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個人銷售工作計劃
光陰(yin)迅速，一眨眼就過去了，又將迎(ying)來新(xin)的(de)(de)工作，新(xin)的(de)(de)挑戰，寫好(hao)計劃才不會讓(rang)我們(men)努力的(de)(de)時(shi)候迷失方向哦(e)。什么(me)樣的(de)(de)計劃才是(shi)好(hao)的(de)(de)計劃呢？以下是(shi)小編為大家整理的(de)(de)個人銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人銷售工作計劃1
編寫要點
市場營銷計劃書(shu)通(tong)常包(bao)括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
基本目標
本公司(si)年度銷售目(mu)標
一(yi)、銷售(shou)額目標：
（一）部門全體：萬美元以上；
（二）每(mei)一(yi)員工/每(mei)月：美元以上；
（三）每一營業(ye)部人員/每月：美元(yuan)以上(shang)。
二(er)、利益目標(biao)（含(han)稅）：萬(wan)美(mei)元以(yi)上。
三、新產(chan)品的銷售目標：萬(wan)美元以上。
基本方針
本(ben)公司(si)的業務(wu)機構，必須(xu)一(yi)直到(dao)所有(you)(you)人(ren)員都能(neng)精通其(qi)業務(wu)、人(ren)心安定、能(neng)有(you)(you)危機意(yi)識并(bing)有(you)(you)效地(di)活動(dong)時，才不再(zai)做任何變革。
二、貫(guan)徹少數精銳主義，不論精神(shen)或體力都須全(quan)力投入(ru)工作，使(shi)工作向高效率、高收益(yi)、高分(fen)配(pei)（高薪資）的(de)方(fang)向發展(zhan)。
三(san)、為加強機能的敏(min)捷(jie)、迅速化，本公司(si)將大幅委讓(rang)權限(xian)，使(shi)人員(yuan)得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任(ren)目標及確立(li)責任(ren)體制，本公司將貫徹重賞(shang)、重罰政策。
五(wu)、為使規定(ding)及規則完備(bei)，本公司將加強各(ge)種(zhong)業務(wu)管(guan)理。
六、股(gu)份有限公(gong)司(si)與本(ben)公(gong)司(si)在(zai)交易上訂(ding)有書(shu)面協定(ding)，彼此遵守責(ze)任(ren)與義務。基于此立(li)場，本(ben)公(gong)司(si)應致力(li)于達成預算目標。
七、為促進零售(shou)店的銷售(shou)，應設立銷售(shou)方(fang)式體制，將原有購買者的.市(shi)場轉移為銷售(shou)者的市(shi)場，使本公司具有主導代(dai)理(li)店、零售(shou)店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致(zhi)力于培訓、指導其促銷方(fang)式，借此(ci)進一步刺(ci)激需求(qiu)的(de)增(zeng)大。
個人銷售工作計劃2
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的`方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創(chuang)新求實、開拓國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場。根據(ju)去年的(de)(de)基(ji)礎，上(shang)海公司(si)(si)對國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場有(you)了更深的(de)(de)了解。產品(pin)需要(yao)市(shi)(shi)場，市(shi)(shi)場更需要(yao)適(shi)合(he)的(de)(de)產品(pin)（包括產品(pin)的(de)(de)品(pin)質、外型和相稱的(de)(de)包裝）。因(yin)此(ci)，上(shang)海公司(si)(si)針(zhen)對國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場的(de)(de)特(te)點(dian)，專門請人(ren)給公司(si)(si)作銷售形象設計，提高盛(sheng)天(tian)公司(si)(si)在中國(guo)市(shi)(shi)場的(de)(de)統一形象。配合(he)優質的(de)(de)產品(pin)，為(wei)今后更有(you)力地提高盛(sheng)天(tian)公司(si)(si)在中國(guo)的(de)(de)知名(ming)度鋪好(hao)了穩定的(de)(de)基(ji)礎。
同時(shi)，建立健全的銷售網絡(luo)體(ti)系，使盛天(tian)開拓中國市場奠(dian)定了銷售分點。上海(hai)公司(si)擬在3月(yue)初招聘7—8名(ming)業務員(yuan)，全面培訓業務知識和著力(li)市場開發，灌輸(shu)盛天(tian)實施(shi)理(li)念。
二、年度目標：
1、全年實現銷(xiao)售(shou)收入2500萬元。利潤：100—150萬元；
2、盛天(tian)產品在（同行業）國內市場占有率大(da)于(yu)10%；
3、各項管理費用同步下(xia)降10%；
4、設立產(chan)品開(kai)發部，在總公(gong)司的指導下，完(wan)成下達的開(kai)發任務(wu)；
5、積極配合總公(gong)司做好上海(hai)盛(sheng)天開(kai)發區的相關(guan)事(shi)宜(yi)(yi)及交辦(ban)的其他事(shi)宜(yi)(yi)。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作(zuo)。根據銷售總目標(biao)2500萬，分區域(yu)下指標(biao)，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qu)域。全國(guo)分7—8區(qu)域，每個區(qu)域下(xia)達指標，用考核(he)的方式與(yu)實績掛鉤，獎罰分明；
2、依照銷(xiao)售(shou)網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kai)辟15—20個省級城市的銷(xiao)售(shou)代理商；
3、銷售費(fei)用、差旅費(fei)實行銷售承(cheng)包(bao)責任制(zhi)；
4、設立(li)開(kai)發產品研(yan)發部，力爭上(shang)半(ban)年在引進技(ji)術開(kai)發人(ren)員(yuan)3—5人(ren)的基礎上(shang)，下半(ban)年初步形成新品開(kai)發能(neng)力，完(wan)成總公司下達的任(ren)務計劃數；
5、加強內部(bu)管理(li)，提(ti)高經濟效(xiao)益：
①財務銷(xiao)售(shou)成本(ben)：核算是(shi)國(guo)內市場的關鍵(jian)。進、銷(xiao)、存要(yao)(yao)清晰，月度要(yao)(yao)有報表(biao)反映，季度要(yao)(yao)有考(kao)核，力爭銷(xiao)售(shou)年度達(da)標(biao)2500萬，成本(ben)下降5%；
②人(ren)力(li)資源管理(li)：根據總公(gong)司要求(qiu)，結合(he)上海(hai)公(gong)司工(gong)作實際配置各(ge)崗(gang)相應(ying)人(ren)員。用科學激(ji)勵機制(zhi)考核，人(ren)盡其(qi)才，愛崗(gang)兢業，每位(wei)員工(gong)以實績體現個人(ren)價值；
③產品開(kai)發費(fei)用管理。
公(gong)司還(huan)有很多(duo)工作需(xu)努力開展，還(huan)有許多(duo)事(shi)項要(yao)(yao)切實去(qu)落實。為(wei)此我們(men)要(yao)(yao)緊緊圍繞總公(gong)司工作要(yao)(yao)點，結(jie)合公(gong)司實際，在20xx年度中(zhong)承擔應(ying)負(fu)的(de)責任(ren)，為(wei)總公(gong)司的(de)戰略(lve)目標實現作出應(ying)有的(de)貢獻。
個人銷售工作計劃3
在擁有(you)老客戶的同(tong)時還要不(bu)斷從各種渠道(dao)快速開發新客戶，推廣新產品。
本人(ren)在20xx年(nian)度(du)，銷售業績不是太理(li)想，當然這其(qi)中肯定有許(xu)多(duo)(duo)不足和需(xu)要改進、完善的(de)地方。今年(nian)，我將一如既往地按照公司(si)的(de)要求，在去年(nian)的(de)工作基礎上(shang)，本著“多(duo)(duo)溝(gou)通(tong)、多(duo)(duo)協調、積極(ji)主(zhu)動、創(chuang)造性(xing)地開展(zhan)工作”的(de)指導思想，發揚井岡山創(chuang)業精神，確(que)立工作目標，全面(mian)開展(zhan)20xx年(nian)度(du)的(de)工作。現制定工作劃(hua)如下：
一(yi)、對于(yu)老客(ke)戶(hu)，和(he)固定(ding)客(ke)戶(hu)，要經常保持聯(lian)系(xi)，在有時(shi)間有條件的(de)`情況(kuang)下，送一(yi)些小禮(li)物或宴請客(ke)戶(hu)，好穩定(ding)與(yu)客(ke)戶(hu)關系(xi)。
二、在擁有老客(ke)(ke)戶的(de)同時還(huan)要不斷(duan)從(cong)各種(zhong)渠道快(kuai)速(su)開(kai)發新(xin)客(ke)(ke)戶，推廣新(xin)產(chan)品。
三、要有(you)好銷售業績就得加強業務學習(xi)，開拓(tuo)視(shi)野，豐富知識，采(cai)取多樣化形式，把學業務與交流技能(neng)相結合。
四、今年對自己有(you)以(yi)下(xia)要求(qiu)：
1、每周要(yao)拜服4個以上的(de)新客戶(hu)，還(huan)要(yao)有1到2個潛(qian)在客戶(hu)。
2、一周一小結(jie)(jie)，每月一大結(jie)(jie)，看(kan)看(kan)有(you)哪些(xie)工作上的失(shi)誤，及時改正下(xia)次不要再犯。
3、見客(ke)戶之(zhi)前要多了解(jie)客(ke)戶的狀態(tai)和需(xu)求，再做好準備(bei)工作(zuo)才有可(ke)能與這(zhe)個客(ke)戶合作(zuo)。
4、對自己(ji)嚴格要求，學習(xi)亮劍精神(shen)，工(gong)作(zuo)扎實細致(zhi)，要不斷加強業務方面的學習(xi)，多看書(shu)及相(xiang)關產品知識(shi)，上網查閱相(xiang)關資料，與同(tong)行們交流，向他們學習(xi)更好(hao)的方式方法。
5、對所有客戶的工作(zuo)態(tai)度都(dou)要一樣，加強(qiang)產品質量(liang)和(he)服務意識(shi)，為(wei)公司樹立更(geng)好(hao)(hao)的形象，讓客戶相信(xin)我們的工作(zuo)實(shi)力，才能更(geng)好(hao)(hao)的完成任務。
6、和公司其他銷售人員(yuan)要(yao)有(you)良好的溝通，有(you)團隊(dui)意識，多交(jiao)流，多探(tan)討，才能不(bu)斷增長業務(wu)技(ji)能。
7、為了今年的(de)銷售任(ren)務每月我要努力(li)完成1萬到2萬元(yuan)的(de)任(ren)務額(e)，為公(gong)司創造利(li)潤(run)。
以上就是我這一(yi)年的工作計劃，工作中總會(hui)有各種各樣的困難(nan)，我會(hui)向領導請(qing)示(shi)，向同(tong)事探(tan)討，共同(tong)努力(li)克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人銷售工作計劃4
年底(di)將至，一(yi)年又在匆(cong)匆(cong)忙忙中(zhong)過(guo)去了(le)。經過(guo)一(yi)年的(de)(de)學習和(he)培訓(xun)，已漸漸融入了(le)必(bi)高奔馳這(zhe)個大家(jia)庭。在此首(shou)先要(yao)感謝公(gong)司(si)領導以及同事們給我(wo)的(de)(de)幫助和(he)寬容；感謝公(gong)司(si)為我(wo)提供的(de)(de)學習機(ji)會。下半年自(zi)己(ji)努力去提高自(zi)己(ji)的(de)(de)專業知(zhi)識和(he)銷(xiao)售技巧，讓自(zi)己(ji)成為一(yi)個更有(you)(you)素質和(he)能力的(de)(de)汽車銷(xiao)售顧(gu)問。不過(guo)半年工作(zuo)中(zhong)也發現(xian)自(zi)己(ji)自(zi)身還(huan)有(you)(you)很多欠缺(que)的(de)(de)地方，需要(yao)在今后(hou)的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)不斷去調(diao)整和(he)學習。所以，我(wo)做了(le)如下計劃：
工作計劃：
每天提(ti)前做好(hao)第二(er)天的(de)工作安排，可(ke)以晚(wan)上沒事(shi)兒的(de)時候想(xiang)想(xiang)當(dang)天工作中發(fa)生(sheng)的(de)事(shi)情，在腳踏實(shi)地的(de)做好(hao)每天工作的(de)前提(ti)下(xia)，努力完成(cheng)公(gong)司(si)布置的(de)任務，爭取更多的(de)銷量。
客戶資源：
這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)公(gong)司(si)一直強(qiang)調重視的(de)(de)事兒，上下都在(zai)(zai)花心思在(zai)(zai)做的(de)(de)事情。所(suo)(suo)以我(wo)自己作為奔馳的(de)(de)一名銷(xiao)(xiao)售顧問，更是(shi)(shi)要做好這(zhe)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de).維護。我(wo)覺得我(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)不光是(shi)(shi)產品(pin)，更多的(de)(de)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們(men)自己和我(wo)們(men)所(suo)(suo)從(cong)事品(pin)牌及所(suo)(suo)在(zai)(zai)企業的(de)(de)文(wen)化。所(suo)(suo)以在(zai)(zai)維護公(gong)司(si)利(li)益的(de)(de)前提下，我(wo)盡量站在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角度去幫(bang)她(ta)們(men)考慮的(de)(de)更多更周到(dao)一些，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)切身(shen)感受到(dao)奔馳的(de)(de)不同，在(zai)(zai)完(wan)成銷(xiao)(xiao)售之后也(ye)要對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行定(ding)期的(de)(de)關(guan)懷，維系好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源，通過真誠的(de)(de)關(guan)懷換來客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)忠誠。
自己職業規劃：
