后期的工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的后期的工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

后期的工作計劃1

　　轉眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結一下：

　　1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

　　3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

　　XX年4月份學習方面和綜合素質的提升：

　　1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養

　　3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　4、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的`各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　XX年4月份存在的不足：

　　盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

　　XX年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

　　1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

　　2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

　　5月工作計劃

　　為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

　　一、 月初安排(每月1日-10日)

　　1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

　　2. 進行上月工資核算。

　　3. 進行各銀行對賬工作。

　　4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　　5. 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。

　　6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。

　　二、 月中安排(每月11-20日)

　　1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、 原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

　　3、 上月工資的發放。

　　三、 月末安排(每月20-30日)

　　1、 每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、 進行本月工資的計提。

　　3、 進行本月固定資產折舊的計提。

　　4、 期末成本收入的結轉。

　　5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、 配合相關部門做好工作。

后期的工作計劃2

　　一、指導思想：

　　為了教研組工作有條不紊的開展，并落實學校上級部門的各項要求，堅持以“教研促教學”的教育科研原則，重點突出新課程改革實驗的校本研究，努力探索具有本校特色的教學研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

　　二．具體工作內容

　　1、制定詳細的工作計劃，用制度切實保障和落實教研組工作；

　　制定每周的教研組工作計劃，并且任務具體到人，規定資料等上交時間，組長對教研組工作進行詳細記錄，為學校對教師工作考核提供依據。

　　2、加大集體備課的力度；

　　這學期將教研組分為三個集體備課組：

　　七年級：段哈斯、王春燕、陳月清（段哈斯為組長）

　　八年級：吳海莉、李志遠、許曉瑾、唐金萍（組長 吳海莉）

　　九年級：張梅、孫瑞賢、關曉琴（張梅為組長）

　　隔周每周四為集體備課時間，備課內容為下周教學內容，當天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個基本環節：個人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽互評課，評課要有記錄。

　　3 、加強集體學習，推動校本教研活動；

　　本年度校本教研的課題是小組學習在我校教學中運用。為了更好并且更系統的學習優秀教學經驗和教學模式，在教研組集體學習中重點學習小組合作學習的.相關理論和優秀做法：對學習小組的建設，學習小組的制度建設和文化建設，評價制度和具體的做法進行深入的理論學習，結合在教學活動中的嘗試和運用，組織觀摩兄弟學校的優秀做法及成熟經驗，逐步運用到我校的英語教學活動中去，并不斷深化和推廣優秀做法及成熟經驗，讓先進的教學模式能帶動并提高我校的英語教學水平。

　　4、繼續加強業務學習，不斷提高業務能力。

　　（1）學習《20xx年新課程標準》、《國家教育改革規劃綱要》等能促進教師專業成長的相關文件與理論，并摘抄在業務筆記本上。

　　（2）繼續學習白板的使用、實物投影等現代化教學手段與傳統教學相結合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實效課堂成為提高教學質量的主陣地。

　　（3）加強教師之間相互學習。落實青年教師的培養，開展一對一的教學指導模式，促進青年教師的專業成長。在本組內形成濃厚的一幫一的學習氛圍，教師之間互幫互助，團結協作，互相促進，共同成長和提高。本組“青藍工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結對幫扶。

　　5、推出同年級“同課異構”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學習，互相交流，不斷提高教學水平，因此我組將繼續加強聽評課活動。同年級教師每人上一節“同課異構課”（定于每周二、周三請大家看通知），本組教師進班聽課學習，課后及時交流點評，從他人的課堂中發現自已課堂中的不足，促進全體教師的共同成長。本組承擔校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。

　　6、結合教學實際開展學生活動；

　　為了規范七年級學生的書寫，養成良好的書寫習慣，在七年級開展學生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發學生學習熱情，拓寬學生的學習途徑和視野。

　　7、按時完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網站等處大力宣傳我校教研組的工作。

后期的工作計劃3

　　為切實保障師生生命、財產和人身安全，進一步提高學生自我保護意識和能力。近日，xx縣xx小學召開安全工作專題會議，對后期安全形勢精心分析，周密部署校園安全管理工作。

