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培訓心得體會

時間：2023-08-19 15:48:50 心得體會我要投稿

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[合集]培訓心得體會

　　當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編精心整理的培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

[合集]培訓心得體會

培訓心得體會1

　　8月27—29日，我參加了由集團人力資源部組織的中層以上干部高效執行力培訓，收獲頗多。首先，非常感謝上級領導花費了大量的人力，財力，精力為我們提供了這個非常好的學習機會，讓我們聆聽了聯想教育培訓集團婁曉峰老師給大家分享的《高效執行力》的很多內容。在整整兩天的學習時間里，我始終抱著認真的態度，學習的心態去體會所學內容。培訓班雖然時間短暫，但是課程設計合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，個人認為是一次成功的培訓。培訓中，婁老師用平實親切、幽默風趣、精辟的語言，從細微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，使我拓展了視野，認清了工作方向，培訓期間，婁老師主要和大家分享了管理、目標、資源、以及計劃力和執行力，下面我結合自己的實際工作談談在執行力方面的學習體會。

　　第一，執行力的理解。執行力字面理解為執行并完成任務的能力。有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功；有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。在西點軍校中有一句經典名言“沒有任何借口”也是對執行力進行完整的詮釋。但在實際的工作中，這樣的人很少。出現這樣狀況的原因，無外乎是單位自身、中層管理者和員工自身三方面的原因。一個單位要想發展，必須具備完善的管理制度和實用的人才管理機制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領導分配的任務，促使員工適應單位的管理方式，并養成習慣，給執行力落實帶來很大的推動。對于基層員工的自身素質問題，員工素質參差不齊每個單位都會有，要想讓他們遵守公司規章制度，為單位創造價值，除了基層領導要以身作則，單位還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，這樣便于落實執行力。

　　提高執行力對中層管理者來說非常重要。美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一

　　位經理人的成功，5％在戰略，95％在執行。”現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度標準，目標一定要可衡量、可檢查；其次，目標一旦確定，一定要層層分解落實，有責任人、有時間期限，對目標執行要持之以恒，要信心第一、成敗第二。通過這次培訓，我對自己目前的工作有了一個更為清楚的定位，對自己的工作職責有了更好的把握。學校電子商務專業建設處于一個關鍵時刻，能否成為北京市重點建設專業，關乎電商專業以后的發展建設、對學校爭創技師學院都有著重要意義。作為一名專業教學系主任，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，管理是一門科學方法，不是依靠個人就可以，而是要帶領自己的團隊，去執行組織的既定計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源于內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離。作為管理人員，我必須要帶領自己的團隊把工作及時、保質保量得做好，還要去培養團隊成員，提升團隊的戰斗力。

　　電商專業改革勢在必行，如果一味等待，只能是坐以待斃。如果我們一直在看別人怎么做，而自己不去積極主動的去實踐，就什么結果都沒有，自身就存在了很大的問題。因此，在以后的工作中首要的就是速度第一、完美第二，必須要先做起來。目前，財經商貿系已經搭建起了自己的淘寶電商店鋪，與百花蜂產品的電商合作方達成了合作協議，正式成為百花蜂產品的授權經銷商，老師們也在逐步開始開設并經營微店等。

　　第二，怎樣提高團隊執行力。現代企業講的都是團隊協作，而不是個人英雄主義。要提高團隊執行力，必須先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和集體榮譽感。作為單位，首先要培養忠誠度，要想員工對單位的忠誠，單位必須對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關心員工，增加員工對單位的信任感。充分發揮單位的激勵機制，對表現優秀的員工給予獎勵，并根據實際情況提供一定平臺讓他發揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為單位工作。同時，在執行力方面，一旦作出決策，就應堅決執行，對于不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談，正如婁老師在培訓中講到的聯想集團

　　對于開會遲到人員的懲罰一樣，不管是誰，只要開會遲到就要罰站一分鐘。

　　團隊的凝聚力與團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心，也就是團隊負責人。員工最能容易接觸到的是團隊的負責人，而最能直接調動員工積極性的也是團隊的負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領的團隊，因此團隊執行力的發揮，部門領導起很關建性的作用。作為一個團隊的負責人，必須要有卓越遠見，才能更好地促進團隊的'凝聚力。在一個團隊，員工除了對單位有希望外，對團隊也要有希望。團隊領導要讓員工相信在這里自己很有希望。試想，如果員工覺得在本部門沒有發展的希望，那他們何來的工作干勁呢？更談不上執行力了。因此，作為團隊負責人，作為一名中層管理干部，我必須讓團隊成員相信，只要認真努力地工作，按照學校的要求做好各方面工作，就一定會有好的結果。

　　在提高團隊執行力方面，自己需要做的事情有很多。首先應該是對系部老師們的積極的正面的鼓勵的認可，相信自己團隊的成員都是能打硬仗的。給下屬一定程度上的認可，可能就是平常的幾句表揚鼓勵的話，或是其他方面的褒獎等，這樣老師們能感到自己是團隊的一份子，自己是有一席之地的，對自己信心十足，也會有動力和干勁，所以不要吝舍對老師們鼓勵和表揚！其次，要尊重老師們表達自己意見的意愿，和員工進行心與心的交流，允許他們表達自己的觀點，不要不讓他們說話，不要打斷他們的發言，這樣原本很有激情的老師也會變得不主動不表達不參與了。再次，做為部門領導者，對普通老師而言代表的是單位，自己的模范帶頭作用很關鍵。如果我作為管理者沒有起好的帶頭作用，相信老師們也好不到那里去，如果領導者都在拼命干，相信老師們也會跟著不要命的干。最后，作為部門領導者，我還需要不斷加強自己的溝通能力，保持與系部老師們的順暢溝通，隨時做好老師們的思想工作。

　　相信團隊在學校領導的支持和帶領下，一定會做得更好！

培訓心得體會2

　　在前段時間，為了進一步提高我院學生干部的綜合素質，樹立遠大的理想，增強自我教育、自我管理、自我服務的意識，在學院領導的關心和指導下，學院團委、學工處召開了一系列的干部培訓大會，其中有Xx老師主講的心理健康專題;學生處Xx老師主持的“觀念第一—學生干部的定位”、“學成干部的工作方法與藝術”;以及學生干部小組方案演繹，團隊協作—戶外拓展活動的培訓。

