大學生創業策劃(hua)書【推(tui)薦(jian)】

　　日子如同白駒過(guo)隙，不(bu)經意間，我們(men)的(de)工(gong)作(zuo)已經告一段落了，我們(men)又有(you)了新的(de)工(gong)作(zuo)內容和新的(de)工(gong)作(zuo)目標此時需(xu)要(yao)提前(qian)做(zuo)好(hao)策劃書了。策劃書怎么(me)寫才合適呢？以下是(shi)小編整(zheng)理的(de)大(da)學生創業策劃書，僅供(gong)參考，希望(wang)能(neng)夠(gou)幫(bang)助到大(da)家。

大學生創業策劃書1

　　創業是一(yi)(yi)次難得鍛煉(lian)機會，當然，鍛煉(lian)自我的(de)方法有很多，我們(men)可以(yi)出(chu)(chu)去實(shi)習，也可以(yi)在(zai)上課之(zhi)余做(zuo)些兼職以(yi)填補自己(ji)的(de)開(kai)銷(xiao)費用，但是在(zai)這(zhe)個(ge)要求嚴格的(de)時代我們(men)必須力(li)主(zhu)創新，獨樹一(yi)(yi)幟，不(bu)說是做(zuo)第一(yi)(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)人(ren)，也要有自己(ji)的(de)一(yi)(yi)套風(feng)格，踩出(chu)(chu)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)條可行之(zhi)路(lu)。只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)順應(ying)社會的(de)發展，才能(neng)(neng)更好的(de)為(wei)中華民族和建設和諧社會奉獻(xian)出(chu)(chu)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)份力(li)量。

　　當今(jin)社會(hui)，在(zai)校(xiao)大學生自(zi)主創業也成為大學生發展自(zi)我(wo)，增加經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)一種(zhong)趨勢，這(zhe)種(zhong)行(xing)為不但可(ke)以(yi)(yi)(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨(mo)練意(yi)志(zhi)，積累經驗(yan)(yan)，同時還可(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)過自(zi)己的(de)(de)(de)努力，為父母減輕一些負擔(dan)。所以(yi)(yi)(yi)，我(wo)們應順(shun)著這(zhe)種(zhong)趨勢不斷摸索，探求(qiu)，在(zai)堅(jian)持原則的(de)(de)(de)基礎上以(yi)(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)(de)(de)實(shi)戰經驗(yan)(yan)去迎(ying)接未(wei)來的(de)(de)(de)挑戰！

　　這是(shi)個知識的時代(dai)，但是(shi)這個時代(dai)更加需要人才，只要你愿意，沒有(you)什么不可以，相信自(zi)己(ji)----路(lu)是(shi)自(zi)己(ji)走出(chu)來(lai)的！

　　計劃摘要

　　我(wo)們(men)的(de)(de)(de)食(shi)品店(dian)名為“晉味塢(wu)”，主要(yao)經營各種有(you)代表性(xing)的(de)(de)(de)山西(xi)特(te)色小(xiao)吃，考慮到來自各地的(de)(de)(de)游(you)客(ke)對山西(xi)文化的(de)(de)(de)好奇心(xin)，我(wo)們(men)把店(dian)址(zhi)定在山西(xi)某(mou)游(you)客(ke)較多(duo)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)景點，這樣，我(wo)們(men)就可(ke)以增大消費(fei)額，優質的(de)(de)(de)服務(wu)是(shi)得(de)到顧(gu)客(ke)滿意的(de)(de)(de)不可(ke)缺少的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)食(shi)品店(dian)注(zhu)重對服務(wu)員的(de)(de)(de)培養，要(yao)求(qiu)他們(men)能用微笑服務(wu)每(mei)一(yi)位顧(gu)客(ke)，使(shi)本店(dian)給游(you)客(ke)們(men)留下(xia)好的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，使(shi)山西(xi)給游(you)客(ke)們(men)留下(xia)好的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)五湖四海的(de)(de)(de)游(you)客(ke)，因(yin)(yin)此，避免了(le)和市(shi)中心(xin)各大有(you)名餐(can)館的(de)(de)(de)競爭(zheng)，同時(shi)市(shi)場范(fan)圍更加廣泛(fan)。當代中國，旅(lv)(lv)游(you)產業正(zheng)在逐(zhu)漸發展，人們(men)生(sheng)活(huo)水平提高(gao)，更多(duo)的(de)(de)(de)人開(kai)始追求(qiu)精神生(sheng)活(huo)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)也屬于旅(lv)(lv)游(you)產業的(de)(de)(de)范(fan)疇，因(yin)(yin)此，值得(de)考慮。

　　一、創業背景

　　1、當今時(shi)代，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)精神(shen)和文化的時(shi)代，特色(se)食(shi)品(pin)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)地區(qu)，甚至是(shi)一(yi)個(ge)(ge)民族(zu)(zu)的瑰寶(bao)，也是(shi)中華民族(zu)(zu)的驕(jiao)傲(ao)；

　　2、在人(ren)民(min)生活水平不斷提(ti)高(gao)的今天(tian)，人(ren)們(men)由追(zhui)求物質生活轉向追(zhui)求精神生活，旅游(you)似乎已經(jing)是人(ren)們(men)享樂的一種最普遍的方式，旅游(you)產業也(ye)在逐漸發展；

　　3、太原原本是(shi)個工(gong)業城市，近些年，太原正在(zai)(zai)向經濟(ji)發(fa)展型(xing)城市轉變，旅(lv)游(you)(you)產業也在(zai)(zai)逐漸壯大起(qi)來，因(yin)此，在(zai)(zai)旅(lv)游(you)(you)景點開辦(ban)一家以“晉味”食品為主的食品店是(shi)一個不錯的選擇。

　　二、創業目的：

　　1、旅游(you)區聚集了來(lai)自五湖四(si)海(hai)的(de)朋(peng)友，在旅游(you)區開(kai)辦特色(se)食品店(dian)有(you)利(li)于(yu)五湖四(si)海(hai)的(de)人們(men)更加深刻的(de)了解(jie)山(shan)西的(de)風土(tu)人情(qing)，認識山(shan)西的(de)特色(se)文(wen)化。

　　2、中華(hua)文(wen)化(hua)博(bo)大(da)精深，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)創業(ye)過程也是(shi)一個(ge)促進不同(tong)地(di)區文(wen)化(hua)融合的(de)(de)過程，游客在帶走我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)文(wen)化(hua)的(de)(de)同(tong)時也能(neng)給我(wo)(wo)們(men)帶來一些有用(yong)的(de)(de)東(dong)西(xi)，因此，在經營中，我(wo)(wo)們(men)可以不斷完(wan)善自己，擴大(da)自己。

　　服務介紹

　　一、經營項目及內容:

　　1、經營內容(rong)：開一家名為“晉味(wei)塢”特色食(shi)品店(dian)

　　2、主要(yao)項目：各種山西特色的風味(wei)小吃，例如“六味(wei)齋(zhai)醬肉(rou)(rou)”“定襄蒸(zheng)肉(rou)(rou)”“聞喜煮餅(bing)”“平遙(yao)牛肉(rou)(rou)”“吳家(jia)熏(xun)肉(rou)(rou)”“中華烏雞(ji)酥”“烏雞(ji)雙(shuang)降寶”“石(shi)樓熏(xun)棗”“萬(wan)榮(rong)桔蜜柿餅(bing)”“黃芪拍子羊肉(rou)(rou)”“山西過油肉(rou)(rou)”“鍋(guo)燒全雞(ji)”“栗(li)子燒大蔥”“灌腸”“疤餅(bing)”“碗托”“蕎面河撈”“豆腐腦”等(deng)。

　　二、經營原則：

　　1、真實(shi)原則：在餐譜中(zhong)介紹各種特(te)色小(xiao)(xiao)吃的詳細資料(liao)，如：制作材料(liao)，制作方法，特(te)點以及特(te)色小(xiao)(xiao)吃的歷史。

　　2、熱情周到原則：在做(zuo)到讓(rang)顧客滿意的基礎(chu)上(shang)，做(zuo)到讓(rang)顧客吃了開(kai)心，吃了微笑(xiao)；

　　3、透(tou)明(ming)性(xing)原則：廚(chu)師的工作間和用餐大廳只用透(tou)明(ming)玻璃(li)隔開(kai)，讓顧客可以在看到餐的制作過程，從而(er)安心(xin)用餐。同(tong)時(shi)不(bu)僅讓顧客遲到了(le)(le)，而(er)且還學到了(le)(le)。

　　4、守(shou)法原則：謹慎使用各種原材料，堅決不用不合格的(de)原材料，嚴格遵守(shou)《中華人(ren)民共和(he)國(guo)食品安全法》

　　三、服務群體：

　　旅游景點游客；

　　四、市場分析：

　　今年太(tai)原的(de)(de)建筑(zhu)、房(fang)產、汽車(che)等行(xing)業(ye)均表現出讓(rang)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者樂(le)觀的(de)(de)發(fa)展形勢(shi)。旅(lv)游(you)(you)行(xing)業(ye)也(ye)很是(shi)樂(le)觀，而且據(ju)旅(lv)游(you)(you)業(ye)數(shu)據(ju)顯示，旅(lv)游(you)(you)業(ye)在發(fa)展的(de)(de)更好(hao)。讓(rang)飲食(shi)行(xing)業(ye)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者更為興奮的(de)(de)是(shi)，金融危機(ji)的(de)(de)不利影響比預期要(yao)較早結束。各路(lu)美(mei)食(shi)派系紛紛云集，美(mei)食(shi)行(xing)業(ye)必(bi)然(ran)

　　再(zai)起風云，消(xiao)費(fei)市場(chang)具備升溫可能和空間。從當前美食(shi)(shi)(shi)行業(ye)的幾個領頭羊(yang)目(mu)前可見(jian)的經營(ying)狀況(kuang)分析(xi)，消(xiao)費(fei)者對飲食(shi)(shi)(shi)行業(ye)的需(xu)求有(you)增無(wu)減(jian)，可以預見(jian)投(tou)資(zi)飲食(shi)(shi)(shi)行業(ye)依然存在相當大(da)的盈利空間，這無(wu)疑增強了投(tou)資(zi)者的投(tou)資(zi)信(xin)心。

　　五、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中(zhong)，可能會出(chu)現顧(gu)客因不滿(man)意而要求(qiu)賠償的事(shi)宜，為此，我們必須堅持(chi)“顧(gu)客是上帝”的原則，盡量(liang)滿(man)足顧(gu)客合(he)理要求(qiu)；

　　在(zai)服務過程中，也可能(neng)出現這樣(yang)的(de)(de)情況，因為(wei)本店的(de)(de)失職，導致延(yan)誤顧客需(xu)求項目的(de)(de)進行，這時，我們必須向顧客道(dao)歉，并免去收取費(fei)用，且承(cheng)諾下次免費(fei)為(wei)該顧客服務一(yi)次；

　　人員及組織結構

　　本店人員由管理(li)層(ceng)(ceng)和基(ji)層(ceng)(ceng)人員組(zu)成：管理(li)層(ceng)(ceng)：店長；

　　基(ji)層人(ren)員(yuan)(yuan)：廚師，服務員(yuan)(yuan)，收銀員(yuan)(yuan)；

　　店長(chang)(chang)負責每(mei)(mei)天(tian)的(de)(de)財務統計，以(yi)及(ji)賬務核對。負責把每(mei)(mei)天(tian)的(de)(de)收支(zhi)情(qing)況(kuang)向各入股(gu)人活著投(tou)資商上報。與此同(tong)時(shi)，店長(chang)(chang)還需統計每(mei)(mei)天(tian)各種商品(pin)的(de)(de)銷售(shou)情(qing)況(kuang)，立(li)足整(zheng)體銷售(shou)情(qing)況(kuang)作出每(mei)(mei)天(tian)的(de)(de)原(yuan)材料的(de)(de)進貨規劃，另外，在消費高峰(feng)期的(de)(de)時(shi)候，店長(chang)(chang)還需幫(bang)忙。總(zong)之，店長(chang)(chang)需要合理(li)規劃本店的(de)(de)一切支(zhi)出，使(shi)支(zhi)出最(zui)合理(li)化。

　　廚(chu)師是非常重要(yao)的(de)人員，所有的(de)產品(pin)都由其制作，因此，要(yao)規范化廚(chu)師的(de)日常行為，比如：統一服裝(zhuang)，每日都是用干凈的(de)`工(gong)作服。總之，必須保障產品(pin)的(de)安全(quan)可食性(xing)。

　　服(fu)務(wu)員是直接(jie)和(he)顧客打交道的(de)人員，因此服(fu)務(wu)員的(de)工作面貌尤其(qi)重要，平時注重對(dui)服(fu)務(wu)員培訓，務(wu)必給(gei)顧客留下好(hao)多的(de)第一(yi)印象(xiang)。

　　收(shou)(shou)銀員也是一個重要(yao)的職位，作為(wei)收(shou)(shou)銀員，務(wu)必(bi)確(que)保賬務(wu)的準確(que)性，同(tong)時(shi)收(shou)(shou)銀員的工作面貌(mao)也是尤為(wei)重要(yao)，因此需要(yao)同(tong)時(shi)對收(shou)(shou)銀員進行(xing)培訓。

　　營銷策略

　　1、人力上：集手藝突、工作能(neng)力強的山西各(ge)地廚(chu)師2——3名，同時，人員必須要有(you)吃(chi)苦(ku)耐(nai)勞的精神(shen)。在此基(ji)礎上采取有(you)秩序的管理模(mo)式；

　　2、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)上(shang)：開業(ye)期間可在(zai)資金允許的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，發放大量(liang)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)單，以各(ge)種(zhong)(zhong)優惠活動先吸(xi)引(yin)群眾(zhong)眼球，通過各(ge)種(zhong)(zhong)媒體多(duo)做宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)；在(zai)食品(pin)(pin)店成立后我們(men)會專門(men)為山(shan)西(xi)特色食品(pin)(pin)建網站，讓更多(duo)的(de)人了解山(shan)西(xi)特色食品(pin)(pin)。

　　3、經營(ying)上：為減少(shao)勞力支出，并為殘疾人提供(gong)就業機會，以愛心助殘的方式(shi)優(you)化我店在(zai)消費(fei)者心中的形象。另(ling)一方面(mian)，加大(da)服務(wu)面(mian)，在(zai)就餐高峰(feng)期，有顧客(ke)排隊等候時(shi)，免費(fei)提供(gong)擦(ca)鞋、修指甲、棋牌(pai)等休閑(xian)娛樂活動。

　　4、店(dian)面(mian)(mian)上：店(dian)面(mian)(mian)需設在引(yin)(yin)人矚目的(de)(de)地方，以清(qing)朝山西的(de)(de)歷史建(jian)筑(zhu)喬家大院(yuan)等為模板進行內部裝修，陳列(lie)具有(you)明顯山西特(te)(te)色(se)的(de)(de)仿真文物，外部裝修突出我店(dian)主做“三晉名吃”的(de)(de)特(te)(te)色(se)，以不同字體(ti)在墻面(mian)(mian)書寫“晉”字，達到吸引(yin)(yin)眼球及(ji)震懾人心的(de)(de)效果(guo)。

　　5、設備上：各種(zhong)廚具(ju)(ju)，收(shou)銀辦公用品，統(tong)一(yi)的(de)人員(yuan)服裝，液晶(jing)電視一(yi)臺（播(bo)放山西(xi)(xi)美食的(de)簡介、山西(xi)(xi)的(de)歷史故事(shi)、人文風情、名勝古跡的(de)影視剪(jian)輯，及新聞(wen)聯播(bo)等重要時訊節目，以滿足顧客娛樂、出行等需求），就餐(can)用具(ju)(ju)（我店以快餐(can)模(mo)式經營，桌椅(yi)等以木質(zhi)硬(ying)座為主，以影響(xiang)顧客的(de)就餐(can)速(su)度(du)，提高客流量）。

　　財務規劃

　　經費來源及(ji)分配(pei)：

　　1、來源(yuan)：起初，采(cai)取入股制，拉贊(zan)助商

　　2、分配：

　　1）月基本工(gong)資分配標準：每月月底(di)將凈剩收(shou)入的百(bai)分之八十按勞分配發(fa)放給員工(gong)；

　　2）每月提(ti)成分(fen)配(pei)標準：按個人接受顧客的滿意度分(fen)配(pei)，將員工(gong)的個人業績分(fen)為(wei)甲、乙、丙三個等級，從而分(fen)配(pei)提(ti)成。

　　3）對工(gong)作特(te)別優秀的(de)員工(gong)給予一定的(de)獎勵(li)，以提高員工(gong)的(de)積極性。

　　六、收費標準：

　　調查市(shi)場上各餐廳的(de)收費(fei)標(biao)準(zhun)，綜合確(que)立自己的(de)收費(fei)標(biao)準(zhun)，在確(que)保競爭(zheng)力的(de)前提(ti)下，合理(li)的(de)收費(fei)。

　　開店前期(qi)，適當的多進(jin)貨，保(bao)(bao)證每(mei)天的需求量(liang)，待(dai)“晉味塢”走上正軌，依據(ju)前期(qi)每(mei)天的銷(xiao)售量(liang)來(lai)合理(li)的規(gui)定進(jin)貨量(liang)（由店長(chang)來(lai)規(gui)劃這一工作）以保(bao)(bao)證每(mei)天最少的支出、最大得銷(xiao)售量(liang)。

大學生創業策劃書2

　　活動背景及活動目的：本次活動主要是面向(xiang)我院(yuan)大(da)一(yi)、大(da)二的同學，主要是想培養(yang)大(da)學生(sheng)表達、執行、創新、思(si)辨、創業(ye)、領導六大(da)能(neng)力(li)，為讓大(da)家在日后的工作學習中得到更好的發揮。

　　活動時間：11月21日早晨8:30到圖書(shu)館門口集(ji)合(he)，活動時間(jian)9:00——15:00

　　參與人員：東北大學(xue)軟件學(xue)院12級、13級同學(xue)

　　報名方式：共六支隊(dui)伍，分組情況(kuang)：

　　12級：軟件(jian)1-4、軟件(jian)5-9、國際班和信息安全三(san)個班級

　　13級：軟件(jian)(jian)1-5、軟件(jian)(jian)6-10、信息(xi)安全和軟1+3

　　按(an)照以上分(fen)組(zu)情況，各組(zu)團(tuan)支書之間進行溝通(tong)，選拔支部成(cheng)員參加此次活動。以團(tuan)隊的形式(shi)報名(ming)，4—7人一組(zu)，要求自選組(zu)長一名(ming)，并將相關(guan)信息在報名(ming)名(ming)表(biao)上填好，交表(biao)時要求電子版一份，打(da)印(yin)版一份，交給(gei)組(zu)織部。

　　報名日期：11月(yue)7日交給組織部(bu)

　　活動流程策劃：①活(huo)動(dong)當(dang)天早上(shang)八點半于圖書(shu)館(guan)門口集合，每(mei)組成(cheng)員(yuan)到(dao)達(da)后到(dao)工(gong)作人員(yuan)處(chu)報(bao)道(dao)，由活(huo)動(dong)負責人為全(quan)體參(can)賽同學(xue)講明比賽規則，待全(quan)體參(can)賽選手和志愿者到(dao)達(da)后九點即(ji)可(ke)出發。

　　②每組成員領取到錢以后，按照活動規則(ze)，即可進行操(cao)作。

　　③活動截止時(shi)間為當天的(de)下午(wu)的(de)'三(san)點，要(yao)求(qiu)所有組員必須在三(san)點準時(shi)或之前返回，在圖書館門口(kou)集合(he)，由工作人員驗收成果。

　　④工(gong)作人(ren)員(yuan)會嚴格按照(zhao)規則進行驗收，并在當天給出結果，證(zheng)書將在26日頒(ban)發。

　　活動規則1. 每組自(zi)備相(xiang)機(ji)（或(huo)者DV、手(shou)機(ji)）用(yong)來照相(xiang)和拍(pai)攝。

　　2. 全部參賽隊員(yuan)到齊后，由工作負責人發放活動(dong)本金(jin)100元，并為通(tong)過抽簽為每組分配志愿者。

　　3. 九點從圖書館(guan)門口正式出發，可在校內外(wai)開展活動(dong)。

　　4. 活動全程由志(zhi)愿者(zhe)對每(mei)組進行監督并(bing)記錄(lu)。

　　5. 活動結(jie)束后，工作人員會(hui)將大家的最終(zhong)(zhong)錢數、以及志(zhi)愿者(zhe)記錄收回。每(mei)組同(tong)學需要準備答(da)辯材料（ppt，dv短(duan)片或照片）對本次活動進行總結(jie)答(da)辯，同(tong)時志(zhi)愿者(zhe)也會(hui)對監(jian)督情況(kuang)進行總結(jie)，最終(zhong)(zhong)進行評定。

　　活動獎懲制度:1. 活動(dong)最終(zhong)根(gen)據志愿者的(de)記錄、每組的(de)dv短片或照片和每組手中最終(zhong)錢數(shu)（本(ben)金+賺得的(de)錢數(shu)）進行(xing)評比，如(ru)果有違紀行(xing)為則(ze)取消此(ci)次參賽(sai)資(zi)格，并(bing)歸還本(ben)金100元。

　　2. 如果最終錢數大于(yu)100元，團委收(shou)回本(ben)(ben)(ben)金100元，其余(yu)部(bu)分作為獎勵歸參賽(sai)選手或者(zhe)(zhe)參賽(sai)者(zhe)(zhe)所在(zai)班級所有；在(zai)70—100元之間，余(yu)下本(ben)(ben)(ben)金收(shou)回，沒有獎懲措施；小于(yu)70元，余(yu)下本(ben)(ben)(ben)金收(shou)回，賠的部(bu)分由參賽(sai)者(zhe)(zhe)所在(zai)班級支付(fu)。

　　3. 不得出現(xian)參賽選手將自己的錢混入比賽資(zi)(zi)金(jin)(jin)中(zhong)或是(shi)找認識同學幫忙(mang)現(xian)象，一(yi)旦由志愿者反(fan)映出現(xian)此現(xian)象，則(ze)屬違規(gui)行為，取消此次參賽資(zi)(zi)格，并歸還本金(jin)(jin)。

　　4. 沒有按照規(gui)定時間返回(hui)，取消此(ci)次參賽資格。

　　活動監督制度：本次(ci)活(huo)動(dong)的(de)志愿者(zhe)由09級年級會的(de)成員擔任(ren)，為保證(zheng)活(huo)動(dong)的(de)順利(li)進(jin)(jin)行，志愿者(zhe)將會秉著公平公正的(de)態(tai)度來(lai)展開監督，嚴(yan)格按(an)照活(huo)動(dong)要求以及獎懲制度進(jin)(jin)行記錄，比賽結束(shu)后，志愿者(zhe)的(de)描(miao)述將占比賽最終(zhong)評比的(de)50%比重(zhong)。

　　注(zhu)：在活動過程(cheng)中希(xi)望大家不要出(chu)現違章違紀(ji)的行為，重在參與，最終解釋權(quan)規(gui)軟(ruan)件(jian)學院團委所有。

　　主辦單(dan)位：XX學(xue)院(yuan)團委

　　20xx年10月1日(ri)

大學生創業策劃書3

　　一、活動主題：我的(de)夢想(xiang)，大學生創(chuang)業能(neng)力大賽(sai)

　　二、活動時間：12月(yue)4日(ri)——12月(yue)23日(ri)

　　三、活動目的：本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能(neng)(neng)(neng)力大賽(sai)的(de)(de)舉辦意在通(tong)過競賽(sai)的(de)(de)形(xing)式(shi)吸引我校(xiao)(xiao)有志創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)青年投入其(qi)中，展現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)才華和(he)能(neng)(neng)(neng)力，并通(tong)過對其(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)想法的(de)(de)評審與獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)生通(tong)過對社會及市場的(de)(de)觀察，結合(he)自(zi)身特點(dian)，策劃制定有一(yi)定實(shi)際價(jia)值的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方案。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計過程(cheng)中，激發(fa)培(pei)養我校(xiao)(xiao)學(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新實(shi)踐能(neng)(neng)(neng)力、主動(dong)精神(shen)、商業(ye)(ye)精神(shen)以及市場經(jing)濟思維。

　　四、活動布置：主辦(ban)：校(xiao)團委學(xue)生科協承辦(ban)：商學(xue)院(yuan)（待議）協辦(ban)：活動贊(zan)助商家

　　五、活動形式：海選：創(chuang)業知識(shi)考核(he)＋團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)能力考核(he)-------12月9日、10日（周(zhou)六、周(zhou)日）

　　第一輪：創(chuang)業(ye)策劃(hua)方案評審----------------------12月15日(ri)（周(zhou)五）

　　第(di)二輪：“非常營銷”室(shi)外營銷大賽--------------12月(yue)17日（周日）

　　第三(san)輪：選手風采拉(la)票會(hui)＋網絡人氣投票----------12月(yue)(yue)18日－12月(yue)(yue)22日（周(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)五）創業展示(shi)及現(xian)場融資(zi)會(hui)------------------12月(yue)(yue)23日下午(wu)（周(zhou)(zhou)六）

　　六、活動具體內容：

　　（一）前(qian)期宣傳、大賽的組織發動（11月(yue)27日－12月(yue)8）

　　1、在全校范圍內充(chong)分(fen)作好本(ben)次大(da)賽的(de)宣(xuan)傳(chuan)，鼓勵并(bing)發動廣大(da)學(xue)生參加比賽。同(tong)時務必起到大(da)賽的(de)宣(xuan)傳(chuan)造(zao)勢作用(yong)。宣(xuan)傳(chuan)方式包括(kuo)：橫幅(fu)、展(zhan)板、傳(chuan)單、手繪(hui)創意海(hai)報、彩(cai)色噴繪(hui)海(hai)報、網絡平臺。

　　具體實現：

　　a、在(zai)校園(yuan)醒(xing)目處懸掛宣傳本次(ci)大賽的橫幅(fu)。南(nan)校、本部各1條。

　　b、制作宣傳展(zhan)板(ban)放在食(shi)堂(tang)等學生(sheng)經(jing)過易關注到(dao)的地(di)方，配合(he)橫幅為本(ben)次大賽的`宣傳。展(zhan)板(ban)內容為：大賽介紹及大致流程(cheng)。南校、本(ben)部各(ge)1塊。

　　c、印制大(da)量傳單(dan)，于中午或晚上人多時散發(fa)出去(qu)并投至各棟宿舍樓。傳單(dan)內容包括：比賽各環節介紹(shao)以及海選時“創業知識考(kao)核”的考(kao)核范圍。

　　d、可手繪一定數量的創(chuang)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生(sheng)眼球，凸顯本次(ci)大賽的創(chuang)新性和趣味(wei)性。

　　e、制(zhi)作小型彩(cai)色(se)噴繪，貼在南校及主校各(ge)寢室樓公告欄上。

　　f、聯(lian)系升華網(wang)等校內網(wang)站(zhan)，著手在網(wang)上建立(li)本次大賽特別活動板(ban)塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形(xing)式。

　　2、給(gei)各(ge)二(er)級學院下(xia)發(fa)舉辦“創業能力大賽(sai)”的通(tong)(tong)知，要(yao)求各(ge)二(er)級學院鼓(gu)勵本院學生(sheng)(sheng)積(ji)極響應(ying)和參(can)賽(sai)；各(ge)學院可成立專門協調小組，在學生(sheng)(sheng)中做好充分的宣(xuan)傳(chuan)發(fa)動工作，要(yao)求其通(tong)(tong)過評選的方式推薦一定指標的學生(sheng)(sheng)參(can)加比賽(sai)。各(ge)學院推薦學生(sheng)(sheng)不(bu)必參(can)加海選，直接進行第一輪比賽(sai)。（提前兩周11月27日左右(you)發(fa)通(tong)(tong)知）

　　（二）大賽(sai)海選(xuan)大賽(sai)海選(xuan)過程包括(kuo)“創(chuang)業(ye)知識考核(he)”及(ji)“團隊(dui)合(he)作能力考核(he)”兩項。其中(zhong)，“創(chuang)業(ye)知識考核(he)”得(de)分(fen)占(zhan)70％，“團隊(dui)合(he)作能力考核(he)”得(de)分(fen)占(zhan)30％。

　　1、創業知識(shi)考核：時間：12月9日周六(liu)下午形式：

　　a、在商學院老師指導(dao)下，我們出(chu)一份(fen)關(guan)于“創業知識”的考核(he)試卷(juan)。在南校區(qu)及校本(ben)部各(ge)找(zhao)兩個(ge)教室，安排所有報(bao)名個(ge)人（各(ge)院推(tui)薦學生除外(wai)）進行限時作答。

　　b、考核題目盡量(liang)制定標(biao)準答(da)案(an)。在收齊(qi)所有參(can)賽(sai)人(ren)試卷后由工作人(ren)員統一組織評閱(yue)。給每份試卷評出(chu)得分。

　　c、創業(ye)知識考(kao)核占海選總分的30％。

　　2、團隊合作能力考核：

　　時間(jian)：12月10日(ri)周(zhou)日(ri)下午

　　地(di)點：立德(de)廳(ting)(ting)或(huo)立功廳(ting)(ting)形式：

　　a、現場(chang)讓每位參賽(sai)選手相(xiang)互組成臨時團(tuan)隊，自由組合(he)，5人一組。

　　b、安排一個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)合作類游戲或小(xiao)比賽，讓選手以團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)為單位參(can)加。活(huo)動時我們只考查團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的表現，最終成(cheng)績也以團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)為單位給出，不考慮個人表現。

　　c、該團隊最后得(de)分(fen)(fen)即為團隊所有成(cheng)員在這(zhe)一環節的得(de)分(fen)(fen)。占海選總分(fen)(fen)的30％。將創業(ye)知(zhi)識考(kao)核和(he)團隊合作能力(li)考(kao)核的得(de)分(fen)(fen)加(jia)權相加(jia)。選出50人進入大賽(sai)第(di)一輪。并且布置(zhi)創業(ye)計劃書或創業(ye)策劃方案書寫任務。

