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創業策劃

時(shi)間：2021-12-09 18:19:38 創業指南我要投稿

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【必備】創業(ye)策劃模板集合四(si)篇(pian)

創業策劃篇1

　　一、活動背景

【必備】創業策劃模板集合四篇

　　二、活動主題

　　創業與激情(qing) 青春(chun)與夢想

　　三、活動目的

　　通過模擬面試(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)活(huo)動，使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)切(qie)實了解更多的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)知識(shi)，對提(ti)高(gao)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)力能(neng)(neng)夠(gou)(gou)有(you)所幫助;使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)更真實、更直接(jie)地了解面試(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)程序，同(tong)(tong)時，通過同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己在(zai)這(zhe)次模擬面試(shi)(shi)(shi)中(zhong)的(de)(de)(de)表現和考(kao)官們(men)(men)(men)對自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)評價，使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)正(zheng)確認(ren)識(shi)到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)從中(zhong)找(zhao)出不足，及時進行糾正(zheng)，為以后(hou)的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)做好準(zhun)備(bei);而且，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)豐富同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)課外活(huo)動內容，也能(neng)(neng)使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)在(zai)這(zhe)一(yi)系列模擬面試(shi)(shi)(shi)活(huo)動中(zhong)得到鍛煉;使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)(men)樹立正(zheng)確的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)觀，總結(jie)優點，找(zhao)出差距(ju)，不斷提(ti)升自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)面試(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)力。

　　四、活動內容

　　由專業培訓老(lao)師面對全體參賽成員進行(xing)PPT制作及(ji)講演(yan)培訓講座，進行(xing)復賽時(shi)據(ju)PPT講演(yan)，并進行(xing)排名打分(fen)。前(qian)八名、后(hou)十(shi)(shi)二(er)(er)名同時(shi)上(shang)傳至人(ren)人(ren)網等各大網站進行(xing)網上(shang)投(tou)票(piao)(piao)。前(qian)八名網上(shang)投(tou)票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)最后(hou)一(yi)名直接淘汰(tai)，后(hou)十(shi)(shi)二(er)(er)名網上(shang)投(tou)票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)前(qian)三名復活，進入第三環節，同時(shi)網絡(luo)投(tou)票(piao)(piao)作為第三環節評(ping)分(fen)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，總分(fen)高者進入決(jue)賽。

　　五、地點

　　大學生活(huo)動中心(xin)401室

　　六、評分細則

　　1、作品(pin)的主要內(nei)容以(yi)展現創業項目整體(ti)情況為主。(20分)

　　2、各(ge)參(can)賽隊(dui)選手(shou)自行設(she)計作品風格，參(can)賽作品內(nei)容(rong)要(yao)求主(zhu)題明確、思路(lu)清晰、內(nei)容(rong)豐(feng)富、構思新穎，內(nei)容(rong)和定(ding)位有獨到之(zhi)處(chu)。(20分)

　　3、PPT 展示時長不超(chao)過15分(fen)鐘(zhong)。(5分(fen))

　　4、PPT 整體(ti)風格(ge)要求健(jian)康、積極(ji)。(5分)

　　5、PPT 制作要求有特(te)色，形式多元化。作品中可恰當(dang)地使用文(wen)字、圖(tu)片(pian)、背景(jing)、動畫、鏈接、幻燈片(pian)切(qie)換等表(biao)現工(gong)具，原創元素(包括圖(tu)片(pian)、動畫等)適當(dang)加分。(20分)

　　6、網上投票(30分)

創業策劃篇2

　　隨著人們對(dui)于美(mei)的追求(qiu)越(yue)來越(yue)高，美(mei)甲店(dian)已經深入到愛美(mei)女性的生活當中，無論是(shi)(shi)(shi)參加婚禮還是(shi)(shi)(shi)朋友聚餐，甚至(zhi)出門(men)逛街(jie)，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮(liang)(liang)亮(liang)(liang)的，因此，對(dui)于創業者來說開家(jia)美(mei)甲店(dian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)不錯的選擇。

　　一、美甲(jia)行業未來發展(zhan)的(de)趨勢如何？

　　面對這(zhe)樣一個巨大的(de)女性消費市場，各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)投資者都在(zai)摩拳擦掌準備進入(ru)或已(yi)經跨入(ru)，但是單純依暴利和投機經營的(de)初級模式已(yi)不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(ye)，誠心，超值(zhi)，未(wei)來的(de)美甲行業(ye)經營發(fa)展將以品牌化，專業(ye)化和規模化為主(zhu)流方向。

　　美(mei)甲店鋪(pu)經營定位(wei)將呈(cheng)現(xian)以(yi)下的(de)幾種形式：實力雄厚的(de)品牌(pai)(pai)經營、產品公司的(de)美(mei)甲服務(wu)示范店、整合美(mei)甲服務(wu)的(de)綜合美(mei)甲店鋪(pu)、個人品牌(pai)(pai)命(ming)名的(de)信譽店。

　　注意：美甲店鋪的(de)定位越準(zhun)確(que)，越容易被顧客(ke)記住。可以(yi)提供(gong)個人(ren)化的(de)超值服務能力是美甲店鋪經營的(de)制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待(dai)美(mei)甲(jia)店鋪？

　　消費(fei)者在(zai)選擇美甲店鋪(pu)的時候(hou)一般會(hui)注意這樣幾(ji)點(dian)：

　　（1）看美甲(jia)(jia)店鋪的(de)(de)專(zhuan)業水平；（2）看美甲(jia)(jia)店鋪的(de)(de)服(fu)務水平；（3）看美甲(jia)(jia)店鋪的(de)(de)環(huan)境；（4）看美甲(jia)(jia)店鋪的(de)(de)美甲(jia)(jia)師的(de)(de)能力和名(ming)氣(qi)；

