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創業策劃

時間：2022-01-07 16:41:00 創業指南我要投稿

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創業策(ce)劃模板錦集8篇

創業策劃篇1

　　活動背景：據人(ren)(ren)力和(he)社會(hui)(hui)保障(zhang)部統計(ji)數據，x年(nian)全(quan)國高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生為630萬(wan)人(ren)(ren)，高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)形勢十分嚴峻。目前大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)成功人(ren)(ren)數占畢(bi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)數的比例(li)很低，大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)有(you)很大(da)的潛力和(he)增長空間。學院學生會(hui)(hui)就業(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)務部倡議舉辦 “淄博職業(ye)(ye)學院首(shou)屆創(chuang)業(ye)(ye)實戰(zhan)大(da)賽(sai)”。

創業策劃模板錦集8篇

　　活動名稱：中國電信杯(bei)“贏(ying)在校園”大(da)學生創業實戰(zhan)大(da)賽

　　活動宗旨：讓更多(duo)的同學參(can)與(yu)創業實(shi)踐，感受創業激情，培(pei)養創業意識和創新精神。

　　參賽要求：面向全院在校學(xue)生招募參賽(sai)(sai)隊(dui)員。鼓(gu)(gu)勵參賽(sai)(sai)者(zhe)跨(kua)院系，跨(kua)專業搭(da)配組(zu)建團隊(dui)，人數一(yi)般為(wei)3—5人，要有隊(dui)伍名稱、隊(dui)長。本項比(bi)賽(sai)(sai)活動(dong)鼓(gu)(gu)勵學(xue)生自由創新，也(ye)鼓(gu)(gu)勵學(xue)生邀請學(xue)院老(lao)師作為(wei)本團隊(dui)的(de)指導老(lao)師。

　　獎項設置： 冠軍隊創業獎金1200元和證書

　　亞軍(jun)隊創業獎金900元和(he)證書

　　季軍隊創業獎金600元和證書

　　其他優秀團隊物品獎勵、證(zheng)書

　　大賽流程：（每期比賽內(nei)容(rong)見(jian)詳細安排）

創業策劃篇2

　　一、蛋糕店概況

　　1.本(ben)店發(fa)屬(shu)于餐飲服務行(xing)業(ye),名稱(cheng)為“麥琪下午茶(cha)”,是(shi)個人(ren)獨資(zi)企業(ye)。主要為人(ren)們提供蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已及飲料等甜品(pin)。

　　2.本店(dian)打算(suan)開在社區貿易街,開創(chuang)期(qi)是一家中檔蛋糕(gao)店(dian),未來打算(suan)逐步發(fa)展成(cheng)為(wei)像安德魯森、朝陽坊、那樣的(de)蛋糕(gao)連(lian)鎖(suo)店(dian)。

　　3.本(ben)店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理(li)位置處于貿易街,客(ke)源相對豐富(fu),但競爭對手(shou)也(ye)不(bu)少(shao),特(te)別(bie)是(shi)本店剛開業, 想要打(da)開市場,必須要在服務質量和產品質量上下(xia)功(gong)夫,并且要進一(yi)步擴大經(jing)營范圍(wei)以滿(man)足消費者(zhe)的不(bu)同需求。短(duan)期目標(biao)是(shi)在貿易街站穩腳跟,1年(nian)收(shou)回本錢。長期目標(biao)則是(shi)逐步發展成為(wei)一(yi)家經(jing)濟實(shi)力雄厚(hou)并有(you)一(yi)定市場占有(you)率的蛋糕連鎖公司(si),在眾多(duo)蛋糕品牌中闖(chuang)出(chu)一(yi)片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。（網上精品店創業計劃書）

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan):本(ben)店的目標顧客(ke)有:到貿易(yi)街購物娛樂的一般消費者,約(yue)占50%;四周學(xue)校的學(xue)生、商(shang)店工(gong)作職員、小區居民,約(yue)占50%。客(ke)源(yuan)數目充足,消費水(shui)平中低檔。

　　2.競爭對手:根據調查結(jie)果得知國(guo)內品牌蛋糕店有(you)很(hen)多,僅(jin)福州連鎖(suo)蛋糕店就有(you)很(hen)多如(ru)安德魯森(sen)、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此(ci)競爭是很(hen)大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1.先(xian)是到四周幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺(ci)探(tan)情報”,摸清不(bu)同種類(lei)和尺寸(cun)蛋(dan)糕(gao)的本(ben)錢價。了解各類(lei)蛋(dan)糕(gao)店的經營理念以(yi)及(ji)經營的“小花招”。

　　2.開(kai)業(ye)金籌(chou)齊后,開(kai)始在各大蛋糕店(dian)(dian)“挖角(jiao)”。不(bu)能“明目張膽(dan)”地挖,要趁店(dian)(dian)里人少時,偷偷跑過(guo)往和店(dian)(dian)里師傅商量(liang)。或(huo)者招聘糕點師傅,開(kai)蛋糕店(dian)(dian)師傅很重(zhong)要,所以要慎(shen)重(zhong)考慮。

　　3.據了解(jie)發現(xian)一(yi)套消(xiao)費(fei)定率:“顧(gu)客永遠沒有最(zui)(zui)便(bian)宜的價錢(qian)。今天(tian)你能降(jiang)低幾元錢(qian),明天(tian)可能就有同行競(jing)爭(zheng)者(zhe)以更(geng)低的價錢(qian)與你爭(zheng)奪訂單。”從中體(ti)會到產(chan)品(pin)市場(chang)一(yi)定的競(jing)爭(zheng)策略:“降(jiang)價促銷并不是(shi)長期的經營策略,唯有以最(zui)(zui)好的材料制作出(chu)最(zui)(zui)高(gao)品(pin)質的蛋糕(gao),才能吸引顧(gu)客,將顧(gu)客留住”。

　　4.蛋糕店(dian)主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低(di)價位(wei)個體(ti)經(jing)營(ying)創業(ye)計劃書(shu)個體(ti)經(jing)營(ying)創業(ye)計劃書(shu)。

　　5.可印一些廣告傳(chuan)單,以(yi)優惠券的形式發放,以(yi)達(da)到廣告宣傳(chuan)的效果

　　6.蛋糕(gao)(gao)店(dian)可(ke)以(yi)專門(men)開辟休閑(xian)區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可(ke)買上一些點心,坐(zuo)在蛋糕(gao)(gao)店(dian)里慢(man)慢(man)品嘗,蛋糕(gao)(gao)店(dian)的休閑(xian)功(gong)能得(de)到進一步強化。

　　7.經(jing)過多(duo)方(fang)調查,出(chu)(chu)于競爭等方(fang)面的(de)需要,不少(shao)蛋(dan)糕店推出(chu)(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕并(bing)沒有太多(duo)關聯的(de)休閑(xian)食(shi)品,藉(jie)以(yi)形成(cheng)新(xin)的(de)利潤增長點。在(zai)經(jing)營的(de)品種上,不少(shao)店主(zhu)有一(yi)些推陳(chen)出(chu)(chu)新(xin)的(de)舉措:比如在(zai)炎(yan)炎(yan)夏季(ji),會合(he)時令地推出(chu)(chu)眼(yan)下(xia)非常流行的(de)冰粥和刨(bao)冰,以(yi)及奶茶(cha),果汁類(lei)的(de)飲料(liao)深受顧客青睞。

　　8.建立(li)會(hui)員卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上(shang)印制(zhi)會(hui)員的(de)名(ming)字。會(hui)員卡(ka)的(de)優(you)惠率并不高,如(ru)9.5折。一方(fang)面(mian),這(zhe)可以(yi)給消(xiao)費(fei)者(zhe)受(shou)尊重感,另一方(fang)面(mian),也(ye)便于服務員對于消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)稱呼。特別是假(jia)如(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)別人在一起,而服務員又(you)能當眾(zhong)稱他(她)為(wei)*先生(sheng)、小(xiao)姐,他們會(hui)覺(jue)得很(hen)受(shou)尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品(pin)、雜志,內容是關于糕點飲料的知(zhi)識、故事等(deng),一方面可以提升品(pin)位,烘托氣氛,也增(zeng)加消費者對品(pin)牌好感。

