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創業策劃

時間：2022-01-13 09:40:34 創業指南我要投稿

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【實用】創(chuang)業策劃匯編十篇

創業策劃篇1

　　前言：

【實用】創業策劃匯編十篇

　　本策(ce)劃(hua)書為(wei)羽翼工作(zuo)室開設服(fu)裝店的(de)理論(lun)指(zhi)導，旨在能(neng)在開店的(de)時候少走彎(wan)路(lu)，更好(hao)的(de)規避風險(xian)。在這個“人才至上”的(de)年代，為(wei)了迎接未來(lai)的(de)挑戰(zhan)，我們(men)作(zuo)為(wei)當(dang)代社會(hui)的(de)大(da)學生(sheng)為(wei)了能(neng)夠在未來(lai)的(de)生(sheng)活(huo)中(zhong)有碗飯吃，必須提前做好(hao)準備(bei)，給自己充(chong)電(dian)。

　　當(dang)然，鍛煉自我的(de)(de)(de)方(fang)法有很多，我們可以出去實習，也(ye)可以在上(shang)課之(zhi)(zhi)余做(zuo)些兼職以填補自己(ji)的(de)(de)(de)開銷費用，但是(shi)(shi)在這個要(yao)求嚴格的(de)(de)(de)時代我們必須力(li)主創新，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是(shi)(shi)做(zuo)第(di)一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)人，也(ye)要(yao)有自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)套風格，踩出自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)條可行之(zhi)(zhi)路。只(zhi)有這樣才能順應社(she)會的(de)(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)(de)為國家(jia)作貢獻和(he)為建(jian)設和(he)諧社(she)會奉(feng)獻出自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)力(li)量。

　　當今社會，在校大(da)學生(sheng)自(zi)主創業也成為大(da)學生(sheng)發展自(zi)我(wo)(wo)，增加經驗的(de)(de)一(yi)種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行(xing)為不但可以鍛煉自(zi)我(wo)(wo)，磨練意志(zhi)，積(ji)累經驗，同時(shi)還可以通過自(zi)己(ji)的(de)(de)努力(li)，為父母減輕一(yi)些負(fu)擔。所(suo)以，我(wo)(wo)們應(ying)順著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則(ze)的(de)(de)基(ji)礎上以更好更多的(de)(de)實戰(zhan)經驗去(qu)迎接(jie)未來(lai)的(de)(de)挑戰(zhan)！

　　當(dang)今(jin)的(de)服裝市場是(shi)實力與(yu)創意競(jing)爭的(de)時(shi)(shi)代(dai)，新店的(de)進入就像往(wang)大(da)海(hai)里投入一(yi)顆(ke)石頭，怎樣才能使一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)的(de)店鋪在商海(hai)中(zhong)(zhong)激起(qi)層(ceng)層(ceng)浪(lang)花，從而達到本店在消費(fei)者中(zhong)(zhong)的(de)知名度(du)，是(shi)我(wo)們(men)在策劃中(zhong)(zhong)希望(wang)達到的(de)效果。為此，我(wo)們(men)打算建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)童裝店，既方便他人(ren)，也滿足自己，從更(geng)大(da)的(de)方面跟上時(shi)(shi)代(dai)的(de)步(bu)伐(fa)，促進社會的(de)發展！這是(shi)個(ge)(ge)知識的(de)時(shi)(shi)代(dai)，但是(shi)這個(ge)(ge)時(shi)(shi)代(dai)更(geng)加需要人(ren)才，只要你(ni)愿(yuan)意，沒有什么不可(ke)以，相信自己，路是(shi)自己走出(chu)來的(de)！

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huan)境分析

　　根據(ju)有關人(ren)(ren)口統計年鑒，我國(guo)(guo)(guo)16歲以下(xia)的(de)兒童約有3.4億(yi)，其(qi)中城(cheng)市(shi)1億(yi)，農(nong)村2億(yi)。隨(sui)著中國(guo)(guo)(guo)進(jin)(jin)入(ru)第三(san)次(ci)生(sheng)(sheng)育高峰(feng)期(qi)，到20xx年我國(guo)(guo)(guo)新生(sheng)(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數進(jin)(jin)入(ru)第四次(ci)高峰(feng)期(qi)。以后幾年新生(sheng)(sheng)兒平均出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)率(lv)保(bao)(bao)持(chi)在15%左右(you)的(de)比率(lv)增加，而我國(guo)(guo)(guo)城(cheng)鎮居民(min)對童裝的(de)消費量近(jin)年來一直呈(cheng)上(shang)升趨勢，其(qi)增長率(lv)一直保(bao)(bao)持(chi)在驚人(ren)(ren)的(de)水平上(shang)，市(shi)場(chang)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有進(jin)(jin)入(ru)飽和期(qi)，也就是說相(xiang)對于(yu)成人(ren)(ren)服裝市(shi)場(chang)，兒童消費市(shi)場(chang)更具開(kai)拓潛(qian)力，不僅國(guo)(guo)(guo)外專業(ye)(ye)童裝品牌(pai)進(jin)(jin)軍中國(guo)(guo)(guo)童裝市(shi)場(chang)，連一些外貿企(qi)業(ye)(ye)也開(kai)始(shi)關注國(guo)(guo)(guo)內童裝市(shi)場(chang)。

　　一網站發布(bu)的《中國童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數將(jiang)進入(ru)高峰期(qi)。“嬰(ying)兒潮”帶來的就是(shi)“嬰(ying)童(tong)(tong)經濟”的全面爆(bao)發。有關資料顯(xian)示，自20xx年之后，中國嬰(ying)童(tong)(tong)產業增長率高達(da)30％，已經成為(wei)僅(jin)次(ci)于美(mei)國的嬰(ying)童(tong)(tong)產品消費大國，到20xx年將(jiang)有望邁入(ru)“萬(wan)億(yi)俱樂部(bu)”。而(er)在(zai)這(zhe)個(ge)嬰(ying)童(tong)(tong)產業中，童(tong)(tong)裝(zhuang)將(jiang)占據重(zhong)要份額。童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)現狀

　　與成人裝(zhuang)一(yi)(yi)樣，童(tong)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)會經歷(li)從市(shi)(shi)場(chang)創(chuang)造品(pin)牌(pai)到(dao)品(pin)牌(pai)創(chuang)造市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)變，如同國(guo)(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)將(jiang)在(zai)一(yi)(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)(yi)樣，國(guo)(guo)內品(pin)牌(pai)也將(jiang)在(zai)二三(san)線城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)至三(san)四線城(cheng)市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)更大的(de)(de)(de)新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)牌(pai)消(xiao)費會逐漸成為中小城(cheng)市(shi)(shi)甚(shen)至縣鄉(xiang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費主(zhu)流(liu)模式(shi)。品(pin)牌(pai)向(xiang)下層市(shi)(shi)場(chang)和內陸地域(yu)(yu)的(de)(de)(de)滲透(tou)發展將(jiang)帶(dai)動童(tong)裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)區(qu)(qu)域(yu)(yu)聯動格局(ju)的(de)(de)(de)形(xing)成。在(zai)內陸省(sheng)份將(jiang)會涌現(xian)出(chu)更多的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)加工企業(ye)(ye)(ye)，而(er)沿海地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)規模逐漸萎縮的(de)(de)(de)同時，品(pin)牌(pai)、設(she)計、研發、服務等(deng)領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)發展將(jiang)會加速(su)。席卷服裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)梯(ti)度(du)轉(zhuan)(zhuan)移大潮(chao)也會波及童(tong)裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)，本輪梯(ti)度(du)轉(zhuan)(zhuan)移的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)也許并不(bu)能帶(dai)來(lai)對(dui)當(dang)地企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)直接(jie)投資，而(er)更多是基(ji)于訂(ding)單轉(zhuan)(zhuan)移。沿海童(tong)裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)也將(jiang)在(zai)“外協商”選擇方面將(jiang)更多的(de)(de)(de)視線投向(xiang)中西部(bu)地區(qu)(qu)。

　　同時，國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)涌(yong)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)一線城市(shi)勢不可當。真正(zheng)的(de)(de)國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)直接進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)后，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)“大牌(pai)(pai)”童裝(zhuang)企業紛(fen)紛(fen)與國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)展(zhan)開(kai)合作。過去(qu)，多數所(suo)謂(wei)“國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)”多為(wei)“授權品(pin)牌(pai)(pai)”，可以說(shuo)是(shi)中(zhong)(zhong)西(xi)“混血”，而未來(lai)進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)(de)將(jiang)(jiang)更多是(shi)血統純正(zheng)的(de)(de)國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)。搶占與這(zhe)些品(pin)牌(pai)(pai)合作的(de)(de)先(xian)機，一方(fang)(fang)面是(shi)化(hua)被動為(wei)主(zhu)動，將(jiang)(jiang)競(jing)爭轉(zhuan)化(hua)為(wei)共贏;另一方(fang)(fang)面也是(shi)對自身品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)提升與保護。

　　隨著我國(guo)(guo)第三次人(ren)口生育高峰的(de)(de)(de)(de)到(dao)來，作為服(fu)裝(zhuang)市(shi)場組(zu)成之一的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場已成為企業的(de)(de)(de)(de)一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)競爭焦點。據最新(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)口統計(ji)資料顯示,目(mu)前我國(guo)(guo)14歲以(yi)下的(de)(de)(de)(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)人(ren)數占全國(guo)(guo)人(ren)口的(de)(de)(de)(de)25.4％，同時每(mei)年新(xin)增的(de)(de)(de)(de)嬰兒(er)(er)數約(yue)為20xx多萬，再加(jia)上兒(er)(er)童(tong)(tong)生長發(fa)育的(de)(de)(de)(de)速度快(kuai)，因(yin)而每(mei)個兒(er)(er)童(tong)(tong)每(mei)年對于服(fu)裝(zhuang)都(dou)會有(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)需求，由此(ci)可見，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場潛力是(shi)多么驚人(ren)。但(dan)是(shi)，在我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)整個童(tong)(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場與日益擴大(da)的(de)(de)(de)(de)消費需求還(huan)不能很好的(de)(de)(de)(de)融合，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場還(huan)存在一些(xie)弊端。主要表(biao)現在以(yi)下幾方面：

　　1.童裝的產品結構(gou)不合理。

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)根據兒童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年齡(ling)變(bian)(bian)化應該有嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)和(he)大童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)五種(zhong)類別(bie)。然而(er)(er)目前我國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品結(jie)構還(huan)不(bu)(bu)夠合理(li)，市(shi)場上銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)居(ju)多，而(er)(er)嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、大童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)則偏(pian)少(shao)，尤其大童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)更是嚴重缺(que)少(shao)《服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人(ren)口占(zhan)全部14歲以下人(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求量占(zhan)全部童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需求量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)48%。由此(ci)可見，大童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需求量大。根據消(xiao)費人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位(wei)(wei)可分為低、中(zhong)、高(gao)三檔。目前我國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總體特點(dian)是兩極分化，低檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)高(gao)價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)難買(mai)到(dao)，而(er)(er)中(zhong)等價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式新穎(ying)、性價比高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)則較少(shao)。但在義烏(wu)調研(yan)時，很(hen)多接受(shou)調查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家長表(biao)示，孩子(zi)身體發育變(bian)(bian)化快，買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)可能穿很(hen)久，故沒(mei)有必要(yao)去(qu)買(mai)高(gao)價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，而(er)(er)低價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)質(zhi)量、款式等又不(bu)(bu)盡如人(ren)意，所(suo)以還(huan)是想要(yao)中(zhong)等價位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2.童(tong)裝設計水平比較低(di)。

　　法國莎娃設計(ji)中心設計(ji)師劉莎說，缺乏專業(ye)設計(ji)人才，整體設計(ji)水平有(you)待提高，是(shi)形(xing)成(cheng)目前童(tong)(tong)裝(zhuang)市場現狀的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)原因。據(ju)了解，目前我國專職童(tong)(tong)裝(zhuang)設計(ji)師數量非常有(you)限，很多設計(ji)師主(zhu)(zhu)要(yao)以成(cheng)人服裝(zhuang)設計(ji)為主(zhu)(zhu)，對于童(tong)(tong)裝(zhuang)只(zhi)投入極少的(de)精力。

　　童(tong)裝市場(chang)成功的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)設(she)計(ji)和(he)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)能力。而目前我國童(tong)裝業(ye)在(zai)設(she)計(ji)和(he)布(bu)局上，相對處于(yu)初級階段，童(tong)裝設(she)計(ji)主要(yao)停留在(zai)模仿(fang)國外同類產品的(de)(de)色彩、款(kuan)式的(de)(de)表(biao)面(mian)水平上，對于(yu)國外童(tong)裝的(de)(de)設(she)計(ji)理念、營(ying)(ying)銷(xiao)模式等(deng)的(de)(de)學(xue)習卻不重視，因此許多新(xin)生品牌由于(yu)企業(ye)實力及營(ying)(ying)銷(xiao)策略等(deng)原因，難以得(de)到很好的(de)(de)發展。還有(you)國外每年(nian)至少(shao)發布(bu)兩(liang)次童(tong)裝流行趨勢，有(you)專(zhuan)業(ye)童(tong)裝書刊和(he)著名(ming)童(tong)裝設(she)計(ji)師(shi)，而我國幾乎沒有(you)專(zhuan)業(ye)童(tong)裝的(de)(de)研究(jiu)機(ji)構，更缺(que)少(shao)專(zhuan)業(ye)技(ji)術人員研究(jiu)發布(bu)童(tong)裝流行款(kuan)式。

　　據調查，現今的孩子(zi)對于服(fu)裝(zhuang)款(kuan)式的時(shi)(shi)尚化(hua)、個性化(hua)已經很敏(min)感(gan)，超過80％的家長都(dou)愿意讓孩子(zi)參與服(fu)裝(zhuang)的購(gou)買(mai)，孩子(zi)對父(fu)母(mu)購(gou)買(mai)童裝(zhuang)的決策有很高影(ying)響(xiang)。所以設計上(shang)的“千牌(pai)一面(mian)”與“時(shi)(shi)尚、個性”相(xiang)撞(zhuang)的結果就是供(gong)不符求，對供(gong)需方都(dou)產(chan)生影(ying)響(xiang)，也給國外童裝(zhuang)品牌(pai)更多的市場空間。

　　3.國(guo)產(chan)童(tong)裝品牌缺乏競爭力。

　　中國服裝(zhuang)協會副秘(mi)書長王茁表示——設計理念(nian)陳(chen)舊、品牌(pai)(pai)文化缺失、市場(chang)定位偏差(cha)的(de)通病已經成為限制童(tong)裝(zhuang)市場(chang)發展的(de)瓶頸，品牌(pai)(pai)細分將成為中國童(tong)裝(zhuang)市場(chang)走(zou)出“小(xiao)市場(chang)”的(de)重要途徑。

　　業內人士(shi)指出，我國擁有數(shu)(shu)量(liang)龐大的(de)少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生(sheng)產企(qi)業卻找不到(dao)200家，為兒童設計(ji)服(fu)裝的(de)名師更(geng)是屈指可數(shu)(shu)。我國多數(shu)(shu)童裝企(qi)業責任心不強，市(shi)場競爭(zheng)混亂，品牌良(liang)莠不齊。