　　消費者(zhe)對美(mei)甲店鋪有這樣幾個要求：

　　（1）普遍的消(xiao)費者都希望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)在專(zhuan)業技術方(fang)面有(you)所提(ti)升；（2）一(yi)部分人希望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的服務(wu)環境有(you)所改善；（3）大(da)多數人希望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)提(ti)升美(mei)(mei)甲(jia)師服務(wu)水平；（4）很多的消(xiao)費者都希望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)提(ti)升美(mei)(mei)甲(jia)師整體(ti)素質(zhi)；（5）也有(you)一(yi)部分顧客希望(wang)美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)可(ke)以改善服務(wu)種類

　　超(chao)過百分之六十的顧(gu)客對我們美甲師(shi)的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這(zhe)也(ye)從側面反秧出我們顧(gu)客流失的原(yuan)因。

　　顧(gu)客選擇美甲店鋪的途(tu)徑(jing)；

　　（1）通過(guo)自(zi)己的詳細了解(jie)和親身體(ti)驗而(er)(er)接(jie)(jie)受(shou)的人數占大多(duo)數；（2）通過(guo)美甲(jia)師的介(jie)(jie)紹而(er)(er)接(jie)(jie)受(shou)的占一部分；（3）通過(guo)朋友介(jie)(jie)紹而(er)(er)接(jie)(jie)受(shou)的又占一部分；

　　（4）還有的是通過看雜志(zhi)，電(dian)視，廣告慕名而來的。

　　絕大數的(de)顧(gu)客認為(wei)美甲師(shi)的(de)服務水平(ping)一(yi)(yi)般，這就給我們行業提出了一(yi)(yi)個挑(tiao)戰；誰能夠讓大多數的(de)顧(gu)客滿意(yi)，誰就有機(ji)會擁有著巨大的(de)市場。是我們每一(yi)(yi)位(wei)經營者都要深思的(de)問題。

　　三、為(wei)什么美甲(jia)師(shi)的流動性(xing)很大？

　　（1）從業人員的年(nian)齡(ling)偏小，缺(que)乏社會(hui)經驗；

　　（2）工(gong)作(zuo)技能不高，可又隨時想找一(yi)個好(hao)一(yi)些(xie)的工(gong)作(zuo)；（3）美甲(jia)店(dian)鋪太小(xiao)，環(huan)境(jing)單調，渴望去大的美甲(jia)店(dian)鋪；

　　（4）老板(ban)經驗(yan)不足(zu)，頻繁(fan)的(de)變動員工(gong)的(de)工(gong)資和(he)提成，給員工(gong)一(yi)不信任感；（5）不斷出現新的(de)競爭對(dui)手，她們的(de)工(gong)資水平高，店鋪裝(zhuang)修的(de)環境好，材料(liao)和(he)設備(bei)領先，這(zhe)些都對(dui)年(nian)輕(qing)的(de)美甲師有著強(qiang)烈的(de)吸引力。

創業策劃篇3

　　隨著(zhu)經濟的(de)(de)(de)快速發展和人(ren)民生活(huo)水平的(de)(de)(de)不斷提高，加之法定假期的(de)(de)(de)刺激，外出旅行(xing)逐漸成為越來越多的(de)(de)(de)人(ren)們休閑方式的(de)(de)(de)第一(yi)選擇。快節奏的(de)(de)(de)生活(huo)使人(ren)們不再滿足于傳統旅行(xing)的(de)(de)(de)低效率。一(yi)方面(mian)，人(ren)們希(xi)望在出門之前就能對旅游(you)相(xiang)關知(zhi)識及信息有一(yi)個全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)了解，并且可以(yi)享受到各種快捷方便的(de)(de)(de)服務；另一(yi)方面(mian)，旅游(you)企業需(xu)要及時地向旅游(you)顧客群(qun)提供(gong)豐(feng)富的(de)(de)(de)旅游(you)景點信息，了解客戶的(de)(de)(de)需(xu)求，進而提供(gong)相(xiang)應的(de)(de)(de)服務。

　　于是專(zhuan)(zhuan)門(men)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)站，旅(lv)(lv)游(you)電子商(shang)務便成了發展的(de)(de)必要，旅(lv)(lv)游(you)網(wang)針對大學(xue)生(sheng)這塊細分市(shi)場，專(zhuan)(zhuan)門(men)提供旅(lv)(lv)游(you)咨(zi)詢，線路規劃(hua)，車船預(yu)定，網(wang)上旅(lv)(lv)游(you)用品專(zhuan)(zhuan)賣，散(san)客旅(lv)(lv)游(you)，代理(li)服務等相關(guan)服務。是專(zhuan)(zhuan)門(men)服務于大學(xue)生(sheng)這一高消(xiao)費群的(de)(de)網(wang)站。只要能從大學(xue)生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)出發，滿足(zu)其根本利益，肯定能做強做大`……

　　網站定位；

　　利用高效的互聯網技術和(he)先進的電(dian)子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又(you)充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一(yi)站”，“一(yi)區”，“一(yi)市”。

　　一站(zhan)：即旅游網(wang)站(zhan)，一方(fang)面為大學生服(fu)務的專門網(wang)站(zhan)，另一方(fang)面，提(ti)供B2C,C2C的旅游用(yong)品專賣站(zhan)，這(zhe)里(li)是旅游用(yong)品的“淘寶區”。