　　10.無(wu)論是(shi)從店(dian)面裝修、店(dian)員形(xing)象,還是(shi)蛋(dan)糕(gao)制作上,都要(yao)給顧客健康、衛生(sheng)的感覺(jue)個體經營(ying)創業計(ji)劃(hua)(hua)書文章個體經營(ying)創業計(ji)劃(hua)(hua)書。蛋(dan)糕(gao)店(dian)一(yi)定要(yao)嚴(yan)格(ge)執行國(guo)家(jia)《食品(pin)衛生(sheng)法》,這是(shi)立足之本。

　　11.食品行業(ye)有(you)特(te)別的崗位(wei)勞動(dong)技(ji)能要求:從(cong)業(ye)職員(yuan)必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產:大約需(xu)9.5萬元(yuan)(yuan)設(she)備(bei)投(tou)(tou)(tou)資:1.房(fang)租5000元(yuan)(yuan)。2.門(men)面裝(zhuang)修約20xx元(yuan)(yuan)(包括店(dian)面裝(zhuang)修和燈(deng)箱)3.貨(huo)架和賣臺投(tou)(tou)(tou)進約1500元(yuan)(yuan)4.員工(gong)(2名)同(tong)一服(fu)裝(zhuang)需(xu)500元(yuan)(yuan)5.機(ji)器設(she)備(bei)最大的投(tou)(tou)(tou)資:8萬元(yuan)(yuan)(包括制(zhi)作蛋糕的全套用具)首期進貨(huo)款:面粉、奶油等原材(cai)料,約6000元(yuan)(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(均(jun)勻):21000元。占有關內行人(ren)士評估,如此一家小型蛋糕店的經營(ying)在走(zou)上正軌(gui)以后,每(mei)月銷(xiao)售額可達(da)21000元。

　　每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較(jiao)密集的小(xiao)區(qu)、社區(qu)貿易(yi)街、及靠近小(xiao)孩子的地段(duan)(如幼兒(er)園(yuan)或者游樂(le)場四(si)周),約5000元。

　　貨(huo)品本錢:30%左(zuo)右,約5000元。職員(yuan)(yuan)工(gong)資:10平(ping)方米的(de)小店需要蛋糕(gao)師傅1名,服務員(yuan)(yuan)1名,工(gong)資共(gong)計(ji)20xx元。

　　水電(dian)等(deng)雜(za)費(fei):700元設備折舊費(fei):按5年計算(suan),每月1333元月利潤:6967元左右(you)按此(ci)估算(suan),一(yi)年左右(you)即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析:

　　由于(yu)蛋糕店不(bu)是所(suo)在(zai)街(jie)道或者小區的(de)(de)第一(yi)家店,顧客(ke)(ke)很難改(gai)變一(yi)貫的(de)(de)口味,所(suo)以就得花費更大(da)的(de)(de)財力物力和(he)“花招”來招攬顧客(ke)(ke)。

　　個體經營服裝店創業計劃書

　　一、概述

　　有人說開店(dian)(dian)的三(san)個關鍵條件(jian)：“第(di)一是(shi)地點(dian);第(di)二是(shi)地點(dian);第(di)三(san)還是(shi)地點(dian)”。由(you)此可見(jian)店(dian)(dian)鋪(pu)的開發對于本企業專(zhuan)賣店(dian)(dian)的成功(gong)經營所具有的深遠(yuan)影響。盟主和(he)加盟商之(zhi)間需要緊(jin)密配合，全方(fang)位地思考和(he)制定(ding)(ding)開店(dian)(dian)的策略，以(yi)最(zui)有效的方(fang)式制定(ding)(ding)和(he)執行開店(dian)(dian)規劃，包括市(shi)場分析、商圈(quan)調查、選址、裝修、開業籌備(bei)(bei)和(he)開張(zhang)等。所有的配備(bei)(bei)、裝置和(he)貨品也都應(ying)該在規定(ding)(ding)的時(shi)間內(nei)備(bei)(bei)妥。以(yi)便爭取到最(zui)快、最(zui)高(gao)的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈(quan)調查-選(xuan)址-裝修(xiu)-開業(ye)籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服(fu)飾店(dian)(dian)為(wei)新店(dian)(dian)，為(wei)減少(shao)租金，減少(shao)費用，店(dian)(dian)面積少(shao)點可以，因此(ci)決定先租10平方左右的店(dian)(dian)鋪即(ji)可。

　　2、有兩處繁華地段，但經(jing)營(ying)(ying)品牌就必須(xu)在(zai)此品牌一條街個體(ti)經(jing)營(ying)(ying)創業計劃書工作計劃。只有在(zai)此街找(zhao)店鋪才(cai)有商業氛圍。

　　3、須是(shi)經營一家綜合店，才適(shi)合當地(di)情況，因專(zhuan)賣一品(pin)牌(pai)風險較(jiao)大。要含蓋二線、三線品(pin)牌(pai)、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼(yan)下極受(shou)青睞的一種(zhong)投資理財方式

　　的確，自己開(kai)店(dian)當老板，假(jia)如經營(ying)狀(zhuang)況比較理想，不(bu)僅可使你的財產得(de)(de)到(dao)有效的保值增值，而且(qie)還能在心理上獲得(de)(de)一份(fen)成就感。因此眼下關注和涉足開(kai)店(dian)的人已越(yue)來越(yue)多。

　　要(yao)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，就(jiu)不(bu)能(neng)不(bu)考慮選擇店(dian)(dian)面的(de)問題。有關專家曾經(jing)指出：找到一個(ge)理想的(de)店(dian)(dian)面，你的(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)事業(ye)也(ye)就(jiu)等于成功了一半。這(zhe)話一點(dian)都不(bu)為過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)不(bu)同(tong)于辦廠開(kai)(kai)公司(si)，以零售為主(zhu)的(de)經(jing)營模式決定了其(qi)店(dian)(dian)面的(de)選擇是至關重要(yao)的(de)，它(ta)往往直(zhi)接(jie)決定著事業(ye)的(de)成敗。那么如何才能(neng)選好理想的(de)店(dian)(dian)面?有開(kai)(kai)店(dian)(dian)打算的(de)人不(bu)妨參(can)照下列做法——

　　免責聲明：本(ben)文僅(jin)代表作者個人觀點,與本(ben)網(wang)無關。

創業策劃篇3

　　一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.本次活動目的及意義：豐富學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)社(she)(she)團本次活(huo)動，加強校(xiao)(xiao)園(yuan)與社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系，讓廣大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更早的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)向社(she)(she)會(hui)，同時(shi)也響應學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)號召，讓校(xiao)(xiao)園(yuan)走(zou)向社(she)(she)會(hui)化(hua)。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業協會(hui)即將迎來新(xin)一屆的(de)(de)(de)(de)(de)有生(sheng)(sheng)力(li)量之際，希(xi)望在為(wei)協會(hui)今后的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)注入新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)力(li)，增強協會(hui)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，通過擴(kuo)大招新(xin)本次活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)規模，積極爭取與社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)互動來提高大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)實踐能力(li)。

　　三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四.本次活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：衛*，李(li)*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

　　七.本次活動內容：

　　1.本次活動前期(qi)準備工作(zuo)(zuo)：制作(zuo)(zuo)黑板報，對協(xie)會的歷史與發展(zhan)，性質(zhi)與部門職能的介(jie)紹。制作(zuo)(zuo)宣傳單和報名表格(ge)。

　　2.本次活動中期宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工作：理事會成員兩個人一(yi)組去寢室(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。調查(cha)大一(yi)新(xin)生(sheng)對(dui)協(xie)會的了解情況(kuang)及其加入協(xie)會的意向。以便于我(wo)們(men)招新(xin)工作的具體進行。

　　3.正(zheng)式招新工(gong)作：在校園(yuan)主干道(dao)上擺設工(gong)作臺，電(dian)腦，音箱，宣傳(chuan)板報等設備。對(dui)過往同學進(jin)行(xing)講解有關協會方(fang)面的(de)內容，輔助他們填寫報名(ming)表(biao)。

　　4.面試：第一(yi)輪筆(bi)試為填寫報名(ming)表。第二輪為口試，現場回(hui)答問題。

　　八.工作分配：

　　1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組(zu)負(fu)責在女(nv)生寢室。衛*，陳(chen)*負(fu)責3A,4A,4B棟。李*，陳(chen)*負(fu)責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙(zhao)鵬負(fu)責8A8B棟。