　　（三）第一(yi)輪：創業策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)評(ping)審前(qian)期安排：星期日(ri)海選第2項活動之后確定進入(ru)(ru)大(da)賽這(zhe)一(yi)輪的名(ming)單。當天(tian)給所(suo)有(you)入(ru)(ru)圍選手布置創業策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)（或創業計(ji)劃(hua)(hua)書）書寫(xie)任務。策(ce)劃(hua)(hua)書以選手個人名(ming)義完(wan)成(cheng)，在星期四之前(qian)交到(dao)科(ke)協辦公室。評(ping)審會時間：12月15日(ri)周(zhou)五形式(shi)：請商學院老(lao)師對進入(ru)(ru)第一(yi)輪的選手的創業策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)從創新性(xing)、可行性(xing)、市(shi)場(chang)潛力等方(fang)面進行評(ping)審。從中評(ping)選出30個選手進入(ru)(ru)大(da)賽第二輪。（創業策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)書寫(xie)要求見附錄）

　　（四）第二輪(lun)：“非(fei)常營(ying)銷”室外營(ying)銷比賽(sai)讓選(xuan)(xuan)手在校園(yuan)范圍內的指定地點推(tui)銷一(yi)定數量的商品(pin)，由工作人員隨行監督并(bing)拍攝dv，根據選(xuan)(xuan)手推(tui)銷商品(pin)數量評分(fen)，評選(xuan)(xuan)出前10名進入最后一(yi)輪(lun)。并(bing)選(xuan)(xuan)出前十名選(xuan)(xuan)手的dv上傳至網上，供網友投票(piao)。

　　時間：12月17日(ri)周日(ri)內容：

　　a、給進入(ru)這(zhe)一(yi)輪(lun)的(de)(de)30個選(xuan)(xuan)手布置一(yi)定(ding)的(de)(de)營銷(xiao)任務，讓其在校(xiao)園內(nei)(nei)（本部或(huo)南校(xiao)）指(zhi)(zhi)定(ding)地(di)點，如某棟(dong)宿舍樓內(nei)(nei)，進行推銷(xiao)。推銷(xiao)物品可由(you)商家(jia)贊助或(huo)由(you)我們(men)提供。選(xuan)(xuan)手必須(xu)在指(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)地(di)點內(nei)(nei)推銷(xiao)。限時1個小時。

　　b、每位選手(shou)由我們安(an)排一名(ming)工作人員隨行，監(jian)督其(qi)整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝(she)、監(jian)督和(he)計時，不允許有任何(he)助其(qi)推銷的舉動(dong)，也(ye)不得(de)提供任何(he)提示和(he)幫助。

　　c、根據每位選手所(suo)推銷產品(pin)的數量給出(chu)(chu)本輪(lun)比(bi)賽的最(zui)后成績。若(ruo)選手在規定(ding)時(shi)間內完成了全部(bu)推銷任(ren)務則記錄其(qi)所(suo)花時(shi)間，作為(wei)評(ping)比(bi)依(yi)據。評(ping)選出(chu)(chu)前10名(ming)進入(ru)大賽下一輪(lun)。

　　d、將前十(shi)名選手的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)dv剪(jian)輯(ji)上(shang)傳到網上(shang)，即日(ri)起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自(zi)由(you)投票，支持喜歡的(de)選手。（選手營(ying)(ying)銷(xiao)所得資金全部(bu)上(shang)繳，屆時用于購置(zhi)大賽獎品。并可單獨設置(zhi)本輪比賽“營(ying)(ying)銷(xiao)獎”等。）

　　（五(wu)）選手(shou)人(ren)(ren)氣投票(piao)(piao)本次(ci)大賽(sai)(sai)選手(shou)的人(ren)(ren)氣投票(piao)(piao)環節包括：風(feng)采拉票(piao)(piao)會(hui)和網絡人(ren)(ren)氣投票(piao)(piao)。其中，投票(piao)(piao)所得票(piao)(piao)數最終將被折算成分數，占大賽(sai)(sai)總成績的20%。

　　1、選手風采拉(la)票會時間：12月18—22日（周(zhou)一至周(zhou)五(wu)）

　　地點(dian)：本部和南(nan)校食堂門前(qian)形式：

　　a、在周(zhou)一至周(zhou)五選(xuan)(xuan)擇兩天在校園(yuan)內對選(xuan)(xuan)手進行全校性公開投票。由我們負責位(wei)選(xuan)(xuan)手統一制(zhi)作投票箱。選(xuan)(xuan)手可(ke)自己(ji)制(zhi)作創意宣傳海報，并可(ke)貼于各自展臺前(qian)。

　　b、所有10位選手同時出席“拉票(piao)(piao)會(hui)”，統一站在展(zhan)臺后。工作人員(yuan)在現場發(fa)放印有選票(piao)(piao)的傳單，想(xiang)投(tou)票(piao)(piao)的學生可撕下選票(piao)(piao)投(tou)入各自選手前的投(tou)票(piao)(piao)箱(xiang)內。

　　c、投票會將在(zai)本部和(he)南校各(ge)辦(ban)兩場。

　　d、最后我(wo)們統計每(mei)位選手的得票數。

　　2、網絡人氣投票(piao)時(shi)間(jian)：12月18日－22日（與風采拉票(piao)會同時(shi)進行）形式：

　　a、在(zai)大(da)賽上為每位(wei)選(xuan)手建立個人(ren)風采欄，并上傳其營銷比(bi)賽的(de)dv剪輯，同時選(xuan)手需要在(zai)自己專欄中(zhong)發表個人(ren)簡介、創業方案、拉票宣言等。

　　b、網友可自(zi)由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止(zhi)。

大學生創業策劃書4

　　一、執行摘要：

　　（一）項目開展

　　隨著(zhu)近(jin)年來電(dian)子商(shang)務的發展，電(dian)視購(gou)物(wu)、網購(gou)及區(qu)域(yu)間(jian)的商(shang)品交易得到快速發展，快捷方便的貨物(wu)快遞服務在人(ren)們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物(wu)的區(qu)域(yu)間(jian)的遞送。

　　（二）公司和服務定(ding)位

　　xx校(xiao)快(kuai)(kuai)通(tong)貨運(yun)代理有限責任(ren)公(gong)司是一家(jia)經營xx各大高(gao)校(xiao)快(kuai)(kuai)遞快(kuai)(kuai)貨業務的首家(jia)高(gao)校(xiao)快(kuai)(kuai)遞聯盟公(gong)司。公(gong)司依托(tuo)各加盟快(kuai)(kuai)遞公(gong)司的信(xin)息化技術運(yun)用系統、良(liang)好的品(pin)牌(pai)認(ren)知度和美(mei)譽度，秉承校(xiao)快(kuai)(kuai)通(tong)的時效、安全(quan)、準確(que)、快(kuai)(kuai)捷服務理念，樹(shu)立良(liang)好的服務品(pin)牌(pai)。

　　創業(ye)(ye)團隊(dui)(dui)通過(guo)校(xiao)企合(he)作(zuo)的方式(shi)成立“xx學(xue)(xue)院勤工(gong)儉(jian)學(xue)(xue)實踐基(ji)地”，為貧困生提供(gong)(gong)勤工(gong)儉(jian)學(xue)(xue)的實踐基(ji)地，促(cu)使學(xue)(xue)生在校(xiao)與(yu)企業(ye)(ye)實踐有機(ji)結合(he)。讓(rang)學(xue)(xue)校(xiao)和企業(ye)(ye)的設備、服務實現優(you)勢互補、資源(yuan)共享，也為創業(ye)(ye)團隊(dui)(dui)提供(gong)(gong)優(you)秀人才隊(dui)(dui)伍。

　　xx校快通貨運(yun)代理有限責任公司第一階段(duan)對象(xiang)定位(wei)(wei)是(shi)廣大師生，第二階段(duan)對象(xiang)定位(wei)(wei)是(shi)廣大師生及企(qi)事業單(dan)位(wei)(wei)和居民區。

　　公司(si)以承(cheng)接(jie)xx各大(da)(da)高(gao)校(xiao)學生包(bao)裹(guo)快(kuai)遞(di)快(kuai)貨為核心，各大(da)(da)快(kuai)遞(di)公司(si)將(jiang)本區域(yu)范圍內的(de)包(bao)裹(guo)快(kuai)件運至(zhi)公司(si)旗下的(de)高(gao)校(xiao)快(kuai)遞(di)加(jia)盟(meng)點倉庫后，公司(si)旗下的(de)快(kuai)遞(di)加(jia)盟(meng)點將(jiang)立即進行分(fen)揀并(bing)時(shi)效配送，及(ji)時(shi)快(kuai)捷地將(jiang)包(bao)裹(guo)送至(zhi)目的(de)地。

　　公(gong)司(si)借助各大(da)快遞公(gong)司(si)知名度配送業務(wu)建(jian)立起(qi)自身知名度和品牌價(jia)值。初(chu)始階段通過經營xx學(xue)院xx校區廣大(da)師生快遞快貨配送業務(wu)及包裹托(tuo)收業務(wu)，構建(jian)起(qi)管理經驗與品牌知名度。

　　公(gong)司(si)第(di)一年(nian)以本校業(ye)(ye)務(wu)(wu)為主，重點拓展本學(xue)校內配送業(ye)(ye)務(wu)(wu)，承接師(shi)生普通包裹托(tuo)運(yun)和畢業(ye)(ye)生行李托(tuo)運(yun)，同時擴大各快(kuai)遞(di)(di)公(gong)司(si)加(jia)盟(meng)數量，深入加(jia)強與各加(jia)盟(meng)快(kuai)遞(di)(di)公(gong)司(si)合(he)作業(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍。

　　（三）營銷與(yu)管理

　　xx校(xiao)快(kuai)(kuai)通貨(huo)運代理(li)有限(xian)責任公(gong)司是一家經營xx各大(da)高校(xiao)快(kuai)(kuai)遞快(kuai)(kuai)貨(huo)業(ye)務的首家高校(xiao)快(kuai)(kuai)遞聯盟公(gong)司。公(gong)司依(yi)托(tuo)各大(da)快(kuai)(kuai)遞加盟公(gong)司先(xian)進管理(li)模式、配送技術(shu)應(ying)用系統和良好的品牌認(ren)知，構建起自身(shen)管理(li)理(li)念和品牌形象。

　　目前xx市(shi)(shi)擁有25所(suo)本專(zhuan)科院校(xiao)(xiao)，公司的(de)整個快遞加盟網(wang)點化分兩大區域系統，第(di)一區域以xx學(xue)院xx校(xiao)(xiao)區為(wei)中心，附(fu)近七所(suo)高(gao)校(xiao)(xiao)為(wei)依靠(kao)；第(di)二(er)區域是以xx學(xue)院xx校(xiao)(xiao)區建(jian)立(li)的(de)十七所(suo)高(gao)校(xiao)(xiao)為(wei)集群(qun)。公司計劃(hua)五(wu)年把快遞加盟點遍(bian)布(bu)xx市(shi)(shi)各大高(gao)校(xiao)(xiao)。

　　（四(si)）項目可行性

　　20xx年xx各級政(zheng)府(fu)積極(ji)出臺物(wu)流(liu)相關政(zheng)策，鼓勵支持(chi)貨物(wu)配(pei)送(song)流(liu)動，加(jia)快各物(wu)流(liu)快遞公司的(de)發(fa)展。同時(shi)xx市政(zheng)府(fu)和(he)高(gao)校(xiao)組織開展人才服(fu)務活動、提供(gong)創(chuang)業(ye)(ye)基金、實(shi)施創(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)計劃等多項措(cuo)施，助推高(gao)校(xiao)大學生實(shi)現(xian)就(jiu)業(ye)(ye)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)夢想。人社、工商(shang)、稅務等有關部門相繼(ji)出臺配(pei)套政(zheng)策，完善促進大學生創(chuang)業(ye)(ye)的(de)政(zheng)策措(cuo)施，大大消除了原來影響青年創(chuang)業(ye)(ye)的(de)體制性(xing)障礙。

　　xx校(xiao)快(kuai)通貨(huo)運(yun)代理(li)有限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)目前與各大快(kuai)遞公(gong)(gong)(gong)司(si)達成(cheng)協議合作(zuo)，獲得各大快(kuai)遞公(gong)(gong)(gong)司(si)加盟(meng)。公(gong)(gong)(gong)司(si)依托各加盟(meng)快(kuai)遞公(gong)(gong)(gong)司(si)的信(xin)息化技術運(yun)用(yong)系統、良好的品牌認知度(du)和(he)美(mei)譽度(du)開(kai)展貨(huo)物(wu)OO配送業務。

　　創業(ye)團隊人員均為(wei)在校大二大學(xue)生，具備(bei)一定的市(shi)場營銷、企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)、財(cai)務管(guan)(guan)理(li)、物流等專(zhuan)業(ye)知識(shi)，并曾參與(yu)多種社(she)會實踐活(huo)動，積累(lei)一定的社(she)會經驗(yan)。

　　二、公司介紹

　　（一）公司簡介

　　（1）公司概況

　　xx學(xue)院校(xiao)快通(tong)貨運代理(li)公司，是(shi)一(yi)家大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業公司。20xx年成立，公司法(fa)定經營形式(shi)為有(you)限責任(ren)公司，注冊資本為叁萬人民幣(bi)，其中大(da)股東(dong)xx出(chu)資資金(jin)兩萬元六千元人民幣(bi)，其它股東(dong)xx，共出(chu)資四千，每人一(yi)千。初始階段的(de)員(yuan)工5人（5人都(dou)是(shi)股東(dong)）都(dou)是(shi)在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，具備(bei)良好的(de)素質。我們團隊是(shi)專業的(de)快遞配(pei)送團隊。

　　我(wo)們(men)公司(si)承接加(jia)盟快遞快貨分發業務，將各物流公司(si)包(bao)裹(guo)安全、準確(que)、快速送到相對(dui)應的客(ke)戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區(qu)。隨著公司(si)的發展，服務區(qu)將覆蓋整個xx區(qu)。

　　（2）公司戰略

　　公司(si)定位：公司(si)專注于xx學院xx校(xiao)區的快遞的收發(fa)，服務(wu)于網購及廣大師生。

　　公司宗(zong)旨(zhi)：通過(guo)與(yu)物流公司精(jing)誠合作，打造本公司在xx學(xue)院xx校區配送業的核心競爭力(li)，微笑工作，用(yong)心服務，為(wei)廣大(da)師生提供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)、高(gao)效率(lv)的物流配送與(yu)信息服務，以此獲得較高(gao)的市(shi)場份額和可持續發展的市(shi)場能力(li)，并實現股東利益的最(zui)大(da)化。

　　本(ben)公司(si)(si)意(yi)在提高對廣大師生(sheng)(sheng)的(de)(de)服務質量，鍛(duan)煉我們的(de)(de)能(neng)力，也(ye)為家庭經濟困難的(de)(de)學生(sheng)(sheng)提供勤工儉學的(de)(de)機會(hui)并根據(ju)其(qi)良好表現向物流公司(si)(si)推薦實習的(de)(de)機會(hui)。

　　（二）創業團隊(dui)介紹(shao)

　　（1）股權結構

　　公司(si)有(you)五(wu)位(wei)股(gu)(gu)東(dong)，五(wu)位(wei)股(gu)(gu)東(dong)分(fen)別是：負(fu)責人(ren)兼(jian)財(cai)務(wu)部(bu)(bu)、人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)(li)部(bu)(bu)、倉(cang)儲(chu)部(bu)(bu)、公關部(bu)(bu)和市(shi)場部(bu)(bu)。每個股(gu)(gu)東(dong)分(fen)別持有(you)公司(si)的(de)股(gu)(gu)份為：負(fu)責人(ren)兼(jian)財(cai)務(wu)部(bu)(bu)26%，人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)(li)部(bu)(bu)21%、倉(cang)儲(chu)部(bu)(bu)16%、公關部(bu)(bu)21%和市(shi)場部(bu)(bu)16%。

　　（2）創業人員

　　xx女負責人兼財務部(bu)

　　xx學(xue)院xx校區物(wu)流專業的(de)學(xue)生(sheng)。現在(zai)物(wu)流學(xue)會(hui)成員，擔(dan)任英語(yu)(yu)協會(hui)宣(xuan)傳部副部長，有較強的(de)溝通(tong)能力。學(xue)習(xi)會(hui)計學(xue)、金融學(xue)、管(guan)理經濟學(xue)等專業課程(cheng)。平時刻(ke)苦(ku)學(xue)習(xi)，積(ji)極(ji)進取，勤(qin)學(xue)好(hao)問，學(xue)習(xi)成績優(you)異。獲的(de)國家助(zhu)學(xue)獎二等獎和(he)學(xue)院資助(zhu)的(de)助(zhu)學(xue)二等獎，20xx年(nian)全國英語(yu)(yu)競賽優(you)勝獎。20xx年(nian)參加xx學(xue)院物(wu)流運輸配送大(da)賽并進入復賽。為人(ren)細心(xin)(xin)，做(zuo)事(shi)認(ren)真負責，有責任心(xin)(xin)，有耐心(xin)(xin)，心(xin)(xin)態積(ji)極(ji)樂觀，平時樂于助(zhu)人(ren)。擔(dan)任課程(cheng)的(de)代(dai)表，積(ji)極(ji)配合老(lao)師工作。此外還參加了多種兼(jian)職(zhi)活動，暑假在(zai)富士(shi)康SHZBG的(de)MC1做(zuo)賬務，態度積(ji)極(ji)端正深受(shou)同事(shi)的(de)認(ren)可。具(ju)有濃厚的(de)團隊意(yi)識。

　　xx男人力資源管理部

　　xx學院xx校(xiao)(xiao)區公共(gong)關系專業(ye)的學生。現(xian)任(ren)(ren)公關班班長，在校(xiao)(xiao)黨委宣傳(chuan)部(bu)(bu)領(ling)導(dao)下的宣傳(chuan)小組(zu)任(ren)(ren)職一(yi)年(nian)，還曾(ceng)入職校(xiao)(xiao)學會外聯部(bu)(bu)，實(shi)戰經驗(yan)豐富，具有(you)較好(hao)的組(zu)織能力(li)和團隊管理領(ling)導(dao)能力(li)，20xx年(nian)榮獲黨委優秀工(gong)作者(zhe)等一(yi)系列(lie)校(xiao)(xiao)級獎項(xiang)。在業(ye)余時間進(jin)行(xing)多種(zhong)兼職工(gong)作，性格開(kai)朗自信，人際關系良(liang)好(hao)，溝通交(jiao)流能力(li)強，經驗(yan)豐富，具有(you)較強的組(zu)織協(xie)調能力(li)。

　　xx男倉儲部

　　xx學院物流(liu)管理(li)(li)專(zhuan)業(ye)(ye)學生，現任物流(liu)學會xx校區助理(li)(li)，負責協會在新校區的(de)相關事(shi)宜(yi)。為人(ren)嚴謹(jin)，思維縝(zhen)密，責任感強。進大(da)學以(yi)來(lai)，先后擔任班(ban)級(ji)的(de)文藝委和學習委，對于(yu)組織同學和班(ban)級(ji)活動有(you)(you)一些經驗。此(ci)外，作為物流(liu)專(zhuan)業(ye)(ye)學生，多次(ci)參加專(zhuan)業(ye)(ye)方面的(de)比賽，對物流(liu)業(ye)(ye)務流(liu)程有(you)(you)一定的(de)了解(jie)。

　　xx女公關部

　　xx學院xx學院校區公共關(guan)(guan)系專業的學生。現任(ren)公關(guan)(guan)班副班長，人際關(guan)(guan)系良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開(kai)朗、細心、熱(re)情大方、公關(guan)(guan)專業知識扎(zha)實，思維活躍，現正在黨委宣(xuan)傳部(bu)院報(bao)編輯部(bu)工作。

　　xx男市場部

　　xx學(xue)院(yuan)xx校區(qu)財政與(yu)公(gong)共管理(li)學(xue)院(yuan)公(gong)關(guan)(guan)關(guan)(guan)系學(xue)專業(ye)(ye)的學(xue)生。現在(zai)在(zai)速(su)記速(su)錄協會(hui)，擔任速(su)記速(su)錄協會(hui)副會(hui)長，曾經(jing)擔任分團委(wei)學(xue)生會(hui)組(zu)織部副部長，有較強(qiang)的溝通能(neng)力(li)，處(chu)理(li)事(shi)情能(neng)力(li)突出，自信的程度高，精力(li)豐富。學(xue)習(xi)了西方經(jing)濟學(xue)、市(shi)場營銷學(xue)、公(gong)共關(guan)(guan)系學(xue)等專業(ye)(ye)課程。平(ping)時(shi)刻苦學(xue)習(xi)，積極進取，勤學(xue)好問。獲得過“軍訓先進個人(ren)”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人(ren)細心，做事(shi)認(ren)真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂(le)(le)觀，平(ping)時(shi)樂(le)(le)于助(zhu)人(ren)。此外還(huan)參(can)加了多種兼職活動，主(zhu)動參(can)加各(ge)項(xiang)學(xue)習(xi)，態度積極端正(zheng)深受同(tong)事(shi)的認(ren)可，具有濃(nong)厚的團隊(dui)意識。

　　三、市場分析

　　（一）環境和市場分析(xi)

　　（1）政府環境分析

　　在國家“十二五(wu)”規劃綱要中明(ming)確提出“大(da)力(li)發展(zhan)現(xian)代物(wu)(wu)流業：加快建(jian)立(li)社(she)會(hui)化、專業化、信息化的現(xian)代物(wu)(wu)流服(fu)務體系；大(da)力(li)發展(zhan)第三方物(wu)(wu)流；優先(xian)整合和利用現(xian)有物(wu)(wu)流資源；加強物(wu)(wu)流基礎設(she)施(shi)的建(jian)設(she)和銜(xian)接(jie)；提高物(wu)(wu)流效率，降低物(wu)(wu)流成本(ben)。

　　中央和(he)(he)地(di)方政(zheng)府相繼建立了推進現代物(wu)流業發展的綜合(he)協調(diao)機制，出臺(tai)了支持現代物(wu)流業發展的規劃和(he)(he)政(zheng)策(ce)。物(wu)流統計核算和(he)(he)標(biao)準化工作(zuo)，以及(ji)人才(cai)培養和(he)(he)技術創新等行(xing)業基(ji)礎性(xing)工作(zuo)取(qu)得明顯成(cheng)效。

　　“十二五”期間xx省物流(liu)發展的總目(mu)標應該是：基本建成(cheng)現代物流(liu)大(da)產(chan)業，物流(liu)業成(cheng)為國民經濟(ji)的支柱(zhu)產(chan)業，推動xx省成(cheng)為東南亞物流(liu)龍頭省份。

　　“十(shi)二(er)五”期間將大力建設“一帶(dai)、二(er)區、三(san)基地”，打造xx商(shang)貿物流(liu)基地。加(jia)快發展城市(shi)統一配(pei)送(song)，適應電子商(shang)務和連鎖經(jing)營(ying)發展的(de)(de)需要，建立(li)專業(ye)化、社會化公(gong)共配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，扶持有(you)條件的(de)(de)連鎖企(qi)業(ye)和第三(san)方物流(liu)企(qi)業(ye)合作。

　　（2）xx市快件配送托運市場(chang)分析

　　隨著國家(jia)政府政策的(de)(de)(de)相繼出臺(tai)，xx市(shi)的(de)(de)(de)物流業(ye)也迅速壯大(da)，從(cong)20xx年(nian)成立的(de)(de)(de)10家(jia)快遞(di)企業(ye)開始，一直到如今(jin)的(de)(de)(de)400家(jia)。快遞(di)業(ye)務(wu)(wu)(wu)量(liang)(liang)也增(zeng)長(chang)了幾十倍，20xx年(nian)xx快遞(di)業(ye)務(wu)(wu)(wu)量(liang)(liang)達到2466。85萬件(jian)。據統計，xx未(wei)來(lai)快遞(di)業(ye)務(wu)(wu)(wu)量(liang)(liang)將會以每(mei)年(nian)至少10%的(de)(de)(de).速度增(zeng)長(chang)。如今(jin)xx市(shi)每(mei)天的(de)(de)(de)快件(jian)配送(song)業(ye)務(wu)(wu)(wu)有67583件(jian)左右(you)，并(bing)隨著電子(zi)商務(wu)(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)不斷發展，物流服務(wu)(wu)(wu)質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)不斷提高，xx市(shi)的(de)(de)(de)快件(jian)業(ye)務(wu)(wu)(wu)將以每(mei)年(nian)30%的(de)(de)(de)速度增(zeng)長(chang)，潛力比較巨大(da)。

　　xx市(shi)現(xian)在每(mei)天的(de)快件回收數量大(da)概有3000件左右，對于一個xx自貿區來說，可見潛(qian)力巨大(da)，在我們公司成熟運(yun)作后將會大(da)力開拓這一部分市(shi)場，為xx自貿區的(de)建(jian)設(she)作出貢(gong)獻。

　　（3）xx學院(yuan)相(xiang)xx校區快件配送回(hui)收托運(yun)市場(chang)分析

　　本公(gong)司(si)的業務開展首先立(li)足于xx財經(jing)學(xue)院的xx校(xiao)區，據統(tong)計(ji)，在與公(gong)司(si)有意向合作(zuo)的五家物(wu)流公(gong)司(si)中，每(mei)天的快件(jian)配送量大(da)約是180件(jian)，每(mei)票大(da)約是10~20元(yuan)，按每(mei)票5%的收(shou)入，一天的收(shou)益大(da)約在90~180元(yuan)，配件(jian)量月收(shou)入約為(wei)2700~5400元(yuan)，收(shou)益還(huan)是很可觀的。

　　照目(mu)前(qian)的(de)(de)發展趨勢(shi)，本公(gong)司還將繼續(xu)為取得另外幾家物流公(gong)司的(de)(de)代理權而(er)(er)作努力，據(ju)統計，如(ru)今xx校區(qu)每(mei)天(tian)的(de)(de)快件配送量大(da)約(yue)為300件，本校區(qu)在(zai)校生約(yue)有7000人(ren)，計算(suan)在(zai)未(wei)來兩年(nian)，13、14級的(de)(de)新生入住(zhu)，總(zong)人(ren)數大(da)概到(dao)達15000人(ren)左(zuo)右，xx級的(de)(de)學生在(zai)下半年(nian)基本會(hui)配置(zhi)電(dian)腦(nao)，從而(er)(er)購(gou)物需求(qiu)將會(hui)加大(da)，物流貨運(yun)量將進一(yi)步增加，在(zai)20xx年(nian)快件配送量將會(hui)達到(dao)800件左(zuo)右，校園配送業務將會(hui)是一(yi)個比較有潛力的(de)(de)市場。

　　xx校區(qu)現在的(de)(de)快件回(hui)(hui)收(shou)(shou)大約是60件，快件回(hui)(hui)收(shou)(shou)量這么低的(de)(de)緣(yuan)故，根據我(wo)們(men)公(gong)司(si)所做的(de)(de)調查顯示，70%的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)有寄(ji)快遞(di)的(de)(de)需求(qiu)，但是79%的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)卻不知(zhi)道在哪(na)里(li)郵寄(ji)快遞(di)，有97%的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)是希望(wang)在學(xue)(xue)(xue)校設(she)置一(yi)個(ge)包裹收(shou)(shou)發中心(xin)，由此可見，我(wo)們(men)校快通公(gong)司(si)一(yi)旦(dan)成(cheng)立，并(bing)且加大宣傳力度，快件回(hui)(hui)收(shou)(shou)業務將會蓬勃發展。

　　到20xx年，xx校(xiao)(xiao)區(qu)的(de)(de)第一批畢業(ye)(ye)生將要走出校(xiao)(xiao)園，調查顯示，至少有70%的(de)(de)畢業(ye)(ye)生有行(xing)李(li)的(de)(de)托(tuo)(tuo)運需(xu)求，可見畢業(ye)(ye)生的(de)(de)行(xing)李(li)托(tuo)(tuo)運市場的(de)(de)廣闊。畢業(ye)(ye)生除了關注托(tuo)(tuo)運價格(ge)外，對服務的(de)(de)質(zhi)量也有較高的(de)(de)要求，我們校(xiao)(xiao)快(kuai)通公司將會(hui)根據各物流加盟公司的(de)(de)托(tuo)(tuo)運價格(ge)標(biao)準和服務質(zhi)量而進(jin)行(xing)擇優選擇。專誠為同學(xue)們提供專業(ye)(ye)、優質(zhi)的(de)(de)服務而奮斗。

