建材營銷策劃書范文

　　時間(jian)過得真快，一(yi)段時間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)已經告一(yi)段落了，我(wo)們(men)又將開啟(qi)新一(yi)輪的(de)工(gong)作(zuo)，又有(you)新的(de)工(gong)作(zuo)目標，讓(rang)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)來學習寫策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)吧。那么你會寫策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)嗎？下面是小(xiao)編幫大(da)家整理的(de)建材營銷策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)范文，僅供參考，大(da)家一(yi)起(qi)來看看吧。

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之(zhi)(zhi)大，品種之(zhi)(zhi)全，價格(ge)之(zhi)(zhi)惠，超出(chu)你想象

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷磚超市(shi)在xx市(shi)場的(de)知名(ming)度

　　2、提高產品銷(xiao)量(liang)及業績，搶奪(duo)陶瓷市場占有率(lv)

　　3、提高(gao)全體xx員工的士氣、銷(xiao)售經驗、團(tuan)結及協(xie)調能(neng)力

　　四、活動時間

　　x月(yue)x號(hao)--x月(yue)x號(hao)

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售(shou)基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目(mu)標：xx撥進店。成單率xx

　　七、活動內容：

　　鉅(ju)惠1、進(jin)店(dian)有(you)禮(li)

　　活(huo)動期間(jian)內，凡進店(dian)客戶在(zai)櫥窗廣告(gao)處簽(qian)到(dao)者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客(ke)戶(hu)，額(e)外可領取(qu)價值(zhi)xxx元“美容券”2張。

　　鉅惠(hui)2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅(ju)惠3、驚心價位(wei)

　　現場高檔拋光磚低至(zhi)35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至(zhi)60元(五款xx拋釉磚)，瓷片(pian)(pian)樣板間低至(zhi)8元每片(pian)(pian)(xx300x450)，小地磚低至(zhi)3元每片(pian)(pian)(xx)

　　鉅惠4、瘋(feng)狂折(zhe)上(shang)折(zhe)

　　業主在(zai)微信和QQ上轉(zhuan)發(fa)(1、關注;2、可有所要求)本公司(si)活動宣傳模版(ban)，在(zai)送貨時(shi)，憑截圖，可獲(huo)總單貨款(kuan)的9.5折。(沒得商量(liang))

　　鉅惠5、現金(jin)隨意拿

　　活動期間，交定金(jin)滿3000/6000/10000元(yuan)(yuan)的客(ke)戶，可參與現金(jin)抽獎活動1/2/3次，獎金(jin)額50--100元(yuan)(yuan)之(zhi)間(50元(yuan)(yuan)50張，100元(yuan)(yuan)10張，當客(ke)戶的面投放)。依(yi)次類推，送完為止;(每次抽出(chu)一張多著無(wu)效(xiao))

　　八、活動基本流程：

　　方案確定(ding)--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jin)店(dian)目標100人(ren)，進(jin)店(dian)率8.4‰。

　　2、需要5名電(dian)(dian)邀(yao)人員，250個/人/天(tian)，每天(tian)共(gong)撥625個電(dian)(dian)話。共(gong)撥打19天(tian)。

　　2、掃(sao)(sao)樓(lou)(lou)結合電銷共同開(kai)發同一小區，如掃(sao)(sao)樓(lou)(lou)同事可在(zai)現(xian)場派放宣(xuan)傳(chuan)單(dan)頁(ye)及解說，起(qi)到(dao)“里應外(wai)合”作用(yong)，同時收集(ji)水工(gong)師傅名單(dan)資料，制訂檔案庫!(第(di)一周：重(zhong)點掃(sao)(sao)樓(lou)(lou)，民眾、三(san)(san)角周邊樓(lou)(lou)盤(根據具體情(qing)況實施調(diao)整;第(di)二周：掃(sao)(sao)樓(lou)(lou)、家裝同時進行(xing);第(di)三(san)(san)周：重(zhong)點電銷回(hui)訪(fang)邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人(ren)。需要5名(ming)截流(liu)人(ren)員(yuan)(yuan)，人(ren)均(jun)8你(ni)個/天，周(zhou)六日(ri)(ri)16個/天。14個正(zheng)常天數，6個周(zhou)六、日(ri)(ri)。(注：除了接客，門店再忙，一樓(lou)截留人(ren)員(yuan)(yuan)堅決(jue)不可動用!)

