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銷售(shou)員試用(yong)期個人工作總結
總結(jie)就是對一個時期的(de)學(xue)習、工(gong)作(zuo)(zuo)或其完成情況進行一次全面(mian)系統的(de)回顧和分(fen)析的(de)書面(mian)材料，它可以提(ti)升我(wo)們發現問題(ti)的(de)能力，我(wo)想我(wo)們需要寫(xie)一份總結(jie)了吧(ba)。那么如(ru)何(he)把(ba)總結(jie)寫(xie)出新花樣呢？以下(xia)是小(xiao)編為大家(jia)收集的(de)銷售員(yuan)試用期個人工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)，歡迎大家(jia)分(fen)享。
銷售員試用期個人工作總結1
經過三個(ge)月的(de)學習與工作(zuo)(zuo)，我(wo)對自己(ji)的(de)工作(zuo)(zuo)認真(zhen)思考并(bing)記錄下來，以作(zuo)(zuo)為自己(ji)工作(zuo)(zuo)的(de)一個(ge)階(jie)段性(xing)總結，同時(shi)向公司領(ling)導匯報我(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)，請領(ling)導審(shen)查并(bing)給予同意我(wo)的(de)轉正申請。
工作成績與收獲
首(shou)先感謝公(gong)司(si)(si)(si)人力資源(yuan)部認可、招聘我(wo)(wo)進入(ru)xx公(gong)司(si)(si)(si)，并(bing)對(dui)我(wo)(wo)全方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)培(pei)訓，給予(yu)我(wo)(wo)在公(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)機會。感謝xx董事長、xx總(zong)經理(li)、xx副總(zong)經理(li)及公(gong)司(si)(si)(si)其他領(ling)導和(he)同(tong)事給予(yu)我(wo)(wo)無時(shi)不(bu)在的(de)(de)(de)培(pei)訓、教導與(yu)幫(bang)助，使我(wo)(wo)在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)三個月時(shi)間里能學(xue)到最多的(de)(de)(de)知(zhi)識和(he)信息，并(bing)得以提高(gao)。當我(wo)(wo)進入(ru)xx的(de)(de)(de)第(di)一天開始，我(wo)(wo)深知(zhi)自己的(de)(de)(de)欠缺是對(dui)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)(si)、行(xing)業及產品系(xi)統知(zhi)識的(de)(de)(de)掌握。
1、認真(zhen)學(xue)習(xi)公(gong)司(si)人(ren)力資源部(bu)組織的(de)(de)對公(gong)司(si)歷史、制(zhi)度(du)等(deng)的(de)(de)培訓，對我xx公(gong)司(si)有了更(geng)深(shen)刻和(he)完整的(de)(de)認識。xx公(gong)司(si)深(shen)厚的(de)(de)歷史底蘊(yun)、嚴謹(jin)的(de)(de)工作氛圍、科學(xue)的(de)(de)管理(li)制(zhi)度(du)增強了我在公(gong)司(si)這塊沃土(tu)上潛心(xin)學(xue)習(xi)、扎根(gen)發展、努力發揮的(de)(de)信念(nian)，相信隨著公(gong)司(si)的(de)(de)發展，自己也一定(ding)會有大的(de)(de)`進步。
2、在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)對(dui)新員(yuan)工(gong)的(de)培訓(xun)期間(jian)，我努力學(xue)習公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)整(zheng)體(ti)情(qing)況及(ji)xx(產品(pin))系(xi)(xi)統(tong)知識(shi)，熟練(lian)掌握了(le)xx(產品(pin))系(xi)(xi)統(tong)各部(bu)分的(de)作(zuo)用、工(gong)作(zuo)原理(li)、結(jie)構(gou)、特點、材料(liao)等等情(qing)況，能(neng)系(xi)(xi)統(tong)明了(le)將(jiang)整(zheng)個xx(產品(pin))系(xi)(xi)統(tong)詳細、順(shun)利、條理(li)地(di)向項目業(ye)主講解、交流(liu)清楚，為今后業(ye)務工(gong)作(zuo)的(de)開展而奠定堅實的(de)基礎對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)介紹(shao)(shao)的(de)學(xue)習過程中(zhong)，深挖掘我公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)與別的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)區別與優(you)(you)勢，自己組織語言(yan)，將(jiang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)特點、優(you)(you)勢、業(ye)績等全面地(di)介紹(shao)(shao)給業(ye)主。這也是x董事(shi)長提倡業(ye)務工(gong)作(zuo)制勝的(de)“三把斧”的(de)兩者，所以(yi)我從(cong)不懈擔
3、在(zai)短時間(jian)內掌握更多的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)知識(shi)，并且在(zai)后期(qi)的(de)工(gong)作(zuo)中隨時學習補充行(xing)(xing)(xing)業(ye)知識(shi)的(de)學習。不僅在(zai)學習期(qi)間(jian)努力學習行(xing)(xing)(xing)業(ye)知識(shi)，為自己盡快進入(ru)工(gong)作(zuo)角色而準備，并且要想將(jiang)業(ye)務工(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)更加出(chu)色突(tu)出(chu)，融入(ru)到這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)中來，在(zai)工(gong)作(zuo)過程中努力廣交朋友，學習行(xing)(xing)(xing)業(ye)知識(shi)，在(zai)業(ye)務工(gong)作(zuo)中，互(hu)通信息，互(hu)相學習，為在(zai)這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)中長期(qi)發展而努力。
4、仔細(xi)學(xue)習了(le)商(shang)務(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。x總(zong)對業(ye)務(wu)人員的培訓不僅重(zhong)視業(ye)務(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，對商(shang)務(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的培訓也絲(si)毫沒有松懈，使(shi)得我們認識(shi)(shi)清楚業(ye)務(wu)員成(cheng)功(gong)必備的素質，也使(shi)得我們在業(ye)務(wu)工(gong)作與人溝通(tong)中細(xi)節上(shang)的勝出(chu)增加一籌。使(shi)我們增強(qiang)了(le)成(cheng)功(gong)的信心(xin)。
5、在近一(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)業務出差工(gong)作過程(cheng)中，我將(jiang)安徽(hui)和河南(nan)兩省的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)信息進行了(le)拜(bai)訪，已經和一(yi)些項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)甲(jia)(jia)方相關(guan)人員取(qu)得良好的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通。典型的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)有(you)安徽(hui)合(he)肥四方集團30萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)合(he)成氨10萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)甲(jia)(jia)醇項目(mu)(mu)(mu)，安徽(hui)華誼化工(gong)有(you)限公(gong)司(si)(si)60萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)甲(jia)(jia)醇，50萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)醋酸(suan)及30萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)醋酸(suan)乙酯項目(mu)(mu)(mu)，河南(nan)亞洲新能集團110萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)甲(jia)(jia)醇80萬(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)二甲(jia)(jia)醚(mi)項目(mu)(mu)(mu)等(deng)，都將(jiang)在下半年(nian)和明年(nian)開始招投標工(gong)作并且重點拜(bai)訪了(le)東華科技工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)(si)(化三院(yuan)(yuan))，在x總的(de)(de)(de)(de)幫助下，與化三院(yuan)(yuan)負責xx(產品(pin))的(de)(de)(de)(de)相關(guan)人員建立了(le)良好的(de)(de)(de)(de)合(he)作關(guan)系(xi)，今(jin)后該院(yuan)(yuan)設計的(de)(de)(de)(de)xx(產品(pin))項目(mu)(mu)(mu)對方將(jiang)向業主推薦(jian)我們(men)公(gong)司(si)(si)。在化三院(yuan)(yuan)設備采購部(bu)入網并通過審核(he)，今(jin)后三院(yuan)(yuan)總包(bao)項目(mu)(mu)(mu)中如有(you)xx(產品(pin))系(xi)統(tong)，我們(men)公(gong)司(si)(si)將(jiang)可以作為(wei)三院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)競(jing)標方之一(yi)參(can)與競(jing)標。
6、成功(gong)中標(biao)山西(xi)焦(jiao)化(hua)股份有限公(gong)司10萬(wan)噸苯加氫項(xiang)目(mu)(mu)xx(產品)系(xi)統。在項(xiang)目(mu)(mu)招標(biao)前四(si)天接手，積(ji)(ji)極向xxx技術總(zong)經理，xx技術部(bu)部(bu)長，xx電氣(qi)工(gong)程師學(xue)習苯加氫xx(產品)知識(shi)，在最短時間里詳(xiang)細了解(jie)技術方案。立即與山西(xi)省(sheng)國際招標(biao)有限公(gong)司的相關負(fu)責人(ren)取(qu)得(de)(de)聯系(xi)，了解(jie)了該項(xiang)目(mu)(mu)的競標(biao)廠(chang)家，議標(biao)人(ren)員，設(she)計單(dan)位(wei)，并且(qie)經過(guo)溝(gou)通(tong)取(qu)的得(de)(de)招標(biao)公(gong)司相關人(ren)員支(zhi)持，到達山焦(jiao)后，積(ji)(ji)極配合(he)xxx總(zong)經理與山焦(jiao)相關領導進(jin)行溝(gou)通(tong)，爭得(de)(de)了山焦(jiao)相關領導的支(zhi)持。開標(biao)前積(ji)(ji)極準備(bei)述標(biao)。最終我公(gong)司順利中標(biao)。
工作表現——態度與(yu)感悟
1、感(gan)謝公司(si)對(dui)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)工作(zuo)的支持。公司(si)為(wei)方便(bian)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)員的工作(zuo)開(kai)展，為(wei)我(wo)們(men)配備了(le)(le)筆記本(ben)電腦、公司(si)企業(ye)形象(xiang)介紹PPT，產(chan)(chan)品系統工藝(yi)流程(cheng)Flash演示，使得我(wo)們(men)在工作(zuo)過程(cheng)中查找項目和介紹產(chan)(chan)品信(xin)息(xi)提(ti)供了(le)(le)方便(bian)快捷(jie)。同時也(ye)提(ti)升了(le)(le)公司(si)的形象(xiang)，增加業(ye)務(wu)成(cheng)功的籌碼(ma)。
2、勤(qin)奮是(shi)業(ye)務工(gong)(gong)作的首要前提(ti)。在學(xue)(xue)習(xi)和準備期間，勤(qin)奮學(xue)(xue)習(xi)產品知識，認真學(xue)(xue)習(xi)公司組織的各類培訓，并做好(hao)學(xue)(xue)習(xi)筆記、工(gong)(gong)作日記，反(fan)復(fu)組織語言練(lian)習(xi)講(jiang)解系(xi)統(tong)。項(xiang)(xiang)目信息是(shi)業(ye)務工(gong)(gong)作的前提(ti)條(tiao)件(jian)，勤(qin)奮查找項(xiang)(xiang)目信息，總(zong)(zong)結、交流查找項(xiang)(xiang)目的心得(de)(de)，使(shi)得(de)(de)自己(ji)能更(geng)好(hao)更(geng)多(duo)地(di)得(de)(de)到項(xiang)(xiang)目信息，更(geng)大幾(ji)率(lv)地(di)取得(de)(de)成功。工(gong)(gong)作過程中(zhong)，勤(qin)奮努力總(zong)(zong)結工(gong)(gong)作中(zhong)的經驗教訓，大膽嘗(chang)試自己(ji)的想法與心得(de)(de)。