　　一是強化安全管理責任。采取安全管理工作由分管安全副校長具體抓，各村校和班主任層層分解落實職責的長效工作機制，確保嚴肅工作紀律，嚴格責任追究，形成“人人有責、人人負責、人人盡責”的工作局面。

　　二是強化安全值班制度。認真落實家校聯防制度、領導帶班教師值班制度，嚴格執行24小時值班制度，嚴格請假學生出入摸排登記，嚴防學生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進一步加強對學生的安全管理。

　　三是強化住校生的管理。嚴格寄宿生中午、晚上睡覺點名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強住校生管理，確保學生按時回寢入睡。

　　四是強化隱患排查整改。學校安排專人再次對學校連續進行校園安全情況排查和檢查，對食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環境等重點部位迅速進行了全面排查，對排查出的'各類隱患及時整改。

　　五是強化學生心理輔導。學校剛性要求班主任切實做好學生的后期管理工作，指導學生做好復習計劃，多關心學生在后期的學習、生活、心理狀況，對學生進行形式多樣的心理輔導，讓學生能在健康、正常的心態下進行學習，發揮出最好的水平。

后期的工作計劃4

　　一、總結掃尾，科學備考（5月22日——5月28日）

　　1、每位教師要根據學情、結合練情、針對考情，整理課本、資料、考點、試卷、作業認真上好每一節課，每一節課都要有目標，有針對性。每位教師要對今年高考的復習備考要有所總結、有所研究、有所預測，學生要有所收獲。試卷評講要有特點，有歸納，有發揮，對學生有啟發。切實做到精講精評，提高課堂效率。

　　2、認真做好試題的精選、精編、精練。切實做到：每道試題精心采集，每套試卷精心設計，拿分點不遺漏，切實做好中檔題和低檔題的鞏固提高工作。

　　3、認真落實各學科回歸課本、舊題回顧工作。回歸課本要看著知識點想考點，認真分析每一個概念、定義、例題、實驗、舉例、公式等等，體會編寫者用意。舊題回顧，要分類進行，重溫出錯點，失分點，總結經驗教訓；分題型重做舊題，優化思路，總結技巧。

　　4、各學科均要對書寫要進行專項訓練，重復訓練。做到“寫大字、求工整、合規范”，提高藝體生和臨界生的上線率。

　　二、適度練習，調整提高（5月29——6月5日）

　　1、5月29日起調整課表，增加學生自由復習時間，各科任教師按照課表進班輔導。

　　2、任課教師要對學生進行科學指導，監督學生的自習與訓練狀態，不能放任自流。具體指導內容：

　　（1）指導學生做好復習計劃；

　　（2）回歸課本，夯實基礎，梳理知識和解題的方法，避免知識生疏，強化記憶不放松；

　　（3）回歸試卷，重溫錯題，反思錯例，弄清解法，查缺補漏，歸納總結；

　　（4）適量聽讀，增強語感；

　　（5）適量做題(每科每天半小時)，訓練思維，加強考前熱身。

　　（6）整理歷次模考中非知識性失分點，要形成文字，總結經驗和教訓，強化注意。

　　3、班級管理要求：

　　(1)各班主任要經常進班巡查，嚴格考勤，嚴禁學生回家復習；加強教室宿舍紀律、衛生的管理，確保學生有舒適、寧靜的`學習環境和休息環境；做好學生的考前心理調節、營養調節、體育活動調節；做好溝通、激勵，強化信念工作。

　　(2)各任課教師要堅守崗位，維護好課堂紀律；關注每個學生的學習、心理動態，給予激勵。

　　(3)學生務必要做到：堅持一個“上大學”信念；調整生物鐘，保證睡眠時間，提高白天的復習效率；每天適當運動；保持環境清潔安靜和自身衛生；注意飲食衛生，杜絕飲用辛辣冷涼食物。

　　(4)6月6日下午發準考證，并組織學生學習《考生須知》、《考生守則》。①強調各科入場時間(尤其是英語科2：45以后遲到的考生不能再入場。②選擇題答案填涂技巧與錯誤分析。③選擇題答案填涂卡A卡和B卡選擇題答案排序有所不同。④選做題標記的填涂⑤學生姓名必須與高考報名信息一致。

