職場范文網>創業指南>創業策劃

創業策劃

時間：2022-01-09 11:21:56 創業指南我要投稿

相關推薦

實用的創業策劃模板(ban)合集(ji)6篇

創業策劃篇1

　　一、項目介紹：

實用的創業策劃模板合集6篇

　　本店(dian)是一個資(zi)(zi)金投入低(di)、消費(fei)人群廣、回收成(cheng)本快(kuai)而(er)且門面非常好(hao)找的創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目，一般除了保留3個月(yue)左(zuo)右的店(dian)租、人工和日常開(kai)銷外，奶茶店(dian)經營管理不(bu)用(yong)太(tai)多周轉(zhuan)資(zi)(zi)金，非常適合小本自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)。我們店(dian)名(ming)為“茶物(wu)語(yu)”，易記(ji)順口(kou)，可(ke)以(yi)讓人很快(kuai)記(ji)住。我們的目標是以(yi)一般奶茶店(dian)不(bu)具有(you)獨(du)有(you)的特色吸引顧客而(er)獲取大的利(li)(li)潤，用(yong)一年的時(shi)間打響(xiang)“茶物(wu)語(yu)”名(ming)聲(sheng)，建立品牌效應并積累資(zi)(zi)金后，通(tong)過(guo)(guo)調查試(shi)點后，把運營擴張到其(qi)他市場，獲得更大的利(li)(li)益。通(tong)過(guo)(guo)在經營的過(guo)(guo)程中不(bu)斷改革，逐步完善，形成(cheng)口(kou)碑，擴大市場占有(you)額，形成(cheng)連(lian)鎖“茶物(wu)語(yu)”奶茶店(dian)。

　　計劃摘要

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品(pin)/服務介紹

　　四、店面選址

　　五、裝(zhuang)修(xiu)與設備(bei)購買(mai)

　　六、人力資(zi)源規劃

　　七、市場(chang)分析(xi)與(yu)預測，競(jing)爭者分析(xi)與(yu)本店(dian)特色。

　　八、營銷策略

　　九、財(cai)務需求與運用

　　十、風險與風險管(guan)理

　　十一、中長期規劃

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fei)，消費(fei)者甚多，主要以青少年學生為(wei)主，不管(guan)是(shi)(shi)現(xian)在的(de)(de)市場(chang)需求還是(shi)(shi)未來(lai)的(de)(de)市場(chang)需求都(dou)極(ji)大，不過奶茶店(dian)行業(ye)競(jing)爭也(ye)很激(ji)烈，我(wo)們必須做(zuo)出(chu)(chu)(chu)特色(se)才能不被淘汰，才能在行業(ye)中脫穎(ying)而(er)出(chu)(chu)(chu)。目前(qian)奶茶店(dian)口(kou)味(wei)(wei)大多雷同(tong)，所(suo)以我(wo)們要想做(zuo)的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)色(se)，必須創新(xin)(xin)，例如增加新(xin)(xin)的(de)(de)口(kou)味(wei)(wei)、使用奇特有趣的(de)(de)杯具，讓(rang)(rang)顧客耳目一(yi)新(xin)(xin)。同(tong)時要注重(zhong)奶茶店(dian)的(de)(de)衛生，讓(rang)(rang)顧客一(yi)走進奶茶店(dian)就有一(yi)種干凈清新(xin)(xin)的(de)(de)感覺(jue)。

　　對于(yu)產(chan)品(pin)的(de)定價，我們(men)會根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)口味定出不(bu)同(tong)(tong)的(de)價格，一般在(zai)3。5元左右，和市場(chang)平均價格相同(tong)(tong)。我們(men)采取產(chan)品(pin)競(jing)爭優(you)勢，以產(chan)品(pin)的(de)質量和特色(se)搶占市場(chang)份額。

　　由于類似的(de)店眾多，進入(ru)該行業(ye)比較(jiao)困難(nan)，而且(qie)大多顧客(ke)有慣性(xing)消費(fei)心理，取得行業(ye)競爭優勢比較(jiao)困難(nan)。所以我(wo)們會在開業(ye)前期以高質量低價(jia)格來取得進入(ru)市場的(de)通行證(zheng)，并且(qie)會有促銷和(he)特殊(shu)活動，具體的(de)會在產(chan)品和(he)服務中介紹。

　　三(san)、產(chan)品/服(fu)務(wu)介紹

　　本(ben)店主(zhu)要經營各(ge)(ge)種(zhong)咖(ka)啡、奶(nai)茶(cha)(cha)，另外，為了(le)(le)滿足顧(gu)客(ke)的(de)消費需求，同時(shi)經營雙(shuang)皮奶(nai)、刨冰(bing)、奶(nai)昔(xi)，各(ge)(ge)種(zhong)果(guo)汁(zhi)及飲料和各(ge)(ge)種(zhong)小吃，如(ru)(ru)各(ge)(ge)種(zhong)口味(wei)的(de)瓜子(zi)和烤翅等。為吸(xi)引顧(gu)客(ke)，本(ben)店會通過不斷地(di)(di)嘗(chang)試來(lai)研(yan)發(fa)新類奶(nai)茶(cha)(cha)，新類奶(nai)茶(cha)(cha)會成(cheng)(cheng)為本(ben)周的(de)推(tui)薦飲品(pin)(pin)，在推(tui)出的(de)前(qian)兩天會特價銷售，如(ru)(ru)果(guo)反響好的(de)話會成(cheng)(cheng)為本(ben)店特色產(chan)品(pin)(pin)。為了(le)(le)不被(bei)因(yin)模仿而(er)被(bei)超(chao)越，我們(men)會不斷地(di)(di)推(tui)出新產(chan)品(pin)(pin)、節日(ri)產(chan)品(pin)(pin)和周年產(chan)品(pin)(pin)。如(ru)(ru)情人節：推(tui)出情侶(lv)奶(nai)茶(cha)(cha)，光棍(gun)節：推(tui)出單身奶(nai)茶(cha)(cha)。不斷地(di)(di)因(yin)特色而(er)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對(dui)本(ben)店印象(xiang)深刻，并(bing)逐(zhu)漸地(di)(di)形成(cheng)(cheng)口碑，成(cheng)(cheng)為企(qi)業的(de)無形的(de)品(pin)(pin)牌資產(chan)。

　　另外可以通過把調味技(ji)術(shu)(shu)(shu)結合調酒工藝要求來操作，這是一種(zhong)(zhong)質的(de)飛躍，也是一種(zhong)(zhong)藝術(shu)(shu)(shu)享受。奶茶(cha)的(de)主要成(cheng)份有：奶粉、茶(cha)葉、糖、水(shui)(shui)（及冰(bing)）、香料（珍(zhen)珠奶茶(cha)還(huan)包括珍(zhen)珠）。不(bu)同的(de)水(shui)(shui)做的(de)奶茶(cha)味道(dao)相(xiang)差很(hen)遠，你(ni)用(yong)的(de)是自來水(shui)(shui)？還(huan)是礦泉(quan)水(shui)(shui)？還(huan)是山(shan)泉(quan)水(shui)(shui)？海水(shui)(shui)？過濾(lv)水(shui)(shui)？這是完全(quan)不(bu)同的(de)，山(shan)泉(quan)水(shui)(shui)雖然貴(gui)，但口感好(hao)(hao)，產品好(hao)(hao)才能有回頭(tou)客。冰(bing)也是，制冰(bing)的(de)程序也會嚴重影響每(mei)杯奶茶(cha)的(de)品質。所(suo)以，為了企業長(chang)遠的(de)發展(zhan)，作業人(ren)員有真(zhen)正(zheng)的(de)學會奶茶(cha)技(ji)術(shu)(shu)(shu)。

基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味份(fen)量與時間；

4、設備的應(ying)用與調(diao)味火(huo)候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要(yao)求；

8、奶茶的變(bian)化，包(bao)括樣變(bian)與質變(bian)，比如(ru)：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶(cha)是(shi)一種快速(su)消(xiao)費(fei)的(de)(de)休閑飲(yin)品(pin)，完(wan)全(quan)是(shi)一種可有(you)可無的(de)(de)東(dong)西，因此，如果(guo)如果(guo)選址不好(hao)，那就沒(mei)有(you)人會(hui)“不遠萬(wan)里(li)(li)”的(de)(de)跑去專門喝你一杯奶茶(cha)，繁華(hua)地段是(shi)最(zui)佳(jia)選擇。這是(shi)毋需考(kao)慮的(de)(de)事情，但繁華(hua)地段的(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)不得不考(kao)慮的(de)(de)。所以(yi)要按自己(ji)的(de)(de)投(tou)資(zi)能力和(he)競(jing)(jing)爭(zheng)能力進(jin)行(xing)找選址，要看到現時的(de)(de)鋪位(wei)(wei)情況，也(ye)要對(dui)以(yi)后(hou)發展情況作估算。要對(dui)鋪位(wei)(wei)消(xiao)費(fei)水平(ping)進(jin)行(xing)評估，低消(xiao)費(fei)的(de)(de)地方(fang)不宜大投(tou)資(zi)；同(tong)樣(yang)的(de)(de)，高(gao)消(xiao)費(fei)的(de)(de)地方(fang)不宜低投(tou)資(zi)。還(huan)要考(kao)慮旁邊或是(shi)周邊有(you)無同(tong)行(xing)，價格質量怎(zen)樣(yang)，如果(guo)找的(de)(de)鋪現在(zai)沒(mei)有(you)競(jing)(jing)爭(zheng)，以(yi)后(hou)有(you)無可能出現競(jing)(jing)爭(zheng)者等等。特別對(dui)于我們這種資(zi)金短(duan)少投(tou)資(zi)者，在(zai)贏虧平(ping)衡測算里(li)(li)會(hui)根據數(shu)據“對(dui)面(mian)的(de)(de)鋪租不要超過平(ping)均最(zui)低營業額的(de)(de) 15%”來(lai)確定店址。學校周邊是(shi)很(hen)不錯的(de)(de)位(wei)(wei)置，學生多(duo)(duo)，消(xiao)費(fei)也(ye)會(hui)多(duo)(duo)。另外，補充一點，買(mai)奶茶(cha)的(de)(de)顧(gu)客(ke)中，女(nv)性居多(duo)(duo)，所以(yi)如果(guo)是(shi)女(nv)孩(hai)子，尤其是(shi)年輕的(de)(de)女(nv)孩(hai)子多(duo)(duo)的(de)(de)地方(fang)，毫無疑(yi)問是(shi)好(hao)地方(fang)。

　　五、裝(zhuang)修(xiu)與設備購買

　　裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)按照投資額度及(ji)消(xiao)費(fei)水平(ping)和(he)(he)產品搭配(pei)情(qing)(qing)況來進行裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)設(she)(she)計(ji)并(bing)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)風(feng)格(ge)要(yao)做到大概符合消(xiao)費(fei)能力(li)，又顯得舒服、衛生、簡(jian)潔(jie)、大方。特(te)別地，針(zhen)對年輕人的(de)觀念(nian)，要(yao)設(she)(she)計(ji)較有特(te)點，讓年輕人喜歡(huan)。特(te)別注意吧(ba)臺的(de)流水設(she)(she)計(ji)，要(yao)根據(ju)產品需(xu)求和(he)(he)設(she)(she)備配(pei)備情(qing)(qing)況進行程序設(she)(she)計(ji)，操(cao)作流暢(chang)的(de)同時盡可能考慮產品的(de)更進和(he)(he)設(she)(she)備的(de)添(tian)加所需(xu)空間(jian)。這里面也包含(han)水電(dian)的(de)布局和(he)(he)水力(li)電(dian)力(li)要(yao)求。

　　設(she)備(bei)是按產品菜單來采(cai)購(gou)的。好(hao)的高質(zhi)量的設(she)備(bei)就能(neng)做出更(geng)多(duo)的上(shang)品質(zhi)的產品，而且(qie)能(neng)提高速(su)度和效率。店面(mian)(mian)設(she)備(bei)要(yao)和店面(mian)(mian)水力(li)電力(li)拾(shi)配得上(shang)，特別是店面(mian)(mian)小的步行街(jie)區，要(yao)考慮另找廚房(fang)的配備(bei)協調。奶(nai)茶的制作一般(ban)要(yao)用到如(ru)下設(she)備(bei)：

　　1、封口機

　　帶有(you)計(ji)數(shu)(shu)器，一(yi)般賣(mai)炊(chui)具(ju)機(ji)械、封口設備的(de)(de)店里有(you)賣(mai)，每封一(yi)下(xia)(xia)口，計(ji)數(shu)(shu)器都會記一(yi)下(xia)(xia)數(shu)(shu)，無論電源有(you)沒有(you)接通，這是一(yi)種機(ji)械計(ji)數(shu)(shu)。封口機(ji)選購時要注(zhu)意，找個杯(bei)子封一(yi)下(xia)(xia)試(shi)(shi)試(shi)(shi)，把溫度調到(dao)170度左右，按下(xia)(xia)大(da)約一(yi)秒多(duo)鐘，取出看(kan)有(you)沒有(you)封住；再稍(shao)微用力捏(nie)一(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封得(de)結(jie)實不結(jie)實，有(you)沒有(you)封得(de)不結(jie)實的(de)(de)地方，有(you)漏氣的(de)(de)小孔(kong)。再要注(zhu)意看(kan)封口膜切得(de)是否整齊(qi)，有(you)沒有(you)沒切斷，也(ye)就是看(kan)上下(xia)(xia)模平不平，齒刀(dao)鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)(yi)般(ban)賣封口機的地(di)方會附帶銷售(shou)，選購時(shi)(shi)要(yao)注意，封口膜不能太(tai)厚(hou)，太(tai)厚(hou)了容易封不住，而且插吸管的時(shi)(shi)候會很難插破，用(yong)力過(guo)猛，要(yao)么把吸管插壞，要(yao)么把奶茶掉(diao)到地(di)上，要(yao)么一(yi)(yi)不小心把杯子(zi)插破。從用(yong)料方面考慮，太(tai)厚(hou)的一(yi)(yi)般(ban)都不是什么好料，會很脆，一(yi)(yi)插就會裂一(yi)(yi)道大口子(zi)。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半(ban)冷(leng)藏，一半(ban)冷(leng)凍。

