關于創業計劃集錦15篇(pian)

　　日子如同白駒(ju)過隙(xi)，不經意間(jian)，又迎(ying)來了一(yi)個全(quan)新的起點(dian)，做好(hao)計(ji)劃(hua)可是讓你提高(gao)工作(zuo)效率(lv)的方法喔(wo)！好(hao)的計(ji)劃(hua)是什么(me)樣的呢？以(yi)下是小(xiao)編整理(li)的關(guan)于創業計(ji)劃(hua)，歡迎(ying)大家分享(xiang)。

關于創業計劃1

　　這(zhe)是(shi)一份關于“以新的(de)模式(shi)解決(jue)白(bai)領們健康(kang)和吃飯問題的(de)商業計(ji)劃書”。

　　由于(yu)“朝九晚五(wu)”的(de)(de)上班制度(du)，商務白領們(men)的(de)(de)早餐(can)和午(wu)餐(can)幾(ji)乎都(dou)是(shi)在外(wai)面解(jie)決(jue)。尤其是(shi)午(wu)餐(can)，在外(wai)就餐(can)率幾(ji)乎達到了(le)(le)100%。白領們(men)的(de)(de)午(wu)餐(can)，除(chu)了(le)(le)一小部分是(shi)自帶便當以(yi)外(wai)。大部分商務人士(shi)的(de)(de)午(wu)餐(can)都(dou)是(shi)在公司附近解(jie)決(jue)。或(huo)叫外(wai)賣，或(huo)到附近的(de)(de)快(kuai)餐(can)店(dian)，飲食(shi)質量和飲食(shi)衛生很(hen)難保證。而且，外(wai)面的(de)(de)餐(can)飲為了(le)(le)追(zhui)求(qiu)口味，一般都(dou)是(shi)采取多(duo)放油和多(duo)放鹽的(de)(de)方法，從健(jian)康角度(du)來說很(hen)不健(jian)康。

　　工作和生活節奏(zou)很快(kuai)，很多(duo)商務白領們的(de)三餐(can)是這(zhe)樣的(de)：早餐(can)，不吃或者(zhe)隨便(bian)在(zai)街攤(tan)上買些(xie)飲食來填飽肚(du)子，這(zhe)些(xie)飲食一(yi)般(ban)比較單調(diao)和油(you)膩。午餐(can)，一(yi)般(ban)會叫(jiao)外賣或者(zhe)去公司(si)附近(jin)的(de)飯(fan)店和快(kuai)餐(can)店解決，飲食健康和飲食衛生很難(nan)保(bao)障(zhang)。晚(wan)餐(can)，忙(mang)累了(le)一(yi)天，早上和中午又(you)(you)吃的(de)不好，覺得有必要來犒賞一(yi)下(xia)(xia)自己(ji)，親自下(xia)(xia)廚(chu)又(you)(you)要去菜場買菜嫌(xian)麻煩，于是選擇下(xia)(xia)館子。結果(guo)吃的(de)太(tai)多(duo)或者(zhe)太(tai)油(you)膩（飯(fan)店的(de)菜一(yi)般(ban)都是重油(you)重鹽），對健康非(fei)常不利。

　　久(jiu)而久(jiu)之，內分泌失(shi)調、肥(fei)胖(pang)、亞健(jian)康(kang)、各(ge)種慢性病(bing)接(jie)踵(zhong)而來，使生(sheng)(sheng)活(huo)質(zhi)量和工作(zuo)效(xiao)率大(da)幅下降，導致(zhi)惡性循環(huan)。幾(ji)乎所有的醫(yi)生(sheng)(sheng)或者(zhe)營(ying)(ying)養(yang)師給出的建議(yi)都是：“改善生(sheng)(sheng)活(huo)飲(yin)食(shi)習慣”。但是，一(yi)份調查結果顯示，90%的白領不知道(dao)該吃什么，或者(zhe)對(dui)“吃什么”存在誤區，導致(zhi)飲(yin)食(shi)結構嚴重不合理。就算是能(neng)得(de)到醫(yi)生(sheng)(sheng)或者(zhe)營(ying)(ying)養(yang)師開出來的健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)建議(yi)，知道(dao)吃了什么對(dui)自己(ji)(ji)好，也沒有時間和精力去自己(ji)(ji)制作(zuo)，更不能(neng)長期(qi)的堅持(chi)。我們的項目針對(dui)這種現狀，給出解決方案。

　　項目簡介：根據白(bai)領們的(de)(de)(de)作息時(shi)間及(ji)個(ge)(ge)人身體情況量身定做一套健康(kang)(kang)飲(yin)食(shi)(shi)計(ji)(ji)劃(hua)。由中醫師和營養師通過具體的(de)(de)(de)檢查來斷定個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)身體狀況，制定具體的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)食(shi)(shi)療方案，我們的(de)(de)(de)中央(yang)廚房在(zai)保證(zheng)衛生和健康(kang)(kang)烹(peng)調的(de)(de)(de)基礎上進(jin)行加工并(bing)按時(shi)送到客戶手中。它(ta)是一種系(xi)統的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)飲(yin)食(shi)(shi)計(ji)(ji)劃(hua)，面對(dui)未來一周或者一個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)有一個(ge)(ge)整體的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)，所以在(zai)烹(peng)調的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)、口味(wei)、服(fu)務及(ji)成(cheng)本上都能很好的(de)(de)(de)控制。

　　市場(chang)定位：主要(yao)是(shi)(shi)面對各個(ge)商務(wu)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)、高(gao)(gao)級白領(ling)。這類人(ren)群有(you)著(zhu)高(gao)(gao)收入，追求高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)。但(dan)是(shi)(shi)由于(yu)(yu)生活(huo)節奏都比(bi)較(jiao)快，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)食質(zhi)量并(bing)不高(gao)(gao)，不少人(ren)因此處于(yu)(yu)“亞健康(kang)”狀態。他們(men)(men)會去看各種關于(yu)(yu)營養、健康(kang)美食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書籍(ji)和(he)介紹，崇(chong)尚綠(lv)色、健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)食。但(dan)是(shi)(shi)他們(men)(men)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力去系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備，只能望洋興嘆(tan)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位就是(shi)(shi)根(gen)據每(mei)個(ge)商務(wu)中(zhong)高(gao)(gao)級白領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，有(you)食療專家和(he)營養師(shi)推薦幾套(tao)食療方案供客(ke)戶(hu)選擇。我們(men)(men)嚴格按照健康(kang)、綠(lv)色、衛生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)去準備。并(bing)按時送到客(ke)戶(hu)手中(zhong)，來系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)善客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)狀態。

　　目前市場狀況：目前各個商務(wu)區的(de)(de)(de)外賣公(gong)司不在(zai)(zai)少數，還出現過(guo)一(yi)些(xie)(xie)網絡訂餐(can)公(gong)司。但是他們沒有(you)對市場進(jin)行細分。為(wei)了自己的(de)(de)(de)飯菜能(neng)(neng)賣的(de)(de)(de)出去，他們只好(hao)(hao)走大眾化的(de)(de)(de)路線，菜式也(ye)就是那(nei)么(me)十多種，可(ke)供每天選擇的(de)(de)(de)空間很小，很容易就會吃厭(yan)。根本不能(neng)(neng)滿足那(nei)些(xie)(xie)追(zhui)求高質(zhi)生活、追(zhui)求健康的(de)(de)(de)白領(ling)們的(de)(de)(de)需求。一(yi)些(xie)(xie)所謂(wei)的(de)(de)(de)營養搭(da)配，只是簡單的(de)(de)(de)幾樣(yang)拼湊(cou)。而且在(zai)(zai)烹飪(ren)過(guo)程中，油脂、鹽分、味精等的(de)(de)(de)用量嚴重超標(biao)，根本無健康可(ke)言。在(zai)(zai)衛(wei)生方(fang)面也(ye)令人無法放心(xin)——我們為(wei)了摸清一(yi)般外賣公(gong)司的(de)(de)(de)運轉流(liu)程，曾到過(guo)多個外賣快餐(can)店打工，每個廚房的(de)(de)(de)衛(wei)生條件都令人堪(kan)憂。白領(ling)們也(ye)知道(dao)這些(xie)(xie)情況，但是苦于沒有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)解決辦法，非常期待(dai)能(neng)(neng)有(you)所改善。

　　市(shi)場容(rong)量：在京(jing)滬(hu)及各個沿海(hai)大(da)(da)城(cheng)市(shi)的(de)白領不計(ji)其數。且都(dou)是(shi)聚集(ji)(ji)在各個商(shang)務區，比較集(ji)(ji)中。僅上海(hai)陸(lu)家嘴商(shang)業區的(de)白領就(jiu)有15萬以上。由于(yu)(yu)工作的(de)原因，白領們的(de)午餐(can)一般不會自己做飯(fan)，大(da)(da)部分選擇叫外賣，費用在8—30元不等。如果叫“洋快餐(can)”的(de)話，費用在45—60元左右。對(dui)外賣的(de)滿意度很(hen)低，屬于(yu)(yu)填飽肚子的(de)范圍。白領一般都(dou)是(shi)追求高的(de)生活品(pin)質，希(xi)望(wang)得(de)到健(jian)康，而最佳的(de)途徑(jing)就(jiu)是(shi)通過吃(chi)得(de)到健(jian)康。他們平時就(jiu)非常(chang)注(zhu)重(zhong)對(dui)自己的(de)保養，但是(shi)由于(yu)(yu)業務繁(fan)忙，很(hen)難做到面(mian)面(mian)俱到。對(dui)能給自己全面(mian)健(jian)康計(ji)劃的(de)餐(can)飲公司需求迫(po)切。

　　關于(yu)競爭：目前(qian)的(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)公(gong)司(si)(si)多是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些小型(xing)、分(fen)散形式，有(you)很多的(de)(de)廚房甚(shen)至是(shi)(shi)在(zai)小區里租的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)兩間房。客戶的(de)(de)“忠誠度”非(fei)常低，因為沒有(you)特(te)色和衛(wei)生(sheng)、健康方面的(de)(de)保(bao)證(zheng)，客戶的(de)(de)訂(ding)(ding)餐(can)(can)很有(you)隨意性(xing)。一(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)看到誰家(jia)(jia)的(de)(de)傳單(dan)，就定(ding)(ding)誰家(jia)(jia)的(de)(de)。也(ye)(ye)出現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些比(bi)較(jiao)大的(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)公(gong)司(si)(si)，比(bi)如“麗華”快餐(can)(can)等(deng)。但是(shi)(shi)在(zai)模式上(shang)并沒有(you)創(chuang)新，依然是(shi)(shi)定(ding)(ding)位在(zai)大眾低端(duan)的(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)公(gong)司(si)(si)，客戶的(de)(de)滿意度和忠誠度和一(yi)(yi)(yi)般(ban)外(wai)賣(mai)(mai)公(gong)司(si)(si)無異，主要靠接受大型(xing)活動的(de)(de)訂(ding)(ding)餐(can)(can)盈(ying)利。能夠針對中(zhong)高級(ji)白(bai)領的(de)(de)健康狀況(kuang)而量身定(ding)(ding)做健康餐(can)(can)飲(yin)的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)個空白(bai)。這是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)片“藍海”，可大有(you)作為！最(zui)近也(ye)(ye)出現(xian)過一(yi)(yi)(yi)些門戶類(lei)的(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)訂(ding)(ding)餐(can)(can)網(wang)站，把所有(you)餐(can)(can)廳的(de)(de)各種菜(cai)單(dan)/價格/地址(zhi)/電話都放在(zai)網(wang)上(shang)，用戶可以根(gen)據(ju)所在(zai)位置(zhi)方便(bian)的(de)(de)查詢目標(biao)餐(can)(can)廳的(de)(de)菜(cai)單(dan)，然后(hou)通(tong)過電話做詳細的(de)(de)了(le)(le)解。這對于(yu)餐(can)(can)廳來說，充其(qi)量也(ye)(ye)只是(shi)(shi)餐(can)(can)廳的(de)(de)廣告罷(ba)了(le)(le)。并不能改善衛(wei)生(sheng)、營(ying)養、健康等(deng)本質(zhi)性(xing)的(de)(de)問題(ti)。也(ye)(ye)很難(nan)保(bao)障自己網(wang)站里所有(you)的(de)(de)飲(yin)食質(zhi)量。

　　策略和(he)流程：我們的(de)訂餐的(de)模式走的(de)預定模式。所(suo)以整個策略和(he)流程與別(bie)的(de)訂餐公司有所(suo)不(bu)同(tong)。

　　1、 發展策略(lve)(lve)：我們(men)的(de)發展策略(lve)(lve)是采取“中央廚(chu)房+二(er)次加熱點”的(de)模式，并圈定(ding)商

　　務區和(he)商務樓。先在大的(de)商務區附近建(jian)立一(yi)個比較大型的(de)“中央(yang)廚房”，能夠(gou)支

　　持數萬人的飲(yin)食量。再在具體的若干個(ge)商務(wu)樓下面設“二次加熱點”。會員的發

　　展策略也是(shi)以“二次(ci)加(jia)熱點”所覆蓋的(de)商(shang)務樓為單(dan)位來發展。這(zhe)樣做(zuo)的(de)好(hao)處是(shi)密(mi)

　　集的圈定了會員的所在地址(zhi)，能(neng)夠更快、更有(you)效率的送(song)餐，可以更好的提供(gong)服(fu)務

　　和管理(li)會(hui)員(yuan)，一步(bu)一個腳印。

　　2

　　3、 制作(zuo)流程：①根據個人的(de)訂(ding)餐需求設(she)計(ji)食譜并由專業的(de)廚師制作(zuo)。②把制作(zuo)好的(de)

　　食(shi)物(wu)低(di)溫(wen)冷(leng)藏。③以(yi)商務樓為單(dan)位把冷(leng)藏的食(shi)物(wu)放入保(bao)溫(wen)箱。④送到二(er)次(ci)加熱點(dian)。⑤由經過培訓的人員操作二(er)次(ci)加熱，以(yi)保(bao)障食(shi)物(wu)風(feng)味和營養。⑥按照會員要求的

　　送(song)餐時間準時送(song)達。采用(yong)這(zhe)種方法可大(da)大(da)降低前期(qi)的發展成本，并為以后開連鎖

　　店提(ti)供快速復制的(de)可行性。

　　我們的主體主要由網站、配(pei)餐、配(pei)送、服務四大部分組成。

　　第一部分：網站

　　網(wang)站(zhan)的(de)特征是(shi)互動性(xing)，客戶注冊會(hui)(hui)員(yuan)，并(bing)建立(li)健(jian)康(kang)檔案，記錄會(hui)(hui)員(yuan)的(de)健(jian)康(kang)情況和生活習(xi)慣。并(bing)有(you)專(zhuan)家答(da)疑等。因為會(hui)(hui)員(yuan)們的(de)訂餐一(yi)般都(dou)是(shi)預定好的(de)，我(wo)們對網(wang)站(zhan)的(de)定位是(shi)以資訊和各種服務為主的(de)社區類網(wang)站(zhan)。會(hui)(hui)員(yuan)可以在網(wang)站(zhan)里(li)交流心(xin)得、交友、寫心(xin)情故事等。并(bing)設有(you)心(xin)理(li)測試(shi)、心(xin)理(li)咨詢(xun)、健(jian)康(kang)咨詢(xun)、保健(jian)常識、網(wang)上商城等板塊。

　　第二部分：配餐

　　統一(yi)制(zhi)(zhi)作流(liu)程和標準。制(zhi)(zhi)作流(liu)程完全(quan)是采用(yong)健(jian)康的烹調(diao)方式：根據人體每日(ri)的營養需求(qiu)量(liang)，嚴(yan)格控制(zhi)(zhi)油(you)脂、鹽分及(ji)各種(zhong)調(diao)料的用(yong)量(liang)，用(yong)正宗的高湯代替味精(jing)和雞精(jing)。既做到美味健(jian)康，又減(jian)少過多的調(diao)味品對身體及(ji)情緒(xu)的損害。

　　我(wo)們提(ti)供了早、中、晚餐的解決(jue)方案。

　　早(zao)(zao)餐(can)(can)：早(zao)(zao)吃好。早(zao)(zao)餐(can)(can)要(yao)注重(zhong)營養的(de)(de)充足和方(fang)便性(xing)（白領們的(de)(de)早(zao)(zao)班都很忙(mang)碌，有(you)時(shi)候為了趕時(shi)間(jian)甚至不(bu)去吃早(zao)(zao)餐(can)(can)），我們的(de)(de)策略(lve)是在(zai)每個(ge)(ge)商務(wu)大(da)樓的(de)(de)下面設置流動(dong)早(zao)(zao)餐(can)(can)點。每個(ge)(ge)會員都會有(you)張憑證或者是電子(zi)卡，客戶可(ke)快速的(de)(de)拿到自己的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)。早(zao)(zao)餐(can)(can)大(da)致有(you)：各種(zhong)養生粥、高湯做(zuo)的(de)(de)雞蛋(dan)羹(geng)、純正豆漿、牛奶、現制果(guo)汁、全麥面包(bao)(bao)做(zuo)的(de)(de)三明治、包(bao)(bao)子(zi)等(deng)。用自助的(de)(de)形式，稀飯類(lei)每人限(xian)領一份，全麥面包(bao)(bao)、包(bao)(bao)子(zi)等(deng)根據(ju)每人的(de)(de)食量可(ke)有(you)增(zeng)減。

　　午餐(can)：主要(yao)是各種健康的炒菜、魚類、肉類等。根據營(ying)養的需要(yao)，每(mei)(mei)周或(huo)者每(mei)(mei)月不會(hui)

　　重樣。達(da)到(dao)營養的全(quan)面均衡。主(zhu)食根據(ju)客(ke)戶的不同要求提供：糙米飯、全(quan)麥面包、米飯、饅頭、豌(wan)豆糕等。

　　晚(wan)餐(can)(can)：由于白(bai)領們的(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式。他們的(de)(de)(de)(de)晚(wan)餐(can)(can)大部分是回家與家人團(tuan)聚或者去飯店等(deng)。我們的(de)(de)(de)(de)策略是為那些想回家與家人共(gong)進晚(wan)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)人提供(gong)“凈(jing)菜”，并在網站上提供(gong)各種菜的(de)(de)(de)(de)加工方(fang)式的(de)(de)(de)(de)視頻(pin)、注意事項、小竅門等(deng)。（說明：晚(wan)餐(can)(can)“凈(jing)菜”的(de)(de)(de)(de)作用(yong)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是一(yi)種服務(wu)(wu)(wu)，給白(bai)領一(yi)種全方(fang)位(wei)服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，是品(pin)質的(de)(de)(de)(de)體現。當然(ran)，價格肯定要比(bi)普通的(de)(de)(de)(de)蔬要貴一(yi)些,還是能(neng)小有盈利的(de)(de)(de)(de)）。對于想要去飯店吃飯的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)，后期也可以(yi)提供(gong)各個(ge)飯店的(de)(de)(de)(de)優惠券等(deng)服務(wu)(wu)(wu)。 第三部分：配送

　　配送(song)是(shi)(shi)(shi)每個(ge)外賣(mai)公(gong)司想要(yao)做(zuo)大的(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一直以(yi)來(lai)影響外賣(mai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)障礙。主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)過于分(fen)散以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂(ding)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)(ding)(ding)性，導致了外賣(mai)人員(yuan)也(ye)不(bu)(bu)夠(gou)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)(ding)(ding)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業模式(shi)解決(jue)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)散和(he)不(bu)(bu)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)(ding)(ding)性問題。因為(wei)，第一我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展模式(shi)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)商(shang)(shang)務樓一個(ge)商(shang)(shang)務樓的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，幾(ji)個(ge)商(shang)(shang)務樓中間一個(ge)“二(er)次(ci)加(jia)熱(re)點”這就圈定(ding)(ding)(ding)(ding)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍。第二(er)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)會員(yuan)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)健康食療計劃，早(zao)餐(can)(can)和(he)午餐(can)(can)是(shi)(shi)(shi)早(zao)就預定(ding)(ding)(ding)(ding)好的(de)(de)(de)(de)(de)。這就形成了我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂(ding)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)(ding)(ding)性。每天(tian)提前(qian)把預定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)在中央廚房制(zhi)作完成并冷藏(zang)，以(yi)商(shang)(shang)務樓為(wei)單位分(fen)裝在保溫箱(xiang)中保持低溫，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)預定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)吃(chi)飯(fan)(fan)時間之前(qian)把飯(fan)(fan)菜送(song)到各個(ge)“二(er)次(ci)加(jia)熱(re)點”。由熟(shu)練工負責二(er)次(ci)加(jia)熱(re)，以(yi)最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)(de)保全餐(can)(can)飲(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)味道和(he)營養(yang)。然(ran)后按時送(song)到會員(yuan)手中。

　　其實，一(yi)日(ri)三餐每(mei)(mei)個(ge)人都(dou)(dou)要(yao)吃(chi)的(de)(de)，而(er)且(qie)白領們也為每(mei)(mei)天吃(chi)什么(me)(me)和怎么(me)(me)吃(chi)才(cai)健(jian)康而(er)煩惱，每(mei)(mei)到(dao)吃(chi)飯時(shi)(shi)間(jian)都(dou)(dou)有人抱怨不(bu)知道(dao)該吃(chi)什么(me)(me)好(hao)，都(dou)(dou)會為了(le)(le)吃(chi)什么(me)(me)而(er)發愁(chou)，況且(qie)在午(wu)餐時(shi)(shi)間(jian)，大家(jia)都(dou)(dou)要(yao)吃(chi)飯，飯店的(de)(de)數(shu)量就顯得(de)有點不(bu)足了(le)(le)。所(suo)以(yi)由(you)我們的(de)(de)食療專家(jia)和營(ying)養師為他(ta)們量身定做好(hao)了(le)(le)餐飲計劃(hua)，以(yi)最衛生(sheng)、最健(jian)康的(de)(de)方式(shi)烹調，準時(shi)(shi)的(de)(de)送到(dao)他(ta)們的(de)(de)工作地(di)點，而(er)且(qie)是(shi)每(mei)(mei)周或(huo)者每(mei)(mei)月(yue)不(bu)會重(zhong)樣，幫(bang)他(ta)們解決了(le)(le)健(jian)康吃(chi)飯的(de)(de)問題。

　　第四部分：服務

　　我們的(de)主(zhu)體業務是健康餐飲為(wei)主(zhu)，注(zhu)重外賣人員(yuan)的(de)培(pei)訓，統(tong)一(yi)服裝。盡量把所(suo)有環節精(jing)煉，減少送餐的(de)誤差。隨著會員(yuan)數量的(de)發展(zhan)陸續加入各種增值服務：

　　1、承辦(ban)家庭聚會：提供各種(zhong)聚會用酒、食物和場(chang)景(jing)布置(zhi)，高級酒具的出(chu)租和出(chu)售，廚(chu)師(shi)和侍者的外派(pai)。

　　2、網(wang)上(shang)商城：充分利用網(wang)站(zhan)和物流（每天(tian)都要去(qu)送(song)餐），針對會員提供網(wang)上(shang)照片(pian)沖印、取送(song)件服務、網(wang)上(shang)送(song)花、網(wang)上(shang)購書(shu)、手機及筆記本等數(shu)碼產品的出(chu)售(shou)。

　　3、利用(yong)龐(pang)大的(de)會(hui)員群來和美容院、高(gao)級服裝、健身房等場所要打折。給會(hui)員帶(dai)來實惠。

　　總之，我們的會員一(yi)(yi)般是商務區的白領，當這(zhe)個群體的會員發展壯大以后。本身就(jiu)是一(yi)(yi)個非常(chang)大的財富(fu)。

　　為什么(me)是我們(men)？傳統的外賣公司不在少數，為什么(me)他(ta)們(men)不去做？

　　主要是(shi)還(huan)是(shi)模(mo)式的(de)(de)問題。傳統的(de)(de)外(wai)賣模(mo)式不(bu)能(neng)(neng)做大的(de)(de)制約(yue)因素(su)是(shi)客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)的(de)(de).不(bu)固定(ding)(ding)和(he)(he)訂餐量及吃飯時(shi)間的(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)(ding)上。由于客(ke)(ke)源(yuan)(yuan)和(he)(he)定(ding)(ding)餐量的(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)(ding)，導致(zhi)在服務(wu)、衛(wei)生、口味上不(bu)能(neng)(neng)做到很(hen)好，不(bu)能(neng)(neng)形成(cheng)品(pin)牌(pai)。我們的(de)(de)模(mo)式從開始就以食療專家和(he)(he)營養(yang)師的(de)(de)指導為(wei)引子，實行(xing)預定(ding)(ding)餐制度(du)，這樣就解決了(le)訂餐量和(he)(he)吃飯時(shi)間的(de)(de)問題。而且我們訂餐范圍是(shi)以商務(wu)樓為(wei)單位的(de)(de)，這樣就能(neng)(neng)把(ba)客(ke)(ke)戶集中，減少物流成(cheng)本(ben)。

　　為什么要找(zhao)投資(zi)？

　　我(wo)們(men)的(de)這(zhe)個模(mo)式，定位在(zai)(zai)商(shang)務白領的(de)健康餐飲(yin)上。尤其是以(yi)(yi)營養專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)的(de)診斷和建議(yi)為開(kai)端，并(bing)且需(xu)要(yao)(yao)(yao)建立“中央廚房”以(yi)(yi)提高(gao)衛生標準和食物品質(zhi)。所以(yi)(yi)在(zai)(zai)前期就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)大量的(de)資(zi)(zi)金支持。還有就(jiu)(jiu)是組織這(zhe)些食療(liao)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、高(gao)級廚師、營養師等，都需(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)定的(de)資(zi)(zi)本。如(ru)果把做生意比作(zuo)戰爭，那這(zhe)些專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)就(jiu)(jiu)是精兵良將。我(wo)們(men)作(zuo)為“初(chu)出茅廬(lu)”之(zhi)輩要(yao)(yao)(yao)想他們(men)聽命于(yu)我(wo)們(men)，其中比較重要(yao)(yao)(yao)因素(su)的(de)就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)(yao)有“令(ling)牌”。在(zai)(zai)戰場，令(ling)牌是王公貴族對一(yi)個人能力和策略(lve)的(de)認(ren)可。在(zai)(zai)商(shang)業(ye)中，投資(zi)(zi)機構對公司投資(zi)(zi)也是一(yi)種能力和策略(lve)的(de)認(ren)可。所以(yi)(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)投資(zi)(zi)。

　　為什么要找你們投資？

　　我(wo)(wo)們(men)在(zai)選擇投資(zi)機構上也是比(bi)較謹慎的，比(bi)較有名(ming)和(he)有實力的投資(zi)機構對我(wo)(wo)們(men)的幫助和(he)認可性更大。符合我(wo)(wo)們(men)最(zui)佳要求的投資(zi)公司你們(men)是其中之一。

　　預定餐的好處。

　　1、以食療(liao)專家和(he)營養師(shi)的診(zhen)斷和(he)建議(yi)為指導，針對個(ge)人(ren)情況有一個(ge)整體的食療(liao)計劃，使食療(liao)的效果達到最(zui)好。

　　2、我們(men)按(an)時送飯(fan)，客戶就能保證每天按(an)時吃飯(fan)，使(shi)身體的生物鐘趨(qu)于穩定。

　　3、由于(yu)飯(fan)菜(cai)(cai)都(dou)是(shi)事先預定(ding)好的(de)，就不會有剩(sheng)菜(cai)(cai)和剩(sheng)飯(fan)現象(xiang)。杜(du)絕了普通外賣(mai)機構把剩(sheng)飯(fan)菜(cai)(cai)反復加熱后賣(mai)給顧(gu)客的(de)情況(kuang)。我們能保證每頓(dun)飯(fan)都(dou)是(shi)最(zui)新鮮的(de)。

　　4、預(yu)定餐事先知曉了每個(ge)人(ren)的(de)飲食(shi)習慣和(he)健康狀況，根(gen)據(ju)每個(ge)人(ren)的(de)飲食(shi)習慣和(he)飲食(shi)禁忌在(zai)配餐上做好(hao)調整

　　如(ru)果(guo)按時送餐(can)，有些客(ke)戶覺得還不餓，不想吃。

　　如果一(yi)個(ge)人經常(chang)晚(wan)上(shang)睡不(bu)(bu)著，白(bai)天老想睡覺，就說明他的(de)睡眠有障礙(ai)，需要調整(zheng)過來。該吃飯(fan)(fan)的(de)時候(hou)卻(que)不(bu)(bu)想吃飯(fan)(fan)，也算是一(yi)種健(jian)康障礙(ai)，更需要健(jian)康的(de)餐(can)飲進行調整(zheng)，只(zhi)要按著我們量身定做的(de)菜譜按時吃飯(fan)(fan)，很快就能調整(zheng)過來。

　　有些客戶會擔心：只在一家(jia)餐飲(yin)公司預定，菜式(shi)會不會太(tai)單調？

　　不會，因為餐飲都(dou)是預(yu)定(ding)的(de)(de)，在原材(cai)料的(de)(de)采(cai)購和(he)加(jia)工上都(dou)是統一籌劃的(de)(de)，這樣在保證衛生和(he)健康的(de)(de)基礎上，我們(men)甚(shen)至可以設(she)計(ji)出一個月都(dou)不會重(zhong)樣的(de)(de)菜譜，營養搭配絕對合理。我們(men)的(de)(de)網站能及(ji)時的(de)(de)收(shou)集到客(ke)戶(hu)的(de)(de)要求、意(yi)見以及(ji)感受，同時成(cheng)立口味研發團隊，研究更健康、更營養的(de)(de)菜式。絕對不會使(shi)客(ke)戶(hu)覺得(de)單(dan)調。

　　關于(yu)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)：說到(dao)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)，人(ren)們(men)首(shou)先想(xiang)(xiang)到(dao)了(le)(le)節(jie)食(shi)。但是，盲目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)食(shi)減(jian)(jian)少甚至完全(quan)(quan)斷(duan)(duan)絕了(le)(le)一些(xie)人(ren)體必(bi)須營(ying)養物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)和(he)礦物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攝(she)入(ru)。缺(que)少了(le)(le)這些(xie)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)，身體就會(hui)(hui)向大腦(nao)發出(chu)嚴重(zhong)警(jing)告，并出(chu)現各種癥(zheng)狀(zhuang)，潛意(yi)識里會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求終止這種節(jie)食(shi)行(xing)為(wei)，最終注定要失敗。這就是為(wei)什么節(jie)食(shi)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)很難(nan)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)原因(yin)，還會(hui)(hui)對(dui)(dui)(dui)身心造(zao)成(cheng)傷害。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)有意(yi)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，我(wo)們(men)可根據想(xiang)(xiang)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體情(qing)況（身高、體重(zhong)、作息時間(jian)等）計算(suan)出(chu)每天需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)數(shu)量，在保證(zheng)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上增(zeng)加纖維素、限制油脂和(he)鹽分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攝(she)入(ru)，并且(qie)用中(zhong)醫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“耳(er)珠”，對(dui)(dui)(dui)耳(er)朵上減(jian)(jian)肥(fei)(fei)穴位(wei)進(jin)行(xing)刺激，能減(jian)(jian)少饑餓(e)感。調節(jie)內(nei)分(fen)泌。再加上組織、建議會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)定期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做有氧運動(dong)。這樣，不(bu)知不(bu)覺(jue)中(zhong)每個月(yue)瘦身4-8斤(jin)很輕松(song)，而且(qie)絕不(bu)會(hui)(hui)反彈(dan)。目(mu)(mu)前國際上公認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最安(an)全(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)速度是每周0.5-1公斤(jin)。

　　關于水(shui)果：提(ti)到(dao)健(jian)康飲食，水(shui)果必不可少。但是飯后吃(chi)(chi)水(shui)果是一(yi)個很不好的(de)習慣，因為(wei)水(shui)果中(zhong)含有類黃銅化(hua)合(he)物等，會抑制對蛋白質的(de)消(xiao)化(hua)和(he)吸收，而且飯后吃(chi)(chi)水(shui)果往(wang)往(wang)是在吃(chi)(chi)飽或吃(chi)(chi)得過飽的(de)基礎上，再(zai)添加食物，而這(zhe)部分的(de)熱(re)量(liang)幾(ji)乎全部被(bei)儲(chu)存。一(yi)天中(zhong)吃(chi)(chi)水(shui)果的(de)最佳時間是上午(wu)的(de)九點(dian)到(dao)十點(dian)鐘(zhong)和(he)下午(wu)的(de)四(si)點(dian)到(dao)五點(dian)鐘(zhong)。既(ji)可以補充各(ge)種維生(sheng)素，又(you)能(neng)減少進食量(liang)。我們的(de)水(shui)果解決(jue)方案是：早上發(fa)放早餐(can)的(de)時候(hou)每人發(fa)一(yi)個水(shui)果，囑中(zhong)午(wu)九點(dian)到(dao)十點(dian)鐘(zhong)的(de)時候(hou)或者飯前半(ban)小時再(zai)吃(chi)(chi)；午(wu)飯送(song)餐(can)的(de)時候(hou)再(zai)送(song)一(yi)個水(shui)果，囑下午(wu)四(si)點(dian)到(dao)五點(dian)的(de)時候(hou)再(zai)吃(chi)(chi)。

關于創業計劃2

　　一、企業概況

　　主(zhu)要經營范(fan)圍：嬰兒日(ri)用品、兒童服(fu)裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念(nian)品、玩(wan)具、孕婦服(fu)裝、日(ri)用品、防輻射(she)系列(lie)產品及(ji)健康培訓講(jiang)座。

　　企業類型：零售

　　二、創業計(ji)劃作者的個人(ren)狀況

　　以(yi)往的(de)相關(guan)經驗(包括時間)：

　　20xx年(nian)至20xx年(nian)在天津市闊(kuo)佬皮業有(you)限公(gong)(gong)司企劃部工(gong)作。主要負(fu)責(ze)公(gong)(gong)司所有(you)的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳及(ji)市場營銷工(gong)作。