　　從心理健康專題的講說中，我懂得了學生干部如何應對心理壓力，自信風采，為自己喝彩。也從干部的學習培訓中，我更深刻的明確了學生干部的工作職責，作為學生干部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，從中受益匪淺。

　　優秀學生干部的兩個條件：具有堅定正確的政治方向，德才兼備，品學兼優。同時素質拓展，服務熱情，有很強的工作能力，在同學中有很大的威信，能主動承擔社會工作，積極組織開展各項工作，有突出的工作成績，能起到骨干和帶頭作用。

　　首先，加強思想素質培養。做到言行一致，敢于對自己所說的話所做的事負責，爭做表率，樹立好學生干部的形象。通過這次的學習培訓，我也深刻的體會、反省，認識到了自己思想上的問題，我將不斷反省自己，認真對待自己的責任和義務，提高效率，把工作盡快盡好的完成，不斷的追求完美。我會牢記自己是一個學生干部，培養樸實的工作作風，真誠的'對待每一個人、每一件事，保持良好的精神風貌。

　　第二，注重自身能力素質的培養。包括分析問題的能力、調研能力、組織領導能力、語言表達能力、自制能力以及創新能力，要學會主動分析，迅速反應，工作嚴密，大膽創新。對于各項工作，我會盡量的安排好時間，有計劃的完成，避免忙亂中出錯，并在務實的基礎上勇于創新，開拓思路，放開手腳，敢想敢做。

　　第三，學生干部在工作中要有團隊精神和協作意識。團隊精神是一個集體是否有吸引力的標志，而個人主義是這個時代年輕人需要克服的障礙。在工作中，團隊精神和協作意識將能充分發揮出全部人的潛在能力，更加高效的完成任務。

　　第四，要具備良好的心理素質，要有堅定的信念，頑強的意志，穩定的情緒，健康的身心，遇事冷靜，做事要自信。合理配置時間，學會學習、工作和休息，學會協調自身的時間和精力，調整狀態，以促進自身綜合素質的全面提高。

　　能有機會參加學舉辦的培訓，我感到十分榮幸，而且獲益很多。我將在今后的工作學習當中時時刻刻以老師們提出的高標準嚴格的要求自己，盡心盡力做好團委學生會里的每一件事情。

培訓心得體會3

　　我參加小學校長培訓班提高學習，受益匪淺，體會頗深。下頭就本次學習培訓，談談自我的體會：

　　一、以德治校，突出文化育人

　　校長，首先是一個普通的社會人。做人德字為先，誠信為本。校長的為人處世所彰顯的人格魅力和道德力量，對凝聚人心、構成良好校風能起到事半功倍的作用。

　　二、形象管理，突出辦學特色

　　把學校特色發展作為品牌戰略來進行形象管理，具體步驟：第一步：培育特色;第二步：鍛造品牌;第三步：提煉目標，設計形象。相信對學校的發展必須有一個更為清晰的認識。我校要想辦出特色，就必須走出一條屬于自我的'路。

　　1、確立自我的辦學理念。首先要加強學習，精讀中外教育名著'從教育思想、教育觀念、管理觀念入手，把“尊重兒童個性，引導兒童發展，成就兒童未來”的辦學理念再細化，結合本校現狀，找準定位，凸顯特色。

　　2、從自我做起，引導教師善于反思。構成于思毀于隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。在順境中反思，謹防坐失良機，;在逆境中反思，謹防意外事故;在展望中反思，謹防決策失誤，時刻堅持一個清晰的頭腦。

　　3、研訓一體，培育名師。改變“我念你聽”的傳統培訓方式，把課題實驗、教學研究和教師培訓揉合在一齊設計活動，開發教師主體精神讓教師全體參與，行動研究，逐步成長。

　　4、科學實踐，鍛造品牌。經過幾年的實踐驗證，讓學校的特色活動構成特色成果，反映在教師和學生身上，再進行理論總結，構成品牌。

　　5、長遠設計，提煉目標。為學校制定目標，彰顯特色，構成品牌效應。

　　三、學校活動，堅持以人為本

　　教育的根本在科研，科研的關鍵在以人為本。抓管理、抓質量，我們就要弄清楚，教師需要什么，學生需要什么，才有可能真正做到以人為本。

　　總之，本次培訓，開闊了眼界，促進了反思，提升了素質，理清了思路，真的是學有所獲，應對未來，任重而道遠：“昨日的微不足道，今日的正在爭取，明天的正在拼搏”!

培訓心得體會4

　　為期兩天的寒假培訓結束了。培訓中教研室領導為我們精心準備了很多優秀教師的講座和課堂視頻，雖然時間很短，但忙碌而充實，學習到很多先進的教學理念，受益匪淺。下面就簡單談談自己的心得體會：

　　一、長文短教，構建高效課堂。

　　何為長文短教？張龍老師在他的《長文短教的思考與實踐》中是這樣說的：“所謂“長文”，就是篇幅長、文字多、內容豐富的課文；所謂“短教”，就是在對文章整體把握的基礎上，在教學中凸顯重點，選取最有價值的內容進行教學，對學生進行恰當地訓練，把握本質，對教材做出藝術化的處理。”怎樣長文短教呢？張龍老師說：“我們要充分地利用好教材，凸顯重點，盡可能地挖掘文本的魅力，深入淺出，更好地發揮課堂40分鐘的效率，刪繁就簡，去粗取精。從提高課堂教學效率的角度出發，克服面面俱到的弊病，對每堂課的教學內容進行大膽取舍，選取文章中最有價值的內容來教，以此來減輕教師和學生的負擔。”張龍老師在他的《懷念母親》一課中很好地體現了他的長文短教的思想。教學設計緊緊抓住文章所表達的情感展開。上課一開始就開門見山，首先出示了“食不下咽、寢不安席、終天之恨、頻來入夢”等詞語，讓學生體會詞語中蘊含的思想感情，接著用“課文表達了什么樣的感情”的問題直接揭示了文章的中心，并讓學生劃出抒發情感的語句，批注體會，接著引導學生體會四則日記中借景抒情的寫法。因為合理取舍，節約出時間進行小練筆，既進一步加深對文章的理解，又學習了借景抒情的寫法，提高了學生的'寫作能力。