　　2.21日，蔡(cai)*，李*，衛*在主(zhu)干道招新(xin)。21日，陳(chen)*，何*在主(zhu)干道招新(xin)。

　　3.21日晚，蔡*，何(he)*整理報名表(biao)。初步確定部(bu)門人(ren)數(shu)，協會總人(ren)數(shu)。

　　4.29日晚(wan)，第二輪面(mian)試。李*，陳*，蔡*，何*為(wei)面(mian)試官。趙*，汪(wang)*負責會(hui)場秩序。衛(wei)*為(wei)總指(zhi)揮。

　　5.理事(shi)會會議。商議面試的最終結果(guo)，人(ren)員的確定。協(xie)會招新工(gong)作結束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗(qi)50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶(dai)10元。

　　4.宣傳單(dan)、報名表(biao)30元。

　　大學生創業協會

　　20xx年9月(yue)15日

創業策劃篇4

　　一、活動主題：感受農家生活

　　二、活動對象：電子1001班全(quan)體同學

　　三、活動時間：**年5月22日星期日

　　四、活動地點：林科大附近

　　五、活動背景：

　　進一步豐(feng)富(fu)校園文化文化生(sheng)活(huo)，營造(zao)(zao)積極向上(shang)(shang)、充(chong)滿激情、豐(feng)富(fu)全體同(tong)學們(men)(men)業余生(sheng)活(huo)，展(zhan)示(shi)同(tong)學們(men)(men)團結一心，銳意進取，蓬勃向上(shang)(shang)的(de)精神風貌，同(tong)時也(ye)給(gei)同(tong)門們(men)(men)展(zhan)現自我的(de)舞臺。培(pei)養積極向上(shang)(shang)的(de)心態(tai)和良好(hao)的(de)競爭意識，去創造(zao)(zao)美發(fa)現，體驗(yan)淳樸(pu)的(de)農(nong)家生(sheng)活(huo)。

　　六、活動目的：

　　為了建立一個(ge)優秀的班級(ji)，體(ti)現(xian)文明高(gao)校學生(sheng)風采；為了增(zeng)強同學們(men)之間(jian)的團(tuan)結、合作(zuo)，體(ti)現(xian)團(tuan)隊精神(shen)(shen)；為了加強同學們(men)之間(jian)的交流，體(ti)現(xian)合作(zuo)、互助(zhu)精神(shen)(shen)；為了豐富課余時(shi)間(jian)，班委會組織電子1001全體(ti)同學前往農家開展一系列活(huo)動，陶冶情操、感受(shou)農家生(sheng)活(huo)，使同學們(men)之間(jian)更加團(tuan)結，創建一個(ge)優秀的班級(ji)。

　　七、前提準備

　　1）在準(zhun)備開展活(huo)動前，負責人前往場地(di)巡察，選擇既合適又具有活(huo)動意義的場地(di)，向同學們介紹(shao)活(huo)動場地(di)風景、娛樂設施，遵循集體的意向。

　　2）在(zai)活動(dong)前準備做好整體規劃，對各細節注意安排人(ren)員(yuan)，為防(fang)止意外現象發生，及(ji)時(shi)做好安排。

　　3）提前(qian)三天統計參加活動(dong)的人(ren)數(shu)，為(wei)了(le)整體安(an)排，分別將全體同(tong)學(xue)們自由組隊(dui)分成(cheng)四個小(xiao)組，挑選各組組長，方(fang)便(bian)組織(zhi)和安(an)排任(ren)務。

　　5）活(huo)動當天各小(xiao)組(zu)先分(fen)別行動，各自隊長帶領前(qian)往菜市(shi)場購買活(huo)動所需材料，購買結(jie)束后，于集合地點集合，清(qing)點人員由各組(zu)組(zu)長帶隊前(qian)往活(huo)動地點。

　　6）到活(huo)動(dong)地點后各位(wei)同學(xue)聽取各組長安排(pai)詳(xiang)細過(guo)程，不得(de)脫離(li)組織，擅自行(xing)動(dong)。

　　7）為(wei)保證整個活動中的(de)(de)安(an)全，各組(zu)組(zu)長必須擔負起(qi)對同(tong)學們安(an)全的(de)(de)責任(ren)，要密切關注同(tong)學的(de)(de)去向，及時提醒，把一切事情落實(shi)到底(di)。

　　8）做到以上前提(ti)準備后經老(lao)師(shi)(shi)批準后方可行(xing)動(dong)，還要(yao)邀請系部老(lao)師(shi)(shi)一起參加，增加師(shi)(shi)生友誼。

　　八、活動流程

　　1）上午(wu)8點統一(yi)在校門口(kou)集(ji)合，由(you)各組(zu)組(zu)長帶領各組(zu)員去(qu)買菜。

　　2）上午8：30到校門口(kou)集合，清(qing)點好人員(yuan)以后乘車(che)趕往目的地(di)。

　　3）到活(huo)動地點后同學(xue)們(men)聽從組織者(zhe)安排(pai)四處游玩(wan)

　　4）11：30各(ge)小組開始準備好做菜的各(ge)種工具，清(qing)洗工具。

　　5）農家(jia)樂廚(chu)藝大戰(zhan)。各小組(zu)各顯其能(neng)，小組(zu)總動員準備中餐。

　　6）午餐(can)過(guo)后打掃衛生后，大家(jia)繼(ji)續各(ge)種娛樂活動。

　　7）下(xia)午(wu)4點(dian)清點(dian)人數，組織大(da)家乘車返回學(xue)校。

創業策劃篇5

　　一、活動背景和目的

　　（一）活動背景

　　20xx-2010學(xue)(xue)年校團委各部(bu)門招(zhao)(zhao)新(xin)工(gong)作已然結(jie)束，在熱火朝天的(de)招(zhao)(zhao)新(xin)結(jie)束后，各部(bu)門的(de)新(xin)干事需(xu)要(yao)通(tong)過各種(zhong)活動及平臺來盡快適應大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生工(gong)作的(de)模式和學(xue)(xue)習(xi)學(xue)(xue)生工(gong)作技巧。在共青(qing)團第(di)(di)十六次(ci)全(quan)國代表大會(hui)和我校第(di)(di)十二次(ci)團代會(hui)的(de)會(hui)議(yi)的(de)會(hui)議(yi)精(jing)神(shen)，以及團中央書記處第(di)(di)一書記陸昊同志的(de)重要(yao)講話精(jing)神(shen)的(de)指引(yin)下，我校團委創就部(bu)深切(qie)認識(shi)到(dao)為共青(qing)團的(de)紅(hong)色事業而培養一批(pi)有能力、有思想、有奉獻精(jing)神(shen)的(de)接(jie)班人的(de)迫切(qie)需(xu)要(yao)。

　　（二）活動目的

　　鑒于(yu)創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)新(xin)干(gan)事們剛加入(ru)校團委創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)，對部(bu)(bu)門并(bing)不完全清楚了(le)解(jie)，為了(le)讓新(xin)干(gan)事更好(hao)更快的(de)(de)融入(ru)創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)，特舉辦本次見面會，介紹創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)的(de)(de)架(jia)構和各部(bu)(bu)門基本職能，宣讀(du)創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)總章及組織(zhi)紀(ji)律條例，令(ling)干(gan)事更好(hao)了(le)解(jie)創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)的(de)(de)性(xing)質以及自(zi)己工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)部(bu)(bu)門,熟悉今(jin)后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務(wu),并(bing)進行(xing)一些簡單的(de)(de)培訓(xun),培養干(gan)事的(de)(de)團結合作(zuo)精神,使創就(jiu)(jiu)(jiu)部(bu)(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能更好(hao)地開展進行(xing)。

　　二、活動時間及地點

　　（一）活動(dong)時(shi)間(jian)：10月30日下(xia)午(wu)14：30~17：00

　　（二）活動地點：江安校區綜(zong)合樓c407

　　三、活動組織部門:創就部導航站

　　四、與會人員：校(xiao)團委創就(jiu)部指導老師王蕾，校(xiao)團委學生副書記王毅，創就(jiu)部部長(chang)張(zhang)政(zheng)道(dao)等(deng)各位部長(chang)以及創就(jiu)部全體干事

　　五、活動具體流程：

　　（一）前期籌備

　　1. 宣傳部分

　　（1）撰寫一篇活(huo)動(dong)籌備工作(zuo)新(xin)聞稿，發送(song)至校團(tuan)委網站并確認貼出。

　　（2）手(shou)繪海報(bao)2張，噴繪海報(bao)（部門(men)簡紹）

　　（3）簽名(ming)噴繪的制作

　　2. 其他準備

　　（1）邀(yao)請指導(dao)老(lao)師王(wang)蕾老(lao)師、主持人及禮儀(yi)隊（包(bao)括(kuo)服裝的租借）。

　　（2）礦泉(quan)水、鮮花、小禮品等物資采購及準備(bei)。

　　（3）主ppt及各(ge)部門(men)ppt的制作

　　（4）簽到表(biao)的制作(zuo)

