【推薦】營銷策劃書

　　時間稍(shao)縱(zong)即(ji)逝，辛苦的工作已經告一段(duan)落了，前方等(deng)待著(zhu)我(wo)們(men)的是新工作目標和挑(tiao)戰，不妨坐(zuo)下(xia)來(lai)好好寫寫策劃書吧。現在你(ni)是否對策劃書一籌莫(mo)展(zhan)呢？以下(xia)是小編整理的營銷(xiao)策劃書，歡迎閱讀，希望大家(jia)能(neng)夠喜歡。

營銷策劃書1

　　現在市場(chang)競爭越來越厲害了(le)(le)，我(wo)(wo)前幾年開的(de)影樓面臨著巨大(da)的(de)競爭壓力(li)，為了(le)(le)應(ying)對這些壓力(li)，我(wo)(wo)也(ye)想出(chu)了(le)(le)很多的(de)辦法，其(qi)中網(wang)(wang)絡營銷是(shi)一種(zhong)很不錯的(de)選擇。網(wang)(wang)絡營銷也(ye)就是(shi)在網(wang)(wang)站上做廣(guang)告，這就需要我(wo)(wo)對各種(zhong)網(wang)(wang)站的(de)了(le)(le)解了(le)(le)，我(wo)(wo)只有聯(lian)系谷歌，讓(rang)他們給我(wo)(wo)投(tou)放(fang)廣(guang)告，這是(shi)一種(zhong)省(sheng)時(shi)省(sheng)力(li)而且有效的(de)策(ce)略，是(shi)一種(zhong)被證明很好的(de)廣(guang)告投(tou)放(fang)方式。

　　一、市場分析

　　我(wo)們主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)采用(yong)網(wang)(wang)絡(luo)為主(zhu)要(yao)渠道進行客(ke)(ke)戶的(de)開發(fa)(fa)，以(yi)實(shi)體店(dian)作為輔(fu)助開展(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)。所以(yi)我(wo)們的(de)目標客(ke)(ke)戶就分(fen)為兩種，一(yi)種是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)民，具有上(shang)網(wang)(wang)習(xi)(xi)慣，習(xi)(xi)慣通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)來獲(huo)得信息進行網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物，具備這(zhe)一(yi)特征的(de)結婚(hun)人群(qun)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)主(zhu)要(yao)目標客(ke)(ke)戶，一(yi)種是(shi)(shi)(shi)直接(jie)通(tong)過(guo)門店(dian)上(shang)門的(de)客(ke)(ke)戶，通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)來進行維護和開發(fa)(fa)。通(tong)過(guo)他們進行網(wang)(wang)上(shang)平臺的(de)推(tui)廣活動(dong)，通(tong)過(guo)口碑的(de)形式(shi)實(shi)現網(wang)(wang)上(shang)的(de)預(yu)約和訂單。這(zhe)也(ye)符合網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)口碑營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)特點，更具有針對性。

　　主(zhu)要目標(biao)客戶(hu)的特(te)征(zheng)：

　　地域：主(zhu)要是以xx及周邊縣市為主(zhu)，輻射整(zheng)個xx省。

　　學歷：大(da)專(zhuan)和本科

　　性別(bie)：男性和女性區分開。

　　辦公位(wei)置：寫(xie)字樓。

　　消費(fei)類型：感性消費(fei)為主，混合時尚消費(fei)。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗 旨: 實施全面的(de)網絡營銷進(jin)行服務開發(fa)和(he)(he)獲得(de)獲得(de)更(geng)多的(de)客戶；我們提(ti)供的(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)一(yi)張(zhang)張(zhang)照(zhao)片(pian)，更(geng)是(shi)(shi)一(yi)種珍藏和(he)(he)時尚;一(yi)種積極樂觀的(de)現代生活方(fang)式；

　　商業模式(shi): btoc的(de)(de)商業模式(shi)、網(wang)絡品牌的(de)(de)推廣、潛在客戶的(de)(de)開發(fa)；網(wang)站和實體店面(mian)相結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服(fu)務、服(fu)裝租賃、婚紗銷(xiao)售、相(xiang)關產(chan)品銷(xiao)售,服(fu)裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精(jing)確設定(ding)網(wang)(wang)站目標：明確網(wang)(wang)站想(xiang)讓(rang)瀏覽者在(zai)網(wang)(wang)站上面(mian)做什么。由于影樓(lou)產(chan)品(pin)大概有(you)婚(hun)紗攝影服務、婚(hun)紗租(zu)賃、婚(hun)紗出(chu)售(shou)。我們設定(ding)的目標有(you)實(shi)現網(wang)(wang)上在(zai)線(xian)租(zu)賃、在(zai)線(xian)銷(xiao)售(shou)婚(hun)紗、在(zai)線(xian)拍照預約(yue)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)注冊、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)的咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)、在(zai)線(xian)下載優惠券、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)評論、網(wang)(wang)上試(shi)穿婚(hun)紗、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)直接來門店咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)電話(hua)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)。

　　五、營銷組合策略

　　新產(chan)(chan)品開(kai)發策略：針(zhen)對(dui)網(wang)絡目標客戶(hu)的(de)特(te)點，在現有產(chan)(chan)品基礎之上進行新的(de)服務的(de)開(kai)發。主要主要針(zhen)對(dui)競爭對(dui)手的(de)優劣勢分析，有針(zhen)對(dui)性的(de)進行短(duan)期產(chan)(chan)品開(kai)發。

　　產(chan)品的.定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策略：針對網(wang)絡(luo)目標客戶(hu)的特(te)點結合門(men)面店(dian)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)制定(ding)不(bu)同方式(shi)的定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策略。主要分(fen)為門(men)面店(dian)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、會員價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、網(wang)上預約價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、節日促銷價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)

　　1、 根(gen)據不(bu)(bu)同(tong)(tong)時間和(he)節日進(jin)行促(cu)銷價格的(de)制定，限定人數的(de)價格優惠活動。通過不(bu)(bu)同(tong)(tong)價格的(de)制定，吸(xi)引不(bu)(bu)用客戶的(de)關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門(men)面店的(de)機(ji)會。給予客戶不(bu)(bu)同(tong)(tong)多樣的(de)選擇。

　　2、 借助門(men)面店價(jia)格對到(dao)店咨詢的(de)(de)客(ke)戶沒有直(zhi)接成交的(de)(de)客(ke)戶，只要客(ke)戶在(zai)特定時間(jian)內在(zai)網上進行預(yu)約(yue)的(de)(de)客(ke)戶給予(yu)打折的(de)(de)優惠。目的(de)(de)是通過網站平臺(tai)提(ti)高(gao)客(ke)戶的(de)(de)轉化率。

　　3、 對(dui)客戶(hu)進行(xing)會(hui)員(yuan)制營(ying)銷，在網上進行(xing)注冊成為會(hui)員(yuan)享受折(zhe)扣(kou)價格(ge)，以達(da)到客戶(hu)資料的收集。積累大(da)量的客戶(hu)資料，方便進行(xing)客戶(hu)的定期開發。對(dui)會(hui)員(yuan)進行(xing)級別的分類。不同(tong)的會(hui)員(yuan)給予不同(tong)的價格(ge)和增值服務。

　　4、 根據網上(shang)預約方式的(de)(de)不(bu)(bu)同進行(xing)(xing)價格(ge)(ge)的(de)(de)制(zhi)(zhi)定，直接在網上(shang)進行(xing)(xing)預訂的(de)(de)客(ke)戶制(zhi)(zhi)定相關(guan)價格(ge)(ge)優惠，通(tong)過網上(shang)客(ke)戶咨詢后到(dao)門店的(de)(de)進行(xing)(xing)價格(ge)(ge)制(zhi)(zhi)定。對通(tong)過網站獲(huo)得信(xin)息直接到(dao)門店的(de)(de)客(ke)戶進行(xing)(xing)不(bu)(bu)同的(de)(de)價格(ge)(ge)制(zhi)(zhi)定。

　　多樣(yang)的(de)渠道建(jian)設策略：主(zhu)要(yao)通過網站為主(zhu)要(yao)的(de)平臺結合實(shi)體(ti)店面(mian)和(he)我們的(de)客戶三方(fang)三方(fang)共建(jian)多樣(yang)渠道。

　　1、體(ti)(ti)驗(yan)式營銷: 通過建(jian)立(li)更(geng)強的體(ti)(ti)驗(yan)式網(wang)站功能，來(lai)體(ti)(ti)現(xian)公(gong)司產異(yi)化的產品(pin)和獨(du)特(te)(te)的服務(wu)，在(zai)網(wang)上設計一(yi)個客戶試(shi)婚(hun)紗的功能，讓客戶既(ji)可以選(xuan)擇試(shi)穿婚(hun)紗效果。又可以得(de)到一(yi)種獨(du)特(te)(te)的網(wang)上體(ti)(ti)驗(yan)，體(ti)(ti)現(xian)公(gong)司的獨(du)特(te)(te)的網(wang)上服務(wu)方式，建(jian)立(li)獨(du)特(te)(te)的網(wang)站功能模(mo)式。

　　2、 網(wang)站本身(shen)：增(zeng)強網(wang)站本身(shen)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)功能(neng)和客(ke)戶體驗功能(neng)，讓(rang)客(ke)戶獲得更多的(de)(de)(de)(de)管全面(mian)的(de)(de)(de)(de)信息。更完(wan)善更新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)體驗。增(zeng)加客(ke)戶駐足網(wang)站的(de)(de)(de)(de)時間(jian)和反訴(su)瀏覽(lan)的(de)(de)(de)(de)次數。通過網(wang)站增(zeng)加客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信賴感，達到客(ke)戶進行口碑宣傳的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　3、 結(jie)合(he)實體店(dian)達到(dao)對網(wang)站(zhan)(zhan)平臺的宣(xuan)傳，讓實體店(dian)的員工對進(jin)店(dian)的客(ke)戶進(jin)行網(wang)站(zhan)(zhan)宣(xuan)傳，使客(ke)戶進(jin)行網(wang)站(zhan)(zhan)訪問，借助(zhu)現有的平面媒體，如標志，名片、宣(xuan)傳冊等(deng)一些列(lie)的工具進(jin)行網(wang)站(zhan)(zhan)平臺的宣(xuan)傳，進(jin)行線下的網(wang)站(zhan)(zhan)推廣。

　　4、 通過客戶(hu)(hu)即(ji)一(yi)種合作伙伴營銷策略：建立客戶(hu)(hu)轉介(jie)紹(shao)的一(yi)種模式(shi)，給(gei)予(yu)客戶(hu)(hu)一(yi)定的傭金(jin)。讓客戶(hu)(hu)成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這(zhe)個模式(shi)達到(dao)客戶(hu)(hu)轉介(jie)紹(shao)的目(mu)的。借(jie)助網絡平臺實現對客戶(hu)(hu)的管理。

　　促(cu)銷策略：借助(zhu)互聯的多(duo)媒體(ti)手段(duan)實(shi)現對客戶(hu)的增值促(cu)銷，給客戶(hu)提(ti)供電子(zi)相冊制作服務，結合其他產品(pin)進行組合。

　　六、網絡營銷工具選擇

　　開展網絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)根本和基礎是(shi)如何(he)提升(sheng)網站(zhan)(zhan)的(de)流量(liang)(liang)，如何(he)讓我們(men)的(de)網站(zhan)(zhan)唄跟多的(de)潛在客戶所知曉(xiao)訪問。這是(shi)我們(men)開展網絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)第一步(bu)。也就(jiu)是(shi)網站(zhan)(zhan)的(de)推廣。當然網站(zhan)(zhan)的(de)推廣網絡(luo)(luo)營(ying)銷中相當重要的(de)份量(liang)(liang)。

　　搜(sou)索引(yin)擎推(tui)廣：主要(yao)以(yi)付費的網(wang)絡(luo)推(tui)廣和seo進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)推(tui)廣。在(zai)進(jin)行(xing)搜(sou)索引(yin)擎推(tui)廣的過程中，側(ce)重點主要(yao)放(fang)在(zai)關鍵詞(ci)的選擇(ze)上面(mian)，更精(jing)準(zhun)的進(jin)行(xing)關鍵詞(ci)選擇(ze)。主要(yao)以(yi)目標(biao)客戶為主，不盲目追求(qiu)網(wang)站流量。主要(yao)工(gong)作放(fang)在(zai)數據(ju)調研(yan)上，通(tong)過數據(ju)收據(ju)進(jin)行(xing)關鍵詞(ci)的投放(fang)和優(you)化(hua)。

　　網下推廣(guang)：借助線下的平面媒體：名片、標(biao)志、彩頁等一些列的傳統媒體進(jin)行網站(zhan)的推廣(guang)。

營銷策劃書2

　　一【活動意義】

　　推動大學(xue)生(sheng)對移(yi)動互聯網時代下(xia)校(xiao)園市場的開拓、推廣的思(si)考與實踐(jian)，為學(xue)生(sheng)提(ti)供展現自我、實現人生(sheng)價值的`平臺；增強我校(xiao)學(xue)生(sheng)的實踐(jian)能力和(he)就(jiu)(jiu)業競爭(zheng)力，提(ti)高我校(xiao)就(jiu)(jiu)業率(lv)和(he)就(jiu)(jiu)業質量(liang)。

　　二【活動主題】

　　易行天下 構(gou)筑未來

　　三【參賽對象】

　　（1）參(can)賽(sai)學(xue)生(sheng)要求為本校(xiao)全日制在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)

　　（2）學生組(zu)隊(dui)參(can)加比賽，每(mei)支團(tuan)隊(dui)3-4人(ren)，允許(xu)跨專業組(zu)隊(dui)。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學院(yuan)經濟與(yu)管(guan)理學院(yuan)分團委

　　承(cheng)辦：經濟與(yu)管理(li)學院學生會學習部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣(xuan)傳報(bao)名、培訓、經營、頒獎儀式(shi)四個階(jie)段(duan)。

　　（一）宣傳報名

　　報(bao)名時間：5月(yue)20日-5月(yue)28日

　　參(can)賽形(xing)式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　覆蓋范(fan)圍：全(quan)校(xiao)在校(xiao)學生

　　資格篩選：篩選出20支團隊(dui)，參(can)與人(ren)數(shu)60-80

　　所有(you)報名(ming)團隊通(tong)過郵件(jian)進(jin)行報名(ming)，報名(ming)后(hou)將(jiang)活動策劃方(fang)(fang)案以及報名(ming)表，發送(song)至郵箱[emailprotected]，方(fang)(fang)案中(zhong)需寫(xie)清楚報名(ming)表中(zhong)所要求(qiu)的信息。

　　（二）培訓

　　培訓時(shi)間：5月(yue)30日(ri)

　　培訓地點(dian)：9509

　　培訓形(xing)式(shi)：課堂(tang)講授和分享(xiang)交流

　　培訓內容：參賽(sai)所需網購流程(cheng)、參賽(sai)微店運營知識

　　培訓(xun)對象：資(zi)格(ge)篩選通(tong)過的團隊所有(you)成員

　　（三）經營

　　時間：5月(yue)31日-6月(yue)7日

　　內(nei)容：團隊每(mei)個成(cheng)員落地經營推廣

　　經營(ying)指(zhi)標：買家數(shu)、銷售(shou)額、APP下載量

　　（四）頒獎儀式

　　儀式(shi)時間：6月(yue)10日（待定）

　　儀式地點：待定

　　儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhan)成果展(zhan)、頒(ban)獎(jiang)儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名(ming)團隊參與成果展，4-10名(ming)團隊參與其他(ta)頒(ban)獎儀(yi)

　　式(shi)（4-10獎(jiang)品待(dai)定(ding)）。

　　儀式嘉賓：學院老師

　　【六】評分標準

　　根據(ju)團隊營銷成(cheng)果以及展示分析(xi)，由評委老(lao)師(shi)具體判定。

　　【七】獎項設置：

　　特等獎：一名

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：三名

　　優秀獎：兩名

　　經濟與管理學(xue)院(yuan)分團委

　　經濟與管理(li)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)習部

　　策劃書附件一:

　　經(jing)濟與管理(li)學院(yuan)營(ying)銷大賽(sai)報名表

　　作

　　品

　　情

　　況

　　方案名稱

　　方案簡介

　　團隊

　　情況

　　團隊名稱

　　通訊地址

　　郵編

　　負責人電話

　　負責人手機

　　團

　　隊

　　成

　　員

　　資

　　料

　　姓 名

　　性別

　　年齡

　　系別專業

　　聯系方式

　　備 注

　　指導

　　教師

　　情況

　　姓 名

　　工作單位

　　職 稱

　　聯系方式

　　備 注

營銷策劃書3

　　營銷(xiao)策劃(hua)書主要分為三大部分：

　　一、產品的市場狀況分析

　　二、策劃書正文內容

　　三、效果預測及方案的可行性與操作性

　　（一） 市場狀(zhuang)況分析

　　1． 整(zheng)個產品(pin)在當前(qian)市場的規模。

　　2． 競爭(zheng)品(pin)牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　3． 競爭品牌市場(chang)占有率(lv)的比較分析。