　　無獨有偶，孫明麗老師在《北京的春節》一課中也大膽取舍，長文短教。我在教這一課時，讓學生將從臘八開始的老北京習俗都找出來交流，一節課時間很緊張。而孫明麗老師卻大膽取舍，只選取了最具代表性的除夕和元宵節學習，節約出大量時間又學習了《吆喝》，并欣賞廟會視頻，進行小練筆寫作，課堂容量非常大。通過長文短教，構建了高效課堂。

　　二、培養興趣，狠抓朗讀背誦

　　小古文教學在高年級是教學重點，更是難點。結合講座和姜斌老師的《文言文兩則》視頻，以及自己在教學中的體會，我認為小古文教學主要應重視以下兩個問題：

　　第一、培養興趣是關鍵。很多小學生對小古文不感興趣。主要原因是時代距離遙遠，小古文在內容和語言形式上與現代語言有很大差異，學生缺乏語感基礎，不易感知。并且學后在生活中很少應用，容易遺忘。興趣是最好的老師。因此，如何培養、調動學生學習小古文的興趣是學好小古文的關鍵。教師可以采用多種方法激發學生的興趣。精心設計導語，巧妙設計問題等，都可以調動學生學習興趣，激起學習欲望。姜斌老師在《薛譚學謳》的教學中設計了猜讀的環節，就很好的激發了學生的學習興趣。

　　第二、朗讀背誦是基礎。因小古文距離學生時代遙遠，學生在學習時有一定的難度，所以應讓學生反復誦讀，以至背誦。正所謂“讀書百遍，其義自見”。打好了朗讀這一堅實的基礎，字詞的理解，翻譯，內容的感悟也就迎刃而解了。朗讀可以采取多種方法靈活進行。如聽錄音，教師范讀，朗讀比賽，可以笑著讀，呼喊著讀，也可以搖頭晃腦的讀，可以自由讀、齊聲讀，也可以指名讀；可以有共性的賞讀，也可以有個性的品讀。總之讓學生反復的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味，達到背誦。不要怕朗讀占去了大量時間，只有讀通，讀熟，讀懂，讀透，就可以收到事半功倍的效果。

　　通過培訓學習，深深感到自己與優秀教師之間有著很大的差距。在今后的工作中，將虛心學習，不斷探索，提高自己的素質，盡最大能力做好本職工作。

培訓心得體會5

　　緊張的學習就是自我充電的過程，總結這幾天的學習，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!

　　感想一：進一步、學幾招，海闊天空。

　　學會總結規劃自己的人生，將工作、學習和生活進行目標規劃，規定自己需要完善目標的時間，進行量化考核，做到細節決定成敗!

　　感想二：我們不可以改變環境，但可以改變自己。

　　同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時，她在叢中笑;而在陸游的眼里就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東說，大江東去浪淘盡，千古風流人物;而李后主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2個心境。就像那個撕紙的游戲——我們假定現在是40歲，預期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表10年，我們剩余的30年，再細分，除去睡覺、與家人朋友團就、一些應酬，那么實際屬于工作的又有多少呢?但是知其中我們可以這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們可以掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時間內，加強自己的修養，歷練自己的言行，捕捉屬于我們的精華，吸取我們的營養，增加我們的才干，才能等于無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有意義，當我們很平庸的生活和工作，那么我們回首自己走過來的路時，會是一片空白!

　　感想三：發散思維，突破瓶頸。

　　曾有一位教授，他發現自己汽車的輪胎被人卸掉一個，并且卸掉輪胎的四個螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時過來一位農民，看出了教授的心里，就決定教授。農民將其他三個輪胎每個上面卸下一個螺絲，然后用這3個螺絲把備胎安裝好，使教授可以順利開車在路上飛馳。這個故事告訴我們，無論我們的學歷和職務高低，只要我們利用已經擁有的知識，發散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那么門檻高怎么辦?我有3個答案，1、找個凳子;2、繞個彎子;3、調頭。我想通過我們學習以后，我們不會選擇調頭。

　　感想四：夢在遠方，路在腳下。

　　在北戴河學習的5天，我們都去散步，要圍著海濱繞一大圈，很多朋友都說那么遠，不累嗎?其實你可能沒有領略到其中的樂趣，就像工作和學習以及散步一樣，有事很單調、枯燥、乏味，但當我們觀賞一路的風景、欣賞一路的`歡聲笑語之后，就會忘記那些單調、枯燥、乏味，取而代之的是開心、快樂、意蘊悠長……

　　下面我用一句話結束這次的發言：一筆唐，一筆宋，一筆元明清，一筆下去三千年，天地雖老，我還年輕!就讓我們永遠保持年輕的心態，用我們的雙手鑄就唐百美好的明天，用我們的汗水描繪大樓更加壯麗的明天!

　　我的發言贏得大家的熱烈掌聲!

培訓心得體會6

　　3月26日――我站在人生新的起點上，從學校正式走進了工廠――海科化工集團有限責任公司。這是我人生當中的第一份職業，很榮幸成為海科化工大家庭的一員，更幸運的是我被分到了XX化工集團有限責任公司的母公司。

　　來到這個陌生的環境，我們從素不相識變成同事，朋友，我們的生活充滿歡樂。雖然我剛進廠不久，可這里的一切讓我感到很新奇。

　　我具體被分到運行一部聯合制氫崗位二班。當我來到自己的崗位上，一切都是從頭開始，起初什么都不懂，感覺好難，就連寫點什么都會寫錯，感到好自卑。沒有想到熱心的老員工和師傅們都很認真的教我，讓我對自己的崗位有了更深的認識和了解，這讓我深深的感受到能成為一名工人的幸運。在這充滿活力和挑戰的工作崗位上，我可以為企業盡一點力，同時讓我感到自己有用武之地。我會用我的'熱情，我的勤奮，我的一切，為海科化工貢獻自己的汗水和青春!