3、善(shan)于(yu)(yu)學(xue)習和總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)。“學(xue)而不(bu)(bu)思(si)則罔，思(si)而不(bu)(bu)學(xue)則殆”，在工(gong)(gong)作過程中要善(shan)于(yu)(yu)對(dui)工(gong)(gong)作過程的(de)事(shi)物(wu)進(jin)(jin)行總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思(si)考(kao)(kao)，對(dui)項目信息總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思(si)考(kao)(kao)，對(dui)工(gong)(gong)作方法總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思(si)考(kao)(kao)，對(dui)業態總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思(si)考(kao)(kao)，都是(shi)工(gong)(gong)作并(bing)能取得提高的(de)條件，如果一(yi)個(ge)人只是(shi)機(ji)械地(di)工(gong)(gong)作而不(bu)(bu)去(qu)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)和思(si)考(kao)(kao)，那他是(shi)不(bu)(bu)會進(jin)(jin)步的(de)。而總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思(si)考(kao)(kao)之后(hou)不(bu)(bu)去(qu)實踐自己的(de)想(xiang)(xiang)法，那也是(shi)無(wu)濟于(yu)(yu)事(shi)，于(yu)(yu)事(shi)無(wu)補的(de)，等于(yu)(yu)空想(xiang)(xiang)，也不(bu)(bu)會取得進(jin)(jin)步。
4、工作進(jin)(jin)步(bu)是(shi)要講求方(fang)法(fa)(fa)的(de)。方(fang)法(fa)(fa)是(shi)在工作一(yi)段(duan)時間(jian)后，回顧(gu)前期的(de)工作之后，總結出來，并(bing)予以(yi)踐(jian)行的(de)。工作方(fang)法(fa)(fa)的(de)改(gai)進(jin)(jin)，是(shi)一(yi)個(ge)循序漸進(jin)(jin)的(de)工作，是(shi)一(yi)個(ge)長期的(de)過程，而且(qie)更是(shi)一(yi)個(ge)不斷總結不斷改(gai)進(jin)(jin)的(de)過程。
5、業務工(gong)作全(quan)(quan)力以(yi)赴。全(quan)(quan)力以(yi)赴自己的工(gong)作，竭盡(jin)全(quan)(quan)力去獲(huo)得各個方(fang)面(mian)的信息(xi)，思(si)考成功(gong)的關鍵所在，并(bing)且全(quan)(quan)力以(yi)赴使用各種(zhong)方(fang)法獲(huo)得關鍵人物對我公司技術的認可，以(yi)在招(zhao)標時獲(huo)得最終的成功(gong)。
崗位認識
1、業(ye)務工作不僅是簡單(dan)的(de)先查找項目(mu)信(xin)息，再去跑甲方的(de)工作，而(er)是一個通過(guo)長期工作經(jing)(jing)驗而(er)換來的(de)經(jing)(jing)過(guo)多種方法查找到有效(xiao)信(xin)息，并通過(guo)各種方法獲得(de)項目(mu)成(cheng)功的(de)關鍵所(suo)在，并結合我公(gong)司企業(ye)情況和xx(產品)系統介紹，獲得(de)業(ye)主的(de)認可和信(xin)任，最終取得(de)項目(mu)的(de)成(cheng)功。
2、業(ye)(ye)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司(si)(si)形象的代表，營銷工作(zuo)的成功與優秀是否，在(zai)一(yi)定程度上代表公司(si)(si)的整體(ti)面(mian)貌。為公司(si)(si)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)之中享有美譽而起著關鍵作(zuo)用。
3、營銷工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)總結(jie)也是公司為(wei)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)不斷成長而(er)制定的(de)(de)一(yi)項制度。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)更應該將工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結(jie)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)重要環節(jie)對待(dai)，“學而(er)不思則罔”，為(wei)了更好的(de)(de)改進(jin)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，必(bi)須(xu)對前期的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不斷進(jin)行總結(jie)。
4、營銷工作(zuo)是負責一(yi)(yi)(yi)個項目從(cong)開始(shi)到結束完(wan)整的過程。從(cong)項目的前期(qi)溝通、招(zhao)標、合同簽訂(ding)、制作(zuo)安裝過程的跟蹤，回款等等，所以(yi)業(ye)務(wu)人員必須認(ren)真嚴格，一(yi)(yi)(yi)絲不茍(gou)的完(wan)成全過程工作(zuo)，才(cai)能(neng)稱得(de)上是一(yi)(yi)(yi)名合格的業(ye)務(wu)人員。
5、業(ye)務(wu)人員也是(shi)公(gong)司信息來源的重點方式。所以業(ye)務(wu)人員在獲得(de)各(ge)種信息是(shi)，要及時將(jiang)信息反饋回公(gong)司。
銷售員試用期個人工作總結2
轉眼我(wo)在_的(de)學習、試用期即(ji)將結(jie)束了，為了更好的(de)開(kai)展接(jie)下(xia)來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)就試用期的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)一個全(quan)面而詳實的(de)總結(jie)，目的(de)在于吸取教訓、提高自己，以(yi)至(zhi)于把接(jie)下(xia)來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)更好，完成公司下(xia)達的(de)銷售任務(wu)和各項工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月(yue)來在(zai)公司各級領導(dao)的親(qin)切(qie)關懷和正(zheng)確領導(dao)下，及經銷(xiao)商的共同努力下，射洪戰斗單元(yuan)(yuan)城中片區市場完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)元(yuan)(yuan)，回(hui)款率為(wei)(wei)96%;低檔酒占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)的82、6%，其中以(yi)_頭曲_x、_大(da)曲簡裝_、_銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu);中檔酒占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)的17、4%主(zhu)(zhu)要以(yi)五(wu)星(xing)_及四(si)星(xing)_為(wei)(wei)主(zhu)(zhu);其中五(wu)月(yue)份銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)的49%;x月(yue)份銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)的15%;x月(yue)份銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)的36%。
2、市(shi)場(chang)管理、市(shi)場(chang)維護(hu)
根據公司規定(ding)的銷售區域(yu)和(he)市場批發(fa)價，對經銷商的發(fa)貨(huo)區域(yu)和(he)發(fa)貨(huo)價格進行管控和(he)監督，督促(cu)其執行統一批發(fa)價，一定(ding)程度上杜絕了低(di)價傾銷和(he)倒竄貨(huo)行為的發(fa)生。
通過對各個(ge)銷(xiao)售終(zhong)(zhong)端長(chang)時間的(de)交流和(he)引導，并(bing)結(jie)合(he)公司的(de)營銷(xiao)策略，在各終(zhong)(zhong)端張貼了舍得酒(jiu)統一的(de)`價格(ge)標簽，使(shi)產(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售價格(ge)符合(he)公司指導價。按照公司對商超、酒(jiu)店(dian)及零店(dian)產(chan)(chan)品陳列的(de)要求進行(xing)產(chan)(chan)品陳列，并(bing)動(dong)員和(he)協助店(dian)方使(shi)產(chan)(chan)品保持干(gan)凈(jing)整潔。在店(dian)面(mian)和(he)柜臺干(gan)凈(jing)整齊(qi)、對我公司產(chan)(chan)品的(de)陳列進行(xing)了相應贈送(song)政策宣傳(chuan)，使(shi)其達(da)到利用(yong)終(zhong)(zhong)端貨架資源進行(xing)品牌宣傳(chuan)的(de)目的(de)。
3、市場(chang)開發(fa)情況
上(shang)半年開(kai)發商(shang)超(chao)、酒店、餐館總共31家。部分新開(kai)發網點是_單元城(cheng)中(zhong)(zhong)片區較(jiao)大規模商(shang)超(chao)，對于我公司產品陳(chen)列較(jiao)為齊全，由(you)低端至高端酒均(jun)有不同程度(du)的上(shang)柜;其他新增網點為射洪(hong)戰斗單元城(cheng)中(zhong)(zhong)片區中(zhong)(zhong)小(xiao)零售終端，所上(shang)產品主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)(zhong)在中(zhong)(zhong)低檔(dang)產品區。
4、品牌宣傳(chuan)、推廣
為了提高消(xiao)費者對“_酒(jiu)”的(de)(de)認(ren)(ren)知度，樹(shu)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，進(jin)一(yi)步建立(li)消(xiao)費者的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度，根據公(gong)司(si)(si)(si)(si)規定(ding)的(de)(de)統(tong)一(yi)宣(xuan)傳標示，在人流(liu)量(liang)大、收視(shi)率高的(de)(de)地(di)段及(ji)生(sheng)意比較好的(de)(de)門(men)市部，張(zhang)貼_曲_xl宣(xuan)傳海報400余張(zhang)，聯系(xi)并協助公(gong)司(si)(si)(si)(si)制作各式廣告宣(xuan)傳牌(pai)41家，現已(yi)制作完成3家;對于(yu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)旅游參觀政策進(jin)行了積極有(you)效的(de)(de)落實(shi)與人數(shu)統(tong)計，積極配合(he)公(gong)司(si)(si)(si)(si)對_區(qu)客戶到(dao)本公(gong)司(si)(si)(si)(si)旅游參觀的(de)(de)向導工(gong)作，此(ci)次一(yi)系(xi)列工(gong)作對公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)歷史有(you)很好的(de)(de)宣(xuan)傳作用有(you)力提升(sheng)了品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)認(ren)(ren)知度，讓家鄉人民進(jin)一(yi)步認(ren)(ren)識與了解(jie)我公(gong)司(si)(si)(si)(si)。
5、銷售數(shu)據管理(li)
根據公司(si)年初(chu)的統一要求(qiu)完善了各(ge)類銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據管理工作，建立了經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)拉貨臺(tai)帳及經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)統計表，并(bing)及時(shi)報(bao)送銷(xiao)(xiao)售(shou)周報(bao)表、銷(xiao)(xiao)售(shou)月(yue)(yue)(yue)(yue)報(bao)表，各(ge)類銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據檔案都采用(yong)紙質和電子(zi)版兩種形式保存，使得的每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)計劃(hua)更加客觀(guan)(guan)、準確。在(zai)每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)(yue)底對本(ben)月(yue)(yue)(yue)(yue)及累(lei)計的銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況分別從經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)、單品(pin)、產品(pin)結構等幾個方面進行匯總分析，以便(bian)于更加準確客觀(guan)(guan)地反(fan)映市場情(qing)況，指導以后的銷(xiao)(xiao)售(shou)工作。
6、市場競爭品(pin)牌調(diao)查統計情況(kuang)
