職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-09-22 15:07:49 創業指南我要投稿

相關推薦

【熱門(men)】創(chuang)業計劃集合九(jiu)篇

創業計劃篇1

　　一、項目背景

【熱門】創業計劃集合九篇

　　千姿(zi)(zi)百態的(de)花(hua)兒述說著(zhu)千言萬(wan)語，每一(yi)句(ju)都述說著(zhu)"美(mei)好"，特(te)別是(shi)現在。隨著(zhu)人們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)不斷地進步，生(sheng)活(huo)質量不斷地提高(gao)和對生(sheng)活(huo)的(de)追(zhui)求。鮮花(hua)已經是(shi)人們(men)生(sheng)活(huo)不可缺少的(de)點綴(zhui)!花(hua)卉消(xiao)費近些年來呈(cheng)越來越旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本身所具俏(qiao)麗姿(zi)(zi)容，讓人們(men)賞心悅目，美(mei)化(hua)家(jia)居等功效外，它還可以開發人們(men)的(de)想(xiang)象(xiang)力，使人們(men)在相互(hu)交(jiao)流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們(men)創辦(ban)網上(shang)校園花(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)專遞(di)為(wei)市場切入點(dian)，兼(jian)顧網站(zhan)長期市場占有(you)率(lv)和短期資金回報率(lv)以(yi)搶占市場，以(yi)滿足個性消費為(wei)主(zhu)題，以(yi)鮮花(hua)為(wei)試(shi)點(dian)帶動其他產品，最終(zhong)能形成具有(you)"地(di)質(zhi)大學青鳥(niao)花(hua)店(dian)"品牌優勢的市場。是十分可(ke)行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1、提(ti)供鮮明，公(gong)司使命有(you)效，暢通的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，提(ti)供產品服務為(wei)根本(ben)，促進鮮花市場的大發展(zhan)。我(wo)們的青鳥將成為(wei)一個可愛的信使，把祝(zhu)愿和幸福(fu)送(song)到千家(jia)萬戶。為(wei)人類創造(zao)最佳生(sheng)活環境(jing)

　　2、公司目標

　　立(li)足(zu)地大，服務武漢(han)，輻(fu)射(she)華中。創建網(wang)上花店一流(liu)的(de)公(gong)司。本公(gong)司將用一年的(de)時間在(zai)武漢(han)的(de)消費者中建立(li)起(qi)一定的(de)知名度，并努力實現收支平衡(heng)。在(zai)投入(ru)期僅選擇(ze)網(wang)站總站所在(zai)地質大學西校(xiao)區作為試點(dian)市(shi)場，該區市(shi)場容量在(zai)3000人以上，較有代表性，試點(dian)時間為一個(ge)(ge)半月。當(dang)模式成(cheng)功后(hou)，以asp的(de)形式在(zai)分(fen)站推(tui)廣(guang)。經過(guo)3到(dao)6個(ge)(ge)月的(de)運營后(hou)再擴(kuo)張到(dao)其余的(de)市(shi)場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地(di)質大(da)(da)學青(qing)鳥花店"網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)由(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)推出的(de)(de)面向650萬(wan)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)(wang)站(zhan)，因此目(mu)標(biao)(biao)消費者(zhe)定位為(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)。該網(wang)(wang)站(zhan)除(chu)武漢地(di)質大(da)(da)學的(de)(de)總(zong)站(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)(zai)湖(hu)北(bei)各高校(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費群以(yi)湖(hu)北(bei)各高校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)為(wei)(wei)重點，將(jiang)(jiang)來(lai)逐步擴大(da)(da)市(shi)場，以(yi)中國地(di)質大(da)(da)學為(wei)(wei)例，各類在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)近2萬(wan)人，則投(tou)入(ru)8校(xiao)共有(you)近20萬(wan)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消費者(zhe)，而(er)最新的(de)(de)統計表明(ming)，全(quan)國在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)有(you)650萬(wan)左右(you)，這樣的(de)(de)市(shi)場規模是(shi)相當龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)。而(er)且考慮到將(jiang)(jiang)來(lai)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)畢(bi)業后(hou)仍將(jiang)(jiang)成為(wei)(wei)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場的(de)(de)容量將(jiang)(jiang)是(shi)相當可觀的(de)(de)

　　2、調查結果分(fen)析

　　本公司對武漢的(de)(de)各(ge)高校大學生為(wei)重點進行(xing)客(ke)戶分析(xi)，主要采取問(wen)卷(juan)調查(cha)(問(wen)卷(juan)調查(cha)表見附錄一)和個別訪談的(de)(de)方式。此次我(wo)們共發出問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于時(shi)間(jian)有(you)限，問(wen)卷(juan)數量不多，但還是(shi)從(cong)一定(ding)程度上反映了廣大消費(fei)(fei)朋(peng)友(you)的(de)(de)消費(fei)(fei)心(xin)理和需求：

　　⑴有明顯(xian)的好奇(qi)心(xin)理(li)，在創新方面(mian)有趨同性(xing)，聽同學或(huo)朋友(you)介紹產生購買行為;

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本上是感性(xing)的，但由于(yu)受自身經(jing)濟收入的影響其購(gou)買行(xing)為又帶(dai)有理(li)性(xing)色彩。一般(ban)選擇價位(wei)較低但浪(lang)漫色彩較濃的品種;

　　⑶在校大(da)學生沒有固定的(de)購(gou)買模式，購(gou)買行為往往隨心所欲(yu);

　　⑷接受和吸收(shou)新事物(wu)的能力強(qiang)，追求時尚(shang)(shang)，崇尚(shang)(shang)個性;

　　⑸影響產品(pin)購買的(de)因(yin)素依(yi)次(ci)為(wei)：價格，品(pin)種(zhong)，包裝(zhuang)，服(fu)務(wu)等;

　　⑹購買(mai)行為節日性很(hen)強，一(yi)般(ban)集中在教師(shi)節，情人節，圣(sheng)誕節及朋(peng)友(you)生日前(qian)后。

　　3、目(mu)標客戶分析

　　在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)購買一(yi)般不問價格，但從網上定單(dan)(dan)來看側重于(yu)中檔價位。在(zai)(zai)定單(dan)(dan)數量上傾(qing)向(xiang)于(yu)能表達心(xin)聲，如(ru)大(da)(da)多數訂(ding)(ding)購1支(zhi)(你是我(wo)的唯一(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛你)，19支(zhi)(愛情路上久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)長(chang)久(jiu)(jiu))，21支(zhi)(最愛)等等，在(zai)(zai)教師(shi)節(jie)這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級(ji)人(ren)數為(wei)單(dan)(dan)位訂(ding)(ding)購鮮花(hua)。包裝(zhuang)一(yi)般傾(qing)向(xiang)于(yu)要求高檔化，有向(xiang)個性化方向(xiang)發展(zhan)的趨勢，對鮮花(hua)的質量要求比(bi)較苛刻，如(ru)不允許有打蔫(nian)現象(xiang)等。

　　4、營銷(xiao)策略分析

　　4.品牌策略

　　網站(zhan)建設初始，我們便(bian)非常(chang)重視品牌。在品牌包裝上(shang)。由(you)美(mei)工人員(yuan)根據詳細的市場調(diao)查和大膽預測，采取動態(tai)與靜(jing)態(tai)頁面相結合的設計方案，從視覺形象(xiang)和文字字體都經(jing)過精心規劃(hua)，力求具有獨(du)特創新(xin)

　　4.2價格策略

　　青鳥(niao)網(wang)上花店在原料，包裝，服務等方面力(li)求盡善(shan)盡美，努力(li)給客戶最大限(xian)度的享(xiang)受和心理滿(man)足(zu)。既走價格(ge)路線，又走質量路線，滿(man)足(zu)不同層次消費者的需(xu)求。

　　4.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校(xiao)廣播站，報(bao)欄(lan)(lan)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄(lan)(lan)免費宣(xuan)(xuan)傳(chuan)另外利(li)用網站本身信(xin)息流優(you)勢宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和(he)突出形象。并與(yu)各(ge)大報(bao)社，地方電臺(tai)與(yu)電視臺(tai)建立良好的(de)關系，采取互(hu)惠互(hu)利(li)雙(shuang)贏的(de)戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花(hua)店的(de)服務(wu)必(bi)須(xu)是(shi)一流的(de)，對于配送隊員而言，只要有(you)定單(dan)，就必(bi)須(xu)按(an)照定單(dan)要求(qiu)按(an)時按(an)地送到，并且是(shi)微笑服務(wu)。

　　在售(shou)后服務方面，由客戶服務部(bu)負(fu)責采取(qu)以下幾種方式：

　　①打感謝(xie)電話或發e-mail進行(xing)友情提醒服務(wu)，并在客戶重大(da)節日時發電子賀卡(ka)

　　②無條件接(jie)受客戶退貨，集中(zhong)受理(li)客戶投(tou)訴

　　③設(she)立消(xiao)費者調查表(biao)，附贈禮(li)品(pin)，掌握消(xiao)費者需求的第一(yi)手資料(liao)

　　④第一(yi)次(ci)訂購的客(ke)戶將收到隨花贈送(song)的花瓶，并享受(shou)價格(ge)優惠，成為會員后享受(shou)會員價格(ge)。

　　⑤不定期的(de)在網(wang)上或離線召開(kai)會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最(zui)感興趣(qu)的(de)問題。

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dong)調(diao)入系統。

　　4.4渠道建設

　　就目前來看，網上花(hua)(hua)店主要(yao)是與(yu)一(yi)(yi)級(ji)批(pi)發商建(jian)立(li)業(ye)務關(guan)系。選(xuan)擇批(pi)發商時，一(yi)(yi)般考察其(qi)經營(ying)業(ye)績，信譽，合作態度，供貨是否及(ji)時等(deng)方面，要(yao)求此批(pi)發商在同(tong)(tong)一(yi)(yi)城市有位于(yu)不同(tong)(tong)區(qu)域的(de)幾(ji)家營(ying)銷網點，以便于(yu)各(ge)高校(xiao)配送成(cheng)員就地取花(hua)(hua)。通常與(yu)批(pi)發商簽訂合作協議，就價格與(yu)產品質量等(deng)問題(ti)達成(cheng)一(yi)(yi)致(zhi)意(yi)見。

創業計劃篇2

　　背景分析

　　據(ju)我(wo)國權(quan)威機(ji)構對(dui)中國女(nv)性飾品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)調(diao)查顯示，目前我(wo)國女(nv)性飾品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)人(ren)均占有(you)率(lv)不足5%，而(er)發達(da)國家(jia)一般都在(zai)45%左右，其中最高的(de)(de)(de)是日本的(de)(de)(de)東京為98%。據(ju)專家(jia)預(yu)計(ji)，我(wo)國女(nv)性用品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)率(lv)正按每年19%的(de)(de)(de)年增長率(lv)遞增，可(ke)期待的(de)(de)(de)巨(ju)大市(shi)場(chang)(chang)空間(jian)和(he)可(ke)憐的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)形(xing)成了鮮明(ming)的(de)(de)(de)對(dui)比。就(jiu)目前而(er)言，可(ke)供消(xiao)費(fei)(fei)者滿意的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)并不多，市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)店面形(xing)式也參(can)差不齊、良(liang)莠不分(fen)。所以說飾品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)發展空間(jian)是很(hen)大的(de)(de)(de)。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營的宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧(gu)(gu)客利益至上的經營宗旨。我(wo)們會時刻(ke)關注顧(gu)(gu)客需求，以公司網(wang)站為平臺，留意客戶(hu)反(fan)饋信息，為客戶(hu)提供各種咨詢服(fu)務。并以市場為導向，加快(kuai)產品(pin)更新速(su)度，從而保證(zheng)我(wo)們的家居飾品(pin)的優質(zhi)與時尚，滿(man)足人們追(zhui)求個性(xing)、簡潔、潮流的欲(yu)望。

　　靠(kao)薄(bo)利多銷(xiao)，走經(jing)營(ying)流(liu)水，憑品(pin)質和設計，賺(zhuan)客(ke)戶認(ren)可度，這就(jiu)是我們(men)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)之道(dao)。相(xiang)信依靠(kao)公(gong)司同仁的(de)(de)(de)努力，我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)會贏得(de)良好的(de)(de)(de)信譽，在獲(huo)得(de)豐厚利潤的(de)(de)(de)同時，也幫顧客(ke)創造出溫(wen)馨舒適的(de)(de)(de)家居氣氛。實現(xian)公(gong)司與客(ke)戶的(de)(de)(de)雙贏，這便(bian)是我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標!

