最新校園推廣(guang)策劃書范文

　　時光如箭，轉眼一(yi)劃(hua)而過，一(yi)段(duan)時間的(de)(de)工作已(yi)經(jing)結束了，前方等待著我(wo)們的(de)(de)是新工作目標和(he)挑戰，是不是要好好寫一(yi)份策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)了。那么你知道(dao)策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)如何(he)寫嗎？以下(xia)是小編精心整理的(de)(de)最新校園推(tui)廣策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)范文，歡迎大家(jia)分享。

最新校園推廣策劃書范文1

　　中國(guo)目前正大力(li)推廣學生奶(nai)(nai)(nai)并提(ti)倡全民(min)喝奶(nai)(nai)(nai)，其氣(qi)勢不(bu)亞于(yu)當(dang)年日本昭和(he)年間的(de)(de)(de)“勸奶(nai)(nai)(nai)令”。擁有優勢奶(nai)(nai)(nai)源，出(chu)自茫茫蒙古草原的(de)(de)(de)蒙牛(niu)企業在眾多競爭(zheng)對手中脫穎而出(chu)，她以“舉起你的(de)(de)(de)右(you)手，為中國(guo)航天喝彩”的(de)(de)(de)情感訴求(qiu)，通(tong)過(guo)老(lao)、青、童(tong)三代不(bu)同的(de)(de)(de)形象表現(xian)，更加直接(jie)地(di)、全面地(di)進(jin)入民(min)眾的(de)(de)(de)日常生活，建立起了一個鮮明的(de)(de)(de)“健康奶(nai)(nai)(nai)”的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌印(yin)象，贏得(de)了一批忠(zhong)實(shi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)者，其地(di)位在中國(guo)的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)業市場(chang)占有相(xiang)當(dang)的(de)(de)(de)份額。隨著時(shi)局的(de)(de)(de)不(bu)斷變(bian)遷，面對產品(pin)(pin)同質化和(he)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)(de)差異(yi)化，我(wo)(wo)們對蒙牛(niu)液態奶(nai)(nai)(nai)類產品(pin)(pin)總體市場(chang)狀(zhuang)況進(jin)行了探測，于(yu)是我(wo)(wo)們發現(xian)大學生牛(niu)奶(nai)(nai)(nai)市場(chang)是一個很有發展潛力(li)的(de)(de)(de)市場(chang)所以，我(wo)(wo)們必須贏得(de)大學生的(de)(de)(de)心。

　　一、企業及產品介紹

　　位于(yu)(yu)呼和浩特市(shi)和林格爾盛樂經濟園區的(de)(de)(de)蒙(meng)(meng)牛(niu)集(ji)團(tuan)，目前擁(yong)有總資(zi)產近40億元，員(yuan)工(gong)(gong)萬(wan)(wan)余人。前后四(si)期工(gong)(gong)程占地面積55萬(wan)(wan)平方米、建筑(zhu)面積14萬(wan)(wan)平方米、綠化面積11萬(wan)(wan)平方米，憑著(zhu)其(qi)獨特的(de)(de)(de)優勢和經營之道，蒙(meng)(meng)牛(niu)很快贏得(de)了“中(zhong)國航(hang)天員(yuan)專(zhuan)用乳(ru)制品”、“國家體(ti)育總局(ju)訓練局(ju)運(yun)動員(yuan)專(zhuan)用產品”、中(zhong)國大陸(lu)乳(ru)制品企業(ye)中(zhong)唯一(yi)一(yi)家在(zai)海外上市(shi)的(de)(de)(de)公(gong)司等多(duo)項(xiang)殊(shu)(shu)榮。而這每項(xiang)殊(shu)(shu)榮背后，無不體(ti)現出(chu)蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)，和一(yi)個誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)蒙(meng)(meng)牛(niu)！誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)贏得(de)消費者，對乳(ru)業(ye)而言關鍵(jian)是產品的(de)(de)(de)質(zhi)量。蒙(meng)(meng)牛(niu)奉行“產品等于(yu)(yu)人品”的(de)(de)(de)質(zhi)量理念(nian)，追求“出(chu)廠合(he)格率(lv)100％”的(de)(de)(de)質(zhi)量目標。在(zai)質(zhi)量管(guan)理上創造性地采取了兩項(xiang)舉措，被概括(kuo)為(wei)“一(yi)凈一(yi)稠”，因(yin)此，蒙(meng)(meng)牛(niu)在(zai)國內第一(yi)個建起了“運(yun)奶車桑拿(na)浴車間”。蒙(meng)(meng)牛(niu)乳(ru)業(ye)集(ji)團(tuan)黨(dang)工(gong)(gong)團(tuan)組織健(jian)全,并積極開展(zhan)工(gong)(gong)作,有力地促進公(gong)司快速、持續、健(jian)康發展(zhan)。