　　（5）老師及主要干(gan)部座牌(pai)的制作

　　（6）活動(dong)場地的申請(容(rong)納約200人(ren))

　　（7）觀眾場地分區

　　（8）新干事代(dai)表的確定(ding)

　　（9）通知(zhi)各(ge)部門成員準時到會

　　（二）活動當天(tian)

　　1. （？教室(shi)）入口處張(zhang)貼大海報并拍照。

　　2. 會場布置多媒(mei)體調試

　　3. 會(hui)場內懸(xuan)掛創(chuang)就部(bu)橫幅

　　4．禮儀隊及簽到處的安(an)排現場秩序的維護

　　5. 活動現場新聞(wen)記錄和照相

　　6. 會后場(chang)地清理(li)

　　活動開展過(guo)程具體(ti)流程請(qing)見下表：

　　（三）活動后期

　　1. 撰寫新(xin)聞稿并發送(song)到校(xiao)團委網站并確(que)認貼出(chu)。

　　2.收集整(zheng)個活動新聞資料(liao)如照片，新聞稿等并發送至各部長郵箱。

　　創就(jiu)部干事見面會執行手冊

　　活動總(zong)負責：創(chuang)就(jiu)部部長

　　活動副總負責：創(chuang)就部(bu)副部(bu)長

　　活動副總負責(ze)：創就部(bu)副部(bu)長

　　綜(zong)合(he)協調：創就部(bu)導(dao)航(hang)站(zhan)部(bu)長(chang)

　　共青團四川大學委(wei)員會創業就業促(cu)進部

　　干事見面會流程

　　主持(chi)人(ren)介紹、宣布見面會正式(shi)開(kai)始（xx點開(kai)始）

　　創(chuang)就部部長張政道講話（約10分(fen)鐘）

　　新(xin)干事(shi)代(dai)表發(fa)言(約10分(fen)鐘(zhong))

　　促進部歷程展示（主ppt，約10分鐘）

　　各部(bu)(bu)門主講逐一介(jie)紹(shao)促進部(bu)(bu)各部(bu)(bu)的(de)部(bu)(bu)門文(wen)化、工作(zuo)體系及職能介(jie)紹(shao)（依照先后順(shun)序，每部(bu)(bu)8分鐘，約40分鐘）

　　根據(ju)時間進(jin)行任意提問(wen)，采取座談的形(xing)式，由新干事向參會老師(shi)及(ji)干部提問(wen)（約20分鐘）

　　指導老師王蕾講話

　　主持(chi)人(ren)宣布見(jian)面會(hui)結(jie)束

創業策劃篇6

　　本策劃書(shu)對(dui)(dui)我校(xiao)(xiao)青年消費群(qun)體進(jin)行(xing)了較為深入(ru)的市(shi)(shi)場(chang)細(xi)分，對(dui)(dui)高(gao)校(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的消費特征、市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會進(jin)行(xing)較深入(ru)、全面的把握，對(dui)(dui)其進(jin)行(xing)準確的市(shi)(shi)場(chang)定位，并在此基礎(chu)上(shang)提出宣傳(chuan)(chuan)推廣方案框架，向廣大在校(xiao)(xiao)大學生進(jin)行(xing)整(zheng)體傳(chuan)(chuan)播，從而開拓高(gao)校(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)，為貴公(gong)司業(ye)務的長遠發展打下堅(jian)實基礎(chu)。

　　一、活動目的

　　1.為樹立當(dang)代學(xue)生在知識經(jing)濟時代的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)觀念(nian)，培(pei)養創(chuang)(chuang)新(xin)精神，推(tui)動一(yi)批符合未來挑戰(zhan)要(yao)求的(de)高素質創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者脫(tuo)穎而出。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競賽更有利于推(tui)動青(qing)年學(xue)生提高綜合素質，它把科技實(shi)踐(jian)和社會實(shi)踐(jian)聯系起來，培(pei)養學(xue)生面向實(shi)際，發現問題(ti)、分析(xi)問題(ti)、解(jie)決(jue)問題(ti)的(de)能(neng)力(li)。

　　2. 本(ben)次活動由天津外國(guo)語(yu)(yu)學(xue)院國(guo)際(ji)商學(xue)院主(zhu)辦，旨(zhi)在(zai)豐(feng)富(fu)廣(guang)大師(shi)生(sheng)的課余文化(hua)生(sheng)活，同時(shi)擴大天津外國(guo)語(yu)(yu)學(xue)院和貴公司的影響力，爭取實現雙(shuang)贏。

　　二、活動內容簡述

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)競賽(sai)要求參賽(sai)者組(zu)(zu)成(cheng)優勢互補的(de)(de)競賽(sai)小組(zu)(zu)，提出(chu)一個具有(you)市場前景的(de)(de)產品或服務(wu)，圍繞這一產品或服務(wu)，完成(cheng)一份完整、具體、深入的(de)(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)，以描述公(gong)司的(de)(de)創(chuang)業機會(hui)，闡(chan)述創(chuang)立公(gong)司、把握這一機會(hui)的(de)(de)進(jin)程，說明所需要的(de)(de)資源(yuan)，提示風險和(he)預期回報，并(bing)提出(chu)行動建議。創(chuang)業計(ji)劃(hua)聚焦于特(te)定的(de)(de)策略、目標、計(ji)劃(hua)和(he)行動，對于一個非技術背景的(de)(de)有(you)興(xing)趣的(de)(de)人士(shi)應清晰易讀(du)。創(chuang)業計(ji)劃(hua)可(ke)能(neng)的(de)(de)讀(du)者包括(kuo)：希望(wang)吸納(na)進(jin)入團隊的(de)(de)對象(xiang)，可(ke)能(neng)的(de)(de)投(tou)資人、合作伙伴、供應商和(he)顧客及政策機構。

　　三、活動形式

　　1、學生以競(jing)賽小組的形式報名(ming)參加，并且每組交一份(fen)創意(yi)。

　　2、由團委老師(shi)和(he)專業老師(shi)對參賽人員進行培訓

　　3、預賽(sai) 各參(can)賽(sai)隊于10月28日前上交一(yi)份電子版創(chuang)業計劃書到國商院(yuan)團委。競賽(sai)活動評(ping)委會(hui)對預賽(sai)報送作(zuo)品進(jin)(jin)行(xing)評(ping)審，提出參(can)加決賽(sai)的(de)作(zuo)品名(ming)單，評(ping)委會(hui)將評(ping)審委員會(hui)的(de)意見反饋作(zuo)者，作(zuo)者對參(can)賽(sai)作(zuo)品進(jin)(jin)行(xing)進(jin)(jin)一(yi)步的(de)完善和(he)修改后參(can)加決賽(sai)。

　　4、決(jue)賽(sai) 各參賽(sai)隊于(yu)決(jue)賽(sai)前上交一份電子版創業(ye)計劃書(shu)到(dao)國商院團委。分(fen)現場展示(shi)和團委老師和專業(ye)老師提問、大(da)眾選票三(san)個環節

　　5、從決(jue)賽中脫穎而出的參賽團隊，被學(xue)校推(tui)薦到 “挑戰杯”全(quan)國大學(xue)生創新創業大賽中。

　　四、關于贊助商

　　1. 地(di)區(qu)，將在外院濱(bin)海(hai)校(xiao)區(qu)進行宣傳活動。通過(guo)我們的(de)宣傳可(ke)以對整個(ge)大(da)(da)學(xue)城的(de)師生產生一定影響，天(tian)津外國語大(da)(da)學(xue)濱(bin)海(hai)校(xiao)區(qu)各(ge)專(zhuan)業以非(fei)語言類專(zhuan)業為主(zhu)，通過(guo)我們的(de)了解(jie)，多數學(xue)生希望雙修一門外語，而濱(bin)海(hai)校(xiao)區(qu)校(xiao)方無法提(ti)供該項目(mu)，貴公(gong)司可(ke)通過(guo)此(ci)次創業計劃大(da)(da)賽(sai)為貴公(gong)司打開廣闊的(de)銷(xiao)售主(zhu)場，提(ti)高(gao)商(shang)品認知度(du)，拓展潛在商(shang)機。