　　(5)高考期間走讀生，必須有家人在家負責提醒其按時參加考試，且留下準確的聯系電話和詳細地。

　　(6)班主任注意做好考生的安撫工作。(一切向前看，考后不要對答案，也不要去討論考過的學科)。提醒考生準備好雨具，并提前到達考場備考。

后期的工作計劃5

　　離20xx年高考就剩下最后20幾天的時間了，究竟應該抓緊一切時間復習，還是充分地休息調節一下呢?來聽聽高考專家怎么說吧。

　　第一周回顧練習別放松，鞏固基礎回課本

　　考生由于復習疲勞，很容易出現食欲不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調節好生活和學習，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調節到上午9到12點，下午3到5點，也就是考試的時間。遵循規律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學習效率。應按時起床，按時休息。前一個階段的復習中出現的錯題、疑問、遺漏的知識點，要逐一解讀，找出不足并有針對性地查漏補缺。

　　課本是高考復習的第一參考書。應該回歸課本，按照考試大綱上的知識點，將基礎知識和基本技能再次強化。像數學基本公式定理和數學思想的歸納，語文背誦篇目和文學常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實這類題目最后大都還是對基礎知識的靈活考查，鞏固基礎不容忽視。

　　第二周整合思維成網絡，抓住重點求突破

　　進入到五月下旬，應在對課本知識重新熟悉的基礎上，考生有必要做復習過程中的梳理整合。高中三年的學習內容，看似內容繁多、雜亂無章，而把它們系統化之后，各個科目的知識點會形成它們之間的橫向與縱向聯系。這樣，考生可以深入理解知識的內在聯系，考試中可以迅速找到突破點，有效提高答題速度和準確度。

　　每個科目都有相對的重點知識，這就是高考的重點、考點。今天的復習就是從重點知識入手。在看書的同時，結合具體的典型題目，才能將知識真正領會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的`解答思路和過程，熟悉用到的基礎知識和做題方法，總結典型題目的解題思想。

　　第三周全真模擬找感受，適當調節緩神經

　　臨近高考，一般學校會給考生放假進行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規定的時間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習慣高考時間，一方面有助于考生在臨考的狀態中發現自己可能在高考中出現的問題。選擇優質的模考題，按照高考標準答題。在規定的考試時間以外進行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之后，相信考生們對待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

　　在最后的兩個星期，沖刺復習應當進行適當地放松，可以調節緊繃的神經，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯的選擇。一次輕松愉快的交談也會對考生的心理狀態起到積極的作用。考前許多考生都會有緊張不安的情況，這個時候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。

　　第四周合理安排每日作息時間

　　早晨：此時人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時段進行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎知識的背誦。

　　上午9：00-11：00：大腦具有嚴謹、周密的思考能力，適宜學習需要分析判斷的知識。建議進行數學題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復習，要注意不要被外界打擾。專心致志練習才會收到好的效果。這個階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時間。

　　下午3：00-5：00：大腦思考能力很強，適宜重看做過的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯題，從中揣摩并總結思想方法和解題思路。

　　晚上7：00-9：00：大腦神經活躍，記憶力最強，適合知識歸納分類記憶和復習一天所做題目。可以利用這段時間把文科知識系統化，形成宏觀框架聯合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎知識。

　　此外，當學習一段時間后感到疲勞時，及時改變復習科目和內容，會提高學習效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時間，考生可以隨時安排一些輕松的工作，如積累寫作素材，翻閱優秀作文，關注時事熱點等等。考生們應當積極規劃，充分利用時間，做時間的主人。

后期的工作計劃6

　　一、總結階段研究目標：

　　1、根據課題研究方案和相關理論，整理分析研究成果。

　　2、全面分析，撰寫課題研究報告。

　　3、整理、匯編課題研究成果。

　　二、主要措施：

　　結題前對課題研究進行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：

　　1、課題研究的目的要求是否全部達到；

　　2、課題研究各階段、各方面的工作、活動是否全面落實；

　　3、課題研究的成果質量，水平是否達到預期的目標；

　　4、課題研究的各項原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。

　　三、整理研究資料：

　　課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結果的反映，是對課題研究工作進行全面總結的重要依據，根據結題需要，將具有一定保存價值的各種材料，根據其內容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實、可靠、全面。

