一個普(pu)通農民的(de)創(chuang)業竅門

　　一個不懂他國(guo)語言、甚至不太會(hui)說普(pu)通話的農民，卻在(zai)中(zhong)俄邊境做了(le)三年(nian)邊貿生意后又嫻熟(shu)地穿梭在(zai)中(zhong)東各國(guo)練攤，現在(zai)又在(zai)南美各國(guo)闖市(shi)場，56歲的周更明(ming)已經踏遍了(le)半個地球(qiu)。

　　家住溫(wen)嶺市(shi)太平街道山下金村的周更(geng)明，中學(xue)畢業時正(zheng)遇上(shang)“文革”開(kai)始(shi)，于是回家務農，后來開(kai)始(shi)了候鳥般的養蜂生(sheng)活(huo)，足跡幾(ji)乎遍布國內所有(you)省(sheng)市(shi)。正(zheng)是這(zhe)些經歷，練就了周更(geng)明吃苦(ku)耐(nai)勞的精神和走南闖北的膽(dan)魄。

　　1991年，蘇聯(lian)解體，在外(wai)養蜂多年的周(zhou)更(geng)明看準這(zhe)一商機，扔(reng)掉蜂箱投入(ru)商海(hai)，來到中(zhong)俄邊境綏芬河做邊貿生意。

　　當時俄(e)羅斯的(de)(de)物(wu)資很是(shi)匱(kui)乏(fa)，周更(geng)明在(zai)(zai)那里(li)以物(wu)物(wu)交(jiao)換的(de)(de)方式(shi)談妥了(le)第一筆生意，用相當于20萬(wan)元人民幣的(de)(de)貨(huo)物(wu)換取一條舊鋼質輪船，船一到，買(mai)主就找上了(le)門，轉眼間(jian)就脫手成(cheng)交(jiao)，這筆買(mai)賣是(shi)周更(geng)明在(zai)(zai)商海掘(jue)得的(de)(de)第一桶(tong)金。

　　繼(ji)而，老周轉至鋼鐵生意。這段時間(jian)，在(zai)(zai)哈巴羅(luo)斯的(de)一(yi)次(ci)“送錢”經歷(li)，讓老周名聲大(da)(da)振，在(zai)(zai)當地被傳為佳(jia)話。當時在(zai)(zai)綏(sui)(sui)芬河(he)，他常與河(he)南某公(gong)(gong)司(si)的(de)員工住在(zai)(zai)一(yi)個賓館，彼(bi)此間(jian)就(jiu)比較熟(shu)悉(xi)。有(you)一(yi)次(ci)，這家(jia)公(gong)(gong)司(si)要從國內帶大(da)(da)額資金到俄羅(luo)斯進鋼鐵，因為公(gong)(gong)司(si)人(ren)員緊張，公(gong)(gong)司(si)就(jiu)請列車(che)員和正要去俄羅(luo)斯的(de)周更明代勞，說好到了綏(sui)(sui)芬河(he)后，公(gong)(gong)司(si)住綏(sui)(sui)芬河(he)辦事處的(de)工作人(ren)員小(xiao)陳就(jiu)會來接(jie)站。出(chu)門(men)在(zai)(zai)外，誰沒求人(ren)的(de)時候，樂于助人(ren)的(de)老周也就(jiu)欣(xin)然答應。

　　不曾想到(dao)，老(lao)(lao)(lao)(lao)周到(dao)了(le)綏芬河后，在約定地點左等右等就是不見小陳的(de)(de)人影。焦慮至(zhi)極的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)周只得(de)懷(huai)揣幾十萬元人民(min)幣(bi)找到(dao)小陳住宿(su)的(de)(de)旅館，卻(que)被(bei)告之小陳已(yi)于(yu)前一天到(dao)哈巴羅斯(si)的(de)(de)公司(si)(si)駐俄(e)總部辦事去了(le)，老(lao)(lao)(lao)(lao)周真是傻眼了(le)，這個時(shi)候(hou)老(lao)(lao)(lao)(lao)周如心生(sheng)貪(tan)欲，這錢也(ye)就歸他了(le)。可老(lao)(lao)(lao)(lao)周卻(que)自掏腰(yao)包買(mai)了(le)火車票(piao)坐了(le)一天一夜的(de)(de)火車，找到(dao)了(le)這家公司(si)(si)的(de)(de)駐俄(e)總部。看(kan)著(zhu)周更明千(qian)里迢迢送來(lai)的(de)(de)巨額現金，公司(si)(si)的(de)(de)員工真是感(gan)動(dong)得(de)不知說什么好，周更明的(de)(de)大名也(ye)因此響亮了(le)起來(lai)。

　　之(zhi)后，他又做過水晶(jing)生意，還賣(mai)過日用品。算起來(lai)，他已經來(lai)回(hui)中俄邊境(jing)17趟(tang)了。作為始發人，他還影響帶動了好(hao)些溫嶺人赴俄經商，設(she)攤銷售自家生產的小(xiao)商品。

