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創業計劃

時間：2021-09-22 16:13:35 創業指南我要投稿

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【熱(re)門】創業計劃五篇

創業計劃篇1

　　一、市場分析

【熱門】創業計劃五篇

　　（一）市場需(xu)求分析(xi)

　　隨著社會(hui)進步和人(ren)(ren)民生(sheng)(sheng)活水(shui)平的日益提(ti)高(gao)，人(ren)(ren)們的生(sheng)(sheng)活水(shui)準產(chan)生(sheng)(sheng)了不斷變(bian)化，特別是吃食方面，普(pu)遍追求無(wu)(wu)公(gong)害和土(tu)味(wei)、野味(wei)，生(sheng)(sheng)態(tai)土(tu)雞(ji)養(yang)殖場正是迎合人(ren)(ren)們對“土(tu)”字的要(yao)求，利(li)用優(you)質雞(ji)苗，在(zai)環境優(you)美，無(wu)(wu)污染的大(da)自然(ran)放養(yang)，在(zai)高(gao)山果園(yuan)間(jian)可(ke)食天然(ran)蟲草(cao)，蚱蜢、蚯(qiu)蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地(di)(di)瓜(gua)、糠麩等雜(za)糧為主要(yao)飼料，運動充(chong)足，山地(di)(di)放養(yang)時(shi)間(jian)為5個月以上(shang)。所以，其雞(ji)體緊湊，羽毛(mao)光(guang)亮，眼大(da)有(you)神，皮簿骨細，肌肉豐(feng)(feng)滿(man)結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基(ji)酸含量(liang)高(gao)，而且品質細嫩、口(kou)感好，味(wei)道鮮美，風(feng)味(wei)獨(du)特，深受消費者的喜愛。同時(shi)，由于土(tu)雞(ji)和土(tu)雞(ji)蛋營養(yang)豐(feng)(feng)

　　富，是少年兒童(tong)發育和老年病后恢復的進補品，有著與(yu)圈套養(yang)雞所不(bu)能具備的特點，因此，該產品在市場上供不(bu)應求，有著良好(hao)的發展(zhan)前景。

　　（二）市場競爭與(yu)效(xiao)益分(fen)析

　　1、經濟(ji)效益分析：

　　年飼養1000只(zhi)土雞(ji)，需雞(ji)苗(miao)、飼料、防疫費等(deng)生(sheng)產成本2萬(wan)(wan)元，其(qi)產出土雞(ji)、土雞(ji)蛋收(shou)入為4萬(wan)(wan)元，除(chu)去成本，獲利2萬(wan)(wan)元。因(yin)此，具(ju)有(you)較好的經濟效益。

　　社會效益分析：

　　高(gao)山無公害(hai)食品是(shi)當今(jin)社會人們在(zai)吃(chi)食方面(mian)所想往的(de)(de)，高(gao)山放養(yang)土(tu)雞(ji)(ji)正是(shi)迎合了社會的(de)(de)需(xu)要，滿足人們的(de)(de)需(xu)要，對增強(qiang)全社會體質有(you)著(zhu)積極(ji)的(de)(de)作用。同時，果園(yuan)間放養(yang)土(tu)雞(ji)(ji)有(you)利(li)于提高(gao)土(tu)壤肥力和害(hai)蟲防疫，因此，建規(gui)模土(tu)雞(ji)(ji)放養(yang)具有(you)一定的(de)(de)社會效益。

　　生態效益分析：

　　林(lin)(lin)地放養土雞有(you)利肥沃林(lin)(lin)地，吃食(shi)害(hai)蟲，具有(you)保(bao)護生態環境的作(zuo)用(yong)。

　　二、項目計劃

　　（一）近期計劃

　　在一(yi)年之內，將養(yang)雞(ji)場(chang)辦成養(yang)雞(ji)企業。養(yang)雞(ji)企業包括2個養(yang)雞(ji)場(chang)，實現輪換(huan)放養(yang)模式(shi)，進行批(pi)量銷售。另外(wai)，組建與參加養(yang)雞(ji)合作(zuo)社，綜合養(yang)雞(ji)戶(hu)的力量，建立品牌(pai)，提高聲譽，實現現代化企業管(guan)理模式(shi)。

　　（二）遠期計劃

　　在三年之內，建(jian)立土雞(ji)，果園(yuan)(yuan)，林(lin)地以(yi)及(ji)其(qi)他家禽多(duo)樣化(hua)(hua)綜(zong)合(he)發展模式。養殖(zhi)企(qi)業將(jiang)承(cheng)包荒山、林(lin)地，利(li)用(yong)土雞(ji)糞便發展果園(yuan)(yuan)，經(jing)濟林(lin)木。另(ling)外，本企(qi)業將(jiang)進行土雞(ji)產品(pin)深加(jia)工，如速凍(dong)土雞(ji)，土雞(ji)餐館等，增大產品(pin)的附(fu)加(jia)值，提高經(jing)濟效益，最終成為立體的生態的多(duo)樣化(hua)(hua)的綜(zong)合(he)養殖(zhi)企(qi)業。

　　三、成本預算

　　（一）薪資預算

　　雇員3人(ren)，飼(si)養員2名，每(mei)人(ren)月薪(xin)600元，技術員1名，月薪(xin)1000元，共計26400元/年。

　　（二）投資預算

　　說明：投資預算(suan)按(an)一年的(de)時間計算(suan)。

　　（1）場地建設費：5000元

　　（2）辦公、飼(si)料間：6000元

　　（3）運輸車(che)一(yi)輛：23000元(yuan)

　　（4）按年飼養(yang)土雞1000只計算：雞苗20xx元(yuan)(yuan)，疫(yi)苗藥品20xx元(yuan)(yuan)，玉(yu)米(mi)、糠麩(fu)等飼料(liao)3.5萬，水電煤(mei)費(fei)20xx元(yuan)(yuan)

　　（5）網子，料罐(guan)，油(you)費等其他(ta)雜(za)費3000元(yuan)

　　綜(zong)所上述(shu)，一年的(de)投入資金需要(yao)7.8萬(wan)(wan)。因為(wei)土(tu)雞在一年內分(fen)為(wei)2批(pi)飼養，所以前期投入資金不需要(yao)7.8萬(wan)(wan)。按雞苗(miao)，疫苗(miao)藥品，飼料三種大宗耗(hao)費(fei)計(ji)算，第一批(pi)土(tu)雞需要(yao)21000元，前期投入資金約為(wei)1.45萬(wan)(wan)，雞場總投入為(wei)3.55萬(wan)(wan)，另有(you)2萬(wan)(wan)流(liu)動(dong)資金。（注：在市場分(fen)析中的(de)成本不包含(han)農用車費(fei)，固(gu)定場所費(fei)用是折合計(ji)算的(de)。）

　　（三）經營(ying)成本(ben)預算(suan) 年飼養土雞1000只(zhi)，總成本(ben)為(wei)(wei)2.1萬元，每(mei)只(zhi)土雞成本(ben)為(wei)(wei)21000÷1000=21元

　　四、風險預測

　　1、經營風險

　　（1）選擇經營(ying)場地(di)的地(di)理位置是否合理；

　　（2）蛇鼠等害(hai)物(wu)的侵(qin)襲；

　　（3）雞(ji)苗是(shi)否(fou)高數量存(cun)活；

　　（4）疾(ji)病的防治是否到位；

　　（5）銷路是否暢通；

　　（6）飼料等(deng)物品的價格是否(fou)低(di)廉(lian)，實際投資是否(fou)超(chao)出預算；

　　（7）管(guan)理制(zhi)度是否(fou)完善。

　　2、控制辦法

　　（1）選擇經營場(chang)所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

　　（2）雞舍設置合理，場地進(jin)行蛇(she)鼠防御(yu)工作。

　　（3）采取優質(zhi)雞苗(miao)，提高工作人(ren)員育雛技術(shu)，建立(li)科(ke)學、高質(zhi)量的育雛室。

　　（4）聘請(qing)專業土雞疾病防治(zhi)技術人員，將疾病防治(zhi)工作放(fang)在重(zhong)要位置。

　　（5）建立合(he)作社，擴大影響力，打開銷路(lu)。

　　（6）囤(dun)積飼料，多家比較，合理購買，對每(mei)次投資要進行經濟核(he)算，在預算時要寬松或(huo)上下互補。

　　（7）采(cai)取(qu)先進的管理制(zhi)度，合作社—農(nong)戶—雇員相結合的模式(shi)。

　　五、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與(yu)散戶相(xiang)結合，組建專業合作社，增(zeng)加商品產(chan)量，逐步(bu)擴大市(shi)場，最終(zhong)打造品牌。

