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營銷策劃書15篇
不(bu)經意間，一段時間的工作已經結(jie)束了，又迎來(lai)了一個全(quan)新的起(qi)點和新的目(mu)標，是時候靜下(xia)(xia)心(xin)來(lai)好好寫寫策劃書了。現(xian)在你是否(fou)對策劃書一籌(chou)莫展呢？以(yi)下(xia)(xia)是小編為(wei)大家收集的營銷策劃書，希望(wang)對大家有(you)所幫助。
營銷策劃書1
前言：“以(yi)純(chun)(chun)”是(shi)東越公司旗(qi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑品(pin)牌之一，以(yi)其(qi)緊貼(tie)時(shi)尚(shang)、角逐(zhu)流行、簡潔(jie)大氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)，短(duan)短(duan)幾年迅速(su)成(cheng)為(wei)國內休閑服(fu)裝知名品(pin)牌之一。受到現(xian)在中(zhong)國多(duo)區域、多(duo)元素、多(duo)文化生活(huo)方式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，“以(yi)純(chun)(chun)”提倡把“愛(ai)(ai)(ai)”當(dang)作自我發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)力(li)(li)量(liang)源泉。以(yi)“愛(ai)(ai)(ai)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名義，把時(shi)尚(shang)、活(huo)力(li)(li)、自由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)逐(zhu)漸(jian)融入到“以(yi)純(chun)(chun)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)當(dang)中(zhong)，逐(zhu)漸(jian)演變成(cheng)中(zhong)國時(shi)尚(shang)都市(shi)風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)化代表(biao)。“以(yi)純(chun)(chun)”服(fu)裝以(yi)滿足年輕(qing)(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)、工(gong)作與生活(huo)需要(yao)為(wei)設計(ji)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，致力(li)(li)于為(wei)年輕(qing)(qing)人提供時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝，關(guan)注(zhu)年輕(qing)(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)，更努力(li)(li)在價格上(shang)體貼(tie)消(xiao)費者。其(qi)服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).色(se)彩、款式、結構比例等(deng)都有獨到之處。這就是(shi)“以(yi)純(chun)(chun)”，它(ta)(ta)是(shi)一個代表(biao)健康與友愛(ai)(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志(zhi)，極具生活(huo)氣(qi)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“以(yi)純(chun)(chun)”是(shi)用愛(ai)(ai)(ai)心灌注(zhu)品(pin)牌，它(ta)(ta)不僅關(guan)心消(xiao)費者，更關(guan)愛(ai)(ai)(ai)社會與世界(jie)。
一、市場調研計劃
人們(men)對(dui)休閑服(fu)裝的(de)需求增加，休閑服(fu)裝已經躍居我國服(fu)裝產業的(de)主導地位。且目標消(xiao)費群(qun)體在選擇時越來越注重品(pin)牌、款式(shi)、質量(liang)(liang)等方面的(de)因(yin)素，通過(guo)對(dui)休閑服(fu)裝市(shi)場以(yi)(yi)及(ji)以(yi)(yi)純(chun)品(pin)牌詳細(xi)的(de)市(shi)場調查，分析出以(yi)(yi)純(chun)品(pin)牌休閑服(fu)裝的(de)特點(dian)及(ji)其競爭優勢，以(yi)(yi)及(ji)競爭中不足，以(yi)(yi)及(ji)企業目前營銷策略上的(de)不足，針對(dui)這些不足提(ti)出了合理化(hua)建議，提(ti)高市(shi)場知(zhi)名度和信譽度，穩定消(xiao)費人群(qun)，而(er)提(ti)高銷售量(liang)(liang)。
二、行業市場分析
（一(yi)）、優勢：以(yi)純是一(yi)家具有原創力的(de)品(pin)牌(pai)企業，有全球化品(pin)牌(pai)擴(kuo)張步伐；主打休閑，簡單大方，得(de)到很多(duo)顧(gu)客的(de)認可(ke)。
（二）、劣(lie)勢(shi)：對于競(jing)爭者沒有(you)價格優勢(shi)；服裝單一(yi)，不能引導中國服裝市(shi)場熱潮(chao)；產(chan)品推廣力(li)度不足。
（三）、機會(hui)：量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)置衣方式將(jiang)繼續發展，提供消費者體驗系服(fu)(fu)務；試時推出(chu)親子裝(zhuang)(zhuang)，進軍學(xue)校服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)，開發學(xue)生服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)；隨著產(chan)品(pin)附加值的(de)提高(gao)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)強勢品(pin)牌的(de)崛起，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)始(shi)終是我國對外貿(mao)易的(de)相(xiang)對優勢產(chan)業(ye)(ye)。童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)前(qian)景廣闊，沒有有力的(de)主導(dao)企業(ye)(ye)。
（四(si)）、威脅：隨(sui)著(zhu)品牌競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)日趨激烈，國際品牌營銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)影響以及消費(fei)者需求層(ceng)次的(de)(de)提升，傳統(tong)的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)受到前所未有的(de)(de)挑戰，吸引顧客的(de)(de)關注成(cheng)為銷(xiao)售成(cheng)功的(de)(de)前提，視覺營銷(xiao)在服裝行業開(kai)始被越來(lai)越多(duo)人關注。消費(fei)者要(yao)(yao)求量身定制等個性化要(yao)(yao)求越來(lai)越多(duo)。旗下(xia)系列產品有力的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)者多(duo)，這些(xie)競爭(zheng)(zheng)者不但(dan)在消費(fei)者心里有很高信譽，而且專注細(xi)分市場，產品競爭(zheng)(zheng)力強大。
三、目標市場分析
（一）、目標消費人群：個性潮流的(de)時(shi)尚達(da)人
（二）、市場狀況：該(gai)群體具有一定的(de)經(jing)濟(ji)基礎，很(hen)強的(de)購買欲望(wang)，時尚，追求(qiu)流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該(gai)群體中很(hen)大一部分容易沖動(dong)購物。是(shi)目(mu)前服裝品牌最多，競爭(zheng)最激烈的(de)細分市場。
（三）、主要銷(xiao)售渠(qu)道：官方授權專賣(mai)店(dian)
四、品牌產品市場分析：
通過(guo)走訪調查發現，大家(jia)對以純服裝(zhuang)認(ren)知度和信譽度還是持肯(ken)定狀態(tai)。時尚達人比較多。
五、消費者分析
（一(yi)(yi)）、消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)：五個品牌(pai)照顧不同市場領域中各(ge)類(lei)顧客的(de)(de)需求，總體上，它是一(yi)(yi)個大眾化的(de)(de)品牌(pai)。其消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)分布(bu)廣泛(fan)。主要是18—30歲(sui)的(de)(de)國(guo)內年輕的(de)(de)時尚(shang)達人(ren)。
（二）、購買渠道：主(zhu)要實體店體驗
（三）消費者的接受性(xing)：它以休閑(xian)服(fu)(fu)裝為主(zhu)，并以其(qi)精湛的手(shou)工、優質(zhi)的布料、起貨(huo)快(kuai)捷、新(xin)潮的款(kuan)式而名聞全國，深受各地(di)顧(gu)客喜愛，成為國內外休閑(xian)服(fu)(fu)裝知名品(pin)牌之一
（四）、消費(fei)者(zhe)態(tai)度分析：在實體店(dian)購(gou)買(mai)了產(chan)品(pin)就會(hui)產(chan)生實在的心理，穿出去具有(you)個性流(liu)行，大品(pin)牌，由此(ci)產(chan)生顧客再購(gou)買(mai)欲(yu)望。
六、品牌分析：
（一）、品牌定位：目標消費者(zhe)定位為18歲到(dao)30歲的(de)年輕群體，他們富有(you)青(qing)春活力、注重健康、熱愛運動、追逐(zhu)時尚、有(you)主見、是享受愉悅生活的(de)個性人士。
（二）、品牌設計：“以純”源于青年一族追求返以純真的(de)(de)心境，準確地體現了品牌的(de)(de)市場定位(wei)。
（三）、品牌個(ge)性：“以純”服裝(zhuang)以滿足年輕人(ren)的學習、工作與生活需(xu)要為設計目(mu)的，致力(li)于為年輕人(ren)提供時尚的服裝(zhuang)，關注年輕人(ren)的消費需(xu)求(qiu)，更努力(li)在價格上(shang)體貼消費者。
（四(si)）、品(pin)牌形象：香(xiang)港國(guo)際名人代言(yan)
（五）、品牌戰略分析：企(qi)業必須不斷開發新品，發展電商，打造時(shi)尚高(gao)性價(jia)(jia)比(bi)的自我產品，降低價(jia)(jia)格增加銷(xiao)售量(liang)。
七、品牌建設：
（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風(feng)格，資金雄厚，走向國際(ji)化(hua)。
（二）、未來要加(jia)強網(wang)絡電子商務的(de)(de)合(he)作，進駐網(wang)絡銷售(shou)，從而擴大自己(ji)的(de)(de)品牌影響力。
（三）、電視(shi)廣(guang)告策略：加強(qiang)中央電視(shi)臺(tai)，地方電視(shi)臺(tai)廣(guang)告廣(guang)告投放(fang)，有(you)利于塑造(zao)品牌知(zhi)名度和品牌好感度。
（四）、網(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)告策略：與網(wang)易(yi)、新浪、搜(sou)狐(hu)等網(wang)站具(ju)有(you)長期合作，櫥(chu)窗推廣(guang)不斷更新網(wang)絡(luo)(luo)宣(xuan)傳(chuan)，擴大消費群體。
（五）、報(bao)刊雜志社：插入(ru)品牌形象，不斷提升產品形象而擴(kuo)大(da)影響(xiang)力(li)。
（六）、名人代(dai)言(yan)：香港(gang)三棲紅(hong)星張(zhang)柏芝、古天(tian)樂為品牌代(dai)言(yan)人。
（七）、通過公關，銷售促進，人(ren)際傳播(bo)的途徑擴大品牌認知(zhi)度(du)。
八、預算：
報刊雜(za)志費用：15萬
電視廣告費(fei)用：38萬
網絡(luo)廣告(gao)費用：18萬
代(dai)言費用：35萬
其(qi)他(ta)費用：30萬
總共：136萬
九、效果評估：
通過(guo)這(zhe)次品(pin)牌策劃，分析到位，滲透(tou)到各個市場領(ling)域，擴大了品(pin)牌影響(xiang)力(li)度。電(dian)子(zi)商務(wu)的發(fa)展，網絡平(ping)臺、電(dian)視廣告(gao)、名人(ren)代言(yan)等提高了品(pin)牌的認(ren)知度和形象。
營銷策劃書2
一、網站架構：
網站主頁
一(yi)個好的酒店的個性(xing)化規(gui)劃，并以(yi)Flash動畫方法對外展現(xian)酒店的良(liang)好形象，為閱讀(du)者發明良(liang)好的視(shi)覺(jue)效果，留(liu)下深入的榜(bang)首印象，再在主(zhu)頁(ye)上供給電(dian)子地圖，以(yi)供客戶查(cha)詢相(xiang)應酒店的詳細(xi)位置;
酒店介紹
介紹酒店概況、特(te)征、招待能力和效勞主(zhu)旨;
客房介紹(選用二級閱讀(du))
榜首(shou)級主要以文本列表(biao)方(fang)法介紹酒店不(bu)一(yi)樣層次(ci)的客房;
第二(er)級聯系圖(tu)像介紹(shao)各種(zhong)標準的(de)客(ke)房(fang)設備、效勞水準、報價及現(xian)有可預定數量，讓閱讀者在網上(shang)就能對各種(zhong)標準的(de)客(ke)房(fang)有直觀(guan)詳細的(de)知道;
客房預定
以電子表格(ge)方法在(zai)線填寫訂房(fang)信(xin)息(xi)，閱讀者在(zai)此填寫名字(zi)、身份證號碼、訂房(fang)標準(zhun)、人數、預住天(tian)數、來店日期、聯系方法、Email等信(xin)息(xi)，承認后這些信(xin)息(xi)將提(ti)交給酒店后臺辦(ban)理(li)員;
便利店：
以上(shang)載圖像(xiang)加文本介紹方法，介紹便(bian)利店的各類產品等，并帶有在線訂貨(huo)產品及在線付出系統(主動累加至房價中);
連鎖加盟：
加盟方法(fa)及詳細規(gui)矩(ju);
會(hui)員專區：(選用三級閱(yue)讀)
榜(bang)首級介紹(shao)會員準(zhun)則;
第二級(ji)查(cha)詢會員積分;
第(di)三級(ji)介紹會員所能享受到的特殊待遇。
留言簿：
用電子公(gong)告板方法供給住客(ke)及閱讀者(zhe)留言的路(lu)徑，住客(ke)能(neng)夠在此與酒(jiu)店溝通，也能(neng)夠提出對酒(jiu)店效勞的滿意程度和各種主張(zhang); 前臺(tai)操作系統
①住店客人入住的.流程(cheng)為：客戶(hu)身份認證—→查(cha)詢客房(fang)信息(xi)—→在線填寫訂房(fang)信息(xi)—→預定—→接洽入住;
②訂單(dan)填(tian)寫信息：名字，抵達日期，離店日期，人數，預定預客房(fang)等級及數量;
③當時客(ke)房(fang)(fang)查詢(xun)：客(ke)房(fang)(fang)數量(liang)，房(fang)(fang)號(hao)，等級，報(bao)價，加床費; 客(ke)房(fang)(fang)圖像：可實更(geng)新顯現(xian)客(ke)房(fang)(fang)當時狀況;
④留言(yan)簿(留言(yan)板);
二、后臺操作
酒店材料錄入
經過輸入辦理員的ID和暗碼，酒(jiu)店能夠(gou)根(gen)據本身需求對網(wang)站內(nei)容(rong)(文(wen)字和圖像(xiang))任(ren)意更新;
預定材料辦理
閱讀者在線(xian)提交的(de)客(ke)房訂單，辦理員檢查后承認，系統(tong)就(jiu)會經過Email告訴閱讀者預定成功;
客(ke)房(fang)入(ru)住狀況錄入(ru)
錄入酒店當時客房使用狀況，系統會主動計算，然后反映在客戶端(duan)的(de)客房介紹上面;
客(ke)房經過便利店購物狀況
錄入酒店(dian)當時客(ke)房(fang)的(de)(de)客(ke)戶在便(bian)利(li)店(dian)的(de)(de)花費(fei)狀(zhuang)況(kuang)，系統會主動計算，然后(hou)反映在客(ke)戶端的(de)(de)客(ke)房(fang)介(jie)紹上面;
三、網站辦理
鑒于網站材料更新(xin)的(de)(de)快(kuai)捷性、準確性和(he)(he)有效性，咱們開(kai)發的(de)(de)網站辦(ban)理渠道盡可(ke)能(neng)的(de)(de)智能(neng)化(hua)和(he)(he)操作簡(jian)略。由于一(yi)切的(de)(de)辦(ban)理控(kong)制(zhi)都是根據互聯網，所以網站內容(rong)的(de)(de)更新(xin)即可(ke)做到實時(shi)更新(xin)，而(er)詳(xiang)細的(de)(de)操作由咱們公司(si)對(dui)貴酒店的(de)(de)辦(ban)理人員進行相應(ying)的(de)(de)訓練(lian)。
本(ben)地易購將訓(xun)練酒店方計(ji)算機人(ren)員(yuan)，使他們能夠到達對網絡系統的獨(du)立(li)辦(ban)理(li)等。
最(zui)后(hou)(hou)，在網(wang)站經(jing)過(guo)調試并正式投(tou)入運轉之后(hou)(hou)，網(wang)站的(de)信息輸入作(zuo)業將悉數(shu)由(you)貴酒店的(de)網(wang)站辦理(li)人員擔任。咱(zan)們(men)公(gong)司將供給完善的(de)技能(neng)盯(ding)梢效(xiao)勞。
營銷策劃書3
下面(mian)就(jiu)民營醫院的市場營銷內容進行概括：
一、“地面營銷”
1.體(ti)檢：主(zhu)要為(wei)組織團體(ti)性的體(ti)檢，可(ke)分(fen)為(wei)農村、社區、學校、企事(shi)業單位等版塊(kuai)，重點以婦(fu)科體(ti)檢為(wei)主(zhu)。
2.轉診：重點發展鄉村(cun)衛(wei)生所(suo)、村(cun)干部(bu)及鄉鎮衛(wei)生院這一級的轉診網絡；其次為藥店、診所(suo)、職工(gong)醫院、社區街道(dao)干部(bu)等的轉診網絡。
3.義(yi)診(zhen)：鄉鎮衛生院協(xie)作(zuo)義(yi)診(zhen)；社(she)區(qu)街道協(xie)作(zuo)義(yi)診(zhen)；城區(qu)廣場節假日(ri)義(yi)診(zhen)（盡量與相關部門(men)單(dan)位協(xie)作(zuo)）；工(gong)廠工(gong)地義(yi)診(zhen)；企業學校義(yi)診(zhen)等。
4.“醫托”：組織(zhi)專業成(cheng)熟的(de)(de)營(ying)銷員(yuan)（以中年(nian)女性為宜），專在各大、中型公立醫院(yuan)設點，進行(xing)交x流動營(ying)銷。但(dan)應注意“醫托”營(ying)銷的(de)(de)資(zi)源要注重療效，不能過度開發。
5.健(jian)康(kang)講座(zuo)（節假日）：學校、社(she)區街道、企事(shi)業單位等(deng)版塊及院內健(jian)康(kang)講堂。
6.聯誼活動（不定期）：學校、社區街道、企(qi)事業單位等(deng)版塊及(ji)轉診網絡人員。
二、“空中營銷”（客戶服務）
1.電(dian)話營銷：電(dian)話咨(zi)詢、預約(yue)；電(dian)話回訪（建(jian)立客戶(hu)檔案和專(zhuan)項完(wan)善的(de)回訪機制）。
2.短(duan)信平臺營銷：短(duan)信醫訊；短(duan)信咨詢(xun)、預約。
3.網(wang)(wang)絡平臺(tai)營銷(xiao)：網(wang)(wang)站建(jian)設，網(wang)(wang)絡推廣（包括關鍵(jian)詞(ci)競價、優化，發帖，健康(kang)問題(ti)回答(da)，文章(zhang)鏈接(jie)等）；在(zai)線咨詢、預(yu)約（鏈接(jie)“商務通”，對話量轉化）；網(wang)(wang)絡回訪；網(wang)(wang)絡有(you)獎活動（如有(you)獎疾病問卷(juan)調(diao)查等）；建(jian)立網(wang)(wang)絡醫院平臺(tai)。
三、院內營銷
1.全員(yuan)營(ying)銷：設立激勵機(ji)制，發動全院員(yuan)工開展(zhan)營(ying)銷，可酌情制定(ding)目標任務，定(ding)期評比(bi)，優(you)獎差罰。
2.客戶(hu)營銷：利用客戶(hu)資(zi)源即(ji)患者資(zi)源（特別(bie)是治愈患者），介(jie)紹患者資(zi)源，給(gei)予比例獎勵。
四、節日營銷
