創業計劃書【推薦】

　　時光在流逝，從不停(ting)歇，我們(men)的(de)工作同時也在不斷(duan)更新(xin)迭代中(zhong)，此時此刻我們(men)需要開始(shi)做(zuo)一個計劃(hua)。好的(de)計劃(hua)是(shi)什(shen)么樣的(de)呢？以下(xia)是(shi)小編為(wei)大家收(shou)集的(de)創業計劃(hua)書(shu)，供大家參(can)考借鑒，希望可(ke)以幫助到有需要的(de)朋友。

創業計劃書1

　　開冰淇淋店所需(xu)的(de)條件與(yu)相等規模的(de)飯館差(cha)不多，面積從10平米到80平都可以(yi)，規模與(yu)層次(ci)不同，所需(xu)求的(de)資金也有很大(da)的(de)差(cha)異。

　　一、顧客以青年白領女性為主，店鋪的面積(ji)大約60—80平米，裝修層次的要求很高，還需求雇用5—10個(ge)有餐飲(yin)業效勞閱歷的員工(gong)。

　　以上(shang)海的朵樂意式冰淇(qi)淋店為例，投(tou)(tou)入(ru)包括：加(jia)盟金6萬元，保證(zheng)金4萬元，加(jia)上(shang)人工、房租、裝潢費、顧問費、設備費、管(guan)理(li)費等(deng)等(deng)，大(da)約總投(tou)(tou)資40萬元，合同(tong)期限為3年。在選擇店址的時(shi)分，最好選擇高檔(dang)寫字樓區、文明街(jie)、步(bu)行(xing)街(jie)、美食街(jie)等(deng)位置(zhi)。

　　二、中檔店：

　　適宜各種規(gui)模的(de)城市，主要吸(xi)引年輕女孩(hai)子和兒童(tong)，店(dian)面10—50平米，其中(zhong)(zhong)可以隔(ge)出幾個(ge)平米的(de)操作間，簡(jian)易裝修，雇用1—5個(ge)員工(gong)(gong)(gong)即可。這類連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)的(de)貨品(pin)大都由總店(dian)供應，所以加盟(meng)費用比擬(ni)(ni)低。以碰碰涼冷飲特許(xu)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)為(wei)例：第一年的(de)加盟(meng)費為(wei)800元(yuan)，以后每年300元(yuan)，保證(zheng)金1000元(yuan)，其他(ta)開(kai)(kai)支中(zhong)(zhong)裝修、人工(gong)(gong)(gong)、房租、管理、設備都比擬(ni)(ni)昂貴，員工(gong)(gong)(gong)培訓也比擬(ni)(ni)復雜，但是原資(zi)料的(de)價錢(qian)較高，一個(ge)月(yue)大約(yue)18000元(yuan)，每月(yue)開(kai)(kai)支大約(yue)3萬元(yuan)。選(xuan)擇的(de)位置接近超市、社區、市場、學校比擬(ni)(ni)好。

　　三、微型店：

　　是臨街外(wai)賣，不(bu)設堂食(shi)座位，因此(ci)只(zhi)需求(qiu)大約2—4平方米(mi)放置(zhi)設備即(ji)可(ke)，雇用1、2名員(yuan)工。以(yi)北京的賽美味飲食(shi)連鎖(suo)店為(wei)例：店鋪面積只(zhi)需求(qiu)2—5平米(mi)，包括加(jia)盟費(fei)、設備費(fei)、培(pei)訓(xun)費(fei)等(deng)，總(zong)共投入資金從2萬(wan)元(yuan)到6萬(wan)元(yuan)不(bu)等(deng)即(ji)可(ke)開張(zhang)。位置(zhi)最好(hao)在超市、市場、學校左近(jin)。

　　由于連(lian)鎖加(jia)盟店的籠統一致包裝，為了(le)堅持競爭力，您在(zai)選擇加(jia)盟品牌時，也需求(qiu)思(si)索自己這家店在(zai)整(zheng)個連(lian)鎖系統中的位置(zhi)。假(jia)設在(zai)您所在(zai)的城市(shi)不大(da)，并(bing)且曾經有了(le)超越5家同類店面，那么(me)您最好另擇其他品牌加(jia)盟。

　　開一家冰(bing)淇淋店需求的設備和原料：

　　必(bi)備(bei)設備(bei)：冰(bing)淇淋機(ji)、刨冰(bing)機(ji)、沙冰(bing)機(ji)、開水器(qi)、封口機(ji)、咖啡機(ji)、制冰(bing)機(ji)（最小40公斤的(de)）、冰(bing)柜各、保鮮(xian)柜或(huo)保鮮(xian)任(ren)務臺、電磁爐等設備(bei)各一臺；另備(bei)有(you)炸爐和(he)微波爐（凡(fan)做飲食(shi)生(sheng)意務須(xu)具有(you)）

　　可選設(she)備：冷熱飲(yin)機(ji)、雪融(rong)機(ji)、現調機(ji)、爆米(mi)花機(ji)、香腸(chang)機(ji)、分(fen)杯器、雪糕皮(pi)機(ji)

　　另需有關的(de)工具(ju)和(he)器皿(min)：如(ru)：雪克杯(bei)(bei)(bei)，盎司(si)杯(bei)(bei)(bei)，調酒(jiu)棒(bang)，冰淇淋(lin)勺，冰桶(tong)，冰鏟，量杯(bei)(bei)(bei)，冰淇淋(lin)杯(bei)(bei)(bei)，果汁杯(bei)(bei)(bei)，咖啡杯(bei)(bei)(bei)……等。

　　有關的(de)原料：如(ru)：冰淇淋(lin)粉(fen)(fen)，稀釋果汁，果醬，巧(qiao)克力粉(fen)(fen)，奶(nai)(nai)茶粉(fen)(fen)，奶(nai)(nai)精，巧(qiao)克力針，威(wei)化(hua)餅，水果罐(guan)頭，新(xin)鮮的(de)水果，奶(nai)(nai)油(you)，糖，蜂蜜(mi)，煉乳，紅塘(tang)………等。

　　另：假(jia)設做(zuo)自(zi)己制造硬(ying)冰淇淋則需求硬(ying)冰淇淋機和硬(ying)冰淇淋展(zhan)現柜各一臺，價錢2—3萬(wan)以上。

　　冰淇(qi)淋(lin)的原料引見：

　　冰(bing)(bing)淇淋(lin)粉：是運(yun)用(yong)(yong)的最普遍也(ye)(ye)是最普通的一種(zhong)冰(bing)(bing)淇淋(lin)原料、目(mu)前市面上的冰(bing)(bing)淇淋(lin)的品牌和種(zhong)類很(hen)多，價錢也(ye)(ye)不(bu)盡相反、冰(bing)(bing)淇淋(lin)粉一般依照一定(ding)的比(bi)例加水混(hun)合、由于(yu)一般不(bu)需求老化進(jin)程、所以運(yun)用(yong)(yong)起來比(bi)擬方(fang)便、并(bing)且容易運(yun)輸(shu)和貯藏，本(ben)錢也(ye)(ye)較低、但在混(hun)合進(jin)程中要(yao)留意衛(wei)生，防止形(xing)成(cheng)二次污染。

　　◆新鮮奶漿(jiang)：一般(ban)保(bao)質(zhi)期在(zai)一周左(zuo)(zuo)右(you)，去(qu)除消費和運輸等環(huan)節，抵達主人處(chu)(chu)的(de)保(bao)質(zhi)期為4天左(zuo)(zuo)右(you)、但也因不(bu)同(tong)(tong)品(pin)牌和處(chu)(chu)置(zhi)方法不(bu)同(tong)(tong)，保(bao)質(zhi)期也不(bu)同(tong)(tong)、同(tong)(tong)時需求冷柜保(bao)藏、奶漿(jiang)做(zuo)出(chu)的(de)口味較(jiao)好同(tong)(tong)時本錢也高。

　　◆保菌(jun)乳：采用(yong)無(wu)菌(jun)包裝，無(wu)須冷藏，儲運方便(bian)、本錢(qian)高

　　冰淇淋所需配方及制造方法：

　　冰淇淋粉制造方法：

　　1、取一潔凈容(rong)器參與過量飲用水（按重量計(ji)算：粉(fen)和水的比例為1：3），不(bu)停攪拌下(xia)將冰淇淋(lin)粉(fen)漸漸倒入(ru)，攪拌平(ping)均。

　　2、溶(rong)于水(shui)的冰淇淋(lin)(lin)漿(jiang)料必需在常溫下靜(jing)置(zhi)15分鐘方可倒入(ru)冰淇淋(lin)(lin)機中（注：若(ruo)靜(jing)置(zhi)時(shi)間不夠，打出的冰淇淋(lin)(lin)粉會發(fa)生冰渣，影(ying)響口味）

　　3、將(jiang)漿料倒(dao)入制(zhi)造步(bu)驟：

　　（1）將調制好的冰淇(qi)淋漿(jiang)料(liao)(liao)(liao)（請(qing)嚴格依(yi)照冰淇(qi)淋粉說(shuo)明書所要求的分(fen)配比(bi)例調制）放置半個小時后，倒(dao)入冰淇(qi)淋機頂部的料(liao)(liao)(liao)桶內(nei)漿(jiang)料(liao)(liao)(liao)，要求漿(jiang)料(liao)(liao)(liao)不能(neng)結塊(kuai)。

　　（2）按(an)自(zi)(zi)動鍵啟動機(ji)器，進入自(zi)(zi)動任(ren)務形式，也可以先按(an)清洗鍵，待料(liao)攪(jiao)拌平均后，再(zai)按(an)自(zi)(zi)動鍵（清洗機(ji)器任(ren)務通行不要時(shi)間(jian)過長（1分鐘(zhong)即可））

　　（3）各種進程中(zhong)，數碼屏自(zi)動反(fan)映制冷進程，當到達設定溫度機(ji)遇(yu)器自(zi)動停機(ji)。

　　（4）取(qu)用冰(bing)淇淋時，取(qu)一(yi)只蛋筒或杯子(zi)，放在出液閥下(xia)面出口處，按下(xia)出料手柄，就(jiu)可有冰(bing)淇淋擠(ji)出，推回(hui)手柄封鎖(suo)。

　　軟(ruan)冰淇(qi)淋機(ji)中，確認有漿料流(liu)進攪拌缸(gang)后(hou)再啟(qi)動機(ji)器(qi)大約10分(fen)鐘(zhong)即(ji)可食用。

　　開冰淇淋店如何裝修：

　　如今市場普遍銷(xiao)售(shou)的(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)為(wei)兩大(da)類：軟(ruan)式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)、硬(ying)式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)，其(qi)中軟(ruan)式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)是人們(men)消費的(de)主(zhu)體(ti)。它又分(fen)為(wei)意大(da)利式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)、德國(guo)式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)、美國(guo)式(shi)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)三小(xiao)類。每種作(zuo)風(feng)(feng)的(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)除(chu)了(le)名字不同，配料也不同，人們(men)吃后的(de)覺得(de)也不同，所以運營(ying)者的(de)店(dian)鋪(pu)裝修一定契合其(qi)銷(xiao)售(shou)產品的(de)作(zuo)風(feng)(feng)。

　　按(an)口味劃分：銷售美式冰(bing)淇(qi)淋(lin)，店堂裝修(xiu)應(ying)以(yi)(yi)自在、豪(hao)放的(de)(de)作(zuo)風為(wei)主(zhu)，使(shi)人有(you)親臨大自然(ran)的(de)(de)覺(jue)得(de)(de)，以(yi)(yi)藍色(se)(se)(se)(se)或綠色(se)(se)(se)(se)為(wei)基調搭配自然(ran)景色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)圖畫，燈光(guang)一定(ding)(ding)要明(ming)亮，桌(zhuo)(zhuo)椅(yi)為(wei)明(ming)亮的(de)(de)金屬制品(pin)；意(yi)式冰(bing)淇(qi)淋(lin)則要給人一種浪漫的(de)(de)覺(jue)得(de)(de)，讓人覺(jue)得(de)(de)溫馨，以(yi)(yi)暖顏色(se)(se)(se)(se)為(wei)基調，燈光(guang)多(duo)以(yi)(yi)黃(huang)色(se)(se)(se)(se)、粉白色(se)(se)(se)(se)為(wei)主(zhu)，桌(zhuo)(zhuo)椅(yi)為(wei)藍色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)塑料(liao)制品(pin)；運營德式冰(bing)淇(qi)淋(lin)時(shi)，裝修(xiu)則要嚴肅而不(bu)失休閑(xian)的(de)(de)滋(zi)味，那里更適宜幾(ji)個商務(wu)人士休息，以(yi)(yi)深色(se)(se)(se)(se)圖案為(wei)背景，桌(zhuo)(zhuo)椅(yi)一定(ding)(ding)要是深色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)木制品(pin)。

　　按(an)店(dian)(dian)(dian)鋪所(suo)處區域劃分：校園左近(jin)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修中可(ke)以(yi)有幾(ji)個盛(sheng)行的(de)(de)卡通(tong)圖(tu)案(an)；在初級商務(wu)區的(de)(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以(yi)按(an)德式作風裝(zhuang)(zhuang)修。通(tong)常(chang)縣級市(shi)(shi)的(de)(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)修只需明亮、潔(jie)凈就可(ke)以(yi)；地級市(shi)(shi)的(de)(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)修主要(yao)由運營(ying)的(de)(de)種類來決(jue)議；省(sheng)會城市(shi)(shi)（直轄市(shi)(shi)）的(de)(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)修由運營(ying)的(de)(de)地點(dian)來決(jue)議，如商業街上的(de)(de)冰淇(qi)(qi)淋(lin)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)修后給人的(de)(de)覺得(de)是輕快而明亮，可(ke)以(yi)起到緩解疲(pi)勞的(de)(de)作用。

　　開冰淇淋店選址指南：

　　一般適宜開冰淇(qi)淋冷飲店的店面有(you)：商業(ye)街、商場(chang)、超市、學校(xiao)左近（距(ju)離學校(xiao)不(bu)超越1000米(mi)）、校(xiao)園、酒(jiu)吧、辦公(gong)樓、加油站、機場(chang)、火車(che)站、地鐵站等場(chang)所。

　　按地(di)點劃分：商(shang)業街、商(shang)場適宜開設價(jia)位在25元(yuan)(yuan)—50元(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)冰(bing)淇淋(lin)店；超市、學校(xiao)左近、火車站、地(di)鐵站、加油站適宜開設價(jia)位在3元(yuan)(yuan)—25元(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)冰(bing)淇淋(lin)店；酒吧、辦公(gong)樓、機場適宜開設價(jia)位在50元(yuan)(yuan)及以(yi)上的(de)冰(bing)淇淋(lin)店。

　　按外界要(yao)素劃分：店(dian)面(mian)的門口最好緊(jin)鄰馬路，高峰(feng)時人流量(liang)為100人/小時，車流量(liang)為200輛/小時為最佳。店(dian)面(mian)最好選擇距(ju)離(li)美容店(dian)、服(fu)裝店(dian)、首飾店(dian)、超市不超越500米(mi)的方面(mian)，由于消(xiao)費冰(bing)淇淋的主(zhu)要(yao)人群是女性，冰(bing)淇淋店(dian)設在(zai)左近可以(yi)吸引目的顧客(ke)。

　　按(an)店(dian)面(mian)朝向(xiang)劃分(fen)，店(dian)面(mian)門口的方(fang)向(xiang)最好是朝南面(mian)以及東面(mian)：

　　一是白晝(zhou)時(shi)，南面的(de)光線明亮，而(er)且(qie)光照時(shi)間最長，容易吸引顧客目(mu)光；

　　二是少(shao)數顧客逛(guang)街時(shi)習氣朝左面(mian)看(kan)。

　　冰淇淋本錢：

　　冰淇(qi)淋(lin)本(ben)錢(qian)剖析（硬冰淇(qi)淋(lin)）：

　　一(yi)公(gong)斤硬冰淇淋粉（20元每(mei)(mei)袋）可(ke)(ke)以(yi)最少產出40個(ge)(ge)冰淇淋球(qiu)，本錢(qian)每(mei)(mei)個(ge)(ge)球(qiu)在(zai)0.5元左右，而中國的冰淇淋球(qiu)市場普(pu)遍售價每(mei)(mei)個(ge)(ge)球(qiu)都(dou)在(zai)5—10元，依各(ge)地消費水平和(he)店(dian)面的層次而定，喜歡(huan)創新的店(dian)還可(ke)(ke)以(yi)研發屬(shu)于自己共同的花式冰淇淋。這樣本錢(qian)僅20元的原(yuan)料，利潤就可(ke)(ke)以(yi)在(zai)200—400元，即使每(mei)(mei)天不(bu)需(xu)求很多的主人(ren)，也可(ke)(ke)以(yi)失掉(diao)很好(hao)的報答。

　　冰淇淋本錢剖(pou)析（軟冰淇淋）：

　　一(yi)公(gong)斤軟冰淇淋(lin)粉16元(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)(mei)袋）可以(yi)(yi)產出(chu)(chu)45—50個甜(tian)筒冰淇淋(lin)，本錢在(zai)0.3—0.4元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)，而批發(fa)價(jia)錢依據店鋪的(de)層次可以(yi)(yi)調整。假(jia)設在(zai)超(chao)市或(huo)許(xu)步行街價(jia)錢一(yi)般(ban)是2元(yuan)(yuan)(yuan)，每(mei)(mei)個冰淇淋(lin)凈利(li)(li)潤(run)不(bu)少于(yu)1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，假(jia)設平(ping)均每(mei)(mei)天賣出(chu)(chu)300個，則月(yue)利(li)(li)潤(run)在(zai)萬元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)(yi)上(shang)(shang)。假(jia)設是咖啡屋或(huo)許(xu)酒吧或(huo)許(xu)中西式餐廳，價(jia)錢可以(yi)(yi)適當提高。同事(shi)圣代的(de)利(li)(li)潤(run)更高：每(mei)(mei)袋粉可做出(chu)(chu)25—30杯圣代，本錢每(mei)(mei)杯不(bu)到1元(yuan)(yuan)(yuan)，但批發(fa)價(jia)每(mei)(mei)杯5元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)(yi)上(shang)(shang)。

　　冰淇淋市場情勢展望：

　　10多年來(lai)，冰淇(qi)(qi)淋(lin)逐漸(jian)被群眾喜歡，正成(cheng)為乳(ru)業市場(chang)(chang)競爭的(de)(de)新亮點(dian)。中國(guo)冰淇(qi)(qi)淋(lin)市場(chang)(chang)的(de)(de)增長(chang)速度十分快(kuai)，產(chan)(chan)量(liang)在(zai)(zai)20xx年間增長(chang)了16倍，年銷售(shou)量(liang)到達360萬(wan)噸。從消(xiao)費者(zhe)規模來(lai)看(kan)，20xx—20xx年冰淇(qi)(qi)淋(lin)在(zai)(zai)中國(guo)市場(chang)(chang)的(de)(de)浸(jin)透率(lv)(lv)已到達了驚人的(de)(de)高(gao)度，延續三年超越73%，而且(qie)走勢比(bi)擬(ni)顛簸。冰淇(qi)(qi)淋(lin)在(zai)(zai)中國(guo)城(cheng)市中的(de)(de)普及率(lv)(lv)已相(xiang)當高(gao)，平均每100個城(cheng)市居民中就會(hui)有(you)73團體(ti)在(zai)(zai)20xx年中食用過冰淇(qi)(qi)淋(lin)產(chan)(chan)品。在(zai)(zai)中國(guo)這樣一團體(ti)口規模如(ru)此龐(pang)大(da)的(de)(de)國(guo)度中，73%的(de)(de)高(gao)比(bi)率(lv)(lv)不能不說(shuo)是中國(guo)冰淇(qi)(qi)淋(lin)市場(chang)(chang)龐(pang)大(da)容(rong)量(liang)的(de)(de)一個最好的(de)(de)證明。

　　香(xiang)草、魔芋(yu)、牛奶(nai)(nai)、巧克(ke)力，濃濃奶(nai)(nai)油，絲(si)絲(si)甜味，放入口中柔滑(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)覺得(de)，這(zhe)是(shi)(shi)什么呢？當然是(shi)(shi)賺人(ren)(ren)口水的(de)(de)(de)(de)(de)冰淇(qi)淋了(le)(le)。從上(shang)(shang)個世紀80年(nian)代熱(re)(re)銷的(de)(de)(de)(de)(de)冰棍、雪糕、到(dao)現(xian)今層(ceng)出不(bu)窮，奇(qi)味奇(qi)色的(de)(de)(de)(de)(de)軟硬冰淇(qi)淋成為現(xian)代人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)時興(xing)零(ling)(ling)嘴(zui)，熱(re)(re)銷于(yu)城市四季。人(ren)(ren)們消(xiao)費冰淇(qi)淋，也(ye)遠不(bu)像幾年(nian)前(qian)那樣作為嘗鮮的(de)(de)(de)(de)(de)"點心"，而是(shi)(shi)把冰淇(qi)淋放到(dao)了(le)(le)"日常零(ling)(ling)食、四季飲品"的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)面上(shang)(shang)大吃特(te)吃：不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個兩個地零(ling)(ling)買(mai)，而是(shi)(shi)動輒(zhe)幾十幾十地"批發(fa)"。不(bu)光是(shi)(shi)用(yong)來哄孩(hai)子，連沒牙(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)老奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)都可以隨意(yi)來一(yi)支(zhi)……構(gou)成了(le)(le)一(yi)種共同的(de)(de)(de)(de)(de)"意(yi)大利冰淇(qi)淋文明"。"意(yi)大利冰淇(qi)淋的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮口感使(shi)我百吃不(bu)厭，特(te)別是(shi)(shi)低脂、低糖，用(yong)水果和純牛奶(nai)(nai)制(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)系列女(nv)孩(hai)子更(geng)喜歡，夏季天天少不(bu)了(le)(le)它，冬(dong)天，媽(ma)媽(ma)批來很多(duo)(duo)，全家人(ren)(ren)當零(ling)(ling)食吃也(ye)不(bu)錯。"一(yi)個捧著"多(duo)(duo)味多(duo)(duo)滋香(xiang)草杯"的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)孩(hai)說。

　　為此，食品專(zhuan)家預測(ce)，未來冰淇淋產銷仍將上升，這主(zhu)要(yao)有(you)三點緣由：

　　其一，人(ren)們生(sheng)活習氣(qi)的(de)改動，使得(de)冰淇淋(lin)(lin)的(de)消費已不(bu)再單純是為(wei)了防(fang)暑降溫，而(er)是添加了休(xiu)閑享用的(de)功用。如今寒(han)冬臘月吃(chi)冰淇淋(lin)(lin)的(de)人(ren)越來越多，冰淇淋(lin)(lin)的(de)銷售(shou)旺(wang)季正在延伸(shen)。

　　其二，由于(yu)全(quan)球氣(qi)候(hou)變暖，使得夏季(ji)的(de)到來越發(fa)提早，氣(qi)溫也一年比一年熱。炎熱的(de)天氣(qi)客觀上促(cu)使了人們對(dui)冰淇淋消費的(de)進一步添加(jia)。

　　其三，消費廠家(jia)為了順(shun)應(ying)市場需求(qiu)，不時開(kai)發新(xin)(xin)產(chan)(chan)品，如多味(wei)多滋最新(xin)(xin)開(kai)發的“果凍(dong)冰(bing)淇淋”，將果凍(dong)和冰(bing)淇淋巧(qiao)妙結合，口(kou)感奇特(te)，既好吃，又(you)好玩，滿足(zu)了人們新(xin)(xin)的口(kou)味(wei)需求(qiu)。由此(ci)，越來越多的人們可以找到(dao)適宜自己口(kou)味(wei)的產(chan)(chan)品。

創業計劃書2

　　一、展銷會

　　每年(nian)各大城市(shi)地(di)區都(dou)有舉(ju)辦(ban)動漫節，它們是非常好的推銷產品與(yu)提升知名度的機會。

　　二、市場滲透

　　店(dian)面開業初期以提升(sheng)知名度(du)與(yu)口碑為首(shou)要目(mu)標，采用(yong)降(jiang)價折扣促銷，網絡虛擬(ni)店(dian)與(yu)實(shi)體店(dian)同(tong)行，舉辦動漫(man)主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金(jin)華(hua)地區(qu)開展第一屆動漫(man)文化節(jie)時，我們已跟動漫(man)節(jie)里個別老板(ban)開展深度(du)的合作，為以后進軍(jun)整(zheng)個金(jin)華(hua)市場打下市場計(ji)劃預熱(re)。

　　三、產品介紹及后續制造

　　（一）產品概念

　　動(dong)(dong)畫(hua)衍生(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，即動(dong)(dong)漫周(zhou)邊。包括以動(dong)(dong)漫為主的(de)書籍、音(yin)像制品(pin)(pin)，文具等文化產(chan)(chan)品(pin)(pin)，手辦(ban)模型(xing)等玩具、飾(shi)品(pin)(pin)、抱(bao)枕，枕套等生(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)這些不同(tong)形式的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在動(dong)(dong)漫周(zhou)圍構成了(le)一個(ge)龐大的(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)。在為生(sheng)產(chan)(chan)商帶來動(dong)(dong)漫以外豐(feng)厚(hou)的(de)利潤的(de)同(tong)時(shi)，也能同(tong)時(shi)促進動(dong)(dong)漫制作(zuo)行業(ye)等傳統行業(ye)，使他們緊(jin)緊(jin)結合在一起，推動(dong)(dong)著整個(ge)產(chan)(chan)業(ye)的(de)向前發(fa)展。