　　4． 消費(fei)者群體(ti)的(de)年(nian)齡(ling)、性(xing)別、職業、學歷、收入、家庭結構之(zhi)市場(chang)目標分析。

　　5． 各競爭品牌產品優缺(que)點的比較(jiao)分析(xi)。

　　6． 各競(jing)爭品(pin)牌市場區(qu)域(yu)與(yu)產品(pin)定(ding)位的比較分析。

　　7． 各(ge)競爭品牌廣(guang)告費用與廣(guang)告表現的比較(jiao)分(fen)析。

　　8． 各競(jing)爭品牌(pai)促銷(xiao)活動的比較分析。

　　9.各競爭品牌公關(guan)活動的(de)比(bi)較分析。

　　10.競爭(zheng)品牌(pai)定價策略(lve)的比(bi)較分析。

　　11.競爭品(pin)牌(pai)銷售渠道的(de).比較分析。

　　12.公(gong)司今年產品的財務損益分析(xi)。

　　13.公司產品的(de)優劣與競爭(zheng)品牌之間的(de)優劣對比分(fen)析。

營銷策劃書4

　　1、市場潛力

　　在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)(shang)搜索內(nei)(nei)(nei)衣(yi)類目(mu)下(xia)的(de)(de)寶(bao)貝有將近320萬(wan)個(ge)寶(bao)貝，其中(zhong)以ck的(de)(de)產品(pin)(pin)數(shu)(shu)量(liang)最多，達到了(le)30萬(wan)個(ge)寶(bao)貝，各大(da)(da)知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)(shang)的(de)(de)寶(bao)貝數(shu)(shu)量(liang)也(ye)都在(zai)好(hao)幾萬(wan)。淘(tao)寶(bao)上(shang)(shang)搜索塑(su)(su)(su)(su)身(shen)產品(pin)(pin)，有將近25萬(wan)件產品(pin)(pin)，塑(su)(su)(su)(su)身(shen)市場潛力巨大(da)(da)。在(zai)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)類目(mu)下(xia)的(de)(de)寶(bao)貝占到1/4，6萬(wan)左右的(de)(de)寶(bao)貝，其中(zhong)塑(su)(su)(su)(su)身(shen)內(nei)(nei)(nei)衣(yi)和文胸(xiong)占據了(le)絕(jue)大(da)(da)部分市場，在(zai)各大(da)(da)塑(su)(su)(su)(su)身(shen)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)，以黛安芬、婷(ting)美、纖瀛和馬克寶(bao)迪為市場主(zhu)導的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)占據了(le)大(da)(da)多數(shu)(shu)的(de)(de)產品(pin)(pin)數(shu)(shu)量(liang)。

　　而戴絲玉(yu)的產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)是塑(su)身(shen)文胸和塑(su)身(shen)連(lian)體(ti)衣，在淘寶(bao)上搜索戴絲玉(yu)的情況如圖：有(you)1萬多個寶(bao)貝數量，其中內衣類目下面僅有(you)5000多件產(chan)(chan)品(pin)。

　　但是存在一點，搜(sou)索塑(su)身產品時，戴絲玉的產品數量很(hen)少，不到1000個(ge)寶貝。

　　其(qi)中淘寶現有以戴絲玉品牌(pai)為(wei)(wei)店(dian)鋪名或者是(shi)主營戴絲玉產品的(de)店(dian)鋪有106家，實(shi)際店(dian)鋪數量(liang)為(wei)(wei)181家，非會員店(dian)鋪數量(liang)為(wei)(wei)87家。這些將(jiang)是(shi)潛(qian)在的(de)比較優質(zhi)的(de)`客戶，將(jiang)作為(wei)(wei)重點(dian)發展(zhan)的(de)對象(xiang)。

　　2、結論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發展可分為以下幾個階段：

　　第一階段(duan)為(wei)鋪貨階段(duan)，周期(qi)在(zai)11月9日(ri)到12月15日(ri)，借助現有(you)的(de)(de)會員(yuan)(yuan)和發展(zhan)新的(de)(de)會員(yuan)(yuan)，預計發展(zhan)代銷會員(yuan)(yuan)300家(jia)，使戴絲(si)玉品(pin)牌在(zai)淘寶(bao)的(de)(de)寶(bao)貝展(zhan)示數(shu)量達到6萬件左右;

　　第二階段(duan)，篩選優化經(jing)(jing)銷商(shang)階段(duan)，周(zhou)期在12月(yue)20日到1月(yue)15日通過對已發(fa)展(zhan)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)信譽和銷售(shou)額進行(xing)分析，篩選出信譽度較高，能出貨(huo)的(de)優質經(jing)(jing)銷商(shang)，逐漸剔除不出單經(jing)(jing)銷商(shang);

　　第三階段(duan)為(wei)市(shi)場(chang)優化階段(duan)，周期在1月15日(ri)之后(hou)，通過第二階段(duan)的工作，剔除沒有出(chu)貨量(liang)和(he)違(wei)反代(dai)理規定(ding)的客(ke)戶，嚴格控(kong)制市(shi)場(chang)價格，通過策劃促銷(xiao)等方(fang)式進(jin)一步增(zeng)加經銷(xiao)商的銷(xiao)售(shou)量(liang)，同時增(zeng)加產(chan)品(pin)(pin)的類(lei)別和(he)數量(liang)，為(wei)經銷(xiao)商提(ti)供更加優質(zhi)的貨源(yuan)和(he)產(chan)品(pin)(pin)。

　　3、目標

　　(1)11月(yue)在淘寶(bao)網上的鋪貨數量(liang)預(yu)計要達到3萬件，會員經銷(xiao)(xiao)商數量(liang)達到200家(jia)(jia)，銷(xiao)(xiao)售額待定;從11月(yue)9日起(qi)開始實施至11月(yue)30日，15個工作日的時間(jian)，平(ping)(ping)均每(mei)(mei)天發(fa)展代銷(xiao)(xiao)店(dian)14家(jia)(jia)，平(ping)(ping)均每(mei)(mei)個渠(qu)道(dao)專員每(mei)(mei)天要發(fa)展3到4家(jia)(jia)代銷(xiao)(xiao)店(dian)。

　　(2)12月15日之前(qian)完成在(zai)淘寶網上的鋪貨工作，并(bing)進行第二(er)階段(duan)的初期準備工作。

營銷策劃書5

　　一、店面銷售商品定位：韓國時尚(shang)女裝(zhuang)，主要以針織上裝(zhuang)為(wei)主。

　　二、店面裝(zhuang)修(xiu)(xiu)風(feng)格：高(gao)貴(gui)典雅的裝(zhuang)修(xiu)(xiu)風(feng)格，店面色(se)彩以(yi)咖啡色(se)為主，米(mi)色(se)為輔，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)材(cai)料主要(yao)以(yi)纖維為主，體現購買(mai)者(女人)的唯美(mei)感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三(san)、店內人員(yuan)的(de)配備(bei)：2到3名(ming)導購員(yuan)，要求有較強(qiang)的(de)服飾搭配能力，了解服裝的(de)面料(liao)及(ji)制作，對工(gong)作認真負責。性格開朗大方，有親(qin)和力，語言(yan)表帶(dai)能力強(qiang)，能給顧客(ke)提(ti)供很好的(de)著衣建議。

　　四(si)、促銷方案(an)內容設計:

　　促銷，是服飾業經(jing)營中的(de)(de)一(yi)(yi)大(da)利器，不但可以(yi)促進銷售額(e)的(de)(de)上升，還有(you)助(zhu)于(yu)提高店內形(xing)象，與顧客建立長期合(he)作關系。結合(he)調(diao)研(yan)結果，我們(men)發現(xian)，地一(yi)(yi)大(da)道(dao)開業時間不久，客流量(liang)不高，到富二來購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)顧客更不是很(hen)多(duo)，我們(men)決(jue)定把促銷目(mu)標(biao)人群(qun)定為我們(men)的(de)(de)同學和(he)(he)老師，學校人員集中，年齡符(fu)合(he)地一(yi)(yi)大(da)道(dao)的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)群(qun)體，而(er)且地一(yi)(yi)大(da)道(dao)的(de)(de)商品也符(fu)合(he)學生和(he)(he)老師的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)需要(yao)和(he)(he)購(gou)(gou)買(mai)能力(li)。我們(men)采取了以(yi)下促銷活動。

　　1、在本學院網站(zhan)發布報道為我(wo)們(men)(men)(men)的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同(tong)學知道我(wo)們(men)(men)(men)的比賽，同(tong)時吸(xi)引更多的本校(xiao)同(tong)學來我(wo)們(men)(men)(men)的店購買商品

　　2、于(yu)23日正式比(bi)賽(sai)之前在學院(yuan)(yuan)兩個校區同時張(zhang)貼海(hai)報，進一步增(zeng)加(jia)比(bi)賽(sai)對本(ben)校同學的(de)影(ying)響力，在海(hai)報上注明持(chi)本(ben)院(yuan)(yuan)學生證可(ke)以享受優惠(hui)，希(xi)望能(neng)最大(da)限度的(de)得(de)到本(ben)校同學的(de)支持(chi)

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的(de)老師(shi)對我們的(de)比賽活動進行宣講，為本校老師(shi)發(fa)放vip卡，使其(qi)成為我們重(zhong)點客戶。

　　4、23-28日每天比賽(sai)期間每天的(de)上下(xia)午到(dao)富一層各(ge)發(fa)布半個小(xiao)時的(de)代金券(10元、20元、30元)，把人流引到(dao)到(dao)店內進行消費。在店內張(zhang)貼pop海報(bao)，最大(da)限(xian)度的(de)拉動現場的(de)零散顧客(ke)來我們的(de)店里購買商(shang)品。

　　5、我們(men)在做(zuo)調研期間給(gei)每位顧客留下了信譽(yu)卡，歡迎(ying)他們(men)在活動期間來(lai)我們(men)的店里購買服裝(zhuang)。

　　6、我們把服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)logo做成粘貼(tie)，每個衣架(jia)上都貼(tie)有(you)我們統一設(she)計制作的(de)(de)(de)(de)logo。并精心為顧(gu)客準備了(le)購物(wu)袋，在每次銷售完(wan)成后用logo的(de)(de)(de)(de)粘貼(tie)封袋，讓顧(gu)客記(ji)得(de)(de)我們changeyou服(fu)裝店、記(ji)得(de)(de)“地(di)一大道”組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)這個活動。做到進店的(de)(de)(de)(de)`消費者能留下深刻的(de)(de)(de)(de)品牌印象，未進店的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在消費者能看見我們流動的(de)(de)(de)(de)品牌宣傳。

　　7、誘導消(xiao)(xiao)費是(shi)指消(xiao)(xiao)費者(zhe)獲得的部份(fen)，例如贈品、折(zhe)扣等，現在(zai)還是(shi)有(you)很多(duo)(duo)貪小便宜(yi)的人(ren)，可以抓住這(zhe)一部分人(ren)的心(xin)理(li)，幫(bang)助你做好促(cu)銷(xiao)。在(zai)圣誕節(jie)我們為所有(you)進店(dian)的消(xiao)(xiao)費者(zhe)精(jing)心(xin)準備了小禮(li)品，促(cu)進消(xiao)(xiao)費者(zhe)的消(xiao)(xiao)費欲(yu)望并設計布置了特(te)價服裝區走薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)路線。

營銷策劃書6

　　第一部分市場調研分析報告

　　調查項目：

　　調查日期：

　　調查人：

　　分析報告：

　　1、地理優越性。

　　2、目標顧客調研。通過在本(ben)區域經過一周的調查(cha)，人(ren)群(qun)結構為(wei)：

　　生活消費水平：

　　綜合分析本(ben)區用餐(can)以為(wei)主，應占%以上。

　　3、競爭對手態勢(SOWT)分析。

　　優勢：

　　劣勢：

　　4、主要競爭對手：

　　5、促銷與廣告的預設值：

　　開業前期應(ying)在主要(yao)道口(kou)設(she)置(zhi)廣告宣傳、指示牌、餐廳門(men)口(kou)的環境氣(qi)氛應(ying)重點(dian)突出。開業要(yao)配(pei)合長時間的促銷以凝(ning)聚人(ren)氣(qi)。

　　第二部分營銷策劃

　　一、促銷活動：

　　二、宣傳方式

　　1)店外裝飾：玻璃招貼(tie)、店牌、水(shui)牌、綠植(zhi)。門(men)口設立開業(ye)半價條幅、開業(ye)花籃及升空氣球。

　　2)店內(nei)：開業(ye)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國(guo)結)開業(ye)POP各種標牌(pai)及提(ti)示牌(pai)、易(yi)拉寶(bao)展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網站(zhan)：

　　三、營銷執行控制與評估：

　　四、營銷時間

　　1)準(zhun)備時間(jian)：(天(tian)) 2)實施時間(jian)：(天(tian))

　　第三部分廣(guang)告宣傳及費用預算

　　1、宣(xuan)傳品(DM)：1)人工投遞宣(xuan)傳單

　　2)宣傳單(dan)制作費(fei)：3)宣傳單(dan)投遞費(fei)：2、報宣傳

　　分店分發：版份

　　委(wei)托(tuo)(tuo)分(fen)發(fa)：( 3天)在本區域內的生活區委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)發(fa)，包括商場服務臺，美容美發(fa)的休閑臺、洗染(ran)店、批發(fa)市場咨詢臺及相關行業(ye)單位。預(yu)計委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)發(fa)點擬定個(ge)，每個(ge)點分(fen)發(fa)份(fen)報紙，贈(zeng)送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費(fei)用：元

　　5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)

　　第四(si)部分、活(huo)動執行細(xi)則

　　營銷(xiao)活動(dong)進度表:

　　居盟店法定(ding)代(dai)表人(或負責人)認可簽字

　　特別提示：

　　1、該資(zi)料包含市場調研(yan)分析(xi)、營銷策劃(hua)、費用(yong)預算及活動執行的細(xi)則。擁有這份資(zi)料您(nin)可清晰的知(zhi)道如何(he)是擬制一份營銷策劃(hua)方案(an)。

　　2、資(zi)料(liao)內的.市場(chang)(chang)調研部分只是簡約的介紹了(le)一部分，當(dang)您(nin)在(zai)進(jin)行市場(chang)(chang)調研時，可能根據經營的需求進(jin)行所需內容(rong)的調研，如您(nin)對調查項(xiang)目不是很清晰時，可以(yi)在(zai)資(zi)料(liao)庫(ku)查詢關(guan)于市場(chang)(chang)調研的相關(guan)資(zi)料(liao)，它(ta)們可以(yi)幫助到您(nin);

　　3、一份完整的營銷策劃(hua)方案需(xu)要(yao)(yao)按照5W3H的原則進行擬制，必須(xu)要(yao)(yao)具體時間、地點、活動內容、執行人、跟進人、所需(xu)費用等，否(fou)則則為(wei)不完整的。

營銷策劃書7

　　一、活動目的

　　1、擴大(da)和提高(gao)“xxx”的品牌形象和美譽(yu)度。

　　2、加深與(yu)消費者的(de)溝通(tong)聯系(xi)，使(shi)其成為我(wo)們的(de)長期客戶。

　　二、活動對象

　　1、“xxx”xx區客戶。

　　2、活動(dong)時間(jian)、地點、天數

　　3、20xx年xx月(yue)xx日xx市(shi)x區，活(huo)動天數：x天。(需要確認)

　　三、店鋪宣傳

　　xx主站宣傳開(kai)(kai)業(ye)前在xx上公布開(kai)(kai)業(ye)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用(yong)戶實體店、網店開(kai)(kai)業(ye)信息，達到關注效果(guo)。

　　在實體店開張活(huo)動(dong)同(tong)時，“xx商城(cheng)(cheng)”商品活(huo)動(dong)與其同(tong)步，即：在“xx商城(cheng)(cheng)上購買的(de)商品”享受(shou)與實體店一樣(yang)的(de)服(fu)務、優惠，商品需到(dao)實體店自(zi)行領(ling)取。需技(ji)術部配合(he)發(fa)放宣(xuan)傳單頁、現場預定商品。

　　1、在開業的前(qian)期，進(jin)行點對點投放“宣傳(chuan)單頁”。

　　2、通過郵寄宣(xuan)傳單頁。

　　四、贈送小禮品

　　1、 通過(guo)網站訂購形式的(de)會員，贈送小(xiao)禮品(pin)。

　　2、 到(dao)實體店消(xiao)費滿(man)50元的會員贈(zeng)送小禮品。

　　3、 到實(shi)體店領取會員(yuan)卡的(de)用戶(hu)并消費滿(man)x元(yuan)，贈送小(xiao)禮品。(根據會員(yuan)卡領取形式(shi)的(de)不(bu)同(tong)，可作刪(shan)除)

　　五、商品營銷活動

　　1、搶購每天定點出售(shou)x個低折扣商品，售(shou)完為(wei)止，并且不能以(yi)訂購的.形式預約。

　　2、(活(huo)動(dong)信息(xi)提前(qian)一天以短信形式(shi)通知“xxx”用戶(hu))試運營(ying)期間、后續不定(ding)期。

　　六、組合營銷

　　1、 低(di)端組(zu)合：(制(zhi)定一種品牌(pai)，比如組(zu)合產品的只(zhi)有xx這一個(ge)品牌(pai))

　　x+xx、x+xx、x+xx

　　2、中端(duan)組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x

　　七、試運營期間

　　1、不定(ding)(ding)期兩樣商(shang)品(pin)總款的(de)x折(zhe)(擬定(ding)(ding))

　　打折(zhe)營(ying)銷每天前(qian)(qian)x名購買以下(xia)(xia)商(shang)品(pin)的(de)會員享受一(yi)定(ding)優(you)惠(不低于進貨成本(ben)的(de)前(qian)(qian)提下(xia)(xia))：xxx。(具體商(shang)品(pin)設(she)定(ding)根據商(shang)品(pin)種類定(ding)制(zhi))

　　(活動信息、活動時間段提前一天(tian)以短信形式(shi)、網絡形式(shi)通知“xxx”用(yong)戶)試運營期間

　　換購(gou)(gou)營銷凡當天(tian)購(gou)(gou)買金額(e)超過(guo)x元，加xx元可(ke)換購(gou)(gou)：杯具組(zu)合(he);不銹鋼(gang)系(xi)列;瓷碗系(xi)列。活動形式永久，營銷商品定期(qi)更(geng)改(gai)

　　八、前期準備

　　1、人員安排

　　防(fang)損科(ke)防(fang)護，出(chu)口(kou)兩(liang)面都(dou)要有人，協助管理(li)賣場秩序。

　　一是檢查是否有(you)未付款商品，二是引導顧(gu)客(ke)從入口處進入賣場。

　　2、物資準備

　　(1)和商品(pin)(pin)供貨廠家(jia)充分溝通，協商商品(pin)(pin)不足的(de)解決方案。(產品(pin)(pin)經理負責)

　　(2)準備(bei)商品物流、直購所需耗材(cai)，詳細(xi)報價如(ru)下：

　　宣傳(chuan)單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

營銷策劃書8

　　一(yi)份完整(zheng)的(de)(de)產(chan)品(pin)營銷策劃的(de)(de)制定需要經過多個步驟，然而現在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭激烈，環境變化很快，這樣客觀要求企業(ye)必須(xu)對市(shi)(shi)場做出(chu)快速的(de)(de)反應(ying)。在(zai)這樣的(de)(de)情況下企業(ye)顯然不可能在(zai)做每一(yi)個營銷決策，出(chu)每一(yi)個產(chan)品(pin)創意的(de)(de)時候，都會(hui)去做市(shi)(shi)場研(yan)究，對中(zhong)(zhong)國的(de)(de)中(zhong)(zhong)小企業(ye)來說，更是如此。

　　產(chan)品營(ying)銷策(ce)劃(hua)的創(chuang)意

　　既(ji)然如(ru)此，那(nei)在(zai)做(zuo)產品(pin)策劃的時(shi)候，有(you)沒(mei)有(you)什么方法，是可以在(zai)不用做(zuo)市(shi)場(chang)研(yan)究的前提下，還很可能出(chu)好的產品(pin)創意呢?