　　一(yi)(yi)區：即旅(lv)(lv)游(you)網(wang)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)交流區，為(wei)用戶發(fa)表(biao)點(dian)評，相互交流提供場所。學生關系是一(yi)(yi)種強鏈接。他們(men)有著相似的(de)(de)(de)學習背景，相同(tong)的(de)(de)(de)閑暇時間(jian)，共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)(de)交流需求。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)'交友社(she)(she)區包括新發(fa)現與推薦(jian)，結伴同(tong)游(you)，聘請導游(you)，旅(lv)(lv)游(you)投(tou)訴(su)，游(you)記發(fa)表(biao)，有問(wen)必答等欄目。在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)社(she)(she)區里(li)可以共(gong)(gong)享彼此所了解的(de)(de)(de)信(xin)息，交流在旅(lv)(lv)程中的(de)(de)(de)酸(suan)甜苦(ku)辣，對各個景點(dian)，賓(bin)館發(fa)表(biao)自己的(de)(de)(de)意見和(he)看法，甚(shen)至可以在網(wang)上發(fa)表(biao)旅(lv)(lv)游(you)信(xin)息，聯系自己素不相識的(de)(de)(de)網(wang)友一(yi)(yi)起(qi)旅(lv)(lv)游(you)。

　　一市：即旅游(you)(you)網上(shang)(shang)旅游(you)(you)超市，是專(zhuan)門提供旅游(you)(you)用(yong)品(pin)專(zhuan)賣(mai)的(de)(de)交(jiao)易(yi)社區(qu)。在這(zhe)里(li)會員用(yong)戶可以(yi)隨時(shi)購(gou)買到自己所需的(de)(de)旅游(you)(you)用(yong)品(pin)。主(zhu)要有三種(zhong)(zhong)交(jiao)易(yi)方(fang)式，即：個人用(yong)品(pin)競標(biao)(biao)，網上(shang)(shang)直銷(xiao)和商品(pin)專(zhuan)賣(mai)。這(zhe)三種(zhong)(zhong)交(jiao)易(yi)方(fang)式中(zhong)以(yi)企(qi)業對消費者的(de)(de)B2C的(de)(de)網上(shang)(shang)直銷(xiao)和商品(pin)專(zhuan)賣(mai)兩種(zhong)(zhong)方(fang)式為主(zhu)，以(yi)C2C的(de)(de)個人物(wu)品(pin)免費競標(biao)(biao)為輔。

　　B2C商品專賣區(qu)采取“定(ding)價購物(wu)(wu)”以及“競(jing)價購物(wu)(wu)”兩(liang)種。前(qian)者價格(ge)固定(ding)，不能講價；后者價格(ge)由競(jing)價得來，商品采用“一元底價”競(jing)標，商家可開(kai)展(zhan)促銷(xiao)等活動。讓(rang)會員了解(jie)商家的最新貨物(wu)(wu)情況，網上(shang)報價，公(gong)司品牌形(xing)象等。

　　C2C個人競價(jia)采(cai)用賣(mai)(mai)方(fang)登錄(lu)商品信息，買方(fang)出(chu)價(jia)競價(jia)的交易形式：即買賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)在旅游網上注冊，賣(mai)(mai)方(fang)在網上旅游超市內陳列欲(yu)售的物品，買方(fang)在網上各自出(chu)價(jia)，最后賣(mai)(mai)方(fang)與(yu)買方(fang)聯系并完成交易。

　　市(shi)場環境與競爭優勢分(fen)析

　　根據一些行業協會(hui)咨(zi)詢機(ji)構發布的(de)(de)調查報告(gao)或研究報告(gao)中(zhong)的(de)(de)數(shu)據顯(xian)示：20xx年(nian)我國的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)電(dian)子商務服務的(de)(de)B2C營業收入(ru)在20—30億元(yuan)。綜(zong)合賽(sai)迪，艾瑞等(deng)研究機(ji)構預測，未來我國的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)電(dian)子商務行業發展速(su)度將保持(chi)在40%以(yi)上的(de)(de)高速(su)增長。旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)電(dian)子商務行業已經成(cheng)為全球在線(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)巨頭和風險投資(zi)的(de)(de)投資(zi)熱點。

　　從我國(guo)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)電子商(shang)務的(de)競爭(zheng)格(ge)局來(lai)看，現在B2C市(shi)場(chang)(chang)仍(reng)以(yi)(yi)攜程，e龍兩家(jia)納(na)斯達克上市(shi)公(gong)司為市(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)者。這兩家(jia)公(gong)司上年(nian)的(de)總收入(ru)達10億以(yi)(yi)上，占(zhan)我國(guo)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)上預訂市(shi)場(chang)(chang)份額(e)的(de)一半以(yi)(yi)上，而且收入(ru)中的(de)酒(jiu)(jiu)店和(he)(he)(he)機(ji)票(piao)預定(ding)收入(ru)非常高。攜程酒(jiu)(jiu)店和(he)(he)(he)機(ji)票(piao)的(de)預定(ding)收入(ru)高達93.5%；e龍的(de)則高達97%。而今(jin)年(nian)上半年(nian)，e龍決(jue)定(ding)推出度假產品預定(ding)市(shi)場(chang)(chang)全力推廣酒(jiu)(jiu)店和(he)(he)(he)機(ji)票(piao)預定(ding)。以(yi)(yi)e網(wang)(wang)(wang)通，遨(ao)游(you)(you)(you)(you)旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)(wang)，芒果網(wang)(wang)(wang)，里(li)程旅(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)(wang)，9588網(wang)(wang)(wang)，快(kuai)樂e行(xing)網(wang)(wang)(wang)，易休網(wang)(wang)(wang)，愛游(you)(you)(you)(you)北(bei)京等(deng)市(shi)場(chang)(chang)追隨者正以(yi)(yi)各(ge)自的(de)特色和(he)(he)(he)目標(biao)，力爭(zheng)成(cheng)為市(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)者。旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)電子商(shang)務的(de)激烈競爭(zheng)，使得在線旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)服務商(shang)不斷(duan)豐富(fu)自己產品和(he)(he)(he)提高服務質(zhi)量(liang)。