　　在這里我要學習的知識還很多很多，我要認真的學習，平時在不懂的地方多問多學。在工作期間，我充分感受到了大家團結一致，密切合作的良好工作氛圍。大家彼此相互合作和關心，工作上精益求精。這所有的一切讓我感到振奮和親切，剛進廠的那份忐忑不安的心情也日漸消失。想要學的更多，也就更需要個人不斷的加強專業技術知識的學習。讓我們為明天的海科化工更上一層樓添磚加瓦!

培訓心得體會7

　　炎炎夏日，為期九天的肥西縣新聘教師崗前培訓在肥西師范學校圓滿結束。嚴謹和務實的培訓作風讓每一位新學員收獲頗豐。同時在這酷熱的夏日里，單位領導和老師那細致的人文關懷時刻打動著我們每一位新學員。培訓短暫，卻給我們注入了新的血液和精神食糧。天氣酷熱，卻能感受絲絲涼意。

　　20xx年xx月xx日早上8點20分，我們準時在肥西師范學校培訓大廳進行了開班典禮。本次培訓，全縣共有一百多名新學員。培訓班里氣氛熱烈，縣局相關領導和本次培訓負責領導相繼發言，提出要求和希望。縣局領導講解了關于新教師繼續教育的意義。強調新教師培訓對于其自身的發展和追求，每年必須要求達到72學時繼續學習時間。通過學習，培養終身學習的習慣。同時實現資源共享，讓同行互相學習，共同進步，提高教師的整體素質。縣局領導同時提出四點要求：一遵守學習紀律，營造良好環境。二按時按質學習。三撰寫學習體會。四提升自我的學習質量。

　　在肥西師范學校程功明校長的講話中主要有兩個部分：一是歡迎，二是希望。程校長首先自我剖析作為一名教師的自豪。強調要求培養學生如何做人。之后歡迎廣大新學員走入教師隊伍，歡迎到肥西師范學校來培訓。在培訓期間，程校長希望大家安全，文明，有效的培訓。安全就是做好自我的安全。文明就是互相尊重，相互關照。有效就是聽好課，做好筆記，讀好書，寫好反思。

　　通過相關領導講話后，我和其他的學員一樣，對本次培訓有了準確的方向和目的。把自己在這次培訓中自我任務定格為兩個轉化，一是由教師向學員的轉化，二是由要我學習向我要學習的方向轉化。

　　在本次的培訓中，培訓內容大體可為三個方面的內容：一是教師的職業道德素養，二是教育法規，三是課程標準。在這三個方面的內容里，各科的授課老師講解理論課的同時緊扣實際教學，深刻系統的分析了我們新教師在日常實際教學中不足和困惑。同時針對不同情況給予了我們實際的解決方法。在這種系統的學習氛圍中，我作為一名新教師我要做的還有很多很多，以前那寫不成熟的想法和行為現在看來是多么的無知，我深深的自責著自己。但我同時又慶幸自己，因為在這讓我模糊不定的實際教學中，因為有了這次的培訓讓我重新認識了自己，認識了我所從事的職業。這種職業是多么的偉大和炫麗。因此，我安奈不住內心的激動和喜悅，我要對本次的培訓老師和領導說：“謝謝，是你們讓一個已即將迷失的我重新回到一個嶄新的世界，讓我重新認識了我自己，我的價值，認識了我所從事的光榮事業”。也許千言萬語也無法表達我內心的喜悅之情，但我卻知道我以后我該做些什么！

　　在7月x日上午學習課程里，縣教育局小教室的張主任做了題為《教師的職業道德的養成》的報告。張主任從六個方面系統的講解了教師所需具備職業道德和學業水準。他引用李開復的那段話對我觸動很大。他說道：“有勇氣改變可以改變的。有度量接受不可改變的，用智慧區別二者的不同”。這段話說明要用自己的力氣改變自己，做一個有幸福感的教師。這句話意味深遠，但卻深深的刺痛了我哪朦朧的窗口。同時，他還用最樸實的話語道出師德的三方面：一是良心，二是責任心，三是為人師表。話語雖然簡潔，但不失其所表達的深刻含義。通過張主任本節課程的講解我已暗自為自己制定了我的個人第一個職業規劃，在制定首個個人職業計劃我主要參照以下四個方面的內容。一是要了解教師職業發展階段，二是認識自己的發展狀況，三是充分了解他人對自己的評價，四是制定發展目標與行動策略。我想通過這個計劃來規劃好我以后要走的沒一步，我要虛心學習不斷充實我的知識和我個人專業的技能水平，廣聽八方評析，一步一個腳印踏實的走下去，早日爭取個人價值體現的最大化。

　　7月x日下午，有肥西師范學校程功明校長主講的“三真三愛”鑄就師魂，“三能三會”練師能為主題的教師素養課題再一次的為我打了一劑“強心針”。程校長用幽默風趣的話語開啟了我心靈那扇緊閉的窗門。“三真”：真誠，真實，認真。“三愛”：愛人，愛物，愛理。“三能”：能說會道，能寫會畫，能歌會舞。講解簡單明了，深入人心。在講解“三真三愛”時，要做到必須要求我們要嚴格要求，練好內功。付諸行動，錘煉品格。同時引用古代大教育家孔子的“有教無類”和現代教育家陶行知的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。系統的闡述了沒有真就沒有教育，沒有愛就沒有教育的真理。而講解到如何做到“三能三會”時則要求我們做到兩點：一是樹立真確的人生觀，世界觀，價值觀。二是努力練就“三能三會”本領要日積月累，持之以恒，不驕不躁，專心致志。通過程校長的.精心細致的講解使我明白，要想成功沒有捷徑，必須做好充分的準備，腳踏實地做好自己的本質工作。同時要求必須要有高尚的情操，用最真實的自我踐行科學發展。實現真正人生“學高為師，身正為范”的價值體現。

