【推薦】個人工作計劃集錦10篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以教育局、教科中心工作計劃為指針，以全面實施素質教育為宗旨，以“高質量、輕負擔、有特色”為目標，在校長室的正確領導下，推進學校教學常規和課堂教學完善與實施，優化課堂教學、加強教研組和教師培訓力度建設為工作重點，探索“有效學習”和“有效教研”的規律，深化課堂教學改革，全面提高學生綜合素質，提升學校教學質量，促進教師專業化發展。

　　二、工作目標

　　1、通過開展校本教學研究，解決我校教育教學實際問題，改變教科研活動與實際教學活動脫節，不能指向學校自身問題解決的傾向。

　　2、通過開展校本教學研究，提升教師教育教學水平，轉變教師的教學理念和行為，匯總教師教學經驗，積聚教師的教育教學智慧，讓教師成為教育智慧的創造者。

　　3、通過開展校本教學研究，改善我校教育教學實踐，提高教學質量，促進教師和學生的共同發展，共同成長。

　　三、主要工作

　　(一)加強學習和培訓，提高全體教師的科研素質。

　　1、采取“走出去，請進來”的靈活培訓形式，全力提高教師的科研實踐能力。組織教師外出參觀學習考察活動，從先進學校吸取教學智慧，獲得靈感，解決我校教學中的實際問題;同時認真學習20xx版《新課標》，認真研讀教材，在教學實踐中領悟新課標。

　　2、繼續挖掘自身資源，開展各類學術講座或學術沙龍活動，加強兩邊校區同年級教研交流。

　　3、發揮現代遠程教育的優勢，狠抓現代教育技術的培訓。

　　4、創建促進教師專業發展的培訓活動，全體教師要結合自己的教育教學撰寫教學案例及教學反思，并作為教師年度月常規工作考核的重要依據之一。構建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領導評課”的合作發展型教研模式從而增強校本教研的時效性，提高校本教研的層次和水平。

　　(二)提高校本教研實效

　　課程改革的核心環節是課堂，實施其基本途徑就是課堂教學。各個教研組要充分發揮“教研”職能，以課堂教學研究為突破口，廣泛開展指向正確、主題鮮明的課堂教學研究活動。

　　1、加強教研組建設。

　　(1)教研組長應積極指導本組教師開展各項正常的教研活動，教研活動要做到定計劃、定地點、定時間、定內容、定中心發言人。要詳細研究教學內容、教學設計，定作業設計。教師要加深對教材的理解，確定教學目標時要將三個“維度”整合起來考慮，中心目標和輔助目標相結合，依據目標確定教學內容，選擇教學方法和手段，合理安排有效的教學形式。要有活動記錄。要加強對集體備課工作的管理和指導，確保教學設計真正成為集體智慧的結晶。本學期語數英品學科的團隊比賽，教研組長應提前將比賽預案告知備課組全體人員，組員積極做好賽前準備，并共同探討教學路徑，課后再一起討論教學得失，從而切實提高教研實效性。

　　(2)要提高教研活動在教研組工作中的份量，各教研組要多進行教育理論的學習和研究，多分析教材，多進行專題討論，鼓勵教師特別是中青年教師多開設公開課、示范課，努力提高教研活動的質量與成效。扎扎實實開展課題研究并做好記錄。

　　(3)加強聽課評議制度，努力提升自身的綜合素質，把自己培養成“復合型”教師。聽課要做好記錄，評議課要有的放矢,提高自己的評課能力。

　　(4)繼續加強標桿教研組創建研究。上學期我們提出每個教研組要有自己的研究特色，依據本組教材、學生的特點，靈活、創新地安排有針對性的教學研究活動與學生學科活動，做到集思廣益，精心發掘主題，創新活動形式，關注活動過程，注重活動實效，形成本組特色。這一研究已初見成效，本學期將進一步深入研究，重資料收集、重案例分析、重去粗存精，力爭使各年級組的教研活動做到特色化、專題化、系列化。

　　(5)明確本學期教研重點。加強 “六項研究”：一研課標與教材，做到吃透課標，把握教材;二研學生與學法，做到以學定教、以學設教;三研課堂與教法，做到精講多練，講練結合;四研學風與習慣，做到勤學樂學，習慣良好;五研作業與輔導，做到注重設計、杜絕題海;六研考查與評講，做到科學考查，評講有效;教研組長要精心設計組織好每次活動，納入教研組工作計劃，教務處根據各組安排加強平時的檢查與考核，提高教研活動的實效性。