　　（二）主要(yao)產品介紹(shao)

　　衍生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提是動(dong)(dong)(dong)畫(hua)，而目前(qian)許(xu)多動(dong)(dong)(dong)畫(hua)形象已經被(bei)顧客們(men)(men)(men)認可，成(cheng)(cheng)為深入人心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)會在店鋪開業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期(qi)先主推(tui)出(chu)一些動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)漫(man)(man)畫(hua)書籍給(gei)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)迷們(men)(men)(men)，然(ran)后在此前(qian)提下引進一批最近以(yi)及近階段(duan)比(bi)較流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)，結合自(zi)己專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色并發揮團(tuan)隊中(zhong)(zhong)每個同學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)身優(you)勢特點對相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行(xing)改(gai)造，到后期(qi)技術(shu)成(cheng)(cheng)熟后進行(xing)一些周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DIY特色開發，并且能讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客朋友們(men)(men)(men)投(tou)入到自(zi)己動(dong)(dong)(dong)手制作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍中(zhong)(zhong)，使得廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)愛好者們(men)(men)(men)能夠從(cong)中(zhong)(zhong)感受(shou)到動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)給(gei)他們(men)(men)(men)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣。

　　手工DIY市場前景分(fen)析(xi)20xx年十大最(zui)值的(de)投資的(de)項(xiang)目中，手工DIY項(xiang)目排在第四位。由于現代都市生(sheng)活限制了人們(men)的(de)動手的(de)機會，時尚手工也就成了提高我(wo)們(men)動手能力的(de)一種手段。

　　個性(xing)手繪(hui)：能(neng)讓顧客(ke)畫自己(ji)喜歡的(de)動(dong)漫角色或自己(ji)動(dong)手創造動(dong)漫形(xing)象(xiang)，把這些形(xing)象(xiang)繪(hui)制到(dao)T恤，帽子，鞋子上(shang)，到(dao)后期(qi)可以(yi)根(gen)據顧客(ke)的(de)喜好繪(hui)制情侶服、團(tuan)體服。

　　手繪服(fu)飾作為(wei)新(xin)型的服(fu)裝種類有以(yi)下特點：

　　①個性化，手工(gong)制作。其不同于印(yin)花(hua)的(de)(de)生硬、死板，它靈活(huo)的(de)(de)運(yun)用各(ge)種手法，將各(ge)種花(hua)型(xing)完美的(de)(de)展現在服裝上，是繪畫藝(yi)(yi)術和時裝藝(yi)(yi)術的(de)(de)所(suo)結合的(de)(de)完美產物。

　　②不掉(diao)色，不褪(tun)色。采用(yong)特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因(yin)素褪(tun)色或發硬產生不良影響。根據(ju)不同的(de)面料的(de)性質、滲(shen)透在服裝的(de)表面。

　　③制作(zuo)靈活多變。由于各款服(fu)裝花(hua)型(xing)(xing)的(de)延伸，勢(shi)必做過(guo)車(che)縫、過(guo)肩，但(dan)看(kan)著不夠鮮活，這種(zhong)手繪(hui)制作(zuo)可(ke)以拼接至無(wu)縫隙無(wu)痕，完(wan)(wan)全避免了繡花(hua)印花(hua)因制作(zuo)與車(che)縫不能完(wan)(wan)整連接而(er)導致花(hua)型(xing)(xing)錯位(wei)或圖案不完(wan)(wan)整的(de)缺陷(xian)，打破了傳統的(de)只能做單(dan)一裁(cai)片(pian)花(hua)型(xing)(xing)的(de)定位(wei)模式。

創業計劃書3

　　藥(yao)店發展(zhan)分店創業計劃書項目簡介

　　一.創業背景

　　近(jin)觀醫(yi)藥(yao)(yao)市場和相關醫(yi)藥(yao)(yao)改革政策，傳(chuan)統的(de)小藥(yao)(yao)店(dian)(dian)會被大藥(yao)(yao)房以及(ji)連鎖企業逐步的(de)取代兼并，傳(chuan)統的(de)價格(ge)戰術(shu)會被服務(wu)體(ti)系(xi)逐步取而代之，從而誕(dan)生出一種以服務(wu)為(wei)新理念的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)銷(xiao)售企業，那就是連鎖藥(yao)(yao)店(dian)(dian)。

　　這正(zheng)是我(wo)們在醫藥(yao)市場(chang)中開(kai)創(chuang)新的(de)服務體系的(de)機會。

　　目前經營情況

　　藥店(dian)成立(li)于(yu)一九(jiu)九(jiu)九(jiu)年七月，它的前身是藥業(ye)經理部。

　　后來(lai)經(jing)過改制成為(wei)了個體性質的藥房，目前位于31號，經(jing)營面積76平米(mi)，現有員工(gong)5人，4人已經(jing)取得了藥學方(fang)面的專業職稱。

　　目前(qian)該店的(de)客源(yuan)穩定，今年經(jing)過重新裝修以后店面煥(huan)然一(yi)新，給顧客創造(zao)了很好和購物(wu)環(huan)境，客流(liu)量在(zai)不斷(duan)地上升，基于此我們計劃再發(fa)展一(yi)家分(fen)店，發(fa)展分(fen)店的(de)啟動(dong)資(zi)金大概在(zai)20萬(wan)。

　　由于店面裝修以及(ji)增加了(le)新的品種(zhong)的原因(yin)，現在資金壓力比較大。

　　基于此，特(te)向貴局申請創(chuang)業(ye)貸款，用于發展(zhan)分店的(de)啟動資金(jin)。

　　二.項目創意

　　在此背(bei)景下，我們提議(yi)創建(jian)一(yi)家藥品(pin)零售分店作為我們的創業之初(chu)的計劃。

　　該(gai)藥(yao)店初(chu)擬(ni)地址選在街(jie)上，以農村(cun)為(wei)開發市場。

　　我(wo)們(men)項(xiang)(xiang)目(mu)與眾不同之處在(zai)于(yu)我(wo)們(men)要在(zai)藥店中根據初村(cun)鎮的(de)高發病例(風濕病、心(xin)腦血(xue)管疾病等)，建(jian)立特色(se)項(xiang)(xiang)目(mu)和(he)普通(tong)項(xiang)(xiang)目(mu)相(xiang)結合的(de)銷售(shou)模式，同時貫徹我(wo)們(men)獨特的(de)醫(yi)藥銷售(shou)服(fu)務體系。

　　該體系(xi)通(tong)過(guo)建立(li)客戶的(de)(de)VIP個(ge)人資料庫，將每一個(ge)客戶的(de)(de)個(ge)人信息與家人、朋友等的(de)(de)信息收集(ji)于(yu)資料庫中，用于(yu)完善我們的(de)(de)銷售過(guo)程中的(de)(de)醫(yi)藥服務(wu)與售后服務(wu)，這是(shi)此次創(chuang)業計劃(hua)的(de)(de)創(chuang)新和亮點。

　　通過這(zhe)種人(ren)性(xing)化、全(quan)方位的(de)(de)醫(yi)藥(yao)服(fu)務，建立藥(yao)店與顧(gu)客之間(jian)的(de)(de)信(xin)任橋梁，從(cong)而(er)提高顧(gu)客對我們(men)藥(yao)店的(de)(de)忠誠度(du)，幫(bang)助百姓對健康(kang)醫(yi)藥(yao)服(fu)務的(de)(de)了解，以次獲得(de)市場中絕大部分(fen)消費者的(de)(de)青睞(lai)，從(cong)而(er)獲得(de)更大的(de)(de)醫(yi)藥(yao)市場份(fen)額占有率(lv)。

　　三.市場分析

　　我們(men)初期(qi)的(de)創業基地選在醫藥服(fu)務體系發展比較完善的(de)農村型市場鎮。

　　縱觀(guan)農村市(shi)場雖然整體消費水(shui)平過低、對醫藥(yao)服務體系(xi)的(de)不了解等，但是政(zheng)府正(zheng)在大

　　力發展社區衛(wei)生服務，提(ti)高新型農村合作(zuo)醫療(liao)的(de)籌資標準和保障能(neng)力，努力緩解看病(bing)難、看病(bing)貴的(de)問題。

　　同時調(diao)查發現也有(you)藥店成立會員卡(ka)體系，消費(fei)者對此擁有(you)很大的(de)(de)好奇感，但它的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量低(di)，就促使消費(fei)者對一(yi)種高質量服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)渴求。

　　因此(ci)，現(xian)如今(jin)的醫藥銷售體系將會逐(zhu)步退出舞臺，取而(er)代之的銷售服(fu)務的高標準。

　　農村市(shi)場的(de)優勢：

　　遭遇(yu)的(de)競爭顯著減(jian)少，容易占領(ling)市場主導地位

　　對所(suo)有的廠(chang)商(shang)一視(shi)同(tong)仁，無(wu)論“品牌”與(yu)“非品牌”

　　進入的門檻較低

　　回避藥品招(zhao)標采購(gou)帶來的麻煩

　　渠(qu)道控制相對容(rong)易

　　項目優點

　　通過這種體系(xi)的(de)(de)銷(xiao)售，顧客實質上購買的(de)(de)是用心的(de)(de)服務，而不單單只是藥品。

　　藥店所有人員的言行舉止、溝通(tong)能(neng)力(li)和(he)服務水平都能(neng)令(ling)消費者感(gan)到(dao)親切(qie)、舒心、贊嘆和(he)滿(man)意(yi)。

　　其(qi)主要(yao)優點表現(xian)為：

　　改(gai)變藥店的固有(you)模式，提升人(ren)性化(hua)的服(fu)務。

　　提高購(gou)藥(yao)者的用藥(yao)安全(quan)和用藥(yao)知識。

　　將醫藥(yao)(yao)銷售體系由(you)單純的買藥(yao)(yao)階段(duan)提升為醫藥(yao)(yao)服(fu)務階段(duan)。

　　獲得更為廣闊和(he)固定(ding)的客源，從而降低進藥成(cheng)本。

　　增加(jia)藥(yao)房的(de)收入。

　　和諧醫(yi)患關系，更好(hao)的(de)發展(zhan)醫(yi)藥(yao)事業。

　　項目前景

　　該項目是醫(yi)藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會(hui)發展的要求，這種體系將成(cheng)為(wei)發展的必然。

　　對于國外相對成(cheng)熟的醫藥(yao)服(fu)務而言，國內的醫藥(yao)服(fu)務還很欠缺，甚至可以(yi)說是零，僅(jin)有上海制訂了相關成(cheng)型規(gui)定(ding)。

　　基于如此空白的市(shi)場，我們要(yao)抓住機會，在初村創業由小市(shi)場進行發展(zhan)，當理念(nian)成熟(shu)之際，再向(xiang)大的農(nong)村市(shi)場進軍，通過農(nong)村包圍(wei)城市(shi)的戰略，以求后(hou)期創業的巨大成功(gong)。

創業計劃書4

　　第(di)(di)一(yi)步(bu)，決定(ding)賣什么；第(di)(di)二步(bu)，擬選擇門(men)面(mian)；第(di)(di)三(san)步(bu)，考察(cha)路過(guo)擬選門(men)面(mian)的(de)(de)(de)(de)人流里有沒(mei)有你的(de)(de)(de)(de)服(fu)務對象(xiang)。如果(guo)有的(de)(de)(de)(de)話，有多少？按最底消(xiao)費計算，能(neng)不(bu)能(neng)讓你的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意有盈余(yu)(yu)？如果(guo)有盈余(yu)(yu)，請你按下面(mian)的(de)(de)(de)(de)說法，對你的(de)(de)(de)(de)項目進行(xing)考察(cha)和設計。考察(cha)和設計完畢(bi)后得出的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)數不(bu)

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬1.門面(mian)裝修:考慮的范圍：門面(mian)的位置(zhi)。遠看，近看，裝修圖案(an)及色彩，了(le)解當地(di)主要的宗教信仰，當地(di)人喜歡(huan)什么(me)圖案(an)和(he)(he)顏色，不喜歡(huan)什么(me)圖案(an)和(he)(he)顏色。裝修材料的選用。

　　決定的(de)(de)依據：門面(mian)位置的(de)(de)選(xuan)擇，考(kao)察你的(de)(de)主(zhu)要(yao)服務對象(xiang)的(de)(de)流量在哪(na)里(li)，門面(mian)就選(xuan)在哪(na)里(li)。遠(yuan)看(kan)門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)時(shi)，用數碼相機(ji)將擬選(xuan)門面(mian)拍照，包(bao)括周(zhou)圍(wei)環境，越多(duo)越好。放(fang)入電(dian)腦處(chu)理，把設計方(fang)案放(fang)在圖中，要(yao)求(qiu)自己(ji)的(de)(de)門面(mian)更搶(qiang)眼。近(jin)看(kan)門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)時(shi)，要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)材(cai)料(liao)的(de)(de)檔(dang)次(ci)，制(zhi)作工(gong)藝。檔(dang)次(ci)的(de)(de)確定，參照你鄰居的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)水(shui)平，主(zhu)要(yao)是(shi)考(kao)慮(lv)(lv)你的(de)(de)主(zhu)要(yao)服務對象(xiang)是(shi)哪(na)些人，滿足他們的(de)(de)需求(qiu)。裝(zhuang)修(xiu)之(zhi)前請(qing)一(yi)些當地人看(kan)看(kan)方(fang)案圖，提提意(yi)見。

　　注意事項：國(guo)家和集體禁(jin)止的圖(tu)案不(bu)(bu)能用。當地(di)人忌諱的圖(tu)案不(bu)(bu)能用。有版權(quan)的圖(tu)案未得到許可時不(bu)(bu)能用。

　　2．店(dian)(dian)名(ming)選擇(ze)：考(kao)慮的范圍：店(dian)(dian)名(ming)的文化內涵，字型，大小，色彩，對聯

　　決(jue)定的依據：由(you)主要(yao)服務對(dui)象來確定。如果開(kai)在(zai)鄉(xiang)鎮街上，店名(ming)(ming)直(zhi)接是你的菜名(ming)(ming)也(ye)可以。如果開(kai)在(zai)學校邊(bian)，主要(yao)服務對(dui)象是學生，店名(ming)(ming)就要(yao)有(you)點內函，有(you)點說法，有(you)點故事(shi)。

　　注意事項：不能采用(yong)當(dang)地(di)忌諱的(de)用(yong)語(yu)，不能采用(yong)國(guo)家禁(jin)止的(de)用(yong)語(yu)。

　　3.服(fu)(fu)務(wu)(wu)員：考慮的范(fan)圍：服(fu)(fu)務(wu)(wu)員的長像，身材，行走姿勢，上菜動作，服(fu)(fu)裝(zhuang)色彩(cai)和樣式(shi)，

　　決定的(de)(de)依據：主(zhu)要(yao)服(fu)(fu)務(wu)對象的(de)(de)層次是(shi)決定因素。如果你(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)(fu)務(wu)對象是(shi)貧窮(qiong)的(de)(de)小城市(shi)里只(zhi)是(shi)趕著(zhu)上(shang)班(ban)的(de)(de)人，那(nei)你(ni)家三代(dai)人一(yi)(yi)塊兒上(shang)就(jiu)行(xing)了(le)，按當地得衛生(sheng)習慣(guan)就(jiu)行(xing)。如果你(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)(fu)務(wu)對象是(shi)大城市(shi)里只(zhi)是(shi)趕著(zhu)上(shang)班(ban)的(de)(de)人，一(yi)(yi)家三代(dai)也(ye)可以(yi)上(shang)，但(dan)是(shi)衛生(sheng)要(yao)講就(jiu)一(yi)(yi)點。如果你(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)服(fu)(fu)務(wu)對象是(shi)大中城市(shi)的(de)(de)商務(wu)請客，那(nei)服(fu)(fu)務(wu)員就(jiu)得挑選，而且(qie)需要(yao)培訓走(zou)姿，站姿，說(shuo)話得語氣，語音，語調(diao)，常用禮(li)貌用語。

　　注(zhu)意事(shi)項(xiang)：每個(ge)服務員們應將店當(dang)成自己的(de)家，對進(jin)店來的(de)客人都當(dang)成是象到了(le)自己家以(yi)樣(yang)對待。這是最重要的(de)基本要求。長相(xiang)是次要。

　　3.洗(xi)手(shou)(shou)(shou)間(jian)：考慮的范(fan)圍：洗(xi)手(shou)(shou)(shou)臺，洗(xi)手(shou)(shou)(shou)臺上放牙簽盒，便池，水沖，衛生(sheng)紙，鏡子，洗(xi)手(shou)(shou)(shou)液(ye)及洗(xi)手(shou)(shou)(shou)液(ye)的容器，洗(xi)手(shou)(shou)(shou)間(jian)的衛生(sheng)，防滑(hua)地板，裝修(xiu)檔次，洗(xi)手(shou)(shou)(shou)間(jian)里應有供酒后(hou)嘔(ou)吐的大池。

　　決定(ding)的依(yi)據(ju)：裝(zhuang)修(xiu)檔次由主要服務對象決定(ding)。高檔餐館(guan)應洗手間(jian)和便池(chi)間(jian)個(ge)自獨(du)立(li)分(fen)開，主要是考慮中國(guo)國(guo)情，便池(chi)免(mian)不(bu)了(le)有怪味，而有的客(ke)人(ren)洗手時要洗口，容易(yi)有惡心反映。

　　注意事(shi)項：中國(guo)人(ren)的小(xiao)便習慣不(bu)好，所以，要考慮有(you)專(zhuan)人(ren)負責定時清理消怪味(wei)。有(you)條件(jian)的應有(you)專(zhuan)人(ren)守候。專(zhuan)門設一能(neng)沖整(zheng)個衛(wei)生間的水管。衛(wei)生間應通風好，或增加(jia)排(pai)氣扇，排(pai)氣扇應有(you)足夠的排(pai)風能(neng)力，可將(jiang)氣味(wei)徹底(di)排(pai)出。

　　4。看(kan)周圍(wei)環境：考(kao)慮的(de)(de)范(fan)圍(wei)：擬建餐館(guan)的(de)(de)鄰(lin)居的(de)(de)裝修檔次，門口有無擋(dang)視線的(de)(de)障礙物(wu)，由(you)進到遠的(de)(de)看(kan)店(dian)門，注(zhu)意事項：擬選店(dian)門面若不(bu)是本地(di)獨家經營(ying)，最好不(bu)要讓路人仰(yang)視。也不(bu)要太(tai)低。

　　5.經營品種(zhong)：考慮的范圍(wei)：菜(cai)的樣品，價格表(biao)，色(se)彩(cai)，

　　決定的依據：小餐(can)館經營(ying)品種(zhong)得(de)選擇(ze)是(shi)生死抉擇(ze)。一(yi)定要(yao)考察本地(di)(di)人(ren)得(de)生活習(xi)慣(guan)，飲食習(xi)慣(guan)，和口味特店。最(zui)好(hao)在本地(di)(di)人(ren)喜歡(huan)得(de)品種(zhong)里尋找，這(zhe)樣(yang)風(feng)險最(zui)小。小餐(can)館經營(ying)的內容不(bu)要(yao)多，要(yao)精。一(yi)般(ban)小餐(can)館不(bu)會有(you)(you)專業廚師，都是(shi)自己(ji)親(qin)自操作，或請一(yi)業余廚師，能有(you)(you)幾(ji)樣(yang)好(hao)菜就很(hen)不(bu)錯(cuo)了。如能讓(rang)這(zhe)幾(ji)道菜有(you)(you)回頭客，餐(can)館就有(you)(you)希望開(kai)下去。定價不(bu)要(yao)心狠，約有(you)(you)利潤即可。也(ye)要(yao)參照當地(di)(di)同(tong)類價格。明(ming)碼標價。

　　注意事項：增加新(xin)(xin)菜譜要特(te)別(bie)小心(xin)，先請幾個(ge)常客嘗一(yi)嘗認可(ke)后，再將其標準化后推出(chu)。追求(qiu)特(te)色創新(xin)(xin)風(feng)險(xian)最大，如(ru)同賭博(bo)中的(de)追求(qiu)中大彩(cai)一(yi)樣，不適合賺血(xue)汗錢的(de)普通百性。追求(qiu)特(te)色創新(xin)(xin)是那些把錢當成手(shou)紙用的(de)人的(de)游戲。

　　6.衛生(sheng)：考慮的范(fan)圍：門(men)口地面(mian)，門(men)面(mian)，店內地面(mian)，桌椅(yi)，服務(wu)員(yuan)，廚師，餐具(ju)，廚具(ju)，衛生(sheng)間，店內人員(yuan)的衛生(sheng)習(xi)慣，決定的依據：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛生(sheng)水平，等(deng)于或好(hao)于他(ta)們就可(ke)以了。

創業計劃書5

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執行總結(jie)2項(xiang)目背景3市場機會4公司(si)戰略(lve)

　　5市場(chang)營銷6投(tou)資分析7財務分析8管理體系

　　9機(ji)遇與風險10風險投資的(de)撤(che)出(chu)

　　1執行總結

　　廣東長城莊園葡萄(tao)酒(jiu)銷(xiao)售(shou)有(you)限責任公(gong)司(si)(si)是一(yi)個提議中(zhong)的公(gong)司(si)(si)，本(ben)公(gong)司(si)(si)以市(shi)場(chang)、消費需求為導向，主(zhu)營產于(yu)河北(bei)昌(chang)黎(li)長城莊園的干紅、干白系(xi)列(lie)葡萄(tao)酒(jiu)。公(gong)司(si)(si)將致力于(yu)營建高(gao)度輻(fu)射而(er)完善的營銷(xiao)和服務網絡，以取(qu)得最大(da)的效益(yi)。據調查，惠州(zhou)地區(qu)的葡萄(tao)酒(jiu)類(lei)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)秩序相對混亂，品(pin)牌(pai)意識不強，消費者的消費方式(shi)和觀念(nian)還不成熟，沒(mei)有(you)自主(zhu)選(xuan)擇的能力。本(ben)公(gong)司(si)(si)將首(shou)先(xian)立(li)足惠州(zhou)地區(qu)開拓(tuo)市(shi)場(chang)，繼而(er)在全省設立(li)七(qi)個區(qu)域分(fen)銷(xiao)中(zhong)心，并與(yu)二級經銷(xiao)商一(yi)起建立(li)健全的營銷(xiao)網絡。

　　2項目背景

　　近(jin)年來，葡萄酒在我國(guo)的(de)消費已走出低(di)谷(gu)，并(bing)以每年21.67%的(de)速度(du)遞(di)增。本公(gong)司將憑(ping)借(jie)著準確(que)的(de)市(shi)(shi)場定(ding)位、獨(du)特(te)和優(you)良的(de)品質、完(wan)善的(de)銷售(shou)網絡(luo)、穩定(ding)的(de)地區經濟發展環境(jing)以及至(zhi)上的(de)服務(wu)，將迅速占據惠州(zhou)市(shi)(shi)場，并(bing)逐漸輻射到珠江三角(jiao)洲乃至(zhi)整個廣(guang)東(dong)省(sheng)，進而(er)占領全國(guo)市(shi)(shi)場。

　　3市場機會

　　（1）葡(pu)萄酒(jiu)消費(fei)分析：

　　中國(guo)人(ren)均葡(pu)(pu)(pu)萄酒消(xiao)(xiao)(xiao)費量(liang)(liang)為0.4升(sheng)(sheng)/年(nian)，葡(pu)(pu)(pu)萄酒消(xiao)(xiao)(xiao)費量(liang)(liang)逐年(nian)上(shang)升(sheng)(sheng)；??進口葡(pu)(pu)(pu)萄酒約占(zhan)中國(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄酒消(xiao)(xiao)(xiao)費量(liang)(liang)的10%；我國(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄酒消(xiao)(xiao)(xiao)費市場的培育(yu)還遠遠滯后于其(qi)他國(guo)家等。

　　（2）消費者(zhe)行為分析：

　　人們消(xiao)費的(de)酒類中，啤(pi)酒和(he)白酒各占36%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。消(xiao)費者選(xuan)擇葡萄酒的(de)動機：品牌(pai)占44%，口味、價(jia)格、原產地(di)和(he)包裝分(fen)別占28%、16%、8%和(he)4%。

　　（3）市場的細分：

　　本公司將根據市場細分狀況(kuang)，首(shou)先立足(zu)于(yu)南(nan)方經(jing)濟較發(fa)達的(de)大城市，然后對高、中、低(di)檔各個細分市場進行(xing)專(zhuan)業性營銷(xiao)網絡的(de)建設。

　　（4）競爭優(you)勢：

　　公(gong)司作(zuo)為(wei)一個獨立的營銷(xiao)商，完全(quan)以市場、消(xiao)費(fei)需求為(wei)導(dao)向，因此能(neng)很好把握消(xiao)費(fei)動(dong)態和市場的走勢。公(gong)司嚴格遵守創(chuang)新制(zhi)勝(sheng)、優質制(zhi)勝(sheng)、廉價制(zhi)勝(sheng)、服務(wu)制(zhi)勝(sheng)、宣傳制(zhi)勝(sheng)的原則(ze)；公(gong)司自建展示廳、專賣(mai)店、服務(wu)點等(deng)以點帶面顯性平臺，與市場和消(xiao)費(fei)群體有著直接的即時(shi)互(hu)動(dong)式交流；公(gong)司擁有緊(jin)密合作(zuo)的獨立第三(san)方物流系統，力爭成為(wei)眾多(duo)大酒商、小酒莊與消(xiao)費(fei)市場的連接紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公司(si)(si)成立初期，未有完整的、良好的品牌(pai)形象；公司(si)(si)發展(zhan)起點低，規模相(xiang)對較(jiao)小；公司(si)(si)成立初期，管理和銷售經驗不足(zu)，在市場競爭中風險較(jiao)大。