1.法定節假(jia)日：如(ru)“五(wu)一(yi)”、“十一(yi)”等(deng)長假(jia)，以“關注勞(lao)動(dong)者健康”或“富國(guo)強民、熱愛(ai)祖國(guo)關愛(ai)健康”等(deng)主題切入，推出(chu)相應的營銷活動(dong)。
2.公約宣(xuan)傳(chuan)紀念(nian)日(ri)(ri)：如(ru)世界(jie)男性(xing)健康(kang)日(ri)(ri)、世界(jie)艾(ai)滋(zi)病宣(xuan)傳(chuan)日(ri)(ri)、3.8國際婦女節(jie)、教師節(jie)等(deng)節(jie)日(ri)(ri)，結合(he)相(xiang)關主題切入，推出相(xiang)應(ying)的營銷活(huo)動。
3.院慶日：以“感恩(en)社會、回報民眾”為主題，推出相應的'營銷活動。
五、事件營銷
1.院內事(shi)件營銷：如某康復患者來(lai)院感恩事(shi)件的炒作。
運作(zuo)如(ru)下(xia)：在某(mou)日的(de)上午（醫院(yuan)周圍(wei)人流最集中(zhong)的(de)時段），一群人敲鑼打鼓來到醫院(yuan)，手(shou)舉大紅感(gan)謝信向醫院(yuan)表示衷心的(de)感(gan)謝，然后燃放(fang)鞭炮(pao)在院(yuan)門口張貼感(gan)謝信。感(gan)謝信的(de)內(nei)容可(ke)(ke)結合醫院(yuan)開(kai)展的(de)活(huo)動而擬定。事件(jian)營銷可(ke)(ke)以是(shi)真人真事，也可(ke)(ke)以是(shi)純屬(shu)虛構。本(ben)事件(jian)如(ru)果未(wei)能找到真事，可(ke)(ke)以請(qing)人扮(ban)演，員工家屬(shu)即可(ke)(ke)上陣(zhen)。如(ru)果策劃得(de)當，前后安排均相互照(zhao)應，甚至可(ke)(ke)以請(qing)媒體前來報道，做(zuo)免(mian)費的(de)宣傳(chuan)。
2.網絡事(shi)件(jian)營銷：如對某網上(shang)醫療(liao)救助事(shi)件(jian)的炒(chao)作。
運作如下：在某(mou)(mou)熱門BBS上，一網(wang)(wang)友(you)(you)發出(chu)這(zhe)樣一則求助貼子(zi)，稱自(zi)己某(mou)(mou)親友(you)(you)患上某(mou)(mou)種重病(bing)（可根(gen)據本院(yuan)的(de)(de)特(te)色(se)技(ji)術(shu)或活動需要而定何種疾病(bing)），而其所(suo)在的(de)(de)縣(xian)級醫(yi)院(yuan)已經(jing)無能為(wei)力，同時因(yin)為(wei)家境貧(pin)困(kun)難以(yi)應付高昂醫(yi)藥費(fei)，于是特(te)向各(ge)大醫(yi)院(yuan)求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾(nuo)給(gei)予減(jian)免醫(yi)療費(fei)用，自(zi)然把自(zi)己醫(yi)院(yuan)的(de)(de)特(te)色(se)技(ji)術(shu)或活動內(nei)容(rong)以(yi)及收費(fei)低的(de)(de)優勢(shi)介紹宣傳一番。不久后，該(gai)網(wang)(wang)友(you)(you)隨即(ji)發出(chu)感(gan)謝(xie)貼，此時的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在是感(gan)謝(xie)信需文筆動人吸引(yin)網(wang)(wang)民注意并(bing)踴躍跟貼，爭取讓各(ge)大網(wang)(wang)站轉(zhuan)載直(zhi)至(zhi)成為(wei)新(xin)聞。整(zheng)個(ge)事件(jian)應注意細節，避免出(chu)現紕漏。
3.其他事件(jian)營銷：以(yi)突出(chu)公益性、新聞性、科學性為(wei)主，可定(ding)期制造(zao)某(mou)些事件(jian)，與媒(mei)體配合(he)進行醫院形象、實(shi)力、功(gong)能等(deng)營銷。
六、終端營銷（“卡法”營銷）
可與專業(ye)廣告傳銷公(gong)司合作(zuo)，制作(zuo)多種醫(yi)(yi)療優惠卡（如(ru)免費體檢(jian)卡、醫(yi)(yi)療補貼卡、手術限價卡、愛心優惠卡等），針對鄉鎮農(nong)村(cun)消費群(qun)體，直接上門(men)入戶發放，戶均一卡，地毯式覆蓋(gai)。
七、學術會議營銷
與醫(yi)學(xue)(xue)會或醫(yi)療研究機構(gou)協辦各專(zhuan)業學(xue)(xue)科(ke)的年會、半年度學(xue)(xue)會、某種(zhong)疾病學(xue)(xue)術研討會、基層醫(yi)療培訓班等，結合相應活動進行營銷。
八、體驗式營銷
如醫院引進某種新技術設備或開展某個項目活動(dong)，可進入社區街道宣傳，邀請居民進行免(mian)費體驗，嘗(chang)試效果，讓他們滿意，進而達到營銷目的。
九、公益營銷
積極參與各(ge)種社(she)會(hui)性公益(yi)活(huo)(huo)動，或(huo)自己主動舉辦一(yi)些有影響力的大型公益(yi)活(huo)(huo)動，充(chong)分(fen)展示醫(yi)院的正面形(xing)象、社(she)會(hui)責任(ren)感、醫(yi)療品(pin)(pin)質(zhi)、企(qi)業文化(hua)等(deng)，樹立(li)醫(yi)院良好的大眾印象與口(kou)碑(bei)，提高醫(yi)院的公信度、美(mei)譽度，打造(zao)醫(yi)院的誠(cheng)信品(pin)(pin)牌，以創造(zao)社(she)會(hui)效益(yi)來達到(dao)營(ying)銷目(mu)的。
另外，醫(yi)院(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個連續的(de)系統過程，最終不是(shi)(shi)(shi)由一(yi)個部(bu)門能夠單獨完成的(de)，需要(yao)醫(yi)院(yuan)各部(bu)門間緊密的(de)聯(lian)系配合。醫(yi)院(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和其他(ta)企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)，企業賣的(de)是(shi)(shi)(shi)產品(pin)，我們(men)賣的(de)是(shi)(shi)(shi)特殊(shu)的(de)產品(pin)——健(jian)康。醫(yi)院(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)既(ji)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種手(shou)段，也是(shi)(shi)(shi)一(yi)種理念，應該貫穿醫(yi)院(yuan)各個環節的(de)綜合管(guan)理過程當中——全院(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。
營銷策劃書4
一、項目介紹
1、產品名稱
xx瓷磚
2、產品技(ji)術特點(dian)
xx是(shi)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)先鋒，經典與時尚的(de)(de)(de)(de)倡導(dao)者。在xx，生(sheng)產(chan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品意(yi)味(wei)著不懈(xie)的(de)(de)(de)(de)努力，不斷(duan)地(di)投資(zi)于新型材料(liao)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究與開發，堅持(chi)使用最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)，積極(ji)運用先進(jin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)和設備，始終引領瓷(ci)磚潮(chao)流，成為瓷(ci)磚行業的(de)(de)(de)(de)風向標(biao)。
二、市場環境分析
1、宏觀環境
借(jie)(jie)五一銷售旺季(ji)契機，緊抓(zhua)5月銷售旺季(ji)，利用上(shang)半(ban)年訂(ding)貨會的(de)價格優(you)勢，以更大(da)的(de)力度、更豐富的(de)產(chan)品搶(qiang)占市場份額，強力帶動整體產(chan)品銷售，并(bing)確保完成上(shang)半(ban)年訂(ding)貨會任務；同時借(jie)(jie)本(ben)次促銷，整理、鍛煉團隊，展現(xian)團隊積(ji)極的(de)精神(shen)風貌，提升團隊士氣；
2、競爭者分析
xx瓷磚的主要(yao)特點：進(jin)口品牌、釉面通(tong)體。主要(yao)競爭品牌有：諾貝爾(er)、馬(ma)可波羅、蒙娜(na)麗莎、新(xin)中源、東鵬(peng)、斯米克(ke)、冠軍(jun)、金意(yi)陶等。其中尤以諾貝爾(er)、馬(ma)可波羅業(ye)績最(zui)為突出。
3、品(pin)類(lei)消費者(zhe)分析（對同類(lei)產品(pin)的消費特征）
在中山做得(de)最好(hao)得(de)是諾(nuo)貝爾(er)，每年得(de)銷售額在4000萬以上，高端(duan)樓盤瓷磚多(duo)以諾(nuo)貝爾(er)為主(zhu)。工程(cheng)基本有分公司運作，而(er)(er)商(shang)場(chang)則由(you)幾個(ge)經(jing)銷商(shang)運營。諾(nuo)貝爾(er)在各主(zhu)要(yao)建材市場(chang)均有較大的店面，而(er)(er)且位置都非常好(hao)。
馬(ma)可波(bo)羅(luo)，經銷商(shang)非(fei)(fei)常(chang)(chang)有實力。除(chu)在(zai)各大(da)(da)建材(cai)市場有較大(da)(da)，而(er)且還建了一(yi)個超過20xx平方(fang)米的旗艦店，非(fei)(fei)常(chang)(chang)壯觀(guan)。馬(ma)可波(bo)羅(luo)在(zai)裝(zhuang)飾渠道做(zuo)的非(fei)(fei)常(chang)(chang)好。和幾大(da)(da)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)均有長(chang)期合作(zuo)關(guan)系。
三、目標市場描述
1、主要目標市場
目標商場：大信新都(dou)匯、假日(ri)廣(guang)場、華潤萬家、利和廣(guang)場、興(xing)中廣(guang)場、吉(ji)之島
目標(biao)學(xue)(xue)校：中(zhong)港(gang)幼兒園、博(bo)文幼兒園、機關第(di)一幼兒園、機關第(di)二幼兒園、萬科(ke)幼兒園、石岐區(qu)中(zhong)心(xin)小學(xue)(xue)、實驗小學(xue)(xue)、水(shui)云軒小學(xue)(xue)、三鑫學(xue)(xue)校、東區(qu)小學(xue)(xue)、西區(qu)中(zhong)心(xin)小學(xue)(xue)
2、目標消費(fei)者的特(te)點分(fen)析
xx一直推(tui)崇經典與時尚(shang)、自然與休閑(xian)的生活品味(wei)，xx瓷磚的客(ke)戶群體為(wei)：白領、骨干、精英。
3、市場前景評估
xx的(de)(de)目標是：以新(xin)穎美(mei)觀，優(you)質超值的(de)(de)`產品為客(ke)(ke)戶提供理想的(de)(de)室(shi)內環境，創造完美(mei)設計的(de)(de)解決方案，讓顧客(ke)(ke)安全滿意，使xx瓷磚(zhuan)成為中(zhong)國(guo)高檔(dang)瓷磚(zhuan)領域的(de)(de)主力軍(jun)，一(yi)個(ge)占領中(zhong)國(guo)建陶市場(chang)塔(ta)尖的(de)(de)王者。
四、產品策略
1、產(chan)品的優(you)勢點分析(xi)
xx瓷(ci)磚(zhuan)的主要特(te)點(dian)：進口品牌(pai)、釉面通體。
五、價格策略
1、時(shi)尚衛(wei)生間(jian)699元
活動期間，精(jing)選(xuan)多個名品衛(wei)浴(yu)產品，打(da)造專屬空間，699元(yuan)即可帶走。
六、渠道策略
1、長度規劃(hua)一(yi)、設(she)計師渠道政策：
活動時間：即日起至20xx年5月17日
（1）設計師渠道激勵政(zheng)策：帶客戶(hu)進(jin)店有禮（原(yuan)有返(fan)點(dian)(dian)方(fang)案不變）洗手間套(tao)餐返(fan)點(dian)(dian)：5%，全屋套(tao)餐返(fan)點(dian)(dian)10%，臻石(shi)返(fan)點(dian)(dian)25%，石(shi)材返(fan)點(dian)(dian)20%，
瓷質釉(you)面磚返點10%。
活動期(qi)間，設計師報備且由(you)本(ben)人親自帶客戶進店(dian)品鑒(jian)，即送壹加壹100元購物卡1張(zhang)（每戶僅限一次）
（2）品(pin)鑒活動：
活動目的：第一品鑒產(chan)品；第二傳遞活動信息；第三交(jiao)流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每(mei)(mei)人至少邀請一波設計(ji)師到(dao)(dao)店品鑒，分4周安(an)排設計(ji)師到(dao)(dao)店品鑒，每(mei)(mei)周3~4人，設計(ji)師為精(jing)準且大牌(pai)或手頭有客戶資源。
形式：以進口紅酒+火鍋(guo)美(mei)(mei)食/海鮮美(mei)(mei)食品(pin)鑒。
費用：300~400元(yuan)/次
參與品鑒(jian)的(de)設計師，贈送xx定制大白(bai)公(gong)仔
2、老客戶渠道
活動時間：即日起至20xx年(nian)5月10日
老客戶渠道激勵政策：
（1）老客戶重復購買：老客戶重復購買，享受老客戶折扣（9.7折）；
（2）老客(ke)戶帶新客(ke)戶：老客(ke)戶帶新客(ke)戶成功下單（交納全(quan)款后），新客(ke)戶同(tong)樣優惠(hui)折扣（9.7折）；
（3）老客戶(hu)帶新客戶(hu)成交(jiao)一單即送大浴(yu)巾一盒。
3、媒體(ti)宣傳(chuan)渠道(dao)
根據中山實際情況，擬投放(fang)(fang)小(xiao)區戶外廣(guang)告、電(dian)臺(tai)、短信以及(ji)DM單張派(pai)發等媒體(ti)投放(fang)(fang)。
（1）短信精(jing)準(zhun)營銷：針對高端精(jing)準(zhun)小區，購買有裝飾需求的小區業主，進(jin)行(xing)活(huo)動(dong)優惠宣(xuan)傳信息發送。
費用：10萬(wan)條，0.1元/條，共1萬(wan)元。
七、促銷策略
重(zhong)點(dian)小區戶外(wai)廣(guang)告投放：
1、精準高檔(dang)樓盤：
凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際
2、操作方法：
1、在精準高檔(dang)樓(lou)盤門口排放廣告桁架
2、通過(guo)邀請(qing)專業設計(ji)師使(shi)用我司產(chan)品（側重新品）根據戶型設計(ji)效果圖在店面展示。
2、通過電(dian)話營銷人員(yuan)預約客戶到店參觀。
3、精準樓盤廣告起輔助效應(ying)。
3、戶(hu)型效(xiao)果圖展(zhan)示方式(shi)：
1、平面展(zhan)示(shi)：利用店面一(yi)版(ban)墻做為(wei)精準(zhun)樓盤設計師出來(lai)各個空間效果圖展(zhan)示(shi)
2、立(li)體展示(shi)：每個(ge)店面(mian)安(an)排一臺電視排放最醒目的位置做(zuo)效(xiao)果圖立(li)體展示(shi)
4、客戶邀約：
每周末在小區開展活動邀(yao)約(yue)客(ke)(ke)戶（以上樓盤在活動期(qi)(qi)間排放一個(ge)行架(jia)，每星期(qi)(qi)六(liu)、日安排業務人員在現場排放樣品與活動X展架(jia)，邀(yao)約(yue)客(ke)(ke)戶到(dao)展示參考意大利名(ming)師設(she)計效果圖）
5、費用待定：
6、電臺廣告：
7、終端店(dian)面渠道
1、店外常規：拱門(men)(men)、橫(heng)幅、堆箱、戶外店面(mian)的門(men)(men)口包裝(zhuang)、有玻(bo)璃外圍店面(mian)可(ke)貼海
報等。
2、店內常規(gui)：DM單(dan)頁(ye)、X展架(jia)、三腳畫架(jia)、吊旗(qi)、地(di)貼(tie)(tie)、促銷(xiao)產(chan)品(pin)的價格(ge)(ge)貼(tie)(tie)、常規(gui)產(chan)品(pin)價格(ge)(ge)貼(tie)(tie)、堆箱等。
3、特別展(zhan)示：配合(he)本次促銷主(zhu)題(ti)，活動期間，店(dian)面收(shou)銀臺需(xu)放置進店(dian)禮品堆頭，禮品需(xu)自行采購；
八、營銷預算
費用預算
（一）傳播(bo)費(fei)用預(yu)算：
合計總費(fei)用：66030元(yuan)，其中符(fu)合總部(bu)報(bao)銷的費(fei)用為(wei)27300元(yuan)（50%原(yuan)則）
（二）營(ying)銷禮品費用：
（三(san)）傳播費用預算+營銷禮品費用=78930元
營銷策劃書5
一、主題
清(qing)涼夜晚，冰(bing)點(dian)價格
二、副主題
1、新房裝(zhuang)修買瓷磚，看過(guo)xx再決定
2、店面之大，品(pin)種之全，價格之惠，超出你(ni)想象
三、活動目的
1、提(ti)高xx瓷磚超市在xx市場的(de)知名度
2、提高產品銷量及業績，搶奪陶(tao)瓷市場占有(you)率
3、提高全體xx員(yuan)工的士氣、銷(xiao)售經驗(yan)、團結及(ji)協調(diao)能力
四、活動時間
x月x號——x月x號
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎目標(biao)：xx。 沖(chong)刺(ci)目標(biao)：xx。超越目標(biao)：xx。
2、集客目標：xx撥進店。成(cheng)單(dan)率xx。
七、活動內容：
鉅惠(hui)1、進店有(you)禮
活動期(qi)間內(nei)，凡進店客戶(hu)在(zai)櫥窗廣告處簽到者(zhe)可(ke)得精美禮品一份
若夫(fu)妻共同進(jin)店客戶(hu)，額外可領取(qu)價值xx元“美(mei)容(rong)券”2張。
鉅惠2、廠價(jia)直銷(xiao)
全場3.8折起
鉅惠3、驚(jing)心價位
現場高檔拋光(guang)磚(zhuan)低(di)至35每(mei)塊(kuai)(五(wu)款xx拋光(guang)磚(zhuan))，高檔拋釉磚(zhuan)低(di)至60元(yuan)(五(wu)款xx拋釉磚(zhuan))，瓷片(pian)樣板間低(di)至8元(yuan)每(mei)片(pian)(x30x450)，小地磚(zhuan)低(di)至3元(yuan)每(mei)片(pian)(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業主在(zai)微信(xin)和QQ上轉(zhuan)發(1、關注;2、可有所要求(qiu))本公(gong)司活(huo)動(dong)宣(xuan)傳模版，在(zai)送(song)貨時(shi)，憑截(jie)圖(tu)，可獲總單貨款的(de)9.5折。(沒(mei)得(de)商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活(huo)動(dong)期間(jian)，交定金(jin)滿3000/6000/10000元(yuan)的(de).客戶(hu)，可(ke)參與現金(jin)抽獎活(huo)動(dong)1/2/3次，獎金(jin)額50--100元(yuan)之(zhi)間(jian)(50元(yuan)50張(zhang)，100元(yuan)10張(zhang)，當客戶(hu)的(de)面投(tou)放)。依次類(lei)推，送(song)完為止。(每(mei)次抽出一張(zhang)多著(zhu)無效)
八、活動基本流程：
方案確(que)定--集客開展(zhan)——動員大(da)會——物料準備——宣傳計劃——店(dian)面布(bu)置——推鄰計劃實施
九、集客計劃：
1、電話(hua)、短信邀約。共(gong)需撥打11875個電話(hua)，進店目(mu)標100人，進店率(lv)8.4%。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話(hua)。共撥打19天。
2、掃(sao)樓結合(he)電(dian)銷(xiao)共同(tong)開發同(tong)一小區，如掃(sao)樓同(tong)事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里(li)應外合(he)”作(zuo)用(yong)，同(tong)時(shi)收集(ji)水工師傅名單資料，制訂檔(dang)案庫(ku)!(第(di)(di)一周：重點掃(sao)樓，民(min)眾、三(san)角周邊(bian)樓盤(根據具體情況(kuang)實(shi)施調整;第(di)(di)二周：掃(sao)樓、家裝同(tong)時(shi)進行(xing);第(di)(di)三(san)周：重點電(dian)銷(xiao)回訪邀約!)
