德國卡耐基創業史

　　被稱為"德國(guo)的(de)卡耐基"的(de)埃里(li)希·勒讓(rang)，年輕時是個(ge)很倒霉的(de)人。

　　他一貧如洗，對老(lao)(lao)板(ban)敬佩有加(jia)，但是(shi)老(lao)(lao)板(ban)卻私下(xia)涂改(gai)偽(wei)造賬單發票(piao)，將(jiang)公(gong)司(si)(si)(si)拖入絕境。勒(le)讓臨危受(shou)命，被老(lao)(lao)板(ban)聘為(wei)合伙人出面參與公(gong)司(si)(si)(si)的(de)改(gai)組(zu)整(zheng)頓。為(wei)了(le)挽(wan)救(jiu)公(gong)司(si)(si)(si)，勒(le)讓接受(shou)了(le)這一委(wei)托，并且(qie)同意在合同中加(jia)上：如果離開公(gong)司(si)(si)(si)，在以后的(de)兩年(nian)之(zhi)內(nei)不(bu)得在電(dian)器行業從業——當時(shi)他所處的(de)是(shi)一家很大的(de)電(dian)器公(gong)司(si)(si)(si)。然(ran)而，就在1976年(nian)年(nian)初公(gong)司(si)(si)(si)重見光明的(de)時(shi)候，勒(le)讓被老(lao)(lao)板(ban)一腳踢了(le)出去。這一年(nian)，他的(de)妻(qi)子帶著(zhu)全部的(de)家具搬(ban)離了(le)他們共同的(de)住宅，外(wai)祖(zu)母因病(bing)去世，他的(de)債務(wu)和律師(shi)費高達六位數。最窮(qiong)的(de)時(shi)候，勒(le)讓的(de)口袋(dai)里僅有50馬克。

　　但(dan)是(shi)(shi)，勒讓就以(yi)這僅有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)50馬克(ke)注冊了(le)(le)(le)CE消(xiao)費電(dian)(dian)(dian)器公(gong)(gong)司(si)，親自設計了(le)(le)(le)CE標(biao)志。但(dan)是(shi)(shi)由于兩(liang)年(nian)之內不(bu)得(de)在(zai)電(dian)(dian)(dian)器行(xing)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)限制，他(ta)不(bu)得(de)不(bu)先(xian)在(zai)國(guo)(guo)外(wai)謀求發展(zhan)。1977年(nian)初，他(ta)赴瑞士發展(zhan)，隨身(shen)攜帶的(de)(de)(de)(de)行(xing)李只有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)手提(ti)包和(he)身(shen)上穿的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)套(tao)藍(lan)色西裝(zhuang)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)是(shi)(shi)國(guo)(guo)外(wai)催賬，首先(xian)去的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)美國(guo)(guo)和(he)加(jia)(jia)拿大，此后(hou)又(you)去了(le)(le)(le)60多(duo)個(ge)國(guo)(guo)家。他(ta)去美國(guo)(guo)微電(dian)(dian)(dian)子工業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)麥加(jia)(jia)——硅谷，在(zai)那里成(cheng)立(li)了(le)(le)(le)CE美國(guo)(guo)公(gong)(gong)司(si)，同時又(you)在(zai)日(ri)本(ben)(ben)東京(jing)成(cheng)立(li)CE公(gong)(gong)司(si)東京(jing)分公(gong)(gong)司(si)，逐(zhu)步在(zai)美國(guo)(guo)和(he)日(ri)本(ben)(ben)建立(li)起了(le)(le)(le)兩(liang)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)信息網(wang)，借此掌(zhang)握世界集(ji)成(cheng)電(dian)(dian)(dian)路(lu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)最(zui)新動(dong)向，及時以(yi)最(zui)優惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)采購和(he)銷售各種電(dian)(dian)(dian)子元件(jian)。與此同時在(zai)當時對(dui)(dui)"集(ji)成(cheng)電(dian)(dian)(dian)路(lu)"還很陌生的(de)(de)(de)(de)德(de)國(guo)(guo)展(zhan)開大規模(mo)的(de)(de)(de)(de)宣傳和(he)促銷活動(dong)，舉辦(ban)了(le)(le)(le)數(shu)百場(chang)報告會，介(jie)紹(shao)微電(dian)(dian)(dian)子工業(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)德(de)國(guo)(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要影響，在(zai)專業(ye)(ye)(ye)雜(za)志上登廣告，介(jie)紹(shao)微電(dian)(dian)(dian)子產品的(de)(de)(de)(de)性能，使得(de)集(ji)成(cheng)電(dian)(dian)(dian)路(lu)在(zai)德(de)國(guo)(guo)逐(zhu)漸(jian)為(wei)人(ren)(ren)們所知曉。勒讓本(ben)(ben)人(ren)(ren)也因此被人(ren)(ren)們稱為(wei)"集(ji)成(cheng)電(dian)(dian)(dian)路(lu)先(xian)生"。