　　四、撰寫研究報告：

　　對研究過程所取得的成果進行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價值或應用價值的研究報告，提出新的理論、觀點、思路、對策、方法，研究報告課題組成員經過反復討論，向專家咨詢，征求有關方面的意見，提高質量和水平。

　　五、做好課題工作總結：

　　對從課題立項到成果形成的研究情況、工作、活動進行全面的`回顧、分析和概括以教育科學理論作指導，以事實、材料為依據，經過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認識、評價，使好的作法、經驗具有普遍意義。總結過程是在工作實踐中學習科研理論和方法的過程，是積累科研經驗、掌握科研規律的過程，是自我認識、評價和提高的過程。

　　六、具體安排:

　　3月：進行課題相關資料的檢查，查漏補缺

　　4月：分析相關課題資料，對資料進行相關的整理。

　　5月：撰寫研究報告

　　6月：做好課題總結

后期的工作計劃7

　　時間：20xx.7.29

　　地點：總經理辦公室

　　抄送：余遠勝總經理曲程總經理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術部

　　內容：關于20xx年7月份的工作小結與8月份的工作計劃

　　市場拓展部的前期工作小結：

　　回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區的行業銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將

　　自己的.工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!下個月工作計劃：

　　一、對于現實準客戶(朋友和人際關系網)，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關系網的聚會活動，好穩定與保持客戶關系。

　　二、在穩定準客戶的同時還要不斷從各種渠道(網絡，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、對自己有以下要求

　　1、舉辦“元旦”小學生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

　　2、組織學生“元旦”文娛聯歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學生活動為主)

　　3、語文、數學、英語學科于1月15日前結束課程，并認真制定復習計劃，1月19日全面進入復習。(教導處檢查復習計劃)

　　4、藝體常學科1月15日前結束課程，并進行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學科自行組織期末檢測。(藝體組、教導處組織)

　　5、檢測1～6年級經典誦讀和寫字教學、驗收特長班成果。(教研組、教導處組織，止于1月15日)

　　6、正副班主任擬寫學生評語，各班級評比“三好學生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報大隊部。(1月25日上報，1月25日-31日學部檢查。)

　　7、清理轉入學生的學籍。(止于1月31日，由學籍管理員負責)

　　8、教師教學常規工作(備課、作業批改、聽課、基本功訓練)全面檢查評價。(2月2日-6日，教導處、教研組組織)

　　9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結。(止于1月31日上交教導處)

　　10、語文、數學、英語學科期末教學質量檢測。(2月4日、5日)

　　11、 籌備召開學生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認真準備發言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準備工作，重點介紹學校情況、談孩子的進步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預收書本費工作。1月28日召開班主任會，交流各班準備情況)

　　12、各班學生變動意向排查。(2月2日前向學部匯報摸排情況)

　　13、學部總結評比，評選“優秀班主任”、“優秀教師” 。

　　14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

　　15、檢查驗收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務處)

　　16、整理小學部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學期來開展工作、舉辦活動等相關材料。)

　　17、做好學生離校前校園、班級、宿舍衛生清掃工作、關閉工作。(總務處、生活部、食堂，止于2月5日)

　　18、致學生家長一封信，網站更新內容(家長會、‘元旦’聯歡、書畫手工展、大課間活動)(教導處、宣傳員)

　　19、初步擬定學生于2月6日放寒假，3月6日開學;教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學生)，2月28日(正月初十)上班。

　　20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學部)

后期的工作計劃8

　　由于我們是學車平臺，我們是做學車前的業務，一般流程都是學員先學車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優勢。

　　一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

　　二，在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

　　三，跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。

　　四，尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

　　五，網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

　　六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

　　七，業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的.能力。

　　八，售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

后期的工作計劃9

　　前言

　　進入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉涼，本公司主打產品冷風機也隨之進入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就讓員工每天閑著無所事事嗎？絕對不行！一個公司要發展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個公司而言是很不利的。

　　為了應對目前這種狀況，現對公司接下來的這幾個月做一個工作規劃。

　　第一部分項目介紹

　　本公司的主打產品冷風機進入銷售淡季了，所以接下來會引進一種新產品——防盜報警器。即利用主機，通過無線或則有線連接各類探測器，實現防盜報警功能的一種設施。主機連接固定電話線，如有警情，按照客戶設定的手機或則電話號碼撥號報警。

