創業計(ji)劃書(集(ji)錦15篇(pian))

　　光陰的(de)(de)迅速(su)，一眨眼就過去了，我們(men)又將迎來(lai)新的(de)(de)喜悅(yue)、新的(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)，立即行動起來(lai)寫一份計(ji)(ji)劃吧(ba)。可是到底什(shen)么(me)樣的(de)(de)計(ji)(ji)劃才是適合自己的(de)(de)呢？以(yi)下是小編收(shou)(shou)集(ji)整理的(de)(de)創業計(ji)(ji)劃書，歡(huan)迎閱讀與(yu)收(shou)(shou)藏(zang)。

創業計劃書1

　　一、 總述

　　網(wang)吧作為(wei)一個新興(xing)行(xing)(xing)業(ye)，發展到今天已經逐步(bu)(bu)走向了規范化和品牌(pai)化的(de)(de)(de)(de)道路，不過其限制(zhi)行(xing)(xing)業(ye)和準入(ru)(ru)門(men)檻(jian)的(de)(de)(de)(de)居高使之已經不是(shi)普通(tong)百姓的(de)(de)(de)(de)投(tou)資項目了，中小網(wang)吧在逐漸的(de)(de)(de)(de)退(tui)出(chu)市(shi)場，同行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)惡性競爭在逐步(bu)(bu)緩解，現在的(de)(de)(de)(de)網(wang)吧投(tou)資是(shi)通(tong)過合理的(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)獲得(de)最大的(de)(de)(de)(de)利益為(wei)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)行(xing)(xing)為(wei)，必(bi)須要明確幾個觀點：

　　1.網吧不(bu)是暴(bao)利行(xing)業(ye)，期(qi)望一夜暴(bao)富在網吧行(xing)業(ye)投資是不(bu)現(xian)實的，網吧是個(ge)持(chi)續(xu)穩定低風險的投資行(xing)業(ye)，所以很(hen)少聽說有虧(kui)損的網吧。

　　2.網(wang)吧的(de).投資多少和收益都是(shi)有(you)(you)跡可(ke)(ke)尋的(de)，投資網(wang)吧有(you)(you)一個(ge)總(zong)原(yuan)則，通(tong)過(guo)(guo)核算，一個(ge)成功的(de)網(wang)吧回收投資小于(yu)一年(nian)，最壞情況不能超過(guo)(guo)兩年(nian)收回所有(you)(you)投資，網(wang)吧的(de)設備(bei)按常規可(ke)(ke)以(yi)使用3-4年(nian)，少量的(de)網(wang)吧有(you)(you)使用5年(nian)以(yi)上的(de)設備(bei)，也(ye)就是(shi)三年(nian)賺一個(ge)網(wang)吧。

　　3.網吧(ba)是個持續性投資的(de)行業，規(gui)模化、連鎖(suo)化、品(pin)牌化是網吧(ba)發展的(de)方向。

　　二、 前期準備工作

　　1. 確定經營合作關系(xi)。 明確投資網吧的(de)產業權屬(shu),確定雙(shuang)方(fang)的(de)責任和義務(wu)。

　　2. 選擇適合的經營場所

　　最新(xin)政策(ce)為不少于300平米100臺(tai)機器為準入(ru)門檻，房屋具備多個消防(fang)通(tong)道，另(ling)外不得在中小學(xue)200米范圍內開設(she)網吧(ba)。（但通(tong)過加盟方式可以(yi)上50臺(tai)以(yi)上機子的項目(mu)）

　　3. 落實相關手續和條件(jian)

　　A. 落實(shi)房(fang)屋(wu)實(shi)際(ji)使用(yong)面(mian)積多(duo)大有無物管費房(fang)租多(duo)少(shao)等(deng)所有費用(yong)總(zong)合。 B. 房(fang)屋(wu)的配套供電(dian)情況，電(dian)價多(duo)少(shao)如果配套供電(dian)不足(zu)是(shi)否(fou)能申請專線。 C. 電(dian)信光釬線路是(shi)否(fou)能到位。 D. 網吧全套手續(xu)來(lai)源和費用(yong)。 E. 請文化(hua)部門檢(jian)查場地(di) F. 請消防(fang)部門檢(jian)查消防(fang)設施(shi)是(shi)否(fou)合格

　　4. 簽(qian)定(ding)房屋合同

　　A. 首先(xian)要確定房屋(wu)為非抵押(ya)房屋(wu)

　　B. 必須要有合法的產權(quan)手(shou)續

　　C. 簽定合(he)同不得少于5年

　　D. 合同簽(qian)定一(yi)(yi)試三(san)份(fen),雙方各保留(liu)一(yi)(yi)份(fen)，另外(wai)一(yi)(yi)份(fen)辦理營業(ye)執照需(xu)要(yao)上(shang)繳工商,合同附件必須包含房屋產權(quan)證(zheng)的復印(yin)件。

　　三、網吧開業手續準備

　　A. 取得消防合格證，應該不難。

　　B. 取(qu)得文(wen)化許可證，蘭州由文(wen)化局梁輝負責。

　　C. 取得公安網吧(ba)檢查合(he)格證(zheng)， D. 辦(ban)理工商執照(zhao)， E. 辦(ban)理稅務登記(ji)證(zheng)， F. 辦(ban)理其他(ta)網吧(ba)行業特殊證(zheng)件(jian)，

　　四、 網吧裝修方案

　　需要咨詢專業裝修公司在定具體(ti)方案

　　五、系統設計方案 （略）

　　六、 網吧管理(li)方案

　　采用成熟(shu)的(de)網(wang)吧管理模(mo)式，追求最大的(de)效益。

　　七、 網吧投資預(yu)算(suan)和贏(ying)利模(mo)式(shi)

　　1、投資合計：

　　2、收(shou)入情況統計(ji)（以(yi)下計(ji)數以(yi)最小值(zhi)計(ji)）

　　3、 每月固定開銷

　　4. 成本回收

　　八、 網吧前景規劃

　　我們(men)(men)要建立的(de)網(wang)(wang)吧(ba)，將不會是(shi)傳統意(yi)(yi)義(yi)(yi)上的(de)網(wang)(wang)吧(ba)。我們(men)(men)要在(zai)網(wang)(wang)吧(ba)的(de)基本(ben)職能(neng)游戲和上網(wang)(wang)之外再(zai)開發出新的(de)職能(neng)。只(zhi)有引(yin)入(ru)了新的(de)服務，才能(neng)使網(wang)(wang)吧(ba)成(cheng)為(wei)真(zhen)正意(yi)(yi)義(yi)(yi)上的(de)娛樂、休閑、通信為(wei)一體的(de)場所。

創業計劃書2

　　一、概要

　　隨著時代的潮流，蛋(dan)(dan)糕已成為人們(men)日常喜愛的食品。基于我們(men)校門外無正式的一(yi)間(jian)蛋(dan)(dan)糕店，且(qie)迎合師生的需求，我們(men)計劃(hua)開(kai)一(yi)間(jian)DIY的蛋(dan)(dan)糕店，其特色就(jiu)是(shi)可以讓學生們(men)自己動手創造獨一(yi)無二的蛋(dan)(dan)糕。

　　二、公司描述

　　(一(yi))公(gong)司的宗旨(zhi)：

　　我(wo)們(men)的(de)目標就是創造一(yi)(yi)個時尚受(shou)歡迎，有別(bie)于一(yi)(yi)般蛋糕的(de)經(jing)營(ying)方式，打(da)造品質第一(yi)(yi)，服(fu)務第一(yi)(yi)為宗旨的(de)蛋糕店，總體規(gui)劃(hua)成(cheng)熟后(hou)擴(kuo)展到各大(da)院校，根據(ju)地(di)方潮流(liu)開(kai)設特色連(lian)鎖(suo)店。

　　(二(er))公司(si)的名稱：DIY-HoneyRoom

　　三、蛋糕店概況

　　1.本(ben)店發屬于餐飲服務行業，采取小組(zu)成員集資的'融資方式。主要(yao)為人們提(ti)供DIY生(sheng)日蛋糕(gao)、面包、冰淇(qi)淋已及飲料等甜品(季節(jie)性推出)。

　　2.本(ben)店(dian)打算選擇(ze)校(xiao)門口20xx元租金的一樓(lou)旺(wang)鋪(pu)，甜美裝(zhuang)修風格，并提供休閑(xian)空(kong)間。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　SWOT分析

　　l優勢(S)：服務對象多(duo)為學(xue)生(sheng)，同為學(xue)生(sheng)，了(le)解其心理需求，經營(ying)方式可根據需求靈活變通(tong)，如在(zai)節日開設特(te)別活動和(he)食品吸引學(xue)生(sheng)。

　　l劣勢(W)：缺乏經營(ying)經驗，預期前(qian)期投入(ru)成本會比較(jiao)(jiao)高。材料種類較(jiao)(jiao)多(duo),加大選購程序難度。

　　l機(ji)會(hui)(0)：大學(xue)階段的年齡(ling)對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中，符合(he)學(xue)生(sheng)消(xiao)費觀，具有可行性，成功機(ji)會(hui)大。

　　l威(wei)脅(T)：因該地(di)域(yu)面向(xiang)性強，生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地(di)區的發展，勢必會有一些潛在競爭者進(jin)入，對我(wo)們的店構成(cheng)威(wei)脅。

　　l機(ji)會(O)威(wei)脅(T)優勢(S)適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，改變傳統的經營模式，為(wei)學生提供自己動(dong)手的機(ji)會。在(zai)潛在(zai)競爭對手進入(ru)(ru)之前(qian)以(yi)自身優勢占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)，打出自己的品牌。隨著經營收益的積(ji)累，隨時(shi)準備擴大規模，搶占(zhan)新市(shi)(shi)場(chang)(chang)。劣勢(W)前(qian)期做好廣告宣傳，并將可能出現的效益不(bu)(bu)佳(jia)甚至(zhi)虧損作為(wei)前(qian)期投入(ru)(ru)成本。根據前(qian)期出現的以(yi)外情況，靈活(huo)經營，不(bu)(bu)斷改變策略，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化及(ji)競爭者的狀況及(ji)時(shi)作出反應，不(bu)(bu)斷自主(zhu)創(chuang)新，在(zai)適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)(chang)的同時(shi)引導市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　四、產品與服務

　　(一)店內布局

　　收銀(yin)臺(tai)、蛋糕(gao)區(qu)(qu)、巧(qiao)克力區(qu)(qu)、成品展覽區(qu)(qu)、鮮榨(zha)果汁區(qu)(qu)、休閑(xian)區(qu)(qu)。

　　1.音樂播放(fang)菜單：

　　ALittleLove(馮曦妤)

　　GirlInTheMirror(小甜甜布蘭妮)

　　MyHeartWillGoOn(CelineDion)

　　Honey(TinaKarol)

　　SittingDownHere(琳恩瑪蓮)

　　(二)服務

　　服務員統一著(zhu)裝，制服上身為白色(se)襯衫，下身褲子，外圍(wei)紫(zi)色(se)花邊圍(wei)裙。

　　1.具體服務要求(qiu)：

　　服裝統一，時(shi)刻保(bao)持(chi)整潔、統一。

　　微笑服務，對顧客要(yao)熱情、態(tai)度友好，盡量滿(man)足(zu)顧客需求，使用歡迎(ying)光臨、請(qing)(qing)慢(man)用、謝謝惠(hui)顧、請(qing)(qing)慢(man)走(zou)，下次再來等禮(li)貌用語。

　　工(gong)作期間(jian)員工(gong)之間(jian)禁止聊天、打鬧，說(shuo)話(hua)不得大聲喧嘩。

　　每人一本意見薄，顧客(ke)消費結束后要(yao)咨詢顧客(ke)意見，對顧客(ke)提出(chu)任何意見要(yao)及時反饋給店長。

　　(三)產品

　　l蛋糕區(qu)：紫色夢幻、綠野(ye)仙蹤、戀愛圓舞曲(qu)、檸檬雪坊、甜(tian)美果園(yuan)、日不落大道(dao)(成品(pin)選擇/免費(fei)創意設(she)計/DIY)

　　l巧克(ke)(ke)力(li)區：馬克(ke)(ke)西姆(杏仁味(wei))、愛麗絲丁(ding)(草(cao)莓味(wei))、鐘愛一生(香橙)、

　　海派甜心(奶油(you)味)、咖(ka)啡(fei)天使(shi)(咖(ka)啡(fei)味)、諾依(yi)豪斯(純巧克力)、

　　金花酒心(xin)(酒心(xin)味)、瑞德馬(ma)克(ke)(黑巧克(ke)力)注：可結(jie)合蛋糕一起制作。

　　五、廣告與促銷

　　促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)：廣告、人(ren)員推(tui)(tui)銷(xiao)、營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣、公(gong)共關系

　　(一)、廣告

　　1.戶外廣告

　　(1)在宣傳欄里張貼海報

　　(2)在主要(yao)路口(kou)(kou)和餐廳門口(kou)(kou)派發傳(chuan)單(dan)

　　2.報紙

　　開業初，在院(yuan)系簡(jian)報作(zuo)廣告宣傳

　　3.廣播

　　開業(ye)宣傳：一(yi)個由學生(sheng)創辦(ban)的DIY蛋糕店(dian)開業(ye)了，以蛋糕、健康果(guo)汁和(he)巧克力(li)為特色(se)，可(ke)承(cheng)接(jie)生(sheng)日宴(yan)會、節(jie)日聚餐等，我們(men)這里有(you)高質(zhi)量的服務，優(you)美(mei)舒(shu)適的環境等著你來享用。本(ben)店(dian)提供DIY指導，豐富您的課余生(sheng)活，為您提供制(zhi)作(zuo)愛心小禮(li)物的場所。

創業計劃書3

　　一、企業簡介：

　　經(jing)營(ying)項(xiang)目就是將早餐定時的送到消費(fei)者手(shou)中讓消費(fei)者在出門前能吃上可口的早餐。本(ben)店主要特點就是將溫熱的早餐準確(que)及時的送到消費(fei)者手(shou)中。

　　二、項目摘要：

　　1市場定(ding)位：我們創業團(tuan)隊是(shi)把產(chan)品項目定(ding)位在餐飲服務行業.

　　2項(xiang)目(mu)(mu)發展與目(mu)(mu)標：本(ben)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊劃(hua)就是(shi)根據市(shi)場分析、定位,為(wei)(wei)了解決同(tong)學(xue)(xue)們吃早(zao)(zao)餐難，早(zao)(zao)餐搭(da)配(pei)不(bu)營養，確保同(tong)學(xue)(xue)們養成(cheng)良(liang)好的(de)飲食習慣，成(cheng)立(li)學(xue)(xue)院(yuan)營養早(zao)(zao)餐配(pei)送(song)，旨在為(wei)(wei)學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生提供價格低廉(lian)安全高質并(bing)富有特色(se)的(de)食品，并(bing)且同(tong)時為(wei)(wei)學(xue)(xue)院(yuan)提供一定的(de)勤工(gong)助學(xue)(xue)崗位，幫助貧困生更好的(de)完成(cheng)學(xue)(xue)業(ye)。前(qian)期(qi)，我們采(cai)用試營模(mo)式，以本(ben)商務學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)(wei)試營試營點(dian)，逐漸擴大經營規模(mo)。

　　三、商業模式及收入來源：

　　1產(chan)品(pin)(pin)和服務：(1)本(ben)團隊的(de)產(chan)品(pin)(pin)是從(cong)校(xiao)外采(cai)購的(de)，與(yu)校(xiao)外商家打好關系，并(bing)簽定合同。這樣就保證了(le)產(chan)品(pin)(pin)的(de)衛(wei)生性和可口(kou)性。(2)本(ben)團隊為了(le)消費者(zhe)能(neng)吃的(de)舒心，吃的(de)放心采(cai)取送貨上門的(de)服務。這樣就能(neng)保證產(chan)品(pin)(pin)的(de)可口(kou)與(yu)衛(wei)生性。

　　2市(shi)場(chang)及收入來(lai)源：(1)根據問卷調查分(fen)析，本(ben)(ben)校的(de)(de)市(shi)場(chang)前景是(shi)非常大(da)(da)的(de)(de)，大(da)(da)部分(fen)同學(xue)(xue)認為，只有吃了(le)早餐才能有更(geng)好學(xue)(xue)習(xi)。另一種因素就是(shi)同學(xue)(xue)們比較懶，起的(de)(de)遲。為了(le)能更(geng)好的(de)(de)上(shang)好課總是(shi)希望(wang)在出門前5分(fen)鐘能吃上(shang)可口的(de)(de)早餐補充自(zi)己的(de)(de)體力。(2)本(ben)(ben)團隊的(de)(de)收入主要是(shi)靠進價和售價之間的(de)(de)差價來(lai)做(zuo)為團隊的(de)(de)主要來(lai)源。

　　四、項目滿足以及解決的問題：

　　在我(wo)們(men)學(xue)院(yuan)，雖然(ran)有(you)許多(duo)餐廳(ting)，食堂，他們(men)都是(shi)(shi)有(you)早(zao)(zao)餐提(ti)供(gong)的(de)(de)，但是(shi)(shi)早(zao)(zao)上(shang)許多(duo)同學(xue)常因睡過頭或(huo)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)沒(mei)有(you)喜歡吃(chi)的(de)(de)抑制或(huo)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)減肥(fei)而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)吃(chi)早(zao)(zao)餐，致使整個(ge)上(shang)午(wu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能認真聽課，學(xue)習(xi)效率(lv)低(di)下。這(zhe)樣既不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)利于(yu)學(xue)習(xi)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)利于(yu)同學(xue)的(de)(de)身體(ti)(ti)。專家提(ti)醒不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)吃(chi)早(zao)(zao)餐對身體(ti)(ti)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)。合理(li)(li)的(de)(de)飲(yin)食習(xi)慣是(shi)(shi)對身體(ti)(ti)有(you)益的(de)(de)。“早(zao)(zao)吃(chi)好(hao)，午(wu)吃(chi)飽，晚(wan)吃(chi)好(hao)。”尤(you)其在冬(dong)天，許多(duo)同學(xue)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿起床，懶的(de)(de)起床，他們(men)就更沒(mei)時間(jian)買早(zao)(zao)餐吃(chi)早(zao)(zao)飯，如果(guo)他們(men)可(ke)以在寢室里就能解決早(zao)(zao)餐問(wen)題，那么早(zao)(zao)上(shang)上(shang)課也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會出現“滿屋飄香”,所以早(zao)(zao)餐配送是(shi)(shi)“適時”、“到位”、“合理(li)(li)”的(de)(de)服務。

　　我(wo)們(men)學院餐(can)(can)廳包括我(wo)們(men)學校食堂(tang)在(zai)內的(de)一般不(bu)提供(gong)外送，雖(sui)然(ran)有同(tong)學在(zai)學院樓下(xia)賣早點，但是露天底下(xia)不(bu)衛生，而(er)且不(bu)符合同(tong)學們(men)的(de)口味，既不(bu)安全又沒多營養。很難(nan)保證同(tong)學們(men)“早吃好(hao)”的(de)美好(hao)愿望。所以，本團隊主要解決(jue)同(tong)學們(men)吃早餐(can)(can)難(nan)，早餐(can)(can)搭(da)配不(bu)營養，以滿足(zu)同(tong)學們(men)對吃好(hao)早餐(can)(can)的(de)基本要求。

　　五、行業狀況業內發展潛力：

　　1行業狀況及發展潛(qian)力：吃是永遠不(bu)會(hui)被人類淘汰的(de)(de)，早(zao)餐(can)(can)(can)也是如此。而(er)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)早(zao)餐(can)(can)(can)需求的(de)(de)差異性是不(bu)會(hui)太(tai)高的(de)(de)。主要以豆漿、饅頭、面(mian)包和粥(zhou)之類為早(zao)餐(can)(can)(can)的(de)(de)主要食品。不(bu)過，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)早(zao)餐(can)(can)(can)的(de)(de)營養和冷(leng)熱(re)程度是非常重視的(de)(de)。原因(yin)有(you)兩點(dian)：1大家都認(ren)為：早(zao)吃好(hao)，午吃飽(bao)，晚(wan)吃少。2消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認(ren)為溫熱(re)的(de)(de)早(zao)餐(can)(can)(can)更能快速的(de)(de)補充(chong)體內所(suo)需的(de)(de)熱(re)能。而(er)現(xian)在(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費水平都有(you)所(suo)提高，所(suo)以未來的(de)(de)消(xiao)(xiao)費量是會(hui)猛烈上升的(de)(de).