　　4、杯子

　　賣塑(su)料制品、塑(su)料袋等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)里有賣，賣封口機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)里也會(hui)附(fu)帶銷售，一(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)20xx個一(yi)(yi)(yi)箱(xiang)，不(bu)單賣。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格相(xiang)差不(bu)大，質量(liang)卻相(xiang)差不(bu)少(shao)，而(er)且杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)很重要(yao)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)多跑幾家(jia)(jia)，認真選(xuan)購。選(xuan)購時(shi)要(yao)首先看料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)，太(tai)(tai)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)行，用(yong)(yong)力拿(na)會(hui)把(ba)奶茶捏(nie)出來，不(bu)用(yong)(yong)力又拿(na)不(bu)住。最(zui)好(hao)在(zai)家(jia)(jia)先拿(na)一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)水感受(shou)一(yi)(yi)(yi)下(xia)，然后買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候拿(na)在(zai)手里感受(shou)一(yi)(yi)(yi)下(xia)看厚度(du)夠不(bu)夠。還(huan)有最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)實程度(du)。杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿要(yao)夠厚、夠結(jie)實，關鍵是(shi)用(yong)(yong)料要(yao)均(jun)勻，這樣盛滿(man)奶茶時(shi)，用(yong)(yong)手提杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿，才不(bu)會(hui)灑(sa)掉。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)太(tai)(tai)薄、杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿太(tai)(tai)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)，會(hui)大大破壞顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情，而(er)且在(zai)懷疑杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定會(hui)懷疑奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)。

　　而對(dui)于在店(dian)里消費用的(de)杯(bei)(bei)子，可以(yi)盡量多跑幾家店(dian)，要(yao)(yao)選擇(ze)奇特(te)新(xin)穎的(de)杯(bei)(bei)子，讓人驚嘆的(de)作品，而且，可以(yi)有多種款式(shi)，每種款式(shi)量不要(yao)(yao)購買太(tai)多，才會(hui)讓人有好奇的(de)心理。

　　5、吸管

　　賣(mai)塑料制品、塑料袋、杯(bei)子等的(de)(de)(de)(de)店里(li)有(you)賣(mai)。一(yi)(yi)大包總(zong)共5000只，每(mei)一(yi)(yi)大包里(li)又(you)有(you)100只的(de)(de)(de)(de)小包，可(ke)以買幾小包，不過(guo)會貴一(yi)(yi)點。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)時候(hou)主要(yao)要(yao)注意用(yong)(yong)料的(de)(de)(de)(de)厚薄(bo)，不能太軟(ruan)，如果你(ni)選(xuan)購了過(guo)厚的(de)(de)(de)(de)封口(kou)膜和過(guo)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)管(guan)，那么你(ni)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客將會因此(ci)丑態百出。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)時候(hou)拿吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)(de)尖端(duan)往自(zi)己手指上壓一(yi)(yi)下試試，如果手還沒(mei)感覺有(you)多痛，吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)(de)尖已(yi)經彎了，那就(jiu)是太軟(ruan)了。吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)(de)形(xing)狀要(yao)有(you)特色，可(ke)以用(yong)(yong)別人不常(chang)用(yong)(yong)，不敢用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)的比(bi)(bi)較好(hao)。不管(guan)是材(cai)料還是運行時間(jian)等，都比(bi)(bi)九陽等亂七八(ba)糟的牌(pai)子要好(hao)一(yi)點(dian)，價(jia)錢也不貴，這個最好(hao)到大商場里買，售(shou)后服務比(bi)(bi)較好(hao)。

　　7、飲水機

　　為了節約成(cheng)本，我(wo)們可以(yi)(yi)選購臺式(shi)的。由于飲水機的主要(yao)部件(jian)就是(shi)一(yi)個加(jia)熱器，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們沒(mei)必要(yao)買什么(me)名牌的，只要(yao)注意(yi)內(nei)膽(dan)是(shi)不銹鋼(gang)的，一(yi)次盛水不要(yao)太(tai)少就行。冬天的時候需要(yao)的熱水多，可以(yi)(yi)動手做一(yi)個另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶(cha)粉、奶(nai)精、珍珠等，都(dou)需要合(he)適的(de)容(rong)(rong)器(qi)來(lai)盛，這些東西可(ke)以(yi)按自己的(de)喜(xi)好來(lai)購買，不過要注意的(de)是(shi)，這些容(rong)(rong)器(qi)都(dou)要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都(dou)容(rong)(rong)易(yi)結塊或融(rong)化，不用時及時蓋上(shang)蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diao)料盒等都(dou)是(shi)不錯的(de)選擇。

　　六(liu)、人力(li)資源規劃

　　社會發(fa)展到今天，人(ren)已經(jing)成為最寶貴(gui)的資源，這(zhe)是由(you)人(ren)的主動(dong)性(xing)和創造(zao)性(xing)決定(ding)的，企(qi)業要管理好(hao)這(zhe)種資源，更是遵循科學的原則(ze)和方(fang)法。

　　由各人的(de)(de)不同(tong)優點和(he)長(chang)處，我(wo)們對本店(dian)的(de)(de)人員安排(pai)如(ru)下：段天森，店(dian)長(chang)，并(bing)負(fu)(fu)責原(yuan)料采購工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，保(bao)(bao)證(zheng)原(yuan)料的(de)(de)采購質(zhi)量，并(bing)控制(zhi)好庫(ku)存，及要保(bao)(bao)證(zheng)店(dian)面的(de)(de)正(zheng)常經營(ying)又不要積壓太多(duo)資金。吳燾，很有想法，腦子靈活(huo)，負(fu)(fu)責新類奶茶(cha)的(de)(de)嘗(chang)試和(he)研發(fa)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，保(bao)(bao)證(zheng)每周有一(yi)種新產品(pin)的(de)(de)推(tui)出。謝偉，謹慎、細心、負(fu)(fu)責財(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，統計收入并(bing)控制(zhi)支出。馬元，勤快、手巧、膽(dan)大細心，負(fu)(fu)責產品(pin)的(de)(de)作(zuo)(zuo)業管理，即奶茶(cha)的(de)(de)調制(zhi)，保(bao)(bao)證(zheng)作(zuo)(zuo)業的(de)(de)速(su)度，以及服務顧客的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　在一年期后(hou)(hou)，店面生意欣榮(rong)或店面擴張的(de)時候，會招(zhao)(zhao)聘一些有(you)經驗(yan)的(de)人才，注意一點，寧愿要笨點的(de)，不要太(tai)精明的(de)，因為太(tai)精明的(de)容(rong)易反骨，招(zhao)(zhao)聘方面為了以(yi)后(hou)(hou)不會發(fa)生太(tai)多的(de)財(cai)產(chan)糾紛，要盡(jin)量避免招(zhao)(zhao)用(yong)親戚(qi)、朋友。

　　七、市場分析與預(yu)測，競爭(zheng)者分析與本店特色

　　需求在(zai)現階(jie)段處(chu)以(yi)較大(da)階(jie)段，在(zai)未來(lai)有增長的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。現階(jie)段競爭(zheng)者大(da)多都不(bu)具特(te)(te)色(se)，少數具有特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)企業又沒(mei)有推(tui)廣(guang)。所以(yi)本企業要(yao)在(zai)進入市(shi)場后占有一定的(de)(de)(de)(de)市(shi)場地位(wei)就要(yao)努(nu)力創建特(te)(te)色(se)，以(yi)獨特(te)(te)方式吸引人群。在(zai)經營(ying)過(guo)程中要(yao)注意同行(xing)的(de)(de)(de)(de)產品、服務等情況，如果有很好的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)，要(yao)及時地借(jie)鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的(de)知名(ming)度(du)，我們會(hui)通過傳單的(de)方式讓顧客了解“茶物語”，在(zai)店(dian)(dian)門口我們會(hui)設(she)有海報之等，告知近期的(de)新產品(pin)推出及近日(ri)的(de)促銷(xiao)活動。店(dian)(dian)面的(de)招(zhao)牌使用顯(xian)眼、引人(ren)注目的(de)顏色(se)和款種。在(zai)后期積累一定資金后還(huan)可以在(zai)報紙、廣播(bo)、電視、網絡等投入廣告。另外(wai)，工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員一律著本店(dian)(dian)工(gong)作(zuo)(zuo)服。

　　2、促銷計劃

　　a。辦(ban)(ban)理(li)會(hui)員，25元/人，一次(ci)性消費滿(man)20元是可(ke)免(mian)費辦(ban)(ban)理(li)，會(hui)員使用(yong)會(hui)員卡可(ke)打(da)9折，而且會(hui)員在(zai)生(sheng)日會(hui)收(shou)到本(ben)店送(song)出的祝(zhu)福(fu)和禮物。

　　b。使用奇特新穎的(de)杯具和吸管(guan)類工(gong)具，讓人有(you)耳目一新的(de)感(gan)覺。

　　c。采(cai)用情(qing)侶杯(bei)具和吸管(guan)，情(qing)侶來時，可(ke)以(yi)推(tui)薦(jian)情(qing)侶套餐，并送情(qing)侶禮物。

　　d。在各種節(jie)日時，推(tui)出節(jie)日特(te)別(bie)產品及活動，以此吸引(yin)顧客。

　　e。在一次性消費到15元時送出小禮(li)物(wu)。有(you)時可以送本店特別定做(zuo)的有(you)本店店名的t—shirt，不僅歡愉(yu)了(le)顧客，同時可以提高本店的知(zhi)名度。

　　3、價格

　　在每次推出(chu)(chu)新產(chan)品的前兩(liang)天會有(you)特價(jia)，其余的按市場(chang)平(ping)均(jun)價(jia)格(ge)來售(shou)出(chu)(chu)，在后期有(you)了自己的品牌的時候適當提價(jia)。

　　4、隊伍管理

　　各人(ren)員(yuan)做好自己的工作，在重(zhong)要事務中有店長(chang)召集人(ren)員(yuan)進行(xing)討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好(hao)服務工作，保持良好(hao)的心情(qing)，要對(dui)顧(gu)(gu)客仔細禮貌，不能(neng)對(dui)顧(gu)(gu)客發脾氣。

　　九、財務(wu)需求與運用

　　1、原則

　　把每一分錢用(yong)在(zai)刀刃上，充分發揮每一分錢的(de)價值。

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期，資金主(zhu)要用于設(she)備購買，產(chan)品原料采購，店面(mian)租金，前期宣傳等方面(mian)上(shang)。預計需要人民(min)幣3萬元左右。

　　a、封口機(ji)(ji) 400元(yuan)，冰柜 450元(yuan)，攪拌(ban)機(ji)(ji) 250元(yuan)，飲水機(ji)(ji) 250元(yuan)，封口膜(mo)、杯(bei)子、吸(xi)管(guan)、各種容器(qi) 400元(yuan)

　　b、裝(zhuang)修：包(bao)括(kuo)招牌、門墻等1000元

　　c、營(ying)業設(she)備：包括會員卡工本(ben)費(fei)、小禮物費(fei)用(yong)、電話機、空調(diao)與收銀機等其(qi)他設(she)備，共(gong)計1萬元(yuan)

　　d、開業費用：包括注冊、開業營(ying)銷、員(yuan)工培訓等(deng)共15000元

　　e、月運營管理成本(ben)：約3920元(yuan)(yuan)（1）房租費(fei)：2500元(yuan)(yuan)（2）水電(dian)費(fei)：120元(yuan)(yuan)（3）電(dian)話及上網費(fei)：300元(yuan)(yuan)（4）進貨費(fei)：包括交通設備(bei)使(shi)用費(fei)，計1000元(yuan)(yuan)。

　　開(kai)店第(di)一年(nian)(nian)店主將(jiang)按月(yue)制作(zuo)現(xian)金(jin)流量表(biao)與資金(jin)損(sun)益表(biao)，第(di)二、三年(nian)(nian)按季(ji)制作(zuo)。

　　3、第二期投資

　　這一(yi)階(jie)段我(wo)們的(de)(de)(de)(de)“茶物語”要(yao)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)知名度，并且在顧客中有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)口碑，在市場(chang)占(zhan)有很(hen)好的(de)(de)(de)(de)份(fen)額并且會(hui)有很(hen)好的(de)(de)(de)(de)前(qian)景。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)店面會(hui)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)擴展，服務的(de)(de)(de)(de)質量也將有進(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。其(qi)資(zi)金來源主要(yao)是(shi)公司前(qian)期盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)積(ji)累和外來資(zi)金的(de)(de)(de)(de)引入，如銀行(xing)的(de)(de)(de)(de)信貸。

