【精華】創業策劃范文錦(jin)集9篇

創業策劃 篇1

　　一、市場需求

　　1. 禮品市場的宏觀背景

　　隨著經濟的(de)(de)發(fa)展，世界各國(guo)的(de)(de)紀(ji)念品(pin)(pin)(pin)正在(zai)已驚(jing)人的(de)(de)速度(du)飛(fei)速發(fa)展，尤其是發(fa)達(da)國(guo)家，由于相對(dui)較高的(de)(de)消費水平(ping)，決(jue)定了(le)它的(de)(de)相應需求(qiu)，中國(guo)作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)人口大(da)國(guo)并且(qie)是一(yi)(yi)個(ge)奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)消費大(da)國(guo)，禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)供應國(guo)， 禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需求(qiu)也在(zai)飛(fei)速增長(chang)。 進入二(er)十一(yi)(yi)世紀(ji)以(yi)后，中國(guo)的(de)(de)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)業(ye)在(zai)逐漸的(de)(de)完善，現(xian)在(zai)的(de)(de)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)業(ye)已經發(fa)展成了(le)一(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)性很(hen)強的(de)(de)行(xing)業(ye)，內部也在(zai)不(bu)斷的(de)(de)細化，有的(de)(de)做(zuo)廣告促銷品(pin)(pin)(pin)，有的(de)(de)做(zuo)實用性禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)… 一(yi)(yi)些公司已經不(bu)在(zai)單一(yi)(yi)的(de)(de)做(zuo)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)買賣，還(huan)能融入客(ke)戶的(de)(de)文化背景(jing)，根(gen)據其要求(qiu)提(ti)供最佳的(de)(de)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)供應方案。 2. 周邊禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)店的(de)(de)分布以(yi)及(ji)營(ying)業(ye)情況

　　學(xue)校附近(jin)的(de)禮品(pin)店(dian)并不(bu)是很(hen)多，并且營業情況也(ye)不(bu)是很(hen)樂觀，比起在校外購買，大學(xue)生(sheng)們(men)在網上購買的(de)數量占多數。學(xue)校附近(jin)的(de)紀(ji)念品(pin)店(dian)價格偏(pian)貴(gui)，種類并不(bu)是很(hen)全面，不(bu)能夠(gou)滿足大學(xue)生(sheng)各種各樣(yang)的(de)需求。 3. 校方支持(chi)紀(ji)念品(pin)店(dian)的(de)優(you)勢

　　校園紀念(nian)品(pin)(pin)是對(dui)學(xue)(xue)(xue)校特色文化(hua)的(de)一(yi)(yi)種凝練，承載(zai)著一(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)校濃(nong)厚的(de)歷史(shi)底(di)蘊和文化(hua)內涵。 根(gen)據大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)禮(li)品(pin)(pin)與紀念(nian)品(pin)(pin)的(de)需求方(fang)面，做了一(yi)(yi)些調(diao)查(cha)，在(zai)購買(mai)紀念(nian)品(pin)(pin)的(de)消費者(zhe)數(shu)量(liang)中(zhong)(zhong)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占絕大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)般會在(zai)同學(xue)(xue)(xue)親人生(sheng)(sheng)日以(yi)及情人節時大(da)(da)(da)量(liang)購買(mai)禮(li)品(pin)(pin)，這樣就促進了學(xue)(xue)(xue)校內部禮(li)品(pin)(pin)紀念(nian)品(pin)(pin)行業的(de)發展，很多(duo)學(xue)(xue)(xue)校內學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都(dou)會選擇做一(yi)(yi)個禮(li)品(pin)(pin)或紀念(nian)品(pin)(pin)的(de)中(zhong)(zhong)介這樣一(yi)(yi)種方(fang)式進行創業。并且一(yi)(yi)般中(zhong)(zhong)高檔禮(li)品(pin)(pin)店(dian)內的(de)價(jia)格都(dou)會偏貴(gui)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)比(bi)較了解行情，知道什(shen)么價(jia)位什(shen)么類型的(de)東西更適合在(zai)校園內出售，并且大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)內學(xue)(xue)(xue)校經常開展活動，需要發放大(da)(da)(da)批的(de)紀念(nian)品(pin)(pin)，所以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開設(she)紀念(nian)品(pin)(pin)店(dian)具有很大(da)(da)(da)的(de)優勢。

　　二、市場分析

　　1.市場現狀

　　哈爾濱師范大學，在國內(nei)外(wai)享有較高的(de)(de)知名(ming)度(du)。學校(xiao)(xiao)重(zhong)視與(yu)國內(nei)外(wai)其(qi)他高校(xiao)(xiao)的(de)(de)合作與(yu)交流，每(mei)年都(dou)會(hui)有大量的(de)(de)交流活動(dong)，對(dui)有學院特(te)色的(de)(de)紀念(nian)品的(de)(de)需求(qiu)(qiu)量較大。同時，哈師大現有在校(xiao)(xiao)生30000余人，日常生活費用較高，對(dui)禮(li)品的(de)(de)需求(qiu)(qiu)及要求(qiu)(qiu)都(dou)較高。但是(shi)，學校(xiao)(xiao)內(nei)以及學校(xiao)(xiao)周(zhou)邊，禮(li)品紀念(nian)品的(de)(de)檔次不能滿足學校(xiao)(xiao)廣大師生的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。這為(wei)我們在校(xiao)(xiao)內(nei)成立一個面(mian)向師生的(de)(de)專業禮(li)品紀念(nian)品店面(mian)提供了廣闊的(de)(de)前景。

　　2.市場未來

　　開發(fa)有(you)別(bie)于傳統產(chan)品(pin)，具有(you)比(bi)較優勢(shi)的(de)(de)新產(chan)品(pin)類型。擁有(you)一家店面(mian)同時再開一家對口的(de)(de)網店，店里的(de)(de)東西既(ji)可以(yi)在校園交易(yi)也可以(yi)在網上交易(yi)，以(yi)至最大(da)限(xian)度的(de)(de)擴展(zhan)視野和(he)增大(da)交易(yi)范(fan)圍。高校知名度與紀念品(pin)市場開發(fa)成(cheng)正比(bi)例關系，仍(reng)需校方支持。

　　3.顧客(ke)人群(qun)調查分析

　　·參與問卷總人數：244，問卷為(wei)隨(sui)機發放

　　分(fen)析：從(cong)男、女(nv)生人數(shu)(shu)來看(kan)，女(nv)生所占的人數(shu)(shu)比較多，比例為73%

　　·在回答你買(mai)過(guo)校園(yuan)紀(ji)念(nian)品(pin)嗎問(wen)題時，有46%的(de)人回答買(mai)過(guo)，54%回答沒買(mai)過(guo) 分(fen)析 :校園(yuan)紀(ji)念(nian)品(pin)在學(xue)生并不普及，市(shi)場(chang)容量，有待(dai)開發。

　　·買過(guo)校(xiao)園(yuan)紀念(nian)品的人中，97%買過(guo)，用(yong)來贈送同學家人，3%買過(guo)，喜歡留著自己用(yong)

　　分析(xi) :傳統(tong)產(chan)(chan)品(pin)，主(zhu)要(yao)用來送禮，拓展紀念品(pin)市場要(yao)求更(geng)具美(mei)學和收(shou)藏價值(zhi)產(chan)(chan)品(pin)

　　·沒(mei)有(you)買(mai)(mai)過校園紀念品的人中(zhong)，63%沒(mei)買(mai)(mai)過，但想買(mai)(mai)。37%沒(mei)買(mai)(mai)過，暫時不想買(mai)(mai) 分析 :在校學生(sheng)購(gou)買(mai)(mai)意愿較(jiao)強，市場需求較(jiao)大

　　·喜(xi)歡(huan)什(shen)么樣的念品類型、樣式?

　　13%生(sheng)活類 :校(xiao)園主題的雨傘(san)、鼠標、手表、文具(ju)、水壺 54%藝術類 :印(yin)章、明信片、畫冊 33%DIY類 :T恤、球(qiu)棍、手繪鞋

　　分析:傳統生活類校園(yuan)紀念品(pin)受歡(huan)迎較低，隨著人們(men)消(xiao)費水平(ping)提高，對藝術美觀，DIY自制(zhi)更加關注。

　　·通(tong)過以往調查統計，購買校(xiao)園(yuan)紀念品的(de)人中(zhong)： 70%在校(xiao)大學生(sheng) 28%已(yi)畢業(ye)校(xiao)友

　　12%校外人(ren)員(yuan)(學生親友(you)，旅游觀光，交(jiao)流合作人(ren)員(yuan)

　　分析 :在校大學生是(shi)校園(yuan)紀念品消(xiao)費(fei)的(de)主力，產品設計(ji)應著(zhu)重(zhong)其為目標(biao)人群

　　·在多(duo)少錢你會愿意買(mai)校(xiao)園紀(ji)念品調查中 23%選(xuan)擇(ze)10元以下 64%選(xuan)擇(ze)30~50

　　只有13%選擇50以(yi)上(shang)

　　分析 :校園紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)消費主(zhu)要停留在低價階(jie)段，人(ren)們普遍對校園紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)高(gao)檔禮品(pin)(pin)不接受(shou)，應通過加強(qiang)宣(xuan)傳，保證(zheng)產品(pin)(pin)質(zhi)量，擴(kuo)大銷量

　　4.競爭分析：

　　·周邊(bian)店鋪:二食堂門前出售低(di)檔校園(yuan)紀念品(pin)，如(ru)撲克,T恤(xu)，哈師大(da)周圍三公里之內(nei)，共有六家禮(li)品(pin)店，主要(yao)賣一些女生(sheng)飾品(pin)，節日禮(li)品(pin)，零售給大(da)學生(sheng)，無校園(yuan)紀念品(pin)專(zhuan)賣店鋪。

　　·市區店(dian)鋪:哈(ha)爾濱市共有三百(bai)六(liu)十多家(jia)禮品(pin)(pin)店(dian)鋪，高檔(dang)禮品(pin)(pin)店(dian)集中(zhong)在道里香坊南崗(gang)，中(zhong)央大(da)(da)街(jie)，果戈理大(da)(da)街(jie)等(deng)繁華地段，哈(ha)師大(da)(da)江北校區有一(yi)定距離，呼蘭(lan)地域(yu)競(jing)爭并不激烈。

　　·淘寶店鋪:商(shang)家眾多(duo)，包括一些旗(qi)艦店，專(zhuan)賣專(zhuan)營，產(chan)品(pin)種類齊全(quan)，打(da)折(zhe)包郵，營銷(xiao)手(shou)段多(duo)樣(yang)，最具威(wei)脅。

　　三、選址比較

　　四、產品設計

　　1. 校(xiao)園交流紀念品(pin)

　　校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)紀念品助于回(hui)顧學校(xiao)(xiao)(xiao)歷(li)史，展(zhan)現辦學成(cheng)就，展(zhan)望美(mei)好未(wei)來(lai)，弘(hong)揚和傳(chuan)播校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)文化精(jing)神。校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)紀念可推出下列禮品

　　（1）印有校園風景的(de)(de)(de)明(ming)(ming)信(xin)片和信(xin)封;師大校園內的(de)(de)(de)夢西湖，夢溪賓(bin)館，體育場等地都有景色較好的(de)(de)(de)地方可以(yi)(yi)做成(cheng)風景優美的(de)(de)(de)明(ming)(ming)信(xin)片，即可自己(ji)保(bao)留(liu)也可以(yi)(yi)送給他人。

　　（2）帶有校徽圖案的(de)精致胸針(zhen)和鏡(jing)子：將胸針(zhen)的(de)圖案設(she)計成校徽的(de)樣式，校徽是(shi)學(xue)校的(de)標(biao)志，而胸針(zhen)鏡(jing)子是(shi)大(da)多(duo)數女生必備之(zhi)物，佩(pei)戴胸針(zhen)時(shi)就會(hui)想(xiang)起(qi)師(shi)大(da)想(xiang)起(qi)學(xue)校。

　　（3）具有校園歷史(shi)簡(jian)介的(de)心(xin)情系列(lie)書(shu)(shu)簽(qian)(qian)；將師(shi)(shi)大(da)(da)的(de)建校歷史(shi)分成一(yi)段段故事并配上校園風(feng)景做成書(shu)(shu)簽(qian)(qian)，師(shi)(shi)大(da)(da)是個學(xue)習氛圍較高(gao)的(de)學(xue)校一(yi)枚(mei)精致的(de)書(shu)(shu)簽(qian)(qian)不(bu)僅可以(yi)讓看書(shu)(shu)的(de)心(xin)情變好，而且(qie)了解(jie)校園歷史(shi)會讓我(wo)們更加了解(jie)我(wo)們的(de)學(xue)校同時更愛(ai)他。（4）印有學(xue)校標志或地圖(tu)的(de)球類：體育場(chang)是充滿青春(chun)與活力的(de)賽場(chang)，我(wo)們在(zai)那里揮(hui)灑(sa)汗水，將師(shi)(shi)大(da)(da)放在(zai)心(xin)中。

　　（5）播放校歌的新(xin)型(xing)魔(mo)方音響：魔(mo)方音響是一種創(chuang)新(xin)意義的作品，可以體現出師大的創(chuang)新(xin)理念。 2．學生(sheng)互贈禮品

　　同學之(zhi)間(jian)互贈的(de)(de)禮品大多數都會選擇新穎別致，小巧易用的(de)(de)東(dong)西。既能(neng)(neng)體(ti)現出(chu)自己的(de)(de)心意(yi)還(huan)能(neng)(neng)秀(xiu)出(chu)自己恩愛的(de)(de)友誼，且價格(ge)都能(neng)(neng)被(bei)我們接受。 （1）情侶手機掛(gua)鏈，手機貼紙，可以隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地秀(xiu)。

　　（2）手織圍巾(jin)在哈爾濱寒冷的(de)冬(dong)天一(yi)份手織的(de)毛衣不僅可以(yi)御寒還可以(yi)暖。 （3）裝滿(man)(man)彼此照片的(de)回(hui)憶錄。滿(man)(man)滿(man)(man)的(de)都是友情(qing)與(yu)回(hui)憶。 （4）印(yin)有圖案的(de)變色杯。

　　（5）水晶(jing)玻(bo)璃(li)天(tian)氣測試(shi)儀：是水滴形(xing)狀的(de)水晶(jing)玻(bo)璃(li)里面有類似毛(mao)絨的(de)東西，可

　　以隨天氣的(de)變(bian)化而變(bian)化，既(ji)可(ke)(ke)以預報天氣又(you)可(ke)(ke)以裝(zhuang)飾房間(jian)。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風(feng)景模(mo)型的(de)DIY玩(wan)偶(ou)。在師大的(de)校園里(li)總那(nei)么一處風(feng)景值得你留(liu)戀，總有那(nei)么一個(ge)人(ren)值得你懷念，那(nei)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以把它做(zuo)成DIY，將(jiang)風(feng)景做(zuo)成模(mo)型，將(jiang)他做(zuo)成玩(wan)偶(ou)一直(zhi)留(liu)在你身邊。對于DIY的(de)取樣是根據每個(ge)人(ren)想(xiang)做(zuo)的(de)去，如(ru)某(mou)處風(feng)景就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以去拍(pai)照(zhao)(zhao)，做(zuo)玩(wan)偶(ou)可(ke)(ke)以用(yong)照(zhao)(zhao)片(pian)而具體的(de)制作方法可(ke)(ke)以請有制作經(jing)驗的(de)學(xue)生或相關人(ren)員制作。

　　（2）DIY定制手(shou)機殼(ke)，水杯，明信片，t恤，帽子。把手(shou)機里喜(xi)歡的(de)(de)照(zhao)片或者圖片，亦或是簡單的(de)(de)文字，印(yin)制在喜(xi)歡的(de)(de)東西上，留作紀(ji)念或者贈送表意。

　　五、財務分析

　　1.資(zi)金(jin)來源：主(zhu)要由校(xiao)方提供 2.成本支出預算表

　　一個收銀員(yuan)700元/月，導購(gou)(gou)員(yuan)800元/月，采購(gou)(gou)員(yuan)80元/天(tian)(tian)（次）。每(mei)(mei)年(nian)總費用(yong)為21814元。（導購(gou)(gou)員(yuan)按每(mei)(mei)月四天(tian)(tian)） （5）宣傳費用(yong)海報(bao) 50傳單100、積分卡100、會員(yuan)卡100

　　總費用350元(yuan)。 3.盈(ying)利分析

　　1學(xue)生對(dui)學(xue)校的熱愛(ai)，進而買紀念(nian)品留念(nian) 2學(xue)生為親人(ren)朋友買紀念(nian)品作(zuo)為禮物

　　3追求(qiu)時尚個性(xing)來(lai)購買DIY禮品(pin)滿足(zu)自己需求(qiu) 4學生互(hu)贈禮品(pin)，前來(lai)購買

　　5外來(lai)消費者感受師大文化進而(er)購(gou)買 4.盈(ying)利(li)能(neng)力(li)分(fen)析(xi)

　　據調查(cha)預計第(di)(di)一月(yue)(yue)能賣(mai)(mai)(mai)3000元，第(di)(di)二月(yue)(yue)能賣(mai)(mai)(mai)4500元，第(di)(di)三月(yue)(yue)能賣(mai)(mai)(mai)8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

　　計(ji)算(suan)結(jie)果表明，未來(lai)三月的利潤呈增加趨勢，說明我(wo)店的經營(ying)情(qing)況比較樂觀(guan)。 5.風(feng)險評估及解決(jue)措施

　　1.在(zai)銷售中可能會出(chu)現產(chan)品滯(zhi)銷等情況

　　（1）.因此(ci)在(zai)制作之(zhi)前要嚴格控(kong)制數量，并且適當采取促銷等方式。 （2）與校(xiao)外(wai)商(shang)店取得聯系，進行商(shang)品流出增加(jia)出貨量。

　　（3）商店(dian)在開店(dian)之前進行購買商業(ye)保護保險，減(jian)少虧損(sun)損(sun)失。

　　2. 在(zai)店營業過程中可能(neng)出現資金(jin)鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨(huo)和(he)維持基本(ben)開銷的資金(jin)

　　3.發生竊情況是本店遭受(shou)損失，因此應(ying)加(jia)大(da)監(jian)(jian)督力度，發揮攝(she)像頭等監(jian)(jian)視工(gong)具的作用。

　　六、SWOT分析

　　⑴精神(shen)(shen)文化:隨著文化水平(ping)提高和(he)收入水平(ping)增長，從家庭乃(nai)至學生(sheng)都(dou)不再過(guo)于注重物質，而是(shi)精神(shen)(shen)層面帶來的(de)享受，一件(jian)小(xiao)(xiao)禮品或小(xiao)(xiao)紀(ji)念品往往更能吸引(yin)他們的(de)眼球。

　　⑵產(chan)品(pin)設計:本(ben)店所(suo)有(you)售賣紀念品(pin)、禮品(pin)等均由店鋪自(zi)營，設計團隊自(zi)主設計，切合大(da)眾口味，具有(you)明(ming)顯的創(chuang)新性(xing)和(he)(he)紀念性(xing)，帶有(you)哈師大(da)校園氣息又(you)不失實(shi)用性(xing)和(he)(he)觀賞性(xing)。

　　⑶價(jia)格(ge)方(fang)面:產品由(you)設(she)計成(cheng)(cheng)形(xing)到店面售賣從頭至尾流水(shui)服務，大大降低成(cheng)(cheng)本及人員消耗，不失特色。

　　⑷校(xiao)園(yuan)優(you)勢:本店所有(you)工作人員、服務人員皆為(wei)我(wo)校(xiao)學生，從產品需求到市場(chang)都更(geng)了(le)(le)解(jie)客戶(hu)心理，也最了(le)(le)解(jie)學生和校(xiao)園(yuan)活動的效(xiao)果，且工作認真，吃苦(ku)耐(nai)勞，更(geng)能博(bo)得學生信賴。

　　⑸服務(wu):我們的服務(wu)宗旨(zhi)是(shi)永遠不站在被動(dong)之地(di)，不僅僅提供(gong)市場有的，而是(shi)主(zhu)動(dong)切合顧客需求，制定(ding)詳化得服務(wu)體系，DIY等產品讓顧客更(geng)加倍感貼心。

創業策劃 篇2

　　一、創業動機

　　每一(yi)個國(guo)家都有(you)自(zi)己的夢(meng)想(xiang)，每一(yi)個組織都有(you)自(zi)己的夢(meng)想(xiang)，每一(yi)個人都有(you)自(zi)己的夢(meng)想(xiang)。我(wo)們(men)的夢(meng)想(xiang)是創業，創一(yi)番屬(shu)于自(zi)己的事業，實現自(zi)己的價值。

　　1、偶像崇拜(bai)比爾。蓋茨、張朝陽(yang)等(deng)人。

　　他(ta)(ta)們(men)的名字在(zai)大學生中并不會陌生，他(ta)(ta)們(men)的創業(ye)(ye)故事(shi)也為(wei)同學們(men)津(jin)津(jin)樂道。作為(wei)偶(ou)像(xiang)，這(zhe)些人的經歷給(gei)大學生提供了(le)自主(zhu)創業(ye)(ye)的經典，對未(wei)來的美好愿望(wang)，希望(wang)自己有(you)那么一(yi)天也能(neng)向(xiang)他(ta)(ta)們(men)一(yi)樣(yang)成就一(yi)番(fan)事(shi)業(ye)(ye)，出(chu)人頭地(di)。

　　2、“創(chuang)業(ye)”就(jiu)是為(wei)了以后更好的就(jiu)業(ye)

　　在校大(da)學(xue)創(chuang)業(ye)也是一次(ci)很(hen)好(hao)的(de)(de)學(xue)習過程(cheng)(cheng)，創(chuang)業(ye)的(de)(de)路上有困難，有艱(jian)辛(xin)，有汗水，有挫折。創(chuang)業(ye)是一次(ci)很(hen)好(hao)的(de)(de)歷練(lian)過程(cheng)(cheng)，在創(chuang)業(ye)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)中能磨練(lian)我們的(de)(de)意志(zhi)，鍛煉(lian)我們的(de)(de)能力，提高(gao)我們的(de)(de)水平。讓(rang)我們更快的(de)(de)看清社會，看清現(xian)實(shi)，可以說大(da)學(xue)創(chuang)業(ye)是為了畢(bi)業(ye)以后更好(hao)的(de)(de)就業(ye)或(huo)創(chuang)業(ye)

