工作計劃精選(9篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　本學期我擔任七年四班和八年一班生物教學工作，經過一學期來師生的共同努力圓滿完成了教育教學任務并取得較好的成績。通過學習，使學生初步掌握了一些基本的生物知識和識圖析圖技能為將來的學習打下了一定的基礎。但這個學期也是特別關鍵而忙碌的學期，因為我縣八年級生物、地理要參加中考，我們不但要學習八年級下冊的知識，還要對四冊書進行全面系統的復習，這學期時間又短、任務重，所以我們面臨很大的挑戰。特針對本學期八年級工作計劃如下：

　　一、教材分析

　　本學期教學內容介紹八年級下冊生物的生殖和發育、生物的遺傳和變異及生物的進化、傳染病和免疫，用藥和急救、了解自己、增進健康。共6章，有探究活動28 個，有關探究活動的欄目類型包括：觀察與思考、資料分析、探究、模擬探究、調查、設計、技能訓練、課外實踐等。內容較上一個學期少了一些，探究實驗減少了一些，增加了觀察和思考，科學、社會、技術欄目。增加了學生的閱讀量，擴大了知識面。（另外還有前三冊）

　　二、學生分析

　　初中二年一班共40人，學生整體素質比較好，學習態度好，但兩極分化十分嚴重。不過上課認真活躍，課堂學生和老師的配合和課堂紀律都較好。我準備盡快認識他們，關注他們的學習和生活，特別是課堂學習的態度，學習的'興趣，來促進他們的學習，從而提高學習成績，提高本班的平均分、合格率、優秀率。在本次結業考試中都能取得好成績。

　　三、教學措施

　　1、精心選擇適宜的教學方法，針對具體學情因材施教;

　　2、探索新的教學方法，做到課堂質量高效率;

　　3、分層次設置課堂反饋練習，使優生得到發展，差生得到提高;

　　4、適當設計生物科技實踐活動，充分調動學生的學習興趣;

　　5、定期舉行月考，及時反饋學生的學習效果，做到查遺補漏;

　　6、引領學生開展復習方法交流等活動，讓優生帶動差生共同進步

　　7、 重點提高學生的應試能力，實際動手能力，分析能力。

　　教學中要使學生在知識、能力、情感、態度和價值觀等方面有所發展，引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養。要注意對學生綜合能力的培養。要通過組織學生參加各種實踐活動，培養學生的學習興趣。力爭創造條件盡可能多開教材中提出的調查、技能訓練、練習、探究和資料分析活動。

　　教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現代教學手段的應用。教學中要有科研意識，以“問題即課題，教學即研究，成果即成長”的教育科研觀，邊實驗、邊研究，力爭做一名科研型的教育工作者。按學校要求積極組織好生物課外興趣小組活動，能夠對有特殊興趣的學生進行個別指導。

　　深入學習有關的教育教學新課改內容，在繼承傳統教育優勢的基礎上力爭使自己的課堂教學有所創新和提高。探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集和整理相關的資料和模式。爭取呈現全新的課堂教學模式，學習和應用現代教學手段和技術并運用到課堂教學中，提高課時效率和教學質量。積極參加校本教研，上好課，設計好教案，寫好教學反思。結合具體的教學內容，采用多種不同的教學策略和方法，達成課程目標。

　　總之生物成績和其他學校相比，差的很遠。這學期的重點應把提高學生的成績放在教學的首位。如果生物考不好，就直接會影響到他他們初三學習的動力。會影響中考升學。所以無論如何應盡自己的最大努力，督促每一個同學，不管結果怎樣，都要努力拼三個月。我認為要提高成績，最關鍵的是要調動學生學習的熱情，全身心的投入到工作和學習中。最大程度使我們的每一個學生都能夠順利升入高中。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　學校經歷三年建校，已逐步踏入穩步發展階段，辦公室工作將繼續堅持秉承學校163“芯”教育體系，以創新教育為核心精神，增強政治敏感性，增強服務意識，管理意識和創新意識，發揮好辦公室的服務、協調作用。

　　二、工作思路

　　以《____高新區20____年教育工作要點》為工作指南，樹立為學校、為教師服務的意識，做好學校宣傳、黨建、工會、工資、人事、會議準備、文件及信息的上傳下達、學校考核和檔案管理等工作。與時俱進，促進學校管理現代化、信息化、人性化，為學校的良好運作提供協調與支撐。