　　2、立足課堂教研，提高研究實效

　　本學期，我們要花大氣力深化課堂教學改革，踐行高效課堂。以切實提高教學效率為主題，通過“細、嚴、實”的指導和管理，切實提高課堂教學質量。

　　(1)明確各項要求

　　教學準備：繼續實行“個人備課-集體備課-個人二次備課”的“三級備課制”。具體做到：“四定”(定時間、定內容、定方式、定中心發言人)，“四統一”(教學目標統一、教學進度統一、教學重難點統一、教學訓練統一)“一靈活”(教法學法靈活運用)。 課堂教學：課堂是學生學習的主陣地，高效的課堂教學效率是提高教學質量的'基礎。針對課堂教學我們提出精講多練，確保絕大多數學生在課內完成作業。

　　訓練檢測:一是強化課內當堂訓練、提高反饋矯正實效性。標準是“三看”：一看訓練內容是否精煉;二看訓練形式是否靈活;三看訓練效果是否有實效。二是注重課后作業訓練的有效性。既要切實杜絕布置大量的重復性作業的現象，防止學生淹沒在題海之中，也不能讓學生只是簡單的抄寫，進行書本知識的搬家。要注重了解學情，布置有針對性的作業，讓學生在作業訓練中思考問題、解決問題。課后輔導堅持防補結合，課內課外齊補。

　　(2) 繼續推進信息技術與課堂深度融合，聚焦課堂教學，提高教師信息技術素養，打造高效課堂。

　　(3)加強英語學科教研管理。在認真研讀教材的基礎上，上好英語課。同時將常用的英語詞匯或短語制作成卡片，在班級中張貼。在板報中設英語角，午管或活動課時可播放英語短片或視頻，讓學生浸潤英語氛圍，讓英語成為學生“天天見天天練“的內容之一。

　　3、推進“啟發—主動”教學模式的研究。

　　我校“啟發—主動”教學模式歷經多年的研究，取得了一定的研究成果。上學期在區內說模比賽中也取得可喜成績。本學期，我們將著力在教研組中學習和適用模式，力爭人人知模，人人用模。同時本學期將在語數英三個教研組中率先加強模式研究，探索“啟發—主動”教學模式與不同學科教學的契合點，將模式不但完善，形成語數英不同學科的模式使用雛形，讓模式更好地為我校教育教學服務。

　　4、組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網絡資源積極學習課題研究方面的知識，包括課題研究的內容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎，提升教師的教學科研能力。

個人工作計劃 篇2

　　20xx年圖書館將根據學院總體工作部署和要求，以提高圖書館服務水平為目標，以電子資源為建設方向，優化館藏結構，積極開展對外交流合作，努力提高學院圖書館辦館水平。

　　一、加強圖書館制度建設，提高工作質量。高度重視圖書館制度建設在評估工作中的重要性，根據圖書館總體要求，結合工作實際，對現有的規章制度進行補充和完善，進一步明確圖書館工作崗位分工，落實工作責任制，確保圖書館各項工作正常有序開展。

　　二、加強人才引進，提升圖書館管理隊伍建設。加強圖書館工作人員崗位培訓力度，繼續引進各類優秀人才，逐步建立起一支業務能力強、服務水平高、結構合理的管理隊伍。

　　三、延長開放時間，滿足學院師生借閱需求。充分重視圖書館開放時間中存在的矛盾和沖突，在現有條件下，加強與學生處之間的緊密聯系，積極爭取校內畢業生到圖書館進行崗位實習，適當調整并延長圖書館開放時間，滿足不同層次讀者借閱需求。

　　四、加快圖書采編進度，確保流通通暢。根據學院評估工作要求，結合圖書館工作實際，加快新書加工上架進度，減少未加工圖書數量，將當日工作量納入月度考核之中，充分提高圖書館工作效率，確保新加工圖書的及時流通。

　　五、加強與讀者的互動，加快圖書館網站建設。在主要閱覽區域設立新書展示架，擺放最新上架新書，保證新加工圖書得以及時利用。同時，在網絡信息中心的`技術支持下，做好網站新聞的更新以及二級頁面的修改工作。注重網站宣傳與引導工作，加強圖書館網站“讀者薦購”版塊和“留言板”管理，與讀者形成實時互動效應，對讀者推薦圖書進行分析統計，為制定下一年度圖書采購計劃提供依據。

　　六、加強電子文獻資源建設。加強電子文獻資源建設力度，在充分保障學院教學科研需要的前提下，積極拓寬電子資源獲取渠道，不定期邀請數據庫公司技術人員來校開展形式多樣的電子資源知識講座，豐富讀者課余生活，提高學院師生電子資源利用水平。

