（實用）實用的工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　XX年我區新建留守兒童之家13所。另外接收三官托管2所和已建3所，目前共有留守兒童之家18所，服務留守兒童203人。現將我區關愛留守兒童工程實施情況匯報如下：

　　一、扎實穩健推進留守兒童之家建設

　　新年伊始，我區根據《滁州市XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》和相關工作要求，及時調整了瑯琊區留守兒童之家建設和管理領導小組，制定印發了《瑯琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》。對留守兒童之家項目學校提出明確要求：1、各農村留守兒童之家建設項目學校，要高度重視留守兒童之家建設和管理工作，制定建設方案，成立工作組織，指定專人負責，按序時進度推進項目建設。2、各農村留守兒童之家建設項目學校，在省級配套設備未到之前，要主動工作，按照本《辦法》要求，準備好留守兒童之家活動用房，籌措資金，配齊相關設施，充實活動室內容，建立留守兒童檔案，做好項目建設的使用與管理等工作。3、建立信息月報制度。各項目學校每月22日上報一次本校留守兒童之家建設、管理與活動開展情況以及月工程進度情況，每月提供不少于2條有價值的信息。月報以紙質（須蓋章）和電子版兩種形式報區教育局電教儀器站。

　　4月28日在西澗小學召開了留守兒童之家建設和管理工作現場會。會議首先分析了我區農村留守兒童之家建設的情況，對3個項目學校的建設工作進行了總結。西澗小學校長樊天寶介紹了學校農村留守兒童之家建設的做法和經驗，同時查擺了目前存在的一些問題和困難，并暢談了今后進一步做好工作的打算。區留守兒童之家項目負責人徐蘇明講解了瑯琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法，對于今后進一步做好留守兒童之家建設工作提出了具體建議。張俊林針對托管的三官中、小學和XX年13所新建項目學校的軟硬件建設做了業務輔導。教育局副局長武道俊做了重要講話，他指出這次會議是留守兒童之家建設的推進會，是新建項目學校的啟動會，同時又是相互學習交流的現場會。他要求各項目學校要要統一思想，提高認識，深刻領會做好留守兒童之家建設和管理工作的重要意義，進一步加強組織領導，健全規章制度，加強學習，有針對性、創新性的開展工作，出色完成留守兒童之家建設這項政治任務。與會同志還參觀了西澗小學的留守兒童之家各活動室，查看學習了西澗小學留守兒童之家的資料建設，就一些業務上的困惑進行了交流。留守兒童之家領導小組組長、教育局長張雁飛與各項目學校簽訂了目標責任書。

　　目前新建的13所留守兒童之家都已經啟動。各新項目學校都成立了領導小組，制定了年度工作計劃和學期工作計劃，制定了各項工作制度和工作職責，按照《瑯琊區校內留守兒童之家建設和管理考核辦法》等相關文件要求，建立了檔案資料。

　　二、積極主動創造性的.開展活動

　　各項目學校緊密圍繞留守兒童之家這個主題，通過多種宣傳等形式，營造留守兒童身心健康發展的良好環境。積極爭取關工委、婦聯、團委、企事業單位的支持，廣泛發動、精心組織愛心媽媽、志愿者，積極投入留守兒童關愛工作，擔任留守兒童的臨時父母、兼職老師和知心朋友。

　　建立和留守兒童談心制度，隨時掌握孩子的思想動態，加強交流引導。通過互通信息、相互交流，學校、家庭均能夠了解留守兒童在家或在校的思想動態、學習情況和生活狀況。

　　學校經常開展一些品德教育、文體活動、聯歡活動、社會實踐活動，讓留守兒童得到更多的人的關愛，充分體驗“家”的溫暖。

　　5月25日上午瑯琊區婦聯主席聞梅、西澗街道辦事處婦聯主任許明祖與“愛心媽媽”趙穎梅、吳萍等一行，來到城郊中心小學向31名留守兒童奉獻愛心。婦聯首先向“留守兒童之家”捐贈圖書100冊，并向全體留守兒童捐獻了禮品（禮品包括書籍、食品、生活用品等）。教育局趙穎玖、吳萍等四位“愛心媽媽”和江志偉、桂貴四位留守兒童結了幫扶對子。雙方建立了“愛心聯系卡”和“愛心活動登記表”，架起了親情的橋梁。“愛心媽媽”詳細詢問孩子的學習和生活情況，融融的親情感動了在場的每一個人，留守兒童情不自禁從心底里喊出了“媽媽”。

　　4月24日東風小學少先隊組織16名留守兒童，到共建單位——73091部隊參觀國防教育訓練基地和軍營內務，并為戰士們帶去精彩的慰問演出；6月3日下午，東風小學“歡度端午，關愛留守”實踐體驗活動在東風小學留守兒童活動室舉行。活動分為5個部分，分別是：了解端午節的風俗和來歷，了解艾草，感受粽子的香甜和香袋的美，分工合作創作龍舟，組織學生上網瀏覽查閱有關屈原的故事和詩歌。通過這一系列的活動，引導學生進一步了解傳統節日，喜愛傳統節日，增強愛國情感，提高科學認識，促進人與自然和諧相處。