　　六、競爭對手：

　　在(zai)我們(men)(men)(men)學(xue)院(yuan)，雖(sui)然(ran)有(you)許多餐(can)(can)(can)廳，食堂，他們(men)(men)(men)都(dou)是(shi)有(you)早餐(can)(can)(can)提(ti)供的，但是(shi)他們(men)(men)(men)并(bing)不提(ti)供配送服務，學(xue)校外面(mian)早餐(can)(can)(can)也(ye)沒(mei)有(you)這項(xiang)服務。在(zai)這一方面(mian)，我們(men)(men)(men)幾乎(hu)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手，雖(sui)然(ran)在(zai)學(xue)院(yuan)樓下的早點攤，但他們(men)(men)(men)的露天底下不衛生，食品主要以(yi)面(mian)包，豆漿，油炸(zha)之類的，既品種單一，而且口味不適(shi)。所(suo)以(yi)我們(men)(men)(men)推出的早餐(can)(can)(can)配送服務是(shi)“適(shi)時”、 “合理”、“到位”的。

　　七、廣告策劃：

　　我們決定(ding)先以發(fa)傳單(dan)的形式來(lai)宣傳本店(dian)產(chan)品，在以過硬的服務質量(liang)來(lai)樹立良好的口碑提高本店(dian)形象，從而(er)進一步宣傳本店(dian)的產(chan)品

　　八、未來客戶：

　　主要在學院其他的餐(can)廳和食堂以及校(xiao)外的早餐(can)店(dian)沒進入(ru)該市場(chang)的情況下搶占市場(chang)

　　第一步是拿下(xia)本學院的市(shi)場(chang)，最終慢(man)慢(man)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)，占領全(quan)校市(shi)場(chang)，

　　第二(er)步，我(wo)們(men)(men)將會進軍別的(de)學校(xiao)(xiao)，最終覆(fu)蓋金華(hua)高校(xiao)(xiao)的(de)每市場。我(wo)們(men)(men)將會在各學校(xiao)(xiao)里(li)設立多個配(pei)(pei)送網(wang)點。這(zhe)樣(yang)就能(neng)更(geng)快、更(geng)準(zhun)確(que)的(de)將早餐送到(dao)消費(fei)者的(de)手里(li)。而各個配(pei)(pei)送網(wang)點按就近原則(ze)，定(ding)貨(huo)，配(pei)(pei)貨(huo)，送貨(huo)。(我(wo)們(men)(men)團隊的(de)指(zhi)定(ding)配(pei)(pei)送網(wang)點)進貨(huo)。

　　九、項目SWOT分析：

　　1優勢：(1)我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)提供學(xue)校餐廳食堂(tang)包括學(xue)校外面(mian)的(de)(de)早(zao)餐店他們(men)(men)(men)沒有(you)提供外送服(fu)務(wu)，(2)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)人員主要是配送，比他們(men)(men)(men)更(geng)直接有(you)效(xiao)。(3)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)項目的(de)(de)市場前景良好(hao)，能(neng)占有(you)較大的(de)(de)市場份額。(4)我(wo)們(men)(men)(men)提供的(de)(de)服(fu)務(wu)項目質量好(hao)、競(jing)爭(zheng)力強、可靠(kao)性高(gao)、適用范圍集(ji)中、能(neng)更(geng)好(hao)的(de)(de)滿(man)足消(xiao)費和指導消(xiao)費，(5)我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)揚長避短、避開了(le)大部分的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手。

　　2劣勢：目前，物流配送(song)方(fang)面(mian)人手不(bu)夠，不(bu)能提供更(geng)多的早餐配送(song)服務(wu)，僅僅滿足(zu)學院內部的消費服務(wu)。

　　3機會(hui)：(1)目前學(xue)校并(bing)沒(mei)有這(zhe)項早(zao)餐(can)(can)配送服務，我(wo)們能(neng)盡早(zao)的搶(qiang)占(zhan)商機。(2)及時滿足同(tong)學(xue)們對吃好早(zao)餐(can)(can)的要求(qiu)(3)同(tong)學(xue)們的經濟消費(fei)能(neng)力(li)強(qiang)，都希望早(zao)餐(can)(can)能(neng)吃的好。

　　4威脅：(1)擔(dan)心(xin)學校食堂(tang)、餐廳看到(dao)市場前景(jing)，從而效(xiao)仿我(wo)們(2)我(wo)們與外(wai)面的(de)商家簽(qian)訂的(de)合同(tong)到(dao)期之(zhi)后他(ta)們不會續合同(tong)。

　　十、項目主要風險：

　　1風(feng)險：(1)對(dui)校園(yuan)地理的不(bu)(bu)熟(shu)悉，容易走錯路，出(chu)現不(bu)(bu)必要(yao)的時間損失。

　　(2)配送(song)人員不(bu)足，會(hui)導致(zhi)配送(song)不(bu)及時(shi)，影(ying)響團(tuan)隊聲譽;不(bu)能提供更多的配送(song)服(fu)務(wu)。

　　2措施：(1)對配(pei)送(song)人員(yuan)進行專(zhuan)業的輔導，讓配(pei)送(song)更加準確快速。

　　(2)應聘足夠的臨時配(pei)送人員(yuan)。讓配(pei)送范圍更廣，市場占有率更大。

　　十一、目標評估價值：

　　適營期間，預計售出早(zao)餐150人份的(de)早(zao)餐。每套餐5元的(de)價格售給消(xiao)費者。一(yi)天(tian)收入就是750元，每月的(de)收入即22500元。、

　　未來前(qian)景更大，將配(pei)送網點分布到學(xue)校各地。按每(mei)學(xue)院(yuan)150人份，5遠的價(jia)格(ge)出售，共有13學(xue)院(yuan)。每(mei)天的收入則為(wei)9750元，每(mei)月的收入即292500元

　　十二、資金需求：

　　固定資(zi)(zi)金(jin)：1店面(mian)租金(jin)：5000元/年;2店面(mian)裝(zhuang)潢：3000元;3一量電動(dong)三輪(lun)車20xx元/;4進(jin)貨資(zi)(zi)金(jin)：20xx元;5廣(guang)告(gao)費用：1000元;6其他：1000元。

　　流動資(zi)金(jin)：我們將投(tou)入3000元的(de)現金(jin)作為流動資(zi)金(jin)，以(yi)便急用(yong)。

　　合計(ji)：前期(qi)投入17000元。

　　如面(mian)臨危機，那么本店(dian)將會把員(yuan)工的(de)(de)工資(zi)先發到位。多余的(de)(de)流動資(zi)金和固定資(zi)金進行(xing)合理的(de)(de)劃分，按(an)投資(zi)人的(de)(de)股份多少，進行(xing)劃分。而自愿退出的(de)(de)，則按(an)照(zhao)規定給予補償。

　　十三、退出機制：

　　如面臨危機，那(nei)么本店將會(hui)把員工的(de)(de)工資先(xian)發到位。多余的(de)(de)流動(dong)資金和固(gu)定資金進行(xing)合理的(de)(de)劃分，按投資人的(de)(de)股份多少(shao)，進行(xing)劃分。而自愿退(tui)出的(de)(de)，則(ze)按照規(gui)定給予補償(chang)。

　　十四、資金使用計劃：

　　20xx年使(shi)用(yong)(yong)資金約：12000元(yuan);20xx年使(shi)用(yong)(yong)資金約：6000元(yuan);20xx年使(shi)用(yong)(yong)資金約6000元(yuan)。

　　備注：自20xx年后，每年的使用資(zi)(zi)金(jin)由進貨費(fei)用、廣告費(fei)用和(he)流動資(zi)(zi)金(jin)組成。

創業計劃書4

　　1、企業介紹

　　在(zai)當今社會(hui)上由于(yu)各種情況造成了很多人有氣(qi)沒處發(fa)(fa)泄(xie)，如在(zai)溫州高教區(qu)的(de)(de)在(zai)校的(de)(de)大學生，面臨考(kao)試失敗時，還有參加工作的(de)(de)員工收到領導(dao)的(de)(de)批(pi)評時。。。都需(xu)要能夠有一個合(he)適的(de)(de)場所來發(fa)(fa)泄(xie)出來。

　　發(fa)泄(xie)(xie)屋就是(shi)提供(gong)這樣(yang)的(de)群(qun)體在以“科(ke)學合理(li)發(fa)泄(xie)(xie)”方(fang)(fang)法(fa)，通過提供(gong)溫(wen)馨舒適(shi)的(de)發(fa)泄(xie)(xie)場所、科(ke)學有效的(de)發(fa)泄(xie)(xie)方(fang)(fang)式以及專業心理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)專家咨(zi)詢(xun)(xun)，幫助壓力大的(de)顧客減壓，以緩解他們的(de)緊(jin)張情緒，確(que)保他們有良好的(de)精神狀態，在以后的(de)學習和工作能更好的(de)發(fa)展。

　　發泄(xie)屋，為壓力(li)(li)大的(de)顧(gu)客(ke)在消除壓力(li)(li)的(de)時候也(ye)確保，來消費(fei)(fei)的(de)顧(gu)客(ke)的(de)隱(yin)私安(an)全。絕不泄(xie)露顧(gu)客(ke)的(de)隱(yin)私。使顧(gu)客(ke)能夠(gou)更(geng)安(an)心的(de)來消費(fei)(fei)，發泄(xie)憤怒(nu)。

　　2、產品（服務）介紹

　　為了社會的(de)各種需要，發(fa)(fa)泄(xie)屋經過多方面的(de)研究(jiu)提供了一系列的(de)服務項目(mu)。這些(xie)服務項目(mu)是(shi)根(gen)據不同人群為他們(men)排除壓(ya)力(li)專(zhuan)(zhuan)門建(jian)立(li)的(de)，如一些(xie)心理(li)存在(zai)(zai)障(zhang)礙(ai)的(de)顧客，我們(men)為他們(men)提供專(zhuan)(zhuan)業的(de)心理(li)咨詢師，來治療顧客所存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題。對(dui)于其他的(de)群體，我們(men)發(fa)(fa)泄(xie)屋，專(zhuan)(zhuan)門建(jian)立(li)了清新(xin)淡(dan)雅(ya)的(de)聊(liao)天(tian)(tian)室，聊(liao)天(tian)(tian)室適用于那些(xie)想通過交友發(fa)(fa)泄(xie)存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題。發(fa)(fa)泄(xie)屋，還(huan)建(jian)立(li)了健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，針對(dui)那些(xie)以(yi)鍛(duan)煉(lian)發(fa)(fa)泄(xie)自己的(de)壓(ya)力(li)，健(jian)身(shen)(shen)房(fang)里有專(zhuan)(zhuan)門的(de)教練，來教導正確的(de)釋放壓(ya)力(li)的(de)健(jian)身(shen)(shen)。我們(men)還(huan)會設立(li)，一些(xie)游戲娛樂的(de)場所，來針對(dui)一些(xie)顧客，以(yi)快樂輕(qing)松的(de)心情，忘去自己的(de)壓(ya)力(li)和憤怒。

　　發(fa)(fa)泄屋還(huan)(huan)設立了，喜愛旅游的顧客，專門帶領他們來(lai)到(dao)適合散心和放松心情的地方，發(fa)(fa)泄屋以后，還(huan)(huan)會針對顧客的其他需求還(huan)(huan)會做(zuo)更多的服(fu)務項目。

　　3、行業分析

　　a發泄屋的特點

　　發泄屋在于可以為人們提供各種(zhong)方式進行發泄的場所(suo)。

　　b未(wei)來的發(fa)展趨勢

　　在未來(lai)隨(sui)著工作(zuo)學習和生(sheng)活節(jie)奏的(de)加(jia)快，人們(men)(men)的(de)精神壓力也(ye)就(jiu)(jiu)越大(da)，對(dui)于緩解(jie)壓力的(de).需(xu)求(qiu)也(ye)就(jiu)(jiu)越大(da)，所(suo)以(yi)人們(men)(men)對(dui)于我們(men)(men)這(zhe)個(ge)行業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)就(jiu)(jiu)越大(da)，我們(men)(men)的(de)公(gong)司就(jiu)(jiu)可以(yi)發(fa)展的(de)更大(da)。 Sent）甚至是企(qi)(qi)(qi)業(ye)資源管(guan)理(li)(ERP，Enterprise Resource Planning)的(de)部分。對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，要(yao)很好(hao)的(de)利(li)用(yong)社會(hui)(hui)化(hua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)開展社會(hui)(hui)化(hua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)，必須要(yao)協(xie)同公(gong)關(guan)部門和市場(chang)部門，打破(po)這(zhe)兩(liang)個(ge)部門間的(de)區隔是進(jin)行社會(hui)(hui)化(hua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)的(de)關(guan)鍵，這(zhe)同時也(ye)是市場(chang)營銷(xiao)(xiao)未來(lai)的(de)一(yi)種趨勢。社會(hui)(hui)化(hua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)會(hui)(hui)像一(yi)面(mian)放大(da)鏡一(yi)樣將品(pin)(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)(pin)以(yi)及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)本身(shen)更加(jia)清(qing)楚的(de)呈現在所(suo)有人面(mian)前。社會(hui)(hui)化(hua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)作(zuo)不僅僅是企(qi)(qi)(qi)業(ye)新的(de)營銷(xiao)(xiao)工具，而是企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)需(xu)要(yao)去適應的(de)新的(de)環(huan)(huan)境。這(zhe)種新環(huan)(huan)境的(de)生(sheng)存(cun)法則(ze)并不復雜：生(sheng)產好(hao)的(de)產品(pin)(pin)(pin)、傾(qing)聽消費(fei)者的(de)聲音、樂于和消費(fei)者、媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)、合(he)作(zuo)伙(huo)伴甚至競(jing)爭(zheng)對(dui)手進(jin)行對(dui)話(hua)。

　　1、4社會化媒體營(ying)銷(xiao)的類型

　　1.4.1網上(shang)市場(chang)調研

　　無論(lun)對于(yu)傳統營(ying)銷還(huan)ail經營(ying)、郵件(jian)列表等(deng)；在社(she)會化(hua)媒體(ti)上開(kai)展促銷活動、慈善活動等(deng)。目(mu)前有大量的(de)(de)網站訪(fang)問量低，社(she)會化(hua)媒體(ti)營(ying)銷效(xiao)果不顯著，這與企業不善于(yu)推(tui)廣(guang)有很大的(de)(de)關(guan)系(xi)。網站推(tui)廣(guang)是(shi)網絡營(ying)銷的(de)(de)核(he)心職能(neng)。也是(shi)社(she)會化(hua)媒體(ti)營(ying)銷的(de)(de)重要部分。

　　1.4.5信(xin)息發(fa)布(bu)

　　在(zai)社會化(hua)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)上(shang)信(xin)(xin)息發布(bu)(bu)不(bu)僅是(shi)樹(shu)立網絡品(pin)牌，增(zeng)加企業(ye)曝光率的(de)方法(fa)，也是(shi)實施企業(ye)社會化(hua)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營銷(xiao)策略、擴大銷(xiao)售量的(de)手段，它(ta)可(ke)以同(tong)時向(xiang)多(duo)種受眾發布(bu)(bu)信(xin)(xin)息，例如目標顧客、潛在(zai)顧客、公共媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)、合(he)作(zuo)伙伴等發布(bu)(bu)信(xin)(xin)息。現在(zai)社會花媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)提供(gong)了(le)一個多(duo)樣的(de)信(xin)(xin)息載體(ti)(ti)(ti)(ti)，擁有諸多(duo)的(de)優越性.如多(duo)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)方便快捷，成本低廉，易(yi)于維護更(geng)新，容(rong)量幾乎無(wu)限等。

　　1.4.6顧客服務

　　傳統模式(shi)下的(de)售(shou)前(qian)、售(shou)后服務大部分是(shi)靠職員接電話的(de)來完成，而(er)互聯網(wang)提

　　供了方(fang)便(bian)的(de)(de)在線(xian)服務手段，從(cong)FAQ(常(chang)(chang)見問(wen)題解答(da))到(dao)聊天室、BBS，到(dao)M，必然(ran)存在諸多的(de)(de)困難(nan)和不確定因素，但只要明確目標并堅(jian)持下去一定會(hui)收(shou)獲(huo)不菲(fei)，只是(shi)其獲(huo)益周(zhou)期相對較長(chang)，對品(pin)牌(pai)、用戶習(xi)慣等(deng)潛移(yi)默化的(de)(de)影響較大。隨著Web2.0以及相關互聯(lian)網技術的(de)(de)發(fa)展，社會(hui)化媒體的(de)(de)使用在人(ren)們的(de)(de)日常(chang)(chang)生活中發(fa)

創業計劃書5

　　一、前言

　　甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)作為現代(dai)休閑(xian)美食的代(dai)表，正在為越(yue)來越(yue)多的人(ren)所接受和(he)喜歡，可是目前國(guo)內甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業的現狀卻遠遠無(wu)(wu)法滿(man)(man)足人(ren)們的消(xiao)費需(xu)要(yao)。放眼(yan)國(guo)內甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)業，到處充斥著的都是打著美國(guo)、意大利、韓國(guo)旗號的冰淇淋(lin)店、飲料店，品(pin)(pin)(pin)(pin)種簡單類(lei)同，風格千篇一律，毫(hao)無(wu)(wu)內涵，毫(hao)無(wu)(wu)新意，已(yi)經(jing)使人(ren)們產生(sheng)“甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)疲勞”。世(shi)界甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)之都就(jiu)在中國(guo)，中國(guo)則(ze)以廣東(dong)為最，博大精深的中式甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)文(wen)化已(yi)經(jing)在南粵大地(di)孕(yun)育了數百年之久。中式甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)以新鮮水果、藥材(cai)為主(zhu)，兼(jian)具可口和(he)養生(sheng)的效果。此次廣告策(ce)劃案的主(zhu)要(yao)目的就(jiu)是針對北方地(di)區，在北方地(di)區普及滿(man)(man)記甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)，發揚(yang)中國(guo)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)文(wen)化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高，對(dui)生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高，“吃(chi)”已不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了吃(chi)得(de)飽，還要(yao)吃(chi)得(de)美(mei)味、吃(chi)得(de)健康、吃(chi)得(de)時尚。所以，衣(yi)、食、住、行等行業(ye)雖傳統，卻不(bu)(bu)過(guo)時，更(geng)因其(qi)與人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)，永遠(yuan)(yuan)都有市(shi)場。甜(tian)(tian)(tian)品(pin)作(zuo)為(wei)(wei)現(xian)代休(xiu)閑美(mei)食的(de)(de)(de)代表，正在(zai)為(wei)(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)人(ren)所接受和(he)喜(xi)歡(huan)，可(ke)是(shi)(shi)目前國(guo)內甜(tian)(tian)(tian)品(pin)行業(ye)的(de)(de)(de)現(xian)狀卻遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)無法滿足人(ren)們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需要(yao)。放(fang)眼國(guo)內甜(tian)(tian)(tian)品(pin)業(ye)，到處充斥(chi)著(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)打(da)著(zhu)(zhu)美(mei)國(guo)、意(yi)大(da)(da)(da)利、韓國(guo)旗號(hao)的(de)(de)(de)冰淇淋(lin)店、飲料(liao)店，品(pin)種簡單類同，風格(ge)千篇(pian)一(yi)(yi)律，毫(hao)無內涵，毫(hao)無新意(yi)，已經(jing)使人(ren)們(men)產(chan)生(sheng)“甜(tian)(tian)(tian)品(pin)疲勞”。其(qi)實，世界甜(tian)(tian)(tian)品(pin)之(zhi)(zhi)都就在(zai)中(zhong)國(guo)，中(zhong)國(guo)則以廣東為(wei)(wei)最(zui)，博大(da)(da)(da)精(jing)深的(de)(de)(de)中(zhong)式甜(tian)(tian)(tian)品(pin)文化(hua)已經(jing)在(zai)南粵大(da)(da)(da)地孕育了數百(bai)年(nian)之(zhi)(zhi)久，中(zhong)式甜(tian)(tian)(tian)品(pin)在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)(shi)非(fei)常(chang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)。本商品(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)南方(fang)居(ju)多(duo)(duo)(duo)，因為(wei)(wei)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)習(xi)慣，而在(zai)北(bei)方(fang)，由于氣(qi)候原因喜(xi)好甜(tian)(tian)(tian)品(pin)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)小(xiao)孩(hai)和(he)女性(xing)居(ju)多(duo)(duo)(duo)。她們(men)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)集中(zhong)在(zai)學校、寫(xie)字樓白領集中(zhong)地、CBD附(fu)近(jin)。大(da)(da)(da)概占人(ren)群比(bi)例的(de)(de)(de)百(bai)分之(zhi)(zhi)三(san)十。他(ta)們(men)的(de)(de)(de)購(gou)買量(liang)年(nian)輕的(de)(de)(de)白領居(ju)多(duo)(duo)(duo)，大(da)(da)(da)概一(yi)(yi)天(tian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一(yi)(yi)次，學生(sheng)和(he)兒童大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)在(zai)每個節假日消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一(yi)(yi)次。

　　2、市(shi)場的構(gou)成：在(zai)內地，不(bu)像香(xiang)港各種甜(tian)(tian)品店林(lin)立，有(you)一定規模的甜(tian)(tian)品店只(zhi)(zhi)有(you)滿記甜(tian)(tian)品，但是大(da)(da)多分(fen)布在(zai)南方(fang)城市(shi)，北方(fang)城市(shi)只(zhi)(zhi)有(you)北京，普及(ji)率(lv)較低。有(you)很大(da)(da)發展空間(jian)。但不(bu)久香(xiang)港的另一家知(zhi)名甜(tian)(tian)品品牌許(xu)留山應該會進駐南方(fang)城市(shi)，所以滿記應該著手在(zai)北方(fang)多開分(fen)店，提高市(shi)場占有(you)率(lv)。