　　七、加強新生入館教育培訓。加強圖書館的校內宣傳，鼓勵并引導學生積極參與圖書館各項活動。結合圖書館工作實際，及時修訂新生入館教育講座內容，重點發揮圖書館電子資源優勢，進一步提升學生電子資源獲取能力，為圖書館館藏資源有效利用打下良好基礎。

　　八、積極開展圖書捐贈工作。加強同出版社、圖書公司密切聯系，積極開展社會捐贈和校內捐贈。對出版社和圖書公司安排的捐贈活動及時進行跟進。同時，鼓勵學生和學校教職工參與捐贈，進一步增強師生的責任感和榮譽感，拓寬圖書館館藏渠道，優化圖書館館藏建設。

個人工作計劃 篇3

　　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在x月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，并向x萬元奮斗。

　　一、努力學習，提高業務水品

　　(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　　(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　x月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，x月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的`走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與xx總密切配合，做好銷售工作

　　協助xx總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

　　五、建議和實施

　　(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

　　(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　(3)做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

　　(4)要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

　　最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

個人工作計劃 篇4

　　新學期又開始了，回顧以往經歷的種種考驗、歷練，感覺現在的自己不應再是默守陳規耕牛式的井底之蛙；也不應是頭腦發熱的憑空自大惘事！新學期帶來的不只是新的氣象，還應自我填充更多的穩重、創新、開拓！

　　本學期我擔任的還是一、五年級的體育教學工作，先就一年級的學生來講，經過第一個學期的學習和鍛煉，對體育課的常規以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學習上雖然存在一定的困難，現在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強練習，相信再過一段時間就能將動作完成得更好。但是還是有一小部分的學生存在身體協調上面的難題，這就需要通過課外時間的練習使他們跟上大家的步伐。他們的學習興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學生而言，他們對于常規已經很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養成的壞習慣還是沒有徹底改正。在動作的協調性上，較上半學期有了很大的進步，對于教師語言所表述出來的動作也能更好的適應與理解。同時學會了觀察教師的示范動作，自己進行練習。在運動能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進步，基本上已經具備了跑跳的基本水平，可能會出現一些方式方法上的錯誤，經過一段時間的練習，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動作協調性及運動能力上基本掌握了自己的練習方法，能較好的完成一些復雜的動作，有了明顯的進步。但是有部分學生過于嬌氣的同時，在克服困難上還是需要進一步加強的。

　　根據學校對教師提出的要求，體育教師的專業水平發展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：

　　一、勤學勤思

　　1、認真學習《體育課程標準》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結合學生實際情況，制定學期體育教學工作計劃，單元教學計劃，寫好教案。

　　2、多關注《學校體育》等優秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優秀的課堂教學方法，結合本校學生的體育技能，合理有效的創新運用。

　　3、通過上課，從本節課的內容安排、上課效率等方面整體評價，及時做好課后小結，定時做好課后反思，更好的對自己的教學進行客觀評價。

　　二、目標及措施：

　　1、一年級

　　（1）目標：對體育常規的進一步規范

　　措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發現錯誤及時糾正，使其養成良好的學習習慣。

　　（2）目標：廣播操動作的進一步完善

　　措施：上課時集體糾正或進一步講解動作要求，將動作細化，做到基本成型。

　　（3）目標：解決班級中存在的“問題少年”

　　措施：對存在困難的學生，及時在課后進行“補缺補差”，爭取發現一個解決一個。同時也可以通過學生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進學生之間的.友誼。

　　2、五年級

　　（1）目標：具有積極參與體育活動的態度和行為

　　措施：采用主題教學、情景教學等方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

　　（2）目標：了解運動基礎知識，學習和應用運用技能

　　措施：如在球類游戲中做出單個動作，拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。

　　（3）目標：建立健康的身心狀態

　　措施：學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

　　以上就是我在本學期的個人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進步才能為自己、單位、社會乃至國家作出貢獻。希望領導為我的成長多多批評、指導和幫助！

個人工作計劃 篇5

　　盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

　　一、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　xxx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的.同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

個人工作計劃 篇6

　　一、廳面現場管。

　　1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監督，共同進步。

　　2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。.合格后方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。

　　3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合。的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

　　4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

　　5、物品管。從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

　　6、衛生管。公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放。齊、無傾斜。 7、用餐時段由于客人到店比較。中，往往會出現客人排隊的`現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

　　8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務。體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

