【精華】優秀工作計劃模板集合5篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的優秀工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

優秀工作計劃 篇1

　　計劃是行動的保護傘

　　未來不是現實，未來的事情往往很少能確定。就如同航海，你在航行的過程中也不知道會不會有風暴，即使天氣預報有時也會失誤，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計劃更加重要。何以見得?

　　有的人說反正情況總會發生變化，未來也難以確定，現在制定計劃又有什么用，不是白費力氣嗎?此乃庸人之見。如果沒有計劃，一旦情況發生變化，使其措手不及，必敗無疑。

　　計劃的過程中必須對將來作一些初步的預測，分析哪些事情可能會發生，哪些事情可能會變化。在作出準確的預測后，制定出行動方案。一旦未來發生變化， 就能從容對付。如果你是一個股民，你必須對股市行情作出一些分析，哪些股可能會升，哪些股可能會降，如果升，我將購買多少，如果降，我應拋出多少。只要你 作出一些計劃后，你才能操縱自如，穩獲利潤。

　　即使將來的所有情況都是確定的，你還是得做計劃。你必須選擇完成某一目標的最好方法，使行為更有效率， 實現目標更有利。情況一旦確定，并不等于你只有一條路可走，往往你會面臨多種選擇。比如，你從上海至北京旅游，天氣情況無變化，汽車票、火車票、飛機票均 無變化，你選擇哪一種交通工具呢?坐飛機時間短，但價格太貴;汽車、火車速度慢一些，但價格便宜。你是要時間，還是要價格，這些都必須考慮清楚，作出計 劃。

　　從經濟學的觀點看，人總是追求效用最大化，也就是說讓每一分錢都花得值，并且效用越大越好。從這一目的出發，制定計劃更是有必要的。

　　在軟件研發過程中也是一樣，沒有一份良好的計劃，是不可能去控制風險，風險的來自于多方面，有人員的，有需求變更的，有商業上的，對于研發部門，最擔心的就是人員和需求的變更，這二個因素都會影響到項目的進度。只有在對目前項目的狀況和人力資源有個全面的了解才能做出比較準確的時間計劃，一份詳細的計劃可以讓你考慮到一個項目的多方面的風險及如何面對風險，如何針對風險提供解決方案。

　　計劃節約你的成本和費用

　　很多人對于計劃能節約成本感觸不深，即便是做過計劃的人也可能體會不深，其實計劃可以讓你解決一些執行層面上的很多問題，計劃是執行的一個目標導向，是對目標執行步驟的分解，當你的項目遇到問題時，你可以通過調整你的計劃項，或都計劃中的人力資源來曲線實現目標，比如有員工病了，需要請假一個月，那么這個時候如果有詳細的計劃，就可以能考計劃列表調整資源，那些對總體目標有影響，那些是可以推后一目了然，雖然沒有對直接的成本有一個直觀的影響，但這些潛在的成本是可預測的。計劃的主要作用就是保證一個目標的完成，分析一個目標完成的可行成有多高提供更可靠的數據，對項目階段性的風險可控性更高，對目標執行的進度監控有利。

　　別說沒時間作計劃

　　有計劃的工作即使緊張，但卻井然有序;有計劃的工作即使繁忙，但也會變得充實而有效率;有計劃的人生即使艱辛，但也能處之泰然。計劃讓你的思維清晰，能創造出事半功倍的效果。

　　計劃對每個人來說都是必要的，別說沒時間計劃，如果你改變你的生活方式，留出時間作計劃，你不僅會贏得工作的時間，與家人團聚的時間，還有計劃的時間等這樣的良性循環帶來的攻效，讓你大吃一驚，不信試試看。

優秀工作計劃 篇2

　　一、思路與目標：

　　工作思路：深入貫徹教委及教研部門的工作計劃，在學校整體計劃的指導下，堅持、貫徹中心校“134”（即一個宗旨，三個根本，三個重點，四項措施）工作思路。

　　工作目標：加強流程管理，提高教學效益。在教學管理上，以課堂質量評價的深入實施為重點，以加強流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領，以營建和諧教學氛圍為紐帶，以促進師生發展、提高教學質量為最終目標。