　　目前(qian)我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總體消(xiao)費(fei)特點表現為(wei)(wei):市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求量大，但新生品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)難以滿(man)足(zu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)要求，許多企業往(wang)往(wang)把賺錢放在(zai)第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建設根本沒有(you)意識到。例如浙(zhe)江湖州的(de)(de)織里鎮，注(zhu)冊的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)企業就近5000家，但是大部分的(de)(de)生產廠家重(zhong)短期利(li)益，輕品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建設，生產的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)以中低檔(dang)為(wei)(wei)主，主要集中在(zai)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售，相對(dui)于(yu)外國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，其產品(pin)(pin)(pin)(pin)就缺乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭力。據統計，現在(zai)國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進口品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)已經占據50%的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額，而(er)國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)生產企業，70%處于(yu)無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭狀態，有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)也只占市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額的(de)(de)30%。從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售成績(ji)來看(kan)，海外以及(ji)合資(zi)童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)各大商場(chang)(chang)(chang)中都獲得良好(hao)的(de)(de)業績(ji)。

　　（二(er)）行業競(jing)爭(zheng)者分析

　　近年來兒(er)童數量(liang)的(de)增加(jia)，國內童裝市(shi)(shi)場(chang)有著(zhu)巨大的(de)容(rong)(rong)量(liang)與誘(you)人的(de)發展(zhan)前景。童裝企(qi)業要(yao)想在激(ji)烈競爭(zheng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)找到立(li)足之(zhi)地,并不斷發展(zhan)與壯大,一定要(yao)把(ba)握好消費者市(shi)(shi)場(chang)、資源和(he)文化的(de)變化趨勢,要(yao)及時(shi)(shi)轉變思想觀念、調(diao)整行為方式(shi),挖掘自身潛能,以提高競爭(zheng)實力。兒(er)童消費群(qun)體具(ju)有自己(ji)獨(du)特的(de)個性，他(ta)們大多都思想活(huo)躍，個性突出，追求自然、自信(xin)、自立(li)和(he)時(shi)(shi)尚，但自控能力差，依賴性強(qiang)，動手能力差，往往容(rong)(rong)易眼高手低。

　　這也是(shi)(shi)一(yi)個更(geng)早熟的(de)群體，手中有可(ke)觀的(de)零(ling)用錢(qian)，懂(dong)得如(ru)何支配(pei)。目前(qian)全(quan)國大城市的(de)兒童(tong)(tong)零(ling)用錢(qian)平均每月為76元。現在的(de)兒童(tong)(tong)多(duo)數(shu)是(shi)(shi)獨生子(zi)女，對電視(shi)節目有很大的(de)選擇權(quan)，同時(shi)容易接(jie)受新事物，決定了(le)他們(men)對家庭消(xiao)費影響很大。相對于(yu)國內(nei)品牌，兒童(tong)(tong)更(geng)向于(yu)國外(wai)的(de)品牌認同，主要是(shi)(shi)這些品牌比較(jiao)時(shi)尚(shang)且適合他們(men)的(de)個性。值(zhi)得注意的(de)是(shi)(shi)兒童(tong)(tong)并不擁有消(xiao)費決定權(quan)，特別是(shi)(shi)12歲以下的(de)兒童(tong)(tong)，多(duo)數(shu)家長(chang)往(wang)往(wang)指定品牌購買，但有60%的(de)家長(chang)會(hui)聽取(qu)孩子(zi)們(men)的(de)意見。

　　目前國(guo)(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場有效需(xu)求不足，中童(tong)服和大童(tong)服的(de)(de)(de)市場存(cun)在很(hen)大的(de)(de)(de)市場空白。一(yi)方面(mian)以(yi)米(mi)奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)質量、款式等優(you)勢(shi)占領了(le)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔市場，價(jia)格(ge)一(yi)般在300元以(yi)上，而國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)多(duo)數(shu)集中在低中檔市場一(yi)般在200元以(yi)下，出現(xian)了(le)兩極分化(hua)，與(yu)國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)比差距(ju)主要在設計和營(ying)銷上，國(guo)(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一(yi)直(zhi)停(ting)止在模仿國(guo)(guo)外童(tong)裝(zhuang)(zhuang)色(se)彩、款式水平上，色(se)彩暗淡、款式太過于花(hua)哨或單調、對現(xian)代流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)牛仔風潮(chao)、適(shi)應兒(er)童(tong)成(cheng)長的(de)(de)(de)設計、普遍接受的(de)(de)(de)多(duo)功能性設計理念不了(le)解(jie)，時代感不強，沒(mei)有重視品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象的(de)(de)(de)建(jian)立(li)，很(hen)少投入經(jing)費開發研究(jiu)，缺乏個性和民(min)族色(se)彩，而有的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)開發出來的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)過于成(cheng)人化(hua)，很(hen)使人反感。但是兒(er)童(tong)發育成(cheng)長較快，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿著周期較短，同時由于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營(ying)風險比成(cheng)年服裝(zhuang)(zhuang)要小(xiao)，市場進入門檻比較低，這就(jiu)使得(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場形成(cheng)了(le)多(duo)渠道流(liu)(liu)通，各(ge)種經(jing)濟成(cheng)份(fen)參與(yu)經(jing)營(ying)，競爭將會加劇。

　　我們所面臨的(de)(de)(de)(de)(de)競爭者可(ke)以大(da)(da)致分(fen)為三類：童(tong)(tong)裝制造商(shang)(shang)、童(tong)(tong)裝批發(fa)商(shang)(shang)和童(tong)(tong)裝銷售商(shang)(shang)。童(tong)(tong)裝制造商(shang)(shang)在義(yi)烏(wu)也(ye)有，但是(shi)不多。江蘇省句容有很(hen)多大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝廠，廣州(zhou)也(ye)有很(hen)多。童(tong)(tong)裝批發(fa)商(shang)(shang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)不說，就近的(de)(de)(de)(de)(de)就有義(yi)烏(wu)本地的(de)(de)(de)(de)(de)賓王市(shi)場(chang)和杭州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)四季青等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我們的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面打算(suan)開在義(yi)烏(wu)，因此(ci)我們的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭者就是(shi)義(yi)烏(wu)本地的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝銷售商(shang)(shang)，大(da)(da)部分(fen)分(fen)布在地下商(shang)(shang)場(chang)一街、賓王市(shi)場(chang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　（三）消費者分析(xi)

　　對于不同(tong)年(nian)(nian)齡段的(de)兒(er)童(tong)，除在身高、體重等體型(xing)特征(zheng)上有(you)明顯的(de)差異(yi)外，在活動范圍、自控能力、心(xin)理(li)變化等方面也有(you)顯著的(de)區(qu)別。只有(you)把握好某一階段兒(er)童(tong)的(de)特點，才(cai)能圍繞(rao)其特點制定(ding)良好的(de)市(shi)場營銷策略，并有(you)針對性地開發出適合相應年(nian)(nian)齡段的(de)童(tong)裝(zhuang)新產品(pin)，使企業(ye)具有(you)較強的(de)競爭能力。

　　12歲以(yi)上(shang)的(de)(de)兒童(tong)開(kai)始進(jin)入(ru)青春期(qi)，生理(li)上(shang)出(chu)現明(ming)顯的(de)(de)變(bian)化，如男(nan)女性別的(de)(de)差異、身高增長迅速等(deng)。同時，心(xin)理(li)活動(dong)增多，有一定的(de)(de)社交圈和朋友。此階段的(de)(de)兒童(tong)已經(jing)有白己的(de)(de)一些愛好，以(yi)及對事物的(de)(de)辨別能力和觀點(dian)。對服裝的(de)(de)選擇(ze)不僅有自己的(de)(de)主(zhu)見，還受到周圍同學(xue)和朋友，以(yi)及流行時尚的(de)(de)影響(xiang)。此細(xi)分市場要(yao)較(jiao)多地考慮兒童(tong)的(de)(de)心(xin)理(li)因素。近幾年義烏該年齡段的(de)(de)兒童(tong)的(de)(de)數(shu)量大概為7萬(wan)人次。

　　童(tong)裝(zhuang)消費(fei)(fei)者可(ke)分為(wei)(wei)自(zi)身(shen)消費(fei)(fei)和(he)送人消費(fei)(fei)，消費(fei)(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)有(you)求(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)新(xin)(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)等等。求(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消費(fei)(fei)者在(zai)購(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)實用(yong)和(he)實惠為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)新(xin)(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消費(fei)(fei)者在(zai)購(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)流行(xing)潮頭和(he)新(xin)(xin)穎性為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)是(shi)指消費(fei)(fei)者在(zai)購(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)表現(xian)自(zi)己身(shen)份、地位、價值觀、財富等為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)理(li)(li)(li)又可(ke)稱為(wei)(wei)從眾(zhong)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)，是(shi)指消費(fei)(fei)者在(zai)購(gou)買(mai)(mai)兒(er)童(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)時，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)與名人消費(fei)(fei)同步(bu)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)。

　　服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)行為本(ben)質上是心理(li)的反映，所(suo)以服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)是自(zi)(zi)我形象的一部(bu)分，服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)常(chang)常(chang)被包括在對于(yu)自(zi)(zi)我特征的有意識(shi)的評估(gu)中(zhong)。研究(jiu)表明服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)常(chang)常(chang)用(yong)來(lai)表示少(shao)年兒童對于(yu)自(zi)(zi)己的喜愛程度(du)，他們把穿著(zhu)看成是獲(huo)得他人認(ren)可和贊許的方(fang)式，這種傾向比成年人嚴重(zhong))。少(shao)年對人體的變化最為敏感，是最執著(zhu)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)和外表的時期。在其生長的過程中(zhong)，服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)幫助了(le)他們扮演角色，建(jian)立(li)自(zi)(zi)我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)裝(zhuang)店面(mian)，有了好的(de)(de)(de)選址(zhi)可以說是(shi)事半功(gong)倍！對(dui)于童(tong)裝(zhuang)店選址(zhi)的(de)(de)(de)研究和評估(gu)是(shi)童(tong)裝(zhuang)創業者(zhe)在童(tong)裝(zhuang)創業道路(lu)上(shang)的(de)(de)(de)第(di)一個最重要(yao)的(de)(de)(de)抉擇。童(tong)裝(zhuang)店面(mian)選址(zhi)在目(mu)標商圈(quan)(quan)的(de)(de)(de)選擇上(shang)，要(yao)把重點(dian)集中在商圈(quan)(quan)是(shi)否符合你的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店面(mian)的(de)(de)(de)市場(chang)定位、商圈(quan)(quan)的(de)(de)(de)穩定性(xing)和成熟度上(shang)，童(tong)裝(zhuang)店面(mian)選址(zhi)的(de)(de)(de)目(mu)標主要(yao)可以是(shi)以下幾種：

　　1、童裝店面選址目標位置

　　地下商場(chang)。該地區(qu)是(shi)(shi)環境優美(mei)、街道整(zheng)齊、交通方便(bian)、商業服(fu)務配套齊全而不嘈雜(za)，而且集中了許多(duo)時(shi)尚品的(de)消(xiao)費(fei)者，這(zhe)類人群崇尚個性和自(zi)由，擁有極強的(de)消(xiao)費(fei)需求，熱愛時(shi)尚和流行(xing)，接受新鮮事物比(bi)較快，追求產品的(de)款式亦追求品質，她們是(shi)(shi)中高檔童裝消(xiao)費(fei)者的(de)中堅力量。

　　2、童裝(zhuang)店面選址(zhi)目(mu)標位置

　　人(ren)口(kou)密(mi)度高、人(ren)口(kou)數量多的(de)居(ju)民小(xiao)區底層營(ying)業(ye)店面。義烏有一定人(ren)口(kou)數量的(de)居(ju)民小(xiao)區，根(gen)據目前城市建設規劃的(de)發展趨(qu)勢來看，住(zhu)宅(zhai)“社區化(hua)”的(de)趨(qu)勢愈演愈烈(lie)，社區經營(ying)的(de)童(tong)裝店面往往可以取得不(bu)俗的(de)業(ye)績。只要童(tong)裝店的(de)品位能夠投小(xiao)區顧客所好(hao)，獲得他們的(de)認同，那么一定能擁有一個(ge)穩定且不(bu)斷(duan)拓展的(de)顧客群(qun)。

　　3、童裝店(dian)面選址目(mu)標位置

　　賓(bin)王市場(chang)或(huo)同行(xing)(xing)聚(ju)集的街道和(he)區域(yu)。同行(xing)(xing)聚(ju)集在同一個區域(yu)甚至(zhi)同一條商業街上，這種現(xian)象(xiang)為人們(men)熟悉，因(yin)為顧客都希(xi)望能以盡可能少(shao)的錢(qian)買到質(zhi)優(you)價廉的產品，往往他們(men)會貨比(bi)三家(jia)，衣多(duo)多(duo)童裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發網廠家(jia)一手貨源(yuan)的價格優(you)勢、專業童裝(zhuang)(zhuang)買手更新率(lv)快的富有個性(xing)特色的時尚款式和(he)競(jing)爭(zheng)實力(li)強的童裝(zhuang)(zhuang)貨源(yuan)進入(ru)同業“扎堆”的商圈，能夠(gou)迅速爭(zheng)奪并占領目標市場(chang)。

　　4、童裝店面選址目標位(wei)置

　　幼兒園，中小(xiao)學(xue)校等學(xue)區周邊地區。現在的(de)(de)城(cheng)市家(jia)庭幾乎都(dou)是(shi)獨生(sheng)(sheng)子女，隨著經濟的(de)(de)發(fa)展，家(jia)庭收(shou)入及(ji)(ji)生(sheng)(sheng)活質(zhi)量都(dou)在提高，所以(yi)家(jia)長對孩子的(de)(de)穿著及(ji)(ji)打扮都(dou)十(shi)分的(de)(de)講究，逢年過節更是(shi)會大(da)量采(cai)購童裝(zhuang)。對兒童服裝(zhuang)的(de)(de)價格及(ji)(ji)品質(zhi)都(dou)很敏(min)感，衣(yi)多多童裝(zhuang)批發(fa)網質(zhi)優價低的(de)(de)市場定(ding)位可以(yi)最大(da)程度(du)地迎(ying)合他們(men)的(de)(de)需要(yao)。

　　綜(zong)上(shang)(shang)所(suo)述，地(di)(di)下(xia)商(shang)場較符合我們的標準(zhun)。地(di)(di)下(xia)商(shang)場行人(ren)流(liu)量高，但是不至于擁擠而組織顧(gu)客前往，且顧(gu)客有(you)很(hen)(hen)多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施(shi)齊全(quan)，路(lu)況(kuang)良好，可以帶來可觀的客流(liu)，也有(you)利于商(shang)店(dian)上(shang)(shang)貨(huo)。店(dian)面(mian)面(mian)積不小，每(mei)間大概25平米，水電、下(xia)水道(dao)、暖氣等條(tiao)件良好。商(shang)城(cheng)位(wei)于市(shi)中(zhong)心(xin)，距離居民區或交通干線(xian)很(hen)(hen)近。

　　(五)swot分析

　　1、優勢（s）：

　　店長在開店之前對(dui)(dui)市場做過調查(cha)，對(dui)(dui)童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)比較(jiao)熟悉，較(jiao)了(le)解行業(ye)的(de)發展(zhan)趨(qu)勢和市場特(te)征，同(tong)時結合了(le)國內(nei)童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)特(te)點有(you)針對(dui)(dui)性地尋找適應中國國情的(de)童裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品，同(tong)時童裝(zhuang)(zhuang)店具有(you)優秀的(de)策劃(hua)小(xiao)組。

　　劣勢（w）：向較(jiao)于其它童裝(zhuang)店，我們的童裝(zhuang)店不具有經驗優(you)勢，且進(jin)入市(shi)場時間晚(wan)，在市(shi)場方(fang)面沒有先入為主的優(you)勢。在貨品數(shu)量和貨期上沒有一個很好的估(gu)計，致使服裝(zhuang)沒能(neng)很好的符合市(shi)場的需要，周轉資金較(jiao)為短(duan)缺。