　　20xx年(nian)至20xx年(nian)在(zai)法(fa)國合生(sheng)元生(sheng)物制(zhi)品有限公司工作(zuo)。主要負責合生(sheng)元益(yi)生(sheng)菌的(de)市場銷售工作(zuo)，同時透過這份工作(zuo)開始近距(ju)離接觸母嬰市場，詳細了解(jie)此行(xing)業的(de)發展趨勢(shi)及市場潛力。

　　教育(yu)背景，所學習的相關課(ke)程(包(bao)括時間(jian))：

　　一九(jiu)(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)(jiu)七年至(zhi)一九(jiu)(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)(jiu)年畢(bi)業(ye)于天津師范大學商務代理專業(ye)。

　　20xx年(nian)在天津市(shi)婦女創業(ye)中心學習SYB課程，從(cong)創業(ye)意識到創業(ye)計(ji)劃參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期(qi)(qi)(qi)、中期(qi)(qi)(qi)、晚期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)營養(yang)(yang)與(yu)胎(tai)兒的(de)(de)(de)(de)腦發(fa)育、母乳(ru)喂(wei)養(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)技巧、產(chan)前準備及(ji)(ji)家(jia)庭監護(hu)以及(ji)(ji)孕期(qi)(qi)(qi)營養(yang)(yang)、情緒對胎(tai)兒成長及(ji)(ji)氣(qi)質(zhi)構成的(de)(de)(de)(de)影(ying)響、胎(tai)教(jiao)、孕婦體操、如何(he)迎接新(xin)生兒、產(chan)后恢(hui)復、如何(he)坐好月子的(de)(de)(de)(de)知識(shi)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)健(jian)康課程、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)及(ji)(ji)銷售;其次(ci)對新(xin)生兒的(de)(de)(de)(de)洗(xi)澡與(yu)撫觸;疫(yi)苗接種的(de)(de)(de)(de)選取與(yu)護(hu)理;嬰兒、幼(you)兒的(de)(de)(de)(de)右(you)腦的(de)(de)(de)(de)開發(fa)與(yu)訓練、兒童的(de)(de)(de)(de)意外傷害的(de)(de)(de)(de)預防(fang)與(yu)處理、兒童營養(yang)(yang)食譜、早期(qi)(qi)(qi)語(yu)言訓練、預防(fang)兒童肥(fei)胖、利用玩具幫忙寶寶的(de)(de)(de)(de)智力開發(fa)、在(zai)游戲中增加寶寶的(de)(de)(de)(de)智力、兒童氣(qi)質(zhi)與(yu)良好人格塑造、如何(he)對待寶寶的(de)(de)(de)(de)壞習慣、抓(zhua)住(zhu)寶寶學習的(de)(de)(de)(de)各階段的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)時期(qi)(qi)(qi)及(ji)(ji)如何(he)讓孩子有一(yi)個健(jian)康的(de)(de)(de)(de)體格等(deng)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)健(jian)康課程、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)及(ji)(ji)銷售工作(zuo)。

　　市場(chang)容量或(huo)本企業(ye)預計市場(chang)占有率(lv)：

　　目前市場上針對(dui)(dui)與這些方(fang)面(mian)屬于少數(shu)，很多家(jia)(jia)庭在(zai)孕前期(qi)、中期(qi)、晚(wan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)胎教、營養免疫(yi)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)康常識(shi)(shi)、及生(sheng)活中應注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)事項及新生(sheng)兒(er)(er)(er)、嬰兒(er)(er)(er)、幼兒(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)營養免疫(yi)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)康常識(shi)(shi)、情(qing)商、智(zhi)力(li)(li)開發及家(jia)(jia)長(chang)如何引導方(fang)面(mian)屬于盲區。透(tou)過課程的(de)(de)(de)(de)引導，使(shi)(shi)(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)更加了(le)解孩子(zi)(zi)(zi)每個成(cheng)長(chang)階段的(de)(de)(de)(de)需要，關(guan)鍵時期(qi)給(gei)予關(guan)鍵培養，在(zai)孩子(zi)(zi)(zi)健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)體質基礎上鼓(gu)勵孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)想象(xiang)力(li)(li)和(he)創造力(li)(li)開發孩子(zi)(zi)(zi)潛(qian)能，從而(er)建(jian)立(li)(li)孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)自信(xin)心。讓孩子(zi)(zi)(zi)和(he)同(tong)伴一(yi)齊玩，和(he)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)一(yi)齊玩，幫(bang)忙孩子(zi)(zi)(zi)最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)發揮潛(qian)能。在(zai)玩的(de)(de)(de)(de)同(tong)時能夠大大促(cu)進孩子(zi)(zi)(zi)智(zhi)力(li)(li)和(he)情(qing)感的(de)(de)(de)(de)發育(yu)，透(tou)過親(qin)子(zi)(zi)(zi)互動的(de)(de)(de)(de).形式使(shi)(shi)(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)和(he)寶(bao)寶(bao)建(jian)立(li)(li)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)親(qin)子(zi)(zi)(zi)關(guan)系;過對(dui)(dui)玩具的(de)(de)(de)(de)操作滿足(zu)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)好奇心，完成(cheng)對(dui)(dui)技能和(he)智(zhi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)訓練目的(de)(de)(de)(de);透(tou)過和(he)同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)交(jiao)往，使(shi)(shi)(shi)寶(bao)寶(bao)建(jian)立(li)(li)最(zui)初的(de)(de)(de)(de)社(she)會情(qing)感;透(tou)過對(dui)(dui)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)培訓，使(shi)(shi)(shi)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)媽(ma)媽(ma)懂(dong)得如何做(zuo)一(yi)名英(ying)明(ming)的(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)。透(tou)過系統地引導，使(shi)(shi)(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)有(you)了(le)收獲，讓寶(bao)寶(bao)聰明(ming)健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)，所以每一(yi)位熱(re)愛自己的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭，愿(yuan)意(yi)關(guan)注(zhu)孩子(zi)(zi)(zi)健(jian)(jian)康成(cheng)長(chang)，想做(zuo)一(yi)名成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)是愿(yuan)意(yi)理(li)解這種營銷方(fang)式的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)這種方(fang)式給(gei)更多忙于工作的(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)(fu)母(mu)(mu)(mu)帶給(gei)了(le)太多的(de)(de)(de)(de)方(fang)便，使(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵期(qi)能夠得到不(bu)同(tong)知識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)獲取，所以更多家(jia)(jia)長(chang)是愿(yuan)意(yi)理(li)解的(de)(de)(de)(de)。競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)主要優(you)勢：

　　1、目(mu)前市(shi)場上的競爭對(dui)手主要是一些外資(zi)的親子樂園，他們資(zi)金實力足聘(pin)請十分有(you)名(ming)的教(jiao)授或(huo)營養講師做名(ming)人效(xiao)應。

　　2、店鋪面積大，裝修(xiu)環境(jing)，造型精致，場地較大，可設有大型兒童(tong)活動場及(ji)家長(chang)休息區。

　　3、由(you)于資金較為充足，所(suo)以(yi)鋪(pu)天蓋地的派發(fa)廣(guang)告，在宣(xuan)傳(chuan)上大(da)做(zuo)文章，會員制等促銷(xiao)模式搞得十分成(cheng)功(gong)。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員(yuan)較(jiao)多(duo)，人員(yuan)流動性較(jiao)強，管理較(jiao)為混亂，業務員(yuan)之間為了爭取客(ke)戶互相進行降價(jia)銷售(shou)，從而擾(rao)亂企業的價(jia)格體(ti)系，降低客(ke)戶信任(ren)度(du)。

　　2、客(ke)戶(hu)交了(le)費(fei)用后，由(you)于后期服(fu)務跟不上，導致顧客(ke)滿(man)意度(du)大大降低。

　　3、由于外(wai)部裝修環境好，廣告力度大，所以對(dui)每個家(jia)(jia)庭的收(shou)(shou)費標準相應較高(gao)，中收(shou)(shou)入家(jia)(jia)庭只好望而卻步，而高(gao)收(shou)(shou)入家(jia)(jia)庭往(wang)往(wang)追求(qiu)享受和服務(wu)，服務(wu)不(bu)到位往(wang)往(wang)降(jiang)低了(le)顧客回頭率。

　　本企業相(xiang)對于競爭對手的主要(yao)優勢：

　　1、收費(fei)平民化，員工親(qin)和力強，對顧客的每次光臨可免費(fei)咨詢，免費(fei)帶給育(yu)兒經驗、健(jian)康免疫、智力測評等(deng)經驗，增加與(yu)媽媽間的親(qin)密交流(liu)。

　　2、對(dui)每(mei)一(yi)位顧(gu)客(ke)建(jian)立(li)顧(gu)客(ke)檔案，并(bing)對(dui)每(mei)次消費進行積分(fen)累計，定期跟蹤回訪，進行一(yi)對(dui)一(yi)的服(fu)務，并(bing)可免費上(shang)門親自(zi)指(zhi)導(dao)、送貨(huo)。

　　3、店內(nei)播放(fang)開發兒童(tong)智力(li)的(de)(de)輕音樂，消除與顧客間的(de)(de)陌(mo)生感。承諾(nuo)不滿意可退款(kuan)的(de)(de)信譽保證。

　　4、在現有場地定期(qi)舉行寶寶大賽，節假(jia)日有免費派(pai)發活動，加大顧客信任(ren)度。

　　本企業相(xiang)對于競(jing)爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創業(ye)初期(qi)，資金實力(li)不足，店鋪面積只有一百平(ping)米米、裝修較為簡單(dan)。

　　2、廣告(gao)力度(du)不足，只能從社(she)區做起，利用顧客的口碑(bei)效應進行傳播。

　　3、兒童活動區(qu)較小(xiao)，只能利用現有(you)場地帶給(gei)中小(xiao)型(xing)玩具(ju)進行(xing)兒童娛樂(le)。

關于創業計劃3

　　一、基本情況：

　　1、企業名(ming)：飄香奶茶(cha)店

　　2、行(xing)業(ye)類型(xing)：零售

　　3、組織(zhi)形式(shi)：個體工商戶

　　主(zhu)要經營范圍(wei)：工程學(xue)院的商業(ye)街(jie)，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點(dian)：濟南市章丘區工程(cheng)學院

　　５、創業(ye)者個人情況：

　　姓名(ming)：張璐性別：女年齡：20文(wen)化程度(du)：大專(zhuan)

　　6、成(cheng)員(yuan)組成(cheng)：操作工一名，服務員(yuan)兩(liang)名

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)(shi)(shi)一名大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，專業是(shi)(shi)(shi)物業設施管理，從(cong)小(xiao)對(dui)(dui)經(jing)營方面感興趣(qu)。現(xian)在(zai)將要大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)畢業了，憑著(zhu)自(zi)己對(dui)(dui)經(jing)營的(de)(de)(de)愛(ai)好和向往(wang)，一直希(xi)望能夠(gou)開(kai)一家(jia)屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶店，以此來增加自(zi)己的(de)(de)(de)收入，是(shi)(shi)(shi)眾多(duo)的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶店吸引了我(wo)，我(wo)去(qu)喝(he)奶(nai)(nai)茶時的(de)(de)(de)啟(qi)迪(di)，使我(wo)對(dui)(dui)此產生(sheng)(sheng)極大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)興趣(qu)。根據(ju)本人的(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對(dui)(dui)當今社會的(de)(de)(de)了解，決定(ding)要謹慎從(cong)事，三思而行，因為(wei)這(zhe)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，加上自(zi)己的(de)(de)(de)經(jing)驗不(bu)足。隨著(zhu)居民生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，如今大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)費越(yue)來越(yue)高。追求環保，健康(kang)的(de)(de)(de)消(xiao)費已成為(wei)一種生(sheng)(sheng)活(huo)時尚，所(suo)以我(wo)打(da)算要銷售一些奶(nai)(nai)茶產品，為(wei)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)休(xiu)閑娛(yu)樂的(de)(de)(de)場所(suo)，顧客(ke)至上，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)宗旨。

　　奶茶，發展趨勢很好，而且(qie)有非(fei)常巨大的潛力。但是，要(yao)注意幾(ji)點：

　　1、經營必須有特色(se)。沒有特色(se)的(de)產品是沒有市(shi)場的(de)。

　　2、品質要好(hao)，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比(bi)較好(hao)。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及(ji)時了解消費者消費愛好和同行產品，及(ji)時調整產品和口味。

　　四、對(dui)其(qi)它奶(nai)茶(cha)店(dian)的調(diao)查：

　　1、店鋪硬(ying)件(jian)調(diao)查。主要包括：競(jing)爭店的(de)選址(zhi)、店鋪外觀形(xing)象、建(jian)筑物(wu)構(gou)造、經營設(she)施配置等方面的(de)調(diao)查。

　　2、店(dian)堂陳列(lie)布局調查。主要(yao)包括：競爭店(dian)的樓面(mian)構成、平面(mian)布局、面(mian)積分割、商品陳列(lie)及店(dian)堂氣氛營造等方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品能力調查。對競爭店奶茶(cha)(cha)品種齊全的程(cheng)度、奶茶(cha)(cha)的價格帶、奶茶(cha)(cha)的品質、貨源(yuan)供應等情況進行(xing)調查分(fen)析。

　　4、店鋪運營(ying)管理(li)調查。對(dui)促銷(xiao)、補貨、陳列及(ji)環(huan)境(jing)衛生等方面(mian)的調查。

　　五、經營策略

　　1、營銷策(ce)略分析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店(dian)建(jian)設(she)初始，我便非常重視品牌。以(yi)玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香(xiang)。以(yi)奶茶的飄(piao)香(xiang)與各(ge)位交友(you)！

　　奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努(nu)力給客戶最大限度的享受和心(xin)理(li)滿(man)足(zu)。既走價格路線(xian)，又走質量路線(xian)，滿(man)足(zu)不(bu)同層次消費者的需(xu)求

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印(yin)刷小名片進行投送

　　大學校園住宿比(bi)較集中，學生基本上(shang)都在寢室內，所以(yi)此方向可以(yi)得到(dao)十(shi)分(fen)好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可(ke)在本(ben)校學生較(jiao)集中網站進行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同學，老師介(jie)紹增加消費人群

　　⑵服務方面

　　奶(nai)茶店的服務(wu)必(bi)須是(shi)一(yi)流(liu)的，并且是(shi)微笑(xiao)服務(wu)。

　　六(liu)、奶(nai)茶(cha)店設備(bei)的選購

　　由于我(wo)不是(shi)(shi)加盟別(bie)人的(de)店，所(suo)以一切東西都(dou)要(yao)自己親自采(cai)購。由于我(wo)做的(de)是(shi)(shi)小本生意，所(suo)以我(wo)要(yao)努力尋找物美價廉的(de)貨源(yuan)，而且采(cai)購不到好(hao)的(de)設備，將不僅僅是(shi)(shi)浪費幾百(bai)塊錢的(de)事(shi)，可(ke)能會讓我(wo)因(yin)此失掉好(hao)多的(de)長(chang)期顧客(ke)，千萬(wan)不可(ke)大意。具(ju)體使用(yong)過程(cheng)中(zhong)應(ying)注意的(de)事(shi)項有

　　1、封口機

　　2、封口膜

　　（賣封口(kou)機的地方一(yi)(yi)般會附帶銷售(shou)）選購時(shi)要(yao)注意，封口(kou)膜(mo)不(bu)能太(tai)厚(hou)，太(tai)厚(hou)了容易封不(bu)住，而(er)且插(cha)(cha)吸管的時(shi)候會很難(nan)插(cha)(cha)破，用力過(guo)猛，要(yao)么(me)把吸管插(cha)(cha)壞，要(yao)么(me)把奶茶(cha)掉到地上，要(yao)么(me)一(yi)(yi)不(bu)小心把杯子插(cha)(cha)破。從(cong)用料方面(mian)考慮，太(tai)厚(hou)的一(yi)(yi)般都(dou)不(bu)是什(shen)么(me)好料，會很脆，一(yi)(yi)插(cha)(cha)就會裂一(yi)(yi)道大口(kou)子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料制品(pin)、塑料袋等的(de)(de)店(dian)里(li)有賣(mai)，也會(hui)賣(mai)封(feng)口膜、吸管等，賣(mai)封(feng)口機(ji)的(de)(de)店(dian)里(li)也會(hui)附帶銷售(shou)）一(yi)(yi)般是(shi)20xx個一(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)單(dan)賣(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)(zi)的(de)(de)價(jia)格相差不(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)卻相差不(bu)(bu)少(shao)，而(er)且杯(bei)(bei)子(zi)(zi)很重要(yao)(yao)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多(duo)跑(pao)幾家，認真選購(gou)。選購(gou)時(shi)(shi)要(yao)(yao)首先(xian)看料的(de)(de)厚度(du)，太(tai)軟的(de)(de)不(bu)(bu)行(xing)，用力拿(na)會(hui)把奶(nai)茶(cha)捏出來，不(bu)(bu)用力又拿(na)不(bu)(bu)住。最好(hao)在家先(xian)拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感受(shou)一(yi)(yi)下(xia)，然(ran)后買(mai)的(de)(de)時(shi)(shi)候拿(na)在手(shou)里(li)感受(shou)一(yi)(yi)下(xia)看厚度(du)夠不(bu)(bu)夠。還有最重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)沿的(de)(de)結實程(cheng)度(du)。杯(bei)(bei)沿要(yao)(yao)夠厚、夠結實，關鍵是(shi)用料要(yao)(yao)均勻(yun)，這(zhe)樣盛滿奶(nai)茶(cha)時(shi)(shi)，用手(shou)提杯(bei)(bei)沿，才不(bu)(bu)會(hui)灑(sa)掉。杯(bei)(bei)子(zi)(zi)太(tai)薄(bo)、杯(bei)(bei)沿太(tai)軟的(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)，會(hui)大大破壞顧客(ke)的(de)(de)心情(qing)，而(er)且在懷疑(yi)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)質(zhi)量(liang)的(de)(de)同時(shi)(shi)，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)懷疑(yi)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　4、吸管

　　西貝樂牌的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)。不(bu)管是材(cai)料還是運行時間等，都比(bi)九陽等亂七八(ba)糟的(de)牌子要好(hao)(hao)一(yi)點，價錢也不(bu)貴，這個沒啥多說(shuo)的(de)，最(zui)好(hao)(hao)到大商(shang)場(chang)里買，售(shou)后服務比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)。 6、飲水機

　　為了(le)(le)節(jie)約成本，我們可以選購臺式的(de)(de)。由(you)于飲水機的(de)(de)主(zhu)要(yao)部件(jian)就是(shi)一個加熱器，所以我們沒必要(yao)買什么名牌的(de)(de)，只要(yao)注(zhu)意(yi)內膽是(shi)不銹鋼的(de)(de)，一次盛水不要(yao)太(tai)少(shao)就行。冬天的(de)(de)時候需要(yao)的(de)(de)熱水多，我自(zi)己動(dong)手做了(le)(le)一個另外的(de)(de)設備來解決。

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠等，都(dou)需要(yao)合適的容(rong)器來(lai)(lai)盛(sheng)，這(zhe)(zhe)些(xie)東西(xi)可以按自己的喜(xi)好(hao)來(lai)(lai)購(gou)買，不(bu)過要(yao)注(zhu)意的是，這(zhe)(zhe)些(xie)容(rong)器都(dou)要(yao)有蓋子，其一這(zhe)(zhe)樣比較衛生，其二，熱天(tian)、下雨天(tian)，原料(liao)都(dou)容(rong)易結塊(kuai)或融化，不(bu)用時及時蓋上蓋子會好(hao)一些(xie)，像保鮮盒、調料(liao)盒等都(dou)是不(bu)錯的選擇。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)一種快速(su)消費的(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完(wan)全是(shi)一種可有(you)可無的(de)(de)(de)(de)東西，因(yin)此，如(ru)果(guo)如(ru)果(guo)選址不(bu)好(hao)，那(nei)就(jiu)沒有(you)人會“不(bu)遠萬(wan)里”的(de)(de)(de)(de)跑去(qu)專門喝(he)你一杯奶茶，繁華地段(duan)(duan)(duan)是(shi)最佳選擇。這是(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事情，但繁華地段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)高(gao)成(cheng)本卻是(shi)我(wo)不(bu)得不(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)現(xian)在還是(shi)一名大(da)學(xue)生，沒有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)積蓄而且時間精力都是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)，畢竟學(xue)習是(shi)第一位(wei)的(de)(de)(de)(de)。在簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)考(kao)察了(le)(le)縣(xian)城的(de)(de)(de)(de)繁華地段(duan)(duan)(duan)后，我(wo)只(zhi)好(hao)放棄(qi)了(le)(le)這個想法，每年四五萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)房租、轉讓費，讓我(wo)一點(dian)脾氣也沒有(you)，于(yu)是(shi)，只(zhi)好(hao)找(zhao)次一點(dian)的(de)(de)(de)(de)地方。

　　1、衛生(sheng)是第一位的(de).。你的(de)東西可以不好(hao)吃(chi)（當然，口味也很(hen)重要），但(dan)一定要看(kan)著讓人(ren)放心(xin)，好(hao)好(hao)地在衛生(sheng)上下點功夫，決(jue)不吃(chi)虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙(zhi)，看(kan)起來就很(hen)不錯

　　2、奶(nai)茶的(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)不(bu)能讓學(xue)(xue)生看(kan)見(jian)(jian)，或者不(bu)能完全看(kan)見(jian)(jian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要保(bao)持一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)神秘(mi)感，否則過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時間，學(xue)(xue)生就會(hui)(hui)失去濃厚(hou)的(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機(ji)、封口機(ji)，都(dou)不(bu)能排在顯眼處，因為制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)中難免會(hui)(hui)有(you)泡沫(mo)等看(kan)起來(lai)讓人(ren)不(bu)舒服(fu)的(de)(de)(de)東(dong)西。這(zhe)其中，還會(hui)(hui)有(you)許(xu)多(duo)人(ren)會(hui)(hui)問你有(you)關色素、原料、保(bao)質(zhi)期等等方面的(de)(de)(de)問題，你一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要想好怎樣回答。第(di)四，學(xue)(xue)生喜歡湊(cou)熱鬧，所以你一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要形成一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)熱熱鬧鬧的(de)(de)(de)場面。第(di)五，有(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生趕時間，服(fu)務一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要簡(jian)潔迅速不(bu)要讓客人(ren)久等。總(zong)之，在學(xue)(xue)校賣東(dong)西，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要讓學(xue)(xue)生感覺(jue)(jue)到舒服(fu)自在，東(dong)西不(bu)重(zhong)要，關鍵是那種感覺(jue)(jue)。

　　補(bu)充一點(dian)：買奶茶的顧客中(zhong)，女性居(ju)多，所以如(ru)果是(shi)女孩子，尤其是(shi)年輕的女孩子多的地(di)方(fang)，毫無疑問是(shi)好地(di)方(fang)。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原(yuan)料：珍(zhen)珠丸(wan)，有(you)黑色(se)(se)、紅色(se)(se)、橙色(se)(se)等多種(zhong)珍(zhen)珠奶茶粉，還(huan)有(you)有(you)香(xiang)芋、橙香(xiang)、荔枝、百果香(xiang)、椰香(xiang)等10多種(zhong)口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋(guo)、盆、勺、濾網、封口機、珍(zhen)珠奶茶(cha)杯、珍(zhen)珠奶專(zhuan)用吸管(guan)。

　　泡(pao)(pao)茶(cha)包：把60克(ke)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)（用袋裝方便茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)就(jiu)不(bu)再(zai)包）放(fang)入3公(gong)斤水(shui)，用不(bu)銹(xiu)鋼鍋或普通(tong)(tong)鍋熟(shu)煮，（先把水(shui)燒開(kai)90度以上(shang)再(zai)放(fang)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)）。浸泡(pao)(pao)約(yue)10分鐘(zhong)--20分鐘(zhong)即(ji)可將(jiang)茶(cha)包撈(lao)出,泡(pao)(pao)的茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)略帶清苦(ku)味，若太苦(ku)要加開(kai)水(shui)沖溶。能夠根據自己對茶(cha)濃(nong)度的要求來(lai)決定沖泡(pao)(pao)時(shi)(shi)間。通(tong)(tong)常不(bu)建議過長(chang)時(shi)(shi)間沖泡(pao)(pao)，因為這會(hui)導致茶(cha)味過重，影響口感(gan)。冷的珍珠(zhu)奶茶(cha)用冰(bing)箱冰(bing)好茶(cha)汁.

　　冰珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)茶(cha)(cha)：在搖杯(bei)中(zhong)放入30g奶(nai)精(二湯匙(chi))，2大匙(chi)果粉,一湯匙(chi)糖漿，加(jia)40g熱水調勻(yun)后(hou),用攪拌(ban)棒(bang)調勻(yun)，進入紅茶(cha)(cha)300ml~400m,再加(jia)滿冰塊(kuai)(kuai)3~4塊(kuai)(kuai),杯(bei)中(zhong)約2/3體(ti)積，急(ji)速搖動雪克杯(bei)20次(ci)后(hou).搖晃至杯(bei)內冰塊(kuai)(kuai)全部溶化即(ji)可，讓其(qi)起(qi)泡.最后(hou)加(jia)適量的(de)(de)珍(zhen)珠(zhu)20g即(ji)可調成一杯(bei)完美(mei)的(de)(de)冷(leng)的(de)(de)珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)茶(cha)(cha)！取一只360ml的(de)(de)珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)茶(cha)(cha)杯(bei)，把(ba)雪克杯(bei)倒入杯(bei)子中(zhong).插上吸管(guan)，交(jiao)給顧客。如需封(feng)口，則把(ba)奶(nai)茶(cha)(cha)放在封(feng)口機上，蓋(gai)上封(feng)口膜，進行熱壓封(feng)口。

　　適量(liang)的(de)奶粉對(dui)奶茶來說，起(qi)了點晴的(de)作用，一(yi)旦奶粉過量(liang)，會使奶茶的(de)味(wei)道變得一(yi)些膩(ni)口。所以(yi)(yi)放奶粉時一(yi)定(ding)要留意(yi)用量(liang)，不要以(yi)(yi)為奶味(wei)越重越好喝。

　　注：制作果味(wei)珍珠奶茶辦法同(tong)上(shang)，只需(xu)再杯中加添果粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　1.西米浸透(tou)，放(fang)入滾水(shui)中者至(zhi)透(tou)明，隔去水(shui)分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍(dong)待用。

　　3.將凍茶放入(ru)(ru)杯中(zhong)，進入(ru)(ru)煮熟的(de)西米(mi)，飲(yin)用時拌勻即成(cheng)。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶(cha)葉、清水、一(yi)茶(cha)匙的(de)堅果切片放(fang)進鍋(guo)中去煮，再進入占20%的(de)牛(niu)奶。

　　2、粗砂糖與堅果(guo)奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進(jin)鍋中。進(jin)入奶油之后，在撒上堅果(guo)切片。

　　3、堅果之外，近(jin)來也有以花(hua)生或(huo)核(he)桃(tao)來代(dai)用.

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們生(sheng)活最深的花(hua)草(cao)當屬薄(bo)荷(he)。世(shi)界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄(bo)荷(he)、胡椒薄(bo)荷(he)、蘋果(guo)薄(bo)荷(he)等(deng)。

　　--而最常用于花茶的是(shi)胡椒薄荷.宜人的香氣(qi)和容易入喉，清涼(liang)的氣(qi)味，更能緩(huan)和現代人壓(ya)力大的生活。

　　做法：

　　將一(yi)半的薄荷(he)茶倒(dao)入(ru)裝有(you)冰塊的玻璃杯中，進(jin)入(ru)統一(yi)麥(mai)香奶茶。可按個人喜好酌量進(jin)入(ru)蜂蜜。

　　第一步：將清(qing)水(shui)倒入(ru)鍋(guo)內后點(dian)火。倒入(ru)鍋(guo)內的(de)水(shui)理，以沖(chong)泡(pao)量的(de)一半為基準。例：若是要沖(chong)泡(pao)4杯，則煮2杯份(fen)的(de)水(shui)。 第二步：在(zai)水(shui)燒開前(qian)，將預先計量計好(hao)的(de)茶(cha)葉(xie)放放鍋(guo)中，而(er)茶(cha)葉(xie)的(de)量和沖(chong)泡(pao)紅(hong)茶(cha)時(shi)(shi)一樣，斟(zhen)酌欲(yu)沖(chong)泡(pao)的(de)杯數據加以調整(zheng)。此外，以皇家(jia)奶茶(cha)為基礎沖(chong)泡(pao)調制花式奶茶(cha)時(shi)(shi)，也要在(zai)此時(shi)(shi)放入(ru)其他資料和茶(cha)葉(xie)一起煮泡(pao)。

　　第三步(bu)：加熟后，茶葉(xie)若已(yi)綻開，則可進入鮮(xian)奶的量(liang)和清水一樣(yang)。也那就，若水為2杯(bei)，則鮮(xian)奶也要進入2杯(bei)。則進入鮮(xian)奶后，要在沸(fei)騰之前將火關(guan)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四(si)步：以濾網濾過，將紅茶(cha)倒(dao)入茶(cha)壺或(huo)茶(cha)杯(bei)中，和沖泡純紅茶(cha)時一(yi)樣，需先將紅茶(cha)壺及茶(cha)杯(bei)溫熱.