　　3、市場(chang)構成的特性：甜品(pin)業在(zai)北方有季(ji)節(jie)性，北方冬季(ji)寒冷，很少有人吃甜品(pin)，所以冬季(ji)是淡季(ji)，旺(wang)季(ji)在(zai)夏季(ji)。

　　三、產品分析

　　1、產品特性分析

　　原料(liao)專業，放心(xin)更(geng)多。滿記甜品(pin)完全采用新(xin)(xin)鮮食材(cai)現(xian)場(chang)(chang)制作，無任何防腐劑(ji)等對(dui)人(ren)體有(you)(you)害物(wu)(wu)質(zhi)，更(geng)有(you)(you)有(you)(you)龜苓膏(gao)等藥膳。為(wei)確保食物(wu)(wu)質(zhi)素及(ji)(ji)(ji)提(ti)升營(ying)(ying)(ying)運(yun)效益，集團(tuan)自(zi)置中央食物(wu)(wu)制造工場(chang)(chang)、生(sheng)果處理倉(cang)及(ji)(ji)(ji)物(wu)(wu)流(liu)運(yun)輸(shu)車隊，一切(qie)營(ying)(ying)(ying)運(yun)所(suo)涉及(ji)(ji)(ji)的生(sheng)產(chan)(chan)、運(yun)送、銷售(shou)皆自(zi)行包(bao)辦處理，不假外求。累 積 多年的營(ying)(ying)(ying)運(yun)經驗，集團(tuan)營(ying)(ying)(ying)運(yun)模式已趨向系統化，其中包(bao)括成本控制、 材(cai)料(liao)選購、 生(sheng)產(chan)(chan)流(liu)程(cheng)、 質(zhi)量監控、物(wu)(wu)流(liu)運(yun)輸(shu)及(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)等等，每個(ge)細節部(bu)分均力求一絲不茍;產(chan)(chan)品(pin)更(geng)推陳出新(xin)(xin)，不斷改進(jin)及(ji)(ji)(ji)創(chuang)新(xin)(xin)，確保為(wei)顧客提(ti)供最優(you)質(zhi)的產(chan)(chan)品(pin)及(ji)(ji)(ji)維持市場(chang)(chang)的競爭力。在(zai)(zai)價格上滿記甜品(pin)在(zai)(zai)同類甜品(pin)中屬于高(gao)端產(chan)(chan)品(pin)，但與其服務(wu)是成正比的。

　　2. 產品的品牌形(xing)象分(fen)析

　　香港(gang)滿(man)記甜(tian)(tian)品(pin)集團自一(yi)九九五年(nian)于(yu)香港(gang)西貢區設立(li)第一(yi)間 『滿(man)記甜(tian)(tian)品(pin)』以后(hou)，由(you)早期一(yi)間家庭式糖水店發展成(cheng)現今(jin)的(de)連鎖式甜(tian)(tian)品(pin)店，深受本地(di)(di)顧客尤其香港(gang)年(nian)青新一(yi)代的(de)愛戴(dai)，更獲國內及外地(di)(di)旅客的(de)推崇及贊賞。『滿(man)記甜(tian)(tian)品(pin)』已(yi)成(cheng)為一(yi)個『甜(tian)(tian)品(pin)品(pin)牌』。

　　產品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產之消(xiao)費(fei)市(shi)場。滿記甜品會以有趣的(de)原素作為新的(de)起點，甜品怪獸之出(chu)現將(jiang)會帶來(lai)市(shi)埸的(de)震撼(han)。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　　① 喚起消費(fei)者的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)：廣告(gao)界流行(xing)一(yi)(yi)句行(xing)話：“如果你的(de)(de)(de)廣告(gao)能(neng)引起人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)，則推銷商品(pin)的(de)(de)(de)任(ren)務已成功了一(yi)(yi)半(ban)。”廣告(gao)有(you)五大引人(ren)(ren)注(zhu)目的(de)(de)(de)原則：大物(wu)體(ti)比小(xiao)物(wu)體(ti)顯眼(yan);活動(dong)的(de)(de)(de)物(wu)體(ti)比靜止的(de)(de)(de)物(wu)體(ti)醒目;彩(cai)色的(de)(de)(de)物(wu)體(ti)比黑白(bai)的(de)(de)(de)物(wu)體(ti)引人(ren)(ren)注(zhu)目;圓形(xing)比方(fang)形(xing)更顯眼(yan);人(ren)(ren)本身是最(zui)顯眼(yan)的(de)(de)(de)。可以安排在(zai)電視劇中頻頻出現主人(ren)(ren)公在(zai)滿記甜(tian)品(pin)的(de)(de)(de)情節，或(huo)者在(zai)電視上或(huo)網絡上做廣告(gao)等。

　　②啟發消費(fei)者(zhe)的(de)(de)聯想：客觀(guan)事物都(dou)是相互(hu)聯系(xi)的(de)(de)，聯想反映了事物間(jian)(jian)的(de)(de)相互(hu)聯系(xi)。例如，在(zai)日常生(sheng)活中，人們看到(dao)(dao)(dao)火爐(lu)會(hui)想到(dao)(dao)(dao)溫(wen)暖，看到(dao)(dao)(dao)紅果會(hui)想到(dao)(dao)(dao)酸味(wei)兒…廣告需(xu)要(yao)飛躍性、突破(po)性聯想，要(yao)通過對(dui)(dui)素材的(de)(de)細致加工(gong)，利用事物之間(jian)(jian)的(de)(de)內在(zai)聯系(xi)，以比擬(ni)的(de)(de)手法(fa)喚起消費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)所(suo)宣傳的(de)(de)商(shang)品(pin)的(de)(de)聯想，從而加深對(dui)(dui)商(shang)品(pin)的(de)(de)認識，激(ji)發對(dui)(dui)商(shang)品(pin)的(de)(de)興趣，形(xing)成一(yi)定的(de)(de)態(tai)度和行動。可(ke)以用色(se)彩繽紛(fen)的(de)(de)水果在(zai)晶晶亮的(de)(de)冰塊(kuai)中的(de)(de)畫面來表現滿記(ji)甜(tian)品(pin)可(ke)以讓消費(fei)者(zhe)在(zai)炎(yan)炎(yan)夏(xia)日感受(shou)到(dao)(dao)(dao)冰冰涼的(de)(de)涼爽(shuang)。

　　③說服消費(fei)者去行動：

　　讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)認為(wei)他(ta)需(xu)要滿記(ji)(ji)甜品(pin)，讓(rang)顧客信賴滿記(ji)(ji)，服務(wu)至(zhi)上(shang)，性價比高(gao)。試想，炎炎夏日(ri)，驕陽似火，三五(wu)好(hao)友相(xiang)約甜品(pin)店(dian)，點上(shang)兩份冰凍椰汁西米露，幾碗(wan)(wan)絢彩紅豆冰，喝著可(ke)口的(de)(de)酷吧奶茶、邊吃邊聊(liao)，清涼消(xiao)暑，可(ke)謂人(ren)生(sheng)(sheng)得意之時;冬日(ri)午后，寒風嘯嘯，男(nan)女情侶躲進甜品(pin)屋，要上(shang)一(yi)碗(wan)(wan)香滑芝麻糊，配上(shang)兩杯熱熱的(de)(de).檸樂，輕啖(dan)細品(pin)，暖(nuan)(nuan)胃暖(nuan)(nuan)心(xin)，當(dang)為(wei)三生(sheng)(sheng)有幸之事。多(duo)加宣(xuan)傳(chuan)滿記(ji)(ji)能為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來多(duo)美好(hao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活體驗，有助(zhu)于說服消(xiao)費(fei)者(zhe)來滿記(ji)(ji)消(xiao)費(fei)。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛(qian)在消費者的心(xin)目中為你的產品(pin)設置一個特定的位置，這個位置只(zhi)為你的產品(pin)所獨占而其他同類(lei)產品(pin)則不可能擁有。

　　①產品定位：以新鮮食材(cai)為基(ji)礎的(de)健康(kang)甜(tian)品。

　　②市(shi)場(chang)定位(wei)：面(mian)向一(yi)群年青及新中(zhong)產之消(xiao)費市(shi)場(chang)，偏向年輕(qing)、時(shi)尚(shang)的美味。

　　③企業定(ding)位：累 積 多年(nian)的(de)營運經驗，集團營運模式已趨(qu)向系統化，其(qi)中包括成本控(kong)制、 材料選購(gou)、 生產流程(cheng)、 質量(liang)監控(kong)、物流運輸及(ji)產品(pin)銷售等等，每個細節(jie)部分(fen)均(jun)力求(qiu)一絲不茍;產品(pin)更推陳出新，不斷(duan)改進及(ji)創新，確保為顧客提供最優質的(de)產品(pin)及(ji)維持(chi)市場的(de)競爭力。

　　④質(zhi)量(liang)定位：嚴格把關質(zhi)量(liang)衛生，力(li)求百(bai)分(fen)之百(bai)新(xin)鮮。

　　⑤價格定位(wei)：價位(wei)在同類甜品(pin)行業(ye)中(zhong)偏高。

　　⑥觀念定位：美(mei)味也(ye)可以時尚(shang)

　　⑦形(xing)象(xiang)定(ding)位：針(zhen)對(dui)(dui)全(quan)球(qiu)性市(shi)場(chang)(chang)策(ce)略，一套全(quan)新滿記甜(tian)品視覺系(xi)統應運而生，繼而向(xiang)更大更新之亞洲市(shi)場(chang)(chang)進發。鑒于我們(men)面對(dui)(dui)是一群年(nian)青及新中產之消費市(shi)場(chang)(chang)。滿記甜(tian)品會以有趣(qu)的(de)(de)原素(su)作為新的(de)(de)起點，甜(tian)品怪獸(shou)之出現將會帶來(lai)市(shi)埸的(de)(de)震(zhen)撼。⑧功能定(ding)位：休閑(xian)、避暑

　　⑨服務定位：高檔次服務

　　廣告規劃策略

　　市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)：①影(ying)響市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)因素和(he)市(shi)場(chang)(chang)政策法規(gui)調(diao)(diao)查(cha)(cha)②市(shi)場(chang)(chang)供(gong)求關系與市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量調(diao)(diao)查(cha)(cha)③市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭性調(diao)(diao)查(cha)(cha)④市(shi)場(chang)(chang)產品調(diao)(diao)查(cha)(cha)⑤廣告活動調(diao)(diao)查(cha)(cha)

　　設(she)計調查問卷，按(an)照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預算

　　廣告創意策略

　　廣告(gao)創意要立于(yu)真實，突出個性(xing)，以(yi)小見大(da)，刪繁就簡，注(zhu)重文采，以(yi)情動人(ren)，意在言外(wai)，出奇制勝(sheng)。有(you)逆向思考法(fa)、分(fen)析(xi)綜合(he)法(fa)、加(jia)減乘除(chu)法(fa)、巧布疑陣發、自由(you)發揮法(fa)、頭腦風暴法(fa)等等。運用這些方法(fa)來設(she)計一(yi)個很好的(de)廣告(gao)創意。

　　廣告實施計劃

　　1、廣(guang)(guang)告宣傳可以運用各種廣(guang)(guang)告媒體：

　　(1)報(bao)紙傳播(bo)的優(you)勢(shi)：傳播(bo)面廣、傳播(bo)迅速、具有新(xin)聞性(xing)，閱讀率較高、文字(zi)表現力(li)強、便于保存(cun)和查(cha)找、傳播(bo)費(fei)用較低。弱點就(jiu)是(shi)時效性(xing)短、傳播(bo)信息易(yi)被(bei)讀者忽略、理解能力(li)受限、色澤較差，缺乏動感(gan)。

　　(2)雜(za)志傳播的優勢：時(shi)效性(xing)強(qiang)(qiang)、針對性(xing)強(qiang)(qiang)、印刷精美(mei)、表現(xian)力(li)強(qiang)(qiang)。弱(ruo)點就是出版周期長、聲(sheng)勢小、理解(jie)能力(li)受限、色澤較差，缺乏(fa)動感。

　　(3)廣(guang)播傳播的(de)(de)優(you)勢：傳播面(mian)廣(guang)、傳播迅速、感(gan)染(ran)力強、多種功能。弱點就(jiu)是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的(de)(de)存儲性差。聽眾(zhong)(zhong)受節目順序(xu)限制，只能被(bei)動(dong)接受既定(ding)的(de)(de)內容(rong)，選擇性差。廣(guang)播只有(you)聲音，沒(mei)有(you)文字(zi)和(he)圖像，聽眾(zhong)(zhong)的(de)(de)注意力容(rong)易分散。

　　(4)電視傳播(bo)(bo)的優勢有(you)：視聽結合傳達效果(guo)好，即時性(xing)強，有(you)現場感，傳播(bo)(bo)迅速，影響面(mian)大，多種功能(neng)、娛樂(le)性(xing)強。弱點就是傳播(bo)(bo)效果(guo)稍縱即逝，信(xin)息(xi)的存(cun)儲(chu)性(xing)差，記錄不變也(ye)難(nan)以(yi)查詢。受(shou)時間順序的限(xian)制，加上受(shou)場地、設備條件的限(xian)制，使信(xin)息(xi)的傳送和接收都不如報刊(kan)、廣播(bo)(bo)那樣(yang)具有(you)靈活性(xing)。電視廣告(gao)的制作、傳送、接收和保(bao)存(cun)的成本較高。

　　(5)網(wang)絡的(de)優勢有：范圍廣(guang)泛，超(chao)越時空(kong)，高度開放，雙(shuang)向互動，個性(xing)化(hua)，多媒體，超(chao)文本，低成本。

　　(6)還可以通過戶外(wai)廣告宣傳。

　　2、效果(guo)佳(jia)的媒體組(zu)合(he)形(xing)式有(you)報(bao)紙(zhi)(zhi)與(yu)廣(guang)播媒體搭(da)(da)配，報(bao)紙(zhi)(zhi)與(yu)雜志媒體搭(da)(da)配，報(bao)紙(zhi)(zhi)與(yu)電(dian)視(shi)媒體搭(da)(da)配，報(bao)紙(zhi)(zhi)或電(dian)視(shi)與(yu)郵政媒體搭(da)(da)配，電(dian)視(shi)與(yu)廣(guang)播媒體搭(da)(da)配，郵政廣(guang)告與(yu)銷售現場(chang)廣(guang)告或海報(bao)搭(da)(da)配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算(suan)的方(fang)法(fa)(fa)主要(yao)有：銷(xiao)(xiao)售(shou)百分比法(fa)(fa)，盈(ying)(ying)利(li)百分比法(fa)(fa)，銷(xiao)(xiao)售(shou)單位法(fa)(fa)，廣告收盈(ying)(ying)遞增法(fa)(fa)，銷(xiao)(xiao)售(shou)收益遞減法(fa)(fa)，目標達(da)成法(fa)(fa)，競爭對手(shou)法(fa)(fa)。

　　廣告(gao)預算的使用方法有以下幾種：按照(zhao)廣告(gao)機能(neng)分(fen)配(pei)(pei)(pei)、按照(zhao)廣告(gao)媒(mei)體分(fen)配(pei)(pei)(pei)、按照(zhao)廣告(gao)地(di)區分(fen)配(pei)(pei)(pei)、按照(zhao)廣告(gao)時間分(fen)配(pei)(pei)(pei)、按照(zhao)廣告(gao)商品分(fen)配(pei)(pei)(pei)。

　　廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗(hao)散與(yu)復合等特性。

　　廣告效(xiao)果的幾個重要(yao)指標(biao)分別是：銷(xiao)售額、到達率、注意率、記憶程度、購(gou)買(mai)喚(huan)起與AEI。

　　結合廣告效果(guo)測試的特點，廣告效果(guo)的調(diao)查(cha)方法主要有：(1)抽樣調(diao)查(cha)法(2)問卷法(3)訪問法(4)觀察法(5)比(bi)較(jiao)法

　　對(dui)(dui)廣(guang)告效果的(de)分(fen)析(xi)主要從經濟效果與社(she)會心(xin)理(li)效果兩方(fang)面(mian)入手。對(dui)(dui)于廣(guang)告社(she)會心(xin)理(li)效果的(de)分(fen)析(xi)側重于一下幾(ji)個(ge)方(fang)面(mian)：(1)對(dui)(dui)認知(zhi)度效果的(de)分(fen)析(xi)；(2)對(dui)(dui)記憶效果的(de)分(fen)析(xi)；(3)對(dui)(dui)情感(gan)態(tai)度的(de)分(fen)析(xi)；(4)對(dui)(dui)購買行為的(de)分(fen)析(xi)。

創業計劃書6

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市

　　2、行(xing)業(ye)類(lei)型(xing)：零(ling)售

　　3、組織形式：個(ge)體工商戶

　　主要經(jing)營(ying)范(fan)圍：自己家鄉的鎮中(zhong)心，這里是人流的中(zhong)心集合處

　　4、經營地(di)點：廣東(dong)省(sheng)清遠(yuan)市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概(gai)150平方米

　　選(xuan)擇該地點的(de)理(li)由：因為鎮中(zhong)心(xin)處沒有一(yi)間較大(da)的(de)超市(shi)，該地點是(shi)人流車流的(de)集中(zhong)地帶，交通方便，市(shi)場前景非(fei)常廣闊。

　　5、創(chuang)業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guan)工作經歷：曾經在商店里(li)賣(mai)過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后(hou)的(de)日子(zi)里(li)本人(ren)會增加社會實踐的(de)，學習與這方(fang)面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)一(yi)名大(da)學(xue)生，專業(ye)是(shi)計算機專業(ye)，從小對經(jing)營方面感興趣。現在將(jiang)要(yao)大(da)學(xue)畢業(ye)了(le)(le)(le)，憑著自(zi)己對經(jing)營的(de)愛好和向往，一(yi)直希望(wang)在自(zi)己的(de)鄉鎮(zhen)開一(yi)間超(chao)(chao)市(shi)，用此(ci)來(lai)發展(zhan)自(zi)己鄉鎮(zhen)的(de)經(jing)濟，是(shi)廣州市(shi)的(de)許多超(chao)(chao)市(shi)吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)我(wo)，我(wo)去(qu)超(chao)(chao)市(shi)購(gou)物(wu)時的(de)啟迪，使我(wo)對此(ci)產生極(ji)大(da)的(de)興趣。根(gen)據本人的(de)經(jing)驗，資金情況及對當今(jin)社會的(de)了(le)(le)(le)解(jie)，決定要(yao)謹慎從事，三思(si)而行，因為這有非(fei)常大(da)的(de)風險的(de)，加上自(zi)己的(de)經(jing)驗不足(zu)。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追(zhui)求環保，健(jian)康的消費已成為(wei)一種(zhong)生活時(shi)尚，所以(yi)我(wo)打算要銷售一些綠(lv)色的產(chan)品，以(yi)保證人(ren)民的身心健(jian)康，顧客至(zhi)上，這是我(wo)們(men)的宗旨(zhi)。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有(you)一間不算很大的(de)超市

　　人(ren)們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式(shi)改(gai)變(bian)，大多數(shu)消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　(500—1000米(mi)半徑范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強(qiang)，消費水(shui)平提高

　　有(you)較多的(de)商店，但(dan)銷售的(de)東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調(diao)查(cha)。主(zhu)要包括：競爭店的(de)選址、店鋪外觀(guan)形象、建筑物構造(zao)、停車場的(de)設(she)計、經營(ying)設(she)施配置等方面(mian)的(de)調(diao)查(cha)。

　　2、店(dian)堂陳列布局調查。主要包(bao)括：競爭店(dian)的樓面(mian)構成(cheng)、平(ping)面(mian)布局、面(mian)積分割、商品(pin)陳列及店(dian)堂氣氛營造(zao)等方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)(pin)能力調(diao)查。對競爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種齊(qi)全(quan)的(de)程度、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價格帶、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)質、貨源供(gong)應等情況(kuang)進行(xing)調(diao)查分析(xi)。

　　4、顧客(ke)層(ceng)次的(de)調(diao)查。主要從年齡層(ceng)次和收入層(ceng)次進行調(diao)查。

　　5、店鋪運(yun)營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huan)境(jing)衛生等方面(mian)的調查。

　　需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)的(de)關(guan)系有以(yi)下幾種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)：①需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)(gei)偏低型(xing)(xing);②需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing)(xing);③需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)也不旺(wang)(wang)型(xing)(xing);④需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing)(xing)。從倉(cang)儲式(shi)超市選址看，其立地商圈(quan)內需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)關(guan)系呈現(xian)出(chu)第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)最佳，第(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)要盡力回避。對需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)給(gei)(gei)的(de)調查，要注意對潛在需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)應的(de)調查，要特別留(liu)意可能會引起(qi)供(gong)需(xu)變化的(de)一(yi)些因(yin)素的(de)發展趨勢。

　　6、倉(cang)儲式超市的(de)調(diao)查：

　　在倉(cang)儲(chu)式超市選址(zhi)時，除了對以上大的項目(mu)調查外(wai)，具體地點選址(zhi)還必須對以下幾(ji)(ji)個雖屬(shu)細節問(wen)題但(dan)又頗為重要的幾(ji)(ji)個因素進行調查。