　　真果(guo)粒(li)產品采(cai)用(yong)鮮牛奶制造，生產過程中對(dui)牛奶的(de)新(xin)鮮度、微生物以及(ji)其他安全指(zhi)標進(jin)行100%檢測，產品采(cai)用(yong)了高溫瞬(shun)時滅菌技術，最大(da)程度保留(liu)了牛奶中的(de)礦(kuang)(kuang)物質、蛋白質、乳糖等營養(yang)成分，從而使得產品更營養(yang)，更健康，口感(gan)更順滑。真果(guo)粒(li)中的(de)水果(guo)含有大(da)量維生素(su)，膳食(shi)纖維和(he)鈣(gai)、磷、鉀等礦(kuang)(kuang)物質，熱量低。膳食(shi)纖維對(dui)促進(jin)腸道蠕動，改(gai)善人體(ti)的(de)消化系統有積(ji)極的(de)功效(xiao)。隨時隨地(di)一包真果(guo)粒(li)，雙重的(de)營養(yang)，讓(rang)美(mei)麗由內而外(wai)自然釋放，美(mei)妙的(de)口感(gan)享受更能帶來一整天的(de)好心情！

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀營銷環境(jing)(PEST分(fen)析)

　　1、經濟因素（Economic factors）

　　在中(zhong)國的(de)(de)乳制品市(shi)場，激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場競爭使得生(sheng)產(chan)商競相通(tong)過降低價格、產(chan)品促銷等形(xing)式爭奪消(xiao)費者(zhe)，使得乳制品的(de)(de)價格下降、消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費欲望提(ti)高。而不斷(duan)發展(zhan)的(de)(de)經濟和(he)穩步增長(chang)的(de)(de)國民(min)收入水平，使越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人追求更加營養的(de)(de)膳食，可(ke)以說，中(zhong)國的(de)(de)乳制品需求將不斷(duan)的(de)(de)擴(kuo)大。

　　2、社會因素（Sociocultural factors）

　　社會(hui)信用(yong)體系的建立，對(dui)于(yu)乳制品(pin)的交易安(an)全起到了(le)積極的作用(yong)。而且蒙(meng)牛品(pin)牌在(zai)中(zhong)國的成功推廣，提高了(le)年輕(qing)消費(fei)者對(dui)健(jian)康、營養的關注程度，改變了(le)中(zhong)國消費(fei)者對(dui)于(yu)飲用(yong)乳品(pin)的消費(fei)習慣。

　　但是近(jin)幾年有一些不合格的(de)、質量(liang)衛生安全得(de)不到保(bao)障的(de)奶(nai)(nai)產品上(shang)市銷售，甚至(zhi)出現了假牛奶(nai)(nai)，這(zhe)使(shi)部得(de)分消費(fei)者(zhe)對奶(nai)(nai)制品產生恐懼心(xin)理，對牛奶(nai)(nai)消費(fei)失去了信(xin)心(xin)。作(zuo)為中國(guo)知名品牌在此時更(geng)加擁有信(xin)譽優勢，這(zhe)是提高(gao)市場占有率的(de)好(hao)契機，可(ke)以通過(guo)一定的(de)宣傳手段贏得(de)更(geng)多消費(fei)者(zhe)的(de)信(xin)賴(lai)。

　　3、科技因素(su)（Technological factors）

　　xx年(nian)5月25日蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)通(tong)州工(gong)廠二期工(gong)程在(zai)北京(jing)通(tong)州食品工(gong)業園區正式(shi)開工(gong)。該工(gong)廠是目前亞洲最大(da)的(de)(de)低(di)溫(wen)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)生產基(ji)地。蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)將(jiang)(jiang)以此大(da)舉進軍中國起步(bu)較晚的(de)(de)酸奶(nai)(nai)和(he)低(di)溫(wen)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)市場。蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)乳業總裁(cai)楊文俊塊紹，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)將(jiang)(jiang)充分利用北京(jing)的(de)(de)人才和(he)科研優(you)勢，圍(wei)繞這個亞洲最大(da)的(de)(de)低(di)溫(wen)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)生產基(ji)地，以進一步(bu)的(de)(de)科技開發為突破口，鞏固蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)在(zai)酸奶(nai)(nai)和(he)功能(neng)乳品市場的(de)(de)地位。

　　（二）微(wei)觀飲料市(shi)場

　　1、產品分析

　　（一）蒙牛(niu)真(zhen)果(guo)粒的分析

　　蒙牛真(zhen)果(guo)粒(li)(li)是專門為年輕、時尚女性推出的(de)果(guo)粒(li)(li)牛奶飲(yin)品(pin)。作(zuo)為全球首款含有可嚼果(guo)粒(li)(li)的(de)常溫(wen)牛奶飲(yin)品(pin)，它有口味清新、營養豐富(fu)、口感爽滑等優點，使女性更健(jian)康、更年輕靚麗而(er)富(fu)有活(huo)力。