　　二、策略與措施：

　　1．抓常規，加強基礎環節管理，不斷增強管理系統性。

　　2．促學習，落實先進教育理念，提升教師專業素質。

　　3．重研究，加強教學方式、學習方法的研究，整合教研科研工作。

　　4．樹典型，加大骨干教師培養使用力度，突出教學骨干示范作用。

　　5．提質量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學質量。

　　三、具體工作：

　　（一）加強基礎環節管理，規范干部的管理行為、教師的教學行為、學生的學習行為。

　　1.細化干部教學管理流程

　　明確管理得基本程序，以系統論的角度出發，進一步完善績效管理。績效管理是一個完整的系統，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制并取得預期結果的一個螺旋式上升的動態循環過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

　　（1）策劃與計劃

　　各校要在認真分析學校近幾年教學情況（成績、經驗、不足）、教師現狀（人員構成、優勢、不足）、發展趨勢等要素的基礎上，對學校近幾年的發展作精心策劃，并結合學校實際制定教學工作計劃。

　　教學計劃對學校教學工作要有指導意義，結合學校實際設計教學活動，要有學期教學工作的目標。

　　（2）執行與實施

　　將教學計劃進一步細化、分解落實到各個部門、各個年級，落實到各個時段。嚴格按照教學計劃開展各項教學活動，每次活動要注重實效，做到有計劃、有分工、有記錄、有小結，要積累活動的原始材料。在計劃實施過程中要根據實際對計劃和目標作靈活的調整。

　　（3）檢查、評價、診斷

　　繼續堅持干部聽課指導制度。教學管理人員要深入課堂聽課，掌握教師教學情況，按照要求完成聽課數量，對教師提出改進意見，并做好聽課記錄。

　　堅持教學常規檢查制度，各完小主抓教學的領導每月檢查一次教案或作業，并作好檢查紀錄。

　　中心校定期組織教學工作檢查。

　　（4）精品源自化學科

　　總結、處理、提高

　　在教學管理過程中注重對活動的總結，發現典型及時表揚或獎勵，發現問題及時處理。總結成功的經驗，反思不足，制定改進措施。

　　2．細化教師教學流程

　　（1）制定學期教學計劃

　　學期教學工作計劃是教師一學期教學活動的總體設計和安排，所有任課教師都必須在學校教學工作計劃的指導下，制定本人教學工作計劃。保證教學工作的科學性和計劃性，規范教學活動。

　　教學計劃內容：教學目標、教材分析、學生情況分析、教學措施、教學進度。

　　（2）備課

　　明確備課要求：熟悉學科課程標準，深入研究教材，全面了解學生，精心設計教案。

　　繼續完善集體備課制度，一、二、三年級和英語組采用集體備課。上學期規范了備課程序，統一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學期在此基礎上要關注備課實效、突出教案的指導功能，各組要及時總結集體備課經驗，進行集體備課交流。

　　四至六年級組及科任學科繼續采用常規備課，要利用教研活動時間定期交流。

　　（3）課堂教學

　　課堂教學是教學全過程中最重要、最關鍵的中心環節，是師生發展的主渠道，必須努力提高課堂教學的質量和效益。進一步深化課堂教學改革，以學生發展為本，確立學生在課堂教學中的主體精品源自化學科

　　精品源自化學科

　　地位，充分發揮教師的主導作用（指導、引導、輔導）。聚焦課堂，充分發揮課堂主渠道作用，提高課堂教學效率，向課堂教學四十分鐘要成績，優化課堂教學過程轉變教學方式和學習方式。加強課堂訓練，運用當堂所學知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。

　　各校要組織教師繼續深入學習上級部門的有關文件，明確課堂教學的基本要求，努力構件和諧、創新、民主、高效的課堂。

　　（4）作業及批改

　　科學布置學生作業，加強書面練習，提高學生綜合素質。

　　1）繼續執行作業格式要求，按要求布置筆答作業，認真批改、及時反饋。

　　2）同年級作業要做到“三統一”：統一用本，統一格式，基本統一作業形式和作業量。

　　3）繼續發揚我校重視學生書寫訓練的良好傳統，提高學生書寫能力。完善“天天練”指導與批改措施，按課標要求提高學生的硬筆書寫能力。

　　4）結合本班實際適當布置課外閱讀和寫作的作業。

　　開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學生課余時間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍，并逐步訓練學生寫好讀書筆記。（建議每周設一節課外閱讀交流課）