　　2. 貴(gui)公(gong)司也(ye)可(ke)以通過本次活動的(de)幫(bang)助，在(zai)我校進(jin)行一定的(de)產品促銷(xiao)和宣傳活動，如派發(fa)傳單，條(tiao)幅(fu)，海報，在(zai)入場(chang)(chang)(chang)券(quan)上(shang)為貴(gui)公(gong)司做廣告（決賽須憑(ping)入場(chang)(chang)(chang)卷入場(chang)(chang)(chang)），在(zai)入場(chang)(chang)(chang)退場(chang)(chang)(chang)時播(bo)放貴(gui)公(gong)司宣傳視頻等。

　　經(jing)過雙方協(xie)商后(hou)(hou)，我(wo)們還(huan)可以協(xie)助(zhu)(zhu)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)公(gong)(gong)司進行(xing)校園(yuan)見(jian)面(mian)會(hui)并(bing)(bing)在本屆創業計(ji)劃大賽結(jie)尾為貴公(gong)(gong)司提供(gong)一(yi)到兩分鐘的(de)(de)總結(jie)陳(chen)述或者宣(xuan)傳，可由(you)貴公(gong)(gong)司派人參(can)加并(bing)(bing)陳(chen)述。同時，我(wo)們愿意(yi)建立長期合作關系，提供(gong)以后(hou)(hou)活(huo)(huo)動的(de)(de)第(di)一(yi)贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)機會(hui)，將以后(hou)(hou)活(huo)(huo)動的(de)(de)冠名權授予貴公(gong)(gong)司。

　　五、本次活動的宣傳方式

　　活(huo)動前期(qi) 我校國際商學院宣傳部將做大量的宣傳造(zao)勢活(huo)動：

　　a. 海報(bao)：于(yu) 10 月 10 日起，海報(bao)可(ke)以貼在(zai)我(wo)校人口流量最大的地(di)方(fang)國際商學院第二(er)教學樓外。校園內的海報(bao)宣(xuan)傳總共(gong)持續 30天。

　　b. 橫幅(fu)：在本校區的顯(xian)眼位置，將(jiang)懸掛 1張(zhang)橫幅(fu)。規格初步定為(wei)10乘0.8。

　　c. 校(xiao)園(yuan)廣播：我校(xiao)廣播站將于下午吃晚飯的(de)(de)時間以廣播的(de)(de)形式進行(xing)宣傳。

　　d.我校(xiao)將組(zu)織廣(guang)大志愿(yuan)者在校(xiao)內外發放千(qian)余(yu)張(zhang)傳單。

　　e.本次活動的所有過程(cheng)將被上傳到天(tian)津(jin)外國(guo)語大學(xue)的網站主頁以及人人校內(nei)。

　　預祝此(ci)次活動舉辦取得(de)圓滿(man)成功(gong)，并希望在此(ci)次活動中贊助商能(neng)達到滿(man)意的宣傳效(xiao)果，贏得(de)良好的聲譽，

　　取得理想的經濟利益。使雙(shuang)方借此次(ci)活動達(da)到雙(shuang)贏效果(guo)，促成長期合(he)作。同時也希望借此樹立天津(jin)外(wai)國(guo)語大學國(guo)際(ji)商(shang)學院在社會上的優秀形象(xiang)。

創業策劃篇7

　　（一）市(shi)場(chang)中(zhong)除(chu)牛(niu)奶(nai)大受歡迎外，酸奶(nai)已日漸成為年輕一代乳飲料(liao)新(xin)(xin)(xin)寵兒。被視為新(xin)(xin)(xin)興(xing)飲料(liao)之一的(de)(de)酸奶(nai)營(ying)養豐富，味道香(xiang)滑可口(kou)，有益(yi)健(jian)(jian)康，故被消費者(zhe)視為替代軟飲料(liao)或汽水(shui)的(de)(de)健(jian)(jian)康新(xin)(xin)(xin)選擇。近年來(lai)，隨著酸奶(nai)的(de)(de)日益(yi)熱(re)銷(xiao)，生(sheng)產酸奶(nai)的(de)(de)廠家越來(lai)越多，市(shi)場(chang)競爭(zheng)也越來(lai)越激(ji)烈。新(xin)(xin)(xin)生(sheng)代市(shi)場(chang)監測機構《20xxCMMS中(zhong)國品(pin)牌發展報告》所(suo)分析的(de)(de)數據，對了解競爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)酸奶(nai)市(shi)場(chang)有所(suo)幫(bang)助(zhu)。

　　由于乳(ru)飲料的特(te)殊(shu)性，要求新鮮、方便、快(kuai)捷，而地方品牌酸奶(nai)占據(ju)地利的優勢，得到(dao)消費者的認(ren)可和喜爰(yuan)。

　　Ａ：產(chan)品定位：天然純正，新鮮營養，液態奶，屬補品Ｂ：科(ke)(ke)技(ji)含量(liang)高(gao) Ｃ：衛生安全(quan)工藝(yi)特(te)(te)點：產(chan)品不(bu)進行(xing)標(biao)準(zhun)化生產(chan)，而隨(sui)季節而改(gai)變配料，更(geng)科(ke)(ke)學。最突(tu)出特(te)(te)點：高(gao)校產(chan)品，具有較強的科(ke)(ke)技(ji)支撐。包裝(zhuang)：一次性塑料杯包裝(zhuang)，可回收玻璃瓶包裝(zhuang)。口(kou)味：清涼酸甜，半固體酸牛(niu)奶，濃(nong)稠本(ben)產(chan)品口(kou)感特(te)(te)點：入(ru)口(kou)偏澀(se)，成(cheng)分：優質(zhi)鮮牛(niu)奶，白砂糖(tang)，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌合理發酵(jiao)，無防腐劑。

　　奶(nai)類(lei)飲品發(fa)展迅猛

　　酸(suan)(suan)奶產品(pin)中蘊含(han)著豐富的(de)營養成分，隨著現代人(ren)們對生(sheng)活品(pin)質(zhi)的(de)要求逐漸(jian)提高，全國(guo)的(de)酸(suan)(suan)奶市場迅速擴大(da)，20xx年(nian)酸(suan)(suan)奶的(de)銷售總量達到307066千升。從奶類飲晶(jing)的(de)市場滲透(tou)率(lv)可(ke)以看(kan)出(chu)，酸(suan)(suan)扔和鮮奶的(de)發展非常迅猛，20xx年(nian)比20xx年(nian)的(de)市場滲透(tou)率(lv)分別(bie)增(zeng)長了6％；而豆奶、花生(sheng)奶和乳酸(suan)(suan)菌(jun)飲品(pin)也在穩步增(zeng)長。

　　隨著生產工藝的(de)(de)進步，為(wei)了(le)(le)適(shi)應消(xiao)費(fei)者的(de)(de)多種需求，酸奶(nai)(nai)已逐(zhu)漸從原味(wei)(wei)(wei)發展到多種多樣的(de)(de)口味(wei)(wei)(wei)，如草莓味(wei)(wei)(wei)、菠蘿味(wei)(wei)(wei)等(deng)均有著一定(ding)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)。其(qi)他如橙味(wei)(wei)(wei)、香蕉味(wei)(wei)(wei)、巧克力味(wei)(wei)(wei)、荔枝(zhi)味(wei)(wei)(wei)等(deng)產品(pin)也相繼(ji)進入(ru)酸奶(nai)(nai)市(shi)場，豐富多樣的(de)(de)口味(wei)(wei)(wei)為(wei)消(xiao)費(fei)者提供了(le)(le)多種選擇，更進一步促進了(le)(le)該品(pin)類產品(pin)的(de)(de)'市(shi)場擴展。