　　5月18日清流社區醫院的醫生們來到工農小學留守兒童之家，他們給留守兒童上了一節特殊 的教育課——“小學生意外傷害的防范以及意外傷害的緊急救治方法；官山小學開展一場留守兒童家長交流會，幫助留守兒童監護人跟新家教觀念，同時以“為孩子，共努力”為主題，開展“親子1+1”、“大手牽小手”等活動。

　　5月28日上午，工農小學的留守兒童在老師的帶領下，來到瑯琊區消防支隊。留守兒童在消防隊員的耐心講解下，近距離觀察消防車的構造、內部設施、各項功能等，還親身體驗了防火服、氧氣罩等。孩子們大開眼界，同時增強了防火意識，掌握了火災安全逃生的方法。

　　6月1日上午，西澗小學、揚子官山小學、工農小學、揚子路小學為了讓留守兒童過一個快樂的節日，各舉辦了一臺聯歡會，留守兒童在代理家長的陪同下一起觀看了聯歡會，讓留守兒童們充分感受到了“不是親人，勝似親人”的溫暖。聯歡會上，留守兒童用歌曲、詩歌等展現了他們樂觀向上，多才多藝的一面。

　　三、督查指導進一步促進工作落實

　　區留守兒童之家建設和管理工作領導小組，多次到學校檢查指導工作，發現問題及時糾正。

　　制定了瑯琊區校內留守兒童之家包保責任制和責任追究制，局機關科室負責人包保到項目學校，明確職責任務，履行包保責任。

　　制訂了《滁州市瑯琊區留守兒童之家建設和管理工作自查評估表》，從軟硬件建設、活動開展、檔案建設等全方位進行自查，讓學校在自查中發現存在的問題，提出整改措施、介紹學校的典型經驗、提出合理化建議。通過自查發現目前存在的一些問題，揚子辦陳灣小學提出的問題具有典型性：1、學校缺少專門的留守兒童活動教室，必要的硬件設施達不到。2、師資力量不足。配備給留守兒童之家的教師，基本以兼職為主，管理孩子主要在“雙休日”，“節假日”。老師只能犧牲自己的休息日，開展活動管理孩子，平時教師還要把主要精力投入到正常教學當中。因此教師時間少，精力少，開展活動不能保證持續性和經常化。3、雙休日或節假日是留守學生自我支配的時間，在這段時間里，學生一方面在學習上缺少必要的指導而感到無助，另一方面，與祖輩間因認知代溝、心理代溝而缺少溝通，易受到社會不良風氣侵蝕，形成“家庭管不好，學校管不到”的“真空時段”。4、心理問題沒能有效解決。在家里由于孩子與監護人之間的認知差距，代溝差距，心理問題不能得到解決。在學校，盡管留守兒童問題已經引起學校的關注，但因缺少專業心理教師，同樣得不到有效解決,心理問題已成為困擾孩子成長的主要因素。下階段要針對存在的問題研究對策，進行有效的整改。

　　6月20日區民生辦和教育局聯合對項目學校進行了一次中期督查。督查組對揚子中心小學的檔案建設、東風小學的聘請心理醫生定期到校做心理輔導和建立留守兒童的成長記錄檔案盒等工作給予了充分的肯定，同時有指出了留守兒童之家建設和管理工作的不足：1、檔案建設需進一步規范，對照考核指標體系，每個得分點都要有對應的資料。2、活動還需進一步、多樣化地開展。3、學生成長記錄袋內容還需進一步充實。

　　目前，除第一小學、東風小學因校舍加固暫時沒有活動室，其他學校活動室都準備就緒，等啟動資金（一次性投入和日常支出兩項預算經費510306.00元，正在申請）一到就可以著手布置。

　　下半年工作計劃：

　　1、對留守兒童之家中期督查中發現的問題進行總結，認真分析情況，提出整改意見。

　　2、強化暑期安全教育，確保留守兒童平安健康。

　　3、做好新學期留守兒童情況摸底，部署新學期留守兒童之家工作。

　　4、各包保責任人到學校對留守兒童之家的整改情況進行督查，整改不到位的通報批評。

　　5、做好省配套設備的接受、安裝、驗收和使用工作。

　　6、落實專項經費，進一步完善留守兒童之家的硬件建設。

　　7、規范留守兒童之家的檔案建設。

　　8、要求學校創造性地開展工作，做出自己的特色，推廣先進，以點帶面。

　　9、重點檢查了解教師志愿者幫扶情況、優秀學生幫扶留守兒童情況、親情電話使用情況以及兒童之家圖書、器材使用情況。做好迎接市教育局的督查的各項準備工作。并根據市教育局的督查的反饋，認真整改。