梅塞德斯—奔(ben)馳一(yi)(yi)(yi)(yi)直是(shi)我(wo)想從事(shi)的(de)汽車品牌，它的(de)三叉(cha)星輝一(yi)(yi)(yi)(yi)直深(shen)深(shen)的(de)吸引(yin)著我(wo)。現在來(lai)到(dao)比高之(zhi)星算是(shi)實現了我(wo)的(de)這個夢想，所以(yi)我(wo)很(hen)珍(zhen)惜，也必須很(hen)努力，我(wo)覺得(de)既然有(you)了這么(me)(me)好(hao)(hao)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個平(ping)臺，自己就應該(gai)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)干(gan)下去，跟我(wo)們這個團隊(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)起學(xue)習、一(yi)(yi)(yi)(yi)起成(cheng)長。希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年多(duo)的(de)工作和學(xue)習培訓，以(yi)及明年繼續的(de)準備，最(zui)后能如愿的(de)通(tong)過(guo)奔(ben)馳的(de)C—sales認證。最(zui)后不(bu)再贅述這么(me)(me)多(duo)，還(huan)是(shi)要很(hen)感謝這一(yi)(yi)(yi)(yi)年來(lai)領導和同事(shi)的(de)關心與(yu)幫(bang)助，今后就行踏踏實實做好(hao)(hao)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天的(de)工作。希(xi)望(wang)每(mei)天都能有(you)哪怕是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)點點的(de)改變與(yu)進步。不(bu)愧(kui)于胸前(qian)佩戴(dai)的(de)三叉(cha)星輝。
個人銷售工作計劃5
時間過得(de)好(hao)快(kuai)，我加入電話營(ying)銷行業(ye)已有近兩個月的(de)(de)時間，總的(de)(de)來說，在(zai)領(ling)導的(de)(de)關心和(he)同事的(de)(de)協助(zhu)下(xia)，工作有了顯著(zhu)的(de)(de)進步。雖然跟自己的(de)(de)目(mu)標和(he)領(ling)導的(de)(de)要求還(huan)有一(yi)定(ding)差別，但前景是(shi)好(hao)的(de)(de).，心態是(shi)正的(de)(de)，信心是(shi)飽滿的(de)(de)!當(dang)然問題也(ye)是(shi)突出的(de)(de)：
1.技能不過硬(ying)，話(hua)術還有問題。發現在(zai)跟客(ke)戶(hu)交流的(de)時候，方法不夠靈活，心(xin)急(ji)的(de)時候會有點口吃。
2.工作狀態(tai)不(bu)穩(wen)定，比(bi)如(ru)前(qian)兩天(tian)狀態(tai)不(bu)錯的時候(hou)跟客戶聊得(de)非常好，包括打新單時接通率都會高些(xie)。但禮(li)拜三時狀態(tai)就很差，拿(na)起電話(hua)不(bu)知道說些(xie)什么。腦子一片漿糊。
3.銷(xiao)售意識不強，往往是聊了很(hen)長時間的客戶都不清楚我到底是要(yao)跟他(ta)推銷(xiao)什么。僅僅從我這里聽消息。
4.過度在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常(chang)常(chang)在不恰當的時(shi)候推銷產品或者啰(luo)嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自(zi)我要求(qiu)不強，平時業余(yu)時間沒有充(chong)分利用來學習提升(sheng)自(zi)己(ji)，總體水(shui)平素質(zhi)不夠(gou)強。
對于這些(xie)問題(ti)，以下(xia)是我做(zuo)出的(de)下(xia)個月電(dian)話銷售(shou)工作計劃(hua)：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶(hu)信息劃分為四大類：
1.對于老(lao)客(ke)戶(hu)，和固定(ding)客(ke)戶(hu)，要(yao)經常保持(chi)聯系(xi)，穩定(ding)與客(ke)戶(hu)關系(xi)。
2.現在正在嘗試(shi)各種工作方法，試(shi)圖找出一種適合自己，使用(yong)起來得心(xin)應(ying)手的方式(shi)。
3.控制(zhi)自己的情緒與(yu)狀(zhuang)態，盡(jin)量保(bao)持狀(zhuang)態穩定，保(bao)持良好的狀(zhuang)態。
4增強銷售意識，增強目的性，有計劃，有步驟的去(qu)和客(ke)戶交流，戒(jie)急(ji)戒(jie)躁，從容面對挑戰。
5.要有(you)好業(ye)(ye)績(ji)就得增強業(ye)(ye)務學習，開拓視野，豐富(fu)知識，采取多樣化形式，把學業(ye)(ye)務與(yu)交流技(ji)能向結合(he)。
6.和(he)公司(si)其他員(yuan)工要有良好(hao)的(de)溝通，有團隊意識，多(duo)交流，多(duo)探討，才能持續增長業(ye)務技(ji)能。
7.自己(ji)多(duo)總結(jie)工(gong)作，看(kan)(kan)看(kan)(kan)有哪些(xie)工(gong)作上(shang)的失誤，即時改正。
個人銷售工作計劃6
一、建立酒店銷售公關通訊聯絡網
今年(nian)重點工(gong)作(zuo)之(zhi)一(yi)建(jian)(jian)立(li)完善的(de)客(ke)(ke)戶檔案(an)，對賓客(ke)(ke)按簽(qian)單(dan)(dan)(dan)重點客(ke)(ke)戶，會議(yi)接待客(ke)(ke)戶，有發展潛力的(de)客(ke)(ke)戶等進行分類建(jian)(jian)檔，詳細(xi)記(ji)錄客(ke)(ke)戶的(de)所(suo)在單(dan)(dan)(dan)位(wei)，聯(lian)系(xi)人(ren)姓名(ming)，地址，全年(nian)消費(fei)金額及給該(gai)單(dan)(dan)(dan)位(wei)的(de)折扣等，建(jian)(jian)立(li)與保持(chi)同政府機(ji)關團體，各(ge)企(qi)事業(ye)單(dan)(dan)(dan)位(wei)，商人(ren)知名(ming)人(ren)士，企(qi)業(ye)家(jia)等重要客(ke)(ke)戶的(de)業(ye)務聯(lian)系(xi)，為了鞏固老(lao)客(ke)(ke)戶和發展新客(ke)(ke)戶，除了日常定(ding)期和不(bu)定(ding)期對客(ke)(ke)戶進行銷售訪(fang)問外，在年(nian)終計劃在適當時期召(zhao)開次大型客(ke)(ke)戶答謝聯(lian)絡會，以加強與客(ke)(ke)戶的(de)'感情交(jiao)流(liu)，聽(ting)取客(ke)(ke)戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市(shi)場，爭取(qu)客源今(jin)年(nian)營銷(xiao)(xiao)部(bu)將配合酒店整體新(xin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體制(zhi)，重新(xin)制(zhi)訂完善20__年(nian)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)部(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)計劃(hua)及業績(ji)考核管理實(shi)施(shi)細則，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表實(shi)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fang)兩戶新(xin)客戶，三戶老(lao)客戶，四個聯絡(luo)電話的二、三、四工作步(bu)驟，以月度銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)完成情況及工作日記志綜(zong)合考核銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表。督促(cu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表，通過各種方式爭取(qu)團(tuan)體和(he)散客客戶，穩定老(lao)客戶，發(fa)展(zhan)新(xin)客戶，并在拜訪(fang)中及時了解收集賓客意見(jian)及建(jian)議，反饋給有關(guan)部(bu)門及總(zong)經理室(shi)。
強(qiang)(qiang)調團隊(dui)精(jing)神，強(qiang)(qiang)調互(hu)相合(he)作，互(hu)相幫助，營造一個(ge)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待
服務(wu)周到(dao)接(jie)待團(tuan)體、會議、客(ke)戶(hu)，要做到(dao)全(quan)程跟蹤服務(wu)，全(quan)天侯(hou)服務(wu)，注意服務(wu)形象和儀表(biao)，熱(re)情周到(dao)，針對(dui)各類賓客(ke)進行特殊和有(you)針對(dui)性服務(wu)，限度滿足賓客(ke)的精(jing)神和物(wu)質(zhi)需求。制作會務(wu)活(huo)動調(diao)查表(biao)，向(xiang)客(ke)戶(hu)征(zheng)求意見，了解(jie)客(ke)戶(hu)的需求，及時(shi)調(diao)整營銷方案(an)。
四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集
了解旅游業，賓館(guan)，酒店及其相(xiang)應(ying)行業的(de)信(xin)息(xi)，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提(ti)供全(quan)面，真實，及時的(de)信(xin)息(xi)，以便制定(ding)營銷決策和靈(ling)活(huo)的(de)推(tui)銷方案。
五、密切合作
主動協調(diao)與酒(jiu)店(dian)其他部門密(mi)切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒(jiu)店(dian)整體營銷活力(li)，創造效益(yi)。
加強與有關(guan)(guan)宣傳新聞媒(mei)介等(deng)單位(wei)的(de)關(guan)(guan)系，充分利多種(zhong)廣告形式推薦酒(jiu)(jiu)店(dian)，宣傳酒(jiu)(jiu)店(dian)，努力提(ti)高酒(jiu)(jiu)店(dian)知名(ming)度(du)，爭(zheng)取這些公眾單位(wei)對酒(jiu)(jiu)店(dian)工(gong)作(zuo)的(de)支持(chi)和合作(zuo)。
個人銷售工作計劃7
一年(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)就要(yao)結束(shu)了(le)，而(er)來年(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)也是接(jie)踵而(er)至，作(zuo)為(wei)房地產的(de)(de)(de)一名銷售人員，我也是要(yao)做好(hao)xxxx年(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)計劃，讓(rang)自己更加(jia)清楚一年(nian)要(yao)做什么(me)事情，哪(na)些是更加(jia)重要(yao)的(de)(de)(de)，哪(na)些是需要(yao)我繼續努力去提高的(de)(de)(de)。
首(shou)先(xian)是(shi)銷售(shou)(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，xxxx年(nian)(nian)我(wo)要(yao)按照主管的(de)(de)(de)要(yao)求，達成銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，按照年(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)去分(fen)解，制定好每月的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)計(ji)劃任(ren)務，讓(rang)自己每個(ge)月都明確自己要(yao)達成的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)多(duo)少，需要(yao)銷售(shou)(shou)多(duo)少套(tao)房子出去，只有將目(mu)(mu)(mu)標(biao)分(fen)解下來(lai)，一個(ge)個(ge)的(de)(de)(de)去做好，那(nei)么才能在到達年(nian)(nian)底的(de)(de)(de)時候完成年(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)任(ren)務。通過分(fen)解目(mu)(mu)(mu)標(biao)，然后(hou)再有計(ji)劃的(de)(de)(de)去找到目(mu)(mu)(mu)標(biao)客(ke)戶，去進行(xing)銷售(shou)(shou)，而(er)不是(shi)在營業(ye)部等待，那(nei)樣的(de)(de)(de)話(hua)是(shi)完成不了任(ren)務的(de)(de)(de)。
其次(ci)是(shi)(shi)(shi)要提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)自己(ji)的(de)銷售(shou)能力(li)，今年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)雖(sui)然做完(wan)了，任務(wu)也(ye)(ye)達標了，但是(shi)(shi)(shi)感(gan)覺(jue)有一些(xie)運氣的(de)成分在(zai)(zai)，而(er)(er)自己(ji)的(de)銷售(shou)能力(li)其實(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)需要進一步的(de)去提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)的(de)`，一些(xie)本(ben)來可以拿(na)到手(shou)的(de)客戶卻最后(hou)還(huan)是(shi)(shi)(shi)沒有成功(gong)的(de)拿(na)下，而(er)(er)這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)銷售(shou)能力(li)不(bu)過關的(de)原(yuan)因(yin)，在(zai)(zai)xxxx年(nian)我(wo)要去提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)我(wo)的(de)銷售(shou)能力(li)，參(can)加一些(xie)銷售(shou)的(de)課(ke)程培訓，學習一些(xie)銷售(shou)的(de)方法和技巧，讓自己(ji)能在(zai)(zai)這(zhe)一年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)中做得更(geng)加的(de)好(hao)，而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)還(huan)保持原(yuan)來的(de)樣子(zi)，雖(sui)然工作(zuo)(zuo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)會讓自己(ji)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)，但是(shi)(shi)(shi)多學一些(xie)，能提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)的(de)更(geng)快，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)能更(geng)有把握的(de)完(wan)成銷售(shou)的(de)目標。
