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創業策劃

時間(jian)：2022-01-07 15:00:43 創業指南我要投稿

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精選創(chuang)業策劃(hua)范文集合五篇

創業策劃篇1

　　活(huo)(huo)動(dong)背景(jing)：在現(xian)(xian)今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)高(gao)速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)下，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題尤(you)為(wei)(wei)突(tu)出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)緩解(jie)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要突(tu)破(po)口，國(guo)家為(wei)(wei)此(ci)(ci)(ci)從政策和(he)資(zi)金等各方面大(da)(da)(da)力(li)鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，正(zheng)是如此(ci)(ci)(ci)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽計(ji)劃競賽為(wei)(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)了(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識，培養創(chuang)(chuang)新意(yi)識，樹(shu)立(li)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精(jing)神，提(ti)高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)，早就符合未(wei)來未(wei)來挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)素(su)質人才具有重(zhong)大(da)(da)(da)意(yi)義。“挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)”中(zhong)國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽被公認為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“科技(ji)奧林匹(pi)克盛會(hui)”，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉辦為(wei)(wei)在校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供了(le)一個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)平臺。同時(shi)(shi)它也為(wei)(wei)社會(hui)和(he)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展提(ti)供了(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可利用資(zi)源。同時(shi)(shi)也為(wei)(wei)我(wo)(wo)省下一屆(jie)(jie)“挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽選拔人才和(he)作品。為(wei)(wei)此(ci)(ci)(ci)，我(wo)(wo)系(xi)很榮幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)辦了(le)懷(huai)化學(xue)(xue)(xue)院第五屆(jie)(jie)“挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽。為(wei)(wei)了(le)擴(kuo)大(da)(da)(da)挑戰(zhan)(zhan)杯(bei)在懷(huai)化學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)，調動(dong)更為(wei)(wei)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參與此(ci)(ci)(ci)項活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，以及為(wei)(wei)提(ti)高(gao)同學(xue)(xue)(xue)參賽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便捷度(du)，我(wo)(wo)們商(shang)學(xue)(xue)(xue)系(xi)將精(jing)心(xin)策劃這一次活(huo)(huo)動(dong)，現(xian)(xian)將活(huo)(huo)動(dong)安(an)排如下：

精選創業策劃范文集合五篇

　　一、活動主題：

　　第五屆樹仁“挑戰杯”大(da)學生創業計劃(hua)競賽

　　二、參賽對象：

　　懷化學(xue)院全體學(xue)生

　　三、主辦單位

　　共青團懷(huai)化學院委員會

　　懷化學院學生會

　　四、承辦單位

　　商(shang)學系團總支、學生分會

　　五、時間及競賽流程安排（20xx年11月-20xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳階段（11月(yue)2日-11月(yue)9日）

　　（1）、制作展板、噴繪(hui)、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體

　　（2）、相關負責(ze)人聯系(xi)各(ge)系(xi)部、各(ge)協會,傳達大賽精神,發出組隊(dui)邀請

　　（3）、參賽團(tuan)隊報名

　　（4）、啟動儀式及(ji)賽前培訓(xun)(20xx年11月)

　　（5）、各(ge)團隊項目準備

　　（6）、組委會聯系相關企(qi)業(ye),創(chuang)投機(ji)構

　　（7）、組委會聯系(xi)校內(nei)外媒體

　　（8）、成立評(ping)審(shen)團

　　（9)、建立大(da)賽QQ群，加(jia)大(da)宣傳

　　2、報名階段(20xx年(nian)11月9日—11月25日)

　　3、初賽培(pei)訓及(ji)作品創作階(jie)段(duan)（11月8日(ri)-11月25日(ri)）

　　初賽培訓：（暫定(ding)）

　　時間：11月8日

　　地點(dian)：E2B-301

　　2、中(zhong)期(20xx年(nian)11月(yue)29日--12月(yue)上旬)

　　(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅(fu),海報,展板,校內(nei)外媒體(ti)

　　(2) 、初(chu)賽（20xx年12月10日）

　　(3) 、決賽（20xx年12月(yue)24日(ri)）

　　3、后期

　　（1）、后期(qi)宣(xuan)傳

　　（2）、對各(ge)獲獎團(tuan)隊的創業過程進行跟蹤報道

　　（3）、組委會做活動總結(jie)

　　注：具(ju)體(ti)時間按實際情況商定(ding)

　　六、活動流程

　　1、初賽

　　各團(tuan)(tuan)隊(dui)提交項目(mu)(mu)書面(mian)材(cai)料(liao);由評審(shen)團(tuan)(tuan)審(shen)定參加決(jue)賽(sai)的(de)(de)項目(mu)(mu);公布決(jue)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)名單(dan)。我們將根據作品(pin)整體(ti)質量(liang)選取作品(pin)的(de)(de)數量(liang)，以(yi)提高(gao)決(jue)賽(sai)參賽(sai)作品(pin)的(de)(de)整體(ti)質量(liang)，同時為更多的(de)(de)學生(sheng)創造機(ji)會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展示

