)吸引力的(de)。

　　a、我們的餐飲(yin)店主要面對的是學生大眾，價位(wei)不高，屬于(yu)中低(di)等(deng)消費，保證(zheng)消費者物(wu)超所值，都消費得起(qi)。

　　b、大力開(kai)展多(duo)(duo)種小吃搭(da)配烙(luo)鍋(guo)，比如飲料、比較好做的(de)(de)并且具有西南風味的(de)(de)冰粉、冰漿。價(jia)格便宜，而且還可以因(yin)地制宜的(de)(de)推出套餐。讓消費者感受到更多(duo)(duo)實惠。

　　c、就目前看(kan)，我(wo)們沒有直接(jie)的競爭對手(shou)，即使已經有很多地方性小吃，但是不(bu)會與我(wo)們的特(te)色烙鍋(guo)起到沖突。并且從他們的規(gui)模(mo)有限，服務不(bu)好(hao)，就餐環(huan)境的擁(yong)擠骯臟來看(kan)。我(wo)們有比之更好(hao)的優(you)良服務、就餐環(huan)境。而且味道獨特(te)且符合大眾(zhong)。

　　d、外面(mian)與我們有相似之處的店(dian)面(mian)的市場占(zhan)有率在(zai)———%35左右，在(zai)銷售業績(ji)上看，根據我們三年(nian)來的觀(guan)(guan)察，并(bing)不是非常樂觀(guan)(guan)。因(yin)此在(zai)消費者(zhe)中的形象并(bing)不是很突出，每個店(dian)的固定顧客是很有限的，消費者(zhe)的隨意(yi)選擇成(cheng)為(wei)他們店(dian)客源來源的一(yi)個很大組成(cheng)部分。

　　e、其他的餐(can)飲(yin)店(dian)一般不采用什么廣告(gao)宣傳方式，這個是他們的弱點(dian)，他們只(zhi)是單純的靠消(xiao)費(fei)者的口頭傳播。因此(ci)，我(wo)(wo)們在方面可(ke)以發揮(hui)我(wo)(wo)們的絕(jue)對優勢，因為我(wo)(wo)們就是廣告(gao)專業的學生。

　　我(wo)們的劣(lie)勢是(shi)，這些店面都(dou)有(you)幾年的經(jing)營經(jing)驗(yan)了(le)，在大學(xue)生心(xin)理也有(you)印象，與(yu)之(zhi)相比(bi)我(wo)們在開始(shi)正(zheng)式開業時(shi)，缺少經(jing)營經(jing)驗(yan)、市(shi)場經(jing)驗(yan)。可能會一時(shi)間(jian)會出(chu)現(xian)無(wu)法(fa)打開市(shi)場的情況。另外我(wo)們還有(you)我(wo)們未(wei)完成的學(xue)業，無(wu)法(fa)做到24小時(shi)都(dou)在經(jing)營。

　　但(dan)是(shi)(shi)，我(wo)們的產品是(shi)(shi)特色的產品，服(fu)務是(shi)(shi)周到的服(fu)務，環境(jing)是(shi)(shi)優(you)越的環境(jing)，而且(qie)根據我(wo)們的人(ren)事安(an)排(pai)，我(wo)們會招聘一些全(quan)職店員，雖然我(wo)們還在繼續上課，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們保證(zheng)天天開業。為此我(wo)們有理由相信我(wo)們會克服(fu)這樣的劣勢(shi)。是(shi)(shi)自己(ji)的優(you)勢(shi)達到最大(da)化的發揮。

　　3、消費者(zhe)分(fen)析：

　　我(wo)(wo)們(men)(men)針對(dui)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)主要(yao)是(shi)在校(xiao)大學生(sheng)，進一步的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)(fei)群是(shi)來自(zi)西南的(de)(de)學生(sheng)。因為，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)烙鍋(guo)(guo)符合(he)西南口(kou)(kou)味(wei)，是(shi)西南人(ren)的(de)(de)大眾口(kou)(kou)味(wei)，西南消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群會最想嘗試我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)。潛(qian)在的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群是(shi)來自(zi)其他地(di)(di)區的(de)(de)學生(sheng)跟外(wai)(wai)面的(de)(de)當地(di)(di)人(ren)跟學校(xiao)外(wai)(wai)面的(de)(de)長期居住(zhu)的(de)(de)人(ren)。我(wo)(wo)們(men)(men)會根據本地(di)(di)大學生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)多元化口(kou)(kou)味(wei)，在不改(gai)變特色的(de)(de)前(qian)提下，做(zuo)出改(gai)變，使我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)符合(he)更多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)口(kou)(kou)味(wei)的(de)(de).烙鍋(guo)(guo)。

　　現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)大學生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)心理(li)主(zhu)(zhu)要(yao)是習慣性(xing)(xing)購(gou)買。經濟(ji)性(xing)(xing)購(gou)買跟不定(ding)性(xing)(xing)購(gou)買。他們(men)主(zhu)(zhu)要(yao)是“求實，求新，求廉(lian)”。他們(men)一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)就餐時間是中午(wu)(wu)跟下(xia)午(wu)(wu)以(yi)及晚上。而且(qie)，他們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為一(yi)(yi)般(ban)隨(sui)意性(xing)(xing)比較大，而且(qie)好奇心理(li)強，多想嘗試新的(de)(de)(de)東西(xi)，因此，我們(men)的(de)(de)(de)客源可以(yi)說是相當充足的(de)(de)(de)。現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)大學生(sheng)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)項目主(zhu)(zhu)要(yao)放在(zai)(zai)娛樂跟飲食方面。一(yi)(yi)般(ban)比較容易感性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)，而且(qie)只要(yao)在(zai)(zai)一(yi)(yi)家店(dian)嘗到(dao)了(le)好的(de)(de)(de)東西(xi)，就會經常光顧，成為店(dian)里的(de)(de)(de)固定(ding)消(xiao)費(fei)者。

　　一、我(wo)們的潛在的將來(lai)可(ke)以成(cheng)為我(wo)們的消費(fei)者的人數是：6000人左(zuo)右。可(ke)發展(zhan)的消費(fei)人群是全部的在校學生。

　　二、我(wo)們(men)的消(xiao)費群都沒有(you)收入，生(sheng)(sheng)活來(lai)源(yuan)是(shi)每個月(yue)家里提供的生(sheng)(sheng)活費，消(xiao)費水平屬于中(zhong)低(di)等水平，因此，價(jia)格上我(wo)們(men)會最大限(xian)度(du)的調整。我(wo)們(men)的烙鍋(guo)店(dian)正是(shi)符合這種中(zhong)低(di)檔消(xiao)費。我(wo)們(men)還可以做(zuo)到更低(di)，讓(rang)利(li)于我(wo)們(men)的消(xiao)費者，讓(rang)他(ta)們(men)的錢花得(de)值(zhi)得(de)。

　　三、消(xiao)費群(qun)的(de)文化(hua)程度都是在本科以上，都具有足(zu)夠的(de)認知能力(li)，因此，我(wo)(wo)們一定要(yao)把味(wei)道做好，把他們給服務周到(dao)。給大(da)學生以切身實際的(de)感受(shou)，那么大(da)學生消(xiao)費者就會主動的(de)來我(wo)(wo)們這里消(xiao)費。

　　四(si)、根據消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)得季節上的(de)(de)變化(hua)(hua)規律(lv)，我們會(hui)根據需求，適當改進我們的(de)(de)產(chan)品跟服務(wu)，讓我們的(de)(de)產(chan)品跟隨季節的(de)(de)變化(hua)(hua)而(er)變化(hua)(hua)成(cheng)符合季節性的(de)(de)口味。比(bi)如：夏天，我們就可(ke)以退出我們的(de)(de)冰粉、冰漿、冰鎮飲料以及具有西(xi)南風(feng)味的(de)(de)涼拌(ban)小吃。

　　4、銷售計劃：

　　一、開(kai)業前進行病毒式的(de)(de)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)工作，把(ba)我(wo)們(men)統(tong)一的(de)(de)店面形象，廣(guang)告(gao)語，廣(guang)告(gao)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)方式對我(wo)們(men)的(de)(de)消費(fei)者進行宣傳(chuan)(chuan)，讓他們(men)提前知道我(wo)們(men)的(de)(de)餐飲店，促(cu)使消費(fei)者的(de)(de)好(hao)奇(qi)心(xin)產生。

　　二、向最先(xian)來消(xiao)費(fei)得人介紹本店的特色跟“物(wu)美價廉”的銷售戰(zhan)略，讓他們在體會(hui)到實(shi)惠的同(tong)時，為我(wo)們的店進行(xing)口碑傳播。還會(hui)發問調(diao)查(cha)表，根據(ju)消(xiao)費(fei)者的需(xu)求，完善我(wo)們的產(chan)品和服務。

　　三、推出(chu)一(yi)系列套餐供(gong)消費(fei)者選擇，讓他們感受到真正(zheng)的實惠，推出(chu)會員制，季卡(ka)，月(yue)卡(ka)，從(cong)而(er)發(fa)展固定的消費(fei)者。以便吸引(yin)更(geng)多(duo)的顧(gu)客。

　　四、開(kai)業的前兩個(ge)月（根據實際情況而定）進行(xing)促銷(xiao)。例如：凡消費滿多少(shao)(shao)(shao)，可以(yi)送多少(shao)(shao)(shao)的代金卷。累計消費多少(shao)(shao)(shao)可以(yi)抽獎獲得一些獎品。

　　五、根據(ju)消(xiao)費者的(de)生活方式的(de)不(bu)同(tong)，我們(men)可以提供免費的(de)送貨(huo)上(shang)門服務(wu)。而且還可以贊助學校的(de)社團(tuan)活動、公共(gong)活動等，增加我們(men)店的(de)知(zhi)名(ming)度、美譽度、良(liang)好的(de)形(xing)象。

　　六、我們的(de)店面(mian)的(de)店址需要位(wei)于人流量最集中(zhong)的(de)地區，越接近(jin)大學越好(hao)，最大限度的(de)接近(jin)目標消(xiao)費(fei)(fei)者，使消(xiao)費(fei)(fei)者一(yi)出學校大門，就可以(yi)踏進我們的(de)店。

　　七、開(kai)業的(de)第一個(ge)月（根據實際情況而定(ding)）的(de)主要任(ren)務(wu)是打開(kai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)點的(de)知名度，提高我(wo)(wo)店(dian)在消費者(zhe)心目中的(de)位置，而且(qie)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)優勢(shi)，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)本(ben)來(lai)就是學(xue)(xue)生(sheng)，學(xue)(xue)生(sheng)與學(xue)(xue)生(sheng)之(zhi)間(jian)比較好(hao)交(jiao)流，而且(qie)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會(hui)利(li)用這(zhe)個(ge)優勢(shi)展開(kai)宣傳(chuan)。

　　八、當(dang)店的(de)(de)經營情(qing)況(kuang)穩定后，我們就會尋求下一(yi)步的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。在(zai)現有的(de)(de)市場站穩飽和成熟(shu)以后，慢慢的(de)(de)有計劃(hua)地向其他高校發(fa)展(zhan)(zhan)。將局(ju)部擴展(zhan)(zhan)為行(xing)業(ye)的(de)(de)優(you)勢。

創業計劃書10

　　第一章摘要

　　【摘要(yao)(yao)相當(dang)于(yu)一份計劃書的(de)點睛(jing)之筆。如果(guo)沒(mei)有好的(de)摘要(yao)(yao)，你(ni)的(de)計劃書也不會引起投資者的(de)注意。因此建議(yi)你(ni)要(yao)(yao)先編(bian)制一個摘要(yao)(yao)，用它作為你(ni)全部計劃的(de)基本(ben)框架。摘要(yao)(yao)不需(xu)要(yao)(yao)過長，提取精(jing)華即可。】

　　請(qing)簡要敘述一下幾(ji)點內容：

　　1、項目描述(shu)（介(jie)紹項目的目的、意義(yi)、內容及運作方(fang)式等）

　　2、產品與(yu)服務(wu)（陳述你的產品或服務(wu)以便讓別人(ren)能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

　　3、行業及市(shi)場(chang)(chang)（行業歷史與(yu)前景，市(shi)場(chang)(chang)規模及增長趨勢，行業競(jing)爭(zheng)對手及本(ben)公司競(jing)爭(zheng)優勢，未來3年市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售預(yu)測）

　　4、營銷(xiao)(xiao)策(ce)略（在價格、促銷(xiao)(xiao)、建立銷(xiao)(xiao)售網絡等(deng)各(ge)方(fang)面擬采取(qu)的策(ce)略及其(qi)可(ke)操作性和有效性，對銷(xiao)(xiao)售人員的激勵機制）

　　5、資(zi)金(jin)需求（資(zi)金(jin)需求量、用途、使(shi)用計劃，擬出(chu)讓股份，投(tou)資(zi)者權利，退(tui)出(chu)方式）

　　6、財務預測(ce)（未(wei)來3年或5年的(de)銷(xiao)售收入、利潤、資產回報率等(deng)）

　　7、風險控(kong)制（經營(ying)過程中可能出現(xian)的風險及擬(ni)采取(qu)的控(kong)制措(cuo)施）

　　第二章綜述

　　【看過摘要部分(fen)，意向(xiang)(xiang)投(tou)資方(fang)(fang)已經(jing)對(dui)你(ni)的(de)計劃有(you)(you)(you)了大概的(de)了解(jie)。那么，接下來就要通(tong)過本章的(de)綜述展現(xian)給你(ni)的(de)意向(xiang)(xiang)投(tou)資方(fang)(fang)一個鮮活的(de)項目策劃方(fang)(fang)案，進一步(bu)從框架理念看到(dao)有(you)(you)(you)充分(fen)依據的(de)市場反饋需求的(de)飽滿的(de)可(ke)行性計劃書(shu)(shu)。這樣，你(ni)的(de)計劃書(shu)(shu)就有(you)(you)(you)了堅(jian)實的(de)基礎，有(you)(you)(you)了足夠說服對(dui)方(fang)(fang)的(de)份量。切忌(ji)不(bu)要過于繁雜，條理清晰，強而有(you)(you)(you)力即可(ke)。】

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　2、項目宗旨

　　3、項目介紹

　　二、產品與服務

　　1、產品品種規劃

　　2、研究與開發

　　3、未(wei)來產(chan)品和服務規劃

　　4、實施階段

　　5、服務與支持

　　三、行業(ye)與市(shi)場分析(xi)