　　可(ke)(ke)見(jian)度。可(ke)(ke)見(jian)度是商(shang)(shang)店(dian)被往(wang)來行人(ren)或乘車者(zhe)所能看到的程度。場所可(ke)(ke)見(jian)度越高(gao)，商(shang)(shang)店(dian)越容易(yi)引起客流(liu)的重(zhong)視(shi)，他(ta)們來店(dian)購物(wu)的可(ke)(ke)能性越大。因此(ci)倉儲式超市選址時要(yao)選擇可(ke)(ke)見(jian)度高(gao)的地點，如兩面臨街的十字路口或三(san)岔(cha)路口。

　　適用(yong)性。如果要(yao)征(zheng)用(yong)土地建(jian)(jian)房子要(yao)考(kao)慮土地面(mian)積形狀與商店(dian)的(de)類型是否相(xiang)符，如果租用(yong)現成的(de)房子則(ze)要(yao)考(kao)慮建(jian)(jian)筑的(de)構造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型及其可(ke)塑性，倉儲式超(chao)市(shi)(shi)(shi)貨架比(bi)一般商場(chang)的(de)高，相(xiang)應地要(yao)求建(jian)(jian)筑物的(de)層高也比(bi)較高。同(tong)時還(huan)要(yao)了解有關城市(shi)(shi)(shi)建(jian)(jian)設(she)發展規(gui)劃要(yao)求，詳細了解該地點的(de)交通、市(shi)(shi)(shi)政(zheng)、綠化、公共設(she)施、住宅建(jian)(jian)設(she)或改造(zao)項(xiang)目的(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通便(bian)利性。主要(yao)了解兩(liang)方面的情(qing)況：

　　a、是(shi)(shi)該地是(shi)(shi)否(fou)接近主要公路，交通(tong)網絡能(neng)否(fou)四通(tong)八達(da)，商(shang)品(pin)從火車(che)(che)站(zhan)、碼(ma)頭運至(zhi)商(shang)店是(shi)(shi)否(fou)方(fang)便(bian)，白天能(neng)否(fou)通(tong)過(guo)大型(xing)貨(huo)車(che)(che)，因(yin)為(wei)大城市普(pu)遍對大型(xing)貨(huo)車(che)(che)實行運輸(shu)管制，中心(xin)區許多街道不允許通(tong)貨(huo)車(che)(che)，有的只允許夜間通(tong)車(che)(che)。

　　b、是該地是否(fou)(fou)有較(jiao)密集(ji)的(de)公交(jiao)汽(qi)車路(lu)線(xian)經(jing)過，各條公交(jiao)路(lu)線(xian)的(de)停靠點(dian)能否(fou)(fou)均勻(yun)全(quan)面(mian)地覆蓋整個市區，當(dang)前我(wo)國(guo)私家車普及不廣，這(zhe)點(dian)顯得(de)尤(you)為重要(yao)。因為這(zhe)直(zhi)接(jie)關系到顧客購物的(de)便利程度(du)。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問(wen)一些(xie)(xie)超市和商家，仔(zi)細觀察了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物的(de)(de)情情況，并詢問(wen)了一些(xie)(xie)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，比如(ru)：不(bu)同年齡、不(bu)同職業、不(bu)同收(shou)入水(shui)平的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，有(you)著不(bu)同的(de)(de)購(gou)物習慣(guan)和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需求，我認為精明的(de)(de)商家在經營(ying)過(guo)程中要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)(de)揣摩各(ge)種消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群的(de)(de)心理變(bian)化(hua)(hua)和需求變(bian)化(hua)(hua)。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品(pin)牌偏好明顯(xian)，受(shou)文化需(xu)求的影響大于(yu)價(jia)格上的誘(you)惑(huo)。高(gao)(gao)收入群體(ti)多(duo)為(wei)高(gao)(gao)學歷(li)、高(gao)(gao)品(pin)位(wei)、高(gao)(gao)消費(fei)需(xu)求的“三高(gao)(gao)”消費(fei)群體(ti)，易于(yu)接受(shou)新事物和大品(pin)牌，并會由此產生相應的品(pin)牌偏好。

　　2、購(gou)(gou)(gou)買數(shu)量較(jiao)大(da)，購(gou)(gou)(gou)買頻(pin)率和次數(shu)較(jiao)少。高收入群體(ti)忙于工(gong)作，因(yin)而(er)他(ta)們(men)在生活上表現(xian)出極(ji)大(da)的(de)(de)不規(gui)律性。除周(zhou)末以外，逛街(jie)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說只能是(shi)一種(zhong)“奢侈(chi)”。但(dan)是(shi)若進商場(chang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)，他(ta)們(men)購(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)數(shu)量很多，從(cong)吃的(de)(de)、喝的(de)(de)到用的(de)(de)，一消費(fei)就是(shi)數(shu)百元。據了(le)解，這種(zhong)“集中購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)”的(de)(de)消費(fei)者并不少，在周(zhou)末購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)群中占了(le)很大(da)的(de)(de)比(bi)例。

　　3、購(gou)物期望值較高。高收入消(xiao)費者受其社會地位的(de)'影響，在(zai)購(gou)物時也期望商(shang)(shang)家能給予(yu)其特殊的(de)關(guan)照，比方(fang)如(ru)售前服務(wu)和售后服務(wu)方(fang)面等等。我(wo)訪問過許多消(xiao)費者，他們(men)一致(zhi)認為(wei)，購(gou)物時他們(men)最重(zhong)視的(de)是商(shang)(shang)家的(de)服務(wu)態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重(zhong)價(jia)格。很(hen)多(duo)人都有過(guo)手(shou)頭拮據的(de)經歷(li)，沒(mei)錢的(de)日子(zi)，他們(men)(men)總不(bu)得(de)已掐算(suan)著一分一厘的(de)支出。對低(di)收入(ru)消費(fei)群(qun)而言，在這方面(mian)表(biao)現(xian)得(de)尤為突(tu)出。用(yong)最少的(de)支出滿(man)足盡(jin)可能多(duo)的(de)消費(fei)需求(qiu)是(shi)他們(men)(men)最為“奢(she)侈”的(de)美(mei)好愿望。在調查中，我發現(xian)商場(chang)的(de)特(te)價(jia)處，大多(duo)數是(shi)低(di)收入(ru)群(qun)。因為對他們(men)(men)來說，低(di)價(jia)是(shi)實惠(hui)。很(hen)多(duo)外面(mian)大城市的(de)超(chao)市就(jiu)以這樣的(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)的(de)市民。

　　2、注重(zhong)質量(liang)(liang)。目前，城鎮里(li)的(de)低收(shou)入群中(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)，我(wo)發(fa)現他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費習慣遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不同于農村消(xiao)費者(zhe)。他(ta)們(men)已(yi)經具有了消(xiao)費過程中(zhong)(zhong)的(de)自我(wo)保(bao)護(hu)意識和(he)對(dui)健康(kang)生(sheng)活、營養(yang)飲(yin)食的(de)追求。即使他(ta)們(men)為了節(jie)儉而去購買肉菜市場里(li)的(de)低價(jia)肉菜，但他(ta)們(men)仍然擔憂肉菜的(de)質量(liang)(liang)，并渴(ke)盼“放心(xin)肉菜”的(de)到(dao)來。因為質量(liang)(liang)是實在，東西在便宜的(de)同時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)數(shu)量少，購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)次多(duo)。下崗(gang)工人尤其(qi)是其(qi)中(zhong)的家庭主婦(fu)，生活很有(you)規律(lv)，每天基本上是按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看電視……他們的單次購(gou)(gou)物(wu)數(shu)額(e)很小，但(dan)是購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)次很多(duo)，有(you)時(shi)一天就會(hui)發生數(shu)次購(gou)(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升(sheng)競爭(zheng)力——一次好的市調，可以(yi)提升(sheng)本身的競爭(zheng)力，掌握(wo)自己的發展方向，了解競爭(zheng)者的動態(tai)，做到知已(yi)知彼，百戰(zhan)不殆。

　　零售業，一(yi)個商(shang)品(pin)(pin)(pin)平(ping)凡(fan)不能(neng)平(ping)凡(fan)的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)交易場(chang)所(suo)，她帶給的(de)人(ren)們(men)的(de)一(yi)些期望，沒(mei)有負于其它行業。如(ru)何在這一(yi)塊(kuai)新型的(de)圣地發揮商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)潛能(neng)，如(ru)何駕馭商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)成功(gong)之(zhi)帆?這就要學會如(ru)何做到商(shang)品(pin)(pin)(pin)正確市場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)品(pin)(pin)，這種商(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)如有(you)輕微的(de)變動有(you)些顧(gu)客即有(you)相當的(de)關注。顧(gu)客對這種商(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)敏感度最高。同時(shi)在(zai)銷售時(shi)應注意(yi)(yi)此類商(shang)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量(liang)。例(li)：生鮮的(de)商(shang)品(pin)(pin)更應注意(yi)(yi)鮮度及(ji)陳列(lie)的(de)量(liang)感，媽媽菜(cai)藍(lan)商(shang)品(pin)(pin)是(shi)每家(jia)店以生鮮為主，一般是(shi)用來吸引顧(gu)客，走低價(jia)(jia)(jia)位及(ji)市場鮮度較(jiao)強的(de)商(shang)品(pin)(pin)，此類商(shang)品(pin)(pin)市調時(shi)要非常注意(yi)(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)幅度。

　　2、紅色商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對此類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏(min)感度次之，這一(yi)類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)(liang)一(yi)般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍那一(yi)類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)(liang)大，價(jia)格(ge)也(ye)一(yi)般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高些。此類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)般都適(shi)應中(zhong)層消(xiao)費者。所以(yi)對此類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量(liang)(liang)，這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之為價(jia)格(ge)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排行(xing)榜上經常有此類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對綠色商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏(min)感度最低。

　　3、市調完(wan)商(shang)品(pin)后要(yao)做商(shang)品(pin)的整(zheng)理，要(yao)將營業(ye)額商(shang)品(pin).毛利商(shang)品(pin).敏感性商(shang)品(pin).季節性商(shang)品(pin).形象商(shang)品(pin)區別，做一次整(zheng)理。包(bao)括排面和(he)價格。

　　一次完(wan)善的(de)市(shi)調你會注意到我們的(de)很多商(shang)品屬于暢銷(xiao)商(shang)品還是屬于滯銷(xiao)商(shang)品，可以讓你在最(zui)短的(de)時間里調整你的(de)商(shang)品。

　　市(shi)場調查(cha)表明：客(ke)戶十分重視(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)，重視(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價格，我個(ge)人(ren)(ren)認為市(shi)場潛(qian)力還有的(de)(de)，如果加大宣(xuan)傳(chuan)，使人(ren)(ren)們的(de)(de)消費觀念改變——消費就等于讓社會發展(zhan)，適度的(de)(de)消費能夠促進社會經濟的(de)(de)發展(zhan)，使社會進步;所(suo)以通過多種手段和廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，讓人(ren)(ren)們改變以前(qian)封建(jian)的(de)(de)思想，是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)，也是當務(wu)之急。超市(shi)的(de)(de)銷售產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市(shi)場里(li)，大(da)(da)(da)分類的劃分最好(hao)不(bu)(bu)要超過(guo)十個(ge)，比較容易管理(li)(li)。不(bu)(bu)過(guo)，這(zhe)仍須視(shi)經營者的經營理(li)(li)念(nian)而定，業(ye)者若想把(ba)事業(ye)范圍(wei)擴增到很(hen)廣的領域，可(ke)能(neng)就(jiu)要使用比較多的大(da)(da)(da)分類。大(da)(da)(da)分類的原(yuan)則通常依商(shang)品的特性來劃分，如(ru)生產(chan)(chan)來源、生產(chan)(chan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)、處(chu)理(li)(li)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)、保(bao)存方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)等，類似(si)的一大(da)(da)(da)群商(shang)品集合(he)起來做為(wei)一個(ge)大(da)(da)(da)分類，例如(ru)，水(shui)產(chan)(chan)就(jiu)是一個(ge)大(da)(da)(da)分類，原(yuan)因是這(zhe)個(ge)分類的商(shang)品來源皆與水(shui)、海或河有(you)關，保(bao)存方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)及(ji)處(chu)理(li)(li)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)也皆相(xiang)近，因此可(ke)以(yi)歸成一大(da)(da)(da)類。

　　2、中分類的分類原則：

　　A、依(yi)商品的功能、用(yong)途劃(hua)分：

　　依商(shang)品(pin)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者使(shi)用(yong)時的(de)(de)功能(neng)或用(yong)途來(lai)分類，比(bi)如(ru)說在(zai)(zai)糖(tang)果餅干這(zhe)(zhe)個大分類中，劃分出一(yi)個“早餐(can)關(guan)連”的(de)(de)中分類。早餐(can)關(guan)連是一(yi)種功能(neng)及用(yong)途的(de)(de)概念，提供(gong)這(zhe)(zhe)些商(shang)品(pin)在(zai)(zai)于解決消(xiao)費(fei)者有(you)一(yi)頓“豐富的(de)(de)早餐(can)”，因此在(zai)(zai)分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商(shang)品(pin)來(lai)構成這(zhe)(zhe)個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某(mou)些商(shang)品(pin)的用途并非完全相(xiang)同，若硬(ying)要以用途、功能來劃(hua)(hua)分略顯困(kun)難(nan)，此時我們(men)可以就商(shang)品(pin)制(zhi)造(zao)(zao)的方法(fa)近似(si)來加以網羅劃(hua)(hua)分。例(li)如：在畜產的大分類中(zhong)(zhong)(zhong)，有一(yi)個(ge)(ge)稱為“加工肉”的中(zhong)(zhong)(zhong)分類，這個(ge)(ge)中(zhong)(zhong)(zhong)分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸(zha)雞塊(kuai)、薰肉、臘肉等商(shang)品(pin)，它們(men)的功能和用途不(bu)盡相(xiang)同，但在制(zhi)造(zao)(zao)上卻近似(si)，因此“經過(guo)加工再制(zhi)的肉品(pin)”就成了一(yi)個(ge)(ge)中(zhong)(zhong)(zhong)分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在(zai)經營策略中(zhong)，有時候(hou)會希望將(jiang)某些商(shang)(shang)品的(de)(de)特(te)性加(jia)以突(tu)出(chu)，又必(bi)須特(te)別加(jia)以管理，因而(er)發展(zhan)出(chu)以商(shang)(shang)品的(de)(de)產地來源做(zuo)為分類的(de)(de)依據。例如(ru)：有的(de)(de)商(shang)(shang)店很重視商(shang)(shang)圈內的(de)(de)外(wai)國(guo)顧客，因而(er)特(te)別注重進口商(shang)(shang)品的(de)(de)經營，而(er)列了“進口餅(bing)干”這(zhe)個中(zhong)分類，把屬于國(guo)外(wai)來的(de)(de)餅(bing)干皆(jie)收(shou)集在(zai)這(zhe)一個中(zhong)分類中(zhong)，便于進貨或銷(xiao)售(shou)的(de)(de)統計(ji)，也有利于賣(mai)場的(de)(de)演出(chu)。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依(yi)功能用途(tu)分(fen)(fen)類(lei)：此種分(fen)(fen)類(lei)與中分(fen)(fen)類(lei)原理(li)相同(tong)，也是以功能用途(tu)來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類(lei)。

　　2、依規格(ge)包裝(zhuang)型態(tai)來分(fen)類(lei)：分(fen)類(lei)時，規格(ge)、包裝(zhuang)型態(tai)可做為分(fen)類(lei)的原則

　　例如：鋁箔包飲料、碗裝(zhuang)速食面，都是這種(zhong)分類原則下(xia)的產(chan)物(wu)。

　　(三)、以(yi)(yi)商品(pin)的成(cheng)分(fen)為(wei)分(fen)類的原則：有(you)些商品(pin)也可以(yi)(yi)商品(pin)的成(cheng)分(fen)來歸(gui)類，例如(ru)100%的果汁，“凡成(cheng)分(fen)100%的果汁”就歸(gui)類在(zai)這一個分(fen)類。

　　(四)以商品(pin)的口味(wei)(wei)做為分類的原則：以口味(wei)(wei)來做商品(pin)的分類，例(li)如“牛(niu)肉(rou)面(mian)”也可以做為一(yi)個小分類，凡牛(niu)肉(rou)口味(wei)(wei)的面(mian)，就歸(gui)到這一(yi)分類來。

　　分類的(de)原(yuan)則在于(yu)提(ti)供做分類的(de)依據，它(ta)源自(zi)于(yu)商品概(gai)念。而如何活(huo)用分類原(yuan)則，編(bian)訂出一套好(hao)的(de)分類系統，都是此原(yuan)則的(de)真正重(zhong)點所在。

　　超市服務方面：

　　超市(shi)服務在市(shi)場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服(fu)務對現有商品銷(xiao)售起到強有力的促進作用。超市在(zai)銷(xiao)售商品時，需(xu)要提供給消費者(zhe)各種各樣的服(fu)務，比如解答消費者(zhe)的疑問，為消費者(zhe)講(jiang)述有關商品制作，使(shi)用方法或保(bao)養知識等，這些服(fu)務會在(zai)一定程度(du)上幫助實現銷(xiao)售。

　　2、服務能將消(xiao)費(fei)潛(qian)在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于(yu)深圳地區的(de)(de)消(xiao)費(fei)者購(gou)買行為調(diao)研(yan)報(bao)告(gao)顯(xian)示，到(dao)(dao)超市購(gou)物的(de)(de)消(xiao)費(fei)者中，只有40%的(de)(de)顧客是(shi)預(yu)先(xian)有購(gou)買計劃的(de)(de)，而另外60%的(de)(de)顧客沒有預(yu)先(xian)計劃。由此可見(jian)，充分(fen)刺(ci)激消(xiao)費(fei)者的(de)(de)潛(qian)在購(gou)買欲望(wang)，能夠大幅度(du)增加超級市場的(de)(de)銷售額(e)，服務所起(qi)到(dao)(dao)的(de)(de)作用絕不可小視。

　　做(zuo)銷(xiao)售這(zhe)種經(jing)營(ying)服(fu)務是一種長(chang)期性的服(fu)務，關(guan)鍵是不能欺(qi)騙消(xiao)費(fei)者(zhe)，不能短斤缺兩的，欺(qi)騙了消(xiao)費(fei)者(zhe)的生意是不會做(zuo)得長(chang)久的;關(guan)鍵是要得到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名(ming)收銀員(yuan)(熟悉電腦相關的操(cao)作)，服務員(yuan)多名(ming)，搬運工幾(ji)名(ming)等(deng)等(deng)。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資(zi)估算：租店鋪投資(zi)10萬(wan)元，室(shi)內(nei)裝修4萬(wan)元，貨架(jia)及其他設施6萬(wan)元，入貨20萬(wan)元，雇(gu)傭(yong)員大約5萬(wan)元，周轉(zhuan)資(zi)金(jin)10萬(wan)。總投資(zi)55萬(wan)。

　　2、成本控制(每(mei)月)：租金20xx元，人員工(gong)資大約7000元，按不同(tong)的(de)(de)級別不同(tong)的(de)(de)工(gong)資，不可預見(jian)費1000元。

　　小計(ji)每月(yue)成本約：10000元。

　　十一、如何切入市場：

　　由于本地超市(shi)很少(shao)，依靠(kao)知名度進入(ru)市(shi)場并無多大(da)的(de)壁(bi)壘。相反，盡(jin)量接近顧(gu)客，引導顧(gu)客享(xiang)受綠色產品(pin)，享(xiang)受優質的(de)服務(wu)和實惠的(de)價格是本超市(shi)的(de)當務(wu)之(zhi)急，所以(yi)要采取(qu)以(yi)下措(cuo)施做好宣(xuan)傳廣告：

　　1、開業前期(qi)，通過郵政廣(guang)告(gao)(gao)公司發入大量宣傳(chuan)彩頁，通告(gao)(gao)社區居民，到各(ge)小區內做(zuo)電梯廣(guang)告(gao)(gao)，到公共場所張貼廣(guang)告(gao)(gao)。

　　2、開設一(yi)些購物券和一(yi)些會員卡(ka)，從中得到(dao)優惠。

　　3、在節(jie)假日(ri)開展優(you)惠活動，及投獎(jiang)活動。

　　十二、企業定位：

　　如果超市業(ye)的產(chan)業(ye)定位(wei)不明(ming)確或(huo)未能(neng)找到真正的利基點，很容易就會(hui)被(bei)其他(ta)新興(xing)業(ye)態取代(dai);同樣的，經(jing)營(ying)超市的業(ye)者，若(ruo)沒(mei)有清楚的定位(wei)，也很容易被(bei)同業(ye)淘汰出局

　　超市企(qi)(qi)業(ye)的(de)定位(wei)必須要讓其能在(zai)眾(zhong)多競爭者之(zhi)中脫(tuo)穎而出，且在(zai)消(xiao)贊者心中占有一席之(zhi)地。一般(ban)而言，定位(wei)可從“產業(ye)特性(xing)”、“目(mu)標市場特性(xing)”、“競爭者特性(xing)”、及(ji)“本(ben)身條件(jian)”四方面來衡量，以決定最(zui)適(shi)于企(qi)(qi)業(ye)本(ben)身發展(zhan)的(de)利基點。

　　(一)、產業特性：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費(fei)者日常(chang)所需的食品、日用品，以滿足其一(yi)次購足的需求。

