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營銷策劃書合(he)集(13篇(pian))
一(yi)段(duan)時間的工作在不知不覺間已經(jing)告一(yi)段(duan)落了，你有制(zhi)定過(guo)下階段(duan)的工作目標嗎(ma)(ma)？這時候，最關(guan)鍵(jian)的策劃(hua)書(shu)怎么(me)能落下！那么(me)你會(hui)寫(xie)策劃(hua)書(shu)嗎(ma)(ma)？下面(mian)是小編幫(bang)大家整理的營銷策劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀，希望大家能夠(gou)喜(xi)歡。
營銷策劃書 篇1
前言：九天水食(shi)品有(you)限(xian)公(gong)司是(shi)一(yi)家食(shi)品、飲(yin)料(liao)的(de)企(qi)業，是(shi)經國家相關部門(men)批準(zhun)注(zhu)冊的(de)企(qi)業。主營大米(mi)，公(gong)司位(wei)于(yu)中國黑龍(long)江(jiang)哈(ha)爾濱(bin)市道里區哈(ha)爾濱(bin)市愛建路(lu)8-20A。九天水食(shi)品有(you)限(xian)公(gong)司本著(zhu)“客戶第(di)一(yi)，誠信至上”的(de)原(yuan)則，與多家企(qi)業建立了長期的(de)合作關系。
一、品牌整合
1）九天(tian)水品牌文化--四德(de)五福
相傳在(zai)遠(yuan)古，有一年，天大旱，數月無雨，河水干涸，莊稼枯竭(jie)，天下的(de)(de)子民餓殍遍野，很多(duo)部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上(shang)的(de)(de)子民越來越少。
在黃河岸邊(bian)，世代居住著一個叫(jiao)琰的(de)部落(luo)，部落(luo)的(de)首(shou)領(ling)叫(jiao)琰帝，
晚上做夢，夢見天(tian)托(tuo)夢給他(ta)，叫(jiao)他(ta)在天(tian)下子民(min)中尋找九(jiu)個人(ren)，分別在天(tian)的九(jiu)個方(fang)向(xiang)施(shi)祭拜之法達九(jiu)天(tian)九(jiu)夜(ye)，以(yi)成九(jiu)九(jiu)八十一之陰陽合數，天(tian)才能降大(da)雨于世人(ren)。這九(jiu)個人(ren)必須(xu)是天(tian)下至(zhi)(zhi)上至(zhi)(zhi)性之人(ren)，至(zhi)(zhi)仁、 至(zhi)(zhi)義、至(zhi)(zhi)禮、至(zhi)(zhi)信、至(zhi)(zhi)福、至(zhi)(zhi)祿、至(zhi)(zhi)壽、至(zhi)(zhi)喜、至(zhi)(zhi)財(cai)。
琰帝醒后，便開始(shi)尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落(luo)的首領(ling)煌帝的幫助(zhu)下，終于找齊九個至(zhi)上至(zhi)性(xing)之人。
九(jiu)(jiu)個人(ren)分(fen)別(bie)按夢中(zhong)所說(shuo)的九(jiu)(jiu)個方向(xiang)施祭拜之法，九(jiu)(jiu)天九(jiu)(jiu)夜后(hou)，天果然(ran)分(fen)別(bie)從東(dong)、西(xi)、南、北、東(dong)南、西(xi)南、東(dong)北、西(xi)北、中(zhong)九(jiu)(jiu)個方向(xiang)降大水(shui)于(yu)黃河(he)兩岸，九(jiu)(jiu)天之水(shui)奔騰著匯聚在(zai)黃河(he)，大地(di)蘇醒(xing)，萬物復蘇，琰煌(huang)部(bu)落的子民才得以生(sheng)存。于(yu)是(shi)后(hou)人(ren)用“黃河(he)之水(shui)天上來(lai)”來(lai)延續(xu)九(jiu)(jiu)天水(shui)的傳說(shuo)。
從此，仁(ren)、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cai)成為百姓的五福。
2） 九天(tian)水品牌形象整合
1、企(qi)業理念識別（MI）
企(qi)業的理念即企(qi)業文化(hua)中的精神層面。
企業精(jing)神：奮發(fa)上進、自強(qiang)不(bu)息
企業理念：仁--關愛顧客(ke) 關心員工 以仁為本
義(yi)(yi)--遵循道義(yi)(yi) 先(xian)義(yi)(yi)后利 以義(yi)(yi)為(wei)重
禮--尊重(zhong)顧客 尊重(zhong)員(yuan)工 以禮為德
信--誠信經(jing)營 言而有信 以信為(wei)則
企(qi)業(ye)目標：傳播(bo)中(zhong)國(guo)福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。
企業吉祥物： 九種水的姿(zi)態。
2、企(qi)業視覺識(shi)別(bie)（VI）
1、基本系統：
A：企業標識
B：企業標準色
C：企業標準字
2、應用系統：
3、企業(ye)行(xing)為識別(bie)（BI）
企業行為(wei)總則: 以(yi)公(gong)益(yi)為(wei)行為(wei)方(fang)式 以(yi)文化融(rong)合為(wei)行為(wei)載體
以(yi)雙(shuang)贏(ying)為行為目的 以(yi)學習創(chuang)新(xin)為行為動力
1、以公益為行為方(fang)式
出于對(dui)九(jiu)(jiu)天水四德五福文化(hua)和養生文化(hua)及MI的(de)(de)理論指(zhi)導思(si)想的(de)(de)考慮，九(jiu)(jiu)天水經(jing)營(ying)的(de)(de)企(qi)業(ye)行(xing)為必(bi)須結合(he)公益的(de)(de)形式(shi)執行(xing)，易(yi)于被消費群體接受，有利于九(jiu)(jiu)天水食品企(qi)業(ye)良(liang)好社會形象的(de)(de).建(jian)立和企(qi)業(ye)與(yu)社會、消費者之間的(de)(de)關系維護(hu)。
2、以(yi)文化(hua)為行為載(zai)體
以企(qi)業(ye)文化為載體，將(jiang)九天(tian)水食品及其(qi)企(qi)業(ye)所(suo)倡導的理念和現代生(sheng)活需(xu)求理念良好(hao)的融合，以形成(cheng)消費(fei)(fei)者對九天(tian)水有機大米建立長期消費(fei)(fei)情感和消費(fei)(fei)傾向，并營造(zao)一種(zhong)生(sheng)活文化氛圍。
3、以雙贏為行為目的
九天水食品的企(qi)業(ye)行為(wei)(wei)最(zui)終目的為(wei)(wei)“雙贏(ying)”，主要有四(si)層寓意：
A、與(yu)顧客(ke)雙贏：
通過提供高(gao)品質(zhi)、高(gao)文化內涵的有機大米商品，讓顧客(ke)獲(huo)得健(jian)康(kang)、獲(huo)得享(xiang)受，企業贏得利潤。
B、與客戶雙贏：
通過誠(cheng)信、公(gong)平的(de)合作(zuo)，讓九天水食品企業和客(ke)戶(hu)（經銷(xiao)商）共(gong)同享受(shou)利潤和市場價(jia)值。
C、與供應商雙(shuang)贏：
通過誠信、公(gong)平的(de)合作，讓九天水食品企(qi)業和供應商(shang)共同享受利(li)潤(run)和市場價值(zhi)。
D、與社會雙贏：
通過九天(tian)水食品的運營在(zai)最大程度獲(huo)得(de)長期(qi)利(li)潤的前提下為社會(hui)的進步和(he)精神文明建設做出貢獻，達到良(liang)好(hao)的社會(hui)效益。
4、以(yi)學(xue)習創新為(wei)行(xing)為(wei)動力(li)
九天(tian)水食品(pin)企業要建立上(shang)進的(de)學習型企業文化，因此企業的(de)行(xing)為(wei)必須以學習和(he)創新為(wei)總體(ti)準(zhun)則(ze)，不(bu)停鍛(duan)煉自我(wo)，并以此為(wei)九天(tian)水企業和(he)員(yuan)工的(de)核心競爭(zheng)力進行(xing)培養和(he)鍛(duan)煉。
3）九天水大(da)米品牌價(jia)值梳理
1、品牌核(he)心(xin)價(jia)值：
營(ying)養福米/食(shi)之珍品/禮中(zhong)黃金
--九(jiu)天水有機(ji)大米。
2、品(pin)牌(pai)市場(chang)(chang)定位：禮品(pin)市場(chang)(chang)、團(tuan)購市場(chang)(chang)及高端(duan)消費市場(chang)(chang)
3、品牌(pai)營銷(xiao)主題：食福米 全(quan)家(jia)福
4、品牌標語：
送禮，送福米
過節，發福米
養生，吃福米
食福米 全家福
巧(qiao)婦(fu)樂為福米之炊。
與生俱來的營養 專注百姓那一福
營銷策劃書 篇2
中信銀(yin)(yin)(yin)行潤華(hua)支(zhi)行在對(dui)鄭州(zhou)市大學生消(xiao)費水平、信用評(ping)估、市場潛力等方(fang)面進(jin)行深入調查與研究(jiu)之后，根(gen)據我行目前(qian)信用卡(ka)零售(shou)業(ye)務的現(xian)實狀況(kuang)，決定從大學生信用卡(ka)營銷中打開(kai)市場缺(que)口，努力推進(jin)我行的零售(shou)銀(yin)(yin)(yin)行業(ye)務。目前(qian)開(kai)辦(ban)大學生信用卡(ka)的銀(yin)(yin)(yin)行有：中信銀(yin)(yin)(yin)行、建設銀(yin)(yin)(yin)行、廣東(dong)發(fa)展銀(yin)(yin)(yin)行、招商銀(yin)(yin)(yin)行、興業(ye)銀(yin)(yin)(yin)行、中國農(nong)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)行等。
一、策劃書提要
1、 經(jing)(jing)過幾(ji)年蓬(peng)勃的(de)發展，信用卡已經(jing)(jing)在(zai)我國(guo)的(de)經(jing)(jing)濟(ji)結構中(zhong)找到一(yi)個很好的(de)位置，但是就其(qi)本身在(zai)我國(guo)具有消費能(neng)力的(de)人群中(zhong)還是有很大的(de)發展空間。
2、 大(da)學生是一(yi)個初具(ju)消(xiao)費能(neng)力的團體(ti)，而且年輕(qing)希望嘗試新(xin)鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來(lai)說(shuo)，大(da)學生是一(yi)個巨(ju)大(da)的極具(ju)潛力的市場。
3、 但(dan)是(shi)(shi)，現在(zai)的大學生不僅僅要的是(shi)(shi)一(yi)(yi)張信用(yong)卡(ka)，而是(shi)(shi)一(yi)(yi)張獨(du)屬于他(ta)們并且能夠代表他(ta)們的信用(yong)卡(ka)。
4、 中(zhong)信銀行這(zhe)次推出的(de)i卡就是(shi)為當今(jin)“敢消費，敢花錢”的(de)大學生(sheng)(sheng)量(liang)身訂做的(de)一(yi)張信用卡，它不(bu)僅有(you)吸引(yin)人的(de)外(wai)表(biao)，更有(you)出眾的(de)服務。讓i卡的(de).每一(yi)個(ge)使(shi)用者(zhe)“起航(hang)夢想、揚帆人生(sheng)(sheng)” 。
5、為大學生(sheng)帶去新鮮的(de)“先消費，后還款(kuan)”的(de)理財觀念，同時提醒(xing)“個人信用體系”的(de)重要性，提高(gao)中(zhong)信銀行(xing)在(zai)學生(sheng)心(xin)目中(zhong)的(de)地位，促進“i”卡的(de)申卡量。
二、策劃前提和目的
1、 前提：
① 隨著(zhu)我國(guo)(guo)改革開放的發展，越(yue)來(lai)越(yue)多國(guo)(guo)外的消費(fei)理念融入中國(guo)(guo)，成為當(dang)下(xia)流行的趨(qu)勢。而大學生這(zhe)樣一(yi)個特定的年齡層次，更(geng)加容(rong)易接受這(zhe)種(zhong)風潮(chao)。
② 我國信用卡歷史雖然已有(you)將(jiang)近20年(nian)，但真正達到迅速擴展規模(mo)的(de)，卻(que)是從XX年(nian)開始的(de)，故而有(you)部分銀行從業人員將(jiang)XX年(nian)作為中國信用卡的(de)元年(nian)。網(wang)絡(luo)的(de)普及(ji)，使得(de)年(nian)輕人更迅速的(de)接受外來信息，融入外來文化。
③ 鄭州市的(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)數量(liang)(liang)隨著(zhu)全(quan)國高(gao)(gao)等(deng)教(jiao)育的(de)(de)普及而迅速增大(da)，目(mu)前與我(wo)行(xing)在開展大(da)學生(sheng)(sheng)信用卡發(fa)放中(zhong)形成有(you)(you)效競爭(zheng)力(li)的(de)(de)只有(you)(you)招商銀行(xing)一(yi)家。我(wo)們的(de)(de)市場份額有(you)(you)待提(ti)高(gao)(gao)，今后需要爭(zheng)取的(de)(de)工作量(liang)(liang)還很大(da)。面對(dui)高(gao)(gao)校云集的(de)(de)鄭州大(da)學生(sheng)(sheng)群(qun)體，我(wo)們信心十(shi)足。通過教(jiao)育和宣傳活(huo)動，預期能將(jiang)大(da)學生(sheng)(sheng)i卡的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績提(ti)升到(dao)一(yi)個更(geng)高(gao)(gao)行(xing)業(ye)層次。
2、 目的：
① 促(cu)進“i”卡的(de)辦理量(liang)。
② 傳播品牌所倡導(dao)的“人(ren)生(sheng)理(li)財(cai)(cai)，從學校開始”的精神，鼓(gu)勵學生(sheng)在大學期(qi)間(jian)培(pei)養(yang)個人(ren)理(li)財(cai)(cai)觀(guan)念及理(li)財(cai)(cai)習慣，善(shan)于運用(yong)錢財(cai)(cai)，有度消費(fei)，創造(zao)未來的品質生(sheng)活。
③ 促(cu)進在(zai)校大學(xue)生“先消費(fei)，后(hou)(hou)還(huan)款”的(de)(de)先進消費(fei)理念(nian)的(de)(de)形成以及(ji)提醒其“個人信(xin)用體系(xi)”在(zai)日后(hou)(hou)生活中的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。
④ 進入(ru)高校(xiao)宣(xuan)傳借記卡與信用(yong)卡的實質區(qu)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。
三、策劃的環境分析
1、 相關背景：
① 信(xin)用(yong)(yong)(yong)卡與1915年(nian)起(qi)源于(yu)美國(guo)，其前身為“信(xin)用(yong)(yong)(yong)籌碼(ma)”。1986年(nian)，中(zhong)國(guo)銀行(xing)(xing)(xing)在北京分(fen)行(xing)(xing)(xing)發行(xing)(xing)(xing)了(le)國(guo)內(nei)首張信(xin)用(yong)(yong)(yong)卡——長城信(xin)用(yong)(yong)(yong)卡。至(zhi)1993年(nian)止，中(zhong)國(guo)銀行(xing)(xing)(xing)在全(quan)國(guo)有(you)200多家分(fen)支(zhi)機(ji)構開辦信(xin)用(yong)(yong)(yong)卡業務，有(you)特約商(shang)戶5000家，發卡量達35萬張。
② XX年起，信用卡逐漸在大學(xue)(xue)生(sheng)校園中嶄露頭角。截止至XX年，已有建(jian)設(she)銀(yin)行、廣東發展(zhan)銀(yin)行、招(zhao)商銀(yin)行、中信銀(yin)行、興業(ye)銀(yin)行、中國(guo)農(nong)業(ye)銀(yin)行都(dou)推出了(le)大學(xue)(xue)生(sheng)辦卡業(ye)務。
③ XX年(nian)9月，中信(xin)銀(yin)行發布(bu)大學(xue)生(sheng)信(xin)用(yong)卡(ka)i卡(ka)，為(wei)大學(xue)生(sheng)提供優質、優惠的理(li)財服務；并引導大學(xue)生(sheng)對(dui)金(jin)錢作出(chu)合(he)理(li)規劃，幫助他們實(shi)現(xian)期(qi)望的夢想。中信(xin)i卡(ka)，起航(hang)夢想、揚帆人生(sheng)！
營銷策劃書 篇3
鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)不(bu)(bu)僅(jin)香高味醇，是天然(ran)可(ke)口佳飲，而且養生保(bao)健(jian)(jian)功(gong)能在茶葉(xie)(xie)中(zhong)也(ye)屬(shu)佼佼者(zhe)。現代醫學(xue)研(yan)究(jiu)表明，鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)除(chu)具有一般茶葉(xie)(xie)的保(bao)健(jian)(jian)功(gong)能外(wai)，還具有抗(kang)衰(shuai)老(lao)、抗(kang)癌(ai)癥、抗(kang)動脈硬化(hua)、防治糖(tang)尿病、減肥(fei)健(jian)(jian)美、防治齲齒(chi)、清熱降火，敵煙醒酒(jiu)等功(gong)效(xiao)。鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)于民國八年自福建(jian)安溪引進木柵區(qu)試(shi)種，分「紅心(xin)(xin)鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)」及(ji)「青心(xin)(xin)鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)」兩種，主要(yao)產(chan)區(qu)在文山期樹屬(shu)橫張型，枝干粗(cu)硬，葉(xie)(xie)較(jiao)稀松，芽少(shao)葉(xie)(xie)厚，產(chan)量不(bu)(bu)高，但制(zhi)包(bao)種茶品(pin)質高，產(chan)期較(jiao)青心(xin)(xin)烏龍晚。其樹性稍(shao)，葉(xie)(xie)呈橢(tuo)圓形，葉(xie)(xie)厚肉多。葉(xie)(xie)片平坦展(zhan)開，適(shi)宜(yi)制(zhi)種鐵觀(guan)(guan)(guan)音(yin)(yin)(yin)(yin)茶。
分析：奕(yi)福茶葉主銷售的(de)就(jiu)是鐵觀音，正符合現今大眾群(qun)體對茶葉的(de)需(xu)求，鐵觀音對一般的(de)工薪階層也比較適(shi)合，所(suo)以有很(hen)好(hao)發展前景。
行業環境分析
經過(guo)調(diao)查(cha)研究，現今網(wang)(wang)購(gou)已經是時(shi)代發(fa)(fa)展(zhan)的趨勢，衣奕福(fu)茶(cha)葉在網(wang)(wang)絡(luo)上的營銷(xiao)方式有(you)很好(hao)的發(fa)(fa)展(zhan)平臺，首先：網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)介具有(you)傳播(bo)(bo)范圍(wei)廣、速度快、無(wu)時(shi)間地(di)域限制、無(wu)時(shi)間版面約束、內容詳盡、多媒(mei)體傳送、形象生動、雙(shuang)向交流、反(fan)饋(kui)迅(xun)速等特點，有(you)利于提高小(xiao)(xiao)店營銷(xiao)信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)(bo)的效(xiao)率(lv)，增強小(xiao)(xiao)店營銷(xiao)信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)(bo)的效(xiao)果，降低小(xiao)(xiao)店營銷(xiao)信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)(bo)的成本。
其次，網(wang)絡營(ying)銷(xiao)無(wu)店(dian)(dian)面租金成本(ben)。且有實現產品直銷(xiao)，能幫助(zhu)小店(dian)(dian)減輕庫存壓力，降(jiang)低經營(ying)成本(ben)。
營銷策略
產品：鐵觀(guan)音(yin)不僅(jin)香高味醇(chun)，是天然可口佳(jia)飲，而且養生保健功能(neng)(neng)在茶葉(xie)中也(ye)屬佼佼者(zhe)。現代醫學研(yan)究表明(ming)，鐵觀(guan)音(yin)除具有(you)(you)一般茶葉(xie)的(de)保健功能(neng)(neng)外，還(huan)具有(you)(you)抗(kang)衰老、抗(kang)癌(ai)癥、抗(kang)動(dong)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美(mei)、防治齲齒、清(qing)熱降火，敵煙(yan)醒酒等功效。
價(jia)格：對奕福茶業的(de)定(ding)價(jia)，不僅要(yao)綜合當前的(de)`茶葉市場行情，也要(yao)突出自己的(de)特色(se)，在網(wang)絡營銷的(de)環境(jing)中要(yao)最(zui)(zui)大限度上的(de)實現“最(zui)(zui)優(you)(you)供需配(pei)置狀態”，同時滿足生(sheng)產最(zui)(zui)優(you)(you)條(tiao)件、交(jiao)換的(de)最(zui)(zui)優(you)(you)條(tiao)件和(he)生(sheng)產與交(jiao)換的(de)最(zui)(zui)優(you)(you)條(tiao)件。