　　4公司戰略

　　公司設在惠州市(shi)惠城(cheng)區中心地帶，以惠州為(wei)中心，網絡遍布廣(guang)東省，以廣(guang)州、深圳、東莞等(deng)珠江三角洲發達區為(wei)重點開拓區域。

　　五年內戰略發(fa)展的(de)目標是(shi)，累(lei)計實現銷(xiao)售額(e)8532萬元(yuan)，累(lei)計利稅874萬元(yuan)，發(fa)展成為廣東省(sheng)著(zhu)名的(de)葡萄酒銷(xiao)售集(ji)團。這一目標的(de)實現，要做(zuo)到以(yi)下幾點：

　　一是企業發展要有(you)國際視(shi)野。

　　二是(shi)實(shi)現營銷信息化(hua)。

　　三(san)是重視(shi)市場網絡建(jian)設(she)。

　　5市場營銷

　　一級目標市(shi)(shi)場：惠州地區市(shi)(shi)場。

　　二(er)級(ji)目(mu)標市場(chang)：珠三角市場(chang)。

　　三(san)級目標(biao)市場：廣東省(sheng)及國(guo)內市場。

　　目(mu)標銷(xiao)售位點：大型購物中心、超市(shi)、酒吧、迪廳、KTV等。

　　目標消費群體：白領、部(bu)分(fen)藍(lan)領等時尚年輕(qing)消費人(ren)群和健康老年人(ren)群。價格(ge)動(dong)態定價策(ce)略(lve)：初期擬采取(qu)非可變價格(ge)政策(ce)，中長(chang)期采取(qu)競爭定價的價格(ge)策(ce)略(lve)。

　　銷(xiao)售(shou)渠道：本公司銷(xiao)售(shou)渠道分為初期開(kai)拓階段、中期增長階段以及長期穩(wen)定(ding)發展階段：

　　6投資分析

　　股本結構中(zhong)，公(gong)司創立人投(tou)資入股占總股本的(de)(de)40%，引入1-2家(jia)風險(xian)投(tou)資共同入股，以利于籌資，化解(jie)風險(xian)。公(gong)司初(chu)期需要外借(jie)資金(jin)10萬，用作流(liu)動資金(jin)，同時考慮到合理的(de)(de)負債(zhai)比(bi)例，公(gong)司的(de)(de)資產負債(zhai)比(bi)為(wei)1：6。

　　通過對投(tou)資(zi)凈現值分析，銀行長期借款(kuan)利率為(wei)(wei)5.49%(以04年(nian)4月為(wei)(wei)準(zhun))。考慮到目前資(zi)金成本(ben)較低，以及資(zi)金的機會成本(ben)和(he)投(tou)資(zi)的風險(xian)性等因素(su)，計算期內盈利能力很好，投(tou)資(zi)方案可行。

　　通過投(tou)資(zi)回(hui)(hui)收期分(fen)析，經對凈現金流量、折(zhe)現率、投(tou)資(zi)額等數據(ju)用(yong)插值法計算，投(tou)資(zi)回(hui)(hui)

　　收(shou)期為一年零(ling)兩個(ge)月，投資方(fang)案可行。

　　通(tong)過對內含報酬率(lv)計算，內含報酬率(lv)達到119%，遠(yuan)大(da)于(yu)資金成(cheng)本率(lv)10%，其主要(yao)原因(yin)是(shi)本產品優質低價，使得(de)銷(xiao)售利潤率(lv)較高，而且前5年內市場增長(chang)性(xing)很好。

　　通過分析，公(gong)司在銷售(shou)收(shou)入、投(tou)資(zi)、經營(ying)成(cheng)本上存在來自(zi)各方面的(de)不確(que)定因素，我們對三者按提高(gao)10%和(he)降低10%的(de)單因素變化做敏感性分析。用逐(zhu)項替代法計算投(tou)資(zi)回收(shou)期和(he)內含(han)報酬率。

　　通過(guo)項目敏感性(xing)分析，公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化(hua)±10%范圍內，內含報(bao)酬率仍然(ran)高達100%以上，說明能承擔(dan)風(feng)險，具(ju)有一定(ding)可靠性(xing)。

　　根據對未來幾年(nian)公(gong)司經營狀況的(de)預測，公(gong)司能保持(chi)較高的(de)利(li)潤(run)(run)增長(chang)，擬(ni)從凈(jing)利(li)潤(run)(run)中提取合理比例的(de)資(zi)金(jin)作為(wei)股東回(hui)報。為(wei)此，公(gong)司第一(yi)年(nian)不分紅，第二年(nian)以(yi)后每年(nian)分紅為(wei)凈(jing)利(li)潤(run)(run)的(de)30%。

　　7財務分析

　　通過編(bian)制公司(si)(si)一至五年的(de)會計(ji)報(bao)表表，對比率及趨(qu)(qu)勢分析、預(yu)計(ji)銷售趨(qu)(qu)勢分析、風險假(jia)定與分析等，本公司(si)(si)的(de)銷售利(li)(li)潤率約10％，資(zi)產報(bao)酬(chou)率約30％，基本盈利(li)(li)能(neng)力和凈資(zi)產收益率都較高，且投資(zi)利(li)(li)潤率在(zai)100％以上。可見(jian)，本公司(si)(si)具有相當的(de)盈利(li)(li)能(neng)力

　　在財(cai)務預(yu)測中，由(you)于(yu)沒(mei)有考慮(lv)彈性分析，假定(ding)價格定(ding)在28元(yuan)/瓶（含稅）的(de)(de)基礎(chu)上，銷售利(li)潤(run)(run)較高。變(bian)動(dong)成本占收入的(de)(de)38.23%，現假設由(you)于(yu)經濟利(li)潤(run)(run)較高，使(shi)得潛在競爭(zheng)者加入爭(zheng)奪市(shi)場(chang)份額，公司(si)經營達不到預(yu)期目(mu)標。這些因素都會對公司(si)的(de)(de)銷售收入造成比較大(da)的(de)(de)影響。

　　將(jiang)各因素實際數(shu)與臨界(jie)值比(bi)，可見(jian)銷售(shou)量每年(nian)變化到(dao)如表數(shu)據(ju)的臨界(jie)點仍可以保本(ben)，達到(dao)盈(ying)虧平衡。最(zui)低(di)售(shou)價為(wei)13元左右，變動成本(ben)允許有較大的增長。因此，公(gong)司能承擔(dan)一定(ding)的不確定(ding)性(xing)風險。

　　8管理體系

　　本(ben)公(gong)司性質(zhi)：有限責(ze)任公(gong)司。組織(zhi)形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機(ji)遇：惠州地區及廣(guang)東全省經(jing)濟(ji)發展快速，尤其(qi)是惠州地區經(jing)濟(ji)正處于高速增長(chang)期(qi)，人(ren)民生活水平迅(xun)速提(ti)高，葡萄(tao)酒消(xiao)費需求將隨之增加；國(guo)家(jia)對葡萄(tao)酒的鼓(gu)勵政策(ce)相繼出臺，使得外部政策(ce)環境相對寬松。

　　風險：葡萄酒(jiu)生產受國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)影響；與(yu)當地的(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)發商和(he)銷(xiao)售商的(de)(de)(de)(de)(de)合作關系(xi)；經銷(xiao)商銷(xiao)售能力(li)不確定(ding)性與(yu)倒戈的(de)(de)(de)(de)(de)風險；潛(qian)在競爭者的(de)(de)(de)(de)(de)加入；洋葡萄酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)攻力(li)度明顯加大；營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)不確定(ding)性造(zao)成(cheng)選擇上的(de)(de)(de)(de)(de)模糊(hu)與(yu)困難；競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略改(gai)變，應付策(ce)略上的(de)(de)(de)(de)(de)不確定(ding)性；低價格戰略可能造(zao)成(cheng)管理風險等。

　　10險投資的撤出

　　在(zai)(zai)投(tou)資回收(shou)期(qi)后(hou)，大概在(zai)(zai)第(di)二年底第(di)三(san)年初，以收(shou)購(gou)的方式撤出風險資本(ben)。

　　紅酒創業計劃書二(er)

　　項目名稱(cheng)法(fa)國(guo)紅(hong)酒、洋酒經(jing)銷項目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近(jin)期(qi)內在南京市(shi)鼓樓區成立一家有限(xian)責(ze)任公司(si)作(zuo)為(wei)項目(mu)運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)擬定為10萬(wan)元，項(xiang)目運行所需(xu)要(yao)其它資(zi)金(jin)由股東自籌，具體可能(neng)需(xu)要(yao)的追加投資(zi)見財(cai)務預測。

　　三、股權結構：

　　具體的(de)股權比(bi)例結(jie)構未定，根據實際情況再進行調(diao)整(zheng)。

　　四、營業地點：

　　1、營業(ye)場(chang)(chang)所(suo)：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(ye)經營房作為主要營業(ye)場(chang)(chang)所(suo)與辦公地點(dian)。

　　2、地點選(xuan)(xuan)擇：營(ying)業場所(suo)建議(yi)選(xuan)(xuan)擇在交通發達、人流(liu)量大，但(dan)繁華程度適中(zhong)的鼓樓區交通主、次干(gan)道，具體可選(xuan)(xuan)路(lu)段為(wei)：黑龍(long)江(jiang)路(lu)、鐘阜路(lu)、新模范(fan)馬路(lu)、中(zhong)央路(lu)、云南路(lu)等(deng)。主要理(li)由有二：

　　（1）、便于進行形象展示(shi)與擴(kuo)大宣傳(chuan)效應。

　　（2）、便于適當控制(zhi)成(cheng)本

　　3、倉(cang)儲場所：根(gen)據業務發展(zhan)需(xu)要，在利用營業場所自儲的基礎上，考慮在營業場所周邊配備30平方米左右的倉(cang)庫。

　　4、公司宗旨(zhi)：開拓法(fa)國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類(lei)消費領(ling)域形成(cheng)穩定的份額(e)，同時推動其他綜合銷售的全面(mian)發展。

　　5、營(ying)(ying)業范圍(wei)：法國(guo)(guo)及他國(guo)(guo)（包括智利、西(xi)班牙、阿根廷等(deng)主要(yao)葡(pu)萄酒產(chan)地(di)）的葡(pu)萄酒與洋(yang)酒系列、國(guo)(guo)內名酒系列、煙草(cao)銷售，其中法國(guo)(guo)及他國(guo)(guo)的葡(pu)萄酒與洋(yang)酒系列為(wei)公(gong)司主營(ying)(ying)產(chan)品。（本計劃(hua)書(shu)主要(yao)圍(wei)繞(rao)公(gong)司主營(ying)(ying)產(chan)品而展開）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公司(si)代(dai)理的(de)(de)各(ge)類法(fa)國葡萄酒(jiu)(jiu)與(yu)洋酒(jiu)(jiu)皆屬于(yu)法(fa)國原裝(zhuang)進口，具(ju)有(you)(you)海關進口及完(wan)稅(shui)證明(ming)、產品合格證明(ming)及檢(jian)驗報告(gao)。從酒(jiu)(jiu)的(de)(de)定位來講屬于(yu)中高檔酒(jiu)(jiu)系列，該系列酒(jiu)(jiu)入口味(wei)道醇厚，均衡，留香(xiang)持久。公司(si)代(dai)理的(de)(de)86年的(de)(de)茅(mao)江窖92年的(de)(de)賴(lai)茅(mao)系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有(you)(you)限，且(qie)具(ju)有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)收藏(zang)價(jia)值(zhi)。公司(si)代(dai)理的(de)(de)茅(mao)臺(tai)磚供(gong)酒(jiu)(jiu)與(yu)茅(mao)臺(tai)相比具(ju)有(you)(you)明(ming)顯(xian)的(de)(de)價(jia)格優勢，并具(ju)有(you)(you)較(jiao)強公信力與(yu)影響力（很多商家將軍供(gong)茅(mao)臺(tai)與(yu)普通茅(mao)臺(tai)同價(jia)銷售，且(qie)銷售勢頭(tou)極佳）。

　　二、產(chan)品(pin)類別及具體價位

　　（見附表）

　　三(san)、品牌影響力(li)：

　　法國(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)以其出眾的(de)口(kou)感、卓越的(de)品味(wei)而(er)在(zai)全(quan)世界(jie)享有(you)盛譽。公(gong)司經營(ying)的(de)各類品牌(pai)紅(hong)(hong)酒(jiu)（尤(you)其法國(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)）相應地(di)在(zai)西方國(guo)家也有(you)著較為(wei)廣泛的(de)影(ying)響(xiang)。但(dan)就(jiu)國(guo)內而(er)言，法國(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)作為(wei)整體的(de)綜(zong)合品脾有(you)著較高的(de)美譽度與影(ying)響(xiang)力(li)，但(dan)作為(wei)具體的(de)單個紅(hong)(hong)酒(jiu)品牌(pai)，影(ying)響(xiang)力(li)較弱，熟知程度低(di)（對江蘇市場影(ying)響(xiang)力(li)相對更(geng)低(di)），公(gong)司經營(ying)的(de)部(bu)分高檔品牌(pai)法國(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)（尤(you)其波爾多系列）相對而(er)言在(zai)部(bu)分商務(wu)人(ren)士中有(you)一定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。

　　四、市場認可度:

　　就(jiu)國(guo)內市場而(er)言，對(dui)于(yu)(yu)接觸過法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒的(de)人士，整體(ti)上對(dui)法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒的(de)認(ren)可(ke)度較高(gao)。然(ran)而(er)就(jiu)認(ren)可(ke)的(de)原因(yin)，又可(ke)以對(dui)認(ren)可(ke)的(de)人群進行(xing)進一步(bu)細分。一部分人確實屬(shu)于(yu)(yu)對(dui)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒有(you)一定的(de)鑒賞(shang)能(neng)力(li)與認(ren)知能(neng)力(li)，因(yin)法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒自(zi)身(shen)的(de)品(pin)質而(er)對(dui)其(qi)予以認(ren)可(ke)。但(dan)也有(you)相當一部份(fen)人屬(shu)于(yu)(yu)盲(mang)從心理，把(ba)品(pin)鑒法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒作為(wei)自(zi)身(shen)身(shen)份(fen)品(pin)味的(de)象(xiang)征或(huo)因(yin)法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒自(zi)身(shen)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)在潛意識中把(ba)法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒放到一個(ge)較高(gao)地位，從而(er)給予法(fa)(fa)國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒一個(ge)較高(gao)的(de)評價。

　　五、產品競爭優勢：

　　1、法(fa)國(guo)紅酒整體的品牌影響(xiang)力強(qiang)、認(ren)可度(du)高。

　　2、口感，酒質上佳(jia)，明(ming)顯優于國內市場同等價位紅(hong)酒（主(zhu)要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明(ming)顯領先(xian)于國內紅(hong)酒）。

　　3、隨著人們生(sheng)活水平(ping)的(de)提高，消(xiao)費(fei)能力的(de)增強，會(hui)愈加(jia)注重對生(sheng)活品(pin)味的(de)追求，從(cong)遠景來看，法國紅(hong)酒有著廣闊的(de)空間。

　　4、進入市場早，競(jing)爭對手少，在南京市場基本上不存在同(tong)質商(shang)品(pin)(pin)或可替代商(shang)品(pin)(pin)。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南(nan)京紅酒、洋酒市(shi)場(chang)的現(xian)狀(zhuang)

　　1、市場份額(e)劃分(fen)

　　從南京目(mu)前的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)來看，國(guo)(guo)(guo)產紅酒(jiu)目(mu)前仍然在南京市場(chang)(chang)(chang)中(zhong)占(zhan)據(ju)著主要地位，其銷售(shou)渠道(dao)較(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)成(cheng)熟，產品(pin)輻射范圍廣（包括家(jia)庭消(xiao)費、禮品(pin)、團體聚(ju)會、高低檔(dang)宴席、休閑場(chang)(chang)(chang)所等各(ge)(ge)個領(ling)(ling)域），覆蓋的(de)(de)消(xiao)費層次多（包括不同(tong)消(xiao)費能(neng)力、不同(tong)身份(fen)地位的(de)(de)各(ge)(ge)個人(ren)群）。其中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)張裕、長(chang)城、王朝系互把產品(pin)資(zi)源進(jin)行(xing)整(zheng)合(he)，對(dui)(dui)渠道(dao)商(shang)進(jin)行(xing)梳理，以多元化產品(pin)系列贏得各(ge)(ge)自領(ling)(ling)域市場(chang)(chang)(chang)并構成(cheng)了競爭格局中(zhong)的(de)(de)第一集團。而外國(guo)(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)進(jin)入市場(chang)(chang)(chang)較(jiao)(jiao)(jiao)晚、各(ge)(ge)方面資(zi)源明(ming)顯(xian)不足，接觸的(de)(de)人(ren)群相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)少。因而從整(zheng)體上而言，目(mu)前國(guo)(guo)(guo)內紅酒(jiu)占(zhan)據(ju)著南京市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)絕對(dui)(dui)多數份(fen)額(e)，而外國(guo)(guo)(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)小。

　　2、輻射領域(yu)劃分(fen)

　　雖然就市場(chang)份(fen)額而言，國內(nei)紅酒(jiu)(jiu)與國外(wai)紅酒(jiu)(jiu)市場(chang)份(fen)額相(xiang)(xiang)差懸殊(shu)，但仔細分析它(ta)們(men)產品(pin)各自得最終流向，可(ke)以看(kan)出它(ta)們(men)市場(chang)領域(yu)區(qu)分的界限較(jiao)為明顯。國內(nei)紅酒(jiu)(jiu)在低端市場(chang)（主要在超市、小型酒(jiu)(jiu)店、小型茶(cha)社）幾乎占據著壟(long)斷地位，但在高(gao)端市場(chang)出現(xian)的幾率相(xiang)(xiang)對較(jiao)低。而國外(wai)紅酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)其產品(pin)主要流向酒(jiu)(jiu)吧、高(gao)級(ji)會(hui)所、娛樂場(chang)所、高(gao)級(ji)酒(jiu)(jiu)店、高(gao)級(ji)茶(cha)社等高(gao)端市場(chang)，部分公(gong)司在進行(xing)集體聚(ju)餐、商務宴席上偶也(ye)會(hui)選(xuan)用。

創業計劃書6

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項(xiang)目是(shi)“朱砂泥(ni)手(shou)工(gong)藝品加工(gong)廠(chang)”。主(zhu)要從(cong)事小型(xing)手(shou)工(gong)藝品的設(she)計、生(sheng)產(chan)、批發業務，暫不搞零(ling)售。

　　主(zhu)要產品(pin)是：飛馬、菩(pu)薩、飛天三(san)個系列，共(gong)18個品(pin)種(zhong)。

　　本企業(ye)創辦初期，以(yi)(yi)自行設(she)計(ji)、自主(zhu)(zhu)(zhu)生產為主(zhu)(zhu)(zhu);來樣加(jia)工(gong)為附。 以(yi)(yi)批發為主(zhu)(zhu)(zhu)要銷售方(fang)式(shi)，不搞(gao)賒(she)銷，減少資金(jin)占壓(ya)。由于人手(shou)原(yuan)因，暫不零售，將來準備在(zai)敦煌旅游區設(she)立攤位，主(zhu)(zhu)(zhu)要是了解市場需求，改進設(she)計(ji)和生產。

　　產品(pin)市場(chang)(chang)前景廣闊，據調查，來我(wo)省旅(lv)游的游客80%的會(hui)買紀念品(pin)，僅敦煌旅(lv)游區一(yi)(yi)處，一(yi)(yi)年就賣“朱砂(sha)泥(ni)手工藝品(pin)”15萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，附(fu)近(jin)其(qi)他景點同時銷(xiao)售15萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，共30萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)的市場(chang)(chang)容量，而(er)本地生產的僅19萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，其(qi)余11萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)由(you)外(wai)地工廠(chang)加工，我(wo)廠(chang)有較好(hao)的生存(cun)空(kong)間。

　　企業類型：

　　■生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農(nong)業

　　□ 新(xin)型產(chan)業 □ 傳統產(chan)業 □ 其(qi)他

　　二、 創(chuang)業計(ji)劃(hua)作者的個人情況

　　以往的相關(guan)經(jing)驗(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終(zhong)客戶是占(zhan)游客大(da)多數的中等收入者。

　　目標客(ke)戶是各(ge)旅游景(jing)點(dian)的商店，為他們(men)提供(gong)“價(jia)格便宜、樣式簡(jian)單、便于攜帶(dai)、有地方(fang)特色”的工藝(yi)品。

　　今后，可以與旅游紀念品公(gong)司(si)、工(gong)藝品公(gong)司(si)、貿易公(gong)司(si)、裝修公(gong)司(si)合作(zuo)。

　　市場容(rong)量為(wei)30萬件，當地供(gong)應量僅為(wei)19萬件，有11萬件的市場可供(gong)初(chu)期與(yu)外地企業競爭。

　　如果，我廠能(neng)占(zhan)(zhan)有這(zhe)11萬(wan)件(jian)的10%，約10000件(jian)就可保證初期的生(sheng)產(chan)能(neng)力滿負(fu)荷。同時(shi)，采取各種方法改進設(she)計、生(sheng)產(chan)、銷售，完全有可能(neng)強(qiang)占(zhan)(zhan)本地的供(gong)貨市場約5%，兩(liang)項合計為XX0件(jian)。但僅占(zhan)(zhan)整個(ge)市場的6.7%，發展(zhan)的余地很大。

　　市場容(rong)量的變化趨勢：

　　隨者西部大開(kai)發的進程，游客會增加(jia)，市(shi)場容(rong)量(liang)會擴大;但競(jing)(jing)爭者也(ye)會增多，且市(shi)場增容(rong)的速(su)度(du)可(ke)能會比加(jia)劇(ju)競(jing)(jing)爭的速(su)度(du)要慢(man)，因此(ci)，必須(xu)練好內功，有領先一步的意識，做到(dao)“銷售一代、生產一代、設(she)計一代、開(kai)發一代”。

　　競爭對手的主要優(you)勢：

　　1.起步早 　　2.有雇(gu)工(gong)，產量大(da) 　 3.在景點擺攤，了解市(shi)場

　　4.價格(ge)低 　　5.有一定的銷售渠道 　　6.有一定的經驗

　　競爭對(dui)手(shou)的(de)主要劣勢：

　　1. 產(chan)品(pin)簡單 　　2. 品(pin)種少 　　3. 產(chan)品(pin)均為仿制

　　4. 沒(mei)包裝 　　5. 沒(mei)計劃 　　6. 不打廣告

　　7. 不貼商標

　　本企(qi)業相對于競(jing)爭對手的主要(yao)優勢(shi)：

　　1. 產(chan)品精致　　 2. 品種多(duo)　　 3. 自行設計(ji)　　 4. 有便于攜帶(dai)的包(bao)裝

　　5. 有一定的(de)計劃　　 6. 準備(bei)搞(gao)宣傳　　7. 貼商標，創品牌

　　相(xiang)對于競爭對手的主要劣勢：

　　1. 起(qi)步晚　　 2. 產量小　　 3. 不了解(jie)市場　　 4. 價格比他(ta)們高(gao)1元

　　5. 沒有(you)渠道　　 6. 沒有(you)經驗

　　四、 市場營銷(xiao)計劃

　　1、 產品：

　　產品或服務主(zhu)要特征

　　貼(tie)近絲綢(chou)之路的背(bei)景主題，先做飛馬、菩薩(sa)、飛天三個(ge)系列，通過(guo)“造型設計和(he)古(gu)(gu)舊的色(se)澤”突出“古(gu)(gu)樸和(he)鄉土特色(se)”。尺寸小，有包裝，便于(yu)攜帶。

　　2、 價格

　　產品(pin)或服(fu)務成本價(jia)銷售價(jia)競爭(zheng)對手的價(jia)格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩(pu)薩同上同上同上

　　飛天同(tong)上(shang)(shang)同(tong)上(shang)(shang)同(tong)上(shang)(shang)

　　折扣銷售訂(ding)量達到(dao)200件，可折價5%

　　賒帳銷售訂量(liang)的30%可賒銷訂量(liang)連續三(san)次達到200件

　　3、 地點

　　(1) 選址細節

　　地址面(mian)積(ji)(M2)租金(jin)或建筑成(cheng)本

　　自家小院

　　(2)選擇(ze)該地址的主要原因：

　　□ 交通便利 □ 基礎設施(shi)健全 □ 價(jia)格低廉(lian)□ 無環境保護限制

　　□ 短期不會發生地址或(huo)居民變動 □ 有較大的消(xiao)費市場

　　□ 其(qi)它 生(sheng)產設施占地(di)少;無條件找(zhao)地(di)方

　　(3)銷售(shou)方式(選擇(ze)一項并打√)：

　　將把(ba)產品或服務銷售提(ti)供給：

　　□最終消費者 ■零售商 □批發商

　　(4) 選擇(ze)該(gai)銷售方式的原(yuan)因：

　　沒有富余人手銷(xiao)售

　　a) 促銷

　　人員推廣 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共(gong)關(guan)系報(bao)紙宣傳成本預測