　　我(wo)想方法還是有的，為(wei)此筆者總結(jie)了產品策(ce)劃，常用的六個創意(yi)來(lai)源，以期能(neng)拋磚引玉。

　　一、產品營銷策劃---模仿跟進

　　就(jiu)是競(jing)爭對手有什(shen)么產品推出市場(chang)取得了好的效果，或者說競(jing)爭對手有什(shen)么新(xin)產品經過我(wo)們判斷將有很好的市場(chang)前(qian)景，那么我(wo)們就(jiu)研發什(shen)么產品推出市場(chang)。

　　這(zhe)是大家(jia)常用(yong)的熟悉的方法，可能有很多(duo)做產(chan)(chan)品策(ce)劃(hua)(hua)的人(ren)(ren)員(yuan)，看不起這(zhe)種方法，認(ren)為(wei)這(zhe)種方法太簡單，體現不了策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)(ren)員(yuan)的價(jia)值。其實不然，對于企業來說是利潤壓倒一切，判斷一個創意(yi)有多(duo)大價(jia)值，關鍵(jian)在于他為(wei)企業創造了多(duo)大的價(jia)值，這(zhe)不是以產(chan)(chan)品策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)(ren)員(yuan)的意(yi)志(zhi)為(wei)轉移(yi)的，希(xi)望產(chan)(chan)品策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)(ren)員(yuan)務(wu)必(bi)要有這(zhe)樣的意(yi)識(shi)。

　　其(qi)實(shi)模仿(fang)跟進是最經濟高效的(de)(de)方法，市場(chang)中(zhong)最常見的(de)(de)成(cheng)功大(da)都(dou)源(yuan)于(yu)(yu)此，比(bi)如互(hu)聯網中(zhong)5460之于(yu)(yu)chinaren，baidu之于(yu)(yu)google，超(chao)級女聲(sheng)之于(yu)(yu)美(mei)國(guo)偶(ou)像，以及傳統(tong)行(xing)業中(zhong)采樂之于(yu)(yu)海飛絲，而在近幾年興起的(de)(de)SP行(xing)業，源(yuan)于(yu)(yu)這種(zhong)模式的(de)(de)成(cheng)功案(an)例更是比(bi)比(bi)皆是。

　　二、產品營銷策劃---空白區域

　　這個方(fang)(fang)法(fa)跟模仿(fang)跟進有(you)點類似(si)，就(jiu)是(shi)在競(jing)爭對手所沒有(you)開拓(tuo)的(de)空白市(shi)(shi)場(chang)區域(yu)，推(tui)出(chu)與競(jing)爭對手相同或(huo)相似(si)的(de)產品，以搶占市(shi)(shi)場(chang)空白區域(yu)，另外空白區域(yu)的(de)方(fang)(fang)法(fa)還包括企業內部分(fen)公司運用這樣的(de)思路在區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)上運作企業樣板(ban)市(shi)(shi)場(chang)被證(zheng)明過的(de)產品或(huo)模式。

　　空(kong)白區域(yu)的(de)(de)方法的(de)(de)運(yun)用需要企業(ye)具備敏銳的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)觸角(jiao)(洞悉市(shi)場(chang)(chang)趨勢)、寬廣的(de)(de)視(shi)野(發(fa)現有(you)潛力(li)的(de)(de)產品(pin)或市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)空(kong)白區域(yu))、快速行動的(de)(de)能力(li)(把(ba)握空(kong)白市(shi)場(chang)(chang)機會)。

　　為(wei)什么(me)這樣說呢?一(yi)(yi)般(ban)來說，空(kong)白區域(yu)的方法(fa)的運用一(yi)(yi)般(ban)有兩種情形，一(yi)(yi)是(shi)區域(yu)性企業(ye)(ye)發(fa)現全國性企業(ye)(ye)其中的一(yi)(yi)個有價值(zhi)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后發(fa)現該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)對于本區域(yu)是(shi)空(kong)白區域(yu)，從(cong)而快(kuai)速行(xing)動(dong)推出類(lei)似產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)占領市(shi)(shi)場，二(er)是(shi)全國性企業(ye)(ye)發(fa)現區域(yu)性企業(ye)(ye)其中的一(yi)(yi)個有價值(zhi)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后在其它區域(yu)市(shi)(shi)場推出類(lei)似的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)快(kuai)速占領市(shi)(shi)場。

　　三、產品營銷策劃---新建品類

　　筆者在(zai)自己的(de)(de)(de)另外(wai)一篇文章《市(shi)場推廣：概念制勝的(de)(de)(de)3個方法》中(zhong)，有提到這個方法，我認為(wei)他(ta)是產品營(ying)銷的(de)(de)(de)最高境界(jie)，產品營(ying)銷策(ce)劃(hua)人員如果能成功的(de)(de)(de)新(xin)建一個有市(shi)場價值的(de)(de)(de)品類，那么他(ta)對于企業的(de)(de)(de)貢獻將幾乎(hu)是最大的(de)(de)(de)。

　　四、產品營銷策劃---替代轉換

　　不知道大家(jia)對(dui)邁克(ke)爾·波(bo)特的(de)五(wu)種競爭(zheng)力量模型是(shi)否還有印(yin)象?其(qi)中一個競爭(zheng)力量就是(shi)來(lai)自于“替代品(pin)(pin)”。這其(qi)實是(shi)給(gei)了我們(men)(men)策劃人員一個很好的(de)思路，在我們(men)(men)在做產品(pin)(pin)策劃的(de)時候，我們(men)(men)可以從(cong)“替代”的(de)方向(xiang)來(lai)尋找好的(de)創意。

　　替代轉(zhuan)換(huan)的(de)方法，可(ke)(ke)(ke)以(yi)是從相似(si)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)尋(xun)找替代轉(zhuan)換(huan)，也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)是從相異行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)尋(xun)找替代轉(zhuan)換(huan)。比如：在相似(si)增值服(fu)務行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)，既然(ran)IVR可(ke)(ke)(ke)以(yi)提供聊(liao)天業(ye)(ye)務，那么(me)SMS同(tong)樣也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)提供聊(liao)天業(ye)(ye)務;在相異的(de)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)，既然(ran)電臺可(ke)(ke)(ke)以(yi)提供點(dian)歌服(fu)務，那么(me)短信同(tong)樣也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)提供點(dian)歌服(fu)務。

　　目前這(zhe)種替(ti)代轉(zhuan)換的(de)創意方(fang)(fang)法(fa)比(bi)較常見，而且也確實證(zheng)明具有旺盛的(de)生命力，他(ta)(ta)與新(xin)建品類(lei)的(de)方(fang)(fang)法(fa)相比(bi)，是他(ta)(ta)在分流(liu)原有的(de)市場需求，而新(xin)建品類(lei)則是構(gou)建全新(xin)的(de)市場需求。

　　五、產品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的(de)方法有類(lei)似(si)于波(bo)特(te)的(de)專(zhuan)一(yi)化戰略(lve)(lve)(lve)思(si)想，主(zhu)攻某個特(te)殊的(de)顧客群。波(bo)特(te)認為，在(zai)與五種競爭力(li)量(現有行業(ye)中的(de)競爭、供(gong)應商、買主(zhu)、替代(dai)品、潛在(zai)的(de)新進入者)的(de)抗爭中，蘊涵著三類(lei)成功型戰略(lve)(lve)(lve)思(si)想，這三種思(si)路是：1、總(zong)成本(ben)領先戰略(lve)(lve)(lve);2、差異化戰略(lve)(lve)(lve);3、專(zhuan)一(yi)化戰略(lve)(lve)(lve)。

　　具體的(de)(de)(de)做法就(jiu)是，基(ji)于之前我們銷售的(de)(de)(de)一個主要產品相似或相關的(de)(de)(de)需求，通過提供更多的(de)(de)(de)其它產品來提高企業(ye)對(dui)平均單(dan)個消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)銷售額(e)。比如(ru)之前海爾(er)主要向消(xiao)費(fei)(fei)者提供冰箱這(zhe)個產品，然后又繼續向消(xiao)費(fei)(fei)者提供海爾(er)空調等，又比如(ru)SP行業(ye)，如(ru)果用戶(hu)之前用了你的(de)(de)(de)鈴聲業(ye)務，同(tong)樣你可(ke)以推薦用戶(hu)用你的(de)(de)(de)彩鈴業(ye)務，針(zhen)對(dui)電臺的(de)(de)(de)'交友留言用戶(hu)你可(ke)以推出(chu)查詢(xun)交友留言的(de)(de)(de)業(ye)務。

　　根據筆者的(de)(de)經驗，增(zeng)(zeng)值挖掘(jue)的(de)(de)方(fang)法(fa)目前可以(yi)很好的(de)(de)運(yun)用(yong)到互聯網和SP增(zeng)(zeng)值服務行業中。

　　六、產品營銷策劃---空白需求

　　這(zhe)是很多(duo)企業(ye)的(de)(de)產(chan)品策劃人員最想采(cai)用(yong)的(de)(de)方(fang)法(fa)，如果說這(zhe)個方(fang)法(fa)是不(bu)同于以(yi)上的(de)(de)五個常用(yong)方(fang)法(fa)，那么(me)目前這(zhe)個方(fang)法(fa)也是成功(gong)率最差的(de)(de)一個方(fang)法(fa)，鮮有(you)成功(gong)案(an)例(li)。

　　為什么會這樣呢?原(yuan)因(yin)在(zai)于(yu)發現(xian)(xian)一個前所未有(you)的空(kong)白需(xu)求(qiu)，一般需(xu)要企(qi)業對市場以及消費者進(jin)行長(chang)期的研究(jiu)，并(bing)且發現(xian)(xian)這種空(kong)白需(xu)求(qiu)的企(qi)業人員還必須有(you)特別的靈感，比如牛頓(dun)，愛迪生大概就屬于(yu)此(ci)類。

　　試想國(guo)內企業有(you)(you)幾家能做到對市(shi)場(chang)以(yi)及消費者進行長(chang)期(qi)的(de)研究，并有(you)(you)愛迪(di)生式的(de)員(yuan)工。所以(yi)建(jian)議大家還是慎用。

　　以上(shang)筆者對產(chan)品策劃，常用的(de)(de)(de)六(liu)個創(chuang)意來源(yuan)跟大家一起(qi)進行(xing)了分(fen)享，另外(wai)筆者還(huan)想提醒的(de)(de)(de)是：為了提高(gao)你(ni)產(chan)品策劃成功的(de)(de)(de)概率，如果你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品是低價的(de)(de)(de)，那么(me)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品最(zui)好還(huan)應(ying)該具有很好的(de)(de)(de)普適性，否則除非(fei)你(ni)能以低成本高(gao)效率將產(chan)品賣給你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費者。

營銷策劃書9

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境(jing)分析

　　（一）、飲(yin)料(liao)市場概況

　　1、市場規模

　　飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)規模在(zai)不斷(duan)增(zeng)大(da)，消費(fei)者(zhe)最近(jin)兩(liang)(liang)年(nian)喝飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)有所增(zeng)加，飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)容量(liang)(liang)在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)擴大(da)，整個(ge)飲(yin)料(liao)行業市(shi)場(chang)前景看好(hao)。據(ju)有關數(shu)據(ju)顯示(shi)，在(zai)1999年(nian)至(zhi)20xx年(nian)的(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)黃金成長期間，老牌瓶裝(zhuang)水和碳酸水飲(yin)料(liao)增(zeng)勢日(ri)疲，已連續(xu)兩(liang)(liang)個(ge)年(nian)度負增(zeng)長；新的(de)(de)(de)功能飲(yin)料(liao)和茶飲(yin)料(liao)近(jin)兩(liang)(liang)年(nian)增(zeng)幅趨穩，穩中(zhong)有升；增(zeng)勢最為明(ming)顯的(de)(de)(de)還(huan)要數(shu)果汁(zhi)飲(yin)料(liao)。

　　2、市場構成

　　飲品市場有(you)碳酸(suan)飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及(ji)果(guo)汁(zhi)飲料四大(da)品類。

　　3、市場熱點

　　功(gong)能性飲(yin)料(liao)(liao)將(jiang)熱(re)賣(mai)飲(yin)料(liao)(liao)市場，隨著我(wo)國城市居民生(sheng)活水平的(de)(de)不斷(duan)提高，人(ren)(ren)們對飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)消(xiao)費需求也發生(sheng)了明顯的(de)(de)變化。喝飲(yin)料(liao)(liao)不再(zai)僅(jin)僅(jin)是為(wei)了解渴，而希望飲(yin)料(liao)(liao)能提供如降火、美容、補充(chong)人(ren)(ren)體中必(bi)需的(de)(de)微量(liang)元素和健身等附加的(de)(de)一些保(bao)健功(gong)能。具有(you)特定功(gong)能的(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)將(jiang)會成(cheng)為(wei)今(jin)后(hou)飲(yin)料(liao)(liao)行業(ye)中又一個重要的(de)(de)細分市場。

　　（二）、營(ying)銷環(huan)境分析(xi)的總結(jie)

　　1、劣勢與威脅

　　（1）、最大威脅(xie)和挑戰主要是來自跨(kua)國飲(yin)料品牌(pai)的鯨吞蠶食和本土飲(yin)料品牌(pai)之(zhi)間(jian)的同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)競爭(zheng)，同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)競爭(zheng)態勢不僅表(biao)現(xian)(xian)在產品的同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)，也表(biao)現(xian)(xian)為廣(guang)告塑造品牌(pai)形(xing)象的同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)，從而無(wu)法有(you)效形(xing)成品牌(pai)個性和實現(xian)(xian)市場區(qu)隔。

　　（2）、品(pin)牌競(jing)爭的白熱(re)化、品(pin)牌消費的集(ji)中化以及經營理(li)念(nian)的滯后性等(deng)因素更是成(cheng)為制約企業發展(zhan)的“瓶頸”。

　　（3）、品牌集中度(du)：混合型果(guo)汁最高，水/茶飲料(liao)最低(di)；

　　（4）、我國(guo)本土飲料(liao)(liao)企(qi)業大都(dou)實行分散經營，規(gui)模一(yi)般比(bi)較小；區域性飲料(liao)(liao)品牌比(bi)較多，真正在全(quan)國(guo)飲料(liao)(liao)市場上有影響的名(ming)牌產(chan)品屈指可數(shu)。

　　2、優勢與機會

　　（1）、本土(tu)飲料(liao)企(qi)業發展初具規模并(bing)以其知名品牌(pai)獲(huo)得消費者喜愛

　　（2）、消費(fei)者(zhe)需求多元化為(wei)飲料新產品開發(fa)提供廣闊的市場(chang)空間

　　隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)進步(bu)和生活水平的(de)(de)不斷(duan)提高(gao)(gao)，消費者開始更(geng)多(duo)關注自我發(fa)展(zhan)，主要(yao)表現為對飲料產(chan)品(pin)的(de)(de)營養成分以及是否天然健(jian)康(kang)、綠色環保(bao)和時(shi)尚品(pin)位等更(geng)高(gao)(gao)層面的(de)(de)心(xin)理需求。

　　（3）、日益細分(fen)化的消費群體為(wei)飲料(liao)企業開(kai)展目標(biao)營(ying)銷(xiao)提供(gong)機會

　　不(bu)同飲(yin)(yin)料(liao)群體有著不(bu)同的(de)飲(yin)(yin)料(liao)消費需求(qiu)，這(zhe)些差異表現在對(dui)口味(wei)、品牌、價格、包(bao)裝、促銷和廣告風格等一(yi)切(qie)消費者接觸產品及信息(xi)的(de)領域，高(gao)度細(xi)分化的(de)市場為飲(yin)(yin)料(liao)企業進行市場拓展提供無限空(kong)間。

　　（4）、飲料企業市場滲(shen)透的地(di)域差異為其避(bi)實就虛策略創造空間

　　飲料企(qi)業(ye)可以根(gen)據(ju)各品(pin)牌市(shi)場(chang)占有情況，對競(jing)爭(zheng)企(qi)業(ye)很少進(jin)入(ru)和(he)尚(shang)未(wei)形(xing)成領導品(pin)牌的(de)地區進(jin)行市(shi)場(chang)滲透(tou)和(he)重點攻(gong)擊，即(ji)集中優勢兵力對競(jing)爭(zheng)品(pin)牌實現側翼包抄。同時不同地域的(de)飲料消費習慣(guan)和(he)口味具有一(yi)定差異，飲料企(qi)業(ye)對此也應予以重視。

　　3、重點問題

　　體現紅(hong)色王老吉(ji)的(de)獨特價(jia)值(zhi)，建立先進的(de)品(pin)牌經營理(li)念(nian)和規范的(de)運作模式

　　二、消費者分析

　　1 、消(xiao)(xiao)費(fei)者的總體消(xiao)(xiao)費(fei)態勢

　　（1）、有1/4的(de)消費(fei)者(zhe)表示最(zui)近兩年喝(he)飲(yin)料的(de)數(shu)量(liang)基(ji)本上沒有變化，僅有少(shao)量(liang)消費(fei)者(zhe)最(zui)近兩年喝(he)飲(yin)料的(de)數(shu)量(liang)減少(shao)了(le)，表明有近1/2的(de)消費(fei)者(zhe)喝(he)飲(yin)料的(de)數(shu)量(liang)在增加，飲(yin)料市場容量(liang)在不斷的(de)擴(kuo)大，整個飲(yin)料行業市場前景看好(hao)。