根據(ju)現有(you)統(tong)計(ji)得出(chu)，_、_、_樓及_x等(deng)系列酒是我公(gong)(gong)司(si)中低端(duan)(duan)產品的主要競爭品牌，尤其是低端(duan)(duan)簡裝酒當中以_x、_x為我公(gong)(gong)司(si)低端(duan)(duan)市(shi)場(chang)的有(you)力競爭者，其市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率高，市(shi)場(chang)流通速(su)度快，很大(da)程度上影響了(le)我公(gong)(gong)司(si)_頭曲(qu)、_大(da)曲(qu)的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率及市(shi)場(chang)流通，這也為我公(gong)(gong)司(si)低端(duan)(duan)簡裝產品的推廣設置了(le)巨大(da)障礙。
_司(si)最近執(zhi)行市場優(you)惠政策：連(lian)續或一(yi)次性(xing)進_x、_x等(deng)系列(lie)酒達_x元可獲得(de)_牌(pai)豆漿(jiang)機一(yi)臺，達x萬(wan)元可獲得(de)價值_x元空(kong)調(diao)一(yi)臺。
_x以(yi)單品單行3盒(he)為基準(zhun)，陳列4種(zhong)及4種(zhong)以(yi)上產品送成都_x。
二、工作打算
盡(jin)管在試用期當(dang)中做了大量(liang)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，但由(you)于我(wo)從事銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時間較短，缺乏營銷工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)知識、經驗和技巧，使得有些(xie)方(fang)面(mian)(mian)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做的(de)不到位(wei)。鑒于此，我(wo)準(zhun)備在接下(xia)來的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中從以下(xia)幾個方(fang)面(mian)(mian)入手(shou)，盡(jin)快提高自身(shen)業務能力(li)，做好各項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。
1、努力學習，提高業務(wu)水品
其(qi)一(yi)是抽時(shi)間通過(guo)各(ge)種渠道去學習(xi)營(ying)(ying)銷方(fang)(fang)面(mian)(尤其(qi)是白酒營(ying)(ying)銷方(fang)(fang)面(mian))的(de)知識，學習(xi)一(yi)些成功營(ying)(ying)銷案(an)例和(he)前沿的(de)營(ying)(ying)銷方(fang)(fang)法(fa)，使自(zi)己的(de)營(ying)(ying)銷工作有一(yi)定的(de)知識支撐。其(qi)二是經常向公司領導(dao)、各(ge)區域業(ye)務(wu)以(yi)及市(shi)場上其(qi)他各(ge)行業(ye)營(ying)(ying)銷人員(yuan)請(qing)教、交流和(he)學習(xi)，使自(zi)己從業(ye)務(wu)水(shui)平、市(shi)場運作和(he)把握到等各(ge)個方(fang)(fang)面(mian)都有一(yi)個大幅度的(de)提升。
2、進(jin)一步拓展銷售渠道
_單元城中市場的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)比較(jiao)單一(yi)，由于種種原因大部分(fen)產(chan)品都是通過流通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)進(jin)行銷售(shou)的(de)。接(jie)下來在(zai)做好流通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)前(qian)提下，要(yao)進(jin)一(yi)步向(xiang)(xiang)商超渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)、餐(can)飲渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)、酒店(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)及團購渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)進(jin)一(yi)步拓展。在(zai)團購渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)拓展上(shang)，下半年主要(yao)對(dui)系統人數和(he)接(jie)待任務比較(jiao)多(duo)的(de)工商、和(he)林業三個系統多(duo)做工作(zuo)，并慢慢向(xiang)(xiang)其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研(yan)工作
對市場個進一步的調研(yan)和(he)摸索，詳細記錄各(ge)(ge)種數據(ju)，完(wan)善各(ge)(ge)種檔案數據(ju)，讓一些分析和(he)對策(ce)有更強的數據(ju)作(zuo)為支撐，使其(qi)更具科學性，來彌補(bu)經驗(yan)和(he)感官認識的不足。了解和(he)掌握公(gong)司產(chan)(chan)品和(he)其(qi)他白酒(jiu)品牌產(chan)(chan)品的銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)以及整(zheng)個白酒(jiu)市場的走向(xiang)，以便應對各(ge)(ge)種市場情況(kuang)，并及時調整(zheng)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略。
4、與客戶密切配(pei)合，做好銷(xiao)售工作
協助(zhu)經(jing)銷商在穩住現有網(wang)絡和消(xiao)費者群(qun)體的同時，搞好客情關系，充(chong)分(fen)拓展(zhan)銷售(shou)網(wang)絡和挖掘潛(qian)在的消(xiao)費者群(qun)體。
最后希望公司領導在本人以(yi)后的(de)的(de)工作中給(gei)予更多點撥(bo)與指(zhi)導!
銷售員試用期個人工作總結3
一轉眼，三個月的(de)試用期就(jiu)過去(qu)了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太(tai)樂(le)觀，但是收獲(huo)還是很大的(de)，這與領導(dao)與同事們的(de)幫助(zhu)是分(fen)不開的(de)。
在試用期間，讓(rang)我(wo)(wo)歡喜(xi)讓(rang)我(wo)(wo)憂，有第(di)一(yi)(yi)次銷售(shou)的(de)成(cheng)功(gong)喜(xi)悅(yue)，也有被拒之(zhi)門外的(de)傷心往(wang)事(shi)，這好象(xiang)是(shi)(shi)人生(sheng)的(de)一(yi)(yi)段(duan)縮影，讓(rang)人難以(yi)忘懷(huai)。生(sheng)活顯得(de)緊張，但(dan)又有秩序。像我(wo)(wo)這樣一(yi)(yi)個新(xin)(xin)人，剛進入公司，就進入一(yi)(yi)個全新(xin)(xin)的(de)領域，一(yi)(yi)切都充滿了陌生(sheng)和好奇。我(wo)(wo)原來(lai)是(shi)(shi)在新(xin)(xin)網的(de)代理公司工作，主(zhu)要是(shi)(shi)負責客戶(hu)服務及銷售(shou)的(de)工作，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)對(dui)互(hu)聯(lian)網是(shi)(shi)有一(yi)(yi)定的(de)了解，對(dui)新(xin)(xin)網也是(shi)(shi)有一(yi)(yi)些了解。我(wo)(wo)是(shi)(shi)8月8號正式到(dao)公司報到(dao)上班，剛到(dao)公司的(de)第(di)一(yi)(yi)周，我(wo)(wo)學習很多(duo)關于公司概(gai)況及互(hu)聯(lian)網行業概(gai)況的(de)知(zhi)識。
在9月，我(wo)正式(shi)接管(guan)了會(hui)(hui)(hui)(hui)員銷售的(de)工(gong)(gong)作，每(mei)天(tian)的(de)工(gong)(gong)作都很(hen)充實，主要包括(kuo)會(hui)(hui)(hui)(hui)員的(de)續費，新會(hui)(hui)(hui)(hui)員用戶(hu)(hu)(hu)的(de)開發(fa)及問(wen)題的(de)處理，周一(yi)，我(wo)要將統計好(hao)的(de)'周報按時發(fa)給各相關負(fu)(fu)責人那(nei)，每(mei)月初也要做相應的(de)統計報表(biao)，雖(sui)然工(gong)(gong)作很(hen)繁瑣，但是我(wo)覺得很(hen)充實。原來負(fu)(fu)責會(hui)(hui)(hui)(hui)員的(de)同(tong)事經(jing)(jing)常(chang)會(hui)(hui)(hui)(hui)傳授(shou)些經(jing)(jing)驗給我(wo)，并且會(hui)(hui)(hui)(hui)帶(dai)我(wo)一(yi)起(qi)去(qu)拜訪會(hui)(hui)(hui)(hui)員客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，經(jing)(jing)常(chang)會(hui)(hui)(hui)(hui)有(you)意識地(di)將整個銷售流(liu)程演示給我(wo)看(kan)。然后，仔細地(di)分(fen)析給我(wo)聽，從尋找客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、面見客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)。每(mei)一(yi)步驟，每(mei)一(yi)環(huan)節(jie)，每(mei)一(yi)事項，都能(neng)仔細地(di)進行分(fen)析，這讓我(wo)體會(hui)(hui)(hui)(hui)非常(chang)深刻，為我(wo)日后獨(du)立完(wan)成銷售工(gong)(gong)作起(qi)到了至關重要的(de)作用。
期間，每(mei)(mei)天(tian)早上(shang)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)項工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)打開weare，查(cha)看(kan)郵件，然(ran)后(hou)翻開我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)記(ji)錄本(ben)，看(kan)看(kan)前一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)否做(zuo)完?今天(tian)要(yao)有什么(me)事情處理，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)我(wo)(wo)會在(zai)(zai)當(dang)月初統計(ji)(ji)下2個(ge)月的(de)(de)(de)(de)催費情況(kuang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊通知當(dang)月的(de)(de)(de)(de)續費，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊通知下月的(de)(de)(de)(de)續費，這樣可以基(ji)本(ben)統計(ji)(ji)出(chu)(chu)每(mei)(mei)月的(de)(de)(de)(de)續費金額(e)，給自己計(ji)(ji)劃出(chu)(chu)要(yao)新注(zhu)冊的(de)(de)(de)(de)金額(e)。還(huan)有個(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)對客戶的(de)(de)(de)(de)回(hui)訪(fang)(fang)工(gong)作(zuo)了(le)，對于西安的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)體來(lai)講(jiang)要(yao)分(fen)5個(ge)省份(fen)，而每(mei)(mei)個(ge)省多(duo)少都不一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，所以不可能一(yi)(yi)(yi)(yi)次打完，要(yao)先在(zai)(zai)weare中查(cha)詢客戶的(de)(de)(de)(de)信息，在(zai)(zai)新網購(gou)買的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，然(ran)后(hou)計(ji)(ji)劃出(chu)(chu)每(mei)(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話(hua)數量，回(hui)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)地區，這樣會比較順利的(de)(de)(de)(de)達到預(yu)期的(de)(de)(de)(de)效果，但在(zai)(zai)回(hui)訪(fang)(fang)中還(huan)是(shi)(shi)會發(fa)現(xian)很多(duo)問題，比如聯系方式不正確(que)，找不到相(xiang)關(guan)負責人等(deng)等(deng)，其(qi)主要(yao)原因還(huan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不到位，所以我(wo)(wo)認為回(hui)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)非常必要(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。
應該說我(wo)的(de)運氣很好，在剛進公(gong)司不(bu)到(dao)一個(ge)月的(de)時間(jian)，經(jing)理(li)就讓我(wo)到(dao)北京總部(bu)去學習、培訓(xun)，雖然(ran)時間(jian)很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我(wo)認識了很多在分公(gong)司擔任會員銷(xiao)售的(de)同事們。回來后繼(ji)續努力的(de)工作，是從真(zhen)正意(yi)義上的(de)理(li)論(lun)階(jie)段(duan)(duan)過度到(dao)實踐階(jie)段(duan)(duan)。通過這樣理(li)論(lun)和實踐想(xiang)結(jie)合的(de)實戰演練，讓我(wo)對銷(xiao)售工作有一個(ge)更深層次的(de)認識，同時也積累了不(bu)少(shao)和客戶交流的(de)實踐經(jing)驗，為自己(ji)更好地開展(zhan)下一步(bu)工作奠定了基礎。
