關于個人工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的關于個人工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　關于個人工作計劃 篇1

　　為了使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，我制定了個人研修計劃，內容如下：

　　一、積極參加年段教研活動，與同組人員認真備課，共同研討，把握好教材，積極思考并及時將工作心得發于博客上，形成自己的理論觀點及教學風格。認真閱讀《新課程標準》，《小學教學》《聽名師講課》《給教師的建議》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業務能力。以使自己在教育教學工作中能有所提高。

　　二、做到精心備課，認真上課；積極學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、提高自己。經常聽課，學習身邊老師的寶貴經驗，提高自己教育水平。

　　三、學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的`問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。在自己的教學過程中，時刻做到兩個反思：教學前反思，教學后反思。

　　四、充分利用網絡手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發學生學習的興趣，創設情景，提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，培養學生良好的學習習慣。

　　關于個人工作計劃 篇2

　　作為xx店的一家一員，我已經融入了這個大家庭，在20xx年我們創造了良好的銷售環境，在新的20xx年，我們要把握機會繼續努力，爭取創造更高的業績，以下是我對20xx年的工作計劃：

　　一、店長的崗位職責

　　1、必須忠于職守，維護公司及專賣店的統一形象，以身作則，嚴格遵守公司及專賣店的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。

　　2、要對專賣店的人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責并定期向上級匯報，并審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。

　　3、合理制定日、周、月工作目標，并帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結中明確完成工作情況，并分析其成敗的原因，并及時的分析總結店鋪的銷售補充貨品。

　　4、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。

　　5、要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協助店長工作，發揮基層管理作用，培養發現和正確使用人才。

　　6、每星期一對班次進行安排，注意合理安排導購員的休息時間，保證導購員工作的良好狀態和工作風貌。

　　7、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結友愛，相互促進的良好氣氛。

　　8、建設和完善例會工作，調動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態投入工作。 9、公平、合理的進行人事調動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。

　　10、認真執行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執行情況，同時配合公司領導檢查工作。

　　11、每周二帶領全體導購員進行場景調整，使店堂以全新的'面貌迎來本周的黃金銷售時間。

　　12、要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。

　　13、主動與顧客溝通，吸取顧客的意見，建立和完善客戶服務工作。

　　14、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。

　　15、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。 16、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。

　　二、專賣店的工作流程

　　1、提前15分鐘到店，更換工作服，而后對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。

　　2、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而后作昨天的銷售。

　　3、開門營業導購員以最佳的精神狀態投入工作。

　　4、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。

　　5、將昨日的銷售明細登入貨品日記賬。

　　6、處理當班所發生的事情，要得當、得體。

　　7、與導購員輪流吃午餐，協助營業。

　　8、下午主持交接班工作，并作交接前后的溝通工作。

　　9、協助營業銷售。

　　10、到下班時間停止營業，督導收銀員，倉管員及高級導購進行銷售匯總，單據匯總，并做出各類報表的單據、傳遞，最后收銀員與店長交接。

　　11、店堂盤點后補貨。

　　12、關門下班。

　　三、收銀員的工作職責

　　1、收銀員保持禮儀站姿，禮儀用語，維護品牌形象，協助導購員完成服務。

　　2、在接收銀時注意分別其假幣，以防收假幣，并詳細加以統計，以防少找、少收、多收、多找錢的現象。

　　3、接受當班主管的督導，協助導購員完成一切店務工作。

　　4、接聽店內電話

　　5、認真做好當班的銷售記錄、并匯總，便于班后核對，及交接工作倉。

　　四、倉管員

　　1、忠于職守，無條件接受上級督導。

　　2、根據銷售情況控制庫存，降低庫存成本，根據捕捉的商品信息及時調整庫存和樣式。

　　3、認真記錄日出倉單、日入倉單，以便核對。

　　4、定期對倉庫進行盤點，確保帳物相符。

　　5、在沒有出入倉工作時，倉管員到賣場協助銷售。

　　6、班后及時與賣場核對出倉數。

　　7、在財務的要求下，用合法的單據支帳。

　　關于個人工作計劃 篇3

　　指導思想 ： 作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優秀人民教師。本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

　　具體工作及實施辦法：

　　一、師德方面：

　　針對學生家長的意見反饋，做好自己的教師承諾書，嚴格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關優秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務，在學習和生活中給其指南，爭取做外樹形象內修身心，健康向上的人民教師。