　　在本次還有很多的大師名家授課內容也是精彩紛呈。例如，省教育廳法規科的查海波主任講解的課題《初任教師應當了解的幾個教育法規問題》，合肥師范學院的李群教授講解的課題《師生溝通的藝術》，合肥師范學院的范蓓蕾教授講解的課題《教師禮儀與教師形象塑造》，肥西實驗小學金副校長講解的課題《關注有效備課，追求高效課堂》，肥西縣教育局中教師的李傳發主任講解的課題《備課，上課，反思的藝術和說課，聽課，評課的技能》等等。這些名師大家從不同層面不同角度深刻剖析了我們新人教師索面的不足和須待解決的問題。他們利用豐富的知識，富有感染力的講解真正給我們一次傳到授業解惑，讓我們受益匪淺。他們高超的講解技能和豐富的知識底蘊以及謙遜真誠的為人作風一時讓我難以自拔，以致九天的培訓時間感覺轉瞬即逝。

　　我相信這次培訓將在我人生的仕途中難以磨滅。同時最重要的一點就是通過這次培訓我人生旅程將會開啟嶄新的一面，我將為自己的教育事業奮斗終生，因為我為我的事業而感到光榮。

培訓心得體會8

　　——培訓新的季節的匆匆正如那曇花一現，我們踏過了暖風，來到了初秋。

　　首先很感謝公司領導給我這次機會讓我參加了這次培訓，參加完公司組織的業務和業務助理人員的培訓后受益匪淺，這次培訓對我們這些參加工作沒多久的新人來說，又接受了一次全面系統的企業思想、文化教育，這次培訓不僅是對業務知識、技能的學習，也是對自身文化修養的一種提升；它不僅讓我們開拓了視野、增長了見識；也使我們精神得到了升華，思想得到了凈化。

　　在這為期一個多月的培訓活動中，盡管時間比較短暫，但課程設計合理，教師專業水平較高，學習內容比較豐富，給學員提供了一次難得的充電機會。通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，有許多的收獲和感悟。

　　這次培訓內容主要由以下幾部分貫穿：公司的簡介，企業理念與文化，公司的建立以及分公司的分布，還有一部分軟件技能、建筑基礎、石材產地分布等一系列的學習。通過學習明白了作為一名合格的業務人員所應具備素質。

　　程助理給我們細致的講述了公司的文化，讓我們對公司從起步到現今有了更多的認識，也讓我們明白了一個公司的發展到現在是不容易的，各個分公司的建立，各個部門的相互配合形成了現在的`楊藝。我懂得了企業創業十幾年來，其中的艱辛與困難。一個組織的信念在企業成功發展中有著不可忽略的精神作用，沒有信仰，企業就不會有如今的規模。

　　崔經理給我們上了一堂生動的CAD軟件技能課，講述了如何能快速的運用CAD，從而來分析圖紙，方便快捷的來了解墓碑的建筑結構。之后第二堂課就是孔老師給我們詳細的講解料單的分析，以及下料時怎樣才能合理的利用石材使之既簡潔又方便。第三堂課是蔡總給我們講的建筑基礎知識，讓我們深入的了解基礎的結構，基礎的分布，以及基礎造價等一系列的建筑知識，使我們更清澈的認識到基礎的重要性，從而能夠對基礎進行細致的分析。之后是何總給我們講述的石材知識，石材分為巖漿巖，沉積巖，變質巖等，從石材的產地分布，穩定性，實用性，顏色差異，濕度、硬度、光滑度、吸水性、耐酸性、耐堿性等一系列細致的分析，石材的選擇很重要，它關系到工藝的加工以及效果的處理，所以選用石材的時候要慎重，這讓我們對石材有了進一步的了解。之后是李香君老師給我們講述的陵園藝術解析，古代的殯葬和現代的殯葬的對比，以及對于現在殯葬行業的美和人們對美的需求。

　　每一節課都讓我們受益匪淺，讓我們感覺我們需要學習，需要充實自己，通過老師們的講解使我們對業務有了更全面的認識和理解。如今社會是信息化社會，是飛速發展的時代。現在人們的觀念、思想、產業都在不斷的變化。要適應社會的發展，就要與時俱進，“認清形勢、努力學習、加強貫注、堅定信念、適應市場，”不斷學習，不斷追求，才會有不斷的進步。企業的管理與創新都要靠學習、靠培訓來“灌輸”。通過學習，才能及時掌握公司先進管理理念和方法，才能跟上社會的步伐，才能夠不負眾望，完成組織交給的各項任務，成為一名真正的合格優秀的企業骨干。

　　培訓仍在繼續，而我們現在要做的就是充實自己使自己更加的強大，從而給公司帶來更多的利益。未來是美好的，前途是光明的，讓我們用自己的雙手來創造出一個屬于自己的未來吧！

培訓心得體會9

　　我參加了魏教授“生涯視域下00后學生管理與班主任能力提升”培訓講座，通過這次培訓我了解到了很多成功的管理經驗，拓寬了班主任的工作思路，進一步明確了班主任工作的職責，同時也讓我懂得了如何更科學合理、有效地管理班級。現就培訓心得總結如下：

　　一、樹立起為學生服務的思想，有強烈的責任心

　　魏教授說：“有什么樣的班主任就有什么樣的班級，學生是班主任的影子，班主任是學生的靈魂”。一個班幾十個學生性格特點不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何形成良好的班風學風呢？作為班主任要傳遞一種正能量，用自己的實際行動去感染學生，凡是要求學生做到的自己首先做到，而且要比學生做得更好；要求學生不做的自己堅決不做。在日常工作中事無巨細、率先垂范：自覺撿起地上的一片廢紙，堅持提前三分鐘候課，堅持陪學生早讀，堅持陪學生跑操，堅持每個自習在班內輔導學生，堅持每周和三名學生談心……雖然很苦很累，但是看著學生一點點改變，一點點進步，對我來說就是莫大的快樂。