　　（5）香蕉奶茶

　　做法(fa)：將香蕉切(qie)片，寬約4mm，并把(ba)統一(yi)巧(qiao)克力奶(nai)茶及一(yi)人份(fen)二、三片的香蕉切(qie)片放(fang)進鍋(guo)中沖(chong)泡。

　　留意：

　　做法：

　　1、將茶葉(xie)與磨(mo)碎的生(sheng)姜(jiang)放入鍋中，以清(qing)水(shui)浸泡(pao)。茶葉(xie)泡(pao)開了之后(hou)，進入與清(qing)水(shui)同(tong)量的牛奶并加(jia)溫。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果(guo)是(shi)野玫瑰的(de)(de)果(guo)實。它(ta)的(de)(de)維他(ta)命c的(de)(de)含量是(shi)柳橙的(de)(de)20倍，檸檬的(de)(de)60倍。這(zhe)道(dao)玫瑰果(guo)奶茶具有增高(gao)肝臟功能的(de)(de)效(xiao)果(guo)。適(shi)口的(de)(de)酸味(wei)加上蜂蜜的(de)(de)甜味(wei)，非常好喝。

　　做法：

　　（8）西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放(fang)入滾(gun)水中邊(bian)攪拌邊(bian)煮(zhu)直至透明，隔(ge)去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱(re)后，進入(ru)紅(hong)茶(cha)浸泡。

　　3.將泡好的(de)奶茶放入茶杯，然后進(jin)入煮熟的(de)西米(mi)，飲(yin)用(yong)時攪拌均勻即可。

　　加(jia)了西米的(de)奶茶頗有珍珠奶茶的(de)效果，只是“珍珠”的(de)顆粒小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花(hua)1茶匙，牛奶100毫升(sheng)，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花(hua)和紅(hong)茶包放在(zai)壺中，用熱水沖開。

　　這(zhe)款奶茶香氣(qi)四(si)溢(yi)，還(huan)沒飲(yin)用(yong)已經醉了。何況(kuang)桂花(hua)還(huan)具有止(zhi)咳化痰、養顏美容的功(gong)效呢(ni)。

　　（10）姜汁奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白(bai)糖適量(liang)。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯(bei)中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯(bei)中，浸泡一段時間，待(dai)姜的味道散(san)發(fa)出來，加適量白糖調勻(yun)即可。

　　牛奶中透著淡淡的(de)(de)辛辣味道，品過(guo)之后，清新提神。自己(ji)根據口味調整姜末的(de)(de)多少。

　　（11）玫瑰(gui)奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫(mei)瑰花5克、蜂(feng)蜜適量(liang)、牛奶適量(liang)。

　　做法：

　　1.將紅茶包與(yu)玫瑰花(hua)放入(ru)壺(hu)中，加(jia)適(shi)量(liang)熱水沖開。

　　2.當(dang)紅茶(cha)和玫瑰花泡開后，進入適量(liang)蜂(feng)蜜。

　　3.最(zui)后根據(ju)自己的口味進入適量牛奶調勻飲(yin)用。

　　玫(mei)瑰奶茶有(you)舒(shu)緩壓力的(de)作用(yong)，另外(wai)牛奶能(neng)夠用(yong)奶粉代替，口味略有(you)不(bu)同。

　　九、項目小結

　　由于(yu)我的(de)(de)奶茶店(dian)剛剛開(kai)始計(ji)劃，資金方面(mian)存在(zai)嚴(yan)重不足，同(tong)時由于(yu)時間(jian)緊(jin)迫，整(zheng)個計(ji)劃書難免有(you)些欠缺(que)，不過(guo)我會盡量地去(qu)充實。飄香奶茶店(dian)已初具規模(mo)，送(song)人玫瑰之手，終(zhong)久留有(you)余香。我相(xiang)信，在(zai)以(yi)后的(de)(de)努力(li)中，本店(dian)一定會得(de)到(dao)進一步的(de)(de)完(wan)善(shan)

關于創業計劃4

　　高(gao)(gao)級服(fu)(fu)裝(zhuang)定制(zhi)創業計劃書范文：前沿：我(wo)是一(yi)名服(fu)(fu)裝(zhuang)設計師，在服(fu)(fu)裝(zhuang)行業已經(jing)摸爬滾打(da)了(le)十多年(nian)。從一(yi)名服(fu)(fu)裝(zhuang)院(yuan)校的(de)學(xue)生(sheng)到(dao)一(yi)位(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)設計師，從一(yi)名版師助理到(dao)能熟(shu)練(lian)掌握(wo)服(fu)(fu)裝(zhuang)打(da)版技術和制(zhi)作工藝的(de)設計師，這十年(nian)走來很艱難，但始終(zhong)有一(yi)個信念支撐著我(wo)不拋(pao)棄(qi)不放棄(qi)，那就是做(zuo)一(yi)名出(chu)色的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)設計師、做(zuo)自己的(de)品牌、擁(yong)有自己的(de)顧客(ke)群。對我(wo)的(de)每一(yi)位(wei)顧客(ke)始終(zhong)認真負責的(de)對待(dai)，無論他們地位(wei)高(gao)(gao)低(di)，身份如何特出(chu)，都(dou)盡量做(zuo)到(dao)讓(rang)每一(yi)位(wei)顧客(ke)滿意。

　　我一直(zhi)從事服裝高級定(ding)制(zhi)這個行(xing)業(ye)，這是(shi)一個具有(you)一定(ding)技術含量的服務(wu)型行(xing)業(ye)，也是(shi)在中國不斷發展的行(xing)業(ye)，前景非常光明。

　　背(bei)景：首先，隨著人(ren)(ren)們生活水(shui)平的(de)提(ti)高(gao)，對審美(mei)(mei)的(de)要(yao)求(qiu)也越來越高(gao)。以前人(ren)(ren)們對服裝的(de)要(yao)求(qiu)只是能穿(chuan)就行，可(ke)是，隨著中國(guo)近年(nian)來和世(shi)界經貿(mao)往來的(de)加強(qiang)，時尚也悄然被愛美(mei)(mei)的(de)人(ren)(ren)們所接(jie)受(shou)。人(ren)(ren)們對服裝不斷提(ti)出高(gao)要(yao)求(qiu)：從顏色(se)---樣式---版(ban)型(xing)---合(he)體程度(du)。

　　很多愛美的(de)人(ren)們，他(ta)們知(zhi)道自(zi)(zi)己要什(shen)(shen)么(me)(me)，不(bu)要什(shen)(shen)么(me)(me)，什(shen)(shen)么(me)(me)適(shi)合，什(shen)(shen)么(me)(me)不(bu)適(shi)合。他(ta)們要穿(chuan)適(shi)合自(zi)(zi)己的(de)，屬于自(zi)(zi)己的(de)衣服，而只(zhi)有定制才(cai)能(neng)保證他(ta)們要求的(de)個性(xing)和唯一性(xing)。

　　再有，人們的(de)體(ti)形各異，身(shen)高各異。大批量生產的(de)服裝，只能(neng)滿足身(shen)材(cai)比較(jiao)標準(zhun)的(de)人，一些想穿愛穿的(de)人，只因身(shen)材(cai)不標準(zhun)就被漂亮衣服拒(ju)之門外。定制就不存(cun)在這樣的(de)問題，什么樣式都可以按顧客(ke)自己的(de)尺寸來做。

　　之前我在北京工作，做為一個土生土長的(de)天(tian)津(jin)人，現在打(da)算回津(jin)發(fa)展。根據我的(de)調(diao)查(cha)，天(tian)津(jin)本市服裝(zhuang)(zhuang)品牌很多如(ru)：應大(da)、金(jin)弘達(da)、福(fu)芬(fen)、神思等都做的(de)很好,但值得(de)注意的(de)是:上述品牌中沒有設計(ji)師品牌的(de)身(shen)影.而世界五(wu)大(da)”時(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)之都”都以其最著名的(de)設計(ji)師品牌而聞(wen)名.通(tong)過一年兩(liang)季的(de)時(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)發(fa)布會，引領著世界時(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)的(de)流(liu)行趨勢(shi)。

　　北京(jing)(jing)20xx年底提(ti)出“時(shi)裝之(zhi)都”規劃(hua)綱要(yao)之(zhi)后，北京(jing)(jing)服裝企業和服裝品(pin)牌(pai)得到快速發展(zhan)。并(bing)提(ti)出“設計師品(pin)牌(pai)培育不能(neng)忽視”的(de)(de)發展(zhan)方向(xiang)。通常來說，在服裝品(pin)牌(pai)中，設計師品(pin)牌(pai)檔次(ci)最高。國際上最著名的(de)(de)時(shi)裝品(pin)牌(pai)幾乎都是設計師品(pin)牌(pai)。

　　如：迪(di)奧，夏奈爾(er)，三宅一(yi)生，華倫天(tian)奴，范(fan)思哲，皮爾(er)卡丹等。因此，北京重視培(pei)養(yang)設計師品牌(pai)，設計師品牌(pai)也發揮(hui)了越來越重要的作用。而天(tian)津(jin)是大都市，和北京距離(li)近(jin)，也具備發展條件。

　　設(she)計(ji)(ji)師品牌分(fen)三類(lei)：1、以設(she)計(ji)(ji)師命名(ming)的(de)(de)品牌;2、另起一(yi)名(ming)字(zi)做為(wei)品牌核心;3、由設(she)計(ji)(ji)師主(zhu)導的(de)(de)品牌。我要做的(de)(de)是第一(yi)種，以設(she)計(ji)(ji)師命名(ming)的(de)(de)品牌。

　　一、設計師品牌引領時尚潮流

　　設(she)計(ji)師每年(nian)開發(fa)(fa)布會，吸引(yin)買家、媒體、名流。提供(gong)未(wei)來服裝(zhuang)流行趨(qu)勢(shi)，包括款式、色彩、面(mian)料(liao)等。北京提出要確立“服裝(zhuang)之都(dou)”的(de)國際地位，而天(tian)津和北京只有(you)一百多公里，有(you)廣大的(de)消費群，完全可以跟隨(sui)北京的(de)發(fa)(fa)展，提高天(tian)津人著裝(zhuang)檔(dang)次。

　　二、設計師品牌個性化表現很強

　　設計(ji)師品(pin)(pin)牌注重設計(ji)的(de)(de)原創性、風格(ge)和(he)(he)(he)個(ge)性，不追(zhui)求大(da)批量生產(chan)和(he)(he)(he)規模(mo)經濟(ji)。1、每(mei)款產(chan)量小，可避免產(chan)品(pin)(pin)因過(guo)時而造成(cheng)大(da)量積壓，增加成(cheng)本(ben)。2、店鋪少，減少運營成(cheng)本(ben)。前期投入小，以(yi)定制為主，就是以(yi)銷(xiao)定產(chan)，所(suo)以(yi)營利率高。設計(ji)師品(pin)(pin)牌個(ge)性強，藝術品(pin)(pin)位(wei)獨特，符合現(xian)代(dai)人們對(dui)服裝消費(fei)的(de)(de)時尚性，風格(ge)和(he)(he)(he)個(ge)性品(pin)(pin)位(wei)要求。天津作為一(yi)座老(lao)工業城市，直轄市是有一(yi)定的(de)(de)消費(fei)能力和(he)(he)(he)服裝個(ge)性化(hua)需求的(de)(de)。在天津做，成(cheng)本(ben)低(di)于北京(jing)隨著知名度的(de)(de)提(ti)高，也(ye)會吸引一(yi)些北京(jing)消費(fei)。

　　三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

　　設計師品牌服(fu)裝以社(she)會(hui)富有(you)階層(ceng)和名流為主要服(fu)務(wu)對象。在解放(fang)前，天津、北(bei)京、上海等(deng)大城市都有(you)很(hen)多(duo)裁(cai)縫(feng)店為富有(you)階層(ceng)服(fu)務(wu)。現在設計師品牌的(de)高(gao)級(ji)(ji)定(ding)制(zhi)等(deng)同于高(gao)級(ji)(ji)裁(cai)縫(feng)店，只是比過去的(de)裁(cai)縫(feng)店從制(zhi)作、服(fu)務(wu)、工藝水平等(deng)方(fang)面(mian)(mian)(mian)提升了(le)檔(dang)次，加入了(le)實際(ji)設計元素，不再是千篇一律的(de)西服(fu)、旗袍等(deng)固定(ding)款(kuan)式，在款(kuan)式、花樣、面(mian)(mian)(mian)料、用途等(deng)方(fang)面(mian)(mian)(mian)都多(duo)元化了(le)。

　　將來(lai)，設(she)計(ji)師品(pin)牌(pai)店會(hui)代替裁縫店而成為社(she)會(hui)主流的(de)(de)服務(wu)行業，就象(xiang)現在的(de)(de)美容美發沙龍代替了傳統的(de)(de)理發店一(yi)樣。只是設(she)計(ji)師品(pin)牌(pai)的(de)(de)服裝店對設(she)計(ji)師要求會(hui)更高，不(bu)再是簡單(dan)的(de)(de)裁縫了。

　　當前，設(she)計(ji)師(shi)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)的市(shi)場非常(chang)有(you)限，特別(bie)是設(she)計(ji)師(shi)品(pin)牌的定制服(fu)務(wu)，大(da)多(duo)以政府要員，影視名人，體育明星(xing)，企業家為主。在北京(jing)有(you)優勢(shi)，我想在天津(jin)發展主要考慮到：

　　1.天津(jin)消(xiao)費人群多，一些年輕(qing)人對(dui)美很(hen)(hen)有自己的(de)(de)品味，現在(zai)新娘對(dui)婚禮(li)(li)當天的(de)(de)禮(li)(li)服(fu)要求(qiu)也(ye)很(hen)(hen)高(gao)，可在(zai)天津(jin)能定制婚紗(sha)，禮(li)(li)服(fu)的(de)(de)服(fu)務(wu)很(hen)(hen)少(shao)，市場前景(jing)很(hen)(hen)廣(guang)。一些經常(chang)出(chu)席社交場所的(de)(de)人也(ye)很(hen)(hen)多，他們(men)對(dui)禮(li)(li)服(fu)也(ye)有需(xu)求(qiu)。禮(li)(li)服(fu)是一件(jian)(jian)對(dui)和(he)體度(du)要求(qiu)很(hen)(hen)高(gao)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，只有定制可以(yi)完成，如果(guo)價格(ge)定在(zai)千元左(zuo)右，會吸納很(hen)(hen)多中等消(xiao)費人群。在(zai)天津(jin)租一件(jian)(jian)婚紗(sha)禮(li)(li)服(fu)價高(gao)者(zhe)也(ye)幾(ji)千元不等，這價位如果(guo)做一件(jian)(jian)只屬于自己的(de)(de)禮(li)(li)服(fu)可以(yi)永久(jiu)保(bao)存的(de)(de)話，會有很(hen)(hen)多人棄租為定的(de)(de)。

　　2.一些有消(xiao)費能力的多(duo)為中年(nian)人，他們(men)的身(shen)材多(duo)有變化，而他們(men)的工作和身(shen)份都要求穿著合體(ti)，也為定制(zhi)提供了客源。

　　3.在(zai)北京聚集了大批設(she)計人員(yuan)，有近200個(ge)服裝設(she)計工(gong)作(zuo)室。在(zai)天津沒有這么多(duo)，而擁(yong)有幾百萬(wan)人口的城市，也為(wei)設(she)計師(shi)提供了豐厚的土壤(rang)。

　　在中(zhong)國(guo)隨著時代(dai)的發展，社會消費傾向(xiang)已由大眾化向(xiang)個(ge)性化轉(zhuan)變，因此為(wei)設(she)計(ji)師品牌提供了良好的機遇。

　　我有一(yi)個(ge)3---5年(nian)的計劃(hua)，第(di)一(yi)年(nian)，設立(li)工作室(shi)，在高尚成熟的社(she)區。

　　1、地域優勢

　　工(gong)作室地點(dian)在南(nan)開區(qu)(qu)白堤路(lu)和鞍山西(xi)道交(jiao)口處，風湖(hu)里高層租用一(yi)處工(gong)作室。這里交(jiao)通便捷，小區(qu)(qu)多為成熟社區(qu)(qu)，屬繁華地段，周圍是(shi)IT產業園(yuan)區(qu)(qu)，分布著稅務，工(gong)商(shang)等國家機(ji)關，天津大(da)學(xue)，南(nan)開大(da)學(xue)，中(zhong)醫附院(yuan)等屬高收入人群聚集(ji)區(qu)(qu)。

　　2、宣傳優勢

　　在(zai)(zai)網上我有(you)(you)推(tui)廣博(bo)客(ke)“D&M定制(zhi)”，在(zai)(zai)北(bei)京(jing)為多(duo)位影視名(ming)人(ren)設計定制(zhi)衣服，客(ke)源穩定，宣傳(chuan)方面有(you)(you)專人(ren)負責(和(he)(he)北(bei)京(jing)一家(jia)傳(chuan)媒(mei)公司(si)有(you)(you)業務合作(zuo))，能(neng)承(cheng)接高質量要求的定單(dan)。和(he)(he)北(bei)京(jing)一些(xie)雜志(zhi)社有(you)(you)合作(zuo)(在(zai)(zai)有(you)(you)名(ming)人(ren)拍(pai)片時(shi)，服裝由我們提供)。在(zai)(zai)天津我們也打(da)算和(he)(he)一些(xie)主持(chi)人(ren)合作(zuo)，做(zuo)為品牌的.宣傳(chuan)推(tui)廣，這部分費用每年在(zai)(zai)三到五(wu)萬元左(zuo)右。

　　3、技術優勢

　　我本人(ren)熟練掌握(wo)各類服裝(zhuang)的制(zhi)版技(ji)術，(從(cong)男裝(zhuang)到女(nv)裝(zhuang))。在用人(ren)方面我們(men)選用有技(ji)術基(ji)礎的年輕人(ren)，在工作(zuo)中(zhong)培養他們(men)，指導他們(men)，使他們(men)在自己(ji)的工作(zuo)種類方面，一專多能(neng)。對(dui)服裝(zhuang)制(zhi)作(zuo)有完整的認識和掌握(wo)。不在是(shi)廠里的流水線(xian)工人(ren)，只會做領子或口(kou)袋，讓他們(men)可以獨(du)立成件。

　　在(zai)工(gong)(gong)作中學習，在(zai)學習中工(gong)(gong)作。不再是一道(dao)工(gong)(gong)序把人(ren)做煩(fan)了，對(dui)做衣(yi)(yi)(yi)服(fu)產生厭(yan)煩(fan)。而是提(ti)高他(ta)們的(de)技術(shu)水(shui)平(ping)，逐步讓他(ta)們愛上做衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，提(ti)升把衣(yi)(yi)(yi)服(fu)做好(hao)的(de)興趣。只有愛上做衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，才能(neng)做好(hao)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)。在(zai)這(zhe)方面，我們的(de)工(gong)(gong)資(zi)水(shui)平(ping)高于服(fu)裝廠(chang)工(gong)(gong)人(ren)一些，熟練工(gong)(gong)月(yue)薪20xx元以上。

　　4、質量優勢

　　我一(yi)(yi)向(xiang)提倡好衣(yi)服(fu)(fu)表里如一(yi)(yi)，目(mu)前一(yi)(yi)些(xie)做衣(yi)服(fu)(fu)的，他們只是(shi)重視(shi)衣(yi)服(fu)(fu)的樣式，忽(hu)略衣(yi)服(fu)(fu)的實用性(xing)。把衣(yi)服(fu)(fu)賣(mai)了，賺(zhuan)錢就(jiu)行(xing)，只考(kao)慮樣子新穎就(jiu)行(xing)，但(dan)我認(ren)為一(yi)(yi)件衣(yi)服(fu)(fu)是(shi)否有生命(ming)，主(zhu)要在于它的實用性(xing)。

　　從面料(liao)上：首先(xian)穿著(zhu)舒適，不是什么面料(liao)都(dou)適合穿著(zhu)，我們(men)選用天(tian)然織物的面料(liao)，冬(dong)天(tian)選用純(chun)毛(mao)，純(chun)綿織物，夏天(tian)選用純(chun)絲，純(chun)綿，純(chun)麻織物。盡量(liang)少用化纖(xian)面料(liao)。例如：冬(dong)天(tian)的衣服都(dou)有(you)里有(you)面，對(dui)于里料(liao)我們(men)配(pei)合面料(liao)使(shi)用，采用真絲里料(liao)，可以防靜(jing)電。采用棉里子(zi)保暖度好等。輔料(liao)也不馬(ma)虎，拉鏈選用“三(san)力，ykk”等。

　　從(cong)款式上：可(ke)以根據顧客(ke)自(zi)身(shen)特(te)點建議什么(me)款式適合(he)(he)，流行的(de)不(bu)一定適合(he)(he)。例如：一個人(ren)身(shen)材矮小，就(jiu)不(bu)適合(he)(he)款式過長的(de)，簡(jian)單利索為好(hao)。體(ti)形胖，衣服不(bu)能寬(kuan)大(da)。合(he)(he)體(ti)度高為好(hao)。我們的(de)目的(de)是打(da)扮顧客(ke)。宗旨是定做(zuo)他們需要的(de)，適合(he)(he)的(de)。

　　5、服務優勢

　　每季提(ti)供(gong)優質高(gao)檔(dang)面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次(ci)修改(gai)(變樣)，提(ti)高(gao)服裝(zhuang)使用(yong)率。

　　6、價格優勢

　　我(wo)們(men)追求高(gao)品(pin)(pin)質，從(cong)面料—做工—合體度(du)。天津市場(chang)和我(wo)們(men)品(pin)(pin)質相(xiang)當的服裝，價(jia)格(ge)在(zai)千元(yuan)(yuan)以(yi)上(shang)(shang)，在(zai)北京，上(shang)(shang)海等(deng)城(cheng)市價(jia)格(ge)會在(zai)上(shang)(shang)萬(wan)元(yuan)(yuan)。我(wo)們(men)把價(jia)格(ge)訂在(zai)幾百元(yuan)(yuan)---幾千元(yuan)(yuan)不(bu)等(deng)，在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)(shang)低于同品(pin)(pin)質的衣(yi)服，我(wo)們(men)以(yi)定制搶占(zhan)有消費力的顧客，這樣成本高(gao)于批(pi)量生產的衣(yi)服，但以(yi)銷定產，前期的投入成本降低了。

　　我(wo)們目前(qian)隨著知(zhi)名度(du)的(de)(de)提高(gao)，顧客也在增(zeng)加(jia)，我(wo)們的(de)(de)隊(dui)伍會有所擴大。我(wo)們可(ke)以為愛(ai)做衣服(fu)的(de)(de)人(ren)(ren)，想學(xue)做衣服(fu)的(de)(de)人(ren)(ren)提供(gong)以學(xue)促干，以干促學(xue)的(de)(de)工作(zuo)環境。讓更多(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)加(jia)入到做衣服(fu)的(de)(de)隊(dui)伍中來(lai)。

　　這一(yi)(yi)年的資(zi)金投(tou)(tou)入(ru)(ru)主要是房租(三萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右)，員工工資(zi)(七萬(wan)(wan)多)的硬(ying)性(xing)投(tou)(tou)入(ru)(ru)。我們有(you)一(yi)(yi)些面(mian)料庫存價(jia)值(5萬(wan)(wan)多元(yuan)(yuan))，所以第(di)一(yi)(yi)年的面(mian)料投(tou)(tou)入(ru)(ru)會小一(yi)(yi)些，固有(you)生產設(she)備價(jia)值(3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan))，在設(she)備方面(mian)新增設(she)備的投(tou)(tou)入(ru)(ru)會小一(yi)(yi)些。在贏(ying)利方面(mian)，預(yu)計一(yi)(yi)年會有(you)10——20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)凈利潤，能(neng)保證來年的發展。希(xi)望政(zheng)府提(ti)供一(yi)(yi)些政(zheng)策和資(zi)金支持(chi)。

　　第二到(dao)三年(nian)重(zhong)點防在提高知(zhi)名度，開店(dian)工(gong)(gong)作。以(yi)品(pin)牌(pai)形(xing)象店(dian)的形(xing)式出現，目前，租店(dian)面優秀的地段年(nian)租金在12萬(wan)---16萬(wan)左(zuo)右，面積在80—120平(ping)方米左(zuo)右。員(yuan)工(gong)(gong)會增加，設備會增加，估計比上一年(nian)增加一倍的投入，大約三十(shi)萬(wan)。當然，利潤也(ye)會增加。希望(wang)得到(dao)一部分資金貸款(10萬(wan))。

　　第(di)四到五年(nian)重點收(shou)回成本，提高(gao)水(shui)平(ping)，勻速發展。有(you)了前三(san)年(nian)的完善，積累，我打算三(san)年(nian)以后推出自己的第(di)一場個人年(nian)度時(shi)裝流行趨勢的發布會(hui)，今(jin)后每年(nian)推出服裝秀。這是(shi)收(shou)獲(huo)的時(shi)候。

　　目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。

　　1、鼎(ding)隆達(da)(北京)國際文(wen)化傳媒有限公司，項(xiang)目是(shi)“女(nv)士(shi)沙(sha)龍”，致力于開辟中國女(nv)人高端消費市場(chang)，包(bao)括從發(fa)型---美容---化妝---保(bao)健(jian)---著裝等幾(ji)方面的整體(ti)服務。

　　2、和下述公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的藝人有定(ding)向(xiang)合作關(guan)系：華誼兄弟(di)傳媒公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、吉安永嘉藝人經紀公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上海仲杰(jie)文化交流(liu)傳媒有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、春秋(qiu)鴻演藝經紀公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、英(ying)皇星藝(英(ying)皇集團(tuan)成員(yuan)機(ji)構)等等。

　　資料如下：

　　目(mu)前，工作(zuo)室一共四名成(cheng)員。

　　老板(ban) (兼職司(si)機(ji)，設計(ji)，財(cai)務等)

　　設計師(兼職(zhi)主(zhu)打版師，老板，出(chu)納(na)等數(shu)職(zhi))

　　縫紉工(gong)(兼職整燙(tang)，打版助理等)

　　副工(兼(jian)職縫紉，手工等)

　　規章：

　　1.早9：00——晚7：00為(wei)工(gong)作(zuo)(zuo)時間，底薪1500元(yuan)。超(chao)時工(gong)作(zuo)(zuo)按(an)加班(ban)計(ji)算(suan)。節假日工(gong)作(zuo)(zuo)按(an)加班(ban)計(ji)。

　　2.績效工資，獎(jiang)罰(fa)分明。

　　3.工作時，不(bu)干私活。

　　投資情況：略

關于創業計劃5

　　一、宗旨及商業模式

　　投資酒店主要是(shi)提供私(si)人(ren)化(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)的全新(xin)服務，以(yi)顧客滿意為導向，以(yi)追求時尚為目標，細心滿足(zu)顧客需求，獲得(de)營業收入和利潤(run)，創造知名品牌。

　　本公(gong)司是(shi)一家處于創始階段的(de)(de)(de)公(gong)司，法定經營形式為(wei)股份(fen)有(you)限公(gong)司。初(chu)期(qi)我(wo)們將主要(yao)針對(dui)新(xin)新(xin)的(de)(de)(de)消費群體，給他們帶來網(wang)絡時代的(de)(de)(de)全新(xin)餐飲方式，提供快捷(jie)個(ge)性的(de)(de)(de)服務，合理的(de)(de)(de)對(dui)資源進行(xing)有(you)效配置。

　　二、我們的產品和服務：

　　我(wo)公(gong)司(si)目前(qian)主要提(ti)供(gong)四種餐飲服務：

　　1.個(ge)人快餐業(ye)務

　　2.傳統酒(jiu)席業務

　　3.家庭就餐模式

　　4.集體(ti)餐飲(yin)模(mo)式

　　三、市場定位

　　我們將把目標市(shi)場(chang)定位在傳統酒店(dian)的(de)(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)業上(shang)和非傳統的(de)(de)家(jia)庭餐(can)(can)(can)飲(yin)業上(shang)。市(shi)場(chang)調查顯示(shi)，隨著我們經(jing)濟的(de)(de)不斷增長，人們生活(huo)水(shui)平的(de)(de)不斷提(ti)高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人傾向(xiang)于家(jia)外就(jiu)餐(can)(can)(can)或者自(zi)主就(jiu)餐(can)(can)(can)，并且只要經(jing)濟的(de)(de)不斷向(xiang)前發(fa)展和網絡文化的(de)(de)進一步沖擊，這個市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)消費群(qun)體就(jiu)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，特別是那(nei)些愛好新潮時尚的(de)(de)人們。

　　四、競爭

　　我(wo)們將直(zhi)接與餐飲行(xing)業所有(you)單(dan)位競爭(zheng)。由于我(wo)們采用(yong)了全(quan)新的(de)(de)(de)(de)訂餐和就餐方式，所以(yi)(yi)從經營(ying)方式來講我(wo)們是全(quan)電子商務化的(de)(de)(de)(de)，是全(quan)新的(de)(de)(de)(de)。通過進(jin)行(xing)網上預定和自行(xing)組合(he)菜(cai)單(dan)，我(wo)們有(you)兩個(ge)優(you)勢，一是可以(yi)(yi)節約顧客的(de)(de)(de)(de)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)機會成本(ben)，二是我(wo)們可以(yi)(yi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)安排庫(ku)存系統，有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)降低成本(ben)，獲取(qu)最大的(de)(de)(de)(de)利潤，真(zhen)正(zheng)意(yi)義上的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)互利。通過公司文化的(de)(de)(de)(de)建設和在(zai)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)推廣，逐漸(jian)地的(de)(de)(de)(de)`我(wo)們將在(zai)顧客中形成強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌效(xiao)(xiao)應，所以(yi)(yi)我(wo)們是有(you)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)。

　　五、管理

　　酒店各部(bu)門(men)(men)(men)(men)經(jing)理(li)雖然(ran)不直接承擔(dan)采購(gou)任務，但這(zhe)項工(gong)作對(dui)各部(bu)的(de)開(kai)業(ye)及開(kai)業(ye)后的(de)運營工(gong)作影響較大，因此，酒店各部(bu)門(men)(men)(men)(men)經(jing)理(li)應密切關注并適當(dang)參(can)與(yu)采購(gou)工(gong)作。這(zhe)不僅可以減輕采購(gou)部(bu)經(jing)理(li)的(de)負擔(dan)，而(er)且還能(neng)在很大程度(du)上確(que)保所購(gou)物品符合要求(qiu)。酒店各部(bu)門(men)(men)(men)(men)經(jing)理(li)要定(ding)期(qi)對(dui)照采購(gou)清單，檢(jian)查各項物品的(de)到位情況，而(er)且檢(jian)查的(de)頻率，應隨著開(kai)業(ye)的(de)臨(lin)近而(er)逐漸增高(gao)。初(chu)期(qi)推行扁(bian)平化的(de)組織結構(gou)，減少管(guan)理(li)層(ceng)次(ci)，實行總(zong)經(jing)理(li)負責制，直接管(guan)理(li)職能(neng)部(bu)門(men)(men)(men)(men)、信息部(bu)門(men)(men)(men)(men)，各具體職能(neng)部(bu)門(men)(men)(men)(men)由部(bu)門(men)(men)(men)(men)經(jing)理(li)分管(guan)

　　經營管理(li)型人才(cai)：以授權(quan)和程(cheng)序去控制(zhi)，以嚴格(ge)控制(zhi)和靈活處理(li)去管理(li)，以人格(ge)魅(mei)力和

　　有(you)效溝通去領導團隊，分別負責營銷(xiao)、采購、公關、人事、財務等部門。

　　市場開拓型人才：是迎接市場變化和(he)競爭者挑戰的中堅(jian)力量(liang)，著力研究市場開拓和(he)業務(wu)擴展的可行性(xing)和(he)實施方案。

　　業務(wu)支持型人才(cai)：具備整(zheng)個網絡平臺的開發和管(guan)理系統(tong)的設計維護(hu)的人才(cai)，擁有(you)公司管(guan)理信息系統(tong)（MIS）建設的專業人員。

　　六、投資與財務

　　資金(jin)需求：成立(li)初期(qi)共需資金(jin)470萬(wan)(wan)。其中風險(xian)投(tou)(tou)資400萬(wan)(wan)，短期(qi)貸款50萬(wan)(wan)，申請廣州市低息創業(ye)基金(jin)20萬(wan)(wan)，其中用于固定資產(chan)投(tou)(tou)資***萬(wan)(wan)，流動資金(jin)***萬(wan)(wan)。

　　股(gu)(gu)本結構：公司注(zhu)冊資本500萬，風險投資入(ru)股(gu)(gu)400萬（80%），特(te)許(xu)加盟商(shang)30萬（6%），自籌資金入(ru)股(gu)(gu)70萬（14%）。

　　擴大再投(tou)資(zi)資(zi)金來(lai)源：前期盈利(li)、銀行信用貸(dai)款、商業信用融(rong)資(zi)、融(rong)資(zi)租賃。

關于創業計劃6

　　一、創(chuang)建企業(ye)文化的重要性

　　摘要：企(qi)業文化是企(qi)業為解(jie)決生存和發(fa)展的問題而樹(shu)立形成(cheng)(cheng)的，被組織成(cheng)(cheng)員認(ren)為有(you)效而共享，并共同遵(zun)循的基本信念和認(ren)知。企(qi)業文化集中(zhong)體現了一(yi)個企(qi)業經營管理的核(he)心主張，以及由此產生的組織行為。本文將從構成(cheng)(cheng)要素、文化層次、文化的再造和發(fa)展趨勢(shi)方面來詳細闡述

　　關鍵(jian)詞：核心要素 多層次 文化(hua)的再(zai)造與(yu)重(zhong)塑

　　企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)，是一個組織(zhi)由其價值(zhi)觀、信(xin)念、儀式(shi)、符(fu)號、處事方式(shi)等組成的(de)(de)其特有的(de)(de)文(wen)化(hua)形象。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)并不是無形的(de)(de)，它(ta)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)核心價值(zhi)觀、業(ye)(ye)(ye)務流程、管(guan)理體(ti)系乃至創新(xin)與變革能力等的(de)(de)具體(ti)象征(zheng)，更與身(shen)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)靈(ling)魂人(ren)(ren)物的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)主、CEO的(de)(de)個人(ren)(ren)魅(mei)力及領(ling)導(dao)能力相輔(fu)相成，籍此達(da)到推動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成長的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　一、構成要素

　　企(qi)業(ye)環(huan)境是指企(qi)業(ye)的(de)(de)性質、企(qi)業(ye)的(de)(de)經營方向、外部環(huan)境、與外界的(de)(de)聯系等(deng)方面。它往往決定企(qi)業(ye)的(de)(de)行為。

　　價(jia)值觀是指企業(ye)內成(cheng)員對某個事件(jian)或(huo)某種(zhong)行為(wei)好與壞、善(shan)與惡、正(zheng)確與錯(cuo)誤、是否值得仿效的一致(zhi)認(ren)識(shi)。價(jia)值觀是企業(ye)文(wen)化的核(he)心(xin)，統(tong)一的價(jia)值觀使企業(ye)內成(cheng)員在判斷自(zi)己行為(wei)時具有統(tong)一的標準，并以(yi)此來選擇自(zi)己的行為(wei)。

　　英雄(xiong)人物(wu)是指企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)核心人物(wu)或企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)人格化(hua)，其(qi)作(zuo)(zuo)用(yong)在(zai)于作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)活(huo)(huo)的(de)(de).樣板，給(gei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中其(qi)他員工提供(gong)可供(gong)仿效(xiao)的(de)(de)榜樣，對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)形成和(he)強化(hua)起著極為(wei)重要的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。 文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)儀式是指企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)各種(zhong)表彰(zhang)、獎勵活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、聚會以及文(wen)(wen)(wen)(wen)娛活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)等，它可以把企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中發生(sheng)的(de)(de)某(mou)些(xie)(xie)事情戲(xi)劇(ju)化(hua)和(he)形象化(hua)，來生(sheng)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)宣傳和(he)體現本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)價值(zhi)觀，使人們通過這些(xie)(xie)生(sheng)動(dong)(dong)(dong)活(huo)(huo)潑的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)來領會企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)內涵，使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)“寓教(jiao)于樂”之中。

　　文化網絡是(shi)指非(fei)正式的信(xin)息傳(chuan)遞(di)(di)渠道，主要(yao)是(shi)傳(chuan)播(bo)文化信(xin)息。它是(shi)由某(mou)種(zhong)非(fei)正式的組織和人群，以及某(mou)一特定場合所組成，它所傳(chuan)遞(di)(di)出(chu)的信(xin)息往往能(neng)反映出(chu)職工(gong)的愿(yuan)望和心(xin)態。

　　二、文化層次

　　物質(zhi)層(ceng)文(wen)(wen)化是(shi)(shi)產(chan)(chan)品和各種物質(zhi)設施等(deng)構成的器物文(wen)(wen)化，是(shi)(shi)一(yi)種以物質(zhi)形態加以表現的表層(ceng)文(wen)(wen)化。業生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品和提(ti)供的服(fu)務是(shi)(shi)企(qi)業生產(chan)(chan)經(jing)營的成果(guo)，是(shi)(shi)物質(zhi)文(wen)(wen)化的首要(yao)內容(rong)。其次企(qi)業的生產(chan)(chan)環境、企(qi)業容(rong)貌(mao)、企(qi)業建(jian)筑、企(qi)業廣(guang)告、產(chan)(chan)品包裝(zhuang)與設計等(deng)也構成企(qi)業物質(zhi)文(wen)(wen)化的重要(yao)內容(rong)。

　　行(xing)(xing)為(wei)層文化是指員工在生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)及學習娛(yu)(yu)樂活(huo)動(dong)中產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)活(huo)動(dong)文化。指企業(ye)經(jing)營(ying)、教(jiao)育(yu)宣傳(chuan)、人際關系(xi)活(huo)動(dong)、文娛(yu)(yu)體(ti)育(yu)活(huo)動(dong)中產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)文化現象。包(bao)括企業(ye)行(xing)(xing)為(wei)的(de)規(gui)范(fan)、企業(ye)人際關系(xi)的(de)規(gui)范(fan)和公共關系(xi)的(de)規(gui)范(fan)。企業(ye)行(xing)(xing)為(wei)包(bao)括企業(ye)與(yu)企業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)、企業(ye)與(yu)顧(gu)客(ke)之(zhi)(zhi)間(jian)、企業(ye)與(yu)政府(fu)之(zhi)(zhi)間(jian)、企業(ye)與(yu)社會之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)行(xing)(xing)為(wei)。