再次則是(shi)對新樓盤(pan)的(de)了(le)解(jie)，明(ming)年(nian)有(you)(you)一(yi)(yi)個新的(de)樓盤(pan)要(yao)開盤(pan)，雖然今年(nian)有(you)(you)了(le)解(jie)一(yi)(yi)些情況(kuang)，但是(shi)具(ju)體的(de)如何，卻是(shi)需要(yao)進一(yi)(yi)步(bu)的(de)去(qu)了(le)解(jie)，同時根據自己了(le)解(jie)的(de)樓盤(pan)情況(kuang)去(qu)進行歸(gui)納和總結，轉化為銷售(shou)(shou)的(de)話語(yu)來跟(gen)客戶(hu)(hu)去(qu)溝(gou)通商談。對于新樓盤(pan)來說，公司(si)也(ye)(ye)是(shi)抱有(you)(you)很大的(de)期(qi)望，希望能(neng)銷售(shou)(shou)出一(yi)(yi)個好的(de)業績(ji)，我也(ye)(ye)是(shi)要(yao)努(nu)力的(de)抓住(zhu)這個機會(hui)，新的(de)樓盤(pan)來看的(de)客戶(hu)(hu)也(ye)(ye)是(shi)特(te)別的(de)多，只有(you)(you)把(ba)樓盤(pan)的(de)情況(kuang)了(le)解(jie)清(qing)楚，那么我就能(neng)在(zai)這些潛在(zai)的(de)客戶(hu)(hu)中更好的(de)找到有(you)(you)意向的(de)客戶(hu)(hu)，促成銷售(shou)(shou)，最(zui)后達成簽約。
新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，有新(xin)(xin)的(de)(de)任(ren)務，也有新(xin)(xin)的(de)(de)期(qi)盼，在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，我(wo)(wo)要完成(cheng)我(wo)(wo)的(de)(de)銷售(shou)任(ren)務的(de)(de)同時積(ji)極的(de)(de)去學習，讓(rang)自己的(de)(de)銷售(shou)能力變得(de)更好(hao)，這(zhe)樣也是能再(zai)促進工作完成(cheng)。同時對于自己這(zhe)一(yi)(yi)年(nian)所犯(fan)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)錯誤，和不足的(de)(de)地(di)方也是要在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里改進，完善(shan)，不再(zai)犯(fan)這(zhe)些(xie)錯誤了。我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)xxxx年(nian)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)可(ke)以按照計劃，認真的(de)(de)去把工作做好(hao)的(de)(de)。
個人銷售工作計劃8
一個(ge)頂(ding)尖的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監，必須有一個(ge)定期的(de)工(gong)作計(ji)劃(hua)，以便(bian)能夠有效的(de)規劃(hua)、組織(zhi)和(he)管(guan)理銷(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)的(de)全部工(gong)作。這個(ge)計(ji)劃(hua)需要包括一系列的(de)事項，涵(han)蓋銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)各個(ge)方面(mian)，從銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)制定、銷(xiao)(xiao)售(shou)目標設(she)置(zhi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊管(guan)理到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能培養。
下面(mian)是一個銷(xiao)售(shou)總監(jian)定期工作計劃的詳細分析(xi)：
1、銷(xiao)售計劃制定
一個(ge)好的(de)銷售(shou)(shou)(shou)計(ji)(ji)劃是銷售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)成功的(de)基礎。因此，首先需(xu)要(yao)考慮(lv)的(de)就是制定銷售(shou)(shou)(shou)計(ji)(ji)劃。計(ji)(ji)劃的(de)制定需(xu)要(yao)詳細考慮(lv)公司的(de)戰略和市場的(de)狀況。銷售(shou)(shou)(shou)總監(jian)需(xu)要(yao)對(dui)公司銷售(shou)(shou)(shou)的(de)整體(ti)規劃以及銷售(shou)(shou)(shou)部門的(de)目標進(jin)行定期(qi)的(de)審(shen)核、調整和提出(chu)新(xin)的(de)計(ji)(ji)劃。
2、銷售目標設(she)置
銷(xiao)(xiao)售總監需(xu)要(yao)評估市場(chang)需(xu)求，并且(qie)確定銷(xiao)(xiao)售的(de)目(mu)標(biao)。這個目(mu)標(biao)既可(ke)(ke)以(yi)是整個銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)目(mu)標(biao)，也可(ke)(ke)以(yi)是個人目(mu)標(biao)。這些目(mu)標(biao)需(xu)要(yao)是可(ke)(ke)行(xing)的(de)、具有挑戰(zhan)性的(de)、具體的(de)、可(ke)(ke)量化的(de)和(he)有時(shi)(shi)限的(de)。同時(shi)(shi)也需(xu)要(yao)將這些目(mu)標(biao)和(he)公司的(de)發展戰(zhan)略、銷(xiao)(xiao)售戰(zhan)略以(yi)及財(cai)務目(mu)標(biao)相匹配。
3、銷售團(tuan)隊管(guan)理
銷(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)是負(fu)責管(guan)(guan)理(li)、培養和(he)(he)指導銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊，使得銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊可以(yi)更好的(de)達成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)和(he)(he)公司的(de)戰略目標(biao)。管(guan)(guan)理(li)涉及(ji)到(dao)每個銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)管(guan)(guan)理(li)、定位和(he)(he)激勵，以(yi)確保高效的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)(he)積極(ji)的(de)貢獻。定位包括安排銷(xiao)售(shou)(shou)人員工作任務(wu)、開展(zhan)培訓和(he)(he)發展(zhan)計劃，制定績效評估等(deng)。激勵包括貨幣(bi)激勵、非貨幣(bi)激勵等(deng)。
4、銷售(shou)技能培(pei)養
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總(zong)監(jian)(jian)需(xu)要注重銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能的.培養。這(zhe)包(bao)括銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧、溝通技巧、人際交(jiao)往能力(li)(li)和團隊精神。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)必須有(you)能力(li)(li)去(qu)應對(dui)市場上復雜的情況，并且需(xu)要掌(zhang)握最新的技巧和工具(ju)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總(zong)監(jian)(jian)需(xu)要定期的開展(zhan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能培訓，以(yi)確保(bao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的競(jing)爭力(li)(li)和良好的整(zheng)體表現(xian)。
5、銷售管(guan)理流程和系統整合
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監需要確保銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部門(men)的管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)和(he)系(xi)(xi)統(tong)的整合(he)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)包括了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程(cheng)、客戶(hu)關系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)預(yu)測、交易管(guan)理(li)(li)(li)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)分析(xi)等。系(xi)(xi)統(tong)整合(he)包括了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)數據(ju)分析(xi)系(xi)(xi)統(tong)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)預(yu)測系(xi)(xi)統(tong)等。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監需要與(yu)IT部門(men)和(he)其(qi)他(ta)業務(wu)部門(men)密切合(he)作，以選擇和(he)整合(he)適合(he)公司(si)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)和(he)系(xi)(xi)統(tong)。
6、銷售數(shu)據總結和分析
銷(xiao)(xiao)售(shou)總監需(xu)要定期對銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)總結和分(fen)析。銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)的分(fen)析包括了銷(xiao)(xiao)售(shou)額、銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本、客戶數(shu)量、客戶營銷(xiao)(xiao)成(cheng)本等(deng)，以及進(jin)一步的分(fen)析，如(ru)地理位(wei)置、營銷(xiao)(xiao)渠道、銷(xiao)(xiao)售(shou)人員、產品(pin)品(pin)類等(deng)。這些數(shu)據(ju)分(fen)析可以幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)總監提(ti)供更準(zhun)確的銷(xiao)(xiao)售(shou)預測，評估銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊和個人表現等(deng)。
總(zong)之(zhi)，銷售(shou)總(zong)監的(de)(de)(de)定(ding)期工(gong)作(zuo)計劃需要(yao)組織、管(guan)理和協調銷售(shou)部門的(de)(de)(de)遍(bian)歷銷售(shou)過(guo)程，確保銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)成功，達成公司的(de)(de)(de)戰略目標。通(tong)過(guo)這個定(ding)期計劃，銷售(shou)總(zong)監可以(yi)更好地掌握公司銷售(shou)的(de)(de)(de)整體(ti)市場動(dong)態，指(zhi)導銷售(shou)人員的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，并(bing)且及時(shi)調整銷售(shou)策略和計劃。
個人銷售工作計劃9
為確保公(gong)(gong)司物流部的(de)工作(zuo)能順利正(zheng)常的(de)開(kai)展(zhan)，為了公(gong)(gong)司能節約相對(dui)成本，也為讓公(gong)(gong)司對(dui)我的(de)工作(zuo)進行考核，我將做好以(yi)下方面的(de)計劃，來提高工作(zuo)效(xiao)率，更好的(de)開(kai)展(zhan)工作(zuo)。
一.繼續提高員(yuan)工(gong)素(su)養(yang)，強化(hua)員(yuan)工(gong)服務(wu)意識(shi)
人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)萬物之本，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)生存的命脈，只(zhi)有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)重(zhong)視員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，關(guan)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)感(gan)受到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的溫暖，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)才會用更好(hao)激情(qing)來(lai)為企(qi)(qi)業(ye)付出。當然我們(men)企(qi)(qi)業(ye)更需要有(you)(you)先企(qi)(qi)業(ye)后(hou)個人(ren)(ren)的高(gao)(gao)素(su)質員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，因此我們(men)必需加強員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)培訓，提(ti)(ti)高(gao)(gao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)積極性，增強員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)個人(ren)(ren)素(su)養(yang)，使(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)更有(you)(you)團隊精神和奉獻精神。只(zhi)要員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的個人(ren)(ren)素(su)養(yang)真(zhen)正(zheng)提(ti)(ti)高(gao)(gao)了，能真(zhen)正(zheng)關(guan)心企(qi)(qi)業(ye)，那么我們(men)部門(men)的服務水平也就相應(ying)的提(ti)(ti)高(gao)(gao)了，各項工(gong)(gong)(gong)作也能順利的進(jin)行。這樣(yang)就進(jin)入了一(yi)個良性循環的過程中。對此向公司提(ti)(ti)出兩(liang)點建(jian)議：一(yi)是(shi)(shi)(shi)不建(jian)議加班，當然前提(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)在(zai)高(gao)(gao)工(gong)(gong)(gong)作效率和計劃(hua)任(ren)務完(wan)成(cheng)的情(qing)況之下;二是(shi)(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)與(yu)懲相結合，不能光有(you)(you)懲而不獎(jiang)(jiang)，反之當然也不行，二者是(shi)(shi)(shi)相輔相承，缺一(yi)不可。