　　（2）、策劃展(zhan)示及答(da)辯

　　（3）、案例分析環(huan)節

　　（4）、爭鋒相(xiang)對（各隊隊長(chang)向其他隊伍相(xiang)互(hu)提(ti)出質(zhi)疑辯論）

　　（5）、一等獎(jiang)團(tuan)隊項(xiang)目啟動金授予(yu)儀(yi)式(shi)（由創投機(ji)構提供(gong)）

　　備注(zhu): 1、評審團在(zai)決(jue)賽(sai)的每個(ge)環節都(dou)公開(kai)亮分。2、決(jue)賽(sai)的每個(ge)環節都(dou)有(you)觀眾提問互動。3、校內外媒體全程(cheng)(cheng)記錄報(bao)道。4、決(jue)賽(sai)具體流程(cheng)(cheng)暫定，應需要(yao)組委(wei)會將(jiang)做適當(dang)修改

　　2 、時間：12月24日(ri)

　　3 、地點：E1C-201

　　注(zhu)：1、我們(men)將根(gen)據決賽的特(te)點來(lai)安排工作人員，圓(yuan)滿的結束此場(chang)活(huo)動。2、我們(men)會邀請校優秀(xiu)的評委來(lai)評審此次活(huo)動，為同(tong)學們(men)創造一個公(gong)平舞臺。

　　七、獎項設置

　　特等獎(jiang)（終(zhong)審作品總(zong)數的3%）獎(jiang)金 + 證書(shu)

　　一(yi)等(deng)獎(jiang)（終審作品總數的8%）獎(jiang)金 + 證(zheng)書

　　二(er)等獎（終審作品總(zong)數(shu)的24%）獎金 + 證書

　　三等獎(jiang)（終審作品總數的(de)65%）獎(jiang)金 + 證書

　　在這接近兩個月的(de)(de)日(ri)子里，我(wo)們(men)商學(xue)系(xi)(xi)是(shi)(shi)忙碌(liu)的(de)(de)，但同(tong)(tong)時是(shi)(shi)收獲的(de)(de)，忙碌(liu)著(zhu)這一個挑戰(zhan)的(de)(de)盛典，收獲著(zhu)挑戰(zhan)帶給我(wo)們(men)的(de)(de)成就(jiu)和激情。我(wo)們(men)商學(xue)系(xi)(xi)會(hui)在此(ci)次活動中全力以赴(fu)，爭創佳績。我(wo)們(men)相(xiang)信此(ci)次活動在我(wo)們(men)商學(xue)系(xi)(xi)師生的(de)(de)共(gong)同(tong)(tong)努力下，定會(hui)取(qu)得圓滿(man)的(de)(de)成功。

創業策劃篇2

　　一、活動目的：

　　在(zai)當代(dai)大學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)壓力(li)(li)大，實踐經驗少的情況下，為(wei)培養大學(xue)生(sheng)的創業(ye)(ye)意識(shi)，發掘大學(xue)生(sheng)的創業(ye)(ye)典型，引導大學(xue)生(sheng)轉變就業(ye)(ye)觀念(nian)，提高我校大學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)，同時(shi)也是為(wei)了進一(yi)步展(zhan)現當代(dai)大學(xue)生(sheng)的創新創業(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)以及社會(hui)適應能(neng)力(li)(li)，讓更(geng)多的在(zai)校大學(xue)生(sheng)更(geng)快、更(geng)好的融(rong)入社會(hui)，迎(ying)接(jie)新的挑戰，開啟新的未(wei)來。我系團總(zong)支(zhi)學(xue)生(sheng)分(fen)會(hui)特開展(zhan)本次創業(ye)(ye)英雄會(hui)大賽。

　　二、活動時間：xx年4月(yue)25日至5月(yue)14日

　　三、活動主題：創業的(de)日(ri)子，我(wo)們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日(ri)至4月21日(ri)六、參賽(sai)對象：懷化學院在校大學生(sheng)（團隊的(de)形式參賽(sai)，每支隊伍4~6人）。

　　六、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解(jie)（初賽(sai)(sai)）、交流會及頒獎(jiang)晚會（決賽(sai)(sai)）三個階段。

　　1、宣(xuan)傳啟動(dong)環節(jie)4月17日至4月21日，成(cheng)立大賽組委會。活動(dong)啟動(dong)宣(xuan)傳和報名(ming)組織工作，4月22日，活動(dong)籌(chou)備正式開始。

　　2、理論(lun)環節(jie)（初(chu)(chu)賽）4月25日于經(jing)濟學(xue)系201教室進(jin)行(xing)活(huo)動初(chu)(chu)賽，各參賽學(xue)生(sheng)（團(tuan)隊(dui)）報(bao)名、遞交參賽作品，憑選(xuan)手遞交創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書，以(yi)及選(xuan)手對創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃的現場(chang)闡述(shu)選(xuan)出五組選(xuan)手進(jin)入決賽環節(jie)。

　　3、老師(shi)針對活(huo)動主題進行(xing)講座。

　　4、交流會(hui)及頒獎晚(wan)會(hui)（決賽(sai)）5月14日，選(xuan)(xuan)手通過(guo)ppt和視頻，分享創業(ye)策劃與比賽(sai)經驗，比賽(sai)結果將分別依據小組涉(she)及的創業(ye)計劃書和選(xuan)(xuan)手現場表現，分別評選(xuan)(xuan)出(chu)一、二、三等獎。

　　七、參賽要求

　　1、參(can)賽作(zuo)品是以(yi)參(can)賽項(xiang)目(mu)為核心，以(yi)其(qi)商業(ye)化運作(zuo)為主體的一(yi)份創(chuang)業(ye)計(ji)劃書。