　　機會（o）：隨著消(xiao)費(fei)水平的(de)(de)(de)提高，國(guo)內的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)市場正處在(zai)市場變革的(de)(de)(de)前期(qi)，加(jia)上兒童(tong)正成(cheng)為家庭消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)重要組成(cheng)部(bu)分(fen)。“小皇帝”的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力不容(rong)忽視。我國(guo)童(tong)裝(zhuang)市場正在(zai)逐步由(you)“數量消(xiao)費(fei)階(jie)段(duan)”轉向“質量消(xiao)費(fei)階(jie)段(duan)”。且(qie)現(xian)在(zai)，消(xiao)費(fei)者在(zai)購(gou)買衣服的(de)(de)(de)時(shi)候，更加(jia)注重服裝(zhuang)的(de)(de)(de)款式問題。

　　威脅(xie)（t）：一(yi)是來(lai)自同行競(jing)爭者(zhe)的沖(chong)擊(ji)。同行競(jing)爭者(zhe)相對(dui)于(yu)我們來(lai)說經驗很(hen)豐富，進貨(huo)渠道相對(dui)穩定，對(dui)于(yu)消費者(zhe)需求有一(yi)定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來(lai)自童裝批發零售商的壓力。他(ta)們不但批發童裝，同時還零售，價格比一(yi)般店鋪可能便宜(yi)一(yi)點(dian)。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei),就是(shi)根據競爭者現有(you)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場上(shang)所處的(de)位(wei)(wei)(wei)置，針對消(xiao)費(fei)者對該產(chan)品(pin)(pin)某種(zhong)特征或屬性的(de)重要程度，強有(you)力(li)地塑(su)造(zao)出(chu)本企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)與(yu)眾不同的(de)、給(gei)人印象鮮明的(de)個(ge)性或形象，并把這種(zhong)形象生動地傳遞給(gei)消(xiao)費(fei)者，從而使該產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場上(shang)確定(ding)(ding)適當的(de)位(wei)(wei)(wei)置。也可以說(shuo)，市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)塑(su)造(zao)一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場上(shang)的(de)位(wei)(wei)(wei)置，這種(zhong)位(wei)(wei)(wei)置取決于(yu)消(xiao)費(fei)者或用戶(hu)怎樣(yang)認(ren)識這種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)。企(qi)業一(yi)旦選擇了(le)目標市(shi)(shi)場，就要在(zai)(zai)目標市(shi)(shi)場上(shang)進行產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)。

　　市場(chang)定(ding)(ding)位是(shi)(shi)企(qi)業(ye)全(quan)面戰略計劃中的一個(ge)重要組成部分。它關(guan)系(xi)到企(qi)業(ye)及其產品如何與眾不同(tong)，與競爭者相比是(shi)(shi)多么(me)突出。企(qi)業(ye)的營銷策劃主要是(shi)(shi)圍(wei)繞營銷定(ding)(ding)位展開的，營銷定(ding)(ding)位策劃的基本流程是(shi)(shi)市場(chang)細分、目標市場(chang)選擇和市場(chang)定(ding)(ding)位。

　　市場細(xi)(xi)分(fen)是企業根據(ju)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求的(de)(de)不(bu)同，把(ba)整個(ge)市場劃分(fen)成不(bu)同的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)群的(de)(de)過程。其客(ke)觀基礎是消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求的(de)(de)異質(zhi)性。進行市場細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)主(zhu)要依據(ju)是異質(zhi)市場中(zhong)需(xu)求一(yi)致的(de)(de)顧客(ke)群，實質(zhi)就是在異質(zhi)市場中(zhong)求同質(zhi)。市場細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)目(mu)標是為了聚(ju)(ju)合(he)，即在需(xu)求不(bu)同的(de)(de)市場中(zhong)把(ba)需(xu)求相同的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)聚(ju)(ju)合(he)到一(yi)起(qi)。

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　隨著全(quan)(quan)國高(gao)校(xiao)的擴招，以及大(da)學(xue)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)人數逐年增(zeng)加，在(zai)加上09年全(quan)(quan)球金融危機，高(gao)校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)形勢日趨嚴峻，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)競爭的壓力日益增(zeng)大(da). 為了(le)(le)繁榮校(xiao)園(yuan)文(wen)化、充實校(xiao)園(yuan)生(sheng)活(huo)(huo)，進(jin)一步引導同學(xue)們了(le)(le)解就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)知識、培(pei)養就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)意(yi)識、樹立就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)精神、提高(gao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)力、讓同學(xue)們通過關于就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)的演講活(huo)(huo)動(dong)了(le)(le)解當前嚴峻的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)形勢，并(bing)找到就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)的方(fang)向，特(te)面(mian)向全(quan)(quan)系學(xue)生(sheng)舉辦以“”為主(zhu)題的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)演講比賽。

　　二、活動目的及宗旨

　　1.激(ji)發同(tong)(tong)學們的(de)學習(xi)熱(re)情和學習(xi)動(dong)力(li)，調動(dong)同(tong)(tong)學們的(de)積極性(xing)，增強同(tong)(tong)學們的(de)自信心(xin)(xin)，自豪感，繁(fan)榮學院文(wen)化(hua)，發揚(yang)比賽的(de)優良(liang)傳統(tong)，幫助同(tong)(tong)學們明確學習(xi)目(mu)標，促進學生樹(shu)立職業意(yi)識，從(cong)觀念、心(xin)(xin)態、技能等方面(mian)做好應對競爭壓(ya)力(li)和職業挑戰(zhan)的(de)準(zhun)備。

　　2.通過(guo)活動在全系(xi)范(fan)圍內的(de)(de)影(ying)響力來提高(gao)同(tong)學們對自己職業發展的(de)(de)思考(kao)和(he)規劃，同(tong)時通過(guo)演講來提高(gao)同(tong)學們的(de)(de)交流和(he)表達能(neng)力，進而更好的(de)(de)對別人甚至(zhi)未來的(de)(de)工(gong)作單(dan)位推銷自己

　　三、活動意義

　　本次活動(dong)(dong)意(yi)在通(tong)過(guo)提(ti)供演講(jiang)平臺給予同(tong)學(xue)們鍛煉的(de)機(ji)會(hui)，展現演講(jiang)才華和能力，并通(tong)過(guo)對其(qi)就業創業想(xiang)法和認(ren)識，鼓勵(li)同(tong)學(xue)們通(tong)過(guo)對社會(hui)及(ji)市場的(de)觀察，結合自身特(te)點，策劃(hua)制定有一定實際價值(zhi)的(de)奮(fen)斗方案。激(ji)發培(pei)養我校學(xue)生的(de)創新實踐能力、主動(dong)(dong)精神(shen)、商業精神(shen)以及(ji)市場經(jing)濟思維(wei)。

　　四、主辦單位：院團委

　　承辦單(dan)位：土木工(gong)程(cheng)系就業創業部

　　贊助單位：待定

　　五、活動主體

　　1、籌備階段

　　（1）活動宣傳

　　◆ 海(hai)報(bao)宣傳：在活動前，通過在一(yi)教門口展(zhan)出宣傳海(hai)報(bao)來告知全系同學該(gai)活動的基本情(qing)況（要求海(hai)報(bao)能夠深(shen)刻體現活動主題，并且內(nei)容新穎，有(you)直觀的表達效果）——宣傳組

　　◆班(ban)級宣傳(chuan)(chuan)：為(wei)了(le)達到宣傳(chuan)(chuan)力度，做到全(quan)系參與，在活(huo)(huo)動前，安排部門干(gan)事帶上相關的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)資(zi)料在班(ban)上的(de)(de)就業創業委員(yuan)的(de)(de)配合下將資(zi)料發(fa)放(fang)到各個班(ban)級并告知本(ben)次活(huo)(huo)動的(de)(de)基本(ben)內容，同時統計報(bao)名人數。——就業創業部全(quan)體干(gan)事

　　◆咨(zi)詢宣傳：在活動前及(ji)整個(ge)活動過程中，在1604值(zhi)班(ban)室就業(ye)創業(ye)部設立咨(zi)詢點，為(wei)同學(xue)們詳細解答一系列問題，使同學(xue)們更能了(le)解活動情況(kuang)。——值(zhi)班(ban)干(gan)事(shi)

　　（2）組織

　　◆聯系(xi)比賽(sai)(sai)場地：確定初賽(sai)(sai)及復(fu)賽(sai)(sai)的比賽(sai)(sai)地點

　　◆主持人(ren)：待定(ding)（要求普通話很好(hao)，能(neng)靈活應變，具有感(gan)染力）

　　◆參(can)賽人員：初賽：全系報名參(can)加(jia)演講的(de)各位選手(shou)

　　復(fu)賽：經(jing)初賽選(xuan)拔。（6—8名）

　　◆邀請(qing)人員(yuan)：初(chu)賽：土木工(gong)程(cheng)系(xi)就業創業部三(san)位部長(chang)及(ji)幾位干事（具體人員(yuan)待定）

　　復賽：發請柬邀請評(ping)委(wei):學院領導(dao)、學生會(hui)干部(bu)。（共9名）

　　◆出席觀眾：初賽：各(ge)位選手

　　復賽：每(mei)個班(ban)選(xuan)5名同學代(dai)表班(ban)級(ji)參加

　　（3）PPT及活(huo)動背景(jing)音樂(le)：

　　◆做一個關于能反映當前就(jiu)業(ye)創業(ye)形勢的PPT（要(yao)求內容符合活動主題，深刻新(xin)穎）——策劃組

　　◆選幾首(shou)活動(dong)過程中(zhong)(zhong)的背(bei)景音樂，用于活動(dong)開始前，及在活動(dong)過程中(zhong)(zhong)的一些停歇時間（要求歌曲內容積極向上，給人以奮(fen)斗拼搏的激勵）——活動(dong)組

　　（4）后勤工(gong)作及舞臺部分(fen)

　　◆購(gou)買物(wu)品(pin)：證書，獎品(pin)（獲(huo)獎者(zhe)），舞臺裝飾品(pin)——外聯組(zu)，財務組(zu)

　　◆借用物品(pin)：音響設(she)備(bei)，花盆——秘書(shu)組，資料組

　　◆場(chang)地(di)布置：舞臺裝飾(shi)、開場(chang)和(he)結束音樂及音響(xiang)設備調(diao)試、后期清(qing)理等(deng)——就業創業部全(quan)體干事(shi)

　　◆抽簽及現場秩(zhi)序的(de)維持：確定復(fu)賽的(de)順序安(an)排，提(ti)前告知參賽選手(shou)做好演(yan)講準備(bei)。——策劃組

　　2.比賽(sai)前期階段：參賽(sai)選手需提(ti)前準(zhun)備一份就業(ye)創業(ye)演講稿，在比賽(sai)之前交到1604值班室就業(ye)創業(ye)部(bu)審核。

　　3.比賽階段：

　　◆初賽

　　①時(shi)間：4月13日（具體比(bi)賽時(shi)間待(dai)定）

　　②地點：1616

　　③主(zhu)題：積聚就業跬步，點亮創業夢想

　　④比賽流程：

　　*主持(chi)人致(zhi)開幕詞并且介紹到(dao)場的評委及(ji)比賽(sai)的規則。

　　*演講(jiang)比賽正(zheng)式開始。

　　*帶所有選手比賽完后(hou)，邀(yao)請評(ping)委代表上(shang)臺簡單講評(ping)

　　*主(zhu)持人致閉(bi)幕詞。

　　*賽(sai)后第(di)二天(tian)公布(bu)進入(ru)復賽(sai)的(de)選(xuan)手(shou)并通知其做好復賽(sai)的(de)準備

　　◆復賽

　　①時間(jian)：4月17日(ri)（具體時間(jian)待定）

　　②地點：八角(jiao)演講廳(ting)（提前申請(qing)）

　　③演講環節：

　　*第一環節——選手演講

　　限時：時間必須在(zai)5分鐘(zhong)以內

　　主題：積聚就業(ye)跬步，點亮創業(ye)夢想

　　*第二環節——現場問答

　　PS：每位選手演(yan)講完畢，必要時評(ping)(ping)委可向選手提(ti)問(wen)或(huo)做(zuo)簡單(dan)點(dian)評(ping)(ping)

　　④流程：

　　*主(zhu)持人(ren)致(zhi)開幕(mu)詞并且介紹到場的(de)評委，嘉賓(bin)

　　*主持人(ren)邀請評委代表學生(sheng)會主席發言

　　*主持人(ren)介紹(shao)比(bi)賽的規則(ze)和評分細則(ze)

　　*播放(fang)PPT，同時主持人根據PPT播放(fang)的內容作(zuo)相應的講解

　　*PPT播放完后(hou)，主持人(ren)引入(ru)演講比(bi)賽(sai)

　　*當第四個選手(shou)演(yan)講完后，進入(ru)表演(yan)環節(jie)（目(mu)的激發觀眾(zhong)熱情，放松選手(shou)緊張心(xin)情，活躍活動(dong)氣氛。）

　　*待所有選(xuan)手比賽完后，進入互動節目(mu)——通過屏幕轉動，選(xuan)出回答(da)問(wen)題的(de)觀(guan)眾(zhong)，問(wen)題內容主要是就業創(chuang)業方面(mian)的(de),回答(da)問(wen)題的(de)觀(guan)眾(zhong)可獲得(de)精美小禮品一份，（在進行互動節目(mu)時，統計出最后兩位位選(xuan)手的(de)得(de)分）

　　*主持人公布最后(hou)(hou)兩位選(xuan)手得分，然后(hou)(hou)邀請(qing)評委代表團總支副(fu)書記做活動講評，工作(zuo)人員進行名次(ci)排序

　　*主(zhu)持人上臺宣布比賽結果(guo)（依次由優秀獎到一等獎）

　　*嘉賓，評委(wei)，選手(shou)，全體工(gong)作人(ren)員(yuan)合影留念(nian)

　　4.現場各組分(fen)工

　　◆舞(wu)臺部分：主(zhu)持人，音響，裝(zhuang)飾(shi)舞(wu)臺——就業創業部全(quan)體(ti)干事

　　◆秩序部分：觀眾秩序——活(huo)動組(zu)(zu)，策劃組(zu)(zu)

　　◆禮儀(yi)部(bu)分(fen)：引(yin)領嘉賓(bin)評委就(jiu)坐(zuo)，收發評分(fen)表——資料組(zu)(zu)，秘(mi)書組(zu)(zu)

　　◆統(tong)分計(ji)時部分：統(tong)計(ji)分數，排名，計(ji)時，提醒(xing)時間——宣傳(chuan)組

　　◆后勤(qin)機動：外聯組

　　六、活動預算

　　◆海報(bao)，橫幅待定

　　◆提供礦泉(quan)水供評(ping)委，參(can)賽選手及(ji)工作人(ren)員待定

　　◆榮譽證書及獎(jiang)品等待定

　　◆會場布置物品費用(yong) 待定

　　◆請柬待定

　　合計：待定

　　七、注意事項

　　◆籌備階段各組分(fen)工合作(zuo)，出現問題(ti)及時聯系，共(gong)同解(jie)決問題(ti)。工作(zuo)嚴格按照進度表進行(xing)，每完成一項任務互相轉告;

　　◆會場(chang)布(bu)置方(fang)式要求大方(fang)得體；

　　◆活動(dong)前預備(bei)話筒(tong)，賽前注(zhu)意音響的調試工(gong)作；

　　◆確定(ding)到場嘉賓的工作要(yao)求及時無誤；

　　◆準備一些互(hu)動游戲在統(tong)分(fen)的時候過度，在觀眾互(hu)動環節(jie)進行人員統(tong)分(fen)，

　　◆公布名(ming)次，由優秀獎(jiang)開始至一等(deng)獎(jiang)