3、賣場截留。進店目標210人。需(xu)要5名(ming)截流(liu)人員，人均8個(ge)/天，周六日16個(ge)/天。14個(ge)正常天數，6個(ge)周六、日。(注：除了接客，門店再忙(mang)，一樓截留人員堅決不可動用!)
4、熟客設計師(shi)、水工師(shi)傅本月拜(bai)訪3次，目(mu)標(biao)10單。開發新的家裝(zhuang)公(gong)司，目(mu)標(biao)10單!
5、重點(dian)小區擺點(dian);設開臨時(shi)迷你店鋪(pu)，可為掃樓、簽單、團購做(zuo)鋪(pu)墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁派發。
2、重(zhong)拾推鄰計劃(活(huo)動開(kai)始前奏晚上(shang)加班統一撥打，確保(bao)落實到尾)。
3、五(wu)星(xing)大(da)賣場的廣(guang)告(gao)位(wei)租憑(兩邊柱牌)。
4、微信營銷(重(zhong)點)。
5、拱形門 ;竹(zhu)旗(qi)。
6、短(duan)信推送(電(dian)銷短(duan)息)。
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺(tai) 3、門廳(ting)區 4、獎(jiang)品區 5、簽到(dao)臺(tai)6、音樂(le)(走秀音樂(le)) 7、廣播稿(簽單、中獎(jiang)、活動口(kou)號(hao)、內容(rong)介紹(shao))
十二、物料清單：
DM單頁、X展架、三角(jiao)形(xing)立牌(pai)、地貼、廣告牌(pai)、氣球、拱(gong)形(xing)門、吊旗、廣告牌(pai)、禮(li)品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完(wan)成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元(yuan);
2、完成階段性沖刺目標(biao)，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超(chao)越目標，額(e)外(wai)獎勵團隊20xx元。
4、團隊未完成階段性(xing)基礎任(ren)務，團隊成員(yuan)每(mei)人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個(ge)
每日12點前簽單(dan)的導購，可額(e)外獲得50元(yuan)獎(jiang)(jiang)勵，開第二單(dan)再獎(jiang)(jiang)勵100元(yuan)。以微信(xin)群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超(chao)過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次(ci)日晨(chen)會兌現
回(hui)款(kuan)獎(jiang)(個(ge)人完成周任務，且收(shou)款(kuan)額滿5萬的)：
第一(yi)名(ming)：獎(jiang)300
第二(er)名(ming)：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單(dan)每收(shou)款(kuan)瓷磚定金或3000元以(yi)上獎(jiang)(jiang)勵(li)15元，6000以(yi)上獎(jiang)(jiang)勵(li)30元，10000以(yi)上90元。次(ci)日早(zao)會兌現
銷售考核
當(dang)日目標未(wei)達成，體罰(fa)蹲起(qi)(女)或(huo)俯(fu)臥(wo)撐(cheng)(男(nan)(nan))30個;周目標未(wei)達成，體罰(fa)蹲起(qi)(女)或(huo)俯(fu)臥(wo)撐(cheng)(男(nan)(nan))50個;
集客獎
(1)電銷激勵：
集客到店(dian)目標任務：100戶
1、到店(dian)獎(jiang)勵：5元/戶;
2、簽(qian)單獎勵：10元(yuan)/戶：
集客考核
1、當日目標未(wei)達(da)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;
2、每周目標(biao)未達成(cheng)市場部(bu)經理罰(fa)50個俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)
1、物料費用：x元
2、廣(guang)告費用：x元
3、人員費(fei)用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品(pin)、獎(jiang)品(pin)費用：7000元
營銷策劃書6
在(zai)競爭(zheng)日趨(qu)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)時代，商(shang)家為(wei)了吸引消費者的(de)(de)(de)(de)(de)眼球，促(cu)進銷(xiao)(xiao)售(shou)，應(ying)該在(zai)每個(ge)細節上(shang)力(li)求(qiu)做到與眾不同(tong)。特別是在(zai)賣場(chang)上(shang)，除了店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計、櫥窗的(de)(de)(de)(de)(de)造型等下足工(gong)夫，更(geng)是在(zai)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)陳列上(shang)標新(xin)立異，以(yi)求(qiu)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)沖擊力(li)，營造成(cheng)一(yi)種(zhong)商(shang)業空間的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)環境，以(yi)濃重的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計烘(hong)托(tuo)自身的(de)(de)(de)(de)(de)賣場(chang)氛圍，以(yi)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性確(que)立商(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，以(yi)爭(zheng)取更(geng)多消費者的(de)(de)(de)(de)(de)光(guang)顧，來(lai)獲取更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。因此，服裝陳列也越來(lai)越受商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)注意，成(cheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)系統中的(de)(de)(de)(de)(de)重要環節。
門(men)頭、櫥窗、貨架、道具(ju)、陳列組成了(le)銷售(shou)終端的(de)全部(bu)。門(men)頭與(yu)貨架等屬于品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)硬件(jian)部(bu)分，而陳列則屬于品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)軟(ruan)件(jian)部(bu)分。綜觀每個品(pin)(pin)牌(pai)，都在硬件(jian)與(yu)軟(ruan)件(jian)上(shang)的(de)要求(qiu)(qiu)達到(dao)高度的(de)統一，以樹(shu)立起(qi)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，塑(su)造強(qiang)勢的(de)銷售(shou)張力，以追求(qiu)(qiu)市場利潤的(de)最大(da)化。但為何(he)未能達到(dao)成效，則主要是陳列上(shang)沒法做到(dao)完美。
陳(chen)列是以(yi)(yi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)為主題，利用不同商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種、款式(shi)、顏色、面(mian)料、特(te)(te)性(xing)等，通過綜合(he)運用藝術手法展示(shi)出來，突出貨品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)(te)色及賣點以(yi)(yi)吸引顧(gu)客(ke)的(de)注意，提高(gao)和加(jia)強顧(gu)客(ke)對商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)進(jin)一(yi)步了解、記憶(yi)和信(xin)賴的(de)程度(du)，從而最大限(xian)度(du)引起購買欲望。這是陳(chen)列的(de)文字定位，也是陳(chen)列向消費者展示(shi)的(de)功能(neng)。作為營銷系統中重要的(de)一(yi)環，如何陳(chen)列好商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，應從以(yi)(yi)下幾(ji)點入手。
一、貨品陳列方式：
作為服裝(zhuang)來說(shuo)，陳(chen)列一般分(fen)為疊裝(zhuang)與掛(gua)裝(zhuang)。
(一)疊裝：
一般是(shi)(shi)通過有(you)(you)序的(de)服裝折疊，強調(diao)整體(ti)協(xie)調(diao)，輪廓突(tu)出，把商(shang)品(pin)在流(liu)水臺(tai)或高(gao)架(jia)的(de)平臺(tai)上展(zhan)示出來。這種方式，好處(chu)就是(shi)(shi)能有(you)(you)效節約有(you)(you)限(xian)空(kong)間，一個賣(mai)場，其空(kong)間是(shi)(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)，如果(guo)全部以(yi)掛裝的(de)形(xing)式展(zhan)示商(shang)品(pin)，則賣(mai)場的(de)空(kong)間不夠用。此時(shi)采用疊裝，以(yi)增加有(you)(you)限(xian)空(kong)間陳列品(pin)的(de)數量。這是(shi)(shi)疊裝的(de)優(you)勢，但劣勢是(shi)(shi)無法完全展(zhan)示商(shang)品(pin)，因(yin)此，它配合掛裝展(zhan)示，能增加視(shi)覺趣(qu)味與(yu)擴大空(kong)間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
1、強調視覺，在(zai)色(se)塊(kuai)掌握上，原則應是從外到內，由(you)淺至(zhi)深(shen)、由(you)暖至(zhi)冷、由(you)明(ming)至(zhi)暗。因(yin)為這是人觀察事物(wu)(wu)的習(xi)性。這樣(yang)也(ye)能使消(xiao)費者對商品產生興趣，從注意(yi)、吸引、觀察、購(gou)買等幾個環節進行(xing)購(gou)物(wu)(wu)。
2、同季(ji)節同類型同系(xi)列的產品陳列同一區(qu)域。
3、疊裝(zhuang)要拆(chai)除包裝(zhuang)，薄裝(zhuang)每疊4—6件(jian)為(wei)宜(yi)，厚裝(zhuang)以3—4件(jian)為(wei)宜(yi)，襯(chen)衫領口(kou)可交(jiao)錯擺放。每疊服裝(zhuang)型號及尺寸系列為(wei)自上而下，由小(xiao)到大。
4、疊裝區域(yu)附近位置盡(jin)量設計模特，展(zhan)示疊裝中的代表款(kuan)式(shi)，以吸引注意(yi)，增(zeng)進視覺。并且可(ke)以擺放相應的服(fu)裝款(kuan)式(shi)的海報(bao)、宣傳單張，以全方位展(zhan)示代表款(kuan)。
(二)掛裝：
一般是(shi)以(yi)衣架把衣服掛(gua)上(shang)，這(zhe)(zhe)樣才全面(mian)展(zhan)示商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)特(te)性(xing)，易于形成色彩視覺沖擊和渲(xuan)染氣(qi)氛，使(shi)消費者一眼就能(neng)認識了解該商(shang)(shang)品(pin)。但在有限的(de)(de)賣場，不(bu)可能(neng)過多的(de)(de)以(yi)掛(gua)裝陳列，一般是(shi)掛(gua)裝配合疊裝。這(zhe)(zhe)樣，一方(fang)面(mian)，能(neng)合理運用空間(jian)，另(ling)一方(fang)面(mian)，也使(shi)整個商(shang)(shang)品(pin)陳列，有層次感。
掛裝陳列時應(ying)注意以下幾點(dian)：
1、每款服飾應同時(shi)連續掛2件(jian)(jian)以(yi)上(shang)，通常不超過4件(jian)(jian)，掛裝應保持整潔，無折痕。
2、同(tong)一(yi)系列款式的貨(huo)品使(shi)用同(tong)一(yi)種衣(yi)架。
3、掛裝號碼(ma)序列為：自前向后，由小(xiao)碼(ma)至(zhi)大碼(ma);自左向右(you)，自小(xiao)碼(ma)至(zhi)大碼(ma)。
4、掛(gua)裝(zhuang)的(de)正列(lie)陳列(lie)顏(yan)色(se)應(ying)從(cong)(cong)外(wai)到內，從(cong)(cong)前(qian)到后，由(you)淺(qian)到深(shen)，由(you)明(ming)至(zhi)暗。側列(lie)從(cong)(cong)前(qian)到后，從(cong)(cong)外(wai)到內，由(you)淺(qian)到深(shen)，由(you)明(ming)至(zhi)暗。這(zhe)些得根據店鋪的(de)面積與服裝(zhuang)的(de)主推風格來定，各(ge)有各(ge)的(de)好處，也各(ge)有各(ge)的(de)`不足，視(shi)具體(ti)情(qing)況(kuang)而(er)定。但是，不管采用何(he)種方式，都必須考慮以下(xia)幾點基(ji)本要素。采用這(zhe)些原則會幫助企業(ye)從(cong)(cong)整(zheng)體(ti)角度安排各(ge)系列(lie)產品，給予特色(se)產品最顯著(zhu)的(de)位置(zhi)。怎(zen)樣將不同種類產品相搭配及色(se)彩的(de)搭配處理等等，形(xing)式精練而(er)內涵豐(feng)富的(de)整(zheng)體(ti)展示目的(de)只有一(yi)個，就是促使銷售的(de)達成。以焦(jiao)點來形(xing)成吸引力(li)每一(yi)個展示面上，率先吸引注意力(li)的(de)視(shi)點即為焦(jiao)點。
比如整個店(dian)鋪中的(de)(de)焦點(dian)即為收銀臺(tai)后(hou)形象標志牌(pai)(pai)(pai)。焦點(dian)通常位于視平線或(huo)視平線的(de)(de)上方(fang)，色彩對比強(qiang)烈(lie)的(de)(de)POP宣(xuan)傳(chuan)畫(hua)，或(huo)產品的(de)(de)組合往往設定為焦點(dian)，它可(ke)有序引導(dao)，引導(dao)消費者(zhe)的(de)(de)注意力(li)，并起一定的(de)(de)呼應和提示(shi)的(de)(de)作用。因(yin)此，服裝品牌(pai)(pai)(pai)在終端(duan)形象上，重(zhong)點(dian)塑造形象標志牌(pai)(pai)(pai)，這(zhe)種(zhong)直觀的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，能傳(chuan)達品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)商品信(xin)息(xi)，促進銷售(shou)，宣(xuan)傳(chuan)品牌(pai)(pai)(pai)。
以色(se)(se)(se)彩(cai)渲染氛(fen)圍色(se)(se)(se)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)運(yun)用，對于陳列(lie)來(lai)說，起著(zhu)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。有序的(de)(de)(de)(de)色(se)(se)(se)彩(cai)主(zhu)(zhu)題(ti)給整個賣場(chang)主(zhu)(zhu)題(ti)鮮明，井(jing)井(jing)有條的(de)(de)(de)(de)視(shi)覺(jue)效果(guo)和(he)強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊力，陳列(lie)中較多運(yun)用色(se)(se)(se)彩(cai)對比(bi)設定(ding)為焦點(dian)，或營(ying)(ying)造貨品陳列(lie)的(de)(de)(de)(de)色(se)(se)(se)彩(cai)漸(jian)變效果(guo)，使顧客產(chan)生(sheng)購(gou)物的(de)(de)(de)(de)沖(chong)動，協調(diao)和(he)層次感，并(bing)輕易鎖(suo)定(ding)目標商重(zhong)復效應可營(ying)(ying)造視(shi)覺(jue)趣味，突(tu)出連續和(he)整塊效果(guo)，注(zhu)重(zhong)統一和(he)對比(bi)，同(tong)(tong)(tong)時高效利用空間，形成強(qiang)(qiang)烈視(shi)覺(jue)沖(chong)擊力，此原(yuan)則(ze)適用于焦點(dian)產(chan)品或新(xin)款(kuan)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示。尤其應注(zhu)重(zhong)實(shi)際操作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)多樣重(zhong)復效應，比(bi)如(ru)，同(tong)(tong)(tong)一款(kuan)服飾采用不同(tong)(tong)(tong)出樣方式，模特展(zhan)示，正掛和(he)配搭法同(tong)(tong)(tong)時運(yun)用，達到(dao)突(tu)出重(zhong)點(dian)，最大限度強(qiang)(qiang)化(hua)形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。
記住(zhu)，這(zhe)是吸引(yin)消費者進店的(de)第一步。而櫥窗形象的(de)好壞，取(qu)決(jue)于兩方(fang)面，一是硬件(jian)設計，二是軟(ruan)件(jian)維護。因為這(zhe)篇文章是講陳列(lie)的(de)，所以，只側重于軟(ruan)件(jian)維護。
1、模(mo)特服(fu)裝的陳列(lie)，二(er)到三天則須(xu)更換一次，這樣給(gei)顧(gu)客(ke)保持新鮮感，吸引人流進(jin)店(dian)。
2、若需陳(chen)列的貨(huo)品較多時(shi)，則應選取與(yu)季節有關衣物，千萬(wan)不要陳(chen)列一些不時(shi)興或(huo)不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