　　三、團隊建設

　　為切實有效的落實辦公室的工作，增強團隊意識，所以在團隊合作的基礎上對工作進行明確分工：

　　1、具體分工：

　　____負責部門工作總體安排和協調、部門計劃總結、考核管理、工資、人事、大事記收集和上傳、各類媒體的聯系和跟進、年度報表；

　　____負責考勤、OA的收發、會議記錄和會場準備、菜譜的上傳、工會活動；

　　2、共同合作：辦公室衛生管理、檔案管理、各類報表和臨時性事務；

　　四、工作要點及措施

　　（一）力求部門服務精細化

　　1.及時對OA系統的上級文件進行收發處理，并及時公布在學校qq群，并轉發到相應部門，督促各部門按照文件要求及時做出回應。認真仔細正確地做好各類報表的統計、核對工作，及時報送，及時存檔。

　　2、每月按時完成工資和人事報表，讓老師們無后顧之優；

　　3、進一步規范整理各類檔案資料，及時做好各類材料的準備和歸檔工作。

　　4、擬定學校各種規劃、計劃、總結、通知等工作，進行有效上傳下達。

　　5、每周對辦公室清潔進行抽查，并進行記錄；

　　6、學校有重大活動需要報道時，提前與相關媒體聯系，事后對媒體進行及時的跟蹤和反饋，并保留存檔。

　　7、每周五對各部門的大事記進行收集，每2周將學校大事記上傳學校網站，以便老師和社會了解學校。

　　（二）保進學校管理現代化緊跟發展步伐和高新區的發展需求，大力開展學校信息化建設，促進學校現代化。

　　1、依據高新區的統一規劃和要求，在校內切實推動高新區信息化平臺系統的使用，逐步讓各部門的管理走向規范化；

　　2、結合區上和學校內在發展的需求，加強對學校網站的建設和管理，提升學校的外宣品質。各部門的新聞須在事發后2周內進行上傳，若管理員沒有通過，需在當周內進行改進并再次上傳。

　　3、全校推進手機APP的使用，使管理信息化；

　　4、不定期的對老師們進行培訓，提升個體的.現代化信息技術使用能力。

　　（三）力推學校管理規范化

　　進一步完善規范學校管理制度，行成章程，促進管理規范化。

　　1、考勤制度：教師早上到校自行在門衛處指紋打卡，8：15所有老師到崗就職，值周教師早上8：05到崗。中午12：00-13：30分在校內沒有工作的情況下，可到辦公室領取出門條，由當周的值周行政確認簽字，交于門衛室后可出校門。下班時間為17點，不得無故提前離校，進出學校都需在門衛室打指紋進出。

　　2.外出請假制度。教師實行坐班制，若需請假（包括公假），在手機APP上辦理請假按程序，按流程進行審批，需請假半天及以內，需辦公室請假批準，半天及以上，需要校長請假批準，回校后必須到辦公室銷假，若病假需醫院提供正規的病假證明。每月每位老師可休半天公假（休假時間不得在節假日前后），遲到1次扣人民幣10：00元（9：00前到校）.

　　外出請假流程圖：

　　①提出請假相應工作接手人簽收德育處、教導處審核辦公室審核

　　到辦公室消假校長審核

　　3、定期公示制度。辦公室每周一對上周的假缺情況進行統計，并在QQ上進行公示；每個部門在每月5號之前把當月的考核結果上報到行政辦公室，辦公室在每月10日之前上報給校長審批，當月的考核結果用qq的方式每月向全校公示，期末的績效考核由個人進行現場確認簽字。

　　（四）確保學校管理人性化

　　1.努力做好溝通和協調工作，走近教職工，了解他們的思想動態、想法訴求，對重大問題及時上情下達，下情上達，做各部門之間溝通的橋梁。

　　2.每學期進行意見征集，了解老師對學校的管理制度和工作中遇到的問題，就問題通過行例政會和教師例會進行討論，并及時公布討論方案，合理的進行解決；本學期實行改革信箱，提了問題并提出解決方案，被采納的每學期末將設置專項獎勵。

