《精益創業(ye)》解讀創業(ye)道路上的10個支點

　　在(zai)(zai)這個快速(su)發展的社會(hui)，相信每個人都(dou)有一個創業(ye)(ye)的夢想，但同時(shi)我們也(ye)看到，創業(ye)(ye)的難(nan)度也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大，從前(qian)期(qi)的準備到創業(ye)(ye)過程(cheng)中的經營，時(shi)時(shi)刻刻都(dou)在(zai)(zai)考驗著創業(ye)(ye)者(zhe)，據(ju)一項(xiang)調查顯示(shi)，大部分(fen)的創業(ye)(ye)公(gong)司(si)的壽命不(bu)會(hui)超過五年，那么當你的企業(ye)(ye)在(zai)(zai)遇到困境的時(shi)候(hou)，是否有一個支點，來(lai)支撐著他能夠繼續走下去?美國硅谷(gu)《精益創業(ye)(ye)》給創業(ye)(ye)者(zhe)們帶來(lai)了福音。

　　一(yi)(yi)般(ban)人心(xin)目中的企業家都是那種有著偉大夢想和堅定(ding)不移決心(xin)的人，他(ta)們(men)能(neng)(neng)夠(gou)勇往直前(qian)克服任(ren)何障礙將(jiang)夢想變成現實。夢想這(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)無(wu)可非議，但成功(gong)(gong)的企業家已經發現，一(yi)(yi)個新產品或(huo)服務的極度不確定(ding)性通常(chang)需要我們(men)進行(xing)很多路線(xian)調整，或(huo)者找到“支點(dian)”，才能(neng)(neng)最終找到成功(gong)(gong)的方法.

　　這(zhe)一(yi)事實激發(fa)了(le)一(yi)種新的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)觀，極大地提高了(le)這(zhe)些路(lu)線糾(jiu)正的(de)效(xiao)率和速度。這(zhe)種創(chuang)(chuang)業(ye)觀由硅(gui)谷創(chuang)(chuang)業(ye)者兼作家埃里克(ke)·里斯(EricRies)倡(chang)導。他有關這(zhe)一(yi)題材的(de)新書《精益創(chuang)(chuang)業(ye)》(TheLeanStartup)闡述了(le)當代創(chuang)(chuang)業(ye)者如(ru)何通過持續創(chuang)(chuang)新來創(chuang)(chuang)造成功的(de)企業(ye)。

　　埃(ai)里克提倡設計產品(pin)的(de).時候(hou)使其(qi)只具(ju)備能(neng)夠迎合目標消費者群(qun)體的(de)最(zui)精(jing)簡功能(neng)組合，并迅速(su)將其(qi)投放(fang)市(shi)場(chang)，測試市(shi)場(chang)反應，隨(sui)后重復。在(zai)書中，他非常到位(wei)地論(lun)證了(le)為何建(jian)立一個管理(li)體系——而不是依賴于直覺反應——來進行所需的(de)路線調(diao)整(圍繞某(mou)些支(zhi)點)能(neng)大大提高成功的(de)幾率(lv)。

　　不同(tong)的(de)(de)支點(dian)有(you)各自(zi)的(de)(de)用(yong)處，每(mei)一個支點(dian)的(de)(de)設(she)計都(dou)是為了用(yong)來考(kao)驗(yan)一個產品、商(shang)業模式(shi)以(yi)及增(zeng)長動力的(de)(de)某個假(jia)設(she)的(de)(de)可靠性。以(yi)下是埃里克(ke)對十大(da)最重(zhong)要支點(dian)的(de)(de)總(zong)結：

　　支點一：近觀。

　　在(zai)(zai)這(zhe)種情況下，原先產品的(de)(de)一個功能或特點(dian)本身變成了(le)整(zheng)個產品。它強調了(le)“專注”的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，以及在(zai)(zai)被迅速、高效推出時(shi)，“最(zui)簡(jian)化可實行產品”(minimumviableproduct)的(de)(de)價值。

　　支點二：遠觀。

　　與一的(de)情況(kuang)相反，有時候(hou)一個(ge)單一的(de)功能(neng)不(bu)足以(yi)支(zhi)撐起一整(zheng)個(ge)消(xiao)費者(zhe)產(chan)(chan)品組合。在這種(zhong)情況(kuang)下，原(yuan)先整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)品變成(cheng)了一個(ge)更大產(chan)(chan)品的(de)單一功能(neng)。