　　10、對項目點學校進行檢查評估。發現問題，及時采取措施，確保任務完成。

　　11、完成各項工作任務，做好迎接盛市、區民生辦年終考核檢查各項準備工作。

　　12、認真反思，找出不足，做好總結。

工作計劃 篇2

　　××年是加快建設現代文新的重要一年，隨著“城中村”改造工程的啟動，一些歷史積累的深層次矛盾也將日益顯露。年街道的信訪工作任務艱巨，形勢不容樂觀。今年信訪工作的指導思想是：深入貫徹黨的十六大、十六屆三中全會精神，緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，以實踐“群眾利益無小事”為立場，以維護社會穩定為目的，深化“一把手工程”，降低“三訪”率，為打造富裕文明、潔美平安的現代文新創造良好的社會政治環境。

　　××年主要做好以下幾方面的工作：

　　一、強化責任，落實信訪“一把手工程”

　　做好信訪工作，關鍵在于加強領導，進一步強化責任意識。

　　一是簽訂責任書。從今年開始，街道黨工委、辦事處黨政主要領導要與各科室、社區主要領導簽訂責任書，深化“一把手工程”，把領導履行信訪工作職責和減少“三訪”作為責任書的重要內容。

　　二是建立街道信訪電工作領導小組，健全信訪電工作制度，完善街道、社區二級信訪網絡建設，形成一種責任到人，責任共擔的良好局面。

　　三是實行街道黨政領導信訪接待日，進一步拓寬群眾信訪渠道，切實體現立黨為公，執政為民。四是嚴格責任追究。按照街道黨工委、辦事處制定的責任書和考評辦法，認真落實信訪責任考核。各單位在具體承辦信訪電件時，要按照各自責任制的要求，勇挑責任，及時解決。對因工作失誤或辦事不力，誘發的“三訪”，造成嚴重不良影響的，要嚴格追究有關單位責任人的責任。街道信訪領導小組將不定期對各單位的工作進行抽查。

　　二、從源頭抓起，減少“三訪”問題的出現

　　基層是信訪問題的產生源頭，也是解決信訪問題的關鍵。在××年的信訪工作中，我們要力爭做到“三個提高”、“三個降低”和“二個不出”。各科室和社區一定要在提高初信初訪文秘114版權所有的辦結率、息訪率和當事人息訪息訴上下功夫，明確目標，做深、做細、做到位；降低來信來訪率、越級上訪率和集體上訪率。力爭將發生在本轄區范圍內的問題，解決在本轄區范圍內。做到“小事不出社區，大事不出街道”。二各科室、社區單位要加強預警機制，樹立防早防小，及時解決問題的'思想。

　　經排查，今年的信訪重點主要有：“城中村”改造工程的啟動，可能引起的矛盾糾紛和集體訪；湖畔花園第三屆業委會的換屆工作中，個別老訪戶可能會煽動鬧事，或通過多種渠道進行投訴；競舟社區雅仕苑小區部分業主與開發商之間的矛盾糾紛；社區內因環境、業主委員會、鄰里糾紛等引起的上訪情況。針對這些重點信訪、重點人員，涉及到的科室和社區要嚴加關注，經常摸排，準確掌握情況，并制定有效措施予以解決，即使一時解決不了的，也要積極做好穩定說服工作。在重大政治活動和節日期間等重點時段，各社區單位要提高警惕，做到摸排在先，工作在前，盡量減少重要時段的群眾上訪。

　　三、加大宣傳，引導群眾依法文明上訪

　　當前，群眾無序上訪的現象增多，這既干擾了機關的正常工作秩序，又給問題的解決帶來了不便，甚至影響了社會正常秩序。針對這種現象，首先我們要加大宣傳力度，通過宣傳教育，使居民群眾從思想上提高對合法上訪的認識。《浙江省信訪工作條例》已經出臺，《西湖區信訪工作手冊》也即將印發，今年街道將組織各科室人員、社區書記、主任和社區信訪干部，集中進行一次學習。

　　一是要各社區、科室人員也要通過各種形式的學習，切實提高信訪工作水平。各社區單位要充分挖屈各種渠道，以形式多樣的載體和群眾喜聞樂見的形式，開展宣傳活動，使《條例》真正走進社區，家喻戶曉。

　　二是要積極引導。對一些涉法的信訪問題，要盡量引導群眾通過法律途徑解決，預防產生過激違法行為。

　　三是要依法規范群眾的信訪行為。采取有效措施，切實改變當前信訪活動中存在的無序現象。將堅決打擊違法信訪行為和實事求是解決信訪問題結合起來，對有理有序的信訪，要盡一切努力幫助解決；對有理無序地信訪，要先變無序為有序后，再認真對待，及時解決；對無理無序的信訪，特別是對組織煽動鬧事的人，一定要嚴厲打擊，依法處理，切實規范群眾上訪秩序。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　為了積極投身新課程改革活動，并通過參與活動，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學能力和學校各個方面的管理水平。為社會培養一批又一批的高素質的合格和優秀人才，本人特制定個人校本計劃。