　　2、營銷方式

　　（1）熟(shu)人推薦：利用熟(shu)人介紹(shao)。

　　（2）公關(guan)營銷：利用合(he)作(zuo)社關(guan)系，由(you)合(he)作(zuo)社推廣營銷。

　　（3）宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣：到各鄉鎮(zhen)、城(cheng)市(shi)綜合(he)市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣工(gong)作，特(te)別是城(cheng)市(shi)里主(zhu)要的綜合(he)市(shi)場(chang)(chang)的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　（4）酒(jiu)店(dian)宣傳(chuan)：到酒(jiu)店(dian)、餐館、農家(jia)樂(le)等地(di)方(fang)宣傳(chuan)。

　　（5）人員(yuan)推(tui)銷(xiao)：直接推(tui)銷(xiao)。

　　（6）街道(dao)設點：在主要綜合市(shi)場設立銷(xiao)售點，進行直(zhi)接銷(xiao)售。

　　3、經營計劃

　　（1）將(jiang)養(yang)殖(zhi)場發展成2個，形成輪換放養(yang)模式。

　　（2）聯(lian)系小(xiao)販和(he)大(da)的收購戶，穩定銷(xiao)路。

　　（3）成立養雞合作社，實現(xian)規(gui)模化(hua)經營。

　　（4）設(she)立街道銷售點，提(ti)高經濟(ji)效益(yi)和(he)知名度(du)。

　　（5）聯(lian)系酒店(dian)、餐館等，建立固定(ding)的買家。

　　（6）近期計劃(hua)完成(cheng)，將(jiang)實施遠期計劃(hua)，最終建立多樣(yang)化綜合(he)養殖企業。

創業計劃篇2

　　一、創業背景

　　據了(le)解，目前蘇州并(bing)沒有(you)一(yi)個(ge)大(da)(da)型的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)，而(er)(er)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)已(yi)漸(jian)漸(jian)成為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生，中學(xue)(xue)(xue)生，小學(xue)(xue)(xue)生的(de)業余(yu)(yu)愛好(hao)。而(er)(er)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生業余(yu)(yu)時間長，消(xiao)費比較大(da)(da)，像我們(men)只能去盤溪新村溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)，而(er)(er)那里的(de)場(chang)地(di)很(hen)小，給(gei)廣大(da)(da)的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生初(chu)(chu)學(xue)(xue)(xue)者(zhe)帶來(lai)許(xu)多不(bu)(bu)便，因為高手(shou)倒溜(liu)(liu)，群溜(liu)(liu)。讓那些(xie)初(chu)(chu)學(xue)(xue)(xue)者(zhe)并(bing)沒有(you)地(di)方(fang)學(xue)(xue)(xue)習(xi)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)。所以(yi)少數(shu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)自己學(xue)(xue)(xue)習(xi)。大(da)(da)多數(shu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生因為還不(bu)(bu)會加(jia)上溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)鞋太(tai)貴(gui)而(er)(er)不(bu)(bu)買(mai)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)鞋。為彌補(bu)不(bu)(bu)足，決(jue)定在蘇州開一(yi)個(ge)中型的(de)溜(liu)(liu)冰(bing)(bing)場(chang)。

　　二、宗旨和目標

　　本溜冰場將以最(zui)大的(de)努力滿足顧客(ke)的(de)要求，提供最(zui)周到的(de)服(fu)務

　　三、地址選擇

　　溜冰場在國際教育(yu)園區(qu)附近(jin)，原因有二：1、在大(da)學(xue)(xue)城(cheng)附近(jin)，離大(da)學(xue)(xue)生較近(jin)，滿足大(da)學(xue)(xue)生來多懶惰的心理(li)也可成為大(da)學(xue)(xue)的風景(jing)區(qu)之一；二、大(da)學(xue)(xue)一般處于(yu)郊區(qu)，地(di)價便宜，由于(yu)只(zhi)有十萬元的成本，所以(yi)只(zhi)能(neng)挑郊區(qu)來減少(shao)成本嘍。

　　四、場面布置

　　場(chang)面為露天(tian)型溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場(chang)（哈哈，由于(yu)成本有限）四周用網(wang)圍成（這是(shi)鑒于(yu)這里(li)大(da)學(xue)的(de)(de)前例）。溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場(chang)分(fen)成兩部分(fen)，一(yi)邊(bian)(bian)是(shi)高(gao)手(shou)發揮一(yi)技之長的(de)(de)地(di)方，一(yi)邊(bian)(bian)是(shi)初學(xue)者(zhe)學(xue)習(xi)溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)的(de)(de)地(di)方。入口(kou)處(chu)當(dang)然建一(yi)個房(fang)子放(fang)打掃(sao)工具，溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)鞋，還(huan)(huan)有收銀(yin)臺。當(dang)然民生問題還(huan)(huan)有廁所啦(la)。在溜(liu)(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)(bing)場(chang)的(de)(de)一(yi)邊(bian)(bian)放(fang)一(yi)條(tiao)長凳用來(lai)休息，省點的(de)(de)話(hua)在8萬元之內，可(ke)自己幫忙勞動。

　　五、服務運營

　　主要(yao)以大學(xue)生為服(fu)務(wu)對象，配有(you)(you)(you)單排和雙排的(de)(de)溜冰鞋，滿足廣大顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。在高手場地我們要(yao)規定11：00~11：30，13：00~13：30，15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的(de)(de)時間為減少相(xiang)撞而(er)產生的(de)(de)摔(shuai)傷。當然在入場處我們會貼(tie)(tie)有(you)(you)(you)互相(xiang)謙讓，摔(shuai)傷自負等(deng)公告。本溜冰場存有(you)(you)(you)藥水和創口貼(tie)(tie)為顧(gu)(gu)客(ke)服(fu)務(wu)。

　　六、競爭優勢

　　現在(zai)(zai)溜(liu)(liu)冰已(yi)成為(wei)越來越多大學生喜(xi)愛的運(yun)動(dong)。而在(zai)(zai)蘇州市場(chang)(chang)中的溜(liu)(liu)冰場(chang)(chang)太(tai)少太(tai)小。而且人員太(tai)為(wei)復雜，混亂(luan)。

　　本溜冰場的優勢是：

　　（1）溜冰場較大(da)，滿足顧客的需求，相信會成為廣大(da)朋(peng)友的喜愛。

　　（2）服務周到場地(di)明確(que)不會讓初(chu)學者失去場地(di)。

　　（3）年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡挑(tiao)戰，而溜冰越(yue)來越(yue)流行，而且成為眾多情侶喜(xi)愛的項目(mu)。因此本溜冰場潛(qian)力巨大(da)。

　　（4）主要服(fu)務(wu)對象為大(da)學生，人(ren)員較為簡單。

　　七、市場分析

　　現(xian)在(zai)蘇(su)州有(you)許(xu)多體育館，但(dan)許(xu)多人(ren)已對(dui)跑步(bu)等運動失去(qu)了興致(zhi)，又因(yin)為年輕人(ren)喜歡刺激(ji)，但(dan)這(zhe)里并沒有(you)一家中大(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)溜冰(bing)場(chang)，我創建的(de)(de)(de)(de)溜冰(bing)場(chang)將針(zhen)對(dui)此(ci)空白，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中，大(da)(da)多數人(ren)不(bu)僅滿足物質(zhi)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，，所(suo)以在(zai)生(sheng)活中，往往出(chu)現(xian)對(dui)舒適度的(de)(de)(de)(de)高要求(qiu)與市場(chang)的(de)(de)(de)(de)低(di)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)最嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)沖突的(de)(de)(de)(de)現(xian)象，尤其(qi)是現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)中學(xue)生(sheng)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)可以借此(ci)打法(fa)無聊的(de)(de)(de)(de)空余時間(jian)，放(fang)松心情，讓(rang)一些同(tong)學(xue)找回自(zi)信，有(you)助于人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)發展。所(suo)以我們的(de)(de)(de)(de)溜冰(bing)場(chang)有(you)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)潛力。

　　針對現狀我(wo)，我(wo)們(men)將(jiang)使(shi)這樣收費的(de)：

　　1、我們以10元為一(yi)次租溜冰鞋和提供場地的費用，讓他們自由選擇場地。

　　2、我們將(jiang)采(cai)取會員卡(ka)政(zheng)策50元/張，會員可按5元/次計算(suan)

　　3、一些顧(gu)客可以自帶溜冰鞋(xie)，給他們提(ti)供一個溜冰的場地3元/次

　　八、宣傳和競爭策略

　　首(shou)先對溜(liu)冰(bing)場(chang)(chang)(chang)作(zuo)宣(xuan)傳，在學校中可(ke)以(yi)利用贊助的(de)(de)方法進行宣(xuan)傳，做好學生的(de)(de)宣(xuan)傳工作(zuo)重要，本溜(liu)冰(bing)場(chang)(chang)(chang)可(ke)舉辦活動來提高本溜(liu)冰(bing)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)知名度(du)。

