有(you)關創業計(ji)劃(15篇)

　　時間(jian)的(de)(de)(de)腳步是(shi)無聲的(de)(de)(de)，它(ta)在不(bu)經意間(jian)流逝，成績(ji)已(yi)屬于過去，新一輪的(de)(de)(de)工作即將來臨，現在的(de)(de)(de)你(ni)想必不(bu)是(shi)在做計(ji)劃(hua)(hua)，就是(shi)在準備做計(ji)劃(hua)(hua)吧。那(nei)么(me)你(ni)真正懂(dong)得怎么(me)寫(xie)好計(ji)劃(hua)(hua)嗎？以下(xia)是(shi)小編整理的(de)(de)(de)有關(guan)創業計(ji)劃(hua)(hua)，歡迎閱讀與收(shou)藏。

有關創業計劃1

　　一、行業概況

　　明年就要(yao)從象牙塔(ta)里出來了(le)，因為經濟危機的影響已經自己對(dui)于(yu)餐(can)飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)，蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)有很大(da)的發展前景，今下人(ren)們(men)的生(sheng)活(huo)好了(le)，消費水平高(gao)了(le)，對(dui)于(yu)生(sheng)活(huo)品質的追求(qiu)也就高(gao)了(le)，綜合性的蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)已經成為城(cheng)市消費的一大(da)潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店(dian)發(fa)屬于餐飲(yin)服務行業(ye)(ye)，名(ming)稱為(wei)(wei)“麥琪下午茶”，是個(ge)人獨資企業(ye)(ye)。主要為(wei)(wei)人們提供蛋糕(gao)、面包、冰淇淋已及飲(yin)料等甜品(pin)。

　　2.本店打(da)算(suan)開在社區商業街，開創期是一家中檔(dang)蛋糕(gao)店，未來打(da)算(suan)逐步發展(zhan)成為像安德魯森、向陽坊(fang)、那樣的蛋糕(gao)連鎖店。

　　3.本店需創業資金(jin)9.5萬元。

　　三、經營目標

　　1.由(you)于地(di)理(li)位置(zhi)處于商(shang)(shang)業街，客源相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也(ye)不少(shao)，特別是(shi)本(ben)店剛開業，想要打開市場，必(bi)須要在(zai)服務質量和產品(pin)質量上下功夫，并(bing)且要進一步(bu)擴大經營范(fan)圍以(yi)滿(man)足(zu)消費者的不同(tong)需(xu)求。短期目標是(shi)在(zai)商(shang)(shang)業街站(zhan)穩腳跟(gen)，1年收回成(cheng)本(ben)。長(chang)期目標則是(shi)逐(zhu)步(bu)發(fa)展成(cheng)為(wei)一家經濟實(shi)力雄厚并(bing)有一定市場占有率的蛋(dan)(dan)糕連(lian)鎖公司，在(zai)眾多蛋(dan)(dan)糕品(pin)牌(pai)中闖出一片(pian)天地(di)，并(bing)成(cheng)蛋(dan)(dan)糕市場的知名品(pin)牌(pai)。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店(dian)的(de)目(mu)標顧客有(you)：到商業(ye)街(jie)購(gou)物娛樂的(de)一(yi)般消(xiao)費(fei)者，約(yue)占50%;附(fu)近學校的(de)學生、商店(dian)工作(zuo)人(ren)員、小區居民，約(yue)占50%。客源數量(liang)充足，消(xiao)費(fei)水平中低(di)檔。

　　2.競(jing)爭對手：根據調(diao)查結果得知國(guo)內品(pin)牌蛋糕(gao)店有很(hen)(hen)多，僅福(fu)州連(lian)鎖蛋糕(gao)店就有很(hen)(hen)多如安(an)德魯(lu)森(sen)、向陽坊(fang)、紅葉、安(an)琦(qi)爾。因此競(jing)爭是很(hen)(hen)大的(de)

　　五、經營計劃

　　1.先是(shi)到附(fu)近幾家蛋糕(gao)店“刺探情報”，摸清不同(tong)種類和尺(chi)寸蛋糕(gao)的(de)成(cheng)本價。了(le)解各類蛋糕(gao)店的(de)經營(ying)理(li)念(nian)以及經營(ying)的(de)“小花招”。

　　2.開業金籌齊(qi)后，開始在(zai)各大蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店“挖角”大學生(sheng)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店創業計劃書樣本大學生(sheng)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店創業計劃書樣本。不能“明目張膽(dan)”地挖，要(yao)趁店里人少時，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)跑過去和店里師傅商量(liang)。或者招聘糕(gao)(gao)點師傅，開蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店師傅很重要(yao)，所以要(yao)慎重考慮。

　　3.據了解發現(xian)一套消費定(ding)率：“顧(gu)客永遠沒有(you)(you)最便宜的(de)(de)價(jia)(jia)錢。今(jin)天你能降(jiang)低幾元錢，明天可能就(jiu)有(you)(you)同行競(jing)爭(zheng)者以更低的(de)(de)價(jia)(jia)錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中(zhong)體會到(dao)產品市(shi)場(chang)一定(ding)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略：“降(jiang)價(jia)(jia)促銷并不是長期的(de)(de)經營策(ce)略，唯(wei)有(you)(you)以最好(hao)的(de)(de)材料制作(zuo)出最高品質的(de)(de)蛋糕(gao)，才能吸(xi)引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4.蛋(dan)糕(gao)店主(zhu)要是面向大眾，因(yin)此(ci)價格(ge)不(bu)會太(tai)高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告(gao)傳(chuan)單，以(yi)優(you)惠(hui)券的(de)形式發放，以(yi)達(da)到廣告(gao)宣傳(chuan)的(de)效(xiao)果

　　6.蛋糕店可(ke)以專門開辟(pi)休閑區域，設(she)置(zhi)很多造型別致的座椅(yi)。顧客可(ke)買(mai)上一些點心，坐(zuo)在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得(de)到進(jin)一步強化。

　　7.經過多方(fang)調查，出于(yu)競爭等方(fang)面(mian)的(de)(de)需要，不(bu)少蛋糕店(dian)(dian)推出一些與蛋糕并(bing)沒有太多關聯的(de)(de).休閑(xian)食品(pin)(pin)，藉以(yi)形成新的(de)(de)利潤增長(chang)點。在經營的(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)上，不(bu)少店(dian)(dian)主有一些推陳出新的(de)(de)舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下(xia)非常流行的(de)(de)冰(bing)粥(zhou)和刨冰(bing)，以(yi)及奶茶，果(guo)汁類的(de)(de)飲料深(shen)受顧(gu)客青(qing)睞。

　　8.建立會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)名字。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)優(you)惠率(lv)并不高，如9.5折。一(yi)方面，這可以給消費者(zhe)(zhe)受尊(zun)重感(gan)，另(ling)一(yi)方面，也便于(yu)服務員(yuan)(yuan)對(dui)于(yu)消費者(zhe)(zhe)的(de)稱呼。特別是如果消費者(zhe)(zhe)和別人(ren)在一(yi)起，而服務員(yuan)(yuan)又能當眾稱他(她)為*先生、小姐(jie)，他們會(hui)(hui)覺得很(hen)受尊(zun)重。

　　9.在桌上放(fang)一些宣傳(chuan)品(pin)(pin)、雜志，內容是關于糕點(dian)飲料的知識、故(gu)事等，一方面可以提升品(pin)(pin)位，烘托氣(qi)氛，也增加(jia)消費者對品(pin)(pin)牌(pai)好感(gan)。

　　10.無論是從店面裝修(xiu)、店員(yuan)形象(xiang)，還是蛋糕制作(zuo)上，都要(yao)給顧客(ke)健康(kang)、衛(wei)(wei)生的感覺。蛋糕店一定要(yao)嚴格執行國家《食品衛(wei)(wei)生法》，這(zhe)是立(li)足之本。內(nei)容來自徐(xu)州便民網真誠為你服務。

　　11.食品行業(ye)(ye)有特別(bie)的崗(gang)位勞動技能要求(qiu)：從業(ye)(ye)人員必須持有“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投(tou)資：1.房租(zu)5000元。2.門(men)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)約20xx元(包(bao)括店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)和(he)燈(deng)箱)3.貨(huo)架(jia)和(he)賣臺投(tou)入約1500元4.員工(2名)統一服(fu)裝(zhuang)需(xu)500元5.機(ji)器(qi)設備最大的投(tou)資：8萬元(包(bao)括制作蛋糕的全套(tao)用具)首期進(jin)貨(huo)款：面(mian)粉(fen)、奶油等(deng)原材料(liao)，約6000元大學生(sheng)蛋糕店創業(ye)計劃(hua)書樣本工作計劃(hua)。

　　月銷售額(e)(平均)：21000元。據有關內(nei)行人士評估(gu)，如此(ci)一(yi)家小型蛋糕店的經營在走(zou)上正(zheng)軌以后，每(mei)月銷售額(e)可達21000元

　　每月支出(chu)：14033元.房租(zu)：最佳選(xuan)址在居民(min)較密(mi)集的小區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近小孩子的地段(duan)(如幼(you)兒園或(huo)者游樂(le)場附近)，約5000元。

　　貨品成(cheng)本：30%左(zuo)右(you)，約(yue)5000元。人員(yuan)工(gong)資(zi)(zi)：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名(ming)，服務員(yuan)1名(ming)，工(gong)資(zi)(zi)共(gong)計20xx元。

　　水電等雜費(fei)(fei)：700元(yuan)設備折舊費(fei)(fei)：按(an)(an)5年計算，每(mei)月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左右按(an)(an)此估算，一年左右即可(ke)收回投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店(dian)不是(shi)所在街道或(huo)者小區(qu)的(de)第一(yi)家店(dian)，顧客(ke)很難(nan)改變一(yi)貫的(de)口味(wei)，所以就(jiu)得花(hua)費更大的(de)財力物力和“花(hua)招”來招攬顧客(ke)。

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有關創業計劃2

　　一：背景

　　在追(zhui)求(qiu)時尚、獨特、新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)時代(dai)，年輕(qing)人喜歡標新(xin)(xin)立異，與眾不(bu)同，他們不(bu)滿足于百(bai)貨(huo)公(gong)司(si)里現成(cheng)商品(pin)，于是，DIY經濟火熱(re)升溫，并因此成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)淘金(jin)地。與一般的(de)(de)(de)小店不(bu)同，手工(gong)坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)(de)新(xin)(xin)消費(fei)理(li)念，其賣點不(bu)是產(chan)品(pin)本身，而是制作產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)過程。對消費(fei)者來說(shuo)，是將自己的(de)(de)(de)創意變為(wei)現實，體驗創造(zao)的(de)(de)(de)快樂、對創業者來說(shuo)，則在嘗(chang)試全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)創業方式。DIY創意服裝店力求(qiu)突(tu)(tu)出個人特色，把每個人所想象的(de)(de)(de)東西變成(cheng)現實。這(zhe)能夠充分迎合個性的(de)(de)(de)年輕(qing)一代(dai)追(zhui)求(qiu)時尚，突(tu)(tu)出特色的(de)(de)(de)心理(li)，目標消費(fei)群體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)(yi)服裝店主要(yao)的(de)(de)目標客戶是青年(nian)(nian)人，青年(nian)(nian)人的(de)(de)特(te)點是熱情(qing)奔放(fang)、思想活躍、富于幻(huan)想、喜(xi)歡(huan)冒險，這(zhe)些(xie)(xie)特(te)點反映(ying)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理上(shang)，就是追(zhui)求時尚和新(xin)穎，喜(xi)歡(huan)購買一些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)，嘗試新(xin)的(de)(de)生活。在(zai)他們(men)的(de)(de)帶領下，消(xiao)費(fei)(fei)時尚也就會逐漸形成。這(zhe)一時期，青年(nian)(nian)人的(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)意(yi)(yi)識日益(yi)加強，強烈地追(zhui)求獨(du)立(li)自(zi)主，在(zai)做任(ren)何(he)事情(qing)時，都力(li)圖(tu)表(biao)現(xian)出(chu)自(zi)我(wo)(wo)個(ge)性(xing)。這(zhe)一心(xin)理特(te)征反映(ying)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為上(shang)，就是喜(xi)歡(huan)購買一些(xie)(xie)具(ju)有特(te)色的(de)(de)商(shang)品(pin)，而且這(zhe)些(xie)(xie)商(shang)品(pin)最(zui)好是能(neng)體現(xian)自(zi)己的(de)(de)個(ge)性(xing)特(te)征，對那些(xie)(xie)一般化、不能(neng)表(biao)現(xian)自(zi)我(wo)(wo)個(ge)性(xing)的(de)(de)商(shang)品(pin)，他們(men)一般都不屑一顧。

　　主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方(fang)(fang)向有幾(ji)(ji)個(ge)方(fang)(fang)面(mian)：1、愛情(qing)(qing)(qing)。主要(yao)關(guan)注(zhu)(zhu)戀人(ren)信物和戀人(ren)時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)坊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)開發(fa)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)部分。處于(yu)(yu)熱戀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)人(ren)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選追(zhui)隨者，對時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)高于(yu)(yu)普通人(ren)，對時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金投(tou)入和時間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入，往(wang)往(wang)處于(yu)(yu)非理(li)性狀(zhuang)態，只要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)符合(he)戀人(ren)心(xin)情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)物，價錢再(zai)貴，他們(men)(men)都舍得出(chu)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)(yi)(yi)單生(sheng)(sheng)意(yi)頂(ding)過其它(ta)好幾(ji)(ji)單。因此下(xia)力氣(qi)抓好情(qing)(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)，可以為經營店(dian)帶來(lai)意(yi)想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)源(yuan)。2、親(qin)情(qing)(qing)(qing). 作為親(qin)情(qing)(qing)(qing)禮(li)(li)(li)物，現(xian)在人(ren)們(men)(men)普遍提倡自(zi)己(ji)動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)制(zhi)作，摒棄了(le)過去買高檔(dang)現(xian)成(cheng)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陋習，更(geng)講(jiang)究一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)實惠(hui)和情(qing)(qing)(qing)調，而時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)就特(te)別(bie)符合(he)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)需(xu)求(qiu)。另外由于(yu)(yu)現(xian)代都市生(sheng)(sheng)活限(xian)制(zhi)了(le)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)也成(cheng)了(le)提高孩(hai)子(zi)動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)段(duan)，我們(men)(men)推出(chu)了(le)以親(qin)子(zi)為主題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)娛樂活動(dong)(dong)。3友情(qing)(qing)(qing)，主要(yao)關(guan)注(zhu)(zhu)同學(xue)、朋友之(zhi)間(jian)(jian)(jian)禮(li)(li)(li)品市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)，同學(xue)情(qing)(qing)(qing)誼，朋友情(qing)(qing)(qing)誼，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)維(wei)系(xi)(xi)現(xian)代人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)紐帶，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)感情(qing)(qing)(qing)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)出(chu)了(le)物質范圍。同學(xue)、朋友之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)品饋(kui)贈(zeng)，貴重(zhong)(zhong)與(yu)否并(bing)不(bu)(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)更(geng)能準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)達贈(zeng)送者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)。時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)無(wu)限(xian)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品種(zhong)(zhong)世界，完(wan)全可以滿足這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)友情(qing)(qing)(qing)傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深層(ceng)需(xu)求(qiu)。友情(qing)(qing)(qing)類(lei)禮(li)(li)(li)品是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)組成(cheng)版塊，特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)畢業禮(li)(li)(li)品，寒暑假禮(li)(li)(li)品。都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)擴大收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途(tu)徑。4、心(xin)情(qing)(qing)(qing)只要(yao)關(guan)注(zhu)(zhu)現(xian)代時尚(shang)(shang)派人(ren)士個(ge)性化(hua)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)開發(fa)，對一(yi)(yi)(yi)(yi)些人(ren)來(lai)說，時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)純粹是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)(qing)(qing)緒、一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)自(zi)我放松、自(zi)我陶(tao)醉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式。這(zhe)(zhe)類(lei)人(ren)玩時尚(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)，純粹是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為心(xin)情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。對于(yu)(yu)追(zhui)求(qiu)時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)青一(yi)(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)(men)，以上幾(ji)(ji)個(ge)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他們(men)(men)生(sheng)(sheng)活中不(bu)(bu)可缺(que)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分，因此在大學(xue)城里開一(yi)(yi)(yi)(yi)間(jian)(jian)(jian)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪市場(chang)發(fa)展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)(fu)裝(zhuang)店，可(ke)根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)想法，隨(sui)心所欲的(de)(de)把(ba)自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)圖片(pian)或者文字印(yin)到衣(yi)服(fu)(fu)上，形成自(zi)己(ji)獨(du)一無(wu)(wu)二(er)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)可(ke)以(yi)完全(quan)避免走在大街上與別(bie)人撞衫的(de)(de)遭遇。富(fu)有個(ge)人特點的(de)(de)圖案無(wu)(wu)疑是(shi)個(ge)性主張的(de)(de)最(zui)佳代表，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量身制作(zuo)追(zhui)求(qiu)時尚的(de)(de)服(fu)(fu)飾，在這里，相(xiang)信你的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)是(shi)獨(du)一無(wu)(wu)二(er)的(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

　　原料(liao)：空白T恤、熱轉印(yin)紙、顏料(liao)，熱轉印(yin)墨水，畫筆及輔助(zhu)工具

　　場所：20平方(fang)米門面一間，內設桌(zhuo)椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二(er)十平方米店(dian)鋪一(yi)(yi)年房租8000，電(dian)腦一(yi)(yi)臺3000（已有），打印機(ji)（六色(se)）一(yi)(yi)臺700，燙畫(hua)機(ji)一(yi)(yi)臺2500，掃描儀(yi)一(yi)(yi)臺800，電(dian)腦桌100，設備放置(zhi)長桌200，風(feng)扇80，飲(yin)水機(ji)50，空白T恤8元一(yi)(yi)件（批(pi)發還(huan)可再便宜），熱(re)轉印紙(zhi)A3,5元每(mei)張，A4 3元每(mei)張，畫(hua)筆0.9元。營業許(xu)可證500元。店(dian)鋪裝飾500.

　　周轉資金(jin)：宣傳(chuan)費：海(hai)報宣傳(chuan)50，傳(chuan)單宣傳(chuan)100，網絡宣傳(chuan)（自己做） 日常流(liu)動資金(jin)3000。

　　總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金自己打(da)工掙錢，加(jia)(jia)(jia)上找合伙人投(tou)資。（另外(wai)可以以加(jia)(jia)(jia)盟(meng)的(de)方式加(jia)(jia)(jia)盟(meng)已(yi)有店鋪，相對投(tou)資會(hui)較少一些）

　　五：市場預測：

　　在大學(xue)城周(zhou)邊(bian)，總(zong)計大學(xue)生人數在5萬(wan)以(yi)上(shang)，據有(you)關(guan)調研問卷顯示有(you)過半(ban)學(xue)生月均消(xiao)費(fei)在300到(dao)600之間，其(qi)主(zhu)要經濟來源82.9%來源于(yu)父母，5.4%來自于(yu)親友(you)資助，另外依靠自己勤工助學(xue)的(de)有(you)9.1%，其(qi)他占(zhan)2.6%。大學(xue)城月人均消(xiao)費(fei)在300到(dao)600元之間的(de)占(zhan)57.6%，300元以(yi)下(xia)的(de)占(zhan)31.1%,600到(dao)1000元得(de)占(zhan)10.0%，1000元以(yi)上(shang)的(de)僅占(zhan)1.3%，月消(xiao)費(fei)在600元以(yi)下(xia)的(de)幾乎占(zhan)了90%。于(yu)此可(ke)以(yi)得(de)出大學(xue)校園市場已經具備了相(xiang)當可(ke)觀的(de)發展前景。

　　大學城(cheng)調(diao)研問卷如下：

　　（1）調研人(ren)數(shu)為100人(ren)，男(nan)占(zhan)37%，女占(zhan)63%。

　　（2）調研消費者(zhe)所屬的(de)年齡段(duan)，15-20的(de)占37%，21-25的(de)占62%，25以上的(de)占1%。

　　（3）調研消(xiao)費者每月花費在(zai)服飾(shi)上的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)(zhan)27%，150以上的(de)占(zhan)(zhan)15%。

　　（4）調(diao)研(yan)消費者平(ping)時著裝的類型（可(ke)多選），休閑的占(zhan)88%，正裝的占(zhan)4%，時尚(shang)的占(zhan)14%，可(ke)愛甜美的占(zhan)9%。

　　（5）調研愿意選(xuan)擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

　　（6）調研(yan)消(xiao)費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追(zhui)求(qiu)新穎時尚的占35%，滿足好(hao)奇心理的占20%，作為獨特(te)禮物送情侶(lv)或(huo)親(qin)友的占28%，其它的占28%。

　　（7）調研(yan)消費(fei)者愿意在服(fu)飾上(shang)印的(de)(de)圖(tu)案（可多選(xuan)），搞笑圖(tu)片(pian)的(de)(de)占(zhan)13%，動漫人物的(de)(de)占(zhan)26%，偶像或(huo)自己的(de)(de)照片(pian)的(de)(de)占(zhan)23%，自己設計(ji)的(de)(de)個性(xing)文字(zi)或(huo)句子占(zhan)55%。

　　（8）調研(yan)消費者是否有(you)興(xing)趣自己(ji)動手繪制一件專屬的(de)(de)個性(xing)DIY服飾，非常愿(yuan)意的(de)(de)占(zhan)30%，有(you)點興(xing)趣的(de)(de)占(zhan)46%，無所謂(wei)的(de)(de)占(zhan)11%，不愿(yuan)意的(de)(de)占(zhan)1%。

　　（9）調研消(xiao)費(fei)者在DIY服(fu)飾(shi)和普(pu)通衣(yi)服(fu)價格相差不大的時候愿(yuan)意選擇哪種，DIY服(fu)飾(shi)的占(zhan)74%，普(pu)通衣(yi)服(fu)的占(zhan)14%。

　　（10）調研消費者愿(yuan)意接受的(de)(de)(de)(de)DIY個(ge)性服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)價格，30以下的(de)(de)(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)(de)(de)占25%，100以上的(de)(de)(de)(de)占4%。

　　（11）調研消費者會接受對哪些物(wu)品進行DIY個性裝扮（可多(duo)選），帽(mao)子的占52%，杯(bei)子的占53%，鞋子的占49%，其它(ta)的占23%（飾品，絲巾，襪子，披(pi)風(feng)等等）