　　2、參賽(sai)作(zuo)品必須以文(wen)字(zi)的(de)形(xing)式作(zuo)為(wei)介(jie)紹，字(zi)數1000字(zi)以上；打印在a4紙上，同時遞交(jiao)word文(wen)檔。

　　3、參賽(sai)作品內(nei)容包括：商業模式描述、市場分析、產品或(huo)服務簡介、運營(ying)思路、創業團(tuan)隊介紹(shao)等(deng)（最(zui)好是注(zhu)明(ming)該作品的特(te)色）。

　　4、參賽(sai)作(zuo)品必須(xu)為選手自(zi)己創作(zuo)，不得抄襲他人作(zuo)品。組委會(hui)將對作(zuo)者(zhe)(zhe)及作(zuo)品的(de)專一(yi)性進行(xing)審(shen)查(cha)，對于不符合(he)參賽(sai)資格或有弄(nong)虛作(zuo)假(jia)現象者(zhe)(zhe)核查(cha)屬實后，將被取消其參賽(sai)資格，對已獲(huo)獎的(de)將追(zhui)回所(suo)得一(yi)切獎勵及榮譽，并以適當形式(shi)公布。

　　5、參賽(sai)(sai)學生（團隊）必(bi)須嚴格遵守大賽(sai)(sai)各項規(gui)定，逾期未交作品或未按時(shi)報到參賽(sai)(sai)者，視為自動放(fang)棄。實踐環節(jie)中要遵守法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)、注意人身財物安(an)全。

創業策劃篇3

　　制作人：魏繼國、王(wang)楠、高中(zhong)闊(kuo)、李建、王(wang)小琳、仲冉、張悅

　　時間：20xx年6月

　　一、方(fang)案概(gai)述……………………………………………………………………3

　　二、市(shi)場狀況分(fen)析………………………………………………………………3

　　（一）當(dang)前市(shi)場(chang)狀況及(ji)市(shi)場(chang)前景分析 ………………………………………3

　　（二）競爭對(dui)手分析 …………………………………………………………3

　　（三(san)）潛在市場(chang)分析 …………………………………………………………5

　　（四）市場(chang)影響因素(su) …………………………………………………………5

　　（五）沃派SWOT分(fen)析(xi)…………………………………………………………6

　　三、營銷策(ce)略……………………………………………………………………8

　　（一）營(ying)銷目(mu)標 ………………………………………………………………8

　　（二）產(chan)品策略 ………………………………………………………………9

　　（三）價格策略………………………………………………………………10

　　（四(si)）促銷(xiao)策略(lve)………………………………………………………………10

　　（五(wu)）銷售渠道………………………………………………………………10

　　（六）廣告宣(xuan)傳………………………………………………………………11

　　四(si)、行(xing)動方案 …………………………………………………………………12

　　（一）校園及宿舍(she)區攤點(dian)推廣銷售…………………………………………12

　　（二）大學生各(ge)宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12

　　（三(san)）會(hui)員優惠傳(chuan)銷推廣銷售(shou)………………………………………………12

　　（四）成立中國聯通“3G沃派(pai)”俱(ju)樂(le)部……………………………………12

　　（五）舉辦(ban)活(huo)動促銷，現場促銷……………………………………………13

　　（六(liu)）舉辦(ban)大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13

　　（七）名勝景點設立援(yuan)助小組………………………………………………13

　　（八）畢業生(sheng)在校學生(sheng)社會(hui)實習……………………………………………13

　　（九）在校園(yuan)內設立營業(ye)廳，并(bing)設臵“沃(wo)派”３Ｇ體驗(yan)專柜……………13

　　（十）網絡分銷………………………………………………………………14

　　五、費(fei)用預算 …………………………………………………………………14

　　六、風(feng)險評估(gu)及(ji)調整預案 ……………………………………………………15

　　（一）風險預測………………………………………………………………15

　　（二）風險(xian)防止………………………………………………………………15

　　七、附錄 SHOW TIME模(mo)仿秀比賽策劃書……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃”代(dai)表“沃”品牌，代(dai)表活力、時(shi)尚、開放、進取的(de)精彩生活；“派(pai)”代(dai) 表“百川派(pai)別，歸海而匯”，氣派(pai)、派(pai)頭。“沃派(pai)”代(dai)表青少(shao)年精彩的(de)族(zu)群式生活，它把具有相(xiang)同喜好的(de)'人(ren)聚合成(cheng)一個(ge)年輕(qing)、時(shi)尚、活力、激(ji)情、充滿自信的(de)族(zu)群。

　　本方案通(tong)過(guo)對現如今通(tong)信3G市場(chang)的嚴謹分(fen)析(xi)，制定出(chu)面對青年尤其是在(zai)校大(da)學(xue)生的具體營(ying)銷(xiao)活動方案。全方位的包括營(ying)銷(xiao)策略，產品策略，促銷(xiao)策略，銷(xiao)售(shou)渠道，廣(guang)告宣傳等過(guo)程(cheng)的全程(cheng)營(ying)銷(xiao)方案。