　　十、風險與風險管理

　　為(wei)防(fang)止人為(wei)的(de)破壞與偷盜，奶茶店(dian)店(dian)24小(xiao)時(shi)盡(jin)量不離人。每天夜(ye)里安排(pai)兩(liang)名人員值(zhi)班，時(shi)間(jian)(jian)從晚7：30至早(zao)7：30，早(zao)7：30后由其他(ta)主接(jie)手看管，直到(dao)正常營(ying)業時(shi)間(jian)(jian)（上午10：00）。本店(dian)隨著未來店(dian)面的(de)擴張(zhang)或(huo)營(ying)業額的(de)增加(jia)會保險投入。

　　十(shi)一、中、長期規劃

　　假如(ru)(ru)實際情況不如(ru)(ru)現在(zai)的預(yu)期規劃(hua)這么理想，我店(dian)會及時調整營(ying)銷(xiao)戰略(lve)，兩年(nian)(nian)(nian)內(nei)依(yi)(yi)然虧損就處理全(quan)部設備設施(shi)后(hou)關張停業。一年(nian)(nian)(nian)后(hou)，如(ru)(ru)果按預(yu)期計劃(hua)獲利的話，計劃(hua)在(zai)未來一至兩年(nian)(nian)(nian)內(nei)擴大(da)營(ying)業面(mian)積，安(an)放幾(ji)套沙發建(jian)立更加舒適的娛樂形式，同(tong)時在(zai)店(dian)內(nei)配有音(yin)樂，如(ru)(ru)果條件允許，可以加入吉他(ta)彈(dan)唱與點歌模式，給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供更舒暢的環(huan)境(jing)。在(zai)三年(nian)(nian)(nian)后(hou)，如(ru)(ru)果奶(nai)茶店(dian)營(ying)業額依(yi)(yi)然穩定的話，考(kao)慮在(zai)其他(ta)市場再建(jian)連鎖店(dian)面(mian)。

創業策劃篇2

　　一、策劃書摘要

　　本公司以(yi)提供服務經營方式。主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務有商品的(de)(de)(de)包裝、倉儲、運輸、配(pei)送和快遞。根(gen)據市場(chang)情(qing)況，這個時(shi)(shi)代物(wu)流行業(ye)(ye)風(feng)行世界(jie)，我國(guo)大(da)力發展西北更為物(wu)流行業(ye)(ye)提供了廣闊的(de)(de)(de)發展前景。同時(shi)(shi)網(wang)上購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)興起是快遞擁(yong)有了無限的(de)(de)(de)潛力。行情(qing)分析(xi)：中國(guo)的(de)(de)(de)物(wu)流行業(ye)(ye)剛(gang)興起不久，但物(wu)流卻(que)成為中國(guo)發展的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)環節，具(ju)有的(de)(de)(de)提升空間無法(fa)想象。在(zai)企業(ye)(ye)相(xiang)當(dang)成熟(shu)的(de)(de)(de)現代，后勤工(gong)作的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性日益突出，物(wu)理行業(ye)(ye)就顯得(de)尤為重要(yao)(yao)。

　　另(ling)外物流(liu)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)方式也面(mian)向(xiang)新(xin)時代，全面(mian)的(de)(de)(de)運作流(liu)程，合理(li)的(de)(de)(de)管理(li)規(gui)劃(hua)。在(zai)營(ying)(ying)銷方面(mian)是(shi)以(yi)滿足客戶、方便人民(min)為主，以(yi)良(liang)好的(de)(de)(de)服(fu)務、合理(li)的(de)(de)(de)價格(ge)、流(liu)暢的(de)(de)(de)運作來(lai)營(ying)(ying)銷。本公司(si)(si)以(yi)融資80萬(wan)元，年支出81.76萬(wan)元，年收入109.46萬(wan)元，盈利率為33.88%的(de)(de)(de)業績(ji)面(mian)世。相信本公司(si)(si)能在(zai)新(xin)時代成為一個(ge)大型跨國公司(si)(si)。我們(men)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識和(he)對(dui)行業十(shi)足的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)來(lai)創造奇跡。

　　二、業務服務

　　1. 本公司擁有物流(liu)公司應具備的(de)(de)所有程序服務，設有專門(men)的(de)(de)客服接(jie)待有問題的(de)(de)客戶咨詢。

　　2.針對全國快(kuai)遞(di)不(bu)快(kuai)的問(wen)題(ti)(ti)，我們通過(guo)和網(wang)商，以及其他快(kuai)遞(di)公司合(he)作，解決此問(wen)題(ti)(ti)，使其速度(du)加快(kuai)。

　　3.還有(you)不稱(cheng)重、收費不合(he)理(li)的(de)現(xian)象(xiang)，以及開發不合(he)理(li)的(de)票據(ju)的(de)問題。在本公司的(de)管(guan)理(li)之下(xia)不會發生，讓客戶發放心、及時(shi)的(de)得到所需物品。

　　三、市場

　　1.自從(cong)20xx年后，中國物(wu)資進口(kou)和輸出(chu)大大增多(duo)，同時也(ye)使國內(nei)物(wu)流風行，為物(wu)流良(liang)好(hao)的發展市場打下了前提。

　　2.中(zhong)國正處在發(fa)展(zhan)初期，城市的(de)建設(she)和(he)社(she)會的(de)建設(she)為(wei)物流的(de)發(fa)展(zhan)提(ti)供了很好的(de)背景。

　　3．西北(bei)本來就能源眾多，急(ji)需發展(zhan)運輸業，隨著(zhu)國家大力(li)發展(zhan)西北(bei)的(de)發起，西北(bei)的(de)物流(liu)也更(geng)將欣欣向榮，使我們在西北(bei)的(de)發展(zhan)更(geng)加(jia)潛力(li)無(wu)限。

　　4.網上購物的崛起(qi)，使(shi)得(de)快(kuai)遞(di)成(cheng)為物流(liu)行業中不亞于運輸(shu)的第二大市場，使(shi)物流(liu)行業前途(tu)一片光明(ming)。

　　5.恰恰在此時，中國快遞業成為繼日本、美國之(zhi)后的世界(jie)第三，為物流行(xing)業提供了廣闊的發展市場。

　　因此在(zai)中(zhong)國(guo)，特別(bie)是在(zai)中(zhong)國(guo)的西(xi)北發(fa)展物(wu)流是一個(ge)最好的選(xuan)擇，近(jin)十(shi)五年的中(zhong)國(guo)必(bi)將(jiang)因物(wu)流行業的興(xing)起(qi)而更加昌盛，物(wu)流也(ye)(ye)必(bi)將(jiang)因中(zhong)國(guo)的昌盛而爆發(fa)無限潛力，我(wo)們的物(wu)流公司(si)也(ye)(ye)必(bi)將(jiang)順應時代的趨勢茁(zhuo)壯成長，成為(wei)大西(xi)北，乃至(zhi)中(zhong)國(guo)，甚至(zhi)是全世界(jie)的一顆閃亮之星。

　　四、組織管理

　　本公(gong)司(si)(si)采取(qu)有限公(gong)司(si)(si)制和(he)經理(li)負(fu)責(ze)(ze)制。設(she)總經理(li)是物流管(guan)理(li)專業(ye)(ye)(ye)型(xing)，具備(bei)專業(ye)(ye)(ye)技能和(he)管(guan)理(li)、領(ling)導(dao)能力，并具有數年(nian)管(guan)理(li)經驗(yan)(yan)。有主管(guan)一名(ming) ，具有很(hen)強管(guan)理(li)能力和(he)專業(ye)(ye)(ye)技能，負(fu)責(ze)(ze)本公(gong)司(si)(si)的(de)人員(yuan)管(guan)理(li)調配。本公(gong)司(si)(si)有操作和(he)做(zuo)客(ke)服(fu)的(de)人員(yuan)四名(ming)，負(fu)責(ze)(ze)公(gong)司(si)(si)宣傳(chuan)、聯系客(ke)戶，具備(bei)專業(ye)(ye)(ye)知識和(he)工(gong)作經驗(yan)(yan)。有員(yuan)工(gong)十(shi)名(ming)，根據要求做(zuo)包裝和(he)裝卸工(gong)作。本公(gong)司(si)(si)設(she)財務(wu)人員(yuan)一名(ming)，負(fu)責(ze)(ze)本功能公(gong)司(si)(si)出(chu)納計算和(he)預(yu)算事務(wu)。

　　全體職員協同(tong)合(he)作(zuo)，以總經理為中心，各司(si)(si)其職，做(zuo)好每一項工作(zuo)，使公司(si)(si)蓬勃發展，取得輝煌成就(jiu)。

　　五、營銷策略

　　因營銷的(de)出發點是(shi)為了滿足客戶的(de)需要，因此(ci)，這也是(shi)保持(chi)并提(ti)高市場(chang)占有率的(de)關鍵所在。

　　我(wo)(wo)選擇(ze)的(de)營(ying)銷策略(lve)是廣告營(ying)銷策略(lve)，以下我(wo)(wo)將從四(si)個方面來闡述(shu)我(wo)(wo)的(de)策略(lve)：

　　1. 產品策略

　　首先我們所提供(gong)的(de)產品是服務(wu)，因此我們公(gong)司(si)(si)所選定的(de)目標主要是一(yi)(yi)些(xie)物流需求(qiu)量(liang)大的(de)商業公(gong)司(si)(si)以及(ji)交(jiao)通公(gong)司(si)(si)，集中在目標身(shen)上打(da)廣告(gao)，這樣可以減少(shao)(shao)一(yi)(yi)些(xie)成本(ben)，減少(shao)(shao)不必要的(de)浪費。

　　其(qi)次(ci)，我(wo)們以(yi)實現顧客滿(man)意為企業追(zhui)求，提供的是(shi)全(quan)程物流，包括從供應(ying)商(shang)到制造商(shang)、經銷(xiao)商(shang)，直(zhi)到最終客戶的全(quan)部(bu)過程；我(wo)們的服(fu)務更注(zhu)重效率；我(wo)們所建立(li)的服(fu)務供應(ying)體(ti)系是(shi)以(yi)信息為中心滿(man)足市場的實際需要。

　　2.價格策略

　　我(wo)們選(xuan)擇以恰當(dang)的運輸方式，以最低(di)的成本(ben)將貨物及(ji)時送(song)到目的地(di)。在交通環(huan)節減少成本(ben)，從而以低(di)價、安全、快速為優勢吸(xi)引顧客。

　　存儲貨物方面，通過包裝貨物來(lai)使貨物升值，從而提(ti)高顧客對我(wo)們公司的選擇幾(ji)率，以(yi)適(shi)應時代潮流為優勢，吸(xi)引顧客。

　　在裝卸搬運(yun)、流通加(jia)工、配送等方(fang)面以全方(fang)位化(hua)運(yun)行。以多元化(hua)為格局，直(zhi)接的短渠道為主(zhu)，附之以多營(ying)銷渠道，從(cong)而提高效率，使顧客接受與(yu)之相符的價(jia)格。

　　3.促銷策略

　　我(wo)(wo)們通過做些示范(fan)等提供給顧客信息情況(kuang)，及(ji)時引(yin)導顧客的(de)選(xuan)擇，擴(kuo)大服(fu)務(wu)需求，突出我(wo)(wo)們公司服(fu)務(wu)的(de)全程性(xing)，高(gao)效率，從而建立服(fu)務(wu)形象，以(yi)推(tui)式策(ce)略(lve)(lve)為主，輔之以(yi)拉(la)式策(ce)略(lve)(lve)，來維持市場份額(e)。

　　六、經營計劃

　　1.經營設備

　　本(ben)公司初期(qi)需(xu)要用以儲存不同的貨物三間倉庫，兩間50平方米的工作室。

　　2. 經營運作

　　本公司主要將貨(huo)物的運(yun)輸，以(yi)及(ji)包裝、倉儲等程序相協調運(yun)行。

　　以(yi)滿足(zu)客戶(hu)需求為(wei)經(jing)營要求，分為(wei)以(yi)下幾個方(fang)面：

　　（1）將貨(huo)物(wu)運送至客戶所要求的目的地。

　　(2)與商家(jia)合作(zuo)發展(zhan)快遞業務，在初期與郵局合作(zuo)。等公司(si)發展(zhan)的有了一定的基礎，再獨立(li)經營。

　　（3）將客戶需要包裝加工的貨物進行流水作業。

　　（4）將客(ke)戶需要儲(chu)存的貨(huo)物進行儲(chu)存，同時收購一(yi)些具有市場潛力的商品進行儲(chu)存，等(deng)到有利時機進行出售(shou)，為公(gong)司(si)賺取一(yi)定的資金。

　　（5）管理者與員工相互配合，共同經營公司。

　　3. 人(ren)力資源的安排

　　總經(jing)理1名，客服人(ren)(ren)員2名，財務(wu)人(ren)(ren)員1名，主管1名，推銷人(ren)(ren)員2名，包(bao)裝工2名，裝卸工6名，后勤(qin)人(ren)(ren)員2名。

