五一服裝連鎖店(dian)促銷(xiao)詳細策劃書(shu)

　　轉眼間(jian)一(yi)段時(shi)間(jian)的(de)(de)工作告一(yi)段落(luo)了(le)(le)，很快就要開展(zhan)新(xin)的(de)(de)工作了(le)(le)，當然要定好新(xin)的(de)(de)目標，是時(shi)候抽出時(shi)間(jian)寫寫策(ce)劃(hua)書(shu)了(le)(le)。寫策(ce)劃(hua)書(shu)需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大(da)家整理的(de)(de)五一(yi)服裝(zhuang)連鎖店促(cu)銷詳細策(ce)劃(hua)書(shu)，希望對(dui)大(da)家有(you)所幫助。

　　一、促銷目的：

　　利用(yong)黃金假期(qi)，進(jin)行大規(gui)模促銷(xiao)活動，提高產品銷(xiao)量(liang)，消化庫存和換季(ji)產品，刺激(ji)渠(qu)道(dao)的活躍性，并有效掌(zhang)握消費者(zhe)的顧客資料。

　　二、促銷對象：

　　頂瓜(gua)瓜(gua)的目標消費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1—7日，根據(ju)需要可適當提前或者(zhe)延(yan)長促(cu)銷區(qu)間，以保證促(cu)銷活(huo)動量接觸消費者(zhe)

　　四、促銷城市：

　　全國(guo)頂(ding)瓜(gua)瓜(gua)零售(shou)網(wang)點。大型促(cu)銷(xiao)活動地(di)點主要(yao)放(fang)在三(san)級市(shi)場及平時銷(xiao)售(shou)業績不好的城市(shi)，這么做一(yi)可而(er)已避免大面積的傷害品牌形(xing)象，二是可以大幅度(du)提高頂(ding)呱(gua)呱(gua)在當地(di)的銷(xiao)售(shou)業績和知名度(du)。

　　五、促銷方式：

　　運用(yong)強(qiang)(qiang)有效(xiao)的價格利器，采用(yong)多(duo)重優惠組合(he)，以(yi)造(zao)成(cheng)彩棉(mian)革(ge)命和大普(pu)及的氣勢，凸顯(xian)強(qiang)(qiang)勢品牌和強(qiang)(qiang)勢營銷的風范(fan)。

　　六、促銷主題：

　　購物七天(tian)樂，天(tian)天(tian)都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：

　　debest各系列(lie)特價產品(pin)

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為(wei)完成年前(qian)庫存(cun)換季清(qing)銷工作(zuo)，本次促銷活動以(yi)(yi)向消費(fei)者(zhe)讓利為(wei)主要操(cao)作(zuo)手段(duan)；為(wei)了展示debest品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)的(de)完整性，向消費(fei)者(zhe)傳(chuan)達一線(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)全(quan)面形象，所(suo)以(yi)(yi)此次促銷活動將針對所(suo)有終端銷售(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行(xing)，根據產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)庫存(cun)時間安(an)排，庫存(cun)產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣力(li)度放大，以(yi)(yi)產(chan)生(sheng)足(zu)夠銷量，新(xin)上市產(chan)品(pin)(pin)(pin)適當(dang)讓利，以(yi)(yi)與消費(fei)者(zhe)終端接觸為(wei)目的(de)，并產(chan)生(sheng)一定的(de)銷售(shou)(shou)量；

　　促銷形式：

　　本次活(huo)動(dong)考慮到在五(wu)一勞動(dong)節期間各大商場會針對女(nv)性(xing)消費(fei)者(zhe)推出各種(zhong)主題(ti)促(cu)銷低價折(zhe)讓活(huo)動(dong)，為(wei)避免與這些活(huo)動(dong)混(hun)為(wei)一體(ti)，將采取三(san)種(zhong)促(cu)銷內(nei)容(rong)疊加的方案，以(yi)(yi)四重大禮送你(ni)驚喜為(wei)主題(ti)副(fu)標，以(yi)(yi)多重利益吸引消費(fei)者(zhe)購買(mai)：

　　1、曾(ceng)經(jing)買(mai)過，一定(ding)送！（第一重禮）如(ru)果(guo)您(nin)曾(ceng)經(jing)買(mai)過頂(ding)瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(ye)網點換(huan)取彩棉(mian)襪(wa)一雙。