促銷(xiao)手段：奕福茶業(ye)可以利用現有(you)的網(wang)絡多種多樣的特性。在網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的環境中通過自(zi)己的網(wang)站、網(wang)絡廣(guang)告、E-mail營(ying)銷(xiao)等方式來推廣(guang)。
消費者分析
從(cong)消(xiao)費(fei)者性(xing)別(bie)來(lai)看，茶葉消(xiao)費(fei)受年(nian)齡(ling)、性(xing)別(bie)、收(shou)入(ru)等(deng)消(xiao)費(fei)者特(te)征的(de)(de)(de)影響。調(diao)查結(jie)果(guo)表(biao)明，在(zai)年(nian)人均消(xiao)費(fei)超(chao)過600克的(de)(de)(de)群體中飲茶的(de)(de)(de)男(nan)性(xing)比女性(xing)，所以在(zai)訪(fang)問網站的(de)(de)(de)大(da)部分消(xiao)費(fei)者中，男(nan)性(xing)居多，因此在(zai)設計網站的(de)(de)(de)時(shi)候應多考(kao)慮男(nan)性(xing)的(de)(de)(de)審美觀，適當(dang)增(zeng)加一些(xie)吸引男(nan)性(xing)的(de)(de)(de)元素。其(qi)次結(jie)合網絡消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)特(te)點，這(zhe)些(xie)消(xiao)費(fei)者，大(da)部分都(dou)是(shi)年(nian)輕人，而且收(shou)入(ru)較高，追求(qiu)個性(xing)化事物，因此網站在(zai)追求(qiu)美觀性(xing)的(de)(de)(de)同時(shi)還要不落(luo)俗套，可增(zeng)加些(xie)交(jiao)互性(xing)、時(shi)尚的(de)(de)(de)內容。
從消費群體來看，網(wang)站流(liu)量來源也可(ke)以(yi)(yi)為以(yi)(yi)下幾種：
1、企事業(ye)單位(wei)。他們可(ke)能把(ba)茶(cha)(cha)葉作為(wei)公司的(de)一種福利待遇發(fa)放(fang)給員(yuan)工，而實體店的(de)茶(cha)(cha)葉價位(wei)往往比較高(gao)，所(suo)以他們轉向(xiang)網絡(luo)，進而形成消費需求。
2、茶生產商。他(ta)們可能(neng)是出于要建立自己的網店從而借鑒本(ben)網站(zhan)，也可能(neng)是想與(yu)本(ben)網站(zhan)加盟(meng)實現共贏。
3、茶經銷(xiao)商(shang)。他們可(ke)能從本(ben)網(wang)站(zhan)獲得信息，或是(shi)與本(ben)網(wang)站(zhan)建立某(mou)種貿易關系，轉銷(xiao)本(ben)網(wang)站(zhan)所推廣的茶葉(xie)。
4、臨時散客。
推廣策略
1、博客：注冊幾十(shi)個國內(nei)知名的(de)博客，以(yi)新(xin)浪為主，把每(mei)次精力寫好(hao)的(de)軟(ruan)文先發到新(xin)浪博客里面去(qu)，然后再轉載到其它的(de)博客。
2、交友網站：校內網、百合網等，發揮的力度(du)與微博是一(yi)樣的。
3、E-mail和(he)相關聊天軟件：聊天軟件很多，我要(yao)列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信(xin)（手機彩(cai)信(xin)、短信(xin)、雜志）、阿(a)里旺旺慧聰發發、Skype、雅虎通、新浪(lang)UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內通、多玩YY、51掛掛、網易泡(pao)泡(pao)、百度HI等(deng)等(deng)。
4、RSS訂閱：有(you)些博客、網站、論壇上面有(you)這樣的功能(neng)(neng)，現在(zai)的騰訊在(zai)RSS功能(neng)(neng)方面做得很不(bu)錯，我很贊，RSS是留住客戶(hu)眼球非常不(bu)錯的方式。
5、生(sheng)活搜索：比(bi)如電子地(di)圖里(li)面注明奕福茶葉公(gong)司，最好對公(gong)司做一些比(bi)較詳細的介紹，未(wei)來(lai)手機(ji)用戶(hu)越來(lai)越多，GPRS定位系統越用越廣(guang)泛(fan)，生(sheng)活類(lei)的搜索更會幫助客戶(hu)點明方向的。
6、企業黃頁、目(mu)錄網站(zhan)、行業報告。
7、電子(zi)詞(ci)典：比如百度(du)百科
8、免費下載：比(bi)如豆丁網，很多免費下載的好網站，把你(ni)們公司那些不是機密的東(dong)西都拿(na)出來分(fen)享(xiang)吧，當然關鍵詞(ci)要(yao)注意下。
9、權(quan)威評論和權(quan)威排名
10、游戲(xi)(xi)平(ping)臺(tai)：比如(ru)第二人生這個(ge)(ge)游戲(xi)(xi)就是個(ge)(ge)不錯(cuo)的(de)平(ping)臺(tai)，現在這個(ge)(ge)游戲(xi)(xi)雖然不那么流行(xing)了(le)，但給了(le)人非常大的(de)啟(qi)發。
營銷策劃書 篇4
一、活動目的
市場背景介紹(shao)：xx家私有限公司創建(jian)于1986年(nian)，經過(guo)二十余年(nian)的勵精(jing)圖治，已發展(zhan)成(cheng)為中國研、產(chan)、銷(xiao)一體化大型(xing)民用家具龍頭企業。
xx公司打造(zao)(zao)了一(yi)支由(you)中、意(yi)、德、丹(dan)麥等國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)200多名(ming)頂尖設計師組(zu)成的跨國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)團隊，在(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)成都、深圳(zhen)、意(yi)大利米蘭設立了3個(ge)(ge)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)中心(xin)，主要(yao)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)、生產(chan)(chan)板式(shi)(shi)套房家(jia)(jia)具(ju)、沙發(fa)(fa)(fa)(fa)、餐桌椅、床(chuang)墊、軟床(chuang)等系列產(chan)(chan)品(pin)，涵蓋50多個(ge)(ge)系列、6000多個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)款式(shi)(shi)，其中，板式(shi)(shi)、沙發(fa)(fa)(fa)(fa)兩(liang)種產(chan)(chan)品(pin)被授予“中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)名(ming)牌產(chan)(chan)品(pin)”稱號(hao)，是(shi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)具(ju)行業(ye)(ye)榮獲兩(liang)個(ge)(ge)名(ming)牌稱號(hao)的家(jia)(jia)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)，是(shi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)具(ju)制造(zao)(zao)業(ye)(ye)為顧客(ke)提(ti)供(gong)(gong)(gong)“一(yi)站式(shi)(shi)家(jia)(jia)居(ju)服(fu)務(wu)”的典(dian)范(fan)，以“成為世界級家(jia)(jia)居(ju)用(yong)品(pin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)制造(zao)(zao)商(shang)與服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)(gong)(gong)商(shang)”為企(qi)業(ye)(ye)愿景，以“提(ti)供(gong)(gong)(gong)優質家(jia)(jia)居(ju)產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)，創(chuang)造(zao)(zao)美好家(jia)(jia)居(ju)生活”為企(qi)業(ye)(ye)使命(ming)，貫徹“客(ke)戶是(shi)水(shui)(shui)(shui)，xx是(shi)魚；員工是(shi)水(shui)(shui)(shui)，xx是(shi)魚；社會是(shi)水(shui)(shui)(shui)，xx是(shi)魚”的企(qi)業(ye)(ye)文化，通過持續的制度創(chuang)新、技術創(chuang)新、管理創(chuang)新，以國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化視(shi)野，竭誠為廣大客(ke)戶提(ti)供(gong)(gong)(gong)高(gao)品(pin)質、多樣(yang)化的家(jia)(jia)居(ju)產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)，引領(ling)舒適、環保(bao)、健康的家(jia)(jia)居(ju)生活方式(shi)(shi)。
活動目的：為了擴大xx家(jia)具的市場份額，提(ti)升(sheng)銷量，樹(shu)立在消費者心目中的良好形象，提(ti)升(sheng)品牌認(ren)知度(du)及(ji)美譽度(du)。
二、活動對象
主要(yao)促銷(xiao)目(mu)標：剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)購(gou)房的(de)消費者，
次要(yao)促銷目標(biao)：80后等工(gong)作有成，開始考慮(lv)購房及(ji)家具(ju)的消費者；新婚夫婦及(ji)其(qi)父母。
三等促銷(xiao)目標：即將步入社會或(huo)工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活(huo)動(dong)標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適(shi)的生(sheng)活(huo)。
活動主(zhu)題：免費提供(gong)您想了解的關于(yu)家(jia)具(ju)的任何問題的專(zhuan)業意見。（例如家(jia)具(ju)的保(bao)養(yang)，擺(bai)放，選購(gou)，收藏等）
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在(zai)活(huo)(huo)動開始之前(qian)，與當地政府做好協調(diao)工作，取得(de)相關(guan)部門的(de)支(zhi)持，同(tong)時，在(zai)各(ge)種媒體上進行宣傳預(yu)熱，還可以(yi)聯合當地的(de)經銷商，在(zai)活(huo)(huo)動開始之前(qian)發(fa)放入(ru)場(chang)(chang)券，發(fa)放的(de)主要人群即確定的(de)消費(fei)對象（入(ru)場(chang)(chang)券有編號，以(yi)便(bian)進行活(huo)(huo)動期間每天的(de)幸運(yun)抽獎）。
具體內容為：
1。與當地經(jing)銷商(shang)(shang)聯合，由(you)經(jing)銷商(shang)(shang)提(ti)供(gong)場地，由(you)xx集團提(ti)供(gong)人手及道具(ju)，在經(jing)銷商(shang)(shang)提(ti)供(gong)的(de)場地上，擺放各種(zhong)不(bu)同(tong)品牌，不(bu)同(tong)類型，不(bu)同(tong)風格，不(bu)同(tong)樣式，不(bu)同(tong)質量的(de)家(jia)具(ju)產品，并配備專業(ye)人員進行講解，提(ti)高消(xiao)費者對(dui)家(jia)具(ju)的(de)認識(shi)；
2。設立一個咨詢臺，免(mian)費(fei)回答消費(fei)者任(ren)何(he)有關于家(jia)具(ju)的(de)任(ren)何(he)問題(ti)（例如(ru)家(jia)具(ju)的(de)保(bao)養，擺放，選購，收藏等）：
3。凡是活動(dong)期(qi)間在經(jing)銷(xiao)商處購買(mai)家具的消費(fei)者(zhe)，憑借入場券，可以獲(huo)得一定(ding)的優(you)惠(hui)：
4。提供(gong)一定的出勤人員，可以隨消(xiao)費者回家(jia)(jia)去講解關于消(xiao)費者家(jia)(jia)中關于家(jia)(jia)具的保養(yang)，擺放等專業知識。
5。由主(zhu)持人不(bu)定時(shi)主(zhu)持有獎知(zhi)識競答，獲勝者可以獲得精美禮(li)品一份
6。在每天的(de)活動結束之(zhi)前進行(xing)幸運抽(chou)獎(jiang)，中獎(jiang)者可(ke)獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動(dong)時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
活動地(di)(di)點(dian)：xx時(shi)尚(shang)家(jia)具館，地(di)(di)址：A座(zuo)：xx公園南(nan)門對面(mian)B座(zuo)：xx市商業銀行西鄰C座(zuo)：xx廣場西門對面(mian)。
xx家具城(cheng)，地址：中xx交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活(huo)動(dong)開始(shi)前的一個月(yue)，即4月(yue)1日開始(shi)，在邢臺市進(jin)行廣(guang)(guang)告媒(mei)體投(tou)放，投(tou)放的主體為電(dian)視，關于家具(ju)裝(zhuang)潢的雜志，路邊(bian)的廣(guang)(guang)告牌，車載電(dian)視，知名報(bao)紙（如牛城晚報(bao)等）等，進(jin)行覆蓋式廣(guang)(guang)告投(tou)放，廣(guang)(guang)告力(li)求簡(jian)潔(jie)醒(xing)目(mu)，重(zhong)點(dian)突出本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)的所有服(fu)務(wu)均為免費提供。
七、前期準備
1、人(ren)(ren)員安排：家(jia)具講解(jie)員：15人(ren)(ren)，專業知識講解(jie)員：10人(ren)(ren)，出勤(qin)人(ren)(ren)員：20人(ren)(ren)，主(zhu)持：2人(ren)(ren)，保安：30人(ren)(ren)，后(hou)勤(qin)人(ren)(ren)員：5人(ren)(ren)，司(si)機：5人(ren)(ren)，活(huo)動講解(jie)員：10人(ren)(ren)，現場管理：2人(ren)(ren)，現場調解(jie)員：5人(ren)(ren)與政府溝通人(ren)(ren)員：2人(ren)(ren)（此人(ren)(ren)員安排每個活(huo)動地點各一套）
2、物資準備：各(ge)種(zhong)不同(tong)品牌，不同(tong)類型，不同(tong)風格，不同(tong)樣式，不同(tong)質量(liang)的家具，桌椅(yi)20套(tao)，話筒(tong)15支，音響(xiang)2套(tao)，禮物若干，各(ge)相關(guan)人(ren)員身份(fen)牌，礦泉(quan)水，紙杯(bei)，活動條(tiao)幅4條(tiao)，xx家私的展板6個(ge)，遮陽傘5個(ge)，出勤車輛(liang)5輛(liang)（按此規格，各(ge)活動地(di)點各(ge)備一套(tao)）
3、政府公關：在(zai)活動開始前，安排公關人員(yuan)與(yu)政府相(xiang)關部門進(jin)行公關獲(huo)得其支(zhi)持，并(bing)請(qing)其安排人員(yuan)進(jin)行現(xian)場秩序(xu)維護(hu)。
八、中期操作
1。在每天活動正式開始之前，由主持人對(dui)活動進(jin)行簡短的介(jie)紹；
2。現場工作人員要統(tong)一(yi)穿著印有“xx家私”字樣的'工作服(fu)；
3。在活(huo)動(dong)期(qi)間，講解員及出勤人員要保持熱(re)情的(de)服務態度，在消費者心目中留(liu)下良(liang)好(hao)的(de)印象；
4。活動期間，主持人要(yao)定期進行(xing)有獎知(zhi)識問答，并為(wei)獲(huo)勝者頒獎；
5。講(jiang)解人(ren)員在進行講(jiang)解時，要著重突(tu)出xx家私的優點，并在消費者心中(zhong)留下深(shen)刻(ke)的印象(xiang)，客人(ren)今天沒(mei)有需要，不(bu)代表以(yi)后也(ye)沒(mei)有需要
九、后期延續
在活(huo)(huo)動結束后一個(ge)(ge)月的(de)時間里，在xx市(shi)個(ge)(ge)媒(mei)體(ti)上對本次(ci)活(huo)(huo)動進行報道(dao)(dao)，主(zhu)要(yao)媒(mei)體(ti)為(wei)(wei)報紙和車載(zai)媒(mei)體(ti)，報道(dao)(dao)方式主(zhu)要(yao)以給消費(fei)者(zhe)帶來的(de)實惠以及消費(fei)者(zhe)對這次(ci)活(huo)(huo)動的(de)好的(de)感想為(wei)(wei)主(zhu)。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道(dao)具（各種家具）：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：20xx
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以(yi)進行(xing)，需預(yu)(yu)備好足夠(gou)數量(liang)的(de)大型遮陽(yang)傘，注意加(jia)強安保，預(yu)(yu)防可(ke)能發生的(de)爭執等問(wen)題，并(bing)且(qie)在(zai)活動開始之前，要對相政府關部門進行(xing)公關，取得活動許可(ke)。
十二、效果預估
在(zai)消費(fei)者心目中(zhong)樹(shu)立xx家(jia)(jia)私(si)的(de)良好形象，擴大(da)xx家(jia)(jia)私(si)的(de)知名度，提升品牌認知度及(ji)美譽(yu)度，增加五(wu)一期(qi)間的(de)家(jia)(jia)具銷(xiao)量(liang)。
營銷策劃書 篇5
一、市場概述
1、產(chan)品市場(chang)現狀：該產(chan)品市場(chang)推廣現狀。
2、產品市(shi)(shi)場(chang)特征：市(shi)(shi)場(chang)發展階段判(pan)斷(duan)，市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力(li)和區域(yu)判(pan)斷(duan)，市(shi)(shi)場(chang)競爭情況描述
二、客戶對象分析
1、客戶對(dui)象情(qing)況：描(miao)述目標客戶，負責部門，采購模式(shi)，決策流(liu)程等信息。
2、客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求分析：客(ke)戶(hu)的主要政策規(gui)劃(hua)所體現的需(xu)(xu)求，客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求特點分析。
三、競爭對手分析
競爭對手：包括產品對比分析(xi)，市場營銷情況描(miao)述。
四、市場營銷目標
1、機會(hui)分(fen)析：依據(ju)市場推廣現(xian)狀，以(yi)及(ji)大(da)客戶經理反饋的營銷(xiao)機會(hui)。
2、目標(biao)(biao)設(she)定(ding)：設(she)定(ding)產品的銷售額目標(biao)(biao)、銷售量目標(biao)(biao)。
3、區(qu)(qu)域(yu)(yu)布局：描(miao)述目標落實的主要區(qu)(qu)域(yu)(yu)，對區(qu)(qu)域(yu)(yu)的分類。
五、市場營銷策略
1、產(chan)品定(ding)位(wei)：按照管理(li)辦法，描(miao)述該產(chan)品的定(ding)位(wei)。
2、價(jia)格策略：該產品的(de)價(jia)格策略，包括價(jia)格水平、價(jia)格支(zhi)持等。
3、推廣策(ce)略：該產品主(zhu)要采用(yong)哪些推廣方式，以(yi)及具體的(de)推廣計劃，包(bao)括樣機，試點，媒體，活動等(deng)。
4、營銷策(ce)略：該產品的銷售方(fang)(fang)式、代理合作方(fang)(fang)式；該產品在(zai)不同區(qu)域的營銷思(si)路和方(fang)(fang)法。
六、時間計劃
利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制(zhi)(zhi)定(ding)統一的時間計劃，包括信息(xi)收集工作、產品資(zi)料制(zhi)(zhi)作、產品培訓、市場推廣等。
七、資源需求
描述該(gai)產品在市場營銷(xiao)方面所需要的(de)費用資(zi)源，物料資(zi)源，技術資(zi)源，人力資(zi)源等。
八、損益表
利(li)用《損益表》對該(gai)產(chan)品(pin)年度的營收情況進行計算。
擴展資料：
營銷策劃：
是根據企(qi)業的(de)(de)營銷目標，通過企(qi)業設計和(he)規劃企(qi)業產品，服務，創意(yi)，價格(ge)，渠(qu)道，促銷，從而(er)實現個人和(he)組織(zhi)的(de)(de)交換(huan)過程的(de)(de)行為(wei)。以滿足消費者需求和(he)欲(yu)望為(wei)核心。