　　但市場的(de)(de)不(bu)(bu)成(cheng)熟和旅(lv)游電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)迅(xun)速發(fa)(fa)展也使問題迅(xun)速暴露(lu)。我國(guo)的(de)(de)旅(lv)游電子(zi)商務(wu)(wu)發(fa)(fa)展水平低(di)，B2B和B2C兩個平臺(tai)的(de)(de)發(fa)(fa)展處于(yu)初(chu)期，電話預定網下支付(fu)仍占很(hen)大的(de)(de)份額。一方面說明我國(guo)的(de)(de)消費者的(de)(de)網絡(luo)消費習慣還沒有(you)形成(cheng)；另一方面說明我國(guo)的(de)(de)B2C市場的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)比較單一，旅(lv)游電子(zi)服(fu)務(wu)(wu)產品標(biao)(biao)準(zhun)缺失，電子(zi)商務(wu)(wu)軟環境不(bu)(bu)完善，合同，數字簽名(ming)，電子(zi)憑證，電子(zi)支付(fu)等輔助(zhu)交易工具的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)還不(bu)(bu)統一等，都影(ying)響著(zhu)我國(guo)旅(lv)游電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)發(fa)(fa)展。

　　如何(he)在(zai)激烈的(de)競(jing)爭中尋找突破口，抓住機(ji)遇(yu)，做出自己的(de)特色(se)，成為我們旅游網成長的(de)關鍵。

　　競爭(zheng)水(shui)平分析（主要包括(kuo)一(yi)站，2. 一(yi)市(shi)，3. 一(yi)區）

　　一(yi)站(zhan)：旅游網(wang)站(zhan)提供更特色的(de)旅游信息服務，更專(zhuan)業化的(de)旅游咨詢和線路規劃。具(ju)體包括：

　　景點(dian)介紹(shao)(shao)，各地旅游(you)景點(dian)的詳(xiang)細介紹(shao)(shao)，圖文聲像等，包括當地的特色(se)，最佳(jia)旅游(you)時間，風景，推薦(jian)行程，住宿的資料。詳(xiang)實涉及到旅游(you)必備的食，住，行，游(you)，購，娛6要素(su)。

　　旅游百科(ke)，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的(de)地的(de)天氣，環境，人文等信息。

　　產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)(wu)，與旅游相關的產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)信(xin)息，各種(zhong)的優惠和折扣(kou)：如特價(jia)的門票(piao)，賓館，旅游線路，機票(piao)等。

　　會員(yuan)自助，會員(yuan)自助的(de)旅游(you)倡(chang)議，旅游(you)觀感，游(you)記，旅游(you)問答等(deng)。

　　特色(se)的盈(ying)利模式——只收(shou)“上架(jia)費(fei)”，不(bu)收(shou)傭(yong)(yong)金。大多數旅游(you)(you)網站不(bu)收(shou)“上架(jia)費(fei)”，以高額的傭(yong)(yong)金回報作為收(shou)入來源，這也是(shi)很(hen)多酒店頭疼的問題。我(wo)們(men)的旅游(you)(you)網只收(shou)取低價的“上架(jia)費(fei)”，無疑是(shi)商家希望看到(dao)的。同類(lei)型的商業模式中，只有(you)阿里(li)巴巴取得了空前的成功，因(yin)此，旅游(you)(you)網也決定采(cai)取類(lei)似的模式。沒有(you)不(bu)成功的理(li)由.

　　免費預訂，運營成本(ben)低：和傳統的旅游電(dian)子商務平臺相(xiang)比，顧客免預訂費。根(gen)據經(jing)濟人

　　的(de)理論(lun)假設(she)，在同質量的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，顧(gu)客無疑會選(xuan)擇支付更低(di)價(jia)的(de)產品。因此，沒(mei)有(you)了預定系(xi)統，可以省(sheng)去呼叫中(zhong)心(xin)的(de)人(ren)力和財力投入。這(zhe)種情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，旅游網的(de)運營成本將大大低(di)于同類傳統的(de)旅游電子商務(wu)平臺。

　　直接的(de)商(shang)家接待，保(bao)證質(zhi)量(liang)(liang)。既然(ran)，旅游產品的(de)服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)(liang)本身具有(you)不穩(wen)定性(xing)，那么，要提高服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)最(zui)好辦(ban)法(fa)就是避免中(zhong)間環節。旅游網只提供客戶需要的(de)酒店(dian)信息。具體服(fu)(fu)務(wu)包(bao)括前期服(fu)(fu)務(wu)和消費(fei)服(fu)(fu)務(wu)都有(you)酒店(dian)直接負(fu)責(ze)，這對雙方(fang)都有(you)利，既能(neng)最(zui)大限度的(de)保(bao)證質(zhi)量(liang)(liang)，又能(neng)避免資源浪費(fei)。

　　共贏(ying)模(mo)式(shi)，三方受(shou)益。在e旅(lv)(lv)模(mo)式(shi)下，酒店只需支(zhi)付少量(liang)的(de)“上架費”。這個費用(yong)即使有顧客(ke)(ke)和酒店共同負擔(dan)。相(xiang)比傳(chuan)統的(de)旅(lv)(lv)游電(dian)子商(shang)務平臺的(de)傭(yong)金，雙方都可以接受(shou)。這種模(mo)式(shi)早(zao)就的(de)結果就是(shi)：三方共贏(ying)，酒店和顧客(ke)(ke)不(bu)用(yong)支(zhi)付以前的(de)傭(yong)金，而e旅(lv)(lv)也(ye)可以大規(gui)模(mo)的(de)擴(kuo)展(zhan)。