3、專(zhuan)賣店的營業員在每天上下班，都(dou)必(bi)須檢查櫥窗之衣(yi)物是否清潔、整齊，其(qi)他推(tui)廣宣傳牌位置是否妥當，不要(yao)因為這(zhe)些(xie)過失(shi)，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在(zai)細節決定(ding)成敗(bai)的(de)(de)今天，商(shang)家想在(zai)激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中(zhong)，立于不敗(bai)之(zhi)地，就(jiu)得(de)從細微處(chu)入手，強化管理體制(zhi)，提高抗風險的(de)(de)免疫力。作為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷售的(de)(de)末梢(shao)神經—終端(duan)專(zhuan)賣店，有三個因素，決定(ding)著專(zhuan)賣店開(kai)得(de)是(shi)否成功(gong)。一是(shi)硬件(jian)，在(zai)專(zhuan)賣店的(de)(de)選址上要選擇(ze)繁華的(de)(de)商(shang)圈之(zhi)地，這是(shi)首要條件(jian)。其二是(shi)專(zhuan)賣店的(de)(de)員(yuan)工素質，其三是(shi)貨品的(de)(de)陳(chen)列(lie)。這些(xie)屬于軟件(jian)建(jian)設。在(zai)今天，或(huo)許有個性的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)陳(chen)列(lie)，就(jiu)能抓住消費(fei)者(zhe)的(de)(de)目光(guang)，使商(shang)家的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)賣得(de)比別人火(huo)。
營銷策劃書7
1、策劃目標
① 通(tong)過(guo)企業微博，提(ti)高華(hua)人卡(ka)的知名(ming)度(du)和美譽度(du)，樹(shu)立品牌(pai)形象。
② 擴(kuo)大(da)華人卡產品(pin)知名度。
③ 提(ti)高華(hua)人(ren)卡平臺銷售(shou)的(de)效率，達(da)到預(yu)期的(de)銷售(shou)目標(biao)。
④ 在微博(bo)上建比較(jiao)完善的(de)華人卡銷售渠道。
⑤ 加強與客戶的(de)關系，實時(shi)溝通，得(de)到(dao)顧(gu)客體驗的(de)反(fan)饋。
2、微博營銷技巧
1)標(biao)簽(qian)：根據不同的(de)(de)時(shi)期(qi)設置不同的(de)(de)標(biao)簽(qian)，時(shi)時(shi)刻刻讓搜(sou)索結果處在第一頁;
2)互動：創造(zao)有意義的體驗和互動，客戶(hu)才(cai)會和我們進行(xing)交流;
3)主動搜索行業相關(guan)話(hua)題，主動與(yu)用(yong)戶互(hu)動;
4)善用大眾熱(re)門話題如#地震#、#代(dai)購#，因為它適合微博(bo)的(de)每個人;
5)話題：我聽見(jian)你(ni)的聲音(yin)+我在聽你(ni)說(shuo)+我明白你(ni)說(shuo)的+達成營銷目(mu)的;
6)有(you)規律地進行(xing)更新(xin)，每(mei)天5~10條，一小時內(nei)不要連發兩(liang)條;
7)上(shang)班、午休(xiu)、下午四點后(hou)、晚上(shang)8點，抓(zhua)住這(zhe)些高(gao)峰(feng)發帖時(shi)間(jian);
8)讓你的內(nei)容有連(lian)載性(xing)，連(lian)載會顯著(zhu)提高粉絲(si)的活躍度(du);
9)定期舉辦(ban)活動，能夠帶來快速(su)的粉絲增長，并增加其忠誠度;
10) 微博營銷的關(guan)鍵數據：
粉絲(si)：新(xin)粉絲(si)增(zeng)長的(de)情況、粉絲(si)的(de)屬(shu)性、粉絲(si)的(de)來源;
微博：每一條微博的曝光、轉發、評論;
話(hua)(hua)題：品(pin)牌(pai)#相關話(hua)(hua)題#的檢測;
3、營銷策略
1)將微博作為官方宣傳渠(qu)道(dao)
可以(yi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)上發布活(huo)動信(xin)(xin)息，但是(shi)如果沒有人知道你的(de)(de)(de)網站(zhan)，那么這些信(xin)(xin)息只能在(zai)有限的(de)(de)(de)范(fan)圍內傳播。華人卡應通過多(duo)(duo)種渠(qu)道，發布多(duo)(duo)個鏈(lian)接(jie)，宣傳我(wo)們的(de)(de)(de)官方微(wei)博，以(yi)企業(ye)(ye)官方微(wei)博名義，將自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文化，展現在(zai)企業(ye)(ye)微(wei)博上，讓(rang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人了解(jie)我(wo)們企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)建設(she)等相關的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息。
2)在微博上獲取(qu)客戶
監視(shi)并發(fa)現(xian)那些(xie)提到(dao)(dao)競爭對手和行業術(shu)語的消息，然(ran)后找(zhao)準時機(ji)加入(ru)到(dao)(dao)這(zhe)些(xie)對話討論中。最(zui)開始，不要(yao)顯露出銷(xiao)售的意(yi)圖，這(zhe)樣可能會(hui)(hui)(hui)使潛在用(yong)戶產生反作用(yong)。首先(xian)要(yao)態度真誠地給予幫助，最(zui)終你(ni)會(hui)(hui)(hui)發(fa)現(xian)一些(xie)意(yi)想不到(dao)(dao)的機(ji)會(hui)(hui)(hui)來利用(yong)這(zhe)種投資，進而從中獲利，而唯一需要(yao)我們做的僅(jin)僅(jin)只是傾(qing)聽。
3)提高微博的關注度
為避免(mian)身(shen)(shen)份混淆，引起公眾誤解，微(wei)(wei)博(bo)實行名(ming)人(ren)、機構(gou)企業身(shen)(shen)份認(ren)證策(ce)略。即在已認(ren)證用戶個人(ren)頁面，會(hui)看到如下標(biao)(biao)識(shi)。當鼠標(biao)(biao)放在此標(biao)(biao)識(shi)上(shang)，會(hui)自動出現用戶的身(shen)(shen)份簡介。微(wei)(wei)博(bo)中的名(ming)人(ren)認(ren)證是個有(you)利的工具，認(ren)證將極大(da)增(zeng)強用戶公信力，并(bing)有(you)可能獲得名(ming)人(ren)堂、人(ren)氣(qi)用戶等頁面推薦(jian)，從(cong)而增(zeng)加微(wei)(wei)博(bo)粉絲數(shu)和影(ying)響力。
備注與建議：
1. 初期可考慮(lv)通(tong)過與微博人氣用戶合(he)作，讓對方轉(zhuan)發我們的(de)微博;
2. 在加關注之(zhi)后，需在當天對該用(yong)戶相關微博進行至(zhi)少一(yi)次(ci)的評論(lun)
3. 初(chu)期每月可進(jin)行2-3次(ci)針對粉絲的促銷活動。
4)用(yong)微博(bo)提高品(pin)牌知(zhi)名度
應在微(wei)博上(shang)(shang)對本企(qi)業產品多做宣(xuan)傳，可(ke)以通(tong)過贊助賽事等活(huo)動積(ji)極(ji)宣(xuan)傳自己的(de)(de)(de)品牌，新(xin)產品的(de)(de)(de)推(tui)出、原有產品的(de)(de)(de)讓利(li)活(huo)動等，都需(xu)要(yao)在微(wei)博上(shang)(shang)第一時間發(fa)布。微(wei)博是一個廣闊的(de)(de)(de)平臺(tai)，如果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)能夠給(gei)跟隨(sui)者提供有價值(zhi)的(de)(de)(de)信息，那(nei)么你(ni)(ni)將(jiang)會發(fa)現越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)人開始意識到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)存在;如果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)在社區(qu)里表現活(huo)躍(yue)，并且(qie)引來(lai)更多的(de)(de)(de)人跟著(zhu)(zhu)你(ni)(ni)一起參與，那(nei)么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)知(zhi)名度會更高;而如果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)把為社區(qu)帶來(lai)樂(le)趣放在第一位(wei)，那(nei)么你(ni)(ni)周圍的(de)(de)(de)人也會心情愉(yu)快地享受著(zhu)(zhu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)陪伴。
5)發(fa)布專門(men)為微博用戶提供的優惠(hui)。
也許你(ni)(ni)會想(xiang)到(dao)要(yao)提供一(yi)種通過(guo)其他(ta)途徑(jing)無法(fa)獲得的(de)(de)(de)優(you)惠，那么(me)可以通過(guo)微(wei)博(bo)來傳播只與你(ni)(ni)的(de)(de)(de)發布(bu)賬戶相關聯(lian)的(de)(de)(de)優(you)惠卷代碼(ma);或者是自定義一(yi)個(ge)微(wei)博(bo)獨家優(you)惠的(de)(de)(de)鏈接(jie)，然后只在微(wei)博(bo)上推廣這個(ge)促銷(xiao)活動，而不(bu)通過(guo)其他(ta)的(de)(de)(de)廣告渠道發布(bu)。每周(zhou)至少發布(bu)一(yi)個(ge)讓大家有興趣談論的(de)(de)(de)優(you)惠，利用(yong)“轉發消息”來實現口碑營(ying)銷(xiao)。要(yao)確保你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶知道你(ni)(ni)在使用(yong)微(wei)博(bo)，可以在你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站上創建(jian)一(yi)個(ge)頁面發布(bu)自己的(de)(de)(de)微(wei)博(bo)賬號，或者是在你(ni)(ni)給客戶的(de)(de)(de)新(xin)聞郵(you)件中發送(song)微(wei)博(bo)更新(xin)消息。
6)在(zai)微博社區上發起有獎競答
微博能夠成為吸(xi)引(yin)流量、擴(kuo)大(da)銷售的(de)驅動(dong)因(yin)素，而且并(bing)不需要公司投入(ru)大(da)量的(de)資(zi)金。我(wo)們可(ke)以發布了一(yi)個(ge)小的(de)推廣活動(dong)，在連續的(de)幾(ji)周之內，每個(ge)小時(shi)都(dou)會(hui)問一(yi)個(ge)問題，回答正確的(de)前三(san)名(ming)參與者(zhe)將會(hui)獲得華人卡的(de)某種獎勵(li)，比如(ru)說華人卡的(de)試用(yong)品，會(hui)員卡等，競答活動(dong)結束后，正確答案最多的(de)參與者(zhe)將會(hui)贏得豐(feng)厚獎品。
雖然發起這種(zhong)(zhong)競答比賽需(xu)要付(fu)出一定的(de)人(ren)力來承(cheng)擔(dan)一些工作，但與其他可(ke)選(xuan)方案相比，微(wei)博(bo)這種(zhong)(zhong)方式是公司(si)(si)完全負擔(dan)得起的(de)。它能幫助御(yu)泥(ni)坊成(cheng)長為一個更好(hao)的(de)公司(si)(si)，因為我(wo)(wo)們可(ke)以從客(ke)戶(hu)那(nei)里(li)直(zhi)接獲取反饋(kui)，而(er)且所需(xu)的(de)費用(yong)比進(jin)行市場調查或者(zhe)雇用(yong)研究顧問(wen)要便宜得多。我(wo)(wo)們為客(ke)戶(hu)提供優惠(hui)，而(er)他們則幫助我(wo)(wo)們完善我(wo)(wo)們的(de)公司(si)(si)。這是一種(zhong)(zhong)雙贏的(de)方式。
7)利用好 微活(huo)動(dong) ，品牌(pai)主站(zhan) ，活(huo)動(dong)互(hu)推，位置營銷 ，投票調研，企業微窗以及的(de)其它(ta)工具。
微(wei)活(huo)動(dong) 主(zhu)要是通過(guo)發(fa)起的(de)(de)活(huo)動(dong)。現(xian)在已經由于(yu)其傳(chuan)播的(de)(de)廣泛性，迅速性 而(er)被越來越多的(de)(de)微(wei)博人們(men)熟知，認可(ke)。而(er)對于(yu)華(hua)人卡來說，利用(yong)微(wei)活(huo)動(dong)，增加一定的(de)(de)粉(fen)絲(si)，人氣，同(tong)時做(zuo)到品牌(pai)的(de)(de)宣傳(chuan)推廣。微(wei)活(huo)動(dong)中主(zhu)要有(you)(you)(you)同(tong)城活(huo)動(dong)，有(you)(you)(you)獎活(huo)動(dong)，線上活(huo)動(dong)三大(da)塊(kuai);而(er)三大(da)塊(kuai)中，有(you)(you)(you)獎活(huo)動(dong)：大(da)轉(zhuan)盤(pan);砸金蛋;有(you)(you)(you)獎轉(zhuan)發(fa)，最受關注，也最有(you)(you)(you)吸(xi)引力。
位(wei)置營銷 是基(ji)于微博地(di)點(dian)信息(xi)頁面，將優惠券和高(gao)品質圖(tu)文信息(xi)結合的(de)(de)升級(ji)地(di)點(dian)信息(xi)版本(ben)。它可以增加店(dian)鋪的(de)(de)曝光度，提(ti)升用戶(hu)到店(dian)消費的(de)(de)幾率，滿足店(dian)鋪銷售(shou)驅動需求。主要(yao)針對有實體店(dian)行業。 如，在(zai)店(dian)鋪2公里滿園(yuan)內，只要(yao)微博用戶(hu)登陸后，我們(men)的(de)(de)店(dian)鋪的(de)(de)相(xiang)關(guan)信息(xi)會自動展現在(zai)客戶(hu)面前!
企(qi)業微(wei)窗 像淘寶(bao)一樣(yang)去做(zuo)展(zhan)示，開通微(wei)櫥(chu)窗，并非是(shi)(shi)(shi)在另起爐灶重開店(dian)鋪，在那(nei)里賣(mai)家們(men)做(zuo)的只是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)推廣(guang)，其目的是(shi)(shi)(shi)將(jiang)店(dian)鋪的寶(bao)貝(bei)展(zhan)示給(gei)的用戶。并不(bu)復雜(za)的.櫥(chu)窗制作流程，和(he)新浪背后兩億的粉絲用戶，應該還是(shi)(shi)(shi)具(ju)有一定吸(xi)引(yin)力(li)的。
8)用微博做客戶(hu)服務
在(zai)(zai)社會(hui)(hui)媒體中，不管你(ni)是否參與其(qi)中，關于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)總(zong)是會(hui)(hui)層出不窮。微博即是如此。假如你(ni)在(zai)(zai)某公(gong)司(si)工作，那么在(zai)(zai)微博上(shang)搜索你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)可能會(hui)(hui)出現成百甚至(zhi)上(shang)千的(de)(de)(de)(de)(de)搜索結果，你(ni)可以(yi)(yi)獲取消費者的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)時反饋并(bing)(bing)且了解他(ta)們(men)對貴(gui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務及供(gong)應產品的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法。當然，你(ni)也可能想以(yi)(yi)貴(gui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)名義回(hui)復那些(xie)不太正面的(de)(de)(de)(de)(de)評論。這樣，微博 上(shang)充滿著各種客戶(hu)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)咨詢問題(ti)，而公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)客服(fu)(fu)代(dai)表們(men)則在(zai)(zai)減輕客戶(hu)顧(gu)慮這方(fang)面掌握了主動權。我(wo)們(men)可以(yi)(yi)通過它來(lai)與我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)進行溝通交流，并(bing)(bing)且方(fang)便(bian)快捷地(di)獲取他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)反饋。在(zai)(zai)我(wo)們(men)努力改善客戶(hu)服(fu)(fu)務水平的(de)(de)(de)(de)(de)時候，微博可以(yi)(yi)幫助(zhu)我(wo)們(men)獲取客戶(hu)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)描述，也有(you)助(zhu)于(yu)改善整體客服(fu)(fu)體驗感受。
4、后期如何維護運營
誠意(yi) 內容(rong) 事(shi)件 做(zuo)活動
賬號(hao)運營帶來人氣 決(jue)定轉播 傳播性最(zui)強的話題 回(hui)饋粉絲(si)
1、專人/團(tuan)隊維護
2、在評(ping)論和轉發(fa)中與網友互動
3、人性化語言
4、關注你的(de)粉(fen)絲
5、個性化(hua)的(de)語言，要(yao)有趣 1、品牌相關輿(yu)論的(de)收集和二(er)次傳播
2、讓團隊提供內(nei)容并(bing)轉(zhuan)發
3、內容(rong)營銷 1、舉辦促銷活動，送禮
2、即(ji)使、實時地和參與網(wang)友交流
3、征文活動
4、轉發愛心和公益(yi)的話題
5、有其他活(huo)動，想著我們的微博(bo)粉(fen)絲 1、品牌事件可以(yi)放在微博(bo)上炒(chao)作
2、創意事件發布(bu)在微博上看看傳播效(xiao)果
3、行業事件讓(rang)形象高大
備注與建議：創意微博營銷，一定要有創意
前期工作
1：注冊微博
2：認(ren)證微博，企業認(ren)證!
3：做好(hao)微(wei)博的定(ding)位，以及確定(ding)微(wei)博營銷的目的。
4：要做好長期(qi)的活動規劃，提供一定獎品!