　　在(zai)(zai)行動方案(an)中根(gen)據策劃期內(nei)各時間段特點，推(tui)出了各項具體行動方案(an)。包括校(xiao)(xiao)園及(ji)宿(su)舍區攤點推(tui)廣銷(xiao)(xiao)售，大學生各宿(su)舍單元(yuan)代(dai)表，個人代(dai)銷(xiao)(xiao)。會(hui)員優(you)惠傳銷(xiao)(xiao)推(tui)廣銷(xiao)(xiao)售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷(xiao)(xiao)，現場促銷(xiao)(xiao)。舉辦大型活動SHOW TIME模(mo)仿秀。名(ming)勝(sheng)景點設(she)(she)立援(yuan)助小組。畢業(ye)(ye)生及(ji)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)學生社會(hui)實習。在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園內(nei)設(she)(she)立營業(ye)(ye)廳(ting)，并設(she)(she)臵“沃派”３Ｇ體驗(yan)專柜以(yi)及(ji)網絡分銷(xiao)(xiao)。本方案(an)細致、周(zhou)密，操作性強(qiang)又不乏靈活性，且充分考慮到資金的(de)合理應用。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當前3G市場分析

　　20xx年1月7日，工業和信息(xi)化部發放第三(san)代(dai)移動通信（3G）牌照(zhao)(zhao)。批準中(zhong)國移動增加基(ji)(ji)于TD-SCDMA技術(shu)(shu)(shu)制(zhi)式(shi)的3G牌照(zhao)(zhao)；中(zhong)國電信增加基(ji)(ji)于CDMA20xx技術(shu)(shu)(shu)制(zhi)式(shi)的3G牌照(zhao)(zhao)；中(zhong)國聯(lian)通增加了基(ji)(ji)于WCDMA技術(shu)(shu)(shu)制(zhi)式(shi)的3G牌照(zhao)(zhao)。

　　（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

　　第一代(dai)(dai)數字手(shou)(shou)機(ji)于1995出(chu)現僅有語音(yin)通話功能。第二(er)代(dai)(dai)數字手(shou)(shou)機(ji)于1996-1997年出(chu)現增加了接(jie)收數據的功能。第三代(dai)(dai)數字手(shou)(shou)機(ji)（3G）于20xx年出(chu)現，具有傳(chuan)輸聲(sheng)音(yin)和(he)數據的速(su)度上的提升，它能夠(gou)處理圖像、音(yin)樂、視(shi)頻(pin)流等(deng)多種媒體(ti)形式，提供(gong)包括網頁(ye)瀏覽(lan)、電話會(hui)議(yi)、電子商務等(deng)多種信息(xi)服(fu)務。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中(zhong)國移動憑借其(qi)龐大的(de)(de)用戶基礎占據了(le)學生(sheng)消費市場(chang)70%的(de)(de)份額(e)，主要是動感(gan)地(di)帶(dai)品牌。雖(sui)然也有相應的(de)(de)3G卡(ka)但是到目前為止中(zhong)國移動并(bing)未正式推出(chu)其(qi)校園(yuan)3G業(ye)(ye)務(wu)。中(zhong)國移動發(fa)展較(jiao)早已經有比較(jiao)完(wan)善的(de)(de)網絡，比較(jiao)優質的(de)(de)服務(wu)，利潤(run)在電信行業(ye)(ye)中(zhong)暫時最大，初步形成(cheng)了(le)自己完(wan)全知(zhi)識產權(quan)的(de)(de)東西，雖(sui)然，08年營業(ye)(ye) ３

　　收入達到4,123.43億元(yuan)，但是(shi)，相比(bi)上一年其增(zeng)長(chang)速(su)度僅僅為15.5%。待開發(fa)潛力不大。

　　優勢：

　　1．擁有(you)豐富的客(ke)戶群體。

　　2．較(jiao)強的營銷能力。

　　3．手機信號覆(fu)蓋率高，網點集中。

　　4．以2G為基礎(chu)的增長業(ye)務(wu)成熟。

　　5．宣傳(chuan)力度(du)強，品(pin)牌形象好，學生對(dui)其認知度(du)較高(gao)。

　　6．手機上(shang)網套餐(can)，短信(xin)套餐(can)，財新套餐(can)更吸引學生。

　　劣勢：

　　1．資(zi)費無改變。

　　2．模(mo)式僵(jiang)化(hua)無創新(xin)。

　　3．非獨占率。

　　4．終端機型較聯通(tong)少。

　　（2）中國電信

　　中電(dian)信(xin)所占(zhan)份額(e)小雨(yu)聯(lian)通但其(qi)憑借不俗的(de)(de)3G天翼(yi)手(shou)(shou)機(ji)市場占(zhan)有率穩(wen)步增(zeng)長(chang)，而(er)(er)且(qie)(qie)于去年8月份宣(xuan)布將推(tui)出(chu)其(qi)校(xiao)園(yuan)3G業務（天翼(yi)i特(te)）。電(dian)信(xin)現(xian)在(zai)已經推(tui)出(chu)了3G，宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)是(shi)手(shou)(shou)機(ji)寬帶，現(xian)在(zai)電(dian)信(xin)的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)通話(hua)質量還不是(shi)很好，而(er)(er)且(qie)(qie)在(zai)南方固(gu)話(hua)方面(mian)占(zhan)據壟斷(duan)地位，雖然在(zai)北方處于劣(lie)勢，但是(shi)中國(guo)的(de)(de)經濟水平(ping)南方比(bi)北方高出(chu)很多，并且(qie)(qie)電(dian)信(xin)起步較早(zao)，整(zheng)體基礎(chu)設施建設要優于聯(lian)通，從整(zheng)體利潤看電(dian)信(xin)高于聯(lian)通，但是(shi)，限于固(gu)話(hua)的(de)(de)缺點，潛力有限，在(zai)以后(hou)幾年中變化不大。