　　3、在校大學生創業可以將理(li)論與(yu)實踐充分結合

　　創(chuang)業是一次理(li)論(lun)的實(shi)踐(jian)(jian)，實(shi)踐(jian)(jian)是檢驗(yan)真理(li)的唯一標準。創(chuang)業可以(yi)將自(zi)己(ji)所學到的知識應用于實(shi)踐(jian)(jian)，在實(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)夯實(shi)理(li)論(lun)，理(li)論(lun)與實(shi)踐(jian)(jian)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成，互相(xiang)促進(jin)。

　　4、創業是為(wei)了(le)實現自我價值

　　一些自我(wo)意識很(hen)強的學生，選(xuan)擇自主(zhu)創業是為了通過(guo)這一途(tu)徑來

　　證明自己(ji)的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按(an)照自己(ji)的想法來做事(shi)，創(chuang)業可(ke)以有(you)一個空間來發(fa)揮，來實現自我(wo)價值，得到社會的認(ren)可(ke)。

　　5、在校大學生創業能更好的利用時間

　　在(zai)校大學(xue)生相比社會人(ren)士還(huan)是有較多(duo)的空(kong)閑時(shi)間，在(zai)學(xue)習，運動之余(yu)，我們還(huan)是有很多(duo)剩余(yu)時(shi)間，創業能充分利用好空(kong)閑時(shi)間，不虛度光陰，不浪費青春。

　　二、項目介紹

　　介紹公司的(de)(de)(de)主(zhu)營產業(ye)、產品和服務(wu)、公司的(de)(de)(de)競(jing)爭優(you)勢以及成(cheng)立地點時間(jian)、所處(chu)階段(duan)等基本情況(kuang)。在介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)時，要(yao)說明創(chuang)辦新企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)形成(cheng)過程以及企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)目標(biao)和發(fa)展戰略。已創(chuang)辦企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)現(xian)狀、過去的(de)(de)(de)背景和企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營范圍，在這一部分(fen)中，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)以往的(de)(de)(de)情況(kuang)做客觀的(de)(de)(de)評(ping)述，不回避失誤

　　安科冰淇(qi)淋(lin)(lin)創意(yi)店(dian)結合本專(zhuan)業(ye)的(de)基礎(chu)知識，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)提供的(de)設(she)備(bei)的(de)基礎(chu)上，打造具(ju)有(you)(you)核心競爭力的(de)功能(neng)性軟、硬(ying)冰淇(qi)淋(lin)(lin)，我們調(diao)查了(le)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)店(dian)鋪和(he)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)周邊的(de)商鋪，發現(xian)沒有(you)(you)專(zhuan)門的(de)冰淇(qi)淋(lin)(lin)店(dian)，我們感(gan)到(dao)巨大市場。我們從四月(yue)份就開始籌劃相關事(shi)宜，在(zai)(zai)老師(shi)和(he)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)支持下，我們有(you)(you)信心。

　　安科院創(chuang)意冰淇淋(lin)店前期主營(ying)功能性(xing)(xing)軟、硬冰淇淋(lin)。我們的團(tuan)隊致力于為(wei)(wei)安科學子在(zai)炎炎夏日送來一份清涼。何為(wei)(wei)功能性(xing)(xing)冰淇淋(lin)，也就是在(zai)給消(xiao)費者帶來美味(wei)，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據夏季人群常見疾病和問(wen)題，通過總結分(fen)析(xi)，和本專業相(xiang)結合，在(zai)冰淇淋(lin)中適當加入花茶、花草類等中藥(yao)材成分(fen)，有效的消(xiao)除夏季常見疾病，達到藥(yao)食兩(liang)用的功能性(xing)(xing)效果。

　　創業團隊----安(an)科院創意冰(bing)淇淋(lin)店(dian)的(de)(de)宗旨為每一(yi)個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味(wei)俱佳的(de)(de)冰(bing)淇淋(lin)ヂ足廣(guang)大青年朋(peng)友(you)時尚、美味(wei)、休閑的(de)(de)消費心(xin)理。同時運用全新的(de)(de)營銷模式(shi)ト方位多品種加之優美的(de)(de)環境ナ瓜費者(zhe)在消費的(de)(de)同時得(de)到享受。爭取給(gei)大家帶來不同的(de)(de)四季味(wei)覺享受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　安科院(yuan)創(chuang)意冰(bing)淇淋(lin)店第(di)一(yi)年(nian)的業(ye)務(wu)主要是做向(xiang)居民及(ji)學生提供各(ge)種各(ge)樣的冰(bing)淇淋(lin)的零(ling)售服務(wu)サ詼、三年(nian)在做冰(bing)淇淋(lin)的同時把(ba)產(chan)品服務(wu)逐步(bu)發展多(duo)元(yuan)化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲料 功能(neng)性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己(ji)的主打產(chan)品更(geng)加(jia)專業(ye)。

創業策劃 篇3

　　一、公司摘要：

　　這一部分要(yao)介紹公司的主(zhu)營(ying)產(chan)業、產(chan)品和服務、公司的競爭優(you)勢以及成立地點時間、所處階(jie)段等基(ji)本(ben)情況。

　　二、公司業務(wu)描述(shu)：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展(zhan)規劃(hua)和策(ce)略(lve)。

　　三、產品或服(fu)務：

　　介紹公司的產品(pin)或服(fu)(fu)務，描述產品(pin)和(he)(he)服(fu)(fu)務的用途和(he)(he)優點、有關的專利、著(zhu)作(zuo)權、政(zheng)府(fu)批文等。

　　四、收入：

　　介(jie)紹公司的收入來源，預(yu)測收入的增(zeng)長。

　　五、競爭情況(kuang)及市場營銷：

　　分析現(xian)有和(he)將來(lai)的(de)競爭對手、他們(men)的(de)優勢(shi)和(he)劣勢(shi)，以及相應的(de)本公司的(de)優勢(shi)和(he)戰(zhan)勝競爭對手的(de)方向

　　六、管理團隊：

　　對公司的(de)(de)重要(yao)人(ren)物進(jin)行介紹，包括(kuo)他們的(de)(de)職(zhi)務、工(gong)作經驗、受教(jiao)育程度等;公司的(de)(de)全職(zhi)員工(gong)、兼職(zhi)員工(gong)人(ren)數;哪(na)些職(zhi)務空缺(que)。

　　七、財務預測：

　　公司財務報(bao)表、5年(nian)的(de)財務報(bao)表預測、投資的(de)退出(chu)方(fang)式(公開上(shang)市(shi)、股票回購、出(chu)售、兼(jian)并(bing)或合并(bing))。

　　八、資本結構：

　　公司(si)資(zi)金(jin)籌集和使(shi)用情(qing)況(kuang)、公司(si)融資(zi)方式、融資(zi)前后(hou)的資(zi)本結構表。

　　九、附錄：

　　支(zhi)持(chi)上述信(xin)息(xi)的(de)資料：管理層簡(jian)歷、銷(xiao)售手冊、產品圖紙(zhi)等。

　　一(yi)(yi)般來說，在創(chuang)業計劃書中應該包(bao)括(kuo)創(chuang)業的種類、資金規劃及基(ji)金來源(yuan)、資金總額的分(fen)配比(bi)例、階段(duan)目標、財務預估、行銷策(ce)略、可能風險評估、創(chuang)業的動機、股(gu)東名冊、預定員工人數，具體(ti)內容一(yi)(yi)般包(bao)括(kuo)以下十一(yi)(yi)個(ge)方面：

　　封面介紹

　　封(feng)面的(de)設(she)計要有(you)審美觀和藝術(shu)性，一個好(hao)的(de)封(feng)面會使(shi)閱(yue)讀者(zhe)產(chan)生最初的(de)好(hao)感(gan)，形成良(liang)好(hao)的(de)第(di)一印象。

　　計劃摘要

　　它是(shi)濃縮了的創業計劃(hua)書(shu)的精華。

　　計(ji)(ji)劃摘要涵蓋了計(ji)(ji)劃的(de)要點，以求一(yi)目了然(ran)，以便(bian)讀者能(neng)在(zai)最短的(de)時(shi)間內(nei)評審計(ji)(ji)劃并(bing)作出判斷(duan)。

　　公司介紹；

　　管理者及其(qi)組(zu)織；

　　主要產品和業務范圍(wei)；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明、生動。特(te)別要(yao)說(shuo)明自身企業(ye)的不同之處以及(ji)企業(ye)獲(huo)取成(cheng)功的市場因(yin)素。

　　企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是描述整(zheng)個計(ji)劃，也不是提供另(ling)外一個概要，而是對你的(de)公(gong)司(si)作出介(jie)紹，因而重(zhong)點是你的(de)公(gong)司(si)理(li)念和如何制定公(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　行業分析

　　在行業(ye)分析中(zhong)，應(ying)該正確評價所(suo)選行業(ye)的(de)基(ji)本(ben)特點、競爭狀況(kuang)以及未來的(de)發展(zhan)趨勢等內容。

　　關(guan)于(yu)行(xing)業分析的典型問題(ti)：

　　（1）該行(xing)業(ye)發展程度(du)如何？發展動態如何？

　　（2）創新和技術進步在該(gai)行業扮演著一(yi)個怎樣的(de)角(jiao)色？

　　（3）該行(xing)業(ye)的(de)總銷售(shou)額(e)有多少(shao)？總收入為多少(shao)？發展趨勢怎樣(yang)？

　　（4）價格趨向(xiang)如(ru)何？

　　（5）經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)對該行業(ye)的影響程度(du)如何(he)？政府是如何(he)影響該行業(ye)的？

　　（6）是什么因素決定著它的發展？

　　（7）競爭的本質(zhi)是(shi)什么(me)？你(ni)將采取什么(me)樣的戰略？

　　（8）進入該行(xing)業的障(zhang)礙是什么？你將如何克服(fu)？該行(xing)業典型的回報率有多少？

　　產品介紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下內容：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概念、性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市場競爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和開(kai)發過程；發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)計(ji)劃和成本分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)市場前景預(yu)測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利(li)等(deng)。

　　在產(chan)品(pin)(pin)（服務）介紹(shao)部分，企業家(jia)要(yao)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)（服務）做出詳(xiang)細(xi)的說明，說明要(yao)準(zhun)確，也要(yao)通(tong)俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)都要(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)原型、照片或其(qi)他介紹(shao)。

　　組織結構

　　在企業(ye)的生產活動中，存在著人力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、技術管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、作(zuo)業(ye)管(guan)(guan)理(li)、產品管(guan)(guan)理(li)等等。這里(li)面每個(ge)環(huan)節都(dou)很重要。

　　其中投資(zi)人(ren)非(fei)常(chang)看(kan)重創(chuang)始(shi)人(ren)背景和(he)產品的前景，如(ru)果創(chuang)始(shi)團隊背景非(fei)常(chang)亮(liang)眼或者(zhe)創(chuang)始(shi)人(ren)有異常(chang)魅力，都很容易取得投資(zi)人(ren)的信任和(he)關(guan)注，相對而言也會比(bi)較容易拿到投資(zi)。

　　如果你的產品(pin)前(qian)景廣闊(kuo)，那(nei)就要(yao)讓投資(zi)人充分(fen)了解，這樣投資(zi)人會因為(wei)產品(pin)方向好而投資(zi)。

　　市場預測

　　應包括以(yi)下內容(rong)：

　　1、需求進(jin)行預(yu)測；

　　2、市場(chang)預(yu)測市場(chang)現(xian)狀綜述；

　　3、競爭廠(chang)商概覽；

　　4、目標顧(gu)客和目標市場；

　　5、本企業產(chan)品的市場地(di)位等。

　　營銷策略

　　對市場錯(cuo)誤(wu)的(de)認識是企業經營失敗的(de)最主(zhu)要原因之一。

　　在創業計劃(hua)書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場(chang)機構和營(ying)銷渠道的選擇；

　　（2）營銷(xiao)隊伍和管理；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。

　　制造計劃

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中的生產(chan)制造計(ji)劃(hua)應包括以下內容(rong)：

　　1、產(chan)品(pin)制造和技術(shu)設備(bei)現狀；

　　2、新產品投(tou)產計劃；

　　3、技術提升和設備(bei)更新的要求(qiu)；

　　4、質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進(jin)計劃。

　　財務規劃

　　財務規劃(hua)一般要包括以下內容：

　　其中(zhong)重點(dian)是現(xian)金流(liu)量表、資(zi)產負債表以及損益表的制備。

　　流(liu)動資(zi)金(jin)是企業(ye)的生命線，因此企業(ye)在初(chu)創或(huo)擴張時(shi)，對流(liu)動資(zi)金(jin)需要預先(xian)有周(zhou)詳的計劃(hua)和進行過(guo)程中的嚴格控(kong)制；

　　損益表反映(ying)(ying)的(de)(de)是企業(ye)的(de)(de)盈利狀(zhuang)況，它是企業(ye)在一(yi)(yi)段時間運作后(hou)的(de)(de)經營結(jie)果；資(zi)(zi)產負債表則反映(ying)(ying)在某一(yi)(yi)時刻的(de)(de)企業(ye)狀(zhuang)況，投(tou)資(zi)(zi)者可以(yi)用(yong)資(zi)(zi)產負債表中的(de)(de)數據得到(dao)的(de)(de)比(bi)率指標來衡量企業(ye)的(de)(de)經營狀(zhuang)況以(yi)及(ji)可能的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)回報率。

　　風險與風險管理

　　（1）你的公(gong)司在市場、競爭和技術方面都(dou)有哪些基本的風險？

　　（2）你準(zhun)備怎樣應付這些(xie)風(feng)險(xian)？

　　（3）就你(ni)看來，你(ni)的(de)(de)公司還有一些什么(me)樣的(de)(de)附加(jia)機會(hui)？

　　（4）在你的資本基礎上如(ru)何進行(xing)擴(kuo)展？

　　（5）在最好(hao)和最壞情(qing)形下(xia)，你的五年(nian)計劃(hua)表(biao)現如何(he)？

　　如果你(ni)的(de)估計不那(nei)么準確，應該估計出你(ni)的(de)誤(wu)差(cha)范圍到(dao)底有多大(da)。如果可(ke)能(neng)的(de)話，對你(ni)的(de)關鍵性參數(shu)做最好和(he)最壞的(de)設定(ding)。

　　準備創業(ye)方案是一個展望項目的未來前景(jing)、細致探索其(qi)中的合(he)理思路(lu)、確(que)認實(shi)施項目所需的各(ge)種(zhong)必要資源、再尋求所需支持(chi)的過程。

　　需要注(zhu)意的(de)是，并非任何創業(ye)方(fang)案都要完全包括上述(shu)大綱中的(de)全部內(nei)容。創業(ye)內(nei)容不同，相互之間差異也(ye)就(jiu)很大。

　　第(di)一階段：經驗學(xue)習(xi)

　　第(di)二階段：創業構思

　　第(di)三階段：市場調(diao)研(yan)

　　第(di)四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫(xie)好全文，加上封面(mian)，將(jiang)整個創業(ye)要(yao)點抽出來(lai)寫(xie)成提要(yao)，然后要(yao)按(an)下面(mian)的順序(xu)將(jiang)全套創業(ye)方案(an)排列(lie)起來(lai)：

　　（1）市(shi)場(chang)機(ji)遇與謀(mou)略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營團(tuan)隊；

　　（4）財務預(yu)算；

　　（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和(he)材料，如(ru)企業創始(shi)人、潛在投資人，甚(shen)至家(jia)庭成員和(he)配偶。

　　第五階(jie)段：最后(hou)修飾階(jie)段

　　首先，根據你(ni)的報告(gao)，把最(zui)主要(yao)的東西做(zuo)成一(yi)個1—2頁的摘要(yao)，放(fang)在前面(mian)。其次，檢查一(yi)下，千(qian)萬不要(yao)有(you)錯別字之類的錯誤，否(fou)則別人對你(ni)是否(fou)做(zuo)事嚴謹會懷(huai)疑的。最(zui)后(hou)，設計(ji)一(yi)個漂亮(liang)的封面(mian)，編寫目(mu)錄與頁碼(ma)，然后(hou)打印(yin)、裝訂成冊(ce)。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　（1）你的創業(ye)計劃書是否(fou)顯示(shi)出你具有管理公司的經驗。

　　（2）你的創業計劃書是(shi)否顯示了(le)你有(you)能力償還借(jie)款(kuan)。

　　（3）你(ni)的(de)創業計劃書是(shi)否顯示出你(ni)已進行過完(wan)整的(de)市場分析。

　　（4）你(ni)的創業計劃書是否容(rong)易被投(tou)資者(zhe)所領會(hui)。創業計劃書應該備有(you)索引和(he)目(mu)錄，以便投(tou)資者(zhe)可以較(jiao)容(rong)易地查閱各個章節。還應保證目(mu)錄中的信息流是有(you)邏(luo)輯的和(he)現(xian)實(shi)的。

　　（5）你的創業計(ji)劃書中是否有(you)計(ji)劃摘要(yao)并(bing)放在了最(zui)前面，計(ji)劃摘要(yao)相(xiang)當(dang)于(yu)公司(si)創業計(ji)劃書的封面，投(tou)資者(zhe)首先會看它。為了保持投(tou)資者(zhe)的興趣，計(ji)劃摘要(yao)應寫得(de)引(yin)人入勝。

　　（6）你(ni)的創業計劃書(shu)是否在文法上全部正確(que)。

　　（7）你的創業計劃書能(neng)否(fou)打消(xiao)投資者對產品（服務）的疑慮。

　　如果需要，你可以準備(bei)一件產品模型。

　　第(di)一：事(shi)業(ye)(ye)描述(shu)，就是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)到底(di)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)。必須(xu)描述(shu)所要(yao)進入(ru)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)行業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)買賣(mai)業(ye)(ye)、制(zhi)造業(ye)(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)服務業(ye)(ye)賣(mai)什(shen)(shen)么(me)產(chan)品(pin)還(huan)是(shi)(shi)(shi)提供(gong)什(shen)(shen)么(me)服務誰是(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)的(de)(de)客戶還(huan)有(you)進入(ru)產(chan)業(ye)(ye)生命周期是(shi)(shi)(shi)處(chu)于萌芽、成(cheng)長(chang)、成(cheng)熟(shu)還(huan)是(shi)(shi)(shi)衰退階(jie)段(duan)再來要(yao)進入(ru)事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)狀況是(shi)(shi)(shi)新(xin)創的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)加(jia)入(ru)或(huo)(huo)承接(jie)既有(you)的(de)(de)那么(me)是(shi)(shi)(shi)要(yao)用獨資的(de)(de)方式呢還(huan)是(shi)(shi)(shi)合(he)伙或(huo)(huo)公司(si)的(de)(de)型態為何(he)能獲利、成(cheng)長(chang)打(da)算開業(ye)(ye)要(yao)不要(yao)配合(he)節慶營業(ye)(ye)時間有(you)多(duo)長(chang)是(shi)(shi)(shi)否有(you)季節性。

　　第(di)二：產(chan)品(pin)/服務。產(chan)品(pin)和服務到底(di)是什(shen)么，或(huo)(huo)者(zhe)是兩者(zhe)都有(you)。有(you)什(shen)么特(te)(te)色的(de)(de)產(chan)品(pin)之特(te)(te)色能(neng)帶給(gei)客戶什(shen)么利益還有(you)的(de)(de)東(dong)西(xi)跟競爭(zheng)者(zhe)有(you)什(shen)么差異如(ru)(ru)果的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)服務是創新、獨(du)特(te)(te)的(de)(de)，如(ru)(ru)何使人想買(mai)還有(you)如(ru)(ru)果的(de)(de)產(chan)品(pin)服務并不特(te)(te)別，為什(shen)么別人要買(mai)。

　　第三(san)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)東西要(yao)賣給誰，先界定目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)在(zai)哪(na)里，就(jiu)(jiu)像剛剛提的(de)(de)(de)：客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾歲到(dao)幾歲的(de)(de)(de)年(nian)齡層是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)既(ji)(ji)有的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)去服務(wu)(wu)既(ji)(ji)有的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶呢還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)既(ji)(ji)有市(shi)場(chang)(chang)(chang)去開發新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶呢還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)新市(shi)場(chang)(chang)(chang)去服務(wu)(wu)既(ji)(ji)有客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)新市(shi)場(chang)(chang)(chang)去開發新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶不同的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、不同的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶都(dou)有不同的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)。什(shen)么(me)叫(jiao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)先找到(dao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰，找出客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶后想(xiang)辦法，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶從(cong)口(kou)袋把錢拿出來(lai)買的(de)(de)(de)東西。銷(xiao)售(shou)時要(yao)知道(dao)真正(zheng)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶在(zai)哪(na)里產品對客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶有什(shen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)利益要(yao)用哪(na)種營(ying)銷(xiao)方式(shi)通(tong)路是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)找經銷(xiao)商還有怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)去定位、上(shang)市(shi)、促銷(xiao)，這些都(dou)跟市(shi)場(chang)(chang)(chang)規模多大、想(xiang)要(yao)有的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率和(he)每年(nian)成長的(de)(de)(de)潛(qian)力(li)有關。當市(shi)場(chang)(chang)(chang)成長時，市(shi)場(chang)(chang)(chang)占率會(hui)上(shang)升或下(xia)降市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)競爭激烈(lie)若(ruo)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，為(wei)何再來(lai)怎(zen)么(me)定價(jia)，預(yu)算要(yao)怎(zen)么(me)做要(yao)采取什(shen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)策略(lve)等等。