　　產品特點：

　　（1）真(zhen)實(shi)水果+醇香(xiang)牛奶營養均衡

　　（2）時尚的產品外(wai)觀

　　（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

　　（4）完美搭配，在(zai)喝牛奶的(de)同時也在(zai)吃水(shui)果

　　（二(er)）對競爭對手的(de)分析

　　伊(yi)利(li)“果(guo)(guo)之優(you)酸(suan)乳”富含(han)(han)多(duo)種(zhong)天(tian)然維生素(su)(su)和(he)膳(shan)食纖(xian)維，給身體補給貼(tie)心的營(ying)養，讓人能夠內在(zai)(zai)健(jian)康(kang)，外在(zai)(zai)美(mei)麗，充滿活力。而伊(yi)利(li)推(tui)出的新品伊(yi)利(li)“果(guo)(guo)之優(you)酸(suan)乳”超(chao)級(ji)水(shui)果(guo)(guo)藍(lan)莓口(kou)味(wei)，在(zai)(zai)乳酸(suan)菌發酵(jiao)的酸(suan)奶(nai)中特別加(jia)入了精(jing)選的超(chao)級(ji)水(shui)果(guo)(guo)，并富含(han)(han)多(duo)種(zhong)天(tian)然維生素(su)(su)和(he)膳(shan)食纖(xian)維，使消費者在(zai)(zai)盡情享受超(chao)級(ji)水(shui)果(guo)(guo)所(suo)帶來的美(mei)味(wei)的同時，給身體補給最為貼(tie)心的營(ying)養，幫助人體強化吸(xi)收蛋白質和(he)鈣質，調理腸胃平衡(heng)，使人體輕松(song)無(wu)負擔(dan)，活力自然綻放(fang)。

　　2.消費者分析

　　（1）消費者心理(li)分析

　　1）品牌因素

　　當前，消(xiao)費(fei)者對(dui)商品(pin)(pin)的(de)(de)價值(zhi)觀念變了，他們既(ji)關注商品(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)價值(zhi)與交換價值(zhi)，也(ye)重視購買商品(pin)(pin)的(de)(de)心理享(xiang)受與精(jing)神滿足，會為了獲得(de)個(ge)性的(de)(de)滿足、精(jing)神的(de)(de)愉悅而(er)(er)購買某件商品(pin)(pin)。隨(sui)著廣告行為的(de)(de)不斷深入和(he)其他一(yi)些(xie)因素(su)的(de)(de)影響，許(xu)多消(xiao)費(fei)者在對(dui)某類產品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)方面已經(jing)對(dui)一(yi)些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)產生(sheng)了較高(gao)的(de)(de)忠誠度（這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)往往是市場占(zhan)有率較高(gao)的(de)(de)名(ming)牌(pai)），而(er)(er)對(dui)于其他同類的(de)(de)非(fei)名(ming)牌(pai)商品(pin)(pin)則常常不屑一(yi)顧。

　　為了了解(jie)大學生對(dui)(dui)牛奶品牌的選擇(ze)情(qing)況，我們(men)對(dui)(dui)此(ci)做了調查，當(dang)問及他(ta)們(men)對(dui)(dui)牛奶品牌的選擇(ze)時，結果如下：

　　眾所周知，蒙牛和伊(yi)利是中國(guo)最著名(ming)的牛奶品(pin)牌(pai)，從(cong)調(diao)查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選(xuan)擇中的比例達到76%，可以說(shuo)明品(pin)牌(pai)這個因(yin)素在消費者作出選(xuan)擇時影響力很(hen)大(da)。蒙牛是我國(guo)牛奶的著名(ming)品(pin)牌(pai)之一(yi)，一(yi)定程度(du)上可以滿足消費者對品(pin)牌(pai)的需求。

　　2）其他因素

　　根據數(shu)據可知，價(jia)格(ge)和口味(wei)(wei)等其(qi)(qi)他因素也能引響部分消費(fei)者的(de)(de)(de)購買欲望。而蒙牛真(zhen)果粒(li)的(de)(de)(de)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)口味(wei)(wei)可供(gong)消費(fei)者選擇，走(zou)的(de)(de)(de)是時尚(shang)路(lu)線(xian)，基本上迎合了(le)消費(fei)者對于包(bao)裝(zhuang)和口味(wei)(wei)的(de)(de)(de)需求。其(qi)(qi)主(zhu)要(yao)在(zai)中檔市場(chang)中進(jin)行推廣，所以價(jia)格(ge)比普通乳制(zhi)品(pin)略(lve)高，所以我們在(zai)做品(pin)牌推廣的(de)(de)(de)時候應適當的(de)(de)(de)降低其(qi)(qi)銷售價(jia)，并(bing)突出它在(zai)品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)和口味(wei)(wei)等方面的(de)(de)(de)優勢。