　　七、融資說明

　　1.四位合作者沒人創業貸款(kuan)5萬，總(zong)計20萬；

　　2.大學所在班級(ji)以整體形(xing)式投資50萬；

　　3.四(si)位合(he)作(zuo)者沒人(ren)想家里尋求資助2.5萬元，總(zong)計(ji)10萬元；

　　三項融資(zi)總計80萬元，以此作為公司(si)成(cheng)立之初的(de)起始(shi)資(zi)金。

創業策劃篇3

　　1.執行總結

　　創意(yi)背景(jing)和項(xiang)目簡(jian)介

　　隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)發展，人們的(de)(de)(de)(de)生活節奏(zou)越來(lai)越快(kuai)。尤其是(shi)對于上班族來(lai)說，能每天吃(chi)上新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，已成了一(yi)種奢侈(chi)的(de)(de)(de)(de)追求。他(ta)們白天辛(xin)苦的(de)(de)(de)(de)上班，晚上回到家(jia)卻苦于無處買(mai)到新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)等(deng)(deng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；更多的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)們是(shi)沒有時間和(he)精(jing)力去很遠的(de)(de)(de)(de)菜(cai)市(shi)場(chang)或者超市(shi)去購買(mai)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。再者，現在(zai)(zai)食品(pin)(pin)安全(quan)很令(ling)人擔(dan)憂，市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質良(liang)莠不齊，沒有統一(yi)的(de)(de)(de)(de)管理與規范(fan)。在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)背景下，我(wo)們團隊經過調查(cha)與分析，決定(ding)在(zai)(zai)一(yi)些大(da)型的(de)(de)(de)(de)社區或者社區開一(yi)家(jia)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)農副產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)專賣店(dian)。店(dian)里的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)直接從郊(jiao)區有機農場(chang)進貨(huo)，然后(hou)直接銷售，省去中間環節，爭取讓(rang)市(shi)民吃(chi)上放(fang)心(xin)菜(cai)和(he)便宜(yi)菜(cai)。但這前提條件是(shi)，蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)店(dian)所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)郊(jiao)區一(yi)定(ding)要能及時提供新(xin)鮮蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)等(deng)(deng)農副產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，且提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)新(xin)鮮無污染。當然，諸如香菇干等(deng)(deng)干貨(huo)等(deng)(deng)食品(pin)(pin)則無此要求，可以和(he)一(yi)些工(gong)廠尋求合作。

　　市場描(miao)述和利益來(lai)源

　　蔬菜(cai)水果等農產(chan)品(pin)是(shi)(shi)人(ren)們生活的(de)必需品(pin)，所(suo)以市場比(bi)較穩定和(he)(he)安全。在啟動(dong)資金方(fang)面(mian)，主要是(shi)(shi)店面(mian)租(zu)賃和(he)(he)裝(zhuang)修以及產(chan)品(pin)購(gou)買和(he)(he)以后(hou)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷更新(xin)。前期主要是(shi)(shi)店面(mian)的(de)租(zu)賃費用和(he)(he)進貨的(de)費用，大概需要90至100萬(wan)(wan)：租(zu)店面(mian)50萬(wan)(wan)左右，裝(zhuang)修5萬(wan)(wan)左右，宣傳(chuan)5萬(wan)(wan)左右，進貨30萬(wan)(wan)左右。開始貨品(pin)品(pin)種(zhong)可(ke)能較少，只有常見品(pin)種(zhong)，但隨著利潤的(de)增加(jia)會(hui)不(bu)斷增加(jia)。

　　預計投(tou)資運(yun)營以(yi)后(hou)，只要選址合(he)適，購買需求量大，供貨(huo)商供貨(huo)充足且團(tuan)隊管理良(liang)好，很快就會有收(shou)益。主要的收(shou)益來源是所(suo)賣產品中間(jian)(jian)的差(cha)價和服務（如送貨(huo)上(shang)門）。預計能在運(yun)營良(liang)好的情況(kuang)下，半(ban)年到一年的時間(jian)(jian)收(shou)回前期(qi)投(tou)資費用。目前的經濟狀況(kuang)可以(yi)保證店面正(zheng)常運(yun)營，正(zheng)式(shi)運(yun)營以(yi)后(hou)如果不能立即收(shou)益，需要貸款。

　　市場競爭分析

　　對于(yu)此類(lei)項目，主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭來源是(shi)菜(cai)市(shi)場(chang)和(he)超市(shi)。競(jing)(jing)爭優(you)勢(shi)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)比(bi)他們(men)(men)便捷且(qie)產品品質可靠(kao)新鮮，提供的(de)(de)(de)(de)服務也更全面。劣勢(shi)是(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品比(bi)我(wo)(wo)們(men)(men)豐富，選(xuan)擇(ze)性(xing)余地大且(qie)有(you)強大的(de)(de)(de)(de)后盾支持運營。所以我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)在(zai)(zai)盈(ying)利以后不斷擴大店面和(he)營業(ye)范圍，爭取做到全面而優(you)秀。在(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)(de)時機考慮開分(fen)店和(he)網店并(bing)進(jin)駐超市(shi)和(he)菜(cai)市(shi)場(chang)，形成統一的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。讓顧(gu)客不論在(zai)(zai)哪里(li)，都能(neng)買到我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品。方便的(de)(de)(de)(de)時候可以去菜(cai)市(shi)場(chang)或者超市(shi)慢慢挑選(xuan)，緊急的(de)(de)(de)(de)時候，在(zai)(zai)家門口或者網上就能(neng)買到想要(yao)的(de)(de)(de)(de)產品。

　　團隊概述

　　我(wo)們(men)的創業團(tuan)隊一共有(you)四個人(ren)組成。分(fen)別是A、B、C和(he)D。四個人(ren)都(dou)能(neng)吃苦耐勞且仔(zi)細認真，都(dou)能(neng)提供一定(ding)的資金和(he)力(li)量。關于分(fen)工(gong)(gong)問題，四個人(ren)的能(neng)力(li)也各有(you)所長，A和(he)B善于談判(pan)和(he)管理；C善于交流(liu)和(he)營(ying)銷；D仔(zi)細公正。所以根據各人(ren)能(neng)力(li)，安排A和(he)B負(fu)責(ze)供貨、物流(liu)和(he)業務拓(tuo)展；C負(fu)責(ze)店面打理、銷售(shou)和(he)售(shou)后；D負(fu)責(ze)資金管理，同時(shi)輔助C工(gong)(gong)作。我(wo)們(men)會經常召開會議，保持團(tuan)隊的默契和(he)及時(shi)了解(jie)多方動(dong)態(tai)。遇見分(fen)歧會協商解(jie)決，必(bi)要時(shi)適時(shi)引進第三份參(can)與管理

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和(he)市場(chang)需求(qiu)

　　農(nong)(nong)副產(chan)品(pin)(pin)在人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)日常生(sheng)活中必不可(ke)少，俗話說“民(min)以食(shi)為天”。所(suo)以說，農(nong)(nong)副產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)是永遠不會(hui)凋(diao)落的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)。現(xian)在，很(hen)多(duo)農(nong)(nong)村發(fa)展科技農(nong)(nong)業(ye)(ye)，城市(shi)郊區(qu)也(ye)發(fa)展以農(nong)(nong)場為主的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)向性(xing)農(nong)(nong)業(ye)(ye)，為我(wo)們(men)提供了(le)全(quan)面豐富的(de)(de)(de)(de)(de)供貨渠(qu)道。而(er)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)住戶每(mei)天都要(yao)消耗大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)副產(chan)品(pin)(pin)，對于此類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)和與此有關的(de)(de)(de)(de)(de)服務，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來越(yue)高(gao)。所(suo)以說，對于人口(kou)密集的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)社(she)區(qu)來說，便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)副產(chan)品(pin)(pin)提供顯得尤為重(zhong)要(yao)。而(er)很(hen)多(duo)時候，忙綠的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)人想吃(chi)上一(yi)頓豐富的(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)菜(cai)，要(yao)走很(hen)遠的(de)(de)(de)(de)(de)路去購買原材(cai)料(liao)(liao)。現(xian)在，我(wo)們(men)把新鮮而(er)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)原材(cai)料(liao)(liao)搬到(dao)社(she)區(qu)門口(kou)，讓(rang)他(ta)們(men)不會(hui)再(zai)為一(yi)根蔥(cong)而(er)多(duo)走一(yi)里(li)路。

　　公司概述

　　公司的(de)(de)(de)(de)經營形式(shi)是直(zhi)營和專(zhuan)賣的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，并(bing)且注冊商(shang)標，以規范管(guan)理(li)。經營范圍主要(yao)有蔬菜，水(shui)果(guo)，糧油、蛋(dan)奶、肉類和干貨(huo)（如(ru)粉(fen)絲，香(xiang)菇干）等住(zhu)戶日(ri)常飲食(shi)必需(xu)(xu)品。所涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)(de)服務有店(dian)(dian)類直(zhi)接銷售，送貨(huo)上(shang)門(men)、高級蔬菜水(shui)果(guo)訂購(gou)(gou)（如(ru)水(shui)果(guo)禮盒）、新(xin)鮮(xian)(xian)奶制(zhi)品訂購(gou)(gou)等。店(dian)(dian)類直(zhi)營滿(man)足顧客平時一般(ban)需(xu)(xu)求(qiu)；送貨(huo)上(shang)門(men)滿(man)足行動不便(bian)或者來不及(ji)到店(dian)(dian)類選(xuan)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)；特(te)別(bie)定制(zhi)為滿(man)足部(bu)分顧客的(de)(de)(de)(de)特(te)殊需(xu)(xu)求(qiu)；新(xin)鮮(xian)(xian)奶制(zhi)品定制(zhi)則為顧客及(ji)時喝上(shang)新(xin)鮮(xian)(xian)健康奶而(er)提供便(bian)利。

　　進入市場策略

　　進入市場之前，我們(men)會選擇好(hao)地點(dian)并(bing)作針對(dui)性的(de)市場調(diao)(diao)查，然后作適當的(de)宣傳和營(ying)(ying)業的(de)前期準備，即在社區門(men)口(kou)搭流動帳篷試營(ying)(ying)業看(kan)不(bu)同(tong)地方的(de)銷售業績。根據銷售業績、住戶(hu)的(de)反應情況和市場調(diao)(diao)查的(de)結果確定(ding)地點(dian)。正式營(ying)(ying)業后，以(yi)(yi)廣(guang)告單和一系列的(de)促銷活(huo)(huo)動來做(zuo)宣傳。促銷活(huo)(huo)動主(zhu)要有(you)免費送(song)會員(yuan)卡和菜上門(men)。并(bing)派工作人員(yuan)到(dao)住戶(hu)家中宣傳，告訴(su)他們(men)會員(yuan)卡在一定(ding)的(de)日期買菜會有(you)優(you)(you)惠，里面的(de)積分累積到(dao)一定(ding)程度可以(yi)(yi)兌(dui)換現金(jin)和蔬(shu)菜。其他的(de)促銷手(shou)段還(huan)有(you)買菜送(song)蔥蒜等(deng)調(diao)(diao)味蔬(shu)菜、以(yi)(yi)積分換送(song)菜上門(men)的(de)服(fu)務、子女為父母辦理(li)特殊會員(yuan)卡買菜優(you)(you)惠并(bing)定(ding)期送(song)貨上門(men)等(deng)活(huo)(huo)動。

　　當(dang)市場(chang)穩定以(yi)后(hou)，我們會(hui)在已有的店(dian)(dian)面(mian)服務范圍之上，向四周(zhou)擴(kuo)散。并(bing)擴(kuo)大(da)店(dian)(dian)面(mian)范圍，增(zeng)加經(jing)營品種，提升優(you)惠力度。適當(dang)時機增(zeng)開分店(dian)(dian)和網(wang)上店(dian)(dian)鋪。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我們(men)選(xuan)擇(ze)調(diao)查(cha)范圍的(de)(de)條件是：一(yi)個城(cheng)市(shi)的(de)(de)不同地段、人(ren)(ren)口在(zai)(zai)(zai)一(yi)萬人(ren)(ren)以上（約為20xx戶），且該社(she)(she)區(qu)的(de)(de)大門(men)離菜市(shi)場在(zai)(zai)(zai)1000米以上。然后向(xiang)在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)區(qu)內長(chang)期居(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶作了(le)調(diao)查(cha)。通過調(diao)查(cha)，我們(men)發現(xian)，經(jing)常(chang)在(zai)(zai)(zai)外面(mian)或者(zhe)單(dan)位吃(chi)飯的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶只(zhi)有(you)2%，也(ye)就是說經(jing)常(chang)在(zai)(zai)(zai)家里做飯吃(chi)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶占(zhan)了(le)98%；經(jing)常(chang)為買(mai)菜不方(fang)便(bian)(bian)而苦惱的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶占(zhan)了(le)75%；為市(shi)場上的(de)(de)農(nong)產品(pin)不放心的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶占(zhan)了(le)56%；可以接受送菜上門(men)的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶占(zhan)了(le)89%；經(jing)常(chang)去(qu)菜市(shi)場或者(zhe)路(lu)邊小攤買(mai)菜的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶有(you)90%，經(jing)常(chang)去(qu)超市(shi)賣菜的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶有(you)30%；家里有(you)孤寡老(lao)人(ren)(ren)或者(zhe)行動不便(bian)(bian)的(de)(de)人(ren)(ren)員的(de)(de)占(zhan)了(le)20%。在(zai)(zai)(zai)“購買(mai)蔬菜等農(nong)產品(pin)時，最在(zai)(zai)(zai)意什么問題(ti)”的(de)(de)調(diao)查(cha)中，60%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶選(xuan)擇(ze)了(le)“品(pin)質”，86%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶選(xuan)擇(ze)了(le)“價格”，85%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶選(xuan)擇(ze)了(le)“便(bian)(bian)捷”，76%的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶選(xuan)擇(ze)了(le)“品(pin)種”。通過分析數據得(de)出，社(she)(she)區(qu)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)戶需要一(yi)個可以提供便(bian)(bian)捷、安全、便(bian)(bian)宜的(de)(de)蔬菜等農(nong)產品(pin)便(bian)(bian)利店。