現代管(guan)理學(xue)將營(ying)銷策(ce)劃分(fen)為(wei)營(ying)銷策(ce)劃市場(chang)細(xi)分(fen)，產品創新(xin)，營(ying)銷戰略(lve)設計及營(ying)銷組合4P戰術（組合）等(deng)四(si)個方面的內容。營(ying)銷策(ce)劃首先要(yao)確定(ding)營(ying)銷概念，其(qi)次(ci)是(shi)在營(ying)銷理念基(ji)礎上的策(ce)劃。
營(ying)(ying)銷策(ce)劃的(de)核心要點是有機組(zu)合策(ce)劃各要素，最(zui)大化提升品牌(pai)資產。品牌(pai)識別系統、品牌(pai)化戰略與品牌(pai)架構就好像(xiang)憲法，企業的(de)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播活動就像(xiang)組(zu)織與個人(ren)日(ri)常(chang)的(de)政治(zhi)，經濟與社會活動，把營(ying)(ying)銷策(ce)略，廣告創意，終(zhong)端陳列與促銷當作品牌(pai)戰略管理(li)的(de)工作。
像全(quan)國人(ren)大的(de)(de)工作(zuo)職責一(yi)樣，企業品(pin)牌(pai)戰略管理部門的(de)(de)職責首先是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)憲(xian)法的(de)(de)制(zhi)定(ding)，然后是(shi)(shi)執法檢查即對品(pin)牌(pai)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略，廣告(gao)公關促銷(xiao)等傳(chuan)播活動的(de)(de)每一(yi)個環節是(shi)(shi)否有效地體現品(pin)牌(pai)憲(xian)法進行檢查。機構品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)顧問認(ren)為，快速發展的(de)(de)互聯網時代讓各大中小型企業不再忽(hu)視網絡互動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)潛(qian)在市(shi)場，如今正是(shi)(shi)網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)黃金時代。
營(ying)銷策(ce)劃(hua)也注定離不開網絡營(ying)銷這一塊(kuai)。營(ying)銷策(ce)劃(hua)對(dui)于廣告行業市(shi)場的競爭日趨激烈，營(ying)銷策(ce)劃(hua)愈(yu)發顯得重要。
成為一名出色(se)的(de)營銷(xiao)策劃(hua)人，除了(le)需要豐(feng)富的(de)工作經驗和專業知識外，營銷(xiao)策劃(hua)專家還總結了(le)以下必須(xu)具(ju)備的(de)7大金剛。荀子說：“知道(dao)，察也。”
講(jiang)的就(jiu)是明白道理、掌握情況。任何一(yi)個(ge)房地(di)產項目的營銷策劃，首(shou)先要做的便(bian)是踏勘，訪談，調查(cha)，盡可(ke)能摸清(qing)真實情況，掌握第(di)一(yi)手資料(liao)。
除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切(qie)營銷策劃的(de).基礎，源頭，策劃成(cheng)功與否，取決于(yu)掌握的(de)情況。
商場如戰場，戰場講究出(chu)奇制勝(sheng)。營銷策(ce)劃要遵循市(shi)場法則，因情循理，這便(bian)是“正”。
但(dan)正不(bu)避(bi)奇，正中出奇，是(shi)制(zhi)勝的法寶。奇就是(shi)獨創，變化(hua)，標新，尋求差異化(hua)。
事實上，出奇也是職(zhi)業經理(li)人個(ge)性的發(fa)揮(hui)和張揚(yang)。只(zhi)有依據不同項目特點，揚(yang)長避短，度身制衣(yi)，將個(ge)性發(fa)揮(hui)到極(ji)致(zhi)，才(cai)能盡(jin)顯獨特的風(feng)貌。
古(gu)人曾說：“奇正之變，不可勝(sheng)嘗也。”“善于奇者，無(wu)窮如(ru)天地(di)，不竭如(ru)江(jiang)河。”
由(you)于市場(chang)是(shi)動態的(de)，可(ke)以隨之而變化(hua)，因(yin)此，任何時(shi)點的(de)營銷策劃難(nan)題都(dou)是(shi)有辦法克服的(de)。效(xiao)率就是(shi)效(xiao)益，而效(xiao)率則取決于實(shi)施過程的(de)是(shi)否簡便，快捷。
顯然，營銷策劃(hua)方案(an)必(bi)須(xu)簡潔明(ming)(ming)了(le)，諸如對(dui)市場前景，行業背景等都要(yao)(yao)有(you)(you)清晰的結論，量化的依據，使人一看就明(ming)(ming)了(le)，就可以操作。那么，這(zhe)就要(yao)(yao)求(qiu)營銷策劃(hua)的職業經理(li)人，要(yao)(yao)有(you)(you)超強的理(li)解(jie)感(gan)悟能(neng)力，追求(qiu)簡約，高(gao)效(xiao)的工作作風(feng)。
營銷策劃書 篇6
xx品(pin)牌(pai)(pai)系列酒作為xx產品(pin)線的(de)(de)(de)精品(pin)系列品(pin)項在(zai)xx的(de)(de)(de)產品(pin)戰略(lve)中所處的(de)(de)(de)位置(zhi)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)，它至(zhi)少(shao)可(ke)以拉升起(qi)xx品(pin)牌(pai)(pai)內涵的(de)(de)(de)高度(du)，使xx品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)消費大眾心目(mu)中形成(cheng)一個整體的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)印(yin)象和輪廓，我(wo)們也應看到xx酒濃厚(hou)的(de)(de)(de)歷(li)史文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)也足以能支撐起(qi)xx品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)白酒高端市場的(de)(de)(de)營銷運作。xx酒股份有限公司(si)與陜(shan)西寶雞卷煙(yan)廠聯(lian)合開(kai)發的(de)(de)(de)xx好貓酒是(shi)一個成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)典(dian)型。在(zai)陜(shan)西省(sheng)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)運作，在(zai)確立我(wo)們經(jing)營信心的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也給我(wo)們提供了一個可(ke)以參照的(de)(de)(de)案(an)例。
陜(shan)西省是xx酒的(de)(de)巢穴，品(pin)牌的(de)(de)支撐力(li)、營銷力(li)以(yi)及產(chan)品(pin)的(de)(de)贏利(li)能力(li)在全(quan)國市場的(de)(de)版圖中(zhong)處于非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)要(yao)位(wei)。天(tian)(tian)長地久(jiu)系列(lie)酒在陜(shan)西省區(qu)域(yu)市場的(de)(de)發展能夠走多遠，將直接影響著全(quan)局市場的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃和(he)部(bu)署(shu)。“牽一發而動全(quan)身”，產(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)位(wei)戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)區(qu)域(yu)市場的(de)(de)規劃思(si)路帶給我(wo)(wo)們思(si)考(kao)的(de)(de)核心問(wen)題(ti)是：如何(he)使我(wo)(wo)們的(de)(de)天(tian)(tian)長地久(jiu)系列(lie)產(chan)品(pin)快速正確地切入(ru)陜(shan)西市場，如何(he)確保我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)營銷模式培(pei)植(zhi)成功，如何(he)使我(wo)(wo)們的(de)(de)營銷動作快速地進入(ru)良性(xing)循(xun)環的(de)(de)軌道?解決這些問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們要(yao)站在一個全(quan)局的(de)(de)角度來考(kao)量，“不(bu)(bu)謀全(quan)局者(zhe)，不(bu)(bu)足(zu)謀一域(yu);不(bu)(bu)謀萬世者(zhe)，不(bu)(bu)足(zu)謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全(quan)面周到、翔實客觀、公正、操作性(xing)強的(de)(de)原則(ze)，整合各種(zhong)營銷資源，使我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)“不(bu)(bu)鳴則(ze)已，一鳴驚人;不(bu)(bu)飛則(ze)已，一飛沖(chong)天(tian)(tian)”。
市場背景分析：
白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)目前是(shi)處(chu)在(zai)一個高強度競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)營(ying)銷領域里，尤其是(shi)在(zai)中(zhong)低檔(dang)次的(de)(de)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)品(pin)的(de)(de)陣營(ying)里，競(jing)爭(zheng)(zheng)更為(wei)(wei)激(ji)烈。《中(zhong)國白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行業(ye)發展報告》中(zhong)分析，在(zai)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)品(pin)中(zhong)，高中(zhong)檔(dang)次白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)產(chan)量和(he)利(li)潤(run)(run)(run)分別是(shi)“金字塔”和(he)“倒(dao)金字塔”型(xing)，高檔(dang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)比(bi)例(li)較小，約為(wei)(wei)20%，但(dan)所創造的(de)(de)利(li)潤(run)(run)(run)卻最(zui)(zui)大，約占(zhan)50%多;中(zhong)檔(dang)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)比(bi)例(li)和(he)利(li)潤(run)(run)(run)均(jun)約為(wei)(wei)35%;低檔(dang)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)比(bi)例(li)最(zui)(zui)大，但(dan)利(li)潤(run)(run)(run)卻最(zui)(zui)小。目前企業(ye)雖(sui)然主要是(shi)靠低檔(dang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)占(zhan)領市場，創造品(pin)牌形象，但(dan)利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)增長點在(zai)哪(na)里?答(da)案是(shi)在(zai)白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)中(zhong)高端市場。
在(zai)這個背景下，“xx品牌”以“戰略(lve)聯盟一體化”和(he)“利潤中心最大化”兩個重要(yao)的(de)戰略(lve)思想來構(gou)筑公司的(de)營銷(xiao)管理體系(xi)，以期達(da)到與經銷(xiao)商(shang)在(zai)戰略(lve)上的(de)雙贏。xx品牌系(xi)列酒(jiu)以其獨特的(de)產品定(ding)位和(he)價格定(ding)位，必定(ding)會(hui)在(zai)中高(gao)檔白酒(jiu)市場里占據(ju)重要(yao)的(de)席位。
陜西省分為三個區(qu)(qu)(qu)域，陜北高(gao)原(yuan)區(qu)(qu)(qu)、關中(zhong)(zhong)平原(yuan)區(qu)(qu)(qu)和(he)(he)秦嶺(ling)以(yi)南(nan)地(di)區(qu)(qu)(qu)。陜昆地(di)區(qu)(qu)(qu)和(he)(he)關中(zhong)(zhong)地(di)區(qu)(qu)(qu)以(yi)52度酒暢銷，秦嶺(ling)以(yi)南(nan)地(di)區(qu)(qu)(qu)46度酒相對好銷。從香型(xing)(xing)來看，漢中(zhong)(zhong)地(di)區(qu)(qu)(qu)鳳(feng)香酒所(suo)占比重較大，陜北和(he)(he)秦嶺(ling)以(yi)南(nan)區(qu)(qu)(qu)濃(nong)香型(xing)(xing)酒居主導地(di)位(wei)。從全省來看，濃(nong)香型(xing)(xing)能(neng)占到(dao)70-80%，鳳(feng)香型(xing)(xing)酒能(neng)占到(dao)20%左右。
西(xi)安(an)作為中國七大(da)消(xiao)費(fei)先導城(cheng)市(shi)(shi)之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒(jiu)(jiu)。xx酒(jiu)(jiu)作為陜西(xi)省重(zhong)要保護品牌是(shi)鳳(feng)香型的(de)代表(biao)，有(you)著悠久(jiu)的(de)歷(li)史和廣大(da)消(xiao)費(fei)群體(ti)，西(xi)安(an)是(shi)xx酒(jiu)(jiu)的(de)主銷城(cheng)市(shi)(shi)，據(ju)調查其市(shi)(shi)場占有(you)率可達到17.1%，可見西(xi)安(an)人對(dui)xx酒(jiu)(jiu)的(de)偏執與(yu)忠(zhong)愛。
SWOT分析
優勢：
1)具有xx品(pin)牌的(de)無形(xing)資產的(de)支持。
2)有經(jing)典的品質保證。
3)有先(xian)進的(de)“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大(da)(da)化的(de)'營銷模(mo)式，最大(da)(da)限度(du)地降(jiang)低(di)經銷商(shang)的(de)風險。
4)具(ju)有(you)理論功底深(shen)厚、營銷(xiao)(xiao)實戰經(jing)驗(yan)豐富的營銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商一同開發(fa)市場。
5)聘請(qing)國內著名的酒(jiu)類(lei)營銷策劃(hua)公司進行全程(cheng)跟蹤策劃(hua)。
6)終端管(guan)理為營銷(xiao)戰略(lve)、戰術(shu)的核心思(si)想，構(gou)筑深度而縝密(mi)的營銷(xiao)網(wang)絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒(jiu)之一，但其發展的態勢與(yu)影響力遠不(bu)如茅臺(tai)、五糧液(ye)、劍南(nan)春等(deng)。
2)所給予經銷商政策空(kong)間與(yu)同類(lei)競爭產品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1)xx品牌的(de)高端(duan)市場在全國一直(zhi)無尚佳表(biao)現(xian)，xx品牌系列酒的(de)進(jin)入正好填補(bu)了這一空檔(dang)。
2)大眾消費(fei)者對白酒高檔產品的消費(fei)認(ren)同度越來越高。
3)陜西省(sheng)白酒高端市場的競爭(zheng)格局還不(bu)十(shi)分明朗(lang)，xx品(pin)牌系(xi)列酒借助xx的地緣(yuan)優勢(shi)進入市場的壁壘不(bu)會很大(da)。
問題：
1) 產(chan)品的原始成本居高，致使(shi)我們在制定經銷商的政策時陷(xian)于較為被(bei)動的局面。
2) 產品(pin)線(xian)較短，沒有拉開檔位。產品(pin)線(xian)的內容必須要進行豐富(fu)，在價(jia)格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價(jia)格在50至200之間的產品(pin)線(xian)的品(pin)項應盡快納入到公司的戰略規劃之中。
3) xx品牌(pai)在全(quan)國市場的動作沒有太大的力度，地(di)域性強(qiang)。
營銷戰略規劃
戰(zhan)略核心思想：“兵(bing)因敵(di)而制勝，水因地(di)而制流”。營(ying)銷策(ce)略的(de)制訂(ding)與(yu)執行必須(xu)本(ben)著(zhu)“因地(di)制宜(yi)、因項制策(ce)”的(de)原則，在遵循基(ji)本(ben)的(de)營(ying)銷戰(zhan)略指(zhi)導(dao)思想的(de)基(ji)礎上(shang)，在戰(zhan)術上(shang)須(xu)不斷創新求異(yi)(yi)，不斷尋求和發現與(yu)其他競品(pin)的(de)差(cha)異(yi)(yi)化的(de)內容(rong)。運用整合(he)營(ying)銷傳(chuan)播這一工具，廣泛深(shen)入地(di)傳(chuan)播xx品(pin)牌系列(lie)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌內容(rong)。
1) 戰略(lve)目標(biao)：
1.1陜西省(sheng)從(cong)20xx年(nian)12月(yue)至20xx年(nian)12月(yue)底確保(bao)銷售收(shou)入(ru)1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖(chong)刺。廣告費用的投入(ru)比例全年(nian)控制在(zai)10---15%之間(jian)。
1.2確保使xx品牌系列(lie)酒在同類(lei)競(jing)爭(zheng)產品中的(de)品牌知名度達到第(di)(di)一，市場占有率(lv)達到第(di)(di)一。
1.3以地(di)級(ji)市為一個(ge)營銷戰略單位，基本(ben)完成11個(ge)地(di)市的網(wang)絡構建(jian)工作。
2) 戰略規劃：
2.1 確定陜西(xi)(xi)省四大區域的戰略位置：西(xi)(xi)安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安(an)
渭南所轄：渭南、銅(tong)川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2 確定西安為陜西省(sheng)域(yu)市(shi)場的營銷指(zhi)揮中心(xin)，同時劃定為西北五省(sheng)的戰(zhan)略(lve)中心(xin)市(shi)場。
2.3 20xx年11月至20xx年底四(si)大區域的網絡部署(shu)率達到80%以上。
2.4 四大(da)區域(yu)的市(shi)場管理人(ren)(ren)員(yuan)完成從地級區域(yu)市(shi)場管理向省徑區域(yu)市(shi)場管理的角色轉換，真(zhen)正成為人(ren)(ren)才培(pei)訓基地。
3) 戰略(lve)聯盟：
推行(xing)廠(chang)商(shang)戰略(lve)聯(lian)盟一體化和利潤中(zhong)心(xin)最(zui)大化的(de)營銷模式。從戰略(lve)聯(lian)盟的(de)角度考慮(lv)，構(gou)建(jian)一級營銷網絡(luo)。把一、二級網絡(luo)和零售終端商(shang)發(fa)展成戰略(lve)聯(lian)盟成員。從利潤中(zhong)心(xin)最(zui)大化的(de)角度出發(fa)，盡最(zui)大的(de)營銷努力使渠道扁(bian)平(ping)化。
營銷策劃書 篇7
搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)擎的利用(yong)率越(yue)來越(yue)高，選取兩家不同類型的搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)擎服務(wu)站點(dian)，鏈接及(ji)廣告可以覆(fu)蓋(gai)主流(liu)門(men)戶(hu)站點(dian)和專業搜(sou)(sou)(sou)索人群(qun)。在其(qi)他(ta)搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)擎中選用(yong)免(mian)費服務(wu)，由(you)網絡人員根據營銷策略(lve)設計登錄(lu)內(nei)容并(bing)提交(jiao)登錄(lu)。
一、商業信息發布
擬定符合營(ying)銷(xiao)目的的信息文(wen)本，通過代理軟件發布到指(zhi)定的網(wang)站(zhan)平臺，這些(xie)網(wang)站(zhan)的訪問用戶(hu)具有較高的指(zhi)向性。
二、鏈接與廣告交換
選擇20家比較(jiao)活躍的(de)目標站點交(jiao)換鏈接和/或廣(guang)告。
三、虛擬商鋪
目前易趣(qu)的(de)虛擬商鋪平臺在(zai)國內網民中仍舊具有重要(yao)的(de)主導地位。
四、郵件數據庫營銷
采用藝術性的(de)措詞，簡要描述業(ye)務及產品特色(se)，告之可行的(de)購買渠道(dao)即(ji)可。發送數量(liang)在(zai)千萬級(ji)數量(liang)，分期進行。