我想無(wu)論遇(yu)到什(shen)么樣的困(kun)難，更(geng)重(zhong)要(yao)的是自己能(neng)能(neng)否(fou)戰(zhan)勝自己。只要(yao)自己有收獲，有長進(jin)，能(neng)夠得到客戶以(yi)及同事(shi)的認可和(he)信任，再苦再累，自己也(ye)是感到幸福和(he)快樂的。
眼下自(zi)(zi)己最主(zhu)要做的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是(shi)改(gai)進自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法、深化(hua)學習、將被動的(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式逐(zhu)漸轉化(hua)成(cheng)主(zhu)動的(de)(de)(de)銷售(shou)來提高公司的(de)(de)(de)業績，對西北的(de)(de)(de)一個(ge)大市(shi)(shi)(shi)(shi)場，這(zhe)(zhe)是(shi)商(shang)家的(de)(de)(de)必(bi)爭(zheng)之地，同時其市(shi)(shi)(shi)(shi)場成(cheng)熟度是(shi)可想而知(zhi)的(de)(de)(de)。像工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)把握(wo)能(neng)力以(yi)(yi)及(ji)分(fen)析能(neng)力等(deng)等(deng)都還是(shi)顯(xian)得稚嫩和(he)欠缺，所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)些都需(xu)要我在(zai)日后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)不斷(duan)完善不斷(duan)加強。銷售(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)行業，對于(yu)我來說(shuo)一切(qie)都是(shi)陌(mo)生和(he)好(hao)奇，一切(qie)又是(shi)充滿坎坷和(he)挑戰。我以(yi)(yi)前在(zai)校學的(de)(de)(de)是(shi)樓宇自(zi)(zi)動化(hua)專(zhuan)業，而現在(zai)從事的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是(shi)銷售(shou)。對于(yu)銷售(shou)的(de)(de)(de)認識也(ye)只是(shi)表面，對于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)把握(wo)能(neng)力更是(shi)無從談起，所以(yi)(yi)我必(bi)須比別人付(fu)出更多的(de)(de)(de)艱辛和(he)毅力才能(neng)不斷(duan)完善自(zi)(zi)我。
自己在(zai)過去(qu)幾個(ge)月的(de)銷(xiao)售中(zhong)也小有(you)體(ti)會(hui)。例如(ru)主(zhu)觀(guan)(guan)方(fang)面(mian)：塑造(zao)自我，研究產品(pin)，提高(gao)銷(xiao)售技能(neng)(neng)，建立客(ke)戶網絡，產品(pin)管理。當然，最主(zhu)要(yao)的(de)是對客(ke)戶的(de)服務態度一定要(yao)好(hao)(hao)之又好(hao)(hao)。客(ke)觀(guan)(guan)方(fang)面(mian)：市場把(ba)握分析，行業及對手動向(xiang)等(deng)。只有(you)在(zai)以上(shang)幾個(ge)方(fang)面(mian)好(hao)(hao)好(hao)(hao)加(jia)以體(ti)會(hui)和把(ba)握，才能(neng)(neng)在(zai)自己的(de)銷(xiao)售生涯走(zou)地(di)更好(hao)(hao)、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點(dian)東(dong)西、多做點(dian)事情，不要枉(wang)費人生。所以我要以更飽滿的(de)(de)精神和(he)充沛的(de)(de)精力投入到平時的(de)(de)工作(zuo)和(he)學習(xi)中去(qu)，決不辜負公司對我的(de)(de)信任和(he)栽培(pei)，并且能夠快速地與公司健康成長!
銷售員試用期個人工作總結4
時(shi)間過得(de)很快，轉(zhuan)眼(yan)間我到(dao)公司已經有(you)3個(ge)月的(de)時(shi)間了(le)，感謝公司給我這(zhe)(zhe)次(ci)轉(zhuan)正的(de)機會。參與這(zhe)(zhe)次(ci)申請，使(shi)我求(qiu)(qiu)真務(wu)實的(de)認(ren)識自(zi)己，在(zai)積極進(jin)取(qu)中不斷追求(qiu)(qiu)，在(zai)拼搏(bo)奉獻中實現自(zi)己，在(zai)市場(chang)競爭中完善自(zi)己。
我就這(zhe)三個月的工作(zuo)情況向各位領(ling)導作(zuo)個簡要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1、從3月28日(ri)入職后在公司進行了(le)半(ban)個月的全面(mian)培(pei)訓(xun)(xun)，通過(guo)培(pei)訓(xun)(xun)了(le)解了(le)智(zhi)光的企(qi)業(ye)文(wen)化和(he)(he)公司的經營理念(nian)(nian)、以及管理方式、價值觀(guan)念(nian)(nian)等(deng)，更好(hao)的明確個人使命感和(he)(he)責任感，同時也增強(qiang)了(le)團隊意識(shi)。
2、對公司產(chan)品(pin)進行了全(quan)面的認(ren)識(shi)了解，以及行業知(zhi)識(shi)，競(jing)(jing)爭對手(shou)的產(chan)品(pin)特點(dian)。知(zhi)已(yi)知(zhi)彼，才能在市場(chang)上有效競(jing)(jing)爭與銷售，我們必須最大程(cheng)度發揮(hui)自己的優(you)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手(shou)的較弱的地(di)方。
3、通過培訓也暴露了自己的(de)(de)好多不(bu)足之(zhi)處，產品知識(shi)不(bu)能及時的(de)(de)理(li)解(jie)掌握(wo)，演(yan)講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1、從5月8日進入市場(chang)以來，根據領導(dao)的(de)(de)(de)安排對河(he)南北(bei)部(bu)地(di)區市場(chang)的(de)(de)(de)客(ke)戶和天津的(de)(de)(de)部(bu)分客(ke)戶進行(xing)了(le)開(kai)拓。對搜集到的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶進行(xing)了(le)拜訪(fang)，對市場(chang)狀況進行(xing)了(le)一(yi)個詳細的(de)(de)(de)了(le)解，并發掘出了(le)幾家意向性的(de)(de)(de)客(ke)戶。
2、經了解(jie)，在電(dian)(dian)力系(xi)統外的(de)項(xiang)目上(shang)保護(hu)儀表(biao)選(xuan)用(yong)主要根(gen)據設計院圖紙所選(xuan)，廠家比較分散(san)，中(zhong)壓保護(hu)這塊，有(you)南瑞，江蘇斯(si)菲爾(er)，南京因泰萊，上(shang)海安可(ke)瑞電(dian)(dian)氣(qi)，紫光(guang)測控等;在低壓儀表(biao)這塊大部分選(xuan)用(yong)比較低端的(de).指針式(shi)儀表(biao)，只有(you)個別客(ke)戶對(dui)智能儀表(biao)有(you)所需(xu)求，電(dian)(dian)網系(xi)統的(de)保護(hu)裝(zhuang)置大部分來源于電(dian)(dian)力公司的(de)入圍(wei)企業。
3、通過前期的(de)市場(chang)開發(fa)，也(ye)取得一(yi)定(ding)的(de)成績，跟(gen)天津(jin)利海科(ke)技以達成了年(nian)銷(xiao)售50萬的(de)銷(xiao)售協議，安陽(yang)電力設備廠(chang)的(de)中國建材集團安陽(yang)輕工機械廠(chang)新型裝備制造基地配電自動監控系(xi)統正在洽談，天津(jin)天開康迪(di)對(dui)我(wo)公司自動化產品的(de)全面合作關系(xi)也(ye)在淺談之中，河北梅花(hua)味精的(de)用電監控系(xi)統也(ye)將(jiang)在7月(yue)份對(dui)我(wo)公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導(dao)對(dui)工作(zuo)思路的(de)明(ming)確(que)布局(ju)和(he)指導(dao)以(yi)(yi)及結合前段(duan)時間對(dui)市場(chang)的(de)拜訪了(le)解(jie)，對(dui)以(yi)(yi)后的(de)工作(zuo)計劃如下(xia)，以(yi)(yi)代理商為主和(he)成套(tao)廠家以(yi)(yi)及設計院相(xiang)結合的(de)策略進(jin)行市場(chang)的(de)開發(fa)。以(yi)(yi)項目找合作(zuo)伙伴(ban)，只有(you)合作(zuo)伙伴(ban)看到美(mei)好的(de)結果或償(chang)到甜頭時才能全(quan)力以(yi)(yi)赴的(de)推廣我們的(de)產品。
在每個市(shi)另行找(zhao)出一(yi)到(dao)兩家合作伙伴(ban)，以(yi)防(fang)止(zhi)受制于(yu)個別代(dai)理(li)商，掌握市(shi)場的(de)主(zhu)動權。
同時自身也(ye)要加強(qiang)業務知識和產品的(de)學(xue)習，以便能流(liu)利的(de)對產品進行(xing)介紹，提(ti)升自身的(de)業務素質，力爭能達到在(zai)一般情況下(xia)不用技術支持配合也(ye)可(ke)以自己搞定(ding)。
最(zui)后感(gan)謝公司給(gei)我這個(ge)發展的平臺，感(gan)謝領導給(gei)我的指導和同事(shi)給(gei)我的幫(bang)助。
銷售員試用期個人工作總結5
在三年多月的(de)(de)試(shi)用期中，我在領(ling)導和(he)同(tong)事的(de)(de)幫(bang)助下學習到了(le)很多銷售(shou)方面的(de)(de)知(zhi)識，并(bing)且對公司的(de)(de)銷售(shou)流程有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)認(ren)識;對于自己的(de)(de)銷售(shou)崗位的(de)(de)工作也有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)了(le)解，下面是我這幾個月的(de)(de)一(yi)點，不足之處希望領(ling)導指正(zheng)，以便(bian)得以更好的(de)(de)學習和(he)進步。
因(yin)為(wei)手頭(tou)上(shang)有(you)(you)點客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)資料，剛(gang)開始做銷售的(de)(de)半個月(yue)時我(wo)是在辦公室里(li)打(da)電(dian)(dian)話(hua)(hua)，因(yin)為(wei)在電(dian)(dian)話(hua)(hua)里(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)會和你(ni)說得很詳(xiang)細(xi)，但隨之我(wo)卻發(fa)現這(zhe)樣做達不(bu)到(dao)(dao)(dao)想要的(de)(de)效果，在電(dian)(dian)話(hua)(hua)里(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)時會很不(bu)耐煩，所(suo)以我(wo)的(de)(de)策略(lve)變了，主動上(shang)門(men)(men)(men)，這(zhe)也是做銷售員必(bi)須要面對的(de)(de)。沒有(you)(you)人(ren)指(zhi)點我(wo)應該怎(zen)么(me)做，出去(qu)(qu)跑的(de)(de)前期連客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)門(men)(men)(men)都進不(bu)去(qu)(qu)，一次又一次的(de)(de)吃“門(men)(men)(men)釘”之后(hou)，總(zong)結出了進各個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)門(men)(men)(men)的(de)(de)，不(bu)要怕路遠，不(bu)要怕門(men)(men)(men)不(bu)好(hao)找(zhao)，要有(you)(you)耐心，大門(men)(men)(men)總(zong)有(you)(you)沒有(you)(you)門(men)(men)(men)衛的(de)(de)時間(jian)，老虎總(zong)有(you)(you)睡覺的(de)(de)時間(jian)，總(zong)有(you)(you)“熱心人(ren)”會告訴你(ni)門(men)(men)(men)在哪兒去(qu)(qu)找(zhao)誰。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)那里(li)去(qu)(qu)了一次，人(ren)家(jia)未(wei)必(bi)就(jiu)會記(ji)得住(zhu)你(ni)，所(suo)以要經常和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)照個面讓他記(ji)做你(ni).因(yin)為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)每天會見到(dao)(dao)(dao)很多(duo)的(de)(de)銷售人(ren)員，所(suo)以一定(ding)要讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)記(ji)得住(zhu)你(ni).對此(ci)我(wo)感(gan)到(dao)(dao)(dao)非(fei)常高興，因(yin)為(wei)我(wo)一去(qu)(qu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)知道我(wo)是誰. 首先要了解工(gong)作流程，對于(yu)不(bu)同品種的(de)(de)`銷售。初次面對這(zhe)項(xiang)工(gong)作時我(wo)覺得摸不(bu)到(dao)(dao)(dao)頭(tou)腦，不(bu)知從(cong)哪入手，但是在領(ling)導的(de)(de)指(zhi)導下這(zhe)幾個月(yue)里(li)