　　目標市場概況

　　主要的(de)目標市(shi)場顧客有(you)普(pu)通社區(qu)住戶、特(te)殊(shu)白(bai)領(ling)階級、飯店、行動不(bu)(bu)變的(de)住戶等。、飯店、普(pu)通社區(qu)住戶一(yi)般每天(tian)都有(you)買(mai)菜(cai)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；特(te)殊(shu)白(bai)領(ling)階級、行動不(bu)(bu)變的(de)住戶一(yi)個(ge)星期至少有(you)3次以上的(de)買(mai)菜(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。他們(men)對于所買(mai)農產品的(de)要求(qiu)(qiu)各(ge)不(bu)(bu)相同，但總(zong)結起來，主要是(shi)品質好，價格低(di)，方便買(mai)。這正是(shi)我們(men)店的(de)總(zong)者(zhe)與發展要求(qiu)(qiu)。

　　市(shi)(shi)(shi)場容(rong)量較大，在(zai)未來都不(bu)會(hui)縮小。只會(hui)有(you)越來越好的(de)(de)趨勢(shi)。市(shi)(shi)(shi)場需求(qiu)在(zai)我們(men)(men)服務的(de)(de)范圍(wei)內，至(zhi)少占五(wu)分(fen)之三(san)，也就是(shi)說，我們(men)(men)可以服務所在(zai)范圍(wei)五(wu)分(fen)之三(san)的(de)(de)住戶(hu)。其(qi)他(ta)五(wu)分(fen)之二(er)分(fen)流(liu)到菜市(shi)(shi)(shi)場和超市(shi)(shi)(shi)等地方。這個市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)另一個優勢(shi)是(shi)目前此(ci)類的(de)(de)商(shang)店幾乎沒有(you)，已有(you)的(de)(de)也是(shi)管理不(bu)太規范、小本經營(ying)的(de)(de)家庭式店鋪(pu)。

　　市場(chang)份額(e)和銷售額(e)

　　估計的市場份額(e)我們能(neng)占到(dao)服(fu)(fu)務區(qu)域的五(wu)分(fen)之三。銷(xiao)售額(e)以服(fu)(fu)務區(qu)域20xx戶為(wei)例，我們能(neng)服(fu)(fu)務到(dao)其(qi)中1300戶左(zuo)右。假定每戶人家每天在農產品方(fang)面的平(ping)均(jun)消費為(wei)20元，一(yi)共(gong)是26000元。除去成(cheng)本和其(qi)他等因素20000元，每天大(da)概凈賺6000元。

　　市場發展和走勢

　　任何一個地方(fang)進行農產(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)和(he)(he)營銷(xiao)都應(ying)根據本地氣候(hou)、資源、區位、市場(chang)和(he)(he)消(xiao)費群(qun)體來確定(ding)，銷(xiao)售者應(ying)注意掌握瓜(gua)菜等(deng)農產(chan)品(pin)(pin)(pin)旺季和(he)(he)淡季價(jia)格差異的(de)客觀(guan)規律，盡量積極銷(xiao)售早熟或反季節品(pin)(pin)(pin)種，蓄意制造“時(shi)間差”，使(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上市時(shi)間提前或推遲，適時(shi)賣(mai)上好價(jia)錢。

　　還有要學會市(shi)場細劃來銷售(shou)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)。如我們(men)把城市(shi)家庭消(xiao)費(fei)(fei)(fei)分為3個階(jie)層：一是(shi)工薪消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階(jie)層，二是(shi)年(nian)輕(qing)白(bai)領族和高(gao)薪退休階(jie)層，三(san)是(shi)小康階(jie)層。這三(san)階(jie)層所消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)就完(wan)全不一樣：工薪消(xiao)費(fei)(fei)(fei)階(jie)層主要消(xiao)費(fei)(fei)(fei)一般(ban)的(de)(de)(de)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)，追求(qiu)便宜與(yu)(yu)實惠；年(nian)輕(qing)白(bai)領族和高(gao)薪退休階(jie)層，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)一般(ban)以上的(de)(de)(de)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)，追求(qiu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)營養與(yu)(yu)外觀，比較(jiao)喜歡干凈的(de)(de)(de)農

　　產(chan)品，如大棚種(zhong)植的反季節時令農產(chan)品等；小康(kang)階(jie)層消費(fei)要求比(bi)較高，多追(zhui)求高檔(dang)、獨(du)特、保健(jian)和愉(yu)悅等功用(yong)，如茶(cha)樹菇、烏骨雞等農產(chan)品。

　　此外還要產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌化(hua)、綠色化(hua)。品(pin)牌作用不僅(jin)僅(jin)表現在產(chan)(chan)(chan)品(pin)識別上(shang)，更(geng)重(zhong)要的(de)是將產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)、市(shi)場(chang)信譽傳導給顧客，給顧客以(yi)信心和市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)力(li)，在給顧客物質享(xiang)受的(de)同時，帶給顧客一(yi)定的(de)精神享(xiang)受。農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)綠色化(hua)營(ying)銷(xiao)策略是隨著當前農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)環境污染和人民生恬水平提高而(er)產(chan)(chan)(chan)生的(de)。目前，顧客日(ri)益重(zhong)視食品(pin)安全，對(dui)消費無公(gong)害農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、綠色食品(pin)已成為一(yi)種(zhong)趨(qu)勢。為此，我們要把握機遇，發展農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)綠色營(ying)銷(xiao)。

創業策劃篇4

　　擬定一(yi)個創業計劃(hua)對尚未出校門(men)的(de)(de)我而言尤為(wei)重(zhong)要(yao)，因為(wei)一(yi)個目標明確、可實施性強的(de)(de)創業計劃(hua)就是一(yi)座燈塔，它將引領(ling)著我不(bu)斷奮(fen)斗(dou)，有的(de)(de)放矢的(de)(de)學習技(ji)術(shu)，更新知識，提高(gao)自己的(de)(de)能力。

　　隨著社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)發展，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)物質(zhi)文化需(xu)求(qiu)日益增長(chang)。這對(dui)(dui)于大學生創(chuang)(chuang)業而(er)言，無疑是(shi)(shi)拓寬(kuan)了(le)創(chuang)(chuang)業領域(yu)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業課題是(shi)(shi)經營(ying)“約(yue)會(hui)(hui)策(ce)(ce)劃”。所謂“約(yue)會(hui)(hui)策(ce)(ce)劃”即擬定整(zheng)個(ge)約(yue)會(hui)(hui)過(guo)程(cheng)，包括對(dui)(dui)一(yi)(yi)些可能(neng)發生的(de)(de)(de)(de)情況的(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)，特殊約(yue)會(hui)(hui)道(dao)具的(de)(de)(de)(de)準備等，類(lei)似于婚慶(qing)策(ce)(ce)劃，但又不同與婚慶(qing)策(ce)(ce)劃那樣程(cheng)式化。此外，據我(wo)所知（包括網(wang)絡搜索(suo)顯(xian)示），在國內還沒有(you)專門從事約(yue)會(hui)(hui)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃人(ren)或組織。這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)空白的(de)(de)(de)(de)市場，蘊藏著巨大的(de)(de)(de)(de)商機。約(yue)會(hui)(hui)策(ce)(ce)劃是(shi)(shi)幫助(zhu)人(ren)們利(li)用有(you)限的(de)(de)(de)(de)資源（包括資金，物資），盡可能(neng)創(chuang)(chuang)造無限的(de)(de)(de)(de)浪漫(man)，給對(dui)(dui)方一(yi)(yi)個(ge)驚喜一(yi)(yi)份(fen)感動，給雙方留下(xia)一(yi)(yi)份(fen)美好難(nan)忘的(de)(de)(de)(de)記憶(yi)。評(ping)判一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)否有(you)價值，其(qi)標準應是(shi)(shi)：產品的(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求(qiu)及潛在需(xu)求(qiu)。我(wo)做了(le)網(wang)絡調查(cha)“約(yue)會(hui)(hui)策(ce)(ce)劃”的(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求(qiu)，具體調查(cha)過(guo)程(cheng)是(shi)(shi)：我(wo)先(xian)擬定了(le)一(yi)(yi)個(ge)市場劃分方案。我(wo)利(li)用QQ與35位(wei)18~26歲(sui)(sui)，35位(wei)27~35歲(sui)(sui)，30位(wei)35歲(sui)(sui)以上的(de)(de)(de)(de)人(ren)（共計100位(wei)）進(jin)行了(le)有(you)效對(dui)(dui)話(hua)，對(dui)(dui)其(qi)“是(shi)(shi)否愿意請人(ren)幫助(zhu)策(ce)(ce)劃一(yi)(yi)個(ge)約(yue)會(hui)(hui)”進(jin)行了(le)調查(cha)。其(qi)結果(guo)顯(xian)示：

　　18~26歲：17人(ren)愿意（占所調(diao)查人(ren)數的48。6%），10人(ren)拒絕嘗試，8人(ren)猶豫(yu)；

　　27~35歲：23人(ren)愿意（占所(suo)調查人(ren)數的65。7%），5人(ren)拒(ju)絕嘗試，7人(ren)猶豫；

　　35歲以上：19人(ren)愿意（占所調(diao)查(cha)人(ren)數的63。3%），3人(ren)拒絕嘗(chang)試，8人(ren)猶豫。

　　調查結果顯示：

　　27―35歲以上(shang)的(de)年(nian)齡段由于正處在事業(ye)的(de)高(gao)峰期，工作(zuo)壓力(li)(li)比較大，沒有(you)更多(duo)(duo)的(de)時間(jian)和(he)精力(li)(li)去兼(jian)顧(gu)情感生活(huo)，而(er)這部分人(ren)又(you)大多(duo)(duo)是有(you)家庭的(de)已婚人(ren)士(shi)，他們(men)很樂意有(you)人(ren)為他們(men)的(de)情感生活(huo)帶來感動與激情，因(yin)此“約(yue)會策劃”可以幫助他們(men)解決很多(duo)(duo)感情問題或誤會。

　　綜上(shang)所訴(su)，我的(de)創業課題具(ju)有一定的(de)可(ke)實(shi)施性。

　　接下來我要做(zuo)的(de)(de)是根據市場定(ding)位方(fang)(fang)案制定(ding)出具(ju)體的(de)(de)業(ye)務項目方(fang)(fang)案。這個方(fang)(fang)案的(de)(de)大致(zhi)方(fang)(fang)向是根據客戶具(ju)體要求及年齡、職業(ye)、文(wen)(wen)化(hua)，結合(he)已擬定(ding)的(de)(de)不同約定(ding)風格(ge)，提供幾套初步(bu)方(fang)(fang)案供客戶選(xuan)擇，然(ran)后確(que)定(ding)一(yi)套進一(yi)步(bu)完善做(zuo)精，最終(zhong)為客戶提供一(yi)套獨一(yi)無二的(de)(de)約會策劃(hua)。為充(chong)實方(fang)(fang)案，我需要收(shou)(shou)集(ji)大量(liang)資(zi)(zi)(zi)料，豐富資(zi)(zi)(zi)源。了(le)解(jie)收(shou)(shou)集(ji)代表民族(zu)文(wen)(wen)化(hua)特色(se)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)料。（由于資(zi)(zi)(zi)料信息收(shou)(shou)集(ji)的(de)(de)渠道具(ju)有多樣性，因而恕不贅述。）在收(shou)(shou)集(ji)整理(li)資(zi)(zi)(zi)料的(de)(de)同時，不定(ding)期進行相關網絡(luo)調(diao)查(cha)，以便發現問題(ti)解(jie)決問題(ti)。

　　前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)意(yi)在(zai)引(yin)起消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)，使目標消費者(zhe)認識到“約會策(ce)劃”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，激起消費欲望，初步開發市(shi)場(chang)(chang)。同時(shi)(shi)前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)還承擔著了(le)解消費者(zhe)心理價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)任(ren)。我(wo)將參(can)(can)考市(shi)場(chang)(chang)給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)位制定價(jia)格。前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)依舊以網(wang)絡(luo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)為(wei)主（網(wang)絡(luo)調查省時(shi)(shi)省力，信息反饋及時(shi)(shi)）。在(zai)一(yi)些(xie)(xie)影響力較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)論(lun)壇(tan)上發帖造勢。設計(ji)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查題目吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人參(can)(can)與。在(zai)這一(yi)階(jie)段即將結束(shu)時(shi)(shi)，我(wo)將著手(shou)籌備一(yi)些(xie)(xie)具體經(jing)營事(shi)項。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法是實(shi)體商(shang)鋪與電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)雙管(guan)齊下。實(shi)體商(shang)鋪開在(zai)我(wo)所在(zai)地(di)（目前來(lai)說即淮北）交通便利人流(liu)量大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段，購置(zhi)一(yi)批約會時(shi)(shi)將用到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊道具工具。在(zai)承接(jie)“約會策(ce)劃”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，店內經(jing)營一(yi)些(xie)(xie)精致飾品，毛絨玩具和造型(xing)美(mei)觀口(kou)感好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糖果。而電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)是開發市(shi)場(chang)(chang)，聯系客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)手(shou)段。在(zai)電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)上注冊(ce)一(yi)個網(wang)店，對(dui)于(yu)承接(jie)不了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠程業務(wu)(wu)(wu)，經(jing)協商(shang)，就以適當價(jia)格為(wei)客戶提(ti)供一(yi)個創意(yi)，適當承接(jie)一(yi)些(xie)(xie)周邊(bian)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)，為(wei)以后擴大經(jing)營規模打(da)基(ji)礎(chu)。