　　加強寫作訓練，三年級以上班級除按要求完成教材規定的課內作文訓練以外，要鼓勵學生寫日記或周記（三年級以上學生要有周記本）

　　（5）課后輔導

　　課后輔導是對課堂教學中未達到教學基本要求的學生、因病因事缺課學生的一種學習補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。

　　對因故未達標的學生應堅持課后補課，使全體學生都能完成學習任務。輔導可

　　由教師單獨補課、組織學習小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。

　　精品源自化學科

　　精品源自化學科

　　（6）檢測

　　加強平時的單元檢測，作到“段段清”。各年級要統一安排單元檢測，樹立誠信意識，嚴格考風考紀，定期檢查每一階段的教學情況，及時查漏補缺。對于掌握不牢固的學生要進行復測。期中、期末檢測后要及時進行教學質量分析，針對不足制定改進措施。

　　3．使學生明確學習流程

　　加強對學生良好學習習慣的培養，使學生明確學習流程（預習、上課、復習、做作業、知識整理、檢測）

　　（二）繼續開展課堂教學評價，提高課堂教學質量和效益。

　　1．繼續引導教師學習《課堂質量評價標準》，運用《標準》對教師進行有效的指導，使《課堂質量評價標準》真正成為教師備課、講課評價小組評課的依據。

　　2．第二周開始各評價組組繼續進行課堂教學評價。本學期重點是教師自薦課的評價，教師根據自身情況自報學科（不能與上學期推門課相同）按教學進度自定內容。中心校統一組織（先聽六年級語數學科）

　　3．組織優秀課展示活動。（根據實際確定科目及教師）

　　4．將評價結果納入到教師考核之中，使課堂教學評價的導向、激勵作用得以充分的發揮。

　　（三）加強教師隊伍建設，提高教師業務水平和教科研能力。加強骨干教師考核與使用，發揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進學校可持續性發展。

　　1．抓住“手拉手”活動有利契機，與展覽路一小開展拜師結對活動。學習先進校的管理經驗、教研經驗、課堂教學經驗。

　　2．加強現任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個一”活動，即：講一節示范課，指導非骨干教師一節課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平精品源自化學科。

　　3．沒有獲得骨干教師稱號的教學骨干，要對照骨干教師評選標準，查找不足，確定目標，爭取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學質量。

　　4．定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內功、提高質量。

　　5．建立外出學習匯報制度。各學校派出學習的教師，要把握學習機會，虛心學習先進經驗。學習結束整理好學習筆記，向主管領導匯報。若有必要各完小要安排一定規模的二級培訓。（教學檢查時為一項內容）

　　（四）繼續加強教研活動的管理，深入開展教學研究活動，向教學研究要教學質量和教師水平的提高

　　1．教研組建設（設置及組長同上學期）

　　活動時間：中心組每單周四下午活動，學校組每雙周四下午活動（保證1.5小時）

　　活動要求：每次活動要有專題，有中心發言人；要保證活動時間，有教研活動紀錄。

　　活動內容：課題研究、聽評課、教學反思等。

　　初步設想：定期組織教研組長會，交流教研活動經驗。

　　2．校本教研

　　1）整和校本教研、科研和培訓工作。針對課堂教學中出現的問題，加強對質量標準、課程標準、各科教材的理解與把握，加強教師教學方式、學生學習方式的研究。

　　2）繼續抓好北正試點，積累校本教研方法。完善教師成長記錄，關注教師專業化發展，確定專題，引導教師做好教學隨筆。

　　（五）課改與科研工作

　　1．課改年級繼續以教研組為依托，堅持集體研究，做好教學隨筆的整理反思工作，課改年級教師每月寫一份教學案例、課例或論文，不斷積累經驗。

　　2．作為“十一五”市級課題《課程改革過程中學生分化問題研究》的成員校，組織骨干教師參加課題研究，積極完成所承擔任務，提高教師科研水平。

　　月工作安排

　　二月：

　　1.制定教學工作計劃

　　三月:

　　1.規范常規管理，重點在課堂常規

　　2.課堂教學質量評價（2日前各校上報科目內容，6—9日聽六年級語數學科）

　　3.教研組內研討學習課程標準的體會（重點為學生實踐能力）

　　4.師徒結隊“手拉手”啟動儀式

　　5.骨干教師“四個一”活動之一:專題講座(教材分析)

　　6.教學常規檢查(各完小檢查教案)

　　四月：

　　1.課堂教學質量評價

　　2.學生學科技能測試

　　3.教師技能大賽

　　4.學科活動(各校安排)