　　其次，必(bi)須明確現在的(de)社會中存在著(zhu)激(ji)烈的(de)競爭(zheng)(zheng)，尤其是在服務(wu)上(shang)的(de)競爭(zheng)(zheng)，所以要看清楚潛在的(de)競爭(zheng)(zheng)做(zuo)好準(zhun)備做(zuo)到(dao)處(chu)處(chu)為顧客，溫暖到(dao)處(chu)在德經營原則。始終處(chu)于競爭(zheng)(zheng)的(de)上(shang)游，針對(dui)不同的(de)時候(hou)，采取不同的(de)經營理(li)念，不完(wan)全放松(song)警惕，積(ji)極防范潛在的(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。

　　九、人員管理

　　本溜冰場(chang)將聘請四位員工，2男(nan)2女，一位女生負(fu)責(ze)收銀，學(xue)歷在大專以上。一位男(nan)生負(fu)責(ze)拿(na)鞋，還(huan)有兩(liang)人負(fu)責(ze)場(chang)地(di)，為廠(chang)里的(de)人們提(ti)供服(fu)務(wu)，學(xue)歷不(bu)計。在早期采取中(zhong)型的(de)溜冰場(chang)的(de)經(jing)營模(mo)式，以減(jian)少成本，積累經(jing)驗，在以后發展(zhan)中(zhong)漸漸擴大經(jing)營規模(mo)，增加場(chang)地(di)面積并適時改變(bian)經(jing)營策(ce)略，把創新融入整(zheng)個管(guan)理組織(zhi)過程中(zhong)，調整(zheng)組織(zhi)結構，建立適應時代(dai)要求和環境變(bian)化的(de)新型組織(zhi)。

　　十、財務分析

　　本(ben)溜冰場本(ben)著(zhu)需(xu)求(qiu)最少的人(ren)力(li)，物力(li)，財(cai)力(li)的消耗，提供最優(you)服務的運營宗旨，實行自(zi)主(zhu)運營，自(zi)負盈(ying)虧，追(zhui)求(qiu)利潤的最大(da)化(hua)，服務廣(guang)大(da)消費者(zhe)，同時(shi)減少資金支付(fu)，科學分析市場，本(ben)溜冰場的主(zhu)要收入來源來自(zi)大(da)學生(sheng)喜愛運動的同學。

　　十一、經營理念

　　1、經營理念：顧客(ke)是上帝，顧客(ke)的(de)要求(qiu)是本溜(liu)冰(bing)場的(de)生命，我們要滿足顧客(ke)的(de)要求(qiu)來維(wei)持我們的(de)生命。

　　2、經營原則(ze)：對顧(gu)客(ke)的意(yi)見和建議要虛(xu)心(xin)接受，并盡快(kuai)商量，實(shi)行顧(gu)客(ke)的要求(qiu)盡量滿(man)足，讓過客(ke)將滿(man)意(yi)帶走，讓我(wo)們將意(yi)見留下，用心(xin)服務，微笑(xiao)面(mian)對每一位(wei)顧(gu)客(ke)。

　　3、本溜冰場的(de)宣傳：以分發傳單和一(yi)些小活動進行宣傳，本店還會招(zhao)收一(yi)些學生做(zuo)兼職。

　　十二、資金來源

　　四(si)名員(yuan)工1000元/月在第一個(ge)月預(yu)算中，并不(bu)算入初(chu)預(yu)算：

　　場地(di)建(jian)設和布置80000元。

　　溜冰鞋(xie)的購買10000元。

　　其(qi)他(ta)費用5000元。

　　留有流動(dong)資金5000元。

　　十三、總結

　　本溜冰場(chang)決定開在(zai)國際教育園(yuan)區(qu)附近這里是大學生(sheng)聚集的地方，并且(qie)潛力巨(ju)大，各高校的學生(sheng)是本溜冰場(chang)最大的消費群體。而且(qie)一次(ci)性投資(zi)，方便。前途(tu)廣(guang)闊。

　　這(zhe)只是計劃，我們需要在實(shi)踐中(zhong)證明。

創業計劃篇3

　　一、項目戰略

　　（一）創業環境

　　在各類(lei)人群(qun)較(jiao)集中的(de)南大街(jie)附近(jin)開一家具有(you)特(te)色的(de)咖(ka)啡(fei)廳，提供(gong)各個檔次的(de)咖(ka)啡(fei)和糕點(dian)，讓學生、普通工(gong)作者、白領等都(dou)能(neng)找到合適自己消費水(shui)平的(de)咖(ka)啡(fei)；提供(gong)優雅(ya)獨立的(de)包間(jian)，讓情侶或談(tan)業務的(de)人有(you)自己的(de)私人空(kong)間(jian)。

　　（二）自身的(de)優劣(lie)勢

　　1、優勢：

　　（1）自己(ji)家從小經(jing)商(shang)，從小懂得怎樣經(jing)營(ying)商(shang)店，不畏懼陌(mo)生人，可以(yi)較好的(de)(de)(de)與(yu)他人交流。也(ye)接受了多年(nian)的(de)(de)(de)基(ji)礎教育，有相對完(wan)善的(de)(de)(de)基(ji)礎知識和人格。

　　（2）大(da)學生是最具創(chuang)新精神的人群之(zhi)一(yi)。我們大(da)學生往往對未來充(chong)滿希望，有著年(nian)輕的血(xue)液、蓬勃的朝氣(qi)，以及“初生牛(niu)犢(du)不怕虎”的精神。

　　（3）“政(zheng)策優(you)勢(shi)”是(shi)(shi)我(wo)們的優(you)勢(shi)之一，有政(zheng)策的傾斜與支持，比如(ru)貸款優(you)惠，減(jian)免(mian)稅收，法律保護等(deng)等(deng)，是(shi)(shi)我(wo)們大學生順利創業(ye)的一大保障。

　　（4）我家(jia)店(dian)附(fu)近(jin)經營過一家(jia)咖啡(fei)廳，對經營模式，以及(ji)各種人群的需求有一定的了(le)解。同時自己很喜歡和咖啡(fei)，會品咖啡(fei)。

　　（5）在(zai)校四年，在(zai)許多專業有些(xie)志同(tong)(tong)道(dao)合(he)的(de)朋友，可(ke)以組成(cheng)創業團隊(dui)。每個(ge)人都會(hui)有自(zi)身的(de)優勢，這(zhe)樣(yang)就在(zai)創業團隊(dui)組建是可(ke)以產生協(xie)同(tong)(tong)優勢。因為(wei)有一定的(de)感情基礎，所以相對來(lai)說，團隊(dui)的(de)穩定性更(geng)好。

　　2、劣勢：

　　（1）急于求成(cheng)、缺(que)乏市(shi)場(chang)意識及(ji)商(shang)業管理(li)經(jing)驗的缺(que)乏，雖然掌握了(le)一定的書本知識，但終究缺(que)乏必(bi)要的實踐能力和經(jing)營(ying)管理(li)經(jing)驗。此外，對(dui)市(shi)嘗營(ying)銷等缺(que)乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經(jing)理(li)人的角色。

　　（2）綜合素(su)質較(jiao)弱。首先，缺乏管(guan)(guan)理、法律和風險投資(zi)知識。雖然在學校(xiao)看過(guo)一些管(guan)(guan)理方面的知識，但(dan)對(dui)于人事管(guan)(guan)理、資(zi)金(jin)財務(wu)管(guan)(guan)理、物資(zi)管(guan)(guan)理、生產(chan)管(guan)(guan)理和市(shi)場營銷(xiao)管(guan)(guan)理、經濟法、稅務(wu)、知識產(chan)權法等(deng)知識相對(dui)較(jiao)為(wei)缺乏。

　　二、市場分析

　　（一）咖(ka)啡行業現狀分(fen)析

　　咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)終端銷(xiao)售市場一依次為：咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)及西(xi)(xi)式快(kuai)餐連鎖(suo)店(dian)、星級酒(jiu)店(dian)、西(xi)(xi)餐廳。其(qi)中咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)館及西(xi)(xi)式快(kuai)餐連鎖(suo)店(dian)主要(yao)由(you)上島咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)、星巴(ba)克咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)、真鍋(guo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，麥(mai)當勞、必(bi)勝客，這些連鎖(suo)店(dian)平均(jun)每月銷(xiao)量(liang)在(zai)21.18噸，占30.18％，其(qi)次星級酒(jiu)店(dian)每月平均(jun)銷(xiao)量(liang)在(zai)16.47噸，占23.47％，西(xi)(xi)餐廳平均(jun)每月銷(xiao)量(liang)13.53噸，占19.28％。隨著時代的(de)發展和人們生活理念(nian)的(de)進一步改變，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)業(ye)也在(zai)以一種迅猛(meng)的(de)速度發展。