　　二、教育教學方面：

　　本著以教育為中心，以質量為基礎，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好 個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創意性發揮。抓好常規教學，呈現立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業，及時掌握孩子近期思想學習的動態，有針對性該進教學方法，多方位把握學生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學生在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的'身心。

　　三、教育教研工作計劃：

　　務實、創新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標。深入學習新教育思想，爭取創立個人的博客網頁，發表自己原創性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。參考

　　關于個人工作計劃 篇4

　　工作職責

　　1、每日按規定時間到公司出納處交清前一天的營業款項及報表。

　　2、按時到崗

　　備足營業用零鈔、發票做好營業前的準備及清潔工作。

　　3、收款時認真審核服務員開出的單據

　　確認金額及數量正確如有錯誤立即退還服務員交總經理確認誤單后簽字作廢。

　　4、認真識別現金真偽

　　發現假鈔應立即退還該服務員向客人解釋并調換。

　　5、認真填寫營業后的交款單據

　　須做到帳物相符。

　　6、嚴禁在收銀臺存放酒水或與工作無關的私人物品。

　　8、收銀員不得在收銀工作中營私舞弊、貪污、挪用公款

　　損害公司利益如經發現給予開除并賠償經濟損失。

　　9、收銀員應認真整理好每日帳單

　　避免單椐遺漏。每日終了將錢放入保險箱中并做好當日營業報表

　　10、收銀員在營業結束后

　　應認真核對好當日營業收入款如出現短(長)款應及時查明原因如屬收銀員自身造成短款由當日收銀員全額賠償屬其他原因造成的或未查明原因的報財務部經財務部查明后處理

　　11、收銀員應嚴格遵守財務保密制度

　　必須嚴格按指定的收銀折扣、管理人員簽字權限操作如有超出及時提醒，否則給公司帶來的經擠損失由收銀員賠償，

　　12、收銀員在操作過程中

　　如遇錯單作廢必須由總經理簽字方能認可否則一切損失由承接責任人承擔。

　　營業前的準備工作

　　1.整理收銀臺

　　進行衛生清潔

　　2.收銀臺上無私人用品或雜物堆放

　　包裝袋放置有序整齊

　　3.開機

　　并確定其運作正常如故障及時匯報給店長并找人修理

　　4.準備營業中所需物品

　　打印紙、發票、包裝袋、促銷品、筆、訂書機、記事本、鐵夾

　　5.到店長處領取備用的零錢

　　清點無誤后分類置于收銀機中

　　6.將前一天晚班的銷售數據上傳

　　并下載有關信息

　　7.檢查打印機是否完好

　　8.將各類照明用燈、空調及音響開啟

　　9.準時開業

　　進行內線播音調動員工士氣

　　10.正常進行收銀作業。

　　收銀流程

　　1.接待

　　收銀員必須向每位前來付款的顧客進行問候接待顧客時應面帶微笑并由衷地進行歡迎

　　2.受票

　　收銀員應禮貌地向顧客收取其購物憑證

　　3.結賬

　　讀出憑證上顧客所購買的.商品及價格同時將貨號及價格快速無誤地輸入收銀機計算出總額并清晰、準確地告知顧客

　　4.唱收

　　收銀員收到顧客的錢款后應清晰讀出所收錢款的金額。顧客交款時當客人的面點清請客人確認如有差錯或收入假鈔照價賠償

　　5.唱找

　　收銀員快速無誤地計算出應找金額將找零及發票交付給顧客時同樣清晰讀出所找錢款并提醒顧客收好發票

　　6.道別

　　顧客離開收銀臺時收銀員應面帶微笑真誠地向顧客道別。

　　注意事項

　　1.顧客使用打折卡、優惠卡、免費卡

　　須店長或領班簽字。將售貨憑單輸入電腦打印收款憑證開具發票

　　2.檢驗售出商品并加以包裝

　　3.結賬時一定要及時成交

　　成交金額與實收金額相符

　　4.每日做銷售日報表

　　要求刷卡金額、現金數量、存款金額、備用金等合計齊全帳目清楚

　　5.收銀員不得擅自離開店鋪

　　如有事離開須經店長同意并把鑰匙交給店長同時將錢款交接清楚

　　6.隨時留意營業用品及零鈔是否缺漏

　　7.每天按時將錢款上交或存入銀行

　　8.每日下午三點正

　　按時結算營業款打印或制作當日銷售日報表