　　第四：地(di)點(dian)(dian)(dian)。一(yi)般公司對地(di)點(dian)(dian)(dian)的選(xuan)擇可能(neng)影響不那么(me)大(da)，但是如果要(yao)開(kai)店，店面地(di)點(dian)(dian)(dian)的選(xuan)擇就很重要(yao)，要(yao)不然(ran)為(wei)什么(me)麥當勞要(yao)開(kai)在街口轉角。通常一(yi)個不好(hao)的地(di)點(dian)(dian)(dian)絕對會讓關門大(da)吉，好(hao)的地(di)點(dian)(dian)(dian)會讓利(li)潤多一(yi)點(dian)(dian)(dian)。

　　第五：競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。在(zai)(zai)下列三種時(shi)(shi)候要做競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)析，留(liu)意跟競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)關(guan)系。1.當要創業(ye)(ye)或要進入一個新市場(chang)(chang)時(shi)(shi)，當然要先做競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)析。2.競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)有時(shi)(shi)是來自直接的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者，有時(shi)(shi)是來自其它(ta)的(de)行業(ye)(ye)，所以(yi)當一個新競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者進入在(zai)(zai)經營的(de)市場(chang)(chang)時(shi)(shi)要做競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)析。3.隨(sui)時(shi)(shi)隨(sui)地做競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分(fen)析，這樣最(zui)(zui)好最(zui)(zui)省(sheng)力，可以(yi)從這五個方(fang)向去想(xiang)：誰是最(zui)(zui)接近(jin)的(de)五大競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者他(ta)們的(de)業(ye)(ye)務如何他(ta)們與業(ye)(ye)務相似的(de)程度從他(ta)們那里學到(dao)什么(me)如何做得比(bi)他(ta)們好。

　　第六：管(guan)(guan)理(li)。要建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)專業(ye)(ye)(ye)(ye)及相關背(bei)景，清楚自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)弱勢(shi)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)之(zhi)間(jian)如(ru)何(he)互補創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)強弱勢(shi)，彼此(ci)間(jian)職務及責(ze)任如(ru)何(he)分工職責(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否界定明確除了(le)團隊(dui)(dui)本(ben)身是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)其它資源可分配(pei)和(he)取(qu)得中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)98%的(de)(de)(de)(de)失敗來(lai)自(zi)于管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)缺(que)(que)失，其中45%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)管(guan)(guan)理(li)缺(que)(que)乏(fa)競爭力，還(huan)沒有(you)明確的(de)(de)(de)(de)解決之(zhi)道。另(ling)外(wai)，20%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)公司內部專業(ye)(ye)(ye)(ye)不均(jun)衡，這(zhe)要加強自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)。還(huan)有(you)18%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)缺(que)(que)乏(fa)管(guan)(guan)理(li)經驗(yan)，要找互補性的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴來(lai)彌(mi)補。另(ling)外(wai)還(huan)有(you)9%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)相關產業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)、3%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經營者掉(diao)以(yi)輕心、2%被人家詐欺背(bei)信，最后1%是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)自(zi)天(tian)然或人為(wei)的(de)(de)(de)(de)災難。

　　第(di)七：人事。要考慮人事需求(qiu)是(shi)什么還(huan)需要引進哪些(xie)專(zhuan)業技(ji)術有專(zhuan)業技(ji)術的人在(zai)那里可否引入是(shi)需要全(quan)(quan)職(zhi)還(huan)是(shi)非全(quan)(quan)職(zhi)的人力薪水是(shi)算月薪或時薪所(suo)提供之福(fu)利(li)有那些(xie)是(shi)不(bu)是(shi)有加班費有沒有排教育訓練這些(xie)人事成本會是(shi)多少(shao)。

　　第八：財務需求(qiu)與運用。籌資(zi)/融(rong)資(zi)款項(xiang)要(yao)(yao)如何(he)(he)運用呢是(shi)要(yao)(yao)拿來營運周轉還(huan)是(shi)添購(gou)設備、備料進貨或是(shi)技術開發…要(yao)(yao)何(he)(he)時動用還(huan)有供貨商、規格、品牌、價格、數(shu)量、運費、稅金(jin)…等需求(qiu)如何(he)(he)計算籌融(rong)資(zi)款對專業的獲(huo)利(li)有何(he)(he)貢獻未來3年(nian)的損益表、資(zi)產負(fu)債表和現金(jin)流量表預估了(le)嗎第1年(nian)報表要(yao)(yao)以(yi)每月為基礎(chu)，第2、3年(nian)則以(yi)每年(nian)為基礎(chu)。

　　第(di)九：風險。經(jing)營企(qi)業一定會有(you)風險，平時就(jiu)(jiu)要注(zhu)意。風險不是(shi)說有(you)人競(jing)爭就(jiu)(jiu)是(shi)風險，風險可能是(shi)：當初(chu)選的地點旁有(you)捷(jie)運(yun)，可是(shi)后來捷(jie)運(yun)不經(jing)過。還(huan)有(you)進出口會有(you)匯兌(dui)的風險、餐廳有(you)火災的風險。另外還(huan)要注(zhu)意當風險來時如何應對。

　　第十(shi)：成(cheng)長與發(fa)展。在(zai)創業計(ji)劃書中要想(xiang)：下一步要怎么(me)(me)樣(yang)(yang)，三(san)年后要怎么(me)(me)樣(yang)(yang)，五年以后要怎么(me)(me)樣(yang)(yang)，這(zhe)個計(ji)劃是(shi)要能永續經(jing)營的，所(suo)以在(zai)規劃時(shi)要能夠做(zuo)到深耕(geng)化、多元化和(he)全球化。

　　任何(he)商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書都必(bi)須(xu)十分注意管理階層(ceng)的(de)(de)背景資(zi)料，詳細說(shuo)明(ming)他們的(de)(de)姓(xing)名及(ji)令人信服(fu)的(de)(de)各種資(zi)料，這是商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)基本要求，也(ye)是商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書包裝的(de)(de)最基本的(de)(de)要求。而好的(de)(de)商業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書包裝還要說(shuo)明(ming)為什么你能開(kai)創這獨特的(de)(de)產品或服(fu)務，并由此獲得大量收益。

　　一、產品和(he)服(fu)務具有獨特性(xing)。

　　你的(de)企(qi)業有(you)獨一無二的(de)優(you)勢(shi)嗎？這些優(you)勢(shi)體現在技術、品牌、成本等方(fang)面，而這些優(you)勢(shi)能保持(chi)多長時間也是(shi)投資方(fang)決定是(shi)否(fou)投資的(de)重要因(yin)素之一。

　　二、商業模(mo)式和(he)贏利模(mo)式可(ke)行。

　　商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)是(shi)如何生產商(shang)品(pin)，如何提供服務和市場策劃(hua)等(deng)，贏(ying)(ying)利模式(shi)(shi)是(shi)如何賺錢，如何把產品(pin)和服務轉化為(wei)利潤。商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)和贏(ying)(ying)利的模式(shi)(shi)的可行(xing)(xing)性(xing)，最終又體現在(zai)企(qi)業(ye)的執行(xing)(xing)力上。

　　三、高效的管理

　　大(da)多(duo)數風(feng)險投資(zi)者(zhe)認(ren)為，任何風(feng)險投資(zi)的(de)(de)成功關鍵都是管(guan)理(li)(li)。管(guan)理(li)(li)也(ye)是風(feng)險投資(zi)者(zhe)第二關心的(de)(de)問題，風(feng)險投資(zi)領域的(de)(de)傳統觀點(dian)認(ren)為，如果你(ni)的(de)(de)點(dian)子好(hao)，但管(guan)理(li)(li)差，可能失去機遇，如果點(dian)子差，但管(guan)理(li)(li)好(hao)，則可能爭取機遇。而其(qi)中"好(hao)"的(de)(de)含義也(ye)是多(duo)方面的(de)(de)。

　　四(si)、風險(xian)投資都是利(li)字當頭。

　　提供有(you)說服力的公司財務增(zeng)長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投(tou)資都選(xuan)擇有(you)競爭(zheng)力的企業(ye)、行業(ye)中(zhong)的龍頭(tou)。要想吸引投(tou)資，商業(ye)計劃(hua)書要寫明(ming)自己企業(ye)的規(gui)模、計劃(hua)、發展狀況(kuang)等。

　　五、退出機制

　　風(feng)險投資(zi)者如何擺(bai)脫某種狀(zhuang)態是影響其(qi)投資(zi)決(jue)策的重要因素，也就(jiu)是說，風(feng)險投資(zi)者在決(jue)定進入之前，一(yi)定要事先找出退(tui)身(shen)之路。他們(men)不想(xiang)長(chang)時期在你公司擁有產權，他們(men)希望其(qi)投資(zi)與其(qi)它資(zi)本共同作用一(yi)段時間而后抽走，這樣就(jiu)要求有退(tui)身(shen)之路。主要退(tui)出有：

　　1、公(gong)司股(gu)票上市。這樣(yang)，投資者(zhe)可(ke)將自己擁有的，該公(gong)司股(gu)權公(gong)開(kai)出(chu)售。

　　2、公(gong)司整體出(chu)售。即包括風(feng)險資(zi)本公(gong)司的權益同時出(chu)售給有關(guan)公(gong)司，通常(chang)為(wei)大公(gong)司。

　　3、公司、你(ni)個人或(huo)第三團體把投資者擁有的本(ben)公司權益買下或(huo)賣回，商(shang)業計劃(hua)書對有關事項應詳細(xi)說(shuo)明。

　　目錄

　　摘要

　　1.執行總結

　　1.1項目背景

　　1.2目標規劃

　　1.3市場前景

　　2.市場分析

　　2.1客戶分析

　　2.2需求分析

　　2.3競爭分析

　　2.3.1競爭優勢

　　2.3.2競爭對(dui)手(shou)

　　3.公司概述

　　3.1公司

　　3.2總體戰略

　　3.3發展戰略

　　3.3.1初期戰略

　　3.3.2中期戰略

　　3.3.3終極(ji)戰略

　　3.4人力資源組織

　　3.5財務管理制度

　　3.6企業文化

　　3.7服務概述

　　4.組織管理體系

　　4.1組織機構

　　4.2部門職責

　　4.3管理模式

　　5.投資策略

　　5.1股份募資

　　5.2項目融資

　　6.營銷戰略

　　6.1營銷目標

　　6.2營銷模式

　　6.3產(chan)品流動模(mo)式

　　7.財務分析

　　7.1營業費(fei)用預算(suan)

　　7.2銷售預算

　　7.3現金(jin)流量表(biao)

　　7.4盈虧分析

　　8.風險分析

　　8.1機遇

　　8.2風險及策略

　　9.退出策略

　　附錄(lu)：市場調查問卷

　　寫作技巧

　　可(ke)操作性(如(ru)何(he)保證成功(gong))可(ke)贏利(li)性(能否帶(dai)來預期(qi)的(de)回報(bao))可(ke)持續(xu)性(我們能生存多久)創業計劃書六大關注(zhu)重點

　　項目的獨特(te)優勢市場機會(hui)與切入點(dian)分析問題(ti)及其對策投入,產(chan)出與贏利預測如何保持(chi)可持(chi)續發展的競(jing)爭(zheng)戰略

　　風險應變策略確立創業(ye)目標(biao)應考慮的因(yin)素(su)(6M方法)

　　市場(Markets):要(yao)影(ying)響的人們是誰

　　動機(Motives):他們(men)為何要(yao)買(mai),或(huo)者為何不(bu)買(mai)

　　信息(xi)(Messages):所傳達的(de)主要想法,信息(xi)與態度是什(shen)么

　　媒(mei)介(Media):怎(zen)樣才(cai)能挖掘這(zhe)些潛在(zai)顧客(ke)

　　創業計劃團隊(dui)的最佳組合(he)專業技術人員(yuan)

　　第一個(ge)C是CONCEPT概念。指在計劃書里邊，要寫(xie)得讓別人可以很快地(di)知道要賣的是什么(me)。

　　有了賣(mai)的(de)(de)東西以后，接下來是(shi)要賣(mai)給誰，誰是(shi)顧客CUSTOMERS。顧客的(de)(de)范圍在(zai)哪(na)里(li)要很明確，比如(ru)說所(suo)有的(de)(de)女人都是(shi)顧客，那(nei)五十歲以上的(de)(de)女人也(ye)能用嗎(ma)？五歲以下的(de)(de)也(ye)是(shi)的(de)(de)客戶嗎(ma)？適合的(de)(de)年齡層在(zai)哪(na)里(li)要界定清(qing)楚。

　　第三是COMPETITORS競爭(zheng)者。東西(xi)有沒(mei)有人賣過(guo)？如果有人賣過(guo)是在哪(na)里(li)？有沒(mei)有其他的東西(xi)可以(yi)取代？這些(xie)競爭(zheng)者跟的關系是直接還是間(jian)接？

　　再來是CAPABILITIES能(neng)力。要(yao)賣的東西自己會不(bu)(bu)(bu)會、懂(dong)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)？譬如說(shuo)開餐館(guan)，如果師傅(fu)不(bu)(bu)(bu)做(zuo)了(le)找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到人，自己會不(bu)(bu)(bu)會炒菜？如果沒(mei)有這個能(neng)力，至少合(he)伙人要(yao)會做(zuo)，再不(bu)(bu)(bu)然(ran)也要(yao)有鑒(jian)賞的能(neng)力，不(bu)(bu)(bu)然(ran)最好(hao)是不(bu)(bu)(bu)要(yao)做(zuo)。

　　另外是(shi)CAPITAL資本。資本可以(yi)是(shi)現金也(ye)可以(yi)是(shi)資產，是(shi)可以(yi)換(huan)成(cheng)現金的東(dong)西。那么(me)資本在(zai)哪里、有多(duo)少，自有的部分(fen)有多(duo)少，可以(yi)借(jie)貸的有多(duo)少，要很清楚。

　　最后一個是(shi)CONTINUATION永續經營。當(dang)事業做的不錯時(shi)，將(jiang)來(lai)的計劃是(shi)什么(me)？任(ren)何(he)時(shi)候只要掌握(wo)這六個C，就可(ke)以(yi)隨時(shi)檢查、隨時(shi)做更正(zheng)，不怕遺漏什么(me)。

　　【專業版項目商業計劃書主(zhu)要大綱】

　　摘要

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注(zhu)冊地(di)區、注(zhu)冊資(zi)本，主要股東(dong)、股份(fen)比(bi)例，主營業務，過去三年的銷(xiao)售收入、毛利潤(run)、純利潤(run)，公司地(di)點、電話、傳真、聯系人。）

　　2、主要(yao)管理(li)者情況（姓名、性(xing)別(bie)、年齡、籍貫，學(xue)歷/學(xue)位、畢(bi)業(ye)(ye)院(yuan)校，政治面(mian)貌，行業(ye)(ye)從業(ye)(ye)年限，主要(yao)經歷和經營業(ye)(ye)績(ji)。）

　　3、產(chan)品(pin)(pin)/服務描述（產(chan)品(pin)(pin)/服務介(jie)紹，產(chan)品(pin)(pin)技術水平，產(chan)品(pin)(pin)的新(xin)穎(ying)性、先進(jin)性和獨特性，產(chan)品(pin)(pin)的競(jing)爭優勢。)

　　4、研(yan)究與開發(fa)(已有的技術(shu)(shu)成(cheng)果及技術(shu)(shu)水平，研(yan)發(fa)隊伍技術(shu)(shu)水平、競爭力及對(dui)外合作情況，已經投(tou)入的研(yan)發(fa)經費及今(jin)后(hou)投(tou)入計劃，對(dui)研(yan)發(fa)人員的激勵(li)機制。)

　　5、行(xing)業(ye)及市(shi)場(行(xing)業(ye)歷史(shi)與前景，市(shi)場規模及增長趨勢，行(xing)業(ye)競(jing)爭對手(shou)及本公司競(jing)爭優勢，未來(lai)3年(nian)市(shi)場銷(xiao)售(shou)預測(ce)。)

　　6、營(ying)銷策略(lve)(在價格(ge)、促(cu)銷、建立(li)銷售網絡等各方面擬采取的策略(lve)及其可操作(zuo)性(xing)和有效性(xing)，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產(chan)品制造(生(sheng)產(chan)方式，生(sheng)產(chan)設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理(機構設置，員(yuan)工持股，勞(lao)動合(he)同，知(zhi)識產權管理，人(ren)事(shi)計劃(hua)。)

　　9、融資(zi)說明(資(zi)金需(xu)求量(liang)、用(yong)途、使用(yong)計劃，擬出讓股(gu)份，投資(zi)者權(quan)利，退出方式。)

　　10、財務預測(未來3年或(huo)5年的銷售收入、利(li)潤、資產回報率(lv)等。)

　　11、風險控制(zhi)(項目(mu)實施(shi)可能出現的(de)(de)風險及擬采取的(de)(de)控制(zhi)措施(shi)。)

　　專業版(ban)項目商(shang)業計劃書目錄

　　第一(yi)章公司基本情況

　　一、項目公(gong)司與(yu)關聯公(gong)司

　　二、公司組(zu)織結構(gou)

　　三(san)、公司管理(li)層構(gou)成

　　四、歷史(shi)財務經(jing)營(ying)狀況

　　五、歷史(shi)管(guan)理與(yu)營銷基礎

　　六、公(gong)司地理(li)位置

　　七、公司(si)發展(zhan)戰(zhan)略

　　八、公司(si)內部控制管理

　　第二章產品介紹

　　一、產(chan)品/服務描述（分(fen)類、名稱、規(gui)格、型號、產(chan)量(liang)、價格等(deng)）

　　二、產品特性

　　三、產品商標(biao)注(zhu)冊(ce)情況

　　四(si)、產品更(geng)新換(huan)代周(zhou)期

　　五、產品標準

　　六、產(chan)品生(sheng)產(chan)原料

　　七、產品加工工藝(yi)

　　八、生產(chan)線(xian)主要設備

　　九(jiu)、核(he)心生產設備(bei)

　　十、研究與開發

　　1.正在開發/待(dai)開發產品簡介

　　2.公司已(yi)往的(de)研究與開發成果(guo)及其技術先(xian)進性

　　3.研發計(ji)劃及時(shi)間表

　　4.知識產權策略

　　5.公司現有技術(shu)開發資源(yuan)以及技術(shu)儲備(bei)情況

　　6.無形資產（商標知識產權(quan)專利等）

　　十一、產品的售(shou)后服務網絡和用戶(hu)技術支持

　　十(shi)二、項目地理(li)位置與(yu)背景

　　十(shi)三、項目建設基本方案

　　第三(san)章行業及產品市(shi)場分析

　　一、行業情(qing)況（行業發展歷(li)史及趨勢，哪些行業的(de)變化對產(chan)品利潤、利潤率影響較大，進入該(gai)行業的(de)技術

　　壁壘、貿易壁壘。政策(ce)限制等，行業市場(chang)前景分析與預測）

　　二、產品原料市場分(fen)析

　　三、目標區域(yu)產品(pin)供(gong)需現狀與預測（目標市場(chang)分析）

　　四、產品市場供(gong)給(gei)狀況(kuang)分析

　　五(wu)、產品市場需求狀況分析

　　六、產品市場平(ping)衡性分(fen)析

　　七、產品銷售渠道分析

　　八、競爭對手(shou)情況與(yu)分析

　　1.競爭對手情況

　　2.本公司與行業(ye)內五個主要競爭對手(shou)的比較

　　九(jiu)、行業(ye)準入(ru)與政策環境分析

　　十、產(chan)品市場預測

　　第四章產品生產發展戰略與營(ying)銷實施計(ji)劃

　　一(yi)、項目執(zhi)行(xing)戰略

　　二(er)、項(xiang)目合作方(fang)案

　　三(san)、公司(si)發(fa)展戰略

　　四、市場快速反應系統（IIS）建設

　　五、企業安全(quan)管(guan)理(li)系統（SHE）建設

　　六、產(chan)品(pin)銷售成本的(de)構成及銷售價格制(zhi)訂的(de)依據

　　七(qi)、產品市(shi)場營銷策略

　　1.在建立銷(xiao)(xiao)售網絡、銷(xiao)(xiao)售渠道、設立代理商(shang)、分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)方面的策略(lve)與實(shi)施

　　2.在廣告促(cu)銷方面的策略(lve)與實施

　　3.在產(chan)品銷(xiao)售價格方面的(de)策略與(yu)實施

　　4.在建(jian)立良好(hao)銷售隊(dui)伍方面的策略與實施

　　七、產品銷(xiao)售代理(li)系(xi)統

　　八、產品銷售(shou)計劃

　　九、產品售后服務方(fang)面的策略與實(shi)施

　　第五章產品生產及SWOT綜合分(fen)析

　　一、項目(mu)產品制造情況

　　1.產(chan)品生產(chan)廠房(fang)情況

　　2.現有生產設備情(qing)況

　　3.產品的(de)生產制(zhi)造過程、工藝流程

　　4.主要原材料(liao)供應商情況(kuang)

　　二、項目優勢(shi)分析

　　三、項目弱勢分析(xi)

　　四、項目機會分析(xi)

　　五、項目威(wei)脅分析

　　六、SWOT綜合分析

　　第(di)六章管(guan)理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管理團隊(dui)介紹

　　三、管理(li)團隊建設(she)與完善

　　1.公司對管理層及關鍵人員(yuan)將采取怎樣(yang)的激勵機制

　　2.是否考慮管理(li)層持股問題

　　四、人(ren)員招聘與培訓計劃(hua)

　　五、人員管理制度與激勵(li)機(ji)制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實(shi)施進(jin)度(du)計劃

　　第(di)七章風(feng)險(xian)分(fen)析與(yu)規避(bi)對(dui)策

　　一、經營管理風險及其規避(bi)

　　二(er)、技術人才風險及其規避

　　三、安全、污染(ran)風險(xian)及(ji)控制

　　四、產(chan)品市(shi)場開(kai)拓風(feng)險及其規避

　　五、政策風險及其(qi)規避(bi)

　　六、中小企業融資風(feng)險與對(dui)策(ce)

　　七、對公司關鍵人員依賴的風險

　　第(di)八(ba)章投入(ru)估(gu)算與融資說明

　　一(yi)、項目(mu)中小企業融資需求與貸款方式

　　二(er)、項目資(zi)金使用(yong)計劃

　　三、中小企業融資資金使用計劃(hua)