　　（12）消費者對DIY服(fu)飾的意見

　　調研結果顯示：

　　（1）對(dui)DIY服飾感興趣的(de)女生居(ju)多(duo)。

　　（2）調研(yan)的消(xiao)費(fei)者大概都(dou)在21-25歲(sui)。

　　（3）消費者每月花費在(zai)服飾上的開支(zhi)大都在(zai)50-100元(yuan)。

　　（4）消費(fei)者平時著裝(zhuang)類型(xing)是休閑的居(ju)多。

　　（5）消費者大都愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾。

　　（6）消(xiao)費者選擇DIY服(fu)飾的(de)目的(de)大都在于追求新穎時(shi)尚。

　　（7）消費(fei)者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性(xing)文(wen)字(zi)或句子。

　　（8）消費者大都(dou)對自己(ji)動手繪制一件專屬的個性服飾有點興(xing)趣。

　　（9）消費者在DIY服(fu)飾和普通(tong)衣(yi)服(fu)價格相差不大的(de)時(shi)候大都(dou)愿意選擇DIY服(fu)飾。

　　（10）消費者能接受的(de)DIY服飾的(de)價格(ge)大都是30-50元。

　　（11）消費者(zhe)大(da)都(dou)想在服飾(shi)、杯子、帽子、鞋子、飾(shi)品(pin)、絲巾、襪子、披風等物品(pin)上(shang)DIY。

　　（12）消(xiao)費者(zhe)對DIY服飾的意(yi)見：價格要(yao)(yao)合理、質量要(yao)(yao)保證、創意(yi)要(yao)(yao)新穎、款式多樣(yang)化、要(yao)(yao)體現個性、要(yao)(yao)可以(yi)自(zi)己動手制作、要(yao)(yao)簡(jian)單時尚等(deng)等(deng)。

　　六：風險與規避

　　對于大學(xue)生這(zhe)個(ge)特殊的(de)(de)消費(fei)群體來(lai)說(shuo)(shuo)，每(mei)(mei)年(nian)都(dou)有兩次(ci)長時(shi)(shi)間的(de)(de)假期，寒假和暑假共有三個(ge)月(yue)(yue)(yue)時(shi)(shi)間，另外對于DIY創意服裝店來(lai)說(shuo)(shuo)，能夠印刷的(de)(de)衣服多是(shi)短袖T恤，及一(yi)些長袖秋衣，相(xiang)對都(dou)比較(jiao)薄，因此在溫度較(jiao)低的(de)(de)冬天和早春季(ji)(ji)節，店鋪的(de)(de)營業要處于淡(dan)季(ji)(ji)，按(an)照全年(nian)來(lai)算，每(mei)(mei)年(nian)只有三月(yue)(yue)(yue)份到九月(yue)(yue)(yue)份處于旺季(ji)(ji)，其(qi)中還要出去將近兩個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)暑假，也(ye)就是(shi)說(shuo)(shuo)有五個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)旺季(ji)(ji)營業時(shi)(shi)間，對于店鋪來(lai)說(shuo)(shuo)，要想贏(ying)利，這(zhe)遠遠不夠，因此還要做(zuo)好在營業淡(dan)季(ji)(ji)的(de)(de)營銷計劃(hua)。初(chu)步計劃(hua)，店里還可以開展其(qi)他業務(wu)，如打字復印，承接社會(hui)企(qi)業及校園團體服裝印刷業務(wu)，DIY杯(bei)子（情侶杯(bei)）制作，銷售創意飾品等(deng)！

　　無論是(shi)什(shen)么創業都會有風(feng)險(xian)(xian)，DIY創意服(fu)裝(zhuang)店(dian)的風(feng)險(xian)(xian)也存(cun)(cun)在(zai)，據調研大(da)學城有很多賣衣服(fu)的店(dian)鋪，北大(da)學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服(fu)的，市(shi)場上存(cun)(cun)在(zai)很大(da)的競爭！一(yi)些品牌(pai)(pai)店(dian)鋪，品牌(pai)(pai)知(zhi)名度較高，占據中高端市(shi)場，尤其(qi)是(shi)品牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)店(dian)，主(zhu)營往(wang)年或折(zhe)扣(kou)品牌(pai)(pai)商品，擁有穩定的`客戶群(qun)，也是(shi)最(zui)大(da)的市(shi)場競爭者，因為(wei)國人思想中品牌(pai)(pai)代表著地位。外(wai)貿轉內銷類型的小店(dian)，占據整個服(fu)裝(zhuang)市(shi)場的很大(da)比(bi)例(li)，由(you)于投入成(cheng)本低廉(lian)，進貨渠道多樣，款式比(bi)較多，主(zhu)題比(bi)較豐富，是(shi)消

　　費者中淘寶愛好者的首(shou)選場所(suo)，更能(neng)在其中淘到(dao)自(zi)己喜歡的服飾和飾品。

　　因此一(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)避免與這些商(shang)(shang)家進行(xing)正面的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，要(yao)找到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，發覺自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)(yu)品(pin)(pin)牌服(fu)飾，往年或折扣品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤點(dian)在(zai)于(yu)(yu)薄利(li)多銷，所以固(gu)定(ding)(ding)(ding)樣式的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)穿著在(zai)一(yi)個(ge)(ge)群體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率較(jiao)大，不(bu)能突(tu)出(chu)群體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)體差異(yi)性，而(er)求異(yi)是(shi)(shi)我們(men)商(shang)(shang)品(pin)(pin)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，大眾的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)最(zui)和(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)意(yi)。而(er)小型服(fu)飾連鎖店，市場(chang)競爭激烈，往往相(xiang)同(tong)類的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾小店，一(yi)條(tiao)街上比鄰很多，雖然存在(zai)服(fu)飾個(ge)(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，但是(shi)(shi)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)程度(du)才(cai)是(shi)(shi)決定(ding)(ding)(ding)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大因素，既是(shi)(shi)“小店”，陳(chen)列和(he)庫存比例較(jiao)小，樣式不(bu)夠，在(zai)大品(pin)(pin)牌和(he)批發市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)夾縫中(zhong)求生(sheng)存，缺乏競爭力(li)很難發展壯大。要(yao)發揮(hui)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)就要(yao)從這方(fang)面入手(shou)，優(you)勢(shi)在(zai)于(yu)(yu)創(chuang)意(yi)，在(zai)于(yu)(yu)個(ge)(ge)性，在(zai)于(yu)(yu)獨一(yi)無二，在(zai)于(yu)(yu)按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思設計衣服(fu)，隨心(xin)所欲！做到(dao)這一(yi)點(dian)相(xiang)信一(yi)定(ding)(ding)(ding)能規(gui)避風險，獲得成功(gong)！

　　七、營銷策略

　　1、銷售(shou)方法：我們(men)的銷售(shou)方法主要以店面(mian)銷售(shou)為(wei)主，電話訂(ding)購、網上(shang)訂(ding)購為(wei)輔(fu)，提升針對個人消(xiao)費(fei)者的服(fu)(fu)務質量，首先從心理上(shang)征服(fu)(fu)客戶，然后(hou)引導消(xiao)費(fei)者完成整個制造可(ke)心服(fu)(fu)飾的過程，從中提取一定數額(e)的服(fu)(fu)務費(fei)，最后(hou)根據為(wei)每個消(xiao)費(fei)者提供(gong)數量不一的原材(cai)料結算費(fei)用。

　　2、產品定位：根據“我就是我”獨一無(wu)二(er)的你穿著獨一無(wu)二(er)的衣服的這一概念，來滿(man)足顧客(ke)對(dui)服飾最(zui)高層次的需求，結合制造和(he)改(gai)制的基(ji)本原則，提供顧客(ke)所需要(yao)的服務。

　　3、廣(guang)告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)：我們的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)方式(shi)主要(yao)有宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)欄海報、傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單，還(huan)(huan)有街頭橫(heng)幅形式(shi)和網上宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)形式(shi)。另(ling)外，還(huan)(huan)可(ke)以(yi)招大學生兼職(zhi)，穿上個性的(de)自制服裝(zhuang)在校園里活(huo)動，注重人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)口碑(bei)相傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)！

　　4、營(ying)銷隊伍(wu):一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

有關創業計劃3

　　專業：10級(ji)工(gong)商企業管(guan)理(li) 姓名：崔 濤

　　學號：2201020602419

　　公司名稱：逸閑有(you)限責(ze)任(ren)公司

　　注冊年月：二零一二年三月二十(shi)一日

　　公司性質：服(fu)務(wu)業

　　公(gong)司(si)地(di)址：四川樂(le)山市市中(zhong)區肖(xiao)壩路222號(hao)

　　郵編：614000

　　融(rong)資負責人姓名：崔濤

　　職務：總經理

　　電(dian)話：1552031***3

　　公司主頁：

　　目錄

　　一、 摘要3

　　二、 公司基本情況5

　　三、 產品(pin)和服務7

　　四(si)、 市場及行(xing)業分(fen)析(xi)11

　　五、 市場營銷18

　　六(liu)、 公司(si)組織結構及職能劃分(fen)20

　　七、 財務(wu)分析23

　　摘要

　　老有(you)所養(yang)、老有(you)所醫、老有(you)所樂、安度晚年，用心服務，回報于(yu)人，奉(feng)獻社會是我們(men)公司成立和(he)經營的理念。

　　根據中(zhong)國(guo)人口與(yu)(yu)發展(zhan)研究中(zhong)心的(de)資料顯示：中(zhong)國(guo)在“十二(er)五”時(shi)期，第(di)一(yi)個(ge)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人口增(zeng)(zeng)長高峰將要到(dao)來，我國(guo)人口老(lao)(lao)(lao)齡(ling)化(hua)(hua)進(jin)程將進(jin)一(yi)步加(jia)快(kuai)。從20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)到(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)，全(quan)國(guo)60歲以上老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人將由1.78億增(zeng)(zeng)加(jia)到(dao)2.21億，平均每(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)(zeng)加(jia)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人860萬；老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人口比重(zhong)將由13.3%增(zeng)(zeng)加(jia)到(dao)16%，平均每(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)遞增(zeng)(zeng)0.54個(ge)百分點。老(lao)(lao)(lao)齡(ling)化(hua)(hua)進(jin)程與(yu)(yu)家庭小型(xing)化(hua)(hua)、空巢化(hua)(hua)相伴隨，與(yu)(yu)經濟社(she)會轉型(xing)期的(de)矛盾相交織(zhi)，社(she)會養(yang)老(lao)(lao)(lao)保障和養(yang)老(lao)(lao)(lao)服務的(de)需求(qiu)將急劇增(zeng)(zeng)加(jia)。未來20年(nian)(nian)(nian)(nian)，我國(guo)人口老(lao)(lao)(lao)齡(ling)化(hua)(hua)日益(yi)加(jia)重(zhong)，到(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)國(guo)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人口規模(mo)將會翻(fan)一(yi)番(fan)，老(lao)(lao)(lao)齡(ling)事業發展(zhan)任重(zhong)道(dao)遠(yuan)。

　　而(er)針(zhen)對(dui)目前的問(wen)題(ti)，雖然國(guo)家出臺了一(yi)系列的政策，什么(me)養(yang)老(lao)保險、醫療保險等(deng)，但(dan)據了解這只有其中很(hen)少一(yi)部(bu)(bu)分老(lao)人得到了實惠(hui)。而(er)對(dui)于(yu)我國(guo)的養(yang)老(lao)院(yuan)，敬老(lao)院(yuan)等(deng)一(yi)些機(ji)構，很(hen)大(da)一(yi)部(bu)(bu)分都(dou)是形(xing)同虛設，沒(mei)有實際(ji)的作用(yong)。針(zhen)對(dui)于(yu)此，某(mou)某(mou)公(gong)司運營而(er)生。

　　逸閑(xian)有限責任公(gong)(gong)司(si)成立(li)于(yu)二(er)零一(yi)(yi)二(er)年(nian)三(san)月二(er)十一(yi)(yi)日，是(shi)(shi)一(yi)(yi)家針(zhen)對中國現今人口年(nian)齡結構以及未(wei)來的(de)(de)發展趨勢而專門成立(li)的(de)(de)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)在環(huan)境優美的(de)(de)地方將建立(li)老人生(sheng)活區，配(pei)備完善(shan)的(de)(de)基礎設施，將老人集(ji)中在一(yi)(yi)起，然后對老年(nian)人進行一(yi)(yi)系列的(de)(de)服務，諸如老人的(de)(de)照料、休閑(xian)、娛樂、健(jian)康等于(yu)一(yi)(yi)體，是(shi)(shi)一(yi)(yi)家專業性強，服務質(zhi)量好，綜合化水平高(gao)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。

　　逸閑(xian)有(you)限責(ze)(ze)任(ren)公(gong)司主要采用的組織結構(gou)是有(you)限責(ze)(ze)任(ren)公(gong)司。預計投入資(zi)(zi)金(jin)(jin)40萬(wan)，其中股東出資(zi)(zi)10萬(wan)，占資(zi)(zi)金(jin)(jin)的25%；風險投資(zi)(zi)25萬(wan)，占資(zi)(zi)金(jin)(jin)的'62.5%；短期貸款5萬(wan)，占資(zi)(zi)金(jin)(jin)的12.5%。

　　公司以成都和樂山為(wei)基點，隨著公司的發展壯大，再逐步擴大經營(ying)市場(chang)和經營(ying)范圍。城市市場(chang)為(wei)重點，隨著公司的成熟(shu)和完善，再進行農村(cun)市場(chang)的開(kai)發。

　　我們的(de)主要客戶(hu)是年輕的(de)上班族，由于上班時間(jian)緊張，

　　無暇照顧

有關創業計劃4

　　一、概要

　　某禮(li)(li)品(pin)(pin)開發(fa)和(he)策劃機(ji)構曾經專門就禮(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)對數(shu)(shu)千人(ren)(ren)做過(guo)調(diao)查(cha)，一個(ge)人(ren)(ren)一年(nian)中送(song)禮(li)(li)次(ci)數(shu)(shu)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)達(da)到267次(ci)，最(zui)少的(de)(de)(de)(de)兩次(ci)，平(ping)均為3。9次(ci)。在(zai)送(song)禮(li)(li)金(jin)額中，最(zui)貴重的(de)(de)(de)(de)達(da)到1288元(yuan)，最(zui)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)11元(yuan)，平(ping)均35。6元(yuan)。按(an)照上(shang)述(shu)數(shu)(shu)據(ju)，推算禮(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)：全(quan)國人(ren)(ren)口13億(yi)×每年(nian)送(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)次(ci)3。9次(ci)×每人(ren)(ren)次(ci)送(song)禮(li)(li)金(jin)額35。6元(yuan)=市(shi)(shi)場(chang)容量為1805億(yi)元(yuan)。情感(gan)是具有普遍意義的(de)(de)(de)(de)概念，它包含親情、友(you)情和(he)愛情。情感(gan)無處不(bu)在(zai)，凝聚在(zai)同學(xue)、同事、戰友(you)、師生、上(shang)下級、父(fu)母(mu)、兄弟、姐妹、長輩(bei)、晚輩(bei)、知己、情侶(lv)、愛人(ren)(ren)……等關系中，人(ren)(ren)們(men)表達(da)感(gan)情的(de)(de)(de)(de)方式，最(zui)簡單(dan)、最(zui)直接和(he)最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)方法是贈(zeng)送(song)禮(li)(li)物，情感(gan)禮(li)(li)品(pin)(pin)行業是一個(ge)充(chong)滿誘惑力的(de)(de)(de)(de)新(xin)興產業，作為新(xin)的(de)(de)(de)(de)經濟增長點(dian)，發(fa)達(da)國家已逐步走向成熟，各種檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)專賣店，銷售點(dian)星羅棋布，各種層次(ci)，各種款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)充(chong)分滿足了日益增長的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需求。而在(zai)國內，這一行業尚處于初期(qi)發(fa)展階段。其市(shi)(shi)場(chang)潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1。公(gong)司(si)名稱：西安市新銳商貿有限公(gong)司(si)--x98工藝(yi)禮品專業連(lian)鎖店(dian)

　　2。公司宗旨：讓(rang)快樂相伴(ban)相隨，將平價進行到底

　　3。公司服務：一(yi)份(fen)禮(li)品、一(yi)份(fen)心意、一(yi)份(fen)祝福、一(yi)份(fen)快樂

　　4。公(gong)司形(xing)式：股份制

　　5。公司(si)經(jing)營方式：自主連鎖經(jing)營

　　三(san)、公司經(jing)營策略

　　1、行業現狀

　　一方(fang)(fang)面是專門圍繞生日主(zhu)題(ti)開(kai)設的生日禮品專賣(mai)店(dian)和時尚飾(shi)品連鎖店(dian)。目前在西安主(zhu)要有“廣州多彩”“愛情氧(yang)吧”、“快樂365”、“花樣年(nian)華”、“5151”“色可(ke)兒”“阿呀(ya)呀(ya)”“時尚青(qing)年(nian)”等等。經營方(fang)(fang)式以加盟形式，其(qi)價格(ge)較高，平均利(li)潤率(lv)至(zhi)少在50%以上(shang)，有的高達100%甚(shen)至(zhi)200%以上(shang)。管理(li)體制(zhi)也不(bu)完善(shan)，各盟店(dian)發展不(bu)均衡，沒有真正形成規模效益。

　　另一方面是傳統的個體(ti)店或(huo)夫妻店。其經營雖存在(zai)了(le)多年(nian)，但都形不(bu)(bu)成(cheng)規(gui)模，沒有(you)品牌(pai)效應，知信度(du)低，經濟效益(yi)也不(bu)(bu)是太理想，只當是養家糊口(kou)的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調(diao)查(cha)，目前有三(san)(san)種(zhong)(zhong)送(song)禮(li)(li)現(xian)象：一(yi)是一(yi)些(xie)企業(ye)把為(wei)員工過(guo)生日作(zuo)為(wei)提高(gao)(gao)企業(ye)凝(ning)聚力的重要手段，這種(zhong)(zhong)現(xian)象非常普(pu)遍；二(er)是一(yi)些(xie)商務人士紛紛把生日送(song)禮(li)(li)作(zuo)為(wei)業(ye)務往來的親(qin)(qin)情(qing)籌(chou)碼(ma)，大打親(qin)(qin)情(qing)牌；三(san)(san)是在學校，為(wei)同(tong)學過(guo)生日，已(yi)經成為(wei)一(yi)種(zhong)(zhong)風氣蔓延開來。這三(san)(san)種(zhong)(zhong)現(xian)象導致了(le)送(song)禮(li)(li)的范(fan)(fan)圍(wei)已(yi)經超越(yue)了(le)過(guo)去單純(chun)的親(qin)(qin)情(qing)、友情(qing)和(he)愛情(qing)的范(fan)(fan)疇(chou)，尤為(wei)學生送(song)禮(li)(li)。西安市有各類高(gao)(gao)校、民(min)辦及其他(ta)高(gao)(gao)等教育機構100多(duo)個，在校學生達100多(duo)萬人。這就使禮(li)(li)品市場變得(de)更廣闊。

　　3、經營模式

　　以(yi)自主經營專業(ye)店的連鎖形式進(jin)行策略(lve)擴張(zhang)，針(zhen)對大(da)學生(sheng)消(xiao)費市場，集中(zhong)主力(li)(li)于大(da)學周邊(bian)商業(ye)街大(da)學城開設專業(ye)店，充分利用當(dang)地的批(pi)發商以(yi)鋪貨分期結算的方式進(jin)行合作。進(jin)行品牌推(tui)廣(guang)，力(li)(li)爭在(zai)三年內把公司品牌做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，進(jin)而(er)較快的推(tui)動公司滾(gun)雪球式的發展。

　　4、營銷策略

　　實(shi)行統(tong)(tong)一(yi)店面、統(tong)(tong)一(yi)品牌(pai)、統(tong)(tong)一(yi)形象、統(tong)(tong)一(yi)采購、統(tong)(tong)一(yi)售價、統(tong)(tong)一(yi)服務質量，統(tong)(tong)一(yi)的(de)管(guan)理(li)體系(xi)等進行全面統(tong)(tong)一(yi)的(de)管(guan)理(li)。打造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭(zheng)對手——個體店夫(fu)妻店。他們(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念比(bi)較(jiao)(jiao)落后，市場經(jing)濟意識(shi)和(he)法律意識(shi)都(dou)比(bi)較(jiao)(jiao)淡薄，因此(ci)，他們(men)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)局限性(xing)(xing)壁壘(lei)比(bi)較(jiao)(jiao)大(da)，小(xiao)農思想(xiang)比(bi)較(jiao)(jiao)嚴重，故其(qi)所經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)質量得不(bu)到保證，進貨(huo)渠道比(bi)較(jiao)(jiao)雜(za)亂(luan)和(he)局限，品(pin)(pin)(pin)種單一，服務較(jiao)(jiao)差。同(tong)時(shi)(shi)，商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)性(xing)(xing)新穎性(xing)(xing)不(bu)強，特別是(shi)(shi)不(bu)能吸引青年一代的(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)需求。而作(zuo)(zuo)為(wei)連鎖店則是(shi)(shi)以(yi)強大(da)的(de)(de)(de)(de)資金實力和(he)統一的(de)(de)(de)(de)運做(zuo)模式來(lai)作(zuo)(zuo)為(wei)后盾(dun)，從(cong)進貨(huo)源頭上就(jiu)把住了商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量關，以(yi)及從(cong)流(liu)通等各方(fang)面著手降低(di)了商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)成本，進而以(yi)更(geng)優惠的(de)(de)(de)(de)價格，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)來(lai)面對消費(fei)(fei)者。同(tong)時(shi)(shi)連鎖店可進行一些促(cu)銷活動，以(yi)及做(zuo)廣(guang)告宣傳(chuan)，而農家店夫(fu)妻店是(shi)(shi)各顧各，一般只停留在傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)口碑上。且(qie)他們(men)的(de)(de)(de)(de)`店面較(jiao)(jiao)小(xiao)，從(cong)幾方(fang)面上看他們(men)都(dou)是(shi)(shi)不(bu)能與(yu)之相抗(kang)衡的(de)(de)(de)(de)，加上購物環境的(de)(de)(de)(de)不(bu)勝理想(xiang)，不(bu)能給(gei)消費(fei)(fei)者提供更(geng)好的(de)(de)(de)(de)購物享(xiang)受和(he)自由度。