　　9.結帳完畢核對無誤后將營業款到指定銀行進行結款和找零

　　10.經財務授權并批準后方可代理支付電話、稅款、水電等相關費用

　　11.制作價目牌

　　保持收銀區域的整潔及對收銀臺各項物品的清潔維護保養

　　12.協助營業員做好各項銷售工作

　　確實完成店長交辦的事項

　　13.當商品旺銷時

　　收銀員也應照顧好每位顧客禮貌提醒顧客排隊付款

　　14.當商品淡銷時

　　收銀員也可配合店員活絡門店氣氛切忌在無顧客時發呆或者閑聊。票據整理

　　1.打烊后要清點上機前領取的零用錢數額

　　確認零錢使用情況并將剩下的數額整理好以備翌日使用

　　2.將營業中所作廢的發票與取消票據訂再一起

　　于店長確認審核后做收銀系統的取消登錄

　　3.禮卷依價格分開整理

　　支票用橡皮筋捆好信用卡結賬報表逐筆簽單等放入收銀憑證袋中

　　4.收銀機、信用卡刷卡機列印結賬單

　　整理好后統一交予店長。

　　交接事項

　　1晚班收銀員應提前30分鐘到位準備晚班工作所需的備用金及相關物料

　　2協助早班收銀員一同工作進行內、外線播音

　　31500準時播音告知員工進行整點交接同時早班收銀員退出收銀系統打印早班銷售記錄及員工銷售業績并核對銷售金額

　　4晚班收銀員進入收銀系統開始收銀工作

　　5早班收銀員審核完數據并清點所收金額后由店長確認在收銀交接本上簽字6早班收銀員將核對后的金額存入公司指定戶頭將存款單交予店長確認簽字并同當天銷售單據上交統一保管

　　7晚班收銀員待營業結束后打印晚班收銀金額及員工業績退出收銀系統關閉計算機、空調、及音響準備打烊。

　　關于個人工作計劃 篇5

　　新的學期以新的面貌迎接新的開始，為新學期制訂的計劃如下：

　　一、思想方面

　　遵紀守法，遵守園內的各項規章制度，如：每周一按時參加園會，積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力工作，來提高自己的專業水平，熱愛自己的`職業，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.

　　二、教育教學

　　尊重幼兒在學習活動中的主體地位，中班幼兒的興趣和發展新的建構式課程內容，五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學計劃，賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，在日常生活中，取長補短，吸取別人的長處，積累經驗，有計劃地提高自己的業務水平。

　　三、保健方面:

　　本學期，積極配合園內的保健醫生，做好晨檢接待工作，環境衛生的打掃，紫外線消毒工作，做好本班幼兒的預防接種工作.

　　2、合理安排幼兒在園生活,培養幼兒良好生活衛生習慣。

　　3、在日常生活中,加強安全教育提高幼兒自我保護意識。

　　用真心關愛周圍的每一個孩子;用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養孩子的健康。認真努力工作，加油！

　　關于個人工作計劃 篇6

　　一、回巢收心，激情再揚

　　開學之初，召集全體外聯成員進行收心培訓。調動大家的激情，從一個月假期懶散的心思中收回來投入到新學期的學習和外聯工作中。

　　二、總結經驗制定工作細則運籌帷幄

　　部長帶頭總結上學期工作中出現的不足之處和得到的寶貴經驗。分析原因，并且制定本學期的工作詳細的規劃，重新分析周邊商家的信息對其進行分類，制定不同的外聯互動交流方案。并且制訂統一的外聯工作標準，以期更加有針對性更加高效的完成外聯任務。

　　三、內閣責任小組負責制，高效監督

　　本學期創造性的推出“外聯責任小組負責制”，每一期外聯都會有2到3名負責人擔任責任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現突出的優先勝任。責任小組對部長和本次活動負責，承擔包括對商家分類，幾個小組間的協調配合等工作。以期發揮成員優勢，提高工作效率。并且為下一屆外聯部儲備人才。

　　四、利其器，善其事，戎馬再戰

　　工欲善其事必先利其器，在上述的一系列工作完成之后，進入實戰的階段，各部門活動的相繼開展也是外聯任務的擔承。全力以赴根據制定的外聯“責任小組負責制”，外聯工作方案等開展外聯工作，戎馬再戰。

　　五、階段集訓，斗志不卻

　　為了鼓舞士氣，保證大家在第二學期對于外聯工作的熱情不減，本學期將開展階段性的集訓活動，形式包括校內的會議培訓和校外的拓展集訓。以游戲等活動為載體提高大家的熱情和斗志，培養大家彼此的默契配合程度。