　　支點三：消費者細分。

　　你的產(chan)品(pin)可能(neng)會吸引消(xiao)費者，但不(bu)是你原(yuan)先預(yu)想的那(nei)一(yi)批。也(ye)就是說，它解(jie)決了一(yi)個(ge)真正存在(zai)的問(wen)題，但需要被定(ding)位到(dao)真正看重這一(yi)產(chan)品(pin)的細分群(qun)體(ti)，并且針對(dui)那(nei)一(yi)群(qun)體(ti)進行產(chan)品(pin)最優化。

　　支點四：消費者需求。

　　當早期消費者反饋顯(xian)示被解決的問題不是非(fei)常(chang)重要，或者價格過于昂(ang)貴(gui)時，你(ni)需要對(dui)產品進行重新定位(wei)，乃至找到一個真正值得解決的問題，推出全新的產品。

　　支點五：平臺。

　　它指的(de)是(shi)從應(ying)用向平臺之(zhi)間(jian)的(de)過渡(du)，或反其道而行(xing)之(zhi)。很多(duo)公司創始人都將他(ta)們的(de)解(jie)決方(fang)案(an)視為未來產品的(de)平臺，只是(shi)暫時(shi)還沒有(you)一個恰到好(hao)處的(de)應(ying)用。大(da)多(duo)數(shu)消(xiao)費者(zhe)買的(de)都是(shi)解(jie)決方(fang)案(an)，而不是(shi)平臺。

　　支點六：商業架構。

　　杰弗里·摩爾(GeoffreyMoore)在很(hen)多年前觀察(cha)發現，存在兩種主(zhu)要(yao)的商業架構：高利潤率、低產量(復雜(za)系(xi)統模式)，或者薄利多銷(大(da)量交易模式)。你無法(fa)兩全其美。

　　支點七：價值捕獲。

　　它(ta)指的(de)(de)是貨幣化或(huo)營收模式。初(chu)創企業捕獲(huo)價值的(de)(de)方式變動(dong)會對公司、產品和營銷策略產生深遠的(de)(de)影響。“免(mian)費”模式并不能捕獲(huo)太多的(de)(de)價值。

　　支點八：增長引擎。

　　近(jin)年來大多數初創企業都使用(yong)以(yi)下三種主要的增(zeng)長(chang)模式之一：病毒式、黏性式以(yi)及付費式的增(zeng)長(chang)模型(xing)。選擇正(zheng)確的模式能(neng)夠極大地影響增(zeng)長(chang)速(su)度和盈利能(neng)力。

　　支點九：渠道。

　　在銷售術語中(zhong)，一家公司將(jiang)產品(pin)交付給消費者的機(ji)制被稱(cheng)作銷售渠道(dao)或分銷渠道(dao)。將(jiang)渠道(dao)作為支點(dian)通常需要企業具(ju)有獨特(te)(te)的定價、功能特(te)(te)點(dian)，以及有競爭力的定位(wei)調整(zheng)。

　　支點十：技術。

　　有時候一家初創企業會發現，使用一種完(wan)全不同(tong)(tong)的技術也可能(neng)解決同(tong)(tong)樣的問題。這(zhe)在當新(xin)技術可以(yi)提(ti)供低(di)廉的價格(ge)和(he)/或上乘的表(biao)現來(lai)提(ti)高競(jing)爭優勢(shi)的時候尤為有效。

　　每一個創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)開發一種產品的(de)(de)時候都要面(mian)臨何(he)時堅持(chi)某個支點(dian)、何(he)時堅持(chi)下去的(de)(de)抉擇(ze)。如(ru)果問問大多數(shu)決定進(jin)(jin)行路(lu)線(xian)調整的(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)，他(ta)(ta)們(men)(men)會告(gao)訴你(ni)，他(ta)(ta)們(men)(men)只后悔當初(chu)(chu)沒有(you)更(geng)快(kuai)(kuai)地作出這一決定。實際(ji)上，一家初(chu)(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)的(de)(de)前(qian)進(jin)(jin)之路(lu)不是用金錢而是他(ta)(ta)們(men)(men)所堅持(chi)圍繞的(de)(de)支點(dian)鋪就的(de)(de)。你(ni)為更(geng)快(kuai)(kuai)達到進(jin)(jin)行這些調整做了哪些努力(li)呢?

　　看來上面(mian)的十個支點(dian)，相信更多的創業者知(zhi)道了該(gai)如(ru)(ru)何調整(zheng)自(zi)己(ji)的方(fang)向(xiang)，如(ru)(ru)何讓自(zi)己(ji)在創業的道路上不會迷失自(zi)我(wo)而能一直(zhi)成功的走下去。

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