　　制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度層文(wen)(wen)化主(zhu)要包括企(qi)(qi)業(ye)領導體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、企(qi)(qi)業(ye)組織機構(gou)和(he)企(qi)(qi)業(ye)管理制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度三(san)個(ge)(ge)方面。企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度文(wen)(wen)化是(shi)企(qi)(qi)業(ye)為實(shi)現自身目(mu)標對員工(gong)的(de)行(xing)為給與一(yi)定限制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)文(wen)(wen)化，它(ta)具有共性和(he)強有力的(de)行(xing)為規(gui)范(fan)的(de)要求。它(ta)規(gui)范(fan)著企(qi)(qi)業(ye)的(de)每一(yi)個(ge)(ge)人。企(qi)(qi)業(ye)工(gong)藝(yi)操作流程(cheng)、廠紀(ji)廠規(gui)、經濟責(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、考核獎懲(cheng)等都是(shi)企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度文(wen)(wen)化的(de)內容。

　　核(he)心層(ceng)的(de)精(jing)神(shen)文化是(shi)指企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)生產經營過程中，受一定的(de)社會(hui)文化背景(jing)、意(yi)識形態影響而長期(qi)形成的(de)一種精(jing)神(shen)成果和文化觀念。包括企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)精(jing)神(shen)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)經營哲學、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)道德、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)價值觀念、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)風貌等內容，是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)意(yi)識形態的(de)總(zong)和。

　　三、文化的再造

　　面對(dui)的(de)(de)市場競爭(zheng)愈加激烈，需(xu)要(yao)(yao)不斷的(de)(de)來應(ying)對(dui)來自國內外(wai)的(de)(de)各種(zhong)挑戰。而(er)想要(yao)(yao)實現(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)有(you)效進行(xing)，保(bao)持企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可持續(xu)發展(zhan)，就必須實現(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)制度(du)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)之間(jian)的(de)(de)有(you)效融(rong)合(he)，達到共(gong)生與(yu)雙向互動。作為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)者，對(dui)管(guan)(guan)理(li)制度(du)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)之間(jian)的(de)(de)關系(xi)進行(xing)深入的(de)(de)剖析，正確處理(li)兩者之間(jian)的(de)(de)關系(xi)已成為當今企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提高核心競爭(zheng)力的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)途徑。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)涵蓋(gai)了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)物質文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、行(xing)為文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)、制度(du)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)和(he)精神文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，不管(guan)(guan)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)外(wai)在表現(xian)(xian)，還是內在精神，都(dou)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)構(gou)成部分(fen)。而(er)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)制度(du)本身能體現(xian)(xian)出(chu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。

　　文(wen)化(hua)建(jian)(jian)設對企(qi)(qi)業(ye)而(er)(er)言是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)沒(mei)有終極答案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設過(guo)程(cheng)(cheng)。關乎(hu)企(qi)(qi)業(ye)生存與發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心命(ming)題(ti)對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)者而(er)(er)言是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)需要不(bu)斷(duan)(duan)(duan)思(si)考(kao)，不(bu)斷(duan)(duan)(duan)總結，不(bu)斷(duan)(duan)(duan)否定與肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，任(ren)何一(yi)(yi)(yi)個(ge)階段性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結和(he)提煉并不(bu)代表著企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)者們掌握(wo)了全部真相(xiang)或絕對真理。因此，一(yi)(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)“活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”文(wen)化(hua)體(ti)系(xi)與之相(xiang)伴相(xiang)生，這個(ge)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)體(ti)系(xi)具備(bei)并不(bu)具備(bei)自(zi)動(dong)進(jin)(jin)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智能，需要企(qi)(qi)業(ye)持續不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)系(xi)統思(si)考(kao)，并根據組(zu)織(zhi)內外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境與組(zu)織(zhi)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要進(jin)(jin)行(xing)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更新(xin)、進(jin)(jin)化(hua)甚至是(shi)再造。至于文(wen)化(hua)更新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻率有一(yi)(yi)(yi)個(ge)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。文(wen)化(hua)建(jian)(jian)設進(jin)(jin)程(cheng)(cheng)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)主動(dong)進(jin)(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次從(cong)實(shi)踐(jian)(jian)到理論(lun)(lun)，進(jin)(jin)而(er)(er)理論(lun)(lun)指(zhi)導(dao)實(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，文(wen)化(hua)落(luo)地階段正是(shi)理論(lun)(lun)指(zhi)導(dao)實(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。只有牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)價(jia)值觀管理這個(ge)核(he)心，企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設才不(bu)會出現大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏差或者失誤。

　　四、發展趨勢

　　其(qi)實企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)化(hua)過程(cheng)是推(tui)動企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)發(fa)展的(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段(duan)。而如何讓員工(gong)認(ren)同(tong)公司的(de)(de)文(wen)化(hua)，并轉化(hua)為(wei)(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作行為(wei)(wei)(wei)，是企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)建設中的(de)(de)關鍵部分(fen)。老板雜志(zhi)表示體現企(qi)(qi)(qi)業核心(xin)理念(nian)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業制(zhi)(zhi)度(du)(du)可(ke)(ke)以強(qiang)(qiang)化(hua)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)，經過長期反復(fu)的(de)(de)實踐與完善(shan)，成為(wei)(wei)(wei)員工(gong)共同(tong)認(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)思想。企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)有著促進企(qi)(qi)(qi)業制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)有效實施(shi)和不(bu)(bu)(bu)斷創新(xin)的(de)(de)作用(yong)。在企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)形(xing)成之前，制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)執行只能靠外在的(de)(de)監(jian)(jian)督進行約束，一旦(dan)監(jian)(jian)督不(bu)(bu)(bu)力員工(gong)就極有可(ke)(ke)能不(bu)(bu)(bu)按要(yao)求去做，企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理成本很高；企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)一旦(dan)形(xing)成，員工(gong)的(de)(de)行動就會(hui)變(bian)成一種自(zi)(zi)愿的(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)，無須加強(qiang)(qiang)監(jian)(jian)管(guan)。

　　隨著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)部人員(yuan)的不斷(duan)更替(ti)，未來企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的員(yuan)工(gong)配置將是以“80后”為主的人員(yuan)結構。“80后”員(yuan)工(gong)與(yu)前人相比，彰顯出極(ji)強的自我意識以及(ji)不安現(xian)狀(zhuang)、浮(fu)躁虛榮(rong)等(deng)特(te)點，同(tong)時還缺乏團隊(dui)協作和實干精神。他(ta)們這種獨特(te)的個性(xing)將給企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來巨(ju)大的壓力。“80后”自身(shen)存在(zai)很多缺點，但(dan)是他(ta)們同(tong)時擁有追求快樂、思(si)維活(huo)躍、敢于(yu)創新的優秀(xiu)品(pin)質(zhi)。關鍵在(zai)于(yu)如何正(zheng)(zheng)確引導。 什么東(dong)西能對(dui)“80后”進行正(zheng)(zheng)確引導，就是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化。首(shou)先要讓“80后”從內(nei)(nei)心(xin)深處認(ren)同(tong)和理(li)解所在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化。因(yin)此(ci)對(dui)于(yu)中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)未來的發展而(er)言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化的塑造和執行將成為制約企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成長的核心(xin)要素。

關于創業計劃7

　　6月19日，復(fu)旦大學“聚勁杯”創業(ye)大賽決(jue)出(chu)前三甲，人機交互方案交互集成商（一等獎(jiang)）、SMT行業(ye)焊錫膏3D檢測設(she)備SPI項(xiang)目（二等獎(jiang)）和(he)CAE數值仿真技(ji)術咨詢服(fu)務項(xiang)目計劃（三等獎(jiang)）。他(ta)們將(jiang)獲得10—30萬的創業(ye)基金(jin)和(he)免費辦公場地。

　　這場歷(li)時三個月的(de)(de)(de)賽事(shi)，事(shi)實(shi)上是參(can)(can)賽者(zhe)創意(yi)與(yu)理想遭遇(yu)層層現實(shi)的(de)(de)(de)疑問與(yu)挑戰的(de)(de)(de)歷(li)程(cheng)。對于想要創業(ye)，將(jiang)要創業(ye)，以(yi)及正在創業(ye)的(de)(de)(de)人來(lai)說，這場賽事(shi)的(de)(de)(de)過程(cheng)、結果，與(yu)各個隊(dui)伍成(cheng)敗的(de)(de)(de)原因會(hui)為他們提供(gong)可(ke)以(yi)參(can)(can)考的(de)(de)(de)實(shi)戰經(jing)驗。因此，本(ben)期(qi)商學院(yuan)將(jiang)幾支隊(dui)伍的(de)(de)(de)商業(ye)計劃(hua)書精選出來(lai)，供(gong)有意(yi)者(zhe)參(can)(can)考。畢竟，這是學院(yuan)與(yu)實(shi)業(ye)者(zhe)共同的(de)(de)(de)選擇，也代表(biao)了學術專家與(yu)投(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)判(pan)斷(duan)。

　　值得一提的(de)是，中國最早的(de)風險投(tou)資人之一、上海(hai)盛聯投(tou)資管(guan)理有限公司董事長張偉提示創(chuang)業(ye)者(zhe)，一份好(hao)的(de)商業(ye)計劃(hua)書(shu)能(neng)不能(neng)在(zai)第一時間抓住閱讀者(zhe)的(de)眼球至關重(zhong)要：審閱者(zhe)會從投(tou)資額、商業(ye)計劃(hua)目(mu)的(de)等不同(tong)維度(du)(du)對商業(ye)計劃(hua)書(shu)有不同(tong)的(de)審視角度(du)(du)。

　　商業計劃(hua)書被(bei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)審閱的(de)(de)過(guo)程就(jiu)是一個(ge)相互協(xie)調的(de)(de)過(guo)程，創業主體要(yao)將(jiang)最精華的(de)(de)東西盡(jin)可能(neng)地在商業計劃(hua)書的(de)(de)前部分展示出來，以(yi)期盡(jin)快吸引投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)興趣——尋求投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)必須對于自己的(de)(de)項目作一個(ge)深(shen)入的(de)(de)思考，以(yi)簡(jian)潔(jie)的(de)(de)項目摘要(yao)，向投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)傳遞(di)深(shen)刻思考的(de)(de)結果。

　　“作為(wei)一個(ge)風險投資人，”張(zhang)偉坦言，“我關注的(de)(de)是創業團隊是否(fou)(fou)執行過項(xiang)目，是否(fou)(fou)共事過，有(you)沒有(you)經(jing)歷(li)過磨(mo)合的(de)(de)'階段。”創業的(de)(de)團隊最好是知根知底的(de)(de)隊員，才能有(you)可能有(you)較高的(de)(de)默契(qi)。

　　張(zhang)偉還提醒到，在創業(ye)(ye)(ye)初(chu)期，所選的(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)式能否(fou)良好地(di)利用資源很重要。同時(shi)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式必須基于對行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)深刻考察，一(yi)個好的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式能不能被很好地(di)推廣，行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)規模(mo)(mo)(mo)是(shi)其重要的(de)(de)(de)因素，競爭對手對你所造成的(de)(de)(de)準入障礙也是(shi)在創業(ye)(ye)(ye)初(chu)期必須考慮清(qing)楚的(de)(de)(de)。

　　風險(xian)和(he)收益(yi)如(ru)(ru)何平(ping)(ping)衡是一個投資人關注的(de)(de)恒定問題，因此在商業計劃書當(dang)中(zhong)，撰寫者應當(dang)突出對(dui)(dui)商業模式或創(chuang)業項目所(suo)面臨的(de)(de)弱(ruo)勢該(gai)如(ru)(ru)何去平(ping)(ping)衡或者彌補(bu)所(suo)做的(de)(de)思(si)考(kao)(kao)和(he)準(zhun)備的(de)(de)對(dui)(dui)策，對(dui)(dui)于競爭者是否有深入的(de)(de)了解和(he)理性的(de)(de)分(fen)析也是投資人考(kao)(kao)察創(chuang)業者的(de)(de)一個重要方面，這意味著(zhu)創(chuang)業者對(dui)(dui)自己的(de)(de)定位(wei)是否夠精準(zhun)。

　　而歐源資(zi)本(ben)董事總經理(li)王一則強(qiang)調，一份好的(de)商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書，必須站在(zai)投(tou)資(zi)人的(de)角度思考(kao)。商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書必須清(qing)楚地(di)向投(tou)資(zi)人展(zhan)現項目(mu)的(de)內(nei)容，投(tou)資(zi)項目(mu)的(de)意義，即向投(tou)資(zi)人介(jie)紹所在(zai)行業(ye)和(he)市場、產品和(he)服務、公司運營、管(guan)理(li)團隊等(deng)。商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書還必須就如何融(rong)資(zi)有清(qing)楚的(de)規(gui)劃(hua)(hua)，對于該(gai)(gai)項目(mu)潛在(zai)的(de)風(feng)險及其(qi)控制(zhi)也(ye)絕不能避諱。歸結(jie)而言(yan)，商(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)既要(yao)盡(jin)可能地(di)吸引投(tou)資(zi)人愿(yuan)意投(tou)資(zi)，也(ye)要(yao)務實(shi)地(di)技巧性地(di)提及該(gai)(gai)項目(mu)所存在(zai)的(de)風(feng)險。

　　對于一份商業(ye)計劃(hua)書來說(shuo)，創新仍(reng)然是核心，只有頗具創新精(jing)神的商業(ye)計劃(hua)書才可能吸引風(feng)險投資的關注。

關于創業計劃8

　　進入２１世紀，科(ke)技(ji)的(de)(de)發展(zhan)對(dui)人們日(ri)常生活以及社會的(de)(de)各個領域起著越來越舉足輕重的(de)(de)作(zuo)用。而信息產業作(zuo)為科(ke)技(ji)發展(zhan)的(de)(de)龍頭產業，其作(zuo)用更是不言而喻(yu)的(de)(de)。中國在幾(ji)年之內，將成(cheng)為世界上擁有(you)最多電(dian)腦用戶的(de)(de)國家。對(dui)于(yu)未能跟上時代步(bu)伐的(de)(de)國內校園網現狀(zhuang)，急需得(de)到進一(yi)步(bu)的(de)(de)改善(shan)。

　　我對這(zhe)個(ge)“校(xiao)園網(wang)”的(de)(de)方(fang)案(an)進行(xing)(xing)了市(shi)場可行(xing)(xing)性分(fen)(fen)析和(he)財務分(fen)(fen)析，制(zhi)定了旨在發展(zhan)“長春稅務學院信息經濟(ji)學院校(xiao)園網(wang)”和(he)向其他(ta)高(gao)校(xiao)推廣校(xiao)園網(wang)的(de)(de)建設(she)策略，并結合當前市(shi)場狀況進行(xing)(xing)了風險分(fen)(fen)析。

　　整體方案：

　　一、校園網站

　　定位：長春稅務(wu)學(xue)院(yuan)信(xin)息經(jing)濟學(xue)院(yuan)校(xiao)園網(wang)站校(xiao)園易網(wang)，將定位于以(yi)提(ti)供全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)信(xin)息服務(wu)為主，輔以(yi)電子商務(wu)服務(wu)，實現校(xiao)方(fang)管(guan)理的(de)(de)(de)全(quan)面上(shang)網(wang)，突出網(wang)絡的(de)(de)(de)方(fang)便、快捷(jie)，利(li)于校(xiao)方(fang)的(de)(de)(de)統一網(wang)絡化管(guan)理，同時可以(yi)豐富在校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)課余生活，為廣(guang)大師(shi)生的(de)(de)(de)校(xiao)園生活提(ti)供最大的(de)(de)(de)方(fang)便和空間。

　　目標：在(zai)(zai)(zai)長春(chun)稅(shui)務學(xue)(xue)院(yuan)信息(xi)經濟(ji)學(xue)(xue)院(yuan)局域網(wang)(wang)與廣(guang)域網(wang)(wang)建立(li)的(de)(de)基礎上(shang)，將此校(xiao)園網(wang)(wang)站辦成為全(quan)(quan)體師生(sheng)提供全(quan)(quan)方位的(de)(de)周到的(de)(de)服務的(de)(de)多功能(neng)網(wang)(wang)站，可(ke)使學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)`教(jiao)學(xue)(xue)教(jiao)務管理電腦(nao)化(hua)，網(wang)(wang)絡化(hua)。通(tong)過在(zai)(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)鏈接，擴大長春(chun)稅(shui)務學(xue)(xue)院(yuan)信息(xi)經濟(ji)學(xue)(xue)院(yuan)在(zai)(zai)(zai)社會上(shang)的(de)(de)知名度。服務的(de)(de)對象是全(quan)(quan)體在(zai)(zai)(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)教(jiao)職員工(gong)，校(xiao)方在(zai)(zai)(zai)管理時采用(yong)網(wang)(wang)絡系統，能(neng)使信息(xi)更快速、安全(quan)(quan)、準確的(de)(de)流通(tong)。

　　網站(zhan)內容：網站(zhan)開設四(si)大頻(pin)道：“學校在(zai)線”，“繽(bin)紛校園”，以及“事(shi)事(shi)關心”。

　　主頁包括：

　　１．站(zhan)點導航２．引(yin)擎搜索３．時世(shi)新聞４．公(gong)告欄５．會員俱樂部，包(bao)括“會員公(gong)約”，“會員注冊(ce)”，“會員積分榜－積分方(fang)法及(ji)獎勵(li)細(xi)則”，“投訴”站(zhan)和“會員優惠地帶６．天氣預報

　　繽紛校園

　　１．首頁，包(bao)括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤(qin)工助學”，“點(dian)歌臺”等項目。每項都可(ke)介(jie)紹一(yi)些主要內(nei)容，點(dian)擊“更多”可(ke)進到(dao)對(dui)應(ying)的(de)項目中。

　　２．魅力(li)青年，主要介紹我院每(mei)屆優秀(xiu)的畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)，以及在校的優秀(xiu)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，號召廣大(da)的同學以他(ta)們(men)(men)為榜(bang)樣，努力(li)向(xiang)他(ta)們(men)(men)學習。講(jiang)述他(ta)們(men)(men)曾經發生(sheng)(sheng)(sheng)或正(zheng)在發生(sheng)(sheng)(sheng)的令人感動或是有深刻的教育意義(yi)的故事(shi)，給大(da)家(jia)以啟迪。

　　３．多彩生活，主要介紹我院(yuan)大學生豐(feng)富的(de)校園課余生活，現(xian)在學院(yuan)有(you)社團一百多個(ge)，同學們可以加入(ru)其中或(huo)者自組社團，做一些有(you)意(yi)義的(de)事，來豐(feng)富自己的(de)人生。頁面上有(you)每(mei)個(ge)社團的(de)名字(zi)，點擊進入(ru)可以了解每(mei)個(ge)社團的(de)詳細情況。

　　４．勤工(gong)助(zhu)學，主要介紹(shao)我院的(de)相關政策以(yi)及申請(qing)的(de)程序。為貧(pin)困(kun)(kun)學生提供一個鍛(duan)煉自我的(de)機會，同時減輕貧(pin)困(kun)(kun)學生生活上的(de)壓(ya)力，減小負擔(dan)。頁面上對每個勤工(gong)助(zhu)學的(de)崗位都作了(le)詳盡的(de)說明，點擊進(jin)入(ru)后可以(yi)一目了(le)然。

　　５．點(dian)(dian)歌(ge)臺，主(zhu)要介紹的(de)是(shi)學(xue)院的(de)學(xue)生可以利用(yong)校(xiao)園廣播(bo)(bo)站(zhan)進行點(dian)(dian)歌(ge)。在(zai)頁(ye)面相應(ying)的(de)位(wei)置輸入姓(xing)名(ming)，聯系方(fang)式，所(suo)點(dian)(dian)歌(ge)曲名(ming)稱(cheng)，收歌(ge)人班級、姓(xing)名(ming)等內容后，廣播(bo)(bo)站(zhan)就可以根據實際情況進行播(bo)(bo)放，滿足了大家的(de)一種生活需求。

　　學校在線

　　１．首(shou)頁，包括“稅院風采”，“教(jiao)學與教(jiao)務(wu)”，“網上圖(tu)書館”，“后(hou)勤(qin)中心”，“考研(yan)專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiang)目(mu)。每項(xiang)都可介紹一(yi)些主(zhu)要內容，點擊“更(geng)多”可進到對(dui)應的項(xiang)目(mu)中。

　　２．稅院風采，下設(she)數(shu)個小(xiao)專(zhuan)題，包括“我(wo)愛我(wo)校(xiao)”－對(dui)學校(xiao)歷史、地(di)理位(wei)置、校(xiao)園全景的(de)(de)介(jie)紹(shao)；“名聲(sheng)在(zai)(zai)(zai)外(wai)”－詳細介(jie)紹(shao)學校(xiao)在(zai)(zai)(zai)學術方面的(de)(de)優(you)點(dian)，與(yu)國內(nei)外(wai)的(de)(de)交流、參加(jia)的(de)(de)研討會等；“校(xiao)友通訊錄”－由各班(ban)的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)自行創建。該版塊設(she)置在(zai)(zai)(zai)公眾網上，主要(yao)面對(dui)的(de)(de)對(dui)象是校(xiao)外(wai)的(de)(de)網民，從(cong)而擴大學校(xiao)的(de)(de)知名度(du)。

　　３．網(wang)上圖書(shu)館，可在(zai)(zai)網(wang)上查(cha)(cha)閱(yue)各類(lei)圖書(shu)的(de)目(mu)錄及借(jie)(jie)(jie)閱(yue)情況－“圖書(shu)查(cha)(cha)閱(yue)”，同時可在(zai)(zai)網(wang)上“預定(ding)借(jie)(jie)(jie)書(shu)”。目(mu)的(de)在(zai)(zai)于方便(bian)學生(sheng)，節省時間(jian)，免去(qu)不必要(yao)的(de)操作。建立所有圖書(shu)的(de)數(shu)據(ju)庫，在(zai)(zai)預定(ding)借(jie)(jie)(jie)書(shu)時，鍵入借(jie)(jie)(jie)書(shu)證號和(he)班級、姓名、所需書(shu)名，注明取書(shu)時間(jian)即可。

　　４．教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)與教(jiao)務(wu)，包括(kuo)：“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”，“教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)覽”，“教(jiao)材倉庫”等，還將不定期(qi)（在(zai)每(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初）設(she)置“課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)表”一(yi)(yi)項。該版塊的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是使學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)管理透(tou)明化，更(geng)可使學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)快速方便(bian)的(de)(de)(de)(de)了解自己的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)情況。在(zai)每(mei)一(yi)(yi)欄目(mu)下，都劃(hua)分為各(ge)系(xi)的(de)(de)(de)(de)小項“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”中(zhong)，將每(mei)一(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)應修(xiu)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)及(ji)應得學(xue)(xue)(xue)(xue)分、已(yi)修(xiu)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)及(ji)已(yi)得學(xue)(xue)(xue)(xue)分、各(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)所(suo)(suo)得的(de)(de)(de)(de)綜合評分、以(yi)及(ji)所(suo)(suo)獲的(de)(de)(de)(de)獎勵與懲罰等內(nei)容建(jian)立數據(ju)庫。查尋人通過鍵入(ru)學(xue)(xue)(xue)(xue)號和(he)(he)姓名，可查閱到自己的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)得分。“教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)覽”中(zhong)，詳列各(ge)系(xi)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)四年的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)設(she)置、授課(ke)內(nei)容和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)時，任課(ke)教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)個人資料，課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)所(suo)(suo)需(xu)教(jiao)材和(he)(he)參考書目(mu)。使用者(zhe)只需(xu)鍵入(ru)系(xi)別，即(ji)可進入(ru)。每(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初的(de)(de)(de)(de)“課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)表”只需(xu)查尋者(zhe)鍵入(ru)系(xi)別和(he)(he)班級，即(ji)可獲知所(suo)(suo)在(zai)班級的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)安排。

　　５．后勤中心，提供“網(wang)上(shang)定購火車票(piao)”的(de)服(fu)務(wu)，鏈接到(dao)其(qi)(qi)他網(wang)站(zhan)的(de)定票(piao)專區上(shang)，由校園網(wang)作為銷(xiao)售代理(li)，提供送(song)票(piao)上(shang)門服(fu)務(wu)，票(piao)到(dao)付款(kuan)，加收五(wu)元的(de)送(song)票(piao)手續(xu)費。“場地(di)預定”提供的(de)是校內(nei)各娛(yu)樂場所的(de)時間安排(pai)表，使預定者一目(mu)了然，更容易做(zuo)出決定。“網(wang)上(shang)銀(yin)行”的(de)思路將在校園網(wang)建設的(de)比較完善后推廣成為現實，需與(yu)工(gong)商(shang)銀(yin)行或(huo)其(qi)(qi)他銀(yin)行共(gong)建。校方(fang)為每(mei)個在校生(sheng)在工(gong)商(shang)銀(yin)行或(huo)其(qi)(qi)他銀(yin)行建立一個帳號(hao)，學生(sheng)可將現金及匯款(kuan)存至該帳號(hao)內(nei)，并擁有一個獨立的(de)密碼。同時根據(ju)飯(fan)(fan)卡上(shang)的(de)密碼可將一定數量(liang)的(de)帳號(hao)內(nei)的(de)金額劃入飯(fan)(fan)卡上(shang)。只可單向操(cao)作，不能將錢劃回。

　　事事關心

　　１．首頁(ye)，包括“國(guo)(guo)(guo)內新聞”，“國(guo)(guo)(guo)際(ji)新聞”，“熱點問題”，“國(guo)(guo)(guo)防”等欄目(mu)。每項(xiang)都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進(jin)到對(dui)應的項(xiang)目(mu)中。

　　２．國(guo)內新聞，下設“政治”，介紹我國(guo)當(dang)(dang)前政治政策，使同學們(men)對我國(guo)的方針有一個(ge)大(da)體(ti)的了(le)解；“財經(jing)”，介紹一些最新的財經(jing)政策和新聞；“科技”介紹我國(guo)當(dang)(dang)前最新的科研成果；還包括一些旅游(you)，教育等方面的信(xin)息。

　　３．國際新聞，下設(she)“國際局勢(shi)(shi)”，旨在介紹當前世界主要國家的(de)政治經濟形勢(shi)(shi)；“最(zui)新動態”，對(dui)各國尤其是美國的(de)舉動進(jin)行(xing)詳盡的(de)報(bao)道。

　　４．熱點問題(ti)，主(zhu)要是伊(yi)拉克戰后(hou)重建進展，伊(yi)朗(lang)核問題(ti)，朝韓六方會談等(deng)當前的國(guo)際熱點問題(ti)。

　　５．國防(fang)，專門為那些(xie)喜歡軍事的同學(xue)開設(she)，使其(qi)對世(shi)界上主(zhu)要(yao)國家的國防(fang)力量有個(ge)大致的了解。

　　當然，以(yi)自己現(xian)在的(de)(de)水平(ping)，計劃(hua)書還(huan)有很多不足和(he)(he)缺(que)陷。但我相信，隨著(zhu)以(yi)后閱歷和(he)(he)知識的(de)(de)不斷增加(jia)，我的(de)(de)策劃(hua)書更加(jia)的(de)(de)合理和(he)(he)完(wan)善。

關于創業計劃9

　　目前(qian)隨(sui)著裝(zhuang)修市場的(de)升溫，與(yu)裝(zhuang)修息息相關的(de)燈(deng)飾市場也在逐步受到人們的(de)關注。燈(deng)飾市場需(xu)求的(de)不(bu)(bu)斷(duan)增大，很(hen)多(duo)投資(zi)者(zhe)將(jiang)目光(guang)投向這一(yi)行(xing)業(ye)，開一(yi)家燈(deng)飾店(dian)也成(cheng)了一(yi)項不(bu)(bu)錯的(de)創業(ye)項目。創業(ye)之前(qian)需(xu)要(yao)做好哪些準備才能(neng)夠開店(dian)成(cheng)功呢，下(xia)面我們來看(kan)看(kan)。

　　1、資金。

　　一(yi)(yi)般來(lai)說，燈飾店在二三類(lei)城市(shi)大(da)概需(xu)要5-10萬(wan)或以上的開業基(ji)金，大(da)城市(shi)需(xu)要更多一(yi)(yi)些，小城市(shi)需(xu)要少一(yi)(yi)些。這與房租、水(shui)電(dian)、人工等及當地物價水(shui)平有關，不(bu)能(neng)一(yi)(yi)概而論。但是，除去房租、裝修等費(fei)用，手(shou)頭現金一(yi)(yi)般不(bu)能(neng)低于(yu)5萬(wan)元。

　　2、選址。

　　開店(dian)選(xuan)址(zhi)決定生意的(de)(de)好(hao)壞，除非你有很(hen)大的(de)(de)財力和(he)很(hen)大的(de)(de)零售面(mian)積，否則，燈飾店(dian)地(di)址(zhi)都(dou)應選(xuan)在現有的(de)(de)建(jian)(jian)材市場(chang)周圍，或(huo)周圍都(dou)有燈具零售的(de)(de)地(di)點。如果(guo)那(nei)些好(hao)的(de)(de)地(di)方很(hen)難租(zu)到(dao)的(de)(de)話，開在買建(jian)(jian)材的(de)(de)必(bi)經之路也是(shi)一(yi)個好(hao)的(de)(de)選(xuan)擇！

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾(shi)店將(jiang)來的(de)消(xiao)費群是哪一(yi)類(lei)。沒有高(gao)中低檔的(de)定位，或(huo)者很含糊(hu)，勢(shi)必會影響今后的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。所(suo)以，銷(xiao)(xiao)售(shou)定位一(yi)定要(yao)切合(he)實際(ji)，要(yao)符合(he)當地(di)的(de)消(xiao)費水平(ping)。定位如(ru)果高(gao)于(yu)當地(di)平(ping)均水平(ping)，就可能造成曲高(gao)和寡(gua)，門(men)前(qian)冷落的(de)局面。

　　4、前期品牌。

　　一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)燈飾店(dian)，一(yi)(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)(yi)兩個品牌(pai)來吸引前期(qi)的(de)消費者。好(hao)的(de)品牌(pai)不僅可(ke)以(yi)帶(dai)動其他產品的(de)銷售，也可(ke)以(yi)增加人(ren)氣。如(ru)果(guo)你想更省心的(de)話，也可(ke)以(yi)選擇(ze)做某個廠家(jia)的(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)。

　　5、貨源。

　　如何(he)尋找貨(huo)源？一般(ban)來說(shuo)，小(xiao)店以(yi)附近批發市場進貨(huo)為宜(yi)，其它產(chan)品(pin)(pin)可以(yi)以(yi)調貨(huo)或分銷別(bie)家(jia)的產(chan)品(pin)(pin)，雖然利潤薄一點，但不會因眼光(guang)和經驗問(wen)題造成太(tai)多產(chan)品(pin)(pin)積壓。除(chu)非特(te)殊情況(kuang)，一般(ban)不宜(yi)去古鎮進貨(huo)。

　　6、產品(pin)風格，數量和品(pin)種。

　　燈(deng)飾店的風格(ge)不(bu)(bu)(bu)要過多(duo)，每種(zhong)產(chan)品花色不(bu)(bu)(bu)超(chao)過3種(zhong)，每款不(bu)(bu)(bu)多(duo)于3—5臺(tai)為宜，嚴格(ge)控制現金流！進貨時要多(duo)考慮產(chan)品與定位(wei)，價格(ge)和市(shi)場，花色與店面風格(ge)之間(jian)的關系，不(bu)(bu)(bu)要造成積壓。

　　7、開業(ye)前(qian)必(bi)備的東西。

　　2米高人字梯一(yi)把(ba)(ba)；沖擊鉆一(yi)把(ba)(ba)；大(da)小(xiao)螺絲(si)刀各(ge)一(yi)把(ba)(ba)，手鉗一(yi)把(ba)(ba)，小(xiao)一(yi)點(dian)的榔(lang)頭一(yi)把(ba)(ba)，絕(jue)緣膠布(bu)、自攻螺絲(si)一(yi)些(xie)。除了搞衛生(sheng)的工(gong)具(ju)以外，還應該買(mai)一(yi)些(xie)干(gan)凈的軟布(bu)用來擦(ca)拭(shi)燈具(ju)；帳簿和(he)筆，供顧客休(xiu)息的桌椅等。

　　8、人員(yuan)的配備(bei)。

　　前期建議聘用(yong)1-2名有行業經驗的店(dian)員，1名電工(gong)，兼職(zhi)或專職(zhi)都可(ke)。聘用(yong)人員不要(yao)(yao)只看長相和身材(cai)學歷，要(yao)(yao)注重(zhong)口(kou)才和人品。

　　9、開(kai)業前(qian)的準備工作。

　　（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

　　（2）可(ke)以考慮(lv)做一些產品的特(te)價，讓利消費者；

　　（3）辦理各方面(mian)的手續，如工(gong)商，稅務的執照，避免造(zao)成不必要的麻(ma)煩；

　　（4）裝飾店(dian)面，保持衛生(sheng)整齊；

　　（5）對售后服務提前做好計劃，并(bing)嚴格執行(xing)。

　　在(zai)大城市中(zhong)，人們對燈飾(shi)(shi)(shi)的(de)需求是巨大的(de)，但是，這(zhe)個市場的(de)競爭也(ye)是相(xiang)當(dang)激烈的(de)，應(ying)(ying)該(gai)說，千篇一律的(de)模仿經營(ying)將很難讓你的(de)燈飾(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)在(zai)激烈的(de)競爭中(zhong)生存下，因而，在(zai)創(chuang)業之前(qian)一定(ding)要做好(hao)創(chuang)業的(de)準備(bei)，不(bu)僅要做好(hao)選址等硬件準備(bei)工作，對燈飾(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)的(de)經營(ying)方向(xiang)也(ye)應(ying)(ying)該(gai)尋求一個與眾不(bu)同的(de)方向(xiang)。