　　（二）目標客戶

　　（1）校園的學生(sheng)

　　校(xiao)園(yuan)學(xue)生是(shi)公司(si)早期的(de)(de)(de)核心市場，校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)生使(shi)用網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)同學(xue)占(zhan)到(dao)(dao)目標客戶的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)體，通過(guo)調查(cha)得知(zhi)，在(zai)xx校(xiao)區使(shi)用過(guo)快遞的(de)(de)(de)同學(xue)占(zhan)到(dao)(dao)71%，在(zai)使(shi)用快遞的(de)(de)(de)人群中，網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)人數(shu)占(zhan)到(dao)(dao)65%，可見網(wang)(wang)購(gou)配送的(de)(de)(de)市場還是(shi)占(zhan)主(zhu)(zhu)導，我們的(de)(de)(de)目標客戶也主(zhu)(zhu)要是(shi)xx網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)學(xue)生。

　　其(qi)次是(shi)需(xu)要郵寄包裹的(de)學(xue)生，所占比例較(jiao)小(xiao)，日后在經過我們校(xiao)快(kuai)通公(gong)司的(de)定點回(hui)收包裹站(zhan)的(de)宣傳后，該比例會大幅度提高(gao)，也(ye)是(shi)較(jiao)有潛力的(de)一(yi)塊(kuai)。最后是(shi)校(xiao)園畢業(ye)生，關于畢業(ye)生行(xing)李托運這(zhe)一(yi)塊(kuai)，在市場調查中得知，70%的(de)畢業(ye)生有這(zhe)項需(xu)求，在公(gong)司發展到一(yi)定階段時會著重考慮(lv)這(zhe)一(yi)塊(kuai)市場。

　　（2）網店業主

　　網(wang)店(dian)業主在公(gong)(gong)司發(fa)展到一定階(jie)段時，公(gong)(gong)司將采取(qu)密切關注，在適時的時候(hou)加大宣傳和推廣(guang)。

　　（3）外貿企業

　　外貿(mao)(mao)企業(ye)是(shi)公(gong)司的(de)潛在市場，東(dong)(dong)盟(meng)(meng)自(zi)貿(mao)(mao)區(qu)逐(zhu)漸完善，國內企業(ye)與東(dong)(dong)盟(meng)(meng)國的(de)交往日益(yi)密切(qie)，商務來(lai)(lai)往日益(yi)繁(fan)多，對物(wu)流的(de)需(xu)求也逐(zhu)漸增加(jia)，這(zhe)是(shi)日后公(gong)司需(xu)要注(zhu)意的(de)發展方向，這(zhe)又給物(wu)流企業(ye)帶來(lai)(lai)新的(de)業(ye)務增長(chang)點。

　　（三）競爭分析

　　（1）校快通的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)

　　xx學院校(xiao)(xiao)(xiao)快(kuai)(kuai)(kuai)通是xx高校(xiao)(xiao)(xiao)首(shou)家(jia)快(kuai)(kuai)(kuai)遞聯(lian)盟(meng)組織(zhi)，聯(lian)合(he)了多家(jia)知名(ming)快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)，目前(qian)已經(jing)與圓通、韻達(da)、順豐(feng)、天(tian)天(tian)、EMS采取聯(lian)系，并(bing)有(you)意(yi)結盟(meng)加(jia)入(ru)校(xiao)(xiao)(xiao)快(kuai)(kuai)(kuai)通組織(zhi)，本組織(zhi)已取得(de)這部分快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)的(de)(de)優先代理權，并(bing)正在(zai)積極擴(kuo)大與其他物流公司(si)的(de)(de)合(he)作(zuo)。校(xiao)(xiao)(xiao)快(kuai)(kuai)(kuai)通已經(jing)獲得(de)已加(jia)盟(meng)的(de)(de)物流公司(si)的(de)(de)技術支持(chi)，確(que)保電子商務(wu)客戶的(de)(de)貨運和(he)資金的(de)(de)安全，并(bing)且承包淘寶在(zai)xx財經(jing)學院xx校(xiao)(xiao)(xiao)區的(de)(de)部分快(kuai)(kuai)(kuai)件配送業務(wu)，有(you)穩(wen)定(ding)的(de)(de)貨源。

　　（2）校快通的競爭劣勢(shi)

　　剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)處于創(chuang)業初期，資金運(yun)作，團隊管理經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，客(ke)戶量不(bu)穩定，員(yuan)工(gong)大部分為學生，會面臨(lin)很多(duo)管理的麻煩和問題。

　　四、營銷策略

　　（一）市場分析

　　（1）目標市場

　　學(xue)生群(qun)體(ti)作為網購(gou)主要(yao)群(qun)體(ti)，是公司的核心市場(chang)。這個群(qun)體(ti)對網購(gou)的接收程(cheng)度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大(da)。群(qun)體(ti)中(zhong)不僅僅局(ju)限于學(xue)生，還(huan)有在校的教職(zhi)工及(ji)其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定(ding)良(liang)好的基礎

　　（2）競爭分析

　　本(ben)(ben)校至今(jin)仍沒(mei)有成(cheng)立與本(ben)(ben)公司(si)同性質(zhi)的(de)快遞公司(si)，競爭(zheng)(zheng)壓力小。同時，公司(si)與校外的(de)快遞公司(si)屬(shu)于(yu)合作關(guan)系，互利共(gong)贏，爭(zheng)(zheng)取打造成(cheng)惠及本(ben)(ben)校和周邊地區的(de)快遞公司(si)。

　　（二）產品策略

　　（1）公司業務

　　1、同校配送。公(gong)司(si)合作的快遞公(gong)司(si)將快件送到(dao)(dao)公(gong)司(si)后，保證質量完好，服務(wu)周到(dao)(dao)，當天收到(dao)(dao)當天完成配送任(ren)務(wu)。

　　2、同城(cheng)配送(song)。公司接受同城(cheng)快件，在(zai)規定的(de)時間內，按時將快件送(song)達指定人手中(zhong)。

　　3、快(kuai)件收(shou)取(qu)。收(shou)取(qu)客戶(hu)(hu)快(kuai)件，根(gen)據客戶(hu)(hu)選擇的快(kuai)遞公司，當(dang)天為(wei)客戶(hu)(hu)發放，保證(zheng)服務質量。

　　4、假期、畢(bi)業生(sheng)行李托運。為假期放假學生(sheng)和畢(bi)業生(sheng)辦理行李托運，提供增值服務，方便客戶并節約時間(jian)。

　　5、后期新(xin)開發業(ye)務：代(dai)購和跳蚤市場。在已構建(jian)的(de)網絡(luo)基(ji)礎上，幫同學(xue)們代(dai)購各種(zhong)東西(xi)，方便同學(xue)們的(de)生活，也能擴大(da)公司的(de)業(ye)務范(fan)圍。

　　（2）產品定價

　　產品的定價會(hui)根(gen)據各個快遞公司的具體情(qing)況，結合本(ben)校(xiao)實際(ji)，給出一個合理的收費價格，爭(zheng)取在服務廣大同學(xue)的同時也能讓同學(xue)們享受(shou)到(dao)優惠。

　　（3）支付方式

　　在校(xiao)園中(zhong)，既(ji)可(ke)現(xian)(xian)金支付(fu)(fu)，我們(men)也爭取同校(xiao)園一卡通中(zhong)心合作實(shi)現(xian)(xian)刷校(xiao)園卡支付(fu)(fu)服務。同時購買POS機(ji)，實(shi)現(xian)(xian)銀行(xing)卡支付(fu)(fu)，盡可(ke)能的(de)為同學們(men)提供便捷支付(fu)(fu)。

　　（三）營銷策略

　　（1）公司發展戰略

　　公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略(lve)，力爭成為各大高校快遞物(wu)流(liu)配送中心。如表(biao)

　　第一階段戰(zhan)略階段

　　（20xx年末到20xx年末）

　　以本校業(ye)務為主(zhu)，穩定校內市場。以同(tong)校配送為主(zhu)，注(zhu)重品牌的推廣。

　　第二(er)階段發展戰略

　　（20xx年(nian)末到20xx年(nian)末）

　　擴展其他高(gao)校業(ye)(ye)務(wu)，在(zai)其他高(gao)校建(jian)立(li)三到五個配送點。擴大業(ye)(ye)務(wu)范圍，形成xx市區內物流網(wang)。

　　第三階段

　　（20xx年(nian)末(mo)之后）

　　多元化發展(zhan)，擴大業務范圍(wei)，形(xing)成固定的(de)高效益產業鏈。范圍(wei)不斷擴大。

　　（2）推廣策略

　　1、人員招聘

　　公(gong)司擬定(ding)在原先5人團(tuan)隊的基(ji)礎(chu)之上，設立一些兼職(zhi)(zhi)崗位，兼職(zhi)(zhi)人員(yuan)以(yi)貧(pin)困(kun)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)主。大學生(sheng)(sheng)(sheng)素質和文化水平高，工作積(ji)極并富(fu)于創新(xin)，尤其是(shi)(shi)貧(pin)困(kun)生(sheng)(sheng)(sheng)，更(geng)會(hui)珍(zhen)惜機會(hui)為(wei)公(gong)司發(fa)展做貢(gong)獻。招聘(pin)貧(pin)困(kun)生(sheng)(sheng)(sheng)，既(ji)能幫助(zhu)他們分(fen)擔一些生(sheng)(sheng)(sheng)活壓(ya)力，同時(shi)也是(shi)(shi)我們公(gong)司積(ji)極履行社會(hui)責任(ren)的行為(wei)，有(you)利于樹立公(gong)司光輝(hui)形象。

　　2、組織合作

　　公(gong)司(si)(si)(si)發展初(chu)期，為擴大公(gong)司(si)(si)(si)品牌的(de)知(zhi)名度(du)和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的(de)活動。在活動中宣傳本公(gong)司(si)(si)(si)，提升(sheng)公(gong)司(si)(si)(si)知(zhi)名度(du)。

　　通過(guo)學校的一(yi)些媒體，例如院報、通訊社(she)等，和網絡資源——學校貼(tie)吧(ba)、微博，擴大影響力。

　　五、公司管理

　　（一）公司的(de)性(xing)質和(he)組織(zhi)結構

　　（1）公司性質

　　有限責任公司

　　（2）組織結構

　　公(gong)(gong)(gong)司目前采用有限責任公(gong)(gong)(gong)司法人形式，公(gong)(gong)(gong)司以直(zhi)線型職能(neng)組織結構，設財(cai)務部(bu)、市場部(bu)、公(gong)(gong)(gong)關部(bu)、人力資源(yuan)部(bu)四(si)個部(bu)門(men)。

　　（3）公司部門設置

　　總(zong)經(jing)理：負責公司(si)整體經(jing)營管(guan)理決策(ce)、日常事務(wu)管(guan)理及協調各部門工(gong)作

　　市場(chang)(chang)部：及(ji)時了解行業動態(tai)，隨時獲取行業內的(de)重(zhong)要市場(chang)(chang)信息。根據物(wu)流行業市場(chang)(chang)特點(dian)，制定(ding)業務發展計劃和市場(chang)(chang)拓(tuo)展

　　維(wei)(wei)護公(gong)司已有的(de)(de)客戶(hu)，為客戶(hu)創造(zao)合理(li)的(de)(de)利潤，建立穩固的(de)(de)客戶(hu)維(wei)(wei)護關(guan)系。同時根據公(gong)司市場(chang)定(ding)位開發新的(de)(de)客戶(hu)。與公(gong)司內部(bu)(bu)各個部(bu)(bu)門保持(chi)良好的(de)(de)協作，并將客戶(hu)的(de)(de)意見(jian)反饋給相(xiang)應的(de)(de)部(bu)(bu)門。

　　及時跟進(jin)客戶需調整的(de)(de)事項。與各(ge)配合渠道保(bao)持一定的(de)(de)溝(gou)通，爭(zheng)取更好的(de)(de)資源，一起推動部門銷售業績的(de)(de)增長。

大學生創業策劃書5

　　前言：

　　本(ben)策劃書為(wei)羽翼(yi)工(gong)作(zuo)室開(kai)設(she)服裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)理論指導(dao)，旨在(zai)能在(zai)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)時候少走彎(wan)路，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)規避風險。在(zai)這(zhe)個“人才(cai)至上(shang)”的(de)(de)(de)(de)年代，為(wei)了迎接未來的(de)(de)(de)(de)挑戰，我們作(zuo)為(wei)當(dang)代社會的(de)(de)(de)(de)大學生為(wei)了能夠在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)生活中有碗飯吃(chi)，必須提前做好(hao)準備(bei)，給(gei)自己充電。

　　當然，鍛煉自我(wo)(wo)的(de)(de)方法有(you)很多，我(wo)(wo)們(men)可以出(chu)去實習(xi)，也可以在(zai)上課之余做些兼(jian)職以填補(bu)自己(ji)的(de)(de)開銷費用，但是(shi)在(zai)這個要求(qiu)嚴格的(de)(de)時代(dai)我(wo)(wo)們(men)必須力主創新，獨樹一(yi)(yi)幟(zhi)，不說是(shi)做第一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)人，也要有(you)自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)套風(feng)格，踩(cai)出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)條可行之路。只有(you)這樣(yang)才能順應(ying)社(she)會的(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)為國(guo)家作(zuo)貢獻(xian)和為建(jian)設和諧社(she)會奉獻(xian)出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)力量。

　　當今社會(hui)，在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)主創(chuang)業也成為(wei)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)發展自(zi)(zi)我，增加經(jing)驗的(de)一種趨勢，這種行(xing)為(wei)不但可以(yi)鍛煉(lian)自(zi)(zi)我，磨練(lian)意志，積累(lei)經(jing)驗，同時還可以(yi)通過(guo)自(zi)(zi)己(ji)的(de)努力，為(wei)父母減輕一些負(fu)擔。所以(yi)，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探(tan)求，在(zai)堅(jian)持原則的(de)基(ji)礎上以(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)實戰(zhan)經(jing)驗去迎接未來的(de)挑戰(zhan)！

　　當今的(de)服裝市場是(shi)實力與創意(yi)競爭的(de)時(shi)代(dai)(dai)，新店的(de)進入就(jiu)像往大(da)海里投入一(yi)顆石頭，怎樣(yang)才(cai)能使一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)店鋪在(zai)商(shang)海中激起層層浪花，從而達到本店在(zai)消(xiao)費者中的(de)知名度，是(shi)我(wo)們在(zai)策劃中希(xi)望達到的(de)效果。為此，我(wo)們打算建立一(yi)個(ge)童(tong)裝店，既(ji)方便他人，也滿足自己，從更大(da)的(de)方面跟上時(shi)代(dai)(dai)的(de)步(bu)伐，促進社(she)會的(de)發展(zhan)！這是(shi)個(ge)知識(shi)的(de)時(shi)代(dai)(dai)，但是(shi)這個(ge)時(shi)代(dai)(dai)更加需要(yao)人才(cai)，只要(yao)你愿意(yi)，沒(mei)有什么(me)不可以(yi)，相信自己，路是(shi)自己走出來的(de)！

　　一、市場分析

　　（一）宏觀(guan)環境分析

　　根(gen)據有(you)關(guan)人口(kou)統計年(nian)鑒，我國(guo)(guo)16歲以(yi)下的兒(er)童(tong)約有(you)3.4億(yi)(yi)，其中城市1億(yi)(yi)，農村2億(yi)(yi)。隨著中國(guo)(guo)進(jin)入(ru)第三次生育高(gao)峰期(qi)，到20xx年(nian)我國(guo)(guo)新(xin)生兒(er)出(chu)生數進(jin)入(ru)第四次高(gao)峰期(qi)。以(yi)后幾(ji)年(nian)新(xin)生兒(er)平均出(chu)生率保持在15%左右(you)的比率增加(jia)，而我國(guo)(guo)城鎮居民對童(tong)裝的消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)近年(nian)來一(yi)直(zhi)呈上升趨(qu)勢，其增長率一(yi)直(zhi)保持在驚人的水平上，市場還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)進(jin)入(ru)飽和期(qi)，也(ye)就是說(shuo)相對于(yu)成人服裝市場，兒(er)童(tong)消(xiao)費(fei)(fei)市場更具(ju)開(kai)(kai)拓潛力(li)，不僅國(guo)(guo)外專(zhuan)業童(tong)裝品牌進(jin)軍中國(guo)(guo)童(tong)裝市場，連一(yi)些(xie)外貿企業也(ye)開(kai)(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)國(guo)(guo)內童(tong)裝市場。

　　一網站發布(bu)的(de)《中(zhong)國(guo)童(tong)裝市場20xx－20xx年(nian)前景預測(ce)報告》指出(chu)，到20xx年(nian)中(zhong)國(guo)新生兒出(chu)生數將進入高峰期。“嬰兒潮(chao)”帶(dai)來的(de)就是“嬰童(tong)經濟”的(de)全面爆(bao)發。有關資料顯示，自(zi)20xx年(nian)之后，中(zhong)國(guo)嬰童(tong)產業增長率高達30％，已經成為僅次(ci)于美國(guo)的(de)嬰童(tong)產品消費大國(guo)，到20xx年(nian)將有望邁入“萬億俱(ju)樂部”。而(er)在這個(ge)嬰童(tong)產業中(zhong)，童(tong)裝將占據重要份額。 童(tong)裝市場現狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)(zhuang)一樣，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)會(hui)經歷從市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創(chuang)造品(pin)牌(pai)(pai)(pai)到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)創(chuang)造市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，如同(tong)國際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)在一線城市(shi)創(chuang)造出(chu)(chu)新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)一樣，國內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也將(jiang)在二三線城市(shi)甚至(zhi)三四(si)線城市(shi)創(chuang)造出(chu)(chu)更大的(de)(de)(de)新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)消費會(hui)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為中小城市(shi)甚至(zhi)縣(xian)鄉市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費主流模式。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)向下層(ceng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和(he)內(nei)陸地(di)域(yu)的(de)(de)(de)滲透發(fa)展將(jiang)帶(dai)動童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)區(qu)域(yu)聯動格(ge)局的(de)(de)(de)形成(cheng)。在內(nei)陸省份將(jiang)會(hui)涌(yong)現出(chu)(chu)更多(duo)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)加工企(qi)業(ye)，而沿(yan)海地(di)區(qu)的(de)(de)(de)生產(chan)規模逐(zhu)漸(jian)萎縮的(de)(de)(de)同(tong)時，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、設(she)計、研發(fa)、服務等領域(yu)的(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)會(hui)加速。席卷服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)梯度(du)(du)轉(zhuan)移(yi)大潮也會(hui)波及(ji)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，本輪梯度(du)(du)轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)也許并不能帶(dai)來(lai)對(dui)當地(di)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)直接投(tou)資，而更多(duo)是基于訂單(dan)轉(zhuan)移(yi)。沿(yan)海童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)也將(jiang)在“外協商”選(xuan)擇方面將(jiang)更多(duo)的(de)(de)(de)視線投(tou)向中西部地(di)區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)涌入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)線城市勢不可當。真正的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)接(jie)進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)后(hou)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)“大牌(pai)(pai)”童裝企業紛紛與(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展開合作。過(guo)去，多(duo)數所謂“國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”多(duo)為“授權品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”，可以(yi)說是(shi)(shi)中(zhong)西“混血”，而(er)未來進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市場的(de)(de)將(jiang)更多(duo)是(shi)(shi)血統純正的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。搶占與(yu)這(zhe)些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合作的(de)(de)先機，一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)化被(bei)動(dong)為主動(dong)，將(jiang)競爭轉(zhuan)化為共(gong)贏;另一(yi)方面(mian)也是(shi)(shi)對(dui)自(zi)身品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)提升與(yu)保護。

　　隨著我國(guo)(guo)第三次人(ren)口(kou)(kou)生(sheng)育高峰的(de)(de)(de)(de)(de)到來，作(zuo)為(wei)(wei)服裝(zhuang)市(shi)場組成之一的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場已成為(wei)(wei)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)一個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭焦點(dian)。據最(zui)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)統(tong)計資(zi)料顯示,目前我國(guo)(guo)14歲(sui)以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)人(ren)數(shu)占(zhan)全國(guo)(guo)人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)25.4％，同時每(mei)(mei)(mei)年新(xin)(xin)增的(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)兒數(shu)約為(wei)(wei)20xx多(duo)萬(wan)，再加上兒童(tong)(tong)生(sheng)長發育的(de)(de)(de)(de)(de)速度快，因(yin)而每(mei)(mei)(mei)個兒童(tong)(tong)每(mei)(mei)(mei)年對于(yu)服裝(zhuang)都會有新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，由此可見，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場潛力是(shi)多(duo)么驚人(ren)。但是(shi)，在我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)整個童(tong)(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場與日益擴大的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需求還(huan)不能很好的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場還(huan)存(cun)在一些弊端。主要(yao)表現(xian)在以(yi)下(xia)幾方面：

　　1.童裝的產品結(jie)構不(bu)合理(li)。

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)根據(ju)兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的年齡(ling)變化(hua)應該有嬰兒(er)服(fu)(fu)、幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類別。然而(er)目前我(wo)國童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的產品(pin)結構(gou)還(huan)不(bu)夠合(he)理(li)，市(shi)場(chang)上銷售(shou)的幼童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及(ji)小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)嬰兒(er)服(fu)(fu)、中(zhong)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則(ze)偏少(shao)，尤其(qi)大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)更是嚴重缺少(shao)《服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業20xx年報(bao)告》已指出，我(wo)國10歲(sui)～14歲(sui)人口占(zhan)全(quan)部14歲(sui)以下人口的44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)求量占(zhan)全(quan)部童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)求量的48%。由此可(ke)(ke)見，大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的市(shi)場(chang)需(xu)求量大。 根據(ju)消費人群的不(bu)同，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的價(jia)位(wei)(wei)可(ke)(ke)分(fen)為低(di)(di)、中(zhong)、高(gao)三(san)檔。目前我(wo)國童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)價(jia)位(wei)(wei)的總體特點是兩極分(fen)化(hua)，低(di)(di)檔次的和高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)不(bu)難(nan)買到(dao)，而(er)中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)(wei)的款式新(xin)穎、性(xing)價(jia)比高(gao)的童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)則(ze)較少(shao)。但在義烏調(diao)研時，很(hen)多接受調(diao)查的家長表示，孩子身體發育變化(hua)快(kuai)，買的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)不(bu)可(ke)(ke)能穿很(hen)久(jiu)，故沒有必要去買高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，而(er)低(di)(di)價(jia)位(wei)(wei)的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)質量、款式等(deng)又不(bu)盡如人意(yi)，所以還(huan)是想要中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)(wei)的。

　　2.童裝設計水平比(bi)較低。

　　法國(guo)莎娃設(she)計(ji)中心設(she)計(ji)師(shi)劉莎說，缺乏專(zhuan)(zhuan)業設(she)計(ji)人才，整體(ti)設(she)計(ji)水平有待(dai)提(ti)高，是形成(cheng)目前童(tong)裝市場現(xian)狀的主要原(yuan)因(yin)。據了(le)解，目前我國(guo)專(zhuan)(zhuan)職童(tong)裝設(she)計(ji)師(shi)數量非常有限，很(hen)多設(she)計(ji)師(shi)主要以成(cheng)人服裝設(she)計(ji)為主，對于童(tong)裝只投(tou)入(ru)極少(shao)的精力。

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場成(cheng)功的(de)(de)關鍵在(zai)(zai)于設計(ji)和市場營銷能(neng)力(li)(li)。而(er)目前我國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)在(zai)(zai)設計(ji)和布局(ju)上，相(xiang)對處(chu)于初級(ji)階段，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)主要停留在(zai)(zai)模仿國(guo)(guo)外(wai)同類(lei)產品(pin)的(de)(de)色彩、款式的(de)(de)表面水平上，對于國(guo)(guo)外(wai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)設計(ji)理(li)念、營銷模式等的(de)(de)學習卻不重視，因此許多新生品(pin)牌由(you)于企業(ye)實(shi)力(li)(li)及營銷策略等原因，難以得到很好的(de)(de)發(fa)展(zhan)。還有(you)國(guo)(guo)外(wai)每年至少發(fa)布兩次童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行(xing)(xing)趨(qu)勢，有(you)專(zhuan)業(ye)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)書刊(kan)和著(zhu)名童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)師，而(er)我國(guo)(guo)幾乎(hu)沒有(you)專(zhuan)業(ye)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)研究(jiu)機(ji)構(gou)，更缺少專(zhuan)業(ye)技術人(ren)員研究(jiu)發(fa)布童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行(xing)(xing)款式。

　　據調查，現今的(de)孩(hai)子對于服(fu)裝(zhuang)款式的(de)時(shi)尚化、個(ge)性化已經很(hen)敏感，超(chao)過80％的(de)家長都(dou)愿意讓孩(hai)子參(can)與(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)購(gou)買，孩(hai)子對父母(mu)購(gou)買童裝(zhuang)的(de)決策有很(hen)高影(ying)響。所以設計上的(de)“千牌一面”與(yu)(yu)“時(shi)尚、個(ge)性”相撞的(de)結果就是(shi)供不符求，對供需(xu)方都(dou)產(chan)生影(ying)響，也給國外(wai)童裝(zhuang)品牌更多的(de)市場空間。

　　3.國產(chan)童(tong)裝(zhuang)品牌缺乏競爭力。

　　中國(guo)服裝協(xie)會(hui)副秘書長王(wang)茁表示——設(she)計理念陳(chen)舊、品(pin)牌文化缺失、市(shi)場(chang)(chang)定位偏(pian)差的(de)(de)通病已經(jing)成為限制童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)瓶頸，品(pin)牌細分將成為中國(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)走出“小市(shi)場(chang)(chang)”的(de)(de)重要途徑。

　　業(ye)內人士指(zhi)(zhi)出，我(wo)國(guo)擁有數(shu)量龐大的(de)少年兒童(tong)消(xiao)費群體，但品牌童(tong)裝(zhuang)專業(ye)生產企業(ye)卻找不到200家，為兒童(tong)設(she)計服裝(zhuang)的(de)名師更是(shi)屈指(zhi)(zhi)可數(shu)。我(wo)國(guo)多數(shu)童(tong)裝(zhuang)企業(ye)責任心不強，市場(chang)競爭混(hun)亂，品牌良莠不齊。

　　目前我國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場總(zong)體消費特點表現為:市場需求量大(da)，但(dan)新生品(pin)(pin)牌(pai)(pai)難以(yi)滿足市場對其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的要(yao)求，許多(duo)企(qi)業(ye)(ye)往往把賺錢(qian)放在第一位(wei)，對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的建(jian)設(she)根本沒有意識到。例(li)如(ru)浙江(jiang)湖州(zhou)的織里(li)鎮(zhen)，注冊的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)就近5000家(jia)，但(dan)是大(da)部分的生產廠家(jia)重短(duan)期利益，輕品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設(she)，生產的產品(pin)(pin)以(yi)中低檔為主，主要(yao)集中在批發市場銷售，相對于(yu)外(wai)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其產品(pin)(pin)就缺(que)乏(fa)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)(jing)爭力。據(ju)統(tong)計，現在國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經占(zhan)據(ju)50%的市場份額，而國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產企(qi)業(ye)(ye)，70%處于(yu)無品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)(jing)爭狀態(tai)，有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也只占(zhan)市場份額的30%。從市場銷售成(cheng)績來看，海外(wai)以(yi)及合資童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在各大(da)商場中都獲得良(liang)好的業(ye)(ye)績。

　　（二）行業競爭者分析

　　近年來兒童(tong)數量的增加，國內(nei)童(tong)裝市場有著巨大(da)的容量與誘人的`發(fa)展前(qian)景(jing)。童(tong)裝企(qi)業(ye)要想在(zai)激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fa)展與壯(zhuang)大(da),一定要把握好消(xiao)(xiao)費者市場、資源和(he)文化的變化趨勢,要及時轉變思(si)(si)想觀念、調整行為(wei)方(fang)式,挖(wa)掘自身潛能(neng),以提高競爭實力(li)(li)。兒童(tong)消(xiao)(xiao)費群體具有自己獨(du)特的個性(xing)，他們大(da)多(duo)都思(si)(si)想活躍，個性(xing)突出，追求自然(ran)、自信(xin)、自立和(he)時尚，但自控能(neng)力(li)(li)差(cha)，依賴性(xing)強，動手(shou)(shou)能(neng)力(li)(li)差(cha)，往往容易眼高手(shou)(shou)低(di)。

　　這也是(shi)一個更(geng)早熟的(de)(de)群體(ti)，手(shou)中有(you)可(ke)觀的(de)(de)零用錢，懂(dong)得如何(he)支配(pei)。目(mu)前(qian)全國大城市的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)零用錢平均每月為76元。現在(zai)的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)多數是(shi)獨(du)生子女，對(dui)電視節目(mu)有(you)很(hen)大的(de)(de)選擇權，同(tong)時(shi)容易接受新事物(wu)，決定(ding)了(le)他們(men)(men)(men)對(dui)家(jia)庭消費(fei)影響很(hen)大。相對(dui)于國內品牌(pai)，兒(er)(er)童(tong)更(geng)向于國外(wai)的(de)(de)品牌(pai)認同(tong)，主要(yao)是(shi)這些品牌(pai)比較時(shi)尚且適合他們(men)(men)(men)的(de)(de)個性(xing)。值得注意的(de)(de)是(shi)兒(er)(er)童(tong)并不擁有(you)消費(fei)決定(ding)權，特(te)別是(shi)12歲以下的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)，多數家(jia)長(chang)往往指(zhi)定(ding)品牌(pai)購買，但(dan)有(you)60%的(de)(de)家(jia)長(chang)會(hui)聽取孩子們(men)(men)(men)的(de)(de)意見。