　　◆整(zheng)個活動過程中，部門各干事應積(ji)極、主動。若有(you)突(tu)變情況(kuang)或臨時(shi)安(an)(an)排(pai)，以當(dang)時(shi)情況(kuang)安(an)(an)排(pai)為準。

　　附件

　　比賽規則

　　(一) 參賽須知

　　1. 參(can)賽(sai)對象：土木工程(cheng)系(xi)大一、大二的(de)所有同學

　　2. 各參(can)賽(sai)選手(shou)必須遵守(shou)演講(jiang)(jiang)比賽(sai)遵守(shou)演講(jiang)(jiang)比賽(sai)負(fu)責(ze)小組的(de)規定，按(an)時參(can)加(jia)抽簽(qian)、比賽(sai)。

　　3.各參賽(sai)選手必須在賽(sai)前20分鐘入場(chang)。

　　4. 參賽(sai)(sai)(sai)選手次序(xu)嚴格(ge)遵(zun)守(shou)比賽(sai)(sai)(sai)規則，在比賽(sai)(sai)(sai)過程中，若有異議(yi)，有評委(wei)裁定。各(ge)參賽(sai)(sai)(sai)選手及相關親友團必須(xu)遵(zun)守(shou)會場紀律，不起(qi)哄，不和倒彩(cai)，做文明(ming)參與者。

　　(二) 比(bi)賽要求(qiu)

　　1、比賽采(cai)取(qu)命題(ti)演講方式進行(xing)，比賽演講稿必須圍繞(rao)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)主體展(zhan)開，結(jie)合實際，突出亮點，主題(ti)鮮明(ming)。

　　2、比賽順序有抽簽決定，選手遲到(dao)1分鐘視為(wei)棄權。

　　3、演講時間為5分鐘(zhong)內(nei)分鐘(zhong)，超過5分鐘(zhong)均相(xiang)應扣分。

　　(三) 評(ping)分標準

　　◆ 初賽

　　本次比賽中主題演講采用10分制，要求準確的主題內容和得體的表(biao)達(da)形(xing)式相統(tong)一。

　　主題內容（5）

　　1.內容緊(jin)扣主題，聯系實際，內容健康，積極(ji)向(xiang)上（2分(fen)）

　　2.主題深(shen)刻鮮明，邏輯性強(qiang)，說理(li)充分，富有感召力（1分）

　　3.具有創新精神，點(dian)子新穎(ying)，符合實(shi)際(ji)（2分）

　　語言表達（3分(fen)）

　　1.發音基本標準，口(kou)語表達流利，口(kou)齒(chi)清(qing)晰（1分）

　　2.語(yu)言準確(que)，形(xing)象生(sheng)動(dong)，表達自然(ran)流(liu)暢，富有(you)感情（1分）

　　3.就業(ye)創業(ye)內容明確（1分(fen)）

　　臺風表現（1分）

　　1.上下場致(zhi)意、答(da)謝，衣服整潔，儀態端莊大方(fang)（0.5分）

　　2.舉(ju)止自然得體(ti)，提醒朝氣蓬(peng)勃的精神面貌，有激(ji)情，演講氣質(zhi)好，肢體(ti)語(yu)言得體(ti)（0.5分）

　　綜合印(yin)象（1分(fen)）

　　1.有評(ping)委根據(ju)演講選手現場(chang)表現作出綜合演講素質的(de)評(ping)分(fen)。

　　2.選手(shou)演講(jiang)的時間控制(zhi)在(zai)規(gui)定時間內，不足或超過均扣0.5分。

　　3.要求脫(tuo)(tuo)稿，若不脫(tuo)(tuo)稿，扣0.5分。

　　注：1.本次比賽(sai)初賽(sai)采用十分制進行評(ping)(ping)判，要求正確的思(si)想內容(rong)和完美的表(biao)達形式相統一;初賽(sai)評(ping)(ping)委為土木(mu)系就(jiu)業(ye)創業(ye)部三位部長，總得分取所(suo)有(you)評(ping)(ping)委評(ping)(ping)分相加(jia)之和的平均數。

　　2.初賽演講時間為5分鐘以內，超過(guo)5分鐘扣(kou)0.5分

　　3初賽由評(ping)(ping)委現(xian)場評(ping)(ping)分，分數在演講(jiang)完(wan)后公布，進選選手在初賽完(wan)畢后第二天公布

　　4.參加初(chu)賽(sai)的(de)選手取前6—8名進入復(fu)賽(sai)。

　　◆復賽

　　本(ben)次比賽中主(zhu)題(ti)演(yan)講采用10分(fen)制，要求準確的主(zhu)題(ti)內容和得體的表達(da)形(xing)式相統一(yi)。

　　主題內容（5分(fen)）

　　4.內容(rong)緊(jin)扣主題，聯系(xi)實(shi)際，內容(rong)健康，積極向上（1分）

　　5.主題(ti)深刻鮮明，邏輯性強，說(shuo)理充分(fen)，富有感召力（1分(fen)）

　　6.具有創新(xin)精神，點子(zi)新(xin)穎，符(fu)合實際（2分）

　　語言(yan)表達(da)（3分）

　　4.發音基本標準，口(kou)(kou)語表達(da)流(liu)利，口(kou)(kou)齒清(qing)晰(xi)（1分）

　　5.語言準確，形象(xiang)生動，表達(da)自然(ran)流暢，富有感(gan)情（1分）

　　6.就業(ye)創業(ye)內(nei)容明確（1分）

　　臺風表現(xian)（1分）

　　3.上下場(chang)致意、答謝，衣服整潔(jie)，儀態端莊大方（0.5分）

　　4.舉止自然得體(ti)，提(ti)醒朝氣蓬(peng)勃(bo)的精神面貌，有激情，演講氣質好，肢體(ti)語言得體(ti)（0.5分）

　　綜合印象（1分）

　　4.有評(ping)委根據演講選手現(xian)場表現(xian)作(zuo)出綜合演講素質的評(ping)分。

　　5.選手(shou)演講的時(shi)間(jian)控制(zhi)在(zai)規定(ding)時(shi)間(jian)內，不足(zu)或(huo)超過(guo)均扣0.5分。

　　6.要求脫(tuo)稿，若不(bu)脫(tuo)稿，扣0.5分。

　　現場(chang)問(wen)答(da)（不算分，由評委自由提問(wen)）

　　1.評(ping)委可根據選手的現(xian)場表(biao)現(xian)和演講內(nei)容對(dui)選手提(ti)出(chu)問題，但此(ci)環節(jie)的表(biao)現(xian)不加入(ru)評(ping)分細則(ze)內(nei)。

　　2.不一定每個選(xuan)手都會被(bei)問(wen)答，這由評委決(jue)定選(xuan)擇。

　　注：1.本次(ci)比賽(sai)初(chu)賽(sai)采用(yong)十分(fen)制進行(xing)評判，要(yao)求正確的(de)(de)思想內(nei)容和完美(mei)的(de)(de)表達(da)形(xing)式相統一;復(fu)賽(sai)評委9人，總得分(fen)為，去掉一個最高分(fen)，去掉一個最低分(fen)后評委評分(fen)的(de)(de)平均分(fen)。

　　2.初(chu)賽演講時間為5分(fen)鐘以內，超(chao)過(guo)5分(fen)鐘扣(kou)0.5分(fen)

　　3復賽由評(ping)委(wei)現場評(ping)分，前兩(liang)(liang)位(wei)選(xuan)手的得分在接著的后(hou)(hou)兩(liang)(liang)位(wei)選(xuan)手演(yan)講完畢(bi)后(hou)(hou)公布(bu)，最后(hou)(hou)兩(liang)(liang)位(wei)選(xuan)手的得分及(ji)在嘉賓上臺講評(ping)后(hou)(hou)公布(bu)，并當場公布(bu)選(xuan)手名次。

　　(四) 獎項設(she)置

　　一等獎(jiang)(jiang)一名獎(jiang)(jiang)品+證書

　　二等獎(jiang)一名(ming) 獎(jiang)品+證書

　　三等(deng)獎(jiang)一名獎(jiang)品+證書(shu)

　　優秀獎三至(zhi)五(wu)名獎品(pin)+證書

創業策劃篇3

　　精(jing)品(pin)店(dian)簡介：“平凡(fan)世界”精(jing)品(pin)店(dian)以路遙《平凡(fan)的(de)(de)世界》為名，取其平淡、親近生活的(de)(de)寓意(yi)。在未(wei)來的(de)(de)精(jing)品(pin)店(dian)依(yi)舊采用現行精(jing)品(pin)店(dian)的(de)(de)`管(guan)理模式，依(yi)據薄利多銷(xiao)的(de)(de)經營理念，出(chu)售精(jing)美可愛、質(zhi)優(you)價廉(lian)的(de)(de)玻璃飾品(pin)、擺件，市場目標為廣大(da)青年學生、以及中(zhong)低階層(ceng)青年市民。

　　一、計劃摘要

　　（1）、精品(pin)店(dian)管理結構：“平凡世界(jie)”精品(pin)店(dian)采用流行的精品(pin)店(dian)店(dian)長管理模式(shi)，聘請中(zhong)短期職工并以(yi)在校

　　大學生(sheng)為首(shou)要選擇，簡(jian)化管(guan)理;

　　（2）、經(jing)營產品以(yi)及業(ye)務(wu)范圍：“平凡世(shi)界”精品店經(jing)營樣式各異、新奇華麗、精裝可(ke)愛的低(di)價位(wei)玻璃飾品、擺(bai)件，拓展飾品樣式、種類，并以(yi)中(zhong)小型(xing)號為(wei)主(zhu)。

　　（3）、市(shi)場前(qian)景(jing)：中低階層購(gou)買力(li)(li)低但購(gou)買欲望強，消(xiao)費人群數(shu)量(liang)巨大，潛(qian)力(li)(li)高。“平凡世界”精品店(dian)出售晶瑩(ying)剔透(tou)的玻璃飾品擺件迎合了此類(lei)消(xiao)費者(zhe)追求奢(she)華而又(you)困于現實的消(xiao)費心理

　　（4）、精品店運(yun)營規劃：

　　精(jing)品(pin)店只單一經(jing)營玻璃(li)飾(shi)品(pin)、擺件，全力(li)拓展產品(pin)樣式、種類(lei)，關(guan)注飾(shi)品(pin)質(zhi)量(liang)，保持相對價格，減少花費其他不必要(yao)的精(jing)力(li)。前(qian)期精(jing)品(pin)店依(yi)托(tuo)各(ge)大學城，吸引(yin)大學生(sheng)這一特殊群體，并逐(zhu)漸吸引(yin)中青(qing)年消費者，提升“平凡世界”的知名度(du)。

　　（5）、資(zi)金投入狀況以及后期發(fa)展預期：

　　根(gen)據市(shi)場調查以及(ji)鄭州(zhou)市(shi)房屋(wu)出租現(xian)狀(鄭州(zhou)大學新校(xiao)區內店(dian)(dian)鋪租金(jin)為5000/月)，前(qian)期(qi)資(zi)金(jin)投入(ru)在店(dian)(dian)鋪租賃13%、產品(pin)進貨55%、店(dian)(dian)鋪裝修10%、前(qian)期(qi)宣傳7%、職(zhi)工工資(zi)10%五項上(shang)，并(bing)且(qie)要預(yu)留10%的(de)預(yu)備資(zi)金(jin)。預(yu)計共(gong)投50000元。后期(qi)在精品(pin)店(dian)(dian)打(da)開市(shi)場以及(ji)名氣得到提升以后，將以連鎖店(dian)(dian)的(de)形式(shi)拓展業務，具體資(zi)金(jin)由盈利和(he)后期(qi)投資(zi)共(gong)同構(gou)成。

　　二、產品介紹

　　1、“平凡世界”精(jing)品店以精(jing)致、小巧玻(bo)璃(li)飾(shi)品、擺件作為(wei)唯一經(jing)(jing)營(ying)方式，拋棄了當前(qian)精(jing)品店繁雜的經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式，只(zhi)專注于接受度高、物美價(jia)廉(lian)的玻(bo)璃(li)飾(shi)品；

　　2、玻璃飾(shi)品以(yi)其晶瑩剔透的美感、典雅華(hua)貴的光(guang)澤(ze)，絲毫不遜色與水晶等貴重物品，深受廣(guang)大青年(nian)男女(nv)喜愛(ai)。

　　3、“平(ping)凡世界”精品店(dian)將專注(zhu)于玻(bo)璃飾品，注(zhu)重提高玻(bo)璃飾品質量、品種、樣(yang)式，將以十二生肖為(wei)(wei)主題(ti)的動物(wu)類，以各種漫畫人物(wu)為(wei)(wei)主題(ti)的動漫類、以神話傳說故事人物(wu)為(wei)(wei)主題(ti)的人物(wu)類等(deng)，擺脫現有玻(bo)璃飾品單一、樣(yang)式不足(zu)的缺陷

　　4、小巧(qiao)，玲瓏，價(jia)(jia)廉將(jiang)是精(jing)品(pin)(pin)(pin)店產品(pin)(pin)(pin)未來很久(jiu)的發展方(fang)(fang)向，精(jing)品(pin)(pin)(pin)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)必須要考慮價(jia)(jia)格，更何(he)況此類(lei)消(xiao)費(fei)者又以收(shou)入水平(ping)不高的青(qing)年、學生為主。未來在保證產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量的前提(ti)下一者將(jiang)采用鏤(lou)空(kong)、中空(kong)等方(fang)(fang)式(shi)減少飾(shi)品(pin)(pin)(pin)重量，降低成本；二者縮小飾(shi)品(pin)(pin)(pin)體積(ji)，走精(jing)致路線；進而(er)降低產品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格

　　5、質(zhi)量；產(chan)品的質(zhi)量將決定一(yi)切，所(suo)以(yi)必須把質(zhi)量作為第一(yi)前提(ti)。無論是開(kai)發新產(chan)品還是改進樣式都不能(neng)脫離這(zhe)一(yi)底線(xian)。

　　三、市場分析

　　1、學(xue)生(sheng)是一(yi)(yi)個(ge)特殊(shu)群(qun)體(ti)(ti)，作為青春的(de)(de)(de)代言人，學(xue)生(sheng)總洋溢著年輕(qing)的(de)(de)(de)活力、充滿著狂(kuang)熱的(de)(de)(de)激(ji)情(qing)，對新奇的(de)(de)(de)事物必(bi)(bi)定非(fei)常熱衷，而(er)晶瑩剔(ti)透、小巧可(ke)愛的(de)(de)(de)玻(bo)璃飾品必(bi)(bi)定會(hui)為她（他）們(men)所喜愛，再加上(shang)較低(di)廉的(de)(de)(de)價格，他們(men)這一(yi)(yi)群(qun)體(ti)(ti)一(yi)(yi)定會(hui)會(hui)成為“平凡世界”的(de)(de)(de)狂(kuang)熱追隨者。

　　2、青年包(bao)括各級(ji)學(xue)生擁有著巨大(da)的消費潛(qian)力，她（他）們(men)(men)這一群(qun)體數量巨大(da)，而且，他們(men)(men)往(wang)往(wang)擁有相當的財產支配權(quan)，對于新奇事物(wu)接受度高。在各種社會調查中(zhong)，

　　3、當今市場(chang)中，精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)種類(lei)多、產品(pin)(pin)(pin)范圍廣、經營(ying)(ying)模式(shi)風格多樣(yang)，但是，在生活中以及前期走訪(fang)過程中不(bu)難發(fa)現，現在的精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)經營(ying)(ying)各種各樣(yang)的飾品(pin)(pin)(pin)、玩具(ju)、甚至日常用品(pin)(pin)(pin)、文具(ju)，缺(que)乏專(zhuan)業細化的精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)，更不(bu)用說專(zhuan)業的玻璃精(jing)品(pin)(pin)(pin)店(dian)，