　　（2）消費者偏好(hao)

　　消費者(zhe)偏(pian)好是(shi)消費者(zhe)對同(tong)類產品和服務中某些品種的嗜好。

　　消費者即(ji)使面對同(tong)一品(pin)牌的(de)牛奶，他們也有可能會選擇不同(tong)品(pin)種(zhong)或口味的(de)牛奶。

　　（3）消費者需求

　　品牌營(ying)銷(xiao)過程是發現(xian)市(shi)場（消費者）品牌需(xu)求并通過創造(zao)品牌價值(zhi)去(qu)滿(man)足這(zhe)種(zhong)需(xu)求的(de)(de)過程。為(wei)了(le)(le)滿(man)足功(gong)能性(xing)需(xu)求，市(shi)場營(ying)銷(xiao)強調(diao)的(de)(de)是創造(zao)產品和價值(zhi)，而品牌營(ying)銷(xiao)為(wei)了(le)(le)滿(man)足識(shi)別(bie)（象(xiang)征）需(xu)求和情(qing)感需(xu)求，強調(diao)的(de)(de)是創造(zao)品牌價值(zhi)。

　　1）功能需求

　　牛奶富含(han)很高(gao)的(de)營養價值，能補充消費(fei)者必需(xu)的(de)鈣質(zhi)，并且(qie)磷(lin)、鉀鎂(mei)等(deng)多種礦物(wu)(wu)質(zhi)搭(da)配合理(li)，而真果(guo)(guo)粒(li)中的(de)水果(guo)(guo)含(han)有大(da)量維(wei)生(sheng)素(su)，膳(shan)(shan)食(shi)纖維(wei)和鈣、磷(lin)、鉀等(deng)礦物(wu)(wu)質(zhi)，熱量低。膳(shan)(shan)食(shi)纖維(wei)對促進腸道蠕動，改善人(ren)體的(de)消化系統有積(ji)極的(de)功效(xiao)。因(yin)此，“牛奶加果(guo)(guo)粒(li)”的(de)蒙牛真果(guo)(guo)粒(li)大(da)大(da)滿足了消費(fei)者的(de)需(xu)求。

　　2）情感需求

　　消費(fei)者購(gou)買的(de)是有情(qing)(qing)感依托的(de)品(pin)牌，而非單純的(de)產品(pin)，希(xi)望(wang)在使用(yong)產品(pin)的(de)同時，情(qing)(qing)感上也得到(dao)安(an)慰。消費(fei)者選擇不(bu)同的(de)口味時會有不(bu)同的(de)心情(qing)(qing)，蒙牛真果(guo)粒(li)不(bu)同的(de)口味，這正好滿足了消費(fei)者的(de)情(qing)(qing)感需求。

　　（3）影響(xiang)消費者購買行(xing)為(wei)的因素

　　1）外在因素

　　A、地理因素

　　大學城(cheng)遠離市區，消費者一般(ban)只能在大學城(cheng)的各個(ge)超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場肯為集中。

　　B、價格因素

　　通過調查(cha)我們發現，蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒的價(jia)(jia)格(ge)與(yu)伊(yi)利果粒優酸乳相比(bi)，具(ju)有(you)一定的優勢。蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒在(zai)大學城現在(zai)的價(jia)(jia)格(ge)為(wei)每(mei)盒3.2元，而(er)伊(yi)利果粒優酸乳的價(jia)(jia)格(ge)則為(wei)每(mei)盒4.2元。蒙(meng)(meng)牛(niu)與(yu)其他品牌(pai)(pai)的價(jia)(jia)格(ge)也極其相近或者更低(di)。這就使得蒙(meng)(meng)牛(niu)在(zai)與(yu)其他品牌(pai)(pai)的價(jia)(jia)格(ge)競爭方面起碼(ma)不(bu)會處于劣勢。

　　2）內在因素

　　A、生理因素

　　真果粒豐富的(de)營養價值，時尚的(de)包裝，滿足了廣大(da)消費者(zhe)需(xu)要。所(suo)以在合(he)理(li)的(de)價格下，消費者(zhe)愿(yuan)意購(gou)買我們的(de)產品。

　　B、心理因素

　　大學生在(zai)思想和行為上(shang)都日漸漸成熟(shu)，對一(yi)種購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為可以衡量其(qi)是否必要，雖然(ran)不排除部分消費者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的時候是即興(xing)的，但總的來說，消費者(zhe)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)商品的時候都經(jing)過一(yi)定的考慮(lv)。我們應該(gai)加深蒙牛這個(ge)品牌在(zai)廣(guang)大學生心中(zhong)的印(yin)象，使蒙牛真果粒能在(zai)其(qi)購(gou)(gou)買(mai)(mai)商品前的思考中(zhong)占(zhan)有(you)一(yi)定的地位。