　　在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)和自我認識的(de)(de)基(ji)礎上，勒讓(rang)(rang)發現(xian)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)缺(que)口和難得的(de)(de)機(ji)會：德(de)(de)國(guo)(guo)電(dian)子工業對(dui)集成(cheng)電(dian)路(lu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)主要(yao)依(yi)靠美國(guo)(guo)和日本在(zai)(zai)德(de)(de)國(guo)(guo)的(de)(de)分公(gong)司(si)供(gong)應(ying)，他們很少(shao)有(you)機(ji)會直接(jie)在(zai)(zai)美國(guo)(guo)和日本以(yi)(yi)優惠的(de)(de)價格采(cai)購。另外，在(zai)(zai)新舊產(chan)品(pin)交替時期，新的(de)(de)產(chan)品(pin)雖然勢不可擋，但是舊的(de)(de)零件(jian)仍然有(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。可是很少(shao)有(you)人知道哪(na)兒可以(yi)(yi)得到，哪(na)兒還有(you)庫(ku)存。勒讓(rang)(rang)將公(gong)司(si)的(de)(de)業務終(zhong)點定位于(yu)(yu)集成(cheng)電(dian)路(lu)元件(jian)的(de)(de)代(dai)理(li)商，試圖(tu)將一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)他腦海里(li)多年的(de)(de)夢想(xiang)變為(wei)現(xian)實：將代(dai)理(li)體系引(yin)入德(de)(de)國(guo)(guo)，以(yi)(yi)自由合理(li)的(de)(de)'價格，在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)集成(cheng)電(dian)路(lu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)創造了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)節。這(zhe)一(yi)(yi)舉措使它成(cheng)為(wei)了(le)集成(cheng)電(dian)路(lu)代(dai)理(li)商這(zhe)一(yi)(yi)行業的(de)(de)先驅之一(yi)(yi)。后來的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展也證明(ming)，代(dai)理(li)商這(zhe)一(yi)(yi)行業，是介于(yu)(yu)生產(chan)廠家和用戶之間的(de)(de)第三種力(li)量。

　　在談及成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)秘(mi)訣時(shi)，勒讓說："成功(gong)，不(bu)(bu)可能(neng)單槍匹馬(ma)，孤(gu)軍作戰，需要(yao)有相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)知識和(he)(he)經驗，同(tong)等重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)同(tong)事之間的(de)(de)(de)(de)(de)良好關系。在我個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)CE公司的(de)(de)(de)(de)(de)成長道(dao)路上，起了決定作用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)與外界的(de)(de)(de)(de)(de)關系，并非職業(ye)方面的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)非資金方面的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)交往(wang)，我從小就善(shan)于和(he)(he)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)交往(wang)，這(zhe)種與他人(ren)(ren)(ren)交往(wang)、傾聽他人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)思想、相(xiang)互交流經驗的(de)(de)(de)(de)(de)愿望在我的(de)(de)(de)(de)(de)發展中起了很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，至今一直(zhi)如此。這(zhe)種交往(wang)不(bu)(bu)僅是(shi)我事業(ye)上的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)推(tui)動力，而(er)且也(ye)給(gei)我增添了精神財(cai)富。"

　　游歷數十個(ge)國家(jia)，使勒讓積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富的與(yu)(yu)人(ren)交往的經驗，并且在日后對他(ta)發展事業大(da)有幫助(zhu)。在一(yi)次報告會上，勒讓與(yu)(yu)匈(xiong)(xiong)牙(ya)利(li)(li)國家(jia)銀(yin)行總裁相(xiang)遇(yu)，交談中他(ta)敏銳地捕捉住匈(xiong)(xiong)牙(ya)利(li)(li)正在發展電(dian)視機生產的信息，從而使CE公(gong)司成為匈(xiong)(xiong)牙(ya)利(li)(li)電(dian)子元件的長期供(gong)貨商。

　　創業之初(chu)，資金問題始終困擾著勒(le)讓，他憑(ping)借和一(yi)個私(si)人銀行(xing)家(jia)的(de)交往，成功地(di)獲得了第一(yi)批(pi)貸款。1978年，格龍(long)(long)(long)第希（GRUNDIG）公司急需一(yi)批(pi)用于電視機、錄(lu)音機、袖珍計算(suan)器、盒式(shi)錄(lu)像機的(de)集成電路，價值幾(ji)百(bai)萬(wan)馬克，勒(le)讓迅速調動在美國、日本的(de)關系(xi)，幾(ji)個小時之后，從東京獲悉可以供(gong)貨(huo)，第一(yi)批(pi)貨(huo)物是(shi)在一(yi)套三居室(shi)的(de)廚房里包裝付郵的(de)。格龍(long)(long)(long)第希公司的(de)老板馬克斯？格龍(long)(long)(long)第希此后稱贊(zan)勒(le)讓是(shi)"電子行(xing)業的(de)救火隊"。

　　1980年，勒讓和(he)(he)格勞斯(si)成(cheng)立了(le)CE咨(zi)詢(xun)有(you)限公司，向(xiang)企業(ye)和(he)(he)高級(ji)管(guan)理人員提(ti)供管(guan)理咨(zi)詢(xun)服務(wu)，勒讓應邀作了(le)許多報告。1990年他出版(ban)了(le)第一本書(shu)，也是(shi)他的(de)(de)(de)自(zi)傳(chuan)，回顧了(le)他從1944年出生(sheng)(sheng)(sheng)到80年代末走過的(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)(sheng)道路。出版(ban)社選擇電子(zi)行業(ye)人人皆(jie)知的(de)(de)(de)《集成(cheng)電路先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)》作為書(shu)名。他認為，在當今這個冷酷、虛偽、自(zi)私、貪欲(yu)縱橫的(de)(de)(de)世界，人們(men)只有(you)通過積極思考(kao)和(he)(he)樂觀的(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)度，才能去創造歡(huan)樂、健康、幸福；憑借勇(yong)氣、毅力和(he)(he)自(zi)信(xin)，堅(jian)持不(bu)(bu)懈，才能最終實現自(zi)己選擇的(de)(de)(de)目標(biao)。他堅(jian)信(xin)，他所取(qu)得的(de)(de)(de)成(cheng)功絕非幸運的(de)(de)(de)偶然事件(jian)，也并不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)可重復(fu)(fu)的(de)(de)(de)特(te)例，每個人都有(you)可能重復(fu)(fu)甚至超過他的(de)(de)(de)成(cheng)功。

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