　　4、雖(sui)然現(xian)在每個(ge)精(jing)品(pin)(pin)(pin)店中都會出售玻璃飾品(pin)(pin)(pin)，但品(pin)(pin)(pin)種(zhong)過(guo)于單一(yi)多數都是‘水晶球’，一(yi)方(fang)面樣式單調難看，另一(yi)方(fang)面價格高普通小號‘水晶球’售價就為20多元，大一(yi)點的價格在30到40不等。因此“平凡世界“精(jing)品(pin)(pin)(pin)店擁(yong)有極廣(guang)闊(kuo)的生存(cun)空間

　　5、玻璃飾品與(yu)水(shui)晶樣式相同，外(wai)貌(mao)同樣誘人(ren)，水(shui)晶般剔透(tou)的精(jing)美飾品在市場上(shang)很受歡迎(ying)，這點無論是在網店銷售記錄以(yi)及(ji)各個精(jing)品店中(zhong)都很容易(yi)得到證實。

　　本店(dian)將(jiang)主打中小型玻璃精美飾品，降低(di)產(chan)品價格，提高本店(dian)產(chan)品

　　的接受(shou)度。預計小型為7—9元(yuan)/件，中等型號(hao)10—25元(yuan)/件。這個價格對于青年階層來說最(zui)易于接受(shou)。

　　四、經營策略

　　1、只專注于(yu)玻璃飾(shi)品(pin)(pin)(pin)、擺件，“平凡世界”精(jing)品(pin)(pin)(pin)店未來(lai)的(de)經營理念在(zai)于(yu)專一、專業。精(jing)品(pin)(pin)(pin)店內(nei)不出售其他(ta)材質的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，著(zhu)重于(yu)玻璃飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)樣式創新(xin)、品(pin)(pin)(pin)種開發。

　　2、展(zhan)現(xian)自(zi)身(shen)(shen)特色，“平凡世界(jie)”精品店(dian)(dian)(dian)尤其要凸顯自(zi)身(shen)(shen)特色，提(ti)高本店(dian)(dian)(dian)的知(zhi)名度，不同(tong)于現(xian)有的宣傳模式，本店(dian)(dian)(dian)將采用展(zhan)賣的方式，先從各高校打開市(shi)場，在逐漸拓(tuo)展(zhan)到市(shi)區中(zhong)心商業區，這樣也避免(mian)了前期投(tou)資過大(da)。

　　3、產(chan)品包裝，“平凡世界”精品店裝修將最(zui)大(da)限度(du)利用本店產(chan)品，為(wei)顧客做出榜樣；

　　墻(qiang)壁以(yi)及店鋪門口(kou)都將以(yi)本店玻璃(li)飾品(pin)做出(chu)裝(zhuang)飾，店面(mian)門窗及柜臺裝(zhuang)修(xiu)為(wei)透明玻璃(li)，桌椅都以(yi)硬化透明玻璃(li)為(wei)材質(zhi)，展示(shi)出(chu)晶(jing)瑩剔透的效果。

　　燈(deng)光以軟光為主，反(fan)射(she)在飾品上不能刺眼，凸顯(xian)本(ben)店(dian)飾品的炫美與典雅高貴(gui)。

　　4、找到(dao)自(zi)己的(de)供貨廠家(jia)，與廠家(jia)保持長期密切合作，這(zhe)點對于(yu)“平凡世(shi)界”精(jing)(jing)品(pin)店(dian)來說非常重要，本店(dian)將自(zi)主(zhu)設計產品(pin)，以保持對產品(pin)的(de)控(kong)制，不至于(yu)使得本店(dian)失去特色。這(zhe)關乎(hu)精(jing)(jing)品(pin)店(dian)以后產品(pin)的(de)質(zhi)量、創新(xin)，甚至于(yu)生存.另外，在未來營(ying)業期間，精(jing)(jing)品(pin)店(dian)也可以嘗試(shi)接(jie)受顧客訂單，走DIY路線。

創業策劃篇4

　　項目名稱： 香yoyo奶茶店

　　負責人： 仙草百搭

　　所在班級： queen

　　聯系電話：

　　20xx年 12 月 5 日

　　第一部分：摘要

　　公司簡介

　　公司名稱：香yoyo奶茶店

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售(shou)奶(nai)茶，果(guo)汁，飲料等

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略

　　（2）價格策略

　　公司戰略目標：

　　第一、二年(nian)：建立自己(ji)的(de)品牌，收回初期投資(zi)，積(ji)累無(wu)形(xing)資(zi)產，第二年(nian)后開始盈利。盡管在南昌奶茶店(dian)很多，但是我們會提高公司知(zhi)名度，使市(shi)場(chang)占有(you)(you)率(lv)最大化，。預計(ji)本階段在南昌的(de)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率(lv)達到20%；

　　第(di)三(san)、四年(nian)：進一(yi)步擴(kuo)展公司項目，開(kai)發(fa)新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一(yi)定品牌影響，擴(kuo)大(da)(da)公司影響范圍，為以后占領更大(da)(da)市場(chang)(chang)打(da)下(xia)基礎。預計本階(jie)段在南昌的(de)(de)市場(chang)(chang)占有率(lv)達到40%，并開(kai)始建(jian)立省(sheng)內連(lian)鎖(suo)分店，向經濟較好的(de)(de)地(di)區擴(kuo)展。第(di)五、六(liu)年(nian)：對公司進行進一(yi)步完善，擴(kuo)大(da)(da)建(jian)設(she)規模(mo),隨著公司不(bu)斷壯大(da)(da),打(da)造一(yi)個(ge)國(guo)際知名的(de)(de)奶(nai)茶公司

　　核(he)心(xin)競爭(zheng)力分(fen)析：我(wo)公司推出的(de)奶茶(cha)(cha)飲品(pin)除(chu)了(le)結合了(le)香飄(piao)飄(piao)，優樂美(mei)，相約等(deng)奶茶(cha)(cha)的(de)各(ge)種優點，不僅(jin)注重(zhong)于產品(pin)的(de)質量，口感，包裝(zhuang)，我(wo)們(men)的(de)產品(pin)更加注重(zhong)對身體的(de)調養(yang)，真正做到健康(kang)，好喝(he)的(de)茶(cha)(cha)飲料。這是我(wo)們(men)的(de)優勢，也是我(wo)們(men)戰(zhan)勝其他品(pin)牌，戰(zhan)勝周(zhou)圍其他店(dian)面，成為“奶茶(cha)(cha)之王(wang)”的(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)法寶。

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征

　　青年人是(shi)主力(li)軍，且調(diao)查顯示，女性(xing)最常喝(he)奶茶的(de)比例高于男(nan)性(xing)，這與女性(xing)消(xiao)費(fei)者看(kan)重奶茶飲品的(de)健康、時尚特性(xing)不無關系(xi)，因為奶茶對皮膚有滋潤美白(bai)功效，其(qi)中(zhong)的(de)椰(ye)果是(shi)粗纖維食品，既可以(yi)(yi)填飽肚(du)子(zi)，又(you)絕(jue)對不含脂肪，所以(yi)(yi)美容(rong)瘦(shou)身是(shi)女性(xing)多于男(nan)性(xing)選擇奶茶的(de)主要(yao)原因之一。

　　2.消費者需求

　　既然是奶茶店(dian)(dian)(dian)，就(jiu)一定要在保證店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)清潔(jie)與(yu)舒適，光這還(huan)遠遠不(bu)夠，還(huan)要把店(dian)(dian)(dian)布置的(de)富有特色，不(bu)落俗套，所以店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修很重(zhong)要，讓消(xiao)費者在外面(mian)就(jiu)有種(zhong)想進來逛逛的(de)欲望。當然這只是表(biao)面(mian)的(de)包(bao)裝(zhuang)，奶茶的(de)質量(liang)跟包(bao)裝(zhuang)才是顧客最看中的(de)，所以制作奶茶的(de)每一道制造(zao)工序都會經過(guo)安檢(jian)局的(de)嚴(yan)格(ge)檢(jian)驗，絕不(bu)會出現摻假，缺斤少(shao)兩的(de)現象。

　　由于(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)大都是年(nian)輕情侶(lv)(lv)，所(suo)以(yi)一定要(yao)(yao)給他們(men)營(ying)造(zao)一個(ge)舒適(shi)，安(an)靜，浪(lang)漫(man)，優(you)雅的(de)氣氛，盡管是一杯奶(nai)茶，也能品出幸福的(de)味道。可(ke)以(yi)開(kai)展一些(xie)有(you)特色(se)的(de)促銷活動(dong)：比如(ru)，情侶(lv)(lv)買(mai)(mai)可(ke)贈(zeng)送情侶(lv)(lv)對(dui)勺；買(mai)(mai)三杯以(yi)上獲贈(zeng)可(ke)愛的(de)飾品；小(xiao)店要(yao)(yao)有(you)自(zi)己的(de)特色(se)，比如(ru)有(you)卡通形象，或者(zhe)(zhe)制(zhi)造(zao)供情侶(lv)(lv)用的(de)y型吸管。。。。。可(ke)以(yi)在(zai)店名上方加幾個(ge)小(xiao)射(she)燈(deng)，最(zui)好是發粉(fen)色(se)光，晚(wan)上看起來很漂(piao)亮，溫馨。

創業策劃篇5

　　一、執行總結

　　1、1背景：

　　一個地(di)處(chu)中國(guo)南方的(de)(de)(de)城市，這(zhe)里的(de)(de)(de)城市，在這(zhe)里生(sheng)活著幾十多(duo)萬常(chang)住(zhu)居(ju)民，這(zhe)里每年夏天的(de)(de)(de)平均氣溫(wen)高(gao)達30℃以上，在這(zhe)樣高(gao)溫(wen)的(de)(de)(de)環境(jing)下生(sheng)活，雖然長期以來本地(di)居(ju)民已經適應了，但(dan)是(shi)還是(shi)經受不住(zhu)高(gao)溫(wen)的(de)(de)(de)考驗(yan)。

　　對于是外來(lai)人員來(lai)說(shuo)，這里(li)可(ke)以說(shuo)是一個大火爐(lu)。特別的XXX市(shi)已經有(you)了一所本(ben)科學院，從其(qi)他地方過來(lai)XXX市(shi)讀書的人每年都有(you)好(hao)幾千。身為外地人的我也有(you)此感受。

　　對(dui)于(yu)我(wo)(wo)在(zai)(zai)XXX市(shi)生活(huo)兩年來(lai)說，我(wo)(wo)對(dui)XXX市(shi)也有一(yi)個(ge)簡單的了解。在(zai)(zai)游(you)泳館這方面，XXX市(shi)有點(dian)落后了，現有的兩出(chu)游(you)泳的地方都是以前留(liu)下來(lai)的，并且環境簡陋，在(zai)(zai)其(qi)他(ta)設(she)施方面也存(cun)在(zai)(zai)問題。

　　為此，我(wo)想的創業之路就是(shi)在XXX市再建一家環境(jing)比較好的游泳館。聽我(wo)們學校(xiao)的同學也說過對XXX市現在的游泳館的看(kan)法。1、環境(jing)差(cha)，2、設施簡陋等(deng)。

　　二、市場機會

　　2、1游(you)泳館選(xuan)址：

　　麗川路

　　首先，按照(zhao)XXX市現在的(de)發展(zhan)速度，新的(de)城市中心會(hui)往新城區(qu)遷移，人口也會(hui)不斷增加，在這(zhe)樣的(de)環境下，娛(yu)樂運動設施(shi)一定不可少。

　　2、在麗(li)川路這邊，還有一所人數達到(dao)上萬(wan)人的學(xue)院(yuan)，到(dao)每年(nian)的夏天(tian)(tian)，都是一個很好的商(shang)業機(ji)會，據(ju)我所知，因為XXX市(shi)的天(tian)(tian)氣(qi)太熱，在大學(xue)里讀(du)書(shu)的學(xue)生也(ye)受不了這樣炎熱的天(tian)(tian)氣(qi)，并且(qie)還有不少學(xue)生選擇外出游泳。

　　3、建立了一(yi)個游(you)泳館，對于其他(ta)商(shang)業機(ji)會也有帶動幫助，比(bi)如說：（1）買游(you)泳衣(yi)泳褲(ku)等的商(shang)店。

　　（2）飲料店。

　　（3）餐館。

　　（4）雜(za)貨店(dian)等。

　　4、一個環境(jing)好(hao)(hao)的地方，人們往往會向往，同時也會有好(hao)(hao)的心情。也是放松(song)壓力的好(hao)(hao)去處。

　　2、2場(chang)地面積(ji)：

　　一共(gong)20xx平米

　　一個(ge)面積(ji)為1250平米(mi)的(de)深水(shui)(shui)池(chi)，一個(ge)面積(ji)為500平米(mi)的(de)淺水(shui)(shui)池(chi)，淺水(shui)(shui)池(chi)是供兒童游泳。另(ling)外250平米(mi)用來建(jian)其他配套設(she)施，包括洗浴區(qu)，游泳池(chi)水(shui)(shui)的(de)消毒(du)區(qu)，更衣區(qu)，停車區(qu)，公廁區(qu)，避雨區(qu)，物品保管區(qu)等等。

　　三、投資分析

　　1、采取(qu)多(duo)(duo)人合(he)(he)資形式來減輕個人負擔(dan)，按照投(tou)(tou)(tou)資資金的多(duo)(duo)少(shao)來分配管理(li)，投(tou)(tou)(tou)資多(duo)(duo)的年底分紅(hong)就多(duo)(duo)。最終(zhong)選舉投(tou)(tou)(tou)資最多(duo)(duo)的人來主要管理(li)整個游泳館的運營，其他投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)主要是配合(he)(he)最高好領導的決(jue)策(ce)，共同管理(li)。

　　2、在(zai)資金不足方面，來源主要是向(xiang)銀行借(jie)款，或者向(xiang)親戚借(jie)等等。

　　3、在(zai)需要這么大(da)的一塊(kuai)土地來建設(she)游泳館，需要經過政府部門的審核，同意。在(zai)處理土地的這方面，一是(shi)直接買下來，二是(shi)租用(yong)。采(cai)用(yong)直接買下來的啟動資金就大(da)，租用(yong)就減少很多(duo)。付(fu)款(kuan)方式為分期(qi)付(fu)款(kuan)。

　　4、收(shou)益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每(mei)天前來(lai)游(you)泳的(de)人數為100人，按照XXX市(shi)現在的(de)游(you)泳館的(de)門票是8元一張來(lai)計算，每(mei)天收(shou)入是800元，還有(you)另外的(de)額外收(shou)入，比如說(shuo)物品(pin)保管費(fei)，出租游(you)泳圈費(fei)等(deng)等(deng)。在這180天內總共的(de)收(shou)益是144000元。

　　5、聘請(qing)管理人員(yuan)：救生員(yuan)3名， 1000元(yuan)/月，售票員(yuan)1人，800元(yuan)/月，清潔人員(yuan)1人，1000元(yuan)/月。檢票員(yuan)1人，800元(yuan)/月。