　　二、發展總目標

　　做一名師德高尚、行為規范、具有一定的開拓創新精神、被學生和社會稱道的教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業技能的教師。

　　自己腳踏實地的干好工作，完成學校交給的各項任務成為一名真正的合格教師。

　　1、努力學習新課程理論，認真上好體育課，把新課程理論運用到實際教學中。

　　2、積極提高自身專業素質，爭取體育會考達到95%以上。

　　3、本隊堅決完成學校下達的高考指標，單上線率達到100%，雙上線率達到70%，爭取名列前茅。各項工作更上一層樓，在體育訓練要有所突破，爭取培養出全縣拔尖的田徑選手，做一名體育骨干教師。

　　抓好本隊訓練工作：抓技術、抓技巧，“多、快、好、省”的進行科學訓練。積極參加教研組活動，虛心聽取其他老師的意見，取人之長，補己之短，提高自己的教學和訓練水平。積極投身教育科研的'改革與實踐，上課的教學質量達到校級優秀的水平。認真學習，創造機會，爭取能夠參加縣級優質課比賽，并取得好成績。認真訓練，抓好教學，為遷安二中成為河北名校、國家強校多作貢獻。在新課改下，根據體育生的特點，創設班級特色，在文化課方面打好基礎，為高三沖刺做好準備，爭取新生上線率達到65%以上，創造體育神話。在學術刊物上發表一篇論文。能夠獲得參加市體育優質課評選資格。能夠轉化成全能型教師，成為二中體育名師。

　　三、規劃實施保障措施

　　1、仔細的反思本規劃，對于不足的及時進行補充和修訂，對于不合當時情況的及時進行修訂，針對現實情況進行完善，做到有計劃，同時有變化。

　　2、保持良好的工作狀態，樂觀、積極地面對工作中出現的困難。

　　3、對于出現的問題及時的進行糾正，在目標上與原來的一致。從而不偏失方向。

工作計劃 篇4

　　當了一學期的班主任，根據上年的安全工作總結，對于本學期的安全工作制定以下計劃。

　　安全問題是我們最關心的問題，是我們學校都是頭等大事。所以，我們學校在機制上成立了安全辦公室，有安全辦主人專人負責安全這一塊。我們學校的學生幾乎遍布XX區各地，所以我們學校有校車接送學生，乘車安全也很關鍵。

　　一、關于安全責任狀的簽署

　　學校每學期開學，都要和相關人員簽訂相關的安全責任狀。班主任安全責任狀、值周老師安全責任狀、跟車老師安

　　全責任狀。各種責任的簽署，是督促每個老師及時做好自己的分內之事，督促每個老師更好的關心學生的安全問題。所以，本學期，對于安全責任狀的簽署，我會及時的簽好，不去拖拉搪塞。責任狀的簽署，會讓自己更加關心學生的安全問題，努力做好每一個細節工作。

　　二、安全夕會課工作計劃

　　周一到周四的放學前十分鐘安全夕會課，每天都要給學生重復那些重復過很多的安全問題：飲食安全、交通安全、學校的課間安全、假期安全……每天的安全夕會課一定會做好相關記錄，隨時恭候校委會的`檢查。

　　其實，我們都清楚對學生的安全教育不僅僅局限于十分鐘的安全夕會課，所以，本學期，只要發現安全問題，就應該及時告誡學生，及時消除安全隱患。此外，本學期的每周我都會定一個安全主題，哪怕重復也可以，就怕疏漏。

　　三、乘車安全

　　我們學校乘車的學生有300多人，并且大多數都是低年級的小學生。在乘車的過程中，擠擠碰碰是在所難免的事，有的時候就因這種小的摩擦而大動干。所以，本學期做為學校的跟車老師，在乘車安全這一塊，要格外注意。對于低年級的學生，對老師還是很尊敬的，對跟車老師的話還是言聽計從的。但是，有極個別的高年級學生，頑固、叛逆、不聽老師教導，甚至和老師頂嘴動手。做為老師，我們不能對學生動用武力，我們只能動之以情曉之以理。每趟車都設路隊長，希望我們的值周教師在路隊長的配合之下，在校車回來之前，排好隊，管好紀律。這樣，我跟車老師就可以輕松一點了。

　　四、對于突發事件的處理

　　我們學校的學生有點淘氣調皮，我會在班級內部成立一個安全小組，負責監督巡查本班學生的課間安全。發現安全問題要及時向老師匯報。如果發生安全事故，做為班主任要第一時間到現場，不論手頭工作多重要，學生的安全是我們的核心工作。所以，手機要一直保持開通狀態，不能發生意外時，找不到人在哪。如果自己無法處理，及時電話或者讓學生通知當日行政值日領導或者安全辦，及時妥當的處理好每一個細節。