　　目(mu)前(qian)國(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場有(you)效需求不(bu)足，中(zhong)童(tong)(tong)(tong)服(fu)和大(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)的(de)市(shi)(shi)場存在很大(da)的(de)市(shi)(shi)場空白(bai)。一(yi)方(fang)面以米奇妙、史努比(bi)、哈(ha)利波特等知(zhi)名國(guo)際品(pin)(pin)牌以質量(liang)、款(kuan)(kuan)式等優勢占領了童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)高(gao)檔市(shi)(shi)場，價格一(yi)般在300元以上(shang)，而(er)(er)國(guo)內的(de)品(pin)(pin)牌多(duo)數集中(zhong)在低中(zhong)檔市(shi)(shi)場一(yi)般在200元以下，出現(xian)了兩(liang)極分化，與國(guo)際品(pin)(pin)牌相(xiang)比(bi)差(cha)距主要在設計和營銷上(shang)，國(guo)內品(pin)(pin)牌一(yi)直停止在模仿(fang)國(guo)外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)色(se)(se)彩(cai)、款(kuan)(kuan)式水平上(shang)，色(se)(se)彩(cai)暗淡(dan)、款(kuan)(kuan)式太(tai)過于(yu)花哨(shao)或單調、對(dui)現(xian)代流行的(de)牛(niu)仔風(feng)潮、適(shi)應兒童(tong)(tong)(tong)成長的(de)設計、普遍接受(shou)的(de)多(duo)功能性(xing)設計理念不(bu)了解，時代感不(bu)強(qiang)，沒有(you)重視品(pin)(pin)牌形象的(de)建立，很少投入經(jing)費開(kai)發(fa)研究(jiu)，缺乏個性(xing)和民(min)族色(se)(se)彩(cai)，而(er)(er)有(you)的(de)品(pin)(pin)牌開(kai)發(fa)出來的(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)過于(yu)成人化，很使(shi)人反感。但是(shi)兒童(tong)(tong)(tong)發(fa)育成長較(jiao)快，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)穿著周期較(jiao)短，同時由于(yu)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)經(jing)營風(feng)險(xian)比(bi)成年服(fu)裝(zhuang)要小，市(shi)(shi)場進入門檻比(bi)較(jiao)低，這就使(shi)得童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場形成了多(duo)渠道流通，各(ge)種經(jing)濟成份參(can)與經(jing)營，競(jing)爭將會加劇(ju)。

　　我(wo)們所面臨(lin)的(de)(de)(de)競爭者(zhe)可以大(da)致分(fen)(fen)為三類：童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)制造(zao)商(shang)(shang)、童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發商(shang)(shang)和童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售商(shang)(shang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)制造(zao)商(shang)(shang)在(zai)義(yi)(yi)(yi)烏也有，但是(shi)不(bu)多。江蘇省句容有很多大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠，廣州也有很多。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發商(shang)(shang)遠的(de)(de)(de)不(bu)說(shuo)，就(jiu)近的(de)(de)(de)就(jiu)有義(yi)(yi)(yi)烏本(ben)地(di)的(de)(de)(de)賓(bin)王市(shi)場和杭州的(de)(de)(de)四(si)季青等等。我(wo)們的(de)(de)(de)店面打算開(kai)在(zai)義(yi)(yi)(yi)烏，因(yin)此我(wo)們的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)競爭者(zhe)就(jiu)是(shi)義(yi)(yi)(yi)烏本(ben)地(di)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售商(shang)(shang)，大(da)部分(fen)(fen)分(fen)(fen)布(bu)在(zai)地(di)下商(shang)(shang)場一街、賓(bin)王市(shi)場等等。

　　（三）消費者(zhe)分析

　　對于不同(tong)年齡段(duan)(duan)的(de)(de)兒(er)童，除(chu)在身高(gao)、體(ti)(ti)重(zhong)等體(ti)(ti)型特(te)征上有(you)(you)明顯的(de)(de)差(cha)異外，在活(huo)動范圍(wei)、自控能力、心(xin)理變(bian)化等方面也(ye)有(you)(you)顯著的(de)(de)區別。只(zhi)有(you)(you)把(ba)握好(hao)某一階段(duan)(duan)兒(er)童的(de)(de)特(te)點，才能圍(wei)繞其特(te)點制(zhi)定良好(hao)的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)策略，并有(you)(you)針對性地開發(fa)出適合相應年齡段(duan)(duan)的(de)(de)童裝(zhuang)新產品，使企業具有(you)(you)較強的(de)(de)競爭能力。

　　12歲以上的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)開(kai)始進入青(qing)春期，生理上出現明顯的(de)(de)變化，如男女性別(bie)的(de)(de)差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多(duo)，有(you)一定的(de)(de)社交圈和朋友。此階(jie)段(duan)的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)已經(jing)有(you)白己(ji)的(de)(de)一些愛好，以及對事物(wu)的(de)(de)辨別(bie)能力和觀點。對服裝的(de)(de)選擇不僅(jin)有(you)自己(ji)的(de)(de)主見(jian)，還受到周(zhou)圍同學和朋友，以及流行時尚的(de)(de)影響。此細分市場要較多(duo)地考慮(lv)兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)心理因(yin)素。近幾年(nian)義烏該(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)數量大概為7萬人次(ci)。

　　童(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可分為(wei)自身(shen)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)和(he)送人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)有求(qiu)實(shi)(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)名(ming)心(xin)(xin)理(li)(li)、模(mo)仿心(xin)(xin)理(li)(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。求(qiu)實(shi)(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)是指消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購(gou)買(mai)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)時(shi)(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)服裝(zhuang)的(de)(de)實(shi)(shi)用和(he)實(shi)(shi)惠(hui)為(wei)主要(yao)購(gou)買(mai)目的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)是指消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購(gou)買(mai)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)時(shi)(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)服裝(zhuang)的(de)(de)流行(xing)潮頭(tou)和(he)新(xin)穎性為(wei)主要(yao)目的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)名(ming)心(xin)(xin)理(li)(li)是指消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購(gou)買(mai)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)時(shi)(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)表現自己身(shen)份、地位、價值(zhi)觀、財富等(deng)(deng)為(wei)主要(yao)購(gou)買(mai)目的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。模(mo)仿心(xin)(xin)理(li)(li)又可稱為(wei)從眾心(xin)(xin)理(li)(li)，是指消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購(gou)買(mai)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)時(shi)(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)(zhui)求(qiu)與(yu)名(ming)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)同步(bu)為(wei)主要(yao)購(gou)買(mai)目的(de)(de)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。

　　服(fu)(fu)飾(shi)行為本質上是(shi)(shi)(shi)心(xin)理的(de)(de)(de)(de)反映，所(suo)以服(fu)(fu)飾(shi)是(shi)(shi)(shi)自我形象的(de)(de)(de)(de)一部分，服(fu)(fu)飾(shi)常常被(bei)包(bao)括在對于自我特征的(de)(de)(de)(de)有意識的(de)(de)(de)(de)評估(gu)中。研究表(biao)明(ming)服(fu)(fu)飾(shi)常常用來表(biao)示少(shao)年兒童對于自己的(de)(de)(de)(de)喜愛程(cheng)度，他(ta)(ta)們把穿著看成是(shi)(shi)(shi)獲得他(ta)(ta)人認可(ke)和贊許(xu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，這(zhe)種傾向比成年人嚴重)。少(shao)年對人體的(de)(de)(de)(de)變化最為敏感，是(shi)(shi)(shi)最執著服(fu)(fu)飾(shi)和外表(biao)的(de)(de)(de)(de)時期(qi)。在其(qi)生(sheng)長的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，服(fu)(fu)飾(shi)幫助了他(ta)(ta)們扮演角色，建立自我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)裝店(dian)(dian)面，有了好的(de)選(xuan)(xuan)址可以說是事半功倍！對于童(tong)裝店(dian)(dian)選(xuan)(xuan)址的(de)研(yan)究(jiu)和評估(gu)是童(tong)裝創(chuang)業者(zhe)在(zai)(zai)童(tong)裝創(chuang)業道路上的(de)第一個最(zui)重要(yao)的(de)抉擇(ze)。童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址在(zai)(zai)目(mu)(mu)標商(shang)圈的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)上，要(yao)把重點集中在(zai)(zai)商(shang)圈是否符合(he)你的(de)童(tong)裝店(dian)(dian)面的(de)市場定位、商(shang)圈的(de)穩定性和成(cheng)熟度上，童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址的(de)目(mu)(mu)標主要(yao)可以是以下幾種：

　　1、童裝店面(mian)選(xuan)址(zhi)目(mu)標位置

　　地下商(shang)場(chang)。該地區是環境優美、街道(dao)整齊(qi)、交(jiao)通方便、商(shang)業服務配套齊(qi)全(quan)而(er)不嘈雜，而(er)且集(ji)中(zhong)了許(xu)多時(shi)尚(shang)品的消(xiao)(xiao)費(fei)者，這類(lei)人群崇尚(shang)個性(xing)和自由，擁(yong)有(you)極(ji)強(qiang)的消(xiao)(xiao)費(fei)需求，熱愛時(shi)尚(shang)和流行，接受新鮮(xian)事物(wu)比較(jiao)快，追求產(chan)品的款式亦追求品質(zhi)，她(ta)們是中(zhong)高檔童裝消(xiao)(xiao)費(fei)者的中(zhong)堅力量(liang)。

　　2、童裝店面選址目(mu)標位(wei)置

　　人(ren)(ren)口(kou)密(mi)度高、人(ren)(ren)口(kou)數量多(duo)的(de)(de)居(ju)民小區(qu)底層(ceng)營(ying)業(ye)店(dian)面。義烏(wu)有(you)一(yi)定(ding)人(ren)(ren)口(kou)數量的(de)(de)居(ju)民小區(qu)，根(gen)據(ju)目前城市建設規(gui)劃(hua)的(de)(de)發展趨(qu)勢來看(kan)，住(zhu)宅“社區(qu)化(hua)”的(de)(de)趨(qu)勢愈(yu)演愈(yu)烈，社區(qu)經營(ying)的(de)(de)童(tong)裝店(dian)面往往可以取(qu)得不俗(su)的(de)(de)業(ye)績。只(zhi)要(yao)童(tong)裝店(dian)的(de)(de)品位能夠投小區(qu)顧客所好，獲得他們(men)的(de)(de)認(ren)同，那么一(yi)定(ding)能擁(yong)有(you)一(yi)個穩定(ding)且不斷拓展的(de)(de)顧客群。

　　3、童裝店面選址目標位(wei)置

　　賓王市場或同(tong)行聚集的街(jie)道和區域(yu)。同(tong)行聚集在同(tong)一個區域(yu)甚(shen)至同(tong)一條商業街(jie)上，這種現象為(wei)人們(men)熟(shu)悉，因為(wei)顧客都希望能(neng)以盡可能(neng)少(shao)的錢買到(dao)質優(you)價廉的產(chan)品，往往他們(men)會貨比三家，衣多多童(tong)裝批發網廠家一手貨源的價格優(you)勢(shi)、專業童(tong)裝買手更新(xin)率快的富有(you)個性特(te)色(se)的時尚款式(shi)和競(jing)爭實力強(qiang)的童(tong)裝貨源進(jin)入同(tong)業“扎(zha)堆”的商圈，能(neng)夠迅速爭奪并占領目標市場。

　　4、童裝店面選址目(mu)標位置

　　幼兒園，中小學校(xiao)等學區周邊地(di)區。現在的(de)(de)城市(shi)家(jia)(jia)庭幾乎都(dou)是獨生(sheng)子(zi)女，隨(sui)著(zhu)經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，家(jia)(jia)庭收入及生(sheng)活質(zhi)(zhi)量(liang)都(dou)在提高，所以家(jia)(jia)長對(dui)孩子(zi)的(de)(de)穿著(zhu)及打扮都(dou)十(shi)分(fen)的(de)(de)講究，逢年(nian)過(guo)節更是會大量(liang)采購童(tong)(tong)裝(zhuang)。對(dui)兒童(tong)(tong)服裝(zhuang)的(de)(de)價(jia)格及品質(zhi)(zhi)都(dou)很敏(min)感，衣多多童(tong)(tong)裝(zhuang)批發(fa)網質(zhi)(zhi)優價(jia)低的(de)(de)市(shi)場定(ding)位可(ke)以最(zui)大程(cheng)度地(di)迎(ying)合(he)他們的(de)(de)需(xu)要。

　　綜上(shang)所述，地下(xia)(xia)(xia)商(shang)(shang)場較符合我們(men)的(de)(de)標準。地下(xia)(xia)(xia)商(shang)(shang)場行人流(liu)量高，但是不(bu)至于擁(yong)擠而組織顧客(ke)前往，且顧客(ke)有很(hen)多(duo)會攜(xie)帶小孩一起購買(mai)。公共交(jiao)通設施齊全，路況(kuang)良(liang)好，可以帶來可觀的(de)(de)客(ke)流(liu)，也有利于商(shang)(shang)店上(shang)貨。店面面積不(bu)小，每間大概25平米，水電、下(xia)(xia)(xia)水道(dao)、暖氣等條(tiao)件良(liang)好。商(shang)(shang)城(cheng)位于市中(zhong)心，距離居民區或交(jiao)通干線很(hen)近。

　　(五)swot分(fen)析

　　1、優(you)勢（s）：

　　店(dian)(dian)長(chang)在開(kai)店(dian)(dian)之前對市場做過(guo)調查(cha)，對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業比較(jiao)熟悉，較(jiao)了(le)解行(xing)業的發展趨勢和市場特(te)征(zheng)，同(tong)(tong)時結合了(le)國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業的特(te)點有針對性(xing)地尋找(zhao)適應中國(guo)國(guo)情(qing)的童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品，同(tong)(tong)時童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)具有優秀的策劃小組(zu)。

　　劣勢（w）：向較于其它童(tong)(tong)裝店，我們的(de)(de)童(tong)(tong)裝店不具有(you)(you)經驗優(you)勢，且(qie)進入市(shi)(shi)場(chang)時間晚(wan)，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)方面沒有(you)(you)先入為(wei)主(zhu)的(de)(de)優(you)勢。在(zai)貨(huo)(huo)品數(shu)量和(he)貨(huo)(huo)期上沒有(you)(you)一(yi)個很(hen)好的(de)(de)估計，致使服裝沒能(neng)很(hen)好的(de)(de)符合市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)要，周轉資金(jin)較為(wei)短(duan)缺。

　　機會(hui)（o）：隨(sui)著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水平的(de)提高，國內的(de)童裝市(shi)場(chang)(chang)正處(chu)在市(shi)場(chang)(chang)變革的(de)前(qian)期，加上兒(er)童正成為家庭消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)重要組成部分。“小皇帝”的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能力不容忽視。我(wo)國童裝市(shi)場(chang)(chang)正在逐步由“數(shu)量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段”轉(zhuan)向“質量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段”。且現在，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者在購買衣服(fu)的(de)時(shi)候，更加注重服(fu)裝的(de)款式問(wen)題。

　　威(wei)脅（t）：一(yi)是(shi)來自同(tong)行(xing)競爭者(zhe)的(de)沖擊(ji)。同(tong)行(xing)競爭者(zhe)相(xiang)對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道(dao)相(xiang)對穩定，對于消費者(zhe)需求有一(yi)定的(de)實際(ji)了解，而我們只(zhi)是(shi)停留在(zai)理(li)論(lun)階(jie)段。二是(shi)來自童(tong)裝(zhuang)批(pi)發零(ling)(ling)售商的(de)壓(ya)力。他們不但(dan)批(pi)發童(tong)裝(zhuang)，同(tong)時還零(ling)(ling)售，價格比(bi)一(yi)般(ban)店鋪可能便宜一(yi)點(dian)。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)(wei),就(jiu)是(shi)根據(ju)競(jing)爭者(zhe)(zhe)現有產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)所處的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，針(zhen)對消費(fei)者(zhe)(zhe)對該產(chan)(chan)品(pin)(pin)某種(zhong)(zhong)特(te)征(zheng)或屬性的(de)(de)(de)重要(yao)程度，強(qiang)有力地塑造(zao)出(chu)本企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)、給人(ren)印象(xiang)(xiang)鮮(xian)明的(de)(de)(de)個性或形象(xiang)(xiang)，并把這(zhe)種(zhong)(zhong)形象(xiang)(xiang)生動地傳遞給消費(fei)者(zhe)(zhe)，從而使該產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)確定(ding)(ding)適當的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)。也可以說，市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)塑造(zao)一種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，這(zhe)種(zhong)(zhong)位(wei)(wei)置(zhi)取決(jue)于消費(fei)者(zhe)(zhe)或用戶(hu)怎(zen)樣認(ren)識這(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。企業(ye)一旦選擇了(le)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，就(jiu)要(yao)在(zai)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)進行產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。

　　市場(chang)定(ding)位是(shi)企業全面戰略計劃(hua)中的(de)(de)一個重要組成部(bu)分。它(ta)關系到企業及其(qi)產品如何與(yu)(yu)眾不同，與(yu)(yu)競爭(zheng)者相比是(shi)多么突(tu)出。企業的(de)(de)營銷策劃(hua)主(zhu)要是(shi)圍繞營銷定(ding)位展開(kai)的(de)(de)，營銷定(ding)位策劃(hua)的(de)(de)基本流程是(shi)市場(chang)細分、目標市場(chang)選擇和市場(chang)定(ding)位。

　　市(shi)(shi)場(chang)細分是(shi)企業(ye)根據(ju)消費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)不同，把整個市(shi)(shi)場(chang)劃分成(cheng)不同的(de)(de)消費(fei)者(zhe)群的(de)(de)過程。其客觀基礎是(shi)消費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)異(yi)質(zhi)性。進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)細分的(de)(de)主要依(yi)據(ju)是(shi)異(yi)質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)中需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)一致的(de)(de)顧客群，實(shi)質(zhi)就是(shi)在(zai)異(yi)質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)中求(qiu)(qiu)同質(zhi)。市(shi)(shi)場(chang)細分的(de)(de)目標是(shi)為了聚合(he)，即在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不同的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)中把需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)相同的(de)(de)消費(fei)者(zhe)聚合(he)到一起。

大學生創業策劃書6

　　主辦：院團委

　　協辦：社團聯合(he)會

　　承辦：大學生創業俱樂部

　　基于(yu)我院同學(xue)積極進取(qu)，不斷開闊創(chuang)(chuang)新(xin)，備受外界各方關注。為使我院同學(xue)能樹(shu)立正(zheng)確的創(chuang)(chuang)業觀以(yi)及(ji)為日后創(chuang)(chuang)業打定堅實的基礎(chu)，在學(xue)院的支持下特(te)舉行創(chuang)(chuang)業論(lun)壇。現對本次創(chuang)(chuang)業論(lun)壇實施方案(an)詳述如下：

　　一、活動時間：xx年03月27日晚7：30~9：00

　　二、活動地點：院小禮堂

　　三、活動主題：創業論壇

　　四、活動目的

　　1、樹立同學們正確的創(chuang)業(ye)、就(jiu)業(ye)觀；

　　2、提高同學(xue)們口(kou)頭表(biao)達能力和交際能力；

　　3、增(zeng)強同學們自(zi)我榮(rong)譽感和自(zi)信心；

　　4、豐(feng)富同學(xue)們課余生活(huo)，活(huo)躍班級氣氛開(kai)拓思想，體現我院(yuan)同學(xue)朝氣蓬勃(bo)、積極(ji)向上的(de)精神狀態，團隊的(de)組織和(he)團結協(xie)作能力。

　　五、資源需求

　　1、已有資源：活動場地（院小禮堂）；有關(guan)創業(ye)主題和資料(liao)；工作人員（我部同學）；活動所(suo)需電(dian)腦和桌椅；活動相(xiang)關(guan)經費。

　　2、資源需求：相關專業老師(shi)的(de)參與(yu)和指導；一些好的(de)創(chuang)業idea。

　　六、論壇方式：

　　本次(ci)活動(dong)主要參與者為我院全體同(tong)(tong)學(xue)，每個同(tong)(tong)學(xue)須在(zai)活動(dong)前針對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)主題進(jin)行了(le)解和準備(bei)以便于活動(dong)時對(dui)演講嘉(jia)賓(bin)做出(chu)提問解答(da)(da)心(xin)中(zhong)疑惑(huo)。開始，由(you)主持人宣(xuan)布活動(dong)開始，并首先邀請嘉(jia)賓(bin)致辭，而后進(jin)入嘉(jia)賓(bin)演講，講述他們與眾(zhong)不同(tong)(tong)的經歷和獨(du)到(dao)的創(chuang)(chuang)業(ye)觀！接著進(jin)入互動(dong)階(jie)段，由(you)同(tong)(tong)學(xue)向演講嘉(jia)賓(bin)提出(chu)心(xin)中(zhong)疑惑(huo)，由(you)嘉(jia)賓(bin)解答(da)(da)。然后后由(you)同(tong)(tong)學(xue)代表進(jin)行總結(jie)，最后宣(xuan)布論壇結(jie)束，歡送嘉(jia)賓(bin)出(chu)場，同(tong)(tong)學(xue)老師(shi)依次(ci)離場。

　　七、活動開展

　　1、領(ling)導講話：由社長或(huo)指導老師宣布開始，結(jie)束時(shi)進(jin)行總結(jie)。

　　2、嘉(jia)賓講(jiang)話：由邀請(qing)嘉(jia)賓進行創業總結(jie)報告(gao)。

　　3、互動(dong)環(huan)節：由同學向嘉賓(bin)提(ti)出關于創(chuang)業方面問題(ti)并由嘉賓(bin)回答。

　　4、活動后清(qing)理人員：創業創部全體同學(xue)。

　　5、合影：活動結束后全體(ti)選手集(ji)體(ti)合影，然后全班同學與嘉(jia)賓合影。

　　八、資金問題與經費預算

　　（一）、本次活動的經費來(lai)源以(yi)學校審批資金(jin)為(wei)主，贊助資金(jin)為(wei)輔(fu)。在(zai)活動期(qi)間制(zhi)定(ding)詳細的合理的資金(jin)支出安排，以(yi)拉(la)外聯的形式作為(wei)活動宣傳。

　　（二）、打(da)印(yin)(yin)和復印(yin)(yin)相應文件約10元；買礦泉水約15元；

　　共計：25元

　　九、活動問題預測及解決

　　1、嘉賓無法請到；

　　2、由于(yu)時間安排(pai)不妥，在規定時間不能結束活(huo)動；

　　3、10位(wei)選手未有充(chong)分準備以致論壇效果很差；

　　4、在觀(guan)眾(zhong)互(hu)動環節(jie)沒有同學(xue)配合或發(fa)言同學(xue)過多；

　　5、主持人在(zai)主持過程(cheng)中(zhong)的'細節差錯；

　　……

　　針(zhen)對以上(shang)問題，制訂了相應的應急措施：

　　1、活動前(qian)多次與(yu)老(lao)師(shi)聯系，確保老(lao)師(shi)可以按時參(can)加；

　　2、妥善(shan)的安排時(shi)間，若時(shi)間緊迫，可(ke)相(xiang)應延長活(huo)動時(shi)間（最多延長10分鐘）；

　　3、在活動(dong)前班委(wei)會及時督(du)促各個選手(shou)認真對(dui)待、積極準(zhun)備；

　　4、主持人要適當調節活動(dong)氛圍，鼓勵觀眾(zhong)積(ji)極發言；

　　5、在活動前對(dui)主持人進行相應的輔導和(he)幫助

　　……

　　十、主辦方：院團委

　　協辦方(fang)：社團聯(lian)合(he)會

　　承辦方：創業俱(ju)樂部

大學生創業策劃書7

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于餐飲(yin)(yin)服務行業，名稱為"麥琪下午茶"，是個人獨資企業。主(zhu)要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已(yi)及飲(yin)(yin)料等(deng)甜品。

　　2、本店(dian)打算開在社(she)區貿易街，開創期是(shi)一家中檔蛋(dan)糕(gao)店(dian)，未(wei)來打算逐(zhu)步發展成為(wei)像安德魯森、朝陽坊、那(nei)樣的蛋(dan)糕(gao)連鎖店(dian)。

　　3、本(ben)店(dian)需創業資金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)(di)理(li)位置處于貿(mao)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特(te)別是本(ben)店(dian)剛開業，想要打開市(shi)(shi)場(chang)，必須(xu)要在服務質(zhi)量和產品(pin)(pin)質(zhi)量上下功夫(fu)，并(bing)(bing)(bing)且(qie)要進(jin)一(yi)步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需(xu)求。短期(qi)目(mu)標(biao)是在貿(mao)易街站穩(wen)腳跟，1年收回本(ben)錢。長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)則是逐步發展(zhan)成為(wei)一(yi)家經濟實力雄厚并(bing)(bing)(bing)有一(yi)定市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)的蛋(dan)糕連鎖公司，在眾多蛋(dan)糕品(pin)(pin)牌中闖出一(yi)片天地(di)(di)，并(bing)(bing)(bing)成蛋(dan)糕市(shi)(shi)場(chang)的著(zhu)名品(pin)(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店(dian)的目(mu)標顧客(ke)有(you)：到(dao)貿易街購物娛樂的一般消費(fei)者，約占(zhan)50%;四(si)周學校的學生(sheng)、商店(dian)工作職員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源(yuan)數目(mu)充足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對(dui)手(shou)：根(gen)據(ju)調(diao)查結果得知國(guo)內品牌蛋糕(gao)(gao)店有(you)(you)很多(duo)，僅福州連鎖蛋糕(gao)(gao)店就有(you)(you)很多(duo)如安德(de)魯森(sen)、朝(chao)陽坊、紅葉、安琦(qi)爾。因(yin)此競(jing)爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周(zhou)幾家(jia)蛋糕店"刺探情報"，摸(mo)清不(bu)同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jing)營(ying)理念以及經(jing)營(ying)的"小(xiao)花招"。

　　2、開業金籌齊后，開始在(zai)各(ge)大蛋糕店(dian)"挖角"。不能"明目張膽"地挖，要(yao)(yao)趁店(dian)里人(ren)少時，偷偷跑(pao)過往和店(dian)里師(shi)傅商量。或者(zhe)招聘糕點師(shi)傅，開蛋糕店(dian)師(shi)傅很重要(yao)(yao)，所(suo)以要(yao)(yao)慎重考慮。

　　3、據了解(jie)發現一套消(xiao)費定(ding)率："顧(gu)客永遠沒有最(zui)便宜的(de)(de)(de)價錢。今(jin)天你能(neng)(neng)降(jiang)低幾元錢，明天可能(neng)(neng)就(jiu)有同行競(jing)爭(zheng)者以更低的(de)(de)(de)價錢與你爭(zheng)奪訂單。"從中體會到產品市(shi)場一定(ding)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略："降(jiang)價促(cu)銷并不(bu)是長(chang)期的(de)(de)(de)經營策略，唯有以最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)材料制(zhi)作出最(zui)高品質(zhi)的(de)(de)(de)蛋糕，才能(neng)(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住"。

　　4、蛋糕(gao)店(dian)主要是面(mian)向大眾，因(yin)此價(jia)格(ge)不會太高(gao)，屬中低價(jia)位(wei)。

　　5、可(ke)印一些廣(guang)告(gao)傳(chuan)(chuan)單，以優惠券的形(xing)式發放，以達到廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)的效果(guo)

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一(yi)些(xie)點心，坐在(zai)蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗(chang)，蛋糕(gao)店(dian)的'休閑功能(neng)得到進(jin)一(yi)步強(qiang)化(hua)。

　　7、經(jing)過(guo)多(duo)方調(diao)查，出(chu)于競爭(zheng)等方面的(de)(de)需要，不少蛋(dan)糕店(dian)推出(chu)一(yi)(yi)些(xie)與蛋(dan)糕并沒(mei)有(you)(you)太多(duo)關聯(lian)的(de)(de)休(xiu)閑食品，藉以形成新(xin)(xin)的(de)(de)利潤增(zeng)長點。在(zai)經(jing)營的(de)(de)品種上，不少店(dian)主有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)推陳(chen)出(chu)新(xin)(xin)的(de)(de)舉(ju)措：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令地(di)推出(chu)眼下非常流行的(de)(de)冰粥和刨冰，以及奶茶，果(guo)汁類的(de)(de)飲(yin)料(liao)深受(shou)顧客青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)員卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)(hui)員的(de)名(ming)字。會(hui)(hui)員卡(ka)的(de)優惠率并不高，如(ru)9。5折(zhe)。一方(fang)面(mian)，這可以(yi)給消(xiao)(xiao)費者(zhe)受尊重(zhong)感，另一方(fang)面(mian)，也便于服務員對于消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)稱呼。特別是(shi)假如(ru)消(xiao)(xiao)費者(zhe)和別人在一起，而(er)服務員又能當眾稱他(ta)(她)為xx先生、小(xiao)姐，他(ta)們(men)會(hui)(hui)覺得很受尊重(zhong)。