　　6、特殊時期未參加計算(suan)，比如說下大(da)雨(yu)等。

　　7、選取租用土地，租用時間10年，估(gu)計支(zhi)出100萬。

　　8、建設場地(di)費(fei)用100萬。

　　9、其他費(fei)用(yong)共10萬

　　10、選取游泳(yong)池有棚遮(zhe)蓋的(de)方式建(jian)設。就是做成簡單(dan)的(de)，與(yu)室(shi)內的(de)一樣。

　　四、機遇與風險

　　4、1機遇：

　　1、在炎熱的(de)天氣里生意應該與計劃之間的(de)差別不大。

　　2、緊(jin)緊(jin)抓住XXX市(shi)(shi)市(shi)(shi)中心的遷(qian)移與人口(kou)的遷(qian)移。

　　3、場地與(yu)大學(xue)城比(bi)較近，緊(jin)緊(jin)抓住大學(xue)生這群高消費人群。

　　4、2遇到的風險：

　　1、投資困難，啟動資金不到位。

　　2、建設好之后生意不好。

　　3、同行之間(jian)競爭激(ji)烈。

　　4、會游泳的人數少。

　　五、市場營銷

　　5、1宣傳期：

　　20xx年—XX月(yue)—XX日—XX月(yue)—XX日

　　1、在重(zhong)要路段發放宣傳單。

　　2、在(zai)媒體上(shang)，電臺上(shang)播出(chu)。

　　3、讓大(da)部(bu)分當地(di)的消費者(zhe)了解到開張的時間。

　　5、2試運營方式(shi)：

　　20xx年—XX月(yue)—XX日—XX月(yue)—XX日

　　1、在試運營期的前三天內打折。

　　2、在試(shi)運(yun)營期(qi)前三(san)天內前10名免費。

　　5、3正式運營：

　　20xx年(nian)—XX月(yue)—XX日—XX月(yue)—XX日

　　正式(shi)運營期間推出年卡(ka)，月卡(ka)，VIP等消費方式(shi)。

　　六、風險資本

　　1、在(zai)建設好之后，在(zai)計劃的(de)時間(jian)內沒有達到預期的(de)效果，導致本(ben)金賺不回來。

　　2、在運(yun)營(ying)中間出(chu)現突發事件，導致生意冷清。

　　3、資金周(zhou)轉不(bu)到位。

　　七、退出機制

　　在正式參與投資的(de)時候(hou)開始，在運(yun)營(ying)未滿10年內(nei)不得中(zhong)途(tu)退(tui)出，如若中(zhong)途(tu)退(tui)出，則按照有(you)關具體協議處理。

　　八、總結

　　根據這份商業(ye)計劃書(shu)我們(men)對未來(lai)的(de)(de)希望(wang)是越(yue)來(lai)越(yue)大，從這本計劃書(shu)的(de)(de)分析來(lai)看(kan)，如果我們(men)按照原先的(de)(de)想法走下去，會在這個(ge)行(xing)業(ye)中走出一條自(zi)己的(de)(de)創(chuang)業(ye)之路，也帶動了(le)其他行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展。為了(le)我們(men)的(de)(de)美好明天一起奮(fen)斗下去吧(ba)。

創業策劃篇6

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：本次活動旨在激發大學生的(de)創(chuang)業(ye)意識，宣傳創(chuang)業(ye)理念，培養創(chuang)業(ye)精(jing)神，豐富大學生的(de)創(chuang)業(ye)知識。為同學們(men)搭(da)建一(yi)個交流的(de)平臺，解(jie)答(da)同學們(men)的(de)實(shi)際問(wen)題(ti)，給他們(men)一(yi)定(ding)的(de)指(zhi)導(dao)及建議，使其(qi)在以(yi)后(hou)走向社會和創(chuang)業(ye)的(de)過程中少走彎路(lu)，具有(you)更強的(de)競爭力。

　　提供幫助。

　　三、主辦單位：三峽大學揚(yang)帆創業協會

　 四、活動時間： **年 3月

　　五、活動地點：待定

　　六、活動對象：三(san)峽大學揚帆創(chuang)業(ye)協會全(quan)(quan)體(ti)成員全(quan)(quan)校創(chuang)業(ye)愛好者

　　七、活動分工：

　　辦公(gong)室：負責(ze)嘉賓接(jie)待，會(hui)議記錄，資料整理，會(hui)員考(kao)勤等

　　培訓(xun)部：負責講(jiang)座活動(dong)策劃，組織及(ji)協(xie)調工作；

　　外(wai)聯部：負責聯系經管(guan)學院相(xiang)關資(zi)深(shen)教師或參(can)加過(guo)創業(ye)設計大賽(sai)的同學

　　網(wang)絡宣傳部(bu)：負責講(jiang)座宣傳工作，出(chu)海報(bao)、拉橫幅，布置會場(chang)等

　　八、活動流程：

　　1、講座前一(yi)個星期(qi)由外聯(lian)部(bu)聯(lian)系相關老師或對創業(ye)設(she)計有(you)經驗(yan)的同學、嘉(jia)賓(bin)。

　　2、講座前 2-3天做好宣(xuan)傳工作，包括宣(xuan)傳板和海報，使其盡(jin)可能多的同學參(can)與到此次活動中(zhong)來。

　　3、講座當天開始(shi)前(qian) 1小時布置會(hui)場。

　　4、講座開始前半小時全(quan)體干(gan)部(bu)成員到場，嚴格簽到。

　　5、講座結(jie)束前半小時由學生提問(wen) 。

　　6、講座結(jie)束后，留影紀(ji)念(nian)，整(zheng)理會場等。

　　九、為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1、會場(chang)前兩排坐協(xie)會干部及相關嘉賓(bin)，在講座(zuo)進(jin)行中(zhong)積極配合主講人，與之形(xing)成良性互(hu)動，活躍(yue)會場(chang)氣氛。

　　2、將會(hui)場(chang)分為四個區域(yu)，每個區域(yu)安(an)排兩名干(gan)事(shi)，負責維(wei)護會(hui)場(chang)紀律(lv)，并在提(ti)問(wen)時間主動(dong)提(ti)問(wen)。

　　3、四個(ge)提(ti)問問題由培訓部事(shi)先擬定好。

　　十、活動經費預算：

　　會場布(bu)置： 30元(yuan)

　　張(zhang)貼宣傳海報及其他宣傳費(fei)用： 30元

　　講座嘉賓酬勞費： 100元(yuan)

　　合(he)計： 160元

創業策劃篇7

　　為了動員、組織我校學(xue)生(sheng)(sheng)積極參加xx年全國“挑(tiao)戰杯”職(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯設計計劃競賽(sai)，營造有利(li)于青(qing)年學(xue)生(sheng)(sheng)健康成長的文化氛圍，拓(tuo)展(zhan)素質發展(zhan)，引導和(he)幫助(zhu)也學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習創(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)，樹立創(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)，提高(gao)就業(ye)(ye)能(neng)力(li)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)能(neng)力(li)，特舉辦本次校園“挑(tiao)戰杯”大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)計劃大賽(sai)。

　　一、活動主題

　　超越夢想，創(chuang)業未(wei)來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正式注冊的在校全(quan)日(ri)制學生

　　四、組織機構

　　1、競賽(sai)設(she)立(li)組委會、負(fu)責(ze)競賽(sai)組織策劃領導工(gong)作(zuo)。組織委員(yuan)會下設(she)秘(mi)書處，負(fu)責(ze)競賽(sai)的日常事(shi)務(wu)。

　　2、競(jing)賽(sai)設立(li)評(ping)審(shen)委(wei)員會，由組委(wei)會聘請經濟類、管理類等學科的(de)教授、教師組成，負責(ze)參賽(sai)作品的(de)評(ping)審(shen)工作。

　　五、競賽類別

　　１．本次(ci)創業大賽分三個(ge)類(lei)別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校(xiao)范(fan)圍內征集(ji)學生自(zi)主創業實踐成功(gong)案(an)例，要求提供(gong)創業實踐的項目材料(liao)，包(bao)括概要、項目背景、產品與服務(wu)、市(shi)場營(ying)銷策、財務(wu)狀況(kuang)和發(fa)展前景等書面(mian)材料(liao)以及圖片等實證材料(liao)。2、稿(gao)件(jian)要求一(yi)級(ji)標題(ti)(ti)用(yong)(yong)宋(song)體(ti)三號字(zi)，二級(ji)標題(ti)(ti)用(yong)(yong)宋(song)體(ti)小三號字(zi)，正文用(yong)(yong)華文仿宋(song)小四字(zi)，行(xing)距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參(can)與:要求學生以(yi)競(jing)賽(sai)小組(zu)的(de)形式比(bi)賽(sai)。參(can)賽(sai)者(zhe)提出一(yi)(yi)項具有市(shi)場(chang)前景(jing)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和服務(wu)(wu)，組(zu)成優勢互(hu)補的(de)競(jing)賽(sai)小組(zu)，在深入(ru)研(yan)究和廣泛進行市(shi)場(chang)調查的(de)基(ji)礎上，完成一(yi)(yi)份把產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)(wu)推向市(shi)場(chang)的(de)完整(zheng)、具體、深入(ru)的(de)商業(ye)計劃。所(suo)提出的(de)產(chan)(chan)品(pin)和服務(wu)(wu)應為參(can)賽(sai)者(zhe)參(can)與的(de)發明創造，也可以(yi)是一(yi)(yi)項可能(neng)研(yan)發的(de)概念(nian)產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)(wu)，嚴禁抄襲他人(ren)成果，一(yi)(yi)經發現撤銷參(can)賽(sai)資格。

　　2、賽制：競(jing)賽采用預賽和決賽兩個(ge)階段(duan)的方式(shi)進行。以學院(yuan)(yuan)為(wei)單位(wei)，廣泛開展創業計劃競(jing)賽宣(xuan)傳(chuan)，形成競(jing)賽的群眾基礎，參(can)(can)賽者向各(ge)學院(yuan)(yuan)申報作(zuo)品，由(you)各(ge)學院(yuan)(yuan)組織(zhi)預審，然后(hou)提(ti)交(jiao)競(jing)賽申報作(zuo)品參(can)(can)加預賽，每學院(yuan)(yuan)提(ti)交(jiao)作(zuo)品數(shu)量(liang)不限(xian)。在預賽的基礎上由(you)評審委員會選出若干件作(zuo)品參(can)(can)加決賽，并(bing)由(you)競(jing)賽評審委員會負責評審。

　　3、預賽(sai)(sai)只需(xu)要各學(xue)院將參賽(sai)(sai)作(zuo)品發到指定郵箱；決賽(sai)(sai)需(xu)要優勝作(zuo)品選手(shou)進(jin)行(xing)ppt答辯和回答競賽(sai)(sai)評審團的問題。

　　4、各學院所(suo)報作品(pin)，每個(ge)作品(pin)指定一(yi)名(ming)指導(dao)老(lao)師，作品(pin)提交初審合格后，由商學院選派(pai)一(yi)名(ming)指導(dao)老(lao)師與(yu)其相互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交(jiao)5月(yue)8日——5月(yue)10日

　　作品評(ping)選5月11日(ri)——5月20日(ri)

　　八、獎項設置

　　1、由競賽評審委員(yuan)會評出參賽獲獎(jiang)作品和優(you)秀指導老師(shi)。

　　2、作(zuo)品獎(jiang)：一等(deng)獎(jiang)4名(ming)，二等(deng)獎(jiang)6名(ming)，三等(deng)獎(jiang)8名(ming)。

　　3、優秀指(zhi)導老師若干(gan)名。

　　九、報送方式

　　各(ge)學院請(qing)于5月10日前將(jiang)作品(pin)電子稿(gao)發送(song)到臨沂大學創(chuang)業大賽(sai)郵箱（）；作品(pin)打印稿(gao)、報(bao)名(ming)表交至商學院h2—207室(shi)。

　　聯系人：陳德洪 13969949808 鄧學濤(tao) 13468110699

創業策劃篇8

　　一、基本情況

　　1、企(qi)業名(ming)：實(shi)惠超市(shi)

　　2、行(xing)業(ye)類型(xing)：零售

　　3、組織形式(shi)：個(ge)體工(gong)商戶(hu)

　　4、主要(yao)經營范(fan)圍：繁華的(de)市中(zhong)心、大學城(cheng)的(de)商業街

　　二、立項概述

　　由于(yu)店面(mian)主(zhu)要(yao)(yao)是開在繁(fan)華的市中心和大學城，所以消(xiao)費對象主(zhu)要(yao)(yao)是年輕人(ren)，所以商品一定要(yao)(yao)跟的上潮流，追求環保，健(jian)康(kang)的消(xiao)費已成為一種生(sheng)活時(shi)尚，保證人(ren)民的身心健(jian)康(kang)，顧客(ke)至(zhi)上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米(mi)半徑范圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪(pu)硬件(jian)調(diao)查。主(zhu)要包括：競爭店的選址、店鋪(pu)外(wai)觀(guan)形象、建(jian)筑物構造、經營(ying)設施配置等方面的調(diao)查。

　　2、店堂陳列布局(ju)調查(cha)。主要(yao)包(bao)括：競爭店的樓面(mian)(mian)構(gou)成、平面(mian)(mian)布局(ju)、面(mian)(mian)積分割、商品陳列及店堂氣氛營造(zao)等方面(mian)(mian)的調查(cha)。

　　3、商(shang)(shang)(shang)品(pin)能力調查(cha)。對競爭商(shang)(shang)(shang)店商(shang)(shang)(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)齊(qi)全的程度、商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價格(ge)帶、商(shang)(shang)(shang)品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況進行調查(cha)分析。

　　4、顧客(ke)層次(ci)的調查。主要從年齡層次(ci)和(he)收入層次(ci)進行調查。

　　5、店鋪運(yun)營管理調(diao)查。對促銷、補貨(huo)、陳(chen)列及環(huan)境(jing)衛生(sheng)等方面的調(diao)查。

　　6、倉儲(chu)式(shi)超市(shi)的調查：

　　在(zai)倉儲式超市選址時，除了(le)對以上大的項目調(diao)查(cha)外，具體(ti)地點選址還(huan)必須對以下(xia)幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因(yin)素進行調(diao)查(cha)。

　　可(ke)見(jian)度。可(ke)見(jian)度是商店(dian)被往來(lai)行人或乘車者所能看到的程度。場(chang)所可(ke)見(jian)度越高，商店(dian)越容易引起客流的重視，他們來(lai)店(dian)購物的可(ke)能性(xing)越大。因此倉儲(chu)式超市(shi)選址時要選擇可(ke)見(jian)度高的地點，如(ru)兩面臨街的十字路(lu)口或三(san)岔路(lu)口。

　　適用性。如果要(yao)(yao)征用土(tu)地(di)建(jian)房(fang)子要(yao)(yao)考慮土(tu)地(di)面(mian)積形(xing)狀(zhuang)與商店的(de)(de)類(lei)型(xing)是否相(xiang)符(fu)，如果租用現成(cheng)的(de)(de)房(fang)子則要(yao)(yao)考慮建(jian)筑的(de)(de)構(gou)造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型(xing)及其可塑性，倉(cang)儲式超(chao)市貨架比一(yi)般商場的(de)(de)高(gao)，相(xiang)應(ying)地(di)要(yao)(yao)求建(jian)筑物(wu)的(de)(de)層高(gao)也比較高(gao)。同時還要(yao)(yao)了解有(you)關城市建(jian)設發展規劃要(yao)(yao)求，詳細了解該(gai)地(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化、公共設施、住宅建(jian)設或改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規劃。