　　（2）、根據(ju)市場調查(cha)分析看出，喝(he)功(gong)能性飲料(liao)的(de)消(xiao)費者越來(lai)越多，而(er)喝(he)碳(tan)酸飲料(liao)和水飲料(liao)的(de)消(xiao)費者將(jiang)會(hui)逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影(ying)響飲料購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)眾多(duo)因(yin)(yin)素(su)(su)中，“口味好”排(pai)名最高，比(bi)例超過(guo)50%以上。可見，口味是影(ying)響消費(fei)群體購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)最重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)因(yin)(yin)素(su)(su)。其次，價格的(de)影(ying)響也(ye)不容忽視(shi)，被列為(wei)影(ying)響購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)第二大因(yin)(yin)素(su)(su)。同(tong)時(shi)，品(pin)牌知名度、保質(zhi)期、購(gou)(gou)買(mai)(mai)方便(bian)也(ye)成(cheng)為(wei)人們購(gou)(gou)買(mai)(mai)時(shi)普遍考慮(lv)的(de)較重(zhong)(zhong)(zhong)因(yin)(yin)素(su)(su)，另外，廣告影(ying)響也(ye)相當重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)，美國健(jian)康部，包裝對購(gou)(gou)買(mai)(mai)也(ye)有一定(ding)的(de)吸(xi)引力。

　　三、產品分析

　　1、現有飲(yin)料產品分析

　　現(xian)有飲(yin)料產品的不足：

　　調(diao)查顯示，現有(you)飲料產品的(de)不足主要有(you)：1。產品太多(duo)，分(fen)不清好(hao)壞；2。共性太強，項目策劃，個性太少(shao)；3品牌雜亂；4。營養成(cheng)分(fen)缺乏(fa)；5。碳(tan)酸飲料太多(duo)；6。補充(chong)體力的(de)飲料很少(shao)； 7。功(gong)能單一(yi)。

　　2、產品生(sheng)命周期分析

　　各種(zhong)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)類(lei)(lei)型在市(shi)(shi)場(chang)(chang)所處階(jie)段(duan)不同，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間和(he)拓展策略也表現(xian)很大(da)(da)差異。碳酸飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)已(yi)經進入產品(pin)成(cheng)熟期，品(pin)牌集中度非常高(gao)，企(qi)業可以(yi)通過擴大(da)(da)分銷渠(qu)道和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)覆蓋率來(lai)實現(xian)效益(yi)增(zeng)長(chang)；果汁飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)和(he)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)均還處于產品(pin)成(cheng)長(chang)期，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間仍然很大(da)(da)。現(xian)在很多地方的(de)(de)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)消費還屬于培育期，相信(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景非常廣(guang)闊。同時一些新興(xing)成(cheng)長(chang)的(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)類(lei)(lei)型如保健和(he)運動功能(neng)性(xing)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)等也有望成(cheng)為下(xia)一個飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)業經濟增(zeng)長(chang)點，目前(qian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上這類(lei)(lei)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)還沒有主打產品(pin)，消費需求(qiu)也呈(cheng)現(xian)出(chu)明(ming)顯(xian)的(de)(de)增(zeng)長(chang)態勢。

　　3、產品的品牌分析

　　品牌(pai)格局日益多元，國外(wai)品牌(pai)以可(ke)口可(ke)樂和(he)百事可(ke)樂為(wei)(wei)主，國內(nei)品牌(pai)以娃(wa)哈哈、康師傅、統(tong)一三(san)大品牌(pai)為(wei)(wei)主。以茶飲(yin)料為(wei)(wei)例，康師傅、統(tong)一之后(hou)，娃(wa)哈哈及眾多二(er)線品牌(pai)仍然在(zai)主流大潮(chao)中獲得收益。品牌(pai)集(ji)中度在(zai)碳酸(suan)飲(yin)料和(he)混合型果汁最(zui)高，而水(shui)/茶飲(yin)料最(zui)低。

　　四(si)、企業競爭狀況分析(xi)

　　1、企(qi)業(ye)在競爭中的(de)地(di)位

　　加多寶集團是一家(jia)以香港為基(ji)地(di)的大(da)型專業(ye)飲(yin)料生(sheng)產(chan)企業(ye)，1995年(nian)(nian)推出第一罐紅(hong)色罐裝“王(wang)老吉(ji)(ji)”，1999年(nian)(nian)以外資形式在中(zhong)國(guo)廣東(dong)(dong)省東(dong)(dong)莞市長安鎮(zhen)設立生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。在取得“王(wang)老吉(ji)(ji)”的品牌經營權(quan)之后(hou)，其紅(hong)色王(wang)老吉(ji)(ji)飲(yin)料的銷售(shou)業(ye)績連續六七年(nian)(nian)都處于不溫(wen)不火(huo)的狀態當中(zhong)。

　　2、企(qi)業的競(jing)爭對手

　　國內競爭(zheng)對手：娃哈(ha)哈(ha)、康師(shi)傅、統一(yi) 、黃振龍涼茶等

　　國外(wai)競爭對手：可(ke)口可(ke)樂 百事可(ke)樂等

　　3、企業與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究(jiu)消費者(zhe)對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)看法中(zhong)，發現(xian)紅(hong)色王(wang)老吉(ji)的(de)直接(jie)競(jing)爭對(dui)手，如菊花茶、清涼茶等(deng)由于(yu)缺乏(fa)品牌推廣，僅僅是(shi)低價滲(shen)透市場，并未占據“預(yu)防上火”的(de)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)定(ding)位。而(er)可樂、茶飲(yin)(yin)料(liao)、果汁飲(yin)(yin)料(liao)、水等(deng)明顯不具備“預(yu)防上火”的(de)功能(neng)，僅僅是(shi)間接(jie)的(de)競(jing)爭者(zhe)。

　　威脅：在(zai)兩廣以外，人們并沒有涼茶的(de)概念，而(er)且，內地(di)的(de)消(xiao)費者 “ 降火(huo) ” 的(de)需求已經(jing)被(bei)填補，大多是通過(guo)服用牛黃解毒片之類的(de)藥物來解決。作涼茶困難重(zhong)重(zhong)，做飲料(liao)同樣危機(ji)四伏(fu)。如(ru)果放眼到整個飲料(liao)行(xing)業，以可(ke)口可(ke)樂(le)、百(bai)事可(ke)樂(le)為(wei)代表的(de)碳酸飲料(liao)，以康師傅(fu)、統一為(wei)代表的(de)茶飲料(liao)、果汁(zhi)飲料(liao)更是處在(zai)難以撼動的(de)市場領先地(di)位。

　　優勢與劣勢

　　優(you)勢：在眾多老字號涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)中，以(yi)王老吉最為(wei)著名(ming)。王老吉涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)發明于(yu)清道光年間，至今(jin)已有(you)175年，被(bei)公認為(wei)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)始祖，有(you)“藥(yao)茶(cha)(cha)王”之稱，印(yin)度。到(dao)了近代，王老吉涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)更隨著華(hua)人(ren)的足跡(ji)遍及世界(jie)各地。

　　劣勢：紅(hong)色(se)王老吉(ji)受品(pin)牌名所(suo)累(lei)，并(bing)不能(neng)很順利地讓廣東人接受它(ta)作為(wei)一(yi)種可以(yi)經常飲用的飲料。而在另一(yi)個主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售區(qu)域浙南，消(xiao)費(fei)者將“紅(hong)色(se)王老吉(ji)”與(yu)康(kang)師傅茶、旺仔牛(niu)奶等飲料相(xiang)提(ti)并(bing)論，作為(wei)當地最(zui)暢(chang)銷(xiao)(xiao)的產品(pin)，企業擔心，紅(hong)色(se)王老吉(ji)可能(neng)會成為(wei)來去匆匆的時尚。

　　主要問題點

　　王(wang)老吉(ji)的核(he)心問題是沒有品牌定位。

　　第二部分：問題診斷與目標市場選擇

　　一、企業(ye)問題診斷

　　1、企業(ye)原來(lai)市場(chang)觀(guan)點的分(fen)析與評價(jia)

　　廣(guang)東加(jia)多寶飲料有限公司在(zai)取得(de)“王(wang)老(lao)吉”的(de)品牌(pai)經營權之后，其紅色(se)王(wang)老(lao)吉飲料的(de)銷售(shou)業(ye)績連續六七年都處(chu)于(yu)不(bu)溫(wen)不(bu)火的(de)狀態(tai)當(dang)中。企業(ye)希(xi)望通過拍廣(guang)告來改(gai)變現(xian)狀，用以促(cu)進銷售(shou)。對(dui)于(yu)這(zhe)種狀況，企業(ye)的(de)這(zhe)種做法(fa)屬于(yu)短視(shi)的(de)戰略。

　　2、企業營銷存在(zai)的主要問題

　　（1）、現有消費者(zhe)對其存在認知混亂；

　　（2）、無法走出廣東、浙南(nan)，其它地方消費者對涼茶存在認知(zhi)困難；

　　（3）、企業宣傳概(gai)念模糊。

　　3、問(wen)題存在的關鍵原因

　　企業沒有明確的品牌定位。

　　二、營銷目標

　　1、戰略目標

　　紅(hong)(hong)色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)是作(zuo)為一個(ge)“功能飲(yin)料”，購買紅(hong)(hong)色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)真實(shi)動機是用于“ 預(yu)防(fang)上火(huo)(huo)”；品(pin)牌(pai)定位(wei)——“預(yu)防(fang)上火(huo)(huo)的飲(yin)料”，其獨(du)特的價值在于 ——喝紅(hong)(hong)色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)能預(yu)防(fang)上火(huo)(huo)，讓消費者無(wu)憂地(di)盡情享受(shou)生活。

　　2、營銷目標

　　紅(hong)色王(wang)老吉是在“飲(yin)料”行業中競(jing)爭，其競(jing)爭對手應(ying)是其他(ta)飲(yin)料；選用了消(xiao)費者認為日常(chang)生(sheng)活(huo)中最易上(shang)火(huo)的五個場景：吃火(huo)鍋、通(tong)宵看球(qiu)賽、吃油炸食品薯條、燒烤(kao)和夏(xia)日陽光(guang)浴，進行宣傳(chuan)與銷(xiao)售，特別開拓(tuo)餐飲(yin)場所，在一批酒(jiu)樓打造(zao)旗(qi)艦店的形象。

　　3、財務目標

　　擴大消費者(zhe)的(de)需求，迅速地拉動產品(pin)的(de)銷(xiao)售。

　　三、目(mu)標(biao)市場策(ce)略

　　1、市場細分

　　碳酸(suan)飲料(liao)： 以可(ke)口可(ke)樂、百事可(ke)樂為代表；

　　茶飲料、果汁(zhi)飲料： 以康師傅、統一(yi)、匯源(yuan)為代(dai)表；

　　功能性飲(yin)料：以(yi)菊花(hua)茶、清涼茶等(deng)為代(dai)表；

　　2、目(mu)標市場選擇

　　企業的(de)產品歸屬在飲料行業中，其直接的(de)競爭行業是“功能(neng)性飲料”。

　　3、目標(biao)市場戰略(lve)

　　紅色王老(lao)吉順應現有消(xiao)費(fei)者的認知(zhi)而且(qie)沒(mei)有與之(zhi)沖突(tu)。

　　紅色王(wang)老吉是作為一(yi)個功(gong)能性飲料，購買紅色王(wang)老吉真實動機是用于 “ 預(yu)防(fang)上火”。

　　第三部分：市場定位與營銷創意

　　一(yi)、市場定位戰略(lve)

　　1、以往市場定位(wei)分(fen)析與評價(jia)

　　以往定位不清析，具體(ti)在(zai)以下幾個方(fang)面：

　　（1）、不知道(dao)當(dang)“涼茶(cha)”賣(mai)，還是(shi)當(dang)“飲料”賣(mai)；

　　（2）、無(wu)法走出廣東、浙(zhe)南，在兩廣以外(wai)，人們并沒(mei)有涼茶(cha)的概(gai)念，紅(hong)(hong)色王老吉(ji)和(he)競爭對手無(wu)法明確(que)地區分(fen)開來，這就導致產(chan)品(pin)無(wu)法走出飲(yin)料行業列強(qiang)的陰(yin)影，這就使紅(hong)(hong)色王老吉(ji)面臨一個極(ji)為尷尬的境地：既不能固守(shou)兩地，也無(wu)法在全國范圍推廣；

　　（3）、企業宣傳概念模(mo)糊，并(bing)不能(neng)夠體現紅色王(wang)老吉的獨特價值。

　　2、市(shi)場創意與定(ding)位

　　品牌重新(xin)的(de)定位在(zai)(zai)“預防上(shang)火(huo)的(de)飲料(liao)”，其(qi)競爭對手是其(qi)他飲料(liao)，產(chan)品應在(zai)(zai)“飲料(liao)”行業中競爭，其(qi)自(zi)身獨(du)特的(de)`價(jia)值在(zai)(zai)于(yu) ——喝(he)紅色王老吉能預防上(shang)火(huo)，讓消費者無憂地盡情(qing)享受生活（煎炸、香辣美(mei)食(shi)、燒烤、通宵達旦看足球……）

　　3、市場定位戰略

　　（1）、走出廣東、浙南。由于(yu)“上火(huo)”是一個全(quan)國(guo)普遍(bian)性的中醫概念(nian)，而不再(zai)像“涼茶”那樣(yang)局(ju)限于(yu)兩廣地區，這(zhe)就(jiu)為紅色王(wang)老吉走向(xiang)全(quan)國(guo)徹底掃(sao)除了(le)障礙。

　　（2）、形成獨特(te)區隔。“預(yu)防上火的(de)飲料”品(pin)(pin)牌定位的(de)準確(que)(que)與新穎，使(shi)產(chan)品(pin)(pin)曾相互矛盾的(de)雙重身(shen)份得到完全有機的(de)結合。使(shi)產(chan)品(pin)(pin)和(he)競爭(zheng)者(zhe)能(neng)有效地區分開來(lai)。肯(ken)德(de)基已(yi)將(jiang)王老(lao)吉(ji)作為中國的(de)特(te)色(se)產(chan)品(pin)(pin)，確(que)(que)定為其餐(can)廳現場(chang)銷(xiao)售(shou)的(de)飲品(pin)(pin)。

　　（3）、將產品的(de)劣勢轉化為(wei)優勢。①、淡(dan)淡(dan)的(de)中藥味，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)轉變為(wei)“預(yu)防(fang)上(shang)火(huo)”的(de)有(you)力支撐；②、3。5元的(de)零(ling)售(shou)價(jia)格，因為(wei)“預(yu)防(fang)上(shang)火(huo)的(de)功(gong)(gong)能”，不(bu)再“高不(bu)可攀”； ③、“王老吉”的(de)品牌名、悠久的(de)歷史，成(cheng)(cheng)為(wei)預(yu)防(fang)上(shang)火(huo)“正宗”的(de)最好的(de)證明。

　　（4）、利于加多(duo)寶企業與(yu)國內王老吉(ji)藥業合作。

　　二、市場創意戰略

　　1、創(chuang)意構(gou)成(cheng)與要(yao)點(dian)

　　（1）、電視(shi)廣告選用消費者認為日常生活(huo)中最易上(shang)火的五個場景：吃火鍋(guo)、通宵(xiao)看球、吃油(you)炸(zha)食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在(zai)開(kai)心享受上(shang)述(shu)活(huo)動的同時(shi)，紛(fen)紛(fen)暢(chang)飲紅色王老吉(ji)。

　　（2）、結合時尚、動感(gan)十(shi)足的廣告歌(ge)反復吟(yin)唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉(ji) ” ，促使消費者在吃火鍋(guo)、燒(shao)烤時，自然聯想到紅色王老吉(ji)，從(cong)而(er)導致購買。

　　（3）、宣傳主(zhu)要(yao)突出王(wang)老吉(ji)是“預防上火(huo)的飲料”，其(qi)獨特的價值在于(yu) ——喝紅色王(wang)老吉(ji)能預防上火(huo)，讓(rang)消(xiao)費者無(wu)憂地盡情(qing)享受生活。

　　2、創意(yi)應用(yong)與說明

　　主(zhu)要運用廣(guang)告傳播(bo)，其包括中央(yang)電視臺和當(dang)地的強勢傳媒，也注重開發多種的宣傳渠道。

　　確了品牌要在消(xiao)費者心(xin)智(zhi)中占據什么定位，接下來的(de)重要工作(zuo)就是要推廣品牌，讓它真(zhen)正(zheng)地進入人(ren)心(xin)，讓大(da)家都知道品牌的(de)定位，從而(er)持久(jiu)、有力地影響消(xiao)費者的(de)購(gou)買決策。

　　紅(hong)色王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)電視媒體選擇從一開(kai)始就(jiu)主要鎖定覆蓋全國(guo)的(de)中(zhong)央電視臺，并結合原有銷售區域(yu)（廣東、浙南(nan)）的(de)強勢地(di)方(fang)媒體，在20xx年短短幾個(ge)月(yue)，一舉投入(ru)4000多(duo)萬元，銷量迅(xun)速(su)(su)提升。同年11月(yue)，企(qi)業(ye)乘勝追擊，再(zai)斥巨資購買了中(zhong)央電視臺20xx年黃金(jin)廣告時段。正是這(zhe)種(zhong)急風暴(bao)雨式的(de)投放方(fang)式保證(zheng)了紅(hong)色王(wang)老(lao)吉(ji)在短期內迅(xun)速(su)(su)進入(ru)人們(men)的(de)頭腦，給人們(men)一個(ge)深刻的(de)印象，并迅(xun)速(su)(su)紅(hong)遍了全國(guo)大江南(nan)北。