　　優勢：

　　1.無線上網的業務比較便(bian)宜

　　2.資費(fei)低，套餐費(fei)用(yong)低

　　3.針對性強

　　4.短信、上網、親情號(hao)碼(ma)等套餐內容與動感地(di)帶(dai)競爭力相當

　　5.網絡覆(fu)蓋率高

　　劣勢：

　　1.客戶度規模較少

　　2.品牌(pai)感知度低

　　3.增(zeng)值(zhi)業務幾乎沒有

　　4.終端機型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費者數量

　　近幾(ji)年(nian)高(gao)(gao)校不斷擴(kuo)招，根據中國高(gao)(gao)等教(jiao)育(yu)發展計(ji)劃最新統計(ji)20xx年(nian)再校大學生(sheng)(sheng)3000萬人(ren)，并以(yi)每年(nian)1.3-1.6%速度擴(kuo)招。大學生(sheng)(sheng)手機的持有(you)率(lv)在(zai)90%以(yi)上。由(you)此可見移動通訊3G市場具有(you)很大的潛在(zai)市場空間(jian)。

　　（2）消費意愿

　　大學生消費者對(dui)于3G卡的(de)(de)(de)(de)使用一(yi)(yi)向還是比較高(gao)的(de)(de)(de)(de)。大學生是一(yi)(yi)個特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體。是以后社會消費的(de)(de)(de)(de)主(zhu)力軍(jun)，學生現在星辰(chen)的(de)(de)(de)(de)消費觀念對(dui)以后的(de)(de)(de)(de)消費方(fang)式有很重要的(de)(de)(de)(de)作用。以80、90后青少(shao)年為主(zhu)力的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體對(dui)手機的(de)(de)(de)(de)需求早(zao)已從單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)打電(dian)話、發短信上升為即(ji)時通信、在線娛樂(le)、社交等等，而聯(lian)通正是緊緊抓住(zhu)了青少(shao)年用戶渴望“聚合”、喜歡一(yi)(yi)“派”人在一(yi)(yi)起(qi)“分享”的(de)(de)(de)(de)特征，推(tui)出了青少(shao)年業(ye)務(wu)板塊“沃派”。

　　根(gen)據問卷調查我(wo)們發現，在日照(zhao)大學城用中國(guo)移動卡(ka)的群體占(zhan)了51.5%，中國(guo)聯(lian)通占(zhan)30.8%，中國(guo)電信占(zhan)25.5%。目(mu)前(qian)中國(guo)聯(lian)通的市(shi)場(chang)占(zhan)有率較低，中國(guo)聯(lian)通處于劣勢(shi)。但是(shi)，3G上(shang)網速(su)度(du)方面比2G網絡速(su)度(du)快得(de)多、選擇更(geng)個性化、網絡覆(fu)蓋(gai)更(geng)寬廣、業務(wu)更(geng)豐富(fu)，相信會得(de)到追求潮(chao)流的大學生的青睞(lai)，贏得(de)自己的市(shi)場(chang)。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏(hong)觀市場(chang)：中國社會經濟穩定發展(zhan)和人民生活水(shui)平(ping)持續穩定提(ti)高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度(du)發展(zhan)。同時，中國還有著九億農(nong)民，低(di)端消(xiao)費仍然(ran)占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想(xiang)見，聯通面臨著一個巨(ju)大的機(ji)遇。

　　2. 微觀市場：消費者(zhe)方面：學生(sheng)在一般情況下無經濟收入，對于(yu)實惠、酷(ku)炫(xuan)的(de)通信(xin)業務具(ju)有強(qiang)烈(lie)的(de)消費欲(yu)望。

　　3. 在校園市場中移(yi)動的(de)動感地(di)帶(dai)一(yi)家(jia)獨(du)大，還(huan)包括本(ben)公司的(de)新勢力系列也(ye)占有一(yi)定的(de)份額但是較少。

創業策劃篇4

　　一、基本情況

　　1. 企業名：實惠(hui)超市(shi)

　　2. 行業類型：零售

　　3. 組織形式：個(ge)體工商戶

　　4. 主要經營(ying)范圍：繁華的市中(zhong)心、大學城的商業街

　　二、立項概述

　　我是一名學習金(jin)融專業(ye)的(de)(de)學生，對(dui)經(jing)營店(dian)面(mian)方(fang)面(mian)比(bi)較感興趣，尤其(qi)是二元店(dian)方(fang)面(mian)。主(zhu)要(yao)原因(yin)是物品(pin)樣(yang)式(shi)不(bu)僅(jin)多，而(er)且便宜，不(bu)用考慮(lv)到還價方(fang)面(mian)的(de)(de)問題。根據(ju)本人(ren)的(de)(de)經(jing)驗(yan)，資(zi)金(jin)情況(kuang)及對(dui)當今社會的(de)(de)了(le)解，一定(ding)要(yao)謹慎從事，三思而(er)行，因(yin)為這(zhe)樣(yang)有很(hen)大(da)的(de)(de)風險，加(jia)上自己的(de)(de)經(jing)驗(yan)不(bu)足。