　　（二）市場調研

　　調查結果顯示，消費者(zhe)認(ren)為(wei)每瓶(ping)咖(ka)啡價格(ge)在31-50元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)選(xuan)擇比率(lv)最高,達到39.0%；其次是認(ren)為(wei)每瓶(ping)咖(ka)啡的(de)(de)(de)價格(ge)在51-100元(yuan)(yuan)(yuan)最適合的(de)(de)(de)比率(lv)為(wei)28.6%；選(xuan)擇在30元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)占18.7%；認(ren)為(wei)每瓶(ping)咖(ka)啡的(de)(de)(de)價格(ge)在101-150元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)消費者(zhe)選(xuan)擇比率(lv)為(wei)9.8%；選(xuan)擇其它價格(ge)區間的(de)(de)(de)消費者(zhe)比率(lv)很(hen)少。從調查數(shu)據中我們(men)可以(yi)得出，消費者(zhe)認(ren)為(wei)每瓶(ping)咖(ka)啡價格(ge)定在31-100元(yuan)(yuan)(yuan)之間都是適合的(de)(de)(de)。

　　在(zai)18-25歲的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者中，有44.0%的(de)(de)比率(lv)認為(wei)每瓶咖啡(fei)的(de)(de)價格定在(zai)31-50元之間是最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)；認為(wei)每瓶咖啡(fei)價格定在(zai)51-100元最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者比率(lv)為(wei)26.8%；認為(wei)每瓶咖啡(fei)價格定在(zai)30元以下最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者比率(lv)為(wei)18.5%；其(qi)它價格區間的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者選擇較少。

　　收入(ru)越高(gao)的(de)(de)消費者對(dui)咖啡(fei)產品價(jia)格的(de)(de)接(jie)受(shou)程度相(xiang)對(dui)也越高(gao)

　　（三）產品的(de)目標市場

　　年齡在18～40歲之間的(de)人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領(ling)等消費(fei)水平的(de)咖啡和(he)糕點；同時(shi)設立(li)優雅獨立(li)的(de)包(bao)間，讓情侶或談業(ye)務的(de)人有自己(ji)的(de)私人空間。

　　三、營銷策略

　　（一(yi)）財(cai)務狀(zhuang)況分析

　　1、初始(shi)階段的成本(ben)主(zhu)要(yao)是：場地(di)租賃費(fei)(fei)用(yong)(yong)（3萬），餐(can)飲衛生許可等(deng)證(zheng)件的申領費(fei)(fei)用(yong)(yong)，場地(di)裝(zhuang)修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)（5000），廚(chu)房用(yong)(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)(yong)，基本(ben)設(she)施費(fei)(fei)用(yong)(yong)（5000）等(deng)

　　2、運營(ying)階段的(de)成本(ben)主要包括：員(yuan)工工資，物料采購(gou)費(fei)(fei)(fei)用(yong)，場地租賃費(fei)(fei)(fei)用(yong)，稅，水電燃料費(fei)(fei)(fei)，固定資本(ben)，折舊費(fei)(fei)(fei)，雜項(xiang)開支等。

　　3、據計算可(ke)初步(bu)得(de)出餐廳開業啟動資金約(yue)需12600元(yuan)（場(chang)地(di)租賃費用(yong)5000元(yuan)，餐飲(yin)衛生(sheng)許(xu)可(ke)等證件的申(shen)領(ling)費用(yong)600元(yuan)，場(chang)地(di)裝修(xiu)費用(yong)2400元(yuan)，廚房用(yong)具購置費用(yong)1000元(yuan)，基本設施費用(yong)等2600元(yuan)）。資金可(ke)有父母(mu)提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財(cai)務(wu)預算及(ji)分析

　　據預算分析及調查，可初步確(que)定市場容量(liang)，也(ye)可以看出每杯(bei)31-100元之間的價格最(zui)為合(he)適(shi)，因此(ci)可大致估(gu)算出每日總(zong)營(ying)業額約20xx元，收(shou)(shou)益率70%，毛利潤1400元。由此(ci)可計算出投資回收(shou)(shou)期約為一個(ge)月。

　　（二(er)）咖啡廳人員(yuan)擴展目標

　　店長1名；

　　行政人事部：正、副部長(chang)各1名，檔(dang)案管理員1名；

　　財會部(bu)：部(bu)長1名(ming)，會計(ji)1名(ming)，收銀員1名(ming)；

　　市場部：部長(chang)1名(ming)，成員3名(ming)；

　　采購部(bu)：設部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，采購人(ren)員若(ruo)干，記錄員2名(ming)(ming) ；酒水服(fu)務部(bu)：部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，服(fu)務員4名(ming)(ming)，調(diao)酒師2名(ming)(ming)，點心(xin)飲品師傅若(ruo)干；

　　（三）本部宗(zong)旨：

　　有(you)限進(jin)餐，無限服務(wu)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高(gao)超，樂于創新(xin)。開(kai)源(yuan)節流，財源(yuan)廣進(jin)。

　　計(ji)劃三：咖啡店創業計(ji)劃書

　　（1）咖啡(fei)(fei)消費(fei)市(shi)場發展(zhan)迅(xun)速(su)，已經成為城(cheng)市(shi)消費(fei)一(yi)大潮流，市(shi)場前期培(pei)育已經結束。雀(que)巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guo)(guo)際咖啡(fei)(fei)公司(si)(si)紛紛在中(zhong)國(guo)(guo)設立分(fen)公司(si)(si)或(huo)工(gong)廠(chang)，根據一(yi)項在12個(ge)內陸城(cheng)市(shi)的調查，32%的城(cheng)市(shi)居民喝咖啡(fei)(fei)。過(guo)(guo)去(qu)一(yi)年內喝過(guo)(guo)速(su)溶(rong)咖啡(fei)(fei)的人(ren)口比例在30%以上(shang)的地區除(chu)了(le)上(shang)海(hai)之外，還有(you)昆明(ming)、廈門(men)、杭州(zhou)和(he)天津(jin)。

　　（2)咖(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費品位越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，文(wen)化的(de)魅力(li)(li)就是(shi)市場(chang)的(de)魅力(li)(li)。單(dan)純速溶咖(ka)啡(fei)(fei)己遠(yuan)遠(yuan)不能滿足要求了，消(xiao)費者開始認知咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)品牌、風格(ge)和知道如何享受咖(ka)啡(fei)(fei)帶來(lai)的(de)樂趣(qu)。

　　（3）教育水準(zhun)、家庭月收入和飲(yin)用咖啡的(de)(de)頻率(lv)相關。意味著咖啡這種西(xi)方傳入的(de)(de)飲(yin)料(liao)在中國大陸(lu)是一(yi)種象征優勢階層的(de)(de)生活方式。

　　3、競爭分析

　　（1）與強勢(shi)品牌店(dian)的間(jian)接競爭(zheng)。

創業計劃篇4

　　一、項目介紹

　　對于女性(xing)來說(shuo)，逛(guang)商(shang)(shang)(shang)場(chang)天生就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)種享受(shou)(shou)，但是(shi)，也(ye)有(you)(you)不(bu)少(shao)女性(xing)，因為(wei)身(shen)材太胖的(de)緣(yuan)故，逛(guang)商(shang)(shang)(shang)場(chang)卻成(cheng)了一(yi)(yi)種痛苦的(de)的(de)經歷。看著那么多漂亮的(de)衣服(fu)(fu)，穿在別人身(shen)上婀娜多姿、而自(zi)己卻怎么也(ye)套不(bu)上，真(zhen)是(shi)一(yi)(yi)件(jian)難堪的(de)事情。更惱(nao)火的(de)是(shi)，逛(guang)遍了整個(ge)商(shang)(shang)(shang)場(chang)，壓根就(jiu)找(zhao)不(bu)到自(zi)己能穿的(de)衣服(fu)(fu)。而更令(ling)人氣憤的(de)是(shi)當一(yi)(yi)個(ge)身(shen)段(duan)胖一(yi)(yi)點的(de)女性(xing)進入(ru)一(yi)(yi)家時尚(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)時候，總會(hui)引(yin)起周圍一(yi)(yi)大批奇怪的(de)眼光(guang)，好像這服(fu)(fu)裝(zhuang)店不(bu)是(shi)她(ta)可以過(guo)來逛(guang)的(de)，這更讓(rang)胖女士很(hen)尷尬，自(zi)尊(zun)心受(shou)(shou)到很(hen)大的(de)傷害。為(wei)此，如果能有(you)(you)專門給胖人逛(guang)的(de)商(shang)(shang)(shang)店，不(bu)但有(you)(you)她(ta)們合適的(de)衣裝(zhuang)，而且還能讓(rang)她(ta)們在里(li)面(mian)找(zhao)回逛(guang)商(shang)(shang)(shang)場(chang)的(de)快感，找(zhao)回購賣者的(de)自(zi)尊(zun)，一(yi)(yi)定會(hui)受(shou)(shou)到極大的(de)歡迎。