　　【這一(yi)章是編(bian)寫商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書最重要也是最困難的(de)一(yi)章，如果不重視對這一(yi)章的(de)編(bian)寫，那(nei)么(me)你的(de)計(ji)劃(hua)(hua)將成為最糟糕的(de)計(ji)劃(hua)(hua)。在這一(yi)章中，你要指出你在哪個行業領(ling)域、市(shi)場領(ling)域、崗位(wei)功能方面展開競爭？市(shi)場特點(dian)與性(xing)質(zhi)怎(zen)樣？你是如何劃(hua)(hua)分(fen)市(shi)場格局的(de)？】

　　1、市場介紹

　　2、目標市場

　　3、顧客購(gou)買準則

　　4、競爭對手分(fen)析

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　2、銷售策略

　　3、渠道(dao)銷售(shou)與伙伴

　　4、銷售周期

　　5、定價策略

　　6、市場(chang)聯絡（展會/廣(guang)告宣傳/新聞發布會/年度(du)會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

　　五、營運組(zu)織設計

　　1、組織結構

　　2、團隊成員崗(gang)位描(miao)述和要求(qiu)

　　3、建立團隊(dui)愿(yuan)景(jing)、使命和精神

　　六、實施進度計劃

　　1、短期目標

　　2、中期目標

　　3、長期目標

　　七、財務計劃

　　1、資金需(xu)求與使用計劃

　　2、融資計劃

　　3、損益預估表

　　4、現金流預測

　　5、資產負(fu)債預估表

　　6、盈虧平衡分析

　　7、投資回報率

　　8、投資收回年限(xian)

　　八、風險控制

　　1、政策風險

　　2、法律風險

　　3、競爭風險

　　4、虧損風險

　　提示：確信在你(ni)的(de)商(shang)業計(ji)劃書(shu)中，已盡可(ke)能地回答了如下(xia)問題(ti)

　　1、你的管理隊(dui)伍擁有什么類型的業(ye)務經驗？

　　2、你的管理(li)隊伍中(zhong)的成員有成功者嗎(ma)？

　　3、每位管理成員(yuan)的動機是什(shen)么？

　　4、你的公司(si)和產(chan)品如何進入行業？

　　5、在你所(suo)處的行業中，成功(gong)的關鍵因素是什么？

　　6、你如何判定(ding)行(xing)業的全部銷售額和(he)成長(chang)率(lv)？

　　7、對你公司(si)的(de)`利潤影響最(zui)大(da)的(de)行(xing)業變化是(shi)什么？

　　8、和其他公司(si)相(xiang)比(bi)，你的公司(si)有什么(me)不同？

　　9、為(wei)什么你的公司具(ju)有很高(gao)的成長潛力？

　　10、你的項目為什么能成功？

　　11、你(ni)所預期的產品生命周期是什么？

　　12、是什么使你的公司和產(chan)品(pin)變得獨特？

　　13、當你的(de)(de)公司(si)必須(xu)和更大的(de)(de)公司(si)競爭時，為什(shen)么你的(de)(de)公司(si)會成(cheng)功？

　　14、你的競爭對(dui)手是誰？

　　15、和你(ni)競爭對手相比，你(ni)具有哪些優勢(shi)？

　　16、和你(ni)的競(jing)爭(zheng)對手相比，你(ni)如何在價格、性能、服務和保(bao)證方面(mian)和他們競(jing)爭(zheng)？

　　17、你的產品(pin)有哪(na)些替(ti)代品(pin)？

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(hui)做怎樣的反應(ying)？

　　19、如果你計劃取(qu)得市場份額(e)，你將如何行動？

　　20、在你(ni)的營(ying)銷計劃中，最(zui)關鍵的因(yin)素是什么(me)？

　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響？

　　22、當你的產品/服(fu)務成熟以后，你的營銷戰略(lve)將怎樣改變(bian)？

　　23、你的顧客群體在統計上的特征(zheng)是什么？

　　24、你認(ren)為(wei)公司發展的(de)瓶頸(jing)在哪里(li)？

　　25、你(ni)的供應商是誰(shui)？他們經(jing)營的有多(duo)久(jiu)了(le)？

　　26、你公司勞(lao)動力供應(ying)來(lai)自何(he)處(chu)？

　　27、可供投資人選擇的退出(chu)方(fang)式(shi)是那些？

創業計劃書11

　　一、餐飲促銷目的

　　這個必須(xu)明(ming)確，即(ji)所(suo)謂(wei)的(de)“師出必有(you)名”。很多餐飲(yin)品牌每次做促銷的(de)時候所(suo)說的(de)“維持(chi)老顧客，拉動新顧客”就是目的(de)，這只是其中的(de)一(yi)(yi)個目的(de)。我們(men)可以更豐(feng)富些，把眼光放(fang)寬一(yi)(yi)點，比如(ru)是關(guan)愛某(mou)(mou)某(mou)(mou)災區(qu)，創建某(mou)(mou)某(mou)(mou)文化基(ji)地等等。因(yin)為往(wang)(wang)往(wang)(wang)“曲(qu)線”方能“救國”。

　　二、餐飲促銷內容的規劃

　　餐(can)飲促(cu)銷內容(rong)的(de)規劃也是(shi)(shi)一(yi)門很深的(de)學(xue)問(wen)，現在(zai)(zai)基礎認知中，我(wo)們經常可以看(kan)到抽獎、打折、抵價(jia)等等。現在(zai)(zai)，在(zai)(zai)市場(chang)上涌現的(de)最(zui)為激烈的(de)斗爭就是(shi)(shi)“力度”，消(xiao)(xiao)費滿多少送多少、每日特(te)價(jia)菜等等。但是(shi)(shi)我(wo)們還是(shi)(shi)忽(hu)視了消(xiao)(xiao)費群體喜好的(de)多樣(yang)化問(wen)題，什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)群體有(you)著什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)特(te)征和(he)需求，并不是(shi)(shi)一(yi)味(wei)的(de)價(jia)格戰就能吸(xi)引所有(you)的(de)消(xiao)(xiao)費群體。

　　三、餐飲促銷執行

　　餐飲促(cu)(cu)銷執(zhi)行(xing)這又是整個(ge)環節不(bu)可或缺的(de)(de)部分，執(zhi)行(xing)好了，促(cu)(cu)銷活動(dong)才不(bu)會變味，不(bu)然就很難辦(ban)(ban)。比如，我們(men)舉(ju)辦(ban)(ban)華麗、喜慶的(de)(de)元旦轉摘于華夏酒(jiu)報？中國酒(jiu)業新聞網促(cu)(cu)銷活動(dong)，明明是設計好了一(yi)些布(bu)置的(de)(de)感覺，但仍會因為真(zhen)正的(de)(de)執(zhi)行(xing)能力而使效果(guo)變差，現(xian)場沒有很好的(de)(de)感覺出來。

　　四、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣(guang)告推廣(guang)，即(ji)將(jiang)活動推而廣(guang)之。那么，我們就得(de)考(kao)慮(lv)如何推？通過什么推？在這一(yi)點上(shang)，筆者會提(ti)醒對方，你要推給誰？他(ta)們會關注(zhu)什么？這也是我們廣(guang)告行業一(yi)貫(guan)的思(si)維(wei)。你必須先找(zhao)對人群，了解這個人群，然(ran)后再去考(kao)慮(lv)怎么做(zuo)。

　　五、餐飲促銷效果評估

　　餐飲促銷效果評估(gu)是(shi)整個活(huo)動(dong)的(de)'結(jie)束(shu)，也(ye)是(shi)下(xia)次活(huo)動(dong)的(de)開始。為(wei)什(shen)么這么說(shuo)？小編(bian)這里是(shi)說(shuo)明(ming)其重要(yao)(yao)性。我(wo)們需要(yao)(yao)善于總結(jie)，失敗乃成功之母。我(wo)們每一次活(huo)動(dong)的(de)舉辦并不是(shi)辦完(wan)就完(wan)，因為(wei)我(wo)們的(de)餐飲店還得繼(ji)續經營，我(wo)們不去總結(jie)什(shen)么樣的(de)活(huo)動(dong)更能(neng)吸引人，什(shen)么樣的(de)媒體(ti)更適合(he)推廣，什(shen)么樣的(de)形象更適合(he)在(zai)什(shen)么樣的(de)季節等(deng)等(deng)，那(nei)永遠只能(neng)是(shi)止步不前。

創業計劃書12

　　明年就(jiu)要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的(de)影響已經自己(ji)對(dui)于餐(can)飲(yin)業的(de)興趣(qu)打算畢業后開一家蛋糕店(dian)，蛋糕店(dian)有很大(da)的(de)發展前景，今下人們的(de)生(sheng)(sheng)活好了，消(xiao)費水平(ping)高了，對(dui)于生(sheng)(sheng)活品質的(de)追求也(ye)就(jiu)高了，綜合性(xing)的(de)蛋糕店(dian)已經成為城(cheng)市(shi)消(xiao)費的(de)一大(da)潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)服務行(xing)業，名稱為“__下(xia)午茶(cha)”，是個人獨資企(qi)業。主要為人們提供蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲(yin)料等甜品。

　　2、本(ben)店打(da)算(suan)開(kai)在社區商業街，開(kai)創期是一家中檔蛋糕店，未來打(da)算(suan)逐步發展(zhan)成為像安德魯森(sen)、向陽坊、那(nei)樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需(xu)創業資金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于(yu)地(di)理位(wei)置處于(yu)商(shang)業(ye)街，客源相對豐(feng)富，但競爭對手也不少(shao)，特(te)別是本店剛開(kai)業(ye)，想要打開(kai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，必須要在(zai)服務(wu)質量和(he)產品質量上下功夫，并(bing)且要進一步擴大經(jing)營范(fan)圍以滿(man)足消費者的(de)不同需求(qiu)。短期目標是在(zai)商(shang)業(ye)街站穩腳(jiao)跟，1年收回成本。長期目標則是逐(zhu)步發展成為一家(jia)經(jing)濟實力雄厚并(bing)有(you)一定市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率的(de)蛋(dan)糕連鎖公(gong)司，在(zai)眾多蛋(dan)糕品牌中闖出一片天(tian)地(di)，并(bing)成蛋(dan)糕市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)知名(ming)品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店(dian)的(de)目標顧客有：到商業街購物娛樂的(de)一般消費(fei)者，約占50%；附近學校的(de)學生(sheng)、商店(dian)工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據調查結果得知國內品牌(pai)蛋糕(gao)(gao)店(dian)有(you)很多，僅福(fu)州連鎖蛋糕(gao)(gao)店(dian)就(jiu)有(you)很多如安(an)德魯森、向陽坊、紅(hong)葉、安(an)琦爾。因此競(jing)爭是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是到(dao)附近(jin)幾家蛋糕店“刺探(tan)情報”，摸清不同種類(lei)和(he)尺寸蛋糕的成(cheng)本(ben)價。了解各類(lei)蛋糕店的經營理念(nian)以(yi)及經營的“小(xiao)花招(zhao)”。

　　2、開業金籌(chou)齊后，開始在各大蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)“挖角”。不(bu)能“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里人少時，偷偷跑過去和店(dian)里師(shi)傅商量(liang)。或者招(zhao)聘糕(gao)(gao)點師(shi)傅，開蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)師(shi)傅很重要，所以要慎重考(kao)慮。

　　3、據(ju)了解發(fa)現一套消費定率：“顧(gu)客永遠沒有(you)(you)最(zui)便(bian)宜的(de)價(jia)(jia)錢(qian)(qian)。今天你(ni)能(neng)(neng)降低幾元(yuan)錢(qian)(qian)，明天可能(neng)(neng)就有(you)(you)同行競(jing)爭(zheng)者以(yi)更低的(de)價(jia)(jia)錢(qian)(qian)與你(ni)爭(zheng)奪訂單。”從中體會到產品市場一定的(de)競(jing)爭(zheng)策略：“降價(jia)(jia)促銷(xiao)并不是(shi)長期的(de)經營策略，唯有(you)(you)以(yi)最(zui)好(hao)的(de)材(cai)料(liao)制(zhi)作(zuo)出最(zui)高品質(zhi)的(de)蛋糕，才能(neng)(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大(da)眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳(chuan)單，以(yi)優惠券的形(xing)式發放，以(yi)達到廣告宣傳(chuan)的效(xiao)果

　　6、蛋(dan)糕(gao)店(dian)可(ke)以專門開(kai)辟休(xiu)閑區域，設置很(hen)多造型別致的座(zuo)椅。顧客可(ke)買上一些點心(xin)，坐在(zai)蛋(dan)糕(gao)店(dian)里慢慢品(pin)嘗，蛋(dan)糕(gao)店(dian)的休(xiu)閑功能(neng)得到進(jin)一步(bu)強化。

　　7、經過多方調查，出(chu)于競爭(zheng)等方面(mian)的(de)需要，不少蛋糕店推出(chu)一些(xie)與(yu)蛋糕并沒有太多關聯的(de)休(xiu)閑(xian)食(shi)品，藉(jie)以形成(cheng)新的(de)利(li)潤增長(chang)點(dian)。在經營(ying)的(de)品種上，不少店主(zhu)有一些(xie)推陳出(chu)新的(de)舉措：比如(ru)在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推出(chu)眼下非常流行的(de)冰粥和刨冰，以及奶茶，果(guo)汁(zhi)類(lei)的(de)飲料深受顧客青(qing)睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上印(yin)制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)優惠率并不高(gao)，如9.5折(zhe)。一(yi)方面(mian)，這可以給消(xiao)費者受(shou)尊重(zhong)感，另(ling)一(yi)方面(mian)，也(ye)便于服務(wu)員(yuan)對于消(xiao)費者的(de)'稱呼。特(te)別是如果消(xiao)費者和別人在一(yi)起，而服務(wu)員(yuan)又能(neng)當(dang)眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會(hui)覺(jue)得(de)很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在(zai)桌上放一(yi)些宣傳品(pin)、雜志，內容是關(guan)于(yu)糕點飲(yin)料的知識、故事等，一(yi)方面可以提升品(pin)位，烘托氣氛(fen)，也增加消費者對(dui)品(pin)牌好感(gan)。

　　10、無(wu)論是從店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)、店(dian)員形象，還是蛋(dan)糕制作上，都要(yao)給顧客健康(kang)、衛生的(de)感覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要(yao)嚴格執行國家《食品衛生法(fa)》，這是立足之本(ben)。內容來自徐州便民網真誠為你服(fu)務。