　　創業是(shi)我個(ge)人(ren)的事情，但(dan)將創業課(ke)題落實到商鋪經營(ying)上(shang)就需要一(yi)個(ge)團隊(dui)(dui)來共同完成(cheng)了，因此，需要視(shi)情況招(zhao)聘若(ruo)干名有創意(yi)、有敬(jing)業精(jing)神和團隊(dui)(dui)意(yi)識(shi)、能吃(chi)苦耐勞的青年(nian)人(ren)共同奮斗。

　　最(zui)后是(shi)關于整個創(chuang)業計劃(hua)的資(zi)金(jin)投入(ru)。

　　在初步市(shi)場(chang)調查和準備階段：投資1000~20xx元，用以(yi)支付(fu)上(shang)網和購買一些(xie)相關資料的費用；

　　投(tou)資(zi)20xx元左右，用(yong)(yong)以支(zhi)付上(shang)網和一些零(ling)散費用(yong)(yong)；

　　具(ju)體實施階段(duan)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)：涉及商鋪租金、店面裝修費(fei)(fei)、進貨運輸費(fei)(fei)、各(ge)種(zhong)道具(ju)工(gong)具(ju)費(fei)(fei)用(yong)、網絡營(ying)銷所(suo)需(xu)支(zhi)出、人(ren)員(yuan)費(fei)(fei)用(yong)及廣告(gao)費(fei)(fei)用(yong)，共計35000元左右(you)。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)總投入(ru)大致為(wei)40000元。單(dan)就“約會(hui)策(ce)劃”而言，預計平均每單(dan)生意盈利100元左右(you)，即做完400單(dan)以(yi)(yi)后才(cai)能收回成(cheng)本。而隨(sui)著時間的(de)(de)(de)(de)推移，各(ge)種(zhong)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)投入(ru)是(shi)在不斷增加的(de)(de)(de)(de)，同(tong)樣(yang)業績總體趨勢(shi)也會(hui)呈(cheng)上升趨勢(shi)。再則，兼(jian)營(ying)商品(pin)創造的(de)(de)(de)(de)利潤將成(cheng)為(wei)“約會(hui)策(ce)劃”的(de)(de)(de)(de)前期補貼來源，幫助(zhu)我(wo)減(jian)輕(qing)資金上的(de)(de)(de)(de)壓力(li)。爭(zheng)取(qu)在兩(liang)年半之內(nei)徹底達到盈利賺錢的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

創業策劃篇5

　　一.創業背景

　　“溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)”又稱輪滑(hua)(hua)運(yun)動(dong)。進行溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)可以(yi)達到健(jian)身目的(de)(de)(de)(de)：一、鍛煉平(ping)衡(heng)能(neng)力，溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)有腦部平(ping)衡(heng)操之稱;二、可以(yi)減肥(fei)，換不緩步(bu)持續刷街30分鐘平(ping)均消耗(hao)熱量285卡，間斷式輪滑(hua)(hua)(1分鐘低(di)姿沖刺+1分鐘的(de)(de)(de)(de)直(zhi)立式輕松滑(hua)(hua))30分鐘內(nei)耗(hao)掉(diao)了450卡熱量;三、相對(dui)(dui)于(yu)(yu)跑步(bu)，溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)對(dui)(dui)關(guan)(guan)節的(de)(de)(de)(de)鍛煉更加安全，溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)對(dui)(dui)關(guan)(guan)節所造成的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)力比跑步(bu)低(di)大(da)約50%;四(si)、促(cu)進心腦血(xue)管(guan)系(xi)統(tong)和呼吸系(xi)統(tong)機能(neng)的(de)(de)(de)(de)改善和代謝。緩步(bu)持續輪滑(hua)(hua)30分鐘心跳達每分鐘 148次;五、溜(liu)冰(bing)(bing)運(yun)動(dong)可以(yi)使我們(men)體形變得(de)更加完美(mei)，雙腳滑(hua)(hua)輪，使得(de)大(da)腿(tui)后部、臀部、下(xia)背部更有型。如果(guo)溜(liu)冰(bing)(bing)者(zhe)在溜(liu)冰(bing)(bing)時候強(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)擺動(dong)手臂(bei)，還有助于(yu)(yu)前臂(bei)與胸部塑型; 七、可以(yi)減壓，輪滑(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)愉(yu)悅性，讓你因(yin)工作緊(jin)張的(de)(de)(de)(de)神經得(de)到放松。

　　chongzuo原本是南(nan)(nan)寧市的(de)(de)一個縣(xian)城。在(zai)XX年12月23日(ri)(ri)，國務院批準：撤銷南(nan)(nan)寧地(di)區(qu)和崇左縣(xian)，設立地(di)級chongzuo市。到XX 年8月6日(ri)(ri)，chongzuo市才正式掛牌成(cheng)立。剛剛成(cheng)立的(de)(de)chongzuo市經濟(ji)各方面(mian)都(dou)沒有(you)得到全面(mian)的(de)(de)發(fa)展。原來的(de)(de)chongzuo市區(qu)以百家(jia)(jia)惠問中(zhong)心展開，所以在(zai)百家(jia)(jia)惠旁邊約50米處有(you)一家(jia)(jia)康(kang)樂溜冰(bing)常但是康(kang)樂溜冰(bing)場(chang)距(ju)minshiyuan較(jiao)遠，這個距(ju)離給我們minshiyuan想去溜冰(bing)的(de)(de)同學帶來不(bu)便(bian);加上chongzuo市中(zhong)心大(da)有(you)向minshiyuan所在(zai)江州區(qu)轉移的(de)(de)趨勢。所以我們團隊決(jue)定在(zai)minshiyuan附(fu)近開設一家(jia)(jia)花樣(yang)年滑溜冰(bing)場(chang)，主要目的(de)(de)是為了方便(bian)minshiyuan師生。

　　二.創業目標

　　為民師院(yuan)師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合(he)(he)作工作經驗，賺取財富。提高(gao)我們的團隊合(he)(he)作意識。

　　三.地址選擇

　　地址選擇在(zai)學校周圍三百米之內(nei)，我們的(de)主要服務對象(xiang)是民師院的(de)在(zai)校學生和老師，同時也服務其他顧(gu)客。

　　四.場面布置

　　花樣年滑溜(liu)冰場(chang)總面積為700平方米。包(bao)括溜(liu)冰室和管理室。

　　溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)室總(zong)面(mian)積為651平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)，長、寬分別為31平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)和21平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)。整(zheng)個(ge)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)室以(yi)“回(hui)”字形(xing)狀設置，中間(jian)(jian)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)正方(fang)(fang)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)邊長為5.5米(mi)(mi)，這個(ge)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)地面(mian)平(ping)滑(hua)，扶(fu)手之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)距離較接近，可以(yi)給(gei)那(nei)些初(chu)學溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)運動的(de)(de)(de)(de)(de)人學習用，我們(men)把這個(ge)區(qu)域(yu)(yu)叫做初(chu)學者溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)。在(zai)小(xiao)(xiao)正方(fang)(fang)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)外圍(wei)是一個(ge)大的(de)(de)(de)(de)(de)長方(fang)(fang)形(xing)，在(zai)這個(ge)長方(fang)(fang)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)'溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)中有上坡下坡等溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)道(dao)路，以(yi)便(bian)給(gei)喜(xi)歡(huan)花樣(yang)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)者挑戰自我，提高自我。在(zai)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)正方(fang)(fang)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)和大的(de)(de)(de)(de)(de)長方(fang)(fang)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)之間(jian)(jian)用活動的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)欄隔開，這樣(yang)以(yi)便(bian)在(zai)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)關閉初(chu)學者溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)。比如顧客在(zai)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)期間(jian)(jian)要(yao)求關閉溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)(bing)區(qu)域(yu)(yu)等。

　　在溜(liu)冰場的長的四面(mian)墻(qiang)上貼(tie)上一些溜(liu)冰的簡(jian)單(dan)動作解析(xi)圖和一些安全(quan)常識標語。每一面(mian)墻(qiang)上都放上漁網燈(deng)，漁網燈(deng)的顏色跟隨著(zhu)溜(liu)冰場內的音樂節奏變換。

　　在天(tian)花板上(shang)根據其面積裝上(shang)四個(ge)吊扇。在長的兩面墻(qiang)上(shang)各裝上(shang)一(yi)個(ge)音(yin)響，用于播放溜冰音(yin)樂。

　　在溜(liu)冰室(shi)內設(she)計(ji)換鞋(xie)區和休息區，休息區和溜(liu)冰區用活(huo)動護欄欄好，這樣就(jiu)可以(yi)避免溜(liu)冰者撞傷休息者。

　　由于考慮到本溜冰場剛剛成(cheng)立不成(cheng)熟(shu)，所以(yi)我們(men)會在休(xiu)息區設塊意見(jian)墻，以(yi)顧(gu)客對(dui)我們(men)服務或(huo)者其他的(de)設施有意見(jian)和建議(yi)的(de)都可以(yi)寫在上面(mian)。我們(men)會根據(ju)顧(gu)客的(de)要求和我們(men)的(de)實際情況及時改善(shan)我們(men)的(de)花(hua)樣年滑溜冰常

　　管理室(shi)(shi)與溜冰(bing)(bing)室(shi)(shi)隔一(yi)面墻，之間(jian)不設(she)立門檻(jian)。在管理室(shi)(shi)內設(she)有一(yi)臺收銀(yin)臺(買二手的);兩個個鞋架(jia)，一(yi)個大(da)的用于放(fang)置各種溜冰(bing)(bing)鞋，小(xiao)的給顧客放(fang)鞋;兩臺電(dian)(dian)腦(自備)，一(yi)臺用于播放(fang)音樂，一(yi)臺用處理數據;一(yi)臺電(dian)(dian)風扇。

　　五.市場調查

　　1.對問卷調查所得數據分析

　　據調(diao)查崇左市區內目前只有一家(jia)康樂(le)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)場(chang)，ktv、網吧(ba)等娛樂(le)性(xing)質的(de)行業(ye)較多。我們團隊對民師(shi)院的(de)不同系不同年級的(de)學生(sheng)進行調(diao)查，其中有68%希(xi)望在民師(shi)院旁(pang)邊開設溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)場(chang);有80%希(xi)望有自己(ji)的(de)溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)鞋;有52%會在學校租賃溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)鞋;有絕大部分希(xi)望溜(liu)(liu)(liu)冰(bing)一天只消費(fei)9元錢。

　　2.與同行比較

　　就(jiu)我們調查的情況看來：整個崇(chong)左(zuo)市區(qu)就(jiu)一家(jia)溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處于現在的崇(chong)左(zuo)市中(zhong)心，距民師(shi)院有十幾(ji)千(qian)米。

　　就我們看來康樂溜冰(bing)場有以下缺點。

　　一(yi)、廁所內部衛(wei)生不好，蒼(cang)蠅蚊子很多(duo)。

　　二、墻面(mian)粗糙，溜(liu)(liu)冰的人容(rong)易(yi)被擦(ca)傷(shang)。溜(liu)(liu)冰場內沒有具有難(nan)度的溜(liu)(liu)冰道。

　　三、休息區(qu)和溜冰(bing)區(qu)之間沒(mei)有(you)護(hu)欄，顧客(ke)在(zai)休息時(shi)候(hou)有(you)被溜冰(bing)者撞(zhuang)傷的危險。

　　四、溜(liu)冰室內(nei)沒有電(dian)風扇，夏天室內(nei)會悶(men)熱。

　　五、溜冰室內衛生不(bu)好。

　　六、溜冰室內護欄不牢固(gu)。

　　康(kang)樂(le)(le)溜(liu)冰(bing)(bing)場(chang)的溜(liu)冰(bing)(bing)鞋質量(liang)整體(ti)處(chu)于較差(cha)，如果顧(gu)客溜(liu)冰(bing)(bing)超過1小時(shi)，腳會感到隱隱作(zuo)痛;溜(liu)冰(bing)(bing)超過3小時(shi)，顧(gu)客的腳就(jiu)會陣痛。但是(shi)康(kang)樂(le)(le)溜(liu)冰(bing)(bing)場(chang)正在處(chu)于崇左的市(shi)區中心，那里(li)人(ren)流量(liang)高，很容易吸引到溜(liu)冰(bing)(bing)者去溜(liu)冰(bing)(bing)。就(jiu)我們看來，康(kang)樂(le)(le)溜(liu)冰(bing)(bing)場(chang)與花(hua)樣年滑溜(liu)冰(bing)(bing)場(chang)比較，康(kang)樂(le)(le)溜(liu)冰(bing)(bing)場(chang)具有以下優勢：

　　一、康樂溜冰場(chang)資金雄厚，其管理者社會經驗相對(dui)與我們(men)較豐富(fu)。

　　二、康樂溜冰場已被崇(chong)左的(de)市民所知，包括民師院(yuan)的(de)同學，所以(yi)其在崇(chong)左的(de)知名度相對較高。

　　三、康樂溜冰(bing)(bing)場除營(ying)業溜冰(bing)(bing)之(zhi)外還經營(ying)桌(zhuo)球(qiu)，這(zhe)樣(yang)溜冰(bing)(bing)者(zhe)在溜冰(bing)(bing)之(zhi)余可以打桌(zhuo)球(qiu)，這(zhe)將會(hui)更加(jia)吸引溜冰(bing)(bing)者(zhe)的前(qian)往。