　　四、貸(dai)款方式(shi)及還款保證(zheng)

　　五、投資方可享有(you)哪些監督和(he)管(guan)理權力

　　六、投資方以(yi)何種方式收(shou)回投資，具體方式和執行時間

　　第九章財(cai)務預算(suan)及財(cai)務計(ji)劃

　　（每一(yi)項財務數據(ju)要有依(yi)據(ju)，要進(jin)行財務數據(ju)說明）

　　一、財(cai)務分析說明

　　二、財務資料(liao)預測(ce)（未(wei)來3-5年）

　　1、銷售(shou)收入明細表(biao)

　　2、成本費用(yong)明細表

　　3、薪金(jin)水(shui)平(ping)明細(xi)表

　　4、固定資產明細表(biao)

　　5、資產負債表

　　6、利潤(run)及利潤(run)分配明細(xi)表

　　7、現金流量表

　　8、財(cai)務收(shou)益能力分(fen)析

　　(1)財務盈(ying)利能力分析

　　(2)項目清(qing)償(chang)能力分析

　　第十章公司無形資產價值分析

　　一、分析(xi)方(fang)法的選擇

　　二、收(shou)益年(nian)限(xian)的(de)確定(ding)

　　三、基本數據

　　四、無(wu)形資(zi)產價值的確定

　　附件：

　　附件I：

　　項目實施進度

　　附件II：其它補充內容

　　可操(cao)作性(如(ru)何(he)保(bao)證(zheng)成功)

　　可贏(ying)利性(能(neng)否(fou)帶來預期的(de)回(hui)報)

　　可持(chi)續性(我(wo)們能生存多久(jiu))

　　創業計劃書六大關(guan)注重點:

　　項目的獨特優勢

　　市(shi)場機會與切入點(dian)分析

　　問題及其對策

　　投入,產出與贏(ying)利(li)預(yu)測

　　如何保持可持續發展的競爭戰略

　　風險應變策略

　　確立創業目標應考慮的因(yin)素(su)(6M方法)

　　商(shang)(shang)品(pin)(pin)(Merchandise):所要(yao)賣的商(shang)(shang)品(pin)(pin)與服務最重要(yao)的那(nei)些利益是什么

　　市場(Markets):要(yao)影響的(de)人們是誰

　　動機(Motives):他(ta)們為何要買,或(huo)者為何不買

　　信息(xi)(xi)(Messages):所傳達的主要想法,信息(xi)(xi)與(yu)態度是什(shen)么(me)

　　媒(mei)介(Media):怎樣(yang)才能挖掘這些潛在(zai)顧客

　　測(ce)(ce)定(Measurements):以(yi)什(shen)么準(zhun)則測(ce)(ce)定所傳(chuan)達的成果和所要預(yu)期(qi)達成的目標

　　對初創(chuang)的(de)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)作(zuo)用尤(you)為(wei)重要(yao)，一個醞釀中的(de)項目，往往很模糊(hu)，通(tong)過制訂創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書，把(ba)正反理由都書寫下來(lai)。見后再逐條(tiao)推敲。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)(neng)對這(zhe)一項目有更清晰的(de)認(ren)識。可以這(zhe)樣(yang)說，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書首先是(shi)把(ba)計(ji)劃中要(yao)創(chuang)立的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)推銷給(gei)了創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)自己(ji)。其次，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書還能(neng)(neng)幫(bang)助把(ba)計(ji)劃中的(de)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)推銷給(gei)風險(xian)投資家，公司創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)主要(yao)目的(de)之一就(jiu)是(shi)為(wei)了籌集資金(jin)。

　　因此(ci)，在創(chuang)業計(ji)劃書必須要(yao)說(shuo)明：

　　1.創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目的(de)(de)——為(wei)什么(me)要(yao)冒風險(xian)，花精力、時間、資(zi)源(yuan)、資(zi)金(jin)(jin)去創(chuang)(chuang)辦風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)？2.創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)需多少資(zi)金(jin)(jin)？為(wei)什么(me)要(yao)這么(me)多的(de)(de)錢？為(wei)什么(me)投資(zi)人值得為(wei)此注入資(zi)金(jin)(jin)？《老板》雜志表示對已建的(de)(de)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)可以(yi)(yi)(yi)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展定下比較具體的(de)(de)方向和(he)(he)重點，從而使員工(gong)了(le)(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)目標，并激勵他們為(wei)共同的(de)(de)目標而努力。更(geng)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，它(ta)可以(yi)(yi)(yi)使企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)出資(zi)者以(yi)(yi)(yi)及(ji)供(gong)應商(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)等(deng)了(le)(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)狀況(kuang)和(he)(he)經(jing)營(ying)目標，說服出資(zi)者原有的(de)(de)或(huo)新來(lai)(lai)的(de)(de)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)進一步發展提供(gong)資(zi)金(jin)(jin)。正是(shi)(shi)基于上述(shu)理由，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)將是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者所(suo)寫的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文件中(zhong)最主要(yao)的(de)(de)一個。

創業策劃 篇4

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那些既不能(neng)給投資(zi)者(zhe)以(yi)充分的(de)信息也不能(neng)使投資(zi)者(zhe)激動起(qi)來的(de)創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)，其最終結果只能(neng)是被扔進垃圾(ji)箱里。為了確(que)保創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)能(neng)“擊中目標”，創業(ye)者(zhe)應做到以(yi)下幾(ji)點：

　　1．關注產品

　　在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中，應(ying)提供所(suo)(suo)有(you)(you)與企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務有(you)(you)關(guan)的(de)(de)(de)(de)細(xi)節，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)(you)調查(cha)。這(zhe)些(xie)問(wen)題包(bao)括：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)正處于什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段？它(ta)的(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)？企(qi)(qi)業(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法是(shi)什(shen)么？誰會使用(yong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，為什(shen)么？產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)成本是(shi)多(duo)少，售價是(shi)多(duo)少？企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現代化(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)是(shi)什(shen)么？把出資者拉(la)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務中來，這(zhe)樣(yang)出資者就會和創(chuang)業(ye)者一(yi)樣(yang)對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)興趣。在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中，企(qi)(qi)業(ye)家應(ying)盡量用(yong)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)詞語來描述每(mei)件事——商品(pin)(pin)及其(qi)(qi)屬性的(de)(de)(de)(de)定(ding)義對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)家來說是(shi)非常(chang)明確的(de)(de)(de)(de)，但其(qi)(qi)他(ta)人(ren)(ren)卻不一(yi)定(ding)清楚它(ta)們的(de)(de)(de)(de)含義。制訂創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不僅(jin)是(shi)要(yao)出資者相信企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會在(zai)世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)生革命性的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，同(tong)時也要(yao)使他(ta)們相信企(qi)(qi)業(ye)有(you)(you)證明它(ta)的(de)(de)(de)(de)論據。創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓(rang)出資者感到(dao)：“噢，這(zhe)種產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)多(duo)么美(mei)妙(miao)、多(duo)么令人(ren)(ren)鼓(gu)舞(wu)啊!”

　　2．敢于競爭

　　在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書中(zhong)(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)應細致分析競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)都是(shi)誰？他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)是(shi)如何工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)與本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)相比，有(you)哪(na)些相同點和不(bu)同點？競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)所(suo)(suo)(suo)采用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略是(shi)什么(me)？要明確每(mei)個(ge)競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，毛利潤、收入(ru)以及市場份額，然后再討(tao)論本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)相對于每(mei)個(ge)競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)所(suo)(suo)(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，要向投資者(zhe)(zhe)展(zhan)示(shi)，顧客偏愛本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因是(shi)：本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)質量好，送貨迅速，定(ding)位適(shi)中(zhong)(zhong)，價格(ge)合(he)適(shi)等等，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書要使它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀者(zhe)(zhe)相信，本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)僅是(shi)行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來還(huan)(huan)會是(shi)確定(ding)行業(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)(zhe)。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書中(zhong)(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家還(huan)(huan)應闡明競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)給本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險以及本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對策。

　　3．了解市場

　　創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書要給投資者提供(gong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對目標市(shi)場的(de)(de)(de)(de)深(shen)入分析(xi)和理解。要細致分析(xi)經濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)以(yi)及心理等(deng)因素對消(xiao)費者選擇(ze)購買本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品這一(yi)(yi)行為的(de)(de)(de)(de)影響，以(yi)及各個(ge)因素所起的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)還(huan)(huan)(huan)應(ying)包括一(yi)(yi)個(ge)主要的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)，計劃(hua)中(zhong)應(ying)列出本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打算開展廣告、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)以(yi)及公共關(guan)系活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)地區，明(ming)確(que)每(mei)一(yi)(yi)項(xiang)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)預算和收益(yi)。創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中(zhong)還(huan)(huan)(huan)應(ying)簡述(shu)一(yi)(yi)下企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售戰略：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用(yong)外面的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售代表(biao)還(huan)(huan)(huan)是使用(yong)內部職員？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用(yong)轉賣商、分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商還(huan)(huan)(huan)是特(te)許商？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將提供(gong)何種(zhong)類型的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售培訓？此(ci)外，創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書還(huan)(huan)(huan)應(ying)特(te)別關(guan)注(zhu)一(yi)(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售中(zhong)的(de)(de)(de)(de)細節問題。

　　4．表(biao)明行動的方針

　　企(qi)業的行動計(ji)(ji)(ji)劃應該是無(wu)解(jie)可(ke)擊的。創業計(ji)(ji)(ji)劃書中應該明確下列(lie)問題：企(qi)業如(ru)何(he)把產(chan)(chan)(chan)品推向市場？如(ru)何(he)設(she)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，如(ru)何(he)組(zu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品？企(qi)業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)需(xu)要哪些原料(liao)？企(qi)業擁(yong)有那些生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)資源，還需(xu)要什么生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)資源？生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)和設(she)備(bei)的成(cheng)本是多(duo)少？企(qi)業是買設(she)備(bei)還是租設(she)備(bei)？解(jie)釋與(yu)產(chan)(chan)(chan)品組(zu)裝(zhuang)，儲存以(yi)及發送(song)有關的固定(ding)成(cheng)本和變動成(cheng)本的情況(kuang)。

　　5．展示你的管理隊伍

　　把一(yi)個思想轉化為(wei)一(yi)個成功的(de)風險企業，其關鍵(jian)的(de)因素就(jiu)是要有(you)一(yi)支(zhi)(zhi)強(qiang)有(you)力的(de)管理隊伍(wu)。這(zhe)支(zhi)(zhi)隊伍(wu)的(de)成員必須(xu)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)專業技術(shu)知識、管理才能(neng)和(he)多年工作經驗(yan)，要給投資者這(zhe)樣(yang)一(yi)種感覺：“看，這(zhe)支(zhi)(zhi)隊伍(wu)里都有(you)誰(shui)!如(ru)果這(zhe)個公(gong)司(si)是一(yi)支(zhi)(zhi)足球(qiu)隊的(de)話(hua)，他們就(jiu)會一(yi)直殺入世(shi)界杯決(jue)賽!”管理者的(de)職能(neng)就(jiu)是計劃(hua)(hua)，組(zu)織，控制(zhi)和(he)指(zhi)導公(gong)司(si)實現目標的(de)行(xing)動。在(zai)創業計劃(hua)(hua)書(shu)中，應首先描述一(yi)下(xia)整個管理隊伍(wu)及其職責，然而再分別介紹每位(wei)管理人員的(de)特殊(shu)才能(neng)、特點和(he)造詣(yi)，細致(zhi)描述每個管理者將對公(gong)司(si)所做(zuo)的(de)貢獻。創業計劃(hua)(hua)書(shu)中還應明確管理目標以及組(zu)織機構圖。

　　6．出色的計劃摘要

　　創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃摘(zhai)要(yao)也十分(fen)(fen)重要(yao)。它(ta)(ta)必須能讓讀(du)者(zhe)有(you)興趣并(bing)渴望(wang)得到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，它(ta)(ta)將給讀(du)者(zhe)留下長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象。計(ji)(ji)劃摘(zhai)要(yao)將是創業(ye)者(zhe)所寫(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最后一(yi)部分(fen)(fen)內(nei)容(rong)，但卻是出資(zi)者(zhe)首先要(yao)看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，它(ta)(ta)將從計(ji)(ji)劃中(zhong)摘(zhai)錄出與籌(chou)集資(zi)金最相干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節：包括對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本情況，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力以(yi)及局限性(xing)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手，營銷和財務戰略，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理隊伍(wu)等情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡明而生動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)括。如(ru)果公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是一(yi)本書(shu)，它(ta)(ta)就象是這(zhe)本書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)封面(mian)，做(zuo)得好就可以(yi)把(ba)投資(zi)者(zhe)吸引住。它(ta)(ta)會風險投資(zi)家有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象：“這(zhe)個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將會成為行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨人，我已等不及要(yao)去讀(du)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其余部分(fen)(fen)了(le)。”

　　二、創業計劃書的內容

　　1．計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)列在(zai)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)書(shu)的(de)最(zui)前面，它(ta)是濃縮了的(de)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)精華。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求(qiu)一目了然，以(yi)便讀者(zhe)能在(zai)最(zui)短(duan)的(de)時(shi)間內評審(shen)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并做(zuo)出(chu)判斷。

　　計(ji)(ji)劃摘(zhai)要一(yi)般要有包括以下(xia)內容：公司介紹(shao)；主要產(chan)品和業務(wu)范圍；市場(chang)概(gai)貌；營銷策(ce)略；銷售(shou)計(ji)(ji)劃；生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)計(ji)(ji)劃；管(guan)理(li)者及其組織(zhi)；財務(wu)計(ji)(ji)劃；資金需求狀況等。

　　在(zai)介(jie)紹企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)時，首(shou)先要說明創(chuang)辦新(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)思(si)路，新(xin)思(si)想的(de)(de)形(xing)成過(guo)(guo)程(cheng)以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目標(biao)和(he)(he)發展戰略。其次，要交(jiao)待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過(guo)(guo)去的(de)(de)背景(jing)和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)范圍。在(zai)這一部分中(zhong)，要對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)情況做客觀的(de)(de)評述(shu)，不回(hui)避(bi)失(shi)誤。中(zhong)肯的(de)(de)分析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更(geng)能贏(ying)得信任，從而使人容易認同企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書。最(zui)后，還(huan)要介(jie)紹一下創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)自己的(de)(de)背景(jing)、經(jing)歷、經(jing)驗和(he)(he)特長等。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)素質對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成績往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關鍵性的(de)(de)作用。在(zai)這里，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量(liang)突出(chu)自己的(de)(de)優點并表示自己強烈的(de)(de)進取精神，以(yi)給投資者(zhe)留下一個好印象。

　　摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)盡量(liang)簡明、生(sheng)動。特別要(yao)(yao)(yao)詳細說明自身企業的不同之處(chu)以(yi)及企業獲取成(cheng)功的市場因素。如果(guo)企業家了(le)解他所(suo)做的事情，摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)僅(jin)需(xu)2頁(ye)紙(zhi)就足夠了(le)。如果(guo)企業家不了(le)解自己正在做什(shen)么(me)，摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)就可(ke)能(neng)要(yao)(yao)(yao)寫20頁(ye)紙(zhi)以(yi)上(shang)。因此，有些投(tou)資家就依(yi)照(zhao)摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)的長短來“把麥粒從谷殼中挑(tiao)出(chu)來”

　　2．產(chan)品(服務(wu))介紹(shao)

　　在進行投資(zi)項目評估時，投資(zi)人最關心的(de)(de)(de)問(wen)題之一就是，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、技術或(huo)服(fu)務(wu)能(neng)否以及(ji)在多大程(cheng)度上解決現實生活中的(de)(de)(de)問(wen)題，或(huo)者(zhe)，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務(wu))能(neng)否幫(bang)助(zhu)顧客(ke)節約開(kai)支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹是創業(ye)計(ji)劃(hua)書中必(bi)不可(ke)少的(de)(de)(de)一項內容。通常(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念、性(xing)能(neng)及(ji)特性(xing)；主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究(jiu)和開(kai)發過程(cheng)；發展(zhan)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)和成(cheng)本(ben)分析(xi)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)景預測(ce)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和專利。

　　3．人員及組織(zhi)結(jie)構

　　有(you)(you)了(le)(le)產品之后(hou)，創業者(zhe)第二步要做的就(jiu)是(shi)結(jie)成一支(zhi)有(you)(you)戰(zhan)斗力的管(guan)理隊(dui)伍(wu)。企業管(guan)理的好(hao)壞，直接決定了(le)(le)企業經營風險的大小。而高素質的管(guan)理人員和良好(hao)的組織結(jie)構則是(shi)管(guan)理好(hao)企業的重(zhong)(zhong)要保證。因此，風險投資家會特別注(zhu)重(zhong)(zhong)對管(guan)理隊(dui)伍(wu)的評估。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)管理(li)人員應該是(shi)互補型(xing)的(de)(de)，而且要(yao)(yao)具(ju)有團(tuan)隊精神。一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)須要(yao)(yao)具(ju)備負責(ze)產品設計與開(kai)發、市場營銷、生(sheng)產作業(ye)(ye)管理(li)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)理(li)財(cai)等方(fang)面的(de)(de)專門人才。在創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，必(bi)須要(yao)(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)(yao)管理(li)人員加以(yi)闡明，介紹他(ta)(ta)們所(suo)具(ju)有的(de)(de)能力，他(ta)(ta)們在本企(qi)(qi)業(ye)(ye)中的(de)(de)職(zhi)務(wu)和(he)責(ze)任，他(ta)(ta)們過去的(de)(de)詳(xiang)細經歷及(ji)背景(jing)。此外，在這部(bu)分創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中，還應對(dui)公(gong)司(si)結(jie)構做一簡要(yao)(yao)介紹，包括：公(gong)司(si)的(de)(de)組(zu)織(zhi)機(ji)構圖；各部(bu)門的(de)(de)功能與責(ze)任；各部(bu)門的(de)(de)負責(ze)人及(ji)主(zhu)要(yao)(yao)成員；公(gong)司(si)的(de)(de)報酬體系；公(gong)司(si)的(de)(de)股東名單(dan)，包括認股權(quan)、比(bi)例和(he)特(te)權(quan)；公(gong)司(si)的(de)(de)董(dong)事會成員；各位董(dong)事的(de)(de)背景(jing)資料。

　　4．市場預測

　　當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)開(kai)發(fa)一種(zhong)新產(chan)品(pin)或向新的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)擴(kuo)展(zhan)(zhan)時，首先就要(yao)進行市場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)。如(ru)(ru)果預(yu)測(ce)的(de)(de)結果并不樂(le)觀，或者預(yu)測(ce)的(de)(de)可(ke)信度讓人懷疑，那么(me)投資者就要(yao)承擔(dan)更大的(de)(de)風險，這(zhe)對(dui)多(duo)數風險投資家來說都是(shi)不可(ke)接(jie)受的(de)(de)。市場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)首先要(yao)對(dui)需(xu)求(qiu)進行預(yu)測(ce)：市場(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)否(fou)存在對(dui)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)？需(xu)求(qiu)程度是(shi)否(fou)可(ke)以給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來所(suo)(suo)期(qi)望的(de)(de)利(li)(li)益(yi)？新的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)規模有(you)多(duo)大？需(xu)求(qiu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)未來趨(qu)向及(ji)其狀態如(ru)(ru)何？影響需(xu)求(qiu)都有(you)哪些因素。其次，市場(chang)(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)還要(yao)包括對(dui)市場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭的(de)(de)情況——企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)面(mian)對(dui)的(de)(de)競爭格局(ju)進行分(fen)析(xi)：市場(chang)(chang)(chang)(chang)中主要(yao)的(de)(de)競爭者有(you)哪些？是(shi)否(fou)存在有(you)利(li)(li)于本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)空檔？本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)預(yu)計(ji)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)率是(shi)多(duo)少？本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進入市場(chang)(chang)(chang)(chang)會引起競爭者怎樣的(de)(de)反應，這(zhe)些反應對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)會有(you)什么(me)影響？等(deng)等(deng)。

　　在(zai)創業計劃書書中(zhong)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)測應(ying)(ying)包(bao)括以下(xia)內容：市(shi)(shi)(shi)場(chang)現狀綜述；競(jing)爭廠商概覽；目標顧客和目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)；本企(qi)業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)地位；市(shi)(shi)(shi)場(chang)區格(ge)和特(te)征等等。風險(xian)企(qi)業對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)預(yu)測應(ying)(ying)建立在(zai)嚴密、科學(xue)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查基礎(chu)上(shang)。風險(xian)企(qi)業所(suo)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，本來就(jiu)有更加(jia)變(bian)幻(huan)不(bu)定的(de)(de)(de)(de)、難以捉摸的(de)(de)(de)(de)特(te)點。因此，風險(xian)企(qi)業應(ying)(ying)盡量(liang)擴大收集信息的(de)(de)(de)(de)范圍，重視(shi)對(dui)環境的(de)(de)(de)(de)預(yu)測和采用科學(xue)的(de)(de)(de)(de)預(yu)測手段和方(fang)法。創業者應(ying)(ying)牢記的(de)(de)(de)(de)是，市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)測不(bu)是憑空想象(xiang)出來，對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)認識是企(qi)業經營失敗的(de)(de)(de)(de)最(zui)主要原(yuan)因之(zhi)一。

　　5．營銷策略

　　6．制造計劃

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中的(de)生(sheng)產(chan)制造計(ji)劃(hua)(hua)應包括以下內(nei)容：產(chan)品制造和技術設備現狀(zhuang)；新產(chan)品投產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)；技術提升和設備更新的(de)要求；質(zhi)量控制和質(zhi)量改進計(ji)劃(hua)(hua)。