　　二、市場分析

　　不(bu)久以前，南(nan)京就(jiu)出(chu)現了一家(jia)專門為(wei)胖(pang)(pang)(pang)人(ren)(ren)服(fu)(fu)務的(de)(de)“胖(pang)(pang)(pang)人(ren)(ren)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)”，雖然店(dian)(dian)(dian)面比較(jiao)偏僻，但是(shi)(shi)開(kai)(kai)張至今，生(sheng)意特別火爆。上(shang)百(bai)位體態(tai)“發福”的(de)(de)消費者(zhe)摸到(dao)這(zhe)家(jia)不(bu)太為(wei)人(ren)(ren)注意的(de)(de)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)，把(ba)店(dian)(dian)(dian)堂營業員都忙(mang)得轉不(bu)過身(shen)來。家(jia)住南(nan)京寧(ning)工新寓(yu)的(de)(de)陸女(nv)(nv)士因肩膀、小(xiao)腹都很胖(pang)(pang)(pang)，在商(shang)場(chang)買不(bu)到(dao)合適的(de)(de)衣服(fu)(fu)，胖(pang)(pang)(pang)人(ren)(ren)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)總算讓她圓了夢。來自大廠(chang)區的(de)(de)一位女(nv)(nv)士則抱怨說：“這(zhe)個店(dian)(dian)(dian)早該開(kai)(kai)了!為(wei)什么(me)胖(pang)(pang)(pang)人(ren)(ren)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)不(bu)早點(dian)開(kai)(kai)?為(wei)什么(me)只此一家(jia)別無(wu)旁店(dian)(dian)(dian)?”可(ke)見胖(pang)(pang)(pang)人(ren)(ren)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)確是(shi)(shi)深得人(ren)(ren)心。

　　肥(fei)胖已成了中(zhong)國的一個醫學難題(ti)，肥(fei)胖的人數直線上(shang)升，特別是女性(xing)，這(zhe)是一個極其(qi)廣闊的市場。

　　雖然(ran)開個胖人服裝(zhuang)店困(kun)難(nan)不小。但是只要肯鉆研，就一定會有收獲(huo)，而(er)且，這在我國很多(duo)地方，還是一片尚待填(tian)補的市(shi)場空白，而(er)且，根據這個創意，你還可(ke)以(yi)以(yi)此類推，推出適(shi)合身材比普通人瘦(shou)小的“瘦(shou)人”服裝(zhuang)店，或(huo)者適(shi)合特殊(shu)體型服裝(zhuang)店等等。

　　三、實施方案

　　1、店面(mian)的選址(zhi)：租一間(jian)30—50平(ping)方(fang)米(mi)左右的房子。

　　5、店(dian)面的(de)裝修：店(dian)面作(zuo)一個(ge)簡(jian)單裝修，把50米的(de)房一分為二，前(qian)面作(zuo)為招徠(lai)顧客、接受(shou)訂單的(de)門面房。后面作(zuo)為加工衣物的(de)廠房。

　　3、購置設(she)備：縫紉機及有關的其(qi)它設(she)備。

　　4、服務(wu)人群：特殊體形的(de)人。

　　5、市場的(de)(de)定(ding)位(wei)：胖(pang)人服裝(zhuang)店(dian)，除市場定(ding)位(wei)恰當，目標顧(gu)客一(yi)目了(le)然外，還得助于(yu)一(yi)個“情”字(zi)：一(yi)是請胖(pang)人當服務員(yuan)，胖(pang)人為胖(pang)人服務，在心理上容易平衡，增(zeng)加了(le)溝通感(gan)情的(de)(de)機會;二是以不同的(de)(de)花(hua)卉名(ming)稱代(dai)表不同的(de)(de).服裝(zhuang)型號(hao)，避開了(le)“肥(fei)胖(pang)”二字(zi)，照顧(gu)了(le)胖(pang)人的(de)(de)自尊心，與胖(pang)人的(de)(de)消費心理一(yi)拍即合。

　　6、人員(yuan)的(de)(de)招聘(pin)與培訓(xun)：招聘(pin)四(si)到五名(ming)員(yuan)工(其中兩名(ming)是服(fu)(fu)務設計師(shi)，要求是服(fu)(fu)務設計的(de)(de)行家(jia)，有(you)特別體型的(de)(de)服(fu)(fu)務設計經驗)要求其它精通衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)，心(xin)靈手巧，對工作(zuo)(zuo)(zuo)認真負責。(要制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)出各(ge)種(zhong)體型的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)不是一件容易(yi)的(de)(de)事情。必須是在服(fu)(fu)裝設計制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)裁剪上(shang)有(you)一定經驗的(de)(de)人才行，所以，除非你自(zi)己(ji)是個(ge)絕好的(de)(de)師(shi)傅。)

　　7、準(zhun)備材料：很多人認(ren)為(wei)胖(pang)(pang)人能穿的(de)(de)(de)，不是(shi)顏(yan)色(se)灰暗，就(jiu)是(shi)款式陳舊。一位(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)設計師認(ren)為(wei)，其實用柔(rou)軟涼爽的(de)(de)(de)麻、絲(si)等面料同樣可以(yi)做衣服(fu)(fu)給胖(pang)(pang)人穿，只是(shi)沒有人大規模開(kai)發這(zhe)塊市場。最好(hao)“調”出適合胖(pang)(pang)人穿的(de)(de)(de)顏(yan)色(se)來。

　　8、廣(guang)告宣傳：可印(yin)刷一(yi)批傳單在人流量多(duo)的地方(fang)發放。

　　9、建立(li)自(zi)己的(de)顧(gu)客檔(dang)案，定(ding)期(qi)與老(lao)顧(gu)客們聯絡，提供(gong)一些額外的(de)服務，從而建立(li)固定(ding)的(de)消(xiao)費群(qun)體。

　　10、也可以(yi)自己(ji)開門(men)面(mian)承接業(ye)務(wu)，然后把業(ye)務(wu)轉包(bao)給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣(yang)可以(yi)減少人員及設備的費(fei)用，利潤為更可觀。

　　11、制做程序(xu)：先為體胖(pang)(pang)者量過尺寸，并且按(an)照肥胖(pang)(pang)部(bu)位(wei)即(ji)“胖(pang)(pang)點(dian)”的不同分成幾大類(lei)，再一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)按(an)類(lei)別(bie)摳服裝款(kuan)式。“摳”款(kuan)式特別(bie)費勁(jing)，可能衣服領子是(shi)這個號，袖子卻是(shi)那個號，一(yi)旦縫(feng)錯衣料就廢了。

　　四、投資預算

　　1、店面的租金(jin)：一(yi)次(ci)**齊(qi)一(yi)個(ge)月租金(jin)和兩(liang)個(ge)月押金(jin)9000元左右(you)。

　　2、店面的(de)裝修：5000元左右。

　　3、購置設備，一次性投資(zi)5000-10000元。

　　4、進(jin)貨材料及(ji)自制(zhi)材料大(da)約(yue)需要的費(fei)用為(wei)20000元的流動資金。

　　5、人工費等等每(mei)月(yue)10000元(yuan)左右。

　　6、啟動(dong)資金55000元左(zuo)右(you)。

　　五、收益分析

　　我們(men)的(de)(de)(de)服務(wu)是(shi)針對(dui)特(te)(te)殊體型、工薪(xin)大(da)眾(zhong)的(de)(de)(de)人，在(zai)這些(xie)人手中都會有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)資金而且(qie)非(fei)常渴望能做(zuo)出適合自(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)服來(lai)(lai)，所(suo)以在(zai)收(shou)費(fei)(fei)上決(jue)不(bu)會斤斤計較(給胖人做(zuo)服裝用(yong)料(liao)多，做(zuo)一(yi)件特(te)(te)大(da)號(hao)的(de)(de)(de)短袖衫，用(yong)料(liao)就是(shi)普(pu)(pu)通(tong)服裝的(de)(de)(de)好幾倍，再加上胖人體態(tai)各異，無法在(zai)流水線上統一(yi)生(sheng)(sheng)產，生(sheng)(sheng)產上的(de)(de)(de)投入遠遠大(da)于普(pu)(pu)通(tong)服裝廠(chang)家)，來(lai)(lai)做(zuo)一(yi)個保守的(de)(de)(de)計算，每(mei)天有(you)(you)10人前來(lai)(lai)訂做(zuo)衣(yi)服，訂做(zuo)的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)平(ping)均為(wei)(wei)(wei)100元(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)件，每(mei)件的(de)(de)(de)平(ping)均成(cheng)本(材(cai)料(liao)成(cheng)本，及人工費(fei)(fei))為(wei)(wei)(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)，則每(mei)天的(de)(de)(de)毛(mao)利潤(run)為(wei)(wei)(wei)60×10=600元(yuan)(yuan)(yuan)，年毛(mao)利潤(run)為(wei)(wei)(wei)：600×12×30=216000元(yuan)(yuan)(yuan)。減去年水電費(fei)(fei)為(wei)(wei)(wei)3000元(yuan)(yuan)(yuan)，年房(fang)租(zu)為(wei)(wei)(wei)36000元(yuan)(yuan)(yuan)，交稅及其他開支40000元(yuan)(yuan)(yuan)，年純利為(wei)(wei)(wei)：137000元(yuan)(yuan)(yuan)，月(yue)利潤(run)達10000元(yuan)(yuan)(yuan)以上。