　　花(hua)樣年滑溜(liu)冰場的(de)劣勢：我(wo)們的(de)管理經驗不足，在(zai)管理過程中(zhong)有(you)可能(neng)出(chu)現管理不到位而導致(zhi)(zhi)倒閉;我(wo)們資金不足，在(zai)經營(ying)的(de)過程中(zhong)可能(neng)會出(chu)現我(wo)們沒有(you)預(yu)料到的(de)開支，如此，也可能(neng)導致(zhi)(zhi)倒閉。

　　花樣(yang)年滑溜冰(bing)場做出的應對(dui)措施(shi)：認(ren)真經營，積(ji)累更多經驗，在市場競(jing)爭中(zhong)生存(cun)下來(lai)。

　　六.服務及管理

　　我們(men)的(de)服(fu)務宗旨，全(quan)心全(quan)意(yi)為來溜冰(bing)的(de)顧(gu)客和(he)租(zu)鞋的(de)顧(gu)客微笑服(fu)務。

　　1.經營策略及收費

　　本溜(liu)(liu)冰場(chang)(chang)提(ti)供場(chang)(chang)地和各種溜(liu)(liu)冰鞋(xie)(xie)以供顧(gu)客使用。同(tong)時，本溜(liu)(liu)冰場(chang)(chang)還(huan)提(ti)供租溜(liu)(liu)冰鞋(xie)(xie)服務，自備有(you)溜(liu)(liu)冰鞋(xie)(xie)的顧(gu)客也可(ke)以支付一定費用后用自己(ji)的溜(liu)(liu)冰鞋(xie)(xie)進(jin)入花樣年滑溜(liu)(liu)冰場(chang)(chang)進(jin)行溜(liu)(liu)冰運動。每一天早(zao)上八點(dian)半(ban)正式營業，晚上二(er)十二(er)點(dian)關門打(da)烊。

　　在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小(xiao)時(shi)2元(yuan)，超過三個小(xiao)時(shi)的按一(yi)(yi)天(tian)來收取，一(yi)(yi)天(tian)收費(fei)8元(yuan)。租(zu)鞋按每小(xiao)時(shi)2元(yuan)，超過4小(xiao)時(shi)按一(yi)(yi)天(tian)算(suan)，一(yi)(yi)天(tian)收費(fei)10元(yuan)。

　　在本溜冰場雙排溜冰鞋(xie)按每(mei)雙每(mei)小時1.5元(yuan)收(shou)費(fei)，超過(guo)210分(fen)鐘按一(yi)天(tian)來收(shou)取(qu)，一(yi)天(tian)收(shou)費(fei)6元(yuan)。租(zu)鞋(xie)按每(mei)小時1.5元(yuan)收(shou)，超過(guo)4小時按一(yi)天(tian)收(shou)取(qu)，一(yi)天(tian)收(shou)費(fei)8元(yuan)。

　　2.內部管理

　　內(nei)部所有事(shi)情由主要負(fu)責人(ren)負(fu)責。

　　技術員每(mei)天(tian)分早(zao)中晚三次檢查溜冰場內設(she)施的(de)安(an)全(quan)。如(ru)發(fa)現問(wen)題應及時解決，每(mei)一天(tian)晚上打烊之后要檢查每(mei)一雙(shuang)溜冰鞋的(de)損壞情況，如(ru)有(you)安(an)全(quan)隱患因處(chu)理(li)，處(chu)理(li)不了的(de)應貼上已(yi)經準備好的(de)標簽，直到(dao)鞋的(de)問(wen)題全(quan)部解決，才再次使用。

　　衛生(sheng)(sheng)員分早晚兩次打掃溜冰場內(nei)的衛生(sheng)(sheng)，保持溜冰場內(nei)的清(qing)潔。

　　宣(xuan)傳部負(fu)責(ze)宣(xuan)傳溜(liu)冰(bing)場(chang)的服務項目，提升花(hua)樣(yang)年滑(hua)溜(liu)冰(bing)場(chang)在民師院的知名度。

　　財務(wu)員每一(yi)天都須統計一(yi)天的收入和支(zhi)出費用，并(bing)做(zuo)好(hao)記(ji)錄。同時也要預算(suan)次日的收入支(zhi)出情況(kuang)。

　　各個(ge)工作人(ren)員(yuan)在(zai)做好本職(zhi)工作之(zhi)外，還(huan)應(ying)(ying)相(xiang)應(ying)(ying)的配合其他人(ren)員(yuan)工作。如有請假(jia)需要80%以(yi)上的人(ren)員(yuan)同意方可請假(jia)(病假(jia)除外)。

　　七.本溜冰場的溜冰鞋類型

　　八.資金預算

　　租(zu)(zu)房面積：長31×寬21+5×9.8=700平方米，租(zu)(zu)金：1XX元(yuan)/月左(zuo)右

　　裝修費用(yong)：10000元(包括天花板和墻壁的裝修)

　　吊(diao)扇4個：480元

　　漁(yu)網燈8串：300元

　　門面招牌500元(yuan)

　　收(shou)銀臺一張：100元

　　鞋架2個(ge)：250元

　　拖把2個、掃把3個和垃(la)圾鏟兩1個：43元

　　印發傳單150份：75元

　　電腦(自備(bei))音箱一對：500元

　　修(xiu)鞋工具盒(he)3套：20元

　　一次性塑料袋20梱：42元

　　單排溜(liu)冰鞋(xie)80雙(包括男式女式兩類)：10240元

　　雙(shuang)排(pai)溜冰鞋65雙(shuang)(包(bao)括男式女式兩類)：5070元

　　總計:40300元(yuan)

　　主要負責人出(chu)資(zi)(zi)9000元(yuan)(yuan)，其他五(wu)位(wei)隊員出(chu)資(zi)(zi)8000元(yuan)(yuan)，總(zong)共投資(zi)(zi)49000元(yuan)(yuan)，減去上面(mian)的支出(chu)部分，剩余8700元(yuan)(yuan)作備用資(zi)(zi)金。

　　第(di)一(yi)個月的(de)收入60%用作備用資金(jin)，40%按(an)照規定的(de)比例發(fa)給(gei)員(yuan)工(gong)工(gong)資。預計九個月收回成(cheng)本。

　　九.策劃書附件

　　附件一

　　調查問卷

　　親!!!幫一個忙唄(bai)!!!

　　請(qing)問您的(de)性別( ) a 男 b 女

　　1、您覺得您的(de)娛樂時間多嗎(ma)? ( )

　　a、很多 b、一般 c、很少(shao)

　　2、在您(nin)的空(kong)余時間你更(geng)愿意? ( )

　　a、上網 b、看(kan)書 c、逛街 d、溜冰 e 其他

　　3、你覺(jue)得在學習生活(huo)中娛樂活(huo)動 ( )

　　a、非常(chang)重(zhong)要(yao) b、重(zhong)要(yao) c、一般 d、不重(zhong)要(yao)

　　4、在您娛樂的一天里您愿意(yi)接受的娛樂費用是? ( )

　　a、20元以(yi)下 b、30-50元 c、50元以(yi)上

　　5、您曾經溜過(guo)冰嗎? ( )

　　a、是 b、否

　　6、你是否覺(jue)得溜(liu)冰是很(hen)愉快的(de)放松方式(shi)? ( )

　　a、是(shi) b、不是(shi)

　　7、您(nin)去溜冰的頻(pin)率大約(yue)是? ( )

　　a、一周多次 b、每月一次 c、不定期 d 沒有(you)去過

　　8、您希望學院附近(jin)開有(you)溜冰場嗎? ( )

　　a、希望(wang) b、不關注

　　9、如果附近有溜(liu)冰場，你會愿意去玩嗎? ( )

　　a、會 b、不(bu)會

　　10、你溜冰的時長一般(ban)在幾個小(xiao)時之內? ( )

　　a、1小時(shi) b、2小時(shi) c、3小時(shi) d、其他

　　11、你希望(wang)有一雙自(zi)己的溜冰(bing)鞋嗎? ( )

　　a、想(xiang) b、不想(xiang)

　　12、你會在(zai)學校(xiao)租溜(liu)冰鞋嗎(ma)? ( )

　　a、會(hui) b、不會(hui)

　　13、如(ru)果您可以租溜冰鞋(xie)您希望(wang)租下列那(nei)種溜冰鞋(xie)? ( )

　　a、質量好(hao)，價(jia)格(ge)貴點無所(suo)謂 b、價(jia)格(ge)便宜(yi)，質量好(hao)壞無所(suo)謂

　　14、您會向一個專(zhuan)業溜(liu)冰(bing)人(ren)士交費學習(xi)溜(liu)冰(bing)嗎? ( )

　　a、會(hui)，為了(le)更快學會(hui) b、不會(hui)，寧愿向一(yi)般人學習

　　15、你喜歡(huan)在溜(liu)冰場內可直接買到飲料之(zhi)類的食用品(pin)嗎? ( )

　　a、喜(xi)歡(huan)，但價(jia)格(ge)不(bu)能太貴 b、不(bu)喜(xi)歡(huan)，自備有(you)

　　c、偶爾買，貴點無所謂

　　16、你(ni)希望消費多少錢可以溜(liu)冰一天? ( )

　　a、8元(yuan) b、9元(yuan) c、10元(yuan) d、11元(yuan)

　　17、你希望租(zu)一雙溜冰鞋(xie)多少錢一小時? ( )

　　a、1.5元(yuan) b、2元(yuan) c、2.5元(yuan) d、3元(yuan)

　　附件二

　　管理制度

　　一、服務與管理

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)溜冰場是一(yi)個以學生群體為(wei)(wei)主(zhu)，以社會青(qing)年和附近居(ju)民為(wei)(wei)輔的(de)(de)娛樂場所，隨(sui)著越來越激烈市場的(de)(de)競爭，優質(zhi)的(de)(de)服務(wu)(wu)已經成為(wei)(wei)一(yi)種經營手段(duan)，我(wo)們(men)(men)團隊的(de)(de)所有成員(yuan)將盡全部力量為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)“花樣年滑”服務(wu)(wu)，以誠信、微笑的(de)(de)經營之道來面向(xiang)(xiang)學生、面向(xiang)(xiang)社會。全心全意為(wei)(wei)顧客服務(wu)(wu)，您(nin)(nin)的(de)(de)十(shi)分滿意是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標，也是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)努力的(de)(de)方向(xiang)(xiang)。讓您(nin)(nin)在娛樂的(de)(de)同(tong)時享受(shou)我(wo)們(men)(men)最優質(zhi)的(de)(de)服務(wu)(wu)。

　　二、經營策略

　　1、收(shou)(shou)費標準(zhun)可(ke)以(yi)與同行一致，也可(ke)以(yi)在不影響同行競爭的情況(kuang)下相應降低收(shou)(shou)費標準(zhun)。因為我們的服務對象主要是學生為主。

　　2、為(wei)了(le)提高我們的知名度，我們將采(cai)取多種方(fang)式(shi)進行宣(xuan)(xuan)傳深化(hua)到每個顧客中去，如(ru)采(cai)取宣(xuan)(xuan)傳單、板報、海報、等宣(xuan)(xuan)傳方(fang)式(shi)。盡量讓每位學生(sheng)及(ji)社會青年都(dou)了(le)解到。

　　3、為鼓勵消費、吸引顧客，我(wo)們采(cai)取(……….)等優惠政策(ce)。

　　4、若以團體的方式進入我們(men)的溜(liu)冰場，我們(men)會考慮(lv)價格優惠。

　　5、如(ru)果是(shi)我們(men)本(ben)校的(de)學生出租溜冰(bing)鞋，我們(men)將提供送(song)貨上(shang)門服務(wu)。

　　6、我們會實(shi)行會員制，(……………………………………)

　　7、如溜冰初學者(zhe)需(xu)要手套等安全裝置(zhi)，我們有(you)相關物品出售(shou)。

　　8、我(wo)們場內將設(she)有(you)礦泉水等飲料出售，以給顧客提供方便。

　　9、我(wo)們(men)場內有相關藥(yao)品提供，如跌打(da)膏，創(chuang)可貼等，以滿足(zu)顧客需要。

　　三、場內服務

　　為了避(bi)免溜冰場內的秩序有序進行，我們將在領鞋區對面(mian)貼(tie)上如下(xia)制度：

　　1、溜冰是(shi)一項時尚而高(gao)雅的(de)運動(dong)，同時也(ye)具有一定的(de)危險性，如(ru)您在酒后(hou)或(huo)有嚴(yan)重的(de)心臟病，請您不要(yao)試圖嘗試。

　　2、未滿12歲的小(xiao)顧(gu)客需要家長(chang)陪同方可入場溜冰。

　　3、取鞋錢(qian)請告知服務人(ren)員(yuan)您所穿的(de)溜(liu)冰鞋的(de)尺碼(ma)。

　　4、請在換鞋(xie)區更換溜冰鞋(xie)，隨(sui)身物品按規(gui)定放好，貴重(zhong)物品請隨(sui)身攜帶。

　　5、為了避免不必(bi)要的損(sun)傷，請您務(wu)必(bi)溜冰時(shi)戴上(shang)手(shou)套。

　　6、請按逆時針(zhen)滑行，不要(yao)再溜冰區隨意追逐、打鬧(nao)或做其他(ta)危(wei)險(xian)動(dong)作。

　　7、為(wei)了避免(mian)意外，請不要再溜冰區吃(chi)東(dong)西(xi)，如(ru)口香

　　1、營業時間：早上8:00到22：00。

　　2、每天早中晚各大掃除一(yi)次，務必保持(chi)場內外干凈，要讓場內的(de)(de)空氣(qi)時刻保持(chi)清(qing)新，為溜冰者創造(zao)一(yi)個舒適的(de)(de)娛樂環境。