　　六、外聯交流，舌戰韜略

　　擬在本學期舉辦第一屆“外聯口才峰會”，聯系外系外聯部成員參加，共同分享外聯工作經驗以及口才交流心得 ,探討高效的外聯工作實踐方案。集眾家之長，并且在可能的條件下構建統一的“大外聯聯盟” ,制定共同的外聯贊助宣傳標準,共享商家資源。以期改善以往工作中各自為戰，標準不一，惡性競爭的`現象，真正意義上發揮聯合的目的，達到大外聯合作共贏的終極預期。

　　七、外部聯誼，共同成長

　　本學期擬牽頭舉辦舉辦幾系外聯部聯誼活動，諸如茶話會，口才交流會，游戲，辯論賽等，增進與其他系外聯部的友誼。并且達成長期的聯誼伙伴關系。以外聯部之間的交流為契機進一步增強我系與其他各系的交流聯誼，展示我系對外友好的大系本色。提高會計學系作為邢院第一大系的風采。

　　八、部門活動，凸顯特色

　　本學期擬在得到系里的支持下，舉辦有外聯部部門特色的活動1到2個。改善外聯部單一的“拉贊助”的職能，提高部門影響力。同時提高成員對于部門搞活動的參與的熱情。

　　九、配合各部，創先爭優

　　新的學期，外聯部將繼續發揮大部優勢，做好外聯工作的同時積極配合其他部門開展工作。繼續本著“有事兒您說話!”的態度與其他各部增進合作友誼。一起努力打造會計學系團總支學生會的新輝煌。

　　一年之計在于春。外聯部是為會計學系各項活動提供物質保障的重要部門，是聯系商家與學校的重要紐帶，也是向全校以及社會展示我會計學系大系風采的重要窗口，其責任之重。

　　與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮，與商家斗其樂無窮!新的學期外聯部將繼續堅持“特能吃苦，特能忍耐，特有干勁，永不懈怠”的外聯工作作風。全力搭建會計學系與外交流聯系合作的優質橋梁。

　　關于個人工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　繼續以創建文明校為抓手，認真學習貫徹素質教育精神，提高辦學質量。進一步落實創建文明工作，爭取學校創建文明工作再上一個臺階。

　　二、本學期工作目標：

　　㈠、健全組織機構和制度，發揮應有作用

　　1、加強領導班子自身建設，充分發揮各組織的管理職能。全體領導要既能“領”，又會“導”，既當指揮員，又當戰斗員，深入教學第一線，勇挑重擔，以身作則，真抓實干。作風上講民主，關系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴密，學習上講經常，工作上講扎實。精誠團結，明確職責，分工協作。

　　㈡、加強德育工作，促進精神文明建設

　　1、切實加強學校德育工作的領導和管理。黨政領導班子要充分發揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進行專題研究和部署。要形成校長——教導處——班主任、科任教師三個工作層面，抓好學校教育、家庭教育、社會教育“三結合”，上上下下、縱橫交錯、校內校外相互配合、全方位的德育工作網絡。

　　2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實行科學管理，要遵循學生的心理和生理發展的特點和規律，建立健全

　　工作制度，制訂切實可行的工作計劃。

　　3、重視德育工作隊伍建設，提高德育工作隊伍的能力。選派事業心、責任感強，教育思想端正，熱愛學生，作風正派，有較強組織管理能力和教學水平的教師擔任班主任。通過學習德育文件、德育理論、現場觀摩等途徑和形式，增強班主任的光榮感和責任感，提高班主任的理論水平和工作能力。

　　4、立足課堂教學主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學校實施德育的重要途徑，對學生良好品德的形成和文明行為培養有著奠基的作用。教學方法實現四個轉變，一是從說教式轉變為滲透式。二是從保姆式轉變為指導式，課堂上注意引導學生思考問題、分析問題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉變為層次化。四是從封閉型轉變為開放型，面對社會現實，讓學生接觸社會，了解生活。

　　5、加強行為規范的養成教育。中小學生的德育教育，以其年齡特點，要側重于行為規范的養成教育。把“中小學生守則”、“中小學生日常行為規范”的教育、訓練列入學校工作計劃和班隊計劃。

　　6、建立學校、家庭、社會三結合的德育網絡體系，全面推進德育工作。德育工作是學校教育的首要環節，要

　　根據學校的工作實際，不斷充分和加強德育領導班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務育人”的德育工作隊伍。

　　7、充分發揮班隊組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動少隊活動是學校德育工作的重要途徑。在實施素質教育的過程中，要著眼于學生思想的發展，著眼于學生能力的培養，創造性地開展少先隊工作。