　　在尋求(qiu)資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創(chuang)業者應(ying)(ying)盡量使(shi)生產制造(zao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)更加(jia)詳(xiang)細、可*。一般(ban)地，生產制造(zao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)應(ying)(ying)回答以下(xia)問題：企業生產制造(zao)所需(xu)(xu)的廠房、設(she)(she)備(bei)情況如何；怎樣保證新產品(pin)在進入規(gui)模生產時(shi)的穩定性和(he)可*性；設(she)(she)備(bei)的引進和(he)安裝(zhuang)情況，誰是(shi)供應(ying)(ying)商；生產線的設(she)(she)計(ji)(ji)與產品(pin)組裝(zhuang)是(shi)怎樣的；供貨者的前置期和(he)資源(yuan)的需(xu)(xu)求(qiu)量；生產周期標準的制定以及生產作(zuo)業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的編制；物料需(xu)(xu)求(qiu)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)及其保證措施；質量控制的方法(fa)是(shi)怎樣的；相關的其他問題。

　　7．財務規劃

　　財(cai)務規(gui)劃需要花費較多的(de)(de)(de)(de)精力來做(zuo)具體分析，其中就包括現金流量表，資(zi)(zi)產負債(zhai)表以(yi)(yi)及(ji)損益表的(de)(de)(de)(de)制備。流動資(zi)(zi)金是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命線，因此企業(ye)在初創(chuang)或擴張(zhang)時(shi)，對(dui)流動資(zi)(zi)金需要有預先周(zhou)詳的(de)(de)(de)(de)計劃和進行(xing)過程中的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格控(kong)制；損益表反映(ying)的(de)(de)(de)(de)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)贏利狀況，它(ta)是企業(ye)在一段時(shi)間運作后的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)結果；資(zi)(zi)產負債(zhai)表則反映(ying)在某(mou)一時(shi)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)狀況，投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)用資(zi)(zi)產負債(zhai)表中的(de)(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)(de)比(bi)率指標來衡(heng)量企業(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀況以(yi)(yi)及(ji)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)回報率。

　　可(ke)以(yi)這樣(yang)說，一(yi)份創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書概括地(di)提(ti)出了在籌(chou)資(zi)過程中(zhong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者需做的(de)(de)(de)(de)事情，而財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)(hua)則是對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)(de)(de)(de)支持和說明。因此，一(yi)份好(hao)的(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)(hua)對評估風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所需的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)數量，提(ti)高(gao)風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)取(qu)得(de)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性(xing)是十(shi)分關鍵的(de)(de)(de)(de)。如(ru)果財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)(hua)準備(bei)的(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)，會給投(tou)資(zi)者以(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理人員缺乏經驗的(de)(de)(de)(de)印象，降低風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)評估價值，同時(shi)也會增加(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營風險(xian)，那么如(ru)何制訂好(hao)財(cai)務(wu)(wu)規(gui)劃(hua)(hua)呢？這首(shou)先要取(qu)決(jue)于風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)遠景規(gui)劃(hua)(hua)——是為(wei)一(yi)個(ge)新市場創(chuang)(chuang)造一(yi)個(ge)新產品，還是進(jin)入一(yi)個(ge)財(cai)務(wu)(wu)信息較多(duo)的(de)(de)(de)(de)已有市場。

　　著(zhu)眼于一(yi)(yi)項(xiang)新技術或創新產品的(de)創業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)可(ke)能參考現有市(shi)場(chang)(chang)的(de)數據、價格和營銷方(fang)式。因此(ci)，它要自己預測所進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)(chang)的(de)成長速度和可(ke)能獲得(de)純利，并把它的(de)設想、管理隊伍(wu)和財務模型推銷給投(tou)資者。而準(zhun)備進(jin)(jin)入一(yi)(yi)個(ge)已有市(shi)場(chang)(chang)的(de)風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)則可(ke)以(yi)很(hen)容(rong)易地說明(ming)整個(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)規(gui)模和改進(jin)(jin)方(fang)式。風險企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)在獲得(de)目標市(shi)場(chang)(chang)的(de)信息的(de)基(ji)礎上，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)頭一(yi)(yi)年(nian)的(de)銷售規(gui)模進(jin)(jin)行規(gui)劃。

　　三、檢查

　　在創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)寫完之后，創業(ye)者(zhe)(zhe)最好再對計(ji)劃(hua)書(shu)檢(jian)查(cha)(cha)一遍，看(kan)一下該計(ji)劃(hua)書(shu)是(shi)否能準確回答投資者(zhe)(zhe)的(de)疑問，爭取投資者(zhe)(zhe)對本企業(ye)的(de)信心。通(tong)常，可(ke)以從以下幾個方面對計(ji)劃(hua)書(shu)加以檢(jian)查(cha)(cha)：

　　1．你的(de)創業計劃書書是否顯示出你具有管理(li)(li)公司的(de)經驗(yan)。如果你自己缺(que)乏能力去管理(li)(li)公司，那么一(yi)定要明確地說明，你已經雇了一(yi)位經營(ying)大師來(lai)管理(li)(li)你的(de)公司。

　　2．你的創業計劃書(shu)書(shu)是(shi)否顯(xian)示(shi)了你有能力償還借(jie)款(kuan)。要(yao)保(bao)證(zheng)給(gei)預期(qi)的投資(zi)者提供一(yi)份完整(zheng)的比率分(fen)析。

　　3．你(ni)的創業計(ji)劃書(shu)書(shu)是否顯示出你(ni)已進行過完(wan)整的市場分析。要讓投資者堅信你(ni)在計(ji)劃書(shu)中闡明的產品需(xu)求(qiu)量是確實的。

　　4．你的創業計劃書(shu)書(shu)是否容易被投(tou)資者所領會(hui)。創業計劃書(shu)書(shu)應(ying)該備有索(suo)引和目錄，以便投(tou)資者可以較容易地查閱各個章節(jie)。此外，還應(ying)保證(zheng)目錄中的信息(xi)流是有邏輯的和現實的。

　　5.你的(de)創業計(ji)劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中是否有計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要(yao)并放在了(le)最前面，計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要(yao)相當(dang)于公(gong)司創業計(ji)劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)的(de)封面，投(tou)資者(zhe)首先(xian)會看它。為了(le)保持投(tou)資者(zhe)的(de)興趣，計(ji)劃摘(zhai)(zhai)要(yao)應(ying)寫的(de)引(yin)人入(ru)勝。

　　6.你的(de)創(chuang)業(ye)計劃書書是否在文法(fa)上(shang)全部正確。如果你不能保(bao)證，那(nei)么最好請人(ren)幫你檢查(cha)一(yi)下。計劃書的(de)拼寫錯誤和排印(yin)錯誤能很(hen)快(kuai)就使企業(ye)家的(de)機會喪失。

　　7．你(ni)(ni)(ni)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)能否打消投資者對產(chan)品/服務的(de)疑(yi)慮。如(ru)果需(xu)要，你(ni)(ni)(ni)可以準備一件產(chan)品模型。創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中的(de)各個方面都(dou)會對籌資的(de)成功與(yu)否有影響。因(yin)此，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)缺乏成功的(de)信(xin)心，那(nei)么(me)最好去查閱(yue)一下計(ji)劃(hua)書(shu)編寫指南(nan)或向(xiang)專門的(de)顧問(wen)請教。

創業策劃 篇5

　　公(gong)益創業的核心價值(zhi)：授(shou)人以魚不如授(shou)人以漁！

　　將社會(hui)責任(ren)感和公共利益(yi)的基因注入(ru)大學生(sheng)群體，推動公益(yi)創業的發展，是企業履行社會(hui)責任(ren)的最好方式(shi)之一。

　　我們致力(li)于推廣(guang)公益創(chuang)業教育，努力(li)培養大(da)學(xue)生的公益精(jing)神、創(chuang)新精(jing)神、創(chuang)業精(jing)神，培養有社會責任感，敢于擔當的大(da)學(xue)生。“滴水之恩(en)，涌泉相報”，這些(xie)大(da)學(xue)生必將為社會創(chuang)造出更大(da)的價(jia)值。

　　公(gong)益創業(ye)挑(tiao)戰賽(sai)的發起(qi)，目的是為(wei)給大學(xue)生(sheng)(sheng)群體中植入社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感，給企業(ye)的CSR部門、非營利(li)組(zu)(zu)織和(he)社(she)會(hui)企業(ye)、以大學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)核心的青年(nian)人群搭建一(yi)個平臺。企業(ye)履行社(she)會(hui)責(ze)任(ren)，非營利(li)組(zu)(zu)織和(he)社(she)會(hui)企業(ye)提供(gong)項(xiang)目和(he)管理，大學(xue)生(sheng)(sheng)等貢(gong)獻時(shi)間和(he)精力，三(san)者之間形(xing)成(cheng)一(yi)個很好的支撐互助(zhu)關系。

　　公益創業(ye)，改變世界；幸福成長，快樂(le)成才！！！

　　一、公益(yi)創業背景：

　　公(gong)益創業（Social Entrepreneurship），也譯(yi)為“社會創新”、“社會創業”，“公(gong)益創新”或“社會企(qi)業家(jia)精神”。

　　狹義的理解公益創業是(shi)創辦兼顧社(she)(she)會效(xiao)益和(he)經濟效(xiao)益的社(she)(she)會企業，存在形式可以(yi)是(shi)可持續發展的非營(ying)利組織，也(ye)可以(yi)是(shi)工商部(bu)門注冊的企業。

　　廣義的理解(jie)是(shi)兼顧公共利益的創新立(li)業活動。

　　牛津大學對(dui)公(gong)益創(chuang)業的(de)界定為，“公(gong)益創(chuang)業”，指個人、社(she)會組織或者網絡等在社(she)會使命的(de)激發下(xia)，追求創(chuang)新、效率(lv)和社(she)會效果，是面向(xiang)社(she)會需要(yao)、建(jian)立新組 織、向(xiang)公(gong)眾(zhong)提(ti)供(gong)產(chan)品或服務的(de)社(she)會活動。

　　公益(yi)創業(ye)的(de)特征包(bao)括(kuo)：公益(yi)性、市場導向性、創新性、可持續(xu)性等。

　　二、公益創業(ye)挑戰(zhan)賽背景

　　公(gong)益創業(ye)(ye)(ye)挑戰賽的(de)(de)(de)發(fa)起，目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)為給大學生群體(ti)中植入社(she)會責任感，給企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)CSR部門、非營利(li)組織和(he)社(she)會企業(ye)(ye)(ye)、以大學生為核心的(de)(de)(de)青年(nian)人群搭建一個平(ping)臺。企業(ye)(ye)(ye)履行社(she)會責任，非營利(li)組織和(he)社(she)會企業(ye)(ye)(ye)提(ti)供項目(mu)和(he)管理，大學生等(deng)貢獻時間(jian)和(he)精力，三者之間(jian)形成一個很(hen)好的(de)(de)(de)支撐互助關系。

　　通(tong)過舉(ju)辦該大賽不止是(shi)(shi)培(pei)養大學生(sheng)的(de)社會(hui)責任(ren)(ren)感，而(er)(er)且還可從(cong)大學生(sheng)的(de)公益創業(ye)計劃中(zhong)選取(qu)極(ji)有(you)潛力的(de)項目(mu)，以助(zhu)其發(fa)展(zhan)成為(wei)社會(hui)企(qi)業(ye)。對企(qi)業(ye)而(er)(er)言，不僅履行了(le)社會(hui)責任(ren)(ren)，也將是(shi)(shi)一個很好的(de)公益營銷。對社會(hui)企(qi)業(ye)和非營利組織(zhi)而(er)(er)言，企(qi)業(ye)提供資(zi)金支(zhi)持，大學生(sheng)提供人力甚(shen)至(zhi)是(shi)(shi)項目(mu)支(zhi)持，能夠推動社會(hui)企(qi)業(ye)、公益組織(zhi)在中(zhong)國的(de)發(fa)展(zhan)。

　　這個(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)有(you)著越來越多的問題(ti)值得關注，氣(qi)候變化問題(ti)，環境(jing)污(wu)染問題(ti)、教育不公平(ping)問題(ti)、農民工問題(ti)等(deng)等(deng)，這些問題(ti)期待(dai)著我(wo)(wo)們(men)一(yi)起(qi)去(qu)(qu)解決，而作為有(you)愛心、有(you)力量(liang)、有(you)激情(qing)的大學生群體(ti)，可(ke)以為這個(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)做(zuo)出更(geng)大貢(gong)獻，他們(men)是我(wo)(wo)們(men)這個(ge)時代未(wei)來的希(xi)望(wang)，有(you)待(dai)于我(wo)(wo)們(men)一(yi)起(qi)去(qu)(qu)挖掘。

　　中(zhong)國大(da)(da)學生(sheng)公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)挑戰(zhan)賽(sai)是公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)界(jie)規模較大(da)(da)，設計非常系統的一個(ge)比(bi)賽(sai)，由公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)研討(tao)會(hui)、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)高校巡講、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)大(da)(da)賽(sai)、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)踐、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育論壇、公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)頒(ban)獎暨年(nian)會(hui)等(deng)多個(ge)有機(ji)部分組成。通(tong)過研討(tao)會(hui)、巡講等(deng)活動對公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)念的傳(chuan)播；計劃(hua)大(da)(da)賽(sai)、培訓、實(shi)踐等(deng)環(huan)節對公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項目的挖掘；公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育論壇研究和推動公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的發展；頒(ban)獎和年(nian)會(hui)對優秀項目的展示、宣傳(chuan)及募資，這樣便組建了助推大(da)(da)學生(sheng)公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的完美(mei)體系。

　　中國公益創(chuang)業(ye)研究(jiu)中心(xin)和滴水恩公益創(chuang)業(ye)團隊在20xx年運作了第(di)一屆(jie)以(yi)大學(xue)生群(qun)體為核(he)心(xin)的(de)公益創(chuang)業(ye)實踐賽，20xx年4月(yue)將啟動第(di)二屆(jie)。

　　希望更(geng)多組織(zhi)參與進來，一起成就中國(guo)公益創業。

　　組織介紹一：……

　　組織介紹(shao)二(er)：……

　　組(zu)織(zhi)介紹(shao)三：……

　　三、公益創(chuang)業挑戰賽目標(biao)、意義(yi)及愿景

　　挑戰賽的目標是積極(ji)的推動大學生(sheng)公(gong)益創(chuang)(chuang)業的發展，并挖掘和鼓勵優(you)(you)秀的公(gong)益創(chuang)(chuang)業項(xiang)目，培養優(you)(you)秀的公(gong)益創(chuang)(chuang)業者，增加(jia)更多改變世界的力(li)量。

　　公(gong)益(yi)創(chuang)業是兼顧公(gong)共利益(yi)的(de)(de)創(chuang)新(xin)、創(chuang)業及活動(dong)(dong)，推動(dong)(dong)公(gong)益(yi)創(chuang)業普遍(bian)的(de)(de)意義在于公(gong)益(yi)創(chuang)業教育，從(cong)志愿公(gong)益(yi)活動(dong)(dong)入手培養(yang)大學生的(de)(de)公(gong)益(yi)精神，增強大學生的(de)(de)社會責任感。

　　推動公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)目標(biao)之二，是通過公益(yi)組織、創(chuang)(chuang)(chuang)業團(tuan)隊等(deng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)建來增強(qiang)大學(xue)生(sheng)的(de)實(shi)踐動手能力，領導力，團(tuan)隊協作力等(deng)，所(suo)以我們鼓勵大學(xue)生(sheng)從事公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)實(shi)踐，創(chuang)(chuang)(chuang)建社團(tuan)、非營(ying)利組織、以及其(qi)他各種各樣(yang)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業團(tuan)隊。

　　推動公(gong)益(yi)創(chuang)業的(de)(de)最高(gao)目(mu)標是希望能(neng)(neng)通過公(gong)益(yi)創(chuang)業挑戰賽挖掘、并扶持一些(xie)極有潛力的(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)企(qi)業項目(mu)，這是一種能(neng)(neng)將社(she)(she)會(hui)(hui)效應和經濟利益(yi)相(xiang)結合的(de)(de)企(qi)業，我們(men)希望通過大賽來孵化(hua)未來更多的(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)企(qi)業。

　　我(wo)們(men)(men)同(tong)時(shi)也培養并增加能創辦社(she)(she)會企(qi)業(ye)(ye)的(de)領(ling)袖(xiu)數量(liang)，通過(guo)這(zhe)一平臺孵化和(he)挖掘更(geng)多社(she)(she)會企(qi)業(ye)(ye)家。我(wo)們(men)(men)讓高(gao)校老師，投資(zi)(zi)者，企(qi)業(ye)(ye)家和(he)商(shang)界人士(shi)作(zuo)為我(wo)們(men)(men)的(de)聽眾，通過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式來告訴他(ta)們(men)(men)一個(ge)社(she)(she)會企(qi)業(ye)(ye)的(de)價(jia)(jia)值和(he)它的(de)可行性。通過(guo)學(xue)生(sheng)，投資(zi)(zi)者和(he)企(qi)業(ye)(ye)家的(de)共同(tong)努力和(he)合作(zuo)，我(wo)們(men)(men)想創立一批新一代(dai)的(de)商(shang)業(ye)(ye)領(ling)袖(xiu)，他(ta)們(men)(men)同(tong)時(shi)關注企(qi)業(ye)(ye)的(de)商(shang)業(ye)(ye)價(jia)(jia)值和(he)社(she)(she)會效應。

　　公(gong)益創(chuang)(chuang)業(ye)挑戰賽不但為企業(ye)家、社會(hui)投(tou)資家、公(gong)益創(chuang)(chuang)投(tou)等提供展(zhan)示商(shang)業(ye)計劃的(de)`平臺(tai)，同時也(ye)是投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)提供尋找投(tou)資項(xiang)目的(de)平臺(tai)。參賽的(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)要撰寫并(bing)演(yan)示公(gong)益創(chuang)(chuang)業(ye)商(shang)業(ye)計劃書(shu)，定義，定量他們(men)預(yu)期的(de)社會(hui)影響(xiang)力，以證明產生(sheng)(sheng)(sheng)經濟利益的(de)同時能產生(sheng)(sheng)(sheng)社會(hui)價值。評委通(tong)過(guo)對社會(hui)影響(xiang)力——企業(ye)為社會(hui)帶來的(de)非金錢上的(de)福利——考察商(shang)業(ye)計劃書(shu)并(bing)選擇優勝(sheng)者(zhe)(zhe)(zhe)。通(tong)過(guo)比賽使每一(yi)個參與者(zhe)(zhe)(zhe)都能有所收獲。

　　我們期待每一(yi)個(ge)公益創業項目(mu)都(dou)能產生和帶來社會效應以及經濟效應。

　　四、公(gong)益創(chuang)業項目計劃(hua)書參(can)賽要求

　　牛津(jin)大學公(gong)益創(chuang)業(ye)研究中心認(ren)為公(gong)益創(chuang)業(ye)的特(te)點有：公(gong)益性(xing)、創(chuang)新(xin)性(xing)、市場導(dao)向(xiang)性(xing)、可持續性(xing)等，根據這(zhe)些特(te)點，我(wo)們對(dui)參賽的公(gong)益創(chuang)業(ye)項目計劃做如下要(yao)求(qiu)：

　　1、公(gong)益性：公(gong)益性或稱(cheng)社(she)(she)會性，其(qi)內涵意(yi)味著這是維護公(gong)共利(li)益的(de)背景、過程和（或者）結果。公(gong)益創業(ye)的(de)重要(yao)特(te)征是不單純以(yi)營利(li)為目的(de),即不以(yi)追求利(li)潤的(de)最大化作為根本目標。公(gong)益創業(ye)最低限度，在過程中不能傷害社(she)(she)會利(li)益。

　　3、市(shi)場導向性：

　　公(gong)益(yi)(yi)(yi)創(chuang)業(ye)并不是(shi)不涉及經濟商業(ye)利益(yi)(yi)(yi)，有時(shi)還必須(xu)遵循(xun)市(shi)場(chang)原(yuan)則。公(gong)益(yi)(yi)(yi)創(chuang)業(ye)并不僅(jin)僅(jin)以(yi)營利為目的，但要以(yi)自(zi)身存在(zai)和可持續發展為前(qian)提，必須(xu)遵循(xun)經濟和市(shi)場(chang)原(yuan)則。“市(shi)場(chang)導(dao)向性(xing)”表明公(gong)益(yi)(yi)(yi)創(chuang)業(ye)的績效驅動、競爭性(xing)和前(qian)瞻性(xing)，這需要更大的責(ze)任擔當和跨部(bu)門合作(zuo)。公(gong)益(yi)(yi)(yi)創(chuang)業(ye)既(ji)專門針對傳統的競爭市(shi)場(chang)，但公(gong)益(yi)(yi)(yi)創(chuang)業(ye)又另外拓寬“市(shi)場(chang)”的概念，超越了新自(zi)由主義的私有市(shi)場(chang)交換價值，它嵌入了公(gong)益(yi)(yi)(yi)性(xing)和社會性(xing)。

　　2、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性(xing)(xing)：公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，意味(wei)(wei)著創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性(xing)(xing)”意味(wei)(wei)著這是新(xin)(xin)思想的(de)(de)(de)產生和(he)(he)新(xin)(xin)模式的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建。公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性(xing)(xing)體現在三個方(fang)(fang)面：新(xin)(xin)產品和(he)(he)新(xin)(xin)服務(wu)；現存產品和(he)(he)服務(wu)的(de)(de)(de)更(geng)多社(she)會效應的(de)(de)(de)新(xin)(xin)用途(tu)；構造社(she)會問題(ti)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)標準新(xin)(xin)定義和(he)(he)提出新(xin)(xin)的(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案(an)。公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)具有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性(xing)(xing)，它是一(yi)種創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)行為、活動和(he)(he)過(guo)程。

　　4、可持續性：項目(mu)所(suo)形成的公益(yi)團隊或(huo)公益(yi)組織(zhi)能夠長期存續，發揮價(jia)值；

　　5、可推廣(guang)性(xing)：項目的(de)理念和運作方式有廣(guang)泛為社會接(jie)受(shou)并(bing)大規(gui)模復(fu)制的(de)潛力；