　　9、建立餐廳案例收。制度，減少顧客投訴幾率，收。餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管。及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收。的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

　　二、員工日常管。

　　1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調。好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調。新員工的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。使新員工在心。上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

　　2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。

　　3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管。更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和。解，在日常服務意識上形成了一致。

　　三、工作中存在不足

　　1、在工作的過程中不夠細節化，工作安排不合。，工作較多的情況下，主次不是很分明。

　　2、部門之間欠缺溝通|方|案范|文。=..%^，常常是出了事以后才發現問題的存在。

　　3、培訓過程中互動環節不多，減少了生氣和活力

　　四、20xx年工作計劃

　　1、做好內部人員管。，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

　　3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

　　4、在物品管。上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

　　5、加大力度對會員客戶的維護。

　　五、對餐廳。體管。經營的策劃

　　1、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

　　2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合。用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

　　3、加強部門之間協調關系。

　　4、重食品安全衛生，抓好各項安全管。。

　　5、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

個人工作計劃 篇7

　　新的一年到了，在此之際還是做出了很多的調整，在這個過程當中，應該要做的更好一點才是，我們公司對員工的要求一直都是比較高的，雖然在過去一年來的工作當中有了比較大的進步，但是在這方面還是有有更多的事情應該要去調整好，這也是我對工作應該要有的態度，現在我也對接下來的工作充滿的信心，現在也需要做出一番規劃：

　　這段時間以來的工作當中，我對個人能力還是比較有信心的，這一年來的工作當中，我時刻都是做的比較認真的，在接下來的工作當中，我會從個人業務能力出發，每天按時的搞好工作，讓自己在這一點上面做出更好的成績來，積累足夠多的經驗，從個人能力出發，把工作做的更加到位一點，這確實是非常有意義的，在工作方面我始終都是對自己很有信心的，在工作方面我始終都是在認真的`做好規劃，這也是一件很有意義的事情，給我的感覺還是很好，這也是作為一名xx員工應該要有的工作態度，在接下來的工作當中，我會繼續去做好分內的職責，維持好的工作心態的，積累經驗的同時，我認為自己還是有所升華的。

　　這也是對工作應該要有的態度，在這方面我對自己還是很有信心的，我也在這方面端正好了心態，接下來要拓展更多的客戶，因為在的過去的一年當中，在客戶方面，自己溝通的還是太少，所以我接下來需要拓展更多的客戶，這方面我感覺很有意義，工作當中這些是我應該要去學習的，身為一名xx的員工，業務水平的高低，決定著接下來的工作質量，對此我當然是做好了很多準備，這給我的感覺還是非常有動力的，我對此也是應該要做出一些調整，這這一點上面我應該要認真的去維持下去的，今后個人的業務能力我一定會讓自己做的更好一點，這是一件很有意義的事情。

　　接下來的工作我需要對自己的要求更高一點，在這個過程當中我是需要堅持做好分內的職責，我也始終都是對自己很有信心的，對于這段時間以來出現的問題，我也應該要端正好態度這是非常關鍵的，作為一名xx的員工，我應該要做的更好一點，現在回想起來，這也是一種很有意義的事情，對于接下來的工作我也一定會讓讓自己做的更好一點的，這給我的感覺還是非常好的，相信在未來的一段時間愛的工作當中我可以做的更好。

個人工作計劃 篇8

　　四季更迭，歲月不居，寒冷的冬天正從我們身邊慢慢走過，春暖花開的日子一天天的接近。我的心情一如季節的更替，由迷茫、郁悶到忐忑不安乃至平和、喜悅、充實，在這心情中一個學期即將結束。在一整個學期的工作中，我努力了，所以我收獲了很多，但同時我也發現了自身的不足之處。

　　在擔任保育崗期間，我堅持每天都認真清潔室內外衛生并隨時保潔，嚴格按照保健室的要求進行消毒，保育工作得到了班主任及大夫的一致好評。但是我知道在幼兒生活方面我做的還是不夠細致，特別是對于自理能力差的幼兒，我應該更加的細心，多去指導他們，多夸獎，多鼓勵，用我的愛心讓他們一步步成長。

　　本學期我參加了多次的手工制作，如樓道環境布置、班級環境創設、音樂廳制作等，我的手工制作能力得到了飛躍式的發展。但是在班級環境布置時，思想單一，局限于課本，在以后的工作中我會在這方面繼續努力，努力提升自己。