　　篇四：

　　一、執行總結

　　1.1 實體店

　　我們的(de)燈(deng)飾(shi)店主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)(yi)(yi)燈(deng)飾(shi)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，光源、燈(deng)具(ju)、燈(deng)具(ju)配件，其(qi)中還區分(fen)了家居照明、商業照明為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，工程照明為(wei)輔(fu)的(de)核心，其(qi)中家居燈(deng)我們主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)面對的(de)是(shi)年輕一代(dai)(dai)，現(xian)在絕(jue)大多數的(de)購房者(zhe)居住者(zhe)都是(shi)以(yi)(yi)(yi)年輕人為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，所以(yi)(yi)(yi)燈(deng)飾(shi)以(yi)(yi)(yi)，日韓(han)浪漫、奇(qi)特創新、品味個(ge)性(xing)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，古(gu)典高(gao)貴、現(xian)代(dai)(dai)簡(jian)約為(wei)輔(fu)，隨著國家對節能環保的(de)提出，以(yi)(yi)(yi)后我們也推崇節能燈(deng)飾(shi)ハ煊吞薊繁５目(mu)諍諾睦砟(zha)罾淳營。

　　商(shang)業照明因為主要(yao)面對的是商(shang)業客戶(hu)，我們(men)要(yao)做到質量(liang)第一，售后之(zhi)上，服務(wu)貼心(xin)的宗(zong)旨(zhi)來(lai)面對每一位客戶(hu)，勵志做到想(xiang)客戶(hu)所想(xiang)，急客戶(hu)所急的理念(nian)。

　　1.家居照(zhao)明：羊皮(pi)燈(deng)(deng)(deng)(deng)，亞克力，水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)，現代(dai)燈(deng)(deng)(deng)(deng)LED水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)、吸(xi)頂燈(deng)(deng)(deng)(deng)、壁(bi)燈(deng)(deng)(deng)(deng)、吊(diao)燈(deng)(deng)(deng)(deng)、臺燈(deng)(deng)(deng)(deng)、落地燈(deng)(deng)(deng)(deng)、鏡(jing)前燈(deng)(deng)(deng)(deng)、創意(yi)燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾保健燈(deng)(deng)(deng)(deng)等

　　2.商業照(zhao)明：筒燈(deng)(deng)(deng)、射燈(deng)(deng)(deng)、天(tian)花燈(deng)(deng)(deng)、燈(deng)(deng)(deng)管、應急燈(deng)(deng)(deng)、支架(jia)、燈(deng)(deng)(deng)具配件等(deng)

　　3.電器(qi)配件(jian)：開(kai)關(guan)、插座、插板(ban)、鎮流器(qi)、分段器(qi)、轉換器(qi)等

　　4.光源：LED單燈(deng)、LED燈(deng)帶、燈(deng)管、LED筒燈(deng)射燈(deng)、節能燈(deng)、燈(deng)杯/插泡

　　工程照明(ming)：路燈(deng)、電料等(deng)（慢慢細(xi)化）

　　二、市場分析

　　現在全國(guo)大中(zhong)小城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)正在飛(fei)速發展，地產開發、城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)，近(jin)來中(zhong)國(guo)的一線(xian)城(cheng)市(shi)房(fang)價的反彈，再有現在的消費群體主要以年輕人為(wei)主，他（她）們都追個(ge)性、品味、舒適化的的理念，將(jiang)會給裝(zhuang)修業，建(jian)材市(shi)場等帶來新一輪的機會，

　　縱觀(guan)燈(deng)具市(shi)(shi)(shi)場，一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)的(de)燈(deng)具市(shi)(shi)(shi)場都(dou)已(yi)經(jing)大(da)品牌為(wei)主，都(dou)是(shi)以商(shang)城的(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)經(jing)營消費，個別地區存在(zai)著個體店(dian)面模(mo)(mo)式(shi)(shi)，二三(san)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)幾乎全部是(shi)個體店(dian)面，坐店(dian)式(shi)(shi)銷售(shou)的(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)在(zai)經(jing)營，店(dian)內的(de)產(chan)品單(dan)一(yi)，款式(shi)(shi)沒(mei)有創(chuang)新，這(zhe)也就(jiu)意味燈(deng)具市(shi)(shi)(shi)場還是(shi)有很大(da)的(de)空間來發展的(de)，未來的(de)燈(deng)具經(jing)營者，需要做到專(zhuan)業、貼心(xin)、放心(xin)只要這(zhe)樣才能贏得市(shi)(shi)(shi)場，隨著現在(zai)人們(men)生活(huo)水平的(de)提(ti)高，對生活(huo)質量也在(zai)不斷的(de)提(ti)高，未來專(zhuan)賣的(de)形式(shi)(shi)會占據主要市(shi)(shi)(shi)場。

　　開春以來，LED照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。

　　數據顯示(shi)，飛利浦20xx年(nian)(nian)照(zhao)明(ming)事業部年(nian)(nian)營收(shou)增長率為兩位數，達到了10.5%。展望(wang)20xx年(nian)(nian)，飛利浦預估LED照(zhao)明(ming)年(nian)(nian)營收(shou)增長率為40%。

　　業(ye)(ye)界對今(jin)年(nian)的LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場(chang)很是樂觀。有(you)人認為，受(shou)惠(hui)于一系(xi)列產(chan)(chan)業(ye)(ye)扶持政策，中國(guo)LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)業(ye)(ye)潛在市(shi)場(chang)巨(ju)大。根據統計(ji)，20xx年(nian)至(zhi)20xx年(nian)，市(shi)場(chang)規模(mo)(mo)的復(fu)合增長率達到(dao)43.58%，預(yu)計(ji)到(dao)20xx年(nian)我國(guo)LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市(shi)場(chang)規模(mo)(mo)有(you)望達到(dao)730億(yi)元。發改(gai)委近期發布了《半導體照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)節能產(chan)(chan)業(ye)(ye)規劃》，明(ming)(ming)確(que)了促進LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)節能產(chan)(chan)業(ye)(ye)產(chan)(chan)值年(nian)均增長30%左右(you)，20xx年(nian)達到(dao)4500億(yi)元。

　　目(mu)前(qian)中國照(zhao)(zhao)明(ming)需(xu)(xu)求(qiu)規(gui)模龐大(da)，20xx年白(bai)熾(chi)燈(deng)(deng)和節能燈(deng)(deng)的(de)大(da)陸市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)分別達(da)到(dao)11.76億(yi)(yi)只(zhi)(zhi)和12.69億(yi)(yi)只(zhi)(zhi)，20xx-2012年的(de)年復合增長率(lv)達(da)到(dao)7.59%，直管螢(ying)光燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)為(wei)(wei)8.3億(yi)(yi)只(zhi)(zhi)，環形螢(ying)光燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)為(wei)(wei)8億(yi)(yi)只(zhi)(zhi)，鹵鎢燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)為(wei)(wei)7.55億(yi)(yi)只(zhi)(zhi)。分析認為(wei)(wei)，這些(xie)(xie)傳統照(zhao)(zhao)明(ming)光源和燈(deng)(deng)具(ju)都是LED照(zhao)(zhao)明(ming)燈(deng)(deng)具(ju)的(de)目(mu)標替代市(shi)(shi)(shi)場(chang)，隨著性價比的(de)提升，LED照(zhao)(zhao)明(ming)燈(deng)(deng)具(ju)將逐(zhu)步進入這些(xie)(xie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)領域，為(wei)(wei)其帶來巨大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發展空間。

　　LED照(zhao)(zhao)明就是以LED燈具來進行照(zhao)(zhao)明的(de)(de)統稱(cheng)，它是區別于傳(chuan)統照(zhao)(zhao)明來講的(de)(de)，比如傳(chuan)統的(de)(de)白熾燈照(zhao)(zhao)明的(de)(de)，傳(chuan)統的(de)(de)節能(neng)燈照(zhao)(zhao)明等(deng)，LED照(zhao)(zhao)明也(ye)是即(ji)將替代傳(chuan)統照(zhao)(zhao)明的(de)(de)，最近國家(jia)公布了白熾燈淘汰計劃，也(ye)是推動(dong)普及(ji)LED照(zhao)(zhao)明的(de)(de)一(yi)大前舉(ju)措．所以LED照(zhao)(zhao)明除(chu)了代表一(yi)種產品，還代表了一(yi)個趨勢，那就是將來的(de)(de)照(zhao)(zhao)明使(shi)用(yong)的(de)(de)是一(yi)種更(geng)節能(neng)更(geng)環保的(de)(de)燈具

　　三、門店籌劃、分析

　　燈(deng)飾店跟服裝(zhuang)(zhuang)店的經營方式有(you)些(xie)類似，所(suo)以(yi)在選址上也有(you)一些(xie)可以(yi)借鑒的，買燈(deng)飾就會(hui)想到(dao)裝(zhuang)(zhuang)修，說(shuo)裝(zhuang)(zhuang)修固然(ran)大家(jia)都會(hui)想到(dao)的是(shi)家(jia)具(ju)城(cheng)，建(jian)材城(cheng)之類地方，或(huo)者(zhe)說(shuo)經營燈(deng)飾某個比較(jiao)集(ji)中(zhong)的街道(dao)，就像人們(men)說(shuo)道(dao)北京吃，就會(hui)想到(dao)王府井小吃街一樣(yang)，這樣(yang)作為經營者(zhe)選址我們(men)就可以(yi)去(qu)當(dang)地集(ji)中(zhong)的街區或(huo)者(zhe)建(jian)材市(shi)場去(qu)考察店面(mian)了(le).

　　1.銷售的(de)定位.

　　店內產(chan)品(pin)以中(zhong)低(di)檔(dang)為主，高檔(dang)為輔（這個可以根據當地市場(chang)消費水平做(zuo)調整），先做(zuo)中(zhong)低(di)端(duan)是(shi)為了降低(di)風險，給自己一個熟悉市場(chang)，熟悉產(chan)品(pin)的(de)過程，在(zai)有一定的(de)經驗之后(hou)再轉(zhuan)型慢慢做(zuo)高端(duan)。

　　2.店鋪裝修

　　（1）吊(diao)頂的高(gao)度(du)不要低于(yu)2.8米；

　　（2）店(dian)內(nei)裝修不要(yao)過于明(ming)亮(liang)，不要(yao)有太多的(de)自然光；

　　（3）吊(diao)頂和墻(qiang)面(mian)的燈(deng)具安(an)裝(zhuang)位(wei)置要充分考慮大小(xiao)預(yu)留(liu)面(mian)積。墻(qiang)面(mian)寬不(bu)要小(xiao)于(yu)0.5米(mi)，吊(diao)頂方格不(bu)要小(xiao)于(yu)0.8平方米(mi)，有條件的在(zai)顯著位(wei)置應(ying)該預(yu)留(liu)4-6塊1平方米(mi)大小(xiao)的大燈(deng)位(wei)；

　　（4）裝修(xiu)顏色應(ying)該主(zhu)(zhu)色一種，輔色不超(chao)過2種為宜(yi)。顏色太多太雜，會起(qi)到喧賓奪(duo)主(zhu)(zhu)的反效(xiao)果；

　　（5）店面的布局要合理，應該以大(da)燈或銷(xiao)量(liang)比較大(da)的產品為主，占顯著位置(zhi)，其他產品則圍繞著它們(men)來做，多利用(yong)拐角、柱面安放一些小(xiao)燈。

　　3.貨源

　　1.一般(ban)來說，小店以(yi)附近(jin)批(pi)發市(shi)場進貨(huo)為宜，其它產品(pin)可以(yi)以(yi)調(diao)貨(huo)或(huo)分(fen)銷別家的產品(pin)，雖然利潤薄一點(dian)，但不會因(yin)眼光和經驗問題造成(cheng)太(tai)多(duo)產品(pin)積壓。

　　4.開(kai)業前(qian)必備的東西

　　2米高人字梯一(yi)把(ba)；沖(chong)擊鉆一(yi)把(ba)；大(da)小螺絲刀(dao)各一(yi)把(ba)，手鉗一(yi)把(ba)，小一(yi)點的(de)榔頭一(yi)把(ba)，絕緣膠布、自攻螺絲一(yi)些。除了搞衛(wei)生的(de)工具(ju)以外，還應該買一(yi)些干凈的(de)軟布用來擦拭燈具(ju)；帳簿和筆，供顧客休息的(de)桌椅(yi)等。

　　5.人員的配備

　　前(qian)期建(jian)議聘(pin)用1-2名有行業(ye)經驗的`店員，1名電工(gong)，兼職或專職都(dou)可(ke)。銷售(shou)人(ren)員一定(ding)要具備一定(ding)的銷售(shou)經驗。（有客(ke)戶的更佳(jia)）

　　6.經銷(xiao)商的(de)選擇

　　店面開(kai)(kai)業必須店內(nei)要(yao)有一個(ge)或兩個(ge)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，店鋪初期不適合做(zuo)代理(li)，開(kai)(kai)業在一下品(pin)(pin)(pin)牌(pai)中篩(shai)(shai)選出(chu)哪個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)被當地(di)市(shi)場的(de)(de)(de)認知(zhi)度，還可以去(qu)調查一下當地(di)人(ren)們(men)(men)對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)信賴程度做(zuo)一個(ge)系(xi)統的(de)(de)(de)調查。（歐(ou)普(pu)、歐(ou)司朗、朗能(neng)(neng)(neng)、飛利(li)浦、松下、華藝等(deng)需(xu)(xu)要(yao)詳細的(de)(de)(de)篩(shai)(shai)選），同事(shi)選擇一些(xie)小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)來做(zuo)，這樣做(zuo)的(de)(de)(de)同時利(li)用知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來吸引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)者，就能(neng)(neng)(neng)給(gei)店內(nei)帶來一些(xie)顧客，也能(neng)(neng)(neng)拉到小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)燈(deng)飾、燈(deng)具、光源的(de)(de)(de)銷售(shou)，大大的(de)(de)(de)滿足了不同消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，在未來我們(men)(men)爭取(qu)做(zuo)到一個(ge)能(neng)(neng)(neng)讓消(xiao)費(fei)(fei)者來到這來就能(neng)(neng)(neng)找到家里裝修(xiu)所需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)所有燈(deng)飾、產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

　　7.店鋪宣傳

　　店面裝修(xiu)就開(kai)始做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，前期做(zuo)一(yi)些產(chan)品(pin)的(de)(de)圖(tu)冊，傳(chuan)單派(pai)業(ye)務(wu)員到各家裝設計公司、售樓(lou)部、正在裝修(xiu)的(de)(de)小區(qu)、即(ji)將完工的(de)(de)建筑(zhu)工程、市政公司、賓(bin)館、寫(xie)字樓(lou)、居(ju)民小區(qu)、物(wu)業(ye)公司、家紡(fang)店、小區(qu)密集的(de)(de)主(zhu)要交通路(lu)口(kou)等現場去(qu)派(pai)發(fa)一(yi)些產(chan)品(pin)宣(xuan)傳(chuan)單。

　　8.網絡營銷

　　在(zai)店(dian)面運轉正(zheng)常(chang)后，可以(yi)考慮把網絡銷(xiao)(xiao)售加(jia)進(jin)來，畢竟現在(zai)網購(gou)的(de)(de)習慣慢(man)慢(man)的(de)(de)已經深入都很(hen)多人(ren)的(de)(de)生活習慣，足不(bu)出戶就(jiu)能(neng)找到(dao)(dao)自己喜歡的(de)(de)東西，我們可以(yi)通(tong)過家具網站的(de)(de)平(ping)臺，通(tong)過協商把產品放上去銷(xiao)(xiao)售，同事可以(yi)利用淘寶，易趣(qu)等網絡平(ping)臺來做，形(xing)成(cheng)線上，線下一體店(dian)，當地的(de)(de)顧客如果(guo)在(zai)網上看到(dao)(dao)產品，到(dao)(dao)店(dian)購(gou)買還可以(yi)給(gei)予一點的(de)(de)優惠，做到(dao)(dao)刺激消費的(de)(de)功效。

　　9.實體店銷售

　　在店內消費(fei)定期搞一(yi)些促銷活(huo)動(dong)，平日到(dao)店消費(fei)的顧客(ke)可以滿幾百(bai)減多少、辦理積(ji)(ji)分卡(ka)，當積(ji)(ji)累(lei)到(dao)一(yi)定的積(ji)(ji)分后升級到(dao)不同級別的會(hui)員(yuan)，同事能享受燈具的清(qing)晰，或者維修的免(mian)費(fei)服(fu)務(wu)。

　　四、售后服務

　　待定

　　篇五：

　　開(kai)一所以(yi)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)為(wei)產(chan)品的(de)店(dian)ヒ凰以(yi)面向(xiang)年(nian)輕一代(dai)的(de)日韓(han)浪漫、奇(qi)特(te)創意、品位個性(xing)的(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)為(wei)主(zhu)。以(yi)現代(dai)簡(jian)約、古典等為(wei)輔；但其(qi)中也注(zhu)重加入(ru)一些文(wen)化色彩。如進(jin)一些陶(tao)瓷藝(yi)術(shu)燈(deng)(deng)(deng)，其(qi)產(chan)品將(jiang)具(ju)備(bei)千(qian)年(nian)文(wen)化特(te)質的(de)陶(tao)瓷藝(yi)術(shu)與照明產(chan)品結合(he)起來(lai)；讓消(xiao)費者在當中領略中國千(qian)年(nian)陶(tao)瓷文(wen)化。提供客戶(hu)自己設計或經詢問后為(wei)客戶(hu)打造個性(xing)化的(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)，當然，也要推(tui)崇節能燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)，響應低(di)碳環(huan)保的(de)口號(hao) ！

　　1、市場

　　全國(guo)各地(di)(di)大(da)(da)、中(zhong)、小城市(shi)(shi)(shi)房地(di)(di)產(chan)開發、樓市(shi)(shi)(shi)熱銷裝修業(ye)持(chi)續(xu)火爆，帶動(dong)家(jia)裝市(shi)(shi)(shi)場消(xiao)費(fei)領域。而現(xian)代年(nian)輕消(xiao)費(fei)群體(ti)追求時尚、舒(shu)適、品位、個性化家(jia)裝理念；促(cu)使(shi)家(jia)居燈飾(shi)行業(ye)迅(xun)速增長。 廣(guang)州(zhou)市(shi)(shi)(shi)是我國(guo)五大(da)(da)國(guo)家(jia)中(zhong)心(xin)城市(shi)(shi)(shi)之(zhi)一，華南地(di)(di)區(qu)第一大(da)(da)城市(shi)(shi)(shi)，也是華南地(di)(di)區(qu)的經濟(ji)、金融、物流、文化交(jiao)流中(zhong)心(xin)。廣(guang)州(zhou)的房地(di)(di)產(chan)近幾年(nian)很火，燈飾(shi)市(shi)(shi)(shi)場仍然具有很大(da)(da)的潛力的。

　　2、投資與財務

　　如(ru)店(dian)選址(zhi)在(zai)廣州，店(dian)成立初期需要一(yi)些資金。需要幾個(ge)人合伙(huo)開店(dian)，按(an)現在(zai)市(shi)場經(jing)濟來看，如(ru)果四個(ge)人合伙(huo)，每(mei)人大概出(chu)資50000元(yuan)，估計(ji)在(zai)第三個(ge)月后實現盈(ying)利。

　　3、組織(zhi)與人力資源

　　加入開店(dian)初(chu)期(qi)由4人(ren)(ren)合伙(huo)，兩(liang)人(ren)(ren)主(zhu)要打(da)理店(dian)，一(yi)人(ren)(ren)主(zhu)要去聯系廠家訂(ding)貨，一(yi)人(ren)(ren)主(zhu)要負責廣告宣(xuan)傳。

　　4、產業背景

　　目(mu)(mu)前(qian)(qian)燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)市場很不錯，很多還處(chu)于起步階段，有很多商機。近年(nian)(nian)來(lai)，我國(guo)照(zhao)明燈(deng)(deng)具行(xing)(xing)業在持(chi)續、快速、穩定發展(zhan)。中(zhong)國(guo)照(zhao)明學(xue)會調(diao)查資料(liao)顯(xian)示(shi)，即使是保守估(gu)算(suan)，就算(suan)國(guo)內目(mu)(mu)前(qian)(qian)使用(yong)(yong)節(jie)能燈(deng)(deng)的(de)(de)(de)家庭(ting)一億(yi)戶，那使用(yong)(yong)節(jie)能燈(deng)(deng)的(de)(de)(de)酒(jiu)店及公共場所(suo)更(geng)是多得難以統(tong)計(ji)(ji)，經數據(ju)統(tong)計(ji)(ji)全(quan)國(guo)每(mei)年(nian)(nian)節(jie)能燈(deng)(deng)市場的(de)(de)(de)總額在120億(yi)以上，并(bing)以30%的(de)(de)(de)速度增(zeng)長，到20xx年(nian)(nian)；城市照(zhao)明中(zhong)高效節(jie)能燈(deng)(deng)具的(de)(de)(de)應用(yong)(yong)率已達(da)85%以上。而且隨(sui)著房(fang)地(di)產行(xing)(xing)業銷售量的(de)(de)(de)加大(da)，加大(da)了燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)個(ge)人消費(fei)的(de)(de)(de)力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)增(zeng)長趨勢，突顯(xian)出燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業市場的(de)(de)(de)巨大(da)空間 ！

　　5、產品概述

　　創業燈(deng)飾(shi)產(chan)品(pin)有分(fen)主(zhu)次，有分(fen)主(zhu)題。還要不斷開(kai)發研(yan)制出屬于(yu)自己的嶄新產(chan)品(pin)，推出更(geng)適合國內家庭燈(deng)飾(shi)、兒童燈(deng)飾(shi)、酒店燈(deng)飾(shi)、創意燈(deng)飾(shi)、個性燈(deng)飾(shi)五大主(zhu)題。

　　優(you)點(dian) 、主要燈(deng)飾(shi)的優(you)點(dian)，要適(shi)合大眾需求 ，可以展示顧(gu)客(ke)個性，按顧(gu)客(ke)的想法訂做 ；有分主次與(yu)主題(ti)。顧(gu)客(ke)容易尋(xun)找(zhao)自己的最愛 ，環保(bao)、節能(neng)，那樣也(ye)響應低碳生活的號召 ！

　　6、燈飾前景

　　近幾年房地(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)高(gao)速發展，帶動了(le)同一(yi)條產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈上(shang)裝(zhuang)修燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)紅火。根據網絡得(de)知，盡管20xx年開始，各(ge)地(di)房地(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)增(zeng)長(chang)勢頭普遍放(fang)緩甚至有所下滑，對(dui)燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)燈(deng)具行(xing)(xing)業(ye)造成了(le)一(yi)定沖擊。但隨著中國城(cheng)市化建設(she)進程的(de)(de)加(jia)快，城(cheng)市廣場、交(jiao)通道路、新修社(she)區、家庭裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)、商城(cheng)與寫字樓；都需要(yao)燈(deng)具燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)，城(cheng)市建設(she)對(dui)燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)照明產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)需求將(jiang)會(hui)繼續增(zeng)加(jia)。而且隨著消費結構的(de)(de)不斷(duan)升(sheng)級，人(ren)們(men)開始重視對(dui)家居燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)裝(zhuang)修，燈(deng)飾(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)需求空間(jian)還(huan)將(jiang)持續擴大。

　　7、市場特征概(gai)述

　　人們的生活水平越來(lai)(lai)越好了，居室發展的個(ge)性化(hua)促使家(jia)居燈飾越來(lai)(lai)越追求藝術效(xiao)果。從而使得簡約時尚(shang)、個(ge)性、健康、節能、環保的綠色照明產(chan)品成(cheng)為(wei)一種新時尚(shang)。正因此；也大大帶(dai)動了燈飾這(zhe)一行業。

　　8、購買決策過程(cheng)

　　人(ren)(ren)們(men)購買(mai)燈(deng)飾(shi)，很(hen)多時候主要是(shi)看自己的需求(qiu)ッ扛鋈說目(mu)釷較埠枚(mei)疾灰謊，高(gao)年齡的人(ren)(ren)需要的是(shi)穩(wen)重、簡約型(xing)的，年青人(ren)(ren)需要的是(shi)有(you)個性、靚麗型(xing)的。所以產品(pin)的種(zhong)類(lei)是(shi)很(hen)重要的，一間燈(deng)飾(shi)店(dian)不可(ke)能(neng)(neng)只賣一種(zhong)類(lei)型(xing)的產品(pin)，應該是(shi)綜合(he)型(xing)的，讓顧(gu)客有(you)選擇的余地。 另外(wai)價格也是(shi)顧(gu)客經常考慮(lv)的，價格不能(neng)(neng)太高(gao)；

關于創業計劃10

　　一、 市場分析

　　長(chang)期以來(lai)，國(guo)(guo)(guo)內居(ju)民因生活(huo)水平(ping)較(jiao)低，對(dui)以"廚(chu)房"和"衛生間"為(wei)主要(yao)服務對(dui)象的小家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電消費(fei)很少。據(ju)統計，目前國(guo)(guo)(guo)內城鎮家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電的平(ping)均擁有(you)(you)量只有(you)(you)三四種(zhong)，而歐美國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)這一統計數(shu)字高(gao)(gao)達37種(zhong)。據(ju)統計，每(mei)年(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內有(you)(you)至少260萬住戶搬入新(xin)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，隨著人們生活(huo)水平(ping)提(ti)高(gao)(gao)，對(dui)"廚(chu)房"和"衛生間"的日益重(zhong)視(shi)，小家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電產品的加速普及與(yu)換代(dai)升(sheng)級(ji)必將孵化出驚人市(shi)(shi)場推動(dong)力，小家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電的市(shi)(shi)場發展前景(jing)非(fei)常廣闊。今后2至3年(nian)(nian)內，我國(guo)(guo)(guo)小家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電行(xing)業將步入黃金發展階段，市(shi)(shi)場需求量年(nian)(nian)增(zeng)幅有(you)(you)可能突破(po)30%.

　　對(dui)于(yu)浴(yu)室取(qu)暖用的小(xiao)家電目前只有浴(yu)霸(ba)和暖風機兩(liang)種(zhong)。目前全國生產浴(yu)霸(ba)的企業為376家，20xx年(nian)國內(nei)銷(xiao)量估(gu)計為400萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)為550萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)達到700萬(wan)臺(tai)，銷(xiao)售額超過10億元。在(zai)城市居民(min)家庭中，浴(yu)霸(ba)擁有率不(bu)到15%（20xx年(nian)），國內(nei)消(xiao)費(fei)者對(dui)浴(yu)霸(ba)認(ren)同度達82%,市場空(kong)間巨(ju)大。

　　浴(yu)霸在(zai)浴(yu)室取暖設備中(zhong)占著(zhu)絕對優勢，其中(zhong)杭(hang)州(zhou)奧(ao)普浴(yu)霸20xx年(nian)銷(xiao)售額為2.6億(yi)元(yuan)，市場分額第一(yi)。目前生產浴(yu)霸和暖風機(ji)的廠(chang)家大都集中(zhong)在(zai)浙江，廣東一(yi)帶(dai)，但其中(zhong)小(xiao)廠(chang)居多，多為仿制或OEM,自研發能(neng)力(li)不強。

　　我(wo)國長江流域地區(qu)，大多住宅沒有(you)暖氣，冬季洗(xi)澡取(qu)暖一(yi)直是個大問題。雖(sui)然有(you)浴霸和暖風(feng)機，但人們(men)更(geng)期待一(yi)種簡(jian)便，有(you)效的取(qu)暖器具。根(gen)據我(wo)的調查，人們(men)對產品的印象還是不錯的，市(shi)場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，產品銷(xiao)售市場至少在5--10億(yi)元以上。

　　我們完(wan)全可(ke)以(yi)借助專利技術(shu)優勢，迅速(su)占(zhan)領浴室取暖設備市場(chang)，建(jian)立自己的(de)品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的(de)目標是，在(zai)(zai)20xx年(nian)制出樣品進入(ru)市(shi)場，發(fa)展地市(shi)級以(yi)上代理(li)商10-15家(jia)，銷售(shou)額(e)(e)在(zai)(zai)200萬(wan)元以(yi)上，20xx年(nian)達到500萬(wan)銷售(shou)額(e)(e)，20xx年(nian)達到20xx萬(wan)銷售(shou)額(e)(e)，利潤率(lv)保持在(zai)(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于產品以前市場上從未有過，所以初(chu)期樣(yang)品試制，模具開發等(deng)費用投入較大，估(gu)計(ji)在10-15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司(si)組(zu)建，購買相關(guan)辦公用(yong)品(pin)，人員(yuan)招募，公司(si)網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員(yuan)工資（半年）：15萬元；

　　參加(jia)展會，廣告(gao)費：10萬元；

　　小批(pi)量生(sheng)產成（5000件(jian)）： 20--25萬(wan)元(yuan)；

　　周轉(zhuan)資金(jin)：20萬元。

　　合計(ji)：100萬元。

　　四、產品成(cheng)及(ji)盈利(li)分析

　　為節省費用(yong)，降低投資(zi)風險(xian)，先(xian)期的(de)小(xiao)批(pi)量生產(chan)以(yi)委外(wai)加工為主(zhu)，暫(zan)不購買生產(chan)設(she)備。產(chan)品(pin)(pin)主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)：桶(tong)體，蓋子，加熱盤(pan)，漏電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)(qi)，防(fang)干燒(shao)(shao)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)(qi)，開(kai)關(guan)，蒸汽調解板，底座，密封(feng)圈。其(qi)中加熱盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)，漏電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)(qi)12元(yuan)(yuan)，防(fang)干燒(shao)(shao)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)(qi)1.5元(yuan)(yuan)，開(kai)關(guan)0.5元(yuan)(yuan)，其(qi)余(yu)為塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另(ling)外(wai)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝，接線螺絲，運費等，成合計(ji)在40元(yuan)(yuan)以(yi)下(xia)。批(pi)發價暫(zan)定為80元(yuan)(yuan)，每個(ge)毛利為40元(yuan)(yuan)，估計(ji)兩年能(neng)收回投資(zi)并稍有(you)盈利。（以(yi)上(shang)數據是調查的(de)零配件經銷商，還有(you)向下(xia)浮動的(de)可能(neng)）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)壓力較小。建議利用各地電器批(pi)發(fa)商(shang)現成(cheng)的銷售(shou)(shou)網絡，進行(xing)代理銷售(shou)(shou)。目前已與多(duo)家(jia)商(shang)家(jia)聯系過，初步達成(cheng)銷售(shou)(shou)意向。

　　六、合作方案

　　專(zhuan)利項目是(shi)非職務發(fa)明，專(zhuan)利權為個人所有。具體合作方式由雙(shuang)方協(xie)商(shang)議定。

　　七、原材(cai)料供應方案

　　可外協生產，無特(te)殊要求。

　　八、項目的未來

　　由于產(chan)品(pin)(pin)制(zhi)造簡便，門(men)檻不高(gao)，難免被(bei)人仿(fang)造。除了(le)加強打(da)假力度之外(wai)，不斷升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)(pin)也是拓展市場的(de)必要手段。目前(qian)，已開發了(le)兩(liang)款樣品(pin)(pin)，準備在明年繼續推出3-5款新品(pin)(pin)，隨著產(chan)品(pin)(pin)的(de)升(sheng)級(ji)換代，我們必能(neng)牢牢站穩市場。

　　創業計劃書

　　市場分析：社會的(de)激烈競(jing)爭(zheng)就是(shi)人才(cai)的(de)激烈競(jing)爭(zheng)，家(jia)長望(wang)子(zi)成龍對孩子(zi)要(yao)求很(hen)高，學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習不得(de)法，壓力很(hen)大(da)，他們(men)需(xu)(xu)要(yao)家(jia)教的(de)幫(bang)助，可(ke)是(shi)往往尋找(zhao)無門(men)；另一方面，做家(jia)教是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創收的(de)唯一直接途(tu)徑，可(ke)是(shi)他們(men)又很(hen)難(nan)聯系到工作。這(zhe)種(zhong)信(xin)息(xi)不對稱的(de)'現象需(xu)(xu)要(yao)充當橋梁(liang)的(de)家(jia)教中介來調節。目標：解(jie)決貧困大(da)學(xue)(xue)(xue)生經濟困難(nan)，降低(di)家(jia)長同(tong)學(xue)(xue)(xue)尋找(zhao)家(jia)教成，提(ti)高大(da)學(xue)(xue)(xue)生實際(ji)公司運(yun)營的(de)能力。

　　組織結構：董事(shi)長、總(zong)經理、財(cai)務部(bu)、策(ce)劃部(bu)、客戶(hu)部(bu)、廣(guang)告部(bu)、人事(shi)部(bu)

　　董事長：監督(du)指導整個(ge)工作流程，對重大決定有最終的決策權

　　總經理：組(zu)織討論，對工(gong)作(zuo)(zuo)效益定期進(jin)行反思、總結，在具(ju)體工(gong)作(zuo)(zuo)中起到軸心作(zuo)(zuo)用財務部：財務管(guan)理預算審核工(gong)資發放年末(mo)利潤分(fen)配財務監管(guan)

　　策劃(hua)部：戰略規劃(hua)制定公司長、短期(qi)業務計劃(hua)、完善公司制度總結公司工作情(qing)況制定學生家教協議(yi)

　　廣告部：制定宣傳(chuan)方案廣告策劃(hua)張貼海報(bao)及傳(chuan)單發放(fang)

　　客戶(hu)部(bu)：家長信息(xi)及學生信息(xi)檔案(an)管理接受(shou)客戶(hu)咨(zi)詢、投訴進行(xing)客戶(hu)回訪與學生簽(qian)訂協議

　　長期規劃：

　　我認為公司發展一(yi)年以上，資(zi)金(jin)充足，規模擴(kuo)大(da)的情況下，最需要改進以下三(san)方(fang)面：

　　1、網站完善

　　建成完整的(de)管理(li)信息(xi)系統模(mo)式，同(tong)學上網輸入自(zi)己(ji)的(de)詳(xiang)細資料（身份(fen)證(zheng)、學生(sheng)證(zheng)需(xu)掃描 ）登記過后，可以通(tong)過顯示的(de)輔(fu)導對(dui)象的(de)詳(xiang)細信息(xi)與(yu)要求(qiu)完成成雙向(xiang)選(xuan)(xuan)擇操(cao)作(zuo)，同(tong)時他的(de)狀態（是否工(gong)作(zuo)）及資料備檔(dang)到公司記錄中。網站還提(ti)供在地圖進(jin)行交(jiao)通(tong)便利(li)的(de)篩選(xuan)(xuan)功能 .