　　2、公司簡介

　　(1)公(gong)司名稱：天(tian)使(shi)愛美麗

　　(2)業務范圍：包括(kuo)各種(zhong)居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等(deng)等(deng)。

　　3、公司管理

　　(1)管理(li)思想(xiang)：以質量管理(li)理(li)論為指導(dao)，要(yao)求人員和(he)(he)產品必須(xu)不斷完善、學習、成長，同時對經營過程(cheng)徹底(di)進行(xing)再思考和(he)(he)再設計，以便在(zai)業績衡量標準(如成本、質量、服務(wu)和(he)(he)速度等)上取得重大突(tu)破(po)，完成企業再造。公司采(cai)取網絡(luo)化層級(ji)管理(li)體制(zhi)，實現集權(quan)(quan)和(he)(he)分權(quan)(quan)統一，穩定和(he)(he)變化統一，一元化和(he)(he)多元化統一。

　　(2)管(guan)理(li)隊伍：以總經理(li)為管(guan)理(li)中樞，下設產品服(fu)務總監(jian)，市場營銷(xiao)總監(jian)、網站技(ji)術主(zhu)管(guan)，財(cai)務主(zhu)管(guan)。

　　(3)管(guan)理(li)決(jue)策：以(yi)總經理(li)為核心(xin)召(zhao)開公(gong)司會議(yi)，各(ge)部門主(zhu)管(guan)參加，共同(tong)討論公(gong)司相(xiang)關事務。涉及(ji)公(gong)司戰(zhan)略方向選擇以(yi)及(ji)不同(tong)工作單元(yuan)自主(zhu)性勞動的范圍(wei)與邊界確定等問(wen)題(ti)，總經理(li)擁有最高決(jue)策權(quan)。公(gong)司管(guan)理(li)在強(qiang)調統一指揮和(he)一定程度集權(quan)的同(tong)時，也注重分(fen)權(quan)。工作單元(yuan)內的一線(xian)人員，也就是各(ge)部門主(zhu)管(guan)，有權(quan)在公(gong)司戰(zhan)略參數的范圍(wei)內自主(zhu)地(di)處理(li)可能出(chu)現的緊急情況(kuang)。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　網上購物總的(de)(de)潛在消費市場(chang)很(hen)大. 而我們(men)所經(jing)營的(de)(de)居家飾品中有些(xie)項目如藤木壁(bi)畫還(huan)是市場(chang)空白,有很(hen)大的(de)(de)挖掘潛力(li).

　　根據(ju)中國(guo)互(hu)聯網絡(luo)中心(cnnic)的(de)(de)最新統計，截至XX年12月(yue)31日止，中國(guo)的(de)(de)網民總數(shu)已達到(dao)約(yue)一億人!而其中進行過網上購物的(de)(de)網民已達到(dao)31.67%--即3000多萬用(yong)戶!而隨(sui)著(zhu)國(guo)內上網費用(yong)的(de)(de)下調，網民總數(shu)及網上購物的(de)(de)網民比例將有更大的(de)(de)提高。

　　可(ke)見(jian)在(zai)(zai)中國開展電子(zi)商(shang)務，即在(zai)(zai)網上(shang)開店(dian)的時機已經趨于成(cheng)熟，有眼光的商(shang)家已經或正(zheng)在(zai)(zai)紛(fen)紛(fen)建(jian)立自己(ji)的網上(shang)商(shang)店(dian)。

　　2、市場機會及環境

　　網上(shang)開店，好處多多，最主要的(de)(de)有以下幾(ji)個突出的(de)(de)優勢：

　　(一) 投資少，回(hui)收快，而且無所(suo)謂(wei)存貨，所(suo)以特別適合小商店和個人在網上創業。

　　(二)銷售(shou)時間(jian)不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

　　(三)銷售地點(dian)不(bu)受限(xian)制(zhi)，小商店也可做成大生意。

　　(四) 網上商店人氣旺(wang)，賺(zhuan)錢沒上限(xian)。網上人來人往，客流(liu)(liu)量賽(sai)過10個(ge)游樂場所!只(zhi)要(yao)您(nin)的商品有特(te)色，只(zhi)要(yao)您(nin)經營得法，網上商店每天將給您(nin)額外(wai)帶來成千上萬的客流(liu)(liu)量，大(da)大(da)增(zeng)加(jia)您(nin)的銷售收(shou)入。

　　(五)我(wo)們選(xuan)擇(ze)的是(shi)適合在網(wang)絡(luo)上銷售的是(shi)商品.

　　3、市場競爭分析

　　項目說明：

　　(1) 項目領域—飾品新(xin)潮流：藤木手工(gong)(gong)畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等(deng)工(gong)(gong)藝品,椰(ye)派手工(gong)(gong)飾品.

　　(2)技術水平(ping):國內領先

　　(3)所(suo)處階段:產(chan)業化階段

　　(4)專利情況:實用(yong)新(xin)型和外觀設計(ji)

　　4、目標市場

　　銷售對(dui)象主要集中于(yu)大學生(sheng)以及一些愛美的時尚女性(xing)

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買(mai)時自(zi)愿平等,誠實信用(yong)原則,用(yong)支付寶(bao)付款結(jie)算,遵守淘(tao)寶(bao)網(wang)的網(wang)上交易協議(yi).

　　三、產品與服務

　　1、服務細則

　　承諾:

　　1、凡在天使愛美麗(li)購買任一商(shang)(shang)品的顧客均是本商(shang)(shang)店的普(pu)通(tong)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，普(pu)通(tong)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的積(ji)分(fen)達(da)到1500分(fen)(每花一元積(ji)一分(fen))時即可(ke)上升(sheng)為(wei)貴賓會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，貴賓會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)積(ji)分(fen)達(da)到3000分(fen)時即可(ke)上升(sheng)為(wei)鉆石會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。普(pu)通(tong)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)享受9·8～9折優(you)惠(hui)，貴賓會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)享受9～8折優(you)惠(hui)。鉆石會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)享受7·5折優(you)惠(hui)并(bing)提供免費(fei)郵寄或免費(fei)送(song)貨(huo)服務。

　　2.天使愛美麗(li)將(jiang)根據客戶(hu)自己選擇的運輸(shu)方式，免費代辦運輸(shu)。郵(you)寄費用(yong)或長途(tu)運輸(shu)費(含保險費)將(jiang)由客戶(hu)承擔。

　　3.因郵寄或長(chang)途(tu)運輸而造成的貨物損失(shi)，天使愛美(mei)麗不承擔責任(ren)。

　　結算:

　　4.為(wei)確保訂單的有效性，天(tian)(tian)(tian)使愛(ai)美麗將在(zai)客戶(hu)(hu)訂單發(fa)出一天(tian)(tian)(tian)之(zhi)內(nei)通過手機短信、電話或(huo)e_mail確認是否購買(mai)，在(zai)收到(dao)客戶(hu)(hu)準確答(da)復后視為(wei)合同生效，貨(huo)款及其郵(you)費余款應在(zai)其2天(tian)(tian)(tian)之(zhi)內(nei)到(dao)帳(zhang)(zhang)，并在(zai)到(dao)帳(zhang)(zhang)后當天(tian)(tian)(tian)或(huo)第(di)二天(tian)(tian)(tian)郵(you)出物品。如因其他(ta)原因造成客戶(hu)(hu)費用匯出而我方顯示未(wei)到(dao)帳(zhang)(zhang)的，我方將在(zai)匯款到(dao)帳(zhang)(zhang)后發(fa)貨(huo)，或(huo)者客戶(hu)(hu)可以提供相關證(zheng)(zheng)明(ming)證(zheng)(zheng)實實際情況(kuang)的，我方認為(wei)合理的情況(kuang)下在(zai)提供證(zheng)(zheng)明(ming)后3天(tian)(tian)(tian)內(nei)發(fa)貨(huo)。

　　5、客戶2天內買下多(duo)件(jian)商品可一起郵寄。

　　6.如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)購的(de)禮品涉及(ji)(ji)到(dao)特殊設計(ji)和(he)印刷及(ji)(ji)其它方面的(de)問題，天使愛美麗在接(jie)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)訂單意向后，將與客(ke)戶(hu)(hu)聯系并最后商定價格(ge)。(附：所(suo)涉及(ji)(ji)的(de)商標侵權責(ze)任應由客(ke)戶(hu)(hu)承擔。)

　　7.天使愛美麗將根據客戶會員級(ji)別給予(yu)折扣優惠(hui)，最終(zhong)價格(ge)將在接(jie)到(dao)訂單意向后與客戶具(ju)體商定。

　　售后:

　　8.客戶在收(shou)到所定的(de)商品時，發現(xian)質量問題(ti)，若(ruo)因本店人員疏忽或(huo)商品本身質量與說明不相(xiang)符的(de)，自收(shou)貨之日起(qi)3天內本店為客戶無條件包(bao)換(huan)包(bao)修，但(dan)客戶需(xu)承擔返還商品的(de)費用，而(er)不需(xu)承擔再次郵寄費用。

　　9.客戶再(zai)收到商品后若不(bu)滿(man)意姐妹淘藝可以包換，但(dan)必須未對該產品設(she)計(ji)、材料等作任何改(gai)動、并損壞標志(zhi)印刷，無質(zhi)量問(wen)題不(bu)影響再(zai)次銷(xiao)售，而(er)且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10.因客戶行為造(zao)成(cheng)的商品外觀、包裝、性(xing)能破壞并且(qie)影(ying)響再次銷售時，請原(yuan)諒本店將不予退換。

創業計劃篇3

　　一、項目簡介

　　前(qian)景：目前(qian)雖然各地(di)都有不少(shao)面包房，然而(er)相對于發達(da)國(guo)家而(er)言，我們還有很長的(de)路(lu)要走，烘(hong)焙市場還有長期持續的(de)增長空間。而(er)且面包的(de)客戶(hu)群體幾乎老少(shao)皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　背景：目前中國經濟發(fa)展迅速，生(sheng)活水平的提高使人們對(dui)美味可口的面(mian)包(bao)產生(sheng)了濃厚的興趣，全國各地的面(mian)包(bao)房遍地開花，而且在面(mian)包(bao)店領域已(yi)經出現(xian)了不(bu)少(shao)連鎖品牌，雖(sui)然競爭(zheng)激烈，但普通的面(mian)包(bao)店還有不(bu)少(shao)弱勢和缺(que)陷，因此給了我們占領市場的機會(hui)。