　　在(zai)地(di)面(mian)推廣(guang)上，除(chu)了(le)在(zai)傳(chuan)統渠道(dao)的(de)POP廣(guang)告外，配合餐飲(yin)(yin)新渠道(dao)的(de)開拓，為(wei)餐飲(yin)(yin)渠道(dao)設(she)計布置(zhi)了(le)大量(liang)的(de)終(zhong)端(duan)物(wu)料，如設(she)計制作了(le)電子顯示屏(ping)、燈籠等餐飲(yin)(yin)場(chang)所(suo)樂(le)于(yu)接受的(de)實用物(wu)品，免費贈送。在(zai)傳(chuan)播(bo)內容選(xuan)擇上，充分考慮終(zhong)端(duan)廣(guang)告應(ying)直(zhi)接刺(ci)激消費者的(de)購(gou)買欲望，將產品包(bao)裝作為(wei)主要視覺元(yuan)素，集中宣傳(chuan)一個信息(xi)：“怕上火，喝(he)王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)。”餐飲(yin)(yin)場(chang)所(suo)的(de)現場(chang)提示，最有效(xiao)地(di)配合了(le)電視廣(guang)告。正是這種針對性(xing)的(de)推廣(guang)，消費者對紅色王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)“ 是什么”，“有什么用”有了(le)更強、更直(zhi)觀(guan)的(de)認知。目前餐飲(yin)(yin)渠道(dao)業已成為(wei)紅色王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)的(de)重要銷售、傳(chuan)播(bo)渠道(dao)之一。

　　第四部分：營銷組合策略

　　一、產品策略

　　王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)產品定(ding)位為(wei)一(yi)個功能飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)，王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)作(zuo)用就是(shi)(shi)“ 預(yu)防(fang)上火” ，這就避免(mian)紅色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)與以可(ke)口(kou)可(ke)樂、百(bai)事可(ke)樂為(wei)代表的(de)碳酸飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)和以康師傅、統(tong)一(yi)為(wei)代表的(de)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)、果汁飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)等(deng)國內外飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)巨頭產品的(de)直(zhi)(zhi)接競爭，形成獨特區(qu)隔，相比(bi)較而言，紅色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)“涼(liang)茶(cha)始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的(de)歷史等(deng)，顯然是(shi)(shi)有能力占據(ju)“預(yu)防(fang)上火的(de)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)”。而且紅色王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)直(zhi)(zhi)接競爭對手，如菊(ju)花茶(cha)、清涼(liang)茶(cha)等(deng)由于缺乏(fa)品牌推廣(guang)，僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)低價滲透市(shi)場，并未占據(ju)“預(yu)防(fang)上火”的(de)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)的(de)定(ding)位。

　　二、品牌策略

　　品牌定(ding)位——“預防上(shang)(shang)火的(de)飲料”，其獨特(te)的(de)價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上(shang)(shang)火，讓消費者無憂地盡情享受(shou)生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦(dan)看足球……

　　紅色王老吉(ji)順應現有(you)消費者(zhe)的認知(zhi)而(er)且沒有(you)與之沖突。

　　“開創新(xin)品(pin)類(lei)”永遠是(shi)品(pin)牌定位(wei)的首選(xuan)。一個品(pin)牌如(ru)果(guo)能夠將自(zi)己定位(wei)為與強勢(shi)對(dui)手所不同的選(xuan)擇，其廣告(gao)只要傳(chuan)達(da)出新(xin)品(pin)類(lei)信(xin)息就行(xing)了，而效果(guo)往往是(shi)驚人的。紅色王(wang)老(lao)吉(ji)作為第(di)一個預防(fang)上(shang)火(huo)的飲料(liao)推向市(shi)場，使人們(men)通過它知道和接受(shou)了這種(zhong)新(xin)飲料(liao)，最終紅色王(wang)老(lao)吉(ji)就成為預防(fang)上(shang)火(huo)的飲料(liao)的代(dai)表，隨著品(pin)類(lei)的成長，自(zi)然(ran)擁有最大(da)的收益。

　　三、定價策略

　　王老吉進行了成功的(de)產品定(ding)位和品牌定(ding)位后(hou)，3。5元(yuan)的(de)零售價格，因為“預防上火的(de)功能”，不再(zai)“高不可(ke)攀(pan)”。

　　四、傳播策略

　　制(zhi)定(ding)了推廣主題“怕(pa)上火，喝王老吉(ji)”，在(zai)傳播上盡(jin)量凸現紅色王老吉(ji)作為飲料(liao)的(de)性質(zhi)。

　　在第一階段的廣告宣(xuan)傳中，紅色王老(lao)吉以輕松、歡快(kuai)、健(jian)康的形象出現，強調正面(mian)宣(xuan)傳，避免出現對癥下藥式的負面(mian)訴求(qiu)，從而把(ba)紅色王老(lao)吉和“傳統涼(liang)茶”區(qu)分(fen)開來。

　　為更好地喚(huan)起消費者的(de)需求(qiu)，電(dian)視廣告(gao)選用了消費者認為日(ri)常生活(huo)中(zhong)最易上火的(de)五(wu)個場景(jing)：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日(ri)陽(yang)光浴，畫面(mian)中(zhong)人們(men)在開心地享受上述(shu)活(huo)動(dong)的(de)同時，紛(fen)紛(fen)暢飲紅(hong)(hong)色王老吉。結合時尚、動(dong)感(gan)十(shi)足的(de)廣告(gao)歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情(qing)享受生活(huo)，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自(zi)然聯想到紅(hong)(hong)色王老吉，從而購買(mai)。

　　五、渠道策略

　　紅色王老吉的(de)(de)電視媒(mei)體(ti)選擇(ze)從一開始就主(zhu)要鎖定覆蓋全國的(de)(de)中央(yang)電視臺(tai)，并結(jie)合(he)原有銷(xiao)售區域(yu)（廣東、浙南）的(de)(de)強(qiang)勢地方媒(mei)體(ti)。

　　在(zai)針對中(zhong)間商的(de)(de)促銷(xiao)活動中(zhong)，加多(duo)寶除(chu)了(le)繼續(xu)鞏固(gu)傳統渠(qu)道的(de)(de)“加多(duo)寶銷(xiao)售精英俱樂部”外，還充分考慮(lv)了(le)如何加強餐(can)飲(yin)渠(qu)道的(de)(de)開拓與(yu)控制，推行“火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)鋪市”與(yu)“合作酒店(dian)(dian)”的(de)(de)計劃，選(xuan)擇(ze)主(zhu)要的(de)(de)火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)、酒樓作為“王老吉誠意合作店(dian)(dian)”，投入(ru)資金與(yu)他們共同進行節假(jia)日(ri)的(de)(de)促銷(xiao)活動。紅色王老吉迅速進入(ru)餐(can)飲(yin)渠(qu)道，成為主(zhu)要推薦飲(yin)品(pin)，同時加多(duo)寶可(ke)以根據現(xian)場的(de)(de)特點布置多(duo)種實(shi)用、有效的(de)(de)終端物料(liao)。在(zai)提升銷(xiao)量的(de)(de)同時，餐(can)飲(yin)渠(qu)道業已成為廣(guang)告傳播的(de)(de)重要場所。

　　六、關系策略

　　1、處理好與內地王老吉藥業的關系(xi)

　　正由于(yu)(yu)紅色王老吉(ji)(ji)定位在(zai)功能(neng)飲料，區別于(yu)(yu)王老吉(ji)(ji)藥業(ye)的“藥品”、“涼茶(cha)”，因此(ci)能(neng)更好(hao)促(cu)成兩(liang)家合作(zuo)共(gong)建“王老吉(ji)(ji)”品牌。目前(qian)兩(liang)家企(qi)業(ye)已共(gong)同出資拍攝一部講述創始(shi)人王老吉(ji)(ji)行醫(yi)的電視連續(xu)劇——《藥俠王老吉(ji)(ji)》。

　　2、處理(li)好與(yu)消(xiao)費者的關(guan)系

　　在頻頻的促(cu)銷(xiao)活(huo)動中，同(tong)樣(yang)(yang)注意了圍繞“怕上火(huo)，喝王(wang)老(lao)吉”這一(yi)主題(ti)進行。如最近一(yi)次(ci)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王(wang)老(lao)吉，綠水青山任(ren)我行”刮刮卡活(huo)動。消費者刮中“炎夏消暑王(wang)老(lao)吉”字樣(yang)(yang)，歐(ou)洲(zhou)，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度(du)假村免費住宿2天。這樣(yang)(yang)的促(cu)銷(xiao)，既達(da)到了即(ji)時促(cu)銷(xiao)的目的，又(you)有力地支持鞏(gong)固了紅色王(wang)老(lao)吉“預防(fang)上火(huo)的飲(yin)料(liao)”的品牌定位(wei)。

　　3、處理好與中間(jian)商的關系

　　同(tong)(tong)時，在(zai)(zai)針對中間商的(de)(de)促銷活(huo)動(dong)中，加(jia)(jia)多寶(bao)除了繼續鞏固傳(chuan)統(tong)渠道(dao)的(de)(de)“加(jia)(jia)多寶(bao)銷售精(jing)英俱樂部”外，還充(chong)分考慮了如何加(jia)(jia)強餐(can)飲(yin)渠道(dao)的(de)(de)開拓與控制(zhi)，推行(xing)“火鍋(guo)店鋪(pu)市(shi)”與“合(he)作酒店”的(de)(de)計劃，選擇主(zhu)要(yao)的(de)(de)火鍋(guo)店、酒樓作為(wei)“王老(lao)(lao)吉(ji)誠意(yi)合(he)作店”，投入資金與他們共同(tong)(tong)進行(xing)節假日的(de)(de)促銷活(huo)動(dong)。由(you)于(yu)給商家提供了實惠，紅(hong)色(se)王老(lao)(lao)吉(ji)迅速進入餐(can)飲(yin)渠道(dao)，成為(wei)主(zhu)要(yao)推薦飲(yin)品，同(tong)(tong)時加(jia)(jia)多寶(bao)可以根據現場(chang)(chang)的(de)(de)特點布置多種(zhong)實用、有(you)效的(de)(de)終端物料。在(zai)(zai)提升銷量的(de)(de)同(tong)(tong)時，餐(can)飲(yin)渠道(dao)業已成為(wei)廣(guang)告傳(chuan)播的(de)(de)重(zhong)要(yao)場(chang)(chang)所。

　　第五部分：營銷計劃與執行

　　一、營銷目標

　　重(zhong)塑紅色(se)王老(lao)吉的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，突出紅色(se)王老(lao)吉獨特的(de)價值(zhi)，為品(pin)牌(pai)建立起獨特而長期的(de)定位(wei)——真正建立起品(pin)牌(pai)。

　　二、營銷活動的時間

　　1、各目標市場的開始時間 20xx年

　　2、營銷活動的持續時間 20xx年——————20xx年

　　3、營銷(xiao)活動的結(jie)束時間 20xx年

　　三、營(ying)銷活動計劃

　　1、主題活動計劃

　　主要是(shi)通過廣告進(jin)行正面(mian)的(de)傳(chuan)播。

　　在電(dian)視媒體(ti)上，主要鎖(suo)定覆蓋全國的(de)中央電(dian)視臺(tai)，并結合原有銷售(shou)區域（廣(guang)(guang)東、浙南(nan)）的(de)強勢(shi)地方(fang)媒體(ti)，計(ji)劃在20xx年(nian)投(tou)入4000多萬(wan)元。計(ji)劃同年(nian)11月，再(zai)斥巨資購買(mai)了中央電(dian)視臺(tai)20xx年(nian)黃金廣(guang)(guang)告時段。

　　在地面推廣上，除了在傳統(tong)渠道(dao)(dao)的(de)(de)POP廣告外，配(pei)合(he)餐飲(yin)新渠道(dao)(dao)的(de)(de)開拓，為餐飲(yin)渠道(dao)(dao)設計(ji)布置(zhi)了大量(liang)的(de)(de)終(zhong)端物料，如設計(ji)制作了電子顯(xian)示屏、燈(deng)籠等餐飲(yin)場所樂于(yu)接(jie)受的(de)(de)實(shi)用物品(pin)，免費贈送等。在傳播內容(rong)選擇上，將(jiang)產品(pin)包(bao)裝作為主要(yao)視覺(jue)元素 ，廣告文案與策(ce)劃，集中宣(xuan)傳一個信息：“怕上火(huo)，喝王老(lao)吉”。餐飲(yin)場所的(de)(de)現場提(ti)示，要(yao)配(pei)合(he)電視廣告。

　　2、派生活動計劃

　　主要是圍繞“怕(pa)上火，喝王老吉”這一(yi)主題，進行(xing)各類(lei)的促銷活(huo)動。

　　公司應舉行(xing)“炎夏(xia)消暑王老吉，綠水青(qing)山任我行(xing)”刮刮卡活動。消費(fei)者(zhe)刮中(zhong)“炎夏(xia)消暑王老吉”字樣，可獲得(de)當(dang)地避暑勝地門票兩張，并可在當(dang)地度假村(cun)免費(fei)住宿2天。

　　同(tong)時，在針對中(zhong)間商的促(cu)銷活(huo)動(dong)中(zhong)，公司(si)除了繼(ji)續鞏固(gu)傳統(tong)渠(qu)道的“加(jia)多(duo)寶銷售精英俱樂部”外，還應該推行(xing)“火(huo)鍋店鋪市”與“合作(zuo)酒店”的計劃，選(xuan)擇主要的火(huo)鍋店、酒樓(lou)作(zuo)為“王老吉誠意合作(zuo)店”，投入資金與他們(men)共同(tong)進(jin)行(xing)節(jie)假日的促(cu)銷活(huo)動(dong)。

　　四、營(ying)銷(xiao)費用預算(suan)

　　具體的費用管理：

　　1、費用(yong)預(yu)算：王老吉營銷(xiao)(xiao)(xiao)費用(yong)使(shi)用(yong)采取預(yu)算制，從(cong)大區(qu)到(dao)辦事處到(dao)聯絡站(zhan)，每(mei)個(ge)季(ji)度都有相應的費用(yong)進行(xing)推(tui)廣(guang)活動，大楷有消費者促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、通(tong)路促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、終端(duan)(duan)形象(xiang)三項，消費者促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)包括(kuo)(kuo)全國(guo)性品牌推(tui)廣(guang)活動、贈飲(yin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、商(shang)場買贈、公益活動贊助、社區(qu)推(tui)廣(guang)等(deng)；通(tong)路促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)包括(kuo)(kuo)終端(duan)(duan)（批(pi)(pi)發(fa)）陳列(lie)、終端(duan)(duan)（批(pi)(pi)發(fa)）拓展(zhan)、批(pi)(pi)發(fa)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、商(shang)超促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、團購(gou)、競品打擊(ji)等(deng)；終端(duan)(duan)形象(xiang)包括(kuo)(kuo)終端(duan)(duan)形象(xiang)包裝、經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)車體(ti)廣(guang)告(gao)等(deng)，費用(yong)預(yu)算明(ming)細到(dao)每(mei)月應開展(zhan)活動。

　　2、費(fei)用(yong)使用(yong)：王(wang)老吉的費(fei)用(yong)使用(yong)很靈(ling)活，各大區、辦事(shi)處、聯(lian)絡(luo)站的主管可根(gen)據自己市場(chang)狀況(kuang)，因(yin)地制宜(yi)制定方案(an)進行(xing)使用(yong)，超市經營的開業策劃，而且必須使用(yong)完，與其他公司(si)一(yi)樣，都按“提(ti)案(an)—批復—執行(xing)—核銷”的流(liu)程進行(xing)。

　　3、策劃費用：20xx年，廣告(gao)投放(fang)4，000萬人民幣；20xx年，廣告(gao)達到1個億。

　　4、費(fei)用總額：一(yi)億四(si)千多萬人民幣

　　五、營銷活動的效(xiao)果預測(ce)和監控

　　1、營銷效果的預測

　　通(tong)過營銷活動(dong)迅速地提升企業(ye)產品(pin)(pin)的(de)銷量，實現(xian)企業(ye)巨大(da)的(de)利潤，形(xing)成品(pin)(pin)牌(pai)的(de)新形(xing)象，利于拓展(zhan)自身(shen)在全國(guo)范圍內的(de)市場，最(zui)終實現(xian)自身(shen)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位。

　　2、營銷效果(guo)的監控

　　20xx 年(nian)紅(hong)色王老吉(ji)(ji)的(de)銷售(shou)額(e)比去(qu)年(nian)同(tong)期增長(chang)了近 4 倍(bei)，由 02 年(nian)的(de) 1 億多元猛增至 6 億，并以迅(xun)雷(lei)不及掩耳之勢迅(xun)猛沖出廣東。 20xx 年(nian)，盡管企業(ye)不斷擴(kuo)大產能，但仍供不應求，訂(ding)單如雪(xue)片般紛(fen)至沓來，全年(nian)銷量突(tu)破 10 億元。同(tong)時，百事(shi)可樂旗(qi)下(xia)的(de)企業(ye)肯德基(ji)，已(yi)將王老吉(ji)(ji)作為中國的(de)特色產品，確定為其餐廳現場銷售(shou)的(de)飲品，這是中國大陸目前唯一(yi)進入(ru)肯德基(ji)連(lian)鎖的(de)中國品牌(pai)。

　　20xx年，王老吉飲料年銷量1。8億(yi)元；

　　20xx年，王老吉(ji)飲料年銷量6億元；

　　20xx年，王老(lao)吉飲料年銷量(liang)近15億元；

　　從總體來看，營(ying)銷(xiao)活動在預測的(de)范圍之(zhi)內，已經達到了營(ying)銷(xiao)策劃的(de)效果，是一次成功的(de)營(ying)銷(xiao)策劃活動。

　　參考文獻：

　　《銷售與市場(chang)》案例版 作者 張旭

　　《飲(yin)料市場(chang)品類格局與未來競爭主題分析》 20xx年3月31日 陳法新

營銷策劃書10

　　一、項目簡介：

　　某房(fang)(fang)地(di)產項目位(wei)于鄭州房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場的(de)東南(nan)板塊，在鄭汴路(lu)路(lu)南(nan)，鳳(feng)凰東路(lu)、鳳(feng)臺路(lu)（在建(jian)）和青(qing)年路(lu)三(san)條路(lu)呈(cheng)型將社區同周邊的(de)商品大世界(jie)、名優建(jian)材市(shi)場等分開。