　　5.骨干教師“四個一”活動之二:示范課

　　6.常規檢查(各完小檢查作業)

　　五月：

　　1.課外閱讀交流課觀摩

　　2.課堂教學質量評價優秀課展示

　　3.骨干教師“四個一”活動之三:指導課

　　4.教學常規檢查(各完小檢查教案)

　　5.期中考試

　　六月：

　　1.學生課外日記(周記)展評

　　2.教學管理干部管理經驗交流

　　3.常規檢查(各完小檢查作業)

　　七月：

　　1.期末復習、考試

　　2.期末總結精品源自化學科

優秀工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。

　　二、工作目標和要求

　　1、培養、形成良好的班風。

　　2、引導學生養成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

　　3、加強與家長的聯系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。

　　三、工作重點

　　本學期班級工作的重點是對學生進行常規訓練和安全教育，養成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。

　　四、采取的主要措施

　　(一)常規教育方面：

　　1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規》,《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，使學生在日常學習生活中逐漸養成良好的學習和生活習慣。我將在班級內每周開展評星活動，以督促學生早日養成良好的行為習慣。對表現不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。

　　2、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展游戲活動。(游戲內容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。)

　　3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

　　4、合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　5、在班級衛生方面，首先培養學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛生不太好的同學協助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養愛勞動、會勞動的意識。

　　(二)學會學習方面：

　　1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監督到位，以便學生盡快養成好的學習習慣。

　　2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養成遵守課堂紀律的好習慣。

　　(三)班級環境方面：

　　1、根據學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書吧(圖書角)”、 “攀登之星”、“童年讀書墻(把學生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。

　　2、班級環境除了教室布置外，內在的氛圍也很重要。努力培養學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養成學生愛讀書的好習慣。

　　五、具體工作安排

　　1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。

　　緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規管理周里，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。

　　充分利用班隊會及晨檢的時間強調“教室是學習的地方，需要安靜的環境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規記錄本上，每周一班會進行總結。教師根據總結完成每周的學生評價表，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結。這學期利用婦女節、清明節、勞動節、兒童節等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。

　　(1)課堂紀律

　　嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，由指日組長記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛生：每周一各小組長輪換檢查各組衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。

　　(2)班級衛生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動

　　”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養。

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　4、家校結合，分類施教。

　　(1)經常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

　　(2)對于學習后進生，每節課都要有針對性的提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　(3)對于不遵守紀律的后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。

　　(4)經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

優秀工作計劃 篇4

　　一、基本情況分析

　　本班共有學生x人,其中男生x人,女生x人。單親家庭學生x名,家庭經濟困難的學生x名。本學期有x名學生轉入其他學校就讀。就全班學生而言,學習風氣良好,有較多的積極向上的學習積極分子,起到了一定的帶頭作用;大多思想上積極向上,有一定的班級榮譽感,部分學生興趣愛好比較廣泛,班風較正。班委成員有一定工作的熱情,有一定的方法,工作較積極主動。有極少數的學生由于基礎較差,對學習沒有信心,沒有完全將心思用到學習上,怕吃苦,有畏難情緒;另有幾個同學紀律渙散,平時不太服從老師的教育。但就整體而言,主流是好的。是一個健康活潑、積極向上的班級。

　　二、工作目標

　　1.形成全班團結的班集體，學習并遵守學校規章制度。

　　結合學校的有關規定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，進行每天的小打掃和周五的大掃除，按時參加升國旗、兩操，并主動承擔義務勞動。

　　2.形成勤奮好學，積極向上的班風。

　　培養學生在學習中的競爭意識，形成&qut;你追我趕&qut;的比學、敢學的好風氣。學期初，獎勵上學期期末考試中的優秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優秀學生相互學習，中等學生圍繞優秀學生，較差生圍繞中等生，形成&qut;優比優、優帶中、中幫差&qut;的學習氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習課，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。

　　3.做好家訪工作，形成良好的教育氛圍。

　　學校教育要想取得好的成績，就必須和家長取得恰當的溝通，家訪則成為最好的方式，作為老師的我們在這方面缺少的不是認識，而是行動，堅持以一種平等的心態和真誠的方式與家長溝通就是我們教育的最好方式，因此，本學期我要做的就是盡力于家長溝通，達到教育的目的。