　　三、SWOT分析

　　優勢：

　　1、蒙(meng)牛(niu)集團以健康(kang)的(de)(de)(de)產(chan)品為(wei)(wei)先導，將(jiang)消費者健康(kang)作為(wei)(wei)一(yi)貫追求的(de)(de)(de)目標，在全(quan)國擁(yong)有(you)相當多忠(zhong)實(shi)的(de)(de)(de)消費群(qun)體，品牌的(de)(de)(de)市場(chang)知名度較高，為(wei)(wei)蒙(meng)牛(niu)真果粒在大學城這一(yi)市場(chang)的(de)(de)(de)推廣(guang)提供了良好的(de)(de)(de)基礎；

　　蒙牛榮獲過(guo)多項殊榮,這些(xie)榮譽使得蒙牛的(de)`品牌(pai)優勢更加(jia)明(ming)顯(xian)。

　　2、“果粒(li)+牛(niu)奶”營養價(jia)值高這一(yi)產品(pin)的原始特性決定了：在飲料市場日趨(qu)追求產品(pin)健康營養的情況(kuang)下它要比其它非奶類軟飲料更具(ju)競爭優勢；

　　3、蒙牛真果粒在味(wei)(wei)(wei)道(dao)上又有多(duo)種口(kou)味(wei)(wei)(wei)選擇(ze)，——為消(xiao)費者奉上又一道(dao)“時尚與健康默(mo)契組(zu)合、美(mei)味(wei)(wei)(wei)與營(ying)養完美(mei)相遇”的盛宴。

　　劣勢：

　　1、就大(da)學(xue)城(cheng)市(shi)場來(lai)說(shuo)，蒙牛(niu)真果(guo)(guo)粒的(de)(de)宣傳(chuan)力度有(you)(you)所不足，在(zai)各種(zhong)果(guo)(guo)汁飲料(liao)和其他品牌的(de)(de)牛(niu)奶在(zai)大(da)學(xue)城(cheng)內進(jin)行各種(zhong)形式的(de)(de)推廣和宣傳(chuan)時，蒙牛(niu)真果(guo)(guo)粒卻不見動靜，這(zhe)種(zhong)低調(diao)與一(yi)個名牌在(zai)競(jing)爭(zheng)較為(wei)激烈的(de)(de)的(de)(de)市(shi)場中所應(ying)有(you)(you)的(de)(de)行為(wei)不相(xiang)映襯。

　　2、很多學(xue)生(sheng)的飲奶(nai)時間(jian)為早上(shang)，而許多學(xue)生(sheng)此(ci)時購買的牛(niu)奶(nai)為一(yi)些牛(niu)奶(nai)廠家(jia)早上(shang)直接運抵各學(xue)校食堂的新鮮牛(niu)奶(nai)，使得蒙(meng)牛(niu)真(zhen)果粒失(shi)去(qu)了較大的市場份額。

　　機會：

　　1、隨著營養知(zhi)識(shi)的(de)普及，保健意識(shi)的(de)增(zeng)強，更多的(de)人養成了喝牛奶(nai)(nai)的(de)習慣(guan),牛奶(nai)(nai)的(de)潛在需求(qiu)增(zeng)大；

　　2、通(tong)過(guo)在大學(xue)城里對蒙牛真果粒產品(pin)進行廣(guang)泛有(you)力的(de)宣傳，將(jiang)在一(yi)定程度上在廣(guang)大學(xue)生心(xin)中樹立起良好的(de)品(pin)牌印象。

　　3、大(da)(da)學(xue)生容易受到宣傳和(he)潮流的影響，只(zhi)要能創造起(qi)一(yi)個氛圍，因“牛(niu)奶(nai)+果粒”自身(shen)的特(te)性及(ji)其(qi)價格因素(su)，蒙牛(niu)真果粒在大(da)(da)學(xue)城必能有廣(guang)闊的市場前景。

　　威脅：

　　1、調查顯(xian)示，伊(yi)利(li)是我們(men)最大的競爭(zheng)者，分別占(zhan)領了37％廣闊市(shi)場，促銷方式(shi)盡出以(yi)搶奪消費群和售(shou)點(dian)有限陳(chen)列空間；

　　2、可(ke)替代(dai)品多。調查分析顯(xian)示，高達27％的(de)被(bei)調查者(zhe)偏好(hao)果(guo)汁飲(yin)料(liao)和茶類(lei)飲(yin)料(liao)，碳酸飲(yin)料(liao)更有32%的(de)市場(chang)占有率(lv)。