　　2、競(jing)(jing)爭對手(shou)生日禮(li)品(pin)專業(ye)店(dian)(dian)和(he)時(shi)尚(shang)(shang)飾品(pin)店(dian)(dian)。具有(you)(you)(you)一定的(de)規范化、規模(mo)化、專業(ye)化，其產(chan)品(pin)也較時(shi)尚(shang)(shang)、個性。但(dan)其價位較高，利潤空間大(da)。而(er)且其加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)公司實(shi)力(li)存在較大(da)差異(yi)，管(guan)理(li)(li)體制(zhi)不健(jian)全。尤(you)其有(you)(you)(you)些(xie)公司，只(zhi)注重發展加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)數量，收取加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費。而(er)忽(hu)略(lve)了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)扶持(chi)、跟進服務和(he)區域保護。造成了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)后期管(guan)理(li)(li)混亂，發展不均(jun)衡(heng)，難(nan)以統一，各自(zi)為(wei)陣，從(cong)(cong)而(er)失去了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)連(lian)鎖(suo)(suo)的(de)優勢和(he)規模(mo)效(xiao)益。而(er)作為(wei)專業(ye)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)，沒有(you)(you)(you)中間環節直接管(guan)理(li)(li)，連(lian)鎖(suo)(suo)經營。擁有(you)(you)(you)更加(jia)(jia)(jia)豐(feng)富的(de)產(chan)品(pin)儲(chu)備，更加(jia)(jia)(jia)專業(ye)化的(de)經營，更加(jia)(jia)(jia)實(shi)惠的(de)價格，更加(jia)(jia)(jia)人(ren)性化的(de)服務。從(cong)(cong)而(er)最大(da)地滿(man)足人(ren)們個性化、時(shi)尚(shang)(shang)化的(de)送禮(li)需求，解決送禮(li)難(nan)，送好禮(li)更難(nan)的(de)現實(shi)困(kun)難(nan)。一份禮(li)品(pin)、一份心意、一份祝福、一份快(kuai)樂(le)(le)，傳導快(kuai)樂(le)(le)消(xiao)費理(li)(li)念(nian)，引領快(kuai)樂(le)(le)消(xiao)費新潮流。與此相比具有(you)(you)(you)較強(qiang)的(de)競(jing)(jing)爭性。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：a。營(ying)業員：誠(cheng)實守(shou)信，有(you)責任心(xin)、上進(jin)心(xin)，有(you)較強的表答能力(li)和敬(jing)業精神；

　　b。店長(chang)：必須(xu)從事營業(ye)員工作滿六個(ge)月，經考(kao)核合格方可當任(ren)。

　　2、人員配備(bei)：一(yi)星(xing)標準店(dian)長一(yi)名(ming)，副店(dian)長一(yi)名(ming)，營(ying)業(ye)員2名(ming)(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人(ren)性化工(gong)資體系，工(gong)資獎金動(dong)態分配，員工(gong)可參(can)股分紅(hong)。最(zui)大限度留住人(ren)才；

　　4、用人原則：充分給(gei)予每個員工以信任(ren)和機會，用其所(suo)(suo)能，用盡所(suo)(suo)能；

　　5、店鋪規(gui)模：一(yi)星(xing)標準店50-100平(ping)方(fang)米(mi)，三星(xing)形(xing)象店100-200平(ping)方(fang)米(mi)，五星(xing)旗艦(jian)店200平(ping)方(fang)米(mi)以(yi)上；

　　6、定價原(yuan)則：a。新產(chan)品(特色品)上(shang)市一律以(yi)x9。8元的(de)形式，如9。819。829。8；b。促銷(xiao)品(一個月后滯銷(xiao)品)改9。8為5，如51525

　　c。特價品(pin)(三個月后滯銷品(pin))降(jiang)級銷售，如9。8為5，19。8為9。8，29。8為19。8。

　　7、利潤率(lv)：a。獨特個性(xing)時尚商品(當地批發(fa)商無(wu)售商品)為50%；

　　b。一(yi)般個(ge)性時尚商(shang)品(周邊(bian)同行店無(wu)售(shou)商(shang)品)為(wei)40%；

　　c。常(chang)規(gui)個性時尚商(shang)品(周邊同行(xing)店有售(shou)商(shang)品)為35%；

　　d。熱銷(xiao)竟爭(zheng)性(xing)強商(shang)品(pin)(上述a、b類商(shang)品(pin)除外)為30-25%。

　　8、促(cu)銷活動：a。消費(fei)卡(ka)：凡進店消費(fei)者(zhe)均(jun)可領取，累計達29。8可換會員卡(ka)，以吸引新顧客再次消費(fei)；

　　b。會員卡：消(xiao)費(可(ke)累計)達29。8元(yuan)均(jun)可(ke)領取，享受(shou)更多的(de)會員優惠，以鞏固老顧(gu)客；

　　c。聯(lian)合(he)：與蛋(dan)糕店、鮮(xian)花店、禮儀公(gong)司等(deng)聯(lian)營，拓寬消售渠道；

　　d。贊助：參與(yu)周邊院校(xiao)的(de)聯誼、文(wen)藝等各種活動，進行適當(dang)的(de)宣(xuan)傳，提高知(zhi)名(ming)度；

　　e。替送：因事忙、鬧(nao)別(bie)扭、商務等需要，替送一(yi)份禮(li)品，傳一(yi)份祝福，更(geng)具(ju)人性化；

　　f。團購：學校、機(ji)關、企業等(deng)節日禮品、會議和校慶紀念品；

　　g。節假(jia)日：元旦、情人節、圣誕節等(deng)不斷進行特價(jia)、贈送等(deng)優惠活動(dong)，提(ti)升人氣(qi)。

　　h。自創日：在平常(chang)日子，可想辦法(fa)創造活動日，如(ru)和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按(an)(an)目前(qian)行(xing)業的(de)現狀，開設一家一星的(de)標準店(同行(xing)業規模在10-30平方(fang)米)，營(ying)業面積50平方(fang)米，房租6000多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)/月，按(an)(an)交三壓一支付計24000多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，貨(huo)架及(ji)裝修等10000多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，貨(huo)款加上流動資(zi)(zi)金(jin)為10萬元(yuan)(yuan)(yuan)。預計15萬元(yuan)(yuan)(yuan)。計劃前(qian)期開設5家一星標準店，總投(tou)資(zi)(zi)約75萬元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股(gu)東融資(zi)在80萬元，每股(gu)5000元，計160股(gu)。先期采(cai)取零負債的(de)模(mo)式，到企業發展進(jin)一(yi)步(bu)加快時，可向銀行申請一(yi)定的(de)貸款(kuan)，使公司得到滾動式的(de)發展。

　　3、投資收益

　　按一家(jia)一星的標準(zhun)店(dian)一個月期限(xian)來計(ji)算，營業(ye)收入(ru)為(wei)60000元(yuan)，營業(ye)收入(ru)利(li)(li)潤(run)率為(wei)35%，營業(ye)利(li)(li)潤(run)為(wei)21000元(yuan)。營業(ye)成本計(ji)12000元(yuan)，其中房租6000元(yuan)，各稅(shui)費(fei)1000元(yuan)，人員工(gong)資費(fei)用4000元(yuan)(4人)，包裝費(fei)、禮品(pin)袋等費(fei)用1000元(yuan)。月純(chun)利(li)(li)潤(run)為(wei)9000元(yuan)，即年純(chun)利(li)(li)潤(run)為(wei)108000元(yuan)。投資回收期為(wei)1。5年。

　　七、遠景規劃

　　經營學生禮品(pin)(pin)(pin)為主，兼顧商務禮品(pin)(pin)(pin)、家居飾品(pin)(pin)(pin)等，對專業店不斷地復制，以(yi)專業連(lian)鎖(suo)形式(shi)滾動式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)。將(jiang)西安市為起(qi)點(dian)，打(da)好基(ji)礎。發(fa)展(zhan)到周邊如(ru)成都、重慶、鄭(zheng)州等西部城市，以(yi)此為基(ji)地，向(xiang)全國(guo)覆射(she)。將(jiang)開設專業連(lian)鎖(suo)店1000多家，打(da)造(zao)中國(guo)最大的(de)工藝(yi)禮品(pin)(pin)(pin)專業連(lian)鎖(suo)機(ji)構。

有關創業計劃5

　　婚慶(qing)公司，大凡(fan)投資十萬以下，執個體(ti)工商戶營業執照的都可以稱(cheng)之為(wei)“婚慶(qing)作坊”，而不是(shi)實際意義的公司。這(zhe)樣的“作坊”一般建立在比(bi)較親密的關系之上。人(ren)員構成(cheng)比(bi)較單(dan)純，比(bi)如(ru)夫妻店，兄弟(di)店等等。

　　一、攝像轉變型。

　　開始從事婚(hun)禮攝像工作，在別(bie)處的(de)(de)(de)大一(yi)些的(de)(de)(de)公司積累了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)經驗，手里掌(zhang)握著(zhu)很多的(de)(de)(de)婚(hun)禮視頻，有著(zhu)眾多婚(hun)禮從業人(ren)員的(de)(de)(de)聯系方(fang)式，只(zhi)要條件成(cheng)熟，這類型的(de)(de)(de)人(ren)成(cheng)立公司很快(kuai)。畢竟(jing)一(yi)個攝像的(de)(de)(de)收入遠遠無法跟公司相比擬，但是她們的(de)(de)(de)缺陷是只(zhi)掌(zhang)握了(le)婚(hun)禮的(de)(de)(de)資料，前期的(de)(de)(de)溝(gou)通，接單(dan)，策(ce)劃不甚了(le)解，她們還要依靠策(ce)劃師或(huo)者司儀。

　　二、司儀轉變型。

　　在(zai)絕(jue)大部分的(de)(de)(de)(de)“作(zuo)坊”里都(dou)不會(hui)擁(yong)有專職的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)師(shi)，一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)由司儀來承擔，著無形(xing)中形(xing)成了一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)(de)名詞“婚禮策劃(hua)型主持人(ren)”。她們直接參與公司的(de)(de)(de)(de)幾乎所有環節的(de)(de)(de)(de)運營，有著豐厚的(de)(de)(de)(de)跟(gen)客戶溝通談判的(de)(de)(de)(de)經驗，再加上(shang)在(zai)婚禮上(shang)的(de)(de)(de)(de)“露臉(lian)效果(guo)”。做的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)司儀會(hui)有很大的(de)(de)(de)(de)影響力(li)。當利益有分歧(qi)的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)很快就能開(kai)展自己(ji)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)。在(zai)初期這樣的(de)(de)(de)(de)司儀為主題的(de)(de)(de)(de)公司會(hui)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)很好。婚禮會(hui)源源不斷。但(dan)是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)最大的(de)(de)(de)(de)缺陷就是(shi)(shi)幾乎斬斷了跟(gen)外界的(de)(de)(de)(de)來往，沒有其他(ta)(ta)(ta)公司再找(zhao)他(ta)(ta)(ta)主持婚禮了。他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)“露臉(lian)效果(guo)”也為之降(jiang)低很多。最后(hou)一(yi)(yi)年之后(hou)，他(ta)(ta)(ta)就會(hui)發現，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)公司為自己(ji)所累，一(yi)(yi)天只能做一(yi)(yi)場婚禮，那就是(shi)(shi)因為客戶信賴的(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)這個人(ren)的(de)(de)(de)(de)主持而已(yi)。

　　三、盲目的加盟。

　　有(you)些人由于不(bu)懂婚(hun)禮，受到某些無良(liang)的婚(hun)慶企(qi)業的鼓動(dong)，掏巨資加盟。但(dan)是(shi)她們沒(mei)想到。《好努力是(shi)具(ju)有(you)可復(fu)制性(xing)，但(dan)可復(fu)制的僅僅是(shi)婚(hun)禮的形式》。他的內涵。團隊，當(dang)地的消費(fei)群體是(shi)獨特的，是(shi)不(bu)具(ju)備(bei)可復(fu)制性(xing)。這也就是(shi)很多(duo)加盟后(hou)的婚(hun)慶“作坊”將模擬的婚(hun)禮做的一塌糊涂的道(dao)理。隨著婚(hun)慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見(jian)改頭換面。豎立(li)起來自己(ji)的.招牌，希(xi)望她們能(neng)痛定(ding)思痛，迎(ying)頭趕(gan)上。

　　四、道具出租型。

　　這(zhe)些人根(gen)本不(bu)懂婚禮，她們將(jiang)婚慶等(deng)同于其他行業一(yi)樣來(lai)運作(zuo)。如果要(yao)說(shuo)到(dao)婚慶經營的(de)定(ding)位，先拋開利(li)潤不(bu)說(shuo)，這(zhe)一(yi)類應該(gai)算是定(ding)位比(bi)較準確的(de)類型。他們看到(dao)自身的(de)不(bu)足，將(jiang)眼光(guang)放到(dao)利(li)潤稍低的(de)道(dao)(dao)具出(chu)(chu)租(zu)上，通(tong)過外(wai)聘司儀，攝像，來(lai)組成自己的(de)婚禮班(ban)底。這(zhe)樣一(yi)來(lai)，也迎合了一(yi)部分消(xiao)費者的(de)口味，在短時間內道(dao)(dao)具出(chu)(chu)租(zu)公司還(huan)將(jiang)盛(sheng)行。

　　五、外來和尚型。

　　這只(zhi)針(zhen)對與地區(qu)級城市一下(xia)的(de)地域。有這么一部分(fen)人(ren)，他們有在北京，上海婚慶界(jie)漂(piao)泊(bo)的(de)經(jing)(jing)驗。回到當地以后，建立自己的(de)公(gong)司，推(tui)陳出新(xin)，新(xin)式婚禮的(de)理念融入(ru)到經(jing)(jing)營當中。著實(shi)的(de)吸引了(le)一部分(fen)年(nian)輕人(ren)的(de)眼(yan)球。也做出一些不錯的(de)婚禮。但是(shi)她們的(de)缺(que)陷在于，一下(xia)子接收的(de)舶(bo)來(lai)文化太多(duo)，沒有及(ji)時的(de)消化，與中國的(de)地域性(xing)傳統(tong)文化相結合，導致了(le)曲高和(he)寡。如果能融會貫通中西文化，前(qian)途無量。

　　六、為虎作倀型。

　　這(zhe)一類(lei)公司今年大行其道，他們不(bu)去想(xiang)如何讓提(ti)高自己，爭(zheng)取客(ke)戶，而是(shi)利(li)用手(shou)頭(tou)的關系，跟財大氣粗的酒店(dian)達成協議。近水(shui)樓(lou)臺先得月(yue)。不(bu)管客(ke)戶了不(bu)樂意。都要(yao)在我這(zhe)里做婚(hun)禮。否則便要(yao)繳納不(bu)菲的入場(chang)費。提(ti)議婚(hun)慶同仁(ren)團結(jie)起來，將這(zhe)欺行霸市的現象(xiang)消滅干(gan)凈。

　　七、影樓贈送型。

　　在很(hen)多的(de)(de)地(di)方，婚(hun)紗(sha)影樓將婚(hun)慶部分(fen)作為婚(hun)紗(sha)照(zhao)的(de)(de)延伸部分(fen)作為饋(kui)贈(zeng)來送給(gei)新(xin)人(ren)。服務之簡單，價格之便(bian)宜，簡直能(neng)到了令(ling)人(ren)發(fa)指(zhi)的(de)(de)地(di)步(bu)。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地(di)毯，泡泡機一應俱全，市場的(de)(de)分(fen)流(liu)也(ye)是很(hen)正常。但是需要大家(jia)攜起(qi)手來共(gong)同有序(xu)的(de)(de)來開發(fa)，也(ye)是有這樣，才能(neng)繁榮推動婚(hun)慶事(shi)業的(de)(de)進步(bu)。

有關創業計劃6

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　網站目標

　　網站內容

　　網上學校

　　多彩校園

　　教工之家

　　事事關心

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1．構想與目的.

　　2．實施準備(bei)工作

　　3．具體操作方法

　　三、遠景規劃

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　2、目標對(dui)象的需求

　　四、競爭優勢分析

　　1、 競爭對手分(fen)析（以中國校園(yuan)網建設相對領先的(de)著名高校為例(li)）

　　2、解決方案優勢分析：

　　3、市場前景分析

　　方 案 預 算

　　一(yi)、校園易網解決方案報(bao)價預(yu)測

　　二(er)、校園易卡系統建立報價預測

　　三、租用電腦業務

　　運 作 方 式

　　一、 市場營銷

　　二、風險及對策

有關創業計劃7

　　一、公司類型

　　有限責任公司

　　二、核心管理層經理工作職責和簡歷

　　三、員工安排（部門、人數、具體職責）

　　四、總投資

　　總投(tou)資(zi)額200萬元(yuan)。

　　五、所有權形式

　　由和自然人組成投資主體。

　　xx公司投資(zi)并控股(gu)(gu)，并以(yi)(yi)自(zi)(zi)愿(yuan)原(yuan)則吸納以(yi)(yi)山東省質量技(ji)術監督局和xx公司員工作為自(zi)(zi)然人(ren)入股(gu)(gu)。其中xx公司作為主要(yao)投資(zi)方占40%股(gu)(gu)份；自(zi)(zi)然人(ren)總計占60%股(gu)(gu)份。

　　六、董事會

　　董事會設置原則（包(bao)括董事長(chang)、理事、股(gu)東代表(biao)的產生原則）

　　董(dong)事(shi)會(hui)職(zhi)責和權限

　　董(dong)事會主要(yao)工作程序（決策程序、各(ge)項會議程序等(deng)）

　　七、公司成立日程計劃

　　八、報酬

　　股東分紅原(yuan)則和程序

　　員工薪酬方案

有關創業計劃8

　　一、工作室概述

　　（一）工作室名稱

　　XXXX網(wang)絡設計工作室

　　（二）工作室概況

　　XXXX網(wang)(wang)(wang)絡設計(ji)(ji)(ji)工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)是(shi)針(zhen)對(dui)：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建設 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)制作(zuo)(zuo)(zuo) 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)(ji)(ji) 做網(wang)(wang)(wang)站(zhan)公司(si) 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推廣 網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化 營銷型網(wang)(wang)(wang)站(zhan)制作(zuo)(zuo)(zuo) 微(wei)博營銷 SEO優化 APP二(er)次開發 網(wang)(wang)(wang)絡安全(quan)的一家(jia)二(er)人(ren)合資型工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)，我們預計(ji)(ji)(ji)選址在(zai)XX區60平左右(you)，我司(si)預計(ji)(ji)(ji)需(xu)要26萬(wan)(wan)(wan)元，目前已自有11萬(wan)(wan)(wan)元資金(jin)（本(ben)人(ren)自有8萬(wan)(wan)(wan)元，合作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)自有3萬(wan)(wan)(wan)元資金(jin)），仍需(xu)貸(dai)款15萬(wan)(wan)(wan)元。

　　網站建設：我們(men)獨特(te)的設計會(hui)讓您的網站在眾多網站中脫穎而(er)出，我們(men)能開發出功能全面，操作方(fang)便(bian)，性價比較(jiao)高的企業展示及營銷型(xing)網站。

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　　我們的理念

　　“動心設計(ji)”：成于(yu)匠心，在第一面就看得出心思和用意

　　“用心服務”：將(jiang)心比(bi)心，專業態度+做法，收(shou)獲自我認(ren)同與(yu)他人尊重 “放心執行”：做到承諾的`，限定時間和費用下(xia)的最佳執行效果。

　　二、工作室的組織機構

　　總(zong)經理：工(gong)作室最高(gao)人(ren)事、行(xing)政管理、各(ge)項(xiang)政策(ce)、財務管理，為(wei)本(ben)工(gong)作室最高(gao)的領導決策(ce)由本(ben)人(ren)擔任。

　　財(cai)(cai)務(wu)：財(cai)(cai)務(wu)、結算、出納(na)、收(shou)銀、審計、采購、企(qi)管(guan)、財(cai)(cai)產(chan)管(guan)理等中(zhong)心級權力事務(wu)處理由合作人擔(dan)任(ren)。

　　營銷（2人）：主要負責市(shi)場開(kai)發(fa)、異業結盟、外展接(jie)單。

　　技術（5人(ren)）：分(fen)為美工、IOS程(cheng)序(xu)員、安卓(zhuo)程(cheng)序(xu)員、網(wang)頁工程(cheng)師(shi)、調測師(shi)。 主要負責：網(wang)站(zhan)建設 網(wang)站(zhan)制作 網(wang)站(zhan)設計 做(zuo)網(wang)站(zhan)公(gong)司 網(wang)站(zhan)推廣 網(wang)站(zhan)優化(hua) 營銷(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)制作 微博營銷(xiao) SEO優化(hua) 網(wang)絡安全 APP二次開發等。

　　優質優先——無論(lun)訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通(tong)技術標準生(sheng)產操(cao)作

　　團體協作(zuo)——合作(zuo)的(de)精神，無論是(shi)在工作(zuo)還是(shi)在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴(ban)的(de)期望

　　勇于(yu)競(jing)爭——我們堅持公平相待和(he)職業道德及人(ren)格力(li)量，著意(yi)在(zai)市場競(jing)爭中(zhong)取勝(sheng)

　　褒揚(yang)業績——我們崇尚美(mei)德(de)，欣賞并(bing)提升為成功(gong)作出貢獻的(de)員工

　　三、工作室環境分析

　　（一）環境分析

　　1.內(nei)在環境分析

　　（1）理論知識(shi)的(de)不(bu)斷(duan)深化(hua)，讓實際操作有了(le)理論基礎；

　　（2）課余時(shi)間的增多，讓理論轉化為現實的時(shi)機(ji)日(ri)漸成熟；

　　（3）團隊(dui)成(cheng)員日漸(jian)成(cheng)熟，有了承擔風險(xian)的(de)能力。

　　（二）顧客分析

　　目標(biao)群體消費形式特點

　　我們團隊的網(wang)站工作室主要面(mian)對(dui)的是公司消費群(qun)體(ti)，針對(dui)個(ge)人與團體(ti)的意向，為其提供所需(xu)服務(wu)。

　　（三）競爭分析

　　1.競爭影響力量（潛在競爭者）

　　每個地(di)區的網絡公(gong)司解析(xi)，有每個地(di)區的負責(ze)人負責(ze)

　　2.工作室競爭優勢

　　（1）方(fang)便快捷。使工作室能夠近距離(li)與(yu)消(xiao)費者聯系，第一時間(jian)滿足需求，反(fan)饋信(xin)息(xi)。

　　（2）價格優惠。會員制、打包銷售的(de)各式價格策略為公(gong)司省下了可觀的(de)開銷，方便其(qi)更高效地安排支出。

　　（3）目標(biao)群體的(de)集中性，決定(ding)了消費者間的(de)高(gao)相似度，使(shi)各(ge)種營銷活動容易聚(ju)焦。

　　（4）服(fu)務多(duo)元化。對多(duo)種業(ye)務的整合(he)使得消費(fei)者(zhe)只需要(yao)一個(ge)網址，就能解決多(duo)種需求。