　　4、熟(shu)客(ke)設(she)計師、水工師傅本(ben)月(yue)拜訪3次，目標(biao)10單(dan)。開發(fa)新的家裝公(gong)司(si)，目標(biao)10單(dan)!

　　5、重點小區擺點;設開臨(lin)時(shi)迷你店鋪，可為掃樓、簽(qian)單、團(tuan)購(gou)做(zuo)鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發(fa)

　　2、重拾推鄰計劃(活(huo)動(dong)開始前(qian)奏(zou)晚上(shang)加班(ban)統一撥(bo)打(da)，確保落實到尾)

　　3、五星大(da)賣場的廣告位租(zu)憑(兩邊(bian)柱(zhu)牌)

　　4、微信營銷(重點(dian))

　　5、拱形門;竹旗

　　6、短(duan)信推送(電銷短(duan)息)

　　十一、店面布置：

　　1、門頭2、收銀臺(tai)3、門廳區4、獎品區5、簽(qian)到臺(tai)

　　6、音樂(走秀(xiu)音樂) 7、廣播稿(簽(qian)單、中獎、活動(dong)口號、內容(rong)介紹)

　　十二、物料清單：

　　DM單(dan)頁、X展(zhan)架、三角(jiao)形(xing)(xing)立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形(xing)(xing)門、吊旗、廣告牌、禮(li)品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成(cheng)階段性基礎目(mu)標，額外獎勵團隊(dui)500元;

　　2、完成階段性沖(chong)刺(ci)目標，額外獎勵團(tuan)隊1000元(yuan);

　　3、完成階段(duan)性超(chao)越目標，額外獎(jiang)勵團隊20xx元(yuan)。

　　4、團隊(dui)未(wei)完成(cheng)階(jie)段(duan)性基礎任務，團隊(dui)成(cheng)員每(mei)人樂(le)捐20元，并且(qie)負(fu)激(ji)勵蹲起30個(ge)

　　每日12點前簽(qian)單(dan)的導購，可額外獲得50元(yuan)(yuan)獎勵(li)，開第二單(dan)再獎勵(li)100元(yuan)(yuan)。以微(wei)信群(qun)報備(bei)為(wei)準。

　　多單獎

　　當日單(dan)人簽(qian)單(dan)超過3(含(han))單(dan)，當事(shi)人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

　　回款獎(個人完成(cheng)周任務，且收款額滿5萬(wan)的)：

　　第一名：獎300

　　第二名：獎200

　　簽單獎(jiang)(每周單數)：

　　每單每收款瓷磚定金(jin)或3000元(yuan)以上獎勵15元(yuan)，6000以上獎勵30元(yuan)，10000以上90元(yuan)。次日早(zao)會兌(dui)現(xian)

　　銷售考核

　　當日目(mu)標未達成，體罰(fa)蹲起(女)或俯臥(wo)撐(cheng)(男)30個;周(zhou)目(mu)標未達成，體罰(fa)蹲起(女)或俯臥(wo)撐(cheng)(男)50個;

　　集客獎

　　(1)電銷激勵：

　　集客到(dao)店目標任務：100戶

　　1、到店(dian)獎勵(li)：5元/戶;

　　2、簽(qian)單(dan)獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或(huo)俯臥(wo)撐(男)30個;

　　2、每(mei)周(zhou)目(mu)標未達成市場部(bu)經理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

　　1、物料費用：x元(yuan)

　　2、廣告(gao)費用：x元

　　3、人員費用：2人x80元(yuan)x19天=3040元(yuan)

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

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