　　3、一些(xie)零散的(de)，學(xue)生(sheng)或學(xue)校部門經(jing)營的(de)其他牛奶品牌(pai)的(de)直(zhi)銷(xiao)業務，以較低的(de)價格(ge)為(wei)(wei)優勢吸引學(xue)生(sheng)定(ding)購(gou)牛奶，成(cheng)為(wei)(wei)威脅蒙(meng)牛真果粒(li)推廣(guang)的(de)又一個因素。

　　4、許(xu)多學(xue)生對(dui)(dui)某種(zhong)牛奶品牌有著(zhu)較高的忠誠(cheng)度(du)，在(zai)調查(cha)中發(fa)現(xian)忠誠(cheng)于伊利(li)的學(xue)生達到35%，是(shi)我們在(zai)對(dui)(dui)蒙牛真果粒(li)進行推廣和宣傳時一個不可忽(hu)視的威脅因(yin)素。

　　四、校園推廣策劃；

　　本次推(tui)廣的(de)(de)(de)目(mu)標是面向無錫大(da)(da)學(xue)城市場(chang)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)群體是目(mu)前比(bi)較(jiao)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)消(xiao)費者群體，而大(da)(da)學(xue)城是一(yi)個擁有(you)(you)10幾萬學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)巨大(da)(da)消(xiao)費市場(chang)，從各(ge)個商業(ye)區所擁進的(de)(de)(de)商家數量，已經各(ge)高校頻繁的(de)(de)(de)商業(ye)贊(zan)助活動(dong)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看出，大(da)(da)學(xue)城是一(yi)個具有(you)(you)巨大(da)(da)潛力的(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)并在(zai)不斷增長的(de)(de)(de)市場(chang)。各(ge)大(da)(da)公(gong)司都把(ba)他們(men)的(de)(de)(de)營銷深入(ru)到了大(da)(da)學(xue)校園，對于營養產品牛奶制品更應該加(jia)入(ru)這一(yi)行列中去，尋找屬于自(zi)己的(de)(de)(de)市場(chang)。

　　(一)市(shi)場(chang)潛力：

　　蒙牛(niu)作為中國的(de)(de)(de)(de)(de)三大(da)奶制(zhi)品品牌，在(zai)(zai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)心(xin)目中也(ye)具有很高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度，根據我們問(wen)(wen)卷調查初步(bu)統計得到的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)約(yue)有40%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)經常喝(he)蒙牛(niu)真(zhen)果(guo)(guo)粒(li)，還有60%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)不經常喝(he)，他們是我們潛(qian)(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場發展對(dui)象，按照問(wen)(wen)卷調查結果(guo)(guo)每月每個學(xue)生(sheng)(sheng)大(da)概要喝(he)10盒(he)真(zhen)果(guo)(guo)粒(li)，那么每月的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場為大(da)概為近(jin)10萬盒(he)，單單一個大(da)學(xue)城就有每月至少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場，這么大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場容量還將不斷(duan)擴大(da)。

　　(二(er))校園推廣(guang)方案：

　　面對巨大(da)的潛在市(shi)場(chang)，我們(men)力圖在最小的成本下推(tui)廣蒙牛真果粒，占有更大(da)的大(da)學城市(shi)場(chang)。對此我們(men)制定了一下方案：

　　活動描述：

　　此(ci)次活動(dong)是以(yi)蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒(li)品牌推(tui)廣為(wei)重點，推(tui)廣蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒(li)品牌為(wei)目的。以(yi)蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒(li)的年輕(qing)、活力(li)的產(chan)品定位為(wei)出(chu)發(fa)點，通過(guo)校際對抗的形式，整合、推(tui)廣蒙(meng)(meng)牛(niu)真(zhen)果粒(li)產(chan)品。并通過(guo)此(ci)次活動(dong)，鞏固和提高統(tong)一(yi)冰紅茶的品牌認可度(du)，進一(yi)步(bu)樹立蒙(meng)(meng)牛(niu)品牌形象親切感。并以(yi)校際交(jiao)流(liu)邀請賽作(zuo)為(wei)上一(yi)次活動(dong)的繼(ji)承和發(fa)展，進一(yi)步(bu)擴大宣傳影響。