　　3.競爭策略

　　（1）優質的售后服務。妥善(shan)處理消費(fei)者的意見和建議，樹立(li)良好的工作(zuo)室形象。

　　（2）擁有(you)一套有(you)效的代理(li)(li)人管理(li)(li)、考評和激勵制度，培養一支隊伍(wu)穩、績效高、業務專的代理(li)(li)人及加盟店團隊。

　　（3）了(le)解市場動態(tai)，給消費(fei)者最(zui)新、最(zui)全的選(xuan)擇。

有關創業計劃9

　　購物(wu)廣場(chang)做(zuo)為(wei)地區最(zui)大(da)的(de)(de)生(sheng)活(huo)大(da)賣(mai)場(chang)，其地理位置，硬件設施，商(shang)(shang)品(pin)(pin)配置等在同行業內，都(dou)(dou)稱得(de)上(shang)是一流(liu)(liu)的(de)(de)。如今整(zheng)個店的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績下(xia)滑，客流(liu)(liu)量下(xia)降，既有(you)大(da)環境的(de)(de)因素，也(ye)有(you)自身的(de)(de)原因。大(da)環境下(xia)，金融(rong)危機造成經濟往來減少，整(zheng)個流(liu)(liu)通行業也(ye)受到了沖擊，人們危機感增(zeng)(zeng)強，日常購買能力(li)與同期相(xiang)比減少了。自身原因，超市(shi)經歷了開業的(de)(de)喜悅(yue)和幾個月(yue)的(de)(de)運營后(hou)，各個部(bu)門的(de)(de)管(guan)理漏洞(dong)多少都(dou)(dou)出(chu)現(xian)了，招商(shang)(shang)部(bu)沒有(you)及時(shi)引進新的(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)、增(zeng)(zeng)加(jia)新的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin);企劃部(bu)雖(sui)然(ran)每(mei)月(yue)都(dou)(dou)在做(zuo)活(huo)動，出(chu)促銷(xiao)DM，但每(mei)期相(xiang)同的(de)(de)特(te)價(jia)品(pin)(pin)給顧客造成了審美(mei)疲(pi)勞(lao);賣(mai)場(chang)部(bu)分商(shang)(shang)品(pin)(pin)陳列(lie)，導示系統(tong)、賣(mai)場(chang)整(zheng)潔(jie)等不能給顧客一種(zhong)新鮮感，提高不起顧客的(de)(de)購買欲。

　　第一部(bu)分：現有問(wen)題(ti)及調整思路。

　　客流量(liang)下(xia)(xia)降，造成營業(ye)額(e)下(xia)(xia)降，公司利潤肯定(ding)就會減少。如(ru)何能盡(jin)快提(ti)(ti)升客流量(liang)、提(ti)(ti)高(gao)營業(ye)額(e)，是迫在(zai)眉睫的一件事(shi)。擬通過以下(xia)(xia)幾個方面來做：

　　一、調整賣場布置及商品陳列。

　　在品(pin)(pin)牌營銷(xiao)時(shi)代，賣(mai)(mai)場(chang)不(bu)再是(shi)簡(jian)單囤積(ji)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售場(chang)所(suo)，科學的(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)(bu)局(ju)(ju)設計成為賣(mai)(mai)場(chang)經營發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)制約(yue)因素。賣(mai)(mai)場(chang)重(zhong)要是(shi)保持通暢(chang)，要根(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)動線，來布(bu)(bu)局(ju)(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)場(chang)。主展(zhan)區(qu)(qu)，輔助展(zhan)區(qu)(qu)，促銷(xiao)展(zhan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)區(qu)(qu)分(fen)要懂得利用各展(zhan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢進行互(hu)補。同時(shi)還需(xu)要根(gen)據季(ji)節(jie)性來布(bu)(bu)置(zhi)賣(mai)(mai)場(chang)，讓(rang)賣(mai)(mai)場(chang)能吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，更能留住顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。例如收(shou)銀臺(tai)區(qu)(qu)，應該考慮(lv)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)排(pai)隊等候(hou)結賬是(shi)否(fou)順暢(chang)，而(er)不(bu)是(shi)一味的(de)(de)(de)(de)(de)擴大貨架所(suo)占區(qu)(qu)域;各種禮(li)盒及整件牛奶從(cong)賣(mai)(mai)場(chang)深處移到收(shou)銀臺(tai)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)(qu)域，既(ji)方便了顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買，又增加的(de)(de)(de)(de)(de)整體美(mei)觀度和整潔度。

　　以上為賣場(chang)硬布(bu)置，賣場(chang)場(chang)軟布(bu)置包括(kuo)導(dao)(dao)視系統(tong)(tong)(tong)和氣氛渲染布(bu)置。導(dao)(dao)視系統(tong)(tong)(tong)即賣場(chang)內引導(dao)(dao)顧(gu)(gu)客(ke)購物(wu)的(de)(de)(de)視覺引導(dao)(dao)布(bu)置，包括(kuo)各類功能(neng)指(zhi)示(shi)牌(pai)，如各商(shang)品分(fen)區(qu)指(zhi)示(shi)，各服務分(fen)區(qu)指(zhi)示(shi)等。我們(men)的(de)(de)(de)賣場(chang)導(dao)(dao)示(shi)系統(tong)(tong)(tong)，雖說(shuo)都有(you)，但卻(que)起不(bu)到實際作(zuo)用，顧(gu)(gu)客(ke)從入口處(chu)看(kan)，只能(neng)看(kan)到第一張指(zhi)示(shi)牌(pai)，其他的(de)(de)(de)全(quan)在后面掩蓋(gai)著，想去哪個區(qu)域購物(wu)，只能(neng)自己(ji)摸索，應(ying)(ying)(ying)考(kao)慮(lv)將(jiang)其分(fen)散錯開，讓顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)一目了然(ran)的(de)(de)(de)看(kan)到區(qu)域指(zhi)示(shi)。促銷(xiao)區(qu)商(shang)品POP的(de)(de)(de)懸掛，特價(jia)商(shang)品價(jia)格的(de)(de)(de)標示(shi)，都應(ying)(ying)(ying)統(tong)(tong)(tong)一、突出，能(neng)讓顧(gu)(gu)客(ke)切(qie)實感覺到價(jia)格的(de)(de)(de)震撼(han)力，提(ti)高其購買欲。場(chang)內廣告(gao)應(ying)(ying)(ying)根據季節性定期更換，多做一些(xie)大品牌(pai)的(de)(de)(de)廣告(gao)，既(ji)提(ti)高其廠家對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)支持度，又提(ti)高了賣場(chang)的(de)(de)(de)整(zheng)體檔次。

　　好的(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)導購，要將商(shang)品(pin)(pin)生動化，靠的(de)(de)(de)(de)就是(shi)陳(chen)列(lie)技巧。陳(chen)列(lie)方法(fa)要根據商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同來(lai)變化，但是(shi)有些共同點：商(shang)品(pin)(pin)飽滿度(du)、清潔(jie)度(du)，價(jia)格簽的(de)(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放，宣傳品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放，商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)美觀度(du)、可視度(du)、可取度(du)等。例如奶粉(fen)區(qu)，做為家(jia)庭的(de)(de)(de)(de)必需品(pin)(pin)，超市的(de)(de)(de)(de)利潤點，商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)爭奪(duo)地，應擴大奶粉(fen)的(de)(de)(de)(de)`陳(chen)列(lie)面，加(jia)大陳(chen)列(lie)量(liang)，要求各廠家(jia)加(jia)大場(chang)(chang)內廣告支持，把(ba)此區(qu)域打造(zao)成一個(ge)賣場(chang)(chang)內的(de)(de)(de)(de)亮點。蔬(shu)菜水果區(qu)，各種(zhong)精心(xin)挑選的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)果，洗凈后(hou)用保鮮膜(mo)封好放在架(jia)(jia)子上;現場(chang)(chang)加(jia)工(gong)區(qu)，新鮮出爐的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)糕(gao)(gao)點，整齊的(de)(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放在糕(gao)(gao)點架(jia)(jia)上，在讓(rang)顧客感受到味的(de)(de)(de)(de)誘惑的(de)(de)(de)(de)同時，又讓(rang)其切實享受到其美味。

　　二、供應商篩選及商品結構優化調整

　　想要(yao)提升銷售業(ye)績，要(yao)通過增加客(ke)流(liu)和客(ke)單價兩(liang)個(ge)手段。增加客(ke)流(liu)和客(ke)單價有很多方法，但超市的根(gen)本在于(yu)商品(或商品結(jie)構)，只有它做好了，那兩(liang)個(ge)手段才能(neng)發揮作用。

　　怎樣(yang)進行調整才合理，換個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)角度會(hui)更清楚。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)說超市(shi)商(shang)(shang)(shang)品不(bu)(bu)豐(feng)富，有(you)些商(shang)(shang)(shang)品買(mai)不(bu)(bu)到，一(yi)(yi)般有(you)兩層意思：第一(yi)(yi)是(shi) 超市(shi)確(que)實沒(mei)有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需要(yao)的(de)(de)那一(yi)(yi)“類”的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品或(huo)品牌(pai)。第二(er)即使那一(yi)(yi)“類”的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品或(huo)品牌(pai)有(you)，但顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)買(mai)不(bu)(bu)到他(ta)認為(wei)合適的(de)(de)規格，口味，價位，質量(liang)甚(shen)至(zhi)包裝外觀。對(dui)于一(yi)(yi)，很簡單，引(yin)進。對(dui)于二(er)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)千差萬(wan)別，超市(shi)不(bu)(bu)可能(neng)滿足所有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)需要(yao)，所以(yi)，對(dui)這些需求(qiu)(qiu)要(yao)輕重有(you)別，區(qu)別對(dui)待。

　　如(ru)何更(geng)好(hao)的(de)(de)滿足顧(gu)客(ke)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，這(zhe)就需要我們(men)要多去市(shi)場轉轉，多了(le)(le)解顧(gu)客(ke)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，發現(xian)(xian)市(shi)場上(shang)出現(xian)(xian)的(de)(de)新(xin)品(pin)要根(gen)據(ju)賣(mai)場需求(qiu)(qiu)及時(shi)引(yin)(yin)進;多尋找一(yi)些優質(zhi)品(pin)牌(pai)、優質(zhi)供應商，定(ding)期(qi)淘汰一(yi)些滯銷品(pin);根(gen)據(ju)季節性(xing)，及時(shi)調整賣(mai)場局部(bu)(bu)規(gui)劃，增(zeng)(zeng)加(jia)新(xin)品(pin)。如(ru)夏天來(lai)到了(le)(le)，可(ke)(ke)增(zeng)(zeng)加(jia)一(yi)些雪糕、冰激(ji)凌、廠家支持的(de)(de)冷藏陳列柜等，讓(rang)顧(gu)客(ke)可(ke)(ke)以在(zai)炎熱的(de)(de)夏天喝到冰涼可(ke)(ke)口的(de)(de)冷飲。賣(mai)場內增(zeng)(zeng)加(jia)現(xian)(xian)場加(jia)工部(bu)(bu)分(fen)，如(ru)面包、糕點、饅頭、面條、涼菜(cai)、豆腐等。蔬菜(cai)水果部(bu)(bu)分(fen)，現(xian)(xian)有供應商如(ru)果經營思路不清晰，可(ke)(ke)多與他溝通及指(zhi)導，如(ru)在(zai)經營方(fang)式上(shang)可(ke)(ke)通過(guo)差異化來(lai)吸引(yin)(yin)客(ke)流，部(bu)(bu)分(fen)蔬果洗干凈后用(yong)保鮮(xian)膜封好(hao)出售，既提(ti)高了(le)(le)美觀(guan)度(du)，也方(fang)便了(le)(le)顧(gu)客(ke)食用(yong)，重(zhong)要的(de)(de)是提(ti)高了(le)(le)商品(pin)利(li)潤(run)，在(zai)不降低其(qi)(qi)利(li)潤(run)的(de)(de)同時(shi)，讓(rang)其(qi)(qi)主動(dong)配(pei)合我們(men)的(de)(de)促銷活(huo)動(dong)。通過(guo)一(yi)系(xi)列調整和促銷手段，著力把我們(men)的(de)(de)生(sheng)鮮(xian)區打造成老百姓心中的(de)(de)生(sheng)活(huo)大廚房(fang)。

　　三、規范各作業流程及制度，壓低經營成本

　　開(kai)源(yuan)節流是(shi)每個公司都做的(de)(de)(de)事情，前面我(wo)講的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)些開(kai)源(yuan)的(de)(de)(de)想法(fa)，但(dan)節流同樣重要，在全球(qiu)惡劣的(de)(de)(de)經(jing)濟環境下，“省錢就(jiu)是(shi)掙錢”更(geng)是(shi)成(cheng)(cheng)為每個經(jing)營者的(de)(de)(de)口頭禪了。超市是(shi)一(yi)個高銷(xiao)售額，低毛利(li)率的(de)(de)(de)經(jing)營業(ye)態，所以其(qi)流程的(de)(de)(de)規范及成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)控制也是(shi)很重要的(de)(de)(de)，如(ru)果流程走不好，那無形中就(jiu)會(hui)造成(cheng)(cheng)損耗，增(zeng)加(jia)經(jing)營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，降低本(ben)(ben)來就(jiu)少的(de)(de)(de)利(li)潤額。如(ru)收(shou)貨流程，應(ying)嚴格按照驗貨標準(zhun)收(shou)貨，臨(lin)期(qi)(qi)及過期(qi)(qi)商品堅決拒收(shou);各部組應(ying)定期(qi)(qi)查看商品保質期(qi)(qi)，臨(lin)期(qi)(qi)或滯銷(xiao)、破損商品及時進行退(tui)貨處理(li)。關注暢(chang)銷(xiao)品，過季品、高庫(ku)存(cun)品、滯銷(xiao)品等的(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)量，杜絕供應(ying)商結賬周期(qi)(qi)小于商品周轉期(qi)(qi)的(de)(de)(de)現象出現。

有關創業計劃10

　　1 公司概況

　　甜(tian)水灣(wan)(wan)有限公司是(shi)一家(jia)專業(ye)生產，經營各類港式(shi)(shi)(shi)、中式(shi)(shi)(shi)以及英式(shi)(shi)(shi)甜(tian)品(pin)的連(lian)鎖企業(ye)。甜(tian)水灣(wan)(wan)有限公司前身是(shi)中式(shi)(shi)(shi)快餐(can)店因此(ci)對餐(can)飲這方面(mian)比(bi)較熟悉，知道(dao)顧客需要(yao)怎樣(yang)的口味，怎樣(yang)的服(fu)務態度能(neng)讓他們(men)滿意，衛(wei)生方面(mian)都能(neng)是(shi)有保障的。未來十年內我們(men)的目標就是(shi)把“甜(tian)水灣(wan)(wan)”打造成(cheng)家(jia)喻戶曉的品(pin)牌(pai)。

　　1.1 服(fu)務宗旨(zhi)

　　健康、舒(shu)適、優質(zhi)、讓顧客滿(man)意的服務。

　　2 產品與服務介紹

　　2.1服務描述

　　本公(gong)司的產(chan)品都是由高級西點師精(jing)心研發出來(lai)的，使每一份(fen)產(chan)品都能滿足顧客的需求，并(bing)且(qie)(qie)對(dui)材(cai)料來(lai)源進行嚴格把關，而且(qie)(qie)衛(wei)生也(ye)會經過公(gong)司的特檢(jian)人(ren)員進行檢(jian)查，做(zuo)到食品衛(wei)生，食用餐(can)具，環境衛(wei)生，給(gei)客人(ren)一個(ge)良好的用餐(can)環境。

　　出(chu)售甜品(pin)、飲(yin)料等商(shang)品(pin)，并為客人提供優良的環境和服(fu)務，讓消費者在(zai)這里展(zhan)現一(yi)種品(pin)位、體驗一(yi)種文化、寄托一(yi)種情感，使“甜水灣”成為商(shang)務休(xiu)閑(xian)、情侶聚(ju)(ju)會(hui)、同學聚(ju)(ju)會(hui)、家庭聚(ju)(ju)餐(can)的好場所(suo)。

　　2.2 產品(pin)介紹港(gang)(gang)式(shi)(shi)甜品(pin)：港(gang)(gang)式(shi)(shi)雙皮奶、港(gang)(gang)式(shi)(shi)蛋(dan)撻(ta)、港(gang)(gang)式(shi)(shi)鴛(yuan)鴦甜品(pin)、港(gang)(gang)式(shi)(shi)糖不甩、港(gang)(gang)式(shi)(shi)羅宋湯、港(gang)(gang)式(shi)(shi)蘿卜糕、港(gang)(gang)式(shi)(shi)菠蘿包、港(gang)(gang)式(shi)(shi)姜撞奶、榴蓮酥(su)、豬扒包、楊枝甘露、蒸烤布(bu)丁、草(cao)莓豆腐奶、柳橙果皮凍等(deng)等(deng)。

　　中式甜品：茶(cha)綠酥(su)、榴蓮酥(su)、桂花糕(gao)(gao)、綠豆(dou)糕(gao)(gao)、南瓜餅 、核(he)桃(tao)酥(su)、薩(sa)其(qi)馬、核(he)桃(tao)酪(lao)、蝴蝶酥(su)、虎(hu)皮(pi)糕(gao)(gao)、菊花酥(su)、開(kai)口笑、茯(fu)苓餅、老婆餅、奶黃酥(su)、香脆蛋卷等等。

　　西式甜(tian)品：慕(mu)斯、M 糖(tang)(tang)、蜜嘟、檸香杏仁(ren)蛋糕(gao)、甜(tian)梨布丁、芒(mang)果摩芬、巧克力夾心摩芬、巧克力蛋糕(gao)卷、Q感蛋糕(gao) 、卡布奇諾、提拉米(mi)蘇、黑糖(tang)(tang)瑪(ma)琪朵等等。

　　鮮(xian)榨(zha)果(guo)汁(zhi)系(xi)列：鮮(xian)榨(zha)西(xi)瓜汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)木(mu)瓜汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)檸檬汁(zhi)、鮮(xian)榨(zha)蜜瓜汁(zhi)、三色果(guo)汁(zhi)等等。奶(nai)(nai)茶系(xi)列：珍珠奶(nai)(nai)茶、手拉(la)奶(nai)(nai)茶、北海道奶(nai)(nai)茶、芒果(guo)之戀(lian)、脆谷奧利(li)奧、法式焦糖布(bu)丁奶(nai)(nai)茶等等。

　　還有咖啡系列和(he)冰激凌等等。

　　3 運作策略

　　3.1 企業組織結(jie)構

　　公司(si)體下(xia)設企(qi)劃、財(cai)務、采購、培訓、人(ren)事、市場等部(bu)(bu)門。各(ge)部(bu)(bu)門都有(you)一名部(bu)(bu)門經理。

　　總經(jing)理職責: 1制(zhi)定(ding)公司的發展計(ji)劃2管(guan)理公司的財務3協調個部(bu)門的工作(zuo)4承擔部(bu)分(fen)公關職業5協助銷售部(bu)樹立餐廳形象與知名度

　　企劃部門：負責企業的(de)技術開發(fa)、項(xiang)目(mu)開發(fa)、宣(xuan)傳(chuan)策(ce)劃、品(pin)牌維護等企劃工作以及旗下的(de)加盟(meng)店(dian)的(de)樓面宣(xuan)傳(chuan)促銷和市(shi)場信(xin)息的(de)反饋工作。

　　主要(yao)(yao)工作內容：根據企業(ye)的(de)發展情況(kuang)結合市場要(yao)(yao)求，制定(ding)不同的(de)營銷策略(lve)，創新服(fu)務(wu)形式(shi)、內容。以(yi)及甜(tian)品(pin)的(de)更(geng)新；制定(ding)品(pin)牌戰略(lve)。

　　職能(neng)(neng)(neng)要(yao)求：熟悉市(shi)(shi)場特(te)點(dian)，能(neng)(neng)(neng)準(zhun)確把(ba)握商機好宣傳(chuan)；創新能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)強(qiang)(qiang)；有(you)(you)豐(feng)富的(de)(de)營銷(xiao)經驗，有(you)(you)宏觀的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)把(ba)握能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。對工(gong)作(zuo)有(you)(you)責任心(xin)，擁有(you)(you)工(gong)作(zuo)熱情。較強(qiang)(qiang)的(de)(de)公(gong)關的(de)(de)公(gong)關能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。

　　財(cai)務部門：負責企業財(cai)務工作，包括融資(zi)情況，資(zi)金(jin)回籠和日常(chang)財(cai)務報告等。

　　主要(yao)工作內容：根據(ju)企(qi)(qi)業(ye)資(zi)本結構和總體進度(du)安排，確定企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)計劃與預測，融資(zi)方(fang)案，回避(bi)風險方(fang)案；選(xuan)擇符合規(gui)(gui)定且(qie)有利(li)(li)的(de)(de)會(hui)計方(fang)法編制(zhi)企(qi)(qi)業(ye)憑證(zheng)、賬(zhang)簿和財(cai)務(wu)(wu)報(bao)表；協同總經理和綜合部經理制(zhi)定企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)度(du)；負責(ze)融資(zi)計劃與實施；制(zhi)定公司財(cai)務(wu)(wu)目標、政(zheng)策和規(gui)(gui)范(fan)；負責(ze)財(cai)政(zheng)金融相關(guan)事宜(yi)，提供全面的(de)(de)會(hui)計的(de)(de)會(hui)計財(cai)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)；高效運作甜品(pin)店(dian)資(zi)金的(de)(de)循環過程(cheng)，在保證(zheng)企(qi)(qi)業(ye)可持續發展的(de)(de)前提下最(zui)大限度(du)為企(qi)(qi)業(ye)盈利(li)(li)。

　　職能要求：精(jing)通財(cai)務管理方面的知識，有豐富財(cai)務管理實踐經驗，細(xi)心不馬(ma)虎，精(jing)打細(xi)算，為人正直(zhi)

　　其他部門：負(fu)責(ze)企業行(xing)政(zheng)，客戶服務，質(zhi)量(liang)監(jian)(jian)督(du)，人(ren)力資源(yuan)，公共關(guan)系(xi)等綜合(he)信(xin)息工作(zuo)(zuo)。 主要工作(zuo)(zuo)內容：制定(ding)并執行(xing)公司人(ren)力資源(yuan)戰略及實施計劃(hua)，做好公司公關(guan)關(guan)系(xi)，促進(jin)企業和政(zheng)府等事(shi)業單位及其他公司單位的(de)良好合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)。對(dui)加盟店(dian)經營進(jin)行(xing)質(zhi)量(liang)監(jian)(jian)控并提供信(xin)息咨詢；協調公司體(ti)和加盟店(dian)的(de)關(guan)系(xi)，對(dui)產品和服務質(zhi)量(liang)進(jin)行(xing)有效監(jian)(jian)督(du)等。