　　某(mou)房地(di)產(chan)現有的物(wu)業形態由連排(pai)(pai)別(bie)墅(shu)(shu)、普通現房多(duo)層(ceng)(ceng)和(he)在建(jian)的小(xiao)戶(hu)型多(duo)層(ceng)(ceng)組成。一期連排(pai)(pai)別(bie)墅(shu)(shu)市場定(ding)位(wei)發(fa)生失誤，出現了(le)(le)銷售(shou)障(zhang)礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多(duo)層(ceng)(ceng)吸取了(le)(le)別(bie)墅(shu)(shu)的教訓，以超(chao)低價(jia)位(wei)入市，順利的實現了(le)(le)銷售(shou)，但沒有為開(kai)發(fa)商實現預(yu)期的利潤，沒有樹立中(zhong)、高檔物(wu)業的品牌(pai)形象，無意中(zhong)形成某(mou)房地(di)產(chan)下一期小(xiao)戶(hu)型開(kai)發(fa)和(he)小(xiao)高層(ceng)(ceng)開(kai)發(fa)的品牌(pai)障(zhang)礙。

　　現在，一(yi)期(qi)多(duo)層(ceng)尚有(you)37現房、準現房，銷售額(e)850萬元。其中159.7M2的三室兩廳(ting)有(you)23套，以(yi)五、六樓為主；127M2的三室兩廳(ting)7套；這兩種房型的銷售金(jin)額(e)占一(yi)期(qi)余額(e)的90.4%。

　　二期小戶型總銷(xiao)售金額預(yu)(yu)計2800萬元(yuan)，臨街商鋪1700萬元(yuan)，合(he)計4500萬元(yuan)。預(yu)(yu)售許可證預(yu)(yu)計20xx年(nian)5月(yue)底辦下。

　　由此可(ke)(ke)見，目前某房地產的(de)可(ke)(ke)售資源由三(san)種不同的(de)物業組成：期(qi)房小戶型(xing)、現房大(da)戶型(xing)和商鋪。其(qi)中二(er)期(qi)小戶型(xing)占(zhan)(zhan)所(suo)有可(ke)(ke)售金額(e)的(de)52%，一期(qi)大(da)戶型(xing)銷(xiao)售額(e)16%，二(er)期(qi)臨街商鋪占(zhan)(zhan)32%。如何(he)解決(jue)可(ke)(ke)售資源過于分散的(de)障(zhang)礙，是(shi)我們面對的(de)重大(da)挑戰之(zhi)一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　A、東(dong)南板塊及鄭汴(bian)路商圈。

　　鄭(zheng)州(zhou)房地(di)產(chan)市場的東南板塊主要由三部分(fen)組成：鄭(zheng)汴路(lu)沿線、東明路(lu)南段沿沿線、航海(hai)東路(lu)與107國(guo)道沿線。

　　鄭(zheng)汴路(lu)(lu)沿線主要由建業、英(ying)協、百合花苑、東方明珠等中(zhong)高檔樓盤組成。在(zai)鄭(zheng)汴路(lu)(lu)商圈的支撐下(xia)，這里已經成為明確的'高尚住(zhu)(zhu)宅(zhai)區。某房(fang)地產(chan)(chan)位(wei)于這一(yi)區位(wei)之內。與(yu)英(ying)協、建業幾乎(hu)是一(yi)路(lu)(lu)之隔。但(dan)某房(fang)地產(chan)(chan)在(zai)操(cao)盤過程中(zhong)，沒有(you)除理好商務環境(jing)與(yu)居(ju)住(zhu)(zhu)環境(jing)的品(pin)(pin)牌區分與(yu)借勢，純粹以(yi)低價(jia)位(wei)的品(pin)(pin)牌內涵介(jie)入競(jing)爭，不僅沒有(you)收獲(huo)天(tian)然的地段價(jia)格(ge)優(you)勢，而且為二期、三期制造了品(pin)(pin)牌障礙(ai)。

　　東明(ming)(ming)路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明(ming)(ming)花(hua)園、佳(jia)藝花(hua)園等樓盤(pan)組成。

　　航海東路與(yu)107國道沿線(xian)是20xx年(nian)以來的(de)(de)樓(lou)市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光(guang)、燕歸園等一批中(zhong)價位大型樓(lou)盤。其中(zhong)燕歸園是某房地產二期小戶型明確的(de)(de)競(jing)爭(zheng)樓(lou)盤，其它幾乎所有的(de)(de)樓(lou)盤都和某房地產一期159、127平米(mi)現房形成明確的(de)(de)競(jing)爭(zheng)關系。

營銷策劃書11

　　中國在世(shi)界(jie)上是(shi)(shi)最大的(de)服裝加工基(ji)地，服裝生產總量大，但單件(jian)價(jia)值(zhi)水(shui)平低。我(wo)(wo)國紡織服裝企業(ye)(ye)國際(ji)經營經驗(yan)嚴重欠(qian)(qian)缺，世(shi)界(jie)性(xing)品(pin)牌(pai)幾乎為零，品(pin)牌(pai)對(dui)市(shi)場的(de)號召力和多地域(yu)伸展力不足，企業(ye)(ye)的(de)市(shi)場形象、企業(ye)(ye)財(cai)政(zheng)透明度等方面有(you)所欠(qian)(qian)缺，這(zhe)些都是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)弱項(xiang)。當今是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)經濟時代，加入(ru)世(shi)貿后，服裝行業(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)不只(zhi)是(shi)(shi)行業(ye)(ye)內競(jing)(jing)爭(zheng)，還(huan)有(you)來(lai)自(zi)行業(ye)(ye)外的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，如迪斯尼的(de)“米奇妙”牌(pai)童(tong)裝進入(ru)市(shi)場，在中國城市(shi)兒童(tong)消費領域(yu)很有(you)影響力。我(wo)(wo)國服裝產業(ye)(ye)欠(qian)(qian)缺的(de)不是(shi)(shi)質量，而是(shi)(shi)國際(ji)品(pin)牌(pai)、國際(ji)經營經驗(yan)。我(wo)(wo)們必須創造自(zi)己的(de)拳(quan)頭(tou)產品(pin)，打造國際(ji)品(pin)牌(pai)。

　　加入世貿后中國服(fu)裝出口(kou)將會(hui)遇到以下幾方面(mian)的問(wen)題：

　　第一(yi)(yi)，服裝(zhuang)是(shi)精神(shen)消費品，除物(wu)質消費功能，還需要(yao)有文(wen)化(hua)內涵(han)。這是(shi)中國服裝(zhuang)嚴重不足(zu)的(de)一(yi)(yi)個方(fang)面。

　　第二，如今(jin)消(xiao)費市(shi)場國際化(hua)，商品(pin)消(xiao)費品(pin)牌化(hua)，競爭的層(ceng)面與以前(qian)相比(bi)大(da)為復雜(za)，我(wo)們在國內市(shi)場有多(duo)大(da)勝(sheng)算，也(ye)要打(da)一個問號。

　　第(di)三，開放是互相的(de)，我們要(yao)沖出去，別人要(yao)打(da)進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加(jia)工并非中國的專利(li)，爭奪國際訂單(dan)的問題會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)突出，企業生存和(he)發(fa)展如(ru)果(guo)依附(fu)在別人身上，其(qi)困擾(rao)是無法(fa)避免的難題。

　　第五，沒有(you)無(wu)限度的開(kai)放。非關(guan)稅壁壘(lei)障礙、反(fan)傾銷訴訟、環保等問題都(dou)會成為抑制我(wo)國服(fu)裝出口的理由。我(wo)國產品多為中(zhong)低價(jia)格，容易招(zhao)致反(fan)傾銷。具有(you)較高知名度品牌的綠色服(fu)裝、生態服(fu)裝應是(shi)我(wo)們要(yao)作(zuo)為重(zhong)點發展的領域。

　　總的來說，中國服裝(zhuang)業(ye)品(pin)牌意識普遍(bian)不強，缺乏知名品(pin)牌。作為一個(ge)紡織與服裝(zhuang)大國，許多服裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)依(yi)舊停留在“要什(shen)么(me)，做什(shen)么(me)”、“有(you)什(shen)么(me)，賣什(shen)么(me)”的階段，一味依(yi)賴于外貿代理訂單，而(er)不去培育自己的品(pin)牌，無力直面國際市場。雖(sui)然(ran)有(you)雅戈爾、順美等一批服飾精(jing)品(pin)在國內嶄露(lu)頭角，但真正有(you)影響力的品(pin)牌寥寥無幾。因此(ci)，在加入WTO后，服裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)實現品(pin)牌戰略化(hua)已經勢(shi)在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品(pin)牌(pai)盡管已經成為國內(nei)服裝(zhuang)企(qi)業(ye)的共識，但(dan)是目(mu)前很多(duo)服裝(zhuang)企(qi)業(ye)對品(pin)牌(pai)建設的理解比較片面。要實現品(pin)牌(pai)的樹立，必須注意到(dao)：

　　第一，做(zuo)品(pin)牌是一項系統工程

　　前(qian)些年(nian)，服裝企業都(dou)知道名(ming)(ming)牌(pai)(pai)好賣(mai)且(qie)能賣(mai)高價(jia)，可自己(ji)在做品(pin)牌(pai)(pai)方面(mian)卻(que)把品(pin)牌(pai)(pai)當商標(biao)，功夫和心思全擱在如何模仿(fang)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)服裝上了。集體跟風的(de)(de)結果是“千人一面(mian)”，消費者只識衣服不識品(pin)牌(pai)(pai)，服裝企業生產(chan)出(chu)與(yu)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)一樣的(de)(de)服裝產(chan)品(pin)卻(que)無法獲得(de)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)的(de)(de)高額(e)利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師(shi)”大旗。遺(yi)憾的(de)(de)是，服裝企業與(yu)知名(ming)(ming)設計師(shi)的(de)(de)聯姻并(bing)沒(mei)有走出(chu)“短命”的(de)(de)怪圈(quan)。

　　第二，用個(ge)性(xing)營(ying)銷(xiao)模(mo)式創造個(ge)性(xing)品牌

　　單一(yi)的產(chan)品個(ge)性(xing)(xing)(xing)化很容(rong)易(yi)被(bei)(bei)(bei)其(qi)他服裝企業借鑒(jian)和(he)模仿，一(yi)旦被(bei)(bei)(bei)大量克隆之(zhi)后(hou)，產(chan)品的個(ge)性(xing)(xing)(xing)也就不存在了(le)。而個(ge)性(xing)(xing)(xing)品牌(pai)不一(yi)樣，品牌(pai)個(ge)性(xing)(xing)(xing)越明(ming)顯，其(qi)被(bei)(bei)(bei)克隆的可能性(xing)(xing)(xing)就越小。

　　第(di)三，實現品(pin)牌個性化的(de)突(tu)破

　　一)品牌的定位

　　總的來(lai)說，應(ying)當從以(yi)下(xia)幾方面進行(xing)定位：

　　1)品牌的(de)(de)概(gai)念(nian)：講(jiang)(jiang)述的(de)(de)就是(shi)產(chan)品的(de)(de)來(lai)(lai)(lai)(lai)源(yuan)以及歷(li)史，提(ti)供給消費者(zhe)(zhe)對產(chan)品內涵的(de)(de)理(li)解。產(chan)品從設計(ji)到包裝以及相關(guan)的(de)(de)宣傳都(dou)是(shi)圍繞品牌的(de)(de)概(gai)念(nian)來(lai)(lai)(lai)(lai)進行的(de)(de)，比如(ru)為一(yi)個運動休閑(xian)服裝進行品牌概(gai)念(nian)的(de)(de)樹立，就可以一(yi)個故事(shi)的(de)(de)講(jiang)(jiang)述來(lai)(lai)(lai)(lai)定義為力量與(yu)美麗間的(de)(de)對比，這樣產(chan)品的(de)(de)設計(ji)就以體現力度(du)美以及年輕人活力而進行，產(chan)品的(de)(de)包裝也(ye)會(hui)變得比較(jiao)前衛或者(zhe)(zhe)是(shi)時(shi)髦，同時(shi)推廣(guang)也(ye)會(hui)選(xuan)用年輕偶(ou)像或者(zhe)(zhe)是(shi)運動來(lai)(lai)(lai)(lai)體現。

　　2)品牌的(de)(de)風格(ge)：產(chan)品在消(xiao)費者心目中(zhong)的(de)(de)形(xing)象(xiang)以及被認同的(de)(de)特(te)點(dian)，可(ke)以分為正裝(zhuang)、日常便裝(zhuang)，休閑(xian)裝(zhuang)，運動裝(zhuang)，時(shi)裝(zhuang)等。每個類(lei)型中(zhong)又可(ke)以分為粗狂的(de)(de)，傳統的(de)(de)，前衛的(de)(de)等。

　　3)品(pin)牌的(de)服務(wu)對(dui)(dui)象：產品(pin)適合穿著人群以及這(zhe)些對(dui)(dui)象的(de)背景。

　　4)品牌(pai)的設計特(te)點：主要是(shi)從(cong)商標、款(kuan)式(shi)外型(xing)、面料(liao)、色彩等方(fang)面來體現(xian)個(ge)性化。

　　5)品牌(pai)(pai)的(de)價位(wei)設計：確(que)定不(bu)同產(chan)品以及不(bu)同品牌(pai)(pai)在市場(chang)的(de)系列(lie)價格。

　　6)品牌(pai)的服(fu)務：提供銷售(shou)中以及售(shou)后的系列服(fu)務。

　　二)如何實(shi)現產品品牌的定位

　　現代(dai)消(xiao)費(fei)者追(zhui)求個性，展(zhan)現自我。“韓服”之(zhi)所(suo)以(yi)能夠暢銷于海內(nei)外，其原因就是抓住(zhu)了(le)消(xiao)費(fei)者的這種時代(dai)心理與(yu)所(suo)需展(zhan)示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的(de)(de)一個知名品牌(pai)。它之所以(yi)成為知名品牌(pai)，并(bing)不(bu)(bu)是因為“KOOGI”這五個字母與(yu)“5001”四個數字緊密相連以(yi)暗示消費(fei)者(zhe)：其服裝(zhuang)非常(chang)前(qian)衛(wei)(wei)，即使時(shi)(shi)間(jian)(jian)跨(kua)越到5001年(nian)，也(ye)不(bu)(bu)過時(shi)(shi)的(de)(de)理(li)念(nian)，而是它能夠合(he)進地運(yun)用(yong)市場細(xi)分的(de)(de)組合(he)手段，將市場定位(wei)于(yu)當代具有(you)活潑、躁(zao)動甚(shen)至有(you)些叛(pan)逆心(xin)理(li)，渴望前(qian)衛(wei)(wei)、新潮又強烈突出自我，無時(shi)(shi)不(bu)(bu)透發了青(qing)春氣息風格的(de)(de)15-20歲間(jian)(jian)的(de)(de)青(qing)少年(nian)群體上，將品牌(pai)定位(wei)于(yu)極端(duan)的(de)(de)前(qian)衛(wei)(wei)與(yu)另類上。

　　同時(shi)，為(wei)了(le)體現服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)個性化，避免服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)間的(de)雷同，KOOGI的(de)每一款(kuan)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)都是小(xiao)批量上市的(de)。即使有些款(kuan)式(shi)看似雷同，但(dan)細微(wei)之處的(de)差異產(chan)生(sheng)了(le)不同的(de)效果，如：紐(niu)扣的(de)位置、衣服(fu)(fu)(fu)的(de)長短、顏(yan)色(se)的(de)搭(da)配等。KOOGI的(de)這些營(ying)銷舉措，無(wu)疑(yi)迎合了(le)當代青少年(nian)要求突出(chu)自我(wo)、與眾不同的(de)迫切需求， 深受青少年(nian)的(de)喜(xi)愛。盡管KOOGI服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)價(jia)格不菲。

　　通過對(dui)KOOGI服裝(zhuang)的(de)(de)簡單分析，對(dui)于那(nei)些僅僅知道靠降(jiang)價(jia)促銷的(de)(de)中國(guo)服裝(zhuang)企(qi)業能否(fou)有(you)所啟迪呢不容置疑的(de)(de)是，在小批量、多(duo)品種、個(ge)性(xing)(xing)化的(de)(de)服裝(zhuang)時代(dai)，適(shi)者生存并發(fa)展的(de)(de)服裝(zhuang)企(qi)業一定是那(nei)些能準(zhun)確把握消費群個(ge)性(xing)(xing)需求的(de)(de)企(qi)業。

　　未來服裝企業(ye)的(de)(de)市場定位(wei)不(bu)應(ying)該(gai)(gai)單純的(de)(de)停留在25—50歲(sui)這(zhe)種年(nian)齡范(fan)圍過大的(de)(de)市場細分(fen)基礎(chu)上，也(ye)不(bu)應(ying)該(gai)(gai)停留在“白(bai)領”或“藍領”這(zhe)種簡單的(de)(de)職(zhi)業(ye)劃分(fen)標準上，更不(bu)應(ying)該(gai)(gai)停留在“時尚、自然、舒(shu)適”這(zhe)種任何服裝企業(ye)均(jun)可以使用的(de)(de)、沒有(you)任何特別之處的(de)(de)抽象詞匯(hui)上，而應(ying)該(gai)(gai)是對消費有(you)更深刻的(de)(de)理解，并在此基礎(chu)上進行的(de)(de)市場細分(fen)。

　　比如：外資(zi)企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)白領(ling)(ling)(ling)與(yu)(yu)內資(zi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)白領(ling)(ling)(ling)，25歲的(de)(de)(de)(de)(de)白領(ling)(ling)(ling)與(yu)(yu)40歲的(de)(de)(de)(de)(de)白領(ling)(ling)(ling)，他(ta)們(men)雖然(ran)都統(tong)屬于(yu)白領(ling)(ling)(ling)階層，但可(ke)以(yi)(yi)肯(ken)定(ding)，他(ta)們(men)對服裝的(de)(de)(de)(de)(de)需求與(yu)(yu)理(li)解(jie)是不同的(de)(de)(de)(de)(de)。有文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人與(yu)(yu)無(wu)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人，50歲有文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人與(yu)(yu)65歲有文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人，城市(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人與(yu)(yu)農村的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人，他(ta)們(men)雖然(ran)都是中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人，但可(ke)以(yi)(yi)肯(ken)定(ding)，他(ta)們(men)對于(yu)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)需求與(yu)(yu)理(li)解(jie)肯(ken)定(ding)有著明顯的(de)(de)(de)(de)(de)差異。