　　在一整個學期的工作中，我最大的.收獲就是上了觀摩課，并且取得了領導的好評，在組織管理幼兒方面我跨出了很大的一步。同時我也發現了自身的問題，在觀摩課中，我沒有讓幼兒充分的參與進來，也沒有讓他們充分的去說，去表達，在以后的教學活動中，針對這點我會繼續改進。 在這短短的四個多月里，我通過努力得到了成功，同時也有不足，這些不足并不是說我沒有努力，而是我的努力還不夠，我會從成功中汲取好的經驗，在不足的地方多下功夫，爭取得到更大的成功。

個人工作計劃 篇9

　　第一，培養學生學習鋼琴的興趣。教師應該努力激發學生的音樂想象力，激發他們的音樂情感，進而點燃他們的音樂表達欲望，激活他們的音樂創造力，讓他們通過學習鋼琴來感受、思考、實現和做一些事情，從而在音樂的品味和詮釋過程中實現學習鋼琴的真諦。

　　第二，尊重差異，目標適中。學生有不同的音樂天賦，心理發展，年齡，性格。教師應關注每個學生的特點，在教材選擇、教學進度和教學方法上做出靈活安排，并設定切實可行的目標，不僅要增強學生達標的信心，還要讓學生明白他們為成功必須付出的努力；既能照顧到學生的興趣，又能保證學生學到東西；既能在練琴過程中感受到一定的壓力，又能體會到付出帶來的快樂。

　　第三，善用激勵，注重發展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個學生都希望自己實踐的結果能得到老師的肯定和表揚，這是學生的動力。因此，教師應該善于捕捉學生的'閃光點，及時肯定學生的每一次進步，不斷激勵和督促學生向更高的目標前進。

　　第四，采用多種教學形式，豐富教學課堂。老師可以給學生挑選一些四手聯彈的鋼琴曲，讓他們體會到合奏的喜悅；可以經常欣賞優秀鋼琴家的演奏視頻，和學生一起聽鋼琴大師的CD，提升學生對音樂的品味；也可以定期與學生和家長交流，自由暢談學生的鋼琴學習經歷和體會，或者舉辦小型音樂會和報告會，讓學生體驗舞臺上的激情。

　　隨著人們生活水平的提高，越來越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長也開始讓心愛的孩子學習談論鋼琴。學習談論鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂素養，而且在美麗高貴的音樂中不知不覺地培養了氣質。通過游戲訓練，還可以訓練孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對這么多孩子和家長，如何教孩子正確彈鋼琴很重要。看了很多資料，發現通過玩耍的訓練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說，學習音樂，練習彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學鋼琴。根據自己的教學經驗和不斷學習中獲得的一些經驗和體會，總結出了青少年鋼琴教學中的三個突出問題。第一個方面是青少年鋼琴教學中的兒童心理，第二個方面是鋼琴演奏中常見的問題及其解決方法，第三個方面是根據兒童的差異進行不同的鋼琴課。

　　首先說一下青少年鋼琴教學中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學和教育學。

　　只有這樣，才能根據孩子的心理特點做好鋼琴教學。

　　愛因斯坦曾經說過：“我認為對于一切，只有愛是老師，他遠遠超過了責任感。”學音樂也是如此。只有對音樂產生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執著地追求音樂的境界。教育心理學指出，興趣可以明顯促進人的學習、工作等活動，可以成為學習和工作的巨大動力，也可以激發一個人的創造能力。對于青少年來說，興趣的培養更為重要。因為兒童和青少年的心理發展并不完整。缺乏意志力和責任感。雖然他們的好奇心很強，但如果不能及時將好奇心轉化為對音樂的濃厚興趣，久而久之必然會提到無聊

　　方法和音階練習產生厭倦感。有些家長和老師不注重孩子興趣愛好的培養，只是強迫孩子好好學習。結果有些孩子受不了，聽說過砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。

　　為了打開兒童學習音樂興趣的大門，教學應采用啟發、誘導和鼓勵的方法，培養和加深兒童對音樂的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無論是教音樂閱讀還是演奏，都經常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂時，老師用生動的語言或童話的形式告訴孩子們音樂的內容和情況。此外，父母可以有意識地給孩子聽更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關于鋼琴的音樂會視頻，觀看實際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表揚

　　的特點。家長和老師可以通過平日的打分和獎勵來鼓勵他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進步。經常舉辦小型音樂會，讓孩子們互相觀察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產生了競爭意識。通過以上方法，孩子會逐漸對學習音樂產生濃厚的興趣，并能向自己學習

個人工作計劃 篇10

　　xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

　　截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

　　客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎

　　在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……

　　雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的'工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

　　隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

　　我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

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