　　2、現在來買，立刻(ke)送！（第(di)二重禮）五(wu)一(yi)七天，指定產品均享受五(wu)一(yi)快樂價！新(xin)品8.8折，詳見吊牌五(wu)一(yi)價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一(yi)條，折上再送！

　　3、特款(kuan)特價(jia)，特別(bie)送！（第三重禮）：公司將向經(jing)銷(xiao)商提供特價(jia)產(chan)品(pin)，特價(jia)產(chan)品(pin)涵蓋(gai)內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價(jia)產(chan)品(pin)詳單(dan)及供貨價(jia)、市場銷(xiao)售價(jia)由客(ke)服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮(li)）：用(yong)女性(xing)比較感興趣的額外利(li)益吸引(yin)女性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)前來(lai)購買并(bing)進(jin)行產品接觸。同時(shi)用(yong)一個高價值的美容用(yong)品作(zuo)為一等獎獎品加強促銷活動與(yu)女性(xing)目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的心理需求關聯，以此(ci)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性(xing)購買的可(ke)能性(xing)。

　　規則設定(ding)：到頂(ding)呱呱專柜的(de)即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的(de)就可以參加(jia)抽獎活動。

　　獎品設(she)置：一(yi)等獎價值400元的(de)美容護膚(fu)品

　　二等獎debest彩棉(mian)內褲(ku)一條或等值(zhi)debest產(chan)品

　　三等獎debest襪子(zi)一雙或等值debest產品

　　注：一等(deng)獎數量設置為三位，但具體執行(xing)數量及執行(xing)價格可根(gen)據實際情況安排。此活動為女性(xing)消費者參加。

　　一(yi)(yi)等獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)品由(you)(you)(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在當(dang)地(di)(di)采購(gou)(gou)，二等獎(jiang)(jiang)、三等獎(jiang)(jiang)數量設(she)置由(you)(you)(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)根據當(dang)地(di)(di)頂瓜瓜平(ping)時銷(xiao)(xiao)(xiao)售情況預(yu)估而設(she)定名額，抽獎(jiang)(jiang)箱由(you)(you)(you)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)自購(gou)(gou)，抽獎(jiang)(jiang)用(yong)的客戶資料卡可(ke)以做成名片(pian)大小，材質就和名片(pian)材質一(yi)(yi)樣即可(ke)，這(zhe)由(you)(you)(you)客戶自己(ji)制作。

　　顧(gu)客(ke)資料卡(ka)設計（抽獎卡(ka)）參考：

　　注：購買(mai)(mai)特價(jia)品(pin)(pin)不再參(can)加(jia)買(mai)(mai)贈(zeng)活(huo)動(dong)(dong)，購買(mai)(mai)特價(jia)品(pin)(pin)和參(can)加(jia)買(mai)(mai)贈(zeng)活(huo)動(dong)(dong)的同樣(yang)可(ke)以參(can)加(jia)抽獎活(huo)動(dong)(dong)。買(mai)(mai)贈(zeng)指買(mai)(mai)正品(pin)(pin)、新(xin)品(pin)(pin)達(da)到多少金額，送內衣或線(xian)衫一套(tao)/件(jian)，贈(zeng)品(pin)(pin)可(ke)從特價(jia)品(pin)(pin)中選出一部分不做特價(jia)銷售，專門用于贈(zeng)品(pin)(pin)。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一(yi)活動前有大量(liang)備貨，活動前有一(yi)定量(liang)的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司(si)制定的促(cu)銷價(jia)格執行(xing)(xing)，如不能按統一(yi)的促(cu)銷價(jia)銷售，公司(si)將對其進行(xing)(xing)嚴厲處罰。

　　促(cu)銷(xiao)物料準備（每(mei)活動點）：

　　1、吊旗16——20面/10平方；

　　2、 dm宣傳單(dan)1000/點

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、dm單(dan)、海報公司(si)可統一制作，營銷經理(li)需提前和客戶溝(gou)通，做好統計，4月15之(zhi)前將各個數量報回公司(si)客服(fu)部，以便(bian)公司(si)及時安排(pai)印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動(dong)期(qi)間(jian)活動(dong)點派銷售人員在各大商場入(ru)口處(chu)派發活動(dong)dm單頁；

　　2、活動(dong)點于4月30日門(men)店或(huo)專賣點營業結束在門(men)店內或(huo)專賣點內懸掛活動(dong)主(zhu)題吊旗，張貼海報，用于吸引消(xiao)費(fei)者駐(zhu)足觀望并烘(hong)托主(zhu)題活動(dong)氛圍；

