怎么(me)寫(xie)好的商(shang)業策劃書(shu)

　　不經意間，一段(duan)時間的工作(zuo)已經結束了(le)(le)，我們(men)又(you)迎(ying)來(lai)一個新的工作(zuo)階段(duan)，要定下(xia)新的目標了(le)(le)，立即行動起來(lai)寫一份(fen)策劃書吧。相信大家又(you)在(zai)為寫策劃書犯愁了(le)(le)吧！下(xia)面是小編(bian)幫(bang)大家整理(li)的怎么寫好的商業策劃書，希(xi)望能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到大家。

　　商業(ye)策(ce)劃書的(de)(de)目的(de)(de)很(hen)簡單，它就是創業(ye)者(zhe)手中(zhong)的(de)(de)武器，是提供給(gei)投資者(zhe)和一(yi)切對創業(ye)者(zhe)的(de)(de)項(xiang)目感興趣的(de)(de)人，向他(ta)(ta)們展現創業(ye)的(de)(de)潛力和價值(zhi)，說(shuo)服他(ta)(ta)們對項(xiang)目進行投資和支持。因(yin)此(ci)，一(yi)份(fen)好(hao)的(de)(de)商業(ye)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司(si)的(de)商業機會(hui)；

　　2、創立(li)公(gong)司，把握這一機會的(de)進(jin)程；

　　3、所需(xu)要的資源(yuan)；

　　4、風險(xian)和(he)預期(qi)回報；

　　5、對(dui)你采取的行動的建議(yi)。

　　商業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)不(bu)是學術論(lun)文(wen)，它可(ke)(ke)能(neng)面對(dui)的(de)是非(fei)技術背(bei)景但對(dui)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)有興趣的(de)人，比如可(ke)(ke)能(neng)的(de)團隊成員，可(ke)(ke)能(neng)的(de)投資人和(he)合作伙伴，供應(ying)商，顧客，政策機(ji)構等，因此，一(yi)份好的(de)商業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)，應(ying)該寫得讓(rang)人明白，避免使用過(guo)多的(de)專業詞匯，聚焦于特定的(de)策略、目標、計(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)行動。商業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)篇幅要(yao)適當，太(tai)短，容易讓(rang)人不(bu)相信項目的(de)成功；太(tai)長(chang)，則會被認為太(tai)羅嗦，表(biao)達不(bu)清楚(chu)。適合的(de)篇幅一(yi)般為20—40頁長(chang)（包括附錄在(zai)內）。

　　從總體來看，寫商(shang)業(ye)(ye)策劃(hua)的(de)原(yuan)則是(shi)：簡明扼要(yao)；條理(li)清晰；內(nei)容完整；語言通暢易(yi)懂(dong)；意思(si)表述精確。商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)書一般包(bao)括如下10大部分的(de)內(nei)容：

　　一、執行總結

　　是商業計劃(hua)的(de)一到兩頁的(de)概(gai)括(kuo)。包括(kuo)：

　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電(dian)梯間陳(chen)詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描(miao)述(shu)和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀(zhuang)況(kuang)和(he)盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述(shu)，主(zhu)要的競爭(zheng)對(dui)手(shou)，市場驅動力

　　2、公司概(gai)述(shu)應包括詳細的產品(pin)/服務描述(shu)以及它(ta)如何(he)滿足1個(ge)關鍵的顧客(ke)需求。

　　3、一定要(yao)描述你的進入(ru)策略和市場(chang)開發(fa)策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解(jie)程度的(de)窗口。一定要闡(chan)釋以下問(wen)題：

　　1、顧客

　　2、市場容量(liang)和趨勢

　　3、競爭(zheng)(zheng)和(he)各(ge)自(zi)的競爭(zheng)(zheng)優(you)勢

　　4、估(gu)計的市場(chang)份額(e)和(he)銷售額(e)

　　5、市場發展的走勢（對于(yu)新市場而言，這(zhe)一點相當困難，但一定要力(li)爭貼近真實(shi)）

　　四、公司戰略

　　闡(chan)釋公司如何(he)進行競爭，它(ta)包(bao)括3個問題(ti)