　　4、爭取期末被評為先進班級體。

　　5、做好后進生生思想工作，穩定學生情緒。

　　6、加強科任之間的交流和溝通。

　　積極探索新的素質教育的途徑，配合任課老師，提高學生在各方面的學習興趣，培養獨立學習的能力，提高整體水平，建立學風濃、學風正的班風。經常向任課教師了解學生的學習情況，以自己的能力配合任課教師給學生更多的'輔導

　　三、工作措施

　　1、強化日常行為規范教育。以《守則》和《規范》為標準,持之以恒,逐條落實,扎實抓好行為規范養成教育。要把著重點放在文明行為習慣的養成上,通過嚴格的長期的訓練和管理,使學生做到講衛生、愛勞動、勤儉節約、愛護公物;做到儀表整潔,行為文明,維護秩序,熱心公益強化日常行為規范教育。以《守則》和《規范》為標準,持之以恒,逐條落實,扎實抓好行為規范養成教育。要把著重點放在文明行為習慣的養成上,通過嚴格的長期的訓練和管理,使學生做到講衛生、愛勞動、勤儉節約、愛護公物;做到儀表整潔,行為文明,維護秩序,熱心公益。

　　2、加強法制安全教育。提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續開展&qut;平安班級&qut;創建和中小學生交通安全教育宣傳月活動。大力宣傳&qut;文明從腳下起步&qut;,增加廣大師生交通安全觀念,培養良好的交通習慣。

　　3、加強誠信教育。培養中學生誠實待人、守時守信的優良品質。在初中開展&qut;社會公德講誠信&qut;教育。大力倡導誠信作業、誠信考試,堅決杜絕中學生考試作弊、替代作業等不誠信現象。

　　4、開展心理健康教育。根據七年級年齡階段學生身心發展規律,積極開展心理健康教育,指導他們處理好在學習、成長、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培養學生健全的人格和良好的心理品質,增強他們正確認知自我、調控自我、承受挫折、與人交往、適應環境的能力。加強心理健康教育課程建設,積極開展心理輔導與咨詢活動。

　　5.加強感恩教育,通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會的活動,培養學生的人文情懷,增強責任感。

　　6、以&qut;營造書香班級,陶冶學生情操&qut;為活動主題,通過開展讀書活動,增強學生的讀書積累,促進學生人格的升華和完善,讓讀書滋養人生,為學生的終身發展奠基。倡導師生共同重視讀書的良好風尚,讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。

　　7、通過電話家訪、親自到學生家家訪、接待家長等形式,密切學校與家庭的聯系,配合有關部門,加強校園周邊治安環境整理。積極開展以關注現實,親身體驗為主要特征的實踐學習活動,組織學生參觀愛國主義教育基地,祭掃烈士墓,學習各行業模范人物敬業愛崗、奉獻社會的高尚品德和感人事跡,不斷激發他們學習的動力。

　　四、工作安排

　　二月：養成教育、理想前途教育月、節儉教育

　　1、組織學生報名、開學注冊。

　　2、班級規范、制度、紀律的學習和收心教育。

　　3、成立團支部和班務干部隊伍。

　　4、新學期的設想主題班會。

　　5、安全教育活動周。

　　6、組織建立班級特長活動小組并開展活動。

　　三月：民族精神、愛國教育月

　　1、召開以&qut;愛自己、愛家、愛校、愛國&qut;為主題的四愛教育活動,開展一次主題班會,一次主題征文、一期板報。

　　2、舉辦一次法則及安全教育講座。

　　3、成立班級心理輔導咨詢站。

　　四月：誠信教育月

　　1、開展一次&qut;文明禮儀在我心中&qut;的演講比賽。

　　2、期中考試的誠信動員。

　　3、期中考試評比、表彰。

　　4、召開家長會。

　　五月：學生風采展示月

　　1、先進班級的班會的觀摩活動。

　　2、校園之星的評比與展示。

　　3、讀書征文活動。

　　4、班級特長活動小組開展活動。

　　六月：結束工作

　　1、后進生轉化工作。

　　2、安全教育常抓不懈。

　　3、期末復習迎接測試。

　　又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學生發自內心的愛，自己在新學期的工作中一定能夠順利完成學校的各項任務，使學生們在新學期中也能有更多的收獲和更大的進步。

優秀工作計劃 篇5

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。

　　據調查，整個xx市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合一些集團做好厚田沙漠的銷售工作。

　　我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

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