　　酸奶的(de)(de)主要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體為年輕女性消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體和高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)群(qun)體。企業目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)：高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)（零(ling)購(gou)），教職員工(gong)訂購(gou)，社(she)區(qu)居民訂購(gou)。（１）、現有(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時尚(shang)：據調查(cha)(cha)報告顯示，酸牛奶大體上(shang)被消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認(ren)(ren)作為飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)（53%）。在現有(you)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市場中(zhong)，可樂，果汁(zhi)，茶飲(yin)(yin)品(pin)(pin)，功能性飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)相(xiang)對(dui)酸牛奶更(geng)具(ju)時尚(shang)性。其(qi)(qi)主要(yao)(yao)原因是(shi)(shi)：消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)選(xuan)擇飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)時最(zui)(zui)注(zhu)重(zhong)口味（29%），其(qi)(qi)次是(shi)(shi)衛生(sheng)安(an)全24%，再(zai)次是(shi)(shi)營養20%，而酸牛奶優(you)勢主要(yao)(yao)在于(yu)營養價值高(gao)(gao)(gao)，而口味處于(yu)劣勢。（２）、現有(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)行為分析：動(dong)機(ji)：追求營養（34%）獲(huo)得(de)方式(shi)：隨(sui)機(ji)得(de)到（49%）（３）、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)態度(du)(du)：喜愛程度(du)(du)：一(yi)般認(ren)(ren)識：因其(qi)(qi)廣告宣傳(chuan)較少，造成消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認(ren)(ren)知(zhi)度(du)(du)偏(pian)低偏(pian)好(hao)(hao)：因其(qi)(qi)屬于(yu)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)，現有(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)中(zhong)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)教職員工(gong)對(dui)其(qi)(qi)品(pin)(pin)質信賴度(du)(du)較高(gao)(gao)(gao)，而在學(xue)生(sheng)群(qun)體中(zhong)，除蒙牛（基(ji)于(yu)對(dui)自己學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)感(gan)情）外基(ji)本無(wu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)偏(pian)好(hao)(hao)（4）最(zui)(zui)具(ju)潛(qian)力消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe):職業：(a)學(xue)生(sheng)，有(you)嘗試不同品(pin)(pin)牌的(de)(de)喜好(hao)(hao) （b）對(dui)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特殊感(gan)覺（c）對(dui)健康(kang)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)關注(zhu) (５)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)的(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)：據調查(cha)(cha)顯示蒙牛給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)印象(xiang)——實惠（24%），健康(kang)（13%），綠色（36%）飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)（53%），由于(yu)同質化嚴重(zhong)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)該品(pin)(pin)牌基(ji)本指定購(gou)買的(de)(de)行為

　　鑒于(yu)企業(ye)的鋪貨情況，我門(men)著重調查了(le)臨沂大學，山東醫(yi)專，實(shi)驗中學，第三中學校(xiao)大學生近5萬對(dui)于(yu)消(xiao)費對(dui)象主(zhu)要(yao)為(wei)年輕(qing)人的酸(suan)(suan)(suan)(suan)牛奶來(lai)說(shuo)，無疑是(shi)一個巨大的市(shi)場(chang)(chang)。鑒于(yu)酸(suan)(suan)(suan)(suan)牛奶玻璃瓶包裝占大多數(shu)的特點，飲用移動性(xing)差，導致消(xiao)費場(chang)(chang)所(suo)局限(xian)在(zai)(zai)(zai)食堂或(huo)者餐桌。所(suo)以，此(ci)類酸(suan)(suan)(suan)(suan)牛奶根本無力在(zai)(zai)(zai)超(chao)市(shi)或(huo)便利(li)店與其(qi)他飲料競爭(zheng)(zheng)。１、市(shi)場(chang)(chang)的構(gou)成（１）：當前市(shi)場(chang)(chang)的主(zhu)要(yao)產品品牌訂(ding)購市(shi)場(chang)(chang)主(zhu)要(yao)存在(zai)(zai)(zai)以伊利(li)下競爭(zheng)(zheng)品牌：伊利(li)酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶，益膳房(fang)酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶，君樂寶酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶2、未來(lai)市(shi)場(chang)(chang)構(gou)成的變(bian)化趨(qu)勢對(dui)健康營(ying)養的追求(qiu)使消(xiao)費者的消(xiao)費習慣逐漸改變(bian)，有較高(gao)營(ying)養價值的酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶在(zai)(zai)(zai)飲品市(shi)場(chang)(chang)中的占有率(lv)逐漸上升，但是(shi)相對(dui)于(yu)其(qi)他飲品來(lai)說(shuo)，還是(shi)偏低。 3企業(ye)市(shi)場(chang)(chang)地(di)位：（１）市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)：1優勢市(shi)場(chang)(chang)：大學城、高(gao)校(xiao)院(yuan)校(xiao)市(shi)場(chang)(chang)空白

　　（二）（１）：市場(chang)細(xi)(xi)分(fen)(fen)標準Ａ：按各大高(gao)校(xiao)市場(chang)占(zhan)有情(qing)(qing)況(kuang)分(fen)(fen) Ｂ：按性(xing)別分(fen)(fen) （２）：細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場(chang)特性(xing) Ａ：根據各大高(gao)校(xiao)市場(chang)占(zhan)有情(qing)(qing)況(kuang)來分(fen)(fen)。 a：臨沂(yi)大學，山東醫專，實驗中學現

　　占(zhan)有率高(gao)優勢(shi)明顯。Ｂ：根(gen)據現有消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的性(xing)別來分(fen)，據調查資料(liao)(liao)顯示：女性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)酸奶消(xiao)(xiao)費(fei)總(zong)人數的６９％，而男性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)只占(zhan)少(shao)部(bu)分(fen)。大部(bu)分(fen)男性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)偏(pian)好(hao)于可樂等飲料(liao)(liao) 風險的分(fen)析(xi)

　　（一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)）對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)風(feng)(feng)(feng)險分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，首(shou)先要對(dui)(dui)(dui)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)在國(guo)民經濟(ji)體系中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)析(xi)(xi)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險對(dui)(dui)(dui)單(dan)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險起到(dao)了風(feng)(feng)(feng)向標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。在進行(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)風(feng)(feng)(feng)險分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)(bu)能單(dan)憑整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險就推算出(chu)個(ge)(ge)別企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險狀(zhuang)況奶(nai)(nai)（１）奶(nai)(nai)源(yuan)問題(ti)。隨(sui)著乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，進入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)越來(lai)越多(duo)(duo)，競爭也(ye)接近白(bai)熱(re)化(hua)。每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為了爭奪奶(nai)(nai)源(yuan)，紛(fen)紛(fen)進行(xing)(xing)(xing)了“圈地運(yun)動”。即便(bian)如此，我(wo)國(guo)還是有相(xiang)當(dang)大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式是小(xiao)規模分(fen)散飼養奶(nai)(nai)牛(niu)，這(zhe)樣完全不(bu)(bu)能適應大(da)(da)規模現(xian)(xian)代化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)加工消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)足問題(ti)。（2）我(wo)國(guo)液態奶(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)均消(xiao)費(fei)(fei)量與(yu)世界(jie)(jie)平(ping)均水平(ping)還存在著很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距，很(hen)(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)沒有消(xiao)費(fei)(fei)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣，還有很(hen)(hen)大(da)(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)由于經濟(ji)條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)約消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)起。雖然乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)迅速，但是可(ke)以(yi)(yi)稱得上具(ju)有規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)市場還遠(yuan)遠(yuan)沒有形成。（3）從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)不(bu)(bu)足產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險可(ke)以(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)引申出(chu)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量風(feng)(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。乳(ru)(ru)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)必定依(yi)靠(kao)于奶(nai)(nai)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)奶(nai)(nai)質(zhi)量，而奶(nai)(nai)牛(niu)也(ye)會發(fa)(fa)生疫病問題(ti)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)因素(su)也(ye)會對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)生負(fu)面影響。奶(nai)(nai)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疫病在世界(jie)(jie)范圍(wei)中是多(duo)(duo)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)發(fa)(fa)生，波及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響也(ye)是相(xiang)當(dang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。假(jia)如一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)能對(dui)(dui)(dui)疫病進行(xing)(xing)(xing)控制(zhi)(zhi)(zhi)那么將(jiang)會對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)造(zao)(zao)成巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)風(feng)(feng)(feng)險。另(ling)外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方面，奶(nai)(nai)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)作為食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種，是直接被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)食用和(he)吸收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，與(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康休戚相(xiang)關(guan)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)在這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節出(chu)現(xian)(xian)問題(ti)，從(cong)小(xiao)處來(lai)說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)受(shou)到(dao)影響；從(cong)大(da)(da)環(huan)境來(lai)考慮(lv)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽也(ye)將(jiang)會受(shou)到(dao)考驗。(4)依(yi)靠(kao)冷(leng)鏈銷售端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場風(feng)(feng)(feng)險。乳(ru)(ru)品(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于其他食品(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)較非(fei)凡(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流通渠道需要具(ju)備(bei)低溫冷(leng)鏈物流銷售條(tiao)件。而冷(leng)鏈產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售終端(duan)又依(yi)靠(kao)于社會現(xian)(xian)代零售業(ye)(ye)(ye)態，但是社會現(xian)(xian)代零售業(ye)(ye)(ye)態在全國(guo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)很(hen)(hen)不(bu)(bu)平(ping)衡，所以(yi)(yi)給公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場拓展(zhan)(zhan)和(he)深(shen)度分(fen)銷帶來(lai)困難。