　　2、超市強調合理的價(jia)格，以提(ti)供(gong)大眾化、豐富性商(shang)品為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

　　4、超市(shi)強調服務，除提(ti)(ti)供輕松、舒適的購物環(huan)境外(wai)，超市(shi)亦會提(ti)(ti)供商品資訊(xun)、料(liao)理方法(fa)等，以(yi)便不太會料(liao)理或料(liao)理時間不足的家(jia)庭主(zhu)婦應用。

　　(二)、目標市場特性：

　　1、對商品知(zhi)識或料理方法(fa)不太了解(jie)的消費者。

　　2、追(zhui)求新(xin)鮮、衛(wei)生、品質良好且對(dui)價格(ge)較(jiao)不(bu)敏感的消費者(zhe)。

　　3、所(suo)得水(shui)準或教育水(shui)準較(jiao)高，較(jiao)喜歡嘗試新事(shi)物或追求時髦者(zhe)。

　　4、較注重購物環境舒適感的(de)消(xiao)費者。

　　5、女性(xing)多于男性(xing)，且年齡(ling)大多在十(shi)八歲～五(wu)(wu)十(shi)五(wu)(wu)歲之間。

　　6、單身在(zai)外(wai)者。

　　7、喜歡閑(xian)逛比較的消費者。

　　(三)、競爭者特性：

　　1、強調價(jia)格導向(xiang)，低價(jia)銷售。

　　2、強(qiang)調本身(shen)具有生(sheng)鮮處理技術及鮮度管理技術，可維(wei)持生(sheng)鮮商(shang)品的品質。

　　3、所有產品都品項(xiang)齊(qi)全(quan)，或(huo)在某些(xie)類別(bie)(bie)品項(xiang)上特別(bie)(bie)齊(qi)全(quan)。

　　4、強調某些類別商品的特(te)色，例(li)如：新鮮、產(chan)地直銷(xiao)、直接由國外進口(kou)、新奇(qi)、稀有、特(te)殊(shu)口(kou)味(wei)、特(te)別用(yong)途等。

　　5、可(ke)提供額(e)外的服(fu)務，如(ru)送貨服(fu)務、免費停車(che)、代客(ke)送禮等。

　　6、可提供特別的金(jin)融服(fu)務，如現金(jin)預付卡、會員(yuan)卡、貴賓(bin)卡、禮券、提貨券等。

　　7、強調賣場(chang)氣氛(fen)及(ji)促銷活動的活性化。

　　8、強調(diao)高格(ge)調(diao)的整體形象。

　　9、強調能提供新(xin)的商品知識及新(xin)的料理方(fang)法。

　　10、強調(diao)連(lian)鎖(suo)經營，距離住家很近。

　　11、提供(gong)購物時間(jian)的(de)方便，如提早上(shang)班或延長營業時間(jian)2。

　　12、強調可提(ti)供選購多樣禮(li)品(pin)。

　　13、積極參(can)與公益活動。

　　(四(si))、本身(shen)條件：

　　1、經營理念。

　　2、財務資(zi)金能力及運用狀況(kuang)。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業知(zhi)名(ming)度與(yu)形象(xiang)。

　　5、后勤補給能力(li)。

　　十三、經營目標：

　　1、根據市場預測，開(kai)業(ye)后(hou)盡力完成日均凈盈(ying)(ying)利400元左(zuo)(zuo)右，月盈(ying)(ying)利12000，年(nian)盈(ying)(ying)利達13萬元左(zuo)(zuo)右。開(kai)始一兩年(nian)先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業(ye)額，穩定企業(ye)動(dong)作(zuo)機制。

　　2、四五年(nian)后以發(fa)展為主，在(zai)三(san)個方面盡力發(fa)展：發(fa)展散戶(hu)(hu);發(fa)展團體客戶(hu)(hu);發(fa)展會員卡客戶(hu)(hu);此時月盈(ying)利(li)力爭達到18000元，年(nian)盈(ying)利(li)達20萬以上。再過不到三(san)年(nian)后可回收(shou)投(tou)資的55萬元，即可回收(shou)成本。

　　十四、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先(xian)出來(lai)工作掙錢，至少五年淘寶(bao)精(jing)品

　　2、在工作的過程中(zhong)，要不斷地學(xue)習關于經營超市(shi)方(fang)面的知識(shi)，以(yi)便(bian)更深(shen)入(ru)了解市(shi)場的趨勢(shi)。

　　3、盡量(liang)找合作伙伴(ban)，因為這個項(xiang)目(mu)是比(bi)較巨大(da)的(de)，而且是有風險的(de)。

　　4、籌借(jie)資金(jin)，主要(yao)是向(xiang)銀行(xing)貨款和(he)向(xiang)朋友借(jie)(無利息)。

　　5、走訪社區聯系客戶，了(le)解客戶的需要(yao)。

　　6、租賃(lin)店(dian)鋪，室內裝修。

　　7、進貨(huo)準備開業，加強開業前的有效(xiao)宣(xuan)傳。

　　8、正式(shi)開(kai)業，開(kai)業那天搞(gao)一個現場優(you)惠活動。

創業計劃書7

　　一、特產超市簡介

　　在(zai)繁華的(de)(de)(de)下沙區大(da)學(xue)(xue)城，坐落(luo)著(zhu)我們(men)學(xue)(xue)生自己的(de)(de)(de)超(chao)市(shi)，大(da)學(xue)(xue)城特產(chan)超(chao)市(shi)。這(zhe)是廣大(da)在(zai)外(wai)求(qiu)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)子們(men)所(suo)夢(meng)寐以求(qiu)的(de)(de)(de)，超(chao)市(shi)面向大(da)學(xue)(xue)城里的(de)(de)(de)全體師(shi)生和(he)外(wai)來(lai)游(you)客、讓(rang)(rang)大(da)家(jia)在(zai)這(zhe)里就可以吃(chi)便天下。我們(men)旨在(zai)服務同(tong)學(xue)(xue)，為同(tong)學(xue)(xue)們(men)提(ti)供家(jia)鄉特產(chan)。解決思想之(zhi)愁的(de)(de)(de)方便場(chang)所(suo)，讓(rang)(rang)遠在(zai)他鄉的(de)(de)(de)學(xue)(xue)子吃(chi)到家(jia)鄉的(de)(de)(de)特產(chan)，感受(shou)到家(jia)鄉的(de)(de)(de)味道，讓(rang)(rang)更多的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)品(pin)嘗到不同(tong)風味的(de)(de)(de)食品(pin)。

　　特(te)(te)(te)(te)產(chan)超(chao)市將(jiang)分(fen)為(wei)兩層(ceng)，一樓擁有十個擺(bai)放各(ge)地特(te)(te)(te)(te)產(chan)的(de)貨架，盡量囊括(kuo)各(ge)地的(de)綠(lv)色特(te)(te)(te)(te)產(chan)讓你一次吃便(bian)天下。我們(men)(men)還設有地方特(te)(te)(te)(te)產(chan)飾品專柜特(te)(te)(te)(te)產(chan)超(chao)市創業計劃書(shu)特(te)(te)(te)(te)產(chan)超(chao)市創業計劃書(shu)。二樓是為(wei)你提供(gong)休(xiu)閑的(de)特(te)(te)(te)(te)產(chan)現(xian)做吧臺供(gong)應現(xian)做新鮮特(te)(te)(te)(te)產(chan)和各(ge)地特(te)(te)(te)(te)色飲品，這(zhe)是我們(men)(men)超(chao)市的(de)特(te)(te)(te)(te)色，集休(xiu)閑和購(gou)物(wu)于一身。讓你在享(xiang)受(shou)中(zhong)度過購(gou)物(wu)的(de)旅(lv)程。

　　超市的管理(li)將(jiang)由我(wo)們(men)自己負責，我(wo)們(men)都(dou)(dou)有自己的專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識(shi)，各個專(zhuan)(zhuan)業(ye)的人(ren)才優勢讓(rang)我(wo)們(men)不需要(yao)依靠(kao)別人(ren)。只(zhi)有自己的超市才會(hui)全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意地為他服務(wu)。這(zhe)就是我(wo)們(men)莫大(da)的優勢。所有人(ren)都(dou)(dou)會(hui)自覺地為超市的發展及時地提出(chu)方案(an)。超市還將(jiang)嚴(yan)格(ge)把(ba)好質量關，保證同學們(men)的食品安全(quan)(quan)特產

　　為此我們將建立一套自己的(de)產(chan)品進貨(huo)體系(xi)。

　　1；只和有(you)信(xin)(xin)譽(yu)的`商(shang)家合作，簽(qian)訂(ding)誠信(xin)(xin)協議。

　　2：檢(jian)貨部實行責任制。我們將確保所有(you)產品的質(zhi)量優(you)等(deng)。

　　二、融資方式

　　超(chao)市的(de)投資將由(you)我們(men)幾個(ge)創建(jian)者分擔(dan)，實行(xing)股(gu)份制(zhi)，并利(li)用國家對(dui)大學生創業(ye)的(de)優惠政策，進(jin)行(xing)銀行(xing)貸款(kuan)。并隨著超(chao)市的(de)發展開展其它融資方式。當我們(men)始終堅持由(you)我們(men)自(zi)主管理(li)自(zi)主經營。3、我們(men)的(de)理(li)念(nian)：享受美味(wei)。享受文化(hua)。文化(hua)融合。文化(hua)發揚(yang)4、我們(men)的(de)口號(hao)：輕松吃(chi)遍天下(xia)，特色百味(wei)任你(ni)選5、我們(men)的(de)目標：建(jian)成具有(you)文化(hua)特色的(de)特產超(chao)市，以先進(jin)的(de)經營理(li)念(nian)，把(ba)特產超(chao)市變成同學們(men)的(de)＂家＂特產超(chao)市創業(ye)計劃書(shu)工作計劃

　　讓同學(xue)們更好(hao)地了解其他(ta)地方(fang)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，傳播各地方(fang)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)特色，促進全國各省市地區的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)交流(liu)，讓中(zhong)國的(de)(de)(de)傳統文(wen)化(hua)在大學(xue)生(sheng)中(zhong)發揚光大。同時希望(wang)超(chao)市的(de)(de)(de)發展可(ke)以為更多的(de)(de)(de)同學(xue)提供兼職工作。我們的(de)(de)(de)長(chang)遠規劃是在5年后可(ke)以發展成為連鎖超(chao)市。

　　三、財務計劃

　　品形成規模銷售時，毛(mao)利潤率(lv)為%，純利潤率(lv)為%

　　請(qing)提(ti)供：未(wei)來3～5年的項(xiang)(xiang)目盈(ying)虧平衡(heng)表(biao)、項(xiang)(xiang)目資產負債表(biao)、項(xiang)(xiang)目損益表(biao)、項(xiang)(xiang)目現金流量表(biao)、項(xiang)(xiang)目銷售計劃表(biao)、項(xiang)(xiang)目產品成(cheng)本表(biao)；

　　（第一(yi)年每(mei)(mei)個月計(ji)算現金流(liu)量，共(gong)十二個月，第二年每(mei)(mei)季(ji)(ji)度(du)計(ji)算現金流(liu)量，共(gong)四個季(ji)(ji)度(du)，第三、四、五年每(mei)(mei)年計(ji)算現金流(liu)量，共(gong)三年）

　　四、風險控制

　　請說(shuo)細說(shuo)明(ming)該項(xiang)目實施過程中可(ke)能遇到的風(feng)(feng)險(xian)及控制(zhi)、防(fang)范(fan)手段(duan)（包括(kuo)政策風(feng)(feng)險(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)險(xian)、技術開(kai)(kai)發(fa)風(feng)(feng)險(xian)、經營管理風(feng)(feng)險(xian)、市場開(kai)(kai)拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)、生產(chan)風(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)、投(tou)資風(feng)(feng)險(xian)、股票風(feng)(feng)險(xian)、對公司(si)關鍵人員依賴的風(feng)(feng)險(xian)等。以上風(feng)(feng)險(xian)如(ru)適(shi)用，每項(xiang)要(yao)單獨敘述控制(zhi)和防(fang)范(fan)手段(duan)）

創業計劃書8

　　項目提交人：xxx

　　提交時間：29／11／20xx

　　個人簡歷

　　姓名：xxx

　　(廣(guang)州市就業訓練中心創業培訓班(ban)第16期學員)

　　性別：女

　　年齡：44歲

　　學歷：中專

　　工作經歷：

　　1976——1978年(nian)

　　廣東省曲江白土(tu)公社某(mou)某(mou)林場上山下鄉

　　1978——1981年(nian)

　　韶關鋼(gang)(gang)鐵廠軋鋼(gang)(gang)車間繪圖

　　198l——1988年

　　1988——1992年

　　1992——1996年

　　廣(guang)東省從化(hua)市(shi)溫(wen)泉某某賓(bin)館經理(li)

　　1996——20xx年

　　廣州(zhou)市國營某某貿易公司經(jing)理

　　20xx年因企(qi)業列為破(po)產而下崗(gang)失(shi)業

　　個人評價：

　　對(dui)工作(zuo)積極肯干(gan)、吃(chi)苦耐勞、認(ren)真負(fu)責、責任心強、不(bu)懂就問、虛心好學(xue)。

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝(bei)貝(bei)”兒(er)童托管服務(wu)公司(si)

　　經營(ying)范圍(wei)：兒童托管、課后輔導(dao)、營(ying)養配(pei)餐(can)服務(wu)的提供

　　項目投資(zi)：20萬(wan)人民(min)幣

　　場地選擇：西華路靠人(ren)民路段

　　項(xiang)目概述：創辦(ban)“貝貝”兒(er)童托(tuo)管(guan)服務公司，將父母(mu)親無法照顧的(de)兒(er)童組織起來，管(guan)吃(chi)、管(guan)睡、管(guan)學(xue)習輔導，解決家長與兒(er)童雙方面困難，而且(qie)利用系(xi)統(tong)的(de)管(guan)理教育(yu)，培(pei)養兒(er)童的(de)自我約束、獨立管(guan)理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的(de)兒(er)童托管(guan)已成(cheng)為市民日(ri)常(chang)生活中一個老(lao)大難(nan)的(de)問(wen)題，這是(shi)(shi)我及(ji)(ji)身(shen)邊熟人常(chang)談(tan)及(ji)(ji)孩(hai)子讀書后，因上(shang)班遠而不(bu)能(neng)及(ji)(ji)時帶小孩(hai)，也有(you)談(tan)到小孩(hai)讀書后，因吃不(bu)好午飯變瘦了。談(tan)論更多的(de)是(shi)(shi)，父母文化程(cheng)度(du)低輔導孩(hai)子做(zuo)作(zuo)業(ye)成(cheng)問(wen)題，代溝問(wen)題等，由此產(chan)生一種想(xiang)法，如果能(neng)把這些小孩(hai)組織起來，保證孩(hai)子們吃得香、睡(shui)得好，同時輔導他們做(zuo)作(zuo)業(ye)，難(nan)道不(bu)是(shi)(shi)一個很(hen)好商機嗎

　　1．市場需求分析

　　據悉，現(xian)在廣州市有(you)小學(xue)幾百所，各小學(xue)都不同程度出現(xian)托(tuo)管(guan)難的問題(ti)，據不完全(quan)統計各小學(xue)平(ping)均(jun)有(you)900名學(xue)生(sheng)，新生(sheng)入(ru)學(xue)需要(yao)(yao)(yao)托(tuo)管(guan)服(fu)務約60％，需要(yao)(yao)(yao)輔導各科作業約45％，需要(yao)(yao)(yao)美術(shu)、音樂、英(ying)語等輔導約30％，需要(yao)(yao)(yao)單(dan)科作業輔導約20％。

　　從(cong)上述數據分析：

　　①當(dang)今(jin)人(ren)們對教育(yu)的(de)重視程(cheng)度較(jiao)以前大有提高；

　　②當今的(de)孩子競爭性(xing)強、壓力大；

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育(yu)社會化的程度需不斷提(ti)高。

　　2．市場競(jing)爭與前景

　　社會進步必然存(cun)在競爭(zheng)，在創(chuang)業階段必須重(zhong)視(shi)行業競爭(zheng)，據有(you)關報道(dao)，目前，廣州在開發(fa)家教、托管服(fu)務(wu)市場的(de)(de)(de)(de)時間不(bu)(bu)算很長(chang)，但普(pu)遍(bian)存(cun)在著質量(liang)不(bu)(bu)高的(de)(de)(de)(de)問題，如：貨(huo)不(bu)(bu)對(dui)板、師資不(bu)(bu)合格、服(fu)務(wu)質量(liang)差等。只(zhi)要揚長(chang)避(bi)短，制定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)'競爭(zheng)優勢(shi)，突出(chu)優點，創(chuang)新發(fa)展，才(cai)能不(bu)(bu)斷滿(man)足社會的(de)(de)(de)(de)需求。發(fa)展潛力是十分巨大的(de)(de)(de)(de)，從創(chuang)業項(xiang)目來講，只(zhi)要重(zhong)視(shi)競爭(zheng)對(dui)手，采取“全方位發(fa)展，服(fu)務(wu)多元化(hua)，以優質服(fu)務(wu)取勝”的(de)(de)(de)(de)經營方針，一定(ding)能成功。

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

創業計劃書9

　　1、應(ying)該是考(kao)察市場。當地有多(duo)少家琴(qin)行(xing)。你(ni)要開的位置附近是否(fou)有琴(qin)行(xing)，琴(qin)行(xing)之(zhi)間的競爭是很嚴(yan)重的事。在當地是否(fou)有音樂學院或是藝(yi)術(shu)院校之(zhi)類的學校最新(xin)琴(qin)行(xing)創業計劃(hua)書最新(xin)琴(qin)行(xing)創業計劃(hua)書。

　　2、找老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)話(hua)，要(yao)求大多都是音樂學(xue)院(yuan)畢業的(de)(de)(de)，一要(yao)名字好聽(ting)，二要(yao)技術程度講學(xue)質(zhi)量(liang)有(you)保證!老(lao)師(shi)工資方面，每個(ge)地區(qu)不一樣，大多是按(an)照學(xue)生、學(xue)費的(de)(de)(de)抽成比率(lv)分的(de)(de)(de)。還有(you)就是賣樂器的(de)(de)(de)途徑(jing)(jing)之(zhi)一，也是蠻主要(yao)的(de)(de)(de)途徑(jing)(jing)是通過老(lao)師(shi)帶學(xue)生來(lai)你這(zhe)買樂器，所以賣樂器提成多少，要(yao)自己(ji)考慮最新(xin)琴(qin)行創(chuang)業計(ji)劃書。

　　3、進(jin)樂(le)器方面，有的(de).是(shi)是(shi)從(cong)廠家進(jin)的(de)，大部分是(shi)以代(dai)理銷售而(er)已，不(bu)是(shi)都買下來，然后(hou)你在賣!還有的(de)就是(shi)在批發價(jia)格(ge)進(jin)貨。

　　4、選(xuan)址要在居民密集(ji)的地方，或者是(shi)有較(jiao)多人數(shu)的學校周圍(wei)。

　　5、要搞(gao)好和音樂老師(shi)的關系，花(hua)點錢疏通一(yi)下關系也可以的，主(zhu)要靠他們呢。

　　6、琴行一定要和教學(xue)掛鉤，沒有(you)教學(xue)的話，憑光買樂器很吃力的最新琴行創(chuang)業計劃書(shu)工(gong)作計劃。

　　7、樂(le)(le)器(qi)選擇要(yao)好，不能欺騙客戶，最起(qi)碼質量要(yao)好，最好在琴行剛起(qi)步的時候不要(yao)賣一些很(hen)貴的樂(le)(le)器(qi)，像鋼琴還有兩(liang)萬以上(shang)的西洋樂(le)(le)器(qi)，很(hen)積壓資(zi)金(jin)!(資(zi)金(jin)充(chong)足的話，沒問(wen)題)

　　8、資(zi)(zi)金(jin)的問題，你要是不(bu)賣鋼琴的話，總資(zi)(zi)金(jin)在10萬左右應該足夠了。

創業計劃書10

　　營業時間：上午10：00到(dao)晚(wan)上12：00。

　　招牌食品：根據本地人的(de)喜(xi)好和口(kou)味，制作幾款特殊的(de)飲(yin)品(pin)和食品(pin)。例(li)如(ru)：卡布(bu)奇(qi)諾冰激(ji)凌奶茶/新鮮果汁等。