　　職能要求(qiu)：熟(shu)悉具有管理，物流技術，信息技術等復合知識(shi)結構，有辦(ban)公管理經驗和團(tuan)隊(dui)合作精神；工(gong)作認真負責(ze)，有工(gong)作激(ji)情。

　　連鎖店

　　公(gong)(gong)司(si)擁有專業營運指(zhi)導團隊，根據(ju)不同地(di)區和飲食飲文化的差異，提(ti)供完善的服務，解決加盟商所(suo)遇到(dao)的經(jing)營管(guan)理的問題，公(gong)(gong)司(si)提(ti)供門(men)店選址(zhi)方案(an)，盈利狀況評(ping)估，門(men)店設計裝修(xiu)方案(an)，標(biao)準(zhun)化裝修(xiu)，設備原(yuan)料(liao)采(cai)購(gou)指(zhi)導，生產(chan)管(guan)理和服務技巧指(zhi)導，產(chan)品綜合毛利率(lv)高，后續產(chan)品開(kai)發，廣告(gao)宣傳，開(kai)業促(cu)銷及大型促(cu)銷活動支持等(deng)。

　　連鎖店里的員(yuan)(yuan)工(gong)：店長一(yi)名 西點師一(yi)名 飲料調(diao)劑師2名 服(fu)務領班1名 服(fu)務員(yuan)(yuan)3名 店長：1獨立負責本(ben)店日常管(guan)理(li)工(gong)作；2對本(ben)店的行政(zheng)，人事，營運，采購(gou)監管(guan)，人員(yuan)(yuan)控制，顧客滿意度。

　　西(xi)(xi)點(dian)師：1負(fu)責(ze)本店西(xi)(xi)點(dian)制作；2負(fu)責(ze)食(shi)材的盤點(dian)與采購量

　　調劑師：1負責本店的飲料制作；2負責食材(cai)的盤(pan)點與(yu)采購量

　　服(fu)務(wu)領班(ban)：1、發揮一線管理人員(yuan)的帶頭作(zuo)用，完(wan)成上級(ji)交代任務(wu)；2、檢 查當班(ban)服(fu)務(wu)員(yuan)的考(kao)勤

　　服(fu)務(wu)員：1、負責(ze)服(fu)務(wu)顧(gu)客就餐；2、協助采購食材；3、店內(nei)的清(qing)潔工作(zuo)

　　3.2 產品的定價

　　港式甜品價格最便宜的是6元/份(fen)，最貴的是20元/份(fen)

　　中式甜品價格最便宜的是(shi)(shi)8元/份，最貴的是(shi)(shi)25元/份

　　西(xi)式甜品價格最(zui)便宜的(de)是(shi)12元(yuan)/份，最(zui)貴(gui)的(de)是(shi)32元(yuan)/份

　　鮮榨果汁系列統一價10元一杯

　　奶(nai)茶(cha)系列(lie)6到(dao)10元不等

　　咖啡系列25元(yuan)一杯，冰淇淋10元(yuan)

　　3.3 利潤預測(ce)

　　甜品這一類利(li)潤還是非常高(gao)的(de)，一般(ban)情(qing)況下能賺百分之(zhi)五十(shi)(shi)，而飲料這類的(de)利(li)潤更高(gao)能達(da)到百分之(zhi)六十(shi)(shi)。

　　4 市場預測

　　4.1 發展前景 中國飯店協會副秘書長張明厚告訴《小康(kang)·財智》記者：“正餐(can)餐(can)廳(ting)永遠是(shi)市(shi)場(chang)的主(zhu)流，茶(cha)餐(can)廳(ting)以及甜品(pin)屋這種休閑(xian)概(gai)念較重的餐(can)飲雖然(ran)(ran)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)為主(zhu)流，但已(yi)經是(shi)市(shi)場(chang)不(bu)(bu)能(neng)缺少的一部分。”雖然(ran)(ran)不(bu)(bu)是(shi)主(zhu)流，但是(shi)對于越來越注(zhu)重生(sheng)活品(pin)質的中國人來說，甜品(pin)屋已(yi)經不(bu)(bu)僅僅是(shi)去(qu)消費甜品(pin)的地方(fang)，在那(nei)里，更(geng)多的是(shi)去(qu)尋找一種心(xin)情(qing)。

　　數據顯(xian)示：20～30歲(sui)，每個月(yue)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)甜(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)花(hua)費(fei)大約為(wei)400元(yuan)；30～40歲(sui)，每個月(yue)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)甜(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)花(hua)費(fei)大約為(wei)300元(yuan)。40歲(sui)以上(shang)人(ren)群，每個月(yue)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)甜(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)花(hua)費(fei)大約為(wei)100元(yuan)。 甜(tian)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，近些年隨(sui)著人(ren)們消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)的(de)(de)培養，還在繼(ji)續呈現(xian)增(zeng)(zeng)長的(de)(de)態勢，尤其是蛋(dan)糕(gao)(gao)，成為(wei)增(zeng)(zeng)長最快的(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)，因為(wei)它容易攜帶，而且總是被賦予慶祝的(de)(de)文化色彩。據悉， 20xx年，中國(guo)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)市(shi)場銷(xiao)售額高達(da)近千億元(yuan)。這也成為(wei)拉動甜(tian)品(pin)(pin)屋(wu)經(jing)濟(ji)增(zeng)(zeng)長的(de)(de)賣點(dian)，凡(fan)是甜(tian)品(pin)(pin)屋(wu)，基(ji)本上(shang)都有(you)蛋(dan)糕(gao)(gao)的(de)(de)身影(ying)，就是咖啡屋(wu)，蛋(dan)糕(gao)(gao)也同樣(yang)是主角。

　　我國餐飲業(ye)的(de)市場份額有大幅度提高(gao)。從(cong)各業(ye)態(tai)來看(kan)(kan)，20xx年百(bai)強企(qi)業(ye)中，休閑類餐飲企(qi)業(ye)以銷售額比上(shang)一(yi)年增長 43.25%，居各業(ye)態(tai)增幅 之首； 20xx 年百(bai)強企(qi)業(ye)中， 從(cong)營(ying)業(ye)額和增長速度來看(kan)(kan)， 休閑餐飲依然發(fa)展(zhan)迅猛， 其營(ying)業(ye)額的(de)增長速度遠遠高(gao)于百(bai)強中其他經營(ying)業(ye)態(tai)，增幅超過了 50%。休閑飲品 的(de)代表性連鎖企(qi)業(ye)以 20%的(de)速度逐年占據著(zhu)越來越多

　　的市場(chang)份額，部分非餐廳(ting)品 牌(pai)也搶占著相當(dang)大(da)的客群。

　　4.2 產品競(jing)爭分析

　　雖然甜(tian)(tian)品行業在(zai)現(xian)在(zai)的(de)(de)階段已經是飽(bao)和(he)期，但是隨(sui)著生活質量的(de)(de)不(bu)斷提高，人(ren)們對飲食健康的(de)(de)要求也隨(sui)之提高。有特色的(de)(de)`甜(tian)(tian)品，一(yi)流的(de)(de)團(tuan)隊，優雅的(de)(de)環境才能吸引到顧客。同行競爭格局對我(wo)們有利(li)，能更好(hao)的(de)(de)提升我(wo)們的(de)(de)知名度.。相對而言，我(wo)們管理水平、產品和(he)服務(wu)質量,都是非常重要的(de)(de)。

　　4.3 市場分(fen)析(xi)

　　目前我們想把該(gai)店(dian)開在(zai)大(da)(da)同(tong)的(de)高校(xiao)聚集(ji)的(de)地方。根據業(ye)(ye)內人士(shi) 20xx 年(nian)的(de)統 計，我國各(ge)式超過 6 萬家以上(shang)，產值約(yue) 100 多(duo)個億。甜品(pin)店(dian)主(zhu)要集(ji)中在(zai)像(xiang)北京、 上(shang)海、杭州、廣(guang)州、成都等大(da)(da)中型城市，而且每(mei)年(nian)以 20％的(de)速度增(zeng)長。 隸(li)屬于餐飲行業(ye)(ye)，無論是從(cong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)還是從(cong)業(ye)(ye)人員，因受制于市場(chang)環(huan)境，變(bian)化(hua)和變(bian) 動較大(da)(da)，每(mei)年(nian)都有一大(da)(da)批新的(de)出現，但與(yu)此同(tong)時(shi)，又有許(xu)多(duo)停業(ye)(ye)或歇業(ye)(ye)。

　　4.4 市(shi)場需求

　　本區(qu)域各種(zhong)學校眾(zhong)多，當中的(de)教職工和學生情侶也(ye)是(shi)潛(qian)在客源。

　　附近的白領上(shang)班人士也(ye)有喝下午(wu)茶的習慣。

　　出來購物的，買好之后，累了會在(zai)店里點一下點心。

　　穩定的老(lao)顧客資源。

　　還有附近的(de)居民。

　　5 營銷策略

　　在開(kai)業(ye)之前會用發(fa)傳(chuan)單的(de)方(fang)式(shi)，在學校和街(jie)道(dao)宣(xuan)傳(chuan)，并(bing)且到(dao)(dao)各(ge)大公(gong)司企業(ye)，進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)開(kai)業(ye)第一周內半價(jia)銷(xiao)售，派發(fa)類(lei)似麥當勞(lao)與肯德基(ji)的(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)的(de)傳(chuan)單，撕下票來達到(dao)(dao)優惠。考慮到(dao)(dao)寒(han)暑假(jia)客流量會下降，所以必須不(bu)斷地拓寬(kuan)市(shi)場與更多(duo)的(de)企業(ye)與公(gong)司合作，為他(ta)們提供送餐。

有關創業計劃11

　　企業(ye)使(shi)命(ming)：我(wo)們(men)(men)致力于打造中(zhong)國的(de)(de)咖啡(fei)連鎖第一以(yi)品(pin)牌，讓咖啡(fei)成為中(zhong)國人的(de)(de)日常飲品(pin)。 產品(pin)與服(fu)務(wu)：我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)是以(yi)咖啡(fei)為主，以(yi)果(guo)汁和各種小點心為輔。同時以(yi)為顧客(ke)提供優良的(de)(de)、舒適(shi)的(de)(de)環(huan)境(jing)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)目標。

　　產品和服務描述：

　　①產品介紹 ：

　　以(yi)專業咖啡為(wei)主(zhu)，結合精美小食、水吧飲料(liao)等來滿(man)足消費者的(de)需(xu)求(qiu)。

　　1咖啡(fei)：以純品咖啡(fei)為(wei)主打(da)，推出精致花式(shi)咖啡(fei)，如：藍山咖啡(fei)、曼特寧咖啡(fei)、卡布奇(qi)諾(nuo)愛爾蘭(lan)咖啡(fei)等；

　　2 時(shi)尚水(shui)吧(ba)飲品：如：木瓜牛(niu)奶(nai)，香蕉牛(niu)奶(nai)，港式奶(nai)茶等；

　　3根據(ju)不同的季節制定一(yi)些冷飲(yin)、熱(re)飲(yin)、點心、沙拉等（食品(pin)菜(cai)單，詳見附件一(yi)）。

　　②服務描述：

　　為(wei)客人(ren)提(ti)供(gong)優良的環境和(he)服務(wu)，讓消費者(zhe)在這(zhe)里(li)展現(xian)一(yi)種品(pin)位(wei)、體驗一(yi)種文化、寄(ji)托(tuo)一(yi)種情感(gan)，使咖(ka)啡吧成為(wei)商務(wu)休(xiu)閑、朋友聚會(hui)的首選(xuan)之地(di)。這(zhe)些業務(wu)與投資(zi)場所業主(zhu)的產業沒有(you)沖(chong)突。反(fan)而可(ke)以與投資(zi)場所業主(zhu)的客源優勢互補(bu)。由于(yu)(yu)目(mu)前社會(hui)和(he)生(sheng)活(huo)節(jie)奏的加快(kuai)人(ren)們(men)常常處于(yu)(yu)一(yi)種非常忙碌的狀態，我(wo)們(men)公司不僅僅是要為(wei)顧客提(ti)供(gong)咖(ka)啡和(he)點心(xin)，更致力于(yu)(yu)為(wei)顧客提(ti)供(gong)一(yi)個舒適(shi)和(he)放松的環境，是大家能夠(gou)在快(kuai)節(jie)奏的生(sheng)活(huo)中可(ke)以慢(man)下(xia)來細(xi)細(xi)品(pin)味我(wo)們(men)的飲(yin)品(pin)，放松身心(xin)。

　　市場分析

　　20xx年的調(diao)查表明(ming)：咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)終端銷售市(shi)場(chang)一(yi)(yi)依次為：咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)及西(xi)式(shi)快餐(can)連鎖(suo)店(dian)、星級(ji)酒店(dian)、西(xi)餐(can)廳。其中咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)館(guan)及西(xi)式(shi)快餐(can)連鎖(suo)店(dian)主要由上島(dao)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)、星巴克(ke)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)、真鍋咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)，麥當勞、必勝客，這些連鎖(suo)店(dian)平均(jun)每(mei)(mei)月銷量在21。18噸(dun)，占30。18％，其次星級(ji)酒店(dian)每(mei)(mei)月平均(jun)銷量在16。47噸(dun)，占23。47％，西(xi)餐(can)廳平均(jun)每(mei)(mei)月銷量13。53噸(dun)，占19。28％。隨(sui)著時代的發展和人們生活理念的進(jin)一(yi)(yi)步改變，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)業(ye)也在以一(yi)(yi)種(zhong)迅猛(meng)的速(su)度(du)發展。

　　市場細分與目標市場選擇

　　目前咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)市場(chang)主(zhu)要(yao)分為(wei)(wei)低(di)檔(dang)和(he)中(zhong)高(gao)檔(dang)市場(chang)，低(di)檔(dang)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)主(zhu)要(yao)包括速溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)等(deng)一系列的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，而中(zhong)檔(dang)市場(chang)主(zhu)要(yao)是例如星巴克(ke)等(deng)連鎖咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店，高(gao)檔(dang)市場(chang)主(zhu)要(yao)是上島咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，愛(ai)琴海咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)等(deng)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店。我(wo)們(men)要(yao)做的(de)是在今后(hou)的(de)幾年之內(nei)將我(wo)們(men)的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店擴(kuo)大成為(wei)(wei)中(zhong)國人自己的(de)連鎖咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)店，所以我(wo)們(men)的(de)定位為(wei)(wei)中(zhong)當人群內(nei)。 精準(zhun)企劃在做咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)品價格(ge)測試時(shi)并沒有界定每瓶(ping)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)容量，目的(de)就是要(yao)了解消費(fei)(fei)者認為(wei)(wei)每瓶(ping)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)品最適合的(de)價格(ge)定位是在哪個價格(ge)區間，從而為(wei)(wei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)品的(de)價格(ge)定位提(ti)供消費(fei)(fei)者需求的(de)數據(ju)支持(chi)。

　　調查結果顯示，消(xiao)費者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價格在(zai)(zai)31—50元(yuan)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇比(bi)率(lv)最(zui)高(gao)，達到39。0%；其(qi)次是認(ren)為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)價格在(zai)(zai)51—100元(yuan)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)為(wei)28。6%；選(xuan)擇在(zai)(zai)30元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)占18。7%；認(ren)為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)價格在(zai)(zai)101—150元(yuan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)為(wei)9。8%；選(xuan)擇其(qi)它(ta)價格區(qu)間的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)很少。從調查數(shu)據(ju)中我們(men)可以(yi)得(de)出，消(xiao)費者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價格定(ding)在(zai)(zai)31—100元(yuan)之(zhi)間都(dou)是適合的(de)(de)(de)(de)。該項(xiang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)調研數(shu)據(ju)是咖(ka)啡(fei)(fei)生產企業為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)產品進(jin)行價格定(ding)位的(de)(de)(de)(de)重要(yao)依(yi)據(ju)。

　　18—25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價(jia)格

　　在18—25歲(sui)的(de)(de)(de)消費者中，有(you)44。0%的(de)(de)(de)比率(lv)認為(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)價(jia)格定在31—50元之(zhi)間(jian)是最適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)；認為(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)價(jia)格定在51—100元最適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)消費者比率(lv)為(wei)26。8%；認為(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)價(jia)格定在30元以下最適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)消費者比率(lv)為(wei)18。5%；其(qi)它(ta)價(jia)格區間(jian)的(de)(de)(de)消費者選擇較少(shao)。

　　收入越高的消費者對(dui)咖啡(fei)產品價(jia)格(ge)的接受程度相對(dui)也(ye)越高。

　　價格定位符合消費者需求才是硬道理

　　不(bu)管是(shi)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)產(chan)(chan)品(pin)還是(shi)其它產(chan)(chan)品(pin)，價格(ge)(ge)(ge)定位(wei)(wei)的(de)(de)(de)正(zheng)確方式是(shi)根據(ju)(ju)消費(fei)者(zhe)對該類產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)接受程(cheng)度來定價。比如每(mei)瓶(ping)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)定價多少(shao)錢的(de)(de)(de)策略是(shi)要先了解(jie)消費(fei)者(zhe)認為每(mei)瓶(ping)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)最(zui)適合的(de)(de)(de)`價格(ge)(ge)(ge)，再(zai)根據(ju)(ju)消費(fei)者(zhe)對每(mei)瓶(ping)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)價格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)接受程(cheng)度來確定每(mei)瓶(ping)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)容量；而不(bu)是(shi)根據(ju)(ju)每(mei)瓶(ping)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)容量來決定產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)。咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)定位(wei)(wei)既不(bu)是(shi)越(yue)(yue)高越(yue)(yue)好(hao)，也(ye)不(bu)是(shi)越(yue)(yue)低越(yue)(yue)好(hao)。價格(ge)(ge)(ge)定位(wei)(wei)只有符合消費(fei)者(zhe)需求才(cai)是(shi)硬道(dao)理。

　　購買者行為分析

　　我們(men)(men)(men)(men)都明白咖(ka)啡(fei)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)休閑(xian)娛(yu)樂的(de)(de)調劑品，而(er)在(zai)現在(zai)社會(hui)(hui)喝咖(ka)啡(fei)更是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)在(zai)工作(zuo)、生(sheng)活之(zhi)余(yu)放松的(de)(de)選擇。能夠而(er)且也(ye)愿意(yi)去咖(ka)啡(fei)廳(ting)喝咖(ka)啡(fei)的(de)(de)主要(yao)(yao)是(shi)一(yi)(yi)些(xie)公(gong)司職員、學生(sheng)，同(tong)時(shi)咖(ka)啡(fei)廳(ting)也(ye)成為(wei)人(ren)們(men)(men)(men)(men)約會(hui)(hui)和交(jiao)談的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)場(chang)所，所以人(ren)們(men)(men)(men)(men)有時(shi)候(hou)購(gou)買咖(ka)啡(fei)不僅僅是(shi)飲(yin)(yin)用的(de)(de)需要(yao)(yao)更是(shi)希望通過(guo)這種(zhong)(zhong)渠(qu)道提供一(yi)(yi)個場(chang)所。一(yi)(yi)般(ban)人(ren)們(men)(men)(men)(men)選擇去咖(ka)啡(fei)店消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)應該是(shi)一(yi)(yi)些(xie)經常(chang)外出(chu)的(de)(de)的(de)(de)人(ren)群，而(er)不是(shi)現在(zai)的(de)(de)所謂“宅(zhai)”家一(yi)(yi)族，這些(xie)人(ren)一(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)選擇速溶咖(ka)啡(fei)等方(fang)便的(de)(de)飲(yin)(yin)品而(er)不會(hui)(hui)選擇外出(chu)喝咖(ka)啡(fei)。對(dui)于中檔咖(ka)啡(fei)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者而(er)言(yan)，他們(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)對(dui)價格(ge)比(bi)較敏感，但是(shi)卻(que)不會(hui)(hui)像抵擋市場(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)者一(yi)(yi)樣過(guo)于計較，只要(yao)(yao)在(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)價格(ge)區間內她們(men)(men)(men)(men)都可以接受。但是(shi)卻(que)必須(xu)針(zhen)對(dui)他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)心(xin)里需求(qiu)來滿足他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。

　　營銷計劃

　　1。廣(guang)告(gao)宣傳：針(zhen)對(dui)城市內(nei)的(de)廣(guang)大市民，可(ke)(ke)在附近購物(wu)場所的(de)停車(che)場內(nei)，向(xiang)有車(che)族派送精美廣(guang)告(gao)單頁（dm）和小禮(li)品，單頁也可(ke)(ke)做成優惠券形式。

　　2。事件營銷：

　　① 開業前進(jin)行一系列宣傳工作，發放問(wen)卷調查表，根據消費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求，完善本店的(de)產品和(he)服務內容。

　　② 學生派(pai)(pai)對、讀(du)書活動(dong)(dong)。聯系加盟區域(yu)幾個重要高校(xiao)的(de)學生會組織(zhi)，舉(ju)行(xing)一些沙龍派(pai)(pai)對、讀(du)書活動(dong)(dong)、觀影(ying)活動(dong)(dong)、藝術社(she)區活動(dong)(dong)，照樣有利(li)于提升品位，吸引學生和年輕人消費(fei)。

　　③ 時機(ji)成熟的時候(hou)，也可以(yi)舉辦一個(ge)以(yi)“咖啡(fei)和生活(huo)(huo)”為(wei)主題(ti)的征文活(huo)(huo)動。

　　3。服(fu)務(wu)營銷：建立會員卡(ka)制(zhi)度(du)。卡(ka)上(shang)印(yin)制(zhi)會員的名字。會員卡(ka)的優惠率并(bing)不高，如9。5折(zhe)。一(yi)(yi)方面，這可(ke)以(yi)給消(xiao)費者(zhe)受(shou)尊重感，另一(yi)(yi)方面，也便于(yu)服(fu)務(wu)員對(dui)于(yu)消(xiao)費者(zhe)的稱(cheng)呼。特別是如果消(xiao)費者(zhe)和別人在一(yi)(yi)起，而服(fu)務(wu)員又能當眾稱(cheng)他（她）為某先生、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。