　　營業推廣免費樣品成(cheng)本成(cheng)本預測20*1.5=30

　　五(wu)、 企業組織結構

　　企業將登(deng)記注冊(ce)成：

　　■個體工商戶 口有限(xian)責任公司 □個人(ren)獨資(zi)企(qi)業

　　□合伙企業 □其他

　　擬(ni)議的公(gong)司名稱(cheng)：法萊特運動(dong)休閑服飾

　　企(qi)業(ye)的員工(gong)(請附企(qi)業(ye)組織結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書)：

　　職務 月薪

　　業主(zhu)/經理：黃亮 600

　　員工 ： 李燕 600

　　企業將獲得的經營執照(zhao)、許可證(zheng)和特許：

　　類型 預測費用

　　個體工商(shang)戶 50元

　　企業的法律(lv)責任(保險、員(yuan)工的薪酬(chou)、納稅(shui))：

　　類型 預測費用

　　合(he)伙(合(he)作)人與合(he)伙(合(he)作)協議(yi)：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分(fen)配和(he)虧(kui)損(sun)分(fen)攤

　　經營分工、權(quan)限和責任

　　合(he)伙人(ren)個人(ren)負(fu)債(zhai)的責(ze)任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根(gen)據預測的銷售(shou)量，假(jia)設(she)達到(dao)100%的生產能(neng)力，企(qi)業需要購買以下(xia)設(she)備(bei)：

　　名(ming)稱數(shu)量單價總費用(元)

　　桌椅板凳 50

　　電燈、電線 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供應商名稱地址(zhi)電話或傳真

　　2、 交通工具

　　名稱(cheng)數量單價總費用(元)

　　供應商名稱(cheng)地址電(dian)話或傳真(zhen)

　　3、辦公(gong)家(jia)具(ju)和設備

　　名(ming)稱數量單價總費用(yong)(元)

　　辦公用品

　　供應商名稱地址電話或傳(chuan)真

　　b) 固定資產和(he)折舊概要

　　資產價值(元)年折舊(元)

　　工具和設(she)備(bei)600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦費350

　　合(he)計2150780 每月(yue)65元(yuan)

　　七、 流動資金(月)

　　a) 原材(cai)料和(he)包(bao)裝(zhuang)

　　項目數量單價(jia)總(zong)費(fei)用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪原料 120

　　供應商名稱地(di)址電話或傳真

　　b) 其他(ta)經營費用(不包括折舊(jiu)費和貸款利(li)息)

　　項目(mu)費用(元)備注

　　業主的工(gong)資(zi)600業主的工(gong)資(zi)600前三個月不(bu)領工(gong)資(zi)

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八(ba)、 銷售收預測(12個月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書7

　　創業計劃書

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)是用以描(miao)述(shu)與擬創(chuang)(chuang)辦(ban)企業(ye)(ye)相關的(de)內外部(bu)環(huan)境條件和要素特點，為業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)發展提供指示圖和衡量業(ye)(ye)務(wu)(wu)進展情況的(de)標(biao)準。通常創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)是市場(chang)營銷、財務(wu)(wu)、生產、人力資源(yuan)等(deng)職能(neng)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)綜(zong)合(he)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)叩響投資者(zhe)大門的(de)“敲門磚(zhuan)”，是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)計(ji)(ji)劃(hua)創(chuang)(chuang)立的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)書(shu)面(mian)摘要，一份優秀的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)往(wang)往(wang)會(hui)使創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)達(da)到事(shi)半功倍(bei)的(de)效果。

　　計劃書要思考的問題

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)是將有(you)(you)關(guan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)想法，借(jie)由白紙黑(hei)字(zi)最后落(luo)實的(de)載(zai)體。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)質量，往(wang)往(wang)會直接影響創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)發(fa)起人能否(fou)找(zhao)到合作伙伴、獲得資(zi)金(jin)及其他政策的(de)支持(chi)，如(ru)何寫創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)呢？要依目(mu)標，即看(kan)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)對(dui)象而有(you)(you)所(suo)不(bu)同，譬如(ru)是要寫給(gei)投資(zi)者(zhe)看(kan)呢？還是要拿(na)去銀行貸款，從不(bu)同的(de)目(mu)的(de)來寫，計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)重點也會有(you)(you)所(suo)不(bu)同。

　　通常一本(ben)創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書在前面需(xu)要寫一頁(ye)左右的摘要，接下(xia)來是創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書的具體章節，一般分成十大章。

　　第一章(zhang)：事業(ye)描述。必須描述所要(yao)進入(ru)的(de)是什(shen)么(me)行(xing)業(ye)，賣什(shen)么(me)產品（或服務(wu)），誰是主要(yao)的(de)客戶。所屬產業(ye)的(de)生(sheng)命周期是處于萌(meng)芽、成(cheng)長、成(cheng)熟還是衰退階段。還有(you)，企業(ye)要(yao)用(yong)獨資還是合(he)伙(huo)或公司的(de)形態，打算何時開業(ye)，營業(ye)時間有(you)多長等(deng)。

　　第二章：產品/服務(wu)。需要(yao)描述您(nin)的產品和服務(wu)到底是(shi)什么(me)(me)，有什么(me)(me)特色，您(nin)的產品跟競爭者(zhe)有什么(me)(me)差異，如果并不特別(bie)為什么(me)(me)顧客(ke)要(yao)買。

　　第三章：市(shi)(shi)(shi)場(chang)。首先需(xu)要界定(ding)目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)在哪里(li)，是(shi)既有的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)又(you)有的(de)(de)客戶，還是(shi)在新(xin)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)開發新(xin)客戶。不(bu)同的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)同的(de)(de)客戶都有不(bu)同的(de)(de)營(ying)銷方式(shi)。在確(que)定(ding)目標(biao)之后，決(jue)定(ding)怎樣上市(shi)(shi)(shi)、促銷、定(ding)價(jia)等，并且做好預算。

　　第(di)四(si)章：地(di)(di)(di)點。一般公(gong)司對地(di)(di)(di)點的(de)選(xuan)擇可能影響不那么(me)大，但(dan)是如果要開店，店面地(di)(di)(di)點的(de)選(xuan)擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時(shi)候尤其要(yao)做(zuo)(zuo)競爭分析：1、要(yao)創業或進入一(yi)(yi)個新(xin)市(shi)場時(shi)；2、當一(yi)(yi)個新(xin)競爭者進入自己在經營的(de)市(shi)場時(shi)；3、隨(sui)時(shi)隨(sui)地做(zuo)(zuo)競爭分析，這(zhe)樣最省力。競爭分析可以(yi)從(cong)五個方向去做(zuo)(zuo)：誰是最接近的(de)五大競爭者；他(ta)們(men)的(de)業務如(ru)何；他(ta)們(men)與(yu)本(ben)業務相(xiang)似的(de)程度；從(cong)他(ta)們(men)那(nei)里學到(dao)什(shen)么；如(ru)何做(zuo)(zuo)得(de)比他(ta)們(men)好。

　　第六章：管(guan)理(li)。中(zhong)(zhong)小企業98%的失敗(bai)來自(zi)于(yu)管(guan)理(li)的缺失，其(qi)中(zhong)(zhong)45%是(shi)因(yin)為(wei)管(guan)理(li)缺乏競爭力，目前還沒有(you)明確(que)的解決之道。

　　第七(qi)章(zhang)：人事(shi)。要考慮現在、半年(nian)內(nei)、未來(lai)三年(nian)的人事(shi)需求(qiu)，并且具(ju)體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水(shui)如何計(ji)算(suan)，所需人事(shi)成本等(deng)。

　　第八(ba)章：財務需(xu)求與(yu)運(yun)(yun)(yun)用。考慮融(rong)資款項的運(yun)(yun)(yun)用、營運(yun)(yun)(yun)資金周(zhou)轉(zhuan)等，并預(yu)測未來3年(nian)的損益表(biao)、資產(chan)負債表(biao)和(he)現金流量表(biao)。

　　第九章：風險(xian)。不(bu)是說有人(ren)競爭就是風險(xian)，風險(xian)可能是進(jin)出口匯兌的風險(xian)、餐廳(ting)有火災的風險(xian)等(deng)，并注意當風險(xian)來時如何應對(dui)。

　　第(di)十(shi)章：成長(chang)與發展。下(xia)一(yi)步要怎么樣，三年后(hou)如(ru)何，這也(ye)是(shi)創業計劃(hua)書所要提(ti)及的(de)。企業是(shi)要能(neng)持續經營的(de)，所以在規(gui)劃(hua)時要能(neng)夠做到多元化(hua)和全(quan)球化(hua)。

創業計劃書8

　　一、 項目概況

　　項目(mu)(mu)目(mu)(mu)的(de)(de)：自食其樂(le)西餐廳以打造優質的(de)(de)西餐文化和(he)(he)服務大眾為其辦業和(he)(he)經(jing)營宗旨，力求開拓(tuo)一(yi)片屬于自己的(de)(de)市(shi)場。

　　項目名稱(cheng)：自食(shi)其(qi)樂西餐廳

　　性質：此項目集開發家(jia)(jia)居設(she)計(ji)、房(fang)屋(wu)室內(nei)設(she)計(ji)、獨棟別墅設(she)計(ji)專業(ye)性服務項目。同時(shi)，吸引(yin)商家(jia)(jia)投資(zi)，建設(she)中國(guo)人自己的(de)家(jia)(jia)居設(she)計(ji)文化(hua)。

　　建設地點：蚌埠市地區

　　市場(chang)分(fen)析：學(xue)院現有一萬(wan)四(si)千幾(ji)個師(shi)生(sheng)(sheng)，調查資料表明(ming)他們多(duo)消(xiao)費用于飲(yin)食(shi)方面占了(le)54.7%，正因如此，飲(yin)食(shi)也是(shi)(shi)在學(xue)校(xiao)(xiao)創業首選(xuan)之路。小中都美食(shi)街附近是(shi)(shi)男女(nv)生(sheng)(sheng)聚餐最聚中的(de)(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)(de)人占了(le)全(quan)師(shi)生(sheng)(sheng)65.8%，現時有40.2%師(shi)生(sheng)(sheng)覺(jue)得現在學(xue)校(xiao)(xiao)最缺的(de)(de)(de)服務是(shi)(shi)就餐環境，而適合自食(shi)其(qi)樂西餐廳(ting)設計是(shi)(shi)幽雅(ya)、舒適、休閑的(de)(de)(de)消(xiao)費環境，這可(ke)表明(ming)了(le)，自食(shi)其(qi)樂西餐廳(ting)開業后會有更(geng)受歡迎的(de)(de)(de)可(ke)能性。

　　宗旨：服務大(da)眾，優(you)質經營，為(wei)廣大(da)消費者展現不一樣的西(xi)餐(can)文化。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌(pai)主食套餐(can)，經(jing)濟實(shi)惠，例如：泰汁雞扒(ba)印尼炒飯(fan)套餐(can)、青(qing)咖喱豬(zhu)頸肉扒(ba)伴(ban)意粉套餐(can)、鰻魚泰汁雞扒(ba)局飯(fan)套餐(can)等，各套餐(can)還(huan)配(pei)有(粟米忌廉湯、油(you)菜、熱奶茶或凍檸(ning)樂)，最適合校園(yuan)情侶品味。

　　2、 西(xi)(xi)餐(can)結合快(kuai)餐(can)。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各(ge)式快(kuai)餐(can)、各(ge)式小食、各(ge)種中(zhong)西(xi)(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)(xi)式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品。例(li)如：姜汁(zhi)鮮(xian)(xian)奶(nai)雪蛤膏燉(dun)蛋、金粟(su)南瓜西米(mi)露(lu)(lu)(lu)、粟(su)子蓉鮮(xian)(xian)奶(nai)露(lu)(lu)(lu)、椰(ye)汁(zhi)香芋西米(mi)露(lu)(lu)(lu)等(deng)等(deng)，最適(shi)合愛美的(de)女大學生品嘗。

　　4、根據不同的季節(jie)制定一些冷飲，熱飲，點心(xin)、沙拉等(deng)。例如：現磨咖啡、花(hua)式精(jing)致冰(bing)啡、香滑奶茶、特式風味茶、天(tian)然花(hua)茶、精(jing)美(mei)飲品(pin)、鮮(xian)榨果汁(zhi)、雪糕新地、滋(zi)潤甜品(pin)等(deng)等(deng)。

　　市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)：在西(xi)餐廳(ting)初步發(fa)展(zhan)中(zhong)，我(wo)公司將采用(yong)品牌策略、價格策略、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略等來實施創業(ye)計劃(hua)。可以不同程度降低營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成本，還(huan)能建(jian)立起堅(jian)實的(de)客戶(hu)關(guan)系。隨著西(xi)餐廳(ting)的(de)發(fa)展(zhan)，還(huan)將擴展(zhan)體驗式營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等模式。

　　財(cai)(cai)務(wu)數據：見財(cai)(cai)務(wu)計劃(hua)欄。

　　注(zhu)冊資金：——十萬人(ren)民幣。

　　融(rong)資(zi)方(fang)式：由(you)我原有西餐廳參股人員籌措(cuo)資(zi)金5萬元，商業貸(dai)款5萬元。

　　組(zu)織理念：舉(ju)才而任能，走創新和專(zhuan)業的(de)組(zu)合路線，實行嚴密(mi)的(de)系(xi)統性、戰(zhan)略(lve)性管(guan)理，打造高質量的(de)飲食文(wen)化(hua)。

　　組織文(wen)化：敬業創(chuang)新(xin)，優質經營，人性(xing)化管理。

　　結論：“自(zi)(zi)食(shi)其樂西(xi)餐廳”這(zhe)個店(dian)名易記，易讀，好聽。“自(zi)(zi)食(shi)其樂”一詞(ci)可以營造風趣的(de)個性(xing)氛圍傳播快捷，符合目(mu)標市場消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費需求。而且(qie)招牌的(de)字體設計(ji)要美觀大方，要具有(you)獨特性(xing);易吸引人(ren)的(de)注意。主要走中(zhong)(zhong)低檔(dang)價(jia)格(ge)策略，在食(shi)品(pin)(pin)“色”，“香”，“美味”，服務等方面力(li)(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努力(li)(li)給客戶最(zui)大限度的(de)享(xiang)受和心(xin)理滿(man)足。針對消(xiao)費者(zhe)比較(jiao)價(jia)格(ge)的(de)心(xin)理，將(jiang)同類食(shi)品(pin)(pin)有(you)意識地分檔(dang)，形成價(jia)格(ge)系列(lie)，使消(xiao)費者(zhe)在比較(jiao)價(jia)格(ge)中(zhong)(zhong)能迅速(su)找(zhao)到(dao)(dao)自(zi)(zi)己習慣的(de)檔(dang)次，得到(dao)(dao)選購“滿(man)足”。

　　二 、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　1、店長負責綜合協調(diao)和管理店內各部門(men)工作(zuo)，督促員工工作(zuo)，同(tong)時(shi)接受學(xue)校的監(jian)督，做好西餐廳(ting)與學(xue)校的交流工作(zuo)。

　　2、工(gong)(gong)作內容：督促各部長(chang)及員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作，鼓(gu)舞員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作熱情，聽取員工(gong)(gong)的(de)意見.綜合(he)決(jue)策各種工(gong)(gong)作的(de)運(yun)行(xing).代(dai)表(biao)西餐廳(ting)與學校(xiao)進行(xing)交流(liu)，向上反映員工(gong)(gong)的(de)意見及要求(qiu)，向下(xia)傳遞學校(xiao)所要求(qiu)的(de)工(gong)(gong)作。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、對計(ji)劃開(kai)發項(xiang)目進行前期調查，收集整理相關(guan)資料(liao)，制定初步的項(xiang)目可行性研究報告。

　　2、對西餐廳項目(mu)進行分析和需求策劃(hua)。

　　3、對西餐廳項(xiang)目進行具體的設計。

　　4、制(zhi)定西餐廳(ting)目標以(yi)及進(jin)度表。

　　5、建立項目管理系(xi)統。

　　6、負責(ze)項目進(jin)程控制(zhi)，配合店(dian)長對(dui)項目進(jin)行良好的控制(zhi)。

　　7、跟蹤分析項目開發成本(ben)。

　　8、管理(li)項目中的風險和變化。

　　9、負責項目團隊建設(she)。

　　(三)、廚師

　　對廚師的(de)要(yao)求很(hen)高，他必須有靈活的(de)腦子，在每一周都能變一個化樣的(de)特色，來(lai)吸引顧客。6、參與(yu)制(zhi)定和完(wan)善公(gong)司費(fei)用的(de)控制(zhi)辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以(yi)禮(li)待客，遵守制度(du)，積極進(jin)取。服務(wu)員(yuan)最(zui)主要的(de)(de)(de)工作是(shi)清理(li)餐桌(zhuo)和店鋪的(de)(de)(de)衛生(sheng)，隨時(shi)都是(shi)一層(ceng)不染，沒有(you)油膩的(de)(de)(de)感覺，給顧(gu)(gu)客留下(xia)深刻的(de)(de)(de)印象。招的(de)(de)(de)兼職(zhi)工就負責點菜和端菜，對(dui)每一個職(zhi)員(yuan)要求(qiu)先把自己的(de)(de)(de)衛生(sheng)處(chu)理(li)好，才能更好的(de)(de)(de)服務(wu)于顧(gu)(gu)客，如果(guo)有(you)顧(gu)(gu)客或(huo)(huo)者出現不干凈的(de)(de)(de)事物(wu)或(huo)(huo)環境馬(ma)上(shang)處(chu)理(li)，賠禮(li)道歉重(zhong)新(xin)更換(huan)食物(wu)或(huo)(huo)者打掃衛生(sheng)，如顧(gu)(gu)客還不滿(man)意可以(yi)以(yi)陪賞進(jin)行道歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、制定本部(bu)門年度營銷目標計劃(hua)。

　　2、建立(li)和完善營銷(xiao)信(xin)息收集，整理，交(jiao)流及保密。

　　3、指(zhi)定產品(pin)的價格(ge)、品(pin)質和廣(guang)告(gao)宣傳。

　　4、對(dui)競(jing)爭對(dui)手進(jin)行(xing)對(dui)比分析(xi)，提供應對(dui)方案。

　　5、對潛(qian)在的消費(fei)群(qun)體(ti)進行市場(chang)調(diao)查分析(xi)。

　　三、研究和開發

　　項目開發(fa)部根據市場行(xing)情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細(xi)的開發(fa)項目計(ji)劃書。有項目開發(fa)經理審核(he)后交(jiao)予組委會評審。

　　(一) 、項目申請

　　1、向(xiang)工商管理局有關(guan)部門申請成(cheng)立一個(ge)“自食(shi)其樂西(xi)餐廳”

　　2、向有(you)關(guan)部門協商其他(ta)業務項目的經(jing)營許可。

　　(二)、開發準備

　　1、內部事務整合

　　根據本(ben)地(di)區的現實狀況，制定(ding)營銷(xiao)計劃(hua)，經多(duo)方審核通過。

　　2、業務項目準備

　　開始可與相關業務(wu)(wu)的西(xi)餐廳取得聯(lian)系，共同制定計(ji)劃設計(ji)。聯(lian)系當(dang)地的西(xi)餐廳，請(qing)求提供服務(wu)(wu)和咨詢服務(wu)(wu)。同時在廣大市民中開展(zhan)業務(wu)(wu)宣傳，以(yi)廣告(gao)、宣傳單、調(diao)查(cha)問卷方式進行(xing)一定的宣傳。

　　四、行業及市場

　　校園經濟(ji)的(de)市場(chang)有很廣的(de)發(fa)展領域，消(xiao)費者(zhe)也是(shi)很單純的(de)消(xiao)費，相對外部市場(chang)競爭要小，個體經營單純，以小投資為主(zhu)。服務于學(xue)生，應該提供(gong)最(zui)優質的(de)服務，首先，要吸引學(xue)生的(de)注(zhu)意目(mu)光(guang)，讓他們能在最(zui)短的(de)時(shi)間來光(guang)顧本店;其次，是(shi)怎樣達到以下(xia)營銷效果。

　　(一) 、西餐業的形成以及發展前景分析

　　1、隨著西方飲(yin)食文化不斷進(jin)入中國市(shi)場，越來越多人開(kai)始關注西餐，所(suo)以這提供了很好的市(shi)場前景。

　　2、西餐是發達(da)國(guo)家(jia)已有(you)的(de)飲食，形成了(le)西方(fang)的(de)飲食文(wen)化，對我國(guo)的(de)家(jia)飲食文(wen)化也有(you)影響。

　　3、為發展(zhan)我國的飲食文化提供支(zhi)持探索。

　　(二)、西餐需求度分析

　　西餐(can)自始就受到(dao)老百姓的關注，尤其(qi)是在(zai)校大學生(sheng)對其(qi)情(qing)有(you)獨鐘，不管是學生(sheng)還是其(qi)他消費(fei)群(qun)體(ti)都對其(qi)有(you)很大興趣(qu)，所以(yi)開一家西餐(can)廳是很有(you)市場前(qian)景。在(zai)本(ben)西餐(can)廳所制定的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)下開展人性化經(jing)營(ying)(ying)(ying)，運(yun)用(yong)品牌策略、價格(ge)策略等一系列策略經(jing)行(xing)運(yun)營(ying)(ying)(ying)。

　　(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

　　西餐廳市場分析：

　　鳳陽地區在不(bu)斷發(fa)展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動(dong)特色的飲食(shi)文化文化興起。

　　消費市場分析：

　　鳳陽地區城(cheng)市(shi)發展(zhan)速(su)度很快，且附近旅游資源豐富(fu)，是(shi)一(yi)個潛在(zai)的大(da)市(shi)場(chang)。由于大(da)量(liang)不(bu)同地區人口(kou)聚(ju)集，對(dui)飲食的選擇很不(bu)同，但市(shi)場(chang)上能提(ti)供(gong)的飲食比較單一(yi)，所以(yi)市(shi)場(chang)前景(jing)很好。

　　(四)、西餐廳的特點

　　1、同一性

　　目前(qian)在很多的城市中，西餐廳完全是(shi)一(yi)(yi)個(ge)套路(lu)。加之飲食比較單一(yi)(yi)，忽略(lve)了特(te)色服務(wu)，對飲食文化發展起阻礙作用。

　　2、追(zhui)求時尚個性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外(wai)表，時尚的造型，忽略了(le)結合本地區的特色(se)來進行運營(ying)

　　目前困境 ：

　　我們公司(si)目(mu)前面(mian)臨的困難是：

　　一、西(xi)餐(can)廳的選擇;

　　二(er)、產(chan)品樣式的選擇;

　　三(san)、正(zheng)式(shi)(shi)開業前后的設(she)計店名及店內裝修、陳(chen)列(lie)擺設(she)、宣傳手段和(he)經營方式(shi)(shi)。

　　首(shou)先，店(dian)鋪的(de)選擇(ze)。一個人(ren)流(liu)量(liang)大經濟(ji)發達的(de)地段等于是給了我們(men)一個梯(ti)子(zi)，這樣說吧，客流(liu)量(liang)帶(dai)來(lai)(lai)了市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)(lai)了營業(ye)額(e)!我們(men)的(de)目的(de)是效(xiao)益，積累(lei)原始基金!要(yao)做(zuo)到這點就必須要(yao)很多(duo)的(de)市(shi)場(chang)，能帶(dai)來(lai)(lai)市(shi)場(chang)的(de)就是客流(liu)量(liang)了!