　　產品定位：新鮮食品，健康。

　　品牌宣傳

　　由于資(zi)金等各方面因素書吧采(cai)取(qu)低成(cheng)本(ben)傳播(bo)策略

　　（1）產品傳播

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)力(li)(li)一直是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)被忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)方(fang)式，在(zai)行(xing)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)嚴重同質(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)差異(yi)反倒是(shi)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)方(fang)式。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)消費者(zhe)手中，能真實地(di)感覺(jue)并對之作出相應的(de)(de)(de)(de)判斷，其(qi)喜好(hao)的(de)(de)(de)(de)程度(du)直接影(ying)響對品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)，使(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)形(xing)成傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)力(li)(li)，我們就需要在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)所附信息上(shang)作文章。一個(ge)(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)其(qi)基礎是(shi)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)而不(bu)(bu)(bu)是(shi)概念，首先要在(zai)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)上(shang)形(xing)成差異(yi)，它(ta)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)附著信息傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)保(bao)證，藍(lan)風(feng)咖(ka)啡選用(yong)優質(zhi)(zhi)咖(ka)啡豆，保(bao)證純正(zheng)口(kou)味。品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)不(bu)(bu)(bu)僅包括產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量，還(huan)(huan)包括功(gong)能、設計、概念、包裝(zhuang)(zhuang)等，要保(bao)證傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)力(li)(li)，信息的(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)。書吧不(bu)(bu)(bu)管在(zai)店面設計還(huan)(huan)是(shi)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)上(shang)都采(cai)用(yong)統一的(de)(de)(de)(de)風(feng)格，大到店面海報(bao)小到紙巾都印有(you)藍(lan)風(feng)的(de)(de)(de)(de)標志，具有(you)鮮明的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)和(he)獨特的(de)(de)(de)(de)風(feng)格，促使(shi)消費者(zhe)對書吧作出更(geng)多了解，形(xing)成深刻印象(xiang)，慢慢形(xing)成品(pin)(pin)(pin)牌知名(ming)度(du)。

　　（2）口碑傳播

　　人(ren)們只著重由廣(guang)告帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)力(li)(li)，而忽(hu)視了服(fu)務(wu)(wu)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)力(li)(li)。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)內涵是(shi)通過(guo)服(fu)務(wu)(wu)來(lai)體(ti)(ti)現(xian)、通過(guo)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)來(lai)傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)`。關鍵(jian)在于你如何利用口(kou)碑(bei)(bei)(bei)有(you)效實(shi)(shi)現(xian)傳(chuan)(chuan)播(bo)。不妨鎖定消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中的(de)(de)(de)(de)(de)“意(yi)見領袖”的(de)(de)(de)(de)(de)角色，圍(wei)(wei)繞(rao)他們展現(xian)一系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)個性化品牌(pai)服(fu)務(wu)(wu)，甚至(zhi)是(shi)特別的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)。因(yin)為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)會通過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)親身感(gan)受，以口(kou)碑(bei)(bei)(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)并影響到(dao)他周圍(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群，這很有(you)感(gan)染(ran)力(li)(li)和(he)說服(fu)力(li)(li)。這才(cai)是(shi)你要達到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)(shi)目的(de)(de)(de)(de)(de)。口(kou)碑(bei)(bei)(bei)與服(fu)務(wu)(wu)是(shi)連為一體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)，先(xian)有(you)服(fu)務(wu)(wu)后有(you)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)。書吧(ba)在咖啡品質和(he)服(fu)務(wu)(wu)質量上都(dou)力(li)(li)求最優，給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)留下良好的(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，感(gan)動消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，這樣才(cai)能贏得好的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)，通過(guo)口(kou)碑(bei)(bei)(bei)，樹立(li)藍(lan)風的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)也提高消(xiao)費(fei)(fei)量。

　　（3）公關傳播

　　公關(guan)(guan)是永遠的(de)(de)低(di)成本傳(chuan)播利器，甚至(zhi)有公關(guan)(guan)第一廣(guang)告第二的(de)(de)說法(fa)。目前消費(fei)者對廣(guang)告的(de)(de)公信(xin)力(li)已經產(chan)生(sheng)了懷疑(yi)，公關(guan)(guan)活動成為品牌(pai)形(xing)象建(jian)立的(de)(de)一個(ge)良(liang)好方式。因(yin)此，書(shu)吧吧倡(chang)導消費(fei)的(de)(de)3%作(zuo)為愛心基金捐獻給貧困(kun)學校，給貧困(kun)大學生(sheng)提供一個(ge)勤(qin)工助(zhu)學崗(gang)位，提升書(shu)吧的(de)(de)品牌(pai)形(xing)象。

　　（4）分眾傳播

　　在(zai)企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展承受能力(li)不(bu)足的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，分(fen)眾(zhong)傳(chuan)播是品牌傳(chuan)播中(zhong)能節約成本(ben)的(de)(de)(de)一個不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇。當你(ni)(ni)還不(bu)具(ju)備對(dui)你(ni)(ni)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)所有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)廣而(er)告(gao)之的(de)(de)(de)時(shi)候，不(bu)妨對(dui)你(ni)(ni)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)那些最(zui)有價(jia)值的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進行品牌轉播。充分(fen)利用人(ren)們的(de)(de)(de)從(cong)眾(zhong)心理，讓一群人(ren)去(qu)影(ying)響另(ling)外一大群人(ren)。也許效(xiao)果不(bu)盡(jin)人(ren)意，但你(ni)(ni)至(zhi)少(shao)已經影(ying)響到(dao)了你(ni)(ni)認(ren)為最(zui)具(ju)價(jia)值的(de)(de)(de)一群人(ren)。藍風在(zai)服務和產(chan)品質量上做(zuo)到(dao)盡(jin)善盡(jin)美，是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)去(qu)影(ying)響潛在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。

　　（5）新媒(mei)體傳播

　　是企業(ye)最(zui)(zui)具開發低成本傳播(bo)策略的(de)價(jia)值平臺。在(zai)各大學校(xiao)都有各自的(de)論(lun)壇、網站、微博，關注度很高，在(zai)論(lun)壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的(de)經(jing)營特色(se)和最(zui)(zui)新促銷信息(xi)，能夠取得(de)不(bu)錯的(de)效果。

　　投資預算

　　投資預算(suan)：初期(qi)投資15萬(wan)(wan)。電腦1.2萬(wan)(wan)，收銀機2800元，裝修費(fei)2.5萬(wan)(wan)，食品設備費(fei)用(yong)1.5萬(wan)(wan)，店鋪內物(wu)品費(fei)用(yong)大概(gai)(gai)2萬(wan)(wan)，書籍費(fei)和(he)音樂架(jia)的費(fei)用(yong)大概(gai)(gai)6萬(wan)(wan)，還有其他的零星費(fei)用(yong)等。

創業計劃書11

　　一：項目概述

　　1:項目提出背(bei)景

　　當前(qian)社(she)會，人們在飲(yin)食文(wen)化(hua)上(shang)(shang)的(de)(de)要求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高，而(er)火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)這種(zhong)別(bie)具(ju)風味的(de)(de)飲(yin)食，更是受到(dao)人們的(de)(de)青睞。火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)其(qi)味道(dao)獨特，口感鮮嫩，辣而(er)不燥，不上(shang)(shang)火(huo)(huo)(huo)。而(er)且具(ju)有養顏護膚(fu)，強筋壯(zhuang)骨的(de)(de)滋(zi)補(bu)作(zuo)用。它(ta)(ta)靈活(huo)性大，人們可(ke)以選擇(ze)自己喜歡的(de)(de)菜，它(ta)(ta)從四川重(zhong)慶一帶發展到(dao)北方，并(bing)進(jin)而(er)發展到(dao)全國，成為一種(zhong)大眾所喜歡的(de)(de)吃法。但因為火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)受季(ji)節氣溫等因素影響(xiang)較大，所以它(ta)(ta)的(de)(de)收(shou)益并(bing)不穩(wen)定(ding)，且因為南北方飲(yin)食文(wen)化(hua)的(de)(de)差異巨大，因而(er)需要在繼承這種(zhong)吃法的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，適(shi)當對(dui)火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)進(jin)行改革(ge)，使(shi)其(qi)適(shi)應(ying)大眾化(hua)，適(shi)應(ying)季(ji)節化(hua)，適(shi)應(ying)效益化(hua)，適(shi)應(ying)健康(kang)化(hua)。

　　2:項目描述

　　美(mei)馨(xin)火(huo)鍋(guo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)以(yi)新(xin)(xin)(xin)為特(te)色的(de)(de)美(mei)味(wei)(wei)，所謂新(xin)(xin)(xin)主(zhu)要(yao)是(shi)新(xin)(xin)(xin)口感，新(xin)(xin)(xin)風味(wei)(wei)。他綜合(he)不(bu)同(tong)人(ren)的(de)(de)不(bu)同(tong)口味(wei)(wei)，力求配制一(yi)(yi)(yi)種(zhong)大(da)眾喜歡的(de)(de)，不(bu)受季(ji)節(jie)氣候影響的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)飲食(shi)。主(zhu)要(yao)有三大(da)亮點(dian)：其(qi)一(yi)(yi)(yi)是(shi)湯(tang)料(liao)，它主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)健康(kang)營養為主(zhu)，其(qi)湯(tang)可以(yi)清(qing)喝(he)，增加(jia)鈣質等營養，又可涮鍋(guo)，既有口感，又色香(xiang)味(wei)(wei)俱全；其(qi)二是(shi)季(ji)節(jie)性，冬夏(xia)產品側(ce)重不(bu)同(tong)，最(zui)主(zhu)要(yao)是(shi)在傳統火(huo)鍋(guo)基礎上，增加(jia)了(le)冰(bing)淇(qi)(qi)淋火(huo)鍋(guo)。這(zhe)樣冬天吃傳統火(huo)鍋(guo)，夏(xia)天吃冰(bing)淇(qi)(qi)淋火(huo)鍋(guo)，趣味(wei)(wei)性也提高了(le)。冰(bing)淇(qi)(qi)淋火(huo)鍋(guo)主(zhu)要(yao)用火(huo)將巧(qiao)(qiao)克(ke)力融化(hua)后作為鍋(guo)底，輔之(zhi)以(yi)香(xiang)草、草莓、西瓜等各種(zhong)口味(wei)(wei)的(de)(de)冰(bing)淇(qi)(qi)淋，水(shui)果拼盤和(he)辣(la)椒粉作為配料(liao)，食(shi)客用勺子將冰(bing)淇(qi)(qi)淋或(huo)水(shui)果“涮”入巧(qiao)(qiao)克(ke)力汁中片(pian)刻(ke)取出，冰(bing)淇(qi)(qi)淋不(bu)會融化(hua)，卻(que)附上一(yi)(yi)(yi)層巧(qiao)(qiao)克(ke)力糖汁。觀(guan)之(zhi)色澤繽紛，食(shi)之(zhi)甜中帶辣(la)，給人(ren)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)冷暖相間，冰(bing)火(huo)相融的(de)(de)感覺。其(qi)三是(shi)檔次高，美(mei)馨(xin)火(huo)鍋(guo)在科學的(de)(de)基礎上，配制了(le)三種(zhong)套(tao)餐(can)：兒童套(tao)餐(can)，情(qing)侶套(tao)餐(can)，老年套(tao)餐(can)，可謂最(zui)大(da)程度上滿足(zu)消費者要(yao)求。其(qi)鍋(guo)的(de)(de)種(zhong)類(lei)也繁(fan)多，子母鍋(guo)，鴛鴦鍋(guo)等，可設置外(wai)(wai)清(qing)內紅，或(huo)內清(qing)外(wai)(wai)紅等。美(mei)，取其(qi)味(wei)(wei)，馨(xin)取其(qi)嗅。

　　二：市場分析

　　1:商業環境分析

　　政治上：國家(jia)鼓勵各種經濟活動的(de)存(cun)在與發展，只要不(bu)損害(hai)國家(jia)集體(ti)利益，且(qie)有(you)利于(yu)經濟的(de)發展，就可以(yi)得到支持(chi)。社會國家(jia)的(de)安定團結和平穩(wen)定又是一個(ge)大(da)的(de)有(you)利環境(jing)(jing)。火鍋(guo)是一個(ge)很悠久的(de)傳(chuan)統飲(yin)食，它對社會不(bu)構(gou)成(cheng)威脅，且(qie)是一種大(da)眾化飲(yin)食需求，因而基本不(bu)受政治環境(jing)(jing)的(de)影響。

　　經(jing)(jing)濟上：經(jing)(jing)濟基礎是根本，社(she)(she)會的(de)(de)發(fa)達(da)主要體現(xian)在經(jing)(jing)濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)上，現(xian)在社(she)(she)會經(jing)(jing)濟的(de)(de)繁榮(rong)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，刺激(ji)了各(ge)種經(jing)(jing)濟途徑的(de)(de)產(chan)生，各(ge)種經(jing)(jing)濟方式的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)又(you)促(cu)進經(jing)(jing)濟的(de)(de)多(duo)樣化，社(she)(she)會的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。現(xian)在經(jing)(jing)濟的(de)(de)飛速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)為(wei)火鍋(guo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)提(ti)供了楔機，經(jing)(jing)濟利益的(de)(de)追逐為(wei)之(zhi)提(ti)供可(ke)能。同時又(you)因為(wei)火鍋(guo)市場競爭(zheng)激(ji)烈(lie)，就必(bi)然要求(qiu)自己的(de)(de)火鍋(guo)有(you)所特色，有(you)所不同，才能與之(zhi)競爭(zheng)，所以(yi)，美馨火鍋(guo)力(li)求(qiu)完美，在適應大眾要求(qiu)的(de)(de)前(qian)提(ti)下，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)了季節化的(de)(de)口(kou)味，傳統與現(xian)在的(de)(de)結合，更具(ju)有(you)經(jing)(jing)濟優(you)勢。

　　社(she)會風(feng)俗上：各地區(qu)各民族(zu)飲食文化的(de)差異，使的(de)火鍋不(bu)能一(yi)層(ceng)不(bu)變，應該適應社(she)會的(de)需求，在(zai)本質不(bu)變的(de)情況下，適當改變形式，美馨(xin)火鍋的(de)靈活性是其(qi)他同行所不(bu)能比擬的(de)。

　　地理空間上：南(nan)北(bei)方，東西(xi)部，不(bu)同(tong)的地域有不(bu)同(tong)的習慣，選擇地皮的不(bu)同(tong)，勢必影(ying)響最(zui)終的收益(yi)。

　　2:消費者分析

　　任何(he)經濟利益的(de)(de)(de)追逐都是以(yi)廣大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)為對(dui)(dui)象的(de)(de)(de)，美馨火(huo)(huo)鍋(guo)是在研(yan)究(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)理，以(yi)及消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)求的(de)(de)(de)基礎上開(kai)發的(de)(de)(de)一種綜合性(xing)飲食口味。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)希望(wang)有(you)一種既健康又(you)營(ying)養(yang)又(you)有(you)口感又(you)氣(qi)派又(you)層次的(de)(de)(de)又(you)價格實在的(de)(de)(de)飲食，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)要就(jiu)是我們(men)改革(ge)的(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)動力(li)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)是很大(da)眾化的(de)(de)(de)。隨著(zhu)他們(men)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平的(de)(de)(de)提高，有(you)能力(li)追求檔次。他們(men)也愛吃(chi)(chi)火(huo)(huo)鍋(guo)。針對(dui)(dui)不同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)不同(tong)口味，我們(men)創(chuang)作的(de)(de)(de)三種套餐就(jiu)體現(xian)其價值了，有(you)人喜歡(huan)吃(chi)(chi)辣，有(you)人喜歡(huan)吃(chi)(chi)甜，有(you)人喜歡(huan)吃(chi)(chi)新(xin)，有(you)人喜歡(huan)刺激，我們(men)都在最大(da)程度上滿(man)足(zu)他們(men)的(de)(de)(de)要求。

　　3:SWOT分析

　　優勢(shi)：還是(shi)什上(shang)面的三(san)大亮點(dian)；其湯料健康(kang)營(ying)養(yang)，冬天(tian)主要是(shi)傳統火(huo)鍋，夏天(tian)是(shi)冰(bing)淇凌火(huo)鍋，新穎與趣味(wei)的結(jie)合，三(san)種(zhong)套餐各有(you)側重，科學(xue)搭(da)配(pei)。

　　劣勢：管理龐大(da)，內容(rong)多而雜(za)，競爭(zheng)激烈(lie)，投資巨(ju)大(da)。缺乏經營經驗。

　　機會：消費(fei)者的(de)(de)巨大需求與市場環境的(de)(de)要求。互聯網的(de)(de)發(fa)達，我們可(ke)以利用(yong)網絡(luo)的(de)(de)發(fa)達來獲取有利的(de)(de)經(jing)濟信息。其他競爭者產品(pin)服(fu)務(wu)的(de)(de)雷同。

　　威脅：資金的籌集，競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)進(jin)入本地(di)市場，價(jia)格戰。競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)研發出(chu)創(chuang)性(xing)的產品或服務(wu)。競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)擁有更(geng)好(hao)的分銷渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競爭對手分析

　　１）直接(jie)競爭對手(shou)：同(tong)行(xing)中例如重(zhong)慶小(xiao)(xiao)天(tian)鵝火(huo)鍋(guo)(guo)食府，福成(cheng)肥牛(niu)火(huo)鍋(guo)(guo)，等(deng)等(deng)，眾多(duo)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)火(huo)鍋(guo)(guo)店不勝枚舉，僅(jin)以重(zhong)慶小(xiao)(xiao)天(tian)鵝等(deng)大型酒店為例，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)業務(wu)很(hen)(hen)成(cheng)功，有(you)(you)些是(shi)進入(ru)中國餐(can)飲(yin)百(bai)強(qiang)的(de)(de)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)競爭力就(jiu)很(hen)(hen)強(qiang)，而且他(ta)們(men)(men)的(de)(de)火(huo)鍋(guo)(guo)都(dou)(dou)具有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)特色，或以湯或以肉，都(dou)(dou)是(shi)適應市場需(xu)求的(de)(de)。還(huan)有(you)(you)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)服務(wu)也(ye)都(dou)(dou)是(shi)很(hen)(hen)一流的(de)(de)。相(xiang)對而言，美馨火(huo)鍋(guo)(guo)是(shi)種新生品(pin)牌(pai)，并沒(mei)有(you)(you)與他(ta)們(men)(men)相(xiang)抗衡的(de)(de)力量。

　　２）間(jian)接競(jing)爭(zheng)對手(shou)：各種(zhong)其他(ta)飯店，酒店等的(de)存在與發展都或多或少的(de)對同樣也屬餐飲業(ye)的(de)美(mei)馨火鍋(guo)造成影響。

　　２：產品競爭(zheng)力(li)分(fen)析

　　小天鵝(e)的(de)(de)(de)火鍋以(yi)湯為(wei)特色，他(ta)的(de)(de)(de)發展(zhan)已經(jing)走出(chu)國內市場，走向了世(shi)界，我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)因為(wei)有上(shang)述所列三大(da)優(you)勢(shi)，還是有希望(wang)發展(zhan)的(de)(de)(de)。我們的(de)(de)(de)服務可以(yi)吸(xi)取其他(ta)的(de)(de)(de)經(jing)驗，并適應我們自(zi)己的(de)(de)(de)要(yao)求，爭取在市場競爭上(shang)有所實力。

　　四：管理

　　１：機構

　　設(she)置(zhi)董事，經理(li)，副(fu)經理(li)，領班，會(hui)計，采購，庫管(guan)，人(ren)事等(deng)職(zhi)位(wei)，設(she)置(zhi)后勤，前廳，吧臺，市(shi)場調研部(bu)，湯(tang)料配(pei)制部(bu)等(deng)機構。安(an)排廚師，配(pei)菜員(yuan)(yuan)，配(pei)料員(yuan)(yuan)，傳菜員(yuan)(yuan)，服務員(yuan)(yuan)，保(bao)潔員(yuan)(yuan)，門(men)童，保(bao)安(an)，迎(ying)賓等(deng)職(zhi)員(yuan)(yuan)。并分清職(zhi)權。

　　２：管理

　　1）對職員(yuan)進行培訓(xun)，走(zou)該怎么走(zou)，端盤如何，怎樣服務，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

　　2）管理民主化。每(mei)(mei)天(tian)開例會。總(zong)結一(yi)天(tian)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)與收(shou)獲，提出(chu)需(xu)要(yao)解決的(de)問(wen)題(ti)并予以(yi)解決，提出(chu)下一(yi)天(tian)的(de)任務等，每(mei)(mei)周周末總(zong)結，每(mei)(mei)月月末總(zong)結等。

　　3）引進人才，尤(you)其是(shi)對湯料有所研究的(de).人。

　　4）在固定員(yuan)工人(ren)數的同時，適當(dang)安排幾名兼職，也為學(xue)生朋友提供一個鍛(duan)煉的機(ji)會。但一定要(yao)防(fang)止人(ren)員(yuan)流失。

　　5）實行按(an)勞分配，底薪(xin)加提成(cheng)的工薪(xin)政策(ce)等(deng)。

　　6）管理人員(yuan)要(yao)了解下屬(shu)職工的(de)(de)生活(huo)等問(wen)題(ti)，適當解決他們的(de)(de)生活(huo)問(wen)題(ti)，提(ti)供較(jiao)好的(de)(de)福(fu)利。