　　9、在桌(zhuo)上放一些宣傳品(pin)(pin)、雜志，內容是(shi)關于糕點飲料的知識、故事等(deng)，一方面(mian)可以提升品(pin)(pin)位(wei)，烘(hong)托氣氛(fen)，也增(zeng)加(jia)消(xiao)費者對品(pin)(pin)牌好感(gan)。

　　10、無論(lun)是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是蛋糕制作上，都要(yao)給顧客健(jian)康(kang)、衛(wei)生(sheng)的感覺。蛋糕店(dian)一(yi)定要(yao)嚴格執行國家《食(shi)品(pin)衛(wei)生(sheng)法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有(you)特別的崗位勞(lao)動技能要求：從(cong)業職員(yuan)必須持有(you)"健康證"。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元(yuan)。

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和(he)燈(deng)箱);

　　3、貨架和賣臺投進(jin)約1500元;

　　4、員工(2名)同一(yi)服裝需(xu)500元(yuan)(yuan)5。機(ji)器設備最(zui)大(da)的(de)投資：8萬元(yuan)(yuan)(包括制(zhi)作蛋糕的(de)全套用具)首期進(jin)貨款：面粉、奶油等原(yuan)材料，約6000元(yuan)(yuan)。

　　月(yue)銷(xiao)售額(均勻)：21000元。占(zhan)有(you)關內行人(ren)士評(ping)估，如(ru)此一家(jia)小型蛋糕(gao)店的經營在(zai)走上正軌以后，每月(yue)銷(xiao)售額可(ke)達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最(zui)佳選址(zhi)在居民較(jiao)密集的小區、社區貿(mao)易街(jie)、及(ji)靠近小孩子(zi)的地段(duan)(如(ru)幼(you)兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本(ben)錢(qian)：30%左右，約5000元。職員工(gong)資(zi)：10平(ping)方米的小(xiao)店需要蛋糕師傅1名(ming)，服(fu)務員1名(ming)，工(gong)資(zi)共計20xx元。

　　水電等(deng)雜費：700元設備折舊費：按(an)(an)5年計算，每月1333元月利潤：6967元左(zuo)右按(an)(an)此估算，一年左(zuo)右即(ji)可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道(dao)或者小區(qu)的(de)(de)第一(yi)家店，顧客很(hen)難(nan)改變一(yi)貫(guan)的(de)(de)口味(wei)，所以(yi)就得花費更大的(de)(de)財力物力和"花招"來招攬顧客。

大學生創業策劃書8

　　很多(duo)上過大學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會：大學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)(shi)期是(shi)(shi)(shi)人(ren)生(sheng)中最美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)階段，魂(hun)牽夢繞的(de)(de)(de)(de)(de)歲月，風花雪月的(de)(de)(de)(de)(de)年紀，對(dui)身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)事做起來都很有(you)激情，對(dui)新鮮事物的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現總表現的(de)(de)(de)(de)(de)很BIT(BIT指對(dui)某(mou)事物的(de)(de)(de)(de)(de)偏愛)。資(zi)訊暢通無阻，信(xin)(xin)息(xi)頻繁交換(huan)，時(shi)(shi)代瞬息(xi)萬(wan)變，新舊事物交替很快，大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)作為時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)跑者，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣。我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)閑置(zhi)物品很多(duo)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)涯十(shi)五年，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)用(yong)(yong)書，卡通書，雜(za)志，音像(xiang)物品，體(ti)育用(yong)(yong)品等，這其中不乏許多(duo)沒有(you)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。這些東西(xi)送給同學(xue)(xue)(xue)(xue)，親戚，朋友，那也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)部分(fen)還有(you)剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)卻不知(zhi)道如何處理(li)。我(wo)(wo)們在校(xiao)期間傳統的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)售方(fang)式一(yi)般以在校(xiao)園(yuan)內(nei)張(zhang)貼廣告(gao)或委(wei)托同學(xue)(xue)(xue)(xue)代售。這樣雖然可以處理(li)掉(diao)一(yi)些閑置(zhi)物品但是(shi)(shi)(shi)效(xiao)果不佳(jia)。大部分(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)網都開設了“供求信(xin)(xin)息(xi)”一(yi)項，可是(shi)(shi)(shi)在市場調研中的(de)(de)(de)(de)(de)數據中可以明顯的(de)(de)(de)(de)(de)看出(chu)來效(xiao)果也(ye)是(shi)(shi)(shi)不好。針對(dui)與此，就校(xiao)園(yuan)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)閑置(zhi)物品置(zhi)換(huan)方(fang)案闡述如下(xia)：

　　一.市場潛力：

　　1.目前(qian)吉(ji)林農業(ye)大學(xue)在校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)20000余人(ren)，其中本專(zhuan)科生(sheng)(sheng)(sheng)14100余人(ren)，研究生(sheng)(sheng)(sheng)1100人(ren)，在編教職工1700多人(ren)，20xx年學(xue)校計劃(hua)招生(sheng)(sheng)(sheng)4300人(ren)，比20xx年多出140人(ren)。未(wei)來3年內大學(xue)繼續擴(kuo)大招生(sheng)(sheng)(sheng)，在校大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)還(huan)會持(chi)續增加(jia)，消費市場(chang)和貨源(yuan)非(fei)常穩(wen)定(ding)。

　　2.我本身(shen)作為一(yi)名在校大學生，經常體會到自(zi)己(ji)閑置物品(pin)太多，扔掉很(hen)可(ke)惜，自(zi)己(ji)一(yi)留下很(hen)多東西(xi)都用(yong)不到了，有心賣掉又沒(mei)有時間和精力，最(zui)主要是沒(mei)有一(yi)個真(zhen)正的(de)交(jiao)易(yi)市場。

　　3.我(wo)在吉林農業大學校園內做了一(yi)個關于大學生閑置物品如何處理的市場(chang)調查。市場(chang)調查報告共100份.

　　(1)你(ni)想對(dui)你(ni)的(de)閑置(zhi)物品如何處理?

　　留作(zuo)紀念 賣掉 丟棄 送(song)給(gei)同學

　　52 42 21 16

　　(2)如果(guo)你有閑置(zhi)物品想處理你會選(xuan)擇哪(na)種方式?

　　在校園內張(zhang)貼廣告 委托朋友代(dai)售 放在置換店里代(dai)售 其(qi)他

　　39 9 23 38

　　(3)如果校(xiao)園內開設一(yi)家(jia)閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換店你對此有何(he)感想(xiang)?

　　希望 不希望 有(you)(you)沒有(you)(you)都(dou)一(yi)樣

　　62 8 26

　　(4)如(ru)果(guo)在(zai)校園內有做兼職的機(ji)會(hui)你會(hui)?

　　很愿意(yi)去做 看情況而定(ding) 不愿意(yi)去做

　　26 62 10

　　二.業務范圍：

　　二手圖書(shu)，二手家電，二手日用品(pin)，廢(fei)舊物品(pin)回收等

　　服務項目：

　　大學生閑(xian)置物品出(chu)售(shou)，出(chu)租

　　三.贏利模式：

　　1. 在我店每件(jian)物品交(jiao)易(yi)成功我店收取7%的手續費和3%的占地(di)費

　　四.資金規劃：

　　1. 資金投入(ru)：不少于5萬(wan)RMB。

　　2. 2萬用于一年的(de)房租

　　3. 2萬用于購買設備(2臺(tai)收款機，貨架，價條等)

　　4. 1萬用(yong)于其他費用(yong)(廣告費，稅(shui)費等)

　　五.階段目標：

　　第一(yi)(yi)(yi)階段(20xx-20xx年)：在吉林(lin)農業大學成立“千緣大學生閑(xian)置物品置換中心”。讓這一(yi)(yi)(yi)新理念(nian)在校園內(nei)深入人心，打出一(yi)(yi)(yi)個(ge)品牌!

　　第二階段(20xx-20xx年)：在吉林省內各(ge)個(ge)高(gao)校陸續開(kai)設置(zhi)換(huan)中心的(de)分店(dian)，旗(qi)艦店(dian)等，擴大貨(huo)源，擴展(zhan)市場，讓(rang)“千緣(yuan)大學(xue)生閑置(zhi)物品置(zhi)換(huan)中心”成為(wei)新理念的(de)代名(ming)詞!

　　第(di)三階(jie)段：(20xx-20xx年)在全國各(ge)大(da)高校(xiao)陸續開設置換中心的(de)分店，旗艦(jian)店等，繼續擴(kuo)大(da)貨源，擴(kuo)展市場，使“千緣(yuan)大(da)學生閑置物品(pin)置換中心”成(cheng)為(wei)高校(xiao)校(xiao)園(yuan)內“必不可少的(de)設施”!

　　六.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　(一)校(xiao)內勤工助學如何管理

　　1.置換(huan)中心(xin)派(pai)專人對勤(qin)工助學學生進行崗前培(pei)訓(xun)，制定工作時間表并指導開展工作

　　2.由(you)勤(qin)工(gong)助(zhu)學管理員(yuan)對勤(qin)工(gong)助(zhu)學學生出勤(qin)情況，工(gong)作量勞動表現，勞動效(xiao)果等情況進(jin)行(xing)考核

　　3.勤工助(zhu)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生每學(xue)(xue)年考(kao)核情(qing)況作為評選勤工助(zhu)學(xue)(xue)積極分子的依據

　　(二)崗位要求

　　1.學(xue)生應樹(shu)立良好的.工作形象(xiang)，工作態度端(duan)正，責(ze)任心(xin)強

　　2.講究工(gong)作(zuo)方法，努力提高工(gong)作(zuo)效(xiao)率，熱愛所分配的工(gong)作(zuo)

　　3.參(can)加勤(qin)工助(zhu)學的學生因病因事(shi)無法(fa)工作，應事(shi)先向(xiang)管理員請假并(bing)征(zheng)得同意

　　4.不能擅自缺勤(qin)和(he)私自更換(huan)崗位

　　5.通過勤工助學活動，培(pei)養(yang)學生自(zi)立意(yi)識勞動觀念，為(wei)培(pei)養(yang)學生“自(zi)我教(jiao)育(yu)，自(zi)我管(guan)理，自(zi)我服務”等能力起(qi)到積極作用

　　(三)報酬

　　1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則(ze)上(shang)(shang)5-8元/小時，高強(qiang)度高難度技術(shu)性強(qiang)的工作可略微上(shang)(shang)調

　　2.學生(sheng)的勞動崗位(wei)所(suo)在(zai)部門依據考勤(qin)(qin)考核情況填寫(xie)“月報表”“及勤(qin)(qin)工助學工資簽收表”

　　3.每月財務(wu)定期發放學(xue)生勤工(gong)助(zhu)學(xue)工(gong)資

　　4.崗位分(fen)(fen)配按多(duo)人(ren)分(fen)(fen)一(yi)組(zu)即多(duo)組(zu)制(zhi)

　　(四)其他

　　1.學(xue)(xue)生在進行勤工助學(xue)(xue)活(huo)動(dong)時，因(yin)本人失誤造成經(jing)濟損(sun)失的，要給予賠償

　　2.規定從(cong)下發之日(ri)起開始執行，解釋權歸(gui)置換(huan)中心(xin)

　　七.口號：

　　“情(qing)迷象牙塔，源自(zi)校園，服務學生，激情(qing)加(jia)盟，鑄(zhu)就無(wu)悔青(qing)春”

　　八.宗旨：

　　嚴(yan)格物品管理，健全運營機制(zhi)，提高業(ye)務素質為廣(guang)大師生提供安(an)全，誠(cheng)信，實惠的交易平臺。

大學生創業策劃書9

　　一、計劃摘要

　　1、項目簡(jian)介(jie)：“花(hua)(hua)語世界(jie)(jie)”是一個(ge)(ge)(ge)以(yi)實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)為主、網(wang)絡為輔(fu)助(zhu)營銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售鮮(xian)花(hua)(hua)、植物(wu)及(ji)其(qi)附(fu)(fu)屬產品(pin)的(de)(de)(de)(de)機構。在(zai)(zai)投(tou)入初期，利用地(di)理優勢，先(xian)在(zai)(zai)長(chang)(chang)沙(sha)學(xue)院創立(li)一個(ge)(ge)(ge)名為“長(chang)(chang)大(da)(da)(da)花(hua)(hua)語”的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)，與(yu)此同(tong)(tong)時，依托(tuo)實(shi)體(ti)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)網(wang)上開(kai)(kai)一個(ge)(ge)(ge)名為“陌上花(hua)(hua)開(kai)(kai)”的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)。在(zai)(zai)起(qi)步(bu)(bu)階段(duan)，鮮(xian)花(hua)(hua)可從花(hua)(hua)卉(hui)(hui)市場(chang)(chang)進貨(huo)（努力尋找(zhao)自(zi)產自(zi)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)以(yi)保(bao)證最(zui)大(da)(da)(da)利潤），長(chang)(chang)期并(bing)大(da)(da)(da)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售以(yi)中(zhong)低價位為主的(de)(de)(de)(de)各式(shi)各樣的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)卉(hui)(hui)植物(wu)及(ji)附(fu)(fu)屬品(pin)！在(zai)(zai)經過幾個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)盈利后，有一定的(de)(de)(de)(de)經濟實(shi)力，再(zai)通過高校(xiao)花(hua)(hua)卉(hui)(hui)展(zhan)銷(xiao)方式(shi)逐步(bu)(bu)推廣到(dao)長(chang)(chang)沙(sha)各個(ge)(ge)(ge)高校(xiao)乃至全國各個(ge)(ge)(ge)高校(xiao)，在(zai)(zai)其(qi)他高校(xiao)內(nei)(nei)逐步(bu)(bu)擴大(da)(da)(da)宣(xuan)傳力度，進而在(zai)(zai)其(qi)他高校(xiao)開(kai)(kai)拓市場(chang)(chang)，并(bing)努力在(zai)(zai)其(qi)他學(xue)校(xiao)設立(li)分支，努力建(jian)設成一個(ge)(ge)(ge)長(chang)(chang)沙(sha)市內(nei)(nei)高校(xiao)連鎖花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)機構（花(hua)(hua)語世界(jie)(jie)），為廣大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)(gong)各種鮮(xian)花(hua)(hua)等(deng)服(fu)(fu)務(wu)。在(zai)(zai)花(hua)(hua)語世界(jie)(jie)運營良好(hao)之后，再(zai)慢慢擴大(da)(da)(da)經營范圍，在(zai)(zai)長(chang)(chang)沙(sha)市內(nei)(nei)人流(liu)密集(ji)區(qu)、繁(fan)華區(qu)等(deng)地(di)建(jian)立(li)起(qi)鮮(xian)花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構，將顧客群體(ti)從學(xue)生(sheng)擴大(da)(da)(da)到(dao)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)社會。同(tong)(tong)時建(jian)設自(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)種植基地(di)——“花(hua)(hua)現”基地(di)，保(bao)證今后自(zi)給自(zi)足的(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)(gong)高質量的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)。在(zai)(zai)擁有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)種植基地(di)后，除供(gong)(gong)應(ying)自(zi)己外，還為一些(xie)中(zhong)小型花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)供(gong)(gong)貨(huo)，以(yi)及(ji)負責星級酒店(dian)(dian)(dian)、影(ying)樓、歌(ge)舞廳等(deng)一些(xie)高端(duan)場(chang)(chang)所的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)布置以(yi)保(bao)證多方面的(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)收(shou)入來源(yuan)。在(zai)(zai)保(bao)證收(shou)入穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)情況下，努力將“花(hua)(hua)語世界(jie)(jie)”打造成為全國大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)最(zui)滿意的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構！打造成為長(chang)(chang)沙(sha)市民最(zui)滿意的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)機構！

　　2、創作來源：在各式精美(mei)的(de)花卉(hui)植物中，每一種都有著(zhu)(zhu)特殊的(de)涵義蘊(yun)含著(zhu)(zhu)極具特色的(de)花語(yu)，比如玫瑰(gui)常常代表著(zhu)(zhu)愛情、郁金(jin)香代表著(zhu)(zhu)榮

　　譽和祝(zhu)福、康乃馨(xin)則常常被(bei)用來(lai)表達(da)(da)對母親的(de)(de)(de)愛??不同(tong)顏色的(de)(de)(de)花(hua)又有(you)著(zhu)不同(tong)的(de)(de)(de)意思。花(hua)語雖(sui)無聲，但在人際交流中往往是(shi)(shi)無聲勝有(you)聲，其中的(de)(de)(de)涵義和情(qing)感表達(da)(da)更(geng)甚于言語！特別是(shi)(shi)現在，隨著(zhu)人們生(sheng)(sheng)活(huo)水平和質量(liang)不斷的(de)(de)(de)提高，鮮(xian)花(hua)已經(jing)是(shi)(shi)人們生(sheng)(sheng)活(huo)不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)點綴！花(hua)卉消費(fei)近年(nian)來(lai)呈現越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)(de)(de)趨勢。除(chu)了花(hua)卉本(ben)身所具有(you)的(de)(de)(de)俏麗(li)姿(zi)容，美(mei)化(hua)(hua)家(jia)居(ju)的(de)(de)(de)功效外(wai)；還有(you)就是(shi)(shi)人們可(ke)以(yi)培(pei)養自(zi)己的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)情(qing)調，也可(ke)以(yi)借送(song)花(hua)卉表達(da)(da)自(zi)己的(de)(de)(de)心意，使人們在相(xiang)互交流時更(geng)含蓄(xu)，更(geng)有(you)品味。因此，策劃(hua)的(de)(de)(de)投入初期的(de)(de)(de)校(xiao)園實(shi)體花(hua)店(dian)和網上花(hua)店(dian)是(shi)(shi)以(yi)中低(di)價(jia)位(wei)鮮(xian)花(hua)植(zhi)物(wu)為(wei)市場(chang)切入點，以(yi)滿足(zu)年(nian)輕人的(de)(de)(de)'個性化(hua)(hua)消費(fei)為(wei)主(zhu)題，以(yi)鮮(xian)花(hua)、植(zhi)物(wu)為(wei)主(zhu)帶動其他產品，最終達(da)(da)到銷(xiao)售(shou)目標(biao)。

　　3、創(chuang)作目的(de)：立(li)足長(chang)沙(sha)學(xue)院，通(tong)過依托功能齊全(quan)的(de)校園實(shi)體(ti)花(hua)店(dian)，創(chuang)建網上(shang)一(yi)流的(de)花(hua)店(dian)。占(zhan)領長(chang)沙(sha)學(xue)院市(shi)場(chang)及(ji)其(qi)周邊市(shi)場(chang)并(bing)有計劃的(de)輻射長(chang)沙(sha)乃至全(quan)國(guo)(guo)各個高校及(ji)其(qi)周邊市(shi)場(chang)。“長(chang)大花(hua)語”實(shi)體(ti)校園花(hua)店(dian)和(he)“陌上(shang)花(hua)開”網上(shang)花(hua)店(dian)將用一(yi)年的(de)時間在(zai)消費(fei)者中(zhong)建立(li)起一(yi)定的(de)知名(ming)度，并(bing)努力實(shi)現收支平衡和(he)創(chuang)造(zao)出效(xiao)益。在(zai)投(tou)入期選擇以(yi)長(chang)沙(sha)學(xue)院作為試點市(shi)場(chang)，借助在(zai)長(chang)沙(sha)學(xue)院成功后，以(yi)高校加盟的(de)形式再分(fen)站推廣，將擴張到長(chang)沙(sha)乃至全(quan)國(guo)(guo)各個高校及(ji)其(qi)周邊！

　　二、項目描述

　　1、校(xiao)園實體花(hua)店(dian)名稱：“長大(da)花(hua)語(yu)”；校(xiao)園網店(dian)花(hua)店(dian)名稱“陌上花(hua)開”；項目總(zong)名稱為“花(hua)語(yu)世界”。

　　2、校(xiao)園(yuan)實體花店地址：長沙學院(yuan)校(xiao)內生(sheng)活區(qu)附近。

　　3、當前(qian)校園花店的(de)(de)地位(wei)：長(chang)沙學院(yuan)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個花店，也是長(chang)沙高校唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個實體花店和(he)網(wang)上花店相結(jie)合的(de)(de)主要面向在(zai)校師生的(de)(de)花店，其可(ke)以為在(zai)校師生提供更快捷的(de)(de)個性(xing)化消費的(de)(de)服務。

　　4、校園花店(dian)的戰(zhan)略和未來(lai)計劃(hua)：第(di)(di)一期占領(ling)長沙學院及其(qi)周邊的市(shi)場，第(di)(di)二期占領(ling)長沙乃至全國其(qi)他高校及其(qi)周邊的市(shi)場，第(di)(di)三期建(jian)立“花現”鮮花種(zhong)植基地(di)并占領(ling)長沙，湖南(nan)，全國地(di)區的市(shi)場。

　　為達成上(shang)(shang)述目標，我們(men)需(xu)要(yao)一支合理的(de)隊(dui)伍(wu)。在(zai)(zai)開(kai)花(hua)店(dian)(dian)的(de)初期階(jie)(jie)段，首(shou)先，一名(ming)(ming)精(jing)干的(de)主管(guan)是必不(bu)可少的(de)，負(fu)責(ze)(ze)管(guan)理理花(hua)店(dian)(dian)的(de)大(da)小事宜；其次，需(xu)要(yao)一名(ming)(ming)盡職盡責(ze)(ze)的(de)會(hui)計負(fu)責(ze)(ze)店(dian)(dian)鋪賬目；然(ran)后需(xu)要(yao)招(zhao)聘一名(ming)(ming)懂得鮮花(hua)保養(yang)、包裝等事宜的(de)花(hua)藝師(shi)兼導購。在(zai)(zai)市(shi)場調查方(fang)面，我們(men)會(hui)自(zi)己(ji)去做并研究調查結果，以(yi)便(bian)(bian)了(le)解市(shi)場需(xu)求(qiu)和發展行情。在(zai)(zai)起步階(jie)(jie)段，為提高信譽和知(zhi)名(ming)(ming)度，我們(men)將免費提供送花(hua)上(shang)(shang)門服務，為此，需(xu)購置一輛機(ji)動車(che)，那么在(zai)(zai)初期，由于(yu)經濟等客(ke)觀原因，我們(men)自(zi)己(ji)將負(fu)責(ze)(ze)這項任務。花(hua)店(dian)(dian)開(kai)張數月內，我們(men)會(hui)把花(hua)店(dian)(dian)推向網(wang)絡以(yi)提高業績(ji)。之(zhi)后便(bian)(bian)再(zai)需(xu)要(yao)一名(ming)(ming)網(wang)絡工程(cheng)師(shi)來負(fu)責(ze)(ze)網(wang)站的(de)維護以(yi)及接待網(wang)上(shang)(shang)的(de)客(ke)戶。在(zai)(zai)這樣一支隊(dui)伍(wu)的(de)辛(xin)勤勞(lao)作下(xia)，我相信花(hua)店(dian)(dian)定能(neng)受到廣大(da)消費者的(de)青(qing)睞，花(hua)店(dian)(dian)的(de)生意能(neng)夠蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)(shang)。

　　等待我們有一(yi)定的(de)(de)經濟實力后(hou)，便會考慮將花(hua)店宣傳到其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校(xiao)，然(ran)后(hou)在(zai)其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校(xiao)內招(zhao)聘校(xiao)園代理，幫助銷售本店的(de)(de)鮮(xian)花(hua)。然(ran)后(hou)再進一(yi)步，出(chu)(chu)資(zi)在(zai)其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校(xiao)內開(kai)設(she)同等規模的(de)(de)花(hua)店（首先根據校(xiao)代的(de)(de)業績判斷(duan)出(chu)(chu)那些鮮(xian)花(hua)需求量較高(gao)(gao)的(de)(de)院(yuan)(yuan)校(xiao)，先在(zai)這些院(yuan)(yuan)校(xiao)中開(kai)設(she)花(hua)店），待經濟壯大之(zhi)后(hou)，可在(zai)每(mei)所(suo)院(yuan)(yuan)校(xiao)中開(kai)自己的(de)(de)花(hua)店。

大學生創業策劃書10

　　社(she)會背景(jing)：當(dang)今的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會上(shang)(shang)存在(zai)著非常激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭與壓力(li)，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)(hou)就(jiu)業(ye)(ye)困難(nan)已成了(le)國(guo)家急(ji)需(xu)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)嚴重問題。我(wo)(wo)國(guo)每(mei)年(nian)畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有幾百萬人數，來自各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)人才不計(ji)其數，而每(mei)年(nian)失(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)又更加多(duo)，一年(nian)一年(nian)積(ji)累下來，我(wo)(wo)國(guo)如今畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)(hou)失(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)竟然高達千萬之多(duo)，在(zai)這樣競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會環境中，如何提升自我(wo)(wo)能力(li)，如何創造(zao)新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，如何創新等(deng)一系列問題已經成為了(le)當(dang)務(wu)之急(ji)而且(qie)必須要(yao)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)。現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場上(shang)(shang)勞動力(li)主要(yao)為青年(nian)人，而剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)由于(yu)沒有工(gong)作經驗或(huo)(huo)者只會紙上(shang)(shang)談兵而沒有實際技巧(qiao)等(deng)被很多(duo)企業(ye)(ye)或(huo)(huo)者公司或(huo)(huo)者一些低級工(gong)作場所雇傭為廉價勞動力(li)。

　　我們(men)(men)大(da)學生(sheng)寒窗苦(ku)讀(du)十(shi)二載，又經(jing)過大(da)學四(si)年的(de)(de)深造(zao)(zao)之后難道只能在社(she)會(hui)上(shang)(shang)如此作(zuo)為(wei)么？這(zhe)(zhe)與我們(men)(men)的(de)(de)學識與我們(men)(men)的(de)(de)努力成(cheng)了多大(da)的(de)(de)反(fan)差？然而事實(shi)也的(de)(de)確如此，大(da)學生(sheng)工作(zuo)經(jing)驗的(de)(de)不足(zu)，社(she)會(hui)經(jing)驗的(de)(de)缺失，最重要的(de)(de)是能力上(shang)(shang)的(de)(de)缺乏，使(shi)大(da)學生(sheng)“畢業(ye)成(cheng)失業(ye)”的(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一種社(she)會(hui)風氣已經(jing)形成(cheng)。對(dui)于國家(jia)的(de)(de)宏觀調控創造(zao)(zao)市場需求，這(zhe)(zhe)遠(yuan)遠(yuan)不能解決我國眾多大(da)學生(sheng)失業(ye)的(de)(de)問(wen)題。面對(dui)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)社(she)會(hui)環境，面對(dui)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)社(she)會(hui)背(bei)景，當今的(de)(de)大(da)學生(sheng)該(gai)如何抉擇，是繼(ji)續(xu)寒窗苦(ku)讀(du)，還是早日鍛煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)能力，為(wei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)未來做好鋪墊？

　　現(xian)(xian)(xian)(xian)實條(tiao)件(jian)：大(da)學里(li)(li)每(mei)天都在(zai)發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)變化，發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)甘心大(da)學四(si)年就(jiu)那樣啃幾(ji)十本理論上(shang)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍只(zhi)是，我(wo)們也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)甘心自己(ji)空(kong)有(you)(you)(you)一(yi)身的(de)(de)(de)(de)本領卻無處施(shi)展。然而現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)，我(wo)們施(shi)展自己(ji)的(de)(de)(de)(de)才(cai)華(hua)的(de)(de)(de)(de)時候到了(le)。你(ni)(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)夢想沒有(you)(you)(you)實現(xian)(xian)(xian)(xian)，你(ni)(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)思想沒有(you)(you)(you)得到重視，你(ni)(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)能力沒有(you)(you)(you)得到體現(xian)(xian)(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)(zhe)些都過去了(le)。或者說(shuo)你(ni)(ni)想鍛煉自己(ji)的(de)(de)(de)(de)能力，你(ni)(ni)想在(zai)一(yi)個充滿(man)著(zhu)新(xin)生氣息(xi)的(de)(de)(de)(de)環境中找(zhao)到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)影子，那么，請加入我(wo)們，這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)個讓自己(ji)得到發展的(de)(de)(de)(de)地(di)方，是一(yi)個可以(yi)追尋(xun)夢想的(de)(de)(de)(de)地(di)方，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)只(zhi)有(you)(you)(you)懷揣著(zhu)夢想的(de)(de)(de)(de)人，只(zhi)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)被現(xian)(xian)(xian)(xian)實打(da)敗(bai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)向命(ming)運屈(qu)服的(de)(de)(de)(de)人才(cai)敢做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事。這(zhe)(zhe)(zhe)個世界上(shang)沒有(you)(you)(you)現(xian)(xian)(xian)(xian)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)食物，只(zhi)有(you)(you)(you)自己(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)尋(xun)找(zhao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)發現(xian)(xian)(xian)(xian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)探索，才(cai)會(hui)嗅到新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)香(xiang)味！