　　二、項目宗旨

　　我(wo)們(men)的目標(biao)是先開一家旗(qi)艦(jian)店，立(li)(li)(li)足本地(di)市場(chang)，根(gen)據客戶需(xu)求和意見不斷改進(jin)，然后在此基(ji)礎上逐漸在本地(di)發展直營(ying)店，最后成立(li)(li)(li)公司(si)，以直營(ying)和連(lian)鎖加盟相結合的形式把面包店開到全(quan)國甚至(zhi)世界各地(di)，建立(li)(li)(li)屬(shu)于我(wo)們(men)中(zhong)國人自己(ji)的本土面包店品牌。

　　三、主要產品

　　我們(men)主要經營(ying)面包、甜(tian)品(pin)、糕點、精品(pin)飲料等，在此基礎上，我們(men)會聯(lian)合(he)科(ke)研機構與學校(xiao)根據各地的(de)(de)特色食(shi)品(pin)和特產，開發新的(de)(de)適合(he)老百姓食(shi)用的(de)(de)健康、美味的(de)(de)食(shi)物。

　　四、服務計劃

　　1、安(an)(an)全(quan)(quan)，在食品領域，安(an)(an)全(quan)(quan)問題(ti)是大(da)家最關(guan)系的(de)(de)話題(ti)，因(yin)此我們(men)一(yi)定會使用最安(an)(an)全(quan)(quan)、健(jian)康的(de)(de)食材(cai)。

　　2、方(fang)便，我們(men)要根(gen)據(ju)客戶需求改進自身的(de)服務和流程，爭取讓(rang)盡可能多的(de)顧客感受到方(fang)便。

　　3、尊(zun)(zun)重，針(zhen)對客戶，無論是誰，我(wo)們都(dou)必須尊(zun)(zun)重，讓顧客感受到我(wo)們對他們的重視(shi)，增強信(xin)任感。

　　4、創新(xin)，在老百姓口味和要求越(yue)來越(yue)高(gao)的今天，不(bu)創新(xin)就(jiu)意味著被市場所淘汰，因(yin)此我(wo)們聯合科研機構不(bu)斷開發新(xin)的產(chan)品和口味，滿足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目標顧客描述：

　　1、浙江科技(ji)學院及(ji)周邊(bian)的學校師生、小區居民、企業(ye)員工。

　　2、市場容量或(huo)本企(qi)業預計市場占用率：經調查(cha)，科院有(you)1.5萬學生，再加(jia)上其它附(fu)近人(ren)員，預估2萬;周邊面包店比較(jiao)少。

　　市(shi)場容量的變化(hua)趨勢：

　　1、隨著(zhu)學校(xiao)的(de)擴建和擴招，本地學生會(hui)逐年增加

　　2、本(ben)地(di)小區(qu)的開發，本(ben)地(di)居(ju)民會逐年增加，因此市場容量會逐年增加

　　趨勢分析：

　　1、除了一些(xie)大(da)品(pin)牌的面包店(dian)(dian)，其他(ta)大(da)多(duo)數小面包店(dian)(dian)不(bu)夠干凈(jing)衛生，許多(duo)面包直接(jie)露天擺(bai)在外面，而(er)且店(dian)(dian)內無論(lun)是(shi)墻壁還是(shi)地板(ban)，都不(bu)是(shi)很(hen)干凈(jing)，容(rong)易讓客戶反感。

　　2、食材(cai)安全性(xing)難以(yi)保(bao)證，大多數(shu)的面(mian)包店(dian)沒有(you)自己的原(yuan)料基地或者可(ke)靠的食材(cai)供應商，因(yin)此原(yuan)材(cai)料的安全性(xing)難以(yi)保(bao)障。

　　3、產品種類(lei)單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客(ke)戶(hu)參與程度不高，難以適(shi)應DIY火熱的市(shi)場(chang)。

　　6、缺乏特色產品。

　　六、我們的優勢

　　1、溫馨大(da)氣的(de)店面裝修，明亮(liang)的(de)窗戶(hu)和櫥窗，讓顧客感受到自(zi)然和溫馨，墻壁都(dou)是(shi)墻紙和DIY貼紙，因此既(ji)干凈又有(you)趣，無論是(shi)裝修還是(shi)服務，我們(men)都(dou)能讓顧客有(you)家的(de)感覺。

　　2、我(wo)們打算明年針對比較重要的原(yuan)材(cai)料，與人合作(zuo)建立自己的基地，保障食材(cai)的安全性(xing)和渠道供應。

　　3、與(yu)科(ke)研機構以及眾多單位(wei)合作，可(ke)以開發(fa)口味眾多的(de)不(bu)同單品(pin)，滿足不(bu)同顧客的(de)需(xu)求，并推出(chu)自己獨特(te)的(de)主(zhu)打產品(pin)。

　　4、與本地(di)各類組(zu)織和(he)單位合作，開展(zhan)DIY活動(dong)，讓顧(gu)(gu)客(ke)親自動(dong)手，參與到制作面包和(he)點心(xin)的過程中去，既(ji)宣傳了自己，又讓顧(gu)(gu)客(ke)感(gan)受到快樂，提(ti)升了品牌認知度。

　　5、目前(qian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)沒有飽和，針對市(shi)(shi)(shi)場(chang)上的弱勢(shi)競爭者，我們的加(jia)入會(hui)加(jia)快市(shi)(shi)(shi)場(chang)洗牌，提升行業整體水(shui)平(ping)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)前(qian)景非(fei)常廣泛。

　　七、營銷策略

　　1、價(jia)格策略(lve)：針對產品的成本測算，合理定價(jia)。

　　2、產(chan)品(pin)策略(lve)：推陳出新，根據不同(tong)消費(fei)者的需求，開發出諸如(ru)低脂面包、營養(yang)面包、低糖面包等產(chan)品(pin)，滿足不同(tong)口(kou)味和不同(tong)群體消費(fei)者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的(de)風格為主，給購(gou)買(mai)者良好的(de)購(gou)買(mai)體驗(yan)。

　　4、促銷(xiao)策略：節假日店(dian)慶等開展促銷(xiao)活動，提高店(dian)鋪的(de)知名度和美譽(yu)。

　　5、外賣(mai)策(ce)略(lve)：3公(gong)里內免費(fei)送貨，同(tong)時與單位或組織合作(zuo)，發展(zhan)代銷商(shang)。

　　6、會員(yuan)策(ce)略：開(kai)啟(qi)會員(yuan)卡制(zhi)度(du)(du)，會員(yuan)有折扣，給會員(yuan)一點小優(you)惠會讓顧客感覺嘗到(dao)甜頭，增加購買率(lv)，增加品牌知名度(du)(du)。

　　八、投資與收益分析

　　資金(jin)需求(qiu)：資金(jin)以單店(dian)計算

　　1、店面租金：3萬/年(nian)(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長3萬(wan)每年;3名店員共(gong)6萬(wan)每年，總計9萬(wan)/年。

　　裝(zhuang)修和設備(bei)等是一次性投(tou)入，因此(ci)不計(ji)入年成本之內，粗略估(gu)計(ji)年固(gu)定(ding)成本在12萬左右(you)。

　　收入分析：根據(ju)旗(qi)艦店目前的(de)銷(xiao)量(liang)，每日平均銷(xiao)售額1000左右，月銷(xiao)售額3萬(wan)，年(nian)銷(xiao)售額36萬(wan)。

　　效益(yi)分析(xi)：36萬收入減去固定(ding)成本(ben)12萬，年純入24萬，由于面包行業利(li)(li)潤率相(xiang)對較高，扣除面包的原材料成本(ben)，單(dan)店年利(li)(li)潤基本(ben)能超過(guo)10萬。

　　九、風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業(ye)多年，有(you)一定的(de)固定消費群。

　　2、蛋糕等(deng)產品屬于(yu)高熱量，女當今減肥當道的(de)女性審美觀念相(xiang)沖突。

　　3、經濟的(de)(de)發(fa)(fa)展雖然(ran)使人們(men)對面包需求更(geng)(geng)大(da)，但(dan)其他食(shi)品也在不斷(duan)發(fa)(fa)展，熱門(men)的(de)(de)選擇余地更(geng)(geng)多了(le)。

　　4、新店剛開業(ye)，品(pin)牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競(jing)爭對手的(de)問題，相信本店(dian)憑借(jie)合理的(de)價格和(he)更優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，一(yi)定能夠(gou)贏(ying)得消費者的(de)青睞(lai)，再加(jia)上(shang)我(wo)們活動的(de)支持(chi)，足以贏(ying)得更多顧客的(de)光顧。

　　2、針(zhen)對(dui)(dui)女(nv)性愛美人士，我們研發推(tui)出(chu)了低(di)脂面(mian)包(bao)等(deng)產品;對(dui)(dui)于要健康的客戶，我們研發推(tui)出(chu)了營養(yang)面(mian)包(bao);對(dui)(dui)于老年人，我們研發推(tui)出(chu)了低(di)糖面(mian)包(bao)。針(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同客戶群體，我們研發推(tui)出(chu)了不(bu)少單品，盡量滿足不(bu)同消費者的需求。

　　3、雖然人們(men)(men)購(gou)買食品(pin)的(de)(de)選(xuan)擇越來(lai)越多，但面包(bao)的(de)(de)重要性依舊不(bu)減，并(bing)且(qie)我(wo)們(men)(men)開發研制了功(gong)能性食品(pin)比如(ru)早餐面包(bao)和下午茶(cha)餐點(dian)，盡可能多地讓我(wo)們(men)(men)的(de)(de)面包(bao)和甜點(dian)進入人們(men)(men)的(de)(de)日常生活，變成人們(men)(men)不(bu)可或缺的(de)(de)一部(bu)分。

　　4、新店(dian)開業(ye)我(wo)(wo)們(men)準備了不少的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力(li)拼圖;新店(dian)開業(ye)促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)等，相信隨著活(huo)(huo)動(dong)(dong)力(li)度的(de)(de)加(jia)大和其他(ta)分店(dian)的(de)(de)開張，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)品牌(pai)影響力(li)將會不斷增強。

創業計劃篇4

　　一茶樓摘要：

　　我國是(shi)一(yi)(yi)個茶葉大國。將茶樓安排在(zai)繁華的市(shi)區中(zhong)心(xin)，讓喧鬧(nao)繁華的城(cheng)市(shi)間有一(yi)(yi)個安逸(yi)的、幽雅的，氣氛幾(ji)乎自然地傾向休閑、雅致、豁(huo)達的風格。

　　二、經營指南

　　喝茶(cha)的(de)(de)(de)(de)本性是安逸(yi)的(de)(de)(de)(de)、幽雅的(de)(de)(de)(de)，茶(cha)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)`氣氛幾乎自然(ran)地傾向休閑、雅致、豁達的(de)(de)(de)(de)風格，所(suo)(suo)以(yi)茶(cha)樓(lou)必須是精致而典(dian)雅的(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)(suo)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)(suo)符合休閑娛樂的(de)(de)(de)(de)心(xin)情外(wai)這(zhe)些(xie)地方要(yao)求茶(cha)葉品位(wei)高(gao)一些(xie)，要(yao)注意品牌、名茶(cha)品種(zhong)要(yao)豐富，與茶(cha)葉有關的(de)(de)(de)(de)茶(cha)具(ju)、茶(cha)書要(yao)配套，如紫砂、瓷(ci)器、玻璃茶(cha)具(ju)等。