　　周更(geng)明現在還收藏著三本(ben)護照，上面密密麻麻的(de)(de)各(ge)國(guo)簽章見證了他另一番商海經歷。1999年，張貼在臺州路橋商業城(cheng)的(de)(de)一紙招商書，使周更(geng)明和幾個同(tong)行奔赴阿聯(lian)酋的(de)(de)沙加，開始了他的(de)(de)中(zhong)東練攤之旅。

　　周(zhou)更明(ming)一行(xing)到達(da)阿聯酋(qiu)時，商業城沙加市(shi)場的(de)(de)冷清(qing)和蕭條大大超出了(le)(le)他們的(de)(de)想(xiang)象，很多人失望地回(hui)國了(le)(le)，惟(wei)獨(du)老周(zhou)留了(le)(le)下(xia)來(lai)。他在阿聯酋(qiu)一住就是兩個多月，對當地的(de)(de)經濟、市(shi)場進(jin)行(xing)了(le)(le)全面考察，結果發現了(le)(le)無限的(de)(de)商機。

　　阿聯酋等中東國家石油豐富(fu)，當(dang)地的百姓(xing)生活富(fu)裕(yu)，但(dan)日常(chang)用品主要以進口為主，而中國的產品憑借價格(ge)優(you)勢(shi)搶占了(le)其中的`60%。這一重大發現讓老(lao)周興奮不已，他急忙叫(jiao)家里(li)人將購置(zhi)好的貨物托運過(guo)來。

　　這樣(yang)過(guo)了(le)幾年(nian)，老(lao)周從(cong)中摸索(suo)出了(le)一(yi)些門(men)道。幾乎中東(dong)的(de)(de)每個國(guo)家和地(di)(di)區都會(hui)舉(ju)辦商品展(zhan)銷會(hui)，一(yi)般在10天一(yi)次，而且通常是(shi)各地(di)(di)區輪流(liu)舉(ju)辦的(de)(de)。這個時候當地(di)(di)的(de)(de)居民(min)就(jiu)像是(shi)過(guo)節一(yi)樣(yang)，大家會(hui)相約(yue)去購(gou)買(mai)大量的(de)(de)生活(huo)日用品。由(you)于購(gou)買(mai)者比較集中，展(zhan)銷會(hui)的(de)(de)生意(yi)顯然要比在街(jie)頭設攤火爆得多。此后，周更明便頻繁(fan)穿梭(suo)于中東(dong)各國(guo)的(de)(de)展(zhan)銷會(hui)，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、約(yue)旦、黎巴嫩……那幾年(nian)，他走遍了(le)中東(dong)的(de)(de)大部分國(guo)家。

　　由于(yu)沒學過一句(ju)外語，周(zhou)更明(ming)通常(chang)用手比(bi)劃，用他的(de)(de)話來說，世上惟有(you)手語是(shi)各國都(dou)相通的(de)(de)。中國商品在中東很受(shou)歡迎，當地人看到周(zhou)更明(ming)隨身背著貨物走在街上，經常(chang)會喊“China!China!”表示要買他的(de)(de)貨。一番手勢比(bi)劃下來，雙方就(jiu)基(ji)本上明(ming)白對方的(de)(de)意(yi)(yi)思了，末了，周(zhou)更明(ming)一句(ju)：“money!”生意(yi)(yi)就(jiu)成交了。

　　但是(shi)，語言不(bu)通還是(shi)對生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)有不(bu)少影(ying)響，一(yi)些復雜(za)的生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)往往因為(wei)雙方(fang)無法領(ling)會(hui)對方(fang)的意(yi)(yi)思而告(gao)吹。簽合同也成(cheng)了難事，很多生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)因此白白地溜走(zou)。老周說，因為(wei)這，他特(te)別(bie)羨慕現在的大學生(sheng)(sheng)(sheng)，如果他們能走(zou)出去(qu)，那定是(shi)另一(yi)番(fan)氣象。

　　“我的(de)(de)腦子(zi)里已經(jing)裝下(xia)半張世界地圖了(le)。”已經(jing)50多歲的(de)(de)老周說(shuo)，飽經(jing)風霜(shuang)的(de)(de)臉上流露出自豪。前段時(shi)間，他到南美(mei)(mei)的(de)(de)哥倫比(bi)亞又(you)轉了(le)一圈，發(fa)現那里的(de)(de)市場也非常有潛力，于是決定了(le)下(xia)一段旅程在南美(mei)(mei)各國做生意(yi)。

　　他說以后可能還會去北美、西歐，將世(shi)界(jie)各地的市場進(jin)行比(bi)較分析，然后選一個適合自己的地方(fang)，安營(ying)扎寨做(zuo)買賣(mai)。

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