五、網絡廣告
在面向(xiang)中高端用戶的幾類網站如(ru)汽(qi)車站點(dian)投入廣告，不選擇技術性如(ru)下載站點(dian)等其他低(di)端用戶站點(dian)。
六、老客戶開發
郵件營銷(xiao)、網站(zhan)信息(xi)更新及印(yin)刷(shua)的產品(pin)目錄相結合(he)，將不(bu)同類的產品(pin)再次推向老客戶，如客戶已經購買筆記本(ben)，可以(yi)再推薦數(shu)碼給他。特別提出，需要(yao)印(yin)刷(shua)產品(pin)單(dan)，以(yi)郵寄或者面呈(cheng)方式遞達。
七、客戶俱樂部
可以(yi)是(shi)(shi)實際的(de)，更可以(yi)是(shi)(shi)虛的(de)，集(ji)中人員營造氣氛，主要為了方(fang)便(bian)寫動態文章和拍攝用(yong)于網站宣(xuan)傳的(de)'相片(pian)，目標是(shi)(shi)創(chuang)造網站的(de)活躍(yue)氣氛并樹立良(liang)好的(de)與客戶關系(xi)。
通(tong)過以上(shang)兩個(ge)步驟(zou)后(hou)，接下來是客戶服(fu)(fu)務(wu)，包括咨詢、協助(zhu)選購以及解決各類其(qi)他問題。整(zheng)個(ge)過程始終堅持完整(zheng)的、統(tong)一的服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系，即保證每環節對各方面的解釋嚴(yan)格一致(zhi)。
八、投入與收益
在第一步完善(shan)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)按營(ying)銷策略(lve)選(xuan)擇、組合執行具體的(de)(de)營(ying)銷措施。初期(qi)客戶效(xiao)益(yi)是(shi)參與、注(zhu)冊、咨(zi)詢(xun)等。兩周后實(shi)施第二次(ci)不同的(de)(de)營(ying)銷措施，客店效(xiao)益(yi)為深化、咨(zi)詢(xun)和購(gou)買(mai)行動。從整個營(ying)銷手(shou)段的(de)(de)采用上(shang)看(kan)，是(shi)持(chi)續性的(de)(de)。
按一(yi)年(nian)度營銷投(tou)入算，半(ban)年(nian)內投(tou)入2/3強，剩余費用作(zuo)必要的維持。根據收益表(biao)現(xian)，應及(ji)時追加網絡營銷投(tou)入。
營銷策劃書 篇8
手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)歷史悠久，隨(sui)著時(shi)代的(de)(de)發(fa)展，手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)緊跟時(shi)代步伐。在原有工(gong)(gong)(gong)(gong)藝基礎上(shang)，不斷創新，制(zhi)作出適應現代人(ren)時(shi)尚、健康、環保要求的(de)(de)日用品(pin)。伴隨(sui)人(ren)們消費(fei)(fei)觀念(nian)的(de)(de)提(ti)升以及消費(fei)(fei)水平(ping)的(de)(de)提(ti)高(gao)，手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)這種無(wu)副(fu)(fu)作用的(de)(de)天然(ran)產(chan)品(pin)備受廣大消費(fei)(fei)者親睞。然(ran)而(er)，手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)市場(chang)還處(chu)于(yu)新興市場(chang)，在宣(xuan)傳上(shang)比較滯后(hou)。消費(fei)(fei)者了(le)解手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)的(de)(de)途(tu)徑受限(xian)制(zhi)，了(le)解的(de)(de)程度有限(xian)。對手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)香(xiang)皂(zao)(zao)的(de)(de)功能認(ren)識不到位，將其與一(yi)般香(xiang)皂(zao)(zao)等同，因而(er)導(dao)致消費(fei)(fei)者形成(cheng)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)名不副(fu)(fu)實的(de)(de)觀念(nian)。這成(cheng)為手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)市場(chang)的(de)(de)開(kai)拓(tuo)壯大的(de)(de)阻(zu)力(li)。所以加(jia)強(qiang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)(zao)的(de)(de)宣(xuan)傳刻不容緩。
據了解(jie)，在(zai)涪(fu)陵區(qu)的(de)(de)手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)市(shi)場還沒有完全開拓，廣(guang)大人民(min)消費者對手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)也(ye)沒有深刻的(de)(de)了解(jie)，這就為手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)打入涪(fu)陵市(shi)場創造了很(hen)好的(de)(de)條(tiao)件，而(er)且(qie)手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)在(zai)涪(fu)陵還沒有一(yi)個被大家(jia)熟知(zhi)的(de)(de)品牌(pai)，所(suo)以如果我(wo)將我(wo)自(zi)創的(de)(de)歐(ou)舒(shu)(shu)丹手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)打入涪(fu)陵區(qu)市(shi)場，并且(qie)讓廣(guang)大消費者記住歐(ou)舒(shu)(shu)丹手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)，我(wo)相信歐(ou)舒(shu)(shu)丹手(shou)(shou)工(gong)(gong)皂(zao)在(zai)涪(fu)陵市(shi)場一(yi)定會站立(li)腳跟的(de)(de)。
一 產品特點
歐舒(shu)(shu)丹手(shou)工(gong)皂(zao)——溫和不(bu)刺激(ji)，持(chi)久潤澤皮膚(fu)，保(bao)持(chi)清(qing)新香味。歐舒(shu)(shu)丹手(shou)工(gong)皂(zao)是由天然植物(wu)油及其(qi)他(ta)非(fei)人工(gong)合成化學成份(fen)制(zhi)成，其(qi)制(zhi)作(zuo)過程(cheng)中幾乎沒(mei)有添(tian)加任何的(de)用(yong)以(yi)清(qing)潔的(de)人工(gong)化學物(wu)質(zhi)，并且將里面含有的(de)甘油完整的(de)保(bao)留在(zai)手(shou)工(gong)皂(zao)之中。甘油對(dui)我們的(de)肌膚(fu)來說是一種天然的(de)保(bao)濕滋(zi)潤劑(ji)，所(suo)以(yi)，使(shi)用(yong)天然手(shou)工(gong)皂(zao)會遠比市(shi)售普通香皂(zao)的(de)滋(zi)潤效(xiao)果好。
借(jie)由機器生產的(de)(de)香皂，在制作過程中(zhong)所(suo)(suo)產生的(de)(de)甘(gan)油是副產品，因此(ci)早已被(bei)移除或抽取出(chu)，以(yi)供(gong)其(qi)他化妝(zhuang)品使用(yong)，而歐(ou)舒丹手(shou)工皂經由自然蔭干(gan)的(de)(de)`過程中(zhong)，仍可保留甘(gan)油,為肌膚提供(gong)鎮(zhen)靜與柔軟的(de)(de)功效，這是一般的(de)(de)機器所(suo)(suo)生產香皂無法提供(gong)的(de)(de)功能。而且由于歐(ou)舒丹手(shou)工皂幾乎不含(han)有化學成分，所(suo)(suo)以(yi)在潤澤肌膚的(de)(de)同時(shi)也起到了環保的(de)(de)作用(yong)。
除了歐(ou)舒丹手(shou)工皂的制作(zuo)成(cheng)分特(te)別之(zhi)外，它(ta)的外形也是它(ta)的一個非常大的優勢。愛美(mei)之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮的外表會讓(rang)人(ren)們在使(shi)用手(shou)工皂時(shi)心情愉(yu)悅(yue)。歐(ou)舒丹手(shou)工皂的易塑性也為(wei)它(ta)多樣化靚(jing)麗外形的塑造提(ti)供了很(hen)大的便(bian)利。歐(ou)舒丹手(shou)工皂的形狀(zhuang)可以(yi)制作(zuo)成(cheng)很(hen)多種(zhong)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在使(shi)用過程中不僅感受(shou)到(dao)本(ben)身(shen)具備的特(te)點，也能起到(dao)美(mei)觀的視覺享(xiang)受(shou)。
二 市場分析
1、人(ren)文環境分析：現在(zai)有(you)許多(duo)品(pin)牌的護膚品(pin)，其中含(han)有(you)的功能(neng)也眾多(duo)，比如有(you)美白、祛斑(ban)、補水等方面(mian)，但是(shi)這(zhe)些護膚品(pin)中還是(shi)含(han)有(you)了大量的化學成(cheng)分，不僅(jin)對使(shi)用(yong)者的皮膚有(you)害(hai)，而且也不環保(bao)。選擇(ze)滋潤(run)、護膚又環保(bao)的潔(jie)面(mian)產品(pin)亦成(cheng)為人(ren)們追求的主流。歐舒丹手工皂正是(shi)為使(shi)用(yong)者解決了這(zhe)方面(mian)的問題。
2、消費者(zhe)行(xing)為分析：在涪陵區內對(dui)眾多消費者(zhe)進(jin)行(xing)使用護膚品方面(mian)的(de)問題進(jin)行(xing)了調查(cha)，調查(cha)結果顯示：
（1）有80%的女(nv)性消費者對美白、補水(shui)方面的護(hu)膚品(pin)需求較多。這就要求歐(ou)舒(shu)丹(dan)手(shou)工皂(zao)著重于美白、補水(shui)方面。但也正符(fu)合歐(ou)舒(shu)丹(dan)手(shou)工皂(zao)在制作過(guo)程中對手(shou)工皂(zao)的要求。
（2）有70%的(de)(de)男性消(xiao)費者幾乎不(bu)用(yong)護膚(fu)品，不(bu)用(yong)的(de)(de)原因(yin)就(jiu)是他(ta)們認為現在的(de)(de)護膚(fu)品大(da)多都(dou)是針(zhen)對女性的(de)(de)，而(er)且護膚(fu)品在使用(yong)過(guo)程中比較(jiao)復雜，因(yin)為要(yao)先潔面(mian)，然后(hou)涂(tu)(tu)抹補(bu)(bu)水(shui)液，最后(hou)還要(yao)涂(tu)(tu)抹乳(ru)液。對于男士來說，他(ta)們喜歡的(de)(de)是快(kuai)(kuai)速(su)(su)而(er)又(you)簡單(dan)，同(tong)時效(xiao)果也(ye)要(yao)好。所(suo)以在制作歐舒丹(dan)手工(gong)(gong)皂的(de)(de)過(guo)程中，不(bu)只(zhi)是要(yao)針(zhen)對女性的(de)(de)需求進行制作，同(tong)時也(ye)要(yao)滿足男性的(de)(de)需求。由于潤澤手工(gong)(gong)皂不(bu)需要(yao)洗(xi)面(mian)奶、乳(ru)液、補(bu)(bu)水(shui)液等，一個手工(gong)(gong)皂就(jiu)包含(han)了洗(xi)面(mian)奶、乳(ru)液、補(bu)(bu)水(shui)液三(san)種，在潔面(mian)的(de)(de)同(tong)時，也(ye)起到了補(bu)(bu)水(shui)的(de)(de)功(gong)效(xiao)。而(er)且速(su)(su)度較(jiao)快(kuai)(kuai)，也(ye)比較(jiao)方便。
三 目標市場選擇
目標消費者定(ding)位：年齡(ling)在(zai)18——35歲(sui)，追求美白保濕同(tong)時注重天(tian)然環保的廣大消費者。
四 SWOT分析
S（優勢）：
1.純天然成分制成，含(han)有有益(yi)的甘油，清潔作用強且(qie)潤膚效果好。
2.加入白(bai)(bai)芷，杏仁(ren)，白(bai)(bai)茯(fu)苓等草本美白(bai)(bai)精華，健康與美白(bai)(bai)效(xiao)果更(geng)加顯著。
3.便(bian)于做到產(chan)品差(cha)異化，滿足(zu)不同需求的消費者在(zai)手(shou)工皂外形上(shang)的需要。
4.純天然不含(han)化學有(you)害成分(fen)(fen)，易分(fen)(fen)解，符(fu)合生(sheng)態(tai)環(huan)保的(de)綠色理念。
W(劣勢)：
1.廣大消(xiao)費群眾(zhong)認知度低(di)。
2.使用(yong)不方(fang)便(bian)。
3.保質期短。
O（機會）：
1.歐舒丹手(shou)工(gong)皂(zao)目前的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有狀況并不(bu)理想當下(xia)市場(chang)上出售的(de)(de)手(shou)工(gong)皂(zao)品牌散亂、價格高(gao)昂，有的(de)(de)在(zai)購物(wu)中心一角擺的(de)(de)專(zhuan)柜都無人問津。
2.在網上出售更是不能讓(rang)消(xiao)費者(zhe)安心購買(mai)。此(ci)時推出價位適(shi)當、大(da)品(pin)牌(pai)的產品(pin)可(ke)以(yi)有效占領較為空白的市場。
T(威脅)：
1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴(yu)露(lu)等同類產品。
2.來自香(xiang)約、歐舒丹(dan)(手工皂品牌名稱)等已在這個領域(yu)中有一定知名度的產品。
3.美(mei)白產(chan)品種類(lei)混雜，消費者難(nan)以(yi)辨識 ，并逐漸(jian)失(shi)去信(xin)心(xin)。
五 競爭對手特點
據調查，日化用品行業占據主要市場的(de)(de)除(chu)了寶潔（占40%）之外，聯(lian)合利華（占30%）的(de)(de)實力也不容(rong)小覷。另外，市場的(de)(de)跟隨(sui)者和補缺(que)者還有妮維(wei)雅、花(hua)王、索芙特(te)、歐萊雅等。
但(dan)(dan)就手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)的(de)(de)(de)市場份額而(er)(er)言，目前為止(zhi)手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)的(de)(de)(de)市場還沒有絕對的(de)(de)(de)領導者。而(er)(er)且手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)市場也沒有一(yi)個讓大(da)家熟知的(de)(de)(de)品牌。在(zai)國外，手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)已經(jing)是(shi)比較(jiao)流行(xing)的(de)(de)(de)一(yi)種洗護用(yong)品，但(dan)(dan)在(zai)國內，手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)對廣大(da)消費(fei)者來說，還是(shi)一(yi)個比較(jiao)陌生的(de)(de)(de)名詞，很(hen)多(duo)消費(fei)者對手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)不是(shi)很(hen)了解，對手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)可以(yi)用(yong)來護膚持懷(huai)疑態度，甚(shen)至有些(xie)消費(fei)者認為手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)也是(shi)肥(fei)皂(zao)的(de)(de)(de)一(yi)種新產(chan)品，是(shi)用(yong)來洗衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)。所以(yi)，讓廣大(da)消費(fei)者對手(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)皂(zao)有一(yi)個全新的(de)(de)(de)認識，已是(shi)現在(zai)必須要做的(de)(de)(de)。
在(zai)涪(fu)陵區各大洗護用(yong)品市場中(zhong)，還沒(mei)有(you)一家日化用(yong)品店售(shou)賣手工(gong)(gong)皂，我覺(jue)得這是(shi)一個(ge)很(hen)大的(de)機會，因為(wei)現在(zai)在(zai)涪(fu)陵區還沒(mei)有(you)一家競爭對(dui)手，歐舒丹手工(gong)(gong)皂進入涪(fu)陵市場是(shi)完全有(you)機會占領手工(gong)(gong)皂市場的(de)，并(bing)且打(da)出名氣和品牌(pai)。
據了解(jie)，現在日化(hua)用品(pin)專賣店(dian)雖然(ran)沒(mei)有賣手(shou)工(gong)(gong)皂(zao)，但是(shi)他們所(suo)經營的一(yi)些品(pin)牌(pai)護膚品(pin)，銷(xiao)售量特別好(hao)，而(er)且(qie)名(ming)氣(qi)也(ye)很廣。例如：旁(pang)氏、妮(ni)維雅(ya)、佰草集、資(zi)生(sheng)堂。盡(jin)管(guan)手(shou)工(gong)(gong)皂(zao)在涪陵區還(huan)是(shi)一(yi)片空白區域，但是(shi)如何讓消(xiao)費者選擇使(shi)用手(shou)工(gong)(gong)皂(zao)而(er)不(bu)是(shi)那(nei)些品(pin)牌(pai)護膚品(pin)。對(dui)此，我詳細(xi)地對(dui)旁(pang)氏、妮(ni)維雅(ya)、佰草集、資(zi)生(sheng)堂這些知名(ming)品(pin)牌(pai)進行了分析和(he)了解(jie)。以便歐舒丹手(shou)工(gong)(gong)皂(zao)能夠取代這些知名(ming)品(pin)牌(pai)，從而(er)迅(xun)速(su)占領市場(chang)。
旁氏：具有美白和深層清潔(jie)(jie)，使肌(ji)膚自然純(chun)凈白皙，但潔(jie)(jie)面后皮膚干(gan)燥(zao)，不適合干(gan)性(xing)和敏感性(xing)皮膚。
資生堂(tang)：深層潔凈，有卸妝的(de)效果，但不適(shi)用于敏感肌(ji)膚。
佰草集：含植物提(ti)取(qu)物。比(bi)較溫和，無刺激(ji)，價格昂貴。
針對以上品牌，我充分(fen)利用他們的劣勢，從而認真打造(zao)歐舒丹手工皂(zao)，使歐舒丹手工皂(zao)不僅在手工皂(zao)行業(ye)占(zhan)領市(shi)場，更(geng)是躋身于品牌護(hu)膚品市(shi)場。
六 營銷策略
1、產品策略
（1）產品層次組合
歐(ou)舒丹手(shou)工(gong)皂(zao)傳承傳統手(shou)工(gong)技(ji)藝，結(jie)合現代人追(zhui)求(qiu)健康、美白、保濕(shi)、環保、時尚的(de)(de)(de)理(li)念(nian)。精工(gong)細做，用心做皂(zao)。充分運用利用涪陵區手(shou)工(gong)皂(zao)空(kong)白的(de)(de)(de)市場及其提(ti)供的(de)(de)(de)各種資源(yuan)，在手(shou)工(gong)皂(zao)細分市場里專注(zhu)美白保濕(shi)領域(yu)。通過(guo)高(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)產品，優質(zhi)的(de)(de)(de)服務，逐漸獲得消費者(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)可，樹立良(liang)好的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)，打品牌戰略，成為(wei)手(shou)工(gong)皂(zao)品牌中的(de)(de)(de)領導者(zhe)。
核心(xin)利益：專注解決消費(fei)者的美白(bai)保濕問題，使(shi)肌膚滋潤。并(bing)且不(bu)含防腐劑，表面活性劑等(deng)化學(xue)成分，是一種安(an)全而又有效(xiao)的皮(pi)膚清潔及美白(bai)保濕產品(pin)。
有形產品：1.根據消費者所需制造(zao)形態各(ge)異的(de)手工皂(zao)
2.個性(xing)化禮品包裝
期望服務：1.純手工制造，天然環(huan)保、健康。
2.享(xiang)受(shou)DIY的參與樂趣。
附加服務(wu)：1.提(ti)供皮膚專(zhuan)業咨(zi)詢服務(wu)
2.在店內設置情(qing)感交流及(ji)產品試用心得區。與消費者(zhe)形成交流互(hu)動，收集(ji)消費者(zhe)信息(xi)，并且及(ji)時處理消費者(zhe)疑問(wen)及(ji)不滿(man)。
3.發(fa)展會(hui)員，為(wei)其及時提供新產品信息，并根據會(hui)員級別(bie)提供不同層次的折(zhe)扣，以吸引其重復購買(mai)。
4.根據消費者(zhe)需求，免費提(ti)供禮品(pin)盒及卡(ka)片設(she)計方案。