　　特殊的(de)(de)目(mu)標細分(fen)市場——大學生(sheng)(sheng)：21世紀，是(shi)物(wu)質生(sheng)(sheng)活(huo)和精神生(sheng)(sheng)活(huo)豐富多彩的(de)(de)世紀。當代的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)已(yi)經(jing)不(bu)(bu)在滿足(zu)與宿舍與教室的(de)(de)兩(liang)點一線的(de)(de)單調生(sheng)(sheng)活(huo)，盡管書籍仍是(shi)主(zhu)要的(de)(de)消(xiao)(xiao)費對象(xiang)，但已(yi)經(jing)不(bu)(bu)再是(shi)首選更不(bu)(bu)是(shi)唯一的(de)(de)消(xiao)(xiao)費項目(mu)。據有(you)關的(de)(de)調查(cha)顯示：有(you)66%的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)對旅游(you)感興趣并且今后打(da)算出游(you)。說明大學生(sheng)(sheng)市場有(you)著強烈(lie)的(de)(de)需求。其人群的(de)(de)數量十分(fen)可觀(guan)。另外大學生(sheng)(sheng)對新事(shi)物(wu)的(de)(de)好奇心(xin)強，容易接受新事(shi)物(wu)。說明只要我(wo)們做好宣傳，就(jiu)可以(yi)吸收到(dao)足(zu)夠的(de)(de)會員，這對于SNS網站來說，無疑是(shi)最希望(wang)看到(dao)的(de)(de)。

　　從旅(lv)游行業的(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)看，大學生(sheng)旅(lv)游市(shi)場是(shi)整個旅(lv)游市(shi)場的(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)部分(fen)。盡管目前這一部分(fen)人(ren)群的(de)(de)(de)旅(lv)游消費相對(dui)較(jiao)低(di)。但是(shi)有(you)與(yu)其(qi)市(shi)場規(gui)模或(huo)潛(qian)在(zai)規(gui)模的(de)(de)(de)巨大，而且今(jin)后的(de)(de)(de)消費水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提(ti)高，從長遠來(lai)(lai)看，對(dui)旅(lv)游企(qi)業意義重(zhong)大。于是(shi)怎樣與(yu)大學生(sheng)接(jie)軌，做好宣傳，成(cheng)了(le)旅(lv)游企(qi)業必須考慮的(de)(de)(de)重(zhong)要問題。旅(lv)游網定位于全國最大的(de)(de)(de)旅(lv)游交流交友交易(yi)社區，為他(ta)們做宣傳提(ti)供了(le)便利，助(zhu)于實(shi)現“共贏(ying)”。

　　從(cong)同行業的(de)(de)網(wang)站(zhan)競(jing)爭來(lai)看，國內的(de)(de)代表性的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游預訂網(wang)站(zhan)主要(yao)有攜程網(wang)，e龍網(wang)，青旅(lv)(lv)(lv)在線(xian)，信天游，中(zhong)華(hua)行知網(wang)。從(cong)網(wang)站(zhan)的(de)(de)定(ding)位來(lai)看，e龍網(wang)，青旅(lv)(lv)(lv)在線(xian)，信天游都以(yi)(yi)(yi)商旅(lv)(lv)(lv)客人(ren)為主；中(zhong)華(hua)行知網(wang)以(yi)(yi)(yi)拼團散客為主；攜程網(wang)以(yi)(yi)(yi)中(zhong)高(gao)收入(ru)的(de)(de)白領階層為主；而(er)我們(men)(men)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)以(yi)(yi)(yi)大(da)學生(sheng)消費群(qun)體(ti)為客戶群(qun)。作為一細(xi)分市場，一方面(mian)可以(yi)(yi)(yi)采取縫隙市場切入(ru)的(de)(de)方法避免與(yu)資金實力(li)雄(xiong)厚的(de)(de)網(wang)站(zhan)競(jing)爭；另一方面(mian)，大(da)學生(sheng)這塊細(xi)分市場的(de)(de)相同的(de)(de)消費特征，營銷成本(ben)低。因(yin)此從(cong)各方面(mian)來(lai)說，我們(men)(men)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)的(de)(de)發展前(qian)景是廣(guang)闊的(de)(de)。

　　“一市(shi)”：旅(lv)游網上超市(shi)，致力于(yu)做最(zui)專業最(zui)大的大學生旅(lv)游用品交易區。

　　行業(ye)(ye)競爭分析：目前全(quan)國范圍內也有(you)(you)(you)網(wang)(wang)絡拍賣公(gong)司，但他(ta)們所涉及(ji)(ji)的商品種類延伸至各個(ge)(ge)行業(ye)(ye)，不具(ju)(ju)有(you)(you)(you)專業(ye)(ye)性(xing)。針對(dui)(dui)旅(lv)游用品這個(ge)(ge)細分市場來說，全(quan)國還沒有(you)(you)(you)一家初具(ju)(ju)規模的旅(lv)游用品專業(ye)(ye)網(wang)(wang)站，只有(you)(you)(you)一些(xie)區域網(wang)(wang)站，但他(ta)們在安全(quan)保障方(fang)面往往受到人們的質(zhi)疑。對(dui)(dui)于(yu)人們最擔心的電子(zi)商務的安全(quan)方(fang)面，我們旅(lv)游網(wang)(wang)致(zhi)力于(yu)一下幾點，來保障社區文化的真實性(xing)及(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)和個(ge)(ge)人的網(wang)(wang)絡身(shen)份和真實身(shen)份相符：