　　2、宣傳力度

　　在長沙(sha)晚(wan)報(bao)(bao)、瀟湘晨報(bao)(bao)等知名報(bao)(bao)紙上(shang)刊(kan)登廣(guang)告（針對主(zhu)要通過看報(bao)(bao)來(lai)了(le)解周遭(zao)的(de)知識分子(zi)）在資金(jin)條件允許的(de)情(qing)況下，可考慮在湖南衛視上(shang)打(da)廣(guang)告，因為家教公司一(yi)般(ban)都名不見(jian)經傳(chuan)，很少有(you)這種氣魄，所以我們更容(rong)易一(yi)炮(pao)打(da)響，占領市場。

　　3、機構重建

　　招收員工，成(cheng)為(wei)較高層領導(dao)，根據實際情(qing)況調配任(ren)務，"行商坐賈",進入計劃(hua)、討論、監督階(jie)段。

關于創業計劃11

　　據國際權威機構(gou)統計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總(zong)發電量(liang)的2%。我國家電數量(liang)眾多(duo)，待機能耗總(zong)量(liang)巨大，面對(dui)日益嚴重的能源問(wen)題，節能已成(cheng)為刻不容緩(huan)的應為之舉。

　　一、公司簡介

　　根據《公司法》要求擬(ni)成(cheng)立(li)南昌同享(xiang)節能插座股份制有限責任公司，主要從事電(dian)子產(chan)品設備的(de)(de)運營(ying)。本公司致力于(yu)節能產(chan)品這(zhe)一(yi)領(ling)域，進行了全面、深入的(de)(de)市場調(diao)研(yan)，銷售便民(min)、利民(min)的(de)(de)節能電(dian)子產(chan)品公司。擁(yong)有一(yi)支志同道合的(de)(de)優(you)秀團隊。

　　二、產品介紹

　　（1）產品定義：定時(shi)計(ji)(ji)量插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)，又稱定時(shi)器(qi)(qi)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)、定時(shi)開關(guan)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)、計(ji)(ji)量插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)、插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)式(shi)電(dian)(dian)(dian)表(biao)、電(dian)(dian)(dian)表(biao)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)，是(shi)以單片(pian)微處理器(qi)(qi)芯片(pian)和(he)專用(yong)(yong)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)能(neng)(neng)計(ji)(ji)量芯片(pian)為核心，LCD顯示，配備高精度的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子電(dian)(dian)(dian)路等組(zu)成的(de)(de)一(yi)個具有電(dian)(dian)(dian)能(neng)(neng)計(ji)(ji)量，顯示和(he)電(dian)(dian)(dian)源(yuan)開關(guan)自動控制功能(neng)(neng)的(de)(de)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)。定時(shi)插(cha)(cha)座(zuo)(zuo)(zuo)使用(yong)(yong)很廣泛，可以用(yong)(yong)在(zai)(zai)飲水(shui)機、小功率電(dian)(dian)(dian)茶壺、電(dian)(dian)(dian)熱水(shui)器(qi)(qi)等，還可以用(yong)(yong)于(yu)給電(dian)(dian)(dian)動車(che)充電(dian)(dian)(dian)定時(shi)，增加(jia)電(dian)(dian)(dian)池(chi)使用(yong)(yong)壽(shou)命。對于(yu)某些分時(shi)段(duan)計(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)費(fei)的(de)(de)城市還能(neng)(neng)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)費(fei)便宜的(de)(de)時(shi)段(duan)自動接(jie)通電(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)，節省費(fei)用(yong)(yong)。

　　（2）產品用途：本產品可以在無人值守(shou)的(de)情(qing)況下(xia),自(zi)動周期性(xing)通斷電源,控(kong)制電器(qi)設(she)備的(de)運行,可起到節能環保,降低成本,延長電器(qi)壽命的(de)作(zuo)用.

　　1 在實行(xing)峰谷(gu)用電價(jia)(jia)差的地區(qu),可使大功(gong)率電器在低(di)價(jia)(jia)時段自動(dong)運行(xing).

　　2用于控制需(xu)要定時開,關(guan)的電器.比如熱水(shui)器,空(kong)調,飲水(shui)機,電飯煲,廣告照(zhao)明燈(deng)等.

　　3:用于(yu)控(kong)制(zhi)通(tong)電(dian)時間長短.比(bi)如電(dian)動自行車電(dian)池,手機電(dian)池,蓄電(dian)池的充(chong)電(dian).

　　4:需(xu)頻繁通斷的(de)用(yong)電場合(he).比(bi)如花圃,草坪的(de)間歇噴灌,魚缸(gang)的(de)周期性增氧,過(guo)濾等(deng).

　　使用舉例:

　　1、你不用起床，也可(ke)以讓它(ta)自(zi)動準時為趕早上學或(huo)上班(ban)的人做好早餐；

　　2、你不(bu)用回家，也可以讓它自動按時為(wei)你做(zuo)好(hao)午(wu)飯、熬好(hao)湯，讓你家中的(de)老人、 孩(hai)子(zi)不(bu)用做(zuo)都有飯吃、有湯喝；

　　3、它可以(yi)自動控制電(dian)熱水(shui)器(qi)，讓熱水(shui)器(qi)每(mei)天在你習慣(guan)洗澡的.時段自動供(gong)(gong)應熱水(shui)給 你洗澡，既為你提供(gong)(gong)方(fang)便，又為你省電(dian)；

　　4、可以(yi)用(yong)它來自動控(kong)制飲(yin)水(shui)機，讓飲(yin)水(shui)機在有人(ren)在家時才燒開(kai)水(shui)，無人(ren)在家時則 停(ting)止燒水(shui)，這樣既省電，又(you)能保護飲(yin)水(shui)機，甚至能喝到(dao)更(geng)健(jian)康(kang)的水(shui)；

　　5、如果常有未關(guan)電視(shi)就睡(shui)著覺的習慣，那(nei)么可以讓(rang)它自動(dong)幫你關(guan)；

　　6、在(zai)峰(feng)/谷(gu)按不同電價計算電費的地區(qu)，可用它來(lai)自動控(kong)制各種電器在(zai)低電價時段充(chong)電、或工作，從而節省電費；

　　7、可(ke)以(yi)用它來控(kong)制(zhi)電(dian)(dian)(dian)熱(re)毯(tan)，讓電(dian)(dian)(dian)熱(re)毯(tan)每(mei)天在你睡覺前自動給你暖好被(bei)窩(wo)，起床后自動關掉電(dian)(dian)(dian)源；甚至控(kong)制(zhi)在半夜斷斷續續地加熱(re)電(dian)(dian)(dian)熱(re)毯(tan)，從而節(jie)省(sheng)電(dian)(dian)(dian)費；

　　8、可以用它(ta)來自(zi)動(dong)控制魚缸、或家庭小假山的(de)燈具(ju)、抽(chou)水機、加熱器、增氧器分時段(duan)工(gong)作，既保證了觀賞效果，又省電(dian)，更有效地延長了這些設備(bei)的(de)使(shi)用壽命；

　　9、可以用它來(lai)定時自動控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等(deng)設備(bei)的開和關。

　　三 、市場分析

　　（1）宏觀環境分析

　　國(guo)(guo)(guo)際方面：待機能(neng)(neng)耗(hao)問題(ti)已(yi)成(cheng)為國(guo)(guo)(guo)際社會(hui)普遍關注的(de)熱(re)門話題(ti)。國(guo)(guo)(guo)際能(neng)(neng)源署(shu)（IEA）早在(zai)20xx年就(jiu)推出(chu)了(le)節能(neng)(neng)倡議(yi)“1瓦計劃”，旨在(zai)將待機能(neng)(neng)耗(hao)降至1瓦以下，這一倡議(yi)得到(dao)了(le)歐美、日本、澳大(da)利亞、中國(guo)(guo)(guo)等國(guo)(guo)(guo)的(de)積(ji)極響應。

　　國內(nei)方面：20xx年(nian)由中(zhong)標(biao)認證中(zhong)心開始執(zhi)行(xing)中(zhong)國的“1瓦計劃(hua)”，目(mu)前已將產品種類(lei)從彩電(dian)擴(kuo)展(zhan)到打印機、計算機等11類(lei)產品。20xx年(nian)哥本哈(ha)根氣候峰會再次強調了低碳節(jie)能生活的重要性(xing)。

　　本項目順應我國節能減排的潮流，符(fu)合我國建設節能型社會、環保型社會、和(he)諧型社會的發展(zhan)方向。

　　（2）微觀環境分析

　　一項調查(cha)顯示，家電(dian)待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)占中(zhong)國家庭電(dian)力消(xiao)耗(hao)的(de)10%左右。中(zhong)國節能(neng)(neng)(neng)(neng)認證中(zhong)心對我國家電(dian)待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)與節能(neng)(neng)(neng)(neng)潛力的(de)相關調查(cha)顯示，電(dian)視、音響等視聽產品的(de)待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)占總待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)的(de)68.6%；其(qi)中(zhong)電(dian)視待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)在家庭待(dai)機(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)中(zhong)所占比重(zhong)最大，平均待(dai)機(ji)(ji)功率為8.07W

關于創業計劃12

　　一、執行總結

　　1.1、公(gong)司概述

　　舟(zhou)山(shan)海洋物流有限公司，是(shi)一家專業(ye)(ye)的(de)(de)集倉(cang)(cang)儲、配載、冷(leng)鏈運輸(shu)、長途運輸(shu)、分撥等業(ye)(ye)務為(wei)一體綜合型(xing)第(di)三方物流企業(ye)(ye)。公司計(ji)劃將擁有2-30噸車(che)(che)源5臺，大件車(che)(che)型(xing)40-300噸3臺，計(ji)劃購進(jin)可調度(du)車(che)(che)輛近2臺，并配置(zhi)超過1000平方米的(de)(de)標準大型(xing)倉(cang)(cang)庫為(wei)客戶(hu)倉(cang)(cang)儲、建立系統(tong)的(de)(de)冷(leng)凍倉(cang)(cang)庫。

　　舟(zhou)山海(hai)洋物(wu)流計劃(hua)在全(quan)國(guo)(guo)建立7個一級(ji)城市配送中(zhong)心，成以舟(zhou)山為中(zhong)心、輻射(she)全(quan)國(guo)(guo)八大區域，網點覆蓋全(quan)國(guo)(guo)的高效的物(wu)流網絡體系，保證(zheng)貨物(wu)查詢(xun)、跟蹤、簽收回單即(ji)時。可以為客戶提供(gong)全(quan)方(fang)位的專(zhuan)業供(gong)應鏈服務。

　　秉承“效率(lv)優先、服(fu)(fu)務(wu)第一”的理(li)念和(he)“誠信、效率(lv)、安全、務(wu)實”的經營思想，舟山海洋(yang)物流將充(chong)分利用和(he)發(fa)揮(hui)自身優勢，提高(gao)服(fu)(fu)務(wu)效率(lv)，強(qiang)化服(fu)(fu)務(wu)功能，提升服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量，力樹服(fu)(fu)務(wu)品牌，不斷鞏固和(he)加強(qiang)已(yi)有的國際(ji)型運作平臺，建立舟山海洋(yang)和(he)大陸物流的平臺，爭做(zuo)中(zhong)國最領先的專業供應(ying)鏈服(fu)(fu)務(wu)商(shang)。

　　1.2、公(gong)司(si)戰略

　　（1）發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)：作(zuo)為一個新興的公(gong)司(si)，公(gong)司(si)將(jiang)立(li)足(zu)與公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的實際，利用舟山(shan)發(fa)達的物流和海產品優勢，充分發(fa)揮公(gong)司(si)冷鏈技術、保(bao)證物流配(pei)送(song)的新鮮和安全(quan)，形成以冷鏈技術為核心、海路一體化的發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)。

　　（2）營銷戰略：在與同行建立伙伴(ban)合作關系基礎上，充分(fen)發展自身(shen)

　　以冷鏈技術為核心的(de)(de)發展優(you)勢以及漁業、海產品(pin)高度發達的(de)(de)舟山的(de)(de)地區優(you)勢，加強網絡、電(dian)視(shi)等廣告宣傳等推廣策(ce)略，樹立鮮明的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象。公(gong)司將結合舟山當地的(de)(de)海產品(pin)市(shi)場，形成一體化的(de)(de)服務(wu)戰略。

　　1.3、市(shi)場分析

　　１）基礎市(shi)場(chang)： 以舟山海產品市(shi)場(chang)為(wei)基礎，利用強大的冷鏈技術作為(wei)后盾，保證海產品的新鮮度(du)和濕度(du)，向浙東地區擴散。

　　隨(sui)著浙江的經濟不(bu)(bu)斷增(zeng)長，物流產業(ye)的不(bu)(bu)斷提高，冷鏈技術的不(bu)(bu)斷進步。可以保證食(shi)品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快(kuai)的時間內得到需求.

　　在技術要求(qiu)不斷進(jin)步過程(cheng)中，逐步將市場深(shen)化(hua)，向更遠的內陸市場拓展(zhan)以及國(guo)際(ji)海產品需求(qiu)的國(guo)家延(yan)伸(shen)。

　　２）其他市(shi)場(chang)：以基(ji)層市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)的同時，建(jian)立自(zi)己(ji)的公(gong)司主(zhu)頁(ye)，通過與(yu)阿里(li)巴(ba)巴(ba)、中國物流(liu)網等網絡(luo)電子(zi)商務公(gong)司的合作，擴大(da)市(shi)場(chang)需求和訂(ding)單。

　　1.4、投資與財務

　　公司總投資(zi)(zi)為(wei)50萬(wan)(wan)元人民幣，其(qi)中(zhong)固定資(zi)(zi)金(jin)為(wei)３０萬(wan)(wan)元，流動資(zi)(zi)金(jin)為(wei)10萬(wan)(wan)元，技術資(zi)(zi)源為(wei)10萬(wan)(wan)元。經(jing)過NPV、IRR的論證后，證明該項目可(ke)行。投資(zi)(zi)回收期為(wei)三年五個月。

　　采用(yong)向第三方出售(shou)或(huo)企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資(zi)本逐步(bu)撤出，到第五年全部(bu)撤出。

　　１.5、組織與(yu)人力資源(yuan)

　　公司性質是(shi)有限責任公司，組織結構采用層級管理和部門并(bing)立的

　　分工模式。公司(si)所有權與經(jing)(jing)營(ying)權分離，實行總經(jing)(jing)理負責制。下設企劃部(bu)(bu)，客戶服務(wu)部(bu)(bu)、技術部(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)、后(hou)勤部(bu)(bu)、車(che)隊等五個部(bu)(bu)門(men)，由部(bu)(bu)門(men)經(jing)(jing)理負責部(bu)(bu)門(men)內部(bu)(bu)事務(wu)。

　　吸引就近人才，通過(guo)與(yu)浙江海洋學院的校企(qi)合作形式，留用(yong)企(qi)業人才。由(you)學院相關專(zhuan)業的老師擔任技術、銷售、財務顧問(wen)，由(you)創業小(xiao)組(zu)的學生成員將參與(yu)公(gong)司的具體事務上的管理工作。并適當雇傭其他需(xu)要的人員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背(bei)景(jing)

　　舟山海洋物流有限(xian)責任(ren)公(gong)司是一(yi)家正在籌建的(de)公(gong)司。

　　為(wei)了(le)響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振(zhen)興規劃(hua)產(chan)業”政策，據此我們在現(xian)代冷(leng)鏈科技日(ri)益發展這一前提下，計劃(hua)成立舟山海洋物(wu)流有限(xian)責任(ren)公司(si)。

　　2.2 命名

　　公司全名(ming)“舟(zhou)山(shan)海(hai)洋物流有限責任公司”。以“海(hai)洋”這一具(ju)有鮮明海(hai)產品市(shi)場含義的(de)名(ming)稱來命(ming)名(ming)，凸顯出海(hai)洋物流的(de)特點和(he)優勢。

　　公司(si)(si)以舟山海產品(pin)市場為(wei)根據地，面向社(she)會。以冷鏈技術為(wei)核心，開創(chuang)(chuang)在物(wu)流運輸和食(shi)品(pin)冷凍(dong)保鮮(xian)方面的(de)(de)(de)經營道路。公司(si)(si)將在創(chuang)(chuang)辦發展的(de)(de)(de)過程中實現公司(si)(si)實力的(de)(de)(de)不斷增長，自(zi)身品(pin)味(wei)的(de)(de)(de)逐步提升(sheng)，成為(wei)一個知名上(shang)市公司(si)(si)，擴大市場領地。公司(si)(si)員工在學(xue)好專業知識的(de)(de)(de)同時，得到鍛煉，適應就(jiu)業形勢和社(she)會發展要求。同時，公司(si)(si)為(wei)校企合作(zuo)創(chuang)(chuang)造了良好的(de)(de)(de)機會。

　　2.3 發展規劃

　　第1年，創立(li)(li)公司，建立(li)(li)設計、辦公和策劃基(ji)地，占(zhan)領基(ji)礎(chu)市(shi)場份(fen)額達5%以上(shang)(shang)，網絡(luo)訂單(dan)的3%以上(shang)(shang)，初步建立(li)(li)市(shi)場營(ying)銷體(ti)系。

　　第2-3年(nian)，逐(zhu)漸完善公(gong)司的內部規劃，初步建(jian)立公(gong)司業務，占(zhan)領并鞏(gong)固校(xiao)內市場，逐(zhu)步打開(kai)校(xiao)外市場，搶占(zhan)市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實(shi)現(xian)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公(gong)司，占(zhan)領以舟山各地區的物流(liu)運(yun)輸市場，為進(jin)一步擴(kuo)大、占(zhan)領市

　　場奠定基礎。

　　第4-8年，廣泛開(kai)(kai)拓(tuo)市場，業務(wu)范(fan)圍開(kai)(kai)始擴大，同時完善自身本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)，使得公(gong)(gong)(gong)司(si)上升為資(zi)源管理(li)型公(gong)(gong)(gong)司(si)，實現(xian)擁有(you)固定資(zi)產100萬(wan)人民幣左右(you)的規模。立足于浙(zhe)東地區(qu)，運(yun)輸業務(wu)全面(mian)鋪開(kai)(kai)，擴展到全浙(zhe)江省，并(bing)積極通過電子商務(wu)網站宣傳公(gong)(gong)(gong)司(si)，擴大在(zai)全國乃至全球的知名度。

　　長遠目(mu)標(biao)是實現突破成為一個上(shang)市公(gong)司，最終組建成數據庫公(gong)司，使(shi)我們的服務水平(ping)領先于世界，占領國際市場，成為物(wu)流、冷(leng)鏈訂單最多的公(gong)司。

　　2.4 公(gong)司現狀

　　目前公(gong)司正(zheng)處(chu)于(yu)籌備階段，公(gong)司所(suo)有權(quan)由(you)主要投資(zi)者及創業小組學生成(cheng)員共(gong)同出資(zi)擁有。公(gong)司采用有限責任公(gong)司的組織形式(shi)。

　　2.5 發展戰略：

　　營業范(fan)圍(wei)：舟(zhou)山至(zhi)浙(zhe)東(dong)各(ge)地的整車貨(huo)(huo)(huo)物(wu)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)、零(ling)擔貨(huo)(huo)(huo)物(wu)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)、全國貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)(yun)代理(li)、物(wu)流服務、代辦(ban)保險、貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)(yun)信息(xi)咨(zi)詢、危貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)(yun)輸(shu)及冷凍倉儲。

　　服務承諾(nuo)：所有貨物(wu)運輸途中24小時全程監控跟蹤。

　　經營(ying)策略：努力成為客戶(hu)長期信(xin)賴的(de)戰略合作伙(huo)伴(ban)，互助(zhu)雙贏。 經營(ying)理念：客戶(hu)的(de)滿意(yi)是(shi)我(wo)們的(de)永恒追求！

　　2.6 公司業務流程

　　2.7 企業文(wen)化

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)為物(wu)流(liu)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)客戶服務的(de)(de)(de)(de),同時獲得我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長。如果靜止不(bu)動(dong)，就(jiu)會喪失(shi)陣地(di)，被淘汰出局(ju)。我(wo)(wo)(wo)們(men)如果不(bu)繼續成(cheng)長就(jiu)不(bu)能(neng)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)所任事的(de)(de)(de)(de)領(ling)域中維持一(yi)個有(you)利而領(ling)先的(de)(de)(de)(de)地(di)位。公(gong)司的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長對(dui)于(yu)吸引那些能(neng)力強的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)。能(neng)力強的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)總愿把自己的(de)(de)(de)(de)未來(lai)同能(neng)為他們(men)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)進步提供很大機會的(de)(de)(de)(de)公(gong)司聯系在(zai)一(yi)起。在(zai)一(yi)個成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)公(gong)司中，對(dui)于(yu)有(you)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來(lai)說機會更大并更具(ju)挑戰(zhan)性。

　　2.8 公(gong)司理念(nian)：

　　理(li)解(jie)客戶(hu)的(de)要(yao)求，滿足他們(men)的(de)要(yao)求：為客戶(hu)服務是第一(yi)職(zhi)責，實現客戶(hu)價值的(de)增(zeng)加；努力工作，強調生(sheng)產率，迅速解(jie)決(jue)客戶(hu)的(de)'難題，

　　不斷改進，永不滿足，善于從客戶(hu)的(de)角度(du)分(fen)析問題，采取行動。維持(chi)良(liang)好的(de)聲譽，把自(zi)己(ji)看作是一(yi)個特殊整體的(de)一(yi)部分(fen)。

　　1. 企業理念(nian)：德、誠、快、愛。

　　2. 經營(ying)理念：以誠經商，效率為上。

　　3. 企業精神：團結(jie)、奮(fen)進(jin)、務(wu)實、高效。

　　4. 長通(tong)作風(feng)：恪盡職守、雷厲風(feng)行

　　5. 生存理念：居危思進

　　6. 市場理念：只有思想(xiang)的(de)(de)疲(pi)(pi)軟，沒有市場的(de)(de)疲(pi)(pi)軟。

　　7. 用人(ren)(ren)理念(nian)：任人(ren)(ren)唯賢

　　8. 服務理(li)念：水能(neng)載舟(zhou)，也能(neng)覆舟(zhou)。

　　9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原則(ze)：管理上無情，同事(shi)間親情。

　　11. 企業(ye)目標：建百年(nian)長(chang)通，創物流先(xian)鋒。

　　12. 提倡和反對(dui)的十種人：

　　提倡團(tuan)結上進的人；反對不(bu)思進取的人。

　　提倡廉潔自律的(de)人；反對貪圖私利的(de)人。

　　提(ti)倡觀念更新(xin)的人；反對行政模式(shi)的人。

　　提(ti)倡創造實效的人；反對(dui)弄虛作假的人。

　　提(ti)倡提(ti)高素質的人；反對驕傲自(zi)滿的人。

　　提倡努(nu)力創新的人；反對消極懶(lan)散(san)的人。

　　提(ti)倡熱愛服從公(gong)司的人；反(fan)對私重公(gong)輕的人。

　　提(ti)倡提(ti)供信(xin)息(xi)建議的人；反(fan)對泄露(lu)機密的人。

　　提倡(chang)維護企業利益的人；反對傳播(bo)謠(yao)言的人。

　　提(ti)倡正視自己的人；反對能(neng)上不(bu)能(neng)下的人。

　　2.9 公司宗旨及目標：

　　1、舟山海洋物流(liu)追求是在(zai)實(shi)(shi)現(xian)客戶(hu)的(de)夢想(xiang)，并依靠點點滴滴，鍥而不舍(she)的(de)艱苦追求，使我們成為(wei)物流(liu)市場的(de)領(ling)先企業(ye)。要實(shi)(shi)現(xian)這一(yi)目標，我們必(bi)須有一(yi)個為(wei)共(gong)同目標而聯合努力奮斗、團結的(de)組織。

　　2、在組織中的每項(xiang)任命應該選擇所能找到最有效率的方法。

　　3、各(ge)級(ji)人員都應(ying)有熱(re)情。擔任重(zhong)要管理職務的人員不(bu)僅應(ying)該自(zi)己(ji)有熱(re)情，而且(qie)，還(huan)應(ying)該有能力鼓起同事的熱(re)情。不(bu)允許存在，特別是不(bu)允許在負有管理責任的人員之(zhi)中存在半心半意的關心和努力。

　　4、為了取得最大的效(xiao)率和(he)工作成就，必須(xu)發揮本公司(si)的核心優(you)勢(shi)，即發揮自身(shen)的冷鏈技術(shu)，并且利用這個優(you)勢(shi)提供服務效(xiao)率，保(bao)質安全、高效(xiao)、準時。各級人員都(dou)應(ying)朝著共同目標(biao)一致努力而避免互相沖突。

　　2.10 團隊精(jing)神：

　　效率、準時、誠信(xin)、創(chuang)新。

　　2.11 自我宣傳：

　　宣傳標語(yu)： 建舟(zhou)山(shan)海(hai)洋物(wu)流(liu)，創物(wu)流(liu)冷鏈先鋒。

　　意在發揮(hui)本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。

　　三、公司發展戰略(lve)

　　3.1 總體戰略：

　　計劃在(zai)4—8年內成(cheng)為舟(zhou)山地(di)區(qu)的(de)(de)(de)知名(ming)公司(si)，占(zhan)領浙東(dong)地(di)區(qu)各大物流(liu)市(shi)場(chang)，并逐(zhu)漸深入(ru)滲(shen)透全省各個地(di)區(qu)市(shi)場(chang)，擁有100萬人民(min)幣左右固定資產的(de)(de)(de)公司(si)。并在(zai)9—15年內成(cheng)為全國知名(ming)的(de)(de)(de)集團(tuan)化企業，擁有先進的(de)(de)(de)物流(liu)運輸技術、冷(leng)鏈倉儲(chu)技術和(he)物流(liu)管理人才的(de)(de)(de)公司(si)。

　　3.2 發(fa)展(zhan)戰略：

　　第1年，創立(li)公司，建立(li)設計、辦公和(he)策劃基地(di)，占領(ling)基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初(chu)步建立(li)市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完(wan)善公司的(de)內部(bu)規(gui)劃，初步建(jian)立(li)公司業務，占領(ling)并(bing)鞏固校內市場(chang)，逐步打開校外市場(chang)，搶占市場(chang)戰略點，樹立(li)品(pin)牌意識(shi)、打造品(pin)牌形象，并(bing)實現成本回收(shou)、盈(ying)虧(kui)平衡(heng)，成為(wei)舟山(shan)地(di)區的(de)知名公司，占領(ling)以舟山(shan)各地(di)區的(de)物流運輸市場(chang)，為(wei)進一步擴(kuo)大、占領(ling)市場(chang)奠定基礎。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍(wei)開始(shi)擴(kuo)(kuo)大(da)，同時完善自身本公(gong)司(si)，使(shi)得公(gong)司(si)上(shang)升(sheng)為資源管理型公(gong)司(si)，實(shi)現擁有固(gu)定資產100萬人(ren)民幣左右的規模(mo)。立(li)足于浙(zhe)東地(di)區，運(yun)輸業務全(quan)面(mian)鋪開，擴(kuo)(kuo)展到全(quan)浙(zhe)江省(sheng)，并積(ji)極通過電子商(shang)務網站宣傳公(gong)司(si)，擴(kuo)(kuo)大(da)在全(quan)國乃至(zhi)全(quan)球的知(zhi)名度(du)。

　　長遠目標是(shi)實現突破成(cheng)為(wei)一個上(shang)市(shi)公司，最(zui)終組建成(cheng)數據庫公司，使我(wo)們的服務水平(ping)領先于世(shi)界(jie)，占(zhan)領國際市(shi)場(chang)，成(cheng)為(wei)物流、冷鏈訂單(dan)最(zui)多的公司。

　　3.3 公司初期(qi)的發展戰略：

　　考(kao)慮到公司剛剛起步，經營客戶(hu)訂單(dan)較少。所以(yi)，從最近的小型客戶(hu)開始做起，采取主(zhu)動拉訂單(dan)的方法，并(bing)以(yi)高(gao)效、快(kuai)捷、熱情的服(fu)務方式對待每一項業務。

　　3.4 服務(wu)發展(zhan)方向(xiang)：

　　為了能夠迅速有(you)效的打開我(wo)們的服務市場，并獲(huo)得(de)長(chang)久的發(fa)展、良(liang)好(hao)的口碑(bei)，我(wo)們將緊緊圍繞公司總體(ti)發(fa)展戰略這(zhe)個核心，從提供服務質量、發(fa)揮核心競爭(zheng)優勢來(lai)規(gui)劃(hua)服務戰略。

　　一、信息服務

　　1. 信息服務：可實現(xian)網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統(tong)、EDI電(dian)子數(shu)據交換、倉(cang)庫的信息管理、查詢等管理系統(tong)應用(yong)。

　　2. 庫存查詢：對(dui)倉庫中數據的(de)(de)匯(hui)總及動態(tai)分析。包括庫存周(zhou)轉率信(xin)息、出入庫存量(liang)信(xin)息、安全庫存信(xin)息、最大庫存量(liang)信(xin)息及庫存成(cheng)本(ben)信(xin)息。決策者能實時、準確的(de)(de)根據業(ye)務處理的(de)(de)狀態(tai)，降低(di)運營(ying)成(cheng)本(ben)，抓(zhua)住機(ji)遇，使(shi)之在激烈(lie)的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭中立于不敗之地(di)。

　　3. 庫(ku)房信息服(fu)務(wu)：使多樣化(hua)的靜態和動態庫(ku)存(cun)管理與科學化(hua)的庫(ku)存(cun)管理手段融為一體，包括庫(ku)位分(fen)配、庫(ku)區(qu)調度、貨物(wu)管理、出入庫(ku)明細賬及庫(ku)存(cun)盤點。

　　二、運輸服務

　　考慮到企業的(de)發(fa)展初期，主要先從(cong)舟山地區市場，逐(zhu)步向內陸擴張，最后形成健全(quan)的(de)物流運營網絡(luo)平(ping)臺，隨時可以通過(guo)自身強(qiang)大(da)

　　的(de)(de)網(wang)絡資(zi)源，將客戶所(suo)需要的(de)(de)物流服務延伸至全國(guo)的(de)(de)任何一個地方(fang)。

　　三、倉儲服務

　　這是(shi)我們公(gong)司提供(gong)核心(xin)優勢服務，擁有(you)先進的冷(leng)鏈(lian)技術(shu)，包(bao)括冷(leng)藏庫(ku)/加工間、冷(leng)藏柜(ju)、凍(dong)結柜(ju)以及貨物委托保(bao)管服務，能夠(gou)保(bao)證食品(pin)在(zai)儲存和加工過程中的低(di)溫保(bao)鮮(xian)環境。通過提供(gong)最佳(jia)庫(ku)存量(liang)管理，幫(bang)助客戶在(zai)滿足市場需(xu)求的前提下(xia)，大幅度減(jian)少資金占用(yong)。

　　公司計劃在將來的(de)(de)5年內(nei)招收引進(jin)有豐(feng)富冷(leng)鏈技術人(ren)才和倉(cang)儲(chu)管(guan)理(li)經驗的(de)(de)管(guan)理(li)隊伍(wu)，能(neng)為(wei)客戶(hu)(hu)提(ti)供完善的(de)(de)冷(leng)凍(dong)倉(cang)儲(chu)管(guan)理(li)。此外(wai)還(huan)決定購(gou)進(jin)一套先進(jin)的(de)(de)倉(cang)儲(chu)信(xin)息管(guan)理(li)軟件系統(tong)，能(neng)提(ti)供多(duo)倉(cang)庫管(guan)理(li)，采用庫中庫的(de)(de)結構(gou)及自動補貨提(ti)示，并提(ti)供網(wang)絡實時倉(cang)儲(chu)情況查詢(xun)，方便(bian)客戶(hu)(hu)的(de)(de)貨物管(guan)理(li)。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎市場：

　　以舟山(shan)海產品市(shi)場(chang)(chang)為基礎而提供服(fu)務(wu)的物流(liu)冷凍(dong)市(shi)場(chang)(chang)

　　4.12 周遍地(di)區(qu)市場(chang)：

　　4.13 網絡市(shi)場：

　　以基層市場(chang)為主的(de)(de)同(tong)時，建立自己的(de)(de)公司主頁，通過與阿里巴(ba)巴(ba)、中國物(wu)流網(wang)等網(wang)絡(luo)電子商務公司的(de)(de)合作(zuo)，擴大市場(chang)需求和訂單(dan)。

　　4.2 市(shi)場遠景：

　　隨著舟山經濟的(de)不斷發展，物流、冷鏈行業的(de)顯得尤為(wei)(wei)重要。我公(gong)司(si)(si)為(wei)(wei)響應的(de)“第十大振興規劃(hua)產業”，建立以冷鏈技術為(wei)(wei)核心(xin)的(de)物流公(gong)司(si)(si)具有良好的(de)市場遠景(jing)。