　　3.做好工會活動，豐富教職工的職業生活，增添生活情趣，增強團隊凝聚力。活動內容廣納民意，征求大家的意見，確定大家喜歡的內容；

工作計劃 篇3

　　一、單選題

　　1、（A）是選煤廠安全生產的第一責任者。

　　A、廠長

　　B、書記

　　C、總工

　　D、工會主席

　　2、“新版山東省煤礦安全生產機電質量標準化標準”規定設備綜合完好率由老標準的90%改為（ C）。

　　A、95%

　　B、100%

　　C、93%

　　D、98%

　　3、安全質量標準化煤礦及各專業的檢查考核，省每（ A）抽查一次。

　　A、半年

　　B、一年

　　C、季度

　　D、月

　　4、凡離地面（樓板）（ B）米以上進行操作，即為高空作業。

　　A、1米

　　B、2米

　　C、3米

　　D、1.7米

　　5、設備電纜及機電配件露天存放，每臺件扣（ D ）分。

　　A、1

　　B、2

　　C、3

　　D、0.2

　　6、外徑φ300的十字滑塊聯軸器端面最小間隙是（B

　　A、0.5mm

　　B、3mm

　　C、1mm

　　7、軸承7518型的內孔尺寸為( A )

　　A、90

　　B、60

　　C、100

　　D、40

　　8、鉗工常用的鋸條長度是( C )mm。

　　A、500

　　B、400

　　C、300

　　D、200

　　9、2英寸等于( A)mm。

　　A、50.8

　　B、49 ）。

　　C、 67.4

　　10、某液壓千斤頂，小活塞面積為1cm2，大活塞為100cm2，當在小活塞上加5N力時，如果不計磨擦阻力等，大活塞可產生( C )N的力。

　　A、100

　　B、1000

　　C、500

　　D、50

　　11、有一直齒圓柱齒輪，m＝4，Z＝36，它的.分度圓直徑為(

　　A、152

　　B、134

　　C、144

　　D、140

　　12、在鑄鐵工件上攻制M10的螺紋，底孔應選擇鉆頭直徑為

　　(C )

　　A、Φ10

　　B、Φ9

　　C、Φ8.5

　　13、向心球軸承適用于承受(B )載荷。

　　A、軸向

　　B、徑向

　　C、雙向

　　14、推力軸承適用于承受( A)載荷。 C )