　　六、風險分析

　　胖人服(fu)務店雖(sui)然瞄準(zhun)市場(chang)空白(bai)，滿足消費者需求。但(dan)除了經營本身，服(fu)裝設計的“艱辛(xin)”也(ye)不可小瞧(qiao)。

　　為胖(pang)(pang)人(ren)提供既合適又(you)顯瘦(shou)的(de)(de)服(fu)裝，確實是(shi)個(ge)(ge)(ge)市場(chang)“金果(guo)子(zi)(zi)”，但(dan)讓“金點子(zi)(zi)”結出“金果(guo)子(zi)(zi)”并非(fei)易事，因(yin)為開(kai)胖(pang)(pang)人(ren)服(fu)裝店是(shi)個(ge)(ge)(ge)高(gao)投入，高(gao)風險(xian)，吃力不討好的(de)(de)活兒(er)。首先，因(yin)為針對(dui)的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)特(te)殊的(de)(de)人(ren)群，所以正規的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)不容易買(mai)到，必須要(yao)根(gen)據顧客的(de)(de)體(ti)裁量身(shen)訂(ding)做(zuo)服(fu)裝，但(dan)看起來(lai)又(you)比(bi)較(jiao)顯瘦(shou)的(de)(de)服(fu)裝，本(ben)來(lai)就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)考驗(yan)設計師本(ben)事的(de)(de)活兒(er)。而且(qie)，服(fu)裝要(yao)有型，要(yao)透(tou)氣，完全用(yong)普通的(de)(de)面料也(ye)不能(neng)達(da)到要(yao)求，還(huan)需定織定染，“調”出適合胖(pang)(pang)人(ren)穿的(de)(de)顏色(se)來(lai)，另外，給胖(pang)(pang)人(ren)做(zuo)服(fu)裝用(yong)料多，做(zuo)一(yi)(yi)件(jian)特(te)大(da)號的(de)(de)短(duan)袖衫，用(yong)料就是(shi)普通服(fu)裝的(de)(de)好幾倍，再(zai)加上(shang)胖(pang)(pang)人(ren)體(ti)態(tai)各異，無法在流水(shui)線上(shang)統一(yi)(yi)生產，生產上(shang)的(de)(de)投入遠遠大(da)于普通服(fu)裝廠(chang)(chang)家(jia)。賣服(fu)裝也(ye)有風險(xian)：定價不能(neng)太高(gao)，面向(xiang)工(gong)薪大(da)眾才能(neng)立足(zu);全部買(mai)斷經營，顧客可以因(yin)質量問題退(tui)貨(huo)，經銷商卻不能(neng)向(xiang)廠(chang)(chang)家(jia)退(tui)貨(huo)，風險(xian)自擔(dan)。

　　進(jin)貨：商家進(jin)貨利潤高

　　在商家進貨(huo)雖然款(kuan)式少但(dan)(dan)是利潤高，一件衣服的利潤可以高達1-2倍。而廠家訂貨(huo)的話，尺碼多(duo)款(kuan)式新(xin)但(dan)(dan)成本高。

　　案例：沈女士在杭州開(kai)了一家專賣大號服(fu)裝(zhuang)的(de)店，她的(de)店內一條(tiao)牛仔褲(ku)標價(jia)為(wei)88元(yuan)。而(er)在批(pi)發商劉(liu)姓(xing)攤主那里，同樣的(de)牛仔褲(ku)零售價(jia)為(wei)60元(yuan)，而(er)拿貨的(de)話(指(zhi)批(pi)發)，最(zui)低價(jia)40元(yuan)一條(tiao)。以40元(yuan)/條(tiao)的(de)批(pi)發價(jia)進(jin)貨的(de)牛仔褲(ku)，在服(fu)飾店內標上(shang)一倍的(de)價(jia)格是(shi)很張正常的(de)事情。如果是(shi)新款，其中的(de)利潤(run)將更高。而(er)對于商家而(er)言，只(zhi)要是(shi)老顧客，一兩(liang)條(tiao)(件)的(de)進(jin)貨量，也(ye)能享有批(pi)發價(jia)格。

　　開店技巧

　　開(kai)一(yi)家“胖(pang)子服(fu)裝店(dian)”有其特殊的(de)定位和消費(fei)群，因此在選擇店(dian)址及店(dian)面大(da)小(xiao)方(fang)面有些(xie)小(xiao)講究。

　　店(dian)址：開(kai)店(dian)最講(jiang)究人(ren)氣，在人(ren)流量集中的(de)地方開(kai)店(dian)是最理想的(de)。也可(ke)選擇在服(fu)裝街上(shang)“安家落戶”，追求規模效應。不(bu)過，因為很難(nan)找到胖(pang)子(zi)的(de)地域(yu)分(fen)布規律，“胖(pang)子(zi)服(fu)裝店(dian)”不(bu)用追求特殊地域(yu)性，只要(yao)把小店(dian)經營得有(you)特色，打出品(pin)牌，自然會(hui)吸引特殊客戶群。

　　營(ying)業面積：考慮(lv)到胖人(ren)數(shu)量有限，經(jing)營(ying)規模不(bu)宜太大，但空(kong)間也(ye)不(bu)能太狹窄，否則“胖客(ke)人(ren)”一多(duo)，擠到店(dian)里轉不(bu)過身來(lai)，就(jiu)很難(nan)堪了(le)。一般營(ying)業面積為30平方米左右，兩邊的墻(qiang)壁上能掛(gua)26件展示(shi)品(pin)，店(dian)堂(tang)顯得寬敞有氣派。

　　特色(se)店(dian)名(ming)：店(dian)鋪名(ming)稱要盡量(liang)突出(chu)小店(dian)的服裝(zhuang)特色(se)，像“胖姐貴族”、“大(da)真大(da)休閑(xian)服飾”、“大(da)一號(hao)”等，就很能顯示出(chu)服裝(zhuang)店(dian)的經營特色(se)。

　　門面裝修：門面一般(ban)要設置(zhi)(zhi)落地櫥(chu)窗，放置(zhi)(zhi)幾個模特兒，讓人從外面就能(neng)一目了然。

　　燈光(guang)(guang)布置：服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)很講求燈光(guang)(guang)效(xiao)果(guo)，店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)里一般需要購置兩類燈具：暖(nuan)燈和(he)射(she)(she)燈。暖(nuan)燈照射(she)(she)出來的(de)光(guang)(guang)線(xian)暖(nuan)和(he)溫馨，不會改變服裝(zhuang)顏色，適合用于給服裝(zhuang)打(da)光(guang)(guang)線(xian);射(she)(she)燈折射(she)(she)的(de)光(guang)(guang)線(xian)耀眼漂亮(liang)，能(neng)使整(zheng)個店(dian)(dian)(dian)堂(tang)光(guang)(guang)彩亮(liang)堂(tang)，但會使服裝(zhuang)產生色澤(ze)偏差，不適合放在試衣(yi)間或(huo)試衣(yi)鏡前。以20平方米的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)為例，需要購置暖(nuan)燈10只(每(mei)只40瓦(wa)左(zuo)右(you))、射(she)(she)燈16只。

　　衣(yi)架(jia)(jia)：有多種衣(yi)架(jia)(jia)可供選擇(ze)，如普通衣(yi)架(jia)(jia)、藤制(zhi)衣(yi)架(jia)(jia)、坐式(shi)衣(yi)架(jia)(jia)及鐵制(zhi)衣(yi)架(jia)(jia)等。懸掛時注意：線衫或毛衣(yi)類最好掛在坐式(shi)衣(yi)架(jia)(jia)上，千萬不能(neng)用鐵制(zhi)衣(yi)架(jia)(jia)，否則衣(yi)服(fu)肩部會走形。