　　還有(you)我們必須要把我們的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客群(qun)體(ti)給定(ding)位好，創意(yi)產品讓人產生很多的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想，擁有(you)這(zhe)種想象空(kong)間大(da)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客群(qun)體(ti)是(shi)屬于年輕人和(he)已婚夫婦!所以能在人流量相當的(de)(de)(de)(de)地段找到這(zhe)類群(qun)體(ti)集中(zhong)的(de)(de)(de)(de)店鋪也是(shi)個(ge)非常(chang)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇!有(you)一篇叫(jiao)做(zuo)店鋪選(xuan)址制作商圈地圖(tu)的(de)(de)(de)(de)文(wen)章，是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)：

　　1.對(dui)本地(di)的居住情況進(jin)行調查，將它們的位置標在地(di)圖上(shang)。研究(jiu)其所在地(di)段是否符合最大利(li)益原(yuan)則。

　　2.根(gen)據地圖，標出你(ni)看好的地點(dian)。

　　3.在選定的(de)地方周圍(wei)，畫出(chu)經(jing)營范圍(wei)

　　4.確定(ding)該商圈內(nei)是(shi)(shi)否(fou)有你的競爭對(dui)手，對(dui)彼此(ci)的實(shi)力(li)進(jin)行權衡(heng)，然后決定(ding)是(shi)(shi)否(fou)需要(yao)更改地點。

　　5.了解商圈內的人口(kou)、人口(kou)統(tong)計特性、購買(mai)力和其他(ta)相關信息，幫助你了解顧(gu)客群。

　　6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了(le)解顧客是否能(neng)很方(fang)便地到達那里。

　　初期策略：

　　做好宣傳，打響(xiang)知(zhi)名(ming)度(du)。

　　1、通過(guo)傳單、廣告的方式(shi)在周邊地(di)區形(xing)成一定的影(ying)響。

　　2、和(he)一(yi)些西(xi)餐廳合作開發一(yi)些特色的(de)(de)項目，對于(yu)一(yi)定數量的(de)(de)居民提供免費的(de)(de)試吃活動。

　　五 營銷策略

　　1、市(shi)場機(ji)構和(he)營銷渠道的(de)選擇：自(zi)食(shi)(shi)其(qi)樂西餐(can)廳位(wei)于美食(shi)(shi)街周(zhou)圍，與連(lian)(lian)串的(de)快餐(can)店連(lian)(lian)在一起(qi)，與其(qi)它快餐(can)店所不(bu)同的(de)是有更好的(de)就餐(can)環(huan)境和(he)更優(you)質的(de)服務。通(tong)過廣告和(he)宣(xuan)傳單等方式(shi)進行多渠道的(de)宣(xuan)傳。

　　2、營銷隊(dui)伍和管(guan)理：尊(zun)重餐飲(yin)業人員(yuan)的(de)獨立人格(ge). 管(guan)理層(ceng)監督(du)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，同時員(yuan)工(gong)(gong)也可以向上(shang)級提出自己的(de)意見或(huo)見解. 既要上(shang)下屬感(gan)受(shou)到(dao)西餐廳紀律的(de)嚴明，也要關懷員(yuan)工(gong)(gong)，讓員(yuan)工(gong)(gong)感(gan)受(shou)到(dao)來自集體的(de)溫暖，有利(li)于加強凝聚力(li)，提高工(gong)(gong)作(zuo)積極性. 公平對待，一視(shi)同仁，各(ge)盡所能(neng)，發揮才干。

　　3、促(cu)銷計劃：西餐(can)廳(ting)的促(cu)銷戰略應(ying)以競爭為導向。餐(can)廳(ting)必須了(le)解競爭對(dui)手的情況，比(bi)較自(zi)己(ji)與競爭對(dui)手產(chan)品和(he)服(fu)務(wu)的區別，在此基礎制定出具體(ti)的促(cu)銷計劃和(he)方案，在實施計劃的過(guo)程中，通過(guo)宣揚本餐(can)廳(ting)的獨特產(chan)品或經營風格，樹立起鮮(xian)明(ming)的企業形象。

　　4、價(jia)格(ge)(ge)決策: 主(zhu)要走中(zhong)低檔價(jia)格(ge)(ge)策略，在(zai)食(shi)品“色(se)”，“香”，“美味”，服務等(deng)方面力(li)求盡善盡美，努力(li)給客戶最大限(xian)度的享受和心理滿足(zu)。針對消費者(zhe)(zhe)比較價(jia)格(ge)(ge)的心理，將同類食(shi)品有意識(shi)地(di)分檔，形(xing)成價(jia)格(ge)(ge)系列，使(shi)消費者(zhe)(zhe)在(zai)比較價(jia)格(ge)(ge)中(zhong)能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購(gou)“滿足(zu)”。

　　六、 產品生產

　　1、西餐廳(ting)應以服(fu)務顧客為(wei)宗旨，為(wei)他(ta)們提供優(you)質的(de)(de)西餐服(fu)務，讓顧客對西餐能有(you)非常明確和深刻的(de)(de)印象，更能獲(huo)得精神上(shang)的(de)(de)享受。

　　2、餐廳必須了(le)解競爭對手(shou)的(de)情(qing)況，比較自己與(yu)競爭對手(shou)產品和服務的(de)區別，在此基礎制定出具(ju)體的(de)促銷計劃和方案(an)，在實施計劃的(de)過程中(zhong)，通過宣揚本餐廳的(de)獨特產品或經(jing)營風(feng)格，樹立起(qi)鮮(xian)明(ming)的(de)企業形象。

　　3、西餐廳應開發出自己的(de)特(te)色(se)產(chan)品和(he)獨(du)特(te)服務，在競爭對手(shou)中樹立較高(gao)的(de)創新形象，并學習和(he)借鑒他們(men)的(de)獨(du)有(you)特(te)色(se)，開辦優(you)質(zhi)服務。

　　4、通過(guo)主要走中低檔(dang)價格(ge)策(ce)略，在食品(pin)(pin)“色”，“香”，“美(mei)(mei)味”，服務等方面力求盡善盡美(mei)(mei)，努力給(gei)客戶最大限度的(de)(de)享受和心理(li)滿足(zu)和針對(dui)消費者比(bi)較(jiao)價格(ge)的(de)(de)心理(li)，將同類(lei)食品(pin)(pin)有意識(shi)地分檔(dang)，形成價格(ge)系(xi)列，使消費者在比(bi)較(jiao)價格(ge)中能迅速找(zhao)到自(zi)己習慣的(de)(de)檔(dang)次(ci)，得到選購“滿足(zu)”來實(shi)現足(zu)夠的(de)(de)利(li)益。

　　5、我國的(de)西餐廳不但歷(li)史久遠，而且品種(zhong)豐富，已初步(bu)形成了高、中、低檔(dang)的(de)格局，沖、泡(pao)、蒸、煮、烤(kao)、炸(zha)、炒，可謂五花八門，一應(ying)俱全，但都(dou)是多年一層不變的(de)老面孔，消(xiao)費者(zhe)對此(ci)缺少新(xin)鮮感，尤(you)其(qi)是文化品味太低，跟不上發展的(de)潮流，因此(ci)，要在傳統基礎上做(zuo)足做(zuo)夠“新(xin)”字(zi)文章，增強其(qi)吸引力。

　　七、 財務計劃

　　每月費用支出表

　　支(zhi)出項(xiang)目支(zhi)出金額備(bei)注

　　網站制作及(ji)宣傳費￥6000÷12個月(yue)(yue)=500元按(an)月(yue)(yue)平攤

　　店面租金￥20000.00店面為100平方(fang)米左右

　　員工工資￥1500.00 員工10名

　　稅(shui)(shui)收及水電費￥9000.00稅(shui)(shui)收采用定(ding)額稅(shui)(shui)

　　裝(zhuang)潢費用(yong)￥50000元÷12個月=1250元裝(zhuang)潢采用(yong)一(yi)年內(nei)分攤

　　合計總支出為￥100000.00元

　　1、業務利潤

　　以每(mei)天實際門檻人數，由于我們店的(de)店址選在我市一級商圈的(de)重要通(tong)道，流動人口大(da)約1000以上每(mei)日，每(mei)天實際可接單在50人左(zuo)右(you)，按(an)每(mei)一單20到30元(yuan)不等， 一年(nian)收(shou)入在450000萬元(yuan)左(zuo)右(you)，總體盈利(li)還(huan)是相(xiang)當可觀。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為19060元÷50%(毛利率(lv))=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡(heng))

　　每天(tian)(tian)的(de)盈(ying)虧(kui)平衡點(dian)：29120元÷30天(tian)(tian)=970元

　　八、風險投資及對策

　　西餐(can)廳的風險主(zhu)要有：

　　1：客流量小

　　2：產品成本高

　　對策：

　　1：制定正(zheng)確(que)有(you)效的宣傳計劃(hua)，通(tong)過廣(guang)告，傳單等方式(shi)進行宣傳，提高知名(ming)度，提高客流量。

　　2：適時了解(jie)市場上產品的成(cheng)本(ben)，制定措施應對(dui)各種高價格和成(cheng)本(ben)的增加。

　　申請人承諾

　　本人承諾：以上(shang)陳述屬實(shi)，若有(you)任何虛假信息(xi)，愿承擔相應法律責任。

　　承(cheng)諾人(ren)簽字(zi)： 日期： 年 月 日

創業計劃書9

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告(gao)傳媒有(you)限責任公司(si)成(cheng)立于XX年12月1日，商(shang)業法定(ding)名稱是(shi)(中國邁德廣告(gao)傳媒有(you)限責任公司(si))，法定(ding)地(di)址是(shi)南昌市雙港東路232號(hao)。

　　邁(mai)德廣告傳媒有限責(ze)任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查(cha)、咨詢(xun)為一體的媒介性合(he)資廣告公司。

　　我(wo)們(men)的(de)業務范圍主要是校(xiao)園內(nei)及周邊(bian)地(di)區產(chan)品的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)。

　　邁德廣(guang)告傳媒(mei)有限(xian)責(ze)(ze)任(ren)公司為(wei)股(gu)份責(ze)(ze)任(ren)有限(xian)公司，有著(zhu)一套完整(zheng)的(de)管(guan)理體系、合作的(de)團(tuan)隊、優(you)秀(xiu)的(de)骨干，我們設(she)有廣(guang)告部(bu)、策劃部(bu)、營銷部(bu)、執行部(bu)、財務部(bu)、人事部(bu)、物資采購部(bu)以及(ji)綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁(mai)德廣告傳(chuan)媒有限(xian)責任公司以幫助客(ke)戶獲取經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)和(he)社會(hui)效(xiao)益(yi)為(wei)已任，旨(zhi)在通(tong)過公司科學、專業、真誠的(de)服(fu)務(wu)來(lai)建立客(ke)戶與(yu)市(shi)場(chang)的(de)最(zui)佳溝通(tong)渠道(dao)，把客(ke)戶有限(xian)的(de)資金(jin)進行最(zui)經(jing)濟(ji)的(de)策(ce)劃和(he)設(she)計(ji)，讓客(ke)戶以最(zui)低(di)的(de)廣告成本，達到最(zui)佳傳(chuan)播(bo)的(de)效(xiao)果。

　　(三)公司目標

　　打(da)造代(dai)表江(jiang)西財經大學大學生創業(ye)成果的窗口形象。

　　(四)創業理念

　　“讓(rang)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)做(zuo)得起廣(guang)告”這(zhe)是我們創(chuang)業的(de)口號(hao)，即在(zai)起步之初積極探索發展模式和(he)方(fang)向，走一條有(you)自己特色的(de)路，我們的(de)服(fu)務對(dui)象主要是針對(dui)廣(guang)大在(zai)校師生，我們將考察師生的(de)需(xu)求，認(ren)真做(zuo)好讓(rang)顧客滿意的(de)廣(guang)告，達到最好的(de)宣傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)詳細準確的(de)行業咨(zi)詢服務，包括(kuo)數據調查資(zi)料，分析結論。從而(er)使得客(ke)戶(hu)的(de)投資(zi)更(geng)科學(xue)、合理(li)，全方位與消(xiao)費(fei)者溝通。我們的(de)員工(gong)是清一色優秀大(da)學(xue)生,在(zai)自身的(de)知識和(he)(he)經驗上獨樹一幟，我們成(cheng)立內(nei)(nei)部(bu)的(de)研究機構(gou)，逐漸(jian)開創(chuang)自己的(de)理(li)論架構(gou)和(he)(he)知識體系，建立自身文(wen)化內(nei)(nei)涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁(mai)德廣告傳(chuan)媒有限責(ze)任(ren)公司(si)是(shi)南昌市第(di)一家由在校大學(xue)生創辦的廣告公司(si)。邁(mai)德提供傳(chuan)單,調查,露天宣傳(chuan),上(shang)門推銷等(deng)各種廣告渠道(dao)方式(shi)。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必(bi)客(ke)戶東奔西跑，邁德為客(ke)戶提供(gong)完善的效果測定服務(wu)。

　　4.其他

　　客(ke)戶利益：邁(mai)德廣告傳(chuan)媒有限責任公司因自身特點(dian)具有業務(wu)成本(ben)上優(you)勢。能(neng)把客(ke)戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(you)質(zhi)價廉(lian)。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國邁德(de)廣告傳(chuan)媒有限(xian)責任公司(si)的理(li)念(nian)是(shi)：我們承擔壓(ya)力，客戶(hu)享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中(zhong)國邁(mai)德廣(guang)告傳媒(mei)有限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立于(yu)XX年11月26日，主(zhu)(zhu)要從事于(yu)校園內及周(zhou)邊地(di)區產品(pin)的廣(guang)告宣傳，例如新(xin)產品(pin)現場(chang)推廣(guang)，運動(dong)品(pin)牌校園大(da)賣場(chang)，海報制(zhi)作。公(gong)(gong)司(si)的合法(fa)成(cheng)立的組織(zhi)形式(shi)是有限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)。出資的所有權構成(cheng)是創業(ye)者集體出資并吸收(shou)了少部分得風險(xian)投資，我們的主(zhu)(zhu)要辦(ban)公(gong)(gong)地(di)點(dian)在(zai)南昌(chang)市雙港東路232號(hao)。

　　中國邁德廣告傳(chuan)媒有限(xian)責任(ren)公(gong)司處于(yu)經(jing)營啟動期，已經(jing)成功的為(wei)(wei)國內某著(zhu)名的電(dian)子產(chan)品(pin)平臺廠商做了(le)新產(chan)品(pin)推廣，并且正為(wei)(wei)某運動品(pin)牌制作(zuo)校園(yuan)系列(lie)宣傳(chuan)。

　　在(zai)近期(qi)XX年12月(yue)1日(ri), 邁德廣告傳媒有限責任公司完(wan)成了3萬(wan)元的(de)(de)(de)業(ye)務額，并且(qie)顯(xian)示出強勁的(de)(de)(de)贏利。如果融到(dao)300萬(wan)元的(de)(de)(de)資(zi)金，我們期(qi)望能夠完(wan)成XX萬(wan)元的(de)(de)(de)業(ye)務，在(zai)第二年完(wan)成300萬(wan)元的(de)(de)(de)稅前(qian)利潤。在(zai)第3年(下一(yi)年)完(wan)成500萬(wan)元稅前(qian)利潤。

　　我們能夠完成上(shang)述(shu)目標，因為融到(dao)的(de)(de)資金(jin)主要用于例如： 1.在江(jiang)西省(sheng)內確定了自己的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)前提下，將邁(mai)德企業(ye)(ye)的(de)(de)理(li)(li)念和(he)業(ye)(ye)務(wu)推廣(guang)到(dao)全(quan)(quan)國(guo)范圍內;2.在全(quan)(quan)國(guo)6個省(sheng)會及(ji)直轄市建立分(fen)公司(si)(北京(jing)，沈陽，上(shang)海，成都，武漢(han)，廣(guang)州)。3.引進(jin)補(bu)充(chong)部(bu)分(fen)廣(guang)告和(he)管理(li)(li)方面的(de)(de)專業(ye)(ye)人(ren)才。4.采購業(ye)(ye)務(wu)所需專業(ye)(ye)器材。

　　(三)產品與服務

　　中國邁德廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒有(you)限責任(ren)公司的(de)目標是打造“讓人人都做(zuo)得起廣(guang)告(gao)”，當前(qian)我(wo)們(men)的(de)服務處于(yu)成長時(shi)期。我(wo)們(men)計劃擴大我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)品牌的(de)知名度(du)，以擴大我(wo)們(men)的(de)客戶群(qun)體(ti)，其中范圍(wei)包括餐飲(yin)，電子，服裝等(deng)行(xing)業。

　　邁(mai)德(de)的(de)宣(xuan)傳，有(you)別于傳統廣告(gao)以(yi)當(dang)紅明星(xing)和(he)海量傳單的(de)“燒錢”和(he)“造勢”，我們(men)(men)強調的(de)是讓客戶(hu)以(yi)最(zui)少的(de)宣(xuan)傳費用，達到其有(you)限范圍內積極的(de)產品(pin)推廣。我們(men)(men)幫(bang)助商家搭建與消(xiao)費者零(ling)距離的(de)平臺。并且以(yi)我們(men)(men)專業的(de)技術(shu)，幫(bang)助商家避(bi)免(mian)他們(men)(men)在類似(si)宣(xuan)傳中可能會(hui)遇到的(de)困難(nan)和(he)風險。

　　(四)營銷概述

　　邁(mai)德廣告(gao)傳媒有(you)限(xian)責任公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)中(zhong)國目前“混亂”的(de)(de)(de)(de)低端廣告(gao)市(shi)場(chang)，到XX年12月時，根(gen)據(ju)現(xian)有(you)規模測(ce)算，其(qi)市(shi)場(chang)已(yi)達到億元級標準。若將(jiang)其(qi)已(yi)一定形式和法規，規范化(hua)后，據(ju)現(xian)階段廣告(gao)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)規模，業(ye)(ye)(ye)界普遍認為該市(shi)場(chang)能(neng)夠分(fen)得廣告(gao)市(shi)場(chang)3/1的(de)(de)(de)(de)份額。我們的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)是(shi)中(zhong)國現(xian)在各行(xing)業(ye)(ye)(ye)新興(xing)的(de)(de)(de)(de)新創企業(ye)(ye)(ye)，商品針對學生消費群的(de)(de)(de)(de)各級代理零售批發商和有(you)相(xiang)關需要(yao)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)。解(jie)決該類客戶(hu)關心的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)成本問題正是(shi)我們的(de)(de)(de)(de)服務宗旨(zhi)所在，我們將(jiang)用“邁(mai)德”的(de)(de)(de)(de)模式，幫(bang)助其(qi)推廣宣(xuan)傳。

　　中國邁德廣告(gao)傳(chuan)(chuan)媒有限責任(ren)公(gong)(gong)司目前(qian)與博藝廣告(gao)有限公(gong)(gong)司,天藝事務所, 新勢傳(chuan)(chuan)媒，新鮮(xian)傳(chuan)(chuan)媒直接競(jing)爭(zheng)，并(bing)且(qie)與江西財經大學校影視中心有一(yi)定程度上的間接競(jing)爭(zheng)，其(qi)中新勢傳(chuan)(chuan)媒和新鮮(xian)傳(chuan)(chuan)媒是公(gong)(gong)司未(wei)來業務發展的最(zui)大潛在(zai)競(jing)爭(zheng)對手。

　　但是比較(jiao)以(yi)上競爭對(dui)手，我(wo)們的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)與學(xue)生消費群體有(you)更近的(de)距(ju)離，并且(qie)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)專業程度和(he)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)手段(duan)有(you)更多的(de)多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁(mai)德廣告傳媒(mei)有限責任(ren)公司經營(ying)的(de)最大的(de)風(feng)險(xian)(xian)是(shi)商業風(feng)險(xian)(xian)，管理(li)風(feng)險(xian)(xian)和資金(jin)短缺引起的(de)財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)。但是(shi)由于我公司處于初創階段，并沒有過多的(de)財務(wu)負(fu)擔(dan)，我們可(ke)靈活經營(ying)規避市場風(feng)險(xian)(xian)，并且通(tong)過合(he)作(zuo)或者吸收投資克(ke)服管理(li)和財務(wu)上(shang)可(ke)能帶來(lai)的(de)風(feng)險(xian)(xian)。

　　(六)管理團隊

　　我們(men)的(de)團隊由下列成員組成：

　　總經理：副總經理：廣告(gao)部(bu)：策劃部(bu)：謝營(ying)銷部(bu)：執行部(bu)：綜合(he)辦公室主任：財務(wu)部(bu)：人事部(bu)：物資采購部(bu)：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司(si)(si)(si)尋求300萬元作為權益性投(tou)資(zi)，用于公司(si)(si)(si)未(wei)來業(ye)務(wu)的拓展和(he)公司(si)(si)(si)規模的擴大。并計劃5年后，根據(ju)公司(si)(si)(si)情況，進(jin)行剩余利潤分紅后，再次融資(zi)或實現(xian)上市融資(zi)。

　　(八)融資計劃

　　目(mu)前邁德廣告傳(chuan)媒有限責任(ren)公司(si)的(de)注冊資本為20萬元(yuan)(yuan)，并(bing)且已經吸(xi)納江西財經大學孵(fu)化中心(xin)3萬元(yuan)(yuan)的(de)風險(xian)投資。在創業之初(chu)到現(xian)在，短時間內(nei)已經完成了3萬元(yuan)(yuan)的(de)業務，實現(xian)毛利(li)潤1萬3000元(yuan)(yuan)，實現(xian)8000元(yuan)(yuan)的(de)稅前利(li)潤，并(bing)且業務量有強勁的(de)增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我們(men)專(zhuan)業 我們(men)創造價值

　　(二)做事模式

　　團隊協(xie)作(zuo) 集(ji)思廣(guang)義

　　(三)創業精神

　　創(chuang)意100 滿(man)意100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是(shi)企業發展的(de)源(yuan)動(dong)力。在(zai)達成某一具體目標時，能根據外界的(de)變化修(xiu)正調(diao)整自己的(de)方式和方法，為(wei)公(gong)司的(de)發展提供創造性的(de)、新穎的(de)、變革(ge)性的(de)建議和解決方案。

　　滿意100

　　不(bu)斷的創新，作出滿(man)意的作品。

　　服務100

　　具有強烈(lie)的(de)自我責任心和服(fu)務(wu)意識，為了讓客戶滿(man)意，堅(jian)持不懈地克服(fu)工作(zuo)中遇到任何挫(cuo)折(zhe)困難(nan)和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變(bian)化，培(pei)養超越自我的意識，不滿足已(yi)有的成(cheng)績，勇(yong)于在工作和生活中為(wei)自己設(she)定更高的目標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，廣大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)(you)將近XX萬，這(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)相(xiang)當于1/4個德國(guo)(guo)，1/3個英國(guo)(guo)，除(chu)去學(xue)雜費(fei)(fei)(fei)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開銷(xiao)，包(bao)括教育費(fei)(fei)(fei)用、休閑娛樂、交友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用，平(ping)均每(mei)人每(mei)年(nian)(nian)4000元(yuan)，那么XX萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，就(jiu)意味著(zhu)(zhu)有(you)(you)800億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。數據明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯(xian)示了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)總水平(ping)，正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)有(you)(you)這(zhe)(zhe)么大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)，廣大(da)(da)商(shang)(shang)(shang)家才越來越注(zhu)重校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和拓(tuo)展(zhan)，君不(bu)見學(xue)術(shu)節期間各商(shang)(shang)(shang)家搶(qiang)占市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈(lie)局面(mian)。但是(shi)(shi)(shi)仔細推(tui)敲(qiao)這(zhe)(zhe)些商(shang)(shang)(shang)家進駐(zhu)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，我(wo)不(bu)禁要(yao)說：難(nan)道這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)起作(zuo)用?難(nan)道這(zhe)(zhe)樣就(jiu)可以打通校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣闊市(shi)(shi)場(chang)?如(ru)果答案是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那作(zuo)為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)應(ying)該感到悲哀，因為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)家如(ru)此(ci)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段就(jiu)將我(wo)們(men)就(jiu)地正(zheng)(zheng)法。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)相(xiang)信我(wo)們(men)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，相(xiang)信現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元(yuan)性(xing)和思維(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)銳性(xing)，他們(men)不(bu)會這(zhe)(zhe)么容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掉進商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套(tao)，他們(men)需要(yao)商(shang)(shang)(shang)家仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解他們(men)，深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)他們(men)。我(wo)一直認為(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高境界就(jiu)是(shi)(shi)(shi)征(zheng)服顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)思想(xiang)。試著(zhu)(zhu)想(xiang)想(xiang)腦白金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功——如(ru)此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西盡然成為(wei)(wei)現如(ru)今人們(men)送禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳選(xuan)擇，究其(qi)原因我(wo)認為(wei)(wei)只(zhi)不(bu)過是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)家很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握了消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)，用一種(zhong)效應(ying)征(zheng)服了無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)。有(you)(you)廣大(da)(da)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求，有(you)(you)商(shang)(shang)(shang)家虎視眈眈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)睛，校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)與社會供給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老”。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)傳媒公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生活消費(fei)(衣(yi)、食(shi)、住、行)

　　大學生最基(ji)本的消(xiao)費(fei)支出，針對這些方面(mian)，可以為廣大的超市、餐館(guan)、旅社以及旅行社開(kai)拓(tuo)校園(yuan)市場提(ti)供營銷方案。

　　2、學習(xi)消費(學費、書(shu)籍雜費、考證費、電腦等(deng))

　　瞄準這些市(shi)場(chang)需求，可以為(wei)廣大的培(pei)訓(xun)機構(gou)提供市(shi)場(chang)營銷方案(an)。

　　3、休閑(xian)娛樂消費(fei)(休閑(xian)、健身、旅(lv)游、娛樂等)

　　這(zhe)部(bu)分的消費需求是巨大(da)的，也是現在多(duo)數(shu)商家非(fei)常看重(zhong)的一塊。針(zhen)對這(zhe)一塊，可以為各種休閑場所(suo)、健身會所(suo)、娛樂機構提供開拓(tuo)校園的具體(ti)營(ying)銷(xiao)方案。

　　4、人(ren)際交往(wang)消費(人(ren)情(qing)往(wang)來(lai)、戀愛)

　　這部(bu)分的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費也是相當巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)，各(ge)種為情(qing)侶(lv)開發的(de)(de)(de)(de)浪漫場(chang)所也會極力的(de)(de)(de)(de)開發市場(chang)，滿足大學生的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，掙取(qu)客觀利潤。

　　這些業(ye)務市場的空間需求(qiu)，給我們傳(chuan)媒(mei)很大的業(ye)務支(zhi)撐(cheng)，這也是我們的利(li)潤來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(ye)是我國(guo)(guo)的(de)(de)新(xin)興行業(ye)，XX年(nian)(nian)(nian)我國(guo)(guo)共(gong)有廣告公司(si)57434家，幾年(nian)(nian)(nian)來公司(si)數(shu)(shu)量不斷(duan)增加(jia)，營業(ye)額(e)(e)和從(cong)業(ye)人員不斷(duan)擴大(da)(da)(da)(da)，增長速度可觀，全國(guo)(guo)廣告經(jing)營額(e)(e)XX年(nian)(nian)(nian)突破1000億元(yuan)(yuan)大(da)(da)(da)(da)關。按(an)照專家的(de)(de)預測，XX年(nian)(nian)(nian)我國(guo)(guo)國(guo)(guo)內生(sheng)產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元(yuan)(yuan)以上，全國(guo)(guo)廣告經(jing)營額(e)(e)大(da)(da)(da)(da)概在1100億元(yuan)(yuan)左(zuo)右。中國(guo)(guo)廣告市(shi)場(chang)(chang)在未來XX年(nian)(nian)(nian)左(zuo)右有望成為(wei)全球三(san)大(da)(da)(da)(da)廣告市(shi)場(chang)(chang)之一(yi)。但與美(mei)國(guo)(guo)廣告權威(wei)機構披(pi)露的(de)(de)外國(guo)(guo)大(da)(da)(da)(da)型(xing)廣告集(ji)團的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)營業(ye)額(e)(e)數(shu)(shu)相(xiang)比(bi)，差距極為(wei)巨(ju)大(da)(da)(da)(da)。我國(guo)(guo)西部地區的(de)(de)經(jing)濟(ji)及(ji)廣告與東部相(xiang)比(bi)差距仍然很大(da)(da)(da)(da)，這一(yi)點(dian)在短時間(jian)內不會有大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)變化。