　　11、食品行業有特(te)別(bie)的崗位勞(lao)動技能要(yao)求：從業人員必須持有“健康(kang)證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需__萬元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門(men)面(mian)裝修(xiu)約__元（包括店面(mian)裝修(xiu)和燈箱(xiang)）

　　2、貨架和(he)賣(mai)臺(tai)投入約_元

　　3、員工（_名）統一(yi)服裝需_元

　　4、機(ji)器設備(bei)最大的(de)投(tou)資：_萬(wan)元（包括制作蛋糕的(de)全(quan)套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約(yue)_元。

　　月銷售額(e)（平均）：_元。據有關內行人士(shi)評估，如此(ci)一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額(e)可(ke)達_元。

　　每(mei)月支(zhi)出：_元。房租(zu)：最佳選址在居民(min)較密集的(de)小區、社區商(shang)業街、及靠近小孩(hai)子(zi)的(de)地段(duan)（如幼兒園或者游樂場(chang)附近），約_元。

　　貨(huo)品成本：30%左右，約_元(yuan)(yuan)。人員(yuan)工資(zi)：_平方米的(de)小店需要蛋糕師傅_名，服(fu)務員(yuan)_名，工資(zi)共(gong)計(ji)_元(yuan)(yuan)。

　　水電等(deng)雜費：_元(yuan)設(she)備(bei)折舊費：按_年計算，每月(yue)_元(yuan)月(yue)利潤：_元(yuan)左(zuo)右按此估(gu)算，一年左(zuo)右即(ji)可收回投(tou)資。

　　六、風險(xian)及制約因素分析

　　因為(wei)蛋糕(gao)店不是所(suo)在街道或者小區的第(di)一家(jia)店，顧客很難(nan)改(gai)變一貫(guan)的口味，所(suo)以就(jiu)得(de)花(hua)(hua)費更(geng)大的財力物力和(he)“花(hua)(hua)招”來(lai)招攬(lan)顧客。

創業計劃書13

　　前 言

　　本策(ce)劃書為羽翼(yi)工作室開設服裝店(dian)的理論指導，旨在能在開店(dian)的時候(hou)少走(zou)彎路，更好的規避風險。

　　在這個“人才(cai)至上”的年代，為(wei)了迎接未(wei)來(lai)的挑戰，我們作為(wei)當(dang)代社會的大學生為(wei)了能夠在未(wei)來(lai)的生活中有碗(wan)飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當(dang)然，鍛煉自我的(de)(de)方(fang)法有很(hen)多，我們(men)可以出(chu)(chu)去實習，也可以在上課(ke)之余(yu)做(zuo)些兼職(zhi)以填補自己(ji)(ji)的(de)(de)開銷(xiao)費用，但(dan)是在這個(ge)要求嚴(yan)格的(de)(de)時(shi)代我們(men)必須力(li)主創新(xin)，獨(du)樹一(yi)幟，不說是做(zuo)第一(yi)個(ge)吃螃(pang)蟹的(de)(de)人，也要有自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)套風格，踩出(chu)(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)條可行之路。只(zhi)有這樣才(cai)(cai)能(neng)順應社會(hui)的(de)(de)發展，才(cai)(cai)能(neng)更好的(de)(de)為國(guo)家作(zuo)貢獻和為建設和諧社會(hui)奉獻出(chu)(chu)自己(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)份(fen)力(li)量。

　　當今(jin)社會，在(zai)校大(da)學生自(zi)主(zhu)創業也(ye)成為(wei)大(da)學生發展自(zi)我(wo)，增加經驗(yan)的(de)一種(zhong)(zhong)(zhong)趨勢，這種(zhong)(zhong)(zhong)行為(wei)不(bu)(bu)但可以(yi)(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨練意志，積累經驗(yan)，同時還可以(yi)(yi)通過自(zi)己的(de)努力，為(wei)父母減輕一些(xie)負擔。所以(yi)(yi)，我(wo)們應順著這種(zhong)(zhong)(zhong)趨勢不(bu)(bu)斷(duan)摸索，探求，在(zai)堅持原則的(de)基礎上以(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)實戰經驗(yan)去迎接未來的(de)挑戰！

　　當今的(de)服裝(zhuang)市場是(shi)實力與創意(yi)競爭的(de)時(shi)代(dai)，新店(dian)的(de)進入就(jiu)像往大海里(li)投入一(yi)顆(ke)石頭(tou)，怎(zen)樣才能(neng)使一(yi)個(ge)(ge)小的(de)店(dian)鋪在商海中激(ji)起層(ceng)層(ceng)浪花，從(cong)而達到(dao)本店(dian)在消費者中的(de)知名度，是(shi)我(wo)(wo)們(men)在策劃中希(xi)望達到(dao)的(de)效(xiao)果。為此，我(wo)(wo)們(men)打算建立一(yi)個(ge)(ge)童裝(zhuang)店(dian)，既方便他人，也滿足自己(ji)，從(cong)更大的(de)方面(mian)跟上時(shi)代(dai)的(de)步伐，促進社(she)會(hui)的(de)發展(zhan)！這(zhe)是(shi)個(ge)(ge)知識的(de)時(shi)代(dai)，但是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)更加需要人才，只要你愿意(yi)，沒有什么不可以，相信自己(ji)————路是(shi)自己(ji)走出來的(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏(hong)觀環境分析

　　（二(er)）行業競爭者分析

　　（三）消(xiao)費者(zhe)分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分(fen)析

　　二、戰略規(gui)劃(hua)——市場定位策劃(hua)

　　（一）市場細分

　　（二(er)）目標(biao)市場選擇

　　（三）市(shi)場定位策(ce)劃

　　三、營(ying)銷(xiao)組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五(wu)、開業促(cu)銷策劃

　　（一(yi)）開業促銷主(zhu)題

　　（二）開業活(huo)動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌(chou)資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏觀環境分(fen)析

　　市場背景

　　根據有(you)關人口(kou)統計年鑒，我國16歲以(yi)下的(de)兒童(tong)約(yue)有(you)3、4億，其中(zhong)城市(shi)(shi)1億，農村2億。隨著中(zhong)國進入(ru)第三(san)次生(sheng)育高峰(feng)期，到XX年我國新生(sheng)兒出生(sheng)數進入(ru)第四次高峰(feng)期。以(yi)后幾(ji)年新生(sheng)兒平(ping)均出生(sheng)率保持(chi)在15%左右的(de)比率增加，而(er)我國城鎮居民對童(tong)裝的(de)消(xiao)費(fei)量(liang)近年來一直(zhi)呈上升趨勢，其增長率一直(zhi)保持(chi)在驚人的(de)水平(ping)上，市(shi)(shi)場還遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)進入(ru)飽和(he)期，也就(jiu)是說相對于成人服(fu)裝市(shi)(shi)場，兒童(tong)消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場更具(ju)開拓潛力(li)，不僅國外專業童(tong)裝品(pin)牌(pai)進軍中(zhong)國童(tong)裝市(shi)(shi)場，連一些外貿企(qi)業也開始關注國內童(tong)裝市(shi)(shi)場。

　　一網(wang)站發布的(de)《中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝市場XX—XX年前景預測(ce)報(bao)告》指出，到XX年中(zhong)國(guo)(guo)新生兒(er)出生數將進入(ru)(ru)高(gao)峰期。“嬰(ying)兒(er)潮”帶來(lai)的(de)就是“嬰(ying)童(tong)(tong)經濟(ji)”的(de)全面爆發。有關(guan)資料顯示，自XX年之后，中(zhong)國(guo)(guo)嬰(ying)童(tong)(tong)產(chan)業增長率高(gao)達30%，已經成為僅次于美國(guo)(guo)的(de)嬰(ying)童(tong)(tong)產(chan)品(pin)消費(fei)大國(guo)(guo)，到XX年將有望邁入(ru)(ru)“萬億(yi)俱樂部(bu)”。而在(zai)這個嬰(ying)童(tong)(tong)產(chan)業中(zhong)，童(tong)(tong)裝將占據重要(yao)份額。

　　童裝市場現狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)(zhuang)一樣(yang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)會(hui)經(jing)歷從市(shi)(shi)場(chang)創造(zao)(zao)品(pin)牌(pai)到(dao)品(pin)牌(pai)創造(zao)(zao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)轉變，如(ru)同(tong)國際品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)在一線城(cheng)市(shi)(shi)創造(zao)(zao)出新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)一樣(yang)，國內品(pin)牌(pai)也(ye)將(jiang)(jiang)在二三線城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)(shen)至三四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)創造(zao)(zao)出更(geng)大(da)(da)的(de)(de)新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)牌(pai)消費會(hui)逐漸成(cheng)為中小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)(shen)至縣(xian)鄉市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)消費主流模式。品(pin)牌(pai)向下層市(shi)(shi)場(chang)和內陸(lu)地域(yu)的(de)(de)滲透發展(zhan)將(jiang)(jiang)帶動(dong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)區(qu)域(yu)聯動(dong)格局(ju)的(de)(de)形成(cheng)。在內陸(lu)省份將(jiang)(jiang)會(hui)涌現出更(geng)多的(de)(de)品(pin)牌(pai)加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，而(er)(er)沿海地區(qu)的(de)(de)生(sheng)產規(gui)模逐漸萎縮的(de)(de)同(tong)時，品(pin)牌(pai)、設計(ji)、研發、服務等(deng)領域(yu)的(de)(de)發展(zhan)將(jiang)(jiang)會(hui)加(jia)(jia)速。席卷服裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)的(de)(de)梯度(du)轉移(yi)大(da)(da)潮(chao)也(ye)會(hui)波及童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，本輪梯度(du)轉移(yi)的(de)(de)企(qi)業(ye)也(ye)許并不能帶來對(dui)當地企(qi)業(ye)的(de)(de)直(zhi)接投資，而(er)(er)更(geng)多是基于(yu)訂單轉移(yi)。沿海童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)也(ye)將(jiang)(jiang)在“外協商”選擇(ze)方面將(jiang)(jiang)更(geng)多的(de)(de)視線投向中西部地區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)涌入中國(guo)(guo)一(yi)線(xian)城市勢(shi)不可當。真正的(de)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)接(jie)進(jin)入中國(guo)(guo)后，中國(guo)(guo)的(de)“大牌(pai)(pai)”童(tong)裝企業紛(fen)紛(fen)與國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展開(kai)合作。過去，多(duo)數(shu)所(suo)謂“國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”多(duo)為“授權品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”，可以(yi)說是(shi)中西“混血”，而未來進(jin)入中國(guo)(guo)市場的(de)將更(geng)多(duo)是(shi)血統純正的(de)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。搶占與這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合作的(de)先機，一(yi)方(fang)面是(shi)化(hua)被動(dong)(dong)為主動(dong)(dong)，將競爭(zheng)轉化(hua)為共贏；另一(yi)方(fang)面也是(shi)對(dui)自身(shen)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)提升與保護。

　　隨(sui)著我(wo)(wo)國第(di)三次人(ren)(ren)口(kou)生育高峰的(de)到來，作為服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)組成之一的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)已成為企業的(de)一個(ge)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)焦點(dian)。據最新(xin)的(de)人(ren)(ren)口(kou)統(tong)計資料(liao)顯(xian)示，目前我(wo)(wo)國14歲以(yi)下的(de)兒童(tong)人(ren)(ren)數(shu)占全國人(ren)(ren)口(kou)的(de)25、4%，同時每(mei)年新(xin)增的(de)嬰(ying)兒數(shu)約為XX多萬，再加(jia)上兒童(tong)生長發(fa)育的(de)速度(du)快(kuai)，因而每(mei)個(ge)兒童(tong)每(mei)年對(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)都(dou)會有新(xin)的(de)需求，由此可見，我(wo)(wo)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)市場(chang)潛力(li)是(shi)多么驚(jing)人(ren)(ren)。但是(shi)，在(zai)我(wo)(wo)國的(de)整個(ge)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業中，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)與日益擴(kuo)大的(de)消(xiao)費(fei)需求還(huan)不能(neng)很好的(de)融合，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)還(huan)存在(zai)一些弊端(duan)。主要表現在(zai)以(yi)下幾方面(mian)：

　　1、童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)產品結(jie)(jie)構(gou)(gou)不(bu)合(he)理。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)根據兒(er)童(tong)(tong)(tong)的(de)年(nian)齡變(bian)化應該有嬰兒(er)服(fu)(fu)、幼(you)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類別。然而(er)(er)目前(qian)我(wo)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)產品結(jie)(jie)構(gou)(gou)還不(bu)夠合(he)理，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)銷售的(de)幼(you)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)(er)嬰兒(er)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則偏(pian)少，尤其大(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)更是嚴重缺少《服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業XX年(nian)報告》已指出，我(wo)國10歲～14歲人(ren)口(kou)占全部(bu)14歲以(yi)下人(ren)口(kou)的(de)44%，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求(qiu)量(liang)(liang)占全部(bu)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求(qiu)量(liang)(liang)的(de)48%。由此可見(jian)，大(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)量(liang)(liang)大(da)。

　　根據消費人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)不同，服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)價(jia)位(wei)(wei)可(ke)分為低(di)、中(zhong)、高(gao)三檔(dang)。目前我(wo)國童裝價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)總體特點是兩極分化，低(di)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)和(he)高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)童裝不難買(mai)(mai)到(dao)，而中(zhong)等價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)款式新穎、性價(jia)比高(gao)的(de)(de)(de)(de)童裝則較少(shao)。但(dan)在(zai)義(yi)烏調研時，很多接受調查(cha)的(de)(de)(de)(de)家長表示，孩(hai)子身體發育變化快，買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝不可(ke)能穿很久(jiu)，故沒有必(bi)要去買(mai)(mai)高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝，而低(di)價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝質量(liang)、款式等又不盡如人(ren)(ren)意，所以(yi)還是想要中(zhong)等價(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　2、童裝(zhuang)設(she)計水(shui)平比較低。法國(guo)莎娃設(she)計中(zhong)心設(she)計師劉莎說，缺乏專業設(she)計人才，整體(ti)設(she)計水(shui)平有待提高，是形成(cheng)目前童裝(zhuang)市(shi)場現狀的主(zhu)要(yao)原(yuan)因。據了解，目前我國(guo)專職童裝(zhuang)設(she)計師數量非常有限，很多設(she)計師主(zhu)要(yao)以成(cheng)人服裝(zhuang)設(she)計為主(zhu)，對(dui)于童裝(zhuang)只投入(ru)極少的精力(li)。