　　A、軸向

　　B、徑向

　　C、軸向與徑向

　　15、國家標準規定，機械圖樣中的尺寸以( A)為單位。

　　A、毫米

　　B、厘米

　　C、絲米

　　D、英寸

　　16、依據我國的安全生產法律法規，任何單位和個人發現事故隱患，都（A）向安全生產監管監察部門和有關部門報告。

　　A.有權

　　B.無權

　　C.無責任

　　17、人員密集場所應至少每（B）組織一次對從業人員的集中消防培訓。

　　A.3個月

　　B.半年

　　C.1年

　　18、一位媽媽去接放學的孩子，恰好看見孩子站在公路另一側準備橫過，這時有機動車駛來，為避免交通事故，最安全的做法是（ D ）。

　　A.媽媽跑向孩子一側

　　B.孩子奔向媽媽一側

　　C.媽媽大聲喊孩子快過來

　　D.媽媽大聲喊孩子站在原地等待

　　19、明明在晚自習課后騎自行車回家途中，迎面遇到一輛駛來的汽車，燈光非常耀眼，為了安全，明明應該（C）。

　　A.用手遮擋燈光

　　B.閉目緩慢行駛

　　C.下車靠邊避讓

　　D.迎著燈光行駛

　　20、當您和親友聚會，喝完酒后親友要駕車回家，您應（ C）。

　　A.告訴他小心駕駛

　　B.勸他系好安全帶

　　C.堅決阻止他駕車

　　D.提醒他注意避讓行人

　　21、王某騎自行車回家，行至路口準備左轉彎時，應（A），不能突然猛拐。

　　A.伸左手示意

　　B.伸右手示意

　　C.語言示意

　　D.扭頭示意

　　22、地震發生時，正確的避震逃生辦法是（C）。

　　A.如果在高樓上，應迅速乘電梯下樓逃生。

　　B.如果附近有水庫，應跑到水庫大壩等高處躲避。

　　C.如來不及離開室內，應躲在墻角、衛生間、桌下等空間小而牢固的部位或堅實的家具下。

工作計劃 篇4

　　一、提高認識，牢固樹立“穩定壓倒一切”和“安全第一”的思想，高度重視學校安全穩定工作。從社會穩定的大局對待信訪工作，把教職工及學生和學生家長的疾苦放在心上。學校主要領導必須親自抓安全穩定工作，對安全穩定工作負總責，切實解決群眾反映的各種困難，切實落實“分級負責，歸口管理”和“誰主管，誰負責”的信訪工作原則，保證及時、正確處理教職工、學生及學生家長上訪的問題，樹立學校良好的形象，確保政令暢通和社會政治穩定。成立信訪工作領導小組。組長：葛成照副組長：魏善高沈錫云成員：工會委員、年級組長、處室領導。

　　二、強化措施，組織專門力量集中開展一次不穩定因素排查活動，特別要把重點人員的思想狀況、校園網、校園周邊環境、食品衛生健全管理、危險物品的管理、消防安全設施等作為重點排查對象，對排查出來的問題和隱患，要立即采取有效措施，及時予以化解和解決，努力將不穩定因素消除在萌芽狀態，堅決防止釀成重大事件。

　　三、明確責任，按照信訪工作原則，應逐級上訪，分段受理，制止重復上訪、越級上訪。學校各部門對上訪問題要認真接待，以事實為依據，按照法律、政策規定，認真負責地解決群眾反映的實際問題，深入細致地做好思想政治工作。要以高度負責精神，把問題解決在處室、本年級、本班，絕對不能放任不管，更不能推向上級。推向社會，對因工作不負責任，造成越級上訪或產生嚴重后果的，要嚴肅追究責任。

　　四、加強溝通，信訪領導小組成員應充分發揮橋梁紐帶作用。要帶著感情做好教職工、學生及家長的工作，把問題解決在基層;要抓好宣傳引導，使不違法上訪變成群眾的自覺行動;堅決查處背后支持、鼓勵群眾上訪鬧事行為，規范上訪行為，創造良好信訪秩序，把學校信訪工作納入依法正常、合理、有序的軌道。各處室、各年級組對能夠解決的問題應抓緊時間來判斷處理，一時處理不了的，要做好工作，向教職工說明情況，講清道理，把工作做深，作細。對教職工及學生和家長反映的難點、熱點問題應及時迅速報告學校領導，學校領導要把解決群眾困難的情況應及時迅速地反饋給教職工、學生家長。

　　五、切實做好學校微機室和校園內互聯網安全管理工作。近一段時間以來，敵對分子千方百計利用各種手段攻擊我衛星電視節目播出和進行網上宣傳煽動破壞活動，對此，學校明確網絡安全負責人，切實增強政治責任感，教育師生保持高度警惕，增強敵情觀念和防范意識，一旦發現不正常信號和反動信息，要采取果斷措施立即予以切斷或刪除。

　　六、加強學校食品衛生安全和危險物品安全的管理。要加強對經營者的監督指導，對不符合食品衛生要求的要限期整改。要建立和嚴格執行各項危險物品的管理制度。對存有的危險物品的種類、數量要進行認真登記。要嚴把各種危險物品的發放關，嚴禁非相關工作崗位的人員以任何理由進入危險物品存放場所和領取危險物品，以防止意外事故的'發生。

　　七、加強教學樓、教學設備的安全工作。不斷改善安全設施，凡存在安全隱患的設備、設施必須立即維修或更換;學校門衛非常重要，必須安排政治素質好、責任心強、處事果斷的工作人員負責領夜間值班，確保師生安全和財產安全。

　　八、進一步加大校園周邊環境的整治力度。學校主動與治安中心、伊山派出所有關部門加強聯系，爭取支持。加強對校園及周邊地區的治安力量，最大限度地降低各類治安案件的發生率，確保校園穩定。

　　九、加強值班、信息和信訪工作。安排業務水平高、責任心強的人員負責值班。信息報送務必“快、準、實”。如遇有重大突發性事件、重要社會動態、師生重大思想苗頭、重大災情和疫情等緊急重大事件時，要及時做好處置工作，并盡快將有關情況上報新村。

　　十、進一步加強安全法制宣傳教育。學校要對全體師生員工進行長期、廣泛、深入的安全法制宣傳教育，特別要加強網絡安全教育、防火安全教育、食品衛生安全教育。強調安全注意事項，增強師生安全意識，使師生熟知有關安全制度和知識，提高自我防范能力。