　　可能有(you)(you)人(ren)會問，當(dang)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)服(fu)裝企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都無一例外地(di)采用科學(xue)的(de)(de)市(shi)場(chang)細(xi)分標準(zhun)，準(zhun)確把(ba)握住消費群的(de)(de)個性需求時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)還有(you)(you)何(he)優勢可言呢要知道，時尚的(de)(de)服(fu)裝永遠(yuan)不會面(mian)臨飽和的(de)(de)市(shi)場(chang)，何(he)況市(shi)場(chang)細(xi)分只(zhi)是營銷中(zhong)的(de)(de)一段手段。服(fu)裝企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要有(you)(you)效地(di)滿足消費群日益(yi)翻新的(de)(de)需求，就必須對(dui)這種需求進行深入的(de)(de)調查與透徹的(de)(de)理解，這對(dui)服(fu)裝企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來說是一個永久性的(de)(de)課(ke)題。

　　三)品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的`號型(xing)系(xi)(xi)列搭配;2)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的號型(xing)生產數(shu)量(liang)比例(li);3)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的色系(xi)(xi);4)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的款式設(she)計(ji);5)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的面(mian)輔料選擇;6)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)似的產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量(liang)要(yao)求;7)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的包裝;8)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的各(ge)種標牌(pai)設(she)計(ji)。

　　在這(zhe)個(ge)過程中，必(bi)須強(qiang)調設計師與營銷部(bu)門的(de)密切配合(he)，設計出來的(de)產(chan)品一(yi)定要符(fu)合(he)品牌個(ge)性，而且(qie)是市場所需(xu)要的(de)。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并(bing)非企(qi)業的唯一競爭手段。中(zhong)國(guo)著名運動裝品(pin)(pin)牌(pai)“李寧(ning)”在價格制(zhi)定(ding)就明(ming)顯(xian)高(gao)出其它國(guo)產品(pin)(pin)牌(pai)，但又(you)明(ming)顯(xian)低于(yu)進(jin)口品(pin)(pin)牌(pai)，而且對于(yu)收入不高(gao)甚至沒有(you)收入的年(nian)輕消費者(zhe)來說(shuo)，“李寧(ning)”產品(pin)(pin)的價格并(bing)沒有(you)給他們帶來更多的壓力。因(yin)此(ci)，企(qi)業可以通過(guo)價格的制(zhi)定(ding)來確認自(zi)己產品(pin)(pin)的地位(wei)，同時(shi)也(ye)可以清晰地鎖定(ding)自(zi)己的產品(pin)(pin)消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過(guo)對服務對象的分析就才可以制(zhi)定(ding)出相應(ying)適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品(pin)牌(pai)的形象塑(su)造與(yu)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)是(shi)(shi)企業營(ying)銷的重要環(huan)節。雖然(ran)品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)的方式(shi)各種各樣，但除了商品(pin)銷售及“口碑”傳(chuan)播外，大體可(ke)概括為兩種類型：一是(shi)(shi)“直銷式(shi)”推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang);二是(shi)(shi)“中(zhong)介式(shi)”推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)。“直銷”推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)是(shi)(shi)通過(guo)企業參與(yu)或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費(fei)者(zhe)宣揚品(pin)牌(pai);“中(zhong)介式(shi)”推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)主要通過(guo)媒體廣(guang)(guang)告(gao)和專(zhuan)欄評論、專(zhuan)題報道等(deng)向社會宣傳(chuan)品(pin)牌(pai)。

　　再者，形象的塑(su)造(zao)(zao)。以往，批(pi)發型企業(ye)可能很少會花時間去考(kao)慮這個(ge)問(wen)題，但作為品牌(pai)經營(ying)的企業(ye)卻又不(bu)同。企業(ye)應在(zai)此時結合自(zi)身產品定位，為自(zi)己塑(su)造(zao)(zao)出一整套獨(du)有的、深入民心的品牌(pai)形象CIS體系。

　　還(huan)有(you)，日常銷售和營(ying)運管理(li)，也是(shi)轉型企(qi)業(ye)(ye)需時(shi)需力(li)，必須完善的。當然，想要成功發展出一(yi)(yi)(yi)個全新品(pin)牌，并(bing)良(liang)好(hao)的經營(ying)，單(dan)靠以上幾個方面并(bing)不足夠，不僅要企(qi)業(ye)(ye)良(liang)好(hao)的實力(li)，正(zheng)確的發展策略，領導者果斷的魅力(li)等等，特別值得一(yi)(yi)(yi)提的是(shi)經營(ying)任何一(yi)(yi)(yi)個服裝品(pin)牌，不管以后是(shi)否發展加盟連鎖(suo)。

　　都必需先開設(she)直營(ying)店(dian)，企(qi)(qi)業(ye)只(zhi)有通過成(cheng)熟經(jing)營(ying)直營(ying)店(dian)獲得(de)符(fu)合自身(shen)需求的(de)(de)各(ge)類資料，如店(dian)鋪(pu)租金水平(ping)，產品，定(ding)價，銷售方法及(ji)成(cheng)本控制(zhi)等等，并通過資料不(bu)斷調整(zheng)(zheng)經(jing)營(ying)策略，直到(dao)直營(ying)店(dian)獲得(de)成(cheng)功，此時(shi)此刻，企(qi)(qi)業(ye)擁有一整(zheng)(zheng)套品牌經(jing)營(ying)的(de)(de)成(cheng)熟經(jing)驗(yan)，亦可(ke)向更大的(de)(de)市場空間拓(tuo)展，如發展直營(ying)連(lian)鎖，加盟連(lian)鎖等，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發展壯大只(zhi)是指日可(ke)待(dai)的(de)(de)了(le)。

營銷策劃書12

　　一：活動背景

　　20xx開年之際，李(li)嘉琪籌(chou)備開一個呼(hu)倫(lun)貝爾風(feng)味(wei)特產(chan)微店，內(nei)含俄(e)羅斯進口(kou)食品，后期不定時加(jia)入(ru)其(qi)它食品，準備在微信上運(yun)營(ying)。目前主要(yao)運(yun)營(ying)對象(xiang)為(wei)(wei)上外賢達(da)在校師生，為(wei)(wei)其(qi)供給味(wei)美(mei)價(jia)廉的內(nei)蒙風(feng)味(wei)食品！現打算于(yu)324正(zheng)式投入(ru)運(yun)營(ying)，并開展(zhan)開業大迎(ying)賓活動。

　　二：活動目的

　　一年之際在于春，為實現微(wei)店的(de)(de)開門紅，吸引身邊(bian)的(de)(de)同學和(he)學校里的(de)(de)潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期(qi)兩周（14天(tian)）的開業迎賓(bin)活動。同時也為了微店的持續盈利，吸(xi)引更多的回(hui)頭客。

　　三：活動名稱

　　呼倫小店開業(ye)迎賓活動

　　四：活動目標

　　暫定在開(kai)業迎賓活動中吸(xi)引25名顧客

　　五：活動時間地點：

　　3：24——46微店

　　六：活動資料

　　（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

　　（二）微(wei)信朋友(you)圈開(kai)業集(ji)贊活動(dong)

　　凡轉發此(ci)條朋友圈，集贊超過20個并關注店(dian)(dian)(dian)鋪者(zhe)（截圖為證，經過微店(dian)(dian)(dian)發給(gei)客(ke)服），從中隨機抽取2名幸運(yun)賓客(ke)獲得由本店(dian)(dian)(dian)供(gong)給(gei)的價值118元(yuan)的呼倫貝爾風干牛肉(rou)（一斤(jin)）。愛我，你怕了嗎(ma)！

　　（三）擬定微(wei)店開業促(cu)銷細節

　　1、全場(chang)滿70包郵

　　2、開業買就送(song)(song)，隨機(ji)贈(zeng)送(song)(song)各類小食(shi)品。

　　3、單(dan)筆(bi)訂單(dan)買滿(man)100送(song)10元優惠(hui)券（可(ke)供下次使用），滿(man)200送(song)提拉米蘇一個。

　　一、策劃目的

　　隨著社(she)會的(de)發展，服(fu)裝經(jing)濟在市(shi)場(chang)(chang)需求的(de)不斷變化下蓬勃發展，女(nv)士們(men)對于(yu)服(fu)裝的(de)要(yao)求越來(lai)越高，品(pin)種(zhong)要(yao)求越來(lai)越多，對衣(yi)服(fu)的(de)質量也越來(lai)越在意。XX女(nv)裝主推“棉(mian)麻”，在服(fu)裝市(shi)場(chang)(chang)上容(rong)易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的(de)主要(yao)目的(de)就是把這(zhe)種(zhong)“棉(mian)麻”的(de)主張進一步推廣(guang)，取得顧客的(de)廣(guang)泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場(chang)形(xing)勢(shi)：服裝市場(chang)良莠(you)不(bu)齊，因經(jing)濟水平不(bu)一樣，顧客(ke)購買力不(bu)一樣，消費者(zhe)在需求、觀念與購買等方(fang)面都(dou)不(bu)一樣。

　　2、產品(pin)(pin)情(qing)景：產品(pin)(pin)銷量經(jing)常是排在淘(tao)寶(bao)女裝品(pin)(pin)牌(pai)前列，價格(ge)偏高，利(li)潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是(shi)新興涌(yong)現(xian)出來的一(yi)系列棉(mian)麻服裝品牌(pai)，開始搶占(zhan)市(shi)場。XX女裝市(shi)場占(zhan)有率比較高(gao)

　　4、宏(hong)觀環(huan)境：消費者(zhe)對服裝需求(qiu)巨大，服裝市場很(hen)有潛力(li)。并且近年(nian)經(jing)濟發展迅速，消費者(zhe)的購(gou)買實力(li)也很(hen)強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方(fang)案，是經過產品和市場的結(jie)合分析(xi)，和策略的運用(yong)，所以，SWOT分析(xi)是營銷策劃的關鍵(jian)。

　　1、產品(pin)優勢分析（相(xiang)對競爭(zheng)品(pin)牌）：產品(pin)質量好，手感比(bi)較好；產品(pin)款式多樣化，能夠滿足不(bu)一(yi)樣需(xu)求(qiu)的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻(ma)市場質(zhi)量良莠不(bu)齊(qi)，有(you)些消費者分不(bu)清(qing)好(hao)與壞，XX品牌(pai)(pai)比較容易被有(you)些消費者混淆(xiao)，品牌(pai)(pai)宣傳度不(bu)高。

　　3、市場機會分析

　　在服(fu)裝市(shi)場中，“棉麻(ma)”概念(nian)是一(yi)個(ge)全新的(de)概念(nian)，現代人開(kai)始注重環保與養生(sheng)，比較容易理解“棉麻(ma)”產品(pin)的(de)衣(yi)服(fu)，市(shi)場潛力很(hen)大。

　　4、環境(jing)威脅分(fen)析

　　由于服(fu)裝市(shi)場沒有(you)一個良好的(de)(de)`市(shi)場機制與市(shi)場環境，有(you)些法制不健全(quan)，服(fu)裝款式容易(yi)被(bei)抄襲，而沒有(you)必須的(de)(de)法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷(xiao)方案策劃(hua)實(shi)行期間(jian)，到達綜(zong)合銷(xiao)售量為1000萬(wan)件，預計毛利20000萬(wan)元，市(shi)場占有率(lv)實(shi)現(xian)30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略(lve)

　　（1）市場(chang)細分：依據(ju)人口、地(di)理、消費者心理、行為進行細分

　　（2）市場選擇：以25~29歲的經(jing)濟實力(li)比較雄厚的女(nv)性白(bai)領為主要(yao)消費人群，對她們進行一系(xi)列(lie)服裝的設計。

　　（3）市(shi)場定位(wei)：定位(wei)于中高檔人群，服(fu)裝價格偏高。

　　2、市(shi)場營銷(xiao)組合

　　（1）產品(pin)策(ce)略：獨立(li)研制開發、聯合(he)經(jing)營、協約開發

　　（2）價格策略：采取節假日放利等活動(dong)

　　（3）渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)劃(hua)：采用垂直(zhi)渠(qu)道(dao)(dao)營(ying)銷

　　（4）促銷(xiao)策略(lve)：在淘寶首頁采取廣告方(fang)式進行宣傳(chuan)，經(jing)過促銷(xiao)讓(rang)利。交(jiao)易則經(jing)過線上線下(xia)完(wan)成(cheng)，促銷(xiao)資(zi)料則根據(ju)時令調(diao)整。

　　3、市場營銷預算總費(fei)用(yong)(yong)：20萬(wan)(wan)元階段費(fei)用(yong)(yong)：10萬(wan)(wan)元項目費(fei)用(yong)(yong)：10萬(wan)(wan)元

　　4、促銷

　　（1）廣告(gao)：十一國慶(qing)節，在淘寶網首(shou)頁進行(xing)廣告(gao)宣傳

　　（2）銷售促(cu)進：

　　a、經過滿(man)“199元(yuan)減10元(yuan)、滿(man)299元(yuan)減20元(yuan)、滿(man)499元(yuan)減50元(yuan)”讓利消費(fei)者；

　　b、抽獎(jiang)活(huo)動：每一天前十位消費(fei)者有機會免費(fei)抽獎(jiang)

　　C、會員制：一(yi)次(ci)性消費滿多少限額，能夠送(song)會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售(shou)信息：注明產品類型、名稱、價格(ge)，由(you)顧客簽字確(que)認(ren)，方便(bian)售(shou)后服務。

　　2、建立(li)會員(yuan)信息簿：記錄會員(yuan)信息，會員(yuan)在生日當天(tian)，憑會員(yuan)證和身份(fen)證能(neng)夠(gou)免(mian)費(fei)領取一份(fen)禮(li)品。

　　七、總結

　　經(jing)過促銷(xiao)活(huo)動，能(neng)夠(gou)傳播企(qi)(qi)業(ye)文化、樹立企(qi)(qi)業(ye)形象以及宣傳企(qi)(qi)業(ye)新(xin)主張(zhang)，聚集人氣、吸(xi)引人流、增加(jia)銷(xiao)量，從而提高(gao)市(shi)場(chang)占有率，對抗競爭(zheng)對手帶(dai)給我(wo)們的(de)市(shi)場(chang)壓力。一次成功的(de)促銷(xiao)策(ce)劃(hua)活(huo)動，能(neng)夠(gou)提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)名聲，使產(chan)品品牌獲得更高(gao)的(de)關(guan)注度，從而擴大產(chan)品銷(xiao)量。

營銷策劃書13

　　現代人憂心大(da)魚(yu)大(da)肉會造(zao)成膽固醇過高(gao)，帶來高(gao)血(xue)壓(ya)、中風等疾病(bing)，因此(ci)，對自然健康(kang)、方(fang)便易得(de)的(de)食(shi)品有迫切的(de)需求，新鮮的(de)罐裝水果原汁就是其中之一，而(er)目前市(shi)場(chang)上的(de)果汁大(da)多數濃度只有10%一30%，100%純(chun)果汁的(de)種類(lei)不(bu)多，是個(ge)值得(de)介入的(de)市(shi)場(chang)。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場(chang)領導(dao)者：xx純果(guo)汁

　　2.市場挑戰者：xx水果原汁(zhi)

　　3.市(shi)場(chang)追隨者：xx水果園(yuan)

　　4.市場補(bu)缺(que)者(zhe)：本(ben)公司(si)產品——xx純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外(wai)食上班(ban)族：上班(ban)族午餐絕大多數在外(wai)解(jie)決(jue)或(huo)(huo)自(zi)備(bei)盒飯，或(huo)(huo)團體訂購盒飯，或(huo)(huo)吃(chi)館子，吃(chi)水果(guo)較(jiao)不(bu)方便，罐裝水果(guo)原計(ji)是(shi)他(ta)們健康(kang)又便利的選擇。

　　第(di)二階段將(jiang)擴及中(zhong)、小學生(sheng)，最(zui)后將(jiang)推(tui)展至(zhi)所有(you)注(zhu)重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1.性(xing)別：女(nv)（大(da)多數(shu)）男（較少數(shu)）；

　　2.收(shou)入：月收(shou)入xxx元以上；

　　3.消費習性：喜愛物(wu)(wu)美價廉，方便(bian)易得的`物(wu)(wu)品；

　　4.生活型態(tai)：注(zhu)重健康、養顏、美(mei)容；

　　5.區域：都市化程度高的地區——xx市。

　　四、商品定位

　　1.商(shang)品：“純果露(lu)”是果計(ji)，但在名(ming)稱上否定“計(ji)”，因為“露(lu)”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心(xin)提(ti)煉的意味(wei)。

　　2.包(bao)裝：150cc鋁箔(bo)包(bao)，飯后食量(liang)有(you)限，150cc剛(gang)剛(gang)好(hao)，可(ke)一(yi)次喝完，而且鋁箔(bo)包(bao)裝重(zhong)量(liang)輕，攜帶方便。

　　五、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jia)中(zhong)心

　　·百貨公司(si)中(zhong)的美食廣場(chang)

　　·西點面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機場

　　·機關營區福利站

　　·學校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dong)售貨機(ji)八、推(tui)廣(guang)策(ce)略