里(li)我對銷售(shou)流程有(you)了深入的(de)認識(shi)，包括產(chan)品(pin)銷售(shou)、退貨缺貨處理(li)及對賬(zhang)回籠。領(ling)導(dao)和(he)同事還經常傳授些(xie)(xie)經驗給我，并且會(hui)帶我一起去一些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)及領(ling)導(dao)，回公(gong)司后仔細地分析講解，這些(xie)(xie)都對我的(de)工作起到了很大(da)的(de)幫助作用(yong)。
其次，就是專業(ye)知識的學習(xi)。作為一名銷(xiao)售(shou)人員(yuan)專業(ye)知識的學習(xi)是不(bu)可欠缺的，如果對自己(ji)銷(xiao)售(shou)的產品的性能、特點及應用情(qing)況都不(bu)了解，就無(wu)法(fa)好好的向客(ke)戶介紹自己(ji)的產品，甚(shen)至在(zai)客(ke)戶咨詢時無(wu)法(fa)使客(ke)戶更深入地了解產品而錯失機會(hui)，所(suo)以在(zai)空閑時我就會(hui)學習(xi)公司產品的一些資料(liao)，以便做好銷(xiao)售(shou)工作。
經過這幾個月的(de)(de)(de)鍛煉(lian)，我(wo)將目前的(de)(de)(de)銷售(shou)工(gong)作歸(gui)納為首(shou)先一(yi)(yi)定要勤奮(fen)踏實(shi)，對于已有(you)我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)(si)產(chan)品的(de)(de)(de)地方應當(dang)多(duo)(duo)去了解一(yi)(yi)下產(chan)品的(de)(de)(de)銷售(shou)情況，在了解情況的(de)(de)(de)同時也就能(neng)順便摸清一(yi)(yi)些(xie)項目信息，看看是(shi)否需要我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)(si)其他(ta)產(chan)品。對于周邊沒有(you)和(he)我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)(si)合作的(de)(de)(de)門店就應當(dang)帶(dai)足(zu)資料多(duo)(duo)去介(jie)紹我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品，使他(ta)們(men)(men)了解我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)(si)以達到以后合作的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
要(yao)做好(hao)(hao)銷售(shou)光(guang)是(shi)勤奮還是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)，另外(wai)還需(xu)要(yao)有良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)溝通(tong)技(ji)巧(qiao)。作為(wei)一(yi)名(ming)銷售(shou)人員除了(le)簽(qian)合同銷售(shou)東西外(wai)，還要(yao)對賬回(hui)籠(long)，而這回(hui)籠(long)一(yi)項就(jiu)特別需(xu)要(yao)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)溝通(tong)能力(li)。眼下我最主(zhu)要(yao)的(de)(de)努力(li)方(fang)向就(jiu)是(shi)改進自己的(de)(de)工作方(fang)法、深入(ru)學(xue)習公司(si)產品(pin)知識，充分利用廠(chang)家資源將(jiang)被(bei)動(dong)銷售(shou)模式逐漸轉化為(wei)主(zhu)動(dong)地(di)銷售(shou)來提高銷售(shou)水(shui)平。
過去(qu)的幾個月里(li)在領導(dao)和同事的幫助下(xia)我學習(xi)到(dao)了(le)很多知識，對(dui)銷(xiao)售這個崗位的工(gong)作(zuo)有(you)了(le)一定的體會和認識，我要以(yi)更(geng)飽滿的精神和充(chong)沛的精力(li)投入到(dao)以(yi)后的工(gong)作(zuo)和學習(xi)中去(qu)，努力(li)成為一名(ming)合格(ge)的銷(xiao)售人員。
銷售員試用期個人工作總結6
今年(nian)是(shi)我公(gong)(gong)司的(de)(de)關(guan)鍵一年(nian)，也是(shi)在這一年(nian)里(li)，我們努力抓公(gong)(gong)司各工作，對(dui)(dui)外(wai)開拓市場，對(dui)(dui)內狠抓生產管理、保(bao)證質量，以市場為導(dao)向，面(mian)對(dui)(dui)今年(nian)全球性金融危機的(de)(de)挑(tiao)戰，我們銷售(shou)部(bu)全體人員團結拼(pin)搏(bo)，較的(de)(de)完成了(le)本(ben)年(nian)度的(de)(de)銷售(shou)工作任務(wu)，現(xian)將(jiang)本(ben)年(nian)度工作總結如下：
1、20xx年銷售情況
20xx年我們(men)(men)公(gong)司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現(xian)資源等專業(ye)雜志(zhi)推(tui)廣后，我公(gong)司的楊邁牌產品已有(you)(you)一(yi)定的知名(ming)度，國內外(wai)的客戶對(dui)我們(men)(men)的產品都有(you)(you)了一(yi)定的認識和了解(jie)。20xx年度老板(ban)給銷售(shou)部定下(xia)6000萬(wan)元的銷售(shou)額，我們(men)(men)銷售(shou)部完成了全(quan)年累(lei)計(ji)銷售(shou)總額5900萬(wan)元，產銷率(lv)95%，貨款回收率(lv) 98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產(chan)品銷(xiao)(xiao)售部(bu)肩負的(de)是公(gong)司全部(bu)產(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)售，責任(ren)之(zhi)重(zhong)大、任(ren)務(wu)(wu)(wu)之(zhi)艱巨，可想而知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。建立一(yi)(yi)支能(neng)征(zheng)善戰(zhan)的(de).高(gao)素(su)質的(de)銷(xiao)(xiao)售隊(dui)伍(wu)對完成公(gong)司年(nian)(nian)度銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)(wu)(wu)至關重(zhong)要(yao)。“工欲善其(qi)(qi)(qi)事，必(bi)先利(li)其(qi)(qi)(qi)器(qi)”，本著提高(gao)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)綜合(he)業(ye)務(wu)(wu)(wu)素(su)質這一(yi)(yi)目標，銷(xiao)(xiao)售部(bu)全體人(ren)員(yuan)必(bi)須開(kai)展(zhan)職業(ye)技能(neng)培(pei)訓(xun)，使(shi)銷(xiao)(xiao)售業(ye)務(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)得(de)以進(jin)一(yi)(yi)步提高(gao)。今年(nian)(nian)公(gong)司添用了絡版(ban)速達(da)3000財(cai)務(wu)(wu)(wu)管理軟件，銷(xiao)(xiao)售和(he)(he)財(cai)務(wu)(wu)(wu)管理可以清晰的(de)及(ji)時性(xing)反(fan)映出(chu)來(lai)。我(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)是在北京市營銷(xiao)(xiao)通科技有限公(gong)司的(de)培(pei)訓(xun)下學習成長的(de)，所學習的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)公(gong)司內部(bu)信息都是保密的(de)，大家必(bi)須持有職業(ye)道(dao)德。老板是率領(ling)(ling)銷(xiao)(xiao)售部(bu)的(de)最高(gao)領(ling)(ling)導(dao)者，希望(wang)加強對我(wo)(wo)(wo)們員(yuan)工的(de)監督、批(pi)評和(he)(he)專(zhuan)業(ye)指導(dao)，讓我(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)學習更多的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，提升技術(shu)職能(neng)和(he)(he)自我(wo)(wo)(wo)增(zeng)值。20xx年(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)學習了iso內部(bu)審核培(pei)訓(xun)和(he)(he)會計專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)培(pei)訓(xun)，并獲得(de)了國家認可的(de)證書。這一(yi)(yi)年(nian)(nian)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們利(li)用學習到的(de)管理知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、方(fang)法在我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司生產(chan)管理中充分實(shi)踐，其(qi)(qi)(qi)顯(xian)示(shi)效果是滿意(yi)的(de)。
3、構建營銷絡，培育銷售典型。
麥(mai)克風線材銷(xiao)售(shou)(shou)是我公司(si)產品銷(xiao)售(shou)(shou)部工作的(de)重(zhong)點，銷(xiao)售(shou)(shou)形(xing)勢的(de)壞將(jiang)直接影響(xiang)公司(si)經濟效益的(de)高低。一年來，產品銷(xiao)售(shou)(shou)部堅持鞏固老市(shi)場、培育新市(shi)場、發展(zhan)市(shi)場空(kong)間(jian)、挖(wa)掘潛在市(shi)場，利用我公司(si)的(de)品牌著名(ming)度(du)帶動產品銷(xiao)售(shou)(shou)，建成(cheng)了以廊坊本(ben)地為主(zhu)體，輻射全省(sheng)乃之全國的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨著(zhu)電子(zi)產品行業(ye)之間日趨(qu)嚴酷(ku)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭局面，信(xin)(xin)息在市(shi)場(chang)營銷(xiao)過程中所起的(de)(de)作用越來越重(zhong)要，信(xin)(xin)息就是效(xiao)(xiao)益。銷(xiao)售部(bu)密切關(guan)注(zhu)市(shi)場(chang)動態，把握商機，向信(xin)(xin)息要效(xiao)(xiao)益，并把市(shi)場(chang)調研和信(xin)(xin)息的(de)(de)收集、分析(xi)、整理工作制度(du)化、規化、經(jing)常化。產品銷(xiao)售部(bu)通過市(shi)場(chang)調查(cha)、業(ye)務洽談、報刊雜志、行業(ye)協會以及計算機絡等方式與途徑(jing)建立了穩定可靠(kao)的(de)(de)信(xin)(xin)息渠(qu)道，密切關(guan)注(zhu)行業(ye)發展趨(qu)勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作基(ji)礎信(xin)(xin)息的(de)(de)收集;要根據市(shi)場(chang)情況積極派(pai)駐業(ye)務人員對(dui)國內各銷(xiao)售市(shi)場(chang)動態跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回(hui)首一(yi)(yi)年(nian)來，我們銷(xiao)售(shou)部(bu)全體業(ye)務(wu)人員吃苦耐勞，積極(ji)進取，團結協作(zuo)取得了良的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。成績(ji)屬于(yu)過去(qu)，展(zhan)望未來，擺在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)面前的(de)路更(geng)(geng)(geng)長(chang)，困難更(geng)(geng)(geng)大，任(ren)務(wu)更(geng)(geng)(geng)艱巨。我們銷(xiao)售(shou)部(bu)全體業(ye)務(wu)人員一(yi)(yi)致表示(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)在(zai)20xx年(nian)發揮工作(zuo)的(de)積極(ji)性(xing)、主動性(xing)、創造性(xing)，履行(xing)(xing)自(zi)己的(de)崗位(wei)職責，全力(li)以赴(fu)做 20xx年(nian)度的(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)，要(yao)深入了解(jie)電子行(xing)(xing)業(ye)動態,要(yao)進一(yi)(yi)步開拓和(he)鞏固國內市(shi)場，為公司創造更(geng)(geng)(geng)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。
又是(shi)一年(nian)末，我(wo)們(men)(men)回首今年(nian)的(de)風風雨(yu)雨(yu)，我(wo)們(men)(men)付(fu)出(chu)了很多，但是(shi)我(wo)們(men)(men)讓得到的(de)比付(fu)出(chu)的(de)更多。在(zai)接下來的(de)時間里，我(wo)們(men)(men)會再接再厲，努(nu)力(li)把公司做大做強!