　　第二部分市場潛力

　　入室搶竊、偷盜等社會問題的發生，引發人們對安全問題的憂慮和關注。傳統的社區防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統的'家居防盜系統（如：防盜門等）在實際使用中暴露了很多問題，而智能化、網絡化、多系統集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產品，逐漸成為應用趨勢。

　　第三年部分市場定位

　　別墅、住宅、商鋪、財務室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業所、機房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場所。

　　第四部分新產品定位策略

　　新產品定位策略一般有以下幾種：

　　1、功能定位

　　企業產品功能定位是指在目標市場選擇和市場定位的基礎上，根據潛在的目標消費者需求的特征，結合企業特定產品的特點，對擬提供的產品應具備的基本功能和輔助功能作出具體規定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的產品。

　　2、價格定位

　　所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

　　價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售后服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低于競爭者價格。

后期的工作計劃10

　　回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網站的前期建立，各地區的行業銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

　　下個月工作計劃：

　　一：對于現實準客戶（朋友和人際關系網），要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關系網的聚會活動，好穩定與保持客戶關系。

　　二：在穩定準客戶的同時還要不斷從各種渠道（網絡，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

　　三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四：對自己有以下要求

　　1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2：跟進網絡銷售網站的維護和資料完善，發展更多資源網站，為公司創造更多銷售機會，讓這些銷售渠道能發揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作盡可能不丟失這些客戶。

　　3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務。4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務。

　　7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，培養各部門之間的默契，才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領導請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。這是我應該做好的。我相信自己會做的更好！

后期的工作計劃11

　　一、班級情況概述

　　高三（7）現有學生 人， 個美術生（包括一個復讀生），3個傳媒生；11個男生，33個女生。目前在班級學生是35人，有9人在外補習專業。藝術聯考結束后，他們12月初返校學習文化。

　　多年來帶藝術班的班主任，對藝術班的學生情況比較了解。一般來說藝術生，文化基礎差，很多學生是零基礎進入藝術班學習，目的就是通過彎道超越，考個理想的大學。所以，他們身上暴露這樣活那樣的問題。首當其沖就是，學習習慣，生活習慣懶散隨意。所以我決定先從行為習慣入手。 紀律上我積極主張“先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一視同仁，堅持到底。在你處理違紀的過程中，必然會有少數學生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應該馬上進行 疏導工作，這就是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的'工作原則。

　　二、九月調考班級質量分析

　　1、我班參考各科成績狀況如下：

　　從上表看優秀率除英語外，氣體可優秀率為零，各科及格率和良好率都非常低，在于同類班級比較，語數外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距，這與高一高二有很大的翻轉。七班全面落伍了，在班級管理過程中，本人的確出現了瓶頸。

　　各批次分數及人數統計

　　1、優生不多：總分400以上只有3人，最高448，學生偏科非常嚴重。

　　2、中等生較多，但部分分數段嚴重斷檔。

　　3、后進生不少，不到300分人數有8個，達到20%左右，整個班級只有35人。

　　三、抓班級常規工作管理

　　班干部是老師和學生聯系的橋梁，班干部個體素質好還決定班級的執行力，同高一高二的考察，我在暑假補課期間對班干部進行了重組。通過自我申請，學生民主投票，班主任把關，組織起新的班級管理團隊。這只團隊比起前面一節班委更有責任心和執行力。

　　1.抓班風和學風（藝術與文化兩手抓；學習與紀律兩手抓；做人與做事兩手抓）

　　2.迅速培養一群能力強的班干，做好監督考勤工作 ；

　　3.檢查和督促學生按時完成課任老師的作業。

　　4.和學校及年級組高考備考保持一直，兼顧藝術生文化課備考特點。 5.利用周記、班會、個別談話盡快了解學生并且確定學習教育目標。

　　四：備考要點

　　通過調查，老師們基本上統一意見，美術生只能搞兩輪復習，一輪復習是關鍵中的關鍵。 時間跨度大，正好與藝術聯考有交織在一起。

　　1. 抓好一輪復習，夯實基礎，回歸課本，獨抓落實。

　　2. 注重基礎內容，基礎性的必修內容占高考考試內容的90% ，抓住基礎就抓住普通高中高考的命脈。 主干知識反復練，薄弱知識穿插練。做到全面、扎實、系統。 確保低檔題拿高分，爭取中檔題拿理想分，放棄高檔題。