二.不斷(duan)完善(shan)管理制度(du)
由(you)于物流(liu)部不是直(zhi)接(jie)創造經濟價值的(de)(de)部門(men)，再(zai)加上物流(liu)部缺乏系統的(de)(de)規章制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)和管理(li)工(gong)作(zuo)方面存在的(de)(de)漏洞，所以往往會被本部門(men)員工(gong)誤認(ren)為不被公司重視(shi)，對員工(gong)工(gong)作(zuo)積極性(xing)有(you)一定的(de)(de)影響(xiang)。對此需不斷完(wan)善部門(men)管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，需實施(shi)《崗(gang)位(wei)責(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)》、《交接(jie)班(ban)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)》、《車輛管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)》、《文件管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)》、《獎懲制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)》等。
三(san).加快管理崗位建設
我將結合本部門(men)崗(gang)位的'具體(ti)工(gong)作情況(kuang)，逐步優化組(zu)織結構，使(shi)其“基層(ceng)具體(ti)落實、中層(ceng)監督指(zhi)導”。使(shi)各(ge)崗(gang)位人(ren)員明確其職責所在(zai)(zai)，以便在(zai)(zai)工(gong)作中各(ge)司其職，各(ge)盡其責，繼(ji)而(er)爭先創優。
四.作內(nei)容及安排
1.收(shou)發貨流(liu)程進行(xing)梳理，改進，并督(du)促物流(liu)部(bu)員(yuan)工嚴(yan)格(ge)按標準(zhun)執行(xing)，實行(xing)崗位(wei)責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾(jiu)正不(bu)正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計(ji)劃當(dang)天的工作安排，及總結上(shang)一天的工作完(wan)成(cheng)進度，出現的問題，困(kun)難，部門崗位需(xu)要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動(dong)積極等個人，激(ji)發(fa)員(yuan)工的工作激(ji)情。
3.每日下班前(qian)檢(jian)查(cha)各項(xiang)工作完成(cheng)情況，已(yi)完成(cheng)事(shi)項(xiang)，未(wei)完成(cheng)事(shi)項(xiang)，待(dai)辦(ban)事(shi)項(xiang)，第二日需(xu)交(jiao)接事(shi)項(xiang)或緊(jin)急待(dai)辦(ban)事(shi)項(xiang)。檢(jian)查(cha)電源(yuan)，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每(mei)日開單員(yuan)下班前檢查(cha)當(dang)天單據(ju)的準確性，完整(zheng)性，是否按時交(jiao)財務(wu)。檢查(cha)系統所(suo)有單據(ju)，有無異常情況，庫存有無異常數據(ju)。發(fa)現問題立即解決。
5.每周/月總(zong)結本(ben)周/月工作(zuo)情況，對工作(zuo)中(zhong)出現的(de)問題(ti)、困難(nan)提(ti)出可執行(xing)建(jian)議(yi)/方案(an)，對工作(zuo)中(zhong)作(zuo)出成績，有重大進(jin)步，為公司提(ti)出建(jian)議(yi)，或努力(li)工作(zuo)，盡(jin)心盡(jin)力(li)者給予表揚(yang)或獎勵。
6.各(ge)種物料碼放、搬運入庫時(shi)應先內后(hou)外、先下后(hou)上。檢查貨架的貨品是(shi)(shi)否按(an)規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔(jie)，有(you)無臟亂現象，貨品名，標簽，及(ji)價格(ge)是(shi)(shi)否一致。
7.嚴格按照倉庫管理(li)規程進(jin)行日常操作，倉庫收(shou)發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保(bao)物料進(jin)出及結存數(shu)據的正確無誤(wu)。不定(ding)時復核實物和庫存差(cha)異(yi)，當天(tian)發現有(you)差(cha)異(yi)數(shu)據當日處(chu)理(li)，找(zhao)出原(yuan)因，并(bing)糾正錯誤(wu)。
9.倉庫必(bi)須根據(ju)實際情(qing)況和各類原材料的性質(zhi)、用(yong)途、類型分明別類建(jian)立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上(shang)標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺(qian)色衣服(fu)原則(ze)上(shang)全部套(tao)外(wai)包(bao)裝袋(dai)。
10.做好各(ge)類物(wu)料(liao)和產品的日常(chang)核查工(gong)作，倉庫收發貨人員必須對(dui)各(ge)類庫存物(wu)資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌(pai)、物(wu)一致(zhi)。如有(you)變動(dong)及時(shi)向主(zhu)管領導及相(xiang)關(guan)職能部門反映，以便(bian)及時(shi)調(diao)整。
11.庫存(cun)物資清(qing)查盤點(dian)中發(fa)現問(wen)題和差(cha)錯，及(ji)時查明原因，并進行(xing)相應處理(li)。如(ru)屬(shu)短缺及(ji)需(xu)報廢(fei)處理(li)的(de)(de)，必須按審(shen)批(pi)程序經領導審(shen)核批(pi)準后(hou)才可進行(xing)處理(li)，否(fou)則一律不(bu)準自行(xing)調整。發(fa)現物料(liao)失(shi)少或質量上的(de)(de)問(wen)題(如(ru)受潮或損壞等)，及(ji)時的(de)(de)用(yong)書面的(de)(de)形式向有(you)關部門匯(hui)報。
12.合(he)格品(pin)(pin)、逾期品(pin)(pin)、失效品(pin)(pin)、料(liao)廢、返修(xiu)品(pin)(pin)等分類存放(fang)，分別做(zuo)賬。廢料(liao)根據實際情況合(he)理利用。各種物料(liao)不得拋擲。
13.倉庫(ku)通道出入口要(yao)保持暢通，倉庫(ku)內要(yao)及時清理，保持整潔。所有(you)(you)單據必須有(you)(you)責任人簽字(zi)，并(bing)且(qie)字(zi)跡(ji)清楚。
14.提前(qian)做(zuo)好(hao)部門內(nei)員工請/休(xiu)假的工作交(jiao)接安排，并和其它(ta)部門做(zuo)好(hao)銜接安排。
15.了解(jie)員(yuan)工的基(ji)本(ben)情況，需求，困難，幫(bang)助其解(jie)決(jue)問題，真正(zheng)關心每位員(yuan)工，讓他放心的工作(zuo)。鼓勵(li)員(yuan)工學習(xi)，營(ying)造和諧，團結，共進(jin)步的環境，使員(yuan)工感覺工作(zuo)是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流(liu)部操作流(liu)程進行合理改(gai)進，重點(dian)為貨物入庫(ku)流(liu)程，出(chu)(chu)庫(ku)流(liu)程的改(gai)進，做(zuo)到貨物進出(chu)(chu)正確(que)、準確(que)、及(ji)時。
2.對庫房貨物的管(guan)理(li)，做到貨物標識(shi)齊全、唯(wei)一、正確(que)。
隨著公司(si)的(de)不(bu)(bu)斷發展，物流部(bu)規模也將得以(yi)壯大(da)。我將以(yi)公司(si)利益(yi)(yi)為(wei)中心，以(yi)服(fu)務客(ke)戶為(wei)宗旨、以(yi)降(jiang)成(cheng)增(zeng)效(xiao)為(wei)目標的(de)原則開展工(gong)作。加強部(bu)門管理(li)建設，不(bu)(bu)斷提高(gao)員(yuan)(yuan)工(gong)素養，強化員(yuan)(yuan)工(gong)服(fu)務意(yi)識。使全體員(yuan)(yuan)工(gong)齊心協(xie)力(li)、努力(li)奮斗，爭取取得更(geng)好(hao)的(de)效(xiao)益(yi)(yi)。
一、 銷(xiao)售(shou)代表招(zhao)聘途(tu)徑
通(tong)過與高校(xiao)合作，錄用高校(xiao)旅(lv)(lv)游(you)專(zhuan)業(ye) 學生實習 ，通(tong)過培訓成為一個合格的銷(xiao)售代表，優秀(xiu)者晉升客戶經理。通(tong)過人才市(shi)嘗(chang)網絡進行招聘(pin)。(高校(xiao)：揚(yang)州職(zhi)大(da)旅(lv)(lv)游(you)管理系、鎮江高專(zhuan)旅(lv)(lv)游(you)系、鎮江旅(lv)(lv)游(you)學校(xiao))
二、 崗位概述
負責分管地(di)區(qu)的(de)市場調研、銷售(shou)，掌握市場動態，完成片區(qu)銷售(shou)指標。
三、 工作內容
第一階段
1、參加公(gong)司(si)新員工(gong)培訓(xun)，了解、熟悉、掌握《員工(gong)手冊》內(nei)容、公(gong)司(si)文(wen)化、公(gong)司(si)產(chan)品;(如：《員工(gong)手冊》、禮儀素質訓(xun)練(lian)、心(xin)理心(xin)態訓(xun)練(lian)、公(gong)司(si)簡介和景點景區知(zhi)識)
2、部門培(pei)訓，了解、熟(shu)悉、掌握(wo)企(qi)業經營知識、銷售(shou)途(tu)徑、銷售(shou)方法(fa)、市場調(diao)研方法(fa)、提高(gao)開拓和(he)執行能(neng)力;(如(ru)：熟(shu)悉旅行社產品、旅游線路操(cao)作(zuo)流程，了解旅行社計(ji)調(diao)工(gong)作(zuo)等)
第二階段
1、根(gen)據市場目標，細化并制(zhi)定所(suo)轄區(qu)域旅行社調(diao)研內容(rong)，確定拜訪計劃，做好調(diao)研表(biao)及拜訪日志(zhi);
2、負(fu)責對所轄區域的旅(lv)行(xing)(xing)社及(ji)各類客戶(hu)(hu)進行(xing)(xing)拜訪、洽談，確定目標(biao)旅(lv)行(xing)(xing)社及(ji)客戶(hu)(hu);
3、邀請重要(yao)旅行社及目標(biao)客(ke)戶參觀考(kao)察(cha)，確定(ding)合(he)作(zuo)方式，建立良好的合(he)作(zuo)關系;
4、在(zai)實際操(cao)作中熟(shu)悉市場動態(tai);
第三階段
1、掌(zhang)握(wo)市場動(dong)態及合作旅行社(she)、客戶的情況，并(bing)及時向上級遞交(jiao)書面(mian)報告;
2、認真做好訪(fang)客日志記錄、了解(jie)近期(qi)旅行(xing)(xing)社(she)線路推薦情況(kuang)、旅行(xing)(xing)社(she)收客情況(kuang)、旅行(xing)(xing)社(she)廣(guang)告上(shang)線情況(kuang)、旅行(xing)(xing)社(she)的(de)特殊要求，從中了解(jie)客戶對公(gong)司的(de)各項(xiang)意見和要求，及時將有關情況(kuang)向(xiang)上(shang)一級領導(dao)匯報、反(fan)映(ying);
3、負責了解(jie)所(suo)轄(xia)區域的(de)市場信息，積極尋找 和發現潛在的(de)客(ke)戶并及(ji)時整理、匯(hui)報，以便(bian)公司對該(gai)區域的(de)市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大(da)型團隊的銜接(jie)、接(jie)待(dai)工作;
5、及(ji)時對客戶進行回(hui)訪，了解公司(si)接待質量，并將問(wen)題反(fan)饋至公司(si);
6、積極參加部門及公司組(zu)織的培(pei)訓(xun)，不斷提(ti)升(sheng)業(ye)務技能(neng);
7、建立合作旅行社的檔(dang)案;
8、負責所轄(xia)片(pian)區廣告(gao)投放(fang)的跟蹤工作;
9、負責公司政策(ce)調(diao)整、重大(da)活動(dong)舉辦的信息(xi)傳達工作(zuo);
10、負責催(cui)收所(suo)轄區(qu)域(yu)合作客戶的欠(qian)款;
11、每周(zhou)日下班(ban)前將上周(zhou)工作(zuo)(zuo)小結及下周(zhou)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃提(ti)交旅行(xing)社市場主管審批;
四、重點業務(wu)片區及輔助業務(wu)片區
中(zhong)國(guo)人(ren)口(kou)主要密集省份在(zai)(zai)：河南(nan)(nan)、山東、四(si)川、廣(guang)東、江蘇、河北(bei)(bei)(bei)、湖南(nan)(nan)、安徽、湖北(bei)(bei)(bei)、北(bei)(bei)(bei)京，中(zhong)國(guo)經濟最發(fa)達的省份主要是：廣(guang)東、浙江、江蘇，主要是沿(yan)海(hai)、沿(yan)江省份。所以重點業(ye)務(wu)片(pian)區(qu)在(zai)(zai)：華(hua)東、華(hua)北(bei)(bei)(bei)、華(hua)中(zhong)、華(hua)南(nan)(nan)及臺港(gang)澳地區(qu)。輔(fu)助(zhu)業(ye)務(wu)片(pian)區(qu)在(zai)(zai):西南(nan)(nan)、西北(bei)(bei)(bei)及東北(bei)(bei)(bei)片(pian)區(qu)。
個人銷售工作計劃10
舊的一(yi)年(nian)已經(jing)過去，新(xin)(xin)的一(yi)年(nian)也(ye)已經(jing)來臨，服(fu)裝又迎(ying)來新(xin)(xin)的紀元，這(zhe)對于我(wo)們銷售人員來說，也(ye)是新(xin)(xin)的挑戰，因此(ci)針對新(xin)(xin)年(nian)，我(wo)制定新(xin)(xin)的銷售計劃：
一、渠道的拓展
我(wo)們的品牌現在主要做(zuo)的是旗艦店的銷售，但是其(qi)實還(huan)是比較(jiao)單一，沒有(you)更多的渠(qu)道來促進我(wo)們的銷售，新的一年，我(wo)計劃(hua)再開拓幾個(ge)渠(qu)道。