　　三、茶樓業務描述：

　　以人人平(ping)等為宗旨，我茶樓氣氛(fen)一(yi)定要(yao)安逸。人群從公司大老板到(dao)學生。從少年到(dao)老年。我茶樓既可以是學習(xi)看書(shu)的場(chang)所(suo)，也可以是商場(chang)業務交(jiao)談場(chang)所(suo)。為了避免別人的打擾(rao)，我會(hui)增加包廂的數量，每個包廂氣氛(fen)一(yi)定要(yao)幽雅，安逸。

　　四，營業員的素質

　　1、具有(you)吸引力(li)的儀表：著裝(zhuang)整(zheng)齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實(shi)坦誠。

　　2，具有對品(pin)茶深有研(yan)究的(de)人(ren)員優先錄用，以(yi)便為一(yi)些品(pin)茶高的(de)人(ren)服務(wu)。

　　五，目標定位

　　1。面對競爭(zheng)我(wo)(wo)必(bi)(bi)須發揚(yang)我(wo)(wo)公(gong)司(si)的優點，定(ding)期(qi)派(pai)我(wo)(wo)公(gong)司(si)的員工到各國(guo)好的茶館吸(xi)取經(jing)驗。我(wo)(wo)公(gong)司(si)人員必(bi)(bi)須相處融洽，以為(wei)客人服務為(wei)宗旨。管(guan)理科學化(hua)、經(jing)營連鎖化(hua)。

　　2、為打好(hao)我公司的名聲，我決定(ding)花一部分基金在廣告(gao)上，如街邊路牌標(biao)志(zhi)，我還決定(ding)成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節日高活動，以(yi)及與一些高級(ji)公司聯系，給(gei)她們一些優惠劵，提高我茶(cha)樓的名聲。為我茶(cha)樓進一步提供客源。

創業計劃篇5

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0—16歲年(nian)齡(ling)段(duan)人群(qun)的(de)(de)全部(bu)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可以通過(guo)年(nian)齡(ling)層細分市場。按(an)年(nian)齡(ling)段(duan)可以細分為嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1—3歲段(duan)的(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4—6歲段(duan)的(de)(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7—9歲段(duan)的(de)(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10—12歲段(duan)的(de)(de)大(da)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13—16歲段(duan)的(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)現實經營狀(zhuang)況看，中國(guo)(guo)嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具(ju)規模，產(chan)業層次比較明顯，擁有(you)各自的(de)(de)領軍(jun)企業，品(pin)牌數量相對較多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝消費(fei)均呈現兩(liang)(liang)位數以(yi)上的(de)(de)(de)(de)增長(chang)，童(tong)(tong)(tong)裝成了服(fu)(fu)裝業發展的(de)(de)(de)(de)一個新增長(chang)點，查(cha)過(guo)(guo)很(hen)多相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)資料得知(zhi)，目前(qian)我(wo)(wo)國(guo)年(nian)產(chan)(chan)童(tong)(tong)(tong)裝占(zhan)全(quan)國(guo)服(fu)(fu)裝總(zong)產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝生產(chan)(chan)以(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業為(wei)主，近年(nian)來，我(wo)(wo)國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)同(tong)比保(bao)持高速增長(chang)，國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝企業目前(qian)相(xiang)對缺乏競爭力，國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)童(tong)(tong)(tong)裝已占(zhan)據了相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，幾乎達50%，而國(guo)內有特(te)色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)場份額還很(hen)小(xiao)，只有30%左(zuo)右，70%企業處(chu)于(yu)無(wu)品(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著家(jia)庭收入的(de)(de)(de)(de)進(jin)一步提高，以(yi)及城市(shi)居民逐步達到小(xiao)康生活(huo)水平，在(zai)現實中(zhong)(zhong)(zhong)現在(zai)小(xiao)孩(hai)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾需(xu)求(qiu)也平常化(hua)，一年(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)平時(shi)兩(liang)(liang)套，過(guo)(guo)生日(ri)一套，六一節一套，過(guo)(guo)春節一到兩(liang)(liang)套，一年(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)少需(xu)求(qiu)5—6套，市(shi)場較(jiao)樂(le)觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝市(shi)場正在(zai)逐步由“數量消費(fei)階(jie)段(duan)(duan)”轉移到“品(pin)(pin)牌(pai)消費(fei)階(jie)段(duan)(duan)”總(zong)體消費(fei)特(te)點表現為(wei)一是由過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)滿足基本生活(huo)的(de)(de)(de)(de)實用型(xing)(xing)開始轉向追(zhui)求(qiu)美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)(xing)，部分經濟發達的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消費(fei)者對童(tong)(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮(chao)流化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝企業在(zai)做品(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，一定要做一個有文化(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)產業(ye)發展(zhan)很快，市(shi)場(chang)需求(qiu)迅速擴大(da)，童(tong)裝(zhuang)產業(ye)發展(zhan)前景被廣(guang)泛看好。中國(guo)擁有龐(pang)大(da)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)消費主體(ti)，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)具有極大(da)的(de)(de)開拓潛力。根據有關人口(kou)統計(ji)年鑒，經查過相(xiang)關的(de)(de)資料(liao)顯(xian)示，中國(guo)14歲以下的(de)(de)兒童(tong)約有3、14億(yi)，其中城(cheng)市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測(ce)算，20xx年以后，中國(guo)每年的(de)(de)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率將(jiang)保持一定比率的(de)(de)遞增(zeng)，到20xx年，新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數將(jiang)進入高峰期(qi)，在現(xian)有出(chu)生(sheng)數的(de)(de)基礎上(shang)增(zeng)加1倍，將(jiang)形成龐(pang)大(da)的(de)(de)兒童(tong)服裝(zhuang)消費市(shi)場(chang)。

　　童(tong)(tong)裝業的(de)發(fa)展(zhan)非(fei)常快速，以后的(de)童(tong)(tong)裝業發(fa)展(zhan)將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個(ge)性化(hua)、功能化(hua)發(fa)展(zhan)，分(fen)述(shu)如(ru)下(xia)：

　　1、品牌化

　　現(xian)在一些發達(da)城(cheng)市，生(sheng)活(huo)水平較高(gao)的城(cheng)市童(tong)裝品(pin)牌店日(ri)益增(zeng)多，隨著生(sheng)活(huo)水平的提高(gao)，品(pin)牌意識漸(jian)漸(jian)加強，現(xian)在不少城(cheng)市中(zhong)散(san)貨童(tong)裝店也雖然很多，但一定要有(you)品(pin)牌意識。

　　2、服務化

　　童裝的(de)(de)(de)購買(mai)者有直接者有間(jian)接者（指買(mai)來送人的(de)(de)(de)），但(dan)以(yi)(yi)父(fu)母間(jian)接購買(mai)居多，現(xian)在(zai)由于子(zi)女(nv)人數不多，一(yi)(yi)般(ban)程度(du)上都比較尊重他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)意見(jian)，一(yi)(yi)定程度(du)上兒童的(de)(de)(de)意見(jian)性非常重要，會制約購買(mai)意向(xiang)。如何留住顧客，促(cu)使二次消費(fei)，我(wo)們(men)(men)(men)要考(kao)慮更多的(de)(de)(de)增(zeng)值服(fu)務，除了單純的(de)(de)(de)賣給他(ta)們(men)(men)(men)服(fu)裝后，我(wo)們(men)(men)(men)還能給他(ta)們(men)(men)(men)帶來什么？我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)(yi)提供哪些更多的(de)(de)(de)增(zeng)值服(fu)務，進一(yi)(yi)點(dian)提高顧客價值，也(ye)是提高競爭力擴大銷售的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)手段和一(yi)(yi)種(zhong)發展趨勢(shi)。

　　3、個性化

　　生活水平的提高(gao)，對(dui)物(wu)質各方面的追求會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，審(shen)美觀點也變(bian)得潮(chao)流(liu)和時尚，針(zhen)對(dui)兒童(tong)如(ru)果有(you)一些再個性(xing)化的服裝（一般是中童(tong)，大童(tong)，少年(nian)裝為主）將會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)被重視，而且要表(biao)達健(jian)康成(cheng)長、積極向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查過相(xiang)關資料(liao)，據(ju)了解市場上有部分衣服(fu)對人面含有不利健(jian)康(kang)的材料(liao)，不符合(he)環保健(jian)康(kang)要(yao)求(qiu)，穿得要(yao)健(jian)康(kang)。因此在(zai)以(yi)后的發展形勢中，有各種功能訴(su)求(qiu)賣點，如可以(yi)當少兒(er)一些不良癥(zheng)、有益提高免(mian)疫力的等功能性(xing)童(tong)裝將會越(yue)來越(yue)被(bei)推(tui)廣和普及。

　　童(tong)裝行業的(de)(de)發(fa)展任重而道遠(yuan)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)男裝和(he)女裝也(ye)許你可以一(yi)(yi)口氣說上十(shi)來個(ge)不(bu)成問題，但要(yao)你說出知名(ming)的(de)(de)十(shi)來個(ge)童(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)(neng)有點(dian)困(kun)難，未來童(tong)裝的(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)性(xing)針對性(xing)較強，大的(de)(de)國內品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷(duan)提(ti)高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度和(he)影響力，規模(mo)將(jiang)會(hui)(hui)越來越大；一(yi)(yi)些非品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)會(hui)(hui)接(jie)受(shou)新一(yi)(yi)輪的(de)(de)應(ying)戰(zhan)，要(yao)么(me)細會(hui)(hui)市場打造(zao)另一(yi)(yi)個(ge)第一(yi)(yi)，要(yao)么(me)會(hui)(hui)被一(yi)(yi)些知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)收(shou)購和(he)吞拼，一(yi)(yi)些研發(fa)能(neng)(neng)力，設計款式時尚跟不(bu)上的(de)(de)部分中小型(xing)企業將(jiang)會(hui)(hui)舉步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)(shi)(shi)場調研是一項非常重(zhong)要的工作(zuo)，因市(shi)(shi)(shi)而變，以便做(zuo)好相應的評估，及時做(zuo)好當(dang)(dang)地的市(shi)(shi)(shi)揚調查情況(kuang)，要了解當(dang)(dang)地童裝店的分(fen)布情況(kuang)及銷(xiao)售情況(kuang)，了解當(dang)(dang)地消(xiao)費人(ren)群的消(xiao)費習慣及消(xiao)費水(shui)準，采用交(jiao)談(tan)法(fa)，實地觀察法(fa)和問券調查的方法(fa)收據相關的信(xin)息收據。

　　當地的市場調查采取以下幾種方法：

　　1、采(cai)用傳(chuan)統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已(yi)委托朋友交給幼(you)兒園(yuan)的老師(shi)分發學生讓其(qi)父(fu)母填寫、收回），自(zi)已(yi)再上街(jie)實際詢(xun)問操作、

　　2、采用顧客交談法，多問問當(dang)地身(shen)邊(bian)的目標群體，了解他們的消費習慣。

　　3、多到當地(di)同類產品(pin)店(dian)多觀(guan)察，了解他(ta)們的店(dian)面裝修(xiu)風(feng)格、貨物風(feng)格以及銷售(shou)成交情況，以便做評估。