　　童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)成功的關鍵在(zai)于設(she)(she)計(ji)(ji)和市場(chang)營銷(xiao)能力。而目前我(wo)國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)和布(bu)局上，相對(dui)處于初級(ji)階段，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)主(zhu)要停留在(zai)模仿國外(wai)同類(lei)產品(pin)的色彩、款式(shi)(shi)的表面水平上，對(dui)于國外(wai)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的設(she)(she)計(ji)(ji)理念、營銷(xiao)模式(shi)(shi)等的學習卻不重視，因此許(xu)多新生品(pin)牌由于企業(ye)(ye)(ye)(ye)實力及營銷(xiao)策略等原因，難(nan)以得到(dao)很好的發(fa)(fa)展。還有國外(wai)每(mei)年至少(shao)發(fa)(fa)布(bu)兩次童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行(xing)趨勢，有專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)書刊(kan)和著名童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)師，而我(wo)國幾乎沒有專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的研究機(ji)構，更缺(que)少(shao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術人(ren)員研究發(fa)(fa)布(bu)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行(xing)款式(shi)(shi)。

　　據調查(cha)，現(xian)今的(de)孩子對(dui)(dui)于服(fu)裝款式的(de)時(shi)尚(shang)化(hua)、個性化(hua)已經很(hen)(hen)敏感，超過80%的(de)家(jia)長都(dou)愿意讓孩子參(can)與(yu)服(fu)裝的(de)購買(mai)，孩子對(dui)(dui)父母購買(mai)童裝的(de)決策有很(hen)(hen)高(gao)影(ying)響。所以設計上的(de)“千牌一面”與(yu)“時(shi)尚(shang)、個性”相撞的(de)結果就是供(gong)不符求(qiu)，對(dui)(dui)供(gong)需(xu)方都(dou)產生(sheng)影(ying)響，也給國外(wai)童裝品牌更多的(de)市場空間。

　　3、國產童裝品(pin)牌缺乏競爭力(li)。中國服裝協會(hui)副秘書長王茁表(biao)示——設計理念陳舊、品(pin)牌文化缺失、市(shi)(shi)場(chang)定位偏差的(de)通病已經(jing)成為限制童裝市(shi)(shi)場(chang)發展的(de)瓶頸，品(pin)牌細分將成為中國童裝市(shi)(shi)場(chang)走(zou)出“小市(shi)(shi)場(chang)”的(de)重(zhong)要途徑(jing)。

　　業(ye)內人(ren)士指出(chu)，我(wo)國擁(yong)有數(shu)(shu)量龐(pang)大(da)的少(shao)年兒(er)童(tong)消費群(qun)體，但品牌童(tong)裝專(zhuan)業(ye)生產企業(ye)卻找不(bu)到200家(jia)，為兒(er)童(tong)設計服裝的名師更是(shi)屈指可數(shu)(shu)。我(wo)國多數(shu)(shu)童(tong)裝企業(ye)責任心不(bu)強，市(shi)場競爭混亂，品牌良莠不(bu)齊。

　　目前我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場總體消(xiao)費特點表現為：市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)量(liang)大(da)，但新(xin)生(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)難以滿(man)足市(shi)(shi)(shi)場對其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)要求(qiu)，許多企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)把(ba)賺錢放(fang)在(zai)第(di)一位(wei)，對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)建(jian)設(she)根本沒(mei)有意識(shi)到。例如浙(zhe)江湖州的(de)(de)織里鎮(zhen)，注(zhu)冊的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)就近(jin)5000家，但是大(da)部分(fen)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)廠家重(zhong)短期利益，輕品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設(she)，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以中(zhong)低檔為主(zhu)，主(zhu)要集(ji)中(zhong)在(zai)批發市(shi)(shi)(shi)場銷售，相對于外(wai)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就缺乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)。據統計，現在(zai)國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場進(jin)口品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)已經占(zhan)據50%的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額，而國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)，70%處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)狀態，有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)也只占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場份額的(de)(de)30%。從市(shi)(shi)(shi)場銷售成(cheng)績(ji)來看，海外(wai)以及合資童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)各大(da)商(shang)場中(zhong)都獲得良好(hao)的(de)(de)業(ye)績(ji)。

　　（二）行(xing)業競爭者分析(xi)

　　近年來兒(er)童(tong)數量的增加，國內童(tong)裝市場有著巨大的容量與(yu)(yu)誘(you)人的發(fa)展前景。童(tong)裝企(qi)業要想在激烈競(jing)(jing)爭的市場中找到立足之地，并(bing)不(bu)斷發(fa)展與(yu)(yu)壯大，一定要把(ba)握(wo)好消費者市場、資源和文(wen)化的變化趨勢，要及(ji)時轉(zhuan)變思想觀(guan)念(nian)、調(diao)整行為方式，挖掘自身(shen)潛能，以提高競(jing)(jing)爭實力。

　　兒童(tong)(tong)消(xiao)(xiao)費群體具有自(zi)(zi)己獨(du)特的(de)(de)(de)個(ge)性，他(ta)們(men)大(da)多(duo)都思(si)想活躍，個(ge)性突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立和時尚，但(dan)(dan)自(zi)(zi)控能力(li)差，依(yi)賴性強，動手(shou)能力(li)差，往往容易(yi)眼(yan)高(gao)手(shou)低。這也是(shi)(shi)一個(ge)更早熟的(de)(de)(de)群體，手(shou)中有可觀的(de)(de)(de)零(ling)用錢，懂得(de)(de)如(ru)何(he)支配。目(mu)前(qian)全國大(da)城市的(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)零(ling)用錢平均每月為76元。現在的(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)多(duo)數(shu)是(shi)(shi)獨(du)生子(zi)女，對(dui)電視節目(mu)有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)選擇(ze)權，同(tong)時容易(yi)接(jie)受(shou)新事物，決(jue)定(ding)了(le)他(ta)們(men)對(dui)家庭消(xiao)(xiao)費影響很(hen)(hen)大(da)。相(xiang)對(dui)于國內品牌(pai)(pai)，兒童(tong)(tong)更向于國外的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)認(ren)同(tong)，主要是(shi)(shi)這些品牌(pai)(pai)比較時尚且適合他(ta)們(men)的(de)(de)(de)個(ge)性。值得(de)(de)注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)兒童(tong)(tong)并不(bu)擁有消(xiao)(xiao)費決(jue)定(ding)權，特別是(shi)(shi)12歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)，多(duo)數(shu)家長(chang)往往指定(ding)品牌(pai)(pai)購買，但(dan)(dan)有60%的(de)(de)(de)家長(chang)會聽取孩子(zi)們(men)的(de)(de)(de)意見。

　　目前(qian)國(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有效需求不(bu)(bu)足，中(zhong)童(tong)服和大(da)童(tong)服的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)存在很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空白。一(yi)(yi)方面(mian)以米奇妙、史努比、哈(ha)利波(bo)特等(deng)知名國(guo)際品(pin)牌(pai)以質(zhi)量、款(kuan)(kuan)(kuan)式(shi)等(deng)優勢占領了(le)(le)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，價(jia)格一(yi)(yi)般(ban)在300元以上(shang)，而國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)多數集中(zhong)在低(di)中(zhong)檔市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)(yi)般(ban)在200元以下，出現了(le)(le)兩極(ji)分化，與(yu)國(guo)際品(pin)牌(pai)相比差(cha)距主要(yao)在設(she)計和營銷上(shang)，國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)一(yi)(yi)直停止在模仿國(guo)外童(tong)裝(zhuang)(zhuang)色彩、款(kuan)(kuan)(kuan)式(shi)水平(ping)上(shang)，色彩暗淡、款(kuan)(kuan)(kuan)式(shi)太過(guo)于(yu)花哨或單調、對現代流行的(de)(de)(de)牛仔風潮、適應兒(er)童(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)設(she)計、普(pu)遍(bian)接受的(de)(de)(de)多功能性設(she)計理念不(bu)(bu)了(le)(le)解，時代感(gan)(gan)不(bu)(bu)強，沒有重視(shi)品(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)建立，很(hen)少投入經(jing)費開(kai)發(fa)研究，缺(que)乏個性和民(min)族色彩，而有的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)開(kai)發(fa)出來的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)過(guo)于(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)人化，很(hen)使人反感(gan)(gan)。但是兒(er)童(tong)發(fa)育(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)長較快，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿(chuan)著周期較短，同時由于(yu)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營風險(xian)比成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)服裝(zhuang)(zhuang)要(yao)小(xiao)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進入門檻(jian)比較低(di)，這就使得童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)多渠道流通，各種(zhong)經(jing)濟成(cheng)(cheng)(cheng)份參與(yu)經(jing)營，競爭將會加劇(ju)。

　　我們所面臨的(de)競(jing)爭者可以大致分為(wei)三類：童(tong)(tong)裝(zhuang)制造(zao)商(shang)(shang)、童(tong)(tong)裝(zhuang)批發(fa)商(shang)(shang)和童(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)(shang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)制造(zao)商(shang)(shang)在義烏也(ye)有(you)，但是(shi)不多(duo)。江蘇省句容有(you)很多(duo)大大小小的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)廠，廣州(zhou)也(ye)有(you)很多(duo)。童(tong)(tong)裝(zhuang)批發(fa)商(shang)(shang)遠(yuan)的(de)不說，就(jiu)(jiu)近的(de)就(jiu)(jiu)有(you)義烏本地的(de)賓(bin)王市場(chang)和杭州(zhou)的(de)四季青等(deng)等(deng)。我們的(de)店面打算開在義烏，因此我們的(de)最(zui)大的(de)競(jing)爭者就(jiu)(jiu)是(shi)義烏本地的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)(shang)，大部分分布(bu)在地下商(shang)(shang)場(chang)一街、賓(bin)王市場(chang)等(deng)等(deng)。

　　（三）消費者分析(xi)

　　對于(yu)不(bu)同年(nian)齡(ling)段的(de)(de)兒童(tong)(tong)，除在(zai)身(shen)高、體重等(deng)體型特(te)征上有(you)明顯的(de)(de)差(cha)異外，在(zai)活動范圍(wei)、自控能(neng)力(li)、心理變化(hua)等(deng)方面(mian)也有(you)顯著(zhu)的(de)(de)區別(bie)。只有(you)把握好(hao)某(mou)一階(jie)段兒童(tong)(tong)的(de)(de)特(te)點(dian)，才能(neng)圍(wei)繞其特(te)點(dian)制定良好(hao)的(de)(de)'市場營銷策略，并有(you)針對性地開發(fa)出適合相應年(nian)齡(ling)段的(de)(de)童(tong)(tong)裝新產品，使(shi)企業具有(you)較強的(de)(de)競爭(zheng)能(neng)力(li)。

　　12歲以(yi)上的(de)(de)兒童(tong)(tong)開始進(jin)入青(qing)春期，生(sheng)理(li)上出現明顯的(de)(de)變化，如(ru)男女(nv)性(xing)別(bie)的(de)(de)差異、身高(gao)增長迅速等。同時，心理(li)活動增多，有一定的(de)(de)社交圈和朋友(you)。此階段(duan)的(de)(de)兒童(tong)(tong)已經有白己的(de)(de)一些愛好，以(yi)及對事物的(de)(de)辨別(bie)能力和觀點。對服裝的(de)(de)選擇不僅有自(zi)己的(de)(de)主見，還受到(dao)周圍同學和朋友(you)，以(yi)及流行(xing)時尚的(de)(de)影響。此細(xi)分市場要較多地考(kao)慮兒童(tong)(tong)的(de)(de)心理(li)因(yin)素。近(jin)幾年義(yi)烏該年齡段(duan)的(de)(de)兒童(tong)(tong)的(de)(de)數量大(da)概為7萬人(ren)次。

　　童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)(ke)分為(wei)自身(shen)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)和(he)送人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)有求(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)(qiu)新(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)實(shi)用和(he)實(shi)惠為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)(qiu)新(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)流(liu)行潮(chao)頭和(he)新(xin)(xin)穎(ying)性(xing)為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)表現自己(ji)身(shen)份(fen)、地(di)位、價值觀、財(cai)富(fu)等為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)又可(ke)(ke)稱為(wei)從眾心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)，是(shi)指(zhi)(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)與(yu)名(ming)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)同(tong)步為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。

　　服(fu)飾(shi)(shi)行(xing)為本(ben)質上是(shi)心理的(de)(de)反映，所(suo)以服(fu)飾(shi)(shi)是(shi)自(zi)(zi)(zi)我(wo)形(xing)象的(de)(de)一(yi)部分，服(fu)飾(shi)(shi)常常被包括在(zai)(zai)對于自(zi)(zi)(zi)我(wo)特征的(de)(de)有(you)意識的(de)(de)評估中(zhong)。研究表明(ming)服(fu)飾(shi)(shi)常常用來表示少(shao)(shao)年(nian)兒童對于自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)喜愛程(cheng)度(du)，他們把穿(chuan)著看(kan)成是(shi)獲(huo)得他人(ren)認可和(he)贊(zan)許(xu)的(de)(de)方式，這種傾(qing)向(xiang)比成年(nian)人(ren)嚴重）。少(shao)(shao)年(nian)對人(ren)體的(de)(de)變化(hua)最為敏(min)感，是(shi)最執(zhi)著服(fu)飾(shi)(shi)和(he)外表的(de)(de)時期。在(zai)(zai)其生(sheng)長(chang)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，服(fu)飾(shi)(shi)幫助(zhu)了他們扮演(yan)角色，建立自(zi)(zi)(zi)我(wo)。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面，有(you)了好的(de)選址可(ke)以(yi)說是(shi)事半功倍！對于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)選址的(de)研(yan)究和(he)評估是(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)創(chuang)業者在(zai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)創(chuang)業道(dao)路上的(de)第一個最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)抉擇。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面選址在(zai)目(mu)(mu)標商圈的(de)選擇上，要(yao)(yao)把重(zhong)(zhong)點(dian)集中在(zai)商圈是(shi)否符合你的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面的(de)市場(chang)定(ding)位、商圈的(de)穩定(ding)性(xing)和(he)成熟(shu)度上，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)面選址的(de)目(mu)(mu)標主要(yao)(yao)可(ke)以(yi)是(shi)以(yi)下幾種：