一(yi)個就是(shi)特(te)賣(mai)的(de)平(ping)臺(tai)，現在有兩個特(te)賣(mai)的(de)平(ping)臺(tai)都是(shi)比較不(bu)錯的(de)，銷量也很可觀，看了一(yi)下(xia)與(yu)我(wo)們同類(lei)型(xing)的(de)品牌(pai)，在特(te)賣(mai)平(ping)臺(tai)上的(de)銷售都是(shi)可觀的(de)，而我(wo)之(zhi)前也安排(pai)同事經過咨詢，我(wo)們品牌(pai)是(shi)有入(ru)駐的(de)資質的(de)，下(xia)半年(nian)特(te)賣(mai)平(ping)臺(tai)需要好好研究和入(ru)駐。
還有一個(ge)就是清(qing)倉(cang)(cang)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)入駐(zhu)，清(qing)倉(cang)(cang)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)對品牌的(de)(de)(de)(de).要求并(bing)不(bu)高，而且銷(xiao)量(liang)也(ye)的(de)(de)(de)(de)確(que)可觀(guan)，但(dan)是價格差不(bu)多(duo)要接(jie)近(jin)成本價了(le)，這(zhe)塊的(de)(de)(de)(de)入駐(zhu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要是為了(le)清(qing)除我們公司壓倉(cang)(cang)沒銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)堆積(ji)服裝(zhuang)，有些(xie)服裝(zhuang)在倉(cang)(cang)庫都(dou)壓了(le)快(kuai)(kuai)一年(nian)多(duo)了(le)，而且在旗(qi)艦店平常的(de)(de)(de)(de)大促，活動(dong)(dong)中(zhong)也(ye)有拿出(chu)來(lai)做過活動(dong)(dong)，或者當成贈品來(lai)配送，但(dan)是量(liang)還是有點大，所以下(xia)半年(nian)這(zhe)塊的(de)(de)(de)(de)清(qing)理可以用清(qing)倉(cang)(cang)平臺(tai)來(lai)處理，雖然沒什么利(li)潤，但(dan)是可以清(qing)理庫存加(jia)快(kuai)(kuai)資金周轉(zhuan)。
二、目標的達成
新年的(de)(de)銷售(shou)目標(biao)是xxx萬，按照目標(biao)的(de)(de)分解，旗艦店我給到每(mei)個月的(de)(de)具體目標(biao)，以及(ji)分到幾(ji)個平臺上(shang)面去做一些(xie)。
作為銷(xiao)(xiao)售(shou)，最終(zhong)的(de)目的(de)還是要有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，給公司帶來利潤，除了年(nian)底大(da)促(cu)，我還計劃參加多次的(de)平(ping)(ping)臺(tai)活動，目標的(de)完成(cheng)主要是旗艦店為主題，其(qi)他幾個入駐的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，下半年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)暫(zan)時還是不定具體的(de)目標，只要有(you)績效(xiao)，以(yi)后就可以(yi)作為一(yi)個參考，來制定目標了。
除了(le)活動(dong)，日常(chang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)額也是(shi)需要做好基(ji)礎的工作來(lai)保證。確定(ding)主推款式，還有(you)每周的上新做好數據(ju)的跟蹤，了(le)解哪些(xie)產品比(bi)較容易出(chu)銷(xiao)(xiao)量，并做好后續的追單。下半(ban)年(nian)是(shi)秋(qiu)冬款式的服(fu)裝(zhuang)，客單價(jia)相(xiang)對來(lai)說也是(shi)比(bi)較高一些(xie)，但是(shi)七(qi)八月份卻是(shi)比(bi)較淡的季節，夏裝(zhuang)已經(jing)買了(le)，秋(qiu)裝(zhuang)卻還沒到(dao)季節，但是(shi)也不能放松。
新(xin)年(nian)對于服裝行業來說(shuo)，只要到了x月(yue)(yue)(yue)(yue)份就是旺季了，x個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)時間，可以(yi)做出全年(nian)占比大半以(yi)上的(de)銷售額(e)，所以(yi)更要重點注重好(hao)，接(jie)下來的(de)每月(yue)(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)(yue)底都要做好(hao)下月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)計劃，和分析好(hao)當月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)銷售數據。
個人銷售工作計劃11
我是從事(shi)公司銷售工(gong)作的(de)，這(zhe)在以前(qian)是一項(xiang)很(hen)好(hao)的(de)工(gong)作，可是現在公司產(chan)品面臨(lin)著積壓在倉庫的(de)風險，這(zhe)是對公司極為不利(li)的(de)。我經過不斷的(de)思考后，寫出了我的(de)年度工(gong)作計劃(hua)，新年度我擬定三方面的(de)銷售人員個人工(gong)作計劃(hua)：
一、實際招商開發操作方面
1、回(hui)訪完畢電(dian)話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單(dan)、跟單(dan)工作。
2、學習招商資(zi)料，對3+2+3組合(he)式營(ying)銷(xiao)模式領(ling)會透(tou)徹。抓(zhua)好例會學習，取(qu)長補短，向(xiang)出(chu)業績的(de)先進(jin)員工討(tao)教，及時領(ling)會掌握運用別人(ren)的(de)先進(jin)經驗。
3、做好每天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)，詳細記錄每天(tian)上市場情況
4、繼續回(hui)訪(fang)xx六縣(xian)區(qu)(qu)酒水商，把(ba)年前限于時(shi)間關系沒有回(hui)訪(fang)的三個(ge)縣(xian)區(qu)(qu)：xx市、x縣(xian)、x縣(xian)，回(hui)訪(fang)完畢。在(zai)回(hui)訪(fang)的同時(shi)，補充(chong)完善新的.酒水商資料(liao)。
二、公司方面
1、努力打造(zao)有競爭力的薪(xin)(xin)(xin)酬福(fu)利(li)，根據(ju)本地(di)社(she)會發展、人才市場及(ji)同(tong)行業(ye)薪(xin)(xin)(xin)酬福(fu)利(li)行情(qing)，結(jie)合(he)公司具體情(qing)況(kuang)，及(ji)時(shi)調整薪(xin)(xin)(xin)酬成本預算及(ji)控制。做(zuo)好(hao)薪(xin)(xin)(xin)酬福(fu)利(li)發放工作，及(ji)時(shi)為符合(he)條件員工辦理(li)社(she)會。
2、根據公(gong)司現(xian)在的人力(li)(li)資源管理(li)情況，參考(kao)先進人力(li)(li)資源管理(li)經驗(yan)，推陳出新，建立(li)健全(quan)公(gong)司新的更加適合于公(gong)司業務發展的人力(li)(li)資源管理(li)體系。
3、做好(hao)公司xx年人力資源(yuan)部規劃，協助各部門做好(hao)部門人力資源(yuan)規劃。
4、注重工作分(fen)析(xi)，強化對工作分(fen)析(xi)成果在實際工作當(dang)中的運用。適時作出工作設(she)計，客觀科學(xue)的設(she)計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的(de)整體人力資源(yuan)管理(li)體系。
6、規范公(gong)司(si)員(yuan)工招(zhao)(zhao)聘與錄(lu)用程(cheng)序，多種途(tu)徑進行員(yuan)工招(zhao)(zhao)聘(人(ren)(ren)才市場、本(ben)(ben)地主流報(bao)紙、行業(ye)報(bao)刊、校園招(zhao)(zhao)聘、人(ren)(ren)才招(zhao)(zhao)聘網、本(ben)(ben)公(gong)司(si)網站、內(nei)部選拔及介(jie)紹)；強調實用性(xing)，引入多種科學合理(li)且易操作(zuo)的(de)員(yuan)工篩選(篩選求職、專業(ye)筆試、結(jie)構性(xing)、半結(jie)構性(xing)面試、非結(jie)構化面試、心理(li)測驗、無領導小組討論、角(jiao)色扮演、文件筐(kuang)作(zuo)業(ye)、管理(li)游戲(xi))。
7、把績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)(guan)理作為公司人(ren)力資源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理的重心，對績(ji)效(xiao)、績(ji)效(xiao)監控與(yu)輔導、績(ji)效(xiao)考核(目標(biao)管(guan)(guan)(guan)理法(fa)(fa)、平衡計分卡(ka)法(fa)(fa)、標(biao)桿超(chao)越法(fa)(fa)、kpi關鍵績(ji)效(xiao)指(zhi)標(biao)法(fa)(fa))、績(ji)效(xiao)反(fan)饋面談、績(ji)效(xiao)改進(卓越績(ji)效(xiao)標(biao)準、六西格瑪管(guan)(guan)(guan)理、iso質量管(guan)(guan)(guan)理體系、標(biao)桿超(chao)越)、績(ji)效(xiao)結果(guo)的運用(yong)(yong)(可(ke)應用(yong)(yong)于員工招聘、人(ren)員調配、獎金分配、員工培訓與(yu)開發(fa)、員工職業生涯(ya)規(gui)劃設計)進行(xing)全過(guo)程關注(zhu)與(yu)跟蹤。
8、將(jiang)人力資源(yuan)培(pei)訓(xun)與(yu)開發提至公(gong)司的(de)戰(zhan)略高(gao)度，高(gao)度重(zhong)視培(pei)訓(xun)與(yu)開發的(de)決(jue)策分析，注重(zhong)培(pei)訓(xun)內容的(de)實(shi)用化(hua)、本公(gong)司化(hua)，落實(shi)培(pei)訓(xun)與(yu)開發的(de)組織管理。
個人銷售工作計劃12
一、總體工作思路
遵循有限(xian)的資(zi)源和人力集中在最適合公司的客戶上(shang)面，最快(kuai)最直(zhi)接(jie)開展工作(zuo)，因此(ci)，總體(ti)工作(zuo)思路(lu)為：
1、熟悉產(chan)品工藝(yi)及施工工藝(yi)，發揮華宇的(de)系統優(you)勢(shi)；
2、做標干工(gong)(gong)程(cheng)，高(gao)品質、高(gao)工(gong)(gong)藝；
3、發展戰略合作(zuo)伙伴(ban)，適用(yong)于大客戶、政府項目；
4、維系(xi)好相關(guan)政府責任部門關(guan)系(xi)。
二、業務工作目標xx辦事處部門目標
8000萬(wan)。分攤到業務(wu)xx萬(wan)/人；分攤到季(ji)度，每季(ji)度完(wan)成xx萬(wan)。
三、工作計劃
1、任(ren)務及重點(dian)突破方向酒店式公寓(yu)
重點客戶放在近半年內要確定外保溫(wen)材(cai)料的公(gong)建項目，米上高(gao)層(ceng)。
華(hua)宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品(pin)的銷售。
與相關部門(men)的友(you)好維系，如質監站、節能辦、建材協會(hui)等。
2、具體計劃內(nei)容
了(le)解政府的政策(ce)力(li)度，建材(cai)協(xie)會、節能辦的相關備案(an)手(shou)續。
客(ke)戶搜(sou)集，搜(sou)房網(wang)查詢到(dao)171個(ge)住(zhu)宅，28個(ge)公建。建設信(xin)息網(wang)、政府招標網(wang)，等等；
初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外(wai)墻外(wai)保(bao)溫(wen)？項目進展？何時來確定？分短(duan)期、中期、長期客戶；已用外(wai)保(bao)溫(wen)是(shi)哪家？即競爭對手收集(ji)；外(wai)墻外(wai)保(bao)溫(wen)施工隊收集(ji)？
邀請(qing)客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期(qi)建議(yi)8名(ming)業務，后期(qi)淘(tao)汰4名(ming)。1名(ming)內勤；施工(gong)隊伍本地(di)化；項(xiang)目經理本地(di)化。建立(li)人才儲備檔案(an)，可從(cong)同行業挖人才過(guo)來。
3、客戶發展(zhan)方向客戶的.進展(zhan)階段，需詳細填寫客戶動態表(biao)。
4、大(da)客(ke)戶的維護與(yu)開發政府(fu)單(dan)位(wei)、上市公司及(ji)外資公司、本土(tu)大(da)型公司。需(xu)填寫大(da)客(ke)戶登記表。大(da)客(ke)戶開發的團隊(dui)合作(zuo)，或(huo)是一個(ge)大(da)的項目(mu)有多個(ge)總(zong)包時，就需(xu)要團隊(dui)的支(zhi)持。
5，銷售費用管(guan)控
（1）辦事處(chu)籌備(bei)費用(yong)：34700元(yuan)房(fang)屋租金約(yue)(yue)1500元(yuan)/月(yue)，合計(ji)三(san)月(yue)為4500元(yuan)；6個(ge)辦公桌(zhuo)，約(yue)(yue)2400元(yuan)；1個(ge)會議桌(zhuo)約(yue)(yue)800元(yuan)；12把椅子約(yue)(yue)1800元(yuan)；2臺臺式電腦約(yue)(yue)5000元(yuan)；1臺一(yi)體機加改裝墨：xx元(yuan)；其(qi)他支出：xx元(yuan)；
（2）日常費用：9500元(yuan)/月(yue)辦公費用500元(yuan)/月(yue)（水、電(dian)(dian)、電(dian)(dian)話(hua)）車輛油費4000元(yuan)/月(yue)業務招待(dai)費用、禮金費用5000元(yuan)/月(yue)（每筆超過(guo)500需(xu)報批黃總）；
（3）項目的專(zhuan)項費(fei)用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
（1）相(xiang)關人員的培訓工作；
（2）大客戶公關；
（3）客戶考察等相(xiang)關任務；
7、日(ri)常(chang)工作的管控(kong)對(dui)日(ri)常(chang)工作任務、工作目標(biao)合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要(yao)有以下幾個方(fang)面：考勤管理(li)、會議制(zhi)度、工(gong)作計劃與(yu)總結、項目報備與(yu)立項管理(li)、績效考評。
個人銷售工作計劃13
新年(nian)的鐘聲(sheng)已經敲響了(le)。回(hui)顧一年(nian)的學習工(gong)作(zuo)，我(wo)們在忙(mang)碌(liu)中也(ye)取得了(le)很大的成績。為了(le)在新的一年(nian)里更好的工(gong)作(zuo)，特制訂以(yi)下的工(gong)作(zuo)計劃：
一、20xx年工作整體規劃吃飽(bao)了(le)，當(dang)然別(bie)忘記記賬哦!3元(yuan)錢的(de)豇豆、15元(yuan)的(de)肉餡(xian)、4元(yuan)錢的(de).餃子(zi)(zi)皮(pi)。餃子(zi)(zi)餡(xian)和餃子(zi)(zi)皮(pi)份量剛剛好，不多也不少呢(ni)!