　　3．明確專業高分和層次高的學生、臨界學生（主要是指專業能拿到二類本科即以上學生，文化課有欠缺），針對本類學生合格學校的要求抓“跛腿學科”補差，不定期提供數據。

　　4. 關注學生的心理健康。對學生進行適時心理疏導，調動學生學習熱情。幫助學生科學定位，樹立良好學習品質和高考心態。

　　五、具體管理模式 確立以班主任為核心的班級管理模式

　　（ 一）、班主任是班級管理的第一責任人：勤到崗（早讀，晚自習，就寢，班會、集會、自習課等）；多關注學生，關注細節，做好班級的常規工作；細指導，多與學生交流，掌握學生思想動態。

　　（二）、利用科任教師的力量促成班級管理的合力 ：

　　1、 科任教師也是班級管理的一份子，科任教師首先要有效地監控好自己的課堂（包括坐班），確保上課效率，決不允許出現對學生的違紀行為采取不聞不問的態度。

　　2、科任教師應主動與班主任進行溝通和交流，為班級管理獻計獻策，為創建良好的班風學 風貢獻自己的一份力量。

　　（三）、分管領導負責制，要多督促學校分管班級領導多檢查，包括檢查學生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實到實處。

　　（四）、學生管理

　　1、營造氛圍具體為在教室張貼標語，倒計時牌等。

　　2、明確學生的目標 班主任利用班會課，讓每一個學生都把自己心中理解的大學說出來，并說明自己為上理想大學的具體行動。

　　3、給學生創造拼搏的機會 開放教室，時間從12：30到13：00，由值日班干負責維持紀律。

　　4、加強紀律管理 ：分管領導、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學，不守紀律的同學，要及時處理。

后期的工作計劃12

　　正所謂“凡事預則立，不預則廢。”考試成績的得來一方面來自平時所學知識的積累，另一方面來自得當有效的復習。我們都能意識到復習計劃的重要性，相信按照計劃認真復習后大家會取得不錯成績的。初一下冊語文的復習主要包括基礎知識、課文重難點、閱讀理解題和作文幾個部分。我對學生有如下建議：

　　初一下冊語文基礎知識：重點識記生字、解詞、重點的文學常識、部分課文的背誦。

　　初一下冊語文課文重難點：梳理任課老師所講解的課文筆記，有針對性的進行復習，并結合試卷做好練習。文言文方面要特別注重理解和記憶。初一下冊語文閱讀理解題：拓展課外閱讀，要學會理解文中所蘊含的人文內涵，領悟人間真摯而美好的感情。要學會總結中心思想和段落大意，同時還要注意語言的積累和寫法的借鑒。多做練習題，做好練題后多歸納總結。初一下冊語文作文：可以借鑒寫景類散文。結合所學習的課文，揣摩、欣賞其中的精彩句段和詞語，以及修辭手法的運用，在自己的.寫作中要學會適當的借鑒。寫作文時多發散思維，多用心。

　　現在已經是15周了，我兩個班的語文新課差不多已經上完了，接下來的主要是復習，現在我將我的復習計劃做一下總結：

　　1、把整個班級的學生分成三類，一類是差生，一類是中等生，一類是優生。

　　2、對優生和中等生，我可以適當出一些難題，對于那些差生，我多讓他們訓練一些基礎題。

　　3、安排：每個同學必須掌握書本知識，其次每天做一個仿寫題、病句修改題，每周寫一個作文。

　　4、每周做一套卷子，如果時間不夠，我就采取一堂課做一張卷子的基礎知識部分，然后立即對答案，再收上來分析情況，后面的閱讀理解又用一節課來做，然后又隨機抽取一些來批改。