　　這就是我這個學期的安全夠不工作計劃，如有不當之處，請校領導隨時指正與批評。

工作計劃 篇5

　　一、基本情況分析：

　　1、學生情況分析：學生剛剛進入高中，對于物理的學習還停留在初中的認識水平。考試題的思維量不大，能力要求也不很高，很多學生因為物理好學，從而輕視物理的學習。

　　2、教材分析：我們使用的是人教版《高一物理必修一》是按照新課標的標準編寫的教材，教材突出了學生的自主學習及探究式教學的教學模式，強化了學生的主體地位，這對學生的自學能力、邏輯思維能力、抽象思維能力、動手能力等都有了較高的要求。

　　另外，必修一的學習內容是運動學和靜力學，是整個物理學的基礎。這一部分的學習，有利于培養學生的分析物理情景和物理過程的能力，對學生抽象思維能力、動手能力以及自然唯物主義人生觀的培養都有著舉足輕重的作用。

　　二、教學目的及任務：

　　1、認真學習《高中物理教學大綱》，深刻領會大綱的基本精神，以全面實施素質教育為基本出發點，使每一個學生在高中階段都能得到良好的發展和進步，是每一個教師的基本職責，也是搞好高中物理教學的基本前提。

　　2、認真鉆研教材內容，深刻體會教材的編寫意圖，注意研究學生的思維特點、學習方法以及興趣愛好等因素。要依據教材和學生的實際情況深入研究和科學選擇教學方法。特別注意在高一學習階段培養學生良好的學習習慣和思維習慣，切忌要求過高、死記硬背物理概念和物理規律。提高學生的基本素質和基本能力。要逐步地糾正學生在初中物理學習中的不良學習習慣和思維方法。

　　3、對高一學生來講，物理課程無論從知識內容還是從研究方法方面相對于初中的學習要求都有明顯的提高，因而在學習時會有一定的難度。學生要經過一個從初中階段到高中階段轉變的適應過程，作為教師要耐心地幫助學生完成這個適應過程。

　　首先要積極培養和保護學生學習物理的興趣和積極性，其次要注意聯系實際，為學生搭建物理思維的平臺。第三，要注意知識與能力的階段性，不要急于求成，對課堂例題和習題要精心選擇，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時要強調掌握好基礎知識、基本技能、基本方法，強調對物理概念和規律的理解和應用，這是能力培養的'基礎。

　　4、加強教研研究，提高課堂效率。要把課堂教學的重點放在使學生科學地認識和理解物理概念和規律方面，掌握基本的科學方法，形成科學世界觀。要充分利用現代教育技術手段，提高教育教學質量和效益。

　　5、學習新的教育教學理念，采用探究式教學的教學模式，強化學生的參入意識，體現學生的主體地位，真正實現“我要學”。

　　⒍重視實驗，重視實驗能力培養。實驗探究的過程，有利于培養學生的動手能力，能再現知識的發現過程，對學生科學的思維方法方式的培養有著不可替代的作用。

　　三、采取的措施：

　　1、摸清學生情況，便于有針對性的進行教學組織，完成教學任務。

　　2、抓好課堂效率。上課力求高效，精講精練，在有限的時間內最大化的提高學生的基本能力和基本技能，提高學生成績。

　　3、抓好課前預習及課后及時鞏固。落實每個人的作業。單元復習和測試落實到個人，完善課前檢查和試卷的單獨評講。

　　4、做好訓練，增強學生的應試能力。

　　5、加強實驗教學，能做的實驗一定要做，能分組實驗要分組實驗，演示實驗一定要演示，要認真組織實驗，培養學生的實驗技能和動手能力。

工作計劃 篇6

　　一名店長，必須要帶領自己的店員去把銷售做好，去在一年里完成年度的目標，作出業績，而新的20xx年也是快要來了，作為房產銷售的店長，我也是要在這時候對我來年的一個工作好好的計劃下。

　　在銷售方面，我要根據我們店面的一些房源，做好銷售的規劃，把年度的目標分解到每一個月，每一個人身上。大家一起努力，去把銷售做好，根據一些節慶或者房子的情況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有獎的活動，來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中，也是要多宣傳，讓更多的`人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，了解他們的想法，對于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購買。

　　開拓房源，只有店面的房源是充足的，那么客戶也是有更多的選擇，同時當客戶想要在附近買房的時候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要繼續的開拓房源，盡可能的把周邊的房源都收上來，讓客戶知道我們店，會來我們店看房子。特別是附近一些優質的房源更是需要去搶到，不能被競爭對手給搶先了，同時對于業主，我們也是要提供更加優惠的方式，讓他們把房源放到我們店面來。