5：其它支持：如(ru)，客戶關注微博(bo)給予一定的優惠(hui)。
營銷策劃書8
前言
在21世紀以(yi)來，教育體制的(de)(de)改(gai)革和經濟的(de)(de)迅速發展，大(da)學生(sheng)群體也成了社會所關注的(de)(de)焦(jiao)點。據調查(cha)，全國各地在校大(da)學生(sheng)已達1700萬以(yi)上(shang)，大(da)學生(sheng)時(shi)(shi)時(shi)(shi)尚品，電子(zi)，影(ying)像，文化，培訓等產品的(de)(de)強(qiang)大(da)消費(fei)(fei)者和潛在的(de)(de)消費(fei)(fei)群體。其中服裝消費(fei)(fei)更(geng)是(shi)大(da)學生(sheng)追(zhui)求個性的(de)(de)外在表現力(li)，開拓并(bing)把握好大(da)學生(sheng)市場是(shi)對服裝企(qi)業的(de)(de)長遠發展具有(you)重要意義。
大(da)學(xue)生追求個性，自由(you)，對(dui)于服(fu)(fu)飾的(de)選擇是傳統又(you)很有效的(de)表現形式(shi)。以中山市大(da)學(xue)生群體的(de)為研究對(dui)象，了(le)解(jie)分析大(da)學(xue)生對(dui)于服(fu)(fu)裝消費行為以便(bian)于為大(da)學(xue)生提(ti)供(gong)更好的(de)服(fu)(fu)務，增強服(fu)(fu)裝消費的(de)滿(man)足感。
以(yi)(yi)學生為主(zhu)要目標客戶，產(chan)品(pin)以(yi)(yi)中低(di)檔休閑服(fu)飾為主(zhu)，包括上(shang)衣，下(xia)衣，鞋子等(deng)服(fu)飾產(chan)品(pin)。為了以(yi)(yi)純(chun)服(fu)飾能在激烈的(de)服(fu)裝市場(chang)(chang)中取(qu)得良(liang)好的(de)生存，為以(yi)(yi)純(chun)尋(xun)找新的(de)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)、市場(chang)(chang)營銷戰略(lve)和(he)(he)市場(chang)(chang)策(ce)略(lve)提供依據，我(wo)們進行了一次比(bi)較全面、系統的(de)調查(cha)，并(bing)對調查(cha)的(de)結(jie)果(guo)進行分(fen)析和(he)(he)策(ce)劃。我(wo)們主(zhu)要進行了市場(chang)(chang)狀況分(fen)析、SWOT分(fen)析、市場(chang)(chang)定(ding)位，并(bing)對以(yi)(yi)純(chun)尋(xun)找新的(de)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)和(he)(he)制定(ding)市場(chang)(chang)營銷戰略(lve)和(he)(he)策(ce)略(lve)進行分(fen)析。
一、營銷策劃目的
隨著中(zhong)山市(shi)(shi)高(gao)校的(de)(de)(de)(de)(de)擴招，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)數(shu)量增(zeng)多(duo)，對于專注于休(xiu)閑服飾(shi)(shi)我(wo)司(si)無疑是一個機遇(yu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是年(nian)輕，自由，追求(qiu)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一代(dai)，而同時(shi)也是潛在的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，所以(yi)把(ba)握(wo)好(hao)機遇(yu)，跟著電商時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)背景，為(wei)了謀求(qiu)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)存環境(jing)，宣傳以(yi)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化，打(da)造專屬于大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)品(pin)牌。目(mu)前以(yi)純(chun)公司(si)推出的(de)(de)(de)(de)(de)官方電子(zi)旗(qi)艦店知(zhi)名度不(bu)(bu)高(gao)，電商市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)低(di)，達(da)不(bu)(bu)到預期銷量，為(wei)了扭轉局面特以(yi)電子(zi)科技大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)山學(xue)(xue)(xue)(xue)院在校大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)調研對象，研究(jiu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在服飾(shi)(shi)上的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)行為(wei)習慣，分(fen)析大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)(shi)場(chang)，推出對大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)追捧的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)in的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)彰(zhang)顯(xian)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)服飾(shi)(shi)，提高(gao)以(yi)純(chun)知(zhi)名度。
二、市場狀況分析
1、環境分析
現如今經濟(ji)發(fa)展迅速(su)，城市快速(su)崛起，品牌(pai)文化(hua)越來(lai)越受(shou)重(zhong)視，越來(lai)越多元化(hua)。人們越來(lai)越注重(zhong)衣食住行。其(qi)中衣是(shi)(shi)必(bi)不可少的一(yi)方面，各種品牌(pai)如繁(fan)星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力(li)日趨嚴(yan)峻。尤(you)其(qi)是(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)生，服飾(shi)消費(fei)成了大(da)學(xue)(xue)生五大(da)主要消費(fei)之(zhi)一(yi)。
2、產品分析
以純的研究設(she)(she)計部早(zao)于一(yi)年就主要(yao)潮流趨(qu)勢作出計劃(hua)，緊貼未來潮流，迎合(he)顧(gu)客要(yao)求。以純時尚抄手在(zai)各地(di)進(jin)行市場調查(cha)、分析及(ji)觀察，務求每季(ji)采用(yong)的主題、色調、布料(liao)及(ji)外形設(she)(she)計均貼近市場需求，更聘用(yong)來自世界(jie)各地(di)的專業設(she)(she)計師，負責設(she)(she)計公司(si)生(sheng)產和(he)銷售的各系列產品。以純每季(ji)也落實公司(si)的基本理念(nian)——呈(cheng)奉(feng)“物超所值(zhi)的優質時裝”，滿(man)足(zu)顧(gu)客的期(qi)望，贏得贊賞(shang)。
每(mei)個產品系列(lie)均由專(zhuan)責(ze)小組(zu)按設(she)計構思創造多款合(he)適的(de)風格(ge)。每(mei)位小組(zu)成(cheng)員均具備(bei)有關(guan)系列(lie)的(de)專(zhuan)長。在計劃時，以(yi)純重(zhong)視和分析顧客(ke)的(de)回應(ying)，以(yi)及從不同來(lai)源收(shou)集資料，分析顧客(ke)的(de)審美(mei)發展趨勢。以(yi)純每(mei)年推(tui)出春、夏、秋、冬四大類別。以(yi)純的(de)采購計劃，根(gen)據研發設(she)計規(gui)劃與市(shi)場分析不斷調(diao)整，盡(jin)量減少不合(he)理的(de)庫存，保證供應(ying)鏈正常快速運行。
3、競爭者分析
現如今服(fu)裝品牌如繁星(xing)隕落，其(qi)中不(bu)乏(fa)服(fu)裝定位相同的(de)品牌如森馬，美特斯邦威等(deng)。尤其(qi)針(zhen)對以純(chun)的(de)市場占(zhan)有率不(bu)高(gao)，網上消(xiao)費(fei)者(zhe)數量日趨衰減，。其(qi)采取的(de)經營模式都是b2c。
4、消費者分析
從調(diao)查分析數據(ju)可以(yi)得知，大學(xue)生(sheng)在(zai)選(xuan)擇(ze)服(fu)飾的(de)(de)時(shi)候已不再只追求款式好看價格低廉(lian)的(de)(de)標準(zhun)，衣服(fu)的(de)(de)材質(zhi)和舒適(shi)度也成了重(zhong)要準(zhun)則。70%的(de)(de)大學(xue)生(sheng)服(fu)飾消(xiao)費都是屬于理性(xing)消(xiao)費，會根(gen)據(ju)自身消(xiao)費水平選(xuan)擇(ze)服(fu)飾。
三、 SWOT分析
自身優勢分析（S）
1、以純是一家具有原創能力品牌的(de)企業。有其精(jing)湛的(de)手工，優質的(de)布料，新潮的(de)款式而聞名全國，深受現代青年男女的(de)喜愛，迅速成為(wei)國內外知名的(de)服(fu)裝品牌之(zhi)一；
2、以純還有(you)其獨(du)有(you)的品(pin)牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單(dan)進步、使(shi)命、愿景”作為企(qi)(qi)業(ye)文化，培養出一批有(you)禮(li)貌(mao)、有(you)責任心的員(yuan)工，促使(shi)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)得更長遠；
3、為秉(bing)承公(gong)司理念，以(yi)純專(zhuan)門(men)設(she)立質(zhi)量檢測(ce)中(zhong)心，確保產品品質(zhi)，這也成為顧(gu)客(ke)追捧(peng)的一個原(yuan)因(yin)；
4、以純從創立發展至今，已(yi)在有超過(guo)3000家(jia)專賣店，同時繼續在各地推(tui)廣品(pin)牌，通過(guo)批發、零(ling)售及特許經營權，擴展至全球；
5、以純還聘請了來自世界(jie)各(ge)地的設計師(shi)，且每年(nian)每季的主題、色彩(cai)及外形(xing)設置(zhi)也(ye)不同，這也(ye)成為(wei)吸引顧客的一大原因；
6、同時(shi)以純注重(zhong)社會(hui)責任，積極支持教育、公益事業(ye)的發展，為企業(ye)的發展樹(shu)立(li)了良好的口碑。
自身劣勢分析（W）
1、當今(jin)市(shi)場服裝競(jing)(jing)爭越來越激(ji)烈(lie)，各種(zhong)品(pin)牌(pai)也不斷(duan)從各地興(xing)起。以純相對于一些同行競(jing)(jing)爭者來說，其(qi)價格競(jing)(jing)爭上沒有(you)多(duo)大優(you)勢；2。其(qi)企業(ye)利潤也越來越薄，市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)逐(zhu)年下降(jiang)；
3、服(fu)裝樣式較單一，無法引領中國服(fu)裝市場潮流，與其他服(fu)飾(shi)無明顯差別，也缺乏一個更優秀的國際化團隊；
4、品牌產品推廣力度(du)不足，其(qi)運營方式也較單一，只專注于實體店銷(xiao)售，網上銷(xiao)售所占比例及其(qi)低；
5、以純只專(zhuan)注于(yu)青年休閑服(fu)裝(zhuang)的.開發，旗(qi)下運動服(fu)裝(zhuang)、兒(er)童服(fu)裝(zhuang)等系列(lie)市場(chang)地位及其尷尬。
機會與機率分析（O）
1、各品牌服飾雖然不多(duo)崛起，卻(que)還沒有一個有力的主(zhu)導(dao)企業，以純可抓住這一市場，爭走(zou)流行最前線(xian)品牌
2、目(mu)前國家大力發展經濟(ji)，加強(qiang)對(dui)(dui)外開放貿(mao)易，加之人口的(de)不斷(duan)增加，人們對(dui)(dui)生活高品質(zhi)的(de)追求，服裝行(xing)業(ye)也成為我國對(dui)(dui)外貿(mao)易的(de)相對(dui)(dui)優勢的(de)產業(ye)
3、當今人們對時尚、對生活(huo)質量的(de)追(zhui)求(qiu)，也使得服裝市場的(de)需(xu)求(qiu)量不(bu)斷(duan)劇增，為以(yi)純的(de)發展提供了一個巨大的(de)空間(jian)。
市場威脅分析（T）
1、隨著(zhu)網(wang)上(shang)商城銷(xiao)售的(de)興起壯大，傳(chuan)統的(de)營銷(xiao)方式(shi)受到前所未有的(de)挑戰，吸引留住顧客成為實體店營銷(xiao)的(de)一大難題(ti)
2、品(pin)牌競爭的日趨(qu)激(ji)烈，國(guo)際品(pin)牌營銷方式的影(ying)響及(ji)消費者需求(qiu)層次的提(ti)高，消費者的個(ge)性化需求(qiu)越來越多
3、其發展歷史較短，品牌文(wen)化還(huan)沒足夠深(shen)入人(ren)心，品牌的(de)逐步發展也有可(ke)能受到其他品牌的(de)擠壓
四、市場選擇及定位
本次以純公司將針對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)消費習慣(guan)推(tui)出符合大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)審(shen)美的(de)貼近大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消費水平(ping)的(de)休(xiu)閑服(fu)飾，并重新(xin)定義大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)服(fu)飾潮流(liu)(liu)方向，更(geng)加注重個性風(feng)格及服(fu)務(wu)享(xiang)受水平(ping)，及為(wei)年輕品牌代(dai)言(yan)。讓服(fu)務(wu)質(zhi)量也成(cheng)為(wei)潮流(liu)(liu)的(de)標準(zhun)之一(yi)。
五、營銷策略
1、產品策略
舒適度與潮(chao)流并重
據調(diao)查，大(da)(da)學生在選擇(ze)(ze)服(fu)飾時，對(dui)于(yu)衣服(fu)的舒(shu)適度(du)要(yao)求比較高，布料(liao)多選擇(ze)(ze)柔性高的，色彩明亮的及對(dui)于(yu)風格搭配是大(da)(da)學生的優選。我們工廠位于(yu)時尚之都東莞虎(hu)門，采(cai)用更加舒(shu)適的面(mian)料(liao)，并加強(qiang)質檢力度(du)。
創新搭配，我為我自己代言(yan)
我們(men)的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)群體是大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對審美都有自(zi)己(ji)(ji)獨特的(de)見解，我們(men)采用DIY服(fu)飾(shi)設計(ji)(ji)，集手繪(hui)、手工鉤圖、刺繡、數碼(ma)印為一體的(de)設計(ji)(ji)元素，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)可(ke)(ke)以自(zi)己(ji)(ji)設計(ji)(ji)屬于自(zi)己(ji)(ji)獨一無(wu)二的(de)衣(yi)服(fu)，除此之(zhi)外(wai)，為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己(ji)(ji)DIY設計(ji)(ji)的(de)衣(yi)服(fu)定(ding)義風格(ge)，智(zhi)能推薦風格(ge)服(fu)飾(shi)搭配，打(da)造(zao)一個只專屬于自(zi)己(ji)(ji)的(de)T臺，每(mei)個大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都是自(zi)己(ji)(ji)的(de)設計(ji)(ji)師。為了更(geng)好的(de)讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參(can)與(yu)到DIY設計(ji)(ji)中，我們(men)會邀請(qing)不同形體的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)體驗我們(men)的(de)新概(gai)(gai)念設計(ji)(ji)服(fu)飾(shi)之(zhi)中，并由以純公司(si)首席設計(ji)(ji)師選出(chu)創意(yi)設計(ji)(ji)獎并可(ke)(ke)參(can)與(yu)設計(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)習(xi)培訓，并且贈送(song)參(can)賽者(zhe)自(zi)己(ji)(ji)設計(ji)(ji)的(de)作品(pin)成衣(yi)。一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)了解個性定(ding)制的(de)概(gai)(gai)念，調動參(can)與(yu)積極(ji)性，另一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以宣傳以純品(pin)牌，為青春而生(sheng)。
2、價格策略
由于個性化設計服飾成本(ben)高，但為(wei)了(le)吸引大(da)學生(sheng)，我們將采(cai)取梯度(du)折(zhe)扣優惠(hui)，首次消費(fei)可享受(shou)(shou)9折(zhe)優惠(hui)，再次可以享受(shou)(shou)折(zhe)優惠(hui)，以此類推，最(zui)低可享受(shou)(shou)6折(zhe)優惠(hui)。同時我們也會推出貼近大(da)學生(sheng)消費(fei)能力的性價比(bi)服飾，并(bing)且同款式服飾在每個碼(ma)數不(bu)超過5件(jian)。
3、渠道策略
重整網店
以純官方電商(shang)旗艦店A21知(zhi)名(ming)度不高，針對這(zhe)個問(wen)題(ti)，我(wo)們將把DIY設(she)計放在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)主頁面，重新(xin)設(she)計網(wang)站(zhan)(zhan)格局(ju)，把網(wang)站(zhan)(zhan)選擇，搜(sou)索簡約化，讓大學(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)者更(geng)好更(geng)方便挑(tiao)選自己喜歡的(de)服飾(shi)。并(bing)定期向老客戶發(fa)送(song)網(wang)站(zhan)(zhan)最(zui)新(xin)資(zi)訊郵件(jian)。完善服務(wu)體(ti)系，可支(zhi)持貨(huo)到(dao)付款(kuan)，當場驗貨(huo)試(shi)穿服務(wu)。尋(xun)(xun)找校(xiao)園(yuan)代理。在(zai)調查(cha)中我(wo)們發(fa)現，有(you)部分(fen)大學(xue)生(sheng)很少選擇去大型商(shang)場或者中心商(shang)業街是因為乏于逛街，我(wo)們誠心尋(xun)(xun)找校(xiao)園(yuan)代理，把新(xin)一(yi)季新(xin)品(pin)設(she)計款(kuan)式制成新(xin)品(pin)資(zi)訊手冊，由(you)代理提(ti)交訂單(dan)，到(dao)貨(huo)才通知(zhi)客戶，提(ti)供一(yi)站(zhan)(zhan)式服務(wu)。
4、廣告策略
青春代言
傳統的電視廣告級海報宣傳都(dou)是請大(da)腕明星代言，本次營銷目的是為(wei)了在大(da)學生(sheng)群體增強(qiang)以純影響(xiang)力，培養未(wei)來高端產品(pin)消(xiao)費(fei)者。我們邀請在校大(da)學生(sheng)當品(pin)牌(pai)形象代言人，更加貼(tie)近大(da)學生(sheng)的審美，吸引在校大(da)學生(sheng)的目光。
微信公共宣傳
隨著時間的(de)發展，微(wei)信(xin)成了(le)年輕(qing)人尤(you)其是大(da)學生群體每日都(dou)在使用的(de)聊天通(tong)訊(xun)軟件，在大(da)電商時代，優先搶(qiang)占移動終端市場有(you)利于以純扭轉局面。因此(ci)，開通(tong)微(wei)信(xin)公共號(hao)宣傳是首選。一來(lai)節省廣告宣傳費(fei)用，二來(lai)能更快(kuai)的(de)了(le)解市場反映。開通(tong)微(wei)信(xin)公共號(hao)，定期(qi)推(tui)送(song)新(xin)一季設計成品，可(ke)以在線連接DIY客戶(hu)，及時反饋，推(tui)送(song)服飾搭(da)配技(ji)巧(qiao)，及衣物保養技(ji)巧(qiao)。
六、結束語
本次市(shi)場營銷策劃由整個小組(zu)一(yi)起完成。各成員積極努力的查詢相(xiang)(xiang)關參(can)考書籍(ji)，收(shou)集相(xiang)(xiang)關資(zi)料。仔細嚴密的思考和討論，設計問卷，進(jin)行(xing)(xing)一(yi)定范圍內(nei)的調(diao)查。隨后仔細研(yan)究調(diao)查資(zi)料，進(jin)行(xing)(xing)定性的分析。最后整理資(zi)料完成策劃。
營銷策劃書9
一、花店市場調查和選址
從(cong)選(xuan)(xuan)址上，應選(xuan)(xuan)擇(ze)交通便利人流(liu)大的(de)地方，如(ru)商業中心、高檔(dang)別(bie)墅、公寓、寫(xie)字樓(lou)附近等。選(xuan)(xuan)址在(zai)(zai)城市中心區(qu)域里的(de)中心醫(yi)院。在(zai)(zai)醫(yi)院的(de)附近開(kai)花店有(you)個好(hao)處，就(jiu)是在(zai)(zai)鮮花消費(fei)淡季(ji)時(shi)(shi)，醫(yi)院里住(zhu)院的(de)病患者卻不(bu)淡。這樣(yang)可(ke)在(zai)(zai)淡季(ji)時(shi)(shi)增(zeng)加花店收(shou)入，保住(zhu)部分開(kai)支。另外還(huan)可(ke)附帶一些水果副食賣。
二、花店開店籌資和進貨渠道
花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)資(zi)金主要是(shi)租金、裝修、訂貨，一般(ban)不需(xu)要太多，可(ke)(ke)以(yi)(yi)向親朋(peng)好友借，亦可(ke)(ke)向銀行貸款，還可(ke)(ke)以(yi)(yi)幾個人合伙注(zhu)資(zi)開店(dian)。鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)和(he)價位，是(shi)贏(ying)得市(shi)(shi)場(chang)的法寶，找到自(zi)產自(zi)銷的貨源(yuan)，可(ke)(ke)使利潤(run)空間(jian)得到最大保證，如(ru)果有條(tiao)件的話還可(ke)(ke)以(yi)(yi)和(he)我國最大的鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)產地云南的花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)市(shi)(shi)場(chang)來合作進行鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)空運、托運，以(yi)(yi)此委托他(ta)們來把握貨源(yuan)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)第一關。花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)要以(yi)(yi)走價格(ge)(ge)+質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)+服(fu)務(wu)為宗旨，贏(ying)得客(ke)源(yuan)。不管經營哪行信(xin)譽(yu)都是(shi)關鍵，一靠花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)價格(ge)(ge)，二靠服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，批(pi)零店(dian)如(ru)果花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)價格(ge)(ge)由供貨商把關的話，作為店(dian)主主要靠服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。