　　由于店(dian)面主要是(shi)開在繁華的(de)市中心(xin)和大學(xue)城，所以消費對象主要是(shi)年輕人(ren)，所以商品一定要跟的(de)上(shang)潮流，追求(qiu)環(huan)保(bao)(bao)，健(jian)康的(de)消費已成為一種生活時尚，保(bao)(bao)證(zheng)人(ren)民的(de)身心(xin)健(jian)康，顧客至上(shang)，這(zhe)是(shi)我們的(de)宗(zong)旨(zhi)。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑(jing)范圍內(nei))

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要(yao)包括：競爭(zheng)店的(de)選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營(ying)設(she)施配置等方面的(de)調查。

　　2、店(dian)(dian)(dian)堂(tang)陳(chen)(chen)列(lie)布局調查(cha)。主要包括：競爭店(dian)(dian)(dian)的樓面(mian)構成、平(ping)面(mian)布局、面(mian)積分割、商(shang)品陳(chen)(chen)列(lie)及(ji)店(dian)(dian)(dian)堂(tang)氣(qi)氛營(ying)造等方(fang)面(mian)的調查(cha)。

　　3、商品(pin)能力調查。對競爭商店(dian)商品(pin)品(pin)種齊全的程度、商品(pin)的價格帶、商品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況(kuang)進行調查分析。

　　4、顧(gu)客層(ceng)次的調(diao)查(cha)(cha)。主要從年齡(ling)層(ceng)次和收入層(ceng)次進行調(diao)查(cha)(cha)。

　　5、店(dian)鋪(pu)運營(ying)管理調查(cha)。對促(cu)銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查(cha)。

　　6、倉(cang)儲(chu)式(shi)超(chao)市的(de)調查：

　　在倉(cang)儲式超市選址時，除(chu)了對以上大的項目調查外，具體地(di)點選址還必須(xu)對以下幾(ji)個雖屬細節問(wen)題(ti)但(dan)又頗為(wei)重要(yao)的幾(ji)個因素進行調查。

　　可(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)。可(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)是商(shang)店被往來行人或乘(cheng)車者所能看到(dao)的程度(du)(du)(du)(du)。場所可(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)越(yue)高(gao)，商(shang)店越(yue)容易(yi)引起客流的重視，他(ta)們(men)來店購物的可(ke)能性(xing)越(yue)大。因此倉(cang)儲式(shi)超(chao)市選址時(shi)要選擇可(ke)見(jian)度(du)(du)(du)(du)高(gao)的地點(dian)，如兩面(mian)臨(lin)街的十(shi)字(zi)路口(kou)或三岔路口(kou)。

　　適用性。如果(guo)要(yao)(yao)征用土地(di)(di)建(jian)房(fang)子要(yao)(yao)考慮土地(di)(di)面(mian)積形(xing)狀(zhuang)與商(shang)店(dian)的(de)(de)類(lei)型是否(fou)相(xiang)符，如果(guo)租用現成的(de)(de)房(fang)子則要(yao)(yao)考慮建(jian)筑(zhu)(zhu)的(de)(de)構造(zao)(zao)、材料、立面(mian)造(zao)(zao)型及其可塑性，倉儲式超市貨(huo)架比(bi)一般(ban)商(shang)場的(de)(de)高，相(xiang)應地(di)(di)要(yao)(yao)求建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)的(de)(de)層高也比(bi)較高。同時(shi)還要(yao)(yao)了解(jie)有關城市建(jian)設發展規(gui)劃要(yao)(yao)求，詳細(xi)了解(jie)該地(di)(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化、公共設施(shi)、住宅建(jian)設或改(gai)造(zao)(zao)項目(mu)的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通便利性。主(zhu)要了解兩方面(mian)的情況(kuang)：

　　a、是該地是否(fou)接近主要公路，交通網絡能否(fou)四(si)通八達，商(shang)品從火車站、碼頭運(yun)至商(shang)店是否(fou)方便(bian)，白天能否(fou)通過(guo)大(da)型(xing)(xing)貨車，因為大(da)城市普遍對大(da)型(xing)(xing)貨車實行運(yun)輸管制，中心區(qu)許多(duo)街道(dao)不允(yun)許通貨車，有的(de)只(zhi)允(yun)許夜間通車。

　　b、是該地是否(fou)(fou)有(you)較密集的公(gong)(gong)交汽車(che)路(lu)線經過，各條公(gong)(gong)交路(lu)線的停靠點能否(fou)(fou)均勻全(quan)面地覆蓋整個市區，當(dang)前我國(guo)私家車(che)普(pu)及不(bu)廣，這點顯得尤為重要。因(yin)為這直接關系到顧客(ke)購物(wu)的便(bian)利(li)程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在(zai)開超市之前我得訪問(wen)一(yi)些超市和(he)(he)商家，仔細觀察了消(xiao)費者(zhe)購(gou)物的(de)(de)(de)情況(kuang)，并(bing)詢問(wen)了一(yi)些消(xiao)費者(zhe)，比如：不(bu)(bu)同年(nian)齡(ling)、不(bu)(bu)同職業、不(bu)(bu)同收入(ru)水平的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，有著不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)購(gou)物習慣和(he)(he)消(xiao)費需(xu)求，我認(ren)為(wei)精明(ming)的(de)(de)(de)商家在(zai)經營過程中要不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)揣摩各種消(xiao)費群的(de)(de)(de)心理(li)變化(hua)和(he)(he)需(xu)求變化(hua)。