　　交通(tong)便利性。主要(yao)了解兩方(fang)面的情況：

　　a、是該地是否接近主要(yao)公路，交(jiao)通(tong)網(wang)絡能否四通(tong)八達，商(shang)品從(cong)火(huo)車(che)站、碼(ma)頭(tou)運至(zhi)商(shang)店是否方便，白天能否通(tong)過大(da)型貨車(che)，因為大(da)城市普遍對大(da)型貨車(che)實行運輸管制(zhi)，中(zhong)心區許(xu)(xu)多街道不允(yun)許(xu)(xu)通(tong)貨車(che)，有的只允(yun)許(xu)(xu)夜間(jian)通(tong)車(che)。

　　b、是該地(di)是否有較密集的公交(jiao)(jiao)汽車路線經過，各條公交(jiao)(jiao)路線的停靠點能否均勻全面地(di)覆蓋整(zheng)個市(shi)區，當(dang)前我(wo)國私家車普及不廣，這點顯(xian)得尤為(wei)(wei)重要。因(yin)為(wei)(wei)這直(zhi)接關系到顧客購物的便利程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超市之(zhi)前我得訪問(wen)一些超市和商家，仔細觀察了(le)消(xiao)費(fei)者購物的(de)(de)情況，并詢問(wen)了(le)一些消(xiao)費(fei)者，比如(ru)：不(bu)(bu)(bu)同年齡(ling)、不(bu)(bu)(bu)同職業、不(bu)(bu)(bu)同收入水平的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，有(you)著不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)購物習(xi)慣和消(xiao)費(fei)需(xu)求，我認為精明(ming)的(de)(de)商家在經營(ying)過程中(zhong)要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)揣摩(mo)各種消(xiao)費(fei)群的(de)(de)心理變化和需(xu)求變化。

　　（一）高收入消費(fei)群(qun)的(de)消費(fei)行為(wei)及心理(li)特征

　　1、品(pin)牌(pai)偏好明(ming)顯，受(shou)(shou)文(wen)化需求(qiu)的影響大于價格上的誘惑。高收(shou)入群體多(duo)為高學歷、高品(pin)位、高消費(fei)需求(qiu)的“三高”消費(fei)群體，易(yi)于接受(shou)(shou)新事(shi)物和(he)大品(pin)牌(pai)，并會由此(ci)產生(sheng)相應的品(pin)牌(pai)偏好。

　　2、購(gou)(gou)買(mai)數量(liang)較大，購(gou)(gou)買(mai)頻率和(he)次數較少(shao)。高收入(ru)群(qun)(qun)體(ti)忙(mang)于工作，因而他們在生活上表現出極大的(de)(de)(de)不規律性。至周(zhou)(zhou)末時(shi)，進入(ru)商場購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)數量(liang)多，從吃的(de)(de)(de)到用(yong)的(de)(de)(de)。據了解，這(zhe)種(zhong)“集中購(gou)(gou)物”的(de)(de)(de)消費者并不少(shao)，在周(zhou)(zhou)末購(gou)(gou)物群(qun)(qun)中占了很大的(de)(de)(de)比例。

　　（二(er)）低(di)收入消費群的消費行為及心理特征(zheng)

　　1、注重價(jia)格。對低收(shou)(shou)入消(xiao)費(fei)群(qun)而言(yan)，在這方面(mian)表現得尤為(wei)(wei)突出(chu)。用最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)支出(chu)滿(man)足盡可能多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)是他們最(zui)為(wei)(wei)“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)美(mei)好愿望(wang)。在調查中，我(wo)發現商場(chang)的(de)(de)(de)特(te)價(jia)處，大多數(shu)是低收(shou)(shou)入群(qun)。因(yin)為(wei)(wei)對他們來(lai)說，低價(jia)是實惠(hui)。很(hen)多外面(mian)大城市(shi)的(de)(de)(de)超市(shi)就以這樣的(de)(de)(de)實惠(hui)吸(xi)引了(le)眾(zhong)多的(de)(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重(zhong)質量(liang)。目前，城鎮里(li)的(de)低(di)(di)收入(ru)群中。在調(diao)查(cha)中，我發現他們(men)的(de)消費習(xi)慣遠(yuan)遠(yuan)不(bu)同(tong)于農村(cun)消費者。他們(men)已經(jing)具有了(le)消費過(guo)程中的(de)自(zi)我保護(hu)意識和對健康生活、營養飲食的(de)追求。即使他們(men)為了(le)節儉而去購買肉菜市場里(li)的(de)低(di)(di)價肉菜，但他們(men)仍然擔憂肉菜的(de)質量(liang)，并渴(ke)盼“放心肉菜”的(de)到來。因為質量(liang)是實在，東西在便宜的(de)同(tong)時還要中用、中吃(chi)。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)(wu)數量少(shao)，購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次多。下(xia)崗(gang)工人尤其(qi)是其(qi)中(zhong)的家(jia)庭(ting)主婦，生(sheng)活很有規(gui)律，每(mei)天(tian)基本上(shang)是按(an)(an)時起、按(an)(an)時睡，按(an)(an)時買東西(xi)，按(an)(an)時看電視……他(ta)們的單次購(gou)(gou)物(wu)(wu)數額很小，但(dan)是購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次很多，有時一(yi)天(tian)就(jiu)會發(fa)生(sheng)數次購(gou)(gou)買行為(wei)。

　　（三）大學(xue)生(sheng)的消費行(xing)為及心(xin)理(li)特(te)征

　　1、注重物品(pin)的(de)美觀(guan)度。大學生階層屬于年輕人的(de)時(shi)代(dai)，買(mai)(mai)東西大多考(kao)慮到物品(pin)的(de)外觀(guan)，好(hao)看的(de)感覺(jue)價格(ge)合理就(jiu)買(mai)(mai)下(xia)，像小掛(gua)飾和禮品(pin)比較吸引大學生的(de)注意力。

　　2、注(zhu)重價(jia)格(ge)。大部分大學生還沒有收入來源，所(suo)以買東西時比(bi)較看重價(jia)格(ge)。

　　六、商品分類

　　1、主(zhu)婦商(shang)品(pin)，這(zhe)種商(shang)品(pin)的價格(ge)如(ru)有輕微的變動(dong)有些顧(gu)客即有相(xiang)當的關注。顧(gu)客對這(zhe)種商(shang)品(pin)的價格(ge)敏感度(du)(du)最(zui)高。同時(shi)在銷售時(shi)應(ying)(ying)注意(yi)此(ci)類商(shang)品(pin)的質量(liang)。例：生(sheng)鮮(xian)的商(shang)品(pin)更應(ying)(ying)注意(yi)鮮(xian)度(du)(du)及陳列的量(liang)感，媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商(shang)品(pin)是(shi)每家店以生(sheng)鮮(xian)為主(zhu)，一般是(shi)用(yong)來吸引顧(gu)客，走低(di)價位(wei)及市場鮮(xian)度(du)(du)較強的商(shang)品(pin)，此(ci)類商(shang)品(pin)市調時(shi)要非(fei)常注意(yi)價格(ge)的幅度(du)(du)。

　　2、紅色商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對此類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)價格敏(min)感度次之，這一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量一般比媽媽菜(cai)藍那一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量大(da)，價格也一般比媽媽菜(cai)藍商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)高些。此類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)一般都(dou)適應中層消費者。所以對此類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)要(yao)注重(zhong)品(pin)牌(pai)及質量，這種商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)也稱之為價格商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，暢銷(xiao)品(pin)排行榜上(shang)經(jing)常有此類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。綠(lv)色商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對綠(lv)色商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)價格敏(min)感度最(zui)低。

　　3、掛飾、小禮品類(lei)。

　　七、如何切入市場

　　享(xiang)受優質(zhi)的(de)服務(wu)和(he)實惠的(de)價格是本超(chao)市的(de)當務(wu)之急，所以(yi)要(yao)采取以(yi)下(xia)措施做好(hao)宣傳(chuan)廣(guang)告：

　　1、開業前期，通過(guo)郵政(zheng)廣(guang)告公(gong)司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣(guang)告，到公(gong)共場所張(zhang)貼(tie)廣(guang)告。

　　2、開(kai)設(she)一些購物(wu)券和一些會(hui)員卡，從中得到優惠(hui)。

　　八、經營目標

　　1、由于本店是小利潤的生意，所(suo)以開業(ye)后(hou)盡力完(wan)成日均凈盈利400元左(zuo)右，開始時(shi)先穩定(ding)市場，打(da)出名譽和信用度，穩定(ding)客戶營(ying)業(ye)額。

　　2、在經營(ying)二、三年后(hou)，開始在三個方(fang)面發展(zhan)：發展(zhan)客(ke)(ke)戶、發展(zhan)群體客(ke)(ke)戶、發展(zhan)會(hui)員卡(ka)客(ke)(ke)戶。

創業策劃篇9

　　創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)富民之(zhi)(zhi)基，就業(ye)(ye)是(shi)民生之(zhi)(zhi)本(ben)。今天(tian)縣政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)在(zai)這里隆重(zhong)(zhong)召開(kai)“創(chuang)建國(guo)家(jia)級創(chuang)業(ye)(ye)型城市動員大會”，是(shi)黨和政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)全(quan)面推動全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)工作的(de)重(zhong)(zhong)大舉(ju)措(cuo)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)創(chuang)業(ye)(ye)者實現自身(shen)(shen)(shen)發展目標(biao)和追(zhui)求人身(shen)(shen)(shen)價值的(de)新起點。我(wo)們(men)要積極行動起來，響(xiang)應縣政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)號召，主動投身(shen)(shen)(shen)到(dao)全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)熱潮中，為(wei)實現將樂(le)縣跨越(yue)式(shi)發展多創(chuang)業(ye)(ye)、創(chuang)大業(ye)(ye)。為(wei)此，我(wo)們(men)倡議：

　　一、解放思想(xiang)，更新觀(guan)念(nian)，積極(ji)投身到全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)大潮中來。我們(men)要破除等、靠、要的(de)(de)依賴思想(xiang)，樹立(li)自尊、自強(qiang)、自立(li)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)理念(nian)；破除因循守舊、怕擔(dan)風險的(de)(de)平(ping)庸觀(guan)念(nian)，樹立(li)敢(gan)為人(ren)先、敢(gan)闖(chuang)敢(gan)干(gan)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)；破除安貧享(xiang)樂，樹立(li)積極(ji)進(jin)取的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)思想(xiang)。堅信(xin)“天生我才(cai)必(bi)有用”、“事在人(ren)為”、“人(ren)人(ren)可(ke)創(chuang)業(ye)(ye)，處處能成才(cai)”，抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇，乘勢而上，在全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)中追求人(ren)生價值，實現(xian)自身理想(xiang)，成就美好未來。

　　二、把(ba)握(wo)機遇，用好(hao)政策，在創業中實(shi)現就(jiu)業。在全球金(jin)融(rong)風暴深刻影(ying)響經濟生活(huo)各個(ge)層面的(de)新形勢(shi)下，國家、省、市為(wei)我們(men)出臺了一系列優惠政策和扶持(chi)措施，也(ye)為(wei)創業型就(jiu)業提供了廣(guang)闊的(de)商(shang)機和發展(zhan)空間(jian)。我們(men)要(yao)拿(na)出“不(bu)(bu)(bu)(bu)到長(chang)城(cheng)非好(hao)漢”、“干(gan)常人不(bu)(bu)(bu)(bu)肯干(gan)的(de)活(huo)，吃常人不(bu)(bu)(bu)(bu)肯吃的(de)苦”的(de)創業精神，腳踏實(shi)地、埋頭(tou)苦干(gan)，從大處(chu)(chu)著眼(yan)，從小處(chu)(chu)做起(qi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)因困難(nan)而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)前，不(bu)(bu)(bu)(bu)因挫折而(er)后退，不(bu)(bu)(bu)(bu)為(wei)艱險所壓倒。迎難(nan)而(er)上，排難(nan)而(er)進，勇往(wang)直(zhi)前追求(qiu)自(zi)己(ji)發展(zhan)的(de)遠(yuan)大目(mu)標(biao)。

　　三(san)、遵紀守法，誠實守信(xin)，按市場規(gui)則勇于創(chuang)業。在創(chuang)業的全過程中，我們(men)要自覺遵守國家法律法規(gui)，自覺遵守市場規(gui)則和行(xing)業規(gui)范，依法創(chuang)業，勤勞致富(fu)。不(bu)(bu)謀違法之(zhi)(zhi)利，不(bu)(bu)取(qu)不(bu)(bu)義之(zhi)(zhi)財，不(bu)(bu)行(xing)背(bei)信(xin)之(zhi)(zhi)舉，不(bu)(bu)做虧心之(zhi)(zhi)事，爭做和諧創(chuang)業的楷(kai)模。

　　四、扶貧(pin)(pin)濟困(kun)，報效(xiao)社會，為實現共(gong)同富(fu)(fu)裕持(chi)續創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個艱辛(xin)的(de)(de)(de)過(guo)程，我們(men)要致(zhi)富(fu)(fu)不忘本，自覺承擔起反哺(bu)社會的(de)(de)(de)責任，為社會開(kai)發更多的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)崗位(wei)，用實際行動開(kai)展幫(bang)困(kun)扶貧(pin)(pin)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)援助，推(tui)進全(quan)民(min)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)持(chi)續開(kai)展，先(xian)富(fu)(fu)帶后富(fu)(fu)，帶動全(quan)社會走上創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)光榮的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)之(zhi)路。

　　各位想創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)朋(peng)友們(men)，讓我(wo)們(men)攜手(shou)走進(jin)這個充滿(man)生機(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之春，在(zai)縣(xian)政府的(de)正確領導下(xia)，搶抓(zhua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)機(ji)遇，堅定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心，點燃創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情(qing)，實(shi)現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想，讓我(wo)們(men)在(zai)全民創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大潮中，展(zhan)示(shi)才華(hua)，大顯身手(shou)，共同譜寫(xie)壯(zhuang)麗輝煌的(de)新篇章。

　xx工作辦公室

　　20xx年(nian)10月17日

創業策劃篇10

　　摘要：近年(nian)來，國家為(wei)應對經濟(ji)下(xia)行壓力(li)相繼出臺《關于(yu)發展(zhan)(zhan)眾(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)空間推進大(da)眾(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)指導意見(jian)》《中共中央國務院關于(yu)深化(hua)體制機(ji)制改革加快實施創(chuang)(chuang)(chuang)新驅動(dong)發展(zhan)(zhan)戰略的(de)若(ruo)干意見(jian)》等相關文(wen)(wen)件，鼓勵大(da)眾(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、萬眾(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)新，以實現優(you)化(hua)產業(ye)(ye)(ye)結構、動(dong)力(li)轉換、加速經濟(ji)發展(zhan)(zhan)等目標。大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)優(you)勢明顯(xian)，成為(wei)科技型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)主要(yao)力(li)量，但有些有志創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學生存(cun)在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)心理(li)障(zhang)礙(ai)，其嚴重影響了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)活動(dong)。本(ben)文(wen)(wen)就大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)心理(li)障(zhang)礙(ai)展(zhan)(zhan)開研究，并提出有針對性的(de)心理(li)援助策略。

　　關鍵詞：創業；心理障礙(ai)；援(yuan)助策略

　　一、創業心理障礙的基本概念

　　（一）創業心理

　　創(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)發起(qi)、維持和發展(zhan)以利潤(run)為導(dao)向的(de)(de)(de)企業(ye)的(de)(de)(de)有目的(de)(de)(de)性(xing)的(de)(de)(de)行為。創(chuang)(chuang)業(ye)心理即(ji)是在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)實踐活動中(zhong)對人的(de)(de)(de)行為和心理起(qi)調節作用(yong)的(de)(de)(de)個性(xing)意識(shi)特征，主要包(bao)括認知、動機、興趣(qu)、情緒、意志、人格、能(neng)力(li)等一(yi)系(xi)列綜合(he)心理素質。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)過程中(zhong)，個人的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)心理對其創(chuang)(chuang)業(ye)活動具有引導(dao)和調節的(de)(de)(de)作用(yong)。