　　6、可衡量(liang)(liang)性：項目取得實質性可衡量(liang)(liang)的成果，而非(fei)指導性、計劃性意見(jian)。

　　五、公益創(chuang)業(ye)項目評價標(biao)準

　　1、社會(hui)效益(yi)(yi)：對(dui)于每(mei)個(ge)(ge)參賽項(xiang)目，賽會(hui)考慮(lv)人(ren)力和資金的(de)(de)投(tou)入與其(qi)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)可預見的(de)(de)社會(hui)價(jia)值(zhi)(zhi)之間的(de)(de)比例，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)比例越(yue)高，說(shuo)明它(ta)的(de)(de)效益(yi)(yi)越(yue)好。每(mei)個(ge)(ge)項(xiang)目產生(sheng)(sheng)的(de)(de)社會(hui)價(jia)值(zhi)(zhi)，包括(kuo)了它(ta)的(de)(de)直接影響和間接影響，也(ye)就(jiu)是對(dui)現實問題的(de)(de)解決和同時起到的(de)(de)宣傳、帶(dai)動作用(yong)。這(zhe)(zhe)會(hui)是前(qian)(qian)面(mian)三條(tiao)標準(zhun)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)綜合反映。2、創新(xin)性(xing)：這(zhe)(zhe)里的(de)(de)創新(xin)性(xing)包括(kuo)了兩個(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)：一(yi)是針對(dui)一(yi)些以前(qian)(qian)沒(mei)有(you)得到足(zu)夠關(guan)注的(de)(de)公益(yi)(yi)方(fang)(fang)向，二是用(yong)以前(qian)(qian)沒(mei)有(you)被實踐過(guo)的(de)(de)方(fang)(fang)式來進行(xing)(xing)的(de)(de)公益(yi)(yi)行(xing)(xing)為(wei)，包括(kuo)對(dui)現有(you)公益(yi)(yi)行(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)擴展、演變、和革新(xin)。

　　2、經濟效(xiao)益：追求經濟效(xiao)益主要(yao)是(shi)為(wei)了維持可(ke)(ke)持續(xu)發(fa)展(zhan)，保證項目的可(ke)(ke)持續(xu)性，擁有

　　3、可行性：項目執行計劃需要考慮到在預定(ding)的(de)時間、人力(li)、資金的(de)范(fan)圍內，綜合(he)當地實(shi)際情(qing)況，羅列具體的(de)實(shi)施(shi)方案，設定(ding)切實(shi)可行的(de)項目目標。

　　4、落實(shi)效(xiao)果(guo)：大賽(sai)對項(xiang)(xiang)目的落實(shi)效(xiao)果(guo)有(you)較高的要求，凡(fan)進(jin)入決賽(sai)的項(xiang)(xiang)目都應取得一定落實(shi)效(xiao)果(guo)。落實(shi)效(xiao)果(guo)應與項(xiang)(xiang)目申報時的計劃吻合，未(wei)(wei)完成預期效(xiao)果(guo)或未(wei)(wei)行(xing)動的項(xiang)(xiang)目將在最(zui)后(hou)的評判中失去競爭(zheng)優勢(shi)。此外，項(xiang)(xiang)目在每個階段的落實(shi)效(xiao)果(guo)的評價標準(zhun)也有(you)不同，請參照項(xiang)(xiang)目評分細(xi)則。

　　5、可推(tui)廣(guang)性(xing)：對于(yu)效果好的(de)參賽(sai)項(xiang)目大(da)賽(sai)希望(wang)能(neng)夠順利(li)地在更大(da)范圍甚至中國全國進行推(tui)廣(guang)。

　　評分指標為：

　　創(chuang)新(xin)性（20分）

　　經(jing)濟效益（15分）

　　社會(hui)效益（15分）

　　團(tuan)隊運行能力(li)（15分）

　　調研情況、市場分析（15分）

　　可行性（10分）

　　財務(wu)能力（10分）

　　六、參賽(sai)注意事項

　　1、團(tuan)隊在預賽環節需提交的內容有：團(tuan)隊成員信息、項目名稱、項目信息。

　　2、進入各賽(sai)(sai)區決賽(sai)(sai)的團隊在之后的時間里可開(kai)始項目(mu)運(yun)行，運(yun)行效(xiao)果越(yue)好越(yue)容易(yi)在復(fu)賽(sai)(sai)中晉級(ji)并獲得項目(mu)資金。

　　3、各(ge)賽區(qu)將評(ping)選2支隊伍進入(ru)(ru)決賽。進入(ru)(ru)決賽的負責人參加暑期的公益(yi)創業領袖夏令(ling)營。

　　4、團(tuan)隊在(zai)參(can)加完(wan)暑期培訓之后需(xu)提交(jiao)完(wan)整的項(xiang)目策(ce)劃書(shu)，包(bao)含預(yu)賽階(jie)段(duan)的所(suo)有信息以及(ji)詳細(xi)的時間安(an)排，每個(ge)階(jie)段(duan)的具體運(yun)行辦(ban)法和(he)細(xi)則。除此之外，已經開始運(yun)行的團(tuan)隊提交(jiao)調研報告闡述項(xiang)目發展前景的將更容易晉(jin)級。

　　5、進(jin)(jin)入(ru)決賽的(de)(de)(de)隊伍可隨時開始(shi)進(jin)(jin)行(xing)實(shi)踐。從夏(xia)令營后(hou)開始(shi)，各進(jin)(jin)入(ru)決賽的(de)(de)(de)團隊每兩周進(jin)(jin)行(xing)一(yi)次項目(mu)運行(xing)情況匯(hui)報，字數不限(xian)，主要說明項目(mu)運行(xing)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)度、遇(yu)到的(de)(de)(de)困難、取得的(de)(de)(de)階段性成(cheng)果、資(zi)金的(de)(de)(de)使用情況等。

　　6、在9月(yue)底(di)，組(zu)委(wei)會(hui)(hui)將安排一次實踐中期評估控制，方法主(zhu)要根據(ju)團(tuan)隊(dui)每兩(liang)周(zhou)提(ti)交(jiao)的(de)匯報，以及組(zu)委(wei)會(hui)(hui)的(de)考(kao)察(cha)。組(zu)委(wei)會(hui)(hui)將對一些發展(zhan)不良的(de)項目和團(tuan)隊(dui)進行終止。

　　7、11月底將進行公(gong)益創業計劃大(da)賽(sai)的總決賽(sai)，評(ping)選(xuan)出十強(qiang)公(gong)益創業項目(mu)，并決選(xuan)出金(jin)銀銅獎。

　　七、評委構成

　　本(ben)次大賽的評委主要由以下幾類人群構成：

　　1、社(she)會公益組織(zhi)相(xiang)關人員；

　　2、相關企業、協會(hui)人員；

　　3、風險投資商；

　　4、高校相關(guan)教師。

　　八、公益創業(ye)挑戰賽(sai) 賽(sai)事環節及簡單(dan)預算

　　20xx年上半年公益創業(ye)挑戰賽 初賽

　　1、20xx年4月20日左(zuo)右 大學生公益創業研討會，啟動公益創業挑戰賽(sai) 開始接受報名、提交計劃書

　　研討會+啟動儀(yi)式（長沙） 20xx元(yuan)

　　或研(yan)討會+啟動(dong)儀 （北京(jing)） 5000元

　　2、20xx年4月(yue)15日(ri)~5月(yue)16日(ri) 公(gong)益(yi)創業宣(xuan)講會(hui)（10場）每場控制在1000元左右 10，000元

　　3、20xx年(nian)4月15日(ri)~6月25日(ri) 各(ge)分(fen)賽區決(jue)賽完畢，決(jue)出前二

　　七大(da)賽區，各分賽區運(yun)營啟動(dong)經費 平(ping)均(jun)500

　　...

創業策劃 篇6

　　一、活動背景：

　　高校畢業(ye)(ye)生是(shi)一(yi)個特殊群體，是(shi)國家(jia)寶貴的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)資源，是(shi)現代化建設(she)事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要(yao)生力軍(jun)。做好(hao)高校畢業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)工作，事關建設(she)人(ren)力資源強國和(he)創新型國家(jia)的(de)(de)(de)戰略(lve)，事關保(bao)障和(he)改(gai)善民(min)生的(de)(de)(de)重任，事關社(she)會和(he)諧穩(wen)定的(de)(de)(de)大(da)局，事關經濟(ji)持續健康(kang)發展的(de)(de)(de)總體目標(biao)。

　　目前，高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)形勢日(ri)益嚴峻(jun)。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是解決大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)問題(ti)的重要(yao)途徑。越(yue)來越(yue)多的大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)正(zheng)在逐步轉變就業(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)念，希望參與(yu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育和實踐中來。但是，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)缺乏創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)素。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自發組織的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)類社(she)團由(you)于缺乏資源，而難(nan)以為成員提(ti)供切實的服(fu)務，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫切需要(yao)一個(ge)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的服(fu)務平臺提(ti)供扶(fu)持。高(gao)校非常重視大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)工作，做(zuo)了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社(she)會資源、為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供服(fu)務的平臺。

　　很多(duo)企業關注高校(xiao)市場，但良莠不(bu)齊。由于(yu)學(xue)校(xiao)普遍(bian)缺乏(fa)項目評審機(ji)制，因此優(you)秀的(de)創(chuang)業項目也往往難以得(de)到校(xiao)方的(de)支持。團省委把青(qing)(qing)年(nian)特別是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業就(jiu)業作(zuo)為重(zhong)中之重(zhong)，取得(de)了顯著(zhu)成(cheng)(cheng)效。12年(nian)底(di)與山東(dong)聯(lian)通達成(cheng)(cheng)合(he)作(zuo)意向，發揮(hui)各(ge)自的(de)優(you)勢，共(gong)同(tong)探(tan)索服務(wu)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業就(jiu)業的(de)有效模(mo)(mo)式。在此背景(jing)下，聯(lian)通未來青(qing)(qing)春創(chuang)業社(she)在省內(nei)諸多(duo)高校(xiao)揭牌。xx年(nian)3月份，我(wo)校(xiao)聯(lian)通未來青(qing)(qing)春創(chuang)業社(she)揭牌。為了更(geng)好的(de)為我(wo)校(xiao)廣大(da)師生(sheng)(sheng)服務(wu)，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)hr俱樂部(bu)作(zuo)為創(chuang)業社(she)常(chang)駐下屬機(ji)構同(tong)時成(cheng)(cheng)立。伴(ban)著(zhu)五四青(qing)(qing)年(nian)節的(de)到來，我(wo)們(men)熱血(xue)青(qing)(qing)年(nian)，不(bu)甘平靜(jing)，定要綻放青(qing)(qing)春最(zui)美(mei)麗的(de)史詩(shi)。因此，在去年(nian)第一屆青(qing)(qing)年(nian)模(mo)(mo)擬創(chuang)業大(da)賽成(cheng)(cheng)功(gong)舉辦的(de)基(ji)礎(chu)上，我(wo)們(men)策劃舉辦本次青(qing)(qing)年(nian)模(mo)(mo)擬創(chuang)業大(da)賽。

　　二、活動主題：

　　弘揚(yang)吃苦耐勞精神，增強創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)能力

　　三、活動目的：

　　通過(guo)本次(ci)青(qing)年(nian)模擬創(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽，激發(fa)廣(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情，提高廣(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識，穩定廣(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)決心。同時，為我校學(xue)生(sheng)近距離觀察社(she)會生(sheng)活、了解企業(ye)(ye)(ye)運行模式、積(ji)累(lei)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)經驗(yan)，提升(sheng)職業(ye)(ye)(ye)素養搭(da)建了平(ping)臺(tai)。而(er)入駐項(xiang)目在(zai)工商局的(de)成功注冊，無疑是榜樣，對引導大(da)(da)學(xue)生(sheng)轉(zhuan)變擇業(ye)(ye)(ye)觀念、發(fa)揮輻射功能起到一定的(de)引領和示(shi)范作(zuo)用。

　　鼓勵其他想(xiang)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)在校大學(xue)生(sheng)(sheng)以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)典型為榜樣，敢為人(ren)先、永爭一流，自(zi)強(qiang)不(bu)息(xi)、永不(bu)服(fu)(fu)輸，不(bu)畏艱(jian)難、奮發(fa)進取，開拓創(chuang)新、善于奉獻，走好創(chuang)業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一步；增強(qiang)創(chuang)業(ye)(ye)意識(shi)、轉變創(chuang)業(ye)(ye)觀(guan)念、提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，理論聯系實際(ji)，讓青(qing)年(nian)(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)所學(xue)所想(xiang)落(luo)到實處，切(qie)實做(zuo)好青(qing)年(nian)(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)工作。借助(zhu)五(wu)四青(qing)年(nian)(nian)節的(de)(de)(de)到來，展現廣大青(qing)年(nian)(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)熱血(xue)壯志，培(pei)養廣大青(qing)年(nian)(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)翁意識(shi)。總之(zhi)，我們創(chuang)業(ye)(ye)社本著(zhu)培(pei)養校園(yuan)人(ren)才的(de)(de)(de)宗(zong)旨，切(qie)實履行好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)責(ze)任和義務(wu)，真正做(zuo)到想(xiang)同學(xue)之(zhi)所想(xiang)，急(ji)學(xue)生(sheng)(sheng)之(zhi)所急(ji)，腳踏實地為廣大同學(xue)服(fu)(fu)務(wu)。

　　四、策劃培訓

　　活動流程：

　　xx年5月19日

　　策劃書比賽(sai)（5月20日）

　　篩(shai)癬(xian)上(shang)傳、網評(ping)結果(guo)

　　ppt講演（5月26日）

　　面試培(pei)訓（5月30日）

　　模擬面試（6月3日）

　　ppt培訓（5月23日）

　　篩癬上(shang)傳、網評、復活

　　五、評分標準：

　　本次大(da)賽(sai)(sai)(sai)共(gong)分三個(ge)環節，初(chu)賽(sai)(sai)(sai)（即策劃賽(sai)(sai)(sai)）由(you)評(ping)(ping)(ping)委(wei)篩選出優秀作品若干進(jin)入復(fu)賽(sai)(sai)(sai)；復(fu)賽(sai)(sai)(sai)（即ppt講演(yan)賽(sai)(sai)(sai)）由(you)網上投(tou)票和評(ping)(ping)(ping)委(wei)打(da)分共(gong)同決定；決賽(sai)(sai)(sai)采(cai)取評(ping)(ping)(ping)委(wei)打(da)分結合網上投(tou)票總支持(chi)率的形式，分高者(zhe)勝出。評(ping)(ping)(ping)委(wei)打(da)分占(zhan)90%（第(di)一輪(lun)(lun)占(zhan)20%，第(di)二(er)輪(lun)(lun)30%，第(di)三輪(lun)(lun)50%進(jin)行累加，具體見分賽(sai)(sai)(sai)標準），網上投(tou)票占(zhan)10%。

　　六、獎項設置：

　　本次大賽(sai)按照決賽(sai)總(zong)分排名選出(chu)一、二、三(san)等獎(jiang)(jiang)及優秀(xiu)獎(jiang)(jiang)：

　　一(yi)、二、三等(deng)獎各(ge)一(yi)名：青春創業社提供資(zi)源(yuan)促其成功注冊公司，并(bing)獎勵創業啟(qi)動基金不等(deng)，頒發校(xiao)級證(zheng)書；

　　優秀獎(jiang)若干(gan)：優先入(ru)駐聯通未(wei)來青春創(chuang)業社(she)，成為待注冊項(xiang)目，并頒發校(xiao)級證書。

　　七、報名條件和方式：

　　凡對(dui)創業懷(huai)有一腔熱情的(de)曲(qu)阜師范大學(xue)在校生均可報名(ming)，已入駐創業社的(de)項目優(you)先，報名(ming)時接受集體(ti)報名(ming)、個人(ren)報名(ming)。

　　報名電話：

　　報名地(di)址：曲阜師范大學聯通(tong)未來青春創業社(she)

　　主辦：曲阜師(shi)范大學(xue)委員會

　　承辦：聯通(tong)未來青春(chun)創業(ye)社(she)

創業策劃 篇7

　　創(chuang)業計(ji)劃書的(de)編寫(xie)一個計(ji)劃既經設定(ding)，便會成(cheng)為人(ren)(ren)們(men)行(xing)動的(de)指南，人(ren)(ren)們(men)要(yao)循著它(ta)的(de)方(fang)向(xiang)去做。因此，一個看上去似乎十(shi)(shi)全十(shi)(shi)美但卻(que)無法實現(xian)的(de)計(ji)劃，就好(hao)(hao)像(xiang)是畫在墻上的(de)餅，好(hao)(hao)看卻(que)沒有辦(ban)法吃(chi)。要(yao)制訂(ding)既容易(yi)實行(xing)，效果又好(hao)(hao)的(de)計(ji)劃，需要(yao)具備哪(na)些條(tiao)件呢?

　　第一，要(yao)具(ju)體。必須明確(que)地(di)表(biao)示具(ju)體的(de)行(xing)動、目的(de)和方針，可以稍具(ju)抽象性，但行(xing)動卻(que)應(ying)明白(bai)地(di)指出，讓負責實(shi)行(xing)這一計劃的(de)人了解自己(ji)該如何去做(zuo)。

　　第(di)二，要(yao)有限期。目標就像(xiang)是一只無形(xing)的(de)(de)手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必(bi)須顧及時間的(de)(de)設定。

　　第(di)三，要(yao)具備經濟(ji)性。在(zai)費用、人員、資料等方面都有必要(yao)精打細(xi)算。

　　第(di)四，要簡潔(jie)。如果計(ji)劃過于繁雜，實行時(shi)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會缺(que)乏彈性。

　　第(di)五(wu)，要有彈性(xing)。為(wei)了應(ying)付條件(jian)的變化及(ji)偶然(ran)因素出現，擬定計(ji)劃時必須考慮到修改甚(shen)至變更部分(fen)計(ji)劃的可能性(xing)。

　　第六，要(yao)有優先順序。對于(yu)所(suo)實施的(de)項目，要(yao)根據它們的(de)重(zhong)要(yao)性，決(jue)定先后次序。

　　第七，要反饋，對于計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)必須及時進(jin)行總結與(yu)(yu)反饋，這樣(yang)才能檢驗計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)實施程(cheng)度如何以(yi)及時調整計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)可(ke)行性。創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)編寫涉及到的(de)內(nei)容較多，因(yin)而制定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)前(qian)必須進(jin)行周密安(an)排。主要有如下一些準(zhun)備工(gong)作：確(que)定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)目的(de)與(yu)(yu)宗旨;組成創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工(gong)作小組;制定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)編寫計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua);確(que)定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)種(zhong)類與(yu)(yu)總體框架;制定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)編寫的(de)日程(cheng)安(an)排與(yu)(yu)人員分工(gong)。

　　以創業計劃總體(ti)框架為(wei)指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋(xun)內(nei)部(bu)與外部(bu)資(zi)料。

　　1.包括創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)所在行業(ye)的(de)發展趨勢(shi)、產(chan)品市場信(xin)(xin)息(xi)、產(chan)品測試、實(shi)(shi)驗資料(liao)(liao)、競爭對手信(xin)(xin)息(xi)、同(tong)類企(qi)業(ye)組織機構狀況(kuang)、行業(ye)同(tong)類企(qi)業(ye)財務報(bao)表等(deng)。資料(liao)(liao)調查可以分為(wei)實(shi)(shi)地調查與收(shou)集二手資料(liao)(liao)兩(liang)種方法(fa)。

　　2.實(shi)地調查可以得到創(chuang)業所(suo)需的一手真實(shi)資(zi)料(liao)，但時間及費用耗(hao)費較(jiao)大;收集二手資(zi)料(liao)較(jiao)易(yi)，但財務(wu)計劃(hua)、融資(zi)方案以及風險分析等內容(rong)進行(xing)全(quan)面編寫，初步形(xing)成較(jiao)為完整的創(chuang)業計劃(hua)方案。

　　3.修改(gai)完善階段。創業計劃小組在這(zhe)一(yi)階段對(dui)創業計劃進行廣泛(fan)調(diao)查并征求多(duo)方(fang)意見，進而(er)提出一(yi)份較為滿意的創業計劃方(fang)案。

　　4.創業(ye)計劃(hua)定稿。進行定稿，并印制成正(zheng)式(shi)創業(ye)計劃(hua)文本。因為創業(ye)計劃(hua)書(shu)編寫(xie)的(de)目(mu)的(de)是為創業(ye)融(rong)資、宣(xuan)傳提供(gong)依據，同時作為創業(ye)實施(shi)的(de)規(gui)劃(hua)方案。

　　因(yin)此，創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)的編寫除盡可能地展現創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)的前景(jing)及收益水平外，還要(yao)展現出創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)的可實現性。在編寫創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)時，應遵循正確的方(fang)法：

　　第一步，做好工(gong)作計(ji)劃(hua)，使創業計(ji)劃(hua)書的寫作過程有(you)條不紊。

　　第二步，始(shi)終圍繞創業(ye)產品與服(fu)務進(jin)行展(zhan)開，并經常性地評估產品與服(fu)務的創業(ye)價值。

　　第三步，要充分(fen)尋求(qiu)外部有關人員的指(zhi)導與協助。

　　第四步，在不斷修改補(bu)充中完善創業計(ji)劃。一般來說，最終形成的創業計(ji)劃正式文本與創業計(ji)劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記(ji)錄(lu)及(ji)今后(hou)的發展(zhan)前景。

　　第一，創業(ye)計劃要重點突出、注重時(shi)效。

　　第二，產品服務描(miao)述使(shi)(shi)用專(zhuan)業化語言;財務分(fen)析要形象直觀，盡可(ke)能地(di)采用圖表描(miao)述;戰略、市場分(fen)析、營銷策略、創(chuang)業團隊要使(shi)(shi)用管(guan)理學術(shu)語，盡可(ke)能地(di)做到規范化、科學化。

　　第三，創業計(ji)劃內容多，涉及面(mian)廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長(chang)統一協(xie)調定稿，以免出現(xian)創業計(ji)劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　第(di)四(si)，創業(ye)計劃要詳(xiang)略得當、突出優勢(shi)，機密(mi)部分應略為簡化，以防(fang)泄(xie)密(mi)。

　　創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)是(shi)創業的動力。好計(ji)(ji)劃(hua)(hua)是(shi)容易獲得的，僅(jin)僅(jin)有(you)個設想(xiang)與將其付(fu)諸實踐完全是(shi)兩碼(ma)事(shi)。那么，如(ru)何找(zhao)到最適(shi)合你的計(ji)(ji)劃(hua)(hua)呢?