　　一、童裝(zhuang)店面選址目標位(wei)置1：地下商(shang)場。該地區是(shi)環境優美(mei)、街(jie)道整齊、交通方便、商(shang)業(ye)服(fu)務配(pei)套(tao)齊全而(er)不嘈雜，而(er)且集中了許多時尚(shang)品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)者，這(zhe)類(lei)人群崇尚(shang)個性和自由(you)，擁有極(ji)強的(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)，熱愛時尚(shang)和流行，接受新鮮事(shi)物(wu)比較快(kuai)，追(zhui)求(qiu)產品(pin)的(de)款式亦追(zhui)求(qiu)品(pin)質，她們(men)是(shi)中高檔童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)者的(de)中堅力量。

　　二、童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)選(xuan)址目標位置(zhi)2：人(ren)口(kou)密(mi)度高(gao)、人(ren)口(kou)數(shu)量多(duo)的(de)居(ju)民小(xiao)(xiao)區(qu)底層營業店面(mian)(mian)。義(yi)烏有(you)一定(ding)人(ren)口(kou)數(shu)量的(de)居(ju)民小(xiao)(xiao)區(qu)，根據目前城市建設規劃的(de)發展趨勢來看，住(zhu)宅“社(she)區(qu)化”的(de)趨勢愈(yu)演愈(yu)烈，社(she)區(qu)經營的(de)童(tong)裝(zhuang)店面(mian)(mian)往(wang)往(wang)可以取得不俗(su)的(de)業績。只要童(tong)裝(zhuang)店的(de)品(pin)位能夠投小(xiao)(xiao)區(qu)顧客所好，獲得他們的(de)認同，那么(me)一定(ding)能擁有(you)一個(ge)穩(wen)定(ding)且(qie)不斷拓(tuo)展的(de)顧客群。

　　三、童裝(zhuang)(zhuang)店面(mian)選址(zhi)目標(biao)位置3：賓(bin)王(wang)市(shi)場(chang)或同行聚(ju)集(ji)的街道和區域。同行聚(ju)集(ji)在同一個區域甚至同一條商業(ye)(ye)街上，這種現象為人們熟悉(xi)，因為顧客都(dou)希望能以盡(jin)可能少的錢(qian)買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝(zhuang)(zhuang)批發網廠家一手(shou)貨源(yuan)的價格(ge)優勢、專業(ye)(ye)童裝(zhuang)(zhuang)買手(shou)更新率快的富有個性特色的時尚款(kuan)式(shi)和競爭實(shi)力強(qiang)的童裝(zhuang)(zhuang)貨源(yuan)進(jin)入同業(ye)(ye)“扎堆”的商圈(quan)，能夠(gou)迅速(su)爭奪并(bing)占領目標(biao)市(shi)場(chang)。

創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態養雞

　　經營范(fan)圍：土雞、土雞蛋(dan)

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地選擇：下孤山(shan)林地

　　二、市場分析

　　1、市場(chang)需求(qiu)分析

　　隨著(zhu)社會(hui)進(jin)步和(he)人(ren)民生(sheng)活水(shui)平的日益提高，人(ren)們的生(sheng)活水(shui)準產生(sheng)了不斷(duan)變化，特(te)別是吃食(shi)方面，普遍(bian)追求無(wu)公害和(he)土(tu)味(wei)、野(ye)味(wei)，生(sheng)態(tai)土(tu)雞(ji)(ji)養殖(zhi)場(chang)正是迎合人(ren)們對“土(tu)”字的要(yao)求，利用優質(zhi)(zhi)雞(ji)(ji)苗(miao)，在(zai)(zai)環境優美(mei)，無(wu)污染的大(da)自然放養，在(zai)(zai)林(lin)地間可食(shi)天然蟲(chong)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要(yao)飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上(shang)。所以，其雞(ji)(ji)體緊湊(cou)，羽(yu)毛光亮(liang)，眼大(da)有(you)(you)神，皮簿骨細，肌肉豐(feng)滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮(liang)，肌肉中氨基酸含(han)量高，而且品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)細嫩、口感(gan)好，味(wei)道鮮(xian)美(mei)，風味(wei)獨特(te)，深受消費(fei)者的喜愛。同時，由于土(tu)雞(ji)(ji)和(he)土(tu)雞(ji)(ji)蛋營養豐(feng)富，是少年兒童發育和(he)老年病后恢復的進(jin)補品(pin)(pin)，有(you)(you)著(zhu)與圈套養雞(ji)(ji)所不能具(ju)備的特(te)點，因(yin)此，該產品(pin)(pin)在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)供不應求，有(you)(you)著(zhu)良好的發展前景。

　　2、市(shi)場競爭(zheng)與效益(yi)分析

　　經濟效益分析：年(nian)飼養12000只土(tu)雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成(cheng)本7萬(wan)元，其產出(chu)土(tu)雞、土(tu)雞蛋收(shou)入為14萬(wan)元，除去(qu)成(cheng)本，獲利7萬(wan)元。因此，具有較好的經濟效益。

　　社(she)(she)會(hui)效(xiao)益分析(xi)：林(lin)地無公害(hai)食(shi)品是(shi)當今社(she)(she)會(hui)人們(men)在吃食(shi)方面(mian)所(suo)想往(wang)的，林(lin)地放養(yang)土(tu)雞(ji)正是(shi)迎合(he)了社(she)(she)會(hui)的需要，滿(man)足人們(men)的需要，對增(zeng)強全社(she)(she)會(hui)體質有(you)著積極的作用。同時，果園間放養(yang)土(tu)雞(ji)有(you)利于提(ti)高土(tu)壤肥(fei)力和(he)害(hai)蟲防疫(yi)，因此，建(jian)規模土(tu)雞(ji)放養(yang)具有(you)一定的社(she)(she)會(hui)效(xiao)益。

　　生(sheng)態(tai)(tai)效(xiao)益分析：林(lin)地放養(yang)土雞有(you)利肥沃林(lin)地，吃食害蟲，具有(you)保護生(sheng)態(tai)(tai)環境的作用。

　　3、養殖與環境的(de)互利

　　在林(lin)地放養土雞(ji)(ji)不但可以節省飼料(liao)，而(er)且達到(dao)無(wu)公(gong)(gong)害使雞(ji)(ji)肉味道(dao)鮮美，具有豐(feng)富營(ying)養價值.據調查一只雞(ji)(ji)一到(dao)兩個月可排(pai)糞(fen)4.09公(gong)(gong)斤，而(er)雞(ji)(ji)糞(fen)是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀(jia)各(ge)種元素，將雞(ji)(ji)糞(fen)發酵后(hou)施肥農作(zuo)物可直接吸收，促進肥料(liao)和(he)養分(fen)的分(fen)解，讓作(zuo)物根(gen)系盡快吸收到(dao)養分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之內，將養(yang)(yang)雞場辦成(cheng)養(yang)(yang)雞企(qi)業。以(yi)每(mei)月進1000只(zhi)優質(zhi)雞苗飼養(yang)(yang)，采用滾動式發展做到月月批量(liang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，在已有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)發展成(cheng)為一個具有(you)特色的綠色食(shi)品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之(zhi)內，建立土(tu)(tu)雞(ji)(ji)，林地(di)以及(ji)其(qi)他(ta)家禽多(duo)樣化綜(zong)合發(fa)展(zhan)模式。養殖企(qi)(qi)業將利(li)用(yong)(yong)荒山(shan)、林地(di)，用(yong)(yong)土(tu)(tu)雞(ji)(ji)糞(fen)以便發(fa)展(zhan)和綠化林木(mu)。另外，本企(qi)(qi)業將進行土(tu)(tu)雞(ji)(ji)產品深加工，如速凍土(tu)(tu)雞(ji)(ji)，土(tu)(tu)雞(ji)(ji)等，增大產品的(de)(de)附加值，提高經濟效益，最終(zhong)成為立體(ti)的(de)(de)生(sheng)態的(de)(de)多(duo)樣化的(de)(de)綜(zong)合養殖企(qi)(qi)業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說(shuo)明：投資(zi)預算(suan)按(an)一年(nian)的時間計算(suan)。

　　(1)場地建設(she)費(fei)：5000元

　　(2)值班(ban)室、飼料間：6000元

　　(3)運輸(shu)車一輛(liang)：20000元

　　(4)按(an)月飼養土雞(ji)(ji)1000只計(ji)算：雞(ji)(ji)苗3000元，玉米，糠麩等飼料(liao)1萬(wan)，水(shui)電費2000元

　　(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元

　　綜所(suo)上述，一(yi)年(nian)的(de)投入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)需(xu)要10.1萬(wan)。因為土雞(ji)在一(yi)年(nian)內分為幾批飼養，所(suo)以前期投入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)不需(xu)要10.1萬(wan)。按雞(ji)苗(miao)，疫苗(miao)藥品，飼料三種大宗(zong)耗(hao)費計算，第一(yi)批土雞(ji)需(xu)要3.1萬(wan)元，前期投入(ru)(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)約為5萬(wan)，雞(ji)場(chang)總投入(ru)(ru)為3.55萬(wan)，另有2萬(wan)流動(dong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)。(注(zhu)：在市場(chang)分析中的(de)成本不包含農用車費，固定場(chang)所(suo)費用是(shi)折合計算的(de)。)

　　3、經(jing)營成本預算

　　年飼養土(tu)雞12000只，總成本為10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇(ze)經營場地的地理位(wei)置是否合理;

　　(2)蛇(she)鼠等(deng)害(hai)物的侵襲;

　　(3)雞苗是否(fou)高數量存活(huo);

　　(4)疾(ji)病的防治是否(fou)到位;

　　(5)銷路是否暢通(tong);

　　(6)飼料等(deng)物品的價(jia)格是(shi)否低廉，實際投資是(shi)否超出預(yu)算;

　　(7)管理制度(du)是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營(ying)場所必須進行實地(di)考察，多選(xuan)幾個(ge)點，多提幾個(ge)方(fang)案，請專(zhuan)家評價選(xuan)最佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設置合理，場地(di)進(jin)行蛇鼠防御工作。

　　(3)采(cai)取優質(zhi)雞苗，提(ti)高(gao)工作人員育雛技術，建(jian)立科(ke)學、高(gao)質(zhi)量的育雛室(shi)。

　　(4)聘請(qing)專業土(tu)雞疾(ji)病防治(zhi)技術人員，將疾(ji)病防治(zhi)工作放在重要位(wei)置。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合(he)理(li)購買，對每次投資要進行經濟核算(suan)，在預算(suan)時(shi)要寬松或上(shang)下互(hu)補。

　　(7)采取(qu)先進的管理(li)制度，合作社(she)—農戶—雇員相結合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相結合，組建專業(ye)合作社，增(zeng)加商(shang)品產量(liang)，逐步擴大市場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟(shu)人推薦：利用(yong)熟(shu)人介紹。

　　(2)公關營(ying)銷：利(li)用雞販(fan)子關系，由雞販(fan)推廣(guang)營(ying)銷。

　　(3)宣(xuan)(xuan)傳推廣：到各鄉鎮、城(cheng)市綜合市場進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳推廣工作，特別是城(cheng)市里主要的綜合市場的宣(xuan)(xuan)傳。

　　(4)酒(jiu)店宣傳：到(dao)酒(jiu)店、餐(can)館、農家(jia)樂等地方(fang)宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷：直接(jie)推(tui)銷。

　　(6)街道設(she)點：在主要綜合市場(chang)設(she)立銷售點，進行(xing)直接銷售。

　　3、經營計劃

　　(1)將養(yang)殖林(lin)地發(fa)展成2個，形成輪換放養(yang)模式(shi)。

　　(2)聯系小販(fan)和大的收購戶，穩定(ding)銷路(lu)。

　　(3)成立養雞合作(zuo)社(she)，實現規模(mo)化(hua)經營(ying)。

　　(4)設立街道銷售(shou)點，提高經濟效益(yi)和(he)知名(ming)度。

　　(5)聯系(xi)酒(jiu)店、餐館(guan)等(deng)，建立固(gu)定的買家。

　　(6)近期計(ji)劃完成，將實施遠(yuan)期計(ji)劃，最終建立多樣化(hua)綜合養殖(zhi)企業

　　▼私(si)立幼兒園(yuan)創業(ye)項目計(ji)劃書(shu)

　　一、辦園簡介

　　隨(sui)著(zhu)我國經(jing)濟(ji)的迅(xun)速(su)發展以及人們(men)生活水平的提(ti)高，學前教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)越來(lai)越來(lai)受到人們(men)的重(zhong)視(shi)，幼(you)兒(er)園發展迅(xun)速(su)，然(ran)而，城(cheng)鄉(xiang)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)存(cun)在(zai)很大差距，在(zai)經(jing)濟(ji)、文化相對(dui)落(luo)后的農村(cun)，學前教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)存(cun)在(zai)著(zhu)諸多問題急需解決。為此，我們(men)計劃在(zai)鄉(xiang)村(cun)創辦(ban)一所擁有現(xian)代教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理念的幼(you)兒(er)園。

　　幼(you)兒園擬(ni)建在縣鄉村的交接(jie)路(lu)口(kou)，面向周邊各村適齡(ling)兒童，使(shi)其接(jie)受正規的教(jiao)(jiao)育(yu)。我們以的"活(huo)教(jiao)(jiao)育(yu)"為理(li)念，本著(zhu)自主游(you)戲、綜合課程、愉快教(jiao)(jiao)育(yu)、創(chuang)新教(jiao)(jiao)育(yu)和(he)素質(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)的原則、強調游(you)戲的作用，重視幼(you)兒實(shi)踐能力的培養，制定符合幼(you)兒發展特點的教(jiao)(jiao)學方(fang)案，以達到"健康成(cheng)長，快樂學習"的目的。

　　為了使(shi)幼兒(er)(er)(er)更健康的(de)(de)成長(chang)，我園推出"家(jia)(jia)園合(he)作(zuo)"的(de)(de)新形式--"媽媽課(ke)堂"，使(shi)幼兒(er)(er)(er)家(jia)(jia)長(chang)了解(jie)到幼兒(er)(er)(er)發展的(de)(de)規律和(he)特點，給幼兒(er)(er)(er)提(ti)供良好的(de)(de)成長(chang)空(kong)間;充分利用農村的(de)(de)資源，讓(rang)孩子(zi)接觸大自然，體驗生活;開辦親(qin)子(zi)班，增加(jia)父母(mu)與子(zi)女間的(de)(de)了解(jie)與溝通(tong);加(jia)強(qiang)同其它幼教機構的(de)(de)交流與合(he)作(zuo)，引進先進的(de)(de)教學手段;建立自己的(de)(de)網(wang)站和(he)論壇(tan)，及時得(de)到各方面的(de)(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來越重視教(jiao)育(yu)(yu)事業(ye)，學前教(jiao)育(yu)(yu)是其重要(yao)的組成部(bu)分。許(xu)多發達(da)(da)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)學前教(jiao)育(yu)(yu)已達(da)(da)到較(jiao)高水(shui)平(ping)，我國(guo)(guo)(guo)學前教(jiao)育(yu)(yu)事業(ye)也得到一定發展，雖然我國(guo)(guo)(guo)北京(jing)、上海等大城市學前教(jiao)育(yu)(yu)水(shui)平(ping)較(jiao)高，但就我國(guo)(guo)(guo)整體而言仍遠遠落后于發達(da)(da)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)。