工作計劃 篇5

　　1計劃生育工作采取傳統管理方法的弊端

　　1.1統計疏漏。統計疏漏的問題可能由工作人員的疏忽，原始資料遺失等原因導致材料不健全或丟失，給計劃生育統計工作帶來一定的麻煩，對后期數據查詢管理造成困難。尤其是在“二胎政策”放開后，孕齡層級將會有新的變化，計劃生育工作中面臨的挑戰將更為艱巨。

　　1.2人工勞動量大，效率低。傳統的統計工作多采用電子表格人工錄入，在面臨如此龐大和流動性大的數據時，對計劃生育工作者提出了不小的挑戰，工作繁雜而且效率不能保證，只能靠主觀能到性去完成工作，造成人力資源浪費，組織機構人員冗長。

　　1.3數據準確性差、時效性差。人工操作難免會有遺漏、計算錯誤等，對統計數據的更新也比較慢，加上人員流動性比較大，對數據的.更新會造成許多麻煩。整個流程從上到下一個環節出錯，必將難保統計結果的準確性。

　　2開展計劃生育工作信息化管理成熟的客觀條件

　　2.1人口和計劃生育工作的綜合改革具有強力保障[1]。20xx年3月國家人口與計劃生育委員會擬定的機構改革主要任務中明確提出“加快建立和完善人口和計劃生育財政投入體制，大力提高人口和計劃生育系統信息化水平。”可見國家在對計劃生育管理工作方面早已提出了新的要求，切實解決部門與部門之間信息交流共享的問題，提高計劃生育工作管理效率，達成信息及時快速更新以及便民服務等任務已經早已提上日程。

　　2.2政府辦公信息化基礎已奠定。隨著科技不斷進步，互聯網+時代的到來，全國政府部門已開始進入信息化辦公時代，大數據和局域網，政務服務網站的鋪開等一系列工作已逐步開展，據不完全統計，全國鄉鎮計劃生育委員會已經有80%配備電腦等設備，提高辦公效率，這些軟硬件的基礎建設已經得以全面鋪開，為信息化辦公打下了堅實的物資基礎。

　　2.3多窗口多渠道獲取數據信息。隨著政府職能網站的建立，已逐步建立如生殖健康管理系統、計劃生育管理系統、政務信息管理系統、計劃生育事業管理系統、公共服務信息管理系統、人口基礎信息數據庫等高效的職能系統，為廣大群眾服務。收集、處理、存儲、查詢、分析、反饋和發布育齡婦女個案信息及相關計劃生育工作信息等日常工作將變得簡單高效，同時也為基層計劃生育科學管理與優質服務和計劃生育宏觀調控提供信息支持。

　　3信息化管理的方法列舉

　　計劃生育工作的開展將運用信息化管理的多種手段進行針對性開發和布局。其主要方法可分為以下幾種：

　　3.1建立計劃生育管理數據庫。建立計劃生育管理數據庫將該改變原來的紙質檔案模式，淘汰手工錄入數據資料和人工計算，保存紙質檔案的陳舊方式。對于工作人員來說，可實現輕松調閱想要查詢的資料；對于管理方面的工作人員來說，將會有更多的時間運用在服務廣大人民群眾上，而不是像以前那樣要花大把的時間進行繁瑣的數據計算和數據更新再重新整理檔案。

　　3.2網絡化辦公，多方位，多渠道數據信息交流。建立人口和計劃生育網站，主動將向社會宣傳計劃生育政策、避孕節育知識、優生優育知識、生殖保健常識等人口和計劃生育信息；組建政府專線網絡實現本級計劃生育部門和政府之間、和政府其它部門之間以及計劃生育上下級部門之間的信息傳輸網絡化；計劃生育部門的局域網，實現單位局域辦公自動化，利用符合機關日常辦公和計生工作特點的辦公自動化軟件(OA)，實現在局域網上進行文件的傳閱、網絡文本打印等功能[2]。