　　二、對待學生有愛心、耐心和信心

　　要做一個合格的班主任，就要對學生有一顆愛心，多一份耐心，給學生一點信心，對每一個學生都像對待自己的孩子一樣來關愛。101班的學生成績兩級分化嚴重，尤其這次期中考試兩級分化現象更加明顯。我不愿放棄每一個孩子，給學生制定了詳細的學習計劃，可是學生的兩級分化現象越來越嚴重，我找不到癥結所在。聽了魏教授的課后，我深受啟發。我不再嚴格要求學生什么時間必須去做什么，而是努力去發現學生的閃光點，及時表揚學生，用榜樣的力量去帶動其他學生，現在班級的學習氛圍濃厚，收到了良好的效果。

　　在學生出現問題時，班主任要做到一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個學生。要多思考事情發生的來龍去脈，正確把握學生行為的性質，分清是故意的，還是無意的，是惡意的，還是善意的，要從有利于學生的健康發展出發，選取合理的解決問題的方式方法，不簡單粗暴，不去傷害學生。在課余時間，走到學生中，到學生休息的課間中去，到宿舍中去，到學生食堂去與學生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關系更加融洽。

　　三、讓學生學會自主管理，對學生要放心

　　“自主管理”就是一切能交給學生的讓他們自己來做。在班級做到“事事有人干，人人有事干”，培養學生的動手能力、獨立意識和合作意識。例如：每周的大掃除，做到明確分工，責任到人；早讀后的值日，由各組長互相監督量化打分，班干部負責評比；語文老師布置的課前的演講從主題、素材、選材都讓學生獨立完成，培養學生的自信。

　　要做一個簡單的班主任，務必培養一批管理能力強，在班上有影響力、凝聚力、還有責任心的.班干部。魏教授強調，每一屆學生，入學之初都要花很大的心思培養班級的骨干力量，讓學生自己管理自己。所以我想方設法構建學生自我管理體制，如：我會確立小組，讓班級前八名的學生擔任組長，組和組形成競爭，讓學生以小組為單位，比成績，比紀律，比衛生。為學生設置多種崗位，實行“責任到人”的制度，讓每個學生都有機會“上崗施政”。

　　四、做好家校聯系，要有一顆細致心

　　孩子的進步，離不開教師，也離不開家長。要教育管理好學生，做好自己的班主任工作，除了做好學生的教育、管理外，還要做好家長的工作，要與家長聯系，取得家長的支持與配合，例如：孩子在學校的一些有意義的活動，孩子的點滴進步，孩子的閃光點都可以通過家長群分享；安排家長進校園，體驗和孩子一起上課、就餐，參加活動；在班級管理中，經常和學生家長進行溝通，根據需要不定期地進行家訪等。

　　總之，這次班主任培訓讓我學到了太多太多，讓我看到了自己的差距，讓我找到了更好的班主任工作策略，我會用自己用心認真負責的態度做好班主任工作。在今后的工作中，我要以更高的標準嚴格要求自己，力爭做一名更加優秀的班主任。

培訓心得體會10

　　11月26日至27日，我有幸參加了由公司黨委組織的中層干部培訓學習。首先我非常感謝公司花費了大量的人力、財力、精力為我們提供這樣的一個非常好的學習機會，深入學習了卓越執行力、黨的十八大精神、廉政教育以及合同法四個方面的知識。這次培訓它不僅讓我開拓了視野、增長了見識，也使我精神得到了升華，思想得到了凈化。

　　學習期間，我始終抱著認真的態度，學習的心態去體會所學內容。在卓越執行力培訓中，金老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會。培訓中金老師用精辟的語言，從細微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為我們詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸。下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。

　　第一，參加《卓越執行力》這次培訓，我收獲很大。讓我更加清楚了什么是執行力？誰是執行的人？執行是什么？執行是戰術問題還是戰略問題？以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什么要進行目標管理？以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等。在績效管理中，使我懂得了硬性分布、關鍵事件、末位淘汰幾種管理方法，并初步了解了平衡計分卡和績效面談的注意事項。

　　第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。聽金老師的課，讓我對目前的工作有了一個較為清楚的定位，對自己

　　的工作職責，對自己的`現狀有了良好的把握。作為一名企業的管理人員，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，不是依靠個人就可以，而是要帶領自己的團隊，去執行組織的價值，執行組織的計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源于內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。作為管理人員，我們務必把握好，要把事情做對，并帶領自己團隊把工作及時，準時，保質保量做好。要營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的執行力度。

　　第三、提高‘執行力’對領導者來說非常重要。美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：一位經理人的成功，5％在戰略，95％在執行。因此，只有參與到企業運營當中的領導者，才能擁有把握全局的視角，并且做出正確的決策。聯系公司實際情況，我個人認為，當前我公司在各項工作中執行力不強的因素主要表現在：少數干部表率作用差、作風不夠深入，安排部署多身體力行少，不愿面對矛盾，做事不夠踏實；個別部門在落實工作中本位主義思想時有顯現，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發展合力、執行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。

　　培訓第二天，黨委委員、董事長孫振清親自為我們進行了《黨的十八大精神》集中輔導。他著重從世情、國情、黨情出發，詳細闡述了黨的十八大召開的重要意義與歷史背景，從對黨的十八大報告11個新亮點的講解中，闡述了十八大報告的主要內容，最后又緊密結合企業實際，對如何貫徹落實黨的十八大精神，解放

　　思想，改革創新，凝聚力量，攻堅克難，抓好企業轉型發展各項工作，提出了新的思路與方向。

　　之后我們又在公司紀委書記、監事會主席王新華的帶領下學習了《強化合同管理，預防控制風險》。學習中，我學會了如何做到控制風險、轉移風險、規避風險和接受風險，對日常工作中合同的簽訂有了更深層次的理解。她又從鎖定交易平臺、鎖定交易內容、鎖定交易方式、鎖定交易問題處理辦法，指導我們如何實施與簽訂合同，最后，針對公司車輛合同存在的問題，給出了合理化的意見與建議，在學習中，我感覺充實了自己，受益良多。