　　4、要在所(suo)租(zu)店面地(di)段(duan)(duan)多多觀察，多了解所(suo)在地(di)段(duan)(duan)的人流(liu)量，目標(biao)群體進店率(lv)，所(suo)在地(di)段(duan)(duan)的商業氛(fen)圍。

　　5、沿街(jie)觀察或多(duo)(duo)到當地的幼兒園、小學多(duo)(duo)看(kan)看(kan)，了解當地年齡段(duan)朋友的穿衣風格，流(liu)行的款(kuan)式等(deng)。

　　四、店面選址及裝修風格

　　生意中有(you)說“三步(bu)一(yi)選(xuan)(xuan)”，三步(bu)一(yi)選(xuan)(xuan)址(zhi)，說的(de)就是店(dian)面(mian)的(de)重要(yao)性，一(yi)個(ge)好的(de)店(dian)面(mian)有(you)好的(de)產品相對(dui)來說會成功了一(yi)半，因此店(dian)面(mian)的(de)選(xuan)(xuan)擇顯(xian)得至關重要(yao)。店(dian)面(mian)選(xuan)(xuan)址(zhi)要(yao)求：

　　1、在當地的商業街，人流量大(da)，目標(biao)群體也相對集中

　　2、當地熱鬧的(de)步行街

　　3、當地(di)的(de)幼兒園、小學比較集(ji)中或臨進的(de)區域(yu)

　　4、當地(di)童裝店比較集中的地(di)方

　　5、居(ju)民區(qu)(qu)、住宅小區(qu)(qu)里(li)面

　　裝修(xiu)風格(ge)以(yi)黃(huang)色(se)，橙綠(lv)為主(zhu)(zhu)色(se)調(diao)，店(dian)(dian)(dian)外要融合有突(tu)出(chu)大(da)(da)氣(qi)、歡快、可愛的(de)元素，店(dian)(dian)(dian)招(zhao)初步考慮用背(bei)景黃(huang)、白色(se)水晶字(zi)為主(zhu)(zhu)，店(dian)(dian)(dian)內風格(ge)以(yi)營(ying)造(zao)溫馨可愛氣(qi)氛為主(zhu)(zhu)，設立(li)獨立(li)的(de)幾個(ge)衣柜臺，加(jia)試衣間和休息(xi)區(qu)，最好有兒(er)童實際動手可制做一些小玩意的(de)一些小區(qu)域，總體風格(ge)給人高檔、富有童趣。具體將依(yi)據(ju)店(dian)(dian)(dian)面外觀(guan)位置、店(dian)(dian)(dian)面實際大(da)(da)小根據(ju)裝修(xiu)設計圖來定(ding)。

　　五、經營方式

　　以多品牌經營(ying)為(wei)主，也就是(shi)通常(chang)服裝行業(ye)內(nei)人士所說的(de)做(zuo)散(san)貨(huo)，自(zi)行掌握、靈活經營(ying)，走中(zhong)高檔路(lu)線(xian)，暫不考(kao)慮品牌加盟，一(yi)(yi)定程度上因為(wei)有(you)廠(chang)家成熟的(de)支持政策及市場策略(lve)方面(mian)的(de)協助，款(kuan)式(shi)發(fa)貨(huo)各方面(mian)廠(chang)家也會安排，省(sheng)(sheng)時省(sheng)(sheng)心(xin)省(sheng)(sheng)力；但另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)制(zhi)約了你的(de)發(fa)展思路(lu)，包括店面(mian)統一(yi)(yi)的(de)裝修風(feng)格，產品定價(jia)等都有(you)制(zhi)約限制(zhi)，在小(xiao)的(de)人口容(rong)量不大的(de)城市，做(zuo)品牌未必適合。而做(zuo)散(san)貨(huo)可(ke)以有(you)自(zi)己的(de)店面(mian)裝修風(feng)格，有(you)自(zi)己的(de)定價(jia)策略(lve)及發(fa)展規(gui)劃，不受(shou)限制(zhi)，而且相對來(lai)說投入費用要稍少一(yi)(yi)點。

　　根據(ju)到時(shi)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)店(dian)面大小和(he)陳列(lie)，將產品分為(wei)實(shi)(shi)用(yong)型(xing)與禮(li)品型(xing)，童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)間接(jie)購買群(qun)體就來自(zi)將童(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)品贈送的(de)(de)(de)部分客(ke)戶(hu)，因(yin)此將童(tong)裝(zhuang)做為(wei)禮(li)品來賣會是一種新的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式，走禮(li)品路線，實(shi)(shi)際中會遇到很多問(wen)題(ti)，走散貨產品的(de)(de)(de)外包等就是一個(ge)最(zui)普通(tong)卻又(you)最(zui)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，操作如何(he)當依據(ju)市場(chang)而定(ding)。

　　走“一本二贏(ying)三(san)發(fa)展(zhan)”的戰(zhan)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jing)營的前提下實現收回(hui)投(tou)資成本就可(ke)以了；二贏(ying)即第二年贏(ying)利期，開(kai)始實現贏(ying)利；三(san)年發(fa)展(zhan)期，考慮擴(kuo)大規模(mo)實現進一步發(fa)展(zhan)。

　　六、經營思路及發展規劃

　　小小店成就大夢想(xiang)的夢想(xiang)規(gui)劃(hua)，按(an)上述(shu)經營方(fang)式所(suo)講(jiang)的“一本二贏三發(fa)展”的戰略(lve)發(fa)展路(lu)線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發(fa)展目標很(hen)遠很(hen)宏，任重(zhong)而道遠，將(jiang)十年的目標規(gui)劃(hua)如下：

　　第一(yi)年(nian)：固本(ben)期(qi)，產品以保證質量(liang)為前提，能實現收回(hui)投資成本(ben)即可，因為是(shi)新手，可能很多(duo)包括進貨、銷售技(ji)巧(qiao)等很多(duo)方(fang)面都是(shi)一(yi)個學習與適應的(de)(de)過(guo)(guo)程，同時(shi)在第一(yi)年(nian)的(de)(de)經營期(qi)間發展(zhan)(zhan)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，培(pei)養(yang)客(ke)(ke)戶(hu)忠誠(cheng)度(du)并不斷通(tong)過(guo)(guo)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)帶來老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，比如(ru)發展(zhan)(zhan)會(hui)員(yuan)等，實際操作是(shi)一(yi)項長期(qi)化(hua)堅持化(hua)的(de)(de)過(guo)(guo)程，做出(chu)自(zi)己童裝店的(de)(de)風格，注重銷售培(pei)養(yang)客(ke)(ke)戶(hu)群體，同時(shi)為打造店名(ming)識別(bie)系統(tong)打好(hao)基(ji)礎。傳統(tong)的(de)(de)方(fang)法，發展(zhan)(zhan)會(hui)員(yuan)制，發展(zhan)(zhan)一(yi)個新客(ke)(ke)戶(hu)比老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)難(nan)(nan)得多(duo)，而讓一(yi)個新客(ke)(ke)戶(hu)成為老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成為忠誠(cheng)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)更(geng)是(shi)難(nan)(nan)上加難(nan)(nan)，也就是(shi)前面所講的(de)(de)服(fu)務化(hua)發展(zhan)(zhan)，如(ru)何(he)(he)(he)提高顧客(ke)(ke)價值(zhi)，如(ru)何(he)(he)(he)留住老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，如(ru)何(he)(he)(he)能給他們(men)更(geng)多(duo)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，是(shi)值(zhi)得我們(men)要(yao)思考(kao)的(de)(de)問(wen)題(ti)。通(tong)過(guo)(guo)發展(zhan)(zhan)會(hui)員(yuan)，對會(hui)員(yuan)客(ke)(ke)戶(hu)實行一(yi)定額度(du)的(de)(de)優惠，會(hui)員(yuan)積(ji)分制。

　　第(di)二年：當(dang)屬贏利(li)階段，銷售(shou)的(de)(de)同時重點打造(zao)店(dian)名為(wei)主，多做自己店(dian)名的(de)(de)相(xiang)關宣傳(chuan)與推廣、在(zai)這一年中不需要當(dang)地(di)客戶記得我店(dian)里賣得是(shi)(shi)什么品牌的(de)(de)衣服，能記得我的(de)(de)店(dian)名，就是(shi)(shi)成功的(de)(de)，在(zai)保證贏利(li)的(de)(de)基礎上，可以的(de)(de)話進行店(dian)名商標注冊申請。

　　第(di)三～四年(nian)(nian)：在實(shi)現(xian)(xian)贏利的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，重點(dian)是“三發展(zhan)(zhan)”的(de)(de)策略，擴大規模，開設其他地方(fang)的(de)(de)分店(dian)，統(tong)一(yi)店(dian)名，統(tong)一(yi)風格(ge)，統(tong)一(yi)裝修，做(zuo)自(zi)己(ji)形象的(de)(de)童(tong)裝店(dian)，加強內部管(guan)理體制(zhi)，走(zou)長遠發展(zhan)(zhan)路線，同時(shi)童(tong)裝店(dian)店(dian)名商(shang)標注冊實(shi)現(xian)(xian)成功，（作為以(yi)后(hou)的(de)(de)產(chan)品名）取(qu)得獨立商(shang)標許可證（一(yi)般(ban)申請到結束(shu)半年(nian)(nian)到一(yi)年(nian)(nian)左右，在商(shang)標文字LGOG形圖(tu)等方(fang)面不是同質化的(de)(de)基(ji)礎(chu)上）同時(shi)進行一(yi)系列的(de)(de)品牌VI規劃，做(zuo)好以(yi)后(hou)的(de)(de)前期準備工作。

　　第五～六年：同樣的(de)“三發展(zhan)”策略路(lu)線，銷售業(ye)績(ji)提(ti)升仍然是(shi)最根(gen)本的(de)，在(zai)實現贏利的(de)基礎(chu)上，商標(biao)注冊(ce)成功后(hou)，印制自(zi)己的(de)店名(ming)吊牌(pai)，以店名(ming)為品(pin)名(ming)，進行貼牌(pai)加(jia)工生產(chan)，由直接銷售型(xing)向(xiang)代生產(chan)型(xing)轉(zhuan)變(bian)。

　　第七～八年：在實(shi)現(xian)(xian)贏利的基礎(chu)上重點(dian)(dian)以貼牌(pai)自(zi)己品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)主，其(qi)它產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為輔(fu)，做(zuo)響當地的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)訴(su)求點(dian)(dian)由物質(zhi)層面(mian)(mian)(mian)向精神(shen)層面(mian)(mian)(mian)轉(zhuan)型，在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的認知度(du)、影響力(li)(li)、美譽度(du)方(fang)面(mian)(mian)(mian)進行相關(guan)的推廣(guang)與創新(xin)，使(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力(li)(li)各(ge)方(fang)面(mian)(mian)(mian)能得(de)到提(ti)高，如前幾項進展成功的基礎(chu)上實(shi)現(xian)(xian)有自(zi)己的生產(chan)(chan)基地。