　　（二）（1）非財務(wu)因素(su)

　　A無法取得經(jing)營所(suo)需資(zi)金；市(shi)場競爭及(ji)(ji)其替代性產(chan)品或(huo)服務的(de)影(ying)響；金融(rong)市(shi)場波動；行業特定風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)；無法獲得所(suo)需人(ren)力資(zi)源(yuan)；法律風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)；法規及(ji)(ji)非凡(fan)監管的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)；對環境變化(hua)的(de)容忍度低(di)，即(ji)過于(yu)敏感(gan)；由于(yu)社會(hui)或(huo)文(wen)化(hua)背景差(cha)異而產(chan)生(sheng)的(de)經(jing)營風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)；政治風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)；還有內部組織體(ti)系(xi)和工(gong)作事務流程(cheng)的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、信(xin)息(xi)技(ji)術產(chan)生(sheng)的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、員工(gong)誠信(xin)等方(fang)面的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、科技(ji)進(jin)步所(suo)帶來的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等。B生(sheng)產(chan)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)：生(sheng)產(chan)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)是指(zhi)由于(yu)信(xin)息(xi)、能(neng)源(yuan)、技(ji)術及(ji)(ji)人(ren)員的(de)變動而導致(zhi)生(sheng)產(chan)工(gong)藝流程(cheng)的(de)變化(hua)，以及(ji)(ji)由于(yu)庫存(cun)不足所(suo)導致(zhi)的(de)停(ting)工(gong)待(dai)料或(huo)銷(xiao)售遲(chi)滯的(de)可(ke)能(neng)。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)風險：企業所生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)不能(neng)滿足市場(chang)的需(xu)求；對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的替(ti)代品(pin)(pin)估計(ji)不足；新產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)研究的風險。

　　（2）財務因素

　　A存(cun)(cun)(cun)(cun)貨變(bian)現風(feng)險(xian)：存(cun)(cun)(cun)(cun)貨變(bian)現風(feng)險(xian)是指(zhi)由于產(chan)(chan)品市(shi)(shi)場(chang)變(bian)動而(er)導(dao)致(zhi)產(chan)(chan)品銷(xiao)售受阻的(de)(de)(de)(de)可(ke)能。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)存(cun)(cun)(cun)(cun)貨庫存(cun)(cun)(cun)(cun)結構(gou)(gou)不(bu)合理，存(cun)(cun)(cun)(cun)貨周轉率不(bu)高。目(mu)前我國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)流動資(zi)產(chan)(chan)中，存(cun)(cun)(cun)(cun)貨所(suo)占比重相(xiang)對(dui)較大(da)，且很多表現為超儲積壓存(cun)(cun)(cun)(cun)貨。存(cun)(cun)(cun)(cun)貨流動性(xing)差，一(yi)方面(mian)占用(yong)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)量資(zi)金，另一(yi)方面(mian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須為保(bao)管(guan)這(zhe)些存(cun)(cun)(cun)(cun)貨支付大(da)量的(de)(de)(de)(de)保(bao)管(guan)費用(yong)，導(dao)致(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)費用(yong)上升，利(li)潤下(xia)降。長期庫存(cun)(cun)(cun)(cun)存(cun)(cun)(cun)(cun)貨，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)還要承擔(dan)市(shi)(shi)價下(xia)跌(die)所(suo)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)存(cun)(cun)(cun)(cun)貨跌(die)價損失(shi)及保(bao)管(guan)不(bu)善造成的(de)(de)(de)(de)損失(shi)，由此產(chan)(chan)生風(feng)險(xian)。 B資(zi)本結構(gou)(gou)風(feng)險(xian)：資(zi)本結構(gou)(gou)風(feng)險(xian)是指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)由于舉(ju)債經營(ying)而(er)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。在現今的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中，零負(fu)債經營(ying)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以說是非常(chang)少見的(de)(de)(de)(de)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)依靠自(zi)有資(zi)本或者外債，而(er)資(zi)本的(de)(de)(de)(de)組成結構(gou)(gou)會對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)產(chan)(chan)生很大(da)的(de)(de)(de)(de)影響。假(jia)如一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)舉(ju)債規模很大(da)，那(nei)么將會承擔(dan)很大(da)的(de)(de)(de)(de)利(li)息負(fu)擔(dan)，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)風(feng)險(xian)增加。

創業策劃篇8

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限只有(you)8萬元，所(suo)以我(wo)想來想去沒有(you)什么更(geng)好(hao)的項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒有(you)更(geng)好(hao)的靈感所(suo)以暫就來個傳統行(xing)業，服(fu)裝行(xing)業。

　　我的項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，開個男女式復合(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　在選定行(xing)業之前，我先(xian)衡(heng)(heng)量自(zi)己的(de)(de)創業資金有(you)多少，5萬元。因為(wei)，各(ge)行(xing)業的(de)(de)總投(tou)資有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業都不(bu)一(yi)樣，所以，先(xian)衡(heng)(heng)量自(zi)己所擁有(you)的(de)(de)資金能(neng)夠做那些行(xing)業，再來做進一(yi)步的(de)(de)規(gui)劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行(xing)業較為(wei)成熟，項目需要(yao)的成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動。而且(qie)自己對(dui)服裝也有(you)點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日(ri)后(hou)店(dian)面(mian)的(de)(de)營(ying)運好壞影(ying)響很(hen)大(da)，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)個(ge)商(shang)圈(quan)(quan)位(wei)置(zhi)好的(de)(de)店(dian)面(mian)。經過(guo)調查(cha)我(wo)發(fa)(fa)現在(zai)紅星路(lu)這快商(shang)圈(quan)(quan)不(bu)錯，紅星路(lu)作為(wei)(wei)(wei)成都(dou)(dou)發(fa)(fa)展的(de)(de)主要(yao)居(ju)民居(ju)住區之(zhi)一(yi)(yi)，又(you)是(shi)中(zhong)心，這里交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)(ren)口(kou)密集，市(shi)場(chang)是(shi)沒問題。而且(qie)這里以(yi)后(hou)還要(yao)建一(yi)(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)(de)亞洲商(shang)品交(jiao)(jiao)易中(zhong)心，前景廣(guang)闊。最后(hou)我(wo)把(ba)店(dian)面(mian)選在(zai)了紅星路(lu)上，僅挨店(dian)面(mian)就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)交(jiao)(jiao)車站(zhan)，前面(mian)是(shi)個(ge)大(da)馬路(lu)，平時(shi)(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往。而且(qie)一(yi)(yi)百米開外以(yi)后(hou)就(jiu)是(shi)地(di)鐵站(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流量是(shi)可想而知的(de)(de)。周圍又(you)都(dou)(dou)是(shi)老居(ju)民區，固定(ding)人(ren)(ren)(ren)口(kou)多，地(di)塊成熟，消費力旺(wang)盛。另(ling)外我(wo)發(fa)(fa)現這條街(jie)上還有(you)幾家為(wei)(wei)(wei)數不(bu)多的(de)(de)衣(yi)服店(dian)，但大(da)都(dou)(dou)定(ding)位(wei)居(ju)高(gao)，價(jia)格昂貴，款(kuan)式單調稀少(shao)。平時(shi)(shi)也很(hen)少(shao)有(you)人(ren)(ren)(ren)光顧。因為(wei)(wei)(wei)這里雖(sui)然居(ju)民多但大(da)都(dou)(dou)是(shi)普通(tong)(tong)老百姓，富人(ren)(ren)(ren)很(hen)少(shao)，不(bu)適合銷售高(gao)檔(dang)消費品。這里雖(sui)然人(ren)(ren)(ren)流量大(da)但大(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)(wei)上班一(yi)(yi)族，消費能力為(wei)(wei)(wei)中(zhong)低檔(dang)。我(wo)的(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)中(zhong)低擋符(fu)合市(shi)場(chang)需求。同時(shi)(shi)和其他幾家店(dian)沒有(you)沖突，差異性存在(zai)。