　　舟(zhou)(zhou)山(shan)(shan)(shan)是以群島著(zhu)稱的(de)(de)(de)，它擁有優厚(hou)的(de)(de)(de)海(hai)上(shang)物(wu)流(liu)運輸調節，港(gang)口(kou)多，海(hai)域廣，接(jie)(jie)觸(chu)面寬。據調查，在(zai)大(da)力(li)支持和協助(zhu)上(shang)海(hai)建設(she)(she)上(shang)海(hai)國際(ji)航運中心(xin)洋(yang)山(shan)(shan)(shan)深(shen)水(shui)港(gang)區(qu)的(de)(de)(de)同(tong)時，與寧波統一(yi)規劃(hua)共(gong)同(tong)開發金塘島深(shen)水(shui)岸(an)線，整合(he)浙東北(bei)港(gang)口(kou)資源(yuan)，建成了(le)與洋(yang)山(shan)(shan)(shan)港(gang)錯位發展(zhan)的(de)(de)(de)大(da)型集裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)物(wu)流(liu)港(gang)口(kou)，布(bu)局(ju)建設(she)(she)35個接(jie)(jie)卸第5代(dai)以上(shang)集裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)深(shen)水(shui)泊(bo)位，年集裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)吞吐能力(li)達到1400萬TEU。使舟(zhou)(zhou)山(shan)(shan)(shan)南北(bei)兩翼形(xing)成幅射東南亞，與國際(ji)現代(dai)物(wu)流(liu)接(jie)(jie)軌的(de)(de)(de)大(da)型集裝(zhuang)箱(xiang)(xiang)組合(he)港(gang)口(kou)。我公(gong)司(si)可以利用這些有利的(de)(de)(de)地區(qu)優勢，發展(zhan)以冷鏈(lian)技術(shu)為(wei)核心(xin)，以第三(san)方(fang)物(wu)流(liu)為(wei)主(zhu)體的(de)(de)(de)優質(zhi)、高效、便捷(jie)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)配送公(gong)司(si)。

　　4.3 市場(chang)競爭分析(xi)：

　　4.3.1 優(you)勢

　　1、地區優勢：

　　舟山(shan)(shan)(shan)(shan)具(ju)有獨(du)特(te)的(de)(de)區(qu)(qu)位優勢，它位于(yu)我(wo)(wo)國(guo)東(dong)海(hai)(hai)海(hai)(hai)岸線和長(chang)江出海(hai)(hai)的(de)(de)海(hai)(hai)運，與釜山(shan)(shan)(shan)(shan)，瘦而，大半等港(gang)(gang)口構成了(le)(le)幾乎短距(ju)離的(de)(de)率先海(hai)(hai)域網絡(luo)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)國(guo)江海(hai)(hai)流域和海(hai)(hai)上世界的(de)(de)主(zhu)要門戶。由于(yu)豐富的(de)(de)港(gang)(gang)口資源，港(gang)(gang)域寬闊，是(shi)(shi)我(wo)(wo)國(guo)海(hai)(hai)洋東(dong)部建設大港(gang)(gang)的(de)(de)理想之地(di)，隨著港(gang)(gang)口開(kai)發的(de)(de)加快(kuai)，舟山(shan)(shan)(shan)(shan)已經(jing)(jing)成為華東(dong)地(di)區(qu)(qu)重要的(de)(de)石油(you)，礦山(shan)(shan)(shan)(shan)，煤炭(tan)、等大眾(zhong)物資的(de)(de)儲存基地(di)，以(yi)及(ji)國(guo)家原油(you)儲備二三基地(di)，這都為我(wo)(wo)公司未來(lai)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)提(ti)供(gong)了(le)(le)良好的(de)(de)市場機遇。目前，舟山(shan)(shan)(shan)(shan)港(gang)(gang)口吞吐量已經(jing)(jing)突破了(le)(le)10000萬噸，是(shi)(shi)長(chang)三角地(di)區(qu)(qu)是(shi)(shi)中國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)最活躍(yue)的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)之一，獨(du)特(te)的(de)(de)區(qu)(qu)位優勢，良好的(de)(de)建港(gang)(gang)條件(jian)和快(kuai)速發展(zhan)(zhan)的(de)(de)港(gang)(gang)口業，為舟山(shan)(shan)(shan)(shan)海(hai)(hai)洋物流的(de)(de)發展(zhan)(zhan)提(ti)供(gong)了(le)(le)巨大的(de)(de)空間(jian)。

　　2、人才優勢：

　　1）大多(duo)數員工為浙(zhe)江海洋學院的(de)在校大學生，聘用(yong)員工的(de)性質上以兼職(zhi)為主(zhu)，工資費用(yong)相(xiang)對較低。

　　2）公(gong)學院的專家、教授擔任(ren)公(gong)司免(mian)費的顧問，節省(sheng)了一大(da)部分的開支。

　　3）公司將與定點的(de)銷售商簽定長期的(de)基(ji)本辦公用品和廣告紙張(zhang)等用品的(de)供應合同，節省部分資金的(de)開銷。

　　4.3.2 劣勢(shi)：

　　1、資金少，規模小，相(xiang)對(dui)其它大企業(ye)競爭(zheng)力弱。

　　2、年度影響：

　　客(ke)觀造(zao)成的每年都(dou)有畢業(ye)生畢業(ye)，使(shi)得我們的人(ren)才結構系統顯(xian)得

　　不夠穩固。

　　3、人員技術：

　　因為公司(si)的(de)員(yuan)工(gong)大(da)多是在校大(da)學生，沒(mei)有一(yi)定的(de)工(gong)作經驗，需要一(yi)定的(de)前期培訓，故需要投入(ru)一(yi)定的(de)人力和物力。相比(bi)其(qi)他公司(si)的(de)員(yuan)工(gong)70%以上是有一(yi)定工(gong)作經驗。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性(xing)質(zhi)：有(you)限責(ze)任公司

　　5.2 管理(li)原則：

　　1.明確分工(gong)及責任分配;

　　2.制訂長遠的目標及(ji)務實的策(ce)略(lve);

　　3.嚴格的財務預算及監(jian)管體(ti)制;

　　4.注(zhu)重與客戶的溝通和了解(jie)市場

　　5.3 組(zu)織(zhi)(zhi)形式(shi)：公司初期采取的組(zu)織(zhi)(zhi)形式(shi)，如(ru)圖所示：

　　5.4 各部門的職(zhi)責

　　5.4.1 董事會的職責：

　　1、負(fu)責(ze)召集股東(dong)會，并向股東(dong)會報告(gao)工作(zuo)；

　　2、執(zhi)行股東(dong)會的決議(yi)；

　　3、決定公(gong)司(si)的服務(wu)計劃；

　　4、制訂公司的年度(du)財務預(yu)算方案(an)、決算方案(an)；

　　5、制訂公司(si)的利潤分(fen)配方案和(he)彌補虧損方案；

　　6、制訂公司增加或(huo)者(zhe)減少注冊(ce)資本的方案；

　　7、擬訂公(gong)司合并(bing)、分立(li)、變更(geng)公(gong)司形(xing)式、解散(san)的方案；

　　8、決定公司內部管理(li)機構的設(she)置；

　　9、聘(pin)任(ren)或者(zhe)解(jie)聘(pin)公(gong)司(si)經(jing)(jing)理(總經(jing)(jing)理)(以(yi)下(xia)簡稱經(jing)(jing)理)，根據(ju)經(jing)(jing)理的提(ti)名，聘(pin)任(ren)或者(zhe)解(jie)聘(pin)公(gong)司(si)副經(jing)(jing)理、財務負(fu)責人，決(jue)定(ding)其(qi)報酬事項；

　　10、制定公(gong)司的(de)基本管理制度。

　　5.4.2 董事長的職(zhi)責：

　　負責召(zhao)集董事會。

　　5.4.3 總經(jing)理的(de)職責(ze)：

　　1、主持(chi)公(gong)司的經營管(guan)理工作，組織實施董(dong)事(shi)會決議(yi)；

　　2、組織實施公司年度經(jing)營(ying)計劃和投資方案；

　　3、擬(ni)訂公司內部(bu)管理(li)機構設置方案；

　　4、擬訂公司(si)的基本管理制(zhi)度；

　　5、制(zhi)定公司的(de)具體(ti)規章；

　　6、提(ti)請(qing)聘任或者解聘公(gong)司副經理、財(cai)務負責人(ren)；

　　7、聘任或(huo)者解聘除應由董事會聘任或(huo)者解聘以(yi)外的負(fu)責管(guan)理人員(yuan)；

　　8、公司章程和董事會授予(yu)的(de)其他職(zhi)權。

　　5.4.4 部門的(de)職責：

　　1、客戶服務部

　　作為公(gong)司的核心部(bu)門，客戶服(fu)務(wu)部(bu)主要有2個方面(mian)的任務(wu)

　　（Ａ） 跟客戶的(de)聯系工作，合同、訂單的(de)簽訂。

　　（B）為客戶量身(shen)制(zhi)訂靈活變通的(de)個性化物流服務，根據各個 項(xiang)目制(zhi)定合(he)理(li)的(de)配送路線，組織、調度車隊(dui)運輸，處理(li)各項(xiang)日常(chang)工作。

　　2、后勤部

　　（A）對公司倉庫(ku)、冷(leng)庫(ku)的日(ri)常管理。

　　（Ｂ）對公(gong)司車輛、冷庫(ku)、倉儲(chu)等設(she)備的日常維(wei)修(xiu)和(he)維(wei)護工作(zuo)。

　　3、技術部

　　（A）對公司車隊的24小時(shi)全(quan)程監(jian)控，保證車輛(liang)、物資的安全(quan)。

　　（B）對冷鏈(lian)技(ji)術的(de)研究和開(kai)發，招收相關物(wu)流人才，引進(jin)先進(jin)物(wu)流、冷鏈(lian)設備。

　　（C）對公司網站(zhan)的(de)日(ri)常維護和網上(shang)訂單的(de)處理，并及時(shi)與客戶服(fu)務(wu)部聯系。

　　4、財務部

　　（Ａ）、負責管(guan)理公司日常收入支(zhi)出，作好(hao)帳目(mu)清理和保管(guan)，便(bian)于年終審查。

　　（Ｂ）、每月進行財(cai)務整理、核對，調(diao)節財(cai)政預(yu)算(suan)，并及時向董(dong)事會報告財(cai)務情況(kuang)，便(bian)于董(dong)事會決(jue)策。

　　（Ｃ）、對于必要的(de)帳(zhang)目作(zuo)合(he)理(li)公(gong)開，調節財務的(de)透明度(du)，接受(shou)整個(ge)公(gong)司的(de)監督，根本上杜絕內部經(jing)濟(ji)糾紛(fen)，促(cu)進(jin)團結(jie)。

　　5、車隊

　　保(bao)(bao)證客戶物資的準時安全(quan)到達，運輸和配送過程(cheng)的保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量和安全(quan)可靠。

　　5.4.5 企業的人力資源管(guan)理

　　人力(li)資源(yuan)是就活(huo)動中最活(huo)躍的因素,也是一(yi)切資源(yuan)中最重(zhong)(zhong)要(yao)的資源(yuan)。它對(dui)經濟增長(chang)具有(you)特殊重(zhong)(zhong)要(yao)性，同時也對(dui)企業競爭力(li)具有(you)重(zhong)(zhong)要(yao)意義。人力(li)資源(yuan)管理(li)就顯(xian)得極(ji)其(qi)重(zhong)(zhong)要(yao)。我公司深刻學習人力(li)資源(yuan)管理(li)的各門知識(shi)，總結(jie)出人力(li)資源(yuan)管理(li)的下述五項基(ji)本功能：

　　獲取：包括招收人員(yuan)、考試、選拔與(yu)委派。

　　整合：這(zhe)是指使(shi)被招收的(de)(de)員工(gong)了(le)解(jie)組(zu)織(zhi)的(de)(de)宗旨與價值(zhi)觀，接受和遵從其(qi)指導，使(shi)之內化(hua)為他們自(zi)己的(de)(de)價值(zhi)觀，從而建(jian)立和加強(qiang)他們對組(zu)織(zhi)的(de)(de)認同與責任感。

　　保持和激勵：向員工(gong)提供獎酬，增加其(qi)滿意度(du)，使其(qi)安心和積極工(gong)作。

　　控制和調(diao)整(zheng)：評(ping)估(gu)他(ta)們的素質(zhi)，考核其績效，做出(chu)相(xiang)應(ying)的獎懲、升(sheng)遷、辭退、解(jie)雇等決策。

　　培訓開發(fa)：對員(yuan)工實施培訓，并提供發(fa)展機(ji)會，指導他們明(ming)確自(zi)己(ji)的專(zhuan)長、短(duan)處與幾的發(fa)展方向和道(dao)路。

　　上(shang)述(shu)五項功能(neng)不是(shi)孤(gu)立無關的，而(er)是(shi)密切聯系、相輔相成、彼此配合。

　　在相應(ying)的(de)功能指引下，我公司董(dong)事會應(ying)該承擔以(yi)下幾(ji)項工作：

　　1、制訂企業(ye)人力戰(zhan)略(lve)規劃；

　　2、做好(hao)平時的員(yuan)工招(zhao)收(shou)與遴選；

　　3、員工(gong)(gong)培訓與發展工(gong)(gong)作(zuo)； 4、員工(gong)(gong)績效考(kao)評； 5、實施(shi)(shi)員工(gong)(gong)激勵措施(shi)(shi)； 6、薪酬(chou)設計；

　　7、處理企業的勞動關系；

　　8、切(qie)實(shi)做好畢業(ye)生從公司分流(liu)的工作。

　　六、財務分析

　　6.1 現(xian)金流量的估算與經濟效果(guo)的評價(jia)

　　本公(gong)司(si)總資(zi)(zi)產(chan)50萬(wan)，來自于企(qi)業創辦人(ren)(ren)的資(zi)(zi)金投(tou)(tou)入(ru)和風險投(tou)(tou)資(zi)(zi)。其中，兩名創辦人(ren)(ren)的資(zi)(zi)金投(tou)(tou)入(ru)每人(ren)(ren)為(wei)7.5萬(wan)，風險投(tou)(tou)資(zi)(zi)20萬(wan)，美術學院投(tou)(tou)入(ru)20萬(wan)。初(chu)步估算我們(men)的產(chan)品開發第一(yi)年需要固定資(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)(zi) 30.00萬(wan)元，主要用(yong)(yong)于建立公(gong)司(si)經(jing)營場所、配備機器設備、初(chu)步建立銷售網絡(luo)等(deng)，需流動(dong)資(zi)(zi)金 10.00萬(wan)元，用(yong)(yong)于公(gong)司(si)成立、經(jing)營和銷售工(gong)作的啟動(dong)費用(yong)(yong)（詳見表8-1）。

　　表8—1 固定資產投(tou)資以及初(chu)期費用

　　預計(ji)第(di)一年(nian)(nian)(nian)(nian)固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)（車輛(liang)租賃(lin)、倉(cang)儲設備(bei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)）23.00萬，倉(cang)儲設備(bei)使用(yong)年(nian)(nian)(nian)(nian)限5年(nian)(nian)(nian)(nian)，期(qi)(qi)末無殘(can)值(zhi)。第(di)二年(nian)(nian)(nian)(nian)追(zhui)加(jia)固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)2萬，使用(yong)期(qi)(qi)限5年(nian)(nian)(nian)(nian)；以后三(san)年(nian)(nian)(nian)(nian)每年(nian)(nian)(nian)(nian)追(zhui)加(jia)固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1.5萬，使用(yong)期(qi)(qi)限5年(nian)(nian)(nian)(nian)，車輛(liang)租賃(lin)共(gong)計(ji)20萬，使用(yong)期(qi)(qi)限5年(nian)(nian)(nian)(nian)，在此(ci)前(qian)五年(nian)(nian)(nian)(nian)固(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)共(gong)計(ji)29.5萬。

　　6.2 財務(wu)計(ji)劃簡述

　　根據我們(men)的發展(zhan)計劃(hua)(hua)，我們(men)計劃(hua)(hua)在財(cai)務方面(mian)實(shi)現以下目(mu)標，見表8—2。

　　6.3 主要(yao)報表 以(yi)下是主要(yao)財務報表：

　　注：所(suo)得稅計算(suan)根據前三年(nian)免(mian)稅，后(hou)兩年(nian)所(suo)得稅=稅前凈利(li)*33%/2計算(suan) 6.4 財務分析(xi)

　　盈(ying)虧臨界點=固定成本(ben)/（銷售(shou)收(shou)入—變動成本(ben)） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固定成(cheng)本(ben)、銷(xiao)售收入(ru)、變動成(cheng)本(ben)均(jun)為五年計算期的預計均(jun)值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬(wan)元NPV大于零，所以該項(xiang)目可(ke)行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于(yu)貼現率(lv)10%,所以該項目具有可行性(xing). 6.5 不確定(ding)性(xing)分析

　　將產品銷售與經營(ying)(ying)成本(ben)按(an)五年平(ping)(ping)均(jun)(jun)值計分別為：平(ping)(ping)均(jun)(jun)營(ying)(ying)業收入B= 58.20萬元/年、平(ping)(ping)均(jun)(jun)營(ying)(ying)業成本(ben)C= 33.19214萬元/年、投(tou)資(zi)額(e)(e)K=40萬元/年。分別考(kao)慮投(tou)資(zi)額(e)(e)、產品銷售成本(ben)和產品銷售收入三種因素的(de)變(bian)動對NPV 的(de)影響。 6.5.1 投(tou)資(zi)額(e)(e)變(bian)動的(de)影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計(ji)算表明(ming)當投資(zi)額增加7.83% 以上(shang)時該(gai)計(ji)劃(hua)變得不可(ke)行。 6.5.2 主營業務成本(ben)變動的(de)影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計算表(biao)明當(dang)經(jing)營(ying)成本增加(jia)54.95% 以(yi)上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售(shou)收入(ru)變動的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計(ji)算表(biao)明(ming)當銷售收入降低31.33%以上時該計(ji)劃變得(de)不可(ke)行。 結(jie)論：通過以上的計(ji)算分析(xi)可(ke)以看(kan)出，本計(ji)劃具有一定的抗風險能(neng)力(li)。市場分析(xi)表(biao)明(ming)，本產品具有相當的市場。我們(men)(men)相信，只(zhi)要我們(men)(men)努力(li)，我們(men)(men)的產品一定能(neng)夠強大(da)。 6.6 風險資本撤出：

　　一般(ban)企(qi)(qi)業的風險撤出(chu)方(fang)式主要(yao)有三種：首次公(gong)開上市；向第三方(fang)出(chu)售(shou)；企(qi)(qi)業回購。

　　鑒于我(wo)公(gong)(gong)司規(gui)模較小，公(gong)(gong)司屬于有限責任公(gong)(gong)司，沒有公(gong)(gong)開上市的資(zi)格和規(gui)模，因此，第(di)(di)一種方式不可(ke)行，而采用(yong)向第(di)(di)三方出(chu)售或(huo)企(qi)業回購(gou)：預計(ji)到(dao)第(di)(di)三個經營年度，我(wo)公(gong)(gong)司將風險資(zi)本逐步撤(che)出(chu)，到(dao)第(di)(di)五年全部撤(che)出(chu)。

　　七、投資風險

　　7.1 投(tou)資(zi)模式(shi)

　　公司的(de)投(tou)資(zi)(zi)模式以合資(zi)(zi)為(wei)主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要投(tou)資(zi)(zi)者為(wei)個人投(tou)資(zi)(zi)和其(qi)他社(she)會(hui)知名企業，由當地浙江海洋學院提供(gong)經營(ying)場地、部(bu)(bu)分資(zi)(zi)金和技術指導(dao)，其(qi)他社(she)會(hui)知名企業投(tou)入部(bu)(bu)分資(zi)(zi)金并提供(gong)經營(ying)指導(dao)，各投(tou)資(zi)(zi)主(zhu)(zhu)體以其(qi)出資(zi)(zi)額為(wei)限對(dui)公司承擔責(ze)任，公司以其(qi)全部(bu)(bu)資(zi)(zi)產(chan)對(dui)公司的(de)債務承擔責(ze)任。

　　公司注冊資本為(wei)50萬(wan)。結構及規模如下：

　　股本(ben)結(jie)構中，浙江海洋(yang)學(xue)院技術及資金入(ru)股占總股本(ben)的(de)(de)(de)50%。公(gong)司(si)(si)創(chuang)辦和(he)學(xue)院的(de)(de)(de)教學(xue)融為一(yi)體，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)人(ren)員(yuan)是教師和(he)學(xue)生(sheng)，同(tong)時(shi)招收社(she)會(hui)(hui)有志青年(nian)(nian)參與公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)，既可以(yi)減(jian)少師生(sheng)工作(zuo)量，又可給社(she)會(hui)(hui)一(yi)個(ge)容納(na)社(she)會(hui)(hui)就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。教師為指(zhi)導人(ren)員(yuan)和(he)主(zhu)要(yao)設(she)計師，學(xue)生(sheng)入(ru)學(xue)第(di)一(yi)年(nian)(nian)，以(yi)學(xue)習專業(ye)(ye)文化課為主(zhu)，打好專業(ye)(ye)基礎，同(tong)時(shi)做一(yi)些簡單的(de)(de)(de)制作(zuo)工作(zuo)。入(ru)學(xue)第(di)二年(nian)(nian)，選拔成為公(gong)司(si)(si)開展(zhan)各項業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)干力(li)量，入(ru)學(xue)第(di)三年(nian)(nian)，成為公(gong)司(si)(si)主(zhu)要(yao)設(she)計人(ren)員(yuan)，入(ru)學(xue)第(di)四年(nian)(nian)公(gong)司(si)(si)、學(xue)院考慮其自身意愿(yuan)和(he)社(she)會(hui)(hui)需求(qiu)等(deng)眾多因素，幫助其向外擇業(ye)(ye)或(huo)留(liu)公(gong)司(si)(si)工

　　作，以此我們畢業的(de)(de)學生將(jiang)不但有強硬的(de)(de)專業知(zhi)識，而且有近3年(nian)以上的(de)(de)工作經驗。同時作為我公司而言，不斷有新的(de)(de)血液的(de)(de)加(jia)入，有新的(de)(de)思維體系(xi)加(jia)入，將(jiang)對我公司的(de)(de)創新體系(xi)是一(yi)個很好(hao)的(de)(de)舉措。 7.2 投資回報：

　　如能在公司保持較高(gao)的(de)(de)利潤增長(chang)，則(ze)將(jiang)從凈利潤中提取合理比例的(de)(de)資金(jin)作為公司股東回報。 7.3 投資風(feng)險：

　　本公(gong)司產品投入(ru)市(shi)場以前，對市(shi)場規模、銷(xiao)售價(jia)格(ge)、市(shi)場增長(chang)率、項目投資額、變動(dong)成(cheng)本、固(gu)定成(cheng)本、項目周期等(deng)進行調查分析。 其(qi)一，稅(shui)收(shou)問(wen)(wen)(wen)題 其(qi)二，退(tui)出機(ji)制(zhi)問(wen)(wen)(wen)題 其(qi)三，體制(zhi)問(wen)(wen)(wen)題 其(qi)四、競爭問(wen)(wen)(wen)題 7.4 風(feng)險(xian)解決(jue)方(fang)案：

　　1、對于上述的(de)不確(que)定(ding)因素(su)，按其發生變化(hua)時增加（減少(shao)）一定(ding)的(de)百分比（±10%或±25%）計算這(zhe)些變化(hua)因素(su)對項目的(de)凈現值、內部收益率等(deng)經濟(ji)指標的(de)影(ying)響。

　　2、熟悉該行(xing)業的法律法規。

　　3、培(pei)養具有專業知識的市(shi)場人(ren)(ren)員，建立方便及時的市(shi)場網絡 4、提高自身(shen)人(ren)(ren)員的專業技術能力。

　　5、建立及時有(you)效的信息反饋渠道(dao)，隨時了解市場動態(tai)行(xing)情。

　　附件：

　　附1：有(you)限責(ze)任(ren)公司章(zhang)程

　　一、企業名稱(cheng)：舟山海(hai)洋物流有限責任公司(si)

　　二(er)、企業住所(suo)：舟山(shan)市定(ding)海區文(wen)化路XXX號(hao)

　　三、經營地址(zhi)：舟山(shan)市定海區文化路XXX號(hao)

　　四、企業法定代表人及住址：XXX

　　五、企業宗旨：“客戶就是上(shang)帝”

　　六、企業(ye)經(jing)營(ying)范圍：

　　主營：運(yun)輸(shu)、配(pei)送 兼營：倉(cang)儲、冷凍(dong)

　　七、注冊資本：50萬元(yuan)

　　其中：固定資金(jin)：30萬元(yuan)

　　流動資金(jin)：20萬元(yuan)

　　八、投資(zi)者姓名、住所(suo)及出資(zi)額（略）

　　九、投資者的(de)權利和義務：

　　（一）出資(zi)(zi)者按照各自(zi)的投資(zi)(zi)額對(dui)公司承擔(dan)責任(ren)；

　　（二）出資(zi)者(zhe)不(bu)得(de)中途抽回資(zi)本；如需轉讓，需經(jing)其他出資(zi)者(zhe)的同(tong)意(yi)；

　　（三）（當(dang)事人約定的(de)其他內(nei)容）：

　　十、企業的組織(zhi)機構(gou)及勞動用工制度：由(you)公(gong)司具(ju)體(ti)的機構(gou)設置決定，具(ju)體(ti)由(you)人(ren)力(li)資(zi)源部調(diao)配。

　　十一、企業的解散條件：以(yi)《公(gong)司(si)法》及其他相關法律規定的公(gong)司(si)解散條件。 十二(er)、投資(zi)者(zhe)轉讓(rang)出資(zi)的條件：經公(gong)司(si)股東(dong)大(da)會2/3以(yi)上股東(dong)同意。

　　十三(san)、企業法定(ding)代(dai)表人產生和(he)變更的(de)(de)(de)程序：由股(gu)東大會股(gu)東民主選舉產生和(he)變更。 十四、利潤(run)分(fen)配和(he)虧損(sun)負(fu)擔辦法：企業按國家規定(ding)，依法納稅(shui)后(hou)的(de)(de)(de)利潤(run)，按照(zhao)股(gu)東的(de)(de)(de)出資比例分(fen)配，具體出現爭議的(de)(de)(de)另行(xing)有股(gu)東大會表決決定(ding)，公司經(jing)理在吸取股(gu)東大會意見(jian)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上有一定(ding)的(de)(de)(de)決定(ding)權。

　　十五、本章(zhang)程(cheng)的(de)修(xiu)改程(cheng)序：經代(dai)表(biao)三分(fen)之二以上表(biao)決(jue)權的(de)股東通過。

關于創業計劃13

　　制作人：經濟學第六小組(zu)

　　時間：二０xx年五月(yue)二十日

　　目錄

　　第一章執行總結

　　1.1產品分(fen)析(xi)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產品(pin)品(pin)種(zhong)規(gui)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優(you)勢(shi)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競(jing)爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產品策(ce)略(lve)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略??????????????????????..4

　　3.人員(yuan)推(tui)廣????????????????????????4

　　4.定價策略??????????????????????..4

　　5.營(ying)銷策(ce)略(lve)????????????????????????4

　　第四章風險控制

　　4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機(ji)制???????????????????????5

　　第五章 財(cai)務預(yu)算

　　6.1資金(jin)需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組(zu)織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

　　7.3組織、協作和對(dui)外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執行總結

　　1.產(chan)品服務：建立(li)一個提供換客以及信息交流的學(xue)校社區網站(zhan)。

　　2產(chan)品(pin)品(pin)種規(gui)劃(hua)： 2.1換客:通過這一(yi)網站平臺交換閑置不用的東(dong)西(xi)。

　　2.2 信(xin)(xin)息(xi)交流：學(xue)校官(guan)方信(xin)(xin)息(xi)：通過這一平臺發(fa)(fa)布(bu)學(xue)校最新動態。 學(xue)生自主信(xin)(xin)息(xi)：發(fa)(fa)布(bu)學(xue)生信(xin)(xin)息(xi)或活(huo)動信(xin)(xin)息(xi)。 兼職(zhi)信(xin)(xin)息(xi)：發(fa)(fa)布(bu)兼職(zhi)信(xin)(xin)息(xi)。

　　便民廣告：發(fa)布學(xue)校周(zhou)邊地區商(shang)家(jia)信息。

　　3競爭(zheng)優勢：3.1總體而(er)言：網上創業是一種應(ying)用互聯網技術的新的創

　　業方式(shi)。網絡有其獨(du)特的優勢;首(shou)先前期投資(zi)小，啟(qi)動資(zi)金低(di)，風(feng)險(xian)較小。

　　再次(ci)，不受店面空間的(de)制約(yue)，只要經營(ying)者有能力，就可(ke)以在網絡頁面上展

　　示(shi)成千上萬種商(shang)品的圖片。最后，在(zai)網上建立(li)店鋪(pu)，能夠利用網絡搜索(suo)技

　　術的(de)便利性，很容易(yi)地(di)搜集客戶信息，并可(ke)以根據不同顧客的(de)偏好建立數

　　據庫，提供個(ge)性化(hua)的服務(wu)，從而大大增強(qiang)其與客戶(hu)的互動(dong)，增強(qiang)客戶(hu)的滿

　　意度，建立良(liang)好、長遠的客戶關系。

　　3.2服務具(ju)體而言：3.2.1換(huan)客(ke)：根據調(diao)查結果表明：學(xue)生有(you)很多的閑置物品（尤

　　其(qi)以書籍雜志與衣物居多），并(bing)且80%的學生愿意通過

　　“換(huan)(huan)客”嘗試交換(huan)(huan)。而與(yu)網(wang)絡(luo)上的換(huan)(huan)客網(wang)不同，校內(nei)交

　　換(huan)并不(bu)存(cun)在誠信問題與安全隱患，是(shi)實現校(xiao)友(you)間交(jiao)流的

　　良好平臺。

　　3.2.2 學校官方信(xin)息;就調查(cha)結(jie)果(guo)來看，70%人都認(ren)為學校網站有信(xin)息不(bu)足(zu)與詳

　　細程度低的(de)的(de)問題，而(er)我們可(ke)與廣播(bo)站等學校機構根據情況挑(tiao)

　　選(xuan)學生最關注的信(xin)息發布，彌(mi)補(bu)校網的缺點。

　　3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

　　的人需(xu)要發布信息。主要為失物(wu)招領(ling)與社團活動的宣傳(chuan)。

　　在網上(shang)發布失物招(zhao)領可(ke)以長期(qi)保(bao)存，并且易于搜索，比廣

　　播等更(geng)易為人所了解。并且可以更(geng)詳(xiang)細全面長期的(de)宣傳(chuan)學

　　校社團活動。

　　3.2.4 兼(jian)職(zhi)信(xin)息：根據(ju)調(diao)查31%的人關注兼(jian)職(zhi)信(xin)息，與學(xue)生自(zi)主(zhu)信(xin)息同樣(yang)受到

　　關注，網(wang)上發布(bu)同樣容易(yi)讓信息(xi)廣布(bu)，使校友不(bu)在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便(bian)民廣告：根(gen)據調：36%的(de)'學生愿意(yi)了解便(bian)民廣告，但一個好的(de)平臺可

　　以提供(gong)很多(duo)的有用信息，如(ru)打折信息等，對方便購物等消費(fei)活(huo)

　　動具有(you)極好的(de)指導作用，假以(yi)時(shi)日定會有(you)很多校友(you)會接受(shou)的(de)。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區網站(zhan)中換客及學(xue)生自主信息(xi)一部分初(chu)期(qi)只瞄準重慶三峽(xia)學(xue)院(yuan)的廣大在

　　校師(shi)生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

　　2.支付能(neng)力(li):換客及信息的(de)發布對學生來說費用(yong)很低，有(you)相當的(de)能(neng)力(li)支付。而便(bian)民(min)廣(guang)告由(you)

　　商(shang)家(jia)為其發布的廣(guang)告(gao)支(zhi)付(fu)，依(yi)據(ju)廣(guang)告(gao)版(ban)面的不同(tong)收取(qu)不同(tong)的費用(yong)，商(shang)家(jia)也(ye)有

　　足夠的能力支付。

　　3.競(jing)爭分析：就(jiu)廣告(gao)而(er)言：網絡發布(bu)有以下優(you)勢(shi);

　　1、覆(fu)蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的傳(chuan)播范圍。

　　2、不受(shou)時間限制(zhi)，廣告效果(guo)持久。

　　3、方(fang)式靈活，互動性(xing)強。

　　4、可以分(fen)類(lei)檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告(gao)費用(yong)低。

　　6、可以準確的統計受眾數量。

　　雖然(ran)社(she)區網站(zhan)不完全具有以上優勢，但(dan)與傳統宣(xuan)傳方(fang)式相比仍有其無可比擬(ni)的優越性，這是競(jing)爭的最大優勢所在(zai)。

　　第三章 市場(chang)營銷方案(an)

　　1.產品策略

　　依據產(chan)品分析和市場(chang)調查的(de)結果顯示：

　　1. 本項目(mu)所經營的產(chan)品(pin)屬于網絡經濟產(chan)品(pin)，具(ju)有前(qian)期投(tou)入大(da)，邊際(ji)成(cheng)本低，追(zhui)求市場壟(long)斷，

　　是(shi)一種時(shi)間競(jing)爭占主導的經(jing)濟。

　　2. 依據問卷調查的結果(guo)顯示(shi)有64%的人了解換客，94%愿意將自己(ji)的物(wu)品進行交換，有30%

　　的人關注兼職信(xin)息并通過網絡獲取(qu)信(xin)息。

　　3.為商家的廣告服務策略如下(xia)：據調查只有八分之一的商家愿意(yi)在此類網上發布廣告。

　　原因一(yi)：店面小(xiao)，同類(lei)競(jing)爭(zheng)商家眾多，廣(guang)告打與不打并無區(qu)別，并且不愿

　　承(cheng)擔廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間(jian)長，認為不需要打廣(guang)告(gao)。

　　三：加盟店，不需(xu)廣告。如：避(bi)風塘。

　　四：部分店對這(zhe)種新(xin)興的廣告模式毫無(wu)了解，不敢貿然嘗(chang)試(shi)。 對策(ce)：

　　一：廣告服務主要面(mian)向一些有特色的商(shang)家，如5D電影院(yuan)，旅(lv)游業。

　　二：面(mian)向(xiang)一些大(da)的(de)商場或超市。

　　三：面對一些優惠(hui)打折的(de)商(shang)家。

關于創業計劃14

　　一．公司摘要：

　　面對(dui)銀(yin)色（老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)）市場潛在的(de)(de)巨大(da)經(jing)濟(ji)價值，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)俱(ju)樂(le)(le)部服(fu)(fu)(fu)務(wu)公司(si)以(yi)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)象，針(zhen)對(dui)現(xian)階段老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)特點，提(ti)供(gong)一(yi)系(xi)列專(zhuan)門(men)為(wei)針(zhen)對(dui)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)設計的(de)(de)活(huo)(huo)動和(he)(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)，包括老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)服(fu)(fu)(fu)務(wu)公司(si)以(yi)及下屬的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)俱(ju)樂(le)(le)部和(he)(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)吧。老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)俱(ju)樂(le)(le)部主要提(ti)供(gong)一(yi)系(xi)列的(de)(de)經(jing)過專(zhuan)業人(ren)(ren)(ren)(ren)員針(zhen)對(dui)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)設計的(de)(de)科(ke)學(xue)健(jian)康的(de)(de)娛樂(le)(le)活(huo)(huo)動，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)吧主要提(ti)供(gong)給不同(tong)修養和(he)(he)愛好興(xing)趣(qu)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)聚會傾(qing)談研討(tao)各自興(xing)趣(qu)和(he)(he)科(ke)目（例如退休語文教師的(de)(de)定期(qi)聚會探(tan)討(tao)些鄉村教育課題），而作為(wei)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)服(fu)(fu)(fu)務(wu)公司(si)則為(wei)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)提(ti)供(gong)一(yi)系(xi)列特色服(fu)(fu)(fu)務(wu)，包括實(shi)現(xian)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)年(nian)(nian)(nian)輕時(shi)未(wei)成實(shi)現(xian)的(de)(de)夢想和(he)(he)各種愿(yuan)望.