　　第九～十年：實現自主生(sheng)產，徹底(di)有銷(xiao)售型(xing)向(xiang)(xiang)生(sheng)產型(xing)服務型(xing)轉變，爭(zheng)取成為當地童裝店的服裝供應(ying)點，同時(shi)在區域內(nei)、省(sheng)內(nei)實現招商，走經(jing)銷(xiao)加盟或專賣路(lu)線，進一步由區域向(xiang)(xiang)全(quan)國發展。

　　七、開業促銷活動

　　開業重要的(de)是吸(xi)引人氣(qi)，因此在(zai)促(cu)銷(xiao)活動推廣、店面布置、媒(mei)介宣傳(chuan)各方面都要很(hen)好地(di)結合協調統一(yi)，通(tong)過當天的(de)優惠(hui)促(cu)銷(xiao)，加(jia)大(da)利(li)益刺(ci)激幅度(du)，達(da)到擴大(da)銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月(yue)×日(ri)隆重開業”

　　————“開業(ye)福(fu)滿多有(you)GO有(you)購就有(you)禮(li)”

　　促(cu)(cu)銷時(shi)(shi)間：開業(ye)(ye)時(shi)(shi)間以(yi)周六或(huo)周日(ri)為佳，一(yi)般學生家長均休息，有(you)效的(de)保證人(ren)流量(liang)(liang)，可以(yi)先行一(yi)到兩天(tian)的(de)試營(ying)業(ye)(ye)，再進行正式開業(ye)(ye)。促(cu)(cu)銷時(shi)(shi)間不能過長也不能過久，太長會(hui)降低利(li)(li)益(yi)(yi)激(ji)含量(liang)(liang)，太短(duan)不足(zu)以(yi)傳達促(cu)(cu)銷信息，以(yi)不超過七天(tian)為準。同時(shi)(shi)借(jie)助(zhu)開業(ye)(ye)促(cu)(cu)銷利(li)(li)益(yi)(yi)刺激(ji)，提高來店來訪量(liang)(liang)，在短(duan)期內加大銷量(liang)(liang)，擴大銷售。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的(de)報(bao)紙刊登當天的(de)開(kai)業信(xin)息

　　發放(fang)相關的活動宣傳單(dan)頁（提前一天在(zai)當地的小區商業街針對(dui)人群進行(xing)發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅(fu)，拱門等包(bao)括(kuo)店內的一些掛旗、汽球、X架等，營(ying)造良好的開業氣氛。

　　SP推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市(shi)而定最好）

　　1、“開業喜同慶福送有緣人(ren)”凡開業當(dang)天(tian)身份(fen)證號及車牌號后×位與開業日期相(xiang)同的家長可持相(xiang)關證件(jian)到(dao)店免費領取精美禮品(pin)(pin)一份(fen)！禮品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)5—8元(yuan)左右（每(mei)天(tian)限八名(ming)）

　　2、開(kai)業(ye)前(qian)印制(zhi)20元(yuan)代金券，開(kai)業(ye)前(qian)三天(tian)通過(guo)廣告發布(bu)消費(fei)者(zhe)可(ke)免(mian)費(fei)領取，開(kai)業(ye)當天(tian)20元(yuan)可(ke)抵40元(yuan)現金使用。（購(gou)物滿150元(yuan)方可(ke)使用）

　　3、“有(you)GO有(you)購就有(you)禮”：開(kai)業消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿50元的(de)客戶(hu)免費(fei)(fei)(fei)贈送精美禮品一份（每天僅限前十(shi)名消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)客戶(hu)）

　　4、推出當天的“小(xiao)壽(shou)星禮包”，當天過生日的小(xiao)朋友憑有效證件消(xiao)費(fei)滿200元另返現(xian)金20元，消(xiao)費(fei)滿300以上返現(xian)金30元，以此類推。

　　5、活動期間每(mei)天(tian)一款特價童裝(zhuang)，開(kai)業當天(tian)全場(chang)8、8折。

　　八、投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以三四(si)線(xian)城(cheng)市的一般(ban)商業(ye)街(jie)的店(dian)面位置標準

　　實體店面租金：20—30平方大小，20xx元(yuan)/月一(yi)(yi)年(nian)24000元(yuan)，一(yi)(yi)般為一(yi)(yi)季度（三個月）一(yi)(yi)交。

　　店面裝(zhuang)修費用：8000左右

　　店(dian)內衣(yi)架(jia)等(deng)費用(yong)：4000元

　　進貨(huo)費(fei)用：13000左右

　　其它雜費：3000左右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

創業計劃篇6

　　一,項目背景

　　桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)吧(ba)，也叫桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)俱樂(le)部，是近年(nian)來(lai)在(zai)國(guo)內興起的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)游(you)(you)戲會(hui)友(you)、交友(you)的(de)(de)社交娛(yu)樂(le)場(chang)所。目前在(zai)北京、上海(hai)、廣東(dong)深圳、浙江杭州等(deng)沿海(hai)地區分布較廣泛。桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)吧(ba)于(yu)一般涵蓋多(duo)種(zhong)(zhong)游(you)(you)戲種(zhong)(zhong)類，游(you)(you)戲規則簡單易懂，老少咸宜。桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)來(lai)源(yuan)于(yu)英文Board Game，也譯作桌(zhuo)(zhuo)面(mian)(mian)游(you)(you)戲、版圖游(you)(you)戲。當(dang)我們已(yi)經厭倦了每天八(ba)小時以(yi)上對(dui)著電腦的(de)(de)生活時，桌(zhuo)(zhuo)面(mian)(mian)游(you)(you)戲為(wei)線下交往的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群提供了多(duo)元的(de)(de)快樂(le)。桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)在(zai)歐美國(guo)家(jia)已(yi)盛行多(duo)年(nian)、經久不(bu)衰，如今已(yi)在(zai)國(guo)內蔓(man)延開來(lai)，成為(wei)家(jia)庭休閑(xian)、朋友(you)聚會(hui)、商務閑(xian)暇(xia)等(deng)多(duo)種(zhong)(zhong)場(chang)合的(de)(de)最(zui)佳(jia)溝通和娛(yu)樂(le)方式。桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)是種(zhong)(zhong)全新(xin)的(de)(de)、追(zhui)求不(bu)插電的(de)(de)娛(yu)樂(le)休閑(xian)方式，讓大(da)家(jia)遠離(li)電腦，提倡人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)的(de)(de)交流。不(bu)分男女老幼、老手新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)，都可以(yi)享受到桌(zhuo)(zhuo)游(you)(you)所帶來(lai)的(de)(de)歡樂(le)。

　　二,桌游吧項目策化

　　1. 提供一(yi)個非(fei)網吧(ba)式(shi)的健康社交平(ping)臺

　　現在(zai)社會的(de)(de)發展趨向于快節奏，為生活(huo)奔波(bo)的(de)(de)年輕(qing)人(ren)多(duo)半數在(zai)公司和(he)(he)電腦之間(jian)生活(huo)，缺乏正常的(de)(de)社交游(you)戲平(ping)臺，而通常在(zai)電腦面前生活(huo)對人(ren)的(de)(de)健康(kang)(kang)影響比較大，所以桌游(you)吧是一種健康(kang)(kang)和(he)(he)促(cu)進少年和(he)(he)青年之間(jian)有(you)效交流的(de)(de)平(ping)臺，讓人(ren)們(men)認識(shi)更多(duo)朋友，從(cong)而不至于使得(de)生活(huo)愈加無聊(liao)。

　　2.桌游吧目標

　　在(zai)青少年可(ke)與時間創造(zao)一個更(geng)好更(geng)健康的游戲環境，讓青少年不在(zai)可(ke)與時間頻繁走動(dong)與網吧，KTV,酒吧等各種成(cheng)年人應酬(chou)式的娛樂環境。

　　三,經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　現階段社(she)(she)(she)會(hui)，年齡在15到30歲(sui)階段的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)群體在課余時間和(he)工作之(zhi)余的(de)(de)娛(yu)(yu)樂(le)方式(shi)無非是網(wang)吧，KTV酒吧等娛(yu)(yu)樂(le)場所，大多(duo)數(shu)的(de)(de)生活比較模式(shi)化(hua)，缺乏(fa)健(jian)康和(he)更為有趣(qu)的(de)(de)娛(yu)(yu)樂(le)方式(shi)，而桌游(you)的(de)(de)眾(zhong)(zhong)多(duo)模式(shi)和(he)眾(zhong)(zhong)多(duo)游(you)戲(xi)(xi)方式(shi)無疑是一種新鮮新奇的(de)(de)游(you)戲(xi)(xi)，游(you)戲(xi)(xi)方式(shi)簡單，趣(qu)味多(duo)樣化(hua)，中間不(bu)乏(fa)許多(duo)社(she)(she)(she)交模式(shi)的(de)(de)推斷和(he)交流，可以讓人(ren)們在游(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)同(tong)時對社(she)(she)(she)交等各(ge)種發(fa)面有更深層次的(de)(de)認(ren)知，而且(qie)從中也(ye)能得(de)到更多(duo)的(de)(de)樂(le)趣(qu)，這將會(hui)是一種不(bu)亞于網(wang)吧的(de)(de)新型娛(yu)(yu)樂(le)方式(shi)。

　　2.目標客戶分(fen)析

　　在校(xiao)學生，和工作時(shi)間較為穩定(ding)，空余(yu)時(shi)間比(bi)較多(duo)，而且缺乏固定(ding)朋友(you)的人群。

　　四,經營策略

　　五,營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析,我們可(ke)以預測在(zai)主要節假日,每天銷售額在(zai) 元以上.

　　2.客戶特(te)點(dian) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xue)生為主;他們信(xin)譽高,文(wen)化素質高，無壞帳現(xian)象.

　　3.消費特點

　　目前市面上(shang)桌游俱樂部(bu)的經營方式主要有三(san)種：

　　第(di)一、桌(zhuo)游吧以茶室、咖(ka)啡吧為(wei)前身，為(wei)提供顧客消遣的工具，收(shou)取(qu)部分費(fei)用，其主(zhu)要收(shou)入來(lai)源依然是餐飲點單收(shou)費(fei)。

　　第二、桌(zhuo)游吧以出售游戲盈利(li)。

　　第三(san)、桌(zhuo)游(you)吧采取按時計價(jia)，一(yi)般(ban)免費(fei)供應飲品。

　　4.信(xin)息基礎設施

　　以論壇和公告板為主，詳細記(ji)錄(lu)(lu)新式桌游和一些比賽記(ji)錄(lu)(lu)，也空余為招(zhao)收隊友的平臺。

　　六,經營成本預估

　　1.原則:

　　把每(mei)一(yi)分(fen)錢用在刀刃上(shang),充分(fen)發揮每(mei)一(yi)分(fen)錢的價(jia)值

　　2.初期投資:

　　這(zhe)一(yi)(yi)時(shi)期(qi),資(zi)金主要(yao)用(yong)于房租，裝修,產品采購,前期(qi)宣(xuan)傳,物流配送等方面上(shang).預計需(xu)要(yao)人民幣(bi)萬元左右.從宣(xuan)傳到整體宣(xuan)傳運(yun)作起(qi)來大約需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個月的時(shi)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段(duan)將以宣傳和外設比賽為主。