　　我(wo)國(guo)(guo)目前在這方(fang)面(mian)的問題主要(yao)表現為：城(cheng)鄉差距、東西差距較(jiao)(jiao)大;人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)的教(jiao)(jiao)育理念較(jiao)(jiao)為落后(hou)，增大了國(guo)(guo)家相關教(jiao)(jiao)育政策落實的難度;國(guo)(guo)家對其財(cai)政支持力度較(jiao)(jiao)小;我(wo)國(guo)(guo)學前教(jiao)(jiao)育科(ke)研人(ren)員短缺;學前教(jiao)(jiao)育工作者(zhe)缺乏高(gao)、精、尖人(ren)才。

　　一(yi)目(mu)前，農村學前教育存在(zai)的(de)問題主要表現為以下幾點：

　　1.學(xue)前(qian)教育(yu)班少，班容量大。

　　目前的(de)農村(cun)學前教(jiao)育(yu)較(jiao)城市仍(reng)處(chu)于較(jiao)為(wei)落后的(de)水平(ping)，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教(jiao)育(yu)班仍(reng)舊(jiu)非常緊張，且班容(rong)量較(jiao)大，不(bu)能照顧到每個(ge)幼兒的(de)發展(zhan)，不(bu)能滿(man)足農村(cun)幼兒教(jiao)育(yu)的(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現在(zai)農(nong)村幼兒園主要(yao)存(cun)在(zai)形式(shi)是小學(xue)附屬(shu)式(shi)。作為附屬(shu)式(shi)的幼兒園，仍采用小學(xue)式(shi)管理方法。小學(xue)領(ling)導(dao)對幼教業務(wu)不(bu)熟(shu)悉，再(zai)加上對幼兒教育(yu)不(bu)夠重視(shi)，造成農(nong)村幼兒教育(yu)發展緩慢(man)。

　　3.農村幼兒教師普遍素質低

　　農村幼兒(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)師有(you)的從(cong)小學(xue)抽(chou)(chou)調，有(you)的由學(xue)校自主招聘(pin)，大多未(wei)經過專業培訓，缺乏專業技(ji)能。從(cong)小學(xue)抽(chou)(chou)調到幼兒(er)園(yuan)(yuan)的一些教(jiao)師由于缺乏相應的'幼兒(er)教(jiao)育理論和(he)方法，在幼兒(er)園(yuan)(yuan)中"保姆式"看管孩(hai)子和(he)"小學(xue)化"教(jiao)育的傾向十分(fen)明顯。

　　學校為降(jiang)低教(jiao)育成本(ben)，僅雇用一些(xie)低學歷、低素(su)質(zhi)的教(jiao)師(shi)(shi)，對幼兒教(jiao)師(shi)(shi)的培訓(xun)也(ye)是紙上談兵。農(nong)村幼兒教(jiao)師(shi)(shi)中具備幼兒教(jiao)師(shi)(shi)資格的少之又少，嚴重(zhong)影響了(le)農(nong)村幼兒園的辦園質(zhi)量。

　　4.家庭式幼兒園(yuan)

　　在農村(cun)(cun)中的(de)家庭式幼兒園(yuan)，主要采(cai)用"保姆式"管理(li)方(fang)式，管理(li)方(fang)式不科學(xue)，只是簡單的(de)教孩(hai)子們認識幾(ji)個(ge)字，數幾(ji)個(ge)數，而不是開發孩(hai)子們的(de)智(zhi)力(li)、提高孩(hai)子們的(de)聽、說、唱、畫(hua)、寫的(de)基本素質，降(jiang)低了農村(cun)(cun)幼兒教育的(de)保教質量。

　　5、留守(shou)兒童教(jiao)育問題日益突出

　　隨(sui)著農村(cun)勞動力的大(da)量(liang)剩(sheng)余，外出(chu)務工(gong)人(ren)(ren)員日益增多，留守(shou)兒童大(da)多處(chu)于無(wu)人(ren)(ren)看(kan)管(guan)或由老(lao)人(ren)(ren)看(kan)管(guan)，他們(men)的教育和心理健康沒有受到足夠(gou)的重(zhong)視，這就對(dui)農村(cun)幼兒園提出(chu)了更大(da)的需(xu)求(qiu)，也對(dui)其質量(liang)提出(chu)了更高(gao)的要求(qiu)。

　　6.教育條(tiao)件落后

　　農村(cun)幼兒(er)園由(you)于經濟條(tiao)件(jian)較差，造成其(qi)規模小、設施簡陋(lou)。幼兒(er)園場(chang)地狹小，孩子們(men)沒(mei)有足夠的(de)活動空(kong)間(jian)，束(shu)縛(fu)了(le)他(ta)們(men)愛玩愛動的(de)天(tian)性，限制(zhi)了(le)他(ta)們(men)個性的(de)發展。部分教室昏(hun)暗潮濕，采光(guang)和(he)(he)通風(feng)條(tiao)件(jian)較差，夏天(tian)沒(mei)有空(kong)調，冬天(tian)沒(mei)有暖(nuan)氣，無法達到國(guo)家(jia)標準，直接影(ying)響著兒(er)童的(de)視力和(he)(he)其(qi)它方面的(de)健康發展。

　　農村幼(you)兒(er)園硬件設(she)施不齊全，有的(de)幼(you)兒(er)園連(lian)電子琴、錄音機等簡(jian)單(dan)的(de)教具都沒有，缺乏基本的(de)游樂設(she)施，達不到(dao)"使(shi)幼(you)兒(er)在(zai)體、智、德、美(mei)諸方面和諧發展"的(de)教育(yu)目的(de)。同時在(zai)農村幼(you)兒(er)園中(zhong)，保育(yu)工作非常落后。

　　7.家長教(jiao)育觀念落后

　　大部分農(nong)村(cun)(cun)家(jia)(jia)長(chang)只(zhi)是(shi)停留在關(guan)心自己孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)身體健康(kang)，給孩(hai)子(zi)創造更好物質(zhi)環(huan)境，沒有(you)關(guan)注孩(hai)子(zi)心理(li)，缺乏與(yu)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)心靈對(dui)話。片面地認(ren)為教(jiao)育就是(shi)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)事，缺少(shao)對(dui)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭教(jiao)育。家(jia)(jia)長(chang)與(yu)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)溝(gou)通甚少(shao)，即使有(you)溝(gou)通也只(zhi)是(shi)簡單的(de)(de)(de)詢問一下孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)成績和表現(xian)，不(bu)去關(guan)注孩(hai)子(zi)心理(li)上的(de)(de)(de)成長(chang)。有(you)校車接送的(de)(de)(de)幼(you)兒園家(jia)(jia)長(chang)與(yu)老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)溝(gou)通就更少(shao)了。目前，大多數農(nong)村(cun)(cun)幼(you)兒園也不(bu)組織(zhi)家(jia)(jia)長(chang)座談，沒有(you)給家(jia)(jia)園合作(zuo)創造條件。

　　家(jia)長由于自身的(de)局限性，對(dui)孩子仍采用(yong)傳統式教(jiao)(jiao)育，有些(xie)(xie)家(jia)長甚至過多干(gan)涉幼兒園教(jiao)(jiao)育工作(zuo)，使一些(xie)(xie)幼教(jiao)(jiao)機(ji)構的(de)教(jiao)(jiao)育方(fang)式小學化。嚴重影響了(le)我(wo)國(guo)幼教(jiao)(jiao)事業朝著正確(que)的(de)方(fang)向(xiang)發展。

　　8.安全缺乏保障(zhang)

　　大多(duo)數幼兒(er)園(yuan)衛生條件不(bu)(bu)達(da)標，如，餐具不(bu)(bu)及(ji)時進行消毒，不(bu)(bu)能保證兒(er)童的飲食(shi)安全。幼兒(er)園(yuan)保健工作、保育工作，全部由教師(shi)一(yi)人去(qu)做，由于教師(shi)知識和精(jing)力(li)的有限，因(yin)此(ci)，不(bu)(bu)可能照顧(gu)每一(yi)個小朋友(you)。幼兒(er)園(yuan)沒有科(ke)學的食(shi)譜(pu)，孩子(zi)們的伙食(shi)不(bu)(bu)盡人意(yi)。

　　大(da)部(bu)分的(de)(de)幼兒園每天只是(shi)給孩子(zi)們吃饅頭、面條(tiao)、咸湯(tang)之類的(de)(de)廉(lian)價飯(fan)食，有的(de)(de)幼兒園還不(bu)讓孩子(zi)們吃飽，不(bu)能為(wei)幼兒的(de)(de)成長提供充(chong)足(zu)的(de)(de)營養，嚴(yan)重影響了孩子(zi)們的(de)(de)身體的(de)(de)正(zheng)常發育。

　　幼兒(er)園中普遍存在醫療、應(ying)急設(she)備不(bu)齊全，缺乏專(zhuan)業的(de)保健醫師。對(dui)傳(chuan)染性疾病的(de)防控(kong)能(neng)力差。

　　安(an)全意識差，處理(li)突發(fa)事(shi)件的能力差。

　　9.財政支持力(li)度小(xiao)，鄉(xiang)村幼(you)兒(er)教(jiao)育缺(que)乏周(zhou)轉資金

　　國家(jia)的財政大部分傾向于城市(shi)教育(yu)(yu)，對鄉村教育(yu)(yu)多停(ting)留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣(xian)級政府，縣(xian)里(li)的經(jing)濟發展(zhan)程(cheng)度直接影響到了教育(yu)(yu)的發展(zhan)，鄉村幼兒教育(yu)(yu)資金相對更加(jia)短缺。

　　企業的(de)(de)投(tou)資多投(tou)向有(you)實力的(de)(de)教育集團，條件相對落后(hou)的(de)(de)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)得不到發展(zhan)的(de)(de)空間，這樣，使(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)教育差距增大，好(hao)的(de)(de)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)更好(hao)，差的(de)(de)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)更差。

　　二國家和地區政策(ce)

　　針(zhen)對我(wo)國這方(fang)面(mian)存在(zai)的種.種問(wen)題，我(wo)國政(zheng)(zheng)府出臺了(le)一系(xi)列政(zheng)(zheng)策：

　　1.創辦(ban)幼兒園地(di)(di)條(tiao)件提供養(yang)育服務獲得地(di)(di)收入，免征營(ying)業稅(shui);

　　2.創辦(ban)幼兒園地條件自用地房產(chan)、土地，免征房產(chan)稅、城鎮土地使用稅;

　　3.對(dui)創辦幼(you)兒園(yuan)地條件經贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

　　4.對(dui)境外捐贈人無(wu)償捐贈地(di)直接用于創辦幼兒(er)園(yuan)地(di)條(tiao)件教育地(di)教學(xue)儀(yi)器、圖書、資料(liao)和通常學(xue)習(xi)用品，免征進口(kou)關稅和進口(kou)環節增值稅。

　　鼓勵(li)(li)各高(gao)校(xiao)培養學前教(jiao)育專業人才(cai);鼓勵(li)(li)大(da)學生到基(ji)(ji)層(ceng)工作(zuo)，以(yi)提(ti)高(gao)基(ji)(ji)層(ceng)師資力量(liang);鼓勵(li)(li)地方積(ji)極(ji)發揮(hui)地區優勢發展教(jiao)育;逐步(bu)增加教(jiao)育投入，提(ti)高(gao)教(jiao)師待(dai)遇(yu)。

　　一(yi)些地方政府也出(chu)臺了一(yi)系(xi)列政策鼓勵農(nong)村幼(you)兒園(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展，如(ru)，市新(xin)建(jian)和改擴建(jian)了分布在12個區(qu)縣25所幼(you)兒園(yuan)(yuan)，市教(jiao)委(wei)加大(da)了對農(nong)村學前教(jiao)育的政策傾斜，著力在教(jiao)師培(pei)養與培(pei)訓、資源開發(fa)(fa)與利用等方面優先發(fa)(fa)展農(nong)村學前教(jiao)育。

　　為(wei)了推進(jin)城(cheng)鄉(xiang)學前教(jiao)(jiao)育均衡發展(zhan)，市教(jiao)(jiao)委啟(qi)動學前教(jiao)(jiao)育"雙百"城(cheng)鄉(xiang)合(he)作助(zhu)教(jiao)(jiao)行動計劃。采取(qu)(qu)"城(cheng)鄉(xiang)結對，上下(xia)(xia)結合(he)"的方式，讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)園長結對子(zi)(zi)，并(bing)積極組織培(pei)訓交流與(yu)掛職鍛煉;讓"百名"城(cheng)鄉(xiang)教(jiao)(jiao)師結對子(zi)(zi)，采取(qu)(qu)到農(nong)村巡(xun)回授課或流動教(jiao)(jiao)學送(song)教(jiao)(jiao)下(xia)(xia)鄉(xiang)，并(bing)且有針(zhen)對性地開展(zhan)適合(he)農(nong)村教(jiao)(jiao)育特(te)點(dian)的教(jiao)(jiao)師培(pei)訓，以(yi)扶持(chi)農(nong)村學前教(jiao)(jiao)育整體水平(ping)。

　　同(tong)時，市教委還(huan)啟動了(le)(le)農(nong)村示(shi)范幼(you)兒園的(de)培育(yu)和建(jian)設工程。完善了(le)(le)農(nong)村地(di)區示(shi)范幼(you)兒園的(de)規劃和培訓機制，發揮了(le)(le)優質(zhi)資源的(de)示(shi)范輻射作用(yong)，帶動和提升了(le)(le)農(nong)村學前(qian)教育(yu)整(zheng)體水平。