　　蒙牛真果粒(li)：青春(chun)碰撞美麗動起來(lai)。

最新校園推廣策劃書范文2

　　一、活動主題

　　校園組裝電腦DIY

　　二、活動目的

　　針對目前大一新(xin)生(sheng)(sheng)即將購置(zhi)電(dian)腦(nao)，其(qi)它年級(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)也要更(geng)新(xin)電(dian)腦(nao)的(de)(de)契機，并且大多數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)還不懂得如何配置(zhi)電(dian)腦(nao)的(de)(de)現狀(zhuang)，我們(men)團隊(dui)欲(yu)真(zhen)誠與貴公(gong)司(si)合(he)作，共(gong)同開展(zhan)校園組裝電(dian)腦(nao)推廣計劃。其(qi)主(zhu)要目的(de)(de)在于能讓想擁有電(dian)腦(nao)的(de)(de)同學(xue)(xue)得到真(zhen)正(zheng)的(de)(de)實惠，給同學(xue)(xue)們(men)帶來切(qie)實的(de)(de)方便，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)買的(de)(de)放心(xin)，買的(de)(de)舒(shu)心(xin)，買的(de)(de)稱(cheng)心(xin)。正(zheng)值貴公(gong)司(si)剛在貴陽(yang)落戶，且在廬州總公(gong)司(si)強有力的(de)(de)帶動下，相信一定(ding)會在貴陽(yang)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)中獨占鰲頭的(de)(de)。

　　三、目標人群

　　主(zhu)要(yao)為(wei)大學一、二年級，次要(yao)為(wei)高(gao)年級及研究(jiu)生(sheng)等(deng)。

　　四、目標院校

　　貴州大學(xue)三個主要校(xiao)區

　　五、目標產品

　　主(zhu)要為組裝電(dian)腦，其次為品牌機、筆(bi)記(ji)本電(dian)腦及其它數碼產(chan)品和電(dian)子產(chan)品。

　　六、推廣時間

　　20xx年x月

　　七、活動內容

　　校園組(zu)裝(zhuang)電腦DIY推廣(guang)活動(dong)

　　策劃目的(de)(de)(de):針對目前大(da)一新生即將(jiang)購(gou)置(zhi)電(dian)(dian)腦(nao)，其它年(nian)級學(xue)(xue)(xue)生也(ye)要(yao)(yao)更新電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)契機，并(bing)且(qie)大(da)多(duo)數學(xue)(xue)(xue)生還不懂得如何(he)配置(zhi)電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)現(xian)狀，我們團(tuan)隊欲真誠與貴公司(si)合作，共同(tong)開展校園組裝(zhuang)電(dian)(dian)腦(nao)推廣計(ji)劃。主(zhu)要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)在(zai)于能(neng)讓想擁有電(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)得到真正的(de)(de)(de)實惠，給同(tong)學(xue)(xue)(xue)們帶來切實的(de)(de)(de)方便，讓學(xue)(xue)(xue)生們買的(de)(de)(de)放(fang)心(xin)，買的(de)(de)(de)舒心(xin)，買的(de)(de)(de)稱心(xin)。并(bing)且(qie)樹立并(bing)提升貴公司(si)在(zai)學(xue)(xue)(xue)生心(xin)中良好形(xing)象，形(xing)成長(chang)期合作的(de)(de)(de)良性循環。使貴公司(si)在(zai)同(tong)類產品中更加(jia)具有學(xue)(xue)(xue)生市場(chang)的(de)(de)(de)競爭力。

　　學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場分(fen)析(xi):根據《xx年筆記(ji)本市(shi)場學(xue)生(sheng)(sheng)消費(fei)行為調查報告》分(fen)析(xi)來看,高(gao)端(duan)產品在學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場推廣(guang)具(ju)有一定難度,中高(gao)端(duan)產品最(zui)具(ju)市(shi)場競爭力,對于要(yao)做學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場還(huan)要(yao)明白(bai)他(ta)們(men)的想法,了解他(ta)們(men)的需求,影響他(ta)們(men)的文化。

　　對于做校園(yuan)市場,最重要的是要貼近學生(sheng),而通常(chang)很(hen)多商業味道很(hen)濃的校園(yuan)推廣(guang)活(huo)動(dong)往往卻沒(mei)有那些旁敲側(ce)擊的,商業味道淡的活(huo)動(dong)的效果(guo)好。

　　學生群(qun)體有互動(dong)性(xing)強(qiang),好奇心強(qiang),以(yi)(yi)及新聞(wen)傳(chuan)播(bo)速度快的特點,可以(yi)(yi)通過合作方(fang)式：暫時有兩種方(fang)案可供(gong)實(shi)施。

　　方案一(yi)：我(wo)們(men)(men)通過宣傳從而(er)激起學生(sheng)們(men)(men)的購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)(yu)望，進而(er)帶領欲(yu)(yu)購(gou)(gou)買(mai)的同(tong)學到貴(gui)(gui)公(gong)司處購(gou)(gou)得。貴(gui)(gui)公(gong)司以每臺電(dian)腦返(fan)利200——300元作(zuo)為報(bao)酬。這樣一(yi)來，相當于是(shi)我(wo)們(men)(men)僅是(shi)在為貴(gui)(gui)公(gong)司宣傳產(chan)品，影(ying)響范圍略小(xiao)，且易(yi)打消購(gou)(gou)買(mai)者的購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)(yu)望，并(bing)不(bu)能真正(zheng)的方便(bian)學生(sheng)。