三、花店業務定位
在經(jing)營范圍上(shang)，花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)可(ke)定位在以鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)、盆花(hua)(hua)(hua)(hua)、干(gan)花(hua)(hua)(hua)(hua)工藝(yi)絹花(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)花(hua)(hua)(hua)(hua)器(qi)、婚慶服(fu)務為主，根據當地情況還可(ke)適(shi)當兼營其他(ta)配(pei)套商品和(he)服(fu)務，以提高(gao)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)的(de)綜合經(jing)濟效(xiao)益。花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)租賃(lin)與銷(xiao)售要相結(jie)合發展。
花(hua)店(dian)的服務貫穿在經營過程(cheng)的始終(zhong)，直接(jie)關系(xi)到(dao)有無“回(hui)頭客(ke)”，關系(xi)到(dao)市(shi)場占有率，我們的消費(fei)(fei)者(zhe)大多(duo)數(shu)在消費(fei)(fei)鮮花(hua)時不知(zhi)道花(hua)語，所以花(hua)店(dian)要(yao)引導消費(fei)(fei)。花(hua)店(dian)可適(shi)應部分消費(fei)(fei)者(zhe)的`需(xu)要(yao)，專(zhuan)門為(wei)其布置廳堂，進(jin)行花(hua)藝設計。售(shou)后服務主(zhu)要(yao)體現(xian)在教授花(hua)卉養護、保(bao)鮮知(zhi)識(shi)，經常訪(fang)間客(ke)戶(hu)，掌握其消費(fei)(fei)新要(yao)求(qiu)、新動向(xiang)，為(wei)客(ke)戶(hu)及(ji)時更換新鮮花(hua)等等。
好酒(jiu)也(ye)怕(pa)巷子深，所以，花(hua)店(dian)也(ye)要(yao)特別重視直(zhi)接和間接的廣告(gao)宣傳。如果自己開(kai)店(dian)不如先作一(yi)個(ge)免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fa)商(shang)還是(shi)零售商(shang)，此(ci)(ci)項售前服務，會建立一(yi)個(ge)逐漸、擴大(da)的信譽體(ti)系客戶群體(ti)。除此(ci)(ci)之外，鮮花(hua)店(dian)經營策略(lve)是(shi)無論哪個(ge)城市(shi)，星(xing)級飯店(dian)的鮮花(hua)布置，都是(shi)一(yi)個(ge)很好的業務，3～5天更(geng)(geng)換一(yi)期，費用少則幾(ji)百，多則幾(ji)千元，更(geng)(geng)何況(kuang)酒(jiu)店(dian)的婚(hun)宴(yan)，會議，生日宴(yan)又很多，無形(xing)帶(dai)來許多生意，影樓，酒(jiu)吧(ba)，歌(ge)舞(wu)廳也(ye)是(shi)你(ni)開(kai)拓(tuo)業務的市(shi)場(chang)。
四、花店裝潢設計
花店(dian)(dian)裝潢設(she)計要盡力(li)營造一種(zhong)優雅的氛(fen)圍。店(dian)(dian)面招(zhao)牌設(she)計應簡潔(jie)、明快、店(dian)(dian)名(ming)易記并賦有(you)(you)文化內(nei)(nei)涵。店(dian)(dian)標要醒目，它的設(she)計要為(wei)以(yi)(yi)后(hou)發展(zhan)連鎖店(dian)(dian)打下基礎(chu)。店(dian)(dian)內(nei)(nei)的裝修要簡潔(jie)、色(se)(se)彩以(yi)(yi)色(se)(se)淺色(se)(se)調(diao)明快為(wei)主，適(shi)當地動用(yong)點(dian)歐式鐵(tie)藝能提高花店(dian)(dian)的品(pin)位。商品(pin)有(you)(you)陳(chen)設(she)應少而(er)精(jing)，免(mian)得(de)顯(xian)得(de)雜(za)亂無(wu)章。另(ling)外店(dian)(dian)內(nei)(nei)應多安裝射燈。因為(wei)射燈可烘托花店(dian)(dian)的氣氛(fen)，美化作品(pin)、美化花店(dian)(dian)的作用(yong)。這點(dian)非常(chang)重要。為(wei)了(le)體現“花團(tuan)錦(jin)簇”，可以(yi)(yi)裝些有(you)(you)反射功能的玻(bo)璃(li)鏡面，這樣店(dian)(dian)面空間顯(xian)得(de)大，鮮花也變(bian)多了(le)。
五、重視顧客心理分析
顧客(ke)上花(hua)(hua)店購(gou)花(hua)(hua)，花(hua)(hua)店員工要(yao)分(fen)(fen)析顧客(ke)心(xin)理。①從年齡、著裝、交通工具(ju);②消(xiao)費(fei)者心(xin)態，臉色(se)、喜怒習(xi)慣愛好。消(xiao)費(fei)者往(wang)往(wang)懷著戒備和(he)不信任(ren)心(xin)理，要(yao)努力消(xiao)除(chu)這(zhe)些(xie)情況。③同時要(yao)分(fen)(fen)析消(xiao)費(fei)特點(dian)和(he)用途(tu)(tu)，要(yao)觀察(cha)顧客(ke)在花(hua)(hua)錢的態度(du)上，這(zhe)與人受教育程(cheng)度(du)、教養程(cheng)度(du)、生活(huo)方式及消(xiao)費(fei)觀念有關，介紹鮮花(hua)(hua)時，先問用途(tu)(tu)再(zai)選式樣(yang)(花(hua)(hua)束或花(hua)(hua)籃，花(hua)(hua)束浪漫，花(hua)(hua)籃莊重)，再(zai)選花(hua)(hua)材進行花(hua)(hua)藝創作，最后(hou)推薦出(chu)一個價格適當(dang)產品。
六、重視特色經營和科學經營
經營花(hua)店應本著“以誠為(wei)本、服務至(zhi)上”的(de)經營原則(ze)，真誠為(wei)消(xiao)費者服務。樹立競爭意識、市(shi)場意識，講信譽，創品牌。
花店(dian)要(yao)十分重視特(te)色經(jing)營，獨特(te)的店(dian)面(mian)設計和店(dian)內裝(zhuang)修，品種齊全(quan)的國內外(wai)花材、葉材，獨特(te)的花藝風格都能讓花店(dian)與(yu)眾不同。
科學(xue)經營方面，首先花(hua)(hua)(hua)藝(yi)既是花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)立店(dian)(dian)之魂，要(yao)(yao)提(ti)高(gao)插(cha)花(hua)(hua)(hua)技藝(yi)，重視員(yuan)工(gong)素質培養和管理工(gong)作要(yao)(yao)制定花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)管理制度(du)，用制度(du)去規范員(yuan)工(gong)，培養員(yuan)工(gong)的主(zhu)人翁精神。同(tong)時花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)要(yao)(yao)經常進行(xing)(xing)花(hua)(hua)(hua)藝(yi)培訓，提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)的花(hua)(hua)(hua)藝(yi)技術水平(ping)、知識(shi)結構(gou)和美學(xue)修(xiu)養。多訂閱一些花(hua)(hua)(hua)藝(yi)書(shu)籍。及(ji)時了解(jie)花(hua)(hua)(hua)卉時尚動(dong)態:及(ji)早與國際花(hua)(hua)(hua)藝(yi)流行(xing)(xing)趨勢(shi)接(jie)軌。
花(hua)店要(yao)樹(shu)立自己的(de)品牌，形成花(hua)店的(de)無形資產，這非(fei)常有利(li)于利(li)潤的(de)提高。
花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店還(huan)可(ke)以開個花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)門診。現在許多(duo)單位和家庭(ting)都愿意自己養上幾盆花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，來裝(zhuang)扮居室，但由于缺乏一(yi)定的(de)(de)園藝(yi)知識，對花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)所(suo)(suo)需(xu)的(de)(de)土壤、溫度、濕(shi)度等(deng)條(tiao)件以及越冬越夏(xia)措施(shi)不(bu)了解，難(nan)以養好(hao)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。想請教，卻找不(bu)到專業人(ren)士指(zhi)導(dao)。因而可(ke)設(she)(she)立一(yi)個“花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)門診”，并開通“花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)大夫熱線”，接受大眾的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)養護咨詢，為花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)的(de)(de)病蟲害進行診斷(duan)，并組織補救。還(huan)可(ke)利用已有的(de)(de)設(she)(she)施(shi)，開設(she)(she)“花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)病房”，為某些嬌貴的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)進行看護，為某些越冬的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)提供(gong)場所(suo)(suo)等(deng)。這(zhe)樣將可(ke)免除養花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)疑(yi)慮，并可(ke)增加花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)店的(de)(de)知名度，完善售后(hou)服(fu)務，從而增加花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)的(de)(de)銷售。
營銷策劃書10
一、策劃目的
要(yao)對(dui)本營(ying)銷策(ce)劃所要(yao)到達的目標(biao)、宗(zong)旨樹立明確的觀點(dian)，作為執行(xing)本策(ce)劃的動力或強調(diao)其執行(xing)的意義所在(zai)，以要(yao)求全員統一思想，協(xie)調(diao)行(xing)動，共同努力保證策(ce)劃高質(zhi)量(liang)地完成。
二、分析當前的營銷環境狀況
對同(tong)類產品市(shi)場狀況，競爭狀況及(ji)宏觀環境(jing)要有一個清醒的(de)(de)認識。它是(shi)為指訂相應的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略，采取(qu)正確(que)的(de)(de)營銷(xiao)手段供給依據(ju)的(de)(de)。“知(zhi)己知(zhi)彼方能百戰不(bu)殆(dai)”，所以(yi)這(zhe)一部分(fen)需要策(ce)劃者對市(shi)場比較(jiao)了解，這(zhe)部分(fen)主要分(fen)析：
(一)當(dang)前市(shi)(shi)場(chang)狀況及市(shi)(shi)場(chang)前景(jing)分析
1、品牌(pai)在(zai)現實市場(chang)中的表現如何。
2、市(shi)場(chang)成長狀況，品牌目前的(de)知名(ming)度、影響力是多大。
3、消費者的理解性，這一資料(liao)需要策劃者憑(ping)借已掌握的資料(liao)分析品牌的市場發(fa)展前景。
（二）對品牌(pai)影響(xiang)因素進(jin)行(xing)分析
主要是對影響品牌的(de)(de)不可控因(yin)素(su)進行分析(xi)：如(ru)宏觀(guan)環(huan)境(jing)、政治環(huan)境(jing)、居民經濟條件，如(ru)消(xiao)(xiao)費者收入水(shui)平(ping)、消(xiao)(xiao)費結(jie)構(gou)的(de)(de)變化、消(xiao)(xiao)費心(xin)理(li)等，對一些受科(ke)技發展影響較大(da)的(de)(de)產品如(ru)：計算機、家(jia)用電(dian)器等產品的(de)(de)營銷策劃中(zhong)還(huan)需要研究技術發展趨勢方向的(de)(de)影響。
三、市場機會與問題分析
營(ying)銷方案，是(shi)(shi)對市場(chang)機(ji)會(hui)的(de)把(ba)握和策(ce)略的(de)運用，所(suo)以分析市場(chang)機(ji)會(hui)，就(jiu)成(cheng)了營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)。只是(shi)(shi)找準了市場(chang)機(ji)會(hui)，策(ce)劃(hua)(hua)就(jiu)成(cheng)功了一半。
（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題(ti)分析(xi)
一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·品牌知名(ming)度(du)不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量可是(shi)關，功能(neng)不全，致(zhi)使品牌被(bei)消(xiao)費者冷落(luo)。
·產(chan)品包裝太差，品牌檔次提不(bu)起消費者的購買興(xing)趣。
·品牌名稱設(she)計不擋，對目標(biao)消費者沒有(you)吸引力(li)。
·品牌定位不當。
·品牌渠道選擇有誤(wu)，使銷售受(shou)阻。
·品牌個性(xing)與形象不符。
·品牌傳播(bo)方式不務(wu)，消費者不了解(jie)企業產品。
·品牌形象老化等。
（二）針對品牌特點分析優(you)、劣勢
從問題中(zhong)找劣勢(shi)予以克(ke)服，從優勢(shi)中(zhong)找機(ji)會(hui)，發掘(jue)其市場(chang)潛力。分析各目標市場(chang)或消(xiao)費群特點(dian)進行市場(chang)細分，對(dui)不一樣的消(xiao)費需(xu)求盡量予以滿足，抓住(zhu)主要(yao)消(xiao)費群作為(wei)營(ying)銷(xiao)重點(dian)，找出(chu)與競爭對(dui)手差距，把握利用(yong)好市場(chang)機(ji)會(hui)。
四、品牌營銷目標
品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)目標是在前面(mian)目的(de)`任務基礎上公司所要(yao)實現的(de)具體目標，即品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)策劃方案執(zhi)行后，對品(pin)(pin)牌影響力、知(zhi)名度(du)有否提(ti)升，對品(pin)(pin)牌資產(chan)的(de)建立有何(he)好處等。
五、品牌營銷戰略（具體(ti)行銷方案）
（一）品牌定位
品(pin)牌定位的關鍵主要在顧客心目(mu)中尋找(zhao)一個(ge)空位，給品(pin)牌找(zhao)準一個(ge)基點(dian)。
（二）品牌設計
在(zai)前面(mian)品牌定(ding)位的(de)基(ji)礎上，進行品牌設(she)計。
1、名稱設計
2、標志設計
（三）品牌個性
根據品(pin)牌(pai)定(ding)位，給(gei)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)一個貼(tie)合目標(biao)消費者的個性。注意品(pin)牌(pai)個性塑造的幾個關鍵因(yin)素。
（四）品牌形象
給品(pin)牌塑造(zao)一個形象，注(zhu)意品(pin)牌形象和品(pin)牌個性之(zhi)間的關系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象(xiang)的構成
3、品(pin)牌形象的(de)塑造
（五）品牌傳播
1、原則：
①服從公(gong)司整體營銷宣(xuan)傳(chuan)策略，樹立產(chan)品形(xing)象(xiang)，同時注(zhu)重(zhong)樹立公(gong)司形(xing)象(xiang)。②長期(qi)化：廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)商(shang)品個性不宜(yi)變來變去，變多功能(neng)了，消費者會(hui)不認識商(shang)品，反(fan)而(er)使老主顧(gu)也覺得陌生，所(suo)以(yi)，在(zai)必(bi)須時段上應推出一(yi)致(zhi)的廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)。
③廣泛化：選擇廣告(gao)宣(xuan)傳媒體多樣(yang)式化的(de)同時，注重(zhong)抓(zhua)宣(xuan)傳效(xiao)果好的(de)方式。④不定期的(de)配(pei)合(he)階段性的(de)促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的(de)進行，如(ru)重(zhong)大(da)節(jie)假(jia)日，公司有紀念意義的(de)活動等。
2、實(shi)施步(bu)驟可(ke)按以下方式進行：
①策劃期內前期推(tui)出品(pin)牌形象(xiang)廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣(guang)告。
③節假日、重大活動前推出促銷(xiao)廣告。
④把握時機進行(xing)公關活動，接觸(chu)消費(fei)者。
⑤進取利用新(xin)聞媒(mei)介，善(shan)于創(chuang)造利用新(xin)聞事件(jian)提高企(qi)業產品知名度。6、具體行(xing)動(dong)方案(an)。
根(gen)據策劃(hua)期(qi)內(nei)各時間段(duan)特點，推(tui)出(chu)各項具體行(xing)動(dong)方(fang)(fang)案(an)。行(xing)動(dong)方(fang)(fang)案(an)要細致(zhi)、周密，操作性強又(you)不乏(fa)靈活性。還要研究費用支出(chu)，一切(qie)量力而行(xing)，盡量以較(jiao)低費用取得良好效果為(wei)原則。
六、品牌資產
這一部分根據(ju)前面的(de)品牌策(ce)劃，分析出(chu)你所塑造(zao)的(de)品牌資(zi)產的(de)價值。根據(ju)品牌資(zi)產的(de)構(gou)成要素(su)進行評估。
七、方案調整
這一部分是作為(wei)策劃(hua)方案的(de)補充部分。在方案執行中(zhong)都可能出(chu)現與現實情景不相適(shi)應的(de)地(di)方，所以方案貫(guan)徹必須隨時(shi)根據市場的(de)反饋及時(shi)對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般(ban)由以上幾項資料構成。企業產品不一樣，營銷目標不一樣則所側重的各項資料在(zai)編制上也可(ke)有(you)詳略取(qu)舍。
附錄：營銷(xiao)策劃書編制的(de)原(yuan)則(ze)
為了提高(gao)策劃書撰寫的準確(que)性與(yu)科學性，應(ying)首(shou)先(xian)把握其(qi)編制的幾個主(zhu)要原則
1、邏輯(ji)思維原則
策劃的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)于解(jie)決企業營(ying)銷中(zhong)的(de)(de)問題(ti)，按照邏輯性(xing)思維的(de)(de)構思來編制(zhi)策劃書。首先是設定情(qing)景，交代策劃背景，分析產(chan)品市場現狀(zhuang)，再把(ba)策劃中(zhong)心目的(de)(de)全盤托(tuo)出其次進行(xing)具體策劃資料詳細(xi)闡述三是明確(que)提出解(jie)決問題(ti)的(de)(de)對策。
2、簡潔樸實(shi)原則
要注意(yi)突(tu)出重點，抓住企業營(ying)銷(xiao)中(zhong)所(suo)要解(jie)決的核(he)心問題，深入分析，提出可(ke)行性(xing)的相應對(dui)策，針對(dui)性(xing)強，具(ju)有(you)實(shi)際操作指導意(yi)義。
3、可操作原則
編制的策(ce)劃(hua)書是要用于(yu)指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作(zuo)及各環節關系的處(chu)理。所以(yi)其可操作(zuo)性十分重要。不能操作(zuo)的方案創意再好也無任何價(jia)值。不易于(yu)操作(zuo)也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。
4、創意新穎原則
要(yao)求策(ce)劃(hua)的(de)“點子”（創意）新(xin)、資料新(xin)、表現(xian)手法(fa)也要(yao)新(xin)，給人以全新(xin)的(de)感受。新(xin)穎(ying)的(de)創意是策(ce)劃(hua)書的(de)核心資料。
營銷策劃書11
一、企業網站的定位
(一(yi))、網站(zhan)(zhan)關(guan)鍵字分(fen)析:1、(用戶分(fen)析)客(ke)戶在搜索引擎任意跟本領域的關(guan)鍵字查詢，出(chu)現的頻率(lv)。2、(競爭對(dui)手分(fen)析)分(fen)析同(tong)行的網站(zhan)(zhan)確(que)定的關(guan)鍵詞，和文(wen)章找出(chu)出(chu)現頻率(lv)最(zui)高的字或詞。3、經常發(fa)布高質(zhi)量(liang)相關(guan)內容的`原創文(wen)章。
(二)、網站市場定位:怎樣把產品(pin)或(huo)服務(wu)推向(xiang)互(hu)聯網，分開操作再列出相關的(de)競爭。利用網絡營(ying)銷是產品(pin)在互(hu)聯網樹(shu)立的(de)一個最大的(de)本質(zhi)。明確定義(yi)企業的(de)銷售方式，主要針(zhen)對哪些客戶群體(ti)、分析產品(pin)地域的(de)差(cha)價，如何做(zuo)好在網絡上的(de)廣(guang)告價格差(cha)異(yi)。
(三)、網(wang)站的目(mu)標定(ding)位:提高(gao)產品服務、服務的知名度(du);改善與客(ke)戶(hu)的關系，了解客(ke)戶(hu)的準確信息。
二、網站內容規劃
1、網站(zhan)的(de)首頁。網站(zhan)首頁是企(qi)業(ye)網的(de)門(men)戶，要簡潔(jie)、大(da)方(fang)、加載速(su)度快。首頁內容要有:企(qi)業(ye)的(de)快訊信息、最(zui)新的(de)相關新聞。全文搜索工具(ju)、郵箱入口、在線調查、企(qi)業(ye)形象的(de)圖片(pian)、友情連接和網站(zhan)流(liu)量統(tong)計(ji)分(fen)析。