　　嚴格的實名(ming)制(zhi)：大(da)(da)學(xue)生群體的居住地(di)集中，便于統一統計，為實名(ming)制(zhi)提供了可(ke)能。這方(fang)面可(ke)以效仿中國最大(da)(da)的大(da)(da)學(xue)生交友社區校內網和美國的。主要(yao)方(fang)面有：

　　注(zhu)冊制度(du)：可以利用IP進行限(xian)制注(zhu)冊，個人詳細資料可以具(ju)體(ti)到宿舍，倡(chang)導實名(ming)，便于自己的(de)朋友找到自己；

　　審批制度：對會(hui)員上傳或發布的信息進(jin)行審核，保(bao)證質量。如會(hui)員上傳的照片需要(yao)審核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助于增強(qiang)網站的誠信氛圍(wei);

　　舉(ju)(ju)報制(zhi)度(du)：鼓勵會(hui)(hui)員(yuan)對那些亂發垃圾信(xin)息(xi)或(huo)騷擾其他會(hui)(hui)員(yuan)或(huo)違(wei)法信(xin)息(xi)的會(hui)(hui)員(yuan)進行舉(ju)(ju)報，對于那些被(bei)舉(ju)(ju)報多次(ci)的會(hui)(hui)員(yuan)，查封其賬號，以維護網站的誠信(xin)環境；

　　激(ji)勵(li)制度：根據(ju)會(hui)員對網(wang)站(zhan)的貢(gong)獻(xian)給予獎勵(li)，如完善資料時，應給與獎勵(li)，這有利于(yu)會(hui)員的貢(gong)獻(xian)度，提(ti)高會(hui)員的真(zhen)實度，激(ji)勵(li)會(hui)員參與度等；

　　等級(ji)制(zhi)度(du)(du)：可以(yi)根據會員(yuan)資料(liao)的完善(shan)度(du)(du)；貢獻和(he)評(ping)價(jia)等制(zhi)定一個合理的等級(ji)制(zhi)度(du)(du).等級(ji)越(yue)高(gao).誠信度(du)(du)越(yue)高(gao)，享受的權限越(yue)多(duo)，如;搜索(suo)排名提前等

　　評(ping)價制(zhi)度：可以(yi)(yi)提高會(hui)員的誠信度。大多數的SNS網站都(dou)是具(ju)備了此功能。比如：評(ping)價內容上，可以(yi)(yi)根據被測評(ping)會(hui)員的專業技能，團(tuan)隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以(yi)(yi)加強其他(ta)會(hui)員對被評(ping)價會(hui)員的了解和認識，也可以(yi)(yi)增強他(ta)們之間的交流；

　　排(pai)(pai)行制度：可以針對某一方面對會(hui)員進(jin)行排(pai)(pai)行，以起到(dao)激勵示范的(de)作(zuo)用，同時(shi)對其進(jin)行推(tui)廣(guang)。如最誠信會(hui)員，根據受到(dao)的(de)評價進(jin)行排(pai)(pai)行；

　　認(ren)證(zheng)制(zhi)度：會員可(ke)以根據自己的(de)需要進行真實身(shen)份(fen)的(de)認(ren)證(zheng)（非(fei)強(qiang)制(zhi)性(xing)的(de)），突(tu)出(chu)強(qiang)調會員的(de)真實性(xing)，如，用戶上傳學歷證(zheng)，身(shen)份(fen)證(zheng)等進行身(shen)份(fen)認(ren)證(zheng)。我(wo)們旅游網將(jiang)給予更高的(de)等級(ji)，更多的(de)榮譽和權限，這方面(mian)可(ke)參照婚戀網和C2C網站。

創業策劃篇4

　　一、創業策劃書

　　是創業者(zhe)策劃創立的業務的書面(mian)摘要。

　　它用以(yi)描(miao)述(shu)與(yu)擬(ni)創辦企業(ye)相關的(de)內外部環境(jing)條件和要素特(te)點，為業(ye)務的(de)發展提供指(zhi)示(shi)圖(tu)和衡量業(ye)務進展情(qing)況的(de)標準。

　　通常(chang)創(chuang)業策(ce)劃是市場(chang)營銷、財務、生產(chan)、人(ren)力資源等職能策(ce)劃的綜合。

　　寫好創(chuang)業策劃書(shu)要思考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動(dong)的方針

　　（五）展(zhan)示你的管理隊伍

　　（六）出色的策劃(hua)摘(zhai)要

　　二、創業策劃書的內容

　　一(yi)(yi)(yi)般來(lai)說，在創業策劃書中應該包括創業的種(zhong)類、資(zi)金(jin)規劃及基金(jin)來(lai)源、資(zi)金(jin)總額的分配比(bi)例、階段目標、財務預估(gu)、行銷策略(lve)、可能風險評估(gu)、創業的動機、股東名(ming)冊(ce)、預定(ding)員(yuan)工人數、具體(ti)內(nei)容一(yi)(yi)(yi)般包括以下十一(yi)(yi)(yi)個方面(mian)：

　　（一）封面

　　封(feng)面的(de)設計要(yao)有審美觀和藝術性，一(yi)個好的(de)封(feng)面會使閱讀者(zhe)產生最初的(de)好感，形(xing)成良好的(de)第一(yi)印象(xiang)。

　　（二）策劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業(ye)策劃書的(de)精華。

　　策(ce)(ce)劃摘要涵蓋了策(ce)(ce)劃的要點，以求(qiu)一目了然，以便(bian)讀者能在最短的時(shi)間內評審策(ce)(ce)劃并作(zuo)出判斷(duan)。