　　（一）廣告：

　　1.電臺(tai)：icrt、中(zhong)廣流(liu)行網(wang)、青春網(wang)、音(yin)樂網(wang)；

　　2.電視：三臺晚上六點到九點時段；

　　3.報(bao)紙：xx報(bao)；

　　4.雜志：xxx；

　　（二）促銷：

　　1.試飲；

　　2.抽(chou)獎：集盒上剪角，或買一箱(xiang)附抽(chou)獎券；

　　3.贈獎：集(ji)盒上(shang)剪角(jiao)即送(song)贈品；

　　4.配合電視節目贈(zeng)品：強棒出(chu)擊、好(hao)彩頭、百戰(zhan)百勝、歡樂傳真、來(lai)電五十；

　　5.贊(zan)助(zhu)公益活動。

　　（三）宣傳報(bao)道：

　　所有促銷活動都可寫成新聞(wen)稿，提供新聞(wen)媒體作(zuo)報道

營銷策劃書14

　　一、網站建設的宗旨和目的

　　21世紀的(de)(de)教育(yu)是一種五(wu)彩(cai)繽紛的(de)(de)信息化(hua)教育(yu)。應用現(xian)代(dai)教育(yu)技術(shu)是現(xian)代(dai)科(ke)學(xue)技術(shu)和(he)社會發(fa)展(zhan)對教育(yu)的(de)(de)要(yao)求，是教育(yu)改革的(de)(de)需要(yao)。

　　我們以學(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)信息化為(wei)突破口(kou)和切入點，創建一(yi)中(zhong)校園(yuan)(yuan)網站。校園(yuan)(yuan)網站是學(xue)(xue)校的(de)信息中(zhong)心和資(zi)源中(zhong)心，為(wei)學(xue)(xue)生的(de)學(xue)(xue)習服務，為(wei)教(jiao)(jiao)師的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)服務。

　　校(xiao)園網站建設應嚴格(ge)遵守執(zhi)行《中華(hua)人民共(gong)(gong)和國(guo)計算機(ji)信息網絡國(guo)際聯網管理(li)暫行規定(ding)》，和國(guo)家(jia)有關法律法規，嚴格(ge)執(zhi)行安全(quan)保(bao)(bao)密制度，遵守《中華(hua)人民共(gong)(gong)和國(guo)保(bao)(bao)守國(guo)家(jia)秘密法》和國(guo)家(jia)保(bao)(bao)密局《計算機(ji)信息系統國(guo)際互(hu)聯網保(bao)(bao)密管理(li)規定(ding)》，并(bing)對所提供、使(shi)用的信息負責。

　　校園網(wang)站(zhan)是學(xue)(xue)校公共服務體系的(de)重要組成(cheng)部(bu)分，全面(mian)為教學(xue)(xue)、科(ke)研、學(xue)(xue)習交流(liu)、管(guan)理服務。一中(zhong)網(wang)站(zhan)是師(shi)生員工獲得教學(xue)(xue)、科(ke)研等信息的(de)主要途徑;是學(xue)(xue)校行政(zheng)管(guan)理的(de)有(you)力(li)助手;是師(shi)生員工、同(tong)學(xue)(xue)們交流(liu)的(de)平臺;是學(xue)(xue)校與社會、家(jia)長聯系的(de)紐帶;是學(xue)(xue)校面(mian)向(xiang)世界的(de)窗口。

　　二、具體措施

　　1、校(xiao)園網(wang)(wang)站(zhan)要有自己學校(xiao)和(he)網(wang)(wang)站(zhan)的風格特色，能夠反(fan)映學校(xiao)的文化建設。網(wang)(wang)站(zhan)布局結(jie)構(gou)要清楚合理，網(wang)(wang)站(zhan)頻道及欄目的內容定(ding)位(wei)清晰、有統(tong)一的分類標準(zhun)，欄目名稱準(zhun)確。

　　有(you)縣(市(shi)、區)及相關學校網(wang)站(zhan)的(de)(de)鏈接。網(wang)絡建設后臺內容(rong)構架(jia)要完整、科學、合(he)理(li)、邏輯關系(xi)清晰，有(you)網(wang)站(zhan)管理(li)的(de)(de)日志記(ji)(ji)錄(lu)，有(you)應急響應預案，并有(you)定期的(de)(de)檢查記(ji)(ji)錄(lu)，能(neng)定期進行(xing)(xing)數據備(bei)份，有(you)防止數據受侵入和(he)破(po)壞的(de)(de)災難恢復(fu)措施(shi)，定期進行(xing)(xing)計算機病(bing)毒防治和(he)打好操(cao)作(zuo)系(xi)統漏洞補丁(ding)。

　　2、網頁設(she)計風格與欄目設(she)置參(can)考了國內的校園網站(zhan)。

　　學校網站的欄目(mu)分為：學校管理|校園(yuan)文化|校園(yuan)圖庫(ku)|課件下(xia)載(zai)|教案下(xia)載(zai)|教學研(yan)究|學法指引(yin)|師生之(zhi)家|試卷(juan)下(xia)載(zai)|資源管理等10個(ge)頻(pin)道共60個(ge)小(xiao)欄目(mu)。欄目(mu)的設(she)置基(ji)本覆蓋了學校工作的方方面面。

　　3、網站堅持(chi)定期改版，經常更新。

　　一(yi)中(zhong)(zhong)校園(yuan)網(wang)是新時(shi)代(dai)(dai)的產物，具有很(hen)強的時(shi)代(dai)(dai)特點。在網(wang)站的正常運行(xing)的過程(cheng)中(zhong)(zhong)要不斷升(sheng)級軟件、添置(zhi)硬件，網(wang)絡管(guan)理人員要不斷學習新技(ji)術。為把一(yi)中(zhong)(zhong)校園(yuan)網(wang)站建設成省內一(yi)流、全國領先(xian)的校園(yuan)網(wang)站而努力奮斗。

　　三、費用開支預算：

　　方案一：網站托管(guan)在學校的服務(wu)器上

　　優點：

　　1.管理方便(bian)(bian)，因為是在本校服務(wu)器(qi)上，所以對網(wang)站(zhan)數據的備份十分方便(bian)(bian)。

　　2.價格(ge)低(di)廉：不需要額外支付服務(wu)器租(zu)用(yong)費。

　　缺點：

　　一)抵抗(kang)風(feng)險能力差

　　1.學校機房無法保(bao)證(zheng)一年365天(tian)不停電。

　　2.學校機房無法保證服務器可以連續(xu)一年運轉，不停機。

　　3.服務(wu)器所(suo)需要的技術比較高深，而網站(zhan)在運行(xing)過程(cheng)不可避免出(chu)現各(ge)種程(cheng)序錯(cuo)誤等問(wen)題(ti)。沒(mei)有專業的技術人員，是無法在短時間內(nei)恢(hui)復網站(zhan)的正常運行(xing)。

　　試想(xiang)一下，如果一個(ge)網民發現(xian)你的(de)網站(zhan)經常性出(chu)現(xian)無法訪問，他會怎么(me)想(xiang)呢?也許你會認為(wei)我的(de)網站(zhan)偶爾停(ting)止(zhi)運(yun)轉幾次沒(mei)有(you)大問題(ti)。其實這(zhe)是(shi)一個(ge)外(wai)行人的(de)想(xiang)法。

　　我(wo)(wo)們(men)制作網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，就是讓(rang)網(wang)民(min)能夠通百(bai)(bai)度搜(sou)(sou)索到我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)學校。現在(zai)的(de)(de)網(wang)民(min)也確(que)實是這(zhe)樣不管找什么他們(men)都(dou)習慣性的(de)(de)打開百(bai)(bai)度搜(sou)(sou)索一下，如(ru)果(guo)他們(men)搜(sou)(sou)索不到你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，他們(men)就認為(wei)(wei)這(zhe)個網(wang)站(zhan)不存在(zai)。然(ran)而現實情(qing)況是怎樣的(de)(de)'呢?你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)在(zai)互聯(lian)網(wang)上存在(zai)，但(dan)百(bai)(bai)度不收(shou)(shou)(shou)錄(lu)你(ni)(ni)，百(bai)(bai)度不收(shou)(shou)(shou)錄(lu)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，當然(ran)任何(he)(he)人(ren)都(dou)無法通過百(bai)(bai)度找到你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，那么百(bai)(bai)度為(wei)(wei)什么不收(shou)(shou)(shou)錄(lu)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)呢?在(zai)互聯(lian)網(wang)上的(de)(de)網(wang)站(zhan)有數千萬。百(bai)(bai)度并不是對任何(he)(he)網(wang)站(zhan)不做評價地全部收(shou)(shou)(shou)錄(lu)。

　　百度(du)的(de)(de)收錄(lu)與排名是有他(ta)們的(de)(de)程(cheng)序算法。百度(du)的(de)(de)服務(wu)器會自動監測互聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)所有網(wang)(wang)(wang)站，如果百度(du)發現你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站有停止(zhi)運(yun)行的(de)(de)記(ji)錄(lu)，百度(du)就不(bu)會收錄(lu)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，如果百度(du)發現你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站上(shang)的(de)(de)內容大(da)部分與互聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)其它的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站上(shang)內容重復，那么百度(du)就會降(jiang)低的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站排名，那么用戶(hu)在百度(du)中輸入你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站名，一般在第一頁(ye)是無法看到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，網(wang)(wang)(wang)民可能要翻到(dao)(dao)幾(ji)十頁(ye)之后才能找到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站。

　　我(wo)想任何(he)人(ren)都希望網(wang)民(min)打開百度搜索你的網(wang)站(zhan)，第一個出現的就是你的網(wang)站(zhan)吧(ba)!

　　二)現在的(de)(de)網(wang)站備(bei)案(an)的(de)(de)手續(xu)更(geng)加(jia)嚴格了(le)，使用(yong)自(zi)己的(de)(de)服(fu)務器(qi)，因(yin)為(wei)沒有IDC接入(ru)商代(dai)備(bei)案(an)是沒辦法進行網(wang)站備(bei)案(an)。網(wang)站備(bei)案(an)意味著(zhu)網(wang)站有個合(he)法的(de)(de)身(shen)份。根據工信部20年(nian)9月份的(de)(de)通(tong)知：個人的(de)(de)服(fu)務器(qi)是無法進行網(wang)站備(bei)案(an)，要想備(bei)案(an)必(bi)須通(tong)過(guo)IDC接入(ru)商代(dai)備(bei)案(an)。以前(qian)有備(bei)案(an)號的(de)(de)可以繼續(xu)正常(chang)使用(yong)。

　　費用：

　　一、網站(zhan)制作費用5000元。

　　二、域名費用每年120元。

　　三、網站后(hou)期(qi)內容管理費(fei)用(由學校(xiao)安排人員和費(fei)用)

　　方(fang)案二：租用VPS空(kong)間(jian)

　　優點：

　　1.有專業的技術組24小(xiao)時對你的網站進(jin)行故障處理。

　　機(ji)房(fang)有(you)三路電(dian)(dian)源(yuan)供(gong)電(dian)(dian)(電(dian)(dian)力二路電(dian)(dian)源(yuan)，自(zi)備柴(chai)油發(fa)電(dian)(dian)機(ji))，并(bing)且這三路電(dian)(dian)源(yuan)是(shi)由電(dian)(dian)腦控制(zhi)自(zi)動供(gong)電(dian)(dian)，可(ke)保證服務(wu)器365天可(ke)不間斷的運轉。這有(you)利于百度對你(ni)的網站的收錄及排名。

　　3.網站(zhan)的備(bei)案有IDC接入部門進行指(zhi)導。

　　4.帶(dai)寬有(you)保證(zheng)，VPS機房(fang)寬帶(dai)接(jie)入都是(shi)光纖，而且是(shi)接(jie)入在骨干網，帶(dai)寬至(zhi)少(shao)是(shi)在100MB以上甚至(zhi)到(dao)1GB。而學(xue)校(xiao)的網線接(jie)入最多才有(you)10MB，加上學(xue)校(xiao)的機房(fang)，居(ju)民占用帶(dai)寬。就會導致網站的網速不夠，經常(chang)出現(xian)網站打(da)不開或訪問網站速度(du)奇慢無比的現(xian)象。

　　5.網(wang)站的安(an)全(quan)有保障：

　　VPS機房設有(you)(you)大容量硬件防(fang)火墻，可有(you)(you)效阻止黑(hei)客入(ru)侵。試想(xiang)一下，如果黑(hei)客入(ru)侵你(ni)的(de)(de)(de)服務器并(bing)在你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)上(shang)掛上(shang)幾(ji)條黃鏈，黑(hei)鏈或反(fan)-政-府議論等，這(zhe)是多么可怕的(de)(de)(de)事情(qing)，當警方(fang)找到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)時候，你(ni)就有(you)(you)理說不(bu)清了。看(kan)看(kan)報紙，新聞，這(zhe)樣事情(qing)不(bu)少見啊(a)，幾(ji)乎(hu)天天都在發生。

　　缺點：

　　1.費用比較高。

　　2.網站(zhan)的備份，比較麻煩。

　　費用：

　　1.網站制作費(fei)用5000元

　　主(zhu)機租用費第一(yi)年3600元(含前期的網(wang)站備(bei)案(an)費用，網(wang)站程序(xu)安裝費用等)，以后(hou)每年1980元

　　3.域(yu)名費120元/年

　　4.網站后期內容管理費(fei)用(由學(xue)校(xiao)安排(pai)人(ren)員和費(fei)用)

營銷策劃書15

　　一、網站架構：

　　網站主頁

　　一個(ge)好的(de)酒店(dian)的(de)個(ge)性化(hua)規劃，并(bing)以Flash動畫(hua)方法對外展現酒店(dian)的(de)良好形(xing)象，為(wei)閱讀者(zhe)發明良好的(de)視覺效果，留下深入的(de)榜首印象，再在主頁上供給電(dian)子地圖，以供客戶(hu)查詢相應(ying)酒店(dian)的(de)詳細(xi)位置(zhi);

　　酒店介紹

　　介(jie)紹酒店概況(kuang)、特(te)征、招待能力(li)和(he)效(xiao)勞主旨;

　　客(ke)房介(jie)紹(選用二級閱讀)

　　榜首級主要以文本列表方法介紹酒店(dian)不一(yi)樣層次的客(ke)房;

　　第(di)二級聯系(xi)圖(tu)像介(jie)紹各種標準的(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)設備、效勞(lao)水準、報(bao)價及現(xian)有可預定(ding)數量，讓(rang)閱讀者(zhe)在(zai)網上就能對各種標準的(de)(de)客(ke)(ke)房(fang)有直觀詳細的(de)(de)知(zhi)道(dao);

　　客房預定

　　以電(dian)子表格方(fang)法在(zai)(zai)線填寫訂(ding)房信(xin)息，閱讀者在(zai)(zai)此填寫名字、身份證號碼(ma)、訂(ding)房標準(zhun)、人(ren)數、預住天數、來(lai)店日期、聯系(xi)方(fang)法、Email等信(xin)息，承認后這些信(xin)息將提交給酒(jiu)店后臺(tai)辦理(li)員;

　　便利店：

　　以(yi)上載圖像加(jia)文本介(jie)紹(shao)方(fang)法，介(jie)紹(shao)便利店的各類產品等，并(bing)帶(dai)有在線訂貨(huo)產品及(ji)在線付出系(xi)統(主動累加(jia)至房價中);

　　連鎖加盟：

　　加(jia)盟方(fang)法及詳細(xi)規矩(ju);

　　會員專區：(選用(yong)三級閱讀)

　　榜首級介紹會員準則;

　　第二級(ji)查詢會員積分;

　　第三級介(jie)紹會員所能享受到的特殊待(dai)遇。

　　留言簿：

　　用電子公告板(ban)方法供給住(zhu)客及閱讀(du)者留(liu)言的(de)路徑(jing)，住(zhu)客能夠在此與酒店溝(gou)通(tong)，也能夠提出對酒店效勞的(de)滿意程(cheng)度和各種主張; 前臺操作系統

　　①住店(dian)客(ke)(ke)人(ren)入住的流程(cheng)為：客(ke)(ke)戶身(shen)份(fen)認證—→查詢客(ke)(ke)房(fang)信息—→在線填寫訂房(fang)信息—→預定—→接(jie)洽入住;

　　②訂單填寫(xie)信息：名字，抵達日(ri)期(qi)，離店日(ri)期(qi)，人數，預定(ding)預客房(fang)等級(ji)及數量;

　　③當(dang)時客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)查詢(xun)：客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)數量(liang)，房(fang)(fang)號，等級，報價，加(jia)床(chuang)費; 客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)圖像(xiang)：可實(shi)更新顯(xian)現客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)當(dang)時狀況;

　　④留言簿(留言板);

　　二、后臺操作

　　酒店材料錄入

　　經過(guo)輸入(ru)辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根(gen)據本身需求對網站內容(文(wen)字和圖像)任意更新;

　　預定材料辦理

　　閱讀者(zhe)在線提交(jiao)的客房訂(ding)單，辦理員檢查后(hou)承認，系統就(jiu)會經過Email告訴(su)閱讀者(zhe)預(yu)定成功;

　　客(ke)房入(ru)住(zhu)狀況錄入(ru)

　　錄入酒店當(dang)時客房使用狀況，系統會主動計算，然后反映在(zai)客戶端(duan)的(de)客房介紹上面(mian);

　　客房經過便(bian)利店購物狀況

　　錄入酒店當時客房的客戶在便利(li)店的花(hua)費狀況，系統會主動計算，然(ran)后反映在客戶端的客房介紹(shao)上面;

　　三、網站辦理

　　鑒于網(wang)(wang)(wang)站材(cai)料更(geng)新(xin)的(de)快捷性、準確性和有(you)效性，咱(zan)們(men)開發的(de)網(wang)(wang)(wang)站辦理(li)(li)渠道盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)智能(neng)化和操作簡略。由于一切的(de)辦理(li)(li)控制都是根據互聯網(wang)(wang)(wang)，所以網(wang)(wang)(wang)站內容(rong)的(de).更(geng)新(xin)即可(ke)(ke)做到實時更(geng)新(xin)，而詳細(xi)的(de)操作由咱(zan)們(men)公(gong)司(si)對(dui)貴酒(jiu)店(dian)的(de)辦理(li)(li)人員進行(xing)相應的(de)訓練。

　　本地易購將(jiang)訓練酒店方計(ji)算機人(ren)員，使他們(men)能夠(gou)到(dao)達對(dui)網絡系統的獨(du)立(li)辦(ban)理等。

　　最后(hou)，在網站經過調試并正式投入(ru)運轉之后(hou)，網站的信息輸入(ru)作業(ye)將悉數由貴酒(jiu)店的網站辦理人員擔任。咱(zan)們公(gong)司將供給(gei)完善(shan)的技(ji)能盯(ding)梢效勞。

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