　　二．公司業務描述：

　　1．公司主(zhu)旨:“三有“,即老(lao)(lao)有所為,老(lao)(lao)有所用,老(lao)(lao)有所成.

　　2．公司選(xuan)址：寧靜，舒適，交(jiao)通方便，在老人集中(zhong)區域。

　　3．公(gong)司營業范圍：主(zhu)要(yao)提供老年人的服(fu)務(wu)

　　4．公司的目標：打(da)開銀(yin)色(se)特色(se)服務市(shi)場并占(zhan)據銀(yin)色(se)市(shi)場的龍頭位子。

　　5．公(gong)司(si)發展戰略：

　　第一階段：求生存（資本的(de)原始(shi)積累(lei)）

　　此階段注重(zhong)發展會(hui)員，形成(cheng)一定固定數量的(de)(de)會(hui)員，吸納一批優秀具(ju)有社(she)會(hui)影響力的(de)(de)老年人會(hui)員，逐步(bu)吸引各行(xing)各業的(de)(de)不(bu)同老年人精英，進而形成(cheng)一定的(de)(de)社(she)會(hui)影響力，擴大公司的(de)(de)知(zhi)名度。

　　第二階段：謀發展（實(shi)力的逐漸壯(zhuang)大）

　　通(tong)過第一(yi)階(jie)段的(de)(de)取得(de)的(de)(de)成果(guo)繼續擴大公司的(de)(de)影響力和(he)知名度，進而向中型規模企業(ye)發展，開(kai)展一(yi)些(xie)(xie)列(lie)高級服(fu)務和(he)擴展配套(tao)服(fu)務， 針對(dui)一(yi)些(xie)(xie)有特殊需(xu)求的(de)(de)老年人(ren)提供個性(xing)化服(fu)務。

　　第(di)三階段：成(cheng)規(gui)模（規(gui)模的經(jing)濟時期）

　　形成(cheng)規模經濟后，公司將向連鎖(suo)經營方向發展，建(jian)立一(yi)些列連鎖(suo)店提(ti)供跨地域跨時(shi)空(kong)服務(wu)和統一(yi)的(de)服務(wu)標準(zhun)，使得不同地區(qu)的(de)老(lao)年(nian)人可以得到交流和合作，不同區(qu)域的(de)資(zi)源(yuan)得到更(geng)好(hao)的(de)利用和共享(xiang)，進一(yi)步擴展公司的(de)業務(wu)類(lei)型(xing)和服務(wu)種(zhong)類(lei)，形成(cheng)全國性的(de)超級連鎖(suo)經營企業，占領銀色市(shi)場的(de)老(lao)頭位子，確立公司在(zai)整個市(shi)場中的(de)影響力(li)，并上市(shi)融資(zi)。

　　三．產品或服務：

　　1．特色服務(wu)簡介(jie)：老(lao)人(ren)(ren)吧(ba)主要(yao)服務(wu)是(shi)提(ti)供(gong)一個平臺讓老(lao)年人(ren)(ren)按自己的(de)(de)(de)興趣(qu)愛好(hao)和個人(ren)(ren)修養水平，按照“物以類(lei)聚，人(ren)(ren)以群(qun)(qun)居”的(de)(de)(de)原理形(xing)成以相似或相近的(de)(de)(de)修養水平和文(wen)化(hua)底蘊為(wei)基(ji)礎的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體。讓他(ta)們找到跟(gen)自己融(rong)洽的(de)(de)(de)團隊(dui)和集體，并(bing)定(ding)期舉行聚會和特色活動。老(lao)人(ren)(ren)俱樂(le)部(bu)主要(yao)業(ye)務(wu)是(shi)針對老(lao)人(ren)(ren)提(ti)出(chu)或要(yao)求的(de)(de)(de)各(ge)種個性化(hua)的(de)(de)(de)服務(wu)而開(kai)展(zhan)特殊的(de)(de)(de)服務(wu)產品，以滿足老(lao)年人(ren)(ren)特殊的(de)(de)(de)愛好(hao)興趣(qu)和幫助(zhu)達成他(ta)們的(de)(de)(de)心愿。

　　2．特色(se)服務例子(zi)：不部(bu)同(tong)同(tong)學科的(de)(de)退(tui)休教師因(yin)老人吧而聚在一(yi)起并(bing)逐步形成一(yi)個退(tui)休教師團(tuan)體時，他們(men)(men)會探討當代(dai)中國教育現(xian)狀(zhuang)和教育問題(ti)以及現(xian)在退(tui)休教師能(neng)為(wei)教育事業所能(neng)做的(de)(de)貢獻(xian)，進而經過(guo)內部(bu)協商作出決(jue)定打(da)算去(qu)落后山區考擦教育狀(zhuang)況，進而向老人俱樂(le)部(bu)要求服務。而老人俱樂(le)部(bu)將為(wei)他們(men)(men)安排號一(yi)卻進行此次活(huo)動的(de)(de)事宜(yi)，并(bing)提(ti)供后勤的(de)(de)保障和支(zhi)持。

　　3．其他配(pei)套業務：

　　A．定期舉(ju)辦一(yi)些活(huo)(huo)動:繪畫,書法(fa),鐫(juan)刻,音樂(le),戲曲,攝影,太(tai)極,集(ji)郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚(yu),釣魚(yu)等節目的(de)(de)安排(pai)不限,主要(yao)根據公司會(hui)員的(de)(de)興(xing)趣愛好及志愿者,贊助(zhu)商的(de)(de)投資(zi)情況決定,如果得(de)到(dao)民間愛好者的(de)(de)支(zhi)持,活(huo)(huo)動會(hui)更豐富(fu)(主要(yao)面向會(hui)員)

　　B．不定期舉行(xing)講座(zuo)，心得交(jiao)流(liu)會(hui)，成(cheng)果展示會(hui)，團體(ti)活(huo)動(dong)經驗介紹會(hui)等(deng)等(deng)會(hui)員自己做主(zhu)角的特色(se)活(huo)動(dong)。

　　C．定(ding)期(qi)或(huo)不定(ding)期(qi)的到(dao)公共場合(he)搞(gao)活(huo)動，組織義務服(fu)務對到(dao)各街區(qu)進行(xing)愛國教(jiao)育宣(xuan)傳(chuan)，組織業余團(tuan)體,如太極團(tuan),粵劇團(tuan)等(deng)等(deng)，進而(er)組織策劃老年人的專場演(yan)唱會(hui)或(huo)歌舞(wu)大賽之類的大型(xing)面(mian)向(xiang)社(she)會(hui)的娛樂活(huo)動。俱樂部將提供一卻服(fu)務和支(zhi)持。

　　D．與贊(zan)助公司(si)或贊(zan)助者聯合(he)舉辦一些列各(ge)色各(ge)樣(yang)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，例(li)如合(he)作開展(zhan)健(jian)康日宣傳，艾(ai)滋病知(zhi)識現(xian)場咨(zi)詢會等等具有老年人(ren)特色的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。

　　四．主要收入：

　　1．會員(yuan)收(shou)入：公(gong)司前(qian)期招(zhao)收(shou)的會員(yuan)是(shi)高收(shou)入地區有固定收(shou)入的退休(xiu)老(lao)人(ren)，屬于老(lao)年人(ren)中(zhong)的有中(zhong)上(shang)收(shou)入水(shui)平的人(ren)，因而會員(yuan)制的收(shou)入是(shi)公(gong)司的主(zhu)要(yao)收(shou)入來源之一。

　　2．老人(ren)吧營業收(shou)入：主要是(shi)酒吧茶吧類(lei)的營業服務收(shou)入。

　　3．老(lao)人俱(ju)樂部(bu)收(shou)入(ru)：主要是滿足一些老(lao)人個人特殊的需求和(he)老(lao)人團(tuan)體的特色業(ye)務而收(shou)取一定(ding)費用的收(shou)入(ru)。

　　五．市場分析：

　　1． 市場分析：民政(zheng)部最新數(shu)據顯(xian)示，我國現(xian)有(you)１．３４億６０歲以上(shang)的老年人，

　　約占總人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)的(de)１０．２％。按(an)照國(guo)(guo)際通(tong)行(xing)標準(zhun)，一(yi)(yi)(yi)個國(guo)(guo)家(jia)(jia)或地(di)區６０歲及(ji)以上人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)達(da)到(dao)總人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)的(de)１０％，則稱這一(yi)(yi)(yi)國(guo)(guo)家(jia)(jia)或地(di)區的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)結構(gou)進入了老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)型(xing)。因此(ci)，我國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)結構(gou)已達(da)到(dao)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)型(xing)標準(zhun)。已初步(bu)形成潛力巨大的(de)“銀(yin)色(se)（老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)）市(shi)場(chang)”。地(di)區統計顯(xian)示，廣州(zhou)市(shi)超過60歲的(de)老(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)已近90萬，超過廣州(zhou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)總數的(de)12%，按(an)照發展趨勢預測，廣州(zhou)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)(kou)20xx年(nian)(nian)(nian)將達(da)到(dao)92.4萬人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（《華南新聞》〔20xx、09、11〕）。因此(ci)，廣州(zhou)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)市(shi)場(chang)在(zai)為(wei)未(wei)來市(shi)場(chang)潛力巨大。一(yi)(yi)(yi)方面，隨著國(guo)(guo)家(jia)(jia)經濟(ji)實(shi)力的(de)增強，社(she)會保(bao)障基金越(yue)(yue)來越(yue)(yue)豐厚；另一(yi)(yi)(yi)方面，如今(jin)50多(duo)歲正當(dang)年(nian)(nian)(nian)、收入頗豐的(de)企業負責人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、中高層管理人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)屆時將步(bu)入晚(wan)年(nian)(nian)(nian)，他們(men)需要(yao)也能夠(gou)承受比(bi)較高檔特色(se)的(de)服務。因而，現在(zai)開(kai)創一(yi)(yi)(yi)個概念(nian)化的(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)俱樂部所選擇的(de)市(shi)場(chang)時機是千載難逢的(de)。

　　2．消費(fei)者分(fen)(fen)(fen)析(xi)：面對(dui)(dui)這一(yi)(yi)(yi)銀色（指老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)）浪潮(chao)，我們(men)可(ke)以(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)得(de)到：日益擴(kuo)大(da) 的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)群(qun)體(ti)以(yi)(yi)其自身(shen)特(te)點將帶來(lai)一(yi)(yi)(yi)些新的(de)(de)經(jing)濟增長(chang)點。老(lao)(lao)年(nian)(nian)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個消費(fei)的(de)(de)`階段(duan)，工作時的(de)(de)長(chang)期積蓄以(yi)(yi)及無需(xu)再照料家庭(ting)，使(shi)得(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)有時間(jian)(jian)有資本享(xiang)(xiang)受人(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)和追(zhui)求自己年(nian)(nian)輕時沒完成的(de)(de)目標。特(te)別是(shi)廣州、北京、上海等經(jing)濟發(fa)達地區的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)更(geng)具(ju)市(shi)場(chang)，他們(men)大(da)部分(fen)(fen)(fen)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)般都有收入(ru)（退休工資或福利或子女的(de)(de)贍(shan)養費(fei)等等），知識水(shui)平(ping)、受教(jiao)育程(cheng)度、修養觀念(nian)都相對(dui)(dui)來(lai)說較(jiao)高，因此(ci)可(ke)以(yi)(yi)針(zhen)對(dui)(dui)這類(lei)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)這種(zhong)特(te)點開展老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)特(te)色服務業(ye)務。這一(yi)(yi)(yi)類(lei)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)特(te)點是(shi)有時間(jian)(jian)，有金(jin)錢，有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)知識水(shui)平(ping)，懂(dong)得(de)享(xiang)(xiang)受人(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)，還有一(yi)(yi)(yi)定精力，具(ju)有特(te)殊的(de)(de)消費(fei)偏向(xiang)和對(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)特(te)色需(xu)求。

　　3．競爭優勢分(fen)析：目(mu)前來(lai)說(shuo)中國(guo)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)針對老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色(se)(se)(se)業務基(ji)本上(shang)為零(ling)，因而，市場(chang)空(kong)間十(shi)分(fen)廣闊，面(mian)對這個(ge)尚未開(kai)發利用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，要進入這個(ge)市場(chang)沒有什么障礙(ai)，進入成本較低。存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在競爭對手主要是福(fu)利院和養老(lao)(lao)(lao)院以及小部分(fen)規模很小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)服務中心。就目(mu)前中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)養老(lao)(lao)(lao)福(fu)利制(zhi)度而言，基(ji)本上(shang)是政(zheng)府投(tou)資(zi)興(xing)辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，民(min)間興(xing)辦所(suo)占的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例(li)很小，不(bu)成規模，遠遠不(bu)能(neng)滿足現在老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)日益增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種個(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此(ci)，面(mian)對如此(ci)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)色(se)(se)(se)市場(chang)，我們要開(kai)創(chuang)銀(yin)色(se)(se)(se)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)例(li)，創(chuang)立一(yi)(yi)個(ge)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)俱(ju)樂(le)部，針對高收入地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點提(ti)供一(yi)(yi)系列特(te)色(se)(se)(se)服務。

　　六．組織結構：

　　1．老年人服務公司：負(fu)責整個集(ji)團的運作，將設立一個董事會和市(shi)場營銷部(bu)(bu)、產品服務部(bu)(bu)、人力資(zi)源部(bu)(bu)、行政總(zong)監部(bu)(bu)以及后勤管理部(bu)(bu)五(wu)個部(bu)(bu)門。

　　2．老 人 俱 樂(le)(le) 部(bu)：負責俱樂(le)(le)部(bu)的運作，將設立一個俱樂(le)(le)部(bu)經(jing)(jing)理(li)和(he)一名外聯副(fu)經(jing)(jing)理(li)和(he)一名內務副(fu)經(jing)(jing)理(li)，并(bing)由各經(jing)(jing)理(li)組成自(zi)己的工(gong)作團隊，每(mei)對不超過五人。

　　3．老 人(ren) 吧(ba)：負責吧(ba)的運營，將設立一(yi)(yi)名(ming)(ming)總經(jing)(jing)理(li)和一(yi)(yi)名(ming)(ming)營業經(jing)(jing)理(li)以及一(yi)(yi)名(ming)(ming)采購經(jing)(jing)理(li)，以及各個崗(gang)位上(shang)的服務員(yuan)和后勤人(ren)員(yuan)。

　　七、盈利預測：

　　1、起(qi)步(bu)階段盈利預(yu)測：公司剛起(qi)步(bu)階段由于所(suo)用的(de)營銷戰略都是(shi)和擴(kuo)大(da)影響力和吸收更(geng)多的(de)會員，因此前(qian)期的(de)投資(zi)基本(ben)上無法見到(dao)立竿見影的(de)投資(zi)效果，預(yu)測起(qi)步(bu)階段處在一種(zhong)虧本(ben)無利狀態。

　　2．過渡階段盈(ying)利(li)預測(ce)：公(gong)司逐步(bu)進(jin)入(ru)正(zheng)軌(gui)，形(xing)成一定量的固定會員，各(ge)種主(zhu)要業務和產品都開展(zhan)(zhan)時，公(gong)司將進(jin)入(ru)扭(niu)虧(kui)為盈(ying)階段，并(bing)隨(sui)著各(ge)種工作步(bu)入(ru)正(zheng)軌(gui)將逐步(bu)向規模(mo)經濟(ji)發展(zhan)(zhan)。從虧(kui)損到開始盈(ying)利(li)并(bing)逐年增加利(li)潤。

　　3、規模(mo)階段盈(ying)利預測：公(gong)司(si)在社會(hui)上(shang)形(xing)成一(yi)定影(ying)響力(li)并在整個銀色市場中占據龍頭地位，開發更多的產品和(he)各種特色服(fu)務，更加貼心化(hua)周到化(hua)為老年人度身設計個性(xing)化(hua)產品和(he)服(fu)務。此(ci)期間公(gong)司(si)將存(cun)在規模(mo)經濟收益(yi)。

　　4、壟斷(duan)(duan)階段盈利(li)預測：公司以(yi)已(yi)有的社(she)會(hui)影響力和(he)知名度(du)以(yi)及前三個時(shi)期(qi)積(ji)累的資本和(he)無形(xing)資產，開始(shi)進行連(lian)鎖經營，達(da)(da)到不同(tong)地區不同(tong)會(hui)員(yuan)的資源共享和(he)運行成本的降低，以(yi)求達(da)(da)到壟斷(duan)(duan)性經營服務(wu)。此期(qi)間公司的受益將(jiang)達(da)(da)到壟斷(duan)(duan)性的收入。

　　八、資本結構：

　　1、公司(si)資本形(xing)式(shi)：公司(si)資本采用股(gu)份制，四個(ge)創始人平均分配整(zheng)個(ge)公司(si)的股(gu)份，自

　　己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉移。

　　2、公司(si)資本用(yong)途：創業(ye)初(chu)期所需(xu)資本大概需(xu)要(yao)300萬人(ren)(ren)民幣。150萬用(yong)于(yu)建設老(lao)人(ren)(ren)吧，50萬用(yong)于(yu)建設老(lao)人(ren)(ren)俱樂部，100萬用(yong)于(yu)老(lao)人(ren)(ren)服務(wu)公司(si)的注冊(ce)，50萬用(yong)于(yu)運行資本。

　　九、營銷策略

　　1、尋找具有向(xiang)心力的(de)(de)會員：首先應與社(she)(she)(she)會上一(yi)(yi)些比較(jiao)活躍，出名的(de)(de)老人(ren)精英們(men)(men)建立聯系，取(qu)得他們(men)(men)的(de)(de)支持(chi)，進而(er)請(qing)他們(men)(men)做為(wei)本公司的(de)(de)形象代表。利用(yong)他們(men)(men)具有一(yi)(yi)定的(de)(de)社(she)(she)(she)會影響力，能同時(shi)引(yin)起我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務對象——老人(ren)以及社(she)(she)(she)會各界的(de)(de)關注，有利于打響公司的(de)(de)名聲。同時(shi)，在(zai)這些精英的(de)(de)交往圈子中(zhong)應該是些素質(zhi)較(jiao)高(gao)(gao)老人(ren)群體，借(jie)此可以邀請(qing)他們(men)(men)加入，從而(er)實現公司第一(yi)(yi)階段形成一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)高(gao)(gao)層(ceng)次的(de)(de)會員層(ceng)。

　　2、 樹(shu)立(li)公(gong)司熱心公(gong)益(yi)的(de)形象：樹(shu)立(li)公(gong)司熱心公(gong)益(yi)的(de)形象，以獲得(de)更多的(de)社會支持

　　及媒體關注(zhu)，一定程度(du)上有助于公司知名(ming)度(du)的(de)提升。

　　⑴通過與老人福利(li)院合作，將公司的名字(zi)讓(rang)更多中層(ceng)老

　　齡人所熟知。 可(ke)以是通 過請公(gong)司(si)形象代表(biao)到老(lao)人福(fu)利(li)院(yuan)看望，聯誼。在一定程(cheng)度上(shang)給福(fu)利(li)院(yuan)提供資(zi)助，包括物(wu)品，資(zi)金等(deng)方面。在經濟情況允許的情況上(shang)可(ke)以考慮在福(fu)利(li)院(yuan)內設(she)立我們(men)老(lao)人吧的分(fen)吧。但非盈利(li)性(xing)質(zhi)。

　　⑵關注社會(hui)的(de)弱勢(shi)老人(ren)(ren)群體(ti)。為社會(hui)上那些生活沒有保障的(de)老人(ren)(ren)提供一定資助(zhu)。這將(jiang)有助(zhu)于我(wo)們公司健(jian)康形象的(de)建(jian)立，形成(cheng)支(zhi)持我(wo)們的(de)社會(hui)輿論，這對于往后業務的(de)展開將(jiang)是較(jiao)好的(de)幫助(zhu)。

　　3、 啟用形象代表做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：深入老人們(men)的生活中，為公司(si)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。調查清公司(si)所在(zai)

　　城市較為有名的(de)老人(ren)聚(ju)集場所，針對老人(ren)們(men)喜歡私人(ren)自(zi)發(fa)形(xing)(xing)成的(de)小(xiao)團體的(de)特性，我們(men)可以參與到他們(men)的(de)聚(ju)會(hui)中，灌輸我們(men)的(de)經(jing)營理念(nian)，至(zhi)少(shao)讓我們(men)的(de)公(gong)司名字(zi)為他們(men)所熟知。這是形(xing)(xing)象代表將起著做(zuo)為突破(po)口，讓我們(men)融入到各個(ge)私人(ren)小(xiao)組織之中的(de)關鍵。

　　4、“精(jing)英(ying)效(xiao)應”吸收(shou)會員：可(ke)(ke)以(yi)從老(lao)人(ren)們(men)私人(ren)聚(ju)會組織的(de)領(ling)袖人(ren)物(wu)入手，因為一個領(ling)袖人(ren)物(wu)的(de)加入可(ke)(ke)以(yi)帶動他周圍的(de)很多人(ren)。這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)確(que)保會員的(de)數量。同時借助(zhu)這(zhe)位領(ling)袖的(de)影響(xiang)，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)在較(jiao)少的(de)宣傳(chuan)中獲的(de)較(jiao)好的(de)效(xiao)果。

　　5、 創(chuang)意廣告宣傳老人吧：在(zai)公司大規(gui)模的(de)進(jin)行公益事業的(de)同(tong)時(shi)進(jin)行的(de)。可以在(zai)當

　　地(di)知(zhi)名電(dian)視臺，電(dian)臺中較受歡迎的(de)老(lao)人(ren)節目中穿插(cha)廣告并且制作(zuo)有關公司的(de)系列節目，進(jin)行播放。注(zhu)重(zhong)宣傳的(de)是(shi)老(lao)人(ren)吧的(de)高格調(diao)，是(shi)老(lao)人(ren)們(men)暢談，會友的(de)最佳(jia)場所。

　　6、 事實(shi)說(shuo)話宣傳俱樂部：以“曾經的夢想今天(tian)實(shi)現(xian)”為主題。從老(lao)人吧中開(kai)始，

　　讓(rang)加入的(de)老(lao)人(ren)(ren)們(men)知道自己的(de)夢(meng)想有了實(shi)(shi)現(xian)的(de)機會。在成功實(shi)(shi)現(xian)第一個(ge)老(lao)人(ren)(ren)們(men)的(de)夢(meng)想后適時推出廣(guang)告(gao)，以(yi)擴大影響，針對整個(ge)社會，而(er)不只局限于老(lao)人(ren)(ren)吧(ba)中。作為范例的(de)老(lao)人(ren)(ren)不使用公司(si)形象代表(biao)，而(er)是普通(tong)的(de)老(lao)人(ren)(ren)家，從而(er)使我們(men)公司(si)更加現(xian)實(shi)(shi)化(hua)，更容(rong)易為大眾所(suo)信服，所(suo)接受(shou)，而(er)不是讓(rang)人(ren)(ren)感(gan)受(shou)到僅(jin)僅(jin)是一種宣傳手段。

　　7、其他營銷注意事(shi)項： （1）公司(si)的(de)(de)(de)公益活動應(ying)該是不間斷的(de)(de)(de)進行的(de)(de)(de)，這樣才能避(bi)免對我們公司(si)的(de)(de)(de)負面影(ying)響。同(tong)時(shi)可以贏(ying)得(de)社會(hui)的(de)(de)(de)支持(chi)，在當地形(xing)成(cheng)一定(ding)社會(hui)效應(ying)時(shi)，可以爭取(qu)到政(zheng)府(fu)這個強有力的(de)(de)(de)支持(chi)者做(zuo)為我們公司(si)的(de)(de)(de)后(hou)盾。

　　（2）當公司(si)步入正軌時，將以公司(si)的特色服務：幫老人(ren)家實現(xian)夢(meng)想(xiang)做(zuo)為(wei)主打。可以是(shi)第一(yi)個“吃螃蟹(xie)”的老人(ren)做(zuo)為(wei)宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢(meng)想(xiang)”、“最溫馨(xin)夢(meng)想(xiang)”、等等一(yi)系列成(cheng)功(gong)實現(xian)自(zi)己夢(meng)想(xiang)的老人(ren)們的現(xian)身說法做(zuo)為(wei)宣傳。相(xiang)信當出現(xian)了第一(yi)個吃螃蟹(xie)的人(ren)后(hou)，接下來的人(ren)都(dou)會樂(le)于去品嘗螃蟹(xie)的美味的！

關于創業計劃15

　　一、企業理念和特征：

　　隨著大(da)學(xue)(xue)生對(dui)西(xi)(xi)方(fang)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)日益了解和(he)(he)西(xi)(xi)方(fang)食品(pin)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)不(bu)斷進入，越來越多(duo)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生對(dui)西(xi)(xi)餐(can)產生了濃厚的(de)(de)興趣，以至于很多(duo)人尤(you)其(qi)是大(da)學(xue)(xue)生這個(ge)(ge)(ge)群體愈發的(de)(de)想接觸它(ta)(ta)，去嘗(chang)試它(ta)(ta)，所以這其(qi)中蘊藏著巨大(da)的(de)(de)市場(chang)資(zi)源，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)附近(jin)開個(ge)(ge)(ge)西(xi)(xi)餐(can)廳能很好(hao)的(de)(de)利用并開發這個(ge)(ge)(ge)市場(chang)，雖然可能資(zi)金(jin)(jin)有(you)限，但還是期望能籌集資(zi)金(jin)(jin)并實(shi)現這個(ge)(ge)(ge)計劃，實(shi)現創業(ye)夢想。我要開創的(de)(de)餐(can)廳名為樂在(zai)(zai)食中西(xi)(xi)餐(can)廳。樂在(zai)(zai)食中西(xi)(xi)餐(can)廳以打造優質的(de)(de)西(xi)(xi)餐(can)文(wen)(wen)化(hua)和(he)(he)服務大(da)眾為其(qi)辦業(ye)和(he)(he)經營宗旨。

　　二、商機和策略：

　　首先是(shi)市(shi)場(chang)分(fen)析：對一個(ge)學(xue)(xue)院現來(lai)說應(ying)當最(zui)低(di)有(you)(you)有(you)(you)二(er)萬的(de)(de)師(shi)生(sheng)，他(ta)們(men)大(da)(da)多的(de)(de)消費(fei)(fei)用(yong)于飲(yin)(yin)食(shi)方面，正因如此，飲(yin)(yin)食(shi)也是(shi)在學(xue)(xue)校(xiao)創業首選之路。小(xiao)中(zhong)(zhong)都美(mei)食(shi)街附(fu)近是(shi)男女生(sheng)聚(ju)餐(can)(can)(can)最(zui)聚(ju)中(zhong)(zhong)的(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)人占了全師(shi)生(sheng)大(da)(da)部分(fen)，其中(zhong)(zhong)也有(you)(you)小(xiao)部分(fen)師(shi)生(sheng)覺得此刻學(xue)(xue)校(xiao)最(zui)缺的(de)(de).服務(wu)是(shi)就餐(can)(can)(can)環(huan)境，而(er)樂(le)在食(shi)中(zhong)(zhong)西餐(can)(can)(can)廳(ting)設計(ji)就是(shi)幽雅(ya)、舒適、休閑的(de)(de)消費(fei)(fei)環(huan)境，這可證明(ming)了，樂(le)在食(shi)中(zhong)(zhong)西餐(can)(can)(can)廳(ting)開業后會有(you)(you)更受(shou)歡迎的(de)(de)可能(neng)性(xing)。該(gai)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)宗旨以服務(wu)大(da)(da)眾，優質經(jing)營(ying)為主，從而(er)為廣大(da)(da)消費(fei)(fei)者(zhe)展現不一樣的(de)(de)西餐(can)(can)(can)文(wen)化。該(gai)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)經(jing)營(ying)采(cai)用(yong)西餐(can)(can)(can)結(jie)合快餐(can)(can)(can)。

　　例(li)如：可供(gong)給牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba)、各(ge)(ge)(ge)式(shi)快餐、各(ge)(ge)(ge)式(shi)小食(shi)、各(ge)(ge)(ge)種(zhong)中(zhong)西(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)式(shi)局飯、粉面類等等。還(huan)可供(gong)應美顏甜品。

　　例如：姜(jiang)汁(zhi)鮮(xian)(xian)奶(nai)雪蛤膏燉蛋(dan)、金粟南瓜西米露(lu)(lu)、粟子(zi)蓉鮮(xian)(xian)奶(nai)露(lu)(lu)、椰汁(zhi)香芋西米露(lu)(lu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，最(zui)適合愛美的女(nv)大學生品(pin)嘗。在(zai)經營中可(ke)根據不一樣(yang)的季(ji)節制定一些(xie)冷飲，熱飲，點心(xin)、沙拉等(deng)(deng)。例如：現磨咖(ka)啡、花(hua)式精致冰啡、香滑(hua)奶(nai)茶、特式風(feng)味茶、天然花(hua)茶、精美飲品(pin)、鮮(xian)(xian)榨(zha)果汁(zhi)、雪糕新地、滋潤甜品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在(zai)市場營銷(xiao)方面，西餐(can)廳(ting)(ting)的初步發展中，可(ke)采用品(pin)牌(pai)策略、價格策略、促銷(xiao)策略等(deng)(deng)來實施(shi)創(chuang)業計劃，不一樣(yang)程度(du)降(jiang)低(di)營銷(xiao)成本(ben)，從(cong)而(er)建(jian)立起堅實的客(ke)戶關(guan)系，等(deng)(deng)以后隨著西餐(can)廳(ting)(ting)的發展，可(ke)擴展體驗(yan)式營銷(xiao)、網絡營銷(xiao)等(deng)(deng)模式。

　　三、目標市場和策略：

　　該餐(can)廳主(zhu)要以在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)旁邊(bian)為(wei)主(zhu)，以廣大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)教(jiao)師為(wei)對象，因(yin)為(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)教(jiao)師的時間比較(jiao)緊，所(suo)以他們需(xu)要快餐(can)，可(ke)是在(zai)休(xiu)閑時他們又(you)需(xu)要好的生(sheng)(sheng)活，同(tong)時學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)教(jiao)師在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)的時間的消費(fei)基本上是食品消費(fei)，所(suo)以以西(xi)餐(can)和(he)快餐(can)為(wei)主(zhu)的餐(can)廳很適(shi)合(he)在(zai)學(xue)院(yuan)邊(bian)開。要較(jiao)好的經(jing)營(ying)就要有好的管理(li)。在(zai)這方面店長(chang)負責(ze)綜合(he)協(xie)調和(he)管理(li)店內各(ge)部門(men)工(gong)作，督促(cu)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作，同(tong)時理(li)解(jie)學(xue)校(xiao)(xiao)的監(jian)督，做好西(xi)餐(can)廳與學(xue)校(xiao)(xiao)的交流工(gong)作，督促(cu)各(ge)部長(chang)及(ji)員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作，鼓舞員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作熱(re)情，聽(ting)取員(yuan)(yuan)工(gong)的意見。綜合(he)決策各(ge)種工(gong)作的運行。

　　代表(biao)西(xi)餐(can)廳與(yu)學(xue)校進(jin)行交流(liu)，向上反映員工的意見及要求(qiu)，向下傳遞學(xue)校所要求(qiu)的工作(zuo)。對(dui)計(ji)劃(hua)開發項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)行前期(qi)調(diao)查，收(shou)集整理(li)相關(guan)資(zi)料，制定(ding)初步的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)可行性研究報告。對(dui)西(xi)餐(can)廳項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)行分析和需(xu)求(qiu)策劃(hua)，對(dui)西(xi)餐(can)廳項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)行具體的設計(ji)，制定(ding)西(xi)餐(can)廳目(mu)(mu)(mu)(mu)標以及進(jin)度表(biao)，建立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)系(xi)統(tong)，負責項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)程控(kong)制，配(pei)合店(dian)長對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)行良好的控(kong)制，跟(gen)蹤分析項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)開發成本，管理(li)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)中的風險(xian)和變化(hua)，負責項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)團隊建設。

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