　　27日下午，我們觀看了《忠誠與背叛》警示教育片。通過回顧黨的發展斗爭史，使我進一步堅定了理想信念，精神得到了升華，思想得到了精華，堅定了跟黨走的信心和決心。

培訓心得體會11

　　本人就自己在達內所經歷的這段時期，寫出以下的心得體會，希望能為后來的學弟學妹們有所借鑒。

　　先說我所找到的工作，是自己所喜歡的，vxworks驅動開發工程師。相比較我們班級內大多是嵌入式單片機和UnixC軟件開發，這點也驗證了“興趣是最好的老師”這句話。對于嵌入式這個學科，既然你選擇了，那就要有充足的思想準備。難度是絕對有的，大家都這么說，但是不要被嚇到。所謂的難度，也就是這門課程所要求的知識面比較廣，有硬件的，有軟件的，有中文的，有英文的，對于我這個計算機出身的學生來說，正好合適，所以學計算機的.大家可以學著輕松點，其他的專業我個人認為應該要開始閉關苦練了。

　　對于達內的課程，我認為最主要的是CC++語言和驅動課程，這是對想做驅動開發的人說的。在我找工作的期間，大多數公司的環境都是Windows的，同寢的那小胖子找的是UC的郵政工作，但是他們UC的框架還是用C++寫的。其次，C語言的重要性不用我多說了，即使你未來的工作根本不接觸C語言，但是學會C語言會讓你更快的掌握其他語言，這就是教學語言C語言的強大，大多數語言的學習都很相似。最后，有關于驅動開發的，我最想說的一點就是，無論怎么樣，學習驅動開發課，我個人認為毅力是最重要的，因為在驅動開發的時候，有些學生聽不下去了，已經開始找UnixC的工作了。這時，本來就難學，再加上外界的干擾，很容易讓人也一起去找工作。我當時的同座是我們班級最早找到工作的，做UnixC，所以我對那種心情深有感觸。除了精神上的，在驅動開發課的開始，都是很基礎的知識，所以要最最最重視。聽課要會聽課，聽的不是代碼而是老師所教你的框架和思路。對于課余時間我認為就是打打dota，默寫默寫驅動代碼，復習復習筆記，周六周末全天復習吧，少年。

　　在你已經吸收達內的課程之后，對于找工作的時候，毅力是很重要的，但是，在堅強的人也有過不去的時候。在達內的這個環境下，老師絕對是最好的老師，尤其是班主任老師。在我就要放棄的時候，我們的班主任徐老師給了我鼓勵(不用說真名了吧，老師很低調的)，要不是我當時沒錢，后來懶得動的話，我早就買個錦旗了，那段時間真的很感謝我的班主任。你要問我達內最好的老師是誰，即使知識比不上其他大神，她也是最好的。找工作的期間，我去過達內的筆試，但是由于是年底，公司少之又少，然后我有去51、智聯、中華英才進行網投，人家大多是要有至少2、3年工作經驗的，最后我去了校園招聘，這也是我向廣大應屆生所推薦的手段。開始的時候可能會受到某些學校歧視，但是臉皮厚點就過去了，畢竟你是跟人家學校爭工作嘛。

　　以上就是本人在達內的學習心得，最后我要感謝學術上支持我的那些大神老師們，在心靈上支持我的班主任，是她教會了我只要有一絲的希望，都不應該放棄。

培訓心得體會12

　　我有幸參加了“國培計劃”的培訓學習，聆聽了各位專家的精彩講座、觀摩了名師教學、參與了班級討論，我非常珍惜這次難得的學習機會。通過這次培訓，收獲最大的是專家和教授們在教育教學方面對我思想理念上的沖擊，激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，為自己今后的教育教學工作提供了科學的理論指導，通過觀摩一些名師課堂，讓我學會了如何上好一節語文課，如何與學生進行溝通，通過與班級成員以及輔導員的討論交流，能夠取長補短，相得益彰，讓我的思路更為開闊，思想更為豐富。通過這次網絡培訓學習，我感悟到了很多，最主要的是以下幾點。

　　一、在今后的教育教學工作中要理論聯系實際。

　　在今后的教育教學中，我要慢慢摸索經驗，使自己能夠盡快適應教學的信息化。我要時刻告誡自己，解放思想，更新觀念，確立創新意識，善于動腦，勤于思考，開拓進取，始終站在時代的前頭，不斷研究新情況，解決新問題，使自己的工作上一個新臺階。能結合我校的實際情況，及時地為學校的建設和發展出謀劃策，努力學習同行們的學習態度，求知精神，協作能力，加強平時的學習、充電。相信他山之石，可以攻玉，我一定學以致用，將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在教學事業的發展中大放光彩。

　　二、轉變教師的角色地位

　　新課標倡導“以學生為主體，教師為主導”的新理念。面對新課程，教師首先要轉變角色，確認自己在新課程教學中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學中學生學習活動的組織者、指導者、參與者。新課標在注重基礎知識與基本技能的基礎上，更強調學生的學習過程與方法，并增強了學生情感、態度與價值觀的`培養。這就要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發展提供指導。

　　三、不斷提高自己的知識儲備，提高自己的教技水平。

　　新課程給了我們教改機遇，同時對我們提出了挑戰。要求我們必須更新知識結構。新課程內容的出現迫使我們更新自己原有的知識結構，一方面準確把握學科中學生終身發展所必需的基礎知識和基本技能；另一方面通過各種渠道不斷學習，擴展自己的知識儲存。新課程還要求我們必須有開發課程的能力，把原來的“教教材”變為“用教材教”。教學內容從過去的以教材為中心的單一書本知識轉變為以教材為軸線，以活動為紐帶，與現實生活緊密聯系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實教材內容。

　　四、在學習中思考，在實踐中研究。

　　大家都知道要想給學生一碗水你必須有一桶水，而且現在的一桶水已經不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今后所追求的目標。同時教師要成為研究者，就要不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗寫成論文。既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究，即不是在課本上進行的研究而是在教學活動中的探究。

　　培訓只是一個學習的開端，是一種提高的方式手段，通過培訓我們要能夠認識到學習的重要性，真正感受教育的真諦，學習使人不斷進步，教師面對的都是一個個鮮活的生命，是祖國的未來，我們要深刻意識到自己所肩負的責任，用激情和熱血為教育這片沃土增加肥力，用科學的合理的教育方法為教育護航，用先進的教育理念為孩子們開創嶄新的篇章。

培訓心得體會13

　　近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質，要么給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

　　績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。

　　薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

　　菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

　　“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”

　　“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄”

　　“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”

　　“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

　　“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標!”