　　策(ce)劃摘要一般包(bao)括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品(pin)和業務范(fan)圍(wei)；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售策劃；

　　生產管理策劃；

　　財務策劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明、生(sheng)動。特別(bie)要(yao)說明自身企業(ye)的(de)不同之(zhi)處以及(ji)企業(ye)獲取(qu)成功的(de)市場因(yin)素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是描述整個(ge)策劃，也不是提供另(ling)外一個(ge)概(gai)要，而是對你(ni)的(de)公(gong)(gong)司(si)作(zuo)出介(jie)紹，因而重點是你(ni)的(de)公(gong)(gong)司(si)理(li)念和如何制定公(gong)(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在(zai)行(xing)業分析中，應(ying)該(gai)正確(que)評(ping)價(jia)所選行(xing)業的基本特(te)點、競爭狀況以(yi)及未來(lai)的發展趨勢等內容。

　　關(guan)于行(xing)業分析的(de)典型問題(ti)：

　　（1）該(gai)行(xing)業發展程度如何(he)？現在的發展動(dong)態(tai)如何(he)？

　　（2）創(chuang)新和(he)技術進步在該行業扮演(yan)著一個怎樣的角色？

　　（3）該行業的總(zong)銷售額有多少(shao)？總(zong)收入為多少(shao)？發(fa)展(zhan)趨勢(shi)怎(zen)樣(yang)？

　　（4）價格趨向如何？

　　（5）經濟發展對該(gai)行業(ye)的影響程度如何(he)？政(zheng)府是如何(he)影響該(gai)行業(ye)的？

　　（6）是什(shen)么(me)因(yin)素(su)決定著(zhu)它的發展？

　　（7）競爭的本質(zhi)是什么(me)？你將采取什么(me)樣的戰略？

　　（8）進入該(gai)行(xing)(xing)業的障礙是什么？你將如(ru)何(he)克服？該(gai)行(xing)(xing)業典型(xing)的回報率有多少？

　　（五(wu)）產品（服務）介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)應包括以(yi)下內(nei)容：產(chan)品(pin)(pin)的概念、性(xing)在產(chan)品(pin)(pin)（服務）介(jie)紹(shao)(shao)部(bu)分，企業(ye)家要(yao)(yao)(yao)(yao)對產(chan)品(pin)(pin)（服務）做出(chu)詳細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)通俗易懂(dong)，使不是專(zhuan)業(ye)人員(yuan)的投資者也(ye)能明(ming)白(bai)。一(yi)般地，產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)都要(yao)(yao)(yao)(yao)附(fu)上產(chan)品(pin)(pin)原型、照片或(huo)其他介(jie)紹(shao)(shao)。

　　（六）人員(yuan)及組織(zhi)結構

　　在企業(ye)的生產活動中，存(cun)在著人力(li)資源(yuan)管理(li)、技術管理(li)、財務(wu)管理(li)、作業(ye)管理(li)、產品(pin)管理(li)等等。而人力(li)資源(yuan)管理(li)是其中很重要的一個環節(jie)。

　　因為社會(hui)發展(zhan)到今天，人已經成為最(zui)寶貴的(de)(de)(de)資源(yuan)，這(zhe)是(shi)(shi)由人的(de)(de)(de)主動性和創(chuang)造性決定的(de)(de)(de)。企業要(yao)管理好這(zhe)種資源(yuan)，更是(shi)(shi)要(yao)遵循科(ke)學的(de)(de)(de)原則和方法。

　　在創業策劃書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)，必須要(yao)(yao)對主(zhu)要(yao)(yao)管理(li)人員加以闡(chan)明，介紹他(ta)(ta)們(men)(men)所具有的(de)(de)能力，他(ta)(ta)們(men)(men)在本企業中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)職務和責(ze)任，他(ta)(ta)們(men)(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經歷及背景。此外，在這部(bu)分創業策劃書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)，還應對公(gong)(gong)司結(jie)構做一簡(jian)要(yao)(yao)介紹，包括(kuo)：公(gong)(gong)司的(de)(de)組織機構圖；各部(bu)門(men)的(de)(de)功(gong)能與責(ze)任；各部(bu)門(men)的(de)(de)負責(ze)人及主(zhu)要(yao)(yao)成(cheng)員；公(gong)(gong)司的(de)(de)報酬體系(xi)；公(gong)(gong)司的(de)(de)股東名單，包括(kuo)認(ren)股權(quan)、比例和特(te)權(quan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)董事會(hui)成(cheng)員；各位董事的(de)(de)背景資料。

　　經驗和(he)過(guo)去的成功比學位更有說(shuo)服力。如(ru)果你準備(bei)把一個特別重要(yao)的位置留給(gei)一個沒有經驗的人，你一定(ding)要(yao)給(gei)出充分的理由。

　　（七）市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求(qiu)進行預測；

　　2、市場(chang)預測(ce)市場(chang)現狀綜述；

　　3、競爭廠商概覽；

　　4、目標(biao)顧客和目標(biao)市(shi)場；

　　5、本企(qi)業產品的市場地(di)位等。

　　（八）營銷策略

　　對市場錯誤的認識(shi)是企業經(jing)營失敗的最主要(yao)原因之一。

　　在(zai)創業策劃書中，營銷(xiao)策略(lve)應(ying)包括以下內容：

　　（1）市場機(ji)構和營銷(xiao)渠道(dao)的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷策(ce)劃和廣告策(ce)略；