　　8、堅持開展學雷鋒活動，扶貧幫困活動。召開學雷鋒動員大會，各班成立學雷鋒小組，開展學雷鋒送溫暖活動，扶老助殘活動。

　　㈢、認真做好“三德”教育

　　1、加強師德教育，提高教師素質。廣泛開展教師職業道德教育，學習先進教師的事跡，組織黨員學習“三講”、“四教育”有關內容，發揮黨員模范帶頭作用，積極培養優秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變為工作上的動力。

　　2、加強思想道德建設。學校堅持愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導教師樹立建設有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　3、開展社會公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內強素質，樹立良好的`形象。加強崗位培訓，規范行業行為，樹立行業新風，表彰師德標兵，發揮模范帶頭作用。不但要求遵守學校紀律，而且要

　　求遵守社會公德，遵紀守法，學會文明生活，文明工作，文明做人。教職工無一人參與“黃、賭、毒”活動，無一違法犯罪現象。

　　㈣、切實增加精神文明建設的投入

　　學校把精神文明建設列入學校重要議程，想方設法增加投入。

　　1、為了滿足教師看書需要，學校訂閱黨報黨刊，同時給每一個教研組每個成員至少訂一種刊物，開設教師閱覽室，由專人看管。

　　2、為了豐富校園文化生活，開設職工之家，豐富教師文化生活。

　　3、積極開展藝術教育活動。

　　㈤、優化育人環境

　　1、優化育人環境，把教師能否做到平等對待家長，熱愛學生，作為衡量一個教師文明程度高低的標準之一。提倡使用文明語言，禁止使用教師忌語，使“您早、老師好、對不起、再見”成為學生自然口語，使學校真正成為孕育文明的搖籃。

　　2、加強校園綠化、美化、硬化和衛生工作。各班組開展衛生評比，讓學生養成人人講衛生的好習慣，校園內無臟、亂的地方。

　　3、加強校園文化建設，對學生進行藝術熏陶。校園本身就是學生接受藝術教育的樂園，我們注重發揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項細小的設計都能給人以美的感染，藝術的熏

　　陶，使學生感受到健康向上，奮發進取的力量，使其精神得到凈化。

　　關于個人工作計劃 篇8

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的'“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　關于個人工作計劃 篇9

　　計劃

　　為進一步加強我局檔案管理科學化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為我局各項工作的開展，現制定20xx年檔案管理工作計劃.

　　一、指導思想

　　加強檔案管理科學化、規范化建設，提高我局檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為我局工作的開展提供保障。

　　二、目的

　　切實增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設和信息網絡化建設，加快檔案管理現代化進程，保障檔案管理工作的標準化、科學化、規范化順利實施。

　　三、主要工作

　　1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的`領導。

　　我局檔案是我局在財務管理、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是我局工作的有機組成部分，也是科學管理我局的重要基礎。我局配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。

　　2、加強硬件建設

　　安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、

　　防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。

　　3、規范操作程序，依法科學管理

　　(1)做好檔案的收集工作

　　為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，然后由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由股室檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。

　　(2)制定較為科學合理的分類方案。

　　將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、財務類等進行排列，根據分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。

　　(3)認真做好日常的檔案管理。

　　各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統計等多種臺帳。

　　(4)加強對檔案管理人員的培訓

　　檔案管理人員要參加教育局檔案管理業務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。

　　四、提高認識，強化管理

　　組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、

　　《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關檔案方面法律法規，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會和群眾服務，并將檔案工作納入全局長期工作計劃重點，確定檔案管理工作的地位。同時建立和完善檔案管理各項規章制度及各環節崗位責任制度，明確分管領導和檔案管理工作人員的責任。另外，進一步加強檔案管理人員的業務培訓，強化檔案管理人員的業務技能和工作水平，為實現檔案管理網絡化、標準化、科學化、規范化做好基礎性工作。

　　關于個人工作計劃 篇10

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作，揚長避短，現總結如下。

　　我是今年11月份又來到單位工作的，雖然對單位已不陌生，但是，現在的單位對我來說是一個全新的工作環境，一個新的起點。到單位之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，做好辦公室服務工作。一邊憑著自己對計算機技術的熱愛，解決了一些網絡故障。我經常請教單位的一些有經驗的水產工程師，一起尋求解決問題的方案和對一些比較復雜的問題進行研究針對性的策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習專業知識，吸取同行業之間的信息和積累經驗。現在對網站建設有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸掌握了網絡建設、網頁設計的各種技術。所以經過一個月左右的努力，也完成了網站域名注冊，網站空間申請等成功任務。郯城漁業信息網的上線將成為我站對外宣傳的一個新的窗口。