銷售員試用期個人工作總結7
我(wo)于x年xx月xx日開始到公(gong)司(si)(si)上(shang)班，從來(lai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)天(tian)開始，我(wo)就把自己(ji)融入到公(gong)司(si)(si)的(de)(de)團隊中。時間飛逝，現在(zai)(zai)我(wo)在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)不(bu)知不(bu)覺(jue)已經快三個月了(le)。在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)這段時間里，在(zai)(zai)領導和(he)同事(shi)們的(de)(de)悉心關心和(he)指(zhi)導下，通過(guo)自身的(de)(de)努力，我(wo)的(de)(de)各方面均取得了(le)一(yi)定的(de)(de)進步。現將(jiang)我(wo)的(de)(de)工作情況作如下匯報：
來公司以前(qian)，離開大學(xue)后的(de)我對自(zi)己(ji)只(zhi)有理論沒有實踐的(de)“半(ban)吊子(zi)〞狀況(kuang)有著(zhu)清醒的(de)認(ren)識，因(yin)此(ci)對未來的(de)工作(zuo)水平(ping)和狀態充滿了躍躍欲(yu)試和焦慮的(de)雙重心態。是xx投資，為我邁向職場的(de)第一(yi)步提供了勇(yong)氣和平(ping)臺。
來到公(gong)司(si)后(hou)，我知道在(zai)試用期中如何去(qu)認識、了解并熟悉自己所從事的行業(ye)，是我的當務(wu)(wu)(wu)(wu)之急。我在(zai)公(gong)司(si)的工(gong)作暫(zan)時(shi)是協助x經(jing)理和x經(jing)理處理業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)事務(wu)(wu)(wu)(wu)。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單(dan)證(zheng)，大到融入(ru)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，和業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)單(dan)位進行溝(gou)通。
在工(gong)作(zuo)(zuo)過程(cheng)中，我努力(li)(li)(li)從處理力(li)(li)(li)所(suo)能(neng)及的(de)(de)小事和(he)翻(fan)閱以往業(ye)(ye)務(wu)留檔(dang)、溝通(tong)業(ye)(ye)務(wu)單位中去(qu)了(le)解業(ye)(ye)務(wu)、理解業(ye)(ye)務(wu)、熟悉(xi)業(ye)(ye)務(wu)，并努力(li)(li)(li)掌握業(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)和(he)細節。我很快(kuai)樂(le)我能(neng)夠在較短的(de)(de)時間內(nei)適應了(le)公司的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境，也根本熟悉(xi)了(le)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)整個工(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，最重要的(de)(de)是接觸(chu)和(he)學(xue)習了(le)不(bu)少(shao)的(de)(de)相(xiang)關業(ye)(ye)務(wu)知識，很好地完成了(le)領(ling)導交予的(de)(de)任務(wu)，做(zuo)好了(le)自己的(de)(de)本職工(gong)作(zuo)(zuo)，使我的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)(li)和(he)為(wei)人處世(shi)方面都取得了(le)不(bu)小的(de)(de)進步。
因(yin)此我要特別感謝領導對(dui)我的(de)入(ru)職指引和(he)幫助，感謝他們對(dui)我工作中(zhong)出現(xian)(xian)的(de)失誤的(de)提醒和(he)指正。初入(ru)職場，在(zai)(zai)工作中(zhong)難免出現(xian)(xian)一些過失需(xu)要同(tong)事(shi)的(de)批評和(he)監(jian)督。但(dan)這些經(jing)歷(li)也讓我不(bu)斷(duan)(duan)成熟，在(zai)(zai)以后處(chu)理各種問題(ti)時考(kao)慮得更加全面。現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)我同(tong)老員工相比，在(zai)(zai)工作經(jing)驗和(he)能力上都有很大(da)差距(ju)，工作和(he)生活上不(bu)懂(dong)的(de)問題(ti)應虛心(xin)向同(tong)事(shi)請教學習，以不(bu)斷(duan)(duan)充(chong)實自己。
在(zai)短短三個月的(de)試用期中(zhong)(zhong)，無論(lun)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)還是思想上(shang)，我都得到了不少(shao)的(de)收獲。但與其同(tong)(tong)時，也(ye)發現了自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)很多缺(que)乏(fa)(fa)的(de)地方：實踐(jian)經驗(yan)(yan)的(de)缺(que)乏(fa)(fa)，使得我在(zai)開展具(ju)體(ti)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，常常表現生澀，工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)(yan)方面有待提(ti)高(gao);對(dui)需(xu)要(yao)繼(ji)續學(xue)習(xi)以(yi)提(ti)高(gao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de).知(zhi)(zhi)識(shi)水平和(he)業(ye)(ye)務能力，加強(qiang)分析和(he)解決實際問題的(de)能力;同(tong)(tong)時團(tuan)隊(dui)協作(zuo)(zuo)能力也(ye)需(xu)要(yao)進一步增(zeng)強(qiang)等(deng)。對(dui)于這些缺(que)乏(fa)(fa)，我會在(zai)以(yi)后(hou)的(de)日子里虛(xu)心向周圍的(de)同(tong)(tong)事(shi)學(xue)習(xi)，專業(ye)(ye)和(he)非專業(ye)(ye)上(shang)不懂的(de)問題虛(xu)心請教，努力豐富自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，充(chong)實自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，尋找自(zi)(zi)(zi)身差距，拓展知(zhi)(zhi)識(shi)面，不斷培養和(he)提(ti)高(gao)充(chong)實自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)動手能力，把自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)業(ye)(ye)務素質和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)能力進一步提(ti)高(gao)。在(zai)今后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，我將努力提(ti)高(gao)自(zi)(zi)(zi)身素質，克服(fu)缺(que)乏(fa)(fa)，朝著以(yi)下(xia)幾個方向努力：
1、“業(ye)(ye)精于勤而荒于嬉〞，在以(yi)后的工作中(zhong)不斷學習業(ye)(ye)務(wu)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高(gao)自己的各項業(ye)(ye)務(wu)技能，并用于指導和(he)展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的(de)膽識和(he)毅力，提高自己解(jie)決實際問題的(de)能力，并在工作(zuo)過程中(zhong)慢(man)慢(man)克服(fu)急躁情緒，積極、熱(re)情、細致地的(de)對待每一項工作(zuo)，為公司作(zuo)出更大的(de)奉獻。
3、尋找客戶資(zi)源，以擴大公司利益為(wei)根(gen)底和中心(xin)點，展開全新的(de)工作。
銷售員試用期個人工作總結8
20xx年即將結束，我進入xx公司銷(xiao)(xiao)售部工作也將近三(san)個月。在銷(xiao)(xiao)售部綜合點(dian)，主要負責營(ying)銷(xiao)(xiao)籌劃方面的工作。
這(zhe)些工作主要(yao)包括：
1、深入銷售第一線，在(zai)銷售現場了(le)解客(ke)戶的(de)特點(dian)和需求，掌握(wo)客(ke)戶的(de)心理動態(tai)，找出客(ke)戶最關(guan)心的(de)問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的(de)現場跟進。xx村(cun)2、6底(di)層商鋪銷售期間的(de)現場跟進。xxx花園II-9,xx-3,xx-4開盤的(de)現場跟進。
2、收(shou)集(ji)其(qi)他樓(lou)盤的宣傳(chuan)資料和報(bao)紙廣告(gao)，掌握競爭樓(lou)盤的動(dong)向(xiang)，了(le)解其(qi)他樓(lou)盤的促(cu)銷(xiao)手段和銷(xiao)售措施。收(shou)集(ji)了(le)x月份至今各樓(lou)盤的報(bao)紙廣告(gao)并(bing)整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤(pan)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動，吸取別人成功(gong)的(de)經驗(yan)，以便為將(jiang)來搞(gao)好(hao)公司的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)籌劃活(huo)動多(duo)做奉獻(xian)。參(can)觀了xx廣(guang)場(chang)，xx花城(cheng)，xx新(xin)城(cheng)的(de)開盤(pan)促(cu)銷(xiao)(xiao)以及房展會(hui)的(de)各(ge)樓盤(pan)促(cu)銷(xiao)(xiao)。
4、與籌劃公司(si)對接，對其提交的籌劃方案根據實際情況提出修改(gai)意(yi)見供領導參考(kao)，同時把銷售(shou)部的意(yi)見與籌劃公司(si)溝通，力(li)圖將宣傳推廣工(gong)作做(zuo)得(de)更(geng)加切(qie)合公司(si)的銷售(shou)部署，更(geng)加實際，更(geng)加有效。
5、參加(jia)公司的(de)(de)各種促(cu)銷(xiao)活(huo)動，組(zu)織銷(xiao)售人員在促(cu)銷(xiao)現場開展(zhan)宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)，協調和溝通銷(xiao)售部和籌(chou)劃公司的(de)(de)分工(gong)合作(zuo)。參加(jia)了xx月份的(de)(de)“房展(zhan)會〞，“xx園國慶(qing)看(kan)房專線車〞，xx節(jie)期間的(de)(de)“投(tou)資貿易洽(qia)談會〞的(de)(de)展(zhan)覽等(deng)促(cu)銷(xiao)活(huo)動。
6、根據實(shi)際情況，對重要(yao)問題(ti)多想方(fang)法，多出(chu)主意，盡能力提出(chu)相應的(de)建議和方(fang)案(an)給領(ling)導(dao)參考，做好營銷人員的(de)參謀籌劃(hua)工(gong)作。
7、參加每周(zhou)銷售(shou)部主(zhu)管例會，將周(zhou)銷售(shou)情況(kuang)整理好，發送給(gei)領(ling)導(dao)(dao)，讓領(ling)導(dao)(dao)及時了解(jie)銷售(shou)現(xian)場(chang)的(de)動態(tai)。從(cong)七月份進入(ru)公司開始，每周(zhou)匯總各點周(zhou)銷售(shou)情況(kuang)上報(bao)領(ling)導(dao)(dao)
8、指(zhi)導各(ge)銷售(shou)點做(zuo)好每(mei)個月的互(hu)訪(fang)報(bao)告(gao)和每(mei)季度(du)的市場調(diao)查(cha)報(bao)告(gao)，讓各(ge)點人員都熟悉公司其他各(ge)點的相關(guan)情(qing)況(kuang)，了解市場上競爭對(dui)手的情(qing)況(kuang)和動向。收集(ji)整理各(ge)點交來的互(hu)訪(fang)報(bao)告(gao)和市調(diao)報(bao)告(gao)，以備(bei)領導查(cha)閱。
9、學習銷售(shou)部綜合點(dian)人員(yuan)應該(gai)了解的根本的房地產(chan)銷售(shou)知識和工作(zuo)程(cheng)序，工作(zuo)方法。協助其他同事(shi)接待辦理產(chan)權證(zheng)的客(ke)戶(hu)等。
10、處(chu)理銷售部有關營銷籌(chou)劃方(fang)面的事務等