　　創業計(ji)劃(hua)書的編寫一個計(ji)劃(hua)既經(jing)設定，便會成(cheng)為人們行動的指南，人們要循著(zhu)它的方向去做。因此，一個看(kan)上去似(si)乎十全十美但卻(que)無法實(shi)現的計(ji)劃(hua)，就好像(xiang)是(shi)畫在墻上的餅，好看(kan)卻(que)沒有辦法吃。要制訂既容易(yi)實(shi)行，效果又好的計(ji)劃(hua)，需要具(ju)備(bei)哪些條件呢?

　　第一，要具(ju)體(ti)。必須(xu)明(ming)確地(di)表(biao)示具(ju)體(ti)的(de)(de)行(xing)動、目的(de)(de)和方針，可(ke)以(yi)稍具(ju)抽象性，但行(xing)動卻應明(ming)白地(di)指出，讓負(fu)責實(shi)行(xing)這(zhe)一計(ji)劃的(de)(de)人了解自己該(gai)如何去做。

　　第二，要(yao)有限期。目標就像(xiang)是一只無形(xing)的手，在遠方召(zhao)喚著我們，所以擬定(ding)(ding)一個計劃時(shi)(shi)，必須顧及(ji)時(shi)(shi)間的設定(ding)(ding)。

　　第三，要具備(bei)經濟性。在(zai)費用、人員(yuan)、資料(liao)等方面都有必要精(jing)打(da)細算。

　　第四，要簡潔。如果(guo)計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

　　第五，要有彈(dan)性。為(wei)了應(ying)付(fu)條件的變(bian)化及偶然(ran)因素出(chu)現，擬定(ding)計(ji)劃時必須考慮到修改甚(shen)至變(bian)更部分計(ji)劃的可能(neng)性。

　　第六，要有優先順序(xu)。對于所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先后(hou)次序(xu)。

　　第七，要反(fan)饋，對于計劃(hua)必(bi)須及時(shi)進行總結與反(fan)饋，這樣才能檢驗計劃(hua)的(de)實施(shi)程度(du)如何以及時(shi)調整計劃(hua)的(de)可行性。創業計劃(hua)的(de)編寫涉及到的(de)內容較多，因(yin)而(er)

　　制定(ding)(ding)(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)前必(bi)須進(jin)行周密安排(pai)。主要(yao)有如下一些(xie)準備(bei)工(gong)作：確(que)(que)定(ding)(ding)(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)目的(de)與宗旨;組(zu)成創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)工(gong)作小組(zu);制定(ding)(ding)(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)編(bian)寫(xie)計(ji)(ji)(ji)劃(hua);確(que)(que)定(ding)(ding)(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)種類與總體框架;制定(ding)(ding)(ding)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)編(bian)寫(xie)的(de)日程(cheng)安排(pai)與人員分工(gong)。

　　以創(chuang)業計(ji)劃總體框架為指導，針對創(chuang)業目的與宗旨，廣泛搜尋內(nei)部(bu)(bu)與外(wai)部(bu)(bu)資料(liao)。

　　1.包括創業(ye)企業(ye)所在行(xing)(xing)業(ye)的(de)發展趨(qu)勢、產品(pin)市場信(xin)息、產品(pin)測試、實驗資料、競爭對(dui)手信(xin)息、同類企業(ye)組織(zhi)機構狀況、行(xing)(xing)業(ye)同類企業(ye)財(cai)務(wu)報表等(deng)。資料調查(cha)(cha)可以分為實地調查(cha)(cha)與收集(ji)二手資料兩種(zhong)方法。

　　2.實(shi)地調查可以得到創(chuang)業(ye)所(suo)需的一手真實(shi)資(zi)(zi)料(liao)，但時間及費用耗費較(jiao)大;收集二手資(zi)(zi)料(liao)較(jiao)易，但財務計(ji)劃、融資(zi)(zi)方(fang)案(an)(an)以及風(feng)險(xian)分析等內容進行全面(mian)編寫，初步形成較(jiao)為完整的創(chuang)業(ye)計(ji)劃方(fang)案(an)(an)。

　　3.修改完善階段。創業計劃小組在這一(yi)階段對創業計劃進行廣(guang)泛(fan)調(diao)查并征求多方(fang)意見(jian)，進而提出一(yi)份較為滿意的創業計劃方(fang)案。

　　4.創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)定稿。進行(xing)定稿，并印制成正式創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)文本。因為創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書編寫的目(mu)的是為創(chuang)業(ye)融資(zi)、宣傳提供依據，同時(shi)作(zuo)為創(chuang)業(ye)實(shi)施的規(gui)劃(hua)方案。

　　因此，創(chuang)業計(ji)劃(hua)書的編(bian)寫除盡可能地展現創(chuang)業項(xiang)目(mu)的前景及收益(yi)水平外，還(huan)要展現出創(chuang)業項(xiang)目(mu)的可實現性。在(zai)編(bian)寫創(chuang)業計(ji)劃(hua)書時(shi)，應遵循正確的方法：

　　第一步(bu)，做(zuo)好工作(zuo)計劃，使創業計劃書的寫作(zuo)過程有條不紊。

　　第二(er)步，始(shi)終圍(wei)繞創(chuang)(chuang)業產品與服務(wu)進(jin)行(xing)展(zhan)開，并經常(chang)性(xing)地評估產品與服務(wu)的創(chuang)(chuang)業價值。

　　第三步，要充分(fen)尋(xun)求外(wai)部有關人員的指導與協助。

　　第四步，在不斷(duan)修改(gai)補充中(zhong)完善創業(ye)計劃。一(yi)般來說，最終(zhong)形(xing)成的創業(ye)計劃正(zheng)式(shi)文本與創業(ye)計劃草案管理隊(dui)伍則主要想知(zhi)道創業(ye)公司過去的成功記錄及今后的發展前景(jing)。

　　第一，創業計劃要(yao)重(zhong)點(dian)突出(chu)、注重(zhong)時效。

　　第二，產品(pin)服務描述(shu)使(shi)用(yong)(yong)專業化語言;財務分(fen)析(xi)要形象直(zhi)觀，盡(jin)可能地(di)采用(yong)(yong)圖表(biao)描述(shu);戰(zhan)略(lve)、市場分(fen)析(xi)、營銷策略(lve)、創業團隊要使(shi)用(yong)(yong)管理學術語，盡(jin)可能地(di)做(zuo)到規范化、科學化。

　　第三，創(chuang)業(ye)計劃(hua)內(nei)容多，涉及面廣，因此要求創(chuang)業(ye)小組分工完成(cheng)，但應由組長(chang)統一(yi)協調定稿，以免出現創(chuang)業(ye)計劃(hua)零散、不連貫、文風相異等問題(ti)。

　　第四，創業計(ji)劃要(yao)詳(xiang)略(lve)得當、突(tu)出優勢(shi)，機密部分應略(lve)為簡化，以防泄密。

　　創業計(ji)劃是(shi)創業的(de)(de)(de)動力。好計(ji)劃是(shi)容易獲得的(de)(de)(de)，僅(jin)僅(jin)有個設想(xiang)與將其付諸(zhu)實踐完全(quan)是(shi)兩(liang)碼(ma)事。那么(me)，如何找到(dao)最適合你(ni)的(de)(de)(de)計(ji)劃呢(ni)?

　　創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書的編寫(xie)一個計(ji)(ji)劃(hua)(hua)既經設定，便會成為人(ren)們(men)(men)行動的指南(nan)，人(ren)們(men)(men)要(yao)循著它的方向去做(zuo)。因(yin)此，一個看上(shang)去似(si)乎十(shi)全十(shi)美(mei)但卻無法實(shi)現(xian)的計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，就好像是畫在墻上(shang)的餅，好看卻沒(mei)有辦法吃(chi)。要(yao)制訂既容易實(shi)行，效果又好的計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，需(xu)要(yao)具備哪些條件呢(ni)?

　　第一，要具(ju)體(ti)。必(bi)須明確地表示具(ju)體(ti)的行動(dong)、目的和方針，可以稍具(ju)抽象性，但行動(dong)卻(que)應明白地指(zhi)出，讓負責實行這(zhe)一計(ji)劃的人了解自己該如何(he)去(qu)做。

　　第二(er)，要(yao)有限期。目標就(jiu)像是一只無(wu)形的手，在遠方(fang)召喚著(zhu)我們，所以擬(ni)定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

　　第三(san)，要具(ju)備經濟性。在費用、人員(yuan)、資料等方面都(dou)有(you)必要精打細算。

　　第四，要(yao)簡潔。如(ru)果(guo)計劃過于繁雜，實行時，往(wang)往(wang)會(hui)缺乏(fa)彈性。

　　第五，要有彈性。為了應(ying)付(fu)條件的變化及偶然因素出(chu)現，擬定計劃(hua)時(shi)必須考(kao)慮(lv)到修改甚至變更部分(fen)計劃(hua)的可能性。

　　第(di)六，要有優先(xian)順(shun)序(xu)。對于所(suo)實施的項目，要根據(ju)它們的重要性(xing)，決定先(xian)后次序(xu)。

　　第(di)七(qi)，要反饋，對于計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)必(bi)須(xu)及(ji)時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的實施程度如(ru)何以及(ji)時調整計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的可行性。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的編寫(xie)(xie)涉及(ji)到的內容較多，因而制定創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)前必(bi)須(xu)進行周密(mi)安(an)排(pai)。主要有如(ru)下一些準備工(gong)作：確定創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的目的與宗旨;組(zu)成創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)工(gong)作小組(zu);制定創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)編寫(xie)(xie)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua);確定創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的種類與總體框架(jia);制定創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)編寫(xie)(xie)的日程安(an)排(pai)與人員分工(gong)。

　　以創業計劃(hua)總體框架為指導(dao)，針對創業目的與宗(zong)旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

　　1.包括(kuo)創業(ye)企(qi)業(ye)所在行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展趨(qu)勢、產品(pin)(pin)市場信息(xi)、產品(pin)(pin)測試(shi)、實驗資(zi)(zi)料、競爭對手信息(xi)、同(tong)類企(qi)業(ye)組(zu)織機構狀況、行(xing)業(ye)同(tong)類企(qi)業(ye)財務報表等。資(zi)(zi)料調查可以分為(wei)實地(di)調查與收集(ji)二(er)手資(zi)(zi)料兩種方法。

　　2.實地調查可以得到創業(ye)(ye)所(suo)需(xu)的一手真(zhen)實資料，但(dan)時間及費(fei)用耗費(fei)較大(da);收(shou)集二手資料較易，但(dan)財務(wu)計劃(hua)(hua)、融(rong)資方案(an)以及風險(xian)分析等(deng)內容進行全面編(bian)寫，初步形成較為(wei)完整的創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)方案(an)。

　　3.修改(gai)完善(shan)階(jie)(jie)段。創業計劃(hua)小組在這一階(jie)(jie)段對創業計劃(hua)進行廣泛(fan)調(diao)查并征求多方意見，進而提出一份(fen)較為滿意的創業計劃(hua)方案。

　　4.創(chuang)業(ye)(ye)計劃定稿。進行定稿，并印(yin)制成(cheng)正式創(chuang)業(ye)(ye)計劃文本(ben)。因為創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)編寫的目(mu)的是為創(chuang)業(ye)(ye)融(rong)資、宣傳提供依據，同時作為創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)施的規(gui)劃方案。

　　因此，創業計(ji)劃書(shu)的編寫(xie)除盡可能地展現創業項目

　　的前景及收(shou)益水平外，還要展現出創業項目的可實(shi)現性(xing)。在編(bian)寫創業計(ji)劃(hua)書(shu)時，應遵循正確的方法：

　　第一步，做(zuo)好(hao)工(gong)作計劃(hua)，使(shi)創業計劃(hua)書的(de)寫(xie)作過程有條不紊。

　　第二步，始終圍繞(rao)創業產(chan)品與(yu)服(fu)務進行展開，并經常性地評估產(chan)品與(yu)服(fu)務的創業價(jia)值。

　　第三步，要充分尋(xun)求外部有關人員的指導與協助。

　　第四步(bu)，在不斷修(xiu)改補充中(zhong)完善創(chuang)業(ye)計劃。一般來說(shuo)，最終形成的(de)創(chuang)業(ye)計劃正(zheng)式文本與創(chuang)業(ye)計劃草案管(guan)理隊伍則主要想知道(dao)創(chuang)業(ye)公司過(guo)去的(de)成功記錄及今后的(de)發(fa)展前景(jing)。

　　第一，創(chuang)業(ye)計劃要重點(dian)突出、注重時效。

　　第二(er)，產品服務描述使(shi)用專業化語言;財務分(fen)析(xi)要形象直(zhi)觀，盡可能地(di)采用圖表描述;戰略、市場分(fen)析(xi)、營銷策略、創業團隊要使(shi)用管理學術語，盡可能地(di)做到規范化、科學化。

　　第(di)三，創業計劃(hua)內(nei)容(rong)多，涉及面(mian)廣，因此要求創業小組分(fen)工完(wan)成，但應由組長統一(yi)協調定稿，以免出現創業計劃(hua)零(ling)散(san)、不連貫、文風(feng)相異等問(wen)題。

　　第四，創業計劃要詳(xiang)略得當、突出優勢，機密(mi)部分應略為簡化，以防泄(xie)密(mi)。

創業策劃 篇8

　　1.執行總結

　　創意背景和項(xiang)目簡介

　　隨著社會的(de)(de)發展，人們的(de)(de)生活(huo)節奏越(yue)來越(yue)快(kuai)。尤其是對于上(shang)班族來說，能(neng)(neng)每天吃上(shang)新(xin)鮮(xian)的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，已成了一(yi)種奢侈(chi)的(de)(de)追求。他們白天辛苦(ku)的(de)(de)上(shang)班，晚上(shang)回(hui)到家卻苦(ku)于無處買(mai)到新(xin)鮮(xian)的(de)(de)水(shui)果(guo)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；更多的(de)(de)時(shi)候，他們是沒有時(shi)間和(he)精(jing)力去(qu)(qu)很(hen)遠的(de)(de)菜(cai)(cai)(cai)(cai)市(shi)場(chang)或者(zhe)超市(shi)去(qu)(qu)購買(mai)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。再者(zhe)，現在(zai)食品(pin)(pin)安全很(hen)令人擔憂(you)，市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質良(liang)莠不齊，沒有統一(yi)的(de)(de)管理與規范。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)背景下，我們團隊經過調(diao)查與分析(xi)，決定在(zai)一(yi)些大(da)型(xing)的(de)(de)社區(qu)(qu)或者(zhe)社區(qu)(qu)開一(yi)家蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)副(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)專賣店。店里的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)直接從郊區(qu)(qu)有機農(nong)場(chang)進貨，然(ran)后直接銷售(shou)，省去(qu)(qu)中(zhong)間環節，爭取讓市(shi)民(min)吃上(shang)放(fang)心菜(cai)(cai)(cai)(cai)和(he)便宜菜(cai)(cai)(cai)(cai)。但這(zhe)前提條件是，蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)店所在(zai)的(de)(de)城(cheng)市(shi)郊區(qu)(qu)一(yi)定要能(neng)(neng)及時(shi)提供(gong)新(xin)鮮(xian)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)(cai)水(shui)果(guo)等(deng)(deng)(deng)農(nong)副(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，且(qie)提供(gong)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)新(xin)鮮(xian)無污染(ran)。當然(ran)，諸如香菇(gu)干等(deng)(deng)(deng)干貨等(deng)(deng)(deng)食品(pin)(pin)則無此(ci)要求，可以和(he)一(yi)些工廠尋(xun)求合作。

　　市場(chang)描述和利(li)益來源

　　蔬菜水果等農產(chan)品(pin)是人們生(sheng)活的(de)必需(xu)品(pin)，所(suo)以市場比較穩定和安全。在啟動(dong)資(zi)金方面，主(zhu)要(yao)是店面租賃和裝修(xiu)以及產(chan)品(pin)購買和以后產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷(duan)更(geng)新。前期主(zhu)要(yao)是店面的(de)租賃費用(yong)和進貨(huo)的(de)費用(yong)，大概需(xu)要(yao)90至100萬(wan)：租店面50萬(wan)左右(you)，裝修(xiu)5萬(wan)左右(you)，宣傳(chuan)5萬(wan)左右(you)，進貨(huo)30萬(wan)左右(you)。開始(shi)貨(huo)品(pin)品(pin)種可能較少，只有常見(jian)品(pin)種，但(dan)隨著(zhu)利潤的(de)增加(jia)(jia)會(hui)不(bu)斷(duan)增加(jia)(jia)。

　　預計投資運(yun)營(ying)以后，只要選址(zhi)合適，購買需求量大，供貨商(shang)供貨充(chong)足且團隊管(guan)理良好，很快就會有收(shou)益(yi)(yi)。主要的(de)收(shou)益(yi)(yi)來源是所賣產品中間的(de)差價和服務（如(ru)送(song)貨上(shang)門）。預計能在運(yun)營(ying)良好的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，半年(nian)到一年(nian)的(de)時間收(shou)回前期投資費用。目前的(de)經濟狀況(kuang)可以保證店面正常運(yun)營(ying)，正式運(yun)營(ying)以后如(ru)果不能立即收(shou)益(yi)(yi)，需要貸款(kuan)。

　　市場競爭分析

　　對于(yu)此類項(xiang)目，主要(yao)的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)來源是(shi)菜市(shi)場和(he)超(chao)市(shi)。競爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)是(shi)我們比(bi)他們便捷且(qie)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質可(ke)靠新鮮，提(ti)供的(de)服(fu)務也更全(quan)面。劣(lie)勢(shi)是(shi)他們的(de)產品(pin)(pin)(pin)比(bi)我們豐富，選擇性余(yu)地(di)大且(qie)有強大的(de)后(hou)盾(dun)支持運營。所以(yi)我們要(yao)在盈(ying)利以(yi)后(hou)不斷擴大店面和(he)營業范(fan)圍(wei)，爭(zheng)(zheng)(zheng)取做(zuo)到全(quan)面而優秀(xiu)。在一定的(de)時(shi)(shi)機考慮(lv)開分店和(he)網(wang)店并進駐超(chao)市(shi)和(he)菜市(shi)場，形成統一的(de)局(ju)面。讓(rang)顧客不論在哪里，都能(neng)買到我們的(de)產品(pin)(pin)(pin)。方便的(de)時(shi)(shi)候(hou)可(ke)以(yi)去(qu)菜市(shi)場或者超(chao)市(shi)慢慢挑選，緊急的(de)時(shi)(shi)候(hou)，在家門口或者網(wang)上就能(neng)買到想要(yao)的(de)產品(pin)(pin)(pin)。

　　團隊概述

　　我(wo)(wo)們(men)的創(chuang)業(ye)團隊(dui)一(yi)共有四(si)個(ge)(ge)人組(zu)成。分別是A、B、C和(he)D。四(si)個(ge)(ge)人都能(neng)吃苦耐勞且(qie)仔(zi)細(xi)認真(zhen)，都能(neng)提供一(yi)定的資金和(he)力(li)量(liang)。關于分工問題，四(si)個(ge)(ge)人的能(neng)力(li)也(ye)各有所長(chang)，A和(he)B善(shan)于談(tan)判(pan)和(he)管理(li)(li)；C善(shan)于交流和(he)營銷；D仔(zi)細(xi)公正。所以根據各人能(neng)力(li)，安(an)排(pai)A和(he)B負責供貨、物流和(he)業(ye)務拓展；C負責店面(mian)打理(li)(li)、銷售和(he)售后；D負責資金管理(li)(li)，同(tong)時(shi)輔助C工作。我(wo)(wo)們(men)會經(jing)常召開會議，保持團隊(dui)的默契和(he)及(ji)時(shi)了解多(duo)方動(dong)態。遇見分歧會協商解決，必要時(shi)適時(shi)引進第三(san)份參與管理(li)(li)

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背(bei)景(jing)和市(shi)場需求

　　農副產(chan)品(pin)在人們(men)的(de)(de)日(ri)常生活中必不可少，俗話說(shuo)(shuo)“民(min)以食(shi)為天(tian)”。所以說(shuo)(shuo)，農副產(chan)品(pin)銷售是永(yong)遠不會凋(diao)落的(de)(de)產(chan)業。現在，很多(duo)(duo)農村發展科技農業，城市(shi)郊區(qu)(qu)也發展以農場為主的(de)(de)多(duo)(duo)向性農業，為我(wo)們(men)提(ti)供了全面(mian)豐(feng)(feng)富的(de)(de)供貨渠道。而(er)城市(shi)的(de)(de)住戶每(mei)天(tian)都要消(xiao)耗大(da)量的(de)(de)農副產(chan)品(pin)，對(dui)于(yu)此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)質量和與此(ci)有關的(de)(de)服務，他們(men)的(de)(de)要求(qiu)也越來越高。所以說(shuo)(shuo)，對(dui)于(yu)人口(kou)密集的(de)(de)城市(shi)社區(qu)(qu)來說(shuo)(shuo)，便捷的(de)(de)農副產(chan)品(pin)提(ti)供顯得尤為重要。而(er)很多(duo)(duo)時候，忙綠(lv)的(de)(de)城市(shi)人想(xiang)吃上一(yi)頓豐(feng)(feng)富的(de)(de)飯(fan)菜，要走(zou)很遠的(de)(de)路去購買原(yuan)材料。現在，我(wo)們(men)把(ba)新鮮而(er)便宜的(de)(de)原(yuan)材料搬到社區(qu)(qu)門口(kou)，讓他們(men)不會再為一(yi)根蔥而(er)多(duo)(duo)走(zou)一(yi)里路。