　　五：營銷

　　1:選擇一個人口集中，人口流(liu)動大(da)的，交(jiao)通方便(bian)的地(di)面，作為場地(di)。

　　2:產品策略(lve)：火鍋也要實現組合包裝(zhuang)。

　　3:定(ding)價(jia)(jia)策略：實行(xing)火鍋的滲透定(ding)價(jia)(jia)。

　　4:促銷策略：

　　1）廣告(gao)宣傳，擴大(da)本火鍋知名度。

　　2）降低價格，或加(jia)(jia)量不加(jia)(jia)價。

　　3）按(an)周按(an)月優(you)惠部分(fen)菜系；例如單周蘑菇優(you)惠，雙(shuang)周魚便宜等。

　　4）提(ti)供優惠券；例如(ru)吃滿夠100元，贈10元優惠券。

　　5）附贈小禮物（例如過年過節(jie)啦，或是第一(yi)萬個(ge)光(guang)臨(lin)的顧客(ke)等都要進行(xing)附贈）

　　6）競賽抽獎，開展優惠大酬賓活動。

　　7）免包間費等。

　　5:渠道策略

　　找聯合商等

　　六：風險分析

　　１：投(tou)資風險(xian)分(fen)析

　　投資(zi)(zi)一項產(chan)業，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)掙錢是(shi)(shi)根(gen)本(ben)。本(ben)火鍋投資(zi)(zi)最大(da)的風(feng)險在于市場容量究竟有多大(da)，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)帶來預期經(jing)濟效益，再者怎樣協調發展內部聯系。政策是(shi)(shi)否變化，本(ben)地區是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)能(neng)接(jie)受，我們(men)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)有此科研實力，資(zi)(zi)金(jin)到(dao)不(bu)(bu)到(dao)位等(deng)。

　　２：其他風險分析

　　要有一定防范意識，防止諸如火災(zai)等情況。

　　七：資金財務

　　１：投資

　　本項目投資巨大，沒有一(yi)定數目的(de)資金是不能完(wan)成的(de)，預計所(suo)需５０萬(wan)。

　　２：具體預算

　　選擇地皮需要大約１０萬（包括(kuo)裝修等(deng)）

　　雇傭招聘員工(gong)大約需要１００個，按(an)平(ping)均每人１０００元的(de)工(gong)資(zi)算，沒(mei)個月(yue)至少１０萬(wan)的(de)職工(gong)新酬，廣(guang)告費(fei)留足(zu)一萬(wan)等等。

　　延伸閱讀：創業計劃書的注意事項

　　1、目標性。

　　創業(ye)(ye)項目的(de)目的(de)不僅是追求企業(ye)(ye)的(de)發展，而且要(yao)有創造利潤的(de)可能，要(yao)突出經濟效益(yi)。

　　2、完整(zheng)一致性(xing)。

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)書要將運用(yong)計(ji)劃(hua)完整陳列(lie)，涵蓋(gai)創(chuang)業經營(ying)的各項功能要素，前后(hou)基本(ben)假設(she)或(huo)預估相互呼(hu)應。

　　3、優勢競爭性(xing)。

　　創業計劃書要(yao)呈現出(chu)資(zi)源、經驗(yan)、產品、市場及經驗(yan)管理能力的優勢。

　　4、團隊的和諧(xie)性。

　　創業(ye)計劃書要(yao)展現組建經營團隊的(de)思路(lu)、人(ren)(ren)員的(de)互(hu)補性作用，盡(jin)可能突出專家(jia)的(de)作用、高管人(ren)(ren)才的(de)優勢、專業(ye)人(ren)(ren)才隊伍的(de)水平(ping)，明(ming)確領軍人(ren)(ren)物。

　　5、市(shi)場導向性。

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃書要明(ming)確(que)市(shi)場導向(xiang)的觀點，明(ming)確(que)指(zhi)出企業(ye)的市(shi)場機會與競爭威(wei)脅，并充分顯示對于市(shi)場現狀(zhuang)的掌握與未來發展預測的 能(neng)力。

　　6、客觀實際性。

　　一切(qie)數字盡量(liang)(liang)客觀、實(shi)際(ji)，以具體資(zi)料(liao)為證(zheng)，并盡量(liang)(liang)同時分析可 能采用的解決方(fang)法。切(qie)勿憑(ping)主觀意(yi)愿(yuan)估計(ji)，高估市場潛量(liang)(liang)或報酬，低估經營成本，夸大其(qi)詞。工作安排循序漸進，有條不有條不紊(wen)、可操作性強。

創業計劃書12

　　根(gen)據自身的(de)(de)情況(kuang)和(he)市場實際(ji)的(de)(de)了(le)解，以及(ji)對國家(jia)政策的(de)(de)扶(fu)持(chi)(chi)創業(ye)(ye)人(ren)(ren)員的(de)(de)財(cai)政補貼，現階段南寧市屬(shu)于(yu)扶(fu)持(chi)(chi)創業(ye)(ye)人(ren)(ren)員的(de)(de)試點城市。對大中專等技院畢業(ye)(ye)學生、農民工(gong)、農轉非、退伍軍人(ren)(ren)、水庫(ku)區移(yi)民、城市失業(ye)(ye)人(ren)(ren)員、殘(can)疾人(ren)(ren)、拆遷戶等八類(lei)人(ren)(ren)群創業(ye)(ye)的(de)(de)扶(fu)持(chi)(chi)對像。我本屬(shu)于(yu)扶(fu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)群之中。所以充分利用這個好政策進行創業(ye)(ye)。

　　一(yi)、 首(shou)先進(jin)行(xing)公司(si)(si)登(deng)記注冊(ce)(ce)計劃 注冊(ce)(ce)公司(si)(si)的(de)類型：獨資企業，獨資企業的(de)適(shi)合商(shang)貿銷售代里產品之類。其好(hao)處(chu)(chu)是(shi)股(gu)東單(dan)一(yi)運作決策(ce)容易，納(na)(na)稅(shui)(shui)只須納(na)(na)個人(ren)(ren)(ren)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)，無需(xu)公司(si)(si)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)，注冊(ce)(ce)資金無限(xian)制；不(bu)(bu)(bu)(bu)利(li)(li)之處(chu)(chu)：股(gu)東單(dan)一(yi)承擔(dan)全部的(de)風(feng)(feng)險無限(xian)責任，公司(si)(si)名頭不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)(da)，不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)取名，也不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)融(rong)資，長遠不(bu)(bu)(bu)(bu)利(li)(li)于(yu)發展，公司(si)(si)會(hui)因(yin)個人(ren)(ren)(ren)而意(yi)。有限(xian)公司(si)(si)，公司(si)(si)頭銜大(da)(da)，好(hao)取名，容易融(rong)資，股(gu)東多，風(feng)(feng)險分擔(dan)小而且還是(shi)有限(xian)責任，不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)影(ying)響到(dao)個人(ren)(ren)(ren)財(cai)產，同(tong)時(shi)可以(yi)發揮每(mei)個股(gu)東的(de)智慧(hui)和能(neng)力(li)(li)，對公司(si)(si)發展很活力(li)(li)，起(qi)到(dao)群(qun)策(ce)群(qun)力(li)(li)的(de)作用，也不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)因(yin)個人(ren)(ren)(ren)意(yi)異(yi)而變化。不(bu)(bu)(bu)(bu)利(li)(li)之處(chu)(chu)：得(de)納(na)(na)公司(si)(si)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)，個人(ren)(ren)(ren)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)，每(mei)年財(cai)務費(fei)用多支出審(shen)計費(fei)用，注冊(ce)(ce)資金有限(xian)制，公司(si)(si)運作決策(ce)不(bu)(bu)(bu)(bu)易。

　　二、 公司注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)定(ding)在(zai)(zai)十萬元左右 原因在(zai)(zai)于創業(ye)扶持范(fan)疇，可以得申請微型企(qi)業(ye)，獲得政(zheng)府扶持創業(ye)基金(jin)財(cai)政(zheng)補貼(tie)注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)的30%，還有其(qi)它相應部門財(cai)政(zheng)補貼(tie)，公司貸款(kuan)獲得優惠貸息，由政(zheng)府擔保，工商稅收(shou)減免等。

　　三、 企業經營類(lei)型：批發、零售(shou)、代銷等商貿產品(pin)及服務。主營產 品(pin)：節能環保、日用百貨、家庭電器、其它(ta)等。

　　四、 主(zhu)營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)經(jing)營(ying)分析與評估 以節(jie)能環保產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)來(lai)進行分析,當(dang)前(qian)世界都在(zai)(zai)昌導(dao)節(jie)能減排情況(kuang)(kuang)下(xia).我國大力扶(fu)持節(jie)能環保產(chan)(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)開發與生產(chan)(chan)(chan)(chan).是(shi)市(shi)場(chang)新(xin)興熱門的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業,在(zai)(zai)發達(da)國家已成(cheng)熟階段,在(zai)(zai)國內還(huan)是(shi)空缺(que)的(de)(de)市(shi)場(chang).屬于開發生產(chan)(chan)(chan)(chan)階段,新(xin)出來(lai)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也層出不窮,商業嗅(xiu)敏(min)感的(de)(de)商家都已抓(zhua)住(zhu)(zhu)這(zhe)個利好(hao)機遇.想在(zai)(zai)這(zhe)塊大蛋糕分上一(yi)塊,新(xin)興的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),利潤率也是(shi)相當(dang)高的(de)(de).節(jie)能環保產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)今后是(shi)人們(men)生活的(de)(de)必須品(pin)(pin).例如:空調節(jie)電器,面(mian)對全國電荒的(de)(de)情況(kuang)(kuang)下(xia),電價(jia)大漲(zhang),面(mian)對賓館減少(shao)開支,節(jie)電是(shi)他們(men)首要(yao)考慮,環境污染,水(shui)資源,空氣等,人們(men)日益要(yao)求(qiu)生活健康狀況(kuang)(kuang)下(xia),水(shui)源產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)過濾器,空氣的(de)(de)靜化器也逐(zhu)漸走(zou)近人們(men)的(de)(de)視線,誰(shui)先抓(zhua)住(zhu)(zhu)這(zhe)一(yi)商機誰(shui)就先占有(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)利潤.

　　五、 產品(pin)(pin)市場(chang)競爭的(de)概(gai)況(kuang) 主營產品(pin)(pin)節能(neng)環(huan)保(bao)是市場(chang)新興的(de)產業，品(pin)(pin)種繁多，市面上還不規范，還沒有(you)形成產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌銷(xiao)(xiao)路，所以要通過(guo)一(yi)個質(zhi)量和售(shou)后服務好和技術先(xian)進的(de)`產品(pin)(pin)來(lai)建(jian)立(li)一(yi)個品(pin)(pin)牌銷(xiao)(xiao)路。通過(guo)到各(ge)個小區去(qu)搞促銷(xiao)(xiao)活動，這樣即能(neng)提(ti)高產品(pin)(pin)的(de)知名度(du)，同時也提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)額，逐漸建(jian)立(li)起經銷(xiao)(xiao)商的(de)品(pin)(pin)牌,節能(neng)環(huan)保(bao)產品(pin)(pin)誰先(xian)打開市場(chang)的(de)銷(xiao)(xiao)路,誰就占領(ling)未來(lai)的(de)市場(chang).

　　六、 市(shi)場銷(xiao)售(shou)計劃(hua) 以批發(fa)為(wei)(wei)主，零售(shou)為(wei)(wei)補，開(kai)一(yi)個公(gong)司形象店面(mian)。建立一(yi)支精(jing)英(ying)業(ye)務團隊，不斷的培訓和(he)指(zhi)導(dao)業(ye)務員的產品推銷(xiao)能(neng)力。以各個街(jie)巷商(shang)鋪(pu)，經銷(xiao)商(shang)，超市(shi)及終(zhong)端用戶進行推銷(xiao)鋪(pu)貨。當公(gong)司的銷(xiao)售(shou)品種多時，建立 一(yi)種模式營銷(xiao)店，進行招商(shang)加(jia)盟連(lian)鎖等

　　產業鏈。

　　七(qi)、 公(gong)司(si)組成(cheng)的(de)結構 設(she)總經(jing)理一職，是公(gong)司(si)的(de)大股東或由股東大會推選舉，公(gong)司(si)的(de)法人(ren)代(dai)表(biao)，決策者(zhe)，公(gong)司(si)的(de)運作，貨源的(de)渠道主(zhu)要(yao)負(fu)責人(ren)。財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)一名，負(fu)責整(zheng)個公(gong)司(si)的(de)財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)及產品成(cheng)本的(de)訂價。業務(wu)經(jing)里一名，負(fu)責建立業務(wu)團隊和產品推廣(guang)計劃，帶(dai)領團隊把(ba)公(gong)司(si)產品推廣(guang)市場。業務(wu)員(yuan)若干名，負(fu)責產品的(de)推廣(guang)銷(xiao)售。營業員(yuan)三名，負(fu)責店面產品銷(xiao)售及倉庫產品管理。

　　八、 企業(ye)(ye)融資和出(chu)(chu)資方式： 業(ye)(ye)主(zhu)出(chu)(chu)一(yi)點(dian)，向(xiang)(xiang)私人借一(yi)點(dian)，邀(yao)請(qing)有決創業(ye)(ye)人入伙投(tou)一(yi)點(dian)，公(gong)(gong)司(si)注冊后獲(huo)政府補貼一(yi)，以(yi)公(gong)(gong)司(si)名譽(yu)向(xiang)(xiang)銀行貸一(yi)點(dian)。估計融資總額(e)：業(ye)(ye)主(zhu)5萬(wan)(wan)(wan)，借得(de)5萬(wan)(wan)(wan)，入伙人出(chu)(chu)5萬(wan)(wan)(wan)，

　　公司(si)注冊資金(jin)10萬(wan)(wan)可獲得(de)財政補貼(tie)30%，那得(de)3萬(wan)(wan)，向銀(yin)行貸款(kuan)5萬(wan)(wan)到10萬(wan)(wan)。合(he)計(ji)23-28萬(wan)(wan)左(zuo)右。以獲23萬(wan)(wan)為準，注冊資金(jin)10萬(wan)(wan)，還有13萬(wan)(wan)作為活動(dong)啟(qi)動(dong)資金(jin)。

　　九、 前期(qi)資金分(fen)配利(li)用(yong)(yong)估算 公(gong)司住址辦(ban)(ban)公(gong)室租金：500-1000元/月 申(shen)請注冊(ce)資金認(ren)證費(fei)用(yong)(yong)：20xx元（交(jiao)給(gei)會計(ji)師事務所） 鋪(pu)面(mian)租金：20xx-3000元/月（如(ru)季交(jiao)6000-9000元） 鋪(pu)面(mian)裝修(xiu)：3000元 辦(ban)(ban)公(gong)用(yong)(yong)品：2500元 公(gong)司注冊(ce)行(xing)政費(fei)用(yong)(yong)：500元 首批(pi)貨款：5萬(wan) 進貨差(cha)旅(lv)費(fei)用(yong)(yong)：1000元 人(ren)才招聘費(fei)用(yong)(yong)：1000 合計(ji)：七萬(wan)元左(zuo)右為起初(chu)的啟動資金。

　　十、 公司員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資支出(chu)估算(suan) 總經(jing)理：2500/月 業(ye)務經(jing)理：20xx以上（底薪(xin)1100+業(ye)績提成） 業(ye)務員(yuan)(yuan)：底薪(xin)900+業(ye)績提成（1人計算(suan)） 財務員(yuan)(yuan)：1200元 營業(ye)員(yuan)(yuan)：底薪(xin)900+業(ye)績提成（1人計算(suan)） 倉管員(yuan)(yuan)：1000元（1人計算(suan)） 入(ru)股(gu)或(huo)合伙(huo)投資人參與經(jing)營：20xx（1人計算(suan)） 各職位均(jun)以1人算(suan)合計：9600元（固定(ding)支出(chu)）

　　十一、公(gong)司運轉時一個月費(fei)用固定支出預算(suan) 辦(ban)公(gong)地租金：1000 鋪面(mian)租金：3000 辦(ban)公(gong)差

　　旅費(fei)：20xx 工資費(fei)用：9600 合計：15600 公(gong)司必須在(zai)每個月營業(ye)利潤在(zai)2萬(wan)元以(yi)上方可保(bao)本運轉，否則公(gong)司就(jiu)處(chu)在(zai)于虧損狀態，容易陷入困境(jing)倒閉。

　　十(shi)二、產品(pin)的(de)(de)(de)利潤空間(jian)分析估算(suan) 如產品(pin)的(de)(de)(de)營業(ye)利潤空間(jian)為20%，那么一個月的(de)(de)(de)營業(ye)額需在(zai)10萬以上的(de)(de)(de)銷量。這才能保(bao)證公(gong)司的(de)(de)(de)正常運轉。

　　十三、節能環保(bao)產品進(jin)貨(huo)清單(dan) 空氣凈化系列：空氣靜化器、香

　　薰(xun)燈(deng)等(deng) 水(shui)凈化系列：凈水(shui)機(ji)、節水(shui)保健花灑等(deng) 環保家居用品：潔地(di)機(ji)、保鮮盒等(deng) 節電(dian)家居用品：空調(diao)節電(dian)器、電(dian)蚊(wen)器、無葉風扇、即(ji)熱水(shui)龍頭、取暖(nuan)袋等(deng) 綠(lv)色照明(ming)LED：負離(li)子凈化節能燈(deng)等(deng)。

創業計劃書13

　　1.執行總結

　　1.1.公司

　　甲殼質(zhi)材料研(yan)究&開(kai)發有限(xian)責任公司是一(yi)個(ge)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhi)纖(xian)維制備的專利技術，提倡(chang)科技為本的綠色(se)生活(huo)新理念，為人類提供盡(jin)善盡(jin)美的天然生物產品。

　　我國醫用縫合線(xian)(xian)(xian)每年約(yue)有15億(yi)人民幣的市(shi)(shi)場需求(qiu)，其中(zhong)可吸(xi)收(shou)縫合線(xian)(xian)(xian)約(yue)有7.5億(yi)。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸(xi)收(shou)縫合線(xian)(xian)(xian)，以滿足迅速(su)發(fa)展的可吸(xi)收(shou)縫合線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場的需求(qiu)，使用投(tou)資建廠解(jie)決方案(an)，針對(dui)解(jie)決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸(suan))類可吸(xi)收(shou)縫合線(xian)(xian)(xian)大部(bu)分(fen)依賴進口、價(jia)格(ge)昂(ang)貴(gui)、影響提高人們(men)醫療水平(ping)的問題(ti)。

　　公司注重短期目(mu)標與長(chang)遠戰略的結合，中長(chang)期目(mu)標將逐步拓寬產品領域，涉足甲(jia)殼質醫用抗菌(jun)材(cai)(cai)(cai)料、藥物緩釋(shi)材(cai)(cai)(cai)料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝(zhuang)(zhuang)面料、新型環保包(bao)裝(zhuang)(zhuang)材(cai)(cai)(cai)料、快餐用具等(deng)，形成以甲(jia)殼質材(cai)(cai)(cai)料為(wei)核心的`多元化經營集團公司。

　　1.2.市場

　　醫用縫合(he)線市(shi)場是集團市(shi)場，購買過程屬集團購買行為。

　　目前，我(wo)國(guo)大量使用(yong)的醫用(yong)縫(feng)合(he)線(xian)(xian)主(zhu)要有絲線(xian)(xian)、羊腸(chang)(chang)線(xian)(xian)和(he)PGA類可吸收線(xian)(xian)。羊腸(chang)(chang)線(xian)(xian)材(cai)料(liao)本身有缺(que)陷，PGA類縫(feng)合(he)線(xian)(xian)生產成本居(ju)高不下，使用(yong)范(fan)圍均受到影響。醫用(yong)甲殼(ke)質縫(feng)合(he)線(xian)(xian)將就這(zhe)一切入點進入市(shi)場。

　　醫用(yong)甲(jia)殼質縫(feng)合線采(cai)用(yong)競爭定(ding)價策略進入(ru)市(shi)場(chang)。產品(pin)生(sheng)產成本約2.1元/根，是PGA類(lei)縫(feng)合線的十(shi)分之一;平(ping)均定(ding)價30元/根(據調查，市(shi)場(chang)可接受價格(ge)(ge)為30—40元/根)，大(da)約是PGA類(lei)縫(feng)合線平(ping)均市(shi)場(chang)價格(ge)(ge)的1/2，而且降價空間較大(da)。

　　公(gong)司(si)將在全國設(she)立(li)七個區域(yu)分銷中心，與代理商、經銷商一起建立(li)健(jian)全的營銷網絡(luo)。

　　產(chan)(chan)品進入(ru)市(shi)場的過程中將(jiang)大量贈送產(chan)(chan)品讓醫(yi)生試用作為促銷手段(duan)(duan)和提(ti)高(gao)市(shi)場占有(you)率的手段(duan)(duan)，第(di)一年贈送90萬(wan)根，第(di)二(er)年贈送160萬(wan)根，第(di)三年以后每年贈送80萬(wan)根。

　　國(guo)際(ji)領(ling)先的甲殼質(zhi)纖(xian)維制備專利(li)技術是制備醫用甲殼質(zhi)縫合線的關鍵。公司(si)將建(jian)立ISO9000質(zhi)量(liang)管理體系，力(li)爭獲得(de)國(guo)際(ji)ISO9000質(zhi)量(liang)管理認證。

　　1.3.投資(zi)與財務

　　公司設(she)在(zai)上海張江高新(xin)技(ji)術園區(qu)，享受(shou)“三免(mian)三減半(ban)”的(de)稅收(shou)優惠(hui)政策。