思(si)想政治工(gong)作(zuo)計劃
始(shi)終如一(yi)地熱愛(ai)祖(zu)國，擁(yong)護黨的(de)(de)領導，熱愛(ai)本職工(gong)作，提高(gao)覺(jue)悟和意識(shi)。注(zhu)重個(ge)人道德(de)修養，關心同事(shi)的(de)(de)學習、生活，做在家的(de)(de)好朋友。加強(qiang)團(tuan)結，與(yu)同事(shi)相處融洽，合作愉快，心往(wang)一(yi)處想，勁往(wang)一(yi)處使，組成一(yi)個(ge)團(tuan)結協作的(de)(de)大家庭(ting)。
個人業務工作計劃(hua)
作為(wei)一(yi)名房地(di)產(chan)行業(ye)(ye)的從業(ye)(ye)人(ren)員，除了(le)要(yao)具(ju)備良(liang)好的思想品德(de)，高尚(shang)的道德(de)情操;還需要(yao)具(ju)備較高水平(ping)的業(ye)(ye)務(wu)技(ji)能。不斷為(wei)自(zi)己充電，每天(tian)安排一(yi)小時的時間扎(zha)實提高基本功，努(nu)力使自(zi)己成為(wei)能隨時供給同事一(yi)杯水的自(zi)來水。
二、20xx年職(zhi)業規劃
目前公司為大家提(ti)供了(le)良(liang)好(hao)的發展平臺，自己也具(ju)備了(le)一定的房(fang)地產專(zhuan)業知(zhi)識和為成交客戶(hu)草擬合同的豐富經驗，那么在(zai)這一年中，我計劃(hua)能成為公司的一名專(zhuan)業的、高水平的擬合同人。
三、全年的(de)工作應當注意什么(me)
總結(jie)xx年(nian)的工作(zuo)(zuo)經驗和教訓，在20xx年(nian)的工作(zuo)(zuo)中，我要(yao)注(zhu)意的事(shi)項有：
1，好(hao)好(hao)學習最新出臺的(de)政策，包括國(guo)家的(de)和公(gong)司的(de)。
2，找到一個好的(de)方法來提高(gao)工作效(xiao)率。
3，提(ti)高(gao)打字速度，好快度完(wan)成工(gong)作。
4，學會拒絕做自(zi)己做不(bu)好的工作，做自(zi)己擅長(chang)的工作，對于自(zi)己和他(ta)人都是一個正(zheng)確的選(xuan)擇。
四(si)、完成這些工作應當(dang)注意什么(me)
完成(cheng)這(zhe)些(xie)工作要注意的是找領導、找好(hao)同事幫(bang)忙，隨(sui)時監督自(zi)己(ji)，出現問(wen)題(ti)，馬上(shang)解決、計劃(hua)如出現變化(hua)，隨(sui)時修正目標，讓朋友來幫(bang)助自(zi)己(ji)完成(cheng)計劃(hua)。
五、在今后(hou)的工作中怎樣(yang)做更能發揮(hui)崗位的作用
在以后的(de)工作(zuo)(zuo)中，只有聽從公(gong)司領導按排，才能(neng)正(zheng)確做好自己的(de)工作(zuo)(zuo)。那(nei)么(me)也(ye)就最大(da)的(de)發揮了崗位的(de)作(zuo)(zuo)用。
個人銷售工作計劃14
一、公司現狀分析
金立基公司(si)從1996年進入粘合劑(ji)行(xing)(xing)業(ye)，經(jing)過10多年的(de)(de)(de)(de)(de)發展，已(yi)(yi)經(jing)在(zai)(zai)印后包(bao)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)這(zhe)(zhe)個細分市(shi)場(chang)取得了不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)成績，但(dan)是(shi)(shi)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展還是(shi)(shi)局(ju)限在(zai)(zai)珠(zhu)三角尤(you)其(qi)是(shi)(shi)廣東(dong)地區。而據(ju)不(bu)(bu)完(wan)全統計(ji)整(zheng)個廣東(dong)省(sheng)生產同類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)不(bu)(bu)下(xia)500家(jia)，而膠水行(xing)(xing)業(ye)是(shi)(shi)一個技(ji)術(shu)門檻相對較低的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，導致了行(xing)(xing)業(ye)競爭已(yi)(yi)經(jing)呈(cheng)現(xian)一種白熱化狀(zhuang)態，帶來的(de)(de)(de)(de)(de)直接后果是(shi)(shi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)萎縮和毛利率的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)降。公司(si)要想取得進一步擴張和規模效益，已(yi)(yi)經(jing)不(bu)(bu)能僅僅局(ju)限于珠(zhu)三角市(shi)場(chang)，另外國(guo)家(jia)區域經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)振興計(ji)劃讓長三角以(yi)及中(zhong)西部地區的(de)(de)(de)(de)(de)工業(ye)呈(cheng)現(xian)快速增長的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，其(qi)中(zhong)當然包(bao)括印后包(bao)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)，公司(si)管理層在(zai)(zai)此(ci)種環境下(xia)做出(chu)走(zou)出(chu)廣東(dong)、開拓(tuo)全國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)決策是(shi)(shi)非(fei)常英明的(de)(de)(de)(de)(de)。我有幸能夠參與這(zhe)(zhe)場(chang)搶占(zhan)全國(guo)市(shi)場(chang)，塑造(zao)金立基品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)戰斗(dou)中(zhong)，感到非(fei)常自豪，但(dan)是(shi)(shi)也深感任務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)沉重，以(yi)下(xia)是(shi)(shi)我根據(ju)公司(si)決策層制定的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售計(ji)劃而做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)區域市(shi)場(chang)開發計(ji)劃，僅作參考，希(xi)望能對公司(si)有所幫(bang)助，請幫(bang)忙(mang)斧正！（此(ci)計(ji)劃以(yi)華(hua)東(dong)區為目標(biao)區域）
二、工作目標
根據(ju)公司(si)整體規劃(hua)，今年6到12月(yue)份(fen)華東區6省(sheng)(sheng)2市（浙江(jiang)省(sheng)(sheng)、江(jiang)蘇省(sheng)(sheng)、四(si)川省(sheng)(sheng)、山東省(sheng)(sheng)、安徽省(sheng)(sheng)、湖(hu)北省(sheng)(sheng)、上海(hai)市、重(zhong)慶(qing)市）共承擔(dan)銷(xiao)售指標1092萬(wan)(wan)，其中包括直營店3家(jia)（銷(xiao)售定(ding)額180萬(wan)(wan)，每人每月(yue)7、5萬(wan)(wan)），開發大、中型(xing)專業(ye)客(ke)戶（終端）13家(jia)以上（銷(xiao)售定(ding)額720萬(wan)(wan)，每人每月(yue)30萬(wan)(wan)），開發經銷(xiao)商4家(jia)（銷(xiao)售定(ding)額192萬(wan)(wan)，每家(jia)每月(yue)8萬(wan)(wan)）。充(chong)分利用行業(ye)內大客(ke)戶影響力(li)和(he)杠桿效應，帶動中小(xiao)客(ke)戶的(de)銷(xiao)售。另外(wai)通過設(she)立(li)直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dang)地市場對(dui)金立(li)基的(de)產品(pin)和(he)服務(wu)有個初步的(de)了解，通過經銷(xiao)商和(he)業(ye)務(wu)人員(yuan)的(de)努力(li)，實現業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速增長和(he)品(pin)牌形(xing)象的(de)初步建立(li)。
三、具體執行
華東市(shi)場(chang)是(shi)金立基從來沒(mei)有(you)(you)(you)涉獵的(de)空白市(shi)場(chang)，沒(mei)有(you)(you)(you)任何經驗作為(wei)借鑒(jian)，并且今年留(liu)給我們的(de)時間并不多，任務(wu)的(de)艱巨程(cheng)度可想而知。要想保證銷售任務(wu)能順利地完(wan)成，必須要有(you)(you)(you)一個完(wan)整而細(xi)致的(de)規劃作為(wei)指(zhi)導。
其中尤為(wei)重要的(de)(de)是5月(yue)(yue)(yue)(yue)15號(hao)至6月(yue)(yue)(yue)(yue)底這(zhe)一(yi)個半月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)時間。不(bu)僅要做(zuo)好區域辦公地點以及直營門(men)店(dian)的(de)(de)建(jian)設(she)工作，還(huan)要確(que)保實現(xian)銷(xiao)售指標的(de)(de)完成，對(dui)這(zhe)一(yi)個半月(yue)(yue)(yue)(yue)我的(de)(de)具體安排(pai)如下，第(di)一(yi)階段（5月(yue)(yue)(yue)(yue)8號(hao)至6月(yue)(yue)(yue)(yue)30號(hao)）
1）區(qu)域市場(chang)的進一步(bu)細分（5月8日(ri)）
區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)和營(ying)銷(xiao)人(ren)員一(yi)(yi)(yi)起細分區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)，要(yao)把(ba)握以下幾個原則：第一(yi)(yi)(yi)，為了方便區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)的(de)管理(li)(li)工作(zuo)，區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)辦事(shi)處所(suo)在城市(shi)要(yao)由區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)親自(zi)負責。第二，公(gong)(gong)平原則，每個營(ying)銷(xiao)人(ren)員所(suo)負責區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)以及承擔指(zhi)標成正比(bi)，指(zhi)標可以根據以后市(shi)場(chang)的(de)實際情(qing)況作(zuo)適當調整，第三，自(zi)愿原則，營(ying)銷(xiao)人(ren)員可以根據自(zi)己的(de)實際情(qing)況選(xuan)擇自(zi)己熟悉或者有優勢的(de)區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)，前(qian)提是其他人(ren)員也同意。若兩個營(ying)銷(xiao)人(ren)員選(xuan)擇同一(yi)(yi)(yi)個區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)，則采取“抓鬮”方式決(jue)定。區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)旦劃定短期內將不會再做更(geng)改，營(ying)銷(xiao)人(ren)員必(bi)須嚴格遵守公(gong)(gong)司規定，不得跨區(qu)(qu)(qu)(qu)銷(xiao)售或報價，特殊情(qing)況需報區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)批準方可。
2）業(ye)務員(yuan)spin技(ji)巧(qiao)培訓（5月10日上午(wu)）
1、首先，利(li)用情況(kuang)(kuang)性(xing)問(wen)題（situationquestions）（例(li)如(ru)貴(gui)司生產(chan)什么樣產(chan)品）來了解客戶(hu)的現有狀況(kuang)(kuang)以建立(li)背景(jing)資料庫(ku)（行業(ye)、產(chan)品、目前選用哪家供應商(shang)？），從(cong)業(ye)人員通(tong)過(guo)資料的搜(sou)集，方能進一步導入正確的需求分析。此(ci)外，為避免(mian)客戶(hu)產(chan)生厭煩與反(fan)感，情況(kuang)(kuang)性(xing)問(wen)題必須適可而止的發問(wen)。