　　國家和(he)地(di)方政府給予(yu)農村幼(you)(you)兒(er)教育(yu)越(yue)來越(yue)多(duo)的支持，為農村幼(you)(you)兒(er)教育(yu)事(shi)業的發展提供了強大的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園址(zhi)選在鄉村交(jiao)通樞紐地帶、環境較好(hao)的地區，校舍規格嚴格按照國家(jia)標準進行(xing)建造，提供相應(ying)的應(ying)急設施(shi)，如防火栓等，每(mei)個教室(shi)和寢室(shi)都(dou)有(you)(you)兩個安(an)(an)全門;各班(ban)都(dou)有(you)(you)盥洗室(shi)、活(huo)(huo)動(dong)室(shi)(活(huo)(huo)動(dong)室(shi)并用(yong)作(zuo)寢室(shi))、教室(shi);家(jia)具設施(shi)如桌椅(yi)等要根據(ju)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅(yi)采(cai)(cai)(cai)用(yong)圓(yuan)角(jiao)，顏(yan)色不(bu)宜過于(yu)艷(yan)麗也(ye)不(bu)宜采(cai)(cai)(cai)用(yong)白色，兒童床采(cai)(cai)(cai)用(yong)硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點;廚房(fang)配(pei)有(you)(you)消毒(du)設備，送餐設備有(you)(you)防風防雨作(zuo)用(yong);設置(zhi)醫務室(shi)和隔離室(shi)以及應(ying)急設施(shi);園區有(you)(you)綠化用(yong)地面積;采(cai)(cai)(cai)暖(nuan)(nuan)采(cai)(cai)(cai)用(yong)地暖(nuan)(nuan)，預防暖(nuan)(nuan)氣片的灼傷(shang)或(huo)者(zhe)(zhe)煤燃(ran)燒(shao)的污染;各班(ban)建立自己的小圖(tu)書角(jiao)，這里邊(bian)既有(you)(you)學(xue)校準備的書籍(ji)也(ye)有(you)(you)學(xue)生自己的書籍(ji)，培養(yang)其閱讀興趣;每(mei)個班(ban)配(pei)置(zhi)鋼(gang)琴(qin)或(huo)者(zhe)(zhe)電子琴(qin);教室(shi)安(an)(an)排要充分考慮到(dao)采(cai)(cai)(cai)光問題;定期對幼兒園各角(jiao)落(luo)進行(xing)消毒(du)清理，

　　幼兒園(yuan)最(zui)重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)游戲場地和玩具(ju)，考(kao)慮(lv)到資(zi)金(jin)問題，采用(yong)(yong)(yong)(yong)農(nong)(nong)村資(zi)源補充不足：如利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)木頭及(ji)繩(sheng)索(suo)制(zhi)(zhi)作"過(guo)河"游戲;利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)木棒和繩(sheng)索(suo)、硬紙制(zhi)(zhi)作天平;利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)各(ge)種塑料瓶制(zhi)(zhi)作瓶花;利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)廣大的(de)農(nong)(nong)村的(de)砂石(shi)土開展戶外游戲;利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)樹葉蔬菜(cai)葉沙石(shi)水做各(ge)種廚房游戲;用(yong)(yong)(yong)(yong)稻(dao)(dao)草(cao)編辮子繩(sheng)，每(mei)根約(yue)50厘(li)米長，放在地上(shang)可作跳躍(yue)障(zhang)礙物，拿在手上(shang)可作馬(ma)鞭;用(yong)(yong)(yong)(yong)易(yi)拉(la)罐裝上(shang)石(shi)子即成(cheng)搖鈴;多利(li)用(yong)(yong)(yong)(yong)農(nong)(nong)村的(de)自(zi)然(ran)資(zi)源開展戶外游戲活(huo)動，雖沒有城市的(de)各(ge)項蒙(meng)氏教(jiao)具(ju)，但我們有純天然(ran)的(de)自(zi)然(ran)教(jiao)具(ju)，讓(rang)孩(hai)子們從自(zi)然(ran)中找到快(kuai)樂和興趣，用(yong)(yong)(yong)(yong)稻(dao)(dao)草(cao)、玉米稈布置教(jiao)室，讓(rang)孩(hai)子們初步理解(jie)到變(bian)廢為寶的(de)可能(neng)。

　　二軟件設施

　　采取(qu)一些措施吸引(yin)優秀大(da)學生到(dao)我園(yuan);我園(yuan)的(de)教(jiao)(jiao)師(shi)都要(yao)有健康證明和上(shang)崗證，并定期對其進行(xing)(xing)職業技能測試，增強(qiang)其危機意(yi)識;定期組織本校(xiao)教(jiao)(jiao)師(shi)進行(xing)(xing)職業培(pei)訓，使其教(jiao)(jiao)育思想跟上(shang)時代(dai)(dai)的(de)發展;聘請專業的(de)音樂、舞蹈(dao)老(lao)師(shi);課程和教(jiao)(jiao)材要(yao)跟上(shang)時代(dai)(dai)的(de)發展，及(ji)時更新(xin)換代(dai)(dai);加強(qiang)同大(da)城市幼兒園(yuan)的(de)聯系，從中吸取(qu)經驗;組織自己(ji)的(de)教(jiao)(jiao)師(shi)討論(lun)會(hui)，交流(liu)在(zai)教(jiao)(jiao)學中遇到(dao)的(de)問題和經驗，在(zai)教(jiao)(jiao)師(shi)中形(xing)成互(hu)助合作的(de)氛圍。

　　定期舉(ju)(ju)辦(ban)"媽媽培(pei)訓"課(ke)(ke)堂，加(jia)強同(tong)幼兒父母的(de)(de)交流，共(gong)同(tong)促進幼兒健(jian)康發展;開辦(ban)親子課(ke)(ke)堂，使孩子更加(jia)深切的(de)(de)體會父母的(de)(de)愛與關懷;定期舉(ju)(ju)辦(ban)幼兒才(cai)藝大賽，并給予(yu)所有參賽兒童獎勵，以培(pei)養(yang)其自信心(xin);引導(dao)孩子學會觀察生(sheng)活(huo)(huo)、體驗生(sheng)活(huo)(huo)、感恩(en)生(sheng)活(huo)(huo)，培(pei)養(yang)其積極的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)態度;舉(ju)(ju)辦(ban)安全小演(yan)習，增強幼兒危(wei)險意識(shi)，提(ti)高自我保護能力。

　　在(zai)管理方面采用問責制(zhi)(zhi)，以明確各自職責;建立健(jian)全職工(gong)代表大會，使教職工(gong)能夠更好(hao)的參與到(dao)幼兒園(yuan)的管理和教學中;采用五天工(gong)作(zuo)制(zhi)(zhi)，教師(shi)實行半(ban)日工(gong)作(zuo)制(zhi)(zhi)，保育(yu)員為全日制(zhi)(zhi)。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為(wei)中型(xing)，大概設(she)置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保(bao)育員)。實行五天工作(zuo)制(zhi)，其(qi)中保(bao)育員工作(zuo)全日制(zhi)，教師工作(zuo)半日制(zhi)。

　　小班(ban)額(e)定人數為20人左右;

　　中班額定人數為25人左右;

　　大班額定人數為30人左右;

　　學前班額(e)定人(ren)數為35人(ren)左右

　　我園開設課(ke)程分(fen)為(wei)文化(hua)課(ke)和藝體課(ke)，文化(hua)課(ke)主(zhu)(zhu)要有語文數學英語，藝體課(ke)主(zhu)(zhu)要有音樂美術舞(wu)蹈。根據班級的性質，課(ke)程的具(ju)體內容和程度(du)各異，從(cong)不同的方面培養兒童的認(ren)知能力。課(ke)程教授(shou)過程以游戲為(wei)主(zhu)(zhu)，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健(jian)康成長。

　　語文(wen)課(ke)：中小班(ban)，讓孩子學(xue)會正確的(de)表達自己的(de)想(xiang)法(fa);大班(ban)和(he)學(xue)前班(ban)教(jiao)(jiao)授一些基本的(de)語文(wen)知(zhi)識，以(yi)實現向小學(xue)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)順利過渡(du)。

　　數(shu)學課(ke)：中小(xiao)班，讓孩子體會到(dao)數(shu)的存在(zai)(zai)和存在(zai)(zai)方式;大班和學前班講一些基(ji)本的數(shu)學知識。

　　英語(yu)課(ke)：學會一些基本的日(ri)常用語(yu)，為以后的英語(yu)學習打下基礎(chu)。

　　音(yin)(yin)(yin)樂舞蹈課：讓孩子在音(yin)(yin)(yin)樂教學中體會音(yin)(yin)(yin)樂的(de)動(dong)感(gan)和旋律，并在音(yin)(yin)(yin)樂中體會生活(huo)的(de)美好;培養其(qi)肢體的(de)平衡協(xie)調(diao)能力(li)，激發其(qi)對文藝(yi)的(de)興(xing)趣。

　　美術課：培養和(he)提高孩子的(de)審美能力(li)，激發孩子的(de)想象力(li)和(he)創造力(li)。

　　課(ke)外(wai)活動：讓孩(hai)子參(can)與戶外(wai)活動，親近自然(ran)，了解自然(ran)，愛護自然(ran)。

　　五、財務分析

　　幼兒園預(yu)計投(tou)資：35萬;

　　固定資產(chan)：12萬;開(kai)辦費：23萬。

　　一收入

　　費(fei)用人數(人)總計(ji)(元)

　　學費

　　300元/人預計(ji)200 60000

　　媽(ma)媽(ma)課堂20元/節

　　100元/月預(yu)計20 2000

　　企業投(tou)資(zi)- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月(yue)

　　二支出

　　房租;教職工(gong)工(gong)資;交通(tong)(tong)費(fei)(fei)(fei);伙(huo)食(shi)費(fei)(fei)(fei);辦公費(fei)(fei)(fei);水(shui)電費(fei)(fei)(fei);通(tong)(tong)信費(fei)(fei)(fei)等(deng)其他費(fei)(fei)(fei)用。

　　支出項(xiang)目金額(元(yuan)/月)

　　房租2000

　　教職(zhi)工工資(教師(shi)，保(bao)育(yu)員(yuan)，保(bao)安，后(hou)勤人員(yuan)) 31200

　　伙(huo)食費18000

　　其它(交(jiao)通費，辦公費;水(shui)電費;通信費等) 2000

　　總計53200

　　預計(ji)每月總(zong)支出：5.32萬/月

　　三預計利潤率：14.2%;投(tou)資回收(shou)期(qi)：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行國家的(de)有關(guan)法律、法規、方針、政策和(he)上級主管部門的(de)規定;

　　(2)領導教(jiao)育保育、衛生保健、安全保衛工作;

　　(3)負責建立并組織執行(xing)各種規章制度;

　　(4)負責聘任、調配工作人(ren)員;

　　(5)估(gu)教師以及其他(ta)工作人員(yuan)的(de)工作，并予以獎(jiang)懲(cheng);

　　副園(yuan)長：輔(fu)助園(yuan)長管(guan)理各(ge)項工(gong)作，及時發現工(gong)作中的問題

　　(1)負責(ze)工作(zuo)人員的思(si)想工作(zuo)，組織文化(hua)(hua)、業(ye)務學習，并為他們的政治和文化(hua)(hua)、業(ye)務進修創造必要的條件;

　　(2)關心和逐步(bu)改善工(gong)作人員的生活(huo)、工(gong)作條件，維護(hu)他們(men)的合(he)法權益;

　　(3)組織(zhi)和(he)指導家長工(gong)作;負責與社(she)區的(de)聯(lian)系和(he)合(he)作。

　　教師

　　(1)幼兒園實行(xing)教師聘任制度(du)，根據(ju)上(shang)級(ji)有(you)關規定(ding)，結合幼兒園實際，進行(xing)定(ding)崗、定(ding)編、定(ding)員、定(ding)責(ze)，實行(xing)園長聘任。

　　(2)幼(you)兒園實行教師培(pei)養、培(pei)訓(xun)制度(du)。幼(you)兒園為(wei)了提高在(zai)職教師的思想(xiang)政治(zhi)素質(zhi)和(he)業(ye)務水平，針對(dui)實際(ji)，鼓勵教師進行專業(ye)技術培(pei)訓(xun)，并獲得國家規定的學歷。

　　(3)教(jiao)職工必須(xu)遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教(jiao)職工中先進(jin)事跡及(ji)先進(jin)任務給予表(biao)彰和(he)獎勵;對違法亂紀的教(jiao)職工依法按章給予處(chu)理(li)。

　　保育員：負責(ze)照顧幼兒的正常(chang)生活(huo)，配合(he)教(jiao)師的正常(chang)教(jiao)學活(huo)動。

　　(1)負(fu)責幼(you)兒的飲(yin)食和休(xiu)息，保證幼(you)兒的飲(yin)食健(jian)康作息時間。

　　(2)保持(chi)教室(shi)和寢室(shi)衛生，為(wei)幼兒的生活和學習提供(gong)干凈舒適(shi)的活動空(kong)間，以促進幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于快(kuai)速(su)的生長(chang)發育階(jie)段，身高(gao)體重都(dou)在顯著增加，所以這段時間的營(ying)養非常(chang)重要，必須(xu)滿足他們生長(chang)發育所需(xu)的能量。

　　(2)食(shi)物營養(yang)均衡，膳食(shi)中的食(shi)物要易(yi)消化，不含對(dui)身體有害(hai)的物質，提供一(yi)切營養(yang)素和熱量。

　　(3)食物原料新鮮(xian)，保持(chi)良好的(de)(de)色香味形(xing)，適合(he)幼兒的(de)(de)進食心理。菜肴講究刀(dao)法，整齊多變的(de)(de)線(xian)條圖案給(gei)幼兒新鮮(xian)感(gan)，促進食欲(yu)。

　　因此，在食(shi)品選購的時候，不選擇有細菌污(wu)染和腐爛變(bian)質的，含亞(ya)硝胺和多環芳香烴致癌(ai)物，被農藥、化肥等污(wu)染過，天然有毒的，無生產(chan)許可證、無保質期(qi)的食(shi)物。

　　(4)創(chuang)造健康膳食環境，餐廳光線充(chong)足(zu)，空氣流(liu)通(tong)，溫度適宜(yi)，餐桌(zhuo)與食具(ju)清潔(jie)美觀。室內(nei)布置優雅整潔(jie)。