　　方案二(er)：由我(wo)們代理(li)貴公(gong)司的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)(yi)學(xue)校中的(de)一(yi)間店鋪為(wei)依(yi)托，銷售(shou)組(zu)裝電腦(nao)的(de)零(ling)部件(jian)，并按照學(xue)生(sheng)們提出的(de)要(yao)求組(zu)裝成整(zheng)機，令客(ke)戶(hu)滿而歸。這(zhe)樣一(yi)來，客(ke)人可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)立等可(ke)(ke)(ke)取，方便、實惠，還可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)讓客(ke)戶(hu)參與(yu)其(qi)中，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得意想不(bu)到的(de)效果(guo)。更容易(yi)在同學(xue)之間產(chan)生(sheng)較強的(de)影響力。而且由我(wo)們親身參與(yu)，與(yu)同學(xue)之間更能直接的(de)交流，加深影響。我(wo)們更傾(qing)向于(yu)第二(er)種合作方式。

宣傳方案：

　　1、在學校的(de)主(zhu)干道上懸掛(gua)橫幅

　　2、張貼海報

　　3、印發傳單

　　4、組織織宣傳活動

　　八、活動預算

　　橫幅

　　海報

　　傳單

　　預留場地費用: (視演示(shi)場地的(de)申請情(qing)況而定(ding))

　　九、效果分析

　　SWOT分析

　　S(優勢)

　　W(劣勢)

　　O(機會)

　　T(威脅)

　　十、全案闡述

　　方(fang)案與產品(pin)特色(se)的融合度

　　本方案有區別(bie)于以往的商(shang)業性色彩強的策劃活動,商(shang)業色彩淡,容易拉近(jin)與(yu)學(xue)生(sheng)之間的距離(li),更(geng)易被學(xue)生(sheng)們接受，容易產生(sheng)強有力輻射效應，迅速提升知名(ming)度。

　　方(fang)案能提升受眾對產品的(de)了解度(du)。

　　貼近學生們的服務，使學生們更(geng)加了解(jie)電腦(nao)知識，同(tong)樣(yang)為他們下一次為電腦(nao)更(geng)新換代打下了良好的`基礎。

　　方案影響受眾對產品的(de)認同度(du)。

　　方(fang)案可以促進(jin)購買的程度。

　　產品的(de)(de)一(yi)個月的(de)(de)演示(shi)試用能(neng)增加對(dui)潛在用戶(hu)的(de)(de)影(ying)響,提高華碩電腦的(de)(de)影(ying)響度,使(shi)得學生(sheng)在選(xuan)購筆記本電腦時首選(xuan)會考慮(lv)到華碩電腦,能(neng)以間接的(de)(de)方式增加市場份額(e)。

　　活動創新性

　　目前(qian)看來大(da)多(duo)數的(de)校園市場推廣(guang)方案都(dou)是通過體驗(yan)活(huo)動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進行的(de),商業(ye)性(xing)目的(de)很明(ming)顯(xian),而本方案尊重創(chuang)業(ye)選(xuan)(xuan)手(shou)的(de)個(ge)(ge)人創(chuang)業(ye)夢想和體會并從另一(yi)個(ge)(ge)角度(du)(du)深入(ru)學(xue)生市場,而且華碩蘭博基尼(ni)VX1的(de)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)的(de)連續工作試用,也是對(dui)華碩產(chan)(chan)品的(de)一(yi)大(da)考(kao)驗(yan),能感官上直接產(chan)(chan)生沖擊(ji)力.活(huo)動后期的(de)還(huan)能做(zuo)到宣傳的(de)可持續性(xing)(每個(ge)(ge)選(xuan)(xuan)手(shou)對(dui)每個(ge)(ge)學(xue)校每個(ge)(ge)季度(du)(du)的(de)宣傳)和花費(fei)費(fei)用低的(de)效果。

　　活動可執行性

　　本方(fang)案暫(zan)以(yi)(yi)以(yi)(yi)整(zheng)個(ge)青島市地區五所高校(xiao)作為試點對象(xiang),每個(ge)學校(xiao)提供一(yi)萬元(yuan)的(de)(de)(de)創(chuang)業資金,考察期為三(san)個(ge)季度,考察期內要(yao)對終端銷售(shou)商(shang)的(de)(de)(de)對購(gou)買產品(pin)的(de)(de)(de)學生人群的(de)(de)(de)數據收集,以(yi)(yi)便驗證(zheng)此方(fang)案的(de)(de)(de)效果。

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