　　在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力、業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對我站目前的形式，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些網絡故障，對于一個網站建設項目可以全程的操作下來。

　　一、存在的缺點：

　　對于漁業技術的專業知識了解還不夠深入，對網站建設的技術問題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚病防治的相關知識。對于一些大的網絡故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺還停留在一個計算機初級水平。

　　xx年的目標是將郯城漁業信息網站的訪問量有大的突破，這個目標很難達到，不過努力吧，努力總會有好的結果。

　　xx年需做的事情：

　　1、網站每日更新不能少于5篇文章;

　　2、致力于二個重點欄目：漁業技術推廣和漁政監督管理

　　3、尋找到新的突破點。

　　近幾年來，互聯網技術發展很快，應用日益普及，為了適應信息時代的要求，我站每一間辦公室都專門配置了用來連接到互聯網的計算機，并與互聯網相連，單位職工能通過因特網這一新興的`媒體傳播技術及時查閱信息，掌握動態，為職工的日常工作提供了便利。

　　我站在互聯網上的畢業范文完成了域名注冊和空間申請工作，已建設完成，目前正在進行主頁開發和信息收集，不久可投入使用。該網站建成之后，將成為我站對外宣傳的窗口，聯系漁民的橋梁，發布信息的平臺，同時也為構建電子漁業創造了條件。發布的信息范圍包括我縣漁業行業的科技示范戶信息、漁業供求信息等，并與相關兄弟網站建立友情鏈接。同時，我們還將在互聯網上建立基礎性數據庫供公眾瀏覽查詢。

　　幾年來，我站漁業信息化工作發展較快，取得了一定成績，但也存在著不可忽視的問題。信息化意識不強，資金投入不足是制約我站漁業信息化發展的主要因素。信息化工作的技術薄弱，設備也比較落后，信息的收集、處理和加工能力差，甚至存在行業內信息封鎖的情況，尚未實現信息共享。從事漁業信息工作的專業技術人員不足，專業培養跟隨不上發展的需要，尤其是既懂計算機技術，又懂漁業專業知識復合型人才更為缺乏。

　　二、今后幾年的工作計劃

　　漁業信息化工作要以“統籌規劃，漁業主導，統一標準，共享建設，互聯互通，資源共享”的方針進行建設。要吸取先進經驗，發揮后起優勢，以漁業為主導，以信息網絡建設為基礎，充分重視漁業信息技術的推廣應用。

　　1、加快漁業信息網建設，與各漁業兄弟網站實現友請鏈接。

　　漁業信息網建成后，以局域網的形式，與省市漁業網站的辦公業務互聯，實現公文的無紙化傳輸和資源共享，并能使用計算機技術和網絡技術來搜索、加工、處理和傳輸信息，報表和數據。這對于單位工作作風，提高辦公自動化，管理信息化的水平。為站領導科學決策提供服務將發揮重要作用。

　　2、建立我站漁業基礎性數據庫。

　　在今后幾年，我站將著重建立起門類齊全、內容豐富，更新及時，查閱方便的綜合性數據庫，為廣大漁農提供漁業信息服務。

　　三、xx漁業信息網站規劃書

　　（一）建設漁業信息網的市場分析(公益性)

　　（二）建設漁業信息網的目的及功能定位(服務郯城漁業，振興郯城經濟)

　　（三）網站技術解決方案

　　1、租用虛擬主機

　　2、選擇操作系統，用windowsxp

　　3、采用系統性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的單位上網方案，電子商務解決方案。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案

　　5、相關程序開發，如網頁程序asp、jsp、cgi數據庫程序等。

　　（四）網站內容規劃

　　根據網站的目的和功能規劃網站內容

　　（五）網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計與漁業整體形象一致，要符合ci規范，要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度，閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　（六）網站設計的原則

　　不同身份的用戶看到不同的網站內容：漁戶、科技示范戶、中層領導、站長按照不同身份，看到的網站內容不一樣。

　　關于個人工作計劃 篇11

　　我是××電氣設備有限公司的一名職員，20xx年，公司在上級領導的正確帶領下，取得了良好的成績，為公司在20xx年的工作打下了良好基礎，在新的一年里，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作，提升公司在客戶心目中的服務形象，特制定20xx年公司職員個人工作計劃如下：

　　一、創建“服務形象”

　　嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　二、轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”

　　認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的`立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

　　三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　四、及時處理客戶投訴

　　每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)