　　4．促銷策略：

　　① 咖啡廳的促銷戰略(lve)應以競爭(zheng)(zheng)(zheng)為導向。餐(can)廳必須了解競爭(zheng)(zheng)(zheng)對手的情況，比(bi)較自己與競爭(zheng)(zheng)(zheng)對手產品(pin)和服務的區別，在此(ci)基(ji)礎制定(ding)出(chu)具體的促銷計劃和方(fang)案，在實施計劃的過(guo)程中，通過(guo)宣揚(yang)本餐(can)廳的獨特(te)產品(pin)或經營風(feng)格，樹立起鮮明(ming)的企業形象。

　　② 促銷策略(lve)中的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策略(lve)走低成本(ben)，高(gao)產出方式，印刷(shua)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品。分(fen)路段發放(fang)，采(cai)用密(mi)集(ji)戰略(lve)，同時利(li)用廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)欄宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，利(li)用互聯網(wang)站(zhan)信息流優勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和突出形象。管理團隊和個公司結構通常在150平(ping)米(mi)上200平(ping)米(mi)內的需要工作人(ren)員6名(ming)左(zuo)右。

　　（1）經理及店長（由項目組成(cheng)員或(huo)者大股(gu)東擔任）

　　負(fu)責綜合協(xie)調和(he)管理各(ge)(ge)部(bu)門工作(zuo)(zuo)(zuo)，制(zhi)訂營(ying)銷方案，工作(zuo)(zuo)(zuo)流程，建立(li)考核培訓制(zhi)度(du)，督促員(yuan)工工作(zuo)(zuo)(zuo)，做好(hao)各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)交流工作(zuo)(zuo)(zuo)。督促員(yuan)工的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，鼓舞(wu)員(yuan)工的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)熱情，聽(ting)取員(yuan)工的(de)(de)意見。綜合決(jue)策(ce)各(ge)(ge)種工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)運。及時(shi)向股東(dong)的(de)(de)意見及要求，向下(xia)傳遞本店所要求的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　（2）廚師5名，分別負責冷盤飲料、面點、及咖啡的制作

　　（3）服務員3人

　　（4）其他人員可以(yi)由股(gu)份(fen)制成員員酌(zhuo)情擔任，并按(an)照貢獻獲(huo)取(qu)分紅

有關創業計劃12

　　第一章 企業概述

　　一、業務(wu)執行(xing)描述(shu)

　　本公司的(de)(de)企業核(he)心(xin)宗旨是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質多一點、服務(wu)好一點、生(sheng)(sheng)活(huo)美(mei)一點。公司堅定不(bu)移(yi)地(di)樹立為(wei)(wei)人(ren)(ren)民服務(wu)的(de)(de)崇高(gao)品(pin)質、塑(su)造向(xiang)來(lai)卓越的(de)(de)品(pin)格，不(bu)斷提(ti)升企業品(pin)味。力(li)求(qiu)開(kai)源節(jie)流(liu)，控(kong)制價格，為(wei)(wei)更多的(de)(de)人(ren)(ren)提(ti)供(gong)消費服務(wu)。對(dui)員(yuan)工而言，是(shi)(shi)(shi)(shi)使員(yuan)工得到(dao)鍛(duan)煉、成長，并實現自己的(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)價值;對(dui)客戶而言，就是(shi)(shi)(shi)(shi)保護客戶的(de)(de)利益(yi)，讓客戶享受(shou)公司給(gei)他們帶來(lai)美(mei)好的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)感受(shou);對(dui)社會(hui)而言，就是(shi)(shi)(shi)(shi)盡自己的(de)(de)一份力(li)，呼吁(yu)更多的(de)(de)企業和個人(ren)(ren)來(lai)幫助(zhu)那些需要幫助(zhu)的(de)(de)人(ren)(ren)，為(wei)(wei)社會(hui)分擔責(ze)任，為(wei)(wei)政府排憂。

　　第二章 產品與服務

　　(一(yi))產品的背景

　　現在人們的(de)(de)(de)生活越來(lai)越趨向于城市化(hua)，很多農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)特色(se)產(chan)品(pin)正在逐漸被人們遺忘，但于此(ci)同時(shi)，有一些在城市住久的(de)(de)(de)居民也開始(shi)懷(huai)念農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)淳樸，農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)生活、農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)特色(se)菜。現在城市的(de)(de)(de)很多產(chan)品(pin)都含有較多的(de)(de)(de)化(hua)學物(wu)質，人們也開始(shi)擔心自(zi)己的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)是(shi)否健康(kang)，而(er)農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)天然(ran)產(chan)品(pin)是(shi)純(chun)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)，將越來(lai)越受歡迎。森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)食(shi)(shi)品(pin)是(shi)其重要的(de)(de)(de)一部(bu)分，森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)食(shi)(shi)品(pin)是(shi)指生長在森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)中，可供人類直接或間接食(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)動物(wu)、植(zhi)物(wu)及它(ta)們的(de)(de)(de)制成(cheng)品(pin)。其中主要包括有森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)糧油、森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)果蔬(shu)、森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)飲(yin)料、森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)肉食(shi)(shi)等(deng)。它(ta)同森(sen)(sen)林(lin)(lin)(lin)環(huan)境(jing)密相關(guan)，符合(he)人類自(zi)然(ran)、環(huan)保、清潔生產(chan)技術要求，生態(tai)優質的(de)(de)(de)安全高效食(shi)(shi)品(pin)。

　　(二(er))產品的市場前(qian)景及競(jing)爭力(li)

　　隨著我(wo)國經濟的(de)(de)(de)(de)發展，污染越來越嚴重，食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)化(hua)學物質(zhi)含量越來越多，純天然的(de)(de)(de)(de)綠(lv)色食(shi)品(pin)是人們(men)現在(zai)所(suo)追求的(de)(de)(de)(de)環保(bao)食(shi)品(pin)。如今，環保(bao)是當今時代(dai)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)，而農產(chan)(chan)品(pin)則就順應(ying)這個主(zhu)題(ti)。再者(zhe)中(zhong)國是一(yi)個傳統的(de)(de)(de)(de)禮儀之(zhi)邦，人們(men)都相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)比較懷舊，這些(xie)農產(chan)(chan)品(pin)可以(yi)(yi)勾(gou)起他(ta)們(men)對兒時的(de)(de)(de)(de)回憶。所(suo)以(yi)(yi)農場品(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景良好。我(wo)們(men)巴渝情(qing)的(de)(de)(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)是絕對正宗的(de)(de)(de)(de).農產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)市(shi)場上這類(lei)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)較少，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)能(neng)力相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)較強。森林食(shi)品(pin)作為一(yi)種全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，土特產(chan)(chan)也將(jiang)形成一(yi)種新(xin)的(de)(de)(de)(de)潮流。

　　(三)產品的開發

　　以(yi)上的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)只是(shi)我們(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)總量的(de)一(yi)小部分。由(you)(you)于我們(men)要(yao)(yao)賣的(de)都是(shi)些農(nong)(nong)村才有的(de)正宗土(tu)特產(chan)(chan)(chan)，有很(hen)多產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還沒有作為商品(pin)(pin)在市場上進行流(liu)通(tong)，大多數(shu)都是(shi)老一(yi)輩人自制(zhi)的(de)一(yi)些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)自己吃用的(de)。所以(yi)如果我們(men)要(yao)(yao)賣正宗的(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，就(jiu)要(yao)(yao)和農(nong)(nong)村那些農(nong)(nong)民形(xing)成聯盟，直(zhi)接(jie)從由(you)(you)農(nong)(nong)民手里供貨(huo)。但(dan)是(shi)要(yao)(yao)提供統一(yi)的(de)包(bao)裝。

　　(四)生產(chan)經營計(ji)劃(hua)

　　1)原料的(de)采購：我(wo)們(men)主要是(shi)和(he)(he)農(nong)村的(de)家庭用(yong)戶(hu)形成聯盟，在每(mei)個村設(she)置一(yi)個代理機構，當我(wo)們(men)需要貨(huo)源(yuan)時提示前通知他們(men)，以(yi)便我(wo)們(men)有(you)(you)充足的(de)貨(huo)源(yuan)。所以(yi)我(wo)們(men)的(de)供應商主要一(yi)些農(nong)村居民，為了確保我(wo)們(men)有(you)(you)足夠的(de)貨(huo)源(yuan)和(he)(he)產(chan)品質量，我(wo)們(men)必須(xu)與這些農(nong)民簽訂相關(guan)的(de)合同(tong)。菜(cai)干、佐料和(he)(he)腌菜(cai)的(de)采集比(bi)較簡單(dan)我(wo)們(men)可以(yi)一(yi)年四季(ji)都(dou)可以(yi)收購。新鮮的(de)野(ye)菜(cai)和(he)(he)家畜(chu)，我(wo)們(men)主要采取(qu)預定的(de)形式，一(yi)旦(dan)有(you)(you)需要就(jiu)立(li)即前往農(nong)村去(qu)購買，我(wo)們(men)就(jiu)必須(xu)當天采集的(de)當天運送，以(yi)保持野(ye)菜(cai)和(he)(he)家畜(chu)的(de)新鮮度(du)。

　　(2)產品質量(liang)的(de)保(bao)證：在許多城市居民的(de)觀(guan)念中(zhong)可能會(hui)認為農產品質量(liang)不過關(guan)，存在衛(wei)生問題。為了解決這個問題，我們會(hui)給當地的(de)供(gong)應商提供(gong)科學(xue)的(de)衛(wei)生知識，提供(gong)統一(yi)的(de)包裝。實(shi)行統一(yi)制度，產品必須經過嚴格(ge)的(de)挑選(xuan)和(he)審批能夠(gou)到(dao)達消(xiao)費者的(de)手中(zhong)。申請iso9001產品質量(liang)認證，確保(bao)消(xiao)費者吃(chi)的(de)放(fang)心、吃(chi)的(de)健(jian)康(kang)。

　　(3)經(jing)營策略：

　　(a)產品創新

　　對于土(tu)特產來(lai)說(shuo)，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)打破固有(you)(you)的(de)(de)單一的(de)(de)概念，實行新的(de)(de)的(de)(de)嘗試(shi)和改進，像這樣進行產品創新的(de)(de)土(tu)特產還不(bu)多，不(bu)能(neng)說(shuo)土(tu)特產就不(bu)能(neng)創新，只(zhi)要你(ni)是商品，就得先具(ju)備(bei)商品的(de)(de)屬性(xing)，土(tu)特產也(ye)不(bu)例外。如(ru)果有(you)(you)好的(de)(de)載體，獨特的(de)(de)思路(lu)，土(tu)特產也(ye)可(ke)以(yi)(yi)活靈活現起來(lai)，增強土(tu)特產的(de)(de)核心價(jia)值。

　　(b)包裝提升

　　盡量避(bi)免雷同(tong)，比如要表達綠(lv)色，就(jiu)(jiu)簡單的(de)(de)(de)搞一(yi)(yi)(yi)片(pian)綠(lv)色，看現在超(chao)市里的(de)(de)(de)土(tu)(tu)特產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)能(neng)看出來，紅(hong)棗的(de)(de)(de)包(bao)裝就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)片(pian)紅(hong)，獼(mi)猴桃干的(de)(de)(de)包(bao)裝就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)片(pian)綠(lv)，如此大(da)的(de)(de)(de)雷同(tong)跟沒(mei)有特色的(de)(de)(de)包(bao)裝是一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)效果，而現有的(de)(de)(de)土(tu)(tu)特產(chan)品(pin)(pin)(pin)，普遍對(dui)形象力的(de)(de)(de)研(yan)究不(bu)透徹，達不(bu)到讓(rang)消費者(zhe)一(yi)(yi)(yi)看就(jiu)(jiu)覺(jue)得是最好的(de)(de)(de)土(tu)(tu)特產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，不(bu)能(neng)用視(shi)覺(jue)很(hen)清晰(xi)的(de)(de)(de)表達產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)風格，達到了讓(rang)人(ren)一(yi)(yi)(yi)看眼前一(yi)(yi)(yi)亮，仿佛回(hui)到鄉(xiang)間田園的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。 (c)品(pin)(pin)(pin)牌建設是土(tu)(tu)特產(chan)發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項任務

　　國(guo)內的土特(te)產基本具備濃(nong)郁的地(di)(di)方特(te)色，有(you)些特(te)產已經(jing)婦(fu)孺(ru)皆知，被(bei)全(quan)國(guo)人民所接受(shou)，有(you)些則困于一(yi)隅，瀕(bin)臨滅絕，被(bei)人遺忘(wang)。 區域(yu)特(te)產目前大(da)(da)(da)多(duo)是中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)手工作(zuo)(zuo)坊，有(you)幾家甚至有(you)數(shu)十家同樣的企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供(gong)同樣的產品，造成行業(ye)(ye)混亂、市場分(fen)散(san)。大(da)(da)(da)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在一(yi)個地(di)(di)區，使用統一(yi)地(di)(di)域(yu)名稱，銷售著(zhu)相同的產品，普通消費者根本無法區分(fen)。同質(zhi)化是這幾年(nian)來市場競爭(zheng)中提及率最高的一(yi)個詞語之(zhi)一(yi)，在特(te)產領域(yu)，只(zhi)有(you)樹立品牌才能讓消費者辨別(bie)清楚，產生(sheng)信任和(he)忠誠。而不能和(he)其他魚目混雜的小(xiao)作(zuo)(zuo)坊共享品牌，低(di)劣競爭(zheng)。山東的龍(long)大(da)(da)(da)粉絲(si)就做的相當(dang)好，占盡地(di)(di)理優勢，“龍(long)大(da)(da)(da)”一(yi)度成為(wei)龍(long)口粉絲(si)的代表(biao)。

　　第三章 市場營銷

　　一、我們的市場(chang)細分(fen)及目標(biao)客戶群

　　我(wo)(wo)們(men)將我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)細(xi)分市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位在(zai)沿海城市(shi)(shi)(shi)。由于(yu)我(wo)(wo)們(men)賣的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)村的(de)(de)(de)(de)土產(chan)品(pin)，這些對(dui)(dui)于(yu)農(nong)(nong)村以及小城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)居(ju)民(min)來(lai)說(shuo)是(shi)司空見慣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，對(dui)(dui)他(ta)(ta)們(men)來(lai)說(shuo)并沒有太大的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力，而(er)對(dui)(dui)于(yu)大城市(shi)(shi)(shi)居(ju)民(min)來(lai)說(shuo)這就不一(yi)樣(yang)了，他(ta)(ta)們(men)現在(zai)每天生活所(suo)用的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)都是(shi)經過高科技操作過的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)巴渝情的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)對(dui)(dui)于(yu)他(ta)(ta)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)種新鮮的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，也符合當今他(ta)(ta)們(men)追求自然地需(xu)求，但是(shi)由于(yu)對(dui)(dui)沿海城市(shi)(shi)(shi)比較熟知，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)細(xi)分市(shi)(shi)(shi)場(chang)在(zai)于(yu)沿海的(de)(de)(de)(de)大中城市(shi)(shi)(shi)中。

　　二、競爭分析

　　目前國內市場上(shang)并沒(mei)有單一經營(ying)原生(sheng)態的特(te)色(se)農產品(pin)專買店，所以(yi)對(dui)于我們而(er)言沒(mei)有最直接的競(jing)爭威脅。當(dang)仍(reng)然存在著(zhu)零散的競(jing)爭者(zhe)。它們主要網上(shang)經營(ying)的農產品(pin)商店，以(yi)及一些大中(zhong)(zhong)型(xing)百貨(huo)超市中(zhong)(zhong)的農產品(pin)。

　　(1) 網(wang)上(shang)農產品商店(dian)，目前淘寶網(wang)上(shang)經營農產品的(de)網(wang)上(shang)商店(dian)數量超過一百家，還有快速(su)增長的(de)趨勢。這些商店(dian)倚靠各(ge)種有利(li)資源。

有關創業計劃13

　　計劃摘要、概況

　　1、特產超市簡(jian)介(jie)：

　　在繁華的(de)(de)大學(xue)城，坐落著我(wo)(wo)們學(xue)生自己的(de)(de)超市，大學(xue)城特產(chan)超市。這是廣(guang)大在外求學(xue)的(de)(de)學(xue)子們所夢寐以求的(de)(de)，超市面向(xiang)大學(xue)城里(li)的(de)(de)全體師生和外來游客、讓(rang)大家(jia)(jia)(jia)在這里(li)就可以吃便(bian)(bian)天下。我(wo)(wo)們旨(zhi)在服(fu)務(wu)同學(xue)，為同學(xue)們提(ti)供家(jia)(jia)(jia)鄉特產(chan)。解(jie)決思(si)想之(zhi)愁的(de)(de)方便(bian)(bian)場所，讓(rang)遠(yuan)在他鄉的(de)(de)學(xue)子吃到(dao)家(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)特產(chan)，感受到(dao)家(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)味道，讓(rang)更多的(de)(de)同學(xue)品(pin)嘗到(dao)不(bu)同風味的(de)(de)食品(pin)。

　　特(te)產超市(shi)將分為兩(liang)層，一(yi)樓擁有十個擺放(fang)各地(di)特(te)產的貨架，盡量(liang)囊括各地(di)的綠色(se)特(te)產讓(rang)(rang)你(ni)一(yi)次(ci)吃便天(tian)下。我們還設有地(di)方特(te)產飾品專柜。二樓是為你(ni)提供休閑(xian)(xian)的特(te)產現(xian)做吧臺供應現(xian)做新鮮特(te)產和各地(di)特(te)色(se)飲品，這是我們超市(shi)的特(te)色(se)，集休閑(xian)(xian)和購物(wu)于(yu)一(yi)身。讓(rang)(rang)你(ni)在享受中度過(guo)購物(wu)的旅程。

　　超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)管理(li)將(jiang)(jiang)由我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己負責，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)有(you)自(zi)己的(de)專業知識，各個專業的(de)人(ren)才優(you)(you)勢讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)需要依(yi)靠別人(ren)。只有(you)自(zi)己的(de)超(chao)(chao)市(shi)(shi)才會全心全意地為(wei)他服務。這就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)莫(mo)大的(de)優(you)(you)勢。所有(you)人(ren)都(dou)會自(zi)覺地為(wei)超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)發展及時地提出方(fang)案。 超(chao)(chao)市(shi)(shi)還(huan)將(jiang)(jiang)嚴格把好質量(liang)關，保證同學們(men)(men)(men)的(de)食品安全。為(wei)此我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)建立一(yi)套自(zi)己的(de)產品進貨體系。1;只和有(you)信譽的(de)商家合作，簽(qian)訂(ding)誠信協議。2：檢(jian)貨部實行(xing)責任(ren)制。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)確保所有(you)產品的(de)質量(liang)優(you)(you)等。

　　2、融資方式：

　　超市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)投資將由(you)我(wo)們(men)(men)幾個創(chuang)建者分(fen)擔，實行(xing)股份制，并(bing)(bing)利用國家(jia)對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策(ce)，進(jin)行(xing)銀行(xing)貸款(kuan)。并(bing)(bing)隨著超市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展開展其它(ta)融(rong)資方式。當我(wo)們(men)(men)始(shi)終(zhong)堅持由(you)我(wo)們(men)(men)自(zi)主管理(li)(li)自(zi)主經營。3、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念： 享受美味。享受文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)融(rong)合。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)揚(yang)(yang)4、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)口號： 輕(qing)松吃遍天下，特(te)色(se)百味任你選5、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標： 建成(cheng)(cheng)具(ju)有文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)產超市(shi)，以先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)(li)念，把特(te)產超市(shi)變成(cheng)(cheng)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)"家(jia)"。讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)更(geng)好地(di)了解其他地(di)方的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，傳(chuan)(chuan)播各地(di)方的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)色(se)， 促進(jin)全國各省(sheng)市(shi)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)交流，讓(rang)中國的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生中發(fa)(fa)(fa)揚(yang)(yang)光(guang)大(da)。同(tong)時希望超市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展可(ke)(ke)以為(wei)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)提供兼職工作。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)長遠規劃(hua)是在(zai)5年后可(ke)(ke)以發(fa)(fa)(fa)展成(cheng)(cheng)為(wei)連(lian)鎖超市(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)織結(jie)構(gou)：公司初期(qi)及(ji)中期(qi)采取直線制組(zu)織形式

　　部門職能：

　　總經(jing)理：負責公(gong)司(si)(si)全面工作(zuo).負責超(chao)市的(de)發展規劃、系統分(fen)析，制(zhi)定(ding)和(he)實施發展策略;推動各(ge)(ge)(ge)項管理規章、制(zhi)度(du)的(de)建設和(he)完善(shan);定(ding)期對公(gong)司(si)(si)運營(ying)情況(kuang)作(zuo)效益分(fen)析和(he)評(ping)估;對各(ge)(ge)(ge)部門工作(zuo)進(jin)行整(zheng)體協(xie)調(diao)、安排部署(shu)及最(zui)終(zhong)審核;協(xie)調(diao)激(ji)勵各(ge)(ge)(ge)部門的(de)工作(zuo);設計一(yi)套適合公(gong)司(si)(si)的(de)人員規劃方案(與公(gong)司(si)(si)的(de)發展方向(xiang)及顧客流量相符的(de)方案)設計合理的(de)工資制(zhi)度(du)。

　　秘書部：負責(ze)人(ren)員(yuan)招聘(pin)、選拔、培訓(xun)及(ji)考核;負責(ze)擬訂并組織實施超市工(gong)作(zuo)(zuo)制度;負責(ze)各項公(gong)文(wen)的(de)督辦，公(gong)文(wen)檔案(特產的(de)相關資(zi)料、會(hui)員(yuan)信息系(xi)統(tong)(tong))管理、文(wen)印等工(gong)作(zuo)(zuo);負責(ze)庫(ku)存管理(超市將建立一個(ge)入庫(ku)、出(chu)庫(ku)的(de)管理系(xi)統(tong)(tong));處理顧客的(de)投訴，處理超市出(chu)現的(de)一些(xie)應急情(qing)況。負責(ze)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)統(tong)(tong)計發放工(gong)作(zuo)(zuo);對日常財(cai)務收支進行監督管理。

　　營銷部：負責市場調研工作(zuo)，了解市場動(dong)態，建立健全信息采集(ji)渠道，據(ju)此做出合理(li)的(de)(de)市場推廣策略(lve);負責公司的(de)(de)各項宣傳工作(zuo)，對外(wai)樹立特產超市的(de)(de)形象，搜集(ji)消(xiao)費者的(de)(de)意(yi)見，適時做出相應的(de)(de)營銷策略(lve)。

　　采購質(zhi)(zhi)(zhi)檢部：根據超市內部制定的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理制度及我們特有的(de)(de)(de)產(chan)品進貨(huo)(huo)體(ti)系，負責貨(huo)(huo)物的(de)(de)(de)采購，與供應商的(de)(de)(de)聯(lian)系，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢測的(de)(de)(de)工作;負責入庫管理，倉庫的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物的(de)(de)(de)定期(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢測。