潛在服務(wu)(wu)：不斷為(wei)顧(gu)客提(ti)供新(xin)產品，新(xin)服務(wu)(wu)，將滿足顧(gu)客更(geng)多不同(tong)的需(xu)求，并和顧(gu)客建立長期合作(zuo)關系。
（2）產品組合
產(chan)品組合的寬度：用(yong)于面部，用(yong)于身(shen)體
產(chan)品(pin)(pin)組合長度產(chan)品(pin)(pin)組合深(shen)度
精(jing)油系列玫瑰、薰衣草
草本(ben)系列紅花茶、綠茶、蘆(lu)薈
水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜
乳制系列(lie)羊乳、牛乳
（3）產品包裝
外包裝：精美硬殼紙
皂 盒：木頭或(huo)者竹子制造。
皂(zao)盒的分類：家庭套裝(zhuang)(zhuang)、情侶套裝(zhuang)(zhuang)、個人裝(zhuang)(zhuang)
2.品牌策略
品牌定位：
符合新時(shi)代女性對健康、美白(bai)、時(shi)尚、美麗的追求。是天然護膚的復古和回歸。DIY，更(geng)環保，更(geng)安全。
經過深入(ru)市場(chang)調(diao)研(yan)，結合(he)品牌文化特(te)點(dian)，將歐舒丹手工皂定位(wei)成一個中、低端的消費品牌。
品牌理念：
一直秉承(cheng)“薈聚天(tian)然植物精(jing)萃，專注美白保濕，唯你所用(yong)”的理念。堅持自(zi)然、健康(kang)的護(hu)膚(fu)觀(guan)點，深入研(yan)究中(zhong)(zhong)(zhong)國女性(xing)肌膚(fu)特質，將源自(zi)植物世界中(zhong)(zhong)(zhong)精(jing)粹的原(yuan)料(liao)進行合理的科(ke)學配比，將植物精(jing)粹匯聚到產品中(zhong)(zhong)(zhong)，致力于(yu)延續植物帶(dai)給肌膚(fu)的美麗奇跡，締造中(zhong)(zhong)(zhong)國女性(xing)健康(kang)之美，保持自(zi)己獨有的特色，得到廣大消費(fei)者的認(ren)同。
3.價格策略
低(di)端產(chan)品：采(cai)用成本(ben)導向(xiang)定價法，進行價格滲透(tou)，吸引(yin)更多的消費(fei)者關注(zhu)，并且吸引(yin)她們(men)進一步購買中端產(chan)品，擴大市(shi)場份額(e)。
中端產品：采(cai)用(yong)撇脂定價(jia)法，定位中端市場，讓(rang)其成為(wei)盈利的主要(yao)來源(yuan)。
七 產品總體發展規劃
（1）在(zai)涪陵區的商(shang)業中心(xin)地帶(dai)，建立一家歐舒丹手工皂店，并(bing)在(zai)店內設置(zhi)咨詢(xun)服務區，產品展覽區。
（2）樹立歐(ou)舒(shu)丹(dan)手工皂(zao)(zao)的(de)品牌理念，將歐(ou)舒(shu)丹(dan)手工皂(zao)(zao)的(de)各(ge)個系列在(zai)制作(zuo)過(guo)程中不(bu)斷完(wan)善(shan)，并對于手工皂(zao)(zao)外觀上(shang)進(jin)行(xing)不(bu)斷的(de)創(chuang)新。
（3）推(tui)廣歐舒丹(dan)手(shou)工(gong)皂(zao)的名氣，使(shi)歐舒丹(dan)手(shou)工(gong)皂(zao)深入人心，成為(wei)(wei)家喻戶曉(xiao)的品牌，讓歐舒丹(dan)手(shou)工(gong)皂(zao)在手(shou)工(gong)皂(zao)行(xing)業成為(wei)(wei)領(ling)軍者。
營銷策劃書 篇9
對于只(zhi)要(yao)稍微了(le)解市(shi)場(chang)(chang)行情的(de)人(ren)來說，大(da)家(jia)都知(zhi)道現(xian)在進(jin)入礦泉(quan)水市(shi)場(chang)(chang)無疑(yi)是(shi)無利可圖的(de)，各種大(da)品牌(pai)(pai)已經占領了(le)大(da)份額的(de)市(shi)場(chang)(chang)，而地方性(xing)的(de)小品牌(pai)(pai)也牢牢占據(ju)著區域性(xing)二線市(shi)場(chang)(chang)，整個行業(ye)呈(cheng)現(xian)飽和的(de)狀態。
礦泉水營銷(xiao)策劃書但是，當我(wo)們拿到“k卡(ka)—7”的(de)產品介紹時，大(da)家不禁眼前一亮——這(zhe)不只是單(dan)純(chun)的(de)礦泉水，它的(de)實(shi)質(zhi)已經(jing)完全(quan)超(chao)出(chu)了普通飲(yin)用水的(de)概念。
水(shui)營銷策劃(hua)書k卡—7的(de)(de)水(shui)源形成于距今6500萬年左右的(de)(de)白堊紀時代(dai)，水(shui)體(ti)中含(han)有豐(feng)富、均衡礦物質(zhi)和微量元(yuan)素，并含(han)有二氧化(hua)碳氣(qi)體(ti)，經過(guo)科學家(jia)試驗鑒定，對人體(ti)具有很好的(de)(de)理療保健價(jia)值，能夠預(yu)防心血管及很多其他疾(ji)病，因此，被稱(cheng)為世界上第一個具有療養(yang)保健價(jia)值的(de)(de)礦泉(quan)水(shui)。
但(dan)是，麥(mai)肯(ken)光(guang)華營(ying)銷策劃機構認(ren)為，光(guang)有產(chan)品(pin)打不(bu)開(kai)市場，消(xiao)費者不(bu)可能每個(ge)人(ren)都(dou)去仔(zi)細看產(chan)品(pin)介紹，擺在(zai)貨架上甚至不(bu)會有人(ren)注意。
礦(kuang)泉(quan)水營銷策(ce)劃書怎樣讓這樣一(yi)個陌生(sheng)的(de)(de)國外品牌被(bei)中國人了解(jie)，怎樣用(yong)最(zui)鮮明的(de)(de)性格(ge)標注這個非傳統的(de)(de)產品，怎樣定(ding)位這種高品質飲(yin)用(yong)水的(de)(de)消費人群，怎樣發掘(jue)潛在市場(chang)，怎樣讓經(jing)銷商們對(dui)它有信心，諸多問題擺(bai)在大家面前，需(xu)要(yao)一(yi)一(yi)攻破。
這是(shi)一場悄無(wu)聲(sheng)息的(de)戰爭，所有(you)的(de)策(ce)劃(hua)人員(yuan)蓄勢待(dai)發(fa)。
健康的奢侈品
這是(shi)一個看似普通的新(xin)產品推廣招商問(wen)題(ti)，而其實(shi)它太(tai)不普通。
礦(kuang)泉水營銷策劃書(shu)k卡—7是(shi)一種(zhong)全新的飲用水，完(wan)全區別于傳統純凈水、礦(kuang)泉水。
它的出(chu)現(xian)將打破飲用(yong)水市場的傳統概(gai)念和結構。
但是(shi)，在推入市(shi)場(chang)(chang)(chang)之(zhi)前，首先需要解決的問題是(shi)：k卡—7將要面對(dui)的是(shi)一(yi)個怎樣的細分市(shi)場(chang)(chang)(chang)？對(dui)于(yu)哪(na)一(yi)類人群來說它會最有吸(xi)引力？為(wei)此，麥(mai)肯(ken)光華營銷策(ce)劃機構策(ce)劃人員到許(xu)多超市(shi)、商場(chang)(chang)(chang)的飲用水貨架進行實地(di)調查(cha)，得出(chu)準確結論：高端市(shi)場(chang)(chang)(chang)幾(ji)乎還是(shi)一(yi)塊處(chu)女地(di)。
據(ju)社科院亞(ya)健康(kang)研究(jiu)中(zhong)心的(de)一份調(diao)查顯示，城市健康(kang)人(ren)群占(zhan)(zhan)16%，非健康(kang)人(ren)群占(zhan)(zhan)14%，亞(ya)健康(kang)人(ren)群占(zhan)(zhan)70%（其(qi)中(zhong)輕度患(huan)者(zhe)約占(zhan)(zhan)40%，慢性患(huan)者(zhe)約占(zhan)(zhan)30%），城市人(ren)口的(de)生活節奏加快、經濟收入增長的(de)同時，健康(kang)狀況也受到嚴重威脅(xie)。
礦(kuang)泉水營銷策劃(hua)書這其中(zhong)，麥肯光華營銷策劃(hua)機構認(ren)為，中(zhong)產階級人群的健康狀況尤(you)其值得(de)擔憂。
越(yue)來(lai)越(yue)多的.人們注意到這個(ge)問(wen)題。
質量是中產階級(ji)所非常關注的，對于他(ta)們來說，健康顯(xian)得(de)格(ge)外珍貴(gui)。
v與此同時，我們所面臨(lin)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)正在轉為(wei)一個社(she)會(hui)聯系(xi)和階(jie)(jie)級(ji)限制(zhi)逐漸(jian)削弱(ruo)的(de)(de)(de)陌(mo)生社(she)會(hui)，人們為(wei)了(le)展現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)身份，為(wei)了(le)把自(zi)己(ji)和別(bie)人區別(bie)開來而(er)進行(xing)的(de)(de)(de)商(shang)品消費(fei)行(xing)為(wei)成為(wei)現(xian)代(dai)消費(fei)中的(de)(de)(de)重要內容，中產階(jie)(jie)級(ji)更(geng)是(shi)被認為(wei)成為(wei)這種現(xian)代(dai)消費(fei)的(de)(de)(de)主力(li)軍。
而中國人(ren)在這(zhe)一點上更甚(shen)。
為什(shen)么翻蓋手(shou)機能在中(zhong)國(guo)如此流行(xing)？就是因為很(hen)多(duo)人覺(jue)得打完電話時合上(shang)手(shou)機的(de)聲(sheng)音很(hen)氣(qi)派，這就是很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)人的(de)消費心理(li)。
結合(he)以(yi)上兩(liang)點，我們就能完全確定，k卡—7將(jiang)是針對(dui)以(yi)中(zhong)產(chan)階級為(wei)首的特(te)定人群(qun)推(tui)出的高端消費品(pin)。
霸道有理
麥肯錫“20xx年中國(guo)新消(xiao)費者特別(bie)報告”把(ba)年收入在4萬元(yuan)至10萬元(yuan)人民(min)幣之間的家(jia)庭(ting)界定為上層中產階級家(jia)庭(ting)。
礦(kuang)泉水營(ying)銷策劃書(shu)目前我國中產階級數量在3000萬(wan)左右。
據預測：到20xx年，中(zhong)(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)階級家(jia)庭總數將達到1億戶；未來(lai)十年內，中(zhong)(zhong)(zhong)國的中(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)階級人(ren)數將達到3。5億人(ren)。
所(suo)以，做成功了，k卡(ka)—7就會是(shi)經(jing)銷商財(cai)富的(de)源泉！
一邊為了體現(xian)這種市場價值(zhi)，一邊有中國(guo)(guo)(guo)預防醫學科學院關于開采源頭飲用此水的(de)居民長(chang)壽(shou)的(de)論證(zheng)，又(you)有聯(lian)合國(guo)(guo)(guo)營養組織(zhi)以及中國(guo)(guo)(guo)營養協會(hui)、中國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)健科學會(hui)等(deng)權威機(ji)構認(ren)證(zheng)：稱其(qi)為世(shi)界上唯一具有保(bao)(bao)健療養價值(zhi)的(de)天然礦(kuang)泉(quan)水，我們完全有根據打出“世(shi)界第一水”的(de)名號。
礦泉水營銷策劃(hua)書(shu)鑒(jian)于它是(shi)剛剛準備打(da)入中國(guo)市場并(bing)定(ding)位為高端市場，宣傳風(feng)格必須(xu)大氣(qi)，讓經銷商們聞之便能(neng)體(ti)會(hui)到一種實力和(he)信心，并(bing)且能(neng)讓擬(ni)定(ding)的潛在(zai)消費者體(ti)會(hui)到產(chan)品本身的霸氣(qi)和(he)優越感，我們將招商口(kou)號定(ding)為“世界(jie)第一水，營養中國(guo)人”。
“拿來”非傳統
市場定位解決(jue)了，產(chan)品的(de)概(gai)念定位卻遲遲沒有解決(jue)。
麥(mai)肯光華營銷策劃機構認(ren)為，k卡—7不同于一(yi)般的(de)純凈水和礦泉水，這一(yi)點突出體現在它(ta)的(de)營養價(jia)值和保(bao)健(jian)功能上。
但(dan)是，它也又(you)不是保健品(pin)，本質上來說(shuo)還是一種飲用(yong)水。
給它一個怎(zen)樣(yang)的(de)(de)概念(nian)名稱(cheng)才能既不脫離本(ben)質又區(qu)別于傳統水(shui)的(de)(de)類型，讓消費(fei)者能夠意(yi)識到，我們(men)傳達(da)的(de)(de)不單是(shi)一種水(shui)的(de)(de)新(xin)鮮概念(nian)，更是(shi)一種全(quan)新(xin)的(de)(de)健康理念(nian)和生活態度？礦(kuang)泉(quan)水(shui)營銷(xiao)策劃(hua)書(shu)礦(kuang)物質水(shui)這個名稱(cheng)已經被一些品(pin)牌用過，并(bing)且k卡—7所(suo)蘊含的(de)(de)營養成分要(yao)比市場上普通的(de)(de)礦(kuang)物質水(shui)豐富得多(duo)。
為了(le)一(yi)個既能體現產品價值(zhi)又有(you)與眾不同的(de)名稱(cheng)，策(ce)劃人(ren)員(yuan)煞費苦心。
我們最想強調(diao)的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型(xing)的飲用水。
鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不(bu)管是(shi)經典的“非可樂(le)”七喜，還是(shi)時下婦孺(ru)皆知的“非著名相(xiang)聲演(yan)員”郭德(de)綱，都是(shi)反向定位的成功案(an)例。
但是，只(zhi)針(zhen)對漫山(shan)遍野的礦泉水提出“非礦。
營銷策劃書 篇10
一、市場環境分析：
我店經營中存(cun)在(zai)的問題
1、目標(biao)顧(gu)客群(qun)定(ding)位不(bu)太準確，過于狹窄。
總(zong)的看我(wo)(wo)市酒店業經(jing)營狀(zhuang)況普遍不好，主要原因是酒店過(guo)多，供大于求，而且我(wo)(wo)們經(jing)營方式雷同，沒有自己的特(te)色，或者(zhe)定(ding)位過(guo)高，消費(fei)者(zhe)難以(yi)接納，另外就是酒店服務質量存在一(yi)定(ding)問題，影響了消費(fei)者(zhe)到酒店消費(fei)的信心。
2、我(wo)店(dian)在經營(ying)中也存在一(yi)些問(wen)題，去年的(de)經營(ying)狀況不(bu)(bu)佳(jia)(jia)，我(wo)們應(ying)當反思目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)的(de)定(ding)位。應(ying)當充分挖掘(jue)自身(shen)的(de)優越性，拓寬(kuan)市(shi)場(chang)(chang)。我(wo)酒(jiu)店(dian)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位不(bu)(bu)合理，這是(shi)導致效益不(bu)(bu)佳(jia)(jia)主要原(yuan)因。我(wo)店(dian)所(suo)在的(de)的(de)東都是(shi)一(yi)個(ge)消費(fei)水(shui)平(ping)(ping)較(jiao)低的(de)鎮，居民(min)大部分都是(shi)個(ge)體戶(hu)，多數居民(min)的(de)收入(ru)水(shui)平(ping)(ping)尚不(bu)(bu)能(neng)接受。但我(wo)店(dian)的(de)硬件水(shui)平(ping)(ping)和服務(wu)質量在東都鎮都是(shi)上乘的(de)，我(wo)們一(yi)貫(guan)以中檔酒(jiu)店(dian)定(ding)位于市(shi)場(chang)(chang)，面(mian)向中低檔消費(fei)群體，對東都鎮的(de)居民(min)不(bu)(bu)能(neng)構成(cheng)消費(fei)吸(xi)引力。
3、新聞宣傳力(li)度(du)不夠，沒能在市(shi)場上引起(qi)較(jiao)大的轟動，市(shi)場知名度(du)較(jiao)小。
4、我(wo)店雖然屬于三和(he)化工有限公(gong)司（三和(he)化工是我(wo)市著名的企業）但社(she)會上對我(wo)店卻不(bu)甚(shen)了(le)解(jie)，我(wo)店除在開業時做(zuo)過短期的新聞(wen)宣(xuan)傳外再(zai)也沒有做(zuo)過大型(xing)廣告(gao)，這導(dao)致(zhi)我(wo)酒(jiu)店的知(zhi)名度很低。
二、周圍環境分析
我(wo)鎮的整體(ti)消費水平(ping)不(bu)(bu)高，我(wo)店(dian)的位置也比較(jiao)偏僻、而且(qie)路不(bu)(bu)好走、沒有(you)明確指示牌客人(ren)很(hen)難(nan)找到(dao)我(wo)店(dian)位置，過往車(che)輛(liang)不(bu)(bu)多，流(liu)動客人(ren)甚少。
三、競爭對手分析
我(wo)店周圍(wei)沒有與我(wo)店類似(si)檔(dang)次的(de)酒店，只有不少的(de)小(xiao)餐(can)館(guan)，雖然(ran)其(qi)在經營(ying)能(neng)力上(shang)不具備與我(wo)們(men)競爭的(de)實力，但其(qi)以低檔(dang)菜(cai)物美價廉吸引了大量的(de)司(si)機和本(ben)廠員工的(de)就餐(can)。總體上(shang)看他們(men)的(de)經營(ying)情(qing)況是(shi)不錯(cuo)的(de)。而我(wo)們(men)雖然(ran)設施和服務都不錯(cuo)，但由于市場定位的(de)錯(cuo)誤，實際的(de)經營(ying)狀況并不理想(xiang)，在市場中與同檔(dang)次酒店相比是(shi)處(chu)于劣(lie)勢的(de)。
而(er)且在七月中旬有5家酒(jiu)店相(xiang)繼(ji)開(kai)業(ye)。
1、全國連鎖盛(sheng)世(shi)蓮花餐(can)飲、住宿、洗浴一體化服務，市(shi)(shi)場定位(wei)中高檔(dang)，市(shi)(shi)場競(jing)爭力很強
2、百年(nian)順風大酒店試營業期間，市場定(ding)位中檔，促銷方式每(mei)桌送鮑(bao)魚。
3、新(xin)雅大酒店重新(xin)設計裝修，建立新(xin)泰第(di)一(yi)家閣樓式生態園，市場定(ding)位中檔以(yi)上。
4、煙臺海鮮坊重(zhong)新裝修，市場(chang)本身很(hen)穩固，新泰(tai)唯(wei)一一家主營海鮮酒店，市場(chang)定位中高檔。
5、土家大院由新城(cheng)賓館改造而成生(sheng)態(tai)園性質，仿照泰安鄉(xiang)下(xia)老家、國山家園設計
在(zai)調查考察過程(cheng)中發(fa)現大(da)批(pi)客戶的(de)流失，現榮(rong)峰(feng)國(guo)際、名田生態(tai)園、杞都(dou)賓(bin)館、匯豐大(da)酒店他們一直在(zai)搶占東都(dou)鎮(zhen)市場，具了解名田生態(tai)園每(mei)季度(du)對東都(dou)鎮(zhen)領導投入(ru)費用達到8000多，榮(rong)峰(feng)國(guo)際投入(ru)更大(da)。
四、我店優勢分析
（1）我(wo)(wo)店是三(san)(san)和化工(gong)有限公(gong)司(si)分(fen)(fen)公(gong)司(si)，三(san)(san)和化工(gong)是我(wo)(wo)市(shi)的(de)(de)著(zhu)名企業，其公(gong)司(si)實力雄厚是不(bu)容質(zhi)(zhi)疑(yi)的(de)(de)，因此(ci)我(wo)(wo)們在細致規(gui)劃時(shi)，也應充(chong)分(fen)(fen)利用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)品牌效應，充(chong)分(fen)(fen)發掘其品牌的(de)(de)巨大內蘊，讓消(xiao)費者對我(wo)(wo)們的(de)(de)餐飲產品不(bu)產生懷疑(yi)，充(chong)分(fen)(fen)相信我(wo)(wo)們提供的(de)(de)是質(zhi)(zhi)高(gao)的(de)(de)產品，在我(wo)(wo)們的(de)(de)規(gui)劃中應充(chong)分(fen)(fen)注(zhu)意到(dao)這一點(dian)來吸引消(xiao)費者。
（2）我店(dian)硬件設施(shi)良(liang)好(hao)，資金(jin)雄厚，而且有自己的停車場和(he)大型的健身場地。這可以用(yong)來吸引(yin)過往司(si)機和(he)用(yong)來開發一些(xie)促銷(xiao)項(xiang)目以吸引(yin)消費者。
五、目標市場分析：
位于(yu)大眾百(bai)姓(xing)和附近的(de)的(de)小企業，及過往司機，在此基礎上再(zai)吸引一些中高收入的(de)消費群體。他們有如下的(de)共性：
1）收入水(shui)平(ping)或消費(fei)(fei)能力一(yi)般，講究實惠清潔，到酒店消費(fei)(fei)一(yi)般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2）不(bu)具經常的高消費能(neng)力但(dan)卻(que)有偶爾的改善生活的愿望(wang)。
六、市場營銷總策略：