　　以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

　　關于個人工作計劃 篇12

　　新的學期開始了，為了能使以后的工作有所進步，使自己能力有所提高，我在今后的工作中決心做到以下幾點：

　　一、工作態度

　　1、對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境，跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系；對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，與家長建立教育伙伴關系。

　　2、上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果。仔細填寫家園聯系手冊，做好交接班記錄。

　　二、教育教學工作

　　1、重視安全教育。將安全教育貫穿到日常生活中，讓孩子們在一日生活中不斷掌握各種安全技能，增強幼兒安全意識，提高幼兒自我保護能力。

　　2、注重環境的創設。結合季節、主題教育活動，及時更換環境布置，讓孩子們在環境中更好的發展；同時利用多種機會讓幼兒到大自然中去探索、去發現，經常接觸大自然，能使孩子心情舒暢、身體健康。

　　3、身體力行、身正為范。在日常起居中我要多與孩子溝通，在身體力行中給孩子以影響熏陶，培養孩子良好的行為習慣和生活衛生習慣。

　　不錯的4、注重個別教育。安排的一日活動要豐富、寬松，但有相對的穩定性。預定的活動、集體活動宜少、短，以個別、自由、自主的操作活動為主，以個別交流、個別教育為主。做到尊重孩子的個人特征，在活動中發揮他們的主動性，對幼兒的活動給予支持和鼓勵，細心體察他們的認知傾向，啟發興趣。

　　三、家長工作：

　　1、利用電訪、留言本的形式，每天及時與家長取得溝通，向家長反饋孩子在園的情況。

　　2、利用家園互動手冊、家長園地、博客網站等形式搞好班級的家園互動；。

　　3、熱情邀請家長參與幼兒園的'各項活動。主動幫助家長解決問題，提高服務質量。

　　四、搞好各項活動

　　與班上老師一同搞好下學期的各項活動：春游、遠足、教育教學效果展示、趣味運動會及各種節日慶祝活動。

　　以上是我本年的工作計劃，由于工作經驗的有限，希望在執行計劃的過程中，能得到領導和其它老師的支持與幫助！

　　關于個人工作計劃 篇13

　　一、指導思想：

　　以服務于教育教學為工作中心，以創建“文明食堂”“放心超市”和為師生謀福利為工作目標，在校委會的領導下，在校工會的監督下，圍繞中心和目標，進一步強化隊伍建設、制度建設，繼續加強食品安全衛生工作，做好師生學習和生活服務工作，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，開創后勤工作新局面。

　　二、主要工作：

　　1、進一步強化后勤隊伍建設、制度建設。

　　①加強學習，更新觀念，增強服務意識

　　組織后勤人員認真學習、統一思想認識，強化職業道德教育，增強干好本職工作的責任感，以主人翁的姿態投入后勤工作，愛崗敬業，樂于奉獻。進一步明確后勤為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持服務育人的方向，繼續發揚“勤奮、務實、高效、優質”的工作作風，踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。每月召開一次后勤服務部工作人員會議，總結前段工作，布置后段工作，表揚先進，鞭策后進。

　　②規范后勤管理進一步完善后勤服務部各項制度的建設，嚴格按制度辦事，對事不對人，用制度管人。

　　2、繼續加強食品安全衛生工作。

　　①安全衛生工作以預防為主、突出重點、落實責任、從嚴管理。加強安全文明食堂、超市創建活動，有針對性地開展安全教育，堅持安全衛生教育經常講，安全工作每周一查，衛生工作每月一查。

　　②增強師生的安全意識和自我保護能力，杜絕安全事故，提高廣大師生安全意識和自護、自救能力，確保師生的.生命安全。

　　3、改進食堂、超市管理，辦好師生食堂、超市

　　1、調整食堂人員結構，改善運作辦法，激發人員工作動力，提高人員工作效率。

　　2、樹立安全第一意識，重視和加強飲食衛生工作，提高警惕，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。