　　七,項目小結

　　現在，桌(zhuo)游(you)快速發展最大的(de)瓶頸是認知(zhi)度(du)不高，其(qi)中一個重要(yao)的(de)門(men)檻是語言(yan)。因為(wei)現在國(guo)內玩(wan)的(de)桌(zhuo)游(you)基(ji)本上是從國(guo)外(wai)引(yin)進的(de)英文原版(ban)，買(mai)家需(xu)(xu)(xu)要(yao)提前做(zuo)好翻譯工作，對于部(bu)分尚未入(ru)(ru)門(men)的(de)玩(wan)家而言(yan)，依然會形成一道無形的(de)屏(ping)障。同時(shi)(shi)，對于要(yao)買(mai)回(hui)家自己玩(wan)的(de)玩(wan)家，價格也(ye)是一道門(men)檻。正(zheng)版(ban)的(de)桌(zhuo)上游(you)戲價格都比(bi)較昂(ang)貴，一般(ban)需(xu)(xu)(xu)要(yao)幾(ji)百元一副。另外(wai)，桌(zhuo)游(you)俱樂部(bu)主要(yao)是在節假日以及周末有(you)比(bi)較可觀的(de)收(shou)入(ru)(ru)，在其(qi)余的(de)大部(bu)分時(shi)(shi)間，如何吸(xi)引(yin)更多(duo)的(de)客戶來增加收(shou)入(ru)(ru)，也(ye)是需(xu)(xu)(xu)要(yao)考量的(de)重點。

　　游戲性，就(jiu)是游戲的好(hao)玩(wan)和耐玩(wan)程度(du)。

　　推(tui)廣性，就(jiu)是教會客戶玩所需的時間，教學(xue)的難易度，是否容(rong)易上(shang)手。

　　上桌率(lv)(lv)，就是根據多(duo)數桌游吧的反映，該款桌游被點名(ming)上桌的幾率(lv)(lv)。

　　策略類，就是運用游(you)戲規則和卡牌效果以(yi)及戰術部署，場面統(tong)籌，手牌管理達到(dao)指定目(mu)的。

　　對(dui)戰類，就是運動(dong)游戲規則和卡牌效果(guo)殺死敵人，幫(bang)助盟友，成(cheng)為場上(shang)唯一勢力。

　　競爭(zheng)類：就是運動游戲規則和卡牌效果爭(zheng)取(qu)獲得全(quan)場最高的分(fen)數，或者(zhe)獲得最多的指示(shi)物(wu)。

創業計劃篇7

　　小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)(dian)(dian)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)步(bu)驟有哪(na)些(xie)，開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)步(bu)驟你知道(dao)幾(ji)個，小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)(dian)(dian)最佳開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)方案(an)，讓你開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)有參考(kao)。小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)(dian)(dian)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)步(bu)驟主要有六大步(bu)，顧客定位、地點選(xuan)擇、店(dian)(dian)(dian)(dian)面布置等等。沒有足夠資金(jin)的朋友(you)，我們這里有小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)(dian)(dian)最佳開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)方案(an)供你選(xuan)擇，只要你能(neng)做好(hao)以下工作，保(bao)證(zheng)你賺錢是手到(dao)擒(qin)來。

　　小(xiao)吃店開店步驟1、顧客定位

　　小吃店(dian)的(de)消費(fei)普遍不高(gao)，屬于大(da)眾消費(fei)，顧客的(de)定位上是老少皆宜。

　　小(xiao)吃店(dian)開店(dian)步驟2、地點選(xuan)擇

　　只要人多的地(di)(di)點即可。最好設在商業(ye)區、大型市(shi)場附(fu)近(jin)、電影院旁、工業(ye)區宿舍群、辦公樓集中地(di)(di)等。客(ke)運站(zhan)、碼(ma)頭和大酒(jiu)樓附(fu)近(jin)則不宜(yi)，因這些(xie)地(di)(di)段(duan)店(dian)租高，且(qie)人們(men)來去(qu)匆(cong)匆(cong)、腹中不饑(ji)，無意光顧小吃店(dian)。

　　小吃店開店步驟3、店面布置

　　最基本要(yao)做(zuo)到清潔(jie)(jie)(jie)光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修(xiu)店面絕對沒有(you)必要(yao)，顧客(ke)食用小(xiao)(xiao)吃時，很(hen)少關注門面的豪華(hua)與否，他們更關心食物的口味、營養與衛生(sheng)(sheng)。只要(yao)小(xiao)(xiao)吃質量過(guo)關，店面整潔(jie)(jie)(jie)美觀，就(jiu)不愁沒生(sheng)(sheng)意。小(xiao)(xiao)吃店比(bi)其(qi)他小(xiao)(xiao)店更應該注意衛生(sheng)(sheng)清潔(jie)(jie)(jie)，使顧客(ke)一看餐具(ju)就(jiu)產生(sheng)(sheng)舒心感覺，認為這個店夠干凈，值得再次捧場(chang)。店里應擺設可(ke)以容納15人的桌椅，面積(ji)約在(zai)30平方(fang)米以上(shang)。

　　小吃店開店步驟(zou)4、價格品種

　　價(jia)格方面(mian)，最(zui)好是(shi)適應大眾(zhong)化(hua)的(de)價(jia)位，價(jia)格約(yue)在(zai)2~5元，不要(yao)搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種(zhong)方面(mian)，不可(ke)貪大求全，只(zhi)要(yao)又沙縣小吃的(de)普(pu)遍品種(zhong)就可(ke)以了，如餛飩、拌(ban)面(mian)、蒸餃、燉罐、鹵(lu)味等(deng)內。

　　小吃店開店步驟5、經(jing)營策略

　　價錢便宜，品種(zhong)繁多固然很重要(yao)(yao)，但是(shi)更關鍵的(de)還(huan)是(shi)味(wei)(wei)道(dao)。凡是(shi)與吃(chi)有(you)關的(de)行業，都注意顧客的(de)口味(wei)(wei)，吸(xi)引回頭客的(de)最佳(jia)方(fang)法是(shi)具有(you)自己的(de)特殊風味(wei)(wei)。如果(guo)把(ba)快要(yao)(yao)賣光的(de)小吃(chi)(如鹵味(wei)(wei))再烹調一次(ci)的(de)話，店主必須自己先嘗嘗原味(wei)(wei)是(shi)否已(yi)經走失(shi)，如果(guo)口感不(bu)佳(jia)，干脆倒(dao)掉，以免(mian)賣壞招牌，因(yin)為小吃(chi)的(de)成本(ben)實在有(you)限(xian)，不(bu)要(yao)(yao)因(yin)小失(shi)大。

　　烹煮小(xiao)吃時應抱著寧(ning)精勿(wu)濫的(de)原則，賣完(wan)之后再進行適量烹制(zhi)，以(yi)保持產品(pin)時常新(xin)鮮，因為小(xiao)吃最(zui)忌隔(ge)夜(ye)。如果有意(yi)“抬(tai)升”顧(gu)客的(de)消費額(e)，可以(yi)將(jiang)幾(ji)個品(pin)種組成一個“套餐(can)”出售，另外，小(xiao)吃也講究季節性，冬(dong)夏種類應略有變化(hua)，酌情增減。寒(han)冷地帶(dai)的(de)人(ren)，普遍(bian)怕甜膩，顯然這(zhe)些(xie)地方(fang)的(de)人(ren)們需要多(duo)一些(xie)熱量補充。所以(yi)，北(bei)方(fang)地區(qu)的(de)小(xiao)吃比南方(fang)地區(qu)的(de)小(xiao)吃要淡些(xie)。在不同地區(qu)開設小(xiao)吃店，則應照顧(gu)本地人(ren)的(de)飲食習慣。

　　小(xiao)吃店開(kai)店步驟(zou)6、開(kai)張必備

　　開張一定要有的設備(bei)有桌、椅、碗勺、廚具、原材料、消毒(du)碗拒(ju)等。資(zi)金有限(xian)者(zhe)可以自己充(chong)當伙計，或叫父母(mu)、親(qin)戚(qi)幫(bang)忙。記住(zhu)，消毒(du)柜是必備(bei)的設備(bei)，絕不(bu)能省(sheng)。

　　小(xiao)吃(chi)店最佳開(kai)店方案一、投(tou)資開(kai)店局限性

　　手(shou)持(chi)5萬，可投資(zi)的項目有局限，就拿我(wo)開小(xiao)吃店(dian)來說，我(wo)承(cheng)受的租金(jin)是(shi)，80平方米月租金(jin)3000元以下。最好選擇靠(kao)鬧(nao)市又近農貿市場的地方。租金(jin)支付(fu)最好是(shi)一(yi)個月一(yi)付(fu)，或三個月一(yi)付(fu)!

　　小吃店最佳開店方案二、裝修(xiu)及設施(shi)

　　店面墻體(ti)粉白，做吊頂，裝(zhuang)燈裝(zhuang)排(pai)氣，80平方最少5000元(yuan);地面陶(tao)瓷裝(zhuang)璜(huang)(huang)3000元(yuan)。廚(chu)房裝(zhuang)璜(huang)(huang)及(ji)設施4000元(yuan)，15套椅(yi)桌(zhuo)6000元(yuan)，空調兩(liang)臺6000元(yuan)，餐具購置(zhi)20xx元(yuan)。雖然(ran)投資不太(tai)，但開小吃店要體(ti)現(xian)雅致，人(ren)的(de)(de)食欲與環境往往有(you)一(yi)定的(de)(de)關聯。我喜歡在(zai)墻上(shang)貼(tie)一(yi)些小吃特色(se)的(de)(de)介(jie)(jie)紹:來(lai)歷，口感，相(xiang)關名人(ren)。在(zai)每張(zhang)桌(zhuo)上(shang)有(you)一(yi)兩(liang)本(ben)本(ben)店小吃的(de)(de)介(jie)(jie)紹冊。裝(zhuang)璜(huang)(huang)期為一(yi)個月。

　　小吃店(dian)最佳(jia)開(kai)店(dian)方案三、經營特色(se)

　　小吃的(de)(de)最(zui)大特點(dian)，就(jiu)是做(zuo)一些一般人做(zuo)不好(hao)，但利(li)潤相當高的(de)(de)食(shi)(shi)品。如果(guo)不是加盟(meng)店，投(tou)資這5萬，起碼做(zuo)老板的(de)(de)是一個美(mei)(mei)食(shi)(shi)專家，能(neng)做(zuo)出(chu)各種(zhong)適合(he)地方習慣(guan)的(de)(de)美(mei)(mei)食(shi)(shi)來，再(zai)規范化制作過程。我在杭州，做(zuo)的(de)(de)是有少(shao)量杭幫(bang)菜(cai)咸淡口味特點(dian)，最(zui)大程度地表(biao)現(xian)粵式風(feng)格。

　　小(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)最佳開店(dian)(dian)方案四、開小(xiao)吃(chi)店(dian)(dian)員工使用

　　請兩(liang)班(ban)員(yuan)(yuan)工(gong)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)收款，一(yi)(yi)(yi)個(ge)收桌兼洗碗，三個(ge)在廚房式窗口(kou)內操作，一(yi)(yi)(yi)個(ge)派(pai)外賣送(song)貨。收款人是老板(ban)或相任(ren)人當的，關系到(dao)打折(zhe)促銷(xiao)問題管理。員(yuan)(yuan)工(gong)要統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)服(fu)裝，員(yuan)(yuan)工(gong)聘用要交200元押金(jin)，統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)服(fu)裝問題差不多算投資(zi)相抵，不算統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)服(fu)裝方面的投資(zi)。員(yuan)(yuan)工(gong)基本(ben)工(gong)資(zi)為800-1200元，再將每(mei)月營業額的5%做(zuo)員(yuan)(yuan)工(gong)獎金(jin)，按(an)出勤率平均分配。