　　整理箱(xiang)：不要(yao)把各(ge)款服(fu)飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯(xian)得凌亂，最好(hao)買些塑料整理箱(xiang)放置衣(yi)物。

　　空(kong)調：配備一臺空(kong)調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會(hui)受溫度影響。

　　經營提示

　　裝修(xiu)時間：每(mei)年的2月、7月和8月是銷售(shou)淡季，準備開店的商家最好選擇在(zai)淡季裝修(xiu)，裝修(xiu)一(yi)結束就趕(gan)上銷售(shou)旺季，有利于打響第一(yi)炮。

　　庫(ku)存衣(yi)物(wu)(wu)：服裝(zhuang)店很難避(bi)免(mian)產(chan)品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣(yi)物(wu)(wu)。尤其是批發(fa)商，哪(na)怕賠本，否則很容易導致資金周(zhou)轉(zhuan)不(bu)靈，影響整體經(jing)營(ying)。

　　1.制造(zao)賣場色彩的節奏(zou)感

　　不同的分類(lei)方式(shi)，在色(se)彩規(gui)(gui)(gui)劃上(shang)采用的手法(fa)也略有(you)不同，因此(ci)在做色(se)彩規(gui)(gui)(gui)劃之(zhi)前，一(yi)定(ding)要(yao)搞(gao)清(qing)楚本品牌(pai)的分類(lei)方法(fa)，然后根據其(qi)特(te)點(dian)可以有(you)針(zhen)對(dui)性地(di)進(jin)行(xing)不同的色(se)彩規(gui)(gui)(gui)劃。

　　一個有節奏(zou)感的(de)(de)賣(mai)場才(cai)能讓(rang)人感到(dao)有起有伏，有變化。節奏(zou)的(de)(de)變化不光體現在(zai)造形上，不同(tong)的(de)(de)色(se)彩搭(da)配(pei)同(tong)樣(yang)可以(yi)產生(sheng)節奏(zou)感。色(se)彩搭(da)配(pei)的(de)(de)節奏(zou)感可以(yi)打破賣(mai)場中四平(ping)八穩(wen)和(he)平(ping)淡的(de)(de)局(ju)面，使整個賣(mai)場充滿生(sheng)機。賣(mai)場節奏(zou)感的(de)(de)制造通常可以(yi)通過改變色(se)彩的(de)(de)搭(da)配(pei)方式來實現。

　　2.分(fen)析賣(mai)場服裝的(de)分(fen)類(lei)特點

　　每個服裝(zhuang)品牌(pai)(pai)根(gen)據其(qi)品牌(pai)(pai)特點(dian)、銷售方式、消費群的(de)不同，對(dui)賣場(chang)中(zhong)服裝(zhuang)都有(you)特定的(de)分(fen)類方式，賣場(chang)的(de)商(shang)品分(fen)類通常有(you)按(an)系列、按(an)類別、按(an)對(dui)象(xiang)、按(an)原(yuan)料、按(an)用途(tu)、按(an)價格、按(an)尺寸等幾(ji)種方法。

　　不同的(de)分類方式，在(zai)色彩(cai)規劃上(shang)采用的(de)手法(fa)(fa)也略(lve)有不同，因此在(zai)做色彩(cai)規劃之(zhi)前，一定要搞(gao)清(qing)楚本品(pin)牌的(de)分類方法(fa)(fa)，然(ran)后根(gen)據其(qi)特點可以(yi)有針對性地(di)進行不同的(de)色彩(cai)規劃。

　　3.把(ba)握(wo)賣場的(de)色彩(cai)平衡感

　　一個圍合(he)而成的(de)(de)賣場，通常有四面(mian)(mian)(mian)墻體，也就是(shi)(shi)四個陳(chen)列面(mian)(mian)(mian)。而在實際(ji)的(de)(de)應(ying)用中，最前面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)一面(mian)(mian)(mian)墻通常是(shi)(shi)門和(he)櫥窗，實際(ji)上剩(sheng)下(xia)的(de)(de)就是(shi)(shi)三個陳(chen)列面(mian)(mian)(mian)——正(zheng)面(mian)(mian)(mian)和(he)兩側。這三個陳(chen)列面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)規(gui)劃(hua)，我們要既要考(kao)慮(lv)色彩明度上的(de)(de)平衡，又(you)要考(kao)慮(lv)三個陳(chen)列面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)色彩協調(diao)性。

　　如賣(mai)場左側的(de)陳列面(mian)色(se)彩明(ming)度較低、右(you)邊的(de)色(se)彩明(ming)度高(gao)，就會(hui)造(zao)成賣(mai)場一種不平(ping)衡的(de)感覺，好象整(zheng)個賣(mai)場向左邊傾斜(xie)一般。

　　賣(mai)場(chang)陳列(lie)面的(de)(de)總體規(gui)劃，一般要從色(se)彩的(de)(de)一些(xie)特性進行規(gui)劃。如(ru)根(gen)據(ju)色(se)彩的(de)(de)明度的(de)(de)原理。將(jiang)(jiang)明度高的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)系(xi)(xi)列(lie)放(fang)(fang)(fang)在(zai)賣(mai)場(chang)的(de)(de)前(qian)部。明度低的(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)放(fang)(fang)(fang)在(zai)賣(mai)場(chang)的(de)(de)后部，這樣可以增加賣(mai)場(chang)的(de)(de)空間(jian)感。對(dui)(dui)于同時有冷(leng)暖色(se)、中性色(se)系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)賣(mai)場(chang)。一般是將(jiang)(jiang)冷(leng)暖色(se)分開，分別(bie)放(fang)(fang)(fang)在(zai)左右兩側，面對(dui)(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)陳列(lie)面可以放(fang)(fang)(fang)中性色(se)，或(huo)對(dui)(dui)比度較弱的(de)(de)色(se)彩系(xi)(xi)列(lie)。

創業計劃篇5

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨：成為行(xing)業(ye)領先(xian)的(de)最具吸引力(li)的(de)家居(ju)和辦公室裝修門戶網站(zhan)

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種(zhong)感性(xing)和(he)超(chao)前的理(li)念;是一種(zhong)積極樂觀的現代的裝修(xiu)方式;是一種(zhong)生活享受！

　　商業(ye)模式(shi)： btoc的(de)商業(ye)模式(shi);

　　網站和(he)實體相(xiang)結合。

　　二、平臺概述

　　網(wang)站將把本地最好的承包商、室內設計師(shi)和供應商集中在(zai)一起，為(wei)想裝修的顧客提供一站式服務(wu)。

　　三、市場分析

　　隨著(zhu)社會(hui)經(jing)濟、文(wen)化的(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍發(fa)展，人(ren)們日益注重生(sheng)活(huo)元素的(de)(de)(de)(de)改善和(he)對美(mei)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求。家(jia)庭(ting)裝修作(zuo)為(wei)日常(chang)(chang)生(sheng)活(huo)里(li)(li)必(bi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)一部分，怎么樣做好裝修已(yi)(yi)成為(wei)眾多(duo)家(jia)庭(ting)必(bi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)頭痛課題(ti)。越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶已(yi)(yi)經(jing)意(yi)識到(dao)，建材在(zai)影響著(zhu)裝修質量(liang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，施工(gong)(gong)會(hui)同樣起著(zhu)舉足輕重的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。但是(shi)(shi)施工(gong)(gong)隊是(shi)(shi)更難尋找而且不(bu)(bu)好管理！建材是(shi)(shi)到(dao)處都可(ke)(ke)找到(dao)，但是(shi)(shi)施工(gong)(gong)卻不(bu)(bu)是(shi)(shi)那樣好找！在(zai)這個(ge)行業競爭非常(chang)(chang)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)里(li)(li)，，每個(ge)老板都想讓自己裝飾(shi)企(qi)業能異(yi)軍突起多(duo)接一些生(sheng)意(yi)，但是(shi)(shi)裝修行業經(jing)過多(duo)年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，價格(ge)透(tou)明度越來越高，盈利也少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)憐(lian)！所(suo)以減低(di)付出格(ge)外重要(yao)。通過大概了解中國現階段(duan)有幾百萬(wan)個(ge)裝飾(shi)公(gong)司，幾千(qian)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)裝修民工(gong)(gong)————————如果把(ba)傳(chuan)統裝修公(gong)司引導走向電子(zi)商務話(hua)是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)好很(hen)值得(de)研究的(de)(de)(de)(de)客題(ti)！

　　另外(wai)據相關統計顯(xian)(xian)示，中國上海市(shi)場裝修消(xiao)(xiao)費需求近年(nian)來(lai)每年(nian)可達數億(yi)元，總消(xiao)(xiao)費量占全國消(xiao)(xiao)費量近3成，裝修文化顯(xian)(xian)示出強大的發展勢(shi)頭和越(yue)來(lai)越(yue)多元化的市(shi)場趨勢(shi)。