　　(一)高收入消費群的消費行(xing)為及心理(li)特征：

　　1、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)偏好明顯，受(shou)文化需求的(de)影響大于價格上的(de)誘惑(huo)。高(gao)收入群體多為高(gao)學(xue)歷、高(gao)品(pin)(pin)位、高(gao)消費需求的(de)“三高(gao)”消費群體，易于接受(shou)新事物和大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并會(hui)由此產生相應的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)偏好。

　　2、購買(mai)數(shu)量較(jiao)(jiao)大，購買(mai)頻率和次(ci)數(shu)較(jiao)(jiao)少(shao)。高收入(ru)群體忙于工作，因而(er)他們在(zai)生(sheng)活(huo)上(shang)表現(xian)出極(ji)大的不規律性(xing)。至周末時，進入(ru)商場購買(mai)的數(shu)量多，從(cong)吃的到用的。據了解，這種(zhong)“集中購物”的消費(fei)者并不少(shao)，在(zai)周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費(fei)者(zhe)受其社(she)會地位(wei)的(de)影響，在購物時也期望商家(jia)能(neng)給予其特殊的(de)關照，比(bi)方如售前服(fu)務和售后服(fu)務方面等等。我訪問過許多消費(fei)者(zhe)，他們一致(zhi)認為(wei)，購物時他們最重視的(de)是商家(jia)的(de)服(fu)務態(tai)度(du)。

　　(二(er))低收入消費(fei)群(qun)的消費(fei)行為(wei)及心理特征：

　　1、注重(zhong)價(jia)格。對低收(shou)入消(xiao)費(fei)群而言，在這方面表現(xian)得尤為突出(chu)。用最少的(de)支出(chu)滿(man)足盡可能多的(de)消(xiao)費(fei)需求是(shi)他(ta)們(men)最為“奢侈”的(de)美(mei)好(hao)愿望。在調(diao)查中，我(wo)發現(xian)商場的(de)特價(jia)處(chu)，大多數是(shi)低收(shou)入群。因為對他(ta)們(men)來說，低價(jia)是(shi)實惠。很(hen)多外面大城市的(de)超市就以這樣(yang)的(de)實惠吸引了(le)眾多的(de)市民。

　　2、注重質(zhi)量。目前(qian)，城(cheng)鎮(zhen)里的(de)低(di)收入群中(zhong)。在(zai)調(diao)查(cha)中(zhong)，我發現他們(men)的(de)消費(fei)習慣(guan)遠(yuan)遠(yuan)不同于農(nong)村消費(fei)者。他們(men)已經具有了(le)消費(fei)過程中(zhong)的(de)自我保(bao)護(hu)意識和對(dui)健康(kang)生活(huo)、營(ying)養飲食的(de)追求(qiu)。即(ji)使他們(men)為了(le)節儉而(er)去購買肉(rou)菜市場里的(de)低(di)價(jia)肉(rou)菜，但他們(men)仍然擔憂肉(rou)菜的(de)質(zhi)量，并(bing)渴盼(pan)“放心(xin)肉(rou)菜”的(de)到來(lai)。因為質(zhi)量是實在(zai)，東西在(zai)便(bian)宜的(de)同時還(huan)要中(zhong)用(yong)、中(zhong)吃(chi)。

　　3、購(gou)物數量少，購(gou)物頻次多(duo)。下崗工人尤(you)其是(shi)其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是(shi)按(an)時(shi)起(qi)、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看電視……他們的單(dan)次購(gou)物數額很小，但(dan)是(shi)購(gou)物頻次很多(duo)，有時(shi)一天就會發生數次購(gou)買行為。

　　(三)大學生的消費行為及心(xin)理(li)特(te)征

　　1.注(zhu)(zhu)重(zhong)物品的(de)美觀(guan)度。大學(xue)生階層屬(shu)于年(nian)輕人的(de)時代(dai)，買東西(xi)大多(duo)考慮到物品的(de)外觀(guan)，好看的(de)感覺價格(ge)合理就買下，像小掛飾(shi)和禮品比較吸引大學(xue)生的(de)注(zhu)(zhu)意力。

　　2.注重價(jia)格。大(da)(da)部(bu)分(fen)大(da)(da)學生還沒有收入(ru)來源，所以買東西時比較看重價(jia)格。

　　3.購(gou)買的數量不多。大(da)學生(sheng)大(da)都在在校生(sheng)活(huo)，需(xu)要(yao)最多的是生(sheng)活(huo)必需(xu)品，這些(xie)在校超(chao)市都有賣(mai)。其(qi)余的就(jiu)是一(yi)些(xie)好看的掛飾，但買的數量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)品(pin)，這種商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)(jia)格如有(you)輕(qing)微的變動有(you)些顧(gu)客即(ji)有(you)相當(dang)的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)。顧(gu)客對(dui)這種商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)(jia)格敏感度最高。同時在銷售(shou)時應注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的質量。例：生鮮(xian)(xian)的商(shang)(shang)(shang)品(pin)更應注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)鮮(xian)(xian)度及(ji)陳列(lie)的量感，媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)品(pin)是(shi)每家店以生鮮(xian)(xian)為主，一(yi)般是(shi)用(yong)來吸(xi)引(yin)顧(gu)客，走低價(jia)(jia)(jia)位(wei)及(ji)市場鮮(xian)(xian)度較強的商(shang)(shang)(shang)品(pin)，此類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)市調時要非常(chang)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)(yi)價(jia)(jia)(jia)格的幅(fu)度。