　　3、店內(nei)的成(cheng)員對每一位顧客(ke)(ke)要熱情、大方、文(wen)明禮貌(mao)，耐心地為顧客(ke)(ke)服務;

　　4、工(gong)作(zuo)人員(yuan)不(bu)得遲到或早退(tui)，工(gong)作(zuo)人員(yuan)之(zhi)間要互相配合工(gong)作(zuo);

　　5、給顧客拿鞋之前務必要檢查好鞋的功能是否齊全。

　　6、工資的(de)分(fen)(fen)配要有目的(de)、靈活地(di)分(fen)(fen)配

　　7、保(bao)持飲料(liao)供應正常，以便為(wei)顧客隨時都(dou)可以買到;

　　8、我們將在出租的溜冰(bing)鞋上注(zhu)明(ming)本店的特別標志，以避免與顧客(ke)的鞋混淆(xiao)。

　　9、師生(sheng)(sheng)均可以出示(shi)相(xiang)關有效證(zheng)(zheng)件(如身份證(zheng)(zheng)和學(xue)生(sheng)(sheng)證(zheng)(zheng))并(bing)要最低()元(yuan)作抵押在本(ben)店租(zu)鞋;

　　10、工作(zuo)人員要學(xue)好受(shou)傷處理技巧(qiao)，以免顧客受(shou)傷時不能及(ji)時處理。

　　(注：以上條列和相(xiang)關規定由所有團員(yuan)一(yi)致同意而制定的，如在(zai)經營過程中需要改(gai)動(dong)的，必須在(zai)大家討論(lun)之后才能改(gai)動(dong)。)

　　附件三

　　溜冰鞋出租情(qing)況(kuang)登記表(biao)

　　附件四

　　顧(gu)客溜冰時(shi)間登(deng)記表

　　附件五

　　安全協議書

　　為保證客(ke)戶的(de)(de)安全，花(hua)樣年滑溜(liu)冰(bing)(bing)場為切(qie)實保證出租溜(liu)冰(bing)(bing)鞋的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)安全，本著對客(ke)戶負責的(de)(de)原則，經(jing)甲乙雙方協(xie)商一致，達成(cheng)如下協(xie)議：

　　第(di)一條：乙(yi)方必須遵(zun)守(shou)國家的法律法規(gui)，遵(zun)守(shou)學校的各項規(gui)章制(zhi)度。

　　第二條：乙方同(tong)意租溜(liu)冰(bing)鞋自行(xing)場外溜(liu)冰(bing)的(de)，需做到(dao)如下幾點：

　　1、溜(liu)冰(bing)(bing)鞋的(de)尺(chi)碼大小(xiao)要合(he)適，顧(gu)客可根據自身的(de)情況選擇合(he)適的(de)溜(liu)冰(bing)(bing)鞋。

　　2、顧客需(xu)牢記歸還鞋(xie)的(de)時(shi)間，并按時(shi)到本店還鞋(xie)。

　　3、顧客在(zai)場外溜冰時，應(ying)注(zhu)意(yi)自身安全，勿在(zai)公路上告速滑行，以免帶來(lai)不必要受傷。

　　4、年(nian)齡低于8歲的小(xiao)顧客需(xu)在大人的陪同下方(fang)可自行溜(liu)冰。

　　5、請不要可(ke)以損壞溜冰鞋。

　　第(di)三條(tiao)：顧客(ke)在(zai)自行溜(liu)冰期間發生意外事故造成本人或他人人身、財產(chan)損(sun)害(hai)的，甲方(fang)不承擔任何責任。

　　第(di)四條：甲方承諾保(bao)證溜冰鞋的(de)質(zhi)量，保(bao)證在顧客租鞋前鞋的(de)性能(neng)完好(hao)。

　　第(di)五條(tiao)：由(you)于顧(gu)客(ke)的自身原因而導致(zhi)溜(liu)冰(bing)鞋損傷、丟失的，應盡快與本(ben)店負(fu)責人(ren)進行商(shang)討賠償事(shi)宜。

　　第六條：本協議(yi)一式兩(liang)份，協議(yi)雙方各執一份為(wei)憑，協議(yi)自(zi)雙方簽字蓋章后正式生效(有效期為(wei)自(zi)租鞋之時(shi)記起至還鞋之時(shi)止(zhi))。

　　按照平(ping)等互利(li)(li)的原則，為明(ming)確出租(zu)(zu)方與(yu)承租(zu)(zu)方的權利(li)(li)義(yi)務(wu)，雙方經友(you)好協(xie)商，出租(zu)(zu)事宜已達成一致意(yi)見，同意(yi)按下列條款簽(qian)訂本(ben)協(xie)議

　　甲方：“花樣(yang)年滑(hua)”溜冰場(蓋章)：

　　簽訂日期：

　　乙方：顧客(ke)(簽字)：

　　簽訂日期：

創業策劃篇6

　　一、活動背景：

　　當今世界，國際國內形式(shi)變(bian)幻(huan)莫測、經濟迅(xun)猛發(fa)展(zhan)，眾多新(xin)的(de)(de)行業(ye)(ye)和機會層出不(bu)窮(qiong)。在(zai)這(zhe)個(ge)信息爆(bao)炸的(de)(de)時代，機遇和風險并(bing)寸。如(ru)何使(shi)自(zi)己在(zai)紛繁復(fu)雜(za)的(de)(de)各種行業(ye)(ye)、項目(mu)中(zhong)做(zuo)出正確選擇，使(shi)自(zi)己贏在(zai)起點并(bing)且贏得(de)未來(lai)，是(shi)(shi)每一個(ge)有志創業(ye)(ye)人(ren)士最難(nan)得(de)的(de)(de)決擇。作(zuo)為一個(ge)有創業(ye)(ye)夢想以及(ji)很(hen)強的(de)(de)創業(ye)(ye)理念的(de)(de)大(da)學生來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)不(bu)得(de)不(bu)思(si)考的(de)(de)問題。因此，我(wo)們必須具(ju)備(bei)以下基本素質：理清(qing)思(si)路、找準方向、把握(wo)機遇，再者就(jiu)是(shi)(shi)創業(ye)(ye)知識的(de)(de)積(ji)累(lei)和人(ren)脈關系的(de)(de)擴展(zhan)都決定自(zi)己創業(ye)(ye)的(de)(de)成敗(bai)！對現(xian)有企業(ye)(ye)老板來(lai)說(shuo)：自(zi)己企業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向是(shi)(shi)否符合未來(lai)的(de)(de)經濟趨勢？

　　公(gong)(gong)司(si)管理和員工業(ye)(ye)(ye)務素質的(de)(de)提高(gao)是(shi)否(fou)體(ti)現出公(gong)(gong)司(si)先進的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)文化(hua)？公(gong)(gong)司(si)商務人脈(mo)網絡(luo)如何將直接影(ying)響公(gong)(gong)司(si)未來的(de)(de)成長？你的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)是(shi)否(fou)經(jing)(jing)得住世(shi)界經(jing)(jing)濟風(feng)暴的(de)(de)吹(chui)殘？這(zhe)是(shi)他們需要思(si)考的(de)(de)問題，而(er)對于擁有創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢(meng)想的(de)(de)我們而(er)言(yan)也必(bi)須擁有這(zhe)個時(shi)代屬于我們的(de)(de)先進創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理念(nian)！為此職(zhi)業(ye)(ye)(ye)規劃與創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)在(zai)此隆重舉辦創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)交流會(hui)。

　　二、活動地點：xx

　　三、活動時間：xx

　　四、活動內容：

　　1、內容(rong)總(zong)覽:從創業的(de)(de)形勢展望及說明，進行交(jiao)流。邀請周(zhou)邊創業成功(gong)人士(shi)闡述創業知識和經驗，對(dui)創業個(ge)人提供有計劃(hua)系統(tong)的(de)(de)創業知識學習(xi)(xi)和創業案(an)例指導；為我們的(de)(de)能力提升(sheng)提供一(yi)個(ge)學習(xi)(xi)的(de)(de)平臺(tai)。

　　2、交流會：邀請成功(gong)名(ming)人主持，協會會員交流創業心得。

　　3、創業知識(shi)競賽(sai)：創業知識(shi)有獎問卷調查(cha)、創業知識(shi)課題小組競賽(sai)

　　4、活動具體流程：

　　①創業(ye)知識(shi)講(jiang)座：

　　從創(chuang)業(ye)(ye)的形勢展望及說明(ming)，進行交流。邀請周邊(bian)創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功人士闡述創(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識和(he)經驗(yan)，對創(chuang)業(ye)(ye)個人提供有計(ji)劃(hua)系統的創(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識學習和(he)創(chuang)業(ye)(ye)案例指導(dao)，相(xiang)關(guan)成(cheng)員隨(sui)堂記(ji)錄,以便做會后(hou)總結。

　　②交流會現場：

　　A、主持人宣布活動開始，介(jie)紹嘉(jia)賓、評委。

　　B、由廣播站成員(yuan)自定義穿插與交流會主(zhu)題相關的節(jie)目表(biao)演，表(biao)演形式可以是演唱、主(zhu)題朗誦、小品等等。

　　C、交流(liu)會(hui)期間主要圍(wei)繞(rao)主題(ti)(ti)展開交流(liu)，支持有創新、有創意的創業(ye)想法的話題(ti)(ti)擴散(san)，以(yi)一(yi)些與主題(ti)(ti)相關的小游(you)戲(xi)為陪襯，將(jiang)交流(liu)會(hui)推向高潮(chao)！比(bi)如現(xian)場抽(chou)取事先準(zhun)備(bei)好的一(yi)些題(ti)(ti)目，使嘉賓或社團(tuan)成員在(zai)沒有準(zhun)備(bei)的情況下面(mian)對(dui)場景，做出決定，以(yi)測(ce)試選手的應急能力、個(ge)人(ren)修養和心理素質(zhi)。選手表現(xian)優異者，現(xian)場直(zhi)接賦予給予獎(jiang)勵，并頒(ban)發獎(jiang)品。

　　D、主持人宣布活動結(jie)束，歡送(song)嘉賓(bin)和(he)委員(yuan)

　　E、清理現場（社團全體成(cheng)員(yuan)）

　　③創業知識競賽：

　　創(chuang)業知(zhi)識有獎(jiang)問(wen)卷調查、創(chuang)業知(zhi)識課題小組競賽。

　　主要過程如下(xia)：在(zai)交流(liu)(liu)會(hui)之前由協會(hui)開展(zhan)創業知識問(wen)卷調查(cha)、創業知識課題小組競賽等與創業話題有關的比賽。在(zai)交流(liu)(liu)會(hui)中具體(ti)的匯報成果，進行一定的效果展(zhan)示，給(gei)予積極參(can)加的成員(yuan)一定的鼓勵及獎勵！以此來豐(feng)富此次(ci)交流(liu)(liu)會(hui)的內容。

　　五、活動目的：

　　1 、通(tong)過開展創(chuang)(chuang)業知識(shi)講座、組織(zhi)參加社會實踐、開展創(chuang)(chuang)業經驗交流(liu)會、訪談創(chuang)(chuang)業成功人士、創(chuang)(chuang)業技(ji)能(neng)培訓等活動逐漸提(ti)高大學生(sheng)的創(chuang)(chuang)業意識(shi)，創(chuang)(chuang)業素質(zhi)和(he)創(chuang)(chuang)業技(ji)能(neng)，豐富大學生(sheng)的專業理論知識(shi)和(he)課余生(sheng)活。

　　2 、通(tong)過社會調查，進行小規(gui)模創(chuang)業實(shi)踐(jian)活(huo)動，鍛煉大(da)學生的社會實(shi)踐(jian)能力，為大(da)學生走向社會做(zuo)好過渡。

　　3 、充實學生(sheng)課余時間，組織學生(sheng)參加社團活動，并要(yao)求會員(yuan)系統的參與，擔任(ren)各(ge)自角色，培(pei)養會員(yuan)策劃、組織能力、協調指揮(hui)和(he)領導能力以及(ji)團結協作、共同(tong)公關能力。

　　4 、通過積極聯合同類組織(zhi)的(de)其它部(bu)門，構筑經驗與(yu)信息交(jiao)流合作平臺。

　　5 、全面為協(xie)會(hui)成員尋找一(yi)些兼(jian)職(zhi)，解決(jue)他們定期(qi)的(de)(de)生活和學習上的(de)(de)難題，更以此達(da)成創業最基礎的(de)(de)實踐與工作體會(hui)。

　　六、活動宗旨:

　　敢闖(chuang)勇(yong)創、富有激情(qing)、協作創新(xin)、力(li)爭卓越

　　社團精神:

　　團隊協(xie)作(zuo) 創新執行忠誠責任高效(xiao)

　　口號:

　　用年輕和激情成(cheng)就夢(meng)想！

　　七、活動要求：

　　1、各創業協會(hui)成員認真(zhen)策劃、準(zhun)備此次(ci)特殊的交流會(hui)，以(yi)更好的達到(dao)此次(ci)交流會(hui)開展的目的；