　　全(quan)球產業(ye)結構的(de)(de)調(diao)整和(he)(he)房地產行(xing)業(ye)的(de)(de)迅猛發展為(wei)裝修相關行(xing)業(ye)的(de)(de)就(jiu)業(ye)和(he)(he)創業(ye)活(huo)動提供了全(quan)新(xin)的(de)(de)基礎和(he)(he)空間。裝修在(zai)拉動經濟建設的(de)(de)同時(shi)，日(ri)益顯現出(chu)自身的(de)(de)價值和(he)(he)優勢。例：新(xin)聞報道(dao)家庭(ting)裝修熱(re)帶動相關消費港(gang)城家俱家電市場(chang)持(chi)續旺銷(xiao)

　　時下(xia)正值(zhi)今年家(jia)庭(ting)裝(zhuang)修(xiu)旺(wang)季的中后期，記(ji)者近日(ri)采(cai)訪(fang)時了(le)(le)解到，大(da)部分家(jia)裝(zhuang)相關商品都十分暢銷。而(er)隨(sui)著不少市民開(kai)始入住新房，家(jia)具、家(jia)電等相關產品均出(chu)現了(le)(le)持(chi)續旺(wang)銷的局面(mian)。

　　在(zai)三站家(jia)(jia)(jia)具市場，前來選購家(jia)(jia)(jia)具的(de)(de)(de)市民絡繹不絕(jue)，商(shang)家(jia)(jia)(jia)也是(shi)大力展開打折(zhe)促銷活動。據商(shang)家(jia)(jia)(jia)介(jie)紹，板(ban)式(shi)家(jia)(jia)(jia)具和時(shi)尚家(jia)(jia)(jia)具是(shi)比較旺銷的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)具種類，如臥室高(gao)門柜、客(ke)廳板(ban)式(shi)書(shu)柜、視聽組合(he)家(jia)(jia)(jia)具套裝等，許多品牌的(de)(de)(de)銷量都十分可(ke)觀。一位(wei)經銷商(shang)告訴記(ji)者(zhe)：“現(xian)在(zai)年(nian)輕人比較青睞時(shi)尚家(jia)(jia)(jia)具，特別是(shi)一些具備‘歐式(shi)’設計風格的(de)(de)(de)板(ban)式(shi)家(jia)(jia)(jia)具，簡單大方(fang)，銷量不錯(cuo)。”記(ji)者(zhe)了(le)解到，布藝沙發、原木家(jia)(jia)(jia)具及高(gao)檔的(de)(de)(de)紅木家(jia)(jia)(jia)具也成為不少(shao)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)首(shou)選。

　　記者走訪市(shi)區幾大(da)商場(chang)了(le)(le)解到，隨著價格的(de)不(bu)斷下(xia)調，同為家(jia)(jia)裝連帶商品的(de)彩電和廚衛(wei)家(jia)(jia)電近期也(ye)呈現旺(wang)銷(xiao)狀(zhuang)態。家(jia)(jia)住黃海城(cheng)市(shi)花園的(de)吳先生就說(shuo)：“新房剛裝修完，彩電冰箱(xiang)洗衣(yi)機這(zhe)些必備(bei)的(de)家(jia)(jia)電少(shao)不(bu)了(le)(le)。而現在不(bu)少(shao)高檔(dang)產品的(de)價格都下(xia)調，感覺挺實惠的(de)。”

　　業內人士表(biao)示，隨著(zhu)港城市民生活水(shui)平的(de)提高，家(jia)裝(zhuang)市場也逐漸提升檔(dang)次，時尚并且實用的(de)中(zhong)高檔(dang)家(jia)裝(zhuang)相關(guan)用品開始成為市場的(de)主(zhu)流(liu)。但消費(fei)者(zhe)購買時不應(ying)只注重款式，也要(yao)考(kao)慮家(jia)裝(zhuang)用品與(yu)整(zheng)體裝(zhuang)修風(feng)格的(de)搭配(pei)。

　　上海零點(dian)團購(gou)網——————是(shi)全國唯一家(jia)專業(ye)從(cong)事(shi)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修施(shi)工(gong)與建材直銷供(gong)(gong)應相結合的網站(zhan)，主(zhu)要從(cong)事(shi)（木工(gong)、瓦工(gong)、水電工(gong)、油漆工(gong)）的信息(xi)(xi)與發(fa)布(bu)，為廣(guang)大公員提供(gong)(gong)一個(ge)免(mian)費(fei)發(fa)布(bu)信息(xi)(xi)的機會！網站(zhan)的宗旨是(shi)“免(mian)費(fei)到(dao)底，互惠互動。共同開拓，共同發(fa)展(zhan)。”

　　我們(men)的(de)目標是(shi)建成本地(di)最大的(de)家(jia)居(ju)(ju)與辦(ban)公室(shi)(shi)裝(zhuang)修入門網站(zhan)。我們(men)的(de)服務是(shi)為將計(ji)劃(hua)裝(zhuang)修的(de)家(jia)居(ju)(ju)客戶和(he)辦(ban)公室(shi)(shi)消費者提供(gong)擔保(bao)服務。裝(zhuang)修家(jia)居(ju)(ju)是(shi)很耗(hao)神的(de)事情，您必須(xu)自己找承包商和(he)設計(ji)師，我們(men)的(de)網站(zhan)為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1。目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦(ban)工、人(ren)員(yuan)，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海(hai)，在蘇州，南(nan)京，杭州設有辦(ban)事處。

　　2。地(di)處上海，處于發展(zhan)中期(qi)，規模良好，但是主做現場，周期(qi)長，砍價(jia)為(wei)主，引起了(le)商家反感。采用先進的php+mysql的網絡程(cheng)序(xu)，打造一(yi)流的電子商務網站(zhan)。

　　三、價格優勢

　　隨著社會經(jing)(jing)濟、文(wen)化的(de)(de)飛躍發(fa)展(zhan)，人(ren)們日益注(zhu)重(zhong)生活元素的(de)(de)改(gai)善和對美的(de)(de)追求。家庭裝修(xiu)作(zuo)為日常生活里必不(bu)可少的(de)(de)一部分，怎(zen)么樣做好(hao)裝修(xiu)已成為眾多家庭必不(bu)可少的(de)(de)頭痛課題(ti)。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)客戶已經(jing)(jing)意識到，建材在(zai)影(ying)響著裝修(xiu)質量(liang)的(de)(de)同(tong)時，施工會起著舉足輕重(zhong)的(de)(de)作(zuo)用。在(zai)這個行業(ye)競爭非常激(ji)烈的(de)(de)社會里，，每個老板(ban)都想讓自(zi)己裝飾企業(ye)能異軍(jun)突起多接一些(xie)生意，但是(shi)裝修(xiu)行業(ye)經(jing)(jing)過多年的(de)(de)發(fa)展(zhan)，價格透明度越(yue)來越(yue)高，盈利也少的(de)(de)可憐！所(suo)以減低(di)付出格外(wai)重(zhong)要。

　　而據相關統計顯(xian)(xian)示(shi)，中國上海市場(chang)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)消(xiao)費(fei)需求近(jin)年來(lai)每年可達數億元，總消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)占全國消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)近(jin)3成，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)文(wen)化(hua)顯(xian)(xian)示(shi)出強大(da)的(de)發展勢頭和越來(lai)越多元化(hua)的(de)市場(chang)趨勢。

　　全(quan)球(qiu)產業(ye)結構的(de)調整和房地產行(xing)業(ye)的(de)迅猛發(fa)展為裝修(xiu)相關行(xing)業(ye)的(de)就業(ye)和創業(ye)活動(dong)提(ti)供了全(quan)新的(de)基礎(chu)和空間。裝修(xiu)在拉動(dong)經濟建設的(de)同時，日益顯現(xian)出自身(shen)的(de)價(jia)值和優勢。（參考(kao)前面相同部(bu)分(fen)）

　　因為(wei)零點團購是(shi)眾(zhong)合服(fu)務平臺，一站式(shi)服(fu)務！

　　四、競爭策略

　　1。做好情報搜(sou)集工作;

　　2。社(she)會(hui)形象(xiang)：力所(suo)能及的(de)支持國家希(xi)望工(gong)程，逐(zhu)年(nian)增加(jia)資助名額，培(pei)養企(qi)業的(de)社(she)會(hui)責任感，樹立企(qi)業良(liang)好的(de)社(she)會(hui)形象(xiang);

　　3。開通800家裝(zhuang)有(you)問必(bi)答客(ke)戶服務熱線。

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