　　財務(wu)(wu)部：制(zhi)(zhi)定(ding)特產店(dian)的財務(wu)(wu)管理(li)制(zhi)(zhi)度，并組織(zhi)實(shi)施;負責日常經營(ying)活動會計登(deng)記工(gong)作，配合市(shi)場(chang)部制(zhi)(zhi)定(ding)各項投資(zi)財務(wu)(wu)計劃，對(dui)財務(wu)(wu)進行預結算并制(zhi)(zhi)定(ding)各種(zhong)相關財務(wu)(wu)報表;對(dui)特產店(dian)的各項投資(zi)做出正(zheng)確的風險分析(xi)，參與制(zhi)(zhi)定(ding)店(dian)的總體發展戰(zhan)略。

　　市場分析

　　市(shi)場環(huan)境的(de)分(fen)析(xi)是產(chan)品進(jin)一步開(kai)拓市(shi)場的(de)首(shou)要工作。只有，市(shi)場環(huan)境分(fen)析(xi)正確了(le)，才能做出正確的(de)產(chan)品策略(lve)(lve)和戰(zhan)略(lve)(lve)，才能取得成(cheng)功。市(shi)場環(huan)境又分(fen)為微觀環(huan)境和宏觀環(huan)境。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市(shi)場背景(jing)：(1)、據估計現在在杭(hang)州就讀(du)的(de)大學生(sheng)大約有89萬，而每(mei)逢節假日回家(jia)會購買土特(te)產(chan)的(de)人口比(bi)例(li)達(da)50%以上。(2)、杭(hang)州作為風景(jing)秀麗的(de)文化古都，每(mei)年來(lai)杭(hang)旅(lv)游(you)的(de)人數也越來(lai)越多。(3)、來(lai)自五湖四(si)海的(de)學子，對不(bu)同(tong)地域的(de)特(te)產(chan)自然是有著強烈(lie)的(de)好(hao)奇心和購買欲。

　　B、市場環(huan)境分(fen)析(xi)：(1)、現(xian)在(zai)市場上的(de)特(te)(te)(te)產(chan)銷售特(te)(te)(te)別混(hun)亂，如沒(mei)有廠名廠址的(de)三無產(chan)品，包裝(zhuang)(zhuang)低(di)劣、檔次不(bu)夠，假冒現(xian)象嚴重、管理不(bu)規范(fan)，價格、回扣的(de)現(xian)象也很(hen)嚴重。因此消費者對特(te)(te)(te)產(chan)的(de)印象不(bu)是很(hen)好。(2)、很(hen)多正宗特(te)(te)(te)產(chan)企業現(xian)在(zai)基本形成了區域品牌，由于地(di)區保護和管理的(de)復雜性，特(te)(te)(te)產(chan)的(de)價格一般(ban)較(jiao)高(gao)，作為在(zai)校大學生(sheng)，并沒(mei)有足(zu)夠的(de)經濟能力購買過度包裝(zhuang)(zhuang)的(de)高(gao)價產(chan)品。

　　C、商業(ye)機(ji)會：較(jiao)少(shao)的特產專賣店和(he)(he)大型購物(wu)商場形成了(le)(le)特產專賣的壟斷(duan)，而我(wo)們的企業(ye)主要面向的消費人群是在校大學生(sheng)，所(suo)以產品價格合理。這就造就了(le)(le)我(wo)們特產專賣店的生(sheng)存(cun)和(he)(he)潛(qian)力。

　　D、市(shi)場潛(qian)力：(1)、現在在校大學生人(ren)數逐年增多，并且總體的消費水平(ping)也不斷提(ti)高(gao)。(2)、下沙高(gao)教園區特產專賣店較少(shao)。

　　E、消(xiao)費結(jie)(jie)構：恩格(ge)爾(er)系數降(jiang)低到37。3%，這反映國民生活水平(ping)的大(da)大(da)的提高了(le)，大(da)學(xue)生的月(yue)平(ping)均生活費也有所增(zeng)(zeng)加(jia)。本(ben)次調查結(jie)(jie)果顯示，雖然消(xiao)費者家庭飲食(shi)(shi)支出占消(xiao)費總支出的比重降(jiang)低了(le)，但其(qi)飲食(shi)(shi)的總消(xiao)費量(liang)是增(zeng)(zeng)加(jia)的，而(er)且(qie)人們(men)越來(lai)越追(zhui)求綠色健(jian)康食(shi)(shi)品。

　　F、人口(kou)文化教(jiao)育情(qing)況：在校大學生是接受過高(gao)等教(jiao)育的，他(ta)們的文化素質(zhi)高(gao)于一般(ban)民眾，他(ta)們對(dui)產(chan)品(pin)的質(zhi)量(liang)及品(pin)牌有著比(bi)較明確的追求(qiu)。他(ta)們對(dui)環保有著比(bi)較深的認識。

　　2、政治(zhi)環境：政府支持大學生自主創(chuang)業，提(ti)供了一系列優惠政策。

　　(1)免收個體戶工商注冊費(fei)

　　(2)免收稅務登(deng)記證(zheng)木工費

　　(3)免(mian)收民辦非企業(ye)單(dan)位(wei)登(deng)記費

　　(4)免收勞(lao)動合(he)同(tong)簽證費

　　3、技術環境

　　科學技術發展(zhan)(zhan)。在這(zhe)個(ge)高(gao)速(su)信息時代，我國的(de)(de)(de)農(nong)產品(pin)(pin)加(jia)工技術和農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)養(yang)殖技術在不斷的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。這(zhe)就使得我們(men)企(qi)業的(de)(de)(de)未來發展(zhan)(zhan)奠定了基礎。農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)加(jia)工技術使得我們(men)企(qi)業產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)統(tong)一化和品(pin)(pin)牌化走的(de)(de)(de)更順，我們(men)致力于建立一家適合高(gao)教園(yuan)區特(te)點的(de)(de)(de)特(te)產專賣(mai)企(qi)業。

　　4、自然環境

　　杭州經(jing)濟高(gao)速發(fa)展，交通條件(jian)也不斷地改(gai)善(shan)，高(gao)速網遍(bian)布杭州各(ge)個地區。這就使得我(wo)們(men)企(qi)業能夠(gou)為消費者提供來自(zi)全國各(ge)地的各(ge)種各(ge)樣的特色農產品(pin)。

　　微觀環境分析(xi)：“7+1”特(te)(te)(te)產專賣(mai)店簡(jian)介：以(yi)(yi)打(da)造(zao)“優質(zhi)農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)(te)(te)產專賣(mai)”第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌為目標，是(shi)以(yi)(yi)經(jing)營各(ge)地各(ge)種(zhong)各(ge)類農(nong)(nong)村(cun)特(te)(te)(te)產專營性質(zhi)的(de)(de)商業店鋪，重質(zhi)量，守信譽，價(jia)格(ge)實惠，我店還將以(yi)(yi)獨(du)特(te)(te)(te)的(de)(de)經(jing)驗方(fang)式(shi)和完善的(de)(de)管理體系發展(zhan)連鎖經(jing)營，以(yi)(yi)100%農(nong)(nong)家(jia)(jia)土特(te)(te)(te)產為主打(da)產品(pin)，并以(yi)(yi)收取(qu)各(ge)地農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)(te)(te)產精華，以(yi)(yi)原汁(zhi)原味(wei)的(de)(de)產品(pin)，精益求精的(de)(de)質(zhi)量，令人心(xin)動的(de)(de)價(jia)格(ge)，將農(nong)(nong)家(jia)(jia)特(te)(te)(te)色優質(zhi)產品(pin)在店內(nei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)展(zhan)現(xian)，讓你只需走(zou)進店內(nei)， 即有一(yi)(yi)種(zhong)鄉音撲面(mian)而(er)來(lai)，您可以(yi)(yi)饑渴(ke)嘗盡各(ge)種(zhong)正中(zhong)的(de)(de)農(nong)(nong)家(jia)(jia)美味(wei)，感受其間(jian)淳樸鄉風。 內(nei)部

　　外部

　　Opportunities機會

　　市場需求較大

　　廣闊的師生消費市(shi)場

　　發展空間較大，競爭相對較小

　　政府政策優惠

　　Threats風(feng)險

　　缺乏借鑒經驗

　　缺乏勞動力資源

　　貨(huo)物運(yun)輸安全隱患較大

　　特產(chan)(chan)(chan)超市將分為兩層，一(yi)樓擁有十個擺放各地(di)特產(chan)(chan)(chan)的貨架，盡量囊括各地(di)的綠(lv)色特產(chan)(chan)(chan)讓你(ni)(ni)一(yi)次吃便天下。我們還(huan)設有地(di)方特產(chan)(chan)(chan)飾(shi)品專柜。二樓是(shi)為你(ni)(ni)提供休(xiu)閑的特產(chan)(chan)(chan)現(xian)做吧臺供應現(xian)做新鮮(xian)特產(chan)(chan)(chan)和各地(di)特色飲品，這是(shi)我們超市的特色，集休(xiu)閑和購物(wu)于一(yi)身。讓你(ni)(ni)在(zai)享受(shou)中度過(guo)購物(wu)的旅程。

　　不(bu)斷總結發(fa)展經(jing)驗，根據(ju)市場變(bian)化和消費者需求的變(bian)化制定經(jing)營戰略;合理(li)調配人(ren)手，加強專業(ye)人(ren)員培(pei)訓，以更好的服務(wu)態(tai)度彌(mi)補其他方(fang)面的不(bu)足。

　　不(bu)斷擴大產業規模，增強自身競爭(zheng)力;以創新性(xing)的發展(zhan)構想吸(xi)引更多投資商的青(qing)睞;從(cong)各個層次消費者的需(xu)求著手，不(bu)斷擴大客(ke)源(yuan);發展(zhan)到一(yi)定規模之后，可(ke)以建設自己(ji)的產品基地以及運輸團隊。

　　不斷總結(jie)發(fa)展(zhan)經(jing)驗，根據市場變化和消(xiao)費者需求(qiu)的(de)(de)變化制定經(jing)營戰略;合(he)理調配人(ren)(ren)手，加強專業人(ren)(ren)員培(pei)訓(xun)，以(yi)更好的(de)(de)服務態度彌(mi)補其他方(fang)面的(de)(de)不足。 不斷擴大產業規模(mo)，增強自身競爭力;以(yi)創新性的(de)(de)發(fa)展(zhan)構(gou)想吸引更多投資商(shang)的(de)(de)青(qing)睞;從各個層次(ci)消(xiao)費者的(de)(de)需求(qiu)著手，不斷擴大客源;發(fa)展(zhan)到一定規模(mo)之(zhi)后，可以(yi)建設自己的(de)(de)產品(pin)基地以(yi)及(ji)運(yun)輸團(tuan)隊。

　　四、競(jing)爭對手分析

　　競爭分(fen)析就是(shi)對現有的競爭者和潛在的競爭者進行(xing)分(fen)析，對這些競爭者的優勢(shi)和劣勢(shi)進行(xing)分(fen)析，從而得出我們產(chan)品的競爭優勢(shi)在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙(sha)各(ge)高(gao)校周圍專營(ying)(ying)特產銷(xiao)售的(de)(de)店鋪相對較少，但(dan)零(ling)散的(de)(de)競爭(zheng)者的(de)(de)威脅卻不容小覷。它們主要(yao)是指網上經營(ying)(ying)的(de)(de)各(ge)地特產銷(xiao)售店，以及一些大中型百貨超市(shi)中的(de)(de)特產銷(xiao)售。

　　(1)網上(shang)特(te)產(chan)銷售店(dian)。

　　目(mu)前淘寶網(wang)上經營(ying)特(te)產(chan)(chan)銷售的(de)網(wang)上商(shang)店數量超過百家，還有(you)(you)快速增長的(de)趨勢。這(zhe)些商(shang)店倚(yi)靠(kao)各種有(you)(you)利(li)資(zi)源(yuan)：如靠(kao)近產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)地，自己本(ben)身(shen)就擁有(you)(you)制造產(chan)(chan)品的(de)工廠(chang)，商(shang)店為某農特(te)產(chan)(chan)公司的(de)網(wang)上特(te)許經營(ying)等等。它們的(de)產(chan)(chan)品與我(wo)公司的(de)產(chan)(chan)品較為接近，從長期看是我(wo)公司的(de)主要競(jing)爭對手(shou)。

　　(2)大中(zhong)型百(bai)貨(huo)超市。

　　下沙高教園區(qu)有(you)著物美、都尚、聯(lian)華等大(da)(da)型百(bai)貨(huo)超(chao)市(shi)(shi)。這些超(chao)市(shi)(shi)實(shi)力(li)強大(da)(da)，經(jing)營(ying)規(gui)模(mo)(mo)龐大(da)(da)，銷(xiao)售渠道完善，營(ying)銷(xiao)能力(li)強，廣告(gao)投入巨(ju)大(da)(da)，擁(yong)有(you)一(yi)整套(tao)比(bi)較(jiao)完善的(de)(de)(de)(de)產業鏈，更具有(you)較(jiao)為(wei)完善的(de)(de)(de)(de)質量管理體系。中型的(de)(de)(de)(de)百(bai)貨(huo)超(chao)市(shi)(shi)分散存在于(yu)各高校的(de)(de)(de)(de)附近地區(qu)，與(yu)大(da)(da)型超(chao)市(shi)(shi)相比(bi)它們規(gui)模(mo)(mo)較(jiao)小，一(yi)般(ban)處于(yu)2、3級市(shi)(shi)場，但是同(tong)樣擁(yong)有(you)較(jiao)為(wei)完善的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念和客(ke)源基礎。它們的(de)(de)(de)(de)共同(tong)不(bu)足是經(jing)營(ying)泛而不(bu)精，是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)次要競爭對手。

　　(3) 目前市場上還沒(mei)有(you)(you)一家專營各地特(te)產銷售的商店具(ju)有(you)(you)品牌效益(yi)，說明(ming)在下(xia)沙地區此行業正處于啟蒙(meng)起步(bu)階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分(fen)散，進入門檻(jian)低，所以部分(fen)副食(shi)品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者(zhe)分析(xi)：

　　特(te)(te)產超(chao)(chao)市將分為兩層，一樓擁(yong)有十個(ge)擺放各地(di)特(te)(te)產的(de)貨架(jia)，盡(jin)量(liang)囊(nang)括各地(di)的(de)綠(lv)色特(te)(te)產讓你一次(ci)吃便天下。我們還設有地(di)方特(te)(te)產飾(shi)品專柜(ju)。二樓是(shi)為你提(ti)供休(xiu)閑的(de)'特(te)(te)產現做吧臺供應現做新鮮特(te)(te)產和(he)各地(di)特(te)(te)色飲品，這是(shi)我們超(chao)(chao)市的(de)特(te)(te)色，集休(xiu)閑和(he)購物(wu)于一身(shen)。讓你在享受(shou)中度(du)過購物(wu)的(de)旅程。

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上(shang)土特產商(shang)店 1. 經營成本低，經營靈活。

　　2. 新興渠道(dao)，購買方便。

　　3. 占(zhan)有地利等資源優勢(shi)。

　　4. 價格相對(dui)實體(ti)店要便宜些(xie)。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧(gu)客無法(fa)接觸到(dao)實體，對質量(liang)安全存在(zai)顧(gu)慮。

　　3. 網絡購物存在(zai)風險。

　　4. 難以(yi)形成規模企(qi)業(ye)。

　　大中型百貨(huo)超(chao)市 1. 管理規范，資本(ben)雄厚。

　　2. 全(quan)國連鎖，地理優越。

　　3. 價(jia)格適中，消費者從屬從眾購買(mai)力(li)強。

　　4. 營銷、廣告投入大(da)，具(ju)有品牌效益。

　　1. 規模龐大，應變能力弱。

　　2. 產(chan)品雜而(er)不精。

　　3. 經營(ying)成本、經營(ying)風險高。

　　4. 本地特產(chan)居多，產(chan)品(pin)種類(lei)不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　(1)競(jing)爭(zheng)性營銷策(ce)略為：通過提供最(zui)多種類最(zui)優(you)質量最(zui)高性價(jia)比的產品為顧客提供最(zui)大的便利。

　　(2)戰略定位為(wei)(wei)：為(wei)(wei)顧客提供最大的滿意度。

　　(3)顧客價值(zhi)簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰(zhan)略為：

　　(1)差(cha)(cha)異(yi)化戰略：所謂差(cha)(cha)異(yi)化就(jiu)是(shi)要差(cha)(cha)別與市(shi)場(chang)是(shi)大(da)部分的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，如果與其他產(chan)(chan)品(pin)基(ji)本同質，那就(jiu)毫無特色(se)可言。公司真正的(de)(de)(de)核心“特色(se)”也無法(fa)成(cheng)為賣點(dian)(dian)，最(zui)終公司也難逃被(bei)淘汰的(de)(de)(de)命運。所以我們(men)將在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)選擇上下足功夫，首先在產(chan)(chan)品(pin)上尋求(qiu)支撐點(dian)(dian)，尋求(qiu)特色(se)。我們(men)售賣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)將以來(lai)自各地(di)最(zui)具特色(se)及擁有較多好評的(de)(de)(de)特產(chan)(chan)為最(zui)主要的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)來(lai)源(yuan)。在經營銷售的(de)(de)(de)同時，我們(men)也會根據(ju)市(shi)場(chang)走向(xiang)及顧客的(de)(de)(de)偏好程(cheng)度來(lai)及時調(diao)整(zheng)進貨類別與方式。

　　(2) 文化、體驗營銷戰略：下沙各(ge)(ge)大高校(xiao)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來自全國各(ge)(ge)省市各(ge)(ge)地區(qu)(qu)。每個地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)特色產(chan)(chan)品(pin)各(ge)(ge)有(you)不同。通過(guo)銷售各(ge)(ge)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)特產(chan)(chan)可(ke)以滿足不同地區(qu)(qu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)需求(qiu)，并(bing)且為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)增(zeng)加了體驗別(bie)的(de)(de)(de)地區(qu)(qu)不一(yi)樣的(de)(de)(de)飲食風格的(de)(de)(de)機會(hui)。可(ke)以從部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)懷念家鄉(xiang)小吃特產(chan)(chan)這一(yi)理(li)念出發，滿足更(geng)(geng)多(duo)顧客的(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)同時贏取(qu)更(geng)(geng)多(duo)客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)超市的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)當然(ran)是全國各地有(you)名的(de)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，如桂(gui)林(lin)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)(桂(gui)林(lin)腐竹、桂(gui)林(lin)酥糖(tang)) 、河南(nan)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)(新鄭紅棗) 、新疆(jiang)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)(烏梅)湖南(nan)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，江西(xi)特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，甘肅特(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)等。我們(men)將會(hui)以高質量的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)奉(feng)獻給(gei)顧(gu)客。

　　超(chao)市(shi)將會有自己(ji)的包裝袋，申(shen)請自己(ji)的商標，保證令顧(gu)客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產的目標市場分析(xi)

　　目(mu)標市(shi)場定(ding)位——大學城(cheng)內的學生

　　此次(ci)我們(men)針對特(te)產超市的建(jian)立做(zuo)了一次(ci)市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)(cha)，在大(da)(da)學城10所(suo)高(gao)校派發問(wen)卷，并在網上做(zuo)調(diao)查(cha)(cha)。多(duo)數的大(da)(da)學生表示(shi)如果有大(da)(da)學城特(te)產的話，會專(zhuan)門去購買，并推薦朋友去。從問(wen)卷調(diao)查(cha)(cha)中(zhong)可見(jian)該市場(chang)(chang)需求量(liang)大(da)(da)，而且(qie)市場(chang)(chang)潛力大(da)(da)。

　　3、特產營銷機會和對策分析(xi)

　　(1)價格

　　在問卷中我們(men)(men)也對定價(jia)做(zuo)了調(diao)查，多數(shu)學生表示每(mei)次的消費將會在30元左右，所我們(men)(men)的價(jia)格定位將會充分(fen)考慮(lv)到學生的消費能力，以合理的收費標準吸(xi)引(yin)顧客。還會采用(yong)會員(yuan)制與普(pu)通制兩種經營模式(shi)，價(jia)格適中，除了為會員(yuan)提供超值服(fu)務(wu)外，普(pu)通消費者同樣能享受到物(wu)美價(jia)廉的服(fu)務(wu)。

　　(2)銷售渠道

　　銷售(shou)渠道擬定(ding)有二種：超市內(nei)銷售(shou)，送貨(huo)上門服務。一次(ci)性消(xiao)費(fei)滿一定(ding)金額就可申請成為我(wo)們(men)(men)的會(hui)員(yuan)(yuan)，會(hui)員(yuan)(yuan)憑借會(hui)員(yuan)(yuan)卡以后消(xiao)費(fei)將享受會(hui)員(yuan)(yuan)價。具體(ti)消(xiao)費(fei)金額是多少(shao)才(cai)能成為我(wo)們(men)(men)的會(hui)員(yuan)(yuan)會(hui)視(shi)具體(ti)情況(kuang)而定(ding)。

　　(3)推廣策略

　　1.開(kai)業(ye)初期打(da)折(zhe)扣(kou)。新店開(kai)張，顧客都(dou)不(bu)了解我(wo)們(men)是做什(shen)么(me)生意的(de)(de)(de)，而且對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)東西不(bu)了解不(bu)熟(shu)悉，因此我(wo)們(men)推出打(da)折(zhe)扣(kou)，可以(yi)讓顧客進一步(bu)了解我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店，如果顧客覺得好吃而且很有意思(si)，以(yi)后(hou)也會常來光顧我(wo)們(men)。

　　2.優(you)惠(hui)券發放。因(yin)為我(wo)們(men)(men)所(suo)針對的(de)消費主體是(shi)學生，趁我(wo)們(men)(men)新(xin)店剛開張，我(wo)們(men)(men)去周圍學校附近(jin)進行(xing)發放優(you)惠(hui)券來吸引學生們(men)(men)的(de)光臨。

　　3.發(fa)放廣告單。我們(men)可(ke)以派人道學校周圍進行(xing)發(fa)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特(te)產超市(shi)(shi)”，在廣告單中宣傳超市(shi)(shi)的特(te)色。

　　4.節(jie)(jie)日(ri)(ri)促(cu)銷活(huo)動。我們針(zhen)對以下節(jie)(jie)日(ri)(ri)進行促(cu)銷活(huo)動——元旦(dan)、情人(ren)節(jie)(jie)、勞(lao)動節(jie)(jie)、七夕情人(ren)節(jie)(jie)、教師(shi)節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)、國(guo)慶節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)。