　　公(gong)司成立初期共需資(zi)金1100萬(wan)(wan)。其(qi)中風險投(tou)資(zi)700萬(wan)(wan)，東華(hua)大學投(tou)入資(zi)金100萬(wan)(wan)，短期借款300萬(wan)(wan)。其(qi)中用于固定資(zi)產投(tou)資(zi)602萬(wan)(wan)，流動資(zi)金498萬(wan)(wan)。另外，天純(chun)生(sheng)物材料有限(xian)公(gong)司設備入股100萬(wan)(wan)。

　　股(gu)(gu)本(ben)規(gui)模(mo)及結構暫(zan)定為：公司注冊資本(ben)1200萬(wan)(wan)。外來風險投資入(ru)股(gu)(gu)700萬(wan)(wan)(58.33%);東華大學(xue)(原中國紡織大學(xue))專利技術入(ru)股(gu)(gu)300萬(wan)(wan)(25%)，資金入(ru)股(gu)(gu)100萬(wan)(wan)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(she)備入(ru)股(gu)(gu)100萬(wan)(wan)(8.33%)。

創業計劃書14

　　無錫茶產業背景

　　隨(sui)著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展(zhan)，人(ren)民生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)開始注重生(sheng)活質量，追(zhui)求高(gao)品(pin)位生(sheng)活和養生(sheng)。茶作為中國特色(se)飲料(liao)具有(you)悠遠的(de)(de)(de)(de)歷史(shi)和豐富的(de)(de)(de)(de)營養價值,茶飲料(liao)已經(jing)被(bei)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)百姓所接(jie)受。自xx年以來(lai)，無錫本地烏龍茶已形(xing)成量產(chan)，茶園規(gui)模不(bu)斷擴大。無錫市政府(fu)大力扶持茶產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)，無錫市錫山區堅持發(fa)展(zhan)集生(sheng)產(chan)、生(sheng)態、休(xiu)閑、旅游(you)、文(wen)化等多(duo)種(zhong)功(gong)能于一體的(de)(de)(de)(de)現代高(gao)效(xiao)農(nong)業(ye)(ye)，打(da)造出了一條(tiao)完整的(de)(de)(de)(de)茶文(wen)化產(chan)業(ye)(ye)鏈。所以我們(men)認為在茶產(chan)業(ye)(ye)內進行發(fa)展(zhan)具有(you)可(ke)行性(xing)。

　　市場分析

　　我(wo)(wo)們(men)(men)計劃在茶館行業(ye)競爭。這(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)的(de)規模雖然不(bu)大(da)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)相(xiang)信，隨著商業(ye)的(de)進一步(bu)發展(zhan)，無錫的(de)茶文(wen)化(hua)將(jiang)一步(bu)步(bu)的(de)被(bei)挖掘和(he)重視(shi)，整個行業(ye)欣欣向榮。市(shi)場(chang)(chang)研究表明未(wei)來幾年我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)到成熟期。在這(zhe)段時(shi)期里，預計我(wo)(wo)們(men)(men)力爭的(de)細分市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)不(bu)斷成長，改(gai)變這(zhe)種情況的(de)主要(yao)力量是現在無錫政府對傳統文(wen)化(hua)的(de)重視(shi)和(he)保護的(de)措施正一步(bu)步(bu)地出臺，我(wo)(wo)們(men)(men)茶館以宣傳和(he)發揚(yang)茶文(wen)化(hua)為目的(de)經(jing)營將(jiang)逐漸被(bei)市(shi)場(chang)(chang)認同。

　　可行性分析

　　1.政府對(dui)茶產業及大學生創業的大力扶(fu)持

　　2.人民對于健康高品質生(sheng)活的追求，茶(cha)需求增大。

　　3.為高壓白領上班族及老年(nian)人提供休閑(xian)解壓養生場所。

　　4.以無錫茶產(chan)業園為依托，降(jiang)低成本(ben)，保證貨源(yuan)。

　　困難分析

　　1.競爭對手

　　茶(cha)(cha)館(guan)經營西化(hua)，茶(cha)(cha)漸漸退居次要(yao)地位(wei)，類似于(yu)咖啡、飲料及各色菜肴等(deng)已(yi)成為茶(cha)(cha)館(guan)的(de)主(zhu)要(yao)經營項目。造成純粹茶(cha)(cha)館(guan)越來越少，難以(yi)滿(man)足(zu)眾多愛茶(cha)(cha)者的(de)需求。茶(cha)(cha)館(guan)并(bing)不(bu)是顯示檔次的(de)地方，要(yao)關注(zhu)人(ren)的(de)心理感受，我們認為茶(cha)(cha)館(guan)不(bu)能做(zuo)連鎖，如果按(an)照(zhao)快餐的(de)方法，把茶(cha)(cha)館(guan)的(de)文化(hua)或是經營都程序化(hua)了(le)，這樣的(de)茶(cha)(cha)館(guan)肯定是要(yao)死的(de)。

　　無錫茶(cha)館(guan)(guan)除了(le)(le)吃(chi)喝上(shang)的無特色(se)外，經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)在(zai)建筑和空間布局上(shang)也(ye)(ye)不(bu)是那么用心(xin)。幾(ji)乎每個茶(cha)館(guan)(guan)都有(you)雕花銅欄桿，茶(cha)具基(ji)本(ben)都差不(bu)多，有(you)的甚至(zhi)(zhi)連坐(zuo)的凳子也(ye)(ye)差不(bu)多，抄襲之風嚴(yan)重，從另一(yi)個側面(mian)也(ye)(ye)說(shuo)明，經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)并沒(mei)有(you)用心(xin)去考慮怎樣把茶(cha)館(guan)(guan)的品(pin)質做到極至(zhi)(zhi)清涼茶(cha)館(guan)(guan)創業(ye)計(ji)劃(hua)書范(fan)文(wen)(wen)清涼茶(cha)館(guan)(guan)創業(ye)計(ji)劃(hua)書范(fan)文(wen)(wen)。雖說(shuo)茶(cha)館(guan)(guan)是隨商(shang)業(ye)發展而逐漸形成和興旺(wang)起來的，帶來其他地區(qu)的特色(se)也(ye)(ye)是一(yi)件好事，但這并沒(mei)有(you)同當地的文(wen)(wen)化相融和交(jiao)流(liu)。雖然(ran)不(bu)少經(jing)營(ying)(ying)(ying)者(zhe)已經(jing)意識到這樣的問題，但是因(yin)為經(jing)營(ying)(ying)(ying)已經(jing)上(shang)了(le)(le)軌道，害(hai)怕改變要(yao)影響生意，所以只(zhi)能任現在(zai)的狀況繼(ji)續下(xia)去。

　　2.市場認可

　　如何得(de)到消費(fei)者的(de)(de)認可，盡(jin)快(kuai)投(tou)資收(shou)回成(cheng)本(ben)并獲(huo)得(de)利潤，是(shi)我們(men)團隊面臨的(de)(de)主要問題。由于主營本(ben)地烏龍茶，成(cheng)本(ben)不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的(de)(de)多銷是(shi)一個急需(xu)解決的(de)(de)問題。我們(men)對此采取的(de)(de)措施是(shi)，加大宣傳，與媒(mei)體報紙移動(dong)(dong)電視合作，提高茶館的(de)(de)知名度(du)。另外我們(men)邀請(qing)本(ben)地名人(ren)進行開(kai)館剪彩活動(dong)(dong)，造成(cheng)一定的(de)(de)聲勢(shi)。

　　再就是來自(zi)茶館(guan)(guan)特(te)色服務的(de)吸(xi)引，我們茶館(guan)(guan)的(de)產品與服務，以其獨特(te)性吸(xi)引消費者(zhe)。另(ling)外(wai)我們采(cai)用會(hui)員(yuan)引入模(mo)式(shi)，作為我們的(de)會(hui)員(yuan)如果(guo)能夠吸(xi)引更多的(de)消費者(zhe)，那么我們會(hui)相應(ying)的(de)為會(hui)員(yuan)提供優(you)惠活動，以發(fa)展帶動發(fa)展的(de)方式(shi)引入顧客。適當參加社區回(hui)饋活動，大力支持公益事業發(fa)展，提升企業品牌形象，增強公民的(de)認可度。

　　公司運營

　　1、投資成本

　　前期店址選(xuan)擇、租賃，店鋪裝修，設備(bei)購(gou)進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預(yu)計(ji)支(zhi)出五十萬清涼茶館(guan)。前期資金由幾人分(fen)攤。針對國家(jia)和學校對于大學生自主創業的(de)'扶持與幫助(zhu)政策，申請(qing)創業貸款。

　　2、店址選擇

　　我們選擇濱湖(hu)區(qu)蠡湖(hu)大道xxx號(hao)的原因是(shi)無錫市行政中心的未(wei)來(lai)轉移(yi)，必(bi)將帶(dai)動新(xin)中心即濱湖(hu)區(qu)的商(shang)(shang)業發展，商(shang)(shang)業的繁榮(rong)帶(dai)來(lai)了巨(ju)大的消費人群，環境優雅，輕松安靜的清明雨上茶館必(bi)然能夠吸引大批顧客光臨。

　　茶館特色

　　茶(cha)點(dian)篇(pian)：主(zhu)營本地烏(wu)龍茶(cha)，輔(fu)營其他(ta)茶(cha)產品(pin)和各種(zhong)特色糕點(dian)，打造符合江南風味(wei)的特色茶(cha)點(dian)。

　　環境(jing)篇(pian)：本店采取古色(se)古香的(de)唐式裝(zhuang)修和(he)服務，努力營(ying)造恬淡寧靜的(de)品茗氛圍，真正做到與本茶館的(de)經營(ying)理念(nian)相吻合，成為(wei)被廣大(da)消費者認可的(de)休閑(xian)解壓養(yang)生(sheng)好去處。

　　消費篇(pian)：在(zai)這里消費者不僅可以享受安靜的(de)氛圍，品味(wei)香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的(de)茶(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)葉購買。本茶(cha)(cha)館(guan)與無錫(xi)紫砂名廠直接合(he)作(zuo)，保證茶(cha)(cha)具工(gong)藝質量。另與茶(cha)(cha)園合(he)作(zuo)，保證茶(cha)(cha)葉供應，形成買，用，品的(de)完備流程。

　　市場銷售戰略

　　定價策略

　　1.合(he)理定價：結合(he)市場(chang)，采(cai)取(qu)多(duo)品(pin)種、多(duo)價位(wei)的(de)定價策(ce)略，將價格定位(wei)中低檔。

　　2.數量折(zhe)扣：累計消費(fei)588元，贈送(song)一張9折(zhe)會員卡，累計消費(fei)1588元，贈送(song)一張8折(zhe)貴賓卡。

　　3.贈(zeng)送抵用卷：一次(ci)消(xiao)費(fei)滿88元，贈(zeng)送一張10元抵用券。吸引更(geng)多的消(xiao)費(fei)者再(zai)次(ci)前來。

　　4.尾(wei)數定價(jia)：我們將所有的產品(pin)都是(shi)用尾(wei)數定價(jia)。例如，一壺(hu)低檔(dang)的烏龍茶定價(jia)為58.8元。

　　促銷策略

　　邀請無(wu)錫日報、揚子晚報、七(qi)(qi)惠網(wang)、無(wu)錫論(lun)壇前來參加(jia)開業典禮，力求擴大宣傳聲(sheng)勢，提高茶館(guan)知名(ming)度。逢節假日，采取優惠酬(chou)賓活(huo)動，前50名(ming)顧客(ke)七(qi)(qi)折(zhe)優惠，其他顧客(ke)贈送小包(bao)裝茶葉一(yi)份清涼茶館(guan)。

　　消費(fei)超過88元(yuan)，送(song)聽雨紀念收藏卡，集(ji)齊十張，可兌換(huan)店里相應產品(pin)。與(yu)政府部門(men)合(he)作(zuo)，并聯合(he)無(wu)錫(xi)茶文化館等對無(wu)錫(xi)市民的(de)茶文化知識進行普及與(yu)推廣。與(yu)老年(nian)人協(xie)會合(he)作(zuo)，作(zuo)為其相關活動的(de)場所

　　淘寶精品

　　與旅行(xing)(xing)團簽訂長期合同，讓(rang)其帶領其旅游團進行(xing)(xing)消費，一次給予(yu)團惠價8.8折。

　　公司運營

　　1、投資成本

　　前(qian)期(qi)店址選擇、租賃(lin)，店鋪裝(zhuang)修，設備購進，人(ren)員雇傭培(pei)訓，廣告(gao)宣(xuan)傳費(fei)用(yong)和其他預計支出五十萬(wan)。前(qian)期(qi)資金(jin)由幾人(ren)分攤。針(zhen)對(dui)國家和學(xue)(xue)校對(dui)于大(da)學(xue)(xue)生自(zi)主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。

　　2、店址選擇

　　我(wo)們選擇(ze)濱(bin)湖區(qu)蠡湖大(da)道xxx號的(de)原因是無錫市行政(zheng)中(zhong)心(xin)的(de)未來轉移，必將(jiang)帶(dai)動新(xin)中(zhong)心(xin)即濱(bin)湖區(qu)的(de)商業(ye)發展，商業(ye)的(de)繁榮帶(dai)來了巨大(da)的(de)消費人群，環境優雅，輕松安靜的(de)清明雨上(shang)茶館必然能夠吸引大(da)批顧客光臨。

創業計劃書15

　　本人大專畢業(ye)(ye)后(hou)，一(yi)直在一(yi)家(jia)日用(yong)化妝品廠任職(zhi)銷售的(de)工(gong)作。在金(jin)融海嘯(xiao)的(de)打擊之下，工(gong)廠訂單(dan)一(yi)落千丈，迫于形勢之后(hou)，我(wo)被列入除員(yuan)的(de)名(ming)單(dan)。在除員(yuan)之后(hou)，半年時(shi)間內(nei)，未找到合(he)適的(de)工(gong)作。待遇好的(de)，自己(ji)的(de)條件不符合(he)，待遇差(cha)的(de)，自己(ji)不愿意做(zuo)(zuo)。最后(hou)，母親的(de)一(yi)句說話(hua)（阿女(nv)，自己(ji)找點小生意做(zuo)(zuo)下吧，打工(gong)是沒出(chu)色的(de)），令我(wo)取消“打工(gong)”的(de)念頭。進入創業(ye)(ye)的(de)計(ji)劃：

　　一、在選定行業之前，我(wo)先(xian)衡(heng)(heng)量自己的(de)創業資金有(you)(you)多少，3萬(wan)元。因(yin)為，各行業的(de)總投(tou)資有(you)(you)高有(you)(you)低(di)，每(mei)一種行業都(dou)不一樣，所以，先(xian)衡(heng)(heng)量自己所擁(yong)有(you)(you)的(de)資金能夠做什么行業，再來做進一步的(de)規(gui)劃(hua)。

　　經過各方面的(de).考慮，我決(jue)定開間日用(yong)(yong)化妝品店，原因日用(yong)(yong)品市(shi)場較為(wei)成(cheng)熟，而且原來工作的(de)工廠可以供貨。用(yong)(yong)低廉的(de)價(jia)錢可以得到(dao)高品質的(de)產品。憑著日用(yong)(yong)化妝品廠工作多年，對這個行業很感興(xing)(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)(xing)趣(qu)與(yu)事業相結合吧，呵呵。

　　二、對于有家庭的(de)(de)(de)(de)(de)主婦(fu)來(lai)說，當(dang)然(ran)是(shi)在當(dang)地(di)開(kai)店(dian)會(hui)更加好(hao)啦(la)。經(jing)過調查我發現(xian)xx路不錯，是(shi)xx鎮人流最(zui)旺(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)中(zhong)(zhong)心街，人口密(mi)集，市(shi)場是(shi)沒問(wen)題。考慮到(dao)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，最(zui)后(hou)我把(ba)店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)在了xx路的(de)(de)(de)(de)(de)旁(pang)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)街上(shang)(shang)，雖然(ran)沒有中(zhong)(zhong)山路繁榮(rong)，但是(shi)人流也很(hen)旺(wang)，最(zui)關鍵就(jiu)(jiu)是(shi)鋪租(zu)(zu)(zu)便宜一(yi)(yi)半。周圍又都是(shi)老居民(min)區，固(gu)定(ding)人口多(duo)，地(di)塊(kuai)成(cheng)熟，消(xiao)費(fei)力旺(wang)盛(sheng)。這(zhe)里雖然(ran)人流量大(da)但大(da)都為(wei)上(shang)(shang)班一(yi)(yi)族、普通老百姓，富人很(hen)少(shao)，消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力為(wei)中(zhong)(zhong)低(di)(di)檔。我的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位就(jiu)(jiu)是(shi)中(zhong)(zhong)低(di)(di)擋(dang)符合(he)市(shi)場需(xu)求。找好(hao)店(dian)面(mian)(mian)之后(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)要與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約。而且(qie)，這(zhe)個動作不能(neng)(neng)太早，必(bi)須待前面(mian)(mian)幾項步驟都完成(cheng)后(hou)才(cai)能(neng)(neng)進行。因為(wei)，一(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之后(hou)，就(jiu)(jiu)開(kai)始支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)(jiu)會(hui)有時(shi)間壓力。所以(yi)，我在與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之前，一(yi)(yi)切能(neng)(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)籌備(bei)工作與書面(mian)(mian)數據（包括營業證照的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)理等，這(zhe)里我就(jiu)(jiu)不在講述了），都先(xian)準備(bei)好(hao)了。在與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約時(shi)，租(zu)(zu)(zu)期最(zui)好(hao)不要太短，如果只簽(qian)一(yi)(yi)年，可能(neng)(neng)一(yi)(yi)年后(hou)才(cai)要開(kai)始回(hui)收，結(jie)果店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)(zu)期以(yi)三至四年為(wei)較理想的(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)約期限(xian)。我簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同是(shi)三年，即使將來(lai)經(jing)營出(chu)了問(wen)題我也可以(yi)轉租(zu)(zu)(zu)出(chu)去(qu)（xx的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)直在漲）。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)下(xia)來(lai)，需(xu)要一(yi)(yi)段裝潢(huang)期，所以(yi)我向房(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)(zu)(zu)金(jin)起(qi)算的(de)(de)(de)(de)(de)日期讓他扣掉裝潢(huang)期，以(yi)降低(di)(di)租(zu)(zu)(zu)金(jin)支出(chu)。

　　店(dian)面的選(xuan)址行業的選(xuan)定

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面，下(xia)面要(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢關(guan)系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第(di)一(yi)印象。裝(zhuang)潢的(de)(de)供應商一(yi)定要(yao)選較好(hao)的(de)(de)。承接本(ben)裝(zhuang)潢工程，就是本(ben)人(ren)丈夫(fu)，在(zai)裝(zhuang)飾公司(si)任(ren)職多(duo)年，有多(duo)年店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)飾經驗(yan)。

　　丈夫的(de)工(gong)作很(hen)專業(ye)，首先(xian)(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都事先(xian)(xian)注(zhu)明(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便于清(qing)楚(chu)裝潢的(de)模樣(yang)，事先(xian)(xian)帶我到同類型的(de)店(dian)去實(shi)地(di)觀摩，讓我說清(qing)楚(chu)自(zi)己想要裝潢的(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝潢出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較貼近自(zi)己的(de)想法(fa)。

　　四、選(xuan)貨要掌握當地(di)市場行情：出現哪些新品種(zhong)？銷售(shou)趨(qu)勢如何(he)(he)？社會(hui)存(cun)量多(duo)少？價格漲勢如何(he)(he)？購(gou)買力狀況如何(he)(he)？大體上(shang)能心中(zhong)有數。

　　品牌以(yi)廠家自創品牌為主(zhu)，供貨的(de)廠家以(yi)外(wai)貿為主(zhu)，因本人關系，可以(yi)拿到貨真價實的(de)貨。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變修(xiu)改(gai)。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)(yi)后再著手落實進(jin)貨(huo)少進(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)貨(huo)。因(yin)為是新店開張所(suo)以(yi)(yi)款式(shi)一(yi)定要多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)安(an)排在每個(ge)星期(qi)的三或四，這樣每個(ge)星期(qi)六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)的，但只上部(bu)份(fen)新貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留著星期(qi)天上！如(ru)果(guo)進(jin)入銷售旺季，三四天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象“三(san)八”“五(wu)一(yi)”“國(guo)慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要等(deng)到差不多時(shi)間(jian)時(shi)再準備貨(huo)品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)間(jian)才行！

　　五(wu)、我計劃雇傭(yong)一個人(ren)，漂(piao)亮小姑(gu)娘，主要負責接(jie)待顧客，收銀(yin)。我就我基本(ben)上一直要在(zai)店(dian)里(li)收銀(yin)，進貨(huo)或者重(zhong)人(ren)力規劃選貨(huo)及進貨(huo)選貨(huo)要的事(shi)，小姑(gu)娘的工資，1000/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的1%，提(ti)高她的積極性(xing)。

　　六、投資金額分析(xi)，每月(yue)費用分析(xi)

　　1、房租：20xx/月，付二(er)壓一，6000元。

　　2、裝修費6000。

　　3、第(di)一(yi)次日用(yong)品(pin)貨款10000元(yuan)。

　　4、其他費用(yong)20xx元。

　　5、員工工資可(ke)以在(zai)第一(yi)月(yue)底結，不用(yong)算在(zai)初期3萬(wan)內。

　　6、余下6000做流動資金使用。

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