　　在(zai)中國的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學校園，其開放(fang)程(cheng)度實質(zhi)上是很(hen)低的(de)(de)(de)(de)(de)。學生們(men)(men)有(you)很(hen)多(duo)話(hua)不能(neng)說(shuo)，不敢說(shuo)，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)根本沒有(you)一種制(zhi)度去讓學生們(men)(men)大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)`表(biao)達出自己的(de)(de)(de)(de)(de)意見。雖然在(zai)法律上這(zhe)是允許的(de)(de)(de)(de)(de)，可是在(zai)這(zhe)個大(da)學的(de)(de)(de)(de)(de)小型社(she)會中，說(shuo)話(hua)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)做事方(fang)式仍(reng)然受到很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)限制(zhi)。這(zhe)種社(she)會風氣的(de)(de)(de)(de)(de)抑(yi)制(zhi)思想的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為，其實是在(zai)無形的(de)(de)(de)(de)(de)將大(da)學生社(she)會化，沒有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)主見與思想，一味的(de)(de)(de)(de)(de)聽從與順成，造就的(de)(de)(de)(de)(de)是一批怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)青年(nian)？就像一只被(bei)圈養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)老虎，亦或(huo)是被(bei)枷鎖鎖住的(de)(de)(de)(de)(de)鷹，他們(men)(men)本是王者(zhe)(zhe)(zhe)，卻(que)被(bei)如(ru)此的(de)(de)(de)(de)(de)人為的(de)(de)(de)(de)(de)抑(yi)制(zhi)，最(zui)終(zhong)是成為無能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)動物。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會背景下，我們(men)(men)有(you)必要，也必須(xu)要尋找一種方(fang)式，來發(fa)泄自己，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)，表(biao)達自己的(de)(de)(de)(de)(de)思想！

大學生創業策劃書11

　　一、活動目的：

　　1 讓同學們運(yun)用(yong)網絡(luo)讓自己的(de)`生(sheng)活更加精彩

　　2 豐富我校(xiao)學生活(huo)動，充(chong)實大學生活(huo)

　　3 展現我部在各方面(mian)的能力

　　二、活動主題：

　　用網(wang)絡影響視野 ， 用創意改變生活

　　三、活動時間：

　　暫定

　　四、活動單位:

　　xxxxxxxx

　　五、活動對象：

　　全體學生

　　六、活動形式：

　　征(zheng)集各類作品，上傳至(zhi)網上，進(jin)行評(ping)比(bi)，具體如下

　　1文學作品（可以配圖、音樂做(zuo)成PPT等）

　　2 PS作品

　　3 視頻(pin)（自制視頻(pin)作品、某個主題的視頻(pin)剪輯等(deng)）

　　4 動漫(man)作品(pin) （各類(lei)漫(man)畫作品(pin)，原創(chuang)動漫(man)）

　　5 表(biao)演作(zuo)品 （小品、話劇、舞蹈等均可）

　　七、活動流程

　　（一）前期宣傳

　　1宣傳(chuan)(chuan)方(fang)式： （1）展(zhan)板（2）宣傳(chuan)(chuan)單(dan)

　　（3）各班(ban)宣傳（4）條幅

　　（二）評比階段

　　本次大賽(sai)(sai)分(fen)為初(chu)賽(sai)(sai)和決(jue)賽(sai)(sai)

　　1將上交作品分(fen)類

　　2評比規則

　　（1） 將不符合大賽(sai)要求的作品篩(shai)選下(xia)去(qu)

　　（2） 將其(qi)余作品傳至人人網，微博等交流平臺上，由全院

　　學生進行網(wang)上投(tou)票

　　（3） 按(an)投(tou)票結果，各類作品均(jun)選出前十名進入決賽(sai)

　　（4） 進入決(jue)賽的作(zuo)品，由(you)評委進行各項評比，選(xuan)出一等獎(jiang)

　　一(yi)名(ming)，二等獎兩名(ming)，三等獎三名(ming)以及最具人氣獎

　　（5） 為獲獎選手頒發獲獎證(zheng)書、獎品

　　八、經費預算

　　前期宣(xuan)傳費用：條幅，宣(xuan)傳單，展板(ban)

　　獎品費用：證書，獎品

　　附言：

　　1因為作品要上傳至(zhi)網上進行投(tou)票，所以要申請此次活動(dong)的專用(yong)ID

　　2 因為比賽作(zuo)品范圍較廣，所以在復賽需要評委時(shi)，要根據(ju)不同類(lei)的作(zuo)品請相關專(zhuan)業(ye)的人(ren)來(lai)做評委

大學生創業策劃書12

　　一、概要

　　一個(ge)非常簡練(lian)的計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)及商(shang)(shang)業模型的摘要(yao)，介(jie)紹你的商(shang)(shang)業項目，一般500字左右。計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)摘要(yao)涵(han)蓋(gai)了計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的要(yao)點(dian)，以求(qiu)一目了然(ran)，以便讀者能在最短的時間內評審計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)并(bing)作出判斷。計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)摘要(yao)主要(yao)包(bao)括(kuo)以下(xia)內容：公司介(jie)紹、管理(li)者及其組織、主要(yao)產(chan)品和業務(wu)范圍、市(shi)場概貌(mao)、營銷策略、銷售計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)、生(sheng)產(chan)管理(li)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)、財務(wu)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)、資金(jin)需求(qiu)狀況等。

　　二、公司描述

　　1、公司的宗旨

　　2、公(gong)司(si)(si)的名稱、公(gong)司(si)(si)的結(jie)構

　　3、公(gong)司經營策略

　　在(zai)這里用最(zui)簡(jian)潔(jie)的(de)方(fang)式，描述你(ni)的(de)產品服(fu)務；什么(me)樣(yang)的(de)困難你(ni)準備解決(jue)；你(ni)準備如何解決(jue)；你(ni)們的(de)公司是(shi)(shi)否是(shi)(shi)最(zui)合適的(de)人選。

　　這部分的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)描述(shu)整(zheng)個計劃，也不是(shi)提(ti)供(gong)另外一個概要，而是(shi)對你的(de)(de)公(gong)司作出(chu)介(jie)紹，因而重點是(shi)你的(de)(de)公(gong)司理念(nian)和如何制定公(gong)司的(de)(de)戰略目標。

　　4、相對(dui)價(jia)值增(zeng)值說明(ming)你(ni)的產(chan)品(pin)為消費者提供了什么新的價(jia)值

　　5、公(gong)司(si)(si)(si)設(she)施需要對計(ji)劃中(zhong)的公(gong)司(si)(si)(si)設(she)備詳(xiang)細(xi)加以描述(shu)我公(gong)司(si)(si)(si)的生產設(she)備及廠房主要集中(zhong)于__X

　　建立(li)開發生(sheng)產(chan)(chan)設備，并努力提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)(chan)和研究能力以便(bian)滿足日益(yi)提(ti)高(gao)的(de)(de)客戶需求(qiu)。通過大規模(mo)的(de)(de)促(cu)銷攻勢提(ti)高(gao)我公司的(de)(de)產(chan)(chan)品服務的(de)(de)銷售量。

　　增(zeng)加分(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道零售(shou)(shou)網點(dian)區域銷(xiao)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)公(gong)司采(cai)用電氣化直郵(you)式的(de)分(fen)(fen)類等(deng)。錄(lu)用新(xin)的(de)員工以便(bian)支持(chi)在新(xin)的(de)市(shi)場(chang)計劃(hua)下可持(chi)續的(de)發展。

　　提(ti)(ti)高研發(fa)能力，創造領(ling)導潮流的新型產(chan)品，提(ti)(ti)高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　產品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以(yi)下(xia)內容：產品(pin)(pin)的概念、性(xing)能及特性(xing)；主要產品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產品(pin)(pin)的市(shi)場(chang)競爭力；產品(pin)(pin)的研(yan)究和(he)開(kai)發過(guo)程；發展新產品(pin)(pin)的計劃(hua)和(he)成本分析；產品(pin)(pin)的市(shi)場(chang)前景預(yu)測；產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利等。

　　在產(chan)品（服(fu)務(wu)(wu)）介紹部(bu)分，企業(ye)家要(yao)(yao)對產(chan)品（服(fu)務(wu)(wu)）做(zuo)出詳細(xi)的(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通(tong)俗易(yi)懂，使(shi)不是專業(ye)人員的(de)投(tou)資者也能明(ming)白。一般(ban)地，產(chan)品介紹都(dou)要(yao)(yao)附上產(chan)品原(yuan)型(xing)、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結構

　　在(zai)企業的生產活動(dong)中，存在(zai)著人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)、技術管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、作業管(guan)(guan)理(li)、產品管(guan)(guan)理(li)等(deng)等(deng)。而(er)人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)是其(qi)中很重要的一個環節。

　　因為(wei)(wei)社會發展到今天，人(ren)已(yi)經成(cheng)為(wei)(wei)最(zui)寶貴的資源，這是(shi)由人(ren)的主動性(xing)(xing)和創造(zao)性(xing)(xing)決定的。企業要(yao)管理好這種資源，更是(shi)要(yao)遵循科學的原則和方法。

　　在創業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，必須要對(dui)主(zhu)要管理人員(yuan)加以闡明，介(jie)(jie)紹他(ta)(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)能力，他(ta)(ta)們在本企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)職務和責任，他(ta)(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細經歷(li)及背(bei)景(jing)。此外，在這部(bu)分創業(ye)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，還應對(dui)公(gong)司(si)結構做一簡要介(jie)(jie)紹，包括(kuo)：公(gong)司(si)的(de)(de)(de)組織機(ji)構圖(tu)；各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)功能與責任；各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)負責人及主(zhu)要成員(yuan)；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)報酬體系；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)股東名單(dan)，包括(kuo)認股權(quan)、比例(li)和特(te)權(quan)；公(gong)司(si)的(de)(de)(de)董事(shi)會成員(yuan)；各(ge)位董事(shi)的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)資料。

　　經驗和過去的(de)(de)成功比學位更有說服力(li)。如果你(ni)準備(bei)把一個特別(bie)重(zhong)要(yao)的(de)(de)位置留(liu)給一個沒(mei)有經驗的(de)(de)人，你(ni)一定要(yao)給出充分的(de)(de)理由。

　　五、市場分析

　　簡(jian)要敘述(shu)你的公司處于什(shen)么(me)樣的行業、市(shi)場、專(zhuan)向補充區域。市(shi)場的特征是什(shen)么(me)你的分(fen)(fen)(fen)析(xi)與市(shi)場調查機構和投資(zi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)有(you)什(shen)么(me)不同。分(fen)(fen)(fen)析(xi)是否有(you)新生(sheng)市(shi)場你將如(ru)何(he)發展這個新生(sheng)市(shi)場。

　　1、市場描述

　　我們(men)(men)計劃或正在xx行業(ye)(ye)競爭。這(zhe)個(ge)市場的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)大(da)約有xx，我們(men)(men)相信，整個(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主要發展(zhan)趨勢將(jiang)向著（環境導向型，小型化(hua)，高質量，價值(zhi)導向型）發展(zhan)。市場研究(jiu)表明（引用(yong)源）到(dao)(dao)xx年該市場將(jiang)（發展(zhan)萎(wei)縮）到(dao)(dao)xx。在這(zhe)段(duan)時期里，預(yu)計我們(men)(men)力爭的(de)(de)(de)(de)細分市場將(jiang)（成長、萎(wei)縮、不發展(zhan)）。改變(bian)這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)主要力量是（例如電(dian)腦降價，家(jia)電(dian)商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)`蓬勃發展(zhan)等原因）這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)最大(da)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)將(jiang)達到(dao)(dao)xx。你的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)可能獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)將(jiang)你的(de)(de)(de)(de)產品服務(wu)(wu)和xx公司(si)(si)同級(ji)別的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)現行業(ye)(ye)務(wu)(wu)合并。而當(dang)今的(de)(de)(de)(de)類(lei)似xx公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)正面(mian)臨著諸(zhu)如逐(zhu)步提高的(de)(de)(de)(de)勞動力成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目(mu)標市場定義為(wei)X，Y，Z。現(xian)在，這個(ge)市場由(you)a個(ge)競爭(zheng)者(zhe)分享。我們的(de)產品擁有以下優勢：高附加(jia)值，出色的(de)表現(xian)，高品味，為(wei)企業的(de)量體(ti)裁衣突出個(ge)性。

　　3、目標消費群

　　是(shi)什么因素促使人(ren)們購買(mai)你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品你(ni)(ni)(ni)的技術(shu)、產(chan)品對于用(yong)戶(hu)的吸引在何處人(ren)們為什么選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品服務公(gong)司

　　4、銷售戰略。我們(men)的(de)市場營銷(xiao)(xiao)部門計劃能(neng)動用不同(tong)的(de)渠道(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)我們(men)的(de)產品。我們(men)之所以(yi)選擇這些渠道(dao)(dao)

　　5、消費群特點

　　我們之所(suo)以(yi)選擇這些渠(qu)道因為：

　　（1）季節(jie)變化引起的(de)消費特(te)點；

　　（2）資(zi)金的(de)有效運用(yong)可(ke)以利用(yong)市場上(shang)現有產品的(de)銷(xiao)售渠道(dao)。

　　針對(dui)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)分銷渠道，確定一(yi)(yi)個(ge)五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每(mei)一(yi)(yi)個(ge)渠道所做的假設可以是以下(xia)這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產(chan)品、價格(ge)、市場份額、地區、營(ying)銷方式、管理手段、特征以(yi)及財務力量(liang)劃(hua)分的重(zhong)要競(jing)爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭(zheng)戰略市場進入障礙

　　請在(zai)這(zhe)里研究進入你的細分市場的主要障礙(ai)及競(jing)爭對(dui)手模仿你的障礙(ai)。

　　七、營銷略策及銷售

　　1、營銷計劃

　　描(miao)述你所希(xi)望(wang)進(jin)行的(de)(de)業(ye)務是如何(he)的(de)(de)。以(yi)(yi)及(ji)你所希(xi)望(wang)進(jin)入的(de)(de)細分市(shi)場(chang)。曾經使用的(de)(de)分銷(xiao)渠(qu)道，例如：零售、對商(shang)業(ye)機(ji)構的(de)(de)直接銷(xiao)售、O5M以(yi)(yi)及(ji)電子媒介等等。還(huan)要(yao)描(miao)述你所希(xi)望(wang)達到的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。

　　2、銷售戰略

　　描述你進行銷售(shou)所采取的策略。包括如何促銷產品：通(tong)過(guo)廣(guang)告、郵件推銷，電(dian)臺廣(guang)播或是電(dian)視廣(guang)告等方式。

　　3、分銷渠道(dao)及合作伙伴4、定價戰(zhan)略5、市(shi)場溝通

　　你的(de)(de)目的(de)(de)是加強、促進(jin)(jin)并支持你的(de)(de)產品能(neng)更好的(de)(de)滿(man)足消費者需求的(de)(de)熱點。唯一(yi)的(de)(de)原則(ze)就是尋找(zhao)一(yi)切(qie)可能(neng)的(de)(de)有利的(de)(de)途(tu)徑進(jin)(jin)行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　1、你(ni)的(de)公司在(zai)市(shi)場、競(jing)爭和技術方面都(dou)有哪些基本的(de)風險？

　　2、你準備怎(zen)樣應付這(zhe)些(xie)風險？

　　3、就你看(kan)來，你的(de)公司還有一些(xie)什么樣(yang)的(de)附加(jia)機會？

　　4、在(zai)你的(de)資本基礎上(shang)如何進(jin)行擴(kuo)展？

　　5、在(zai)最好和(he)最壞情(qing)形下，你的(de)五年計(ji)劃表現如(ru)何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請(qing)列出

　　1、公司背景及結構(gou)

　　2、團(tuan)隊人員(yuan)簡歷(li)

　　3、公司宣傳品

　　4、相關詞匯

大學生創業策劃書13

　　公司概述

　　青草科技公司(si)以“以質量論電腦用售(shou)后贏顧客”為宗旨(zhi)。

　　在(zai)這個過程中以(yi)校(xiao)園(yuan)分(fen)部(bu)(bu)(bu)(bu)團隊(dui)為主，抓住(zhu)英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要(yao)市(shi)場(chang)向社(she)會市(shi)場(chang)邁進，由此必須在(zai)兩個學院組建(jian)自己的團隊(dui)，公司內部(bu)(bu)(bu)(bu)有(you)總經理、財務部(bu)(bu)(bu)(bu)總經理、校(xiao)園(yuan)團隊(dui)經理、店長、酬金規劃(hua)組構(gou)成。外部(bu)(bu)(bu)(bu)結構(gou)由拓維部(bu)(bu)(bu)(bu)、人事策劃(hua)部(bu)(bu)(bu)(bu)、市(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資(zi)

　　預計投(tou)資一共三(san)萬(wan)八千(qian)(qian)元(yuan)：兩萬(wan)給總(zong)代(dai)壓貨作為(wei)貨款出入彌補所需，九千(qian)(qian)做為(wei)半年房租三(san)千(qian)(qian)做押金，兩千(qian)(qian)做為(wei)店內裝修（柜子(zi)以由總(zong)代(dai)贊助），四千(qian)(qian)作為(wei)資金周轉，合計一共三(san)萬(wan)八千(qian)(qian)元(yuan)。共7頁(ye)，當(dang)前第2頁(ye)1234567大學(xue)生創業策(ce)劃書——校內電腦公司(si)

　　1.2 預計三年收入

　　臺(tai)(tai)(tai)式(shi)電腦(nao)銷(xiao)售量平均每臺(tai)(tai)(tai)臺(tai)(tai)(tai)式(shi)電腦(nao)收入(ru)260元（出去所送的東西）

　　筆記本的出售量平(ping)均(jun)美(mei)臺筆記本收入160元(yuan)（除去(qu)所(suo)送東(dong)西）

　　3年內的收入預算注意：在12個月(yue)時(shi)支出將會多出房(fang)子裝讓(rang)費28000，在46個月(yue)時(shi)鋪面轉手拿回轉讓(rang)費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析(xi)

　　我們計劃在電腦領域中進駐欽州市(shi)(shi)場(chang)，以大(da)學消費(fei)為主，整(zheng)個市(shi)(shi)場(chang)的價值(zhi)大(da)約有幾十萬，整(zheng)個大(da)市(shi)(shi)場(chang)的消費(fei)趨勢(shi)將(jiang)緊(jin)隨網(wang)絡(luo)科技(ji)的發展，不斷更新產(chan)品(pin)，延長產(chan)品(pin)生命周期。

　　“青草(cao)”的(de)定位是(shi)“時尚(shang)、潮流(liu)”把(ba)(ba)整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場細分為(wei)兩(liang)個(ge)(ge)方面(mian)，時尚(shang)女性追(zhui)求的(de)“g18”和酷男追(zhui)求性能、速(su)度的(de)“b30”兩(liang)個(ge)(ge)主(zhu)(zhu)題系列，采(cai)用立體(ti)型分銷(xiao)渠道，利(li)用大學(xue)(xue)(xue)(xue)生熱(re)愛學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)喜歡交(jiao)(jiao)(jiao)流(liu)廣交(jiao)(jiao)(jiao)朋友的(de)特(te)征創立一個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)中心(xin)，從電腦(nao)軟(ruan)(ruan)件基礎知識培訓(xun)到軟(ruan)(ruan)件開發(fa)、網游基地到動(dong)漫群體(ti)交(jiao)(jiao)(jiao)流(liu)等社交(jiao)(jiao)(jiao)平臺，相(xiang)互促進(jin)增(zeng)長知識，青草(cao)科(ke)技在(zai)銷(xiao)售的(de)過程中另辟蹊徑把(ba)(ba)銷(xiao)售和培養(yang)進(jin)行(xing)整(zheng)合，以盈利(li)為(wei)主(zhu)(zhu)倡導培養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)為(wei)輔向廣大學(xue)(xue)(xue)(xue)生消費者融入(ru)“家”的(de)理念，提高(gao)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)生心(xin)中的(de)品牌形象，力爭在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)市(shi)(shi)場占有率。

　　2.2市(shi)場營(ying)銷(xiao)策(ce)略

　　①產(chan)品銷售主要分為(wei)u盤(pan)(pan)大(da)行動和會員卡宣傳。u盤(pan)(pan)是大(da)學(xue)(xue)生必(bi)須的(de)學(xue)(xue)習工(gong)具，我(wo)們(men)店(dian)里(li)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)由(you)(you)此(ci)(ci)突破口從每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)由(you)(you)內向外(wai)打市(shi)場(chang)因為(wei)u進貨價(jia)(jia)比較低而(er)(er)且每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)同(tong)學(xue)(xue)又受用而(er)(er)且幾乎是必(bi)需(xu)品，擁(yong)有u盤(pan)(pan)的(de)u優惠(hui)(hui)加上贊助的(de)實惠(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)長團支書打入每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。這(zhe)樣不僅(jin)僅(jin)讓(rang)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來(lai)的(de)實惠(hui)(hui)與此(ci)(ci)同(tong)時店(dian)里(li)的(de)市(shi)場(chang)也(ye)(ye)順(shun)理成章攻(gong)進每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。it報價(jia)(jia)也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)順(shun)勢進入每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進入每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)是宣傳單上可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把(ba)名片(pian)（為(wei)了(le)方便(bian)聯系(xi)）、套餐宣傳（可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)打出店(dian)面的(de)主推產(chan)品、地點）。同(tong)時和每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長達成協議(yi)只要每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)購買u盤(pan)(pan)達到一定的(de)數量即可(ke)(ke)(ke)(ke)贈送一張會員卡，持該會員卡到本店(dian)購買周邊產(chan)品可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享降價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)，購買電腦時除了(le)該同(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享受打折優惠(hui)(hui)之(zhi)外(wai)帶(dai)來(lai)的(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享受積分實惠(hui)(hui)，積分達到一定的(de)數目(mu)之(zhi)后我(wo)們(men)將(jiang)現金返(fan)給每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，這(zhe)樣不僅(jin)僅(jin)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)不用擔心贊助難拉(la)而(er)(er)且可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)省下很多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)(er)顧客也(ye)(ye)會由(you)(you)于(yu)享受打折優惠(hui)(hui)而(er)(er)感激該同(tong)學(xue)(xue)認可(ke)(ke)(ke)(ke)我(wo)們(men)的(de)店(dian)面。該會員卡只能(neng)限量贈送，太多會貶(bian)值會員卡的(de)功能(neng)。只有適當(dang)才能(neng)讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)們(men)珍惜、向往(wang)、期待。

　　以(yi)(yi)欽州學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)目標市場(chang)，開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)理由，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)欽州學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)開(kai)(kai)店(dian)，是(shi)(shi)看中了大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)市場(chang)電(dian)子產品消費日趨增高(gao)這(zhe)一契機(ji)、在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)附近(jin)(jin)開(kai)(kai)店(dian)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客是(shi)(shi)靠(kao)關系(xi)網其(qi)(qi)次是(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)。在(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)地點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我一定要(yao)要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)一個(ge)價格(ge)比較實惠，考慮到成本(ben)，人流量可以(yi)(yi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，但是(shi)(shi)我們一定要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)一個(ge)距離(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)比較近(jin)(jin)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)近(jin)(jin)市場(chang)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)銷售渠(qu)道上具備一定的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)開(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期我選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)新(xin)生開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，如(ru)果選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)始(shi)中期盈(ying)(ying)利不(bu)(bu)會理想，將近(jin)(jin)三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)就(jiu)(jiu)這(zhe)樣(yang)浪費了，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)像大(da)海(hai)紗網，開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)總會有(you)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)去光(guang)顧(gu)，在(zai)(zai)盈(ying)(ying)利上就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會虧損。在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)之后順勢大(da)力宣(xuan)傳(chuan)，重(zhong)點(dian)目標客戶是(shi)(shi)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)和美(mei)創學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)電(dian)腦人群，因為(wei)(wei)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)作(zuo)為(wei)(wei)以(yi)(yi)it專業為(wei)(wei)主(zhu)開(kai)(kai)設學(xue)(xue)(xue)(xue)科課程，在(zai)(zai)對電(dian)腦的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求以(yi)(yi)及(ji)配件(jian)上占據大(da)部分(fen)銷量，尤以(yi)(yi)裝機(ji)為(wei)(wei)主(zhu)。美(mei)創的(de)(de)(de)(de)(de)專業設計(ji)性和對各項(xiang)軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求再加上屬于it這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)消費人群體，也就(jiu)(jiu)成了我們發展其(qi)(qi)為(wei)(wei)目標客戶的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)之一。共7頁，當前第3頁1234567大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生創業策(ce)劃書(shu)——校(xiao)內電(dian)腦公(gong)司

　　2.3青草科技外(wai)部(bu)環境

　　我們對it產品的(de)(de)需求從相關調查材料可(ke)以看(kan)到暫時沒有(you)(you)購買(mai)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)只(zhi)占1.6%，而其中還會有(you)(you)一部(bu)分(fen)因(yin)為學(xue)習、生活的(de)(de)開(kai)展產生變(bian)化。計(ji)(ji)劃(hua)(hua)購買(mai)的(de)(de)高達64.2%，這說明這個細分(fen)市場潛力很可(ke)觀，因(yin)為在(zai)學(xue)生階段只(zhi)有(you)(you)4年(nian)左右，加(jia)上經(jing)濟條件(jian)的(de)(de)限(xian)制，調查顯示，在(zai)占34.2%份額的(de)(de)已經(jing)購買(mai)筆記(ji)本的(de)(de)學(xue)生用戶中，有(you)(you)七成以上的(de)(de)消費(fei)(fei)者表示暫時沒有(you)(you)換本計(ji)(ji)劃(hua)(hua)。但也(ye)有(you)(you)28.3%的(de)(de)用戶表示計(ji)(ji)劃(hua)(hua)換本。但其升級、服(fu)務的(de)(de)消費(fei)(fei)同樣很客觀。

　　2.4對消(xiao)費者市場的(de)分(fen)析--------大(da)學(xue)生(sheng)對電腦消(xiao)費特征

　　1、復(fu)雜(za)性購(gou)買行為

　　筆(bi)記本作為大(da)學生(sheng)(sheng)學習生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)工具，又有比(bi)較昂貴的(de)(de)(de)(de)價(jia)格。作為知(zhi)識分子的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)用(yong)戶傾(qing)向在(zai)購(gou)買之前(qian)都會盡可能(neng)詳細(xi)地了(le)解關(guan)于(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)信息。無論(lun)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)信息還是技(ji)術上(shang)的(de)(de)(de)(de)信息。是典型的(de)(de)(de)(de)復雜性購(gou)買行為：在(zai)面對品(pin)牌、廠商林立(li)的(de)(de)(de)(de)筆(bi)記本市場，學生(sheng)(sheng)用(yong)戶會廣泛收集相關(guan)信息，慎(shen)重(zhong)(zhong)選擇(ze)，仔細(xi)比(bi)較后(hou)才會購(gou)買，以求降低(di)風險。這對于(yu)消費者是一個(ge)復雜而耗時間的(de)(de)(de)(de)學習過程。

　　2、價格是大學(xue)生消費的首要因素

　　性(xing)價比是大(da)學(xue)生(sheng)最(zui)看重(zhong)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素，品牌的(de)(de)(de)(de)作用次之，這(zhe)(zhe)一方(fang)面(mian)是因(yin)為廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)輪番轟炸導致消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)疲勞(lao)，另一方(fang)面(mian)大(da)學(xue)生(sheng)作為知識分(fen)子群體傾向理性(xing)消費(fei)(fei)。“從學(xue)生(sheng)用戶購(gou)買筆記本的(de)(de)(de)(de)價格分(fen)布上(shang)看，1800-2500的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)式(shi)(shi)電腦、組(zu)裝機和3000-5000元筆記本成為大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)首選產品。其次是5000-7000元之間(jian)的(de)(de)(de)(de)產品，占(zhan)據23%的(de)(de)(de)(de)比例(li)。而處于1800以下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)式(shi)(shi)和3000元以下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)筆記本低(di)(di)端產品在學(xue)生(sheng)用戶中占(zhan)據的(de)(de)(de)(de)比例(li)為20.4%。7000元以上(shang)的(de)(de)(de)(de)產品所占(zhan)的(de)(de)(de)(de)比例(li)較(jiao)低(di)(di)。”這(zhe)(zhe)個調查結果(guo)看出大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)集中在價格合理、質量(liang)穩定的(de)(de)(de)(de)中端產品。

　　3、重視時尚與前衛的因素(su)

　　因(yin)為(wei)是(shi)(shi)年(nian)輕(qing)(qing)人，在(zai)(zai)購(gou)買產品(pin)是(shi)(shi)都(dou)有希望跟(gen)上(shang)時尚(shang)、顯示前衛的(de)(de)傾向。從而“筆記本電(dian)腦不僅僅是(shi)(shi)一個(ge)學(xue)習工具(ju)，在(zai)(zai)學(xue)生(sheng)看來(lai)，其還體(ti)現了自己的(de)(de)品(pin)位和個(ge)性(xing)。”大(da)(da)學(xue)生(sheng)消費(fei)奢侈品(pin)很多(duo)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)面(mian)子和消費(fei)攀(pan)比(bi)心理，大(da)(da)學(xue)生(sheng)崇尚(shang)時尚(shang)，渴望把握潮流(liu)風向，同時又是(shi)(shi)年(nian)輕(qing)(qing)人中(zhong)的(de)(de)知識(shi)分子群體(ti)。因(yin)此，在(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)里面(mian)看到的(de)(de)學(xue)生(sheng)筆記本，有不少(shao)是(shi)(shi)著名品(pin)牌，而外觀時尚(shang)的(de)(de)產品(pin)更是(shi)(shi)成為(wei)學(xue)生(sheng)筆記本電(dian)腦中(zhong)的(de)(de)主流(liu)。