　　（二）創業心理障礙

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)理(li)障(zhang)礙主要(yao)是指個體(ti)(ti)具有(you)強烈的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意(yi)愿，但(dan)在決定創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時由(you)于受(shou)個體(ti)(ti)的(de)(de)(de)動機、認知、意(yi)志、情緒、興(xing)趣、人格、能(neng)力(li)等(deng)因素的(de)(de)(de)影(ying)響，導致(zhi)個體(ti)(ti)對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)活動產(chan)生的(de)(de)(de)不適(shi)應(ying)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)狀(zhuang)態。具體(ti)(ti)體(ti)(ti)現在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意(yi)愿和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行為(wei)的(de)(de)(de)嚴重反差。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)理(li)障(zhang)礙，會對(dui)個體(ti)(ti)的(de)(de)(de)行為(wei)造成一(yi)定影(ying)響：如(ru)個體(ti)(ti)在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程中遇到挫折，自我效(xiao)能(neng)感(gan)將大幅度下降，導致(zhi)個體(ti)(ti)無法有(you)效(xiao)應(ying)對(dui)挫折，造成創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)失(shi)敗；或者個體(ti)(ti)在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前(qian)迫于心(xin)理(li)障(zhang)礙形成巨大壓力(li)，最終放(fang)棄(qi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。

　　二、創業心理障礙成因分析

　　對大學生而(er)言，畢業(ye)(ye)(ye)后選擇創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)或就業(ye)(ye)(ye)均(jun)為(wei)正常(chang)的擇業(ye)(ye)(ye)選擇，不存在優劣之分。因(yin)此，應(ying)將不了解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)而(er)無創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法、已經學習(xi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)相關知識但無創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意愿、或因(yin)各種現(xian)實(shi)因(yin)素在一定時間內無法進行創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐(jian)的活動者排除在因(yin)具有(you)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)心理障(zhang)礙而(er)不創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的行為(wei)外。盡管如此，從總(zong)體(ti)上來看，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)心理障(zhang)礙依(yi)然在大學生群體(ti)中普(pu)遍存在，其主(zhu)要受認知、情感和行為(wei)三方面(mian)因(yin)素的影響。

　　（一）認知因素

　　一(yi)(yi)是我國創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教育尚(shang)處于初(chu)級階段，過(guo)去我們一(yi)(yi)直(zhi)按照高就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)需求培養大(da)(da)學(xue)生(sheng)，學(xue)校(xiao)、家(jia)庭的(de)(de)(de)做法(fa)(fa)，以(yi)及學(xue)生(sheng)積累的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)都(dou)使學(xue)生(sheng)認為，就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)比創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)靠譜。二是國家(jia)尚(shang)無(wu)(wu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)課(ke)程的(de)(de)(de)授課(ke)教師未(wei)進行系(xi)(xi)統學(xue)習，難(nan)以(yi)對(dui)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)活動的(de)(de)(de)細節(jie)作出(chu)客觀詳(xiang)細的(de)(de)(de)描述和(he)分析，導致教學(xue)效果(guo)大(da)(da)打(da)折扣；創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)課(ke)程往(wang)往(wang)偏向(xiang)于理(li)論教學(xue)，缺(que)乏模擬(ni)實踐訓練等(deng)配套教學(xue)。三是大(da)(da)學(xue)生(sheng)在成長(chang)過(guo)程中，缺(que)乏創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實踐機會，接受創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教育時又(you)難(nan)以(yi)把(ba)理(li)論和(he)實踐相結合，無(wu)(wu)法(fa)(fa)形成系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)知識體系(xi)(xi)，缺(que)乏創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)驗(yan)。

　　（二）情感因素

　　許多大(da)學生雖(sui)然(ran)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)愿強烈，但并沒有真正(zheng)參與到創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)擬實踐活(huo)動(dong)中(zhong)，對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)存(cun)在焦慮和恐慌情緒，意(yi)志不堅定，心理適應能力(li)不強，從(cong)而導致自我效能感(gan)降低，不得不放棄創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)。這主要是(shi)因為(wei)：一是(shi)大(da)學生缺乏社會(hui)經驗，未(wei)在社會(hui)中(zhong)磨(mo)煉，存(cun)在依賴心理；二是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)志薄(bo)弱，耐挫力(li)不強，在準備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)或者(zhe)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過程中(zhong)遇到困難和問題，容易動(dong)搖；三是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)動(dong)機不明，投機取巧，如部分大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)為(wei)了獲得創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)當老板的(de)優越感(gan)，或是(shi)為(wei)了不想(xiang)成(cheng)為(wei)大(da)家眼中(zhong)畢業(ye)(ye)(ye)即(ji)失業(ye)(ye)(ye)的(de)“啃(ken)老族(zu)”，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)動(dong)機不強，較易放棄創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)愿。

　　（三）行為因素

　　許多大(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)愿望強烈(lie)，但在實(shi)際(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過(guo)程中會受自身行為(wei)的(de)(de)限制(zhi)(zhi)，使意愿與現實(shi)之(zhi)間相距甚遠，進(jin)而放棄創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)：一是部(bu)分創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)愿望強烈(lie)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生，在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時眼高(gao)手(shou)低，不愿意從基(ji)礎做起，尋找(zhao)各種(zhong)借口逃避創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)；二是盲目(mu)進(jin)行創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，部(bu)分大(da)(da)學(xue)(xue)生認為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能為(wei)自身帶(dai)來(lai)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)優越感，以致未經深思熟慮、既(ji)不對行業(ye)(ye)進(jin)行全方位了解，也不做市場調研(yan)，就盲目(mu)地制(zhi)(zhi)定創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃，從而造成創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)失敗，給(gei)自己(ji)增加了心(xin)理負擔。

　　三、創業心理障礙援助策略

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙(ai)無疑是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)路(lu)上的(de)(de)(de)(de)攔路(lu)虎，其會(hui)影響個人的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)生涯發展(zhan)，甚(shen)至會(hui)影響國家以科技創(chuang)業(ye)(ye)(ye)來(lai)改善產(chan)業(ye)(ye)(ye)結構應對經濟下行壓力的(de)(de)(de)(de)戰略布局(ju)。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助(zhu)，通常是(shi)(shi)學生發現自(zi)己(ji)存在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙(ai)后，向大學生心(xin)(xin)(xin)理咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)中心(xin)(xin)(xin)尋求援(yuan)助(zhu)，心(xin)(xin)(xin)理咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)教師(shi)根(gen)據個體(ti)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)情況進(jin)行心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助(zhu)，引導其增強心(xin)(xin)(xin)理素質，樂觀積極(ji)地面對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)問題。這屬(shu)于被動型的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助(zhu)方(fang)法，援(yuan)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)對象十分(fen)有(you)限(xian)，較難(nan)實現讓大多數存在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙(ai)的(de)(de)(de)(de)大學生都接受心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助(zhu)。筆者(zhe)根(gen)據近兩年開展(zhan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)課程及(ji)心(xin)(xin)(xin)理咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)經驗，結合高校自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)實際情況，提(ti)出以下三點(dian)援(yuan)助(zhu)策略。

　　（一(yi)）創業(ye)教(jiao)育(yu)和創業(ye)心(xin)理健康(kang)教(jiao)育(yu)相結合

　　在(zai)(zai)以促進學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)主的(de)時(shi)代(dai)，許多高(gao)(gao)校通常(chang)會(hui)在(zai)(zai)就業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)中引(yin)(yin)入(ru)(ru)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨詢，用(yong)于(yu)援助(zhu)存在(zai)(zai)就業(ye)(ye)(ye)(ye)障(zhang)礙(ai)(ai)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，這為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)和心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)健康(kang)(kang)教(jiao)育(yu)的(de)結(jie)合(he)提供了(le)相關經驗。目前，高(gao)(gao)校創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)仍處于(yu)初級階段，在(zai)(zai)課程設計上具有(you)較大(da)的(de)可塑性。高(gao)(gao)校可以通過在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)課程中引(yin)(yin)入(ru)(ru)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)輔(fu)導(dao)，完善創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)，達到增(zeng)強(qiang)(qiang)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)素質和預防創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)(ai)的(de)作用(yong)。具體(ti)可以從以下三方(fang)面(mian)入(ru)(ru)手：一是加強(qiang)(qiang)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)健康(kang)(kang)教(jiao)育(yu)，使學(xue)生(sheng)(sheng)掌(zhang)握應對心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)問(wen)(wen)題的(de)技(ji)巧(qiao)和方(fang)法，并培養其(qi)(qi)健康(kang)(kang)的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)品(pin)質，預防將一般心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)問(wen)(wen)題轉化為(wei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)(ai)；二是創(chuang)(chuang)設針對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)(wen)題的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)輔(fu)導(dao)課程，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)(sheng)克(ke)服創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模擬實踐中遇到的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)問(wen)(wen)題，以增(zeng)強(qiang)(qiang)其(qi)(qi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)品(pin)質；三是在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)過程中，若(ruo)發現(xian)有(you)學(xue)生(sheng)(sheng)存在(zai)(zai)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)問(wen)(wen)題或心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)(ai)，心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)咨詢教(jiao)師要及時(shi)介(jie)入(ru)(ru)，對其(qi)(qi)進行心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)援助(zhu)，確保(bao)有(you)意愿創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)能以積(ji)極(ji)的(de)心(xin)(xin)態面(mian)對自己未(wei)來的(de)發展道路。

　　（二）雙通道監控(kong)大(da)學(xue)生創業心(xin)理障礙

　　學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)除了被動地(di)為存(cun)在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)援助外，還應主(zhu)動監(jian)控(kong)有意愿創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)。一(yi)是通(tong)過(guo)制(zhi)作和(he)引(yin)用(yong)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)量(liang)表的(de)(de)(de)問卷調查(cha)方(fang)式(shi)對(dui)(dui)有意愿創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體進(jin)(jin)行(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)健康測評，只要采集(ji)基數夠大(da)(da)(da)，在(zai)(zai)調查(cha)結果(guo)的(de)(de)(de)正態分布上(shang)，便可(ke)以初步(bu)得到大(da)(da)(da)多數監(jian)控(kong)對(dui)(dui)象的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)狀(zhuang)況，然后通(tong)過(guo)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)咨詢的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)篩(shai)選、輔導。二(er)是通(tong)過(guo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)模(mo)擬實(shi)(shi)踐活(huo)動來(lai)監(jian)控(kong)參(can)與活(huo)動的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是否(fou)存(cun)在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)，具體方(fang)式(shi)包(bao)括(kuo)但不(bu)限(xian)于模(mo)擬沙盤經營(ying)、同(tong)專業(ye)(ye)或(huo)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)、校(xiao)(xiao)內或(huo)校(xiao)(xiao)際的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)，等等。三是已經建立起大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)孵化(hua)基地(di)（不(bu)同(tong)高校(xiao)(xiao)有不(bu)同(tong)稱呼）的(de)(de)(de)高校(xiao)(xiao)，可(ke)以為應屆(jie)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提供基本的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)經營(ying)場所(suo)，并在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)定期對(dui)(dui)其進(jin)(jin)行(xing)基礎業(ye)(ye)務和(he)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)健康方(fang)面的(de)(de)(de)監(jian)控(kong)，以保障(zhang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)的(de)(de)(de)健康發展，促(cu)使其實(shi)(shi)現成功創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。

　　（三）高(gao)校、社會、家庭的有力支持

　　由于大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)處于青年(nian)早期，其活(huo)動(dong)(dong)范圍包(bao)括高校(xiao)、小部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)和家(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)，因此，對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預防和心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助，不能單純地依靠高校(xiao)來完(wan)成。但在(zai)(zai)高校(xiao)、社會(hui)、家(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)這(zhe)三個(ge)不同群體中，高校(xiao)始終發揮(hui)著(zhu)(zhu)主導和紐帶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。一(yi)是(shi)高校(xiao)支(zhi)(zhi)持(chi)。高校(xiao)對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導和支(zhi)(zhi)持(chi)，除(chu)了(le)(le)前(qian)文已論述過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙進(jin)行心(xin)(xin)(xin)理援(yuan)助外，還可以(yi)分享社會(hui)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息，提(ti)(ti)供(gong)(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)平臺。具體包(bao)括：將(jiang)社會(hui)對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)提(ti)(ti)供(gong)(gong)給大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和家(jia)(jia)長(chang)，引導大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)樹立良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值觀(guan)(guan)；為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供(gong)(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育課(ke)程(cheng)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)擬活(huo)動(dong)(dong)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)賽、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化(hua)基地等，為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供(gong)(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，促使大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及時反饋，盡快(kuai)排除(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)(xin)(xin)理障礙。二(er)是(shi)社會(hui)支(zhi)(zhi)持(chi)。在(zai)(zai)國家(jia)(jia)大(da)眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、萬眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)(dong)下，社會(hui)對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)持(chi)有空(kong)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放(fang)性。在(zai)(zai)該背景下，國家(jia)(jia)和地方政(zheng)府要(yao)對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供(gong)(gong)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)；經(jing)(jing)營管理機(ji)(ji)構要(yao)對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者進(jin)行手續簡化(hua)、減免費稅(shui)等各種優(you)待；銀行也要(yao)針對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者制定了(le)(le)各種優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)貸款政(zheng)策(ce)。三是(shi)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)支(zhi)(zhi)持(chi)。家(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)成員特別是(shi)家(jia)(jia)長(chang)對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響較大(da)。過去家(jia)(jia)長(chang)更希望(wang)子(zi)女找(zhao)一(yi)份(fen)安穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，而隨(sui)著(zhu)(zhu)市場(chang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，許多家(jia)(jia)長(chang)也希望(wang)孩子(zi)能創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造一(yi)番自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。這(zhe)種思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說(shuo)就是(shi)一(yi)種無(wu)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)。此外，家(jia)(jia)長(chang)還要(yao)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供(gong)(gong)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金支(zhi)(zhi)持(chi)，以(yi)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗幫助大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)全面分析(xi)問題；還可與高校(xiao)密切溝通，了(le)(le)解社會(hui)最新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息和政(zheng)策(ce)支(zhi)(zhi)持(chi)，為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)出相關建議(yi)。

　　四、結語

　　大(da)學(xue)生學(xue)習創(chuang)業(ye)(ye)(ye)課程后，可(ke)掌(zhang)握一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識，但要(yao)實(shi)現成功(gong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，仍需要(yao)擁有(you)健康的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)品質，結合內外部環境做出最(zui)大(da)努(nu)力(li)(li)。因此，預防創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)(ai)，對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)(ai)進(jin)行心(xin)理(li)援助，是保(bao)障(zhang)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)條(tiao)件。筆者相信，在(zai)高校、社會和家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li)(li)下(xia)，絕大(da)多數大(da)學(xue)生能具備(bei)良好的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)理(li)品質，并(bing)有(you)效消(xiao)除(chu)可(ke)能出現的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)心(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)(ai)，客觀地(di)抉(jue)擇創(chuang)業(ye)(ye)(ye)和就業(ye)(ye)(ye)，從而為實(shi)現人生價值努(nu)力(li)(li)奮斗。

　　參考文獻

　　［1］高海燕.當代大學生創業(ye)心理(li)障(zhang)礙分(fen)析及應對(dui)措施［J］.經營(ying)管理(li)者，20xx，（7）：240.

　　［2］鄧水平，朱曉陽，趙薇.大學(xue)生創業心理障礙(ai)分析(xi)［J］.科教導刊，20xx，（1）：222-223.

　　［3］徐雙俊(jun)，董紅燕.創業心理品質的界定與培養(yang)模式構建［J］.價值工程，20xx，（12）：217-218.

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