近(jin)三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)工作中，我通(tong)過實踐學(xue)到(dao)了許多房地產的(de)(de)(de)(de)'相(xiang)(xiang)關知(zhi)識，通(tong)過不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)逐步提(ti)高了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)水(shui)平。但是(shi)作為(wei)新(xin)人(ren)，我深(shen)深(shen)知(zhi)道，自(zi)己(ji)經(jing)驗還是(shi)相(xiang)(xiang)對欠缺的(de)(de)(de)(de)，需要不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)磨(mo)練。因此(ci)，在(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)日子里，我希望通(tong)過到(dao)銷售(shou)第一線的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)學(xue)習(xi)和(he)實踐，在(zai)現(xian)場不斷(duan)增加自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和(he)見識，爭取使(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)水(shui)平提(ti)到(dao)一個更高的(de)(de)(de)(de)高度，為(wei)公司多做奉獻。
銷售員試用期個人工作總結9
20xx年即將結束，非常榮幸能夠成(cheng)為我(wo)公司(si)的一名銷售人(ren)員，在(zai)公司(si)領導的正確帶(dai)領下(xia)，我(wo)恪盡(jin)職守，兢兢業業，不(bu)斷提(ti)高自身的業務素質，個人(ren)思想政治素質和綜合素質也有了(le)顯著提(ti)高，圓滿的完成(cheng)了(le)公司(si)下(xia)達的各項銷售指標。現將本(ben)年度個人(ren)工作情況總結匯(hui)報如下(xia)：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配合(he)業代完(wan)成公司下(xia)達的各項銷(xiao)售指(zhi)標。
2、定期的(de)拜訪(fang)零店，二批商及校園(yuan)的(de)客戶，維(wei)護客情關系(xi)，及時合理訂貨，以(yi)做(zuo)產品(pin)的(de)生動陳列。
3、開(kai)發空白市場(chang)，提高市場(chang)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積(ji)極收集竟品信息并及(ji)時整理(li)上報
6、做校園(yuan)點cp和集兌(dui)活動。
二、執行公司的.各項促銷計劃。
在(zai)做訂貨和排面的(de)同時(shi)，我(wo)同時(shi)也是公(gong)司(si)的(de)終(zhong)(zhong)端導購(gou)員(yuan)，盡(jin)我(wo)自己的(de)所能向消費者(zhe)介紹我(wo)華豐公(gong)司(si)的(de)終(zhong)(zhong)極產(chan)品賣點辟如(ru);技(ji)術創(chuang)新，面體酥脆(cui)純凈水制(zhi)面，零食化口味;使他們成為我(wo)們華豐面的(de)忠實消費者(zhe)，在(zai)促(cu)銷方面，執(zhi)行公(gong)司(si)的(de)各項(xiang)促(cu)銷計劃(hua)，及時(shi)把我(wo)所掌控各項(xiang)竟品面的(de)促(cu)銷動態。
三、市場情況反饋及建議。
我(wo)由10月份管理山海(hai)關;北(bei)戴河;二批(pi)商;校園點;零店;對(dui)這(zhe)兩(liang)個市(shi)場(chang)還(huan)不(bu)十分熟(shu)悉，但(dan)我(wo)會努力把(ba)市(shi)場(chang)做，對(dui)破損面(mian)(mian)及時(shi)下架，度絕(jue)過期或臨期面(mian)(mian)的(de)發生，提升銷量(liang)。酷(ku)玩地帶里面(mian)(mian)放(fang)有喜洋(yang)洋(yang)的(de)卡片以后(hou)孩子們放(fang)映非常，再來一代在(zai)店里更是(shi)一個提升，就(jiu)是(shi)有的(de)店主反應(ying)量(liang)少(shao)，希望公司(si)盡量(liang)解決(jue)并以改善(shan)。我(wo)公司(si)的(de)干吃面(mian)(mian)占有主導地位，現階段圣戰(zhan)士和(he)福香脆都(dou)在(zai)試(shi)圖搶占市(shi)場(chang)，特別是(shi)學校點。但(dan)我(wo)們在(zai)央(yang)視投入了相當規模的(de)廣告(gao)，我(wo)們借助這(zhe)些(xie)優勢努力拉大和(he)其(qi)他竟品(pin)的(de)距離(li)，樹(shu)立干吃面(mian)(mian)的(de)形象品(pin)牌。
四、有待改善的幾個方面。
1、進一(yi)步加強開發空白市場(chang)，提高新品的鋪貨率。
2、及時(shi)與客戶溝(gou)通，進一步增加(jia)客情。
3、加強學習(xi)，運用(yong)(本(ben)來自ww.aowor.com)到實際工作中。
4、自己的不足就是工作(zuo)起來不是很認(ren)真，希(xi)望領導及時批(pi)評(ping)與指正(zheng)(zheng)，以(yi)得在以(yi)后工作(zuo)中加(jia)以(yi)改(gai)正(zheng)(zheng)。
銷售員試用期個人工作總結10
時(shi)(shi)間過得很(hen)(hen)(hen)快，一個月的(de)試用期轉眼就過去了，在公(gong)司(si)(si)的(de)這(zhe)一個月，我(wo)(wo)過得很(hen)(hen)(hen)充實，收獲良多。一個月前，我(wo)(wo)懷著一顆無比向往的(de)心來到公(gong)司(si)(si)應聘。很(hen)(hen)(hen)幸運，我(wo)(wo)有(you)機會被公(gong)司(si)(si)錄(lu)用，并(bing)且(qie)進入西安辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)職務是(shi)西安辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)助理，這(zhe)是(shi)一份各方面都很(hen)(hen)(hen)讓我(wo)(wo)滿(man)意的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。由于對快消品(pin)行業運作(zuo)的(de)認識幾乎是(shi)零，所以(yi)(yi)(yi)始初入公(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)調整(zheng)好(hao)心態(tai)，積(ji)(ji)極(ji)(ji)投入到本(ben)職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中。在這(zhe)個月當(dang)中，我(wo)(wo)首先積(ji)(ji)極(ji)(ji)了解(jie)公(gong)司(si)(si)的(de)整(zheng)體(ti)情況，熟(shu)悉我(wo)(wo)要工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)大環境。休息時(shi)(shi)間，積(ji)(ji)極(ji)(ji)與辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)各位同(tong)事(shi)(shi)溝通(tong)，希望能夠盡快的(de)互相認識，為(wei)以(yi)(yi)(yi)后(hou)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)開展打(da)好(hao)基礎。同(tong)時(shi)(shi)，作(zuo)為(wei)辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)助理，我(wo)(wo)積(ji)(ji)極(ji)(ji)的(de)了解(jie)辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)的(de)銷售渠道以(yi)(yi)(yi)及市場(chang)覆(fu)蓋(gai)、客戶信息等情況，為(wei)辦(ban)(ban)事(shi)(shi)處(chu)(chu)的(de)銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)提供(gong)輔助。
在(zai)這一(yi)個(ge)月中(zhong)，我(wo)(wo)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成了(le)辦(ban)事處需提(ti)交總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有資(zi)料;輔(fu)助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)對市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)進(jin)行跟(gen)蹤，做好(hao)市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)跟(gen)蹤資(zi)料以及(ji)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)款(kuan)情(qing)況(kuang)統計給西(xi)(xi)(xi)安(an)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)，并對訂單缺貨(huo)或延遲發(fa)貨(huo)等(deng)情(qing)況(kuang)及(ji)時(shi)跟(gen)客(ke)戶進(jin)行溝通，盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'在(zai)第一(yi)時(shi)間作(zuo)(zuo)(zuo)出調整;再一(yi)個(ge)就是客(ke)戶費用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核銷(xiao)(xiao)及(ji)時(shi)提(ti)報總(zong)(zong)部并對缺漏(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料及(ji)時(shi)跟(gen)蹤補充(chong);認真準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對MT、TT的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)月會(hui)(hui)內容(rong)進(jin)行記(ji)錄，并及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整理(li)會(hui)(hui)議資(zi)料提(ti)報經(jing)(jing)理(li)。作(zuo)(zuo)(zuo)為西(xi)(xi)(xi)安(an)辦(ban)助(zhu)理(li)，除了(le)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)提(ti)供銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)跟(gen)蹤等(deng)資(zi)料，完(wan)成總(zong)(zong)部需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料提(ti)報外，我(wo)(wo)相信未來更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)會(hui)(hui)保質保量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成，不(bu)斷(duan)學習充(chong)實，總(zong)(zong)結經(jing)(jing)驗，提(ti)高(gao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力，協助(zhu)好(hao)西(xi)(xi)(xi)安(an)辦(ban)事處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場開拓做好(hao)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，可以在(zai)西(xi)(xi)(xi)北這個(ge)大市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開拓中(zhong)出一(yi)份(fen)力。試用期(qi)中(zhong)，我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)嚴格要求自(zi)己，認真對待每項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，做好(hao)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)饋，及(ji)時(shi)解決各(ge)種問題(ti)，協調安(an)排好(hao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)程。在(zai)此當中(zhong)，遇到不(bu)明(ming)白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)主動請教，主動學習，不(bu)斷(duan)充(chong)實提(ti)高(gao)自(zi)己，希望自(zi)己能(neng)夠(gou)盡(jin)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉(xi)本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