　　店面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)租(zu)(zu)金也(ye)不(bu)高4000元/月，付(fu)三(san)壓(ya)一(yi)，（成(cheng)都都這(zhe)樣）。找好(hao)店面(mian)(mian)(mian)之(zhi)后(hou)，接下來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)約(yue)。而(er)且，這(zhe)個(ge)動作(zuo)不(bu)能太早，必須待(dai)前(qian)面(mian)(mian)(mian)幾項步驟都完成(cheng)后(hou)才(cai)能進行(xing)。因為(wei)，一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)，就(jiu)(jiu)開始支(zhi)付(fu)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有時間(jian)壓(ya)力。所以(yi)，我(wo)在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)約(yue)之(zhi)前(qian)，一(yi)切(qie)能做的(de)(de)籌備(bei)工作(zuo)與(yu)書面(mian)(mian)(mian)數據（包(bao)括營業證照的(de)(de)辦理等(deng)，這(zhe)里(li)我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)在熬(ao)述了(le)），都先準備(bei)好(hao)了(le)。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東簽(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)太短，如果只簽(qian)一(yi)年，可(ke)能一(yi)年后(hou)才(cai)要(yao)開始回收，結(jie)果店面(mian)(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東收回去，租(zu)(zu)期(qi)以(yi)三(san)至(zhi)四(si)年為(wei)較(jiao)理想(xiang)的(de)(de)簽(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)(de)合同(tong)是(shi)三(san)年，即使將來(lai)(lai)經營出了(le)問題我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)轉租(zu)(zu)出去（這(zhe)里(li)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)直(zhi)在漲(zhang)）。店面(mian)(mian)(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下來(lai)(lai)，需要(yao)一(yi)段裝潢期(qi)，所以(yi)我(wo)向房(fang)(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)金起算的(de)(de)日期(qi)讓他扣掉裝潢期(qi)，以(yi)降低(di)租(zu)(zu)金支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能少燒錢(qian)就(jiu)(jiu)少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家店的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一印(yin)象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必(bi)須要(yao)有(you)(you)相(xiang)關店面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖(ka)啡(fei)店就一定要(yao)找(zhao)有(you)(you)咖(ka)啡(fei)店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商，開(kai)兒童(tong)美語就必(bi)須找(zhao)有(you)(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如(ru)果沒有(you)(you)同類型(xing)店面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)(mian)，在實務操(cao)作上，就未必(bi)能完全符合(he)需(xu)求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)(xian)注明清(qing)楚。為便于溝通(tong)清(qing)楚自己所想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最好(hao)先(xian)(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到(dao)同類型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，才會比較貼近自己的(de)(de)想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目(mu)了然店內是賣(mai)什么東(dong)西！重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用(yong)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)店內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然本(ben)店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)(liang)，一下子能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)也能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)（也就(jiu)是(shi)平時所(suo)看(kan)(kan)見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖(sui)然(ran)亮(liang)(liang)堂(tang)，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠柔和！加上暖光(guang)燈(deng)(deng)（平時看(kan)(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能中和慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也更(geng)動人(ren)！空調在夏天必需要俱備(bei)，不(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有(you)耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也不(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢一共花(hua)了5000元，這還是省(sheng)著點花(hua)的(de)，包括我自己做小工，就5萬省(sheng)著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風(feng)，下面進入正題(ti)，我(wo)該講講怎么買(mai)生財的工具(ju)：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當(dang)地市場(chang)行情：出現哪些新品種?銷(xiao)售趨(qu)勢(shi)(shi)如何?社會存(cun)量(liang)多少?價格(ge)漲勢(shi)(shi)如何?購買(mai)力(li)狀況如何?大體上能心中(zhong)有數。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可應變修改(gai)。進(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市場(chang)上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以后再著手落(luo)實進(jin)貨(huo)

　　少進試銷(xiao)，然后在(zai)適量進貨。因為是(shi)新店開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余(yu)地(di)大(da)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)安排在每個(ge)星(xing)期的三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)期六店內肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一部(bu)份(fen)留著星(xing)期天(tian)上！如果進(jin)入銷售(shou)旺季，三四(si)天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一(yi)”“國(guo)慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準備貨品，提前(qian)半(ban)個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　成都(dou)荷花池(chi)服裝批(pi)發市場九龍服裝批(pi)發市場。新店開張暫(zan)時(shi)只在九龍批(pi)發市場進貨。同(tong)一城市就近(jin)方便.

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭三個(ge)(ge)人，兩個(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘最好是(shi)漂亮MM（不要(yao)(yao)(yao)罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招(zhao)攬顧(gu)客奧），主要(yao)(yao)(yao)負責(ze)接待顧(gu)客，兩人輪班(ban)倒。另外招(zhao)一個(ge)(ge)年(nian)齡(ling)大點(dian)的(de)(de)(de)阿姨和我自(zi)己輪班(ban)倒收(shou)銀，我基本(ben)上(shang)一直要(yao)(yao)(yao)在(zai)店里(li)看著的(de)(de)(de)（除了進貨或者重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)事，自(zi)己創業(ye)累點(dian)是(shi)應(ying)該的(de)(de)(de)）。兩個(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘的(de)(de)(de)工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她們(men)的(de)(de)(de)積極性。大一點(dian)的(de)(de)(de)阿姨也一樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，不收(shou)銀出(chu)了問題它要(yao)(yao)(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：4000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次(ci)衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月(yue)底結，不用算在初期(qi)5萬(wan)內

　　6，余(yu)下4000做流(liu)動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備(bei)擇期正式(shi)開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為(wei)招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷活動(dong)勢不可(ke)免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍小區(qu)散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產(chan)品關(guan)鍵要(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)選(xuan)余(yu)地，這(zhe)與其它品牌專賣店不同，不是(shi)依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來(lai)銷售！產(chan)品陳(chen)列上要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開(kai)陳(chen)列，除了店鋪(pu)看上去整齊外(wai)也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑(tiao)(tiao)(tiao)選(xuan)提供方(fang)便，如果只(zhi)想(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)(tiao)(tiao)選(xuan)，如果買了裙子(zi)又(you)想(xiang)配(pei)上衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以到(dao)上衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多的(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這(zhe)不能偷懶！

　　三、長(chang)期發展營銷策(ce)略

　　1、原(yuan)則(ze)：每周都(dou)要(yao)有新貨(huo)上架(jia)，以中檔為(wei)主(zhu)，高低(di)檔為(wei)輔（高檔點綴低(di)檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每(mei)個環節作成(cheng)標準(zhun)化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式復制(zhi)

　　3、服(fu)(fu)務：訓(xun)練(lian)營業員的(de)基本(ben)利益，對顧客的(de)服(fu)(fu)務態度及(ji)服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客是否(fou)買衣服(fu)(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常此以(yi)往才(cai)可能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美益度，也才(cai)會有(you)回頭客。顧客的(de)要求(qiu)在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的驚喜

　　①免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份長(chang)期(qi)顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來(lai)店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息(xi)

　　②利(li)用顧(gu)客數(shu)據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取(qu)或告知打折消息，或者(zhe)免費(fei)送(song)過季衣服（要定(ding)量）或送(song)生日禮物等

　　③購適量女(nv)士手(shou)袋(dai)告知顧客一(yi)次(ci)購物(wu)滿(man)400元(yuan)送一(yi)只女(nv)士手(shou)袋(dai)（女(nv)士手(shou)袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的(de)那種(zhong)為宜，給顧客物(wu)超所值的(de)感(gan)覺）或者累積消費600元(yuan)及以上(shang)。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可(ke)能介紹(shao)其他買(mai)家來店(dian)購買(mai)

　　①告知顧(gu)客量(liang)大(da)或(huo)團購可優惠，如：一次購滿(man)500元及(ji)以上(shang)打(da)8折等，或(huo)者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金(jin)卡

　　②介紹新(xin)顧客，如：每介紹一(yi)位新(xin)顧客并(bing)購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等(deng)。

　　（4）不定期(qi)打折

　　①人一(yi)定程(cheng)度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大(da)賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨以(yi)滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住(zhu)女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次(ci)短期(qi)促銷(xiao)，售價(jia)定為10－30元，非常(chang)聚人氣！再把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間。

　　八、總結

　　綜上(shang)所述我用5萬(wan)元開一個(ge)服裝店，是不是能夠成功當然(ran)還需實踐中去檢(jian)驗(yan)了。

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