　　2、紅色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)(dui)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏(min)感(gan)度次之(zhi)，這一(yi)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)一(yi)般比媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)菜(cai)(cai)藍(lan)那一(yi)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)大，價格(ge)也一(yi)般比媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)菜(cai)(cai)藍(lan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)高些(xie)。此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)般都適應中層消費者。所以對(dui)(dui)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)牌及質量(liang)，這種商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)也稱之(zhi)為價格(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，暢(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)排(pai)行(xing)榜上經常有(you)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。綠(lv)色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)(dui)綠(lv)色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏(min)感(gan)度最低。

　　3.掛飾、小(xiao)禮品(pin)類。

　　4.學習用品類。

　　5..運動器(qi)械類。

　　七、如何切入市場：

　　享受優質的(de)服務和(he)實惠的(de)價格是本(ben)超市的(de)當務之急，所以(yi)要采(cai)取以(yi)下(xia)措施(shi)做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳(chuan)彩頁(ye)，通告社區(qu)居民，到各小區(qu)內做電梯廣告，到公共場所(suo)張貼廣告。

　　2、開設一(yi)些購(gou)物券和一(yi)些會員卡，從中得到優惠(hui)。

　　3、在節假日開展優(you)惠活動，及投獎活動。

　　八、經營目標

　　1.由于(yu)本店是小利潤的(de)生(sheng)意(yi)，所以開業后(hou)盡力完成日均凈(jing)盈利400元(yuan)左右，開始時先穩定(ding)市(shi)場，打出(chu)名譽(yu)和(he)信用度(du)，穩定(ding)客戶營業額(e)。

　　2.在經營二、三(san)年后，開始在三(san)個方面(mian)發(fa)展：發(fa)展客(ke)(ke)戶(hu)、發(fa)展群體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)、發(fa)展會員(yuan)卡客(ke)(ke)戶(hu)

創業策劃篇5

　　1、運作過程：

　　第1；找一個酒店，提出定期免費為他們推廣(guang)知名度(du)和真人廣(guang)告(gao)秀，條件是要在這(zhe)里辦(ban)(ban)公，這(zhe)樣沒花(hua)錢就有(you)了(le)辦(ban)(ban)公室

　　第2；去人才市(shi)場(chang)招聘一(yi)批業余促銷(xiao)員(女，可兼(jian)職)，主要(yao)是大專剛畢業或大學的學生。

　　第(di)3；找一個T臺(tai)步培訓(xun)員(兼職), 對這些(xie)新來的人員進行(xing)培訓(xun)T臺(tai)步。

　　第4；從這些新來的(de)人員那里籌積員工押金，每人300元(yuan)。

　　第5；用這些錢辦理公司執照及印制名(ming)片和服裝布(bu)料等(deng)。

　　第 6；找(zhao)一(yi)個(ge)化(hua)妝師(兼職(zhi)) 和(he)一(yi)個(ge)服裝設計帥(shuai)(兼職(zhi))

　　第(di)7；印上公司(si)的宣傳名片(pian)及宣傳單讓業務員開(kai)始了他們共同(tong)的奮斗(dou)。

　　第8；促銷員培(pei)訓完(wan)畢，化妝(zhuang)(濃(nong)妝(zhuang))，穿(chuan)上印有公司標(biao)志及廣告語的(de)艷麗服裝(最好有點露，很前衛的(de))

　　第9；帶(dai)上(shang)你(ni)婧麗的(de)(de)(de)mm上(shang)銜開(kai)始為自己的(de)(de)(de)公司(si)做一(yi)次漂亮的(de)(de)(de)形像宣(xuan)傳，帶(dai)頭人要男(nan)的(de)(de)(de)，化(hua)妝成(cheng)小丑(chou)，手拿公司(si)特(te)制的(de)(de)(de)大旗一(yi)張(印上(shang)公司(si)的(de)(de)(de)標志和廣告語)。在最后(hou)面還有8個彪形大漢,身穿黑色西裝、頭帶(dai)禮帽、白(bai)手套(tao)、黑眼鏡,著(zhu)裝一(yi)致(zhi)(注；所有成(cheng)員(yuan)必須(xu)步伐(fa)一(yi)致(zhi))。

　　2、服務對像；

　　中(zhong)、高檔商(shang)家、賓館、餐(can)飲、服飾、休閑娛樂(le)、健康、房地產(chan)、產(chan)品推廣。

　　3、價格定位

　　每場真人(ren)廣告秀收費5000元，

　　4、利潤分析

　　按(an)(an)17人×6個小時計算(suan)，應付給(gei)現場促銷(xiao)員60元(yuan)×17人＝1020元(yuan)，扣(kou)除(chu)部分服裝損耗費(fei)800元(yuan)，化妝費(fei)300元(yuan)，剩(sheng)余3880元(yuan)，再扣(kou)掉不可預算(suan)的開支(zhi)880元(yuan)，沌利(li)潤(run)3000元(yuan)，每個月(yue)按(an)(an)20場計算(suan)60000元(yuan)，再扣(kou)除(chu)公司各項(xiang)開支(zhi)30000元(yuan)。接著你自(zi)己算(suan)？

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