　　（4）價格決策(ce)。

　　（九）制造策劃

　　創業策劃書中(zhong)的生產制造策劃應包括以下(xia)內容：

　　1、產品制造和技(ji)術設備現狀；

　　2、新產品投產策劃；

　　3、技術提升(sheng)和設備更新(xin)的(de)要求；

　　4、質量(liang)控(kong)制和質量(liang)改進策劃(hua)。

　　（十）財務規劃

　　財(cai)務規劃一般要(yao)包括(kuo)以下內容：

　　其中重點是現金(jin)流量表、資(zi)產(chan)負債(zhai)表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(ye)的(de)生命線，因此企業(ye)在初創或擴張(zhang)時，對流動資金需(xu)要預先有周詳的(de)策劃和進行過程中(zhong)的(de)嚴格控制；

　　損(sun)益表(biao)反映的是企業的盈利(li)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)，它是企業在一段時間運作后(hou)的經(jing)營(ying)結果；資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)則反映在某一時刻的企業狀(zhuang)況(kuang)(kuang)，投資(zi)(zi)者可(ke)以(yi)用資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)中(zhong)的數據得(de)到的比率指標來衡量企業的經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)以(yi)（十(shi)一）風險與風險管(guan)理

　　（1）你的公司在市場、競(jing)爭和技術方面都有哪些基本的風(feng)險？

　　（2）你準備怎樣應付這些風險？

　　（3）就你看來，你的(de)公司還有一些什(shen)么(me)樣的(de)附加機(ji)會？

　　（4）在你的資本(ben)基礎上如何進(jin)行擴展？

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年(nian)策劃表現如何？

　　如(ru)果(guo)你的(de)(de)估(gu)計不(bu)那么(me)準確，應該估(gu)計出你的(de)(de)誤差范圍到底有多大。如(ru)果(guo)可能的(de)(de)話(hua)，對(dui)你的(de)(de)關鍵性參(can)數做最好和最壞的(de)(de)設(she)定。

　　三、創業策劃(hua)書(shu)的編寫步(bu)驟

　　準備(bei)創業方案是一個(ge)展望項(xiang)目(mu)的(de)未來前景(jing)、細致探索其(qi)中(zhong)的(de)合理思路、確認實(shi)施項(xiang)目(mu)所需(xu)的(de)各種必要資(zi)源、再尋求所需(xu)支持(chi)的(de)過(guo)程(cheng)。

　　需要注意的是，并非(fei)任(ren)何創業方案都要完(wan)全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差(cha)異(yi)也(ye)就很(hen)大。

　　第一階段：經驗學習

　　第(di)二階段(duan)：創業構思

　　第三階段(duan)：市場調研

　　第四階(jie)段：方案起草(cao)

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將(jiang)整個(ge)創(chuang)業要(yao)點抽(chou)出來寫成提要(yao)，然后要(yao)按下(xia)面的(de)順序(xu)將(jiang)全套(tao)創(chuang)業方案排列(lie)起(qi)來：

　　（1）市(shi)場(chang)機(ji)遇與謀略；

　　（2）經(jing)營(ying)管理；

　　（3）經營團隊(dui)；

　　（4）財務預算；

　　（5）其(qi)他(ta)與聽眾有直接(jie)關系(xi)的；信息和材料，如企業創始(shi)人、潛在投(tou)資(zi)人，甚至家(jia)庭(ting)成員和配(pei)偶。

　　第五階(jie)段(duan)：最后修飾階(jie)段(duan)

　　首(shou)先，根(gen)據你的(de)報告(gao)，把最(zui)主要的(de)東西(xi)做成一(yi)(yi)個1—2頁(ye)的(de)摘要，放(fang)在(zai)前面(mian)。其次，檢查(cha)一(yi)(yi)下，千(qian)萬不要有(you)錯別字之類的(de)錯誤(wu)，否(fou)則別人對你是否(fou)做事嚴謹會懷(huai)疑(yi)的(de)。最(zui)后，設計(ji)一(yi)(yi)個漂(piao)亮的(de)封面(mian)，編寫目錄與頁(ye)碼(ma)，然后打(da)印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從(cong)以下幾個(ge)方面加以檢查：

　　（1）你的創業策劃書(shu)是否顯示出你具有(you)管(guan)理公司的經驗。

　　（2）你的創業策(ce)劃(hua)書是否顯示了(le)你有能力償還借款。

　　（3）你的(de)創業策(ce)劃書是(shi)否顯示出你已進(jin)行過完整的(de)市場(chang)分析(xi)。

　　（4）你的(de)(de)創業(ye)策劃書是(shi)否容易(yi)被投(tou)資(zi)者所領會(hui)。創業(ye)策劃書應(ying)(ying)該備有索引和目錄(lu)，以(yi)便投(tou)資(zi)者可(ke)以(yi)較容易(yi)地查閱各個章節。還應(ying)(ying)保證目錄(lu)中的(de)(de)信息流(liu)是(shi)有邏輯的(de)(de)和現實的(de)(de)。

　　（5）你的(de)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書(shu)中是否有策(ce)劃(hua)摘(zhai)要(yao)并放在了最(zui)前面(mian)，策(ce)劃(hua)摘(zhai)要(yao)相當于公司(si)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書(shu)的(de)封面(mian)，投(tou)資(zi)者(zhe)首先會看它。為(wei)了保持(chi)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)興趣，策(ce)劃(hua)摘(zhai)要(yao)應(ying)寫(xie)得引人(ren)(ren)人(ren)(ren)勝(sheng)。

　　（6）你的(de)創業策劃書是否在文法上全部正確。

　　（7）你的創業策劃書能否(fou)打消(xiao)投資者對產品（服(fu)務）的疑慮。

　　如果需要，你可以準(zhun)備一件(jian)產(chan)品(pin)模型。

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