經(jing)過一個月的(de)學習(xi)，我(wo)學到(dao)(dao)了很(hen)多，受到(dao)(dao)了很(hen)大的(de)啟發。看到(dao)(dao)公司(si)的(de)良性發展，工(gong)作(zuo)氛圍(wei)的(de)朝氣蓬勃，我(wo)感(gan)到(dao)(dao)很(hen)開心，也使我(wo)更(geng)加迫切地(di)想要成為一名正(zheng)式的(de)_X員工(gong)，實現自己(ji)(ji)的(de)人(ren)生價值，能夠(gou)與公司(si)一起成長。在此我(wo)提(ti)出轉正(zheng)申請，懇請公司(si)領導給(gei)我(wo)繼續鍛煉學習(xi)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)會(hui)繼續以飽滿的(de)工(gong)作(zuo)熱情和踏實求真的(de)工(gong)作(zuo)態度做好(hao)本職工(gong)作(zuo)，不斷學習(xi)進步(bu)，為公司(si)貢獻一份(fen)自己(ji)(ji)的(de)力量。
銷售員試用期個人工作總結11
本人于年月日正式加(jia)入公(gong)司(si)，在這(zhe)之前(qian)是(shi)我(wo)(wo)前(qian)公(gong)司(si)的(de)客(ke)戶之一。接(jie)到(dao)面(mian)(mian)試(shi)通(tong)知(zhi)時，詢問過(guo)以前(qian)與有(you)(you)(you)過(guo)交(jiao)道(dao)的(de)同事，他們建(jian)議說：你去(qu)吧，這(zhe)是(shi)目前(qian)在業界最有(you)(you)(you)潛力的(de)一家公(gong)司(si)。于是(shi)我(wo)(wo)參(can)加(jia)了(le)面(mian)(mian)試(shi)，很幸運的(de)，面(mian)(mian)試(shi)官和以及(ji)我(wo)(wo)的(de)部門領導與我(wo)(wo)非常有(you)(you)(you)眼緣，面(mian)(mian)試(shi)的(de)時候得到(dao)了(le)兩位的(de)認可，很順利(li)的(de)被(bei)邀請加(jia)入公(gong)司(si)。
時間如(ru)梭，昨日收到公司人力部門的(de)(de)郵件(jian)提醒我申(shen)請轉正，恍然時間已過去兩個多(duo)月，我并(bing)不(bu)習慣(guan)于寫正式的(de)(de)公文體(ti)，所以這份試用期的(de)(de)自我總結我決(jue)定用我自己一(yi)慣(guan)的(de)(de)寫作方式完成。
在我(wo)(wo)五(wu)年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經歷(li)中(zhong)，前(qian)幾家公司我(wo)(wo)都(dou)是(shi)(shi)在財務(wu)(wu)商(shang)務(wu)(wu)部門工(gong)作(zuo)，這(zhe)一(yi)次(ci)完全(quan)不(bu)同，命運把我(wo)(wo)拉進了一(yi)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)中(zhong)。財務(wu)(wu)商(shang)務(wu)(wu)一(yi)直是(shi)(shi)個嚴謹要(yao)求數據精確(que)的(de)(de)(de)部門，而(er)銷(xiao)售(shou)部門向來(lai)是(shi)(shi)個充滿(man)活(huo)力(li)和朝氣的(de)(de)(de)，兩者的(de)(de)(de)雖(sui)有不(bu)同，但我(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)將兩者承接。在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)中(zhong)業務(wu)(wu)人員永遠是(shi)(shi)沖在第一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)，而(er)我(wo)(wo)所要(yao)負責的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)就是(shi)(shi)在后方給他們(men)強有力(li)的(de)(de)(de)支(zhi)援和協助，由我(wo)(wo)來(lai)負責的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容主要(yao)這(zhe)么幾項，按我(wo)(wo)心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)次(ci)重(zhong)點劃分：
1、業(ye)務人員每月的(de)(de)(de)(de)日常(chang)費用報(bao)銷，這(zhe)是每月工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重中之(zhi)重，部(bu)在(zai)(zai)全國各地都遍布著渠道銷售(shou)經(jing)理，每月幾十(shi)號(hao)兄(xiong)弟姐妹的(de)(de)(de)(de)報(bao)銷收(shou)據將快(kuai)遞(di)到我這(zhe)里(li)統一整理、粘貼、填報(bao)銷單(dan)、審核(he)單(dan)據合格(ge)性，報(bao)批(pi)，直至最終與(yu)業(ye)務人員核(he)對報(bao)銷款。這(zhe)項工(gong)作(zuo)并(bing)不難，在(zai)(zai)這(zhe)方(fang)面我也有豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，唯一的(de)(de)(de)(de)小(xiao)不同(tong)是各公(gong)司對于(yu)費用處理都有自己的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，大同(tong)小(xiao)異，前期(qi)有些地方(fang)做的(de)(de)(de)(de)不到位(wei)，經(jing)過與(yu)導師(shi)和相關部(bu)門的(de)(de)(de)(de)溝通，現在(zai)(zai)這(zhe)部(bu)分工(gong)作(zuo)已(yi)經(jing)熟悉可獨(du)立(li)完成。
2、每月終(zhong)端(duan)推廣員打款，這個工作相當于出納(na)的(de)工作，唯一不需要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)記(ji)賬，第一網(wang)每月初會有終(zhong)端(duan)推廣部的(de)同事負(fu)責提供打款清(qing)單(dan)，按照清(qing)單(dan)認真(zhen)打款即(ji)可，需要(yao)注意的(de)是(shi)要(yao)仔細，每一筆款的(de)匯出都不能出錯。
3、代理(li)商激活獎(jiang)勵(li)(li)的(de)(de)(de)復(fu)核，公(gong)司業務(wu)的(de)(de)(de)模(mo)式，簽約一(yi)代和(he)聯(lian)盟商，對于(yu)(yu)每月(yue)完(wan)成(cheng)提(ti)(ti)(ti)貨(huo)任務(wu)的(de)(de)(de)代理(li)商和(he)聯(lian)盟商將給予一(yi)部分的(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)，此獎(jiang)勵(li)(li)以(yi)返利的(de)(de)(de)形(xing)式出(chu)現，每月(yue)商務(wu)人(ren)員會(hui)在系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)中調出(chu)數據(ju)(ju)，并根據(ju)(ju)獎(jiang)勵(li)(li)標(biao)準計算獎(jiang)勵(li)(li)，我所負責的(de)(de)(de)工作即將商務(wu)人(ren)員提(ti)(ti)(ti)供的(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)清單郵件(jian)給各辦經理(li)進行核對，并收集反饋意見，本人(ren)在此屬于(yu)(yu)橋梁紐(niu)帶(dai)的(de)(de)(de)作用。在此提(ti)(ti)(ti)出(chu)建議，建議公(gong)司的(de)(de)(de)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)研發部門繼續優化改(gai)良系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)，因在系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)使(shi)用過(guo)程中時常會(hui)出(chu)現數據(ju)(ju)當日(ri)和(he)他日(ri)查詢不(bu)一(yi)致的(de)(de)(de)情況，對于(yu)(yu)客戶來(lai)說數據(ju)(ju)前后不(bu)一(yi)會(hui)給造(zao)成(cheng)不(bu)良的(de)(de)(de)影響。
4、竄貨以及(ji)業(ye)務經理激活增長獎勵的(de)核(he)算(suan)(suan)，這部分(fen)也是對代(dai)理商和業(ye)務經理工作(zuo)的(de)`一(yi)種(zhong)督(du)促，在系統中調出數據，按(an)核(he)算(suan)(suan)標準列表，后交相關(guan)人員核(he)對，最(zui)終報(bao)批。
5、辦(ban)事(shi)處(chu)行(xing)政預(yu)(yu)算(suan)審核，每月(yue)根據年(nian)初(chu)的行(xing)政預(yu)(yu)算(suan)分解(jie)預(yu)(yu)算(suan)表(biao)提交各辦(ban)事(shi)處(chu)做預(yu)(yu)算(suan)，收(shou)集預(yu)(yu)算(suan)表(biao)簽批(pi)，每月(yue)做費用報銷以備查(cha)用，嚴禁超預(yu)(yu)算(suan)報銷。
6、bo，qd系統的(de)(de)(de)日(ri)常(chang)維護，這(zhe)是(shi)公司自(zi)行研究的(de)(de)(de)系統，現在(zai)主要工作(zuo)(zuo)是(shi)開通權限(xian)，目(mu)前(qian)(qian)還(huan)在(zai)摸索中學習。以(yi)上內容是(shi)每個月工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)重點，當然(ran)還(huan)有平時(shi)還(huan)會有臨時(shi)性(xing)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，比(bi)如(ru)給行動(dong)的(de)(de)(de)中獎人員打款(kuan)，代理(li)商會議信息(xi)的(de)(de)(de)搜集整(zheng)理(li)等等。上述的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)工作(zuo)(zuo)我都(dou)能夠(gou)適應，在(zai)工作(zuo)(zuo)前(qian)(qian)期工作(zuo)(zuo)過程中難(nan)免(mian)出現焦躁的(de)(de)(de)情(qing)緒，經(jing)過溝通與自(zi)我調結，已無礙。
在(zai)4月份的(de)(de)(de)(de)時候公(gong)(gong)司(si)開(kai)了一(yi)場別開(kai)生面的(de)(de)(de)(de)運動會，兩(liang)三年(nian)沒有時間參加集(ji)體活動的(de)(de)(de)(de)我(wo)，在(zai)這(zhe)場運動會中(zhong)(zhong)心(xin)情異常興(xing)奮，彩旗(qi)下ceo的(de)(de)(de)(de)宣詞中(zhong)(zhong)所講的(de)(de)(de)(de)“存在(zai)即卓越”的(de)(de)(de)(de)，內斂中(zhong)(zhong)透著自(zi)信與霸(ba)氣，也許我(wo)平(ping)(ping)(ping)凡(fan)，我(wo)平(ping)(ping)(ping)凡(fan)的(de)(de)(de)(de)存在(zai)必(bi)定會創造出人(ren)生中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)不平(ping)(ping)(ping)凡(fan)!在(zai)這(zhe)里工(gong)作的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個多月中(zhong)(zhong)，與同(tong)事(shi)相處融洽，工(gong)作順利，心(xin)情愉悅，希(xi)望自(zi)己今后在(zai)工(gong)作過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)要戒驕戒躁(zao)，細心(xin)，專注，為人(ren)著想。現試(shi)用期(qi)已到，有決(jue)心(xin)并(bing)有信心(xin)希(xi)望留在(zai)公(gong)(gong)司(si)以期(qi)待創造更多價值，完成自(zi)我(wo)和公(gong)(gong)司(si)價值的(de)(de)(de)(de)雙重提升(sheng)。請公(gong)(gong)司(si)批準轉正(zheng)!在(zai)此先謝過(guo)(guo)培養我(wo)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)，導(dao)師和關心(xin)并(bing)幫助過(guo)(guo)我(wo)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)們(men)!
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