　　小(xiao)吃店(dian)最佳開店(dian)方(fang)案五、營銷(xiao)策略

　　1、為了節約(yue)成本，可以印名(ming)片式的小(xiao)廣告分發(fa)在附近的小(xiao)區(qu)或(huo)商店或(huo)市場中(zhong)。除了裝璜置物(wu)再留3000元(yuan)做流動資金(jin)外，盡量用在廣告上(shang)。2、開(kai)業前(qian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)派發(fa)8折(zhe)優(you)惠券(quan)。3、抽(chou)(chou)牌(pai)(pai)打(da)(da)折(zhe)。收款臺準備一(yi)副60個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)牌(pai)(pai)的撲克，有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)1，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)2，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)3，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)4，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)5，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)6，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)7，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)8，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)9，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)王，抽(chou)(chou)中(zhong)王，買(mai)10元(yuan)多送10元(yuan)票券(quan)，抽(chou)(chou)中(zhong)123456789，抽(chou)(chou)中(zhong)什么，按抽(chou)(chou)中(zhong)數(shu)字(zi)定折(zhe)扣率(lv)，如抽(chou)(chou)中(zhong)8，打(da)(da)8折(zhe)，所(suo)購10元(yuan)券(quan)再多送2元(yuan);加不打(da)(da)折(zhe)的50個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)jqk。

　　小吃店(dian)最佳(jia)開店(dian)方案六(liu)、開店(dian)毛利潤(run)分析

　　這種小吃店，基(ji)本上早中晚和夜宵都能營(ying)，日目標營(ying)業額為(wei)3000-5000元。即毛利潤(run)為(wei)1800元，除去員工(gong)工(gong)資加費用14*60

　　開店經驗總結

　　開小吃店(dian)，做(zuo)(zuo)的是特色，一般(ban)人不想(xiang)做(zuo)(zuo)而做(zuo)(zuo)不好(hao)的食(shi)品，著(zhu)重的是地方口味，食(shi)品品位高(gao)，毛利(li)潤率才高(gao)。食(shi)品再好(hao)吃，推(tui)銷(xiao)(xiao)手(shou)段也要獨特。本店(dian)采用抽牌打(da)(da)折，是一種買一送一機率銷(xiao)(xiao)售手(shou)段，讓(rang)享(xiang)受(shou)美食(shi)的人們獲(huo)得打(da)(da)折刺激，也是一個樂(le)子(zi)。

創業計劃篇8

　　一、本次組織補習班的目的

　　1：鍛煉個人組織，領導等技(ji)能。

　　2：讓(rang)自己(ji)早點走(zou)進(jin)社(she)(she)(she)會(hui)，體驗社(she)(she)(she)會(hui)，順應社(she)(she)(she)會(hui)。

　　3：賺取人生(sheng)的(de)第一筆財富4：幫助中，小學生(sheng)為以后的(de)學習打下(xia)堅實的(de)基(ji)礎

　　二、參與此次活動的人員(初定)[詳細]

　　輔導班創業(ye) 暑(shu)假(jia)初中輔導班

　　初中(zhong)輔導(dao)班本(ben)著為工作繁(fan)忙的家長著想，特(te)推出精心設計的“初中(zhong)輔導(dao)班”服務，為孩子提供場地，檢(jian)查(cha)學(xue)生作業完(wan)成情況，陪(pei)讀答疑，查(cha)漏(lou)補缺，讓學(xue)生在作業過(guo)程中(zhong)存在的問題，得到及(ji)時向老師(shi)反饋，獲得解決。培養...[詳細(xi)]

　　大學生創業(ye)輔導班全新模式(shi)提升綜(zong)合競爭力(li)

　　大(da)學生輔(fu)導班主要提(ti)供(gong)職業(ye)資格認(ren)證(zheng)考(kao)試(shi)輔(fu)導：包括注(zhu)冊(ce)(ce)(ce)安全(quan)工程(cheng)師(shi)(shi)(shi)、注(zhu)冊(ce)(ce)(ce)咨(zi)詢師(shi)(shi)(shi)、注(zhu)冊(ce)(ce)(ce)監理(li)師(shi)(shi)(shi)、資產評估師(shi)(shi)(shi)、中級會計(ji)職稱、新企(qi)業(ye)會計(ji)準則、注(zhu)冊(ce)(ce)(ce)造價師(shi)(shi)(shi)、執業(ye)藥師(shi)(shi)(shi)、國際商(shang) 務師(shi)(shi)(shi)、司法(fa)考(kao)試(shi)等職業(ye)認(ren)證(zheng)類考(kao)前輔(fu)導。[詳細(xi)]

　　輔導班創(chuang)業(ye) 如何辦好輔導班

　　輔導(dao)班創業如何辦好(hao)輔導(dao)班？這個就要追(zhui)究到學(xue)術(shu)氣氛濃厚，擁有一(yi)批學(xue)識淵博、作風嚴謹的專家教(jiao)授了，其(qi)中很多都是本研究領域(yu)的翹楚(chu)。學(xue)術(shu)帶頭人楊(yang)治良教(jiao)授擔(dan)任中國心理(li)學(xue)會(hui)副理(li)事(shi)長、上海心理(li)學(xue)會(hui)理(li)事(shi)長等(deng)職...[詳細]

　　輔(fu)導班創業企劃書怎么寫(xie)

　　在(zai)輔導班開辦之前(qian)，創業(ye)(ye)者(zhe)需(xu)要(yao)制定一個輔導班創業(ye)(ye)企(qi)劃(hua)書，在(zai)整個活動(dong)過程中都需(xu)要(yao)按照這個企(qi)劃(hua)書來進行(xing)。創業(ye)(ye)者(zhe)及其工作人員都需(xu)要(yao)熟練掌握輔導班創業(ye)(ye)企(qi)劃(hua)書的流程，按部就(jiu)班的工作，方可(ke)保證成(cheng)功。[詳細]

　　輔(fu)導班創業(ye) 起(qi)步小(xiao)發展穩

創業計劃篇9

　　1.本(ben)公益計劃的創意背景和(he)項(xiang)目簡述(shu)

　　建立(li)本公(gong)(gong)益(yi)(yi)組織(zhi)旨在(zai)(zai)通(tong)過文化的(de)(de)(de)連接(jie)進(jin)行相關的(de)(de)(de)公(gong)(gong)益(yi)(yi)活動(dong)，通(tong)過建立(li)一(yi)種新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)益(yi)(yi)模式，在(zai)(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)(shang)，提高人們參與(yu)公(gong)(gong)益(yi)(yi)事業的(de)(de)(de)熱情和(he)(he)積極(ji)性。本公(gong)(gong)益(yi)(yi)組織(zhi)將通(tong)過建立(li)一(yi)個文化公(gong)(gong)益(yi)(yi)平臺(tai)(tai)，鼓勵(li)人們捐贈(zeng)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)文化作(zuo)品（包括文學，音樂，影視，手工藝品等）來(lai)參與(yu)本公(gong)(gong)益(yi)(yi)組織(zhi)主辦的(de)(de)(de)義(yi)(yi)賣活動(dong)，并(bing)自(zi)愿選(xuan)擇義(yi)(yi)賣捐贈(zeng)的(de)(de)(de)比例，同時在(zai)(zai)這個過程中我(wo)們會(hui)對優秀的(de)(de)(de)作(zuo)品進(jin)行宣傳(chuan)和(he)(he)營銷，給參與(yu)捐贈(zeng)義(yi)(yi)賣的(de)(de)(de)人一(yi)個展示自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)。總之我(wo)們會(hui)建立(li)一(yi)個文化自(zi)愿捐贈(zeng)平臺(tai)(tai)，通(tong)過給與(yu)捐贈(zeng)者(zhe)充(chong)分的(de)(de)(de)尊重(zhong)和(he)(he)選(xuan)擇權(quan)，以及展示自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)，來(lai)提高參與(yu)者(zhe)的(de)(de)(de)積極(ji)性，從(cong)而在(zai)(zai)社會(hui)上(shang)(shang)形(xing)成一(yi)種新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)捐獻風(feng)尚。

　　同時(shi)本公(gong)(gong)益組織將主題定為(wei)文(wen)化(hua)(hua)(hua)公(gong)(gong)益，旨在(zai)通(tong)過文(wen)化(hua)(hua)(hua)這一(yi)元(yuan)素，搭建(jian)起新(xin)型公(gong)(gong)益之路。公(gong)(gong)益資源(yuan)來源(yuan)于文(wen)化(hua)(hua)(hua)，同時(shi)應用于文(wen)化(hua)(hua)(hua)教(jiao)育資源(yuan)落后地區(qu)的建(jian)設，整個公(gong)(gong)益活動主題簡單(dan)清晰(xi)，以文(wen)化(hua)(hua)(hua)為(wei)主線進行(xing)一(yi)系列(lie)公(gong)(gong)益活動，旨在(zai)把文(wen)化(hua)(hua)(hua)公(gong)(gong)益做(zuo)成經典。

　　2．公(gong)益的機會概述

　　在當前社(she)會(hui)上公(gong)益泛濫(lan)，且(qie)無質(zhi)量保證，人們(men)對公(gong)益的(de)(de)積極性不是很高。所以對于我們(men)社(she)會(hui)來(lai)說，一個具有簡單(dan)明晰主(zhu)題的(de)(de)公(gong)益組(zu)織是很需要(yao)的(de)(de)。把以文化為主(zhu)題的(de)(de)公(gong)益，做成一種有效的(de)(de)社(she)會(hui)公(gong)益，并提高

　　人們對(dui)公(gong)益(yi)的熱情和信心，所以這種(zhong)公(gong)益(yi)模(mo)式的存在有其必要性。

　　3．公益目(mu)標市場的描述和預(yu)測

　　<>捐贈(zeng)人群：具有文化方面愛好或才(cai)能的人（作(zuo)品來源）

　　<>購(gou)買人(ren)群：對公益有熱(re)情(qing)的(de)(de)個(ge)人(ren)或集體(ti)以及(ji)對文化(hua)作品收藏感興(xing)趣(qu)的(de)(de)人(ren)。（作品轉化(hua)為(wei)善款(kuan)）

　　<>受益人(ren)群：文化(hua)教育水平低的地區(qu)（善(shan)款去(qu)向）

　　4．優勢和劣勢分析

　　優勢：

　　<>本組織(zhi)(zhi)系為(wei)公益(yi)組織(zhi)(zhi)，容易得到國家以及(ji)社(she)會(hui)的支(zhi)持(chi)，開展活動有相對優(you)勢條件

　　<>本(ben)公(gong)(gong)益組織以一種新型的公(gong)(gong)益模式(shi)進行(xing)，此模式(shi)更能調(diao)動社會公(gong)(gong)益積極(ji)性，促進公(gong)(gong)益事(shi)業的發展

　　<>本公益(yi)組織以文化(hua)為主題，將文化(hua)和(he)公益(yi)結合，讓(rang)公益(yi)目的(de)簡單明晰，更有(you)價值，易提高人們對此類公益(yi)的(de)熱情。

　　劣勢：

　　<>類似(si)的公益組織不存在，經營發展(zhan)過(guo)程中(zhong)沒有可供參照的經驗和模板