　　5、規定學生的答題方式。

后期的工作計劃13

　　新的學期又開始了。眾所周知，進入高三第二學期，高三師生就已經成為學校、社會、家長重點關注的對象。高三師生的一舉一動都將會成為他們不加掩飾的談資。因為他們對來年的高考都同樣寄予期盼，這無形中對高三師生構成強大的心理壓力。高三（9）班的學生在高三第一學期取得了必須的進步，但學生整體表現參差不齊，具體體此刻思想行為、知識基礎，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學工作帶來困難，更是給我這個班主任一個巨大的挑戰。應對現實，作為班主任的我，深知班風、學風對班級高考備考的.影響，所以務必下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。我特制定本學期的工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責教育、理想教育，提高學生自我教育潛力、自主管理潛力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取的精神。爭創高考理想成績！

　　二、基本要求

　　堅持以學生利益、學校利益為重，服從領導，理解安排；堅持以人為本的教育方針，努力抓好班風、學風建設；堅持四項基本原則，培養現代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質量；嚴把各科作業的質量關，引導學生均衡布置各科學習時間，爭取各科科學平衡發展，全面提高總體成績。

　　三、主要工作：

　　1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接挑戰，去把握住人生重大選取的機會。

　　2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生學習的用心性，培養學生良好的品格、修養等。個性上好第一周的班會課，幫忙同學們樹立爭取高考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。

　　3、實行班干部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恒地抓好學生的日常行為規范教育。不定期深入學生宿舍，協同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環境。

　　4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優轉差。要確定優生的培養目標和差生的轉化目標。

　　5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時與家長聯系。

　　6、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

　　7、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

　　總之，我講配合學校，在學校和年級的指導下，為班群眾營造出良好的學習氛圍，為學生備考創造出良好的外部環境，爭取超額完成學校交予的任務。

后期的工作計劃14

　　1、每周和家長溝通一次、做好續班工作。

　　2、印宣傳頁

　　3、準備作業輔導班家長會（張、廖具體準備 ⑴：寫出每個學生的.優缺點 ⑵：下學期作業輔導班如何提高 ⑶：提前預交下學期學費，可優惠50元，還可享受4天的寒假作業輔導）

　　4、印制積分卡

　　5、預備級、一級在寒假補課的第一周是開家長會轉級（張雪燕準備）

　　6、張麗準備寒假劍橋英語預備級、一級的是聽課（3節，要求互動性強），手指速算課（手指速算1、2、各一節）

　　7、李霞準備珠心算、新概念的試聽課、家長會（交下學期學費）

　　8、廖準備數學試聽課（小學2節+初一1節）

　　9、張雪燕準備英語短期音標是聽課

　　10、小學畢業沖刺班正月出十補課是開家長會，交下學期學費

　　XX、老生按原價收費，新生學費有變動

　　12、招生活動是重點

　　13、時間安排：

　　14、從本周開始有張雪燕組織具體培訓（以試聽課為主）

后期的工作計劃15

　　透過9月25日崔總精彩的發言與政策宣導，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節這一戰打好。

　　襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總人口580萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

　　在襄樊工作的近三個月中我也發現了不少的問題點

　　A：20xx年襄樊所年節囤貨銷量僅在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場有大空間)

　　B：終端市場服務不足,盲點較多.襄樊城區市場我司直接服務的終端客戶僅700余家,而百事服務的終端數可達到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務有空間)

　　C：在終端市場我司產品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標準化、生動化.(單店銷量有空間)

　　D：鄉鎮車銷作業效率低,標桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)

　　歷史證明任何落后的個人或者集體甚至是國家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個與時俱進的公司,它不僅僅希望自己的發展,更希望

　　他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進…….

　　所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機會，襄樊應有的市場潛力（應有市場大但我們的實際業績只有公司期望的1/2），襄樊人應該用自己的改變證明自己的智慧與實力，經過亮旺三個月工作,市場有了一定改進和發展，并且在市場基礎建設上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個，T型架和棧板完成了258個，小點陳列448個，旺旺樂園26個，掛網475個。

　　年節囤貨是襄樊追趕領跑湖北營業所的重要籌碼，襄樊所將積極準備，以下是我所年節的.工作方向：1、打款計劃的落實2、市場終端的布建3、訂貨會造勢資源的分配和利用4、訂貨會的開展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾

　　打款計劃的落實：1、制定打款時間進度，責任到人，所長負責跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經銷商,再次確定打款件數及打款金額。3、10月25日前完成打款計劃。4、沒有完成計劃的嚴懲責任人.

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