１、“百(bai)姓(xing)的(de)(de)高檔酒店”——獨特的(de)(de)文化是吸引(yin)消費(fei)者的(de)(de)法寶(bao)，我(wo)(wo)們在文化上進行定位(wei)，雖然我(wo)(wo)們把(ba)飯店定位(wei)于面向中低(di)收入的(de)(de)百(bai)姓(xing)和附(fu)近的(de)(de)企業，但卻不意(yi)味把(ba)酒店的(de)(de)品(pin)位(wei)和產品(pin)質量降低(di)，我(wo)(wo)們要提供給(gei)顧(gu)客物美價廉(lian)的(de)(de)優(you)質餐(can)飲產品(pin)和優(you)質服(fu)務，決(jue)不可用低(di)質換取低(di)價，這樣也(ye)是對顧(gu)客的(de)(de)尊重
２、進行大力(li)宣(xuan)傳，突出本酒店(dian)的(de)特色，讓消費(fei)者(zhe)從感性上(shang)對陽和生態(tai)園有一個新(xin)的(de)認識。讓消費(fei)者(zhe)認識到我們提供給他的(de)`是一個讓他有能力(li)享受生活的(de)地方(fang)，吸(xi)引(yin)消費(fei)者(zhe)的(de)光顧。讓顧客從心理上(shang)獲得一種(zhong)“尊貴”的(de)滿足(zu)。
３、采用強(qiang)勢(shi)廣告(gao)，如墻貼(tie)，以(yi)期引起“轟動效應”作為強(qiang)勢(shi)銷售，從而吸引大(da)量的(de)消費者注意，建立知名度。
七、20xx年行動計劃和執行方案
1、改(gai)變(bian)經營的(de)菜(cai)(cai)系(xi)(xi)。本(ben)年度我們(men)可以(yi)“模糊”菜(cai)(cai)系(xi)(xi)的(de)概念(nian)，只要(yao)顧客(ke)喜歡，我們(men)可以(yi)做(zuo)大(da)眾(zhong)菜(cai)(cai)也可以(yi)根據需要(yao)制作高(gao)檔菜(cai)(cai)，這樣表面上(shang)看使我們(men)的(de)酒店沒有特色菜(cai)(cai)，其(qi)實不然，大(da)眾(zhong)菜(cai)(cai)并不等同于低檔菜(cai)(cai)，我們(men)在編制菜(cai)(cai)單時，可以(yi)在各菜(cai)(cai)系(xi)(xi)中擇(ze)其(qi)“精華”，把其(qi)代表菜(cai)(cai)選入，并根據市場和(he)季節的(de)變(bian)化做(zuo)適當調整(zheng)，有了(le)這些“精華”，我們(men)在加入大(da)量的(de)大(da)眾(zhong)菜(cai)(cai)。這樣我們(men)可以(yi)給顧客(ke)很大(da)的(de)選擇(ze)余地，適應了(le)不同口味人(ren)的(de)需要(yao)。
2、降低菜(cai)(cai)(cai)價吸引(yin)顧客。菜(cai)(cai)(cai)價在(zai)整體上(shang)下(xia)降，某(mou)些高(gao)檔菜(cai)(cai)(cai)可以價高(gao)，大部分菜(cai)(cai)(cai)優(you)(you)質低價，菜(cai)(cai)(cai)價在(zai)整體上(shang)是低的，但(dan)也照顧了高(gao)消費顧客的要(yao)求。價格策略①優(you)(you)惠折扣。②、抽獎及禮品(pin)贈送優(you)(you)惠。
3、為普通百(bai)姓(xing)和(he)司機提供低(di)價(jia)優(you)質的(de)(de)套(tao)餐(can)(can)和(he)快餐(can)(can)。套(tao)餐(can)(can)分(fen)不同的(de)(de)檔次，但主(zhu)要是(shi)根據人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)，如2人(ren)(ren)(ren)(ren)就餐(can)(can)、4人(ren)(ren)(ren)(ren)套(tao)餐(can)(can)、6人(ren)(ren)(ren)(ren)套(tao)餐(can)(can)、8人(ren)(ren)(ren)(ren)套(tao)餐(can)(can)，人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)越(yue)多(duo)價(jia)格相對(dui)越(yue)低(di)，這樣可(ke)以吸引更多(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)消(xiao)費。主(zhu)要目(mu)的(de)(de)是(shi)以實惠取勝。把酒店富余的(de)(de)停車(che)場增加洗車(che)設備，為客人(ren)(ren)(ren)(ren)免費洗車(che)。
營銷策劃書 篇11
一、背景
十字繡是一(yi)種(zhong)起源于(yu)xx的(de)手藝(yi)，最(zui)初是在宮廷中(zhong)風行，后(hou)來(lai)(lai)(lai)傳入民間。人們可以按照自己的(de)興趣愛好(hao)，制(zhi)作自己喜愛的(de)圖(tu)案，用(yong)來(lai)(lai)(lai)裝飾日用(yong)品，手機鏈，卡套(tao)，錢(qian)包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫(hua)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友(you)的(de)禮物有意(yi)想不(bu)到的(de)收獲。在壓力越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)大的(de)現代社會，十字繡不(bu)僅是一(yi)種(zhong)減壓方法，更已成為一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)休閑(xian)時(shi)尚。
二、當前營銷狀況分析
(一)分析市(shi)場狀(zhuang)況
十(shi)字繡(xiu)(xiu)存在著學習簡(jian)單的(de)(de)優點，而且(qie)對繡(xiu)(xiu)者的(de)(de)手藝(yi)要求(qiu)也不(bu)高，因此(ci)只要掌(zhang)握一(yi)定的(de)(de)方(fang)法，繡(xiu)(xiu)出非常(chang)優質的(de)(de)十(shi)字繡(xiu)(xiu)并不(bu)難，但市場上(shang)的(de)(de)十(shi)字繡(xiu)(xiu)成品卻非常(chang)的(de)(de)昂(ang)貴，對一(yi)般的(de)(de)消費(fei)者來說(shuo)，竟(jing)成了一(yi)種奢侈品。因此(ci)，這些業余的(de)(de)十(shi)字繡(xiu)(xiu)愛(ai)好者正好可以(yi)以(yi)較低的(de)(de)價(jia)格(ge)贏得消費(fei)者的(de)(de)喜(xi)愛(ai)。
(二)競(jing)爭對手狀況：
1、xx也(ye)有(you)幾家十字繡店，但價格太高不符合大(da)(da)學生的購(gou)買，我們的價格比較(jiao)合適大(da)(da)學生。
2、xx的(de)幾家十(shi)字(zi)繡店(dian)的(de)服務不到位(wei)，我們可以送貨上(shang)門。手把手教繡及時解決他們的(de)問(wen)題。
3、我(wo)們(men)(men)可以在我(wo)們(men)(men)的(de)能力(li)范圍內幫他們(men)(men)設計他們(men)(men)想要(yao)的(de)十字繡。
4、我們的(de)十(shi)字繡質量好比市場價格稍低
(三)目標客戶(hu)狀況分析
目前，十字(zi)繡越(yue)來越(yue)受大學(xue)生(sheng)的(de)歡迎。我(wo)們的(de)客(ke)戶主要針對(dui)本校學(xue)生(sheng)和(he)老師和(he)周邊(bian)學(xue)校的(de)學(xue)生(sheng)和(he)老師。
1、大學生：
學生在平時(shi)空閑是(shi)可(ke)(ke)以(yi)動(dong)手做(zuo)一(yi)些手工藝品，十字繡(xiu)是(shi)不錯的.選擇。他們可(ke)(ke)以(yi)繡(xiu)一(yi)些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送(song)朋(peng)友或同學。且十字繡(xiu)簡單，價格(ge)也合適。
2、老師：
老師空閑(xian)是也可以(yi)繡一些抱枕或壁(bi)畫送親朋(peng)好(hao)友(you)。
三、機會與問題
1、優勢：
①格便宜。
②務周到。(現場教繡，精(jing)美包(bao)裝，配送物(wu)品)
③品質量好。
④工藝(yi)品更能(neng)表示心意(yi)，更有(you)紀念價值。
⑤前學(xue)校周邊還沒有(you)十字繡店，有(you)一定市場。
⑥類多樣化。
2、劣勢：
①資金不足。
②貨源不足。
③十(shi)字繡的知名度不高。
④競爭對手多。
四、營銷策略
(一)產品(pin)(十字繡半成品(pin))
主要營銷的產品(pin)是：
1、卡(ka)套(tao)。(成品可(ke)以用來裝銀行卡(ka)、各類小片類等)
2、手機(ji)套。(成品可裝手機(ji)、人(ren)民(min)幣等)
3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房(fang)間等)
4、小(xiao)掛件(jian)。(成(cheng)品可(ke)用(yong)來(lai)裝飾包包等)
5、抱枕。
6、錢包。
(二)價格
目前，xx品牌的十(shi)字繡，價(jia)格低質量好并得到保證。而且(qie)價(jia)格比xx外(wai)面(mian)賣(mai)的便宜，比較適合學生。我(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)特色(se)服務和現場教繡，也給顧客留下聯系(xi)方式，顧客有什么問題可(ke)以(yi)聯系(xi)我(wo)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)及時(shi)幫他(ta)們(men)(men)解(jie)決(jue)問題。我(wo)們(men)(men)也可(ke)以(yi)在我(wo)們(men)(men)能(neng)力范圍內針對顧客要(yao)求設(she)計他(ta)們(men)(men)想要(yao)的十(shi)字繡風格。我(wo)們(men)(men)的宗(zong)旨就是滿足顧客的需求。
通過調研分(fen)析定出合適的(de)價格，吸(xi)引學生(sheng)。具(ju)體價格策略如(ru)下：
比外面市場(chang)價低xx%左右。
(三)促銷方案
我們針對(dui)學生的(de)特點和學校的(de)條件(jian)做如下的(de)渠道(dao)：
(1)廣播宣傳
通過廣(guang)(guang)播(bo)對我們的十字(zi)繡進行解說(shuo)讓學生(sheng)更(geng)了解十字(zi)繡，做(zuo)好廣(guang)(guang)播(bo)稿(gao)在每個星(xing)期五下(xia)午四點定時(shi)播(bo)放(fang)。
(2)海報宣傳
進新貨時出(chu)張海(hai)報列出(chu)十字繡的種類(lei)和(he)風(feng)格的特點和(he)優惠等做宣(xuan)傳讓(rang)更(geng)多人了解，還有(you)前三名享(xiang)有(you)x折優惠活動(dong)。
(3)網上宣傳
利用我(wo)們(men)學校天(tian)天(tian)來店(dian)的(de)網站(zhan)注冊開店(dian)和宣傳(chuan)并對產品(pin)做詳(xiang)細介紹(shao)和對比。
營銷策劃書 篇12
中(zhong)信(xin)(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)潤華(hua)支行(xing)(xing)在(zai)對鄭州市(shi)大(da)學(xue)生(sheng)消費水平、信(xin)(xin)用(yong)評估、市(shi)場(chang)潛力等方面進行(xing)(xing)深入調查與研究之(zhi)后，根(gen)據我(wo)(wo)行(xing)(xing)目(mu)前信(xin)(xin)用(yong)卡零售(shou)業務的現實(shi)狀(zhuang)況，決定(ding)從大(da)學(xue)生(sheng)信(xin)(xin)用(yong)卡營銷(xiao)中(zhong)打(da)開市(shi)場(chang)缺口，努力推進我(wo)(wo)行(xing)(xing)的零售(shou)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)業務。目(mu)前開辦大(da)學(xue)生(sheng)信(xin)(xin)用(yong)卡的銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)有(you)：中(zhong)信(xin)(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、建設(she)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、廣(guang)東發展(zhan)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、招(zhao)商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、興業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)國農(nong)業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)等。
一、策劃書提要
⒈經過(guo)幾(ji)年蓬勃(bo)的(de)發展，信用卡已經在我國的(de)經濟結構中找到(dao)一個很好(hao)的(de)位置，但是(shi)就其本(ben)身在我國具有消(xiao)費能(neng)力(li)的(de)人群中還是(shi)有很大的(de)發展空間。
⒉大學生(sheng)是一個(ge)初具(ju)消費能力(li)的(de)團體，而且年輕(qing)希望嘗試新鮮事(shi)物，又渴望處處彰(zhang)顯(xian)自(zi)我獨有(you)的(de)個(ge)性。所以(yi)，對(dui)于信用卡來說，大學生(sheng)是一個(ge)巨大的(de)極(ji)具(ju)潛力(li)的(de)市場。
⒊但是(shi)，現(xian)在的大(da)學生不僅(jin)僅(jin)要(yao)的是(shi)一張信用卡，而是(shi)一張獨屬于他(ta)(ta)們并且(qie)能夠代表他(ta)(ta)們的信用卡。
⒋中(zhong)信(xin)銀行(xing)這次(ci)推(tui)出(chu)的I卡就是為(wei)當今“敢消(xiao)費，敢花錢”的大(da)學生量身訂做的一(yi)張信(xin)用卡，它不僅有吸引人(ren)的外表，更有出(chu)眾的服務(wu)。讓I卡的每一(yi)個使用者(zhe)“起(qi)航夢想、揚帆(fan)人(ren)生”。
⒌為大學生帶去新(xin)鮮的“先消(xiao)費，后(hou)還款”的.財(cai)觀(guan)念，同時提(ti)醒“個人(ren)信(xin)用(yong)體系(xi)”的重要性，提(ti)高中信(xin)銀(yin)行在學生心目中的地位，促進“I”卡(ka)的申卡(ka)量(liang)。
二、策劃前提和目的
⒈前提：
①隨(sui)著(zhu)我國(guo)(guo)改革開(kai)放(fang)的(de)發展，越來越多國(guo)(guo)外的(de)消費理念融(rong)入(ru)中國(guo)(guo)，成為當(dang)下流(liu)行的(de)趨勢。而大學生這樣一(yi)個特定(ding)的(de)年齡層次，更加容易接受這種風(feng)潮。
②我(wo)國信(xin)用卡(ka)歷史雖然已(yi)有將近20年(nian)，但真(zhen)正達到迅速擴展規模的(de)，卻是(shi)從20xx年(nian)開(kai)始的(de)，故而有部分銀行從業(ye)人(ren)員將20xx年(nian)作為中(zhong)國信(xin)用卡(ka)的(de)元年(nian)。網絡的(de)普及，使得年(nian)輕人(ren)更迅速的(de)接受(shou)外來(lai)信(xin)息，融入外來(lai)文化。
③鄭(zheng)(zheng)州(zhou)(zhou)市的(de)(de)(de)大學(xue)生數(shu)量隨著全國高等教育(yu)的(de)(de)(de)普及而迅(xun)速增大，目前與我行在開展(zhan)大學(xue)生信用(yong)卡(ka)發放中形成有效競爭力(li)的(de)(de)(de)只有招商銀(yin)行一家(jia)。我們的(de)(de)(de)市場份額(e)有待提高，今后需要爭取的(de)(de)(de).工作量還很(hen)大。面對高校云.的(de)(de)(de)鄭(zheng)(zheng)州(zhou)(zhou)大學(xue)生群體，我們信心(xin)十足。通過教育(yu)和宣(xuan)傳(chuan)活動，預(yu)期能(neng)將(jiang)大學(xue)生I卡(ka)的(de)(de)(de)銷售業(ye)績(ji)提升到一個更高行業(ye)層次(ci)。
⒉目的：
①促進“I”卡的辦(ban).量。
②傳播品牌(pai)所倡(chang)導的“人生(sheng)理(li)財(cai)，從學校開始(shi)”的精神，鼓勵學生(sheng)在大學期間培養個(ge)人.財(cai)觀念及(ji).財(cai)習慣，善于(yu)運用錢(qian)財(cai)，有度消費，創(chuang)造未來的品質(zhi)生(sheng)活的。
③促進在(zai)校大學生“先(xian)消費，后還款”的(de)先(xian)進消費理(li)念的(de)形成以及提(ti)醒其“個人信用(yong)體系”在(zai)日后生活的(de)中的(de)重要性。
④進入高校宣傳借記卡(ka)與信用(yong)卡(ka)的實質區別，讓大學生了解中信銀行以(yi)及“I”卡(ka)。
三、策劃的環境分析
⒈相關背景：
①信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)與1915年起源于美國(guo)，其(qi)前身為(wei)“信(xin)用(yong)籌碼(ma)”。1986年，中國(guo)銀行在(zai)北京分行發行了國(guo)內首張信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)——長城信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)。至1993年止，中國(guo)銀行在(zai)全國(guo)有200多家分支機構開辦信(xin)用(yong)卡(ka)(ka)業務，有特約商戶5000家，發卡(ka)(ka)量達35萬張。
②20xx年起(qi)，信(xin)用(yong)卡逐漸在大學生(sheng)校園中嶄露(lu)頭角。截止至20xx年，已有建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、廣東發展銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、招商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、中信(xin)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、興業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、中國農業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)都推出(chu)了(le)大學生(sheng)辦卡業務。
③20xx年(nian)9月，中信銀行發(fa)布大學(xue)生信用卡I卡，為大學(xue)生提供(gong)優(you)(you)質、優(you)(you)惠的.財服務；并引導大學(xue)生對金錢作出合.規劃，幫助他們實現期(qi)望的夢(meng)想。中信I卡，起航夢(meng)想、揚帆人生！
⒉環境綜述：
①據不(bu)完全統計，我國(guo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)信用卡(ka)(ka)持有(you)(you)者(zhe)(zhe)約占(zhan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)總人數的(de)30.3%，其(qi)中大(da)(da)部分(fen)為05年、06年辦卡(ka)(ka)者(zhe)(zhe)。這個比例在(zai)全國(guo)大(da)(da)型(xing)城市，如：上(shang)海、北京、廣州(zhou)，更(geng)高(gao)一些。而(er)在(zai)鄭州(zhou)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)信用卡(ka)(ka)持有(you)(you)率不(bu)足10%，而(er)且，根(gen)據《萬(wan)事達卡(ka)(ka)國(guo)際組織大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)理(li)財和信用卡(ka)(ka)觀念調(diao)查(cha)報告》，約有(you)(you)58％的(de)被(bei)調(diao)查(cha)者(zhe)(zhe)認為有(you)(you)必要為在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供信用卡(ka)(ka)服務，50％的(de)被(bei)調(diao)查(cha)者(zhe)(zhe)認為有(you)(you)必要申請自(zi)己(ji)的(de)個人信用卡(ka)(ka)。從兩個數據間的(de)差距不(bu)難看出，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)信用卡(ka)(ka)市場仍(reng)有(you)(you)很大(da)(da)的(de)空間可(ke)以進入。
②我們中信銀行(xing)鄭(zheng)州分行(xing)與部分鄭(zheng)州高校簽(qian)有(you)(you)合(he)作協議，河(he)南(nan)財(cai)經學院和鄭(zheng)州輕工業(ye)管理學院等(deng)高校學生普遍(bian)持(chi)有(you)(you)我們的(de)(de).財(cai)寶(bao)借記(ji)卡，作為還款方(fang)式來講，兩卡關聯(lian)的(de)(de)模式更(geng)方(fang)便了大學生使用I卡業(ye)務(wu)。
③情況的(de)(de)也是不容樂觀(guan)的(de)(de)，就功能而(er)言除了(le)“先消費，后還款”“信(xin)(xin)用(yong)體系(xi)”之(zhi)外(wai)，在大多數學(xue)生(sheng)的(de)(de)觀(guan)念里借(jie)(jie)記(ji)卡與信(xin)(xin)用(yong)卡沒有差別，一般的(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)卡操作借(jie)(jie)記(ji)卡都可以(yi)完成。所以(yi)我們對信(xin)(xin)用(yong)卡與借(jie)(jie)計卡的(de)(de)區別與優勢，一定要在營銷過程中詳加說明(ming)。