2、企業(ye)的(de)簡介(jie)，企業(ye)動態，企業(ye)的(de)經營理念(nian)，企業(ye)的(de)發展策略，產品介(jie)紹，客戶服(fu)務(wu)，聯系(xi)方式，在線留(liu)言(yan)。
3、根(gen)據網(wang)站的(de)目(mu)的(de)以及內容確定(ding)網(wang)站整(zheng)合功能(neng)，如圖(tu)片引導、登陸(lu)系統(tong)(tong)、在線支(zhi)付、信息搜(sou)索(suo)查詢系統(tong)(tong)、流量統(tong)(tong)計系統(tong)(tong)等。
4、招聘信(xin)息(如在線(xian)招聘)，聯(lian)系(xi)我們(公司地址、電話傳真)
5、網(wang)站的結構(gou)導航和網(wang)站地圖
三、網頁的設計
1、網頁(ye)設計要(yao)與企業整體形象一(yi)致，要(yao)符(fu)合企業規范(fan)。
2、要(yao)(yao)考慮主要(yao)(yao)目標訪問群體的分布地域、網(wang)絡速度等
四、網站的維護
1、服務器以及相(xiang)關軟硬件的(de)維(wei)護，對潛在的(de)問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護
3、內容更新、局部調(diao)整等。
營銷策劃書12
國內休閑服裝市場發展狀況：
1、近(jin)些(xie)年(nian)，崇(chong)尚(shang)自由、追(zhui)求個性的(de)(de)(de)文化理念，以(yi)及在(zai)都(dou)市(shi)生活的(de)(de)(de)快節奏(zou)和緊張(zhang)工作的(de)(de)(de)壓力下，人們渴望放松的(de)(de)(de)心態使(shi)休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)成(cheng)(cheng)為一種新興服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產(chan)業。“崇(chong)尚(shang)自然”的(de)(de)(de)風(feng)潮不僅成(cheng)(cheng)為國際(ji)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)重要流派，而且也引導了(le)中國市(shi)場的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)，休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)成(cheng)(cheng)為熱點商品(pin)和服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)主流趨勢。我國消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對于(yu)休(xiu)閑時(shi)尚(shang)越(yue)來越(yue)強烈追(zhui)求，使(shi)休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)在(zai)國內服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)場備受推崇(chong)，休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)成(cheng)(cheng)為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)一個亮點，發(fa)展勢頭良好，銷售(shou)大幅增(zeng)長。據天津各大商場統(tong)計，在(zai)穿著(zhu)類(lei)商品(pin)中，休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)銷售(shou)比重從前(qian)幾年(nian)的(de)(de)(de)5％上升(sheng)到15％—20％左右。休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款(kuan)式更(geng)趨國際(ji)化，種類(lei)更(geng)趨多樣化，消(xiao)費(fei)(fei)更(geng)趨品(pin)牌化、個性化。
2、休(xiu)閑(xian)服裝生(sheng)產方興未艾。需求(qiu)決定市場，與以前眾多(duo)品(pin)牌一窩(wo)蜂都(dou)做職業裝截然不同(tong)，現在很多(duo)廠(chang)家都(dou)已經或多(duo)或少(shao)地增加了休(xiu)閑(xian)服裝產品(pin)的(de)比例(li)，有(you)的(de)主導產品(pin)已完全轉為(wei)休(xiu)閑(xian)服裝，也有(you)的(de)品(pin)牌以另外注冊一個副牌的(de)形式介入休(xiu)閑(xian)服領域。
3、休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售保持增長(chang)勢頭。隨(sui)著休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)在(zai)國內市場的迅速(su)升(sheng)溫，各(ge)地經(jing)銷商紛(fen)紛(fen)看(kan)好這個市場，各(ge)大商場在(zai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營上向休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)傾斜。
4 、16—30歲人群是(shi)休閑(xian)服裝的主要消費群體。
5、休閑服(fu)(fu)裝成(cheng)為(wei)服(fu)(fu)裝發展的(de)(de)'主導潮流。休閑風格(ge)逐漸(jian)融入傳(chuan)統(tong)服(fu)(fu)裝。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)正裝突破以往的(de)(de)限(xian)制，開始(shi)融入休閑的(de)(de)設(she)計理念，不(bu)論色彩、樣(yang)式(shi)，及與其他服(fu)(fu)飾的(de)(de)搭配都(dou)越來(lai)越體現休閑化(hua)。
6、休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)服(fu)裝(zhuang)產品(pin)更加豐富(fu)多(duo)(duo)(duo)彩。隨著休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的迅(xun)速發展，休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)服(fu)裝(zhuang)產品(pin)更加豐富(fu)多(duo)(duo)(duo)彩。休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)服(fu)裝(zhuang)在(zai)品(pin)類上(shang)日益(yi)增多(duo)(duo)(duo)，趨于系(xi)列化(hua)；款式多(duo)(duo)(duo)種(zhong)多(duo)(duo)(duo)樣(yang)，有(you)(you)長款，也(ye)有(you)(you)短款；有(you)(you)素色，也(ye)有(you)(you)條、格等多(duo)(duo)(duo)種(zhong)花色，并在(zai)款式上(shang)廣泛延伸，產品(pin)結構上(shang)不斷(duan)細(xi)分。
女裝市場分析：
女(nv)裝市(shi)場(chang)一直(zhi)是服裝市(shi)場(chang)的(de)(de)大頭，其(qi)一直(zhi)引(yin)領(ling)著時(shi)尚和潮流(liu)，是時(shi)尚、個性的(de)(de)代表。首先，女(nv)裝品(pin)(pin)牌(pai)眾多，各品(pin)(pin)牌(pai)之間差(cha)距(ju)不(bu)大。
其次(ci)，國(guo)內女裝(zhuang)品牌帶(dai)有強(qiang)烈的區(qu)域色彩(cai)，還沒有一(yi)個能在全國(guo)形成規模(mo)和影(ying)響。
眾多(duo)國內女裝品(pin)牌其(qi)定位(wei)基本(ben)是定位(wei)在中低檔(dang)市(shi)場(chang)，在中高檔(dang)市(shi)場(chang)上目前鮮有知名品(pin)牌。國外品(pin)牌為了開拓更廣闊(kuo)的內地市(shi)場(chang)和占(zhan)椐中高檔(dang)女裝市(shi)場(chang)，與國內品(pin)牌合作的步伐越(yue)來越(yue)快，市(shi)場(chang)競爭(zheng)也越(yue)來越(yue)激烈(lie)。
以純的優勢
1、在(zai)休閑服飾領域占據前位，品牌(pai)知名度較高(gao)；
2、童裝市場可觀，發展潛力大；
3、銷售網(wang)絡廣，滲(shen)透至(zhi)東(dong)南亞(ya)，西亞(ya)等地區；
4、以(yi)純服裝樣式簡(jian)單大(da)方，深受一(yi)部分消費(fei)者追捧
以純的劣勢
1、相對同類(lei)產品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他(ta)有價格優勢的(de)競爭品牌，如(ru)真維(wei)斯(si)，森馬等。
2、服(fu)裝顏色單一，款式樸素，時尚(shang)(shang)流(liu)行度不夠。如(ru)美邦更具(ju)時尚(shang)(shang)青春流(liu)行元素。
3、30歲這部分有(you)購(gou)買(mai)能力(li)的消費者(zhe)找不到(dao)適(shi)合自己的產品(pin)；
4、以純旗下(xia)童裝(zhuang)，S系列女裝(zhuang)，商務裝(zhuang)系列推(tui)廣力度不夠。
終端體驗營銷策略
策略(lve)主(zhu)題(ti)：“體驗1+”模式為消費者(zhe)帶來無限樂趣與感(gan)動
地(di)點：在大中城市(shi)以純旗艦店設置(zhi)體(ti)驗(yan)區
體驗(yan)1+1+1親(qin)子裝系(xi)列
執行：在適(shi)當的時(shi)期(qi)（如春節，五一，十一等(deng)家人團聚的節日）推(tui)出親(qin)子裝系列，給(gei)消(xiao)費者(zhe)提供自己設(she)計衣服的機會，給(gei)家人提供一起(qi)娛樂的場所(suo)，讓消(xiao)費者(zhe)在這(zhe)個(ge)過程(cheng)當中享受設(she)計的樂趣，給(gei)消(xiao)費者(zhe)留(liu)下一個(ge)美好(hao)的回(hui)憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wu)系列(lie)+S系列(lie)+兒童系列(lie)
訴求點：整體服飾追求時(shi)尚，酷感美。讓男(nan)性穿起來更有風度，更有品位(wei)，S系(xi)列女裝使女性更有魅力，更加時(shi)尚。讓小孩子看起來活潑可(ke)愛。
第二種：休閑搭配
訴求點：整體服(fu)裝追(zhui)求休閑(xian)，舒適的感覺。是(shi)假(jia)期家人出游時(shi)的好選。
附帶購物袋設計
消(xiao)費者(zhe)可以發(fa)揮自(zi)己的想象(xiang)力，一(yi)家人一(yi)起設(she)計(ji)有特色的購物袋。
體驗區(qu)布置及(ji)陳列
親子裝設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)是一家人一起參于的(de)活動(dong)，所(suo)以我(wo)們(men)要(yao)營造一份家的(de)感覺。內(nei)場(chang)(chang)布置里，墻面的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)用暖色，給消費者溫馨和舒(shu)適的(de)感覺，場(chang)(chang)內(nei)有(you)固(gu)(gu)定(ding)的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)配(pei)件房(fang)，顧客朋友(you)先可以在(zai)配(pei)件房(fang)拿自己喜(xi)歡的(de)配(pei)件，再到(dao)固(gu)(gu)定(ding)的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)場(chang)(chang)進行設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)。設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)場(chang)(chang)內(nei)鋪(pu)有(you)地(di)毯，設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)者們(men)可以象(xiang)在(zai)家里一樣脫下鞋子（場(chang)(chang)內(nei)有(you)固(gu)(gu)定(ding)的(de)放鞋處(chu)和放衣處(chu)）席(xi)地(di)而(er)坐跟孩子一起享受設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)樂(le)趣。
營銷策劃書13
一、活動意義：
開業(ye)無(wu)論(lun)就單店的銷售(shou)、業(ye)界的影(ying)響，還是(shi)對品牌(pai)在(zai)大(da)理地(di)區的宣傳(chuan)推廣、渠道拓展都(dou)是(shi)至關(guan)重要的第一步(bu)，準(zhun)確的說是(shi)登(deng)陸大(da)理的搶灘之戰，是(shi)事關(guan)能否(fou)成功登(deng)陸、站穩(wen)灘頭堡(bao)進而(er)打開局面的首役，其意義不(bu)言(yan)而(er)喻，而(er)開業(ye)慶(qing)典更是(shi)難(nan)得(de)的沖量(liang)收(shou)獲之機;自(zi)然(ran)也是(shi)各商家爭相捕(bu)撈之時，因此本次開業(ye)慶(qing)典活動將遵循差異(yi)與(yu)創新、專業(ye)的原則(ze)，力(li)求畢一役之功，實現(xian)品牌(pai)宣傳(chuan)和實現(xian)銷售(shou)相得(de)益彰，創造雙(shuang)贏(ying)之局面。
二、活動目的：
1、演(yan)練(lian)和復制中低空商業(ye)宣銷模式;
2、考核和(he)提(ti)高人員的準也素(su)質和(he)銷售技巧，提(ti)升信心凝聚向心力(li);
3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;
4、品牌宣(xuan)傳和推廣，為(wei)市場開(kai)發、渠道拓(tuo)展奠定基礎(chu);
5、促進銷(xiao)售(shou)，提升(sheng)銷(xiao)量。
三、活動思路：
綜上意義和(he)(he)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)概述，結合云南市場現狀，擬(ni)將目(mu)標群體鎖(suo)定為(wei)25–40歲的(de)(de)中青年(nian)購房(fang)者，宣傳對象確定為(wei)專業的(de)(de)裝飾公司建材行業的(de)(de)行銷人(ren)員和(he)(he)零(ling)售終(zhong)端加盟商。
活動思(si)路確(que)立為功效訴求為專業(ye)，情感訴求為優惠。專業(ye)代表權(quan)威，滿足人們(men)對品質(zhi)的(de)(de)要(yao)求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的(de)(de)`專業(ye)形象。
優惠讓利，物美(mei)價廉(lian)則(ze)是(shi)最具(ju)打動(dong)(dong)人員的(de)，也是(shi)促銷最直接的(de)手段，迎(ying)合任性“貪便(bian)宜”的(de)恒(heng)古心(xin)理。故本次活(huo)動(dong)(dong)的(de)重中之(zhi)重是(shi)活(huo)動(dong)(dong)現(xian)場(chang)氣氛的(de)營(ying)造和專(zhuan)業的(de)推廣，專(zhuan)業化的(de)產品知識和促銷技巧(qiao)。
四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動地點：xx建材城B區4棟
六、活動主題：開業大酬賓
七、活動內容：
1、免費派送;
2、買贈活動;
3、特價讓利;
4、現金返還;
5、幸運抽獎(互動游戲)
形式：
1、免費派送。當天(tian)前200–300名到(dao)場者可免費獲贈禮品1份。(藉此(ci)吸引人(ren)流(liu)，登(deng)記(ji)造(zao)冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。
A消費滿20000元(yuan)，贈(zeng)液晶(jing)電視一臺
B消費滿15000元，贈浴室柜一臺(tai)
C消費滿(man)10000元，贈美的洗衣機(ji)一臺
D消費滿7000元贈美的空調一臺
E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺
F消費(fei)滿1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。
設立特(te)價(jia)區，部(bu)分產品開展(zhan)“開業(ye)大酬(chou)賓，特(te)價(jia)二折起”的讓(rang)利活動;
4、現金返還。
除特(te)價產品外(wai)，全(quan)場多(duo)(duo)買多(duo)(duo)送，開展“滿300送100現金抵用券(quan)”系(xi)列(lie)活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運抽獎。
1)現場(chang)購買(mai)者可參(can)與幸運(yun)抽獎
獎項設置：
A、特(te)等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
B、一等獎價值美的洗(xi)衣機一臺
C、二等獎價值美(mei)的冰箱一臺
D、三(san)等(deng)獎價值美的浴霸一臺
E、幸運獎(jiang)價(jia)值38元(yuan)禮品一份
(A：1名(ming)B：2名(ming)C：5名(ming)D：5名(ming)E：不限)
八、前期準備
1、場地：場地聯(lian)系、外聯(lian)公(gong)關(guan)的(de)確定(ding)、場地布置。
2、物料準備：
(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;
(2)禮(li)品(pin)儲備(bei)：A、消費者禮(li)品(pin)200份(fen)(fen)(免費派贈150份(fen)(fen)，抽(chou)獎50份(fen)(fen))；
(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“xx建(jian)材盛大開(kai)幕”“xx建(jian)材開(kai)業大酬賓”“xx衛浴xx旗(qi)艦店開(kai)業慶典(dian)”“xx衛浴開(kai)業特價酬賓”);B氣(qi)球10個(內容同條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)幅(fu)(fu)略);C、條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)幅(fu)(fu)30條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)(祝賀條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)幅(fu)(fu)30條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao));D、吊旗(qi)100面;E，X展(zhan)架10個;F、三角條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)旗(qi)、彩旗(qi)100支(zhi);G、花籃20盆。
其他：援(yuan)帶或(huo)制服15套、飲水(shui)機2臺、紙(zhi)杯10包、礦泉水(shui)10箱。
(4)文案資料：
1)派贈(zeng)登記表格300張、抽獎券(quan)300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發，20%用于現場);
3)活動海(hai)報100-200張;
5)活(huo)動立牌(pai)展板。A、活(huo)動信息、專區，5塊；
6)產品賣點知識等。
3、廣告宣傳：
(1)電(dian)視(shi)報紙(zhi)：電(dian)視(shi)流動字幕(開(kai)業信息(xi)招商信息(xi))連續播(bo)0天。報紙(zhi)A、軟(ruan)文(0期(qi))B、分類廣告(gao)(10期(qi))C、夾報(0份)
(2)通(tong)訊網路：
A、網上發(fa)布開業活(huo)動信息;
B、移(yi)動群(qun)發短信
(3)地面宣(xuan)傳：
A、宣傳單的(de)派發，投遞數量(liang)4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市(shi)等;
B、海報(bao)(bao)張貼(tie)，數量(liang)100–200張，社區(qu)報(bao)(bao)欄、樓高等(廣告公司實(shi)施);
C、宣傳條幅，周(zhou)邊地段、路口、社區(廣告(gao)公司實施)
(4)客戶(hu)宣傳、對部(bu)分裝飾公司進(jin)行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人(ren)員(yuan)(yuan)10人(ren)，現新增臨(lin)時(shi)促(cu)銷和人(ren)員(yuan)(yuan)10名。
大體分工為
(1)簽到區2人;
(2)展示區2人;
(3)門市區4人(ren)+4人(ren)(特(te)價區2人(ren)+買(mai)贈區2人(ren);
(4)典禮區2–4人;
(5)路(lu)演區2人;
(6)禮品派發(fa)區+抽獎區2人(ren)
5、外聯公關：
(1)報(bao)媒、通(tong)信的聯絡;
(2)路演(yan)團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系
九、活動執行
十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)
(一)前期裝修制作費用：
1、戶外噴繪81平方x15元(yuan)=1215元(yuan);
2、戶內寫真(zhen)41.8平方x20元=836元;
3、形(xing)象墻(qiang)水晶吸塑字(zi)2.4米x300=720元。合(he)計2771元(不(bu)含安裝費用(yong))
(二)開業活動：
(1)場地費用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動(dong)物(wu)料：拱(gong)門(men)1000元;條幅(fu)30條，1500元;合計3000元。
（4）宣傳(chuan)單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。
營銷策劃書14
一、概述
公(gong)司已經(jing)正在(zai)實行全(quan)(quan)國連(lian)鎖(suo)銷售。此(ci)刻(ke)準備在(zai)廣(guang)東一城市建立手機(ji)連(lian)鎖(suo)店。我在(zai)該(gai)市做了(le)全(quan)(quan)面的調查，對該(gai)市人文情景(jing)有必須(xu)的了(le)解(jie)。公(gong)司派我到該(gai)市調研和開發(fa)當(dang)地市場。
經過這10天里對(dui)該(gai)市(shi)市(shi)場(chang)的(de)(de)調(diao)查和(he)研(yan)究(jiu)，了(le)解了(le)該(gai)市(shi)的(de)(de)手機市(shi)場(chang)，并(bing)于X月X日完成了(le)本公司在該(gai)市(shi)連鎖經營(ying)的(de)(de)營(ying)銷方案(an)。
該(gai)方案能(neng)夠(gou)幫(bang)忙公司了解該(gai)市的(de)手機(ji)市場，也能(neng)夠(gou)指(zhi)導我們開發該(gai)市市場的(de)實(shi)際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