　　4信息化管理給計劃生育工作帶來的促進作用

　　計劃生育工作運用信息化管理首先是組建了一個龐大的數據信息系統，不論是在建立的過程中或者在建立完善后，對整個計劃生育管理都起到了脈絡清晰，數據可靠，隨時調用，準確性高和靈活方便的作用。大大提高了數據的利用，滿足了計劃生育工作所要求的時效性。其次，網絡化和系統化幫助計劃生育工作者建立起了與政府、衛生部門的聯系渠道，同時進行數據共享，實現了網內成員之間和成員單位內部政務辦公“無紙化”，實現電子政務[3]。網絡化開辟了計劃生育宣傳工作的新途徑，新思路，通過自媒體形式將計劃生育工作滲透到各個角落。最后，信息化管理大大提高工作人員的工作效率，不會存在由于人口流動所帶來的諸多不便和人為因素干擾。

　　5結論

　　在全球信息化快速發展的時代背景下，計劃生育工作的信息化管理必須加快腳步全面鋪成，利用信息化管理的便捷高效為我國人口和計劃生育事業服務，更好的進行計劃生育綜合治理、綜合決策、綜合服務。

工作計劃 篇6

　　四月初工作計劃：

　　1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價并簽訂設計合同，開始設計。

　　2、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。

　　3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。

　　4、協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。

　　5、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。

　　6、建設項目的.規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。

　　7、協調安達繼續做好三盤碾子低洼區改造開工建設工作。

　　8、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。

　　9、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。

　　重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。

工作計劃 篇7

　　轉眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功

　　，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

　　從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區活動的日子，自己總覺得就是做社區而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結一下自己的失誤供后來的同事做參考：

　　1、社區活動選擇。

　　選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區活動像上班一樣，早上8點～12點，下午2點～6點。這就出現一個很大的問題：上班的8點以前就從家走了，下班回家的我們已經收東西了。時間重疊，社區效果極差。后來，在第二次開店的時候，每一個社區活動點我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區的住戶情況：年輕人、老人、事業單位家屬院……不同的小區不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區類型做適當的工作時間調整。而且，在做社區活動的同時提前1～2天發宣傳單頁，告訴小區住戶我們某某時間過來做社區活動，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。

　　2、測血壓測血糖的重點。

　　這里的重點不是強調測量技巧，而是強調測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統計到這些信息，那么這社區活動的人力物力白白浪費了!

　　3、會員卡的開發。

　　會員卡開發多少直接關系到你后期銷售的業績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習慣（跟電話號碼一樣重要）。

　　社區活動做好了，新店開業基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標，自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：

　　1、通過購物籃來提高客單價。

　　每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的`員工首先要保證購

　　物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。

　　3、員工專業知識培訓。

　　藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥，才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。

　　4、重視顧客服務。

工作計劃 篇8

　　班級概況

　　本班共有學生20名，其中男24名，女生26名。學生來源附近村莊，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。

　　學生思想狀況：

　　學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學生對集體活動態度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、結邦交派、擾亂班級的正常學習生活秩序。

　　學生學習狀況：

　　班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象。總體上分析，全班學習態度還比較端正，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。

　　生理心理方面：

　　學生生理發育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數學生身體素質較好，在校運動會上屢屢奪魁。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實市教委的《關于適應新形式進一步加強和改進中小學德育工作意見》，全面貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準為內容，以養成教育為基礎，以綜合評價為導向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發展規律，將日常培養與開展活動激發積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期德育工作的特點、途徑、規律，構建新時期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動性、創新性、針對性和實效性。

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，為上一級學校送一個合格的小學畢業生。

　　二、具體工作目標

　　進一步強化做人，成長教育，課內打基礎，教授給學生更多的知識；課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

　　三、重點工作：

　　為了能把本班建成具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

　　1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

　　2、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的.比學風格；

　　3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

　　6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　7、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。

　　四、工作措施

　　（一）抓好思想教育，強化德育工作。

　　1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。

　　2、抓住養成教育，講規范禮儀。

　　3、開展豐富多彩的少先隊活動。

　　（二）深入改革，提高教學質量。

　　（三）加強體衛工作，提高學生身體素質。

　　1、積極參加學校體育衛生活動。

　　2、堅持上好兩操，兩課，兩活動。

　　3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。

　　4、完善衛生檢查評比。

工作計劃 篇9

　　**年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂**年公司財務工作計劃：

　　一、參加財務人員繼續教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：10年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部**年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施

　　要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的'作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

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