⒊綜合結論
①部分同學認(ren)為“沒(mei)有使用(yong)信用(yong)卡的必要”，其.由多為習慣使用(yong)現金支付(fu)、其余功能借記(ji)卡都可(ke)替代。
※我(wo)們的對策：鼓(gu)勵(li)刷(shua)卡(ka)消(xiao)費習慣的養成(cheng)，強調“個人信(xin)(xin)用體系(xi)”在(zai)日后的重要性(xing)。，并告知他們，我(wo)行將定期出具權威(wei)信(xin)(xin)用狀。
②雖(sui)然鄭州(zhou)大(da)學生的每月平均消費額(e)不超(chao)過800元，但他們(men)對(dui)信(xin)用額(e)度的要求依然較高，大(da)多(duo).中在20xx、3000元。由此可見(jian)，在學生心中信(xin)用額(e)度并(bing)不是一(yi)(yi)個消費水平，而(er)是一(yi)(yi)個銀行(xing)對(dui)大(da)學生個人價值(zhi)的評價度。
※我們的(de)對策：對大學生群體的(de)授信層次將會提(ti)高(gao)，努力(li)推出靈活的(de)大學生專(zhuan)用(yong)分期按揭產(chan)品。
③在(zai)現(xian)有大學(xue)生持有信用卡(ka)中，招行(xing)因為較早進入市(shi)場而排在(zai)首位(wei)，我行(xing)起步雖晚但后勁十足(zu)，面(mian)對大量潛在(zai)客戶(hu)，我們有信心也(ye)有能力開展一(yi)場I卡(ka)營(ying)銷的戰役。
④信用卡(ka)必備(bei)功能中，免年費成為(wei)最高要求，這(zhe)與大學生現(xian)有的消費水平有一定關(guan)聯，同時(shi)校園周(zhou)邊可刷卡(ka)店面也占有很大比例(li)。
※我們的(de)對策：在(zai)學(xue)校(xiao)附近開發商戶(hu)，吸(xi)引更多的(de)學(xue)生消(xiao)費群。I卡刷卡免年費的(de)口號一定(ding)要(yao)喊(han)的(de)響亮，積分活動一定(ding)要(yao)搞的(de)有特色(se)。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學(xue)生(sheng)信(xin)用卡市場的銀(yin)行(xing)(xing)(xing)共有(you)5家，分別為(wei)：建設(she)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、廣東發展銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、招商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、興業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)、中國農(nong)業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)。其中，建設(she)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)與農(nong)業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)因為(wei)大學(xue)生(sheng)發卡規模較(jiao)小、興業(ye)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)未在鄭(zheng)州有(you)所行(xing)(xing)(xing)動，故(gu)不作(zuo)為(wei)主要競爭對手。
⒈主(zhu)要(yao)競爭對手：招商銀(yin)行“Young”卡
Young卡是招商(shang)銀行推(tui)出(chu)的(de)國內首張專(zhuan)屬學(xue)(xue)生的(de)雙幣國際信(xin)用(yong)卡，專(zhuan)為當(dang)代大學(xue)(xue)生量身定做，可(ke)以(yi)讓學(xue)(xue)生從大學(xue)(xue)時代就開(kai)始累積自己的(de)信(xin)用(yong)，畢業(ye)后可(ke)以(yi)直接(jie)獲發(fa)招商(shang)銀行標準(zhun)信(xin)用(yong)卡，并(bing)能出(chu)具權威信(xin)用(yong)報告，為大學(xue)(xue)生步入社會(hui)打(da)下良(liang)好(hao)的(de)信(xin)用(yong)基礎。
招商銀行的(de)“Young”卡(ka)與(yu)去(qu)年在(zai)部分高(gao)校進行小規(gui)模(mo)試點之(zhi)后，于今年正式介(jie)入大(da)學(xue)生(sheng)信用卡(ka)市場(chang)。其宣傳方(fang)式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及POP，“Young”卡(ka)得到了(le)辦(ban).學(xue)生(sheng)的(de)親睞，但因其借記卡(ka)并未(wei)在(zai)鄭州(zhou)高(gao)校中推廣，相比而言(yan)我(wo)們的(de)潛在(zai)客戶更多，需求動力更足。
⒉廣東發展(zhan)銀行(xing)真情卡
廣(guang)(guang)發真情卡(ka)(ka)(ka)屬貸(dai)記(ji)卡(ka)(ka)(ka)，由廣(guang)(guang)東發展銀(yin)行推出，分金卡(ka)(ka)(ka)和普通(tong)卡(ka)(ka)(ka)兩種(zhong)，均.用國內首創的(de)透(tou)明卡(ka)(ka)(ka)版設計。此卡(ka)(ka)(ka)具(ju)有人(ren)民幣卡(ka)(ka)(ka)全國通(tong)行、透(tou)支(zhi)消費取現、無(wu)需擔保人(ren)、報失零風險(xian)、安全網(wang)上購物等信(xin)用卡(ka)(ka)(ka)功能。于20xx年進入鄭(zheng)州大(da)學(xue)生(sheng)信(xin)用卡(ka)(ka)(ka)市場(chang)，但并未有大(da)型的(de)推廣(guang)(guang)活動(dong)，而僅僅依靠各(ge)支(zhi)行營銷部工作(zuo)人(ren)員在各(ge)大(da)學(xue)進行設攤推銷與推廣(guang)(guang)，其力度(du)遠不(bu)及招商(shang)銀(yin)行對(dui)市場(chang)的(de)沖擊。
五、策劃SWOT分析
⒈中信銀行大學生“I”卡分析：
①“I”卡意(yi)為“我的(de)(de)(de)卡”，是為當(dang)代(dai)(dai)大學(xue)生(sheng)量身(shen)定做的(de)(de)(de)一(yi)款專(zhuan)屬(shu)于(yu)他(ta)們的(de)(de)(de)信用卡,他(ta)們在(zai)學(xue)習(xi)和(he)生(sheng)活的(de)(de)(de)中個性彰顯、樂于(yu)挑(tiao)戰自(zi)己，對(dui)未來(lai)懷抱夢想(xiang)且(qie)有自(zi)己獨特的(de)(de)(de)主(zhu)見；卡版設計以(yi)(yi)蘋果(guo)為主(zhu)元素(su)，寓意(yi)年輕的(de)(de)(de)生(sheng)活的(de)(de)(de)充滿(man)新鮮，紅蘋果(guo)與(yu)青蘋果(guo)代(dai)(dai)表成長中經(jing)歷的(de)(de)(de)酸甜甘澀，更代(dai)(dai)表他(ta)們對(dui)未來(lai)的(de)(de)(de)冀望。中信I卡道出了大學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)心(xin)聲：我們是未來(lai)的(de)(de)(de)領導者(zhe)，我們善于(yu)投資未來(lai)，挑(tiao)戰自(zi)己、超越自(zi)己，就(jiu)是我們的(de)(de)(de)主(zhu)張！中信I卡還為持卡人提供其(qi)他(ta)功能(neng)及服(fu)務，例如，將每月(yue)賬(zhang)單(dan)以(yi)(yi)電子郵件(jian)的(de)(de)(de)形式按(an)時發送(song)到持卡學(xue)生(sheng)，使他(ta)們能(neng)及時對(dui)當(dang)月(yue)的(de)(de)(de)花(hua)銷一(yi)目了然，并能(neng)輕松地(di)對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)花(hua)費(fei)保持長期的(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)。中信I卡的(de)(de)(de)取現手續費(fei)低(di)至取現金(jin)額的(de)(de)(de)1％，最低(di)只(zhi)需5元人民幣，持卡學(xue)生(sheng)完全可以(yi)(yi)在(zai)異(yi)地(di)存款，本地(di)取現，既(ji)方便又實惠。
②中(zhong)信銀行的(de)“I”卡(ka)與去(qu)年(nian)在鄭州部分高校進(jin)行小規模試點之后，于(yu)(yu)今年(nian)全面介(jie)入(ru)大學生(sheng)(sheng)信用卡(ka)市場。我們的(de)宣傳不(bu)能僅局(ju)限于(yu)(yu)網絡，應該(gai)更多(duo)的(de)走進(jin)校園，走向同(tong)學身邊(bian)，融入(ru)到學生(sheng)(sheng)的(de)經濟生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)中(zhong)，用我們的(de)產品(pin)(pin)和服(fu)務打造大學生(sheng)(sheng)信用卡(ka)的(de)頂級品(pin)(pin)牌，全面占領鄭州的(de)高校市場。
4.小結與對策：
①樹立并大力宣傳(chuan)“I卡是專(zhuan)屬大學生群體的(de)(de)信用(yong)(yong)卡”的(de)(de)理念，真正以(yi)“起(qi)航夢(meng)想、揚帆人(ren)生”的(de)(de)品牌進入大學生信用(yong)(yong)卡市場，更容易給學生留下深刻的(de)(de)印象，從而引發大學生新(xin)一(yi)輪的(de)(de)消(xiao)費時尚潮流。
②倡導(dao)大學(xue)生從校(xiao)園就建立起(qi)自己的個人信用體系，使大學(xue)生對(dui)中信銀(yin)行I卡(ka)的使用習(xi)慣(guan)，在畢業(ye)后(hou)轉成對(dui)中信銀(yin)行其他卡(ka)使用的習(xi)慣(guan)延續。
③將(jiang)網上銀行和手(shou)機銀行目(mu)前未能開通的功能開通。
營銷策劃書 篇13
一、前言
據某某發布的<第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告>，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)網(wang)民4、2億(yi)，網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物用(yong)(yong)戶規模(mo)達到(dao)(dao)(dao)1、42億(yi)，使用(yong)(yong)率提升到(dao)(dao)(dao)33%，半年(nian)用(yong)(yong)戶增長到(dao)(dao)(dao)31、4%。網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物在(zai)(zai)主(zhu)要網(wang)絡(luo)(luo)應(ying)用(yong)(yong)中(zhong)排名提升一(yi)位，其使用(yong)(yong)率超過(guo)了(le)論壇/bbs。截止xxx年(nian)底，中(zhong)國(guo)電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)絡(luo)(luo)交易(yi)額(e)達到(dao)(dao)(dao)20xx億(yi)元(yuan)，xxx年(nian)b2c有望突破全年(nian)4300億(yi)元(yuan)。面對如(ru)此(ci)(ci)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)如(ru)此(ci)(ci)崛(jue)起(qi)的(de)(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物，讓(rang)廣大(da)企(qi)業開始轉(zhuan)變傳統的(de)(de)(de)實體店營銷(xiao)而向(xiang)虛擬的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)線上銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)變，也(ye)讓(rang)更多的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)體驗到(dao)(dao)(dao)了(le)網(wang)購(gou)的(de)(de)(de)便利(li)和(he)樂趣。當然有利(li)也(ye)有弊(bi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)網(wang)購(gou)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)物美價(jia)廉，美不美只能看(kan)摸不到(dao)(dao)(dao)，質(zhi)量值不值價(jia)、網(wang)購(gou)的(de)(de)(de)安全等(deng)成為了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)顧慮(lv)。面對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)疑(yi)問，廣大(da)從事網(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)公司需要著(zhu)實為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)解決(jue)這個問題而奮(fen)斗，讓(rang)企(qi)業在(zai)(zai)這個如(ru)此(ci)(ci)激烈的(de)(de)(de)競爭虛擬環境下生存并壯大(da)。
㈠公司簡介
某(mou)某(mou)是(shi)廣州某(mou)某(mou)信息(xi)科技有限(xian)公司旗(qi)下(xia)的(de)b2c電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站，是(shi)在(zai)法國長大(da)的(de)溫州洪曉波回國和(he)另一(yi)位(wei)創始人沈(shen)亞聯(lian)合(he)于(yu)20xx年08月成立，是(shi)一(yi)家(jia)致力于(yu)打(da)造(zao)中國高端品(pin)牌(pai)(pai)特賣的(de)新型(xing)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站，以(yi)低至一(yi)折(zhe)(zhe)起的(de)價格售賣名(ming)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)，囊括(kuo)品(pin)牌(pai)(pai)時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等(deng)。某(mou)某(mou)堅(jian)持以(yi)安全誠信的(de)交易環境和(he)服(fu)務(wu)(wu)平臺、可(ke)對比(bi)的(de)低價位(wei)、高品(pin)質的(de)商(shang)(shang)品(pin)、專業(ye)的(de)唯(wei)美設計、完善(shan)的(de)售后服(fu)務(wu)(wu)，全方(fang)位(wei)的(de)服(fu)務(wu)(wu)于(yu)每一(yi)位(wei)會員(yuan)，打(da)造(zao)成中國最大(da)的(de)名(ming)牌(pai)(pai)折(zhe)(zhe)扣(kou)網。
㈡本策劃目的
某(mou)某(mou)于(yu)今年3月23日在美國紐交所上市(shi)，其上市(shi)不(bu)久就(jiu)面臨(lin)“流血上市(shi)，上市(shi)即破(po)發(fa)，市(shi)值縮(suo)水(shui)三成(cheng)”，面對(dui)如此大的(de)困境(jing)提(ti)高毛(mao)利(li)率、降(jiang)(jiang)低費用率成(cheng)為某(mou)某(mou)的(de)當務之急。提(ti)高毛(mao)利(li)率就(jiu)得(de)降(jiang)(jiang)低采(cai)購成(cheng)本，降(jiang)(jiang)低費用就(jiu)得(de)著重降(jiang)(jiang)低倉(cang)儲物流投資。
二、網絡營銷環境分析
對于(yu)任何企業(ye)的網絡營銷環境(jing)分析，主要是分析其外(wai)部(bu)環境(jing)和(he)內部(bu)環境(jing)，接下來讓(rang)我們逐一分析。
㈠目(mu)前市場環境分析
如(ru)今電(dian)子(zi)商(shang)務在中(zhong)國廣大網(wang)名心中(zhong)的(de)滲透率(lv)越(yue)來(lai)越(yue)高，計(ji)算機(ji)硬(ying)件和基礎設施(shi)也(ye)趨(qu)于(yu)完善，所以電(dian)子(zi)商(shang)務受到越(yue)來(lai)越(yue)多人的(de)青(qing)睞，分羹的(de)相應越(yue)來(lai)越(yue)多。既然如(ru)此(ci)大的(de)激烈，而且中(zhong)國從事b2c網(wang)站如(ru)天貓、京東、凡(fan)客(ke)、聚美、還有一些團購網(wang)站等，當(dang)然比起國內從事線上奢侈品銷售(shou)的(de)優眾網(wang)，更(geng)能成為(wei)某某的(de)第一競(jing)爭者。形勢(shi)如(ru)此(ci)激烈生存并要發展(zhan)下去那是(shi)步(bu)履維艱，夾縫求生。
㈡swot分析
1、企業形象(xiang)分析
某(mou)(mou)某(mou)(mou)自20xx年(nian)成(cheng)立(li)以來以正品保證、以消費(fei)者滿意(yi)為(wei)最大的(de)追求(qiu)目標、4f理念(nian)為(wei)消費(fei)者提供優質(zhi)、高效、愉悅(yue)的(de)銷售服務，讓消費(fei)者安心(xin)(xin)、愉快的(de)購買，再加之上市還有今年(nian)開展的(de)提供奢侈品頻道，都(dou)在(zai)消費(fei)者心(xin)(xin)中樹(shu)立(li)和提升(sheng)了某(mou)(mou)某(mou)(mou)的(de)品牌形象，這(zhe)樣有利于網站的(de)推廣和口碑營銷。
2、產品分析
某(mou)某(mou)銷售(shou)的都是(shi)(shi)(shi)國際正品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，并且與(yu)中華(hua)保(bao)險合作為商(shang)品(pin)(pin)(pin)購(gou)買正品(pin)(pin)(pin)保(bao)險，這(zhe)樣給消費者留下了好的產(chan)品(pin)(pin)(pin)形象(xiang)。而(er)且某(mou)某(mou)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)位都是(shi)(shi)(shi)二三線(xian)城市時尚著名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，適(shi)合月收入3000元以(yi)(yi)(yi)上的白領，產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)(shi)線(xian)上交易“限(xian)時限(xian)量”銷售(shou)，中間可以(yi)(yi)(yi)省去中間商(shang)的費用(yong)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)打(da)折的效(xiao)應(ying)限(xian)時搶購(gou)很吸引消費者，而(er)且這(zhe)種(zhong)效(xiao)應(ying)消費者購(gou)買的頻率高(gao)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)大進大出(chu)(chu)、快進快出(chu)(chu)，可以(yi)(yi)(yi)及時解決庫存(cun)的問(wen)題，以(yi)(yi)(yi)保(bao)證不會出(chu)(chu)現庫存(cun)產(chan)品(pin)(pin)(pin)積壓，有助(zhu)于企業資(zi)金(jin)運轉(zhuan)。某(mou)某(mou)解決的是(shi)(shi)(shi)清理時尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廠商(shang)的庫存(cun)，也就是(shi)(shi)(shi)說線(xian)上銷售(shou)的都是(shi)(shi)(shi)過季服裝(zhuang)等(deng)，這(zhe)樣一(yi)來產(chan)品(pin)(pin)(pin)款式(shi)單一(yi)、過時、并可能會出(chu)(chu)現斷貨現象(xiang)，會影響訂(ding)單的增(zeng)加(jia)，影響銷售(shou)業績。
3、公司目(mu)前(qian)存在的劣勢
除(chu)(chu)了(le)前面提到的(de)市場競爭(zheng)激烈，而且競爭(zheng)者實力(li)強大(da)外。還有某某自身的(de)很(hen)多(duo)不足(zu)之處，如(ru)產品因為是(shi)過季(ji)則(ze)過時性高、款式單(dan)一可選度低(di)，雖然(ran)是(shi)以低(di)至一折起銷售但是(shi)采購(gou)時很(hen)多(duo)都沒有于(yu)品牌商(shang)而是(shi)于(yu)代(dai)理商(shang)洽談，所以采購(gou)成本高，這(zhe)樣一來毛利潤就(jiu)很(hen)低(di)，不到10%。產品采購(gou)回去(qu)后對倉(cang)庫的(de)投資(zi)和配送在不斷的(de)擴大(da)，大(da)概維持在20%以上，即使一年盈利扣除(chu)(chu)采購(gou)成本、倉(cang)儲物流費用、還有公司的(de)支出，則(ze)所剩無幾，還處于(yu)一種低(di)盈利狀態。