　　“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。”賈老師：

　　“別人的毛病是我們存在的理由!”

　　“道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑!”

　　“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!”

　　“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。”

　　“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!”

　　“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

　　另外使我體會到管理學中的九大關系：

　　一、過程與結果

　　對于成功人士的首要評價標準：那就是能不能為公司創造價值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準，業績至上，我們評價員工的標準不是工作量，是態度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務對象

　　二、服務與營銷

　　營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的

　　評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單

　　沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。

　　三、專業與狼性

　　銷售人員的專業性，在于是成交大戶

　　從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的`過程

　　專業并不等于沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性

　　狼性營銷是咨詢培訓業團隊的成功營銷第一條件

　　責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性

　　四、奇招與基本功

　　不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

　　員工學習的方向是銷售技能，到管理技能

　　我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交

　　你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深

　　五、成交與感情

　　成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

　　在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒

　　在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內心中并認同這個產品對客戶有真正的幫助

　　一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。

　　成交前是魔鬼，成交后是天使

　　六、努力與天賦

　　玉不琢，不成器

　　有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優秀，天賦可以使一個人從優秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

　　七、成長

　　對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情

　　對于一個人的興趣，也需要管理

　　八、抗拒與需求

　　抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

　　不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶

　　九、比較與信念

　　成功人士先相信后看到

　　注意力等于事實。

　　以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。

培訓心得體會14

　　每個人都生活在充滿競爭充滿壓力的社會中，每天都要面對大大小小的問題與挫折，尤其是教師與其他社會群體相比壓力更大，由于社會、家長、學校對教師的期望值高，工作量大等諸多原因，給不少教師造成嚴重的心理壓力。

　　畢業后擔任教師這個角色有七年了，在不同的學校任教，接觸到了許多不同類型的教師，結合這次培訓加上自己的個人體驗，對教師這份職業的酸甜苦辣有了自己粗淺的理解，對教師的心理有了點個人膚淺的認識，我覺得吧教師應有擁有陽光心態：

　　對于任何教師而言，心態決定著他的幸福。幸福的心態應該是陽光般的。陽光普照大地，溫暖每一個人，是寬容平等的。教師的心態也要像陽光那樣，是平常的、達觀的、寬容的、感恩的、積極向上的。教師只有擁有這樣的陽光心態，才能做一個幸福的教師。

　　一、要有一顆平常之心

　　如果教師缺少平常心，就會對學生提出過高的過嚴的要求，就可能失去耐心、細心冷靜和理智。

　　對大多數教師來說，總是以高標準嚴要求來對待自己的學生，總是希望自己的學生能夠優秀一些再優秀一些，最好人人都能品學兼優。

　　所以，當越來越多的脫離實際的過高期望和過嚴要求，遭遇到截止來越個性張揚的新時代學生的時候，矛盾便一觸即發了。

　　“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”，于是開始對他們感到失望甚至失去耐心。學生卻越來越不理解老師，有的學生甚至開始不尊重教師。

　　海明威曾經說過：“現實不一定總是美好的，但我們必須擁有一顆面對美好的永恒的心。”

　　面對客觀存在的問題，不能一味的沮喪和抱怨，而是應該接受現實。在尊重學生個性的基礎上去教育學生，在面對諸如氣氛沉悶、不交作業、上課講話等情況時，總代表客觀地對待學生，理智地分析問題出現的原因并作出恰當的決策。

　　二、要有一顆寬容之心

　　教育的過程就是一個不完美的人引領另一個不完美的人追求完美的過程。

　　金無赤足，人無完人，為人師者，年歲長于學生，知識多于學生，閱歷豐于學生，涵養勝于學生，即使這樣，教師也不是完美的，那為什么一定要強求學生完美呢？學生這所以是學生，就是因為他們比我們容易犯錯誤。正因為學生會犯錯誤，所以才需要教師的存在。

　　有時候許多教師并沒有認識到這一點，總是難以容忍學生的錯誤。課堂上的講話聲、作業中的錯誤、考試成績的不理想都會讓我們心情沮喪，對犯錯誤的學生進行不留情面的嚴厲批評，如此一來，原本沮喪的心情變得更加沮喪、壓抑。

　　其實，每個學生都有自己的優點，都有自己的'位置和作用。如果我們能夠懷著一顆寬容之心多發現他們身上的一些閃光點，而不是一味盯著他們所犯的錯誤不放，我們就會少些煩惱多些快樂，少些狹隘，多些豁達，幸福的生活不就是這樣嗎？

　　三、要有一顆感恩之心

　　生活中，值得我們敬重與感激的人或物很多，感恩是一種達觀的人生態度，是知足常樂的心態。

　　作為一名教師，如果能懷著感恩之心去看待學生，你會被學生眼中飽含的單詞和純真所鼓舞，被學生對你的尊重和認可而感到身心愉悅，被節日里的卡片、小禮物所深深感動――――你也會發現學生是如此可愛，生活是如此美好。

　　反之，總是埋怨、指責、敵視、不滿，會讓自己的心情變得很糟糕，自然沒有幸福感可言。

　　所以，常懷一顆感恩之心的教師，一定是時常面帶笑容、挺直腰板，給學生們力量與信心的教師。一個幸福快樂的教師，才會有一群幸福快樂的學生

　　寬容是心理健康的調節閥。人在社會交往中，吃虧、被誤解、受委屈、不公平的對待的事總是不可避免的要發生。面對這些，最明智的選擇是學會寬容。寬容是一種良好的心理品質。它不僅包含著理解和原諒，更顯示著氣度和胸襟。一個不會寬容，只知苛求別人的人，其心理往往處于緊張狀態，從而導致神經興奮、血管收縮、血壓升高，使心理、生理進入惡性循環。學會寬容就會嚴于律已，寬以待人，這就等于給自己的心理安上了調節閥。