經(jing)過(guo)市場調(diao)查問卷，隨機(ji)抽查結果顯(xian)示，我們的(de)(de)(de)產品消費人(ren)(ren)群(qun)大(da)多是追求時(shi)尚、處(chu)在時(shi)尚前沿的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，主要以工廠職工，學生、剛畢(bi)業的(de)(de)(de)大(da)學生和(he)理解時(shi)尚前沿的(de)(de)(de)青年。另外一些老年人(ren)(ren)和(he)聽(ting)力差的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)也(ye)會成為我們的(de)(de)(de)客戶。
工廠職(zhi)工和青年(nian)購(gou)買(mai)我(wo)們的手機，是為追(zhui)逐時尚，消費水平(ping)本事較低，一般在(zai)1000元左右。老年(nian)人(ren)和聽(ting)力差的人(ren)群，主(zhu)要是看重音量(liang)大、音質好字體(ti)清晰的效果，老年(nian)人(ren)雖有購(gou)買(mai)本事，可是卻(que)不會輕易(yi)購(gou)買(mai)，但(dan)可從親情上(shang)，以禮品的方式(shi)打(da)入(ru)市(shi)場(chang)。聽(ting)力差的人(ren)群也是該(gai)手機的主(zhu)要消費人(ren)群。但(dan)青年(nian)人(ren)前提是以男性(xing)為主(zhu)，老年(nian)人(ren)則(ze)無須研究性(xing)別。
2、消費偏好
在(zai)市場調查中發(fa)(fa)現(xian)：消費(fei)(fei)者(zhe)普遍容易理(li)解中低檔產(chan)品；喜歡(huan)進口(kou)的品牌機(ji)(ji)和質量(liang)好(hao)的國(guo)產(chan)手(shou)(shou)機(ji)(ji)；消費(fei)(fei)者(zhe)期(qi)望手(shou)(shou)機(ji)(ji)個性化，期(qi)望有專門量(liang)身定做的手(shou)(shou)機(ji)(ji)；消費(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的主要用(yong)途是與人聯(lian)絡，工作(zuo)需要和順應流行趨(qu)勢；手(shou)(shou)機(ji)(ji)最多(duo)是打電話(hua)和發(fa)(fa)信息。
3、購買模式
在市(shi)場調查中發現：普(pu)通(tong)大(da)眾更(geng)換手機(ji)的(de)時間(jian)是2年左右；價位在1000—20xx元；通(tong)常在專賣(mai)店或大(da)賣(mai)場購買手機(ji)；最注重的(de)`是手機(ji)的(de)功能、品牌和款式，供(gong)給客戶(hu)所需要(yao)的(de)產(chan)品這成(cheng)了(le)我們連鎖企業的(de)優勢。
4、信息渠道
在(zai)市場調(diao)查(cha)中發現：消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)了解一款新上市的手(shou)機主要是電視(shi)(shi)、網(wang)絡(luo)、宣傳單和同學(xue)(xue)朋友之間的相(xiang)互交(jiao)流(liu)，宣傳單的效果(guo)較差，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)普(pu)遍(bian)喜歡同學(xue)(xue)朋友之間相(xiang)互交(jiao)流(liu)。電視(shi)(shi)與(yu)網(wang)絡(luo)能夠加(jia)大我們手(shou)機在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)之間的知名度(du)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)接觸最(zui)(zui)多(duo)的媒體(ti)是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視(shi)(shi)臺以(yi)及報紙雜志等，他們最(zui)(zui)信任的媒體(ti)是中央電視(shi)(shi)臺。
（二）競爭情景分析(xi)
目前在(zai)市(shi)場國外(wai)的品牌有(you)：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ai)、西門子(zi)、飛利浦(pu)、松下；國內的品牌有(you)：夏新、天宇(yu)，聯想、波導(dao)、明基、TCL、CECT、中興、康佳(jia)等。
這(zhe)些(xie)手機(ji)中市場上(shang)(shang)比(bi)較受歡迎(ying)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)：諾基(ji)亞、摩(mo)托羅拉、三星、索愛，比(bi)較受歡迎(ying)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)：夏新、聯想、波導等。這(zhe)些(xie)比(bi)較受歡迎(ying)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)和國(guo)(guo)(guo)內(nei)其他品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)相比(bi)要受歡迎(ying)一(yi)點(dian)。實際上(shang)(shang)這(zhe)些(xie)受歡迎(ying)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)遠比(bi)不上(shang)(shang)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)那些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。市場上(shang)(shang)的(de)(de)主流(liu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)基(ji)本上(shang)(shang)是(shi)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，分(fen)別是(shi)諾基(ji)亞、摩(mo)托羅拉、三星、索愛。尤其是(shi)諾基(ji)亞，它的(de)(de)價格(ge)也是(shi)比(bi)較低的(de)(de)，且耐摔，很受大(da)(da)眾喜愛。并且，這(zhe)些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)手機(ji)在大(da)(da)多(duo)數(shu)連鎖店都(dou)有(you)。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：特色服務(wu)。
我們(men)的(de)手(shou)(shou)(shou)機附加有(you)娛樂(le)，學習，理(li)財等應用(yong)軟件(jian)的(de)功能且(qie)價格底，這很貼合消費群體的(de)要求。并且(qie)在我們(men)那里購買的(de)手(shou)(shou)(shou)機還(huan)有(you)齊全的(de)功能，如(ru)照相機、MP3MP4，游(you)戲、手(shou)(shou)(shou)寫按(an)鍵兩(liang)用(yong)看電視，上網等全部具備(bei)，并且(qie)還(huan)有(you)一些(xie)異常的(de)手(shou)(shou)(shou)機保(bao)養，如(ru)：手(shou)(shou)(shou)機貼膜，手(shou)(shou)(shou)機美(mei)容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔心(xin)售后問題(ti)的處理(li)。
機會(hui)（Opportunity）：
手(shou)機(ji)市(shi)場日益飽和，但客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)呈現多(duo)樣，消費者以(yi)手(shou)機(ji)購(gou)買的(de)(de)(de)體(ti)驗，功(gong)能(neng)方面(mian)的(de)(de)(de)需求(qiu)為主。手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)用途改變(bian)了通(tong)(tong)信市(shi)場的(de)(de)(de)產品(pin)結(jie)構、人(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方式，給人(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)溝通(tong)(tong)帶來了極大的(de)(de)(de)方便。中國人(ren)口(kou)基數大，人(ren)們的(de)(de)(de)收入水(shui)平再(zai)不(bu)(bu)斷提高(gao)，另(ling)一方面(mian)，技(ji)術的(de)(de)(de)成熟，使得手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)價格(ge)不(bu)(bu)再(zai)是天價。人(ren)們有時(shi)往往喜歡懷舊，復古的(de)(de)(de)款式能(neng)夠(gou)成為時(shi)尚的(de)(de)(de)潮流(liu)。
可(ke)是(shi)(shi)(shi)，各大連鎖企業根據(ju)市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)情景(jing)分析，都是(shi)(shi)(shi)轉向手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)服務(wu)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)最基本(ben)的(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)在(zai)手(shou)(shou)機(ji)增(zeng)值方面(mian)的(de)(de)(de)服務(wu)尚未涉足。競(jing)爭(zheng)(zheng)企業把(ba)手(shou)(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)（包(bao)括(kuo)國外知名(ming)品(pin)牌(pai)、國內手(shou)(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)）低價、功能(neng)多，待機(ji)時間長，集中于一(yi)身。卻沒有(you)了解客(ke)戶(hu)真正所需要的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣(yang)不能(neng)讓客(ke)戶(hu)在(zai)所要功能(neng)上有(you)所選擇，這(zhe)(zhe)樣(yang)浪費客(ke)戶(hu)很(hen)多的(de)(de)(de)價值，就是(shi)(shi)(shi)說在(zai)功能(neng)不能(neng)靈活的(de)(de)(de)選擇，這(zhe)(zhe)為那(nei)些(xie)享有(you)增(zeng)值業務(wu)的(de)(de)(de)連鎖企業帶來競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)機(ji)會。
威脅(xie)（Threats）：就(jiu)目前市場情景而言，大(da)品(pin)牌(pai)的(de)(de)手機連鎖(suo)企業（如(ru)蘇寧，國(guo)美等）占(zhan)有相(xiang)當大(da)的(de)(de)市場，所(suo)以(yi)我們應對的(de)(de)壓力(li)還(huan)是相(xiang)當大(da)的(de)(de)。根據(ju)市場潛力(li)，廣東的(de)(de)市場消費(fei)水平分析，我們的(de)(de)消費(fei)群體畢竟是有限的(de)(de)，所(suo)以(yi)我們必須以(yi)必須的(de)(de)獨特的(de)(de)服務(wu)方式來打動更多的(de)(de)潛在(zai)客戶。
四、營銷目標
根據市(shi)場(chang)調查的結果，我們的連鎖(suo)店在打(da)入市(shi)場(chang)前三(san)個月(yue)，應到達的銷售額多由潛在客戶(hu)的群體決定(ding)的。市(shi)場(chang)占有率(lv)應達3。3%—5%，提高企(qi)業的知名度(du)。
調查分析如下：
根(gen)據市(shi)場調(diao)查，對(dui)一(yi)(yi)個大(da)(da)賣場（如國(guo)美(mei)等）而言，其員工人(ren)數一(yi)(yi)般(ban)為30個左右，他(ta)們(men)每(mei)人(ren)一(yi)(yi)個月(yue)的(de)銷售目標一(yi)(yi)般(ban)為100個。所以一(yi)(yi)個大(da)(da)賣場一(yi)(yi)個月(yue)大(da)(da)約(yue)能夠賣掉3000部手(shou)(shou)機(ji)。而市(shi)場上的(de)手(shou)(shou)機(ji)種(zhong)數大(da)(da)約(yue)為20種(zhong)，所以平(ping)(ping)均(jun)(jun)每(mei)種(zhong)手(shou)(shou)機(ji)的(de)月(yue)平(ping)(ping)均(jun)(jun)銷售量為100—200個。但每(mei)種(zhong)手(shou)(shou)機(ji)的(de)類(lei)型又(you)有多(duo)種(zhong)，對(dui)于一(yi)(yi)種(zhong)新款手(shou)(shou)機(ji)其月(yue)銷售量大(da)(da)約(yue)為80—160個。且對(dui)市(shi)場分析，諾基亞、摩托羅(luo)拉、三星(xing)等知名品(pin)牌銷售量偏高(gao)。
如(ru)廣東一城市的(de)(de)大(da)賣(mai)場(chang)大(da)約有30個(ge)(ge)，所以一個(ge)(ge)月的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量M=100*30=3000個(ge)(ge)，三(san)個(ge)(ge)月的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額Y元=3000*900*3=810萬元，市場(chang)占有率(lv)Q=1003000=3。3%。在三(san)個(ge)(ge)月內根(gen)據市場(chang)上手(shou)機總(zong)數和我(wo)們入市以后所要進(jin)行的(de)(de)促銷(xiao)和宣傳，我(wo)們的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)在這三(san)個(ge)(ge)月內將(jiang)會到(dao)達3。3%—5%。隨著品牌的(de)(de)推廣和大(da)眾的(de)(de)認可(ke)，我(wo)相(xiang)信市場(chang)占有率(lv)將(jiang)會到(dao)達一個(ge)(ge)新的(de)(de)高度(du)。
五、營銷戰略
（一）銷售渠道
1、根據(ju)對廣東一城(cheng)市市場的調(diao)查，研究了(le)解后，發現手機(ji)專營店和家(jia)電連鎖（如國美、蘇寧等(deng)）這兩(liang)種銷(xiao)售模式在消費(fei)者中占(zhan)大多數(shu)，所以我們(men)能夠以上述兩(liang)種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1）在手(shou)機專營店(dian)設立我們的(de)展柜，有專人銷售，穿我們供給的(de)統(tong)一制服，負責專業培訓，實行提(ti)成制（銷售一臺提(ti)2個點）。鋪(pu)貨(huo)：因為像此類賣場多集(ji)中(zhong)在市(shi)中(zhong)心地(di)帶，所(suo)以能(neng)夠以相同數量(liang)進(jin)行鋪(pu)貨(huo)，每(mei)個連鎖系(xi)統(tong)100臺，我們的(de)店(dian)面可根(gen)據(ju)情景增減鋪(pu)貨(huo)。根(gen)據(ju)資料(liao)顯示：賣場大約(yue)有40家，所(suo)以我們大約(yue)需要公(gong)司(si)供給4000部手(shou)機。
2）連鎖企業的建立(li)和鋪貨方式：和手(shou)機大賣場(chang)一樣建立(li)自我的專人專柜，由我們的銷售代(dai)表銷售，促銷人員的提(ti)成(cheng)如上。鋪貨：在市(shi)中心繁華大街進(jin)駐門店(dian)。
（二）促銷策略
在導入期，能夠(gou)根據(ju)消費者喜好，用以下方法(fa)來(lai)宣(xuan)傳：
1、路牌廣告，傳單的(de)發送。
2、在電視廣(guang)告。
廣告策劃文案如下：
1、廣告目標(biao)：提(ti)高連鎖店的知名度(du)。
2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力(li)，充滿生(sheng)命力(li)。
3、廣告口號：
4、資料：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的(de)手機。
4、網絡：與(yu)商(shang)業網站如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)、淘(tao)寶等達成(cheng)商(shang)業聯盟關(guan)系。
5、大(da)小型的(de)活動(dong)宣傳和銷售(shou)。
在活(huo)動中可(ke)采用多種方法來(lai)宣傳和銷售。
1）贈品。分為實(shi)物和(he)非實(shi)物。
A、實物：如電腦包、酷夏(xia)太(tai)陽(yang)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃(ti)須刀(dao)等。
B、非(fei)實物：如：手機話費、上網費、增(zeng)值服(fu)務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產品策(ce)略（售后服務）
產品品牌(pai)要構成(cheng)必須的(de)知名度、美譽度，樹(shu)立消費者心目中的(de)知名品牌(pai)，必須建立優質的(de)售后(hou)服(fu)務。（附：《售后(hou)服(fu)務指南》。供渠道成(cheng)員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統一市場零售價(jia)格為938元。
1、對消費者(zhe)價格為938元，配(pei)合促銷活(huo)動隨贈(zeng)禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目(mu)標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1、若時機成(cheng)熟可建立自我(wo)的專賣(mai)店，并進行相關的促銷方式。
2、根(gen)據市場動態與實際碰到(dao)的因素隨機(ji)應變(bian)。
3、根據(ju)市(shi)場反映的信息做出相應的改變。
營銷策劃書15
一、目的：
品牌知名度推廣，新產品的銷(xiao)售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款(kuan)套裝產品
三、活動主題：
xx
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和(he)監督;直營店準備物(wu)料制作執行。
五、活動時間地點：
x月x日~x日;直(zhi)營(ying)店(dian)
六、廣告配合方式：
前期宣傳(chuan)(活(huo)動兩周前起(qi))
1、城(cheng)市主要干道懸掛橫(heng)幅
2、宣傳(chuan)單發(fa)放(fang)(派人員分區發(fa)放(fang)、郵寄(ji))
3、當地晨報(bao)、日報(bao)、晚報(bao)登(deng)載廣告信息
4、城市內電子顯(xian)示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準(zhun)備材(cai)料準(zhun)備(開(kai)業兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌(pai)、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制(zhi)作。
2.1店外主(zhu)題海報(bao)：牽手海π，摯愛(ai)永恒。
2.2吊旗：正面“海π箱包(bao)見證(zheng)你們的摯愛(ai)”，反面“新(xin)品(pin)上市”。
2.3X展(zhan)架統(tong)一活動主題，與海報統(tong)一。
2.4小立牌POP廣告分(fen)別置于所屬產品系列的陳列區域。
2.5橫(heng)幅：海(hai)π箱包(bao)見(jian)證你們(men)的摯(zhi)愛。
2.6宣傳單(dan)內(nei)容同海報。
2.7其他(ta)：名片、禮品、綬帶。
3、活動方案
3.1凡是(shi)進入店面的情侶由迎賓直(zhi)接發放吉祥物“派派”一(yi)只(zhi);
3.2持公司宣傳單在(zai)店面購買(mai)情侶系列(lie)新品套(tao)裝(zhuang)可以享(xiang)受x折優(you)惠(hui);
3.2成功購買情(qing)侶系列(lie)新品的將(jiang)會贈送多(duo)美味情(qing)人(ren)節價值x元的套餐一份
4、店面終端(duan)氣(qi)氛營(ying)造
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuan)賣店鄰近街和市區主干道布標(biao)宣(xuan)傳;
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2專賣店外
4.2.1門前設(she)置升空氣球(qiu);
4.2.2樓體懸(xuan)掛巨型彩(cai)色豎標;4.2.3門口用氣球及花(hua)束裝飾;
4.2.4專賣(mai)店前設立(li)大型主題海報(開(kai)業專用)一塊，發布開(kai)業驚喜活(huo)動。
4.3店內
4.3.1店(dian)內(nei)設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品(pin)促銷活動區域及(ji)業務宣傳臺，擺設活動宣傳品(pin)、禮品(pin)及(ji)紀(ji)念品(pin)，
配備(bei)專(zhuan)人提(ti)供咨詢、發(fa)放獎券和贈品。
43.3店頂部(bu)及(ji)(ji)貨架(jia)處用氣球及(ji)(ji)花束裝飾(shi)。
43.4頂(ding)端懸掛(gua)POP掛(gua)旗(qi)。
4.3.5店內主題海(hai)報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳(chuan)單的發放。
5、軟硬件設施
5.1陳(chen)列、道具及燈光音響(xiang)等，應符合海π品牌個性主題終端的'要(yao)求，與形象
宣(xuan)傳(chuan)的風格調性保(bao)持一致。
5.2專賣店導購員(yuan)、收(shou)銀(yin)員(yuan)等，其儀容儀表、服務規范等應(ying)與海π品牌形象交(jiao)
相輝映。
6、活動前期準備(bei)
6.1專(zhuan)賣(mai)店(dian)全體人員深入熟悉(xi)本(ben)次活(huo)動的(de)主題、形式等;
6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhi)行負(fu)責人等均應提早到崗，確(que)認各項準備工作到位;
6.3每天營業前(qian)擺放主題(ti)海報(bao)，檢查其他(ta)宣傳物料、促銷禮品(pin)等是否齊備;
6.4宣傳(chuan)單置于店內(nei)供顧客自取(qu);
6.5專設開業(ye)促銷活動區域(yu)及業(ye)務(wu)宣傳臺，并有(you)專人負責;
6.6專人負責物資準備：橫(heng)幅、海報、促(cu)銷禮品(pin)(pin)，并負責禮品(pin)(pin)發放，杜(du)絕(jue)私自拿去禮品(pin)(pin);
6.7每天營業結束后收(shou)好主題(ti)海報及其(qi)他形象畫面;
7、促銷過程的指(zhi)導、監督
7.1督導員負責本區域終端(duan)賣場促(cu)銷禮品落實狀況跟蹤;
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進(jin)行(xing)實地指導、監督;
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