　　1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規劃(hua)和開發計劃(hua)（開發狀態和目(mu)標；困難和風險(xian)）

　　3、制造和操作(zuo)計劃（操作(zuo)周期；設(she)備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公(gong)司(si)的(de)進度安排，包括(kuo)以(yi)下(xia)領域的(de)重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡(heng)點和正(zheng)現金流

　　3、市場份額

　　4、產品(pin)開發介(jie)紹

　　5、主要合作(zuo)伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的(de)假定和將面臨的(de)風險不夠(gou)現實

　　2、說明你(ni)將如何應付(fu)風(feng)險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的(de)(de)務實性和對(dui)公司的(de)(de)潛力的(de)(de)樂觀之間(jian)達(da)成(cheng)仔細的(de)(de)平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹(shao)公司的管(guan)理團隊(dui)。一定要(yao)介紹(shao)各成員與管(guan)理公司有關的教育和工作背景(jing)

　　2、注意管(guan)理(li)分(fen)工和互補

　　3、最后，要(yao)(yao)介紹(shao)領導(dao)層(ceng)成員，商業顧問以及主要(yao)(yao)的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公(gong)司的財(cai)務(wu)計劃，討論(lun)關(guan)鍵的財(cai)務(wu)表現驅動因素。一定(ding)要(yao)討論(lun)如下幾個杠(gang)桿(gan)：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能(neng)力和(he)持(chi)久性

　　3、固定的(de)、可變的(de)和半(ban)可變的(de)成本

　　4、達到收支平衡(heng)所(suo)需的月數(shu)

　　5、達到正現金流所需的月數(shu)

　　九、財務預測

　　1、包(bao)括收入報告，平(ping)衡(heng)報表，前(qian)兩年(nian)(nian)為(wei)季度報表，前(qian)五年(nian)(nian)為(wei)年(nian)(nian)度報表

　　2、同一時期的估價現金流(liu)分析

　　3、突出成本控制系(xi)統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這(zhe)是你的(de)“賣點”，包(bao)括(kuo)

　　1、總體的(de)資金需求

　　2、在這一輪融(rong)資中你需要的是(shi)哪一級

　　3、你(ni)如何使用(yong)這些資金

　　4、投資人可(ke)以(yi)得到(dao)的回報

　　5、你還可(ke)以討(tao)論可(ke)能的投資人退出策略(lve)

　　當你在寫商業計劃(hua)的時候，應該達到下列目標(biao)：

　　1、力求表(biao)述清(qing)楚(chu)簡潔。

　　2、關(guan)注(zhu)市(shi)場，用事實(shi)說話，因此需展示(shi)市(shi)場調查和市(shi)場容(rong)量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chan)品或服務(wu)。

　　4、站在(zai)顧客(ke)的角度考慮問題，提出引(yin)導他們進入你的銷(xiao)售(shou)體系的策略。

　　5、在頭(tou)腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策(ce)略。

　　6、充分說明(ming)為(wei)什(shen)么你和你的(de)團隊(dui)最合(he)適作(zuo)這件事。

　　7、請你的(de)讀者做(zuo)出反饋。

　　當(dang)你(ni)做商業計劃(hua)并(bing)向投資者提(ti)交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服(fu)務的前景過(guo)分樂(le)觀，令(ling)人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力(li)，比如拿出一些與產業標準相(xiang)去甚(shen)遠(yuan)的數據。

　　3、導向是產品或服(fu)務(wu)，而不(bu)是市場。

　　4、對競爭(zheng)沒有清(qing)醒的認識，忽視競爭(zheng)威脅。

　　5、選擇(ze)進入(ru)的是1個擁塞的市場，企(qi)圖后來居(ju)上。

　　6、商業(ye)計(ji)劃顯得非常不專業(ye)，比如缺乏應有(you)的數(shu)據、過分簡單或冗長(chang)。

　　7、不是(shi)仔細尋求最有可能(neng)的投(tou)資者，而是(shi)濫發(fa)材料。

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