　　江(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大(da)學位于(yu)昌(chang)北開發區，附近學校(xiao)密集，大(da)學生(sheng)眾多(duo)(duo)。此外(wai)，江(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大(da)學是一(yi)所(suo)以培養創(chuang)業(ye)型人才為(wei)目標的(de)高校(xiao)，很多(duo)(duo)優(you)秀畢業(ye)生(sheng)選擇自(zi)主創(chuang)業(ye)，也為(wei)我們公司(si)的(de)發展(zhan)提供了良(liang)好的(de)條(tiao)件。

　　(二)目標市場

　　我們把創業初期目標市場(chang)按地域特點分為三類(lei)：江西(xi)財(cai)經大學(xue)校內(nei)市場(chang)，江西(xi)財(cai)經大學(xue)周邊(bian)市場(chang)，昌(chang)北開發(fa)區內(nei)市場(chang)。

　　江西(xi)財(cai)經大(da)學校內(nei)市(shi)場(chang)主要表現為(wei)學校方對外(wai)宣(xuan)傳的(de)廣(guang)告(gao)需求，校內(nei)各團體活動的(de)廣(guang)告(gao)需求，學校內(nei)舉行各類活動和比賽的(de)廣(guang)告(gao)需求及畢(bi)業生(sheng)創業所需的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳。

創業計劃書10

　　一、企業名稱

　　xx環保(bao)科技(ji)有(you)限公司

　　二、創業背景

　　21世(shi)紀(ji)，是一個充滿競爭的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)，是日新(xin)(xin)月異高速(su)發(fa)(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)，面對著(zhu)嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)就業壓力的(de)(de)(de)(de)(de)和對人才的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)提高，創業成為(wei)了(le)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)選擇(ze)。大(da)(da)學生(sheng)(sheng)憑(ping)借的(de)(de)(de)(de)(de)自身的(de)(de)(de)(de)(de)智慧也(ye)為(wei)社會(hui)(hui)創造了(le)不少財富，得到(dao)了(le)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)認可，成為(wei)了(le)新(xin)(xin)世(shi)紀(ji)新(xin)(xin)時代的(de)(de)(de)(de)(de)弄(nong)潮(chao)兒。而且教育部(bu)也(ye)大(da)(da)力推進高等學校創新(xin)(xin)創業教育和大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自主創業，所以(yi)在校大(da)(da)學生(sheng)(sheng)應該發(fa)(fa)揮自己的(de)(de)(de)(de)(de)聰明才智，把心動轉化(hua)為(wei)行(xing)動，雖然有時只是一種(zhong)想(xiang)象，在行(xing)動的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中必定會(hui)(hui)遇到(dao)種(zhong)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難，要(yao)有越(yue)(yue)挫越(yue)(yue)勇的(de)(de)(de)(de)(de)精神，彰顯(xian)新(xin)(xin)一代大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)積極昂揚(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)風貌。

　　今年來，在(zai)(zai)我(wo)國(guo)市場經(jing)濟迅(xun)猛發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)大潮中(zhong)家電行(xing)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)與(yu)增長也(ye)隨之水漲船高長夜能(neng)呈現大規模發(fa)展(zhan)(zhan)。可就在(zai)(zai)我(wo)們為國(guo)內(nei)家電企(qi)業在(zai)(zai)短短的(de)(de)(de)(de)二十年間獲(huo)得了迅(xun)猛發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)`而欣喜(xi)的(de)(de)(de)(de)同時一(yi)些(xie)存(cun)(cun)在(zai)(zai)于(yu)行(xing)業內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)問題頻頻出現：盲目擴張(zhang)規模導致產能(neng)過剩，家電的(de)(de)(de)(de)日益淘汰更新，廢(fei)(fei)棄(qi)的(de)(de)(de)(de)舊家電也(ye)越積越多。我(wo)們知道 在(zai)(zai)生產一(yi)件家用(yong)電器(qi)所用(yong)的(de)(de)(de)(de)上千種化學原料(liao)中(zhong)，約(yue)有(you)(you)(you)幾百種是(shi)對人體有(you)(you)(you)較大毒(du)害(hai)和(he)對環(huan)境有(you)(you)(you)較大破壞作用(yong)的(de)(de)(de)(de)物質。家用(yong)電器(qi)廢(fei)(fei)棄(qi)后，這些(xie)物質如(ru)果沒有(you)(you)(you)得到合理處(chu)置(zhi)，對環(huan)境的(de)(de)(de)(de)危害(hai)極大。例如(ru)，一(yi)臺(tai)電視機在(zai)(zai)陰(yin)極射線(xian)式的(de)(de)(de)(de)顯像(xiang)管(guan)中(zhong)含有(you)(you)(you)約(yue)lkg的(de)(de)(de)(de)鉛，主要存(cun)(cun)在(zai)(zai)于(yu)顯像(xiang)管(guan)的(de)(de)(de)(de)玻(bo)璃中(zhong)，如(ru)果通過掩埋方(fang)式處(chu)置(zhi)這些(xie)廢(fei)(fei)玻(bo)璃，廢(fei)(fei)玻(bo)璃中(zhong)的(de)(de)(de)(de)鉛等重(zhong)金屬元素將慢慢滲(shen)透到土壤中(zhong)，從這些(xie)土壤中(zhong)生長的(de)(de)(de)(de)各(ge)種

　　植物（包括農(nong)作物）中(zhong)的(de)(de)(de)含鉛量(liang)將大(da)大(da)增加。另外(wai)，制造(zao)家(jia)用電(dian)器所用的(de)(de)(de)許多有(you)機材料（包括塑料）必須經(jing)過氯化、溴化和(he)磺化處(chu)理(li)，如果對(dui)(dui)這些(xie)材料進(jin)行(xing)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)焚燒處(chu)理(li)，會(hui)放(fang)出(chu)大(da)量(liang)有(you)害廢氣，破壞(huai)大(da)氣臭氧層并能形成(cheng)酸雨。其(qi)他存(cun)(cun)在(zai)于家(jia)用電(dian)器有(you)關部件中(zhong)的(de)(de)(de)鎘、汞、鋇、鉻、鈦(tai)等金屬對(dui)(dui)環(huan)境造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)污染與鉛一樣也十分嚴重(zhong)。因此，以一種對(dui)(dui)環(huan)境友好(hao)的(de)(de)(de)科學方式(shi)對(dui)(dui)已(yi)經(jing)淘汰或(huo)報廢的(de)(de)(de)家(jia)用電(dian)器進(jin)行(xing)合理(li)處(chu)置(zhi)，對(dui)(dui)保(bao)護人類賴(lai)以生(sheng)存(cun)(cun)的(de)(de)(de)自然環(huan)境，保(bao)障家(jia)用電(dian)器生(sheng)產和(he)使用的(de)(de)(de)良性循環(huan)，促進(jin)人類的(de)(de)(de)可持續發展(zhan)非常重(zhong)要(yao)！為此政(zheng)府(fu)也對(dui)(dui)環(huan)境污染出(chu)臺了(le)相當的(de)(de)(de)一批(pi)法(fa)規條例而我們公司的(de)(de)(de)存(cun)(cun)在(zai)正好(hao)迎合了(le)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)。

　　三、市場調研

　　在我國(guo)市場經濟迅猛發展的(de)大(da)潮中(zhong)家電(dian)行(xing)業的(de)發展與增長及手機(ji)的(de)普(pu)及也隨之水漲船高長夜能呈現(xian)大(da)規模發展，但內部的(de)問題也頻頻出現(xian)：盲目

　　擴張規模導致產能過剩，家電(dian)和(he)手(shou)(shou)機的(de)(de)(de)日(ri)益(yi)淘汰(tai)更新，廢棄的(de)(de)(de)舊(jiu)家電(dian)、舊(jiu)手(shou)(shou)機、舊(jiu)電(dian)池也越(yue)積越(yue)多。而我(wo)國二(er)手(shou)(shou)家電(dian)行(xing)業運(yun)行(xing)目前發張形(xing)式良好(hao)，該行(xing)業企(qi)業正逐步走向(xiang)產業化、規模發展，專業，高(gao)效，節能是我(wo)國二(er)手(shou)(shou)家低昂行(xing)業的(de)(de)(de)發展方向(xiang)，隨著我(wo)國二(er)手(shou)(shou)家電(dian)行(xing)業運(yun)行(xing)需求市(shi)場的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)寬大以及出(chu)口增長，我(wo)國二(er)手(shou)(shou)家電(dian)行(xing)業運(yun)行(xing)將會迎(ying)來一(yi)個新的(de)(de)(de)發展機遇,

創業計劃書11

　　目錄調查(cha)問卷……………………………………… 1

　　一、前言………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營(ying)銷策略…………………………………6

　　六(liu)、財務分析…………………………………7

　　附(fu)表………………………………………8

　　七(qi)、人員管理(li)…………………………………9

　　八、采購環節(jie)…………………………………10

　　九、風險，抵御措施…………………………10

　　墨池書屋調(diao)查(cha)問(wen)卷為了方便各位同(tong)學有更好的閱(yue)讀空間，增加知識積(ji)累，特(te)此(ci)進行(xing)這次市場(chang)調(diao)查(cha)，希(xi)望(wang)大家多多支持！

　　1、你的性(xing)別﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你(ni)是大幾的學生(sheng)﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在我們(men)學(xue)校(xiao)周圍開(kai)一家書店(dian)怎么樣﹙﹚

　　a、很好，正好滿足需求

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你喜歡看(kan)書嗎﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平(ping)時看什么樣的書(shu)﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平時在買書方面花費多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元(yuan)以(yi)上

　　7、你(ni)一般什么(me)時間段去(qu)書店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你每天看書的時間﹙﹚

　　a 、1小時以下

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時d5小時以(yi)上

　　9、如(ru)果你覺得這個書(shu)店(dian)的(de)書(shu)很(hen)好(hao)，你會把這個書(shu)店(dian)的(de)書(shu)介紹給(gei)別人(ren)嗎﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自(zi)己一個(ge)人享受

　　10、如果是租(zu)書(shu)或者是買書(shu)，你會(hui)選擇哪一(yi)種(zhong)﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般會選(xuan)擇(ze)用什么工具看(kan)書﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習機d其他(ta)

　　12、你覺得當代大學生應(ying)該多讀什么類型的書？

　　一、前言

　　這里是(shi)(shi)(shi)心(xin)靈(ling)自由高(gao)翔的(de)(de)天空(kong)，這里是(shi)(shi)(shi)思想盡(jin)情展(zhan)示的(de)(de)舞臺，這里是(shi)(shi)(shi)才智(zhi)(zhi)縱橫的(de)(de)原(yuan)野，這里就是(shi)(shi)(shi)書的(de)(de)世(shi)界。書承(cheng)載著無盡(jin)的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧與經典，書始終是(shi)(shi)(shi)我們(men)生活(huo)的(de)(de)一部(bu)分。近年(nian)(nian)來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體(ti)育事業的(de)(de)高(gao)速發展(zhan)，吸引了廣大(da)青年(nian)(nian)男女的(de)(de)眼球，各類雜志備受他(ta)們(men)的(de)(de)青睞(lai)，面(mian)對(dui)如此(ci)龐大(da)的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，無疑是(shi)(shi)(shi)給了各大(da)書店(dian)無限的(de)(de)商(shang)機，就是(shi)(shi)(shi)那些小型(xing)書店(dian)也嘗(chang)到了甜頭。為此(ci)，在我們(men)學(xue)校缺少一個(ge)書店(dian)的(de)(de)良(liang)好(hao)契(qi)機下，開一家(jia)書店(dian)是(shi)(shi)(shi)一種明智(zhi)(zhi)之舉。

　　首(shou)先，本書店將從小說(shuo)，雜志，學習資料(liao)，報紙(zhi)這四個方面來滿足廣大(da)莘莘學子(zi)的閱(yue)讀需求。

　　其次(ci)，書(shu)(shu)店將用小額貸(dai)款(kuan)的(de)5萬元來(lai)支(zhi)付相關費用，用兩年的(de)時間還清貸(dai)款(kuan)。之后，用自有資(zi)金繼續經營，這樣獲(huo)利更可觀。再次(ci)，書(shu)(shu)店的(de)各類學習(xi)資(zi)料(liao)將以(yi)書(shu)(shu)本定價的(de)75％出(chu)售(shou)(shou)，雜志和(he)(he)小說可以(yi)直接(jie)售(shou)(shou)出(chu)也(ye)可以(yi)出(chu)租，另(ling)外還采用會(hui)員制方(fang)式優惠銷售(shou)(shou)。本書(shu)(shu)店還回收各類舊書(shu)(shu)，再以(yi)書(shu)(shu)本的(de)40％出(chu)售(shou)(shou)。然后，擬(ni)訂招(zhao)聘計(ji)劃和(he)(he)薪酬計(ji)劃招(zhao)聘一名員工，借助(zhu)海報(bao)的(de)力量加大書(shu)(shu)店的(de)宣傳力度。

　　最后，做(zuo)好風險防御(yu)準(zhun)備(bei)。總(zong)之，我會(hui)盡全力(li)，想(xiang)方式(shi)來經營好這家書(shu)店。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校(xiao)坐落在郊(jiao)區(qu)位置(zhi)較(jiao)為偏僻，距離(li)市中(zhong)心的(de)距離(li)較(jiao)遠，對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)而言買(mai)(mai)書極為不便，有時(shi)想買(mai)(mai)書都得跑(pao)到(dao)湖北工(gong)業(ye)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)去買(mai)(mai)。而且(qie)(qie)具初步調(diao)查顯示，在一百名(ming)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)當中(zhong)有30％的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在業(ye)余(yu)時(shi)間(jian)會(hui)看看小說，20％的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)喜歡(huan)看雜志，30％的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)會(hui)為學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)買(mai)(mai)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)資料(liao)，剩下的(de)20％不確定﹙見圖(tu)表2—1﹚。這(zhe)樣看來，假(jia)如(ru)在學(xue)(xue)(xue)(xue)院周邊或(huo)者是在學(xue)(xue)(xue)(xue)院內開(kai)一家(jia)這(zhe)樣內容齊(qi)全，藏(zang)書豐富的(de)書店(dian)，將會(hui)滿(man)足學(xue)(xue)(xue)(xue)院廣大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)圖(tu)書消(xiao)費(fei)需求，而且(qie)(qie)學(xue)(xue)(xue)(xue)院對(dui)(dui)面(mian)由保(bao)利地產開(kai)發的(de)小區(qu)規模(mo)逐漸在擴大(da)，一旦(dan)完工(gong)，將會(hui)增(zeng)加的(de)消(xiao)費(fei)群體。

　　●市場定位

　　而且(qie)我校到(dao)目前為止(zhi)還(huan)沒有一家規模書(shu)(shu)店。書(shu)(shu)店的(de)(de)主(zhu)(zhu)要消費(fei)者(zhe)指向學院(yuan)(yuan)學生(sheng)。蘊藏的(de)(de)市場(chang)需求一旦爆(bao)發，將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)帶(dai)來豐(feng)厚的(de)(de)利潤，各(ge)類書(shu)(shu)刊雜(za)志并(bing)非高檔商品，對(dui)學生(sheng)這一消費(fei)群體(ti)(ti)他(ta)們(men)的(de)(de)支(zhi)付能力還(huan)是(shi)(shi)(shi)綽(chuo)綽(chuo)有余的(de)(de)，對(dui)周(zhou)邊(bian)的(de)(de)居民用(yong)戶(hu)，不論是(shi)(shi)(shi)家庭主(zhu)(zhu)婦，還(huan)是(shi)(shi)(shi)事業男，購書(shu)(shu)的(de)(de)支(zhi)出也不在話下。書(shu)(shu)店的(de)(de)經營將(jiang)(jiang)分(fen)兩個階(jie)段(duan)展開(kai)，第(di)一階(jie)段(duan)，主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)(shi)以學院(yuan)(yuan)師生(sheng)為主(zhu)(zhu)，開(kai)辟學院(yuan)(yuan)的(de)(de)圖書(shu)(shu)消費(fei)市場(chang)。第(di)二階(jie)段(duan)，規模將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)擴大，除了(le)學院(yuan)(yuan)師生(sheng)外，將(jiang)(jiang)會(hui)(hui)面向周(zhou)邊(bian)更廣(guang)的(de)(de)消費(fei)群體(ti)(ti)

　　●競爭分析

　　目前選擇的市(shi)場(chang)還不存在競(jing)爭對手(shou)，要抓(zhua)住時機，搶占市(shi)場(chang)。當然，這一(yi)行業的門(men)檻并不高，為了(le)防(fang)止競(jing)爭對手(shou)模仿，要積累忠誠客(ke)戶資(zi)源，建立客(ke)戶檔(dang)案和售后服務體系(xi)。

　　三、場地的租賃

　　因(yin)為是初次創業，各方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)經驗(yan)欠缺，再加(jia)上資金(jin)也不是非常的(de)(de)充足(zu)，選(xuan)擇(ze)一(yi)家(jia)在(zai)資金(jin)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)開支較少(shao)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)還是非常重要(yao)的(de)(de)，再者學(xue)院(yuan)周邊環(huan)境較差，因(yin)此第(di)一(yi)階段最佳場地我將選(xuan)擇(ze)學(xue)校(xiao)內(nei)部第(di)一(yi)棟寢室的(de)(de)一(yi)家(jia)較大的(de)(de)店(dian)鋪，一(yi)個月的(de)(de)月租是1500元(yuan)，相對(dui)(dui)較便(bian)宜。距離(li)消費群體最近，很方(fang)(fang)便(bian)他們看(kan)書，買書，租書。校(xiao)內(nei)灰塵少(shao)，環(huan)境清(qing)雅，對(dui)(dui)于書的(de)(de)保(bao)潔很有好(hao)處。而且(qie)校(xiao)內(nei)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)租金(jin)相對(dui)(dui)外(wai)面(mian)(mian)(mian)來說較便(bian)宜，凈利潤應(ying)該還不錯。第(di)二階段，如(ru)果經營業績較好(hao)，盈利狀況甚優的(de)(de)話(hua)，書店(dian)將擴大規(gui)模，在(zai)保(bao)利心語(yu)即學(xue)院(yuan)對(dui)(dui)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)一(yi)家(jia)店(dian)面(mian)(mian)(mian)經營，這(zhe)樣兩(liang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)消費需求均可得到滿足(zu)，在(zai)學(xue)院(yuan)對(dui)(dui)面(mian)(mian)(mian)，也更(geng)接近周邊的(de)(de)消費群體，這(zhe)將對(dui)(dui)書店(dian)規(gui)模的(de)(de)擴大起到推波助瀾的(de)(de)功(gong)效。

　　四、產品介紹

　　第一階段，以學院(yuan)師生(sheng)為(wei)主題，本書店將會把小說，雜志，學習資(zi)料聚焦為(wei)一體(ti)，最大限度的滿(man)足學生(sheng)的消費需求。以周邊居民用(yong)戶為(wei)輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康(kang)，飲食方面的書。

　　具體內容

　　表1—產品介紹小(xiao)說類(lei)：武俠類(lei)言情類(lei)雜志類(lei)：時尚類(lei)影視娛樂體育(yu)美容養顏學(xue)習資(zi)(zi)料(liao)類(lei)英語四(si)六級資(zi)(zi)料(liao)自考資(zi)(zi)料(liao)會計(ji)考試資(zi)(zi)料(liao)計(ji)算機考試資(zi)(zi)料(liao)附(fu)加報(bao)紙(zhi)體育(yu)報(bao)娛樂報(bao)事故會報(bao)其他

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書(shu)的(de)銷售，從圖(tu)書(shu)批發商手上以4折拿書(shu)，以7·5折出售。

　　2、舊書(shu)回(hui)購銷售(shou)，以1—2折(zhe)回(hui)收舊書(shu)，以4折(zhe)出售(shou)。

　　3、小說類出(chu)租(zu)按日收(shou)費。

　　4、 網店(dian)經(jing)營，將網絡作(zuo)為本店(dian)圖(tu)書銷售的第二渠道(dao)。

　　（二）銷售戰略

　　開業(ye)當(dang)天但凡(fan)在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會(hui)贈送一張會(hui)員卡正常營業(ye)期內

　　●對于(yu)各類學(xue)習資料都會以書本定價(jia)的75％出售(shou)，小(xiao)說(shuo)類按(an)80％出售(shou)，雜(za)志類按(an)書本定價(jia)出書，如有特殊(shu)情(qing)況，也會折價(jia)出售(shou)。

　　●若(ruo)是(shi)(shi)租(zu)書(shu)（僅(jin)限于(yu)小說和雜志），每(mei)(mei)本(ben)每(mei)(mei)天0·2元，但必須先交押(ya)金(jin)(jin)，押(ya)金(jin)(jin)為書(shu)本(ben)的定(ding)價(jia)。若(ruo)按時歸(gui)還，押(ya)金(jin)(jin)將退(tui)回，若(ruo)是(shi)(shi)不能歸(gui)還，押(ya)金(jin)(jin)將不予(yu)退(tui)回，是(shi)(shi)會員的將會拉入黑名(ming)單

　　●會員制優惠(hui)折讓(rang)，會員租(zu)(zu)書價格(ge)為每本每天(tian)0·1元(yuan)，租(zu)(zu)書期(qi)限將長達一個半月在本書店購書達30元(yuan)以上的就可以辦一張會員卡

　　●書店(dian)還將(jiang)實施舊書回(hui)收(shou)制度，以(yi)相對較低的價格(ge)回(hui)收(shou)，再以(yi)書本的40％出(chu)售。消費淡季因學生(sheng)放(fang)假休息(xi)，買書的人(ren)可能(neng)相對較少。在(zai)假期之(zhi)前制定暑期租書優惠(hui)活動，同時將(jiang)主要(yao)精力放(fang)在(zai)網店(dian)經營上(shang)。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近(jin)年來(lai)針對大(da)學生(sheng)就業的(de)(de)嚴峻形式，國家(jia)對大(da)學生(sheng)自主創業給(gei)予了(le)非常的(de)(de)優惠政策(ce)，小額貸(dai)款可以(yi)達到五萬，因此本書(shu)(shu)(shu)店初期所有(you)的(de)(de)開(kai)(kai)支(zhi)將(jiang)以(yi)5萬元的(de)(de)貸(dai)款為主要(yao)資金來(lai)源，待盈利后還(huan)清貸(dai)款，在(zai)以(yi)自有(you)資金繼續(xu)經營。而且(qie)開(kai)(kai)業兩年內免征所得稅，這(zhe)樣在(zai)開(kai)(kai)業頭兩年的(de)(de)支(zhi)出會相對較少。另外(wai)，現在(zai)圖書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)進貨(huo)渠道更加方(fang)(fang)便，可以(yi)通過二渠道圖書(shu)(shu)(shu)公司購(gou)書(shu)(shu)(shu)，也可以(yi)直(zhi)接到出版社電話訂購(gou)，兩種方(fang)(fang)式都(dou)是(shi)直(zhi)接送貨(huo)上門，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，就節(jie)省了(le)運輸費。再(zai)者，因書(shu)(shu)(shu)店規(gui)模不會太大(da)，兩個合伙(huo)人有(you)足夠的(de)(de)精力和能力來(lai)經營一(yi)家(jia)書(shu)(shu)(shu)店，可以(yi)說開(kai)(kai)一(yi)家(jia)書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)成本可能相對于其他事業單位的(de)(de)成本回較低。

　　●資金使用

　　第一階(jie)段我將會(hui)用(yong)五(wu)萬元貸(dai)款的(de)一半即兩萬五(wu)來支付相關費(fei)(fei)用(yong)，主要包括購(gou)書(shu)費(fei)(fei)用(yong)，設備，房租，日常開支，裝修費(fei)(fei)等，若(ruo)有(you)結余作后期(qi)費(fei)(fei)用(yong)開支。剩(sheng)下的(de)兩萬五(wu)，用(yong)來抵御不測風險。具體運用(yong)如(ru)下購(gou)書(shu)費(fei)(fei)用(yong)雜志類800元

　　小說1000元

　　學習資料(liao)1500元

　　設備(bei)三個書架臺加一個平面桌(zhuo)300元(yuan)

　　賬本60元

　　日常開支租金1500元(yuan)水電費200元(yuan)

　　裝修費(fei)1000元(yuan)