　　(5)廚房(fang)(fang)有合乎衛生要求的(de)工作(zuo)面積，各(ge)室的(de)安(an)排適合工作(zuo)程序。廚房(fang)(fang)內有排煙換氣，防(fang)塵防(fang)蠅防(fang)鼠(shu)設(she)(she)施(shi)。廚房(fang)(fang)有消毒設(she)(she)備，食具每餐用后洗(xi)凈消毒。提(ti)供清潔(jie)水源和排除污水的(de)設(she)(she)施(shi)，有垃圾(ji)和污物處(chu)理(li)的(de)設(she)(she)施(shi);

　　(6)廚房炊事人員(yuan)定期體檢，工(gong)作(zuo)時穿(chuan)工(gong)作(zuo)服，戴(dai)工(gong)作(zuo)帽和口罩，保持個人衛生(sheng);

　　(7)保(bao)證兒童進餐(can)時氣(qi)氛愉(yu)悅。

　　保衛人員

　　(1)有(you)嚴格的外來人(ren)員(yuan)準入制(zhi)度，外來人(ren)員(yuan)進(jin)入需登記;

　　(2)定(ding)期檢查園內的消防(fang)設施及娛樂(le)設施;

　　(3)保(bao)證(zheng)園內的財產(chan)安全(quan)和人(ren)員安全(quan)。

　　(二(er))管(guan)理與監督

　　建(jian)立健全(quan)教(jiao)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)代表大會(hui)，保障教(jiao)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)參與民(min)主(zhu)管理和監督，并履行教(jiao)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)大會(hui)職(zhi)(zhi)(zhi)責：

　　(1)聽取(qu)園長的述職報告(gao)，審議(yi)本(ben)園辦園方(fang)針、發展規(gui)劃、教育改革(ge)方(fang)案和經費使用等有(you)關建設和改革(ge)的重大問題，提出(chu)意見與建議(yi);

　　(2)團結(jie)全園教職工監督和支持(chi)園長正確使用職權;

　　(3)關心教職(zhi)工(gong)切身(shen)問題，決定有關教職(zhi)工(gong)福利(li)等重(zhong)要事項;

　　(4)監(jian)督評(ping)議園(yuan)長和其他園(yuan)領導的工作(zuo)業績。

　　七、發展戰略

　　在(zai)硬軟件兩個方(fang)面進行調整和(he)改革(ge)，以適應時代的發展(zhan)和(he)教育的需求(qiu)。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟基礎后(hou)，不斷完(wan)善(shan)硬件設(she)(she)施，例如：增(zeng)設(she)(she)齊全(quan)的游戲設(she)(she)施(如，蒙臺梭(suo)利教具);完(wan)善(shan)舞蹈、音樂等(deng)(deng)方面(mian)的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐(feng)富資料庫;增(zeng)加園區(qu)的綠(lv)化面(mian)積;增(zeng)設(she)(she)兒(er)(er)童接(jie)送服務車;完(wan)善(shan)醫療設(she)(she)備等(deng)(deng)等(deng)(deng)。必要(yao)時，擴大(da)幼兒(er)(er)園規模，增(zeng)加招生人(ren)數，擴大(da)服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀(yao)請專(zhuan)家進行講(jiang)座(zuo)，提(ti)高教(jiao)(jiao)師的(de)專(zhuan)業水平;出資派(pai)教(jiao)(jiao)師進行深(shen)造(zao)學習，提(ti)高其專(zhuan)業素養;不斷吸(xi)取(qu)國(guo)內(nei)外(wai)先進的(de)教(jiao)(jiao)育思想與理念，并(bing)結合(he)本園(yuan)具體情況實施(shi);聘(pin)請優秀教(jiao)(jiao)師，為我(wo)園(yuan)注入新鮮血液;聘(pin)請外(wai)教(jiao)(jiao)，開(kai)展雙語(yu)教(jiao)(jiao)育，開(kai)闊幼(you)兒(er)(er)視野;進一步加強(qiang)同(tong)其它(ta)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)之(zhi)間的(de)交(jiao)流合(he)作，取(qu)長補(bu)短;進一步加強(qiang)同(tong)城市(shi)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)的(de)合(he)作，并(bing)邀(yao)請城市(shi)優秀幼(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)師來我(wo)園(yuan)進行講(jiang)座(zuo)。

　　建立(li)自己的(de)(de)教(jiao)研(yan)項目，結合本(ben)園幼(you)兒出現的(de)(de)問題和其自身的(de)(de)特點，研(yan)究適(shi)合幼(you)兒健康(kang)成長(chang)的(de)(de)教(jiao)育理念和方(fang)法，并在實踐中檢(jian)驗。

　　八、競爭分析

　　幼(you)兒(er)園(yuan)是(shi)一個特(te)殊的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)場，幼(you)兒(er)作(zuo)為(wei)特(te)殊的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，受年齡限制，選擇幼(you)兒(er)園(yuan)大都(dou)由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是(shi)幼(you)兒(er)園(yuan)取(qu)得成功(gong)的關鍵(jian)。眾多(duo)家長在選擇幼(you)兒(er)園(yuan)時，主要(yao)考慮(lv)幼(you)兒(er)園(yuan)的硬件(jian)軟件(jian)設施，費(fei)(fei)(fei)用以及交通。

　　(一)本園較其他農(nong)村幼(you)兒(er)園設(she)置了較為先進齊(qi)全硬件(jian)設(she)施;

　　(二)本幼(you)兒園具有(you)良好的師資力(li)量和較為先進的教(jiao)育理念，開辦"媽媽課(ke)堂"加(jia)強家園合作;

　　(三)幼兒(er)園從農村消(xiao)費水平出發收取合理(li)的費用;

　　(四)幼兒園選擇連接多個(ge)村莊的樞紐地帶(dai)，交通便利(li)。

　　相信憑借我(wo)們的(de)(de)辦學(xue)的(de)(de)真誠，以(yi)及我(wo)們的(de)(de)實力和(he)特色一(yi)定能夠(gou)家長(chang)(chang)們的(de)(de)認同和(he)好評，能夠(gou)為(wei)幼兒的(de)(de)健康成長(chang)(chang)提供良好的(de)(de)空間。

　　以(yi)上(shang)就是我們幾個大學生對(dui)創業(ye)(ye)的(de)初(chu)步設(she)想，可能我們的(de)想法還(huan)有些稚嫩、還(huan)有些不完(wan)善，但在國家(jia)鼓勵自主(zhu)創業(ye)(ye)的(de)政策(ce)支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走(zou)寬走(zou)遠，為(wei)中國的(de)學前教育事業(ye)(ye)貢獻自己的(de)一腔(qiang)熱情!

創業計劃書15

　　（1）營銷規劃管理

　　團(tuan)隊面向(xiang)畢業生提供(gong)產品和服務(wu)，主要是在畢業學(xue)期為畢業生提供(gong)學(xue)校(xiao)、集體、個人紀念(nian)品。運(yun)用我們(men)掌(zhang)握的(de)科學(xue)的(de)工具分

　　析(xi)、團隊對市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)的調查分(fen)析(xi)，判斷出我們(men)現在的畢業紀念品市(shi)(shi)場(chang)選(xuan)擇(ze)是合理(li)的，并對未來市(shi)(shi)場(chang)進行了合理(li)的規劃，包括： 短(duan)期(qi)(qi)：主要大力度宣傳我們(men)團隊的產品和服務，盡量(liang)人(ren)盡皆(jie)知。 中期(qi)(qi)：進一(yi)步(bu)完(wan)善團隊的管理(li)制度，對售(shou)后情況(kuang)進行市(shi)(shi)場(chang)調查及(ji)(ji)時了解消(xiao)費者的滿意程度以(yi)及(ji)(ji)剩余市(shi)(shi)場(chang)。

　　長期：此時，產(chan)品已(yi)經(jing)具有一定(ding)的規模，為擴(kuo)大規模，節(jie)省資(zi)源，加(jia)快發展速度(du)，對(dui)產(chan)品進行完善，提(ti)高服務質量。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決(jue)誰來賣的問(wen)題(ti)，團(tuan)(tuan)隊成員主(zhu)要(yao)由燕山(shan)大(da)學12級通信(xin)2班6名學生組成，我們都有(you)(you)著一顆熱愛母(mu)校的赤誠之心和自(zi)主(zhu)創(chuang)業的奮斗目標。團(tuan)(tuan)隊成員中(zhong)，有(you)(you)人大(da)膽(dan)果敢，不畏困難(nan)，解決(jue)出現的問(wen)題(ti)；有(you)(you)人富有(you)(you)創(chuang)新(xin)精(jing)神，提出新(xin)奇(qi)的創(chuang)意；有(you)(you)人細致耐心，能(neng)發現容(rong)易被忽略的細節和漏洞，妥善處(chu)理(li)好財務管理(li)等問(wen)題(ti)；有(you)(you)人開朗大(da)方，善于交際，是團(tuan)(tuan)隊中(zhong)的潤滑劑，更是良(liang)好的業務公關；有(you)(you)人思維敏捷，善于捕(bu)捉商機，有(you)(you)創(chuang)業者的`精(jing)神，是團(tuan)(tuan)隊的領(ling)頭羊。品質(zhi)(zhi)優勢互(hu)補(bu)，能(neng)夠同進(jin)退，共患難(nan)。建立起優質(zhi)(zhi)的銷售環境(jing)，激活團(tuan)(tuan)隊，實現業績倍增。

　　（3）銷售進程管理

　　解決怎么賣的(de)(de)問題，大力宣傳產品(pin)(pin)和服務。業務員直接(jie)與各客戶班(ban)級(ji)具有(you)一定影(ying)響力的(de)(de)班(ban)長及學生交(jiao)流聯系，推薦項目物品(pin)(pin)，經多方面的(de)(de)洽談(tan)協(xie)商而接(jie)下(xia)項目訂單，收取訂單定金。了解客戶班(ban)級(ji)情(qing)(qing)況(kuang)與需求的(de)(de)手段(duan)，針對個班(ban)級(ji)情(qing)(qing)況(kuang)，著情(qing)(qing)選擇(ze)應對方案，洽談(tan)中互相交(jiao)換(huan)聯系方式，事后(hou)多于客戶聯系，以合(he)(he)情(qing)(qing)的(de)(de)順利(li)接(jie)受訂單為目的(de)(de)。（介于時間緊張，可與學校(xiao)社(she)團。學生會(hui)及其(qi)他學生組織合(he)(he)作(zuo)，會(hui)少去(qu)很(hen)多人員培訓的(de)(de)困(kun)難，但要(yao)注意對其(qi)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)管(guan)理和合(he)(he)作(zuo)約束，避(bi)免其(qi)自行經營）。通過網(wang)絡媒介，將業務拓展到其(qi)他各地區更多的(de)(de)學校(xiao)。分解銷售(shou)動作(zuo)，形成企業個性(xing)化業務手冊(ce)，批量制造銷售(shou)精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解決(jue)如何(he)重(zhong)復賣，在提(ti)高產品和服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量前提(ti)下(xia)，建立標(biao)準化(hua)客戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)系(xi)(xi)，提(ti)升客戶忠(zhong)誠度。與學(xue)校建立長期和合作關(guan)系(xi)(xi)，良好的口碑是最好的宣(xuan)傳廣告。全方(fang)位打造(zao)企業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)理念及制定服(fu)(fu)務(wu)(wu)標(biao)準，打造(zao)以(yi)顧客為導向的服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)系(xi)(xi)；讓企業(ye)通過(guo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)營銷培養(yang)呵護忠(zhong)誠度、增加轉介(jie)紹率、創造(zao)銷售機會及二次銷售。

　　（5）客戶關系管理

　　解決如何永(yong)久賣，團隊將建立(li)客戶分級管理(li)標準(zhun)，實(shi)現客戶終身價值最大。整合優(you)質客戶資源(yuan),建立(li)CRM系統，避(bi)免客戶資

　　料因員工離職(zhi)而流失(shi)，讓公司掌握客戶資源最大化。

　　（6）風險防范

　　解(jie)決(jue)如何安全賣，實現銷(xiao)售過程(cheng)中的風(feng)險(xian)(xian)和價值平(ping)衡,確保(bao)銷(xiao)售過程(cheng)更安全。控制合同風(feng)險(xian)(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)，應收賬款及時回(hui)流，全面、及時掌控企業銷(xiao)售風(feng)險(xian)(xian)動態。

　　（7）團隊人員管理

　　制(zhi)定(ding)產品規(gui)劃(hua)、戰區規(gui)劃(hua)、組織(zhi)規(gui)劃(hua)，確立(li)營銷(xiao)目標，制(zhi)定(ding)營銷(xiao)戰略規(gui)劃(hua)，有步驟的(de)(de)(de)提升市場占有率(lv)，吸引(yin)高級人(ren)才。業務(wu)員要(yao)管理監督(du)及(ji)催促訂單，記(ji)錄(lu)其訂單賬目及(ji)細(xi)則，注(zhu)(zhu)意訂單的(de)(de)(de)流失，注(zhu)(zhu)意工資的(de)(de)(de)記(ji)錄(lu)。

　　本團隊要求(qiu)每一個員工(gong)(gong)都必(bi)須嚴格遵守企業的規章制度(du)。同時，也希望每個員工(gong)(gong)都勤(qin)懇工(gong)(gong)作，認真(zhen)負責，有敬業精神，可以(yi)和所有成員和諧相處(chu)，積極協(xie)調工(gong)(gong)作，為(wei)團隊取(qu)得(de)最大利益(yi)。

　　（8）資金管理及流動

　　該項(xiang)目主(zhu)要(yao)(yao)為產(chan)品和服務(wu)，需要(yao)(yao)投入的(de)資金(jin)較小，可(ke)以以股東(dong)融資、小額貸款(kuan)、拉(la)動外聯等形(xing)式集資。經營中注(zhu)意(yi)賬(zhang)目的(de)記(ji)錄，有(you)(you)帳有(you)(you)票有(you)(you)據，詳細記(ji)錄資金(jin)的(de)流(liu)動，收取定金(jin)開(kai)發票珍(zhen)求信(xin)任，注(zhu)意(yi)壞賬(zhang)，服務(wu)對象(xiang)為畢業(ye)生(sheng)，注(zhu)意(yi)催觸，在(zai)畢業(ye)前收回賬(zhang)款(kuan)。

【創(chuang)業計(ji)劃書】相關文章：

創業計劃書07-31

創業計劃書12-16

創業計劃書11-05

創業計劃書12-10

創業計劃書10-31

創業計劃書10-01

創業的計劃書11-04

創業計劃書12-16

【精選】創業計劃書07-11

創業計劃書（精選）07-07