　　3、定期組織食堂從業人員學習有關食品衛生的基礎知識、基本要求，并對照日常工作認真落實。

　　4、依據食堂管理制度，加強食堂工作各環節的管理與監督，并據實際情況不斷健全食堂管理制度，規范各項操作程序。

　　5、積極改進、添置食堂衛生設施設備，確保“硬件”達標。

　　6、加強檢查監督和民主管理，經常到食堂檢查服務態度、衛生情況、飯菜數量與質量、就餐紀律。發現問題及時整改，表揚先進、批評后進。

　　7、把好食品采購關，積極做好疾病的預防工作。

　　8、創造條件，提高食堂炊事人員的業務技能和業務素質。

　　9、堅持勤儉節約的原則，節糧、節水、節電，精打細算、降低成本，提高飯菜質量。

　　10、逐步使學校食堂、超市管理到位、精細，讓學校食堂、超市品位不斷得到提升，服務質量不斷得到提高。

　　三、工作舉措：

　　1、認真組織本部人員學習學校的規章制度，使每個員工能夠自覺遵守制度，特別是新聘員工制度的學習，落實到班組長，使新員工迅速融入到東升這個大團隊之中。每周進行業務學習、思想交流，努力提高員工的業務水平，增強員工的服務意識和安全責任感。

　　2、完善各項規章制度，繼續實行規范化管理和標準化服務。

　　3、提高管理水平，提升服務品質，達到“管理育人、服務育人”的目的。

　　4、簽訂安全責任狀，制定處理安全事故預案，安全責任分層到位，責任追究。

　　5、加強監督，發現問題，及時上報，及時解決。

　　6、關心員工的生活和健康，組織員工參加體育鍛煉和其它活動。

　　四、工作安排：

　　八月份：

　　1、辦好暑假集訓教師的伙食和飲水。

　　2、搬遷超市，由原教學樓搬遷到學生食堂。

　　3、招聘食堂、超市和學校勤雜人員16名。

　　4、超市進購貨物、貨物上架。

　　5、學生餐卡的訂購。

　　九月份：

　　1、開學學生沖卡收費。

　　2、發放教師九月份飯卡。

　　3、每周打印學生的進餐情況，發放給班主任和包班領導。

　　4、召開全體行政成員和班主任工作會議，強調學生進餐。

　　5、清算九月份食堂賬務和超市賬務，做到周清月結。

　　6、發放16名鐘點工的九月份工資。

　　7、發放九月份食堂管理工作獎金。

　　8、支付九月份的貨物款。

　　9、協助工會〝教師節〞“中秋節”慰問金和禮品的發放。

　　10、召開后勤工作人員會議。

　　十月份：

　　1、“十一”放假值班安排。

　　2、發放教師十月份飯卡。

　　3、每周打印學生的進餐情況，發放給班主任和包班領導。

　　4、清算十月份食堂賬務和超市賬務，做到周清月結。

　　5、與個供貨商簽訂《供銷協議》。

　　6、發放16名鐘點工的十月份工資。

　　7、發放十月份食堂管理工作獎金。

　　8、支付十月份的貨物款。

　　9、辦理食堂和超市工作人員的《健康證》和《食品流通許可證》。

　　10、召開后勤工作人員會議。

　　11、協助工會做好送舊迎新的服務工作。

　　十一月份：

　　1、發放教師十一月份飯卡。

　　2、每周打印學生的進餐情況，發放給班主任和包班領導。

　　3、清算十一月份食堂賬務和超市賬務，做到周清月結。

　　4、發放16名鐘點工的十一月份工資。

　　5、發放十一月份食堂管理工作獎金。

　　6、支付十一月份的貨物款。

　　7、食堂和超市的《營業執照》換證。

　　8、召開后勤工作人員會議。

　　9、配合教學線做好校運動會的服務工作。

　　關于個人工作計劃 篇14

　　不知不覺，來到平山已經一學期。現在，我將本學期高一音樂教學工作總結以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

　　一、音樂教學

　　努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動）中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。同時，關注音樂學習方式的變革，處理好培養審美能力與學習知識技能之間的關系；進而培養學生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。

　　二、課堂教學

　　本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化；也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構關系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經常采用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的`課堂設計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正；力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環境。

　　在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側重了情感、興趣的培養，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

　　三、考試方面

　　為了讓學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡答和分析)。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點，而分析題是讓學生當場分析一首作品.

　　四、課外活動

　　為了更好地培養學生對音樂產生濃厚的興趣，根據在校園科技文化藝術活動的按排，組織學生到移動營業廳舉辦了平山中學“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx年度“十佳校園歌手”。平時，我經常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志；與各地中小學的音樂老師進行交流。

　　遺憾：沒能實現組建學校器樂隊的設想。學習器樂是一種很好的藝術實踐。對于音樂課少、學習緊張的高中生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的，讓平山中學的學生有更多展現自己才華的機會，走向藝術人生。

　　兩個月的暑假讓我很想念這群可愛的孩子，回想著與他們之間的點點滴滴，一種幸福的感覺涌上心頭。

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