　　●利潤預算

　　開(kai)業(ye)前所(suo)有(you)(you)開(kai)支(zhi)一(yi)(yi)共是6360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，預計月(yue)收入(ru)在(zai)6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，房租(zu)和日常開(kai)支(zhi)，一(yi)(yi)個月(yue)可凈得2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。如此算(suan)來，開(kai)業(ye)前所(suo)有(you)(you)開(kai)支(zhi)估計四個月(yue)才能收回，一(yi)(yi)年下來可賺(zhuan)30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除去成(cheng)本(ben)可凈得23640元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。拿其中的(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)償還一(yi)(yi)部分貸(dai)款，剩(sheng)余(yu)的(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分紅。到第(di)二年將拿出初期剩(sheng)余(yu)的(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)加盈(ying)利的(de)錢還清38180元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)貸(dai)款，如不出特殊意外，到第(di)三年將凈盈(ying)利25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。總(zong)投資(zi)(zi)(zi)(zi)概算(suan)項(xiang)(xiang)目(mu)金(jin)額(e)備注固定資(zi)(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購書費用3300和硬件(jian)設備300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)場(chang)地(di)裝修投資(zi)(zi)(zi)(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)業(ye)前的(de)裝修流(liu)動(dong)資(zi)(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)第(di)一(yi)(yi)年場(chang)地(di)租(zu)金(jin)18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)運營(ying)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)各項(xiang)(xiang)費用和工資(zi)(zi)(zi)(zi)利潤預算(suan)項(xiang)(xiang)目(mu)金(jin)額(e)營(ying)業(ye)收入(ru)6600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)業(ye)成(cheng)本(ben)2910元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)毛利450元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷售及管(guan)理(li)費用600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)財務(wu)費用60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利潤總(zong)額(e)3280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為書(shu)店規模(mo)不是很大(da)，只需另招聘一名員工(gong)（性質屬于兼職(zhi)類型）應符(fu)合以下要求(qiu)：

　　1、工作認(ren)真負(fu)責(ze)，能吃苦(ku)耐(nai)勞。

　　2、喜好(hao)讀書，愛惜書籍(ji)。 3有良好(hao)的(de)服(fu)務態度，熟悉業務。

　　●薪酬計劃

　　根據員工(gong)每(mei)天工(gong)作時(shi)間(jian)按時(shi)計費，每(mei)小時(shi)4塊(kuai)錢。工(gong)作時(shi)間(jian)員工(gong)可自(zi)行選(xuan)擇(ze)，但(dan)必須在下午4點(dian)到晚上(shang)9點(dian)期(qi)間(jian)到書(shu)店工(gong)作。

　　●管理計劃

　　第一(yi)階段(duan)規模(mo)雖(sui)然不大，創(chuang)業者外加兩名幫手一(yi)共也只有3個(ge)人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個(ge)人，書店制定了(le)相關制度。

　　1、人事(shi)(shi)記錄：員工到(dao)職(zhi)前填寫人事(shi)(shi)表格(ge)，提供正確(que)的個人資料和近(jin)照，在職(zhi)期間如有任何變更應(ying)盡快告(gao)知老板

　　2、員(yuan)(yuan)工(gong)證(zheng)(zheng)：書店(dian)開(kai)始(shi)營業將會辦理員(yuan)(yuan)工(gong)證(zheng)(zheng)件，一邊滿(man)足消費者的服務需求(qiu)，員(yuan)(yuan)工(gong)在當(dang)值時必須(xu)佩帶(dai)員(yuan)(yuan)工(gong)證(zheng)(zheng)，如有遺(yi)失，應立(li)即報告，打理不(bu)領手續，離職時將員(yuan)(yuan)工(gong)證(zheng)(zheng)交還。

　　3、工(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)：員工(gong)必(bi)須工(gong)作(zuo)責(ze)忠誠，工(gong)作(zuo)勤奮，對同事要尊重及(ji)熱心(xin)幫助，盡心(xin)盡力負(fu)責(ze)分內工(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)

　　4、服務態度：對顧(gu)客(ke)要經常保持(chi)禮貌及面對微笑的(de)面容(rong)，客(ke)氣應對，不能與顧(gu)客(ke)發生爭執

　　5、遺失：如有拾遺，無(wu)論(lun)大小貴賤，員工應馬(ma)上交老板，以備失主隨時領回(hui)，絕(jue)對不(bu)能心存貪(tan)戀，或具為己有，一經(jing)發(fa)現將(jiang)以紀律處(chu)分。

　　6、攜(xie)物(wu)出(chu)店：員工(gong)進出(chu)店時(shi)，不能(neng)將書店任何財務帶出(chu)，如有此種情況發生，將予(yu)以(yi)解雇

　　7、值(zhi)班(ban)人員及開放時間開放時間周(zhou)一至周(zhou)五8：00至22：00周(zhou)六(liu)至周(zhou)日8：00至21：00員工晚上值(zhi)班(ban)安(an)排每(mei)晚只安(an)排兩人晚上六(liu)點(dian)到十點(dian)

　　八、采購環節

　　采購(gou)之前編寫詳細的采購(gou)計劃或者需(xu)貨(huo)(huo)單，其編制必(bi)須建立(li)在(zai)了(le)解市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求和(he)商品貨(huo)(huo)源(yuan)情(qing)況的基礎上，結合(he)圖(tu)書(shu)的市(shi)(shi)場(chang)動態，分(fen)別提(ti)出具體(ti)方案(an)。在(zai)貨(huo)(huo)物(wu)確定之后，制定工作手冊，確定貨(huo)(huo)物(wu)的登(deng)記表，對(dui)貨(huo)(huo)物(wu)進行(xing)清理，根據市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求分(fen)析和(he)調查市(shi)(shi)場(chang)未來的發(fa)展(zhan)狀況，從而采購(gou)適銷對(dui)路的圖(tu)書(shu)更(geng)好的提(ti)高經濟效益，總之，書(shu)店會以經濟效益為標準(zhun)運用科學的決策分(fen)析方法，進行(xing)綜合(he)比較，為書(shu)店提(ti)供有利的物(wu)質保障

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體防御措施大(da)學(xue)校園(yuan)，電腦進(jin)入宿舍越來越頻繁，可能存在(zai)學(xue)生不愿進(jin)書(shu)(shu)店看書(shu)(shu)而選擇在(zai)網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書(shu)(shu)或租書(shu)(shu)的(de)人較少加大(da)海報宣傳力度，加快書(shu)(shu)的(de)更新速度；像(xiang)學(xue)生宣傳看紙質書(shu)(shu)的(de)好處

　　期刊雜(za)志如果在(zai)一定期間無法售(shou)出，將(jiang)面臨(lin)過(guo)期的(de)風險采用(yong)折價(jia)方式低(di)價(jia)出售(shou)進行學(xue)(xue)生(sheng)市場(chang)再(zai)調查，根據學(xue)(xue)生(sheng)需(xu)求購置書(shu)物存在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)不愛惜(xi)書(shu)的(de)情況說明賠償損失標明愛惜(xi)書(shu)物字(zi)樣因此(ci)，將(jiang)用(yong)兩年的(de)時間盡量(liang)還(huan)清(qing)貸款(kuan)，用(yong)自(zi)有資金(jin)進行經營，這(zhe)樣獲利可觀，也可避免因書(shu)店經營不善，既不能還(huan)清(qing)貸款(kuan)，又虧(kui)損嚴重的(de)現象。

創業計劃書12

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯德基（中國）公(gong)司推出的產品(pin)如新奧(ao)爾良烤(kao)雞腿堡(bao)、深海鱈魚堡(bao)、香辣雞腿堡(bao)老北京雞肉卷(juan)等經典主(zhu)食，新奧(ao)爾良烤(kao)翅、上(shang)雞塊、允(yun)指原味雞等繽紛(fen)小(xiao)食，蓮子蛋(dan)撻、芙(fu)蓉蛋(dan)花(hua)湯、土豆(dou)泥等豐富配餐以及百事可(ke)樂、雀巢(chao)冰爽茶(cha)、九鼎(ding)果珍(zhen)等可(ke)口飲品(pin)。

　　4 經營理念

　　KFC肯(ken)德(de)基(ji)餐(can)(can)(can)廳(ting)是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)百勝餐(can)(can)(can)飲(yin)旗下KFC肯(ken)德(de)基(ji)品牌的(de)特許加盟餐(can)(can)(can)廳(ting)。本餐(can)(can)(can)廳(ting)堅持同(tong)KFC同(tong)樣(yang)的(de)信念(nian)堅持"立足中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)、融(rong)入生活(huo)"的(de)策(ce)略，推(tui)行"營養(yang)均衡(heng)、健康生活(huo)"的(de)食品健康政策(ce)，積極(ji)打造(zao)"美味安全(quan)、高(gao)質(zhi)快(kuai)(kuai)捷；營養(yang)均衡(heng)、健康生活(huo)；立足中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)、創(chuang)新(xin)(xin)無限"的(de)"新(xin)(xin)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)"。為學子提供更營養(yang)、更健康的(de)新(xin)(xin)型快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)。

　　5 市場分析

　　5.1 整體市(shi)場分析(xi)

　　近年來(lai)，在大(da)(da)學(xue)(xue)食堂的飲食質量(liang)問題被廣大(da)(da)學(xue)(xue)生和教(jiao)師的詬病之下，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的投資者(zhe)將(jiang)目光鎖(suo)定(ding)在大(da)(da)學(xue)(xue)校(xiao)園(yuan)里的餐飲業上。特別(bie)是北京，廣州等著(zhu)名的大(da)(da)學(xue)(xue)城，餐廳地盤大(da)(da)戰已(yi)經(jing)愈演愈烈(lie)。調(diao)查統計表明，飲食消費占高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生生活總(zong)消費的一半以上。

　　5.2 目標受眾

　　石家莊大學城中厭(yan)倦食堂飯(fan)菜(cai)的(de)師(shi)生。

　　5.3 受眾需求

　　第一，大(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及教(jiao)師(shi)群體普(pu)遍具(ju)備(bei)較高文化素質和(he)常識(shi)水平(ping)，消費進程中(zhong)自(zi)我維護意(yi)識(shi)和(he)維權意(yi)識(shi)較高。因此，在(zai)就餐時，不(bu)僅追求價(jia)廉(lian)，更對(dui)(dui)(dui)菜色的(de)(de)衛生(sheng)(sheng)和(he)品質有著十分(fen)高的(de)(de)要求。而(er)高校食堂普(pu)遍存在(zai)米飯(fan)過硬(ying)，菜色單一，甚至(zhi)“飯(fan)菜中(zhong)吃出頭發”等問題(ti)。據調查，只有8.23%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)食堂飯(fan)菜滿意(yi)， 而(er)36.12%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都表示不(bu)滿意(yi)。針對(dui)(dui)(dui)此狀況，81.82%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)認為對(dui)(dui)(dui)食堂飯(fan)菜質量不(bu)滿意(yi)將會導致其選(xuan)擇其他就餐地點。

　　第二，大(da)學(xue)(xue)擁(yong)有較為寬松和自由的(de)氛圍，大(da)學(xue)(xue)師生不僅(jin)是(shi)在校園里研究學(xue)(xue)術，也在享(xiang)受(shou)生活。情侶(lv)約會，生日聚(ju)會，社團聚(ju)餐(can)，宿舍內同窗之(zhi)間(jian)交(jiao)流情感之(zhi)間(jian)的(de)聚(ju)首往往需要(yao)一個溫馨(xin)浪(lang)漫舒適的(de)就餐(can)環境。

　　5.4 消費(fei)能(neng)力

　　大(da)(da)學生有著旺盛的(de)消(xiao)費需求，但(dan)由于(yu)經濟(ji)上(shang)沒有獨立（90%以上(shang)的(de)在校大(da)(da)學生的(de)消(xiao)費資金(jin)主要(yao)來源于(yu)父母(mu)），消(xiao)費能(neng)力受(shou)到了很大(da)(da)的(de)限制。據調查(cha)，82.54%的(de)學生在速食快餐店消(xiao)平均(jun)費50元以下，即中(zhong)低等定位的(de)餐廳較為符合大(da)(da)學生的(de)消(xiao)費能(neng)力。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢Strengths

　　肯德基(ji)是(shi)著名的(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌(pai)之(zhi)一，在(zai)消費(fei)者特別是(shi)大學生群體(ti)中有(you)著廣(guang)泛的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度和(he)品(pin)牌(pai)形象。無論(lun)是(shi)菜色，價格還是(shi)就餐環境(jing)，都有(you)普遍認知(zhi)(zhi)。有(you)利(li)于在(zai)短時(shi)間內吸引目標受眾，提高(gao)宣(xuan)傳效率，節約宣(xuan)傳成(cheng)本。據調查，近50%的(de)(de)學生將肯德基(ji)視為(wei)最(zui)喜愛的(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌(pai)。而肯德基(ji)的(de)(de)“連鎖經營(ying)”模式提供加盟(meng)者一套(tao)完善(shan)高(gao)效的(de)(de)經營(ying)體(ti)系，避免了裝修設計、開(kai)店、招募及(ji)訓練新(xin)員工(gong)的(de)(de)大量繁復的(de)(de)工(gong)作，從而降低加盟(meng)商風險(xian)，提高(gao)成(cheng)功機會。

　　6.2 劣(lie)勢Weakness

　　肯德基的加(jia)盟費較高(gao)，一次性(xing)投資資金較大。而且加(jia)盟店開在(zai)(zai)校(xiao)園，必然(ran)存在(zai)(zai)寒暑(shu)假客源驟(zou)降的情(qing)況。

　　6.3 機(ji)會Opportunity

　　肯德基(ji)產(chan)品衛生過關，味道佳，環(huan)境寬敞舒適，符合大學(xue)生對高(gao)食(shi)物品質(zhi)和聚餐場所的(de)需求。其中(zhong)等價格的(de)定位(wei)也與大學(xue)生消費能力(li)相(xiang)適應。據(ju)調查，如(ru)果UIC有肯德基(ji)營業，72.44%的(de)學(xue)生會光顧，近一半的(de)學(xue)生每周會去3次(ci)以上，具(ju)有相(xiang)當(dang)大的(de)競爭(zheng)力(li)。而(er)且，60.26%的(de)學(xue)生會訂宅急送服務的(de)調查數據(ju)表明其外賣市場也擁有一定競爭(zheng)力(li)。

　　6.4 威脅Threats

　　肯德基產(chan)品以漢堡雞肉(rou)為主(zhu)，與(yu)中國消(xiao)(xiao)費(fei)者以米飯為主(zhu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣存(cun)在差(cha)異，消(xiao)(xiao)費(fei)頻(pin)率相(xiang)(xiang)對較低。而如(ru)今就北師內的(de)(de)(de)餐(can)廳已多(duo)達20多(duo)家，校園餐(can)飲業趨于(yu)飽和。加(jia)之肯德基相(xiang)(xiang)較其(qi)他餐(can)廳沒有明(ming)顯的(de)(de)(de)價(jia)格優勢，依舊面(mian)臨其(qi)他餐(can)廳如(ru)關東等的(de)(de)(de)競爭威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目前肯德基已經成功打入(ru)中國大陸地(di)(di)區，在(zai)快餐飲食行業占有(you)一席之地(di)(di)，然而老對(dui)手在(zai)參與競爭的(de)同時(shi)，也將(jiang)會制造越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)麻煩，來(lai)自地(di)(di)段竟價(jia)導致的(de)直(zhi)接成本上升、來(lai)自目標消費人群(qun)的(de)分流、來(lai)自宣傳方(fang)面(mian)的(de)騷擾(rao)、來(lai)自以麥(mai)當勞為首(shou)的(de)輪(lun)番應戰(zhan)。而因(yin)為珠海大學園區地(di)(di)理(li)位置特殊(shu)，我們將(jiang)麥(mai)當勞作為首(shou)要潛(qian)在(zai)進(jin)入(ru)者。

　　8 營銷策略

　　實施步驟可按(an)以下方式進(jin)行

　　①策劃期(qi)內前期(qi)推出產品形象廣告。

　　a. 產品形象的(de)(de)(de)廣告(gao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是讓師生明白肯(ken)德基(ji)正在改變(bian)，向消費者傳(chuan)輸肯(ken)德基(ji)拒做(zuo)“傳(chuan)統洋快(kuai)餐”，全力打造“新快(kuai)餐”這一概念。這是廣告(gao)策略的(de)(de)(de)重點。

　　b. 網絡宣傳(chuan)跟海報宣傳(chuan)為主。最重要(yao)的(de)是(shi)符合(he)肯(ken)德基的(de)理念“美味安全(quan)、高質(zhi)快捷；營養(yang)均(jun)衡、健康生活；立足北師、創新無限” 廣告可選(xuan)擇在各大(da)主要(yao)微博，陽臺網等放(fang)出(chu)廣告。

　　②除了新(xin)(xin)開業(ye)期間進(jin)行密集(ji)型宣傳(chuan)，每(mei)當推出新(xin)(xin)產品(pin)都應(ying)進(jin)行大力的宣傳(chuan)。宣傳(chuan)的重點可放(fang)在新(xin)(xin)品(pin)的營(ying)養價值上，以數據告訴師生們，這些食品(pin)是安全健康的，及跟傳(chuan)統洋快餐有哪些區別。

　　③把握時機(ji)進行公關活動(dong)，接觸(chu)消費(fei)者(zhe)。主動(dong)創造(zao)記者(zhe)采訪(fang)機(ji)會，參加社(she)團活動(dong)，獲得公眾注意。資助一些有(you)關飲食(shi)健(jian)康(kang)的(de)活動(dong)。參與(yu)大型校園活動(dong)，在消費(fei)者(zhe)心(xin)中樹立健(jian)康(kang)形象。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址

　　我們選(xuan)擇在(zai)大(da)學(xue)(xue)城附近開(kai)店。因(yin)為屬(shu)于新建的宿舍區，居住著大(da)批(pi)學(xue)(xue)生(sheng)，人流量(liang)大(da)，這些(xie)學(xue)(xue)生(sheng)年輕有活力，最喜歡嘗試新鮮食物和追求(qiu)時(shi)尚(shang)，所以漢堡包、薯條(tiao)這些(xie)深受年輕人喜愛的食物必定可以吸引學(xue)(xue)生(sheng)。且大(da)學(xue)(xue)生(sheng)有吃早餐(can)和宵夜(ye)的習(xi)慣，肯(ken)德基24小時(shi)營(ying)業，隨時(shi)滿(man)足大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的需求(qiu)，加(jia)上肯(ken)德基作為全球(qiu)知名餐(can)飲品牌(pai)，必定可以吸引大(da)批(pi)顧(gu)客光(guang)顧(gu)。

　　大學(xue)城雖然已有不少的(de)飲食(shi)店，但唯獨缺(que)乏大品牌的(de)美式(shi)快餐店。而(er)UIC擁有不少外教(jiao)和國外的(de)留學(xue)生(sheng)，外國人(ren)居住(zhu)在異地(di)，總(zong)會想念西式(shi)的(de)食(shi)物，所以選址(zhi)在大學(xue)城可以滿足外國人(ren)的(de)需要，吸引大批顧客。

　　除寒暑(shu)假的(de)淡季之外(wai)，大(da)學(xue)(xue)城的(de)人(ren)流量極大(da)，平時和節假日來(lai)往人(ren)次比例極高，且大(da)學(xue)(xue)生喜愛夜(ye)晚出來(lai)活動(dong)，肯德基的(de)營(ying)業(ye)時間恰好符合(he)大(da)學(xue)(xue)生獨特(te)的(de)作(zuo)息習(xi)慣。

　　9.2 市(shi)場規劃

　　先向學(xue)校進行咨詢是否(fou)允許在大學(xue)城(cheng)開店(dian)，獲(huo)得進駐校園的資格(ge)。再確定地理(li)優勢(shi)和餐廳(ting)位置，對市(shi)場進行分(fen)析。肯(ken)德基(ji)是國際知名餐飲(yin)品牌(pai)，因此(ci)擁有(you)品牌(pai)優勢(shi)，已在顧客中建立了較好的品牌(pai)認知度(du)和忠(zhong)誠度(du)，因此(ci)肯(ken)德基(ji)，分(fen)店(dian)的市(shi)場前景極為廣大。

　　9.3 開(kai)店流程(cheng)

　　首(shou)先向當地肯德基有(you)限公司或百(bai)(bai)勝餐(can)飲集(ji)團(tuan)中(zhong)國事業(ye)部咨詢具體(ti)流程，然后(hou)提(ti)交加盟(meng)申請，經由(you)百(bai)(bai)勝總部評估(gu)申請人的資格，遞交各種資質證(zheng)(zheng)明通過認證(zheng)(zheng)之后(hou)，需要面試6次，實(shi)習1次，接受全方位調查才能最后(hou)通過。

　　另(ling)外本(ben)餐廳在申(shen)請開店前(qian)首先(xian)進行(xing)前(qian)置審批，即在工(gong)商部門拿到營業執(zhi)照(zhao)前(qian)，必須先(xian)得(de)到衛生許可證和(he)環保部門的排污許可證。開店審批手續具(ju)體(ti)步驟如下：

　　先到珠(zhu)(zhu)海(hai)工商所(suo)登記(ji)名稱，然后到環保(bao)部(bu)門和衛生(sheng)監督所(suo)申(shen)(shen)領(ling)(ling)排污許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)和衛生(sheng)許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)，最后申(shen)(shen)領(ling)(ling)工商營(ying)業執(zhi)照。接(jie)著(zhu)自(zi)領(ling)(ling)取營(ying)業執(zhi)照之(zhi)日起30日內，向珠(zhu)(zhu)海(hai)稅務局申(shen)(shen)請領(ling)(ling)取地(di)稅稅務登記(ji)號，領(ling)(ling)取稅務登記(ji)證(zheng)(zheng)。另(ling)外需交城(cheng)建(jian)稅、教(jiao)育附加稅，還有一(yi)部(bu)分所(suo)占(zhan)份額非常小的其他稅額。在開業之(zhi)前，還需要向消(xiao)防部(bu)門進行消(xiao)防申(shen)(shen)批，申(shen)(shen)領(ling)(ling)消(xiao)防安全許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)，這需在裝修(xiu)時(shi)向所(suo)在轄區申(shen)(shen)請。

　　9.4 成本控制

　　1、開店成本

　　本餐(can)廳加(jia)盟費為200萬元，這里(li)面包(bao)括未來在營(ying)運(yun)過(guo)程(cheng)中產生的現金流量和(he)利(li)潤。本餐(can)廳開店前還(huan)須一次(ci)性繳納(na)特許經營(ying)初始(shi)費，持續經營(ying)期間加(jia)盟商應每月支付總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)6%的加(jia)盟經營(ying)權使(shi)用費和(he)總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)的5%的廣(guang)告(gao)分攤費。

　　2、運營成本

　　本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳建立材料(liao)(liao)采(cai)(cai)購體系，餐(can)(can)(can)廳大約85%的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)、包裝原料(liao)(liao)由國(guo)內供(gong)應(ying)商(shang)提供(gong)。餐(can)(can)(can)廳實行(xing)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)，包括產(chan)品(pin)(pin)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)(hua)(hua)和國(guo)外供(gong)應(ying)商(shang)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)(hua)(hua)，在產(chan)品(pin)(pin)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)(hua)(hua)方(fang)面，餐(can)(can)(can)廳有針對性(xing)生產(chan)符合本(ben)(ben)地人群口味的(de)(de)食(shi)物，如根(gen)據季節變化(hua)(hua)(hua)推出(chu)當季食(shi)品(pin)(pin)，避免原材料(liao)(liao)因時令造成的(de)(de)供(gong)應(ying)短缺，大大節省了(le)原材料(liao)(liao)進貨成本(ben)(ben)。在國(guo)外供(gong)應(ying)商(shang)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)(hua)(hua)方(fang)面，餐(can)(can)(can)廳與供(gong)應(ying)商(shang)結成關系密切的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)合作伙伴，促使(shi)供(gong)應(ying)商(shang)進入中國(guo)發展(zhan)，如本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳所有雞肉和蔬菜由國(guo)內雞場供(gong)應(ying)，節省運輸和關稅(shui)所帶來(lai)的(de)(de)開支。另(ling)一方(fang)面，餐(can)(can)(can)廳建立區域性(xing)餐(can)(can)(can)飲食(shi)品(pin)(pin)原材料(liao)(liao)采(cai)(cai)購網(wang)絡服務平臺，實現(xian)集中采(cai)(cai)購、統一配送，降低營運成本(ben)(ben)。

創業計劃書13

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:

　　工(gong)業化中餐(包括(kuo)各類(lei)北綠凍干食品、速食營養粥、蓋澆(jiao)飯、速食菜、即食素食及(ji)藍梅飲料等）

　　企業(ye)類型:新型產業(ye)

　　生(sheng)產(chan)制(zhi)造 零售 批發(fa) 服(fu)務 農業

　　新型產(chan)業(ye) 傳(chuan)統產(chan)業(ye) 其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guan)經(jing)驗(yan)(包括時間):

　　1985—1995天津市電表廠(chang)技(ji)術工人

　　1995—1997紙(zhi)業公司會計

　　1997-20xx餐廳會(hui)計

　　20xx—20xx娛樂中(zhong)心(xin)會計

　　20xx—20xx健(jian)康(kang)中心(xin)會計

　　20xx—20xx食品銷(xiao)售部(bu)會計

　　20xx至今籌辦吉祥三寶店

　　教育背景，所學習的相關課程(包括(kuo)時間):

　　1983—1985天(tian)津市(shi)電表廠技校電子儀表

　　1994天(tian)津市河西職大(da)會(hui)計證培(pei)訓(xun)

　　三、市場評估

　　目標(biao)顧客描述:時(shi)尚人(ren)群(qun)、寫字樓辦公人(ren)員(yuan)、企事業人(ren)員(yuan)、老(lao)師、學生、醫(yi)護人(ren)員(yuan)、病人(ren)等(deng)。