　　3、各(ge)專(zhuan)賣點(dian)醒目處放(fang)置主題背景及(ji)內容說明物料(liao)一個（x展架或其他物料(liao)）；

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活(huo)動的品牌、廠家很多，所以場地要提(ti)前(qian)洽談，越(yue)早越(yue)好。

　　5、為(wei)加強活(huo)(huo)動的(de)吸引力和(he)現場的(de)氣氛(fen)，客(ke)戶可同時在活(huo)(huo)動場地舉辦(ban)模特走秀、歌(ge)舞表演或(huo)當地老百姓喜歡的(de)特色(se)娛樂活(huo)(huo)動。在搞這(zhe)些活(huo)(huo)動時，準備(bei)工(gong)作一(yi)定(ding)要做好，現場舞臺的(de)搭置、主持人的(de)挑選，演員的(de)確定(ding)，娛樂活(huo)(huo)動內容的(de)選擇都要細致，周到。

　　場地(di)(di)要求(qiu)：場地(di)(di)中央可搭建t型(xing)臺，后面制作的大(da)型(xing)背(bei)景噴繪，可以(yi)走(zou)秀，表(biao)演節(jie)目，t型(xing)臺周圍放(fang)幾個(ge)模特，花車(che)10—20節(jie)圍在周圍。貨品全部放(fang)在花車(che)與t型(xing)臺之間。現場所(suo)有(you)能利用的地(di)(di)方(fang)都要有(you)頂呱呱的廣告噴繪，以(yi)制造(zao)良(liang)好的現場氛(fen)圍。

　　十、人員安排：

　　本次活(huo)動由各地經銷(xiao)商按照方案(an)自(zi)行(xing)操作，為保障此次活(huo)動的順(shun)利(li)執(zhi)行(xing)，針對活(huo)動執(zhi)行(xing)過程中的兩個細(xi)節(jie)，需要指定專人負責：

　　1、單頁(ye)派發(fa)人員

　　活動期間每天在營業時(shi)間于活動場地人流(liu)量的(de)(de)通(tong)道派發(fa)dm單頁，負責向女性(xing)消費者傳遞活動的(de)(de)第一手(shou)信(xin)息，要求：形象、氣質(zhi)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志(zhi)。

　　2、抽獎活動管理人(ren)員(yuan)：

　　為保(bao)證抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動有(you)序進行(xing)(xing)，必須指(zhi)定專人對抽獎(jiang)(jiang)箱(xiang)、獎(jiang)(jiang)券、獎(jiang)(jiang)品進行(xing)(xing)管理(li)，避免(mian)發生不必要的糾紛(fen)，影響到品牌形象(xiang)。

　　3、活動(dong)檢查人員：

　　活動(dong)執行(xing)(xing)期間，debest各大區(qu)派出人員進行(xing)(xing)活動(dong)檢查，如(ru)發現各地(di)經(jing)銷商操作上的一(yi)些偏(pian)差行(xing)(xing)為即刻調(diao)整，保證(zheng)各地(di)活動(dong)的同步進行(xing)(xing)。

　　十一、物料制作說明：

　　五一(yi)活動所需物料及媒體支持如下(xia)：

　　①場地支持(chi)（50平(ping)米(mi)以(yi)上(shang)）

　　②五一海報

　　③五一x展架

　　④橫幅

　　⑤吊旗

　　⑥活動背板噴繪

　　⑦ dm宣傳(chuan)單(dan)頁

　　⑧報紙廣告

　　⑨電視字幕廣告

　　⑾抽獎箱一個，用于存(cun)放消費者(zhe)留下的個人信息。

　　（注：貨(huo)品請提前(qian)三天(tian)準備好，廣告發布提前(qian)一周(zhou)，道具噴(pen)繪制作請提前(qian)五天(tian)做好。如(ru)有必(bi)要，經銷商可以自行增加其他方(fang)式，如(ru)歌舞走秀節目。）

【五一(yi)服(fu)裝連鎖店促銷詳細策劃書】相關文章：

五一促銷活動策劃書07-17

五一促銷活動策劃書11-15

五一勞動節促銷活動策劃書01-22

服裝促銷活動總結02-09

服裝策劃書02-06

促銷策劃書05-05

服裝促銷廣播稿08-12

服裝促銷廣告語02-01

服裝大型促銷活動總結02-09

關于服裝促銷活動總結12-26