　　4、購(gou)買渠道相對(dui)多樣

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生中網(wang)絡(luo)購(gou)買(mai)(mai)已經漸(jian)成氣(qi)候(hou)，很多書(shu)和(he)化妝品都形(xing)成了在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)習慣(guan)。但(dan)對于單價比較(jiao)昂(ang)貴(gui)的(de)(de)電(dian)腦(nao)(nao)目前還(huan)是(shi)在(zai)發展初期(qi)。調查顯示，“在(zai)計(ji)劃購(gou)買(mai)(mai)產(chan)(chan)品的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生群體當中，電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)(cheng)以(yi)七成以(yi)上(shang)的(de)(de)比例占據(ju)主流。”由此(ci)可見(jian)，電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)學(xue)(xue)(xue)生選購(gou)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)重(zhong)點渠(qu)道(dao)。“這一(yi)場(chang)(chang)所擁有(you)(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)品價格透明、市場(chang)(chang)競爭激烈、可選擇產(chan)(chan)品較(jiao)為豐富等(deng)特征(zheng)是(shi)吸引學(xue)(xue)(xue)生用(yong)戶的(de)(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素。”但(dan)由于賣場(chang)(chang)營銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)過度推銷(xiao)導致消(xiao)費(fei)(fei)者尤其(qi)是(shi)女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)反感、和(he)賣場(chang)(chang)推銷(xiao)人(ren)員經常有(you)(you)(you)欺(qi)詐(zha)行為，消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)(cheng)這單渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)局面勢必有(you)(you)(you)所改變(bian)，所以(yi)很多同(tong)學(xue)(xue)(xue)選擇網(wang)絡(luo)的(de)(de)渠(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)大(da)部分還(huan)是(shi)會擔心質(zhi)量、售后服務的(de)(de)問題。所以(yi)在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)校園做電(dian)腦(nao)(nao)專賣店，解(jie)除同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)困擾(rao)，最好的(de)(de)方式(shi)就是(shi)提供(gong)優質(zhi)的(de)(de)售后質(zhi)量服務。

　　2.5swot分析(xi)

　　青草科技的(de)`優(you)(you)勢(shi)在于：通過同學們購買it產品的(de)習慣、學院(yuan)附近it行業的(de)分析可以知道在學校經營it產品最(zui)大的(de)劣勢(shi)就是利潤薄(bo)，其(qi)次是市場競(jing)爭(zheng)強。優(you)(you)勢(shi)有四(si)：共7頁，當前第4頁1234567大學生創業策(ce)劃(hua)書——校內電腦(nao)公司(si)

　　1、在校學(xue)生在市(shi)場上(shang)面不僅可以(yi)從(cong)(cong)外(wai)向內做宣傳(chuan)而且可以(yi)從(cong)(cong)內到外(wai)做宣傳(chuan)。

　　2、大學(xue)關系網里面的同學(xue)都是在(zai)校學(xue)生這是占據市場一塊必(bi)不可少的墊腳石。

　　3、我們可以通過正確(que)的態度身份(fen)去增加(jia)在(zai)同(tong)學中的信任度。

　　4、我們主打品牌的(de)質量過硬(ying)。（因(yin)為做學校(xiao)市場最重(zhong)要(yao)的(de)就是質量還有售(shou)后）

　　青(qing)草科技的(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)：在(zai)宣傳(chuan)自(zi)己產(chan)品過(guo)程中(zhong)一定要(yao)找(zhao)出(chu)該(gai)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，一般(ban)從產(chan)品自(zi)身找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，發(fa)現自(zi)身不足(zu)之處通過(guo)洞(dong)悉市場(chang)(chang)找(zhao)到(dao)產(chan)品在(zai)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，目前在(zai)大(da)學(xue)市場(chang)(chang)，大(da)學(xue)生素質的(de)(de)(de)(de)提高對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)力(li)求(qiu)物美價(jia)廉，現代營(ying)銷渠道的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化包括網絡購(gou)物、直(zhi)銷等加(jia)大(da)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競爭。根據周(zhou)邊做it行(xing)業的(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)來發(fa)展我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)學(xue)校周(zhou)圍(wei)開店最大(da)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)是利潤薄、市場(chang)(chang)小、售后頻繁、市場(chang)(chang)季(ji)節化明(ming)顯(xian)。面對(dui)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)只能(neng)能(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)用(yong)得用(yong)。針(zhen)對(dui)利潤薄我(wo)(wo)們(men)只能(neng)贏取(qu)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)用(yong)銷售量來避(bi)(bi)免劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)們(men)帶來的(de)(de)(de)(de)沖擊。

　　青(qing)草科技的(de)(de)(de)機會：各個(ge)(ge)二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對it產(chan)品的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求量及需(xu)(xu)求時(shi)(shi)間，面(mian)對我們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)這(zhe)么多二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個(ge)(ge)二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所(suo)需(xu)(xu)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間段(duan)是不同(tong)的(de)(de)(de)，在同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們心目中美(mei)(mei)創的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時(shi)(shi)一直不知道為(wei)何(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們會這(zhe)么說，我現在初步的(de)(de)(de)懷疑是因(yin)為(wei)美(mei)(mei)創學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)很(hen)多同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電(dian)腦(nao)帶過來了(le)，在大(da)(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)基本(ben)上買(mai)完。其次是數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特別(bie)是計科本(ben)、動漫、計網因(yin)為(wei)專(zhuan)業的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要所(suo)以數計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)幾個(ge)(ge)班(ban)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在大(da)(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾乎買(mai)完，資環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間大(da)(da)多數在大(da)(da)二(er)上個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間段(duan)不是很(hen)突出，購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)所(suo)占的(de)(de)(de)百分比在70%——75%。

　　青草科技的(de)(de)(de)威脅：根據(ju)資料(liao)顯示欽州學(xue)院附近一(yi)共有幾家電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)店：聯多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、青蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、南(nan)寧(ning)翱(ao)翔科技。其中聯多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)占據(ju)69%的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額，經(jing)營的(de)(de)(de)業務中主(zhu)(zhu)要以(yi)(yi)維(wei)修(xiu)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、網(wang)線接(jie)路、電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)出(chu)售(shou)(shou)以(yi)(yi)及周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業如mp3/mp4/mp5等。然而(er)，聯多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)配(pei)(pei)件(jian)的(de)(de)(de)出(chu)售(shou)(shou)中又以(yi)(yi)配(pei)(pei)件(jian)出(chu)售(shou)(shou)較(jiao)(jiao)多(duo)(duo)為主(zhu)(zhu)導，而(er)該店的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更多(duo)(duo)推出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)價格(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖然能滿足我(wo)們(men)在(zai)(zai)學(xue)校學(xue)生的(de)(de)(de)消(xiao)費主(zhu)(zhu)流(liu)，這樣的(de)(de)(de)價格(ge)限(xian)制使得(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)質量上(shang)存在(zai)(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)缺陷。歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)主(zhu)(zhu)要客源也是(shi)(shi)(shi)(shi)通過內線人員做宣傳因為該店面在(zai)(zai)二樓，所以(yi)(yi)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)空間局限(xian)性，南(nan)寧(ning)翱(ao)翔科技主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)通過內部宣出(chu)銷售(shou)(shou)量，而(er)且現(xian)在(zai)(zai)他們(men)主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)做音響出(chu)租(zu)，青蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)主(zhu)(zhu)要做周(zhou)邊配(pei)(pei)件(jian)，而(er)且只等顧客上(shang)門故(gu)在(zai)(zai)學(xue)校所占據(ju)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)最少的(de)(de)(de)。雄維(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)在(zai)(zai)學(xue)校占據(ju)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)也是(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)(jiao)小(xiao)的(de)(de)(de)但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)選擇上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)中最好的(de)(de)(de)，這才是(shi)(shi)(shi)(shi)勁(jing)敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期的準備工(gong)作。

　　在(zai)(zai)開店前期我們(men)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)外(wai)乎(hu)是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，開業要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)發放，海(hai)報、橫(heng)幅(fu)張(zhang)貼，人(ren)脈推廣，提供贊助等在(zai)(zai)同學們(men)的(de)(de)(de)(de)消費領域中增(zeng)強店門自身的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，所(suo)以在(zai)(zai)價格上(shang)不(bu)(bu)用(yong)太多介紹，只(zhi)需要(yao)(yao)在(zai)(zai)產品的(de)(de)(de)(de)描述還有店面(mian)地(di)址的(de)(de)(de)(de)闡述上(shang)加(jia)重(zhong)筆鋒(feng)，我們(men)不(bu)(bu)能只(zhi)靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)同時我們(men)要(yao)(yao)加(jia)緊關系(xi)網的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，店面(mian)開張(zhang)就要(yao)(yao)有得(de)力的(de)(de)(de)(de)支柱(zhu)用(yong)他(ta)們(men)來幫(bang)助組(zu)建及管(guan)理團(tuan)隊。在(zai)(zai)開業當天盡量聘請各個二(er)級學院的(de)(de)(de)(de)知名(ming)人(ren)士(shi)或者能力突出的(de)(de)(de)(de)朋友，希望(wang)通過(guo)他(ta)們(men)在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)面(mian)可以得(de)到(dao)一定的(de)(de)(de)(de)提升。

　　（2）、實施過(guo)程

　　①產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售主(zhu)要分(fen)為u盤大(da)行動和(he)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)宣(xuan)(xuan)傳。u盤是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生必須的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習工具，我(wo)們(men)店(dian)里可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)由(you)此突(tu)破口從每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級由(you)內(nei)向(xiang)外打市場因為u進貨價(jia)(jia)比(bi)較低而且每個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)又受(shou)(shou)用而且幾乎是(shi)必需品(pin)，擁有u盤的(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)(hui)(hui)加上贊助(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)便可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)通過每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書打入(ru)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級。這樣不(bu)僅(jin)僅(jin)讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)級感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)與此同(tong)(tong)時店(dian)里的(de)(de)(de)市場也(ye)(ye)順(shun)理成章攻進每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級。it報價(jia)(jia)也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)順(shun)勢(shi)進入(ru)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級，在u盤進入(ru)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級是(shi)宣(xuan)(xuan)傳單上可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把名(ming)片（為了方便聯系(xi)）、套餐宣(xuan)(xuan)傳（可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)打出店(dian)面的(de)(de)(de)主(zhu)推產(chan)(chan)品(pin)、地(di)點(dian)）。同(tong)(tong)時和(he)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)(da)成協(xie)議只要每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級購(gou)買(mai)u盤達(da)(da)到(dao)一定的(de)(de)(de)數(shu)量即可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)贈(zeng)送一張會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)，持該會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)到(dao)本(ben)店(dian)購(gou)買(mai)周邊產(chan)(chan)品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)降(jiang)價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)(hui)，購(gou)買(mai)電(dian)腦時除(chu)了該同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)打折優(you)惠(hui)(hui)(hui)之(zhi)外帶來的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)積(ji)分(fen)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)，積(ji)分(fen)達(da)(da)到(dao)一定的(de)(de)(de)數(shu)目之(zhi)后(hou)我(wo)們(men)將現金(jin)返給(gei)(gei)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級，這樣不(bu)僅(jin)僅(jin)每個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級不(bu)用擔(dan)心贊助(zhu)(zhu)難拉而且可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而顧(gu)客也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)由(you)于(yu)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)打折優(you)惠(hui)(hui)(hui)而感(gan)激該同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)面。該會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)只能(neng)(neng)限量贈(zeng)送，太(tai)多會(hui)(hui)(hui)(hui)貶值(zhi)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)。只有適當才能(neng)(neng)讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)珍(zhen)惜、向(xiang)往(wang)、期(qi)待。共7頁，當前第5頁1234567大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業策劃(hua)書——校內(nei)電(dian)腦公司(si)

　　②室內設計

　　it店面(mian)給(gei)別(bie)人帶來的(de)感覺(jue)是(shi)大(da)氣、上檔次(ci)(ci)，因為里面(mian)放(fang)的(de)筆記本(ben)對學生來說就是(shi)上檔次(ci)(ci)的(de)物(wu)品，所以(yi)里面(mian)的(de)裝(zhuang)飾一定要淡，兩邊擺放(fang)有序收，辦公地方要設置不(bu)能(neng)讓外(wai)來人員進去出，柜臺采購(gou)、倉庫(ku)設計(ji)等具體實施(shi)以(yi)附件的(de)形式(shi)保留。

　　室外設置

　　在們口處放置一(yi)個(ge)放報刊的(de)架子上(shang)面貼一(yi)些(xie)好看(kan)的(de)掛(gua)(gua)件并寫上(shang)：“在帶走宣傳(chuan)單的(de)同時(shi)請帶走小(xiao)掛(gua)(gua)件”，讓同學們能夠及時(shi)知(zhi)道it的(de)最新行情，拿走掛(gua)(gua)件或者拿走宣傳(chuan)單的(de)同時(shi)宣傳(chuan)效果就達到了。在門(men)口兩邊放置一(yi)對影響有里面辦(ban)公電腦管理，當下課(ke)的(de)時(shi)候可(ke)以(yi)放音樂吸引顧客(ke)，有顧客(ke)上(shang)門(men)的(de)時(shi)候可(ke)以(yi)通過辦(ban)公電腦超控(kong)其(qi)音量。在每周(zhou)指定的(de)時(shi)間播放該周(zhou)的(de)特價或者活(huo)動價。

　　3.2職務分(fen)配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學(xue)院本科院校無(wu)電(dian)腦人群，擴大(da)周邊市場(chang)為輔如(ru)英華學(xue)院。

　　4.2市場細(xi)分：按學院進行(xing)主要細(xi)分，第(di)一階(jie)段主打數計和美創(chuang)。

　　4.3目標市(shi)場(chang)的(de)定位：目前(qian)市(shi)場(chang)品(pin)牌所(suo)有的(de)產(chan)品(pin)，擴大(da)產(chan)品(pin)品(pin)牌占有率(lv)，高檔(dang)產(chan)品(pin)10%，中檔(dang)產(chan)品(pin)60%，低檔(dang)產(chan)品(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險(xian)的來源(yuan)：

　　首先(xian)，風險的(de)(de)(de)來源因素不是(shi)項目本身的(de)(de)(de)潛力，而(er)是(shi)管(guan)(guan)理團隊(dui)的(de)(de)(de)構成、管(guan)(guan)理者的(de)(de)(de)素質、我(wo)們(men)自(zi)身持續奮(fen)斗的(de)(de)(de)稟(bing)賦(fu)等，因為只有優秀的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理團隊(dui)才能(neng)把項目的(de)(de)(de)潛力充分(fen)挖掘出來。因此(ci)，最為重要的(de)(de)(de)首先(xian)是(shi)要想辦(ban)法克服這樣的(de)(de)(de)障(zhang)礙。辦(ban)法之(zhi)一是(shi)或許可以搞(gao)些資(zi)源外取的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。

　　其(qi)次，貨(huo)(huo)(huo)源存在風(feng)險(xian)。一開(kai)(kai)始我們(men)就應該做好這方面(mian)(mian)的(de)預(yu)算，開(kai)(kai)始我們(men)沒有(you)(you)(you)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)資金供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)，力求(qiu)(qiu)找(zhao)到欽州總代(dai)(dai)理(li)批發商(shang)(shang)(shang)，要(yao)求(qiu)(qiu)所(suo)有(you)(you)(you)產品(pin)壓貨(huo)(huo)(huo)，我們(men)要(yao)求(qiu)(qiu)壓貨(huo)(huo)(huo)主要(yao)是因(yin)為(wei)主板(ban)(ban)、顯示(shi)器(qi)(qi)、筆(bi)記本(ben)之(zhi)類(lei)的(de)大件(jian)我們(men)沒有(you)(you)(you)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)貨(huo)(huo)(huo)款，主板(ban)(ban)還(huan)有(you)(you)(you)顯示(shi)器(qi)(qi)在整(zheng)個(ge)欽州批發商(shang)(shang)(shang)行(xing)里面(mian)(mian)價格相(xiang)差無幾，所(suo)以(yi)理(li)財的(de)銅學必須在開(kai)(kai)始的(de)兩年之(zhi)內(nei)把所(suo)有(you)(you)(you)的(de)盈(ying)利規劃好剩(sheng)下的(de)留著防止供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應不(bu)足(zu)(zu)(zu)，洞察到供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應不(bu)足(zu)(zu)(zu)的(de)時候應該馬上尋找(zhao)另外的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)主要(yao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應筆(bi)記本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記本(ben)擺在店里的(de)很難出(chu)手出(chu)去，很多同學會(hui)因(yin)為(wei)他擺的(de)太久而(er)要(yao)新貨(huo)(huo)(huo)，所(suo)以(yi)我們(men)只(zhi)能在欽州要(yao)求(qiu)(qiu)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)，這樣出(chu)手不(bu)出(chu)去可以(yi)定期返(fan)回(hui)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)自(zi)行(xing)出(chu)售，即使有(you)(you)(you)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)資金了也不(bu)能直(zhi)接(jie)從南(nan)寧總代(dai)(dai)里面(mian)(mian)直(zhi)接(jie)拿筆(bi)記本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記本(ben)更新速(su)度之(zhi)快會(hui)導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567大學生創業(ye)策(ce)劃書——校內(nei)電腦公司

　　最(zui)后，對(dui)(dui)市(shi)場(chang)是(shi)否有(you)足(zu)夠(gou)的(de)認(ren)識，目(mu)前的(de)市(shi)場(chang)是(shi)起(qi)步(bu)期(qi)、成(cheng)(cheng)長期(qi)，還是(shi)種(zhong)子期(qi)、成(cheng)(cheng)熟期(qi)。因為從經驗(yan)看(kan)，風險更多來(lai)源于(yu)起(qi)步(bu)期(qi)與成(cheng)(cheng)長期(qi)，而對(dui)(dui)種(zhong)子期(qi)和成(cheng)(cheng)熟期(qi)則相對(dui)(dui)較少。但對(dui)(dui)市(shi)場(chang)認(ren)識而言(yan)，由于(yu)信息的(de)不對(dui)(dui)稱，我們對(dui)(dui)本行業要有(you)一(yi)種(zhong)非常清醒的(de)認(ren)識，本項(xiang)目(mu)面臨的(de)最(zui)大市(shi)場(chang)風險是(shi)什么，是(shi)否是(shi)信用(yong)體系的(de)不完善，還是(shi)競爭對(dui)(dui)手問題，所(suo)以，我們是(shi)要保(bao)持一(yi)種(zhong)挑(tiao)剔的(de)苛(ke)刻心理來(lai)監督項(xiang)目(mu)。因此，通過細致的(de)調查、詳實的(de)數據、周(zhou)密(mi)的(de)分析、科學的(de)邏輯去應(ying)對(dui)(dui)風險的(de)理性(xing)控制。

　　5.2風險(xian)的(de)控制辦(ban)法。

　　貨(huo)源上，此時(shi)我們應尋找(zhao)其(qi)他(ta)批發(fa)(fa)商將原有的貨(huo)物按當(dang)時(shi)簽(qian)訂的協(xie)議把貨(huo)物全(quan)數返還(huan)給原供應商，待新(xin)供應商找(zhao)到之(zhi)后立即(ji)通過(guo)團隊(dui)成員聯系到原來再此購(gou)買(mai)電(dian)腦的同學(xue)，主動問其(qi)性能(neng)如果發(fa)(fa)現產品有異樣將立即(ji)更換，定時(shi)向顧客(ke)詢(xun)問其(qi)性能(neng)以增(zeng)加其(qi)信任度。

　　資金周轉上，此時(shi)我們應(ying)該估算一(yi)個虧(kui)(kui)損度(du)，在(zai)未達到虧(kui)(kui)損度(du)增加銷(xiao)(xiao)售(shou)量，切記在(zai)這種情況下一(yi)定(ding)不要為求暴利(li)而進不合格(ge)產品，我們可以通過品牌增加銷(xiao)(xiao)售(shou)量，打(da)進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuang)業平臺的可(ke)利用性

　　目前就國內高等(deng)教育對大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)資金(jin)上的(de)扶持(chi)，與(yu)往年相比(bi)已大(da)(da)(da)幅增加，為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供良好的(de)平臺已不僅僅局限于學(xue)校提供的(de)各(ge)種創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)活動，、國家和(he)各(ge)級(ji)政府以(yi)及(ji)各(ge)大(da)(da)(da)商機網出臺了許多優(you)惠政策，涉及(ji)融資、開業(ye)(ye)(ye)(ye)、稅收(shou)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導等(deng)諸多方面，各(ge)國有商業(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)、股份制銀(yin)行(xing)、城市商業(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)和(he)有條件的(de)城市信用社要為(wei)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提供小(xiao)額貸(dai)款，并簡(jian)化程序，提供開戶和(he)結算(suan)便利(li)(li)對打算(suan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)來說，這無疑是雪中送炭，在大(da)(da)(da)多數無經濟基礎的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)隊伍中我們可以(yi)充分(fen)利(li)(li)用這些政策好經濟上的(de)資源優(you)勢以(yi)便走好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)第一步。

　　6.2大學市(shi)場對it產品的需(xu)求

　　it行業(ye)(ye)除了低端市場(chang)還有一個最(zui)主要的市場(chang)就是我們大(da)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)，我們大(da)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)是一個永遠(yuan)不(bu)會(hui)飽(bao)和的市場(chang)，無論專(zhuan)業(ye)(ye)是不(bu)是與(yu)電(dian)腦(nao)(nao)掛鉤的大(da)部分同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)，在大(da)學(xue)(xue)(xue)里課(ke)程是比較少，很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都喜歡通過(guo)游戲、電(dian)影、qq來(lai)消(xiao)磨時間又或(huo)者通過(guo)網絡來(lai)進行學(xue)(xue)(xue)習，所以(yi)在大(da)學(xue)(xue)(xue)里很多用不(bu)到(dao)電(dian)腦(nao)(nao)的同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)也會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)只(zhi)是會(hui)比較晚一點而已。據(ju)調查全校(xiao)85%——90%以(yi)上的同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)在大(da)學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)之前都會(hui)購買電(dian)腦(nao)(nao)。而且(qie)每年(nian)都有新同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)來(lai)到(dao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，所以(yi)大(da)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)對電(dian)腦(nao)(nao)的需求量不(bu)僅(jin)僅(jin)是源源不(bu)斷的而且(qie)處(chu)于平衡狀態。

　　6.3學(xue)院同學(xue)購(gou)買it產品的(de)習慣(guan)

　　據我(wo)調查所知(zhi)大部分同(tong)學(xue)(xue)心里(li)所想都大同(tong)小異那就是學(xue)(xue)校(xiao)旁邊(bian)的(de)東西都是最(zui)貴的(de)而且質量是最(zui)差的(de)，像電腦這樣(yang)重要的(de)物品30%——40%的(de)同(tong)學(xue)(xue)都會先(xian)去電子(zi)廣場購(gou)買。周邊(bian)產品比如網(wang)線、耳機、鼠標墊之類的(de)小配件會選擇在學(xue)(xue)校(xiao)旁邊(bian)買。

　　各個二級學院對it產品的需求(qiu)量及需求(qiu)時間隨專業的不(bu)同而引起(qi)了(le)不(bu)一(yi)樣的消費時段。

　　面(mian)對我們學院(yuan)(yuan)的(de)(de)這么(me)多二級學院(yuan)(yuan)每個(ge)二級學院(yuan)(yuan)所需電(dian)腦的(de)(de)時間(jian)段是(shi)(shi)不同的(de)(de)。其(qi)次(ci)是(shi)(shi)數計(ji)學院(yuan)(yuan)，特(te)別是(shi)(shi)計(ji)科(ke)本、動漫、計(ji)網因為(wei)專業(ye)的(de)(de)需要(yao)所以(yi)數計(ji)學院(yuan)(yuan)這幾個(ge)班的(de)(de)同學在大一(yi)下(xia)個(ge)學期幾乎買完，資環學院(yuan)(yuan)、物理學院(yuan)(yuan)、海洋學院(yuan)(yuan)、商(shang)學院(yuan)(yuan)購買電(dian)腦的(de)(de)時間(jian)大多數在大二上個(ge)學期，國語學院(yuan)(yuan)、教育學院(yuan)(yuan)購買電(dian)腦的(de)(de)時間(jian)段不是(shi)(shi)很突出(chu)，購買電(dian)腦所占的(de)(de)百(bai)分(fen)比在70%——75%。

大學生創業策劃書14

　　××廣場商(shang)業(ye)步行街(jie)(jie)，是南街(jie)(jie)南段的首席商(shang)業(ye)街(jie)(jie)區。一(yi)、二(er)期(qi)(qi)工程全部(bu)竣工后，商(shang)業(ye)建筑面積將達2萬平方米，擁(yong)有小店(dian)面房120個(ge)，成為集購物、休閑、辦公為一(yi)體的綜(zong)合商(shang)業(ye)街(jie)(jie)區。目前，一(yi)期(qi)(qi)商(shang)街(jie)(jie)剛剛開(kai)市，店(dian)鋪出租(zu)(zu)(zu)(zu)率(lv)偏低，商(shang)街(jie)(jie)的商(shang)業(ye)氛圍偏冷，商(shang)戶(hu)入駐經營(ying)熱情不高。據調查，一(yi)期(qi)(qi)商(shang)街(jie)(jie)的65家店(dian)鋪中，目前出租(zu)(zu)(zu)(zu)率(lv)僅(jin)為52.3％，有近一(yi)半(ban)的店(dian)鋪閑置待租(zu)(zu)(zu)(zu)；已(yi)入駐的商(shang)戶(hu)中有7家正(zheng)在尋(xun)求轉租(zu)(zu)(zu)(zu)、退租(zu)(zu)(zu)(zu)或改(gai)行。這種狀況(kuang)，不僅(jin)對一(yi)期(qi)(qi)店(dian)鋪的繼續招租(zu)(zu)(zu)(zu)、出租(zu)(zu)(zu)(zu)產生了不利影響，而且(qie)對二(er)期(qi)(qi)店(dian)鋪的預售(shou)、銷售(shou)帶來了潛在威脅(xie)。

　　因(yin)此(ci)，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商(shang)街氣(qi)氛(fen)，力提升(sheng)其商(shang)業(ye)價值，增(zeng)強業(ye)主和(he)商(shang)戶的投資信心，并以(yi)此(ci)拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商(shang)街氣(qi)氛(fen)、迅速(su)催生人氣(qi)的任務迫在眉睫，本案(an)將主要對××一期商(shang)街如(ru)何突破商(shang)業(ye)現(xian)狀和(he)形成旺盛人氣(qi)進(jin)行策劃。

　　一、背景分析

　　××一(yi)期商(shang)(shang)街位于濠(hao)河之畔，處于城市商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)，與繁華的(de)南(nan)街北段僅一(yi)步之遙。這樣具有(you)“鉆石級(ji)”市口的(de)商(shang)(shang)業(ye)街，當前緣何一(yi)時(shi)難“熱”?在我(wo)們拿出策劃方案(an)之前，首(shou)先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下(xia)藥。據考(kao)察(cha)和分析，××一(yi)期商(shang)(shang)業(ye)步行街主(zhu)要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計(ji)“先天不(bu)足(zu)”

　　1、廣(guang)場(chang)難搞活動(dong)。步行街(jie)北廣(guang)場(chang)扼××街(jie)、××路交匯處，西(xi)鄰五星級(ji)酒店，原本屬于最能吸(xi)引公(gong)眾“眼(yan)球”、最宜(yi)舉(ju)辦型活動(dong)的商(shang)業(ye)舞臺(tai)，能給商(shang)街(jie)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guan)角度設計廣(guang)場(chang)的“旱式噴泉”、“簡易(yi)花壇”，而沒有考場(chang)的商(shang)業(ye)價值，如今的廣(guang)場(chang)很(hen)難發揮(hui)聚集(ji)人流、吸(xi)納型活動(dong)的功(gong)能。廣(guang)場(chang)熱不(bu)起來，商(shang)街(jie)自然(ran)冷落。

　　2、“假(jia)山”成了“絆(ban)腳(jiao)石(shi)”。步行街南(nan)入(ru)(ru)(ru)口(kou)處的(de)“假(jia)山景觀”，既無觀賞價(jia)值(zhi)，又橫亙在道路，事(shi)實上成了阻礙游人(ren)(ren)進入(ru)(ru)(ru)內街的(de)“絆(ban)腳(jiao)石(shi)”。此外，南(nan)入(ru)(ru)(ru)口(kou)的(de)臺階亦與商(shang)街道路平(ping)坦要求(qiu)不(bu)相符，也沒有考(kao)慮人(ren)(ren)性(xing)化的(de)地面設計如殘疾(ji)人(ren)(ren)、盲人(ren)(ren)通道等。