　　店鋪管理方面，我要積極的培訓店員，了解他們的工作情況，督促他們去做好銷售的工作，對于有困難的也是要及時的幫忙，了解他們，讓他們愿意為店面而做銷售，這樣更加的主動，而不是被動的工作，那樣的話也是沒有動力，沒辦法去把工作給做好的，特別是對于新來的店員更是要做好培訓，鼓勵他們去銷售，把工作給做好，管理方面我的經驗不是很足，我也是要去向其他的店長學習，多溝通，了解該如何的做好，爭取在新的一年管理上我是有進步，并能把銷售給做好的。

　　個人也是要在新的一年多去學習，無論是管理方面或者個人的成長，都是要努力的，既然作為店長，那么更是需要努力進步，讓自己變得更優秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業績給作出成就來，多去和其他店長溝通，多看書，在網上學習要用到的管理知識和銷售技巧，團結整個店鋪的一個力量，在新的20xx年一起去做好房產的銷售工作。

工作計劃 篇7

　　1、全力推進農業園區建設。從上半年農業園區建設的總體情況來看，種植園區雖有6家鋼架設施大棚在建，但數量與質量遠遠沒有達到都市農業目標任務，規模養殖基地亮點還不多，休閑觀光農業基地雖然發展勢頭迅猛，但是其功能還不全，做好今年的農業園區建設工作任務十分艱巨，對此在農業園區建設中建議在以下三個方面做出努力。一是進一步量化工作任務。今年全市都市現代農業發展目標中明確要求農業園區總投入11億元，其中1000萬元以上的農業園區70個，新增設施農業面積5萬畝，其中鋼架大棚凈面積連片300畝以上的基地23個。各地要按照市下達的目標任務數，進一步加快落實，確保全年任務完成。二是進一步開展多種形式推進。任務落實是關鍵，任務推進式重點。各鎮鄉要根據實際情況加大對設施農業推進力度，要利用省、市扶持經濟薄弱村的政策，不失時機的發展設施規模種養業。要利用市鼓勵發展現代都市農業的意見，開展多種形式的項目推進，全力發展現代農業園區。通過大力推進招商引資，吸引各類資本投入現代農業園區，積極鼓勵鎮村創辦設施農業基地，凡有鎮村集體領辦創辦意向的項目要及時提交申請，市將及時討論研究。三是進一步加強考核檢查力度。20xx年農業工作千頭萬緒，年初組織鎮鄉長和分管領導進行參觀、討論、交流，要求各鎮鄉形成具體的、明確的、富有個性的年度奮斗目標。建議市政府及時出臺考核細則，仍實行每季度考核制度，對現代農業工作完成情況進行考核，按照完成進度、質量和成效進行綜合打分，對完成情況好的單位予以表揚，不理想的進行交流，共同分析任務完成遲緩的原因，提出解決的方法，使重點工作正常有序開展。

　　2、著力推進設施農業建設。一是加大宣傳力度。利用各種會議進行積極宣傳，引導和鼓勵各鄉鎮重點發展智能溫室、標準連棟大棚、防蟲網等設施類型，加強高科技設施裝備及計算機自動化技術的運用和研究。二是強化指導服務。對新增的設施類型基地，明確專人全程跟蹤服務，每個基地安排1-3名專家技術人員，為基地提供品種引進、種植技術、病蟲害防治等方面的技術指導。三是加強考核督查。加大對部門和鎮鄉的考核力度，對加快現代都市農業發展的重點工作實行百分考核。職能工作實行減分考核，創新工作實行加分考核。做到任務細化分解到位，目標責任明確到位，確保各項工作任務落到實處。