㈢目標(biao)消費(fei)者分析
針對本(ben)公(gong)司(si)產品(pin)(pin)(pin)則需(xu)要(yao)(yao)準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)定(ding)目標消費(fei)者(zhe)(zhe)，既然是中高(gao)端國(guo)際著名品(pin)(pin)(pin)牌，即使是以(yi)低(di)于(yu)一折(zhe)限時(shi)搶購，那(nei)么也(ye)(ye)要(yao)(yao)明確(que)產品(pin)(pin)(pin)消費(fei)者(zhe)(zhe)定(ding)位，不(bu)能盲目。對于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)追求只有在高(gao)于(yu)基(ji)本(ben)工資保障之上的(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)會(hui)想追求，因為(wei)這種(zhong)人會(hui)追求時(shi)尚(shang)(shang)，而品(pin)(pin)(pin)牌就是時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)象征，會(hui)提(ti)升(sheng)人的(de)(de)(de)(de)(de)氣質，所(suo)以(yi)某某主(zhu)要(yao)(yao)針對于(yu)白領階層(ceng)以(yi)上。當然低(di)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是顧客，這樣某某可(ke)以(yi)在盡量減少(shao)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供(gong)更多(duo)低(di)折(zhe)扣的(de)(de)(de)(de)(de)`品(pin)(pin)(pin)牌。為(wei)了(le)無形(xing)中提(ti)升(sheng)企業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象，提(ti)供(gong)奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)是可(ke)以(yi)采取的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)要(yao)(yao)針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體制定(ding)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，這樣才(cai)會(hui)有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售渠道和訂單(dan)。
三、網絡營銷戰略
㈠營(ying)銷目(mu)標和戰(zhan)略(lve)重點
在(zai)發現(xian)(xian)了企業目前(qian)存(cun)在(zai)哪(na)些問題(ti)后(hou)(hou)，如(ru)何解決(jue)問題(ti)亟待迫切。那(nei)么(me)現(xian)(xian)在(zai)上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)急需解決(jue)“流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)血上(shang)市(shi)(shi)，上(shang)市(shi)(shi)即破(po)發，市(shi)(shi)值縮水三成(cheng)(cheng)”，即提(ti)高(gao)毛(mao)利(li)(li)潤降低(di)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本、降低(di)費用(yong)(yong)降低(di)倉儲(chu)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)支出(chu)。1、首(shou)先，為(wei)了提(ti)高(gao)毛(mao)利(li)(li)潤降低(di)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)需要跨過(guo)代理商(shang)(shang)而直接與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)(shang)協商(shang)(shang)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本，通過(guo)上(shang)市(shi)(shi)后(hou)(hou)訂單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)與(yu)供(gong)應商(shang)(shang)洽談降低(di)供(gong)應商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)扣率以(yi)促進(jin)長期合(he)作。可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)多采(cai)(cai)購(gou)(gou)些銷售價高(gao)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)上(shang)銷售。還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)銷售差價較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而有(you)錢人又喜歡(huan)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)以(yi)提(ti)高(gao)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)潤。2、其次，目前(qian)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)也(ye)建(jian)立了很多倉庫(ku)(ku)(ku)基地(di)來降低(di)倉儲(chu)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)支出(chu)，例(li)如(ru)在(zai)位于佛山南(nan)海普洛斯物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)華南(nan)倉儲(chu)中心(xin)(xin)、昆山淀山湖物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)中心(xin)(xin)、成(cheng)(cheng)都的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西南(nan)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)中心(xin)(xin)及位于北京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)華北物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)中心(xin)(xin)，截止到(dao)(dao)20xx年底，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)在(zai)全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)倉儲(chu)面積達(da)到(dao)(dao)近10萬平方米(mi)。但是隨(sui)(sui)著(zhu)訂單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增多，配(pei)送(song)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)(da)，倉庫(ku)(ku)(ku)建(jian)立遠(yuan)遠(yuan)滿(man)足不了需求。企業可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)回(hui)倉庫(ku)(ku)(ku)儲(chu)存(cun)包裝，也(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)對(dui)于零星(xing)、配(pei)送(song)地(di)點大(da)(da)概(gai)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(例(li)如(ru)同一(yi)(yi)省，配(pei)送(song)到(dao)(dao)省再(zai)具體分配(pei))進(jin)行(xing)將(jiang)包裝材(cai)料帶到(dao)(dao)供(gong)應地(di)，然(ran)后(hou)(hou)在(zai)供(gong)應地(di)包裝立即配(pei)送(song)到(dao)(dao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)，這樣(yang)一(yi)(yi)來就節省了把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)帶回(hui)倉庫(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面費用(yong)(yong)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)緩解倉庫(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儲(chu)存(cun)壓(ya)力，也(ye)以(yi)最快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度為(wei)顧客送(song)到(dao)(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。雖然(ran)現(xian)(xian)在(zai)沒有(you)本企業自己配(pei)送(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)中心(xin)(xin)，但是隨(sui)(sui)著(zhu)訂單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)與(yu)很多快遞(di)公司長期合(he)作，成(cheng)(cheng)為(wei)長期合(he)作伙(huo)伴，降低(di)單(dan)一(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或者成(cheng)(cheng)批產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)配(pei)送(song)費用(yong)(yong)，這樣(yang)也(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)大(da)(da)大(da)(da)降低(di)倉儲(chu)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)支出(chu)。
㈡產品和(he)價(jia)格(ge)策略
某某線(xian)上銷售(shou)的產(chan)品對(dui)(dui)于市價來說(shuo)已經(jing)算是(shi)很低(di)很低(di)了，但(dan)(dan)是(shi)對(dui)(dui)于消(xiao)費者(zhe)來說(shuo)卻不(bu)是(shi)這樣(yang)的，消(xiao)費者(zhe)希(xi)望有更(geng)物美(mei)價廉(lian)的產(chan)品，這樣(yang)就給企(qi)(qi)業(ye)在產(chan)品定(ding)價上施加(jia)很大的壓力(li)。企(qi)(qi)業(ye)不(bu)能保證(zheng)全部產(chan)品都低(di)至一(yi)折起(qi)銷售(shou)，但(dan)(dan)是(shi)可(ke)以(yi)盡量(liang)做到以(yi)低(di)至一(yi)折銷售(shou)，這樣(yang)會(hui)(hui)吸引更(geng)多(duo)的消(xiao)費者(zhe)。實施會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)制在發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的同時也(ye)要發(fa)展(zhan)vip會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)制，為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)或(huo)者(zhe)高級會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)提供(gong)更(geng)多(duo)優惠，比如(ru)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生日可(ke)以(yi)贈(zeng)送生日禮物，為(wei)高級會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)提供(gong)在打折基礎上的現金再折扣和數量(liang)折扣，這樣(yang)可(ke)以(yi)確保網站的會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)制，維護好老顧客(ke)也(ye)便于開發(fa)新顧客(ke)，也(ye)提升了消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)網站的關注和忠(zhong)誠度。
㈢渠道和促銷策略
傳統的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式對(dui)于網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)來說可(ke)能早已行(xing)不通，制定適(shi)合(he)自己企(qi)業本身發展的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)渠道(dao)非常重要。網(wang)絡(luo)(luo)企(qi)業將自身和消(xiao)費者聯系在一(yi)起(qi)，制作全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)，這種銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)集銷(xiao)售(shou)(shou)、售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)后服務、商(shang)品(pin)與顧客資料(liao)查詢于一(yi)體，因此具(ju)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)優勢。設置(zhi)在線(xian)商(shang)務渠道(dao)形式，利用網(wang)站(zhan)在線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)。在線(xian)商(shang)城(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)形式，進行(xing)各種新(xin)奇(qi)的(de)(de)(de)、個性化的(de)(de)(de)、隨一(yi)定時期、季節、促銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)、消(xiao)費者活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)類型而變化的(de)(de)(de)店面布(bu)置(zhi)以(yi)(yi)吸引更(geng)多的(de)(de)(de)消(xiao)費者進入(ru)網(wang)站(zhan)購物(wu)。某某本來就是(shi)品(pin)牌折(zhe)扣(kou)網(wang)，除(chu)了限時搶購外，還可(ke)以(yi)(yi)采取網(wang)上贈品(pin)促銷(xiao)、公(gong)正的(de)(de)(de)網(wang)上抽(chou)獎(jiang)促銷(xiao)、還有(you)積分促銷(xiao)，這樣可(ke)以(yi)(yi)提高品(pin)牌和網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)知名(ming)度，提高網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)點擊(ji)率。網(wang)上抽(chou)獎(jiang)是(shi)附(fu)加(jia)于調(diao)查、產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)慶典(dian)，這樣可(ke)以(yi)(yi)擴大(da)用戶群、推廣某項活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)。
㈣客(ke)戶關系管理策(ce)略(lve)
針對(dui)網站(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者制(zhi)定(ding)個性化的(de)客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)，例如(ru)頁面定(ding)制(zhi)(我的(de)某某、品(pin)牌約會等)、e-mail定(ding)制(zhi)，這樣(yang)消(xiao)(xiao)費(fei)者可(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)了解著(zhu)名品(pin)牌網絡獨家銷售的(de)開售時(shi)間，方便(bian)消(xiao)(xiao)費(fei)者即時(shi)購(gou)買到中意的(de)產(chan)品(pin)。提(ti)供(gong)(gong)網站(zhan)社區(qu)，為消(xiao)(xiao)費(fei)者、會員(yuan)提(ti)供(gong)(gong)交流平臺互相討(tao)論產(chan)品(pin)，這樣(yang)不僅(jin)可(ke)以(yi)(yi)了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)反應、了解產(chan)品(pin)的(de)優點和(he)不足之處，也可(ke)以(yi)(yi)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者更(geng)放心的(de)購(gou)物下訂單。還可(ke)以(yi)(yi)推行套餐定(ding)制(zhi)，企業提(ti)供(gong)(gong)一(yi)站(zhan)式服(fu)務(wu)(wu)，從而根據消(xiao)(xiao)費(fei)者所屬行業和(he)需求進行咨詢(xun)(xun)推薦服(fu)務(wu)(wu)。加強(qiang)對(dui)網站(zhan)客(ke)服(fu)人(ren)員(yuan)的(de)培訓，保證客(ke)服(fu)人(ren)員(yuan)對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)咨詢(xun)(xun)都(dou)熱(re)情細(xi)心的(de)回答。嚴密保管會員(yuan)的(de)個人(ren)信(xin)息，防止泄(xie)露和(he)流失，設置客(ke)戶(hu)(hu)數據庫加強(qiang)保管客(ke)戶(hu)(hu)的(de)個人(ren)資料(liao)，加強(qiang)對(dui)核心客(ke)戶(hu)(hu)的(de)管理和(he)維護(hu)，并不斷的(de)發展新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。
四、策劃方案的效果測評
㈠、策劃方(fang)案的效果(guo)測(ce)評方(fang)法
1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排(pai)名、googlepr值、搜索引(yin)擎收錄等。
2、售后問卷(juan)調(diao)查，了解消(xiao)(xiao)費者的(de)需(xu)求和不滿(man)意之處，方便企業即時(shi)調(diao)整產品戰略，以滿(man)足消(xiao)(xiao)費者的(de)需(xu)求，時(shi)刻以消(xiao)(xiao)費者的(de)需(xu)求為企業的(de)第一位。
3、查看行(xing)業網站的數(shu)據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問(wen)題。
面(mian)對(dui)某某的(de)(de)不足需(xu)要亟(ji)待解決的(de)(de)問題，通(tong)過市場環(huan)境分(fen)析并實施網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，對(dui)毛利率低、倉儲(chu)物流費用降(jiang)低會(hui)有(you)所改(gai)善(shan)。本(ben)策(ce)(ce)劃(hua)對(dui)產品和(he)價(jia)格(ge)、渠道和(he)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)、客戶關系(xi)管理(li)(li)，這樣會(hui)提(ti)升某某產品形(xing)象、增加銷(xiao)(xiao)售訂單、擴廣銷(xiao)(xiao)售渠道，并做好售后(hou)管理(li)(li)服務(wu)，提(ti)供真摯的(de)(de)熱心服務(wu)，抓牢(lao)客戶群。
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