2、然后(hou)，營銷人(ren)員會以難(nan)題性問題（problemsquestions）（如你的(de)保(bao)障夠嗎？對目前所(suo)使用產品滿意嗎）來探索客戶隱藏的(de)需求，使客戶透露出所(suo)面臨的(de)問題、困難(nan)與不滿足，由技巧性的(de)接觸(chu)來引起準保(bao)戶的(de)興趣，進(jin)而(er)營造(zao)主導權(quan)使客戶發現明確的(de)需求。
3、其次，營(ying)銷人員會(hui)轉(zhuan)問隱喻(yu)性(xing)問題（implication questions）使(shi)客戶(hu)(hu)感(gan)受到隱藏性(xing)需求的(de)重(zhong)要(yao)與(yu)急迫性(xing)，由從業(ye)人員列出各種線索以維持準客戶(hu)(hu)的(de)興趣，并刺激其購(gou)買欲望。
4、最后(hou)，一(yi)旦客(ke)戶認(ren)同需(xu)求的(de)(de)嚴重(zhong)(zhong)性與急迫性，且必(bi)須立即采(cai)取行動時(shi)，成功(gong)的(de)(de)從業人員便會提出需(xu)求—代(dai)價的(de)(de)問(wen)題（need—payoffquestions）讓客(ke)戶產生明確的(de)(de)需(xu)求，以鼓勵(li)客(ke)戶將重(zhong)(zhong)點放在解(jie)決方案上(shang)，并明了解(jie)決問(wen)題的(de)(de)好處與購買利益。
在營(ying)銷人(ren)員(yuan)進行客戶拜訪(fang)之前(qian)，要通過(guo)一對一的(de)(de)(de)面(mian)談去了解每個人(ren)的(de)(de)(de)心理狀態，并作出一些(xie)有(you)針對性的(de)(de)(de)培訓，這樣(yang)做的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)第一是消除營(ying)銷人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)緊(jin)張心理提振(zhen)士氣，第二是解決(jue)有(you)些(xie)新業務員(yuan)對營(ying)銷實戰技巧方面(mian)的(de)(de)(de)欠缺(que)，保證其能(neng)夠較(jiao)好的(de)(de)(de)完成第一次的(de)(de)(de)陌生拜訪(fang)。
3）辦事處(chu)的前期籌備(bei)工作（5月12——14日）
區域經(jing)理應該(gai)在(zai)5月(yue)11號出(chu)發(fa)去(qu)上海進行辦(ban)(ban)事處的(de)(de)前期準備工作(zuo)，花不超過三天(tian)的(de)(de)時間(jian)物色一間(jian)合適的(de)(de)兩(liang)房(fang)一廳(ting)或者(zhe)兩(liang)房(fang)兩(liang)廳(ting)作(zuo)為區域大(da)本(ben)營，租房(fang)選(xuan)址(zhi)原則(ze)：一，環境安全(quan)、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好(hao)，四，房(fang)間(jian)最好(hao)能有少(shao)量家私（床(chuang)、衣柜、辦(ban)(ban)公(gong)桌、熱(re)水器等等）。要(yao)確保成本(ben)控制(zhi)在(zai)公(gong)司(si)預算(suan)范圍之內。區域經(jing)理租好(hao)房(fang)后及時向公(gong)司(si)匯(hui)報，并(bing)幫助購置辦(ban)(ban)公(gong)以及居住的(de)(de)必用品(pin)（如電(dian)腦、電(dian)話、打印機、傳真機、床(chuang)、熱(re)水器等）。
4）客(ke)戶資料(liao)的(de)收集以及電話預約（5月15——22日）
區(qu)經理(li)及營銷(xiao)人(ren)員(yuan)通過(guo)網絡及其它(ta)方式找(zhao)(zhao)出(chu)自己所屬(shu)區(qu)域的目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)（彩印廠(chang)(chang)(chang)、禮盒(he)廠(chang)(chang)(chang)、紙袋廠(chang)(chang)(chang)、皮具(ju)箱包廠(chang)(chang)(chang)等），務必在三天(tian)(tian)時間(jian)里找(zhao)(zhao)到200個準客(ke)(ke)戶(hu)的地址、聯(lian)系(xi)人(ren)、聯(lian)系(xi)電話(hua)等相關資料，并將其整理(li)成電子文檔形式存檔，以(yi)方便以(yi)后(hou)的聯(lian)系(xi)跟進。然后(hou)通過(guo)兩(liang)天(tian)(tian)時間(jian)，對找(zhao)(zhao)出(chu)的目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)進行逐一電話(hua)訪問，爭取獲得更(geng)多信息（客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)否可以(yi)使(shi)用到我(wo)司產品(pin)，每月需求(qiu)量，目前使(shi)用哪個牌子產品(pin)，什么(me)價位等），并盡(jin)量提(ti)前預約拜訪。接(jie)下來對第一次(ci)電話(hua)聯(lian)系(xi)所收(shou)集的信息進行分類整理(li)，找(zhao)(zhao)出(chu)有采購意向的客(ke)(ke)戶(hu)進行第二次(ci)電話(hua)交談，本次(ci)電話(hua)交流的目標(biao)是(shi)(shi)預約到30家客(ke)(ke)戶(hu)接(jie)受我(wo)們到廠(chang)(chang)(chang)拜訪。
5）第一次出(chu)差（5月23—6月5日）
營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)根據自(zi)己前期(qi)(qi)(qi)電話預約的(de)情況制(zhi)定一份短期(qi)(qi)(qi)的(de)出差(cha)計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間(jian)安排和(he)拜訪(fang)哪幾家(jia)客(ke)戶，拜訪(fang)目的(de)以及期(qi)(qi)(qi)望取得怎樣的(de)效果。業務員(yuan)將各自(zi)出差(cha)報告呈交區域經理整理匯總(zong)后提(ti)交營銷(xiao)(xiao)經理，獲批(pi)后方可(ke)出差(cha)。出差(cha)的(de)這段(duan)時間(jian)，營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)要做到以下幾點：
a、隨(sui)時(shi)與區域(yu)經理保持電話聯(lian)系匯報自己在目標市場及(ji)客戶開(kai)發過程中碰到的(de)(de)困難(nan)以及(ji)任(ren)何(he)覺得(de)有(you)必要讓區經理了解(jie)的(de)(de)情況。
b、對每個拜(bai)訪(fang)的(de)客戶要做好拜(bai)訪(fang)記錄填寫工作。
c、每(mei)周(zhou)六(liu)上午寫好本周(zhou)的(de)出差報(bao)告，每(mei)個(ge)(ge)月(yue)底將當月(yue)工作(zuo)情況以及下個(ge)(ge)月(yue)的(de)出差計劃做一(yi)個(ge)(ge)總結(jie)報(bao)告連同本月(yue)出差報(bao)銷發(fa)票一(yi)起(qi)提交給區(qu)經理。
d、隨時接受區域經理監督和指導。
e、收(shou)集出差(cha)區域市(shi)場(chang)用量最(zui)大的前十大終端客戶，當地(di)市(shi)場(chang)份額最(zui)大的前三位競爭對手資料。
區經理要做好以下(xia)事項，
a、和營銷人(ren)員一(yi)樣做好客(ke)戶拜(bai)訪以及出(chu)差(cha)報告的(de)工作。
b、對業務員拜訪客(ke)戶過程(cheng)中(zhong)碰(peng)到的問題進行及時指(zhi)導，
c，和營銷人(ren)員(yuan)保(bao)持緊密聯(lian)系，每(mei)天至少一個電話，要隨(sui)時(shi)掌(zhang)握營銷人(ren)員(yuan)的工作以及思想動態。
d、每(mei)周日之(zhi)前將本區(qu)域(yu)市場以及營(ying)銷隊伍的(de)(de)情況匯總(zong)報告給營(ying)銷經理以及銷售總(zong)監。每(mei)月底將本月的(de)(de)區(qu)域(yu)工作情況和下月的(de)(de)計劃做好e—mail給公司總(zong)部營(ying)銷領導。
e、利用業余時間(jian)進行直營店(dian)的選(xuan)址(zhi)以及初步協商(shang)溝通工作(zuo)，要選(xuan)定兩到三個地(di)址(zhi)提交總公司(si)。
選址原則：
1、在目(mu)標(biao)客(ke)戶群密(mi)集出現的化工膠水市場周(zhou)邊(bian)200米(mi)范圍內。
2、門(men)店面(mian)積在30平(ping)米(mi)到40平(ping)米(mi)之(zhi)間，倉(cang)庫面(mian)積在80平(ping)米(mi)左右。
3、相關(guan)費用確保不超(chao)過公司預算。
6）對第(di)一次出(chu)差成效(xiao)的總結（6月6—8號）
這個(ge)時間(jian)主要做兩方面的事情，首先，對營(ying)銷人員(yuan)收(shou)集回來的客戶資料、信息進(jin)行系統(tong)化(hua)的整理歸類以及提煉。
第一，對拜訪完(wan)的客戶進行以需求量大小（5萬(wan)每(mei)月）為(wei)縱軸以訂單成交時間快慢（半個(ge)月為(wei)期限）為(wei)橫軸進行劃(hua)分，分為(wei)以下四類，
a、用(yong)量(liang)大并(bing)且在短期內可(ke)能出單，對此類客(ke)戶要(yao)重點跟(gen)進。
b、用(yong)量(liang)小(xiao)但是(shi)可以很(hen)快出單(dan)，此類客戶放在第(di)二位重點跟進。
c、用量大但是不(bu)能再短(duan)期內出單，分(fen)析原因并經常保持聯(lian)系(xi)，等(deng)待機(ji)會的到來。一旦客戶內部出現銷售機(ji)會，馬上作(zuo)為第一重點客戶跟進。
d、用量小(xiao)并且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄(qi)，而尋求其它更(geng)優質(zhi)的(de)客戶。
對(dui)(dui)(dui)第a、b類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)通過電(dian)話(hua)方式（至少(shao)兩天一(yi)次(ci)電(dian)話(hua)）保(bao)持(chi)密切聯(lian)系，隨時了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)動態，把握銷售機會(hui)，同時為第二次(ci)出(chu)差拜訪做好(hao)準備(bei)。對(dui)(dui)(dui)c類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持(chi)一(yi)個基(ji)本的(de)(de)聯(lian)系，一(yi)旦(dan)條件成熟，此類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很(hen)可能(neng)(neng)轉(zhuan)化為a類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，所以我(wo)們(men)也不能(neng)(neng)掉以輕心。d類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)暫時可以不去(qu)聯(lian)系，但(dan)是要(yao)做好(hao)相關資料的(de)(de)存(cun)檔以及拜訪記錄的(de)(de)輸入電(dian)腦工作，此類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是我(wo)們(men)以后(hou)要(yao)引導進(jin)直營門店的(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。第二，對(dui)(dui)(dui)不同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)那里收集回來(lai)的(de)(de)當地(di)市場競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)資料情報進(jin)行(xing)(xing)比對(dui)(dui)(dui)并去(qu)偽存(cun)真，系統歸納，明確(que)對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)價格、質量、付款(kuan)方式、售后(hou)服務以及優勢(shi)(shi)、劣(lie)勢(shi)(shi)。并和我(wo)司產(chan)品進(jin)行(xing)(xing)對(dui)(dui)(dui)比，發現我(wo)們(men)的(de)(de).差異(yi)在那里，找到我(wo)們(men)的(de)(de)優勢(shi)(shi)地(di)方和競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)地(di)方進(jin)行(xing)(xing)攻擊，“知己知彼，方能(neng)(neng)百戰百勝”。