　　3、加快產銷有效銜接。一是突出做大龍頭企業。圍繞都市農業，在上半年已完成6個新批市級農業龍頭企業的基礎上，20xx年重點做大做強10個龍頭企業，把龍頭企業培養成企業+合作組織+生產基地+技術指導員+農戶的新型農業產業化經營模式，形成一批四青產業、特經特糧等銜接密切的農業產業化龍頭企業。加快農業招商引資活動，在已完成農業實際利用外資額2780萬美元的基礎上，下半年通過努力力爭全年完成5000萬美元，農產品出口額上半年已完成2500萬美元的基礎上，下半年通過努力力爭全年完成6000萬美元，同時做好省農洽會、上海農展會各項工作，充分展示農產品加工業形象，在實現龍頭企業帶動上做大文章。二是全方位拓寬營銷平臺。充分利用各種資源要素,拓寬進滬營銷平臺,多層次、立體式、全方位制定營銷計劃，努力實現：經營思路各異，特色產品共享，質量安全達標，滬啟直銷順暢，店地達到共贏。主要措施有以下三點：第一，規范各種、養基地在滬建立的直銷和批發門店。我市各種、養基地和專業合作社在上海建立的直銷門店勢頭強勁，目前己設直銷門店并開張營業有3家，在上海市場設立批發門店有6家，在建和準備建的有六家。下階段，一方面做好已開門店與種養基地的農產品供求銜接和調度，協助各門店建立和完善采購、營銷、質量安全、物流等內設機構，使其正常有序展開。另一方面，對在建和準備建的單位和個人做好市場分析、貸源分類和采購、營銷方案等可研報告的策劃和制訂，協助做好其門店裝潢和門店設置的規范工作。其次，督促各鎮鄉大力度招商引資，力求完成年內每鎮鄉不少于三個在滬直銷門店開張任務。第二，協助市供銷社和“農超對接”基地的農產品配載工作。目前，供銷社牽頭的市場蔬菜超市已建五個，種植基地進入超市有三家。下階段我們盡力協助配載中心和種養企業，做好產品調劑和農產品質量安全檢查工作，確保供貨正常，安全放心。第三，全面接洽上海禾盛農產品集團公司。力爭與上海禾盛農產品集團公司建立長期合作共贏聯接框架，充分利用和盛公司在滬組建的500家直銷店以及網購和團購平臺，把地產三寶、四色豆、四青作物、梅干菜等土、特、優農產品擠進禾盛公司營銷平臺，農委與和盛公司努力做到“三同步”，即年度計劃同步設計，產品目錄同步策劃，種養基地同步建設。三是品牌培育。20xx年我們要加大名牌農產品的培育力度，要通過強有力的行政推動，努力使品牌形成區域化布局、規模化生產、組織化運作、產業化經營，全面提升我市農業發展整體水平。要引導扶持農業龍頭企業、合作經濟組織等市場主體創建農產品品牌，提升我市農產品的市場競爭力，逐步實現從銷售產品向經營品牌轉變。要著力加強農產品的包裝、推介和保護力度，加快農產品商標注冊，強化農產品原產地認證工作，努力形成地方特色品牌。要積極推進農業品牌展示平臺建設，高標準啟動建設現代農業展示中心。

　　4、圍繞生態農業發展。一是猛攻綠化植樹造林。扎實推進干線公路綠色通道通達工程、沿江沿海防護林工程、骨干河道生態防護林建設工程、省級村莊綠化示范村創建工程、農村道路綠化示范工程、綠以現代農業園區示范工程、新造林撫育工程、林農復合經營工程、優質苗木基地工程、休閑農業綠化工程等十大工程。確保全市新增造林面積5萬畝，其中新增成片林面4萬畝、四旁樹200萬株。二是加強生態健康養殖。加快畜牧生產方式由穩定發展向質量型、環保型轉變，加強規模畜禽場生態治污，積極推廣生態健康養殖。通過發展沼氣、生產有機肥料和廢水處理等綜合利用方式，治理規模化畜禽養殖污染，實現養殖廢棄物的減量化、資源化、無害化。提高規模畜禽養殖場糞污和秸稈綜合利用率，實現能源再生和多級利用。20xx年，力爭每鎮鄉爭創1—2個示范點，從而進一步推動我市畜牧生態健康養殖的快速發展。三是放大休閑觀光農業。隨著滬崇啟大通道的'貫通，橋港時代新的到來，休閑觀光農業集種養、休閑、觀光、餐飲為一體的新興農業產業，已成為現代農業發展的重要組成部分。20xx年，重點培育10家正常運轉的休閑觀光農業基地。

　　5、扎實推進為農服務。一是要加快隊伍建設。20xx年對現有農技人員素質提高，全年參加不少20天的脫產培訓。進一步按照“五有”鄉鎮農技推廣綜合服務中心建設要求，推進基層農技服務的全面到位。二是突出“三新”技術推介。通過不斷的為農服務，及時引進新品種、推廣新技術、運用新模式，大力開展農業技術培訓，實現品種和技術的有機結合，為現代農業發展提供強有力的技術保障。在主要農作物關鍵生育期及時印發技術意見，發布我市主要農作物主推技術，集成有特色、有創新的配套技術，力爭完成全年新增糧食1700萬斤的目標任務。認真完成高產創建和科技入戶項目。今年糧棉油高產創建任務重、時間緊、工作量大，必須加大關鍵技術推廣力度，注重宣傳、現場指導，做到物化補貼及時到位、新技術推廣普及到位，增產增收，通過項目帶動成效到位，使實施區農戶得到實惠。繼續圍繞“農業部測配方施肥試點縣項目”，切實搞好“測土配方施肥技術”推廣。通過農業生產需求和市場引導，促進企業調整肥料產品結構，改進生產工藝，加快肥料行業由生產主導消費向消費引領生產的根本轉變。注重化驗質量控制，逐步改善化驗室裝備條件，保證化驗處于良好的運行狀態。提高測試高效率和測試水平，滿足測土服務的要求。以蠶桑科技入戶為抓手，深入基層開展技術培訓活動。計劃以蠶桑科技入戶工程實施鎮為單位，組織專家組成員下基層到農戶，開展區域集中式到戶頭的面對面技術培訓，旨在解決農戶共性的技術問題，提高生產水平。做好秋蠶種催青等技術服務工作，指導秋季小蠶共育，確保蠶種催青和小蠶共育安全。在秋蠶種催青上，做好各項物資準備，配備充分的技術力量，確保安全高質，為穩定生產打好基礎。三是進一步改變服務方式。20xx年繼續加強示范縣項目和科技入戶工作。開展好“三電”合一服務，開展農業信息服務。開展第二輪農業實用技術培訓，做到培訓時間適應農時。做到農民在培訓后，能夠適時地將所學的新知識、新理念用在實際生產中，產生較好的經濟效益。開展職業農民培訓。繼續與其他部門合作聯合辦班，計劃在7月份與民政局共同舉辦一期三峽移民培訓班，8月份與婦聯舉辦一期農村婦女培訓班。為方便農民接受培訓，計劃在相對偏遠的鄉鎮，根據他們的農業產業特色，有針對性地開展職業農民培訓。開展農業信息化技能培訓。利用農廣校電腦教室，開展農業信息化技能培訓，普及電腦使用基本知識。根據報名情況，繼續組織5期培訓班，10月底前完成培訓。開展農民創業培訓。今年農民創業培訓由市農廣校獨立完成，培訓任務數為400人。

