創業要看準方向

　　- 中(zhong)(zhong)國人比(bi)較講(jiang)究中(zhong)(zhong)庸(yong)之(zhi)道的感覺(jue)，追求大部分(fen)(fen)人滿(man)意(yi)，同時我們也(ye)說，一(yi)定要(yao)注意(yi)避免另(ling)外一(yi)個(ge)極(ji)端(duan)，就是說讓(rang)大部分(fen)(fen)人滿(man)意(yi)的時候，也(ye)不要(yao)讓(rang)一(yi)部分(fen)(fen)人極(ji)端(duan)不滿(man)意(yi)，其實就在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)思(si)路下，我們經常看很(hen)多很(hen)多產品(pin)，尤其是軟件產品(pin)都是藍色的背景，總覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)東西反正跟蘿卜白菜(cai)一(yi)樣，為(wei)什么(me)呢？其實這(zhe)(zhe)里(li)面就是你最后調來調去你發現這(zhe)(zhe)個(ge)顏色，這(zhe)(zhe)種感覺(jue)大部分(fen)(fen)人都是可以接(jie)受的。

　　- 在(zai)用戶調(diao)研過程中(zhong)，用戶會傾向于把(ba)他的需求能(neng)提(ti)升。 有時(shi)候(hou)一般人我(wo)們聊天也是(shi)，他會下(xia)意識(其實(shi)也不一定是(shi)故意的)，把(ba)自己的一些日常的行為美(mei)好化，都愿(yuan)意展現自己好的一面。這樣會使你(ni)得到的和真實(shi)需求之(zhi)間會有差距的。所以在(zai)這個(ge)時(shi)候(hou)，你(ni)知道他會美(mei)好化，就(jiu)把(ba)這個(ge)需求往下(xia)壓(ya)一點。

　　- 高(gao)(gao)(gao)端(duan)用戶(hu)并不是(shi)所謂的(de)追求(qiu)(qiu)極致的(de)一(yi)(yi)(yi)小部分(fen)用戶(hu)，而是(shi)這種要求(qiu)(qiu)所有的(de)人都有，只不過(guo)高(gao)(gao)(gao)端(duan)用戶(hu)更(geng)挑剔一(yi)(yi)(yi)點，要求(qiu)(qiu)更(geng)高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)點。滿(man)(man)足(zu)高(gao)(gao)(gao)端(duan)用戶(hu)的(de)過(guo)程其實是(shi)更(geng)好的(de)滿(man)(man)足(zu)了一(yi)(yi)(yi)般用戶(hu)的(de)過(guo)程。這種高(gao)(gao)(gao)端(duan)用戶(hu)就(jiu)是(shi)核心(xin)用戶(hu)。而不是(shi)說他(ta)們對一(yi)(yi)(yi)部分(fen)東西要求(qiu)(qiu)很(hen)極致，滿(man)(man)足(zu)了他(ta)卻沒有滿(man)(man)足(zu)其他(ta)人。

　　- 不(bu)(bu)能(neng)(neng)擺(bai)在用(yong)戶(hu)(hu)面前(qian)太(tai)多(duo)(duo)東西，太(tai)多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)(hu)會有(you)一(yi)種被壓(ya)迫(po)的(de)(de)感覺(jue)，他覺(jue)得選擇太(tai)多(duo)(duo)不(bu)(bu)是(shi)什(shen)么好事情，對(dui)于用(yong)戶(hu)(hu)來講很(hen)他煩燥，一(yi)定(ding)要(yao)少。但(dan)是(shi)少的(de)(de)話，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)最后圈(quan)定(ding)一(yi)些功(gong)(gong)能(neng)(neng)就不(bu)(bu)再(zai)做多(duo)(duo)了？也(ye)不(bu)(bu)是(shi)，這(zhe)個(ge)多(duo)(duo)的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)(neng)怎(zen)么辦呢？在用(yong)戶(hu)(hu)最需要(yao)它的(de)(de)時候把它顯現出來。這(zhe)個(ge)就很(hen)重要(yao)。

　　- 我特(te)別贊同有一(yi)本(ben)書(shu)叫做《Good to Great》，把正確的人弄(nong)到(dao)一(yi)塊兒來，在這(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)中大家會(hui)一(yi)起去想清楚(chu)該(gai)怎(zen)么弄(nong)。方(fang)(fang)向大家一(yi)定要一(yi)致，基礎認識一(yi)致，在這(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)中，我們(men)慢(man)慢(man)的`有一(yi)套方(fang)(fang)法論(lun)(lun)，其實大家遵從這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法論(lun)(lun)的話，應該(gai)說會(hui)離(li)目標(biao)越(yue)來越(yue)近。

　　- 如果能(neng)把你的(de)(de)(de)產品體驗(yan)和商業模式(shi)無縫(feng)結(jie)合(he)起來這是(shi)(shi)最漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)方式(shi)。是(shi)(shi)可(ke)遇而不可(ke)求的(de)(de)(de)。像(xiang)搜索(suo)就是(shi)(shi)一(yi)個好的(de)(de)(de)結(jie)合(he)點的(de)(de)(de)例子，它能(neng)把盈利變成用戶需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)一(yi)部分。為(wei)什么呢？你比如說我(wo)(wo)搜索(suo)手機(ji)(ji)的(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)有可(ke)能(neng)是(shi)(shi)想買手機(ji)(ji)的(de)(de)(de)，所以你放(fang)幾個賣手機(ji)(ji)的(de)(de)(de)，雖然是(shi)(shi)廣(guang)告，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)并不覺(jue)得它是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)絕對的(de)(de)(de)打(da)擾(rao)。這種(zhong)特(te)別好的(de)(de)(de)產品用戶需(xu)(xu)求和商業模式(shi)的(de)(de)(de)結(jie)合(he)，一(yi)旦有的(de)(de)(de)話，它一(yi)定會迸(beng)發出極(ji)大的(de)(de)(de)商業機(ji)(ji)會。

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