　　市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)或本企業(ye)預(yu)計市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率:本店坐落內環線，交通(tong)便利，周(zhou)圍有(you)高層寫字樓(lou)、音樂學院等。根(gen)據報道，快餐(can)業(ye)二○○五年要營(ying)業(ye)額達20xx億元，單是方便面就(jiu)(jiu)達230億元，就(jiu)(jiu)按1%計也可達2億元的市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)，預(yu)計市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率可達20%。

　　市場(chang)容量的(de)變化趨勢:隨著人(ren)們對食品安全越來(lai)越重視以及營養快餐的(de)進一步(bu)了解(jie)，而我們品牌及產品知名度(du)會(hui)越越來(lai)越高，價格(ge)合理(li)，市場(chang)份額(e)會(hui)明(ming)顯增加(jia)。創(chuang)業計(ji)劃書范本。

　　競爭對手的主要優勢:

　　1、資金雄厚，經常促銷

　　2、進入(ru)市(shi)場較(jiao)早，品種(zhong)多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1、價格高

　　2、多數(shu)缺少營(ying)養，很少是綠色有(you)機食品

　　3、開辦費高(gao)、經營面積大(da)

　　4、設備多、人(ren)力多

　　本(ben)企業相對于競爭對手的主要優(you)勢:

　　1、價格適中

　　2、綠(lv)色有機食品(pin)

　　3、無(wu)廚房(fang)、無(wu)炊煙、無(wu)大廚、無(wu)需工點業(ye)唯一(yi)可以開(kai)在寫字樓中的快餐廳(ting)

　　4、投(tou)入費用低(di)，易于操作(zuo)

　　5、采(cai)用全(quan)新的復合式會員制(zhi)加盟連鎖方式

　　本企業相(xiang)對于(yu)競爭對手的主要劣勢:

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣(xuan)傳力度須加強

　　4、管理須(xu)更加(jia)完善(shan)

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務(wu)主要(yao)特征

　　麻辣燙綠色有機食(shi)品(pin)，開水(shui)一泡即食(shi)

　　多款營(ying)養(yang)粥綠色有機食(shi)品(pin)，開水一泡、一燜即食(shi)

　　多款菜綠色有機(ji)食品(pin)，微波爐加溫即食

　　多款(kuan)素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址(zhi)細節:

　　地(di)址:婦女創業中心平房

　　面積(平方米):54

　　租金或建(jian)筑(zhu)成(cheng)本(ben):1300元(yuan)/月(yue)

　　(2)選擇該地址的(de)主要原因:坐落內環線(xian)，交通便利，旁邊有(you)高(gao)層(ceng)寫字樓、音(yin)樂學院等，便于(yu)店堂消費和(he)外賣(mai)送餐

　　(3)銷售方式(選擇一項并打(da)):

　　將把產品或服務銷售(shou)或提供給: 最(zui)終消費者(zhe) 零售(shou)商 批發商

　　(4)選(xuan)擇該(gai)銷售方式的(de)原因:利于做(zuo)大(da)做(zuo)強、效益(yi)最大(da)化(hua)

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將登記注冊(ce)成:

　　個體工商戶(hu) 有限(xian)責任(ren)公司

　　個人獨資企業 其他

　　合伙企業

　　擬(ni)議的(de)企業名稱(cheng):吉祥三寶你的(de)店

　　企業(ye)的(de)員工(請附企業(ye)組織結構(gou)圖(tu)和員工工作描述數):

　　職務月薪

　　業主或(huo)經理丁xx1000元

　　員工三人700元

　　企業(ye)將(jiang)獲得的營業(ye)執(zhi)照、許(xu)可證:個體(ti)工商戶、衛生許(xu)可證

　　享受國家優惠政(zheng)策，免(mian)征行政(zheng)事業費用1000元

　　六、財務規劃(略)

　　世(shi)界創業(ye)實驗室預祝各位想創業(ye)的朋(peng)友創業(ye)成功!

創業計劃書14

　　藥店名稱：

　　投資規模：

　　鄉鎮大型藥(yao)店，投資金額在20萬(wan)以(yi)(yi)上，經營面(mian)積(ji)在200平(ping)方米(mi)以(yi)(yi)上。正式人員5人。 資金用途(tu)：

　　裝(zhuang)修(xiu)3萬(wan)(wan)(wan)，監控、收銀設備、空調、電視2萬(wan)(wan)(wan)，柜臺、桌子(zi)、凳(deng)子(zi)之類1萬(wan)(wan)(wan)，體(ti)驗設備1萬(wan)(wan)(wan)，開發費用3萬(wan)(wan)(wan)，藥品9萬(wan)(wan)(wan)，流動資金1萬(wan)(wan)(wan)。

　　藥店定位：

　　具有規模化(hua)、特色(se)化(hua)、多(duo)元化(hua)、差(cha)異化(hua)、會員制服(fu)務(wu)為(wei)主的新型鄉鎮藥(yao)店(dian)，藥(yao)店(dian)以(yi)服(fu)務(wu)鄉鎮普遍中等收入(ru)家(jia)庭購(gou)藥(yao)為(wei)主。

　　定位原因：

　　1.規模化：現(xian)在的(de)鄉鎮(zhen)藥(yao)店一(yi)般(ban)面積小、品種少、擺放亂，而大規模的(de)藥(yao)店將成為以后鄉鎮(zhen)藥(yao)店發展的(de)趨勢(shi)。

　　2.特(te)色化：目前的鄉鎮藥店普遍(bian)同質化嚴重(zhong)，缺乏特(te)色，靠天收、坐店等客(ke)，無競爭意識(shi)，缺乏經營理念(nian)，這樣的藥店將(jiang)被市場淘汰或者利潤(run)壓縮。

　　3.多元(yuan)化：經營(ying)的多元(yuan)化、品種的多元(yuan)化、服務的多元(yuan)化。

　　4.差(cha)異化：別人(ren)有的(de)產品、服務我們一定要有，別人(ren)沒有的(de)我們也要有。

　　地理位置：

　　六十(shi)鋪(pu)菜市(shi)街西(xi)路南，有菜市(shi)街，居民區，在建(jian)小區，背靠鄉村，工(gong)業園區。 選址原因：

　　1．有效客流

　　居(ju)民區是一大(da)主(zhu)流，伴隨著對農(nong)村市(shi)場的輻(fu)射，另(ling)外菜市(shi)街的帶動(dong)，可以使藥(yao)店(dian)的受(shou)視(shi)和受(shou)注(zhu)的可能(neng)性(xing)增(zeng)強，增(zeng)加購買。

　　2．成本核算

　　除了預測客流量、選(xuan)擇恰當的地理位置(zhi)，對于成本的核算也是不(bu)容(rong)忽視的。門店成本

　　的核(he)算策(ce)略是每(mei)個經營(ying)者都應嫻熟應用(yong)的技(ji)能。需要(yao)注意的是，門店(dian)的成功(gong)之(zhi)道在(zai)于(yu)利(li)用(yong)規模(mo)經濟的邊際效(xiao)益。

　　藥店裝飾：

　　1．外圍(wei)寫真大(da)型招牌(pai)為主，綠色(se)底，墻以白色(se)粉刷，以顯干凈(jing)、整齊、規

　　范。玻(bo)璃(li)電動感應門兩(liang)扇(shan)，以便吸(xi)引(yin)光(guang)線和注意(yi)店內陳列。

　　2．內部劃(hua)分(fen)四區，推薦(jian)用(yong)藥區、自選(xuan)用(yong)藥區、免費體驗(yan)區、客戶休息區。藥店設立專(zhuan)(zhuan)柜(ju)專(zhuan)(zhuan)科(ke)，處(chu)方(fang)藥專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，非處(chu)方(fang)藥專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，保健品(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，計(ji)生用(yong)品(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，拆零(ling)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，中(zhong)藥專(zhuan)(zhuan)臺(tai)，大(da)堂吊頂，設置方(fang)形柜(ju)臺(tai)，地板(ban)磚，收銀臺(tai)，大(da)屏幕彩電，監控錄(lu)像，選(xuan)一(yi)角落作(zuo)為(wei)咨詢臺(tai)，中(zhong)醫座(zuo)診(zhen)。

　　藥店專柜專科的功能：

　　1、增加(jia)銷售額：縱觀傳統品(pin)牌(pai)藥品(pin)，以(yi)及剛上市產品(pin)打造品(pin)牌(pai)，其銷售額主要(yao)靠專柜專科。

　　2、提升品(pin)牌(pai)(pai)知名度：在醫藥超市、商(shang)場的大型(xing)終端設立品(pin)牌(pai)(pai)專柜專科，以統一的形象、 統一的價(jia)格、統一的政策(ce)與消(xiao)費者見面，給消(xiao)費者一個完美的品(pin)牌(pai)(pai)概念。

　　3、廣告(gao)效應：一(yi)個藥(yao)店或專柜專科的(de)(de)(de)設(she)立有利(li)于(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)展示和(he)提醒作用，這一(yi)點(dian)可推廣至大(da)量的(de)(de)(de)終端(duan)陳列。在(zai)大(da)型商場設(she)立專柜專科，其作用更是顯而(er)易見。

　　藥店專柜專科設立的時間：

　　1、建立形象專柜(ju)專科的時機(ji)選擇(ze)在市場(chang)(chang)開(kai)業或(huo)商場(chang)(chang)裝(zhuang)(zhuang)修，因為(wei)這里(li)涉及到柜(ju)臺的裝(zhuang)(zhuang)修和商場(chang)(chang)的整體布局。

　　2、建立普(pu)通的專柜(ju)專科(ke)一般選擇同類產品(pin)銷售(shou)淡季，對價格、位置等(deng)談判(pan)都有利(li)。 藥店專柜(ju)專科(ke)利(li)潤(run)分(fen)析：

　　藥店專柜專科的盈虧分析：

　　專柜專科的投入：員(yuan)工(gong)工(gong)資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成(cheng)本(ben)。

　　專柜專科的產出：柜臺銷售額與毛(mao)利(li)潤。

　　利潤＝專柜專科的(de)產出(chu)－專柜專科的(de)投入。

　　人員管理：

　　人(ren)員(yuan)招(zhao)聘:人(ren)員(yuan)：店長一(yi)名(ming)(ming)、大夫一(yi)名(ming)(ming)、促銷員(yuan)2名(ming)(ming)、收(shou)銀(yin)員(yuan)1名(ming)(ming)共5名(ming)(ming)。

　　培(pei)訓：包括產品(pin)知識(shi)、企業背景、與消費者溝通(tong)技巧、簡單的中老年保健知識(shi)、營銷基(ji)礎(chu)知識(shi)等(deng)。

　　規章制度：

　　規定工作(zuo)人員的(de)要求(qiu)、權利、義(yi)務。

　　（1）店長要求：

　　A、認真(zhen)貫徹執行《藥(yao)品(pin)管理(li)法》等有關藥(yao)品(pin)管理(li)方針政策，按(an)GSP規范(fan)門(men)店工(gong)作(zuo)，對門(men)店藥(yao)品(pin)質(zhi)量及服(fu)務工(gong)作(zuo)負具體責任。

　　B、貫徹執(zhi)行(xing)總辦(ban)各項(xiang)管理制度，不得自行(xing)購藥，對上(shang)級(ji)主管部門下(xia)達的各項(xiang)質量指(zhi)示制訂相應(ying)的措(cuo)施，嚴格執(zhi)行(xing)并傳達落實。

　　C、按門店(dian)發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢，起草本門店(dian)長短(duan)期(qi)發展(zhan)(zhan)規劃，經(jing)批準后執行。

　　D、負責門(men)店排班，日常事務的分工管(guan)理(li)，協調各部門(men)的關系并指導(dao)相關工作。

　　E、負責協調質(zhi)(zhi)檢，駐店藥師做好藥品(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)監督工作。督查效期藥品(pin)(pin)，及時(shi)處理(li)門店質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)投訴，對門店藥品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)負相關(guan)責任(ren)。

　　F、遵(zun)守物(wu)價(jia)部(bu)門下發的藥品價(jia)格(ge)體系，保證上柜(ju)商品明碼標價(jia)，價(jia)格(ge)標簽填寫齊全(quan)，及時有效的對(dui)本(ben)店商品價(jia)格(ge)開展自查工作。

　　G、貫徹執行規范服務，處理解決門店(dian)糾紛(fen)。

　　H、保證(zheng)門(men)店財務出入相對平衡，對利(li)潤(run)負責。

　　I、負(fu)(fu)責(ze)門店(dian)(dian)商品(pin)計劃的(de)(de)(de)核實與(yu)傳(chuan)遞以及(ji)單據、日報表的(de)(de)(de)保管(guan)，負(fu)(fu)責(ze)門店(dian)(dian)辦公(gong)用品(pin)計劃的(de)(de)(de)申報與(yu)領發。

　　J、負責門店(dian)授權范圍(wei)內的(de)折扣，掛帳管(guan)理，相關(guan)報表的(de)量化分(fen)析。

　　K、上(shang)傳(chuan)下(xia)達，協調管理層(ceng)與執行層(ceng)間的關系。

　　L、不計較個人(ren)得失，能吃(chi)苦耐勞，工作認真細致，條理清(qing)楚，堅持原則(ze)，責任心強，懂市場營(ying)銷，熱情穩(wen)重，有(you)主人(ren)翁意(yi)識。

　　M、積極完成上(shang)級交待的其他工作。

　　N、處(chu)理好周圍商家及有關部(bu)門(men)的關系，協調(diao)好本(ben)店內部(bu)員工(gong)關系，依(yi)靠員工(gong)，關心員工(gong)，充(chong)分調(diao)動和發(fa)揮員工(gong)的工(gong)作積極性。

　　O、認真推行(xing)文明經商，規范(fan)服務，爭創各種榮譽(yu)稱(cheng)號，提高門店的(de)社會(hui)信譽(yu)度。 P、迅速處理好突發事件(jian)，如火災(zai)、停電、盜竊、搶(qiang)劫等。

　　店長職責：

　　A. 負責藥店員工(gong)，商品(pin)、設備、現金(jin)、財(cai)務憑證、安全，衛生(sheng)等全面(mian)經營管理。

　　B. 對人的(de)管理：

　　1、安排員工出勤，休假，輪(lun)換等(deng)。

　　2．檢查，記(ji)錄(lu)員工的出勤情(qing)況。

　　3．檢查員工的儀容、儀表(biao)、是(shi)(shi)否穿工作(zuo)服、掛(gua)胸卡，是(shi)(shi)否做到"主(zhu)動(dong)、熱情、耐(nai)心、周到、準確"。

　　4．組織員(yuan)工會議，學習(xi)及社外活動。

　　5．檢查(cha)員工是否完成(cheng)每日的營業任務(wu)。

　　6．對(dui)新員工的崗(gang)位培訓，語言技巧及顧客服(fu)務培訓。

　　7．檢(jian)查員工吃(chi)、住、行是否(fou)安全。

　　C. 對商品(pin)的(de)管理(li)：

　　1．對商品的驗收，入(ru)庫，缺損記(ji)錄(lu)及處理

　　2．對商品的陳(chen)列，擺放是否美(mei)觀(guan)，安全，符合GSP要求。

　　3．對(dui)商品的(de)質(zhi)(zhi)量管理(li)，對(dui)商品的(de)包裝、保質(zhi)(zhi)期、冷(leng)凍設備(bei)、冷(leng)藏、搬運、存放是否符(fu)合GSP要求。

　　4．對商(shang)品(pin)(pin)的(de)缺損管(guan)理，盤(pan)查商(shang)品(pin)(pin)是否(fou)有(you)丟失，哪些商(shang)品(pin)(pin)需(xu)要(yao)及時補貨，缺貨是營(ying)業的(de)最大敵人。檢查庫存藥品(pin)(pin)是否(fou)都有(you)上貨架，所缺商(shang)品(pin)(pin)是否(fou)補救措施。

　　5．是否(fou)過期商(shang)品，是否(fou)有(you)退貨及報損商(shang)品。

　　6．商品(pin)的包(bao)裝是否變色或(huo)有(you)灰塵等(deng)污染物。

　　D. 對現金的管(guan)理：

　　1．每日營業收入的(de)管理：

　　1）配備保險箱，存放(fang)過夜(ye)營(ying)業款，鑰(yao)匙由(you)店長(chang)保管。

　　2）每日15：00--16：00結清當(dang)日的營業收入。

　　3）填寫(xie)每日營業(ye)收入結帳(zhang)表，由(you)收銀員簽字作(zuo)為做帳(zhang)憑證。

　　4）收銀(yin)員(yuan)(yuan)清(qing)點營(ying)業(ye)款后，應與營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)填寫的銷售(shou)(shou)清(qing)單(dan)進行核對，實(shi)收款與實(shi)銷售(shou)(shou)數額相符后簽字把營(ying)業(ye)收入移(yi)交店(dian)長。

　　5）店長將收到的營業款（除去備用(yong)找零款1000元外）其(qi)他一(yi)律(lv)存(cun)入銀行指定賬號，存(cun)款時應注意(yi)安全(quan)以防發生(sheng)意(yi)外。

　　2．對收銀員的管理

　　1）選聘(pin)收銀(yin)員的標(biao)準是：誠實、負責(ze)、快捷與友(you)善、熟悉藥品。

　　2）控制(zhi)收銀差錯(cuo)率在(zai)5/萬(wan)之內，主(zhu)要(yao)管(guan)理事項：

　　①假幣。②退貨不(bu)實。③價格數輸(shu)入錯誤。

　　④親朋好友(you)結(jie)帳少輸入(ru)。⑤內外勾結(jie)逃過(guo)結(jie)款。

　　⑥少找顧(gu)客(ke)錢。⑦直接偷(tou)錢。

　　3．交(jiao)班現金的(de)管理

　　1）接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥(tuo)。

　　2）應(ying)準備一(yi)本現金移交(jiao)薄，用于營業現金的交(jiao)接簽收。

　　4．大(da)額(e)鈔票(piao)的管理(li)

　　1）大額鈔票放在(zai)現金(jin)盤(pan)的下面(mian)，以現金(jin)盤(pan)遮蓋住。

　　2）大鈔累計到20xx元以上，由店長(chang)收回(hui)放(fang)在(zai)保險箱中(zhong)(zhong)，此作業稱為中(zhong)(zhong)間(jian)收款，將現金放(fang)在(zai)特定布袋內，然后(hou)系在(zai)手上帶走，并隨時注意四周的情(qing)況。

　　3）每次(ci)收(shou)大鈔(chao)時(shi)，將收(shou)款(kuan)額(e)、時(shi)間、登記(ji)在該收(shou)銀(yin)臺的(de)中間收(shou)款(kuan)記(ji)錄本上，由收(shou)銀(yin)員及店長(chang)簽(qian)名確認。

　　5．零用(yong)金的管理

　　1）零(ling)用金應包括(kuo)各(ge)種面值的紙鈔及(ji)硬幣，其(qi)數額(e)可根據營業狀況來決定(ding)。

　　2）每天開(kai)始(shi)營(ying)業(ye)前(qian)，必須將各收銀機開(kai)機前(qian)的零用金備妥。

　　3）除開機之前的零用(yong)金外(wai)，應備足一定兌(dui)換量，在營業中途兌(dui)換。

　　4）零用(yong)金不足時，切勿大(da)聲喊叫，及時和其他人兌(dui)換。

　　6. 監控(kong)設備的(de)管理

　　1）營業前打(da)開監控設備(bei)。

　　2）下班前保存好監(jian)控內容。

　　（2）咨詢大夫(fu)要求：

　　A. 年齡(ling)40~65歲，讓眾患者感到有資(zi)歷。

　　B. 不僅僅醫學知識扎實，而且一定要熟悉我們的(de)產品知識，如產品的(de)優勢(shi)、賣(mai)點等。

　　C. 會(hui)應用我們的銷售工具（產品的權威性、優惠政(zheng)策、療效承諾(nuo)、質(zhi)量保證等(deng)）。

　　D .熟悉現(xian)代(dai)藥品(pin)藥店的營銷模式(shi)，能夠(gou)有強烈(lie)的自信心(xin)說服消費者購買產品(pin)。 E. 能夠(gou)準確的解釋儀器檢測的結果。

　　F. 會應用相(xiang)關(guan)臺詞銷售藥(yao)品。

　　咨詢大夫職責：

　　A. 負(fu)責各種(zhong)病理的解釋。

　　B. 負責說服(fu)群眾購買藥品(pin)。

創業計劃書15

　　花店創業計劃書范文

　　一、項目背景

　　千姿百(bai)態(tai)的(de)花兒述(shu)說著(zhu)千言萬語(yu)，每一句都述(shu)說著(zhu)"完美"，異常是此刻。隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平不(bu)斷地提高，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不(bu)斷地提高和對生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮花已經是人(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不(bu)可(ke)缺少的(de)點綴!花卉(hui)消費近些年來呈越來越旺的(de)趨勢，除了花卉(hui)本身所具(ju)俏(qiao)麗姿容，讓人(ren)(ren)們(men)賞心悅目(mu)，美化家居等功效外，它(ta)還能夠開發人(ren)(ren)們(men)的(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)在相(xiang)互交流時更(geng)(geng)含(han)蓄，更(geng)(geng)有品位。

　　這(zhe)樣我們創辦網上(shang)學(xue)校(xiao)花店以鮮花專遞為(wei)市場(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧網站(zhan)長期(qi)市場(chang)占有率(lv)和(he)短期(qi)資金回報(bao)率(lv)以搶占市場(chang)，以滿(man)足個性消費(fei)為(wei)主(zhu)題，以鮮花為(wei)試點(dian)帶(dai)動其他產品，最終(zhong)能構成具有"地質(zhi)大學(xue)青(qing)鳥花店"品牌優勢的(de)市場(chang)。是十分可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、供(gong)給(gei)(gei)鮮明，公司使(shi)(shi)命有(you)效(xiao)，暢通的(de)(de)(de)銷售渠道，供(gong)給(gei)(gei)產品服(fu)務為(wei)根本，促進鮮花(hua)市場的(de)(de)(de)大發展。我們的(de)(de)(de)青(qing)鳥將成為(wei)一個可愛的(de)(de)(de)信使(shi)(shi)，把祝愿和幸福(fu)送到千家萬(wan)戶。為(wei)人(ren)類創(chuang)造最佳生活環境。

　　2、公司目標

　　立(li)(li)足地(di)大，服務武漢(han)，輻射華中(zhong)(zhong)。創(chuang)立(li)(li)網(wang)(wang)上(shang)(shang)花店一(yi)流的(de)公司。本公司將用(yong)一(yi)年的(de)時間在武漢(han)的(de)消(xiao)費者中(zhong)(zhong)建(jian)立(li)(li)起必須的(de)知名度，并努力實現收(shou)支平衡。在投入期(qi)僅選擇網(wang)(wang)站(zhan)總站(zhan)所在地(di)質大學(xue)西(xi)校(xiao)區(qu)作為試點市(shi)場(chang)，該區(qu)市(shi)場(chang)容量(liang)在3000人以(yi)上(shang)(shang)，較有代表性，試點時間為一(yi)個半月。當模(mo)式(shi)成功后(hou)(hou)，以(yi)asp的(de)形式(shi)在分(fen)站(zhan)推(tui)廣。經過3到(dao)6個月的(de)運營(ying)后(hou)(hou)再擴(kuo)張到(dao)其余的(de)市(shi)場(chang)。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)青鳥花店"網站(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)垂直(zhi)網站(zhan)(zhan)，所以(yi)目(mu)標(biao)消費(fei)者(zhe)定位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網站(zhan)(zhan)除(chu)武漢(han)地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)湖北各高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，所以(yi)，暫定的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)群以(yi)湖北各高校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點，將來逐步擴大(da)(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)中國地質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)(jin)2萬人，則投(tou)入8校(xiao)(xiao)共有近(jin)(jin)20萬的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)消費(fei)者(zhe)，而最(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)統計證(zheng)明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬左右，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)是相當龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，并且(qie)研究到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)業后仍將成為(wei)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現(xian)實，目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)容量將是相當可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的(de)各高校(xiao)大學生為重點進行客戶分析，主要(yao)采取問(wen)(wen)卷調查(問(wen)(wen)卷調查表見附錄一(yi))和個別訪談的(de)方(fang)式。此次我們(men)共發出問(wen)(wen)卷50份，收回37份。由于時間有限(xian)，問(wen)(wen)卷數量不多(duo)，但(dan)還是從必須程(cheng)度上反映了廣大消(xiao)費(fei)朋友的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理和需求：

　　⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方(fang)面有(you)趨同(tong)性，聽(ting)同(tong)學或朋友(you)介紹產(chan)生購買(mai)行為;

　　⑵購買行為(wei)基本上是感(gan)性(xing)的，但由于受自身經濟(ji)收入的影響其購買行為(wei)又帶有(you)理性(xing)色彩(cai)，一般(ban)選(xuan)擇價位較(jiao)低但浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的品種(zhong);

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定的(de)購買(mai)模式，購買(mai)行為往往隨心所(suo)欲(yu);

　　⑷理解和吸收(shou)新事(shi)物的本事(shi)強，追(zhui)求時尚(shang)，崇尚(shang)個性;

　　⑸影響產品(pin)購買的因素依(yi)次為：價格，品(pin)種，包(bao)裝，服(fu)務等;

　　⑹購買行為節日(ri)性很強(qiang)，一般集中在(zai)教師節，情人節，圣(sheng)誕節及(ji)朋(peng)友生日(ri)前后。

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