　　公司概述

　　公(gong)司的(de)經營形(xing)(xing)式(shi)是直(zhi)營和專賣的(de)形(xing)(xing)式(shi)，并且注冊商標，以規范管理。經營范圍主要有(you)蔬菜，水(shui)果(guo)，糧油、蛋奶(nai)、肉類和干貨(huo)（如粉絲，香菇干）等住戶日常飲食必需品(pin)。所涉及的(de)服務有(you)店類直(zhi)接銷(xiao)售，送(song)貨(huo)上(shang)門、高(gao)級蔬菜水(shui)果(guo)訂(ding)購（如水(shui)果(guo)禮盒）、新(xin)鮮(xian)(xian)奶(nai)制(zhi)(zhi)品(pin)訂(ding)購等。店類直(zhi)營滿(man)足(zu)(zu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)平時一(yi)般(ban)需求；送(song)貨(huo)上(shang)門滿(man)足(zu)(zu)行動不(bu)便(bian)或者來不(bu)及到店類選購的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)需求；特(te)(te)別定制(zhi)(zhi)為滿(man)足(zu)(zu)部分顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)特(te)(te)殊需求；新(xin)鮮(xian)(xian)奶(nai)制(zhi)(zhi)品(pin)定制(zhi)(zhi)則為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)及時喝上(shang)新(xin)鮮(xian)(xian)健(jian)康奶(nai)而提供便(bian)利(li)。

　　進入市場策略

　　進(jin)入市場(chang)之(zhi)前(qian)，我們會(hui)(hui)選擇好(hao)地點(dian)并(bing)作(zuo)針對性的(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)(diao)查，然后(hou)(hou)作(zuo)適當的(de)(de)(de)宣傳(chuan)和(he)(he)營(ying)(ying)業的(de)(de)(de)前(qian)期(qi)準(zhun)備(bei)，即在社區(qu)門口搭(da)流(liu)動(dong)帳篷試(shi)營(ying)(ying)業看不同(tong)地方(fang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績(ji)。根據(ju)銷(xiao)售(shou)業績(ji)、住戶的(de)(de)(de)反(fan)應情況(kuang)和(he)(he)市場(chang)調(diao)(diao)查的(de)(de)(de)結(jie)果確定(ding)地點(dian)。正式營(ying)(ying)業后(hou)(hou)，以廣告單和(he)(he)一系(xi)列的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)來做宣傳(chuan)。促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)主要有免費送(song)會(hui)(hui)員(yuan)卡和(he)(he)菜(cai)(cai)上(shang)門。并(bing)派工作(zuo)人員(yuan)到住戶家中(zhong)宣傳(chuan)，告訴他們會(hui)(hui)員(yuan)卡在一定(ding)的(de)(de)(de)日期(qi)買菜(cai)(cai)會(hui)(hui)有優(you)惠，里面的(de)(de)(de)積(ji)分累積(ji)到一定(ding)程(cheng)度可(ke)以兌換現(xian)金和(he)(he)蔬(shu)菜(cai)(cai)。其他的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段還有買菜(cai)(cai)送(song)蔥蒜等調(diao)(diao)味蔬(shu)菜(cai)(cai)、以積(ji)分換送(song)菜(cai)(cai)上(shang)門的(de)(de)(de)服務、子女(nv)為父(fu)母辦理特殊會(hui)(hui)員(yuan)卡買菜(cai)(cai)優(you)惠并(bing)定(ding)期(qi)送(song)貨上(shang)門等活動(dong)。

　　當市場穩定以后，我們會在已有的店(dian)面服務范圍(wei)之(zhi)上，向四(si)周擴散。并(bing)擴大店(dian)面范圍(wei)，增加經營(ying)品(pin)種，提升優(you)惠力(li)度。適當時(shi)機增開分店(dian)和網上店(dian)鋪。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我們(men)選(xuan)擇(ze)調查(cha)范圍的(de)(de)(de)(de)條件是：一(yi)個城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)地(di)段、人口在(zai)一(yi)萬人以(yi)(yi)上（約(yue)為(wei)20xx戶(hu)(hu)），且該社區的(de)(de)(de)(de)大門離菜(cai)市(shi)(shi)場(chang)在(zai)1000米以(yi)(yi)上。然后向在(zai)社區內長期居(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)作了(le)(le)調查(cha)。通過調查(cha)，我們(men)發現(xian)，經(jing)(jing)常(chang)在(zai)外面或(huo)者(zhe)單位吃飯(fan)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)只(zhi)有(you)2%，也就是說經(jing)(jing)常(chang)在(zai)家里(li)做(zuo)飯(fan)吃的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)98%；經(jing)(jing)常(chang)為(wei)買(mai)菜(cai)不方(fang)便(bian)而(er)苦惱的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)75%；為(wei)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)農產(chan)(chan)品不放心的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)56%；可以(yi)(yi)接受送(song)菜(cai)上門的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)89%；經(jing)(jing)常(chang)去(qu)菜(cai)市(shi)(shi)場(chang)或(huo)者(zhe)路邊小攤買(mai)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)90%，經(jing)(jing)常(chang)去(qu)超市(shi)(shi)賣菜(cai)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)30%；家里(li)有(you)孤寡老人或(huo)者(zhe)行動不便(bian)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)占了(le)(le)20%。在(zai)“購買(mai)蔬菜(cai)等農產(chan)(chan)品時(shi)，最在(zai)意什(shen)么問(wen)題”的(de)(de)(de)(de)調查(cha)中，60%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“品質”，86%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“價格(ge)”，85%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“便(bian)捷”，76%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)“品種(zhong)”。通過分析數據得(de)出，社區住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)需要一(yi)個可以(yi)(yi)提供便(bian)捷、安全、便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)蔬菜(cai)等農產(chan)(chan)品便(bian)利店。

　　目標市場概況

　　主(zhu)要的(de)目標市場(chang)顧客有(you)普通(tong)社(she)區住(zhu)(zhu)戶(hu)、特(te)殊白領階(jie)級、飯(fan)店、行(xing)(xing)動不變的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)等。、飯(fan)店、普通(tong)社(she)區住(zhu)(zhu)戶(hu)一般每天都有(you)買菜的(de)需(xu)求(qiu)；特(te)殊白領階(jie)級、行(xing)(xing)動不變的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)一個(ge)星期至少有(you)3次以上的(de)買菜需(xu)求(qiu)。他們(men)對于所買農產品(pin)的(de)要求(qiu)各不相同，但總結起來，主(zhu)要是(shi)品(pin)質好，價格低，方便(bian)買。這正是(shi)我們(men)店的(de)總者與發展要求(qiu)。

　　市(shi)場容量較大，在(zai)未(wei)來都不會縮小(xiao)。只會有(you)越來越好(hao)的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。市(shi)場需求在(zai)我(wo)們服(fu)(fu)務的(de)(de)范(fan)(fan)圍內(nei)，至少占五分(fen)(fen)之(zhi)三，也(ye)就是(shi)說，我(wo)們可(ke)以服(fu)(fu)務所在(zai)范(fan)(fan)圍五分(fen)(fen)之(zhi)三的(de)(de)住(zhu)戶。其他五分(fen)(fen)之(zhi)二分(fen)(fen)流(liu)到菜(cai)市(shi)場和(he)超市(shi)等地方(fang)。這個市(shi)場的(de)(de)另一個優(you)勢(shi)是(shi)目前此類的(de)(de)商店(dian)幾乎沒有(you)，已有(you)的(de)(de)也(ye)是(shi)管理不太(tai)規范(fan)(fan)、小(xiao)本經(jing)營的(de)(de)家庭式(shi)店(dian)鋪(pu)。

　　市場份額(e)(e)和(he)銷(xiao)售額(e)(e)

　　估計的市場份(fen)額(e)我(wo)們能占到服(fu)務區(qu)域(yu)的五分之三。銷售(shou)額(e)以服(fu)務區(qu)域(yu)20xx戶(hu)為(wei)例，我(wo)們能服(fu)務到其中1300戶(hu)左右。假定(ding)每戶(hu)人家(jia)每天在(zai)農產品方面的平(ping)均消費為(wei)20元(yuan)，一(yi)共是26000元(yuan)。除去成(cheng)本和其他等因素20000元(yuan)，每天大概凈賺6000元(yuan)。

　　市場發展和走勢

　　任何一(yi)個地(di)方進行農(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)和(he)營(ying)銷都應根據本地(di)氣(qi)候、資源、區位(wei)、市(shi)場和(he)消(xiao)費群體來確定，銷售(shou)者應注意掌握瓜菜等農(nong)產(chan)品(pin)(pin)旺季和(he)淡季價格差異的客(ke)觀規律(lv)，盡量(liang)積極(ji)銷售(shou)早熟或反季節品(pin)(pin)種(zhong)，蓄意制造“時(shi)間(jian)差”，使產(chan)品(pin)(pin)上市(shi)時(shi)間(jian)提前(qian)或推遲，適時(shi)賣上好價錢。

　　還有要學會(hui)市(shi)場細劃來銷售農(nong)(nong)產(chan)品(pin)。如(ru)我們把城(cheng)市(shi)家庭消(xiao)費(fei)(fei)分為(wei)3個階(jie)(jie)層：一是工(gong)薪消(xiao)費(fei)(fei)階(jie)(jie)層，二是年輕(qing)白(bai)(bai)領(ling)族和(he)高(gao)薪退休階(jie)(jie)層，三是小康階(jie)(jie)層。這三階(jie)(jie)層所消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)就完全不一樣：工(gong)薪消(xiao)費(fei)(fei)階(jie)(jie)層主要消(xiao)費(fei)(fei)一般(ban)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，追求(qiu)便宜與實惠(hui)；年輕(qing)白(bai)(bai)領(ling)族和(he)高(gao)薪退休階(jie)(jie)層，消(xiao)費(fei)(fei)一般(ban)以上的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，追求(qiu)產(chan)品(pin)的(de)(de)營養與外觀(guan)，比較(jiao)喜(xi)歡干凈的(de)(de)農(nong)(nong)

　　產(chan)品(pin)，如(ru)大棚(peng)種植的(de)反季(ji)節時令農(nong)產(chan)品(pin)等；小(xiao)康階層(ceng)消(xiao)費要求比較(jiao)高(gao)，多(duo)追求高(gao)檔、獨(du)特、保健和愉悅等功(gong)用，如(ru)茶樹(shu)菇、烏骨雞等農(nong)產(chan)品(pin)。

　　此(ci)外還要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌化、綠色化。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌作用不僅僅表現(xian)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)識(shi)別上，更重要的(de)是將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質量、市場信(xin)譽傳(chuan)導(dao)給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)，給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)以信(xin)心和市場影響(xiang)力，在給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)物質享受的(de)同時，帶給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)一定的(de)精神享受。農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)綠色化營銷(xiao)策(ce)略是隨著(zhu)當(dang)前(qian)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)環境(jing)污染和人(ren)民生(sheng)(sheng)恬水平提高而產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的(de)。目前(qian)，顧客(ke)(ke)日益重視(shi)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)安全，對(dui)消費無公害農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、綠色食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)已(yi)成(cheng)為一種趨勢。為此(ci)，我們要把握機遇，發(fa)展農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)綠色營銷(xiao)。

創業策劃 篇9

　　一、 活動主題：

　　創業(ye)改變(bian)命運，行動成就夢(meng)想(xiang)！

　　二、 組織單位

　　主辦單位：共青團xx師(shi)范學(xue)院委員會

　　xx師范(fan)學院招生(sheng)就業(ye)處(chu)

　　策劃承辦(ban)單位：xx師范(fan)學院(yuan)大學生創(chuang)業協(xie)會(hui)

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴峻(jun)的(de)(de)今(jin)天(tian)(tian)，不論(lun)是(shi)(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業還是(shi)(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)就業，都是(shi)(shi)國(guo)家關心的(de)(de)問題(ti)，也是(shi)(shi)社會熱議的(de)(de)話題(ti)。在市場經濟(ji)日趨成熟和完善的(de)(de)今(jin)天(tian)(tian)，創(chuang)業對(dui)于當代大學(xue)(xue)生(sheng)具(ju)有特殊的(de)(de)意義。它關系(xi)到(dao)社會的(de)(de)可持續(xu)發展，亦關系(xi)到(dao)后備人才資源(yuan)的(de)(de)儲備。

　　四、活動目的

　　為(wei)了給有新銳(rui)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)想(xiang)(xiang)，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)維，高效能執(zhi)行能力的(de)(de)優秀大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一個揮灑創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情(qing)，結(jie)交(jiao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴，提升創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能的(de)(de)平(ping)臺，展(zhan)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)才(cai)華和能力，并通過對其創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)想(xiang)(xiang)法的(de)(de)評審與(yu)獎勵，鼓勵學(xue)(xue)(xue)生(sheng)通過對社會及市(shi)場的(de)(de)觀(guan)察，結(jie)合(he)自(zi)身特點(dian)，策劃(hua)制定(ding)有一定(ding)實(shi)際(ji)價值(zhi)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設(she)計過程(cheng)中，培(pei)養我院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新實(shi)踐能力和市(shi)場經濟思(si)維。同(tong)時(shi)，為(wei)了動員、組織我院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)積(ji)極參加xx年(nian)全(quan)國“挑戰杯”中國大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競賽(sai)，拓(tuo)展(zhan)素質發展(zhan)，引(yin)導(dao)和幫助在校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)習創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識，提高創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能，提升我院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)競爭力，擬在全(quan)校范圍內舉辦xx年(nian)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設(she)計大(da)(da)賽(sai)。

　　五、活動時間：

　　xx年10月30日(ri)—xx年12月7日(ri)

　　六、活動地點：

　　xx師范學院

　　七、參賽對象

　　xx師范學(xue)(xue)院全體在校大學(xue)(xue)生（包含(han)研究生）

　　八、參賽細則

　　1、報名方(fang)式(shi)：現場(chang)報名 網上報名 電(dian)話報名

　　⑴現場(chang)報名：時間： 10月(yue)31日——11月(yue)1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對(dui)面（xx校區）、聚賢樓對(dui)面（長崗校區）。

　　⑵網上報名(ming)(ming)：參賽團隊把團隊成員(yuan)信息包括學(xue)校、姓名(ming)(ming)、學(xue)院(yuan)專業班(ban)級(ji)、參賽項目、聯系方式(shi)（手機和qq號）和主要聯系人發郵件到郵箱：（ ）。

　　⑶電(dian)話報名：xx（莫妮珍： ）

　　長崗（梁恒： ）

　　2、參(can)賽項(xiang)目：具有(you)較(jiao)強實踐性的創業創意(yi)、產(chan)品開發(fa)、服務開發(fa)、生產(chan)經營計(ji)劃等，包括(kuo)工業、商業、加(jia)工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽(sai)形式：學生(sheng)自由組合3至(zhi)6人為單位參賽(sai)

　　1)以創業(ye)設計小(xiao)組（團(tuan)隊(dui)）形式參賽，大賽要(yao)求(qiu)參賽者自行組團(tuan)，可(ke)跨系、跨專業(ye)、跨班級的(de)創業(ye)設計小(xiao)組（每隊(dui)最(zui)多6人(ren)），小(xiao)組成員務必事(shi)先(xian)協商、明確作(zuo)品主要(yao)責任人(ren)。

　　2)參賽者(zhe)提出一項(xiang)具(ju)(ju)有一定市(shi)場前景，且(qie)具(ju)(ju)有一定可實施可行性的(de)項(xiang)目，在深(shen)入研究和廣泛進行市(shi)場調查(cha)的(de)基礎上，完(wan)成一份把項(xiang)目或服務推向市(shi)場的(de)完(wan)整(zheng)、具(ju)(ju)體、深(shen)入的(de)創(chuang)業(ye)（商業(ye)）設(she)計(ji)計(ji)劃(hua)書。同時(shi)，能創(chuang)造條件，吸引風險投資家和企業(ye)家注入資金，推動創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃(hua)真正(zheng)走入市(shi)場。

　　3)完(wan)成的創業（商業）設計計劃書要求有(you)文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容(rong)：包括(kuo)項目的(de)獨(du)特詳盡的(de)市場分(fen)析(xi)和競(jing)爭分(fen)析(xi)，精確的(de)財(cai)務預算(suan)，明(ming)確的(de)投資方式，管理(li)隊伍和公司介(jie)紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公(gong)(gong)司(si)(si)(si)簡介、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)名稱(cheng)、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)結構、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)基本運作、主要的(de)(de)(de)(de)產品/服務(wu)(wu)、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)范圍、創立公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)地區選(xuan)擇以及創立公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因等。

　　②產(chan)品與(yu)服(fu)(fu)務(wu)：在這里描述你的產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)，包(bao)括以下內容：產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的概念、性能和特性、主要(yao)產(chan)品/服(fu)(fu)務(wu)的介(jie)紹、向(xiang)消費者提供(gong)價值的途徑、銷(xiao)售(shou)/服(fu)(fu)務(wu)的方式等。

　　③市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析：簡要(yao)敘述你的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)所(suo)處行業的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)特(te)征，分(fen)(fen)析是否有新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)，你將(jiang)如何發展(zhan)(zhan)這個(ge)新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)；你的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)在你選擇的(de)(de)(de)(de)開發區域中的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)前景，這個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)歷(li)史或歷(li)年的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)概況等。要(yao)求從實(shi)際出發，可以在圖書館或網上搜(sou)索相關資料，提供相關的(de)(de)(de)(de)網站(zhan); 如：讓同學們主動去(qu)查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市(shi)(shi)場(chang)(chang)描述、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析、目標(biao)消費群分(fen)(fen)析、可持續發展(zhan)(zhan)分(fen)(fen)析。）

　　④競爭分析：從產品特點(dian)、價格優(you)勢(shi)、市場份額、地(di)區優(you)勢(shi)、營銷方(fang)式、管理手段等方(fang)面出發，該產品或服務在市場上(shang)的優(you)勢(shi)，以及在競爭市場上(shang)的盈利能力。必須描述以下兩點(dian)：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營(ying)策(ce)略：制(zhi)定(ding)經營(ying)策(ce)略須分析(xi)：

　　a 消(xiao)費者的特點(dian)；

　　b產品的特性；

　　c企業的自身狀況；

　　d市場(chang)環境方面的因素；

　　經營策(ce)略(lve)一(yi)般包括(kuo)以下幾點：描(miao)述(shu)你所(suo)希望達到的市場份額；描(miao)述(shu)你進行(xing)銷(xiao)售所(suo)采取的策(ce)略(lve)，包括(kuo)如何做廣告等；分銷(xiao)渠道及合作伙伴；定價戰略(lve)；市場溝(gou)通。

　　制定生產(chan)(chan)計(ji)劃(hua) （主要針對制造業而言）：生產(chan)(chan)制造計(ji)劃(hua)應包(bao)括(kuo)以下內(nei)容：產(chan)(chan)品(pin)制造和技術設備(bei)現(xian)狀(zhuang)、產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)、技術提升和設備(bei)更新的(de)計(ji)劃(hua)、質量(liang)控制和質量(liang)改(gai)進計(ji)劃(hua)等(deng)。

　　財務分析：以列表(biao)形式分析你的原始總(zong)資產(chan)、固定資產(chan)份(fen)額、流動資金、員工工資、負債以及每月總(zong)收入、最終盈利額等。

　　5、提交(jiao)方案(an)時間：

　　參賽(sai)團隊(dui)在(zai)11月27日(ri)中(zhong)午12：00前遞交一(yi)份(fen)創業(ye)設(she)計(ji)方(fang)案(an)（打印(yin)文本：一(yi)式兩份(fen)）給(gei)大(da)賽(sai)負責人（長崗： ），一(yi)份(fen)電(dian)子版發(fa)到協會郵箱(xiang)（ ），商業(ye)計(ji)劃書封(feng)面(mian)包(bao)括項目名稱(cheng)、團隊(dui)主要負責人、團隊(dui)成員、聯系方(fang)式。

　　6、初審：

　　11月(yue)27日(ri)至(zhi)11月(yue)30日(ri)由評(ping)審(shen)(shen)團對(dui)商(shang)業計劃書(shu)進行(xing)初審(shen)(shen)，從中選出10份作品進入決賽(sai)。組委會(hui)向各參(can)賽(sai)團隊反(fan)饋(kui)評(ping)審(shen)(shen)意(yi)見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間(jian)： xx年11月(yue)30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時(shi)間：xx年12月7（周六）日晚(wan)上(shang)19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評(ping)委(wei)：企(qi)業(ye)家、校團(tuan)委(wei)領導(dao)、招(zhao)生就業(ye)指(zhi)導(dao)中心(xin)老師(shi)

　　比(bi)賽(sai)形式：按照賽(sai)前每支隊(dui)伍的順序依次進行(xing)比(bi)賽(sai)。分三個環節進行(xing)，一是1分鐘的團(tuan)隊(dui)展(zhan)示或(huo)介紹(shao)（可(ke)以(yi)(yi)結合ppt），可(ke)以(yi)(yi)是介紹(shao)團(tuan)隊(dui)名稱、成員組成和(he)負責項目職(zhi)位、喊(han)團(tuan)隊(dui)口號和(he)精神等；二是5分鐘進行(xing)項目陳述（可(ke)制作(zuo)ppt或(huo)其(qi)他輔助講解(jie)用具）；三是5分鐘評(ping)(ping)委提問答辯，最(zui)后評(ping)(ping)委點評(ping)(ping)，公布比(bi)賽(sai)團(tuan)隊(dui)最(zui)終得分，公布獲獎(jiang)團(tuan)隊(dui)及最(zui)佳(jia)人氣獎(jiang)。（評(ping)(ping)委評(ping)(ping)判標準見附表(biao)(biao)1，決賽(sai)流程見附表(biao)(biao)2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎 項(xiang)名 額獎 金其 他

　　一等獎(jiang) 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定 精美禮(li)品(pin)一份 校級榮譽證書

　　三等獎(jiang) 3 待定 精(jing)美(mei)禮品一份 校級榮譽證書(shu)

　　優秀(xiu)獎 4 待定 精美(mei)禮品一份 校級榮譽(yu)證書

　　10、大賽(sai)注意事項

　　1.要求(qiu)進(jin)入決(jue)賽的(de)團隊全(quan)部穿(chuan)著(zhu)正裝出場，并在決(jue)賽時邀請5個人以上的(de)親友團。

　　此次活動最終解(jie)釋權(quan)歸本協(xie)會所有

　　xx師范學院大學生創業協會

　　二○xx年十月三(san)十日

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