　　5.特價(jia)(jia)時段(duan)。在顧客流量少的時段(duan)實(shi)行部分商(shang)品特價(jia)(jia)，吸引新老(lao)顧客的光臨。

　　6.對(dui)消費(fei)滿(man)一定數額的消費(fei)者(zhe)，會有(you)一些地方(fang)特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　年(nian) 度 1 2 3 4 5

　　預計銷量 8000 12000 15000 18000 20000

　　預計平(ping)均售價 10 10 10 10 10

　　銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000

　　預計現(xian)金收入 (單位：元)

有關創業計劃14

　　一、市場背景：

　　國內最大的(de)二手服務商(shang)“易趣、淘寶”其(qi)注冊用戶有61%為在校大學(xue)生，其(qi)他(ta)占(zhan)25%為社會(hui)人士注冊，他(ta)們每(mei)年與學(xue)生的(de)交(jiao)易量占(zhan)總交(jiao)易量的(de)85%以上。

　　“易(yi)(yi)淘(tao)”均不向交(jiao)易(yi)(yi)雙(shuang)方(fang)任何用(yong)戶提供(gong)商(shang)品(pin)(pin)質保和(he)售后服務，所有(you)89%的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)一經售出，一概不理，他們最大的(de)(de)弊端(duan)在于交(jiao)易(yi)(yi)期的(de)(de)漫長等待，互(hu)相信任度(du)低，不提供(gong)對(dui)(dui)而售商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)技術鑒(jian)定和(he)評估，讓買(mai)方(fang)始終不放(fang)心，優點(dian)：規模大，先入市場，利用(yong)完善的(de)(de)電子商(shang)務網(wang)絡交(jiao)易(yi)(yi)，成本低廉，對(dui)(dui)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)詳(xiang)細信息把握(wo)到位有(you)一定的(de)(de)透明度(du)。

　　鑒于(yu)“同一(yi)周(zhou)期(qi)內(nei)，大學(xue)里學(xue)生需求(qiu)(qiu)有(you)相(xiang)似性與(yu)差異(yi)性，對而售商品需求(qiu)(qiu)日益旺(wang)盛，一(yi)些商品耐用性強，一(yi)部分大學(xue)生為(wei)減輕(qing)家庭負擔，寧(ning)愿購買二手，校(xiao)內(nei)交(jiao)易可(ke)信性高(gao)，方(fang)便廉價(jia)無(wu)欺(qi)。“大四(si)畢業生大多在(zai)忙于(yu)找(zhao)工作，離家遠東西(xi)托運不(bu)(bu)方(fang)便，不(bu)(bu)愿意浪費時間親(qin)自(zi)(zi)處(chu)理自(zi)(zi)己(ji)帶(dai)不(bu)(bu)走的(de)東西(xi)，目前高(gao)校(xiao)內(nei)部交(jiao)易混亂各自(zi)(zi)位(wei)為(wei)政，甚至互相(xiang)壓(ya)榨坑害自(zi)(zi)己(ji)同學(xue)，另(ling)一(yi)面針對大學(xue)生提供專門的(de)服務的(de)市場在(zai)中國還是一(yi)片空白，潛力(li)巨(ju)大在(zai)校(xiao)學(xue)生生活單調，精神心理空虛不(bu)(bu)振等日益暴露，大四(si)出去找(zhao)工作，要面臨好多困難(nan)，往(wang)往(wang)四(si)處(chu)碰壁(bi)心灰(hui)意冷甚至自(zi)(zi)尋(xun)短見，即使找(zhao)到一(yi)般(ban)的(de)工作也會有(you)住房對當(dang)地(di)不(bu)(bu)熟安(an)全等一(yi)系(xi)列社會問(wen)題發生而無(wu)助，迫切(qie)需要一(yi)個全國性的(de)大學(xue)生組織幫他們一(yi)把！

　　二、項目概況：

　　在(zai)對(dui)(dui)以上(shang)的(de)(de)情況數據進行分(fen)析推(tui)理基礎(chu)上(shang)，我(wo)們決定(ding)(ding)在(zai)中國(guo)(guo)所有的(de)(de)大學(xue)采(cai)用(yong)(yong)(yong)“電(dian)(dian)子商務網(wang)+固(gu)定(ding)(ding)電(dian)(dian)話+固(gu)定(ding)(ding)店址”經營方法，利用(yong)(yong)(yong)全(quan)(quan)國(guo)(guo)統一數據庫(ku)技(ji)術，針對(dui)(dui)大學(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)提(ti)供(gong)完美的(de)(de)二(er)手商品(pin)售(shou)前售(shou)中售(shou)后服(fu)務及其他相關力(li)(li)所能及的(de)(de)服(fu)務等，在(zai)對(dui)(dui)各個高校(xiao)內部交(jiao)提(ti)供(gong)堅強(qiang)售(shou)后服(fu)務后盾的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，采(cai)用(yong)(yong)(yong)“多(duo)方調(diao)貨+快速物流”等措施(shi)加快交(jiao)易(yi)速度，保證(zheng)交(jiao)易(yi)雙(shuang)方成(cheng)功，保護我(wo)們學(xue)生(sheng)(sheng)自己的(de)(de)利益(yi)，我(wo)們的(de)(de)宗旨：以二(er)手商品(pin)為先(xian)導，一流服(fu)務為堅強(qiang)的(de)(de)后盾！同(tong)時(shi)利用(yong)(yong)(yong)我(wo)們全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)網(wang)絡和平臺，實施(shi)針對(dui)(dui)全(quan)(quan)國(guo)(guo)流動著的(de)(de)那部分(fen)大四畢業(ye)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)全(quan)(quan)面人(ren)性(xing)服(fu)務，針對(dui)(dui)全(quan)(quan)國(guo)(guo)在(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)推(tui)出定(ding)(ding)期校(xiao)園活(huo)動，力(li)(li)選新人(ren)挖掘學(xue)生(sheng)(sheng)內在(zai)潛(qian)力(li)(li)，活(huo)躍大學(xue)生(sheng)(sheng)業(ye)余生(sheng)(sheng)活(huo)。

　　三、市場調研和可行性分析：

　　我們針對本校20xx多人進行抽樣(yang)調查，其(qi)中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯(si)市場調研：

　　1.你在過(guo)去的兩個月內是否曾經(jing)買(mai)過(guo)二手商(shang)品？

　　2.你在何(he)時何(he)地以(yi)何(he)種方式多(duo)少錢購買(mai)？

　　3.在交易中有何滿意的和(he)不滿意的地方？

　　4.如果有一(yi)個“二手交易平臺”你是否(fou)愿(yuan)意去交易？

　　5.你還希望能提供什(shen)么服務？

　　沒有二(er)手交易的情況(kuang)下：

　　你(ni)不(bu)(bu)喜歡二(er)手(shou)商(shang)品，還是(shi)(shi)其他什么原(yuan)因(yin)呢(ni)？問卷(juan)調查(cha)告訴(su)我們(men)：53%的(de)(de)(de)人(ren)在過去的(de)(de)(de)兩個月內購(gou)買(mai)國二(er)手(shou)商(shang)品類(lei)(lei)型為電子類(lei)(lei)書籍(ji)類(lei)(lei)電器類(lei)(lei)和小商(shang)品類(lei)(lei)等一半(ban)以上人(ren)抱怨二(er)手(shou)質(zhi)量(liang)太(tai)差沒(mei)有(you)(you)(you)相關售(shou)后(hou)服務，27%稱(cheng)(cheng)自己想購(gou)買(mai)二(er)手(shou)但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)找(zhao)(zhao)到合適商(shang)品或(huo)者(zhe)想賣東西只(zhi)是(shi)(shi)長(chang)時(shi)間賣不(bu)(bu)出去或(huo)者(zhe)不(bu)(bu)能以滿意的(de)(de)(de)價格賣出去，10%的(de)(de)(de)人(ren)稱(cheng)(cheng)自己暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)欲(yu)望，如果(guo)學(xue)校(xiao)有(you)(you)(you)家專門的(de)(de)(de)提供二(er)手(shou)商(shang)品信息量(liang)大的(de)(de)(de)商(shang)店，表示(shi)愿意去試(shi)試(shi)，甚至(zhi)可能買(mai)其他自己沒(mei)有(you)(you)(you)打算買(mai)的(de)(de)(de)東西。10%的(de)(de)(de)人(ren)完全對二(er)手(shou)不(bu)(bu)感(gan)興趣，或(huo)者(zhe)根本不(bu)(bu)放心去嘗試(shi)，有(you)(you)(you)錢就買(mai)新的(de)(de)(de)，同時(shi)表示(shi)要(yao)出售(shou)自己手(shou)頭一些不(bu)(bu)要(yao)的(de)(de)(de)商(shang)品，苦于找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)到買(mai)家只(zhi)能長(chang)期的(de)(de)(de)閑置。

　　“目前，所有(you)高校(xiao)校(xiao)內的二手交易僅限于電子(zi)類，圖書類等有(you)銷售先例(li)的商品，其實(shi)他們不知道有(you)些東(dong)西一(yi)樣存(cun)在潛(qian)在買家(jia)，不過只是賣家(jia)單(dan)方(fang)認為(wei)沒有(you)渠道和市(shi)場(chang)而已”！

　　對本校畢業(ye)出外找工作(zuo)的'同(tong)學50人(ren)進(jin)行(xing)了詳細談話發覺：44人(ren)表示(shi)找工作(zuo)的確(que)遇(yu)到麻煩，不(bu)得(de)不(bu)跟(gen)認(ren)識的同(tong)學一(yi)起(qi)找工作(zuo)這樣(yang)安全可(ke)(ke)靠(kao)，可(ke)(ke)是又限制了活動自由，人(ren)生地(di)不(bu)熟，信息不(bu)明確(que)，很是失落(luo)，當問(wen)及要是能有一(yi)家大學生自己(ji)的組織能隨(sui)時隨(sui)地(di)幫忙怎么樣(yang)？大多驚訝說太好了。6人(ren)表示(shi)一(yi)切無所謂(wei)，餓死也不(bu)求(qiu)人(ren)！

　　四、核心競爭力與文化理念

　　我們(men)免去賣家銷售(shou)中的麻煩，矛(mao)盾(dun)和誤區，向所有的買方提供完善體系售(shou)后(hou)服務，保障交(jiao)易公平，誠信度，我們(men)負(fu)完全法律責任.讓賣家最(zui)(zui)短(duan)時間合(he)理價格(ge)出售(shou)自(zi)己的商(shang)品，也讓買家最(zui)(zui)短(duan)時間最(zui)(zui)合(he)適價格(ge)買到最(zui)(zui)滿意商(shang)品，“電(dian)子商(shang)務網絡+固定(ding)服務電(dian)話(hua)+固定(ding)店址”：“三重服務讓你放心(xin)，保你滿意”！

　　我(wo)們的(de)文(wen)化理念：“關(guan)注大(da)學生，關(guan)注未來，幫助大(da)學生，造福社會”！

　　五、遠期戰略

　　由(you)大學二手市場(chang)入手逐步包(bao)圍(wei)社會等偏遠市場(chang)！

　　20xx年底要建成(cheng)一個遍及全國(guo)幾乎(hu)所有大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)連鎖經(jing)營網絡，向大(da)(da)學(xue)(xue)生提供(gong)各(ge)種完(wan)美服(fu)務，助(zhu)其成(cheng)才，推出“全國(guo)VIP卡”享受會員黃金服(fu)務，無論何時(shi)何地，服(fu)務就在你的(de)身(shen)邊(bian)！

　　六、實施步驟

　　第一步(bu)：在(zai)(zai)西(xi)亞斯建(jian)立第一個平臺(tai)，測試小規模經營的(de)優缺(que)點，在(zai)(zai)11月(yue)17日全校(xiao)發(fa)起大(da)規模廣告宣(xuan)傳攻勢：大(da)海報(bao)，展板，網絡(luo)發(fa)帖等(deng)手(shou)段，11月(yue)18向學校(xiao)部(bu)門(men)申請固定地址(zhi)來展銷(xiao)“大(da)四(si)離(li)校(xiao)前(qian)最大(da)一次二(er)手(shou)商品現場交(jiao)(jiao)易會”，（突破(po)以往交(jiao)(jiao)易缺(que)陷，凡合理合法商品均可在(zai)(zai)此(ci)交(jiao)(jiao)易），先(xian)自己(ji)組織一部(bu)分(fen)物品，以此(ci)帶(dai)動賣家前(qian)來出售，銷(xiao)售價(jia)(jia)格(ge)為稍加手(shou)續(xu)費(fei)的(de)市場行價(jia)(jia)，提供字據：“相(xiang)關(guan)單據質保(bao)售后(hou)服務(wu)書(shu)等(deng)說明”，觀察出售商品的(de)類型，數量，成(cheng)色(se)和成(cheng)交(jiao)(jiao)價(jia)(jia)等(deng)，充實自己(ji)的(de)經驗，招募人才，擴大(da)影響！逐步(bu)形(xing)成(cheng)自己(ji)的(de)經營理念和規則！

　　第二(er)步：當在此市(shi)(shi)場達(da)到一(yi)定規(gui)模(mo)，組織有(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)市(shi)(shi)場開拓團隊(dui)一(yi)起(qi)去(qu)鄭(zheng)州聯(lian)絡30所高校(xiao)，尋找合(he)(he)伙人和商(shang)業機會(hui)(hui)，探尋其他(ta)高校(xiao)市(shi)(shi)場情況(kuang)，開始發掘最佳合(he)(he)伙人，經(jing)(jing)營規(gui)則上(shang)即要約束合(he)(he)伙人的(de)(de)經(jing)(jing)營行為，又要靈活經(jing)(jing)營，隨機應(ying)變，讓(rang)利潤90%給新合(he)(he)伙人。商(shang)量在20xx年年初同一(yi)天(tian)，在鄭(zheng)州30所重點(dian)的(de)(de)高校(xiao)發起(qi)大(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)廣(guang)告宣傳，并隨后即天(tian)大(da)規(gui)模(mo)組織各類(lei)商(shang)品展銷買賣！ 選擇合(he)(he)伙人，公開校(xiao)園招聘(pin)面(mian)試：“大(da)2是最好的(de)(de)人選，思想基本(ben)成熟，不(bu)(bu)會(hui)(hui)太(tai)世故，課程不(bu)(bu)是太(tai)忙，做(zuo)事(shi)投入，忠誠度高，容易接受我們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)營理念文化，而且找那種也(ye)比較喜歡(huan)創業和有(you)志(zhi)功(gong)圖大(da)業的(de)(de)人！

　　根據不(bu)同的(de)大學要采取不(bu)同策略，短時(shi)間內(nei)建立起(qi)一定(ding)規模(mo)的(de)連鎖，保證小規模(mo)內(nei)市(shi)場內(nei)運轉正(zheng)(zheng)常(chang)，讓(rang)利潤的(de)90%給合(he)伙人(ren)，我們(men)不(bu)計(ji)較那(nei)(nei)些利潤，我們(men)真正(zheng)(zheng)的(de)目的(de)是(shi)：讓(rang)別人(ren)發大財(cai)為我們(men)服務，建設(she)我們(men)最終平(ping)臺，我們(men)需要的(de)是(shi)個大平(ping)臺，不(bu)是(shi)那(nei)(nei)似乎很(hen)誘人(ren)的(de)利潤！

　　任何(he)人不能準確(que)預測我們將會遇到的問(wen)題(ti)，我們只能保證：遇到問(wen)題(ti)要(yao)冷靜(jing)分析，尋(xun)找根源沖突，盡快解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)！

　　不(bu)斷(duan)完善(shan)經(jing)營(ying)，當鄭州(zhou)地區的(de)市場成熟后，同(tong)樣以鄭州(zhou)為(wei)圓心去覆蓋其他大學和職業院校（這些人更愿意合作），每(mei)搞一(yi)個小網絡就(jiu)讓它不(bu)但能自我運轉(zhuan)而且能不(bu)斷(duan)的(de)融(rong)入整個大市場，刺激它需(xu)求(qiu)消費.

　　第三步：當河南省高校全在服務之中(zhong)，開始開拓(tuo)其他的(de)省份，這(zhe)時候我(wo)們(men)已(yi)經有大批的(de)“業務精英”（專(zhuan)門成立：市(shi)場開拓(tuo)部），可以交給他們(men)去拿(na)這(zhe)個總的(de)經營模式去開拓(tuo)新市(shi)場，同時可以鍛煉(lian)一部分人(ren)的(de)挑(tiao)戰能力，如果遇到意(yi)想不到的(de)問題必須馬上通知總部，立即解決！

　　總部負責鞏固已有的市(shi)(shi)場，開(kai)(kai)發新商機，同時協調全國其他市(shi)(shi)場開(kai)(kai)拓員繼續擴張市(shi)(shi)場，建立規(gui)模網。

　　大概時間估(gu)計至少要5年時間來構(gou)筑這個網絡！

　　七、風險規避：

　　前期，盡量避免重置成(cheng)本浪費，投資金(jin)力量使(shi)用各種手段在廣告(gao)宣傳(chuan)，加(jia)強(qiang)服務多樣化。

　　后期(qi)，分散(san)經營風(feng)險(xian)給所有的合伙(huo)人，避(bi)免一招失誤，全盤崩(beng)潰！

有關創業計劃15

　　發展背景：國家目前重視三農(nong)，農(nong)業政策好，自身(shen)來說(shuo)，自己對農(nong)業熟悉

　　基(ji)地優勢(shi)： 位于平原地帶，河流(liu)邊.土(tu)壤肥(fei)沃(wo)，灌溉方(fang)面，水(shui)源清(qing)潔。大田(tian)多(duo)，租金(jin)低。離貴溪不遠，附近(jin)有(you)冶煉廠。本地消費(fei)水(shui)平高(gao)，蔬菜(cai)價格(ge)高(gao)，市場大。

　　發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模(mo)式： 以種植業(ye)為(wei)主，養(yang)殖(zhi)業(ye)為(wei)輔。以蔬(shu)菜(cai)為(wei)主，水產養(yang)殖(zhi)為(wei)輔。以常規蔬(shu)菜(cai)為(wei)主，特種蔬(shu)菜(cai)為(wei)輔。以大棚蔬(shu)菜(cai)為(wei)主，露(lu)天栽(zai)培為(wei)輔。先(xian)期自身發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，慢(man)慢(man)地(di)帶動鄉親(qin)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，建立合作社，打造下灘(tan)蔬(shu)菜(cai)基地(di)。

　　發展理念： 以科學(xue)的思想去(qu)發展，以反季節蔬(shu)菜為(wei)優勢(shi)，以綠(lv)色農業為(wei)導向。引進新(xin)品種，提高單(dan)位產(chan)量和品質。

　　機(ji)械化(hua)(hua)操(cao)作(zuo)程度提高，耕作(zuo)機(ji)械化(hua)(hua)，灌溉機(ji)械化(hua)(hua)，育苗(miao)科學化(hua)(hua)，施肥科學化(hua)(hua)，噴藥科學化(hua)(hua)。

　　主要技(ji)術： 土壤(rang)的(de)(de)測量，肥力，PH值。灌(guan)溉用(yong)水(shui)(shui)要無污染(ran)，取(qu)水(shui)(shui)方便，大棚溫濕度調(diao)節，防(fang)蟲網，二氧(yang)化(hua)碳發生器。鍍(du)鋅管棚架，無滴膜。不(bu)同作物，不(bu)同灌(guan)溉，西瓜等用(yong)滴灌(guan)。育苗和嫁(jia)接。品(pin)種的(de)(de).選擇(ze)。采(cai)收(shou)，清洗(xi)(干凈水(shui)(shui)，計劃井水(shui)(shui))，包裝

　　發展階段:

　　第一(yi)階段：13畝鍍鋅管(guan)大棚(peng)蔬菜以及(ji)幾畝露(lu)地蔬菜，總面積10000平(ping)方左右。池塘(tang)一(yi)個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉(gai)用水。池塘(tang)靠近(jin)蔬菜基地，面積700多平(ping)方。

　　第二階段:時機成熟時，也(ye)許是在第二年(nian)。建立小型養豬場，為(wei)蔬菜基地(di)提供肥料(liao)。發展幾(ji)畝水(shui)(shui)系蔬菜，如，水(shui)(shui)空心(xin)菜，慈姑(gu)，水(shui)(shui)池(chi)種藕等(deng)。水(shui)(shui)產養殖，泥鰍，蝦等(deng)。看市場，引進一(yi)個(ge)品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地(di)。

　　第三階段：發(fa)展農家樂

　　行動規劃：

　　首先，1.選址(zhi)及規(gui)劃。2.挖池塘(tang)。3.耕地，曬土。(已完成)

　　其(qi)次，1.選種，安(an)排作物品種和時間。2.鍍(du)鋅管(guan)鋼架，無滴膜(mo)，防(fang)蟲網。3購(gou)買(mai)農(nong)機，微型耕作機，新型噴藥(yao)設備(bei)，灌溉(gai)設備(bei)。溫度(du)計(ji)，濕度(du)計(ji)。3.挖井(洗(xi)菜用(yong))還有肥(fei)(fei)料(liao)坑(腐熟農(nong)家肥(fei)(fei))4.育苗室，空(kong)調(已有)，溫濕度(du)計(ji)，排風扇。5.包裝設備(bei)。6.肥(fei)(fei)料(liao)和農(nong)藥(yao)。

　　投資(zi)預算：土地租金1500/年(nian)，年(nian)付，鍍鋅管(熱(re)鍍鋅)一畝8000元(yuan)左右(you)，總(zong)(zong)計110000。無滴膜10000元(yuan)，防蟲(chong)網13000元(yuan)。微耕機4000，政府補(bu)貼1000多(duo)。化糞(fen)池(chi)3000元(yuan)，靜(jing)電(dian)噴霧器300元(yuan)，生(sheng)物殺蟲(chong)燈(deng)300元(yuan)，運輸工(gong)具：小型貨(huo)車加(jia)(jia)摩(mo)托車30000之(zhi)內(nei)，記三萬。灌(guan)溉設施(shi)：20xx元(yuan)電(dian)腦已有。肥料(liao)加(jia)(jia)農藥訂購10000元(yuan)。流動(dong)資(zi)金用政府補(bu)助的。總(zong)(zong)計在185000之(zhi)內(nei)。以上(shang)為固定(ding)投資(zi)，一次性投入。每月開支有，員工(gong)工(gong)資(zi)，生(sheng)活費(fei)。員工(gong)工(gong)資(zi)年(nian)尾(wei)結。

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