工作計劃 篇8

　　本人自今年九月六號來本公司上班，國慶收假后接收庫房管理工作，由于接手時間較短對庫房工作不甚了解，但本人抱著認真、負責的態度,仔細思考了20xx年10月至20xx年4月這段時間的工作方向。具體內容如下：

　　一、工作計劃：

　　1、接手庫房管理員工作

　　2、學習使用新中大庫房管理軟件及庫房管理規章制度

　　3、做好物資材料出、入、存明細賬，確保物資進出當日賬當日結

　　4、做好庫存物資的賬、物、卡登記、掌握物資材料的動態情況

　　5、做好物資清查及月底庫房盤點工作，及時與財務進行核對

　　6、做好各種單據報表的歸檔管理工作

　　7、定期對庫房進行清理，認真做好庫房的安全、整理工作。

　　二、具體工作內容：

　　1、接手后整理庫房的各種資料，清查交接后的實物及各種材料，負責管理庫房存放物資（包括材料入庫和出庫）對庫房內物資的數量以及產品質量進行檢查，對現有實物進行分類保存建立手工賬本并存入電腦。

　　2、學習使用新中大庫房軟件，了解其軟件的設置與運用，做好日常單據處理。

　　3、學習庫房管理規章制度 。

　　（1）物資購回后，不停滯及時檢驗入庫，按發票所列項目核對，與實物相符，驗收入庫；

　　（2）對所購物資嚴格把關，拒絕驗收或入庫不合格物資；

　　（3）、對大型物資、生產急需物資，到現場核對驗收，并及時實補填“入庫單”和“出庫單”；

　　（4）貨到而發票未到物資，依據相關原始憑證及時辦理暫估入庫。

　　（5）管理員根據出庫單上數據取貨，發貨并確認；

　　（6）產成品出庫根據銷售人員開具的物資結算單向用戶發貨，根據發貨通知書或磅單登記發貨臺賬；

　　（7）銷售退貨，接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續，并登記退貨臺賬。

　　4、學習庫房崗位職責。

　　（1）、負責收料、報檢、入庫、發料、退料、儲存、防護工作、保證貨品供應；

　　（2）負責檢驗合格的原、輔材料入庫的管理；出庫產品各種手續的'辦理。

　　5、出入庫物資辦理相關手續，見單發貨，領用登記。

　　（1）入庫物資根據已審批的請購單按質、按量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單；

　　（2）物資出庫，審核信用手續；

　　（3）庫存物資出入庫時，發現物質損壞現象及時制止并上報，對當日驗收入庫物資按類別固定位置堆放。

　　6、對所有材料必須建立手工賬本，每次進、出庫都及時記錄，做到

　　賬目隨時與所管實物相符，且確保數據絕對正確。

　　7、隨時了解庫房的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發生，并即時上報。

　　8、月末庫房進行定期盤點，將物資一一盤點，確定各種庫存材料的實際庫存量；與電腦軟件中記錄的結存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因并制作盤點表，報財務審查核對。

　　9、不定期盤點采用實盤實點方式，盤點時注意物資擺放，對物資進行整理，盤點后按要求做相應記錄。

　　10、妥善保管原始憑證、賬本及各類文件；各類單據分類保管存檔。

　　11、定期打掃庫房、整理堆放物資，及時檢查火災隱患，檢查門、窗、鎖防盜安全措施是否落實，保證庫存物資完好無損。

　　12、禁止非庫房人員進入庫房，如需要進入必須予以登記方可進入。

　　13、庫房內嚴禁吸煙和禁止明火。

　　14、做好本職工作，嚴禁監守自盜，損公肥私。保守公司秘密，愛護公司財產。

　　以上就是本人的工作計劃與內容，不足之處請批評指正，本人也將抓緊這段時間認真完成此項計劃，虛心學習庫房的相關知識，提高自身能力，更好的適用崗位需求，實現企業與個人的雙贏。

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