然后，通過圓桌會(hui)議的(de)形式，每個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷人(ren)員對(dui)(dui)于自己本次的(de)出差(cha)情況和區域同事(shi)做一個(ge)(ge)交流(liu)，營(ying)(ying)銷人(ren)員客戶通過大(da)家一起幫(bang)忙找(zhao)到(dao)解(jie)決自己在(zai)出差(cha)過程(cheng)中遇到(dao)的(de)困難(nan)(nan)及困惑，另外也(ye)要將自己好的(de)經(jing)驗(yan)和方(fang)法介紹給其它同事(shi)。區域經(jing)理通過本次會(hui)議對(dui)(dui)營(ying)(ying)銷人(ren)員的(de)困難(nan)(nan)以及困惑有所(suo)了解(jie)并(bing)幫(bang)忙解(jie)決，有針(zhen)對(dui)(dui)性地幫(bang)助下(xia)屬培養高(gao)效率(lv)的(de)工作方(fang)式、方(fang)法。并(bing)且可以很好的(de)了解(jie)下(xia)屬營(ying)(ying)銷人(ren)員的(de)思(si)想(xiang)動向，及時糾正(zheng)不好的(de)思(si)想(xiang)苗頭，以免影響整個(ge)(ge)團隊的(de)士氣。
7）第二次出(chu)差(cha)（6月10日(ri)至30日(ri)）
通過對以(yi)上(shang)的(de)一整套業(ye)(ye)(ye)務流程(cheng)的(de)培訓與(yu)練習，相信每(mei)個業(ye)(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)對接下(xia)來的(de)市場開(kai)發工作有(you)(you)了一定(ding)的(de)明確思(si)路(lu)。經過上(shang)一次(ci)(ci)出差，每(mei)個業(ye)(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)對本區(qu)的(de)地理、以(yi)及行業(ye)(ye)(ye)客戶的(de)基本情況已經有(you)(you)了一定(ding)的(de)了解和(he)認(ren)識，所以(yi)本次(ci)(ci)出差時間相對較長一些(xie)，每(mei)個業(ye)(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)必須完(wan)成以(yi)下(xia)任務，
1，在(zai)上次出差(cha)的基礎上對有(you)(you)希望成(cheng)(cheng)交的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)層層深入跟進(jin)。通(tong)過客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶生(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的不(bu)同(tong)推薦我司的產(chan)(chan)品送樣品給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶試用(yong)，了(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶試用(yong)后(hou)的感受并(bing)進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品報價，如果客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶對我司產(chan)(chan)品表(biao)示(shi)滿意，要(yao)(yao)趁熱(re)打鐵提出讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶在(zai)我司開(kai)戶并(bing)下采購訂(ding)單(dan)。得到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶采購訂(ding)單(dan)后(hou)，要(yao)(yao)及時與(yu)總(zong)公(gong)司業務跟單(dan)聯系，讓(rang)業務跟單(dan)人(ren)員做好采購合同(tong)傳真給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶，并(bing)幫忙安排(pai)發貨。這個過程中營(ying)銷人(ren)員必須全程參與(yu)并(bing)保證(zheng)所(suo)有(you)(you)狀況都在(zai)自己(ji)掌握之中，因為(wei)第一次合作(zuo)是能否形(xing)成(cheng)(cheng)將來穩定合作(zuo)關系的一個關鍵，對客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶提出的超(chao)出自己(ji)能力范圍的要(yao)(yao)求必須及時與(yu)區經(jing)理(li)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)請示(shi)，必要(yao)(yao)時客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶請區經(jing)理(li)進(jin)行(xing)協助。
2，在自(zi)己(ji)所負責區域的(de)另取兩個(ge)重點城市(shi)（省會、工(gong)業較發達城市(shi)），集中精力和時間進行(xing)更大范圍的(de)客(ke)戶(hu)拜(bai)訪(fang)工(gong)作。爭取在每個(ge)城市(shi)開(kai)發至(zhi)少二(er)個(ge)大中型客(ke)戶(hu)，完(wan)成每個(ge)客(ke)戶(hu)本(ben)月不少于10萬的(de)銷售額，挖掘出一個(ge)有意向的(de)經銷商(shang)并保持聯系。
個人銷售工作計劃15
銷售崗(gang)位年度工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)是商(shang)業組織針(zhen)對(dui)促(cu)銷員崗(gang)位職責編制的(de)(de)一份(fen)可操作(zuo)(zuo)(zuo)且具(ju)有(you)指導性的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)。針(zhen)對(dui)不同行業、不同公司(si)，銷售崗(gang)位工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)都(dou)有(you)所不同，但本質上都(dou)是營銷工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)一份(fen)詳細計(ji)劃(hua)(hua)，旨在提(ti)高(gao)銷售業績、增加市場份(fen)額，提(ti)高(gao)企業的(de)(de)盈(ying)利水平。以下是銷售崗(gang)位年度工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)具(ju)體(ti)內容：
一、市場調研和分析
分析市場(chang)是(shi)指(zhi)對各(ge)類信息進行研(yan)究(jiu)，包括(kuo)客(ke)戶需求(qiu)、競爭對手、市場(chang)趨勢等等。市場(chang)調研(yan)是(shi)指(zhi)通過各(ge)種方(fang)法獲取的(de)客(ke)戶信息，以(yi)此支持營銷決(jue)(jue)策(ce)(ce)。為(wei)了做(zuo)出(chu)更科學的(de)策(ce)(ce)略決(jue)(jue)策(ce)(ce)，營銷人員需要對市場(chang)進行深(shen)入調研(yan)和分析。
針對不同行業(ye)、不同類型的(de)產品(pin)，調(diao)研的(de)方法和手(shou)段(duan)都有所不同。例如(ru)，如(ru)果是(shi)面(mian)向消費(fei)者的(de)產品(pin)，可以通過互聯網、電(dian)話調(diao)查、問卷調(diao)查、市場(chang)觀察等(deng)手(shou)段(duan)收集客(ke)戶信息。如(ru)果是(shi)面(mian)向企業(ye)的(de)產品(pin)，可以通過面(mian)談、參加行業(ye)會議、問卷調(diao)查、網絡(luo)搜(sou)(sou)索等(deng)手(shou)段(duan)搜(sou)(sou)集客(ke)戶信息。
二、目標市場拓展
確定(ding)目標市場(chang)(chang)是銷(xiao)售崗(gang)位的(de)`一項重要任務。目標市場(chang)(chang)是指(zhi)產品或(huo)服務的(de)最合適的(de)市場(chang)(chang)，也是最有可能達到銷(xiao)售目標的(de)市場(chang)(chang)。營銷(xiao)人(ren)員要通過市場(chang)(chang)調研和分(fen)析，在眾多市場(chang)(chang)中(zhong)篩選出最具有潛力的(de)目標市場(chang)(chang)，并針對(dui)這些市場(chang)(chang)制(zhi)定(ding)營銷(xiao)策(ce)略。
確定了目標(biao)市場(chang)，銷售(shou)崗位的(de)下(xia)一步就是(shi)拓展這個市場(chang)。營(ying)銷人員可以(yi)考慮(lv)開展促(cu)銷活動、推(tui)行(xing)新(xin)產品、開發新(xin)渠(qu)道、招募銷售(shou)代(dai)理、加(jia)入行(xing)業協會(hui)等措施，以(yi)達到開拓市場(chang)的(de)目的(de)。
三、制定營銷策略
營(ying)銷策(ce)略是(shi)一(yi)系列為實現銷售目標而采取的行(xing)動計劃，包括(kuo)產品定位、宣傳推廣(guang)、價格決策(ce)、渠(qu)道選擇等。根據(ju)市場調研(yan)和分(fen)析結果(guo)，銷售崗位需(xu)要制(zhi)定相應的營(ying)銷策(ce)略。
針對(dui)不(bu)同(tong)類型的(de)產品和(he)市(shi)(shi)(shi)場，要(yao)制定不(bu)同(tong)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)。例(li)如(ru)，對(dui)于高檔化妝品市(shi)(shi)(shi)場，營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)可以采(cai)(cai)用更高端、更獨(du)特的(de)宣(xuan)傳(chuan)手段(duan)，例(li)如(ru)打破傳(chuan)統的(de)電視廣(guang)告，利用時尚(shang)雜志和(he)明星代言人的(de)影響力等。而對(dui)于快速(su)消費品的(de)市(shi)(shi)(shi)場，要(yao)采(cai)(cai)用實用性宣(xuan)傳(chuan)和(he)廣(guang)告手段(duan)，例(li)如(ru)在超市(shi)(shi)(shi)進(jin)行(xing)特價促銷(xiao)(xiao)或廣(guang)告牌(pai)上宣(xuan)傳(chuan)。
四、促銷活動
促(cu)(cu)銷活動是指向客戶提供(gong)貨品或(huo)服(fu)務的特別(bie)活動。這些(xie)活動的目的不僅(jin)包括(kuo)促(cu)(cu)進銷售，還包括(kuo)提高品牌識別(bie)度(du)和客戶忠誠度(du)。具體(ti)的促(cu)(cu)銷活動形(xing)式包括(kuo)特價促(cu)(cu)銷、禮(li)品贈送(song)、折扣銷售、優惠券等(deng)。
對于銷售崗位而言，促銷活(huo)(huo)動(dong)是銷售額提升(sheng)的關鍵手段之(zhi)一(yi)。營銷人員可以通過定(ding)期舉辦(ban)促銷活(huo)(huo)動(dong)、加大營銷宣傳力度等措(cuo)施，提高客戶(hu)忠誠度，提高銷售額。
五、銷售代理和經銷商招募
由于(yu)市(shi)場龐大，一個公(gong)司很難獨立銷(xiao)售(shou)所(suo)有產品或提供服務。因此，銷(xiao)售(shou)代理和經銷(xiao)商的加入(ru)極(ji)為重要，可(ke)以有效地擴(kuo)大銷(xiao)售(shou)渠道。銷(xiao)售(shou)代理和經銷(xiao)商能夠專(zhuan)注于(yu)特定的行業(ye)或領域，他們是銷(xiao)售(shou)和市(shi)場營銷(xiao)的專(zhuan)家。
因此，銷(xiao)售崗位工作計(ji)劃應(ying)當(dang)包括對銷(xiao)售代(dai)理(li)(li)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)的招募和(he)(he)管(guan)理(li)(li)。營(ying)銷(xiao)人員需(xu)要(yao)識別潛在的銷(xiao)售代(dai)理(li)(li)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)，向他們(men)介(jie)紹公(gong)司產品(pin)和(he)(he)服務(wu)的優勢(shi)，并與他們(men)簽訂協議(yi)。對于已經簽訂合同的銷(xiao)售代(dai)理(li)(li)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)，需(xu)要(yao)注重管(guan)理(li)(li)，以便在業(ye)務(wu)范圍內取得良好業(ye)績。
在制定銷(xiao)售(shou)崗位年度工(gong)作(zuo)計(ji)劃時(shi)，這些內容可以(yi)作(zuo)為核心參考，根據(ju)具體情況進行優化和補充。在執行銷(xiao)售(shou)崗位年度工(gong)作(zuo)計(ji)劃時(shi)，需要做好監控(kong)和調(diao)整(zheng)，不(bu)斷優化和提(ti)升企業的營銷(xiao)效益。
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