　　3、內外街(jie)(jie)連(lian)接通(tong)(tong)道(dao)(dao)商(shang)(shang)用(yong)功(gong)能(neng)缺失。××街(jie)(jie)通(tong)(tong)往內街(jie)(jie)的(de)(de)(de)三(san)個通(tong)(tong)道(dao)(dao)，從商(shang)(shang)業(ye)功(gong)能(neng)設(she)計上看(kan)實屬敗筆。按照商(shang)(shang)業(ye)街(jie)(jie)區(qu)的(de)(de)(de)布局要求(qiu)，街(jie)(jie)區(qu)內主(zhu)干道(dao)(dao)、副(fu)通(tong)(tong)道(dao)(dao)兩(liang)側(ce)均(jun)應為(wei)店(dian)(dian)面房(fang)，以便(bian)使街(jie)(jie)區(qu)形成鱗次櫛比(bi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)(dian)群。這(zhe)不僅能(neng)有(you)效吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)逛街(jie)(jie)購物，易(yi)于(yu)催(cui)生(sheng)和(he)聚集(ji)客(ke)(ke)流，而(er)(er)且能(neng)把土地(di)資(zi)源利用(yong)率(lv)發揮到(dao)極致，如(ru)同上海豫園商(shang)(shang)街(jie)(jie)那樣條(tiao)條(tiao)路上有(you)店(dian)(dian)鋪，每寸地(di)皮生(sheng)銀(yin)子。遺憾的(de)(de)(de)是(shi)，××一(yi)期外街(jie)(jie)通(tong)(tong)向(xiang)內街(jie)(jie)的(de)(de)(de)三(san)個通(tong)(tong)道(dao)(dao)，兩(liang)條(tiao)是(shi)沒有(you)任何店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)“幽(you)巷”，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在街(jie)(jie)口(kou)看(kan)不到(dao)商(shang)(shang)業(ye)氣氛，甚至不知(zhi)道(dao)(dao)里面還有(you)內街(jie)(jie)；一(yi)期與二期之間的(de)(de)(de)通(tong)(tong)道(dao)(dao)，同樣因(yin)一(yi)期建筑南側(ce)沒有(you)設(she)計店(dian)(dian)面房(fang)，走在南街(jie)(jie)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)看(kan)不出街(jie)(jie)口(kou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)氛圍而(er)(er)止步于(yu)此。

　　4、××街一(yi)側臨街綠化(hua)帶的設計過長，阻擋店(dian)門，不少顧(gu)客入店(dian)購物因此要繞一(yi)圈，于是放棄了購買動機，導致(zhi)臨街店(dian)鋪生(sheng)意清淡。

　　商務談(tan)判策劃書作業(ye)模板|如(ru)何(he)寫(xie)商務策劃書

　　(二(er))、商街策劃“后(hou)天失調”

　　1、××廣(guang)場(chang)商業街處于(yu)核心(xin)商圈(quan)，在(zai)市場(chang)競爭特別強調個(ge)性化的(de)(de)今(jin)天，商街必須(xu)有(you)(you)自己的(de)(de)“靈魂(hun)”，即戰略(lve)定位和(he)商業主題。××廣(guang)場(chang)商業街最早定位是“××街”(很好(hao))，后來(lai)又(you)定位于(yu)“×××”（很好(hao)，只是推廣(guang)很費力)，如今(jin)準(zhun)備冠以(yi)“××廣(guang)場(chang)步行街”(老土(tu)，沒有(you)(you)鮮(xian)明個(ge)性、目標(biao)顧(gu)客也(ye)不清晰)。由于(yu)沒有(you)(you)精(jing)確、精(jing)準(zhun)的(de)(de)市場(chang)定位，關于(yu)商業上“我(wo)是誰(shui)(shui)”、“我(wo)為誰(shui)(shui)服務”的(de)(de)問(wen)題沒有(you)(you)首先解(jie)決(jue)好(hao)，其它(ta)問(wen)題也(ye)就難以(yi)解(jie)決(jue)了。

　　2、××廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)是一處很好的(de)(de)“市民廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)”，但要吸引廣(guang)(guang)市民聚集到這里(li)，還(huan)需要有(you)(you)濃郁的(de)(de)“廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)文(wen)(wen)化”，例如象×××路、×××廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、×××步行街那(nei)樣的(de)(de)廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)雕塑(su)。此外(wai)，還(huan)需要有(you)(you)體現人文(wen)(wen)關懷(huai)的(de)(de)指引牌(pai)、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃(la)圾筒、商品廣(guang)(guang)告(gao)牌(pai)、露天茶座(zuo)等。目前(qian)，由于上(shang)述設施沒有(you)(you)配套，××廣(guang)(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)“磁場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)效應(ying)”不(bu)佳，所以商街難“熱”。

　　3、打(da)造商(shang)(shang)(shang)(shang)街(jie)(jie)，服務“缺(que)位(wei)”。開發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)開發(fa)(fa)一片商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪(pu)銷(xiao)售出去，再由物(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)(li)公司去打(da)理(li)(li)(li)，這(zhe)是(shi)開發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)房產(chan)的(de)(de)(de)“老皇(huang)歷”。事實上，經營××廣場(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)(jie)，“物(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)(li)”代(dai)替不了“商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)(li)”，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)(jie)由“冷(leng)”到(dao)“熱(re)”需要專業(ye)(ye)(ye)策劃管理(li)(li)(li)機構來“操盤”運(yun)作(zuo)，此所謂“泛商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地產(chan)運(yun)作(zuo)”。××廣場(chang)(chang)起步(bu)階段(duan)缺(que)少商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)策劃管理(li)(li)(li)機構的(de)(de)(de)全(quan)程(cheng)介入(ru)，商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)出租與經營全(quan)由業(ye)(ye)(ye)主與商(shang)(shang)(shang)(shang)戶(hu)“婚姻自主”，雙方又都缺(que)乏成(cheng)熟的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)性(xing)，商(shang)(shang)(shang)(shang)街(jie)(jie)本身也沒有搞啟(qi)動(dong)和培育(yu)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)形(xing)象“炒作(zuo)”，這(zhe)就無法形(xing)成(cheng)火爆(bao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)氛圍。此外，我們對業(ye)(ye)(ye)主購買店(dian)鋪(pu)后的(de)(de)(de)關注程(cheng)度不夠，沒有從盡快啟(qi)動(dong)商(shang)(shang)(shang)(shang)街(jie)(jie)運(yun)營和提升(sheng)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)的(de)(de)(de)角度予以(yi)指導和服務，例如，商(shang)(shang)(shang)(shang)街(jie)(jie)北口的(de)(de)(de)66號(圓(yuan)形(xing))、68號(尖頂)兩家首席店(dian)面(mian)房一直(zhi)空關，這(zhe)對內街(jie)(jie)商(shang)(shang)(shang)(shang)戶(hu)的(de)(de)(de)經營及(ji)整個商(shang)(shang)(shang)(shang)街(jie)(jie)的(de)(de)(de)氣氛便(bian)構成(cheng)較影響。

　　二、商街定位

　　××廣場(chang)商業(ye)街的戰略定(ding)位至(zhi)關重要(yao)，針對其所處的地理位置和商業(ye)環(huan)境，根據城市(shi)消(xiao)費(fei)群體(ti)的消(xiao)費(fei)趨勢和消(xiao)費(fei)偏(pian)好，我們(men)作如下(xia)戰略定(ding)位：

　　1、街(jie)名(ming)：××廣場時尚麗人(ren)街(jie)

　　2、概念：××廣場××街(jie)觀光旅游(you)的門戶，國(guo)際品牌匯聚的商街(jie)，都市(shi)麗人尋夢的×××。

　　3、廣(guang)告語：××廣(guang)場／時尚麗人街(jie)與××相(xiang)約(yue)，與××同行(xing)

　　4、商業(ye)門類(lei)：購(gou)物、休閑(xian)、餐飲、美(mei)容、娛樂

　　5、商品：主(zhu)營國際國內名牌服裝、服飾、化妝(zhuang)品、珠寶(bao)、眼(yan)鏡(jing)、手表、休閑食品、工藝(yi)品等。

　　6、顧客定(ding)位：都市中追求時尚的(de)女性及(ji)國內(nei)外的(de)旅游觀光者。

　　7、經營理(li)念：站在城市經營的(de)高(gao)度(du)打造(zao)一(yi)條聞名長三角的(de)商業街。

　　三、招商策劃

　　××廣場(chang)時尚麗人街的招商，屬于(yu)“突破(po)困局”的舉(ju)措，招商需從下列(lie)幾個方面入手：

　　(一(yi))、發布招商公告

　　我們計劃于4月(yue)中旬在《××晚報》、××電視臺發布招(zhao)商(shang)公告，突出介紹××廣場時尚麗人(ren)街(jie)的(de)市口優勢、市場定位和(he)潛在的(de)巨商(shang)機，吸引商(shang)戶(hu)預(yu)約登記承租(zu)店鋪。

　　(二)、舉(ju)辦招商信息發布會

　　該招商(shang)信息(xi)發布(bu)會(hui)擬(ni)于4月20日在毗鄰的(de)(de)(de)××飯店舉(ju)行，出(chu)席的(de)(de)(de)`商(shang)戶(hu)為××及周邊城市(shi)的(de)(de)(de)時尚品牌(pai)經銷(xiao)商(shang)，以(yi)及××國貿市(shi)場有意(yi)入駐××廣場經營的(de)(de)(de)服裝、珠寶、化妝品商(shang)戶(hu)。參會(hui)商(shang)戶(hu)的(de)(de)(de)人數擬(ni)控(kong)制在100人左右。會(hui)上將發布(bu)的(de)(de)(de)主(zhu)要信息(xi)是：

　　1、××廣場(chang)時尚麗人街的總體規劃、市場(chang)定位(wei)、特優(you)勢(shi)和前景展(zhan)望；

　　2、×××××街可(ke)供商戶購買(mai)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

　　(三)、整合店鋪(pu)資源

　　××一期的(de)店(dian)鋪均已出(chu)(chu)售，投資者是(shi)否愿意托(tuo)(tuo)我(wo)公(gong)(gong)(gong)司代理招商和出(chu)(chu)租(zu)?是(shi)否同意接受我(wo)公(gong)(gong)(gong)司提(ti)出(chu)(chu)的(de)代理租(zu)金(jin)價(jia)格(ge)(或稱返租(zu)報(bao)價(jia))?舉(ju)辦招商信息(xi)發布會和對外發布招商公(gong)(gong)(gong)告之前，須由××房屋銷售公(gong)(gong)(gong)司與業(ye)主首先(xian)商定托(tuo)(tuo)招商的(de)意向(xiang)、租(zu)金(jin)價(jia)格(ge)等問題(ti)。一旦確定了(le)哪些店(dian)鋪可供托(tuo)(tuo)招商，我(wo)們便可以對外開展招商活(huo)動(dong)和引(yin)入商戶、洽談(tan)租(zu)金(jin)。

　　為(wei)了(le)使××一期商街盡快形成良好的(de)商業氛(fen)圍，我們應爭取(qu)所有空(kong)關店鋪(pu)(pu)納(na)入招商范圍，并按照商街的(de)市場(chang)定位有的(de)放矢地展(zhan)開(kai)招商。如果有的(de)業主采取(qu)等待(dai)店鋪(pu)(pu)升值的(de)態度(du)，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加(jia)以引導，動(dong)員其站(zhan)在全局利益(yi)、長喳益(yi)的(de)高度(du)盡快出租，以便消除商街中(zhong)的(de)店面空(kong)關現(xian)象。

　　對目前(qian)正在(zai)(zai)尋求轉租、退租的商(shang)戶(hu)，我們應當積極(ji)宣傳本公司為繁榮商(shang)街正在(zai)(zai)采(cai)取的舉措(cuo)，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商(shang)戶(hu)仍(reng)然要轉租、退租，由于業主(zhu)與商(shang)戶(hu)之(zhi)間有約定，我們可在(zai)(zai)雙方解除合同(tong)后(hou)再將(jiang)該店鋪納入招商(shang)范(fan)圍。

　　(四)、有(you)關(guan)租金政策

　　××一(yi)期商(shang)街的(de)商(shang)業(ye)氣(qi)氛清淡，其中原因之(zhi)一(yi)，是(shi)店(dian)鋪投資者急于(yu)高(gao)(gao)回報開(kai)出高(gao)(gao)租金(jin)，讓許多(duo)欲入(ru)駐(zhu)經營的(de)商(shang)戶望而卻步。因此(ci)，我們(men)(men)在為業(ye)主(zhu)代(dai)理招商(shang)前，必須(xu)做好兩(liang)項重要(yao)(yao)工(gong)作(zuo)：第(di)一(yi)，我們(men)(men)必須(xu)向(xiang)業(ye)主(zhu)說明南街南北(bei)兩(liang)端存(cun)在的(de)區位(wei)差(cha)異，說明××一(yi)期商(shang)街處(chu)于(yu)入(ru)市初期，繁榮興(xing)旺(wang)需要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)培(pei)育過程(cheng)，不(bu)能(neng)無視市場承受能(neng)力開(kai)“天價”。向(xiang)業(ye)主(zhu)說清道(dao)理很重要(yao)(yao)，高(gao)(gao)租金(jin)導致(zhi)店(dian)鋪無人承租，業(ye)主(zhu)照常要(yao)(yao)背負購房貸款利息，店(dian)鋪價值(zhi)也很難提升。第(di)二，我們(men)(men)要(yao)(yao)從業(ye)主(zhu)與商(shang)戶的(de)雙方(fang)利益，設計比較符(fu)合(he)市場行情和商(shang)街現狀的(de)租金(jin)政策(ce)。當前，××一(yi)期店(dian)鋪比較合(he)適的(de)租金(jin)是(shi)：

　　1、內(nei)街(jie)店鋪：租金600～700元／m2／年(nian)(經測算(suan)，內(nei)街(jie)店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購(gou)房投資(zi)額約(yue)94萬(wan)元，購(gou)房貸款(kuan)利(li)率按4.7％計算(suan)，年(nian)利(li)息為4.4萬(wan)元。

　　如該類店(dian)鋪以600～700元(yuan)／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬(wan)元(yuan)，剔除利息后的.收益2.2～3.3萬(wan)元(yuan)。這(zhe)樣的租金對商戶來(lai)說，在目前情(qing)況下尚有(you)吸引(yin)力，易于接(jie)受(shou)。)

　　2、外街店(dian)(dian)鋪(pu)：租金800-900元(yuan)／m2／年(nian)(經測算(suan)，外街店(dian)(dian)鋪(pu)平均(jun)售價12500元(yuan)，平均(jun)面積200m2，購房投資約250萬元(yuan)，購房貸款利率按4.7％計算(suan)，年(nian)利息(xi)為兒75萬元(yuan)。

　　如該類(lei)店鋪以800～900元／m2／年租(zu)(zu)金計算，年收益為16～18萬(wan)元，剔(ti)除(chu)利息后的(de)收益4.25～6.25萬(wan)元。這樣的(de)租(zu)(zu)金對商戶來說，目前(qian)情況下尚(shang)易于接受。)

　　(五)、商(shang)戶入駐優惠措(cuo)施

　　為了有(you)效啟動(dong)市場和給商戶(hu)入駐經營樹(shu)立信心(xin)，我們(men)將“放(fang)水(shui)養(yang)魚(yu)”，從盡快繁榮市場的高度，適時推(tui)出必(bi)要的優惠措(cuo)施(shi)：

　　第一(yi)，商戶入駐商街經營一(yi)年以內，我們(men)將免費(fei)提供一(yi)個(ge)燈(deng)(deng)箱(xiang)(xiang)廣告(gao)位(由我方(fang)制(zhi)作燈(deng)(deng)箱(xiang)(xiang)，燈(deng)(deng)片制(zhi)作及電(dian)費(fei)由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶(hu)舉(ju)辦品牌宣傳、商瀑銷活(huo)動(dong)(dong)，一年內允(yun)許在北(bei)廣場上每季(ji)免費舉(ju)辦一次活(huo)動(dong)(dong)，鼓勵舉(ju)辦有較(jiao)影(ying)響力的廣場“時尚秀(xiu)”活(huo)動(dong)(dong)；

　　第(di)三(san)，凡(fan)商戶入(ru)駐(zhu)經營(ying)一年內，店鋪物業(ye)管(guan)理費將(jiang)按八折優惠收(shou)取；

　　第四，為降低入駐商(shang)戶的(de)經營成本，我們將(jiang)協(xie)調(diao)工商(shang)、稅(shui)務部門，給(gei)予(yu)××廣場(chang)商(shang)業(ye)街以集貿(mao)市場(chang)的(de)稅(shui)收優惠(hui)政策(ce)，同時(shi)在(zai)工商(shang)管理費的(de)收取上適(shi)當(dang)減(jian)免。

　　四、商業氛圍營造

　　(1)、商(shang)街(jie)指示識別(bie)系統布置(詳見××廣(guang)告公司設計(ji)效果圖(tu))

　　(2)、設計制作廣場、內街雕(diao)塑作品(pin)(參(can)見×××步行街雕(diao)塑照片)，以增添××廣場的(de)文(wen)化底韻，吸引游人前來休閑。

　　(3)、廣(guang)(guang)場、內(nei)街將有序設(she)立(li)景觀(guan)式(shi)落地廣(guang)(guang)告(gao)燈(deng)箱、歐(ou)式(shi)休(xiu)閑(xian)椅、公用電話亭(ting)、報(bao)刊(kan)出(chu)售(shou)亭(ting)、飲料及冰淇淋售(shou)賣亭(ting)等，廣(guang)(guang)場上采用鮮花(hua)盆景搭建可移動立(li)體景觀(guan)花(hua)壇，增加視覺看點，擴商街的休(xiu)閑(xian)與服務(wu)功能。

　　(4)、邀(yao)請政(zheng)府(fu)部門、社會(hui)團體(ti)前(qian)來舉辦廣場主題活動，借(jie)力(li)炒熱(re)廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其(qi)要抓(zhua)住“五一(yi)”前(qian)后活動頻繁，聯(lian)系總工會(hui)、文聯(lian)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借(jie)助媒體(ti)推波助瀾，巧(qiao)妙宣傳(chuan)××廣場。

　　(5)、與市攝影家協會和新聞媒(mei)體(ti)聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作(zuo)品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時(shi)尚品位(wei)。

　　(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏(xia)》廣(guang)場(chang)音樂欣(xin)賞(shang)會(hui)，用高(gao)雅藝術推高(gao)××廣(guang)場(chang)在市民心目中的地(di)位，提升廣(guang)場(chang)的“聚流(liu)”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1、××北廣場實施(shi)改造，以適合(he)舉辦型活動。

　　2、××一期南入口(kou)的假山拆除，地面實(shi)施人性化(hua)、商業化(hua)改造。

　　3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4、內街的地面進(jin)行(xing)排水改造，防(fang)止夏季雨(yu)水倒灌(guan)進(jin)入店鋪。

　　5、××一(yi)期(qi)南側(ce)花圃爭(zheng)取拆(chai)除，最好建造一(yi)排店面(mian)房，既可街口開(kai)店吸引顧(gu)客步入內街，又(you)可創收。

　　上(shang)述方案，經董(dong)事長批準后組織實施。

大學生創業策劃書15

　　一、活動背景

　　XX年(nian)1月(yue)，中央發(fa)布了(le)一號文(wen)件《中共(gong)中央國務院(yuan)關于積極發(fa)展現代(dai)農業扎實推進社(she)會主(zhu)(zhu)義新農村建設(she)的若干意見》，XX年(nian)3月(yue)5日，召開，“關注民(min)生”是這(zhe)次的主(zhu)(zhu)題。

　　國事經(jing)緯，民生在(zai)先；為政(zheng)謀策，“三農(nong)”最重。“”召開(kai)以來，不論是(shi)開(kai)出的(de)惠民重農(nong)長單，還是(shi)代(dai)表(biao)、委員響應熱烈的(de)討論審(shen)議，這(zhe)兩點都得到(dao)(dao)了準確有力的(de)體(ti)現。民生訴求(qiu)要(yao)得到(dao)(dao)惠顧，“三農(nong)”問題要(yao)加快(kuai)解決。

　　今年的(de)(de)“”，“三農(nong)”問題被(bei)中(zhong)央政(zheng)府置于全國經濟(ji)政(zheng)治發展的(de)(de)宏大框架內，從構(gou)建(jian)和諧社會的(de)(de)角度通盤(pan)考慮，提出一系列直面(mian)農(nong)民(min)呼(hu)聲、溫(wen)暖農(nong)民(min)心窩(wo)的(de)(de)“真金白銀”惠農(nong)舉措，更加(jia)強化了各方(fang)對(dui)“‘三農(nong)’問題重(zhong)中(zhong)之重(zhong)”的(de)(de)自(zi)覺(jue)性(xing)認識。這對(dui)發展現代農(nong)業，推(tui)進社會主義新農(nong)村建(jian)設，具有非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)作用。

　　二、活動目的和意義

　　作為(wei)當代的(de)大(da)(da)(da)學生，我們(men)(men)應該(gai)樹立高度的(de)社會責任感，關(guan)注時事(shi)，關(guan)注民生，關(guan)注三農。我們(men)(men)策劃(hua)舉辦(ban)此次講座，目的(de)是讓更(geng)多的(de)大(da)(da)(da)學生了解國家(jia)政策，聆聽政府高層對(dui)三農問(wen)題的(de)解讀，消(xiao)除我們(men)(men)對(dui)國家(jia)政策的(de)理解誤區，增強我們(men)(men)大(da)(da)(da)學分析時政問(wen)題的(de)能力(li)，提高大(da)(da)(da)學生的(de)政治素養。

　　此次講座在(zai)結束后不(bu)久(jiu)舉行，具(ju)有很強的實效(xiao)性(xing)。作為(wei)政府(fu)官員與在(zai)校師生(sheng)的學術交流(liu)活(huo)動，必將產(chan)生(sheng)良好的經濟、社(she)會效(xiao)益和媒體效(xiao)應。

　　三、活動目標

　　通(tong)過講座和師生的(de)(de)提問，盡讓(rang)讓(rang)廣大師生全面了解中央一(yi)號文件和中關于農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)政(zheng)策，同時通(tong)過與(yu)農(nong)(nong)業(ye)廳長(chang)的(de)(de)交流(liu)，了解地方政(zheng)府是如何(he)制訂(ding)和落實國(guo)家政(zheng)策的(de)(de)。

　　四、資源需要

　　已有資源(yuan)：陳廳長已經答應為(wei)我們講座

　　學校領導(dao)的(de)`重視和(he)支(zhi)持(chi)

　　講座場地

　　組織本(ben)次講座的(de)人力資源(yuan)

　　需要(yao)資源：活動經費(fei)

　　宣傳橫幅及海報

　　校內外媒體支持

　　五、活動開展

　　時間：初步定為4月8日(ri)18：00-----21：30

　　地點(dian)：武(wu)漢大學(xue)文理學(xue)部(bu)教(jiao)五樓(lou)多(duo)功能報告廳

　　主(zhu)題：了(le)解(jie)三農政(zheng)策、關(guan)注社會民生(sheng)

　　主講人：湖北(bei)省農業(ye)廳廳長

　　嘉賓：武漢大(da)學(xue)校(xiao)領(ling)導和團委(wei)領(ling)導

　　武漢(han)大學(xue)社會(hui)學(xue)系團委(wei)領導(dao)

　　參與人員：武漢大學在校師生

　　主辦：武(wu)漢大學團委

　　承辦：武漢大(da)學三農發展與(yu)研究協會

　　媒(mei)體(ti)支持：湖北日報(bao)、楚天都市報(bao)、武漢(han)晚(wan)報(bao)、自強網、未來網、武漢(han)大學報(bao)。

　　活動人員安排：

　　指揮中心：三農(nong)協會會長袁洪

　　會(hui)場布置：三農協會(hui)秘書(shu)處康靜華負責

　　嘉賓接待(dai)：三農協會(hui)外聯部(bu)張學榮負責

　　校園宣(xuan)傳：三農協會宣(xuan)傳部任紹珍負責

　　會(hui)場服(fu)務：三(san)農協會(hui)秘(mi)書(shu)處張(zhang)慶榮負責

　　多媒體：三農協會(hui)策(ce)劃(hua)部卜琳(lin)琳(lin)負責(ze)

　　秩(zhi)序(xu)維持：三農(nong)協會學術部李林負責

　　媒體接待：三農協會(hui)秘書(shu)處高程(cheng)負責

　　講座主持(chi)：三農(nong)協會會長袁(yuan)洪

　　六、活動流程

　　1．3月23日，去(qu)湖北省農業(ye)廳(ting)，邀(yao)請廳(ting)長為我們講座，并商討(tao)具體時間、講座主題等(deng)具體事宜。

　　2．時(shi)間(jian)確(que)定(ding)后，向學(xue)校申請舉辦此次(ci)活動，待學(xue)校同意后，于3月(yue)31日前確(que)定(ding)講座場地。

　　3．講座前三天(tian)，制作出(chu)橫(heng)幅和宣傳海報，在(zai)校園內作好宣傳工(gong)作。

　　4．講(jiang)座前三天(tian)，聯系校內外各大媒體，獲取媒體支持。

　　5．講座前兩天(tian)，發邀請(qing)函，邀請(qing)校(xiao)內領(ling)導。

　　6．講座前一天，所有組(zu)織人(ren)(ren)員(yuan)和工作人(ren)(ren)員(yuan)開會(hui)，安(an)排講座現場的人(ren)(ren)員(yuan)分工。

　　7．講座(zuo)當天，講座(zuo)開始(shi)前三個小時(shi)，所有(you)工(gong)作人員到委，按(an)照既(ji)定人員分工(gong)，各(ge)負其(qi)責。

　　七、講座流程

　　1．主持人介紹主講人、校(xiao)領(ling)導(dao)和(he)到(dao)場嘉賓。

　　2．學校(xiao)領導講話為了活躍大學生活，提高(gao)專(zhuan)業素(su)質(zhi)，加強學術(shu)交流(liu)，我(wo)(wo)們將多方邀請(qing)我(wo)(wo)院老師，法院法官及執(zhi)業律師等為我(wo)(wo)校(xiao)學生進行一次精彩的專(zhuan)業學術(shu)講座(zuo)。

　　一、講座安排

　　1、主講人(ren)：待定?

　　2、主講題目：待(dai)定

　　3、講座流程

　　a.學術講座

　　b.答疑解惑

　　將采取(qu)現場提問(wen)的(de)(de)方(fang)式(shi)向教授(shou)(shou)們(men)提出相關的(de)(de)疑(yi)難或熱點(dian)問(wen)題(ti)與(yu)教授(shou)(shou)們(men)一起思(si)考、探討和研究，激發聽總(zong)熱情，促進師生(sheng)交流(liu)。

　　4、講座時間

　　11月份

　　5、講座地點

　　公教xxx

　　二、宣傳

　　1、宣傳欄

　　在生活一區宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授(shou)來我校講學”的字樣。

　　2、海報

　　四張海(hai)報，分別張貼在一(yi)區食堂(tang)門口、一(yi)區宣(xuan)傳欄、公(gong)教宣(xuan)傳欄，介紹(shao)講(jiang)座的基本情況，吸引其(qi)他院系學(xue)生，尤其(qi)是選修了二專(zhuan)的學(xue)生。

　　3、通知

　　為了準確及時(shi)通知(zhi)(zhi)我院學生，在要(yao)求各班委通知(zhi)(zhi)到位基礎(chu)之(zhi)上制作一份(fen)通知(zhi)(zhi)，分別粘貼在學生所住樓棟宣(xuan)傳欄上。

　　4、多媒體

　　在校園網(wang)(wang)上(shang)及時通知講(jiang)座事(shi)宜(yi)，歡迎各(ge)院(yuan)系同(tong)學聽(ting)取講(jiang)座，積累(lei)知識，豐(feng)富知識。講(jiang)座完后，及時將文字資料(liao)、圖片資料(liao)、視頻資料(liao)上(shang)傳至校園網(wang)(wang)上(shang)。

　　三、后勤

　　1、人員

　　由(you)學生會(hui)具(ju)體負責(ze)。

　　3、設備

　　與公(gong)教管理(li)人員聯系(xi)好(hao)(hao)場地，確認投影機(ji)、電(dian)腦、話筒、音響(xiang)等設備(bei)是否(fou)具(ju)備(bei)、是否(fou)良好(hao)(hao)以及如(ru)何操(cao)作。

　　4、攝影

　　錄制講座全(quan)過(guo)程，可以的話(hua)鏈(lian)接至(zhi)網(wang)絡上。亦需要拍照留(liu)念。

　　5、禮儀

　　由(you)女生部出四(si)名禮儀，方便老師(shi)與(yu)學生進場，并獻上鮮花；講座時及時倒(dao)水(shui)（水(shui)視天氣而定）；提問時遞話(hua)筒等事(shi)宜。

　　6、會場

　　講座前半個小(xiao)時以內，必須(xu)確(que)認會(hui)場整(zheng)潔(jie)大方，座位安(an)排有(you)序，電腦正常有(you)序，話筒音質清(qing)晰等事項。

　　四、經費

　　1、兩束鮮花80元

　　2、杯子和水30元(yuan)

　　3、條幅3＊150/條場(chang)內(nei)一條，場(chang)外(wai)兩條

　　4、嘉賓(bin)路(lu)費3＊100/人

　　5、海(hai)報(bao)5張＊8/張共計(ji)910元(yuan)

【大(da)學生創業(ye)策劃(hua)書】相關(guan)文章：

大學生創業策劃書09-16

大學生創業策劃書06-24

大學生創業的策劃書03-08

大學生創業活動策劃書02-02

大學生校園創業策劃書04-26

【薦】大學生創業策劃書12-18

大學生創業策劃書【熱】11-26

大學生創業策劃書【熱門】11-27

【精】大學生創業策劃書12-20